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由于两边都不太确定，目前只是处在探讨阶段。罗成说了出他的设想后，我们就一起商议起一些细节问题来。要想让商行跟我们合作，首先要让他们觉得有利可图。对于这些利润的划分，我远没有罗成有经验。罗成提出了几种方案，我们都没有什么意见。这些话题让我们变得很亢奋，公司的壮大似乎就在眼前。
罗成说：“不管哪种方案，最好能在两个月之内收回资金。这能增加我们和商行谈判的成功率。毕竟他们还是愿意和有实力的公司合作。”
这是个实在的问题。进是一方面，销是一方面。目前公司最好的一个月不过七千多吨的销量。我看了看李薇和宋海峰说：“这些材料如果弄进来，可是近三万吨啊！有没有把握在两个月之内卖出去呢？”
宋海峰有些激动的说：“只要能弄进来，我们就能卖出去！”李薇的脸上也写满信心，坚定的点了点头。
我也在心里面盘算了一下，如果后期市场能达到我们的期望值，这些材料是不成问题的。便说：“好！我们就尽全力去接这批材料，好好的干他一下子！”
公司的一项重大决策就这样子产生了。虽然目前还我们还有些一厢情愿，但这不能阻止我们继续在这件事上倾注热情。一群年轻人在一起做事，总是需要些激情的，这或许正是产生奇迹的一个原因。
当下我们就分了工，罗成马上去联系商行那个他认识的董事，我则去咨询外贸公司的事情。李薇和宋海峰则下去带好销售团队，为即将到来的销售大战做准备。
考虑到这个事情比较郑重，我还是去外贸公司找许华面谈。面对面的交谈和通电话相比，总能获得更多的信息，这是欧阳影教我的。
很长时间没有去外贸公司了，再次进到许华的办公室里，感觉似乎和以前完全不一样。
许华见了我，多少有些意外，他说：“吴老弟今天亲自来了，你那两个助手出差了？”
不知不觉间，许华对我的称呼也变了，更加的随意些。我笑了笑，说：“没有。今天他们有别的事，我正好闲着，就过来了。”
许华笑着说：“看来你公司的生意不错啊。员工都忙是好事啊！”
我递上了一张支票，说：“这是上周拿的那些材料的货款。”
许华接过来看了看，说：“这个也不急，连你今天的一起结算不就行了。”
我说：“今天就不拿材料了。我想向你咨询一下，那批北非材料的事。”
许华说：“怎么，考虑好了，要接多少？”
我笑了笑，说：“我公司的实力你是知道的，没有过多的资金。我想问问，如果有银行的资本介入，可不可以操作？”
许华说：“这个没什么问题。上边领导要求款到发货，资金到位就可以。”
我说：“我的意思是，连同银行，我们定个三方合同。这样子行不行？”
许华眼中一亮，说：“你想把这批材料全部接下来？”
他能混到今天的这一步，脑子绝对好使。我一说，他就知道我的用意了。这种事情外贸公司以前可能做过，这样的话就有戏了。我说：“是有这个打算。但一来不知道你们这边的操作原则，二来银行那边也没有商议好。我主要是来问问情况。”
许华说：“银行资本介入其实是我们比较喜欢的一种操作模式，这个没有问题。至于三方合同嘛，我们的要求只是资金到位，其他的并不关注。”
我暗暗松了口气。这边只要没有大问题，事情就差不多了。不知道为什么，我对罗成总有一种特别的信任，或许是因为他极少应承什么事，但凡是应下来的，总能做到。这批材料的事情做好了，至少我能在欧阳宁那里有些分数。至于是不是我一个人的力量办到的，暂时也不管了。
但当着许华的面，却不好把话说得太满。我说：“那好。如果银行那边能谈下来，我们再定协议吧。另外我还想咨询一下后面两批货的到货时间。”
许华说：“一下批的一万多吨已经在途，估计十天后便可报关卸货。最后的一批也已经在装船了，本月月底到下月月初，肯定能到货。”
我点了点头，再和许华闲聊几句。等他的秘书送来我支票的回执联，便起身告辞。一些细节问题，要等银行那边谈妥了再说，这会倒不着急。
