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林东来两手一摊，“如果你不相信我的话，那你自己上好了。”
黄漫珊跟林东来对视了一阵，然后败下阵来，“好吧，那你看着办吧，不要太出格就行。”
第一集 浪子归来 第五节 不自量力的人
整整一个晚上，林东来都没有睡，他总是不断地运用搜索引擎在搜索着各种各样的东西。新桥花园的开发商，代理商，开放商所有管理层，代理商所有管理层。
新桥花园附近的楼盘报价，它们的特色，以及在公开房产交易网站上的成交率。
所有跟这个项目稍微沾边点的东西，林东来都在不知疲倦地搜索着。
黄漫珊很想知道林东来到底想干什么，她一直都在悄悄地观察者林东来。可惜，她的视力不行，躺在床上，根本就看不到林东来到底在搜什么。到后来，她终于对抗不住疲劳，昏昏沉沉就睡过去了。
第二天早上，也就是2010年8点半，黄漫珊被林东来从梦中叫醒。
2010年4月17日早晨9点半，林东来和黄漫珊来到了新桥花园的开发商海润公司的所在地景华大厦。
景华大厦是原天翔集团的总部，后来天翔集团将总部迁往浦东，这里就成了它的下属子公司海润公司的总部了。
黄漫珊电话之后，海润集团的营销部副总监让她上二十三楼。
两人于是乘电梯来到二十三楼。
到了二十三楼之后，副总监把他们安排在一个小会议室，让他们稍等一下。
这时候，林东来看到另外还有三组人马也在会议室里，他们全部都是三人以上，最多的有五个人，有个团队甚至连投射仪都自己带了来。
这些人里似乎有个人跟黄漫珊认识。
一见到黄漫珊进来，就笑着站起来打招呼，“哎呀，这种小项目，怎么也值得黄经理亲自出马？”
“刘总，好久不见了，你还是这么风趣。”黄漫珊笑着走过去跟这位刘总握手。
那位刘总瞟了林东来一眼，觉得他是黄漫珊的手下，所以并没有跟他握手，只是职业式的笑着点了点头。
林东来眨了眨眼睛，装作没看到，转过身自己去饮水机倒水喝。
两人的这些小动作，全都被黄漫珊看在眼里，她于是一只手很正式地四指指向林东来，“来，刘总，我来给你介绍一下，这位是林经理。除了在我们公司担任策划经理之外，就只在李奥贝纳芝加哥总部干过一年，工作时间不长，刘总以后要多多提点啊。”
黄漫珊说到这里，又笑着指着刘总说道：“东来，这位刘总可是房地产广告的老前辈，干这行超过十年了。你虽然才华横溢，但是有很多地方，可要都跟刘总这样的老手多请教哦。”
黄漫珊这两句话一说完，刘总便赶紧热情地走上前，双手伸了出来，“林经理，幸会，幸会。”
林东来左手拿着茶水杯，身子笔挺地站着，伸出右手跟刘总握在一起，“刘总，以后还请你多多指教。”
对于林东来来说，他能够跟刘总握手，已经是很给他面子了。要是从前，他这种人见到他腰不得贴到地上去？
林东来是这么想的，但是刘总却完全不是这么想的。
林东来单手来握自己的手，而且腰挺得那么直，这让刘总强烈地觉得林东来张狂倨傲。
“不就是在美国喝了点洋墨水么？牛什么牛？”
刘总心里这么想着，嘴上也是故作无意地笑了一下，然后对黄漫珊说道：“黄经理，要说别的广告，我们鼎盛未必是你们白马公司的对手。但是要说房地产广告，贵司恐怕很难从我们碗里抢到饭吃。毕竟房地产广告，更重要的是要懂得房地产，而不是广告。我们在这行积累了这么多年，这种差距，不是你们请几个在国外混过一两年的策划就可以弥补的。”
刘总这话挑衅之意明显到极点，他这话刚说完，会议室里所有人的目光一下子全都集中在这两个人的身上。
除了黄漫珊之外，几乎每个人的脸上都写满了幸灾乐祸四个字，简直恨不得两个人当场打起来。唉，做广告的，每天被客户折磨得死去活来，稍微心里有点变态，实在是太正常不过了。
在听到刘总说完这句话之后，黄漫珊几乎是马上就朝林东来走近一步，然后拉拉他的衣袖，说道：“刘总在跟你开玩笑呢，他这人就这样……”
黄漫珊话才说到一半，就听到林东来喝一口水，说道：“从别人碗里抢饭这种事，我从来不干……”
