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“那这这样吧，我们五个一起喝！这样没占你们什么便宜吧？”刘伟海瞪着眼睛说道。
“这个没问题。”李祥一口答应了下来。
海哥发话，另外几个同样也是开车送货的汉子自然没什么话说。于是，菜上来之后，满桌的菜这七个人筷子还没来得及动一下，就先齐刷刷的先喝了两轮酒。
“吃菜，吃菜。”一个汉子捏起了筷子，冲着陈成一笑：“陈哥吃菜！”
陈成愣住了，对面喊他陈哥的汉子，脸上刻着些许风霜，看样子应该在三十开外。未满二十岁得陈成被这个汉子一声陈哥喊得浑身一紧，疙瘩一颗颗的凸起，挤的疙瘩中间的汗毛都给竖立了起来。
“呵呵，吃菜，吃菜。”陈成笑着应道，好在现在陈成脸皮挺厚的，除了他自己感觉到浑身疙瘩掉了一地之外，其他人看不出什么异状。
这种淡定的举动，让陈成在这几位汉子眼中形象更高大上了。
“陈哥身手真好，那次要不是他们箍住了你，估计我们五个人都搞不定你一个人。”另外一个汉子跟着说道。
“陈哥有练过吧？”又有一个汉子插嘴进来了。
看着几位汉子眼中不带什么修饰的热情，陈成一下子就明白了，恐怕这次刘伟海主动示好，是因为自己表现出来的战斗力太强悍了。
既然你们以为我练过，那么我就练过吧。陈成心中想道。脸上露出些微不好意思的表情，陈成开口说道：“以前在家里，跟着舅舅练过几年。”
果然，陈成这么一说，那几个汉子眼中的神经更加热烈了：“你舅舅是干什么的啊？”
“我舅舅在我们那边山上做道士的。”陈成索性撒谎撒到底，越说越神秘了。
很多人的心理就是这么奇怪，越是神秘的东西他越感兴趣，越发相信，甚至会产生盲目的崇拜。
果然，陈成这句话说出来之后，那些汉子个个如痴似醉，还不断开口发问：“陈哥，你舅舅有多厉害啊？”
“是不是会气功，能用内力治病啊？”
有个汉子问的更离奇：“你舅舅是武当派的么？”
艰难的咽下一口差不多要喷出来的酒，陈成一本正经的说道“有没有内功我不知道，但是轻功肯定有，有次我见到我舅舅轻轻一跳，就跳过一堵比我身体还高的墙。”
“肯定是轻功！”
“估计也会内功，没有内功怎么练轻功。”陈成随便编句话，这几个汉子纷纷自我脑补起来。弄得陈成很想大笑一阵，却又偏偏装出一本正经的样子，憋得有点难受。还好现在脸皮够厚，挂得住。
“陈哥你也练过内功吧？要不怎么劲儿那么大。”有个汉子问道。
虽然**这几个汉子挺过瘾的，但是到了这个时候，不小心就会露出马脚的，适可而止是比较好的选择，于是，陈成故意摆出有点不耐烦的样子说道：“你们今天晚上请我们吃饭，不会就是问这个问题吧？”
“不是不是，当然不是。呵呵。”一个汉子连连说道。
“好吧，还是我来说吧。”刘伟海明显在这几个人中，明显是更沉稳，逻辑思维更严密一点。
“两位兄弟，这几天我想过了，大家都是做出苦大力的活儿，都知道这里面的辛苦。没必要搞得像仇家一样。请你们吃过饭，大家以后就是朋友了吧。”刘伟海开口说道，说实话，陈成和李祥这几天担心刘伟海又来找麻烦，刘伟海他们一样怕陈成找上门。
陈成上次表现的太强悍了，要是陈成心存报复，一个个上门打，他们虽然人多，但是平时基本都是自己搞自己的事情，那里能招架的住。
陈成看向李祥，表示听祥哥的。
“行！”李祥的目光和陈成交流一下，马上答应了下来，冤家宜解不宜结，这个道理李祥也懂。虽然上次被打的有点惨，但是想想对方是五个人，主动赔礼请吃饭，那么过去就过去了。
“还有一件事情，我想不通，兄弟你把价格提高点，赚的钱更多，为啥你就不愿意呢？”刘伟海问道。
“如果我突然把价格提高三分之一，估计接下来谁都不会找我了。”李祥说道。
“但是兄弟你这样，到时候会将整个家具城送货和安装费用给打下来了，我建议你还是提高点价格，和我们一样的价格。”
“不行啊，这样我生意会做死的。”李祥态度很坚决。
“哎，不会的，我们在这边做了几年，都是这个价，也没死啊！”刘伟海连忙说道。
