章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
“我们也是第一次把产品销到广州来，要不你看着办吧，别人什么价我们也什么价。”王坤说道，这是在来的车上王小明跟他商量好的，王家村铸管厂的产品以往都只销在本县及周围，成本是一千元左右的铸管，出厂价在一千八到二千的样子。但是这次要运到广州，运费可是一笔不小的费用，如果报高了，怕对方接受不了，如果报低了，厂里就吃亏了，所以最好能由对方来确定价格。
“呵呵，看来你们很会做生意嘛，这样，我拿一份其他企业的合同，如果你们觉得可以，我们就按照他们的价格来怎么样？”郭兴很有深意的看了一眼王小明，在上次和弟弟聊天的时候他就听说过，有个小孩子做生意很不错，而现在看来，他的父亲也很行。本来郭兴完全可以房间压低一下价格，但是现在他需要进的建筑材料实在太高，如果每笔合同都要仔细推敲，那他的时间就不够用了，所以借鉴其他同行的合同就成了最好的选择。
“当然可以，我相信只要其他企业能做，我们肯定也能做到。”这是王坤最希望的结果。
“怎么样？对这价格不满意？”郭兴看到王坤两眼直愣愣的望着合同一言不语，还以为他对这个价格不太满意，这家企业是广东本省的，郭兴还以为王坤担心运费的问题，要知道合同上的价格是把铸管运到广州本地交货的价格，或者说是一份长期采购合同，只要广州城建局没有发通知停止进货，王家村铸管厂的产品就可以源源不断的运到广州来，价格就按合同上的办。
“不，我很满意，只是要货到才能付款有点困难，能不能先交点订金？”王坤哪里对这个价格不满意？三千块钱一吨的价格让他在心里笑得合不拢嘴，看来儿子确实是比自己有远见，如果让自己报价，敢张二千的口就不错了。
“这可不行，倒不是我们故意如此，只是以前有些企业在收到订金之后却不能如期交货，要知道如果我们交了订金，那对货物的交货时间和交货型号都会有明确的规定，这也许对你们来说更不利一些，所以我们也大都采用货到付款的办法，这样对大家都有利。”
“那好吧，这个合同我签了。”王坤这次出来就带了铸管厂的公章，准备随时签署合同，反正这公章放在厂里也没用，这段时间基本上签不到一个合同。
三千块钱一吨的价格，这是东西到了广州之后的价格，只要广州方面验了货，那马上就能拿到钱。但是如果质量没有达到广州方面的要求，那东西就只能退回去。
王小明没有想到这样一笔大合同竟然如果快速就能签下来，没有他想像中的请客送礼，也没有在酒桌上的杯盏飞舞，郭兴也更加没有提到任何的回扣以及其他的好处。而且在签合同的时候他还特别让王坤注意合同上的一些细节，比如铸管的厚度，既不能太厚也不能太薄，长度也要和国家的标准一样，否则就很有可能收不到货款。
看到这样的情况，王小明只能感叹，如果中国以后几十年都是这样的干部，那不要一百年，中国就能赶上美国。中国人民的智慧是无穷的，只要上梁正了，下梁就不会歪，可惜，随时物质生活的丰富，人们贪图享受的欲望也开始冒了出来。
“小明，现在我们得赶紧回去组织发货，要知道早一天把货送到这里，我们就能早一天拿到钱，这笔单签下来了，以后厂里想不辉煌都难。”王坤等签完合同之后，就带着王小明离开了城建局，郭兴实在是太忙了，王坤想请他吃顿饭他都推脱了，他实在没有时间。
“爸，我觉得你现在不是回去，而在待在这里，组织货源由厂里的其他人办就行了，你现在已经签下了这么大一个单子，总也得让别人干点事，出点力吧？要不然这功劳都成了你一个人，你也就成了众矢之的。”王小明劝道，父亲现在非常的兴奋，而身为儿子的自己却不得不提醒他一下，有的时候表现得太好也不是一件好事。
