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“老政府是啥呀？”
“潮汕方言，也就是他父亲。”马化腾帮张志东解释了一番后，很欣喜地问，“你老政府是风投公司的？你能说服他吗？”
“对啊！他是一国际风投公司的所有人。”我开始满嘴跑火车，“否则你以为我那么多的知识是哪里来的？”然后做出思考状，“只是，虽然他会同意给我点钱来练手，就不知道他会给多少。”
“那，你也可以猜测一下你父亲他会给多少啊！”马化腾脸上出现释然的神情，仿佛如果我有一个有钱的老政府，就能解释一切了。
我掐指胡乱算了一通，嘴里还念念有词，倒是看不出是在算术，简直就一神棍模样。半晌后，我叹口气说：“应该会给我一点钱的。”
“问题是他能给多少！一点是多大的一点啊？”
“二十来万应该还是有的，反正他也不差这点。”我若无其事地说。
“……”马化腾无语了，尔后有点沮丧，“就给这些啊！确实是一点。”
“你以为是日元啊！”我鄙视他，话说小说中都是在这样忽悠人的，“我说的是美金！他们都不以人民币来计算投资金额的。”
“……”这次看表情，他是真的无语了。
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末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－3
现在的美元还是很值钱的！2000年3月，美元和人民币之间的汇率是8。27左右。也就是说，给你一百万美元，你在美国只能当一百万来用；但是在中国，却能当八百万来用！
众人的表情，那是看到了大金主掉在了腾讯这家小公司上。
“不过，咱们得写份报告啊什么的出来，不然我也很难劝服我老政府出钱。你们以前有对风投写过报告吗？”
“有，不过都没回音。”
“那么咱们就要把这套软件的亮点全部写出来，尽可能夸大其辞！”我搓了搓手，“这可是我第一次在背了老政府在外面拉风投，虽然我跟他感情不是很要好，但相信他会给我点支持的。”
五大创始人根本没问到底是哪家风投，立马开工写报告写计划书，我认为，他们要是知道这些计划书最后是写给我看的话，估计都会气死吧！只是实在没办法，我就孤家寡人一个，目前只会忽悠。
当天也是我来深圳后第一次在外面吃午饭，借口就是在新认识的朋友家里玩，还拜托张志东弄个有本地腔调的中年男士声音出来蒙混。忙到了下午，公司又来了几个年轻人，我嘱咐说还是别把我给供出去，就说是亲戚家懂电脑的孩子就成了。而那几个年轻人，来的之后就全心思投入到软件的维护啊什么的，根本不当我存在。
忙碌到了下午4点多，计划书才起草得差不多，可以说是集六人之精华所铸。我拿着打印出来的稿件，仔细看了一遍，没看出大的错误后，说：“分两条路走，我拿计划书给老政府看，你们继续琢磨着看还有哪里不妥再修改，如果第一份计划书他不满意的话，就能立即拿第二份去。怎样？”
五大创始人你看我我看你，最后点头。
拿着这份计划书，我骑单车回了家。晚上吃过饭后看了几眼，随手丢在了一边，OICQ也不挂，继续看着电脑上的相关资料。
或许看官你不理解，说对方太傻而主角太聪明。我说：不不，主角并不是什么聪明人，主角只是比配角看得更远而已。不论是谁，哪怕是罗斯柴尔德的族长，在最普通的重生人士面前，智商也会立即下降，个别还出现归零的状态。无他，谁让人家没有重生过呢！以已知的小说为例子，重生人士只要不是傻得出奇，很少有被别人看扁的机会。其次，现在的马化腾，哪里是2010年那个有三百亿家底的马化腾！此时此刻，马化腾不过是个小小公司的主管人员罢了。一个人的眼光、能力和气魄，从很大程度上讲，是跟他所能支配的财富成正比的。说得好听一点，算得满一点，马化腾现在只有不到200万的财富，那么他就只有两百万的眼光和气魄。更何况，没有人能在重生人士之前占据主导地位，没有人能够！
周日我在OICQ上回了一句等消息后，直接消失了一个星期，当我再次走进腾讯的办公室时，差点就被包围了，而问的话，全是一句在重复：“怎样了怎样了……”
“不怎样……”我叹气着摇摇头，样子做得非常像，“对不起。”
