章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
除了彭少哲等人之外，应林振华的要求，厂部把其他一些人浮于事的临时工也都清理了出来，凑出七八十人，统一交给林振华，由着他去折腾。也许是林振华给大家带来过太多的惊奇，厂领导们都隐隐地怀着一线希望，认为林振华真的有可能折腾出一些名堂来。
“各位，从今天开始，咱们劳动服务公司，要开始搞自己的事业了。”
在厂区的一处大草坪上，一群男男女女的临时工或站或坐，东倒西歪地凑在一起，听着林振华发表他的就职演说。
“这一段时间的事情，大家也都看到了。咱们在场的各位，都是临时工，都在等着家里的父母退休以后，再让咱们顶替，成为正式工。但是，大家的父母都还年轻，离着退休的岁数还差出十几岁，这个时候咱们能逼着父母退休吗？”林振华看着众人说道。
众人的脸上现出一些尴尬的神色，没有人吱声。他们当然知道逼着父母退休是一件很不孝顺的事情，但不这样做，又能如何呢？
林振华接着说道：“就算大家能顶替上班，成为正式工，难道就衣食无忧了吗？现在这个时代，已经不是我们的父辈那个时代了。我们父辈的生活，是只要能吃饱饭就行，其他的物质消费根本就无法得到满足。但是咱们这一代呢？随随便便要结个婚，最起码是48条腿，还有电视机、自行车、手表，这是三大件。以后，随着技术的发展，我们还要有冰箱、洗衣机、空调，大家想想，凭着我们目前的工资，能买得起吗？”
“小华，你说这些有什么意思呢？”一个小伙子质问道，“现在谁不是这样生活，咱们又不是美国。”
“净说这些没用的，如果有办法挣钱，谁不乐意去挣？”另一个小伙子也附和道。
林振华抬眼看看他俩，认识这正是杨欣说的两个刺头，施国俊和曹文强。这俩人都是二十六七岁的年龄，比林振华要大出不少。当年林振华还是个小学生的时候，他们就已经当知青到农场去了，论资历，林振华在他们面前属于弟弟一辈的。由于多年来一直处于被社会边缘化的地位，他们变得有些玩世不恭，林振华脑门顶上那顶服务公司经理的帽子，也丝毫不被他们放在眼里。
“国俊和文强说得好，我自告奋勇来当这个劳动服务公司的经理，就是想给大家找一条挣钱的路。我的目标是，在两年之内，让每个人都成为千元户。”林振华扔出了蓄谋已久的一颗重镑炸弹，他知道，要想让大家信服自己，唯一的办法就是给大家以发财的希望。这些工厂子弟与他们的父辈不同，他们的父辈会被林振华的技术所折服，但他们却不会，能够折服他们的，只有财富。
“千元户？我没听错吧？”
“让我算算，两年，24个月，一个月得挣到40块钱才有1000块呢。”
“40哪够，不给家里交伙食费了？最起码一个月要挣到50块。”
正如林振华所预期的，千元户的承诺一出，临时工们顿时就躁动起来，议论纷纷。他们现在一个月才能挣到20多块钱，而且其中大多数的人甚至还拿不到这笔钱，他们的工资会被父母全部收走，只给他们留下极少的一点点零用。如果真如林振华所说的那样，两年之内成为千元户，那是多么美好的一个场景啊。
“怎么，大家不信吗？”林振华扫视着众人，眼睛里透着一种自信的光芒。也难怪他有自信，他目前的手下只有七八十人，每个人1000块钱，总数也就是七八万，林振华自己的私人存款就已经超过10万了，最不济，他自掏腰包，也能把这个承诺给兑现了。
“小华，你不是吹牛吧？”一位叫罗咏梅的女孩子问道。这些临时工大多数都是厂里的子弟，互相都是认识的，所以虽然林振华当了经理，他们还是习惯于用过去的呢称来称呼他。
“当然不是。”林振华道，“小梅，我的人品你还不了解吗？我是那种吹牛的人吗？”
罗咏梅捂着嘴笑着说：“大家都知道呀，你难道不是那种吹牛的人吗？”
“这个……好汉不提当年勇了，这不是小时候不懂事吗？”林振华窘迫地说道，他知道，自己的前身当年在厂子里形象很是不堪，那种说谎吹牛的事情，都是少不了的。
“你说你不是吹牛，那你怎么保证呢？两年以后的事情，谁能说得清楚？”
