章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
这个圈子里的人是个什么状况，我太清楚了。说是良莠不齐绝不为过。不少人只是因为做得早，机会好，成了暴发户。人有了钱，乱七八糟的心思也就多了。如果真的喝醉了，有什么样的后果，那可真是很难说。
“为什么喝这么多酒？有必要么？平时我是怎么跟你说的？”我忍了忍，还是把这话说了出来。也许我的语气太过严厉，李薇被我问得呆了一下，却没有说话，把头歪向一边。
“你们去哪喝酒了？”我又问道。如果光是吃饭的话，肯定不会到这么晚。
李薇别过了头，还是不答话。我不由把声音又提高了一些，“说话啊，去哪了？”她转过头来，脸上带着委屈，眼泪已经在眼眶里打转，小嘴紧紧抿在一起，就是不说话。
阿影轻轻推了我一下，“你干什么？”说着白了我一眼，再坐到李薇旁边，拉着她手说：“不要理他。”
李薇还是没有说话，眼泪却终于掉了出来。这时杨扬在厨房里喊了一声：“薇薇姐，炒饭好啦，过来吃吧。”李薇伸手檫了檫眼泪。应了一声，起身去了餐厅。
阿影看着我，眼神中带着责备。我也知道自己刚才的确有些过了，只得无奈地笑了笑，起身去阳台抽烟。阿影跟我到了阳台，小声说：“你啊你，有话不能好好说么，非要那么大声。李薇这么拼命，还不是给你做事呢？”
我点上烟吸了一口，说：“她辛苦我知道，心里也感激她。可一个女孩子，这么晚了在外面喝酒，还喝那么多，你觉得这样好么？”
阿影笑了笑说：“不是说你的想法不对，可是你这说话的态度。实在太过了。”
我点了点头。其实说完我就有些后悔，要是我和李薇换个角度，自己恐怕也会十分委屈。而以往我却从来没有对李薇以这种口吻说过话，今天自已还真是有些反常，工作中那种焦躁情绪带到了生活中来。抽了口烟，我说：“可能我感到压力有些大吧，心态不好。”
阿影轻轻抚了抚我的脸，“不要急。现在罗宇虽然占得了先机，可你的产品的发展潜力还是要比他强。他的连锁店，至多不过开到十二、三家，一个城市也不够覆盖。只要你的产品出来，可以在周边十几个城市里销售。那时优势才显得出来。”
我笑了笑。要说在挫折中有什么对我帮助最大，无疑是来自阿影的安慰与鼓励。掐掉了烟头，伸臂抱住了她。阿影就把头贴在我肩头。
进入十月以来，天气就凉了下来。这段时间的温度正是让人感到最舒服的时候，再也不用整天关着门窗开着空调。夜风在阳台掠过，带来的不仅仅是凉爽。
过了一会，阿影问我：你有没有考虑过媒体广告宣传的事？”
“想？广告？现在市场部前期的开拓才刚开始，这方面我还没有考虑过。”
阿影抬起头来，看着我说：“做自已的产品，可不能沿用你做金属材料的那一套方法。这两种产品在性质上差别就很大。市场开拓是没错，可要是没有媒体广告宣传，是无法让产品拥有自已的市场的。你知道么，很多大型的服装、食品、药品等等企业，广告投稿往往占到公司营业收入的四成，有的还会更多。这是市场占有率的保障。不管企业大小，只要是做自己的产品，广告是不能没有的。”
媒体广告宣传的事情我不是完全没有考虑过。只是觉得这方面投入会比较高，而厂子还在建设阶段，用钱的地方太多。如果只投入不多的资金，效果恐怕不会太好。而且在产品还没有形成的初期，用处也不大。说白了，我根本就没有意识到这方面的重要性。
阿影平时对我的事情并不干涉，可她一直在关注我公司的发展，对于一些我没有注意到的关键性问题，她总会及时的提醒我。
我点了点头：“你说的对，让我好好考虑一下这个问题。”
“现在你的精力还在研发上面，这个还不用太急。不过等投产的时候，一定要开始考虑了。”
我在她脸上轻轻捏了一下，笑道：“晓得了，老婆大人！”
阿影白了我一眼，说：“讨厌，谁是你老婆了。”
我笑了笑，拉着她的手，一起进了客厅。李薇和杨扬从餐厅里面转了出来。我说：“李薇，刚才是我不好，不该那样对你说话。”
李薇有些不好意的说：“是我不好，让大家担心了。”
