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我回过头去，正好那位女警同志拖着疲倦的步伐走出审讯室，我大声说：“孔姐，弟我谢谢您了！”
女警十分无奈地看我一眼，苦笑着点点头，转身走了。
我对于兰珍一本正经地说：“在民警同志千方百计开导下，我终于认识到我思想上的错误，现在我的觉悟又升华了，我不再是一个愤怒的老许，我是和谐的老许，我们生活在和谐社会中。”
于兰珍也不管听没听懂，嫣然一笑：“和谐就好，和谐就好。”
我搂着她们往外走去，大笑道：“哈哈哈！老许我回来啦！”
第四部分 第一百三十八章 心情好就行
回市场的路上于兰珍把这事儿前前后后说了一遍。
这四个保安是新来的，年纪轻文化低，还不太懂事，本来在新时代一楼工作，因为老是和几个精品店里的小姑娘搭讪，被人投诉几回，就调来三楼工作。三楼是低档品区域，没什么漂亮店员，大多是老娘们，数来数去还是于兰珍和兰姐最漂亮，他们就常到我摊位这边找两人说话。于兰珍刚来市场，心情又特别好，对谁都喜笑颜开，这几个小子就以为有戏，慢慢的越来越不象话，老是开黄色玩笑。我几乎天天在外面跑业务，于兰珍和兰姐见我情绪低落，也没敢对我说，忍气吞声过了半个多月。
今天我和张燕离开，四个小子又过来了，开几句玩笑，于兰珍没理他们，顾自整理货品，那小子就在她屁股上捏了一把，于兰珍勃然大怒，扬手就是一巴掌，那小子火起来也是一耳光，两人就这么吵上了。后来越吵越厉害，惊动附近商户，张燕铺子里的小妹就给我们报信，这才引发一场大战。
我想到我和张燕在密室里疯狂打炮，外面于兰珍却受人欺负，不由大感内疚，一路上又亲又抱，连连道歉，做足工夫，总算让她忘记这事，恢复良好心情。
他妈的！刚才真该把剩下两个也揍破相，叫他们知道老子的厉害！
回到市场，只见从一楼二楼所有的人都在看我们，眼里闪动着崇敬……不、畏惧的光芒。
废话，老子今儿活活给一小子破了相，还追一小子跑遍整座楼，最后在广场上生生踩废了一只手，他们能不畏惧吗？
走上三楼，商户们呆呆注视着我，直到我的摊位，里面坐着张燕，见我归来，猛地扑上来抱住我，叫道：“老许你回来了，可急死我啦！”
我“啪嗒”一下，狠狠亲她一口，笑道：“燕子，我没事，！”随后又向众摊主挥手大叫道，“各位，我许汉三又回来啦！”
众摊主齐声大笑，纷纷走近，把我们团团包围。张燕说：“老许你放心，你不会有事的，我们都商量好了，准备联名起诉那四个狗娘养的，他们别想告你。”
哈哈哈！告我也没关系，老子心情好，心情好比什么都重要！
我双手抱拳大声道：“谢谢啦！各位同行，你们都是老许我的好朋友！以后有啥用得着我的，你们言语，风里去火里来，老许绝不含糊！谢谢大家！”
这时候市场管理处的人走进来，苦笑道：“小许，我要告诉你一个不好的消息。”
不好个毛！老子刚从所子里出来，有啥不知道？我笑道：“没事儿，你说，我无所谓。”
这人说：“刚才医院开出报告，两个保安伤势挺严重。一个眼角开裂、鼻梁下巴骨折、还有轻微脑震荡，另一个软组织挫伤、手腕和手指骨折、韧带严重扭伤。你可能要赔一万三千块医药费。”顿了顿，又加上一句，“前一个险些伤到眼角膜，后一个险些撕裂韧带，幸好没事，否则麻烦就大了，只赔一万三还算你运气好。”
张燕怒道：“胡说八道！那小子摸兰珍怎么算？就算老许要赔一万三，他至少也该赔兰珍两万块精神损失费！还有我们这些商户的损失怎么算？我们被他搞得半天没生意，这个损失谁来补偿？”众人顿时响应，连连称是，四周喧哗不断。
这人苦笑道：“这就难说了，如果有争执，只好通过法律手段来解决。不过……小许，我希望你最好不要这么做，还是赔钱算了，大家都少点麻烦。”
换以前我一定跟那两个小子玩到底，就去法院上诉，即使判我赔钱，我也拖它个一年两年，每月赔三五百，气死他们。但是现在我不这么想，我只求尽快了解此事，好全心全意做生意。为什么？多新鲜啊，当然是我心情好！我现在心情好的不得了，我干嘛还跟俩小崽子计较？
