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贷以来，沙当当连买件贵点的衣服都要掂量掂量，若不套现股票，她上哪里去筹钱给叶家装修？沙当当急得一连几晚没睡踏实，愁出一对儿乌黑的大眼圈，还是想不到从何下手。[www.xshubao2.com 新第二书包网]叶陶见沙当当几天都无精打采的，关心地问她有啥心事，沙当当担心叶陶发现自己嫌他家不体面，就没提父母要来广州过年并准备到他家拜访的事，只推说自己是工作压力大才没休息好。
叶美兰难留爹娘住，沙当当勇装婆家房（2）
也是天不绝人，憋了几天，还真给沙当当想到了一个可以帮她的人。这人姓曾，是个能干的油漆工，雷斯尼装修办公室的时候，沙当当偶然认识的，她听出曾师傅是绵阳口音，和自己算是很近的老乡了，就挺热乎地和曾师傅攀谈了两句。当时沙当当手里正好有一批促销小礼品，是些毛巾、花生油之类的，价值虽然不大倒都是家里都用得着的，她随随便便地送了曾师傅几样。在沙当当不过是个小小的顺水人情，慷的还是公家之慨，曾师傅却很记在心里，觉得沙小姐为人豪爽。
当下沙当当打定主意，就去找曾师傅想办法。找了个叶茂两口子出去打麻将的时间，沙当当带曾师傅去叶家实地考察。曾师傅仔细看了房子后，和沙当当说：〃沙小姐，这房子太旧了，要装修得好可得不少钱呀。”
沙当当叹一口气，诉苦道：〃曾师傅！实话实说，我和男朋友工作时间都不长，现在又供着房子，压得我们大气也不敢喘一口！可是家里要来客人，这么个样子实在失礼于人……我想过了，这房子还是只翻新一下就拉倒，只求不要这么昏暗杂乱，能见得人就行！”
叶师傅说：〃那你想怎么翻新？”
沙当当比手划脚地盘算开了：〃我想请你用白色涂料把墙全部粉刷一遍，房间不就又新又明亮了吗？现在这些家具旧不说颜色又不一样，乱七八糟的，我也想请你全部油漆一遍，就跟买了一屋子新家具一样！顺便咱们再把所有的门窗都油漆一遍！”
曾师傅听了沙当当外行的如意算盘，赶忙叫了一声：〃沙小姐！〃意思让她打住。
没等他往下说，沙当当截住他，先给他戴了顶高帽道：〃曾师傅，你的手艺我是知道的，我信得过！”
曾师傅解释说：〃沙小姐，你不知道，看这墙体，恐怕20年都有了！就这么刷一遍涂料是不成的！得先把浮灰铲掉，再把墙补平，然后才是刷第一遍涂料，等第一遍涂料干透了，还得再上第二遍涂料，总共得刷三四遍，才能又好看又长久。”
沙当当先前并不知道刷墙原来也有这么多工序，听了曾师傅的解释她愣了一下，不服道：〃我原先也在这个小区租过房子，当时就是找了钟点工帮忙刷了一道涂料，你说的铲浮灰补墙什么的，我都没有做，效果也挺好！”
曾师傅是个能工巧匠，又做惯了甲级写字楼的装修，沙当当那样的伪劣工程他本能地不以为然，有本事的人都是有点脾气的，曾师傅老实不客气地反驳沙当当道：〃沙小姐，要是像你说的那样马虎，就不用找我来了，随便路边找个民工都能做！你请我做，还不是想把事情做得漂亮一点嘛！再说了，你如果想家里来客人只应付一个月就算数，那还行，可你要想应付三个月就不行喽！刷上去的涂料不出一个月就会浮起来往下掉，原来肮脏的旧底色很快就要稀稀拉拉地暴露出来。”
叶美兰难留爹娘住，沙当当勇装婆家房（3）
曾师傅后面两句话把沙当当说得没话说了，她自己也知道当时租房弄下的面子工程，不过一个月左右便露了马脚，而且，一个月虽然能把她妈应付过去，可是墙体的粗糙也瞒不过她妈的眼睛。再说了，一个月过去后，一旦旧底色浮出来，叶家定要觉得她取巧，只怕弄得自己猪八戒照镜子……里外不是人。
沙当当有点犹豫了，她还在盘算，曾师傅问她：〃还有，沙小姐你说想把全部的旧家具都油漆一遍，你想漆什么颜色呢？”
