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正文第四百五十八章考察
第四百五十八章考察
在这次的奥运会中，中国作为东道主，居然取得了历史以来最好的成绩，不管是金牌数量还是奖牌总量，中国都稳居第二
而奥运会已经在前天就落幕了。在这次的奥运会项目中，也许是因为地利的关系吧，中国运动频频地打破了亚洲乃至世界纪录
当然，不仅吴志开心，国家开心，民众开心，就是拿到奖牌的运动员们也是相当地开心，特别是拿到了金牌的运动员们。
因为他们在得到荣誉的同时也拿到了巨额的奖励，他们不仅会得到国家、省里乃至市里面的奖励，还会得到惠宁集团那高达壹佰万元的的特别奖励
“哈哈，那我就不客气了，我就替他们先谢谢老板你了”郭士纳开心地说着。辛苦了这些天，终于可以享受一下了，而且还得到了老板的金钱奖励。
吴志一出手，想必就不是什么小数字，看吴志对金牌得住的奖励就知道了。
果然等郭士纳拿到那支票的时候，顿时就乐晕了，整整伍佰万元，果然不是什么小数字了。就算是平摊到每个人的头上来，那每个人也可以得到五十万元了
做事要趁热打铁的。
郭士纳以及他的团队们还没休息到两天，就接到了吴志的电话。在电话中，吴志表示自己要在南昌宾馆里宴请他们这些功臣
饭宴后的当天下午，郭士纳他们就做飞机到了宁波了
有了之前的那五十万元的奖励，郭士纳他们表现出了超高的办事效率。当天晚上，郭士纳就宴请了宁波市的一二把手，而团队的其他人也是纷纷宴请宁波市的相关职能部门的一二把手了。
既然他们已经确定要在宁波地区设厂，那就必须要和当地政府搞好关系。
晚上，在宁波饭店的某一个包厢内中，郭士纳举起酒杯对在座的四个人笑哈哈地说：“哈哈，领导们太给我郭某的面子了，这杯酒我郭某就先干为敬了”
话一说完，郭士纳就仰头一喝，杯中酒就空了，一点一滴也没剩下。郭士纳如此的“先干为”，看似鲁莽，实是高明。
因为早在确定在宁波投资的时候，郭士纳和他所带领的团队成员就纷纷对宁波市的大部分重要领导都研究了个遍，从处事风格、升迁之路、生活习惯以及家庭背景等等分析了。
分析的结果就是宁波市的几个头头执行力强，有魄力，而且为人出事还相当地不错，这也是郭士纳决定在宁波投资的一个重要原因
毕竟一个地区的经济发展和企业的发展跟当地的父母官有着莫大的关系，有着良好的带头人，就会有良好的发展，典型的如华西村、大寨村以及小岗村。
他们这几个村就是因为有了为民着想为民办事的好干部，他们才能得到了如此大的发展
摸清了几个领导的脾性，所以才会有郭士纳先干为敬的这一幕。
看着郭士纳如此痛快，作为宁波市委书记的周玉林也是二话不说地就喝了他的那一杯酒。
其余三人看着班长都干了，他们也是不甘落后，纷纷一饮而尽。
等众人都吃了一口菜后，作为宁波市的一把手笑着说：“郭总实在是太客气了不仅邀请我们吃饭，而且还让我们吃好喝好的，真的是太客气了”
“哈哈，周书记，你们每一个人都是日理万机，能够抽空来赴我郭某这个宴，已经是给了我郭某很大的面子了”郭士纳也是很客气地说。
在中国呆了这么多年了，对于中国的那一套人情关系，郭士纳还是了解的不少。
“客气了，客气了。”周玉林依然很客气地回答着。
其实，对他们而言，华腾汽车公司的老总请他们吃饭，那是必须要答应的事情，谁不知道华腾汽车公司就是惠宁集团的子公司。
只要把他伺候好了，面子给足了，自然对宁波没害处。毕竟宁波境内还有华腾汽车公司的零部件供应商呢
而且最近周玉林他也听到了下面的人报告，说是华腾汽车公司的老总带着一批人老是在宁波港以及宁波地区转来转去的，好像是要考察什么东西的。
一听到这个消息，不管是真是假，周玉林自然会放在心上了。华腾的老总来宁波转转，那就说明宁波有值得华腾老总感兴趣的东西。
华腾汽车公司，那是一个特大型的汽车公司，在国内，乃至世界上都是小有名气的。
要是华腾要在宁波投资的话，那他们求之不得，因为只要是他那么一松口，那几亿几十亿乃至上百亿的项目不就会落在宁波了吧
