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作者：茅坑里的甘蔗
第一章重生
怎么了？林云感觉一阵头晕，脑袋昏昏沉沉的，迷迷糊糊听到有人在喊自己老儿子，意识慢慢的舒醒了过来，伸手摸了摸自己的脑袋，好大一个包，睁开眼睛看见雪白的被服和一阵消毒水的味道。＇奇·书·网＇
“老儿子，你终于醒了？吓死我了。”一个中年少*妇紧紧抱着林云。
老儿子？听到这个熟悉又陌生的称呼，林云茫然不知所措。
在这个世界上称呼自己老儿子的只有一个人，那就是自己的母亲，可是母亲几年前在父亲贪污事发被判入狱不久就跳楼自杀了。
正是因为父亲的倒台，林家也真正的步入了末路。
那么现在称呼自己老儿子的是谁啊？林云看了一眼面前既熟悉又有点陌生的面孔，这张脸和母亲怎么这么象啊？简直和年轻时候的母亲一模一样。
林云呆呆的看着，脑子象炸开了一般。
中年少*妇看到林云的样子，一阵心慌，伸手摇了摇林云道：“老儿子，你怎么了？说话啊？不要吓老妈啊。”
老妈？这个熟悉的称呼，林云呢囔道：“老妈？”
少*妇听到林云的说话，应了一声，随即说道：“老儿子，你没事吧？脑袋没撞坏吧？陈医生，你快来看看我老儿子怎么了。”
林云听到少*妇的声音，慢慢的回忆起来，这不正是自己母亲年轻时候的模样吗？这个时候正是林家春风得意的时候，此时母亲的脸上虽然有些疲惫却掩饰不住满脸的幸福和满足。
听到母亲的叫喊，病房外面进来一个带着金丝眼睛，身穿白大褂的医生。
陈医生？怎么和陈市长这么象？林云有些郁闷。
走进来的陈医生跟陈思求陈市长年轻时候一模一样。父亲落马的时候陈思求也受到了牵连，虽然没有判刑，不过政治生命也走到了尽头，调到政协养老去了。
难道自己重生了？林云心里想着，抬头小心奕奕的问了那年轻少*妇一句：“阿姨，现在是几月几号啊？”
那少*妇听到林云喊自己阿姨，心里一噔，不好，看来老儿子真的脑子摔坏了，居然喊自己阿姨了。少*妇也顾不的林云的问题，双手摇着林云喊道：“老儿子，你别吓妈啊。”
林云被摇的一阵晕眩，伸手想将少*妇推开，林云一呆，自己的手怎么这么小了，头大了一阵，也忘记推开少*妇了，再细细打量自己一眼，这个模样不正是自己小时候的样子吗？
此时林云也相信自己是真的重生了，眼前的人正是自己的母亲李雪娟，那名穿白大褂的陈医生也正是以后的陈市长，不知道这个时候的父亲还在医院当院长还是已经当了副市长了？
林云呆呆的想到，既然确定了自己穿越了，林云看到面前的母亲，想起母亲最后的自责，和跳楼时的决然，心里一颤，泪水不由自主的涌了出来，林云紧紧抱着母亲大哭了出来，嘴里一个劲的喊着：“老妈，老妈。”将母亲死了这几年拉下的母亲两个字全给补上。
陈雪娟看着林云哭喊的样子，以为林云从树上碎下来吓的，连忙拍着林云的后背道：“老儿子乖，别怕，有老妈在呢。”
感受着母亲温暖的怀抱，林云坚定着信念，这辈子决不让母亲含恨跳楼。
知道自己穿越以后，林云便吵吵着要出院，陈雪娟有些不放心，让陈医生又给检查了一遍才答应林云出院。
出院的手术只是简单的签个字，在确认自己回到了1987年，那个时候自己的老子林国栋正是临江市的市级医院临江医院的院长。
父亲是89年的时候调任临江市常务副市长的位置上去，那个时候王家的长子王庆冰已经是临江市市委书记了，父亲调任临江副市长后一步一步从副市长，副书记，市长，市委书记，最后一直当到江南省省委第一顺位副书记主管党群和意识形态，是江南省真正意义上的三把手，并且那个时候，江南省省委书记已经年老很快就要退休，作为陈系在江南省的旗帜人物，实际上父亲已经接手了着党委的全部工作，只要老书记退休，父亲就可以名正言顺的出任江南省省委书记，可是在接骨眼上，烷西派系的省长做了最后的一击，而这一击也是致命的。
在陈系干部的照顾下，特别是时任政治局常委，中央书记处书记，中纪委书记王庆冰的帮助下，父亲被判处有期徒刑6年，母亲在父亲被判入狱之后，一直自责，最后不顾一切的一跳，结束了自己的人生。
