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“请吧，这位女士。”警卫左右包抄，将萧怀丹三个人夹住，气势汹汹的说道。
萧怀丹岿然不动，盯着高树丽香说道：“高树社长误会了，我是有商业诚信的。所以我一来就表面了自己的身份，这说明我并非想要蓄意对您进行欺骗。我对使用了一些技巧表示抱歉，但这只是希望能够得到一个与您接触的机会而已。”
高树丽香等她说完，仍然是漠然不语，转身就要走回办公室。
眼见着高树丽香就要离开，萧怀丹连忙使出杀手锏，高声的快速说道：“我能以新科计算机公司报价的五分之四，承接贵公司的外包业务！”
事实证明，如果言辞不能打动一个商人，肯定不是发言的人品德不够高尚，而是没有给他带来足够的利益。资本论说，资本家害怕没有利润或利润太少，就像自然界害怕真空一样。如果有百分之十的利润，它就保证被到处使用；有百分之二十的利润，它就活跃起来。
五分之一的纯利润，或许还不足以让资本家铤而走险。但如果只是打动他们的心扉，却也是足够了。
萧怀丹这句话一出口，高树丽香果然停住了脚步。转过头来重新打量了她一番，皱眉问道：“你们真的能以80％的价格，完成我们的外包业务？”
“没错，80％！”萧怀丹肯定的说道。
她已经有八次成功的经验了，不管是哪一国的商人，都不会拒绝把成本降低百分之九十之后，再降低百分之二十。
“好吧，请跟我进来。”高树丽香推开了她的办公室大门，点点头说道。
萧怀丹在心中振奋的挥了挥拳，迈开脚步跟在高树丽香的后面，走进了她的办公室。
“这是我的名片。”萧怀丹双手拿着自己的名片，放在高树丽香的桌子上：“我们大港市和新科计算机公司同属于中国渤海省，在软件外包业务方面，我们的价格比他们要低20％。他们能够做到的承诺，我们也全部都能做到。而且，我们的商业信誉还有中国政府进行背书。”
高树丽香将萧怀丹的名片拿了起来，这是她到日本之前临时制作的。即使如此仓促，这款名片却仍然设计精美、制作精良。从这样注意到每一个细节的心思，足可见萧怀丹的成功绝非侥幸。
“你们这些人啊，也蛮拼的。”高树丽香将她的名片收了起来，问道：“那么，你们和新科计算机公司究竟是什么关系呢？”
“我们是，竞争关系。”萧怀丹抿了抿嘴，肯定的说道。
就在这时，高树丽香办公桌上的应答机突然响了起来。秘书的声音从里面传出来，干脆的问道：“社长，已经预约的新科计算机公司经理汤军来了，您是否要见他？”
高树丽香淡淡的看了萧怀丹一眼，意味深长的笑了一下，对应答机说道：“请汤桑上来吧，我就在办公室里等他。”
第一百三十八章竹篮打水
“这是，萧小姐？真是好巧！”汤军推开门，愣了愣，惊讶的说道。
萧怀丹有些尴尬的笑了笑，点头道：“汤先生，你好。”
“哦，在高树社长面前失礼了。”汤军上前几步，换成日语鞠躬道：“我和萧小姐是乘同一架飞机来的日本，没想到竟然在这里又碰到了。”
“汤桑不必客气，请坐吧。”高树丽香指了指萧怀丹旁边的座位，笑道。
汤军有些意外，一般来说这种场合下，或者他在沙发上稍等一会儿，或者萧怀丹先行告辞。自己又不是高树软件的社员，这样让两人并排而坐，做难免有些不尊重的感觉。
不过他毕竟是在职场上打拼这么多年的人才，当即按下心中的疑惑，坐了下来。
汤军开门见山道：“高树社长，不知道与我们合作进行外包业务的事情，您考虑的怎么样了？”
高树丽香沉吟片刻，说道：“现在有个新的情况，不知道贵公司能否把合同总价再降低20％？”
“这不可能！”汤军几乎是不假思索的说道：“我们的报价已经是非常低的了，您在日本根本找不到比这更低的报价。”
和高树软件株式会社的合作本来已经进入到最后环节，一切合作事项都已经谈妥。本来汤军这次来只是一个确认性质，哪里想得到竟然又横生枝节。再说合同的价格是双方早就已经讲定的内容，商场上这种突然变卦是非常严重的事件。非有不得已的理由。他绝不可能接受这种得寸进尺的要求。
