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“对，问心无愧就好了。[www.xshubao2.com 新第二书包网]不过我就是不高兴我的现在的处境，也不知道什么时候能熬出头。”
“老大，我相信你不用多久的！”
回到家，魔女依然没有回来，洗澡后靠在沙发上看了一个多钟头的电视后，伺回来了。进门后给了我一个拥抱，然后疲惫的去洗了澡。
我问她吃过饭没有，她说跟公司的人吃了，然后拉着我进去了房间。两人一起拥抱躺下，没几分钟她就沉入了梦乡。我摸摸她的脸，心里泛起不知何种滋味的涟漪……
之后的日子，我用全部的心思投进去了我的工作中。让销售员南林和闫宁分别带着我跑他们的客户。
应该这么评价，他们两个在客户那里表现得客气有余，熟稔不够，我有点担忧。因为上门推销的关键是和客户成为朋友打成一片，如果客户对咱们推销员客气，这说明我们没有走进客户的内心。这样的客情实际上是非常危险的。有句俗话说先成为朋友再做生意。他们跟客户的关系，看似很好，实则飘渺的摇荡着，随时都会断了的可能。
不过……最让我触目惊心感到震惊的，还是我自己去拜访他们以前拜访过的客户的其中一次。这一次我拜访的客户，是湖平市灯具集团。
灯具集团在我们湖平市里，主要从事产销灯具，是一家规模相当大的公司。有很大的宿舍区，他们现在还在搞宿舍扩建和扩招工人，假如让他们接受我们的家电产品，这是多么大的一个市场啊？
没有料到的是，到湖平市灯具集团的拜访其实是从一连串的羞辱中开始的。我第一个拜访的部门是湖平市灯具集团的下属供应科，初次到了供应科见到了连部长。我笑着给他递上了名片，连科长没有接。场面十分的尴尬，我还是笑着热脸贴他的冷**，我递上了我们大通公司的资料，正准备给他介绍的时候，没想到他一个变态的转身就把我递给他我们大通公司的资料扔进了垃圾桶里。然后对我说道：“我现在非常的忙！你还有比我更重要的事情吗？”
他在下逐客令，这个是封闭性的话题，回答有或者没有，都不合适。我尴尬的笑了笑说：“没多大事情，我是专程过来给你宣传一下我们大通公司的产品。”
“大通？城南办事处对吧？那个行贿的公司啊！哈哈，你说说你这次来我们灯具厂，是不是想给我们谁行贿来了？”说完后他便不再理我，埋头处理他的事情去了。
我还是想等机会，等了十几分钟后，连科长不经意间抬起头，看到我还坐在那里，问我道：“那个谁？你还有什么事情吗？你到底干什么的？走啊！”
“连部长，能否好好看看……”
他没有让我说完：“滚啊！我叫门卫过来轰走了！”
他毫不犹豫坚决的给我下了逐客令，没有办法，我只好起身给他鞠躬一下，出了他的办公室。我在厂里转悠了一圈，对，采购部门还有一个采购科，可没想到的是，采购科连门都不让我进去。我去敲开了采购科副科长曾副科长的办公室门，曾副科长开门后，问我是干什么的？
我笑了笑回答说：“曾副科长，您好，打扰您了，我是大通公司城南区办事处的殷然经理。”
曾副科长一听到我是大通公司城南办事处，脸色刷一下就变了。把我推出来一边推一边说道：“我们不需要你们公司的产品。”砰的重重一声，门关上了。
拜访灯具工厂其他部门的情况也都是一个鸟样，让我彷徨失措起来，不知该从哪儿下手了。并不是说我的推销战术有什么问题，也许正如湖平市代工工厂的总经理吴桐所说，有些发生的不愉快事情，确实需要时间来消弭和沉淀的。
回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。
我拿出曾经的资料，好好研究了一下发现，灯集团厂的客情是这样的：1，灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总，到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品，觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。
2，采购部部长因为是副总经理介绍的，不过他也觉得我们的产品确实不错，所以就跟我们合作，购买了我们不少的产品。
