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也给了贝琳达一些期待。看到其他各家的五叶风扇在热卖，贝琳达忍不住过来给林振华一句提醒。
“你好，贝琳达女士，很高兴又见到你了。”林振华把满脸的郁闷扔开，张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声，和林振华来了一个拥抱礼。她虽然已经五十多岁，但也算是风韵犹存了。
“林先生，你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道，不过，她马上又把话头引回了商业：“林先生，你还没有回答我呢，为什么你们的风扇还是坚持按42美元报价，难道你不怕别人抢了你的市场吗？”
林振华道：“贝琳达女士，你有所不知，我的风扇之所以卖得贵，是因为我们要付专利费的。”
“专利费？”贝琳达奇怪地问道，“五叶风扇是一项专利产品吗？”
“那是当然。”林振华说道，“难道你没注意过吗，我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有，任何人未经我们公司的授权，都是不允许生产和销售这种风扇的。”
贝琳达指了指满大厅的五叶风扇，问道：“林先生，你不会是想告诉我说，那些风扇都未经你们授权吧？”
“正是如此。”林振华说道，“非常惭愧，我们国家在专利保护方面还有一些欠缺，当然，这只是暂时的现象，相信在不久的将来，我们国家也会非常关心专利保护问题的。我的那些同行们，他们对专利问题了解不够，所以才会出现这种令人遗憾的现象。”
贝琳达问道：“林先生，既然如此，你为什么不去制止他们的侵权行为呢？这样的行为如果发生在美国，这些厂家都是要面临巨额赔偿的。”
林振华道：“没办法，我们国家目前还没有相关的法律，而且我申请到的专利，也不是我们国家国内的专利。现在的情况是，他们在国内生产这些风扇，是不会受到法律处罚的。不过，如果哪家经销商试图在美国、日本或者欧洲的某个国家销售这种未经授权的风扇产品，那么就构成对该国专利法的侵犯了。”
贝琳达何其聪明，她一下子就明白过了林振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人，对他说道：“布莱克先生，听说你和中国红卫公司签订一个进口五叶风扇的合同，是这样吗？”
来参加广交会的外国客商大都集中住在几家宾馆，再加上大家都是做家电产品的，所以相互之间比较了解。听到贝琳达的问话，那位名叫布莱克的商人答道：“没错，正是如此。很抱歉，他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多，我已经看过了，他们的产品质量与这位林先生的产品相比，并没有明显的差距。”
布莱克与林振华也是打过交道的，因为去年他就曾从林振华手里进口过一批五叶风扇，而且在英国市场上卖得还很不错。
贝琳达笑道：“布莱克，如果我是你的话，我就不会与红卫公司签订这个合同了。”
“为什么？”布莱克不解地问道。
贝琳达一指林振华，说道：“因为，据我所知，其他厂家所生产的五叶风扇，都是侵权产品。五叶风扇的专利权，是在这位林先生手里的。”
林振华不失时机地递过去一张单子，对布莱克说道：“布莱克先生，这可以看看这份材料，这上面有我们获得的五叶风扇的专利号，你完全可以让你们的律师去查询一下。我已经委托香港的钱元平律师作为我的代理人，专门负责有关专利侵权问题的调查。如果你们从红卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里出现的话，我担心，贵公司会因此而惹上麻烦的。”
“你说的是真的？”布莱克脸色骤变，他可太知道经销侵权商品意味着什么了。
173处长的官威
173处长的官威（提前加更求月票）
“什么，取消合同？”
袁伟用难以置信的目光看着一脸怒气的布莱克，不知道为什么会突然出现这样的变故。
