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“不过我现在还有这份工，我想也不可能再去做你说的了。”
“没有要紧的，你可以先试一下嘛。再说我们的公司也可以做兼职的，你可以一边做这份工一边在空闲的时间兼职做我们公司的事，对于你的工作也没有影响的。只要你学会了，我包你一定会满意。”
“说是这样说，但我感到这样做就有些不好，我怕我应付不了。”
“放心吧，我相信你一定可以的。这样吧，我们明天晚上有聚会活动，很热闹的。你上的是日班，明晚可以过来玩一下，先了解一下我们公司的环境也好。”
听刘勇彬这样说，郑小珍有些忧虑了。她在想，｛奇。书。网｝这个自称是老乡的人为什么这么热心，是不是有什么事瞒住自己。但是她又看出刘勇彬并不像是那种坏人，对于他所说的公司又有些是事实似的。听他说得那么好，她也想去看一下究竟是怎样的，但又不是很放心似的拿不定主意。
就在她想着不说话的时候，刘勇彬从他的手袋里拿出来一样东西，然后提过给郑小珍。郑小珍接过来一看，是一张长方形的卡片。
刘勇彬在递给她的同时，就说：“这是我们的邀请卡，你拿着它吧，明晚就可以参加我们的聚会了。”
郑小珍望着那张邀请卡，笑了一下就说：“真的要我去呀，好吧，你们的会场在哪里？”郑小珍答应了在看一下。
“在西城工业区，天龙电子厂后边。”
“西城工业区……我有去过，但我怕找不到你们。”
“没有问题的，等你到了我们那里的附近时就可以打个电话给我，到时我出来找你也可以的。还有，如果你怕一个人来的话，你可以带些朋友陪你一起去的。”
“好的，看一下再说吧。我不知道有没有人愿意去啊！”
“哦！……这也要看你了。你可以对你的朋友说我们那里很好玩的，让他们也跟你一起去体验一下嘛，反正也没有什么不好的，就当是去见识一下啰。”
“好……我，我尽力而为吧。”
“老乡呀，你一定可以的。记住，过来时一定要打电话给我。”
“唔……好的。”郑小珍点了点头。听到刘勇彬说得那样吸引人，她真的很想去试一下。她在想，试一下吧，说不定是真的，到时自己就不用在这里受气了。
“既然这样，我就等候你的好消息了。好啦！免得你被人说，我不打扰你上班，我要走了。”
“好的，谢谢您！再见吧。”郑小珍笑了一下。
刘勇彬也向她说了声“再见”，然后高兴的走出了商场。
走出这家商场后，刘勇彬就来到了外面的小广场上找了一个地方坐了下来。然后他拿出手机，打起了电话来。
“喂，是小东吗？”
“是呀。怎样呀刘老板，你找我有什么贵干，是不是想带我去那里轻松一下呢？”听电话的是刘勇彬的高中同学，叫庄小东。他是一个好玩又爱吹牛的人，早两年回了老家，现在刚刚下来一个多月。
“哎呀！你这个小子，我看你一天不玩一下你就不舒服似的。”对于他的同学，刘勇彬是很了解的。
“嘿……像我们这样的年轻人，不找个轻松的活法的吧，那简直了一种落后。你想一下，整天是上班下班的，多无聊呀。”
“无聊？照我说，没有钱就是无聊。”
“钱……刘大哥，我跟你说，我有的是大把，如果你想要我给你好啦。你说，你想要多少？”
“算了吧。你这小子别跟我来这一套了，你不要忘记你现在还欠我八百块呢。”
“嘿嘿嘿……你那钱，不是问题，我尽快还你。”庄小东在电话那边笑着说。
“还，你的事还瞒得过我吗。还是算了吧，我看等你找到钱时不知要等到何时呢。总之，你还不还我就不管你了，等到你有钱时再讲吧。”
“刘大哥，还是你最好。”
“好，你不要忘记呀，你的钱是要算利息的哦，你迟一天还我，我就多得一天利息。嘿，这也是你说的，我看你等到何时才愿意还。我不同你乱扯，还是跟你说一下正经的事吧。你明晚有没空呀？”
“有，有什么好事介绍呀？”
“那好呀，你明晚过来我这里再说，我带你去参加我们的聚会。你现在这样不行呀，不如跟我一起去做吧，包你很快就找到钱来还我了。”
“是不是真的？那你又不早些对我说。”
“说个屁呀，你小子像条蛇一样到处窜，想找到你都难。”
