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周围各种各样的语言响起。有些人是对计算机技术有所了解的行业内人士，有些人则纯粹是使用者，更有一些是来看热闹或者陪着男人们来出席这种重要社交场合的花朵，所以他们的谈论内容和注意点都放在了不同的位置上。
但是不约而同。他们都把目光放在了李建操作的那台电脑之上。完全新奇的电脑界面，让他们把原本就不大的展厅这边，挤的水泄不通。
“看，他在干什么？为什么输入那么多数字？”
“他在做数据统计？”
“他手里的好像是一份资产负债表，他在做财务报表。”
终于有懂得财务的人，看出来李建哪的是一份资产负债表，并且正在向电脑里录入资产负债表的内容，很快。录入结束，而同时。表格已经全部计算完毕。
“天啊，好方便，只需要录入，所有的计算内容都是自动生成的，我看看算的对不对。”
“财务人员这下可要解放了，根本不需要自己把自己埋在这么多让人头疼的数字当中。”
“太好了，我的办公室里有ibn的286，我应该问问这个东方人，他的这个东西，能不能在我的286上使用。”
看着李建在哪儿操作电脑，周围观展的人的热情，被大大的激发了，连一直冷眼旁观的安德鲁斯，也面带微笑，似乎在整个展会当中，poq展台的热情已经远远的超过了不远处的巨无霸ibn，同样超过了个人机的先导者苹果，至于poq的竞争者hph，更是被poq远远的抛在了后面。
“你们看他在干什么，他居然在打字。”
“这是什么，在排版？这是什么软件，居然可以很轻松的就把板式排出来了，而且中间还带有插图，段落之间的分割也可以自由调节。”
“有了这款软件，不是我们自己想打印什么格式，就可以打印什么格式。”
随着李建又操作起文字软件周围的议论声更多了，来参加计算机展的人，基本上都是这个时代的精英，或者新兴的科技工作者，他们或多或少都需要有论文要发表，有稿子要刊出，有材料要汇报。
所以文字工作，穿插于他们工作当中的每个部分，与他们的生活也更接近，同时，他们对于这方面的需求也最多。
“嗨，这位来自于东方的朋友，我是安德鲁斯，poq的创始人之一，很高兴能在这里见到你，我想，我们对于你的这款产品很感兴趣，我们一定有很多需要互相了解的地方。”
安德鲁斯已经等不及李建表演结束了，他知道，这边的火爆肯定会吸引隔壁展台的人过来，如果他们过来，并且抢先跟这位东方人联系，那么poq的大好机会就会被他们抢走。
比如，安德鲁斯就看到hph的哪位营销总监，正在吩咐他的手下，准备偷偷的溜到poq的展台来看个究竟，是什么原因让poq的人气如此之高。
“你好，安德鲁斯先生，很高兴能在这样一个富有商业气息与科技元素的地方跟你会面，更感谢poq给了我一个展示我们强华科技最新成果的机会，我叫李建。来自于中国的强华科技。”
约翰这个时候连忙跑过去，跟安尼尔打听李建的来龙去脉，连他公司的大老板之一都过来了。他怎么还能迟钝的无动于衷，唐阳则干脆站在了安吉尔身前，他不知道自己不在的时候安吉尔跟约翰是什么关系，不过他现在在场，就不希望安吉尔跟别的男人那么亲密。
于是，李建跟安德鲁斯去了展台后方，约翰跟唐阳和安吉尔在展台最外围聊了起来。闫立强李云聪他们发现自己完全没有发挥的场地，他们就是纯粹搞技术的宅男，面对这么多人的场合。似乎有些应付不来。
闫立强还稍微好一些，他毕竟当过老师，也给几十个人讲过课，硬挺着胸膛。交了佟香香跟周璐璐过来。
“你们帮我们翻译一下，我去操作这台电脑，还有游戏软件没有演示。”
周璐璐点了点头，她就喜欢这种四周都是金发碧眼帅哥跟成功人士的场合，只要她翻译得体，表现出自己的魅力，就一定会有人私下里往她手里塞金光闪闪的名片。
“我来翻译吧。”
周璐璐跟着闫立强，从人群之中挤到了便携机跟前。
“大家好，我是来自于遥远中国的强华科技软件组负责人。现在给大家继续刚才的演示，大家平时的工作一定很紧张，也需要适度的放松，所以，强华科技带来了几款小游戏，用于大家平时的放松。”
