章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
其实韩易所不知道的是，那个挂链根本就不是什么从雁山求来的东西，而是罗晓曼从小到大她外婆送给她自己随身挂戴的护身符罢了。
罗海江在边上看得清楚，他当然清楚那个挂链是什么东西，却并未多说什么，只是微笑着看着他们。
借着国庆的东风，青岛啤酒的销量不费吹灰之力就打开了乐云的市场，而且差点造成断货，幸好韩易在第一天的销售之后就预见到了不妙，紧急打电话和厂方联系，让他们又加运了两车过来，才是堪堪抵住了，可以说，韩易是选到了一个好的时机，宣传销售两不误。
不但是啤酒批发部，电子游艺厅和烧烤店也都借着国庆的时节大发横财，这两个都是高利润的项目，而且是现金交易，那花花绿绿的钞票可是看得见摸得着的，韩易粗略算了一下，就这短短的七天时间里，两个地方的总共收入金额竟然超过了五十来万。
当然了，啤酒的销量要是算钱的话，更是恐怖，不过那都是先发货后付款的，而且大多是直接划账，看不到现钱了，这让韩易多少感到有些遗憾。
“阿荣，在哪里呢？”趁着国庆的最后一天空闲，韩易打了电话给于荣，还有李猛和黑皮他们，当然还有何晴，也权当是聚聚兼庆祝了，这国庆几天，除了于荣这小子悠哉游哉地去海南旅游了一趟，其他几个人可都是忙得够呛。
“呵呵，海南刚回来，晒得够呛，都不敢见人了。”于荣在那头嘿嘿笑着说道。
“你小子！”韩易笑骂道：“我们忙得够呛，你倒好，是晒得够呛，早知道就不能让你小子偷懒。”
“嘿嘿，你们这不是能者多劳嘛，就我这身板，影响形象，在那里也是给你们添乱。”于荣倒是毫不客气，自曝其短，给自己的偷懒找了个冠冕堂皇的借口。
“哼，等你来了再和你算帐！快点，卡吧八号包厢！”韩易说完挂了电话，笑着摇了摇头，又分别给另外几人打去了电话。
不一会的工夫，几个人就全到了，黑皮顺便把方隽也给带了过来，六个人坐了满满一个包厢，韩易随意点了几个小吃，马上就有酒吧里专门推销啤酒的小妹进来，竟然是向了他们推销青岛啤酒的，几个人都乐了，眼睛都瞅着韩易。
韩易倒是脸不红心不跳，对着那小妹就青岛啤酒的事问了半天，才让她们给先送上来一箱中瓶来。
于荣开了酒，嘿嘿笑着说道：“这在别人家喝自己的啤酒，还真是你能做得出来。”几人听着都笑了起来，这几天的成效有目共睹，啤酒销量大增，大家心里都很高兴，尤其是黑皮和方隽两人，感受最深。
“易哥，我先敬你一杯。”黑皮倒了一杯酒，“要不是易哥照顾，我黑皮才能活出个人样来，这杯酒我先干为敬了。”
韩易听出了黑皮言语里的真诚，连忙站了起来，说道：“黑皮，你不要如此说话，我早就说过了，你在帮你自己做事，也同样是在帮我，我记得曾哥曾经说过一句话，一个人有钱并不是真正有钱，只有你身边的朋友都有钱了那才是真正的有钱，呵呵，这话我可是一直记在心里，今天我也把这句话送给你。”说罢把杯里的酒一干而尽。
黑皮琢磨着韩易的这句话，半天没响，其他几个人也都是一脸若有所思的样子。
韩易环顾了众人一圈，笑着说道：“都想什么呢？还是回去再慢慢想吧！今天叫了你们过来，一是庆贺我们的啤酒批发部和烧烤店生意红火，二来呢，我想审批一个公司，把下面的产业都给组合起来，毕竟我们是要长远发展的，没有一个正规的发展框架不行。要不然，过不了几年我们又要回去车站卖冷饮去了！”
韩易一句玩笑话，说得大家都笑了起来。
这在座的几个，都是经历过那事的，其中的感受最为深刻了。
韩易又嘿嘿笑了叹道：“其实这东西还真是暴利啊，一两块钱的罐头，用冰水这么一掺和，可以卖出七八杯来，你说天下还有比这利润值更高的吗？呵呵，明年还要再搞一趟，不过呢，不能摆摊了，要去弄个店面下来，早上卖早餐，夏天卖冷饮，冬天了就卖热饮，实在没东西卖了我们就卖快餐，呵呵，方隽，要不这两天你把这个事情来安排下如何？”
