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何岚清酷爱唠叨，而且她唠叨的时候，你不搭理她都不行，因为她的唠叨，会引起了足够的注意，与何岚清一同工作的乐青山就深有同感，乐青山放下手中的工作，问道：“怎么了，何姐？西江省的采购申请报告，有什么问题啊？”
“你自己看吧，你看看他们这个标题，这都怎么写的，《关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请》。”
乐青山年纪比何岚清小了十来岁，而且他是男的，所以在何岚清面前，乐青山是小辈，得低姿态，乐青山强忍住不适，移过去仔细瞄了一眼，随后说道：“呃没有问题吧，语法没有错误啊，也没有错别字啊，就是标题长了一些，可是标题”
说到这里，乐青山不说了，他想说“标题要长，这是常识啊！”，可是在这里，他是小辈，如果这么说了，何岚清这个小气的中年女人一定会给他乐青山脸色看的。
何岚清没有去注意乐青山的纠正，而是说道：“青山同志，你听我说话的时候，要仔细一些，这不，你就没有听出问题来了，是吧！他们用错词语了，这个标题，应该是《关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》，而不是《关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请》，销售和采购的意思，都搞反了！”
“那应该是临时工做的吧，把买卖关系都给搞反了，这西江省确实有点不负责任了。”乐青山被何岚清带过去了，跟着何岚清的思路，他也理解错了。
其实，这也是目前国内的现状导致，从来只有国外的装备走进来，从来还没有国内的装备走出去，一直都在买，从未被超越！这就是国内目前装备制造业的现状。
有着这种现状，突然出现一个要出去卖的报告，这些人自然下意识的理解错了，特别何岚清还是一个工作了七八年的老员工，思维都形成了定式。
何岚清得到了乐青山的认同，心底甚是得意，于是拿起手中的笔，正准备到上面去修改，突然，她意识到了有些不对劲的地方。
“等等，《关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》，怎么说起来那么别扭呢，没有前面读起来顺口啊，语法不大对啊！”何岚清突然醒悟了过来。
“青山同志，你读一遍给我听听。”说完，何岚清将手中的报告递到了乐青山的手中。
乐青山读道：“《关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备采购的申请》，是有些不大对，何姐，要不您再看看？”
何岚清有些吃味，随即再按着标题读了一遍：“《关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请》。”
“我明白了，是国产装备，国产装备采购，国产装备销售，我说怎么不对劲，国产装备怎么需要去外面采购啊！难道这真的是一个要求走出去销售的申请报告？”何岚清有些自言自语地说道。
“天啊，国产装备销售，何姐，您刚才说这是西江省递上来的报告，这是西江省哪一家企业递上来的报告？他们这么有能耐？”乐青山有些好奇了。
“哪一家企业，我看看。”何岚清翻开页面，往里面一看，说道：“西江省华兴实业发展公司。”
“华兴！”乐青山蹦乱起来，随即喃喃自语地说道：“难怪，是华兴实业发展公司，那就没有错了，这个华兴实业发展公司可是一个赚取外汇的大户，西江省这些年的富裕，不仅仅是因为它有丰富的稀土资源和**老区以至于有上面政策的倾斜，还有这个华兴实业发展公司，这个华兴实业发展公司，可是一个吸金机器，这个公司的总经理，正是去年诺贝尔物理学奖的得主之一，付新。”
“原来如此，难怪啊，有一个大科学家在这里，果然有能耐！”付新，何岚清自然是清楚的，提到了付新，他也就不大惊小怪了！
想了想，何岚清自言自语道：“这件事情，我无法做主，还是拿去给华部长看看，问问他是什么意见。”（未完待续。）
