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们，我们再安德海小安子一点，李莲英小李子一点，伺候老佛爷似的伺候他们，他们也照样不欢喜我们。[www.xshubao2.com 新第二书包网]所以，用你的能力，让他们闭嘴！
宫心总监感慨道：“年轻啊，总是按捺不住想昂首。只有成熟了，才会俯首，唯有饱满的麦子，才会充实的低头。以前我很喜欢这话，但是你完全不是一个常人。呵呵，遇到你，是我的福。”
我说道：“来点痛快一点的话吧总监，我和你，要不是利益驱使，你对我好个屁！说真的，你给了我无限空间遨游，我也为你带来了无可限量的好处，所以……我们是一对很好的合作伙伴！来，干杯！”
“呵呵，一语道破。那我也不多说了，我呢，尽量罩着你，你呢，尽量出成绩！你好我也好！干杯！”
……
接下来的几天，大通闫宁回去后，回到了正常工作的轨道上。我就先在LIJ一段时间，去几个区域经理那边的办事处转悠，考察。工作虽然还没有真正突飞猛进的进步，但是看起来，我们都离我们想要的不远了。
臻总给我打电话，告诉我李珂的货已经安排好了。我安排送货的那天，阳光灿烂清风徐徐，几日桃花雨连绵的日子终于过去，看到阳光，让人郁闷发霉的心情一下子间变得十分舒畅。这两个星期，可谓惊心动魄，就这么趟过来了，尽管有些跌跌撞撞，但是不可否认我们成功了。
去看李珂，想谈下一单生意，我不能这么空手而去。我们的文员紫杉从老家回来，带来了一些老家的水果和中药。男人补肾女人补血之类云云，我把好的挑出来，留给我的魔女老婆，次之的，也放好，给李珂送过去。
送货过去后，下完货，办完了送货手续。我去了李珂办公室。闲聊了几句，把枣子送给了她，我笑道：“这是我们公司的员工带来的土特产，补血养身。不算行贿吧？你说如果因为行贿了你几斤土特产，被抓去判刑，哈哈，就好玩了。”
李珂浅浅一笑，没说什么。我看没有话题，说：“李部长你今日好漂亮啊，这衣服，看得出品质高贵，很美丽啊！”
李珂一笑说：“平时，我就不漂亮吗？”
我说：“平时，你戴安全帽的多，掩盖住了你一小丝光芒，哪有今天这冲天的醒目气质啊？”
她说道：“我的这身衣服，是范思哲的，全上海只有一件，这个衣服，我是在法国买的。我记得你也有穿过范思哲。”
我呵呵说道：“厉害啊，不过呢，美女穿衣服，穿什么都好看……”
“我哪是美女，我是美女她妈妈了。”李珂说道。
我说：“谦虚，其实就是自傲。”
她说道：“怎么最近没见你来工地了？生意做成了，就不来了么？”
我说道：“前段时间，去了几个项目，签了几个小单。”
“哦，又签了几个单子，生意不错啊。该请客啊。”李珂说道。
我说道：“怕你没时间呢，约了你，你说没时间的。”
李珂又说：“那几天，采购时间，当然忙。过了那段时间，闲下来了几天，没见你来请？没了诚意吧？你们销售员都这样，签单了之后，就冷淡了。”
恰好，不去一起吃饭，我都不知道该怎么跟她说出口，说我还代理了家具和电器，希望她能帮助我。我请她吃饭，去了一家海鲜城。李珂说道：“想不到，你挺会吃啊。”
我说道：“唉，销售员嘛。没办法，最好的饭店，最好的宾馆，最好的休闲地方，最好吃的餐厅，最好玩的地方。都必须了如指掌。”
“为什么呢？”她问道。
我说道：“接待客户需要，万一客户出来吃饭，吃饭了说去玩，你临时去找地方玩，怎么能找得到？而且，你怎么知道好不好呢？所以，都必须亲自去调查一番。”
“销售，确实辛苦。”李珂感慨道。
