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当时朱勋是满脸的不可置信，将他告上法庭的正好是他公司的一个合作伙伴。而他和这个合作伙伴不单单是生意上的朋友，两个人还是大学的同学。
他的那个同学以朱勋的迅捷公司弄丢了他一批贵重的货物为由将朱勋给告上了法庭，并且直接向朱勋索赔四千多万。要知道当时的迅捷公司总体价值还不到一个亿呢，而且由于之前构建物流网络的时候已经耗费了大部分的资金了。这个时候被人状告索赔四千万对于迅捷公司来说是一种致命的打击。
朱勋当时当然是不信了。因为他记忆里根本就没有那一笔业务。可是对方却能够提供出完整的货物托运合同，甚至合同上的签名都是他朱勋。这个时候朱勋才知道他被对方给骗了。他对自己这位老同学太放心了，以至于对方在背后对合同做了手脚而他却没有发现。
后来经过打听朱勋才知道原来对方因为赌博输了一大笔钱，不但公司赔了进去，就是他自己也欠了上千万的巨款。
在走投无路的情况之下。对方这才兵走险招暗算到了和自己关系良好的朱勋身上。后来得知了缘由的朱勋虽然有点同情他的遭遇，可是这种暗算到自己身上的行为却让他愤怒不已，特别是他和对方的友谊还被利用了。
由于对方证据比较齐全，所以这场官司从一开始就对朱勋很不力。为了不让自己赔一大笔钱，朱勋不得不将自己的主要精力从经营公司上放到了应付官司上。
这一场官司整整打了一年的时间，对方的公司拿着完整的证据从始至终都让朱勋无话可说。虽然他竭力辩解，可是奈何他拿不出证据。
想让朱勋拿出四千万那是不可能的。那样的话他的公司决定要倒闭。而正好对方也因为心虚最后接受了法庭的调和。
后来在调和之下，朱勋咬牙给了对方一千多万，这才算是把官司给了解了。朱勋自己当然感觉很冤枉了，但是奈何他自己因为疏忽给了对方比较完整的证据，现在也只能自己吞下自己的苦果了。一千多万虽然给的不服气可是总比要给对方四千万强得多了。
官司了解了，一千多万给了对方。两个人的朋友和同学友谊也走到了劲头。不过朱勋的损失远不止于此，在这一年多的时间里他都没怎么管过公司，而等他回过神来管理公司的时候却发现公司已经陷入了困境了。
在他打官司的一年多时间里正好是行业困境最大的时候，在这种情况之下他丢下公司不管能够在最后没让公司倒闭已经很不容易了。而且最后他赔偿对方的一千多万资金也抽调了公司的最后剩余资金。
在那个时候饱受打击的朱勋本来是打算将公司关闭的，可是公司里的其他元老们不同意。公司关闭了他们首先也得失业，而且这家公司是大家一起打拼出来的，怎么能够说放弃就放弃呢？他们对于公司以及朱勋都还是有感情的。不愿意看到朱勋放弃公司的情况发生。
都是一起打拼的兄弟，朱勋也不得不为他们考虑考虑。后来他就熄灭了关闭公司的打算转而想把公司转手。
可是就在这个时候，行业开始回暖，同行业公司传来的一个又一个盈利的好消息刺激了朱勋。经过深思熟虑之后，朱勋决定再拼一把。以前那么困难的时候他都走了过来，而现在行业开始回暖了的时候放弃有点太可惜了。
迅捷公司虽然遇到了困境，不过它的底还在，而且当初朱勋花费了大力气建立起来的遍布全国的物流系统并没有被废弃掉。靠着这些底。重新奋发图强的朱勋带着一大批元老们重新将迅捷公司给发展了起来。
到了现在，迅捷公司虽然没有成为规模达到十几亿的大公司，可是最起码利用这一年的时间朱勋等人让迅捷公司不但恢复了以前鼎盛时候的规模，而且还略微超过了鼎盛时期。能够做到这一步，说明朱勋以及他所带领的管理团队的能力是毋庸置疑的。
而现在对于迅捷公司来说，一个前所未有的发展机遇摆在了眼前。这个机遇不用说自然是关于乐家超市的了。乐家超市的合同太大了，达到单单这一份合同的价值就能够抵得上十几家迅捷公司的价值。在这种情况之下。突然向他们发出邀请的乐家超市，迅捷公司包括老总朱勋以及底层员工全都激动了。
