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杨军这样有激情而且令人信服地地确少见。
“也不知道这个杨军是否心里有底。不过看他那架势好像是胜券在握地样子。像这样地人不是忽悠客就是天才。杨军究竟是哪一种呢？看来只能拭目以待了。”
杨军说完这些以后就再也没有说话。一时办公室内完全静了下来。郭凡生还是呆呆地看着电脑。时而用手抚摸一下电脑屏幕。大家都知道他不是在擦灰尘。而是在抚摸那个虚拟世界内地网站。
“好！杨总，只要你的条件合适我愿意出售慧聪股份，不过我自己的股份还是想保留，我接受你任命我为副董事长的要求。”不知过了多久，郭凡生突然站起来大声说道，说完他再也没有看电脑，神色也立刻恢复了平静。
杨军暗赞一声，“郭凡生不愧为著名企业家，也是拿得起放得下的人，做决断的时候也许有点犹豫，但是一旦决心下了，则义无反顾、无怨无悔。”
“好！郭总，价格我一定让您满意！对了，我建议你手中的股份也出售了吧！我也是准备员工控股的，作为副董事长，公司会给您一部分股份和期权。”杨军哈哈大笑到。
郭凡生一愣，随即他才意识到自己在公司的位置也要不知不觉的发生变化了。不过只是一瞬间，郭凡生的表情又恢复了正常，并且笑了起来，大家看得出来，这次他笑得很真诚。
对了，杨总，现在我已经同意出售公司了，你能告购慧聪究竟是干啥的，我们都知道你是个资本家，你是要做什么资本运作吧？熊总分析说你准备借壳上市，可是你却矢口否认！”大局方针定了，郭凡生终于提出了自己的惑。
杨军笑了笑，说道：“你们总把资本家说得那么邪恶，你看我们熊总不是最大的资本家吗？他看上去不是也挺慈眉善目的吗？”
杨军说完大家都笑了起来，不过随后杨军神色一正，铿锵有力的说道：
“我收购慧聪可不是什么资本运作，我的目的是要建立国内电子商务的新秩序，我不仅要打败阿里巴巴，而且我要让慧聪引领世界电子商务的潮流，这就是我收购慧聪的初衷！”
杨军说完一屋子人都像看怪物一样的看着他，显然被都杨军这些话给雷倒了，至于在收购以前杨军说什么打败阿里巴巴等等大家都会认为是杨军在放烟雾弹，因为大家就没有听说过资本家会认真运作公司的，大部分做资本运作的人都是收购公司、整合公司，然后再转手卖钱盈利，或者是收购公司、借壳上市然后在股市上圈钱。
可是看杨军这几句话说得斩钉截铁、铿锵有力，没有丝毫的做作，难道杨军真的是要收购慧聪自己运作？
杨军看到大家这样的神情，心里也是很无奈，只能说道：“好了，我说的都说完了，你们不信也没有办法，那你们就拭目以待吧！”
郭凡生和熊晓鸽对望了一眼，然后同时说道：“杨总，你是说真的啊？”
杨军苦笑了一下，这两个兄弟还不信啊？随即他便郑重的点点头，“马云不是叫嚣在电子商务市场上他用望远镜都看不到对手吗？我就要让他看看，我不仅要打败他，而且我要让他在我身后用望远镜都看不到我。”
郭凡生眼睛一亮，不管杨军说得是真是假，但是这话他爱听，他自己可是恨马云入骨啊，这样的话即使是假话他听得也舒服。
杨军知道郭凡生和熊晓鸽都是老狐狸，光凭口头说说他们是很难信自己的。随即便说道：
“好了，好了，我们不要纠缠这个问题了，我们现在就谈谈价格吧！”
郭凡生和熊晓鸽点点头，随后几个人便开始讨价还价起来。
本来熊晓鸽还想多报点股价，可是杨军对慧聪早就研究透了，他不仅对慧聪的财务状况很熟悉，而且对慧聪网的各种数据也是信手拈来。
熊晓鸽倒没有什么，可是郭凡生不禁大吃一惊，心里暗道：“看来这个杨军果然是有备而来，他居然连网站的详细运营状况都知道，难道是他在公司高层中安插了什么内线？”不过随即他又对杨军多了份期待，毕竟慧聪虽然卖了，但是他对慧聪的感情仍在，他也希望慧聪能在别人手里越来越强，而不是被资本家东一扯、西一扯最后给弄没了。