“海哥，算了吧，反正家具城那么多品牌，李祥一个人也就只能接那么多活。对我们影响也不是很大。”一个汉子插嘴了。
“你不懂，他们觉得我们的价格贵了些，就会再去找其他的司机，慢慢的要不我们将价格降下来，要不就是其他的司机进来了，慢慢我们就被挤出家具城接不到这边的活儿了。”刘伟海明显看的要远些。
“要不这样吧，祥哥。”陈成听了一会儿，说话了：“和我们做熟了的熟客，我们还是报以前的价格，要是第一次找我们的，我们就报和刘伟海他们一样的价格。这样能托住送货和安装的费用，不会跟着我们的价格往下掉。”
“以前的熟客，我们慢慢的提升价格，不要一下子提到和刘伟海他们一样的价格。这样也能稳住熟客？而且价格也慢慢提升上了，我们也能多赚点。”会急中生智的陈成，脑子转的明显快了很多。这种做法，能避免恶性竞争，也能让李祥稳住已有的业务，而且也能提高李祥的收入。
陈成说出来他的想法，很快，满桌的人都在思考起来。很明显，陈成的想法对于他们来说，有些复杂，他们一下子消化不了，反应不过来。
什么是第一次的客户，什么是熟客，什么报一样的价格，又是什么原来的价格，然后又慢慢的提高价格。听得其他人脑子乱成一团，这些人还在梳理陈成给的方法，盘算着各自的得失。
打工系统，虽然还没有让陈成的生活发生翻天覆地的变化，但是它在慢慢的改变着陈成。
这一刻，是一个重要的标志，当陈成这番说出来，就证明陈成在考虑事情的思维能力上，已经超越了以前的界限，超越了他一直以来的生活圈子。总而言之，陈成在开始蜕变、升华。
第十七章能当你爹了吧？
“海哥，他们这样做，到底价格是提起来了，还是没有提起来？”愣了一阵子之后，一个汉子小声的问身边的刘伟海。
“有的提了，有的可能会提吧。”刘伟海想了一下才回答。
“海哥，你看陈哥说的，怎么样？”又有汉子问道。
“我没意见，一下子让李祥价格提起来，确实也会让他很难做。”刘伟海表示了同意陈成的意见。
“行，我以后就按照成子的意思去接活，你们该放心了吧？”李祥面无表情，也不知道在想什么。
“放心，放心，呵呵。既然这事就这么说定了，来来来，喝酒，喝酒。”刘伟海又举起酒杯，朝着李祥上下晃了几下。
“来，干了！”李祥像是一块心病放了下来，豪气上来了。
防范中的冲突场面并没有发生，甚至担心被灌酒的事件也没有发生。这几个汉子虽然属于那种鲁莽冲动型的，但是说好不灌酒，在饭桌上就没有找陈成和李祥扯酒皮。
相反，在陈成就喝了一瓶多，刚刚进入点状态的时候，刘伟海突然来了一句：“要不今天晚上一起去耍耍吧。”
听到这句话，几个汉子脸上都露出很精彩的神色，这种神色只可意会不可言传。
“李祥你们一起去么？不过事先说好了，那种事情可不能请你们了啊，自己付自己的钱。”刘伟海冲着李祥一笑，笑的有点**。
在陈成的眼中，这氛围一下变得有些古怪，但是古怪在那里，陈成却又说不出来。
“成子，你想去不？”就在陈成疑惑的时候，李祥开口问了一句？
“他们说的，是要去哪里？”陈成疑惑的问了一下。
听着陈成的回答，那几个汉子看着陈成，脸上都不约而同的露出揶揄的神态。
嘴巴靠近陈成的耳朵，李祥笑着小声说道：“他们说的，是出去找小姐玩去。你要想去，就一起去吧。”
李祥的话虽然轻，但是听在陈成的耳中，却是掀起了狠狠的一阵巨浪！
十九岁的少年，说对哪方面没有幻想是不可能的。经常想象的场面，突然一下子变得触手可及，说陈成没有激动，也是不可能的。
陈成心中在挣扎，这很兴奋，也有些痛苦。换个角度说，陈成正游走在一个道德的边缘上。而旁边还有一些人等着他的答复，他要在很快的时间中做出选择。
看着那些汉子眼中有些猥琐的神色，突然之间，陈成能想象到，如果他选择了一起去，那个将要和他发生关系的女人，不知道和多少个更加猥琐的男人发生过关系。
一瞬间，陈成就感到索然无味了。
“祥哥，你要去就去了，我自己坐车回家吧。”陈成端起一杯酒，仰头一口干了，表示他这个决定，有着很坚决的态度。
“呵呵，那一起回去吧。”李祥笑了笑。