杨扬拍了拍手，说：“好了。现在睡觉还早，我们打会纸牌吧，好久没有晚上大家郁在家了。”
她的提议马上得到了大家的响应。杨杨拿出纸牌，我们四人就在茶几上玩了起来。李薇开始还有些沉闷，玩了一会，也就高兴起来。一直玩到12点多，阿影和杨扬困得坚持不住了，游线也宣告结束。
躺在床上，一时却睡不着。想起杨扬晚上的表现，这丫头在外面工作以来，变得玲珑起来。以前在那种情况下，她是不会挑着大家来打牌的。玩的时候嘻嘻哈哈的，很是调动了大家的兴致。怪不得她公司认准了她呢，这丫头要是在职场里锻炼几年，也是个厉害人物。
想起阿影说的广告的事，越发觉得她的建议很有道理。可这方面我没什么经验，具体怎么做，还要和大家好好商量一下。不过产品到现在都没槁出个样子来，真是让人伤神。思来想去，也不知道折腾到几点，才终于睡着了。
醒来时天早大亮，看阳光的角度。似乎已经到了中午。摸出手机一看，差几分钟就12点半了。很久没有睡到这个时候了，还真是难得。
躺床上发了会呆，房门轻轻被敲响。我应了声：“起来啦！”
外面响起杨扬的笑声。她说：，，吃饭啦！”
想起答应阿影要出去逛逛，却一下子睡到这会。立即从床上翻了下来。收拾好自已，午饭已经就绪了。
“怎么没人叫我呢？”坐在餐桌上我问道。
阿影说：“难道你睡这么好一觉，怎么好打扰你呢。”
饭后休整了一会，正要出门，阿影接到一个电话。律师事务所里有点急事，要她马上去处理一下。
我问她：“非得你去不可吗？”
阿影抱歉的说：“池哥今天休假，别人处理不来，只好我去了。”
我说：“早点回来啊。，，阿影应了一声，上楼换了套职业装，匆匆出门了。
李薇和杨扬按原计刊，外出逛街。问我还去不去。我想了想，说：，，算了，你们去吧。好久没运动了，我去踢会球。”
杨扬嘻嘻笑道：“阿影姐姐不去，吴大哥才懒得上街呢。”李薇点了点头，脸上却带了些失望地神色，和杨扬一起出了门。
我换上衣服，到了浦大的球场上，远远的就看到斯瀚一帮人在场内疯跑。抖擞一下精神，立即加入他们的行列。
也许今天不是踢球的日子，踢了没一会，斯瀚的一记重炮正中我的脑袋。百忙中略略低头，用最坚硬的前额接下了这招，“蓬”地一声，让我在艳阳天看到了满天的星星。奇∨書∨網斯瀚那小子的劲道还真是大。
这种意外，在踢球的时候经常有，也算不了什么。可是就是这下重击，却砸出了一个念头。虽然十分摸糊，但我知道，这正是解决我们目前研发工作的关键。伸手虚抓一下，想把那个砸出来的灵感牢牢抓住。可这似乎不太管用，那个突然触动的思路却越发的摸糊了。
在这种意识神神游的状态下，我被球友扶到了场边坐下。耳边传来斯瀚焦急的声音：“吴大哥，你没事吧？”
凝神半晌，却不得要领，只得遗憾地叹了口气，冲众人摆摆手：“没事，我没事。你们继续，我歇会就好了。”
众人终于开口说话，齐齐松了一口气，又安慰我几下，重新回到场内踢球。我见斯瀚还带着一脸紧张立在旁边，笑着对他说：“我没事，你去踢吧。”在确信我没事后，他也回到了场内。
刚才那一下，我到底想到了什么呢？撞击？不是。流体压迫转向？也不是。旋转角放大？还不是。靠，到底是什么啊？
念及于此，我快有些抓狂了。摸出一支烟来点上，使劲吸了几一口。虽然这会头晕眼花地抽起烟来不是很受用，但我需要一点刺激。
远处一个壮男正抡圆了大腿一记远程攻门，足球带了点弧线，，，当，，的一声正中门柱。这家伙力气好像比斯瀚还大，刚才要是被他打中，极有可能造成脑震荡。嗯，等等，脑震荡，弧线，对了，就是这个！
我把手里的烟头扔在地上，两脚踩灭了。从挂在单杠的衣服里摸出手机，给李全策打过电话去。
刚听到李全策的声音，我飞快的说道：“我有了一个想法。加一个模板，用弧线非谐振动来解决我们现在的问题，再用定向””我的话还没说完，就听他楼口说：“定向变控角！”
我呆了一下，说：“你丫的想到了啊，靠！”我是付出了准脑震荡的代价才想到的，没想到这家伙居然已经有解决方案了，居然不告诉我。想到这，我大骂道：“你丫的不仗义，有了方案也不告诉我小心生孩子没有小鸡鸡。”
