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杨扬和金沛沛我是同时认识的。在我的心里面，对金沛沛更加的钦佩和敬重，她为朋友所做得事情，应该赢得每个人的尊重。但不知为什么，对杨扬更加亲近一些。也许是因为住在一起的缘故吧，早已经把她当成了自己家的人。我对她的期望，要比金沛沛高很多。毕竟辛辛苦苦读了这些年的书，起点应该更高一些。
欧阳影说：“杨扬，你吴大哥说的有道理，你还是听他的吧。”
杨扬点点头，说：“嗯。我明天就去找工作。”
我说：“这就对了。不过你再找工作的时候，可要小心些了。鬼子的公司最好不要去。”
李薇说：“欧阳姐姐，杨扬的那个事情怎么样了？”
欧阳影说：“差不多了，很快就能有结果，你们放心吧。”
吃过晚饭，我到阳台去抽烟，欧阳影把我们白天买的小玩艺拿出来。李薇和杨扬也挺感兴趣，客厅里不时传来三个小女人开心的笑声。我想起从厂里带回来的样品玩偶，前段时间杂七杂八的事情多，居然忘掉了，没来得及给她们看。
我掐灭了烟，边走向自己的屋子边说：“给你们看看我的得意作品。”从柜子里拿出玩偶，装上电池，启动开头，三个小人就笨拙的向客厅走去。客厅的人听到响动，寻声一看，李薇先叫了起来：“呀，真有趣，这是你做的？”三人女人一人拿起了一个，把玩起来。我在自己的房间门口，得意的点了点头。
杨扬好奇的说：“这小人除了会走路，还会做什么？”
我说：“这应该算是第一代产品，功能很少，目前也就会这个。以后会加些功能进去。”
李薇说：“要是能带摇控的就好了。”
我说：“嗯，以后会考虑的。”看了看欧阳影，她却并不发表意见。我走到她跟前，问：“你觉得怎么样？”
欧阳影笑了笑，说：“我今天好像听你说，这个产品的市场开发并不顺利。”
我眼睛一亮，说：“你知道原因在哪？”
欧阳影说：“你们搜集了那么多反馈信息，就没有关于玩偶形象方面的意见吗？”
我摇了摇头：“没有。主要是针对内部设计的。怎么，你觉得是这上面的问题？”
欧阳影反复看了看手上的玩偶，说：“光从外面来看，做工太粗糙。这个样子很难吸引顾客。如果是我的话，看到这样的商品，是没什么购买欲望的。你还记得我们今天见到的几个小线绒玩具吗？”她从沙发上拿起一个今天我们买的小玩具熊，“和这个比起来，那些的确便宜了些，但从做工到形态，比起这个要差许多。买玩具，当然要挑自己喜欢的。虽然这个不会动，而你那个会动，道理是一样的。”
听她这一席话，我想我找到问题的所在了。我高兴的说：“可惜没早点给你看看这些玩偶。你是怎么想到的呢？”
欧阳影笑着说：“我只是以购买者的心理考虑的，这个并不难啊。你问问她们，肯定也是这个意思。”李薇和杨扬马上表示同意欧阳影的观点。
我叹了口气，说：“这个方面被我们忽视了，看来这市场调查算是做得极差。不过这样一来，成本会上去。”
欧阳影说：“愿意在这上面花钱的顾客，是不会在乎贵一点的，主要看喜欢不喜欢。这也算是包装吧，现在可是很讲究这个的。我给你一个建议，最好能成立一个外形设计的部门，召集些专门的人才，做出完全属于自己的产品。如果设计得好，即便只是个不会动的布娃娃，一样会畅销。”
我沉思了一会，越想越觉得她的话有道理，赞叹的说：“你可真了不起，早点问问你就好了。”
欧阳影说：“其实这也不是我想到的，是看来的。”
或许她家里就有这种企业，不过这都无关紧要。我有些忘形的在她脸上轻吻一下，说：“太好了，就这么做！我现在就去写企划方案。”
欧阳影涨红了脸，小声说：“被人家看到了。“
我笑了笑，一头钻进自己的房间，打开电脑，忙碌起来。
※※※※※
一大早到了公司，我就把昨晚写的方案给顾强传真了过去，然后在电话里和他进行了详细的勾通。这些方法都是根据欧阳影的启发，结合我自己的观点做的。顾强听了后，表示没有什么意见。他笑着说：“不过这样一来，新产品上市就要拖上很久了。”
我说：“是不是在资金方面有什么困难？”我所列的方案，是要花不少钱的。
