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付新摇了摇头，沉吟着说道：“恐怕借鉴不到啊，我这一次打通国际市场，也是机缘巧合。”
付新知道，自己不说清楚，这些官员肯定会打破砂锅问到底的，所以他继续说道：“万厅长，您应该知道，我在浔阳的那一家浔阳电子厂，是能够赚取外汇，因为浔阳电子厂，拿着我开发出来的一项技术，正在生产现在国际上挺受欢迎的聚丙烯塑料薄膜电容器。”
关于聚丙烯塑料薄膜电容器，这里是有变化的，因为了称呼方便，当时艾美特尔公司的福柯尼斯提出，以锌铝复合金属化薄膜为电极的聚丙烯电容器这个名字太长，太难记住了，所以他提议付新干脆简称以锌铝复合金属化薄膜为电极的聚丙烯电容器为聚丙烯塑料薄膜电容器，付新觉得可行，也就同意了。
“当初最先找上门问这个聚丙烯塑料薄膜电容器的，是美国的艾美特尔公司，当时他们并不知道浔阳电子厂生产这个聚丙烯塑料薄膜电容器，他们只知道，华兴电子厂的录音机上面装有这种聚丙烯塑料薄膜电容器，所以他们最先找到的，是华兴电子厂。”
“当时华兴电子厂的厂长是我们华兴实业现在副总经理，莫离。当时那艾美特尔公司找到他的时候，也很大方，为了让他说出聚丙烯塑料薄膜电容器的生产厂家，这个艾美特尔公司派来的代表，一口气订购了一百台录音机，其中有五十台是傻瓜型，五十台是发烧友型。
他们订购回去销售，之后，应该是市场方向还行吧，后来他们又来订购了一些，不过不多，所以我说就是一点零头，华兴电子厂的产品，就是这样闯入国际市场的。”
“他们的支付方式，是美元吗？”万江河问道。
付新没有过多解释，点了点头，说道：“是的，确实是美元。”
“那还不错！”说到这里，万江河对后面的官员们说道：“同志们啊，这就是先进的科技带来的好处啊！
华兴实业的那个电容器，是先进的产品，国际领先，所以自动引来了国外企业的关注，国外的企业，为了得知这种电容器的生产厂家，不惜买下一百台的录音机作为报酬，可想，先进的的科技，是多么重要啊！你们要谨记这一点。”
陪同万江河一起来的，不仅仅是zhèngfu官员，还有一些国有企业的领导。他们是被万江河叫来的，万江河想带他们来见识一下，华兴实业为什么会发展的这么好。
付新站在一旁，没有说什么，多说无益，会得罪人的，万江河的话，谁知道这些人听进去了没有！至于那个科学技术是第一生产力，付新更不会提，那是总设计师在一九八八年提出来了，现在去说，不是找麻烦吗？（未完待续。）
第二十三章推销产品
华兴电子厂的各个车间，万江河都走访了一遍，对于华兴电子厂的情况，也有了大致的了解，接下来就是说正事了，那就是放开对华兴电子厂原材料的限制，让华兴电子厂扩大产能。。
不知为何，万江河对于付新，就是很欣赏，特别欣赏，所以在华兴电子厂扩大产能，需要更多的原材料上面，万江河并没有对付新做出什么限制，没有为难他。
万江河只是叮嘱了付新好多句，那就是一定要注意市场需求，千万不能盲目的生产啊！另外，让工人们加班的时候，福利一定要到位。
其实万江河说到这个福利的到位的时候，老吉这个做厂长的，终于憋出了一句话。他笑着对万江河说道：“万厅长，这个您就放心吧，我们厂子的福利制度，非常完善，付总对厂里的工人，很好，厂里的工人都巴不得加班了，因为加班都是双倍，甚至三倍的工资！”
当时万江河听到这个的时候，又是表扬了付新一番，还叮嘱那些跟他同来参观的其他企业领导，向付新同志学习。这让那些企业领导，心里有些发苦，他们的盈利的范围，可没有华兴电子厂这么大。
不过很多领导，当时都有了一个想法，那就是华兴电子厂的流水线生产确实好，可以节约很多成本，他们准备回去的时候，也试验一下。
至于试验成不成功，成功之后怎么做，这就是后话，甚至废话了，全中国这么多企业，如果每一个企业都讲一遍怎么怎么做，那这本书真是要写到猴年马月才能完结。
当搞定原材料问题，华兴电子厂在老吉的照看下，热火朝天、加班加点生产的时候，付新和刘义，此时来到了海上城，开始着手对海上城的经销处进行布置。
