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作者：广龙道
内容简介： 职场生涯有太多观点的碰撞，也有太多冷箭的需要提防，所以对于职场，我们有太多话需要说。[www.xshubao2.com 新第二书包网] 一段职业成就一个人生；一段职业，毁掉一个人生；本书描述并献给在职业生涯中沉浮的大家。
职场沉浮录txt全集下载
第一卷 不得不说的心里话！
《职场沉浮录》更新到现在已经接近于5万字了，自认为自己还真是花了不少心血。到年底了，共走很忙，但为了完成最初想写自己职场一些感受而确定的计划，忙完工作坚持按计划更新。其实一开始自己也没有意识到写作是要如此有规律的更新，是网的编辑们告诉了我，也使我知道了我写的东西并不是给自己孤芳自赏的，我要对得住关注我文章的读者们。于是，我意识到了自己责任的沉重，也知道了自己既然一朝选择了，就要一如既往的坚持。
写到这里，我只想说我的责任是大家给的，是因为您们的关注，使得我的《职场沉浮录》的点击量达到了近10000的水平，激发了我从想法到兴趣，得到了很大的动力。感谢大家，衷心感谢大家！望请大家一如既往的支持小的，并能给小的建议和意见。
小的郑重承诺，每天按时更新，虽然达不到专业的上万字，但每天会按时更新2000到3000字，不足之处请大家包涵。
第一卷 谢谢金丹级美工锅盖Belive
听闻自己的《职场沉浮录》达到3万字就可以封面了，于是一头雾水好容易找到封面的流程，按要求发了帖子。
说大不大的事情，但帖子发出去落在心上还是挺忐忑的，担心着没有大大看上小的《职场沉浮录》而不会提供封面素材，于是一遍又一遍地刷新着希望着惊喜的出现。
等待的时间总是显得比较长。但事实说明，我的担心多余了，有大大是大大的热心，金丹级美工锅盖belive一个“接”字让小的心中感到莫大的温暖，如果那会儿不是在公司，我估计自己都跳起来了。尔后很快，锅盖belive给我发过来了封面，帅帅的耍酷图像真是让我喜欢，虽然封面不是很契合我文章的主题，但怎么也是给我码的字增加了亮色，说明了一种关心和照顾。
在此，谨代表感激之情感谢锅盖belive的支持，谢谢！小的一定尽量将《职场沉浮录》写长点，写精彩！
第一卷 《职场沉浮录》被小年“窃”了！
《职场沉浮录》被小年“窃”了，我不得不这样说。
虽说自己是快奔30的人了，但总是有一种长不大的情节，控制不住玩耍的冲动。
《职场沉浮录》被小年“窃”了，便是自己准备一如往前准备在小年疯一把。
家乡的小年说是给小孩过的，弄不懂这种讲法出自何时，有什么渊源，但大概在于这天有屠宰年猪的习惯，想想愁吃愁穿的旧时，这天的小孩难得没有顾忌的吃上肉，便应该是小年给小孩过的说辞来由了。
从自己有记忆开始，我便经常是这么过着小年，这已经沉淀这我太多的回忆，也积聚着我的太多情愫。所说现今没有一同走路的说说笑笑了，但一家亲人团在一起，开餐之前，一同忙着这里忙着那里，开餐之后，热气喷喷的饭菜，尝着各式猪器官，呷一口小酒，谈着今年的成就，说着一年的幸福……这场景，是永远都难以忘怀的！
所以，在这份亲情和温馨下，《职场沉浮录》不得不被小年“窃”了，请大家理解我的这份被“窃”小民情节，原谅我今天差强人意的更新，如还能支持我一下，便是我大大的感动、大大的温暖了。
最后，祝福大家小年快乐，不管还有着怎么样的忙碌，怎么样的责任，不如放松一下，体验体验小年的滋味吧。
第一卷 《职场沉浮录》喜形于色
大年三十了，《职场沉浮录》喜形于色。