失去了父亲的照顾，原本一无是处的纨绔林云，经历了从天堂到地狱的生涯，虽然王家看在林云爷爷的面子上一直关照着林云，可是林云每天不断的喝酒，在一天酒醉之后被车撞倒，
林云睁开眼睛就回到了现在。
回到家里，林云已经有点饥肠辘辘了，吃着老妈给自己煮的浇头面，那熟悉的味道，林云的眼泪不自觉的流了下来。林云暗自下定决心，既然上天让自己再来一次，林云决不会让自己的母亲含着悔恨，认为是自己害了父亲跳楼而去。
其实在林云看来，真正害死父亲害的林家倒台的是自己，如果不是自己当时初中毕业，受不了父亲的威严，吵吵着要出国，当时家里虽然很不错，不过出国留学对于家里还是有一定的压力，母亲对自己这个小儿子的疼爱居然使母亲做出了一件糊涂事，正是这件糊涂事让父亲伸出了黑手，有了第一次就有第二次，母亲一直认为如果不是自己伸手，父亲就不会贪污，林家也不会倒台，在无尽的自责中母亲毅然的离去。
林云在母亲死后，一直认为是自己吵着要出国才让父母伸手的，现在重活了，林云细细的想想难道没有自己的事情，这么多的权力腐蚀，父亲会不还会伸手呢，林云无法确定，但是林云确定如果家里有足够多的钱，那么父亲绝对不会再伸手，就让我这个没用的人在这辈子带给林家不一样的命运吧，林云暗暗想到。
“雪娟，儿子没事吧？”外面传来浑厚的声音。
林云看着门口进来的父亲，此时父亲还没有进政府工作，也没有经历那些勾心斗角的生活，看上显的年轻。
林云呆呆看着父亲，那么陌生又那么熟悉，林国栋看着儿子，威严的说道：“没事吧？”
林云摇了摇头，父亲的语气还和前世的印象一样，充满着威严，但是林云还是感觉出父亲的关怀，其实如果父亲不疼自己，也不会默认母亲送自己出国的事情，结果离开了父亲的管束，林云成了一个大纨绔。
“没事就好，以后少闯祸。”林国栋威严的声音传来。
“哦，”林云低声应道。
既然父亲还在临江医院工作，那么此时王家的长子王庆冰应该还是临江市市长任上吧，王庆冰出任临江市委书记不久就提拔父亲出任常务副市长，87年的时候王庆冰的父亲王卫国应该已经从副总理的位置上退了下来吧，不过王家作为陈系的重要组成部分，王卫国的影响力还是毋庸质疑的。
说到王卫国不得不说到林云的爷爷。
林云的爷爷，林子强是老革命，解放之前隶属于第四军，391师直属医疗通讯团，解放战争的时候，医疗条件非常落后，爷爷在村子里做过赤脚医生，参军以后便进了医疗班，一路救死扶伤。
解放以后，第四军出来的老领导对林家也是照顾有加，特别是当时第四军军长王卫国，当时国民政府偷袭医院，正是爷爷背着他一路逃命，并且在敌人的轰炸下右眼被烟灰弄的失明，右手的手指也断了三根。
王卫**长一直认为林云的爷爷是自己的救命恩人，对林家更是照顾有加。
在老首长的照顾下，林子强虽然只是营长，却当上了临江医院的院长，享受正处级待遇。
后来文化大革命，王卫国省长也被打上了反派，林云的爷爷也被迫害，英年早世。
文化大革命结束之后，王卫国出任烷城省省委书记，知道林云的爷爷死了，伤痛无比，对林家更是照顾非常。
林云的父亲在王家的照顾下，年仅37岁就出任临江医院的院长，享受副厅级待遇。
林云正想着，外面传来说话的声音：“雪晴，你来找林云啊？”
“恩，阿姨，林云没事吧？”外面甜甜的声音传来
“没事，那小子能有什么事情啊。”李雪娟笑道。
门外进来一个十几岁的女孩，雪白的皮肤，明亮的眼睛，配上一张樱桃小嘴，嘴角还有两个小酒窝，让人一见由怜。
林云抬头看了一眼，心头一颤，这个女孩正是王庆冰的小女儿王雪晴，还记的上辈子的时候，王家原本想将她嫁给自己的，可是见到出国回来的自己，父亲怕误了人家姑娘，将这件事情给拒绝了。
拒绝了王家之后，雪晴来见过林云，和林云说了一句你就是个废物。
在雪晴结婚之前又见了林云一面，说了一句话：“你连废物都不如。“当时林云看到雪晴转身的时候，眼睛似乎有一丝晶凝，林云当时不知道是不是自己的错觉。
