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这个当年的韩军连长就说到曾经被中国人民志愿军俘虏的经过。姓王的也听说家兴俘虏过一个朝鲜炮兵连的事情，并且对这个韩国人也讲了这个故事。
这个女子是韩国公司的翻译，她听了后认为两者可能是同一件事情。今天这几个人说着说着，竟然与那件事情发生的地点、时间、经过，完全对上了号。
此时，这韩国人就连连握着家兴的手，说了很多话。这女子又作了翻译，说：“他真的非常感谢你，志愿军不杀俘虏，而且宽大处理。你是他的再生父母，他今天能见到你，等于是见到了救命恩人，真是万分感谢你。”
家兴在想天下还真有这等巧事！这么多年过去了，今天竟然还能会面，真是幸会，就笑着说：“那是战争，已经都过去了，不用谢，现在大家联起手来一起做生意就是了。”
这几个人说完事，家兴要告辞，但是韩国人无论如何不让走，说今天他请客，算是对家兴的谢恩，也是想交个中国朋友。家兴有姓王的在，真不想吃这餐饭。但是又一想，既有台湾人、台商，又有韩商。就这样走了不好，所以还是硬着头皮不走了，就吃这餐饭吧。
吃饭时，那个韩国人讲了不少真心话。他说道，那场战争都是美国人的责任，把好好的朝鲜分成了两半。没有美国人到朝鲜，就不会有朝鲜人打朝鲜人。中国人也不会到朝鲜打那场仗，牺牲了那么多的中国人。现在朝鲜民族真的希望能再统一起来，但美国人不愿意等等。家兴听后感到这韩国人讲得很中肯，现在世界的潮流是和平和发展。可美国有些人还是过时的冷战思维，希望这些人的脑子应该换一换了。
家兴又一想，这段时间里，姓王父子的葫芦里到底要卖什么药？还是应该提防一点，不能麻痹大意！
要问这姓王的父子接下去究竟想干什么事情，且听下回分解。
第七十七回 家兴有德两相斗
话说培训班在六月底结束了，办班的宋主任在一个星期六的晚上，在淮海中路、成都南路转角上的老大昌饭店二楼餐厅里摆了五桌，按酒席的规格办理，请学员们像像样样地会了次餐。
学员们对这次会餐十分满意，有些人喝啤酒都喝得有点醉熏熏的了，竟然无话不谈，非常投机。大家横向之间相互交流了房产经营开发的信息、经验，有些人还相互之间交换了名片。毕竟相处了两个来月，都已经熟悉了，有的人脾气、爱好相同，很讲得来，竟成了莫逆之交。
最后培训班还发了培训合格的结业证书，每人还发了纪念品、一支永生金笔。宋主任还号召大家以单位名义参加房地产信息沙龙，有一部分单位当场报了名、填了单子，有的立即还付了费用。家兴、有德的单位都参加了信息沙龙。
培训班结束后，一个星期天的下午，家兴、君兰约好，到丽绢家里商讨东方公司下一步的工作，锦绣、爱芬也跟着来了。
家兴开着车先到君兰家，接好君兰和爱芬一同来到丽绢家里。现在通信已经比较方便，这几个人不但家里都早已装上了电话，而且家兴、丽绢、君兰，包括爱国等，包括下属公司的经理，每人都配备了大哥大。相互一拨电话，到哪里、做什么、怎么做？就完全明明白白。
这天上午，爱国、建芳到菜场里去买了许多小菜，锦绣、爱芬两人就准备来做几个拿手好菜，家兴等三人准备下午好好商量一下公司的大事，晚上大家再美美地吃上一餐。
下午，烧菜的烧菜，谈事的谈事。在家里，家兴、君兰、丽绢“三结义”的三个人，“三驾马车”坐下来谈事情比较方便、自由。既可以说说工作，又可聊聊家常，气氛绝对宽松。
开始，君兰就说：“我们这三个人啊，现在开的是进口轿车，坐的是高级沙发，喝的是中国杭州西湖极品龙井，还有‘味道好极了’的雀巢咖啡，加上法国葡萄美酒，这房间的空调里还放着冷气。这等美好、舒服的享受，我们三个人年轻时是连做梦也没有敢想过！”
“怎么没有想过，你忘记了，我们三个人白相马勒花园时，我不是就说过，将来要造个比‘马勒花园’还要大的花园！”丽绢端起酒杯喝了口葡萄美酒，细眯起眼睛笑着说。
“是说过，我们现在的享受，是托丽绢妹妹的福。”君兰想了想又加了这么个说词。