李全策却不在意我的恶意诅咒，在电话那头发疯的笑了半天，这才说：“我想到个屁，还不是听你这么说的。你在哪呢？”
“我在浦大操场，准备马上去研发部。”
“好，我也马上过去。”
飞快的回家换了衣服，打个车直奔研发部。我打开电脑还没一会，李全策居然就到了。
“你怎么这么快啊？”
“我本来就在这附近。别费话，我们看一下你这个思路。”
和李全策一边商议改进，一边在电脑上模拟着效果。过了一个小时不到，研发部的这些人居然都陆续到了，加入了我们的研讨。
在天快黑的时候，我们得出了一个重要结论：我的这个构思是完全正确、完全可行的。李全策当即决定，取消明天的休假。在听到第二天要继续工作时，这些人脸上笑开了花。似乎让他们休息才是受罪。大家庆祝一番之后便即散伙。
一进家门，客厅里的三个女人就齐齐把目光投向了我。换鞋的我怔了怔，下意识摸出手机，看到的是黑屏。看看墙上的挂钟，八点四十。
ｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘｘ
我们用了六天时间，解决了这个困扰我们多日的问题。再用了半个月的时间，完成了“妙笔传情20”机械生产方案。由于研发部的设备不全，生产方案的最后完成是在厂里进行的。
调整测试又用了一周多的时间。正式生产的时候，已经到了十一月的月底。
这个时候，厂房的修建也到了最后阶段。由于这里是钱州的脸面工程，不光这里的企业要有实力，对厂区的环境建设也有硬指标。比如要有多少绿地，多少树木等等。好在已经到了深秋，正是移木种树的好时节。
顾强和我本来就想把厂子弄得漂亮点，于是便决定，在新产品调试结束后，全厂上下搞了一个植树活动。没想到这事情让市里知道后，钱州电视台要在我们搞活动时，为厂子做个专访。
也许是上回和池正松一起去了回市政府，上面突然对我们厂关照起来。虽然开发区对所有的投资商都是尽可能的提供良好环境，但像这种免费或是说小费用的广告宣传的机会却是不多的。不好好利用一下，那就对不起自己了。于是厂里一面加紧安排这次活动，一边加紧先做一些成品出来，让妙笔传情在专访中正式亮相。
第五十八章 投产（下）
在我们准备植树活动时候，顾强又接到上面的消息，届时会有几位领导前来捧场。为了配合上位者的时间安排，这个活动被放在了周六的下午。
我们的这个新厂，是在开发区规划完成之后，第一个兴建起来的。由于投资方是本土选手顾强，而我们的产品也有一定的特色，上面也就愿意树立这样一个典型。这次领导棒场，电视。专访，主要还是为招商引资工作宣传。应该说我们赶上的这个时机非常不错的。
当然，还有一点非常重要的因素，就是顾强这段时间的努力。市场部重组以后，将以前厂里的业务联系工作全部接了下来．成绩还过得去。这样顾老大就有了更多的时间放在外联上。他在上面本来就认识不少人！一番活动下来，各相关部门的人员都混了个脸熟。这种关系在一些关键性的大事上不见得会有多大作用，但平时有个什么风吹草动的，也能提前得到些风声。像上次置地的那种破事，基本上是可以避免的。
周六的中午，我们正在新建好的食堂里吃饭，保安组长跑到我们桌旁说：“电视。的人来了，已经到厂门了。”
顾强怔了一下，“这么早就来了。先带他们去会客室。”
保安组长应了一声，拿对讲机跟那边的人交待起来。
顾强看了看表，说：“没跟我说要提前来啊。这才。2点半！本来说好是两点钟的。．”
“来得早也没什么不好，我们去看看。”我扔下筷子，对同桌的李全策几人说．“你们先吃。”
我们这个厂区大体上的按照俞岚的厂子设计的。办公楼就在大门。一路走去，远远地就看见了一堆人和几辆钱州电视。的车子。那堆人正在互相讨论着什么，厂里的两个保安就围着他们转。
走得近了，顾强“咦”了一声，说：“胡秘书怎么来了？”
“胡秘书？”
顾强抬手指了一下，“就是那个穿黑西装的，是安市长的秘书。”