我说：“我做了那么多份工作，感觉现在的还好点。以前的工作，没有一样比这个简单轻松的。谢谢你的理解，呵呵，所以，希望你能多多照顾我的生意。”
“一定一定。”李珂说道。
我说：“李部长，你们还要采购电器和办公室家具吧？”
“这个你也做？”李珂奇怪道。
我说道：“对！我同时做好多种啊！可不可以……照顾照顾？”
她淡然一笑说：“我试试。”
有眉目！遥持好关系，下面的几百万几百万就要来了……
吃晚饭，我送她回去她住的那个宿舍区。在她们小区的靠近她住的那栋楼的巷口，停了车，我给她打开车门。
“谢谢你的招待，再见。”李珂说道。
我说道：“谢谢李部长的上光，请领导放心，无论是设备，电器还是家具，我们一定把产品做好，实现双赢。”
我说完伸手出去握手，表示期待她的下一次合作。她也伸出手来握住我的手说：“回去开车注意安全，开慢点。有机会合作，我一定不会让你失望。”
她的手软软的暖暖的，我抽回手时她竟然颤了一下，在灯光的掩映下，我分明看到了她潮红的双颊。我说：“我走了，再见。”
上了车，踩油门而去……
月底，我弄好了工资表，给紫杉让她打印出来给工厂传过去，拿着工资表的紫杉找到说道：“我的试用期已经满了，还有焉姐的。”
我说道：“满了就满了啊，满了你就通过考核，你们两个都通过了考核，成为了正式员工了，恭喜恭喜贺喜贺喜。”
紫杉说道：“那你得给我们两加工资啊。”
我说道：“试用期是多少？”
“一千！”
我说：“那加一人五十……”
“哼！不是这样的。”
“那加一人一百！？”我笑道。
她说道：“你欺负我们老实人啊！当时你说过一千五的。”
我说道：“奇怪，我没有印象呢？”
“你招我和焉姐进来的时候，说试用期一千，试用期满后一千五！你可不要耍赖！”紫杉气鼓鼓的说道。很可爱的模样。
我笑着说：“呵呵呵呵……那就一人一千五吧，新公司，出不了太多钱，包你们吃住了。到了年底，给你们两发大红包！”
“哼，谁稀罕你的大红包。”她嘴一撇，气鼓鼓的去打印了。
这个办公室就四个人，我和李靖，还有紫杉，还有王焉。我和李靖天天跑外面，紫杉负责一切办公室事务，往来业务电话。可以说，她是最忙的，甚至还兼任我的财务出纳。焉姐虽然也是个文员，就是那个李靖嘴里的女博士，老老实实，胸大，还挺漂亮，端庄。
焉姐的工作属于文员，技术，兼外勤。负责技术绘图什么的，技术上很好，能力也好，人品也好，工作上没话说。不过由于公司刚刚开始，也就安排她跑跑客户，处理外面的杂事，比如给客户送送资料什么的。紫杉和焉姐，都是非常好的女孩，我们这样的小公司，工资非常低，她们又干了那么多事情，但是她们真的很敬业，经常加班。一开始王焉就是制作绘图，我是按工艺工程师的职位招聘她进来的，后来她看到我们的公司刚刚起步，没有多少技术的事情，又看到我们天天送资料去宣传很辛苦，就主动的提出帮我们送资料，跑一些来电话的要求上门接洽客户等等。就这样，也变成了半技术，半销售的多面手了。
这两个女孩也很善良，每次我在办公室她们买快餐都捎上我一份，帮我买来送到我桌子上。晚上的时候如果走的晚，她们也会帮我定快餐到办公室，她们知道我经常等老婆下班，所以就帮我订好饭。甚至周六，周日有时候她们搞什么好吃的也会把我喊去。可能在她们的眼里，我即是她们来到也是她们的大哥哥吧？！
我也很喜欢这两个女孩，从她们的身上我也学习不少东西，比如认真，可能在我刚刚踏上社会的时候我也曾经非常的认真甚至较真过。一如她们俩。但是随着时间的流失，社会的不停磨练，我已早失去我的内心。她们是认真的走她们的人生路，直到遇到挫折，遇到打击才一点一点的改变自己。[www.xshubao2.com 新第二书包网]