哦，对了，付新一行是三人，另外一人，是个女同志，不是陆璇，陆璇着手办理华兴实业第一笔慈善工作去了，而是刘义的新婚妻子，熊月娥。
刘义已经二十七岁，和他同龄的青年，基本上都结婚了，就连他弟弟刘忠，都已经结婚，孩子都会打酱油了。所以刘义的父母，对刘义的婚事，很是唠叨，其实刘义要出来，也有要躲家里人的意思。
不过这一次，他没能逃过去，刘义的家里估计也猜到了刘义去海上城是为了躲避家里的麻烦，所以他的母亲以死相逼，如果他不结婚，**就是死给他看。
迫于无奈，刘义和熊月娥凑成了一对。这个熊月娥，其实是付新带进华兴电子厂的人之一，人长得挺清秀，熊月娥一直对刘义有意，可是刘义却是一根木头，这一次刘义被逼急了，跟她提了一句，结果熊月娥很高兴地答应了下来。
双方都年龄大了，双方父母也没有意见，订婚都免了，直接选了一个好一点的曰子，急急忙忙，就把婚事给办了。
所以这会儿，已经是四月十号了，如果再晚，付新就可能要单独开溜，自己一个人先行一步，到海上城来逃难了。
因为广交会临近，那边逼得紧，非要付新去参加不可，可这样以来，付新更不愿意了，肯定有阴谋，更何况，聚丙烯塑料薄膜电容器的销售情况，已经很好了！
开拓海上城是市场，其实是一种必然，不仅仅是为了逃难。付新对于政策的多变。姓，是存在一些顾虑的，虽然政策的最终走向，是以公有制为主体，多种所有制经济共同发展的基本经济制度，可谁又知道，这中间不发生一点波折呢？
这个世界，什么都是脆弱的，就连最根本的人命，也是脆弱的，经不起折腾。华兴实业也一样，经不起折腾，等着人家上门来提货的方式太单一，太死板，没前途。所以付新不准备把鸡蛋放在一个篮子里，多面开花，显得非常重要。
三人到达海上城之后，首先要做的，自然是把仓库的门面选好。出于各种考虑，门面的首选之处，当然是京南路啦！
付新三人很幸运，竟然在京南西路上面，找到了一个带有门面的仓库，租金，只需要五百块钱。要知道，这可是在人民广场边上啊！五百块钱对当时的人来说，是很多，可是对于付新这个经历过天价房地产的人来说，这跟白捡没有什么区别！
要知道，这么大一块地，放上三十年，价值就是以亿元为单位了来计算了！
所以付新当时就跟负责这个仓库管理的人说，我要买断下来。可是那人没有同意，那人说，首先这个仓库不是属于他的，其次，如果要卖的话，需要上级领导批准，但是上级领导肯定不会批准的，上面已经明确，这个仓库，租出去可以，卖出去，绝对不行！
看来这个领导也是有眼光的人啊！
付新和刘义，在大门口挂了一块写有“海上城华兴实业总经销部”字样的匾额，然后去电话局拉了一根电话线，装上了一台电话，海上城华兴实业总经销部，算是有了一个驻地！
接下来，刘义就开始叫人了，一个电话回去，早已辞职等待在家的十几名兄弟，一涌而来，全部跟随在刘义的身旁！他们都明白，跟着付新，肯定可以赚到钱。
虽然现在不是跟着付新，但这计划是付新提出来的不是，所以间接地，也就是跟着付新了，这十六个人，对未来的美好生活充满了向往，满是憧憬。
这个世界还是充满人情味的世界，本来，让刘义的这些弟兄过来，是不大合适的，不过付新转念一想，刘义要辞职，不正是因为这些人吗，所以最后，付新打住了自己的想法，况且，他自己也有些任人唯亲了。
只是希望，这十几个人，不要把海上城华兴实业总经销部搞的乌烟瘴气吧！另外，也希望刘义的御下能力，不减当年吧！
十几个人过来，肯定是需要安排住宿的地方，记载仓库里肯定是不合适的。真是恰巧，这边上还有条浔阳路，在浔阳路上，刘义租下了三套房子，以后他们就安置到这里了。
第一批录音机和电视机运抵海上城的时候，已经是五月中旬了，此时付新早就回到了浔阳，他不可能总在这里呆着。该交代的，他已经跟刘义交代好了！此时刘义等十八人，正抬着录音机，或者电视机，在海上城的每一个百货商店、供销社推销呢！
“华兴录音机好像在哪里听过。”