就在所有人都泄了口气，以为气氛从此缓解了的时候，又听到林东来继续慢条斯理地说道：“我从来都是连碗都抢过来的。”
“你……”刘总气得双颊通红，然后冷笑一声，“耍嘴皮子不算什么功夫，有本事你跟我打个赌，就赌这次这个单。如果我们公司拿到了，我也不敢有别的要求，你在今天办公室这么多人面前，鞠个躬，喊我一声师傅就行了。如果你们白马拿到了，我给你鞠躬，我喊你师傅，怎么样？”
“东来……”
黄漫珊正要出言阻止林东来答应的时候，就听到林东来说了一句，“可以。”
林东来说完，端着茶水就走出会议室了。
刘总得意地耸了耸肩，和他的几个部属相视一笑。
黄漫珊见状，赶紧快步走出会议室，走到林东来身边，拍了拍林东来的肩膀，说道：“东来，你太冲动了，鼎盛在房地产广告方面的实力确实比我们强，而且他们公司本来就在上海，人脉也比我们强得多。你要是跟他打赌，八成是要输给他的，你还是把话收回来吧，大家都是成年人，不会当真的……”
“输？那可未必。”林东来笑了笑，气定神闲地说道。
看到林东来这样自信的样子，黄漫珊略微犹豫了一下，终于还是打开手机，给林东来看一条署名为judy的短信——“刚收到消息，新桥花园的竞标已经内定给了鼎盛广告。不必太大压力，走走过场就好。”
这条短信的时间是晚上十一点半，那时候黄漫珊已经睡着了，到早上才看到。
一看到这条短信，黄漫珊本来当场就想给林东来看，但是担心打击他的积极性，所以忍住没说。现在看到林东来这么盲目自信，她才终于忍不住把这条短信拿了出来。
而林东来看到这条短信之后，并没有显得吃惊，也不像受到了什么打击的样子，而是一脸本来就该是这样的模样。
就在黄漫珊都有点着急的时候，突然听到门口附近一阵喧闹，只听到有人在喊：“所有人全部下一楼去，李副董事长要来了，全体下去迎接。”
然后就听到一阵手忙脚乱的声音，那些刚打开电脑看新闻，或者正在啃着早餐的海润公司的员工们纷纷小跑着，冲到电梯去。
看到这情景，林东来马上微微侧过脸，看到在会议室里的刘总。这时候，他正在忙着低头发短信，脸上看上去不大好。
看完之后，林东来转过脸对黄漫珊说道：“我们会赢。”
黄漫珊奇怪地看着林东来，问道：“你怎么那么肯定？”
“你看看刘总的脸色就知道了。”林东来冲着刘总瘪瘪嘴巴，说道。
黄漫珊看了看刘总的表情，果然是非一般的差，“这到底怎么回事？”
“这还不明显吗？集团副董事长为什么选择这个时候来？肯定也是来听我们的路演的。以这位刘总的关系，我估计也就到海润公司的负责人，集团副董事长他肯定是搞不定的。他要是搞得懂集团副董事长，那还用走什么竞标的形式，直接就把单给他了。”
黄漫珊想了想，顿时醒悟过来，“难道是这个集团副董事长不相信海润公司的这位负责人，所以亲自来听路演？”
“黄小姐，你果然很聪明。”
“但是，为什么这个集团副董事长早不来，晚不来，偏偏会这个时候来？”
“因为我用你的手机给他发了个举报短信。”
“什么？”黄漫珊赶紧打开手机发件箱，看到里面果然有条举报短信——“贵司的新桥花园项目广告招标，存在严重营私舞弊，如果不信，李总可以亲自过问，勿回。”
“你是怎么找到这个副董事长的手机号码的？”
“从一篇采访里看到他的整个学习经历，然后上所有他读过的学校的网站，找到他的毕业年份和班级。然后用学校名，班级和年份，去查校友录。再然后我就在他一个大学的校友录上找到了这个手机号码。”
“你怎么确定他会理会你的举报？”
“网络上的情报，足以解开这个世界上百分之九十五的秘密，就看你有没有思路和耐心去寻找出来了。”
黄漫珊被林东来这句太极回答推得头晕脑胀的，不过，她很快就又想起另外一件事，“你居然偷看我手机，还偷用我手机发短信。”
“如果我能够帮你拿下新桥花园项目的话，你的客户总监之位，应该更稳妥才对吧？”林东来笑着问道。
黄漫珊担心地啧了一声，“不要夸海口，就算不靠关系，你也未必就赢得了鼎盛。”