黑西装那人三十多岁的样子，混在一群穿着马甲的电视。工作人员中，很是显眼。细看那人。有些眼熟，似乎便是上次和池正松去市政府时，跟在安市长后面的那位。
到了跟前，顾强抢上去打招呼：“胡秘书，没想到您大驾光临啊！”
胡秘书对顾强笑了笑，说：“顾总你好！”两个人握了握手。又对我说：“吴经理，好久不见啊！”我连忙上前和他握了握手，说：“胡秘书你好。”这家伙记性还真不错。
和我们两人打过招呼。胡秘书说：“今天安市长带队，三点整到。我们先来做准备工作。时间不多，你们要全力配合！”
顾强又惊又喜：“啊！安市长要来，那可真是太好了。只是怎么没有提前通知我们呢。”
刚才老远看到胡秘书，我就猜到安市长会来。有这位重量级人物捧场。厂子自然是大有面子。当地的电视、报纸也都会大力宣传地。但这也太突然了，让人有些措手不及。
胡秘书笑了笑说：“安市长早上刚从异地回来。下午有空。听说了这个事，一定要亲来。我这不是提前来给你们布置了么。”
我说：“胡秘书，需要怎么做，你就安排吧。”
胡秘书点点头。叫过旁边的一个大胡子，“这位电视。的肖导，摄像录制的事就听他的。”
我和顾强连忙上前和这个大胡子拉了拉手。
胡秘书拿出个本子来，边看边说：“我说一下活动的进程。三点整领导们到场，欢迎式，时间大概十二分钟。然后植树，时间控制在一个小时之内。”他抬起头来。“坑你们挖好了没有？”
顾强怔了一下，说：“没有。”我说：“这个可以马上安排。”坑本来是要在种树的时候现挖的，不过又怎么能让领导们从挖坑做起呢。
胡秘书点点头，接道：“这个等会我来负责。植树后领导讲话！然后稍微休息一下，开始参观车间地生产和你们的产品。”
胡秘书交待完之后，开始督促我们完成前期的准备工作。
这些前期工作，有些是我们想到过的。比如横幅，产品展示等等。也有一些是想也想不到的。而在布置这些的时候，要接受那位肖导地指导安排。就连挖坑的位置，所选地树苗等等，都有明确的要求。
好在这会厂里工人都吃过饭了，一起动手，做起来也很快。不过这厂区之内，总有一种鸡飞狗跳的感觉。
二点四十分，诸事准备完毕，全厂人员到厂门。到队等领导光临。三点整，领导们的车队准时出观在厂门。众人按事先安排，喊起了整齐地。号。
整个活动按照预期进行。重要的工作在前期就完成了，因此上一路进行的顺风顺水，完全按计划进行。只是最后的产品展示环节，比预计的时间长了近半个小时。那几个小玩偶引起了安市长的极大兴趣，很是有些爱不释手。最后展示的这一批玩偶，作为礼物送给了来访地众位客人。从领导到跟班，从肖导到摄像，人人不落空。
胡秘书临走时，开玩笑对我说：“吴经理啊！你们这个小玩艺实在不错。不过写的贺文有些单一了。要是能有几个写出；欢迎各位领导光临指导，的小玩艺，那效果就更好了。”
我笑了笑说：“当初没有想到，做的几个版本里，没有这个文字设计。不过我们正在研制一种可以按照主人的意愿来书写文字玩偶。”
胡秘书有些惊喜的说：“是么？那到时候一定要送我一个啊！”
我点点头，“没问题！”刚才在向领导们介绍时，由于摄像机一直在录着，我对后续产品并没有做太多的介绍。主要是想在以后的宣传中有更好地效果。对他说说倒不打紧。
送走了领导后，顾强和我带着李全策等主创人员到市里去找地方庆祝。今天应该算是我们成果的第一次公开亮相。以后打开钱州市场会顺利得多。虽然在成品调试成功后！我们已经进行过庆祝了。但这种被认知的喜悦。却让大家的兴致比上一次庆祝的时候更高。
第二天晚上的钱州新闻中，安市长一行参加我们厂子植树的事就上了新闻。而在这一天的早上，相关消息就由当地的报纸发了出去。相对于报纸文字加图片的介绍，电视上地展示效果就要好得多，消晰的展示了玩偶书写“圣诞快乐”几个字的全过程。整个新闻长度２分钟多一点，关于这个玩偶的介绍就占了一分钟。
我是在浦海的家里看的这条新闻。卫星电视使得地方电视的宣传面已经突破了地域的限制。不过这种影响力显然不及全国性地电视台或是各地方的电视台。