“这当然是一个方面，主要还是**的政策好。”家兴又补充了一句。
这时，君兰忽然又想起他当年去蹲过牛棚、苏北农村的贫困情景，就显得很有感触地说：“我们是富了些，可一定要想到中国还有几亿贫困人口，我还真想去当年下放过的苏北农村看看呐。那时已经是六十年代了，可在我下放的农村，不要说拖拉机，有的生产队连耕牛也很少，为了不误春耕生产的农时，男男女女就光着脚，在冰冷的水田里，用人力代替水牛，背犁耕田。我也去背过几次犁，那是个什么滋味？你可以闭起眼睛来想象。那时苏北农村真穷，穷到什么程度，现在说给你听都不会相信，可那是完完全全的事实。一个劳动力做一天工，劳动单价是九分钱！我只要想起那个时代、那种场面、那些情景，心里就很难受。”
君兰说起那些事，真的动了感情，但紧接着他又变得十分兴奋地说：“可现在情况不同了，农村也有了很大的变化。前些日子我下放过的那个县里商业局的一位局长来找我，向我们东方公司要一千台洗衣机，说至少要给他五百台。他还说过去的‘三大件’，什么三五牌台钟，永久牌自行车、飞人牌缝纫机，现在就显得太小气了，换成了新的‘三大件’：冰箱、电视机、洗衣机。我又问他乡下情况怎么样？他说乡下现在情况也大大的不同了，原来可以说百分之八十的人家住的是草房，现在草房基本看不到了，绝大多数人家住上了瓦房，有些人家女儿陪嫁，陪上电视机、洗衣机也是平常事。”
“要说最贫穷的可能要算我国的西北地区了，那个地方一片黄土高原，土地贫瘠，人们文化又低，生产落后。现在据说情况也改变了，不仅生产条件有所改善，不少青壮年外出打工，经济条件也好多了。但还是比较贫困，我建议如果今后我们企业赚到更多的钱，应该拿出一部分捐献给这些贫困地区。”家兴也说了自己的想法。
“我们办企业生产服装、玩具、冰箱、洗衣机，一方面是要赚钱，同时我们搞出口为国家赚取了不少外汇，也解决了几千个人的就业问题，为社会、人民群众提供了很多的生活必需品，还向国家交了不少税收。”君兰数着说了东方公司一年多来已经做出的贡献。
丽绢拦住了两个哥哥的话头：“不说这些了，这都是我们公司应该做的。我现在最关心的是，我们公司造的房子怎么样了？这是我们东方公司最重要的事情，也是直接为老百姓造福的大事！”
房地产培训班结束已经有半个月，家兴、爱国，包括丽绢、君兰，都先后到工地和售楼处去过好几次，从已经了解到的情况综合起来分析，情况并不太好。
首先是工期按计划进度，已经落后了半个多月。原来计划六月底应该完成基础工程，进行地上工程施工的。
现在七月份了，基础工程还没有完成，这是怎么了？
按照政府的规定房地产开发，基地上必须完成基础工程出零零线，才可以发给楼盘预售许可证。如果拿不到楼盘预售许可证，楼盘就不能进行预售，影响对投资资金的回笼、周转。
但是就在相隔一条马路的地方，王有德房产公司开发的居住小区的工程进度就比较快，不但基础工程已经完成，而且楼盘预售许可证也已到手。
他们在报纸上广告一登，附近的老百姓，包括市区的动迁户，都纷纷拥来看房，购房。
开盘不到一个星期，第一期四万平方米的房屋，一大半已经预售了出去。
“家兴，我弄不懂了，王有德开发的小区，开工好像在我们小区的后面，现在怎么一切都跑到前面去了？”对此，君兰有些疑惑。
“是呀，记得我们的一切工作都抓得很紧，怎么会落到后面去的？”丽绢也觉得事情不好理解。
“我也觉得很纳闷，有些不可思议。我算算抓得还挺紧挺紧的，怎么会落到了后面，难道我什么地方失算了，输给了姓王的这家伙！”家兴说着有些激愤的样子，从沙发上站起了身。
“家兴，你先别认为我们已经输了，这还仅仅是个开始，谁输谁赢还要慢慢走着瞧。不过我们也不能小看这姓王的父子，他们一定有他的魔法，算计得比我们更精明，更胜一筹，否则怎么会跑到我们前面去的呢？我们先别着急，冷静下来认真地好好分析分析，然后再采取相应的措施。这种商业上的竞争，我在国外见得也多了，这是市场经济中很正常的现象，没有什么可以大惊小怪的。不相信我们这‘三驾马车’斗不过他父子两人。”这时丽绢倒反而非常镇静，很自信地鼓舞着家兴。