“哎，是什么事呀，是不是很好赚钱的？”
“好不好赚，你过来时就会知道了。”
“唔，好的。那我明晚一定过来找你。你还住在原来那个地方吧？”
“是呀。”
“好……好……不说了，明天晚上见面后再说吧。”
“唔，那就这样吧。再见啰！”
“再见！……”
挂下电话，刘勇彬笑了笑。他今天终于算是完成了自己的一部分任务。他提起自己的手袋，往会场的方向走去。
过了一会，刘勇彬坐车来到了会场。会场里，伍拓和小丽都在那里。
见到刘勇彬的到来，小丽就很高兴的问他：“阿勇，你回来啦，今天做得怎样呀？”
刘勇彬微笑着说：“还可以吧。唉，现在真是难找顾客了。”
“阿勇，不要消极。只要多些去留心，多些努力，总是会有办法的。说不定明天就是一个好日子呢，消极是没有用的。”在旁边的伍拓对他说。
刘勇彬说：“唉……今天我才约到二个人，没有卖出过一件产品，这样下去是不行的。”
“不用灰心丧气的，你看你这两个人，不就是机会哟。只要说服他们加入，你就可以得到八百多元了，这可以说是很多人在外面打工的一个月工资了。对于这，你看一下不就是你辛苦过后的回报吗。”伍拓向他鼓励。
“话是这样说，但也不知道能不能请到他们两个人加入呢？”
听刘勇彬这样说，小丽就说：“阿勇，不要灰心丧气吗，要相信你自己啊，我说你一定能的。只要你约到了人，明天晚上就叫他们过来，让他们见识一下我们的魅力。在他们的了解了我们的动作和好处后，我相信到时他们就一定会想做我们的事业的，这也是成功了一半啊。”
“唔……”刘勇彬应了一下后，就坐在那里没有再说什么。
见刘勇彬不想说话，小丽和伍拓也不再理他，然后去做自己的事去了。
正文 第卅八章 更多的开始
9月26日星期天。傍晚，刘勇彬和陈星杰他们都在百成会场里面，为晚上的事准备着。在将近六点多时，刘勇彬有些不放心他约的那两个朋友，就分别给了两人打了电话询问。在通过电话后，他才放下心来。
夜渐渐地到来，街上亮起了五彩缤纷的光明。在差不多近七点钟的时候，刘勇彬约好的老乡郑小珍和同学庄小东两人都准时来到。但因为两人都是没有来过，不知道会场的具体地方，刘勇彬只好自己出去带他们两人进来。
在来到会场后，刘勇彬就带着两人帮他们介绍了一番在场的所有人。还一边参观一边对会场的一些设备和产品等都作介绍。随后就安排了两人坐在一起，然后等晚会的开始。
而在这同时，其他人约的朋友们也有好些人到来了，仍然是为他们作另一番介绍。大家有说有笑的，场面开始显得非常的热闹。
快临近七点半时，要过来的朋友已经来到，晚会在大家的欢笑声中开始了。张秀一个人带着大家开始了唱歌，今晚是她当主持人。歌声随着大家的声喉，以不同的声音响亮在这间与外界隔音的空间里。而大伙儿的情绪随着这歌声，从不同的角度里散发着。二十来人聚在一起，就好像是在听一场动听的音乐会一样。但是这并不是什么音乐会，而是一个为了钱、为了得到更多的人进来的，而进行一一场经过特别设计的聚会。
唱完歌后，张秀就带大家做了一些热身运动就是喊他们的口号了。“努力！努力！成功就得努力！……”
在做完这些开头时的活动后，做主持人的张秀对今晚的晚会作了介绍，然后就让一些人上来分享自己的感受。二十来人一个接一个的分别站起来，然后来到了属于主讲台前的位置，面对着大家站着。接着就是介绍自己的名字和一些基本情况。
第一个人上来了，那是一个年轻的小伙子。身着一套休闲打扮的他，来到大家面前后就说：“大家好！我叫叶进，是湖南人，刚刚大学毕业一年。我很高兴现在可以站在这里，跟大家分享我的开心事。在这里，首先要多谢我们的孙总，多谢我的介绍人艳花姐，还有多谢大家对我的支持，是你们给了我一个新的天地。虽然我是刚进来这里三个多月，但在这三个多月里面，让我学到了很多东西。我虽然说是一个大学生，但我却是一个害怕说话又不太会说话的人，更不要说像现在这样站在大家面前说话了。可是就在这三个多月里面，就变成了现在的我，可以在大家面前说上几个小时也不会感到害怕的我。能有这种改变，是在以前的大学里面学不到的。所以说，这里就是我们从学堂出来了另一所大学，一个社会上的创业大学。谢谢大家！”他说完后就向大家行了一个鞠躬，接着就在掌声中回到了自己原来的位上。