3，长期合作中，采购部部长从李凯文那里捞到了不少好处。结果……罪恶被暴露，被起诉并且判刑了六年。
4，事情在他们灯具集团公开后，那个副总经理佟副总，觉得是因为自己介绍大通公司过来的才导致采购部部长落马，很是内疚，就在全集团正式的初级大会上高声宣布：只要他在，灯具集团就永远不再用我们大通的产品。
妈的，我现在和灯具集团的相关业务部门说话，他们都在躲躲闪闪，唯恐其他人看到，就怕人家怀疑他们自己跟我们大通扯上了关系。我们大通真正成了瘟疫，人人避而不及。从各个行业拜访的客户来看，我们的竞争对手同行业的早就把我们公司行贿导致各个跟我们合作的单位的高层，导致这些高层被抓判刑的事情宣传得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后，都非常的沮丧。我给他们鼓励道：“我们用平常的办法，已经敲不开客户的门了，我们不能老是重复错误的销售方法，那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受！”
南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”
我说：“可我们还是不能那么放弃的！”
他们三个唉声叹气低下了头。
我看到办公桌上有一行小字：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。
能不能把这个名声扫地的破分公司带起来，此时此刻，连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟，我烦恼的看着窗外的人来人往，该如何展开下一步的工作，我陷入了沉思。
张薇给我泡了一杯茶递到我面前，我说：“谢谢何可。”
“嗯？”张薇奇怪地说道。
我回过神来，笑道：“我把你当成我以前的秘书了，呵呵没事。好，大家聚过来，开个会议！”
……
……
与野蛮上司面对狂风暴雨98
我说要开会，他们三个聚过来了。我说道：“大家千万不要气馁，这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气，慢慢来！”
南林沮丧说道：“经理，我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂，还能挽回么？不可能！”
闫宁说道：“经理，我去拜访的客户，他们教我说，除非等时间沉淀了这败坏名声的事情，等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能……才有可能做起来。”
张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最**期！我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举！经理……我们都很沮丧，要不然，你干脆……解散了我们好了。”
“别这样！大家别胡思乱想，就这样放弃了，我们就真的玩完了！好，你们不相信你们，那请你们相信我！好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况！别灰心别气馁，好了……我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。
他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了！”
我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛！怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发！”
“耶！好哦！”他们几个跳了起来。
做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。
“经理，还没有到下班时间啊！”张薇一边收拾东西一边喊道。
我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”
