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第二卷 创业生活篇
第四十七章查找亏损原因
来到生产车间，里面的是一派喜气洋洋，干得热火朝天的生产场面，如果我们不知道这个月是亏损的话，我们一定会很高兴的，我们边走边看着，时不时走过来一个员工向我们问好，我们也都礼貌的回应了他。转了一圈后，除了看到服装生产过程中边角料比较多之外，也没有什么大的问题。我们于是返回了办公室，在办公室里我又和秀铃又开始讨论起来了，我先问道：“秀铃，你看出什么来了吗？”秀铃点头道：“嗯！看出来一些，比如生产服装所生产的边角料有点多，工人做服装的速度快慢不一，这样各道工序衔接不怎么起来等。”我点表示赞同，既然存在么这些问题，那就好办了，我拿起了电话叫了车间主任和四个班组的负责人来办公室一趟，商讨一下怎么解决这些存在的问题。
时间不长，五个人就进来了。开进门的时候，五个人还边说边笑着，但看到我们都沉着脸后，也停止了嘻笑，车间主任叫孙丽红，是一个四十多岁身材纤维的中年妇女，她首先开口问道：“张总，黄张！请问找我们来有什么事吗？”我边操作着电脑边道：“呆会你们先自己看看这个吧。”说完，打印机就吐出了打印好的财务报表，我顺手的接过来后就递给了她，她双手接过后就认真的看了起来，看好后脸上也愁云密布。转过身去，把手里的报表传给她身后的四个人看。过了一会，四人脸色也显得有些不好看。当周盈把报表还给我后，我用一种很严肃的语气问道：“现在你们都过了，你们有什么想法吗？”还是车间主任先开口道：“嗯！这个月服装厂亏损了。”她身后的四个人也点了点道：“我们也都看出这个来了。”听到这个回答，秀铃显得有些不满的道：“这个明眼人都能看得出来，我们是想问你们知道是什么原因造成厂里亏损的吗？”车间主任手托着下巴沉思了一会后道：“我想我们厂的亏损应该是暂时性，接下来应该就能扭亏为盈了。”我和秀铃听后不约而同的道：“这是为什么呀？”车间主任清了清嗓子后就回答道：“由于我们的服装厂才刚成立不久，招收的工人又都是新手，这样一开始要培训，培训好以后对工作也还不是熟练，所以劳动效率不是很高，造成的布料浪费也比较大，种种原因，造成了生产成本的加大。所以就会出现亏损的情。”我和秀铃听后点了点头，车间主任刚说完，秀铃的好姐妹周盈就接着道：“工人们工作做得都很认真，只是有的年纪大了点，手脚较年轻慢了些，领悟力也没那么好，这样在工作中，和别人配合的不是很好。这样在一定程度上影响了劳动效率。”其她三个班组的负责人这时齐事附和道：“嗯！孙主任和周盈姐说得在理，我们也是这样想的。”听了她们的回答我和秀铃还是比较满意的，看来她们也看出这些问题的所在了。我和秀铃相互对望了一眼又点了一下头后，我就道：“既然大家都知道问题的所在了，那就尽快把这些问题给解决好。我们的这个厂是个新厂，各方面的基础还比较薄弱，我办个厂也很不容易，经不起这样耗着，即使不用在短时间内实现盈利，也要尽量少亏损，最后就是下个月再统计的时候，收支能持平。”五人都很认真的保证道：“张总请放心。这些问题我们会尽量想办法解决的。”秀铃听后就满意的道：“好吧，就这样了，都回去忙吧。”五人应了一声后转身离开了，她们走出去后，我就听见她唧唧喳喳的在说些什么。大概是在商量解决问题的方法吧。
待她们走得稍远一些后，我就对秀铃说：“铃铃，她们说的都很在理，暂时也只能这样了。一个月后你再统计一次，看看，到时如果还是亏损的话，再说了。幸亏我们办这个厂短时间内还不用交税，这个月亏损才两万多块。如不然的话，这个窟窿就不止这么大了。”秀铃听后点头道：“嗯！想来也是，那有工厂刚办起来就马上实现盈利的呀？正所谓万事开头难嘛。”“嗯！是的，我们办厂还是显得有些经验不足呀，一遇到问题就显得慌慌张张的。”我盯着两张财务报表看了一会后又道：“先这样吧，这个月厂里账户上亏损的部分就用服装销所得的利润先补上去吧。我们也不用太过紧张，这个月我们还是有钱赚的，只是相对来说少了点。秀铃听后只点了点头，并没有再说什么了。
