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他就一直把手机贴在耳朵边上听，没有拿走，也没有调到扩音器上，等方浩振骂完了，心里痛快了，念头通达了，方浩伟颤着声说：“哥们儿，好样的，不过你真的下了决心了，你叔那边怎么说？他为了你的事，可是操了不少心。”
“你还不相信我说的？我是真的下决心了，就和兄弟们一块儿干，就像伟林说的，有苦同吃，有福同享，他姥姥的，人哪能没有几回任性的时候”方浩振此刻完全一个彪子的形象出现在方浩伟的脑海里。
但说到他叔的时候，方浩振音调还是降低，情绪也平缓了下来：“实话实说，我相信我叔能理解的。”
“那好，赶明儿我回去，咱哥几个再一块儿商量商量，既然你都这么豁上了，那不整出点儿浪花来，实在对不起你放弃了那么伟大的党的事业啊！”方浩伟最后嬉笑活跃了一下气氛。
‘有苦同吃，有福同享’
想到这句话，方浩伟嘿嘿一笑：“哥们儿，要是从你嘴里说出来，我信服，可偏偏这话是从别人嘴里说出来的。”
他没有怀疑几个哥们儿之间诚心交往的那一份热诚，但交情里一旦掺杂了利益的成分，有时候不是任何人都能够把持得住的。
莫名的，一个人，一个身影，不，应该说两道影子浮上了他的心头。
“赵大哥，程姐……哎！”方浩伟长长的叹了口气，语气惆怅，含着无限的没落，以及几分心痛。
今天是一个特殊的日子，具体是什么日子，逆天就不说了，但这两天逆天会很忙，但各位兄弟姐妹不消担心逆天又在找借口断更神马的，更新依然在继续，感情依然在酝酿，各种情也走在慢条斯理的道路上，最终都会一块儿爆发的。
小老板是一个感情纠葛的老板，也有冷酷无情的时候，所以如果有不适的地方，别急着放弃了，也别急着对逆天失望了。逆天一定会慢慢把这一步走好。
第四百一十二章 你这个混蛋
心里挂着方浩振给他打的电话，所以在当天晚上，方浩伟就和许雨欣说了明天再回一趟东泰的事情。
这回许雨欣皱了眉，脸上的表情不是很好，但仅仅一下就舒展开来了，她点头说道：“路上注意安全，办完了事就早点回来。”
然后在家人不停的唠叨着他开车注意安全和许雨欣舍不得的眼神中，开车直奔博城高速，车在高速上疾驰，一路直到了东泰下路口才下了高速。
把车靠路边停好后，他给方浩振打了个电话，问他在哪里。
“你在哪？什么时候过来，我在洪城呢。”方浩振这么说。
“洪城？我还以为你在东泰哪，行，半个小时到，你准备好酒菜就行了。”
说完，方浩伟就挂断了电话，开车走人。
对洪城在熟悉不过，虽然不能说闭着眼睛也会能找到回家的路，但真的不需要问路，中间除了红绿灯之外，也没有一点儿的停顿。
半个小时出头，方浩伟进入了洪城县城，又给方浩伟打了个电话，问了个地名后，直接赶了过去。
等赶到地方，没想到只有方浩振自己，其他几个哥们儿的鬼影子都没看着，更不用说人了。
“这不正常。”方浩伟心里先嘀咕了一句。
的确是不正常，每一次他回来，哥几个都会赶过来的，就算是有在外地的赶不过来，至少也能聚齐大半。
可今天只有方浩振自己。
他坐下后，就直接问了：“他们哪，怎么只有你自己？”
“本来就是我自己，喏，我已经喝两瓶了，你先别说别的，把两瓶酒补上再说。”方浩振还特意指了指自己身边放着的两个空啤酒瓶。
这越发让方浩伟感觉有问题了。
但方浩振都这么说了，他也不二话，拿起两瓶啤酒，起了盖子，咕咚咕咚就对这瓶子吹了一瓶，又吃了口桌子上早摆好了的菜，接着又吃完了第二瓶。
就算是啤酒的度数低，可这么猛的喝法，两瓶下去，方浩伟的脸也刷的一下红了。
“哥们，到底发生了什么事，我也喝完两瓶酒了，这下你可以说了吧！”方浩伟扬了扬两个空酒瓶，问道。
方浩振看起来有醉酒的样子，但他平日里酒量很好，一箱啤酒除了憋得想尿尿，直接醉不住他，可今天两瓶就有醉酒的样了，这也不正常。
方浩伟心里一个一个的疑问蹦出来，但方浩振来回摇晃着头就是不说话，他还真没法逼他，郁闷的自己干脆又灌下了一杯啤酒。