由于杨军对慧聪的底牌很清楚，接下来的谈判就轻松多了，熊晓鸽和郭凡生都报出了自己心目中的价格，这个价格也基本上在杨军可以接受的价格范围以内。不过杨军还是跟他两讨价还价了一会儿，最后双方都各有让步，三个人只谈了一个多小时就把价格基本定下来了。熊晓鸽手中的１8％的股份加上郭凡生控制的的股份最终一共折价34全部出售给红树林投资有限公司。
而至于慧聪的其它股东，像环球资源啊、联想、还有流通股等等这些一共还占有公司的右的股份。杨军委托郭凡生通知他们，如果他们愿意出售则按一律参照目前的价格，不过杨军告诉郭凡生，自己收购慧聪后会员免费是必然的。
这一切谈妥了，杨军心里也就有底了，收购花了34然只占6的股份，但是自己再投入几个亿进来，把别人手中的股份继续稀释，自己的股份就超过80％了，也就是说慧聪自己基本算是拿下了。回过头来杨军发现这个壳居然价值超过了五亿人民币。
价格谈妥了，其它的诸如平稳过度的问题就可以交给下面人去处理了，杨军准备派马栋梁和罗西协助自己全面负责具体的交接工作。
最后双方有约定，这次收购事件暂时保密，双方两到三个月以后再对外界公布，因为杨军要利用这几个月把易得网的技术团队和运营团队先秘密的组建起来。
第二卷
第一百六十八章 鲸吞慧聪
罗西！”一回到酒店杨军就大声对罗西喊道，同时手势。
“哇！太好了！杨，你们谈妥了吗？价格多少啊？”罗西正坐在电脑旁边上网，一看到杨军的手势马上跳起来说道。
“呵呵，价格有点贵，不过没关系，在我们能够承受的范围之内。你马上联系马栋梁，要他马上来北京，我们易得网要加紧改版才行。
”
罗西点点头，随即便打电话通知了马栋梁，并同时给慕容韩佳和欧阳一秋打电话报告了这个喜讯。当天晚上杨军和罗西便去大吃了一顿，以示庆祝。
马栋梁接到电话连夜就坐飞机飞到了北京，随后几天郭凡生也开始动作了，慧聪的高层也渐渐都知道了慧聪要出售的消息，不过由于事先有约定，中低层员工都还不清楚。
在杨军来北京的第8天上午，杨军分别和IDG的熊晓鸽、郭凡生签订了股权收购协议，协议签订以后，按照约定红树林将分三次支付所有的收购费用，每次间隔一个月。所有的费用支付完成以后，再正式召开新闻发布会宣布红树林入主慧聪的消息。
随着首批款的支付完成，杨军便实际上成为了慧聪的掌门人，杨军现在还没有心思整合公司，他先在郭凡生的帮助下紧急的征调了一支8多人的网站开发团队，重新租赁了办公室，这支团队将和网络前线公司的策划团队一起秘密开始易得网的改版和开发。
同时，杨军也乘机换掉了公司的一些高管，不过动作幅度不大，除了慧聪内部员工知道以外，在外界还没有引起很大的反响。
这些工作完成以后杨军便开始想办法稳定公司团队，对自己有兴趣的高管杨军全部都一一约见，逐个地说服他们留下了，在杨军的努力下技术总监刘哲和财务总监王华华都表示继续留在公司。而其它一些高管，有些是拒绝了杨军，有些是杨军主动排除掉的，不过不管怎样他们离开慧聪已经成为必然，只是按照协议暂时他们还必须留在公司。
由于保密地需要。杨军虽然对很多中层管理者和技术骨干很有兴趣。但是暂时也不能有所行动。而最让杨军感到恼火地是环球资源得知杨军入主慧聪以后表现得很不配合。险些在媒体面前将这个消息给捅了出去。最后幸亏郭凡生出面斡旋他们才消停不少。不过杨军对环球资源连最后一丝好感都没有了。他决心想办法将之排除在董事会之外。
随后。杨军便通知环球资源。声称自己将对慧聪重新融资。股东地股份要重新稀释。而且融资成功后慧聪网将实施免费策略。得知消息地环球资源一下慌了手脚。慧聪一旦实施免费策略则完全是前途未卜。自己手中地股份可能成为废纸。杨军也是见好就收压了一个比较低地价格出手。干脆把环球资源手中地股份全部收收购了。
2006年１１月28日。国内第二大电子商务B2B网站召开新闻发布会。慧聪地主要股东全部参加了这次发布会。在会上郭凡生宣布了一条惊天新闻。来自深地红树林投资有限公司将收购慧聪管理团队、IDG投资公司、环球资源所拥有地慧聪网地全部股份。股份总计占慧聪总股份地75％。