沙当当说：〃就漆成'红苹果'（一个家具品牌）那样的红樱桃色怎么样？我看我们公司的办公家具就是用这种颜色，挺好，又大方又喜气！”
曾师傅一听，沙当当说的又是外行话，连连摇头道：〃你现在这些旧家具有好几种不同的颜色，颜色还都很沉重，比红樱桃色更深更暗……你要想刷红樱桃色，肯定盖不住底色，到时候会弄得很古怪的！”
沙当当一听还有这困难，不禁有些泄气，只得问曾师傅道：〃曾师傅，那你给我出个主意，该怎么办！我就是又想省钱又想让房子体面一点。”
曾师傅说：〃保险的办法就是用手扫漆，这样，木纹会显不出来了，不过，颜色能统一，而且原先五花八门的底色能完全覆盖掉。”
沙当当但求能解决问题，她知道曾师傅是能工巧匠，听他的准没错，便干脆地同意道：〃那太好了，就用手扫漆！”
曾师傅说：〃用手扫漆的话，红樱桃色整片刷上去只怕不好看，会有点触目惊心，我可以先调试一小片给你看，你看了就明白了。”
沙当当很信任曾师傅的技术，听他这么说忙道：〃曾师傅，那你说用什么颜色好？”
曾师傅四下打量着房间说：〃这房子比较小，层高不高……我看最多也就两米五五，采光又不够好，所以，如果能把家具和门窗统一刷成乳白色的，房间能看着空间大一点，高一点。”
沙当当高兴地说：〃太好了！就听你的！”
曾师傅这人爱听表扬，你越是表扬他，他越要尽心把事情办得漂亮，露一露他的手艺。沙当当信赖的态度让曾师傅很高兴，他越发积极起来，拍着那张又笨又大的沙发提醒说：〃沙小姐你看，客厅这么小，家具这么大，很不协调，既不好看，又显得很拥挤，只怕我再怎么油漆，你这个客厅也漂亮不起来。”
沙当当听了这话却不为难，很爽气地说：〃我正好多余一套红樱桃色的客厅家具，尺寸小巧，很适合这里用，我可以把现在客厅里这些全换掉。”
曾师傅说：〃那最好了。”
两人又去看厨房和卫生间，瓷片只贴了半墙高，是最普通的瓷片，再往上直到天花板就是普通的内墙涂料，用得有年头了，早脏得不行。
叶美兰难留爹娘住，沙当当勇装婆家房（4）
沙当当坚决不肯动用水电工木工泥瓦工什么的，要单凭曾师傅一个油漆工种叫日月换新颜。曾师傅被过分的信赖搞得有点哭笑不得，他挠了挠头，和沙当当说：〃那么这样，厨房和卫生间上半部分的墙体用普通涂料肯定是不成的，就用乳白色的水泥漆刷吧，比涂料贵不了多少。墙体下半部分这些白色的瓷片呢，我让我老婆帮忙，全都清洗一遍，有破损的地方，我最后用白水泥帮你沟一遍，翻新后的改善应该比较明显的。〃沙当当听了连连点头。
曾师傅看了看橱柜，这橱柜还是叶美兰出嫁前给娘家置办的，本来就不是什么好货色，叶茂两口子又不知道爱惜，用了这许多年，台面的石头被各种调味品浸得颜色斑驳，橱柜的门边都有些烂了，合页更是掉得七零八落。曾师傅叹口气道：〃这橱柜实在应该重新做一个了。”
沙当当也觉得橱柜很难翻新，犹犹豫豫地问曾师傅：〃重新做一个得多少钱？”
曾师傅说：〃橱柜现在都用'欧派'的，按这个厨房的平面看，你选个做特价的颜色，估计得一万块钱吧。”
沙当当一听跳起来道：〃那我不做！还是你帮我把柜门都用白色的手扫漆刷一下就行了！”
曾师傅哭笑不得，厨房用的东西和卧室的不同，得防水还得防火，况且那门边都有点烂了，像被小狗用牙齿啃过似的，怎么翻新呢？
无奈沙当当像岩石一样坚定，曾师傅又仔细察看了一番橱柜，只得答应她道：〃好吧！回头我再给你把所有柜门的合页都换一换紧一紧，这些柜门好像要掉下来一样！”
活还没开始干，沙当当已经深深感受到技术工人的伟大，她跟在曾师傅后面，嘴里不吝赞美地哄曾师傅。
曾师傅最后问她：〃地板怎么办？”