“那可未必。”高树丽香意味深长的看向萧怀丹，笑着说道：“我们现在找到了一家愿意以你们价格80％接单的公司，萧酱你说是吗？”
汤军这时候再迟钝，也察觉到了萧怀丹出现在这里的蹊跷。他皱着眉头看向一旁，问道：“萧小姐，这是怎么回事儿？”
“呵呵，之前忘了向您介绍自己。”萧怀丹落落大方的伸出手来，说道：“萧怀丹，就职于大港市招商局局长。”
汤军挑了挑眉毛，苦笑着和她握手道：“萧小姐真是……好手段。”
他本想说萧怀丹骗的他好苦。转念一想却哑然失笑。她这事儿做的诚然不地道。但是要说欺骗还真算不上。怪只怪汤军自己没有保密意识，人家萧怀丹从始至终可没有对他说过一句假话，最多就是没把话都说出来而已。但是两人萍水相逢，有些话女士不说男士又怎么会问。
汤军转而用汉语说的：“大家都是中国人。萧小姐这样恶意杀价。最后还不是便宜了日本人。”
“市场竞争。各凭手段。”萧怀丹把手从汤军那里抽出来，扬了扬下巴。
她转过头来，看向高树丽香说的：“高树社长说的是。我们大港市背后有整个市政府做后盾，资本雄厚、实力强大。同等条件下，我们的价格可以保证比新科计算机公司低20％。”
“你看，汤桑。”高树丽香明显打的是两面砍价的主意，问道：“如果贵公司的报价不能比萧酱更有吸引力，我们的合作恐怕很难继续下去了。”
汤军面色有些怪异，撇了萧怀丹一眼，摇头道：“那就非常遗憾了，目前的报价是我公司的最终报价，不会再更改了。”
“那真是非常遗憾。”高树丽香似乎有些失望，她本以为能够以此压的新科计算机这边降价。最好两边打出火气来，才更好渔翁得利。哪想到汤军竟然一步不让，不过能够降低成本的百分之二十也是不错了。
“既然如此，那就祝我们合作愉快吧，萧酱。”高树丽香向她伸出手来，说道：“高树软件原计划和新科计算机签订的协议价格是一百万美元，百分之八十就是八十万美元，这个价格没有问题吧？”
“没，没有问题！”
萧怀丹大吃了一惊，心中感叹高树软件不愧是在千代田开业的大公司，这一笔外包业务的金额比之前八家加在一起还翻了一番！
这么大一笔生意被自己收入囊中，肯定可以给新科计算机公司造成非常大的打击。如果在和日丽软件合作之前，她能拉起一批可观的业务量，那么无疑就提高了中方的转圜余地，在谈判中更容易取得主动。另一方面，她手里的一百万美元政府采购还没有用出去，竟然就又挖出来一条八十万美元的业务，再加上之前的八家，不说两相抵消起码冯开贵那边的压力就小的多了。
别看只是高树软件这么一笔生意，它的示范作用是无可估量的，这就是一子落下满盘皆活的局面！对于一心想要促成和日丽软件合作的萧怀丹来说，怎么能不兴奋？
“那我们就可以签合同了。”高树丽香拿起电话，通知律师将协议送了上来。
协议一式四份，中、日文各两份。本来这就是高树软件株式会社要和新科计算机签订的协议，条款经专业人士研究确认。如今萧怀丹赶了个现成的，只要在乙方那里填上大港软件研究所的名字就行，真是再方便不过。
萧怀丹迫不及待，翻开协议看到抬头单位名称的位置，提笔就要签字。却不想汤军假意咳嗽了一声，用手挡住她说的：“萧小姐三思，我劝你还是看看合同条文的好。”
萧怀丹眉开眼笑，能够在汤军面前抢走这么一笔大单，让她不禁有些得意忘形。
“不用了，这合同不是贵公司已经和高树软件谈好的条件吗？我们大港不像你们那么贪心，最多赚的少点就是。不过新科计算机的专业能力，我还是很佩服的。”
萧怀丹说的倒不是谎话，不论她也好、冯开贵也罢，在看过新科计算机和周硕的发家史之后，对他的评价都非常的高。短短半年多时间，就能只手建起这么大产业来，周硕的能力在萧怀丹眼里是绝对值得信任的。八十万美元的合同是不可能不通过周硕确认的，既然新科计算机能同意这份协议，那就不会有什么大的漏洞了。
所谓最熟悉你的，莫过于你的敌人。如果周硕知道自己在萧怀丹心里有这么重的分量，也不知该哭还是该笑。
“看在大家都是中国人的份上。”汤军无比认真的说道：“萧小姐起码应该把业务内容看清楚吧？”
