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章薇慢慢的走到床边，蹲下身子，静静的望着陈天健的脸，心里不自觉的浮想联翩，也许只有在这一刻，陈天健才会如此安心的睡在自己的床上吧，章薇明白自己和陈天健，恐怕只有在技术方面有交集，感情方面，自己不敢想，陈天健也不会有，想到这里，章薇轻轻叹了一声，转身离开，回黄紫蓝的房间。
一夜无话，平静而过，一大清早陈天健和章薇一起就去工作室，要研究一下手机阅读软件的一些技术问题，刚走到门口，突然闻见一股恶臭，章薇赶忙捂着鼻子，陈天健上前一看，发现工作室的门上，被人泼了大粪！又看看门锁，锁眼居然被人用牙签插进去折断堵住了！
陈天健怒火中烧，愤愤的说：“这么下三滥的手段都用上了，简直太无耻了！”心里明白这一定是杜日升手底下的人干的，这只是一个小小的威胁，把他们逼走解散工作室的用心已经不言而喻。
陈天健明白，杜日升已经出手了！自己只有迎战，退无可退！
第四十一章 他山之石
下午，黄紫蓝、古采强都回了杭城，陈天健召集所有工作室员工开会，决定工作室的去留和命运。
鉴于杜日升在江东的背景和势力都非常大，陈天健不打算在杭城和他硬拼，做出的决定是：将现在工作室面临的困难向所有人公开，允许员工辞职，公司将给予优厚补偿。愿意去金沙公司发展的，这次便和陈天健一起去金沙，将在金沙的公司安排工作。不愿意去金沙，愿意留下来，在杭城继续为陈天健工作的，改为在家中上班，不用再去写字楼的工作室。
因为软件行业的特殊性，只要有电脑有网线，就可以在家中上班，软件工作室因为在写字楼，目标太大，容易被杜日升的人给盯上。陈天健怕自己的员工受到威胁和伤害，因此陈天健让员工不用去写字楼的办公室上班，只需要在家中完成相应的工作项目。
经过员工的讨论和商议，只有章薇愿意跟陈天健去金沙，其他的成员依然愿意留在杭城工作，陈天健将之前的市场调研工作停止下来，转而让他们负责一些网络调查和网络推广工作，这些只需要在家中通过电脑网络就可以完成。另外还交给古采强一个非常重要的任务，就是搜集象羽集团和杜日升的资料信息，越详细越全面越好，古采强可以安排留守杭城的员工协助他完成这项任务，信息搜集过程所需的一切费用都由公司报销。
这等于是将杭城工作室从明处转入了暗处，而且成为陈天健搜集象羽集团动态和信息的一个据点。既然杜日升要插手手机阅读软件这个市场，那么就必须了解他的一举一动，知己知彼才能百战不殆。
陈天健嘱咐古采强在搜集资料的时候，一定要注意安全，另外要求工作室的成员平时就在网上保持联系，但每周要找个地方聚一下，可以吃饭、喝茶、K歌、旅游多种形式，不一定要在同一个地点，这样可以当面交流一下工作，拉近彼此的感情，保持团队的凝聚力。
陈天健、黄紫蓝、章薇三人星期一就返回金沙，陈天健在了解了章薇技术方面的才能后，把她安排在了技术研发部，担任研发主管，主要负责MM读书软件的研发工作，以加快软件推出的进度。
陈天健对所有技术研发部门的员工，下达死命令，一定要在一个星期之内，完成手机阅读软件《MM读书》的研发工作，不要求绝对的完美，但必须是成熟好用的，在推出市场后再逐步的更新升级，美工部必须同步配合完成相关的外观界面和形象设计。同时营销部、策划部必须做好宣传推广方案，并开始着手联系媒体准备发布，一个星期以后，《MM读书》软件一定要强势推出！
作为技术总监的陈天健，在这一个星期里，全力投入到软件的研发中，慕容莎、黄紫蓝也各司其职，整个公司上上下下都开始为这款软件的推出而努力。就算到了深夜，还能看到陈天健的公司里灯火通明，许多程序员和测试员为了解决一个个技术上的BUG和难题，经常要加班到凌晨，部分核心技术的研发人员，甚至两三天都没回家，吃睡都在公司。