方隽想了一下，点头应道：“易哥这主意确实不错，虽然租了店铺开销大了点，不过面广了，也能把它给赚回来，行，我回去马上就安排人手先去观察一下，寻个价格位置还有人流量都合适的地方来。”
“嗯！”韩易点点头，方隽这人，其实头脑非常的冷静，思考问题还能举一反三，韩易当初看重的也是他这一点，才有意让他慢慢独立挑担。
“现在回到原来的话题，我说的这个公司，名称如何取，你们也来参谋一下。”韩易敲了下桌面说道。
“这个东西你拿主意就行了，还用得着问我们吗？”于荣一边往嘴里塞了一把爆米花，一边大大咧咧地含糊说道。
韩易看他那样，忍不住敲了他一个爆栗：“吃，就知道吃，改天于娜又该让你减肥了！”
一句话戳到了于荣的痛处，可比那个爆栗有威力多了，于荣连忙缩回了手，想了想却又顺手捞了一个鸡翅膀，嘻嘻笑着：“就今天了，今天吃了马上减肥。”
“哼！”对于荣这个活宝，韩易只能是无可奈何地翻翻白眼。
何晴轻笑了一声，细声说道：“是啊，我觉得于荣说得对，你有什么想法了提出来，大家帮你参考一下，大的方面你拿主意就可以了。”
大家一听这话，都是一阵猛点头。
听得何晴都这么说话了，韩易再看看边上的那几位，心知是指望不上他们了，便无奈地敲了敲桌子，说道：“我想把这个公司综合了，变成一家综合性的投资公司，这样对于经营范围可以广泛一些，然后先把啤酒批发部置于名下，另外那个烧烤店怎么操作，我还要找曾哥商量一下，呵呵，就是这个名字有些头疼，现在还没想到一个合适的，你们也动动脑筋，不能光让我一个人劳累了，没见我这几天头发都掉多了吗！”
“切！”于荣有些不屑地撇撇嘴，用了手在韩易头上胡乱摸了几把，“掉了很多吗？我看看。”
“死开！”韩易一把拍掉了于荣的手，“你那手上都是油还在我头上乱摸。”
“嘿嘿，我这是免费的摩丝，我还没找你要钱呢！”于荣是典型的死猪不怕开水烫。
韩易也懒得理他，继续着自己的思路说道：“我想了几个名字，拿出来你们参考一下，一个是立信投资有限公司，这是我最满意的一个，不过就是不知道工商有没有重复的名字了，其他的还有是天翔投资、乐信投资、乐盛投资、乐泰投资、利泰投资公司等等几个。”韩易一边说着，一边那了张纸把几个名字都写了下来。
纸条在众人的手里转了一圈，又回到了韩易的手里。
“立信投资……嗯，这个名字倒是不错，有句话怎么说来着，那个叫什么信什么不立的……”于荣倒是难得地正经了起来，指了指那纸条上的字说道。
“人无信而不立！”韩易微笑着说道。
“是，就是这句，这句好。”于荣连连点头，“先去问下看看吧，如果不行的话，那就用乐信或者乐泰投资也可以。反正是投资行业嘛，名字突出个信心和稳健就可以了。”
韩易倒是没想到于荣看似玩世不恭的，说出来的话倒是挺有一套的，和他的想法也不约而同，当初他也是想到那句话才取了立信这个名字。
看到其他人都点头赞同，韩易拍了板：“好，就立信了，我明天让人去看下，如果还没有人注册的话就定下来了。”
名字既然已经商定，就暂时先放了一边，至于整合后的股份分配，韩易也暂时没提，他心里已经有了一个腹稿，就等着公司注册尘埃落定之后再提出来。
韩易接着又提出了第二个想法：“啤酒的销售情况在乐云算是打开了一点小局面，不过呢，我们拿到了是整个暖州的代理，而且是直接的代理权，并不要经过省里的那一道关口，利润率和自主率也大幅度提高。现在放着整个暖州那么大的一个市场空白，实在是让人可惜，尤其是暖州市区，其消费能力远远超出乐云，极需要在那里也要设置定点销售部，前几天已经有人联系我了，希望能在那里代理，我先给谢绝了，暖州市区的代理不能交给别人，一定要拿在我们自己的手里，至于其他的县市，倒是可以适当地选取几个代理商。”
“要是暖州市区的代理部，起码需要三个人过去了。”何晴这段时间都在销售部管理大大小小的事务，对这一套流程已经非常熟悉，“一个管理进出货，一个财务管理，还有一个就是外面销售管理。”
“嗯！”韩易点了点头，看着面前的几个人问道：“你们觉得人选应该如何？”
第九十二章销量