“浩伟，你他娘真就说对了，”方浩振开口了，但一张嘴就爆了句粗口。
方浩伟没在意，继续听。
方浩振接着说道：“你猜怎么着，你把钱借给他们了，但他们几个人拿了钱竟然不知道该怎么办了，连从哪里下手都不知道，还跑来问我该怎么干……”
方浩伟脸上的肌肉严重抽动起来，好像脸上抽筋了，表情很是狰狞。
“这说法可一点都不搞笑。”方浩伟平静的说。
方浩振点头：“是啊，一点都不搞笑，还很丢人，丢人你知道吗？刚开始怎么说来着，你干什么，他干什么，那个又干什么，分配起来倒是头头是道的，可你真把钱借给了他们的时候，一个个看着钱又怂了，连去租个地方都你推我让，没有一个人愿意去出这个头，我就不明白，他们到底顾忌什么，还是根本就什么都不会，他妈的，他们不会还借什么钱，还分配的那么像模像样的干什么……”
话没说完，方浩振竟也学着方浩刚进来罚酒的样，起开一瓶啤酒，咕咚咕咚对这瓶子喝干净了，他醉的更厉害了。
“浩振，喝多了，你喝多了”方浩伟没来得及夺下酒，只夺了一个空酒瓶。
可能喝过酒的人都知道，当你主动说谁谁谁喝多了的时候，他一定会反驳自己还没醉，还能喝，然后继续给自己倒酒继续喝。
方浩振这会儿就是这种情况了，方浩伟的话非但没有起作用，还让他越发来劲了，又给自己开了一瓶，便倒酒便说：“我没醉，我一点都没醉，你别管我……让我好好喝个痛快。”
实在没辙了，方浩伟干脆也陪着一瓶瓶的喝。
话也一箩筐一箩筐的往外倒，林林总总，直到方浩振喝的真的不省人事，如一滩烂泥一样趴在桌子上打起了呼噜，方浩伟也大致知道了是怎么一回事。
原来实打实的两百万资金就在眼前，伟林、白政、凌云、赵勇林他们四个也都傻了。
以前可没有见过这么多钱，这一辈子都没有见过这么多钱，现在却是触手可及了，甚至以后还能赚更多过这个数字的钱。
可问题是这一笔庞大的数额也同时给了他们一种无形的压力。
他们说白了根本就没有这方面的心理准备，也承受不住这股无形的压力，当真正开始按照借钱之前分配好的各种展开工作时，便是第一个门槛，找一个合适的店面都吓住了伟林。
以前跟着别人干的时候，一般到了第二个月，固定的时间就拿工资，平日里看着人家几百、几千的挣，甚至有时候一天就挣一万多，有时候还更多，就眼红。
可真落到自己这里了，伟林心里就没底了。
两百万可不是个小数目，便是租个地方当以后的店面。
这面积得多大，具体里边怎么装修，还要进什么设备，开始经营以后怎么算账，各种服务项目又是怎么结算的，这些伟林统统都不知道，他想都想不出来。
赵勇林本来被分配的是去拉客户的，可这年头满大街都是来来往往的私家轿车，但问题是谁的车有问题，谁的车又要准备汽车美容什么的，他也是两眼一抹黑，完全不知道。
他胆子也是大，有两次开门见山的直接走上去找人家问，但怎么也没想到，其中一个直接给了他一个白眼，另外一个干脆抬手就想打他一顿的样子。
至于凌云和白政这两个本来的分配工作就是对内的，多少还好一些，但他们也是对着庞大的巨额资金茫然没有头绪。
最后剩下一个季风，电话里一打听，他们没一个说的话靠谱，也不敢辞职了，还在北京干着那份相对来说收入不错的工作。
推来推去，最后又推到了方浩振身上。
哥几个都知道除了远在博城的能人方浩伟之外，他们生下的几个人里，也就方浩振这人有这方面的能力。
但偏偏方浩振是没有打算走这条路的，他要走的是他叔快给他安排好了的路子，是要拿一辈子铁饭碗的公务员。
伟林他们几个隐约觉得方浩振这条路也是走不通的，这也就意味着他们最后的道路也被堵死了。
于是这几个人心里就惆怅起来了，最后也记不清是谁嘀咕了一句，既然干不成，那就干脆点把钱还回去得了，省的看着心里烦躁。
就是这么回事，几个眼高手低，实际没多少思路的人最后又一块儿来找方浩振喝了个大醉，醉酒后，憋在肚子里的话就开始一堆一堆的往外吐。
方浩振静静地听，默不作声，看着几个平日里关系铁的和亲兄弟是的哥们此刻都没了奔头的颓废样，他心里也不是个滋味，但是他又注定了不能走这条路的。
