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计划经济和市场经济是两种完全不一样的经济体系顾名思义这计划经济就是有多少人下多少米也算是一种节约资源的做饭但是坏处就是容易吃大锅饭.市场经济完全归结于市场这市场有多大就能吃掉多少米不管你买来吃还是扔这都没人管缺点就是产能过剩或者供不应求.
坐在办公室的杨主任这几天也是非常究竟这国家政策已经慢慢的从这计划经济转变成市场经济外面物美价廉的市场已经存在很多了而供销社也收到了影响虽然在人员还不能有什么体现不过这面已经给压力了.
前不久这供销社的老总才吩咐自己要知道尽快的想出办法来把这仓库的库存转化成资金但是如今这供销社还属于这商业大牛属于店大欺客的主力但是人流量去不断的在减少具体的方案杨主任是一点都没有只能干看着.
如今这出现个小孩还老气横秋的跟自己说谈生意简直就是不拿自己这主任不当干部.
“说说吧小同志你所谓的生意是什么吧..”
“杨主任您别生气我真的没有要调侃你的意思我先给你看个单子如果你有这个量我们在谈怎么样”
在来的路孙达就把这货单的一些品名给写下来而且还把量修改了下誊写在另外一张信纸面而现在递给杨主任的就是这张信纸.
看着那信纸面扭扭捏捏的草书杨主任还算有点眼力不然还真的不知道面写着是什么但是当他看到后面的数量以后他再一次抬头看了看孙达这小屁孩不会是拿着暑假作业的东西来忽悠自己吧这个量他拿来做什么呀.
“毛巾一千条..”
“火腿肠 3千条...”还有大米被褥水壶烟酒如果这些东西都是真的话这就是一门大生意呀最让人不能接受的就是给出这单子的人.
“小同志我也不是小看你呀如果你能给出点证明来我们在说能不能供应的事情怎么样.”杨主任看完以后提出了一个很实在的建议.
“成呀但是我先说好如果我能拿出证明的东西来你就能相信我吗”
“有钱我管你年纪大小你是什么人呀只要不是杀人放火被通缉的我都相信你.”
很直接很干脆孙达看着对方的眼睛发现自己又错了在这些人眼里钱才是最重要的其他的他也管不了许多.
“扎克耶夫先生能不能帮个忙把你背囊里的钱给我借点我给他们展示下财力..”孙达身就还剩下几十块钱那么长的单子自己买其中一项都够呛只能求助财主了.
“你怎么知道我背囊里有钱呀”扎克耶夫真的感觉到奇怪孙达这小孩子真的神奇自己从来没有展露过钱财他是怎么知道的
“从昨天到今天你出门什么东西都不带只带这个背囊而且这个背囊也有些重量另外这个背囊除开你他都不能接触里面除了钱还能是什么”
简单的分析细致的观察彻底让扎克耶夫无语了这华夏的小孩都这么厉害吗见两次就知道自己钱在哪里要知道这样自己的武器就应该随身带着了太恐怖了.
既然都被点出来了扎克耶夫也不矫情了直接从这背囊里拿出一万卢布来扔给了孙达这如今人家都说了用途扎克耶夫也只能选择相信了.
“杨主任看看吧知道这东西是什么吧”
“知道知道...”拿着一张卢布在手里捏了捏杨主任喜笑颜开尼玛果然是财主呀这么些钱就这么随身带着肯定要把他们拿下来而且他这个时候就在算计能赚多少钱了.
“既然这样我们是不是能进行下一步的商讨了实际点你还是给我把这价格表弄出来吧要知道我们量很大的哟”
已经证明了这购买力杨主任很爽快直接从这办公桌里拿出了一张价目表这是一张批发价格表一般都是给那些有点钱想从供销社进货出去兜售准备的所以杨主任基本不用怎么准备直接拿来用就好了.
“杨主任你这生意做的不地道呀...”看着那价格表稍微少了一眼孙达就放下了.
“怎么了”本来还在算计这次能捞多少好处的杨主任瞬间就懵了这什么情况这才看一眼就说自己不厚道要知道这价格已经很实在了呀.
“我们这不是做几百块的生意也不是做一次生意你这价格真的好吗”
听着孙达的话杨主任也愣愣他从来没想到面前这小孩居然还有这样的魄力来置疑这个价格表他懂嘛不过转眼一想这小子也许还真的懂不然这之前的状态那里像个小孩子.
“小同志呀要知道这价格就是我们的批发价了我们已经给出很多优惠了..”
“那行吧既然这样我们就去隔壁星辉商场转悠下等下我们再过来到时候杨主任肯定能想好了啊...”看着这杨主任居然还不当回事孙达直接扔下个炸弹.
星辉商场也是最近才在黑海市出现的也是这市场经济的产物在某些方面比这供销社要强很多比如这个价格服务面都比这供销社要好如今这供销社的生意惨淡多半也是出现了这个选择比较之下才造成这样的局面.
杨主任一听这小子果然不好对付呀这样的商业手段基本都是自己这样的人才会用但是如今却在一个小孩手活灵活现的出来了简直不敢相信呀.
“小同志唉小同志您先别急呀坐下来生意要慢慢谈呀别急哎呀这小同志你还没说你贵姓呢刚才真的是怠慢了来来坐下慢慢聊..”
“杨主任我想我这时间宝贵还是算了吧你这没诚意呀哦免贵姓孙孙达达官贵人的达就是发达的达...”嘴里虽然说着要走但是这孙达还是屁股都没动.
“孙先生你好真的没想到呀你这年纪就能负责操作这么个事情了年少有为呀不过咱别急好不虽然这星辉商城价格比我们的低点但是我们这批发价也比他们的低呀另外这不是不能谈的嘛最主要的是他们在库存方面肯定没有我们的多你这量他能不能满足那还是个未知数...所以.....”
做生意有种原则那就是不能抨击诋毁竞争对手特别是在市场经济的框架下因为你不能保证你的产品就能十全十美也没有十全十美的东西这种有比较的情况下面对客户你只能展现你自己的优势抓住客户的需求点才是最好的策略.
“那杨主任咱还是来点干货吧这价格....”
“没问题没问题我这呢能做主条件就是九折...你看....如何还需要就需要跟面申请了要知道我们老总那才只有八折的优惠你看”
其实到这种程度孙达完全能够接受了九折优惠这量的基础已经是非常大的优惠了不过孙达还是有另外的想法于是说到”杨主任要不这样你给我们申请下如果能有更好的优惠不管什么折扣我们还是在九折以后的基础折扣出来的费用你拿一半怎么样”
你来我往大家都有钱赚才是长久之策如果没有任何的利益驱使下这关系只能是稻草搭成的金字塔风一吹就倒.
“这......”听到这话这杨主任心里怦然一动就已经开始算计了八折省下一千能拿五百一万五千...这接下来的数字杨主任都不敢算下去了.
“嘿嘿杨主任你这铁饭碗一年也挣不了多少这也就算你一点茶水费用这个事情也只有你知我知他们也听不懂...所以...”
利益驱使下将会产生出强大的源动力来最后这杨主任拿到了七点五折的折扣而且这个是一出来就震惊了老总老总第一时间就让杨主任给招待好而且给予了很大的尺度招待费面都给出了五百块的标准来.
最后双方达成协议三天时间内这供销社把货物送到火车站装车在装车前验货结款.( 物流人生 http:///read/14/14426/ )
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