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俞岚说：“或许你说的是对的，我是受了刺激。但我绝对不会后悔，要后悔，也只后悔当时没有留下你。”她的脸上亮着两条泪痕，我突然觉得她其实也挺可怜的。一个女人，做着自己的事情，身边连一个可以疼她的人都没有。可是她要的，我却没办法给她。
俞岚说：“阿越，你可以接受让我做你的情妇吗？”
又是阿越。这个大厅里有一个女人，曾经一直这样叫我，现在应该算是找到了自己的归宿吧。这个女人呢？
“我虽然不是什么正人君子，可也不会接受这种事情，这本身是对你的一种不公平。”我调整了一下呼吸，缓缓说道：“我觉得，你现在更需要的，是一个爱人，一个可以让你依靠终身的人。”
俞岚抬着头，直直的看着我，我也一直看着她。过了片刻，她叹了口气，说：“你是个好人，你说的也是对的。可那样一个人，又是那么好找的么？如果真是那样的话，我也不用天天把自己埋在工作里了。”
我说：“其实你可以多交些朋友，扩大自己的朋友圈，世界上这么多人，总会有一个是合适你的，我也相信你会找到。”
俞岚终于笑了笑，说：“谢谢你的安慰。好吧，我会试着去做的。嗯，这一曲要结束了，你也该回到你女朋友那里去了。”
我说：“俞姐你……”
她说：“我没关系，你要相信我足够坚强，这些年我不照样一个人过的，放心吧。我们还像以前一样，好吗？”
我点了点头。舞曲一结束，我们就分开了。回到座位，欧阳影对我说：“怎么，在还以前的感情债吗？”我有些尴尬的说：“那个，不算吧。”她笑了笑，不再说话。晚上剩下的时间里，我们就这样一直坐着。
俞岚从舞池出去，消失了一会，再出现时，依旧笑着和她的朋友们交谈，似乎刚才的一切都没有发生过。放了几支曲子，到了切蛋糕的时候，她的表现完全和晚宴开始时一样。
晚宴结束时，已经是十二点了。和几个熟人打过招呼，我们便分头回家。欧阳冰走的时候指了指他的手机，示意我以后联系他，我做了个OK的手势。
顾强最后终于被他的那些朋友们给灌倒了。不过他这回醉得很开心，我把他扶下去塞进车里，他还时不时的说：“今天喝得开心啊。”冯佳就在一旁照顾着他，陪他说些醉话。
我把自己那辆车的钥匙交给欧阳影，说：“又要让你开车，真不好意思。”欧阳影笑了笑，说：“一会就到了，你发什么感慨。快走吧。”我开动顾强的车子，从观后镜里能看到后座上的两个人。冯佳正用手帕为顾强擦脸，极为细心。晚上车少，不一会就到了顾强家。我把顾强弄到楼上房中，出了一身的汗。喝多的人总是显得很沉重。
到了下面的小院中，我点上一支烟，靠在躺椅上，深吸一口，享受这里的清静。欧阳影也从屋里出来，坐在我旁边，笑着说：“想不到你的情债还欠得不少，除了俞岚，冯佳是不是跟你也有些瓜葛呢？”
对于她的精细的心思，我早有领教，忙坐起身，说：“别乱讲啊。”
欧阳影看着我，很认真的说：“那你对我，又该如何交待呢？”
我看着她，一时间竟忘了说话，过了好一会，才说：“我……对你……怎么交待？”
欧阳影坐直了身子，用手捋了捋被风吹乱的头发。“你这人什么都好，就是做事不够果断。不光是事业上，对感情也是这样，总有些拖拖拉拉，不够爽快人。”她看着我，又说：“有些事情，是要在心里面想清楚的。”
我看着她，最后不禁笑了笑，说：“你真的很了解我，甚至比我自己还了解。”欧阳影也笑了，她说：“其实自己未必了解自己，当局者迷嘛！”
我靠在椅子上，慢慢吸着烟。心中觉得能够认识欧阳影，真是一件非常幸运的事。一要烟抽完，冯佳从屋里走了出来。我问她：“顾大哥睡了么？”
冯佳点点头，说：“睡了。”
欧阳影站了起来，对冯佳说：“你来坐这里吧，外面挺凉爽的，我去里面看会电视。”她冲我笑了笑，进了屋。
冯佳慢慢踱了过来，坐在了欧阳影刚才坐的那张躺椅上。气氛一时有些尴尬，我只有点上烟使劲抽几下。冯佳突然说：“你没有话跟我说么？”