回到公司，马上找来李薇、宋海峰和罗成，大家一起探讨一下最近的情况。我先把外贸公司那边的情况说了下。然后罗成说：“商行的唐董事我已经联系到了，电话里说了说大概情况，他表示很有兴趣。似乎和外贸公司这样的企业合作他们也很放心。”
我笑着说：“两边都是大企业，他们互相信任，我们就夹在中间捞好处。”
大家都笑了。罗成说：“唐董事约我们明天早上十点去他办公室面谈，让我们介绍一下具体情况和合作的细节。”
我问罗成说：“你觉得能有多大把握？”
罗成想了想，说：“他能答应我们面谈，应该说把握很大。我想主要是了解一下目前进口材料的市场潜力，以及我们公司的一些情况。由于动用的资金比较大，方案肯定是要通过董事会的。对他们来说，这也是一个尝试，毕竟这种操作方式要比放贷款获利高多了。如果操作理想，后续的合作对我们也有很大的好处。”
这无非是要坚定一下董事会成员的对投资钢材的信心。这种私人性质的银行，只管投资方向，不管具体的操作。
我说：“好。明天早上李薇留守公司，我们剩下三个人一起去。”市场大盘我比较了解，进口材料这一块则是宋海峰的长项，加上罗成对资本运作的了解，说服投资人的决心应该不太困难。
第四十六章 三方（下）
唐董事是一个40多岁的中年人，给人一种很平实的感觉。他没什么架子，不会给我们什么压力。这使我们不会因为是来筹钱的就在心理上觉得低人一等。正如他所表达的意愿，希望能和我们建立一种互利、双赢的合作伙伴关系。我们当然也不会因为这样而自鸣得意。能成为商行的董事，绝对不是一般人。
昨天在电话里，罗成已经将几种方案的设想向唐董事大概的说过。在我去过外贸公司，了解了一些相关情况后，罗成对这些方案又做了些修改。此时当面勾通，便说的更详尽。
唐董事仔细听了之后，问道：“提货货源的一方，有三方合作的意向吗？”
我说：“昨天我已经去谈过了。他们对于银行资本的介入还是很愿意的。”
唐董事点了点头，说：“你们提出的这几种方案，应该说在本质上并没有太大的区别，主要是操作的细节上有些许不同，这个问题都不大，可以讨论。现在我想对钢材的市场有更细致的了解。”他笑了笑，“要让我们投资，总要让我们知道，这个投资是对我们有利的。”
他一连说了三个“我们”，所强调的无非是商行的投资回报。虽然他还有没明确的表示，但我知道，对于钢材贸易的利润，已经让商行的高层动心了。而且罗成之前也了解到，在商行最近一次董事会上，曾有明确的向这方面投资的意向。跟我们的这合作，对他们来说，也是正是一种他们乐于接受的资本介入方式，一个理想的尝试。
我深吸了一口气，开始介绍钢材市场的近况以及未来几个月的预测。既然商行已经开始关注这一块市场，而唐董事又是负责这方面的人，他当然对这方面信息有足够的了解，恐怕还要比我所掌握的详实的多。整个钢材行业的利润，他们要比我清楚得多。所以我的重点在于实际的操作方面，换句话说，就是我们一起做眼前这个买卖，为什么一定会使双方获利。
唐董事边听我讲，边轻轻点头。看来我所说的还是比较中肯的。我说完之后，又向宋海峰示意了一下，他便具体讲述了一下进口材料的销售方向，和具体的一些销售计划。一个完整的商业企划，这是一个重点。
听我们说完，唐董事说：“你们介绍的情况我很满意。不过还有几点疑问。按照你们所说，接手这批进口材料不存在亏损的可能，我个人也相信这一点。但任何利润的背后都对应着相应风险，哪怕这个风险在眼前来看，是很小的。我想听听你们对于风险承担的划分。”
这个问题我们昨天下午仔细的讨论过。我说：“正像唐董事您所说的，相应的利润就应该承担相应的风险责任。所以我们对每一种方案，都制定了相应的风险承担方案。”
唐董事说：“那好，把你们的意见做一份企划书吧，我会提交董事会讨论。”
我笑了笑，说：“企划书已经做好了，请过目。”说完递上我们昨天一晚上的劳动成果。
唐董事也笑了，说：“年轻人做事果然很有信心，想得也周全。好，我先看看。”说完接了过来，仔细翻看。看完之后说：“做得不错，很详细。不过有一个问题，对于相应的风险，你们似乎没有提到相应的担保方案。”