他们几个笑道：“走访客户！”
“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了……”
“哈哈弓…”他们三人大笑起来。[www.xshubao2.com 新第二书包网]
……
生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展……
我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。
例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？
我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单，光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松，远远不够……
南林抱怨道：“经理，你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力，是……是人家根本不信任我们。一听到大通两个字，关门的速度比电还快，实话说吧，我觉得我们办事处，该是关门的时候了。”
闫宁也说道：“经理，再这么撑下去，对我们对你都没有用。并不是我们不信任你，而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好，为你好，那还不如跟总公司求情，调我们去别的地方吧。”
我扬起手示意他们住口，说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”
闫宁摇头说道：“没有……”
南林叹气说道：“我倒是有一个，也是跟你汇报过的。城南灯饰工厂，他们准备采购，可是……他们筹备处主任，已经被我们的竞争对手搞下来了。而且也参观过竞争对手的客户，根本没有任何机会，其他的厂商，也没人去拜访这家客户了。”
通过南林的回报，我对城南灯饰工厂有一些了解，城南灯饰工厂也是扩建工厂扩招工人。可以说，城南这一块地区是发展生意的好地方，湖平市市政府新领导层上任后，把湖平市重新规划了一番，现在就是在动工阶段，很多工厂都搬到了这块地方，这块地方从鸡肋变成了湖平市的重要工业园区。搬迁和发展规划得到了政府的大力支持，有赔偿金，很多工厂趁此机会，扩建自己的工厂……
城南灯饰厂也是搭上了这辆便车，扩建扩招。初步预算，他们需要购买一百四十多万的电器设备家用电器等等，负责采购的是他们采购科龙科长，而龙科长和他的上级，采购部的部长计部长已经被竞争对手搞定了。竞争对手是通过市里管工业的副市长找的厂长，这样夸张变态的关系，让我们感到很无奈。看来，人脉，真是不可小觑啊。我们要是去找城南灯饰厂做推销，成功的希望甚是渺茫。
这些更为详细的信息，是我在城南灯饰厂采购部某个小领导口中套出来的。
“经理，问这个有什么用啊！城南灯饰厂，我们是不可能做下来的！省省力气吧。”南林沮丧道。
我说：“不！我们要去试试！”
再拿不下任何一单子业务，军心更为涣散，这帮家伙也就真的玩完，分公司也就走到末日。老子白费了那么多时间，难道要的就是这么一个结果么？
我大声说道：“我们要集中精神，集中全力拿下城南灯饰厂这个订单！”
“噗……”
他们三个大笑了出来：“经理，有自信心当然好，自信心太满了，那更好不过。只是……我们是不可能相信会成功的。”他们把我当成了吹牛狂人了。
我说：“相信我们！”
“经理，尽管我们明知此路行不通，但是，我们还是尽全力给予你帮助的。”他们三个人笑道。
“行。”
接下来的几天，我每天都早出晚归，去城南灯饰厂那里转，在城南灯饰厂的采购部计部长和采购科龙科长那里转悠几圈，给他们发烟，跟他们唠嗑啥的。争取给他们两个留点好印象，经过一个多星期的接触，龙科长对我还是挺感兴趣的，那当然感兴趣，老家伙是个烟鬼，老子开着这部车子，掏出一包软中华，对他的杀伤力极大啊。
龙科长每天都笑盈盈的，不过，我给他送烟他却不敢要，受贿啊，会被判刑的，他总是笑着这么对我说道。
我呵呵说道：“那敬你一支烟抽，也被判刑吗？”