直到林家倒台以后，王雪晴来见过林云，看到林云的样子摇了摇头道：“为什么我第一个喜欢的男人是这个样子？”那个时候林云确认自己当时看到雪晴眼里确实是一丝泪珠。
既然王雪晴说自己是她第一个喜欢的人，那么此时这个可爱的小姑娘应该是喜欢自己的吧。
林云笑了笑，这辈子自己不会再做废物了。
“小丫头，你怎么来了？你爸爸还没下班吗？”林云还记的以前称呼王雪晴叫小丫头来的。
王雪晴走到林云的面前左右看了看说道：“看来没摔傻掉啊，还有不许叫我小丫头。”
林云看着小姑娘可爱的模样笑道：“好好，不叫小丫头叫雪晴大美女行了吧？”
王雪晴听了林云的调侃，嘴角露出一丝笑意：“这还差不多，我这个大美女今天来看你，你有没有受宠若惊啊？”
“是是是，没想到我林云命这么好，受伤就有大美女来看，看来我以后要多受受伤才是。”林云打着哈哈说道。
“行了，不和你开玩笑，以后小心点别再闯祸了。”王雪晴看着林云认真的说道，眼中充满着关切。
在雪晴的眼光中，林云原本想调侃一下的话也说不出来，只是茫然的点了点头。
“好了，我走了，明天再来看你。“雪晴伸着舌头做了个鬼脸，蹦蹦跳跳的走了出去。
“雪晴在这里吃饭吧。“后面传来林云母亲的说话声。
“不了，阿姨，我家饭已经做好了。”只闻其声，人已经消失在楼梯口了。
“老妈，人都已经走了老远，你还在看啊，菜都要烧焦了。”林云看着发呆的王雪娟说道。
“砰，”王雪娟拿在手上的饭铲落在林云的脑袋上，对林云说道：“多好的小姑娘啊，家庭条件也好，你小子多努力点，把雪晴给追到手。”
“老妈，我才小学毕业，你就教我追女孩子了啊，看我不告诉老爸。”林云不满的说道。
第二章借钱
晚上睡觉的时候，林云躺在床上，思考着自己应该做点什么，既然打定主意要赚钱，那么就要认真规划一下，如果是做生意，做什么生意，做生意的本钱去那里弄。＇奇·书·网＇
昨天林云吃完饭，翻箱倒柜将这几存的压岁钱全拿出来才500多块钱，500多块钱够自己干什么啊？
去跟老妈要？一百块以下老妈还可能会给，多一百块对林云似乎帮助不大，林云摇了摇头，想做生意，没本钱，这生意怎么做啊，还是先想想做什么生意再考虑钱的问题。
第二天一早林云吃过早饭就骑自行车出去了。
临江小商品市场，位于怀阳区，说是小商品市场，其实还不如说是地摊集中地，那个时候小商品市场只是一群人出来摆摆地毯，不象二十年后临江小商品市场，全长四五公里，那个时候临江的小商品市场号称全国最大的小商品市场，那个时候小商品市场里一家店面都要几百W。
这个时候的小商品市场，只要去怀阳区商业局登记一下，交点租金就可以出摊了。
逛了一遍小商品市场，虽然都是一些地摊，不过卖的东西倒还是挺齐的，林云逛了一圈也没找到什么商机。
既然来了就买几支笔回去吧，免的回去的时候被老妈骂，买几支笔回去，老妈问起来就说自己去买笔去了，老妈总不会骂自己了吧。
林云找了一圈才在市场的角落看到卖文具的，整个市场总共也就三摊卖文具的。
怎么卖文具的这么少啊，记得后世小商品城里卖文具可是占了小商品市场的一个区呢。
没有小雪文具？难道小雪文具还没出？不可能啊，小雪文具91年的时候好象卖出超过好几个亿的销售量，这个时候小雪文具还没出吗？
找了半天终于在一家摊位的角落找到了几支小雪文具，看来小雪文具是出了，只是人们对于文具的品牌显然还不熟悉，不如就做文具的生意吧，本金少点倒也可以慢慢积累，不过5百块钱实在是少了点，如果真没办法硬着头皮也要和老妈那里拿几千来做本金。
林云刚回到家就看见雪晴坐在沙发上，见到林云回来，雪晴问道：“这么早你跑那去了啊？”
“我出去随便逛逛，你怎么这么早来我家了啊？”林云回道。
哎，我怎么没想到呢，自己没钱，小丫头应该有钱才对，林云流着口水的看着雪晴。
“你要干什么啊？”雪晴显然被林云的样子看的有些发毛。
听了雪晴的话，林云一呆，看来自己刚才的样子吓到小丫头了，轻轻的坐在雪晴的身边。
