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林凤儿笑看岳瀚,起哄道:“叫啊!叫吧!反正你脸皮厚,叫来不亏。”
岳瀚道:“不就一声师傅吗,嘿嘿,难不倒我,凤儿说的对,谁让咱脸皮厚呢!”他为文娉添上一碗汤,端起奉上,道:“我这儿以汤代茶,孝敬师傅你老人家了。”
这拜师可也太不伦不类了。众女狂笑,欢声笑语充斥餐桌间。
文娉笑嘻嘻接过汤碗,道:“乖徒儿,以后有师傅罩着你,谁敢欺负你,报我飞侠小黑凤的名号。”
林凤儿道:“人家拜师了,你怎么也得给个红包吧?”
“对对,红包拿来。”岳瀚伸出了手。
“怎么弄红包?我没钱啊?”
“你找张红纸,谁便给他包点东西,不就得了。”明芬一边出主意。
“喂!喂!红包哦,给的是红包哦,里面要包钱的。师傅你老人家可是百万富翁,怎么没钱?”文娉从富丽夜总会带出的钱,仔细清点过,那是整整一百八十万。
“那钱是从坏蛋手里夺来的,要周济穷人的,我怎么能乱花。”文娉愕然道。
岳瀚翘起大拇指,道:“大侠,真是大侠,这才是大侠。”又问:“那你出来后怎么生活的?”
“我留一点点做生活费,剩下的去救人。”文娉很自然的道。
“那你就从这一点点生活费里,施舍给我一点做红包吧。”
“钱鬼!娉儿,你包一张纸,上面写上:‘这是一百八十万元人民币的支票’。”明芬转而得意的对岳瀚道:“一百八十万,都给你了,这下该满意了吧!”
岳瀚要晕了。他道:“你们家的纸成精了,一张值一百八十万!”
“呵,礼轻情意重,看礼不能看价值,不要那么势利好不好!”明芬振振有辞。
“我看他喜欢的不是这个,恐怕娉儿要献上香吻做红包,他才满意,你说是不是,花心大萝卜?”林凤儿又唱起这个调调。
岳瀚心下大汗:“她可真不放过每一个机会啊!”
文娉受不了这么直接的撮合,狂摆小手,道:“饶了我吧,我可不敢掺和进你们这帮子,我看就行。”她心中暗想:“七女抢一男,会要命的。”说话不用那么直接吧,没必要有什么说什么啊。
邓莹道:“好了,吃饭吧,饭要凉了。吃饭的时候,不许说话。”这种时刻,总是需要多数置身事外的邓莹缓和。
她性子温和,易于接受。其他人明显感到,同样是爱,总感觉邓莹要胜过一分,这里有她和岳瀚的默契,有她自身的优秀,她更像是无声的老大。林凤儿平日处处以她为默认的老大,做事说话的细节中明显可以看出,这更无形增添她的声势和地位。
众人听话的端起饭碗。餐桌上已不似原先般平和,空气中弥漫着会声的笑意。
叮咚!门铃响起,有客来。
明芬飞身去开门。岳瀚看看表,才过七点,心中寻思:“谁这么一大早来骚扰?”
来客问道:“这是岳瀚家吧?”
明芬点点头,道:“是的,请进。”她把来客让进屋。
岳瀚听到声音,已经知道来客是申星。他打电话问过岳瀚地址,算是仅有的知道岳瀚住处的人之一。
申星诧异的望着餐桌,岳瀚坐在北面正中,两边是三个青春靓丽的女子,一个比一个漂亮。他认得坐着邓莹和开门的明芬,两女都是计算机学院的第一,学习上很多人赶超的目标,加上邓莹这个暑假后,成为学院私下公认的第一美人,院花。明芬同样是,位属学院三甲之列的绝色。她们的知名度可不低。
另两个不认识的美人,一个丰满,一个健美,绝对是校花级别。
他没有想到,来见岳瀚会如此饱眼福,又如此偶遇,尤其看到四个美女,正和岳瀚一起吃早饭,这可是稀奇事。他看着岳瀚,心道:“你可真爽啊!”