萧怀丹狐疑的看了他一眼，业务内容也就是些软件测试、数据录入而已，大家的外包业务可不就是这些吗？最多你一百万美元的业务量大一点、时间紧一点而已。我背后是整个大港市的计算机人才，难道你新科计算机公司能做到的事情，我大港集全市之力还做不到？
不过看一眼就看一眼好了，萧怀丹看着汤军无比认真的眼神，不由得有一些退缩。反正业务再多写到合同书上，肯定是没有多少字的。有良心的说不定做个表，看起来就更轻松了。
萧怀丹哗啦啦将合同翻到后面，果然看到了合同上对业务进行描述的表格。她本身虽然没有多少技术功底，但是最近狠补了一些基础知识，倒也能看明白几分。
“用于网络的通信系统……包括联系人列表、即时通信、网络通话、网络金融平台，这些是什么？”萧怀丹目瞪口呆的看着合同文本，陷入了“这些字每一个都认识，连在一起就完全不明白”的状态。以她贫瘠的计算机知识，实在是难以理解这些貌似专业的艰深词汇。
“高树软件株式会社向我们外包的，是一套商务金融软件的数据通信部分。”汤军有些骄傲的说道：“就我的了解，之前中国有能力进行这种开发的，只有梦幻集团的lxbs部门。即使他们也只是侧重于金融平台部分，而我们新科计算机公司则握有即时通信的多个专利。这里面包括在线列表专利、即时通信专利、网络音频传输专利，都是高树软件株式会社这个项目所绕不开的。而且梦幻集团主持lxbs部门的总工程师涂岸北，目前正在梦海微电子设计中心就职。萧小姐不会不知道梦海微电子设计中心最大的股东是谁吧？”
萧怀丹愣了愣，她当然知道梦海微电子设计中心是谁投资的。背地里她还笑话过周硕的天真，现在的年代谁还会投入那么大笔钱搞一个研发部门，君不见叱咤中国商场的都是做贸易起家的吗？
但现在说什么都晚了，眼看着八十万美元的大单就这样在眼前飞走，萧怀丹感觉自己的心都要碎了。没有得到过当然就不会有失去，但她可是曾经和一举奠定胜局的机会近若咫尺，又怎么能不痛心疾首。
萧怀丹却不知道她只是提前感受到了国际社会竞争的残酷，缺少核心技术就是这样的下场。这还是她幸亏没有在合同上签字，不然合同生效之后她立刻就要因为没有执行能力，而向高树软件株式会社赔付一大笔违约金。
第一百三十九章同类
“我们不能和大港市拼资本，差异化竞争就是不能陷入到对手的节奏里，在他的优势方向上进行竞赛。”周硕双手把这方向盘，专注的看着前面的车流，下意识的说道：“相反，我们要把敌人拉到我们擅长的方向上，然后凭借丰富的经验打败他们。”
“那我们在哪个方向上，有丰富的经验呢？”东方恪坐在副驾驶位上，好奇的问道。
“这个嘛，呵呵，我将要做的就是有丰富经验的方向了。”周硕一打方向盘，切诺基稳稳的在停车位停了下来。
这时虽然仍然是二月隆冬，周硕却已经脱去了他的风衣、棉袄，身上只穿了一件厚点的毛衣和衬衫。衬衫的衣领从毛衣的领口外翻出来，是这个年代流行的穿法。衬衫是挺括的的确良面料，干净利落。不过他觉得最珍贵的，却是身上的这件毛衣。
鲜艳的红色毛衣上面细心的编织着麻花辫一样的花纹，颇有点田园风格。这是李祉花了两个多月时间才织好的毛衣，本想在过年的时候送给他。不过小姑娘还是第一次打毛衣，难免有些不熟练，比预计的时间多用了半个多月才织好。这时候的毛线里都会加入一些化学纤维，羊毛衫穿在身上虽然暖和却有些扎人。李祉又特意用自己的工资，在百货商场给他买了一件白色的棉线衬衫，穿在毛衣里面既舒服、又帅气。
“这南方的天气，和咱们东北就是不一样。”东方恪跳下车来，感慨的说道：“才二月份就这么热，我什么都没干光是坐在车上，就已经一身的汗了。”
“珠海是大城市嘛，高楼大厦太多。这叫热岛效应。越大的城市，温度就会越高。别说是南方，以后咱们绣城也要等闲见不到下雪了。”周硕颇为感慨的说道。
“宝山软件公司，是这里了！”东方恪四处张望一番，发现新大陆似的喊了一声，指着不远处一个牌匾说道。
这是一个很小的门脸，门边挂着一个竖匾上面写着“珠江宝山软件公司”的字样。周硕带着东方恪穿过马路，站到了它的大门前。