没等沙当当回答，他跺了跺变形的复合地板道：〃都变形了，翘这么高！这你真的别叫我油漆了，没意思的！我劝你换新的复合地板，都是现成的材料厂家包安装的，不会动到泥瓦工的！”
沙当当犹豫了一下问得花多少钱。[www.xshubao2.com 新第二书包网]曾师傅自告奋勇，说他能帮忙按装修商的价钱去装饰材料城拿货，他体谅地说：〃也不用挑很贵的，一平米80元左右的货色就很可以了。你这房子又不大，索性连厨房一起铺过去，50平米还不到，总共不会超过4000块钱。我建议你选浅胡桃木色，这种颜色的底色其实就是米色，掺着浅胡桃木色，颜色又亮又不容易显脏，铺这种颜色的好处是房间看起来明亮，感觉面积更大，而且容易打理卫生。”
沙当当听了曾师傅这一通介绍，觉得地板的性价比确实很高，思想斗争了一下就同意了。毕竟，装修装修，再怎么的，总该刷刷墙铺个地板吧。
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曾师傅已经学乖了，不等沙当当发话，就自觉表态：〃我看了一下，阳台和卫生间的水泥地面还算平整，我找个合适的颜色给你用油漆刷一刷就成了……以后肯定要掉漆的，掉了再说。”
沙当当细细盘算了一遍，觉得要想装修效果好，曾师傅的全套方案已经经济得不能再经济了，就问曾师傅：〃不算地板的钱，其余你全包，我准备多少钱合适？”
曾师傅爽快地说：〃沙小姐，我不会跟你要高价的……连工带料，全套活计做下来，一口价，一万八！这一万八的价钱，我还包了给你在洗手间换个新的白色陶瓷洗手盆，再把客厅和两个卧室都换上新的节能吸顶灯，都用佛山本地的好牌子，质量你放心……我看现在的灯已经很旧了，劲儿不够，灯光太暗；卫生间那个洗手盆都打烂了个口子……这两项我只收你一千块钱，你自己去装饰材料城转一圈就知道了，一千块也就是成本价。你如果不想换灯和洗手盆呢，我就只收你一万七。”
不等沙当当说话，曾师傅又认真地表白道：〃沙小姐，我跟你说，这要让我老板来报价，价格就算翻倍了，他还未必愿意接你这个活……都是以旧翻新，很麻烦很费工的，这就好比裁缝，他宁可从头给你做件新的，也不愿意给你改旧衣服。我嘛，反正是利用工余时间，自己的工，价钱多点少点无所谓，只当帮你这个忙，但质量绝对有保证，我们向来是慢工出细活，我这个人，如果你叫我把活做得马马虎虎，那比赚不到钱还让我难受！”
沙当当听了曾师傅的报价，她一算，加上铺新地板，一共也就是两万二。沙当当顿时松了口气……这年头，要在广州做这样的装修，用技术这么好的师傅，上哪里找这个价钱去！而且，两万二也是沙当当可能接受的一个数字，要是再多一些，就算她手里有足够的现金，也舍不得拿出来给叶家用，谁知道这房子以后她有份没份呢！那都是将来的事情了，哪里说得准。曾师傅的表白，沙当当也有九成是信的，她非常感激曾师傅，发自肺腑地说：〃曾师傅，全听你的。我会记得你的好，以后我赚了钱，一定要送你一份大礼！”
曾师傅笑呵呵地拍胸脯道：〃沙小姐，我一定给你做得包你满意，让你开开心心地在这里招待客人。”
沙当当不放心工期，追问道：〃曾师傅，我们这几天人就都搬出去，把房子腾出来装修。你什么时候能完工呢？”
曾师傅心里估计了一下说：〃我内弟也是技术很好的油漆工，我可以让他一起帮着干。不过，平时我得上班干活，只能利用空档来你这里……这样吧，我争取一个月完工。”
沙当当心急，想早点看到劳动成果，讨价还价道：〃能再快点吗？”
