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林振华原来没打算在泰国卖大化肥设备，现在临时起意，很多资料都必须从国内传真过来。不过，谢春艳和朱铁军听说林振华有可能签下四套大化肥设备的订单，乐得嘴都合不拢了，但凡林振华有什么吩咐，他们便以百分之一百二十的热情予以满足。从中国发往泰国的传真是非常昂贵的，轻化厅拨出了一笔专款用来干这件事，最后算下来，竟然用掉了一万多块钱。
“小林真是个败家子，当初他如果把这些资料都带上，这些钱不就省下来了。”朱铁军愤愤然地嘀咕道。
谢春艳则呵呵地笑着说：“老朱，你也太抠门了。你没听小林说吗，这四套设备如果谈下来，是将近1200万美元呢，合着3000多万人民币。你算算看，你们厂能花到1000万吗？”
“呃，成本还是很大的。”朱铁军像只老狐狸一般地笑着，他可不想向谢春艳透这个底。当然了，这个底最终也是瞒不住的，汉华厂毕竟是国企，不可能做假账来骗轻化厅。
“对了，老朱，有件事要说清楚。这四套设备的订单，是泰国方面和小林的欣欣机电进出口贸易公司签的，这中间的利润，欣欣公司可是要抽成的。”谢春艳提醒道。
成立欣欣公司的事情，是海军、外贸部、省外贸厅、省轻化厅共同商议过的。有关贸易分成之类的约定，谢春艳比较清楚，她必须把这事向朱铁军解释清楚。关于在东南亚国家做贸易所需要支出的隐性费用的问题，她也有所耳闻，多少能够猜到林振华拿下这几套订单需要付出什么样的代价。
朱铁军牛哄哄地说道：“合理的利润，自然是要给他的。他带着这么多人跑这么久，也是要成本的。但他如果敢向厂里狮子大张口，看我不扒了他的皮。”
在所有传到泰国的材料中间，有一张单子非常有趣，那就是当年在二化更换国产主轴的时候，小泉次郎被逼着签下的那张确认单，单子上赫然写着：经严格测试确认，中方提供的冰机主轴达到日方设备设计要求。
林振华把这张传真件交到吉拉蓬手上的时候，吉拉蓬幸灾乐祸地大笑起来。他挥着那张单子说道：“这回谁如果敢说尼宏公司的设备比你们的强，我就可以拿这张单子去扇他的脸了。”
在这个世界上，欢乐这种东西也是满足守恒定律的。有新人在笑，自然就有旧人在哭。正当林振华乐不可支的时候，尼宏公司的销售团队正处于愁云惨淡之中。
“没希望了。”左治义雄颓然地放下电话听筒，对自己的手下说道，“公司拒绝继续降价，坚持价格必须在400万以上。”
尾崎龙夫道：“我向吉拉蓬打听过了，他向我承诺，只要我们能够把价格降到330万以内，他就说服部长接受我们的设备。”
左治义雄摇摇头道：“这个吉拉蓬是只狡滑的狐狸，他明明知道我们不可能开出这样低的价格的。他收了我们的好处，还摆出一个责任尽在我们这一方的姿态来。事实上，他与中国方面的代表团，早就已经眉来眼去了。”
“那怎么办？难道我们就这样放弃了吗？”小泉次郎问道。
“不放弃又能怎么样？”左治义雄反问道，“中国方面开出来的价格，应当是低于300万的，我们的报价是400万，在价格上完全没有竞争力。在10万吨级设备方面，我们与中国企业没有技术上的落差，所以这个项目我们已经不可能拿到手了。”
小泉次郎道：“左治君，其实这个问题，我早在两年前就已经向公司提出过了。在过去，我们的竞争对手是美国和欧洲国家，我们有成本上的优势，可以占领中低端市场。现在，中国人开始进入国际舞台了，我们的成本优势已经不复存在。面对中国人的竞争，我们必须保持技术上的领先，否则最终必然会失败的。”
尾崎龙夫也说道：“我同意小泉君的意见。左治君，我听说两年前公司曾经打算开发40万吨级的设备，结果却中途放弃了。如果我们现在手里有40万吨级的设备，说不定是可以吸引泰国方面的兴趣的。中国人现在还制造不出这个级别的设备。”
左治义雄叹了一口气道：“的确，原来是有这个计划的。但是，现在公司的资金都已经投入到股票和房地产市场上了，哪还拿得出钱来开发新产品。要搞40万吨级设备，需要更新一大批机床，还有大型卷板机、特种焊机等等，这些都需要从德国进口，花费可不是一点点啊。自从董事长迷上股票之后，公司已经两年没有添置过新设备了。”