林振华想了想，说道：“要不这样吧，我们先定一下阶段性目标，今年年底之前，我保证让大家的平均工资达到50块钱。”
“真的是50啊！”临时工们惊呼起来。
“小华，如果你真能给大家开到50块钱的工资，那大家肯定听你的。”施国俊说道，“不过，你凭什么让大家相信呢？”
林振华道：“我也没什么东西可以拿来保证的。这样吧，我现在一个月的工资是43块钱，从现在开始，到明年过年之前，还有6个月的时间，我的工资一共是258块钱，我全部拿出来放在服务公司作为抵押。如果今年年底大家的工资拿不到50块钱，我的工资就一分钱也不拿，全部拿出来请大家吃饭，怎么样？”
“你说的是真的？”曹文强迟疑着问道，他原以为林振华会说一些冠冕堂皇的话，或者含糊其辞，给自己留点退路，却想不到他会如此光棍，竟然拿出自己六个月的工资来跟大家打赌。200多块钱，在当年可不是一笔小钱，谁也不知道林振华凭什么要为了一个与自己毫不相干的劳动服务公司来下如此大的本钱。
林振华在人群中寻找了一下，指了指一位20刚出头的女孩子道：“毕敏，我想指派你当服务公司的会计，你愿意吗？”
那位叫毕敏的女孩子愣了一下，有些不敢相信：“林……林经理，你是说我吗？”
“对呀。”林振华点头道。
这位毕敏的父亲叫毕万奎，是一个右派，当年是被遣送到汉华机械厂来接受劳动改造的，在那些年代里，很是吃过一些苦头。毕敏生在这样一个家庭里，从小就寡言少语，比较本份与稳重，林振华选择她来当会计，正是看中了这一点，如果换成一个调皮一点的，难免会给自己带来一些麻烦。
“我……我干什么都行。”毕敏低着头说道。
“那好，我在这里当众宣布，从这个月开始，我的工资由毕敏代领，领完之后，直接存在储蓄所，存折由毕敏锁在保险柜里。如果今年最后一个月之前我不能兑现承诺，我的工资全部拿出来请大家吃饭。我的话说到这个地步，大家还不相信吗？”林振华慷慨激昂地问道。
“信！”众人大声喊道。林振华安插在人群中的彭少哲等死党带头鼓起掌来，大家不疑有他，也都跟着鼓起了掌。其实，每个年轻人心里都有一团火焰，只是被压抑的时间过长，这些火焰已经变成死灰了。现在林振华重新让大家燃起了希望，大家在心里暗暗地期待着：也许这个小华，真的有几把刷子呢？
“好，大家既然相信我，那我现在就正式走马上任了。”林振华宣布道。
“好，我们支持林经理！”褚红阳混在人群中喊了一声。
“支持林经理！”
“支持林大经理！人民币万岁！”
临时工们也跟着喊了起来，一半是起哄，一半是真正地接受了林振华。那个年代里长大的孩子，没有那么多自由平等之类的思想，他们觉得有人领导自己是天经地义的事情，只要这个领导能够让他们看着顺眼，能够给他们带来希望，他们并不介意领导的年龄和资历。
林振华等大家喊了几声之后，摆摆手示意众人安静下来，然后继续说道：“我宣布几件事。第一，我给咱们劳动服务公司取了一个名字，叫作汉华实业发展有限公司，以后大家跟其他人说起来的时候，就说这个名字。”
“为什么呀？”有人不解地问道。
“名不正，则言不顺。”林振华道，“咱们要挣钱，就不能总指望着挣厂子里自己的钱，而要出去挣钱。出去的话，如果动不动就说我们是劳动服务公司，难免被别人小看。取个汉华实业的名字，有助于我们树立形象。”
“好，明白了。再说下一条吧。”众人嘻嘻哈哈地答道，他们也觉得汉华实业这个名字听起来挺酷的，处对象的时候，说自己在劳动服务公司工作，的确不太好听。
“第二条，我要简单地分一下工，临时指定几个负责人。褚红阳当业务科长，负责和我一起去联系业务。赵勇群当生产科长，负责日常工作。彭少哲当行政科长，负责后勤行政事务。”
“林经理，你找的人，怎么都是你的哥们啊？”一名青工笑着问道，不过倒也没有责难的意思。
林振华也同样笑着回答道：“谁说只有他们才是我的哥们，咱们大家都是一个厂子里长大的，我和红阳第一次去偷农民的萝卜，就是跟着国俊和文强两位大哥去的。”
“有这事？”施国俊诧异地问道。