古采强的资料搜集工作也在秘密进行，陈天健每天都会收到古采强的汇报。杜日升现在主要精力放在城市商业银行和一些大型的房地产项目上，其他的项目主要通过旗下的控股公司经营，杜日升自己并不插手。杜日升现在投入在银行和房地产上的资金，占到其70％以上，现正在运作城市商业银行的融资上市，如果成功，杜日升的身价至少又要翻几番。
另外，杜日升现在投资了两家软件科技公司，其中一家就是视频播放软件的老大“飓风影音”，拥有其40％的股份，是第二大股东，这家公司也正在谋划在科技板上市。另一家是象羽集团旗下新成立的全资子公司，就叫永升科技，杜咏任公司总经理，现在正在研发的项目，就是一款手机阅读软件。
陈天健之前也了解过杜日升的背景信息，但没有这样的详细，之前记在脑海里的计划方案，大体不需要改动，只在细节上需要调整。
第一步，是要抢先推出手机阅读软件《MM读书》，抢占市场先机，获得竞争的主动权，击败永升科技的同类软件产品。
第二步，是要击败杜日升投资和经营的所有软件科技类产品，让他在软件行业里赚不到钱，迫使他退出软件行业，不再对陈天健的天健软件公司构成威胁。
第三步，是要想办法撼动杜日升的根基，银行和房地产。在这个领域上，陈天健还没有找到突破口，毕竟自己现在还没有实力进入这两个行业，但计划目标是必须有的。
在战略上藐视敌人，在战术上重视敌人，陈天健要通过这三步，来击败江东首富杜日升，让他明白，他陈天健绝不是好欺负的！既然双方走到了对立面，那就只有拼个你死我活！
第一步正在按陈天健心中的计划，按部就班的进行，对于第二步，陈天健正在考虑，是否要同步进行，在了解到飓风影音公司居然有杜日升的股份，就不能让他成功上市，因为一旦上市成功，那么在软件行业和视频播放器客户端市场上，杜日升就能占有一席之地，通过飓风影音的客户端平台再顺势推广他的其他软件产品，就非常方便，到那个时候陈天健要想逼杜日升退出软件行业，就非常困难了。
陈天健把慕容莎、黄紫蓝叫到一起，在他的办公室里，开一个秘密会议，商讨如何击败飓风影音，让它没有办法顺利上市。
慕容莎和黄紫蓝也都了解了陈天健要和杜日升全面开战的情况，陈天健除了没有提到小雅的事情，有关杜日升的事情都告知了她们。
慕容莎说：“我们现在正在全力研发《MM读书》，准备抢先推出上市，如果要击败飓风影音，就必须要开发一款比它更好的软件产品，来和它竞争，但以我们现在的技术力量和资源，恐怕没有办法同时进行两个项目。”
黄紫蓝点点头，也赞同慕容莎的意见，说：“哥哥，据我所知，飓风影音已经在A国申请科技板上市了，我们现在才推出产品和它竞争，恐怕时间上也来不及吧。”
陈天健笑了笑，说：“飓风影音，我早就想收拾它了，不是它，我网游中的装备就不会被爆掉，其实我应该感谢它，如果不是它让我放弃网游，开始开发软件，我也走不到今天这一步。”
慕容莎说：“天健，那你打算怎么收拾它呢，要做一款视频播放的客户端软件，不但需要有软件本身的技术，而且还需要有大量的视频资源，可供用户免费观看，这些对我们而言，都是缺乏的。”
陈天健打开他的笔记本，把它转过来，朝着慕容莎和黄紫蓝，说：“我们没有，可是他有！”慕容莎凑近一看，这是通速公司的一款视频播放软件——PP影音。
陈天健接着说：“他山之石，可以攻玉。我们的确没有必要自己去开发一款视频播放软件去和飓风阴影竞争，有通速公司的这款PP影音，就足以击败它了！”
黄紫蓝瞪着大眼睛，好奇的问：“哥哥，可这个PP影音和咱们有什么关系啊？它又不是我们公司的产品，难道你想把它收购？”
陈天健摇摇头，笑着说：“通速公司的PP聊天工具，用户超过5个亿，是华夏国的第一大客户端软件，但是同一家公司出的这款PP影音，却还没有赢得用户的认可，现在市场占有率非常低，恐怕还不到5％吧，而我要帮它击败飓风影音，吃掉飓风的市场份额，夺取视频播放软件老大的位子！”
慕容莎和陈天健心有灵犀，明白了他的意图，点点头说：“对！这是最快最好的办法，有通速公司这个强大的对手搅局，杜日升就可能面临后院起火，无暇顾及他的永升科技。毕竟飓风影音那40％股份，原本是上市后就能变现赚取丰厚利润的投资，如果不能上市，那么杜日升的这项投资就面临失败的风险。”