“完了，完了，这样下去，公司将会被挤出化工设备市场的。”小泉次郎悲哀地说道。
左治义雄道：“不仅仅是我们这一家公司，整个日本都在堕落。最优秀的年轻人都搞金融去了，这个社会上最受尊重的人是金融家，而不是我们这些做实业的。这是日本的堕落啊。”
带着满心的愁苦，左治义雄一行黯然地离开了曼谷，奔向下一个目的地，试图去寻找新的商机。
在泰国商业部的门口，素差、吉拉蓬也正在送别欣欣公司代表团的人们。经过反复的洽谈，泰国商业部已经与欣欣公司达成了贸易意向，决定通过欣欣公司进口四套由中国江南省汉华机械厂生产的10万吨级大化肥成套设备，合同总价款1180万美元。
泰国商业部将很快组织相关企业的管理人员和技术人员赴中国实地考察，在确认设备性能与质量达到要求的情况下，正式签订协议。
“希望合作愉快”吉拉蓬与林振华握着手，双方交换了一个会意的眼神。
“素差厅长，我们走了，希望在不久的将来，我们能够在中国见面。”林振华向素差说道。
“我非常有兴趣率领代表团访问中国，亲自去考察设备的情况。”素差欣然应允道。
泰国之行就这样圆满地完成了，坐在前往机场的大巴车上，林振华意兴遄飞，轻轻地哼起了小调：“赚钱了赚钱了，我左手一只鸡，右手一只鸭，背上还背着一包娃哈哈……”
“小林，怎么这么高兴啊？”常清波笑着问道。
“常主任，我怎么觉得你比我还高兴啊。”林振华反问道，“我听说，你们的收获颇丰啊。”
常清波得意地伸出两个手指头，小声说道：“谈下两条价钱是这个数。”说着，他用巴掌比划了两下，大致是比出了一个5000多万的意思。
“这么强”林振华也高兴起来了，尽管后期他没再参与，但这毕竟也是他的成绩吧。
“那是当然。”常清波笑道，他也大声地吟起诗来：“收拾金瓯一片，分田分地真忙哎，小林，小林，你怎么了……”
林振华没有听到常清波的问话，他的眼睛死死地盯着车窗外不远处的街道。他分明看到，有一个熟悉的身影，正站在一幢高大的建筑物门前。
那建筑物上挂着一块牌子，上面写着“瑞士银行”。
203缅北飞地
203缅北飞地
“齐月，得手了，快走。”
兰武峰从曼谷瑞士银行的大门走出来，对等在外面的齐月说道。两个人警惕地向左右张望了一下，便匆匆忙忙地赶回了暂住的旅馆。兰武峰没有注意到，一辆载着欣欣公司代表团成员的大巴车，就从他的身边擦肩而过。
旅馆的房间里，知青连副连长宋启源正带着几名知青战士在焦急地等候着，看到兰武峰和齐月进来，大家都松了一口气。
“怎么样？”宋启源问道。
“钱取到了，一共是5万。”兰武峰答道。他打开随身带着的包，从里面取出厚厚的五叠美钞来，这让围观的知青们都忍不住发出了一声惊叹。
在此前，知青连常年在丛林里作战，靠着缴获和向富裕地主征税来维护生活。如果不算手里那些陈旧的五六半自动步枪，他们一个连队的资产连100美元都值不了。现在一下子拿到了5万美元的现钞，怎么能不让人心旌摇荡。
“你那个林哥给你的账号竟然是真的？”宋启源惊讶地说道。
兰武峰不满地白了他一眼，说道：“老宋，你说什么呢，林哥和我是兄弟，他怎么可能骗我。”
刚才，兰武峰在银行里已经查过帐了，林振华告诉他的这个账户上，实实在在地存着10万美元。他没有把这些钱全部取走，而只是取出了一半，这笔钱是要用来更新知青连装备的。
在过去的一年多时间里，兰武峰已经逐渐地融入了知青连，与这些年龄比他大出近10岁的兄长们结下了深厚的战斗友谊，也与那位比他大4岁的小姐姐之间萌生出了一些不明不白的男女私情。
知青连在缅北不断地与缅军周旋，小规模的战斗接连不断。然而，装备上的欠缺使得知青连在与缅军作战时始终处于下风，若非靠着知青们的勇敢与顽强，恐怕他们早已被缅军完全击溃了。
鉴于这种情况，兰武峰向齐月建议，是否可以考虑联系一下东南亚地区无所不在的黑市军火商，购买一批先进的装备，来提高知青连的战斗力。齐月轻叹一声，她哪里没有想过这条路，可是要购买装备，钱从哪来呢？