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曾师傅解释说：〃油漆家具跟刷墙一个道理，墙壁要先铲掉浮灰，补腻子找平，然后才能开始刷涂料，旧家具油漆之前也要先打磨才能上漆，上了底漆后，要等干透了才能上面漆，面漆又得刷三四道，这样才能保证质量。我尽量快一些，但估计一个月是要的。”
事情就算定下来了。曾师傅嘱咐沙当当要把房间里的电器和一应生活用品都保护好，免得被油漆和涂料污染到，交代完就先走了。沙当当送到楼梯口，郑重地叮嘱曾师傅道：〃曾师傅，我家里人要是问起钱的事情，你可千万别对他们透露。”
曾师傅笑道：〃放心，我就说我不知道价钱，那是老板的事，我只是个打工的。”
当晚，沙当当趁着和叶陶一起在沙发上看电视，对叶陶说：〃快要过年了，你父母的房子咱找个装修队给装修一下吧，你说好不好？”
叶陶突然听沙当当说起这个话题很是诧异，他迟疑地说：〃好是好，可我父母那个房子，装修起来恐怕要不小一笔钱。”
沙当当胸有成竹地说：〃我知道，我来出。”
这下叶陶更惊讶了，他马上反对说：〃可是，你现在每个月还贷的压力那么大，我都不能帮上你，怎么还能让你出钱给我父母装修呢？”
沙当当在他脸上亲了一下，亲昵地说：〃你父母以后不是我公婆吗？再说了，我给他们做了装修，以后，他们就算背地里也不会叫我'捞妹'了，你在亲戚朋友面前也有面子嘛。”
沙当当一提起〃捞妹〃，叶陶就想起父母那次背后嚼舌头说沙当当坏话，他又高兴又不好意思，忙低声下气甜言蜜语地代父母给沙当当连赔不是。
沙当当很受用，笑眯眯地说：〃我认识个装修队，小老板是我老乡，技术很不错的，我已经和他打过招呼了，只等你父母腾出房子，装修队就可以进场施工了。”
叶陶没想到沙当当说干就干，他惊讶地说：〃这么急？”
沙当当顺手抄过一本台历翻给叶陶看：〃喏，二月十八就春节了。装修怎么说也得一个月时间，完工后起码还得再等半个月，让房子好好通风，然后才能住进去人，不然油漆味儿太重对健康不利的……所以，越早开工越好呀，这样你父母就能赶在春节前住进装修好的房子了，老人肯定喜欢！”
叶陶觉得沙当当不但对他家里很好，而且想得非常周到，他高兴得不知怎么好了，发自肺腑地和沙当当说：〃当当，我真是好命，有你这样好的女朋友。”
〃好女朋友〃提醒他说：〃那你还不赶快打电话给你爸，让他们这两天就收拾收拾，到你姐家住一段时间。”
叶茂接到儿子的电话高兴坏了，他老婆更是几乎不敢相信有这等好事儿，颠来倒去地说：〃啊呀！天上掉下金元宝，打中我了！”
叶美兰难留爹娘住，沙当当勇装婆家房（7）
叶茂得意地说：〃你看，我早和你说过了，要让沙当当给我们出装修的钱！你还不信我的话！”
老太太佩服得五体投地，连说自己没见识，她拿手拍着自己的大腿感叹道：〃啊呀呀，我哪里能想到有这样的好事嘛！”
叶茂思索着说：〃你别说，有一点我还真是没想到……没等我们开口，她就自动提出来了！阿陶有眼光，找的这个老婆真不错！”
唯一发愁的人是叶美兰。她素知孙建冬对她娘家不以为然，好端端的老两口忽然要来住上一个半月，他哪里会乐意。
叶美兰为难了半天，还是支支吾吾地找孙建冬商量这个事情。果然，孙建冬一听就不耐烦了：〃不行！我们家就这么点儿大地方，他们来了，我们怎么休息得好！”
叶美兰嗫嚅着跟老公申辩道：〃叶陶和沙当当出钱给爸妈装修房子，我不好意思再叫爸妈住到他们那里去，多少总得出点力嘛。”
孙建冬不屑地说：〃你自己笨！平时你零敲碎打地给过他们多少钱？别说他们了，你自己搞得清楚吗？叶陶真是出息了，一下给做个装修，大工程啊，谁都能看得到！”
无论叶美兰怎么说，孙建冬就是不同意。说到后来，他火气上来了，告诉叶美兰说：〃这是我的家！你要非把他们搞来，那我就出去！”
叶美兰不敢再说下去，自己发了半天呆。