“这倒不会。”他笑着接过了烟，“殷然，我知道你有什么想法，不过，我实在是……这么说吧，我在灯饰厂干了那么多年，好不容易升到了这个职位，我可不敢造次啊。虽说并不是什么很大的事情，也不是犯法的事，可我担心上头会恼我。”
我知道，这家伙的意思是说他自己人微言轻，本来想让他帮忙向上级推荐的，不过看来，他不敢。不过我们的工作成绩还是有的，就是龙科长和计部长都认为我们的产品的确不错。
就这么跟了几天后，皇天不负有心人，老天不再辜负我的努力，事情终于有了转机。
那天傍晚下班后我还在龙科长办公室跟龙科长下棋，两个年轻人进来了。龙科长悄悄告诉我，这两位就是我的竞争对手的销售员。永恩公司的销售员李康和景阳。
我对龙科长说道：“你找个借口出去一下，我跟这两位聊聊。”
“行。”
龙科长站起来说道：“唉，现在这个时候喊我过去车间看机器的问题，真是麻烦！你们聊啊，我大概天黑就能回来。”
“啊？这么不巧。”那位叫做李康的销售员说道。
龙科长拍拍**走人了。
我递给这两位家伙一人一支烟：“你们好，我是大通公司的殷然，我们认识一下。”
他们两个一听说我是大通的，是他们的竞争对手，还挺友善，跟我交换了名片。
我笑着对他们说道：“唉，你们公司的这个项目，拜你们两个所赐，进展得太好了！我是新调来负责这个市场的，还需要向两位同事多多学习啊！”
那位叫做景阳的说道：“你们大通的城南办事处，出了大问题，前任已经……进牢房了。你是新任的？那你以前是在哪里干的？”
我笑了笑，给他们点烟说道：“我是在大通的总部，之后，这边出事了，经理啊什么的被关了很多人，之后公司把我派到这里来了。没办法啊，出色的销售人员实在找不出来，也只好把我这个新手，派到这里来灭火了。哈哈哈弓…”
景阳说：“你太谦虚了，希望我们能多多相互交流吧。交流交流经验，对我们都好。”
“对啊……择日不如撞日，现在交流就挺好。两位，天色不早了，龙科长一时半会儿也不可能回来，我们出去吃个饭，然后再回来……哦，不是，是你们再回来如何？”我邀请他们去吃饭。
他们两个摇摇头说：“我们还有一点些比较严肃的问题，要跟龙科长交流交流，还是在这儿等等他吧。”
我笑着说：“没事，现在还早呢，刚才他也说了，还没能回来那么早。你看，这门口就有一个餐厅，那里的鸡煲真的非常不错，四川口味的。你看，我们关了龙科长办公室的灯，我们就在对面那里吃，他一回来，开灯，那你们看见了，就可以过来了！反正……我们公司报销这样的杂费，今天的‘指标’还没吃，我正愁着如何吃饭了搞发票呢。”
“哈哈哈弓…原来是这样啊，哎，干嘛不随便找个发票，然后中饱私囊呢？”李康挑着眉毛不怀好意笑道。
我说：“唉，我们公司自从出事后，严格了许多，时不时的去抽查一些上报的发票。我也经常被查，要是哪天查到我，我说这张发票我是在某某餐厅吃的啊，他们直接通过各种各样的方法查，查出来我那天没有在这家酒店吃饭，那我惨了。所以啊，何必呢？这样多好，该吃的吃，该喝的喝，反正月底照样有工资领，多好啊！何必搞一些贪污的小动作，贪图一点钱毁了自己，代价太高了啊。说了那么久，你们就听我的吧！走，陪我喝点酒，我这张发票就写陪客户吃饭，多美妙啊！本来是想要请龙科长吃的，但他现在突然说没空了，真是无奈啊。走吧走吧，不然今天过了，我这个‘指标’今晚十二点就作废了。”
“呵呵呵呵……听说大通对员工很是慷慨，今日一见，果然名不虚传。这也好，去吧去吧，别辜负殷兄一番好意。”李康推着景阳出来，“反正等下他一开灯咱们也能看见啊。”
“那也是，走吧。”景阳答应了。
我把龙科长办公室的灯关了之后，三个人笑着走向对面的餐厅，上了餐厅后，找了个靠窗的位置可以看得到对面龙科长的办公室。
我笑着说：“吃什么！尽管点！看，这是我们大通业务经理一天所可以使用的公款。”
我拿出一张纸在他们面前晃了一下不到半秒钟，他们还没看清楚我就收了回来：“是吧？我们公司这方面就是好！来，尽管点！我今天可是跟公司申请了跟城南灯饰厂的龙科长计部长吃饭，拿了公司财务两千块钱的指标！”
李康笑着接顾单：“那太好了！我们可不客气了！”
我大方摆摆手说：“尽量点！那个……服务员，把你们这里最贵的酒最贵的菜最贵的烟都上了！不过……最好限定总共消费的价格在两千块钱以内！”