顾强说：“这个问题不大，我一直在关注贷款方面的事。既然现在需要，就去把款贷下来。我们放开手脚，大干一场吧。”
等新的部门成立，李全策怕是就要跳槽了，这事情得跟他说一下。我又打电话给李全策，把情况告诉了他。他果然十分兴奋。我说：“你还是先想想怎么和单位说吧。”
他却不当一回事：“怕啥，大不了交违约金呗！我早就做好准备了。”
挂了电话，我连着喝了两杯水。刚才被他们两个说的也来了激情，坐在老板桌前，开始想象美好的前景。
正当思绪飞到地球的另一面时，宋海峰敲门进来，他说：“吴经理，有客人找你。”跟着他进来三个人。当前的是一个年轻人，估计比我还小一些。另外两个像是他的跟班。这几个面孔都生得很，以前绝对没有见过。我起身迎了上去，说：“请坐。”
宋海峰正要给三个倒茶，年轻人说：“不用了。”宋海峰看了看我，我点了点头，他便退了出去。
年轻人打量了我一番，然后坐在了沙发上，说：“你是吴越先生吧？”口气虽然客气，神情却据傲。
看着他这个样子，我有些不舒服，便回到了自己的座位上，说：“是我。请问有什么事情？”
他看着我的眼神明显是一种居高临下的姿态，虽然他坐的位置比我低一些。
“我姓金，叫金启扬。我想和你谈谈关于犬养的事。直接说吧，你想要多少补偿费用，我可以马上开支票给你。”
我盯着他说：“你以为钱能解决任何事情么？虽然我比你穷，但我并不缺钱花。而且这件事我是不会妥协的。”
金启扬似乎料到我会这么说，微微笑道：“也许你对我们金家不太了解。只要你放弃通过司法程序解决这件事，包括你妹妹在内，你们能够得到的好处绝对在你的意料之外。”
第四十三章 解决（下）
这半年来，我接触到的世家子弟还真不少。五大世家中除了方家以外，苏、欧阳、周、罗四家新一辈的年轻人都有过接触。我对于这些世家子弟，并没有出于阶级立场的抵触情绪。他们胎投得好，起点高，那是人家运气好。对这些人的喜恶，完全取决于他们对我的态度。
眼前的这个金启扬，言语上比罗宇要客气些，但那股子高傲劲却没什么两样。如果不是事出有因，估计平时见了，他看都懒得看我一眼。在他们的眼里，即便我的存款再多一百倍，也没有什么区别，顶多也就是一个暴发户。
对他所说的话，我当然不会怀疑。金、刘两家当年和其他五家并称为七大世家，近些年虽然没落了，家族的实力恐怕还远在一般的世家之上。但是他这种在家族的光环下长大的人不明白，有些事情凭借金钱和权力是达不到目的的。
我点上支烟，靠在椅背上，慢慢说道：“令尊应该是北宁金家当代家主的亲哥哥吧。据说当年原本很有希望承继家业的，后来因为那个……嗯……个人原因，失去了机会。你是你父亲三个儿子里面最小的一个，却也是最有本事的一个。你那嫡系出身的几个兄弟，怕也是及不上你的。这次金家让你负责和山陵重工合作的事，也是给了你一个难得的机会。这件事如果做好了，不管对你，还是对你们金家，都有极大的好处。”
金启扬听我说出这些话，眼神慢慢变得惊奇，靠在沙发上的身子也直了起来。他忍了忍，没有问“你怎么知道的”这种话，只是盯着我仔细看了看，说：“看来你也不太简单。怪不由我出面也换不来犬养的保外就医。”
我弹了弹烟灰，说：“你太高看我了，我没什么不简单的，就是小商人一个。不过我有我的原则，在这方面是没有商量的。”金家的这些事情都是这两天欧阳影告诉我的。其实在他们几大世家里面，知道这些事并不希奇，只是他没有想到小民出身的我会知道这么多。
金启扬沉声说：“既然你知道这件事对我来说很重要，那应该明白我是不会轻易放弃的。难道你不想尽快解决这件事吗？”
他这话里很有些威胁的意味，我身子前倾，看着他说：“我是很想解决这件事，但这并不代表我要妥协。”
金启扬迎上我的目光，说：“事实上你妹妹并没有受到伤害。难道经济上的补偿就不能让你收手吗？你要知道，那足可以让你少奋斗几年。”
我说：“我记得你也有一个妹妹，和我妹妹的年纪差不多。类似的事情如果发生在她身上，你会怎么做？”
