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毫无办法。
我们每人一段，配合默契地一起朗诵了匈牙利伟大诗人裴多菲的《我愿意是急流》。
我愿意是急流，山里的小河，在崎岖的路上，—
岩石上经过……
只要我的爱人是一条小鱼，在我的浪花中，快乐地游来游去。
我愿意是荒林，在河流的两岸，对一阵阵的狂风，勇敢地作战……
只要我的爱人是一只小鸟，在我的稠密的树枝间做巢，鸣叫。
我愿意是废墟，在峻峭的山岩上，这静默的毁灭并不使我懊丧……
只要我的爱人是青青的常春藤，沿着我荒凉的额，亲密地攀援上升。
我愿意是草屋，在深深的山谷底，草屋的顶上，饱受风雨的打击……
只要我的爱人是可爱的火焰，在我的炉子里，愉快地缓慢闪现。
我愿意是云朵，是灰色的破旗，在广漠的空中，懒懒地飘来荡去，只要我的爱人是珊瑚似的夕阳，傍着我苍白的脸，显出鲜艳的辉煌。
也许是这诗歌的力量，一边朗诵着一边偶尔转头看着她，不知不觉中竟有一种想一下子把她拥进怀里的冲动，只是当着全公司人的面没法表现出来。
在接下来的时间里，在一片欢快的喧闹中，我的眼睛会在闲暇的瞬时追逐她的身影，而当她也注视到我的眼睛时则会像触电般地立即转开头去；或者在找寻到她的一刹那，发现她的目光已经像遭遇进攻般开始逃亡……整个晚上，我们都在这样追逐与反追逐中相互注视着，由探究到炽烈再到深沉……
星期天照常去了李老的家。我看得出来，李老越来越喜欢我，在谈话的时候经常流露出对我的殷殷希望。而我在学习上也越来越勤奋，暗下决心，绝不让老人家失望。
韩冰虹也去了。最近她很忙，除了主持节目外还经常策划一些社会公益活动，工作干得有声有色。不知道算不算自作多情，我总有种感觉，她好像更多是为了见我才来的。虽然明知道我对她的态度，但却丝毫不以为意，依然我行我素。
有韩冰虹在的时候，我们的话题总是特别多，往往是她先说一些工作时的见闻，提个头之后聊开来。而李老总是会以小见大，对很多事情和现象，从专业的角度给出议论，真知灼见，每每令我受益非浅。
这些天来，有件事让我时常心烦意乱。在发生了那天晚上的事沉寂了一段时间之后，徐曼莉开始约会我。22号星期五的下午，她打电话到我的办公室，说想晚上请我吃饭，我当时一口回绝了，当时从语气中听得出来她很失望。而就在刚才，她又一次打电话来。
“……我是徐曼莉。”
“噢，有事吗？”
“……没什么，晚上有时间吗？……我想和你聊聊。”
“……不好意思，晚上我有事。……在电话说可以吗？”
“……不好……那算了吧，就不打扰你了，再见。”
对她为什么这么做我有些搞不清状况。因为在我看来，我们之间已经没有什么好谈的了。
与蓝箭公司的合作已经全面展开，一切在按计划进行着。业绩的归属已经确认，她也已经拿到了这项业务的第二笔提成款，人民币只要蓝箭公司一直和世纪畅想合作，那么她的业务提成就一直会有。这不就是她的目的吗？现在都已经实现了，为什么还要屡次找我呢？……难道她要再一次用我那天晚上在她家对她犯下的错误谋求些什么吗？
第二十一章 同时一愣
佑人寿保险公司的总部设在A市和平区著名的高层建厦。1229日上午九点二十分，我和方宁、杜元朗、磨磨已经在门口保安员说明了来意，坐电梯直上二十楼，比稿会的召开时间是九点半。
出了电梯有办公小姐引着我们先来到了一个会客室，进门的时候，一位年龄大约三十岁左右的高大英俊的年轻人从沙发上站起身迎上来。
“赵总您好，这位是我们世纪畅想的副总经理任一凡先生。任总，这位是德佑公司的总裁赵方方先生。”这时，方宁已经上前两步站在我们中间得体地介绍道。
“您好！”“幸会！”我和赵方方看着彼此的眼睛握手。赵方方的握手很有力，这让我高兴。
下意识里，我一直把握手的力度作为判定一个人是否真诚的考核点之一。握手我最讨厌的就是相握的时候对方绷直了手指或者力度全无。每当遇到这种人，总会使我觉得自己的热情一下子变得空落落地没有回应，不知道对方是想用这种方法来告诉我他的淡然和矜持呢还是别的什么。总之，对方这样会让我不由自主地反感，从而在心里上和对方产生距离而冷淡下来。