到现在他们从来没有做过这么大的单，可是他们也知道一旦接下了乐家超市的业务，那么迅捷公司绝对赚翻了。甚至于他们的规模都能够翻几倍。
从张颖联系了他们开始，朱勋就将此次的业务视作了迅捷公司能不能迅速崛起的关键。可是面对其他同行业的竞争，朱勋也知道自己的优势不大。
为了拿到乐家超市的合同，朱勋可谓是使出了杀手锏了，到现在为止，所有合同报价里朱勋的迅捷公司是报价最低的。而这也是迅捷公司能够撑到现在还没有被淘汰的关键所在。
不过前几天的时候朱勋几乎都已经死心了，因为那几天里张颖一直在强调公司的信誉以及服务，而对于迅捷公司最大的优势价格却几乎不提及。在信誉方面朱勋不怎么担心，可是在服务这方面，朱勋就比较担心了。
第四百零三章：迅捷胜出
和那些大公司相比，朱勋的迅捷公司还是太稚嫩了，严重缺乏经验的他们在这方面远远的落后于其他公司。所以如果要拼服务的话，朱勋担心自己的迅捷公司会被其他公司给比下去。而这也是其他几家公司并不担心迅捷公司的原因，他们的业务更加的熟练，所以有那个胆量忽视迅捷公司，甚至报出一个比迅捷公司还要高的价格。
那个时候朱勋几乎都已经死心了，可是谁想到才过去了几天时间，情况竟然发生了如此大的转变。一开始极力强调信誉以及服务质量的张颖竟然转而强调起来了价格。这一下打的大家措手不及。
不过张颖的突然转变却让朱勋看到了希望，和其他公司相比朱勋最大的竞争优势就是价格，他敢给出最低的价格，甚至如果张颖选择他的迅捷公司的话，他愿意再次降低价格。为了得到乐家超市的运输合同，朱勋决定拼了。
回去之后的朱勋第一时间召集了公司主要的领导阶层开会，会议的主题只有一个，那就是迅捷公司要不要再降价？朱勋此时有一个想法，那就是直接给出一个超低价然后一次性将所有竞争者排挤出局。
要不要继续降价？众人的回答当然是“要”了。张颖在沟通的时候已经说得很明显了，就是大家可以在其他方面差一点，但是这个价格一定要再降一降。
现在大家拿下乐家超市的**都十分的强烈，在赚钱的情况之下降价肯定会成为大家的必然选择。不过迅捷公司给出的价格虽然是最低的，可是比其他公司的也低不了多少，只要其他公司稍微一降价可能就会低于迅捷公司的报价。为了不让自己失去最大的优势，迅捷公司必须降价，而且还要降得比其他人更多，这样才能够始终让自己保持最低报价。
张颖留给大家的时间没有多少，仅仅过了一天的时间，张颖便再次将大家召集了起来。这个时候就是双方最后摊牌的时候了。
一阵寒暄之后，张颖拿出空白的标书给这些人一人一份，然后安排大家一人一间房间开始填写标书。在标书上，大家对乐家超市最终的报价以及将要为乐家超市提供怎么的服务保证都要写清楚，而这些内容就将在今天决定这些公司最后的命运。
仅仅过了半个小时便有人出来将标书交给了张颖，第一个出来的正是朱勋，他早就做好了破釜沉舟的准备了。而且昨天开过会议之后他也好大家商量出了一个公司所能够给的最低价。这是他最后一次报价，也是他能够给的最低价。给出这个报价之后，他已经做到了自己公司所能够做的一切，成与不成就看乐家超市方面怎么选择了。
朱勋出来的最快，可是其他公司的老总们就不是那么利索了。这个时候大家都犹犹豫豫的，既想着自己的底线。同样也在想着其他人的底线。
虽然大家不好下笔，可是时间到了之后所有人也不得不给将填好的标书交给张颖。拿到标书之后张颖并没有查看，而是礼貌的送走了每一位老总。
等所有人走了之后，张颖这才拿着标书看了起来。一共五份标书，她按照提交的先后顺序挨个查看。第一个看看到的就是朱勋的那份标书。
打开之后，当看到朱勋填写的价格的时候，张颖顿时被震惊到了。朱勋不出意外的又一次降价了，而且降得还不少，在此次朱勋填写的价格上，大字这些零点五元每公斤。这个绝对是一个超出张颖想象的报价。
而后张颖陆陆续续打开了其他人的标书，在其他人填写的价格上，主要都集在了零点七元每公斤左右，其零点七元还是价格最低的价格。看完五个人的标书之后，张颖不得不承认其他四个人在标书上承诺的服务都比朱勋承诺的要完美的多了。可是单单是价格这一项，双方相差的太多了。