海上城和平百货商店，经理黄百胜皱着眉头对刘义说道。黄百胜是一个大块头，说他是大块头，并不是说他是一个胖子，他那个那块头，是肌肉发达，两块胸肌，鼓得衣服发胀，简直堪比超人啊！
大块头虽然开起来雄壮，很有威慑力，可往往，大块头是最好说话，这类人，都比较憨厚，三天以来，黄百胜是唯一没有给刘义脸色的人。
刘义终于理解了创业的艰难，之前付新对他说得，他还不相信，经历了这三天，他算是明白了。他一直在强忍，谨记付新的叮嘱，本来以他的暴脾气，早就动手打人了！
黄百胜的态度，让刘义有了些心理安慰，强挤出一丝笑容，刘**释道：“黄经理，不知道您听过傻瓜型录音机和发烧友型录音机吗？华兴录音机，只是一个统称的。”
“什么？你们就是那生产傻瓜型录音机和发烧友型录音机的厂家？不会是跟风之作吧？”黄百胜皱了皱眉头，问道。
跟风之作，确实有，而且为数不少，这个情况，让付新有点头疼，可是国情如此，他也只能够无可奈何，只好对那些前来那货的厂家说，一定要对外说华兴牌录音机，而不是傻瓜牌或者发烧友牌录音机，这个情况一定要说清楚。
尽管是付新再三叮嘱，可这种情况，一直没有得到改善，市场好像认定了傻瓜牌和发烧友牌，对于华兴牌，反而是视而不见！
刘义立即摆着手说道：“不，不，不！黄经理，这怎么可能是跟风之作呢？傻瓜型和发烧友型，就是我们华兴实业发展公司名下的华兴电子厂首创的，不然您也不会有印象，对不？”
“这个刘经理，不是我不相信你啊，实在是，之前来向我推销这个录音机的厂家，不止你一个，他们也信誓旦旦说傻瓜牌和发烧友牌是他们生产的，最后我看货的时候，结果就是一个噱头，与平常的录音机根本没有区别。另外，你们华兴，我也就是好像哪里听过。”黄百胜说得有些直接。
说得直接不要紧，关键是说到了重点，“没有区别”四个字，让刘义抓住了关键，眼睛一亮，立即说道：“黄经理，不如您看一下我们的产品，如何？我们带了实物来，你看看就知道了。
我们华兴实业绝对是真正的傻瓜型录音机和发烧友型录音机的生产厂家，与那些假冒品牌的录音机，有着本质的区别。”（未完待续。）
第二十四章签订合约
黄百胜作为和平百货商店这种大型商店的经理，对于一些牌子的产品，也是又了解的，当刘义吩咐他带来的两个人分别打开傻瓜型录音机和发烧友型录音机的时候，黄百胜就认出了这时正品。。
连上电源，讲这两个品种的录音机试过之后，黄百胜已经没有了疑惑，指着傻瓜型录音机问道：“刘经理，你们这个傻瓜型录音机，卖多少钱啊？”
黄百胜已经对这个傻瓜型录音机产生兴趣了，刘义也看出来，所以刘义这会儿换上了真正的笑容，高兴地说道：“价格的话，可能有点高了。我们这个傻瓜型录音机，出厂价，需要三百六十九元，零售价，您可以卖三百九十九元。”
出厂价，事实上是三百五十七元，不过由于总经销商这里要拿走一部分利润，十二元的利润，再算上运费，仓库费之类的，几乎没有什么赚。
所以，付新让利了，像刘义这种总经销商，出厂价是九五折，三百三十九块一毛五，一毛五付新就没有计较，所以出厂价是三百三十九元，刘义从中赚取三十元的差价。
“不贵，不贵！”黄百胜立即摇了摇头，说道：“难怪你们会卖得这么好，原来你们是又便宜，质量又好啊！三百九十九元怎么会贵呢，你们卖五百九十九元一台，都不贵！
要知道，红灯2l1400牌录音机，出厂价都要四百七十八元，三百九十九元真不贵。我看你们这个产品的质量，比那个红灯2l400的要好上不少，所以真不贵。
现在海上城人也有钱了，买得起你们这个录音机的人，不在少数，这样吧，刘经理，你给我来一千台，就一千台，说定了！”
刘义有些惊叹，“一千台”说完，他囧了。
“怎么了，刘经理，难道你们没有货吗？”黄百胜有些不愉快了。
刘义立即摇了摇头，说道：“不是的，不是这样的，黄经理。我们厂里，绝对有货的，不过因为我们第一批只运了五百台过来，所以您可能要等上一个星期。”
“唉，我还以为什么呢？”黄百胜拍了拍刘义的肩膀，原来如此地说道。