“好！”我大笑道，“我赔钱，一万三而已，小意思，你让他们拿医药单子来，该多少我就给多少。”
这人总算舒心了，笑道：“小许真爽快，就这么办，我去医院看看。”
“等等！”张燕叫住他说，“你什么意思？你是说这几条小狗以后还要回市场工作？他妈的，你脑子有病啊！没看见我们这么多人反对吗？”
张燕估计也是名声在外，都知道她脾气火爆，这人忙陪笑说：“没有的事，当然不可能，这四个保安已经被我们辞退了，以后再也不会回新时代。奇……書∧網只是今天这事跟市场有关，我必须去处理。呵呵，大家放心吧。”
我搂住张燕，笑道：“燕子，没事儿，就算他们回来也没关系，我看谁还有胆子放肆。”
张燕恨恨地说：“总之我就一句话，以后哪个保安还敢不老实，我叫他活活变成临安笋干丝儿！”
在场所有人都紧张地笑了起来。
兰姐拉拉我袖子，低声说：“一万三，好贵。”
我不在乎，哈哈哈，老子一点不在乎，别说我现在还有十多万，就算我只剩下一万三，我也毫不在意。心情好就行，心情好了老子做事也带劲，回头随便拉几票业务就能赚回来。
哈哈哈！感谢张燕，是你让我得到释放！感谢四个孙子，是你们让我痛快发泄！感谢派出所，是你让我恢复活力！感谢警官同志！感谢和谐社会！感谢亲爱的兰兰！老许我谢谢你们啦！
黎芳背叛我怎么了？吕纹小看我怎么了？狗儿欺骗我怎么了？离开桃花源怎么了？欠债两百万怎么了？住仓库怎么了？卖马桶怎么了？什么七零八碎罗里罗嗦的，都去他娘的吧！老子心情好，苦日子照样过得美滋滋！
只要心情好，老许这个人就是最大的机会！
我走到那个专属大马桶边一屁股坐下，双手搂着兰姐和于兰珍的腰，大笑道：“好啦！让我们轻轻松松迎接新生活吧！哈哈哈哈哈……”
第四部分 第一百三十九章 大项目
有些事儿吧，它一环扣着一环，就像老许我的心情一样，本来按照我这程度的郁闷，你不让我中个五百万大奖，我基本没啥指望能恢复状态，它就这么现实，我欠债就是欠债，一点不带含糊，没有实实在在的人民币我就轻松不下来。
可是接二连三发生一些事儿，一层层地剥去压力和重负，我的心情一下子就好了。
说着挺突然，其实也正常，老许我本来就不是个特别细腻敏感的人，不会老是纠缠在心理压力中抬不起头，只要有适当的刺激和释放，我很快就能调整状态，粗线条的人就这点好。
张燕跟我痛痛快快打一炮，让我兴奋之极，这是第一环。随后四个孙子上门找揍，我正好把那股冒上来的怒气发泄干净，愣没剩下一点残渣，这是第二环。跟着进了所子，我开始逗警察追忆往昔，这么一追忆就把我往日的活力都找了回来，这是第三环。一环环褪下包袱，我只觉轻松惬意，无忧无虑，状态就这么恢复了。
没啥深奥晦涩的，其实就是老许我心底里希望恢复状态，我也准备好了尽快恢复，三个事儿我期盼已久，自然要抓紧机会，主动把自己从郁闷烦躁中解脱出来。
嘿嘿嘿，恢复状态的滋味可真好啊，老许我再度活力四射，千难万险千辛万苦都不在话下。
驾照笔试结束，还没正式上车，我开开心心跑业务去，老子要打造一个前景灿烂的“兰兰卫浴”。
我听设计院的几个设计师说，杭州城东正要开建一个大型商业楼群，其中有一幢写字楼、一幢宾馆、一个酒店、裙楼带大型商场，这是一个人人觊觎的大项目。另外杭州西部小和山区域正在建造一所学校，占地几百亩，土建即将完工，需要大量外墙瓷砖。这两个项目只要拿下一个，至少抵得上在市场里零售半年的赚头。
老子立马来劲了，拉上张燕前去跑动，先主攻城东那个商业地产。
张燕会开车，我们的长安车就给她开，来到城东，只见这片工地极为壮观，三幢高楼和一个裙楼已显露雏形，正在加紧建设中。我们找到筹建办，才知管理人员都在公司里，于是问明地址，立即赶往这家公司。
公司总部在杭州黄龙区域，是一家颇有名气的商业地产公司，我们走进公司大堂，好嘛，早已坐了十几个业务员，都是跟我们一样来拉建材业务的，今天这活儿可不轻松。