“你啊……，好吧，我马上拍个电报回去。”王坤道。
“还拍什么电报啊，应该马上打电话让厂里准备，最好让来东书记或是德飞村长亲自押货来广州。”电报最快也要明天上午才能送到厂里，而电话马上就能让厂里做好准备工作，一天的时间差不多都可以让厂里的铸管运到广州了。
PS：我没想到这个星期起点这么给面子，竟然在首页和分类同时推荐本书，看来我想不努力都不行了，也希望大家多投点票，这个星期的目标是进新书榜前十，你我一起努力。
第三十四章 运输
当王坤在跟郭兴签合同的时候，王家村铸管厂的厂办公室里也正在开会，会议由王来东主持，议题只有一个，铸管厂是否放假，要知道厂里的空地上已经不能再堆放铸管了。
“怎么一个个都不说话了？”王来东阴沉着脸，如果在三天之内还不能拿到订单，铸管厂就只能暂时停止生产，这对刚刚成立不到一年的王家村铸管厂来说绝对是个非常大的打击。
办公室里的人谁都不说话，要知道铸管厂的产品除了建筑工地用之外就只有城市建设才会使用到，如果周边县市没有这方面的需求，铸管厂的产品当然不能销售出去。
正在这个尴尬的时候，三张办公桌上共用的那台电话机突然急促的响起，王德飞正坐在办公桌边，他顺手就拿起了电话：
“喂，是王老师啊，在广州有什么收获吗？”
铸管厂的人对王坤一个人去广州都没有什么信心，要知道铸管厂的产品最远的销售范围就在市里，省城虽然也有人去联系过业务，但是省城的单位却好像看不起村办的集体企业，他们相信的还是国营企业生产出来的东西，虽然价格会更贵一点。
“什么？我们厂里的产品有多少广州那边有多少！”当王德飞听到王坤在电话那头说出这句话的时候，他忍不住大声的喊了出来。
而这句话也让办公室里的其他人议论纷纷，这下太好了，铸管厂不但不要停工，而且还要进行三班倒才行了。
“我来接电话。”王来东也被这个消息镇住了，王坤的家庭出身和社会关系他是知道的，在广州他绝对不会有任何的亲戚和朋友，这次能带回来这么好的消息，他已经迫不及待的想第一个知道。
“好，好，哈哈，好嘛，嗯，好的，我们马上在家里办，你在那里坐阵，家里交给我们了，王老师，那枚公章带的好啊。”王来东在这边是越听越高兴，等电话挂了，他的嘴巴都笑得合不拢了。
“刚才大家也听到了，王老师在广州联系到了一笔大业务，对方是广州城建城，王坤同志已经代表我们铸管厂和对方签订了合同，只要我们的质量没问题，对方是有多少要多少！”王来东笑着说道，和刚才在开会的时候判若两人。
“太好了，这下我们厂里的产品不愁没有销路了。”
“是啊，来东书记，我看我们这个会不应该再讨论停止生产的问题，而是要讨论加大生产，提高劳动生产率才行。”
“这些问题都要讨论，但是我们现在有一个最关键的问题，运输。广州城建局是要我们的产品运到广州才会付款，所以刚才王坤同志在电话里也说了，当前最重要的是把我们的产品运到广州，变成钱！你们知道广州城建局给我们的价格是多少吗？”王来东说道。
“多少？不会有二千一吨吧？”
“我看起码有二千！”
“二千一！”
“我告诉你们，三千！三千一吨，这是运到广州的价格，大家说现在最重要是不是把产品给运出去？”王来东道。
三千一吨的价格引来办公室里的其他人一片惊叹，就连刚开始接电话的王德飞也愣了，这个价格以前厂里连想都没有想过。而其他人跟他的想法差不多，王坤无形中在他们的眼里成了能人，不但抓生产是一把好手，就算是联系业务，比别人也强得多啊。早知道就还让他兼任销售科科长，那去年铸管厂就能分红