“是的，尊敬的袁先生，我非常遗憾地通知你，我要求取消我们刚才签订的合同，我们不能采购你们生产的风扇。”布莱克说道。
“这是为什么呢？”袁伟慌了，“布莱克先生，如果是因为价格方面的问题，我们可以再商量的，你是不是在其他的展区看到更便宜的价格了？”
“不不不，这与价格无关。”布莱克说道，“我所以要取消这个合同，只是因为我刚刚听说，你们生产的五叶风扇是未经授权的。”
“授权？”袁伟傻了眼，“你不会是说那个专利吧？”
“是的，据我所知，五叶风扇的专利，是在汉华公司那里。”
“唉，布莱克先生，你别听林振华吓唬你，什么专利，这是无所谓的事情嘛。”袁伟轻松地说道。他心想，这老外就是傻，让林振华吓唬了一下，连便宜货都不买，真是死心眼。
布莱克拼命地摇着头：“不不，我丝毫不认为专利是无所谓的事情，恰恰相反，我认为专利是非常重要的东西。袁先生，请把我们刚才签的合同拿出来吧，让我们撕毁它。我不想因为这个合同而惹上麻烦。”
“这会有什么麻烦呢？完全没有麻烦嘛。”袁伟说道。
“不不不不，这很麻烦，对不起，袁先生，我还是希望你把合同还给我。”
袁伟脸色有些难看，他迟疑地说道：“布莱克先生，你应当知道，这个合同，毕竟是双方都签了字的，你如果要取消它，总得有点理由吧？”
“你们没有专利授权，这难道不是一个充足的理由吗？”布莱克急了，他觉得眼前这个中国商人实在是太不可理喻了，这样明显的理由还需要解释吗？
袁伟道：“这算什么理由？不过就是他手上有一张纸而已嘛。”
布莱克正色道：“袁先生，我对于你在法律知识方面的贫乏感到很震惊。对不起，现在我不愿意浪费时间来和你讨论这个问题，我给你两个选择，一是把合同拿出来撕掉，二是我通过律师来跟你谈。你们在没有专利授权的情况下与我签订供货合同，涉嫌欺诈，我有权要求你们赔偿我的经济损失。”
“什么，律师？”袁伟这回乱了手脚，他扭回头，大声地喊道：“孙厅长，孙厅长，麻烦你过来一下。”
孙盘生快步地走了过来，问道：“袁经理，又出什么事情了？”
“这位客商，要撤回他的合同。”袁伟指着布莱克说道，说罢，他又简单地把刚才发生的事情向孙盘生说了一遍，孙盘生顿时勃然大怒。
“太不像话了江南省的人，简直就是欺人太甚”孙盘生义愤填膺地说道。他是真的生气了，你们江南省也太不讲理了，不就是一个专利吗，至于满世界去说吗？我们好不容易签个合同，你们一句话就给我们搅黄了，还讲不讲理了……
他的这番心理活动，如果讲给林振华听，恐怕林振华也得暴走了。没办法，市场经济规则的培养，不是三言两语就能够实现的，它需要长时间的积累和沉淀，在这个过程中，必然会有无数新旧观念之间的碰撞、交锋。罗马不是一天建成的，一个成熟的市场，更不是一天能够建成的。
“布莱克先生，我相信这只是一个误会。”孙盘生赔着笑脸对布莱克说道，“事实上，五叶风扇的专利，是属于我们整个中国的，汉华公司那边，只是代为保管而已。请你耐心等待几天，我们会去协调这件事情的。”
“属于整个中国的？”布莱克懵了。
“是的是的，就是这样。你也知道，在我们中国，企业都是属于国家的，所以，企业手里的专利，也是属于国家的，没有任何一家企业或者个人能够把属于国家的东西据为己有”孙盘生郑重地回答道，他脸上的表情是如此坦然，让人看了就觉得他是代表着正义的一方。
布莱克弄不懂中国人在搞什么名堂，只得答应把撤回合同的事情先暂缓两天，等待孙盘生给他回音。
一天的展览结束之后，各代表团回到宾馆，七八个省份的外贸厅负责人顾不上喝水、洗脸，直接就冲到主办方外贸部设的临时办公室里去了。
“江南省代表团太不像话了哪有自己人拆自己人的台的道理”
“他们要完成出口任务，我们也有出口任务，他们凭什么破坏我们与外商的合同？”
“这种损人利己的行为，一定要严惩”
“取消江南省的参展资格”
“要开除当事人的党籍”
“……”
外贸部的年轻处长许立亚一开始是丈二和尚摸不着头脑，不知道这些地方大员们都受了什么刺激，待到问清楚情况之后，他也开始恼火起来。