金启扬和我对视了半会，终于目光下垂，说：“没想到你这么坚决。你就没有想过，你这样做是得不到任何好处的，何必损人不利己呢？”
我在烟灰缸里慢慢掐灭了烟头，说：“我已经说过了，这是原则问题。而且犯错的一方是我绝对不可容忍的。”这时桌上电话响了，看号码是许华打来的。我对金启扬说：“对不起，我接个电话。”他点点了头，靠在沙发上开始沉思。
接起电话，许华说：“吴经理，前两天我和你说的那批材料已经卸货了，就在七区码头。你可以找人去看看。”
这老兄这般关照我，让我有些不安。天下没有白占的便宜。不过有机会不抓，那就是傻瓜了。我说：“多谢许经理，我等下就去看。”
许华说：“谢什么谢，都是朋友嘛，而且我们也是长期合作伙伴了。这周还有两天，你可以先拿一些，放到市场看看反应。操作方法嘛，就还像我们以前那样。”
我心中好笑，才做了两个来月，就算是长期了？而且我这段时间的量加起来，还不如人家一笔单子多。又和他客套几名，挂掉了电话。对这老兄的用意，我还有待琢磨。
金启扬见我接完电话，说：“看来我这次来，是有些考虑不周了。吴先生实在是个很有原则的人。我原本准备了一张数额不少的支票，家里那边也应允了一些其他照顾。”说到这，他笑了笑，“算我白跑了。”
他这是在最后试探我的用意，看我对这些是否动心。我也笑了笑，说：“那真有些抱歉了。”金启扬见我不为所动，无奈的叹了口气。我说：“其实怎么说呢，这对你来说未必不是好事。恕我直言，犬养这种人在你旁边，早晚会出事。换个合作伙伴，说不定会更好些。”
金启扬点点头，说：“受教了，多谢。”他站起身，“那就此别过。希望过些年，有和你交手的一天。”
在他的眼里，我这种小公司，还不值得成为他的对手，他这话也有些嘲讽的意思。不过我倒不怎么介意，因为一来这是事实，二来让他今天吃了个瘪，言语上讨回一些，也没什么大不了的。而且混在商场，无谓树敌实在没有必要。这件事他最后早晚会知道有欧阳影从中使力，我不想因此让欧阳影家和他们金家之间有什么过节。
起身将三人送到办公室门口，金启扬说：“留步吧，不用送了。既然是自己来的，当然要自己走。”我笑了笑，说：“那好。”这时罗成从楼下上来，向我点头打个招呼，进到了财务室。金启扬看到罗成，眼中显出些惊异，喃喃的说：“真像。”随即又摇了摇头。
送走了金启扬，我知道这件事算是有个结果了，忙把情况告诉欧阳影。现在只等着最后的判决，让小鬼子得到应有的下场。
通过电话，我到楼下叫上宋海峰，和李薇交待一声，便出了公司。
李薇追出来问：“你们中午回不回来吃饭啊？”我说：“当然回来，不然去码头喝西北风啊？”李薇说：“这都十点半了，你们什么时候能赶回来？”我说：“给我们留一份吧，公司不是有微波炉吗？到时候热热就成了。”说完招呼宋海峰上车。
发动了车子，见李薇还在门口，我打开车窗，她有些抱怨的说：“吃过饭再去不行吗？一点不知道爱护身体。”我笑了笑，说：“机会难得。你快进去吧，别在外面晒着，热死了。”冲她招招手，开动车子向码头驶去。
这个时间段有一点堵车，用了快半个小时，才到了市郊，剩下的路就快了。路上我把新进口材料的事和宋海峰说了说，他也挺高兴，说：“我看上回情况有些不对，以为这材料以后没得做了呢。”
我说：“听许华说，北非那个国家的材料他们这次弄了不少。要是材料不错的话，以后有段时间就做这个了。”
宋海峰说：“早上我有几个客户需要薄板，不知道这材料多长时间能拿到货权。要不然卖他们一些，也好了解一下机械性能。”
他这话说到点子上了，不管材料看着怎么样，要加工使用了才知道好坏。以前做的美国材料进入国内市场有一段时间了，自然不需要这个步骤。可这次的材料是刚进入国内市场，性能还不为用户所了解。不知道低细，我们也不敢大力推荐，要是出了问题，后果可不得了。到时候要么赔钱，要么丢客户。
我说：“听许华的意思，货权倒不是问题。要是想卖，最迟明天就可以发货了。关键你要考虑好，怎么向客户介绍，我心里也没有底啊。”