在方宁向赵总介绍过杜元朗和磨磨之后，又把赵总身边的一位二十七、八岁的看上去精明干练的女郎介绍给了我，她是德佑保险公司的企划部经理章慧姗。
大家寒暄了几句之后，赵方方转过身看着我，认真地说道：“任总，贵公司的整体方案我看过了。很好。而且，从方宁的身上，我看到了贵公司地企业文化和员工的敬业精神，这也是如果成为合作伙伴后我们德佑保险所需要的。”“虽然达成我们之间的合作需要贵公司在竞争中胜出，但我希望今天的会议能够取得一个令我们双方都满意的结果。”
听完赵方方的话我有点奇怪，不知道他说这番话是什么目地。是外交词令只想和我客套一下呢？还是要暗示我什么？
“赵总，我们世纪畅想对德佑的这个项目是非常重视的，为此，在不长的时间内做了大量的工作。我们非常希望能和贵公司合作，求得共同发展。”我笑了笑说道：“至于竞争，我认为那是促进万事万物向前发展的一种常态，是合理的也是必须的，世纪畅想有信心取得胜利。虽然能否胜出还是一个未知数。但能结识赵总已经是幸事一件了。”
“呵呵，我也这么想，相信我们是会成为好朋友地。”赵方方再一次伸出手来，我们又紧紧握了握手之后。他和方宁及杜元朗、磨磨都点头打了招呼，让我们先去会议室，说自己会马上过去。
根据对方的要求，整体策划创意方案昨天上午已经由方宁送到了德佑公司。并得知，这次提交方案的一共有七家广告公司。
我想，德佑要我们提供整套方案，是想先在这七家公司中筛选一下，以减少在敲定广告公司这个问题上出现不必要的浪费与消耗。应该说，广告比稿在昨天已经结束了。今天地这个比稿会其实就是一个广告招标会。这一点在来的时候我已经想到了。
但是，我没有想到的却令我着实吃了一惊。
由办公小姐引着来到了会议室，一进门我就见到了几个不愿意见到的人，长方形会议桌的一侧，先看到的是许仁峰和东森，然后发现纪续刚也赫然在座。还有一个不认识的年轻人，穿着另类，估计也是搞创意的。
我们四个人同时一愣。杜元朗、磨磨和方宁面面相觑。应该说最感到吃惊的应该是方宁和磨磨。这一瞬间，那天晚上在不夜天娱乐城发生地事已然历历在目了。
吃惊归吃惊，但我也只是在三秒钟的时间后就恢复了神态。应该说我经过了这段时间的历练，已经基本上能够做到处变不惊。
用目光扫过对面的这几个人，我领着大家按照办公小姐的指引，坐到了灵智国际这些人对面的位置上。我看了看方宁，发现她地脸色已经变白；再看磨磨，也许是因为仇人见面吧。眼睛已经微红了。我想磨磨和方宁对那天晚上在不夜天娱乐城发生的事一定还心有余悸。
方宁曾经说过，赵方方认为世纪畅想和另一家广告公司最有希望。但因为公平的原则并没有说出对方是谁。看来，他所说的那家广告公司就是灵了。
但是，我们的出现却是在对方意料之中的。因为看到我们，对方没有表现出任何意想不到的神态。纪续刚虽然没有说话，脸上却已经露出了嘲讽的笑容，而且他似乎马上认出了磨磨和方宁就是那天晚上在不夜天娱乐城的和我在一起的两个人，眼珠打转，不知道在想些什么；许仁峰则像是从来都没有见过我们似地，只是微微抬起头看了我们一眼，然后就低下头去，继续去看手里的一叠资料；东森的目光则是淡淡地扫过我们每一个人，然后眼珠朝天、双臂环抱，泛起一脸的不屑。
—
一瞬间，我已经有了一种不祥的预感，那就是，在我们还不知道对手就是灵智国际、就是纪续刚的时候，纪续刚就早已经知道了我们要参与德佑这个项目了，那么接下来，他一定会全面阻击我们，这样的话奇shubao3。ｃom书，世纪畅想的胜算就变得很渺茫了。
情况如果真的是像我猜测的这种情形的话，那么，纪续刚得知我们参与这个项目大约有两种途径，一是从德佑的高管层得知，二是从世纪畅想的员工里得知。如果是第一种，那么毫无疑问地，说明灵智国际在德佑公司里有“关系”。