“竟然有如此不顾全大局的事情？”许立亚说道，“那谁，去把江南省的华厅长请来，还有那个什么什么经理，让他也过来。”
手下的人飞跑着到了江南省代表团住的房间，招呼华克勤和林振华去见许立亚。华克勤早料到了会有这样一出，此时正与林振华在房间里等着呢。听到外贸部工作人员的传唤，华克勤对林振华呵呵一笑，说道：“小林，就看你的了。”
林振华道：“华厅长，我是个小人物，最终还得靠你给我撑腰啊。”
华克勤道：“不用怕，你尽管去讲理，天塌下来，我给你撑着。今天下午我已经给省经委的刘主任打过电话了，他表示支持你的维权行动。”
“好，有经委和外贸厅撑腰，我就不怕了。”林振华说道。
两个人来到许立亚的房间，华克勤装傻地问道：“许处长，怎么，有什么新的指示吗？”
“哦，华厅长，请坐吧。还有那位……是林经理是吧，也请坐吧。”许立亚指了指一旁的两张凳子，对华克勤和林振华说道。他的级别比华克勤要低，但他觉得自己是代表部里来的，手里拿着钦差印信，底气很足。
华克勤又扭头看了看屋子里那些气势汹汹的各省同行们，冲大家笑了笑，便拉着林振华坐下了。他背后戳着一个江南省作为靠山，心里踏实得很。
“华厅长，这几个省份的同志刚刚向我反映，说你们江南省的某些同志，今天在会场上向外国客商说了一些不太合适的话，影响到了兄弟省份的出口合同。我想了解一下，是不是确有其事啊？”许立亚问道。
华克勤一指林振华，说道：“这件事，我们小林同志是知情人，要不，请他说吧。”
许立亚点点头，对林振华做了个手势，示意他可以发言。
林振华道：“许处长，这几位同志反映的情况确有其事，他们说的我们省的某些同志，其实就是我。不过，他们说的也有一点失实，那就是我说的话并不是什么不太合适的话，而是非常合适的话。”
“你说什么了？”许立亚皱着眉头问道，在他看来，这个地方上的小小经理，似乎有些过于张狂了，敢在他这个中央部委的处长面前放肆。
林振华眼睛里可没什么处长不处长的，前世他还是个研究生的时候，跟着导师见过的部长、省长也不下十个八个了。高校是行政化的单位，但高校学者早就已经“去行政化”了。尤其是像林振华的导师姚鹤良这种大牛级的教授，眼里根本没有什么省部级领导一说，林振华跟了他几年，也染了一些不把处长当干部的恶习。
“许处长，我说的其实就是一些大实话，我告诉那些外国客商，五叶风扇的专利是属于我们汉华公司的，更确切地说，五叶风扇的专利所有人是我林振华，这是有文件为证的。”
“就说了这些？”
“没错啊，就这样。”林振华说道。
“你说谎”孙盘生揭发道，“你分明向客商说过，如果他们敢采购我们的产品，你就会去起诉他们。”
林振华装出一脸无辜的样子，说道：“孙厅长，你一定搞错了吧？我是说，他们如果敢在国外市场上销售未授权的五叶风扇产品，就一定会受到专利侵权调查。至于他们采购你们的产品，那是无妨的，我没有说过要对这个采购行为进行干涉啊。”
“这有区别吗？”孙盘生一下子没反应过来。
林振华呵呵笑道：“当然有区别，区别就是，我只告外国人，不告中国人。你们生产和销售，我都管不了。但外国人要销售，我总可以用专利来保护一下吧？这也是为了保护咱们国家的利益不受损害嘛，孙厅长觉得呢？”
“可是，这……”孙盘生支吾起来，不知如何反驳才好。
许立亚的眉头皱得更厉害了。他现在是非常地不高兴，因为眼前这个小经理太不把他放在眼里了，这完全就是强辞夺理嘛。
“林经理，你这种狡辩的态度，是非常错误的。你不让外国客商销售，不就是阻止他们采购吗？咱们国家好不容易有这样一个新产品，能够出口创汇，你怎么能够用这样的方法去破坏呢？”许立亚官气十足地训斥道。
林振华不屑地说道：“谁说这样做会影响到出口创汇了？他们想要五叶风扇，可以从我手上买啊，他们付给我的外汇，同样是国家的外汇收入。而且，如果是我一家卖，价格还不会低到丧权辱国的地步。”
“林振华，你太放肆了”许立亚恼了。这是什么单位的经理？刚才听众人介绍，好像他也就是一个科级干部嘛，而且还是企业的科级，还是以工代干，不能算数的。自己可是堂堂中央部委的处长，他居然敢这样对自己说话，简直就是无组织无纪律嘛