掌声一停下来，又有一个人站在大家的面前说：“大家好！我叫王有品，江苏人。我是李艳花朋友带我过来的，现在我也是初级营销代表。我很高兴能在这里和大家共事，虽然我们各自做各自的生意，但是我们都是一家人嘛。做现在这份“事业”，让我学到了很多知识，懂得了做人与做事的一些基本知识。虽然我进来不是很久，但我现在比起以前的我，已经是有所不同了。为什么这样说呢？以前的我，每天除了上班和睡觉外就知道去玩，根本就不会去想什么人生的事业，也更不会为将来着想。但是现在，通过了在这里和大家一起生活和学习，让我懂得了去为我的生活和将来打算。谢谢大家！”他一说完，又是一阵阵掌声响起。
一个人下来后，接着就上来了另一个人，同样是介绍自己的个人情况和自己的个人感受。
在轮到属于新人的郑小珍上来时，就并没有了原来的那些人的那份热情，而是一阵沉默。郑小珍慢慢地来到大家的面前，就显得非常紧张。她望着坐在下面的人，过了片刻才轻轻的说：“大家好！我是郑小珍……”刚刚说完这几个字就不敢说下去了。她望着大家，发现大家也在望着她，她的心就不自在的怦怦地乱跳着。又过了一会，她才说：“对……对不起，我有些紧张呀。我……我叫郑小珍，希望……希望大家以后……多些帮忙。谢谢！”接着大家为她鼓起了掌声，她才慢慢的回到了自己的座位上，心依然在不停地跳着。
在她说过时，刘勇彬就为她打气说：“小珍，不要害怕，在我们这里，都是非常热情的一帮人，大家都是朋友。第一次是会紧张的，慢慢的来多几次就不会了。大家给的掌声，鼓励鼓励一下我们的小珍朋友。”接着，掌声立即响了起来。
掌声停后，轮到了庄小东上来。他一走到大家面前，同样是显示出一副紧张的样子，但他比郑小珍好些。
就这样，一个接一个的上来做自我介绍。这一切，在掌声和欢呼声中显示出的都是那样的热情和开心。
……
今晚的晚会是由伍拓来做主讲人。在全部都介绍过后，张秀就开始进入了今晚的主题活动，请出了主讲人。
张秀站在大家面前，然后望着大家说：“好啦！我们已经认识过了，为了不耽误大家的宝贵时间，还是请出我们今晚的主讲人吧。有请，我们的伍拓副总经理……”接着又是一片掌声响起。
在伍拓上来后，他望着大家说：“各位朋友们，大家好！我叫伍拓，欢迎大家来到这里，这是大家的福气呀。因为在你来到我们这里之后，你的生活将会发生很大的变化。不过是不是真的这样，就要看大家懂不懂得选择了。为什么我会这样说呢？原因是很简单的，只要你看一看带你过来的那些你的朋友，你就会发现我没有骗你了。像陈星杰这些早些进来的朋友，他们现在的生活比起他们以前帮别人打工时的生活是不是有了很大的改变呀？”
“是……”伍拓刚刚提出，下面就有人大声的回应着。
“你们看一下，已经有人说是了。所以说，在我们这里，你们将会得到很好的改变。不过，并不是说进来了就一定会好的，你进来后还得要靠你的付出你的努力才会有结果。没有努力，那里有收获呀，也正所谓不种瓜那里有瓜来摘啊。难不成去偷别人的吗？”
“哈哈哈……”听到伍拓这样说，坐在下面的人中有人笑了起来。
伍拓接着又说道，“第一个上来的叶进说得非常好，我们这里就是一所社会上的创业大学，在这所大学里面，我们可以学到很多以前读书时学不到的知识。大家看一看叶进就知道了，用三个多月就可以达到这种境界，真是很好啊！不瞒大家说，我当初差不多用了半年的时间才敢不慌不忙的站在这里说话，他比我还要厉害呀。大学生不愧是大学生啊，学起知识来快人一倍呀！”他说过后，其他人就笑了起来。