这是说到了我们的弱项上。就是因为这个原因，银行里面办贷款办不下来。要是用资金担保的话，其他的生意也就不用做了。我有些尴尬的说：“实际情况是这样。因为贸易公司没有实体，固定资产很少。”
唐董事笑道：“这也不是大问题。这类的风险实际也是属于可规避的。不过到时董事会会举派人去考查你们公司。还需要你们提供一些近期营业报表，证明你们的公司运营相当良好。”
我心中一喜，看来问题不大了。忙说：“这个没有问题。”虽然公司开业时间不长，但我敢说，我们的发展绝对良好。在同等资金运作下，最好的贸易所得的利润也不见得会比我们高。
到这一步，今天的谈判算是圆满完成了。回到公司后，我立即给许华打了电话，告诉他商行方面已经露出明显的合作意向，只等着董事会最后拍板了。
许华说：“这么快？恭喜老弟啊，公司将会有一个飞跃了。”对于这笔业务做下来所能得到的利润他也相当清楚。
要换了以前，我的兴奋之情很容易表露出来，就算是通过电话线也能让和我交流的人感觉到，更何况还是这么一件大事。但此时只是淡淡的笑着说：“最后的结果还要过两天才知道。”看来在欧阳影的影响下，我对于控制自己的情绪也有了些心得。
许华说：“这不是早晚的事。既然你已经有了意向，这批材料就都给你留着了。我也向上极汇报一下，等你那边一定下来，我们就可以订协议了。”
我说：“我会争取尽早谈下来的。”这回大致有了底，可以谈些操作细节了。我马上向他询问了到货付款以及定价的细节。
许华说：“付款原则你也知道了，款到发货。定价上有两个方案，一个是一口价，包括现在在码头上的材料，和后面的两船，统一价格。但你们要为后期的材料交付一笔订金。另一个就是到多少货，付多少款，后两批材料的价格也会根据当时市场的情况做出调整。”
我说：“好的。具体方案，我和商行那边商谈后再定吧。”
许华笑着说：“那就等你的好消息了！”
※※※※※
商行的办事效率相当快，第二天早上，以唐董事为首的三人考察组就来了。
相比业内其他公司，我们公司的规模只能算下等偏上，但我对通过商行的考察却很有信心。在所接触过的公司里，还找不出一个比我们工作气氛更好的。公司上下二十来个人，在工作的时候真正能凝成一股劲，我所一直强调的团队意识，已经初步在每个成员的脑子里形成。
商行的人来的时候，正是业务比较繁忙的时间段，销售大厅里一派热闹景象。唐董事转了几圈，问了很多具体单笔业务操作上的问题，我结合公司的制度一一说明。看得出来，他还是挺满意的。
之后又到楼上，罗成把近期的营业状况向他们做了介绍。对于账本上的东西，这三人并不感兴趣。唐董事还说：“我们一不是税务局的，二不是工商局的，眼下也没有入股你们公司的打算，这些都不用看了。”但他们对财务的工作细节还是很注重的，问了罗成不少这方面的问题。
最后三人来到我的办公室。唐董事对我说：“公司的情况很好，是我到过的几家公司里最好的。现在规模虽然不大，但相信很快就能壮大起来。有文化的人，搞得就是好啊！”其他两人也点头，表示赞同他的观点。
我知道这一关算是过了。看来对于投资钢材贸易，商行也寻找过合作伙伴，但都不太理想。一些大规模的公司，大都采用贷款的方式融资，更加灵活主动些，而且与我们目前要采用的这种合作方式相比，利润要高一些。很多中等规模的公司在管理方面先天不足，就像我以前呆过的陈总的那家公司。还有很多老板是因为入行早、胆子大做起来的，现在还采用早期的操作管理模式，很不规范。这恐怕也是我的公司赢得唐董事几人好感的重要原因。
当天下午，唐董事又打电话给我，说是董事会已经通过了这次投资方案，让我去和他面谈一些细节。这个消息让我兴奋不已，马上和罗成一起前去。
这回是实质性的协商。或许是出于风险考虑，商行采用了固定利润分成制，每吨材料提取40元每吨的固定利润。而在定价上，则采用我们提出统一价格方案。这是我认为对公司最有利的方案，市场好转后，能获得更高的利润。