如果这种关系很“铁”的话，基本上用谁家不用谁家，已经是内定了的。那么这次的比稿招标会，世纪畅想会“死”得很惨，而且绝对是“糊涂死”。
通过比稿企业找到合适的广告公司，而广告公司也借此显示了自己的实力得到客户是国际上的一个很普通的现象。对广告公司来说，收到客户的比稿通知后，参加就需要耗费大量的人力物力。比如说德佑的这个项目，由公司投入的人力物力，折合成人民币大约也近十万元了。
如果真的像我预感的那样，那么这些工作和投入也就算是白费了。就策划创意方案来说，广告主集思广益，取百家之长无可厚非。如果没有被选中，那么你创意知识产权很难得到保护。因为法律是讲究证据的，你没有办法去证明那是你的原创，人家会说“你还不允许‘英雄所见略同’吗？”如果是像这样糊里糊涂地被人当成了炮灰，就是所谓的“糊涂死”。
如果是第二种，那么就说明公司里仍有重兴的人。这和第一种一样，是会让人深感头痛的。因为这样一来，可能我们的创意方案对方早已掌握了，如果他们在这个基础上，再加上一些自己的东西，那么，我们一样会败得很惨。因为我们没有办法证明。
此时此刻，再来回味刚才赵方方和我所说的话，真的像有深意似的，他说那番话到底想表达什么呢？我在脑海里划了一个大大的问号。
情势的不利方宁、杜元朗、磨磨也已经感觉到了。人人表情严肃，还不时地看看我。我坚定地看着他们，向每个人笑着点头。此时此刻，我知道自己不能流露出一丝悲观的神情，如果是那样的话，对于这一次的业务竞争，我们在心理上就已经是败了。越是在现在这种不利的情况下，越不能轻言放弃，有时候，胜负只在一念之间。
要说这次的比稿竞标，世纪畅想还是有希望的。首先，德佑公司正式通知我们来开这个会，而且只有两家，说明他们是在认真地做这件事。接下来，就要看德佑公司对双方方案的评判了。最让我担心的是，到目前为止，我并不知道他们去选择一家将中标的广告公司的评判标准是什么。
我们坐下来不长时间，会议室的门再一次打开，四个人鱼贯而入，在会议桌的前面一侧依次落座。
赵方方和一位四十五、六岁的微微发福的中年男人坐在中间。章慧姗和一位年过七十，方腮圆鼻、鹤发童颜、气度不凡的老人分坐两侧。
落座之后，章慧姗扫视了一下在座的人，然后看看了坐在自己旁边的三位，和赵方方低语了几句后站起身来，笑了笑说道：“各位，赵总大家已经认识了，我把这两位向大家介绍一下，”接着，她用手指着旁边的二个人依次介绍道：“这位是我们公司的副总裁郭洪先生，这位是德佑公司的顾问赵老先生。”在章慧姗介绍这两个人的时候，郭洪分别向我们两个公司的人点头打着招呼，而那位赵老先生则只是微微颔首。
第二十二章 惊人相似
自本公司挂牌开业之后，已经有多家广告公司来寻求时间以来，我们也对这些广告公司进行了考核，认为综合实力比较突出的是你们灵智国际和世纪畅想两家。而当看了你们各自的策划创意方案之后，就更加深了我们的这种印象。现在大家也都已经知道今天我们召开这次会议的目的，下面，会议将由我们德佑公司的总裁赵方方先生亲自主持。”在简单地说了开场白之后，章慧姗得体地坐了下来。
赵方方看了看坐在会议桌旁两家公司的人，微微清了清嗓子说道：“应该说不管从专业还是从实力上来看，你们两家都是有能力来完成德佑公司的广告策划宣传及代理工作的，说实话，这在一段时间里让我们有些难以取舍。本来呢，把我们公司的广告宣传工作交给你们两家一同来做也不是不可以，但是，”说到这里，他停顿了一下，眼睛扫视了会议桌两旁的人，接着语音清晰地说道：“你们两家的策划创意方案惊人的相似，这样的话，那德佑公司就只能选取其中的一家来合作了。”
赵方方语出惊人。这种情况虽然已在我的意料之中，但听到赵方方说出来，我还是不免一愣，而方宁、磨磨和杜元朗则是大吃一惊，尤其是磨磨，已经“啊”地一声叫了出来。