“行……没问题。”服务员喜滋滋的走了，看来，今天这餐两千大洋是少不了了。
“哈哈哈弓…来，先干一杯！”我举起酒杯。
“好。”他们两也一饮而尽。
我按了我手机的铃声，铃声大闹，我站起来说：“你们两个继续点你们喜欢的菜和酒，我接个电话。”
“好好好。”他们两津津有味的流着口水看着菜单。
我溜出来外面，给了龙科长一个电话，把他给支回家了。
我回来饭桌边，问道：“怎么样，都点菜了没有？”
“点了点了。”他们两个连忙笑道。
我看了一下菜单，靠，这两个黑心的家伙还真是不客气，什么都要最贵最好的。明显这餐要超出两千块大洋了，而且远远不止。
我笑了一下对服务员说：“再要这个，这个！都上来！”
李康和景阳惊愕道：“我们能吃那么多么？”
我说道：“不能吃那么多，也要尝一尝嘛。怕什么呢？”
“我们不是不想尝……不过现在点的东西远远超出了两千块。”
我笑着说：“哈哈哈，没事的，随便找个什么借口，这餐就是吃了一万块，公司照样报销！怎么样，我们公司好吧？”
“这么好！我们公司没有那样的待遇呐。”景阳说道。
我说：“我们大通公司城南办事处虽说没落了，名声臭了。不过大通在别的地方绝对火得让你们眼红，我们公司现在大量招聘销售员和业务主管，业务经理。待遇还可以，不过最好的莫过于像现在一样的可以大吃大喝了，怎么样，两位要不要考虑跳槽，到我们公司来享受享受？”
景阳没有回答我的问题，感慨道：“我们这个公司，老板不太地道，不按规章制度办事，老是克扣我们的佣金，做业务真的很难。”
我说：“我们公司的好处就是养人，很遵守法规，对人才十分尊重。甚至可以混到老！哈弓…如果两位兄台想要挪窝，无论什么时候都可以给我打电话，我和我们总监还有总经理关系好到不行！别的不敢说，推荐你们到我们公司总部还是能做到的，就是一句话的事情。我看上的是两位的才能啊！”
“这事情……以后再说吧。”景阳说道。
喝了半个多钟头的酒后，眼看他们两个脸红眼睛发傻。我说：“那个，景阳，李康两位兄台，城南灯饰厂我们公司……还有我很想坐下来，希望你们多多帮忙啊！”
“呵呵……这个，各凭本事吧。”他们两个尴尬笑道。
又喝了不少后，他们两个大声笑道：“殷然老弟啊，吃人的嘴软，这么说吧，如果别的公司有什么需要的，我们或许可以推荐给你们。这城南灯饰厂这一块……到时候可以再商量商量，哈哈哈弓…”
在我的轮番轰炸下，他们已经喝醉了，由此可见，能喝酒也是很重要的。只不过，不知他们是酒后吐真言，还是酒后吹牛的。
喝了不少酒，送他们两个醉鬼上了车。我才开车回家了。
魔女也刚回来，看到一身酒味的我进门，魔女问我：“干什么又喝了那么酒啊？”
“老婆……想死我了，来，抱抱。”我笑着向魔女张开怀抱。
魔女笑了笑说：“老实交代，去跟谁鬼混了？”
我说：“去了，去了鬼混了，跟两个男人鬼混。”
“别喝那么多酒。来吧，去洗澡。”魔女帮我脱掉了外套。
泡在浴缸里，魔女看着我一副心事重重的模样，问道：“怎么了？脸绷得那么紧。”
我说：“你干嘛喜欢帮我洗澡？”
魔女不好意思笑了一下，说：“我是一个……什么家务事都不太会的女人，而且也实在抽不出时间出来做太多家务事。为了在你心里给你留下一个贤妻的好印象，当然要对你好点了。”
“呵呵，帮我洗个澡，就是贤妻了？”我笑道。
“唉，哪天你跟我离婚了，跟别的女人在一起，你记得我这点好，我就心满意足了。”魔女叹气道。
我说：“放心，我一定会永远记得的。”
“你！你这个坏蛋！你自己洗吧！你这么说，心里一定觉得你以后会跟我离婚然后跟别的女人在一起不是？”魔女突然换脸。
我尴尬说：“我不是那个意思。”
“你就是那个意思！哼，最不经过大脑不经思索的话才真正是一个人的心底话！你这家伙，竟然想着以后可能会跟我离婚！你自己洗吧！”
我拉住了她的手，笑道：“这么可能的？我是不可能会跟别的女人在一起，会跟你在一起一辈子，永远记得你的好。”
“世事无常，沧海桑田，谁能知道将来会怎么样呢？”
我笑问：“你是不是对你自己不自信啊？现在的你跟你在工作中的昂扬斗志完全相反呢？”
“人生无常，漫长岁月，谁知道谁会在哪个时间丢下了谁。你看看这些天，我忙着工作，你就是……不太高兴了，对么？”魔女看着我，眼睛里闪烁着担忧的光芒。
