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听到这番话，我心中登时升腾出一阵暖意，冲口而出：“你对我可真好啊。”电话里又传来欧阳影的笑声，她说：“也算不了什么，只是不想少了一个朋友吧。酒后开车可危险得很。你们还要多久结束？”
我推开卫生间的门，向外看了看。三个人东倒西歪，已经醉得差不多了，便关上门对欧阳影说：“马上结束了，他们都不行了。你真的要过来么？这么晚，不会有事吧？”
欧阳影笑道：“你晚上才会出事，我能有什么事。好了，先这样，等会我打你电话，你别再喝了。”我说：“好的。”
挂了电话，回到房中，刘扬已经歪在一边睡着了，梁波和吕良还算好些，正在嘶吼一首高难度歌曲。我对梁波说：“差不多了吧？该走了。”他冲我做了个手势，表示唱完这首歌就走。我按下服务键，召服务员来买单。然后从包里拿出钱来，给几个小姐和倒酒的服务员发小费。
樱樱从我手里接过钱，贼笑道：“原来是和佳人有约了，直说嘛，还用那种借口。”
等那两人唱完，我们一起架着跟死猪一样的刘扬，向电梯口走去。几人里就我手脚还算利索点，出得力也最多。刚进电梯，又接到欧阳影的电话，说她已经到了。我对她的神速非常吃惊，十几分钟居然就杀到了。估计她刚才在不远的地方。
到了楼下大厅，就看到了欧阳影。她看到我的样子笑了笑，走了上来。我说：“我先把他们送上车，你等等。”顺手摸出车牌，交给欧阳影。
将三人弄上在海宫门口蹲点的出租车，我回到大厅，却见到两个人正在对欧阳影说着什么，欧阳影则板过脸，看也不看他们。那两人一看就喝得差不多了，我连忙凑上去，挡在欧阳影身前。欧阳影却拉了我一下，说：“不要理他们，我们到门口去等车。”说完拽着我就向外走。
两个醉汉还在后面吵吵嚷嚷，我回头看了一眼，却见不知道从哪突然出现了两个彪形大汉，一人拽一个。两个喝醉了的人在他们手里连反抗的余地都没有，就像两只小鸡一样被提走了。我又想起付启明说过，海宫不是可以随便闹事的地方，今天总算是见识了。
不一会服务员把车开到了门口，欧阳影坐上了驾驶坐，我就坐在她旁边。她边开动车子边问我：“怎么样？没事吧？”
我说：“还好，就是这会头有些疼，反应可能会慢一些。对了，你送我的话，等下自己怎么回去。”
欧阳影笑着说：“你不知道浦海有一种交通工具叫作出租车么？”
我笑了笑，不再说话，靠在椅背上养神。今天确实喝了不少，这让我反应变得迟钝，但思绪都相当活跃。隐隐觉得欧阳影对我的照顾似乎已经超出了普通朋友的范畴，但她是不是喜欢我呢？我不敢确定。而我自己对她的感觉，更是让我说不清楚。说好感肯定是有的，甚至有时还会涌起想和她亲近一点的冲动，看不到她时，心里也常常惦念。我分不清楚这种感情应该划在什么范围内，也许自己现在只是因为感情上的空虚，仅仅需要一种寄托？
然而不管怎么样，这一刻我的心里非常平和，只想和欧阳影就这样，一路下去。
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早上上班时，我又出现了平时酒后的那种不适，胃里发酸，嘴里发苦。强忍着睡觉的欲望，打起精神应付一天的工作。
宋海峰今天第一天上班，坐在李薇旁边，跟她学习入门知识，不时听到他问的一些问题，似乎已经找到些感觉了，这说明李薇昨晚给他的课没白上，而这小子也听得挺用心。
坚持到中午吃过饭，刚想去楼上睡觉，顾强的一个电话带来了极为不好的消息。他的客户那边突然改口，似乎是一点商量的余地都没有，要求严格按照合同上的条款执行。理由是业主那边不肯通融，这些损失只好找顾强来担。
我又问顾强，那个看病的保安回来了没有。顾强告诉我，小王中午到了厂里，把那晚的情况给他说了，同老赵讲得一样。顾强觉得这两个人只是工作失职，并不会理通外合。我本来还想跟顾强说说订货的事，让他投资一些过来，按我的判断，绝对不会是赔本的生意。不过这会也没了心情。按照他那边合同上的条款，这笔赔偿下来，加上生产成本，差不多要搭进去近900万，就算是顾强一向心放得很宽，这时的声音也不太对劲了。
