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直接制约了你的发展。这些也是一些很有远景的企业发展不下去的根本原因，人才和资金的制约。”
李云听了连连的点头，林海东继续说着：“但是我们如果合作起来，就等于我们给你创造了一个更高层次的平台，你可以利用这个平台把你的创意和想法发挥得淋漓尽致，至于那些需要耗费精力和时间的项目，交给下面人解决就好了，这些人力和物力我们可以帮你解决，你看怎么样。”说完林海东一脸慈祥的看着李云。
果然姜还是老的辣，真是一针见血，怪不得最近的自己老是觉得有心无力，很多创意没有办法落实，自己也觉得有一些不对劲，但是总是找不到原因在那里。林海东说的对，自己再往下面发展确实是力不从心了，自己的几个项目虽然说很赚钱，但是自己的人脉还是不够，每一个项目都需要可靠的人员管理，李云的公司由于才刚刚成立，根本不可能实行现代化的管理模式，还是像以前的家族式作坊式的管理，这样一来人才的问题就成了制约李云发展的重大问题，没有可靠的人来管理公司。这样一来自己文风和大勇就必须一个一个店的盯着，不能从管理这个方面解放出来到开拓创新上去。自己的公司只能是在现有的基础上守成了，而不能再发展，自己最大的优点被制约住了，那么以后等到自己的眼光没有的时候，公司将遭遇灭顶之灾。
一想到这里李云就有一丝的后怕，他也想过，通过招聘人才来发展公司，但是一、没有很好的机会，毕竟如今的人才大多数还在厂矿里或者都到了南方，二、一直努力发展的李云他们也没有精力去招聘人才。而且目前来说公司的制度还不健全，一个健全的制度可以培养一个人，但是一个不健全的制度很容易的毁掉一个人，李云也不敢轻易的把这些事情交给一个陌生人。
看来现在是一个机会，利用自己的眼光，利用林氏的资金和人才，这样可以突破自己公司的瓶颈，共同在一个更高的层次发展，这个是双赢。想到这里李云彻底地想开了，对林海东说：“林老，你的建议非常的好，我原则上同意，但是目前我的情况你也知道，爸爸妈妈并不知道我现在开了店，而且即使他们知道了，也不会赞同我开店的，因为对于他们来说，除了上学期他的都是不务正业，这样下来我还必须要去上学，毕竟父母最大的期望是我考上大学，对于这个愿望我不能也不可能拒绝的，不然我老早就不上学了。即使我们合作了我也不可能有很大的精力投入到新公司里去。”
林海东看着面前的李云，非常地感动，孝顺这个中国的传统美德，在很多人都已经抛弃的情况下，眼前的这个孩子还在坚持。面对着这样一个孝顺孩子的要求，林海东怎么能不满足那，林海东笑了一下，然后说：“这个你不用担心了，我们调查的时候也已经发现了，这个很好解决，我和许多的高校都有联系，到时间让那些高校直接给你们的学校一个专门针对你的保送名额，不就可以了，你的父母也可以放心了，因为他们的愿望实现了，而且你也可以专心的和我们合作，你看这样怎么样？”
李云听了眼前一亮，果然是个好办法，李云现在正在发愁目前的没有太多的时间来从事自己的事业，现在的时间一天紧似一天，但是为了为前生赎罪，为了完成父母的期望，李云还是要考上大学的，这个是父母的期望，是必须完成的任务。虽然对于现在的李云来说没有这个必要，但是在父母的立场上考虑的话，还是要考大学的。有了这个特招，李云就可以全心全意地拓展事业了，同时又能实现父母的愿望，看来林老他真的是真心和自己合作的。
“如果是这样的话，那就太好了，不过如果能够弄到S市那边的Z大的特招就最好了，最好是工商管理系，我在我们合作的同时还可以学点东西。”S市处于改革开放的前沿，人才最集中的地方，也是梦里里面互联网发展最快的地方，如果能够去那里上大学，既可以学到以后所需要的知识，又能够利用当地的条件，在互联网大潮兴起的时候顺势而上，那当然是最好不过了。
“S市的Z大吗？那里好像和我们林氏有合作往来，应该没有问题，如果你同意的话，我会以最快的速度把特招的名额弄到的，你将会成为S市Z大的秋季新生，你看怎么样？”林老想了想对着李云说。
“好的，合作愉快。”李云笑着和林老握握手，“那么我们现在就可以谈一下如何合作的问题了。”