所有的声音皆沉默，换成一声“唉”。良久，马化腾拍着我的肩膀说：“算了，你也努力过了，我们再想想别的办法吧！”
“喂！”我瞄了他一眼，“你是看不起哥的战斗力！我说的‘不怎样’，那是因为没有达到我的要求！”
“啊，这么说……”
“老政府多多少少是同意了，不过，一切要按章程来办。他说他给我一次锻炼的机会，所以这一次有所变化，变成他出钱，私人的赞助，亏了算他的，赚了算我的。而且还要求我自己努力，出了问题别再找他。这样一来，为了给他一个交代，虽然直接了点，但是我们必须把股份的事情给处理好，这是一个公司发展的必然过程。”我徐徐地说。
“股份？”
“对，经过我的要求，或者说是撒娇吧！老政府给的建议有两个，一是软件的股份全要了，也就是OICQ这个软件算是卖给他，接着它的发展靠我们大家努力；二是软件卖给了他之后，他全权委托我将这一款软件重新估值后入股公司，占据一定的股份。我们大家来考虑一下，到底用哪一个比较好，到底OICQ可以卖多少。”反正我废话那么多，中心点只有一个，OICQ我要了，其他算你们的。
众人在内室里沉思了许久，马化腾打破了这些寂静，问得非常关键：“你父亲的底线是多少？”
“底线比我认为的少了一点。”我说，“100万，他最多出100万，嗯，这次是人民币了。磨了很久，他不肯给再多的了。你们说，这点钱够吗？”
又全部没声音了。
有钱了，而且价位提升到了100万，接着的事情好办得多，首先解决的是股份问题，按照大家的意见，在一番讨论之后OICQ作价100万卖给了本人，而本人将这100万加个人零钱15万合计115万入股腾讯，占据49％的股权。这也是我的要求，我绝对不要求控股，就算有了身份证，也还只是一个小孩子，一切都说不过去，但此时的腾讯，全部家底加起来也没有115万，因此我说只要49％的股权，对于创始人们来说，是非常慷慨的，同时也得到了众人的感激。在这个机会下，五大创始人的控股比例也做了新的调整，目前是马化腾占12％，张志东10％，陈一丹、许晨晔和曾李青各占8％，剩下的5％，均给腾讯的老员工。
我使了这样的策略，在很大程度上是将腾讯给贱卖了，这样的机会，是难得到夸张的，首先是美国在线来了压力，其次还有全球网络泡沫使得很多风投捂紧口袋，再则是腾讯内部缺钱，更关键则是本人在腾讯里的声音越来越算数，一通忽悠之下，腾讯就贬值成了这个价格。
如果我没有出现的话，那么到了6月份，IDG和电讯盈科将会分别投入110万美元各自占10％的股份，届时的腾讯将值1100万美元，我也就彻底买不起了。后来世界的发展里，腾讯只吸纳了前述的两笔风险投资，一共220万美元，正是这笔风险投资，给了腾讯后来发展的机会，但是与其它动辄融资上亿金额的中国互联网企业相比，仅仅融资两百多万美元，便能发展为后来的样子，不得不说是一个奇迹。而腾讯却固执地坚持一个原则：不能控股，不能插手经营。可以试想，我是忽悠了多少次，才用最少的钱买到最多的东西！
现在，腾讯换了主人，虽然我在合同上也说不参与经营，但这是不是意味着从此可以高枕无忧等着数钱？不不不！
腾讯从小到大到巨无霸，走的弯路实际上是非常多的，特别是后世还爆发了注册收费、南山大战51以及3Q用户炮灰战之类的事件，这些事件都证明了：马化腾只能将腾讯建立成世界第二大的互联网公司，但永远成不了世界第一，永远迈不上世界一流水准。无论何时，腾讯的创始人都缺乏应有的眼光，否则在今天，就不会被我忽悠到易主了，虽然他们五个创始人加起来的股份比我多，但问题是将来出现分歧，谁能保证他们五个人能一条心？！
融资完成后的第二天，马化腾问说：“你有那样的家庭条件，为什么还要自己出来奋斗？本来你这样的岁数，正是在家里撒娇的好时间。”
“饿死唔拍工！”我用潮汕话说，“一个人的眼光规定了这个人能走多远。诚然，我的家庭环境非常非常之好，但是，这些是我的吗？不是！老政府能白手起家聚出这么一份业，我为什么就不能？我为什么就要坐享其成？我记得我从没告诉你们我老政府是谁吧！是的，我永远不会告诉任何人！这一次用的100万，其实只能算是我从他那里借的，如果我不能在两三年内还的话，那么就算我输，将来还是要按他制定的路来走；如果我赢的话，那么将来就可以把握在自己的手中！”
