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“呵呵…”崔老头大笑。
旁边的张清林也忍不住笑了：“呵呵…”一口酒喷在了地上。
崔老头好不容易收住笑，说道：“至少现在是很多人看不清自己的位置。经常要把自己高估一点。…至于你到底怎么做？这话还得你自己回答。我的意见是你还是保持一贯的你。你越收敛自己，反而让你那个领导越犹豫。你显示出地后劲越足，他倒是越放心。当然，最后还是看你那个领导是不是聪明人。其实就是一般人也知道，他无论用多大的力量来怎么堵你。只要你自己不犯错误，你迟早会升到他头上去。他应该明白这点，你年轻、有知识、有文凭、有技术。有背景。这些他都没法与你比。”
“可他一个领导总不至于迁就我吧。”薛华鼎问。
“干嘛要迁就你，你们许多事商量着办就是。一旦有什么为难的事，你难道不出面帮他？”崔老头问。
见薛华鼎思考，崔老头道：“只要他不犯什么错误，他在你地帮助下只有往上升的，绝对不会因为一些小事而被撤职降职…”
张清林似乎吃饱喝足了，放下碗筷插严道：“小薛，你别听崔主任胡扯。他的话能信百分之十就不错了。快点吃！这鱼凉了就差一个味道。”
崔老头的老婆这时也忙完了其他事，刚坐下吃了一会儿。听了张清林的话，她也笑着道：“小薛，听你张书记的话没错。你看我老头子，说起来是一套套的，实际上他到退休也没轮到他当什么官。来，吃，吃！”
崔老头也不生气，端起酒杯跟薛华鼎的杯子碰了一下说道：“水能载舟，也能覆舟。书能育人也能害人。来，干一杯！”
喝下这杯酒，崔老头又说道：“如果你自己觉得过于咄咄逼人了一些，你可以犯点小错误，非原则性的错误。比如，经常上班时请假、看、跟他开开无伤大雅的玩笑、做点稍微有点点越权地小事等等，只要不太招摇就行了。”
…
因为喝了酒，吃完饭之后张清林不敢马上开车走，他们二人就在崔老头家睡了三个多小时，到晚上九点半酒醒了才动身出发。
薛华鼎随便拿了四条鲤鱼用塑料袋连水一起装着，放到了车上。见薛华鼎身上一时没有这么多现金，崔老头大手一挥，说道：“你下次带来就行了！”
鲤鱼被薛华鼎一古脑买走，张清林自己想要买的鲤鱼只好下次再来买了。反正他也方便，自己开车来或者随便指派哪个司机来都行。所以薛华鼎一个人全部拿走都是理直气壮的。
在回家地路上，薛华鼎以为张清林会对自己说什么，但张清林还是如来时一样东拉西扯的，没有说什么正事，似乎这次纯粹是带薛华鼎到崔老头家吃了一餐饭而已。
第231章【联合出手】
华鼎不知道张清林的意思到底是现在仅仅做铺垫，以化了再要自己帮他做什么，还是要自己去理会他的意思。不过无论张清林说不说，其大致含意薛华鼎也清楚了。
薛华鼎坐在车上不时这么想着。
回到家里，薛华鼎把鲤鱼从塑料袋里倒入铝桶里再添加了一点水养着它们。
第二天上班，工作还是如常。昨天定下看情况再决定是否将邮册运回来的事，需要等待一段时间才能处理，所以心急如火的赵湘兵也没有再向唐局长提这个事，唐局长也就没有再招薛华鼎过去当恶人。
走廊上碰面时，薛华鼎和赵湘兵都是友好地朝对方笑了笑，正常地打着招呼，二人似乎都忘记了昨天的争吵。至于笑容是否真实，那就只有天知道了。
薛华鼎刚坐下不久，电信技术股股长陈伟军和建设股股长曾国华就急匆匆地走了进来。
薛华鼎笑问道：“什么事，二大股长竟然同时出马？”
曾国华示意陈伟军说话，陈伟军就说道：“薛局长，现在下面支局反映盗窃电缆的事件太多，影响也很大，这种行为有越来越厉害严重的趋势。昨晚我们局里就发生了三起盗割电缆的事。”
薛华鼎惊讶地问道：“昨晚一个晚上就发生了三起？真***疯了。抓到人没有？”
陈伟军摇头苦笑道：“抓到一个鬼。每次都是用户打电话来说电话不通了，我们的机线员下去查才知道。那时候只怕小偷们已经换了钱在酒店里喝酒了。”
“损失大不大？”薛华鼎问曾国华道。
“大，当然大。他们一偷就偷大对数的电缆，小电缆还看不上。昨晚我估计我们局里损失了二万多。”曾国华痛心疾首地说道。