第三十章有信仰的人
“何岚清同志，现在是上班时间，你不在自己的工作岗位上呆着，你这么急匆匆地在外面跑，是要到哪里去？”何岚清手里拿着一份报告，急匆匆地往外贸部副部长华耀国办公司走去，这是，走廊里传来了一个声音。
何岚清回头一看，正是自己的顶头上司甘菊福甘司长，这是一个五十多岁的古板老头，马克。思列。宁主义的狂信徒，何岚清心头暗道：“要遭！”
她越过甘菊福这道关卡，直接找上能拍板做决定的华耀国，自然是因为甘菊福这小老头油盐不进，古板至极。
现在在上班时间，被这甘菊福抓了一个正着，而且还是不给甘菊福面子直接越过去找上级，这也是太不懂事，太要得罪人了！何岚清心底一阵发苦，甚至腹诽道：“付新啊付新，如果因为这件事情，你让我丢了工作，我一定找到你公司去！绝不放过你，我这么卖力的帮你，我容易吗我！”
“甘司长，是您，您好！”何岚清缩了缩头，口不择言地说道。
“何岚清同志，现在是上班时间，你不在自己的工作岗位上呆着，是要准备到哪里去？”甘菊福无视了何岚清手中的文件，再次重复问道。
“甘司长，我我”
甘菊福眼睛一瞪，怒道：“我什么我，说话吞吞吐吐，说吧，你拿着一份文件准备去干什么？是不是又要跳过我，直接去找华耀国部长？”
甘菊福这么问，自然是因为何岚清有前科的，这何岚清不止一次因为她拿不定主意，很不懂事地直接去找华耀国副部长。几次这样的事情让他甘菊福难堪。不过每一次，都被这个何岚清躲过去了，这一次，终于被他抓了一个正着。
其实，甘菊福有时候都在想。自己真得有那么不近人情？他有些郁闷。
“甘司长，我这里有一份文件，拿不定主意，所以”何岚清欲言又止地说道。
甘菊福心底明白了，这女人真得是去华耀国拿主意的，怒极反笑道：“什么文件啊。拿来我看看？”
何岚清立即将手中的文件老老实实地交到了甘菊福手中，甘菊福结果文件袋，也不观看，说道：“走吧，去我办公室，我看看什么文件能够难道我们的火眼金睛。”
“是福不是祸。是祸躲不过！”何岚清有些发苦，眼见着甘菊福向他自己的办公室走去，立即快步跟了上去。
甘菊福坐在自己的办公桌边上，戴起他放在桌子上的那双老花眼镜，拆开文件袋，见到标题“关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请”，也没有多说什么。立即翻了过去，自己地研读起来，而何岚清，则是老老实实地站在他的办公桌钱，低着个头，一眼不敢发。
“走农村包围城市的道路，占领国际中低端装备市场”看到这一句话的时候，甘菊福读了出来，随后，他放下了手中的文件。抬头看向了何岚清。
何岚清发现有一双目光正在看向自己，不敢投起头，用眼睛偷偷瞄了一下甘菊福，见甘菊福脸上没有任何表情，看不出什么。何岚清心头咯噔一跳，暗道：“糟了，这小老头每一次摆出这个表情的时候，就是他心情波动最大的时候，这句话思想有些左，他肯定准备拿这个做文章来弄死我。”
农村包围城市的思想，是过去批判洋奴哲学的论调，那时候讲土法上马，小镰刀战胜机械化。曾几何时，这个时候非常吃香，甚至建立了新中国。可是一场史无前例的十年大动乱，将这个思想打入了左倾的深渊，现在讲究的是实践是检验真理的唯一标准，科学技术是第一生产力！
甘菊福是一个古板的老头，而且还是一个在十年大动乱中受到过迫害的老头，这种左倾的思想，他肯定不能接受。何岚清此时内心深处，正翻江倒海，担忧至极。
何岚清微微抬起头，懦懦地解释道：“甘司长，这个应该没有什么问题吧我觉得上面说得很正确的”
甘菊福瞄了何岚清一眼，依然没有什么表示，继续往下面看去。报告后面附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资料，甘菊福目前是没有什么时间去读的，他把目光移向了这些技术资料和市场分析资料的摘要，从这些摘要中，也是能够读出一些东西的。
“何岚清同志，你觉得这份报告怎么样，有没有作用？”看完摘要，甘菊福稍微翻了翻后面那附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资料，抬起头，依然面无表情，向何岚清问道。
