章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
贾飞文一套大理论说得是酣畅淋漓，刚才吃饭的时候，被刘东那一插话，弄得他相当的被动。当时徐阎王的眼神就不大对，让贾飞文的小心肝扑通扑通的跳个不停，被吓得都不知道该怎么好。而现在好不容易有机会报仇，当然不能放过机会。宋书记都定了调子，他冲锋一下真不是大问题，说不定让宋书记更加怀念他贾飞文的好，从而给徐阎王施加压力，让徐阎王有所顾忌。
看到贾飞文在那叽叽喳喳的说个不停，刘东真的想拿苍蝇拍一下把他拍死。可惜现在不是对付贾飞文的时候，现在最主要的就是要让路易斯彻底的相信自己的话，那样，自己才能握有最大的主动权，才能更好的谈判。环亚特钢的第一笔买卖，怎么的也要弄得轰动一些，这样才能打响自己公司的名气。
于是，刘东对着路易斯继续说道：“你们德国人对于科学技术的严谨程度，真的是值得我们学习。但是，我刚才的话可还没说完，你就把这话题接过去了，不觉得不够绅士么？”
“话？还有什么话？我亲爱的朋友，难道你还要证实一下那虚无缥缈的产量么？那完全不必要，就算你们的产量没有那么大，仅仅只有十分之一，那也是非常不错的。二十万吨的特种钢产量，在你们国家当中，并不算少了。”路易斯很真诚的说道。
“单单靠我们这些人，是肯定达不到两百万吨特种钢产量，但是，如果我说，我们公司还有大批的苏联技术工人和日本的科研人员。在这样的前提下，你觉得这样的产量有可能实现么？”刘东不急不徐的说道。
“大批的苏联技术工人？还有日本的科研人员？这些人数有多少？”听到刘东的话后，路易斯好奇的问到。
看到路易斯终于肯正视自己的话语后，刘东才开口说道：“我说的大批的苏联技术工人，是真的大批量的，至于有多少？满足现在这个中型的钢铁厂，绝对是绰绰有余。你大概知道，年初的时候，我才去了一次苏联。”
（今天简直倒霉透了，昨天晚上电脑电源爆掉了。然后今天换了个新的，这只能说是正常，但蒹葭重装系统之后，才发现蒹葭的word不见了。然后下午弄了三个小时，都安装不了。弄得蒹葭这一章都只有直接在网站上面写，实在是太悲催了，求安慰。）
第一百六十二章宋书记发飙
更新时间：20121129
当刘东说出大批的苏联技术工人的时候，路易斯就不说话了，他知道这是什么意思。苏联这几年的经济状况非常糟糕，尤其是这两年，由于深陷阿富汗的战争泥潭里面，苏联人的日子不好过，别说平民，就算是那些技术工人，也没有以前那么滋润了。
这就导致，为了更好的工作和更加舒适的生活条件，很多有门路的苏联人开始走出自己的国门，尤其是技术性人才，流失得更为严重。别说技工，就算是科学家，能走的也不会留下。他们大众这几年也没有少吸收这些人。要是真按刘东说的那样，他有能力把这些人弄到华夏来，那一年两百万吨特种钢产量，还真是有可能出现。
所以，这个时候，路易斯也就不再纠结这个产量的问题。既然刘东有能力搞到这些人，产量就不会有任何问题了。
于是，路易斯很自然的换了一个话题，一个关系到订单的话题：“好吧，既然有那么多的苏联技术工人，你们环亚特钢的产量自然不会有问题。那么，我们是不是应该讨论一下关于订单的问题了？我想，这个东西你应该非常喜欢。”
“当然，我们环亚特钢既然有能力在钢铁行业当中发展，那自然是不会放过任何一份订单，尤其是像你们大众这样的大客户，我们就更加没有理由放弃了。既然你们已经考察完了我们的硬件实力和软件实力，那我们就不必继续再在这里呆下去，正好我们新修的大会议室，还没有任何一位客人进入其中，而作为我第一次邀请的对象，我想路易斯你应该不会拒绝吧？”刘东笑着说道。
“肯定不会拒绝！对于一个优秀的材料供应商的邀请，我怎么能够拒绝呢？我们走吧，伙计们，今天有活儿要干了！”后面这句话，路易斯是转过头来对着他们那一群人说的。