“这就是校长你要找的宝山软件？”东方恪有些不可思议的说道：“也太寒酸了吧？是不是找错地方了？”
1995年正是宝山软件公司最困难的时候，资金困难、人员稀少，确实显得有些落魄。
“没错！”周硕按住东方恪翻动地图的手。颇有些崇敬的说道：“就是这里，不要失礼了，我们进去。”
“哦。”东方恪收起地图，在周硕身上气质的带动下，也有些严肃的跟着他走了进去。
“你们找谁？”一个三十岁左右有些憔悴的男人正端了盆水走出来。见到周硕和东方恪，不由得问道。
周硕看到他。迟疑了一下。犹豫的问道：“是秋君先生吧？”
记忆里那人的模样和眼前的人渐渐吻合，周硕有些欣喜起来。没想到竟然这么有缘，到地方见的第一个人就是他！
秋君“哗——”的将脸盆里的水，倒在路边的树根上。他点了点头，有些疑惑的说道：“没错是我，请问你们是谁？找我有事儿？”
周硕指着自己和东方恪。向秋君介绍道：“你好，我叫周硕，这是我的秘书东方恪。我们从渤海省来，不知道你听说过绣城的新科计算机公司没有？”
“绣城？”秋君仔细想了想。摇了摇头说道：“抱歉，没有什么印象。”
“没关系，咱们这不就认识了嘛！”周硕拍着胸脯说道：“我就是新科计算机公司的董事长，这次来是有笔生意想和秋君先生谈谈。”
“哦，那你们请进吧。”秋君端着脸盆让开身，将周硕和东方恪请了进去。
俩人被秋君让在了客厅的一组沙发上，他自己则转身回了洗手间。
“校长，这人就是你想要请的大人物？”东方恪看着秋君的背影有些嫌弃的说道：“看起来可不怎么样啊，不会是个草包吧？”
也难怪东方恪会有这种感觉，能被周硕看上眼的不论是牛星也好、汤军也罢，哪个说话办事不是一套一套的？牛星人长得丑了点，但是人格魅力高啊，感召技能满点。任谁跟他呆上一段时间，都会心甘情愿的服从他的管理。而汤军又不同，人家在日本留过学、在美国微软打过工，见过的世面可大多了。不仅会为人处世，而且又平易近人、过目不忘，当真算得上个人物。
可是这个秋君算什么啊？东方恪忍不住腹诽道。这人看起来憨憨的，两个眼睛像灯泡一样的肿起来，笑的时候眼睛一眯就什么都看不见了。和人说话的时候都不敢看人，松松垮垮、吊儿郎当的似乎也没个正行。和他心目中的成功人士或者商业精英的形象，实在是相差甚远。
周硕狠狠的瞪了他一眼，教训道：“秋君是中国第一代程序员里的旗帜，你以为非得人模人样、彬彬有礼的才是人才吗？秋君比那样的人才重要一百倍！咱们的泛翰集团，正是要建立在这样的脊梁上，才能够稳如泰山啊！”
东方恪见周硕发了火，这才不敢多嘴起来。等了没有多一会儿，秋君从洗手间里走出来，总算没有之前那么颓唐的感觉了。
“不好意思，二位久等了。”秋君给两人倒了杯水，问道：“之前周先生说想找我谈一笔生意，不知道是什么生意？”
“是这样的。”周硕组织了一下语言，说道：“秋先生知道渤海省现在有一个软件园的项目吗？主要以对日软件服务外包为方向，我们绣城正在和大港市竞争这个项目。”
秋君端起杯子来喝了口水，似是有些腼腆的说道：“这和我有什么关系呢？我只是一个程序员，可没能力影响到政府的层面。”
“秋先生太谦虚了！”周硕认真的说道：“对于我们来说，您可是决定胜负的关键！在中国软件界，谁不知道秋君的大名？如果秋先生愿意加入我的泛翰集团，担任泛翰软件实验室的项目经理，对绣城争取软件园项目是非常有利的。而且从我个人来说，也非常希望能够得到您的加盟。”
秋君愣了愣，显然没有想到周硕竟然是来挖角的，而且挖的还是珠海宝山软件公司的总经理，也就是自己……
“我，我还有自己的公司。”秋君咽了口唾沫。
“我买下来！”周硕一拍桌子，说道：“一千万够不够？我记得香港宝山原来的董事长，是投资了一百万吧？你们俩的股份，我全都买下来了！”
秋君被周硕的干脆利落吓了一跳，下意识的说道：“我还有自己的项目。”
“wps对吧？来绣城我给你建项目组！”周硕挥了挥手，看着他的眼睛说道：“一百人够不够？不够就两百个！秋先生别以为我是在开玩笑，这些都可以落到纸面上向你保证！”