何岚清仔细思忖了一会儿，心有忐忑地回答道：“甘司长，我觉得这份报告还是有一定道理的。咱们国家的装备工业水平与欧美等发达国家有差距，但是与亚非拉等地区的发展中国家想必，我们还是有优势的。如果说，我们能够一更低的价格在中低端与发达国家展开竞争，不见得就没有机会。我倒是觉得，写这份报告的人，真得有一些眼光呢！”
“嗯，你还有其他什么见解没有？”甘菊福那万年寒冰的脸上，竟然露出了笑意。何岚清看来，这个笑意，是那么的不和谐，那么的“狰狞”。
“没没有了”此时何岚清是心如死灰了，这古板老头脸上竟然露出了笑意，这可是开天荒的一次啊，何岚清在外贸部工作了这么多年，与甘菊福共事也有四五年了，可他从来没有看过甘菊福笑。
如今甘菊福竟然笑了出来，何岚清想来，除非太阳从西边出来，否则不可能是真挚的笑意。有的，只是他想到了整自己办法而产生的得意洋洋。
见何岚清吞吞吐吐，面如死灰的样子，甘菊福再一次郁闷了，怎么这一次这么配合他，表扬他，这何岚清还一脸面如死灰的样子啊？
甘菊福收回了笑意，再次变成了万年寒冰的样子，甚至有些阴沉地低吼道：“何岚清同志，我说你是什么态度，我表扬你，你给我摆一副死鱼脸。我哪里得罪你了，说出来，我改，行吗？”
“呃”这一下，何岚清更是吓坏了，大惊失色地说道：“甘司长，我错了，我不应该越过您直接去找华部长，我不应该拿出带有左倾思想的文件，我错了”
“左倾思想？”甘菊福有些糊涂了，抿了抿嘴唇，甘菊福终于想到，这个何岚清，恐怕和他的想法，相左了，甘菊福又叹了一口气，心底暗道：“何岚清这个小同志，也不知道我哪里不对，对我有很大的成见啊！我有做错过什么吗？我甘菊福自认还是一个好人吧，何岚清这同志几次越过我去找华部长，我也没怎么去找她麻烦，她在背后说我坏话，我也当作没听见，我到底哪里做错了？”
甘菊福真得是一个好人，他是一个老好人，烂好人，何岚清多次在他背后做小动作，他一直都在想办法改正，从来没有想过去为难这何岚清。
他是从那个战争年代中走出来的人，所以他是一个有信仰的共。产主。义战士；他是从那个动乱年代中走出来的人，受过迫害的他，深知政治迫害的恐怖性，所以就算有下属在他后面做小动作，他也从来不去为难这个下属，而是想办法改正自己的态度，他甘菊福，真的是一个好人。
可是甘菊福一直很郁闷，他是好人，没有人能理解他，背着他做事情的人，越来越多，他一直想不通，自己到底哪里做错了？
想到这个“左倾思想”，甘菊福不禁痛苦地笑了笑，左倾思想，如果农村包围城市是左倾思想，那么新中国何以建立。
“真是一朝天子一朝臣啊！”甘菊福突然感觉，自己老了，真得没用了，现在的年轻人，一切向钱看，再也没有以前那种信仰了，时代在变啊！
甘菊福是很坚信太祖思想的人，对于批评两个凡是，他并不认同，太祖是有错，可是太祖说的话，很多同样是正确的，这些都是经历过历史考验的，被什么现在一些人要全盘否决，甘菊福有些心灰意懒。
感叹了一把，甘菊福有些艰难地睁开之前闭上去思考的眼睛，这个时候，如果何岚清自己观察甘菊福的话，一定可以发现，甘菊福的眼睛里，流转着浑浊的泪水。
叹了一口气，甘菊福开口说道：“何岚清同志，我想你想错了，这份报告，我很认同，特别是农村包围城市这一句话，我很认同，我是那个年代里过来的人，对于太祖的思想，我很相信。农村包围城市这是经历过历史检验的，没错，我没有什么意见，这份报告，可行，我认同，我签一个字，你去交给华部长审核吧！”
说完，甘菊福就在这份文件的最后面，写下了“很好，可行！甘菊福阅”八个大字，随即有些痛苦地闭上了眼睛，浑浊的泪水，不禁随着他的脸颊，滑落而下。时代已经变了，很多人，都没有了信仰。
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第三十一章通过外贸部的审核
“我是不是误会这个甘司长了？”何岚清歪着个脑袋，疑惑不解地想到，“这个甘菊福，平时都是一副被万年寒冰冰冻的死鱼脸，而且不怎么好说话，怎么今天这个甘菊福这么好说话？”何岚清想不通这个甘菊福今天到底吃错了什么药。