闫立强点击着桌面上的图标，因为液晶显示屏是黑白的，能玩的游戏就真的只有几款了，他打开的是借鉴于后世最著名的手机厂商诺机亚公司的贪吃蛇小游戏。
大小只有几kb的软件，在液晶显示屏上由一个个粗糙的像素点组成的黑色小方块连绵起来，形成不断闪烁着的一条长蛇，而一些固定的由四个方块组成的围墙当中，偶尔会有一个跟长蛇一样不断闪烁的小黑点，当闫立强控制着键盘上的aswd四个字母键控制着长蛇穿过这些闪烁黑点的时候，长蛇的尾巴就会长出来一个方块。
“嗨，这是什么？为什么不吃那个大的？”
“大的应该是石头吧，或者是围墙？”
“这是蛇么？吃了豆子会长身体的蛇，看起来蛮好玩的。”
“哦，怎么控制，上下左右就点aswd这四个按键么？为什么不是上下左右？”
围观的人终于有人忍耐不住了，想要过来试试游戏的魅力，不过他们的问题，闫立强却没有办法回答，谁知道李建怎么想的，居然用aswd四个按键控制方向，明明右手旁边有四个上下左右的。
如果李建再，肯定会说，这更符合什么人体工程学，左手控制方向可以让右手更方便的控制鼠标，在今后的网游战斗中，这在起步阶段是不会弱于其他人的。
一个戴着眼镜的家伙站的距离闫立强最近，不等闫立强闪开，就已经把闫立强挤到了一边，开始笨拙的用左手去操控那四个字母键。
“这只是我们公司最简单的一款游戏，接下来还要演示大家很喜欢的一款游戏，黑杰克，你们是不是要看？”
当周璐璐用她带有略微嗲音的法语说出黑杰克也就是二十一点的时候，很多人都露出了笑容，二十一点本来就是1700年左右起源于法国的一种扑克牌，后来当美国宣布赌博合法的时候，又是第一个出现在赌桌上的项目，其受欢迎的程度可想而知，所以，能在电脑上玩这种游戏，在场的无论男女老少都很期待。
看到众人的表情，闫立强回头看了看李云聪，
“这个二十一点这么受欢迎，为什么我们以前没玩过。”
“老外的东西，我是不懂，但是那个我们觉得最好玩的方块游戏，为什么不先拿出来，那个才是最好玩的。”
“不知道，李建说要等到最后才拿出方块，这个是我们的撒手锏，可能最后要跟ibn谈判的时候才拿出来当杀器吧。”
闫立强和李云聪的对话被急切等待着看二十一点的围观群众给打断，包括那个刚才玩贪吃蛇的眼镜男，他主动把位置让了出来，等着闫立强去调出二十一点。
“闫先生，他们等不及了，他们说，要见识一下神奇的东方魔术。”
周璐璐把周围人的话翻译了过来，闫立强的心里一阵满足，曾几何时，他也曾幻想过自己出国，却从来没敢幻想过是如此的受人欢迎，并被冠以神奇这个对他来说有些奢望的字眼。
曾几何时，他一个教体育的高中老师，觉得能够转成教数学的任课老师就已经是天大的恩赐了，别说能够出国，更别说能够站在如此多的外国计算机专家面前，演示自己研制出来的科研成果，并被冠以神奇这个字眼，闫立强觉得自己的鼻子突然有一点酸，好像被什么液体浸润一样。
这一切，都是那个木讷而内向的学生给他带来的啊！如果自己当时不是对这个学生好一点，而是像其他任课老师一样对他歧视，自己还会有今天么？他不知道……
第一六六章游戏的魅力更大
“李董，poq如果购买贵公司的软件，我是指这种图形化的操作系统，贵公司是否有销售的意愿，如果我们双方合作，每销售一台poq的便携机还有将来的个人机，都附带一套红盾系统，我想，你的强华公司虽然不能跟软微公司抗衡，但是抢占百分之三十的市场，应该是没有问题的，当然，如果加上你们的那款表格软件和文字软件，这个比例一定会更高。”
安德鲁斯殷切的看着李建，他不用掩饰自己的真实目的，而且他也没有机会去掩饰，因为hph的老对手，就在自己展台外，用嫉妒的眼神看着自己，他们一定在嫉妒老天为什么给了自己这么痒的好运气，竟然让原本靠外的展台最先碰见了这些中国人。
回去以后，一定要给约翰涨一些薪水，如果不是约翰把他们领过来，或许，ibn才是他们此行的目标。