“不，我不是这个意思。”秋君显然被周硕咄咄逼人的气势镇住了，不知所措道：“只是你这个要求也太突然了点，我需要好好想想。”
周硕对秋君确实是如同他表现出来的那么求贤若渴、迫不及待，秋君并不是一个合格的商人，但他是一个天生的软件天才。从他的经历就能看的出来，这人是个眼里只有程序的人。
1986年秋君从家乡出发去北京闯荡，写了一个打印机的通用驱动程序。他把这套程序2000元卖给了四方公司，这家公司转手以500一套的价格卖了几百套。后来他写wps，花了一年多时间几次病倒才开发出来。香港宝山公司2200元多一套卖了三万套，结果只给了他一点奖金。
对他来说，金钱似乎并不是那么重要。
就是这么一个后来人看有点“傻”的人，凭借他在软件上的天才，竟然就支撑着宝山软件公司成为了中国数一数二的软件企业。周硕在他身上，闻到一股同类的气息。
“秋先生还在犹豫什么呢？”周硕诚恳的说道：“是否是担心我的庙太小，容不下您的雄心壮志？”
“我——”秋君有些踌躇的说道：“我不是这个意思。”
不过周硕在他的表情中还是读出一点信息来，显然秋君有着他自己的考量。钱如果对他来说不是那么重要，那么他在乎的是什么呢？想来就是项目吧。之所以不同意周硕的邀请，也是顾虑wps项目的延续性。
历史上wps97的开发历时四年，秋君为了坚持下去甚至卖掉了自己的别墅。正是这种感情驱使他带领开发团队四年如一日，每天工作12个小时，每年工作365天，才呕心沥血的完成了wps97的开发。
可是如今一个名声不显的公司，突然冒出来说要收购宝山软件公司，怎么能不让他担心是否会给wps项目带来意外的波折？
第一百四十章背后就是中关村
“不管你是怎么想的，我希望秋先生能先了解一下我。”周硕招了招手，东方恪连忙从随身的皮包里拿出一摞文件来。
“这是我和微软公司就x键盘代工签署的协议，它每个月能为我提供一百万美元以上的利润。”周硕拿出一份文件摆在秋君面前的茶几上。
“这是新科计算机技术有限公司的股权结构，日本软银集团刚刚向它注资了一千万美元以获得百分之三十二的股份。这是新科计算机公司上个月的盈利报表，分别来自美国分公司和日本分公司。这是绣城华光厂的资质文件和工商注册证明，注册资本三千六百万。”
周硕一份份的文件将茶几满满的盖了起来，直到他手里只剩下了最后一份文件。
“这份！”周硕郑重其事的把文件打开来，给秋君仔细看个清楚，说道：“是北京梦海微电子设计中心的股权文件，我占有其中百分之六十股份。它的股东有工程院涂岸北院士，复旦大学集成电路实验室以及梦幻集团。我说这些，并不是炫耀我有多少财富，而是向你证明我创立的泛翰集团并不是一个乡下的小企业。泛翰集团有能力，也有这个愿望支持秋先生完成wps新版本的开发。”
“可这是为什么呢？”秋君不明所以，又似乎有些被周硕所打动，说道：“wps项目并没有明确的盈利前景，即使制作完成，国内的版权意识薄弱也不一定能收回成本。”
秋君这话说的倒也不错。wps在香港金山公司里能创造数千万利润是有时代背景的。一方面wps那时候的主要用户是企事业单位，既不差钱也不想惹麻烦。能花几万块钱买台电脑的也不差添两千多块买个正版软件。另一方面则是盗版市场还没有形成，盗版软件的流传并不畅通。想买也买不到。
可是九十年代以后，电脑在中国迅速普及，不再局限于企事业院校中。盗版市场也逐渐发展了，国家打击力度又不足，难免就泛滥起来。在这样的背景下，wps是否还能继续创造奇迹，这是谁也拿不准的事情。这并非秋君自己的评价，而是当时整个社会的观点。要不然他也不至于后来开发wps穷的要去卖别墅，也没有人愿意给他融资了。