一个多小时等下来，终于轮到我们。我和张燕走进办公室，只见里面坐着几名工程师和公司领导，我们当即把自己的产品资料递上，顺便介绍一下功能和优点。
其中一四十多岁中年人看了我们的洁具，摇头说：“不行，档次太低，除了价格没一样符合我们标准。”
我忙说：“档次低也有低的好处，一则价钱实惠，给你们公司减少成本，二则损耗起来也不心疼，坏了再买一个，比那些高档货色便宜一半以上。再说了，我们的卫浴质量绝对靠得牢，特别结实，用过都说好，广东佛陶就这个优点，最耐用。您考虑考虑，这东西肯定是好货。”
这人看样子是工程负责人，旁边几个都听他的。他沉吟一阵，摇头说：“还是不行，这种款式太普通，我们这个项目规格很高，所有产品都要有一定的档次，你们还是回去吧。”
我急中生智，想起我曾想代理一个合资卫浴品牌，那位经理也认识，就说：“这样吧，我还有一个合资品牌，是台湾人投资的卫浴设备，名气没有‘合成卫浴’那么大，但是款式质量一点也不差，档次基本属于国内一流，仅次于进口货。您看这个品牌怎么样，如果可以考虑，我这就把资料给您送来。”
这人有点不耐烦了，挥手说：“你看着办，我这儿还有很多厂家，你有资料就尽快，我等不了几天。”
“行，”我笑道，“打扰你们了，我很快回来，这些瓷砖也不错，你们看看吧。回见。”说着留下我们的内墙瓷砖资料，拉张燕出门。
张燕气乎乎地说：“老许，这人态度这么差，你还跟他笑。这生意别做了，我最烦这种人！”
我笑道：“燕子，咱们跟谁过不去都行，就是不能跟人民币过不去……”说到这儿我突然想起我自己就跟人民币过不去，不然也不会沦落到这地步……他妈的！不想了，现在心情好，要好好维持。
开车来到那家品牌的专卖店，找到那位经理，我开门见山地说：“周经理，现在我手头有一个项目，用量挺大的，如果能做下这笔生意，至少也有四五十万的销售量。您看看能不能给我一个自主代理，让我知道你们厂家的底线，回头谈判时也有把握。”
这位周经理笑道：“老许，你也是我这儿的常客，你能给我拉业务当然最好，但是厂家的底线我不能告诉你，目前也不能给你代理权。我给你零售价六折的空间，你去跟人家谈，谈不成也没办法。”
我苦笑道：“周经理，你这洁具本来就不便宜，六折也太高，现在这个项目很大，人家不可能接受这样的价位，你也得给我留点利润，不然我辛辛苦苦干嘛来着？你就给个实价吧，合适的话我这就谈判去。”
周经理笑道：“你把工程项目告诉我，我就给你实价。”
“嘿嘿，”我笑道，“你这就不够意思了，我要是告诉了你，那还有我什么事？别罗嗦了，直接开价吧，行就行，不行拉倒。”
周经理想了想，说：“老许，这是公司的规定，我不能违反，不过如果真有那么大的量，我还可以再让一成折扣，五折，这就是底线，你看着办。”
我仔细盘算一下，这品牌的马桶单价都在一千以上，五折也要五百，比一般卫浴设备贵很多，但相应的利润也高很多，就看我怎么谈，而且这个项目量大，至少要用三百套马桶和洗脸盆，就算每套只赚几十块钱，我的利润也不差，另外还有内墙瓷砖可以争取。思索一阵，我点头道：“好，就五折，你把所有资料交给我，我这就去谈。”
周经理给我厚厚一堆资料，笑道：“老许，这笔生意要是谈得下来，你就是我们的城西代理商。”
我说：“我要是真谈下了，运输费用你得帮我承担一半，这总可以吧？”
周经理说：“你放心，运输费我们公司全部承担。不过，你怎么也得谢谢我吧……”
我指着橱窗里一个单价一万的顶级马桶，眨眨眼睛说：“送你一个，够意思吧。”
两人心领神会，哈哈大笑。
第四部分 第一百四十章 该死的回扣
我和张燕风风火火赶回那家公司，人家正准备去吃午饭，我连忙上前表示我请客，这帮老男人自然求之不得，当下来到附近一家高档餐厅，大家坐进包厢点菜吃饭。
那位负责人姓高，别人管他叫高主任。我递上我的资料，说：“高主任，你看看，这就是那个台湾品牌，厂子在江苏，运输挺方便，款式又多质量又好，包你满意。”
高主任仔细看了宣传册，点头道：“这批卫浴确实不错，比今天见过的都好，就是……价格贵了点。”