第五十四章 合作意向
林海东同李云握手以后，笑着说，“好的，这样的话，这半年我们先把H省的情况安排好，等到你去S市上学以后，林氏在S市还有不少的产业，我们可以把重心移到S市，那里是改革开放的前沿，比内地的发展机会大一点，可惜我老了，思想跟不上形势了，我就在H省给你们当后勤大队长，为你们管好这里的后方，以后的发展就要交给你们了，至于具体的一些合作情况你就和清雅谈吧。”林海东冲着外面叫了一句：“清雅，你进来吧。”
林清雅本来就在客厅里面等着，听到林海东叫他，很快的推门进来，在林海东的面前站着，说道：“爸爸，你找我。”
林海东指着李云说：“我和小云已经基本上谈好了，已经确定合作了，但是具体的合作方式，已经分配的方式还需要你们一起谈，我需要回屋里睡一下，等下你通知张妈，小云在这里吃晚饭。”他然后回头对着李云说，“小云，我年纪大了，有一点累了，我去睡一下，你和清雅就在这里谈好了，等下晚上在这里吃饭，张妈的手艺不错。”林海东然后起身，对想站起来的李云说，“你们谈吧，我去睡了，等会晚上陪我好好喝一杯。”
林清雅看到爸爸提到喝酒，赶紧阻止：“老爸，医生说您的身体不能喝酒的，这个我可不能答应。”然后对着李云说：“不管怎么样不能陪我老爸喝酒。”
李云看着认真的雅姐，这时林海东笑着对他说，“你看看我这个女儿还是很厉害的，管起老爸来了。”扭头对着林清雅说：“女儿啊，老爸今天高兴，只喝一杯葡萄酒，你老爸我可是好久都没有喝过酒了，就一杯。”
“一杯也不行，你的身体不好你是知道的，别的都可以，就是这个不行。”清雅在这个方面表现出了少有的坚持。
林老看到女儿这里说不通了，然后把目光投向了李云。李云想了一下对雅姐说：“雅姐，你看今天林老的身体不错，精神也很好，葡萄酒少喝点对身体还是有好处的，你就让林老喝上一杯吧。
“你又不知道我老爸的情况，他……”说到这里林清雅明显的顿了一下，欲言又止，然后说道：“那好吧，只能喝一杯，不能多喝了，爸你也要多注意一下身体，回头你要跟我去医院检查一下，老是让你去你不去，这次可一定要去啊。”可能是她看到李云也帮忙说话了也不好坚持让老爸不喝酒，只好答应了。
林老看到女儿答应自己喝酒，也很高兴，“好的，我一定和你一起去医院检查，我不是今天高兴嘛，你看这人一高兴就什么毛病都没有了，我的身体棒着呐。”然后对着李云说，“你们好好谈吧，我去休息一下了。”然后就推开书房的门，穿过大厅向卧室走去。
林清雅看到父亲回卧室了，摇了摇头，然后对着李云说：“你不应该让我老爸喝酒的，虽然看起来不错，但是他的身体……我爸就是这样，不过今天看起来还不错，你们都聊了什么，他看起来很高兴。”
“林老应该没有什么问题吧，好像刚才的时候精神都很健旺，我们谈了一下合作的事情，林老说了具体的合作方法找你，那么就开始吧？”李云指着旁边的沙发说，“我们坐下谈好了。”示意林清雅到沙发的旁边坐下。
“我爸爸自从前几年出了一些事情以后身体一直都不好，这些年都在家里安心得养病，别的什么都没有管，不过和你聊得倒是很投机的，希望你有机会常来陪陪他。”雅姐跟着李云到沙发坐下，说道，“其实具体的事情也没有什么，我们需要成立一个新的公司，然后我们大家在新公司里所占据的比例而已。”看着李云那张面孔，林清雅还是不由得想起了过世的弟弟，希望你可以经常陪陪他老人家，让他可以安心一点，也算是我这个女儿尽尽孝道了。
“我会经常来的，林老的经验非常丰富，我对他也相当的佩服，有机会的话我一定会来聆听他的教诲，但是就是不知道是不是打扰了林老的休息。”对于叱咤风云几十年的林老李云还是愿意来聆听一下他的教诲，毕竟是商场老前辈了，他的一些经验对于李云来说是非常宝贵的。
“没有关系的，一般的上午和晚上，我爸爸都没什么事情，你都可以来，来的时候先打个电话，等下我会关照张妈的，还有你走的时候，我会给你一个通行证，到时候你可以直接进来的，不然这里的保安可是不让你进来的啊。”让李云多陪陪爸爸，应该对他的病有好处吧，最近不知道爸爸身体怎么样，让他去检查他也不去唉……
“那好吧，我有空回来看林老的。”李云冲雅姐点点头。