我们两个商量一会，依然找不到有效的应对方法，便挂掉了电话。
思索了一会，我还是觉得有必要向欧阳影咨询一下。当她在电话里听完我所说的事情经过，便说：“不管做手脚的人最终目的是什么，用心是很险恶的。要想不承担这些损失，还是赶快报警吧。像你说的那样，两个保安是关键，让你大哥不要再犹豫了。”
我便又给顾强打过电话去，强烈要求他马上报警。顾强再考虑了一下，长叹一声，说：“好吧。”
这一下午，我一直留意顾强那边的进展。三点多的时候，他告诉我，老赵已经不见了，警察已经将他列为重大嫌疑人，正在四处寻找。我又想起那天我们在顾强的办公室里谈话时，老赵进来的蹊跷。听顾强的意思，也有些后悔报警晚了。我叹了口气，安慰了他几句。
到了快下班的时候，欧阳影到我公司来，问了问我具体情况。我正给她说着，顾强又带来一个消息，警方调查结果，老赵应该已经跑出国了。事情到了这个份上，对手的用心已经不言而喻。
欧阳影听我讲完前因后果，秀眉微蹙，说道：“对手的图谋怕是不小呢，弄一个人出国，还走得这么快，恐怕是早就安排好的，下的本钱也不小。听你说，你大哥平时没得罪过什么人，难道有什么竞争对手使坏么？”
我想了想，说：现在他应该说没什么竞争对手，或者应该没有人会把他当成竞争对手。工厂才刚刚起来，对谁也够成不了什么威胁啊。”我对方宏伟虽然印象不好，但那个人挺骄傲的，不见得会用这种手段。
欧阳影说：“对方可能是想让你大哥的厂子再也起不来，才用这种手段的，然不然就是想买下那个厂子，把他逼到绝路上，不得不卖。”
我摇了摇头，说：“他这笔要是赔下来，最多一千万。损失虽然很惨重，便也不会到那个份上。”不过顾老大好不容易才振作起来，现在受到这个打击，如果从此一蹶不振，也是有可能的。
欧阳影思索了一会，说：“我现在也想不明白。但是那个保安跑了，对你大哥很不利，这笔钱是赔定了。”
她这话让我原有的一丝希望也破灭了，我有些不甘的说：“如果你出马打这个官司，也不行么？”
欧阳影摇头说：“我只是个律师，没有证据，说得再好听也没用。顶多是从中周旋一下，让赔款少一些。”她见我不说话，安慰道：“先回去吃饭吧，有了精神再想。生意赔了，只要人在，就还能做回来。这次损失一千万，下回赚两千万不就行了。”
这一、两千万从她嘴里说出来，感觉轻飘飘的，这种安慰对顾强能管用么？我摇了摇头，说：“哎，我最担心的是我大哥精神上坏掉了，那可能就真正中了人家的套。”
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第三十三章 穷途（上）
当从警方那里得到老赵已经跑到国外的确切消息后，我们最后的一丝希望彻底破灭了。没有这个人，不管是协商解决，还是走司法程序，对我们的结果都是一样的。找不出背后的黑手，也无法证明老赵跟客户或是客户的业主有什么瓜葛，顶多是厂里出了内贼。更何况他们之间也未必有什么关系。
那批产品的质量纠纷，最后的结果就如同欧阳影说的那样，我们这边没有什么翻盘的机会。顾强最后跟客户勾通的结果，总共赔偿违约金870多万。欧阳影说，如果走到法院解决，最后的赔偿金也不会比这个少，加上诉讼费什么的，可能还要多。从这上面来看，似乎协商解决还对厂子更有利些，但这事情本身是被人黑了一手，面对客户的“仁慈”，根本算不上占便宜。
被人摆了一道，那滋味真是难受极了。几天来，我一直琢磨这个事。在内心里，一直觉得方宏伟最有做手脚的条件，但他那人的性格又不像是做这种事的，所以对陈曙莲的怀疑更大一些。但我问过顾强，他这次的客户一向以来跟方、陈两人都没什么往来。
当我把这些想法告诉欧阳影时，她笑我说：“你怎么一会认定是方宏伟，一会又说应该不是他？”
我说：“我从来没有认定过是他啊，只不过开始觉得他嫌疑最大，后来觉得他的为人又不像做这种事的，现在嘛，还是觉得会跟他旁边的人有点关系。”