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再看对面，纪续刚、东森和许仁峰的表现很有意思，听完赵方方的话，三个人一起睁大眼睛、故作惊讶地“啊”了一声，仿佛不能相信所听到的。稍做思考，我几乎立即明白了他们地意思，心说坏了，看情形应该是发生了我所担心的第二种情况。那就是公司的业务机密被人泄露了，对方已经掌握了我们的底牌。
“赵总，对不起我想问一下，……两份方案是哪里相似呢？”很明显地，磨磨已经忍不住了，出声问道。
“除了策划及宣传计划稍有些不同之外，其它的地方都很相似。”赵方方看着他回答道。
“什么？！”赵方方的话音刚落，磨磨的眼睛瞪得大大的。已经是忍不住再次提问了：“难道他们地主题词也是‘德被保民，佑护一生，德佑保险’和‘二个字就有三个人，德佑人寿。以人为本’吗？”
我知道磨磨为什么会这么激动，因为这两条德佑人寿的主题词都是出自于他的手，如今得知灵智国际和他的创意一模一样，他又怎么能不急呢？
“是的，除了这两条之外，灵智国际还有一条：‘以德佑护，一世无忧’。”赵方方点了点头说道。
听完赵方方的话，磨磨先是一愣，脸瞬时已涨得通红。片刻之后忽然爆发了，“……不可能的！这是偷窃！两家公司怎么可能创作出一模一样的广告语呢？那是我用了多少心力创作出来地，又怎么可能有完全一样的思维呢？这其中一定有问题！”
“其模！”我坐在座位上盯着磨磨，沉声喝止。然后摇了摇头，示意他不要再说这种话。说实在话，我理解磨磨的心情。甚至和他一样愤怒，因为种种迹象已经表明我们的创意被偷窃了。但此时说这种话根本就于事无补，并没有人会相信地，而且这样的反应会显得很不理智。
看到我的示意，磨磨马上意识到了自己的冲动，于是不再说话，但却把牙齿咬得咯吱作响。
“哼，真是恶人先告状啊！偷窃？是的，我们还想说被偷窃了呢，你说是你创作的。你有什么证据证明？还在会议上这么大叫大嚷的，就凭这种素质还想来竞标？真是……”果然，东森阴阳怪气地说话了，双眼翻白，一脸的不屑。可能是觉得说出来不太好，他把后面的“自不量力”四个字硬生生地咽了回去。
此时，方宁地脸因为生气而和磨磨一样，已经涨红了，她好像马上就要开口说什么，我看着她轻轻地摇了摇头。她这才咬了咬嘴唇没有发出声音。现在还不清楚德佑的这些高层们心里是怎么想的，先听听他们怎么说总不会错的。
但是，赵方方却没有再说什么。而是静静坐在那里看着大家的反应。要说这位赵方方总裁虽然年纪不大，但我却觉得他很老成持重，怪不得年纪轻轻的就被委以重任了。
在东森说完了那番话之后，坐在赵方方旁边地那位德佑公司的副总裁郭洪看他没说话，推了推眼前的策划书抬起头来看着两家公司的人，沉声说道：“看了这两份方案后我觉得，虽然很相似，但说起来还是灵智国际的方案更加全面一些。刚才世纪畅想的这位说自己的作品被人偷窃，这让我感到很失望，不管你所说的这件事成不成立，在这种场合里毫无顾忌地大声嚷，本身就是很不理智的行为。我们选择广告公司，是要找到善于在纷繁复杂的条件下提炼出事物本质地精英人才集聚的团队，如此不理智又怎么会做到我们的需要呢？我看，这次会议的结论就从这一点上就已经出来了。”
听完了他的话，我的心沉了下去。他这些话像是说给我们听的，但我觉得更像是说给德佑的那些自己人听的。从他的说话中，我感觉到他明显的倾向性，那就是向着灵智国际一方。这些话听起来很朴实，但句句切中要害，再加上后面的结论性的总结，似乎这已成定论。
向磨磨望去，可能是没想到自己忍不住说的这几句话竟闯了这么大的祸，他一脸的茫然和懊丧。
纪续刚的脸上已经露出了一丝居高临下的笑意，看着我似乎在说：怎么样？输了吧？虽然此时我在心里已经做好了输掉这次比稿会地准备，但他的这副模样让我的心里升腾起怒火，这是我所绝对不能甘心的。脑筋飞转。我在想该如何来处理这种情况，太似乎并没有什么好的办法。
“虽然从创意方案上来看，似乎是灵智国际略胜一筹，但是从工作精神上、从对公司这项业务的重视程度上来看，我认为还是世纪畅些。”就在我几乎要绝望了的时候，接着郭洪的话，赵方方缓缓地说道。