别看这番话说得俗套，仿佛都是都市小说里用烂了的情节，但是在2000年，这样富家子弟出门单干的事迹或者说是富二代闲得蛋痛的事情，那是鲜有得紧。
“为什么要选择我们？你也清楚的，深圳里像我们这样的小公司多如牛毛。”
“投资时。我并没有想太多，一是当时看好互联网业的前景；二是出于对你们的信任。虽然现在规模很小，只有十个员工左右，但我看到你们的网络后台对用户的每一个动作都有记录和分析，这说明了你们有用户运营的概念，这在很多大公司里也还是非常难得的。由此可见你们对事业的发展有长远的规划。再一个就是感情的因素，你们这个创业团队的人我基本都认识，我也没理由把宝压在一群陌生人身上。再说了，我尝试过很多家了，只有你们几个没把我当成小孩子来看。”
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末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－4
马化腾的笑容很苦：“我们也想把你当成孩子来看啊！只是，哪里有你这样的孩子？比如李青吧，他是我们这些人中唯一一个对营销最有研究的人，他非常佩服你的大局观和勇气；再说志东，他是我们之中技术最好的，连他也服你的设计观念，那我还有什么好说的！”
“那好吧！我说过我尽量不参与经营的，但是为了我的付出能有收获，下午把他们几个拉来开会吧！现在既然不缺钱了，那么就该把发展纲领给定下来，然后我也可以安心地去学校读书，等你们的好消息。”我笑着说。
“你还读书？北大少年班吗？”
“不不！我最害怕一个故事。是这个故事，永远地提醒了本人不自大、不自傲。”拿起笔，我在桌面上的纸中写了三个字：伤仲永。
马化腾盯着这三个字，若有所思。
“别发呆了，拿上你的银行卡，要建行的。我们先出去转账，然后还得买东西！”
不是我在顶中国建设银行龙卡，而是现在在异地交易（包括异地存现、异地网点取现、异地ATM取现、异地转账等）中，建行几乎是最早的，而开通的时间，是2000年3月1日。也就是说，如果这些事情早一些发生的话，我建行里的钱，不一定能在异地派上用场。
在建行的分行里，由于转账金额相对较大，再次进了内室，这次就叫VIP室了，交易额的0。5％收取异地交易手续费，手续费不足1元的收取1元，最高不超过20元，理论上2小时到账，不过有人试过一天半到账的。还好是在VIP里，几乎是办理完了就到账。
腾讯现在还没组建出完整的管理模式，财务这一块还是马化腾自己在把握，那位在08年9月辞职的财务官曾振国（目前是在2010年12月11日割腕跳楼，内部消息称是病逝）也要等到明年才加入。
“怎样？拿到实在的钱之后，心里是不是安稳了不少呢？”我揶揄了几句，“最近的电脑城在哪呢？”
“干吗？你要买电脑？”看样子马化腾还停留在金钱的桎梏中，我说至于么，才100多万！
第一笔不像风险投资的资金到位，腾讯的运营资金立即充盈，买设备、扩充带宽、增加人手，这些都是必然的动作。在当天，我和马化腾在电脑城里，一咬牙，花20万买了一台康柏的服务器，四个CPU的那种。
买回来后放在桌子上，心情别提有多美了！所有人都围着看，高兴得不得了。
曾李青甚为感叹地说：“公司的第一台服务器是跟别人借的，甚至算不上真正的服务器，只是一台PC机，需要跟人家合用。这才是我们第一台真正的服务器啊！你们真舍得花，而且花得这么快！”
是的，刚开始腾讯的日子非常艰难，好些时候是近似用一种卑鄙的手段去偷人家的空间和带宽，因为没有钱来买服务器，而市场上OICQ特受欢迎，下载的人特多。好在，这样的问题在今天是暂时解决了。
留下那些喜不自禁的年轻在服务器上调试来调试去，我和五大创始人走进了内室。这一次，其中三个兼职的已经变成了全职，意思就是要甩手大干一场。
在这个窄窄的办公室里，强上挂了个小黑板，我在上面写了三个词：收获、亮点、纲领。