欧阳影说：“你的想法自身就有矛盾。开始你觉得小王有问题，不是就错了吗？照我看，对方的根本目的还没有达到，后面可能还会有圈套，再出了事，问题就严重了。我觉得下面应该让你大哥那边小心些，千万别再出差错了。”
我点点头，说：“我会跟他好好说的。他现在精神又足了起来，再有一次打击的话，可就说不准了。”
这次的质量问题，确实让顾强又消沉了几天，但他很快就恢复了过来。整顿了工厂后，他又开始外出联系业务，也不知道是什么力量让他变得神勇起来。
进入六月份，随着最新一批材料的到库，梁波那几个人的关系更加的僵硬。为了不影响公司的日常运转，梁波一直压着孙文皓和赵东辉资金不放，五个人处在扯皮状态。听梁波说，他们这种状态持续不了多久，顶多到下个月。到那时两个人将属于自己的货抛掉，资金回笼，梁波也拿他们没什么办法。他劝我尽快想想办法，筹到些钱，好歹到下半年能赚到不少。
我把这个情况跟顾强说了说。现在投资到钢材里，也能保障他的部分利润。他考虑了一下，说：“要不这样吧，我手头资金还挺充裕，拿出600万来，算是咱们两个人入股，你负责操作就行了。”
按我的想法，这些钱全部算作他投资的，我代售一下就可以了。最近这两天，我和欧阳影没少分析顾强厂里的事。欧阳影做了几年律师，商场上的勾心斗角比我见得多，她对顾强厂里那边的情况也不太乐观。有一点我们的看法是一样的：后面的事情还没有完。现在连谁做的手脚都不知道，那可真是防不胜防。
让顾强投资些钱到这边来，其实也是分散风险。如果真的不幸被我们料中了，投到这边的资金撤出来，也有东山再起的机会。不过我这些想法是不能跟顾强说的，一来他肯定不会接受所得利润全部归他的方案，二来我们也不宜将可能导致的严重后果告诉他。
得到我这边筹到资金的消息后，梁波三人的底气一下子足了，对孙、赵两人也硬气起来。告诉他们说，如果从这个月到货开始他们就退出，可以马上退给他们资金。那两人可能觉得撤出来做浦钢材料会更赚钱，当下就同意了。五个人最后达成了协议，分手时还不算闹得太难看。
那边一处理完，梁波、吕良、刘扬三人就找我商议新的合作协议。我当时就提出，新兄弟，明算账，这马上得到了他们三人的认可，我们在协议里把各种想到的可能和违约条款都写了上去。其实很多事都放在桌面上说明了，反而好做些。也不用考虑太多的感情和面子，既然是大家一致商议过的，那就都要严格遵守。
达成新的合作协议后，我马上把顾强那边划来的资金打到了这个合作公司的账上。根据新的协议内容，我等于是接下了孙、赵两人手中的货权，马上成了最大的股东和货主，同时公司也一下子多了二千多吨现货，但是也背上了原本属于那两个人的贷款。
多了这些材料，再加上原来一直在做进口板，公司的材料规格一下子丰富起来。而更多的现货也让业务员们操作更加顺手。
宋海峰在学习了两周后，正式开始做业务。进入六月，市场需求开始下滑，成效不如前段时间那么火，但宋海峰的成绩却做得不错。应该说，他是目前公司所有的人里，包括我，进步最快的。在到公司的第一天，他就提起电话招揽客户，对于一个刚入行的销售员来说，是需要极大的勇气的。想当初我第一次向外打电话，第一次去市场里的其他公司走访，都还有些怯意，过了一个月，才放开了些。虽说此时的宋海峰比我那时多了些社会经验，年龄也大了些，但不得不承认，在销售方面，他比我更加适合。
现在宋海峰住在公司的宿舍里，也很好的适应了他的身份。在公司里就像普通销售员那样，即便是成绩超过比他来得早的员工，也看不出半点骄傲。只有在我们私下里喝酒聊天时，他才会放开些。不过我总觉得我们的关系，和以前有了不同。这就像之前我对梁波那种感觉，似乎有了隔阂。
材料多了之后，我马上又买了一辆普通型桑塔纳。现在公司里除了我，李薇、小孙和小陈都能开车了，大部分的外出业务也就由小孙和小陈来完成，原来那辆桑塔纳2000也交给了他们。