这时候，兰武峰想起了自己珍藏在身边的那个账号和密码，那是在他出逃之前，林振华交给他，让他自由动用的。
兰武峰把账号的事情告诉了齐月和宋启源等几名干部。干部们的看法不太一致，有人相信兰武峰说的话，也有人认为这完全就是一件不可能的事情。齐月现在与兰武峰关系甚为密切，对他在国内的过去了解不少，因此对这件事有了八成的相信。
就这样，抱着宁信其有、不信其无的心态，齐月等人乔装改扮，在泰国北部反政府游击队的帮助下，混过缅泰边境，来到了曼谷。兰武峰和齐月去找瑞士银行取钱，宋启源等人则负责与军火商接洽。大家对于兰武峰能不能拿到钱，一直都有几分疑虑，现在，看到这五叠绿莹莹的美钞，大家心中的疑云完全消散了。
“怎么样，老宋，装备这边的事情联系好没有？”齐月问道。
宋启源满脸兴奋之色：“联系上了，我们已经去看过了，AK47，40火箭筒，手雷，步话机，真是应有尽有啊。还有很多东西，我们过去在电影里都没有见过的。”
“价格怎么样？”齐月问道。
“非常便宜。”宋启源道，“AK47一支才200美元，40火箭筒是300美元，弹药之类的也都不贵，我已经把价目表抄回来了，咱们一会可以规划一下，看看如何采购比较合适。”
“这些武器都是从东南亚各国的军方流出来的，属于赃物，所以价格不贵。”一位名叫肖仁武的知青插嘴道。
宋启源不好意思地说道：“其实吧，也不能说不贵，这要放在国内，一支AK47就是一个干部一年的工资呢。不过，我刚才看到峰子带回来的这5万美元，心里就踏实了。有了这5万美元，咱们可以装备起一个营呢。”
肖仁武叹道：“唉，咱们的钱还是不够啊，如果钱再多一点，我看到那个军火商那里还有毒刺导弹呢，2万美元一枚，听说是从阿富汗流出来的。”
这帮知青虽然天天窝在丛林里，对于天下大事倒也不是不知道，毒刺式导弹在阿富汗战争中一战成名，其名气也传到知青连的耳朵里了。这伙知青当年有很多人都属于大院子弟，见多识广，随便什么事情只要听到一两句就能悟出个所以然来的。
“毒刺导弹用来对付缅甸反动派，太浪费了。”齐月不屑地说道，“缅甸反动派的战斗力，如果放到咱们国内，连一个郊区公社的民兵连都比不过。咱们用四零火足够把他们打得落花流水了。”
“好，咱们马上行动。”宋启源说道。
半个月后，满满一卡车的军火和其他装备穿过泰缅边境，运到了知青连的营地。知青们欢呼着，把身上破烂不堪的草绿色军装扔到地上，换上全套美式迷彩服，戴上了暗绿色的钢盔。莫非手上拿着的武器是AK47和RPG7等苏式装备，他们活脱脱就成了一队美国大兵了。
“连长，咱们这是不是丢掉**本色了？”宋启源担心地问齐月道。
齐月道：“这算什么，咱们的老前辈不都是穿缴获的敌人制服的吗？我老爹就有一张穿美国鬼子军装的照片呢，那套军装是他亲手在朝鲜战场上缴获的。”
“真的？”肖仁武羡慕地问道，他老爹是知识分子，与战场无缘的。
齐月道：“我老爹倒霉就倒在这张照片上了，红卫兵就是凭着这张照片，认定他是特嫌，把他打了个半死。”
宋启源是当过红卫兵的，年轻时也没少干这种打人的事情，他尴尬地笑道：“齐月，你那时候还小，不懂事。我们当年……咳，其实我们那时候也不懂事。”
“唉，现在说这个还有什么用，如果能够再来一次，打死我也不会对那些前辈不敬啊。”肖仁武也叹道，“不管了，咱们现在毕竟也是在给祖国守卫西南边陲嘛，算是将功折罪了。可惜了，这次没买个照相机，要不，给咱也拍一张武装到牙齿的照片。”
大家在那闹闹哄哄，齐月走到兰武峰身边，对他轻轻说道：“峰子，谢谢你。”
兰武峰微微笑道：“这算什么，我们都是战友了，连命都可以互相给，何况这点钱。”
“你那个林哥，不会怨你吧。”齐月问道。
“不会的。再说，我在国内也有一些钱，如果我能回去，我就用那些钱还他就是了。”
齐月犹豫了一下，继续说道：“峰子，其实，我谢你不是因为你出了钱。”
“因为什么？”