许立亚是一个刚提拔起来的年轻处长，今年刚满30岁，正是志得意满的时候。这次到广交会来，各省来的正厅、副厅级干部对他都恭恭敬敬的，哪像这个比他还年轻得多、级别低得肉眼看不见的小经理一样，还敢在他面前说风凉话。
听到许立亚的呵斥，林振华的脾气也上来了，他平素不爱与人争斗，但并不意味着他的血管里就没有华青人那标志性的傲气。
他把眼睛一瞪，用同样强硬的口吻斥道：“许处长，你这是什么话？关于几个省份的企业侵犯我们公司专利权的问题，我在前一天就向你报告过，你当时是怎么表现的？你跟我们踢皮球，打官腔，还说什么你们不便于干涉企业的经营活动。现在可好，一天时间不到，你就变了脸了，你是觉得自己打自己的嘴巴很有成就感吗？”
“你……”许立亚气得嘴唇直哆嗦，真像是被林振华打了一耳光一样。他有心想蹦起来拉着林振华出去决斗，但权衡了一下自己和林振华之间在武力值方面的差距之后，便放弃了这个不现实的念头。
他转头看着华克勤，说道：“华厅长，你们江南省，难道没有强调过外贸纪律吗？”
华克勤听着林振华和许立亚干仗，只觉得心里爽快无比。见许立亚吵架不过，在向他施压，华克勤也没有好脸，直接一句话就顶回去：“许处长，你这是什么话？我们江南省不但讲外贸纪律，我们还讲法律，还讲起码的商业的道德，我们不会做出这种侵犯了别人专利权还恶人先告状的事情。”
周围那些各省的代表可不干了，纷纷鼓噪起来：
“华厅长，你这是什么意思？什么叫恶人先告状？”
“华厅长，你们还讲不讲道理了？”
“大家做事情要凭点良心好不好？”
“许处长，像这样的行为，一定要严肃处理”
“……”
许立亚摆摆手，制止住众人的话，然后黑着脸问华克勤道：“华厅长，我只问一句，你这个态度，是代表你自己，还是代表你们江南省外贸厅？”
“我可以告诉你，第一，我这话代表我自已；第二，也代表我们外贸厅；第三，这也是我们江南省经委的意思。我们江南省虽然经济上不算发达，但也不是可以随便捏的”华克勤的脸比许立亚黑得更难看，他一字一板地说出了上述这些话。
在中国，中央部委与地方省厅之间的关系，是非常微妙的。
在平时，地方省厅对中央部委十分恭敬，平时接来送往，逢年过节都要安排人专程进京去送礼，什么菜油茶油、大蒜大葱之类，应有尽有。据说，某一年某个畜牧业大省索性用火车拉了一车皮宰好的羊送到对口的部委去。结果这个部委的干部下班时每人自行车后架上都驮着一头死羊，浩浩荡荡在北京街头招摇过市，成为一道独特的风景。
然而，如果你因此而认为中央部委对地方省厅有指挥权和管理权，那就大错特错了。事实上，除了少数归属“条条”管理的系统之外，大多数的系统是归属“块块”管理的。也就是说，省厅的干部是由省委、省政府管理，部委没有任命和考核的权力，在这种情况下，省厅压根就不需要看部委的脸色。
不但如此，在平日里，部委其实反而要看省厅的脸色。部委手里没有直接管辖的企业，他们制订的政策，需要通过省厅才能传达下去。如果省厅不给他们配合，那么部委就成了光杆司令，啥事也干不成。还有，部委的人员如果要到下面的省里去办事，也需要省厅给予接待。如果你把省厅给得罪了，那么去了之后，恐怕连吃饭住宿都没人负责，人家就敢生生把你晾在那里，让你拿着尚方宝剑沿街乞讨去。
这样一种微妙的管与被管、有权与无权之间的平衡，充分体现出中国五千年的和谐传统，这不是什么亚里斯多德的逻辑学能够解释得清楚的。
正因为如此，华克勤对许立亚并没有什么畏惧之感，相反，他觉得许立亚实在是太嚣张了。你居然敢来质问我是否代表江南省的意思，我告诉你了，这就是我们江南省的意思，你敢拿我怎么样？莫非你一个小小的处长，能去罢免我们省经委的主任？
这个许处长，真是太年轻了，如果换成他的司长来，恐怕就不会犯这样幼稚的错误了。华克勤在心里暗暗地说道。
“好吧，这件事情，我一定会向部里反映的。”许立亚气呼呼地说道。