而且早在年初的时候，周玉林以及市长罗援朝等人都是要求市招商局的人加大外资引进力度，同时也将招商工作作为今年几年的重要事项来执行的。
在晚宴进行得差不多的时候，郭士纳开口了，接着酒劲，郭士纳故意透露着：“周书记，你们知道吗，我们华腾公司正准备投资建设一座年产2000万吨的大型钢铁公司呢。整整2000万吨啊，那可是比上海宝钢还要大呢”
“郭总，此话当真？华腾公司正要投资建设如此大规模的钢厂？”周玉林谨慎地问。
能够坐到一个市的一把手，哪能没有点眼力劲。虽然郭士纳在酒后说出这些话，可他依然抱有怀疑。他怀疑的不仅仅是华腾的实力，更是怀疑这项目的真实性
因为要建设一个超越宝钢的钢厂，那投资绝对是海了去，仅仅是凭着华腾公司绝对是承受不了的。
“哈哈，那还能有假，我堂堂一个华腾公司老总，难不成还说假话嘛？”郭士纳撒着酒疯说着。
“哦，我相信，我相信。那不知郭某有没有考虑好在哪投资呢？”周玉林谨慎地试探着。
他问的这话那可是涉及机密了，他可不想因为自己的这么一问，惹得郭士纳不高兴，更不想因为这个就让这大好机会在自己的眼前飞了。
郭士纳虽然撒着酒疯，可他却是清醒的很。听到周玉林的这一试探，郭士纳也是慢吞吞地说着：“还不…还不…”
话还没说完，郭士纳就醉了，醉的再也说不了话。可这还没说完的话，却让周玉林和罗援朝等人心内激动万分了。
能不让他们激动吗？
一个年产2000万吨的钢厂的项目，其投资总额少说也有几百亿元。
而且更为重要的是他们华腾还没确定地方，同时之前下面的人不是说华腾公司的老总带着一批人在宁波转来转去的，那就说明他们还有机会获得这个项目投资的
不然华腾老总来宁波干啥，难不成来带着一批人来游玩？就是来游玩，也不会请他们几个吃饭啊。
一想起这种种，周玉林和罗援朝等人那是开心地笑着。
要是能说服华腾老总将这个项目在宁波落户的话，别说今年的招商任务，就是明年后年的都完成了。
一个几百亿项目的落户，必然会带动众多的配套公司来跟着落户的，那无疑对当地的经济起着巨大的拉动作用。
在安置好郭士纳后，周玉林和罗援朝等人立马就取消了回家的计划，连夜坐车赶回市政府大楼。
在车上，周玉林和罗援朝的手机就没有得闲，一个个电话打过去。
半个小时后，周玉林和罗援朝等人纷纷进入会议中心。
而会议中心里早就坐满了人，坐在下面的人早就议论纷纷了。他们都不知道今天到底出了什么大事，需要市长或者是市委书记亲自打电话通知
他们这些人一接到市委书记或者是市长的电话后，立马就赶回市政府的会议中心等待着，尽管他们不知道他们的顶头上司为何会这么急不可耐的
要是郭士纳的团队人员在这里的话，他们绝对会认出这些人就是他们之前宴请的那些人。
这些人几乎个个都喝了点酒，包括周玉林和罗援朝等人，使得会议中心里到处飘着酒精的气味。
不过这不妨碍他们正常开会。
坐在主席台上的周玉林扫了一下现场，想了一下后说：“今天这次的会议可特殊啊，大家都喝了酒，连我跟罗市长也不例外啊哈哈”
“嗯，今天这样急急地把大家叫来开会，是因为有着很重要的事情。这事情对我们宁波市乃至全省的重要性都是不可言喻的。
在说这件事之前，我再次强调，我们这次的会议内容必须严格保密，要是谁透露出去了，那就别怪我周玉林不客气了
好了，今天我跟罗市长以及其他同志一起去赴宴了，赴谁的宴呢。是江西华腾汽车公司老总的宴“
周玉林的话一落，下面的人就开始嘘嘘了，其实他们也是赴华腾汽车公司员工的宴。他们也没想到，连一二把手都去了。
看着下面的人摇头晃耳的，周玉林咳咳了两声后继续说着：“我们这次的会议，说白了就是为了华腾汽车公司开的。为何呢，因为他们老总无意间透露出了他们华腾汽车公司要投资一座规模要超越宝钢的钢厂”
“什么？超越宝钢的钢厂？开玩笑的吧？”
“不是吧。华腾汽车公司什么时候有这么大的财力啊？”
周玉林挥了挥手，示意下面的人安静下来。对于下面人员的反应，周玉林和罗援朝也是深有同感的，毕竟当时他们听到郭士纳说出这事情的时候也是如此的