“安德鲁斯先生，跟poq这样伟大的屡屡创造奇迹的公司是我们一直希望的，但是你知道，虽然poq发展的如此迅速，可距离业内的蓝色巨人还是有如高山仰止一般的差距，如果合作，我们能拿下ibn的业务，恐怕要比跟poq合作的利益更大，我想作为生意人，安德鲁斯对于这其中的理解恐怕比我更深。”
既然是谈判，李建自然要先太高自己的价码，虽然ibn的门。强华都找不到如何进入，可是并不妨碍李建拿ibn的大旗来武装自己。
果然，安德鲁斯听到ibn的名字。就露出了苦涩的笑容，在计算机行业内混，没有一家公司不是生活在ibn那巨大的蓝色阴影之下，包括个人电脑的先行者苹果，原本一统个人电脑江山的步骤硬生生被ibn随便推出的个人机给打破。
可是臣服于ibn的淫威之下，这根本就不是poq成立时的初衷，他们当初不就是要挑战ibn的霸主地位么。现在距离目标越来越近了，肯定不能在这个时候松懈下来。
“李建先生，我想你也知道。ibn这样的庞然大物轻易不会跟别人合作，他们是一个相对比较封闭的国度，比如操作系统，他们更喜欢自己研发。当然。目前他们的研发出现了一些问题，所以才会跟软微公司合作，在ibn的机器上搭载软微公司的操作系统，而同时，软微公司为了紧紧抱住ibn的胳膊，根本就不同意向除了ibn之外的其他电脑公司销售操作系统，这样的情况之下，强华科技跟ibn合作的可能性有多大。您考虑过么？”
安德鲁斯无奈的摊开了双手，
“如果强华跟ibn接触。所得到的效果只能是相反的，软微公司会用跟我们合作来跟ibn谈判，而ibn肯定要考量跟强华合作能带来的利益跟失去软微公司，让软微公司投入到poq的怀抱的失利之间到底那样更合算。”
“与其这样，强华为什么不选择一心一意跟你们合作的poq呢，有了强华的加入，我们在个人机市场，完全可以跟苹果一较高下，而把昔日的霸主ibn打到第三的位置，亲手缔造一个帝国，总比跟在日暮的帝国身后享受余荫更有成就感，不是么？”
李建看到安德鲁斯摊手的动作，知道这位已经心急了，不过安德鲁斯真的不是一个好的谈判员，他的动作和表情出卖了他的内心，虽然手头没有什么好牌，可是好的谈判员应该随时有这自信心满满的表情和动作才对。
可是李建知道，自己偏偏喜欢这样的人。
“安德鲁斯先生，强华是一个开放的企业，我们为什么不能跟ibn合作的同时，也跟poq合作呢，市场这么大，我们做大市场，各自的蛋糕就比原本大了，为什么非要从别人的盘子里去抢蛋糕呢？”
“强华愿意跟ibn合作，同样也不反对ibn跟软微合作，完全可以在ibn的电脑上放置两套系统，客户选择哪一种，就卖给客户哪一种就好，这样对于ibn完全没有损失，对于客户还多了一种选择，而只是对于软微公司来说，由原来的必然变成了可能性的选择，但是他们的系统只要质量够好，完全不用担心客户的流失。”
“至于poq公司，也完全可以应用强华的红盾系统，我们愿意将红盾系统无偿授权给poq公司使用，至于应用在红盾系统上的软件，却是要收取费用的……”
安德鲁斯在认真的听着李建讲话，他知道在别人说话的时候打断对方并不礼貌，可是听到李建说免费授权的时候，他实在是忍不住了，免费，这怎么可以，这么好的东西竟然不收费，难道这些中国人是上帝派来的天使么？
要知道，软微公司一套操作系统可是二百美元啊，软件这东西，只是先期研发的时候投入一些钱，等到研制成功了，完全就是无本生意，当然，后续对于系统的完善也是需要投入的，可是投入的钱跟收回的钱相比较，只能忽略不计了。
这个强华公司要干什么，当散财的慈善家么？还是他们准备用免费的策略拖垮软微，然后再收费，他们有这么强的经济实力用来拖垮软微？
“为什么要免费，这不符合一个商人的基本认识。”
“因为强华的红盾，是采用的unix公开的源代码进行改造的一套系统，为了尊重这些开放源代码的前人，当然更主要的是为了规避跟那些喜欢打官司的企业一起对簿公堂，强华决定将这些系统全部免费。个人用户也好，企业用户也好，他们喜欢。可以拿去自用，只要不收取费用，就不是商业行为。”