时间到大年三十，也就意味着一年到了结束的时点上。虽然说过去的一年留给自己的回忆是成就甚微，但毕竟即将迎接的是新的一年，是新的起点。
在新的一年，我怀揣着新的希望，也不大，只希望金蛇之年自己能坚持不误的码字更新《职场沉浮录》，并能得到大大们得支持与厚爱，给我多推荐、多点评、多打赏、多冲咖啡！
最后，祝大家：夕是何夕？原来是除夕。欢欢喜喜在今夕，甜甜蜜蜜在瞬息，想念之情在旦夕，祝福之情在朝夕，愿你开心心悠夕，幸福如意胜昨夕，我的祝福不止息，你的快乐不停息！祝：除夕快乐！
第一卷 《职场沉浮录》新年求惊喜！
《职场沉浮录》给大家拜年拉，拜年拉！希望给大家新的一年带来一点小小的惊喜！
都说蛇年没有春不吉利，但想想地球依旧运转，太阳还会照常升起，那我们还担心什么呢？我们的日子不就是追求吃喝拉都行，简单着幸福，当然还可以适当提高点，比如像小的就希望码的《职场沉浮录》能受到大家喜欢，不知大大你们的呢？
好了，闲话也不多说了，敢在太阳升起的这一刻，我把我的祝福送给给位大大：祝你正财、偏财、横财，财源滚滚！
亲情、友情、私情，情情如意！
官运、财运、桃花运，运运亨通！
第一卷 这样的评论算“毒”吗？
好吧，职场文，又见蛋疼的职场文，话说慕儿有个朋友，当年就是写职场文的，当时我是佩服得那哥们五体投地，无论从人物刻画还是从情节设置，都是与我们的生活十分贴切，又有一些意想不到的不同，正印证了小说来源于生活却不同于生活的道理。记得某人说的，我不记得是谁了，小说，七分真实三分虚构，不过从现在的网文来说，不如七分虚构三分真实来的惬意。
看了大大的文文，慕儿结合当时我朋友对于职场文一些认知和慕儿这几年看小说的一些心得和看法，给大大一些小小的建议，希望能够对大大有所帮助。
首先要说的，也是职场文一个最重要的东西，那就是情节的设置。个人觉得，在故事情节的塑造的同时，我们可以基于我们现实生活中和工作中遇到的一些问题，写入到小说中去，这样的话，就很容易拉近作者和读者之间的感情，从而更加容易产生共鸣，使得文文得到读者的认可。当然这个方面，大大其实还是做的比较好的，从几个故事的选材来说，都是工作中一些比较常见的问题，而且从这里也可以看出作者大大细腻的心思了，也从另外一个角度突出了大大丰富的生活阅历。话说，大大的年纪貌似应该不小了吧，嘿嘿，八零后还是七五后呢，嘿嘿。
其次，虽然大大对我们的主人公性格把握还是比较到位的，但是实际上我要说的是，一本好的文文，必然不只是有了一个优秀的主角就好了，形形色色形象鲜活的配角，同样也是十分重要的。所以在这里，慕儿建议大大最好是能够多多思考一下，如何去注意各配角的刻画，其实我们可以从配角的人物刻画方面来着手，然后通过他们来刻画和衬托我们的主角，效果会更好。其实主角的戏份，是不是应该固定下来呢？貌似刚开始的时候，故事情节的人物主体有点跳得太厉害了。
最后要说的，还是网文写手通常要注意的一个问题，那就是细节。其实大大的故事结构还是很精彩的，但是在描写手法上却稍稍有些不足。简单一个例子，在郭总心中，其实解聘曾美还是带着一丝丝遗憾的，虽然大大貌似稍微提到了两笔的，但是对于这种刻画却是很到位，如果这里能够把这种淡淡的遗憾加上浓浓的郁闷刻画在郭总的身上，效果却定然会不错哦。
以上仅仅是慕儿的个人意见，如果慕儿有说的不对的地方，还请大大多多原谅。[www.xshubao2.com 新第二书包网]
（谢谢！谢谢！）
第一卷 《职场沉浮录》抱歉通知！
各位看官大大，实在不好意思，多少次徘回、犹豫之后，我终于做出了这个决定，今日公布出来，希望能得到大家的理解和谅解。