虽然一公斤的货物才相差了两毛钱，可是考虑到总体的货物价值，这降低的两毛钱的报价一年时间能够减少乐家超市将近七个亿的成本。这已经是非常大的一笔钱了，大到张颖也得非常重视的地步。
最终，和赖小虎沟通了之后，张颖从五份标书当将朱勋的那份单独拿了出来。然后找到了朱勋的联系方式给对方打了过去。
“喂，是朱老板吧，你现在有时间吗？”在电话里，张颖问道。
“有。有。”接到张颖的电话之后，朱勋顿时兴奋的站了起来，在刚刚提交完标书几个小时之后的现在接到张颖的电话，朱勋不得不想到是不是张颖要宣布最终的决定了。
“那朱老板能不能现在来我这里一趟？到时候咱们详谈。”张颖一说完这句话，朱勋整个人直接就跳了起来，而边上的人看到朱勋的这个反映也立马跟着兴奋了起来。
“成了？是不是成了？”等朱勋挂了电话，边上其他人立马围上来朝朱勋问道。
“她还没有说，不过听口音像是成了。”面对大家殷切的目光，朱勋喜悦的说道：“她让我现在过去一趟，不和你们多说了，我先走了，在公司里等着我胜利的消息吧。”
开着车朱勋很快就来到了张颖他们现在住的那个酒店里，在酒店的会议室里，朱勋再次见到了张颖，当然还有张颖身边的赖小虎。
“我给你介绍一下，这位是我们公司的老板，赖小虎。同时他也是咱们商都市人。”等朱勋进来之后，张颖站起来指着赖小虎给他介绍到。然后她又指着朱勋向赖小虎介绍了一下对方的身份。
“你好赖老板，真是年轻有为啊。”见到张颖说赖小虎就是她的老板，朱勋几乎一愣，太年轻了。虽然不知道乐家超市是家多大的公司，可是单单从此次双方商谈的合同当他就感觉乐家超市应该是家巨无霸一样的公司，资产最起码得是数百亿的。而这也的公司的老板竟然是一个看起来二十岁出头的年轻人，朱勋怎么能够不奇怪呢。不过他很快就反应了过来，然后赶紧上前打招呼。
“你好朱老板。”赖小虎和对方握了握手，然后率先在张颖会议桌的最里面一端做了下来。然后张颖和朱勋分别坐在赖小虎的两侧。
赖小虎示意张颖可以开始了。张颖便拿出朱勋的标书说道：“首先在这里恭喜朱老板，五份标书经过我和老板的查看比较，最终你们迅捷公司从胜出，拿到了我们乐家超市的委托合同。”
“真的？那太好了。”虽然之前心里就有了猜测，可是当张颖宣布的那一刻，朱勋还是激动的站了起来，然后朝空挥舞了两下拳头之后才冷静了下来。
重新坐下之后。朱勋说道：“谢谢乐家超市选择了我们，我在这里承诺一定会竭尽所能的完成乐家超市的货物委托。”
“这一点我们当然不怀疑迅捷公司的诚意，不过有一点我们有点不明白，你们将价格定得这么低，那你们还赚钱吗？”张颖试探着朝朱勋问道。她当然不是好心的关系迅捷公司的死活，而是担心迅捷公司会赔本赚吆喝。这种情况在商场上很常见。有时候明明不赚钱的业务可是处于某种目的却还要去做。而张颖就担心迅捷公司是这样的情况，毕竟公司赚钱和不赚钱是两码事。赚钱的事情大家都会用心去做，而不赚钱的时候难免就会心不在焉了。张颖最担心的就是迅捷公司不赚钱了，到时候他们的保证都会成为空话。
“这个？”面对张颖的问题，朱勋一时间不知道该怎么回答了，可是在张颖和赖小虎两个人目光的注视之下，考虑了之后朱勋还是决定说出了行业的一些内幕：“说实话我如果说出来了可能就会泄露了这个行业的内幕消息。不过我如果不说的话。两位恐怕也不会放心。既然这样那我就直接说了，以这个价格接了你们这单业务我们还能够盈利，而且还是百分之百能够盈利。”
“你们这一行的利润有这么高？”闻言赖小虎惊奇的问道。现在市价的普遍价格是在一元每公斤左右，而迅捷公司的最终报价都已经降低了百分之五十了，可是在这种情况之下对方竟然还能够盈利，那这个行业的利润得是多高啊？
看着赖小虎和张颖，朱勋笑了笑没有说话。看朱勋的反应赖小虎也知道这是人家行业的秘密，所以就没有再问。可是就刚才朱勋的几句话就让赖小虎再次鉴定了自己的想法。那就是一定要组建属于自己公司的航空物流公司，要不然自己的钱都被这些搞物流的人给赚走了。