“便宜没好货，”我笑道，“你们这个项目讲究档次，这批货色不论档次质量都是国内一流的，除了名气不如‘美标’、‘TOTO’这类传统名牌，其它没一点区别。回头我给你带几个样品来，你亲自验货就是了，这个价钱绝对值。”
高主任说：“小许，我们做生意讲究痛快，你这人不错，相信也是个痛快人，既然大家坐这儿吃饭，我就不跟你罗嗦，你也别跟我讨价还价，直接报个实价吧，合适的话就用你了。”
我愁眉苦脸思索良久，最后咬咬牙点点头，一脸沉痛地说：“零售价七折，不能再低了。”
高主任想了想，摇头说：“还是太高，我们量大，这笔费用吃不消。”
我苦笑道：“高主任，这是厂家的规定，我也没办法，七折是我的底线。”递给他一根烟，两人点上，又说，“如果要我让利，我宁愿让半折给朋友。高主任，你想不想交我这个朋友？”
话头抛出去了，就看他什么反应，他要是愿意交我这个朋友，我就给他半折的回扣。
得，碰上一只老狐狸，他淡淡一笑，愣没搭理我。
他妈的，老子自己才赚一折半，你还要多少？莫非你想要一折？
我只好给大家一人分一根烟，笑道：“吃，多吃点，别客气。燕子，帮我招呼几位总工。”
张燕笑着举起杯，和几位工程师碰杯干了。
高主任看看张燕，说：“今天你们留下的那份瓷砖资料我看过了，还不错。我们的酒店和宾馆会用到一批内墙瓷砖，裙楼商场需要一批大尺寸抛光砖。你们是不是可以介绍一下？”
他妈的，个老狐狸岔开话题了，就不给我明确答复。我只好说：“抛光砖我们没有，内墙瓷砖倒是有两个品牌。燕子做的是本地货，质量挺好，比较高档。我做的是福建货，价钱便宜，花色多。高主任你看中哪种？”
高主任说：“我看这批本地货不错，不过你们也知道，今天来了很多厂家业务员，各种各样的瓷砖都有，我们也看花了眼，呵呵，还真难挑选……”
我明白了，这老东西在提示我们，他两边都要吃回扣，就等我们开出实际价码。
我向张燕看去，悄悄指了指地面，张燕立即明白过来，装作不小心把筷子丢到地上，两人同时弯腰下去拣筷子，我在她耳边说：“给他多少？”她低声说：“五个点。”随后一人拣了一支筷子坐回原位。
张燕接过我给她的筷子，笑道：“真不小心。”就用湿毛巾擦拭筷子。
我凑近高主任，低声说：“总量的百分之五。”跟着递给他一根烟，帮他点燃。
高主任微笑道：“小许，小张，我这儿有份图纸，你们拿去，明天再来见我。我这人不懂算术，你们按照工程设计图给我把总量算出来，一份卫浴设备、一份内墙瓷砖，这是拿给公司看的，你们务必做得精细一点，知道吗？”
我一听明白过来，他想知道自己究竟能拿多少，还要看看我们怎样做这笔帐，给他公司一个不露马脚的价目表。当下点头说：“高主任，你尽管放心，明天我们就把价目表送来，绝无问题，你这个朋友我是交定了。”
高主任点点头，举杯说：“好了，下午还有工作，干了这杯酒，咱们撤吧。”
我立即给每人倒满酒，说：“希望我还有机会来这儿请大家喝酒，来，我们干！”
喝完酒，高主任让工程师交给我一套平面图，对我点点头，就这么走了。
我结完帐，和张燕回到长安车里坐下，张燕说：“应该有戏，这家伙像个吃回扣老手，做法很老到。”
我沉吟说：“估计别的厂家也给他开了价码，他想对比一下，不然不可能要我开价目表。”
两人各点一根烟抽上，张燕说：“未必，可能他背后还有主，他这笔回扣要分给好几个人。”
我一想也是，点头说：“很有道理，他一定还要摆平公司里的领导，这样的话……我们必须给他个人安排一份回扣，不能算进工程总价。他刚才在暗示我们，否则不会这么说。”
张燕笑道：“这个老狐狸，咱们要是不聪明，乖乖给他一份正常价目表，这笔生意可就泡汤了。”
我急不可耐地说：“走，回市场去，今天我们要把这笔帐算清楚！”
开车回市场，来到我的摊位，我让于兰珍招呼生意，兰姐和我们一起算帐。这个工程确实大，就算有整套图纸也要算半天，我们三个埋头奋战两小时，总算得出需求量。