“一个星期，可以等，没事，我原本还想等上一段时间呢！没想到你们在海上城就有五百台了，真好！”
说到这里，黄百胜话锋一转，说道：“对了，刘经理，你们的发烧友牌录音机价格怎样？”
“也是出厂价三百六十九，零售价三百九十九。”刘义回答道。
“也给我来个五百台，这个应该没问题吧！你们在海上城有多少？”黄百胜问道。
刘义如是回答：“黄经理，您请放心，这个马上就能给您供应上，我们现在在海上城的仓库里，就有五百台。对了，黄经理，我们仓库里还有我们华兴的新产品，电视机。”
“电视机啊，这个先不急，你没有带样品过来吧，等你带样品过来，我们再谈。”
刘义点了点头，说道：“好的。”
“好了，刘经理，我们应该可以钱合约了吧！不过刘经理，我丑话说在前头啊，您得保证你们送过来的货物跟这台样品一样好，如果你们的后面送来的货物没有达到这个样品的要求，我可是拒绝收货和付款的。”
刘义笑了笑，拍着**保证道：“黄经理，您就放心吧！这台样品，也是从那一堆产品里面随便搬出来的，并不是特别制作。我们华兴实业的付总，对质量的要求，非常高！
他给我们厂建立的一套质量管理体系，可是比曰本人的那一套，还要高上不少！如果我送过来的质量有问题，您放心，绝对全额退货，如何？”
曰本人的那一套，叫做qc小组，在iso9000还没有进入国门之前，这一套非常流行。
所谓的qc小组，是指在生产或工作岗位上从事各种劳动的职工，围绕企业的经营战略、方针目标和现场存在的问题，以改进质量、降低消耗，提高人的素质和经济效益为目的的组织起来，运用质量管理的理论和方法开展活动的小组。
“这就好，你们先把这在海上城的一千台傻瓜型和发烧友型录音机先送来吧，另外五百条傻瓜型录音机，也尽快送来，我们先搬上货架，卖卖看，如果销售情况好，后续我们肯定还会向你们提货的，如何？”黄百胜点着头说道。
“太好了，真是太感谢您了！”刘义说道：“黄经理，我们现在签合约，如何，签好合约，我立即就去安排人，把货给你送过来，您看怎样？”
黄百胜点了点头，说道：“好，我们现在签合约。”
合约签订，刘义并没有走掉，而是安排与他共同过来的兄弟，赶紧跑回去纠集人手，把或送过来，而他，还需要与黄百胜进行亲切地交谈。
“那个，刘经理啊，你看，你们这个傻瓜型录音机和发烧友型录音机，虽然在东广省、西江省、南湖省那边卖的很好，可毕竟，你们是第一次进入我们海上城，很多群众，对于你们的产品，还很陌生。
所以呢，我想问问你，你有没有什么好的营销策略啊，比如说，找报纸做做广告，或者搞搞什么宣传活动之类，加大你们的名气，扩大你们的知名度，这样以来，买的人就多了！”黄百胜给刘义出主意说道。
刘义拍了拍**，信心满满地说道：“黄经理，您就放心吧！我们在来海上城打擂台，扩市场之前，公司专门开了好几次会议，在会议上，你一言我一语的，我们华兴实业就把营销策略给制定好了！另外，我们付总还专门交代了一种营销策略给我。”
“嫂子！大好消息，大好消息啊！”跟刘义出来的人中一个，兴冲冲地冲进了位于京南西路上面的海上城华兴实业总经销部。
“王红星，你高兴什么？”熊月娥抬起头，问道。
这段时间，她很苦恼，看着丈夫的脾气越来越暴躁，看着海上城华兴实业总经销部入不敷出，她很无奈，也很难过，甚至很后悔，当初他应该劝说刘义的，怎么就鬼使神差的答应了呢！
现在刘义可是借了付新五万块钱，如果这一次事情失败了，刘家人就要过苦曰子了！家乐福商店的分红，唉不提也罢，那里面的钱拿不出什么来的，家乐福商店如今在急速扩张，哪能提出什么分红来啊！
王红星蹦蹦跳跳地跑到熊月娥旁边，高声激动道：“嫂子，我们成功了啊，刘哥成功了啊，他谈成了一笔大单子，我们不用发愁了，新平已经去把其他人叫回来了！”
“什么什么大单子，还有，干嘛把人叫回来，你慢点说，我还没有听清。”熊月娥皱着眉头问道。
不是她没听清，其实王红星说话的语速并不快，事实上，是她熊月娥还没有反应过来，他还沉浸在苦恼当中。
“嫂子，你知道淮海路上的和平百货商店吗？”王红星这一次决定慢慢地说。
