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施……”
湖平市总公司不同湖州分公司，矛盾没那么多，问题也少。[www.xshubao2.com 新第二书包网]这是我个人拿了魔女给我的资料后，在湖州时就做好了的工作计划。看着魔女不停赞赏地点头，我做了总结：“市场是检验产品和服务的唯一‘角斗场’，我们亿万品牌在过去几年中凭借其优质的产品和完善的服务赢得了业界同行和用户的良好口碑，但是随着竞争的加剧，市场利润和空间充满了变数。现在，已经不是“酒香不怕巷子深”的年代，优质的品牌需要长期的“人力、财力、物力”等多方资源的推动，而一个强势品牌所产生的效益也是不可估量的。整个公司就是一个‘战队’，只有大家一起努力，就能在每次竞争中无往而不胜。市场部要做到以最敏感的视角深入分析市场，制定行之有效的‘游戏规则’，实现品牌传播和短期拉动销售增长的目标。市场部希望得到大家的配合和支持，共同把我们的产品推向更为广阔的市场！谢谢大家！”
我坐下来后，听到的掌声不再是拍马屁的掌声，是真诚夸赞的掌声。连老油条郑经理也赞不绝口，坐在我旁边的他对我笑道：“后生可畏啊……想不到殷然经理小小年纪，竟有此等能力。老朽佩服啊！”
“多谢过奖多谢过奖。”我作揖道。
“今晚八点，大家龙门酒楼见。散会！”魔女拿起文件酷酷的飘洒离去。
跟同僚们一一握手致意后，我到了我的新办公室。
何可小妮子早就帮我整理好了，我进去舒舒服服坐下来，点上烟。魔女送我的手机震动了起来，我以为是谁给我的电话。拿起来看，屏幕上却显示奇怪的信号指示。
这是什么意思？我愣了一下。
莫非，已经有人给我这里放了窃听器？在办公室里翻了好久后，在电脑桌下一个最不起眼的地方找到了这个贴在电脑桌下木板上的玩意。
何可啊，老子对你这么好！我都没玩过你，你就开始来整我了？思索片刻，还是把这个窃听器放了回去。要给她知道，那这场戏岂不是都前功尽弃了。
何可拿着一堆文件进来给我，放在我身后侧的电脑桌上。我假装埋头看资料，从一个桌上的小摆设的小镜子里偷看着她。她往我这边看了看，蹲下来查看了窃听器是不是放得很好。
果然是她！
不知道王华山又给她下了什么命令。
何可走到我身边，看了看门外有没有人。手放在我的手背上摩擦了两下，挠得我心都痒了。她胆子也够大的，这可是在办公室呢。谁知道什么时候就会有人闯进来。何可轻声说道：“小洛经理。”
我看着她，问道：“怎么了？”
何可飞快的俯身吻了我一下，然后飞快的站直腰正经道：“林总交代，凡是你们部门的文迹首先要经过郑经理的签字，最后是你签。这里都是销售部各个部门的文辑…”
我慢慢站起来轻声说道：“哦……那个，何可啊。以后在办公室的话，我们能不能比较收敛一点……你也知道，很危险。万一被人家撞见，影响不好。”
何可委屈道：“又没有人我才……”
“何可啊，你去跟行政部说一下，问问我的名片什么时候给我。”
何可不悦道：“哦。”
转身难过的慢慢走出去，我跑过去从身后抱住她，从后面扭过她的头对着她的脸吻一下说：“干嘛呢？闷闷不乐的。”
她笑了一下：“没干嘛。”
才吻了一下，她的脚步就轻盈了起来。我叹了口气，唉，天黑路滑，社会复杂。以前以为她只是个很纯的小姑娘，竟然比我认识的每个女子，心机都要深。
去看看魔女在干嘛，走在办公室走廊外，接受着同僚们的招呼。不管是鄙视的，还是景仰的，阿拉都一一笑纳了。
一个戴着眼镜的斯文男子挡住了我的去路笑道：“哎哟！这不是……不是殷小洛经理吗？”
我心里一阵奇怪，这人为何如此称呼我？从来没有人叫我殷小洛的啊。要不就是咱自己人李靖子寒等喊我小洛，其他人一般称呼我殷然经理，殷然部长之类的。我还是伸出手笑道：“这位仁兄是哪个部门的？一表人才。”
斯文男子握着我的手说道：“我是个跑业务的，无名小卒。以后还望殷小洛经理多多照顾呐。”
我装着笑道：“哈哈，那一定一定！”
“在下公事缠身，以后有机会，请殷小洛经理喝酒。再见了。”斯文男子说完皮笑肉不笑地离去了。
我看着这个人的背影，低头想着。这个人我从没见过，到底啥来头？一上来就殷小洛经理。
刚好是站在客服部办公室门外，抬起头就看到了正在她们办公室里的白洁。我看着她，她也看着我。她早就在看着我了……
我举起手对她招招手。