毕竟要建设一座年产量达2000万吨规模的钢厂，那是需要多大的勇气和财力来支持的。仅仅是凭着华腾一己之力那是不可能的，就算是有着银行的巨额贷款，可他们却没有听到这方面的消息
“同志们，这项消息虽然不能百分之百地确定，可我们也不能就这样不管不问的。一旦这消息是真的，那到时我们就被动了。
所以不管最后的情况怎么样，我们都必须打起精神来，好好地为华腾集团的人服务，为他们留下一个好印象“
自此，郭士纳以及他的团队在继续选址的过程中，就受到了宁波政府工作人员的异常热情的招待和服务
更是还有宁波主管经济的副市长和招商局局长亲自陪同，
在陪同的过程中，副市长和招商局局长也是极力地向他们介绍宁波良好的投资环境，却一口不提他们华腾汽车公司即将要投资的钢厂项目情况
正是因为宁波政府工作人员的异常配合，使得郭士纳他们的工作进度加快了许多。这段时间以来，他们再次考察了一下宁波北仑港区的情况
经过了漫长的一个半月的考察和谈判，华腾公司团队终于初步确定了在宁波新规划出来的工业园建厂，但最后的拍板还是需要吴志来决定的
这等投资大事，已经不是吴志的老爸老妈或者的老姐们所能做的决定了，因为这可是高达100亿美元的项目投资。
本来这100亿美元的投资，孔繁森是希望能够留在江西的，可苦于江西的现状，吴志并没有答应。
虽说江西有着不少的煤炭资源，虽然华腾汽车公司还在江西，可无奈于没有深港码头，毕竟这个新厂以后所需要的铁矿石都是从海外运过来的。
因此吴志也觉得选在宁波，也的确是一个不错的选择，不仅有着良好的深港码头，而且陆运以及河运都是相当地方便
不仅在原材料方面便利，就是运送钢板也是极大地便利。设在宁波，所生产出来的汽车用高级钢板可以通过海运运至南北方几大汽车生产基地，甚至还可以输运至欧洲的捷克和瑞典
而设在江西就没有这么多的便利了，所以在综合了众多条件后，吴志最终还是选择了设在宁波。
郭士纳在宁波考察的时候，吴志也没闲着，利用自己的上层关系在北京跑来跑去的。毕竟这么大的规模钢厂的建设，那是需要中央政府部门的批准。
只要搞到了批条，那这新的钢厂就会安全落户，而且还会受到国家以及省里的政策支持和银行的贷款支持
这么大的项目，没有银行的贷款那怎么行呢当然，惠宁集团不是没有那个钱，只是一下子拿出七八十亿美元来投资钢厂，那的确是太不划算。
至于建厂所需要的设备，吴志就交给江腾钢铁公司的老总程希望来负责了对于这次的设备采购，吴志可是给了程希望很大的权限了
正文第四百五十九章将计就计
第四百五十九章将计就计
权限很大，也很广泛，就连钢厂的取名，吴志都一并交给了程希望来负责。
不过这程希望也是够懒的，直接叫下面的员工想想，然后再汇总讨论选什么的名字。
不过选来选去的，最终程希望还是比较中意“扬帆”这个名字了，这样一来新钢厂的名字就初步定为宁波扬帆钢铁公司
对此，吴志并没有表示什么不同的意见，因此这名字就确定下来了
至于为什么吴志要给程希望在设备采购上很大的权限呢那是因为吴志无法胜任这项工作
毕竟要建设这么大规模的钢铁厂，是需要很多的设备。再说吴志他相比于程希望来说，他简直就是一个外行的不能再外行了。
既然是外行，他当然要放权给内行人了
可程希望再次给吴志来了一个“意外”
他利用高薪以及伟业蓝图等多种诱惑方式直接从武钢集团挖来一个运营总监叫颜明的人来当扬帆集团的CEO。
这个颜明，是程希望出席中国钢铁论坛的时候认识的。
两人一见如故，甚至惺惺相惜的，往后这两人也是没少联系的。也就是因为这样，程希望才发现了颜明的真本事
这个颜明的确很有本事，凭着他可以坐上武钢集团的副总经理这个位置就可以证明，不然程希望也不会挖他过来。
要知道，为了挖他过来，程希望还支付了五百万的违约金给武钢集团程希望的这一举动，让吴志以及郭士纳等这些外行人简直就是雾里看花了
对此，吴志曾要求程希望给出一个解释，而程希望则是直接说：“老板，既然你已经放权给我了，那就相信我吧”
面对这么厉害的一句话，吴志直接晕倒了