岳瀚和邓莹、林凤儿、明芬的关系很保密,知道的不过了解,她们曾在岳瀚的网吧里打过工,再往下,了解的可不多了。
岳瀚自从租了房子,更难得回一次学校,平时又事也多靠电话联系。他不露面,邓莹、林凤儿和明芬她们又没事只往家里跑,别人看不到踪影,自难发现。
岳瀚招呼道:“申星,贵客上门啊!怎么这么早,应该没吃早饭吧,来,坐下一起吃。”又对邓莹吩咐道:“莹儿,再去拿份碗筷来。”转而对申星道:“快来,先坐下。”
申星的确没吃早餐就来了,他一夜没睡好,早晨下定了决心,直接来找岳瀚。礼节上的谦让还是必要,如果只有岳瀚一人,他肯定会无所顾忌,理所当然的去大吃大喝,都是兄弟,这算不得什么。现在又有四女在场,他可不能那样了。他正欲说话。
岳瀚从他表情读出未讲的话,抢先道:“别推迟了,这又没外人。快坐下,你肯定有事,吃完咱们再谈。”他一直再等申星的决定,今天申星这么一大早跑来,显然是做出了决定。
邓莹正好取来碗筷。岳瀚阻住申星又要发出的谦让话语,指着邓莹和明芬,道:“邓莹和明芬,你应该认识吧?”
“认识。不过,我认识她们,她们可能不认识我。”申星自嘲一笑,他心中明白:“自己学习不是特别优秀,其它又没有拿得出手的,从没有面对面见过的邓莹和明芬,怎么会认识自己呢!”正如同,如果邓莹和明芬不是学院第一,和有数得美人的话,他恐怕也不会去关注、认识。邓莹和明芬灿灿的礼貌性微笑,正能证明这一点。
岳瀚呵呵一笑,道:“现在你们不是认识了。”他向邓莹和明芬介绍道:“这是我二三班得同学,叫申星。你们以后会一起工作。”又对申星道:“申星,她们现在都是我公司的雇员,来给我帮忙。”
他打算利用众女在冲浪娱乐公司的另一层身份,做为台面上的话。他可不想现在把,和邓莹几女的关系,弄的全校皆知。若只是和邓莹一人还好,随便说去,但是现在不只和邓莹一人,万一传了出去,不知会传成什么样。传言,传言,不传不言,越传越言,八卦是传出来的。
邓莹盛好一碗粥,端给申星。岳瀚道:“饭很简单,别介意。”
“很好了,在学校可喝不到这样好的粥。”申星品尝完,必然的夸奖道。
岳瀚笑道:“这是邓莹做的,你还真有福。”
申星呵呵一笑,道:“这就是早起的好处。”
四女默默吃饭,看着岳瀚和申星有说有笑。四女没见过申星,贸然和一个陌生男生吃饭,自不会多言。申星心中明白,岳瀚和四女关系不浅。没人会像他一样,一大早起来跑别人家去吃早餐,何况,这事他也头一次。那么,四女十有八九是和岳瀚一起住,和岳瀚的关系,外人就不知道了。他为此不便与四女多言。都是未来的同事,他要在岳瀚手下干活,暂时先不必扯太多。
没有了别的耽搁,吃饭速度大大加快。申星进门不过两三分钟,四女已经开始打扫战场。
申星把岳瀚架回沙发。有一条壮汗在场,再劳动美人,太说不过去了。
申星问道:“你的腿没事吧?”
“小意思,再休息一段时间就好了。”岳瀚把腿的伤情进行了淡化处理,对同学只说是碰伤。这种事情还是低调一些比较好,被枪打可不是好事。
申星随手拿起那叠寻人启事中的一张,甫一瞧,失声笑出,他瞅着岳瀚,问道:“这是?”
“寻人启事啊?”
“这样的寻人启事?”申星诧异于它的简略。
岳瀚没感到奇怪,申星不惊讶才怪,毕竟和通常意义上的寻人启事,他写的这个缺东西了。他无奈的道:“没办法,就知道这点信息。不过,有那几个要点,人很容易确定。”
“可除非你要找的人,本人看到这张寻人启事,否则,别人可帮不上忙。”
“那到是。”岳瀚明白了申星意思,如此一来,这寻人启事的效率可太低了。他道:“没办法,没其他信息,只能先这样找了。”
“有学院第二和第三在这里,你应该已经知道,今年拿了学院第一喽。”申星看到邓莹和明芬,未来时的报喜心情已然没有。上学期成绩公布,岳瀚以绝对优势拿下计算机学院第一名,邓莹位列第二,明芬排第三,她的数据结构成绩,按后考的报上的。这一次,岳老师的名头终于镇住了计算机所有师生。
“知道,暑假前我就知道可以。”岳瀚很自信。
“真没想到,你这儿,咱们学院这学期的前三名都有了。”
“最好的当然要请来,就像你。”岳瀚意有所指。申星明白其中意思:“他也是最好的之一。”
四女搞定餐具,一起离开厨房。往日多是邓莹和林凤儿二人的活,今天明芬和文娉也掺合进来,到不是她们怕生,而是杵再外面,干听不说,实在无聊。
林风儿出众道:“阿瀚,我们去贴寻人启事了。”林凤儿、明芬和文娉抱着寻人启事出发。邓莹留了下来,照顾岳瀚。
岳瀚开始正式的话题,道:“怎么样,做出决定了?”