白洁没有表情，淡淡的，带着一丝不解和难过。假装看不到我的招呼，转身过去收拾办公桌上的东西。
当天的吻，我是已经下定了决心了结了我这段单恋的爱。从此以后，我们两人，各走各的路。没有交集，不再期待。但为什么看到她那丝不解的目光，我还是有了一种奇怪的情愫。
或许曾经说过注定了这一生要为她轮回，我还暂时没有全部放得开。
进了魔女办公室，我带上门，反锁。走到魔女背后，抱住了她说道：“你在看什么呢？”
魔女笑道：“怎么了？小**。”
“我哪里淫了？”我问道。
魔女嗔道：“哟，还装无辜呢？你看你自己的手放哪儿？”
我嘻嘻道：“想你了嘛。”
魔女伸手往后一摸：“哼！硬了就想我了啊？你用哪个头想我？”
“你这话……女孩子也不矜持点。”
“你还好意思说我呢？”
我笑道：“我给你揉揉。”揉着她的肩膀。
魔女问道：“那么乖？是不是刚才做了什么坏事！”
我说：“没有。就是在走廊上遇到一个奇怪的男人，戴着眼镜斯斯文文，叫我殷小洛经理。”
魔女严肃了起来：“什么人物？”
“我不认识啊，总觉得他皮笑肉不笑的。”
“你做什么事要小心点，今天我打电话问问在枣瑟那边的那个卧底。是不是枣瑟有什么行动？”
我说：“不会吧，那么快？”
边说手边解开了魔女衣领的扣子，手伸进了里面。
魔女说道：“不知道……万事小心点才行……你，你弄什么啊？”
我的手揉着她的两座山峰，手感很舒罚
魔女轻轻**了几声，两只手抓住我的手又放下去一点。让我更加的为所欲为。
魔女很低地一边娇喘一边说道：“嗯……小洛，试过……在办公室……做，做过吗？”
与野蛮上司面对狂风暴雨7
而更叫我惊讶的，魔女今天穿的居然是深紫的胸罩，呆呆地从上面俯视着魔女的胸部，可以看到胸罩与胸罩包裹着胸部的轮廓，紫色胸罩仿佛就托不住那两个硕大，令我不禁吞了口口水。再往下看，OL装迷你裙，大腿超过一大半的部分露出来了。我低下身，往魔女并没有合得很拢的双腿间看过去，魔女的内裤也是深紫色的，让我更是感到**焚身。可是因为是在办公室，我怎么又敢乱来。因此还是强自压抑**。
“怎么了？”看著魔女樱色的唇瓣张合着，我伸出右手轻轻扶住魔女后脑勺，我嘴往她的唇靠过去，印上她的唇了，舌头伸进魔女的嘴中。
我强力引导着和魔女的这一记深吻。吻到两人嘴唇分开时，魔女因为喘不过气而拼命地呼吸。
看着魔女因为用力呼吸而起伏的胸部，我再也忍耐不住，紧紧搂住魔女，再度吻上她的唇，左手并开始搓揉着魔女的胸部。
魔女越来越无力，逐渐软下来，我的嘴也离开她的唇，开始细细地吻著容的脸颊，耳垂，颈子。
对于我的粗暴转温柔，她似乎相当受用，渐渐地发出低声的**，更是完全不抵抗，任由我温柔地对待。我的吻也逐渐往下移……
我将头埋入魔女的**之中，用力呼吸着她的体香，右手自后方搂住魔女，左手则自魔女的裙底伸进去，抚摸她的大腿，魔女紧紧抱住我以支撑住身体，低低地**着。[www.xshubao2.com 新第二书包网]
**烧得更旺更烈，右手隔著布料在魔女的背部拨弄了几下，将魔女胸罩的后扣解开，胸罩虽因外衣仍未脱去而无法脱下，但的确已经被我解开后扣了，只要拉下外衣，要连胸罩一起脱下也是相当轻而易举得。
魔女的**与喘息也因我的下一步动作而越来越激烈。将我抱得更紧。而我将头自魔女饱满的**中抬起，轻声地说：“魔女，想么？”
“不！想！”魔女红着脸娇嗔着。喜欢指尖在她的皮肤上飞舞，喜欢听她清脆飞扬的**声音。感受那节奏在心灵间滑动。
甜蜜的滋味长发中纠缠，暧昧的言语窒息的温柔。
缓缓抱起魔女，放在了办公桌上。魔女的娇吟更是刺激了我的欲望。手部与嘴巴的动作也越来越强烈。
越燃越炽的**再也无法遏止，猛然将魔女的衣服拉下，魔女身材之好，更是让我赞叹，真的是毫无瑕疵可言，不带一丝赘肉的腹部与纤细的腰围，完全的艺术品。
猛然将魔女转身过去，使之背对我，使其双手压在桌上，臀部自然往上翘。很容易地便滑了进去。进入了魔女体内的一瞬间，一股温暖的紧窄包围了我。那瞬间的摩擦感更為强烈。强烈的痛觉与快感令她发出了叫声，魔女喘了起来，只是因为在办公室内，外面有人，因此不敢太过放肆地**。只敢轻声地哼著。
双手自背后移到容胸前，双手用力搓揉着魔女的**，两者并施，给她的刺激更大，我则持续猛烈的冲撞，一次又一次，每次都顶到魔女体内最深处。魔女受不了双重刺激，喘息也越来越急促，全身剧烈地发抖。且**也不由自主地越来越高亢。