雪晴见到林云坐下来，连忙将身子往外面移了移，一双眼睛死盯着林云，只要林云有一丝异动，小丫头就喊出声来。
林云暗叹看来自己在雪晴眼里的形象全毁了，不由搔搔脑袋：“小丫头，你有钱吗？借我点。”
雪晴显然有些紧张，也没听清楚林云的话只回了一句：“不要。”
林云被雪晴的话搞的一愣，雪晴似乎也回过味来，问林云道：“你刚才说什么，我没听清楚。”
“你有钱吗？”林云问道。
“钱，你要多少啊？”雪晴一边拿出钱包，一边问道。
“你有多少？全借给我吧。”林云满怀希望的盯着雪晴的钱包。
雪晴钱包里的钱显然让林云有些失望：“才三百，你还有没有啊？全借给我先啊，我急用。”
“三百还不够啊？你要干什么啊？你如果要用钱怎么不和叔叔要啊？”雪晴显然想探探林云拿钱去干什么。
林云见雪晴问起，将自己要拿钱去做生意的事情说了一下，希望雪晴能够帮自己保密不要告诉自己的父母。
“做生意能赚钱吗？”雪晴问道。
“当然能赚钱了。”林云说的有些想当然。
“那我家里还有五千块钱，你赚了钱分我一半，如果亏了，你把自己卖了也要还我的钱。”雪晴听了林云的要求道。
“没想到你也是个小财迷啊，好，赚了钱，我分你一半，亏了算我的，反正你以后也会是我老婆，你的还不是我的。”后面半句林云只是小声的嘀咕了一下。
虽然林云说的很小声，雪晴显然还是听到了，两霞微红嗔道：“谁是你老婆啊，哼，再说我不借你钱了。”
“是是是，我的雪晴大美女怎么看上我呢。”林云讨好的说道。
“我又没说看不上你，只是我们现在还小嘛。”雪晴说完更加不好意思了。
没想到小丫头这么可爱，不过小丫头这句话显然是真的喜欢自己的，放心吧，雪晴这辈子我不会再是废物，以后我一定会好好对你的。
“那是不是长大以后就可以了啊？”林云有些忍不住逗这个小丫头。
“你还说，我不借你钱了，你把钱还给我”说完就要抢林云手上的钱。
林云又怎么会轻易让小丫头得手呢，两人在沙发上嬉闹。
林国栋听到两人的吵闹从书房走了出来。
两人见到林国栋出来，停止了嬉闹，乖乖坐在沙发上。
林国栋看了眼两人，没有说话，径自向门口走去，拉开门的时候回头对林云说道：“我出去有点事情，你和你妈说声，我中午不回来吃饭。”
林云在林国栋面前根本就不敢调皮，只是乖乖应了声：“哦”。
雪晴见林国栋走了，回头冲林云伸着舌头做了个鬼脸。
一般雪晴的父亲中午都不回家吃饭，今天雪晴的母亲又不在家，林云便留雪晴在家里吃饭。
快十一点的时候，王雪娟打来电话说自己中午开会不回来吃饭，让林云自己去饭店吃。
林云不禁摇头，看着雪晴笑道：“中午我妈不回来吃饭，让我们去饭店吃。”
两人准备出门，林云心生一计，不如自己在家里烧点吃的，虽然林云手艺不怎么样，不过简单的家庭便饭还是会做的。
雪晴听说林云做饭给自己吃，有些期待，不过对林云的厨艺也有些不信任。
在雪晴担心的的目光中，林云完成了三菜一汤，番茄炒蛋，青椒肉丝，麻辣豆腐，还有一个紫菜蛋汤。
林云吃的时候感觉有点咸，不过小姑娘倒是吃的津津有味。
第三章货源
雪晴这个小丫头不愧是市长的女儿，积蓄果然丰厚。＇奇·书·网＇
林云从雪晴手上拿到手，既然决定做生意，首先要去找货源，去网找找看，那里有货源，然后打个电话定货，然后钞票就和流水一样向自己飘过来。
这是小说，主角也确实是牛B，不过显然林云还没牛B到那种程度，而且作者写的都市重生文，不是玄幻修真，虽然是幻想，但也不能想的太远，87年的时候显然还没有后世那么发达的网络渠道。
靠网络找货源这个办法，林云是没办法实现，只能搭着早上出发去省会春洲的汽车。
虽然临江市离春洲市只有两个小时的车程，不过一个十二岁的小孩子独自一人上车，显然也让售票员觉的这个家长是不是对孩子太放心了点，林云被售票员好好的夸了一通，夸的林云有些不好意思。
春洲市对于林云来说应该挺熟，毕竟林云生活了好几年，不过现在的春洲市显然跟林云认识中的春洲有很大的区别，不要说几十层的高楼，刚下车的车站就是一堆破矮屋，整个乱七八糟的停满各种客车，车站的外面横七竖八的停着摩托车，黄包车，地上也整个乱糟糟的。