雅姐感激地看了李云一眼，然后就把心思回到了他们合作上了，“具体地说，我们共同出资成立一家新的公司，出资方面我们可以出大部分，你们以现有的一些产业入股，怎么样？”
“很公平也很合理，我同意，具体的比例是多少？”李云问道。
“这样吧，关于新公司我们注资6000万，然后一些需要人才的地方我们可以共同招聘，也可以通过我们的人才储备来补充，而你们需要把你们的碧浪淘沙西餐厅，农家乐，以及X县的旅游项目，已经目前正在进行的那个烂尾楼改造的工程，并入这个新公司。”想到这些项目，林清雅的心中就不由得暗暗的佩服李云，他能够利用有限的资源，把店面运作到这种地步，真是很期待新公司里李云的表现。
“这是当然的，那么具体的分配比例和人员安排哪？”李云还是很关心双方利润的分配，和人员的安排，毕竟是合作的生意，亲兄弟还要明算账，有些东西提前摆在桌面上还是好一点。
“那么就按照我们林氏占全部股份的50％，你们碧浪淘沙公司整个的占股份的50％，怎么样？”林清雅想了一下，然后回答道，李云的眼光她还是非常的佩服，所以给出来的条件还是很优越的。
没有想到林氏居然这么重视自己，注资6000万居然和自己五五开，李云当然是同意的，“好的。”毕竟林氏注入了资金6000万，虽然自己的几个项目比较赚钱，但是如果有了这样6000万的资金就可以开展更加大规模的运作，那么将会省去很多时间，所创造的价值也会更大一点，而且林氏作为H省的巨无霸，他的关系网，和其他的一些价值也是李云看重的地方。
“在新的公司里我来担任董事长，而你担任总经理，我负责和政府部门的一些联系，以及资金方面的问题，而你负责对于公司发展的控制和日常事务的指挥，而其他的人选我们两个人协商解决。”说完了，林清雅把目光投向了李云，以前只接触到雅姐妩媚的一面，没有想到雅姐在工作上居然有这么干练的一面。
“那就这样吧，合作愉快。”李云看到谈的差不多了，于是就站起来，把手伸向了林清雅，清雅看到李云认真的样子，噗哧一声笑了，然后一边笑一边伸出手，“好，合作愉快。”
“对了，我们现在的公司是和两个人一起合作的，这些情况我需要和他们商量一下。”李云想起来了大勇和文风，虽然李云有把握说服他们，但是还是先同他们说一下好点。
“你是说另外两个合伙人吗？”雅姐也知道李云说的是大勇和文风
李云点点头，说：“是的，虽然有关公司的发展上一般是我拿主意，但是这样的大事还是通知他们一下好点。”
“这是应该的，这样吧，我等你电话，你们商量好了以后，给我来电话。”雅姐笑了。
“好的，不过他们应该不会反对的，关于公司的一些具体的事情，我还是要听听你的意见的，我这里对于这些不是很清楚，我们的公司总部都很乱的，基本上是个摆设。”梦里的李云并没有多少商场上的经历，所以不是很清楚，虽然成立了碧浪淘沙公司，也不过是在税收和其他的方面有点优惠罢了，至于如何利用公司他们就不知道了，所以虽然公司有办公场所但是好像一直没有利用上。
雅姐看了一下手表，然后惊叫：“已经4点半了，小云，你先坐一下，我去交代一下张妈准备晚饭，你喜欢吃什么？等下我让张妈做。”
“我也没有什么爱好，一般就可以了，你们吃什么我就吃什么。”李云冲雅姐点点头，在雅姐家里吃饭就够不好意思的了，还挑什么
第五十五章 超市计划上
趁着雅姐让张妈准备晚饭，李云仔细观察了一下林老的这间书房。林老的整间书房布局的非常的古色古香，书房很大，大约有60平方左右，他所采取的家具都是比较古朴厚重的颜色，感觉非常得稳重，正对着李云的是一个黑色大书橱，里面放着大概有几百本的书籍，李云大致翻看了一下，大多都是古文，看来林老对于古文诗词非常的喜爱，几乎占了他整个书橱里书籍的70％，而且还有很多的孤本残卷，李云虽然不是非常得懂，但是一些知名的还是听说过的。
书橱的旁边，书房的正中间，是一个大的条几状的古朴书桌，也就是刚才林老坐的地方，上面放满了笔架、笔筒及文房四宝等，而文房四宝的墨迹还没有干，而桌子的右侧还放着一幅字，可能是林老刚刚写，是老子道德经里的一句话“上善弱水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”看来林老这些日子修身养性，对老庄研究颇深。