宋海峰说：“现在一般的薄板，只要在加工厂粗加工，我基本上能看些门道。要不然我们拿一件先加工成常用规格，看看效果？”
我点头说：“行。我们先看看，差不多的话就这么办。这个事以后还要你来做，多留心点。我以后想把进口这一块都交给你。现在厂里那边慢慢要上轨道了，以后我和老大要在那边多费心了。”
宋海峰笑着说：“再过个把月，我做下来应该没问题。”
这小子脑子灵，做事灵。入这一行来，进步飞快，比我当年强多了。不过我可不想他只做个业务员，这样可是浪费人才。他在大局的把握和公司的管理方面，比李薇还要强。我这些用意早就跟他说过，他也比较注意。不过作为公司的新手，他的主要工作还是在销售上。我说：“老五啊，我可不想你就这样一直做销售。一些大方向上的事，再多留留心。”
宋海峰说：“这个还是得慢慢来，短时间内我怕是做不好。毕竟我到公司也没多长时间。”
我点点头，说：“只要你用心，肯定没问题。这个也不看进公司的时间长短，做得好大家都看得到。还有啊，你驾照也要学了，出门办个事也方便。以后你和李薇各负责一块，不能总让她当你的司机吧？”
宋海峰说：“好，我尽快去学。”
我斜眼看了看他，说：“还有最重要的一件事，你什么时候准备找女朋友啊？我和老大可都算是有着落了。宿舍另外两个弟兄也差不多了，现在可就差你了。”
宋海峰“嘿嘿”笑了几声，说：“这个可急不来，得看什么时候能遇见吧。”
我笑了笑。不知道他有没有彻底放下过去那段感情。
第四十四章 机遇（上）
最近几次到码头看货，都是宋海峰和李薇过来的。我把车停在了七区码头入口处，宋海峰下去换通行证。门卫室里的那几个人见了他，都笑着跟他打招，片刻就登记好了。这小子真行，才来了几回，已经有这种效果。
换好通行证，直奔堆场。这批材料的入库刚刚完成，但同船的其他材料还没有卸完，入库的明细码单也就没有反到许华手里，具体的库位只能我们去找。好在浦海对外经贸公司的货总是放在一个大的区域，而宋海峰又问了问堆货的大概位置，范围就小多了，还不算太难找。
停下车来，我们分头行动。那一堆堆用厚油布盖着的材料都是怕锈的涂镀产品，普通用途的热轧板材自然不会有这种待遇。跳过这些，剩下的材料倒不太多。沿着裸露的卷板找过去，不一会便发现了许华所说的那批材料。
我先大声招呼跑到另一头宋海峰过来，然后便细看这批材料。从外表上来看，这些材料比我们前段时间拿的美国货还要好。运输的过程中，防水措施也做得比较到位。在海上飘了这么久，居然没有多少锈。
宋海峰跑过来看了看，说：“这材料挺新啊，我刚才老远看到，还以为是国产材料呢。”我说：“是啊。这么看着还是挺顺眼的。”宋海峰也说：“嗯，好像比美国货强。”
论工业的发达水平，这个非洲国家肯定是和美国差了挺远。我很怀疑美国佬出口来的材料本来就是二流货色，有点欺负我们国内没有替代产品的意思。
宋海峰仔细看了看，指着钢卷上的标签问：“这个牌号和我们常做的是一样的吧？”我上前看了看，说：“嗯。这是用欧洲标准生产的，相当于美标的那个牌号。”宋海峰说：“也不知道好不好挑，我挑上面的记几个卷号。”我说：“问题不大，你就选你客气要的规格，多记几个。只要加工出来没问题，事情就好办了。许华给我说过，这批材料的价格比美国同类产品要低一些。”
码头堆场没有龙门吊机，这些材料一般也就堆个两、三层。宋海峰从旁边爬了上去，在一堆钢卷上跳来跳去，过了一会，总算是记好了卷号。
我看了看时间，已经十二点过了，中午打扰许华总是不太好。我说：“我们先回去吧，吃过饭我跟许华谈谈，看最快什么时候能放货。你跟你的客户也说一声。”
宋海峰又拿出相机，给这些材料照了七八张相。“等会发照片给他们看看，更直观一些。”虽然我是临时把他叫出来的，他还准备得挺充分，事先就想到了。
弄好这些，我们立即返回。到了公司，销售大厅已经热闹起来。
李薇见我们回来，说：“饿了吧？我去给你们热饭。”我笑了笑，说：“还真是饿坏了。早知道早上多吃两个你做的水煎包。”