我一直认为写东西是要写触动自己灵魂的内容，最起码也应该是心灵有所触动的东西，所以不应该只是拼码字的速度和码字的速度。我写《职场沉浮录》确实因为工作中的种种细节和各色人物触动了我敏感的神经，所以才想到写出来，但来到网上，我发现被一股莫名其妙的力量推动着不顾一切的多码字和加快码子的速度，我想与其说是各位看官大大的需要，不如说是“快餐时代”的使然。
其实我很想多回报关注我的各位大大，但经历这么多天后我发现，我的精力实在是不够。白天忙完工作晚上坐在电脑面前码字，时间确实充实得很，不过也太过于劳累，从肌肤到神经，一天都被压得紧紧的。
于是，小的在此诚恳地告诉各位看官大大，以后小的《职场沉浮录》会放慢更新速度（其实先前的更新速度也赶不上一天一万字的神人），每天只会更新一节，大概每天在上午十点半左右更新。
再次感谢各位看官大大，望理解！望谅解！望支持！
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第一卷 我实在不想告知的
我实在不想告知大家这个消息，但出于对各位大大支持我的感谢，我不得不抱歉告知，由于电脑无缘无故黑屏而不能开启了，预计《职场沉浮录》更新需要暂停三天，由此带来不便，恳请给位大大谅解！
特用公司电脑写下此告知！
第一卷 第一章 入职是一种机缘
走在阴雨蒙蒙的街上，清冷的雨滴在街灯霓虹色的映射是一束束的细线。
一阵冷风不知道从何处刮来，让乐子不禁打了一个颤抖。他越发迷糊自己是否还会执着地爱这份工作。
乐子还清晰记得找到这份工作时的激动和成就感。
乐子是学数学的，他学科的就业方向是教育，所以即使在最后一个学期的开始，他仍是将自己找工作的方向定在自己所学专业正常就职途径：当老师。然而最后学期发生的三件事情最终改变了他坚持了三年多的信念。
第一件事情有关于自身的价值和地位的不对等。从小乐子就读书很厉害，被乡亲们一致认为是棵读书有出息的好苗子。于是乐子也就成了父母辛苦背后聊以安慰的一剂药，父母的辛酸都寄托在了乐子身上，希望他读书后能鲤鱼跳龙门，改变毫无权势的家庭状况。因为这种念头在父母的心中是如此的强烈，所以到了乐子即将毕业的最后学期，父亲几度打算回来想花钱给乐子找工作，但同时困于家境的捉襟见肘，父母也只是常在电话里唠叨着担心乐子找不到好工作，却舍不得离开一家人赖以生存的一家远在他乡的小卖部，只能告诉乐子有时间可以去找找村上的李老师，问问乡里要不要招老师，看能不能帮帮忙托上去。乐子是抱着一腔希望和憧憬去打听的，但李老师平淡的几个数字让他心中陡升赌塞。李老师说，现在招聘名额十分有限，要考试和面试，考试通过，上下打理估计得万把块，刚进入的工资大概一千元左右。乐子的堵塞是因为他的心态难以摆到平衡的位置，他自认为有那份才华和能力胜任教师的工作，怎么要沦落到靠关系打理，跟物品的买卖又有何区别？而何况还不是一点点钱，这又得花费爸妈的多少心血？更让乐子无法接受的是，花那么多钱“买”了工作竟然薪水还只有那么一点点。乐子的心中有道逾越不过的坎。自己可是组里、村里公认读书有出息的，自己可是读了四年的大学本科，出来的工资怎么能比初中毕业工作了的同学还低？这不是一件让人脸热、脸烫而无地自容的事情。那次回来，乐子从小得到灌输的信条——老师的工作的稳定和所受到的敬重在他心里产生了动摇。乐子不认为自己不愿接受是因为自己的眼高手低，他完全能摆好心态从基层做起，但现实与预期相差太远，也许一步将就就是一辈子将就，他不能低要求自己。如果说预期是理想，那么乐子希望这份理想是驱动他的动力，驱动他不甘平凡的动力，驱动他抚平父母那阡陌眼角的动力。