就这样，刘东在前，路易斯一行人在后。渐渐的走出了一号炉的厂房，而那些铁都市常委班子的人，一时之间，也不知道该不该跟上去。刚才叫得最欢快的贾飞文，这个时候意识到，刚才自己好像又犯了一个大错误。
刚才说刘东工厂不行的是路易斯，而现在又说刘东工厂非常好的还是这个路易斯。这改口对于路易斯来并不是什么困难的事情，因为他作为买方代表，有着足够的理由来质疑刘东话语的真实性。
但是刚才铁都市委班子的人，却变得有些站不住脚。说得好听一些，那是没了解到具体情况就开始给自己国内的企业泼冷水。但要说得不好听，那就是合着外国人一起欺负国内人。刚才常委班子那群人，一唱一和，好似刘东作出了多么不可饶恕的错误一般。
而现在，刘东却用实际证明，他并没有夸口说大话。于是之前嘲讽刘东的一班常委，现在可就不那么好做了。虽然这其中，贾飞文算是闹得最凶的一个，但贾飞文和刘东之间，原本就有着一些矛盾，就算那些常委们一开始不知道，但这几个小时呆下来，也差不多看得明白了。贾飞文就算是往死里得罪刘东，那都不是什么奇怪的事情。要是刚才贾飞文不闹，才真是奇怪的事情。
但其他常委可不一样，就算没想着和刘东打好关系，但也没想着和刘东有过节。本来没他们什么事儿的，结果就因为一时忍不住想要发泄一下胸中的恐惧，却落下了话柄。要是刘东刚才招呼路易斯的时候顺便的提了一下他们这些常委，那就证明刘东并没有把刚才的事情放在胸中，以后遇到了，那还是好说话的。但刚才刘东并没有招呼这些常委们一起出去，就证明着刘东心中已经有了芥蒂。
要是在前两天，这些常委们知道刘东对他们胸中有芥蒂，他们根本就不会在乎。一个小小的民营企业老板，就算是他有着深厚的背景，但面对着他们这些现管们，也不会有任何的优势。但凡刘东想要继续在这铁都市呆下去，他们这些常委的态度都有着至关重要的影响力。那个时候，不是他们怕刘东胸中有芥蒂，而是刘东怕他们胸中有芥蒂，这就是他们的真实想法。
但现在，谁要是还敢把这样的想法放在脑子里面，那可就是真正的不成熟。一个能年产两百万吨特种钢铁的企业，就算它是全是建在窝棚里面，也有着举足轻重的地位。全国特种钢五分之一产量的企业，即便是民营的，它的能量也不可小觑。省委书记都能把这样的企业当成一张王牌来打，就更何况他们这些市委的领导。
而现在，他们好像就这么不经意的得罪了刘东，这样的事情可算不得什么好事儿。别说其他常委，就算是宋书记，这个时候也后悔了。早就知道刘东背景的他，要是稍稍注意一些刘东，他也不会像现在这样。不但开始没有任何关心，就算是大众来了之后，因为贾飞文的关系，也觉得是应该打压一下有些嚣张的刘东。要让他知道，在地方上做事的规矩。
可谁能想到，这个刘老爷子的孙子，怎么就那么能耐？钢铁厂的事情就不说了，反正这已经算是刘东摆在明面上的实力了。但刘东之前和路易斯谈话间，不经意流露出来的信息，就不是什么小事。
就比如说刘东说的，今年年初的时候，他去了一次苏联。这个事情，让宋书记一下就想起来刘东那次去苏联的情况。年初的时候，虽然央视低调的报道了这个事情，但对于宋书记这样的政治人物来说，央视的消息，会透露出很多事情。虽然央视当初并没有深入的报道，但宋书记也注意到了，迎接那个考察团的人，叶利钦，在苏联的地位并不低，尤其是这几个月来，更加的明显。
一个副国级的大人物，却亲自在莫斯科迎接来自华夏的考察团，本就有着不同寻常的意义。而且这年月，苏联可是世界的两极之一，他们的副国级领导，那实际的地位是非常高的。而就是这样的人物，却亲自在火车站迎接，要说他是热情好客，那绝对是小朋友们的答案。而像宋书记这样的人物，当然不会这么想。
这个时候宋书记再把这件事情想了一下，再联系刘东之前那不经意流露出来的信息，和他隐约记得似乎当时叶利钦迎接的队伍当中，好像就有刘东这么一个人，而且还是由刘东来品尝面包和盐。虽然宋书记不记得到底是不是这么一回事儿，但如果这些事情串成一串以后，是真的可以连接起来，那么，这个刘东的实力好像并不是表现出来的那么简单。