陈天健笑着说：“慕容，你说得对，飓风影音对于杜日升，就象是今天的鸡，洗净扒光宰了就能吃。而永升科技将要推出的手机阅读软件，还只是明天的蛋，前途如何还不知道。如果今天的鸡都要飞了，你说杜日升是去逮鸡还是抱着怀里的蛋不放？”
黄紫蓝捂着嘴笑起来，说：“如果他既想要鸡，又想要蛋，搞不好结果是鸡飞蛋打！嘻嘻！”
陈天健站起来，对慕容莎说：“慕容，你和我明天一早出发，我们要去粤东深城，通速的总部！”
PS：这本书一个月了，今天终于上了一次分类推荐，谢谢编辑，谢谢读者，你们的支持是梦游写作的最大动力。
第四十二章 结成同盟
第二天清早，陈天健和慕容莎出发，驱车7个多小时，下午三点就到了粤东省深城市，再前往通速公司的总部，深南大道的新坐标，39层的通速大厦。
陈天健和慕容莎之前都和通速公司打过交道，之前陈天健开发的《3M网游账号保护器》就被通速公司150万的价格收购，金涛是这个收购项目的负责人，算是老熟人，通速公司的董事长兼CEO马迅宏也是知道陈天健的。
所以没有费多少周折，陈天健就通过金涛的引荐，见到了马迅宏。马迅宏不到四十岁，相貌斯文，十二年前在深城创立通速公司，推出聊天工具PP，经过多年的发展，终于以绝对垄断的优势，占领华夏国即时聊天客户端市场90％以上的份额，被人称作PP之父，熊猫帝王（PP的形象是一只熊猫）。在华夏国今年的财富排行榜上以350亿的个人资产，排名第五。
马迅宏微笑着让陈天健、慕容莎坐下，并让秘书去为他们倒茶。大家坐定后，马迅宏说：“陈天健，听金涛说，你在华南创立了天健软件公司，推出的《MM上网无忧》，获得了不错的成绩，要恭喜你啊！”
陈天健报以微笑，说：“在通速公司的面前，不敢谈什么成绩，马总创立的PP帝国，一直是我们仰望的标杆和模范。”
马迅宏对于这一类的吹捧之言，自然是有了免疫力，不放在心上，依然微笑着说：“能把握市场的机会，抓住细分市场客户的需求，这是难能可贵的，通速公司旗下的产品，也都是在最大程度满足客户的需求下，不断发展起来的。”
陈天健点点头，表示认同，看看时机，也是该进入正题了，便正色道：“马总，我就开门见山，表明我这次拜访您的来意。贵公司旗下的PP影音这款软件，我觉得非常有市场潜力，如果能够加以完善和推广，应该可以超过飓风影音，成为视频播放软件的行业老大。”
马迅宏眼睛一亮，说：“哦？你有什么计划方案，说来听听！”
陈天健清清嗓子，开始表述自己的计划：“飓风影音这款软件，其最大的功能特点是万能解码，它最初就是凭借这个优势，迅速占领视频播放器市场的。但视频播放技术发展到现在，万能解码已经不是什么稀罕技术，PP影音同样也能做到。去年曾经发生过一件南方十五省断网事件，起因就是飓风影音的后台广告程序BUG造成的，但后来此事工信部也未深究，不了了之。但用户对于飓风影音的印象已经大打折扣，而且现在飓风影音为了自身的利益，在后台强制运行广告下载程序，这既是它的盈利法宝，也是它的致命硬伤！”
陈天健停顿了一下，看了看马迅宏的表情，看来他的确在认真的听，接着说：“PP影音只需要在功能上接近于飓风影音，而不在上面投放广告链接和弹窗，给用户一个清爽绿色的界面和良好的操作体验，另外在一些细节方面，做得更加人性化，我想一定能赢得用户的喜欢。”
“另外，飓风影音现在已经开始投入资金，做自己的视频资源库，用户可以直接通过飓风影音，免费观看一些热门电影和电视剧，这一个动作，我想对PP旗下另一项重要业务——PP－LIVE网络电视，将会造成很大的威胁。”
马迅宏听到这里，插话道：“我们的PP－LIVE，现在正在购买正版网络播放权，在华夏国越来越重视版权保护的今天，我们的优势显而易见。”