宾馆共有三百二十个房间，总共有三百五十个卫生间，浴缸和淋浴房他们公司另有安排，只要马桶和洗脸台盆，共三百五十个马桶、五十个蹲槽、五十个小便槽、三百四十个洗脸盆。酒店算上大堂和包厢，有三十个卫生间，需要二十个马桶、十个蹲槽、二十个小便槽、四十个洗脸盆。
这批台湾卫浴的零售单价是马桶一千元、蹲槽两百元、小便槽四百元、洗脸盆七百元。三百七十个马桶是三十七万元，六十个蹲槽是一万两千元、七十个小便槽是两万八千元、三百八十个洗脸盆是二十六万六千元。总价六十七万六千元，七折价位四十七万三千两百元。
给姓高的半折回扣，就是三万三千八。我还能赚一成五的毛利，有十万一千四百元。去掉那位周经理的一万块好处费，估计利润有九万左右。
这笔生意……怎么说呢，比我想象中差，虽然值得一做，但也吃不饱。
随后就是张燕的帐，三百八十个卫生间需要约五千八百平方的内墙瓷砖，张燕的瓷砖每平方售价八十元，总计四十六万四千元，张燕主要靠厂家返利，这笔业务她个人只赚五万左右，另外要给姓高的两万三千二的回扣。
两方加起来算，这笔生意超过九十万，算是大单子，姓高的一共可得到五万七千元回扣。我赚九万，张燕赚五万，基本还可以，大家都有赚头。
“我个人再加八千，”我说，“算是给姓高的私人红包，回扣总计六万五，就这么定了。”
他妈的！我多赚就只能多出钱，心疼也没办法，谁叫决定权掌握在老狐狸手中。
唉……和谐社会是啥意思？就是要让大家都有好处捞，谁也别漏下，否则你就和谐不起来。
第四部分 第一百四十一章 大生意
第二天我们把价目表送到那家公司，卫浴设备四十七万三，内墙瓷砖四十六万四，总计九十三万七千元。随后我递给高主任一张纸条，上面注明：卫浴设备按原价半折，计三万三千八百元；瓷砖按总量百分之五，计两万三千两百元，共五万七千元整。这笔回扣等工程款结算后付清。
我又在高主任面前亲笔写了几个字：签署合同、八千元整、高。意思是只要他定下合同，我当天就给他八千块好处费。他点点头，当即扔了纸条，冲我使个眼色，我带着张燕离开，等他的回音。
这笔业务比我想象中差很多，我还以为这么大的量至少也能赚十几二十万，现在看来净到手八万就不错了。于是想起那个占地几百亩的学校，让张燕开车带我去小和山。
来到这家学校的工地，果然是个气势宏伟的庞大工程，看样子是一所学院。小和山有个大学城，是杭州三个大学城之一，面积比下沙大学城小很多，但下沙现在已差不多建完了，没什么大工程，我们能挣一票就算一票。这校区实在庞大，转半天才找到筹建办，见了里面的总工。得，人家手里至少已有二十几份外墙瓷砖资料，我们算是来晚了。
没关系，只要没定下就有希望。于是我坐下跟他慢慢吹，张燕现在挺佩服我的，我发话时她基本不开口，就在旁边听。我顺便也把她的瓷砖吹嘘一通，这样就有低中档两个层次可供选择。
这位总工是个实在人，我看不像是个吃回扣的主，不过也要防一手，就直接开出两个价码，我的福建外墙砖每平方四十元，张燕的本地外墙砖每平方八十元，等于普通工程的报价，留下回旋空间，到时可以讨价还价。
你可能不明白，我跟你仔细说说。上回我做了个小学，外墙瓷砖也是四十元一平方，张燕做了个园林式宾馆，也是八十元一平方。为什么我说有回旋空间，就在于这两个工程是普通工程，算不上大工程。那家小学总量五千平方，那个宾馆是八千平方，听着挺大，但是跟现在这家学院比起来，基本等于毛毛雨。
这家学院有十多幢教学楼和学生宿舍，外墙瓷砖总量达到两万八千平方，这样的面积属于大型工程，不论我那个福建人上家还是张燕的厂家，都能给我们更大优惠，比如我本来是四折进货，现在至少也有三点五折，张燕也一样，厂家给她的年终返利至少能比普通工程高五个百分点。
这是大型工程的总量，我却依然是普通工程的报价，这样就给我留下了空间，既有我个人的利润，也能应付回扣、交际、运输、损耗之类的费用，只要定得下来，这笔业务至少也比前面那家多赚两倍。
他妈的！失策啊，我早干嘛去了！现在人家都把资料送来，我姗姗来迟，先机都让别人占了。