我咬咬牙，把她们两叫了过来，说道：“现在你们工资多少了？”
“一千五啊！”紫杉说道。
我说：“再给你们加点工资吧，你们太辛苦了。”
紫杉先欢呼雀跃了起来，焉姐想了想，说道：“还是不要了吧？”
我奇怪道：“为什么啊？哟？我第一次见啊！我要加工资，居然拒绝的啊？”
焉姐说道：“公司刚刚起步，对我们已经够好了，包吃住，工作又不是很辛苦。”
我说：“焉姐，你可是个博士生！你以前的目标是几千工资的。”
焉姐说：“虽然我年纪比你们大，可我也是刚从学校出来，不懂事。公司的业绩好坏跟员工的生存息息相关。我们不能让公司难做……”
我说道：“别说了，多你们一人三百快也没有什么！就一人一千八，暂时这么定了。以后慢慢涨！”
紫杉跳起来说道：“今天涨了两次工资，殷总，什么时候再给我们涨啊！？”
我说道：“小丫头片子，你看人家焉姐，多淡定！你瞧你，整天心不在焉就想着涨工资，好好干事吧你！”
焉姐说道：“紫杉，新公司，不容易，我们都要相互理解一点，到时候，这个公司好了，我们的工资也就上去了。”
我问紫杉道：“对，焉姐说得对，难道你不信任我么？”
紫杉说：“哼！你早就忘记了我们转正的事情了，如果我不说，我怀疑你是不是装不懂！”
我笑着说：“这次是例外，相信我们吧，我们一定把公司搞起来！慢慢的壮大，到时候你们两个就是元老，工资哗啦啦涨不停！”
“恩！”紫杉兴奋道。
我说：“别恩了，去工作吧！”
“是，殷总！”
……
……
野蛮上司的情惑15
黄副市长突然给我打电话，告诉我说他已经出去出差，他爱人黄云，两人都姓黄，据说因为姓氏相同，一次单位联谊会上两人就相互认识了，走到了今日。黄云参加了一个老同学的葬礼后，精神有点恍恍惚惚的，想让我陪陪黄云四处走走。我奇怪了一下，黄副市长又说道：“唉，知道为什么找你么？我秘书跟我出差了，我一时间也找不到合适的人。那个老同学跟我们的交情不错……实话和你说吧，那老同学跟我们夫妻有点生意上的往来，就是那种不太正常的生意，明白吧。”
我知道他说什么，就是那种行贿贿赂之类不太干净的交往。我说道：“明白。”
“老同学突然死了，我爱人受了刺激后，喜欢喝酒……嘴里有时候会念叨出来，她倒不是那种多嘴的人……可是我怕啊！万一有个漏嘴，我将来的路，可真是前途无亮，没有亮光了！”黄副市长说道。
我说道：“那么，市长你想让我怎么做？”
他说道：“陪她去吃饭，说说话，四处走走，可以带她去旅游旅游，散散心。让她精神好了，我这边我才好做事呢！放心，你跟我说的那个什么厂子新建的单子，我可以为你开方便之路的。”
“真的么？”我高兴道。
“真的！你先把我老婆带出去走走，让她开心开心，别让她哪个朋友哪个亲戚家乱钻的！会要了我的命的！我后天就回去，这两天麻烦你了。”黄副市长强调道。
我点头说：“成！我知道了。”
见到黄副市长老婆黄云时，她在家刚喝了酒，跟谁打着电话说着不搭调的话。我问道：“嫂子，吃过了么？”
她挂了电话，说道：“没吃过，喝了点酒，我想去一个亲戚家走走。对了，你是老黄找来的吧。那个殷然，对么？”
我说：“黄市长让我带你去走走。”
“行，走吧。”黄云说道。
我带着她去吃了西餐，然后带着她出去逛逛街看看夜景，我什么话也没说。她在广场前看着水幕电影的时候，天气有点冷，双臂不由的抱在了一起。我知道她冷了，由于她是黄副市长的爱人，所以我也不好意思褪下我外套给她披上。万一嘶冷，那岂不是很尴尬？也不好意思催她走，两人就这么站着。