陈天健笑了笑，说：“马总说得对，现在的网络视频播放器市场，鱼龙混杂，很多播放器提供的免费视频下载和播放，其实都是侵权的，您在这一个点上，走在了市场的前面，的确能获得政府以及影片公司的支持，但网民会这样认为吗？他们只需要自己想看的电影、电视剧画面清晰、播放流畅，更新及时，不会去注意这个视频是有版权的还是侵权的。而许多做网络视频的公司，都在打着政策的擦边球，玩一些用户上传、网民分享、视频推荐之类把戏，推卸自己的侵权责任。等到华夏国真正开始打击网络视频盗版，严惩这些侵权公司的时候，我想飓风影音早已经侵占了大部分的市场份额，而且依靠广告收入积累了雄厚的资金，完全可以象贵公司一样，去开始购买正版影音播放权。”
慕容莎这个时候，在旁边补充到：“据我所知，飓风影音公司正在计划在A国的科技板上市，一旦上市成功，资金实力大增，到那个时候，它要改善用户体验也好，购买正版播放版权也好，都只是小问题了，届时飓风影音就会成为PP－LIVE的最大竞争对手，再要在这个市场上形成垄断局面，就非常困难了。”
马迅宏心里也明白，自己花巨资投入在了PP－LIVE网络电视上，建立海量高清的影剧资源库，购买影剧的正版版权，目的就是掌控未来华夏国网络视频播放这一块潜力巨大的市场，一旦能在这个市场上形成绝对的垄断局面，那就如同华夏中央电视台一样，一年光卖广告，就收入几百个亿了。
PP影音对于马迅宏而言，现在还是赔钱的货，市场份额很低，也没什么实际收入，但是如果能用这个PP影音去打击飓风影音，削弱对手的实力，使之无法在网络视频播放这个市场上与PP－LIVE抗衡，那就相当于给自己创造巨大的收益了。
陈天健继续说：“我们天健软件公司，愿意与贵公司结成战略同盟关系，一起完善和推广PP影音这款绿色无广告的视频播放软件，扩大其市场占有份额，从而打击飓风影音，降低它的市场占有率和用户量，减少它的广告收入。这样一来，它很可能达不到海外上市的业绩要求，就会要减少在网络视频领域的资金投入，这样就相当于围魏救赵，解除飓风影音对PP－LIVE的竞争威胁，让PP－LIVE抢占市场先机，占领市场份额，逐步建立起竞争门槛，最终成为网络视频领域的老大。”
马迅宏是一个极顶聪明的人，听完陈天健的话，已经明白，陈天健是要用免费无广告的PP影音，来与飓风影音竞争市场份额，从而成就现在和未来都有巨大广告收益的PP－LIVE。PP影音不是用来赚钱的，而是用来打击竞争对手的炮灰！
不过马迅宏并不显山露水，继续保持着一贯的微笑，说：“你们的意思和计划我已经明白，不过我很想知道，贵公司为什么要和我们一起做这项赔本的事情，我们通速公司可以通过PP－LIVE的盈利来弥补PP影音的亏损，但你们为什么要搭进去呢？”
陈天健与马迅宏双目对视，以示诚心，说：“因为我们有共同的敌人，就是飓风影音。我们公司在战略战术上和贵公司也是一样，通过打击飓风影音，来保护我们另一款软件的顺利推出。”
马迅宏眼也不眨的盯着陈天健许久，然后说：“我怎么知道，你我之间将来不会也是竞争对手？”
陈天健顿了顿，露齿一笑，说：“我们即将推出的，是一款手机平台上的阅读软件，现阶段与贵公司没有任何竞争关系，至于将来是敌是友，谁也无法预料，但在商场上，没有绝对的敌人，也没有绝对的朋友，一切都是利益关系，您说呢？”
马迅宏听完陈天健的话，突然哈哈一笑，说：“你说的对！行！这项计划就这么定了！不管将来我们是不是竞争对手，但现在，我们是同一条战壕里的战友！”
马迅宏说完，伸出自己的右手，陈天健也心有默契，伸出手来，两手相握，市值几千亿的通速公司与资产只有两千多万的天健公司，达成战略同盟协议，一起对抗飓风影音。
陈天健将协助通速公司，完善PP影音的功能，美化其界面，定制专门的PP影音MM美化版，在自己的《MM上网无忧》的平台进行宣传推广，相信很快就能靠着MM品牌的形象和魅力，打开女性用户的市场，开创新的局面。
而通速公司这方面，马迅宏会加大对PP影音的宣传推广力度，加强该产品的技术研发力量，争取在功能上有所突破和超越。而PP影音这款产品，将完全免费使用，不附加任何的广告链接、图片、弹窗，界面绿色清爽，让人眼前一亮。虽然马迅宏会因为不投放广告而损失一些利润，但其战略意义和价值不可低估，将提高整个PP系列产品的形象口碑，并对PP－LIVE将来的成功起到巨大的支撑作用。