韩易从乐云碧辉酒店走出来的时候，抬头看了看，天空阴沉沉的，浓郁的乌云在不断地翻滚着，变幻出了各种模样，一阵凉风吹来，韩易不禁揉了揉脸庞。
刚从曾庆华那里得来的消息，十月二十八日，赵斌顺利接替了乐云市的头一把手交椅。
而就在此之前，也就是十月十七的时候，果然不出邱兴文所料，有人跳了出来，接手了滨海广场的工程，他们提出的条件与设想，据曾庆华所了解，和邱兴文当初所言大同小异。
市政府对此表现出来的态度很值得琢磨，趁着赵斌还没上任的当口，才短短几天的时间，就把所有的手续都办妥了，动作出奇的快速，远远超出了平时的工作效率两倍还不止，找的借口也很冠冕堂皇，为了民生大计，替老百姓排忧解难。
至于这当中有什么猫腻，其实已经不能算是秘密了，至少在当初参加那个私底下的会议的人心里，都是心知肚明，不过谁都在心里猜度着。
赵斌接手之后，得知了这个情况，却出人意料地选择了隐忍，没有任何的表示和异议。
其实也由不得他异议，政府的尊严是需要维持的，作为一个地方的最高权力机构，朝令夕改正是他们需要极力避免的弊端，而作为新上任的市政一把手，赵斌更不可能在接手之后马上就全盘否认前任的决议，这样只会给人留下急功近利的诟病。
赵斌是个聪明人，当然不会做出这样会给人以把柄的举动来，就赵斌目前的情况来说，他当初和邱兴文合谋后的最初目的已经达成，又何必再去寻不痛快。
而且附带的目的也已经达到，现在赵斌算是明白了，除了邱兴文和韩易之外，那天在场的人没有一个是可以信任的。
这就如一块石头扔进了水里，果然激起了浪花，而且还把底下沉淀的垃圾也给翻了上来。
然而，就曾庆华最关心的是，接手这个项目的地产公司，竟赫然就是那个启勇房地产开发公司。
事情就奇妙在这里，两个表兄弟之间，两家房地产公司，一个卷款潜逃，另一个接手，倒是真的让人有些琢磨不透了，不过韩易和曾庆华的心中却都是有数，邱兴文的分析果然有道理，呵呵，在滨海广场一个项目上面翻来覆去地可以赚了两手，也算是好手段了，似乎是没有人能挡得了这种诱惑。
对于贪婪的人来说，他们的胃口永远不能满足，当初他们以为已经掏空了滨海广场的底，留下的只是一块无用的骨头罢了，可没想到赵斌竟然会请来了邱兴文这尊大神，寥寥几句话，就让滨海广场可以起死回生，于是在蓦然发现这块被他们丢弃的骨头里还有着美味的骨髓还没压榨出来的时候，他们的眼睛立马就红了，自然就开始粉墨登场了。
手快有，手慢无，这个道理很多人都懂，可有些人在疯狂攫取财物的同时，却忘记了自己的胃口承受能力到底有多大？
韩易没空理会这些乱七八糟的事情，或者说是他没有资格去理会这些事，无论是邱兴文和曾庆华，现在都只是把他当成了一个可以提携培养的后辈，无论是出于关心，或者是从实际角度出发，他们是也不会愿意在他现在还稚嫩的肩膀上添加更重担子的，拔苗助长的故事他们都懂，所以有些事，他们宁可自己挑着。
韩易的目光现在全投到了新注册的公司上面了。
为了让这家公司不那么引人注目，韩易都没有找刘培文的关系，当然了，这也是曾庆华在得知他想注册公司后的一个提议，韩易接受了，韬光养晦的道理他懂。
乐云市的代理公司多的是，不过在这个年代，却并没有那么的明目张胆。
韩易夹着皮包，手里拿了两张申请表格到了工商局门口转了一圈，马上就有人主动过来了，站在了他边上轻声问道：“需要注册公司吗？我们可以提供一整套的程序帮忙，让您省时省力。”
这声音和模样，倒是像足了特务接头般，让韩易心里有些发笑。
韩易在来之前已经向了刘培文专门请教过了有关于注册公司的一系列程序，和那个代理人员随意找了一个小茶馆坐了下来，一番详谈，然后查询了一下立信公司的名称还没有人使用之后，韩易马上拍板，先注册一个新公司，然后再把荣记烧烤店和青岛啤酒批发贸易公司全部合并置换于这家公司下面，代理公司开出的价码是全部费用需要一万两千元，他们可以提供整套的注册资金。
向对方提供了身份证复印四份，照片1张，姓名章一枚，然后又爽快地预先支付了三千元的定金，韩易约定等新公司注册成功之后，再提供另外两家店的资料，然后进行一系列的合并手续。