张燕一语不发，笑吟吟地看着我。她对这个工程没把握，她知道两万八千方的量他们厂家未必吃得消，也就乐得安静，让我来争取这笔业务。其实我又有什么把握？福建人的厂子就是供应一万方也够呛，这笔业务听着特带劲，但没点儿实力压根拿不下来。
管它个屁！谈了再说，福建人吃不消老子找别家去，东拉西扯的总能凑足两万八千方。
这位总工老实巴交的，特别和善，没几句就把他们校方的底细全说了出来。跟我预料的差不多，张燕的瓷砖价钱太贵，他们不考虑，我的瓷砖四十块一平方，价格比较合适，最好再压低一点，因为其它厂家有报价三十一方的，还有三十五一方的，共有两家和我形成竞争。三十块那种瓷砖花色不好看，校方也不太中意，目前已初步决定用那家三十五块的。
我二话不说，当即压价到三十五块，两人谈了一个多小时，我听出这位总工心里还是倾向于那个厂家，于是咬咬牙，直接报了个最低价：每平方三十二元。
这位总工明显动心了，我这批瓷砖虽然档次不高，但花色品种特别多，可以在学校大楼墙面上拼出许多图案，这点是人家做不到的，再说那家三十五块的瓷砖和我也是一个档次，大家没啥区别，关键就是价格，我压下三块钱，就给学校省了八万四的费用，他再不动心我就只好朝他拜喽。
三十二块对我来说利润还是不少，这是大型工程，福建人至少给我三点五折进货价，也就是十四块一平方，我每平方至少能赚十八块，算起来就有五十万左右的毛利。天，五十万啊！想想都能美死我！
我还在做五十万的美梦，总工老兄准备送客了，说要回去研究研究。我见他不像是个捞回扣的，也就没提这事儿，只顺便带了一句，意思是不会忘了他的好处，就和张燕告辞离开。
正在半路上，于兰珍的电话打过来，大声说：“阿岚！阿岚你快回来！有大生意上门了，我应付不过来！”
晕，卖了那么多年的摩托车，居然还应付不了一票零售生意。我只好说：“行，你等着，我就到。”
回到市场，只见我摊位里来了一大群人，正和于兰珍说着什么。还真是兴师动众，难怪她向我求救。
于兰珍见我回来，连忙拉住我对那些人说：“这是我当家的，你们和他谈，他能做决定。”
我还没看清是什么人，嘴里笑道：“你们好，你们好，初次见面不胜荣幸，我能为你们做些什么？”
这帮人向我看来，只见其中有五六个年轻男女，都是那种头发长长衣着怪异的类型，估计是室内设计师，当中是一老娘们和一老头，看上去像是夫妻，老头木讷内向，老娘们显得精明能干，冲我一笑，说：“你是老板吧，我们手头有一批样板房要装修，你的卫浴设备不错，我们很感兴趣，希望你开个实价，省得大家浪费时间。”
样板房？难怪来这么多设计师。我说：“你们大概需要多少？”
靠！几十套就了不起了，还大生意，于兰珍也真大惊小怪！
这老娘们一开口吓得我差点跳起来：“四百套样板房，共八百个卫生间，每个卫生间配备一个马桶、一个淋浴房、一个洗脸盆。”
我的天……大生意……果然是大生意……他妈太大了！
我心里翻起惊涛骇浪，死死控制住脸部表情，尽量沉着冷静，对他们发出一个极富魅力的微笑。
第四部分 第一百四十二章 九十五万八
“哈哈！请坐请坐，我们好好谈。兰珍，小兰，你们别愣着，赶紧泡茶啊！燕子，你帮我搬几张椅子过来，我这儿还少三张，谢谢了。来来来，各位请坐，您抽烟，您喝水，咱们坐下聊，呵呵，慢慢聊……”
我恭恭敬敬地请这一群上帝朋友们坐下，老娘们和老头坐我身边，我奉上茶水，递给老头一根烟，帮他点上，没想到老娘们也要，于是我们三人都抽上了，于兰珍和兰姐站在我身后，老老实实聆听上帝的教导。
老娘们说：“这几位是家装公司的设计师，我们今天特意来新时代看货色，转来转去，还是你这家比较合适，关键是价位。你也知道，我们这次的装修量很大，是一个城东的农改居高层公寓项目，当地农村撤村建居，村子集资建造五座高层公寓，每座二十层，每层四户人家，都是精装修大户型，各带两个卫生间。我们走了一圈，最终认为你这家比较好，东西价廉物美。但是你也要给我控制成本，不能超出我的底线。”