申星默默点头,道:“跟你干!”
“我知道你会这样决定的。”
“我这一个多月,没睡过一个好觉,都是叫你给折腾的。”
“别往我身上推,这是你自己折腾的。”
申星自失一笑,道:“这到是。”岳瀚提出了建议,他迟迟下不了决心,还能怪谁。
“莹儿,申星是我聘用的冲浪娱乐,市场开拓部经理。”岳瀚早就把这事情告诉了邓莹,现在的重新介绍,不过是做给申星看。他又对申星道:“邓莹是我们冲浪娱乐的财务总监,可是掌握我们公司的命脉。你以后的工资,就有她的手下发。你可得孝敬好她,否则小心她扣你工资。”这后一句却是玩笑话。
自九月以来,邓莹、林凤儿和明芬,大部分空闲时间,都是围着岳瀚转。三人原先得工作一一找人替换。邓莹升官为财务总监,把具体工作交给新雇的会计。林凤儿升为公关部经理。明芬升为网吧事业部经理。这些名头虽然响亮,正式,看上去很牛气,事实上基本没有发挥作用之地。因为冲浪娱乐只是一个拥有十二家网吧的个体公司。
申星笑道:“那真是财神婆大人啊!”
邓莹美目横了岳瀚一眼,微笑着不说话。
美人不配合,岳瀚的笑谈也进行不下去。他对申星,道:“既然你来了,正好我跟你谈谈未来冲浪娱乐的动作,我想是该提速的时候了。”
申星默默点头,静待岳瀚发话。他们是同学,是朋友,也是雇佣关系。有时候,把自己的身份稍微摆正一些,会更好。中国的“个人”企业,拥有的都是独裁者。
“你的目光有多远,前程就有多远;你的胸怀有多宽,人生道路就有多宽;你的胆量有多大,成就的事业就有多大。这句话知道吧。”
“知道,托普软件的大骗子宋如华的座右铭,这家伙现在卷钱跑路了。”
“他可没说错,只是他的事业全成就给个人了,一点点也没分给托普。他五千块钱创业,走时变成了三亿。他的胆量够大,成就的事业也够大。做生意,不就是为钱吗。否则,做起来赚和赔一个样,还有什么意义。”
“哎,我可说明,我可不是鼓励你们,卷着我公司的钱跑路。”岳瀚突然转移话题。
“说什么呢?”邓莹瞪住岳瀚。
“我只是那么一说,不放心你们,请你们干什么,我还花着钱呢。宋如华的这话虽是场面上的,但我要它代表的意境。咱们不学他背后耍歪的,弄虚作假,咱们堂堂正正要胆量。”
“五月二日,第一号网吧开业,到现在四个多月,开了十二家网吧,去除中间期末和暑假的影响,这样的速度算很快了。对我一个人来讲,或许如此,对冲浪娱乐来说,就不行了。”
“不是说速度不行,而是发展的规模。网吧算是微利行业。我们不要看表面现象。比如投资三十万,一年能收回,以后每年还能赚三十万。看上去挺好,只投资三十万,每年能带来三十万的回报。”
“我们如果从成本分析,资本利用来分析。投资三十万,对大公司是小case,极小的资金运作。对我们冲浪娱乐,那是一比大钱,它超过了一个月的收入,占全年利润的十分之一,这绝对是大投资了。”
“那大投资的回报呢。投资三十万,第一年收回成本,第二年净利润三十万,第三年净利润三十万,第四年如果想继续做,要重新投资三十万,那么投入产出比算是一比二。这是什么数据,我当农民,种麦子,投入产出比能达一比三,种水稻能达到一比四,种棉花是一比五。所以,我们还不如农民种地,他们收入低,只是因为投资同样极低,和其他的牵肘。”
“这还只是物质上的,时间上三年的投资,还没有算。”
“或许你要说,那你还做什么?我要说,即使以后我不做网吧,我现在既然踏进来了,也要做出名堂来。我不是什么好面子,而是如果现在不做,前期的时间投资将变得极没有价值。”
“我要做到前期的时间投资,值回该值的成本,再考虑是否退出。我要用最有效的时间,做出最大的收获。这所有投资里面,时间是最大的。时间是什么,属于储量绝对有限,不可再生的资源,是投入以后,无法再生的。”
“或许你要说,既然如此,为什么不趁刚刚进入,及时抽身而退,去寻找投入产出比更大,未来更有前景的行业,何必死抱住网吧不放呢?”