完成这笔收购以后红树林公司变成了慧聪网当之无愧地大股东。郭凡生宣布自己将辞去董事局主席地职务。以后慧聪董事局主席将改为由杨军担任。自己则继续担任董事局副主席。
这条消息一公布。业界顿时一片哗然。红树林鲸吞慧聪地新闻几乎占满了各大媒体地头版头条。一时大家都开始纷纷猜测杨军此举地意图。而杨军这次也一改往日地低调。在三天以后他接受某家著名媒体采访时公开宣称现在电子商务市场上阿里巴巴太寂寞了。自己就是要给阿里巴巴打造一个对手出来。
杨军地这番言辞一出来。媒体更是乱成了一锅粥。各种报纸、杂志、电视台、网站、论坛都开始了热炒。大家都把杨军地这次谈话当成了是对马云和阿里巴巴地宣战。公众大都是好事之徒。以前网络界有一个狂放不羁地马云大家就已经是津津乐道了。现在半路又杀出了一个年轻气盛地杨军。这更是刺激地大家那根猎奇地神经。
一时各种马云和杨军交手地画像开始在网上流传，有漫画、摄影拼图、还有人做成了flash开始在qq上传播，当然总是褒贬不一，马云和杨军都
丝，双方粉丝在网络上开始了一轮接一轮的口水战。
而作为这次事件地当事人马云并没有站出来说只言片语，而杨军在接受完那家媒体的采访后也开始了闭关，甚嚣尘上地媒体炒作彷佛跟他们都无关。
其实杨军也并非有意的躲避媒体，他现在整天忙得不可开交，他首先要处理地工作一是要立马稳定住慧聪的团队，他和马栋梁、罗西三人轮番出动，对自己看重的人才一个一个的约见，说服他们留下。不能不说在这中间郭凡生也出了不少力，很多杨军看好的人才郭凡生也出面从中幹旋。
经过了近半个月的努力，杨军的成果是显著的，公司的技术骨干、营销骨干以及策划骨干基本上都挽留了下来。而那些杨军认为没有前途的人，他则一一剔除，高层基本上走了一大半。而这些留下来的空缺杨军则根据自己的人才储备情况一一对相应的职位进行了重新的任命。至此公司的团队也基本上算是稳定下来了。
杨军还有一个重要的工作就是督促易得网的改版，现在全新易得网的改版已经到了测试的简单，技术人员和策划人员都在没日没夜的赶工，杨军要求在明年年初网站一定要上线。
这两方面工作有了眉目以后，杨军就开始改造自己的营销团队，他正式把马栋梁调到了慧聪网做营销总监，而营销部现在面临的重要任务就是要在短时间内将新上线的易得网给推出去。为此杨军给他们拨了半年300的营销经费。
除了这个以为，营销部还要承担的一部分重要工作就是要开始洽谈超级商家。在超级商家问题上，杨军要求网站一上线至少在8个行业，每个行业的超级商家不能少于20家，而在这一方面杨军也遇到了跟徐志伟一样的困难。就是大部分商家都不愿意投入。
最后大家一起商议，最终想到了一个稍微好一点的办法，那就是超级商家从国内一些地区性的B2C上先找，他们本来就有专人发货和处理订单的，这样也不会要他们投入太大的成本。还有一些则是早期慧聪承诺可以补贴一部分经费给他们，双方共担风险，有些有长远目光的商家也慢慢被说服了。
由于超级商家很关键，杨军要求每个超级商家在早期都需要慧聪网派专人常驻在他们公司，督促和帮助他们走上路。在这方面杨军不介意干脆多烧点钱，只要网站运营起来了，有了规模效应，那个时候想做超级商家的多到海里去了，现在烧掉多少钱，最后都会成倍的收回来。
就这样在高度紧张中，慧聪网在不知不觉的发生着巨大的变化，但是外界却丝毫感觉不到，慧聪网还是那个老样子，唯一的变化是众多原慧聪的高层开始渐渐离开。
鉴于这种情况，媒体又开始对杨军进行口诛笔伐了，‘投资的大失败’、‘蛇吞象消化不良’、‘天真的抉择’等等词汇开始在各大媒体的网站上蔓延。而阿里巴巴这个时候也终于开始反击了，虽然马云自己没有出面，但是阿里巴巴的某位副总裁在接受媒体采访的时候毫不客气的说：
“我不知道杨军是否说过要打败阿里巴巴这样的话，他即使说过我也一点都不感到奇怪，因为自从阿里巴巴创立以来我们就天天听到这样的言论，可是事实的结果是我们一直都是国内的第一，而那些天天喊着要超过我们的人则大部分都已经销声匿迹了。”