叶美兰想不出好法子，娘家那里又催得紧，她不敢跟父亲和弟弟说实话，只得偷偷和母亲说了自己的苦衷。叶茂老婆是个心软的，叶美兰这些年没少贴补娘家，她一直就担心叶美兰和孙建冬吵架，如今果然坐实了这个担忧。老太太虽然很心疼女儿，但还是不敢告诉叶茂实情，母女俩都担心他会不知趣地找孙建冬耍起老丈人的威风，到最后让叶美兰更加为难。
两人对坐了半天，后来还是叶美兰想到了法子，她眼睛一亮说：〃妈，要不你和叶陶说一下，就说我们家住九楼，你和我爸年纪大了，爬上爬下不方便，不如去叶陶他们那里住，他们的是电梯楼嘛，而且房子比我们的大，人又比我们少，我爸肯定也更乐意住他们那里。”
老太太听了也觉得这主意好，名正言顺师出有名。不料叶陶一听就支支吾吾起来，他心里有数，沙当当肯定不愿意他父母住过来，况且，沙当当已经出了装修的钱，再让她接受父母住过来似乎也不太公平。老太太听儿子吞吞吐吐的口气，马上也想到自己背地里说沙当当是〃捞妹〃那回事儿，她心虚起来，对于要求住到沙当当的房子里自己也觉得理不直气不壮。
尽管在叶陶那里没有达到目的，叶美兰觉得，不管怎么说，托词父母到自己那边上下楼不方便肯定是个正确的思路。形势逼人，她平时不甚善于应变的脑子苦苦地转个不停，终于又被她想到一条路子，她说：〃妈，我们这个小区6号楼的金姨家不是刚搬走嘛……上回我过来碰到金姨，她还和我说想把这儿的房子租出去，原先的旧家具她留着没搬走，热水器和煤气灶也有，那房子在二楼，你和我爸住过去啥事都方便。你们要是愿意，我马上就联系金姨，租金我来出。”
叶茂很乐意地接受了上述提议……他住惯了这个小区，天天能找到搭子一起下下棋、打打麻将，何乐而不为呢？问题总算是被圆满地解决了。
沙当当听说这个安排后，马上告诫叶陶道：〃我请的那个装修师傅，技术很好，可也是有脾气的人！你给你爸你妈打打预防针，少到施工现场对人家指手画脚瞎指挥，别回头惹师傅不高兴，不愿意给我们做。”
相亲记……譬如专业（1）
在经历了太多次以后，很多问题在反反复复的纠结中被想得很透彻了，拉拉对面试已经稔熟于胸，熟到什么程度呢，这么说吧，要是陈杰在面试中提出100个问题，拉拉事先能准确地猜到其中的90个。
圣诞在家歇了两天，26号那天拉拉精神状态不错。她被安排在第二个面试，提前10分钟到的，对前台一报姓名，很快就有个着银灰色套装的女孩迎了出来，招呼拉拉道：〃是杜小姐吗？我是HR的艾玛，请跟我来。”
艾玛一面带着拉拉往里走，一面问拉拉，〃您要不要先休息五分钟？洗手间就在那边。”
拉拉忙道谢，不论是前台还是艾玛，都给她留下了训练有素的感觉，进而延伸为对SH这家公司的初步好感。
陈杰正坐在办公桌前，一抬头见艾玛把人带来了，这第一眼，陈杰的眼睛就一亮，心里已经有了几分愿意。他想，看来老猎推荐杜拉拉还是有他的道理的。
不等艾玛介绍，陈杰起身招呼说：〃是拉拉吧？〃一面伸手有力地和拉拉握了一下。让座道，〃请坐！喝点什么？茶？还是咖啡？〃拉拉说：〃给我一杯温水吧。〃艾玛马上送进来一杯温水，退出去前轻轻带上了门。
拉拉也在仔细观察陈杰，她注意到，陈杰的眼睛很有神，看上去是个颇有智慧的人，而他那一下握手的力度，让拉拉猜测他应该是个果断而坚定的人，他对拉拉适度的热情，分寸拿捏得挺好，这也令拉拉对他有了初步的好印象。
果然如老猎所说，两人初步算是来电了。
陈杰让拉拉先做自我介绍。拉拉介绍了自己在DB的职责，团队的组织架构，最近几年的主要业绩，以及性格特点。说完正好十五分钟。
陈杰点点头，问拉拉，〃能否举一个例子，说明在资源有限的情况下，你是如何设法完成任务的？请把当时面临的困难、任务，你想到了怎样的办法，采取了怎样的行动，最后结果是怎样的，都说出来，说得越详细越好。”