我说：“我是工作不顺利，有点失落，可我没有针对你呀。”
“我是工作太忙，不能全部把心思都放在你身上。”
我笑了笑：“别想太多了。”
“你的工作进展怎么样了？”魔女问道。
我说：“很无奈啊，那个破分公司名声扫地，现在第一步，根本都没有迈得出去。”
魔女若有所思的低下了头，给我搓澡，我看着她，问道：“你是不是在考虑着如何帮我？”
“啊！？没有……”
“没有！没有才怪！嘿嘿，你心里盘算着如何帮我是不是？”
我一再逼问，魔女才说道：“我是觉得，通过我们鑫皇的关系，可以帮你拉到不少的客户……”
“你又来了！这样子做，是在帮我么？让你父亲更加瞧不起我，我自己也瞧不起自己！不是我好面子，而是我想通过我自己的努力，做出一番事业来！你明白么？”我认真说道。
“可我见不得你那么苦！要是亿万晚点建设起来就好了，也能名正言顺地跟你做一单子生意。”魔女说道。
“那你帮了我这次，那我下次呢？还不是要通过自己的努力？”
“我帮了你第一次，那三个下属就有信心办事了啊！接着我再帮你几个单子，你们办事处的名声一定会好起来一些，接着别的客户才能对你们有信心……”
我打断了她的话：“别说了！我不同意！我要通过我自己的努力，就算失败，也要问心无愧！”
“死脑筋！”魔女瞪着我说道。
“我就喜欢！”
“嗯，那你就喜欢吧。要不要吃点宵夜再睡？”
“不了，困，睡觉！”
“你生气了呀？”魔女急忙说。
我笑着刮了她的脸说：“哪有，只不过我就是希望能通过自己的努力，来证明我自己的实力。你父亲有些东西也说得对，我现在还没有具备可以把公司带好的实力。我必须从头做起，学学经验，吸取教训，通过自己的奋斗充实自己，最后成为一个杰出的管理家！”
“我看不得你难过伤心……”
“现在只是还有点迷茫，暂时的，这一阶段迟早要趟过去的……睡觉！”
魔女撒娇说：“那你不可以不理我。”
“我哪有不理你了？”我说道。
“你就有！”
“好好好……那我以后多给你打电话，好吧？”
“嗯。”她这才笑了。
在办公室给三个凄凉的手下讲销售课程，办公室电话响了。我接了电话，是大通总公司，销售总监宫心给我打的电话，问道：“殷然，你们分公司工作进展得如何了？也没有任何一个激动人心的报告啊？”
看来，经过一段时间的观察，总监渐渐也对我失去了耐心。我尴尬说道：“总监，再给我一点时间，好么？”
“殷然，这样不行啊！你看你都去了那么久了，都没有一点成绩出来，就算一个小小的单也好啊……如果再这么下去，我看，你还是跟我的上级报道你们工作的进程吧，你们每天到底做什么？忙什么？公司给你们开支，给你们工资，你们没有回报公司！这么……”他絮絮叨叨地讲了一大摞话。把话搁在那里了，要是我再做不出成绩，我们四个就跟着城南分公司一起被人道毁灭了。
我呵呵说道：“总监，我们现在……”
他打断了我的话，絮絮叨叨说道：“你们是远在那边，不知道我这边的状况，我可替你们挡住了不少的招，你们再做不出成绩我也撑不了上面的压力了！我……”
我拿开听筒假装喊道：“啊？是吗？有个大客户来拜访我们……是那个重机厂吗？宫总监先这样了，我有空给你打电话！下回聊！”
我直接挂断了电话，看来，如果再不出成绩，我们准备成炮灰了。不仅是我，这三个也一起和我陪葬。
我走过去要继续讲，电话又响了起来，我不耐烦说道：“妈的！一个总监话怎么就这么多？那个谁，过去接电话！”
南林过去了，一会儿后回来了，对我说道：“经理……”
“宫总监又说了什么？”我不高兴道。
“不是宫总监，是城南灯饰厂的龙科长。”
我急道：“龙科长！？龙科长说了什么事情！？”
南林说：“龙科长对外发了标书！”
“是吗？赶紧去买！”
就这样，我们买了标书，我让他们两个继续跑市场。我给龙科长打了电话问这次投标的价格估计在多少价位。那家伙胆小如鼠，怕自己的领导帽子不保，当然不敢说。
“呵呵，那，打扰龙科长了。”我只好放弃了向龙科长打听的念头。
龙科长说：“小伙子，这个忙不了你了。真是不好意思……就这样吧。”
“呵呵，没事没事。”我撂了电话。
我在办公室做标书，一会儿后，我的手机响起来，掏出来一看：是那个竞争对手公司的销售员景阳给我打的电话。
我急忙接了：“喂，你好。”