宋海峰说：“那就有劳师傅大人了。”他对我说：“我先跟客户联系一下。”
我点点头，说：“把你抄的单子给我，我也和许华说一声。等会上来吃吧，下午来得客户多，看你在下面狼吞虎咽，影响不好。”接过他递来的单子，我转身上了楼。
坐下来拨通许华的电话，我告诉他那批材料我已经看过了。就外观来说，比美国材料好一些。现在刚好手上有客户需要材料，希望能尽快帮我发货到指定仓库。
许华说：“我刚拿到码单，等录入系统后，就可以放货了。这批材料不多，快的话两个小时以后就可以了。”
我说：“那太好了。要不等会我过去和你订合同付款？”
许华说：“你这次大概准备拿多少？”
看了看手上抄回的单子，我有些不好意的说：“没多少，只要一百来吨。”这点东西对他们公司来说实在是太少了。
许华说：“没问题。你是试样嘛，先用用，心里也好有个数。既然数量不大，你也不用过来了，合同传真一下就可以了。货款也不急，合作这么久，信誉也有了，不差这点钱。你把库位传给我，我先记下来。等这边搞好，就可以发货了。”
对我的待遇可是越来越好了。我笑着说：“那太感谢许经理了。”边说边把单子放到了传真机上，“我现在就给你传过去。”
许华说：“不用这么客气。你传吧，我这头有人收。对了，你这些材料要不要加工？”
我边发传真边说：“要加工的。”
许华说：“好。加工的时候提前通知我，我们公司也要派人去看看这批材料的性能。另外还要剪几块样板，带回来测试一下。”我说：“这个没问题。”他们公司的检测部门还是比较权威的，在进口材料这一块，很有些说服力，比我们这些小公司只靠业务员的经验来得准确。只要检测过关，向客户推荐起来也更方便。
刚挂了电话，李薇就把饭端了上来。
她问我说：“怎么样？谈得顺利不？”我说：“顺利极了。许华现在简直是有求必应，给我感觉怪怪的。”
李薇说：“那还不好？”我说：“哪有白吃的午餐啊，还是公平交易更让我放心。”李薇说：“也是。要是再向付启明那样，临了要走几十万，公司也赚不着什么钱。”
我笑了笑，说：“怎么，心疼了？”李薇撇撇嘴：“又不是我的钱，我有什么好心疼的。”她的表情明显有些言不由衷。我说：“怎么不是你的钱？公司的利润都有你的一份，我可都记着呢。谁不知道你是公司的女老板啊？”李薇笑了笑，说：“少来，女老板是欧阳姐姐，可不是我。”
我怕再顺着这个话题再说下去，会惹她伤心。正向欧阳影所说，虽然平日里李薇在家都叫我吴越哥哥，公司里的表现也很正常，可他对我的那份感情怕还是没有多大变化，这些我都能感觉到。奇怪的是为什么以前我就没有查觉到呢？
好在这时候宋海峰进来了，我忙招呼他过来吃饭，避开了这个话题。
宋海峰拿了把椅子，坐在我对面。
我对旁边的李薇说：“你要不要再来点？”
李薇说：“去！我又不是饭桶。”
宋海峰边吃边说：“我已经和客户谈好了，等下就可以做合同。他们看了看我发去的照片，都觉得没什么问题。只要粗加工出来板面平整，肯定能使用。另外两个对机械性能要求比较高的客户，要看了质量证明书才能做决定。不过我告诉他们，进口材料的没这么快。他们考虑了一下，想先拿一件试用一下。”
我说：“这个问题不大。外贸公司那边今天就能发货，加工的时候他们的技术人员也会去，到时候会带样板回去检测，结果一出来，你跟客户也好说了。”宋海峰高兴的说：“这么说今天就能提货了？”我说：“嗯，没有意外的话，是这样。”
李薇说：“那我等会就去那边和付款订货吧。”我说：“不用了。”把刚才许华的意思和他们说了一遍。李薇说：“还真是和以前不一样啊。”做这一行的都知道，经销商之间是不欠款的，向来是款到发货，最起码是要收到支票。只有极熟的公司之间才会因为照顾朋友，在资金问题上松一些。
我知道她有些担心，说：“别想那么多。以后要是有什么接受不了的条件，我们不做就是了。”
※※※※※
宋海峰的客户所要的材料当天晚上就发了出去。那边使用过后表示质量不错，以后会优待考虑使用这个国家的材料。看来是比美国货好用。加工的时候我也到现场去看了，板面非常理想。