于是，何岚清问道：“甘司长，你没有事吧！”这个时候，何岚清发现了甘菊福脸上的泪水，这更加重了他心底的疑惑，于是何岚清“关心”地问道。
“没有事，你出去吧，让我一个人待会儿。”甘菊福眼皮也不抬，直接挥手说道。
“哦！”何岚清深深地看了甘菊福一眼，见甘菊福依然闭着眼睛，浑浊的泪水依然还在滑落，抓了抓自己的脑袋，疑惑不解地向外面走去。
“吱啦”门打开了。
这个时候，闭着眼睛流泪的甘菊福，突然开口问道：“何岚清同志，我是不是很讨人嫌？”
何岚清被甘菊福这个突如其来的问题问得有些发懵，右脚停在半空中，向前一步，就是走出去。
可是何岚清没有这么做，她把自己的右脚收了回来，然后转过身，向甘菊福说道：“甘司长，您要听真话，还是假话？”
何岚清是个话痨子，而且性子很直，风风火火，所以她做了这么多年，也才仅仅是一个处长，要是她把自己的大嘴巴和直性子改掉，她现在怎么也坐到了甘菊福这个等级的位置了吧！
当年她才进入外贸部工作的时候，华耀国是她的顶头上司，那个时候，华耀国还是一个处长，可是现在，华耀国已经爬到了副部长的位置了。当然，这其中也与华耀国本身的能力，以及背景有关，不多赘述。
正是因为华耀国曾经是何岚清的顶头上司。华耀国也是一个念旧情的人，所以何岚清才能够几次越过甘菊福，直接找上华耀国。何岚清本身又不怎么漂亮，况且这个时候，也没有那么多潜规则，官员还是比较清白的。
后世那么多情。妇，那么多贪。官，这与改革开放引进来的渣滓思想不无关系，改革开放，不仅引进了外资。引进了思想。引进了先进的生产力工具等。繁荣了市场，解放了生产力，人民越来越富裕，改革开放。还引进了一些渣滓，比如说向钱看的思想，越来越暴露的衣服，岛国的爱情动作片等，这些东西也随之而来，给社会带来了许多麻烦。
何岚清，就是因为嘴巴太大了，性子太直了，人家领导不敢提拔她。所以他做了这么多年，才爬到了一个处长的位置，而且这个位置，跟她没坐上去之前，好像差不了多少。除了工资高一点。
可是何岚清是个话唠子，是个大嘴巴，这样，甘菊福才能从他嘴里听到真话，甘菊福清楚这一点了，所以他很认真地回答道：“真话！”
“真话啊”何岚清捋了一下自己的思路，丝毫不遮掩地说道：“甘司长，要我说吧，您呢，不讨人嫌，我们也不敢嫌弃你，毕竟您是我们的顶头上司。”
“可是我不讨人嫌，你为什么好几次都是直接找到华部长，而不是来找我呢？”甘菊福插了一句，很认真地问道。
被人当面堪破，何岚清的脸色也不是很好看，红了一把，何岚清说道：“甘司长，实话跟您说吧，我想您还没有搞清楚您的状况。”
甘菊福一直想知道自己的属下的心目中是什么样子，这个问题已经困扰他很久了，要不他怎么会越改，自己却越郁闷呢！
听到何岚清要说自己在她心目中是什么样子，甘菊福立即一跃而起，坐了起来，端正身子，看着何岚清，等待着她的说法。
何岚清被甘菊福一本正经的样子吓了一跳，不过看到甘菊福眼神真诚，何岚清才继续说道：“甘司长，您呢，太不近人情了一些，而且在我看来，您还有些古板。所以呢，我们有事情，都不敢找您，怕受到您的刁难。对不起，甘局长，我不该这么说您的。”
何岚清说完，就低下了自己的脑袋。
“没事，我让您说的，我不会责怪你，相反，我还会感谢你，我在这里也有四五年了，可是我感觉我与你们的距离，却是越来越远，我想不通。能够得知你们对我的印象，我很高兴。”说完，甘菊福又露出了他那比哭还难看的笑容。
这一次，何岚清感到了甘菊福的笑容是真诚的，尽管他这个笑容很难看，心中一动，何岚清继续说道：“甘司长，我想我明白您在我们心目中为什么是一副不近人情的古板样子了。”
“哦，说说看。”甘菊福这下兴趣更大了，能够找到问题的根源，跟下属打好关系，他很愿意。因为跟下属打好关系，对他有好处。
这是一个很简单的问题，一个在人民中间备受爱戴，与一个在人民眼中铁面无私、不近人情的官员，谁升官快，可想而知。这个国家，毕竟还是一个以人为本，人情为主的国家。