我自己的大部分客户，也都移交给了李薇。除了俞岚和老陆有协议在先，需要我亲自操作，其他的现在都交由李薇负责。现在公司的业务员在市场信息了解方面做得不错，能帮李薇及时的提供合理的货源信息，这样她做起来就轻松了许多。在我上次和他们开会说过团队的重要性后，大家开始意识到了这一点，而且他们自己也发现，办事效率高了不少。
没有了这些事，我就清闲多了，可以抽出更多的时间来做其他事情。由于做了一段时间的进口，我对外盘的报价也关心起来，包括各地材料的性能，再加上国内市场的动态，每天上班都要花大量时间在这上面。我觉得自己现在对市场行情的判断和把握比以前更加的理性，准确度也越来越高。有时我想，如果能准确的预知市场每一天的动向，日进斗金将会易如反掌，不过这显然是不可能的。
这一天早上，刚到公司不久就接到了顾强的电话。他告诉我他正在谈一个大单，要我看一看这次的产品能不能通过改装设备来完成。前段时间的那件事后，我对SXZ－III那套设备又花了些时间去研究。一方面是考虑到以后再次改装的需要，另一方面也对我自己的设计思路有很大帮助。
仔细研究了一下顾强传过来的图纸，脑里马上就有了大概的改装方案。我给顾强打过电话去，告诉他可以用现有设备生产。他高兴的说：“这就好。成本下来了，我在投标时就更有把握了。”我们约定他那边一谈好，我就去改装设备。
挂了顾强的电话，我在盘算改装的细节时，又觉得有些不安。他最近厂里一直在生产些零单，维持着日常生产。由于客户的流失，他现在跑起单来非常吃力。突然来了这么一个大单，我非常担心会出现上次的情况，谁能说得准这不是一个预谋呢？
想到这里，我马上又给顾强打过电话去，把自己的担心告诉了他。顾强说：“应该不会的，这个客户的信誉一向还不错，而且这次还是用招投标的形式。再说我们也不能因为出了一回事，就不敢接大单了吧？”他笑了笑，显然对这个客户还是很有信心的，顿了顿，又道：“再说上次的问题主要还是出在厂里，现在我已经整顿过了，生产的时候也会更加小心的。”
我想想也是，总不能因噎废食吧。
晚上我把李全策约了出来，一起讨论了一下改装方案。最近我们对这套设备都极有兴趣，就算顾老大那边拿不到单，在一起聊聊也是兴趣所在。这次的改装要求更高一些，一些细节问题我们重点讨论了一下。说到最后，李全策又兴奋起来，迫不及待的要伸手试试。我说：“也不用这么急，等我大哥拿到单子，到时肯定少不了你，都让你动手，我正好省事。”
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第三十三章 穷途（中）
顾强这次的投标过程相当顺利，还没到周末就签好了合同。我和李全策商量了一下，决定周六一早动身，前往钱州改装设备。李全策这次到钱州，还有一个目的就是想对顾强的公司有一个比较全面的了解。他最近经常跟我说，在现在的单位里，成天就是混日子，正经事做不了多少，再这样下去，他总觉得心里发荒。
临走的前一天吃晚饭的时候，欧阳影听说我要去钱州，突然间提出她也想去看看。出了上回那事情，她似乎对顾强的厂子变得感兴趣起来。并且她还说上次去钱州玩，就她没去成，这次要补回来。她这个提议一说出来，李薇和杨扬也马上表露出想去的意思。我连忙告诉她们，去钱州主要是做事，没有多少空闲时间，要玩的话，还是等以后有机会再说吧。结果除了欧阳以外，她们两个就不再坚持了。
我们三人早上6点多就出发，到厂里时，工人才刚上班不久。这一路上，只有开始的时候欧阳影和我们说了会话，过了不久就靠在后座上睡着了。她昨天刚结束了一个案子，最近几天一直很忙，休息时间少。我们到厂里停下了车，她都还在睡。李全策张嘴想叫她下车，我摇了摇手，说：“让她睡会吧，反正也没什么事。”
我打开后门，给欧阳影解开安全带，轻轻把她的头移到扶手上，尽量让她躺得舒服些。她嘴角挂着淡淡的笑容，似乎正在做好梦。
我和李全策一起到楼上去找到顾强，他马上带我们到了技术部，把技术员召集起来。这次当老师的机会就留给了李全策，说不定那些技术员以后会成为他的同事。