接下来双方又对合同的细节进行了沟通，张颖说道：“这个合同我们不可能和你们一签一年，我们想一个月签订一次合同。不过我们可以保证在一年之内你们不出现重大错误的情况之下不和其他公司签订委托物流运输合同。”
“这个？”朱勋看着两个人，“不知道贵公司发生了什么变化？”
“还是我说吧。”赖小虎看了张颖一下然后对朱勋说道：“既然朱老板问了，那我就实话实说了。经过这一次的事情我们公司已经研究决定组建自己的运输公司，说实话委托运输的成本实在是太过于高昂。高昂的出乎我们的想象。”
“按照我们公司的进度，大约会在半年到一年的时间之内将这个物流公司组建完毕。在这之后我们就会用自己的公司进行货物运输，所以和你们的合同自然无法持续了。至于一个月一签也是出于实际情况的考虑，所以希望朱老板能够理解。”
见朱勋不说话。赖小虎再次开口说道：“说实话如果朱老板答应这个条件的话，那我们从现在开始就可以准备具体的合同了，如果朱老板有异议的话，那我只能说希望我们合作不成仁义还在。”赖小虎的话已经挑明了，朱勋如果答应了那就合作，如果不答应那咱们就没得谈了。
选择权在朱勋这里，就看他怎么选择了。而朱勋听了赖小虎的话之后心里迅速的计算着得失，最终一咬牙朱勋说道：“好，我答应了。一个月一签就一个月一签。”
朱勋想明白了，走到这一步自己眼看就要胜利了，如果此刻拒绝的话那么前面所有的努力就将白费了。他不忍心。所以只能答应。而且他算了算就算是只能够合作半年，那么他也有得赚，这样一想便想开了。
“那好，那就请朱老板回去之后起草合同吧。”见朱勋答应了，张颖便笑着说道。
之后朱勋开着车回到了公司里，公司里的众人看到朱勋回来立马为了上来，“老板怎么样？是不是咱们迅捷胜出了？”
“一个好消息一个坏消息。大家想要先听哪一个？”看着众人急切知道答案的眼神，朱勋走到最前面然后转过身靠着桌说道。
“先说好消息吧。”公司总经理这个时候说道。
“好消息就是咱们公司拿到了乐家超市的合同。”朱勋说完，有人便已经高兴的跳了起来。而更多的人则是因为朱勋说了还有一个坏消息而心里隐隐担忧。
“那坏消息呢？”之后有人问到。
“坏消息就是合同没有大家想的那么长，乐家超市方面要求必须一个月签订一次合同，而且很有可能这个合同只有半年的时间。”
“这是为什么？”朱勋说完，立马有人问道：“难道半年之后他们就不做这项生意了？”
“那倒不是。”朱勋想了想直接说道：“是他们要组建自己的物流公司了。等他们自己的公司成立了之后当然不会用咱们给他们运输了。”
“啊？他们怎么突然想要自己组建运输公司了？”得知乐家超市要组建自己的运输公司了，当下众人就搞不明白了。
“还能因为啥，不就是被咱们的报价给吓到了。知道按照咱们一开始的报价乐家超市一年要支付多少物流成本吗？二十多个亿。而且就算是现在咱们降低价格了，他们一年也最少要支出十几个亿。别说是他们了，就是我到时候估计也得心疼。别说十几亿了，就是几亿就能够组建一个自己的运输公司了，这个时候他们当然更愿意花几亿组建一个自己的航空物流公司而不是每年都要给别人十几个亿了。”
朱勋说完。大家也都无话可说。站在乐家超市的角度想一想确实是这个道理。一年十几个亿的支出确实是太多了。而且大家都是从事这一行的，也知道这一行的行情，现在是十几亿，等几年之后恐怕就要上涨到二十多亿了。这两年物流运输的价格上涨的很快的。而与其每年给别人那么多钱，还不如自己组建一个公司呢，可能只要花费几亿元就足够了。
“不过这样也无所谓了。反正就是半年的时间也足够咱们赚了。”这个时候那个总经理开口说道：“我算了一下，按照咱们的报价，半年时间这份合同的总价值也达到了八个多亿。虽然没有之前预想的那么多，可是在这之前有谁想过咱们有一天会接到一个八个多亿的合同呢？有了这份合同足够咱们壮大两三倍了。”