弄完这些事情后，程希望终于将重点放在采购设备上。
虽然日本德国等多个国家不会向中国出口关键的炼钢技术和关键设备，但并不代表他们不会向其他国家出口这些关键设备。
再者，明着不行，那就暗着来，这次程希望他们就是要来个明修栈道，暗渡陈仓
这次吴志他们计划向日本德国等国方面采购一些他们准许出口的炼钢设备，至于那些不能出口中国的关键设备，他们也是有办法可以搞定。
正所谓是蛇有蛇道，鼠有鼠道这话也不是白说的。毕竟人的智慧是无穷的。
其实，吴志觉得，在巨大的经济利益方面，不管是日本还是德国方面，他们都应该是非常乐意地提供吴志所需要的设备。
别以为他们会特别关注关键设备出口限制政策，在巨大的利益面前，这些出口限制政策只不过是神马浮云而已。
就连马克思也说了，在资本主义社会里，为了百分之百的利润就敢践踏一切法律，为了百分之三百的利润就可不要性命，更何况这高达十几亿美元的投资。
总之一句话，一个大规模的钢铁设备，吴志这些人都有办法解决。
问题就是那五座高炉比较难办了，那体积实在是太大了，没办法像其他关键的炼钢设备能够换整为零。
所以在这个高炉方面，吴志是一头莫展的。
自己这边暂时没有能力不建造，吴志也只能是曲线救国了。
不过吴志还是将目光聚集在日本了，这主要是因为日本聚集了大量的4000立方乃至5000立方的高炉，而其中又以新日铁为重。
当然更为主要的是因为他了解三井财团的意图和宝钢这活生生的例子
君不知为了抢占中国市场，日本众多的钢铁公司就向中国武钢、莱钢等公司提供了设备和一些技术的。
纵观国内的大型钢厂，几乎都从新日铁引进过设备和技术：
宝钢几乎全部的生产设备和技术都引进自新日铁；武钢王牌产品硅钢的生产设备和技术来自于新日铁；山东莱钢的中型轧钢机工业设备和电气设备分别来自新日铁和东芝；太钢的1549毫米热轧技术由新日铁提供。
没办法，中国市场太强大了，有着巨大的经济利益
三井财团不是想布局中国的钢铁公司嘛？以获得巨大的利益嘛？
那吴志就满足他，这个新的扬帆钢铁公司将会努力成为日本钢铁公司的对象来获得他们的支持。
对于扬帆钢铁公司会不会得到日本三井财团的支持，吴志那是没有一点的担心的
因为吴志知道，巨无霸的三井财团并没有停下行动的脚步，一个更为庞大的战略正在酝酿。
作为中、日、韩三国钢铁行业的主导力量，上海宝钢、新日铁、浦项制铁的关系日益紧密，三井财团推进的“大东亚钢铁共荣圈”的雏形也越来越清晰
一旦这个扬帆钢铁公司成功投入生产的时候，势必会对三井财团推进的所谓“大东亚钢铁共荣圈”有着极大的影响。
所以为了避免这些不利因素，他们绝对会将扬帆钢铁公司纳入他们的范围
没错，吴志就是想要来个将计就计，想要让日本财团偷鸡不成蚀把米可以说，吴志算是把三井财团吃的死死的。
一个号称年产量高达两千万吨的钢铁厂，日本方面绝对有兴趣的。
要知道，世界排名第五大钢铁生产厂商的韩国浦项每年的产量也不过是在两千三百万吨左右，三井财团中的新日铁是每年产量也不过是在两千五百万吨左右。
就是国内的武钢总体的产能还是维持在一千七百万吨上下。
所以，根据这种种的热情，吴志就知道，新日铁绝对会对扬帆钢铁集团感兴趣的，甚至还会主动地提供设备
在确定了扬帆钢铁公司的最终厂址后，程希望就通过媒体透露出要成立一个年产规模超过两千万吨的钢铁公司。
中国媒体方面相当地卖力，几乎各大媒体都在报道中国正在筹备建造比肩于宝钢的扬帆钢铁集团
而且这个新闻居然还上了央视的新闻联播，这个倒是出了吴志和程希望的意料之外了不过这样更好，因为有了央视的报道，就显得这个消息更具真实性
日本人做事素有谨慎细心的习惯，日本方面，特别是三井财团一得到这个消息后，立马就展开了对扬帆钢铁集团的背景以及投资方等等多方面的调查
不过日本人根本发现不了什么问题的。
因为这根本就是一个局，吴志特意为三井财团布下的一个局，说是一个骗局也不为过以有心算无心，以有意算无意，日本那边当然是查不出这扬帆钢铁集团更为机密的信息