与马迅宏握手结盟的这一幕场景，在许多年后还深深印在陈天健的脑海中，就从这一刻起，软件客户端的世界里，围绕着视频播放软件，风起云涌，激起一场轰轰烈烈的争霸战！
第四十三章 两个战场
陈天健的手机阅读软件《MM读书》如期发布，慕容莎把推广《MM上网无忧》的各种经验和方法都运用到了《MM读书》的推广上，陈天健还建立了《MM读书》的手机WAP官网，不但提供手机直接下载《MM读书》客户端，通过内置的WAP官网，还可以看到各大文学网站上的热门书籍，当然陈天健只做推荐引导，书的内容还是由各大文学网站自己提供。
通过陈天健在华夏电信工作的同学的牵线搭桥，再加上慕容莎强悍的谈判能力，天健公司与华夏电信、移动、联通公司达成了SP支付协议，开放了《MM读书》软件的VIP付费接口。手机用户可以直接通过手机话费来支付阅读各大文学网站的VIP章节内容。陈天健在软件推广的前期，免费为各大文学网站开放付费接口，不从中收取任何的提成和费用，完全将利润让给各大文学网站。这样就和各大文学网站建立了非常良好的合作关系，他们也多了手机话费直接支付这条非常便捷的VIP付费方式，于是文学网站也纷纷在其首页对《MM读书》软件进行宣传推广，一时间通过《MM读书》阅读软件，用手机上网下载书籍或者在线看书，成了年轻人中的流行与时尚。
杜咏的永升科技没有想到陈天健的《MM读书》这么快就强势上市推广，被打了个措手不及，他们同类型的手机阅读软件《爱读书》在《MM读书》发布后一个星期才匆匆推出，虽然也投入了不少人力物力进行广告宣传，但先机已失，另外《爱读书》虽然功能和《MM读书》基本相似，但在外观形象上稍逊一筹，黄紫蓝这样的美术天才，不是哪里都能找到的。
陈天健在《MM读书》一上市，就为文学网站和愿意付费的读书者之间，牵线搭桥，做好VIP付费接口，赢得了各大文学网站的欢迎和支持，这也是杜日升没有想到的。
陈天健在与华夏电信、华夏移动、华夏联通三家公司签订SP付费协议时，因为这是第一家手机阅读软件来签订话费付费分成协议，因此这三家公司为了扶持这一项新业务，都给了许多优惠政策，陈天健当时拿到的是最最优惠的分成标准：三七分成，也就是说用户在使用1元的手机话费充值各大文学网站的VIP金币时，0。3元归手机运营商所得，0。7元能完全转成金币。
而当杜咏为了开通这项付费业务，亲自去和这三家公司谈判时，这三家公司一看，哟呵，江东首富的公子，他也搞手机阅读软件？那这业务肯定赚钱！上次便宜了陈天健，这次可不能放过这位大财主！就按照手机SP通常的分成标准：五五分成！这就意味着用户使用1元的手机话费，0。5元归手机运营商所有，0。5元转化为金币，那和陈天健的分成标准比，真叫一起步就输了个底朝天。哪个用户会傻到不用70％的转化，而去用50％的转化？
最后是杜日升亲自出面，通过自己的一些关系，做了很多背后的工作，才勉强将分成标准谈成四六分成。杜日升为了在软件上市初期和陈天健的《MM读书》竞争，不得不自己拿钱出来补贴，将转化率维持在70％，这就意味着用户通过《爱读书》客户端每花1元钱看书，杜日升就要自己掏0。1元出来补贴给各大文学网站，这生意做得，一开始就得赔本。
杜日升之所以吃了这个闷亏，还得继续往里面投钱，是因为他相信以他的资金实力，前面赔上几千万也没有关系，只要将来能够把《MM读书》击败，挤出市场，那到时候再把转化率降低到60％也没有关系，而且如果市场上只有他的《爱读书》软件，完全垄断了这个市场，杜日升就有底气和三家手机运营商再进行谈判，要到更优惠的政策。
因为分成标准这件事情，害得杜咏的永升科技只能够赔本赚吆喝，对陈天健的仇恨更添一道，经常在公司办公室里大骂陈天健卑鄙小人，早晚要收拾他。