拉拉说了自己当年装修上海办的故事。找了六个多月的工作，这个故事她在各种各样的面试中已经颇说过几次了，假如要讲她受过的那些难处，她的付出，她的成就，她的蜕变，她是怎么当上经理的，这场装修是她这辈子也绕不过去的故事，即使某一天，〃一定要当上经理〃这件事，对她的生命来说，意义已经像蝉翼那样轻薄，但在当时的她，那就是理想。因此，即使是重复讲述，也不能减少一个人追求理想时激情和意志的光芒。
相亲记……譬如专业（2）
拉拉讲到一多半的时候，忽然意识到自己讲得很细，她有点不好意思，问陈杰：〃是不是太细了？〃陈杰说：〃不不不，我正想听你讲得细致一些，我好从中了解当时你解决问题的思路。”
当拉拉讲完装修故事，陈杰也在心里跟着拉拉轻舒了一口气。他看了看自己的笔记本，按计划继续发问。
一个小时很快过去了，陈杰似乎也问得七七八八了。拉拉正在疑惑，只有两个关于社保和劳动法的问题，可以算得上从C&B的水面上轻轻掠过，其他问题基本是绕开C&B的，难道他就打算不碰了么？
这时候，陈杰笑着望着拉拉说：〃呃～～能介绍一些你们公司C&B方面的情况吗？比如战略，任务，项目，人员配置，都可以。”
拉拉一听，心说：C&B，终于来了！她挺了挺腰板，暗自给自己打气，说：〃那我先说说我们的薪酬战略吧！DB的目标是做行业的领导者，配合此目标，我们的薪酬体制是为了吸引业内的优秀人才，保留和鼓励那些认同公司价值观并为公司发展做出贡献的员工。所以，公司的薪酬战略是让员工在总体收入上达到75分位，以确保我们的薪资水平有竞争力……嗯，简而言之，就是我们要做行业的老大，所以我们要用最好的人才，因此我们的PAY（指给员工的薪酬待遇）也要是最好的。”
拉拉说完暗暗观察了一下陈杰对自己这番关于C&B的开场白的反应。陈杰听得很专注，并记录下了〃75分位〃几个字。
拉拉继续说：〃我们实行的是宽带薪酬制，这是去年下半年开始实施的。在此之前，我们沿用的是多层制。”
陈杰很感兴趣地〃唔〃了一声，又记录了〃宽带制〃几个字。
拉拉见自己才讲了两段，陈杰已经做了两次记录，心里有点没底，便含笑问道：〃我继续吗？”
陈杰做了个鼓励的手势说：〃是的是的，请继续。有疑问的时候，我会打断你的。”
拉拉稳住心神继续介绍说：〃DB鼓励员工与公司长期共同成长，这在我们的薪酬制度中有所体现……比如我们设有年资奖，金额与员工服务年限挂钩，相当于其基本工资的若干百分比，每月随工资发放。员工服务满一年后，开始获取该奖项，以后逐年递增比例，直至20％的封顶数。”
陈杰插进来问了句，〃年资奖要达到20％，员工得服务满多少年？”
拉拉说：〃五年。”
陈杰点点头。
拉拉继续说：〃此外，我们还设有住房基金……每到年终，公司会往员工个人户头存入相当于其全年收入的15％的基金，当员工需要使用时，可以提出申请，但是使用比例要和服务年限挂钩，满一年可动用基金总额的10％，逐年递增，满十年后即可全额申请。如果员工中途离开公司，提取比例亦按服务年限而定，比如某人账户里的基金总额是10万，而他离开时在公司服务了5年，那么他只能带走这10万的50％，即5万。不论是年资奖还是住房基金，都是服务时间越长受益越多。”
相亲记……譬如专业（3）
陈杰说：〃我记得你前面曾说过，你们的员工中60％以上是直接参与销售的销售人员，那么大部分一线销售人员，人均年收入能达到什么水平呢？”
拉拉说：〃我估计是15万左右。”
陈杰点点头说：〃那么，公司用于GUARANTEE PAY（固定收入，这部分收入和员工的表现无关，不需要鉴定员工的业绩表现，只要员工正常上班了，就能获得。与之相反的则有年终奖、销售奖金等）的钱不少呀。”