而书桌的后方是一个方形的太师椅，后面挂着一幅字画，是连家生的一幅对联，上联是“静观古册消晨夜”下联是“独奏胡琴洗苦愁”看来应该是连家生的真迹，李云不懂字画，但是想想林老这样的人物，不可能弄不到真迹的，看来这幅也是目前林老的座右铭，放在屋子的正中央，可以想象林老在古色古香的书房里，手拿一本古书，饮一口清茶，真是清净雅致。别的地方挂的几幅也都是中国当代名家的作品，李云对书法不是特别了解，所以不知道是那位名家的作品。
书桌的右后方放着一个榻，上面摆放着一个矮桌，看来如果没事的情况下和林老一起品茶聊天也确实是一个不错的选择。
榻的旁边还有几个大的书箱，由于没有得到允许，李云没有打开来看，估计应该是一些书籍，而书箱的旁边和书架的旁边都放着几盆绿色的盆栽，放在书箱上面的是一盆文竹，而书架旁边的则是一盆巨大的巴西木，在绿色的映衬下不但赏心悦目，而且也让人的心境平和。
右手边是一个巨大的窗户，淡色的窗帘已经拉开，下午的阳光从窗户里面射入，整个的书房显得非常的明亮，也让书房本来的厚重色彩减轻了不少，也给人一种明快的感觉，让整个书房不在沉闷。
李云闲着没事，就拿起了书桌上的古文观止翻阅“你在看什么哪？没想到你小小年纪也对这些古文诗词感兴趣？”李云回头一看，林清雅正笑盈盈的看着自己，原来自己刚才看得入神了，连清雅什么时候进来都不知道。
清雅找张妈安排好了今天的晚饭就上来了，谁知道一进来，正好看到李云拿着书桌上面的一本古文观止在翻阅，感觉非常好奇，毕竟现在对于古文感兴趣的年轻人不多了，大多数都是一些老人才关心的。
“也不是感兴趣，只是稍有了解。林老应该是非常的喜欢吧？我刚才进来的时候他正在看。”李云拿着那本古文观止问清雅。
“这个是老爸最大的爱好，过来坐下喝点茶了，我刚才下去拿了极品毛尖，怎么样喜欢喝茶吗？”林清雅举举手中那个精致的盒子笑着对李云说。
“茶，还可以，不过像这种极品的毛尖可是不常遇到，我当然要喝了。”李云本来的性格并不喜欢喝茶，但是梦里工作的最后2年，但是无所事事的他在办公室里除了喝茶还是喝茶，结果虽然不是太喜欢，但也不是很讨厌，不过像这种极品的毛尖，听说这些东西都是限量供应的，有钱都买不到的，虽然毛尖产地离N市非常的近，但是李云还是没有喝过。
果然是好茶叶，泡出来以后，不但清香扑鼻，而且颜色也是翠绿欲滴，看着李云陶醉的样子，那边的林清雅扑哧的一声笑了，笑得李云丈二和尚摸不着头脑，“雅姐，你笑什么，又那么好笑吗？”
“没事，我不喜欢喝茶，你和我老爸一样怎么一喝起茶来就是那个表情，看着16岁的你，却一幅少年老成的样子我就感觉到非常的滑稽，忍不住想笑。呵呵。有机会的话你陪我爸把喝茶吧”清雅笑弯了腰。
李云看着她摇了摇头，说：“其实我也是不懂得，只不过这个茶叶闻起来很好。”
“我也不懂，我喝茶纯粹是解渴，我老爸喜欢喝，但是我碰到就跑，没办法我就是坐不住。”看来虽然表面上很稳重，但是让雅姐喝茶她就坐不住了。
“对了。”过了好一会，清雅好像想起了什么一样，问李云，“你把那个烂尾楼到底用来做什么？”那个烂尾楼清雅也知道，虽然它处于市中心，但是它的面积太大了，如果改造的投入太大，而且回报并不是很好，这几年的城市大商场并不赚钱，所以清雅也没有去想把它利用起来，李云的这次装修和他以前的那些项目比起来好像有些不同，清雅非常好奇，想知道李云的想法。
“雅姐，你不觉得那个地方非常的好，商业价值很高吗？”李云小小的喝了一口茶，然后问道。
“我不否认那个地方的商业价值很高，但是它的地方实在是太大了，如果他是一间间的门面，那么就好点，但是那么大地方除非开大型的商场，别的什么都没办法感。但是大型的商场现在不是破产就是经营惨淡，比如H省的省会S市以前的8大商场现在已经倒闭了6家，剩下的两家也只不过是惨淡经营。你把那块地装修起来做什么？”清雅也考察过开商场的事情，但是最终的调查报告显示不行，最好的结果也不过是惨淡经营。
“其实没有什么，不过是准备开一家大型的商场而已。”李云看了看清雅，满不在乎的说着。