据官方统计，《MM读书》手机阅读软件，在推出一个月后，用户保有量已经突破1亿，迅速超越同类软件，市场占有率排名跃居第一，而《爱读书》软件的用户量，此时还不及《MM读书》的十分之一，仅仅维持在1千万左右的用户保有量。而在这个项目上，包括前期开发、广告宣传、运营推广，以及后面的分成补贴，永升科技已经投入了五千万元，但仍然看不到软件盈利的前景，每天都在亏损中。
而在另一个战场，飓风影音公司正遭遇有史以来，最强大的正面攻击！
飓风影音公司总部，部门经理以上管理层月末总结会议。
二十多个人围坐在高层会议室，公司总经理第一次在开会时抽烟，大家个个都神色凝重，听着运营总监这个月的业绩报告。
“这个月以来，通速公司突然加大了旗下产品——PP影音的宣传推广力度，不但在其经营的通速门户网站上，长时间投放大幅图片宣传广告，在各大下载站和IT行业站点投放软文宣传，还动用了最受争议的广告方式——PP弹窗强推。在5亿多的PP聊天客户端上，连续一个星期弹窗强推PP影音，使得PP影音的下载用户量暴增，现在装机量已经接近一个亿。”
“因为PP影音这个月的强势推广，严重影响到了我公司飓风影音播放软件的用户发展，从本月中旬开始，我们的新增用户量就开始陷入停滞，到本月末，竟然同比上月出现首次下降，虽然下降幅度只有5％，但对我们未来的业绩增长的影响，不容小视。”
公司总经理这时候插进一句话，问：“我需要准确的数字，请告诉我，现在我们的用户保有量是多少，市场份额是多少，PP影音的又是多少！”
运营总监翻了翻后面的数据，说：“截止到今天，最新数据，飓风影音的用户保有量是2亿3千万，同比上个月减少1200万。市场占有率46％。PP影音的用户保有量9千万，同比上个月增加7千万，市场占有率18％。”
公司总经理点点头，说：“虽然我们仍然占据着影音播放软件市场份额第一的位置，但情况不容乐观。如果任其发展下去，后果将不堪设想，不但无法完成我们今年的业绩增长目标，盈利水平也会受到影响，而公司明年即将上市，今年利润水平的降低，将直接对我们公司的股票发行价产生不好的影响。大家对这件事情有什么看法，可以说来看看！”
技术总监首先发言：“我研究了最新版本的PP影音，发现他除了在外观界面上做得更加好看了，功能方面和我们的并没有太多区别，就技术而言通速公司并没有明显优势，而且我发现PP影音最新版本，没有任何广告植入，我不知道这样的软件如何盈利，难不成通速公司钱多得没处花？”
听到技术总监的话，大家似乎松了一口气，而且当大家都知道通速公司的PP影音，并没有任何广告植入时，表现出来的，大多是不屑，因为在他们眼里，如果一款商业化的软件，没有广告植入，又是免费下载使用，如何实现盈利？不能盈利的软件，做得再好，用户再认可，公司也会坚持不下去。飓风影音现在的盈利收入，就完全依靠广告植入所带来的广告费，现在每年几个亿的广告收入，而且一直保持30％以上的年增长，这对于飓风影音而言，就是上市的资本。
市场总监这个时候说话了，说：“大家有没有想到，PP影音现在为什么不植入广告？就是为了迎合用户的需求。据我们市场部调查反馈的信息，卸载我们飓风影音而选择PP影音的用户，90％的理由就是：飓风影音广告太多影响体验，PP影音清爽无广告！”
听到这个话，公司总经理的眉头又皱起来了，说：“我们现在没办法和通速公司比，他们是一家互联网全业务公司，涉及面很广，而我们则专业做视频播放软件，他们可以前期投资几个亿的资金进去，让这个产品在不盈利的情况下，先做开市场，获得用户量，等发展起来以后再植入广告盈利，但我们不行，一则我们本身就是成熟产品，另外我们的产品服务单一，如果不植入广告，公司就要关门了。”
大家都点点头，赞同总经理的观点，要飓风影音放弃广告植入，是不可能的，这是他们现在唯一的盈利模式。