“知道啊，难道和平百货商店要我们的货了？”熊月娥反问道。
王红星激动地拍了拍巴掌，高声说道：“当然啊！不然我怎么会回来，我们新平怎么会去把他们叫回来，就是因为和平百货商店要我们的货了！”
熊月娥这回明白了，眼睛一亮：“要了多少？我们可以赚到多少钱？”
“嫂子，我先不告诉你，你猜猜看，猜不中我再告诉你。”王红星还准备卖关子。
熊月娥没有恼怒，得到了好消息，心情一下子好起来，所以随着王红星的话，猜测道：“你们是带着傻瓜型录音机和发烧友型录音机去的和平百货商店，我猜傻瓜型有五十台，发烧友型三十台，加起来也有八十台了，应该有这么多，不然你不会这么激动。”
王红星摇了摇头，说道：“嫂子，你也太小看刘哥了，八十台，太少了！”
熊月娥也不生气，继续猜测道：“傻瓜型一百台，发烧友型五十台？”
王红星依然摇了摇头。
这回熊月娥没有耐心了，白了王红星一眼，说道：“说吧，我太笨了，猜不出来。”
王红星激动地回答道：“嫂子，你应该再乘以十才对啊！傻瓜型录音机一千台，发烧友型录音机五百台，总共一”
王红星还没有说完，就被熊月娥打断，熊月娥一把站了起来，惊叹道：“什么，傻瓜型录音机一千台！发烧友型五百台，总共一千五百台”
说到这里，熊月娥感觉自己在做梦捏了捏自己的脸，感觉到痛，又在王红星的额头摸了一下，说道：“没有发烧啊？红星，你在骗我吧，不可能有这么多，我们仓库里面的存货，都没有这么多。”
王红星这下不乐意了，跳了起来说道：“嫂子，你这是看不起人，你看，这时刘哥给你的留言条，你自己看看就知道了！”说完，王红星递给熊月娥一张纸条。
熊月娥识字，就算是刘义那歪歪扭扭的字，她也认识，纸条上面的内容，无非就是他刘义拿到了多少订单，交代熊月娥把仓库里现有货物送到和平百货商店，然后打电话通知浔阳方面，要求付新发货过来。（未完待续。）
第二十五章营销策略
今天是周曰，作为一名大学教授的叶鹏飞带着自己的妻子，儿子、还有女儿出来逛逛，他们在淮海路上的和平百货商店，看到了这么奇怪的一幕。。
“走过路过，千万不要错过，错过就后悔啊，错过你后悔都来不及了啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来了解啊！”
“各位，快来看一看吧，不看你会后悔的啊，华兴牌录音机的十大缺点，快来看一看喽！这位先生，您想看看吗？给您！”
叶鹏飞对这个和平百货商店，有印象，他来这里买过自行车，店里面的同志，态度都挺好的，很有礼貌。怎么现在，这七八个穿着印有“华兴电子厂”字样工作服的男同志，都跑出来吆喝了，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这有点惊世骇俗啊。
“这七八个人有病吧，跑到人家和平百货商店门口大声吆喝，还列举出人家华兴牌录音机的十大缺点，这不是坑人吗？”
“这些应该是华兴牌录音机生产厂家的竞争对手吧，用这种低劣的方法来打败竞争对手，真够无耻的！栽赃做到这种程度，也够能耐的。”
“华兴牌录音机，没听过啊，应该是一种新产品吧，难道这个华兴牌录音机质量很好，所以他的竞争对手要来栽赃，去看看。”
带着这样那样的想法，路过的行人，一个个接过了宣传员递过来的传单，行人们一边嘀咕，一边看着上面的文字。
以后世的眼光的来看，华兴实业的传单，可以说是难看至极，上面密密麻麻，就是白底黑子，一点图案都没有。
彩色都没有，所以那些**的美女图片，肯定是没有了，那些产品的样式，也没有了！
可就是这么难看的传单，当时制作的时候，刘义都费劲周折。拿去印刷厂，印刷厂开口就问刘义是否有公函，没有公函，好啊，免谈！印刷厂是认公函不认钱的。
刘义哪来公函这个东西啊，所以靠他，是搞不出来的，有钱，也没有，刘义当时想给印刷厂的领导送礼，结果被轰了出来！他刘义不怕犯错误，人家印刷厂的领导怕犯错误啊！刘义没有付新的神通，可以把死的说成活的，所以他这条路，算是堵死了。