薛华鼎问：“有什么办法没有？我们总是这么被动可不行。报警了吗？”
陈伟军道：“报警了。可没什么用。他们公安局也忙不过来。我看能不能让安保股的和我们一起晚上值班巡逻。再聘请一些当地人，抓他几个狠狠地揍一顿，看能不能吓住他们。”
曾国华道：“现在有一种电缆告警器。我们局里能不能购买一批，只要哪里电缆中断了，它就叫，那时候我们地人动身去抓的话有可能抓到他们。”
薛华鼎连忙问道：“多少钱一台？”
曾国华道：“五六千元一台。”
薛华鼎睁大眼睛不相信地问道：“这么贵？一个支局一台够不够？”
曾国华回答道：“一台只能连六对线，也就是可以监控六个方向的电缆。小局可以，大局不行。我这里有一份告警器地说明书，前几天一个厂家送给我的。”
薛华鼎接过来看了看，然后皱着眉说道：“只有六个接线口，我看还不能满足六对电缆。一对几百对的电缆出局，不断分岔。用于监控一对大电缆就有可能需要六个接线口。一个支局都需要好几台才满足。”接着他又算了算帐，说道，“六千元一台，我们县有二十三个支局和邮电所，一个支局一台也需要十几万元。这笔开销太大了。”
陈伟军从薛华鼎手里接过说明书，稍微扫了几眼，说道：“我们没有必要每个支局都配足。开始的时候只有那些经常出事的支局安一二台就可以。只要它一叫，我们就开车去逮他们，至少能捕到一点影子，抓住几个人之后，其他人就不敢动。”
薛华鼎道：“那行。我们就买二台做试验，如果效果好再多买，效果不好就另想办法。你们哪个股打一份申请报告上来，我去找唐局长批。”
按局里财务规定，满二千元的物质采购就需要一把手签字。
薛华鼎从陈伟军手里拿回说明书，正要把这个电缆告警器认真研究一番。却发现二个股长都没有离开的意思。
“怎么，还有事？”薛华鼎问。
陈伟军道：“还有二件事。”
“说啊，什么时候你也吞吞吐吐了？”薛华鼎看着着他们二人道。
“一是车辆问题。我们要值班防小偷。肯定需要车，除了汽车还要有摩托车。另外一件事就是人工费的问题。如果通宵值班，局里是不是解决一些加班费。”陈伟军道，曾国华也用热切的目光看着薛华鼎。
“咦，这不是你们股长就可以决定的吗？车，你们去问汽车队要，人工费地话局里早已经有明确的标准，一个晚上多少钱，都有据可查啊。”薛华鼎放下说明书道。
“是这样的。”陈伟军转身将办公室的门关好，然后压低声音道，“昨天下午，唐局长和钱局长从外面回来，他们到我们股里来看看，他问我们工作上有什么困难，正好下面支局有人打电话说起盗电缆的事，他们提出要车要钱，我就把这个意思跟唐局长说了。可唐局长说县局总共才四台车，最多抽出一台吉普车给支局。还有局里按正常地加班补贴给值守的人，除非我们抓到一次作案的人，局里就给我们奖励一次。薛局长，你想想一台吉普车哪里能够用？加班费也太少了，我们自己地职工白天要上班，晚上又值守，一天二天可以挺得住，时间长了怎么可能？谁能保证我们能不能抓到小偷？一般情况下，我们只能找外面的人，代替我们值班。我们局里规定的那些补足就不够用，值守的次数多了，这钱的窟窿拿什么来补？”
薛华鼎听了之后，想起唐局长到自己主管的股室去看看，不知道是不是有别的意思。
但这个念头也就是一闪而过，他看二人看着他，就说道：“唐局长也是没办法，就是局里所有车都让给你。你
分吧？局里的其他工作就不做了，只为你们守电缆？什么的，你说的倒是实情。普通地加班费是有点不够。不过我们也不能长期养那些临时抓小偷的人。…我看这么样，你们先调查一下，那些局被偷的次数多，我们想办法在资金上重点倾斜哪个局。另外，我们再想一个好一点地办法，如此被动终究不是一个事。”
“好的。”说完，二人就急要离开。
薛华鼎对曾国华道：“曾股长，你联系一下这个生产告警器地厂家，看能不能降点价，我们先买二台试一试。”
…
薛华鼎看了一会电缆防盗告警器的说明书后。又想了一会儿，然后就起身去找唐局长。