“是什么原因，难道是我在什么地方不小心走漏了什么风声、什么信息？还是建芳，庆生－－－－－－”君兰有些自责，在自己身上查找原因。
“君兰，你先不要那样想，我对你和孩子们是绝对信任的。首先我们是几十年的知己，而且现在我们的利益都是捆在一起的。你就不要在你和你的两个孩子身上去寻找什么原因、缺口。”丽绢同样自信地要君兰消除自我怀疑。
我们现在先专门说说这个徐丽绢，有人说她是个传奇式的人物，事实确实是这样。她从小读书时就非常聪明，考试经常是第一名，有考试“女状元”的美誉。后来到纱厂里做童工，吃了不少苦不说，主要是碰到过的人，好人、坏人都有，在这种环境里能保护好自己，不受坏人欺负也是了不得的。再长大了一些，就成了上海共产党地下组织外围工作的秘密交通员。这个工作不仅要有勇气，而且更要有脑子，聪明和才干。
上海解放前夕，她去了法国，受过外国的高等教育，一口流利的法语、英语。在资本主义的国家里生活了三十来年。长期做国际贸易生意，还办过企业，世界各地去过不少地方，真是什么样的人物都见识过、打过交道。
现在她回到了祖国，投资做生意，虽然做房地产不熟悉，但在市场经济条件下，对生意经可精通着呢。
她对王有德现在的为人不清楚，但对那时他在小学里的所作所为，却在一旁看得一清二楚。特别是最近在庆生的结婚典礼上，她又见到了王有德；后来在房地产培训班的两个月中，她进一步仔细地观察了这姓王的一言一行，看得更为透彻了，对他的警惕性就更高了。事实上她对建芳和庆生已经做好了思想工作，在对待姓王的父子方面，需要注意些什么，怎样应对？说得非常清楚，她已经筑好了这道堤防。
“丽绢，我们这次在房地产开发上落了后，可能是我们自己工作的原因，当然也不排除姓王的因素。”家兴想了想又说。
“家兴，你说的有一定道理，我们还是多从自己身上去查找原因。姓王的是不是做了手脚，也许有，也许没有。如果没有，我们就不能冤枉人家，是做了手脚的，必须弄清楚，可以消除后患。不过我最近观察到一个现象，这王好友在培训班上，特别积极地在靠拢我们的钱大为经理，这里面是不是有什么奥妙？或者还有别的什么原因，把思路再拓宽一点。”丽绢的说法比较公道。
“钱总是我多年的好朋友，应该说不会出卖我们。我们与姓王的之间过去的那些事情，不便于对他说得很透彻，只能点到为止。至于还有别的什么因素，容我再去好好的思索、了解一番。”家兴接着丽绢的想法，说了自己的见解。
丽绢的屋子里，三个人讨论得非常热烈；对面爱国屋里的四个人也没有闲着，除了做可口的晚餐，也在议论公司里、私人之间的一些事情。在晚餐的小菜弄得差不多时，爱芬和锦绣拉着建芳到了房间里。这三人在床上、凳子上坐好后，爱芬先问女儿：“妈妈问你，现在你同爱国还吵不吵？”
“还老吵啊？他不气我，我还同他吵什么，我们夫妻早就和好了。”建芳想了想，又说：“妈妈，今天正好婆婆也在，我就把话挑挑明。我担心的倒是思英，据说她到现在并没有放弃对爱国的追求。爱国曾经对我说过：思英对他是‘柔情似水’。这话我听了怎么会不生气，当然要同他吵个明白。”
“那你也可以对他温柔些，改变一下你的火爆脾气，事情不就什么也没有了。”爱芬一针见血地对女儿说。
“姆妈，你说得容易，我的脾气差是怪你不好，从小就没有好好关心、教育我，养成了我这坏脾气。我现在想改也难，只能碰到问题克制一点。”
“姆妈不客气地也问你一句，你现在同好友怎样了？”锦绣鼓了鼓勇气问了媳妇一句。
“我同好友有来往是很正常的事情，有什么不可以。婆婆你也知道，我们两个人也是从小一起长大的，说得不好听，小时侯我在弄堂里，受人欺负时只有好友来帮我。再说我比他大，他叫我姐姐，我们之间会发生什么事情。至于你们大人间过去有什么恩怨，我们做小辈的根本不知道，也不想掺和进去，那样做人就太累了。”