一个月很快就过去了。早上秀铃说今天各方面的账单什么就要来了，所以我们在办公司里等着统计结果的出来，等到差不多等到十一点的时候，王会计就拿着这些统计过的账单递给了我们，我们就把服装销售公司的财务报表和服装厂的财务报表统统输入到了电脑里，不一会，综合结果就显示出来了，我和秀铃脸上怎么也高兴不起来。两人脸上又布满了愁云，我，这个月服装厂还是亏损，不但没有减少亏损的金额，反而比上个月统计的还多亏损了三千多元。这可这么好呀？我办这个厂是要用来赚钱的，不是办来赔钱的呀。我越想心里真是越难受，眉头也因此皱得更深了。秀铃看到我的样子后，勉强打起精神来，很一种很关切的语气对我道：“宏！不要太难过了，事实都如此了。再难过也于是无补，还是尽快想办法解决吧。”这时的我，内心被这个红色的数字搞得心烦意乱，秀铃的话我并没有听进去过多少。只应了一声。就又开始坐在电脑前发愁了。秀铃看到我还是老样子后，又继续道：“你在这里愁有什么用呀？不要再这样了好不好。时间也不早了，我们还是去吃饭吧。”说完就双手抓着我的胳膊使劲拽着我走出了办公室。来到外面，今天外面是风和日丽，晴空万里，灿烂的阳光照在我的脸上，这让我心里的愁云消散了些，我甩了甩头，然后深吸了几口气，有了些精神后，就对秀铃说：“铃铃，我的心情好多了，我自己走吧，你说的对，遇到问题还是尽快想办法解决才是正道，如果只呆呆的坐在那里发愁的话，只会愁上加愁的。今天我们出去外面吃一顿。吃过之后下午再去车间里查找一下原因。”说完之后就牵着秀铃的手走到停车场开车去了。
我们来到了一间小餐馆要了四菜一汤，菜上来后我们就吃了起来，吃着吃着，我又在想装厂的亏损的事了，吃的速度自然也就慢了下来，秀铃看到后就不悦的说道：“快吃吧，连吃饭都在发愁，你想把你的坏心情传染给我吗？”我听后苦笑着问道：“铃铃，你说我当初决定自己办厂的主意是不是想错了。我们开服装销售公司不也挺好嘛，也没有这么多烦恼。现在厂办起来后连续两个月都亏损了。不如我们干脆把服装厂给停了吧，转手给别人也行。”秀铃听后脸上的不悦更加明显了，又继续道：“瞧你没出息的样子，才亏损两个月而已，就想偃旗息鼓打道回府啦，你以为拼事业是像小说里所写的那么容易吗？如果真的是那么容易的话岂不是人人都是老板了。别胡思乱想了，赶快吃好回厂继续查找亏损的原因，想想解决之道才是真的。”我听后也就没再说什么了，就又继续吃了起来。
吃过饭后，我们就回到了厂里，我们先在那些数字中查找原因，找了两个多小时还是看不出什么门道来，于是我们就离开办公室去了一趟生产车间，进到里面，虽然里面现在还是属于正常生产，但是每个人看起来都是很悠闲的样子，很多人都是边干活边聊着天。看到这种情景，我脸色变得越来越难看，最后气冲冲的转身匆匆的走出了生产车间，秀铃也马上转身跟着我走了出来，秀铃看到这种情景以后也显得很不满，但是脸色看起来比我好看一些。回到办公室里，还没坐下来就拿起电话打给了车间主任，电话接通后就怒气不减的道：“孙主任，你马上来厂长办公室一趟，我有事要问你。”说后我就挂断了电话，坐到椅子上，双手交叉于胸前，大口大口的喘着精气，秀铃则什么也没说，静静的站在我的身边。