我笑了笑，转过头看着这个曾经我最亲密的女人，说：“看得出来，你和我大哥在一起，两个人都很满足，也很幸福。这些我给不了你，除了你也没人能给他。有这些就够了。
冯佳斜过头看着我，说：“你对我，到底是一种什么样的感情呢？现在你知道了吗？”
我抽了几口烟，想了想说：“如果说以前的话，应该是有一点爱情在里面吧。如果没有真正爱过谁，我会一直那样以为的。不过因为苏映雪，我才知道真正的爱情应该不是那样的。我有些后悔，曾经和你……”
冯佳突然打断我，说：“不要说那些。曾经有过的事，当然不能够抹去，但我可以当那个人不是你，你也当那个人不是我。过去的就让它过去吧。”
我点点头，说：“好吧。应该是这样的。不过到后来，我觉得如果说和你有什么感情的话，首先应该是朋友之间的感情，其次，或许还有些亲情在里面。”
冯佳听我说完，笑了笑，说：“其实我挺感激你的，毕竟你给过我很大的关怀。当初离开浦海，有些逃避你的意思，因为那时候有些东西我还不懂，可是现在没必要了。我们做朋友也不错，如果说放些亲情在里面，我也可以当你嫂子啊！”
我听了以后，心里也轻松起来，仿佛压在心头的石头突然被搬开了，长长的舒了口气。因为和冯佳曾经的感情，我一直很担心以后如何去面对她和顾强。如果我们的心态都很好的话，那这就不成为问题了。
我笑着问她：“你们是怎么认识，而又走在一起的，我真的很奇怪。我一直觉得你是一个不会把任何事放在心上的人，现在看来我错了。”
“其实认识他很偶然的，我当时也没打定主意要一直呆在钱州。”冯佳带着神往，轻轻的说，“我也没有想到，让我真正动心的会是这样一个男人。有一次他醉了，我送他回来，他突然哭了起来，那样子就像一个受委屈的孩子，哭得好伤心。我当时就想用所有的一切去安慰他，去保护他，虽然我不见得比他坚强，但这个信念却一直没有动摇过。”
这个世界真的很奇妙。我说：“你是好人，我大哥也是好人，愿你们早日结成伴侣，早点让我喝到喜酒。”
冯佳笑了笑，说：“谢谢你。也祝你早日和欧阳在一起。”
“我们？”我笑了笑，“我们可不一定呢，八字还没一撇。”
冯佳站了起来，说：“她可绝不比苏映雪差。能够让你忘记苏映雪的，也只有她了，这种女孩太少了，要是错过了，那可是你一辈子的遗憾。好啦，这么个好机会，就不耽误你了。”
冯佳刚进去，没一会欧阳影就出来，坐在我旁边说：“看来你们谈得不坏啊。”
我说：“你好像什么都知道啊，真怀疑你的真正职业是什么。”
欧阳影问道：“我刚才进去之前让你想的事情，你可想明白了吗？”
我有些奇怪的说：“想什么？”
欧阳影嗔道：“木头。”她盯着我问：“你就没什么话要对我说么？”
她这个娇嗔的样子，实在是美得不得了，一种情愫瞬间在我心里扩散开来，我冲口说道：“我，喜欢你。”这话说出来，我都能感觉得到自己脸上的温度比平时高了不少。
欧阳影听到我这句话，长长叹了口气，闭上眼睛靠在椅子上。我一时间不知道她打得什么主意，难道是自己太唐突了？难道是对她的感情误解了？过了半晌，欧阳影终于说：“还算没笨到极点，我还以为等你这句话，要让我等好久呢。”
我一听，心中顿时窃喜，忙问道：“这么说，你也喜欢我了？”
欧阳影侧过身，冲我眨眨眼睛，说：“你自己猜吧，我是不会告诉你的。”说完她就笑了起来。这回她没有用她那可爱的小手去捂嘴，就露出雪白整齐的牙齿。
我也躺在椅子上，侧过身说：“好啊，我猜到了，可是不告诉你。”
我们就这样对视了一会，情不自禁的伸手握住了对方。
我说：“其实我很奇怪，我们认识的时间也不长，你怎么会喜欢上我呢？”
欧阳影笑了笑，说：“虽然我没你的感情经历丰富，但我也知道，这种事情是说不出什么道理的。要真说的话，那可能是我们有缘吧。”
她盯着我，轻轻的说着话，那声音就像来自天外的仙乐。“那么大的一个城市，我们居然能碰在一起，而且还不是一次。虽然我一直不信神佛，但这时让我感觉到，真的是有天意。第一次碰破你的鼻子，老天可能觉得我们相遇的时间太短，就又给了我们第二次机会。在图书馆里再相撞，我们没来得及真正认识，所以又有了第三次的追尾。我想，这是上天给我的机缘吧，当然不能白白错过，我就一次次的主动去找你，甚至到你家去混饭，我想真正了解你，是不是一个值得我付出感情的人。”