方浩振就犯难了，他足足思考了快一周，这段时间里，他分别接到了白政、凌云、伟林的电话。
白政在电话里告诉他，他要去北京跟着季风混了，已经和季风联系好了，等到了北京后，就让季风带着他去现在供职的那家公司面试，初期的工资可能不会很高，但有季风照顾着，过个两年也能有不错的收入。
凌云在电话里告诉他，他要去南方闯一闯，看看那边有没有合适的路子，老是在家里窝着没有点儿事干，这么下去，人就废了。
伟林在电话里用很低沉的声音对方浩振说他再回之前工作的那家汽修城去，再多干几年，多摸一摸其他的门路，看看几年后能不能混出个样来。
赵勇林在那晚上喝醉了，第二天悄悄走人后，干脆就没再打过电话，虽然不知道他在干什么，但想来依照他那个得了便宜就大嘴巴的性子来推理，过得也不会好。
也就是这几个电话，让方浩振一直犹豫不决、左右两难的心里下了一个决定。
也就发生了他给方浩伟打电话时的那一幕。
明白了整件事情后，方浩伟沉默了很久，方浩振的呼噜声还在包间里响着，一呼一吸，很有韵律。
就这么一直靠到下午三点多，中间饭店的老板过来了一趟，看看里边是什么情况，方浩伟直接付了账，饭店老板这才没再管他们。
下午三点多，方浩振醒过来了，趴在桌子上睡觉很不舒服，硬实的桌面搁的他脸上都麻木了，大半张脸也因为血液流通不畅而艳红艳红的，看着真不怎么样。
他不好意思的看着方浩伟：“喝多了，真是喝多了，我怎么就睡着了？”
这话问的，方浩伟顿时无语了。
他接着说道：“对了，我喝酒后说什么了吗？我怎么一点都不记得了，头也很疼！”
他说着话，还煞有其事的揉了揉太阳穴，估计是真的疼。
方浩伟笑了笑：“你一直不停的喝酒，什么都没说，但……我什么都知道了。”
一刹那，方浩振愣在了那里，顺即，眼睛红了，有不轻易落下的晶莹也悄悄的在脸颊两侧淌了下来，眼睛也变得模糊了。
眼前的方浩伟好像变成了无数个，无数张小一号的脸密密麻麻的映入他眼睑里，他怒了，却有种发自内心的喜悦：“你这个混蛋！”
第四百一十三章 想法
他这么骂道，骂完后又笑了，哈哈大笑，笑的很敞开，一会儿哭，一会儿笑，看着像是疯了。
但方浩伟知道他是被压抑坏了，几个哥们郁郁而走，肯定让他产生了自责的心理，至于其他的，方浩伟大约也能想到一些，但这真怪不了谁。
实质上，如果不是他来了这么一遭玄奇的重生之旅，如果不是他这一世奇迹般的发迹了，如果……
实质上，几个哥们现在所走的路正是后世他们走着的路罢了，如果不出现其他的意外，他们这一辈子也不会再有拐角点。
如是，方浩伟好像变成了魔鬼一般的催眠师，他慢悠悠的道：“发泄吧，哥们，发泄出来，你就会觉得舒服一些。”
“混蛋！”
……
晚上两个人一块儿去洗浴中心洗了澡，还叫了两个小姐，一条龙服务下来，顿时有一种身心得到释放的满足感。
“嘿！一起同过窗，一起嫖过娼，就差一起抗把枪了，哥们，咱这算不算铁的不能再铁了。”方浩伟身上围着一条浴巾，四仰八叉的躺在标间里一张床上。
另一张床上躺着同样德行的方浩振。
两个小姐早在完事儿的时候就走了，本来她们还想留下来继续陪夜多挣两个的，但方浩不惯有陌生的女人睡在身边。
撵走了对他们兜里的钱恋恋不舍的小姐后，方浩伟干脆披着浴巾冲进了方浩振的房间里。
也好在是有两张床的标准间，要不然两个大男人睡一张床，还是赤身裸体的大男人，尽管关系再好，心里也会觉得发毛。
此时的方浩振还没有经过太多的洗礼，全不像后世那样任何场合都游刃有余、应付自如。
刚办完了那事，他还有些不好意思，没成想方浩伟这货又跑过来当面再提，他就更不好意思了，就躺在床上，眼睛没有聚焦的落在开着的电视机上，也不说话。
“嗨，问你话哪，咱这算不算是铁的不能再铁了。”方浩伟很有话唠的趋势。
方浩振不答，他继续说：“要是还不够，那我干脆找关系弄两把枪玩玩，咱出去猎两只兔子怎么样，那也算是一块儿扛过枪了吧！”
“浩伟，有你这兄弟，这辈子不亏！”方浩振终究受不了他话唠的摧残，说话了。