所有材料，自付款之日起，制定为40天内销售出去。如果逾期，我们需要向商行支付每吨每天0。5元的利息，同时商行有权另行处理材料。因为要为没到港的材料付部分订金，商行的资金支出就要多了些，我们又约定了这些资金的利息。商行同意按照普通商业贷款对这些资金计息。
最后商议的结果，大家都比较满意。
次日下午，三方代表聚在一起，签订了合同。所有的勾通在这之前就完成了，所以签合同的过程很快。
忙碌了一周，总算将这个事情搞定了。整整一周没有见到欧阳影，也没有她的任何音信。虽然知道她现在的下落，不同于最初两天，但心里总还是空荡荡的。欣喜之余，又有些期待，不知道她什么时候才能回来。
临下班前，接到了个电话，号码是欧阳影的律师事务所的，有些激动。打来电话的是何晓蓉。她告诉我，杨扬的案子定在下周二开庭。
这件事情终于将要有个了解了。
第四十七章 陀螺（上）
由于强奸之类的案件涉及当事人的隐私，杨扬的这起案件并没有公开审理。
作为本案证人，我和斯瀚都去了法庭，李薇也陪着杨扬过来了。开庭的时候犬养介一看到我，脸上写满了怨恨，我则用自认为最凶狠的目光回敬他。小鬼子恐怕在作恶的时候没有想到会接受法律的制裁。我很怀疑这家伙干这种事已经不是头一回了。要不治治他，下回会更嚣张。
这件案子证据非常充分。除了我和斯瀚这两个人证外，还有医院的检查证明。让我略感意外的是，王警官也来了。由于小鬼子事先已经被警方拘押，已经有了调查结果。警方提供的口供成了审理的主要论据。这类强奸未遂案，一般属于不告不究的。因为我们的坚持，警方才有介入的理由。
综合各方面，小鬼子犯了强奸未遂罪是板上钉钉的。被告方律师申诉的重点在于量刑。欧阳影曾告诉过我，强奸未遂对比强奸罪在量刑上稍轻些，主要看事情的严重程度。而强奸罪可判三至十年有期徒刑，小鬼子的律师就是奔着下线去的。
我们一方的律师是拓阳律师事务所的池正松大律师，曾和我有过几面之缘。他比我大几岁，为人很随和，没什么架子，喜欢开玩笑，一堆人里只要有他，就不会觉得沉闷。据阿影说，池正松最大的乐趣就是和他三岁的儿子一起玩各种玩具，经常被他老婆说是家里有两个孩子。
这样的一个人，到了法庭上，完全就变了。辞锋犀利，句句中对方要害，甚至还有些刻薄。给我的感觉，比阿影在法庭上要凶狠得多。也许是因为刑事案件和经济案件的不同吧，反正这下我算是知道了，池正松在单位里为什么被公推为刑事案件第一把交椅。
不知道这个案子如果是阿影来，会是什么样的表现。在双方交锋的时候，我走神了。
“法官大人，我的当事人在这起案件中，在一定程度上也是受害人。他受到了原告哥哥吴越先生的殴打，身体上受到了严重伤害。但鉴于原告受到的伤害，我们放弃了对这起事件的追究，足见被告人有着正确的认罪态度的忏悔的诚意。刑罚对于每个人，首先是惩戒，让人知错而改。所以我认为对我的当事人应该依情减轻量刑的力度。”
小鬼子的律师把事情扯在了我身上，让我一下子回过神来。
对方话音刚落，池正松马上说：“我反对！法律不是交易，因为你们放弃一些，就要讨回一些。我国法律之神圣不容侵犯，只要在我国的土地上，违反了法律、法规，必须受到相应的制裁。根据我国法律，为了使国家、公共利益、本人或者他人的人身、财产和其他权利免受正在进行的不法侵害，而采取的制止不法侵害的行为，对不法侵害人造成损害的，属于正当防卫，不负刑事责任。而当时的情况，正是被告欲实话犯罪行为的时候。我要提醒对方律师，请尊重事实。吴越先生并没有使被告人受到严重伤害，属于正当防卫范畴，这有医院为被告的验伤证明为证。”
法官点了点头，说：“反对有效。”
池正松向法官点头致礼，又说：“与对方律师所述相反，被告人对于犯罪事实并没有深刻认识。在吴越先生将我的当事人解救出来后，被告又派了多名其公司保安人员欲对吴越先生进行报复行为，幸好被几名见义勇为者制止。这些保安被送到警方后，对其行为供认不讳。”