薛华鼎进唐局长办公室的时候，他正在仔细看一张业务发展报表。见薛华鼎进来，就抬起头问道：“昨天陪张书记陪到什么时候？呵呵，好玩不？”
“晚上十一点多才回家。我弄了一条鱼。晚上下班后给你送过去，说是过去的贡品，叫什么‘皇丝鲤’。味道还是不错。”薛华鼎道。
“啊——，‘皇丝鲤’？你怎么能买…”说到这里，唐康发觉自己有点失态，连忙住了话，稍微平静地说道，“你跟张书记在一起，什么买不到。呵呵，那你今天晚上在我们一起吃饭？”
“好啊。呵呵，我可没想到还有这个好处。”薛华鼎笑着在办公桌前的沙发上坐下。
“找我什么事？”唐康问。
“现在偷割电缆的问题很严重，我们这么被动地应付不是办法。”薛华鼎道。“刚才陈股长、曾股长来找我，说起小偷偷电缆的事，唐局长。你也知道这事吧。”
唐康点上一支烟后，说道：“我昨天无意中到他们股室去了一下。听说了这事。真是一个难题，车辆和人手我们都不够，哪里能应付那么多情况？这些小偷真是可恶，为了一点小钱，不知道害得我们这么惨。”
薛华鼎道：“是啊，我们这么被动应付肯定不行。即使有一班子人天天围着这件事转，也难抓到那些家伙。所以我想还是找公安局来帮我们。”
唐康看着薛华鼎没有说话。
薛华鼎说道：“我有一个想法不知行不行。我想我们邮电局与县公安局一起搞一个活动。不过我的想法不是很成熟，请你来拍板。”薛华鼎边想边说。
“张书记要求地？”唐康从老板椅上站起来，小声问道。
薛华鼎摇了摇头，说道：“不是。刚才陈伟军他们走后我自己想出来的。”
“我们和他们一起，怎么做？我们不是报了案吗？他们要破不了案我们也没辙。”唐康不以为然地说道。
薛华鼎道：“主要是公安局缺乏破案的魄力，他们不是很重视这事。如果他们只是把偷我们的电缆当做普通盗窃案件来处理，那么破案还不知道要等到猴年马月。这种事情只要他们把它当做大案要案来处理，铺开大网，彻底搜查那些废品收购店、设卡检查农用车辆、奖励举报的群众、在广播电视报纸上加大宣传力度，在全县营造一个严打偷窃电缆地氛围，我就不相信抓不到他们这些小偷。爬上电杆剪断电缆再拖走，动静可不小，那些东西偷来了又不能吃，只能卖给废品店换钱，不可能不留下线索。即使我们这么搞还抓不到小偷，也能吓得他们不敢轻举妄动。”
“哦，这可是有点新意。只是这动静不小啊，公安局会帮助我们吗？”唐康心里一动，问道。
“这就需要我们三管齐下。”
“呵呵，我倒只听说过双管齐下，你的三管是哪三管？”唐康笑问。
“首先我们拿出一笔钱给公安局，设立打击破坏通信设施的专项破案资金，一部分用于增加他们平时地查案经费，一部分用于破案的奖励。这样就可以提高他们的破案积极性。”薛华鼎说到这里，看着唐康。
唐康本想问那需要多少钱，但他却没有问，而是挥手说道：“你继续说，说完之后我们再议一议。”
薛华鼎继续说道：“第二就是我们私下里与公安局的领导加强联系，搞好我们两个单位之间的关系。让他们的警力往我们邮电局倾斜一下。第三就是向县领导汇报，争取他们的支持，从上面压他们就范。同时请县委宣传部的人帮我们宣传。这么一来，我们就不会像现在这么被动了。”
唐康想了想，看着薛华鼎说道：“好是好，但有二个问题很难把握。首先是钱，我们需要拿多少钱出来，他们公安局才会看上眼。如果要的钱太多，我们无权做主。你也知道，上级现在对我们县局不是很支持，估计报告打上去，他们就会驳回来。第二就是县政府会不会帮我们一起劝公安局，也不知道县宣传部门会不会答应帮我们宣传。我倒是觉得钱大部分用在宣传部门效果可能好一点，在全县营造一个人人喊打的局面，在这种氛围下迫使公安局去查案可能事半功倍。”
第232章【离谱的开价】
华鼎摇头道：“我觉得在目前重点还是要靠公安局，小偷后，杀鸡儆猴，威慑那些人一下。后期再用宣传部门巩固成果。不下大的力度，仅仅喊几句，小偷们肯定不怕。再说现在的话，宣传部门宣传什么？宣传太多被盗案件的话，反而是变相鼓励小偷们去偷。那意思好像在说快来啊，好多人都在偷我们也去偷。”