经过半个小时的讲解和任务分配，我们到车间里开始动手。有了上一次的改装经验，大家的手脚明显麻利了许多。其中有两台设备，只需要经过过简单的改装，便可以实现新的生产功能，因此改装时间大大缩减，我们预计在中午收工时就能全部完成。
大概完成一半的工作任务时，顾强突然在后面捅了我一下，我回过头看看他，他指着外面说：“有一个女的，是不是跟你们一起来的啊？可能是在找你吧。”
我点点头，说：“是的，我去看看。”跟李全策交待几声，便往外走。出了车间，就看见欧阳影在四处张望，我走上前去，说：“你睡醒了？”
也许是因为我外面套上了顾强厂里的工作服，走得挺近了她才认出我。她先是显出些欣喜，继而脸上显出些微红，说：“都起来一会了。刚才下了车，没看到你们，打电话也不接，真是的。”
我说：“是吗？”摸出手机看了看，果然有两个末接电话，都是她打来的。“车间里的比较吵，没听到。”
欧阳影轻嗔道：“你怎么不叫醒我啊？真是的，睡觉的样子都被人看到了。”
我笑着说：“哪会有人看到。那个车外面是看不到里面的。”
欧阳影捂着嘴笑了笑，说：“唉，没想到在车上有些颠簸，反而容易睡着。我在家里也没睡过这么快。”
我说：“最近你太累了，要是没睡够，再睡会也好。我们弄好，差不多要中午了。”
欧阳影摇头说：“不睡了，我又没那么多瞌睡。”
我说：“要不然你先到楼上去休息一会，我大哥的办公室很好找，你一问就知道了。”
“不去了，我想跟你去看看。”
“车间里面都是设备，噪音也大，没什么好看的啊。”
她轻轻在我后背推了一把，说：“要是不看，那不是白来一趟？走吧。”
我摇摇头，带着她回到了车间。到了改装设备的那堆人跟前，把顾强介绍给她认识。欧阳影微笑着伸出手说：“顾大哥，幸会幸会，经常听吴越提起你。”顾强也伸出手，跟她握了握，说：“原来你是就欧阳律师啊，我也常听他提起你，呵呵。怎么不去楼上坐坐，车间里太吵了。”
欧阳影说：“没关系，我就是想看看他常常说的这套设备，到底有什么神奇之处。你们忙吧，不用管我。”
有欧阳影在旁边看着，大家的速度似乎快了不少。顾强厂里原本没有女性，这时突然出现了一个罕见的美女，那些技术员都做得相当卖力。男女搭配，干活不累，这还真是至理名言。我觉得顾强很有必要调整一下厂里职工的性别比例，说不定会收到奇效。本身这里面的好多活，也不是男性才能做的。有时细心的女工会完成的更好些。
到了中午吃饭前，设备全部改装完毕。在食堂吃过饭后，我们马上进行了全线调试。测试通过后，顾强马上召集了厂里所有的管事人员，告诉他们新任务周一开始正式进行，从现在开始，每一个人都要打起十二分的精神，对于质量细节要求，也要严把关，杜绝上次的那种事情。
厂里前段时间他已经整顿过，这时大家的精神面貌都相当不错，跟上一次我和李全策来时相比，还是有些成效的。原本我们只是旁边他们开会，李全策却突然兴起，给众人讲了讲如何从终端控制精把质量关，听得众技术员频频点头，他自己也有些得意。
散会之后，我对他开玩笑说：“还可以嘛，这么快就进入状态。过来当个技术部长，也有群众基础了。”李全策笑了笑，说：“这里的氛围不错。比我那单位强多了，最起码很对我的专业口味。”我拍拍他肩膀，说：“放心，总有我们的用武之地。”
离下班还有段时间，顾强让我们等他一起吃晚饭。闲来无事，我便带李全策和欧阳影在厂区里转了一圈，并把一些情况介绍给他们听。
一边说一边走，不知不觉走到了方宏伟在的时候买来的那一大块空地上。这里曾经被平整过，地上长着些杂草，踩上去挺舒服的。
因为李全策表达出比较强烈的过来工作的愿望，所以这些话主要是说给他的，让他心里有个数。从他现在的单位跳出来，他会损失很多，我把自己所能想到的利弊也给他剖析一二。
李全策听我说了半天，问我：“那你的意思，我还是不要出来了？”
我说：“这些话以前也和你说过，我觉得你现在还是应该保持现状。等你在单位呆个几年，该拿到的都拿到了，那时再走也不迟。不管怎么样，你还得顾及到郭蓓的状况。你再过十年结婚，也不算什么。可是她呢？我不知道这件事上你们是怎么勾通的，但她一个女孩，年纪也不算小了，稳定才是她最想要的。”