很快，刘伟海他们去结了帐，跑去耍去了。陈成坐在李祥的车上，吹着凉风，听着电台里面的音乐，在瞎聊。
“成子，我说你怎么打架这么厉害，原来是和你舅舅练过啊，奇怪，怎么在老家没听说过啊。”
“嘿，祥哥，那都是编着哄那些人好玩的，你也信啊。”
“哦，不过上次，你确实很厉害啊！”
“可能是在那种危机关头下，爆发了吧。”
“哈哈，你以为你是圣斗士啊，还能燃烧小宇宙！”
“可能是的吧，不过祥哥，你怎么不和他们一起去耍啊？”
“去那种地方，我担心不干净，我见到过几个去那些地方，然后传染上各种病，太恶心了。”
“那，还真是不能去啊！”
“成子，还是找个正儿八经的女朋友好些。”
…………
时间，依旧稳定的在流逝，又是半个月过去了，陈成再次接到女老板莉娜的电话，让他去索雅一趟，因为一个客人听了陈成的介绍，花了两万块钱买了一套床架和一张床垫。女老板莉娜亲自打电话过来，要把百分之二的提成给陈成。
来到索雅的门口，陈成发现门口没有站着人，里面却传来隐约是莉娜急促的声音。莫非是有顾客闹事？陈成心中想道，加快了步伐往里走。
走进里面，陈成看到的却是莉娜和小雅两人都红着脸，互相瞪着眼。莉娜呼吸急促，而小雅却是嘴上露出冷笑。
见到陈成进来，两人同时看看陈成，陈成马上感到不妙。这氛围不对，看样子应该是店长和老板吵了起来。
不应该啊！这两人除了雇佣和被雇佣的关系，还有一层老乡加同学关系啊！
“小雅！”莉娜见到陈成到来，突然提高了声音：“店里生意不好，你说刚开的店子没有客户我信了，后来又说太贵了，商城竞争太厉害，我也信了。但是今天我来店里你做什么？就坐在这里面开着电脑玩游戏！我今天才知道为什么生意不好，就是你完全没用心做！”
“一个半月，就开了两单，还都是陈成介绍过来的！一个安装工都能带来两笔生意，你作为店长，每个月拿着五千的底薪你看看你做了什么？说你几句你还和我对着来，你什么态度？”莉娜越说越气。
听到这里，陈成心中了然了。
莉娜五千底薪请小雅做店长，作为销售人员能有这样的底薪确实算很不错，看来莉娜对小雅也是挺有信心的。
但是接下来店里生意，让莉娜失望了。而且这次来到店里，又发现小雅不管事还坐在里面开着电脑玩游戏，就来火了。说了几句却被小雅顶起来了。
看着陈成进来，再联想到店里一个半月开的单，竟然都是安装工带来的，这下子更找到攻击小雅的借口了。你小雅拿着五千底薪，却在擅长的销售领域上，连个安装工都不如啊！你小雅不感到丢人么？
“切！”小雅脸上的冷笑更浓了：“莉娜，少在这里教训我，你不就是仗着脸蛋漂亮点，被有钱的男人**了么？说白了不就是个两乃么？”
听说莉娜是个两乃，陈成脑子嗡了一下，这是被震惊了。转头看向莉娜，女老板正气的浑身发抖！
“哄了那男人几个臭钱，开了个家具店，你得瑟什么呢？看不惯老娘？老娘还看不惯你呢！草！老娘不干了行吧，嘿嘿”小雅突然加快语速，不容莉娜开口，然后再冷笑几声，突然话锋一转：“你以为就你能傍大款，告诉你，老娘也找了一个！还比你那个年轻呢，你的那个，能当你爹了吧？”
第十八章伪装
甚至，小雅一点还击的余地都不留给女老板，一阵机关炮般语速抢白之后，小雅扭头就走出了索雅，留下还呆在现场的两个神态各异男女。
陈成感到震惊，还有点尴尬。
小雅是当着陈成和莉娜的面，揭开了莉娜的两乃身份。看着还在自己面前浑身发抖的莉娜，陈成自然有些尴尬。现场撞见了对方的秘密，这有点不好。
陈成震惊于莉娜两乃的身份，他还有点奇怪，那个男的看起来也就是三十几岁的样子，怎么到了做莉娜爹的年纪了呢？不过很快陈成想到很多明星五十几岁了，看起来也就是三十几岁的样子就释然了。
当然，更让陈成震惊的是，小雅得意的说出她也傍上大款的事情，她的脸上没有不好意思，当然更没有羞耻，相反是一种炫耀和自豪。这对十九岁、刚出来务工一年的农村少年来说，是难以想象的。这世界是肿么了？金钱能压倒一切么？完全的能够凌驾于道德之上么？