听完了他地话，我的眼睛立即亮了。同时也敏感地感觉到，在德佑的高层之间，对选择广告公司这个问题上有着不同的意见。我刚才一直在纳闷，为什么德佑公司会如此重视这件事呢？总裁副总裁一起参加比稿会，这在以前我所服务的顾客中是没有的，而现在，似乎已经有答案了。
看来这是我们的机会，而且可能是唯一的、不可错失地机会了。
“请问赵总。说世纪畅想对德佑的业务更重视是如何判定出来的呢？”许仁峰提起头来问道。其实这个问题我也很想知道。不但是我，几乎在座的每一个人都把目光投向了赵方方。只有那位被章慧姗称作赵老先生地人默默地坐在那里，似乎是在闭目养神。
“是关于保险的市场调研报告。”赵方方伸手在会议桌上拿起一份资料扬了扬对许仁峰说道：“灵智国际的市场调研报告是从蓝德商业调查公司那里买来的，因为在这之前。我们也向他们买了这份调研，数据和信息都一模一样。只不过这是他们两年以前做的调查。不是不可以用，但毕竟现在的保险市场已经发生了很多的变化。而世纪畅想的调研报告是他们自己做的调研，内容非常详尽，而且时效性强，相对而言，更有价值。所以我说世纪畅想更重视这单业务。”
原来如此！我暗自舒了口气！现在来看，公司里有重兴地间谍是肯定的了，但不知道是这个间谍没有把这份保险市场调研报告拿给纪续刚呢？还是灵智国际没有用？我认为是后一种情况的可能性比较大。因为蓝德是国内权威的商业调研公司。以全面、精准的商业调查著称。也许灵智国际也是为了把事情做得更好，所以不肯相信世纪畅想只用了一周做出来的调研报告，而宁可花高价去买专业公司地调研。如果真的是我分析的这样，那他们所要的结果在此时正好适得其反了。
往对面看去，我发现纪续刚皱起了眉头；许仁峰的脸红了，而东森则用责备的目光盯着他看。
奇异的转机。赵方方的理由合情合理，没有人能说出什么不同意见来。郭洪似乎没想到赵方方会有这么一招，一时之间不知道该说些什么。本来两家的方案相差无几，灵智国际的方案就算好也不见得好到那里去，但刚才赵方方地那番话却是极有份量的，设想一下，谁不想有一家敬业且对自己高度重视的广告公司来为自己服务呢？从场面上来看，现在是一比一，双方打平了。
此时，杜元朗、方宁、磨磨都显得很兴奋。磨磨用询问的目光看着我，我想了一下，点点头。得到我的首肯，磨磨站了起来，非常诚恳地对赵方方等德佑的四个人说道：“德佑的各位领导，刚才实在对不起，我是德佑创意方案的主创人员，因为没想到会有相同的创意产生，所以刚才一时情急，没有控制好自己情绪，也是太重视这项业务的缘故，希望各位领导不要介意，对不起了！”说着，他深深鞠躬后坐了下来。
—
应该说磨磨的这个道歉还是有作用的，在一定程度上消除了刚才因为自己大嚷而产生的德佑高层对世纪畅想形成的不好的观感。此时此刻，局面已经发生了微小的变化，世纪畅想似乎占到了上风。
这时，我看到郭洪副总裁和赵方方及旁边的赵老先生在低声耳语，好像在同他们商量着什么，在得到他们的认同后，抬头看了看我和纪续刚说道：“纪总，任总，这次的会议除了比稿，还有一个竞标的过程。作为广告主，我们像其他的公司一样，希望花最少的钱，得到最好的服务。当然高质高效的服务是首要的，但既然你们现在旗鼓相当，那我们就要来看看谁的价格更合理更有竞争力，所以，下面我们就来搞一次竞标，你们同意吗？”
“可以。”“同意。”纪续刚和我相互看了一眼，几乎是同时说道，这种竞标是必须的，也是惯例。
其实，从进到这个会议室里来第一眼看到对方的时候起，我们之间就已经进入了一种角力的状态了。这种角力自购百乐超市投毒事件开始，到上次的蓝箭公司事件已经是白热化了。此时更是暗暗较劲，谁都不想输给对方。虽然并不知道德佑公司竞标的方式是什么，但我知道，绝不能输给纪续刚！
“既然你们都同意，那下面就请章经理来告诉大家竞标规则。章经理，你到我这里来一下。”郭洪把章慧姗叫到自己的旁边，把手上的一份东西交给她，并在她的耳边低声说了几句话。