接下来的几天里。厂子开始陆续接到不少玩具销售商的咨询电话，这些电话九成以上来自钱州。诸多的咨询电话后却没有我们想象的大批订单。钱州当地地订货商只有七家，而钱州之外，只有浦海一家公司订了3000件。
就钱州市场来说，新进的订单，加上市场部联系到地，也算是过得去。但我想不到的是，浦海的那家公司。论规模和实力，要超过钱州那些订货商中的任何一家。而浦海地人是钱州的三倍还多，市场应该更大，却只订了区区3000件，比钱州任何一个订货商的数量都要少很多。
要说不知道我们的产品也就罢了。但人家明明知道，却没有下订单。或是只订了很少的一点。难道是我们产品本身对客户的吸引力不够么？这个问题让我苦恼不堪，严重影响了白天的研究工作。就连最近金属材料市场一片大好。贸易公司那边持续实现高利润地消息都没有让我沉闷的心请有多少缓解。
最近贸易公司那边出货情况极好。公司又从许华那里拿到了几批美国进口材料，卖得正旺。李薇这些天一直在公司吃晚饭，饭后还要做不少后续工作，常常九点多才到家。杨扬出外出实习了。接连几天，晚饭都是我和阿影两个人。
这天又是按下班时间回家，和阿影共进晚餐。按理说我们两人的晚餐应该是温馨而浪漫的。可我的情请绪严重影响了这个气氛。吃着阿影亲手做的菜，却有些食不知味。和她说起话来，也有些心不在焉。
正神游间，阿影用筷子轻轻敲了敲我的碗。抬起头来，看到阿影徽带责备的目光。她说：“你呀你。才高兴了没几天，就开皱眉头。跟我说话也不专心，我不喜欢看到你这个样子。”
我不好意思的笑了笑：“对不起。”
阿影笑了笑，为我夹了些菜。“又有哪种商品是一下子就能打开市场的。销售请况不顺，也不用这么烦心。“
我叹了。气，说：“再没有订单，早期的特价品就要过期了。”
阿影说：“这个问题我想了想，觉得还是你们的广告宣传没到位的原因。”
我扒了两口饭，说：“别的地方不敢说．在钱州，我们这东西电视报纸上都大力报导过，这不比广告差吧？”
阿影笑了笑，边为我夹菜边说：“这可不一样的。你以为大家看到你的产品，就会来买么？”
我怔了一下，“难道不是这样么？”
阿影示意我快吃。“当然不是了。照你这么说，那些世界范围内有名的产品，为什么还要天天做广告，而且还要请各类明星来代言？”
“为什么？”我边吃边问。
阿影问我：“你觉得你们的产品，是生活必须品么？”
我放下筷子，说：“当然不是了。”
阿影盯着我说：“既然不是不可或缺的东西，你怎么能期望人家一看到就来买呢？而且你们这个产品并不便宜。”
我点点头：“这个倒是。”这批“圣诞快乐”玩偶作为我们的特价产品，期望在圣诞前后打开市场。这东西在市场上卖288元，只是成本价。要说有一些利润，也全在经销商手里。即便这样，这种商品也算不上便宜。而后期的主流产品，比如“我永远爱你”之类的，售价就要高不少了。
阿影说：“让消费者知道有这么一种商品，只是广告的基本目的。再上一层，广告应该在消费者的心理形成一种消费意识，当大家有玩具或是礼品方面的消费时，能想到你的产品。而请明星代言，除了明星Ｆａns的跟随认知的消费，还能形成一种时尚，这算是更高一阶段的广告目的。
“经销商销售的产品，也要看这种产品在消费者中的认知度。钱州电视。的宣传，可能让许多销售商知道了产品的优势，可并没有让更多的消费者认识产品。你不能期望销售商来为你宣传商品吧？”她顿了一下，接道：“说白了，你们的产品只能写一句祝辞，还是有时效性的。一年只有一天是圣诞节。而且重要的是，圣诞节的礼品有许多种，玩偶虽然特别，但除此之外，可供消费者选择的特别礼物仍然极多。这个时候能驱动消费者的，就是潜在的消费意识了。如果没有很好的宣传，他们怎么能想到要买你的产品呢？”
我呆呆的听她说完这些话，这才算是认识到了广告的重大意义。一想到马上就要过节，不禁有些沮丧的说：“那看来我们这一步又失败了。还有二十天过圣诞，要宣传。这时间也来不及啊！”
阿影笑着说：“你啊，就是有些情绪化。我问你，你给这批产品的定位是什么？”