“因为你没有借机脱离我们的队伍。”齐月说道。
兰武峰愣了一下，旋即明白了齐月的意思。这一次，他们从缅北到了曼谷，如果兰武峰想脱队，是完全有机会的。他手里有美元，不像知青连里其他人那样一无所有，如果脱离部队，拿着那些美元，应当是能够过上很舒适的生活的。
然而，兰武峰一丝一毫也没有动过脱队的念头，他取出美元就交给了连队，用它们购置了武器，并且自己也跟着回到了丛林，继续过这种枪林弹雨中的生活。能够做到这一点，的确是非常难得的。
兰武峰笑笑，说道：“齐月，你放心，我峰子本事不大，但不是那种没有担当的人。我当年跑出来，是怕平白无故地连累了雁子。对了，齐月，在曼谷的时候，我想给家里或者林哥发一封信，报一个平安，你为什么不同意？”
齐月说道：“我怕你这样做，真的会连累了他们。你想想看，咱们的亲人在国内，如果收到一封海外来信，而且咱们的身份又是这种从国内偷渡出境的人，他们能不受到牵连吗？”
兰武峰点点头道：“你说得对，我也是担心这一点。不过，我出来这么长时间没有消息，家里，还有雁子，真的会牵挂的。”
齐月黯然道：“峰子，咱们既然已经选择了这种生活，就要做好流血牺牲的准备。家里的事情，就不要去考虑了。”
“齐月，你不想你爸爸和你哥哥吗？”兰武峰问道。
“不想”齐月决然地说道，她扭头看看热闹非凡的领枪场面，说道：“走吧，峰子，咱们也去挑一支好枪吧，咱们要让缅甸反动派尝尝咱们的铁拳了”
三个月后，缅北中国知青旅主力在与缅军的作战中被打散，延安连大量收容溃兵，利用从黑市中购买来的装备进行重新武装，形成了一支强大的力量，开始向缅军发起反攻。
经过激烈战斗，装备精良的延安连击溃了缅军的两个营，收复了孟固等五个县城，开始建立地方政权，形成武装割据的态势，并且不断地骚扰邻近的缅甸城镇。
缅甸政府在几次围剿失利之后，被迫与知青连进行谈判，达成停火。齐月将孟固等五个县城合并成为一个独立的延安邦，自任主席，宋启源、兰武峰担任副主席，其他知青也纷纷担任了政府各个要害部门的负责人。
知青连在延安邦进行土地改革，并建立了机械、纺织等小型工业，同时严禁毒品生产，当地经济迅速得到了恢复。许多流落缅北的中国知青闻讯纷纷前来投奔，知青连的力量得到进一步充实，根据地愈发巩固。一片缅北的飞地就此形成。
204联营
204联营
林振华一行依然取道香港回国。回国后，他首先随着常清波以及海军方面的另外几个人去了北京，向张智方汇报了此行的成果。
这一趟，对于海军方面来说，可以说是满载而归。泰国方面订购了两条护卫舰，单舰的最终成交价格是5500万美元，这个价格已经远远超出了张智方原来的预期。更何况，这两条舰还是按林振华所定义的经济适用型的标准建造的，未来如果要升级换代，还要支付另外的费用。
当然，在这个交易过程中，包括吉拉蓬在内的一干人等，都是要雁过拔毛的，这些费用就统一由林振华负责处理了。其中的细节，除了张智方以及一些上层的高级领导之外，对其他人是保密的。
林振华最终只带着海军方面发的一张立功证书回了浔阳。在这笔交易中，除去各种营销费用之外，欣欣公司能够得到近600万美元的利润，但现在这些钱还拿不到。泰国军方的人士还要前来考察，然后才能最终签约，签约之后也只是支付一部分款项，全部款项的付清怎么也要两年以后了。
“小伙子，干得不错。”临离开北京之前，张智方拍着林振华的肩膀这样夸奖他道。
林振华谦虚道：“哪里哪里，张部长，其实我只是牵了一下线而已，后面的事情我基本上就没有参与了，要说起来，还真是没什么功劳啊。”
张智方道：“这次对方的底价，是你了解到的，这个功劳还不够大？光这一个底价，给咱们多挣到了几千万呢。还有，如果不是你牵线，这笔交易还不知道要拖到什么时候呢，说不定就被美国佬或者德国佬抢走了。”
“这倒也是。”林振华呵呵地笑道，“对了，张部长，我替海军卖军舰，也给私人挣了点钱，这些钱算是合法收入吧？万一纪律部门来查我，张部长可得替我说几句公道话。”
张智方道：“谁敢找你的麻烦，就让他来找我好了。”