何岚清回答：“甘司长，您之所以在我们心目中，是一副不近人情的古板样子，这与您平常摆出来的脸色，很有关系。您平常都是一副一成不变，甚至于严肃的样子。自从您到这里工作开始，我就是您的下属，可是四五年过去了，我也就是今天看到了您笑，笑了两次，第一次我还误会您了，刚刚这一次我感受到了真诚。以前，我从来都没有看过您笑”
何岚清大嘴巴，不代表他什么都不懂，她知道什么叫做点到为止，说到这里，何岚清没有再说，她相信甘菊福自己可以想明白。而如果她教甘菊福怎么去改正，那就是笨蛋了，甘菊福作为她的上司，还要她这个下属教，多没面子啊！
还有一句话，何岚清也没有说，那就是“甘司长，您的笑容。真得好难看啊，比人家哭的样子，还要难看的多！真是一幅被万年寒冰冰冻的死鱼脸。”
甘菊福被何岚清的话，带入了思考当中，甘菊福仔细一想，何岚清说得真得有道理，他自己这些年的表情，确实是这个样子的。随即，他又陷入了如何转变的思考当中，如果贸然转变。那会吓坏人的。他清楚自己的笑容有多难看。所以这些年他都不笑的。
“甘司长，我可以出去了吗？”何岚清刚刚说话的时候，并没有走进来，只是关上门罢了。所以这个时候，何岚清是站在门口问的。
被何岚清这么一扰，甘菊福瞬间醒悟过来，房间里还有一个人，一个女人存在，可是他不想从思考中醒悟过来，于是很随意地说道：“何岚清同志，你出去吧，去找华部长。看看他对你手中的文件有何意见。”
“好的，那我出去了。”今天在甘菊福这里受到了礼遇，而没有受到刁难，何岚清心底也是很高兴的，随即打开门。走了出去，然后带上了门。
华耀国是一个五十来岁的中年人，年纪可能比甘菊福还要小一点，但是他有能耐，有背景，所以能够年纪轻轻身处高位。
一会儿过后，何岚清来到了华耀国的办公室，华耀国见到何岚清到来，有些不大高兴，这个何岚清太不懂事了，有越过自己的顶头上司直接找上层，可是华耀国念旧情，毕竟何岚清曾经是他的直系属下，只好教诲道：“小何同志，你又直接来找我，太不懂事了吧！你这样会让菊福同志很难堪的。说吧，有什么事儿？”
何岚清抱着文件袋，低声下气地回答：“华部长，我没有直接越过甘司长”
“没有越过？”华耀国打断了何岚清的话，显然他不相信，这个何岚清是有前科的人。
“是的。”何岚清点点头，继续解释道：“我刚刚是从甘司长办公室那里出来的，在他那里，征得了同意，然后甘司长让我来找您。”
“哦？”华耀国还是一脸不信的样子，随即，华耀国说道：“说吧，什么事情？”
何岚清将手中的文件放到了华耀国的桌子上，然后说道：“是关于这个文件的事情，我无法拿主意，刚刚在甘司长那里，甘司长拿了注意，他让我来找您，问问您是什么意见。”
“在最后面有甘司长的批示。”何岚清看华耀国依然不信，随即补充道。
果然，华耀国是不信的，拿出里面的报告，直接翻到了最后面，看了一下甘菊福的批示意见，才放下心来，意外的看了何岚清一眼，随即翻看起这个文件来。
他很感兴趣，是什么样的文件，才能够使得甘菊福不计前嫌，没有任何刁难，还如此爽快，如此高评价的批示。
“关于组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的申请。”华耀国将标题念了出来，随后自言自语地说道：“销售，这是哪一家企业，口气很大啊！”
不愧是身处高位领导，眼界、见识、气度就是不一样，他可没有认为这个标题有误，是临时工干的。
翻到第二页，看到了“华兴实业发展公司”，华耀国才恍然大悟，华兴实业发展公司在中央是挂了号的，这是一家私企，也是中央放养的一块试验田，他坐到外贸部副部长这个位置，自然清楚。
仔细地将报告上面的摘要阅读了一边，后面那附着厚厚的一叠技术资料和市场分析资料，华耀国也粗略的看了一下，然后满意地点了点头，微笑着在最后面写道：“已阅，同意！华耀国，一九八五年三月二十八日。”
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第三十二章一路爆红的美好前景
“组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售，开什么国际玩笑？太不踏实了！”