而这位副总裁的话被好事的媒体解读为，阿里巴巴对慧聪不屑一顾，中国财经报是更是刊登了一张巨幅漫画，马云的形象被塑造得无比高大，而杨军则被所造为马云鞋底下的一只蚂蚁，这只蚂蚁正举着自己的右手高喊：“我要吃掉你……”
杨军看到这幅漫画倒没感觉到有什么，那都是一群趋炎附势的俗人在恶搞而已，可是杨军的支持者们和慧聪的员工却对此大为光火。罗西更是第一时间给中国财经报打电话提出此事，而对方却宣称这是作者的个人观点，不代表他们报纸的观点。
得到这种近乎无耻的回答，罗西气得直冒烟。
看到罗西生气的样子，杨军呵呵笑道：“怎么样？我说沟通是没用的，这是在中国，你得了解国情。其实也没什么，明年我们就让阿里巴巴见识一下我们的厉害！”
第二卷
第一百六十九章 点石成金的杨军
杨军等人忙得晕头转向的时候，时间的脚步不知不觉元旦，杨军和他的团队已经风风火火的走过了一年历程。
回顾这一年以来，杨军他们取得的成绩是惊人的，从一家小公司起家，用一年时间就成长为了3家公司，年后随着易得网的**，杨军手上将掌控四家公司。
在这四家公司中，红树林已经成为了国内知名的投资公司，慧聪网更是国内第二大电子商务网站，而世纪前线则是国内首创的网络服务公司，即使是还没有**的易得网也是国内创新的电子商务网站的代表。
而杨军的团队有最早的四个核心人员，经过一年以后已经发展到了近2000人，如果一般平常人的角度来看现在说杨军获得了成功一点都不为过，但是杨军自己却不这样认为，这才到哪儿呢？一切都刚刚开始，自己的未来将会更加辉煌。
对这次元旦，杨军做足了准备，他通知了慕容韩佳和欧阳一秋，要他们在深圳准备盛大的庆祝仪式。同时他也通知罗西和马栋梁，要求慧聪公司经理以上的人员和优秀员工代表全部准备奔赴深圳，大家一起庆祝红树林投资公司诞辰一周年。
为此，罗西和马栋梁专门包了一架飞机，元旦节前一天，慧聪网只留下少数日常维护的员工，而公司中层以上的管理人员和优秀员工代表则全部乘专机飞赴深。
元旦节晚上，深罗湖香格里拉酒店主宴会厅喜气洋洋，杨军手下四家公司地人聚集在此，大家共同庆祝元旦佳节暨红树林公司成立一周年。
在这次庆祝会议上杨军做了重要讲话，他先向所有人员公布了一年以来各个公司所取得的成绩。
红树林公司管理的滨海基金下半年为公司盈利5亿多元，加上上半年的5个亿，红树林证券和期货投资利润超过１C红树林旗下地梦幻基金累计投资5，其中在明年将继续为慧聪网注资两个亿。
世纪前线公司一年以来也取得了辉煌的成就，不仅开始盈利了，而且这业界的名气越来越大，几乎快成为了国内网络咨询和网络服务最权威的公司。很多大企业和大网站的网络广告投放，世纪前线公司都成为了他们的首选。同时，世纪前线公司也很好地完成了储备人才的任务，为兄弟公司提供了几十个优秀的人才。
至于慧聪网虽然刚收购。但是团队很快就稳定了下来。公司地股价也没有明显地下跌。这一切都是一个不错地开始。
随着杨军不断地回顾着这些成绩。下面也回以热烈地掌声。大家地情绪都非常高扬。能够在一家如此有前途地公司工作任谁都感到很高兴。
而事实证明杨军将慧聪网地管理层召集起来一起来参加这个庆祝大会是很有意义地。他们中间地很多人在得知公司在去年一年地发展历程以后。除了感叹还是感叹！一家小投资公司发展一年不到。居然就能够鲸吞下慧聪这样地巨无霸。只能说杨军手上有一根点石成金地魔棒。他就是一个吸金器。
说完了成绩。杨军就开始布置新一年地工作了。
杨军首先宣布从明年年初开始。慧聪网络股份有限公司将更名为慧聪集团。而世纪前线和易得网都将归于慧聪集团旗下。杨军亲自出任集团地董事局主席兼总裁。同时杨军任命马栋梁为即将成立地易得网地总裁、慕容韩佳改任慧聪网地总裁。而实际前线地总裁改由周进担任。
接下来。杨军说了慧聪集团明年重要地任务就是要打造易得网。不仅要将易得网打造成为国内知名地电子购物网站。而且至少要超过拍拍网成为国内第二大C2C网站。