再也守不住，紧紧抱住了她。我口中也不自觉发出低吼：“魔女！”
魔女红着脸颊，穿起衣罚
我点燃一支烟，不说话沉默但目光专注地看着她。也许生命中最美的就是这种真爱的感情，一切都能表达得淋漓尽致，我们能用真爱得到人世间的暖意。
魔女把一个小盒子放在我面前：“烟灰弹到这儿。”
我说：“魔女，何可在我办公室装了窃听器。”
魔女笑道：“那很好啊，以后我们只骗他一次，就让他死无葬身之地。”
王华山突然打电话来，我愣了一下说：“魔女，王华山的。”
魔女说道：“王华山一是在慰问你，二是在检查他的窃听器。你快回去你办公室听电话。哦对了，今天有几个饭局，我要出去。我也给你安排了，西部几个中等城市的代理商。原本是要郑经理去，但我觉得，应该给你多一些磨练的机会。等下我让子寒拿资料去给你，你不在的时候，我很多工作的事都让她帮忙。还有一个就是广告的事情，我也安排好了。但是……别让何可知道是子寒帮我们处理很多重要事情。”
我点头：“好的。”
噔噔噔疾走回了自己办公室，手机还在响着。我接起来道：“哎，王总。”
“殷然回来了，听说还高升了呐。”王华山假惺惺地笑着。
我说道：“承蒙林总看得起我。”
“哎，我听说你在湖州可是做得风生水起如火如荼啊……”
王华山对我有恩，同样，我也对他有恩。但魔女说他为了公司，杀自己老婆。如果我和魔女直接损到了他的利益，估计他也不管我是他什么恩人的。
“湖州那边工作，呵呵还算可以的。”
“殷然，你看什么时候有空。咱两吃个饭，聊聊天，那也成嘛。”
我说：“好的。”
“成，那先这样。新官上任，您先忙。”
“王总太客气了。”
他挂了电话，两个人都在心怀鬼胎。
把何可叫了过来，“何可，行政部的名片估计等审批再去印，再去提。都要过一个星期了。你赶紧去给我印几盒回来，这两天急着用。印好名片后，你回来帮我把这些策划都看一遍，好的留着。烂的直接扔垃圾桶。”
把何可支走了，打了个电话给子寒，约她带上资料，十分钟后停车场见面。
在停车场看到子寒时，我惊艳了……
越来越像魔女，很高傲自信地噔噔噔甩着高跟鞋过来。紫黑的高贵丝绸，高品位的人生美态。塑造S型曲线的美姿，像山水画的细致描绘，演绎的是中国传统朴素美德。抹不去的一缕轻烟，是你艰难的岁月，但成就的是你亮丽闪耀的华彩。所演绎的是你曲折颠簸后的理想欢乐世界。
子寒上车后，笑道：“干嘛？瞪直着眼？”
我说道：“真难以相信，短短两个月。你变化那么大，变得更加的洒脱漂亮了。”
“我终于知道林总为什么那么高傲了，工作是一个人自信的源泉。自信到高傲，高傲得潇洒。”子寒说道。
“嗯，你们都成了冷血女皇了！”我笑了。
我拿着一个盒子给子寒，是李靖托给我送她的。
子寒惊喜道：“我的礼物？”
我说：“李靖送的。”
子寒变了脸色：“哦。”
“干嘛？人家送礼还不高兴？”
“那你干嘛不送我？”子寒不讲理道。
我拿出一套衣服给她：“看！没忘了你吧。”这套衣服是我偷偷跑去买的，是我不想让何可知道。
子寒亲了一下我脸颊：“你敢忘了我！”
“好了，谈工作。怎么样，安排了什么？”我说道。
“先去大丰收广告公司，跟广告商谈谈下个半年在湖平地区的广告代理。这些广告原来都是林总亲自去谈，但你现在身份不同了。你去谈她也放心，这样的工作，就怕外人吃回扣。主要是做闹市区高楼上发布广告，上个半年期我们与大丰收签订《户外广告合同》。广告费总价为八百八十万元；付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的20％，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付30％，剩余的50％按五个月平均付款，从发布月后开始，每月底支付10％。”
“那现在去谈不是续签合同吗？”
子寒摇头道：“不是，有一家实力更大的广告商给我们更有竞争力，更低的价格。但是那家广告商实力虽大，细节却不如先前我们签约的那家好。但我们，还是想把广告费用拉下来一些。而且付款的方式，也想往后拖一点，这样，省下来的费用我们可以即刻投到另一块广告领域。如此一来，广告费用不仅低了，还能在你上任的短短几个月把营业额大大的提高。”
我愕然：“这个……是魔女跟你说还是你自己悟出来？”