夜色下的黄副市长太太，挺端庄美丽的，岁月在她身上并没有留下太多的痕迹，皮肤依然白皙有光泽。听说黄云是学画画的，出身军区大院，从小远离尘世的喧嚣，很少和外界接触，有些单纯。我想，这可能是她虽然年近四十，仍然看起来如三十的原因吧。
即使在夜里，我也和耍持一段的距离的，其实我也已经感到一些凉意，她也会凉的。看到她一个人静静的站着欣赏灯红酒绿苏州街上的夜景，我想，她应该很累，需要一个肩膀依靠吧。可我没敢造次，万一让她误会了，那可不好。
“回去吧。”她终于说道。
我偷偷打了黄副市长的电话：“黄副，嫂子睡哪好？”
“要不，你带她去个宾馆，然后在外守着。等明天，带她去某些快乐点的旅游区转转。”
我只好点头：“行。”
酸持说回家，我没说什么，带她去了宾馆，拿了两瓶酒，给她喝了，我也喝了，她睡下去时，我走了：“明天我过来接你，黄副市长说带你去走走。”
“哦……”苏上了眼睛。
在房间门口踱步了半个钟头，确认她已经睡下了，我才赶回了家。魔女已经睡下，我蹑手蹑脚进去，但是……还是被发现了。她忽然坐起来：“怎么应酬那么晚啊？”
我说：“宝贝，睡下吧，好么？”
“去哪儿了呢？这么晚了。”
我说道：“唉，那个黄副市长的老婆，死了一个好同学好朋友，精神大受打击。浑浑噩噩的，黄副市长害怕她这两天到处乱闯，说很多不该说的话，让我陪陪她。等黄副市长后天回来，我就能解脱了。”
“这样的事情，干嘛让你做？”魔女奇怪道。
我说：“我也不想……可我还想拜托他一个大单子，而且，以后还有很多的机会。”
“那睡吧。”魔女搂着我躺了下来。
次日，我陪着黄云去了美洋古镇，也没做什么，也不说什么，喝喝茶，逛逛，转一转。
在一个潺潺流水的小亭上，她突然问道：“上次……你好像对我说过要让我管理生意上的事情？”
我呵呵笑着说道：“对，我想把我们湖平市LIJ公司股份的百分之三十给你，请你加盟帮我应经管理。你看这可以吗？公司都是一些做不了事情的，需要有你这样的大人物镇住。也不需要你上班，就是挂职。”
可能是因为黄云学画画的，所以，她对眼前的这些美丽景色，亭台楼榭，古道，古墙，夜色，烟火人家，屋檐……等等景致比较欣赏，玩得时间就晚了，从这里回到市里，还要开三个钟头车程。
黄云说道：“我要在这住一晚。”
我归家心切，建议道：“嫂子，最好，还是回去吧。你看这里的住宿，都是民房，简陋，你住不惯的。”
“那你回去，我自己住那个绿竹宾馆。”
绿竹宾馆掩映在绿竹中，很有意境，也是这里最好的宾馆，不过都算不上二星级。比较简陋……
我不敢再坚持，因为她已经去开了房。
“我要多一间房。”我对服务员说道。
她对我笑笑说：“不好意思，已经没房了。”
“那……这附近还有什么宾馆？”我问道。
她说道：“仅此一家。”
我上了楼，黄云进了房间，我跟了进去，和她聊了几句没房了之类的废话。
她问我道：“那你今晚怎么办？”
我说：“呵呵，到车上去睡。”
“这怎么行！？就在这凑一夜吧。”黄云说道。“反正有两张床。”
我考虑了一下，看着这张床，看着这个长得端庄美丽的女人，我笑着说：“不了，我回车上睡。”
她没再说什么，我下了停车场，进了车里，和魔女打电话聊着天，带着歉意说自己不能回去，魔女也表示理解了。魔女笑着问道：“干嘛不在房间陪她？”
我说：“怕自己免疫力突然没了，呵呵……”
“哼！不是已经那个了，然后才来骗我吧？”
我说道：“不得好死……”
“别发誓，我相信你的！”