“好啊，你可以直接给高部长打电话，就说这是江南省的老华说的话，你看看高部长会说什么。”华克勤毫不客气地炫耀道。切，你个小处长，还想拿什么部里来压我，你们高部长到江南省来的时候，和我在酒桌上也是称兄道弟的，那时候你还在学校里啃干馒头呢。
说完这句硬话，华克勤扭头对林振华说道：“小林，咱们走，咱们有理走遍天下。”
林振华站起身来，对着一屋子满脸郁闷的官员们呵呵一笑，说道：“各位，今天都辛苦了吧？要不，晚上我作东，请各位去吃正宗的粤菜？”
174家丑
174家丑
各省的代表们自然不会跟着林振华去吃正宗粤菜，他们早已经气饱了，连四菜一汤的工作餐都吃不下。
林振华却是心情愉快，憋屈了两天，今天可算是出了一口恶气了。想到那个处长黑得像煤炭一样的脸，他就忍不住想笑，踩处长的感觉，实在是太爽了。
“老大，拣着什么宝贝了，这么高兴？”等在宾馆外的褚红阳凑上前来问道。
这次上广交会，林振华照例把褚红阳从武汉经销处调了过来，在场外随时准备提供服务。褚红阳接到林振华的电话，连硬座票都顾不上等，直接买张站票就奔到广州来了，因为这里有他魂牵梦绕的舒曼啊。在林振华等人到来之前，褚红阳与舒曼已经在广州逛了两天街了，他们把广州的每一条巷子都走了一遍，一点也不觉得累，真的。
林振华嘻嘻笑着问道：“红阳，你那个金砖呢？”
褚红阳脸上泛着羞涩与幸福交织的表情，说道：“她去餐厅安排去了，客人们都到了，就等你和华厅长呢。”
三个人一起来到宾馆附近的一家餐厅，进了一个包间。包间里摆了一张不太大的桌子，客人的构成很复杂：江南省轻化厅的副处长赵连奎、香港专利代理人钱元平、美国Gart公司销售总监贝琳达、美国斯皮舍尔公司的亚太区副总裁福特，还有就是负责接待工作的舒曼。
华克勤是见过贝琳达的，他与贝琳达握了握手，互相问候了一声。对于钱元平和福特，他没有见过，林振华给他一一做了介绍。
“哦，福特先生，我听说过你，你在我们江南省住过一段时间吧？”华克勤对福特点点头。当年斯皮舍尔公司向汉华机械厂赠送一台MK800数控铣床，这事在外贸厅也是引起了一些轰动的，华克勤大致知道其中的原委，顺带也就听说了福特这个人。
福特说道：“是的，我曾经在江南省住过一个月的时间，江南省的景色给我留下了非常美好的印象。”
他们之间的交谈都是用英语进行的，这一屋子，只有可怜的褚红阳听不懂英语。不过，塞翁失马，焉知非福，就因为他不懂英语，舒曼一直把嘴贴在他耳边给他做着翻译，细细的发梢不时在褚红阳的脸上蹭过，弄得褚红阳从外到里都痒痒地。
华克勤与福特又寒暄了几句，然后扭过头小声地问林振华道：“小林，你这是摆了个什么宴啊，我怎么觉得这些人不像是能够凑到一块的。”
林振华笑道：“都是老朋友了，既然要吃饭，当然是凑一桌子了。华厅长，你放心，这可不是鸿门宴。”
华克勤哈哈大笑道：“你刚才不是还要请许处长来吃饭吗？他一来，可就变成鸿门宴了。”
林振华问道：“华厅长，刚才我可是得罪这位许某人了，不会给省里惹什么麻烦吧？”
华克勤摆摆手：“这算什么？哪年广交会上各省代表不和外贸部的人干上几仗？你不干仗，人家就觉得你好欺负，回头什么好处都不给你。我还告诉你了，在部里最吃香的，就是最能折腾的那些省市，人家说了，敢折腾就说明有真货，你连折腾的胆量都没有，不正说明没本事吗？”
“还有这样的事？”林振华真是大开眼界了。
华克勤道：“我再跟你说，每年三月份，国家开计划会议，每个省派去参加会议的，是三种人。第一种，是懂业务的，各厅局的业务领导，他们是负责谈项目的。第二种，是有门路的，负责跟各个部委搞好关系。第三种，就是最能折腾的，专门负责吵架。好家伙，你是没参加过那种会，整个就是闹闹哄哄，我们都管计划会议叫作罗马大会。”
舒曼插话道：“华厅长，这和罗马有什么关系？”
华克勤笑道：“不是外国那个罗马，是农村的牲口市场，骡马大会。满屋子人都比谁的嗓门大，嗓门大的就能得到投资。”
林振华默念了一下，说道：“我想了一下，好像挺适合当第三种人的。对了，华厅长，会场上打不打架？如果打架的话，我可是当侦察兵出身的，一个打五个没问题。”