拉拉说：〃据我所知，其实行业里排名头几家的公司，员工总体收入是差不多的。虽然我们用于固定收入的花费比竞争对手高，但那只是各公司花钱的侧重有所不同，人家可能把钱更多地花在业绩奖金上了。比如我们一线销售人员的达标奖是每月5000元，而对手的达标奖是6000元，但他们没有那20％的年资奖。说穿了，花出去的钱大家都差不多的，只是各家怎么来玩手上这一把牌罢了。”
陈杰笑道：〃我问个比较直接的问题……拉拉，你是怎么知道别家公司的薪酬数据的？你并不负责C&B呀，前面你也提到，你在HR系统里是看不到薪资方面的数据的。”
拉拉解释说：〃竞争对手之间互相挖人是家常便饭，面试的时候，各家薪资福利的设置我们面试的时候都要问的，面试多了，行业里有点名气的公司，他们的薪资体系有什么特点，我心里还是有数的……我不用查记录，主流的几家公司都有哪些福利，是基本工资比例高还是奖金比例高，肯定不会弄错，甚至他们的福利名称、他们各项补贴的具体金额，我都能说出来。”
陈杰见拉拉说的时候，语气很干脆，目光更是炯炯，显得颇有自信，不由赞许地点点头，又问道：〃我相信，行业的头几家公司都是雄心勃勃要做领导者的，况且薪资总体水平也不相上下，那么为什么会出现有的公司是固定收入比别家高，而有的公司是浮动收入比别家高呢？你觉得这上边HR的意图有差异吗？”
拉拉爽快地说：〃我觉得有差异……这跟公司的文化有关，也跟公司的高管有关。”
陈杰笑道：〃那么，你的意思是不是HR是在按高管的意思办事？”
拉拉赶紧澄清说：〃我的意思是HR政策毕竟是要配合公司的整体战略目标，并适应公司文化……在DB中国，HR总监是向总裁报告的，钱怎么用，HR的想法肯定要总裁点头才能实施。我知道有的公司，中国区HR总监是向亚太HR报告的，可我想，即使在虚线报告的情况下，HR也不可能自说自话撇开总裁就定下薪酬体制了。”
陈杰又做了一次记录，一边点点头，鼓励道：〃继续。”
拉拉定了定神，说：〃我刚才提到文化……我觉得美国公司，普遍来说，更注重过程的管理，他们信奉有正确的过程就会有正确的结果，另一方面，我相信这也和美国的《反海外腐败法》有关，因此美国公司相对欧洲公司而言，表现出更愿意在员工的固定收入部分支付较多的钱，也会在员工的福利上投入更多。欧洲公司则相反，像我刚才提到的DB所使用的住房基金，这类和年资捆绑起来的福利，他们根本不会使用，他们更愿意让员工直接感受每月拿到手的现金有多么的多，这样能更直接地刺激员工多做指标，以便多拿销售奖金。”
相亲记……譬如专业（4）
陈杰说：〃这两种不同侧重的薪酬模式，会带来什么不同的后果？”
拉拉调整了一下坐姿说：〃理论上说，主要会影响到销售额和人员流失率。从实际情况看，我感觉，确实是销售奖金比例高的公司，销售额的增长比较猛；但是另一方面看，未必固定收入高的公司，人员流失率就会更低。”
陈杰很感兴趣地追问道：〃哦？那为什么？固定收入的比例高，不是员工的工作压力就更小吗？不管他表现如何，固定收入总是有保证的嘛。”
拉拉分析道：〃我在面试的时候也很注意询问各公司人员流失率，实际情况看，DB是固定收入比较高的公司，但和薪酬侧重在业绩奖金的竞争对手相比，DB的人员流失率确实并没有更低。我觉得，公司能不能留住员工，不是单看薪酬制度的，员工要走有很多原因，比如可能是我们的产品没有竞争对手的好，不好卖，也可能是因为内部流程太官僚，或者工作氛围不好，比如老板不尊重人，或者各部门之间合作有问题，让员工觉得在这里工作不愉快。这样的情况下，如果再降低固定收入的比例，恐怕流失率会更高。”