第二件事情有关于付出与回报。因为有着对教师工作的信念，所以乐子毫不犹豫参加了学校组织的教育实习工作。由于是抱着一腔热情参与实习的，所以乐子一开始什么工作都积极参与。然而随着时间的推进，他不得不承认，干劲抵不过身体机能的疲惫，理想抵不过现实的摧残。当然，乐子有时候也在想是不是自己的心太过于浮躁了，所以对两个月实习中每天重复着六点早自习到10点晚自习的单调生活接受不了。也许是怕单调，乐子选择来实习的另一个原因是为了逃避考研。同学和老师一致认为乐子是考研的好苗子，因此系主任还专门找乐子谈过话，但是被乐子坚决拒绝了，与其说他想改变从小学到大学好读书的乖形象，不如说他对读书越来越有种迷茫，因为乐子发现自己越来越没有优势，更多时候体会到的是不懂交际的落寞。从小，乐子就有种沉醉，这种沉醉来自于考了好成绩大家的夸奖和赞许，这几乎成了他的一种生存技能，直到上大学参加的一次社团竞聘演讲，让乐子意识到了自己一直赖以的生存技能其实是一种缺陷。那完全是学生自己组织的一次社团选拔新干的活动，没有辈分的压力，没有领导的威慑，也没有老师指导的压抑，可乐子从一进场坐着心就砰砰直跳，越到靠近轮到自己，心越跳到厉害，喉咙也堵得很，几乎欲退出现场。乐子终究还是在掌声中登上了讲台，看了一眼台下黑压压的人群，他惊了，也慌了，于是把头使劲偏向一边想着要讲的字眼，然以前写文章下笔如行云流水的字句竟只卡出了“谢谢”就下了台。乐子知道自己表现不好，但当他试探着问身边一位女孩对他刚刚台上表现的评价时，才知道自己名字都抖索得没有介绍清楚。女孩并没有批评她，但乐子心中倍感失落，他不怪女孩的直接，因这次偶遇女孩后来还几乎成了乐子的女朋友。乐子失落的地方在于他羡慕他人在台上的洒脱自如，而学的东西弄哪里去了，有了什么用处。所以当现在站在教育实习的岗位上，从早上到晚上监督着自己学生要好好学习，他不知道以后又有多少自己会诞生。在这种从早到晚的单调中，乐子觉得他就是流水作业的机器，而学生就是机器程序化后的产品——又是一台台做机械运转的机器。乐子很喜欢学生有活力、有朝气，但却不得不一次次在课堂上表扬踏实而苦学的学生，因为乐子知道，以他老师身份而得到收获就是那越高越好的分数，当然这也是他教育学生所要的追求。如果付出所得到不是自己所要的东西，却仍是自己拼搏的东西，这是为什么？这说明你活在现实。所以乐子教育学生——我们很难改变现实，那就遵从现实，他只希望学生不要摔得很惨，还以为自己像天使一样有一双翅膀。
第三件事情是关于好奇掘起兴趣的。进入最后一个学期基本没有什么课，乐子一心想着早点将毕业论文写好，然后可以心无旁顾地出去找工作实习而积累经验，于是在校四年乐子第一次与老师们有了亲密接触。来来往往老师们的办公室，乐子发现，老师办公的电脑经常都有红红绿绿的东西在跳动，据说那是股票。有一次，指导老师叫乐子一起和他批改作业，完了也就到了指导老师要去上课的时候了，他问乐子有没有事情，没事就在办公室跟他盯盯股票，到了10元就电话通知。九点半到了，指导老师叫乐子盯着的线迅速拉升，然后横趴着不动了，乐子赶忙打电话告诉指导老师价格到位了，指导老师一句淡定的喜悦之词——买少了，只赚了一万，却在乐子的脑门重重的敲了一锤，原来有这么容易赚钱的东西。乐子的兴趣被瞬间激发，虽然他无数次在进老师们办公室看到那红绿跳动的数字有着无限的好奇心，但从没有像今天这样，激发出了他的兴趣，激发出了他想学习的念想。那时的乐子还是一个很有决心的人，念想的东西他基本就会不拖沓地开始去尝试。