等了不一会，孙主任就迈着慌乱的步伐急匆匆走了进来，进来后看到我们两个的脸色不太正常后，就小心奕奕的问道：“张总，请问找我来有什么事吗？”我黑着个脸，没好气的问她道：“你身为车间主任，是怎么管理车间的？工人自由散漫，边干活边聊天，你知不知道这是在消极怠工？”孙主任听我说完后，脸上显得有些委屈的道：“张总，工人边干活边聊天，这是我知道的，但是你说他们自由散漫、消极待工，这从何说起呀？”我听到这里猛的一拍桌子，唰的一下子站起来，愤怒的指着她道：“你、你、你……”孙子任和秀铃这时被我这么一下，明显的吓了一跳。孙主任停止了说话，而秀铃愣了一下后就过来按我坐下去去，然后转身对孙子任道：“我相信这其中有什么缘由吧，你再说仔细一些。”于是孙子任又接着道：“由于安排的生产任务不是很紧，而且现在大家的速度都提上来了，所以大家都显得有些轻松，如果大家干得快的话，那今天还不到下班时间没就没事可做了。”秀铃又问道：“怎么生产任务不紧吗？我们的服装销售公司可是几乎每天都有来提货的呀。”听后孙子主任又道：“真的不紧，虽然每天都有出货，但是也无法消化现在厂里的这么多的服装呀。现在仓库里还有很多上个月生产的服装呢，所以这个月我就不能再安排生产太多了，不然造成产品积压就不好了。”听到这里，我心里的怒火稍小了些，但还是语气有些冲的对她道：“你说的可都是真的？那你现在就跟我去仓库看看好了。”来到仓库，果真看到了很多已经生产好的服装了。我呆呆的看着这些服装，过一会后突然转身满脸歉意的对孙主任道：“对不起，我误会您了，车间里还有事，你先回去忙吧。”说后就急匆匆的走出了仓库，孙主任和秀铃又被我这一下举动给弄愣了，呆呆的地站在原地望着我离开。当我走出仓库有一段路之后，才听到秀铃从后面喊我的声音。
第二卷 创业生活篇
第四十八章亏损解决之道（上）
回到办公室后，我一下子就坐到了椅子上，然后双手合十托着下巴，再一次的陷入了沉思当中。直到秀铃走进来后，唤了我一下，我才回过了神来。秀铃见我回过神来后就用很温柔的关切语气问道：“宏，你没事吧？”我摇了摇头，又挤出了很勉强的的笑容对她道：“我没事，我刚才只不过是在想服装厂亏损的事罢了。”秀铃听后脸上关切的表情更深了，又继续说道：“想不出就不要想了，万事开头难，我相信只要我们挺过就段艰难的时期，就会苦尽甘来的。”我皱着眉头道：“我不是想不出来，刚才我在仓库里就已经知道服装厂亏损的真正原因了，现在我在想的是要怎样解决亏损这个问题。”听到这秀铃脸上担忧的神色完全消失了而且显得有些惊喜，又有些意外的问道：“真的吗？快快，给我说说原因吧。”我于是就给她详细的解说了一遍：“原来服装厂亏损的原因主要还是在供销方面出了差错。供过于求，造成了产品的积压，限制了资金的周转，生产效率的提高，加上服装生产所得的利润本来就不高的，完全是靠数量来赚钱的，其次就是以前国营企业存在的管理僵化，如即使没事可做也得在工作岗位上耗到了下班，这样在一定程度上影响了工人的生产积极性和水，电的浪费。最后才是材料浪费和劳动效率不高。这种种原因最终造成了亏损。”听完的我的解说，秀铃也恍然大悟的点了点头。秀铃想了一下，也皱着眉头对我道：“材料浪费和劳动效率不高，上个月我们就已经发现了，这个月工人对服装生产都渐渐熟练了，这种现象不用担心，不久就会消失了。至于管理的那块，也不难解决，现在最在问题就在于销售这一块了，我们现在有十三家DIY服装销售店，以目前的销售量如果还不能消化服装厂现在的产量的话，那还真是不好办呀。”听完我点头道：“是呀，我现在就是在为这个事发愁呀，短时间内，想让各家服装销售店的销售量再有大的提升是不太可能的，也无法在短时间内再多开几家服装销售店了，把多产出来的服装买给别的服装店也行不通，如果那样的话，我们的服装销售店就没有什么竞争优势了，替别人代工，现在去找，也是远水救不了近火的。”我越说心里越发愁。秀铃也坐了下来跟着我发愁起来了。当初我太乐观了，决定自己开办服装厂的计划也显得有些草率，没有多方面考虑到。现在厂办起来了，如果还是这样办下去的话，恐怕只会越亏越多，如果就这么放弃的话，前期的投入就要付之东流了，我又有些不甘心，也对不起那些员工。现在已经势成骑虎了。我现在心里不单是发愁，也感到懊悔无奈极了。