子寒说道：“当然是她，我脑子还没那么好使，不过慢慢地，我也学会了很多。林总不喜欢那些油嘴滑舌小聪明人，喜欢对她忠诚的。哪怕是与她针锋相对的人。”
我说：“还研究起魔女来了？”
“未来大嫂，能力超凡。研究巳可以提高自己的能力，又可以跟她和平共存。”
我乐呵呵道：“子寒现在也超凡了，说话一套一套的。”
“如果你跟别的那人在一起，我一定不会安安静静眼睁睁看着，我会抢。但是你和林总，我看谁也抢不过她。”子寒叹道。
我点点头：“我倒是想三妻四妾，若是没有道德伦理观念的话。”
“成，我做你二老婆。”子寒说道。
“你就胡说，李靖这人不错，你得认真点。别错过……”
子寒佯怒道：“你还是先管好你自己的事情吧！你看你与何可眉来眼去，对白洁犹存爱恋。唉，就是对我没有感觉？”
子寒的确变得阳光了许多，不再是那个冷冷的，什么事都要放在心里，伤口自己舔。魔女还会改造人，而且是能让倔强的子寒默然接受改造。道行真高。
子寒问道：“去湖州市，吃喝玩乐，够开心吧？再加上有一个何可。”
我说大：“我与何可没什么的。”
子寒说：“是么？为什么你们回来的时候，对视的眼中荡漾着不一样的情感？我能看得出来。”
我说：“你又怎么知道？”
子寒：“我怎么知道呢？我今早来找过你一次，偷偷看着你追上何可亲了一下。然后去总监办公室的路上，和一个戴着眼镜的男人握手，接着就是在白洁办公室外面和她脉脉含情的招手打招呼。”
我欲说什么她摆手道：“我知道你是在演戏，你可别把自己演戏当成真的。一旦进入了真正的角色，七分真三分假。拿捏不当，深陷其中，别无药可救。”
“这演戏，我倒是要好好讨教你了。你不就是演戏专业毕业的吗？那你倒是说说该如何演？”我问道。魔女应该把我和何可的事情跟子寒说过了。
“你现在不是演得很好吗？在重要关头，控制自己就行了。别用下面来控制大脑！”
“你这啥话啊……难听死了。”我不悦道。
“总之，你不能对不起林总。”
“这还用你教呢？”
到了大丰收广告公司，负责人见了我们俩。堆着笑推茶过来道：“两位好。请问，两位是来续签合约的吧？”
这广告公司，也太牛过头了吧。我们半年给他们八百多万，这里面他们捞了多少油水啊？至少，也让个经理见见我们，就派了这么一个不起眼的负责人？
我说道：“我们今天不是来续签合约的。嗯，是这样，我们林总派我们过来。主要是跟你们公司说一声，下个半年期的广告，我们不和你们续签了。”
负责人惊愕道：“不不不是……不是合作得很好吗？你看我们公司为你们亿万做的广告，效果有多好？”
我尴尬地笑道：“这些我们都明白，无论是质量还是效率，你们都无可挑剔。可是……有些方面，我们公司商讨过了，觉得不成……”
“什么方面不成呢？”负责人大声疑问道。
我起身告辞：“这方面不宜详谈了……希望我们下次能够合作。”
我和子寒转身就走，这是个战术，藐视对方。装作对他们不屑一顾，我们那么大数额的广告投资，我就不信他们不重视了。
进电梯时，子寒问道：“这样就走啊？那如果不跟他们合作，找陌生的广告商，是有风险的。”
“嘘，攻心战术。”
“假如他们不理睬我们呢？难道我们还拉下脸去求他们？到时什么条件都拉不下来，可能还会被他们拉上去。”子寒问道。
我说：“不会的。你放心，我在湖州市就经常这样做。虽然湖州那边的广告投资数额比这边少，但人家一样重视。哪像这边的公司，就拉着一个小小的负责人出来说续签。这也不太把我们亿万放眼里了吧。我就不信除了亿万，在这个城市里，还有其他公司做这么大数额的广告。”
出了大丰收广告公司的大楼，先进了一个复印店，伪造几份文迹是东城广告公司的《户外广告合同》伪合同，上面明确标有广告费总价为七百八十万元，比跟大丰收签的少了整整一百万元。同样是六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10％，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20％，还有50％按五个月平均付款，最后剩余的20％，到期后十五天内结清。
到了一个刻章的小店，让他们搞了这家东城广告公司的假章盖了下去。这家东城广告公司是我自己虚构的湖州市广告公司，电话留了湖州市亿万分公司李靖办公室的电话下去。
接着打电话跟魔女说道：“如果大丰收打电话给你，你就跟他们说让我和子寒继续回去大丰收谈续签合同。我们再去大丰收了以后，大丰收会再给你电话，你就说广告的事情是给我和子寒谈的，其他的你不知道。”