“哈哈，你这家伙说相声啊。”唐康笑道，“钱的事呢？”
薛华鼎笑道：“跟公安局去谈，看能砍多少就是多少。”
“我是问你钱从哪里出。”唐康道。
“电杆厂的利润拿出来！”薛华鼎肯定地说道。
“呵呵，你还是看中了这笔钱。他会同意？”
“问题是你同意不？你是我们的老大。反正我是不愿意拿这么大一笔钱去换垃圾回来。”
“垃圾？亏你说得出口。上面的人听了立马撤了你。”唐康笑着道，说到后来声音就有点苦涩，“现在这笔钱市局已经知道了，我还能一个人做主吗？他们都盯着呢。”
“怕一个屁。这是我们自己赚的，用到保护电信畅通方面，又不是用在职工福利上，更不是落入我们自己的腰包。唐局长，你就放心吧。”
“嘿嘿，你说放心我就放心？”
“妈的，早知道这样，还不如当时我私人办个电杆厂，利润要怎么用就怎么用。”薛华鼎发牢骚道。
唐康苦笑着摇了摇头，想了一下说道：“与公安局、政府那边打交道的事就让你操心了。”
薛华鼎说道：“什么让**心？你是一把手，当然是你去。一把手与一把手谈。这是惯例，还有县政府的官老爷们最讲究这个了。如果只有我去，他们以为我们…”说到这里。薛华鼎突然惊喜地问道，“你同意我用那笔钱？”
“什么同意不同意？”唐康故意道，“这是局里通信建设的正常开支，这个帐不需要走其他渠道。最多是暂时借用一下而已。”
“呵呵，管你借用也好，挪用也罢。只要不用去买邮册我就没意见。”
唐康看着在自己面前喜形于色、没有丝毫城府地薛华鼎，心里叹了一口气，说道：“我到时候找时间跟赵局长说一下。毕竟正常的通信生产更重要。”
“要不要我去跟他说？反正我昨天已经跟他争吵了，我可不怕得罪他。”薛华鼎笑问。
“都是一个班子的人员，几句工作上地不同意见。有什么得罪不得罪的。你不要把别人想得太龌龊了。”唐康批评道。
薛华鼎笑道：“那好，我承认这次错误。我还巴不得大家都一条心呢。”
唐康继续道：“无论是你去说还是我去说，在市局领导的眼里还不是一样，何必做得这么假惺惺的。”唐康坐在椅子上，语气有点低沉地说道。“公安局、政府方面的事，你肯定可以摆平，如果用到我出面。我再去。这可以吧？”
“好的。”薛华鼎见唐康改变了主意，也就不再争辩。反正自己跟张清林、朱县长熟悉，估计自己出面和唐局长出面都差不多，他们不会真地在乎一把手没出面的。
上午快下班吃中饭的时候，曾国华带着二个年轻的生产电缆告警器的厂家过来了。除了名片印得气派——湘湖电子技术有限公司销售总经理、技术总监——之外，薛华鼎从他们身上实在看不出这告警器为什么价格这么高。
薛华鼎还是客气地请他们坐下，然后从办公桌旁边地纸箱里一人给他们一瓶矿泉水。
看他们装着老鸟的样子坐下后，薛华鼎笑着说道：“我看了你们的产品说明书。这么高的价格，我想问几个问题好吗？”
“当然可以。我们说给曾股长的报价是我们地初次报价。如果薛局长买的多，我们还可以再降。”销售总经理热情地说道。“而且，事成之后，我们还会专门感谢薛局长和曾股长。无论是质量还是价格。或者是我们的关系，我保证让薛局长没话说。”
“呵呵。”薛华鼎先笑了一下。又转头对还站着地曾国华道，“曾股长，你也坐。我们随便扯一下。”
等曾国华坐下后，薛华鼎收起笑，对那个有点紧张的技术总监道：“我先不谈你们公司的规模、技术水平、质量检验这些东西，只就原理方面稍微了解一下。”
销售总经理连忙拍马屁道：“我们一看薛局长就是实干家，注重的是最根本的东西。什么公司规模等东西都可以假冒。产品性能才是最根本的。”
销售总经理的话，让刚才更紧张的技术总监稍微轻松了一些，说着道：“薛局长请问。”
“你们的设备在防雷、防强电方面是怎么考虑的？”薛华鼎问。
“这…，老实说。”技术总监一下急了，有点急急巴巴地说道，“老实说，我们地仪器是安装在机房里，不可能会遇到雷击。还有就是它只是用一对线在中途环回来，没有接触什么强电的机会。所以，为了节省用户的成本，我们没有过多地强调防雷什么地，我们认为没必要。但我保证我们的产品能正常使用十年以上。”