握着她的手，听她细细的诉说我们的相遇，一种幸福感在胸中蹦开，简直要炸了开来。只觉得全身飘飘荡荡，如升仙境。长了这么大，还从来没有过这种感觉。我问她：“后来呢？”
欧阳影笑了，说：“后来发现你是一个很好的人，虽然也有不少毛病，但并不影响你的可爱。就是有时候多了些婆婆妈妈。我担心你哪天被别人抢了，这才放下脸面，还好，你这块木头总算开窍了。”
我握她的手紧了紧，说：“哪会有人抢我啊，除了你，怕是没人看得上呢。”
欧阳影说：“谁说的，李薇对你的感情，你真的不知道么？就是杨扬那个小丫头，对你恐怕也不是那么简单呢。还有俞岚那种成熟的女人，就是苏映雪对你，也是有感情的。她要是能放下家族的包袱，说不定早和你在一起了呢。”
听她说起苏映雪，我不禁有些惆怅。我说：“李薇和杨扬，我都当是小妹妹一样。她们两个，其实也挺可怜的，我觉得需要去照顾她们。”
欧阳影说：“你对待她们是一回事，她们对待你又是另一回事了。女孩子本身对照顾自己的男性很容易产生好感，而这种好感也很容易升级的。你可要把握好啊！”
我说：“你放心吧，这个我能做好的。对她们我可从来没动过心的，我发誓。”
欧阳影笑了笑，说：“那苏映雪呢？你刚才是不是想到她了。”
“那不是你提起的么？”虽然知道可能会引起欧阳影的不快，我还是说：“我确实会经常惦记她，其实她也很可怜，我……”
欧阳影捏了捏我，说：“你想她我不怪你，如果你那么快就忘了她，倒说明你这个有些薄情。她确实很可怜，如果有可能的话，你也应该帮帮她。”她又强调说：“只限于道义上的啊！”
我看着眼前的欧阳影，心里充满感动，使劲的点点头。
欧阳影又笑了，说：“还有那个俞岚，你们以后可也要注意呢。”
我说：“你有时真让我奇怪，为什么你知道的事那么多呢？你是不是有什么秘密一直没和我说啊？”
欧阳影眨了眨眼睛，说：“我就是我，你喜欢我，我也喜欢你，这些还不够吗？”
我点点头：“够了。你不说，我不问。”
欧阳影开心的笑了起来，说：“你真好。有些事情，你以后会慢慢知道的。”
我们就这样一直对视着，不再说话。一切的一切，通过眼神和握在一起的手就可以交流。初夏的晚风轻轻拂过，吹上身上十分的舒爽。如果时间能够停滞，我愿意它永远停在这一刻。
第六集
第三十五章 起点（上）
刚刚进入七月，天气已经变得很热。即便是下一场雨，也不会凉爽多少，更多的时候只会让空气变得又潮又闷，让人喘不过气来。
和炎热天气相比，市场的成交相当清淡，价格一路下滑，从五月中旬到现在，国产的材料下跌了近900元。按照往年的经验，每到这个时候，市场都会有较大的跌幅，这也属于正常情况，我对此也有一定的心理准备。但这次下滑的势态已经超过了我的预测。
同梁波他们一起从钢厂订来的材料，最近到的这一批货，只能勉强执平。而这种下滑的趋势，极有可能还要持续一个月。这就是说，如果钢厂不出台新的价格政策，后面两个月内到的货是肯定要赔本。
我算了一下最糟糕的情况，按这种跌幅走下去，后面到的材料平均一吨差不多要赔200块钱，两个月里8000吨材料，差不多要搭进去160多万。如果情况好一些，100万的损失也是要的。公司从开办到现在，所得的净利润也没有这么多。除了五月初的那一批，看准时机捞了些外，其他时间经营的材料利润都相当薄。
我把自己的观点和梁波他们交流了一下，那几人和我的看法差不多。我们对此也有些急躁，不过做生意原本就是有赚有赔。眼下这种情况是比预想中要坏了些，但也预示着后期会有巨大的机会。这段时间我把国家一些相当的政策都找来研究了一下，又从网上找了大量相关行业的投资信息，我相信八月以后的市场会非常好。