“所有人都是按照海润公司总经理刘祥错误的市场定位做的推广案，而我们的推广案完全抛弃了它错误的市场定位。一个对的东西，再差也是对的，一个错的东西，再好也是错的。是你，你是要不那么好，但是对的，还是要根本就是错的东西？更何况，刘经理他们做得东西，本来就有一定水准，我只是把市场定位以及相关的地方换了一下，其他地方还是沿用他们的策略，差不到哪儿去。”
原本心里还有点担心的黄漫珊，看到林东来一副气定神闲，胸有成竹的模样，顿时安下心来，她在心想想道：“是啊，反正这个项目judy不抱希望了，就算失败了也没关系，就让他玩一把吧。”
第一集 浪子归来 第六节 路演
第六节路演
十点十五分左右，营销副总监回到了会议室。
“因为天翔集团对新桥花园项目的重视，我们集团副董事长李逸海先生亲自莅临现场，听取各位的方案，还请诸位好好表现，这样我脸上也有光。”
会议室里顿时一片应和声，而黄漫珊和林东来不自觉地一同转过脸去看刘总，结果看到刘总的脸色铁青，然后两人又不约而同的转过脸来，相视一笑。
这时候，那位营销副总监又说话了，“原定计划四个公司是分别路演的，不过这次我们李董事长提议换一种路演模式。由各自路演变成辩论路演的模式，不知道诸位有没有意见？”
在这个时候，如果说有意见，那就是代表对自己的实力没有信心，只有傻瓜才会说有意见。
因此，这位营销副总监一说完，全场就没有任何人提出异议。
三分钟后，四组人马跟着营销副总监一起来到二十四楼的大会议室里。
大会议室的正中间放着一个可以十六人的船型大会议桌，刚好可以让四组人马都坐下。
在这个大会议桌的侧边，有一些旁听席的座椅，大概有二十多张。
当四组人马进入会议室之后，只见坐在正中一个身着黑色西装的年轻人很快站了起来。
他一站起来，全会议室陪着他坐着的十几个人几乎同时一起站了起来。
“诸位辛苦了，希望看到你们精彩的表演。”
这个年轻人大踏步地走上来，扫视了众人一眼，然后笑道。
站在人群中的林东来略微打量了一下这个年轻人。
他看起来三十上下，应该比自己略大，身高大约一百七十五公分，体型在富人当中算是很健康的，看似随和，但是举止言谈中却自有一种雷厉风行的气质。
林东来知道，这个人应该就是天翔集团的副董事长李逸海。而站在他右侧后那个矮矮的胖子，则毫无疑问，就是海润公司的总经理刘祥了。
林东来在打量李逸海的同时，其实李逸海也注意到了林东来。
通常来说，因为长年坐在电脑前面，广告行业的人都多少会有些驼背，而林东来却站得像一个站岗的哨兵一样笔直。
当他跟这些人打招呼的时候，所有的人都不敢跟他对视，都是对看一眼，然后就赶紧低下头去讨好地笑。只有他，那样平等，平淡地打量着自己，仿佛他不是来拿单，而是来跟他喝茶叙旧一样。
这样的人，站在这样一群广告从业人员之中，显得是那么格格不入。
虽然从第一眼开始，李逸海就对林东来有些好奇，但是毕竟现在是工作场合，他不可能直接就走过去跟他聊天，所以只是扫了林东来一眼，并没有多看，也没有多说什么。
一阵寒暄，四组人马分别落座，刘祥便宣布路演开始。
路演规则其实很简单，每组人马先花十分钟，简明扼要地讲一下自己的方案。每组人马讲完自己的方案之后，其他三组人马可以各自质询两个问题。被问的那组人马必须回答，质询方如果认为回答方的回答有问题，可以进行辩论。不过每个问题的辩论时间不得超过五分钟。
四组人马都讲完，辩完之后，由李逸海当场宣布得标方。
“说白了，就是让我们四家提案方互相残杀，最后谁还有一口气，谁就赢。这个设计可真够绝的，按照这个方法，哪需要这么多人在这看，就是找只猴子来，也能分出来谁好谁坏。这个李逸海，还真是不一般的精明。”
当听完规则之后，黄漫珊侧过脸，用最小的声音对林东来说道。
“不懂得随时随地，随时随刻利用别人的剩余价值，那还叫资本家吗？”林东来笑了笑，小声说道。
黄漫珊跟着笑了笑，“也是。”
两人刚耳语完，刘祥就宣布路演正式开始，各个团队讲解自己方案的顺序按照原来顺序，沸腾广告排在第一，红色广告排在第二，白马广告公司排在第三，鼎盛广告公司排在最后。