“的确,开始投资网吧,可能是我的战略失误。当初只看眼前,看得见的巨大利益,没有想到长远,想到内里根本上的东西。投身商业做出的第一个战略决策,选择进入的行业,可以说是失败的。”
“但我不会退出,因为这是第一次,非比其他。第一次最重要的是坚持。如果我已经从事商业多年,新进开始投资网吧连锁业,像我们现在,已经发展了十二家门店,八百台电脑的规模。”
“直到一天,突然感觉,其实网吧连锁业的投入产出比、利润,并不像表面上看的那么好,那么风光、诱人。部门新战略开拓计划做的未来预期,出现了失误。那我可以选择立刻退出,见好就收,把十二家门店卖掉就可以,基本不会有损失,最大的损失,不过是时间投资,那是为战略决策失误必须买的单,你无话可说,更无法挽回。”
“但同时,你又挽回了以后未投入的物质投资和时间投资,也算没什么损失,你还有本身起家的行业要经营,这保证没有牵连到它。这很正常,我可能也会去那么做。”
“不过我们不一样,我们是第一次。第一次投资,如果你因为它的前景不如预期,就要放弃,那么你下一次投资,下下次投资,都有可能放弃。我要挑一个投入产出比更大的,能赚更多利润的行业,重新开始。你们也知道,这样,恐怕很可能一事无成。”
“重新开始,说起来容易。像我选择网吧,一方面,有它眼前的巨大利益,一方面,它进入太容易了。我只说了它的坏处,它有很多其他优势。只要有金钱资本,基本上进入就没问题。即使开业后,也不过需要一二管理员,管理极为方便,运营成本也很方便控制。它一目了然的放在那里。它少了其他行业种种麻烦,经营上变化也很少,对一个新投身商业的人来说,的确是不错的选择。”
“其他的行业,就没如此轻松,你想进去没那么容易,能活下来的,都是经过激烈的市场搏杀的,你一个初哥,生存才最重要。网吧算是投资时比较了解的。”
“回到当初我和申星说的,既然你抱住了网吧连锁业,不做出回报不罢休,那它的前景呢?”
咣!门被撞开。岳瀚的豪情壮语被打断。
“哈哈,真有意思,太有意思了。”
“是啊!真没想到。”
林凤儿、明芬和文娉风风火火的闯进屋。她们一个个兴奋末名,有说有笑,不知道遇到了什么开心事。
岳瀚正要问。三女身后又露出一个人,是李名利。岳瀚心中纳闷:“名利怎么跑这儿来了?”
林凤儿、明芬和文娉毫不注意形象的歪进沙发。她们迎着岳瀚等人探询的目光,保持神秘的微笑。人精神亢奋时,不会再留心平日注意的细节,她们一扫先前申星在场的拘谨。
岳瀚调整目标,看向李名利。他道:“名利,你怎么来了?请坐。”
“你猜猜?”文娉俏皮一问。
岳瀚看着文娉如花般绽放的笑颜,突然感到她从未有过的漂亮、迷人,她本是个美人,五官小巧匀称,精致秀美,只是这之前,眼神中总掩饰不住,一股内心蕴涵的愁绪,那大大破坏她美的神韵,她的美更需要无忧无虑的率性,那才是最吸引人的。现在,这个心直口快的小女生,终于放下不该有的哀思,从内到外展开笑脸,那毫掩饰的率真魅力,强烈表露,感染屋内每一个注视者。
岳瀚刹那有些失神,他心中明了,什么是文娉心中的大石,目无亲人,孤无所依,是她最不愿意面对的。现在看来,她已经解决这个问题。他心中猜测:“难道她找到了表哥?名利知道她表哥?”
李名利安坐一边,笑而不语。他进屋前答应过林凤儿、明芬和文娉,不乱说话。此时正是配合的好时候。
岳瀚瞅着文娉神秘中带着得意的眼神,感到他如果不配合表示一下,满足她快乐的欲望,简直就是罪大恶极,十恶不赦。他不忍心打断小女侠的兴致,更何况,陪美人欢笑,是一件身心得到愉悦的美事。他对文娉探询的问:“名利知道你表哥的下落?”
文娉小脑袋点了点,又摇了摇。
岳瀚傻了,模仿着文娉的动作,道:“这什么意思,对,还是错?”