伍拓又说：“我们的王有品也说得很好。一个除了只知道上班和睡觉外，就只知道去玩的人，我想现在生活中还有很多人都是一样。这些人，他们根本就不会去想将来，这也是常情。刚才有品朋友说得很好。我记得他刚进来时，也像我们今年新到来的两位朋友一样，都是很多紧张，不太会说话。这些日子里，有品他很努力，我们都看到了。所以说，新过来的朋友不要怕，只要试多两次，你们也一样可以站在大家面前说得很轻松自由的。我们来这里，就是大家互相学习的。只要大家放开心怀去学，就一定可以做得到的。”
而就在大家正专心的听着伍拓说的时候，孙百成一个人悄悄的来到了外面。他站在外面的走廊上，透过窗户的一些孔隙望着室内的一切。他站在外面望着有好段时间后，才慢慢的离开。
……
整过聚会，都是围绕着百成的业务之类进行着。伍拓一边讲又一边以互动的方式来带动下面的人，让所有的人都参与到聚会中的要点中来。加上陈星杰他们在下面都是以热烈的态度在回应着，让整过会场里都充满着活力。
再说像郑小珍这样刚第一次参加的人，都被伍拓他们所带来的气氛和那些语言吸引了。无论是男还是女，大家都显示出开心样子来。
晚会像往常一样，都搞得很成功。带新过来的人应该是有所影响的，这就是开聚会的主要原因。通过这种聚会，就可以给新人带来一种热情洋溢的姿态，让他看到了大家的那份热情后，就会有所感染。
在搞完这一次聚会活动后，刘勇彬他们要做的就是加快去对参加过聚会的人进行跟进了。有了前面的经验，往后的每一次都不是问题了。
刘勇彬的那两个朋友，在他连续好几次去跟进和劝说，不到四五天的功夫就把他们两人都带了进来。他的同学庄小东和商场里的那位老乡郑小珍，都交上了钱做起了兼职来，成为了刘勇彬手下的营销代表。
通过李艳花和刘勇彬他们的努力推销业务，加上陈星杰他们的老手营销代表在过后的不断追踪跟进服务和劝说，似刘勇彬的同学和老乡郑小珍他们这种很想赚大钱的人，经不住钱的力量，终于加入到了他们的营销队伍中来。一时间，从原来的二十多个人升到了三十几人。陈星杰他们开心了，而孙百成却比他们更开心。
正文 第卅九章 拉亲人加入
这一天上午，陈星杰正在和他的表弟通电话。
“喂！想得怎样呀，你这样也不是办法。你想一下，你每个月的工资才六百元又那么辛苦。来到我这边做后，你就知道什么是好了。”
“唉……你说得不错，但我除了做饮食外又没有做过其他的事，你要我做你的那一行，我看我可能就做不来了。”与陈星杰谈话的这个人是他的表弟苏水权，现在在深圳的一间大排档做厨工。他们在这这前已经通过好几次电话了。
“这又有什么难的，很多人都是不会做呀，但是我们都一样是教会他们去做。现在他们还不是做得好好的，而且收入也不错，基本上每个月都有两千元以上收入。”
“哗！两千呀，是不是真的。”听到他这样说，苏水权有些不太相信。
陈星杰继续说：“我骗你干吗！有的人还要多呢。”
“但是你说要交两千元，这也是一笔钱呀。”苏水权像是在心痛他的钱多些。
“哎呀，你这个笨鸟！交两千就交两千啰，生意好的话一个月就可以赚回来了。”
“是不是真的呀？”苏水权仍然是不相信。
“阿权我来问你，你是想早日过好的生活呀，还是像你现在这样在厨房里面当跑腿拿一点点工资过不安定的日子呢？”
听到他这样问，苏水权一时间不知道是怎样答才好。过了一会，他才说：“如果可以，我当然说是前者好呀。”
“既然如此，那你还犹豫什么。”
“哪我现在这份工怎么办？”
“当然是辞职啰。我是你表哥，你就相信我吧，只要你跟我一起做，我一定不会让你失望的。”
“好吧表哥，我全听你的。我明天就跟老大辞职，然后就过去你那边。”
“唔，好的。那我就不说了，到时你打电话给我就可以了。”
陈星杰早就想把他的这表弟苏水权带进来做的，但是又怕他不答应，现在他终于是做到了。
在想了一个晚上后，苏水权在第二天就真的向厨房老大提出了辞职。开始时，无论他怎样说，厨房老大都不批准他辞工。苏水权依然坚持自己的意思，要老大放他走。看到他真的要走，厨房老大只好答应了他的辞职请求，但是要做一个星期等到有人来代替他的位置后才可以走。遇到这种情况，苏水权就给了陈星杰打了个电话说明了原因。