这话让方浩伟感动的一塌糊涂，也顺便闭了嘴。
“真的？”
“假的行了吧，你这个死孩子，非得要老子再说一遍吗！”方浩振怒了，这么煽情的话，他很少能说得出口。
说一次就后悔了，偏偏某人还不满意，还一副欠扁的样。
这一个晚上，二人絮絮叨叨，说了很多，但二人好像都刻意忘掉了一些事，直到二人都几次困得眼皮打架，打了不知道多少个哈欠，这才互道了一声晚安。
第二天起来，方浩伟扫了一眼，屋里就自己一个人，另外一张床上空着，被子也叠的整整齐齐的，方浩振不知道去哪里了。
“真他妈不讲义气，起床也不知道叫我一声。”方浩伟小声埋怨了一句，反正是睡不着了，索性也起来了。
刚刚穿上衣服，要去洗刷一下的时候，方浩振推门进来了，手里提着好几个塑料袋子，透明的塑料袋子里装着油条、包子、火烧等等洪城大街小巷里常见的早餐，还有两个直筒式的塑料袋里装着两份羊汤，有汤水，看不清是纯羊肉的还是全羊的，但闻着味就很想。
方浩伟食欲被勾上来了，他没了洗刷的念头，伸手就要接过来吃，被方浩振拍手打了一下，赶着他去洗刷了。
一餐普通但很丰盛的早餐吃完，方浩伟美美的躺在床上来回抚着肚皮，很是享受。
过了会儿，他问道：“你这么早出去就是为了买早餐？干嘛不叫醒我，一块儿去外边吃多方便。”
“也不全是，刚才我妈给我打电话了，说是我叔那边安排的差不多了，让我提前有个准备。”方浩振直接说道，哪怕是说完了话，他的情绪一直都很平静。
看他这样，方浩伟就知道他是真的下定了决心了，虽然对这位铁哥们不能再踏入仕途而有些遗憾，但与此同时，方浩伟又有种兴奋感。
这是一种在重生之后，亲手改变了别人的人生轨迹的兴奋感，他感觉自己好像改变了历史。
强硬的把这种兴奋感给压了下去，方浩伟道：“那你怎么说的。”
“还能怎么说，实话实说呗，被臭骂了一顿。”方浩振颇有些郁闷，而后瞪眼看着方浩伟道：“逼小，要是搞不成功，看我怎么收拾你。”
讪讪一笑，方浩伟很自觉的不接他这一茬话。
昨天从博城一到洪城就喝上了酒，还喝的大醉，晚上为了让方浩振这货彻底释放一回，方浩伟还怂恿着他去享受了一条龙服务，实打实的上了。
也就是说他昨天纯粹是浪费了，时间宝贵的很，今个儿可就要正儿八经的谈一谈正事了。
不过在谈正事之前，方浩伟心里的心思一点儿都没有说，退了房，两个人开车绕着洪城外围跑了一圈。
洪城是个小县城，准确的说属于不富裕但也不贫困的那种，上不上、下不下的，很让人闹心。
洪城县城外围百分之七十五都是庄稼地，只有一面改造成了工业区，但也大都是高污染的工业区，生产化工产品和钢铁加工一类的，浓烟污染和化工排污处理做的都很不到位，那一块地区经常散发一种特别的酸臭味。
说句不好听的，这股酸臭味到很像是尸臭。
路过那一块区域的时候，方浩伟停都没有停，直接加速离开了那里。
方浩振迷惑不解，不知道他不闻不问的带自己兜这一圈是什么意思，终于在车回到了原点的时候，方浩振开口问道：“你想看什么？直接问我不就行了，洪城我熟啊，闭着眼睛也能找到你想看的地方。”
“嘿，我还没问你看明白了什么，你反倒先问起我来了，真蹊跷”方浩伟没好气的说。
方浩振彻底迷糊了，我看明白了什么？洪城不大不小的个地方，我都围着转了几年了，在我心里都有一张地图了，我还有哪里没看明白的。
但方浩伟这么问了，他的思维就有些发散，就开始很认真的想是不是真的有自己没明白的地方，到底方浩伟说的是什么意思？
肯定是有别的意思的，但他想的头晕，也没想起来方浩伟话里到底有什么意思。
方浩振挤眉弄眼的也不说话，就知道他还是没懂自己开车转这一圈的意思，不过想想也是，也没个提示，就这么不明不白的转了一圈，任凭是谁应该也不会理解自己的意图吧。
他也不打哑谜了，遂直接说道：“哥们，你发现没有，咱们洪城一个4S店都没有。”
“4S店，你是说买汽车的那种店？咱们县城里本来就没有，倒是东泰有几家，怎么？你要买车吗？那最好还是去济源市吧，那里买车的多，各种品牌、档次的车都有，而且服务也好。”方浩振叽里咕噜的说了一通。