“不是吧，你没有发烧吧，现在的大商场要么破产，要么都急急忙忙的等着人来接手，你倒好，还知难而上，虽然你别的项目眼光很好，但是这个项目是铁定赔的，趁现在你还没有陷入太深，最好赶快退出来，不然等到以后就晚了。”林清雅一听到李云准备开大型商场，顿时急了，毕竟大型商场这个东西，目前来说还没有能够解决它困境的办法，找不到利润增长点的话，他也就没有存在的必要了，而且这个项目的投入相当的大，这样一来对于李云他们刚刚起步没有原始积累的情况来说，一旦出了问题，将会遭到毁灭性的打击。非常关心李云的林清雅，觉得还是有必要提醒一下李云的，这个项目最好能够放弃，不然……
“放心吧，雅姐，我这样做是有目的的，而且我也找到了振兴大型商场的办法。”李云自信满满的说着。
“我怎么能够不担心哪，毕竟目前很多的大商场都破产了，你究竟有什么方法可以起死回生？”林清雅知道了李云找到了振兴大商场的方法感觉十分的好奇，毕竟在目前看来还没有一个很好的方法来让大型商场起死回生，大型的商场在92年以前非常的红火，但是随着改革开放的发展，它越来越不适应情况，人流量和交易额越来越少，现有的一些大型的商场大多都在勉强维持。“你有什么特别的方法吗？”
“其实方法非常的简单，我也只是从现实生活中就可以找到答案，只不过大多数人没有注意罢了。比如，雅姐你买吃得去哪里？”
“当然去饭店，或者去副食店。”
“那么你买日用品去哪里？”
“附近的一些日用品店，或者直接去日杂市场。”
“那买床上用品等等这些东西哪？”
……
“这个不是老生常谈吗？有什么问题，大家都是这么过来的。”回答了这么多的问题，李云还是没有给出答案，雅姐有点不耐烦了。
“我准备开的这个商场和平时的不一样。”李云故作神秘的说着。
“有什么不一样的，目前的商业模式不是就是那么几样，你还能变出什么新鲜的模式来不成。”雅姐明显不相信李云的说法。
“对，就是可以使用新的方式，据我所知，目前在一些大城市已经开始运作的这种模式，而在国外这种模式已经运作了很多年了，是一种新兴的运作模式，相对于老的模式来说，他的竞争力非常的大。”梦里的经历告诉李云，超市和量贩这种商业运作模式非常的好，市场的前景广阔，毕竟全球500强里就有不少的商业零售企业。
“是吗？是什么样的模式，你这么有信心。”雅姐听说了这样一种新兴的模式，感觉到非常的好奇，作为林氏企业的控制者，居然不知道这种商业模式。
第五十六章 超市计划下
“其实就和我刚才问你的那些问题一样，它是一种变换了经销内容的商场，它主要是把目标转移到了生活必需品上，但是也兼顾以前商业所经营的内容，其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店，由于进货渠道的不一样，省去了很多的中间环节，绝大多数的产品比小店要便宜，而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说，它们由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，还停留在计划经济下，等等的原因制约了它的发展，所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着，端起了茶杯喝了一口茶。
“生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来，这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。
“对于生活必需品来说，大多数都是一个家庭的主妇购买的，对于她们来说首先要考虑的是价格问题，就拿我们的这个超市来说，由于采购量大，可以直接通过厂家联系，或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购，这样就省去了许多的中间环节，这样我们拿到商品的价格就比较的低，我们再留出来一定的利润的情况下，比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题，很多的小店因为成本和利润的原因，或