被告律师马上说：“我反对！那几名公司保安与我的当事人并没有过多往来，而且并不属于我当事人的直接领导下，他们的行为不能代表我的当事人。”
这家伙的说知辞我听着都不像那么回事，没想到法官却说：“反对有效。”直把我搞得莫名其妙。
池正松不在这件事上纠缠，又说：“关于被告的认罪态度，拘留所里的表现可以证明。我想请王继明警官说明这些情况。”
法官点头说：“同意原告律师请求。请王继明警官说明情况。”
我这才知道王警官的全名。池正松和他应该是有过勾通的，王继明一上来，先是起誓，然后对小鬼子这一段时间在拘留所里的表现做了全面、细致的描述，总而言之一句话：认罪态度极不端正。最后还加上一句：“我和我的同事，均可对我以上言论负责。”
小鬼子那边也来了两个人，算是亲友团吧，在旁边听得直摇头。那两人对小鬼子的眼神也很失望和生气。
王警官一下去，池正松又开始了发言，描述了这起事件对杨扬造成的种种伤害。他未免有些夸大其辞，但听起来却极其真实。杨扬自始至终没有说一句话，一副楚楚可怜的样子。这都是池正松事先交待她的。
最后池正松说：“综上所述，我要求被告方向我的当事人赔偿误工费、医疗费、疗养费、精神损失费以及拖欠的工资共计一百七十二万三千六百元。请法官支持。”
这个数字吓了我一跳，看看对方的律师，果然激烈的反对。之后双方又是一轮论战，法官却不置可否。双方的各种论点都发表完，法官便宣布暂时休庭，押走被告，便和陪审员一起退了出去，只有警察在里面维持秩序。
我知道，审判结果一会就要出来了。池正松一脸轻松，冲我笑了笑。我小声对他说：“你刚才说的那个经济赔偿，有些狮子大开口啊。”池正松说：“这个一来是转移一下他们的注意力，二来从另一个方面说明受害人遭到伤害的程度，倒不是为了钱。这个数字法官是不会全部支持的。就算支持了，对方也不会在乎。”
我点了点头。他们这些人心里的道道太多，喜欢揣摩对方的心理。或许是职业素养吧，阿影总是能猜到我好多心思。
这里面不太好多话，我们低声说了几句，便静等结果。不大工夫，法官一席人又回来了。
宣判的结果，犬养介一强奸未遂罪名成立，因其前后行为，认罪态度不端，被判处八年有期徒刑。对杨扬经济补偿，法官裁定为二十一万六千元整。被告律师当庭就表示不服，要求向上诉。
整个审判过程进行得很快，早上九点开始，两个多小时就结束了。出来之后，我邀请王警官一起吃午饭，他说：“还有不少事情要办，得急着赶回去。下次有机会再说吧！”拍了拍我的肩膀，开着他的警车走了。
再邀请池正松，他也拒绝了。他说：“小何的那个案子，我也得去帮帮忙。她初当大案，怕有些照顾不到的。”
我说：“今天多亏你啊。”杨扬和李薇也跟着说了些感谢的话。
池正松笑了笑，说：“没什么，分内之事。强奸未遂判处八年，算是很重了。小鬼子这得在大牢里蹲个实在。”
我说：“他活该。”
再说几句闲话，池正松便道别。和他也不算外人，以后机会还多，我也就不再坚持。
我对杨扬和斯瀚说：“你们一起到公司吃个便饭吧，下午还去公司么？”
两个人因为今天出庭，都请了一天的假。杨扬点了点头，说：“去吧。刚工作没几天，还没学到什么呢。”斯瀚看了看杨扬，说：“我下午也去。”这小子，一早上都没啥动静，到现在也就这句话，真是有些呆。
据我观察，杨扬对他的感觉并不大，再这样下去，他怕是没什么机会。不过这方面我经常看走眼，做不得标准。而且他们年纪也都不大，杨扬暂时不考虑这个，也是有可能的，说不定也算是比较理智的。想想大学时周围那么多情侣，毕业之后大多分手了。学习时代的感情，有结果的不多。
我说：“那都走吧，下午我送你们去单位。”上了车，李薇逗杨扬说：“你这下子好了，到手二十万，也是个小富婆了。”杨扬扭捏着说：“薇姐就会逗我。这个事情还没有最后确定呢。再说，那个钱我不稀罕。”我说：“什么稀罕不稀罕，是你的就该拿着。”
她恐怕没想到，长这么大，会以这种方式拿到一大笔钱。这件事的前因也很惊险，要不是我旁边的这个斯瀚，后果可就糟了。从观后镜看去，杨扬耷拉着脑袋，显得有些不自然。可不好在这上面开大玩笑。想到这，我说：“李薇，过了今天，就要大忙起来了。你可要给大家做好动员。”