“好的，好的。”章慧姗边听边答应着，然后回到自己的座位上，看着我们说道：“各位，在之前给你们双方的资料中我们提到过，德佑第一年将投入的广告费大约在5000万人。。的代理费是10％——15％。当然，在这个比例中，媒体的‘。：括在代理费之中的。虽然《中华人民共和国广告法》规定的代理费是15％，因为目前广告公司之间竞争激烈，所以‘零代理’的现象也是存在的。”
章慧姗所说的‘媒体的反点款’是指广告公司在代理媒体广告时，媒体会按照广告公司代理的广告发布额度提取一定的‘反点’给广告公司，她提到的‘零代理’现象，就是指广告公司不从客户那里赚取代理费，而是直接从客户在媒体投入的广告发布费用中提取‘反点’，这种‘反点’的比例最低百分之零点几，最高百分之十几不等。
如果说这单业务是按照她说得这种代理费比例执行的话，那么利润将是很可观的，但是现在，这好像已经是不可能的了。
第二十三章 百分之八
下面我来说一下这次竞标的规则：以10％为基准，举手着同意代理费下0。5个百分点。”说完这句话她停顿了一下，看了看我们接着说道：“如果你们双方同意这种方式的竞标，那我们就开始了。”
听完章慧姗的话，我的第一个反应就是拒绝。但还没等我说话，那位似乎始终在闭目养神般的赵老先生突然睁开了眼睛，向章慧姗坐着的地面转头说道：“章小姐，你来一下。”
章慧姗显然对这位赵老先生极为尊敬，立即起身离座来到他的面前俯下身来，赵老先生在她的耳边低语了几句，然后又靠在椅子上闭上眼睛。章慧姗则边听边点头，回到自己的座位上再一次看着我们说道：“另外我要提醒各位注意，那就是这次竞标的结果将作为参考，最终的选择将由我们来做出。如果没有意见，那我们现在就开始竞标。”
“我们同意。”东森看了看纪续刚，又用轻蔑的目光扫视了我们，马上点头说道。纪续刚则仿佛胜券在握，嘴角上仍然挂着那丝嘲讽的笑容。
“……对不起，我拒绝。我觉得贵公司这么做，是对我们世纪畅想的不尊重。”而我则冷冷地说道。
听过了章慧姗的话，我感觉用这种方式竞标简直是匪夷所思。这不像是竞标，倒像是拍卖行在拍卖东西，只不过这是越叫越低罢了。我觉得如此严肃的事变得儿戏了，不想参与这种形式的竞标，同时也对德佑公司心生反感。
看来这笔生意是做不成了，不同意用这种方式竞标还有一点。那就是在这样的竞争方式下，哪怕是代理费地比例再低，纪续刚也有可能会不顾一切把这单业务抢到手的。可以打败我倒是其次，我想，业务被他拿到手之后，他应该有办法弄到利润的，那就需要以走歪门斜道、坑骗客户为前提了。而那样，既不是世纪畅想的作风。也不是我能做出来的。
还有一种可能就是他会故意压低代理费的比例，一旦我们中标了，那这单业务不但不能给世纪畅想带有利润，反而会成为负担。
听我这么说完，那位闭目养神的赵老先生微微睁开眼睛看了看我，然后又一次闭上了；赵方方若有所思地看着我，不知道在想些什么。
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而那位副总裁郭洪则点了点头，对我说道：“任经理。虽然以这种形式竞标很少见，但你们双方都在同一个起跑线上，应该说它是透明而公平地，既然你不同意这种方式，那就是表示放弃了竞标，自动退出了竞争，是这样吗？”
“不！我们不放弃！”没等我说话，方宁已经出声回答。我转过头惊讶地看着她，不明白她为什么要这么说。而她则目光坚定地看着我点点头。那其中有一种力量，我竟不由自主地受到了她的影响。
我想了想，点点头，然后转过头来对赵方方说道：“赵总，在这个问题上，我们的意见不统一。想先商量一下。”
“好的，请便。”他似乎对方宁的表现很欣赏，马上点头说道。
出了会议室又走了几步，我在确定他们听不到我们说话的走廊上停下了脚步，他们三个人很自然地围在了我身边。
“方宁，你认为我们可以赢得竞标吗？”我看着她问道。
“……恐怕不能，”方宁想了想说道：“就算我们赢得了竞标，那这单业务也不会有利润，只能使公司亏损。”