以前王家村铸管厂的产品都只销在周边县市，最多到市里，而且要的量也不是很大，用汽车运输就行了。但是广州这边要的量很多，只要铸管厂的产品合格，他们就全部需要。那再用汽车运输好像成本就高了。
但是现在用发车皮也不是那么好发的，虽然三塘铺有个火车站，车皮的问题不是很大，但是广州离三塘镇毕竟有几百公里，要知道现在的火车运输远没有后世的那么发达，有的时候你发一个车皮去南方，很有可能几个月后去了北方也不一定，而且路上货运列车是必须给客运让道的，这样拖来拖去，时间就不能保证了。
所以王坤在电话里跟王来东商量，这次要以火车运输和汽车运输两头并进，火车运输便宜、安全，但是不能保证时间。而汽车运输则快捷，方便，厂里可以派人跟车，价格要比火车运输贵得多。
但是这次人家广州城建局已经充分考虑到了运输的成本，而且对方要货要的比较急，所以铸管厂最后采取了王坤的提议，铁路和公路两路并路，争取在最短的时间内把铸管厂所有的产品销售一空，然后拿到货款之后再加紧生产，要知道现在铸管厂账上的钱可不多了，这也是王来东想要暂时停止生产的原因之一。
很快在会上做出了决定，由王东来和王德飞分别负责铁路和公路物运输，王来东去火车站联系车皮，而王德飞则组织汽车运输，王来东要求，至少也得两辆以上的车。要知道现在的车，一辆最多只能拉十吨的货，而这都已经算是超载了。
王家村只有一台东风牌汽车，那也是一台部队复员军人回来之后买的，除此之外就只有几台拖拉机，但是这次拖拉机显然是派不上用场，而一台东风汽车也不够。所以铸管厂只好到周围其他村去联系，还好，平时铸管厂也经常需要进货和出货，这方面都还有一些关系，很快王德飞就联系到了三辆车。
连夜装车，连夜出发。现在的大卡车还比较少，而一般的司机都会带个徒弟，王德飞找的这三输车也是如此，而且这些个徒弟都学了有一年以上，在路况好的时候，他们也可以摸摸方向盘。
王坤打回厂里电话的第三天清晨，王家村铸管厂发出的三车货在王德飞的亲自带领下终于到了广州城……
PS：半夜求票，这周的成绩好不好就全在大家的手里了。
第三十五章 半夜
王小明这两天也没有闲着，他跟父亲王坤就住在郭老板店面附近的一家招待所里，王坤每天上午和下午各去郭老板的店里一次，他给铸管厂里留了招待所的地址和郭老板的电话，如果厂里的货到了广州，找不到招待所的位置的话，那就可以打郭老板的电话。所以王坤每天是不能出去的，他只能在招待所和郭老板那里两头跑。
而王小明却不能过这样的日子，他的货现在寄存在郭老板的仓库里，不需要他担心。晚上他就在招待所里完成忠侠恩仇第三部，而白天就在广州各处溜达。王坤一开始不放心，六岁的小孩子怎么能在没有大人的陪同下到处乱转呢，但是王小明把王坤带到大街上，随处可以看到城市里的小孩子带着红领巾，或三五成群，或单独一个在独自玩耍。
“我比他们应该更加自律一些吧？”王小明指着那些人问爸爸。
“好吧，但是天黑前一定要回来。”王坤也知道王小明人小鬼大，他敢和他二伯王求来广州进货，而且到了广州之后大小事务都还是由他作主，可见王小明的处世能力。就连这次的业务，如果不是王小明，恐怕现在铸管厂也得为产品的销售头痛。
能自由行动的王小明高兴极了，唯一的遗憾可能就是身上没什么钱了。他这次带出来的钱全部进了货，本来他想向爸爸要点，但是想想，老爸带的钱也不多，要想买大件是不可能的，所以他只拿了点车费，准备先熟悉一下广州。