要知道，为了能够让日本人上局，吴志可是费了不少的心思，不仅派人去注册离岛公司，还部署了一些所谓的“知情人”将一些消息透露给日本人
就连程希望也做了一些准备工作，比如扬帆钢铁集团的CEO是原武钢集团的人，比如扬帆钢铁集团的背后一些若隐若现的惠宁集团的影子也被其抹除了
而且扬帆钢铁公司此时还只是一个空壳子而已，员工的招聘正在进行中，挖人的行动也在进行中
至于资金的来源，那更是没有多大的问题了，直接从离岛公司和美国以及东南亚方面划拨过来的
别忘了，在东南亚，也是有着吴志的众多的产业。比如吴志在亚洲金融危机时，控股了马来西亚和越南等国的不少的大型矿产，还参股了东南亚几国的中型银行等等
看着大部分的资金是从东南亚的几个银行划拨过来的，甚至还有部分的资金是美国那边的，日本人简直就是无语了
美国人都参股了，这还能调查什么，还调查个屁啊
媒体报道了没有多久，在扬帆钢铁集团的临时总部里，新任的CEO颜明正坐在办公室里招待着一行远道而来的客人
这些客人，也是黑眼睛黄皮肤的，但是从他们说的话中就可以知道，他们正是日本人，而且还是三井物产的人，这里面混有新日铁公司的人
果然，在这次的洽谈中，新日铁的人向颜明透露出了这么一个意愿：“新日铁公司愿意向扬帆钢铁公司提供钢铁生产设备和技术”
对于日本人这么“友好”的意愿，颜明当然不会拒绝，当场就说：“太感谢了我们真的很需要你们的帮助”
就在颜明说完这句话的时候，日本代表团中就有人露出了冷笑，只可惜的是颜明并没有看到
要不是吴志是过来人，说不定吴志会对日本人感谢的很呢既然是过来人，自然就知道日本人的阴谋诡计了
只是日本人却不知道，这扬帆钢铁集团的背后就是惠宁集团
颜明和日本人在谈判的时候，刘梅和李成两人正在巴西淡水河谷的母公司所在的地方继续度蜜月。
说来也怪，一般人度蜜月都是选择欧洲以及新马泰等地方的，选择在巴西的几乎很少见，可偏偏吴志就把他们俩蜜月的终点安排在巴西，而且李成和刘梅两人还没啥意见的！
在这里，不得不说，这天下果然是没有免费的午餐。
虽然李成和刘梅两日人的蜜月的费用是可以报销的，可依然免不了被安排的命运。他们俩到巴西度蜜月就是为了获取淡水河谷以及他母公司ValeparS。A。公司的股份
由于之前黄石投资成功获取力拓股份的消息已经满天飞了，所以在接下里的收购中，吴志严令以后要悄悄地收购，尽量做得隐秘些，正所谓是悄悄滴进村，打枪的不要
让吴志决定再次虎口夺食，提前抢购巴西淡水河谷铁矿公司的股权的原因，就是日本三井财团太嚣张了
在惠宁电器做出暂时全面停止日本电器的销售这个决定后，三井财团，特别是新日铁公司依然没有什么表态的
一直到今天为止，华腾汽车公司都没有收到新日铁公司的任何道歉声明
想着新日铁的嚣张，三井财团的霸道，吴志有点忍不住了要知道，三井财团一直以来都没有想要放弃对中国人的控制，也没放弃对中国经济的控制
例如中国的稀有功能糖产业，如果没有吴志的提醒和行动，如果没有中国企业奋起直追，三井于几年前布下的棋局，将会牢牢地扼住13亿中国人未来健康食糖的咽喉。
当然，最终导致吴志决定再次虎口夺食的还是因为以下的四个原因
第一个原因是：2000年初，淡水河谷不仅收购了SOCOIMEX公司，还收购了萨米特里矿业的全部股份。
而收购这些企业就导致了淡水河谷在资金方面暂时出现了一些小困难，使得淡水河谷想要进行扩产或者是继续收购都带来了一定的不便
而据吴志所知，淡水河谷将会在年底对CaemiMineracaoMetalurgia（CMM）公司进行收购
第二个原因是：三井物产将会于明年年初就会介入淡水河谷对CaemiMineracaoMetalurgia（CMM）公司的收购。
从而借此机会与之合作，进而收购巴西ValeparS。A。公司15％的股份，而这家公司正是控制淡水河谷的母公司。
第三个原因是：利益。铁矿石等原材料上游产业，是惠宁集团海外扩张的重点。
