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想到这里。薛华鼎心里咯噔了一下：“估计庄书记提拔张清林的时候，是想张清林能帮自己一把。却没有料到张清林反而成了绊倒自己地急先锋。”
薛华鼎叹了一口气，对着话筒道：“真是知人知面不知心啊。”
“什么意思？”许蕾问。
薛华鼎急忙对许蕾说道：“没什么意思。我刚才瞎想。许蕾，你说我有什么能力帮他朱县长，我认识的官员中只有省城地胡副书记比朱县长的官职高一点，但他又不是我们安华地区的，远水解不了近渴。再说，我又怎么说得出口？哎，这种事真是难办。”
许蕾笑道：“老公，你脸皮太薄了。你这样子可不适合在这个***里面混啊。别人没有关系还强行拉关系，你有关系却不敢去拉。”
薛华鼎大言不惭地笑道：“估计过段时间我的脸皮就厚了。”
许蕾收住笑，认真说道：“未必就要去找他。你可以找你们那个市里主管组织的罗书记啊。”
薛华鼎大惊，惊呼：“他？”
“奇怪吗？”
“当然奇怪，我又不认识他。还没跟他见过面呢，我怎么去找他？我只认识他地儿子罗豪。”薛华鼎说道。
“这事只要他儿子罗豪努力去做可以了。也不是要罗书记出什么大力，只请他在开会的时候提一言，递一递话，或者在别人议论的时候帮一帮腔，甚至不反对就行。朱县长他肯定还会找其他人，他不是有一个退居二线地卫生部部长吗？”许蕾显然从朱瑗那里知道了不是信息。
薛华鼎无奈地说道：“我跟罗豪说这件事绝对没问题。问题是…”
“问题是什么？”许蕾笑问。
“问题是朱县长原来得罪过罗豪。那次朱县长就做主砍掉了罗豪几十万元的利润。”薛华鼎说着就把罗豪帮邮电局在南北大道工程中安装管道的事稍微说了说，最后说道，“你想罗豪那个奸商怎么能善罢甘休？他不说朱县长的坏话就烧高香了，还要他努力帮朱县长去做这事？省了吧。”
许蕾想了想，说道：“未必！你怎么就不想到这是朱县长在保护他？表面看他罗豪损失了几十万，但他不一样在你们长益县站稳了脚跟？朱瑗不是说他罗豪在你们县有不少的业务吗？没有朱县长的默认，他能这么吃得开？”
薛华鼎想了想，也认为确实是许蕾说的这么一回事，而且官场中也没传出罗豪什么不好的传闻。实际上他赚的钱估计比那个庄建强少不了多少：“这难道就是聪明人和愚蠢者之间的区别？”
薛华鼎正要说话，许蕾又说了：“我们这里准备也做一些事，让罗豪甘心帮他。”
薛华鼎问道：“什么事？”
许蕾道：“这是你们男人之间去商量的事了，我不想掺和。你等下，我让爸爸来跟你说。”
“他就在你身边？”薛华鼎问道。
“在客厅。”许蕾道，“你先挂机，他马上会打过来。”
薛华鼎挂机之后，过了大约三分钟许昆山就打电话过了。他首先告诉薛华鼎说他和罗军明天不与安华地区的电信局领导见面，休息一晚后第二天就到安华市找罗豪，一起考察无线电二厂的事，并商谈合作事宜。
第269章【拉皮条】
微说了一些有关旧交换机的事，许昆山开始谈到薛华问题：怎么促使罗豪心甘情愿帮朱县长的事。
其实许昆山也没有什么高招，说穿了无非是在购买无线电二厂的时候多让一些利给罗豪而已。按许昆山的做法就是白送无线电二厂的三成干股给罗豪。也就是说罗豪只负责牵线，不用出一分钱就可以白得百分之三十的股份。
对于薛华鼎疑惑是不是送得太多了，许昆山笑道：“只要能按那个价格谈下来，将来地皮升值后，赚的肯定不止那个钱，可谓羊毛出在羊身上。我们计算了一下，这次买厂所需的公关活动费用、工厂的购买费用、前期生产投资等等加在一起，初步估算也就是九百多万就可以了。如果没有他罗豪牵线，我们可能要花一千多万也不一定行。所以给他三百万元的股份我们还是赚了。我们估计他也就这个胃口、应该想得通，今后他屁事都可以不干就可以分三分之一的红利，还不用抛头露面。”
许昆山继续道：“送出这三百万既给了罗豪一个大的红包，又给了朱瑗一个天大的人情，还了朱县长的礼，一举二得。”
薛华鼎认可地嗯了一声，没有再多说。他答应他们自己会马上找罗豪联系，争取能把罗豪的父亲和朱县长搭上线。