首先是沸腾广告公司，他们的方案应该说还是很有想法的，只是他们的预算有点太夸张了，对于新桥花园这样一个项目来说，这种预算有点过于不现实了。
就连林东来这个刚入行一天的人，都一眼就能看出他们问题在哪。
当沸腾广告将方案讲完之后，关于竞标的黄漫珊正要站起来质询的时候，却被林东来一把抓住。
黄漫珊不解地转过头看了看林东来，林东来也不解释，只是摇了摇头。
这时候，鼎盛广告的刘总按耐不住站了起来了，“这位同行，这么说有点不礼貌，但是我还是得说，虽然我们花的是开发商的钱，但是那也是钱，不是指。按照你做的预算，我做一个十五亿的楼盘都够了……”
应该说，抛开个人成见，刘总对于房地产广告确实还是有一定造诣的，五分钟下来，基本上轰得沸腾广告完全没有招架之力。
刘总炮轰完之后，沸腾广告完全颓了，而红色广告公司的人见状，也赶紧站起来补上几拳，打得沸腾广告的人恨不得起身走人。
而林东来和黄漫珊却一直都没有说话。
当这两家都问完之后，刘祥问道：“白马广告公司没有什么想要问的吗？”
“我们没有什么意见。”林东来答道。
接下来是红色广告公司，这位主秀的仁兄，大概是刚才扁沸腾广告的人的时候扁得有点HI了，所以说话都显得有点兴奋，开头第一句就是，“我们这个方案，和沸腾广告最大的不同，就是我们除了保证推广质量之外，更重视为开放商节约成本。我很同意刚才刘总的说话，开发商的钱也是钱，不是纸……”
他这么一说完，沸腾广告的人那几个人的脸色顿时涨得比猪肝都难看，相信真人PK的心都有。
得意洋洋地说完开头之后，红色广告的主秀开始讲解他们的方案。
正如红色广告的这位主秀所说的那样，他们的方案比较保守，基本上都是按照行内的标准套路在走，中规中矩，没犯什么大错，但是也没什么有新意的地方。
当他讲完之后，黄漫珊转过头看了看林东来，看到他不动如山，于是便把本来要张开的嘴巴又闭了起来。
沸腾广告的人本来是想站起来炮轰的，但是想想自己刚才的表现，又觉得自己好像没什么立场，讪讪地也没开口。
刘总见两家都不说话，心里想：“这种程度的案子都把他们唬住了，看来这个单是非我们鼎盛拿到不可了。早知道这样，就不给刘胖子回扣了。”
心里这么想着，刘总又再次站了起来，“现在这年头，就连要饭的都会牵个猴子翻这个跟头要钱，但是贵公司却还在念念有词的背，预热期、开盘期、强销期……就这种程度的策划案还需要花这么多钱请人来做吗？直接去网上下个标准版本，让个文员改一个晚上就出来了。”
简直就像刚才沸腾广告的翻版，先是刘总把红色广告一顿狂轰。
等到他们被轰傻之后，沸腾广告终于也忍不住站起来疯狂嘲笑红色广告的设计过时，审美垃圾，狠狠把恶气出了一口。
“你请的广告公司，就只是这种水准而已吗？”
看完这两家公司之后，李逸海不悦地转过头，问刘祥道。
刘祥有些尴尬地指了指鼎盛广告，“后面的，后面的不错。”
李逸海没有理他，转过头去，亲自问道：“白马广告公司没有什么意见吗？”
这时候，林东来终于站了起来，“对于前面两家公司的方案，我们都没有意见。因为，我们没有办法对一个从根子上就有问题的案子提意见。”
“根子上有问题？怎么说？”
“如果连市场定位和目标用户群都错位，那么无论是多么好的推广案都是白搭。”
林东来这话一出来，刘祥的脸色顿时为之一变，“不要纸上谈兵，难道你对新桥花园这个项目的了解能比我们开发商还多吗？”
刘祥的话刚说完，鼎盛广告的刘总就马上帮腔道：“就是，你懂房地产吗？”
“也许我的确不那么懂房地产，但是我懂起码的人性。”
刘祥张开嘴正要说话的时候，李逸海已经开口了，“说说你的想法。”
“诸位，人性是什么？人性就是总是愿意用最低的成本，追求最高品质的生活。而生活成本和生活质量，这都是因人而异的。对于一个中小企业主来说，他开车上下班，每次从新桥花园到镇中心都要经过一个收十块钱的收费站，这就是他的成本。而对一个坐公车上下班的人来说，他就没有这些成本。对于一个工作稳定，收入不错的高级打工者来说，每天花两三个小时在上班路上，就是降低生活质量。而对于一个旅游度假的人来说，在路上花上两三个小时在旅途中，就不是降低生活质量。”