他好像并不是作为刘老爷子的孙子这个身份出现的，而是他自己也有着很深厚的实力。想到这，宋书记也快要淡定不起来了。要是他推测的东西是真的，那么这个刘东，绝对是一条过江龙，是一条比他们这些地头蛇凶猛很多的过江龙。即便是宋书记有着副部级的身份，好像在刘东面前，也占不到半点的便宜。别说刘东没有流露出来的消息有多么恐怖，单单就是他现在这个环亚特钢。如果刘东的计算没有出错，那也不是宋书记能够比拟的，想到这，宋书记觉得，事情好像复杂了。
而就在这时，贾飞文轻轻的走到了宋书记的身旁，对着宋书记说道：“书记，你看我们现在该干嘛？这个刘东，是真没有把我们铁都市常委班子成员放在眼里啊！就算他有正事要做，也不能让我们都在这里呆着吧？连招呼都不打一个，气焰简直嚣张到了极点。难道我们这些人过来，不是为了他们企业好？这么关怀他们，他们还不领情，这样的领导，又怎么能够带好队伍？就算是他们有先进的设备和技术工人，以后的道路也很坎坷。毫无组织纪律性，这样的人又怎么能够打胜仗？”
本来就在纠结刘东事情的宋书记，还在想着该怎么样进一步的探寻刘东的底细，却没想到自己在想办法的时候，贾飞文居然还没有看清形势，还在自己的耳边唧唧歪歪。这样的人，简直一点大脑都没有。之前他到底是怎么看上这么一个人，还提拔他当上市委秘书长，简直是脑袋糊涂了。
宋书记再看到贾飞文那尖尖的下巴，还有那带着眼镜的小眼睛，怎么看怎么觉得别扭，还有那唠唠叨叨没完的话语，让宋书记更是觉得厌恶。
于是，宋书记没好气的对着贾飞文说道：“怎么办，怎么办？什么事情都要问我，那还要你这个市委秘书长来干嘛？整天不想着干正事儿，尽想些歪门邪道的东西。你还是我们的干部么？思想觉悟怎么就那么低？既然别人有事情，那就不要打扰他们。一个外国大公司的订单，是那么好拿下来的么？不给他们公司做好后勤工作，那我们的班子是拿来干嘛的？为人民服务的道理，难道你这个市委秘书长忘了？还问我怎么办，真是荒唐！”
第一百六十三章大众的需求太少了
更新时间：20121130
宋书记突然发飙，让还想添油加醋的贾飞文显得特别无辜。他自己的确是和环亚特钢有着不可协调的矛盾，但这并不代表宋书记也有。之前宋书记不反对他动环亚特钢，那是因为环亚特钢不给铁都市常委面子，在不知道刘东底细的情况下，当然可以打压一下。
而现在，宋书记经过那么多的思考和发现，知道了刘东那还暗藏在水面下的庞大能量，当然得再仔细的想想该如何面对刘东。他是要退休了不假，也是不怎么怕刘老爷子。但这并不代表他就一定要和刘家对上。
如果刘家拿自己没什么办法，那是可以让贾飞文自由发挥。但现在刘东单单就凭借一家环亚特钢，就能给他造成巨大的压力。在这样的情况下，还和刘东叫板，那就是傻子的行为。他和刘东可没有什么大仇怨，不像贾飞文那样，完全不可调和。
宋书记对贾飞文的呵斥，其他的常委们也看在了眼中。这下，大家都知道了以后该如何面对刘东的环亚特钢。大家都是聪明人，只要没有和刘东结下死过节的，那都好说。至于和刘东结下死过节的贾飞文，那就不关他们这些常委的事情了。
这个时候，市长季浩博开口说道：“既然宋书记说了，要给予企业坚强的后勤服务，作为铁都市长的我，一定要起到带头的作用。宋书记，现在环亚特钢的铁应该不够用，那我就去联系生铁厂家，务必让环亚特钢不会因为没有铁，而炼不了钢。”
市委书记和市长都发话了，其他的常委哪里还能有意见？这个说要帮助环亚特钢联系运输车队，那个又说要保证环亚特钢的电力充沛。反正只要是环亚特钢需要的东西，那都得充分的保证，想到的，想不到的一切问题，都要克服掉。务必使环亚特钢能够在铁都市崛起。
这些市常委的人都明白，不论环亚特钢到底是国营企业，还是民营企业。只要他的产品能够达到刘东所说的那样，环亚特钢在华夏钢铁行业的话语权就不会低。国外的特种钢进口，不但要花费大笔的外汇，还要答应一些政治条件。