薛华鼎知道朱县长和罗豪父亲肯定有联系，毕竟朱县长当了这么多年的副县长和一年多的县长了，只是可能缺少一个更深入接触、进入他生活***的契机而已。
“自己地作用也就是拉一下这个皮条而已。”想到“拉皮条”这个词，薛华鼎不由自主地吓了一跳：自己怎么想到这个词？
虽然他决定找罗豪谈。请罗豪帮朱县长在他父亲面前说好话，但薛华鼎心里感觉还是怪怪的，觉得朱县长怎么就变了一个人似的，与他看到的和心目中的形象相差甚远。刚才还觉得朱县长是一个真心帮助自己地人，原来他是想从自己这里得到回报：他不好当着罗豪这个小青年说的话要自己来说。
估计等罗豪把桥架通之后。朱县长会直接跟罗豪地父亲联系了吧！那时候，朱县长还会对自己有现在这样好吗？
“官场真是难混啊。什么事都怎么这么复杂呢？”薛华鼎放下电话后不由自主地感叹道。看着彭冬梅和罗敏都用一种异样的目光看着自己，薛华鼎笑问道：“你们看什么看？”
罗敏笑道：“看你发什么宝气？”罗敏看了一眼彭冬梅，又问薛华鼎道，“我们看你混得好好的，没有几个人有你这么好的运气，这么快就当官了。你怎么这么说？”
薛华鼎笑道：“我算什么官？真正的官必须是政府官员才行。我现在还真有点怕进那个***。”
薛华鼎说完又给罗豪挂了一个电话。
正在娱乐城陪客户唱歌的罗豪看到手机上地号码连忙跑到安静的地方。小声问道：“薛局长，我不是把你要地软盘交到你们办公室那个蔡主任手上了吗？”
“不是那个事。我有另外的事找你。”薛华鼎说道。“很忙？”
“陪客户唱歌。”罗豪问，“关于那个无线厂的事？”
“也算吧。你明天有空没有？”薛华鼎问。
“你岳父他们后天不是来这里吗，他们可以和我直接谈那个厂的事啊。我明天没空，我要到另外一个县去。”罗豪说道。
“呵呵，你必须来。我有重要的事找你。”薛华鼎笑道。
“靠。这么牛。到底是你求我还是我求你？”
“反正都一样。我给你一个好消息。”
罗豪笑道：“引诱我？什么好消息？是不是无线电二厂不要我掏一分钱？”
“呵呵，你还真贪啊。你掏不掏钱就看你明天态度。我可以让你出不出钱，也可以让你出得多还是出得少。怎么样？也许明天你地几句话就让你比平时干一年还赚得多。”
“好！明天我去！什么时候？”罗豪笑道，“哈哈，有这种好事我要不去，我岂不是傻瓜？”
“明天中午我请你吃中饭。”薛华鼎道。
罗豪马上说道：“得！又是那个破小饭店，还是我请你吧。中午十二点，红桥大酒店，我在包厢等你，说定了。”
送给罗豪的干股比他一年赚的还多，肯定没错：他现在做地生意除去开销也就赚五六十万一年而已，要赚三成干股三百万需要四五年，而且这个无线电二厂的生产一旦正常上了路，今后还有源源不断的利润出来。
…
第二天，薛华鼎带着高子龙、蔡志勇一起参加了县政府主办的防汛工作会议。一进会场，薛华鼎就感觉到会议室里的气氛与以前有点不同，最明显的一点是那些机关领导和企事业单位的头头脑脑们对自己热情了许多，不少人争着打招呼，对方明知他不抽烟也不断把烟甩过来，薛华鼎也只好不停地朝他们把烟甩过去。
在会议开始后，薛华鼎还敏感地发现坐在主席台上的庄书记有点心不在焉，朱县长则显得比以往更稳重更自信了，看向薛华鼎的目光更亲切。
薛华鼎心想：估计朱瑗把自己会找罗豪帮他的事告诉了他。
现在堤外的水位并不高，保持在警戒线以下，所以这个防汛会议的气氛很轻松，台上做报告的和台下听报告的都有点走过场的味道，基本流于形式。
十二点不到，会议就结束了。
在开会的时候，很多人都发现了庄书记不在状态，会议休息期间大家也听到了不少关于县领导的小道消息。因为不知道
和朱县长最后会怎么样，在这种关键时刻大家都不敢朱县长不高兴，所以很多人都不愿意在县政府招待所吃饭。以免敬酒的时候产生尴尬，各自坐车离开。
薛华鼎自己一人打的士到了红桥大酒店。
快到酒店时他打了一个电话给罗豪，谢绝了酒店老板地殷勤带路，自己几步就走到了前面，快步上楼推开了罗豪说的那个包厢。