运营总监这个时候又发言了，说：“老总，我看这样，您和公司的股东们商量一下，看能否今年上半年不分红，把去年的盈利都投入到市场上，我们多投放一些宣传飓风影音的广告，比如在120软件管家里，买下‘装机必备’的推荐位置，再和一些软件联盟和广告联盟合作，吸引一些小网站和小软件作者，让他们直接捆绑下载我们的飓风影音，下载安装一个给他们几毛钱，这样继续扩大我们的用户装机量，广告部再多去联系一些广告厂商，提高折扣吸引他们，最好能让他们一次多签几年的广告合同，争取实现今年的业绩增长和利润目标。”
老总点点头，把手中燃尽的香烟，狠狠的摁熄在烟灰缸里。看来也只有这样操作了，试试看吧。
第四十四章 非常手段
六月，初夏时节，华南的天气已经炎热起来，天健软件科技公司内部举行了一次小型的庆祝会，庆祝《MM上网无忧》和《MM读书》两款客户端软件，用户保有量双双突破两个亿。
《MM上网无忧》以绝对垄断的地位，占领了女性电脑用户安全工具市场，成为70、80、90后女性上网必备的工具软件，这个温馨体贴的小工具，不仅照顾到了女性用户的电脑安全，还给女性用户带来许多生活上的方便。穿什么样的衣服时尚，怎么样健康减肥，怎么样保养皮肤，哪种护肤品效果好，去哪里旅游景色优美，哪里有不一样的美食，自己的宠物生病了怎么办，小孩子不听话怎么教育，都可以上《MM上网无忧》找到答案，MM们也可以通过这款客户端软件进行各种交流，《MM上网无忧》的官网论坛渐渐形成了一个大型的女性时尚生活社区，每天里面都有几十万条新帖子，这是陈天健意想不到的。
越来越多的女性用品厂家商家找到天健公司，要求在《MM上网无忧》上投放自己产品和服务的广告，这个时候就不是你想上就能上了，慕容莎开始挑起来，为了保持《MM上网无忧》在女性消费者中的口碑，必须要是好质量好品牌的产品广告才能上，这样无形中就抬高了广告价格。而陈天健又突发奇想，利用《MM上网无忧》这个客户端平台，开办网络团购业务，一方面是大量女性用品的厂家商家，一方面是两个亿的女性用户，简直一拍即合，成为最火爆的女性团购网站，有时候居然是几十万人同时抢1000个团购订单名额，这不仅增加了天健公司的盈利收入，而且还大大增加了《MM上网无忧》的知名度和关注度。
慕容莎告诉陈天健一个好消息，《MM上网无忧》广告业务、团购业务两项收入，预计到下半年就能突破一个亿。这对于陈天健，是做梦都要笑出声的事情。
天健软件科技公司旗下的另一款软件，《MM读书》，在搜集了大量用户的使用反馈信息后，进行了十多次的更新升级，功能越来越丰富，外观界面越来越完美，操作模式越来越贴心方便，获得众多用户的推荐和喜欢，形成了一个良好的口碑。现在2个亿的用户保有量，几乎就是90％以上的市场份额，用手机看书的人，几乎没有不知道《MM读书》的！甚至许多国产手机厂商把《MM读书》直接内置在其手机默认系统里，成为手机必备软件！
陈天健对《MM读书》的前景十分看好，现在2个亿的用户保有量，主要集中在年轻人的群体里，中老年手机用户，还不太习惯用手机屏幕来看书，但随着年轻人群体的不断增多和手机的不断发展更新，陈天健的这款《MM读书》将来的用户保有量还会有更大的增长。
在《MM读书》这个项目的盈利模式上，陈天健和各大文学网站逐步达成合作协议，一般VIP作品话费支付三七分成标准依然保持不变，但各文学网站如果在陈天健的《MM读书》WAP官网上推荐自己网站的热门订阅作品，通过《MM读书》客户端进行支付阅读的，需支付10％的收入提成给天健公司，这样形成一个良性循环，文学网站通过《MM读书》获得了更多的VIP订阅收入，而陈天健也从中获得了一定的费用收入。仅此一项收入，就足可以支持《MM读书》这个项目的正常运营。陈天健另外还在《MM读书》WAP官网上，投放了少量的图书类、游戏类的广告，这一部分已经能使《MM读书》项目实现每年千万以上的盈利。
天健公司的200名员工，其中应届毕业生这一部分，也已经都毕业离校，可以全心全意投入到工作中，在天健公司工作，环境良好，管理人性，待遇优厚，成为很多毕业生羡慕的公司，陈天健也敞开大门，广纳贤才，只要有能力，肯上进，品德优良，欢迎自己公司的员工推荐朋友、同学加入公司。公司实行末尾淘汰制，不养闲人懒人，不断补充新鲜血液，技术欠缺，可以边工作边学，但如果不勤奋不上进，公司三个月一考核，每个部门里连续两次考核不及格的人，就必须调岗换位，可能换到后勤部、食堂等地方去干干体力活，磨练磨练意志，如果你还不肯上进，那就只有辞退。