而现在国内却出现了这么一家专长生产特种钢的企业，就算他是民营企业，也会是国家的重点关注对象。只要这么一个厂能在他们铁都市存活下去，能够源源不断的生产各种各样的特种钢铁，保证国内市场的供应，那他们这些地方政府官员，就会有一份稳定的政治资本，这个东西，对所有的政府官员来说，都是至关重要的东西。要还不知道该怎么处理和环亚特钢的关系，他们就不可能坐到现在这个位置。
当然，这些人当中，并不会包括贾飞文。贾飞文很明显的是和环亚特钢不对付，他以后不但不会在这方面得到政治资本，还会因此受累。要是不想个办法，贾飞文的政治前途绝对暗淡无光。
这些铁都市的领导们是如何想的，刘东现在并不知道。他现在和路易斯，可是有大生意要谈，其他的东西，都可以暂时放一放。再说了，他刚才透露出的信息代表着什么含义，相信那些铁都市的领导们都很明白，那些消息，就是一座大山，绝对能够压制住很多声音。
大会议室里面，刘东一行人和路易斯一行人，都坐了下来。准备讨论关于供给大众特种钢的事情。
刘东首先发话到：“路易斯先生，关于你们公司的奥迪轿车，在欧洲获得的荣誉，我都很清楚。说实话，这是一款非常优秀的汽车，你们大众能想着在华夏实现这个车的本土化，对于我们华夏来说，也是非常有利的。”
“是的，刘东先生。我们的奥迪汽车，是一款品牌历史雄厚，技术实力高超的车，在欧洲已经证实了这款车的成功。而现在，这个车即将登录你们华夏的市场，对于我们大众，还有你们华夏来说，都是一件非常好的事情。这是双赢的局面！”路易斯微笑着说道。
“那么，你们本土化奥迪这个车型，一年大概需要多少特种钢材？我们的产量应该是绝对够你们的需求。但是，我就不知道，你们大众到底能吃下我们多少的份额？如果量少，那个价格问题，就不怎么好商量了。”刘东也微笑着说道。
听到刘东这样说，路易斯无奈的说道：“说实话，最开始我们到来之前，是怕你们的产量根本就满足不了我们的需求。但现在看来，我们之前的估计是非常不准确的。两百万吨的年产量，要供应我们的需求，实在是太过容易了。而我们之前以为这一笔生意，对于你们环亚特钢来说，是一笔大买卖。但现在看来，根本就不是那么一回事儿！”
看到路易斯这个样子，刘东就知道，大众的需求并没有想象当中的那么高。也是，大众的奥迪生产线都还没有调试好，而且市场的评估也不知道到底如何。虽然大中华区的总经理对于华夏的消费能力很看好，但那仅仅是看好，而不是事实。要真等到车出厂之后，才能看到销量到底如何，先期，他们仅仅是准备试水，能有多少订单，只有天知道。
在历史上，八八年一汽组装了四百九十九辆奥迪车，被政府部门抢购一空。但由于刘东的蝴蝶效应，奥迪在欧洲的销量，要比历史同期要好很多。因为奥迪的底盘钢材，并不只有奥迪一家企业在用。
美国的通用，还有日本的丰田，这个时候的高档车，很多车型都是用的刘东提供的技术支持的。有了其他两家汽车制造公司的认可，奥迪的底盘技术，也得到了欧洲人更加深刻的认知。所以，奥迪车不但能够打入欧洲市场，就算是在日本和美国市场上，也有不俗的表现。
而这些表现，就让大众的高层更为期待奥迪在华夏的表现。所以，最开始大众和一汽谈判的时候，并不是单纯的组装，而是直接拉生产线，而且还不是一条生产线，而是两条。
这样一来，当然不可能第一批奥迪汽车才做四百九十九辆，而是准备大规模的量产。而且由于底盘钢材方面不用花费外汇资源，相比之下，本土的奥迪车，成本更加有优势。所以，比历史同期提前了一年的时间，奥迪的汽车就已经开始准备大规模的进入华夏的市场。
所以，没有了历史经验值得借鉴，刘东也不知道这次奥迪准备打算购买多少钢材。
“那么，我亲爱的路易斯。我想问一下，你们大众公司到底打算是怎么采购，是按年来采购，还是按照批次来采购？如果采购的数目不太多，那我们这边应该是没有什么积极性的。你也知道，相比起我们公司两百万吨的年产量来说，你们大众出的订单至少要达到十万吨，才能算是大客户。”刘东说道。