在陈成的眼中，莉娜身体像是在筛筛子一样急促颤抖，眼睛发红，一丝丝雾气蔓延，很快就凝结成珠状体。
就在陈成以为莉娜要哭起来的时候，那丝丝的雾气突然消失，那颗已经凝结成珠状的液体也被莉娜一个看似不经意的拭擦给弄得无影无踪了。
转眼之间，这莉娜就像是没事人一般，而且还对着陈成妩媚一笑：“陈成，过来啦。”
这笑容很甜，很媚。但是却让陈成心中打了一个哆嗦，这女人变得也太快了吧！刚刚还泪眼婆娑的样子，转眼就没事人一般！
一个十四五岁就出来混迹在各个场所的女人，能给一个可以当她爸爸的男人当两乃，莉娜的承受能力远远超出陈成的想象。很多事情，在她眼中就是一个屁，放出来就完了。
“恩，老板，刚到的。对了，我一进来就只看见小雅气冲冲的往外走，她这是怎么了？”陈成一副不知所以然的样子，甚至双眼还有那种茫然的眼神。
听见陈成的话，莉娜脸上露出一丝诧异，不过很快就恢复了正常。她听得出来，陈成说这些话的意思是，陈成他根本没挺清楚你们吵什么，刚才那一会儿，可以当他不存在。
陈成这完全就是睁着眼睛说瞎话，不过现在陈成的脸皮够厚，这瞎话说出来脸不红心不跳，只听这话和陈成的动作表情，完全看不出是在说瞎话。
一个历经风尘的女子，一个脸皮死厚的少年，两人眼神微微一交叉，两人脸上都露出一丝难以觉察的笑意，仿佛在这一刻，他们就什么东西达成了一致协议。
“哎，那个死女人，辞职了！烦死了，又得去找导购员了。”莉娜好像将她和小雅的争吵忘得一干二净，听她的话，现在放在她心上的，是招聘导购员了。
莉娜这句话，就像是一道闪电从陈成脑海中划过！陈成猛然抓住了一些东西，心脏咚咚的猛烈跳动了两下！
“老板，要不我来做做导购员试试。”内心活动剧烈，不过话从陈成嘴里说出来，却是笑嘻嘻不怎么正经的样子。
要是表现的很激烈，被拒绝了那不就很没面子？这是陈成潜意识中的想法，是保护自己的一种伪装。
“对啊！我怎么没想到你呢！”莉娜却是眼睛发亮，像是突然之间发现了一件她很中意的珍宝一般。一直以来，她以为在家具店，特别是卖床的应该是女性。
“哈哈，你做安装都能拉来顾客开单，如果呆在店里做专职的销售，肯定更厉害！”莉娜兴奋的说道。
“呵呵，希望是这样吧，对了，我什么时候来做导购？小雅走了，要不我现在就顶上吧。”陈成马上问了一句，态度很积极。
“哦，”莉娜看了陈成一眼，突然之间，她感觉这个小伙子散发着一些让她有点兴趣的东西，当然，仅仅那么一点，还达不到产生好感的程度。
莉娜年纪虽然不大，但是经历不少。曾经混迹于各种场所，什么样的男人没见过？一个安装工，人挺机灵上进，可能是支潜力股。只是莉娜接触过的成功人士都数不清，一个不过可能是潜力股的少年，更没有放在眼中。
“明天吧，一会儿文香就来上班了，而且你一身的衣服，也不适合。回去挑两套工作装吧，衬衫、西裤、深颜色的皮鞋就行了，最好是白衬衫、黑西裤。”莉娜眨了眨眼睛说道。
…………
“成子，你真的要去当导购员？”当李祥得知陈成要去索雅当导购的时候，神色很严峻。
“是的。”陈成的态度很坚决。
“一般的家具导购员，一个月也就是三千多块钱的样子，还没有你现在赚的多。”李祥说道：“而且，年纪大一点，就不适合做这个行业，所以我感觉，你不应该这么决定。”
“你跟我一起做两年安装，考个驾照买辆货车，一个月万把块钱很容易，而且时间自由，你怎么想着要去当导购员呢？”李祥很是不解。
“但是我感觉，销售这行业更适合我。”陈成真诚的说道，“如果现在就把自己定位一个货车司机，我不甘心。”
“好吧，你脑子转的比我快，书也读的比我多。”李祥没有继续劝：“刚才不是说要买两套工衣么？我带你去吧，商场里面太贵，我知道这附近有条街，晚上很多人出来摆地摊，那里便宜很多，而且质量还不错，都是从一些服装厂直接拿出来的。”
“好的，还有祥哥，家具城两班倒，早班十点到下午五点，晚班十二点到下午七点。没上班的时候，我们可以继续一起送货安装的。”陈成说道，顿了一下，陈成继续说道：“要是急，上班的时候我也可以请下假。”