而红树林方面杨军则全权交给欧阳一秋去处理，杨军也正式任命欧阳一秋为红树林公司的总裁，而董事长则由自己兼任。
…………
“杨总啊，你还真是个魔法师啊，一年内干了别人十年甚至一生都做不到的事情，我郭凡生真是佩服啊。”杨军走下主席台后郭凡生笑呵呵的对他说道。
杨军笑了一下，“哪里，哪里！现在才刚刚开始，明年将是我们最关键的一年，如果明年做好了，我就真的高枕无忧了。”
“我现在是很有信心啊，不过我也不能不佩服你的胆子大，为了快速运作易得网居然把我慧聪都给鲸吞了。你对那个易得网就那么有信心？”郭凡生笑着说道，他也提出了自己的惑。
杨军坚定的点点头，随后他才意识到郭凡生还不清楚那个易得网的模式，于是他连忙把自己的思路给他讲了一遍。
郭凡生眼睛一亮高声说道：“好！果然是个绝妙的创意。”可是随即他神情又一下黯淡了下来：“当初我怎么就没有想到这样的创意呢？不然……”
杨军笑了笑，说道：“其实再要的创意也要执行到位才行，就像你慧聪网，最早的时候也是国内首创，可是最后依然被阿里巴巴给打败了，这个我们要总结了。不能老把责任推给马云，怪马云太能折腾了。”
郭凡生点点头，回过头来他也意识到当初自己的团队确实有很多瑕疵，尤其是高层能力比较差，占着茅坑不拉屎的人太多。而且很多人一有点小的成就就得意忘形了，就连自己也有这种倾向，不然怎么会被阿里巴巴钻空子呢？看到郭凡生的神情杨军也没有再说话，在杨军的心中郭凡生是伟大的，作为国内最早一代下海打拼的人，涉足互联网这样一个新兴的行业能够做出如此巨大的成就，确实是难能可贵了。
而且郭凡生算得上是第一个将员工期权制度带入中国的，慧聪上市的时候公司的员工有近百人身价过百万，当时也创造了业界的一大奇迹。
奈何时过境迁，慧聪人被芝麻大点小胜给冲昏头脑了，大家享受富足的物质生活的时候，并没有察觉背后已经蕴含了巨大的危机。马云率领他的团队，如侠盗罗宾汉一样将慧聪的市场一步步的蚕食，最后更是把慧聪人狠狠的踩在了自己的脚下，让他们没法翻身。而这一切都是在短短的2年就完成了，慧聪从兴盛到衰落时间居然如此短，在中国互联网市场上犹如昙花一般绽放了一下就彻底沉沦……
想到这些杨军又想到了一句投资名言：“在绝望中等待机会、在欢乐中死去。”现在的慧聪欢乐过了，也快死了，很多人也许对慧聪的前途已经绝望了吧？这是否意味着有新机会的来临呢？
庆祝的日子总是短暂的，2007年元旦刚过大家就各自回到了工作岗位上开始了新一年的工作，而杨军的办公室也已经由深圳搬到北京了。
新年过后易得网也已经正式**了，易得网的员工全部都是原慧聪的精英和世纪前线的精英，对自己的团队马栋梁感到十分满意，而对接下来自己的工作他则更是充满了期待和渴望。
在元旦上班后第一天，杨军便召开慧聪网所有员工开了一个大会，会议由郭凡生主持，在会上杨军首次提出了免费的想法。
“免费？”刘哲第一个惊叫道，其它的人听到这个消息也是惊讶莫名，慧聪网现在唯一的收入来源就是会员费了，如果免费了，那慧聪网就丝毫利润都没有了，这种状况慧聪能够支持下去吗？
大家的反应一切都在杨军的意料之中，等下面安静下来以后，杨军缓缓的说道：
“大家一定要深刻理解这次免费的意义。我们这次免费是为了以后赚取更多的利润！为什么这么说呢，我说三点理由：第一，目前我们和阿里巴巴的差距拉得太大，他们拥有大多数的商品数据库，我们按常规已经不可能和他竞争了，所以我们唯有打破目前的这种盈利模式，促使B2B行业重新洗牌，大家客户重新分配，这样我们才有机会。
第二，阿里巴巴肯定不会跟着我们免费，因为他们没有能力支持阿里巴巴和淘宝两家网站一起烧钱，所以我们通过免费可以吸纳大量的客户用慧聪平台。只要有了客户，商品数据库上去了，我们就可以创新出新的盈利模式，那样我们就完全有可能和阿里巴巴竞争了。
第三，大家都知道，集团的c2c平台慧聪易得网马上就要上线了，此时我们抛出免费这张王牌可以扰乱他们的视听，让他们自己先乱起来，这样可以为易得网的快速成长创造机会。