听到刘东这样说，路易斯忍不住抱怨的说道：“是啊，这个我知道。但是谁能知道，你刘东又创造出了一个奇迹？两百万吨特种钢的年产量，在你们华夏境内，都能算得上是举足轻重的一股力量。我们大众的订单，相比起这么庞大的产量来说，的确算不上太多。”
“那你们到底准备采购多少呢？”刘东继续问到。
“一万吨。我们大众原本准备采购一万吨这类型的钢材。”路易斯两手一摊，很光棍的说道。
可能有人忍不住在想，仅仅一万吨的特种钢，相对于那两家有刘东授权的特大型钢铁厂来说，好像算不得什么。随便挤一挤就出来了，哪里能麻烦到刘东这里来。
其实，一万吨的特种钢，对于华夏现有的任何一家钢铁厂，出了刘东的环亚特钢，都不是一个小数目。虽然那两家钢铁厂能拿出这么多的特种钢配额，但是，这并不划算。
因为他们的特种钢冶炼的份额，早早的就被其他企业给瓜分了。别说一万吨，就算是五千吨，那也不是一个小数目。这年月，特种钢可是有价无市的玩意，你没有点背景，是别想在国内弄到这些钢材，就算是国外去弄，那也不是容易的事情。
所以，大众才会在那两家钢铁企业面前碰壁，最后才会找到刘东这里来，原本以为刘东这边的产量不高，还怕刘东供应不了那么多的特种钢。谁能想到，刘东的环亚特钢的产量会那么离谱，结果就导致一万吨的特种钢的订单，连刘东的牙缝都满足不了。一个超级大订单，到最后竟然变成了可有可无的小订单。
听到路易斯说订单仅仅只有一万吨的时候，刘东的眉头就皱了起来。一万吨的特种钢，要是对于其他国内任何一家钢铁厂，都不是一个小数目，但对于刘东来说，这个订单还真不够大。
就算两百万吨的产量最快也要在明年才能搞定，但就在今年，环亚特钢的特种钢产量，只要不出意外，都能有五十万吨左右。一万吨的需求对上五十万吨的产量，真的是太过渺小了。即便他们是大众，这点需求还真满足不了刘东的胃口。
（不是蒹葭不想在定时的时间里面更新章节，实在是这两天被电脑搞死了。重装个系统把原先的资料稿子什么的全都弄丢了，到现在都还在恢复，所以，这两天更新时间不太稳定，希望各位大大多多包涵。但是，每天两更的目标是不会变的。最后，再次对各位看书的大大说一声，来个收藏吧，这玩意对蒹葭很有用。）
第一百六十四章宰你没商量
更新时间：20121130
虽然现在特种钢铁在国内根本就是供不应求，刘东那五十万吨的产能相比起全国的需求市场来说，简直就是沧海一粟，要真把这个消息放出去了，保证来拉钢铁的车队，能把环亚特钢的大门都给挤爆。
但是，刘东并不想让自己的人来宣传自己环亚特钢的产能。当然，他也不是像现在这些企业一样，抱着酒香不怕巷子深的思想，等着客户上门。来自后世的刘东，知道这样做最终会让环亚特钢泯然众人。后世，两百万吨特种钢年产量的企业又不是没有，再好的货没有相应的宣传，那也只有死路一条。
之所以不自己打广告，那是因为这样一来，虽然大家都知道了环亚特钢的产量，但上门来谈生意的人肯定是良莠不齐。大客户肯定是上万吨的订单，但要是小客户，可能几十吨几百吨都跑过来，然后转手就把这些特种钢卖掉，这样的行为能够算得上是扰乱正常的市场了，虽然不是环亚特钢主动来扰乱这个市场，但那些小客户们的钢材毕竟是环亚特钢出来的，这个连带责任，肯定是得负责的。
本来刘东这个钢铁厂在上层就很高调了，要是还出一些事情，那别人就更有和刘东歪嘴的理由了。到时候，好好的一个钢铁厂，就会成为烫手的山芋。那对于这些小客户，到底是卖呢？还是不卖呢？
所谓来者是客，既然你自己都打了广告，那你就不能不卖给人家，别人资本小是一回事儿，你重不重视又是另外一回事儿。虽然现在可能那些小客户们资本不够雄厚，但谁知道以后这些小客户们会变成什么样的庞然大物？
要是现在对这些小客户们推三阻四，等到以后这些小客户发达了，再看环亚特钢，那就只有仇视了。做生意就是做口碑，你口碑都没有了，难道还想公司能够长久？
可能有人会说，你打的广告上面，直接标注只批发，不零售。低于一万吨的交易，环亚特钢不会做。这样不就可以让这些小客户没有买特种钢的机会了么？