陈星杰听到电话，要他先处理完后再过来，其它就没有再说什么。
苏水权在听到陈星杰说过的那些人每个月的收入是两千元以上的话后，就很想自己也早日也像他们一样。他认为，如果真是这样的话就好了。有了这些想像，苏水权就非常开心的做完这一个星期的工，就算工作是很辛苦，他也感到没有所谓了。他想，这种生活很快就要变成过去了。想到这，他就更想这时间快些过去，好让他早点离开，然后来到他的表哥那里去。
生命的时钟在不停的转动着，它就在那分秒之间一分一秒地过去着，今天的时间将很快就变成了过去。
就在陈星杰想把他的表弟叫过来加入到他的门下之前，在第十天，他的表弟苏水权就来到了他的住处。陈星杰望着眼前他的表弟，心中有很多种滋味涌了出来。他既高兴自己找到了新的人进来，又可以带表弟一起去赚取更多的钱。但又担心自己这样骗表弟进来，会遇到他的责怪等。就在这左左右右的心理影响下，心里感到很矛盾。但他随后又想想，现在既然已经来到了，就只有面对现实吧。如果把他教会后让他得到了收入，不就变成了好的吗。想到这，陈星杰就铁定了心在把表弟推荐进去后，就要尽快的把他教会所有必要的知识，好让他真的能够得到好的结果。
人有了目标，就会有了动力。
陈星杰的现在的目标就是把他的表弟加入成为自己的门下，然后教会他去做，到时让他和自己一起去赚取更多的钱。钱不是万能，但为了钱，有人就可以做出让人不太理解的事。而现在的陈星杰，可能就是属于为钱而活着的这种人了。
再说苏水权，从深圳过后到新城车站时，他就随着陈星杰来到了他们住的地方。就在他走进去的那一刻，他看到了眼前的情景，让他感到了有些熟悉但又有些新鲜感，就像是在学校里的住宿一样。
10月12日下午一点多，苏水权提着自己的行李，和陈星杰来到了他们的住处。在刚进入客厅时，苏水权就看见了有两个人坐在那里。见他们到来，那两人就站了起来。陈星杰即刻为他们互相作介绍。
“阿海、阿基，这是我的表弟，他叫苏水权，刚从深圳过来的。”说完，就分别指住他们对苏水权说：“阿权呀，这两位是我们的朋友，他叫肖海，这一位叫吕右基。”
陈星杰刚介绍完，名叫阿基的人就走过来握住苏水权的手说：“您好！我叫吕右基。我是广西人，是和杰哥一起的，你进来后我们就一起做事了，欢迎您加入我们的创业团队。”
苏水权连忙回答着：“您好！您好！”接着肖海也过来和他握手问好。就在和他们握手的那一刻，苏水权的心在不停的跳着，说话时都感到有些紧张。
在坐下来之后，苏水权看了看厅周围的环境。就在一些墙上面，他看到了一些有着各种颜色手写的小海报标语。有一张写着这样的几个字“成功并不是一个人的专利，而是大家都可以拥有的”。另一张是用红笔草写的，叫做“想要成功，就首先要付出努力，没有努力过的人是得不到成功的！”苏水权再看看其它另一些，见到的全都是关于成功的一些标语。苏水权望着这些标语，让他感受到了从来没有过的感觉。他在想，以前自己只知道苦干，根本上谈不上成功也不知道成功是个什么东西。望着这些全是说到成功的标语，就让他很想知道成功后到底是怎样的一种滋味。
“阿权，我带你去看一下我们住的地方。”就在他想着这些事的时候，陈星杰叫了一下他。
回过神来的苏水权，站了起来随着陈星杰往靠里面的房间走去。
两人首先来到了第一间房，陈星杰打开门后就走了进去，苏水权跟着他也走了进去。就在进去的那一刻，他就看到了这是一间不是很大的房间，大概是十来平方米左右。在这房间里面，却放着三张两层的铁架床。
在一张铁架床上，有一个人正睡在那里拿着一本书看。见他们两个人进来时就坐了起来，然后露出了笑容对陈星杰说：“杰哥，您好！”
“阿在，您好！在看书呀。”陈星杰回答着。
“是呀。”叫阿在的人说过就望了望他旁边的苏水权。这阿在是李永峰推荐进来的手下，是一个刚刚毕业出来的高中生，和李永峰是同一条村的。