次日送回黄云回家，没想到她突然说了一句：“谢谢你这两天的照顾，老黄知道了你是一个好人，很值得信任。合作的事情，他会重新考虑。”
我靠！搞了两天奇奇怪怪的，原来，是在考验我！难怪只有一间客房，靠……
办公室里，李靖突然对我说道：“我跟的三个单子，已经丢了一个，最后一个，也岌岌可危。”
我若有所思的看着湖平市半岛花园别墅群的广告，算着一笔账，一万九千多一个平方，三百多点平方一套的别墅。算下来大概六百万左右，办完各类手续后，首付百分之三十。贷款二十年，银行按揭每个月上缴三万给银行……本息合计达九百万元，月三万这对我来说，没有那么难，慢赂年内我还是坚信能提前十几年交完的！还是简装修，买下来后，还要一笔开支不菲的装修费。现在我有首付和装修的钱了，也不怕什么，就是……我要拼命，早点还完房贷，再和魔女弄个大型婚礼，可能再弄一些钱自己开公司，还要买个好车子开，到那时候，林霸天鄙视就鄙视，我过得好就可以了。
半岛花园算是我们湖平市较顶级的别墅了，若是最顶级的，四万多一个平方，那俺消受不起了。说来说去，一个字：钱。我要狂挣钱……
我慢慢抬起头，说道：“怎么回事？”
李靖抱怨道：“唉，昨天丢了一个单子，一百九十万。丢那个单子，是投标一口价，我们LIJ的报价比人家多了二十万。最惨的是……最惨的是今天丢的这个单子，很没面子。几天前就知道不是我们的了，客户来我们厂里参观后，说有些技术细节要改的，报价需要新报的也没有催我们要。我打了几个电话问客户，一直说我们公司做了很多的努力。还跟他们说我们的价格有优势，可今天我去了客户那里，却得了这么一个结果，客户选了竞争对手的产品了。其实在这之前综合这些情况，就能够猜到了，如果他们定下我们LIJ，肯定会第一时间告诉我们的。问题这个单子输的不是价格，而是其他。我觉得我们至始至终没有和客户的老总谈个人利益，竞争对手肯定这样做！最后我还傻傻地跑到客户那里去得了这么一个结果，输得无地自容。我都没脸跟你交代这两件事情了。我手上，还有三个类似的客户跟着……你不出马，我一定搞不定了。我今天羞愧难受得连饭都吃不下，我的自信荡然无存……”
我说道：“唉，失败了的，那就不要想太多了，走吧，既然输得连饭都吃不下了，那就去喝酒，不会连酒都喝不下吧？”
两人去了酒吧，李靖愁眉难展，一副吊丧样。我举起酒杯说道：“虽然你失败，但是我觉得你还是很强。”
“嗯？”李靖奇怪。
我说：“你竟然能搜罗到那么多的资料，很强大啊。”
“靠！有什么用，信息再多，也做不开，也拿不下来，等于白跑。”李靖郁闷说道。
我说：“像这种竞争环境不正规的，想要赢，的确很难。我们都要吸取失败的教训，找出失败点，才不能犯两次同样的错误。还有什么项目？”
李靖说：“有个改造项目，客户的技术部部长给我打过电话，说他们要上这个项目，需要我们的产品，让我给他们一些方案之类的参考一下，详细的方案以及详细的分项报价。”
“你给他了？”我急道。
他说道：“你经常说在技术细节还没沟通好之前，不能给客户详细的方案和报价。所以我没有给他，只是告诉了他一些参数。他还是说很急着要详细的方案和报价，我直接就问我们公司是不是你们叫来给别人陪标的，或者说是真的有机会。他们说是否陪标要看总部那边买不买我们的产品，但是这边这个改造项目技术部说了算。听他这么说，我就给了他详细的报价，然后又约出来了见面。他说虽然他上面还有老总，老总上面还有集团老总等等领导，但是那些老总是不会管这些采购的细节的。”