李建轻声解释，历史上的unix版权之争持续了很久，直到最后lunix的出现，完全撇弃了unix的代码，其实以目前红盾的源代码来看。除了利用的还是unix的设计理念，其中的代码内容跟unix却根本没什么关系，如果一定要收费。unix的所有者努维尔公司虽然不一定会打赢这场官司，但是让坏新闻缠身的情况下，强华一家中国公司在美国的形象一定会受到影响，让本来就不会被公平对待的情况加剧。
“所以。为了打开市场。我们将这款操作系统免费送出来，但是强华独立开发的各种应用软件，却一定要收回成本，而这些软件的价格，我想大多数他的使用者都乐于接受，所以，我觉得，强华跟poq的合作并没有被关上大门。而是将红毯已经铺好，只需要安德鲁斯先生您跟我们达成一致。”
“是的。是的，那我们现在就商谈一下合同吧，对于强华刚才推出的两款软件，我建议强华科技在poq预留一份副本，只要客户需要，我们就为他们安装，同时预收费用，如同ibn为软微公司预收二百美元的费用一样。”
安德鲁斯听到李建的解释，欣喜若狂，这等于为poq公司开拓了更大的市场，原本因为操作系统而分心他顾的顾客，又可以回到poq的怀抱。
跟李建就合作的问题大致打成协议，安德鲁斯跟李建又回到展台前面，在路过hph展台的时候，跟那个自己的老对手温柔的一笑，扔下一头雾水的对方，在拥挤的人群之中走到了约翰的旁边。
“嗨，约翰，怎么回事，气氛为什么又这么热烈，而且，我们的展台，什么时候成了会场的中心？”
安德鲁斯不得不惊讶，刚才他跟李建到后面的时候，展台前的人虽然多，可是只是把整个展台的人都集中到了一台电脑那儿而已，现在，却是整个会展中心的人，形成了以poq展台为中心的样子，整个展台都已经水泄不通，而所有的展示用的电脑前后，都围满了人，以至于安德鲁斯想看看电脑上正在干什么都不能。
“他们都是来做游戏的。”
约翰无奈的摊开了手，
“我们不能把他们拒之门外，因为他们都是poq的潜在客户。”
“没有，没有，没有要把他们拒之门外的意思，我只是好奇，他们为什么要来我们这儿做游戏，他们不应该是来看我们的最新产品，然后付钱给我们把电脑抱回家的么？”
安德鲁斯没有明白游戏的意思，刚才闫立强摆弄游戏的时候，他已经跟李建去了后面。
“他们要玩过游戏之后，才会买我们的产品，哦，这些游戏就是安装在我们的展示机上，现在，所有的顾客都想把这些展示机买走，因为没有跟您请示，所以我不敢做决定，另外，您跟李建先生的谈判怎么样，如果能直接从强华公司购买这些游戏，安装在我们的电脑上，这些客户就不用这样争抢了。”
约翰因为激动，说的有些急躁，安德鲁斯又问了一遍，才算明白怎么回事，原来强华公司竟然有两款很好玩的游戏在现场进行演示，所以这些顾客都想体验一下游戏的魅力，而刚才便携式电脑展现的文字处理能力和数据处理能力已经满足了甚至超出了他们对个人电脑的需求，购买poq的便携式，基本上成为他们来参加这次展会的选择。
“哦，李建先生已经同意跟我们合作，操作系统免费提供，文字处理软件售价二十五美元一套，表格处理软件售价同样二十五美元，至于游戏，我需要问一下李建先生，这些钱由我们预收，但是我们公司不收取费用，免费为顾客提供安装服务。”
这些是李建刚才跟安德鲁斯谈好的，只是因为李建也不知道闫立强已经把游戏软件发布了出来，所以才没有谈到游戏软件的价格，这会儿安德鲁斯连忙去找李建。
李建也从闫立强哪儿知道了游戏软件引起火爆轰动的事情，但是却没有时间等安德鲁斯了，只好把事情跟闫立强交代了一声，然后跟着唐阳急匆匆的离开了poq的展台。
他们的目标是蓝色巨人ibn的展台，李建没想到蓝色巨人竟然主动约见自己，这可是等了好几天的好事啊，看来poq展台引起的轰动，终于让反应迟缓的巨人也把目光投向了强华。
第一六七章反应迟缓的巨人
“ibn的销售部助理要见我们？”
李建跟着唐阳往ibn的展台方向走去，听说是ibn有请，李建本来十分高兴，不管怎么说，在两个世界之中，ibn都是电子行业之中不可跨越的一个超然大物，能够跟ibn平起平坐的谈判，这对于任何一个计算机行业的从业者都是值得炫耀的经历。