“当然有。”林振华认真地点着头。其实，他也不记得自己最早去偷萝卜是跟谁学的，也许是无师自通也很难说。但汉华厂的孩子们谁都有过去偷萝卜、偷甘蔗的经历，被农民抓住以后扒掉裤子，赤条条地回来的事情，也频频发生。他自称从小跟着施国俊和曹文强去偷萝卜，目的不过是为了拉近大家的距离而已。
“其实吧，我说的这几个科长，都是虚职，厂里不承认的。”林振华说道，“我这样安排，只是为了工作的需要。干部是为大家服务的，我们几个人年龄最小，所以就更应当给大家服务了。当然了，这几个干部，欢迎大家监督，如果有其他人干得比他们好，我们随时可以更换。”
“好吧，都听你林经理的。”施国俊带头说道，他对于谁当干部并没有什么意见，反正他也不想当。
“第三，在我们联系到业务之前，大家要抓紧时间苦练技术。赵勇群负责这件事，要记录每个人学习技术的进度，如果我们有了业务，而大家的技术跟不上，我可就要违约了。”
“你放心吧，基本的一些技术，大家都拿得下。”曹文强点头答应道，工厂里的孩子，从小玩的就是铁丝、铁块、角铁、圆钢，技术方面马马虎虎都说得过去的。
“第四件事，就是我们眼下要干的。厂里已经同意了，把车库后面的那四亩地拨给我们汉华实业，未来一星期，由彭少哲和赵勇群负责，大家开始清理场地，搭建我们自己的厂房。”
071三通一平
“各位，林经理说了，咱们这星期的工作，是要完成场地的三通一平，也就是水通，电通，路通，场地平整。然后，咱们再搭建我们自己的厂房，以后，咱们劳动服务公司，就有自己的家了！”
新上任的汉华实业生产科长赵勇群学着林振华的样子向众人发着号召，从来不曾干过这种管理工作的他，觉得自己此时也颇有一些领导的样子。他想起前几天林振华给他洗脑时候说的话：其实领导很好当，在这个位置上，你自然就是领导了。
临时工们也没有嫌弃赵勇群人微言轻，在他们看来，反正是要干活，年轻人凑在一起干活，总比呆在车间里和那些父母辈的工人一起干活要开心一些。至于赵勇群，就权当他是读书时候班上的劳动委员好了，谁会去计较一个劳动委员的职位呢？
彭少哲心思缜密，担任了现场的工程师，负责在地上划线，指导临时工们如何工作。按着林振华的要求，在这片四亩地大小的场地上，要搭起两个工棚，还要有材料库和成品库。工棚、仓库以及中间的道路都要铺上水泥，其他的地方则要铺上煤渣。此外，考虑到南方多雨，场地的周围还要挖出排水沟，污水直接通过厂区的围墙排到旁边农村的水渠里去，这种情况在当时是普遍存在的，农民也不会说什么。
那个年月，家家户户都有劳动工具，诸如锹、镐头、扁担、粪箕之类的东西，几乎属于生活必需品了。在读书的时候，大家都有过“学农”的经历，至于那些从农场回来的知青工人，干这种活计更是娴熟。六七十人奔忙起来，一时间显得热火朝天，引得路过的工人和厂领导都啧啧不已。
钳工孙长远站在场地边，正在指导着自己的儿子孙晓东用丝锥在镀锌水管上开螺丝口。长长的镀锌管被固定在台钳上，孙晓东一圈一圈地转着丝锥的手柄，与钢质的水管较量着力量。孙长远言传身教，时不时还在儿子的脑袋上拍上一巴掌。
“笨蛋，丝口绞偏了！”孙长远喝道，“跟你说了多少次了，两只手用力要一样，眼睛要看，你这是怎么看的。当年我学技术的时候，如果绞出来的丝口这么偏，你师爷直接拿管子就砸过来了！”
“爸，你声音小点。”孙晓东小声地告饶着，干活的青工里，有一个他心仪的姑娘，他可不想在心上人面前被父亲这样训斥。
“投世货！这点活都干不好，真给我丢人！”孙长远用当地方言继续训道，声音一点都未减。这个“投世货”的称谓，大抵和其他地方的“短命鬼”一词是同义吧，这是父母们对孩子明骂暗求，希望博得神仙们同情的一种障眼法。
“爸，我这不是在学嘛。”
彭俊抡着铁锹，正在搅拌着水泥砂浆，这是他所擅长的工作。他低着头，和谁也不说话，只是一心地做自己的事。自从上次自杀被抢救回来之后，他就觉得自己在厂里无脸见人了，但让他再自杀一次，他却无论如何也没有这个勇气。