陈星杰即时介绍说：“来，我帮你们介绍一下。阿在，这是我的表弟苏水权，刚从深圳过来的。阿权，他叫李中在。你们认识一下吧，你也住在这间房里，以后就是‘一家人’了。”陈星杰说完，就指了指另一张床铺对他说，“那个上铺是你的了。在我们这里，都是这样的，相信你以前也是睡这样的床。我们一间房都有好几个人住在一起，这样开支就不会大，一个人一个月才三四十元左右。你先把东西放在那里吧，我再带你去看一下其它的房间，那边还有两间房呢。”
听他这样说，苏水权就把东西放到了床上，然后跟着陈星杰走了出去。陈星杰一边慢慢走一边说道：“阿权呀，在我们这里，大家都是一起住一起吃的。卫生呀、买菜煮饭等都是大家一起轮流做的，没有分彼此。在这里，就好像是一家人一样。大家互相帮助与关心，互相合作。都是出来赚钱的，大家都不会说不行什么的，只有一个共同目标，那就是赚钱与成功。你可能会问成功是什么？在我们这里，成功就是能够得到你想要的东西，那就是大把大把的钱。有了钱，你就会享受到成功的那种滋味。”
说完这些话，他们两人已经来到了另一间房里。苏水权看到，这与刚才的房一样都是有三张双层的铁架床。
陈星杰对他说，这间房里现在住有五个人，刚才你的那间房里也住有五个人，加上你就是六个人了。然后又来到了旁边的另一间房，这也是同前面的两间房一样都是铁架床。但是这间房却比前两间大了很多，放着四张床，可以住八个人。陈星杰说，这一间房里住有六个人，他就住在这里面。在这三间房间里面，住的除了陈星杰、刘勇彬和李永峰之外，其余的都是他们三个人和李艳花、张秀两人推荐进来的一些下线营销人员。但是这些只是一部分的人，还有很多人都没有加入到这里，都分别住在不同的地方。
看完房，两人就来到了厨房。在看过厨房后，就来到大厅里坐了下来。这时苏水权就问：“表哥，我想问一下，他们都去哪里了？”
陈星杰说：“当然是出去了，他们应该是去做事了吧。虽然没有正式的班上，但也要去找客户做生意的，不然就没有收入了。知道吗？”
“哦！是这样呀。”
“先坐一下吧，等下我带你去看一下我们的公司店铺。”陈星杰所说的店铺就是会场，现在很多人也已经改为称呼公司了。这都是孙百成要他们这样说的，说是好让人知道没有专卖店铺却要有公司所在。而这会场，就充当了店铺与公司的所在。而像陈星杰他们这样的营销代表们，就是公司的所谓业务代表。
在安定好苏水权的住宿后，陈星杰就把他带到了百成的会场。
正文 第四十章 谈年终业绩
在四点钟左右，陈星来带着他的表弟来到了会场。苏水权望着会场的一切，让他感到有些陌生。会场里只有伍拓和小丽两个人。
一走进会场，陈星杰就为他们介绍。伍拓握住苏水成的手说：“你好啊！欢迎你加入到我们的创业团队来，以后我们就等于是一家人了。”就在陈星杰为他介绍伍拓和小丽后，苏水权再度被他们的那种热情接待感到了高兴。他开始感觉到了自己也是一个值得尊敬的人了。想一想以前，从来就没有过这种感觉。
在大家互相介绍完后，陈星杰就开始给他说关于百成公司的事来，伍拓和小丽也在旁边帮忙介绍。他们一边有说有笑着，苏水权就在那里听着，但他并没有认真的听清楚他们所说的，只知道是紧张和激动。
陈星杰对苏水成做完会场的一些情况作完介绍后，就对苏水权说：“阿权，基本情况就是这样了，至于不懂的地方，以后再慢慢的给你说。现在你就拿钱先办加入吧，以后的路我会一直陪同你一起走，直到你可以自己去做为止。”
其实在这之前，陈星杰就对他说过了，苏水权基本上都有些少了解了。他听说现在就办加入，就拿出了自己裤袋中的钱包出来，然后拿了两千元给陈星杰。这是他刚刚这几个多月剩下来的工资。
陈星杰拿过钱后，就把钱给了小丽。小丽拿过钱又问了苏水权要过身份证后，就帮他去做加入的手续。就过样，苏水权也成为了百成连锁店这里的一员。而陈星杰当天就得到了四百二十元的收入，是小丽在苏水权交来的钱中悄悄的给他的。
这一晚差不多八点时，在陈星杰他们的住处里，十几个人大家围坐在一起用餐。在台面上，今晚的菜肴和平时相比较，今晚是比较丰富的，有鱼有肉也有啤酒。平时里，大家是很少是大鱼大肉的，都是一些小炒菜这类。这一餐，是专门用来欢迎苏水成的加入而设的。”