因为吴志知道，矿产资源廉价的时代即将过去了，铁矿以及金属资源等等会给惠宁集团带来巨大的利润。
这么好的一个机会，只要不是傻子就知道该如何做的。对于吴志来说，不管咋地，也得恶心一下三井
所以吴志选择了加入，而且是快速地加入
因为现在已经是十月了，留给吴志的时间已经不多了，所以他不得不这么多了
不过李成和刘梅两人也很争气，不知道是用了什么法子成功地介入了淡水河谷对CaemiMineracaoMetalurgia（CMM）公司的收购。
当然，这一切都是悄悄地进行的
正文第四百六十章合作
第四百六十章合作
在收购CMM公司的股份过程中，刘梅和李成两人并没有遭遇到什么困难要是三井物产知道吴志的打算的话，必然会中途插入的
到时不但事情会复杂，也会耗费吴志的不少时间和金钱，甚至竹篮打水一场空都是有可能的
还好的是，大美女刘梅高举着金钱大棒向CMM创始人的孙子Frering兄弟砸去，并成功地从他们的手中买进了CMM公司60％具有表决权的股份，
成功收购了那百分之六十的股份后，刘梅当天就高兴地打电话给吴志报喜了。
“志少啊，我刘梅，告诉你一个好消息，我们已经成功收购了CMM公司的股份了”刘梅高兴地说。
也难怪刘梅高兴，要知道，成功收购了CMM公司的百分之六十的股份，那就说明离目标更近了一步
听到这个消息，吴志也很高兴，刘梅收购了60％，而他也悄悄地派人收购了其余的40％的股份。
这样一来，吴志就彻底地并购了CMM公司了。
“哈哈，刘姐，我就知道你们行的继续努力吧等你们回来我给你们庆功”
在彻底并购了CMM后，刘梅和李成继续行动了
淡水河谷想要控制CMM公司，那就说明CMM公司对其的重要性。既然如此，只要刘梅握有CMM股份的话，那她就有机会随时接触淡水河谷公司的管理层
所以在与淡水河谷公司的人进行谈判时，刘梅和李成几乎都没怎么讨价还价的，非常痛快地将一半的CMM股份卖给淡水河谷，帮助淡水河谷成功控制了CMM。
不仅如此，刘梅和李成还积极给于淡水河谷以金融援助，帮助后者扩展业务范围。
当然，刘梅和李成两人都很清楚地知道仅仅是凭借着雄厚的资金并不能打动淡水河谷公司高层
他们可以拿出钱来，日本人也可以拿出钱，美国人也可以拿出钱来，所以淡水河谷不会因为这个就会跟刘梅合作的
在淡水河谷CEO罗杰的办公室里，刘梅和李成正在跟罗杰以及淡水河谷的执行董事罗蒙进行了更深层次的洽谈
“罗杰先生，我们真的是非常有诚意跟贵公司合作的，CMM就是我们送给贵公司的礼物，也是代表着我们的生意”
“哈哈，刘小姐，对于CMM的事情，我代表淡水河谷向两位表示感谢但是仅仅凭着一个CMM公司，我想还不够”
“不够？难不成罗杰先生和罗蒙先生还怀疑我们的实力？”李成适时地插入了一句。
面对李成的提问，罗杰和罗蒙谁也没有说话，但是刘梅早就从他们俩的眼神和表情就看出来了答案
于是刘梅就抛出了更大的诱惑：“罗杰先生，我想我们可以帮助贵公司扩大在中国市场的销量这个怎么样？”
果然，罗杰和罗蒙一听到刘梅可以为其扩大在中国市场的销量时，他们的表情突然动了动，显然这才是他们想要的。
这一细微的表情，也被细心的刘梅捕捉到了，刘梅也明白，中国市场果然让淡水河谷更为动心啊
“嗯，这个还不错，我们淡水河谷早就在70年代就在中国销售了”
“这个我知道，只是相比于力拓和必和必拓来说，贵公司在中国市场明显是处于劣势的”
一听到这个，罗杰和罗蒙的表情就有点不自然了。
刘梅的话没有说错，淡水河谷这些年来在中国市场的确处于劣势。不过这也是没有办法的，谁叫巴西离中国更远
从巴西的桑托斯港到中国上海航程为11840海里，澳大利亚的墨尔本港到中国上海航程才不过是4460海里
地方远，那运费也就贵了，基本上比澳大利亚到中国的运费要贵上两倍多
吴志记得很清楚，在2008年6月初，巴西至北仑港的铁矿石海运费竟暴涨至106美元/吨，澳大利亚至青岛港的铁矿石海运费48美元/吨。
而且巴西的铁矿石价格出矿价比澳大利亚的铁矿石运到中国的价格还贵，所以我国的大部分钢铁厂商主要从澳大利亚的必和必拓集团，力拓集团以及印度等等手中购买铁矿石。