俗话说花钱好办事，代理公司的动作果然快速，也就是短短的一个星期之后，韩易就拿到了新公司的营业执照，然后又继续操作合并事宜，也用了十几天的时间，全部尘埃落定，新的乐云市立信投资有限公司成立，法定代表人为韩易，总经理何晴，副总经理于荣和李猛，注册资金一百万元，名下资产包括了荣记烧烤店和青岛啤酒暖州市批发销售公司。
………
“易哥，这是这个月的销售报告。”方隽把一叠报表放到了韩易的面前。
方隽现在已经正式调到了销售总部，名义上是送货的司机，当然了，韩易是不会让方隽这么一个他看好的人就只是干那些送货的活，于是，在送货的间隙时间里，方隽又多了一件事，就是统计整理每天的销售业绩，然后按月整理出详细的报表来。
方隽这人确实心细，韩易稍微给他指点了几句，他就心领神会了，几家大酒店和大卖场全部独立作出了报表，上面还标注了函数曲线，看上去一目了然。
其实就方隽那高中刚毕业的水平，虽然也有学过函数曲线，但是在社会上混了这么多年，当年肚子里的那点货早就不知道被他扔到哪个马路上了，现在让他画这个曲线还真是难为他了，不过就如韩易原先所想的，人要是下定工夫想学什么东西，是没有学不会的。
方隽知道这是韩易给自己的一个机会，是虫是龙就看自己的努力了，自己的底子薄，就把何晴当成了他的老师，虚心向何晴请教，经过何晴的几次指点和自己的刻苦之后，很快就熟练掌握了。
“易哥，这段时间百威啤酒的广告打得很凶啊！看来是预感到了我们的威胁了。”方隽看着韩易翻着报表，在边上轻声说了一句。
“嗯！”韩易闻言抬了一下头，用眼神鼓励方隽继续说下去。
方隽读懂了韩易眼里的意思，舔了舔嘴唇，说道：“我们这青岛啤酒借着国庆的东风打开了乐云市的销售渠道，现在猛子哥和黑皮哥他们两个也到了暖州市区去开辟新的销售点了，总的来说销量都在稳步增加过程当中，不过从十天前开始，我们的增长速度开始放慢了下来，尤其是几个大酒店和中型的酒吧以及酒楼，销量不但没有增长，还都呈了下降的趋势。”
“不错！”韩易点了点头，问道：“那你说说看，这个原因是什么？”
“原因嘛……”方隽思忖了一下，说道：“主要的原因是天气转凉了，喝啤酒的人开始少了许多，不过这段时间百威的销售攻势也不可忽略，百威进入乐云市已经有几个年头了，当初乐云市还是蓝带啤酒一统天下的时候，百威在一年后强势介入，后来居上，成功击败了蓝带，逼得蓝带不得不退出了竞争行列，使得百威啤酒的销售量占了整个乐云市啤酒总销量的百分之七十还多，而本地的雁山啤酒和蓝带还有其他的那些总共也就占了百分之二十多，这个成绩不可谓不骄人，现在他们感到了我们的威胁，应该是想用同样的手段来对付我们。”
“他们有什么手段？”
“百威是国际品牌，天生上有优势，而且在乐云市上市的啤酒品种口感也偏向清淡，比较符合乐云人的口味，当初他们就是靠了这一招打败了蓝带啤酒，蓝带的口味浓厚了点，更适合北方人。百威啤酒的暖州经销商特意在南方铺放了清淡型的啤酒，还是摸准了消费者的口味的。”
“还有呢？”韩易不置可否地笑了一下。
方隽看了一眼韩易，迟疑了一下说道：“他们经销了好几年，公司的实力雄厚，这段时间，整个南门街的所有路边灯光广告牌统一换上了他们的广告，这就是赤裸裸的想靠了雄厚的资本把我们砸倒！另外，他们加强了酒店的推销力度，听说是和酒店达成了新的协议，具体如何的还不是很清楚，那些酒店的服务员们现在第一个都是先给客人们推销百威的啤酒。”
“呵呵。”韩易笑了起来，笑毕后眼睛轻轻地眯了起来。
过了一会，韩易问道：“你有什么好的方法没有，说出来大家讨论一下。”
“你们两个在说些什么啊？什么讨论的？”何晴正好从门口走了进来，听到了韩易最后的那句话，笑着问道。
新公司成立之后，办公地点也没有另找，就直接设立在了啤酒销售部。