方浩伟郁闷了，怎么这哥们就和自己想不到一个路子上去，他生怕自己再继续痛苦，便直白的说了。
“真晕，我的意思是洪城一个4S店都没有，但是咱们可以开一个，你脑袋里灌水了，这么简单的事情都没有想到。”方浩伟白了他一眼。
方浩振听罢，直接从座子上跳起来了，但顶上是车顶，所以他脑袋顶很直接的碰到车顶了，发出‘咚’的一声响，车身都晃动了几下，方浩伟心疼的不得了。
方浩振瞪大了眼：“你脑子才灌水了？你真没疯？你确定？”
“要不然你以为哪？”方浩伟反问他。
“可我觉得开那种店需要很多钱吧，而且咱们这穷地方有几个能买车的？不是我说，开了店，保准卖不出去几辆车，而且你可能不知道，咱们这地方的人就算有想买车的，也都宁远跑远了去东泰或者济源。”
话里的意思是，就算你在洪城开了4S店，也没有人会光顾的。
“啪”
方浩伟气的抡起胳膊就敲在了方向盘上，同时怒对方浩振：“你个熊玩意到底在想什么，这还没开店哪，你就先丧气了，一点信心都没有，我才真相信干不成。”
方浩振被说的也憋了一口气，但看着方浩伟那个样，他这口气又撒不出来，遂先消了气，又去劝方浩伟：“得，先消消气，消消气，当我什么都没说，那你说吧，该怎么做好？真的能成？”
“我……操，我真想一刀削了你，什么玩意儿。”方浩伟气不打一处来。
骂骂咧咧的说了一通后，心里好受多了，这才问道：“你就这么肯定咱这地方没有买车的？”
“那可不，你满打满算才出去了几年？难道就不清楚咱们这地方的情况了？就咱们这地方的水平，能有几个买车的，要我说开个这种店，一准亏。”
说着说着，方浩振最后又得出了这么个结论，方浩伟直接气的额头青筋都露出来了，他全身的肌肉都虬成了一条条狰狞的钢筋般，心里有种要暴打一顿方浩振的冲动。
这个熊玩意，未战先怯，还有脸说下定了决心？
就这样的决心，实在是该打。
第四百一十四章 方浩伟说选择和定位
“真的能成？”方浩振又一次问道。
方浩伟已经记不得他问了多少遍同样的问题，他甚至很邪恶的想直接拿扳手朝他脑袋上狠狠的来上一下。
“真的那成吗？我说浩伟你能不能给我点儿底气！”方浩振再问道。
“我真他妈要疯了，方浩振，你到底还有完没完，你记不记得你都他娘问了多少遍了，你还是不是个男人，你下定了决心的那股劲哪里去了，我最后告诉你，一定能成，可是如果你还是这个熊样，那再好的买卖也成不了，你听懂了吗！”方浩伟几乎是吼出来的。
“我他娘的现在就想踹你，踹你，你懂不懂！”方浩伟组后又张牙舞爪的添了一句。
方浩振丝毫没有生气，他眼睛直勾勾的看着方浩伟，很认真的说道：“我懂，我全都懂，可是有一件事你不知道，我晚上就要去见我叔，我得给他一个很有力很有力的证据，证明我走的路是对的，浩伟，我说的话你能听明白吗？”
方浩伟张牙舞爪的动作瞬间就停滞了，一只手屈指成爪，另一只手怒张如箕，左脚往上提了一般，似乎真的要去踹方浩振，能在车内有限的空间里做出这么复杂的动作，方浩伟的拳法没有白练。
“是这么回事，你不早说，吞吞吐吐的，真连个娘们都不如。”方浩伟低声嘀咕道。
方浩振使劲的挠头，揪头发、揪耳朵，做了很多个小动作，他说：“我就是紧张，紧张你懂不懂，他毕竟是我叔，还下了大工夫给我安排工作……”
“好吧，被你打败了”方浩伟收起了自己所有的情绪，他平静下来，目光透过方浩振身体的一侧，看向了窗外。
方浩振也没有说话，眼神不定，真的很紧张的在等着方浩伟给他一个很有说服力的说法。
“浩振，说实在的，你有没有想过如果咱们做4S店，要从哪几个方面入手？”
方浩伟开口了，他问了一个问题，实际上不管是做哪一个行业，刚应该而且也有必要这么反问自己一句。
“哪几个方面？”方浩振思维沉静下来，他慢慢的想，努力的让自己尽可能多的想更多个方方面面，这个时候，他也不紧张了。
“应该从群体消费和价格定位上来考虑吧，我不是很懂这些，但是我在树上看到过一些介绍这方面的说法，说是很多大型商场在确立之初一般都会考虑这两个方面。”方浩振仔细回想着任何一个可能接近这个问题的答案，他如是说。