文娉一副志得意满的模样,就像一个揣着大秘密的小孩,心中想和朋友一起分享,又想调调朋友胃口,让朋友做出低姿态。她像刚才一般,点点头,道:“这代表你说的没错。”又摇摇头,道:“这意思是你说的不全。”
“那是什么?你这不是难为我吗!”岳瀚适时适度的表现出不满,和对文娉攥着的秘密的渴望。
“你平时不老吹自己脑瓜好使,‘深蓝’都比不上。哦,这点小问题就给难住了。”文娉一副小人得志的表情,仿佛终于把压在头上的大侠,踩到脚下。
岳瀚被噎的说出不话,他典着苦瓜脸,看向邓莹,她一副爱莫能助的表情,似说:“看我也没用,我和你一样又没出屋,我哪儿会知道。”
他又看向林凤儿和明芬,她俩绝对是一副幸灾乐祸的表情,只是林凤儿笑意中,带着一丝暧昧,那是岳瀚最熟悉的眼神,每当岳瀚和异性有可能扯上不寻常关系时,林凤儿总会露出这种暧昧。
明芬笑意中透着活该、你也有今天的意味,她虽然也像邓莹和林凤儿一样,默默服侍岳瀚,从不落后一分,但她总想和岳瀚斗斗,消磨消磨这个“花心大萝卜”。她没发现这种小手段,更像情人间的小插曲,打情骂俏的最佳典范,这种东西,只会越玩越有味。打是亲,骂是爱嘛!
他没再看李名利,心中明白他们肯定是商量好的。他转着脑瓜,暗自苦思,怎么也得表现一把,不负咱超级脑瓜的美誉。
“说的没错,但是不全?名利知道她表哥?”两句话不停在脑海回响,蓦的,一个大胆的念头冒了出来。岳瀚心中定下计策,他一扫方才颓势,老神自在的向沙发上一躺,像没有骨头般,浑身散发出惫懒的味道。他要先把主动权拿回来,对付没多少花花肠子的文娉,欲擒故纵是很好的策略。
文娉疑惑的打量岳瀚,探询的表情逐渐露出一丝惊讶,她小心翼翼的道:“你猜到了?”
岳瀚不置一词,他自盼自得的眼神说明一切,那扬起的俊脸,加上支起的嘴唇,显示着:“这又什么好猜的,小case,毛毛雨!”
“你真猜到了?”文娉心中加大怀疑,嘴上不自觉表露。她又不相信岳瀚会真猜到,“你猜的是什么?”
岳瀚那张俊脸扬的更高了,下巴上都能坐人,他用蔑视的眼神,回应文娉:“怎么,还不相信我?我是谁,这事能难道我?”
“行了,看你那张臭脸撅的,得意什么!”明芬一边不忿,帮助文娉打击岳瀚。
“是啊,你到底知不知道?”邓莹想知道结果,催促道。她不敢确认岳瀚是否真的猜到了。这个占据她全部生命的爱人,带给了她太多惊奇。他似乎无所不能,总会整出新鲜的东西。
方才关于网吧的一席话,令她深受触动。她看到的东西,原来都是表面现象,内里却是如此情景,上一次,岳瀚告诉她,该转换角色,以社会人的眼光看问题了,她一直为此努力,现在看来,她的脚步还是慢了,对比他而言。
“我当然知道,”岳瀚一脸得意,神秘的对文娉道:“名利就是你的表哥!”
“你怎么知道?”文娉哑然的瞪大了眼,其他人同样非常惊奇。
“他真是你表哥!”这下轮到岳瀚惊讶了。真是远在天边,近在眼前,要找的人恰恰就在身边。“宾果!”岳瀚心下有些得意,他也是那么一试,他不敢确定,只是推算出这一种可能,姑且试了试,没想到却中标了。
林凤儿笑对岳瀚道:“小样,奸计又得逞了!”岳瀚惊讶的表现出卖了自己。
岳瀚敲着脑门,道:“我只是合理利用它。”
明芬横了岳瀚一眼,道:“得了吧,那是因为娉儿实在,她可没你那么多花花肠子。”
“我做生意不狡猾一下,你们还不喝西北风去!”岳瀚又道:“说说这到底怎么回事,你们怎么相认的。”
原来林凤儿、明芬和文娉出发后,先在天边小区里,贴了几张寻人启事,她们觉得去第一号网吧的路上,又在醒目的位置搞定几张,最后来到网吧,明芬带着文娉去网吧附近小区贴,林凤儿把几份送到第一号去,让李名利回家,和他附近贴一贴,其他十一家网吧的本地正管理员都会分几份去贴。
结果,林凤儿把寻人启事交给李名利,还没来得及说话。李名利先开口了。几句话后,林凤儿第一个知道了,他们费劲心思要找的人,就在身边。怪不得当初,他对付周贤山时,如此轻而易举。那是又原因的!