如果按照正常的发展，王小明要十五年之后才会来广州，但是现在的广州跟十五年后的广州完全是两个样子。
这两天王小明基本把广州都转遍了，他除了熟悉了广州的街道之外，唯一的收获可能就是找到了广州最大的音像市场。虽然王小明不是万能的，但是他的眼光却是绝对准确的。现在收音机的市场相当不错，但是很快收音机将会被收录机和电视机所取代。
八十年代的流行金曲相当的多，虽然王小明并不能记得每一首的名字，但是他只要听到熟悉的旋律，那些动听的歌声就能让他知道哪些歌曲以后将会流行。
这次如果不是因为郭老板那里有了电视机这个新产品，王小明也许会进点收录机回去。要知道收录机兼有收音机的功能，而且能录能放，最重要的是，买了收录机之后，碰带的生意也会跟着来，再说了，收录机也是大势所趋。
第三天一早，王小明正想出去，可是郭老板却跑到招待所告诉王家父子，王家村铸管厂的人到了广州。王小明知道第一次的交易对铸管厂的重要性，而且随着这次的交易完成，很快就能回家，而自己这次进的货也能坐顺路车回去。
这次王德飞组织了三辆车，运了三十吨的货过来，按王坤跟郭兴签订的合同，这次然管厂可以得到九万元的货款。在现在看来九万元不算很多，但是在八四年，都是以十元为最大面额的时代，九万元可是整整九十扎钞票，王德飞和王坤所带的那种黑色小提包都不能装下来。
这年头可没有银联，甚至同一家银行也没有实行全国联网，你在三塘镇农业银行存的钱，在广州的农业银行你是取不出来的，不要奇怪，事实上确实如此。当然，在广州也是可以把钱汇入三塘镇农业银行，但是却不是实时到账，而是要几天之后了。
而铸管厂又急着用钱，这第一笔货款是必须要带回来去的。最后还是王小明给他们想了个办法，把钱放到王家村的那台东风卡车里，把副驾驶的座位拿起来，把钱塞到座位下面。
王德飞是清晨到了广州，等到中午交完货收到款之后，他就想马上回去。可是王坤却劝他等下午再走，既然正副两位厂长都来了广州，那总不能为和城建局的郭兴打个招呼吧，王坤早在上午提时候就约了郭兴，中午请他吃饭，正好今天郭兴也不是太忙，他也就答应了。
和客户吃饭这是天经地义的，以后铸管厂想要发展还得多靠这位郭副局长，王德飞也知道郭兴对铸管厂来意味着什么。而且这次自己也带了销售科和财务科的人来广州，以后就由他们在广州成立铸管厂的办事处，能联系业务最好，就算不能联系到新业务，能和城建局长期合作下去也是一件非常重要的事。
所以他只能暂时压下想回家的愿望，跟王坤找了一家比较好的酒店宴请郭兴。顺便也把铸管厂留在广州的人员介绍给郭兴认识，以后联系业务就可以直接找他们。
而王小明也正好借中午吃饭的时候把自己的货给装了车，他没有找本村的车，因为他知道王德飞肯定会坐本村的那辆车回去，再说，九万块钱的货款将放在本村的那辆车上，他就算不想坐也不可能。
王小明当然不可能自己亲自出马，他请郭老板出面，以王坤的名义，以一台收音机的代价请那位司机保密，并且用帆布把货物给盖上。一来可以挡雨，二来可以掩人耳目。王小明的货虽然多，但是大多不太占地方，除了十五台电视机之外。总共加起来也就二十多件货，全部用纸箱包装得非常好，不打开是不会知道里面是什么东西的。
吃过中饭，王德飞就催促着上路，这样紧赶慢走，终于在第二天半夜的时候回到了王家村。王德飞坐的那辆卡车当然是直接开到了村里，而王坤和王小明坐的那辆车则停到了离王小明家最近的马路边。