搞定了朱勋的事情之后，张颖也打电话通知了其他公司他们失败的结局。得知自己公司的结局，有人气急败坏，有人心平气和的接受，而也有人一阵后悔没有胆再大一点。不过不管怎么样，结局已经注定不可能改变了。
等张颖打完电话之后。赖小虎也和她一起离开了会议室。回去的路上，赖小虎对张颖说道：“颖姐，你说要是咱们向那个朱勋询问如何组建一家航空物流公司，他会帮助咱们吗？”
组建自己的航空运输公司说简单也简单。只要招一批人，买一些货车弄个基地，然后再找几家航空公司委托他们为自己托运货物就可以了。
可是想要和航空公司打好关系就不是那么简单的了。而且就算联系上了对方，对方也不一定还有多余的飞机给你运输。这里面的弯弯道道很多，而乐家超市在这方面没有一点的经验，真正做的时候估计问题不会少了。而在这个时候有朱勋这个有经验的人从帮支招，那无疑就方便的多了。
之后的两天，朱勋的迅捷公司一直忙着起草合同，每一次拟好合同之后他们都会发给张颖，然后等张颖挑出毛病之后他们就再修改，甚至双方有分歧的地方也都要修改。这其最大的分歧主要就集在货物损坏之后的责任问题上。在哪种情况之下货物出现损坏该谁负责这些都要规定清楚。
又过了两天，双方才达成了一份各自都能够满意的合同。双方的法务部最后审核完毕之后，在双方员工的见证以及律师事务所的公正之下，赖小虎和朱勋分别签下了自己的名字盖上了公司的公章。
至此，双方的合作正式开始生效。
第四百零四章：采购合同
在和迅捷公司签订了委托运输合同的同时，乐家超市也有很多后续的事情要做。单单有了迅捷公司并不足以构建整个航空运输系统。由于乐家超市和各个航空公司没有关系，所以这才委托迅捷公司帮忙进行航空运输。而其他的就不需要航空公司的参与了，就比如整个运输环节的开始和结束阶段都是地面运输，而在地面运输方面就是乐家超市的强项了。
以前乐家超市在津城三地的运输都是自己负责的，从种植基地一直早最后的店面，间整个过程全部掌握在乐家超市的手。虽然加起来这些负责运输的团队很小，根本不足以一下扩展到全国几十个城市，可是麻雀虽小五脏俱全，而这个团队虽然整体人数不多，但是他们却拥有着丰富的经验，不管是从整个团队的组建还是到正式的运输，他们都拥有极其丰富的经验。
这一次蔬菜从种植基地运输到机场、然后从各个机场运输到最终店面的工作同样是由乐家超市自己负责的。迅捷公司这类的航空运输公司当然也拥有这种地面运输的能力，可是如果要他们负责运输的话，那么就会再次增加运输的成本。毕竟他们也不可能平白无故的给你运输不是吗。
航空运输这一个环节乐家超市实在是没有办法了，短时间之内自己根本不可能组建起来，所以委托给迅捷公司是被逼无奈。可是在地面运输上，乐家超市就不会再求救于人了。这一个环节的组建就比较简单了，而且乐家超市已经有了比较成熟的地面运输团队了，只需要对他们进行扩建就可以胜任整个任务了。
一开始赖小虎可能还想过直接将地面运输的任务也交给其他公司负责，这样自己公司就可以省去不少事情了。但是后来真正和这些航空运输公司商谈了之后，考虑到到时候高昂的成本，赖小虎便打消了这种想法，然后转而继续扩大自己公司的地面运输团队。他早已经让一直负责运输事务的杨丰泽开始筹办这件事情，而现在在敲定了自己公司未来也要组建自己的航空运输公司之后。赖小虎对这种想法就更加坚定了，靠别人永远不如靠自己，将自己的命运掌握在自己手才是最重要的。
对其他公司来说这样做可能会增加自己的运营成本，可是对乐家超市来说却刚好相反，直接明了的就能够看出来乐家超市此举在未来能够节省多少开支。
而杨丰泽也没有辜负赖小虎的期望，在得到赖小虎的指示之后没多长时间便将这项工作进展的差不多了。
想要将乐家超市现有的运输团队进行扩展，只需要做好两件事情就可以了。第一辆自然是采购了。此次乐家超市新增在三十七个地方开设分店，自然的运输团队也要新增三十七个小分队了。可是相迎的应该增加的车辆就不是三十七个了。根据杨丰泽的计算，此次新增的货车数量足足达到了一百一十辆。