“这个没关系，其实主要就是搬东西的时候，一个人搬不动需要人搭下手，你不在的时候，我都是喊楼下小卖部的老板一起去的。”李祥解释道。
城中村的小买部，一个月也就赚那么两三千块钱，被李祥喊去搬下东西分点钱，小买部的老板也挺乐意，当然，碰到小卖部老板没空的时候，李祥还得想其他办法。
“反正，我在家具城上班的时候，有急事就打我电话！”陈成再次强调了一下。
“呵呵，放心了，走走，去看衣服去。”李祥笑呵呵的说道，其实也没那么严重，两人还是住在那个出租房，只是每天陈成要上七个小时的全职的班而已。李祥并没有多想。
第十九章察言观色
陈成住的地方，可以乘坐地铁去珠江家具城，大概是二十几分钟的路程。
早班很晚，十点钟家具城才开门，去早了也没用。一早和李祥去安装了一趟活，九点钟回到员村，陈成这才开始换衣服，准备前往珠江家具城上班。
看着陈成穿着白衬衫，黑西裤，深色的皮鞋出来，李祥马上眼睛一亮：“成子，看来你去做销售是对，你这一身西装革履的，怎么看也不像送货安装的啊！”
十九岁的陈成，身高一米七六。这个年代没有谁家缺吃的，只是吃的好坏的问题。作为独生子女，陈成身上不可能出现营养**的问题。加上农村出身，经常帮忙做农活，这身材很匀称、结实。
当然，更重要的是，陈成得到打工系统之后，气质已经由里到外发生了质的变化，那种自信、对未来的向往，表现在身上则是非常的挺拔、阳光，这是朝气蓬勃的男子气！
男人最重要的，就是身上的那种气质和气势，这些陈成都具备的，加上陈成相貌长的也不差，穿上正装之后，马上就变得十分的阳刚帅气。
“呵呵，祥哥，我先去上班了，有急事你打电话我。”陈成呵呵一笑，再梳理了一下头发，皮鞋在地上踏的蹬蹬蹬的一阵子声音就出门了。
…………
进去索雅的时候，叶文香也在。见到陈成一身正装走了进来，叶文香也是眼睛一亮。很快，叶文香就恢复了常态，拿过来一叠纸递给陈成：“陈成，这些是我们的产品的资料，和一些销售要点，你刚来，先看看吧。”
“好的，谢谢了啊。”陈成连忙接过那些资料。
资料其实不多，而且很多内容，在章经理上次培训的时候陈成已就经知道了。不过半个小时的时间就看完。
包含着热情，陈成在到处找资料看，一晃就是两个小时过去了。
“陈成，已经十二点了，你看看你要叫什么东西吃？”叶文香的话，打断了正在专心研究资料的陈成。
“奇怪。”陈成将资料放在一边，没有马上接过叶文香的话题，而是以一种奇怪的语气说道：“这都到中午吃饭的时间了，为什么店里一个客人都没有进来过。”
早上开门，到现在吃中饭的时间到了，整整两个小时，竟然没有一个客人进来，人流量这么少，家具城的生意怎么来的？
人流量少成这样，也难怪索雅店里生意那么差了。陈成开始想道。
“早上一般都没人的，而且现在又不是周末。都在上班，看家具的人不多。”叶文香解释了一下。
一般人都是先买房子，再定家具。能买房子的，都是成年人，都有工作在身的。这个时候人少，是正常现象。
“人流量不多，但是来家具城的，基本都是要买的，没人跑到家具城闲逛。”叶文香又解释了一下，然后拿出一张送外卖的单页：“先点餐吧，要不然过了这个时间段，很晚才送过来的。”
点餐，继续看看资料，吃饭，再看看资料。已经是第三次看这些资料了，陈成终于觉得有点乏味。
站了起来，看着门口。陈成能发现走廊上还是不时有人走动。不过刚才他在里面看资料，而叶文香则是坐在距离门不远的沙发上，眼睛不时看着门口，看看是不是有人进来。
再看看其他家具店，陈成能发现，一些专卖店门口站着导购员，见到有人路过的时候，热情的打着招呼。她们在迎客。
很快，陈成就发现，那些门口有迎客的导购员，客人进去的概率就大不少。陈成想起来销售资料上介绍的，迎客很重要，只有将客人迎了进来，才有开单的希望。
时间，已经是下午两点之后了，来看家具的顾客多了起来。毕竟这么大的都市，还是有很多全职太太，有很多时间能自由安排的老板。