“好说，好说，”我连连点头，让兰姐拿来计算器，埋头计算起来，当然要算零售价，谁叫两位上帝就在旁边盯着呢。
淋浴房六百一个，马桶三百一个，洗脸盆四百一个，各八百个。淋浴房总价四十八万，马桶总价二十四万，洗脸盆总价三十二万。总计……我天！居然有一百零四万！！
农民富啊！他妈的，这年头做什么也不如做农民幸福啊！我干嘛就不是个农民啊……
我激动得双手发抖，连忙抽烟掩饰，咳嗽几声，说：“嗯……这个嘛，总价是一百零四万……这样吧，你爽快我也爽快，一口价，一百万！好不好？”
老娘们微笑道：“抹去零头听着挺痛快，其实摊到每一件货色上，你没有给我们多少优惠。我们是诚心做生意，你也不想失去这样的机会，对吧？我不妨明告诉你，我们两个就是这个村子地产公司的负责人，我先生是老总，我是副总，我们也清楚做生意不容易。这样吧，我不要你的发票，我自己想办法解决财务充帐，你把这笔税务去掉，再痛痛快快给我一个价码，行就行，不行拉倒。”
我悄悄擦一把汗，用颤抖的手拿起计算机，噼里啪啦一通乱点。
等等，让我算算这笔帐……他妈的，手都不听使唤了……别急别急，慢慢来，老子能算好……一百万的业务量远远超出我每月的定额数目，如果另开发票要交百分之四的税务，那就是四万块钱……减去这笔税务是九十六万……他妈的，索性就这个数，省得罗嗦！
我痛心疾首地叹一口气，说：“这个数目是最低的了，九十六万，我足足抹去八万块，再也不能减了。”
老娘们估计也懂财务，知道要交四万块税，点头微笑道：“你很实在，但是我希望你能再压一点点，在我们那边三、六、九是不吉利的数字，你给我们讨个彩头，九十五万八千块，怎么样？”
我苦笑道：“这位尊敬的女士，你知道……我不容易，真的不容易！你看……能不能……？”
老娘们说：“如果你连这两千块也不肯降的话，那我们只好……”说着准备站起身来。
“别！”我大叫道，“别别别！我肯！我肯！就九十五万八，我做了！”
老娘们微微一笑，说：“你爽快我也爽快，先定下吧，我明天过来和你签合同。”
“不是……”我忙笑道，“这位女士，你看……我也要去准备一下，你能不能先付点预付款？呵呵，这样我提货也方便，心里也踏实。呵呵，呵呵，呵呵……”
老娘们还没说话，那老头掏出一张空白支票，往桌上一搁，说：“你说吧，要多少？”
咦？合着这位才是真正的财神爷？老子还以为他是个哑巴呢！真他妈失策！
我立马凑近过去，笑道：“这位爷……不、这位尊敬的老先生，一般来说吧，咱们都付五分之一的预付款，九十五万八……你等等，我算一下，嗯……是十九万一千六百块。您看……呵呵，呵呵，呵呵……”
老头大笔一挥，开出二十万，交给我说：“这是二十万，你拿着，我们这就签一份临时合同，明天签正式合同，随后你立即给我送货，我一天也不能耽搁。”
“没问题！”我大声说，“保证完成任务！明天签了合同我就供货，随叫随到！”
老娘们有些无奈地看看老头，对我说：“既然我先生这么爽快，想必你也应该知道我们的诚意。不过我也要提前告诉你，你供货完毕后我们会押下十万块的货款，等工程验收后再付清。”
我一边把支票塞进兜里，一边大笑道：“这是常规，我知道，没关系，大家爽快就好！哈哈哈！”
老娘们掏出一份临时合同，双双签了名，随后拉着老头站起来，说：“我们走了，明天见。”
我恭恭敬敬起身，送一群人直到楼梯口，目送着他们下楼，还面带微笑向他们挥手，说：“慢走，走好，不送，一路顺风……”
回到摊位，于兰珍一个猛子扑上来，大笑道：“阿岚，我们发达啦！”
我抱起她转了几圈，又分别抱住兰姐和张燕连连转圈，嘴唇雨点般袭向她们的脸蛋，大笑道：“哈哈哈！时来运转！老许我东山再起啦！”
张燕笑道：“要是另外两个生意都做下来，你至少可以在家躺一年。”
我志得意满之极，笑道：“燕子，要不你跟我合伙算了，以后咱们有钱一起赚。”
张燕笑道：“你这么能干，我都崇拜死你了，求之不得。”
我一手搂住于兰珍，一手搂住兰姐，再让她们搂住张燕，四个人就在摊位马桶堆里跳起舞来。