这样的说法纯粹就是扯淡，虽然这年月经商，还达不到郑智化那首大国民里面唱的那样：十亿人民九亿商，还有一亿在观望，这样的高度。但这年月能够有本钱做钢铁行业的人，就算是资本再小，那些人的韧劲都不是一般行业能够比拟的。
你打个广告就想让这些小客户不打你的主意，根本就不可能。他们会想方设法的和你的人拉上关系，然后说服你工厂的人特批一些钢铁，只要有一个人成功，那接下来的人就会源源不断，怎么说都不会有任何的效果。那样对于环亚特钢的正常工作，没有丝毫的好处。
所以，自己打广告，对于现阶段来说，是有百害而无一利。但是环亚特钢是必定要打广告宣传自己的，因为产量那么大，刘东不可能让这些产能放在那里浪费，那样上帝都会劈死自己。而不能自己打广告，就得有人帮自己打广告。
如果环亚特钢谈下一笔大单，而且对象还是大众这样的国际企业。那么，中央的那些大报纸，是绝对不会吝惜自己的笔墨。尤其是刘东的环亚特钢，还是和大众这样的外国大型集团公司签订的特种钢合同，那就证明华夏在这方面的科技水平，已经走到了国际先进水平，要不然大众干嘛会选择一家国内的企业签订合同？而这样劲爆的消息，是很能够提升民族的凝聚力的。
所以，到时候就算刘东不自己打广告，也会有无数的报纸过来报道环亚特钢。而让这些大报纸报道的环亚特钢，头顶上就会有一道很亮的光环。自觉实力不够的人，就绝对不会跑到环亚特钢这里来丢人现眼。到那个时候，比起自己花费无数唇舌都还解决不了根本问题，实在是好得太多了。
但怎么样才能让中央的大报纸都争相报道自己的企业？那就只有一条，轰动性的消息。有了轰动性的消息后，那些中央大报纸们，就会纷纷跑来宣传。
但是，仅仅一万吨特种钢的合同，绝对不会有任何轰动性可言。虽然这个合同已经算是非常巨大了，但能完成这样合同的特大型钢铁企业，并不是没有。环亚特钢能做的，别的钢铁企业一样能做，这样的情况下，又怎么能算得上是轰动？要真就这么把合同签了，最多也就只有一段简讯，或者是那些大报纸的二版版面上的篇幅，这样虽然也有效果，但起不了太大的作用。
所以，想要轰动性，就必须的要大众配合。一万吨的特种钢，实在是太少了。
于是，刘东当即就对着路易斯说道：“一万吨的特种钢产量？路易斯，这实在是太少了，根本就不够。难道你们大众对于我们华夏的市场，是那么的没有信心？你看看你们的桑塔纳生产线，这几年为你们大众提供了多少利润？我敢预言，你们大众以后最大的市场，绝对是华夏，而不是现在的欧洲、美洲。这个未来你们的主战场，你们自己怎么能对他没有信心呢？”
刘东在这个时候，神棍了一把。但他说的的确是事实。二十年后，大众的主要市场的确是在华夏。虽然他们受到了日本汽车企业强有力的冲击，但是在华夏得到的利润，依旧是比在欧洲得到的利润高，他现在只不过是把事实提前说出来而已。
“不，我们大众并没有对华夏这个巨大的市场没有信心。要是没有信心，我们怎么会把我们先进的奥迪生产线搬到华夏来，准备量产奥迪这个品牌？但是，你要知道，任何产品，最开始的时候，都不可能一拥而上，那不符合销售的原则。而且对于资金的压力非常大，我们大众公司这几年的业绩虽然蒸蒸日上，但和其他公司比起来，还是有一定的差距，就像戴姆勒这些公司，真正的实力也比我们大众强。所以，我们不可能把大笔的资金全都压在这个方面，希望你能够理解。”为了不让刘东说他们大众对华夏市场没有信心，路易斯甚至自报其短，说出大众实力不行的话来。
可刘东并没有给路易斯机会，还是继续说道：“既然那么有信心，就必须做好准备。说实话，一万吨的买卖，对于我们环亚特钢来说，真的算不上多大。而且你必须相信华夏的购买能力，如果你们奥迪能够做通政府用车，单单就是这一块，一万吨的钢材都不够。那还有其他市场，你们的奥迪绝对不会在华夏滞销的。要知道，现在的华夏，还没有任何一款车，能够和你们的奥迪媲美，华夏高端车市场，可以算是你们奥迪一家独大。这样的局面，难道你们还不能够认识到么？”