一整个下午我们都在想着这么解决的办法，等到快下班的时候，我只打了一个电话给孙主任，告诉她明天安排生产的任务还是跟原来一样该生产多少就生产多少，然后跟工人说不用都做足8个小时，谁先把工作做好就谁就可以先下班，当然薪水也不变。晚上吃完饭后，我坐在电脑前继续思考着，突然我的QQ响了起来，我一看，是徐志远发来的消息。一看只是一个打招呼的表情而已，也就没回他，而是继续想着亏损的事。不一会他又发来了一条信息。
蓝色旋风：很忙是吗？好不容易见到你上网，你上网了也不跟我打声招呼。
极速幻想：不是忙，我现在因为一些事正在发愁着呢。
蓝色旋风：什么事呀？兄弟的事就是我的事，说出来说不定我能帮你。
于是我就把我正在发愁的事跟徐志远详细的说了一遍。QQ沉默了一阵后就又发了信息过来。
蓝色旋风：你的问题还真是很棘手呀，看来有得你愁的了，我也没有什么好办法，不如这样吧，我帮你搞一个网站，让你服装在网上做些广告，看能不能帮你搞好销售量。
极速幻想：这不失为一个好办法，但不知道你要多久才能搞好呀？
蓝色旋风：呵呵！搞这个小菜一碟，一个星期帮你搞定。
极速幻想：那真是太感谢你了！
蓝色旋风：跟我还客气个啥呀。
极速幻想：哦，对了，你现在都已经是大三了，都快要毕业了，工作有着落了吗？
蓝色旋风：现在的工作是越来越难找了，不要说我只是一个大专生，就连本科生都能找，我找了好几次都没有结果。
极速幻想：那你有什么打算吗？
蓝色旋风：我不打算找工作了，滨州这边有一家叫网络公司想转手，我想把它给接过来，自己当老板。
极速幻想：呵呵！那很不错嘛，现在网络公司很赚钱的，真是恭喜你了。
蓝色旋风：恭喜什么呀，现在我也在犯愁呢，这家网络公司现在的收购价是100万，我和林高达他们几个现在也只是凑到40万而已。你能借我一些吗？
我想了一下，本来要我借他们六七十万是没问题的，只是由于办服装厂了，造成现在账户里的可流动资金减少，而且现在服装厂正在亏损当中，不知道以后不会再亏损多少，如果贸然借给他们的话，影响到自己资金周转就不太好了。想一下后，突然想到自己现在还在炒着股票呢，我上网查看了我现在持有的股票价值，一看，呵呵！形势还是相当不错，我现在总持有价值110多万的股票了。干脆把这些股票套现算了，反正现在我是越来越忙了，根本没什么空再继续炒股了，而且股票这种东西也不是总升值的，说不定哪一天就掉价了。打定好主意后我就回复了他。
极速幻想：我可以拿60万给你，不过不是借你的，我也要参一股。
蓝色旋风：呵呵！没想到你对这个也有兴趣呀，那好，没问题。
接下来又跟他聊了一些出资合股的一些细节。说完后我们就各自下线了。
第二天上午，我到厂里办公室坐了一下，然后又到生产车间里巡视去了。由于我实行了新的举措，所以再次踏进车间时，就没看到那种边聊天边干活的轻松场面了。每个人都在各自忙着手里的活，手脚稍快的都已经快做好了，慢的上午也应该能搞得完的。看来厂里的服装产量还能再提高很多呀。巡视了一圈后我就离开了生产车间。接下来的几天，我还是想不出什么办法来，这可把愁得饭都吃不下，睡觉都睡不稳了。一个星期后，徐志远终于把网站搞好了，我看了也觉得很满意。我还上传了些服装的图片和加一些内容在自己的网页上。最后我也顺便问了他收购网络公司的进展，知道一切都在顺利进行中后也就没再说什么了。
有了DIY服装销售公司自己的公司网页后，生意比以前又好了些，但对于我服装厂的问题还是于事无补。这一天，正当我巡视完服装厂车间的生产情况后，突然接到了徐丽洁打来的电话，接通后就听见她道：“张总，麻烦你下午过来临海总店一趟吧，今天上午有个从清平市过来的客商来到总店，说是在网上看了我们公司的网页后想要找我们谈生意，这么大的事我可做不了主，我跟她说我的老板出差了，下午才回来。到时找他再商谈好了。”我听后就道：“嗯！这件事你处理得很好，我这就过去。”我挂断电话，先回到办公室里跟秀铃说了一声，然后就驾着汽车上临海去了。
第二卷 创业生活篇
第四十九章亏损解决之道（下）