“上辈的事小辈是不必牵连进去，但是现在情况有些不一样，你们几个年轻人都是东方公司的－－－－－－”锦绣又深下去说道。
“这事姆妈和婆婆尽管放心，我建芳这个分寸还是能把握得住的。不管怎么说我还留过洋、受过高等教育，学过商业管理，现在还掌握着公司的财政大权。我作为企业的一个员工，怎样保守商业机密还是懂得的，不会随便泄露天机。其实丽绢姆妈早已经给我敲了警钟，分析了利弊得失。就说我同好友关系再好，公司的商业机密我也会守口如瓶。但爱国要是把我逼急了，我完全倒向好友怀抱，那就另作别论了。这一点我同爱国也说了个明白，这不是要挟。如果事情一定要走到这一步，也怪不得我不仁不义了。我再说一句，婆婆你首先把你的儿子教育好，这是问题的关键！至于什么立业、庆生、美丽等等，同我就更没有什么关系了。”这三个人的话说到这个程度，也算都达到了目的，没有再说下去的必要了，自然不结束也结束了。
这时快五点多了，大家肚子已经有些饿了，爱国就说开饭了。
这餐饭就在爱国屋里吃的。吃饭时大家生意上的事没有说几句，儿女私情也没有多涉及，而是开开心心地举杯、喝酒、吃菜，说些无关紧要的话，然后欢欢喜喜地散席各自回家。
当然，李、王两家的生意争斗，孩子间的情意缠绵，远远没有完结，只是开了个头而已。
第二天早上，家兴一到总公司，就把爱国叫到自己办公室，父子两人在沙发上坐定。家兴、爱国两人开始研究，这工地上的工期为什么会脱掉二十来天，造成如此严重的后果，到底是什么原因？
爱国拿出笔记本翻阅着说：“我已经去工地查了施工进度记录。脱掉工期的原因：一是雨天误工六天；二是水泥、黄沙供应没有及时跟上，耽误工期五天；三是因工地上工人同当地老百姓发生矛盾，打架影响施工，耽误工期两天；四是工地上工人无故被调离岗位，耽误工期前后加起来八天，全部一共是二十一天。”
“这误工单是谁签的字？”家兴问爱国。
“有项目经理，监理单位的现场经理，还有我们的钱副总共同签的单。”建国回答说。
“还有，我们的工程队、监理单位、材料供应商，是不是与姓王的公司同一家单位？”家兴再问爱国。
“我都了解过了，我们的施工工程队是浙江的，监理单位是上海的，材料供应单位也是上海的，而姓王的施工、监理、材料供应单位和我们基本相同。工程一部分是转包给孔思南的。”
“问题可能就出在这里！真的非常复杂。爱国，你马上打电话给钱总，叫他立刻到我办公室来一次，把误工签单都带着。”家兴听后一想，就很果断地说。
半个来小时钱副总从闵行工地，赶到了在徐家汇天平路上的东方总公司，来到家兴的办公室。
家兴先给老钱泡好茶，然后自己也坐了下来，说：“钱总，要你急急忙忙赶过来，辛苦你了，真不好意思。”
“不要紧，工作嘛，有什么紧急事情？”钱大为动了动架在鼻梁上的金丝边眼镜，问家兴。
“事情比较紧急，你工地误工签单带着吗？”家兴问老钱。
“带着，前两天我给你儿子、爱国经理已经看过了，给你再看看。”老钱想拿出误工签单给家兴。
“不看了，误工的原因我都知道了。请你来是想同你聊聊，发生这些误工背后可能还有什么问题。因为这不仅是误了几天工期的事情，而是牵涉到楼盘的预售和投资资金及时回笼、周转的大事。当然误工是正常的事情，但我们工地情况有些特殊。我在想，这误工是不是有人为的因素？”家兴指出这误工后果的严重，内中可能还有其它蹊跷。
“是我工作上出了毛病？”老钱又习惯地动了动眼镜，有点坐不住了。
“不是的。”家兴肯定地回答了老钱，又想了想说：“老朋友，我想提个问题。听说对面工地上的王好友经理，经常到我们工地上来跑跑，有这事吗？”
“有这事！他三天两头来我们工地。小王不是自己人吗，他的妹妹美丽不就是我们公司沈君兰总监的儿媳妇吗，难道对小王有什么好怀疑的。”家兴说的事情，老钱觉得不太好理解。
“这事说起来比较复杂，我们还是就事论事。好在我们是好朋友，恕我冒昧地再问一句，你同他的关系怎样？”家兴干脆、爽快地问老钱。