魔女疑问道：“到底要做什么？”
“等下你就知道了！”
又打了个电话给李靖：“李靖，大丰收打电话过去，你就说你们是东城广告公司。他问什么你都说无可奉告！”
和李靖沟通好，我挂了电话。
子寒问道：“这是做什么呢？”
我说：“等下你就明白了。”
果然，大丰收广告公司的总经理打电话给了魔女，又让我和子寒去了大丰收跟他们谈续签合同的事情。
我和子寒再次回去，这次不同了，大丰收的总经理亲自接见我们。笑眯眯说道：“两位刚才大驾光临，我恰好俗事缠身。失敬失敬。”
我说道：“总经理，我是我们亿万的销售副总。广告的事情，都是由我负责。”没有名片，有点恼。
“噢……看不出来啊！年纪轻轻，大有作为！后生可畏啊！哈哈哈，来先喝点茶。”
“总经理，是这样。我们实话实说，你们的广告费有点高，而我们这边，已经跟某家广告公司谈妥了……所以……”
大丰收总经理愕然了一下，说：“这个……我上个星期给你们林总打过电话，她说抽时间跟我谈。为什么突然地就跟别的广告公司谈妥了？”
我端过一杯茶，脚一滑：“哎哟！”整整一杯红茶都泼到了子寒的脸上衣服上。
慌慌忙忙的帮子寒擦拭，我问总经理道：“请问洗手间在哪儿？”
总经理往左边一指，我扶着子寒出了总经理办公室。
子寒说道：“我自己去就行了。”
“笨蛋，我装的！”我说道。
“为什么？”
“嘘，到了洗手间那边跟你说。”
子寒进了洗手间，洗好了脸，弄干净了衣罚不过有些红印，不知道能不能洗的掉了……
子寒轻声问我道：“你到底干嘛？”
我说：“我不小心脚下一滑把一杯茶打翻泼到你身上，然后扶着你来了洗手间。那我们留在茶几上的假合同，大丰收总经理一定会拿过去看。然后就会查合同上东成广告公司的来头，渐渐地，他就上当了！你等着瞧吧。”
回到总经理办公室，总经理脸上堆笑道：“没事吧？幸好茶已经温了，不然可就麻烦大了。”
我笑道：“是啊，不幸中的大幸。”其实他哪知道，我就是等热茶温了才泼的。
大丰收总经理用食指轻轻敲着自己的头说道：“关于不和我们大丰收续签合同的问题，殷副总能否跟我谈谈？”
我说：“贵公司的能力和效率那是别家公司都无可比拟的，就是……广告费有点高。我们两走了那么多家广告公司，最高的报价也不过八百万。而贵公司的八百八十万，很明显……高得吓人。”
大丰收总经理说：“不是我们吹，我们公司的能力和效率，除了我们大丰收，在湖平地区没有任何一家广告公司敢说自己最好。当年你们王总拿给家有广告做，家有广告公司即将该业务口头委托第三人制作。由于与第三人因相关款项以及该项目未经工商部门核准登记而遭处罚等原因，在发布广告3个月后，大部分广告就被拆除了。你们亿万因此拒付剩余的款项，被家有广告商告上法庭。尽管法院此案判决，认为原告没有全面履行合同，对家有广告商的诉请不予支持。但是你们亿万浪费了整整一年的时间，甚至给自己造成了不良影响。之后，你们的林总找到了我们，让我们大丰收做。这些年来，我们做的广告为你们公司提高了多少营业额，你们亿万心知肚明。可是林总才把这个权利交由你们两个小辈手中，你们就想耍小聪明了？贸然找些无名的小公司，你们不是在造福亿万。”
这家伙，还真偷看了我放在茶几上的假合同，然后用最快的时间动用一切可能的关系费尽查了我和东城广告公司的底。
我笑道：“我在湖州市亿万分公司短短两个月，把他们那边的营业额提高了将近一倍！这是为什么呢？因为我把我们湖州地区的广告都交给了那边的某家广告公司。广告费投入少了，广告做得更有效了。”
大丰收总经理呵呵道：“我知道，做你们湖州地区广告的是叫东城广告公司吧？”
我假装诧异：“你怎么知道？”这家伙，在假装什么都知道，可悲。
“怎么知道就不必告诉你了吧？但是，殷副总，你会相信一家连工商都没有底的野马广告公司？”
我说道：“谁说他们是野马？他们在湖州市那儿，把我们的广告做得多好。不止是好而已，价格也低。”
大丰收总经理捂着嘴痛苦地坚决道：“说吧！你们想砍下多少？”
鱼儿上钩了！可以谈价了，不过，现在得意忘形就太早了。
我尴尬地笑道：“不好意思……我们已经跟东城签约了。是……”然后看了看何可，“是前天，对！前天签约了。”
他偷看了我放在茶几的合同，知道我们没和那个虚构的东成广告签约。我这样犹犹豫豫的实则就是在骗他，让他以为我铁了心要跟东城广告签约。