等明芬引着文娉走进第一号,事情就很明显了。文娉虽然有好几年没见过李名利,但他的模糊相貌还很清楚。李名利同样如此。两人同是一怔,继而拥抱在一起。文娉终于找到“组织”了。
他们一行人,原路返回,还要揭掉刚刚贴上去的寻人启事,那上面有他们的电话号码,揭掉防止骚扰。她们还要回去给岳瀚报信,让他见见这个苦寻的表哥。
林凤儿从包中把那叠寻人启事掏出来,往岳瀚面前重重一摆,道:“还你吧,根本就没用。”
岳瀚拍着那叠寻人启事,道:“没用,谁说没用,怎么没用。你得从另外一个角度看,如果不整这份寻人启事,怎么让名利他们贴,又怎么会让他见到这寻人启事,知道娉儿来了。他们又怎么想认。不是这份寻人启事,说不定我们正瞎找呢,浑不知,娉儿的表哥就在我们身边。”
“就你能说,你什么时候都有理,行了吧。”林凤儿明显含有敷衍的话语一招击破岳瀚。
“我这是陈述事实,绝对实话实说。”岳瀚颇为委屈,仍兀自坚持。
“你们还没听他刚才说的,那才是真正有理。”邓莹插话。
明芬道:“他说什么?”
邓莹重复了岳瀚方才关于网吧的观点,道:“你们来时,打断了他,他还没说完呢。”
林凤儿道:“那继续,我也要听听。”
岳瀚道:“说什么说,娉儿不去名利家看她姨去吗?”
林凤儿道:“这着什么急,名利在这儿还能跑了,先听听你有什么计划,我们也是冲浪娱乐的高层职员,怎么,还对我们保密?”
“这有什么保密,我只是说娉儿找到她姨了,还愿不愿意待咱这儿?”
“干吗你,想撵我走啦!”文娉为刚才被岳瀚诈而反击。
岳瀚嘿嘿一笑,道:“那哪能,看你说的,只要你愿意,我这儿永远为你敞开门。”他忽然感到继续这个话题,只会处于被动,他道:“好吧,我继续说,反正你们都跟我干,听要比不听好。”
“我刚才说到网吧连锁的前景,毕竟我们抱住了网吧连锁业,不做出回报不罢休,它的前景怎么样呢。”
“我说大,很大,我以前和申星说过,我相信所有行业,都有钱途和前途,分别只是投入产出比、单位利润大小和时间效应等不同。”
“大城市最少能容纳过千家网吧,超十万台的规模,中小城市相对比例减小,也会过万台千台。我们只需要最保险、最适合我们市场的百分之一到二,我们只要网吧行业中的相对低投入,相对高回报的学生低端市场。”
“我们的网吧属抵挡、小规模的,照比那些超大城市的动辄三四百台,甚至上千台规模的网吧,我们尽量不超过百台档次,这样一次投入低,好发展,场地选择面大。”
“中高档网吧,市场更多在大中城市,我们不一样,中国所有的城市,甚至到发达一些的乡镇,都有可能成为我们的主要目标,因为这些地方永远不能少了学校,甚至我们的工作重心有一半要放在中小城市,它们最适合低端小网吧的生存。”
“中国的经济在发展,但仍远远落后于欧美发达国家,虽然都说我们的改革开放是摸着石头过河,可不要忘记,欧美远超我们的经济状况正能给我们最大参考,不要说什么制度,经济规律放在那儿,它的杠杆可以翘动所有制度,否则中国就不必开放了。”
“既然它们那里仍有网吧生存,那我说我们也会有生存空间。阿里巴巴的那个瘦猴老大不是说过:‘如果这个行业真要死亡,那我们要做最后一个倒下的。’那我可以这样说,如果网吧这个行业真要死亡,那它死之前,要么我已经收回想要的回报,它要死,就死好了,我不拉着,要么我当医生,为这个垂死的病人,开个新药方。”
“所以它有前景,不是说网吧这个行业有发展前景,而是说我们做的这个事业有前景,未来的事情我不敢预测,也无法预测,我不是那些牛人,能断言出什么,我和你们一样,是初出茅庐的学生,而且以后,我们公司会有更多的学生,有刚毕业的学生,也有新工作的学生。我们一起努力,不再仅仅做学生,还要一起做出这个前景。”
“这里,我给你们透露一下我心中短期的长远规划。市场就放在眼前,我们都能看得见,摸得着,中国除黄垠市区以外的其他所有城市,每个都会有和黄垠一样的市场,它们等着我们制造新的黄垠,我们可以只挑S级的地段,取得TTT的成果。”
“申星也去过第一号网吧的小厅,那张墙上的地图,标签里的都是用TT代表网吧的开办情况,T在计算机世界代表着true,正确,以前我们用第一个T代表已经租到营业场所,第二个T代表已经成功营业。”