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品，报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛，某某人应为使用了哪些东西受伤，或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货，只要把好这个质量关，就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量，而且我们发展了以后，就可以自动的淘汰一些比较差的产品，让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多，需求量大，我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话，那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品，同时种类繁多的项目也是一大卖点，你想如果你去采购几种日用品，要跑很多的地方，但是有一个地方价格便宜，质量好，而且种类全，你会不会来购买？”
“听起来很有道理，不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释，这才明白了过来，夸奖起他来了。“真是看不出来，你还真的有一手，从一些简单的事情上看到了商机。”
“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖，李云有点脸红，赶紧拿起茶杯喝了一口茶。
李云又想了一下，整理了一下思路，然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况，其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店，只不过由于目前的资金量跟不上，才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”
“渠道……渠道运营商，这个是个什么？”由于没有听过这个名词，雅姐感到很不解。
“渠道就是铺货的渠道，销售的渠道，再通俗一点就是网络。”这个时候李云才发觉自己说漏了嘴，目前的网络还没有达到那种家喻户晓的地步，大多数人不知道网络是什么东西，只有等到互联网发展起来以后，网络的意思大家才知道。赶紧的解释：“网络也就是像蜘蛛网渔网那样的，目前的大多数商品的销售都需要通过网络，比如一个厂家，如何才能把自己的商品销售到用户的手中，它不可能直接的把商品销售给每一个用户，这样就需要通过销售网络来销售。所以渠道是每一个厂家都非常重视的一个商业环节，但是由于侧重点不同，每一个厂家都建立了一个不同的渠道，这样就必然存在着浪费，重复建造的问题，而我们就利用现有的资源，建立一个平台，让尽可能多的产品可以通过这样一个平台来销售，这样等于我们架设了这样一个网络，只要这个网络存在，那么我们这个网络所承载的产品越多，这个网络的价值就越大。”
“听起来好像很有道理，但是目前来说你只有一家店，说是一个平台还可以，但是说是一个网络就……”雅姐说到这里就停了下来，想看看李云的反应。
李云看了看雅姐，他明白她的意思，然后就解释道：“目前只不过是最初的运作状态，现在这个市场还属于一个空白，所以我们作为最先进入的一方，就必然在这个市场里处于领先的位置。等我们的这家店的影响力打出去了以后，我们就需要抓紧时间，在别人还在观望等待的时候，迅速的扩张。这家店是第一家，所以我通过了多方面的考证，把它开在了这里，但是以后开的店就不用考虑是旺铺还是背铺，只需要考虑辐射区的人口，收入情况，交通情况就可以了，那么我们扩张起来的房价就会非常的便宜。这种店的影响力相当的大，它可以把背街变成旺铺，如果有多余的资金可以把我们开分店周围的店面全部的包下来，等店开了以后再转租出去，房价会飙升的。”李云讲到这里，就陷入了对美好未来的憧憬之中。