“你既然知道这个结果，为什么还说不放弃呢？那对我们来说已经是没有意义的了。”
“任哥。这是你教我的。”方宁看着我郑重地说道。
“我教你地？”听了她的话，我有些糊涂了，磨磨和杜元朗听了方宁的话也相互看着，不明所以。
“是的。任哥，你还记得吗？第一次，叶总来了之后要开除你。当时，你明知道马上就会被开除了，但还是为公司做了蓝箭地提案，你没有放弃，而是完成了自己应该做的工作，从而赢得了公司所有同事们的尊重，大家都为你说话，也使得你留在了公司；第二次，你在不得已辞职的时候，本来第二天就不再来上班了，但是因为你人还在公司，因为你已经做了那份朗星的计划，更因为你对公司对同事深怀感情，所以，你没有放弃，而是以诗提案，成就一段业界从而赢得了叶总的尊重。”
说这些话的时候，方宁热切地看着我，以前的那一幕幕，她竟记得如此清楚，而她谈起的这些事却仿佛离我很远了。忽然之间，我觉得自己地心态变了很多，在做事情上，似乎少了热情而多了算计，不再冲动却也没了冲劲。她的这番话竟让我在这一刻低下头来审视自己，让我觉得自己的这种变化并不都是积极的。
“任哥，我觉得我们应该试试的，已经做了那么多工作，就算是输我们也要完整地把这件事做完不是吗？”此时此刻，方宁在等待着我的回答，而我仍在沉思着。
“任哥，让我们按照自己地原则，按照公司的业务承揽标准把它做完吧，输赢已经不重要了。虽然德佑提出来的竞标方式让人难以接受，但我觉得越是这样，我们越是应该按照他们的规则，认真地来完成整个过程。我觉得这样才能体现我们世纪畅想的胸怀，你说呢？”
方宁这番话中表现出来的成熟让我震撼，抬起头了，我知道自己已经被她说服了。看了看磨磨和杜元朗，他们也向我重重点头。
—
我笑了，“呵呵，方宁，你给任哥上了一课了，回头我叫你方老师吧。”
“哈哈……好啊，不过要交学费哟。”方宁眨了眨眼睛，调皮地说。
“哈哈……”四个人一起笑了，很大声的笑。此时此刻，所有的阴臁挂簧ǘ眨刈咦牛颐切那橛淇臁Ｌ寤峁穑康蹦愕男暮透蔚ㄏ嗾盏呐笥衙且黄鹛厥焙颍侵指芯鹾眉耍?br />
看到我们满面春风地回到座位上，所有的人都感觉莫名其妙，但又不好问，由其是对面的纪续刚们，皱着眉头研究似地看着我们，搞不清楚我们出去讨论了一个什么决定回来，竟高兴成这样。
赵方方、郭洪和章慧姗都在看着我，很明显在等着我的答复。
“对不起，让各位久等了。”我点点头对德佑的高层们说道：“我们世纪畅想同意贵公司提出来的竞标方式。”
“噢？”也许这个答案他们没有想到，几个人互相看了看，而那位赵老先生还是在闭目养神，但似乎眉头一皱。
“既然大家都同意，那就开始吧，你们……”
“等一下，”没等章慧姗说完，赵方方插言道：“在竞标之前，我要告诉大家，我们德佑人寿将陆续推出很多险种，每一个险种推出后，都需要广告公司来负责包装策划以及宣传。这就意味着，界时需要你们付出很多的人财物力，大家在竞标的时候，一定要考虑到这些因素。”
等赵方方说完，章慧姗接着说道：“好，现在开始竞标，你们谁先来呢？”
“我们先来吧。”对面的东森马上说道。
在纪续刚的示意下，东森此时显得胸有成竹，只见他微微一笑，轻佻地举起一只手来，这意味着，灵智国际愿意以9。5％的代理费接下德佑公司的业务。放下之后，他挑衅般地看着我们。纪续刚则又一次露出了嘲讽的笑容，看着我似乎在说，姓任的，和我斗是吗？那来吧，要你好看。
看着东森举过手，我看了看德佑的人，再转过头看着方宁说道：“方宁，接下来的事就交给你了，由你代表公司来完成这件事。”
“……好！”方宁看着我，迟疑了一下，然后重重地点头说道。
看着赵方方，方宁的手慢慢举了起来。我知道举一次手的意义，对于5000万的广告额度来说，举起一次意。愿意以9％的代理费接下这单业务。
放下手，方宁在看着我。我向她笑着点点头，她也笑了。