“今天下午叫大家来，事情很多，希望大家把笔记给做好。”开场白过后，我郑重地说，“由于一系列的原因，现在我们基本上缓解了来自经济的压力。首先我先做我自己的定位，这些要来的钱，不要认为是我的，那是别人的钱！我们不能随便要人家的钱，要自己一步步想明白了，再慢慢自己滚大。腾讯是需要扩大规模的，而扩大规模当然需要钱。因此我们在用钱上一直非常节制，首先，由于我们的范围很广，就不再去做付费广告。其次，所有的用费申请，都必须以10倍回报的承诺做前提！在没学会赚钱之前，我们先学会省钱，这点相信大家都是过惯了苦日子的，应该没问题。我的要求的，反正我们现在咱们员工不多，只要是上班的话，就都吊在OICQ上，一切业务联系全靠OICQ，我们必须先信任自己的产品，公司的电话尽量不打。”
这一点，众人表示赞同。
“第二点是必须要做的，大家注意了。OICQ作为我们公司第一款有意义的软件，既然现在已经被救活了，就不能再次休克，我们要尽量发展好OICQ。这些日子来，我分析了好久，发现OICQ之所以有那么多的磨难，主要在于一点，那就是OICQ这个名字。ICQ跟我们磨牙，那是因为我们多少侵权了，虽然最后算是和解，但是危害还在，因为我们的软件还是叫OICQ，如果不注意的话，那么早晚有一天，还是会有人来夺食，为了彻底杜绝这样的情况，我们只好改名。”
“改名？”临时会议室里议论纷纷。好在大家的看法非常一致，随着失去OICQ；com域名，创业团队开始考虑OICQ这个产品同样存在的风险。看来OICQ必须要换个名字，但是换什么好呢？
本来在历史上，是腾讯领一个版本所谓的12个创始人之一的吴宵光在公交车上无意中听到两个学生的对话：“我刚刚申请到一个QQ号。”“你的QQ号是多少？”
听了一会儿，吴宵光才弄明白，原来这两名学生所说的“QQ”，就是他自己每天在开发的OICQ。回到公司，他把这事当作趣闻讲给公司同事听。同事们听说后，也七嘴八舌地议论起来：“是啊，我也经常听到人家把我们的OICQ叫QQ。”“嗯，就是，现在好多用户都说‘有事Q我’。听上去蛮亲切的。”“既然用户喜欢这么称呼我们的产品，那我们就改名为QQ好了。”
QQ原本是网虫们私下里送给OICQ的昵称，创业团队们认为这名字安全，11月的OICQ2000Build0325版，安装文件自称为“QQ2000”，此时，QQ正式取代了OICQ。
现在，哥横插一脚，那么吴宵光，你还是老老实实在外面调试程序吧！改名的事，我来帮你解决。
接着，我张冠李戴了一下，主角换位，胡侃一通作为本人在公交上的所见所闻，之后问：“你们看，QQ这个名字如何？我查过了，这个名字暂时没找到别的，是我们首次在用。”
“QQ？也确实，我经常跟用户打交道，大家好像总说‘有事Q我’。”曾李青首先认同，“我赞成，QQ比OICQ容易读多了。”
反正那个OICQ一名已经非常烫手，再烫下去手只怕手就完全废掉了，改就改吧！于是我拍板：“成！改名也是一种自我保护，下个版本的安装包，就改成QQ。大家要明确，仅仅是改名，QQ依然是即时通讯软件中的王者！为避免再次受困外国公司的知识产权，除了尽可能快地将软件名称中的OICQ更名为QQ，以前一直在免费使用的一些家喻户晓的头像——史奴比、大力水手、Kitty猫等美国迪士尼公司独有的卡通图片也要消失掉。”
“等等！”马化腾喊了声停，“虽然知道用户已经使用QQ来相互称呼，但是真正将产品改名，用户是否接受，实话说，我有一些担心。”
“别担心。”我作为过来人，非常理解，“只要新版本上线之后，用户几乎没有任何反感，那就算是正式改名吧！其实我不认为这样的修改会没有市场，刚才说的，新名字更容易让人记住。”
“好吧！你接着说。”
其次自然就是域名的问题：“你们认为我们现在的域名很容易记吗？”
此时腾讯使用的是TENCENT；com，不仅拖沓，而且拗口。以前还是OICQ时，域名就是OICQ，想忘记都难。因此：“我认为，咱们的域名也要改掉，问题是改成什么好。你们的意见，说说吧！”
一行人等议论了片刻，许晨晔这个日后公司的信息官说：“要不然就学OICQ的模式吧！用QQ；com做域名，怎样？”
众人纷纷称是，是的，我也很想，并且在差不多一年前就试了一次……失败！我摇头：“穷啊！哥们，现在不是90年代，你认为QQ；com这个域名还没人注册吗？两位数的域名，现在在域名市场上的价格甚至超过了千万！好吧！你先用你面前的电脑查一查，看看QQ；com这个域名还在不。”