“小洛，这个项目我现在感觉很急，他们对我们的设备不是很了解，但他们停过我专业的讲解，所以技术上他们应该是认同的。这技术部部长性格比较直爽，但这也是我觉得我欧美要慎重的地方。和他直接谈利益应该是行不通的，给他钱，他也不缺几万块。整体交流下来我感觉我们需要一个好借口和好时机给他一点点数，让他倍有面子，而不像是吃回扣这类。”
我说道：“那就按你你说的做啊。”
李靖说：“可是……我虽然觉得跟他轻松交流，但是我觉得自己把握不了这人啊！”
我说：“这个项目，你就别太急了，别把自己搞垮了，该吃的吃该喝的喝。出去逛逛，旅游走走。你失败最大的原因，是你轻信客户，依赖客户。”
“对，我也是这么总结出来的，那你说这个新的项目我该怎么办啊？”李靖急道。
我说：“你说这个技术部部长性格直爽，那么，你就培养起来你跟他的感情，做他一个好朋友，这就是这个单子成功的关键。奇怪，这个技术部部长第一次跟你出来怎么就这么热情，吃饭了还对你说了那么多。你不觉得很可疑么？找出原因，解决它。别太轻信任何人，你总是被人轻易牵着鼻子走，判断事情太乐观了。”
“对，你说得很对。”
李靖经我一点拨，很快弄清楚了这个技术部部长接近他的原因。这个技术部部长的真实目的是：我们LIJ是新的公司，小的公司，认为我们的价格该低点，他拿回扣就要得更多。李靖一下子也就做完了这个单，我也很开心。
带着魔女去看那个别墅，两人心情很好。被这些独特的风景线所惊叹，在在科技共山水一色的美丽松山湖畔，光大锦绣山河的别墅自然散落在山水与绿野之中，疏朗有致，东临碧波万顷的小湖，西依翠绿的生态园林，体现了人、住宅、自然环境的融合与协调，成为一个融山、水、园于一体的住宅区。游泳池，高尔夫球场等富人游乐场应有尽有……
魔女问我道：“别墅是好看，可是某人想要自己买，你有这么多钱么？”
我说：“当然有！”
“别撑死了你自己！一人一半怎么样？”魔女斜着头说道。
我说：“别影响我的好心情！说过我要自力更生，就要自力更生。”
“行，随便你……我这边有几个客户，要不要介绍给你认识？”魔女问我道。
我说：“不用！我要自力更生。”
“什么自力更生自力更生的……你以为，我会帮你什么？我当然想要帮你，可你不喜欢我帮，所以……我只介绍给你某些客户有你们大通电器或者LIJ设备的需要，其他的，我也不想帮，省得帮了你，伤害了你弱小的自尊心，出力不讨好！”魔女嘟着嘴道。
我说：“好，介绍来吧。你不帮忙就行，就是给我这方面的信息我已经跟感激你。”
“对！很缺钱了，对吧？”
我说：“一套别墅几百万，我哪突然出来那么多钱？慢慢来嘛，你也让我满足满足做一个丈夫的愿望。让我也高高在上你仰视我一回吧……”
“哦……”
我说：“付钱后，装修一段时间，便可以入住了！到时候，我们在教堂，在别墅里举行婚礼，摆酒宴请客，哈弓…”
魔女问道：“对了，你新公司LIJ现在怎么样了？”
我说道：“还好了，那个副市长入股了。”
“利用他们的高官身份，既帮忙拉业务又用身份压客户？”
我笑着说：“反正又不犯法。”
“我这边有个客户介绍给你，敏力集团的项目要启动了，准备开始实施项目建设。联系方式什么的，我都放我电脑里，明天我传给你吧。”魔女看着我，生怕我不愿意答应。
我点点头，说道：“行，明天就给他们打个电话。”
“你老是这么忙，我心疼你呢。”魔女关切道。
我笑着说：“这样哪算忙，只要能挣钱，只要能有生意做，就行。我打算多挣点钱，以后自己开公司好了。我先好好想想开什么公司好……”
“好啊，我给你打工。”魔女吱吱笑道。
“好！”