一旦我们C2C和B2B都上来了，阿里巴巴再想翻身就难了。
……
经过杨军抽丝剥茧的分析后，大家也渐渐冷静了下来，有很多人开始低头沉思，但是更多人的眼中已经闪出了热切的光芒，这个计划如此高妙，大家似乎又看到了慧聪曾经的辉煌，也许杨总真的能够带领慧聪网重铸昔日辉煌……
很多人如是想。
第二卷
第一百七十章 一切都不按套路
大家都没有意见了，杨军便开始详细布置具体的工讲了下面几点：
第一，B2B免费以后客服工作丝毫不能放松，对入站企业的审核要更加严格，对没有营业执照的企业一律不接纳，要保证慧聪网的正规，保证所有注册企业平台的客户都是真正的企业，而不是骗子。
第二，网站要重塑信用制度，开启信用投票机制，设置企业信用级别，对有信用的企业要适当的给与一些推荐，提高企业的积极性。
第三，撤掉慧聪网原来的销售团队，原慧聪网的销售团队全部并入慧聪易得网，以前慧聪网在各地的办事处和分公司也全部并入易得网，慧聪主站面对客户只保留客服人员。
……
这样一来杨军就成功的替慧聪网进行了瘦身，精简了所有的销售人员，也精简了很多技术策划人员，而把精简下来的人员全部投入到了易得网，这样就形成了局部优势。
其实杨军之所以敢冒天下之大不韪对慧聪网免费，他也是经过深思熟虑的，慧聪买卖通会员本来收费就低，而且慧聪的销售完全是走的代理机制，网络公司走代理成本是非常高的，至少需要给代理商销售收入的，再加上其它的广告投入和代理商奖励差不多占去了销售额的一半。
而且慧聪自己还有渠道团队，各地还有办事处，这一笔耗费进去后慧聪的买卖通基本上就没剩下什么利润了，与其这样不如索性免费，砍掉这些枝枝叶叶，让利于客户更好。
何况慧聪此时免费时机正好，慧聪一免费对阿里巴巴地打击是巨大地，很多原阿里巴巴的会员就会跑到慧聪来，如果这个时候慧聪的服务能跟上，黏住客户的可能性很大。
而且杨军的重点本来就是易得网，慧聪免费也可以给易得网赢得营运时间，慧聪的免费就等于掐住阿里巴巴的脖子，杨军判断自己这一招够马云喝一壶地了，他必然不会再有精力全力对付易得网了。
2007年元月１2日慧聪网召开新闻发布会。在会上杨军宣布。慧聪网络有限公司正式更名为慧聪集团。同时慧聪网主站从今天开始免去所有地会员费用。所有地正规企业只需要提供正式地营业执照就可以免费成为慧聪地买卖通会员。并且可以享受以前一切地收费服务。
对公司这次做出免费地决定。杨军是这样解释地。他认为电子商务网站收会员费本来就是不合理地。电子商务平台本来就应该要让更多地商家参与进来做生意。所以会员费这种模式是不合理地。电子商务需要新地盈利模式。
杨军地这一招立刻就起到了效果。慧聪免费地头一个星期公司客服部电话都接不应。全部是企业咨询或者是要求注册地。慧聪虽然免费了。但是对企业地审核却更严格了。必须是正规地公司才能够上慧聪B2B平台。这样一来客户对慧聪地认同度又提升了不少。
可是这还没结束。慧聪又推出了新地诚信体系。对有诚信地企业慧聪会在首页或者分页地显眼位置给与推荐。这样一来企业地积极性就更高了。很多企业都开始把重心放到了慧聪平台上来。希望能够多成交几笔单。从而获得更高地诚信值。最后能够得到推荐。
而一直选择沉默地马云终于按耐不住了。他在接受媒体采访地时候声称。阿里巴巴依然是国内最大地B2B平台。阿里巴巴地业绩并没有因为慧聪地免费而受到影响。商家地眼睛是雪亮地。他们知道收费服务和免费服务根本就是两回事情。阿里巴巴诚信通完全物有所值。
同时。马云在话语中还暗示他对杨军做出这样地决定一点都不感到奇怪。因为从本质上说他认为杨军对电子商务是外行。一个有钱地外行做出什么事情都不奇怪。
最后马云还表示，阿里巴巴诚信通绝对不会免费，他还狡猾的声明阿里巴巴收的费用完全只是服务费而已，阿里巴巴从来没有通过诚信通盈利，阿里巴巴的利润来源全部都在自中国供应商。所以即使诚信通一点业绩都没有照样对公司的利润不会有影响。