“呵呵，有您这句话，我就踏实了。”林振华欣然说道。
常清波是与林振华一同离开北京的，只不过林振华是回浔阳，常清波则是回上海。两个人一同去火车站的时候，常清波不好意思地偷偷对林振华说道：“小林，这次去泰国，你前后给了我1200美元，我已经请示过张部长了。他说就当成装备部给我发的奖金好了，不过，他也说了，下不为例的。”
“下次再说吧。”林振华笑道，“对了，你不是说要买进口冰箱的吗，怎么没买啊？”
常清波道：“我不用在国外买的。上海有出国人员服务中心，我只要拿出国指标和节余的美元去那里买就可以了，一个人可以买一个大件和一个小件，价钱都是不含税的。”
林振华从兜里掏出一张小纸片，递到常清波的手上，说道：“你这样一说，我倒真想起来了。这是我的出国指标，我也不打算买什么进口货，索性送给你吧。”
常清波问道：“小林，你家里不需要买大件吗？”
林振华道：“我现在就一个人，需要买什么大件？再说，未来几年内，我估计怎么也得再出几趟国了，想买什么有的是机会。”
常清波大喜，他接过林振华递给他的证明，小心翼翼地揣起来，说道：“其实，保星把他的指标也给了我，他是当兵的，也用不上。我也买不了那么多大件，我是打算匀给其他同事用的。”
北京与浔阳之间没有直达的火车，林振华只能先回南都，再从南都换车回浔阳。到了南都，林振华先去轻化厅见谢春艳，这次签回来四套大化肥订单，林振华有了一些想法，需要去与谢春艳沟通一下。
“哟，我们的大功臣回来了？”谢春艳一见林振华便这样说道。
林振华乖巧地答道：“这主要是在谢厅长的英明指导之下才取得的成绩，功劳是领导的，错误都是我们这些下属的。”
谢春艳白了他一眼，笑着说道：“你个小林啊，什么时候能改改这个油腔滑调的毛病。你现在也是一个名人了，再这样说话口无遮拦可不行哦。”
林振华诧异道：“不会吧，谢厅长，我这才出去了个把月时间，怎么就成名人了？”
谢春艳道：“你可不知道，就这几天时间，到我这里来问你的人，起码也有二三十个了。我给你算算啊，东浙省轻工厅、安徽省化工厅、湖北省机械厅、四川省外贸厅……”
“等等，等等。”林振华连忙打断谢春艳的话，问道：“谢厅长，这些大神找我干啥，五叶风扇和喷瀑式洗衣机的专利，我都已经授权给他们省里了，莫非他们是给我送钱来了？”
“送钱？抢钱”谢春艳愤愤地说道，“他们可不是来谈你那个什么风扇和洗衣机的，他们是看中了你签下的那四套设备，都想让我们匀两套给他们去做呢。”
“我晕啊。”林振华道，“这消息怎么传得这么快？”
谢春艳叹道：“没办法，这次和你们一起去的，哪个部门的人都有，还有，咱们轻化厅的有些同志也喜欢吹牛，不知道是谁就把这个事讲出去了。”
林振华郁闷了，这一趟去泰国，他带的是一个混合代表团，里面有外贸口的人，也有外交口的人，还有翻译、队医啥的，林林总总。他与吉拉蓬谈化肥设备的事情，虽然尽量低调，但还是瞒不过团里的那些人。还有，他让国内给泰国传资料的时候，轻化厅也有不少人听说了此事。所有这些知情人中间，总有一些是嘴比较碎的，三传两传，消息就满天飞了。
这也算是计划经济年代的遗风吧，大家对于商业秘密是没什么太多概念的。还好，林振华留了个心眼，在具体价钱方面，只告诉了谢春艳和朱铁军，没有透露给更多的人。
“就算他们知道，也与他们无关吧？”林振华道，“这四套设备，可是我替汉华厂签下来的，跟别人有什么关系？”
谢春艳道：“问题在于，大家都知道一点，你们汉华厂吃不下这四套设备。”
“这……”林振华一愣，他还真没特别想过这个事情。这些天光忙着谈判了，对于生产能力这方面的事情，他考虑得并不多。在他看来，只要有单子，哪用发愁生产的问题。在21世纪的中国，从来都是设备等订单，还真没怎么听说过订单等设备的情况。
汉华厂的生产能力，林振华其实也是知道的。上次贵西化肥厂那套设备，做了半年多的时间，差不多就是全厂能力的极限了，这样算下来，一年要拿下两套还差不多，要生产四套就不可能了。而泰国方面，是希望这四套设备在一年之内陆续建成的，时间上的要求比较紧。