次日在办公室，魔女把这个信息传了过来。我还以为需要的是我们LIJ的设备，没想到是需要大通的产品。我急忙赶到了大通办公室，当我再次看这个客户的资料时，我开始笑了起来。做完了这个项目，年销售部的超额奖，就是我们领先的了！我一定要拿下这一单，给手下们一个惊喜。再者，如果我们撑到了年末，我们是销售冠军，哈哈，那奖金，可不是一般的多的！
我让闫宁好好查了一下客户的情况以及敏力集团都有谁参与这个项目。没多久他的消息就回来了：项目是总经理亲自抓，采购部牵头。我们的对手，还是永恩，其他零零散散的小公司向来是我们的手下败将，但是永恩，就像小强，跟我们一样的难缠。
当我们踏进敏力集团的会议室时，立刻意识到，想要拿下这单子，远比想象中的复杂。离发标书的时间还有不到半个钟头，能容纳五十人的会议室，已经座无虚席了。其中至少一大半人，都是我们比较面熟的老对手，看来，这帮对手，十几个商家的人悉数到席了。永恩的几个代表一如既往的表现着他们勇者无敌的**，坐在了离主席台最近的客宾位置。
永恩在城南区已经被我们大通打惨了，输得一塌糊涂了。但是在整个湖平市里，永恩的地位还是最高的，他们占的市场份额也比我们多，我在城南成功了，刚刚攻下了整个湖平市的大通总销售经理这个职位，目前最重要的任务，就是打败永恩，让我们湖平市办事处的销售额名列各个办事处的前茅，拿到厚重的奖赏。
我和闫宁坐在侧后方，最后面角落那里。我环视了一下四周，暗自苦笑，这里可以开一个电器行业的研讨会了。竞争已经白热化阶段，谁敢怠慢，谁的日子就不好过，懈怠的结果就是死路一条。闫宁说道：“经理，敏力集团邀请过来的公司，可真够多的。”
我说：“还没开始呐，去跟在座的帅哥美女们要点名片。”
闫宁从怀里掏出一打名片，去跟在座的同行们交换名片了。闫宁拿了一堆名片回来，我说道：“我靠，那么多。”
“是啊，人真多啊。十几个同行业的。”
“生意越来越难做了。”我感慨道。
一会儿后，敏力集团的五位领导鱼贯而入，各自坐在各自的位子上。四个领导西装革履，最后一个人，引起了我的注意，他穿着蓝色的工作罚三十岁上下的年纪，黑黑瘦瘦。就像是车间里刚出来的，装扮虽落魄。不过，目光中却又有一种拒人以千里之外的倨傲，在会议室的一大群西装革履人模狗样的人中显得非常的扎眼。
他摆起双手，示意现场安静下来。接着他介绍了在座的五个人，有总裁，有财务总监，有生产副总，有销售老总，介绍的人是采购部部长，在工地里刚刚转悠出来的。接下来的发言，我其他的没有听进去，就是听了一个重要的讯息，但也让我心情差到了极点，成功者要在质量好和价格低者中产生，又是价格战。
发言完了，到了厂家提问的时间，某个竞争对手公司的销售员迫不及待抛出了自己的问题：“关于下一步方案的设计，按照我们公司的工作流程，必须有一个详细的调研过程，这才是对待客户负责的态度，请问，可不可以安排时间调研？”
听完这个问题，我皱了皱眉头，这厮一定是个新手，目的无非是在敏力集团的领导面前拿到一个印象分。可是调研这种事情不应该是在这种场合谈的，大家都对那厮相当的不满。
采购部部长似乎没有准备，想了一会儿才回答道：“调研，检查，到访，都可以安排，可是我们领导的时间比较紧，整个情况我比较熟悉，大家就调研我吧。”
开完会后，回来了公司办公室。闫宁问我这个信息谁给我的，我说我老婆的。他奇怪道：“你老婆不是从来没帮我们介绍过业务么？”
我说：“你懂个屁！”
“哦。经理啊，你觉得敏力集团这边我们还有戏吗？要是成功了，我们可是整个大通各个分公司中最厉害的一家分公司了！要是撑到年底第一，我们的奖金，嘿嘿嘿嘿，经理，赚大了！”