在朱铁军向周惠发飚之后，轻化厅终于答应，全盘接受汉华机械厂报上来的病退名单。不过，具体的手续还需要一段时间才能完成，所以，彭俊等人目前还是临时工的身份，需要暂时在劳动服务公司呆着。
林振华的就职演说，在彭俊的心里激起了一阵波澜。他不知道林振华是否会成功，但他听自己的父亲说，林振华是一个非常有本事的人，也许真的能够做成一些事情的。如果林振华真的能够兑现自己的承诺，能够让服务公司的临时工们也拿到50块钱的工资，那么他彭俊当初的自杀，是不是太不值得了呢？还有，自己是否真的一定要去当一个正式工才能显得有身份呢？
彭俊无法给自己找到答案，他能够做的，就是把眼下的事情做得更好，用汗水来洗涮自杀事件给自己带来的羞辱。
学电工的施国俊脚上戴着脚扣，正骑在刚刚立起的水泥电杆上，用老虎钳固定着绝缘瓷瓶。站在他这个高度上，可以看到整个劳动的场面，这种场面让他觉得有一种久违的感觉。
是的，在刚刚去知青农场的时候，施国俊也曾见过这样火热的场面，那时候，大家唱着歌，心里怀着无限的希望。可是，几年农场生活下来，歌声没有了，希望消失了，所有的人都在盼着招工回城的那天。
知青政策改变了，施国俊和数以千万计的知青一起，回到了城市，却面临着没有工作的窘境。临时工的这个身份，让他这个大小伙子觉得非常没有面子，于是，他开始对一切都满不在乎，对于所有的豪言壮语都嗤之以鼻。他的人生观变得非常现实，他觉得自己需要的，仅仅是一份正式工作，挣钱越多越好，干活越少越好。
可是，这个比自己还小几岁的林振华，却用一幅美妙的图景，把他的热情重新激发了起来，让他莫名地有了一种冲动。站在电杆顶上，看着嘻嘻哈哈、挥汗如雨的同事们，施国俊情不自禁地轻轻哼起了一首老歌：
“塞北的狂风，吹硬了我们的筋骨；
南国的烈日，晒黑了我们的臂膀；
满腔的热情化开了三九的冻土；
顽强的斗志战胜了雨季的泥泞……”
也许，我真的还年轻呢，26岁的施国俊在心里这样对自己说道。
“休息了，大家来吃冰棒了！”新上任的会计毕敏和罗咏梅两个推着一个冰棒车走过来，对着众人喊道。
这冰棒是绝对自产自销的，在此前，厂劳动服务公司的一项重要业务就是在夏天的时候做冰棒，然后卖给全厂的职工。在当时，车间里的工人每人每天可以领到两支冰棒，而家属则是由厂里发冰棒票，一户人家有一两百张，这也是让丰华县其他单位的人羡慕不已的一项福利了。周围厂子里的孩子如果馋了，要到汉华厂的冰棒室来买冰棒，每根是2分钱。而汉华厂自己的孩子经常是拿着一整张冰棒票，一下子就捧走10根，让其他厂的孩子们嫉妒得眼睛滴血。
说汉华厂的冰棒自产自销，还有另外一个原因，那就是连这制冰机都是汉华厂自己生产的。汉华厂是化工设备制造企业，制冷压缩机是主打产品之一，给自己厂子造一台冰棒机又有何困难。
“休息了，休息了。”
临时工们一起都放下工具，围拢过来，由毕敏和罗咏梅给他们发冰棒，然后便三三两两会站在一旁，边吃着冰棒边欣赏着自己的厂区，同时议论着自己的前途：
“以后这块地方就属于咱们了？”
“以后咱们就可以天天在一起做事了，我烦死我在车间里的那个师傅了。”
“谁知道咱们服务公司能不能做起来啊。”
“不是服务公司，是汉、华、实、业，记着林经理说的话哦。”
“哎，你说小华说的事情，有没有可能实现啊？”
“我也不知道，不过，我觉得小华当兵回来以后，真的变了很多，变得有本事了，你看他能够让美国人送咱们一台一万多美金的高级机床，说不定他还真能把服务公司搞好呢。”
“搞好了又怎么样，咱们不还是临时工吗？”
“我可不这样想，如果一个月能挣到50块钱，临时工就临时工呗，怕什么。”
“哔哔——”赵勇群吹响了哨子，然后扯着嗓子喊起来：“好了，休息好了吗？继续开工了！”
072推销
南都市，省财政厅的大门口，林振华和褚红阳正在接受着看门大爷的盘问。
“你们是干什么的？”看门大爷威风凛凛地问道，那年头还有些工人阶级领导一切的遗风，看门老头的地位，不见得比机关里的处长们低。