“殷然经理，你好啊，我是景阳。”
“呵呵呵呵，什么时候一起再吃个饭啊，你们两个划拳不错啊！难得找到两个划拳高手啊！”我拍马屁道。
景阳说：“不用了，没有时间。殷然，那天晚上吃饭，你说你想做成了城南灯饰厂这个单子，很诚心。嗯，我也是想帮助你，就估计了城南灯饰厂的投标价格，大概在一百六十五万左右。我只是估计啊，不一定对呢。”
“呵呵，太谢谢你了朋友。”
景阳再三叮嘱道：“我只是估计，不一定对的。你可以作为参考……但是不要觉得一定会是一百六十五万……”
“明白了，谢谢你了。那我们什么时候出来一起聊聊？”我笑着说。
景阳说：“好的！有时间我给你打电话，那先这样了。再见。”
“再见。”
天助我也！我高兴地放下了电话，我正愁着标书的事情，有了景阳给我提供他公司的投标价格，我做标书有了分寸！
没有出乎我的意料，城南灯饰厂这单，中标候选有两家公司。一家是我们大通公司，一家是景阳他们的永恩公司。永恩公司投标价是一百六十二万，为第一中标候选人。我们大通公司投标价是一百五十九万作为第二中标候选人。
筷后，我马上就去了城南灯饰厂。根据事先景阳给我提供的资料，我直接找了龙科长，对他说道：“龙科长，虽然，永恩公司成为第一中标候选公司，但是他们的产品……却不太适合你们这次招标的要求。”
“哦？这买个家电产品，电器产品的，还不能适合我们这次招标的要求？”龙科长奇怪道。
我一脸正气说道：“我们的产品，囊括全国知名品牌的各种产品，我们的品牌种类比永恩公司要多，你们有更多选择的余地。而且，我们公司的某些品牌，在全国同类产品中销售一直是前十名的，永恩没有那么多销售那么好的品牌产品吧？没有！在价格方面，我们大通敢说如果市场上正规商家通过正规渠道进货来出售的产品价格比我们低的，我们马上十倍偿还！这永恩敢这么说吗？不敢！我这么说，并不是说我们公司东西比他们便宜，牛叉，我真正的意思是说，同样的钱，你可以在我们大通买到更多，更好的产品！”
哇塞，我自己都被我自己感动得七零八落的。这么惊天地泣鬼神的一段话，我竟然没有经馆稿就大义凛然抑扬顿挫读了出来。
龙科长呵呵说道：“殷然老弟啊，你也知道，我历来都是挺你的！”
我急忙给他递烟，点上，他抽了一口说道：“但是我的上级，就是采购部长计部长他们，都已经被永恩公司搞下来了，所以……我不敢帮你说话不敢跟他们提起你们公司的好啊。不过这一次，我没有道理不跟上级汇报你提到的这些事情的。看来，还挺严肃的，同样的价钱买到更好更多的产品，为什么不用你们的呢？对吧。”
“谢谢龙科长，谢谢龙科长！”我急忙说道。
“呵呵，先别谢我，我只是跟他们汇报一声，具体情况和权利还是由他们定。如果他们……不愿意接受你们大通，你也别怪我。”
我说道：“龙科长太见外了，无论做成不成这单子，我们还是老朋友！空闲下下棋的。”
“就怕你没有时间啊！哈哈哈弓…好，我这就跟他们说一声。”
我说：“龙科长，你跟计部长说一声，就跟计部长说，这事让永恩公司解释一下，为什么根本不同一个级别的品牌却卖得比我们大通贵呢？”
“对对，我现在就打电话。你先回去吧，人家见多了……现在是非常时期，这样不好。”龙科长说。
“好，我明白的。那我先回去。等消息。”我躬身撤退了。
“好。”
回到公司，我给我们竞争对手永恩公司的李康打了电话，收买了这两个家伙。其实，景阳在早些时候就已经把我的希望合作的意思跟李康说了，所以，李康早就心动了。
我对李康说：“如果城南灯饰厂问起你们为什么永恩有些品牌比大通的还低级，价格却还比大通的贵。你就傲慢一点，解释起来不疼不痒的，让城南灯饰厂急死去。”
“行，没问题。”李康点头说道。
“现在有空吧？有空咱出来喝两杯如何？”我阴险地掩饰自己的笑声。
“现在？我看看啊……这行啊，要不就去……就去……”
我大声说道：“龙王海鲜城！”
“啊！？那个地方，东西贵得要命……”
“哈哈，李康啊李康，我们大通公司的人啊，在外面吃东西，向来都是只吃贵的，不吃对的！你替我心疼，还是替我们公司心疼？我不吃也有人吃啊！”我哈哈笑道。
李康马上说：“行，马上和景阳过去！”
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