“呵呵。风风火火的样子，薛局长。今天的事看来很急啊。”罗豪看见薛华鼎满头大汗地冲进来，笑着说道。
薛华鼎抓起桌上的毛巾一边擦汗一边说道：“等下我还要回局里有事，时间紧，所以走快了一点。”
“我下午也要到另一个县去呢。”罗豪示意服务员把啤酒打开并倒满桌上地二个空玻璃杯。
“那好，我们就速战速决。”薛华鼎笑着坐下来，问道。“先说我的还是先说你地。”
“随便！”罗豪先喝了一口冰啤酒，啧了一嘴巴。“快点喝点冰的，凉快凉快！”
薛华鼎对站在旁边的服务员道：“你们先出去一下，等下点菜的时候我再喊你们。”
罗豪挥手道：“菜早就点好，准备等你一来就上菜的。”说着，他对正要出门的服务员。“服务员，等一下再上菜，我喊你。你们再上。”
“好地。”服务员弯腰鞠了一躬，慢慢地退出了包厢并轻轻地关上了门。
罗豪笑着对正要开口的薛华鼎道：“慢！还是先说你地，我要看看你给我的事的难易程度。如果我实在办不到，你就是摆一吨黄金放在我面前，我也运不走。”
薛华鼎笑道：“一吨黄金？呵呵，真有一吨黄金我立马跑到省城白沙市买一栋好房子隐居去了，还能轮到你？”
“你的隐居还真是特别啊，跑到省城去隐居。”罗豪一口喝完杯里的剩酒，说道，“说吧，你可不要使我太为难。”
薛华鼎慢慢地喝完了满满地一大玻璃杯冰啤酒之后，才说道：“那天你不是给我说起我们县委县政府某些官员的一些事吗？”
罗豪稍微回忆了一下，点了点头，有点惊讶地问道：“你准备为庄书记出头？但我记得你跟朱县长关系好啊。是不是…”
薛华鼎摇了摇头，故意问道：“请你父亲为庄书记出头困难大不大？”
罗豪犹豫了一下，说道：“我老头子跟你们庄书记是有点来往不错，不过不是很深。你也知道我家是从其他地区调过来的，虽然在这里也有六七年了，但我老头子不是很喜欢结交地方干部。再说像庄书记这种年纪比我老头子年纪还大地老头，过完这一届就靠边站了，谁会更多跟他来往，你说是不？他这是晚节不保啊，也算是他倒霉，要是没有人故意拱他，他也许能够船到码头车到站，到时候安享晚年了。”
薛华鼎道：“这不也与他不管好他哥哥有关嘛。”
罗豪冷笑了一下：“有错误的官员多得很。比他严重的也不在少数，怎么其他人就没有犯事？”
薛华鼎笑道：“你是说你家？呵呵。”
“靠！我可是遵纪守法的好市民。做的都是正当生意，你看我卖过一根高价电缆吗？价格比有点人还低，质量也是正规厂家出来的，没有玩一点鬼。如果不是这样，你会收我的电缆？我问心无愧，现在像庄书记哥哥那么傻的人很少了。”罗豪得意地问。
“我不是没插手吗？你的电缆好与坏我都不管。”薛华鼎道。
“你这话只有鬼信！我相信只要今天用到工地的电缆有问题，你明天就会打电话叫我运回去。你一直对我是小心翼翼地戒备着。你以为我不知？就收过我几包烟，我叫你见我老爷子，你不去，送你几万元吧，你不是看不起这几万元就是胆子这么小。”罗豪说着，又问道，“你真的是想帮庄书记一把？我从我老爷子嘴里知道要完全捂住不可能，肯定要处理。是不是要马上让他挪屁股，市委里还有不同意见，但市里一把手是公开赞同他挪走。”
薛华鼎不想再扯远了，说多了反而有陷害庄书记的嫌疑，就直接了当地说道：“朱县长有没有可能把握住这个机会？”
“靠，吓了我一跳。我以为你要我老爷子逆着一把手来呢。”罗豪将放到嘴巴的玻璃杯重重地放在桌子上，“你是第一次开口，刚才我都不好意思说拒绝。”
“怎么样？”薛华鼎看着他道，“请你在你父亲面前提一提，看能不能让朱县长与你父亲直接见见面。”
罗豪道：“见面有屁用？要…，不跟你说这些玄妙的事。老朱这个人啊，有点牛”
薛华鼎笑问：“你不会还记着那几十万吧。现在我倒认为他是保护你。”
罗豪点头道：“我可以记他这个情。不过，你想想，你们县才换届不久，他…，”说到这里，罗豪问道，“这么你看行不？”
薛华鼎没有答话，听他继续说。
第270章【巨大的诱饵】