这样的制度，保证了陈天健的公司，永远充满了朝气和活力，只要努力工作做出业绩，就算是基层员工，在天健公司的年收入都可以超过100万，如果你不努力工作偷懒养闲，就算部门经理，也可能被调岗换位甚至辞退。
陈天健就通过自己的管理理念和激励制度，以身作则，把自己的公司，打造成一个敢创新、重执行、讲拼搏、能战斗的超强团队。
竞争对手永升科技公司的《爱读书》软件，用户量至今没有突破2千万，市场占有率不到10％，在手机阅读软件这个市场上，天健公司的《MM读书》和永升公司的《爱读书》几乎就已经占有了100％的市场份额，其他一些不知名的小软件，已经被迫退出市场竞争。
在陈天健的《MM读书》与杜咏的《爱读书》的这场对抗中，后来有人评价：陈天健用正确的战略和战术，赢得了市场的先机和首发优势，同时联合通速公司结成同盟，牵制杜日升的资金和注意力，并不断扩大战果和优势，最终取得了全面的胜利。
在通速公司的PP影音和飓风影音的这场激烈对抗中，双方最终进入了胶着状态，PP影音和飓风影音的广告战和市场争夺战，使得其他一些小的视频播放软件，逐渐淡出人们的视线，直至退出市场。PP影音和飓风影音最终都拥有超过两亿的用户量，形成类似可口可乐与百事可乐，麦当劳与肯德基这样的双寡头竞争局面。PP影音由原来不足5％的市场占有率，到拥有超过40％的市场占有率，同时成功的阻击了飓风影音的用户增长和利润增长，这已经是非常大的成功。这为通速公司将来PP－LIVE网络电视，占领并稳固其市场占有率第一的位置，打下了坚实的基础。
因为飓风影音在推广过程中，鼓励一些小的下载网站和软件作者诱导用户下载和安装飓风影音，使得伪装下载、捆绑下载、默认安装、无法完全卸载这类流氓软件行为充斥网络，而且为了获得更多的广告收入，软件中插入的广告链接、弹窗越来越多，简直到了干扰用户正常观看视频的程度，飓风影音的口碑越来越差，许多用户转投清爽无广告的PP影音，最终飓风影音的新用户增长量还不及老用户的流失量，险险维持着2亿的用户量。
杜日升投资软件行业的激情和兴趣，也受到了重挫，照现在的形势发展下去，看不到飓风影音上市的前景，去年的利润又没有分红，还搭进去今年的盈利，杜日升甚至有了退股的念头。杜咏的永升科技公司，也一直亏损无法盈利，这让杜日升更加感到闹心。
“陈天健啊陈天健，没想到你还真是个刺头，不用点非常手段恐怕是不行了！”杜日升看到杜咏报上来的六月份永升科技公司业绩报表，心中暗暗的下了决定。
在杜日升的发迹生涯中，也曾遇到过无数的对手，有些对手，可以正面用实力去解决，有些对手，则需要侧面甚至是背后动刀子才能消灭。杜日升的经验告诉他，陈天健，就是一个需要从背后动刀子，才能解决掉的对手。
杜日升叫来杜咏，交待他一些事情，让他暂时放下永升科技公司的事情，带上一批人和两千万，去一趟金沙，拔掉陈天健这个刺头！
第二天，杜咏就带着十几个人，四台车，两千万的资金，前往华南金沙，准备收拾陈天健。嚣张的杜咏出发后，一路上游山玩水，逢景必入，挥霍享受，走了三天才到达金沙。一到金沙，就住进了当地最豪华的五星级酒店，和手下的人交代了一番，让他们出去打探和联络，自己则带着亲近的助手开始玩乐。没有了杜日升的在身边的管制，手里又有了两千万可以挥霍的钱，杜咏终于可以放开胸怀玩了，金沙又是个全国闻名的娱乐之城，杜咏到了这里，就简直如同到了天堂，整个是玩了个天昏地暗，飞沙走石，夜以继日，不眠不休，最后都要靠那蓝色的小药丸来维持。
按说这种富二代的公子哥，也不是?（：
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