“我同他关系怎样？这怎么说呢。他常常来我们工地，再说知道他父亲老王同我们公司沈总监是亲家，所以小王来工地，我当然是以礼相待。后来在培训班上，课上完休息时他常找我闲聊，他也比较健谈、热情，我们还比较谈得来。他有时还问问我们工地上有什么困难，说他在房地产界熟人、朋友多，他可以帮着出出力、走走门路。我就说我们没有什么事需要帮忙，我还谢谢他，说以后有事再去找他等等。”钱大为向家兴说了自己和小王的交往情况。
“老钱，我再问下去，小王来我们工地除了和你谈谈，还接触过那些人？”家兴今天是一定要打穿沙锅问到底了。
这钱大为是家兴当兵时负责造营房，从地方上请来的一位工程技术人员，科班出身，同家兴的关系很好。后来两人一直保持着密切的私人联系。这次，是家兴特地从一家大的房地产公司里，把他给挖过来的，家兴对他是绝对信任的。眼下他给家兴办事，应该说也是认真的、忠心的，所以家兴同他的谈话就比较放得开。
现在，老钱听家兴说后豁然开朗了。他静下来思考片刻，然后端起茶杯喝了口茶，说：“李总，你这么一提我想起了不少事情，这些事我当时都不以为然。这小王经理常来我们工地，同工程队的头，项目经理，监理单位派在现场的经理，包括工地材料员，关系搞得火热。小王自己不抽香烟，可他每次来不是带中华，至少是红塔山，口袋里总装了好几包香烟，发不完就整包、整包地留给这几个人。有时还拉这几个人一起出去喝酒、吃饭，甚至去洗桑拿浴，据说还白相了女人，还做些什么就不知道了。”
“真有这事？他这样做的目的是什么？”家兴想问题的答案找到了。
“我原来没有去想过，现在看来值得怀疑。”老钱确实也感到这就是事情的奥妙所在。
“问题可能就在这里，这误工原因？天气问题是无法抗拒，‘天要落雨，娘要改嫁’只好由它去。可是工地上打架、材料供应脱节、工人随便调离等造成的误工，可能就是这些人串在一起策划所为。”家兴总算把事情的原因给理清楚了。
钱大为接着就说：“这事情不能小看，他们想办法延误我们的工期，目的是想抢楼盘的开盘期。按我的经验，在同一条马路附近的楼盘，房屋的式样、质量、价格等基本差不多的情况下，谁的楼盘先开盘，谁就可以优先抢到购房的客户，销掉楼盘抢先回笼资金。因为在同一地区购房的客户，相对来说就是那么些人，谁的楼盘销售落在了后面，就可能只好采取降低价格的措施，来争取购房者。这样一来后开盘的开发商赢利减少，甚至亏本。”
家兴也说：“我也想到了这个问题，所以我们不能等闲视之。”
“那接下去我们该怎么做？”老钱又问。
“我看这样，上面延误工期的结论只是推理而已，不一定是事实，你用心观察观察，再作结论。第二，不管我们的结论是否正确，事情已经过去，算他们赢了第一回合。下面怎么办呢？俗话说‘兵来将挡，水来土掩’。我看我们要不动声色，当作什么事情也没有发生，但我们可以‘以其人之道，还治其人之身’。怎么办理我会要求爱国配合你一起商量。其次，我们内部的事情比较复杂，你不需要了解得太清楚，更不要参与进去。你下一步的主要任务是把工期抢上去，把失掉的时间拉回来－－－－－－”家兴把接下去应对的对策作了概括和交代。
“李总，我明白了，一切听你的，没有别的事我就走了。”老钱说。
“好，你走吧，按原定计划大胆、放手地去干吧。我想你钱大为在房地产行业里，应该是可以大有作为的！”家兴说完，老钱就赶回去了。
又过了半个月，已是七月底，家兴、爱国、大为三个人来到丽绢办公室，研究房产开发下一步的战略目标！这次会议非常秘密，是在下班后总公司所有人员全部走了以后才召开的。
会议讨论了两个问题：一是第一个开发小区项目的继续建设和销售策略，二是第二个开发项目的策划方案。
会议由董事长徐丽绢亲自主持的，她先说：“家兴，你谈谈目前正在开发的小区项目的整体情况。”