销售总经理连忙插话道：“毕竟只有五六千元，再高地价格你们更承受不起。就象我们的电视机，也只有一个保险来防雷，价值只有几毛钱。如果薛局长认为有需要，我们马上加上去就是。”
薛华鼎笑道：“我们的电缆在进交换机前都要经过这类安全保护措施的。雷电可以通过电缆进来，这你肯定知道。要加保险的话，你们每一路都加吗？”
监还在思考这些问题，销售总经理就拍胸口道：“保益县邮电局加上！…薛局长。你肯定是技术出身的，连这些都知道。我们在其他地方销售，他们都只说我们地好好好。”最后他小小地拍了薛华鼎一下马屁。
薛华鼎问道：“我看了你们说明书的简图。我估计你们采用的就是非门电路，在线路上取样，有电压差存在就说明这段电缆没有被砍断，如果电压差不存在，你们就判断这段电缆被砍断，是不？那在保证集成电路芯片误触发方面是如何做地？有相关告警门限值吗？我的意思是说，按你们如此简单的设计，会不会存在误告警的可能，特别是工作一段时间外新线锈蚀、电缆地气不良之后。”
技术总监明白薛华鼎的意思是要他从技术方面阐述他们的产品是如何避免告警器误告警，并非说他们产品的缺点。他正在脑海里组织语言的时候，旁边的销售总经理以为自己的产品又有什么问题，马上抢着说道：“薛局长，你就放心吧。我们地产品绝对不会出现什么误告警。我们如果连这点都做不到，那还叫什么产品，那叫垃圾！”
薛华鼎和技术总监都有点哭笑不得地看了销售总监一眼。当销售总经理不解的时候。技术总监详细地回答了薛华鼎的问题。
薛华鼎笑着道：“你们能不能增加一个可以拨号的功能？就是一旦出现电缆被砍断的情况，它可以按设定地号码拨打电话或BP机，通知相关的人？”
销售总监本来又要说话的，但想起自己刚才犯了“错”，所以没有再敢插言，只是用眼神示意技术总监说可以只要邮电局愿意出钱。
技术总监老实说道：“我们还没有这个计划，也没有用户这么提出来过。”
薛华鼎点了点头，说道：“哦，还有就是你们地价格太离谱了。你们自己也清楚你们的成本有多大。你们准备降到什么价？”接着调侃地笑道，“呵呵。把准备感谢我和曾股长的都算进去。”
曾国华尴尬地笑了笑，急忙说道：“对，你们要想用感谢的方法来提高你们的价格。那就搞错了对象。我们薛局长可是我们县局有名的黑脸雷公，送礼的话别想进这个办公室。”
销售总经理连忙陪笑道：“我早有耳闻。我们感谢也不是别的意思。朋友嘛，一些礼节性的来往还是应该的。我们地价格并不高，这个价格已经是最低价了。不过看着薛局长这么豪爽、这么廉洁，我们每台再降二百元，怎么样？”
薛华鼎马上摇头道：“不行，二百元你还好意思开口。”薛华鼎此时也是一副奸商的样子。
销售总经理装这很为难的样子，说道：“我们真地是想跟薛局长交一个朋友。价格已经很低了，我实在为难啊。现在什么东西都贵，我们这个公司又是遵纪守法的企业，成本又高。”
销售总经理装着思考了一会，说道：“这么样行不行，薛局长，如果你们买十套地话，我冒着回去被董事长批评责骂的风险，再给你们降八百元。薛局长，这真的是我们最低最低的价格了，这够朋友了吧，怎么样？”
薛华鼎笑了笑，没有回答他的话，而是问道：“你们带产品来了没有？”
“带了，带了。”销售总经理连忙说道，并动作很快地他身边的大挎包打开，从里面取出一个蓝色纸盒。
小心把纸盒放在薛华鼎的办公桌上，然后动作麻利地打开，一台银灰色的仪器就呈现在众人的面前。不过这仪器实在简陋，前面只有一个电源指示灯和几个不很规律的小孔，估计是做报警喇叭的出声用的，后面是一个220的电源插座，二排黑色的接线座。
薛华鼎双手捧了一下，手感很轻。他笑着问道：“可以打开看一看吗？”
技术总监有点犹豫，销售总经理笑道：“也没什么可看的，就像拆开电视机一眼，打开了就是那个样子。薛局长，你总不会告诉我你会修电视机吧？”
薛华鼎笑道：“呵呵，今后要是出问题，我们还要修理呢。打开看看！”这话用了肯定的语气。