我站起来，抱歉的说道：“对不起，我们今天过来。就是为了跟你们大丰收说一声抱歉。谢谢你们这段时间来对我们的鼎力支持，希望我们能有下次合作……”
大丰收总经理急了，站起来摆手：“殷副总，先坐下先坐下。咱好好谈……”
他去把门关上，悄悄对我和子寒说道：“能不能说说……东城广告，给了你们多少？”
我假装不明白他说什么：“我们给他们多少广告费，这点好像是商业机密吧？呵呵恕不奉告。”
“不是……我指的就是他们东城，给你们两多少回扣？”
我咳嗽道：“啊？你说什么？你是说我们两把广告给他们做，他们给我们两多少钱是吧？”
大丰收笑道：“对！聪明！”
我说：“他们东城的确给了我们一点……”
“给多少？”大丰收问。
我说：“这个……你套我们的话，万一你捅到我们林总那儿。我们两不死球了？”
大丰收说道：“我就算捅到你们林总王总，你如果真的收了东城的回扣，东城势必守口如瓶。相信你们两也早留了几手，又有谁能查得了？”
我嘿嘿笑道：“你老谋深算，晚辈敬佩敬佩！”
大丰收继续道：“我给你们两人一人十万！怎么样？”
我惊叹道：“真的！”
“那是！”
子寒说道：“可是……东城给我们公司广告报价是比你们低的，我们也报给了我们的林总。你们大丰收的报价比东城的报价高出了差不多一百万，这点，我们很难做啊。”
大丰收似乎早有准备：“他们东城，是个野马广告公司，不办证不挂牌不上税。价格自然低……放心，我们这边，也会相应的把报价调下来一些。这样，八百五十万，怎么样，降了三十万。我还要给你们一人十万，我这边赚的也不多。”
我冷笑道：“你这叫诚意？”
“那……八百四十五万！再也降不了了！再降我们就真的没有赚头了老弟！”
我起身告辞：“你菜市场降价呐？”
大丰收急忙跟我后面喊：“八百三十万！还不行吗！八百二十万！真的做不得了啊……”
之前半年期总报价是八百八十万，现在是八百二十万，加上他承诺给我和子寒一人十万。省下了八十万！目的达到。天呐，魔女以前火气上头了吧，竟然不眨眼的就甩了那么多钱给大丰收。
拿了一人十万块钱的回扣，和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告，付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10％，在发布六百个个广告位后的5个工作日内，按六百个发布金额付20％，还有50％按五个月平均付款，最后剩余的20％，到期后十五天内结清。
我打电话跟魔女说了这事，魔女说道：“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同，广告才挂上去就整天出事，没活活烦死我！过了那一年后就找了大丰收，二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧？省下的那六十万加放到湖平早报做广告，现在是小格广告，让湖平早报整成重要版面大格的广告。”
我点头称是。
魔女说：“大丰收给的二十万回扣，你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我……可能她也是跟别人借的。”
我把钱给了子寒，子寒笑道：“我不要，我自己欠的钱，干嘛让你们这么操心？”
我说道：“我和你，还分你我？你们我们？你不要的话！我跟你急。”
“小洛，真不用。”
“你给我拿好了！”我怒道。
子寒冷不防地抱着我亲了一下我：“谢了！”
我拍拍她的背：“不听话！打你**。”
子寒还咬了一下我的耳朵：“那我咬你。”
开始就是这样抱着她，猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸，裸露美丽小腿，发髻高挽，丰姿绰约，风情万种，那份东方神韵，宛若古典的花，开放在时光深处，不随光阴的打磨而凋谢，就那么妖娆着，那么玲珑着，令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的，缓缓的，动人心弦，不可捉摸，深入骨髓，令人意乱情迷。
她也不笑了，静静地看着我。很认真的期待着什么……