李全策叹了口气，说：“她其实也很矛盾。我知道她想尽快稳定下来，和我结婚，但她也不想因为这个绑住了我。”
我说：“其实很多事情做起来，跟你现在的工作并不冲突。比如说这次改装设备，我大哥肯定不会让你白做的。像这样兼职不是很好吗？”
李全策摆了摆手，说：“这样不好，顶多算是朋友帮忙。”
我笑道：“按劳分配，这有什么不对？我大哥的为人你也知道，到时候就别推辞了。”
欧阳影也说：“吴越说的对，报酬该拿就拿。”
李全策说：“这样子拿钱，总觉得不是回事。我觉得要是过来上班，拿薪水还说得过去。”
我笑着摇了摇头，说：“你念书都快念傻了，思想都跟社会脱节啦！”
李全策说：“难道以后很长一段时间，我就做这种兼职么？”
我停下脚步，看着李全策说：“如果你相信我，就先这样呆下去。我保证用不了多久，等我资金积累充裕些，你就可以尽展所长。”
他们两人也站住了脚步。李全策点头说：“我看好你，也相信你。你可别让我失望。”
欧阳影问我：“难道你现在的公司以后不打算做了？”
我说：“也不是不打算做了。我觉得过几年，金属材料的市场不会再这么好，进入微利时代。那时候贸易公司能维持一些利润就可以了。我从进入这行那天开始，就一直在为离开这行做准备。时机成熟，我会把现在这些交给李薇，或是宋海峰，他们能帮我顶起来就行。”
欧阳影笑了笑，说：“你的目标还真远大。”
我也笑了，说：“是有些远大，甚至可以说是好高骛远。也许我的最终目标，永远也达不到，但我还是想试试。”
李全策说：“你和……”他看了看欧阳影，又说：“那个，还是为那个而努力？”
我笑了笑，说：“应该算是吧。我不想再发生那种事，或者说，不想因为那个原因再失去什么。”我和苏映雪的事怀，李全策应该算是了解最多的，我当然知道他是在问什么。但欧阳影就有些莫名其妙，她问道：“你们打什么哑迷呢？”
我说：“也不是什么哑迷，大学里的一个梦而已。”
欧阳影笑了笑：“不说就算了，无非是关于女孩子的事嘛。走吧，该去吃饭了吧？”
第三十三章 穷途（下）
晚饭是和顾强厂里的人一起吃的，席间少不了被灌酒。不过今天的矛头主要对准了李全策，我虽然也喝了不少，但比起他来就幸运多了。况且欧阳影一直在我旁边，逢人向我敬酒她都会有意无意地替我挡两下，多数人便又转向了李全策。
顾强作为场上主导，自然免不了被灌，结果到最后我还算清醒，顾强明显喝高了，而李全策则是被抬到楼下去的。在几个还算清醒的人合力帮助下，我在顾强大着舌头对保安行礼鞠躬时把他和李全策一古脑儿全塞进了他自己的宝马，另一辆车交给了欧阳影。两个醉汉到了顾强家居然奇迹般的清醒了一会儿，和我们高谈阔论一阵，就上楼睡觉去了。
客厅里突然安静了下来，和欧阳影对坐着，我突然觉得有些不自然。好在欧阳影马上打开了电视，我就跟在一旁看。
喝了酒有些头晕，不知道是不是这个缘故，电视剧里哭哭啼啼和笑得特俗气的明星让我觉得一阵烦躁。“我出去吹吹风。”对欧阳影关照了下，便到外面的小院里去抽烟。
和屋里比起来，院子里果然要凉爽得多。晚风有些凉，对我来说却很受用，似乎酒也醒了不少，脑子顿时清楚起来。斜靠在躺椅上，点燃一支烟，享受冷风拂过火热脸颊时的那份舒爽。也许因为是周末，住在这里的人都出去了吧，别墅小区里非常安静。在这静谧的夜里，一闭上眼就好像融入了这个黑夜。总是有种错觉，仿佛这是个无尽的空间，我忽然变得渺小，如同空气中的一粒尘埃，飘飘荡荡，不知落向哪里。
一边吸着烟，一边呆呆的看着天。遗憾的是天空没有什么好看的。这个小区虽说没有高楼，视野也很开阔，可由于空气污染，天空并不透亮，有些灰蒙蒙的，像是被腐蚀过的水晶，又像雾气弥漫的森林，更像……更像映雪在我心里的那份感情，好像离我很近，伸出手却又那么遥远。
映雪，苏映雪。我到底该拿你怎么办才好？我狠狠地吸了几口烟，烟头的火星在黑暗中忽明忽灭。