何晴现在任职新公司的总经理，所有大大小小的事务都需要她去决断，公司另外聘请了一个会计师和一个出纳，算是把整个框架给竖了起来，但是整体的人员还是偏少了一些，李猛到了暖州市区，总部的事情就更多了，这也是韩易为什么要把方隽调过来的原因之一，方隽在这里的话，有些事情上可以帮上一把手，适当地减轻点何晴的压力。
这段时间以来，何晴既要忙公司的业务，晚上还要去学习班，明显地消瘦了许多，韩易觉得她的下巴都有点尖了下来，幸好她的精神一直很饱满，才让韩易放心了让她挑起这么多的担子。
“看来要考虑这上班的事情了！”看着何晴，韩易心里想到，他原先是想等了几年后事业有些发展了再想办法从单位里申请个停薪留职的，可没想到这计划不如变化，万没有预料到事业一下子就铺得这么大了。
“呵呵，我们正在讨论这个月的啤酒销售量呢，听方隽说百威这段时间闹腾得很凶，要想个法子应付呢！你也来拿个主意？”韩易嘻嘻笑着说道。
不得不说，有些人天生着就有安定人心的魅力。
不知怎么搞得，看着韩易那满不在乎的表情，方隽的心就没来由地安定了下来，他觉得韩易一定能想到好办法来应付这样的难题的。
第九十三章应对
“你说如果我们也加大广告投入怎么样？”韩易看了看面前的两人，本来是想了说出自己的想法来，话到了嘴边却变了。
“方法倒也是一个方法，不过总觉得跟着他们走了，好象效果不是很大，而且他们的支持力度很高，现在好些的地段几乎都是他们的广告了。”看得出来方隽觉得这个主意效果不会很好，又怕话说得不好听，在想着办法委婉提醒韩易。
韩易轻笑了一下，他怎么会听不出来方隽想要表达的意思。
对着何晴努了努嘴，问道：“何晴，你也说说看，我们该如何应付？”
何晴想了一下，才开口说道：“销售的最终环节还是掌握在客人的手里，我觉得重点就在这里。我这几天也跑了几家酒店，很多时候客人点单的时候，服务员的提示非常的重要，要不就在酒店的服务员身上想办法，实在不行的话，我们自己安排一批促销人员过去。”
“不错！”韩易满脸欣赏地点了点头，何晴的学习能力果然很强，短短的一段时间，已经完全进入了角色，而且从女人特有的细腻角度出发，一下子就说到了关键点上。
“那么我们就可以分析一下了，现在应该最主要的是有哪几个地方，呵呵，酒店、服务员、顾客、还有就是广告宣传，那就在这几个上面想想办法。”韩易边说边在纸上把这几点都写了下来。
“方隽刚才说过了，广告战是不合理的，我们是新手，品牌也才刚刚进入乐云，盲目地和他们打广告战那是死多活少，既然这样，就把广告省下来的钱用到其他的地方去。”韩易说着在广告那几个字上面打了个叉叉。
“易哥，你觉得该怎么做呢？”方隽的眼睛亮了起来，韩易的话果然证实了他心里的猜测，先前他说话的时候心里还有点忐忑，怕是韩易一意要和百威打广告战的话，那无疑是把自己推到了被动的地位。
“要不公关一下酒店的营销部，让他们给我们的酒来个重点推销。”方隽迟疑着说道。
“嗯！这是一个方法，不过酒店需要照顾顾客，而且推销谁的酒不是推销，他们没理由就白白地帮我们而引起客人的反感，不过酒这个东西很神奇，新的酒喝过几次后，口味也就会适应了。”韩易拿起报表看了一下，说道：“你们看下，就拿国贸大酒店和喜来登大酒店来说，平均每天的消耗量竟然都超过了三十箱，以中瓶每箱十二瓶计算，就是三百多瓶，也即是说，大酒店一天的消耗就抵上了小铺差不多一个月的销量，重点就在这里，我们需要给酒店作出一种态度，表明我们的支持和诚意。我看我们重点还是要提高服务质量，还有对酒店的让利上。”
“这个操作起来就有些复杂了。”方隽苦着脸说道：“你不知道酒店的那些人，都是牛叉的很，让我们酒水进场，好象是施舍似的。”
“所以说我们才要跟他们沟通好，既然他们喜欢高姿态，那我们就给他们一个高姿态吧！”韩易说道：“第一个，我们需要和酒店的营销部做一个沟通，希望能够说服他们专门针对我们的青岛啤酒办一个推销培训，我们可以给他们营销部特意发放一笔培训奖金，至于这个奖金如何分配，则是酒店营销部内部的事情了，我想拿钱办事，他们应该不会敷衍办事。”