豪看了薛华鼎一眼，说道：“我想法还是慢慢来，我老爷子的口风。如果他有帮老朱的意向或者说他不反感老朱，我再努力。如果实在不行，我们二个就不要瞎起哄，那样有可能反而害了他。至少他下一届还多少有点希望当书记。”
薛华鼎道：“如果空降一个下来，他未必就有希望。”
罗豪道：＋步。欲速则不达的道理我相信你明白，反正有几年的时间，我们难道就不能改变我老爷子脑海里的想法？呵呵，我申明，我是说万一我老爷子对老朱不看好的情况下。”
“行。只要你努力就好，实在无法帮他前进一步，也帮他搞好与你父亲的关系，至少让他在下一届换届时多点把握。”薛华鼎道。
“这个倒是不难，毕竟还有这么长的时间。”罗豪接着开玩笑着说道，“反正几年后你和我说不定谁忘记这事了，这个诺言也就不存在了，呵呵。”
“你做梦吧。”薛华鼎笑道。
“说了你的要求。现在该说对我的好处了吧，呵呵。”罗豪兴奋地说道。
“我也差点忘了，呵呵。”薛华鼎调侃地笑道。喝了一口冰啤酒后才问道，“对于那个无线电二厂你自己是怎么想的，你想占多少股份？准备拿出多少现金？”
“这么直接？”罗豪摸出烟来，笑问。
“直接说！”薛华鼎道。
罗豪把烟噙在嘴巴边，一边偏身掏裤袋里的打火机一边说道：“我可以拿出一百万，想占百分之二十的股份。”
拿出打火机之后。他没有急于点烟，说道：“我知道这个比例有点高，但我有…，呵呵，用一个时髦的话来说。我有创意，所以占百分之二十算不上很苛刻。你说呢。当然，如果你们能给我百分之二十五，我也同意，也高兴。”亏他临时想出了“创意”一词，用来替代他在市里官场之间地作用。
薛华鼎问道：“还有其他要求吗？”
罗豪又看了薛华鼎一眼，说道：“如果我跟你岳父谈得来。我可以再邀人多出五十万如股。不过，那股份就可能占更多一点。占百分之三十到百分之三十五都有可能。”
薛华鼎不解地看着罗豪，不由自主地问道：“仅仅增加五十万元，你竟然要增加十五个点的股份，什么逻辑？”
罗豪没有急于回答，点燃香烟大口大口地抽了几口之后。盯着薛华鼎说道：“没逻辑！但我保证你们不吃亏。我相信只要我能拉到那人入伙，就是不出这后面的五十万元，你岳父肯定也会同意。”
薛华鼎知道这涉及其他内幕。罗豪欲拉进来的这个人肯定有比他罗豪还有背景，也就不再追问。薛华鼎说道：“只要你帮我办好朱县长的事，我们不要你出一分钱，送你和那个人一起百分之三十地干股，今后什么事也不要你们出面。怎么样？”
罗豪不相信地看着薛华鼎，问道：“真的？”
薛华鼎反问道：“我什么时候说过假话？”
“哦，看你说话地架势，你是老朱的全权代表？”罗豪笑问，嘴里的一股浓烟喷出老远。
“说不上全权代表。“薛华鼎道，“实际上朱县长并没有对我说什么话，更不知道我今天这么做。我昨天听到了不少与你那天说的消息有点类似的小道消息，所以我就想帮朱县长一把。再说今天在县里开防汛会议的时候，我见庄书记不在状态，更加确认了你说地是真的。…，你也知道，朱县长帮过我不少忙。”薛华鼎撒谎说道，其实撒这种二人都知道地慌，只是掩饰一下双方的窘态而已，就如平常我们要去厕所撒尿而用去洗手间的话代替一样。
罗豪感叹道：“你们为朱县长正是舍得下本钱啊。”
薛华鼎摇头道：“我们不也是为了无线电二厂今后的生产更顺利开展吗？我们计划在那里再办一个蓄电池厂，一些手续还需要你们帮忙呢。”薛华鼎的话不断巧妙地把罗豪背后地人扯在一起。
“这个没问题，你岳父已经打电话给我说了。我问了有关部门，只要是投资，其他地方能做的事我们这里也能做，我保证你们不会受到任何刁难。”
“不是你们，是我们一起。”薛华鼎纠正到，同时用手划了一个大圆圈。
罗豪好奇地问道：“你在光缆厂和华蕾电信技术有限公司到底占多大股份？听你说话的口气好像股份不少啊，这么大地事你也能轻松说出来。”
薛华鼎模糊地说道：“反正我和他们今后是一家的，我岳父的还不是我的？我的股份多少有区别吗？呵呵。”
罗豪笑道：“你这家伙居心不良啊，呵呵。”
薛华鼎笑道：“只要我们都高兴，他们也不会在乎这些的。我们说完了，是不是可以叫服务员上菜？”