听到刘东的话，再想一下这么庞大的国家整个高端车市场，实在是太有诱惑力了，就连路易斯都不由得咽了一下口水。虽然他们大众的人也作出过这样的判断，但那毕竟是外国人，远不是刘东这个本土人说出的话那么动听。
要真像刘东说的那样，一万吨的钢材，确实不够满足市场的需求。
想到这，路易斯呼吸有些急促的说道：“我亲爱的朋友，那么按照你的意思，你觉得我们大众在你们公司应该购买多少特种钢，才能满足华夏高端车市场？”
看到路易斯这个样子，刘东抬起手，伸出一根手指头，然后很坚定的说道：“至少十万吨，才能够满足你们大众的需求。要知道，我们华夏的人口是十亿。就算只有百分之一的人口有能力购买你们的奥迪汽车，那也是一千万人口。而这一千万人口当中，就算有一半的人用不着车，那也是有五百万人口。而五百万高端购买人群，基本上等于你们欧洲一个中等国家的人口基数。这是多么庞大的市场，你自己都可以推算得出来。”
当听到刘东说大众至少需要十万吨钢铁的需求时，大众这边的人都忍不住在心中默念他们的上帝。而再听到刘东那非常简单的，甚至可以说得上是幼稚的算法后。即便是早就知晓华夏人大致购买力的大众人，都不由得惊叹，全球五分之一人口的国家，果然是不能用常理来推论的。
还好，路易斯现在还保持着清醒的头脑，于是高声说道：“哦，我的上帝。算术根本就不能像你这样算的，刘东先生。十万吨特种钢的采购合同，实在是太过离谱了。要知道，即便是在整个欧洲，我们大众在奥迪上面用的特种钢，一年也就是差不多这个数值。而你单单基于一个华夏市场，就给出十万吨的需求，这简直就是在开玩笑！而且是正大光明，开着玩笑在抢。劫订单！”
看到路易斯那犹如一个美少女被一群大汉逼到墙角的神色，刘东不由得撇了撇嘴，大众又不是第一次被自己敲诈，再多这么一次算得了什么？要不是为了轰动性效应，鬼才想把这么多钢铁卖给你们！
（各位看书的大侠们，收藏是一种美德，顺手而为，温暖他人。仅仅点击一下鼠标，其实并不困难。）
第一百六十五章论十万吨钢材的必要性
更新时间：20121201
本来特种钢材在华夏市场上就不愁卖。别说今年五十万吨的产量，就算到了明年，产量全开，两百万吨，一样的不够华夏消耗。刘东要不是为了特殊的目的，他才懒得和路易斯在这唧唧歪歪，你爱买不买，不买拉倒。
但为了有个轰动性的效果，刘东也就不得不继续在这和路易斯讨论这个纠结的问题。
说实话，大众不是买不起十万吨的特种钢。他们现在虽然算不得欧洲的顶级汽车生产制造商，但也是一流地位。区区十万吨的钢材，而且还是华夏这边的便宜货，他们张张嘴就能吞下来。但是，如果没有一个特别好的理由，大众是绝对不愿意把这些东西积攒在自己的手里。
八十年代至九十年代，全球的矿业资源需求并不是特别的理想。导致整个矿业和金属制造业，都不是很活跃。而这些行业的春天，还是由华夏带动起来的。华夏的快速发展，导致这些基础资源需求量大增，才有了后世力拓、必和必拓、淡水河谷的春天。要是没有华夏，这些英国佬控股的企业，能不能笑得那么灿烂，还真是一个问题。
就是因为看不到整个钢铁行业必定大火的缘故，所以路易斯才会对十万吨的订单表现得那么反感。因为这东西现在除了华夏极缺，在国际市场上却是相当充裕的。他们随时都可以采购得到这样的物资，根本就不用囤积货物，以保证自己的利润。
但既然刘东已经打定了主意要让大众吞下这么多的特种钢，自然要说出这样做的必要性。要说理论嘛，谁不会？后世那些砖家叫兽，谁没有自己的一套歪理？要是找个理由都不会，那怎么混饭吃？
“路易斯，我这并不是一个异想天开的决议，而是出于对你们大众利益出发，才下这样的推论。说实话，我们公司卖不卖给你们十万吨特种钢，对于我们公司都没有任何影响。你也知道，直到现在，我们国家都还在大量的进口特种钢铁。本土的钢铁市场，完全没有达到饱和状态。别说区区两百万吨的产量，就算是两千万吨的产量，我们华夏的市场依旧可以完全消化。我们的产品并不缺乏市场，这点你应该不会否认吧？”刘东开口说道。