“第二个，就是要找酒店的经理谈，谈什么呢，重点就是产品附带政策，这一点百威啤酒保证也会做，但是我们要让酒店看到实处，百威的方式我也看到了，无非是赠送一些小礼品，如打火机啊，挂历台历，雨伞之类的东西，呵呵，我们就直接给他们钱，每个月的啤酒销售量超过一千箱，每箱给他们返利五块钱，分摊到每瓶酒上也不多，不过这样一来，他们应该更有动力。”
“嗯！这两个方法都不错，这样一来，酒店想不对我们支持都难了，这可是直接关系到钱的问题啊！”方隽笑了起来，心情明显放松了许多。
“呵呵，如果这两个效果都还不好的话，我还有最后一招。”
“还有方法？”这下不止是方隽傻眼了，连何晴也是一脸询问的神色。
韩易故意露出了一幅高深莫测的笑容，等到吊足了两人的胃口之后才伸出了一个手指，缓缓说道：“最后一个，我们可以直接告诉那些服务员，只要帮我们推销青岛啤酒，那么他们可以拿着青岛啤酒的瓶盖来换钱，每个瓶盖我们可以给他五毛钱，直接就拿到这里来换现金就可以了，这样的话，还怕那些服务员不拼了命地帮忙推销我们的酒？”
“厉害啊！果然是个好方法！”方隽一拍大腿，想了一下又问道：“易哥，那如果百威知道了我们的营销方式，也参照了我们同样的方法促销怎么办？”
韩易用了奇怪的眼神瞄了一眼方隽，看得方隽心里毛毛的，不知道自己这句话问得出了什么毛病。
停了一会，韩易才问道：“据我所知，现在百威在乐云市销售的好象都是易拉罐产品，你说这百威的易拉罐铁环上能拿得下来吗？我就不信了，他们难道还会提拉着一麻袋的那罐子去换钱啊？那不就成了捡破烂的吗！”
“噢！”方隽恍然大悟，不好意思地挠了挠头，这才明白韩易为什么会拿那种眼神看自己了。
“这几个法子的重点是要联合，应该三管齐下，才能达到最佳的效果，方隽，你从明天开始就帮何晴重点落实这三个，另外要把我们所卖的青岛啤酒的特性还有优点整理一下，酒店的培训工作应该是有用到的。”
“是，收到！”方隽夸张地来了个不伦不类的敬礼，看出来明显地情绪高涨。
有好的想法毕竟还只是想法，如果要把想法落实到实处，而且让它见到成效，那是需要人去努力的，韩易深深地知道这一点。
虽然是已经定下了大致的策略，不过想要实施的话，还是需要大量的工作要做，乐云市大大小小的酒店有十几个，都要一个个地去公关，而且酒店规模不同，返利的数量和金额也不相同，都需要作出一个测算，然后计算入成本之内。
而韩易自己也没有闲着，他需要和厂方做个沟通，把自己的营销策略通报给厂方，争取他们的支持，最好是能把广告的费用给转换过来，这样的话那些让利的部分也就可以抵消掉了。
韩易所要做的就是把自己的这一整套想法整理出来，类似于营销策略般地写了下来，然后又特意去打印之后，用传真给厂方的营销部给发了过去，韩易相信只要不是碰上个傻子，都能看得出来这当中的有利方面。
让韩易高兴的是，厂方很快做出了回应，并且对韩易的这个做法高度赞扬，并且同意，允许在广告费用上转换五万元作为营销补偿，另外，公司还决定，为了支持韩易的营销策略，今后发到暖州的货每瓶酒再给韩易优惠三毛钱。
不要小看这小小的三毛钱，以一个月八万瓶计算，那可就是两万多啊！这还真算是意外的惊喜。
韩易原先还正在为让利的那部分心疼呢！他那个方法是想出来了，可是平摊到每瓶酒上面的费用，粗略一估算，也快要到一块钱了，算到总量上来每个月就是少了好几万呢，怎么能不让他心疼！
原想着能在广告预算费用上有些补偿就不错了，可没想到厂家竟然如此大方，主动让利，从这点上韩易也可隐约地感受到青岛啤酒的决心，看来是彻底地想在国内的啤酒市场来争雄了。
其实想想韩易也是可以理解，青岛啤酒也是上百年的老品牌了，在国内的口碑一直不错，算是全国知名了，早几年国外品牌还没进入的时候，可以说是一枝独秀，国内也只有燕京和哈尔滨这些老牌厂家能和他有相当之力。
可惜的是，西风压倒东风，这些年来随着市场的开放，国外那些大大小小的品牌一进入，就一直被国外的大品牌蓝带和百威压得喘不过气来。