王坤回家叫上陈淑珍，二个人拿上扁担和绳索，每人跑了三趟才把所有的货全部挑到家里，二十几个纸箱把王小明家的两个睡房塞得满满的。
“爸，我们是不是先拿一台电视机出来看看？”王小明一直在马路边守货，那司机卸了车就走了，王坤和陈淑珍连夜把货挑回去，而王小明就一个人在那里守着，直到最后一趟他才跟着回来。
早在广州见到电视机的时候，王小明就想着，如果家里多了台电视机那该多好啊。虽然现在自己每天都有报纸杂志看，但是从信息爆炸时代过来的人，对于报纸上的信息还是觉得不够，王小明需要更多种渠道来了解这个时代正在发生什么，自己以后将要做什么。
PS：做过一个调查，很多人每天只看书不投票，以至于每天的票票都浪费了。所以我希望在在看完本章之后就能返回书页，在投推荐票的按钮上多按几次，这要不了你几秒钟的时间，可是对于我来说却能让我幸福很长的一段时间……。
第三十六章 开店
王小明没想到自己这个非常合理的请求竟然会被父亲断然拒绝，王坤拒绝的原因有两点，第一，家里有电视机会影响到孩子们的学习，要知道电视机一旦在王小明家里出现，影响的可能还不止他们一家，隔壁甚至整个生产队，乃至全村的一些学生都会受到影响。第二，王坤生性谨慎，在书记和村长家都没有电视的情况下，自己一个会计家里有了电视说明了什么？
这两个理由王小明都没办法反驳，他知道如果自己家里有台电视机之后会出现什么样的情况。在前世的时候自己可是亲身经历过，当然，那时村里的第一台电视机并不是出现在自己家里。
当时村里的人在吃过晚饭之后，带着家里的凳子去那家人家里看电视，如果去的晚上，恐怕连屋里都进不去了。而如果碰到放“正片”电视剧/故事片的时候，主人家不得不把电视机搬到外面的坪里，否则家里的房间实在是容不下这么多人。
王小明可不想自己家里也出现这样的情况，那样的话，自己的成绩倒是不会受什么影响。但是大哥和二姐的学习肯定会受到影响。
至于第二点，王小明也觉得父亲说的有道理，如果王来东和王德飞得知自己家里有了全村第一台电视机，他们会如何想？以后父亲在厂里的工作还会得到他们的支持吗？王小明以后还想让父亲走上一条和原来完全不一样的道路，如果出现这样的事就不太好操作了。
王小明的灵魂虽然已经回来了近六年，但是他的思维还是保持着二十一世纪的模式。在二十一世纪，中国以身家论英雄。你赚的钱多你就是能人，不管你的钱是合法收入还是非法收入，没有人会去追究，他们只会觉得你厉害。
而现在，在王坤的眼里以及绝大部分的中国人眼里，一个人有没有出息首先要看他的学习成绩，看他能否考上大学，看他是否是一个对社会有贡献有作用的人。
王小明也不知道中国的观念是从什么时候开始转变的，也许这其中有舆论的导致有关。但是不管怎么样，在八四年的中国，有钱并不代表你的社会地位高，相反，还会受到鄙视。特别是那些个体户，在现在的社会地位是不太高的。
也正是因为如此，王坤对于王小明想在县城开一家店的想法是不太支持的。但是他也知道，就算自己不支持，二哥王求也肯定会暗中支持的。要知道现在小明差不多已经在养着二哥一家子了。
所以第二天一早，王坤把到二哥王求家里询问他在县城看门面的情况，如果确实有好的门面那就租下来吧，否则王小明的心是不会安下来的。
“老弟，我其实也只不过是在县城随便看了看，找个店面哪有那么简单的？”王求得知王坤的来意之后，马上为王小明掩饰道，他以前可是答应过王小明的，关于他的事一句也不告诉别人。