“没错，你说的很对，干什么都是一样的道理。”方浩伟笑了笑：“那你能告诉我你对这两个方面的理解吗？”
“这个……”方浩振迟疑了片刻，才说道：“价格定位应该很好说，就是定位价格吧，就像同样一件衣服，在高档商场里卖能卖到一千两千，可在一个稍微第一档次的商场里只能卖到五百，六百或者七八百……”
说完看了方浩伟一眼，他没有任何表情，方浩振心里打了个折扣，莫非不对？
果然，方浩伟摇头：“我也不和你绕圈子了，这么说吧！”
“咱们先说群体消费，其实也可以理解成选择，简单来说就是你要选择什么样的客户作为你要把产品卖给他的消费对象。比方说有的客户家里能拿出十万，有的客户家里能拿出七八万，还有的客户家里能拿出五六十万或者更多，那么这个时候，你就要面临一个选择了……”
“你的意思是说要选择什么类型的客户作为咱们的消费客户，是这个意思吗？”方浩振插话问道。
方浩伟重重一点头：“没错，直白的说就是这么个意思，所以我说群体消费也可以理解成一个选择的问题，就是要你去选择哪一个层次的客户群体作为咱们以后买车的客户群。”
“那价格定位哪？这个又是什么意思？”方浩振问。
方浩伟双手十指交叉扭在了一块儿，他说道：“片面的意思我就不说了，我说一说我自己的理解吧。”
“其实这个方面不应该说叫价格定位，咱们应该把价格给去掉，你明白我为什么这样说吗？”
方浩振自然是不明白，他之前的工作性质从整体上来说总归为一个‘行政’二字，和生产、销售、经营都不搭边的，不过如果是做管理的话，倒是非常接近的。
“不明白也没关系，其实定位是一个很复杂的问题，它分为很多个方面的，比如你刚才所说的价格定位，再比如产品定位，客户定位，公司定位，目标定位，预期定位，赔损率定位等等等等，要是详细的说的话，三天三夜都说不完，所以我只说一个方面，就是公司定位。”
“公司定位？”方浩振茫然。
“没错，就是公司定位，简单的说就是你把公司定在什么位置上，这里边又包括了很多个方面，比如公司的战略定位，公司的目标定位，公司的品味定位，公司的文化定位……但说一千道一万，最终还是要确定能够明白你的公司是做什么的，为什么而做，又为什么这么做，怎么才能把它做得更好，我这么说，你能明白吗？”
“大约明白一些，但你说的太绕了，我尽力吧！”方浩振耸了耸肩，但听得很认真。
“嗯，除了这两个方面之外，其他还有很多个方面，比如怎么才能把车卖出去，怎么才能把车卖的更好，所以这就涉及到了一个销售的策略问题。再比如怎么才能让客户感觉到放心，他们在你这里买车有什么样的优势，总不成就因为你这里卖的车比其他地方卖的价格要便宜一些吧，打价格战往往是一个公司的大忌，是最愚蠢的行为，如果你不想被这整个行业所唾弃，那么以后无论你做什么，都必须要摒弃这一点，千万要记住。”
方浩伟说着说着就歪楼了，但方浩振一心要知道所谓的‘优势’是什么，他就直接问了。
“那你刚才所说的‘优势’又是什么哪？价格不一定比别人卖的低，那还能有什么其他的优势吗？总不成他们和咱们靠的近就过来买咱们的车吧，我觉得这个不靠谱，而且我认识的很多人，甚至宁远多跑路，还专门去上海，去北京这些地方买。”
“没错，距离也算是一个优势，可这并不是最大的优势……”
“你首先要明白咱们是一个新公司，刚开的店，所谓一个新开的店，没有底蕴，往往就是说没有说服力，这一点是很恼人的，也让很多人范畴，所以就咱们卖车这一行来说，新店唯一能拿得出手的就是售后服务。”方浩伟重点强调，他接着又扯回了刚才的那个话题：“说到这一点，我又不得不提到刚才所说的定位问题了，其实售后服务在咱们这一行里也是一个非常重要的原则定位，就是说你要把售后服务做到什么程度，怎么才能让客户看到你最真诚的一面，这也是你能够以一个新店的身份在最短的时间里积累客户的最大资本。”