机械工业委的牛国群牛司长看着他办公室里的外贸部官员和一个年轻的过分，一直到你新生蔑视，但又觉得好像有些脸熟的小伙子，忍不住怀疑对方是来消遣自己的。
外贸部的官员，不是别人，正是何岚清的顶头上司，外贸部的一名司长，甘菊福。而这个年轻的小伙子，则是刚刚从西江省风尘仆仆赶过来的付新了。
这个时候已经四月中旬了，两人汇合到一起赶过来，是受外贸部副部长华耀国之托，来机械工业为讨论组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情了。
外贸部方面，专门开会讨论了付新的提案，这得到了外贸部所有领导的认同，外贸部方面认为，付新的提案，非常可行，因此付新的这个报告，很快得到了批准。
不过华耀国认为，仅仅有华兴实业一家去参展，未免显得太孤单影只了，无法与中国的大国地位相匹配，因此，他立即吩咐甘菊福，通知付新赶过来，前去机械工业委谈一谈，看看能否派出一个更大的参展团。
听到牛国群的质疑，甘菊福立即说道：“牛司长，咱们国家，怎么说也是一个装备大国吧，可是您看以往的几届装备展销会，我们国家，从来都只是买家，而不是卖家，装备展销会上，从来没有我们国家的产品参展，这与我们大国的形象，不符啊！实在太丢面子了！”
牛国群反驳道：“甘司长啊，你也是一名老外贸了，你一个清楚我们国家的情况，没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？这是没错的，可是，你见过母猪会上树吗，你见过狗会耕田吗？没见过吧！任何事情，我们考虑自身的能力啊！”
甘菊福不满地说道：“牛司长，我们在说组团参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情，不是在研究母猪会上树，狗会耕田的事情。请你端正你的态度。”
甘菊福在上司或者同级面前，他脸上还是有表情的，况且这些天，他在努力改正自己的态度。
甘菊福和牛国群曾经是同学，所以甘菊福干脆开玩笑道：“牛大司长，总不能因为你姓牛，就整天研究这些动物吧？”
付新站在一旁，差点笑喷了出来，这两位也太能扯了。只是付新不清楚甘菊福和牛国群两个人之间的关系，这两个人，不仅曾经是同学，而且这两位，还是邻居，还是一起穿开裆裤长大的好友，这么点玩笑，不算什么，没必要那么严肃。
牛国群翻了翻白眼，说道：“去你的，我说这些家畜，只是举例子，这你你就不高兴了？就算我不是拿这个举例子，有种，你以后不吃肉试试，别来我家蹭饭！
甘大司长，我跟你说，我这是话糙理不糙。我们国家确实是个机械装备工业大国，那天上飞的，地上跑的，海里游的，咱们都能造。
可是，咱们国家的装备工业技术水平，你仔细看看，与那些欧美发达国家相比，差距大不大，天上飞的，飞过不别人；地上跑的，跑不过别人，海里游的，同样也有不过别人，你说我们怎么去比，怎么去跟人家竞争，这不是我们随便吹吹牛就能够弥补上的。
而这个法兰克福国际机械装备展，那是全球最高级别的装备工业展会，咱们拿着小米加步枪，去和人家的飞机大炮相比，这不是自取其辱吗？”
“小米加步枪又怎样了？小米加步枪，我们打赢了有飞机大炮的小日本，打赢了有飞机大炮的蒋光头，打赢了有飞机大炮的美帝主义，怎么，你瞧不起小米加步枪啊！”
甘菊福是不认可批判两个凡是的，对于太祖那个时代的东西，他总是怀着敬畏之心，最容不得人家侮辱，小米加步枪，可是打下来全天下，拯救了中华民族！
“好，好，好！我不跟你争，反正我就是不同意，你自己看着办吧，哼！”牛国群像个孩子，竟然赌起气来。
甘菊福见牛国群油盐不进，立即给付新打了一个眼色，他是清楚知道付新的身份的，按理说，付新的身份，可以等同，甚至超越于他，毕竟付新可是诺贝尔物理学奖得主的大科学家。人家在科学界，那可是有一定地位的！
付新微微走过了，欠了欠身体，对牛国群说道：“牛司长，我觉得您刚才说的话，有那么一点点不对。”
“哦，不对？哪里不对了，说来听听。”牛国群大度的说道。既然甘菊福能把眼前这个年轻人带来，那就是有作用的，你总不能不让人家说话吧！况且，牛国群有个感觉，眼前的这个年轻人，不简单啊！