“现在,第一个T是解决所有问题,可以营业,第二个T是营业正常,达到最低利润要求,第三个T是达到最佳利润。我希望可以把TTT撒到全国地图上去,而不是紧局限于黄垠市区地图。我们要先把摊子做大,方能求其它进一步发展。”
第三卷冷战时代第十章凤儿心
那天,岳瀚说出了冲浪娱乐,在网吧连锁行业的前景和远期目标。作为冲浪娱乐,附属高层的众人,第一次明了了未来。岳瀚用煽动性的话语,为他的雄心壮志谱下开拓的序曲。
随着市场开拓部主将,申星正式到位,成为冲浪娱乐市场开拓部经理。岳瀚感到,新战役的发起时机已经成熟,他决定开始实施,预谋已久的下一期战略,正式启动冲浪娱乐,网吧事业的第二次开拓。
岳瀚把此战比定为,红色中国解放战争时期的,济南战役。那一战,开创了人民解放军攻克敌重兵坚守的大城市的先例,拉开了战略决战的序幕。
岳瀚的网吧事业第二次开拓,就是要彻底完成,冲浪娱乐在黄垠市区的市场开拓,把网吧的大网覆盖全市,目标就是第一次网吧事业开拓时,市场调研成功完成,却因未解决营业场地问题,而无限期搁置的十八家网吧。
济南位于津浦、胶济铁路的交会处,是蒋大队长由“分区防御”改为“重点防御”情况下借以支撑其华北局面的战略要地。它是山东之敌唯一的坚固堡垒。
黄垠同样是地处交通中心的省会级城市,它是岳瀚的冲浪娱乐的第一个解放区、根据地,代表着中央苏区的地位,它是岳瀚疯狂扩张的样板,代表着一种模式。它是最先行者,也将是最先带来利润者,同样将第一个有能力支撑,未来岳瀚的“大跃进”。
他这一次也要开创冲浪娱乐,攻占一整个城市的先例,拉开战略进攻的序幕。
这一战,他做了充分准备,把战役分为准备期,前哨战,总攻,收尾期。
准备期,主要做两项,一是资金,一是人员。
资金有原先网吧开拓时,惹出的高利贷麻烦,还有新的十八家网吧开业需要的启动资金。十八家,那将是一千二百台电脑的规模,按冲浪娱乐网吧的抵挡电脑配置,需要人民币三百六十万元,这不论是对岳瀚,还是对冲浪娱乐都是一笔巨款。连锁网吧实在是一个前期投入巨大的产业。
截止九月份,岳瀚个人资产,约为正四十万元,负债一百八十万元,冲浪娱乐照此一样。他本来的个人资产,一直保持在负十万元人民币左右,直到他走进富丽夜总会,事情发生了变化。
高利贷麻烦爆发后,他的九张剩余欠条,抄移到公安机关。他借的高利贷,事实上是铁义帮挪用的银行公款。经过与银行和公安系统协商,此案涉及的,本金源于银行的高利贷,全部转为商业贷款,利息照比国家规定的商业利率,按与高利贷借条,相同的还款日期,确认贷款时间。
利息的跳水,直接导致岳瀚的债务,由二百四十万元蹦至一百九十万元,如此使岳瀚承受的还钱压力,大大减轻。他的九份高利贷借条,转成了九份小额商业贷款合同,九个月的限制内,他肯定能还清所有本金,甚至还有赢余。
节约出来的,未来九个月将要挣得的,超过四十万元的高利贷利息,将会作为冲浪娱乐的运转资金。公司要发展,要扩大,市场开拓,事业开进,都要越来越多的营运资金。
岳瀚得到了意想不到的结果,事情不但没有变坏,反而因祸得福,一举去除高利贷的威胁,减轻高额利息的逼迫。他能松口气,他的敌手们,大都进了监狱,暂时失去制造麻烦的能力。
高利贷麻烦解决了,冲浪娱乐正常运营资金有了补充,剩下的资金准备,只有十八家网吧开业需要的,三百六十万元的固定设备投资。
这个问题,岳瀚瞄向了银行,原先的中华银行黄垠市分行副行长黄鸣地,被公安机关正式批捕,岳瀚干爸童兴的老同学,方国生正式上任,成为新的副行长。他们正整顿银行内部,全力调查黄鸣地渎职腐败的问题,过不了多长时间,银行就会恢复正常,岳瀚可以走正当的路子,从银行获取商业贷款,解决第二次开拓的资金缺口。当然,在中国,有时候,没有人,正当的路子不好走,幸好岳瀚有那么个把人,路能走的通。
再来是人员。第二次开拓的主体,是十八家网吧的营业场所问题,岳瀚有信心独自解决这个难题。只是现在的情形不同,今天岳瀚可以如此,明天冲浪娱乐走出黄垠,走向全国的时候,他不能再把时间,耗费在这样的低层工作上。他是老总,更多时间要考虑战略问题,掌握公司的全盘。