只是，听说只是一个销售部的助理，而并非预想中的查理德，李建还是有些失望，强华还是太弱小了，在国际上根本没有什么地位，ibn对强华毫不重视也是正常。
“对，就在刚刚，你们在poq的动静，引起了他们的注意，这位叫做雷德斯的销售部助理过来打探消息，知道了强华正在做操作系统，所以才会跟我们联系，如果这笔生意谈成，一美元。”
唐阳伸出了一个手指头，别看一套只是一美元，如果按照ibn的销量，一年就是百万美元啊。
百万美元的业务，对于唐阳、对于他的阳光贸易来说，已经足够为此尽心尽责了。
“好的，一美元没问题，关键是，需要唐总你尽心尽责把ibn拿下，要不然，像poq，可完全是我们强华自己谈成的，所以这一美元，阳光也没有份。”
李建看着唐阳，故意气他，唐阳皱了皱眉头，
“这不行，虽然不是我直接促成的，可是如果没有我。你根本不能跟那个什么讨厌的约翰见面，对吧，安尼尔。”
安尼尔笑着看李建和唐阳为了一美元在这儿斗嘴。她觉得，这两个人其实并不是太在乎这一美元的利润，比如唐阳，他就是喜欢这种赚钱的感觉，仿佛赚钱就是在创造财富一样，而李建，就是为了刺激唐阳而故意这么说的。
百万美元的生意。两个人，竟然混不在乎，这两个人。也真够目光远大的了。
说说笑笑，到了ibn的展台，一个大个子顶着一头金色卷发走了过来，
“哈喽。唐。”
“哈喽。雷德斯，这位就是强华科技的董事长李建先生，我想，你们应该找个好地方坐下来谈一谈。”
唐阳挑了一下眉毛，李建虽然开玩笑让他出面去谈，可是大家都知道，唐阳对于软件的了解并不是太多，他谈判完全不如李建出厂取得的效果更好。
“你好。雷德斯先生。”
“你好，李建董事长。我想，我们真的应该找个好地方坐下来谈，你看，大部分的客人都涌向了poq，所以，我们这边空出来许多位子，我们完全可以坐下来谈一下，你们是怎么样用神奇的东方魔术，把大部分的客人都聚集到哪儿的。”
雷德斯用特有的方式表达着他的善意，那就是吐出了他的舌头，扮作小丑的样子。
“你所希望知道的，正是我们跟ibn联系所希望合作的，这是我们的操作系统，如果您不介意，我可以在你们这台最新款的supertwo上操作么？”
李建指着ibn最新出厂的个人电脑supertwo说道，雷德斯立即点了点头，他对于李建如此熟悉他们的电脑并不奇怪，ibn在业界一直都是别人追赶和模仿的对象，这家来自于中国的强华科技的董事长能够如此熟知自己公司的产品，雷德斯丝毫不感觉到意外。
李建便又如同刚才在poq那边一样，拿出厚厚的一叠软盘，一个一个的插入到五寸光驱之中，雷德斯饶有兴趣的看着李建操作，反正整个展台上所剩不多的人，都有工作人员接待，不需要他这个属于中层管理者的部长助理出面，就看看这个中国人能给他什么样的惊喜。
“哦，有点意思，居然跟苹果的界面差不多，不，这已经完全超过了当前最好的操作系统，这才是最好的操作系统。”
看到李建安装成功之后，雷德斯有些兴奋的从椅子上站了起来，熟悉他的秘书知道，这是雷德斯精神亢奋的表现，每当这个时候，雷德斯一定是有什么好主意了。
“亲爱的李，我想，你这套操作系统，如果跟ibn合作，一定会卖一个好价钱，软微公司，可以从ibn的地盘上逃出去了。”
“我们很希望跟ibn合作，而且，这只是刚开始，真正的大菜还没有开席呢。”
操作系统只是李建用来开路的开胃菜，而且是不收钱免费赠送的开胃菜，真正的大菜，指的是后续的应用软件，刚才在poq获得的效果，让李建对于这些软件的吸引力更加清楚。
这个时代，是最好的时代。
“天啊，这是什么东西？无数的表格，这是一款数字处理软件？”
看到李建操作的表格软件，并且在一个个的表格里面输入数字，雷德斯更加兴奋起来，他本身就是电脑销售部的部长助理，对于市场的把握，要比高高在上的部长和销售总监要了解的多。
客户之中时不时反馈回来的声音之中，需要这种软件的声音，就是最强的一个。
规模化，简单化，重复化的简单数字处理，恰恰是这些购买个人机的用户最棘手的问题，所以，像雷德斯这样能够敏锐抓住市场脉搏的销售人员，只在第一眼就看出来了这款软件的市场需求。