林振华满脸堆笑，递上自己的工作证：“老师傅，我是江南省汉华机械厂劳动服务公司的经理，你看，这是我的工作证。”
“经理？你这么年纪轻轻就能当经理？你这个工作证不会是假的吧？”看门大爷上下翻看着那本工作证，似乎想挑出一点错来。
“大爷，你看看，这上面有我们厂的大印呢，这也能造假？再说了，我造假图个什么呀？”林振华一边叫着冤，一边从兜里掏出大前门烟，递了一支到看门大爷的手上。
看门大爷接过烟，就着林振华按着的打火机点着，脸上的神色温和了一些：“那好吧，你们跑到财政厅来干什么来了，找哪个部门啊？”
“大爷，我们是来联系业务的，想找你们的行政处。”
“联系业务？你们一个机械厂的劳动服务公司，有什么业务好跟我们联系的？”看门老头看来是精力过剩，逮着什么事都要刨根问底。
林振华笑道：“大爷，这事说起来，倒是和你有关，我们开发出来的这个新产品，就是为了减轻像您这样的革命老前辈的工作负担的。”
“哦，说来听听。”
林振华一伸手，从褚红阳的手里接过来一张晒图纸，摊在地上给看门大爷看：“大爷，您看，我们设计了一种新式的大门，是伸缩式的。以后，您不用辛辛苦苦地来回开门关门，只要在值班室里一按电钮，这门就开了。再按一下，门就关了。”
“有这样的好东西？”看门老头果然来了兴趣，戴上老花镜认真地看着林振华的图纸。
林振华递给看门老头看的，是一张效果图。林振华自己的绘图功底，仅限于机械制图，这张惟妙惟肖的伸缩式大门效果图，是毕敏给画出来的。毕敏性格内向，但颇有些灵气，从小不知怎么学了点绘画，在劳动服务公司里就算是一个画家了。
“大爷，你看，像你们财政厅这样的大单位，尤其是像大爷您这样的革命前辈镇守的大门，怎么也应该是富丽堂皇的吧？你们现在就是一个大铁栅栏门，知道的说这是财政厅，不知道的还以为是监……呵呵，还以为是建筑工地，这也折了您的身份，是不是？”林振华巧舌如簧，不过，话说得太快，差一点说人家财政厅的大门像是监狱大门了。
“我见过你画上的这种大门。”看门老头拍着大腿说道，“我在挂历上看过，人家老外的什么单位，就是一个这样的门。”
“对呀！”林振华大声地附和道，“大爷，您想想看，咱们现在要学习外国的先进经验和技术，像咱们财政厅这样的单位，经常要接待外宾的。让外宾看到咱们有这样高级的伸缩门，不也可以出显示咱们社会主义制度的优越性吗？”
“小伙子，你说得对。你是叫作……”老头倒不是记性不好，而是他根本就没问林振华的姓名。
“我叫林振华，是汉华机械厂劳动服务公司的经理。这位是褚红阳，是我们劳动服务公司的业务总监。”林振华连忙把褚红阳也拉过来向老头做着介绍。
“嗯，好好，都是年轻有为。”老头高兴道，“走吧，我带你们去行政处，这个事要归刘处长管，我带你们直接去见他们。”
“谢谢您咧。”林振华乐得几乎想蹦起来。
褚红阳站在他身后，向他伸出了一个大拇指，小声说道：“高，太君实在是高啊。”
在看门老头的引导下，林振华和褚红阳两个人来到了行政处刘处长的办公室。没等林振华说什么，看门老头已经把那张图纸摊到了刘处长的桌上，眉飞色舞地把林振华刚刚说过的那番话向刘处长说了一遍。
“陈师傅，我都明白了。可是，咱们这个大门，还没有坏啊。再说，他们推销的这种大门，咱们国内是不是根本就没有啊？”刘处长犹豫道。
林振华上前一步，先把一盒大前门放在刘处长的桌上，然后说道：“刘处长，其实，像这样的大门，咱们南都市有的单位就已经用上了。”
“哦，什么单位？”
“我们轻化厅系统的江南省石油化工机械厂。他们那个大门，和我们这个有些类似，不过技术上，比我们这种大门落后了好几代了。”
“石化机？”刘处长想了想，点点头道，“你这样一说，我倒有些印象了，好像是有一个这样的门。”
“刘处长，您看，像我们这些下属企业都在用这种大门了，咱们省厅还在用大栅栏门，这不是有失体面吗？您想想看，咱们的厅长每天坐着小轿车进出的时候，都要等待门卫……也就是咱们陈大爷，来开这个大铁栅栏门，这不是影响领导的工作和心情吗？我们汉华实业公司，正是想领导之所想，急领导之所急，开发出了这种自动式伸缩门，下一步将向全省的厅级单位推出，这第一家单位，我们就找到咱们财政厅了。”林振华说道。