这一百一十辆的数量自然不是随便就算出来的。这是根据现在赖小虎确定的此次全国新增店面的数量确定下来的。到了现在二十四个大区各自需要新增多少家分店的数量都已经确定了下来，而这个数字加在一起正好是一百一十。二十四个大区，三十七个城市，一百一十家新店。
一家分店需要有一辆货车保证蔬菜的实时运输供给。所以此次货车需要新增的数量就被确定为了一百一十辆。至于未来有货物出现故障的事情，杨丰泽也考虑到了。而且这种情况以前也发生过，不过根据以前的经验，杨丰泽发现并不需要多采购一批货车进行储备以备不时之需。
一家分店配备一辆货车以及一个小团队在背后进行货物的供应这是保证乐家超市每一家分店正常运营的标准配置。可是这并不是说少了一辆货车就要有一家分店停止运转了。可以这么说，乐家超市的地面运输团队正常情况下是绝对不会发生满负荷运转的情况的。他们在平时完全可以很闲的完成每一天的任务。
按照现在的配置，大家的工作其实还是比较轻松的。同样这也也说明大家也都有潜力可挖掘，只不过乐家超市并不需要大家像一个死狗一样整天满负荷运转。所以才会进行充足的配置。但是他们实际上却完全拥有负荷运转的能力。
以前乐家超市也发生过某辆货车出事或者哪个司机因为某种原因请假的事情，遇到这种事情杨丰泽的应对方式就是让剩下的其他几个小组加快运转速度，他发现在其他小组多干活的情况之下完全可以弥补缺失一辆货车所带来的影响。
当然杨丰泽也没有因此而裁剪运输人员，虽然四个人也可以干五个人的活，但那样的话大家势必就要更加的劳累了。而且到时候人员就更加进展了，一旦出现减员，三个人干五个人的活可就不一定能够圆满的完成了。没有增加人员配置就不容易了，裁员是暂时不会发生的。
扩充运输团队第一步做的就是采购新的货车。这一个工作是由杨丰泽亲自来负责完成的。以前乐家超市都是让各个城市自行负责采购工作的，以前需要采购的货车数量少也就无所谓了。可是现在一百多辆货车可是一个巨大的数目。按照赖小虎对货车质量以及性能方面的要求，整个采购合同估计价值在三千万以上，而单个货车的价格也基本上在三十万左右。
这个价格是杨丰泽根据上一次在沪城时候采购货车的价格敲定的。上一次在沪城采购的时候，由于赖小虎的高要求杨丰泽放弃了那些低端货车转而看上了进口的高端货车。上一次在沪城一开始采购了三辆货车总共花费了一百万，差不多一辆车在三十三万做一点。而后来郎逸在沪城又采购了两辆以保证每一家店有一辆专门配置的货车，当时郎逸由于是第二次采购了。所以价格将了几千块钱，定在了三十三万整。
上一次采购的是三十多万的货车，这一次肯定也不能差了，差不多也得是这个价位的。当然由于此次采购的数量多。可能经销商降价的幅度会更大一些。但是总体上一百一十辆货车的合同超过三千万是不成问题的。
哪怕是杨丰泽也从来没有主导过如此大的采购合同，所以在拿到了赖小虎的授权之后，杨丰泽第一时间和目前国内高端货车的品牌以及一些大的经销商进行了联系。
三千万，一百多辆的采购合同在业内算是超级大单了。一般除了政*府或者那些超大型的运输或建筑类国*企单位之外没有其他公司或者单位会有如此大的采购。
政*府以及那些大国*企的采购可不是常有的，而且更不是谁都可以得到的。所以这些货车公司或者经销商们对于乐家超市的采购合同就异常的重视了。
杨丰泽不可能亲自动身去找他们洽谈，接到杨丰泽以乐家超市的名义发出的采购邀约之后，这些被杨丰泽邀请的货车公司或者经销商们便派出了足够分量的团队前来津城的乐家超市总部亲自找杨丰泽洽谈。
面对蜂拥上门的十几个团队。杨丰泽并没有乱了手脚。对于杨丰泽来说，他心里有自己的选择标准，不会因为这些销售方的公关就突然放弃了自己的原则。
在回答这些这些公司的时候，杨丰泽说的最多的就是两点，一个是性价比，而另外一个则是售后服务。能够被杨丰泽要求。这些公司肯定是他从众多货车公司或者经销商筛选出来的，这些公司背后所销售的汽车最起码在质量以及性能上是完全符合杨丰泽的要求的。所以对于杨丰泽来说，这些公司给他说什么自己公司的质量多好多好那是完全没有用的。