与国产材料相比，进口材料一块则要平稳一些。我拿进来的材料，基本都是按照当时的市场价来订的，利润虽不太高，却相当稳定。而且每周拿一次，灵活许多，可以根据客户的需求来订，数量较之以前也有些减少，但这些最起码能保证公司的开销。
带着这份信心，我努力平和自己的心态。一个成功的商人，必须有良好的心态，这样才能对一些突发情况从容应对，不会因心理问题而出错。这也权当是锻炼自己吧，不过对后面的情况不算是完全未知，这多少有些像作弊。
现在白天上班时，如果没什么事，我会和欧阳影通通电话，互相说说自己的工作情况。那次从浦海回来之后，这已经成为了我们之间的一个习惯。欧阳影对我心态的回复显得很开心，她也笑我说：“你做生意用的都是别人的钱，自己当然不急了。”
我回答说：“其实用别人的钱压力才会更大，自己的反而没什么负担。不过我总觉得今年的市场会非常好。不敢说多远，最起码会是我入行以来最好的一年。其实最主要的，还是因为你。哪怕最后我一败涂地，只要还有你，我就还有信心。”
欧阳影听我这样说就笑了，听起来笑得很开心。她说：“你什么时候变得这么会说话了。放手去做吧，我对你也很有信心。既然你认为后面的市场会那么好，就绝对不能错过。”最后她又补充道：“我会一直支持你的。”
每次听到欧阳影鼓励的话，都会让我心中升起一种豪情，只觉得有她的支持，没有什么事能让我退缩。对她的感情也是成几何数级的增长，我甚至觉得自己到现在为止，才真正懂得了爱一个人的感觉，也真正尝到被爱人关怀的幸福感和满足感。
处理好自己的问题，我又得把精力放在公司上。闷热的天气很容易让人变得烦躁，公司里有这种反应的也不是我一个人，每个人或多或少的都有那么一点。这种情绪很容易被带到工作上来，加上客户需求反应平淡，经常是打了一天电话，也没有多大的效果，一种焦躁的气氛开始在公司蔓延起来。
最近的这段时间，公司的出货量非常不理想，大部分客户的用量都只有以前的一半水平，还有一些小规模的厂家，则干脆停产休息。包括目前业绩做得最好的李薇，也不免有这种情况。她有几个客户已经近半个月没有从她手里进过材料了。还有一些大一点的客户，包括从我手里移交给她的，购货情况也很不理想，比预计的要少了许多。
在这之前，我曾让他们和比较熟的客户勾通过，现在到的这批货，有很大一部分也是按照他们反馈上来的信息而订的。现在基本上没有一个人能够完成当时他们自己上报规格材料的销售，我也经常能听到他们对自己的抱怨，他们似乎对自己的压力过大。我觉得有必要为大家减减压，再这样下去，工作成了一种沉重的心理负担，时间一长，再好的员工也发挥不出自己的水平。刚才时间临近周末，我便把这次的思想工作放在了周末的例会上。
例行内容进行完后，我说：“今天我还想再说两句，关于公司最近一些不好的情况。”我看了看大家，大多数人都显得有些茫然，金沛沛更是以询问的目光看看她旁边的几个人，想得出点什么信息。几个最近业务做得不好的都低下了头，宋海峰最近做得不错，却也低着个头不说话。或许他们自己都没有意识到现在出现在他们身上的情况，还不知道我想说些什么。
我说：“现在公司里不会出现各自为战的情况，员工之间的互助做得不错，一旦有客户需要的材料公司没有时，手中没事的人都会主动帮忙。这是大家做得好的地方，也是我们团队对每一个人最基本的要求。”
“我跟大家说过，每一个团队的成员，都应该拿出你的最高水平，并且帮助你的同事达到最高水平。我作为公司最老的业务员，觉得有必要在一些方面对大家给予些指导。我比你们多的，只有经验。”
我拿出烟来，给几个抽烟的一人发上一支，同时看了看李薇，她冲我板了一下脸，又笑了笑。我说：“李经理今天不介意大家抽烟，我们破例一次。今天是探讨，不是批斗，大家都放松些。”
几个男业务员一人点上一支，会心的笑了笑。其他女业务员也捂嘴轻笑，气氛一下子轻松起来，我要的就是这种效果。
自己也点上支烟，抽了两口，继续说道：“最近一段时间，市场确实不好，成效惨淡。你们经常到别的公司跑的，应该看得到。”我对一个新来的员工说：“小孔，你最近一直在各公司跑单。你来给大家说说，你常去的那几家大公司，平时是怎么样的。”