而在国内，北方市场有燕京，地域的差异让青岛啤酒有心无力，南方市场还有珠江这么个新品牌来势汹汹，也是不可小觑的劲敌，生存环境实在是恶劣，幸好这几年国内的品牌也开始注重了质量和广告宣传，国外品牌在国内的地位已经不如前些年那么风光。
青岛啤酒这次可是趁了这个机会，下定了决心，一口气新推出了好几个新品种，就拿乐云市最为热销的中瓶来说吧，也就是新开发的品种，另外还专为低收入人群开发了一种只有两块钱的啤酒，可谓是煞费苦心了。
由此可以看出青岛啤酒的野心，他们是想做国内啤酒业的领头羊了，到时候可是名利双收。
既然你有心，那我自然是大力协助了，大家甩开膀子好挣钱。
有了厂方的支持，韩易可算是彻底放下心来了，腰杆也粗了起来，马上一通电话打给了何晴和方隽，把经过简略一说，让他们立刻开始放开手脚干活。
第九十四章留了一手
推销新举措推出没几天，要看到成效还需要一段时间，韩易放心地把这件事全权交给了何晴和方隽两人操作，自己倒是落得个清闲。
不过也就两天过后，韩易却意外接到了邱兴文的电话，原来邱兴文竟然在悄无声息中又来到了乐云，现在正在乐云碧辉酒店。
“邱大哥，什么时候过来的？”在乐云碧辉酒店里，韩易见到了邱兴文，虽然分开了才不到一个月，韩易还是非常高兴，他现在从心底里是真的把邱兴文当自家大哥看了。
“昨天晚上就过来了，呵呵，听说你注册了一个新公司。”邱兴文笑着问道。
韩易看了一眼坐在边上微笑不语的曾庆华，韩易成立新公司的事没有几个人知道，这个消息应该就是曾庆华告诉邱兴文的。
“是啊，我想把他们整合一下，不然的话显得有些散了，很难管理。”韩易回答道。
“嗯，不错！”邱兴文点了一下头，“注册公司是迟早的事，这也是实力的体现，不然的话分散开来了，说话都没有份量，现在很多人看重的就是一个名号。”
“邱大哥这次过来有什么事？”韩易心知邱兴文这样的大忙人不会无缘无故地从中海跑到乐云，一定是又有了什么大动作。
“这个事啊，呵呵，先等下再说，还有一个人没过来呢！”邱兴文笑了一下。
“还有一个人？”韩易环视了一下，胃口被邱兴文的这句话吊了起来，“还有人来，难道会是赵斌？”韩易想象不出除了赵斌，到底还有谁能和邱兴文有所瓜葛。
不久之后韩易的这个疑惑就解开了，不过到来的这个人确实是超乎了韩易的想象。
“韩易，你好啊，好久不见了！”当林晓微笑着走进门来和他招呼的时候，韩易愣是半天没回过神来，没想到邱兴文所等的人竟然会是他。
“就是这块地！”当林晓指着摊在桌子上的乐云市城区地图时，韩易总算是有些明白了他们几个为什么凑到了一起。
邱兴文点了点头，摸着下巴说道：“确实不错，和滨海广场只是隔了一条大路，面积也相差不多，真是没有想到啊！这块地拍出了一年多了，一直没什么动静，连拍卖人是谁都不是很清楚，只知道是一个当时新注册的公司，没想到竟然是你们乐林集团的手笔。”
林晓呵呵笑了一下，道：“当初金融危机，地皮便宜的很，公司里有一批资金放在那里找不到合适的投资项目，最后就选取了最为稳健的固定资产投资，呵呵，没想到倒是无心插柳了。”
金融危机来临时，也就是乐林集团这样资本雄厚的公司还有余力去投资，其他的稍微薄弱些的自顾都不暇了，还能有精力顾得上其他。
“林先生觉得这事应该如何操作？提个想法？”邱兴文抬了头看着林晓。
“邱老板觉得呢？”林晓反问道。
“我这里预备了三个方式，共同开发，土地转让，还有就是土地置换。林先生可以选择下觉得哪个更合适？”
林晓笑了起来，说道：“这块地当初买的价格并不贵，放到现在的价格，也算是翻了一半还多了，说起来也算是赚了一些，不过这共同开发就免了吧，我知道你们买这块地是想干什么用的，呵呵，那个玩的是心跳，乐林集团这几年一直都是在外地投资，远离了乐云市的商业圈，有些事还不想掺和进去，邱老板应该理解。”
“那就置换吧，等价置换，我在雁翔路有块地，你看下如何？”邱兴文拿手在地图上一指，“这块地我本来是想拿来盖酒店的，呵呵，现在先放了，林先生你先看下再做决定？”