片刻后，是许晨晔无奈的声音：“没了，真的没了！那个域名被人注册了，不论是com、net、cn、com；cn甚至是info，都被人完整地注册了。”
“改名是昨天晚上我想到的，当时我通过自己的关系查了很久，才知道这个QQ；com是被谁拿了。”
腾讯传奇的诞生是“树大招风”的，它在知识产权方面却一直很受伤，甚至非常悲凉！
本来的世界发展里，为了能有一个好的网站入口，腾讯公司分别在1998年11月7日和1999年1月26日注册了与OICQ对应的OICQ；com、OICQ；net域名。1999年8月至9月短短数十天间，收购了ICQ软件及ICQ；com域名的美国在线先后2次给腾讯公司发来了措词严厉的投诉信，信中称，腾讯注册的域名OICQ；com和OICQ；net中含有ICQ字样，侵犯其知识产权，强烈要求腾讯将这两个域名免费转让给他们。然后在2000年3月21日，腾讯丢了OICQ；com、OICQ；net两个域名。
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末代救世主成长史
第25笔：ＱＱ－5
通过官司，腾讯似乎变得聪明起来了。然而令腾讯意想不到的是在接下来的知识产权官司中去连败两阵。
在重塑QQ品牌后，好景不久，互联网上出现了一些与腾讯业务极其相似的“QQ信使”、“QQ俱乐部”网页，这些网页来自一个域名为QQ；com；cn的网站，这个网站的注册人是北京鼎扬科技有限公司杨飞雪。在2002年12月，腾讯向中国国际经济贸易仲裁委员会域名争议解决中心提出投诉，认为杨飞雪注册和使用域名QQ；com；cn有恶意应当将注册的域名转让出来。但是悲凉的却是人家杨飞雪早在QQ改名之前就注册了这个域名，2003年1月16日，仲裁委员会域名驳回其投诉。腾讯落得个“当了被告当原告，败了原告败被告”的尴尬结局。
之后在2003年3月17日，中国国家顶级域名；cn下的二级域名全球开放注册。在开放不到20分钟里，原先三级域名QQ；hl；cn的持有者——黑龙江数据通信局的刘志勇成功升级QQ；cn域名。腾讯信息落后，在10天之后才意识到自己的域名被抢注，一直被域名折腾到有点疯癫的腾讯马上意识到这其中的危险，要求商务中国把刘志勇注册的QQ；cn域名归还给他们，并宣称“必要时将通过法律诉讼手段解决”。
但是无奈，QQ；cn成功注册完全符合域名管理机关CNNIC对于优先升级的条件规定。为了保护；cn下已经注册的三级域名，在正式注册；cn二级域名之前的一定期限内，CNNIC允许三级域名持有者优先注册二级域名。QQ；hl；cn注册在先。
没有疑问，作为悲情人物，这次域名纠纷，腾讯又输了。
看着OICQ；com、OICQ；net、QQ；com；cn、QQ；cn一个个离自己远去，腾讯一次次在知识产权面前陷入困惑，QQ注定没有名份吗？怎么觉得有人专门在整他们一般！
最后，腾讯只有最后一块的落脚点了，那就是QQ；com，如果连这一个也没了的话，那么腾讯空有巨大的资金和市场，却缺少了一个最重要的网页门户。
我对创始人说：“早在95年5月，一个叫罗伯特·亨茨曼的美国软件工程师，就注册了QQ；com域名，并把它作为个人电影艺术网站入口使用。后来，罗伯特转行做商业咨询工作后，无暇打理这个网站，就把他所拥有的QQ；com域名放在国外拍卖网站登记待售，但因开价过高（200万美元）一直无人问津。”
“啥？200万！还是美元！把腾讯再卖一次也没那么多钱啊！”许晨晔抓狂地站了起来。
确实，在后来的世界里，非常邪门，所有与QQ品牌相关联的域名，腾讯一个都没有。是放弃QQ品牌，还是收购QQ；com域名？无论怎么做，腾讯都要付出巨大的代价，毕竟它已经陷入了域名绝地。于是，在没有选择的余地里，2003年3月21日，腾讯公司和从美国爱达荷州博伊西市的软件工程师罗伯特·亨茨曼取得联系，通过一位熟识域名交易的代理人进行远程操作交易的从国外把这个QQ；com域名给高价买了回来。这件事，正是首席信息官许晨晔负责的，QQ；com域名持有者对于主动找上门的腾讯公司决不会心慈手软，交易价格自然不会太低，更何况谁都知道腾讯此举是维护QQ品牌的绝地一搏，业内就传言腾讯买了这个域名花了1000万。