付新说道：“牛司长，您是搞机械工业的，您应当知道一点，发展装备工业的目的，不是为了炫耀谁的技术更高，而是为了给各个部门提供最实用的装备。简单说吧，现在很多车间里都有行车，但葫芦吊到目前为止也没有退出生产领域，您想想，这是什么原因？”
牛国群这干这一行的，自然明白付新说得是什么意思，他没有多说，瞥了一眼付新，示意道：“你的意思，我自然明白，仅凭这一点，你无法说服我，你继续往下说！”
付新点点头，继续说道：“好吧，牛司长，我们华兴实业发展公司如今也准备进入机床行业了，我就再举个机床的例子吧。”
付新在说理之余，还不忘记给自己公司做广告，爱钱爱到这个程度，他也算是能耐了！
“华兴实业发展公司？”牛国群突然瞪大了眼睛，然后惊叹道：“你是付新，去年诺贝尔物理学奖的得主，那位大科学家？”
“大科学奖算不上，不过我确实是去年获得诺贝尔物理学奖的付新，现在是华兴实业发展公司的总经理。”付新“谦虚”地回答，回答之余，他又扯上了华兴实业发展公司，广告做到他这个程度，真算是能耐啊！
“哦，我明白了，你继续说。”牛国群平静地说道，从他脸上，看不出喜怒。
“机床是工业母机，可是我们国家的机床技术实力，与德国、美国、日本这些机床大国相比，差距那是非常大。他们的机床，加工精度可以到it4，甚至it3，可是我们的机床，能到it7，就算是工人师傅的水平非常至高了，这个差距绝对是客观存在的。
但是，牛司长，您可以想一下，在大多数情况下，机床的加工精度真得需要达到it3吗？不用吧！事实上，我们绝大多数时候只需要用it8的精度就足够了，这些能够加工到it3的机床，目前对于我们来说，它的能力完全就是浪费的，根本没必要把精度搞得那么高！”
“嗯，不错，但是这与你们要去法兰克福参加国际机械装备展销会开展国产装备销售有什么关系？没有关系吧！”牛国群反驳道。
“怎么没有关系，当然有关系，大大的有关系！”付新知道自己诺贝尔物理学奖的这个身份值钱，有地位，所以这个时候，为了说服牛国群，也就利用了他的这个身份，口气不小的说道。
付新继续说道：“牛司长，据我所知，那些机床大国的老牌的机床厂，他们一台普通车床，价位是三万至五万美元之间。我们来说说我们国家普通车床的价格，我们一台普通车床的价格，只要一万多人民币。如果一个用户企业只需要做it8的加工，那么他会花三万美元去买一台机床大国的机床，还是花不到三千美元买一台我们的机床呢？这个差距是显而易见的吧！”
“你这个想法都是挺有意思的。”牛国群不是笨蛋，这个时候，他算是明白了付新说这么多话的意思了，不由得，牛国群多看了付新几眼，这个年纪轻轻就获得诺贝尔物理学奖的年轻人，果然有能耐。很快就被他道出一个蕴含了很大商机的秘密来。
得到了牛国群的赞美，付新更来劲了，付新说道：“牛司长，我的想法是，我们国家的技术水平低，现在就想在高端装备方面和那些欧美的发达国家竞争，那是很不现实的。
但是，在中低端装备的市场上面，我们有很大的优势，在中低端装备市场，欧美那些发达国家基本已经放弃，这很利于我们行动。
买一套高端装备的钱，可以用来买五套或者十套低端的装备，对于资金短缺的亚非拉等发展中国家来说，选择这样的中低端装备是非常划算且明智的。”
“价格战，有些味道了！”牛国群和甘菊福对视了一眼，互相乐了起来。甘菊福没有想到，付新会给出这么一个惊喜。这真得是一个惊喜啊，外贸部当初的意见，是想到中国是大国，一家私营企业去参展，不符合大国的形象，而中国人又是好面子的，于是拉上了机械工业部。
可是他们都没有想到，拉上机械工业部，把付新拉出来，还能得到这个一个大惊喜，甘菊福可以想象，如果这一次参加联邦德国法兰克福国际机械装备展销会开展国产装备销售的事情成功了，外贸部、机械工业部今年的业绩，可以一路爆红了！
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第三十三章销售解决方案
牛国群对付新是越来越看好，对付新的表现，是越来越期待了！