挺直了身体，陈成在叶文香有些讶异的眼神中，走到了大门口，站在那里开始迎客。一个刚做销售的大男孩，尽然在上班第一天，就主动站在门口迎客？
人有对陌生未知事物的害怕的本性，而生性更加含蓄内敛的中国人，这一本性就更被放大了。
面对一个陌生人，要微笑热情的去打招呼，邀请他们进店。而且还不知道是被接受还是拒绝。这个举动虽然很简单，但是要突破强大的心理防线才行！
小雅和叶文香，突破起来就很难，所以她们很少站门口迎客，甚至是基本不会。但是陈成就不同了，陈成脸皮厚，而且还有一股强烈的做出成绩的**！
对于别人来说，这需要突破心理防线，但是对于陈成来说，这不过是按部就班的工作流程而已。
陈成在严格执行资料上的流程，十米距离，开始目视，面露微笑。五米距离，开始打招呼：“你好，欢迎光临，法国索雅，我们专业做套床的，百分之百原装进口床垫。”
这句话说完，客人基本就到了门口了，接下来，就是再次邀请，微笑着做了一个请客人进来的手势：“进来了解一下吧，原装进口床垫，国际品质，国内价格。”
差不多一个小时，陈成迎客三次，可惜一个人也没有被迎进来。最好的成绩就是一个四十几的男子笑着说：“你们家不是我喜欢的风格，我们要红木的。”
来家具城的基本都是要买家具的，但是来挑客厅的家具，有的挑餐厅的家具，有的是要整套的卧室家具，保持风格统一。而索雅这里，只是买床架床垫加床上用品，只是家具中的一个小分类。
这效率太低了，陈成心中想道，他要想想办法。
如果是来挑床的，而且索雅适合他们的审美观点，那么看见索雅，心理肯定有活动的。那么，如果使用察言观色的技能，就能看到客人的心理变化。
调出打工系统界面，陈成默默的说道，还有两个技能点。
消耗一个技能点，陈成学会了察言观色，当陈成抬起头，突然发现，他的世界发生了一些变化。
当他眼神看向叶文香，按照提示默念：查看。顿时，心底传来一道信息“社会地位：普通。身价财富：少。心理活动：好奇。
察言观色分辨社会地位，会给出四个阶位：底层、普通、中层、高层。身价财富也是四个阶位：少、有余、充足、富裕。
看到陈成眼光看过来，眼神中还有种特殊的神色，正在好奇看着陈成迎客的叶文香突然感觉有点不好意思，微微低下头，看向脚底。
第二十章一鸣惊人
叶文香当然不知道，陈成看向她眼中的那种特殊神色，不过是使用察言观色之后，得到效果之后由于兴奋而展现的神采。
很快，陈成转移了目光，去锁定走廊上几分钟才能出现一批的客人。这些来买家具的，不少是拖家带口的。
社会地位中层，身价财富充足。但是陈成注意到，这客人看向索雅的时候，心理是平静。“你好，欢迎光临，法国索雅，我们专业做套床的，百分之百原装进口床垫。”陈成还是程序式的迎客。
果然，和陈成想象的一样，这客人微微一偏头，微笑着从陈成身边掠过，继续往前走去。
社会地位中层，身价财富有余，在看向索雅的时候，心理活动欣喜。当陈成再次锁定一个客户的时候，马上得出这些信息。
“你好，欢迎光临，法国索雅，我们专业做套床的，百分之百原装进口床垫。”陈成赶紧面露微笑，迎客。
果然，在陈成殷勤的目光下，这对夫妇走进了索雅。叶文香见状赶紧从沙发上起来，跑去里面端了两杯水出来。
“我们品牌源自法国，已经有一百多年历史。”陈成开始了灌输洗脑过程。
“恩，好。”
“我们床造型都是非常具有浪漫气息的。”
“恩，好。”
“我们的床垫，都是法国原装进口的。”
“恩，好。”
陈成在细心的解说，但是客人却是一个个不冷不热的：恩，好。
而且在陈成的观察中，客人从进门的欣喜，惊喜的心理，慢慢变成不好意思，淡然。
转了一圈，陈成能够明显的感觉到，这两位虽然很喜欢索雅的东西，但是没什么购买**。看着客人要出门了，陈成不死心的问了一句：“看起来两位挺喜欢我们的东西，但是为什么不选择我们呢？”
“小伙子，你们的东西很好，但是太贵了！我们买床的预算只有五六千块钱，你们这里一套床几万的，我们真的没那个消费能力。”那个妇人挺不好意思的解释道。