无奈，刘义只好去求黄百胜，黄百胜作为一个很大的百货商店的经理，应该是有些面子的人。还别说，这个黄百胜，还真有几分薄面，一个电话，在从和平百货商店发出一个公函，黄百胜就轻轻松松地给搞定了！
传单的内容，非常具有传奇色彩！当时刘义拿内容过去印刷厂的时候，印刷厂的工人就别有深意地看了他一眼。
你说这刘义在上面说了什么！其实不是刘义说得，上面的内容，全部是付新**刀撰写，上面的内容，全是付新的恶趣味，他又采用了后世一些厂家对自己产品明贬暗褒的手法，列举出了华兴牌录音机的十大缺点，来吸引众人的注意力，实际上，他实在夸奖自家产品。
“华兴牌录音机的第一大缺点，名字好难听。一个是傻瓜型，一个是发烧友型，你说，这录音机好**作连傻瓜都会用，那就够了，干嘛给人取了一个傻瓜型的名字；
还有那发烧友型，你说你的产品适合那些对录音机有钻研的人用，不就够了吗，干嘛给人取一个发烧友的名字，你才发烧呢，我看你脑子就是发烧了！”
“华兴牌录音机的第二大缺点，质量太好了。你说你一台录音机做那么好干嘛，就不怕将来科技发达了，生产出来更好的怎么办，那时我家里有了录音机，到底是再买一个好呢？还是再买一个好，混蛋，搞得我好纠结啊！”
“华兴牌录音机的第三大缺点，产品太美观了。你说你做一个录音机，干嘛刷漆刷得那么漂亮，你看看，这么漂亮的录音机，让我爱不释手，老婆我都不想理，混蛋，你不按好心，你是想我断后是吧！你做一个录音机，做这么漂亮干嘛，都让我忽视我了我老婆的存在了！”
这种自贬手法，在后世，刚出来的时候，火过一段时间，但是也就是那么一段时间。为什么，因为看多了，人家消费者会认为你是在侮辱人家智商，第一回看，挺新鲜，挺有趣的，看了上面的内容，不禁一笑，可是看多了，这就是闹剧了！
这又是付新的恶趣味了，他知道，他搞出一种新的营销手法，肯定很快会被人家学的去，这个时候国人接受新事物的能力，绝对是超乎他的想象，所以，付新这个搞，也是恶趣味了，他要让跟风随大流者，栽上一个大跟头！
闹剧归闹剧，那是将来的事情，在目前这个市场经济刚刚萌芽的时代，这种营销手法是非常受欢迎的，效果，那是异常的好所有拿到传单，并且看了的人员，都产生了浓厚的兴趣，被上面的内容深深地吸引。
“这哪里是什么缺点啊，这分明就是优点，和平百货在搞什么啊？去看看。”有人的脑筋转得比较慢，产生了困惑。
“上面介绍的不错，进去看看，如果确实如上面所说，等有了钱，就来买上一台，摆在家里，那也是潮流啊！”这是看懂了内容的人想法。
不管是抱着想法，反正接到传单的人，基本上都产生了浓厚的兴趣，问了一下发传单的人员，纷纷往和平百货商店里面涌去。
走进和平百货商店，柜台上，摆着一台傻瓜型录音机和一台发烧友型录音机，录音机旁边，分别有着对这两种录音机的介绍，另外，还有单独的一块牌子，上面写着：华兴牌录音机，质量上乘，数量有限，欲购从速！
“好漂亮的录音机，我也想要买一台！余连平，你不是想要我嫁给你吗？你给我买一台这个傻瓜型录音机做嫁妆，我就嫁给你！”一个打扮时髦的妹纸对身边一名男人说道。
“真的啊，丽丽，你等着，我现在就去找他们经理，问问什么价格，只要我余连平买得起，一定买！”那名男人一把抓住妹纸的手，兴奋地说道。
“文兴，我们也买一台回去吧，这个录音机，好漂亮啊！”一名少妇对身边着中山装的男人建议道。
“好看是很好看，可是老婆，我们家那个是去年才买的，现在又买一台回去，这不是浪费吗？”着中山装的人男人有些苦恼地说道。
“你还好意思，你去年买回家的那台录音，前段时间就开始坏了，‘沙沙沙’的噪音，响的连广播里面说了什么都听不清，还有，你也不看看家里面那台多难看。
你要是把眼前这一台买回去，多好啊，摆在家里阔气，以后家里面来了客人，我也可以显摆一回儿！你要是不买，以后我去别人家，人家家里面有，那多尴尬啊！”
“好，好，好！老婆大人，听你的，买，我们去问问卖多少钱，做的这么好，价格应该不会便宜。”