牛国群期待地向付新问道：“付新同志，你还有其他什么好建议吗？”
“其他好建议？这么说，您答应了？”付新惊喜地问道。。牛国群随即微笑着点了点头。得到了牛国群的认可，付新心情自然变的瞬间晴朗，付新高兴地说道：“当然还有啊！”
“哦，说来听听？”牛国群和甘菊福同时异口同声地问道。
付新说道：“我还有一个想法，不过，这个想法还不是很成熟，还要请两个司长多多提出批评的意见。我认为，我们这一次去联邦德国的法兰克福，不仅要去卖装备，我们更要卖的是——解决方案。”
“解决方案？”牛国群和甘菊福果然都来了兴趣，销售解决方案，这个词语够新鲜，够刺激的，两个司长大人瞬间被付新提起了胃口。
“没错，就是解决方案。”付新斩钉截铁地说道，“我了解过，对于亚非拉等地区的发展中国家来说，他们不仅缺乏装备的制造能力，更缺乏系统集成的能力。
这些发展中国家，他们不擅长于分析自己的需求，所以很容易受到发达国家厂商的左右，购买了一大批自己并不需要的高端设备。买去之后，他们没有能力整合到一起，因此无法形成自己的工业生产能力。
我们要做的，恰恰与欧美等发达国家相反，我们要大幅提升我们的服务质量，针对发展中国家的现实情况，为他们量身定做，提供物美价廉的装备。”
“好，太好了，你这个方案，简直令人拍案叫绝啊！牛国群热血高涨地说道，“你说的这个方案，实在太令人拍案叫绝了，这就好比卖衣服，必须要根据客户的实际需求去订做，衣服大了，人家穿着会掉下来，衣服小了，人家穿不上，这不是衣服好看，颜色鲜艳就好，必须根据顾客的实际需求来做。我知道西方人有晚礼服一说，那晚礼服实在漂亮，人家总不可能穿着晚礼服上街逛街卖东西吧！”
“哟呵，牛司长，有见识啊，我都没有见过晚礼服呢！”甘菊福在一边打趣道。
可惜，甘菊福的这个打趣，牛国群根本就不理会，就当没听见一样，牛国群看着付新，叮嘱道：“这样吧，付新同志，你呢，把你的报告留下，我拿去给我们几个主任审核一下，听听他们的意见。然后呢，你也回去好好琢磨一下亚非拉等地区的发展中国家到底缺什么，看看能够给这些发展中国家的客户提供哪些解决方案，你看是否可行？”
“当然可以，完全没有问题。”付新信口开河地答应了下来，完全忘记了自己正在做一个叫做万门程控交换电话机系统的项目。
这次谈话过去了没多久，机械工业委就下发了红头文件，向全国机械工业行业发出了通知，号召具有一定实力的企业厂家报名参加由机械工业委和外贸部联合组建的中国装备工业展团，去联邦德国的法兰克福参加国际机械装备展销会。在这份红头文件中，还特别提到了付新，用上了付新提供的词汇，解决方案。
就这样，一支由三十多家中国机械装备企业组成六十多人规模的参展团，史无前例地出现在了联邦德国法兰克福国际机械装备展销会的会场上。
“没有一家中国企业的名字啊！”看着各式各样的广告牌、迎风飘展的彩旗，牛国群感慨万千地说道，语气中，包含着无限的叹息。
“你就知足吧，能出来一次就很不容易了，经费紧张，外汇这么宝贵的钱，就得用在刀刃上，搞这些花样，没有必要的！能搞这些花样的，都是具有一定竞争实力的国际知名企业！我们第一次来参展，还是算了吧！”甘菊福在一边“安慰”道。
“菊福同志说的没错，好歹我们也算是来了，去年许海。峰同志在美国洛杉矶的第二十三届奥运会射击赛场上拿到的那一块金牌，叫做零的突破，我们能来这里参展，怎么说，也是零的突破了吧！”
华耀国乐呵呵地笑着说道，他很风趣，作为这一次参展团的团长，他一点架子都没有摆，跟付新、牛国群、甘菊福等人打成了一团，这就叫做人格魅力。
“我们的外汇紧张，好钢要用在刀刃上，打不起那个广告，就跟着这些大资本家们瞎掺和了！”华耀国显得非常顺心地说道。
机械工业委，也派来了一位地位能与华耀国媲美的副主任，担任这一次参展团的副团长，名字叫做胡月华，听女姓化的一个名字，但人却绝对是一个爷们儿！，是个东北大汉子。
胡月华说道：“这不是打得起打不起广告的问题，而是，就算我们去?（：
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