周硕见他口风有所松动。心中倍感鼓舞，再接再厉道：“恕我直言，现在的中国市场上大家都太急功近利了。在我看来，一个软件的价值不仅在于它能实现多少功能，更在于它掌握了多少用户。你想想，英特尔为什么能够独霸桌面处理器市场？因为他市场推广最有力，整个桌面电脑的体系都是围绕它建立起来的。为什么微软能够成为操作系统的霸主？因为dos和windows上面的用户是最多的，应用程序和数据文件都以它们为平台。纵观整个it行业都是如此，只有拥有庞大用户的产品才能拥有未来。”
周硕站起身来。激动的说道：“wps在中国有深厚的用户基础，哪怕新版本不赚钱，乃至再赔钱两到三代也是值得的。只要它能把国外的排版软件拒之国门，能够发展起更庞大的用户队伍。等到中国经济发展起来之后，这就是最大的财富！”
秋君沉思片刻，也不由得点起头来。周硕所说的。都是可以从国外的软件发展历史上，找到佐证的道理。尤其是微软活生生的例子摆在那里。在应用软件行业里培育市场期，亏钱也要咬牙上的实在是太多了。
他也有些兴奋起来。好奇的问道：“这么说，周先生你是希望能够在应用软件领域发展了？”
周硕面色有些怪异的看了他一眼，竟然不复刚才的激昂，渐渐沉寂了下来。他动了动嘴，却什么声音都没有发出来，似乎在犹豫是否要吐露自己的心声。
他踌躇了一番，这才迟疑的说道：“应用软件领域肯定是要发展的，但是我都愿望却不止于此。我希望和秋先生的合作能够开诚布公，那么也就不必隐瞒自己的想法了。”
周硕坐回到沙发上，忐忑的好像在祈祷上天能够降下奇迹一般。
“希望秋先生不会笑话我异想天开，我真正的目的是想要进军操作系统市场。”
秋君闻言也沉默了下来，大家都是做软件的，当然明白操作系统的难度有多么大、又有多么艰难。尤其是有微软这只拦路虎，想要超越dos、windows系统，就要绕开整个现行的操作系统专利体系。哪怕真的能够开发出一款完全自主知识产权的操作系统，就能够和微软竞争了吗？当然不，你还得有足够多的应用软件，还得有庞大的数据积累，拥有忠诚的用户基础……
这不是单纯的两个操作系统竞争，而是两个平台之间的对抗，甚至是要挑战整个以西方为主的计算机科技体系。
“我接受你的邀请。”秋君似乎是深思熟虑之后，平静的说道。
周硕的嘴角不自觉的扬了起来，他咽了口唾沫，笑着点头道：“我就知道，秋先生一定会有和我一样的梦想。”
秋君今年才三十一岁，说大不大说小不小的年纪。本来三十而立，他却仍然在拼搏。虽然生活是如此的辛苦，但他和周硕一样，都是一个理想主义者。他们有着共同的志向，或者说臭味相投的脾气。
周硕这是来的早了，如果他再晚两个月才来，那么秋君就要被微软率先招揽了。不过值得庆幸的是，求伯君在历史上并没有接受微软的邀请。他给出的理由有两条，一是微软的态度比较傲气，仿佛让你来工作是看得起你。二是因为秋君是中国软件界的一面旗帜，他觉得自己不能倒在外国人手里。
这就是秋君，一个“又臭又硬”的中国第一代程序员的缩影。
那个年代的程序员还是程序员，而不是“码农”。他们有理想、有坚持，自觉背负着民族的希望，渴望在中国市场上击败外国公司的竞争者。他们凭借着自己武林秘籍一样的源程序，就可以创办公司成就自己的事业和梦想。可以说这一代程序员自诞生起，就是注定要和外国企业对抗的。中国市场只是外国企业的一部分，能不能站住脚都不伤及根本。但是对他们来说却一定要成功，不成功，背后就是中关村。
招揽到秋君和招揽到牛星、汤军是完全不同的感觉。后者周硕并没有什么面对名人的自觉，从本质上他们是商人多过是工程师。而前者，周硕却觉得是一路人，是真正的同志。
“欢迎你，秋君。”周硕伸出手来，和他紧紧的握在了一起。
秋君在珠海耽搁了两天，完成了宝山软件公司股权转换的手续，然后将这边的全部资产都处理掉。
之后他和他的开发小组随即乘飞机直飞奉天，再换火车赶到了绣城。从温暖如春的南国突然到了冰天雪地的北国，秋君和他的团队倒是没有什么不适应。
秋君其实是河北人，那边冬天虽然比不上东北这么冷，可总还是北方。至于团队里的其他人，也没有一个是珠海本地的。it行业人才流动性大，哪个公司里不是天南地北的，适应性不强的早就淘汰了。