“是的，刘东先生，你说得非常正确。华夏现在对于特种钢的需求，本土的企业确实满足不了。正如你所说的那样，就算是两千万吨的特种钢铁，你们华夏的市场依旧能够消化掉。所以，我很奇怪，为什么你偏偏要我们大众买下十万吨的钢铁。对于华夏特种钢市场来说，你们应该是买方市场啊？”路易斯很无奈的说道。
要是欧洲企业出于买方市场，那他们绝对不会很轻易的把自己的产品卖出去，而是必须要截取最大的利润后，才会有限的放出自己的货物，务必使自己的产品利益最大化。而不会像刘东这样，想方设法的把自己的利益往外推，这不科学。
刘东这个时候很沉稳的对着路易斯说道：“路易斯先生，你既然明白这个道理，那就应该知道。如果你们大众采购了十万吨的钢铁，是你们占了大便宜。反倒是我，会因此少了一些利用的条件。”
“就是因为这个我才奇怪啊！刘东先生，我从来都不否认，这个世界上是有天使的存在，就犹如南丁格尔，还有你们华夏人熟悉的白求恩，当然，也包括那个为了族群而斗争的马丁路德金，他们都是高尚的人。但是，恕我说一句不敬的话，刘东先生您，之前并没有表现出这样的品格。无论是你当年高价转让给我们的技术，还是你这些年来商业上的发展思路。我们所看到的，都是一个纯粹的商人。你觉得一个商人，会做毫不利己，专门利人的事情么？要是这样，你们所信奉的马克思，就应该被吓得跳出他的棺材。”路易斯很不客气的说道。
就如他话里的意思一样，一个纯粹的商人，如果能不为自己的利益着想，而只想着别人。那样不科学的事情，的确是要吓得马克思都得活过来。
正是因为这个原因，路易斯才觉得，刘东这么热情的背后，肯定有着不知名的阴谋。在华夏其他的钢铁厂，他们大众是拿不到钢铁，但在刘东这里，却是反了过来，他们要给的钢铁居然让大众都吃不下。这样的情况，如果说刘东没有其他的什么打算，打死路易斯都不相信。
所以，对于这十万吨的特种钢，路易斯的确是有点怕接受。谁知道拿到这批钢材，他们大众要付出什么样的代价？如果这十万吨钢材，是必须品，那也就算了，在没有更好的选择条件前，那也得捏着鼻子忍受。但现在，十万吨的钢铁，早就超过他们的预期，他们根本就要不了这么多的钢材，要因为这样不必要的事情，答应一些必须要做到的条件，他们大众显然很是吃亏。
听到路易斯这样评价自己，刘东不自然的摸了摸自己的鼻子。没想到大众给予自己的评价居然会是这样。自己做买卖，可是一向公平厚道，怎么能有大众说得这么不堪？
“好吧，路易斯，其实这笔交易，对于你们大众的确很有好处。因为你也知道，我们华夏的特种钢一向是供不应求，如果等我们工厂开始走向正轨，有了稳定的需求商，那么你们大众以后，不一定能够在我们工厂里面拿到钢材。与其以后还为钢材而发愁，还不如一次性的签订大合同，这样，至少在五年之内，你们是不用为钢材而发愁的。”刘东继续说道。
“这的确，如果签订了十万吨特种钢的合同，我们的确不用为特种钢而发愁。但是，我们大众为此，需要付出什么样的代价？其实目前为止，我们大众并不是必须要这批钢材。就算是我们在国际市场上进货，或者从我们本土运输，那也是可以的。最多就是成本上涨，最终损失的还是你们华夏的利益。”路易斯也说起了自己的理由。
听到路易斯这话后，刘东一下就明白过来。路易斯到底是怕的什么。其他所有的话都是废话，如果大众真的要从本土运输这些钢铁，或者在国际市场上购买这些钢铁，他们根本就用不着来自己的厂子里谈判。
这一大堆话当中，路易斯透露出来的最有用的消息，不过是他们大众需要为此付出什么样的代价。刘东之前还真没有考虑过这个问题，经过路易斯这变相的提醒，他才知道。路易斯为什么对这样到嘴的肥肉那么抗拒，原来根子在这里。
他就怕刘东以这十万吨钢材的合同，再私下里和大众要一些其他的条件。这样的事情，对于他们这样的公司来说，实在是太正常不过了。商业谈判，在很多时候都是要加上政?（：
）
( 资源帝国 http://www.xshubao22.com/2/2320/ )