李薇说：“昨天开会你不是都动员过了么？”我说：“这个得时刻提醒大家。弄回来这么多货，又要背上不少贷款利息，我压力挺大的。”李薇说：“我会尽全力做好，帮你分担的。”普普通通的一句应承的话，让人听了很踏实。
一路说着闲话，不一会就到了公司。
我和李薇早上都不在，但公司依然运转良好。小孙已经做了业务部主管，依然兼做销售，两个工作都能处理的很好。李薇不在公司，宋海峰代理她的位置，也做得很不错。公司几个老员工，对他也很配合，这主要还是他所表现出来的能力让大家佩服。这一切正是我所期望的。
第四十七章 陀螺（中）
吃过中饭，稍微休息了一会，便叫上杨扬和斯瀚，准备送他们去各自的单位。浦海这边的单位都没有正规的午休，一般都是下午一点上班。既然要去，就不能迟到了。
李薇正和杨扬说着闲话，一起到了门口，见我打了个哈欠，对我说：“我去吧，你中午还是休息一会好。”我说：“不用了，这两天精神挺好的，不觉得困。”
李薇笑了笑，说：“你那属于亢奋，实际是需要休息的。睡了这么多年的午觉，怎么可能就改了呢。”
我说：“要是困了，下午眯一会也行。反正我现在下午一般比较空闲。”
李薇板着个脸，装得很严肃的样子说：“你那是违反劳动纪律，得受罚！”
“我情况特殊嘛！”看着她略显消瘦的身形，有些心疼。入夏以来她整天忙里忙外的，比我们刚开公司那会瘦了很多。“你不如去睡会吧。睡午觉是个好习惯，对身体很有好处的。”
杨扬说：“要不我们自己去吧，你们都休息休息。”
李薇说：“那不行。这块离你公司挺远的，坐共交车要倒好几趟，太不方便了。中午又这么热，还是送你去。”
我对李薇摆摆手，“知道热就进去吧，在门口晒什么太阳啊！”招呼杨扬和斯瀚上了车。
问清了斯瀚打工的那家公司的位置，稍近一些，先送了他，接着转道去东新区。
杨扬现在打工的这家公司，我只是听欧阳影说过，规模很大，在国内有一定的影响力。具体的情况却不知道多少，她当时没有细说，我也就没问。
“你觉得最近这几天在公司里怎么样？”我问道。
斯瀚一下车，杨扬就坐到了我旁边。她边摆弄车上的CD，边说：“感觉挺好的。时间虽然不长，可还是学到很多课本上没有的东西。”
我笑了笑，说：“那是当然了。世界一直在变，每天都不一样。课本却很长时间才变一次。有些学生在学校里成绩不错，但工作做得一般，就是这个道理。再说学校里的好多东西，到工作上都用不上，反到是一些经验可以利用。上大学，原本就不是完全去学课本上的东西。”
杨扬挑到一首喜欢的曲子，停止了摆弄，靠在椅背上。我看了看她，正露出一副思索的表情，便又说：“你现在就能签到单位，跟你的经历也是有关的。你虽然和同学年纪差不多，但以前就有了些打工的经验，这些都是财富。”
杨扬说：“嗯。我以前觉得那些日子太苦了，现在再想想，也是件好事。”
她现在要比我刚认识她的时候开朗活泼了许多，对自己的信心也一天天加强，这是一个可喜的转变。即便是小鬼子那回事，也只是当时哭了哭，可能主要还是出于害怕，之后很快就好了。
开到杨扬平时转车的地铁站附近，我说：“前面就由你指路了，可还记得么？”杨扬笑着说：“记得，要不然每天怎么回家。”
在她的指引下，我们很快就接近了目的地。杨扬指着前面的一栋高楼，说：“那就是我们公司的楼。”那栋建筑相当的气派，在东新区众多的高层中，显得很显眼，看来工作环境应该不错。这次送她来，正好认认路，以后也好找。
我说：“这里面有不少公司吧？”
杨扬“嗯”了一声，说：“我们在二十二层。听公司的人说，这栋楼里的公司，包括这栋楼，都属于我们的上级公司的。”
“那可了不起啊！”我赞叹一声。看来这家公司相当有实力，杨扬真是去对了地方。在路边停好车，我说：“好好努力！按时回家！”
“嗯！”杨扬点点头，下车走向楼去。