脑海中浮现着“股票”两字，乐子跑到图书馆借了两本股票入门的书籍，并打听到系里的经管专业开有这门课程，还了解到每周开课的时间，便开始了蹭课的学习。乐子的这种好奇是建立在对钱的渴望上，但由此也让他认识了好奇产生的力量是十分强大的，这种力量不仅仅体现他学习的促动上，还体现在对他人生轨迹的改变上。如果一个人一旦执迷于某件事情，他就会对所有有关于此件事情的信息十分敏感，并乐于去接受。如果一个人都是执迷于同一件事情，那他迟早会获得巨大成功的。一个夏天的下午，乐子帮指导老师批改了作业回寝室，路过了系里的公布栏，目见贴满的一张张纸在热风吹来的浪中轻轻摆动，乐子有所被吸引，便凑过去瞧了瞧。这一瞧，乐子看到了市里一证券公司招聘临时员工的消息。乐子的心随即被触动，他想除了写论文剩余的时间也多，反正闲着也是闲着，不如去实践积累点经验。
（本人是新手，在职场中沉浮四五年时间了，其中的意味总让自己觉得可以写点东西希望和大家分享和讨论。如果大家喜欢，一定请收藏，并帮忙推荐，本人衷心地表示感谢，并希望能得到您留言的点评。下节更新对抗老总，敬请关注。）
第一卷 第2章 对抗老总（1）
冷冷的街上传来一声突兀的急刹声，一辆奇瑞小轿车在乐子的声旁嘎然停止。乐子愣了一下，鱼线在灯光下很密。司机狂摁喇叭的急躁越发让他觉得有必要整理下自己的情绪：自己的出神是因为自己在感悟人生，司机的狂躁是这个年代的一个缩影。这个年代的大家都疲于奔波，乐子似乎也就明白了自己的压抑所在。霓虹等下，淅沥雨中，乐子不知道自己用什么眼神瞟了一下司机，但至少瞄到了司机十分的惊愕和扭曲的表情。
住所（乐子不称其为家的原因在于那片屋檐仅为栖身的地方，没有父母的叮咛，没有老婆的啰嗦，没有小孩的欢笑）离公司并不远，但平常乐子只要十分钟的路程今天却花了半个小时。住所比街上还要冷清，虽然灯光白亮了不少，但街上至少有淅淅沥沥的雨声、有车来车往的噪杂声，而住所只有电视里放出来的偶像剧的做作声和夸张表情。
是先做饭还是休息一下？每天回来，乐子都要这么纠结一阵，最终还是决定先做饭，毕竟肚子咕咚咕咚的抗议声是必须解决的。其实乐子的晚餐是很容易解决的，无非是把饭煮熟，然后炒一个菜。因为无论乐子花上多大心思烹饪出多美味的菜肴，一旦放到桌上，形单影只下都是那么的冷淡，吃到口里总是那么的干涩。后来乐子将做饭当做一件任务来看待，既然是任务，那么肯定是需要第一时间去完成，这样也就不会让咕咚咕咚的肚子抗议很久，这样也就不会让自己很疲惫于做饭。
用餐之后，乐子开始了每天十分有规律的浏览消息和编写第二天服务客户的*作策略的事情。看似一件不累的事情，但从浏览到提炼到完结几乎要花掉乐子两个小时的时间，所以乐子已分不清楚工作和休息的区别了，这只是为了实现自己的价值。乐子其实很明白这份苦劳应该放在公司完成，起码也能领导看得到自己的勤奋，但为了能清静的、有效率的完成，乐子不得不将工作带回了住所，他相信有天即使有了家之后，他也会这样，原因不是住所或家的安静，而是住所或家能给他一份归属。这份归属不需要装模作样的表现，这份归属不需要担心闲言碎语的议论，这份归属能让他全身心放松。因而当领导一次次语重心长地指出公司能帮助实现家庭责任时，乐子便觉得有点可笑，其实家的容纳帮助公司解决了很多事情。家从不嫌弃把公司工作带回，而公司总是拒绝工作掺杂家事。