小孔到公司刚一个月，为人机灵心细，善于观察。他说：“我觉得那几个公司平时挺冷清的，人虽然比我们公司多多了，但我去的几回，没听到有什么电话进来，也没多少人打电话出去。好多人都在上网聊天打游戏。”
我对他点点头，表示赞许。其他几个员工听小孔说完，都笑了笑，显然他们也认为自己的表现比那些大公司的员工要好。
我说：“大家都听到了。那些大公司的业务员比我们有先天的优势，他们有公司的品牌、信誉，还有铺天盖地的广告，所以基本上不需要打电话出去，每天只需要接电话就可以了。让小孔给你们介绍这些情况，就是告诉你们，现在市场大环境就是这个样子，市场的需求不旺，所以你们不需要为自己的业绩而苦恼。我可以很负责任的跟大家说，你们比大多数人都要努力，再过一两年，那些大公司里打游戏的业务员，不管是收入，还是能力，都将落在你们后面。”
公司的员工都亮了眼睛，李薇也轻轻的笑了笑，说明我的鼓励有了效果。我接着说：“但是你们的方法，却有些不妥。你们现在大部分的精力都放在了已经做过业务，过是没做过但比较熟的客户身上，试图让他们尽快采购些材料，好让自己的业绩上去。可是你们想过没有，他们有些厂里根本都不生产，又怎么能拿货呢？”
我看了看大家露出思索的神色，接着说：“你们最早进公司的几个员工应该记得，当时的市场也不算太好，当然，比现在是好多了。那时你们主要的工作，就是开发客户，而你们现在手上做的客户，多半都是那时候联系到的。我觉得你们现在应该把主要精力放在这上面，老客户只须每天或隔几天传真一次报价单，让他们了解一下现在的市场行情就可以了。”
看到大家都点了点头，我拍拍手，说：“好了，今天就到这里，大家放松心情，要学会应对市场不利的局面。把现在当成一个新的起点，大量积累客户信息，等过了最热的时候，你们就会发现有很大的收获。”
我刚站起身，小孙问我：“吴经理，为什么天热的时候市场会这么惨淡？”其他几个人正起身要离开会议室，听到他这样问，都站住了脚步。
我说：“原因很多，我觉得最主要的是生产成本高。我们国产材料的客户，主要在浦海附近，大部分车间里都没有制冷设施，里面有时候有50多度，根本不适合工人生产。而且这种厂子耗电极大，夏天又限电多，个别需要开工的厂子都是自己发电，用电成本太高，没有太大的利润，是没有人愿意做的。进口材料在这方面就会好一些。那些用来做零配件的厂耗电少，车间条件要好很多。最主要的是他们生产的多半是消耗品，有较为固定的需求。所以你们在开发客户时，可以在这方面多花些时间。”
众人听我这样一说，都点点头，纷纷出了会议室，争取在一周最后的半天时间里做些准备工作。
李薇和我最后出了会议室。她最近的业绩也做得不理想，比以前差了许多，上班时也有些愁眉苦脸。我跟她开玩笑说：“小李同志，听了我的讲解，应该放下心了吧？”
李薇笑了笑，说：“我一直也放得下心啊。你倒好，把客户都扔给我，自己挺清闲的。”
我说：“我清闲什么啊，你没见我都瘦了么？”
李薇轻轻摇了摇头，说：“没看出来。”
她走在我的前面，背景显得有些孤单，我这时才发现她消瘦了些。最近她确实很忙，做一众新人的头，压力也很大，但却从来没向我抱怨过一句，总是尽力的去完成她的工作。我突然觉得有些内疚，这段时间有些忽略她了。可我又能怎么做呢？
欧阳影说我同情心有些泛滥，经常处理不好和身边女孩子的关系，她又说李薇对我是有感情的，这些我以前都没什么感觉。直到上次从浦海回来后，我才慢慢发觉这些。现在我和欧阳影开始以男女朋友的身份交往，李薇和杨扬也都看在眼里。杨扬倒没有什么，可我现在还记得李薇第一次见到我和欧阳影牵手时，那有些幽怨的眼神和极不自然的笑容。
最近这段时间里，李薇和我说话也比以前少了些。前些日子因为我经常跑钱州，她就一直开着那辆桑塔纳2000上下班，直到现在也是这样。我早上起来，只看到厨房里做好的早餐，她却已经出门到公司了。上班时如果没什么事情，很少和我开什么开玩笑，这都是和以前有很大不同的地方。