在场的中国人一起哈哈大笑起来，贝琳达和福特面面相觑，不知道中国人在笑什么。舒曼有心给他们翻译一下，转念一想，这好像算是家丑吧，还是不外扬的好。
服务员送上菜来，大家互相谦让了一通，便开席了。贝琳达和福特虽然对中国也不算陌生，但这样正宗的粤菜也不是经常能吃到的。林振华舍得掏钱，让舒曼找到的是比较高级的馆子，大家都吃得眉开眼笑。
“贝琳达，今天的事情，多谢你了。”林振华对贝琳达说道。
“哦，亲爱的林，你为什么要谢我呢？”
“因为有些事情还是通过你们海外客商之间互相转告会比较有效，你在你的同行里说一句话，比我说十句话都有用。”
“这是我应该做的。”贝琳达说道，“在我们美国，专利保护的意识是非常强的，像这次展厅上出现的这种令人遗憾的事情，在美国是肯定不会出现的。”
华克勤尴尬地说道：“贝琳达女士，这个情况我想很快会得到改变的，我们国家正在搞商品经济，相信对于专利的重视也会提上日程的。”
钱元平道：“华厅长说的是事实，不过，恕我直言，现在内地在专利保护方面的步子，还是太慢了。我在香港听说，有不少外国公司，现在正在大规模地搜集内地先进技术的资料，准备抢注专利，这个问题，值得内地的官员们引起重视啊。”
“你说的这个是什么意思？”华克勤敏感地问道。
钱元平道：“咱们内地虽然总体上技术水平不如国外，但在某些方面还是有自己的一些独到之处。过去咱们比较封闭，很多技术不为外人所知，这也就罢了。现在国门开放，外国人看到了咱们的技术没有专利保护，都想着要去抢先申请，这样未来这些技术就属于外国人所有，连我们自己都不能用了。”
“还有这样的事情？”赵连奎愤怒地说道，“这已经不能用偷来形容了，这简直就是明抢嘛。”
钱元平道：“当今这个世界，凡事都讲法律。如果人家抢先注了专利，那么你再用就是侵权。不管你是不是真正的发明人，谁让你不去注册专利呢？咱们内地的传统是比较讲道理，不太注意讲法律，这种习惯，在国际市场上是要吃亏的。”
华克勤点点头，说道：“钱律师，你提供的这个信息非常重要，回去之后，我们一定会认真地研究一下这个问题的。”
接下来，大家在饭桌上讨论了有关如何进行五叶风扇专利保护的问题。钱元平已经写好了一份律师声明，舒曼拿去复印了若干份，贝琳达答应会帮他们拿去分发给自己的同行们。这个措施对于那些欧美国家的同行也是有意义的，他们如果稀里糊涂地采购了五叶风扇回去销售，林振华的确是可以利用法律去制裁他们的。
吃完饭，华克勤、赵连奎和贝琳达先离开了，林振华让舒曼和褚红阳陪着钱元平，自己和福特单独找了一间茶室，开始谈他们之间的事情。
“林先生，想不到你的事业已经做得这么大了，请允许我先向你表示祝贺。”福特说道。
林振华道：“谢谢你的祝贺。福特先生，我的事业能够做起来，你的功劳是最大的。事实上，我最早的事业，就是依靠你帮我采购的那些电子表和墨镜，它们为我挣到了第一桶金。”
福特笑道：“这只是因为林先生很有眼光，抓住了中国内地开放的机会。”
“光有机会还是不够的，如果没有斯皮舍尔公司提供的启动资金，我也是巧妇难为无米之炊啊。”林振华说道。
福特说道：“林，有一件事我一直非常奇怪，你怎么会知道我们机床控制系统中存在的BUG的？我们的源码是严格保密的呀。要知道，就因为你提供了那些源码的补丁，我们公司又进行了一次彻底的保密检查，结果没有发现任何失密的迹象。”
林振华微微一笑，说道：“既然你们没有发现失密，那么自然就是没有失密了。你要知道，中国的传统文化中，一直有一些很神秘的东西的，比如说特异功能。”
“不不不，我不相信这个。”福特摇着头说道，“我的确听说中国有一些气功大师，能够洞察人的内心。可是连我自己都不知道那些源码，你如何能够从我的脑子里了解到呢？至于我们的编程人员，我相信你的气功不会能够跨着太平洋起作用吧？”
林振华笑而不语，穿越这种狗血的事情，让他如何向福特解释呢？