“这么说，你反对将源河镇的中小企业主和高级打工者，做为新桥花园的主要目标消费群？”
“地产最疯狂的时间已经过去。随着中国经济的一季度高速增长的数字曝光，房地产做为拉动经济增长点的作用已经不那么大，中国政府已经有底气开始打压房价。市场疯传，最严厉的地产新政出台在即。新桥花园出来的时间点很敏感，民众都开始持币观望。在这种市场环境下，如果贵公司还坚持这种错误的市场定位，那么请恕我直言，就算花上一亿宣传费，新桥花园都未必能够卖出百分之五十。”
李逸海饶有兴趣地说道：“我很想听听贵公司的高见。”
“我们认为，新桥花园的消费群主要在五块——旅游者，菜农，退休人士，城市低收入拆迁户，单纯的投资者。”
林东来说着，打开笔记本电脑，将新桥花园附近的地图投射在大屏幕上。
“诸位请看，这是新桥花园及周边地图。从地图上我们可以看到，在新桥花园右边两公里处有座寺庙，叫走王山寺。我在网上查过该寺的资料，这座寺庙在整个江浙都很有名，寺庙的主持还是全国佛法研究会的副会长，声望很高。大家都知道生意人都喜欢寻找心理安慰，所以这个寺庙的俗家弟子非常之多。而且，因为上山烧香的人很多，近年来，王山寺已经渐渐成为一个旅游胜地。”
“我认为，有这个条件不利用十分可惜，我们完全可以向这些俗家弟子以及那些常常来烧香的香客们推销我们的房子。这些人都是江浙具有一定实力的生意人，一套三四十万的房子，对他们来说，并不能形成什么压力。不要说是长年住在这里清修的俗家弟子，就算是那些香客，出于偶尔旅居，或者是烧香方便，他们也是有可能购买的。而且，我们还可以给他们提供房屋闲暇时代为出租的服务，让他们的房屋不至于长期空置。”
“你们再看新桥花园附近方圆五公里内，是四五个蔬菜基地，这些蔬菜基地里，有许多菜农，这些菜农虽然不及源河镇的中小企业主有钱，但是他们也还是有些资金实力的。他们这些人对于楼盘配套没有城市人那么敏感，而我们的楼盘毕竟是现代化的设计，比他们现在的居住环境还是强上不少的。出于改善居住环境的需求，他们很可能购买我们的房子。”
“再接下来就是机关退休干部，以及那些拥有一定经济实力的退休人员。他们喜欢良好的空气，也不太爱热爱喧闹，不喜欢频繁进城，生活在新桥花园对他们来说，是合适的。”
“还有就是拆迁户。因为前几年地产疯涨，源河镇以及附近的几个城镇都在疯狂拆迁。有很多拆迁户的收入并不高，他们并不愿意用所有的拆迁款去购买一个新房，而希望能够余点钱在手里干点别的。我们的项目对他们应该有很大的吸引力。”
“再有就是纯粹的投资者了。中小企业主和高级打工者虽然不会来我们这里住，但是很多在工厂工作的高级蓝领，应该还是愿意到我们这里来住的。毕竟对他们来说，我们这里生活成本还是比源河镇低很多的。他们这些人买不起我们的房子，但是他们可以租。一个人租不起，他们可以合租。而这些租金就给投资者预留了空间。”
林东来这一番侃侃而谈，说得面色不豫的刘祥哑口无言。
而坐在对面的鼎盛广告的刘总，看到李逸海一脸感兴趣到极点的样子，也知道自己这单八成是没了。
此时此刻，他心里还是很不服气，他相信，如果不是被自以为是的刘祥预先误导，林东来说的这一切，他全都能说出来。
可惜啊……刘总转过脸瞄了一眼睁大眼睛，一句话都说不出来的刘祥，心里恨恨地骂道：“事都毁在你手里，你这个依靠裙带关系上位，不学无术，还偏偏自以为是的死胖子。”
林东来刚把这些话说完，就看到自己的衣袖被黄漫珊扯了一下，他于是侧过脸看了看黄漫珊，只见她兴奋地脸都红了，左手冲着林东来直竖大拇指，右手在案前的桌上写道：“CowB！”
原本一直靠着椅子坐着的李逸海，此时把身子弓了起来，用右手托着下巴，思考了一会之后，问林东来道：“请问你贵姓？”