“得了吧，小明都告诉我了。你啊，这么大的事也不告诉我们，竟然听一个小孩子的！”王坤略带不满的说道，如果这次不是自己和小明一起去了广州，那他跟王求办的事自己还不知道要到什么时候才会知道。
“人岂能言而无信？我答应过小明的要帮你保守秘密，既然你都知道了，那还来问我干什么？”王求尴尬的说道。
“这次小明又进了不少货回来，他不准备再打‘游击’，准备到县城开家店。但是他的年纪实在太小，这些事他怎么能明白其中的艰辛？所以我想来问问，县城的店面你到底看了没有？”
“看了看了，只是小明一直没有时间，我还没来得及跟他商量。按照小明的说法，店面一定要在繁华路段，我选了两个地方，一个是县城供销大楼的对面，另外一个是县汽车站的外面。”
以前王坤很少去县城，但是他回到村里之后，去县城的次数就多了起来，S县其实也不大，一条新街一条老街。现在大部分的店面都在老街上，可是新街的发展潜力却大，像汽车站就在新街上。
“供销大楼的对面不太好，咱们的东西毕竟在那里面都有，这样对着干对我们没什么好处。还是在汽车站外面吧，明天我跟你一起去一趟，把店面定下来，以后的事就交靠你了，暂时只能由你一个人在那里。”
“这没有问题，小明以前就跟我商量过这事，以后这个店交给我，每个月他给我开工资。”王求笑呵呵的说道，要知道王小明给他开的工资可不低，每个月一百五十块，哪怕是在S县也算是高工资了，更不要说在王家村。
“进货呢？”王坤道，这次小明以自己的名义用铸管厂的回程车把货带了回来，可是下次就没这么好的运气了。
“这事小明自己会办好，我只负责卖就行。”王求说道。
“好吧，他的事我也不能全部管，这件事就这么说定了，明天早点出发。”王坤知道王小明肯定有进货的渠道。
“对了，小明一个月给你开多少钱？”要走的时候，王坤随口问道。
“嘿嘿，一百五十块一个月，小明说年底还有分红。”王求乐呵呵的说道。
王坤一个趔趄差点摔倒，这样的工资比自己在铸管厂当副厂长还要高两倍以上，怪不得二哥会帮小明隐瞒。
王小明提出一个想法，王坤和王求帮他实现。这样的话，王小明的第一家实体店终于要开始营业了。当然，在王坤的一再叮嘱下，这件事只在王家有限的几个人那里传播，村里的人对这件事知道的不多。
可是王小明也没有想到，开了店之后麻烦事也来了，他刚刚稳定下来的生活又被打乱……
PS：千言万语化成两个字：求票！
第三十七章 问题
因为各自的价值观的问题，王坤坚决要求王小明先把学习搞好，至于赚钱的事，他的年纪还小，以后有的是大把的时间。所以对县城里的那家店子，王坤只让王小明负责进货，毕竟他跟郭老板熟一些，而且王小明的普通话最标准，也适合跟广州那边沟通。
王小明也知道自己不可能每天都去县城，要知道三塘镇到县城坐班车得一个多小时，而且每天只有两趟，他一个学生哪那么多时间？
所以王小明的生活又开始趋向稳定，每天早上看看报纸，在学校里写写小说，下午跟同学们讲讲故事，晚上听听音乐和收音机，这次进了一百多台收音机，王小明给自己留了一台。
可是没想到才一个星期，二伯王求就急匆匆的从县城跑了回来，直接到王家村小学找王小明，一开始王小明还以为发生了什么大事，让二伯竟然可以关上县城的店面回来。
“二伯，出什么事了？”现在已经快放回了，二伯竟然连等自己回去的时间都没有，直接找到学校里来了。
“是店里出了点事。”王求说道。
“店里出什么事了？二伯你说清楚得啊。”王小明说道，在县城开个店会出什么事呢？偷税漏税？这根本不可能，从一开始王小明和王坤就决定了，这家店要办理好一切的合法手续。