虽然这款软件的界面看起来还有些不太完美，一些功能或许还需要添加，但是至少这种软件的出现，已经能够满足绝大对数用户的需求，这样的软件一出现，不迅速占领市场，那市场会被谁占领。
“竟然还有，这是什么，文字处理软件，哦，我的李，你是不是上帝派来拯救我们的天使，你知道，我快要被这些客户逼疯了么，他们觉得，个人电脑这么先进的东西，既然可以打字，为什么不能进行文字处理呢，有了你这款软件，他们不但可以在电脑屏幕上进行文字的排版布局的更改，而且他们不需要其他外加的设备，就可以跟打印机项链，然后把这些文字打印到纸面上。”
雷德斯觉得自己今天上午像是吃了兴奋剂一样，这张嘴巴就没合拢过，先前是因为要说话，这会儿却是惊讶的合不上嘴，这些来自中国的人，带来的果然是神奇的魔术。
“哦，雷德斯先生怎么了，他好像变成了一个狂躁症患者。”
“不，雷德斯先生这是兴奋的，每当他要完成一笔大单的时候，他都这样兴奋。”
几个对雷德斯平素不是很了解的销售部女职员，看着雷德斯兴奋的样子，有些难以相信，这就是那个平时看起来眼高于顶的销售部部长助理。
“雷德斯先生，这些是办公用的应用软件，我这儿还有两款休闲用的小玩意儿。”
李建从另外一个手提袋里拿出来了游戏的软盘，他先安装的是黑杰克，这款对欧美人吸引力比较大的扑克牌软件，因为这个年代电脑配置的问题，所有的软件都很小，所以画面也就很粗糙。
但是因为supertwo用的是十四寸的彩色显示屏，虽然只能显示简单的三十二色，但是彩色背景的扑克牌，看起来就要比poq液晶显示器上近乎于相同的灰色扑克牌看起来真实的多。
“哦，这怎么能是小玩意儿，我觉得，这个才更是我的客户们需要的，他们平时工作已经那么辛苦，休闲的时候，用这玩意儿打发时间，不正是个好主意么，不过，是不是，可以让几个人一起玩？”
雷德斯眨了眨眼睛，比划了一个大大的美元符号，不过看到李建没有第一时间领会，又补充了一句，
“我们，完全可以用几台电脑一起玩这个游戏，收取一定的费用，你觉得怎么样？”
李建笑了笑，这个雷德斯竟然是个不折不扣的赌徒，不过正是有这种赌徒性质的人，才更容易成功。
他们一旦有了什么想法，就会孤注一掷的投入，而计较太多的人，往往失去了机会，自己应该利用更好雷德斯的性格。
“稍等，雷德斯先生，这个我觉得技术上已经完全可以达到这样的条件，只是我们现在还在谈工作不是么，这一款游戏，我想你一定很喜欢。”
李建又把贪吃蛇装在了supertwo上，开始操控着屏幕上的绿色小蛇在黑色围墙之中，去追逐那些红色的一闪一闪的小点。
“好东西，我觉得，我们完全有合作的空间，你们有相关的资料介绍么？操作系统如果由你们提供给ibn，需要多少成本，这些软件，都是什么价位，今后的升级与维护，用什么方式进行。”
雷德斯果然是销售的行家里手，上来就问了身为一个消费者最关心的问题，价格，李建拿出早就准备好的材料，交给雷德斯，雷德斯大致的翻看了一下，兴致满满的站起身来，
“您稍坐，我去向我们销售总监汇报，这么大的事情，恐怕由我们的查理德总监来跟您谈比较合适。”
说完，雷德斯转身去了展会的管理中心，哪里有展会提供的vip休息区域，ibn的销售总监查理德先生，此刻就正在貌美的秘书陪伴之下，享受着vip休息区内的咖啡。
十分钟之后，李建看着雷德斯大步流星的走了回来，脸上的表情似乎有些愤怒，觉察到有些不妙，难道雷德斯去请示的结果并不令人满意？
第一六八章开拓市场的急先锋
“李建先生，我想问一下您，您的公司在美国或者在欧洲有没有开展业务的需要，是否需要聘用销售人员？”
雷德斯的话把李建问的一愣，我们目前只是合作关系，不，应该是潜在的合作关系，你上来就问我们公司内部的事情，似乎有些不大合适啊。
不过看到雷德斯的表情，李建知道这位没有开玩笑，而且他问的是销售人员，而他本身又是一名销售人员，难道，是他要跳槽，或者是他的什么心腹手下？