烟灭了后，我闭上眼出了会神，再睁眼时就看到了欧阳影。她不知什么时候也来到外面，就坐在我旁边的躺椅上。她雪白细长的手正托着头，仰望夜空的眼睛泛着水光。
“怎么不看电视了？”
欧阳影轻笑了一下，说：“我本来对电视就没有多大兴趣。”她把目光投向了我，“能告诉我你在想什么吗？”
我看了看她，说：“在想一个女孩。”
欧阳影说：“是关于你大学里的那个梦吧？”
不知为什么，我对欧阳影有一种特别的信任，似乎对她不必做任何的掩饰和隐藏。我把和苏映雪大学时的经历说给她听，说这些年来支持我奋斗的原动力，也说了前段时间和苏映雪的最后一面。
欧阳影一言不发，只是很专注的听着。直到我说完，她才说了一句：“其实你们两个，挺可惜的。”
我说：“也没有什么可惜不可惜的，从认识开始，我们这种结局就已经注定。原本刚从学校里出来的时候，我还存了些指望。上次在酒吧听你说了那些之后，我才真正知道，我和她根本就不是一个层面上的人，过去的那些，都是妄想。”
欧阳影说：“其实有些事情也没有那么复杂，只是更多时候，都是身不由己罢了。家族是她的荣耀，也是她的负担。但如果她真的能摆脱的话，事情不是就简单了么？”
我笑了笑，问她说：“你觉得有可能么？”
欧阳影沉默了一会，说：“其实她的未婚夫，你是见过的。就是那天我们在酒吧里碰到的罗宇。”
我怔住了，那个当时让我产生冲动，想打烂他的鼻子的傲慢青年，居然是苏映雪的未婚夫。这样一个人和苏映雪在一起，她会开心么？可是她不开心，我又能做什么呢？
欧阳影叫了我两声，我才反应过来。“他们晚上都没吃什么东西，过会可能会醒。我去厨房看看能不能弄点什么吃的。”这样说了一句，我就进了房子。
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回到浦海后，我和李薇商量了一下，决定再招几个业务员进来。现在我们自己手上有固定货源，培养新手更加的便利些。做库存销售比搬砖头要容易许多。打个比方，库存销售员好比商店里的售货员，只需要告诉客户，各种产品的性能和价格就可以了。
做这个决定，还有一个重要原因，那就是以后公司会往库存销售的模式转变，搬货销售的比重越来越小。即便是市场配货，也将由采购部专门去完成。搬货销售时，业务员按比例提成，拿到的利润比是正当高的，再扣除各种费用，实际上比公司得到的还要多。而库存销售是按吨位计提成，这样利润的增长点就从销售转为采购，更有利于资金的积累。
不过一时之间我还不想把摊子铺得太大，只召了四人，而且全部是男性，要他们先从打单、跑加工厂做起来。人多了费用必然上去，没有相应的利润保障，只要对公司的成长产生负面影响。像顾强的厂里，现在上上下下500多号人，每个月光发工资的钱，就比我公司这边的毛利还要多。如果全部停产的话，他的负担就会非常大，而且工人没活做，想法就会多起来，所以他现在四处跑单，一些零散的小单，别的厂里不愿意做的，他也都接了下来。当然，工厂的生产利润比贸易公司要高得多。
最近的这一批大单，对于他来说相当关键，如果做好了，就会是一个转机。因为刚出过事不久，这次的生产过程中，厂里在各方面都做了周详的安排，从生产安全、成品检测到防火防盗，做得相当到位，生产也很顺利。
我每天上班后，都会和顾强通上一、两次电话，关注一下他那边的进展，一直到月底完工，中间没出过任何纰漏。
然后糟糕的情况还是发生了。顾强交货后，客户那边一直没付货款。在催了几次之后，对方又说，这次的产品生产规格有偏差，全部属于废品。顾强一听就愣了，下去检查了一下，也没发现什么问题。我得知这个情况，也觉得很奇怪，但心里那种不祥的感觉立即又强烈起来。这次极有可能，又中了别人的圈套。
拖了几天，顾强便要求将产品送回检测、返工，也遭到拒绝。种种迹象表明，那边就是想赖掉这笔货款，所谓的产品不合格，不过是一个托辞。顾强没有办法，便和对方讲：如果不尽快付款，他将通过司法途径来解决这件事。对方却说，顾强的厂里有违约责任，让他去告好了，根本不当回事。