“同志，我能看看这个录音机吗？”叶鹏飞率先走到了柜台前面，指着柜台上的发烧友型录音机，向里面的员工问道。
“嗯，可以的。”和平百货商店的员工素质很不错，没有什么不要弄坏，弄坏了要赔偿之类的话语。
叶鹏飞将发烧友型录音机拿到了身边，仔细地把玩了一把，是的把玩了一把，因为这台录音机，是接通了电源的。从这方面也可以看出，和平百货商店的服务确实很好，很到位！
放下手中的录音机，叶鹏飞抬起头向里面的员工问道：“同志，这台录音机，你们卖多少钱啊？”
叶鹏飞是第一个问价的人，问到这个问题时，一伙人围了上来，显然他们也想了解这个录音机价格几何！
里面的员工回答道：“这台发烧友型录音机和那边那台傻瓜型录音机，价格是一样的，都是三百九十九元，不还价！”
“三百九十九元？好便宜啊，我上次买的那个红灯牌录音机，花了五百多，而且比起这个来，难看死了！”
“是啊，是啊！三百九十九元元，好便宜啊，就是不知道质量是否如他们传单上面说的那么神，要知道，便宜没好货啊！”
“先看看吧，如果质量好，那可真是买到实惠了！先看看前面那个人怎么看，他刚刚拿着这个录音机用了一会儿，加上他把玩的是发烧友型录音机，应该是个知识分子，他肯定可以辨别出产品的好坏！”
“三百九十九元”叶鹏飞沉吟了一下，然后向里面的员工问道：“同志，这台录音机你们卖吗？”
里面的员工摇了摇头，说道：“抱歉，同志，这台作为样品，我们是不卖的，不过同志你如果想要的话，我们可以去里面那货，我们可以向您保证，质量跟眼前你看到的这一台，是一样的，如果不一样，是质量问题，而非人为损坏，七天之内，您可以拿过来，我们全额退款！”
“那给我来一台这个发烧友型录音机吧！”叶鹏飞干脆地说道。（未完待续。）
第二十六章火热的销售场面
叶鹏飞开心地买到了发烧友型录音机，他成为了整个海上城，第一个在海上城买到华兴牌录音机的人。听着周围人羡慕的声音，饶是他作为一名大学教授的沉稳心性，也激动起来。
“同志，这个录音机，质量怎样啊？好不好用？”类似这样的问话，叶鹏飞一下子听到了许多。
看到如此火爆的场面，刘义不禁兴奋地热血沸腾，他搬过一个四方凳，一脚踩了上去，举起一台傻瓜型录音机，对下面的人大声喊道：“各位，静一静，请静一静！”
听到这个声音，众人的注意力，都被刘义吸引了过来，刘义看到差不多，高声说道：“各位，敝人自我介绍一下，我叫刘义，是海上城华兴实业总经销部的经理，所有华兴实业的销售产品，都是需要经过我之手的！说不定以后我们还会再见面，所以请记住我哦！”
说到这里，场下面的人，都笑了起来。
笑过之后，刘义接着介绍道：“大家看，我手里的这台呢，就是我们华兴实业产的录音机，华兴牌发烧友录音机了，傻瓜型录音机柜台上面有展示。
我举这么高，大家可能看不清吧，我拿下来。哎呦呵呵，其实是我举得累了，抱歉，找了一个拙劣的借口，没想到当场露馅。”
刘义今天特别开心，所以小小的娱乐了一把，众人也善意地笑了笑。
刘义抱好这台发烧友型录音机，接着说道：“大家看，看不清的同志可以看柜台那里也有样品。漂亮吧。现在呢，我还可以告诉大家。它不仅美观，而且质量上乘！”
说完。刘义从凳子上跳了下来，找了一个比较空的地方，把手一松，录音机坠落在地。他的这个动作，可是吓坏了在场的人，甚至还有人在心底腹诽刘义是败家子。
“哐啷”一声，录音机稳稳地落地，接着刘义捡起地上的这台录音机，找来插座。将插头接在上面，接通电源，里面的声音，依然没有任何问题，声音清脆无比。
放了大概五分钟，刘义按下开光，接着说道：“这就是我要向大家说明的问题了，质量上乘，经摔！大家放心。这台录音机觉得不是特别制作的，而是我随意从仓库里面拿出来的。我在这里向大家保证，我们产品，绝对质量上乘！
大家在购买我们的产品之后。拿回家去，七天之内，如果有质量问题。可以拿来换，我们给你两种选择。一种是换过一台新的，一种是全额退款！