“免贵姓林。”
“林先生，我基本上同意你的市场定位。那么推广方案呢？可以麻烦你为我们讲解一下吗？”
“李总，白马公司的时间已经到了。”刘祥侧过身子，提醒李逸海道。
李逸海不假辞色地低声道：“应该闭嘴的是你。”
见到李逸海这么不给面子，刘祥也不敢再说什么，只能讪讪地咳嗽了一声。
“整体的市场攻击方案，我们称之为五点一线攻击方略，简单的说，就是报媒——卖场——户外——售楼处——样板间。我们首先要让用户在报纸上看到我们，然后在人流最旺的卖场也看到我们，再在户外媒体上也看到我们，他们跟着户外的广告牌，就可以从镇中心直接来到我们的楼盘，然后进入我们的售楼处，对我们进行进一步了解，最后在样板间的震撼下，最终完成交易。关于具体的市场攻击方案，我们有详细的文档，我就不在这里赘述了。我想要特别谈一下的，是新桥花园的接待处。”
“通常来说，楼盘的接待处，尤其是我们这样的郊区楼盘的接待处，都是设在中心地带，人流量最大的地方。而我认为新桥花园的接待处，不能这么做。我们的接待处不能设在镇中心，而应该设在源河镇的边缘，就是这里……”
林东来指了指地图上的一个交叉路口。
这下，连刘总都有些看不懂了，他忍不住说道：“新桥花园的价格具有很大的优势，放在镇中心的话，一下子就把别人的价格比下去了，别人的客户都会跑到我们这里来。为什么还要多此一举的，移到镇边缘去？省这几万块划得来吗？”
“不，这不是省钱的问题。”林东来摇了摇头，继续说道，“首先，价格是我们的优势，但是这也是我们的劣势。低价的优势，也同样可能被人视为低端。我们完全可以想象得到，当我们的价格比镇中心那些售楼处的所有楼盘价格都低的时候，那些别的售楼处的售楼员会怎样恶毒地攻击我们的楼盘。客户不可能只来我们这里，肯定是到处都转的，三人成虎，负面评价听多了，想买的也不买了。”
“其次，我们这个楼盘最大的缺点，就是我们距离源河镇的镇中心太远了。按照一个人的正常心理来说，他们计算楼盘的距离，都是从他乘车那时候开始算起。如果我们在市中心设置接待处，那么算上红灯和拥堵，我们起码要一个小时。这会让客户产生新桥花园太远的心理感受，我们距离的这个弱点就被强烈地凸显出来了。但是如果我们把接待处放在源河镇边缘的话，那我们就省掉了红灯和拥堵，所花的时间节省了一半都不止，可以给客户形成并不那么远的心理感受，我们距离远的这个弱点也就被弥补了。”
“最后，刚才我们所说的目标用户群相对比较清晰和有特点。他们和在镇中心的售楼处买房的那些用户群不是同一批用户群。”
这回，就连自负房地产专家的刘总也无话可说了。
不过，这时候，他却是不再生气了，因为他输得心服口服。
林东来分析问题的思路，跟传统房地产推广的人完全迥异。但是，他虽然标新立异，却又贴近市场，具有绝对的可操作性。
正如林东来所说，他所展示出来的这种能力，并不是对房地产有多了解，而是对人性的深入了解。这种能力，远比房地产推广的经验要难以得到得多。
所以，当林东来的话说完之后，刘总便缓缓站了起来，朝着林东来深深一鞠躬，“我输了，师傅。”
林东来原本对刘总看法一般，但是现在看到刘总这幅愿赌服输的样子，他倒是高看他一眼了，他于是也是微微一鞠躬，“不敢当，刘总，我以后还有很多地方要跟你学习。”
把其他两家轰得稀里哗啦的刘总都低头了，那么今天的中标者是谁已经不言而喻了。
“啪啪啪啪啪。”
就像昨天的黄漫珊一样，李逸海也终于忍不住站起来，鼓掌。
他一鼓掌，那些其他天翔集团的人当然也跟着一起拼命鼓掌，这其中也包括心不甘情不愿的刘祥。
“一直听说白马广告公司是业内顶尖的广告公司，只可惜从来没有亲眼见过。今天一见，果然是非同凡响。”李逸海说着，走到林东来身边，朝林东来伸出手，“林先生，希望以后我们跟白马广告公司有更深入的合作。”
一听到李逸海这么说，黄漫珊马上跳了起来，开心地笑着说道：“李总说话可要算数哦。”
“呵呵，会算数的。”好像是被黄漫珊的开心感染了一样，李逸海也跟着笑了起来。