半个多少时后，我就到达了临海总店，到了那里跟徐丽洁见了面，我又问了她一些细节，了解掌握了更多内容。了解了以后，徐丽洁就离开工作去了。我靠坐在老板椅上，眯着眼睛猜想着下午那个清平客商来找我谈生意的事，但是越想头脑越胀得难受。最近我的脑袋整天都在想着怎么解决服装厂亏损的问题，做生意想要赚钱，途径归根到底无非就是开源截流两种方法。现在截流方面能想的方法都想出来了。但是对于问题的解决并不大，秀铃想出的裁员被我给否定了，这种割肉补疮的做法实不可取，一方面现在我的厂属于新办的厂，如果一下子就开始裁员，会对以后发展造成不良的影响。另一方面现在我厂里的员绝大部分是属于下岗再就业人员，如果再让他们下岗的话，无非是在断他们的生路，这对于他们来说将是沉重的打击。再说如果我那样做的话，也不好向李副市长交待。
我这一想就想了半个多小时，越想心越烦，头也越难受，我甩了甩有些昏昏沉沉的脑袋，干脆不去想了，等到下午见面后不就知道了，我眯着眼睛继续靠坐在椅子上，不过这次我暂时先把所有的问题都抛到了一边，让大脑放松一下，没想到这一放松，我竟然不知不觉的睡着了。
“张总，张总，醒醒。”我迷迷糊糊的半睁开着眼睛看到了徐丽洁正站在我前面不断的唤着我，我清醒一些后有些有气无力的问道：“哦！叫我有什么事吗？”徐丽洁听后就说：“都已经中午了，其它员工都早下班了，张总你怎么还在睡，肚子不感到饿吗？”知道都已经中午了，我这下可全清醒了，我猛得一下子站了起来，我一摸肚子，肚子时不时的传来一阵阵雷声。肚子还真是有点饿了。我看到徐丽洁还站在我的面前，不好意思的挠了挠头。然后笑笑的对徐丽洁道：“你也还没有吃饭吧，今天我请你，一起去吃饭吧。”徐丽洁使劲的摇了摇手道：“不用，不用了，我打电话订盒饭就好了。”“甭跟我客气，上次秀铃的事还没好好谢谢你呢，今天中午我请你就算是表示对你的感谢吧。”见徐丽洁推辞我又继续道。徐丽洁还是继续推辞着，最后没办法，我以老板的身份压住她，她才答应了。我请她到肯得基快餐店吃了一顿后就回店了。
下午两点刚过，那位清平客商就被徐丽结领到了办公室。见面后我与其握了一下手后就请她坐了下来。这位清平客商姓刘，是位差不多二十六七岁的年轻女人，一头烫染过的玫瑰红头发，白里透红的脸蛋上化着淡淡的彩装，身着新潮时尚的名牌服装，手里拿着个LV的名牌女式皮包。脚上穿着一双高脚皮统靴，乍一看，肯定认会是她是个极有钱的富家小姐，不过如果再仔细看的话，就能从她的眼睛里看到了睿智的光芒。我们互相的打量了一番后，那位刘小姐发出了银铃般的声音笑着道：“呵呵！没想到这家服装连锁销售的老板原来是这么一位年轻英俊的小伙子，真是让人意外呀！”我也笑道道：“刘小姐，过奖了，我也只是混口饭吃而已。”刘小姐继续笑着道：“张老板真是太谦虚了。你不要总是刘小姐刘小姐的叫，显得多生份呀，我的名字叫刘海艳，你叫我艳姐好了。”我听后也继续笑着道：“好吧，艳姐，不知您不远千里来找我，是想找我谈什么呀？”刘海艳听后收起了笑容，认真的说道：“实不相瞒，我也是做服装生意的，我在滨州、定海、道山、大澳、深港都开有服装店，我偶然间在网上看到了你的这家服装销售公司的公司网页，觉得你所销售的服装款都很新潮时尚，我想从你们这里进货。”听了她这话，我对她真有点刮目相看了，她所说的那些地方，可是南广省最富有，商业最发达的地地方呀，她能在那里开这么多的服装店，实力不可小觑呀。我思考了一下后，就显得有些为难的道：“艳姐还真是太看得起我张某了，我也实不相瞒，我还开办了服装厂，公司所销售的服装都是自己设计生产的，货源上不成问题的。只是……”还没等我说完，刘海艳就继续道：“呵呵！那太好了，这我就放心了，张老板放心，我跟你进货的价格不会低于别人的，只要价格定得合理，该给张老板赚的利润还是会给的。”我摇了摇手道：“我想刘小姐误会我的意思了，不是价格方面问题。而是因为我们公司有自己的销售网络，也有自己的服装品牌，为了保持我们销售公司的竞争优势，我们是采取自产自销的方式的。所以从没批发过服装给别人的。”刘海艳听到我这么一说后，恍然的点了点头，但她还是不死心的道：“张老板不要这么快就拒绝我嘛，以前没批发过，现在做也并没有什么不妥嘛，再说我的那些店离你这里那么远，不会跟你的服装销售公司造成竞争的，张老板好好考虑一下吧，我要的货可不是小数目的，张老板肯定会赚得盆满钵丰的。”“给，这是我的名片，三天内希望张老板能给我一个答复。到是打名片上面的那个电话就能联系到我。”刘海艳递了一张名片给我后就站起来要离开了。我送了她离开后就回到了办公室。