“谢厅长，你是什么意思？”林振华反问道。他原本有个不太明确的思路，现在觉得机会来了。
谢春艳道：“这件事情，我和老朱也讨论了好几次。目前有几个方案，不过都不太理想，所以，还要等着你回来商量呢。”
林振华试探着问道：“谢厅长，俗话说，肥水不流外人田。汉华厂拿不下，咱们肯定也不能交给外省去做吧？厅里是不是考虑过把单子交给石化机去做？他们的生产能力足够强，拿下两套设备应当是很轻松的……”
没等林振华说完，谢春艳已经打断了他：“石化机那边已经不可能了。”
“怎么，他们有别的订单了？”林振华问道。
谢春艳恼火地说道：“什么别的订单，他们把容器车间改成冰箱总装车间了，连卷板机都卖掉了，还做什么压力容器。”
“不会吧？”林振华几乎要跳起来了，“是谁这么糊涂啊”
谢春艳道：“这件事，他们报到厅里来的时候，厅里就不太同意。可是他们说了，现在压力容器没有什么订单，他们准备放弃这一块的生产，全力以赴转行搞冰箱了。现在提倡扩大企业自主权，厅里也不太好干涉他们的生产决策。就这样，他们就把车间给改了。”
“真是鼠目寸光啊”林振华心疼地说道，“谢厅长，我跟你说，我这一次出去，感触很深。咱们国家现在搞产业结构调整，国内市场的装备订单减少，但国外市场是非常大的。就说化肥设备吧，咱们国内现在需求量小，但东南亚那些发展中国家还是需要的。我下一步打算再往南亚、中东、北非这些地方去走走，我估计，一年拿回来十套八套大化肥订单，不在话下。”
“你说的是真的？”谢春艳问道。
林振华道：“千真万确。我和泰国商业部的一个处长已经成了铁哥们了，他说他和其他东南亚国家的同行也有一些联系，他答应帮我推销我们的化肥设备的。下一步，还有炼油设备，制药设备，低压锅炉，市场大得很呢。”
“哎，你怎么不早想到这一点呢？”谢春艳埋怨道，“如果你早想到这一点，我们无论如何也不会让石化机转产的。现在咱们省在压力容器方面的骨干企业，只剩下汉华厂一家了，其他几家机械厂在压力容器这方面没经验啊。”
林振华道：“既然如此，那么，谢厅长，我倒是有一个想法，说出来请厅领导考虑一下。你看如何？”
谢春艳不耐烦地说道：“你有什么想法就赶紧说吧，还卖什么关子？”
林振华道：“我想请求轻化厅，允许我们欣欣公司与汉华机械厂联营，吃下这四套设备的订单。”
205走自己的路
205走自己的路
听到林振华说出联营二字，谢春艳脸上现出一个似笑非笑的表情。她看着林振华，半晌不说话，只是盯着林振华的脸，一直盯到林振华心里发毛。
早在拿下这四套大化肥订单的时候，林振华就在琢磨这件事。他感到，这四套设备，可能是他的一个机会，也可能是一个巨大无比的坑，会让他栽进去，摔个头破血流。
从道理上说，这四套订单其实与汉华机械厂或者轻化厅没有任何关系，这是他欣欣公司签下来的，他可以在国内找任何一家化工设备企业来代工生产。他跟泰国方面签的合同是将近300万美元一套，换成人民币相当于840万。他如果找企业代工，一套最多花到200万人民币就足够了，余下的600多万就是他的利润。
这件事如果放在今天，林振华这样做是完全合情合理的，没有任何人能够说他什么。但在当年，他这样做无异于自寻死路。朱铁军也许拿他没办法，大不了撤了他那个技术科副科长的闲职，这对林振华没有任何影响。但谢春艳甚至华克勤等人，是不会放过他的。他的外贸出口权本身就是国家给的，国家要想再收回去，也非常容易，就算有海军罩着他也不行。
但是，如果把这四套设备的订单如数交给轻化厅，让厅里再分配给各家企业去做，林振华着实有些心疼。他当然可以从每套设备中提取十几二十个点作为营销费用，但这与设备中的暴利相比，还是差出了不少。
最重要的是，林振华通过这一次大化肥设备的事情，发现海外存在着一个巨大的设备市场，这样的市场，他是不可能放过的。如果把订单拿回来再如撒胡椒面一样分配给各家企业，尤其是交给像石化机那样动不动就玩玩自宫的企业，林振华很不情愿。