不过这个材料也有其不足。外贸公司首先对这样板进行了机械性能数据采集，一般没有拿到质量证明书的材料他们都会先做这方面的检测。检测报告许华也传真给我一份。我将上面的数据和以前的材料仔细对比，发现这批材料比美国的要稍硬一些。普通的折弯扭曲等加工不受影响，如果做较深的冲压，恐怕会开裂。后来外贸公司的分极冲压试验的结果证实了我的这个猜测。这样一来，材料的使用范围就小了一些。
我把这个结果告诉了宋海峰。进口的材料是不提质量异议的，在行内大家都知道。不管哪一级的经销商，都不负担这个责任，最后的损失就落在了客户头上。我强调说：“不管怎么样，要先向客户说明情况。”
宋海峰说：“好的。对于有高要求的客户，我们会建议他们还是继续使用以前的材料。不过这些客户现在都用深冲材料，他们自己会规避风险的。就我目前手上的这些客户来看，基本上都能够使用。”
这一块他要比我清楚，既然客户能正常使用，我也就放心了。要知道这批材料的利润要比以前那些高不少。这个月资金回笼相当顺利，除了交付钢厂的那部分外，还有不少。我开始计划着多弄些这种材料进来了。
第四十四章 机遇（下）
公司开业至今，即便是最困难的时候，我都会尽量在手上留下30到50万的备用资金。这些钱主要是用来在市场上调货的。自从和梁波他们一起从钢厂订货后，货源逐渐有了保障。偶尔有些紧缺规格，也可以从其他几个合作伙伴手里调些过来，只要他们不急着用钱，基本上都可以等到客户的款项到了再打给原来的货主。
进入八月份，市场依然比较清淡，成交情况只比上个月稍好一些。公司现有的客户需求量还维持在比较低的水平上，现在的库存基本上可以满足他们的要求。在这种情况下，我决定将手头所有的资金都用来吃进外贸公司的这批进口材料。
这么做其实不太明智，也不符合公司的正常操作要求，但进口材料的利润对我的诱惑实在太大了。我把这个想法告诉了罗成，他开始也是坚决反对，认为一旦在资金上出点事，会带来极为严重的后果。我知道他做事精细，就把自己道理说给他听。最后罗成还是留下了一些备用资金，不管我怎么说也没用。
罗成很有道理的说：“做金属材料，本来就是本大利小的生意，利润再高，也经不起一次意外事故造成的损失。”
虽然我对自己的预计很有把握，但最后还是听从了他的意见。罗成划出了150万作为下周的订货资金，这是他认为我们所能用的最大款项了。我叹了口气，只能无奈接受这个结果。谁让咱穷呢？要是有足够的钱，我肯定把那些货全拿进来。
外贸公司弄来的这批材料从外观上看不出什么名堂。即没有破损，也没有开散，钢卷一个比一个长得好看，我告诉宋海峰，周末的例行到码头挑卷的活动也省了，让他根据我和罗成定的采购数量确定规格就可以了。
原本计划这个周末去趟钱州，和顾强商议一下新产品开发、销售的具体规划。可顾强临时按到的一个通知，有一个行业内的聚会要他参加，这就改变了我们的计划。
由于新产品真正推向市场恐怕还需要一段时间，目前工厂还是靠老的生产模式在维持。据他说，这种聚会每年都有，发起人相当于厂里的客户。一般在这种聚会上，都能拿到不小的订单，这对目前的工厂来说，还是相当重要的。
其实过去主要是和他交流一下想法。一个人考虑事情难免不周全，多几个人商议，能避免少走弯路。而且这事也算不上多急，真正着手开始办，也得等到贷款办下来。
不用去码头，不用去钱州，似乎已经很久都没有这么一个清闲的周末了。前一天晚上特意关照了其他几个人，千万不要在早上来叫我，终于美美的睡了个懒觉。
洗漱完毕，已经十点半了。肚子有些饿，却不忙吃饭，留到中午合一顿得了。以前每个周末基本上都是这么过的。
在屋子里喊了两嗓子，没人吱声，也不知道那两个女人去哪里转悠了。想起早上睡得迷糊时，似乎听到过欧阳影的声音。她到现在没给我来电话，说不定是和李薇他们在一起。
正要打电话寻找那几个失踪人口，手上的手机已经响了起来，这是许华办公室的号码。边猜测他来电话的目的，边接通了电话。“许经理，周末也不休息啊？”