福特见林振华没有想揭开谜底的意思，便失望地说道：“算了，这件事我们还是让它成为一个千古之谜吧。我们调查过，听说你是在中国的军队里服过役的，我们公司有人怀疑，你是隶属于中国军方的神秘力量。像我们这样一个普通的民用机床公司，在你们面前根本是无法做到保密的。”
“这个……”林振华欲哭无泪，“呃……算了，咱们还是说正事吧。”
他实在懒得去解释了，神秘就神秘吧，多点神秘感，倒也能够成为自己的保护色，最起码，斯皮舍尔公司不敢再往下查了吧。
175佣金
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“福特先生，这次请你到广州来，是想和你谈谈关于我们公司的机床附件海外销售的问题。”林振华开始进入主题了。
福特道：“我已经看过钱律师给我的资料了，我觉得非常震惊。你们公司所开发的这十几种机床附件，构思非常精巧，而且具有非常普遍的适用性，能够大幅度地提高现有机床的使用效率，它们的市场前景是非常好的。”
“谢谢福特先生的肯定。”林振华道。
福特接着说道：“尤其难得的是，你们对所有这些发明都已经申请了专利，这样就把其他竞争者给阻击在外面了。”
林振华苦笑道：“专利有什么用，今天的事情，你也看到了，这是专利能够约束得了的吗？”
福特道：“林先生，你的竞争对手是在全球，而不是在中国大陆。你目前拥有专利的这些机床附件产品，最大的市场是在欧美和日本，在中国大陆是没有什么市场的。”
林振华道：“你说的没错，我这次请你过来，就是想向你请教一下，我们这些产品，有什么办法才能够打开国际市场。”
福特呵呵笑道：“林先生，你们东方人一向都很含蓄，你虽然是我见过的最爽快的东方人，但你刚才的话，还是过于含蓄了。”
林振华尴尬地笑笑，说道：“这不是刚和处长吵了架，正在反省嘛。那我就直说吧，我希望斯皮舍尔公司能够助我们一臂之力，帮助我们汉华机床附件公司的产品尽快地打入国际市场，你看如何？”
福特点点头道：“我觉得我们是有可能在这个方面进行合作的，我已经向公司报告过了，他们对于你的这些设计也很感兴趣，我们现在关心的是，你希望以什么样的方式来和我们合作。”
林振华道：“我设想了两种合作模式，可以供你们选择。第一种模式，是聘请你们作为我们汉华公司在北美的代理公司，我们的产品经你们之手销售出去之后，你们可以收取指定比例的佣金。”
福特摇摇头道：“这个不太可能，我们公司自己的业务也非常繁忙，专门为你们代理这些产品，没有太大的意义，我想公司是不会接受的。”
对于福特说的这个理由，林振华并不觉得意外。如果现在有个乡镇企业来委托汉华公司代销风扇上用的布罩子，说定卖一个给汉华公司5毛钱的提成，林振华肯定也不会感兴趣的。
林振华继续说道：“那么就是第二种模式，我把专利授权给你们公司，由你们公司来生产并且销售，我只收专利授权费。”
福特还是摇摇头：“你们的这些产品，利润太小，我们专门去设计一套工艺来生产，非常不值得。”
“听你这个意思，咱们就没有合作的可能了？”林振华问道。
福特道：“事实上，我们公司与不少生产机床相关产品的企业都有合作关系，我们的合作模式是非常确定的。我们在销售机床的时候，会向客户推荐使用这些伙伴公司的产品，比如说刀具、量具、冷却液等等。如果客户需要，他们可以通过我们公司向这些伙伴公司采购，我们公司从中收取少量的佣金。”
“你不是说你们公司看不上这些小钱吗？”林振华奇怪地问道。
“不不，这不是为了挣钱。”福特说道，“我们提供的一种服务，通过我们专业化的采购，减少客户采购中的盲目性，这也是我们服务的内容。当然，所有列入我们推荐名单的产品，都要经过我们的严格认证，按照一定的质量标准来生产。否则，一旦发生产品质量问题，我们就会取消与这家伙伴公司的合作。”
“质量方面你可以放心。”林振华说道，“你说的这种合作方式，我也可以接受，能够成为斯皮舍尔公司推荐的厂商，我们也是很自豪的。”
“那好，我可以把你的意思向公司总部汇报一下，如果他们同意的话，过一段时间会安排人专门来和你们公司签订协议。”福特说道，“我可以透露一下，我们公司对于与中国公司合作非常有兴趣，我们希望通过这样的合作，能够为我们在中国找到一个长久的合作伙伴。”