不过，难道雷德斯不知道，他即便介绍人到了强华，也不一定能在强华获得信任，因为李建会担心他介绍的人背地里还跟雷德斯联系，还不如直接让他的人来强华应聘。
不对，欧美人什么时候这么看好中国公司了，他们要应聘也应该首先考虑欧美公司才对啊。
“雷德斯先生，强华科技目前还没有在欧美发展的计划，我们的产品目前都委托这位唐阳先生的贸易公司来负责，在销售无绳电话、寻呼机方面，唐阳先生也是很有经验，如果有着方面的相关问题，你们也可以交给唐阳先生的阳光贸易来进行，他一定不会让你失望。”
李建装作听不懂雷德斯的话，反而向雷德斯推荐起唐阳的贸易公司来了，却不想雷德斯一脸沮丧，
“i’msorry！我想强华于ibn的合作只能终止于起步之前了，因为。就在刚刚，我跟查理德吵了一架，他们这些不懂市场。只知道坐在办公室里排脑袋的家伙，竟然嫌弃强华公司的产品，他们认为只有欧美公司如同软微这样的企业才值得合作，所以，我不得不遗憾的说，合作终止了，而我。也在刚刚，辞职了，我本来以为强华公司会发展在欧美的业务。所以想加入强华公司，但是现在看来，我不能成为李建先生你的手下，所以。我觉得poq公司或许是我一个不错的选择。”
雷德斯。朝十几分钟之前还是他手下的几个金发美女眨了眨眼睛，然后挥了挥手，拿起自己的行李，对着李建耸了耸肩肩膀，
“希望今后还能与强华科技有合作。”
李建在刚才的一瞬间，脑子转了无数圈，这也太戏剧性了吧，ibn销售部部长助理也属于中层管理干部。甚至高管的最底层已经触摸到了，怎么会如此快的就辞职了。
雷德斯是个人才。是销售方面的人才，如果这样眼睁睁看着他在自己面前加入poq，这可不是个好的开端，要把他留下来。
“雷德斯先生，我想，您没必要去poq了，强华公司虽然没在欧美地区设立销售部的意思，但是唐阳先生的阳光贸易，目前已经承担了强华科技的软件项目在欧美地区的销售工作，您=完全可以在强华贸易工作，我相信以你对市场敏锐的把握，一定会让阳光贸易的销售额突破历史，自己亲手缔造一个贸易帝国的感觉，一定比在ibn这样的古老帝国中守成更有成就感，不是么？”
李建转手就把安德鲁斯跟自己谈话的意思，用在了和雷德斯的谈话之中，在销售上，强华一直有一块没有弥补的短板，就是销售人才，国内的销售因为处于垄断地位，根本不用担心，而国外的销售，直接交给了唐阳的阳光贸易，也不用强华分心，是以李建才没有在销售队伍的组建上着急。
可是纵观整个世界所有的成功企业，销售无疑是除了生产之外最重要的部门，可以说，除了垄断企业之外，所有的企业，销售部门的成功与否，将直接决定他们是否能够生存下去。
李建已经开始筹划强华自己的销售团队的组建，毕竟跟阳光贸易的合作不可能方方面面，必然会在阳光贸易之外，塑造一个不同的渠道。
“阳光贸易欢迎你，雷德斯先生，我们目前的主营是通讯，但是随着企业的发展，产品触角将会深入到生活的每一个方方面面，比如，强华的软件就要从我们这里，而强华下一步还有一样你一定很喜欢的东西，也要从阳光贸易开始销售，当然这个东西我目前需要保密，得等到你成为我们的一员之后，才可以告诉你这个商业秘密。”
唐阳原本没觉得要把雷德斯招入麾下，但是既然李建提议，他不能不附和，李建的眼光，他现在属于无条件相信的状态，李建推荐的人，他也同样无条件接受。
“哦，你们这些神奇的东方魔术师，给我的惊讶已经太多了，难道，你们还有什么让人惊讶的好东西？能不能告诉我我的薪水是多少，如果能让我在巴黎愉快的度过一个夜晚，我想我立即答应你们。”
雷德斯跟唐阳讨论了一会儿工资的细节，正式签订劳动合同之后，李建这才拉着雷德斯找了个僻静的地方，
“雷德斯先生，能不能说说ibn跟强华的合作是否能够成功？”
“很遗憾，我不能违背我的职业道德，具体内容我不能告诉你们，但是，强华想要跟ibn已经是不可能的了，软微在ibn的影响力，哪怕你们用再好的产品，也无法撼动，这也是我离开的原因。”
“那么，如果我不跟软微在软件上竞争，而是提供一款硬件，以ibn在硬件上的开放程度，应该可以合作，对吧？”