看着她的背景，我忍不住叫道：“李薇！”她停下脚步，慢慢转过身子看着我。我走上前一步，说：“最近你太累了，人都瘦了。”
李薇低着头，过了一会，她的肩膀开始轻轻的颤抖。我想像从前一样，为她拭去眼泪，伸出的手却停在半路。
李薇抬起头，看到停在她眼前的手，挂着泪痕的脸上挤出一个笑容，说：“确实累了，我到你办公室休息一下。”说完快步从身边跑过，进了总经理办公室，把门关了起来。我呆了一下，凑到门口，听到里面传来低低的啜泣声。敲门的手举了一会，最终叹了口气，走下楼去。
第三十五章 起点（下）
到了楼下大厅，我开始做这周最后的收尾工作。明天又要到码头去看那批新到的进口材料，以便确定下周一订购进口材料的事。做这些事的时候我有些心不在焉，简简单单的整理客户用料规格，弄了半天才算搞好。这一会，心有点乱。
我叫来宋海峰，对他说：“明天你跟我去码头吧，早上我来接你。这个单子你先拿去看看，顺便问问大家有什么补充。”
宋海峰接过单子，说：“好。我先看看。”他从进公司开始，就对进口薄板接触较多。目前公司里，也属他在这一块做得最好。如果他能把这一块接下来的话，以后对他自己，对公司都是有好处的，以后我不在公司时，也有人能顾及到这一块。
从钱州回来后，我和李全策商量过几次，想琢磨出个产品出来，即能利用厂里现有的设备来生产，又有一定的独立性。这样以后才不会将工厂的生死都交到别人手上。最近这段时间，厂里一直靠些小的零单来维持生产，都是那些大厂不愿意接手而剩下的，在夹缝中艰难的维持。
不过我们现在的条件确实不怎么样，没有专门的研究场所，也没有足够的资金，更没有一个开发团队。想搞一项技术或专利出来，一个人单打独斗，成功的机会很小。而且因为精力限制，高技术含量的东西更不可能靠一两个人在短期内弄出来。所以我们商量的结果，还是从简单的入手。以后我们必须要花更多的时间在这上面，所以我希望宋海峰能尽快将进口材料一块接下来。这倒不是任人为亲，而是所有的业务员里，他最具备这个能力。
我坐在电脑前发了一会呆，罗成到我跟前叫了两声，我才反应过来，问他：“什么事？”
罗成把财务统计拿到我面前，说：“吴经理，你看，按照我们现在的出货速度，到下个月向钢厂交货款时，资金就会不足。算上我们全部的流动资金，也会有很大的缺口。”
这种情况我已经想到了。现在出货慢，资金回笼的确很成问题。不过看到报表上罗成用红笔勾出的数字，还是让我吃了一惊。我问他：“如果停下进口材料，大概会有多大的资金缺口？”
罗成指了指报表上几个的数字，说：“上月月底时，我们就积压了不少库存，因此占用了部分资金。如果停掉进口材料，算上所有的流动资金，到本月23号之前，我们还需要回笼700万的资金。”
我觉得头有点胀。其实日常的流动资金和进口材料一块，我是不愿意停下来的，现在公司的盈利点也就在这上面。这也就意味着需要回笼更多的资金。从下周一开始，每天至少要回来100万，看来只好把售价放低，先保障下个月的资金了。这也是没有钱的烦恼，如果资金充裕，将材料都积到两个月后再出售，将会是一件非常美妙的事。
我对罗成点头说：“我知道了，下周起会加快出货的速度。”
罗成上楼不久，李薇就下来了。她回到座位，整理自己的东西，尽管表面上和平时没什么两样，但略微红肿的眼睛却掩盖不了她刚才的行为。
到了下班的时间，李薇跟我说了声：“我先走了，回去买菜。”也不等我有反应，便出了公司。我坐在座位上，不由摇了摇头。她现在这个样子，是我非常不愿意见到的，可我又不知道该怎么做。自从欧阳影把这些事情给我讲明白之后，我对李薇似乎已经失去了平常心。当你知道一个女孩子对你有情意时，是无法避开这种感觉而去以从前的方式相处的。
回到家里时，厨房里传来李薇和杨扬说话的声音，以及她们叮叮当当做饭的响动。我过去看了看，那两人看到我，点了点头，算是打了个招呼，便不再出声。李薇面无表情，而杨扬则看着我轻笑一下。这种气氛多少有些尴尬，我索性到阳台上去抽烟。