在这一段时间里，林振华都在思考，如何能够把订单留在自己的手上，用来培育自己的生产能力。现在谢春艳所提供的信息，正好给了他一个非常好的理由。既然汉华厂吃不下这四套的订单，而石化机又已经去了势，玩不动了，那就让他林振华来救这个场吧。
他把这番话说出来，等着听谢春艳的回应。他想过谢春艳可能会惊讶，可能会暴怒，也可能会给他上一堂政治理论课，可就是没想到谢春艳会以这种表情看着他。
“谢厅长，你没事吧？”林振华怯生生地问道。他以为谢春艳是被他气出毛病来了，估计，下一步要么是谢春艳拨110让人来抓他，要么就是他自己拨120让人把谢春艳送医院去了。
谢春艳突然呵呵地笑了起来：“我没事，小林，你还真没让我失望啊。”
“什么意思啊？”林振华丈二和尚摸不着脑袋。
谢春艳道：“你这个想法，恐怕想了不止一天了吧？是不是你在泰国的时候就已经打好这个主意了？”
林振华不便隐瞒，只好硬着头皮道：“呃，领导圣明，小的的确早就有过这种大逆不道的想法。”
谢春艳摆摆手道：“这不算什么大逆不道。不过，你能不能说说你的想法。”
林振华道：“谢厅长，这四套设备，无论是给汉华厂也好，给石化机也好，甚至于由轻化厅交给其他省的企业做人情也好，其实都不是什么了不起的事情。四套设备一共1180万美元，对于我汉华实业公司来说，也算不上什么了。这一点，我想你也能够看到。”
谢春艳点点头道：“没错，去年你们的洗衣机签了8000多万，今年估计也不会少于这个数，这1000多万，你的确看不上眼。”
林振华接着说道：“我看中的，是海外一个庞大的市场，这个市场的规模，恐怕要用千亿美元来计算。目前我们不可能吃下这么大的市场，但我们应当积极进取，从这个市场中尽可能多地获得份额。我考虑过了，最迟到明年，我还得再出去一趟，主打各种装备的市场。我的目标是，最少拿回来5个亿的订单。”
“5个亿的美元？”谢春艳惊讶地问道。
“没错，美元”林振华斩钉截铁地说道。
谢春艳沉吟起来，眼前这个年轻人，的确让她觉得吃惊。在其他人都忙着在国内市场圈钱的时候，他是最早把目光投向海外的。他敢在广交会上推出五叶风扇，打开了中国家电冲击国际家电市场的窗口。而在手上握着专利武器，足以独占出口市场的情况下，他却又令人意外地把专利授权给了其他的企业，毫不在乎自己的市场被同行瓜分。
让出五叶风扇出口市场这件事，让轻化厅心疼了许久，但随后，林振华迅速地推出了喷瀑式洗衣机，再爆出冷门，一下子就补上了五叶风扇的损失，让人不得不叹服他的大手笔。
就在轻化厅和外贸厅认定林振华打算以轻工产品作为立身之本之际，他却突然签回来四套大化肥的订单，而且抛出一个雄心勃勃的计划，扬言明年至少要从国际装备市场上拿回来五个亿。
在得到林振华拿下四套化肥设备订单的时候，谢春艳就曾经想过林振华会如何处理。正如林振华自己曾经想过的那样，谢春艳也猜测过，林振华会不会把订单捂在自己的手上，或者坚持要拿一个比较高比例的利润。欣欣公司是独立于轻化厅的，与汉华厂也没有关系，林振华如果要这样做，谢春艳从道理上是拿他没办法的。
谢春艳向朱铁军提出这个担忧时，朱铁军大不以为然。他坚定地认为，林振华不会这样做，他是一定会把订单交给汉华厂去做的。朱铁军对于林振华的人品一向是非常相信的，知道林振华一直都把自己当成汉华厂的一员。
谢春艳考虑得更多的，则是林振华的动机问题，如果辛辛苦苦拿回来一个单子，最终利润大部分都归了别人，林振华愿意吗？
反复盘算之后，谢春艳隐隐有一种感觉，觉得林振华很可能会复制汉华实业公司的模式，以合股的方式，与汉华机械厂一起来分享这些订单中的利润。果不其然，林振华真的提出了联营的想法。只不过，林振华看中的，并不是眼前这四套设备的利润，而是更远、更大的市场商机。
“那好，你说说你打算如何联营吧？”谢春艳说道。