我说：“利用过节的销售特点，占有一定市场。为后面的产品开路。”
阿影说：“对啊，那又有什么来不及呢。还有二十天时间。只要能成功占有钱州和浦海一定的市场，那不就达到目的了么？”
我说：“那也不容易啊。我们观在连广告还没做呢。”说到这就有些后悔，这事情阿影二十多天前就和我说过了。
阿影眨了眨眼睛，说：“有些事请，想到就做并不算晚。而且广告的方式，也不是你想像中那么单一。”
第五十九章 节市（上）
如今的电视花样越来越多。各式各样娱乐大众的节目，不一而足。从国家级的电视台到各地方台都有那么几款
这一类的主打节目。内容大多为明星做秀、速配、问答、选秀等等。虽然我一向对这些节目不感兴趣！总觉得有这种空闲时间不如看书打游戏睡觉。但事实上这些节目的收视率是相当高的。这只能说明我悲哀的脱离了大众，成为了一个低级趣味的人。
浦海电视。最受欢迎的这类节目，无疑就是李小蔓主持的“财富大考场”。这是浦海综艺。周六晚间黄金时段的主打节目。
为了回归大众，将自己从低级趣味中解放出来，这天晚饭之后，我和阿影、李薇专门坐在电视机前，认真的看起了这档节目。当然了，还有一个特别的原因，就是我们的公司赞助了今天晚上的这期节目。
节目一开始，李小蔓和她的搭档闪亮登场，逐个介绍了参加这期节目的嘉宾以及现场的观众，接着便开始介绍这期节目的奖品以及提供奖品的企业。
在介绍“妙笔传情”的时候！观场的“宝贝”小姐优雅的拧上发条，将小玩偶置于桌上。那小东西摇头晃脑，不一会便在纸上写下了“圣诞快乐”几个字。现场的观众大多是第一次见到这个小东西，见状纷纷发出一阵惊叹声。
李小蔓在旁边说：“这个小家伙真是可爱，相信会是节日里赠送亲友的绝佳礼品。凡是通过第一关的嘉宾，都将获得一套这种玩偶。”
她的搭档说：“观场的观众朋友们，如果你们支持的嘉宾获胜！也将获得一个这样的礼品。”
现场立即响起一片掌声。
我对旁边地两位女士说：“看来我们的这个东西还是挺招人喜欢的。”
李薇笑着说：“白给地，当然高兴了。这有什么稀奇。”
我撇了撇嘴，说：“你以为谁都跟你一样。白得个东西就乐呵呵的。”
阿影拍了我一下：“好好看，别多话。”
这时李小蔓开始介绍后面几关的奖品。从价格来说，当然是越到后面越贵。接着两个主椅人又重新宣布了一下答题规则。节目正式开始。
前几轮都是抢答环节，这并不是我们关注的重点。不过问题设置的五花八门！我们三人也在电视机前答了起来。反正看节目嘛，参与一下也是乐趣所在。
抢答之后到了闭答环节。第一个问题是猜一款世界上最昂贵的玩偶地价格。在几次“高了！”“低了”的提示之后！嘉宾终于猜中了这个身上穿着一件镶有８８颗钻石礼服玩偶的价格：７７０万美元。
这时李小蔓说：“这个玩偶的价格真是贵的惊人啊。”说着她看了一眼在展示台上地“妙笔传情”！“不过这个玩偶价格昂贵还是因为身上的钻石。要说造型。似乎还没有我们为大家准备的这个奖品玩偶可爱。”接着镜头就对准了“妙笔传情”！一个深度特写。
她的搭档说：“是啊。”
我和阿影对望了一眼！都笑了起来。这一段绝对是观场录制时因为李小蔓的临时跑题而加上去的。在我们的和电视台的合同上，明确的写有我们的产品将被介绍几次，亮相几次。每次的时长又是多少。我们留意的也在这上面。
没想到这不算完。李小蔓又说：“而且价格方面地差距也是十分巨大的。”
她的搭档只好说：“是啊。这款玩偶的市场价大概在３００元左右。”
李小蔓习惯性的说了句：“你确定吗？”
她的搭档笑着说：“当然。好，我们来进行下一个问题。．”
看到这些。我们三个都大笑起来，互相击了下掌。
从节目地前半段我就看出来，李小蔓不止是爱问“你确定吗？”．更有着跑题的毛病，每次都要靠她的搭档将进程拉到正道上来。
说起来我对这位在苏映雪的生日宴会上有过一面之缘的女主播没什么好感的，不过显然人家对我的鄙夷更甚。可这一回她的发挥实在是太好了，我都忍不住要赞美她。
不一会节目半场结束，进入广告时间。第一个播出的！便是我们的产品。