“唉，本来是能休息的，早上突然被通知开会。这不，刚开完会，有点事情我想跟你说说。”
“是关于进口材料的事吗？”我试探着问，他这个时候找我，基本上跑不开这事。
许华笑着说：“就是这个事。”
听他的语气，不像是坏事。我说：“有什么指示吗？”
许华说：“三言两语说不清楚，我们还是面谈吧。你今天有空吗？”
我忙说：“有，今天一天都空得很。”
许华说：“那好，下午我们碰个面，谈谈合作的事。”
我说：“要不中午一起吃个饭，边吃边说？”
许华笑着说：“那就不用了，家里老婆孩子还等着呢。”
我们又说了几句，约好了见面的时间和地点。
扔下电话，我到阳台上抽起了烟。许华的用意让我有些捉摸不透。在休息的日子里碰面说工作，照情理来说，可能还有些关于公司间合作之外的事。而国人的习性，饭桌上谈事的成功率较高。如果他真的开出些条件，只要是互惠互利，又不违章乱纪，我也就放心了。没想到他回绝的挺干脆，一付公事公办的样子。
正思忖间，外出的人回来了。三个女人嘻嘻哈哈的进了屋，我见她们买了不少东西，忙掐了烟过去接应。
欧阳影说：“懒虫，可算起来了。”
我接过她们手里的水果和蔬菜，边往厨房走边说：“我不过是把以前的觉被回来一点，怎么扯得上个懒字呢。”欧阳影现在也会转市场买菜，变化真不小。我又在心里把她称赞一番。
欧阳影的声音从客厅传来：“这觉还有攒到一起睡的？”我应道：“别人不行，我却可以。”
三个女人很快到了厨房，开始动手做饭，把我排挤出来。我就站在厨房门口看她们忙碌，说些琐事，很享受。
杨扬前两天又找到了一家公司，面试之后，人事部门对她相当满意，同意她在那里实习。不过有个条件，要她毕业后到那个公司去工作。这次她没有急着定下来，回来和我们商量了一下。我和欧阳影了解了一下那家公司的情况，觉得还不错，便支持杨扬定了下来，下周就可以去实习了。
虽然浦大也是国内名校，但在一次次扩招后的今日，能这么早签到工作，而且还很理想，算是相当了不起的。从杨扬的脸上也能看出，她对自己也充满了信心，这比她得到工作本身更让我高兴。
她们做饭的时候，杨扬便向其他两人请教一些职场上的经验。欧阳大律师见多识广，道理说的一套一套的。
※※※※※
和许华约定的见面地点在一家茶楼。我提前十五分钟赶到那里，找了个单独的包间坐了下来。平日里我很少喝茶，对这个也没什么偏爱，茶楼这种地方更是来得少。正犹豫着不知道点些什么的时候，许华被服务员领了进来。起身问好之后，便把这个难题丢给了他。
在了解到我对品茶没什么研究之后，许华对服务员说：“上铁观音吧，茶具都备齐了，我们自己动手。”
不一会服务员把一套茶具送了上来，再附上一壶开水，便都退了出去。许华对这个似乎很精通，边动手边向我讲解，什么洗杯、落茶，头头是道。折腾一会，递上一个细长的小杯，介绍说：“这是闻香杯。”我学着他的样子，夹在手掌中，凑到鼻子前嗅了嗅，果然极香。再注水，入杯，便可以喝了。用这小杯品茶，我还是头一回，很有些饮醇酒的感觉。
许华说：“这茶还不是上品，要不然味道更好。”
边品茶，边说些行业内的信息，他说这些话的时候我一直在注意听，这些信息对我来说可能相当重要。毕竟许华接触到的人和信息渠道要比我广，而且准确性极高。
最后终于说到了正题上。许华说：“先说说我们公司的情况吧。你也知道，我们公司做进口材料已经很久了，不过一直是批量销售，通过流通商进入市场。今年年初，领导层决定成立个销售公司，自己也开始做流通这一块。引进这批北非的材料，前后一共近三万吨，就是准备自己零售。不过最近计划有些变动，公司要转移投资重点，不准备在进口材料上再花更大的精力了，销售公司的事也就要往后拖了。”
我说：“难道你们公司要自己做钢厂了？”
许华面露微笑，点了点头，说：“小吴果然厉害，这就猜到了。我们准备和一家国内的钢厂合作，在年底前引进几条国外先进的生产线，专做薄板，估计明年就可以投产了。”