这个陈成就真没办法了，看来察言观色显示出来的，有余身价的人资产有限，一般消费不起索雅几万块钱一套的床了。下次观察客人的时候，可以拿这个作为对比了。
下午四点多，陈成看到一个奇怪的客人。
索雅所在的过道上，有十几家专门做床或者床垫的品牌并存。陈成在门口迎客的时候，能够看到，一个穿着非常简朴的、看起来七十几岁的老头子，不断进入几家专门买床的店面。
每一家，他都会看的比较仔细。但是在看的过程中，他一言不发。
看样子没有什么钱，而且年纪也大。怎么也不是消费高档床的潜在客人，而且一言不发，销售人员一般会以为，这是什么厂家的同行，过来调查市场的。
于是，这老头转了几家，都被不冷不热的招待着。不过这老头还是看他该看的床，一家家的看过去。
陈成马上锁定，察言观色启动，很快，显示这老头社会地位高层，身价财富是富裕。心理活动在思索。
看床看的这么认真，绝对是有需求的啊，而且社会地位，身价财富都是最高等的那种，肯定有那个消费能力啊！陈成心中一惊，这个客人，要好好招待了！
看着那老头子从旁边店子出来，陈成马上脸上露出真诚的微笑。在准备程序化的迎客流程。
十米距离，开始目视，面露微笑。五米距离，开始打招呼：“你好，欢迎光临，法国索雅，我们专业做套床的，百分之百原装进口床垫。”
老头子到了门口，陈成再次邀请，微笑着做了一个请进来的手势：“进来了解一下吧，原装进口床垫，国际品质，国内价格。”
老头子目无表情，很淡然的走了进来。老头子每张床都看的很仔细，陈成一边殷勤的解说，陈成心里早有准备，所以老头子一言不发，陈成也没觉得有什么。
相反，陈成还在不断使用察言观色，在查看老头子的心理变化，一边讲解，一边查看老头子的心里变化，这也挺有意思的，有点像是两军交锋，通过适时的判断，全面掌握战局的那种感觉。
幸好，资料虽然不多，但是可以反复的讲，反复的包装床架，品牌，产品。
陈成一个人不断的讲了二十多分钟，那老头子一边目无表情的仔细看床，也不知道有没有听进去。不过在陈成的察言观色查看中，老头子心理变化从平静，到有些高兴，最后变成了欣喜。
感觉到老头子心里变化，陈成心里也变得越来越兴奋，讲解的越来越流利，越来越带劲。二十多分钟的时间中，很多东西讲了不止一次。
看着老头子走向全场配置最高档，也是最贵的那套电动床上，陈成毫不犹豫的让老头子躺着试试感觉。
电动床，配置的无声电动机，可以让躺着的位置分成头尾两个部分抬升和下降，通过控制器可以在床上完成平躺，半躺，坐起等等动作。这对起床不便，还有喜欢床上看书看电视的人士非常适合。
当然，也会给喜欢尝试各种姿势的夫妇带来意想不到的情调。
老头子躺在床上，陈成在不断调试各种角度，尽量让他找到最适合的躺着的角度。
陈成能够查看到，老头子的心里变化加快了。满意、好感，当老头子从这款电动床上站起来的时候，心理活动已经是很复杂了，交叉着好感，佩服，欣赏等等情绪。
“小伙子，”这老头子终于开口说话了“这一款一套，这一款一套，那一款一套，还有那边一款要三套。”
果然是不鸣则已，一鸣惊人！老头子开口就把陈成震撼到了，一开口就是决定性的语言，而且一气就点了六套床！
“分别给我配置这些型号的床垫。”老头子继续说道，陈成边听，心里感叹，这老爷子不简单啊！居然把那些床垫的型号，都具备什么功能记得那么清楚！
“好的！床上用品呢？”陈成飞快的问了一句。
“床上用品也要，你不是说过，原装的床上用品，是经过设计师专门设计过的，最适合它的床么？”老头子微微一笑，这老头子得笑容居然给陈成一种很灿烂的感觉。
陈成心脏狂跳了一阵子，还有点口干舌燥的感觉，所以普通配置的一套床，都是两三万，这老头子选了一款电动床，而且所有床配的床垫，都是高档次的，这六套床算下来，一笔大单啊！
“好的老爷子，我马上帮您开单，还有我会给我能给的最优惠价格！”陈成连忙说道。
“哈哈，随便了，你们的东西我满意，但是我更满意的是你这个人，还有你的态度。”老头子大笑了一下，示意陈成赶紧去开单。