当然支撑乐子每晚这么辛勤的干活不仅是工作的要求，更在于他对工作责任的理解。这份工作责任他不仅是停留对任务完成的理解上，而是提升到对客户负责的理解上。俗话说客户是衣食父母，乐子是完全赞成的。虽说自己的薪水是公司给的，但薪水的创造来源何尝不是来自于客户？所以必须带去对等的满足客户的需求。如果是具体的产品，那么从质量上把好关，给客户带来极致的体验享受就行了，可股票是虚拟的产品，为客户创造收益才会是给客户带去的最好体验。为此，乐子总认为应该勤奋点勤奋点再勤奋点，他想通过自己的努力更好的把握市场的节奏，实现自我价值的同时也给客户赢得收益。这种思想在头脑中一旦滋生发芽便迅速发展到根深蒂固，由此有次还差点和老总郭一涛闹翻了脸。
不可否认，乐子是郭总来营业部不久之后就比较器重的一名员工，而郭总在乐子心中也是善于发现员工才华的一名老总。
乐子的性格是比较闷的类型，曾在公司的一年一度的联欢晚会上被一致评为营业部最“闷骚型”的员工。虽然说“闷骚型”是一种玩笑式的评价，但乐子平时确实闷得较少和其他同事交流，即使是家常琐事的调侃，他只是在会上被点到名时才发表自己的言论。然就是这样不善于交流的乐子，还是被郭总发现了他的亮点：乐子每次对大盘的判断准确性极高；乐子对营业部存在的问题总是能独到地拿捏到……乐子被郭总在一次会议上评价为营业部鲜有有思想的一名员工。乐子当然清楚能较准确判断大盘走势的原因所在，那是自己每晚不知疲倦做功课的积累，而能为营业部提出较好的建议是因为自己闷闷的寂静中只能想这些事。和其他员工一样，乐子听到老总这么评价自己还是心理感到特别舒爽，对郭总的好感油然而生，于是不久他听从郭总叫他挑战自我的建议，挑起了营业部股民讲堂的担子。
完全可以说，郭总对乐子有知遇之恩，但闷的人总是比较固执，或者说脑筋不转弯。由于乐子是郭总比较器重的员工，每次开会郭总都会叫了乐子参加，那次同样也没有例外。那是一次关于产品销售的会议。会上，郭总开门见山便批评营业部这次产品销售工作十分不理想，希望大家好好检讨总结。会议的喧闹和失控大大超出了郭总的预料，他没有想到自己的手下会这么喋喋不休将产品销售不好抱怨在行情低迷的身上，这让他想到一条关于成功人士和一般人的格言，成功人士没有卖不出的产品，只会找自身的原因和客户的需求。
作为老总，郭总还是很有素质的耐心听完了员工们的发言，见大家唧唧歪歪的声音终有消停后，郭总不动声色地问道：“都说完了吧？还有没有要再说的？”
大家相觑一会无人回答，气氛转为沉闷，郭总继续有条不紊说道：“我将大家刚刚讨论的本次产品销售不成功的原因总结了一下，大家看是不是这样？首先，起点高；其次，时间紧；再次，银行渠道本身的奖励比我们的还高；还有，前面叫客户买的产品亏钱了，不好意思再叫客户买了。”
（本人是新手，在职场中沉浮四五年时间了，其中的意味总让自己觉得可以写点东西希望和大家分享和讨论。如果大家喜欢，一定请收藏，并帮忙推荐，本人衷心地表示感谢，并希望能得到您留言的点评。下节继续更新更新对抗老总，敬请关注。）
第一卷 第2章 对抗老总（2）
郭总的手指头掰到了第四个，有意识地停顿下来，扫视了一圈他的手下，一个个都低头不知道在想着什么，郭总突然加重了语调说道：“大家觉得这些是原因吗？时间紧，起点高，但为什么兄弟营业部都销售得十分理想，与我们弱一层次衡州营业部销售的量竟然是我们的四倍，并超额完成。银行渠道本身奖励高，如果只是靠高奖励吸引，那我觉得我们就没有必要要这么高学历、专业对口的员工了。何谓带着细想有创造性的工作？我希望大家回头好好想想。至于客户以前买了亏就不好意思叫客户买了，我是这样想的，首先你的客户不应该就是一两个，你不应该把自己套在胡同里；其次，你需要重新认识职业两字。证券职业不是教客户赚钱，而是销售。事实证明教客户赚钱也是很难的事情，以后行业发展的方向越来越是将理财产品卖给客户，你角色的作用就是在产品和客户之间牵线搭桥。这就像将手机卖给我们一样，卖的时候不是告诉客户质量多么多么好，而是应该寻找到卖点卖给客户……”