回到办公室后我坐在办公桌前考虑着刚才刘海艳所说过的话。听到最后她所说的话，我显得有点心动了，又联想到服装厂现在亏损的状况，心想要是真能联系上这位大客商，我的服装销路问题就解决了，厂里的赤字也就能迎刃而解。但是如果那样做的话，会不会影响到自己的服装销售公司的生意呀，虽说现在她说离得远，不会再成竞争，但难保将来她把分店开过来造成竞争啊，到时就太晚了。我想了好久，也想不出个好办法来，我就想到还是找秀铃商量商量看再说了。于是我又开着汽车返回了振阳。
来到服装厂以后，我马上走到厂长办公室里找秀铃商量了起来，我把事情详细的讲了一遍，分析了其中的利弊。秀铃听后想了一下，突然打了一个响指，眼睛放着亮光对我笑着道：“我想到了一个好主意，这样做既能解决服装厂的服装销路问题，也可以避免你所担忧的事情发生。”我大喜过望的催促着她：“那真是太好了，快说说到底是什么办法。”秀铃白了我一眼后就慢悠悠的道：“瞧你急的样子，做生意都这么久了，怎么一点也不成稳一些呀。我们的服装销售公司现在虽然也是属于连锁经营的方式，但现在还是处于直销的状态，我们可以再发展成加盟的状态。也就是说，如果有人想要卖我们的服装的话，得和我们签合同和交一定的加盟费，保证每月要提的货的数量，接受我们统一定下的零售价格，店面风格设计，店员着装和服务方式。”我听明白后紧紧的握住了秀铃的小手，笑眯眯的对她道：“秀铃，你真是太有聪明了，我怎么那么笨，就没想到这种方法呀。”秀铃听后也笑着回答：“呵呵！是啊，你有时就跟猪一样笨。不过现在知道了也不迟嘛。”我听后也不反驳什么，而是继续商量着加盟店的一些细节。
晚上我和秀铃商量好后，就起草了加盟店的合同，大部分的内容都是秀铃想出来的，我看了觉得没有什么问题，当秀铃要打印出来时，我又想到为了以后便于公司的管理和利润分成，我在店名那一块加了一点内容，那就是虽然店名还是叫DIY服装专营店，但在加盟的店在右下方向了加盟店三个小字，而自己开办的店在右下方则加了直销店三个字。我们又检查一遍，确定内容没有批漏着后就打印了出来。然后打了一个电话给了刘海艳。电话接通后很快就传来了她银吟般的声音：“呵呵！张老板的效率真是好快呀，这么快就做出决定啦？”我也笑着回答道：“不用考虑了，把服装批发给你，我不会答应的。不过我们可以以另一种方式进行洽谈。”对方一开始听到我还是拒绝了，还想说些什么，刚说出“你”一个字就听到了我后面的话，马上又转口道：“不知张老板所说的另一种方式是什么呀？”我卖着个关子道：“现在在电话里也说不清楚，明天上午十点，在临海沿海路上岛咖啡店见面后再详谈好了。”那话那头只沉默了一小会后就欣然答应了。挂断电话后，一看时间也不早了，我和秀铃就各自休息去了。
第二卷 创业生活篇
第五十章扭亏为盈