褚红阳站在一旁，听着林振华这番话，真是又觉得好笑，又有些感慨。不得不说，林振华是把许多官场里的潜规则都给挑明了说出来了，这些话在这个年代里，大家都还是不太好意思明着说的。
“你刚才说，石化机的大门比你们的落后，而且落后好几代，你们这个大门，有什么先进之处吗？”刘处长问道。
林振华道：“当然有，我们这种大门，全名叫作万能程控自动伸缩门。石化机那个大门，说穿了就是用一台电机拉着门开或者关，没有任何的自动控制部分。而我们这个门，内嵌了一枚美国产的NE555电脑芯片，能够控制大门开关的速度，使大门的开关更为平稳，而不是骤开骤关。还有，我们的大门具有遥控功能，在30米范围内可以使用遥控器控制开关，这样陈大爷即使不在值班室，只要在大门30米的范围内，就可以管理大门的开闭。为了避免电动大门开关时误撞到行人或者车辆，我们的大门还特地设计了防碰撞探头，只要前面的障碍物，大门就会自动停下来。”
“有这样先进？”刘处长的眼睛也亮起来了，的确，如果财政厅的门口换成了这样的大门，那该是多么气派的一件事情啊。
“这些都只是标配而已。”林振华牛哄哄地说道。
刘处长问道：“什么叫标配？”
“标配就是标准配置啊，就是所有的大门都具备的。我们还可以根据用户的需要，在大门上增加附属功能，比如说，可以设置灯光信号功能，延时开启和关闭功能，密码锁功能等等……”
“等等，林经理，照你这样说，这个大门的价格，岂不是非常贵？”刘处长担心地问道。
“不贵，像你们财政厅门口这样的宽度，标配的价格也只要5000块钱就够了。”
“5000块！”刘处长舌头吐出老长，“这也太贵了吧。我们原来的大铁门，才花了不到100块钱呢。”
“这能是一码事吗？”林振华道，“刘处长，俗话说，一分钱一分货啊，我们这个大门里面，有一块控制芯片，叫NE555，这是电脑芯片。这就相当于说，我们的大门里有一台电脑在控制着的，你想想看，一台电脑要多少钱？”
这就是林振华在信口开河了，NE555全称是8脚时基集成电路，虽然内部也集成了几个运算器，但说是电脑芯片，就未免过于夸大了。NE555在美国市场上的价格也就是一两美元，但在国内就属于宝贝了。当时国家的外汇十分短缺，所有需要使用外汇进口的产品，都是很宝贵的。
林振华当初与福特谈价钱的时候，便附加了一个条款，让福特替他在美国市场上采购一批电子元件，其中就包括了非常流行的Z80和这种名为NE555的芯片。林振华在当时并没有想过要这样来使用这批芯片，现在拿出来用，主要目的在于提高产品的技术含量，以便以高科技为幌子，漫天要价。
“这也太贵了，我们的行政经费也负担不起啊。”刘处长说道。
“小刘，咱们连5000块钱都没有？”看门老头插话道，他已经被林振华说动了心，觉得作为一个光荣的看门老头，怎么也得看一个这样的门，才能配得上自己的身份。
刘处长面露尴尬，道：“陈师傅，你也知道的，咱们厅经费还是比较紧张的，5000块钱，厅长那里恐怕通不过啊。如果能少一点的话，还好说一点。”
林振华没想到省财政厅居然也会缺钱，他选择财政厅作为第一家目标客户，就是觉得这个单位无论如何也是不会缺钱的。听到刘处长这样叫穷，林振华连忙收回自己的话：
“刘处长，我刚才还没说完。我是说，这个大门的报价是5000块，但我们可以按试用价给财政厅安装一套，只是收回一些材料费就可以了，人工费和技术费等可以分文不收的。”
“哦？”刘处长来了精神，“你说的试用价，是多少钱呢？”
“只要3000块。”林振华伸出三个手指头，郑重地说道。
073业务就是这样做的
走出财政厅的大门，褚红阳迫不及待地欢呼起来：“小华，咱们赚狠了！”
“闭嘴！”林振华瞪了褚红阳一眼道。
褚红阳一愣：“怎么？”
“你嚷什么！”林振华压低声音说道，“你知道咱们身边走过去的是什么人？万一他们中间有一个是财政厅的人，咱们的大门还卖得出去吗？”