“九十五万八……哦哦！就是我要发……啊啊！九十五万八……嘎嘎！就是我要发……哈哈！”
整个新时代三楼满是我们的欢呼声。
第四部分 第一百四十三章 三喜临门
第二天老娘们如约而来，和我签署合同，要求明天开始分批供货，一个月内全部供完。
我拿下大单子，心里又高兴又紧张，因为量太大，马桶和洗脸盆还能及时供货，就怕那家余杭淋浴房厂子供不上。于是立即让于兰珍开车带我去余杭，找到那位乡村暴发户。这老兄听说要八百套淋浴房，也吓了一跳，他也是头一次接这么大的单子，厂子产量跟不上，一个月内最多赶制三百套，加上库存，只能供应五百套。
两人急得团团转，随后我想到一个办法，就是找别的淋浴房厂家贴牌加工。我们连忙坐车赶往萧山，在杭州萧山国际机场附近有个河庄镇，这里有几家生产淋浴房的厂家，规模有大有小，我们找到一家比较有名的，提出要求，对方很爽快地答应下来，加工费三百元一套，立即开工定制三百套，二十天后完工。余杭人付了五万块预付款，为了表示对我的谢意，这批加工淋浴房依然给我六折优惠，他少赚点没关系，只为打响品牌。
余杭人急急回去加班赶制，我和于兰珍前去找卫浴厂家。那个小气鬼老板今天终于不小气了，谁叫老子一口气给他拉来八百个马桶和八百个洗脸盆的业务，只把他乐得合不拢嘴。大家痛痛快快签署合同，他从明天起开始供货，我在工地接货，运输费我和他共同承担，我享受五折优惠。
淋浴房总价四十八万，我有十九万两千的毛利，卫浴总价五十六万，我有二十八万的毛利，加起来就是四十七万多，减去八万块优惠，还有三十九万。
我的妈呀！这是真的吗？我不是在做梦吧？
我决定！以后要是生了闺女，我一定让她嫁给农民！农民太富裕了，杭州的农民们都生活在天堂中！
还没等我开心完，电话响起，好事儿又来了，我幸福得险些晕倒……
小和山那家学院已经决定用我的外墙瓷砖，要我立即过去签署合同。
——我收回刚才的话，不止农民兄弟，老许我也生活在天堂中！
我和于兰珍马不停蹄赶到小和山，见了昨天那位总工，他带我来到学院总办，里面有几位领导，大家坐下谈了一阵，随后就签署合同，要我立即供货，同样也在一个月内供完。两万八千方墙面，每平方三十二元，共八十九万六千元，校方支付十六万预付款。
我每平方至少赚十八块钱，这笔业务毛利达到五十万四千元。还有最关键的一点：校方不要回扣！
天哪……天哪……老许没有做白日梦吧……我是醒着的……没错吧？
回去的途中我已基本没了知觉，说话全然不知所云，幸好于兰珍还有一丝清明，开车挺稳当。来到市区，我才想起那位福建老兄，连忙让于兰珍开车去城南陶瓷品市场。
福建人听说我接到两万八千方业务，面部表情可谓又喜又忧，喜的是工程量巨大，忧的也是工程量巨大。原因很简单，他老家那个厂子只有一条煅烧瓷砖的生产线，一个月内根本无法烧出这么多瓷砖。
只好继续用贴牌加工这一招，福建人老家在福建晋江，那边有很多陶瓷品厂家，其中有几家也在杭州设了网点，于是我们立即前去找那几家厂子的杭州负责人，大家凑齐后来到一家茶楼聚会。
好嘛，一帮福建人坐下，说的都是闽南话，老子愣没听懂一句。后来他们用半生不熟的普通话跟我交流，好歹明白过来。这帮人都是晋江陶瓷品商，其中两家厂子目前有闲置生产线，于是决定：这两家联合生产一万平方，福建人自家厂子生产一万平方，剩下八千方有库存，不足为虑。
至于工艺花色这类专业方面的东西我就不管了，反正要求福建人务必统一，不能有明显差别。福建人一口答应，随后给我一个惊喜折扣价：三折。
哈哈哈！这样我每平方就能赚二十元，一共有五十六万毛利！
我乐得手舞足蹈东倒西歪，跟一帮福建人在茶室里唱起了闽南歌。哈哈！老子发达啦！老子的前途一片光明！浪子的心声！一支小雨伞！爱情一阵风！爱拼才会嬴！金包银！哈哈哈……
告别福建人，我和于兰珍欢天喜地 （：
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