杨军不能不佩服马云能侃，这样被动的事情在马云嘴里一下就成了不值一提的东西。而媒体显然也是被马云忽悠了，有一些所谓的电子商务专家对杨军的这一举动也纷纷质。而媒体的措辞则更加严厉，什么‘暴发户’、‘钻石王老五’等等一系列措辞全部都开始朝杨军身上招呼。
而普通公众也完全分成了两派，一派认为杨军过激不够沉稳，
己给自己挖坟墓。另一派则认为杨军一贯都是不按，这次免费也一定是有深意，非凡夫俗子所能理解。
而杨军在接受媒体采访的时候对媒体的质是嗤之以鼻，他继续表示，中国的互联网是一种舍得艺术，你必须先舍而后才能得到。
而B2B网站这种按年收费的方法本来就是不合理的，应该按效果收费，因为B2B网站上的商家大都是中小企业，这些企业本身资金就不充足，所以应该等他们赚钱以后再收钱才合理。
同时，杨军还是坚持B2B网站的价值就是让更多的商家一起做生意，B2B网站只有拥有庞大的商品数据库才有价值，而会员费的模式肯定会将很多商家排除掉。
最后他还打比方说：“这就想搜索引擎一样，搜索引擎也只有拥有更多的网页数据库才有价值，从来就没有听说过网站被百度收录要交费的，所以B2B网站收会员会本来就是个荒唐的行为，我不过是把一个本来很荒唐的东西恢复正常而已。”
杨军的这次谈话一经媒体曝出，各大网站论坛纷纷转载，这时大家才发现原来互联网行业不仅只有马云会说，杨军也不是个省油的灯。慧聪穷途末路，被逼免费，可是在杨军嘴里却变成了本来就应该如此了，连那些杨军的反对者也不能不佩服杨军侃功。
而杨军的这一番瞎侃也不知不觉为他自己聚集了不少人气，其实对普通公众而言，阿里巴巴和慧聪都是他们可望不可及的。两家公司之间究竟谁是老大关他们什么事情啊，管你是马打死牛还是牛打死马。他们关心的是人与人之间的斗争。这里的人当然是马云和杨军，中国人在内心深处或多或少都有一点英雄情节，马云和杨军两人都堪称国内商界顶尖的角色，两个人的较量当然也会很精彩。
不过不管怎样，慧聪有了动作，总比什么都没做好，因为至少媒体有了炒作的噱头，而大家期待很久的马云和杨军之战终于徐徐拉开了帷幕，无论是媒体还是普通公众对下面双方的对决都充满了期待。
而作为当事人的马云和杨军此时却都不轻松，马云虽然在媒体上表现得很淡然，但是销售业绩的接连下滑也让他伤透了脑筋，阿里巴巴集团赚钱的就是中国供应商和诚信通会员。现在杨军出这一招分明就是要斩断自己一条臂膀。
而对免费这一招马云也是很熟悉的，他本人就是运用此道的高手，当初淘宝网就是用这一招打垮易趣的，可是马云无论如何也想不到慧聪居然这个时候敢免费，这分明是鱼死网破之道。
而作为商场的老手马云当然知道杨军并不是媒体上说的什么暴发户，见过暴发户一年之内把一家小投资公司做这么大的吗？即使杨军是暴发户也是中国最牛的暴发户！
想到这里马云苦笑着摇了摇头，思索良久他最后终于拿起电话对他的秘书说道：“通知要下去，要信息部查一查杨军旗下所有的公司的运营情况，尤其是他们新组建的慧聪集团，最好能查出点内幕消息，查出有什么有价值的消息第一时间告诉我。”
挂了电话马云继续发起呆来，他也深谙兵法，知道‘知己知彼，百战百胜’的道理，要战胜对手必须先了解对手。
而杨军此时则把全副精力都放到了易得网那一边，易得网的测试工作已经完成了，现在最重要的事情就是如何在一上线就能够快速的推广出去。因为只有快速把网站推广出去，拍拍网和淘宝网才没有应对时间，一旦等到网站产生了规模效应，那他们再想反应就来不及了。
而推广网站的方式杨军还是决定按照重点突破的策略，先在北京、上海和广州开花，必须要先把这三块市场给做好。为此杨军给马栋梁下了死命令，网站一上线在一个月以内这三个市的所有大学、所有白领都必须至少要上过易得网一次，至于具体用什么方法杨军不管，反正杨军承诺给足他们营销费用。
而作为易得网来说；另一个最关键的环节就是超级商家了，到目前为止8个行业１60个超级商家已经全部定了下来了，杨军为了确保万无一失，他还专门抽了一个星期时间把这些商家全给拜访视察了一遍，给大家鼓舞一下士气。