雅姐拍了拍李云，让他从憧憬中醒了过来，“别太得意了，还是多方面考察一下再说了，毕竟目前的商业全部都不景气。”
“就是因为不景气，这个项目才有发展的前途，当时考虑这个项目的时候，由于没有你们的加入，我是站在目前自己的资金水平上来考虑的，现在有了我们的合作，那么我就有充足的资金来好好的运作这个项目了，我相信半年之内，我会雄霸整个N市的零售业市场的。”
“看起来你的项目不错，怪不得爸爸说你的眼光独到，这个也是我们找你合作的最主要原因。”林清雅怀着复杂的心情看了一眼李云，这个长得和自己弟弟一模一样的16岁的青年，居然有这么深远的计划，看来自己真的是有点落伍了，脑子一转，想到了另外一个方面，“只是N市吗？为什么不把眼光放得更远一点，你的计划听起来非常得不错，不过我需要让我下面的人员做一个详细的市场调查，一个没有经过调查的计划就只能是纸上谈兵。但是还有一个方面，你有没有考虑过通过H省的省会Z市来辐射，目前的Z市的商业处于破产的边缘，8大商场目前破产了6家，剩下的两家也只是勉强的在维持，如果你的计划可行，我们可以通过兼并他们，改造以后通过这8家大型的商场的影响力，从而达到辐射全省的目的。”
听了雅姐的话李云的眼前一亮，看来还是雅姐想得周到，可以现在的这个超市作为试点。自己怎么没有想到，唉……但是这个也不能怪李云，毕竟所处的地位和高度不一样，所掌握的资金也是不一样的。李云当时只是有那么一点的资金，就算是到了现在同林氏合作也没有想太多，李云暗自的苦笑，看来自己是有点太缩手缩脚了。
目前已经有了林氏这样一个在H省有着深远影响力的大集团作为后盾，那么就不能只立足于N市这个小市场了，就要从H省这样一个大市场来考虑，H省虽然是农业大省，生活水平不高，但是人口众多，即将要进行的超市的模式正好适用于H省，销售以日用品为主，而且价格便宜。
而且作为H省省会的Z市的影响力相当的大，如果能够占领Z市的零售业市场的话，然后慢慢得向各个地级市扩张，那么这样建立起来的网络和渠道的生命力和价值都是非常高的。96年的时候，商业模式还是简单的老式的商业模式，人们还没有认识到架设渠道和铺设网络的重要性，梦里面的记忆告诉李云，一直到99年以后这样的型式才逐步的流行开来，这种模式也是一种有效的利用无形资产的模式。当时的很多知名的店就是因为没有这种网络的意识，白白的把无形的资产浪费掉了，后来在别人的网络发展起来，以集团的优势来抗衡他们的时候，它们才发现已经寡不敌众了，这也是许多的老牌名店后来没落的原因。其实后来看来许多的老名牌也是非常有竞争力的，但是他没有能够利用自己的无形资源，利用自己的影响力来扩张，来发展，只是坚守与自己那一家店一个领域，最终不能形成整体的竞争力，才慢慢得没落了。
第五十七章 林府家宴
时间就在李云和林清雅的交谈中慢慢得过去了，李云把自己的一些想法和观点告诉了雅姐，而清雅也通过自己的经验和学识给李云一些指导，聊着聊着，李云越来越佩服雅姐的全局观和稳重的态度，而清雅佩服李云这一个年仅16岁的青年所表现出来的远见和眼光。“你们两个在聊什么？谈的这么投机，关于成立新公司的事情你们谈好了吗？”一个洪亮的声音传了过来。
李云和清雅回头一看，原来刚才他们讨论的太投机了，没有注意林老已经睡起来了，现在正站在沙发的旁边微笑的看着他们两个。
“爸你起来了，睡得怎么样？”清雅拉着林老的手说。“看起来很不错啊，精神好多了，明天你要和我去医院检查。”
李云看着在父亲面前撒娇的林清雅，感慨不已，没有想到有着性感王后之称的雅姐在父亲的面前还有天真的一面。“我很好，现在感觉非常的好，医院明天再说吧。”林老看了清雅一下，好像很不喜欢去医院的样子，然后向着李云点点头，说：“看起来你们谈得不错，基本的构架都谈好了吗？”
李云恭敬的起身，然后说：“是的，林老，我已经和雅姐谈好了大致的合作意向，具体的一些事情，需要人员齐备了才可以谈。”
“好好，不错，这些事情交给你们我就放心了。”林老点点头，然后指着桌子上的茶说，“这些一定是清雅泡的吧，真是暴殄天物，浪费啊。”说着林老摇摇头，看起来很心疼。
雅姐吐吐舌头，然后说，“我泡茶又不行，只是喝茶，哪里那么多计较，况且刚才我们主要是谈工作，不必那么认真吧。”