在苏水权成为陈星杰门下的营销代表后，陈星杰就带着他一起出去跑单，还通过会场的聚会等活动教他怎样去做。说到门下的营销代表们，现在陈星杰有了一个小小的队伍。他自己推荐进来和他一起做营销代表的有八个，兼职的有两个，加上现在的苏水权就是十一个了。除了苏水权外，其他人都有自己的下线人。陈星杰的销售经验丰富一些，他开发的代理商店有好几家，业绩都是相当不错，加上几个营销代表下面所得的业绩也不少，陈星杰的业绩才有所上升。
而在这同时，刘勇彬也一样教他的那两个朋友一起去学习。郑小珍因为有工作，就很少过来和他一起去学习，只有庄小东和他一起。现在真正是他直接推荐进来做的营销代表人，加上庄小东就有九个人。其他的都是一些会员顾客和店铺的代理商。刘勇彬下面的人零售很好，他的业绩也升得很快。
对于其他人，都有了自己的营销代表员小队伍。像李艳花，她现在有了十五个人。张秀也有九个人。她们各自带着自己的团队，一起去互相学习，互相帮助开发顾客。李艳花和张秀的人，有一部分是本地人有一部分是外地人，大家都住在不同的地方。都是定好一个时间相聚在一起，然后组成一个团队来。
至于李永峰，成为他直接推荐的门下下线人员有十二个人，有专职做的也有兼职做的。而这十二个人，像其他人一样都有下线人，就因为有了这一些人，李永峰的业绩比起其他的人好些。
在百成专卖店里面，虽然是有了像李永峰开始时的那十二个营销代表，但是他们都是互相连接的。在这些开始做先的营销代表们下，也分别有着不同的个人下线人员。因为他们都是和前面的有关系，像李永峰他们做第一代的人就可以得到下面的业绩。这样一来，所有人的业绩加在一起，像李永峰和刘勇彬他们的业绩就多了起来。
11月18日，眼看着有两个月就要到年终结算了。下午，刘勇彬、李永峰和陈星杰他们三个人就来到了会场，向小丽查问了他们几个人现在的业绩。最后得知，他们三个人的业绩都将要接近三十万大关了，不过还差一部分还没有达到要求。刘勇彬的业绩差一万三千多，陈星杰的就差七千五百多，而李永峰的也差一万多过些。
在晚上，三个人一起在一家小餐厅吃饭。
在吃饭时，陈星杰说：“唉呀！眼看就差这七千五就达成中级了，今年我一定要拿到这几万元奖金。阿峰，你那么多人，一万元对于你来说，一定可以完成任务的。”
李永峰笑了笑，然后就说：“说不定呀。为了这事，我都非常紧张了，真的是怕今年完成不了任务，到时这几万元就不见了。阿勇，你比我还多，你要努力啊！做不到这一万多，你就不见了差不多四万。”说着就笑了起来。
刘勇彬摇着头苦笑。“难啊！还有今个月和下个月这两个月时间，怎样去做一万三啊？他妈的。”
“是呀！”面对着还有一小段时间，他们三个人都开始着急了起来，大家都为了这一紧张局势担心。
“不行，三万六千元奖金眼看就差一些就可以到手了，不可以就这样不要了呀。”刚吃完饭的刘勇彬说。
听他这样说，李永峰望住两人说：“对呀！我们一定要想个办法才行。”
陈星杰就问：“你们有什么办法啊？今个月已经过去一半，就得一个半月了。在这一个半月里面，可以做到一万多吗？”
“是有些困难。”李永峰说着。
这时刘勇彬就说：“哎！我有办法。我看过一本直销的书，说有些直销员为了达到业绩，就自己拿钱出来买入一些货，这样就可以达到了他们的业绩要求，然后拿到了他们所要的提成和评奖级别。既然我们没有其他办法了，不如我们就学他们，只要我们买下了一万多元的货达到了业绩，年终时不就可以得到了三万多奖金了。”
“是呀。这样一来，我们就不用再愁拿不到奖金啰！”陈星杰听到了这种办法，即刻就高兴了起来。
但李永峰却说：“现在我那里拿得出这一万多的钱呀？”
刘勇彬听到他说后，就对他说：“阿杰，一个人做不来的，你可以叫你下面的人帮你呀。你可以对他们说，要他们各人买一些产品，到时业绩就上来了。只要多些督促他们，就一定可以做得到的。如果做不到，就自己找钱来买，那怕是向家里人借也要。我就是这样想的了，如果在下个月中前达不到要求话，我就问家里人借一些钱来，等到拿了奖金后就可以还他们了。”