由于时间很紧。请人录制是来不及了。这广告是沈一他们用电脑做的动画片段，讲述了一个很有趣的小故事，主角当然就是我们的“妙笔传情”。广告的长度只有４０秒，却是沈一那一批人加班加点弄了五个日夜才弄出来的，可以说每一秒的片段都花费了他们无数的心血。没有亲眼目睹他们创作过程的人．是无法体会其中的艰辛的。
之后的节目一如既往的进行下去。该我们产品亮相的时候一点不少。到结束的时候，五个嘉宾都得到了我们的一套玩偶。现场穿蓝衣的观众也喜气洋洋，因为他们支持的嘉宾赢得了最后的胜利。
节目一结束，看电视的三个人不约而同的从沙发上站了起来。李薇异常认真的和我握了握手：“祝贺你，演出获得圆满成功！”
我也认真的说：“感谢支持，更希望购买我们的产品。”
阿影也笑着打趣：“请问吴先生。你有什么感想？”
我跨上几步，站到电视机的旁边，面对两人激昂的说：“非常感谢浦海综艺。．给了我一个宣传自己产品的地方。更要感谢李小蔓主播，她让我有了物超所值的感觉。”
“说的对，真是物超所值。”李薇使劲点头。之后她和阿影都笑了起来
等她们笑够了！我说：“虽然增加了露脸的时间！可效果到底怎么样呢？我怕还是会像上回钱州。的新闻。传一样！在这之后问得多而买的少。”
阿影说：“这才等于是刚刚开始，只要能在圣诞和元旦的时候初步拥有一定地市场，就算是达成目的了。你的心不能一下子太大。后面地广告还要接着做下去。这样才能保证后期产品的销量。”
“可这广告费，唉！真是有些心疼了。”我无奈的摇了摇头。
阿影笑着说：“只要是合理支出。就不要心疼。”
这些天来仔细思考了阿影关于广告的论调，越想越觉得有道理。上周我去了一趟公司，和罗成仔细研究了一下资金的分配运作！目前能运用在广告上的有四多万元。短期内想在全国范围内扩大影响不现实，而国家电视。地广告费用着实让我们负担不起心于是便从实际出发，将宣传的重点放在了钱州和浦海这两个城市上。之后条件成熟了，再对浦海周边十几个城市进行宣传。
计划好之后便立即展开行动。除了请沈一等人制作广告外．还通过阿影间接认识的一些人，弄到了“财富大考场”的赞助权。像这种热门节目，属于那种想花钱也要凭关系进的。
除了这档节目。在钱州也赞助了个“星座对碰”地赞助。因为曾受到过安市长的嘉奖，在钱州方面要顺利一些。不过池正松也间接帮了不少忙。钱州台的“星座对碰”是一档男女速配节目。要说收视率，算不上非常高。之所以选择这个。就是因为考虑到我们地产品对于情侣或许会有更大的吸引力。这个节目将在明晚播出。
这种靠人脉关系发动的广告攻势，开始让我有些心理障碍。以此对罗宇，似乎有些胜之不武。因为我们之前曾经说
过，不能靠家族的影响力来达成目的。
后来阿影和我说了个人和家族之间的差别。因为浦海电视。这方面的负责人是她大学里的师姐，跟家族根本就不搭界。而且罗宇在做自己的连锁店时，也用了不少松人关系。并且她严正向我指出，生意场本来就是关系场。没有一个人能完全靠自己在商界立足。这样一来我就释然了，放心大胆理直气壮心安理得地去做这方面的事。
即便是有关系，可这广告实在是个非常花钱的玩艺。光是“财富大考场”就花了４０多万的赞助费。占到我们前期广告投入的近三分之一！这还不算我们赞助的产品地钱。不过要是用这些钱在国家电视台做广告，黄金时段恐怕也露不了几次脸。并且人家那种招标方式，根本就不接受我们这种零星的广告形式。说起在浦海当地的影响，浦海台可能还要稍大些。想到些，心里就会觉得舒服一些。
我使劲挥了挥手。“花出去的钱！心疼也没有用。只要能赚回来就行。”这么说主要是给自己打气。走到阳。上点起一支烟，深吸了一口。不管怎么样，这花是花出去了。厂里也做好了生产准备。顾强现在准备的财料，足够生产１０万件的．这已经是厂子一个月内所能生产的极限了。
这个材料方面的支出是罗成根据广告投入来分配的。我不知道他的依据是什么。事实上目前厂里接到的订单，合计只有８千多套！２万多件。难道这两个城市真有这么多的潜在消费者么？我也大概估算了一下市场，怎么算也跟１０万件差了不少。