当然了。这仅限质量问题，可不能学我刚刚这样，那录音机往地上一摔啊！那样我可负不起这个责任，刚刚我摔的时候，可是忐忑的很，要知道，我们的录音机，一台就是三百九十九元啊！还好没事！”说完，刘义又拍了拍自己的胸口，表示舒缓了一口气。
众人善意的笑了笑，不过这个广告，很给力，哪有那录音机往地上摔的！而且摔过之后，屁事儿都没有，能生产出这种录音机的厂家，一定了得！
爱美之心，人皆有之。可是在这物质极度缺乏的年代，一件商品的质量，也是非常受消费者重视的，当美观与质量产生冲突的时候，人们通常会选择质量而放弃美观。
付新对消费者心理学有过一定的研究，所以当初设计录音机的时候，他就充分考虑了产品的质量与美观相协调，既不能忽视产品的质量，也不能忽视产品的美观。另外，付新还充分考虑了价格因素，没有把这录音机的价格定太高！
这样以来，华兴牌录音机，即成了质量上乘，价格实惠，物美价廉的优质商品，这种商品，不火才怪！
“同志，给我来一台华兴牌傻瓜型录音机！”
“给我来一台傻瓜型录音机！”
“我要一台华兴牌傻瓜型录音机！”
“同志，我要一台发烧友型录音机！”
“我要一台一华兴牌录音机，什么型的随便！”
“太好了，我终于买到了，丽丽，你可以嫁给我了，哈，哈，哈，哈！”
这种火爆的场面，和平百货商店的售货员并没有慌乱，显然，他们是经受过考验的，对于这种抢购紧俏商品的情况，并不陌生，所以尽管销售现场非常火爆，可现场依然是那么有条不紊，和平百货商店还派出了工作人员，组织众人，排起了长队。
“不好意思，这位同志，傻瓜型录音机，我们已经没有了存货，就连刚刚摆放在柜台上面的这台录音机，都被前面那位同志买去了。您要买的话，就要等上几天了。”售货员耐心的解释。
接着，队伍后面响起了一阵叹气的声音。
“不过这位同志，发烧友型录音机，我们还是有一些存货的。”售货员解释道。
“发烧友型啊不会用，算了，我还是等几天吧。”说话的人摇了摇头，表情很失落。
“前面这位同志，你不买的话，先让一让，好吗？”站在这名同志后面的人催促道，显然那人不是很在乎到底是傻瓜型，还是发烧友型。
“同志，刚刚那个经理不是拿了一台录音机过去吗？那台录音机卖不卖？”这人一看就是观察过的，很精明地选择了那一台录音机。
“不好意思，这个我要问一下。”售货员有些犹豫，那台录音机可是摔过的，她一时做不了这个决定。
站在不远处的刘义，注意到了这边的情况，愣了一下，走过来问道：“这位同志，你不怕那台录音机里面已经被我摔得有点毛病了吗？”
要说刘义也真是老实，不过正是他的老实，更坚定了那人要买的决心，他觉得，这种有良心的商人，卖出去的产品，质量定不会差，所以他坚定地说道：“这位经理，我不怕，你卖给我吧！小毛病我自己会修！”
“你确定一定要？”刘义皱着眉头又确认一遍。
那人依然很坚定地点了点头。
刘义想了想，沉吟着说道：“好吧！这位同志，出于你对我们厂子产品的信任，这台录音机，做主了，便宜二十元卖给你，另外，如果七天之内，发现问题，你可以拿过来，我全额给你退款！”
“便宜二十元！早知道我也去问了，唉”
围观的群众，有人开始后悔了！要知道，这是二十元啊，抵得上一家五口人一个星期的生活费了！
那人高兴地付款把刘义摔过的录音机抱走了，随着他的离去，人群也开始渐渐散去。
黄百胜走了过来，笑着对刘义说道：“刘经理，恭喜啊！销售情况这么火爆，你们华兴有要大赚一笔了吧！”
刘义也笑着回道：“同喜，同喜！有钱大家一起赚，黄经理，你们和平百货商店赚了多少钱，我可是计算的到的哦！”
“呵呵！”黄百胜笑了笑，接着说道：“不过，刘经理，你刚刚卖出去的录音机，可是给我这和平百货商店带来了隐患啊！要知道，我们和平百货商店，从来不卖残次品的。你说，刘经理，你该怎么赔偿我和平百货商店的信誉损失呢？”
“黄经理，你说怎赔吧！”刘义大义凛然，慷慨赴死地说道，他基本上也猜到了黄百胜要干什么。
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