一支烟没抽完，欧阳影回来了。她看到我在阳台抽烟，冲我招了下手，便到厨房去了。不一会，那边便传来几个女孩子的笑声，看来她们在一起的勾通不成问题，为什么我就不行呢？这样想想又有些郁闷。
吃饭的时候气氛也没有多少缓和，我依然感到有些不适。直到晚餐结束，欧阳影笑着对我说：“剩下的事就交给你了，我们都有安排了。”我说：“没问题，你们去吧。”欧阳影把两个另外两个女孩都带出了餐厅。
杨扬笑着说：“吴大哥，我就不帮你啦。”我说：“你快去复习吧，好好应对考试。”她还有两周就放假了，现在面临着多门功课的考试。这一学期又是她功课最繁重的一学期，最近每天晚上都温课到十二点多。
我把碗筷都捡到厨房，放上温水清洗起来。不一会听到大门开关的声音，欧阳影和李薇出门去了。
以欧阳影的精明，当然看得出李薇有些不正常，她也知道引起这种情况的原因。这种时候，似乎她们之间的交流更加的便利些。我轻轻舒了口气，但愿她们的勾通能有个好的结果。
收拾好厨房，我到自己的房里打开电脑，把以前做过的一些模型一个一个的调出来，看看有没有一种可以转换为产品，我们新的一步将从这里开始。
翻看了一会，我突然想起一件事。以前在学校的时候，我曾为苏映雪做过几个自动玩偶，如果把这种东西批量生产出来投向市场，应该会有不少的年轻女孩喜欢，如果再做些改动，变成小巧的电动玩具，市场前景还会更广阔。不过用现有设备去生产，只能解决内部的机械构造，其他的部件，比如外部造型等等都无法生产，需要另外想办法。
我马上打电话给李全策，把自己的想法告诉了他。“我觉得应该是可行的，现在生活条件好了，家长给孩子买玩具也大方得很。现在家族有一个孩子的最多，正需要用玩具来给小孩当玩伴。”我把自己想象到的市场前景描述给他。
李全策听了也挺兴奋，他说：“对，对。如果做成精致礼品，恋爱中的人更不会吝啬买给对方。”
我一听就笑了。“你不会是经常给郭蓓买小玩艺讨她喜欢吧？”
李全策“嘿嘿”了两声，说：“以前的确没少买，现在用不着了。”
我说：“那就这样。明天下午我们碰个头，商量一下细节。”
挂了电话，再细想一下。玩偶的外部配件生产，也不算是太难的事，金属材料，塑料，甚至是布，都可以。相信在浦海周边有这种生产能力的小厂还是相当多的。想到即将开始的新产业，我又有些兴奋，总算是在一个阶段内找到了一个比较明确的方向，用这些产品来过渡再好不过了，如果市场顺利打开，对于我们快速积累资金也是相当有益的。
我吹着口哨在屋里转了两圈，看到李薇买回来的那几盆植物下的土已经有些干了，便动手灌溉。最近这段时间，李薇好像一直没有照料过它们。
弄好了这些，便打开电视随便看看。浦海经济频道正在播出一个谈话专访节目，刚好谈到近期的钢铁行业市场，我便留心细看起来。
被采访者是浦钢集团的老总，同时也是国家钢铁企业协会的会长。他的一些观点和我平时搜集资料分析得来的结果很相像，一些地方也有出入。不过人家是国家高级干部，获取信息的渠道要比我多得多。按他所说，短期内国家的政策不会有太大变动，而各大钢厂暂时也不会调整出厂价格。他的谈话重点在于国内和国际间市场的比较和产业分析，很多信息对我都极有启发，这次电视看得相当有价值，我决定以后要经常收看这个节目。
不过旁边那个女主持实在有些倒人胃口。她问的那些问题，显然是事先预备好的。在谈话过程中，只要偏离那些话题，她就表现的相当业余，一些话也说得相当可笑，明明不懂，却喜欢发表一下自己的意见。浦钢的老总就笑着对她的观点做些纠正，总算他讲话极有分寸，没让那个女主播丢太大的面子。
这女主播看着有些面熟，仔细回想一下，原来曾在一个问答节目中见过她，喜好问人“你确定吗？”我心里暗暗感叹，好好的一个节目，让她给弄得失色不少。不过把她的话当成笑料来听，倒也不错。节目播完，我不光记住了里面的信息，还记住了这个女主播的名字：李小嫚。