其实这并不难猜，他们公司规模虽大，但近亿资金的项目突然变更，也不是小事一件，显然有更大的举措。正常市场条件下，生产的利润肯定是远高于销售的。我笑了笑，说：“就是因为这个原因，才可以放货给我的吧？”
许华说：“不完全是。即便是自己操作，放给你也没什么关系。新产品上市，总要搜集些场反馈信息的。”我知道还有个原因，那就是我的量很小，对他们来说，跟零售怕是没什么区别。
许华接着说：“现在公司的决定是，寻找一到两家公司，将这些材料统价抛出，尽快回笼资金。价格比你前面拿的那次还要低很多。”
我心中一动，说：“你找我，主要是这件事？”
许华看着我点了点头，说：“这次脱盘，公司要求全款，对合作伙伴没有其他要求，我第一个便想到了你。”
这实在是一件诱人之极的事，我内心一下子激动起来。根据他说的价格，眼下码头上的那批货，就能有近500块一吨的利润。后期到货后，随着市场回暖，利润就更惊人了。如果能做成的话，我马上可以积累大量的资金。可是一想到全款，我就泄了气，说：“我公司的规模你也知道，上哪去弄那么多钱接手啊。”
许华笑了笑，说：“一周之内，我们不会再找其他公司谈这件事。你可以尽可能的想想办法，能接一部分下来也是好的。”
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祝各位书友新年快乐。
第四十五章 波澜（上）
回家的路上，我开始仔细思考进口材料的事。对我的公司来说，这无疑是一个非常难得的机会。只要把握住了，公司将会有一个大的飞跃。不知道有多少公司，一直都在寻找、等待一个这样的机会而不可得。
这样的好事为什么落在我头上，到现在我还捉摸不透。这些年的从商和社会经验都告诉我，天下没有白占的便宜。而今天下午和许华的这番谈论，他只是告诉我了他们公司的意向，其他的什么也没有说，我也根本看不出他在这件事情上能得到什么好处。
我和许华的交情，只能说一般，甚至可能连朋友都算不上。以前他是看在付启明的面子上，对我很客气，也仅仅是客气而已。付启明出事后，与他们公司的业务还出现了些波折，虽然具体的情况我还不知道，但这里面肯定是发生了什么。否则他没有任何理由对我另眼相看。
最让我担心的，就是想不通他这样做有什么动机。那天和李薇在办公室的闲谈，她也表示过这种担心。
后面的车不停的按着喇叭，把我从思绪中拉了回来，连忙踩上油门，跟上了前面的车子。要是欧阳影在这里，又该说我开车走神了。想到她，心中一片温暖。
我笑了笑，不如回去问问她，一定能得到不少有力的分析。她总是对很多事有着独到的见解和处理方法。
回到家里，只见李薇和杨扬在看电视。我问：“欧阳呢？”
“她接到个电话，说是有急事，晚上可能不回来吃饭了。”李薇回答说。
“哦，这样啊。”我随口说道。反正这事也不急，等她忙完了再说不迟。“还不做饭啊，我可饿坏了！”
李薇看了我一眼，笑着说：“中午吃那么多还饿，你怎么越来越能吃了？”
我说：“这都快六点了，也该到吃饭的时候了吧？”
“都准备好了，我这就去弄。”杨扬边说边走向厨房。
我笑道：“还是杨扬好。”李薇不满意的白了我一眼，说：“我以前给你做那么多回饭，也没见你夸过。”我说：“你的好我都记在心里呢。”李薇脸色微红，轻轻说：“是吗？”一双眼睛也变得水汪汪的。
该死，又随口乱说了。我一时间不知道说些什么，幸好李薇也去了厨房，缓解了眼前的尴尬。
我坐在沙发上呆了一会，也不知道自己是怎么了。明知道李薇对我有情意，而我又不能和她有什么发展，还这样随意。不过刚才那句也不是假话，可以从另外一个角度来考虑，比如说朋友之间，或是兄妹之间。这样一想也觉得坦然了。
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一直到晚上，都没有欧阳影的信儿。我打了她几次电话，都是无?（：
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