我看着她进到里面，正准备离去，突然见到一个熟悉的身影从里面走出来。虽然那个身影被很多人簇拥着，忽隐忽现，但那种感觉实在是太熟悉了。正是我曾经最难忘的一个人。
苏映雪！
没错，就是她。苏映雪走在一群人当中，出了大楼的外厅，上了等候在门口的车。很快那一列六七辆车驶上了公路，转瞬消失在我眼前。
她的变化可真大，光是那种气势，和我所熟悉的苏映雪有些天差地别。不知道为什么，远远的见到她，心里竟然阵阵悸动，直到她消失，还是这种感觉。
我这是怎么了？见到她就有些失魂？这个时候想这些做什么，摇了摇头。我们现在应该是朋友，也只可能是朋友了。不知道苏砚海有没有和她说起过，她的生日我将前去。也许这就是作为朋友所尽到的一点义务吧。
开动车子后，我努力将因为刚才见到苏映雪而在脑子里泛起的古怪赶了出去，把思路拉回到工作中来。以后的一段时间里，将会非常忙碌，这些才应该是需要用心思考虑的。
昨天商行那边的专用户头已经开好了，又和商行的人去了趟我指定的仓库。等商行的款划出去，外贸公司在码头的那5000吨货就会发到那个仓库。因为牵涉到货权的交接，我的公司、商行以及仓库之间，又作了个三方协议。主要是在发货时增加了一个约定环节，除了公司开具的提货单，还要有银行的放货通知才能发货。由于近年来，代订代售的操作方式多了起来，仓库对这一套并不陌生，很快就谈好了。
中午回到公司时，罗成就告诉我，商行的货款已经划到了外贸公司的户头上。私营的银行办事效率还真是快。不出意外的话，码头的货今天晚上就能全部发到仓库，明天就可以正式销售了。而公司也就从今天开始，背上了那还没到港的两万多吨材料订金的利息。
一下子有了这么多库存，既兴奋，又有极大的压力。出货的速度变得重要起来，在保证利润的前提下，对定价的把握也就要求更高。这要求我时刻关注市场，根据走向随时调整价格，以确保对公司的形式有利。而反过来，由于库存变多，我的价格极有可能会影响到整个浦海相关材料市场的走向。如果把握好这里面的关系，对我来说也是一个挑战。
而另一方面，钱州的工厂也到了起步的关键时期。上周末我和李全策去了趟钱州，和顾强把整个计划仔细商讨了一下，准备马上成立两个部门：市场部和研发部。市场部主要负责开拓市场、搜集客户反馈信息等工作。研发部则主要负责玩偶内、外的设计。
新部门成立最缺的就是人手，如何找到合适的人就成了头等问题。厂子里的老员工，可以补充一部分，但更多的还需要引进。
我虽然做了这些年的销售，但对于新产品市场的开发还没有什么经验，一个人负责难免会走弯路。厂里的老员工能帮上忙的不大，他们以前做的工作比我还不靠谱。
而最缺少人手的就是研发部。样品的失败已经说明了外部设计的重要性。这方面的人才我们现在一个都没有。从无到有是最困难的。
就算是内部设计的人选，也还有不少问题。李全策的辞职并没有他想象中的那么简单，他有好多东西在单位手里，不是能说走就走的，另外还要考虑到郭蓓的工作。要是把领导惹毛了，两个人一起滚蛋，那将是个糟糕的结果。我的情况也比李全策好不了多少。手头的事情太多，要兼顾好各方面，足够我头疼的。
顾强跑的贷款也马上就要批下来了，这些钱将主要用来建新的车间和生产线。要是我们连人的问题都没解决，车间建起来也是白搭。借钱做生意，不赚就等于赔。
综合考虑之下，我们决定将新的部门放在浦海，由我来负责这方面的事。可是人去哪找呢？刚毕业的学生早就签走了，人才市场早就不太热闹了。去那里碰运气，我不敢太乐观，只能当作一种尝试。
以前一直希望能有这么一天，让自己充分的忙起来，把学生时代的理想变成现实。当机会来临的时候，却发现自己准备的还不充分。
思想一走神，又卡在了红绿灯前。后面的车子愤怒的按起了喇叭，不顾不远处的交警会来罚款。不过交警要是过来，恐怕先问候的是我。
连忙开动车子，向前驶去。要是阿影看到，又该说我了吧？我怎么就不长记性呢。想起她微带责备的话语，心中一片温暖。刚才见到苏映雪时所引起的不安也早就不见踪影了。