“我们公司开发的第一个项目，占地一百亩。容积率一点五，建筑面积十万平方米，造六层的多层和一部分小高层。整个方案是一次规划，分三期开发。第一期四万平方米，二、三期各造三万平方米，计划两年半到三年开发全部完成。第一期计划在1993年，也就是今年的六月底前完成基础建设，十月份结构封顶，94年春节前后内外装修结束，四月份竣工验收，六月份交钥匙、购房人入户居住。第二期工程在第一期结构封顶时开工，第三期工程在第二期结
构封顶时开工，其余进度以此类推。
关于销售策略，在切实保证工期和质量的前提下，采取六项措施：一是建设好售楼处，在基地现场和市区建设好两个售楼处，配备足够的售楼人员，并且进行必要的业务培训；二是房屋销售价格的定位策略，原则上是低开高走；三是大力组织销售宣传，利用各种宣传手段进行宣传，包括售楼处的现场宣传广告，包括宣传资料、房型图片、单片、模型的设计、制作、印刷，发放；四是组织参与各种媒体的楼盘销售宣传，包括报纸、电台、电视，户外、马路上的广告牌、灯箱广告、彩旗、横幅等；五是参加各种房产展销会，组织专车接送想购房的客户，看房、洽谈，进行促销；六是组织人员到动迁基地进行房屋销售宣传，直接为动迁户提供满意的售房服务。”
家兴把总的计划讲了一遍，然后又说；“老钱，你说说工地最近的情况。”
“最近我做了两件事，首先是通过关系把工地施工单位的负责人、监理单位派在现场的经理，以及我们自己的项目经理、材料员全部换掉了，切断了王好友同我们工地的联系和干扰；第二是狠抓了一下工程施工进度，基础工程已经完成，开始做地面以上工程，房屋预售许可证已经领到，销售工作按计划全面展开，情况良好，把王有德他们公司的销售势头压了下去。”
“这很好，工作抓到了点子上了，下一步还要继续努力，注意策略。”丽绢听着，点着头。然后又说：“李总。你把第二个项目前期准备情况讲一下”
“第二个项目地点在普陀区，是一家纺织厂的厂房置换，约四十亩地。政府还要求带征附近的居民，大约七百户，约二十亩地。总计六十亩土地，容积率政府可能批五左右，好造建筑面积二十万平方米，基本确定都是二十五层左右的高层十五幢。覆盖率百分之二十左右，绿化率百分之三十八，道路等百分之四十二。厂方要土地置换费六千万元，合每亩一百五十万元。动迁费每户十万元，总共七千万元。总计一点三亿元，每平方米建筑面积楼板价六百五十元。加上造价每平方米一千一百元，其他费用五百元左右，总成本每平方米在二千二百五十元左右。现在期房大概销售价位在三千二百元左右，毛利九百五十元，扣除税金、销售费用、银行利息、大约四百元，纯利在每平方米五百五十元。总投资约四点六个亿人民币，利润在一点一个亿，回报率在百分之二十四。当然要承担一定的风险。房地产是三高行业，高投资、高回报、高风险。”家兴如实汇报了初步方案。
“现在进行到什么程度？”丽绢问。
“一切都在洽谈过程中，”爱国插话说。
“这个地方、这个厂，是不是我当年做工那个地方、那个厂？”丽绢又问。
“我到现场去看了一下，大概就是那个地方。”家兴又说。
“你带我去看一下，如果是的话我投资的兴趣就更加浓厚了。不过这次要离姓王的远一点，我怕他。”丽绢笑着说。
“这个世界很小，弄不好又会纠缠在一起，在一起搅搅还挺热闹的。”爱国也笑着说。
“我可不想同他们纠缠，万一弄输了，我可是自己的真金白银。爱国你还有什么补充？”她很风趣地说道。
“别的没有什么，可我最近又得到消息，姓王的父子又在打我们售楼处售楼小姐的主意了。”爱国说了他最新得到的信息。
“来吧，我们再斗第二个回合，一定叫他输个彻底！”家兴很自信地说。
这第二个回合是怎样展开的，结果又是如何，且听下回分解。
第七十八回 营销策略做文章
话说这家兴同有德在房产开发上的竞争，第一个回合赢了一把，正准备迎接第二个回合竞争的到来。
一天清早家兴刚到办公室，桌上的电话铃声就响了，他拿起听筒一听是丽绢的声音，说有非常重要的事情要商量，叫他立即到她办公室去一次。
家兴拿了记录本，来到丽绢办公室。他前脚刚进门，君兰跟着也到了。两人在沙发上坐下，她泡了两杯茶放到茶几上，说：“两位哥哥，我请你两人来不为别事，而是想了解公司最近的经营情况，特别是房地产的销售形势。因为我看了财务报表，感到情况有些不妙。”