陈成不知道这老头子的身份，当然不知道别说那点折扣，就是那六套床在他眼中，也不过小事一桩。到了他这个层次，买东西找的是一种感觉。
第二十一章你们想怎么玩？
“好嘞，老爷子稍等！”陈成赶紧跑到叶文香那边去了，他还不知道怎么开单据，收款。这些必须要叶文香操作。
“叶姐，我们最低能给打多少折啊？”陈成将老头子定下的东西告诉叶文香之后，小声的问道。叶文香要比陈成大，这声叶姐是理所当然的。
“老板说过，能打到七折。”叶文香小声的回答。
“好，那就七折给他吧。”陈成话语中，还带着试问的语气。
“万一等下他又要优惠呢？一下子就将底价给他，不好的。”叶文香还是有些经验的。
“好吧，那就先报七五折吧。”陈成感觉到叶文香说的有道理。
价格算出来，陈成也有点心虚。即使不是电动床，老头子要求配置的也是原价两万多的床垫，这六套床算下来，原价已经是三十万八千多了。
打了个七五折，抹去零头，还需要二十三万！
拿着叶文香开好的单据，陈成带着忐忑的心理走向老头子，走了几步之后，陈成突然觉得没什么了。皮厚心黑在发挥作用了，二十三万的价格也没啥啊，这不还给了你七五折么？
“老爷子，已经算好了，原价三十万零八千。我们给你最优惠的七五折，打完折之后，再抹去零头，一共是二十三万。”陈成手中拿着单据，面带微笑，态度诚恳。
“行，你们这里能刷卡吧？”老头子点了点头，脸上风淡云轻。
“当然可以。”陈成连忙回答道，店里面pos机现成的，能刷五十万额度一下的金额。
“应该是先交定金的吧？”老头子微笑着问道，虽然他对陈成的人和服务态度很满意，但是流程该怎样就是怎样。
“是的，我们这边是先付一半的定金。送货前再缴完余款。”陈成很诚实的说道。
“走吧，我先交定金。”老头子摸出个钱包，抽出张黑色的银行卡，示意陈成带他去刷卡。
老头子看东西很仔细，买单却十分干脆，甚至叶文香准备的优惠空间，都不用再拿出来了。
刷卡、签字、撕顾客联。几个动作一气呵成。陈成一路上将老头子差不多送到家具城的大门口！
其实，陈成还真想将老头子送到大门口。但是在拐弯处，两个彪形大汉见到老头子走过来，毕恭毕敬的点头哈腰，一左一右的站在老头子身边，让陈成打消了送到大门口的念头。
“小伙子，努力工作！”老头子临走的时候，又给了陈成一个陈成以为很灿烂的笑容。
看着老头子离开，陈成这才在脸上露出极度兴奋的表情，很是低声的喊了一个字“耶！”，顺便还给了自己一个剪刀手的手势。
这一造作，马上引起几个导购的注意，这些女导购纷纷抿嘴一笑，让陈成感到挺不好意思的，马上一溜烟般的回到索雅。
刚刚走进索雅，就听见一阵阵电话铃声，安装在店里的固定电话响了。陈成刚好来到办公桌旁，马上一把接过了电话。
“你好。”陈成虽然还没有养成说“你好，索雅家具。”的固定用语。但是这个礼貌性的你好还是知道说的。
“喂，是陈成么？”里面传来一个很急切的声音。
陈成一愣，很快就听出来了，这个声音是女老板莉娜的声音：“是的，老板，我是陈成。”陈成很快应道。
“哈，陈成，你们是不是开单了？我手机短信提示收到款了。”莉娜语气带着兴奋，pos绑定莉娜的银行卡，银行卡又绑定了莉娜的手机号码，所以这边刷的款入账，莉娜那边就快速收到进款的信息了。
“是的啊，客人刚走。”陈成心里也在笑得挺开心。
“多少钱的单啊？”莉娜继续问道。
“二十三万，刚刷了十一万五千的定金。”
“是谁开的单啊？”莉娜又追问了一句。
陈成略微有点羞涩，挺哪个的说道“是我开的单。”
“哇，陈成，我爱死你了！”莉娜电话里兴奋的叫了一声，却把陈成的心脏狠狠的撞击了一下！他怎么也想不到，第一个向他说爱他的女生，竟然是他的女老板！一个美艳的两乃！竟然是在这种情况下！
“呵呵。”陈成对着电话呵呵两句，他真的不知道怎么应答，因为 （精彩小说推荐：
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