罗豪起身走到门口拉开门，对站在外面的服务员道：“可以上菜了。”
…
辞别有点兴奋又有点无把握的罗豪，薛华鼎回到局里后，听说外去考察的谢国栋已经回局了，马上打电话通知他到办公室来，向他询问有关他们考察的情况。
谢国栋简单地告诉了薛华鼎一些事情，无非是对方都已经知道了这件事，没有什么保密可言了。每到一个地方他们都受到了对方的热情接待。现在找用户询问基本上问出来的都是好话、赞扬建筑公司的话。谢国栋只好将考察已经使用的建筑物的事放在今后，现在主要精力
到建筑公司查看他们的资料。
谢国栋请示薛华鼎能不能从外面请几个建筑方面地专家，偷偷地到那些建筑物那里去查看，让专家来评判建筑物的好坏。
薛华鼎说道：“你们怎么做我不管。我只有一个要求就是你们得出的结论是符合实际的就行。”
鉴于他们的考察还没有结束，薛华鼎把那部桑塔纳还是交给他们使用。
现在没有一部稍微上档次地车，有的单位地大门进都进不去。虽然桑塔纳的档次并不怎么样，但在当时的县城还是有点身份的人才能坐得上，也多少方便他们联系某些单位。这让谢国栋多少有点感动。连忙表示一定克服困难把这件事把妥当，不让别人说空话。
下午。薛华鼎带着主管电信的副局长高子龙、电信技术股股长陈伟军三人坐曹司机的吉普车来到了市电信局。
当他们地车开进市电信局大院的时候，院子里已经停了不少地车，在办公楼前面聚集了不少人。他们像看怪物似地看着薛华鼎他们乘坐的这部旧吉普。他们是四个县局的主管电信副局长和电信技术股股长，以及市电信局运行维护部、建设部、设备部的有关人员。
薛华鼎示意曹司机在离他们还有一段距离的时候停下，然后下车与熟悉地人打着招呼，高子龙、陈伟军跟在他身后。
刚和市局运行维护部的姜主任、建设部的戴主任握完手。说完话，贺副局长就大步从办公楼里走出来。大声说道：“薛局长，四个县和我们市局地人就等你们了。”
薛华鼎歉意地朝设备部的王主任笑了一下，快步朝贺副局长走去，一边走一边笑着说道：“贺局长，您批评可不对啊。我们可是按时间到的啊，还提前了十八分钟。”
“呵呵，你就不要说你那十八分钟了。你们怎么开部这样的车来？你自己的车呢？”贺副局长也笑着问道。
“有其他事去了。”薛华鼎与贺副局长握手之后。再与周围的人打着招呼。他们都满脸堆笑地回应着薛华鼎的招呼，顺便又给贺副局长一个灿烂的笑脸。
贺副局长看了看眼前的人，又低声问了一下身边的办公室副主任，副主任点了点头。贺副局长就抬头大声说道：“既然大家都到齐了，我们就提前几分钟出发。我们四个县九个人，市局三个部六个人，再加我和李主任，一起十七个。就坐六部车…就坐五部车，稍微坐紧凑点。我一部、市局三个部各一部，加上办公室的一部。四个县的车和司机可以回去，明天中午再来接就可以了。”
停顿了一下，又吩咐道：“你们自己相互调剂一下，一个车坐四个人。五分钟之后就出发。”
贺副局长说完，转过头来对薛华鼎道：“薛局长，你坐我的车。路上我还有事要问你。”
薛华鼎笑道：“呵呵，真是荣幸啊，那就恭敬不如从命。贺局长，谢谢。”
看到县局甚至市局有些人眼里少许嫉妒的目光，薛华鼎心里道：“嗨，你们以为跟上级领导坐一起是好差事？…贺副局长，这么做是什么意思？”
坐在贺副局长的车里，薛华鼎多少还是有点拘谨。他以前请自己帮忙销售BP信号发射台，自己没怎么放在心里，虽然唐康说过那只是老套路，贺副局长未必就是真的要自己不顾原则地帮忙。但薛华鼎还是感到有点不好意思。
贺副局长开始一直不怎么说话，眼睛几乎是一直望着窗外，这越发使薛华鼎有点紧张。
当车出了城之后，贺副局长突然小声问道：“薛局长，你心里是不是有点紧张？”
薛华鼎一愣，不由自主地说道：“是啊。”接着就掩饰着说道，“与领导在一起，一般都会有点紧张的，嘿嘿。”
“噢，不仅仅是这个吧。”贺副局长又小声问道。
薛华鼎愣了一下，回答道：“还有一点内疚，没有很好地完成领导交给的任务。”