技术总监只好从自己携带的公文包里拿出一把小的螺丝刀，动作娴熟地将固定机箱的螺丝旋开。
难怪他们不愿意打开，当机箱上盖取开后，里面没有任何看相：一个街上电子商店到处都有买的十二伏变压器、一块小的电路板、一个喇叭。电路板上安装了几个电子元件、几块电子芯片。加工工艺也不怎么样，芯片排列乱七八糟。如果不是听说有几个局用了，薛华鼎真有点不敢买。
以薛华鼎这种较专业的人来看除了机箱和电路板是非标准件外，其他都是价格很一般的普通元器件。一台告警器的总成本价不超过二百元。
薛华鼎看了之后，对销售总经理说道：“我看你们做这东西也花了不少心思，对我们邮电局也有点用。二千元一台怎么样？”
第233章【身在官场】
售总经理用很吃惊的目光看着薛华鼎，大声说道：“开玩笑吧？二千元？二千元成本都不够呢，那我们这些人吃什么？”
薛华鼎笑道：“呵呵，你们的这东西，要是我做一百多元都可以做出来。二千元一台，我们先买二台，如果效果还行，我们今后再进一些。”
销售总经理大摇其头说道：“不可能。要是一千元一台你能做出来，你做出来多少我们收购多少。薛局长您是行家，我们王总也是行家。你问我们王总，一千元做得出来不？不可能的！”
那个姓王的所谓技术总监到底是老实的知识分子，说假话的水平永远比不上这个销售总经理，他犹豫着不知怎么说，只好含糊地说道：“一千元的成本还是要的。”
旁边的曾国华想不到这东西的成本这么低，惊讶地问薛华鼎道：“几百元就可以做出来？那…那你们也太…要价也太高了吧？你们刚才给我报价是五千六百元一台，你们真是骗人啊。…，我们薛局长没有报一千元一台就不错了。”说到这里，曾国华“威胁”厂家的人道，“你们不要昧着良心赚得太多了，要是太过分了，我们薛局长自己真要办一个公司生产你们的那种告警器，我敢肯定质量比你们的还要好，呵呵，到那个时候你们的产品就没有市场了。”
薛华鼎听了曾国华的话心里一动，脑子也活跃起来。
销售总经理在旁边笑道：“哈哈，薛局长办厂？曾股长，你说笑话吧？你以为办厂像你们当官这么容易。麻烦大着呢。再说，我们薛局长前途似锦，这么年轻就是副局长了。哪里会在乎这点小钱？”
曾国华也知道自己是说着玩，吓唬吓唬对方而已，薛华鼎是绝对不可能丢下副局长的位置去办什么公司生产那些东西的。
但曾国华还是继续顺着自己刚才地话说道：“呵呵，那可不一定。你看你们一台二三百元成本的东西，卖价五六千元，一台纯赚五千多。二三个月只要卖出一台，工资收入就出来了。算了，不说这些。你们赶紧把价格降下来吧，薄利多销的道理你们又不是不懂。二千元二台，怎么样？”他看到这东西地成本这么低。自作主张地把薛华鼎的报价又砍掉了一半。
销售总经理和技术总监二人都大摇其头，心里开始考虑是不是接受薛华鼎的价格了。
不过为了给自己找台阶下，销售总经理笑着对薛华鼎道：“薛局长，你看能不能在你的报价上再提一些。你是这方面的专家，这些事确实瞒不住你的火眼金睛。不过你也知道。除了元器件成本我们还有人工成本、销售成本、安装维护成本，还有技术人员设计的创意成本，特别是公关成本无法算死。它们的价格真的不能按元器件成本来估算的。再说。我们地销售市场狭窄，用户都是邮电局的，所以这么算下来利润看似很高，实际上也没有多少。”
说到这里，销售总经理犹豫了一下，走进薛华鼎低声而无奈地说道：“如果…如果我们以这么低的价格卖给你们，传出去的话，我们被人骂是小事，怕对其他购买了我们产品的领导影响不好，以为他们受了我们地什么好处。毕竟我们也是…也是上面的介绍来的。物以稀为贵。薛局长，请你原谅一下。”
薛华鼎一楞，思考了一会。转头问道：“你们在其他局销售价格是多少？有合同证明吗？”
销售经理犹豫了一下，看了技术总监一眼。不情不愿地地从包里翻出一叠合同纸，说道：“你看，最低的都是四千八百元一台，这还是有熟人打招呼才降到这个价。”
薛华鼎拿过那叠合同，随手翻了翻，抬起头对曾国华道：“那我们就多出一点点？”