根据后世的记忆，春洲的小商品市场应该是位于灵洲区，那个时候由于临江市的小商品经济发展很快，春洲市小商品市场倒显的有些微不足道，不过此时作为省会城市，小商品市场应该比临江更正规一些才对。
问路连赶路，林云到达小商品市场的时候已经是中午时间了，匆匆填了几口，就赶着找货源。
春洲的小商品市场确实比临江的大一些，不过却也只是大一些而已，同样是打着地摊，只是地摊的数量更多一些，产品更齐一些，正是因为这样，后来临江建立了大型的小商品市场，一下就占据整个东南市场，最后临江的小商品市场更是辐射整个中国。
找了一大圈，林云也没有找到小雪文具的代理商，其实不怪林云找不到，主要是当时小雪文具还没有实行代理商制度，人们对于品牌意识还是比较薄弱。
逛了几家文具店，看到小雪文具都只是零零散散的几种，最后在一个好心的店主帮助下，拿到了一张名片，小雪文具江南分公司经理，赵向东。
林云打了个电话，闲聊了几句，赵向东也是今年小雪文具刚刚派过来的区域经理，在江南省的市场显然还没有拓展开来，成交量也有些惨淡，听到林云要进货，连道几声恭候大驾。
小雪文具江南分公司离春洲小商品市场并不远，林云走了十来分钟就看到小雪文具的店招，只是简单的一间店面，中间摆设了几个展柜，零零散散的摆着小雪文具的产品。
赵向东四十来，带着一副眼睛，看上去倒是有些知识分子的样子，整个店面除了赵向东这个经理，就还有一个看店的小姑娘，此时小雪文具显的有些寒碜。
见到林云的时候，赵向东显然认为林云是在消遣自己，80年代十几岁做生意的不是没有，不过都是十五六岁的，象林云这样十二岁就出来做生意的让赵向东有些难以置信，一般男孩子要十三四岁才进入生长发育期，十二岁的林云即使刻意打扮的成熟一些也还是活脱脱一个小孩子。
和林云说了几句，赵向东显然对林云的老练有些吃惊，从发货收款，到公司返点，优惠政策，以及产品概况，林云做了一个全面的了解。
小学文具主打的是品牌文具路线，不观从质量上，外观上，都有一定的突破，不过质量好了，样子好看了，小雪文具的价格相比于同类产品要更高一些，正是因为这样的原因，小雪文具销售才显的有些惨淡，79年改革开放以来，江南省的GDP确实彪升的很快，不过人们显然还没有到达追求高消费的时候，再加上此时的销售模式也有些落后，或者说是销售商无法正确的引领消费者的品牌理念，消费者总是普遍追求低价格的路线。
小雪文具显然在文具行业是一个超前的发展，极力想树立自己的品牌形象，但同样被固有的思想束缚，一直到91年小雪文具才有了一个新的突破，并且在96年以前，小雪文具都被称为文具的NO1，直到后来，小雪文具市场渐渐被啊光文具占领，不过小雪文具的老字号还是毋庸置疑的。
虽然87年，小雪文具还没实行代理商制度，不过89年以后小雪文具就开始实行代理商制度，根据历史的发展，临江小商品市场的开发，将辐射整个东南三省，如果这几年销售量上去了，到时候竞争东南三省的小雪代理商也是完全有可能的，要知道91年的时候小雪文具的销售量就突破亿元大关。
（我必须要说一句，虽然我改了的文具品牌，大家也能感觉出是那些品牌，其实我并不知道这些文具的发展史，我也不知道去那找这些文具的发展史，只要大家认为我写的是对的好吗？就想象一下真的有小雪文具，还真的出现我书里写的情况，毕竟这是一本小说，不是一本历史书，如果真的是历史书，那也不可能有重生，如果历史写重生的话，那就是迷信，宣传迷信可是要吃牢饭的哦。希望大家别太追究历史和企业的真实情况。不过一些大家都了解的东西，能找到资料的东西，我会尽量按真实的写。）
和赵向东只是简单签定了一份销售合约，只要林云的年销售量达到三十万，就给林云返还三个点，显然按照当时小雪文具在江南的销售量，林云的任务有些困难。
林云进了第一批五千的货物，让赵向东打包发走。谈妥了相关合作细节，林云也咨询了小雪文具的公司概况，毕竟林云是想着和小雪的持续合作，虽然后世知道小雪文具的辉煌成果，不过此时的小学文具也只是刚刚起步。