“你这么说我就明白了，你意思是一个人说你好不算好，十个人一百个人说你好才是真的好，对吧！”方浩振快速说道。
一听这句话，方浩伟被逗笑了，怎么听都像是一句广告词，偏偏这句话又能对他刚才所说的做一个最简单也同样是最完美的诠释。
所以，他重重的点头：“没错，当十个人，二十个人，一百个人都觉得你这里好的时候，他们就会自动为你宣传的，而受到他们鼓舞来你这里的将是你的第二批客户，甚至第三批客户，第四批客户……”
“简单地说，这是一个蝴蝶效应”
方浩振实在受不了方浩伟那种无止尽的说话方式，他用了最简单的一个词语又把方浩伟说的意思给总结了一遍。
方浩伟闭上嘴了，自己这哥们的确是走‘行政’的料，他总是能够用最简单的话诠释最复杂的说法，简单而又直白，比他厉害多了。
“那依你之见，咱们应该怎么选客户群体，怎么定位才好？”方浩振问的。
方浩伟没直接回答，他说道：“远了就不说了，咱们以后的客户群体肯定就是洪城及周边区县和乡镇的人了，从这个范围里再定位客户群体其实就很容易了，在考虑到咱们这边的具体情况，所以在我看来，四万到八万这个区间就已经很合适了，至于再具体划分的话，你自己想，我就不多说了。”
“嗯，这个我会好好想想的”方浩振认真点头，而后又问道：“那你觉得咱们卖哪一款车最好？”
这是最实际也最直达根本的一个问题，方浩振一直在举棋不定，他脑袋里已经划过了很多个畅销的名牌了，但想来想去又选不定到底该决定卖哪一个品牌的。
要是全部都卖，很显然那是做梦。
且不说有没有那个实力，就算你有那个实力，人家厂家也不会允许你这么搞得。
“要我说的话，就是两个大类型的，面包车和家庭轿车，要再具体到品牌的话，这个我随便说两个吧，面包车的话我选择五菱系列的，家庭轿车的话，我选吉利的。”
第四百一十五章 方益武
“……”
方浩振瞪成了大牛眼，他怎么都没想到方浩伟给了他这么两个答案，要知道他脑袋里划过的都是现代、别克、大众、起亚、丰田、本田、雪铁龙、标致等等牌子的，而方浩伟所说的这两个完全不沾边甚至嘛！
在城市里，这两个都是提不上档次的，他到底在想什么？
“我知道你是怎么想的，很不可思议对不对？很不上档次对不对？很不起眼对不对？”方浩伟看着瞪眼的方浩振，一副我很了解你的模样，说道：“其实这很正常，做事不要局限了你的思维，可具体的事情上就不要把你的思维太扩大化了，咱们洪城和周边区县、乡镇的平均消费并不是很高的，你让他们买那些所谓的牌子车，最便宜的多少？较远地区受众几何？他们都不一定会认可的，另外你想过没有，普通家庭买车图个什么？”
“方便呗！谁买车不是图个方便。”方浩振想都没想，便理所当然的说。
“啪”
方浩伟一巴掌拍在了方浩振大腿上，这一下很重，打得他呲牙咧嘴。
然后方浩伟丝毫没有不好意思，说道：“太对了，不论是咱们县城里的人也好，还是乡镇上的人也好，他们大多数买车都是要图个方便，对他们来说，什么样的车才是最方便的哪？”
“面包，空间大，放东西还多，而且价格也不高，平时有个什么事可以多载几个人，要是有开店的还能够客串一下小箱货。”方浩振突然就开窍了，他几乎是抢答般给出了这么个答案。
方浩伟这下又激动了，方浩振说的太好了，他总算明白过来了，方浩伟手又抬起来了，他还要再拍一巴掌，否则不足以表达他此刻的内心。
但这一回方浩振有准备了，他‘咔一下打开车门，身体如灵猴一般蹿了出去。
方浩伟顿时讨了个没趣。
“熊玩意，你跑的到挺快的。”这一巴掌没打上，方浩伟不甘心的说。
在车里都坐了这么长时间了，四肢伸展不开，方浩伟也觉得浑身不得劲。
方浩振那货下车了，他也就推开门下来了。
遥控把车锁好，二人走到旁边的一个小桥上，方浩伟悠长的目光望着远方，他问道：“其实还有一点，你去做这件事相比于大部分人来说都是最有优势的，我不知道你想到了吗？”
“我？”方浩振这回没有觉得奇怪或者不可思议，他知道自己这光屁股长大的铁哥们绝对不是那种说话不着调或者不经大脑思考的，所以他说自己身上有一种优势，那就是有，只是到底是什么哪？