在他的眼里这十几家货车公司或者经销商所销售的货车质量都合格，不论选择哪一个都可以。所以不存在因为质量问题个被淘汰的可能。
当然，他们的质量还是有差距的，毕竟就是一个品牌的车都不可能一样，更别说不是一个品牌的了。而这也是杨丰泽强调性价比的原因。
在质量合格且满足乐家超市要求的情况之下。这些品牌货车的质量以及性能还是有差距的，当然正是因为有差距，所以熟悉货车的杨丰泽才需要根据各自的报价来看看哪一个性价比更高。
当然，售后也很重要。一百多辆货车将来可能面临的问题将不计其数，如果让乐家超市自己负责维护的话，那么势必要增加不少的麻烦，而且乐家超市也不是专业的，处理起来就更加困难了。
以前只有几辆货车采购的时候。杨丰泽也不敢要求什么特殊的售后服务，只要和其他人差不多就可以了，所以那个时候只要对方在售后上信誉没有太大问题，在杨丰泽这里一切都OK。可是现在一下有了一百多辆的采购合同了，合同的金额变大了，而杨丰泽的底气也出来了，敢于向这些公司要特殊的售后服务了。
当然这个特殊也不是说多么的特殊。就是对方的一种保障，保障在乐家超市采购的货车出现问题之后对方要以什么样的速度什么样的态度来进行处理，还有这个维修的价格之类的有什么优惠。甚至是日常保养方面也被杨丰泽提出了要求。
杨丰泽将要求提出来了，这些闻讯前来的公司就开始了一番血雨腥风的竞争。由于杨丰泽将话说的很明白。所以他们也知道这一次竞争没有太多的手段可以将竞争对手挤出去，大家想要竞争也只能在两个方面进行，一个是价格，这个关系到性价比；而另外一个自然是售后了。
而在大家的一番又一番的较量，一个又一个的公司被KO出局。到了最后经过千挑万选，杨丰泽终于确定了一个供货商。
这个供货商杨丰泽和乐家超市都很熟悉，因为对方就是乐家超市在沪城的供应商。当初杨丰泽和郎逸分别两次向对方进行采购。在这一点上可以说双方已经有了两次的合作了。
自然的，对方对于乐家超市也是所有公司当最熟悉的了。由于对方和乐家超市合作过两次，所以对于乐家超市一直比较关注，而且和乐家超市在沪城的运输负责人郎逸关系也很好。
他们当时一直把乐家超市当做一个很重要的客户，这不单单是因为双方已经发生的两次合作，在对方眼里乐家超市未来还会持续扩张并且产生新的需求才是他们最看重的。
为了能够拿到乐家超市未来的订单，他们的那位销售经理一直在有意识的和郎逸保持着联系。而对于郎逸来说。也没有拒之门外的必要。和供货商打好关系对于乐家超市也是有好处的，特别是需要负责运输这一个环节的郎逸，他也将和对方保持联系当做了一个熟悉货车行业内部消息的好方法。
在不断的交往过程当，双方也持续不断的得到了对方的消息。而乐家超市此次全国的扩张计划自然被对方从郎逸这里得知了。一开始知道那个消息的时候对方就很兴奋，认为是自己公司的一次机会来了，他们想要拿下此次乐家超市新增的货车订单。
可是当时郎逸告诉了他们一个不好的消息，那就是赖小虎计划将公司的运输业务委托给物流公司。所以可能公司没有采购计划了。
经过郎逸这么一说，对方也不抱希望了。但是峰回路转的事情发生了，商都市的事情让赖小虎决定继续扩大公司的运输团队，而得知这个消息的郎逸便告诉了对方。
接到郎逸的消息，对方立马引起了高度的重视，甚至为了能够拿下乐家超市的合同。他们还打算主动登门拜访远在津城的杨丰泽。
只不过杨丰泽发出邀约的速度比他们快，所以他们的主动登门拜访没能成功。不过有了主动准备和没有主动的准备就是不一样的。
在和其他公司进行竞争报价的时候，来自沪城的这个经销商与其他公司相比明显更能够抓住杨丰泽的心。显然双方之前的合作让他们对于杨丰泽和乐家超市的特点都有了了解。