整个江南省的小雪文具的销售只有春洲市场这一部分，总计销售量还不到百万（其实是不到五十万赵向东为了好听故意多说一些的。），小雪总公司对于市场开拓也不是很积极，整个江南分公司除了一个经理，连业务员也没有。其实那个时候一般的公司也不大会雇佣业务员跑业务，毕竟国家还没有明确提出建立社会主义市场经济体制的目标模式。
第四章钱不是那么好赚的
林云终于赶在晚饭前回到了家，虽然林云中午没有回家吃饭，王雪娟也只是认为林云贪玩，忘记回来吃饭，也没有多说什么，林云在脑子里想好的一些理由反而都用不上。＇奇·书·网＇
吃过晚饭，雪晴过来找林云。
今天小丫头找了林云一整天了，都没见到林云，此时小丫头的脸上明显写着本人很生气，后果很严重。
在小丫头的怒火中，林云坦白的交代了去春洲进货的事情，在小丫头的威胁下，签订了N条不平等条约后，小丫头才答应不向林云的老妈告状，并且要林云保证下次再去春洲一定要带上自己。
林云点头答应之余，暗呼苍天无眼啊，小丫头只是简单的一句，本美女肯陪你去春洲，你应该感到荣幸，更是让林云郁结。
汗，大汗，瀑布汗，林云只觉的脑门上直冒冷汗。
怀阳区工商局的大门外，林云被两个守门的保卫给挡了出来，好说歹说人家就是不让进去。
“林云？你怎么跑到这里来了啊？”迎面一个40来岁的少*妇走了过来，见到林云问道。
两个保卫显然认识那名妇人，敬畏的叫了一声：“钱局。”
“惨了，”林云暗道一声，来人不是别人，正是王雪娟的母亲，王市长的夫人。
“钱姨，你怎么在这里啊，这么巧。”林云说完姗姗的摸着脑袋显然是在装傻。
“是吗？你不知道钱姨就在这里工作吗？”钱惠芳虽然只是怀阳区工商局的副局长副科级干部，不过在政府机构工作这么多年，林云幼稚的表演显然被钱惠芳一眼看出来。
说句实话，林云确实不知道钱惠芳居然在怀阳区工作，毕竟相对于王庆冰的显赫位置，钱惠芳显的不是那么让林云关注，要不打死林云也不敢往这里跑，不过现在被钱惠芳逮了个正着，林云感觉头有点头大。
林云正在想找一个借口，钱惠芳已经开口说道：“听说我们家雪晴把自己的私房钱都拿来借你做生意了，这两天下丫头去找你也找不到你，生意做的怎么样了啊？”
那个小丫头，居然敢出卖我，看我回去怎么收拾她，既然事情已经被钱惠芳知道了，林云想瞒是瞒不住了，只有硬着头皮道：“我不过就是闹着玩，给自己找点事情做做，这不昨天去省城进了点东西，这是来工商申请个摊位。”
钱惠芳显然也不认为林云真的做生意，只是觉的林云是小孩子途新鲜闹着玩罢了，倒也没有在意，其实钱惠芳只知道女儿借钱给林云做生意，却不知道小丫头把自己这几年的压岁钱全借给林云，87年的时候五千块比以后的五万块钱还要有用一些，王家虽然条件不错，却也不会拿五千块钱不当一回事。
“摊位申请了没？”虽然钱惠芳认为林云只是小孩子胡闹，不过林云既然来工商局申请摊位，钱惠芳也就随口问一声。
“没呢，刚才在门口被两个保卫给拦住了，工商局的门也没进去呢。”林云觉的自己被两个保卫当成胡闹的小孩子给拦了下来觉的有些不好意思。
钱惠芳看着林云的样子笑道：“你被拦下才正常，你如果没被拦下来，那我还要问问保卫的工作问题了。”
两个保卫见到林云和钱局长认识，为了刚才拦住林云的事情心里有些不安，现在听到钱惠芳说的话，显然对于自己两人刚才的表现没有什么不满，两人才放下心来。
“还站在那里干什么啊？我带你办理手续吧。”钱惠芳说完就向局里走去。
听到钱惠芳的话，林云还呆在那里，回过神来急忙跟着钱惠芳进去。
在副局长的帮助下，申请摊位的手续自然是一路开绿灯，即使林云没有身份证，办证的人也没有多问一句，原本别人要几天才能办下来的摊位林云只是花了半个小时就办了下来，而且原本每个月一百多块钱的摊位费也给林云省了。
在林云离开之前，钱惠芳对林云开玩笑的说道：“雪晴的私房钱可是以后当嫁妆用的，你可别把她的嫁妆钱赔光了哦，要不以后你娶雪晴的时候没嫁妆可不要怪叔叔和阿姨小气哦。”