“唔！阿勇的想法是可以行得通的。想要拿到这几万元奖金，就只好自己用钱来买了。”陈星杰说出了自己现在的想法。
刘勇彬又说：“行了吧。我们就这样做，明天我们就找自己的手下人谈话，向他们说一下我们现在的情况，要他们帮忙在这一个半月里面尽量卖多些产品出去。再看一下那些人的业绩是差一些就可以拿到提成和奖金的，也可以叫他们自己拿钱出来达到业绩。只要我们对他们说清楚，他们就一定会去做的。我们回去吧，查一下那些人的业绩最差，明天就各自叫自己的手下开会讨论。走吧……”接着三个人拿了自己的东西离开了餐厅。
第二天上午，刘勇彬他们找了各自的人回到了住处。在支走了李艳花和张秀的人剩下了属于他们三个人的手下后，他们就分了三批人在三个房间里面开起了小会来。
刘勇彬和自己推荐进来的营销代表们组成了一个小团队，一伙人都坐在床边上。
在大家都坐定后，刘勇彬就对他们说：“今日叫你们来，是想大家了解一下自己的业绩。今年就快过完了，眼前就要到年终总结，我们一定要在这一段时间里面，尽量去做多些业绩出来。等到年终结算时，大家的收入就会多。”说着就望住大家。
接着他又说：“我已经帮你们查过业绩了。小东是刚来不久，你今年是没有办法拿到年终奖金的。但是你还可以拿到月业绩提成。只要你在这两个月里面，每个月都做到一千五以上时，你就可以得到提成。而孙金洋是去年进来的，现在的业绩已经是达到了九万七千了。金洋你要努力啊，就差这二千多就可以达到初级要求。只要你在这一个多月的时间里，完成这二千多任务，你就可以得到八千元的奖金了。”说着就望着旁边的孙金洋。
孙金洋听他这样说，就有些高兴的笑了笑。但他过后就说：“二千多，这一个多月能做得到吗？”
刘勇彬却帮他打气说：“放心去做吧，只要你肯努力，就一定可以的。”接着他又说，“在你们几个人当中，业绩最好的就是你。今年能不能得到年终奖，就看你自己了。其他人也是一样，大家都要努力啊。你们也要督促检查你们下面的人，让大家一起努力，我会一直支持你们的！”
在另两个房间里，陈星杰和李永峰也带着他们的人开会。……
刘勇彬、陈星杰和李永峰三人已经计划好了，首先是对他们进行行动上的激励，让大家尽量在这段时间内争取得到更多的业绩。在到最后的一个月里，看一下具体情况再要求大家进行用钱买入产品来提升业绩。
开过会后，全部人就开始为各自的业绩奋斗着。
正文 第四十一章 为年终奖金挣扎
为了得到更多的业绩，尽快达到今年的年终奖业绩要求。这一天上午十点多，刘勇彬和孙金洋两个人拿着一袋子产品和一些宣传册子，来到了城区中心的一家招聘市场门外寻找顾客。
这天是星期日，招聘市场来了很多人。刘勇彬和孙金洋各自提着一袋子东西，来到招聘市场门口后，两人就在人群中寻找目标。
过了一会，两人就拦住了一个年龄二十来岁的男子。刘勇彬首先问那个男子：“先生你好，我姓刘，请问你有没有找到工作呀？”
那个男子见到他们两个人拦住自己这样问，就打量了一下他们两人。看见两人穿着打扮得很整齐，手里又拿着一些东西。他望着眼前的两人，有些不明白的问：“你们是干什么的？”
孙金洋面上带着微笑的说：“是这样的，我们是跑业务的。我姓孙，我们两个都是同一个公司的，都是江西人。刚才问你话，就是想问一下你有没有找到事做，因为我们公司现在还要招人跑业务，我们想问一下你的有没有兴趣做而已。”
那个男子望住孙金洋说：“跑业务？跑什么业务呀？你们公司做什么的？”
“朋友，我们是做化妆品的。这是我们公司的宣传手册，给你看一看吧。”刘勇彬递给了他一本百成专卖店的宣传手册。
那个男子接过了手册，就看了一下，然后又有些不相信的望着刘勇彬两个人。
过了片刻， （精彩小说推荐：
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