在这一次又一次的竞争当，他们还是笑到了最后。虽然性价比不是最高的，因为他们的价格只下降到了三十万一辆。而按照这个价格他们提供的货车性价比只能够达到第三名，在杨丰泽的心里前面还有两个公司比这家公司的性价比高。
不过在售后上，对方却抓住了杨丰泽的心。对方不但承诺会在自己全国各地分店当成立一个协调小组来专门处理乐家超市的售后。对方并不是只有沪城一家店。相反他们在全国有很多家分店，只不过他们的总部在沪城。而作为全国最大的几家经销商之一，他们其实并不是只卖这一种货车的，在他们的旗下代理的还有其他品牌，只不过这一种货车是他们的主打品牌，所以相对更加的重视。
在成立这个协调小组之后，有了家超市分店的地方都会有这些协调小组人员的存在。当然他们并不需要专门为了乐家超市开一个分店，因为乐家超市有分店的地方全都是国经济发达的地方。而这些地方人家早就有了分店了。
这个协调小组里面的成员平时不需要专门盯着乐家超市，可是一旦乐家超市打电话让人去维修了，这个协调小组就要发挥作用了，相关的人员会在这个时候以乐家超市的事情为首要完成的任务，以最快的时间处理好乐家超市的维修工作。
而且在维修的价格方面，对方也做出了很大的优惠，还有其他的一些检查啊、维护上也做出了很大的优惠。在整体的售后上。对方每一年别想赚到钱，甚至弄不好还要倒贴钱，而这也是杨丰泽没有因为性价比的原因而放弃了他们的关键。现在等于说多花了一点钱买了未来的特殊售后服务，总体上杨丰泽觉得还是赚的。
当然。可能对方原乐家超市供货方的身份也多少起到了一点作用，不过这个作用想必不是很大的。
在这一次的合同里，对方再次让杨丰泽加入了同等条件下优先购买的义务。为什么他们敢在售后上下那么大的力气，那是因为对方再次认为乐家超市未来还会扩张，也就是说双方未来还有合作的可能，他们希望通过这次的合作彻底将乐家超市栓在自己的身上。
不得不说对方想得很久远，不过这一招倒是挺对的。因为乐家超市未来肯定是要继续扩张的，甚至于除了未来扩张引起的需求之外，未来如果乐家超市的的某些货车因为某些原因不得不报废了，也会产生新的采购需求，而这些采购到时候基本上都会交给对方来完成。
杨丰泽在和对方商量好了之后，将采购的进展上报给了赖小虎，而赖小虎那里也没有什么阻拦，看了看双方的合同之后没发现问题的赖小虎也同意了下来。
第四百零五章：广告宣传
优先权这种事情其实和军火的贸易有一点相似，对于一些枪支生产商来说，单纯的贩卖枪支并不能赚太多的钱，他们更多的利润其实还是来源于随后的弹药消耗。一条枪支的价格始终是有限的，但是枪支对于弹药的消耗却是无限的。一颗弹的利润可能很低，但是在军队里有时候一支枪一天就要打掉近百发弹，特别是在战争的年代那就更多了。一颗弹没多少利润，可是一百发呢？一千乃至一万发呢？可能最后弹药赚的钱比枪支的还远远超过。所以有时候有些军火商甚至会议极低的价格将枪支卖出去，他们的要求只有一个，那就是采购他们的弹药。而且一支军队如果习惯了一种枪，那么下次采购同样枪支的概率是最大的。
对于乐家超市来说，当他们慢慢的习惯了对方提供的车辆以及售后服务之后，今后的采购可能连竞价的环节就取消了，而是直接向对方进行采购。
优先权的加入赖小虎也比较赞同。对于赖小虎来说，对方有了优先权才会对乐家超市更加的重视，要不然如果对方将乐家超市视为一次性的合作方，那么等合作之后对方肯定在心里很快就将乐家超市忘了。
而得到了赖小虎的满意答复，杨丰泽终于可以放心大胆的和对方签订合同了。这份涉及三千多万的采购订单就这样确定了下来。
不过对方并没有立即将货车送到了家超市那里，因为杨丰泽这边人员还没有到位呢，所以对方暂时也不得不等候杨丰泽的通知。
杨丰泽继续做的另外一件事情就是招聘了。之前各个大区进行人员招聘的时候并没有招聘运输人员。这个还是和一开始乐家超市的方针有关，既然要将所有运输有关的业务委托出去了，那自然没有 （：
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