“哥们，别激动。”我摇摇手指头，说，“按照目前国际互联网上最著名的域名交易商GREATDOMAINS的域名估价模式，域名价值由域名长度（CHARACTERS）、商业价值（comMERCE）和所在的顶级域名（；com）三个C决定。QQ；com域名可达到GREATDOMAINS所评定的最高级别4星等级，估价应该在10万－120万美元（约合80万－1000万人民币）。这个价钱非常合理啊！如果这样的域名在我手里，而有人愿意上门挨宰的话，我佛自信自己是不会慈悲为怀的。目前，这个顶级域名我们要不起，但不意味着我们没有别的选择啊！”
“也是，”马化腾点头，“至少QQ；cn或者其他的域名应该不会太贵，但是，到底谁注册了他们呢？你有办法联系到么？”
“自然是有了，想知道是谁这么狠吗？”我笑呵呵问。
“哦，你知道？”
“对啊！那个人我熟悉地恨，我跟他都认识了二十……不，是快十年了。”
马化腾忽然瞪大眼睛望了我一眼，脱口而出：“个你？”潮汕话，“是你”的意思。
“着！”我打了个响指，“看来你潮汕话欢未胶楼了（你潮汕话还没忘光）。”QQ；com的国际顶级域名是被美国人拿走了，不过QQ；cn以及其他的还在我的手里稳稳捏着呢！我解释着，“算起来，我接触电脑和网络不见得比你们晚多少年，记得我是在6岁时接触电脑的。具体时间是在去年，国家的；cn域名可以注册，我就琢磨着网络的发展速度肯定贼快，到将来，越是短的域名越是有市场，那么价格肯定飙升！那时候，我自己也有一些可以支配的钱，那是我写小说的稿费……”
“啊！你还写小说！”
“惊讶什么！说不定你们还看过呢！喏，鲜网上面火爆流行的《死亡；笔记》，那就是哥的缔造！”我吹牛不打草稿，抄袭也从不脸红，然后做了一个阴森状，“不要说我的坏话，否则小心我在笔记本上写下你的名字和死因，桀桀桀……”
“得得得得！”轮到工作狂人张志东喊停了，“我还真看过那书，别说了！大侠饶了我们吧！”
我嘟哝着：“谁让你们打断我的话的！再说，本人都能陪你们一起发展公司了，写几本破书好什么好奇怪的？难不成我要念着‘床前明月光’之类的，唱‘让我们荡起双桨’，那才叫正常么？”
此时此刻此地，五大创始人齐齐点头，甚至包括不苟言笑的工作狂张志东，我给彻底无语了！
“好好好！”我受不了他们的动作，继续回归正题，“写小说就多了一点钱，我都不知道拿这些钱去干什么好，有段时间就托老马帮我买了相机和摄像机，最后还是有余钱，就投资在域名上了。只是，没想到这些域名，到今天派上了用场啊！明天我把资料拿过来，改域名的事情，还有建议没？没有的话，就进入下一个环节了。”
“我们就有钱支撑服务器和带宽的费用，就可以很长一段时间来支撑用户增长。”陈一丹说，“我们不能停留在融资成功的喜悦里，因为腾讯仍旧没有一个依靠这只‘企鹅’产生的收入来源，基本上还是靠其它副业‘打零工’来养活OICQ……QQ。我们需要可以盈利的模式。智多星，我想你应该心理有谱了吧！”
没谱我敢在这里摆谱吗？我叹气着说：“其实是想破了脑袋啊！好在这些年来，我在老政府的熏陶下，是学了不少课外知识，否则以俺这么个小学生，想得出就怪咧！好吧，我提几点。首先依然是省钱，只是这个省钱，可以延伸到省带宽。我们要想办法精简QQ客户端的大小，这个问题涉及到技术，我外行一个，就只是说说，动手靠你们。其次，2000年了，咱们已经占领了中国在线即时通讯接近100％的市场，基本上已经锁定了胜局，麻烦来了又走，机遇摆在了面前，就应该格外珍惜了。大家还记得以前的号码注册方式吗？回忆一下吧！曾经，OICQ是一次性产品不值钱，人们注册了一次就忘了密码，用一次换一个号码，这样一来，大家清楚，我们跟ICQ最大的区别就是我们将好友资料存放在服务器上，无论用户换了什么机器，都可以轻松找到自己的朋友，而不是换了地方，就发现自己辛苦筑建的王国变得空无一人。这些细枝末节就像生活的本质：细微、平淡却需要精心呵护。但是，不是所有客户的资料都是有价值的资料！我刚才说的那些将OICQ当成一次性筷子来用的，根本就是在浪费OICQ的号码！既然我们已经改名为QQ，那么QQ就不允许相同的情况出现。”
