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机会是留给有准备的人
前世的孙达专门还去个某些销售课程这些课程就是专门打鸡血的那种但是听着他们说的也确实于那么些作用.
如今这课孙达也能讲的人五人六的其中的一些东西也让其他人觉得还是有用的这就已经达到了孙达想要的结果了.
针对于那十二位兄弟这可以说是给他们开的专场虽然李峰在某些方面孙达觉得也有些勉强但是他还带也是做个领导的人有些人际方面的处理比其他的人都要圆滑的多.
其实整个课程孙达只讲了两点都是关于这话术方面的问题.
第一点就是不要怕走出第一步因为很多时候不是对方没有生意或者说没有合作的机会而是自己怕碰钉子只要把这种事情当作常态来处理才能开拓市场.
第二点就是在遇到具体问题的时候别怕说出话来虽然这个时候体现出来的是你的不专业但是却能体现你的诚意想合作的诚意.
而且孙达还专门进行这个问题进行了解说也就是告诉这些人不要怕说错话因为任何话都是能圆回来的.
如何说对方不给你这个机会那么你就是把你的专业性或者其他的方面展示的再好也是然并卵.
反之只要对方还想有合作那么这话他也能够自动过滤了不过这个时候你也不能把话说的太满了虽然要给出肯定的态度但是却要有回旋的余地.
需要展示你信誉的时候你就不能找其他借口这将直接让你这次的销售效果减半.
“小老板真的乃是神人呀...”
“哎呀这个时候我就认可你们说的这小老板的脑子究竟是怎么长得呀”
中午吃饭的时候孙达刚好出去一会邓华他们就议论了而且都是夸奖的话这个时候他们才有点信服这孙达能带着他们做好.
“你们也别只听不做小老板为什么要这么做的原因你们清楚吗”
邓华作为跟孙达接触比较久的一位他非常清楚这孙达不会因为某些原因就专门来开课没有这个必要.
“华哥你说这话什么意思呀”陈虎跟邓华的关系也算比较好的而且这些都是合作很久的了有什么话都是摆在台面说的.
“如果我们还不能改变也许我们以后就只能做粗活了老板这是在给我们找出路呀..”
完课以后邓华就一直在想这个问题因为他看到了某些可能那就是孙达希望自己这些人以后都能独挡一面撑得住.
不然为什么要花费力气来说这些呢外面找一些专业的人直接马就是了费时费力肯定有其中的原因而自己等人唯一能胜任的就是忠诚了.
“好了这是我给你们准备的一些东西拿好了...”
就在刚才孙达带着李峰出去了一趟跑到这书店里买回来一些书籍还有一些笔记本另外还带回来几本地图来.
“来我们先分工一下我们现在有三个组两台车虽然有些困难还是希望你们坚持下...很快就能看到希望了..”
三个组分成了三个方向孙达就让这些人自己挑反正剩下的他来弄而且还把这车也规划了一下.
如果三组人有两组去远点的地方就用车身下的那组人就就近去跑然后三组轮流使用这个车都不耽误.
“能不能出成绩就看这一个星期的了啊...”
练兵也就是现在孙达想要做的他好不容易组织了一堂课程不能就这么浪费了他要这些人从理论到实际都去接触一番深刻的去理解那些东西.
大海捞针有时候也能捞到一些虾米一个星期内这些人时不时还能带回一点东西来而这些东西就成为了这段时间的战果.
而且针对这些战果孙达也做了个案的分析有什么好的地方有什么需要注意的地方都讲出来大家都做好记录下次遇到这样的情况也就知道该如何应对了.
“怎么样了最近几个哥哥有什么问题不”
过去了一个星期孙达这天跟邓华一起就近跑跑也就问了下其他人的状态虽然大家都能融洽的坐到一块但是这邓华了解的还是比孙达的多某些心理还是要从他这里出来.
“没事的虽然有点累但是这点累跟我们以前比起来算什么呢...都挺得住...”
“另外大家都觉得这段时间比较充实而且都有了目标还算不错吧..”
比起一开始大家都不知道自己该做什么自己的价值在那里如今这段时间忙下来都有了自己的定位和价值体现干起活来也有劲了许多了.
“那就好明天让大家休息一天我们总结总结...”
算算日子明天好像就是某些重大的日子而且这段时间大家都非常幸苦孙达觉得应该劳逸结合一下了.
“等下你跟他们说吧...”
把自己那片区域再次扫荡一番孙达和邓华两人就回到了盈丰小区刚坐下就看到这罗默兴冲冲的从外面走进来.
“老板好消息...我这边有一个好消息...”
“怎么了说说看...”
“我这边刚才去了一个厂子这个厂子之前也去过但是他们对我们的这业务都不是很敏感但是今天我过去的时候却问我能不能做某些事情我看了下貌似就是我们的业务..就应承了下来....”
宏丰电子厂属于这罗胡区的一个大厂之前罗默对这个地方就非常的心去了好几次也跟这孙达汇报过但是对方貌似不感冒也许是因为有固定的供应商所以一直都没有什么效果而这次罗默去对方的仓库负责人说有批货需要过港问能不能做.
听到这话罗默就一口肯定说能做然后细谈了一番对方对于罗默的价钱没有任何的疑问但是却提出要月结.
“月结这风险有点大你再过去谈谈看能不能这次结清次的费用...”
“小老板这个...还是你去吧...”虽然经过这段时间罗默等人对于这块也有了许多的进步但是却还是有点胆怯主要是这方面他们不敢怎么做主生怕亏了钱.
“行吧...我去...你跟着我一块还有你们两个也跟着我一块去...”
指着这李峰和邓华孙达有意把这次谈判当成一次现场教学让他们都有机会能深入的学习一下以后自己也没有这么累.
浩浩荡荡的来到了对方的仓库对方见着这一来这么多人首先还被吓着了但是被震惊的却是这孙达的年纪.
最后这个单子还是在孙达手成交了而且他还把某些服务转化成了利润也让其他人知道原来这东西还能这么完.
现在这年代有货物需要出去那必须要有有关部门的批文不止如此就算你这能出去对面也必须要有接受的单位不然也不会批复的.
生意是谈成了但是这小子却让孙达有点为难了因为那些手续自己是一样都不会弄刚才还假模假式的把这些手续的办理让对方给出了不少的费用如今却成为了自己手的烫手山芋.( 物流人生 http:///read/14/14426/ )
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