陈杰说：〃你怎么看DB的薪酬制度？”
拉拉坦率地说：〃我觉得DB的薪酬制度还是比较适合DB的情况的。我们的C&B经理很专业。”
陈杰问：〃你们C&B的人员构成怎样？”
拉拉介绍说：〃我们的C&B经理下面有一名主管和两名专员。这个团队人员的阶梯分布很好，主管很成熟了，另外还有一名高级专员也潜力不错，我个人看法，这两人都可以作为经理的接班人。总的说来，我觉得这个团队干起活来配合默契井井有条，团队成员中既有技术高超的专业型人才，也有领导力不错的管理型人才。”
陈杰问道：〃他们的工作量怎么样？你知道的，他们的工作内容都有哪些？”
拉拉说：〃我觉得他们是HR里面工作量最重的团队。一般员工提到C&B，就想到加工资发工资什么的，其实他们还有不少活。在DB，C&B要制定和维护很多政策，比如异地工作补贴政策，休假管理政策，各种行为的奖惩政策，调薪政策，其实挺多事儿的，政策不是说制定好了就完事儿了，执行过程中老有各部门的人要去咨询，C&B的人得花不少时间解释政策。”
陈杰笑道：〃你观察得很细致。”
拉拉说：〃除了政策的维护外，C&B还是HR系统的维护者，员工的档案管理，比如加薪、升职这些记录的更新、员工合同期的管理，都是C&B负责的。这些事儿都不能有半点差错，跟护士打针似的，做的时候得时时刻刻小心细致，所以我觉得C&B的同事特别辛苦。”
陈杰听到这里，暗自感叹一声，心说：要不我这儿C&B的人怎么老跑呢？！是不容易呀。他做了个记号，准备等拉拉说完C&B的工作内容，就问问她DB的C&B人员流失情况怎样，一面示意拉拉继续。
相亲记……譬如专业（5）
拉拉说：〃DB目前没有ER经理（员工关系经理），所以ER方面的合同都是由C&B管理的。”
陈杰有些惊讶，问道：〃遇到员工和公司有纠纷，由C&B的人出面和员工谈吗？”
拉拉澄清道：〃谈是由我们的招聘经理童家明负责的，但最后和员工能达成协议的话，这个协议是由C&B负责具体执行和存档的。”
陈杰说：〃哦，对，你介绍过，DB的招聘是由你和童家明负责的。”
拉拉说：〃是的，但出现ERCASE（指员工和公司有纠纷的案子）的话，都由他来处理，有时候碰到情况特殊，比如当事员工怀孕，老板会让我协助童家明。”
陈杰说：〃明白了。”
拉拉总结说：〃我观察到的，C&B团队的日常工作内容主要就是对薪资福利的管理，相关政策的制定维护指导，HR系统的维护，以及相关合同的管理等。此外，据我所知，C&B还有一个很大头的工作内容是做各种各样的分析，提供给老板们做决策的依据，比如公司去年考虑增加一项新的福利……补充养老保险，为了这个事情，C&B的同事做了好多个版本的分析计划，挺不容易的，那一阵子，我看我们的C&B经理颈椎老是不太好，应该是在电脑前待得太久了吧。”
陈杰点点头道：〃C&B要做的数据分析确实不少，你们C&B经理每年都有哪些循例的项目要做？”
拉拉说：〃我们每年春节前要完成年度加薪；此外，大约是五月附近，要参加欧美企业薪资调查；每年第四季度要完成下一年的人力资源预算报告，包括加薪比例、奖金分配方案和各项福利的预算等内容，这些都是C&B经理每年要做的功课；还有一过性的项目，比如我们去年实施宽带薪酬制，C&B经理就是项目的主要负责人之一。”
拉拉觉得自己说得差不多了，就停了下来，等着陈杰发问。
说实在的，拉拉对C&B的所知已经超出了陈杰的预计，陈杰不禁暗暗惊讶，他扫了一眼自己的记录，问了一个问题?
( 杜拉拉3我在这战斗的一年里 http://www.xshubao22.com/0/324/ )