当然巴西铁矿石贵，那是又理由的，因为巴西的铁矿石含铁量较高，澳大利亚铁矿石含铁量较巴西的要低
“咳咳…”
罗杰咳咳了两声，以掩盖他的窘迫这个刘梅和李成都是心知肚明的，也就没有去点破，更没有说什么身体不舒服一类的话
最后还是执行董事罗蒙打破了现场的寂静，他微笑着说：“看来刘小姐很是了解我们淡水河谷在中国的情况。”
“罗蒙先生，在中国有句古话说的好，那就是知己知彼，百战不殆”
“好个知己知彼，百战不殆既然刘小姐已经知道我们在中国的困境，那不知刘小姐或者是你们公司对此可有什么解决的好办法吗？”罗蒙大啪大腿说着。
“这个好说。如果到岸价格合适的话，我们可以帮助贵公司解决一半的铁矿石”
“什么？一半的铁矿石？那可是足足四千万吨的铁矿石啊，你确定能够解决？”罗杰很激动，但也很疑惑罗杰甚至还想通过刘梅的眼神来确定这件事情的真实性
就在这之前，罗杰甚至还在召开董事会，讨论处理公司的运输队的问题这只运输队是淡水河谷所属的，拥有18艘散货船
受制于市场等各方原因，淡水河谷已经有了想要将运输队出售的意愿
现在，要是刘梅能够帮助他们在中国市场上销售4000万吨铁矿石的话，那运输队就有了用武之地了，也不用为了这个运输队而头疼了
“我当然确定，这对我们公司来说，根本就不是什么大问题”刘梅很坚定地说
“好合作愉快”罗杰当机立断，立马就站来起来，与刘梅和李成愉快地握手
4000万吨，已经不是少数字，而是一个令罗杰和罗蒙简直就是要窒息的数字
要知道，今年淡水河谷的产能也只有8000万吨而已4000万吨已经占了淡水河谷年产量的一半了
当然，对于中国的情况，罗杰相当地清楚
中国的矿产资源很丰富，但依然需要进口根据他的估计，今年中国需要进口七千万吨的铁矿石，而且整个中国对于铁矿石的需求已经高达三亿吨了
仅仅是上海宝钢就足以消耗掉4000万吨铁矿石，但是跟澳大利亚的铁矿石相比，巴西的价格太贵了
可就是这样，刘梅依然保证能够解决掉4000万吨铁矿石，这让罗杰见识到了刘梅以及她背后公司的实力
也正是因为这样，刘梅和李成才能与淡水河谷进行更深程度的合作
这4000万吨高品位铁矿石，对吴志来说，那是相当地容易解决
仅仅江腾钢铁公司就可以吃下一半多的铁矿石，更何况他还有一个比江腾钢铁公司大一倍的扬帆钢铁集团
通过了多次的谈判和了解，淡水河谷的人对刘梅和李成两人有着一个非常好的印象，不仅有实力和魄力，而且还相当地痛快决断，一点也不拖拖踏踏的。
跟这种人合作，谁都是非常乐意的
也正是因为刘梅和李成的痛快，在这个合作过程中，淡水河谷的人给了他们俩一个意外的惊喜。
淡水河谷公司决定想要跟刘梅他们俩背后的公司组成一个远洋运输公司，专门负责将淡水河谷公司的铁矿石等资源产品运往中国
在从罗蒙的口中得到这么一个消息的时候，刘梅和李成都开香槟庆祝了，甚至还打电话给吴志报喜了
吴志也很高兴，本来吴志也想庆祝一下的，此时已经是深夜了。
与淡水河谷组成运输公司，正是吴志交代给刘梅和李成两人的其中一个任务吴志知道
随着全球经济的发展，势必会导致全球铁矿石需求的增长，并且还会导致了铁矿石出口海运量的大幅增长，从而带动海运费持续攀升。
吴志也见证了海运费疯狂上涨的时代从巴西图巴朗港到中国北仑的运输费在2007年经历了一个疯狂的上涨期，从年初的35美元/吨左右一路上扬至年底的80美元/吨，最高曾至98美元/吨，2008年5月份甚至达到了107美元/吨的历史高位
现在，刘梅和李成两人正在为与淡水河谷组成运输公司的事情在忙碌着
在以江腾钢铁公司的代表的身份与淡水河谷确定共同出资成立运输公司之后没几天，一个注册资产达到一亿美元的天河远洋运输公司就此诞生了
只见这天河远洋运输公司只有两个股东，一个是淡水河谷，一个是江腾钢铁公司，各占百分之五十
不过在这里要提到的是，虽然江腾钢铁公司是其中一个股东，但那只是名义上的股东
正文第四百六十一章签订协议