“啊？”褚红阳连忙捂着嘴，转着头打量着身边走过的每一个人，结果，所有的人都被他的目光吓得匆匆忙忙地走开了。
“给我记住了，在客户单位以及客户单位的周围，不能谈论客户的事情。这是一条规矩，任何一点小小的失误，都会有可能导致丢单，明白吗？”
“明白了。”褚红阳小声地说道，随即，他又兴奋地把话题带回了刚刚谈妥的业务上：“小华，我真佩服你，咱们做一个这样的门，满打满算也花不到500块钱，居然让你卖出了3000块。”
刚才，在财政厅里，林振华凭着他的三寸不烂之舌，硬生生地说服了行政处的那位刘处长，让他觉得花3000块钱来定做一个汉华牌大门，是实现四个现代化的重要保证。刘处长当即去找了分管财务的副厅长，在获得批准之后，迅速地与林振华签订了合同，并且留下了汉华机械厂劳动服务公司的银行帐号，承诺两天之内就把50％的货款通过银行汇过去。
褚红阳目睹着这一奇迹的出现，只觉得自己有一种灵魂升华的感觉。他的父亲是汉华厂的供销科长，所以他从小就对于供销的事情多少有些了解。不过，他父亲跑供销，所涉及到的产品都是有统一定价的，而且利润也远没有林振华推销的这个大门这样离谱。这样一个大门，需要使用的材料和工时，加起来也就不到500块钱的样子，林振华一口要了3000块，还反复强调这只是试用价，是优惠又优惠的。
“谁说花不到500块？”林振华道，“咱们的推销成本不是钱吗？”
“这能花多少钱？”
林振华道：“红阳，你要记住了，从现在开始，你必须把自己的劳动计算在成本里面。像我们这样优秀的业务人员，一天的时间至少值500块钱。”
“你就吹牛吧。”褚红阳不以为然地说道，“就算你小华是公司经理，一个月的工资也就是43块钱，你还敢说一天就值500块。”
林振华恨铁不成钢地说道：“我懒得跟你说，走吧，去下一家。”
“还去下一家？”褚红阳惊讶地问道。
“当然要去下一家。”林振华道，“咱们这才拿下一家，光靠这一个门，能养活咱们那七八十人？”
“那下一家去哪？”
“公安厅！”
“公安厅？”褚红阳吓得差点摔个跟头。当年和林振华一起逃学惹祸的时候，他们兄弟几个可没少和派出所打交道，当然，每一次都只是被警察教训几句而已，毕竟都是小孩。不过，这样的经历，多少在褚红阳心里留了一些阴影，让他闻警察而色变。
林振华自然知道褚红阳在想什么，他明知故问道：“怎么，看你吓成这样子？”
“小华，你说咱们去公安厅卖大门，算不算鸡给黄鼠狼拜年啊？”褚红阳问道。
“不算吧？”林振华道，“充其量，也就算是与虎谋皮。别忘了，你现在可是咱们汉华实业公司的业务总监，要有点气魄，懂不懂？”
“对了，我还忘了问你呢，啥叫业务总监？”
“跟你说了也不明白，快走吧。”
进公安厅的大门，难度可比进财政厅高出了几倍。守大门的是在编的警察，警惕性极高，对着林振华二人反复盘问了许多遍。直到最后，林振华亮出了自己的退伍证，然后意外地发现看门警察也是退伍士兵，而且还是与自己的前身同在一个师的，这才解决了进门的问题。
公安厅的行政经费更加紧张，林振华终于没能把自己的现代化大门推销出去，不过，倒是接了一套警察训练中心的设备订单，包括两个航空圈、三个攀援架、若干单杠和双杠，都是铁制构件，对于汉华厂不说，属于最没有技术含量的产品。这样的产品，放到劳动服务公司来做也是最合适的，因为服务公司的青工们技术水平有限，干点粗活还凑活，太精细的活，就需要请厂里的中年技工们帮忙了。
“林经理，褚总监，我也是看着你们都是待业青年，自己能够主动做点事，不容易，这才把这批器材交你们做的。希望你们在质量方面不要让我失望。”公安厅行政处的处长高树远这样说道，对于褚红阳的业务总监这个头衔，高树远也没觉得特别奇怪，还以为是工厂里的某种约定俗成的称呼。比如说，工厂里习惯于把技术特别牛的师傅叫作“老座”，这外人哪能听得懂？
“多谢高处长，您放心吧，我们的产品质量是绝对没有问题的。”林振华拍着胸脯承诺道。