笑完，李逸海给身边的秘书使了个眼色。
这秘书跟随李逸海多年，跟李逸海已经极有默契，看到他这眼神，便马上明白李逸海是想让他支开黄漫珊。
他于是赶紧笑着走上前，对着黄漫珊说道：“不用谁宣布，大家都已经知道，中标者就是你们白马广告公司了。黄经理，还等什么，跟我去签约吧？合约可是早就准备好了的。”
“走，东来，我们签约去。”黄漫珊意气风发地扬扬手，对林东来说道。
这时候，李逸海笑着说道：“黄经理，林先生就留给我多请教几句，可以吗？”
黄漫珊见状，眼神中飘过一丝不安，然后便笑着点点头，“好，那你们聊。”
李逸海目送黄漫珊和自己的秘书离开大会议室之后，笑着对其他三家广告公司的人点头致意道：“大家辛苦了，我失陪一下。”
说完，转过身，用一种吩咐的口气对刘祥说道：“你安排一下吧。”
“是。”刘祥显得很恭敬，但是语气中多少都有些不爽在里面。
李逸海也不管他，拉着林东来就出去了。
第一集 浪子归来 第七节 手机赠英雄
等到走到走廊外，李逸海就好像朋友之间闲聊般轻描淡写地问道：“林先生，昨天晚上那条短信应该就是你发给我的吧？”
“是。”林东来毫不隐晦地说道。
“目的明确，头脑清晰，手段到位，林先生，现在像你这样精明强干的人才，实在是太难得了。”
“多谢夸奖。”
“林先生，非常冒昧地问一下，你现在在白马广告的收入是多少？”
李逸海说到这里，两人刚好走到电梯边，电梯刚好打开。
两人走了进去，李逸海按了一楼。
电梯关上，开始下行之后，林东来说道：“我跟白马公司还没有谈到待遇问题。”
“嗯？”李逸海有些诧异地转过头，看着林东来，“这么说，林先生刚刚加入白马广告？”
林东来答道：“实不相瞒，我昨天晚上才刚刚加入。”
“哈，那就再好不过了。”李逸海笑着转过身，朝林东来伸出手，“林先生，你是聪明人，我想我的心里在想什么，你一开始就该知道。我也就不拐弯子了，我代表天翔集团诚意地邀请林先生加入我们集团。待遇方面，林先生可以尽管提，只要在李某能力范围之内，都好说。”
林东来伸出手，握住李逸海的手，说道：“很感谢李总你这么看得起我。但是，我得跟你说实话，在昨天晚上之前，无论是对房地产，还是广告，我都一窍不通。今天的策划案，我也是在白马广告原有团队策划案上做修改，并不完全是我个人的智慧体现。”
“那么，目标用户群的分析以及接待处的选点这两个问题上，应该都是林先生自己的思考吧？”
“只有这两个地方是，其他都是团队的结晶。”
“这就已经足够了，整个推广案，最具有亮点的，就是这两个地方。至于林先生所说的，昨天晚上之前，还对地产和广告一窍不通，如果不是过于自谦，那就只能更加坚定我邀请林先生加入我们集团的决心了。一个晚上，就可以这样一针见血的分析出这个项目的问题之关键所在，如果给林先生一年，那得有多少人没饭吃啊。”
“正如我刚才在路演的时候所说的，我谈的这两点，都不是基于我对地产和广告的理解，而是基于我对基本人性的判断。而这次之所以可以在路演中取胜，主要还是我取了巧，没有按照刘总经理设定的前提去做设计，并不是我真正实力有多强。如果真正谈到房地产广告的专业性，我恐怕比鼎盛广告的刘总，差了不止十万八千里。”
电梯“叮”的一声响了起来，两人从电梯中走了出来，走向大厅。
“在现在这个时代，很多人都变成了蜘蛛，深深陷入了自己所织的一个个网中，每天都在忙碌，彷徨，思考和痛苦着一些毫无意义的事。偏偏是这样的人，反倒以专家，高手自居。在我看来，他们的大脑，不过是一个个裹着又长又臭的裹脚布的臭脚罢了。”
李逸海说到这里，站住，看着林东来，“这个世界上怀里揣着各种证书的废物已经太多了，人事经理把招聘广告一贴，随时都会有三百人把大门踏破。但是能够真正理解常识，并且运用常识的人，却实在是太少了。巴菲特把常识称作‘伟大的庸见’。常识很普通，所以是庸见。但也不普通，因为人们喜欢全然漠视。林先生，我认为你就是那个掌握伟大的庸见的人。”
“李总，你太过奖了，我不敢当。”