林振华道：“我是这样考虑的。以汉华厂目前的实力，不可能吃下全部四套订单。我打算以欣欣公司的名义，与汉华厂联合，成立一家新的化工设备制造企业，厂址就设在浔阳。目前，汉华实业公司在浔阳已经圈了一块地，浔阳市政府向我承诺，如果需要，他们还可以再给我们划出几千亩地来。”
“为什么不直接依托汉华厂的厂区来建设呢？丰华方面，应当也能够提供出土地来的。”谢春艳问道。
林振华走到墙上挂着的江南省地图前，指着浔阳的位置对谢春艳说道：“谢厅长，你来看。我研究过，咱们全省，工业区位条件最好的，就是浔阳。它紧临长江水道，一条长江相当于17条铁路，它能够带来的运输上的便利，是其他城市所不具备的。迄今为止，世界上最大的工业城市，无不是临海、临湖发展起来的。我们的化工设备，大多数是体积庞大的压力容器，这些容器通过铁路运输一是难度大，二是成本高。而如果能够借助水运，成本就低廉得多了。”
谢春艳看着地图，说道：“小林，你光考虑了水运，铁路方面也要考虑啊。浔阳虽然有铁路，但却只是一截支线，没有干线铁路通过，这对于原材料运输，也是不利的吧？”
林振华用手在地图上比划了一下，说道：“谢厅长，你别忘了，早在20年前，国家就已经规划了从北京到九龙的大京九铁路，这条铁路正是从浔阳通过的。一旦这条南北大动脉建成，浔阳马上就活起来了。咱们省不沿海，没有沿海开放城市，但咱们可以以浔阳为中心，建成一个沿江的经济开发区。”
谢春艳缓缓地点着头，林振华说的情况，她是非常了解的。大京九是早在60年代就已经规划好的铁路，结果在修建过程中，为了抗美援越，相当一部分铁轨和建桥的钢梁都被挪走，送给了越南，喂大了一条白眼狼。设计中的浔阳长江大桥，至今还只有几座桥墩，已经孤零零地立在那里快10年时间了。
近两年来，关于重启大京九铁路的消息不断传出，所以林振华做出的判断是完全有道理的。
“你继续说下去吧。”谢春艳说道。
林振华接着说道：“我目前的打算是这样，与汉华厂联营，利用汉华厂的技术力量，结合欣欣公司的营销能力，去搏击国际市场。我打算把这四套订单里的利润全部投入到新企业里去，建立起一个比现在的汉华机械厂大十倍的全新的化工设备生产基地，形成年产20套甚至40套大化肥设备的生产能力。不但如此，我还打算开展技术攻关，研制40万吨级的化肥设备，占领更大的市场。我的目标是，走自己的路，让别人无路可走”
“说得好”谢春艳情不自禁地拍案叫好，“好，小林，就冲你这番雄心壮志，我就陪你疯一次吧。你把你的想法形成一个文件交给我，我会尽力促成此事的。”
206熟练工
206熟练工
离开轻化厅之后，林振华又去了南都大学，看望已经是大二学生的杨欣。两年的大学生活，洗掉了杨欣身上原有的青涩懵懂，给她增添了几分自信和聪颖。如今的她，举手投足、一颦一笑之间，都透着一种毫不做作的文静与淡雅。
林振华在曼谷买了一些泰国产的首饰，虽然只是一些不值多少钱的铜器，但也足够让国内的女孩子们赞叹不已了。在北京时，他分了一部分给妹妹小芳，让她再去分发给宿舍里的同学们。还送了两件给何岚，惹得小姑娘又欢喜了半天。现在还剩下七八件，正好都给了杨欣，杨欣再转手送给室友们，然后收获了一堆对她以及对她男友的恭维。
发完首饰，林振华和杨欣离开宿舍，手拉着手在校园里逛着。林振华把自己在泰国的收获以及打算与汉华厂联营搞化工设备基地的事情，都向杨欣讲了一遍，杨欣听得如醉如痴的。
“小华，你真了不起。”杨欣轻轻地说道，“你一个人就办成了这么多事情，一定累坏了吧？”
林振华道：“还好吧，有红阳和舒曼给我帮忙，减轻了我不少负担。”
杨欣说道：“我真想快点毕业，也许也能帮你做点事情的。”
林振华笑着说道：“你毕业了可是要由国家统一分配的，要去也是国营大企业或者机关，哪能到我那个大集体企业去啊。”
杨欣道：“你可别说你那里是什么大集体企业，你这个大集体企业，现在可比多少国营工厂都辉煌得多呢。你知道吗，我们老师讲课的时候，都用你们公司作为案例的 （：
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