“年轻人，闯劲不错。”高树远欣赏地说道，同时把林振华搁在他桌上的一包大前门推了回去，说道：“不过，这一套以后就不需要搞了，你们待业青年挣点钱也不容易，把钱省下来搞搞扩大再生产。”
“我们一定牢记高处长的指示。”
“呵呵，指示可不敢当。这样吧，如果你们这批器材做得好，作训处那边反映好，以后我还会继续向你们订货。”
“那就太感谢您了。高处长有到丰华去出差的机会，一定到我们汉华厂去坐一坐，我们服务公司虽然穷，请高处长喝杯酒还是请得起的。”
走出公安厅，褚红阳拼命地憋着不敢说话，一直到走出一里地，再也看不见公安厅大门了，他才长吁一口气，看着林振华道：“小华，我不是在做梦吧？”
林振华用穿着胶鞋的脚狠狠地跺了一下褚红阳的脚，疼得褚红阳惨叫起来，然后才回答道：“现在知道是不是做梦了吗？”
“哎哟，你还真踩啊！”褚红阳抱着脚抗议道。他们以前倒也是经常这样打闹的，褚红阳如果吃了亏，铁定会进行报复。但现在，他却只是抗议，而没有还手，在他的心里，已经有了一种潜意识，那就是林振华是自己的领导，自己是不能不尊敬的。
“谁让你做梦没做醒的。”
“小华，我这是在夸你，你都没听出来啊！”
“夸我？”林振华摇摇头，“我真没听出来。”
“小华，我可是做梦也没想到，你当一回兵回来，变得这么能干了。好家伙，就你刚才跟高处长说话的时候，我都捏着一把汗呢。他可是警察的处长啊，比咱们县公安局的局长还大一级呢。”
“警察也是客户啊，你把他当成客户，不就结了？”
“小华，我刚才算过了，这一套器材，咱们连制作带安装，花不到200块钱，他们给1000块，咱们又赚了800了。”
“注意你的素质……”林振华拖着长腔道，“不要看到这点钱就找不着北了。这点钱，离养活咱们汉华实业，还差得远呢。”
“小华，我现在有信心了。你看，咱们刚跑了两个厅，就拿到了两个订单。如果每个厅都能挣到1000块，咱们跑上几天，不就够了吗？”褚红阳信心满满地说道。
林振华笑道：“好啊，你有信心就好。下一家，由你负责谈了。”
“我？我可不行。”褚红阳退缩了。
“你是业务总监，你不谈，谁谈？”林振华笑道，“我可是老板，只有大于50万的单子，才需要老板出面来谈，哪有一个老板天天跑来跑去谈这种千把块钱的小单子的？”
褚红阳道：“小华，我是说，我现在还不行，你得带带我。不过，谈过这两个厅，我现在有点感觉了，我估计，你再带我几回，我应该就可以去谈了。”
“好吧，那我就再带你几回吧。”林振华说道。
选择褚红阳当业务科长，并不是林振华的一时兴起。褚红阳出身于供销科长之家，在谈业务方面，多少有些家学渊缘。过去，他们兄弟几个在一起玩的时候，褚红阳属于最擅长摆平关系的，林振华对此印象很深。褚红阳现在不敢出来谈业务，原因只是缺乏市场意识，不知道供求双方的关系如何处理。林振华前世虽然是个学生，但好歹也是在市场经济环境中熏陶过的，在今天这个大家都比较含蓄的时代里，他就算是非常活络的了。他相信，只要给褚红阳一些时间，再加一些机会，他是一定能够成为一个货真价实的业务总监的。
“肚子饿了，买点东西吃吧？”褚红阳看到路边有一家小杂货店，便向林振华提议道。
林振华点点头：“还真是饿了，走吧。”
074拣到篮里都是菜
两个人来到小杂货店跟前，林振华掏出钱和粮票，买了一包梳打饼干和两瓶汽水，和褚红阳一起坐在店门口摆的一张小桌子旁，边吃边聊起来。
林振华吃了一会，开始端详着眼前的这个小杂货店，眼睛里露出一丝狡黠的光芒。
这家店只是名义上的杂货店，其实不过是路边的住户在自家门口搭的一个小棚子而已。支撑棚子的是几根大毛竹，周围苫着一些油毛毡和瓦楞纸。棚子里搭了几个木制的货架，那木材也是不知从什么地方找来的边角料，货架钉得东倒西歪的，有些地方还得靠铁丝来固定。
看到此，林振华对站在一旁袖着手的店老板喊了一声：“老板！”
老板先是愣了一下，待确定 （：
）
( 工业霸主 http://www.xshubao22.com/1/1978/ )