郭总的训导让乐子联想到了一次郭总找他的谈话。那次，郭总告诉乐子要在融资融券业务找好自己的定位，抢占先机做出一翻成就出来，因为数据已经表明融资融券业务给营业部带来的创收是十分乐观的，而作位资历不深的员工不能在老业务上与老员工相提并论，那么新业务是你的超越机会，所以一定要好好把握。郭总希望乐子在此项业务中能协助另一名同事曾美，进一步将该业务推向深地。
由于又是协助曾美，乐子的心中有些许不愿意，便编了理由说：“郭总，我觉得个人能力有限，只能在此业务上服务少数几名客户，如果像去年一样服务很多客户，只怕结果仍是指导客户亏了，而客户又都是很熟悉的，觉得很不好意思。”
“指导客户亏了，就不好意思？退缩了？业务就不做了吗？”郭总的一连串*问让乐子有些紧张起来，也在心中发出不能这么轻易认输的感慨，只是乐子没有想到郭总接下来会这么说，“当然我们不能说亏了客户的钱就好，但这至少说明你不够职业，关起门来讲，职业是什么？职业就是要想方设法将客户的钱转移到自己的口袋里。”
当时乐子的心中就对郭总的言词感到十分惊愕，这完全与自己的观点是有冲突的。职业的物质属性确实如同郭总所说，但同时职业还是具有道德的高尚性的。
那时乐子就想与郭总辩驳辩驳，但一念想或许是郭总对自己有所期盼，是为了刺激自己，便也就埋在了心头，但今天又在会上听到郭总的这种言论，乐子耐不住了，一股热血顷刻在他的身体里涌上来，让他的脑袋发炸，于是乐子打断了郭总的话说道：“郭总，我想问问，您用的苹果手机卖的是概念还是品质？”
对于突然杀出这么一个程咬金，郭总明显是没有准备的，这体现在看着乐子瞪大的眼睛里。其实没有准备的何止是郭总？参与会议的其他同事几乎同时抬起了头，都是差不多和郭总一样的眼神，脸上铺满了疑惑。
乐子没有留意到这些，他脑海中只有词句的碰撞，继续言词激动地说道：“iphone确实创造了很多概念，但它显然不是靠卖概念成功，它靠的是品质的支撑。它精致的外观、它互动性强的人机界面、它反映灵敏的触摸技术、它强大的内容支持，所有这些都是它品质的体现，所以iphone才能卖红了一代还能红二代。如果我们仅仅是靠寻找卖点，而没有内在的支持，那么我们极有可能成功了第一次，而将使得第二次的销售变得很难，因为没有取得客户的信任。我们确实不止拥有一个客户，但不好的口碑会使我们迅速失去的不是一个客户的信赖。而我们证券行业更加需要客户的信赖，因为我们的销售不是一次性的，而是持续性的，需要与客户持续性维持良好的关系，因而更加不能仅靠找卖点将产品销售出去，而应该实实在在找到适合客户风险承受能力的理财产品，努力帮助客户获得收益。虽然在目前的市场似乎我们很难帮客户赚到钱，那是因为我们还没有帮助客户形成正确的理财观念。如果我们仅找卖点将产品推销出去，就如同赵本山卖拐，那是忽悠，就算是忽悠成功，买了之后客户马上就会发现物不所值，会有上当受骗的感觉，那我们的后续营销就会无法进行下去。所以我认为郭总您刚刚的论调是完全错误的，您不应该向您的员工宣扬这样的价值理念……”
“关于销售理念的问题，我们可以放到会后讨论，我相信郭总会十分欢迎顾乐你私下找他交流的。”看到面红耳赤的乐子吐沫横飞，副总华达数适时打断了乐子的发言。
乐子哽了哽喉咙，还想一吐为快，但华总的打断让他激动的神情有所放松，注意到了郭总绷紧的面部神经，也猛然意识到了凝固空气中的难堪。