我听到这个情况后，让顾强赶紧把相关的合同、图纸等东西传真过来，拿去让欧阳影看看，在这上面有没有什么问题。欧阳影看完相关材料，摇头叹息着说：“你大哥这回可是中了人家最简单的圈套，我真不知道说什么好。”她指着合同对我说：“你看，合同上面对于生产图纸没明确，这样他客户那边完全可以随便改上几下，那样产品当然就都不合格了。”
我听得有些发傻：“怎么还会有这种事呢？”
欧阳影说：“怎么没有啊，我以前也接过这种案件，一般不懂行的新手或者关系相当好的合作单位之间，才有可能出现这种疏忽，也不知道你大哥是属于哪一种。”
我问她：“那这种情况下，有可能打赢官司么？”
欧阳影说：“这种手段近乎无耻，但一般情况下，合同与生产图纸没有明确要求，生产方也没什么好办法。不过嘛……”
我听她前面的话，差点又要绝望了，听见她说“不过”，似乎还有戏，连忙问道：“不过什么？”
欧阳影翻了翻我带来的那些东西，接着说：“不过他这次的单子是通过招标形式拿到的，这里面就有迹可寻，只要能证明这个图纸是和合同上约定的相同，那就没问题了。”
这个事情听起来，难度好像不算太大，我说：“那好，我马上和他说。”
我给顾强打了个电话，把欧阳影分析的情况告诉了他。顾强听了后，说：“这样啊，那我想想办法，看看能不能找到证据。”
欧阳影说：“我最近几天没事，可以帮你们处理这件事。”我一听非常高兴，连忙把她的话带给顾强。顾强说：“那可太感谢欧阳律师了。你们要过来么？”
我说：“嗯，我们明天过去吧。”见欧阳影点了点头，“对，就是明天。”
顾强说：“那好，明天我会在家里。唉，最近好累，明天就等你们，我哪也不去了。”
挂掉电话，我开始向欧阳影请教所需采证的东西。这次如果输了官司，要不到货款，顾强离山穷水尽也不远了。
第三十四章 花明（上）
就在我准备和欧阳影一起前往钱州，看看如何处理顾强那边事情的时候，又接到了梁波的通知，要我马上报上去下个月的订货计划。新一批材料报的是七月份的计划，大概会在月底到货。那时候的市场行情不太好，而且据梁波说，这批货十有八九会超发，算是补前面的，而且到后面几个月会被卡掉一些。
往年七、八两个月都是全年成效最淡的季节。因为高温，一些厂子还不得不停产，再加上限电等原因，终端需求会变得很少。正因为这样，对于规格的把握至关重要。我先和李薇商讨一下，对公司下面的业务员下达了个任务，要他们大概的摸一下客户下面两个月的生产计划。等结果反馈上来后，结合我们公司现有客户的用料特点，定下了一些规格。还有一些规格计划，就要靠判断那时候的市场存库情况来定了。
其实按照公司现有客户的需求量，一个月四千吨是完全可以出光的。但我们在国产材料这一块，常用规格非常集中，比如说5~8毫米这部分，需求相当大，如果材料里面有一半以上是这种规格，都不愁销不掉，但这显然是不可能的，上面也不允许我们只订那几种规格，如果那样做的话，最后很可能会将一些别人订的不好销的规格发到我们头上来。
于是我和梁波、吕良三人又分头了解了一下相关信息，虽然只能得到一小块信息，以此做出的判断未必准确，好歹比没做这些工作要强一些。最后上报规格计划时，加上刘扬，我们四个人在规格确认书上签了字。虽然我们四个之间不大可能在这件事上起什么纠纷，但为了杜绝赵东辉他们那种情况，我还是坚持了这一点主张，其他人自然也没什么异议。
在我心里面已经认定，这些材料都是帮顾强打理的。他现在厂子那边情况不太妙，我必须尽力在这一块上做好。
因为处理这些事，我比原计划晚了一天出发，再次和欧阳影到钱州已经是星期三的早上。有了上次的经验，欧阳影大概前一天晚上睡得比较早。我们早上六点半出发，九点赶到厂里，她一直都很精神。
到顾强的办公室时，他正在翻看一些材料，桌子上的大烟灰缸里放满了烟头。原本我以为他现在应该是胡子老长，精神委靡，可事实说明我猜错了。在现在这种对公司非常不利的情况下，他仍然?（：
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