嘿嘿，怎么现在顾虑多了起来，少了当初那股什么都不担心的冲劲呢。欧阳家的老爷子还看着我呢，我可不想下次见面的时候，他还是那种腔调。
现在总说是时间紧，其实空闲时间还是挺多的，只不过没有好好利用起来。应该排个时间表了，每天应该做些什么，每个星期，每个月，又该完成多少任务，要明确的列出来。给自己的点压力，这样才有动力。
打开CD，在心里大喊了一声“加油！”，快速向公司开去。
下卷交锋第一集
当时只道是寻常——写在下卷之前
《商道香尘》这个故事，从开始构思到现在上卷完成，用了半年多的时间，写了大约60万字。这样的速度肯定是不能令大家满意的。
第一次编这么长的故事，经验的欠缺是明显的，文笔也毫无称道之处，常常写着写着就停了下来，因此码得很慢。再加上我的琐事很多，耽误了不少时间，速度就越发的慢了。在此我非常感激一直支持我的各位书友，要不是你们，我恐怕是无法坚持下来的。
每次打开一个新的文档，就像进入了无边的沼泽，一个人孤独的在上面爬行，而前方永远是未知的。从前在网上看书的时候，对于一些更新慢的作者，忍不住要在书评区催促一下，同时还在心里抱怨。当自己开始码字时，才知道做这个并不容易，但也更能够体会书友们期待更新的心情。
在写到顾强与冯佳的结合时，第一次引起了众多书友的强烈不满，下架之声不绝，这是我没有预料到的。而在那之后，订阅便开始下降。这个情节在最初做大纲的时候，就已经拟好了，当时完全是按最初的构思去写的。但显然我在某些问题的看法上和众多书友有出入，一些我认为很寻常的事，在他们是无法接受的。在这里，我只能说声抱歉了。如果是一个老写手，肯定不会写出这样的情节，我只是个没有经验的新人，便出现了这样的问题。
关于这个问题本身，我认为无所谓对错。但既然是VIP作品，没有考虑到受众群体的情况，是我的失职。这件事对我的网络写作影响很大，后面的一些情节由此开始转变，尽量避免再次引起大家不快的情节。而对于冯佳，我也是尽可能的减少对她的描写，偶尔提及，也是一笔代过，这个角色就变得极为模糊了。
我本身是做市场营销的，市场调研、消费者定位以及可行性报告是经常做的。这件事之后，我便将类似的方法用到网络小说方面，因为是商业写作，很多地方是相通的。这恐怕是这件事带给我的最大收获。相信写新的故事时，会有些进步。
然而《商道》这个故事，就有些四不像了。我患得患失，即想YY，又抛不开某些东西，试图找一个平衡点，但并不成功。
在原来的大纲中，八成以上的主角人物，结局都有些悲惨。这样的结局，恐怕是绝大多数读者都不愿意看到的，我自己也是。就像某位书友说的，生活已经够郁闷了，在网上看书还不自在，那倒不如不看。对这一点我深以为然。
但我想，能坚持订阅到现在的，想必在某些事情的看法上，和我还是比较接近的。在下卷里，各主角人物都将走向自己的终点。有些人是事先想好的，到现在还可以用。还有一些人，目前还比较模糊。真诚希望各位书友就这一点提出您的宝贵意见。
第七集 第四十七章 陀螺（下）
路上的车子排成了长龙，以极慢的速度相跟着向前推进。走上几米，就要停几分钟。这种情况已经持续了快二十分钟了，前方似乎出了什么状况。
本想快点回到公司，吃了午饭，召开公司周末的例行总结会。没曾想到被堵在了高架路上，进不了，退不得，调头更是不可能。唉，真是倒楣啊！最近怎么做什么事都不太顺呢？
我打开车子的天窗，点上一支烟，无奈的跟着车龙像蜗牛一样往前爬行。又过了十几分钟，干脆停着不动了。我不禁有些烦躁，按了两下喇叭，以表达不满。反正这上面也没有警察，罚款也罚不着我。
这时李薇打来了电话，她说：“怎么还没有回来？出什么事了？”
我苦笑着说：“什么事都没出，就是被堵在路上了，估计没一个小时是回不去了。”
“这样啊。那我把你的饭留好，等你回来吃吧。”
“好吧。”虽然肚子很饿，却对前眼的情况无?（：
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