以两家的关系，从小就喜欢拿两家的小孩子开玩笑。
回到市场，林云就将摊位铺了开来，一个十二岁的小孩子摆摊做生意到是吸引了不少人的眼光。
原本按照林云的理想状态，自己将商品摆了上去，然后就会有很多人过来找自己买东西，然后就……
不过事实和理想总是有很大的差距的，林云除了吸引了不少人的眼光，从早上一直到晚上林云都没有做成一笔生意，几名来问价格的客户在知道小雪文具的价格之后只是摇了摇头走了开去。
这个时候人们对于品牌的理念还没有足够的认识，对于这种价位比较高的的品牌从心里上排斥，无法接受。
从早上忙到晚，一直到收了摊也没做成一笔生意，一天的摆摊生活对于十二岁的林云显的有点重，林云感觉口干舌燥的，全身都没有一丝力气。
林云拍了拍有些大的脑袋，暗道：“生意真的不是那么好做的，钱更不是那么好赚的。”
回头再好好想想怎么样让客户接受小雪文具这个品牌形象，现在先应付中午没回家吃饭的问题吧，老妈的怒火可不是那么好承受的。
“你今天一天都干什么去了？中午也不回家吃饭？”王雪娟抓住了蹑手蹑脚准备跑回房间的林云。
林云挠了挠头，发现雪晴正坐在自己家的沙发上对自己挤眼睛。
“我，我。”林云不知道怎么说。
“阿姨，林云今天都和我一起玩的，中午也是在我家吃饭的。”雪青见到林云的样子替林云说道。
王雪娟听到雪晴的话，心里跟明镜一样，早上的时候小姑娘就没找着林云，下午又在自己家里等林云等了这么长时间，林云那里是跟她在一起，不过凭王雪娟对小姑娘的喜爱，特别是小丫头居然护着自己的老儿子，心里也是高兴。
“还不快去洗手，准备吃晚饭了。”虽然由于雪晴的话，王雪娟虽然不再追究，不过当妈的还是免不了训斥林云一句，显示出当妈的权威。
“哦。”林云乖乖的去洗手，雪晴看到林云的样子，嘴角微笑，露出了两个小酒窝。
“你今天干嘛去了？”见到林云坐在自己边上，雪晴小声的问道，两只眼睛还小心的打量着厨房，免的被王雪娟听到。
林云被雪晴的样子逗乐了，其实老妈那里会不知道小丫头在说谎啊，只是太喜欢雪晴了，不忍心拆穿小丫头的谎言而已。
“我今天去市场上摆摊做生意呢。”林云对小丫头倒也没有什么好隐瞒的，说完又想起钱惠芳知道自己做生意的事情便说道：“你怎么把我做生意的事情告诉你妈了啊？”
雪晴听了林云的话，脸上满的愧疚，小心的说道：“我今天和我妈妈要钱，我妈妈问我的压岁钱那去了，最后我没办法就将你做生意的事情和我妈妈说了，不过你放心我妈妈不知道我有多少钱的，你别生气好不好啊？”雪晴语气带着一丝央求，说完还小心的打量着林云的脸色。
林云自然不可能和雪晴小丫头生气，见到雪晴满脸愧疚的模样却是有些心疼，伸手摸了摸雪晴的脸蛋道：“我没生气，我怎么可能会生我们家雪晴的气呢。”说完话，林云在心里加了一句：“小丫头，就算我气天下人，也不会气你的，要知道我欠了你一辈子的感情的，我会用这辈子双倍补偿你的，爱护你的。”
“真的不生气了？”雪晴显然还有些不放心。
“你亲我一下，我就不生气了。”林云调戏道。
听到林云的调戏，小丫头显然也感觉出林云真的没在生自己的气，伸手拧着林云的脸道：“你这个小鬼学这么色，看我不教训你呢。”
两人在沙发上嬉闹。
第五章海报效应
一个品牌的诞生离不开推广，让人们从心里认识接受你的品牌形象，而树立自己的品牌，让大家知道你的品牌最直接的方法就是广告，这也是后世宣传品牌的最佳途径。＇奇·书·网＇
林云第一个想到的就是电视广告，电视广告在后世是非常的普及的一种模式，不过电视广告的费用林云显然是无法负担的，林云也只好打消这个念头。
第二种广告模式是报纸广告，87年的时候，报纸广告应该是广告的主流，不过做报纸广告，显然针对的成年群体，文具销售最主要针对的群体应该还是学生占主流，如果在报纸上做广告显然对小雪文具达不到真正意义上的宣传。
最简单，最使用的宣传效果就是海报，只是简单的印制一些彩页的海报送给客户，让客户贴在店里就能够起到很好宣传效果。