第二天早上，我和秀铃就到临海了，我们没有回总店，而是直接就把汽车开到了上岛咖啡店，到那之后，已经是九点四十五分了，我和秀铃刚走进去，就有一位服务生上来问我们的名字，问过之后就让我们跟着他走，我们跟他来到了里面比较偏僻的位子后就离开了，我们刚坐下，就看到刘海艳从远处走了过来，坐下来后我们各要了三杯咖啡，很快咖啡就上来了，刘海艳边搅拌着咖啡边含笑说道：“呵呵！张老板来得挺早的嘛。”然后把眼光移向秀铃后又道：“不知这位是？”我也含笑回答道：“相比之下，我们还是比艳姐晚了点，忘了介绍，这位是我的女朋友，也是服装销售公司的副总经理，服装厂的厂长兼服装设计研发部总设计师。”我说完后秀铃就落落大方的伸出去说道：“你好，艳姐，我叫黄秀铃。”对方与其握了一下手后就笑呵呵的道：“呵呵！张老板真是不简单呀，不单年纪轻轻就当老板了，连女朋友都这么漂亮，这么能干。”秀铃笑着道：“呵呵！多谢艳姐的夸奖了，不过相比起艳姐来，我就逊色多了。”两个女人相互恭维了一番后刘海艳才转入正题的道：“张老板，请问你昨晚所说的另一种方法洽谈是什么呀？”听到她的问话后我就从公文包里拿出了一份资料和合同递给她后道：“我想找你加盟我的服装销售连锁店，详细的内容都在里面，你自己看吧？如果没问题的话，那我们今天就可以签下来了。”刘海艳接过来后就仔细的看了起来。
刘海艳脸色阴晴不定的看了半个小时，看好之后，脸色很快又恢复了神色，含笑对我们道：“对不起！两位请稍等一下，我上一趟洗手间后再谈。”我们等了差不多十分钟后，刘海艳就回来了，坐下来后脸上笑容不变的对我们道：“张老板的这种方式真是占尽了便宜呀，既扩大了服装的销路，增加了收入，又提升了你们服装品牌的名气，同时还扩大了你们服装销售连锁公司的影响。真可谓是一举三得呀。”话一说完，秀铃就开口道：“呵呵！这么做，你加盟我们公司，对于你来说不是能得到更多的好处吗？”刘海艳仍笑着回答道：“呵呵！这当然，如果没有好处的话，我还会坐在这里继续跟你们谈吗？不过我所得的好处可不及你们的十分之一呀。”秀铃接着道：“不知艳姐想得到百分之几才满意呀？”刘海艳听后眼睛里放着异样的光芒道：“呵呵！我这人也不是很贪心。只要你们能答应以后除了每月那些规定的提货量外，多出来的提货量再每件返回出厂价的百分之五，如果能答应的话，这事就成了。”我听到她开出的条件后，暗道：这个女人还真是不简单呀。百分之五，这意味着以后她再多要一百件，我就得送她五件，不过百分之五，我还是有赚头的，再说我也不能逼得太急，如果真把她逼急事情谈崩的话，那服装厂的亏损问题就不能解决了。打定主意后，我露出有些为难的道：“百分之五，那我们的服装厂就基本上没有什么赚头了。”刘海艳听后笑呵呵的道：“张老板真会开玩笑，我相信张老板还是利润很大的。”我们就这样谈判了半个小时，最后每人都各退让了一步。以百分之四点五的返回价把合同给签了下来。签下来后，都将近中午了，于是我又请了刘海艳到环海大酒店吃了一顿饭。算是对我们合作的庆祝吧。
吃过饭后，刘海艳又随着我们到了张氏服装厂参观了一遍，参观后就返回清平市了，顺便带走了我们每个服装款式500件的货，被她带走后，仓库里的服装成品就所剩无几了。于是我就让孙主任马上增加生产任务。孙主任接到我的通知后也显得很是高兴，很快就去安排了。整个服装厂又恢复到以前那种热火朝天的生产场面了。到了月底后，我让秀铃再组织统计了一下服装厂的财务状况，看到里面的字后，我们开心的欢呼了起来，财务的赤字消失了，而且还略有盈余。
尝到加盟店的甜头后，我就正式在公司的网页上发布了加盟店的招商信息，刚发出不到一个星期，我就收到了很多电子邮件，大部分是请求加盟的人发过来的，也有一些看了我所提出的加盟条件后觉得无法办到的转而请求到他们那里开直销店并雇用他的人。于对这些，对于后一种情况，也并没有马上就拒绝，而是经过考察一番后觉得可以就答应下来了。而那些加盟的人也都仔细的挑选了一番，我的DIY服装连锁销售司为了避免分店开得太过密集，造成同业竞争，选择的标准就有其中一条是：在同一个县内，所开的分店不得超过两家，而且两家的距离不得近于2000米。经过两个月的发展。我的DIY服装专营店在南广省可谓是遍地开花，已经迅速扩张至45家，其中直销店25家，加盟店20家，这么多的店，如果单靠以前那两辆送货的小货车的话，显然就远远不够了，于是我又购置了6辆小货车，两辆大货车，并在滨州设立了服装配送中转中心。