我也说道：“对！现在这个单子要是拿下了，我们就能震惊朝野了。再拿下一些大单子，让其他分公司不可超越，那么我们的奖金数到手抽筋啊！”
闫宁又说道：“经理，我怎么感觉这个项目，已经像是被对手设好圈套了？”
我说道：“好好查一查吧，但是，这么大的单子，直接内定的可能性不大。可是从现场情况来看，人家肯定把够哦年工作做到我们前头了。我们好像是最后一个搭上末班车的……闫宁，把你收集到的名片给我看看。”
我哗啦啦洗牌似的洗了一遍，然后在办公桌上抹开，一打名片迅速显出一个弧形。我看了一遍，说道：“人家早就知道这个项目了。不然，怎么可能那么小的公司都去了，却惟独没有我们公司。我说你们这帮销售员到底怎么收集信息的！？”
闫宁羞红了脸。我又说道：“这么大的项目，还是我们的地盘上的！对手们，十几家同行都知道了，就我们大通不知道！我靠！”
闫宁说：“现在放眼看去，质量的话，我们是好一点，可人家哪愿意承认自己的产品比人家的差，客户也不知道到底谁质量好。所以，如果一看到我们的价格单，估计直接扔我们出来。”
我说道：“你干了那么久，根本没有找到我们大通的特点？把万州和许美美叫回来，大家先干了这票大单子，超越分公司再说。没准宫心总监更欢喜咱，还能帮了咱不少介绍给咱更多单子呢？”
我也只是鼓励这些手下，宫心有好的单子，早就先扔给另外的人做了，哪轮到咱们。
“是，经理。”
我说道：“现在当务之急，是要发展我们的内线，而且，不能只是一个，多几个最好。”
“这事情，交给我来办吧。”许美美说道。
我们都奇怪道：“毛遂自荐？”
许美美挺了挺胸膛说：“他们采购部，有一个是我的老同学，对我有意思。”
我们呵呵笑道：“对，美人计最好了！最好把他们公司的几个老总都搞定了，事情就会好办许多。尤其是那个采购部部长！”
许美美说：“我先了解一下情况，应该没有什么难的。对于搞人的事情，我对自己还是非常有信心的。”
我说道：“对，只要对方是男的，你基本都是很有信心的。”
许美美娇斥道：“怎么样？谁教你们男人都好这口！？”
“嗯……这怪不得你骚，都是我们男人好色的错……”万州若有所思道。
许美美怒道：“再说我拔了你的皮！”
闫宁突然问道：“经理，明天要调研，怎么办？我们这个办事处，对于生产管理，都不熟悉啊！要不要向总部求援，让宫总监派人帮我们一把？”
我问道：“你怕什么啊？我们虽然不熟，不过永恩等等另外那些公司一定熟悉。我们明天这样做，尽量让别的公司先发问，我们顺着他们的问题往下问，比如他们问车间计划怎么生成，我们就说能不能让我们看看你的生产计划单。再准备一些怎么问都对的问题，比如准时交货率啊，车间加班情况之类的。应付一下，只要坚持一会儿，就行了。我突然想到一个办法，看能不能摆平了那个采购部部长。闫宁，万州，许美美，你们几个都去了解这个项目能了解到的所有东西，尤其是那个采购部部长。还有，我们的对手，特别是永恩，跟这个项目关系的情况，越多越细越好。晚上我们在家乐美餐厅碰头，一起吃个饭。”
“你不陪嫂子吃饭啊？”闫宁笑道。
我说：“她今晚跟我说忙……你问这个干什么呢你！？赶紧去忙！”
“是，经理！”
晚上大家一起在家乐美餐厅碰头，我举起手道：“等吃饱了，再汇报今天的调查情况。开吃。”
吃饱后，倒了酒，我说道：“好了，可以说了。”
闫宁忍了半天，
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