一切工作忙完后，慧聪集团所有的成员也都做好了充分准备，大家都静静的等着接下来将开始的这场大战。
第二卷
第一百七十一章 虚虚实实之对付马云
云静静的坐在自己的办公桌前面对着电脑发呆，电网页正是慧聪网的首页。这几天马云派人认真的调查了一下杨军的情况，他现在已经清楚杨军旗下还有一个秘密网站没有上线，具体是什么网站不清楚，但是确定是电子商务类网站无。
这个网站要么就是慧聪网的升级版，要么就是C2C。“C2C？”马云喃喃的说道，“难道杨军的真意是要做C2C
想到这里马云不禁很是疑惑，目前C2C网站淘宝、拍拍和易趣已经占据市场了，而且大家现在都在免费，其它的网站想进入几乎是不可能的，杨军这么聪明的人不会不明白这一点。
那杨军新开发的网站很有可能是B2B网站，现在最让马云感到烦恼的是他不清楚杨军所说的要改变盈利模式是否是杨军的真实想法，如果杨军真是这样想，那他肯定心里已经有了定计，说不定他还真找到了其它的盈利模式。如果是这样的话阿里巴巴就要小心了，到时候说不定慧聪把客户重新一圈，然后再抛出一个创新的盈利模式来，那是很有杀伤力的。
马云又沉思了一会儿还是没有找到好的头绪，而现在摆在他面前最迫切的问题是阿里巴巴诚信通的业务在飞速下滑。很多客户都开始放弃阿里巴巴而投向了慧聪的怀抱，毕竟免费的东西人人都喜欢。
本来马云没有预料到慧聪免费会对自己造成如此大的冲击，因为按照一般的常规网站免费了就不会提供更多服务了，可是杨军却恰恰相反。
自从慧聪免费后杨军各种黏住客户的招数是层出不穷，先是要求审核企业资质、然后又是推出诚信体系，最后更是免费地推荐。这些招数环环相扣、招招打在阿里巴巴的后脑勺上，正在一步步的蚕食着阿里巴巴地客户资源。
“哼！上次在赢在中国酒会上他说要给我找个对手，当时我还以为他是开玩笑的，没想到还真是来了，这个小伙子有点意思。”马云边喃喃自语边拿起了手中的电话。
而杨军此时正在做易得网上线前最后地策划，易得网上线以后商品数据库马上就要跟上，同时推广和宣传也马上开始。网站推广的重点城市是北京、上海和广州，重点人群是在校大学生和白领。
“您只要每天花一小时就可以同时拥有两份工作！”这是易得网对白领的宣传用语，“您只要把课余时间拿出十分之一，您就可以完全实现经济**！”这是易得网针对在校大学生地宣传语。
根据马栋梁地汇报。易得网上线后初步拟定地广告重点是在大学校园和写字楼。
各大校园网、校友录肯定是广告投放地重中之重。而写字楼地电梯广告也是重点。还有白领经常喜欢上地社区博客也要投广告。北京、上海、广州地地方性门户网站广告也不能少。
可是这样还不够。马栋梁还策划了很多活动。易得网还准备赞助各大学校际篮球、网球、羽毛球等等一系列体育比赛。同时易得网还对卖出第一件商品、第一百件商品、第一万件商品地店主给与不菲地现金奖励。
推出了开店即送50元现金地活动。也就是说只要店主在易得网开店铺。卖出商品金额超出200元。易得网就会给该店主给予50元地奖励。这种奖励只限于最前面地１家店铺。
……
总之。易得网地推广也是一套组合拳。这套组合拳地核心就是快和准。要一下把易得网地流量拉起来并形成规模效应。
“杨总，阿里巴巴的马总要跟你通电话，需要转进来吗？”杨军地秘书轻轻的说道。
杨军一愣：“马云？”随即便笑了起来，“看来马云也并不是无所不能，至少现在就有点坐不住了，这是打电话来探听虚实来了。”随即便说道：“接进来吧！”
“马总！能接到你的电话我感到非常高兴啊，我现在是迫切的需要得到你的指点，而我们慧聪现在也需要向你们阿里巴巴多学习啊！”电话一通杨军就言不由衷的说道。
“哼！杨总还真是有两下子啊，上次我还以为你在跟我开玩笑呢！没想到你还真的来了，怎么了？你不会以为你们一免费我阿里巴巴就真成了软脚虾了吧?（精彩小说推荐：
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