又随便翻了几个台，欧阳影和李薇就回来了。这会刚刚十点多，她们比我预想中回来的时间要早。两人买了不少水果回来，到厨房洗干净后，便拿到茶几上来。两女说着闲话，我时不时的插一句。
李薇削好苹果，先一个给了欧阳影，然后又递给我一个。她看我的眼神略带羞涩，但比白天那时要自然了许多。以前她也经常削苹果给我，那时我们没有什么隔阂，有说有笑，现在这种情况让我心里有些不好受。
一起看了会电视，欧阳影看时间差不多了，说：“我也该回去睡啦，明天还要加班呢。”我说：“我送你。”便跟她一起下了楼。
到了楼下，欧阳影问我：“你是不是觉得对李薇有些愧疚？”
我点了点头，这事情也不用瞒着她，也瞒不住她。欧阳影轻轻叹了口气，说：“其实我跟你也一样的。如果你没有认识我，说不定你们在一起会很开心呢。”
我拉住欧阳影的手，说道：“我对李薇，从来没有动过男女之间的那种感情，她就像我的妹妹一样。对她愧疚，是因为我觉得自己在不经意间伤害了她。你也看出来了，她和以前相比，少了那种简单的快乐，不知道她什么时候才能好起来。”
欧阳影靠在我胸前，我便伸手揽住她的纤腰。她轻轻说道：“我知道，是因为我们才会让她变成这个样子。可我好不容易遇见你，不想失去。如果不先得到你的承诺，如果不让她知道我们的关系，我没办法放心。”
听到她的深情表白，我心中十分感动。笑了笑说：“你什么时候变得对自己没信心了？这可不像是你一贯的风格啊。”
欧阳影抬起头看着我，微微翘起了嘴。“我才不是对自己没信心，是对你没信心。如果哪天你酒后冲动，或是别的什么原因，和李薇意外的发生了什么，你说以你的性格，你会怎么办？”
看着她娇嗔可爱的样子，我忍不住低下头去，在她的樱唇上吻了一下。欧阳影在这方面经验极少，被我吻得身子轻轻颤抖起来。等我抬起头时，她的脸已经红透了，就像方才那没有削过皮的苹果。我说：“能遇见你也是我最大的幸运，我同样也不想失去你。放心吧，我会永远爱你的！”
她靠在我胸前说：“要记住你说的话，心里也不要有别人。”我抚摸着她的长发，说：“会的。”过了良久，欧阳影抬起身，拉着我的手向她停车的位置走去。她说：“现在是我们感情的开始，对李薇来说，也是她新的开始。既然你不会爱她，她也要适应这种转变的。你说是吗？”
我“嗯”了一声，又问她：“刚才你们都说了些什么？有效果么？”
欧阳影笑了笑，说：“那是我们之间的事，你就不要问了。有没有效果，还要看她自己和你的表现了。”
我苦笑道：“你要我怎么表现？我现在就是不知道该怎么办才好。”
欧阳影笑着说：“你对她就像从前一样好了。只要别给自己犯错误的机会，那就不会有什么事。李薇也会明白的。”
看着欧阳影上了车，直到消失，我还站在原地。
回到家里，李薇已经把果皮收拾好了，一个人坐在沙发上看电视。电视里放的里乱七八糟的广告，李薇似乎在发呆。
我对她说：“李薇，累了就早点休息吧，明天没事可以多睡会。”
李薇“嗯”了一声，转头看了看我，突然说：“你真的一直把我当成你的妹妹吗？”我点了点头，说：“是的。”李薇沉思了一会，然后笑着对我说：“那也好。做你妹妹也很开心的，你在任何时候可都不能抛开我不管哦！”
我笑了笑，说：“那当然。”
李薇站起来，笑嘻嘻的上了楼。在拐角处突然停住，冲我摆手说：“哥哥晚安！”
第三十六章 家世（上）
星期六一早，我到卫生间洗漱，听到厨房里有说话的声音。叼着牙刷跑去一看，李薇和杨扬正在做早餐。我说：“你们怎么这么早就起来了？”这会才刚刚七点钟，我是赶着去码头，才起来的早一些，没想到她们放弃了大好的睡觉时间，真为她们遗憾。
李薇见到我，惊呼道：“你怎么到这来刷牙，泡沫掉到地上怎么办，快到卫生间去！”我笑了笑，转头往回走。三两下打理好自己，又回到厨房看着她们弄早餐。
李薇扭头看了看我，一边煎鸡蛋一边说：“我今天要跟你一起去码头。?（：
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