说了销售公司那边的情况后，我再来说说服装厂这边的情况。服装厂在扭亏为盈后，一开始产量还是能满足各家服装销售店的，但是，当我的分店扩张到22家以后，服装生产就开始紧张了，每天所定下的生产任务是越来越重，到达极限以后，就又开始加班，即使这样，生产出来的服装仍是供不应求，没办法，我又采取了一项新措施，那就是每天完成规定的生产任务后，再多生产出来的服装将采取计件加薪的方式。这一新举措，一开始果然有效，暂时缓解之服装供不应求的问题，但是当我分店开到30家以后，又显得捉襟见肘了。最后我没办法，又买了三十台缝纫机，并打电话给李副市长，让他再安排40名工人过来。李副市长知道我的情况后，也很为我高兴，第二天就把40名下岗再就业人员给我找来了。
当然，我的服装生意销售和生产这两部分都大大提高了，我每月所得的利润也以几何式的方式增长着。现在除掉扩大规模的投入资金和工人的工资，各种税款后，服装销售公司和服装厂账面上的资金合起来已经达到八百多万了。按照秀铃那四个好姐妹的说法：我们现在是每天睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋。这一切的变化，让我和秀铃整天都笑呵呵的。正当我沉浸在成功的喜悦中时，不料有一天晚上突然接到林高达打来的电话，挂断电话后，我脸上的笑容消失了，头又开始发胀了起来，新的麻烦又来了。
第二卷 创业生活篇
第五十一章我们被黑了
我从林高达的口中得知：徐志远上次说过的那件要收购一家网络公司的事，在徐志远自己拿出了20万，林高达拿出了10万，徐志远的两个同班同学各出5万，我拿出60万资金凑齐的100万收购资金下，又经过了两个多月的收购谈判，终于在上个月初以95万的资金收购了那家名叫东升网络科技有限公司的公司，接管过来后，一开始公司运转非常正常，每天都有两三千元的固定收入，但是好景不长，过了半个月后，最先是公司所在的大夏的租赁公司找了门来，称公司租用的办公室租期已经到了，要么续租，要么搬出去。并出据了租凭合同，在徐志远拿了两万元付了四个月的租金后暂时把此事给应付过去了，接着是电信局的的信函寄了过来，说公司租用的光纤使用期限也快到了，催促快去续费，上午接到电信局的信函，下午又接到了电力局发过来的电费催缴通知单，第二天，税务局的信函也来了，也是来催缴税款的，这些事可把徐志远给忙得焦头烂额。在自己又掏出了五千元后，总算把这些事给摆平了。徐志远本以为摆平后，只要公司能继续照常运行，过不了多久就能把钱给赚回来了。但是才过了一个星期，就接到了韩国金边网络有限公司发过来的EAMIL，里面说声称公司代理的韩国网络游戏“魔幻门”代理权在今年的九月一号到期，要求公司续费，不然就要找别的网络公司代理了。让徐志远头痛的是，代理费竞高达50万。而且下个月就是九月了。当听到这里后，我全明白了，原来我们收购的那家网络公司只是一个空壳公司，也就是说我们被别人给黑了。
这一切让我感到头脑发胀的不是钱的问题，50万的代理费对于现在的我来说，不算什么大事，而是因为知道了徐志远从昨天开始就已经不去公司上班了，打他的手机都是处于关机状态。现在人已经下落不明了。这下麻烦可就大了，如果徐志远受不了这个打击而有个什么三长两短的话，我可是有不可推卸的原因的，虽说我才是最大的受害者，并且不是我骗他的，但是他当初之所能收购这家网络公司，很大一部分原因都是因为我，要是我不拿那60万元让他去收购的话，他最后会因为资金问题无法收购而作罢，也就不会上当受骗，更不会有今天这种事情的发生。再说了，即使这事跟我没有任何关系，但作为徐志远多年的好朋友，朋友有难，我也不能袖手旁观的。
我深深的陷入了自责和内疚当中，直到秀铃洗好澡出来唤了我，我才回过神来，回过神来后马上又跑到房间里 （：
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