“这个问题提得好。”张志东是工作型狂人，别的地方他啥也不说，但是设计到技术上的事情就例外了，“以前没钱卖服务器，我和刚武天天要去升级和维护服务器，特别是个周末都会有大量的新注册用户，在线人数都会刷新高。我们每一次都要在这个时间点之前把服务器的升级工作做好，在资源非常有限的情况下，我们在技术层面做了非常深度的挖掘，不断地优化方案，使系统承载力不断提升。算得头都晕了！现在虽然有了新的好的服务器，但是，假如还是这样的话，那么早晚有一天，按照用户数每九十天就增长四倍的速度，我们还是在跟时间在赛跑，这个服务器迟早也是要爆的。”
上文提到的徐刚武，按照资料来看，腾讯内部关于创始员工有不同的划分，其中一种方式是从资本市场进行划分的，即在腾讯上市文件中披露的12位个人创始股东（之后的人持的是期权而不是股票）。这12人中，刘晓松和林建煌更多是因为投资中介而进入。除去这两人和五大创始人，其实还有李海翔、吴宵光、徐钢武、黄业钧和贡海星。这些人，现在基本上都在外面，成为了技术骨干，其中吴宵光负责客户端，徐钢武负责服务器端的。
未来世界里，在09年7月4日发生的QQ号99999资料清空事件，跟徐刚武就特别有关系。QQ号99999是某个湖南小伙子以20万为价跟腾讯公司高层领导徐钢武的妹妹徐国英（网名：颜如画）购买的。QQ号99999是在1999年左右徐钢武赠送给徐国英，当时腾讯公司刚起步，可说用户寥寥无几，腾讯公司的内部员工就邀请亲朋好友来玩QQ，同时赠送漂亮的号码当成白菜一般地送。这个号码最后被腾讯回收了，理由让人摸不到头脑，说违反了腾讯公司的规定，禁止买卖QQ号。广大网友非常气愤，因为腾讯公司自己挂着卖号码，别人花钱买了难道不准卖？腾讯你不是在自己打自己的耳光吗？后来这件事闹到了徐刚武去找高层要号码到时要不到，买号码的湖南小伙扬言要告到自己的号码回来为止，反正他不缺钱。
末代救世主成长史
另外，本周接下去的时间中，将每天一万二地更新，周日上午正式完本，希望在这最后的时间里，大家能看得开心。
重生是我们永恒的梦想，且看南宫萬俟我如何以自己的能力，让这个梦想梦得更真实。
第25笔：ＱＱ－6
废话休赘，我说了自己的方法：“其实要杜绝这些问题还是很容易，我们不能要求用户注册时还要填上自己的身份证，然后一张身份证只能注册一个号码。但是，我们可以换个方法来杜绝一下那些恶意注册这类，比如同一个IP地址一天只允许注册30个QQ号码，平均要20分钟才能注册一个。其次，是那些超过三个月没用的号码全部收回来。这两点，可以有效地杜绝掉那些没事把QQ号码当成一次性手套来用的手法。”停顿了有一下，我继续说，“我们注册用户已经过了80万，但是只有数字没有收入，虽然国外有ICQ这个成功的融资案例，但是我们大家心里都没底。在技术上，QQ是个追随者，不过在赚钱上，ICQ并没有任何商业模式可供QQ参考。因为卖给了AOL的ICQ财大气粗，并不需要拿ICQ来赚钱。ICQ只是AOL为用户提供的一项免费服务。QQ不同，因为我们是穷人！穷人赚钱的方法是很多的，我有至少两个办法可以让QQ赚钱，记得很久以前，我对老马说过了两个字：广告！但是后来OICQ都没有出现任何的广告，我不知道是什么原因。大家想一想，还没有谁在即时通讯上做广告，这是多大的一个蛋糕啊！在广告方面，我提个头，大家应该知道怎么做的，就不多说了。”
历史上，在OICQ上做广告赚钱是腾讯想出来的第一个办法，腾讯是世界上第一个在ICQ上做广告的，美国在线的ICQ是在腾讯推出广告的几个月之后才效仿。大家完全可以想象，在2006年之后，腾讯的广告每日10亿次的显示量和每日100万次的点击量是任何网站都不敢想象的。广告商按照包月制在腾讯上做广告，要是按照显示或点击次数，就没人支付得起了。如果按日点击量和日显示量计，腾讯已经成为全国网络广告的最大载体！