贺副局长想不到薛华鼎会如此直截了当地说出来，他反而一下愣住了。将目光从窗外收回来，他看着薛华鼎，问道：“你们局里的任务完成得不错啊。你上任以来，业务发展很稳定，领导班子也团结，我们都很看好你们。怎么说没有完成领导交给的任务？”
薛华鼎笑了笑，回答道：“主要是领导对我们宽容。谢谢贺局长。”
贺副局长见薛华鼎也打起了太极，就说道：“你们局真的不想用一用吴老板的寻呼发射台？”
对领导云里雾里的话早有领会的薛华鼎，歉意地看了贺副局长一眼，说道：“不是不用，主要是他们的报价太高。买他们二台可以买其他人的三台。而且我们也调查了一下他们的产品和公司情况，对照其他几家大一点的公司，他们的产品无论是性能还是技术都没有明显的优势。倒是有不少用户反映他们的服务态度不好，安装速度迟缓。他们注重的是前期合同签署，对后面的…”
第271章【笑里藏刀】
呵呵，你还了解不少啊。”贺副局长笑着打断了薛报”，只是不知道他的笑是真笑还是假笑，或者说不知道其笑声中假和真哪个多些。
薛华鼎也随着笑了笑，没有再说。
贺副局长大方地挥了一下手，说道：“既然采购权在你们手里，你们可以跟他们谈，最后结果怎么样，我不会插手的。就算你不要他们一台我也没什么意见。”
“谢谢。”薛华鼎心里一下放松了不少，真心实意地说道。
贺副局长似乎很顺便地问道：“听说你们局现在正忙于选定建筑公司？你们的通信大楼建筑公司还没有最后确定？”
薛华鼎点头道：“是的。我们现在正在组织人员对相关建筑公司进行考察。”
“你们自己准备采取什么标准？要不也不会考察了吧？”
“是的。我们准备按公司的实力、经验、资质等方面综合评定。”
“哦，采取加权的方式排队，然后由高到低选取？”贺副局长对这一套熟悉得很，所以很快就问了出来。
薛华鼎第一次听到“加权”这个词，他心里想：就是加分的方式吧？
他回答道：“是的。”
贺副局长点了点头，说道：“嗯，这个方法好。有些公司连三层楼的房子都没有建过，也敢承接十几二十几层的房子。他们还以为是人有多大胆地有多大产的时代。”
薛华鼎说道：“我们也是这么考虑的。还请贺局长和市局领导多多支持我们啊。”
贺副局长笑道：“我现在可不敢谈什么支持不支持的。只是我在这一行打滚地时间稍微比你多一些，给你支支招勉强还能胜任，到时候能不能给我通一通气？…，呵呵。不说这个，不说这个。我们还是谈谈这次去参观的事吧，对了，你对我们邮电局买别人的旧交换机有什么想法？”
薛华鼎听贺副局长不谈建筑公司的事，他是更不想谈。也不管贺副局长是不是真心话，薛华鼎就此收住了话题。
不过。对于旧交换机的事他现在也有点不敢深谈，因为薛华鼎不知道贺副局长是不是知道自己与华蕾电信技术有限公司有关。在没有搞清楚贺副局长地新意之前，薛华鼎不敢过于鼓动贺副局长大量采购这种设备，担心以后他知道了会说自己以公肥私。
不过，薛华鼎要完全不说旧交换机的好处，他心里则痒痒地：那不是有钱赚而不赚地傻子吗？
薛华鼎用似乎很公正的口气回答道：“如果从纯粹的维护人员和使用者的角度来讲。我当然希望全部买新的。”
贺副局长笑道：“问题是你现在是一局之长，看问题就应该比普通维护人员要宽、要广。呵呵。你说我说的对不对？”
贺副局长听了薛华鼎地话外音，心里也有点高兴，估计这次买旧交换机的事不会与眼前这个姚局长看重地小伙子有什么冲突。于公于私贺副局长都想促成这次事情成功的。
一般人很难想象一个副局长怎么会有这么多关系户，就目前他那些跟薛华鼎发生关系的关系户就有BP机发射台的、建筑公司的、卖旧交换机地。
只要呆在贺副局长这个位置，又处在电信大发展时期。一些莫名其妙的关系户就会通过上级、同事、家人、朋友、同学等等人物自动跟你联系上，叫你防不胜防。当然，如果贺副局长坚持原则。很多关系户是可以推掉的。问题地是他似乎不想全部推掉，甚至还想从一些关系牢靠的关系户里手里得点好处什么的一弥补收入的不足，也就导致了目前这个局面。