第二天一早，林云没有出摊，而去印制一些宣传用的宣传海报，在林云的要求下，海报全部用彩色的硬纸印制而成，色彩鲜艳，除了各种文具的图片，特别在海报的最上方刻意衬托出小雪文具四个大字，除了海报，林云还特别印制了一张条幅挂在摊位上方。
色彩鲜艳的条幅，美观亮丽的海报，以及林云新鲜的宣传手段，不断的让市场里的客户眼光一亮。
凡是经过林云摊位的人，显然都对小雪文具有了一定的认识，即使对产品并没有什么了解，但是对于小雪文具这个名字也有了初步的印象。
林云的宣传海报是免费发放的，即使一些客户只是随便询问下小雪文具的价格等问题，并没有从林云这里进货的客户，林云也送给他们一张海报，亮丽的海报，深受大家的喜爱，那些拿到海报的客户只是将林云的海报贴起来就是对小雪的大力宣传了。
早上才采用的海报攻势，下午的时候已经在人们的口中广泛宣传了。
不少人已经开始寻找小雪文具的产品，虽然第一天的销售情况并不是特别突出，不过相比较林云零收入的一天，已经有了本质的区别，对于林云来说，即使同样零交易，也是一种进步，最少人们已经开始认识了小雪的商品，来寻找和宣传小雪的商品。
海报攻势推出之后的第二天，林云的生意就开始火爆了起来，听这些来进货的客户的话里，有不少人寻找海报上面的文具，他们不得不来进货。
五千多的库存全部清售一空，此时小雪文具还没实行代理商制度，小雪文具的价格也还没有固定的模式，林云利润有些大，五千多的商品，林云就能够赚到20％左右的利润。
在海报攻势下，林云短短的十五天时间内，销售量已经突破了五十万，虽然这个数字和91年小雪全年消售上亿的数字差距还是很大，不过从小雪江南省经理赵向东同意提前发货的情况来看，显然对于临江的销售情况还是比较满意的。
十五天以后，林云的文具销量剧减，甚至回到了第一天的销售情况，这个时候林云才意识到了一个重大的问题，那就是学校放假了。
林云是小雪毕业班，放暑假的时间比其他人要早一些，当时选择做文具生意的时候，林云并没有意识到放假的这个问题。
学生放假，对于以学生作为主要销售对象文具行业影响是巨大的，文具销售应该是进入了所谓的淡季。
“小丫头，你怎么来了？”林云无精打采正打瞌睡的时候，雪晴的到来让林云眼前一亮。
雪晴见到林云有些高兴，开心的说道：“我来看看，我见你这几天似乎非常累，每天回到家都靠在沙发上一动也懒的动，吃了饭就躺在床上睡觉，我就过来看看有没有什么能够帮忙的。”
林云听了雪晴的话显然有些感动，没想到小丫头居然这个关心自己，林云轻轻的点了点雪晴的小鼻子，看到雪晴眉梢上的汗珠，伸手轻轻的拭去，眼中充满的怜爱。
“你自己骑车过来的吗？”林云轻问道。
小丫头点了点头。
“累吗？”林云只说了简单的两字。
雪晴摇了摇头说道：“不累，就是赶的有点急，现在有点气喘。”
“还说不累，看你都满头大汗了，快过来坐吧”林云将一旁的凳子竖起来拉着雪晴的手坐下。
雪晴顺从的坐在林云边上，静静的陪着林云。
林云能够感觉到小丫头整个心思都在自己的身上。
“雪晴，这辈子我一定要娶你为妻，疼爱你一辈子。”林云自己轻声嘀咕道。
虽然林云只是轻声的嘀咕，小丫头虽然没有听到林云的声音，但看着林云的眼睛，小丫头有些手足无措，两抹红晕爬上了脸霞，双手在身前不断的交错，显的有些手足无措。
“你怎么了？脸红红的，没有发烧吧。”林云伸手摸了一下的雪晴的额头。
林云的动作让小丫头的脸更加红，头更是害羞的缩了起来。
林云轻轻的拉过雪晴，抱着雪晴坐在自己的膝盖上，雪晴挣扎了一下就不再动了，将自己的脑袋深深的埋在林云的怀里。
两人静静的坐着，彼此倾听着对方的心跳声，没有说话却还是那么的温欣，仿佛整个世界都只剩下两个人。
两人的温欣被一个不和谐的声音打破。
“小子，你知不知道这是谁的地盘？听说你这几天赚了不少钱啊，上税了 （精彩小说推荐：
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