乐子在华总的示意下坐了下来，郭总盯着乐子的眼睛，每个字都咬得很用力地说道：“我们不排除多种声音的存在，但最终是驴子还是马，还是要拿出来遛遛。顾乐，我等着下次你用你的价值理念带来不错的销售业绩。”
郭总话一落，乐子的脸便倏地变得通红通红的，这让他有些紧张，郭总表面意思是在说以后得业绩，其实应该是在指他现在的业绩很不理想；这也让他有些恼怒，是驴子还是马怎么能仅从一个方面评价？拿数据就拿数据，自己一定能做出点东西出来，让你们瞧到的。
想到这里的时候，乐子的嘴唇咬得更加的紧了……
（本人是新手，在职场中沉浮四五年时间了，其中的意味总让自己觉得可以写点东西希望和大家分享和讨论。如果大家喜欢，一定请收藏，并帮忙推荐，本人衷心地表示感谢，并希望能得到您留言的点评。下节更新装潢是怎么出来的，敬请关注。）
第一卷 第3章 装潢是怎么出来的（1）
乐子发现，近期在进行每晚的功课时总是有些心神不宁，脑子里老回闪着发生事情的片段，从而阻断了思绪的集中。这种状况有时候还会延续到睡觉时分，即使身子辗转翻滚到了凌晨两三点，只能闻到夜的宁静，头脑却还是异常清醒，但当拿起书想阅读阅读时，眼睛却良久良久还是盯在那么一两段话上。
乐子不清楚他现在的这种神情是不是跟近期的工作状态有关系，虽然他最近是工作得有点郁闷，但应该也不会成决定因素啊。因为自己以前也并不是没有郁闷过，但总能往积极的一方面想，从而能每天保持饱满的工作激情。现在新的一年才刚刚开始，以现在的这种状态，乐子非常怀疑自己能取得多大的工作成就。
不过努力了也不一定也取得好的成就，因为还需要机遇，也需要清楚那些才是对自己考核最有利的因素。
乐子一直认为营销有两种模式，一种是开发新的客户，一种是在老客户上销售产品。因为有对这两种营销模式的理解，并有对自己是外地人而人脉资源较少的认识，所以乐子将成就的取得放在了挖掘老客户需求销售新产品的方面。原本乐子认为这是一种扬长避短的方法，通过自己的勤奋多接触客户，从而能最大程度使用老客户资源。然后一年下来乐子发现，自己只是当了陪衬，成了他人的装潢。
事情的缘由说起来很长很长，但越到时间后头，乐子却越能将事情发生细节记忆清楚。
事情的发生完全由行情诱发。
07年的大牛市所产生的赚钱的效应使大众认识了炒股这玩意，于是当老板的、穿白领的、做公务员的、开车的、摆摊的都一股脑急着往里面钻，唯恐跑慢了便被别人抢去了自己的钱。那年头开户都是要排队的，甚至还要预约。而证券公司开户人员忙得没有吃中餐时间，只得喊盒饭送来营业部，而且还需要轮流用餐。现在回想起来，美好现实总是让人做更大的美梦，有着更美好的期待，但梦想缺乏逻辑判断的基础，也就很容易成为他人忽悠的工具。
乐子就是在那个疯狂的年代接触了股市，那时他对股市的看法就如那时股市呈现出的炙热一样，认为股市只有赚钱的机会，只是多少的问题。
乐子是作为临时工招进去的，所以被录取的过程简单得神速，即使以后每每想起都觉得不可思议。去之前，乐子费了不少心思准备了应聘时可能会被问到的问题的答案，并带上了精美的简历。然而见到了那时的招聘负责人华达数后，他二话没说就将乐子带到了柜台，对着柜台的同事说：“人已经带过来了，你们负责安排事情。”
接待乐子的是柜台主任马霞。她简单询问了乐子叫什么名字后，指着柜台后面一角落里堆积如山的开户资料，让乐子对着系统将客户的资料整理并补齐，然后装袋存档。
虽然一看就知道是打杂的事情，但乐子来之前就是抱着一颗谦卑的心来学经验，所以乐子二话没说就忙活起来了。那种忙，到了行情闲淡之时，乐子不时还会回想起和怀念，虽然一?
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