曾国华连忙说道：“薛局长，你说了算。刚才如果不是你看出问题来，我还不当了冤大头？你说多少肯定有你的理由。”
薛华鼎微笑了一下，对那个有点沮丧的——肯定是装的——销售总经理说道：“那就二千五百元一台，你们包安装调试。虽然二千五百元一台我们也做了冤大头，但我们不会向其他人透露这个价格的。”有时候该当冤大头还是要当的，谁要自己需要这东西，又要考虑其他邮电局的人的面子呢。身在官场有些事是由不得自己心意的。
销售总经理连忙说了一声谢谢，同时又忍不住问道：“那薛局长，你们局里能不能多买几台？为了这一台二台我们花费地差旅费肯定也不少。”
薛华鼎可不会这么被他的悲情打动，刚才已经退让够多的了，他笑着摇头道：“你们就不要得了好还想好。效果怎么样我们还不知道。我还真有点看不上你们这种简陋地产品，如果别人有更好的，我们将来肯定选择更好地。”
销售总经理还要说，这时门外传来敲门声。
薛华鼎看了关着的门一眼，对曾国华道：“曾股长，你带他们下去签二台的合同。草签后交给我，争取下午安装二台，如果能抓到一个毛贼，也不枉我们花了这五千元。”
“好。”曾国华知道有人要来，连忙答应。
二个厂家的人又感激又不甘，心情复杂地随曾国华出去了。
“薛局长，真是忙不赢啊。”当门打开，曾国华他们三人出去后，罗豪兴冲冲地走了进来。
“罗老板，今天怎么有空过来了？你不是用电话遥控做生意的吗？”薛华鼎笑着问。
“我当然想遥控，可你们要的电缆也太麻烦了。你们这个局三百米，那个局要五百米，型号规格都不同。这
么杂你叫我怎么放心？你们邮电局是不是把小偷偷电我身上堆啊？呵呵…。”罗豪笑着从手机包里摸出几包清荷烟往薛华鼎桌上一放，道，“给你装客。”
薛华鼎看了这几包不久就要变成别人嘴里烟雾的高档烟。对罗豪道：“你就不要嚎了。我还怀疑这些小偷是不是你安排地呢。这下赚大了吧，这可都是小偷额外帮你揽的生意。”
“哈哈，好当然好，就是型号规格太杂，要的量又少，不像线路工程，一要就是几卡车，一个电话就可以搞掂。那多爽！”
“我们订货地事办完了？”
“问清了，争取过二天就给你们发货。快吃中饭了，我请你去腐败腐败？”罗豪笑道。
“你跟多经股做生意。请我腐败有屁用，我又不能为你多增加一点订货。”薛华鼎调侃道。
“嘿嘿，你以为我不知道，你们局里你现在是这个！”说着，他看了一下办公室的门。然后竖起了大拇指。
“你就瞎吹吧。反正我不会给他们打一个招呼。”薛华鼎道。
“无所谓。走吧，吃饭去！”罗豪笑道。
薛华鼎想起昨天崔老头说的平时做点小违规的事让唐康尽量地放松，也就爽快地应道：“行。”说完。薛华鼎都奇怪这个崔老头在自己心目中的位置不是像原来一样可有可无了。
见薛华鼎答应这么爽快，罗豪也是一愣，不过这也只是一秒钟的事。说实在的他现在也不求薛华鼎帮什么额外的忙了，只要自己的产品质量好，价格不比别人的高，他薛华鼎就不可能得罪自己而把其他电缆供应商扯进来。
二人说笑着下楼。在楼梯间遇见了财务股地罗股长，他招呼道：“薛局长，出去啊？”
“嗯，吃饭去。罗老板请客。”薛华鼎大方地回答道。
罗股长一阵尴尬，笑道：“好。好…。”不知这个好是说薛华鼎出去吃饭好还是罗老板请客好。
等罗股长走后，罗豪小声笑问：“薛局长，你这是自污保身？”
薛华鼎内心巨震。嘴里却说道：“你掉什么书袋？不懂。快点走吧。”
在大院里，薛华鼎看见了正在散步溜达的孙威。自从他被秦怀远的老婆逼拿回去一万元之后。他就收敛了许多，不再有事没事地往大楼里跑了，也不再公开地说这个领导不好那个领导不行。
现在见薛华鼎陪着厂家罗豪出来，他恨恨地瞪了薛华鼎一眼，一边装着无事地离开，心里一边道：“薛华鼎不知收了这个姓罗的多少好处？要我查到了我也让你好看，哼。”
薛华鼎看着孙威的背影，心里感到跟罗豪这么大摇大摆地出去有点不妥。担心孙威这种无事也要闹三分地家伙会不会借题发挥。
在薛华鼎的坚持下，二人就选了一个离邮电局不远的路边小店。一人要了二瓶啤酒，点了三个炒菜一个酸菜豆腐汤，不急不慢地吃了起来。