林晓把头凑了过来，顺着邱兴文的手指仔细看了一看，又拿手在上面细细地指点了几下，嘴里念念有词，也不知道说些什么，过了一会抬起头来，笑着说道：“邱老板这送得可是一份大礼，这个地段比我那块好上了许多，呵呵，我真要二话不说就拿着了，自己都有点脸红呢！”
邱兴文笑了起来，说道：“林先生客气了，你肯和我交换的话，就是帮了我的忙了，这价格无所谓，反正照市场价来，多退少补，你看如何？”
“好，就这样了。”林晓也是爽快人，马上一口应承，“明天我就会把资料拿过来，你这边也派个人来，办理一个交换手续。”
谈妥了重要的事情，几个人都放松了下来，曾庆华让人去端来了两个水果拼盘，四个人围着沙发坐了下来。
“我听曾总说，林先生也有意于盐林工业区的开发？”邱兴文用牙签挑了一个小番茄，笑着问道。
“有这么个意向。”林晓的脸上波澜不惊，仍旧是带着浅浅的笑容，似乎并没有因曾庆华透露了消息而有丝毫责怪的意思，“怎么，邱老板也对这个有兴趣？”
“呵呵，你们都看好的项目，我怎么地也得跟上一手吧，不然不是落伍了么！”邱兴文没有说得更多，轻描淡写地打了个擦边球。
对于邱兴文的模棱两可，林晓丝毫没有在意，心里也清楚邱兴文的话不尽实，不过这生意人嘛，说话本来就是讲究说七分留三分，不能把底子都抖露出去了。他林晓和邱兴文又不是很亲密的合作关系，邱兴文没有任何义务对他坦白。
“我听曾总说韩易你新注册了一家公司？”林晓把话题转移到了韩易的身上，转过身来笑着对韩易说道。
“呵呵，也就是个小公司，小打小闹罢了。”韩易笑着谦逊道。
虽然林晓的年纪比他大不了几岁，不过在商场上的资格却是比韩易老了许多，在林晓面前，他根本就是个新丁，摆出低姿势是必要的，根本没有显摆的可能。
“你那还算是小打小闹啊，我可是听曾哥说了，你那烧烤店开业的热闹场景。不但未来的乐云一把手到场，还有乐云的四大富豪名人助阵，你说哪个烧烤店开业能有如此的场景？我看不要说了乐云，怕是全国来说也是独此一家了吧！”林晓瞪大了眼睛，摆出了一脸夸张的表情，一番话说得大家都笑了起来。
邱兴文就接着林晓的话头笑了说道：“说起这个事，我还真忘了，韩易这小子还欠我一个揭牌的红包哩！”
韩易倒是没想到，邱兴文这当口上竟然还能记得这事，顺嘴就嘟囔了抱怨道：“没见过这么小气的亿万富翁，竟然老是惦记着我这穷老百姓的那个红包。”
大家闻言一愣，紧接着轰然大笑……
笑毕之后，整个房间里的气氛顿时融洽了许多。
人之相处有时候就是如此，有时候需要的是一个触发点，或许只是一件小事，就能取得意想不到的效果，不管是有心还是无意的。
邱兴文抹了一把眼角笑出来的泪水，拍了拍韩易的肩膀说道：“好了，好了，算你狠，放过你了，以后我再也不跟你小子提这个红包的事了。”
林晓就在边上笑了道：“看来邱老板这真是遇到克星了，这事我看你是亏定了，你就认了吧。”
邱兴文装出了一幅的无奈，摊了手说道：“没办法，谁让我是他大哥呢，这事都没地方说去，不过在他这里吃亏了不要紧，反正是自家人，不过到了外面就不行了，呵呵，林先生有兴趣的话，要不我们一起到外面去赚点回来？”
林晓的眼睛顿时亮了起来：“邱老板照顾小子，小林怎么会不跟从！”
听音知弦，林晓感觉到了邱兴文这话头里的意思，马上连自己的称呼都马上变了，分明把自己摆到了和韩易同样的位置上。
邱兴文就点点头，说道：“小林啊，我听曾总说过的，小韩和你的关系不错，呵呵，我也就不藏着掖着了，盐林的工业区我确实是想沾手，不过，想分这块大蛋糕的人多得是，我们要沾手，就会有人不舒服。本来这开发新工业区无论是对工厂还是城区的居民来说，都是件好事，可是到了他们的手里，完全变了个样，倒成了和政府谈条件的筹码了，实在是有些贪心过头了。”
林晓的眉头微蹙了?（精彩小说推荐：
）
( 商道人生 http://www.xshubao22.com/3/3615/ )