我哈哈笑着推开了她，却很不自然。照理说，我当她是妹妹，而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊？怪她太漂亮了都，南无阿弥陀佛，淡定，淡定啊……
接着去了湖平早报大楼。
下午，就是会见西部几个中等城市的代理商。
这单生意很大，几个代理商也很精明。坐在包厢里，酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞，他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。
吃晚饭后，他们提出要去销售总部看一看。看完了总部，又提出要去店面瞧，我不停的回答问题，折腾死我了。
在车上，我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天，后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道：“怎么样？亿万的好，还是另外那家好？”
“我觉得，我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”
他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的，我听得清清楚常心一凉，完了，今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。
后面一个声音问我道：“殷副总，请问，店面销售中为什么是销售技巧最重要？”
我说道：“营销是这样一个过程，它先是创造出某一种产品，然后以某种方式刺激买卖双方，使之都获得利益，并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动，我们可把它们归结为4P，即：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）、地点（或分销）（Place）。另一个重要的营销基础问题：人们买什么，为什么买？”
“子寒，你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众，或目标市场，是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众（audience）’这个词，因为它能够提示我们：生活就像是一个剧场，作为一个市场营销者，你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人，以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么，他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说，产品是一把打开的雨伞，覆盖的不仅是有形的产品，而且包括服务，人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头，而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”
有个客商又问道：“说的是挺不错，但是……促使营销成功的方法又是什么？”
我说：“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识，并能够明智地采取行动，那么，你要想在营销活动中获得成功，至少需要考虑以下始终种措施。它们是：1．把长期计划与短期计划结合起来。2．有条不紊地制定你的价格。3．你需要了解市场中的趋势。4．要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5．要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6．了解你的顾客是谁——你的全部顾客，包括你的经销商。7．理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8．你需要知道是人在与人做生意，因而要重视培?
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