“徐董－－－－－－”君兰想说什么。
“别叫什么徐董，现在就我们三个人谈事情，不要搞得一本正经的，谈话气氛还是宽松一些，叫我名字为好。”丽绢说着自己拉了把椅子，面对两位哥哥坐了下来。
“丽绢，我本来是想找你研究公司的经营问题，特别是房地产项目的营销情况。我们服装、玩具经营的情况还可以；洗衣机、冰箱市场有些饱和，但问题也不大，两个年轻人正在采取措施，销售不太理想的局面估计很快会扭转。现在的问题是这开发的第一个房产项目，销售进度并不太妙－－－－－－”家兴先摆了一下总的经营情况。
“丽绢，我是财务总监，我关心的是投入、产出。我们的服装、玩具、洗衣机、冰箱，总投资有一点六个亿。我同四个孩子算了帐，因为经营情况比较正常，估计五到六年左右基本可以收回投资，年利润保持在百分之八左右，这是工业投资的平均利润。现在房地产方面，我和爱国也算了笔帐，第一个项目十万平方米，每平方米成本多层一千六百元，小高层二千元，总投资是一点八个亿；第二个项目是二十万平方米，每平方米成本是二千二百元，总投资是四点四个亿。两个项目是六点二个亿，回报率在百分之二十一左右。如果一切顺利，每个项目三年开发结束，两个项目前后五年完成，可以赢利约一点五个亿，这是非常诱人的利润。但在销售上要是碰上问题－－－－－－”君兰是在板着指头算帐。
“我的君兰老弟、这位大学者，经济帐算得也挺精明的。”家兴笑着说。
“这是你大哥栽培的，要我当财务总监。我过去从来不算经济帐，连家里的开销也从来不问。现在是不得不算，不能叫丽绢的血本亏掉，同时我和孩子的一家一当都扔了进去。万一做亏了，我这老骨头无所谓，可孩子们的日子还长着呢！”性格直爽的君兰是有一句说一句，从不隐瞒自己的观点。
“我也是这样想的，拿北方人的话说，我们是穿在一根绳上的蚂蚱，只好赢不好输。”家兴也打着比方说。
“两位哥哥我们还是说正题，这房屋的销售到底怎样做好。要说国际贸易什么的我是内行，可这楼盘销售我经过培训虽然懂了一点，但真要做的话我就没方向了。”丽绢看着两个哥哥，想要他俩赶快拿个良策出来。
“这房地产开发虽然只是刚开始，可已经尝到了味道了。我们拿到闵行的一百亩土地还不算太费力，也就是说，前期工作还比较顺利。开工建设开头碰到些麻烦，后来采取了一些措施，还是把工期抢了回来。现在是1994年的6月份，正是房产销售旺季。我们第一期已经竣工、验收，马上可以入住，第二期也结构封顶，第三期正在进行地面施工。这十万平方米房屋的预售许可证都已到手，都可以销售。我们现在的期房均价，多层是卖二千元，小高层是卖二千四百元，利润是四百元，扣除税和销售费用大概是一百五十元，实际利润只有二百五十元，纯利是百分之十五。第一期四万平方米已经销售了百分之五十，第二期销售百分之三十，第三期销售百分之十，一共售出三万二千平方米，三分之一。目前我心里很矛盾，如果剩下的全部期房马上销售出去，利润太低。但等到现房再销售，可以高二百元一个平方，六万八千平方，就好多销售一千三百六十万元，一千三百六十万元这数目可不小呀！可我又怕万一市场有变，连二千元到二千四百元的平均价也保不住。销售的周期再拉长个一、二年，虽然我们是自己的款子可以不计利息，但要影响投资资金的周转。现在真是很难决策。”
“我看尽快回笼资金是第一位的，只要有利，哪怕是微利。”君兰说。
“我看也是这样，这第一个项目，只要十万平方米全部卖光，能收回成本不亏掉，赚多赚少无所谓。哪怕赚一分钱也可以，但是不留后遗症，我们东方公司在老百姓里面有好的口碑，就算是伟大的成功！”丽绢以肯定的口气说。
“既然你们两人这样认为，我就可以大胆地销售期房了。我是怕市面上上市的楼盘一多，大家就会竞相降价。如果还有人来做做小动作那就更加不好办了。”家兴接着两人的话，又说了自己的另一层担忧。