想起刚才买电缆告警器地事，薛华鼎随口问道：“你做电缆生意利润率一般是多少？”
罗豪一边站着为薛华鼎满酒一边笑问：“怎么，想做第二职业？要不要我给点干股给你？呵呵，就凭你那一栋别墅，你还用做这些小事？”
“你就说吧，照实说，我不会抢你的饭碗。”薛华鼎夹了一块腊猪肝扔进嘴里嚼着。
“我还怕你抢饭碗？不瞒你说，总共十一个点。在你们局还好点，没有什么额外的开销，基本上可以落八九个点进我自己的腰包。但其他局就不一样，要打点不少的人，能有五六个点进腰包就不错了，那帮孙子吃肉连骨头都不吐。有人还明打明地跟我说要五个点。胆子天大，给他一个人三个点，他还嘀嘀咕咕的，靠！”罗豪坐下后拿起筷子说道。
“呵呵，我们这里你也花销了二三个点，包括刚才给我的那几包烟不？”薛华鼎笑问。
罗豪笑道：“呵呵，你就别问这些了。你又不是纪委的，问多了不好。反正，在你们这里我乐意，现在像你这样有钱的人不多，我理解他们，多少也得给点，做生意都是这样，只往口袋里收不吐出来一点不可能，按大家的说法就是水至清则无鱼。给你地烟是我自己的，不算。”
薛华鼎知道现在做生意人的一些套路，也就不想问这些事。他说道：“我是刚才跟一个厂家地人谈购买电缆报警器的事，心里真是感慨啊。一个成本几百元地小匣子竟然敢报价五六千，利润二十几三十倍。真是想不到，还有不少的人买。”
薛华鼎原以为罗豪也会吃惊并追问详细情况，不想他却是摇头道：“不足为奇。二十几三十几倍的利润算什么？”
见薛华鼎不盯着自己，罗豪笑道：“呵呵，不相信？我给你举一个简单的例子。现在在个体商店买衣服，老实的是见价砍一个零，厉害的先除以五十再说。你知道不？”
第234章【亦官亦商】
华鼎笑道：“你说得也太夸张了吧。一件真正价值道店老板敢标价四五百？”
罗豪道：“这有什么稀奇？什么敢不敢？又不是杀人。”说着他举了了举放在他腿上的手机包，问道，“你看我这个LV手机包，是多少钱买的？”
薛华鼎看了那个包一眼，随口道：“二百！”
“再加！”
“五百！”
“胆子大一点好不好，要不是我知道你那栋别墅的价格，你这些话我还以为你是一个农民工呢。”罗豪调侃地说道。
“难道这破包一千元不成。我的这个手机包才一百八。”薛华鼎从座位边提起自己手机包举了举。
“呵呵，你就不要提你那个土得掉渣的破手机包了。我的这个包是别人用八千八百八十元在香港买的。”
“九千？你是钱多得烧不完吧，这破包有什么好？妈的，幸亏开始不知道你这包的价格，否则我真的会出五六千元买他们的告警器了。无论怎么说他们的仪器还有点用，如果帮我们抓住一个小偷，成本就捞回来了。”薛华鼎将罗豪的包抓到自己手里，捏了捏，又扔给他，说道，“而你的这个破包啥用？还没有我这个包柔软。”
“呵呵…”罗豪大笑，然后说道，“所以随便你说哪个东西多贵，利润多高，我都不惊讶。我听人说国外女人的高跟鞋有十几万一双的，一套服装有几十万的。”
“那是品位、名牌效应。是别人故意抬上去地，你以为它们的价格真有这么高？”薛华鼎问。
“靠，你知道了还说？”罗豪放好包抓起筷子去夹菜。
“我是针对那个告警器而言。它有什么品位，有什么名牌效应？我想…”薛华鼎道。
罗豪打断薛华鼎的话道：“你看那东西利润高，想让我去代理它？NO。NO，NO，｜｜在阳县跟他们地电信副局长谈着玩，他也像你一样惊讶地说起一件事，他说他们机房用的一种电动曲线锯，好像是这个名称，就是在你们机房用来锯防静电活动地板的那种玩意。他说他们当时是花了九千多元买的。这次他们出国，在欧洲一家小商店看到了那玩意，仅仅六百九十九瑞典克朗。折合人民币还不到五百。说起这事他也是一副痛心疾首的样子，呵呵。”
薛华鼎道：“有时确实是不舒服，有点受骗上当的感觉。”
罗豪不以为然地 （精彩小说推荐：
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