“小雅，你这话就不对了，在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久，所以喝茶讲究的是‘忙里偷闲、苦中作乐’要认真对待的，这样现在离晚饭还早，来来来，我们去喝茶聊天，让你尝尝真正的好茶，过来那边坐”林老指着书桌后面的矮榻说。
“爸你们喝吧，我去帮张妈准备晚饭，小云好好的陪我爸爸喝茶。”呵呵最怕和爸爸一起喝茶了，还是走先，清雅吐吐舌头，转身开门，就出去了。李云看着落荒而逃的雅姐，有点好笑，看来雅姐也有怕的东西。
“这孩子，一提起和我喝茶就跑，来小云，我们坐下喝。”林老拉着李云坐到了矮榻上。两人分别坐在矮塌的两边，林老在后面的箱子里拿出来一个小小的碳炉和一个小茶壶，又拿出来了一个坛子，把坛子里面倒水在茶壶里，点燃了碳炉，林老一边倒水一边解释道：“这是山泉水，专门从郊外的玉泉山打来的，专门供我喝茶用，N市的附近还是玉泉山的水是最好的。”
林老小心的把碳炉点着，把水坐上开始烧，一幅小心谨慎的神情，李云看着不由得想起来刚才林老说的在不完全的现世享受一点美与和谐，在刹那间体会永久看着林老的认真，他感触颇深。
“老了没什么爱好了，只有喜欢喝茶，喜欢读书，可惜我女儿并不喜欢，只有孤老头子一个人，小云我是不是很无趣。”
“哪有的话，我也对茶道非常地感兴趣，有机会和林老学学当然是不错的。”李云其实对茶道的了解并不是很多，但是面对林老还能说什么，当然是老老实实的听着了。
看着面前李云，就仿佛是清文站在了他的面前，林海东感到非常的安慰，然后从小箱子里拿出了珍藏的君山银针对李云说：“今天我们来尝尝君山银针吧。”
李云点点头，呵呵这些他只是喝过一些普通的，这里的极品可不是一般人能够喝的到的，不喝白不喝。
看着乖巧的李云，林海东继续说着，“君山银针的历史你清楚吗？”李云摇摇头，林海东继续说着：“君山银针是全国十大名茶之一，出产于湖南省洞庭湖的君山，据说君山茶的第一颗种子还是四千多年前娥皇、女英播下的。后唐的第二个皇帝明宗李嗣源，第一回上朝的时候，侍臣为他捧杯沏茶，开水向杯里一倒，马上看到一团白雾腾空而起，慢慢地出现了一只白鹤。这只白鹤对明宗点了三下头，便朝蓝天翩翩飞去了。再往杯子里看，杯中的茶叶都齐崭崭地悬空竖了起来，就像一群破土而出的春笋。过了一会，又慢慢下沉，就像是雪花坠落一般。明宗感到很奇怪，就问侍臣是什么原因。侍臣回答说“这是君山的白鹤泉（即柳毅井）水，泡黄翎毛（即银针茶）缘故。”明宗心里十分高兴，立即下旨把君山银针定为“贡茶”。”
林老讲到这里顿了一下，从箱子里拿出了几个玻璃杯，李云看着玻璃杯感到非常的奇怪，因为照他的理解，一般的茶都使用茶杯来喝的，很少用玻璃杯的。林海东看着李云那疑惑的神情明白了，笑着说：“这个君山银针冲泡以后，茶叶全部尖尖向上，徐徐下降，三起三落，确为茶中奇观，用玻璃杯冲泡，可以看得非常得清楚。”
正说着，水壶里面的水已经开了，林海东把水拿了下来却并不冲茶，李云奇怪的问道：“林老，水都开了为什么不拿来冲茶？”
“滚水是不能拿来冲茶的，需要稍稍的放一下。”停了一会，林老拿着水壶的水倒入玻璃杯中，“由于水温问题，所以需要先把玻璃杯给烫一下。”林老用拇指、食指和中指呈三角形轻揭取一点君山银针，这个茶的数量也要和杯子的大小有关系，一般是茶与水大概1：50就可以了。”
林老把茶叶放入杯里，然后拿茶壶在玻璃杯上面倒水，然后逐渐得把手抬高，直到玻璃杯里的水有8…9分满的时候然后把手降低，把水注满，动作非常的和谐流畅。
李云看着玻璃杯里的君山银针，只见他果然是随着水流全部从杯底起来，而且果然是茶叶尖尖向上，然后上到一定的高度，就下来，再上再下，往复3次，果然是神奇，李云不禁暗叹大长见识。
林老端起一杯君山银针，递到了李云的身边说：“尝尝吧。”
李云谢过林老以后，接过了杯子，轻轻的喝了一口，清香沁人，齿颊留芳，“果然是好茶。”
“很多人只是知?（精彩小说推荐：
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