“家兴，你刚才说有人做小动作，你不说倒也罢了，一说就提起了我憋在心里好长时间的话，今天当丽绢的面也说说开。去年工地上第一期工程，开工不久就耽误了二十来天的工期。”君兰的心情立即显得很不愉快的样子说。
“是的。”家兴答道。
“后来说是姓王的父子捣的鬼，在工地上就将几个头头大换班，有这事吗？”君兰又问。
“有。”家兴又答。
“这事为什么一点气也不跟我透透，这分明是对我不信任。刚才家兴的话里又吐露出什么有人做小动作，这明摆着又是针对姓王的父子讲的。这样的局面我这个财务总监怎么当，我已经感到自己很难处。丽绢，我还是早点退出算了，我命里不该发这个财！”这君兰真是怎么想就怎么说。
君兰这一说使得家兴的心情格外矛盾，更加忧心。他们三个人原本结义之后，一直是有情有义。就是当初经过爱情的纠葛，情义仍然如初。后来是命运的安排，家兴、君兰两家成了亲家，虽然亲家未成冤家，但为了儿女争吵，已经有了裂痕。之后不知怎么回事，君兰竟然同姓王的也成了亲家，这才真是意外的意外！
李、王两家的宿冤，欲断难断。现在沈，王又联姻，无形之中，使李、王两家之间，以冤报德的大戏，又敲响了开场锣鼓！
如今，李、王又一同做起了房产生意，上了同一战场。商场似战场，甚至比真正的战场还要残酷。在战场上是面对面、真刀真枪进行厮杀，而商场是一种没有硝烟，但确实是特别无情的、不见血的战场！
过去，李、王为爱产生的冤恨还未完全消除，现在在商场开战，加上君兰又掺和进来，诸多误会、矛盾，纠缠一起更加错综复杂，这李家兴真不知如何应对才好！
“三结义”的三个人之间是真情实意，而王家、君兰之间完全是虚情假意！可这话家兴又怎么对君兰说呢。君兰是已经被王家父子的花言巧语迷住了心窍。
家兴看着君兰只是苦笑着，无言对答。
丽绢懂得家兴的处境，也知道君兰的心思，这时也只有她说话了。丽绢说：“君兰，这事你不要多心，工地上误工的事情确实是王家父子作祟。但此事与你一点关系也没有，因为他们这样做是不会对你明说的，也不会拖你下水一起来对付我们。但是你和他毕竟已是亲家，为了不使事情处理的复杂化，当初是我要家兴暂时先别和你通气的。”
丽绢这一说，君兰也没什么可说了，家兴算是松了口气。
于是家兴接着就说：“我看正在这闵行莘庄地区开发的十几个楼盘，销售的价格大战、广告大战、展销大战的序幕，马上就要拉开了，肯定非常热闹。我已经作好了充分的思想准备，我们只能沉着应战。这场战斗的严酷性可能不亚于真实的战场，战况是那样地复杂，难测，瞬息万变！”
丽绢马上就说：“家兴，我看公司第二块基地的前期准备，先交给老钱他们去做。这第一期的销售工作，这场战斗你就亲自披挂上阵，我、君兰都会全力支持你，我们公司的第一个房地产项目，只能打赢，不能输掉！”
说到这里，这三个人又静下心来，非常认真、仔细地研究、确定了这次销售战斗的具体方式、方法和策略，然后分头去做各自分工的准备工作。
当天夜里，家兴把爱国叫到家里，父子俩一直研究到深夜，做好了一个具体的销售方案。
第二天一早家兴和爱国先开车来到徐家汇的售楼处。两人在售楼处了解了当前楼盘的销售进度，客户的反映，售楼处工作人员的工作情况、建议、以及思想状况。
然后，售楼处的小刘经理，把十几名年轻的男女售楼人员集中起来，说：“下面请总公司李副总给我们讲话。”
爱国就站着对大家说：“我们售楼处的工作人员，接待客户必须做到三点：一是进门欢迎，热情接待，面带笑容，说话和气；二是全面介绍，内容真实，有问必答，百问不烦；三是洽谈房价，讲究策略，坚持底线，让利于民。我们每个工作人员，还必须爱岗敬业，熟悉业务，按照规定着装，注意仪表风度，工作时间不看书报杂志，不闲聊说笑，这些规定必须自觉遵守。我们员工的销售指标，奖励制度，违纪处罚的规定已经发给大家，请仔 （精彩小说推荐：
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