“你的意思是说，你们公司主要是对中国市场很感兴趣？”林振华问道，他没有说出来的一句话是：你们对我的公司并不感兴趣。
福特哈哈笑道：“我的老朋友，我听出你的潜台词了。不要觉得委屈，毕竟你们在机床行业只是一个微不足道的后来者，要想得到别人的尊重，只能靠你们的成绩。至于我自己，对于你们的公司倒是非常感兴趣的，我相信，以你的能力，肯定能够把这个目前还很弱小的公司做成世界第一流的机床企业的。”
“谢谢你的鼓励。”林振华说道。
“我想，我能够帮助你的，只有这些了。”福特道，“即使是刚才说的这些，我也不能保证公司就会接受，毕竟我只是一个派驻国外的销售人员而已。”
“不，福特先生，我觉得你应当还能给我更多的帮助。”林振华说道。
福特耸耸肩，示意自己不懂林振华的意思。
林振华道：“福特先生，你在机床界也做了多年了，你能不能向你的朋友们推介一下我们的机床附件。中国的机床产品在国际市场上没有太大的名气，但如果经由你这位美国机床业的销售人员说出来，情况就不一样了。”
福特迟疑道：“这个……倒也不是不可以，可是，我想这样别人会对我的意思产生一些误解的。”
“误解什么？”
“他们一定会误解说，我是不是拿了你们的佣金。”
林振华笑道：“错了错了，他们绝对没有误解，因为我的确会因此而付给你佣金的。”
福特脸上现出了愉快的神色：“亲爱的林，你说的可是真的？”
“千真万确。”林振华道，“福特先生，如果你能够帮我把机床附件销售出去，每一件产品，我给你提售价的5作为你的佣金。”
“哦，这是不是太高了一点？”福特虚情地推辞道，“毕竟我只是帮你们介绍一下而已，说不上出多少力的。”
林振华道：“雪中送炭的价值，怎么估计都不为过。福特先生如果愿意给我们支持，5的佣金算不上什么。只不过，我要很遗憾地告诉你，我只能付给你人民币，按1美元换2。8元人民币的水平计算。因为我们所有的出口外汇收入，都会被收回去，我们自己手上一点也留不下，但人民币我是可以给你的。”
福特点点头：“这一点我理解，我可以接受人民币。”
随着斯皮舍尔公司业务的扩大，福特也经常要到中国境内出差，有了这些人民币，他就可以把自己的美元省下来，还可以在中国买一些东西带出去，所以人民币对他来说也是用的。推荐一些同行来关注汉华公司，对于福特来说不过是举手之劳，万一能够做成一两单，他能够白得一笔佣金，凭什么不做呢？
福特最近刚刚结婚，正惦记着要在美国买房子的事情呢，美国的房子，貌似也挺贵的。
“这么说，我们就成交了？”林振华问道。
“就像三年前我们做过的那样，成交了。”福特伸出手和林振华拍了一下，以示允诺。
第二天，广交会的展览依旧进行，像往常一样，客商们来来往往，各种商品的交易红红火火。很少有人注意到，各省的展台上少了一种叫作五叶风扇的商品。
这种变化，做家电买卖的那些客商是能够感觉到的，除了五叶风扇被撤下展台之外，那些中国家电厂商的代表脸色也颇为难看，与其他厂商那笑吟吟的表情恰成鲜明对照。
外国的家电销售商自然知道此前发生了什么事情，他们着急地想知道这桩中国人对中国人自己的侵权案，将会是一个什么样的结果。那些与各省的风扇企业签订了进口五叶风扇协议的外国客商也暂时没有作出进一步的反应，对方告诉他们说：这件事要等中央来人处理，目前一切事态都不明朗。
林振华心里也是七上八下，不知道下一步会有什么样的风波。这个年代并不是一个讲法制的年代，万一上级机关给你一纸公文，你就必须遵照执行，届时说不定手上的专利权也会被收归国有了。如果真的发生这样的事情，他都不知道该如何应对才好。
不过，忐忑归忐忑，生意还是要做的。林振华强打起精神，在自己展台上继续推销着五叶风扇和机床附件。
受到其他省份厂商的竞争影响，汉华公司的五叶风扇今年签约情况不够理想，一天下来也就是几万台的数量。许多外?（：
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