听了贺副局长的话，薛华鼎知道贺副局长内心的本意也是想采购旧交换机，心里不由一阵狂喜。他故着沉思了一会，说道：“是啊，我在县局一接手这个位置就感到以前的视野真是太狭窄了。我认为现在影响我们电信发展的瓶颈就是资金，有时候我真想把一分钱掰开做二分钱用。
如果旧交换机性能附和要求好，价格又合理，我想我们应该可以多买一点，作为新交换设备的补充。这样的话，我们就能用有限的资金将我们农村的电信设施在短时间提高几个档次，满足用户对通信的需要。
贺局长，你不知道，昨天晚上我请了我们县长压阵，跟我们县的县工商银行行长说了一箩筐好话，才把以前我们唐局长谈好的五百万贷款搞定。”
贺副局长点头道：“我理解。你还真怪不了他们银行里的人。你们县的经济就那个样子，有点贷款谁都眼红红地看着，给谁谁不感激？说一筐好话能得到五百万贷款，你算是运气好的。”
薛华鼎道：“可不是吗？我们县长都代我说了不少感谢的话。”
贺副局长笑问：“这笔贷款资金是什么名义？”
薛华鼎道：“建设四个乡镇的通信机房和一条光缆传输线。”
“如果这次旧交换机不错，我建议你们调部分资金用到这个方面。现在这种旧交换机很俏，沿海地区不少邮电局都买了。你想，沿海地区的经济要被我们这里好得多吧，他们都知道节约资金，我们凭什么不这么做？我们总不能比沿海地区表现还大手大脚吧？”
薛华鼎点了点头：银行贷款的用途现在管理不是很严，只要是真正用在通信建设上，调用部分资金的问题不是很大，银行和上级部门都会默许。
贺副局长认真地说道：“这次市局点名喊你过来一起去参加这个推介会议、参观他们的机房，我是征询了姚局长意见的。在我们这一大帮人中间，只有你的技术突出一些。你以前参加过西门子公司和爱立信公司地交换机正规培训，还能单独开局。
这次我们给你的担子可不轻。你要
看看他们的设备到底怎么样，性能是不是他们说所的别是要与沿海地区的设备比较一下，不要让他们把好一点地设备卖给沿海发达地区，而把那里不要的设备运到我们这里。价钱稍微高一点点都没关系。你明白我地意思吗？”
薛华鼎点了点头说道：“还是贺局长考虑周全。”
为了突出自己是出于公心。薛华鼎又问道，“不过。我们怎么比较这里设备与沿海地区的设备呢？我们仅仅在这里无法进行比较啊。”
贺副局长笑道：“当然是到沿海地区实地去考察。我已经向姚局长汇报了，准备先看了省城的这个试验点，如果效果好，我们地区就再组织一个专家小组到沿海去看。二边一对照，这样我们心里才有底，卖交换机的人就是想玩什么鬼花招都不可能。你说呢？”
薛华鼎问道：“哦，那是。…。贺局长，省管理局会不会有什么意见出台，如果他们组织专家考察那就更好了，毕竟省管局的权威性大得多。”
薛华鼎心里的算盘打得可精了：如果省公司也组织一个专家考察组，自己请贺副局长或姚局长活动一下。自己努力挤进这个小组。那么自己就可以在里面施加影响，就可以让更多地邮电局购买旧交换机。而且与小组的其他人搞好关系后，将来自己还可以利用这种人情关系推销光缆、蓄电池。
这对自己地好处真是无穷地大！
贺副局长点了一下头。说道：“省管局确实是有你这个想法，省里也准备从各地区电信局组织一个专家组考察。不过听说现在的旧交换机供不应求，我们省就是想大规模地买也买不到。所以上面的意思还是让我们安华地区先上，趟出一条路看效果如果，然后再派专家组过去。”
薛华鼎好奇地笑问道：“为什么是我们地区先上？论经济和电信规模我们地区在全省的排名都是不上不下的。”
贺副局长笑道：“正因为我地区是不上不下具有代表性，所以才选我们啊。当然，在这方面，我们市局领导在省局做了一点工作。”
大地思想统一了，贺副局长心里舒坦了不少，一路上和蔼可亲地跟薛华鼎谈了不少其他事情。当然，薛华鼎大多数都是附和贺副局长的话来。
二人随意交谈起来倒也谈得来，贺副局长还不时发出爽朗的笑声。对薛华鼎似乎无意提出要参加将来地省专家组，贺副局长笑着说是非他莫属，当然，贺副局长下他批条里提到的公司时，薛华鼎也就投之以桃、报之以李，说是只要条件相差不是很大，肯定优先考虑贺副局长关照的公司。