林东来说着，朝四周看了看，他不知道李逸海要把他往哪带。
“不，一点也不过奖。林先生，坦白说，这么久以来，我实在是听腻了别人在我面前卖弄他们自己都一知半解的各种名词，也厌烦了别人总是故作高深地坐在一起，用三个小时开会讨论一个猴子也知道该怎么解决的问题。今天听到林先生的路演，直接，高效，直达事物本身，实在是太对我李某人的胃口了。”
听到李逸海不厌其烦地用溢美之词往自己身上堆，林东来谦让到没法再继续谦让了，只能是微笑。
见到林东来这样，李逸海就直接了当地开价了，“地产事业部策划副经理，月薪三万，每个案子还有提成，林先生，你觉得怎么样？”
林东来摇了摇头。
“林先生要是不满意的话，我们可以再谈，这个没关系的。”
“不，李总，你开的条件已经足够好了。”
“那，林先生你……”
“我昨天已经答应了漫珊，要加入白马广告公司。在我有足够的理由之前，我不能放弃自己的承诺。”
“高很多倍的薪水，不算是足够的理由吗？”
“金钱从来都只是诱惑，不是理由。”
林东来的这句话让李逸海当时为之一愣，随即莞尔一笑，“我们可以交朋友。”
“有的朋友像酒，有的朋友像茶，不知道李总是想要酒一样的朋友，还是茶一样的朋友？”
“哦？”李逸海眼前一亮，“怎么个说法？”
“茶可以提神、醒目、涤脑、明心，像茶一样的朋友可以交心，但是却保持适当的距离。可以有情，却懂得自控。像茶一样的朋友，让我们总是保持理性和冷静，不冲动，不妄为。酒让人激情，沉醉，胆壮，气粗，像酒一样的朋友无话不谈，亲密无间，生死以赴。像酒一样的朋友，让你率性，狂野，不顾后果。”
“烈酒虽美，偶尔品尝一下就好。相比起来，我还是喜欢茶多一些。”李逸海说着，看着林东来，“不知道林老弟是怎么选择的？”
林东来淡淡一笑，“我们已经是朋友了。”
李逸海大笑道：“很好，那我们这对茶友，出去找个清净地方喝点茶怎么样？好久没有遇到像你这样有趣的人，真想跟你好好聊上一天一夜。”
“李大哥，今天不行，改天吧。”林东来摇了摇头，说道，“我同事还在楼上呢，我得去跟她一起庆祝。”
“那好吧。反正我的手机号码你已经有了，有什么事，随时给我打电话。”
“好，我会的。”
林东来说完，转身就走。
站在他身后的李逸海“啧”了一声，“啧，怎么就走了呢？”
“怎么了？”林东来转回来，不解地看着林东来。
“光是你知道我的手机号码，我还不知道你的手机号码呢。你不要以为我不知道，昨天那个号码是黄漫珊的，不是你的。”
“哦。”这时候，林东来才想起来这件事，“我昨天刚回国，我还没来得及买手机，卡也没办哦。”
李逸海听到林东来这么说，马上拿起手机拨了个电话，“王秘书，赶紧下来，时间差不多了，我们还要去跟丁行长吃饭，我在车里等你。”
李逸海打完电话，马上把自己的手机电池卸下，再把手机里的sim卡拿了出来，然后将手机递给林东来，“送部二手手机给你，不要嫌弃。”
李逸海的动作把林东来吓了一跳，“这……怎么好？”
“这有什么不好的？不就一部手机吗？难道你们公司还能说我行贿你不成。”李逸海说着，把手机塞在林东来手里，“买了号码，第一个把号码告诉我，既然你不陪我，那我忙点别的事去了。”
“这个手机里有你的熟人的电话号码，这不大方便吧？”
“放心，我这个人喜新厌旧，老换手机，所以我养成了不在手机里存电话号码的习惯，我的电话号码，都是存在卡里的。行了，就这样吧。”
李逸海说着，转过身，急匆匆地走了。
站在原地，看着李逸海的背影消失之后，林东来才低头看了看手里的那部含义良多的手机。
从世俗的眼光来看，李逸海一个几十亿大集团的副总，跟他一个小小的广告公司职员这样交往，堪称是折节下交了。如果换了别人，说不定早就感动得感激涕零了。
林东来虽然不至于到如此地步，但是要说李逸海这种开诚布公，待人至诚的人格魅力，对他没有丝毫打?（：
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