方浩振很认真的想，很认真的想。
方浩伟也没打扰他。
良久，方浩振回神，他平静的说：“要是照你说的，我身上有相比于大部分人都有的优势，那就应该是我叔！”
“呼！”
方浩伟深深的呼了一口气，他看着方浩振：“说的太对了，我以为你会想不到这一点的，说说，你是怎么想到的？”
方浩伟一副我很好奇的目光看着他。
方浩振说道：“其实不难猜，你刚才都说了我身上有一种相较于大部分人都没有的优势，那么只能是我叔了，用一句话来说，他是体制内的人。”
方浩振解说了一边，末了，他又道：“眼光我可能不如你长远，经商可能不如你灵活，但要说到行政，我绝对比你强。”
此刻，方浩振身上散发蒙蒙光辉，方浩伟只觉得自家这铁哥们身上有种朦胧的王八之气，简直让他有种臣服的念想。
当然，这种念想在方浩伟这里是无论如何都站不住脚的，所以他又透明了。
他接着方浩振的话说道：“其一是在洪城县城里有你叔给你做背景，甚至你叔的人脉都是你的背景，所以你来做这一行当，绝对是一路绿灯。”
“其实还有第二点，你想到了吗？”
方浩振这回直接摇头了，他说道：“别废话了，你直接说吧！”
“家电下乡补贴！”方浩伟掷地有声，他道：“具体怎么操作我不是很清楚，但我想有你叔在，绝对能办好，而这就是咱们的又一大优势，也是让洪城区县和周边乡镇老百姓认可咱们的最重要的一个优势。”
方浩振一脸见鬼了的表情看着方浩伟，他神情怪异的问道：“浩伟，你老实告诉我，你是不是在来之前就把我给算计了，这里里外外，我就是这层皮都让你给卖了个干净啊！这么多方方面面，我可不相信你是这会儿想出来的。”
“烟！”方浩伟右手很潇洒的伸出了剪刀手，问方浩振要烟，然后如高山仰止、高手寂寞般说道：“你真说对了，其实我就是刚想到的，哎！高手寂……”
“去你妈的，给我滚犊子的。”方浩振实在受不了了，直接一脚就踹了过去。
……
天快黑了的时候，方浩振指引方浩伟到了洪城县宾馆，让方浩伟先在这里住下，他晚上要去他叔家，今晚少不得要浪费口舌，很难啊！
话毕，方浩振反身要打车的时候，方浩伟直接把自己奔驰的车钥匙扔给了他。
“哥们，开我车，给你撑撑门面。”
话落，方浩伟身影没入了宾馆。
捏着车钥匙，方浩振笑了，深吸一口气，开车走人。
‘紫金苑’
他叔家住在这里，同时这里也是洪城县档次最高的住宅小区。
价位很高，普通人根本买不起，就算买得起也养不起，所以这里住的非富即贵，要么就是周边其他区县有钱的人也在这里买了房子住。
很巧，开车进了小区，来到叔家的楼下，他叔方益武正好在楼下，手里提着几个装着各种蔬菜和肉食品的塑料袋，刚去买东西回来。
方浩振某种心理作祟，特意在他叔身边停了车，还摁了喇叭，接着落下了玻璃喊道：“叔，你这是买菜去了！”
明知故问，绝对是明知故问，某种让人恶心的心理就姑且不说了。
方益武是什么人，他看到自家唯一的亲侄子开着奔驰，刚开始有些惊诧，但随即表情就平复如水，道：“浩振啊，开谁的车？不错嘛！这不是你爸和你妈过来了，我出来买点儿菜。”
“我爸和我妈？都来了？”方浩振心里就悬了。
方益武点头：“是啊，大哥和大嫂都来了，你快把车听好了给我拿菜，好长时间不活动了，买这么多菜还真累！”
方浩振顺即灭了自己那种怪异的心理，忙马骝的停车拿菜做小厮去了。
进了门一看，爸妈可不都在，爸还是一如既往的沉默，话不多，但他知道爸心里藏着很多事，那都是关于姐姐和自己的。
“爸，妈，婶，峰……”
峰是他堂弟，还有一个堂姐，不过堂姐已经出嫁了，一般不在家。
“浩振来了，快坐下，等会儿吃饭。”他婶柔声说道，语气一如既往，好像没有任何事发生。
但事实上他婶一点都不简单。
是东泰市人大代表，是洪城县妇联主任，同时还兼任了几个荣誉虚职，实权不大，但社会名望实打实的摆在那里，甚至比他们家的方益武的社会地位 （精彩小说推荐：
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