我接着说出了赚钱的第二点：“广告不是我们的一切！今年年初，老马说腾讯承接了深圳联通公司的一个项目：为手机用户提供邮件到达提醒服务。这个项目本身没有多少钱，但是一个新的想法却在我的脑子里产生了。QQ的前身，叫‘网络寻呼机’，即具有了独创的可以通过QQ客户端发消息给寻呼机的功能。2000年，寻呼机用户规模已出现萎缩的态势，移动通信逐渐普及。大家想想，如果QQ可以发消息给手机，会不会是一个新的机会呢？请注意，寻呼机萎缩了，但是手机呢？2000年，中国移动用户数突破1亿户。假设有2％~5％的人使用我们的产品，每位用户每月消费5~10元，那这个产品1年产生的价值至少有1个亿！我跟你们说，这个产品是互联网和移动通信融合的新模式，用户需求规模的确十分巨大，但是，相应的投入也会十分巨大。而且，如何收费呢？直接向用户收费？中国移动和联通这么大的企业，能接受这种模式么？都是必须思考的问题。”
“在这块投入过大，影响到QQ的基础业务怎么办？”曾李青重要负责营销，因为困难太明显了，此时全国没有统一的移动运营商，谈完深圳联通，还要和深圳移动谈，和各个地方的移动、联通公司都要谈，这就要投入相当多的人力。
马化腾的意见不同：“老吕说的是个好注意，咱们不能坐吃山空，一定要有自己的收入，要做两手准备。如果我们迟迟不能盈利，QQ也得不到发展。”
“这样吧！我们把这个业务命名为‘移动QQ’。”我建议倒，“先跟移动和联通谈谈看，如果他们认可，我们就做！如果成功的话，就由张志东负责技术开发，曾李青负责和移动、联通谈合作。”
众人思索了一番后，点头统一，反正是以前的技术，只要能谈下来，问题都不大。
我承认自己笑得有点贱：“在这项业务上，我给你们支几个贱招怎样？”
“哦！贱招？说说。”曾李青可能是感觉专业对胃口，连忙问。
“在业务上的盈利，收费模式是按短信通讯费分成。老曾你要立即组建了一个小团队，全部由刚毕业一两年的年轻人组成，专门负责和移动、联通打交道。采用的战术主要有两个，一个是要求他们天天和移动联通的人泡在一起，因为人熟好办事嘛。另一个，是放手让他们自己去闯，业界就看谁签下的合同多，直接给提成。就叫移动电信增值开发部吧！估计这个提成的机制，让小年轻们有闯劲，当然也很辛苦。”这个方法，其实也是曾李青自己出的，在那个方法运用之后，陆陆续续地，腾讯签下了很多合同，移动QQ慢慢做了起来。到了2001年已经与全国各省市的运营商都有了合作关系，这个产品就成了规模。到了2003年左右，腾讯就通过它开始大规模盈利。曾经有一段时间，移动QQ的收入，占到总收入的80％以上。
“果然够贱啊！智多星有你的，被你阴到的肯定衰！我就按你说的做，你认为先跟移动谈还是联通呢？”搞计算机的人多少是呆了一点，却不意味着他们蠢！长期与程序打交道养起的谨慎心理，只会让他们遇事更加地小心，否则就算再怎么机缘巧合，也不可能缔造出这么大的一份产业。
“移动大还是联通大呢？”我笑得更贱了，“联通从出生到现在一直被移动压着打，想咸鱼翻身都快想到崩溃了，去找联通吧！人家肯定答应，谁让我们有80万的注册数目呢！我不认为这些数目人家做通讯的会看不上。而联通一答应了，移动还会晚么？老曾啊，我建议你挂副一张中国地图，这个移动QQ的业务，因为要和每个各个省的运营商合作，所以用红、蓝两个颜色的小旗子做标记，红色代表中国联通，蓝色代表中国移动。每谈下一个地方，就在上面插上相应颜色的旗子。开始只是深圳，随着业务的开展，一定要逐渐整个中国地图上插满了小旗。有没信心呢！”
“有！靠你给的贱招，肯定能成的！”
曾李青笑得开心，而事实的发展，也确实如此。按照许晨晔的说法，移动QQ业务是腾讯的第一桶金。那时候也有人在做相同的业务，只有腾讯把它做大做强了。
在历史的发展上，腾讯是第一家有胆量提出要和电信运营商共同运营的网络公司，也只有腾讯，敢率先把主意打到运营商身上。共同运营的意思就是分钱，寻呼台是和腾讯分钱的第一个运营商，可惜是单向的，人?（精彩小说推荐：
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