“是的，一定可以，ibn从来不拒绝对他有利的东西，除了这一次，不过，我很好奇，你们有什么可以拿出来跟ibn合作，要知道，这些个人电脑上的东西，一向是我们欧美领先，确切的说，是我们的硅谷领先，这不是对你们东方人的偏见，请你理解。”
雷德斯，花了一番唇舌解释自己没有种族歧视，李建点了点头，人家说的是事实，但是这一次，他要让用这种老眼光看待问题的人大吃一惊。
“光盘，就是跟软盘类似的存储装置，利用光驱来读取和写入，一张光盘的存储容量是五英寸软盘的刘百倍左右，而且易保存……”
李建开始从光盘给雷德斯讲解，随机讲到了光驱，雷德斯越听，眼神越亮，这是好东西，从他销售的专业角度来看，这又是一个只要一推出到市场上，就会大火的产品。
“你给我的惊喜太多了，李建先生，这款产品，你们现在带来了么？如果有，我愿意用强华公司，哦，不，阳光贸易的销售职员身份，去跟ibn的销售总监查理德谈这个问题，我想查理德先生的脸色一定非常好看。”
看起来雷德斯跟查理的交谈很不融洽，以至于让这位赌徒先生，目前的情绪还很激动，李建只能遗憾的表示，
“目前还没有生产出来，我想，不用多久，你就可以实现这个愿望，当然，不是以阳光贸易普通销售员的身份，您起码应该是一个销售小组长。”
李建开了个玩笑，得到雷德斯的认可，他对于光驱的前景抱以很大希望。
“那好吧，我等待着这一天，我的老板，亲爱的唐，不知道刚才你们是否跟poq谈好了价格，如果没有，我可以立即去找他们的安德鲁斯先生，这位创始人之一对于技术有着极强的偏好，他一定会乐于接受这种可以让他们的销量大增的产品。”
雷德斯看了看远处poq的展台，哪儿人山人海，好像是在派发奖品的圣诞节晚会一样，他知道自己可能已经没有了用武之地，立即加上了一句，
“如果poq已经谈好，我们还有hph的市场可以开拓，这两家公司虽然跟ibn一样都处于竞争的对手之中，但是不得不说，他们如果有一款像是红盾这样优秀的操作系统支持，他们的市场销量一定会比现在大两倍，所以，ibn跟软微的合作，实际上也是在巩固自己的市场地位。”
李建跟唐阳点了点头，唐阳对着李建也点了点头，那意思就是同意了雷德斯去hph开拓市场，只不过李建就不方便去，那就需要闫立强或者李云聪这样的技术人员出场，毕竟雷德斯目前还不知道如何去安装和操作这些游戏跟应用软件。
“好的，雷德斯先生，你稍后，我让我们的技术人员陪你，同时唐阳先生可以把我们的底线告诉你，只要在这个底线之上获得的成果，都有一定的提成留给销售人员。”
这是李建刚想出来的主意，以往销售统一外包，他根本不需要考虑如何刺激销售人员工作热情的事情，所以当年的各种提成方法，他也没有用武之地，不过现在招收到了外国打工仔，试一试这些方法在这个年代有没有用处也好，将来，雷德斯就可以成为强华海外销售部的扛大梁者。
“ok，ok，这一次，免费，免费。”
雷德斯看起来很想表现自己的能力，跟唐阳开始讨论谈判的细节，而李建则回去叫人，刚回到展台，李建就发现闫立强跟李云聪都不在场，而另外两位华清的学生，孙凯跟董瑞也消失不见，至于两位翻译，李建同样也找不到他们的身影。
“人都去哪儿了？”
第一六九章蚕食
李建记忆中曾经有过一部亲子片叫做爸爸去哪儿，当时还有一次飞机失踪的事情，叫做飞机去哪儿了，而当时很多人还在唱时间去哪儿了，
只是现在，他最想知道的是自己的人都去哪儿了。
“约翰，约翰。”
在一群白人之中找肤色不同发色不同的东方人没找到，李建在展台的一个角落里却找到了poq的约翰，挤了过去喊了两声，才跟约翰说上话，
“约翰，我们的人都去哪儿了？”
“哦，亲爱的李董，你们的员工，正在后面教我们poq的人员进行软件安装，你知道，刚才这一会儿展会已经销售出去了八百多台便携式电脑，不过他们的要求是，要求附带你们的红盾操作系统，还有那几款软件，所以我们邀请你?（精彩小说推荐：
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