第四百六十一章签订协议
实际上，真正参与天河远洋运输的却是惠宁集团的旗下的中天物流公司
中天物流公司的前身就是惠宁电器的运输队，在经过这十年的发展，当初的运输队早就成为了国内顶尖物流公司了。
中天物流公司不仅为惠宁集团旗下所有的子公司服务，也为社会上的其他企业服务的
天河远洋运输公司成立的第二天，国内的江腾钢铁公司就向天河远洋运输公司发出了合作的意愿
没多久，江钢就正式与天河远洋签订了铁矿石委托协议从2001年起的15年内，负责从巴西淡水河谷向江钢每年运送2500万吨铁矿石。
海运费原则固定，但视油价部分变动，总体运费将低于零散合同
这是江钢第一次和有着外资背景的船运公司签订的租船合约，也是江钢第一次准备使用国外的高品位铁矿石，并且15年的期限也是当时中国钢铁生产商签订的最长的合约。
在这钢材市场低迷不振的市场阶段，在大型钢厂纷纷减产的情况下，大张旗鼓签订这样的长期合约，那无疑是没事找事，钱多了难受
对此，几大钢铁公司的老总纷纷发表言论，其结果却呈现出一面倒的趋势看着这些不利于江钢的市场，吴志和程希望根本没有在乎
本来江钢就不是什么上市企业，也没有董事会什么的市场的舆论对江钢没什么影响的，要知道，江钢可是惠宁集团的全资子公司的
现在，钢材需求出现下滑，但吴志知道，这种情况是短期的，所以他不会因此改变对中国经济基本面的长期看好，更不会因此改变他所作出的决定
再说，江腾钢铁企业生产的产品多是高附加值产品的钢板，技术含量高
江钢在这类产品的定价权方面非常强势，受铁矿石价格上涨的影响较小。同时，由于技术较为发达，江钢对铁矿石的利用率比上海宝钢还要高
这也是江钢是民营企业，管理方式灵活多变，作出决定只需要吴志或者是程希望就可以了，而不像宝钢，是个国企，不仅有着国企的毛病，而且在研究方面更是比不上江钢
吴志就是吴志，往往是新闻舆论的制造者令业内震惊的消息并没有就此打住，一个又一个消息震荡了有点“阳痿”的钢铁市场
总部设在中国宁波的天河远洋公司宣布为江钢向中国的熔盛重工订造5艘25万载重吨矿石货轮，以及5艘20万载重吨散货轮，这样一来，天河远洋公司将投入10艘新造货轮服务于江钢集团。
对于天河远洋的这个决定，淡水河谷执行董事罗蒙表示非常赞同因为他知道，这么一个决定对淡水河谷来说，那简直就是好消息
此次大规模订制运输船，是为了更加贴近中国的需求，由于澳大利亚铁矿石企业的产品在运输上与中国距离更近，所以运输队的扩大，无疑会扭转巴西到亚洲的航运路线比澳洲长3倍的劣势，不仅将有利于争取中国钢企的更多订单，还能大幅提高吨矿石利润。
如此大规模的矿石运输船只，将有效降低向钢铁制造商长途海上运输铁矿石的成本。
对此，就有不少的分析人士表示，天河远洋运输公司的这个决定看似糊涂，其实却是高明的很
因为天河远洋运输公司所服务的对象就是淡水河谷和江钢，而且高效的物流基础设施是铁矿石行业竞争力的关键要素之一。
本来按照天河远洋公司的预计，第一艘矿砂船预计将于2001年年底建成，全部船只将在２０03年年交付使用
但中国熔盛重工手上却有不少的现成的货轮，其中就有一艘26万吨的大型矿石运输船和三艘20万吨的散货货轮，这些多半是因为不少的客户退订了，这可让熔盛重工感到非常苦恼没办法，谁叫现在正值航运市场典型的萧条期。
现在熔盛重工接到天河远洋的订单后，立马就将符合要求的四艘货轮交付给天河远洋，这个意外之喜，让天河远洋的总经理王铁林感到异常的高兴
本来还以为要买新船要等个一两年的，没想到还有现成的，有了这四艘货轮，也就差不多满足江钢的正常需求了。
一旦等剩下的6艘货轮交付的话，天河远洋将为江钢每年承运2000万吨以上的铁矿石
成立天河远洋公司，不仅是对吴志，还是对巴西淡水河谷来说，都是极为有利的。特别是对淡水河谷来说，利益更大
毕竟全世界最大的铁矿石市场就在遥远的中国
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