屋里的两个女人继续着广告的话题。
李薇说：“阿影姐！照你的理论，我们贸易公司是不是也应该加大广告投入呢？”
我接口说：“没必要。”
李薇冲我说：“为什么？我们现在一个月的广告投入才２万多块，这不是和利润极端不成比例么？”
我说：“一般的产品，主要广告投入在生产厂家那头。而且在我们国家，这个行业也算是半垄断的。有实力的大钢厂，两个手就数过来了，用材料的厂子谁不知道啊。所以我们只要针对自己的潜在客户群做做宣传就行了。”
李薇想了想说：“垄断的行业也不少啊，像电信啊移动啊什么的。你没看他们也整天在电视里做广告呢？钢厂和这些企业比起来，投入也少得很吧？”
阿影笑了笑，把目光投向我，想看看我怎么解答。略为思索了一下，我说：“这还是有很大不同的。不管哪个通信运营商！其实都没有达到自身业务的饱和状态。全国如果只剩下一家的话！他们也能接下那么多客户。这样当然就要大力宣传了。尤其当他们有什么优惠活动时，恨不得全天下的人都知道。
“钢厂就不一样了。目前来说，还是供不应求，每年还要进。大量材料来满足国内市场。不少钢厂一再扩大产能，订单照样排得满满的。这种情况下，要那么多广告干什么？而且钢铁在众多的工业生产中是不可替代的材料。”
阿影向我竖了竖大拇括，表示我说得不错。这让我也有些小得意。
李薇点了点头，同意了我这个说法。片刻后她又说：“不过我看有些金属材料经销商，广告投入还是相当大的。”
我知道她说的是哪些公司。笑了笑，说：“你也不看看人家的规模。等我们做大了，这上面的投入自然也要上去的。”
周日开始，我又照常投入了研发部的工作。目前做的主要工作，是３０的研制。就困难程度来说，现在的工作要比研制２０时更大。过在这之前，３０的输入模板我已经完成了大半，虽然卡在了关键地方，但我们仍然乐观估计！这个东西能赶在春节及情人节的时候弄出来。
除此之外，还有一个小工作，就是做出２０的各种改进版。无非就是改改模板制式，写出不同司的字来。这个工作就简单的多了，由小熊一个人来负责。其他的人都跟着我做３０。
我把前面做的模板跟众人仔细讲解了一遍，等他们理解之后，那个难题就摆在了我们面前。一连几天，进展极慢。但有了之前的经验，大家也不如何急躁。２０的成功．使我们对克服眼下的困难有此足够的信心，这是非常关键的。
第五十九章 节市（下）
我们赞助的节目播出之后．厂里就接到一些订单。我又听阿影的建议，在两个地方台分四个主要时段插播广告。这样一来，罗成划为广告投入的资金就全部花了出去。
之后的一周里，每天厂里至少都会按到一笔订单。订购的数量也呈上升趋势，从最初的千件左右，到后来的三、四千件。照这个势头发展下去，情况会比我和顾强的预期好很多。
对于一个商人来说，最开心的莫过于投资得到了回报。七月份的时候我们就在筹划这件事，到现在为止，四个多月的时间里，大部分精力都放在了这上面。这还不算以前我研究这些玩偶的时间。虽然现在离盈利还差了很大一截，但这种收获的喜悦却是无与伦比的，而且相信日进斗金的日子不会太远。我现在比以往任何一个时候都要有信心。
在接到这些订单之前，厂里一直处于正常生产状态，仓库里很是积压了些成品。早期订货的客户郁是货款一到，便能收到货。很快的，两个城市各大商场以及一些礼品屋的柜台上开始出现我们的产品。
独立开发新产品的市场拓展工作，对于我们来说是第一次。其中需要学习总结的地方太多了。因此产品刚一进入市场，市场部所有人员都被派了出去，对消费者进行一些调查，尽可能的来集更多的数据。再加上经销商提供的一些相关信息，我们得到市场反馈信息相当及时，并且很详尽。
这些资料显示，九成以上的消费者了解到我们的产品是通过电视，再细致区分的话，通过各时段的广告以及那两期娱乐节目知道 （：
）
( 商道香尘 http://www.xshubao22.com/2/2310/ )