一群人哈着白气从火车上下来，早已在站台等候多时的周硕就赶了过来。他不光是自己来的，身后还跟着一群人。打头的就是沐逸，后面都是原来六十四所软件实验室的骨干。
周硕一声招呼，众人纷纷赶上前去帮着提行李、拿东西，一对一帮扶绝对的亲切到家。
“周校长这可真是太热情了！”秋君伸出手来和周硕握在一起，有些不好意思的说道。
接触的时间久了，秋君知道周硕更喜欢别人叫他“校长”，也就入乡随俗起来。
“要不是有事儿走不开，都想要去奉天迎你一程呢，我可是望眼欲穿啊！”
周硕在前头带路，将一帮人领出了火车站。泛翰集团的小车队出动，周硕的切诺基打头，两辆奥迪、四辆桑坦纳组成的车龙，浩浩荡荡的将秋君一行人接走了。
没从火车站走多远，车队就开进了一所已经拿掉名字的大院里。院子占地不小，处处透露着一股科研单位才有的书卷气息。周硕将车挺稳，跳下车来。后面的小车也陆陆续续的靠着切诺基停了下来，秋君和开发团队的其他人新奇的四处打量着。
“这里暂时作为咱们的办公场地，请大家先住下来。生活上有什么问题都可以和我说，我一定帮助大家解决。”周硕指着正在赶过来的黄石说道：“这位是原绣城六十四所的所长黄石，现在则是泛翰集团泛翰研究院的院长。诸位的工作和生活，都将由黄所长来安排。”
几天不见，黄石似乎变得年轻了起来。整个人看起来容光焕发，再也不复原来那种迟暮和颓唐。
他抱了抱拳，向秋君和他的开发团队说道：“欢迎大家来到绣城！六十四所正在改制成为泛翰研究院，最近事情有些多，有什么不如意的地方大家千万多包涵。”
第一百四十一章买房
黄石没想到自己竟然在不惑之年焕发了职业的第二春。原本只是希望能够安安稳稳的把六十四所所长的位置坐下去，谁成想上级竟然真的有这么大魄力，就这么把六十四所卖给了周硕。
对于周硕对六十四所的挖角，他与其说是恼怒所长权威受到了侵犯，不如说是羡慕那些人的待遇。
六十四所的所长有什么好当的？上面经费不足，下面设备维护不佳，职员们个个一家老小要养，压力多大谁又知道？
看看那些被周硕挖走的研究员，基本工资翻番不说，节假日加班还有加班费，提前完成项目还有完工奖，研究课题出成果还有奖金……
这些乱七八糟的补助下来，研究员的收入比在六十四所领死工资高上三四倍都是正常。无奈的是黄石自己级别太高，哪怕向周硕投诚恐怕也没地方安置自己。
谁想得到，周硕提的两个选择，上面竟然就真的同意了那个希望最小的。六十四所整个打包，从此就变成了泛翰集团下属的泛翰研究院。他这个六十四所所长摇身一变，就此成为了泛翰研究院的院长。从吃了上顿没下顿的事业人员，成了月薪五千以上的高薪人士。这样的变化，他怎么能不容光焕发？
虽说根本没人和周硕竞争，不过收购六十四所的费用仍然高达两千万人民币。好在科委考虑到绣城正在争取软件园项目，同意这笔钱可以缓一年支付。即使如此。他对六十四所改造的投资仍然不小。
将秋君和他的开发小组安顿下来，周硕和黄石在灯光昏黄的筒子楼走廊里，黄石边走边说道。
“泛翰研究院从六十四所继承的职工将近三百人。这些人里起码有八十人是居住在职工宿舍里。这次秋君带来的项目组也有十五人，这就将近一百人。但职工的宿舍是六七十年代的老楼了，而且年久失修老化的非常严重。再加上这些年所里经济不宽裕，已经很久没有给职工分过房子，许多人都是祖孙三代、甚至四代住在一起。”
周硕看了看宿舍里的具体环境，不由得皱起眉头来。这里的情况确实不容乐观，筒子楼里既没有厨房。厕所也是公用的，三四个大小伙子挤在一间二十平米的单间里。环境简陋，卫生恶劣。冬天温度低还好。夏天温度升**湿闷热、空气不流通加上各种蚊虫滋生，非常考验人的意志。
他向黄石问道：“这条件也太简陋了点，能不能从市面上买一批商品房，给大家改善一下？”
九十年代中期绣城的商品房市场已经渐渐发展起来了。但是市民们改善住房条件主要还是靠单位分房。福利房一套也许只要两三万元。市面上的商品房却非得翻个两三倍不可。即使如此，在周硕看来一套房子只要不超过十万块钱，也是和白捡差不多的价格了。