这边方宁的手刚放下，那边东森的手马上又举了起来。他得意地笑着，先骄傲地看了看德佑公司的人，又示威式地看了看我们，再献媚地看着纪续刚。这个人现在怎么变成了这副模样了？可惜此时我只能用眼神来表达对他的鄙视！不知道是我成熟深沉了还是东森比在世纪畅想的时候更加浅薄了，在我的眼里，此时的他就是一个地道的小丑！
“8。5％。”章慧姗在东森举手的同时说道。
我转过头看着方宁，她的手又一次慢慢地举了起来。这就意味着我们同意以8％的代理费接下这单业务。
第二十四章 谁的孩子
然刚才章慧姗着重强调了代理费比率里包括了媒体的起来，8％也是比较合理的代理费比例。但是，如果再低的话，情形就不同了。
东森再一次举手，这代表着他们接受7。5％的比例。也许是看着自己能给对手以这种实实在在的打击，举手的时候，他显得兴奋。而此时的纪续刚则更像极了一个拥有着大把筹码的赌徒，不但认为自己必胜，而且对这种折磨对手的过程表现出很享受的样子。我想他今天会亲自到场，可能也就是想满足自己的这种阴暗的心理吧。
如果再一次举手，那么7％这个比率还是有利润的，但是，却是我们的既定目标了。又一次感觉到德佑公司的提出的这种竞标方法的残酷，这是在一点点地剥掉未来的合作伙伴的利润。
我看着沉默中方宁，我知道接下来她会怎么办。果然，这一次她没有举手，而是站了起来。
“各位德佑公司的领导，我受我们任总的委托，代表世纪畅想竞标，现在对方既然报出了7。5％的代理费标准，那么，我们选择退出竞争。”
这可以说是方宁的选择，也可以说是我们的决策。因为既便是我们报出7％或者更低的价，纪续刚都会纠缠到底，再和他们耗下去没意义。与其那样，还不如真诚地报出自己可以接受的价格，然后潇洒的放弃。这次竞标的结果我们早已知晓，应该说刚才地那两轮报价我们只是在完成职守、捍卫荣誉罢了。
听了方宁的话，赵方方和章慧姗一愣；而郭洪仿佛知道方宁一定会这么说。微微点了点头；精光一闪，我发现那位赵老先生微微张开了眼睛。
这也在纪续刚的意料之中，他脸上的笑容除了嘲讽外，又多了一些胜利者的意味。
“虽然放弃了竞标，但我想代表世纪畅想广告公司和德佑的领导们说几句话。”说完，方宁询问地看着赵方方他们。
“你说吧。”赵方方点点头说道。
方宁看看我，我笑了笑，向她鼓励地点了点头。示意她说吧。
“各位德佑的领导，恕我直言，正像我们任总所说的，刚才采用地这种竞标的方式并不是我们世纪畅想所认同的，我们还是按照要求去做了。其实在刚才任总带大家讨论之后，我们就知道世纪畅想赢不了这次竞标。因为我们本来就不是一家靠压低取费来赢得顾客的公司。世纪畅想的经营理念一直都是‘提供优质服务，与客户一起成长，合理取费。互利双赢’。
刚才之所以还会去做两轮的竞标，那是为了体现我们对德佑公司的尊重以及完成我们作为一家有诚意与贵公司合作的广告公司地本份。”
说到这里，方宁淡淡地笑了笑，继续说道：“但是。上面这些话并不是我最想和几位说的。我最想对各位、尤其是赵总和章经理说的是，感谢你们给了我一次学习成长的机会，同时也给了世纪畅想一个公平竞争地机会！就我本人来说，很高兴能认识几位，并在心底里有与你们成为朋友的奢望。我想，虽然这次的合作没有成功，但如果以后有什么需要，希望你们能够找我们，我们愿意随时为贵公司效劳！谢谢你们！”说完这些话。方宁向德佑的人深深鞠躬。
方宁反应敏捷，说话得体我是知道的，这几句话说完，我暗自点头。这些话的意义是在灵智国际的这些人面前捍卫了尊严，在德佑公司的人面前不但摆明了自己的立场，而且向他们真诚地表示友好。为将来地合作留下了可能和通道。
既然方宁把话都说到这个份儿上了，那么我就干脆好人做到底吧，没等方宁坐下，我已经站起来，笑着对德佑公司的几个人说道：“还有，我们公司所做的策划创意方案和市场调研报告愿意无偿提供给贵公司，如果能用得上，请不要客气。”虽然灵智国际的方案几乎和我们一样，但是由我把这话说出来，德佑和世纪畅想?（精彩小说推荐：
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