从贺副局长的话语中，薛华鼎也知道华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛跟贺副局长是同学。薛华鼎马上回应一定在各县参观的县局领导中活动，打消他们的顾虑，一定让他们放心地买。说出这话的时候，他强行忍住自己发自心里的笑。
由贺副局长的同学，薛华鼎联想到陈春科：不知这家伙在哪里推销他的产品？最好不要到南方去打工，我可等你来开发产品呢。
薛华鼎心里想笑，贺副局长心里也在暗笑不已：为了获得一个不值钱的省专家组名单就这么开心，什么都顺着我的来？呵呵，你只不过是我手里一颗应付姚局长询问的棋子。将来这些旧交换机真有什么问题，与我姓贺的可没有关系，是你这个技术权威定下来的。其他县你薛华鼎做不做工作都没关系，还不是我姓贺的一句话？
为他们二人开车的司机，估计从他们二人爽朗的笑声中，就是想破了脑袋也不知道后面座位上的二人是同“车”异梦、各怀鬼胎吧？
…
当他们一行五部车达到省城一个电信大楼下面时，院子里已经站了不少迎接他们的人。在大楼二楼的走廊扶手上还挂着一副鲜红的标语：“热烈欢迎安华电信局的领导莅临指导！”
通过相互介绍，薛华鼎才知道迎接的人有省管局引进办的主任、白沙市电信局的副局长、局办公室主任，当然还有那个薛华鼎知道名字但没见过面的华蕾电信技术有限公司驻白沙办事处的主任廖旺盛。
一行人挤进会议室开了一个简单热情的欢迎会。会议还是官场上那一套：各方的领导讲话、致欢迎词、致答谢词，以及相互学习的话。当然，中间不断夹杂热烈的掌声，只是没有正规会议那么正式而已。
喝完茶、啃完水果，接待方就请安华市这一边的人开始参观交换机房。早已经守在机房里的华蕾电信技术有限公司的技术员就开始向他们介绍爱立信旧交换机设备。
未进机房的时候，薛华鼎非常担心自己会不会和里面的技术员熟悉。他可在华蕾电信技术有限公司成立之初培训过不少公司员工，很多元老级技术员都由他手把手地教过。如果在机房里那些技术人员当着贺副局长的面说出了自己是这个公司的大股东，那这个丑就出大了。
第272章【出大事了？】
计许昆山等人也注意到了这个事情，当薛华鼎进机房个陌生的面孔时彻底放下了心，开始放心地和其他人一起认真地参观起机房特别是里面的交换机设备来。
那些技术员则在他们身边热情地讲解着。
对于那些技术人员嘴里不时飘出来的专业术语，这些技术官员并不关心。说实在的，他们这个参观小组除了薛华鼎，其他的人也不是很懂这些技术。他们基本是老职工，以前接触的都是老式交换机，对新技术虽然说不上抵触，但因为年龄和职位的关系，他们并没有学多少新知识进去。
倒是省管局几个年轻的技术干部是这方面的精英，他们似乎也是第一次来这里来参观，所以围着那些技术人员问了不少问题。从电平、环阻这些具体的物理问题到接通率、计费方式等性能和管理上的抽象问题，都问了很多。并当场要求那些技术人员当着他们的面做相关局数据、开通电话用户的不同权限、示范系统的电话会议功能等等。
爱立信交换机比西门子交换机在C5局方面大有不同，可以说爱立信交换机只要有一台汇接交换机和一台电脑就可以开局，将做好的局数据加载上去就可以运行，比西门子交换机的要求低多了。
和薛华鼎一起来的其他县局的领导们，先是认真地听了技术人员的一番大致介绍，又装模作样地陪省管局的人看了技术人员在计算机终端上的操作，实在无味之后就几个人要求其中一个陪他们地人把交换机机柜打开，似乎很认真地看了起来。
薛华鼎当然是随自己的队伍走。见交换机机柜打开后，他也有点好奇，想看看里面是不是很陈旧或者很肮脏，庆幸的是他担心的都没有出现。
其他人都知道薛华鼎进行过爱立信交换机培训，见薛华鼎在仔细看。一个人就说道：“薛局长，你培训过这个交换机吧？能不能给我们这些没有 （精彩小说推荐：
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