这就要吸收新鲜血液,培养新的力量。冲浪娱乐现有的员工太少,邓莹、林凤儿和明芬三人虽挂着响亮的名头,但并发挥不了作用,不是她们没能力,而是没有机会。
财务上,从社会上招聘的老成会计能轻松应对十二家网吧,公司日常营运除去员工工资主体,其它基本没有消耗,邓莹的财务总监,成了名号。林凤儿的公关部,明芬的网吧事业部同样如此。
即使是第二次开拓后,冲浪娱乐暂时还走不出黄垠,她们的时间仍只有用来学习。
另一方面,马上就要用的市场开拓部,仅仅到位了一个部门经理。市场开拓人员,在岳瀚的计划里,是主要的棋子,臂助,他们每一个人都将成为一个重要的市场开拓者。
一个精品团队是企业的最大核心竞争力。冲浪娱乐里,市场开拓部正具有这样的地位,这源于岳瀚的“大跃进”开拓构想。
他的打算是,雇佣一批市场开拓人员,按三人一组,进入一个新城市,从市场调研,到场地租赁,到征办营业,到开办网吧,到最后开业,他们全部包揽,岳瀚只提供资金和大脑。他们要再有限的时间里,拿下一座城市,开办规定的网吧数量,岳瀚把他们每个人都打造成岳瀚。
冲浪娱乐市场开拓的速度,源于市场开拓小组数量多寡,工作效率高低,工作成果好坏。后两项都保证优秀的情况下,小组越多,岳瀚的“大跃进”步子迈的越大。
事情又回到市场开拓小组,回到市场开拓人员身上,这是岳瀚面临的瓶颈问题。
现在,第二次开拓提供了一个好机会。岳瀚可以借此,挑选出一批,值得打造成冲浪娱乐核心竞争力团队的,市场开拓人员,来迎接应对将要进行的第三次、第四次开拓,走出黄垠。
他的计划很简单,首先,用相对丰厚的未来薪水,吸引一批优秀的大学毕业生来应聘。或许是本身就是要毕业的大学生,岳瀚对这些新手的使用有些骗好,他始终认为,大部分的大学毕业生,只要好好使用,细心调教,会很快成材。年轻人的潜力无穷,他们锐利的干劲胜过一切。
接着第一轮预选,筛出一百二十人,再把这些人全部放出去,进行一个星期的录取试用,工作就是做黄垠市区某片的网吧市场调查,像当初岳瀚做的一样,这样,他们的成绩如何,岳瀚全部一清二楚,冲浪娱乐的公司数据库里,存有这方面全部记录。
根据他们的成绩,综和其它因素,淘汰掉一半人,留下六十人,进入第三轮的考察试用,分成二十组,给一个星期时间,搞定那十八家网吧营业场所,根据他们的表现,再淘汰掉一半,留下三十人,组成十个正式的市场开拓小组,表现优异的为组长,配两个组员。这才到真正的二个月试用期。
这样,未来的团队算是组成,当然,它们还很稚嫩,社会会让他们成长。现在,第二次开拓算是结束,到第三次开拓,冲浪娱乐将走出黄垠。
战役准备期就是招聘这些人,前哨战是录取试用,总攻是考察试用,他们既是试用,又是工作,收尾期是正式试用,做总结和培训。
现在快到十月份了,大学四年级的毕业生很快就要忙碌,岳瀚要第一个出动。他给的基本薪水不是特别高,考察试用给一个星期的生活费,正式试用五百,转正后组员一千,组长一千二,试用期三个月。
这没有吸引力,不过开始第三次开拓后就不一样了。每个小组,每月至少完成一个中小型城市,大城市可以按区分为小城市,每个城市最少开办三到五家S级网吧。
三个月后,网吧业绩达到公司最低利润标准,每十台电脑每月利润三千,则对应每十台电脑,公司奖励此小组,奖金组员三百,组长四百。
若每十台电脑每月利润达到四千,对应每十台电脑,奖励奖金,组员四百,组长五百。若每十台电脑每月利润达到五千,对应每十台电脑,奖励奖金,组员八百,组长一千。若每十台电脑每月利润低于二千,扣奖金组员八百,组长一千。
如此一来,到时候,只要工作合格,每月的最低收入为六千四百元,正常收入超过一万元,这绝对是超级薪水,所以岳瀚打出了,正式工作三个月以后,每月实际收入六千元以上。
公司为此增加的营运成本,不过是后延了一个月的收回成本时限。但公司的人员招聘,变得极为火爆,受高薪 (精彩小说推荐:
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