这时候的商品房主要还是供应那些早年做小生意发了财的个体户们，有单位的职工还在巴望着单位分房的福利。这些人下海早发财快手里余钱多，对于改善住房条件的愿望也就更加强烈起来。开发商顺应市场需求，建设的都是七八十平，带厕所、厨房的好房子。只有单位集资分房才会建些小户型，以图照顾到尽可能多的职工。
可以说。福利房和商品房，这时候完全是定位不同的两个细分市场。
黄石想了想。点头说道：“正好研究院附近有一处商品房小区正在开建，所里账上还有一笔钱。周校长说个数，咱们凑个团购也好。不过就是分谁不分谁，这个不好把握。所里既然已经改制成泛翰研究院，那么是按照职称分还是按照资历分？”
周硕摸着下巴想了想，说道：“要是光给研究院分房，未免有点厚此薄彼。还得再加上集团总部、一职高和华光厂、键盘厂才好。这样一算，起码要有个三百多套房子才够。”
黄石在旁边听得一阵眩晕，连忙摆手道：“周校长你这是要把绣城今年的商品房一网打尽啊！”
周硕不明所以，疑惑的说道：“我看今年绣城到处都在建房子，最多贵一点，三百来套不是太多吧？”
黄石掰着指头算道：“要说咱们绣城每年建的房子确实不少，但绝大多数都是单位集资的福利房，根本不会拿到市面上来卖。一年在建的商品房小区其实也就三四个，扣去已经卖掉和预留的，现房能有一百户就不错了。三百多套房子，一栋楼二十户就要十五到二十栋楼。别说咱们买不买得到。就算真的凑齐了，绣城房市也非得来场大地震不可！”
周硕愣了愣，这才意识到自己又犯了重生病，拿着自己后世的经验来套现在。三百套房子搁在二十年后，根本在市场上打不出一个水漂来，可是放在1995年的绣城，却是足以把整个房地产市场都掀起来的大单。
“但是后面泛翰研究院还要陆续有新的人事计划要实施。住房条件肯定会越来越紧张，不改善是不行的。”周硕摇了摇头，说道：“这个事情我再考虑一下，看看有什么解决的办法没有。”
俩人出了六十四所的职工宿舍，黄石也没有把这件事儿。住房条件再差，也是这么多年过来了。改制之后大家的收入都有了不小的增长，这点困难总还是能克服的。
周硕从六十四所里出来，开着切诺基回了一职高。坐在办公桌前想了想，这个事情关键还是在于大量收购现房，将会导致的市场反应。要解决这个问题，恐怕还得和政府做好沟通。
他拿起电话来，考虑了一下。政府里他比较熟悉的也就是科委的于顺水、区委书记武长庚、副市长何夕和市长江大桥。
这事儿找于顺水肯定不管用，他科委还自身难保呢。区委书记武长庚倒是个不错的人选，但六十四所和华光厂所属的城区不同，协调起来说不定还有些麻烦。这个事情，说不得还是要找何夕比较管用。他是分管工业的副市长，全市的工厂都说得上话。弄点各单位的福利房来，也不是不可能。
至于江大桥周硕想也没想，人家假假的也是个大市长，拿这种事情去用他的人情，实在是太过于浪费了点。
何夕接到周硕的电话，三百套房子也真是吓了他一跳。连忙稳住周硕道：“周校长你先不要行动，这个事情我和市里有关单位协调一下，尽快给你一个意见。总之千万等我消息，绣城的房地产市场可禁不住这样的折腾！”
周硕赌咒发誓做过保证之后，这才被何夕允许撂下电话。想到这里不由笑了一下，自己竟然有一天也会成为房价上涨的元凶。
转过头来第二天，冬天里太阳起的晚，天刚放亮周硕就来到了一职高。然而没等他进校门，斜刺里一辆车就赶了上来。
武长庚从车里钻了出来，哈哈大笑着说道：“周校长真是让我好等啊！”
周硕被他吓了一跳，仔细看向武长庚。他鼻头红红的、脸色有些发青，显然并不是赶巧而是在校门外等了一段不短的时间。然而看他的表情却笑呵呵的，显然不像是受了委屈的样子。
“武书记，快请进。这大冷天儿的，什么风把您吹来了？”周硕连忙拉着武长庚进了办公室，倒了一杯热茶给他。
武长庚开门见山道：“我听说周校长想买一批房子，用来改善原来华光厂职工的住房条件？”
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