有人来闹事？这是后世经常会出现的情况，但是王小明却相信在八四年没有人敢这样做，要知道一旦报案，可以按抢劫罪来判的。
“你看看这个，今天有人拿了这台收音机来，说是坏的，他拿回去根本就不能用。”王求说道。
“坏的？”王小明有点不敢相信，现在的产品质量可不像后世那样，为了追求利润，成本能减则减，材料能省则省。现在生产出来的产品，质量基本上都是过得硬的，何况这台收音机还是新的。
“是啊，我也试了一下，不通电。”王求说道。
“那这事你是怎么处理的？”王小明说道，现在的国营供销社服务态度可是相当的差，根本就没有售后服务一说，但是个体户则不同，如果王小明没有开店的话，那人家可能会找不到他的人，但是现在既然已经在县城开了店，这售后服务可得做好。
“我自作主张给他换了一台。”王求说道。
“二伯，这件事你做得很对。只要是我们卖出去的产品，在一年之内我们都得给别人保修，在半个月之内我们包换，一个星期包退，而且这些都是没有任何条件的。”王小明自然而然的引进了后世的三包政策，三包政策在后世很平常，但是放在八四年，那绝对是新鲜事，首先王求就不能接受。
“小明，那怎么行呢？如果一个星期包退，那以后别人买了我们的东西，在家里用了一个星期之后再退回来怎么办？如果买回去用了半个月要来退怎么办？这样的话我们的生意不好做啊。”王求当然不能理解，在他的印象里，在供销社买东西从来就没有要退货一说，哪怕是在集市上买的东西，也不能说随便就给人家退回去啊，这次之所以他自作主张的给人家换了一台，也是因为这台收音机是昨天才卖出去的，而且那人也是县城里的，低头不见抬头见，王求才会这么做。
“没关系的，我们这个就叫三包制度吧，以后只要是我们店里卖出去的东西，就依这三包，当然，他们也得有凭有据，你在每次卖东西的时候都要给他们开张收据，盖我们店里的章，他们得凭这个来退换修。”王小明虽然从店子开张到现在一次都没有去过，但是不管是王求也好，王坤也好，都下意识的把王小明当然了这家店子的真正老板，每次碰到什么事都会和他商量。
“这件事我得跟你爸商量，生意可不是这么做的，如果碰到那些胡搅蛮缠的，那这生意就没法做了。”王求现在每个月拿着王小明开的一百五十块钱的高工资，再加上他本身跟王坤也是亲兄弟，他当然得站在王小明的角度替他考虑利益，像这要明显是赔本的事，他当然不愿意去做。
“这件事我跟我爸解释的，二伯，晚上你不走了吧？到我们家来吃饭吧。”王小明拿着收音机摆弄了几下，确实如王求所说，不能电源。
王小明虽然没有把每台收音机都在家里试机，但是他也问过广州的郭老板，这种收音机的返修率很低，要坏也就是一些常用的按键因为磨损而更改，内部的主要部件是不太会出问题的。
前世的时候王小明学的是计算机软件应用，对硬件他了解的并不多。要不是前两年在三塘中学自学过初高中的数理化，恐怕他连收音机的原理都搞不明白了。
但是所有的修理都有其共性，像修电脑一样，首先使用排除法，王小明掀开收音机的后盖，那里装了一对五号电池，王小明首先要排除的就是电池的问题。
其实从掀起后盖的时候王小明就找到了原因，这个客户也许对电池接触得太小，竟然分不清正极副极，电池装反了，收音机当然不会通电。
“二伯，这收音机没事，电池装反了。”王小明拿着已经有声音的收音机还给王求道，虽然这件事只是一次意外，但是也提醒了王小明，既然卖了电子产品，那以后的维修就得跟上，而二伯王求显然对电子方面没有任何的了解，否则他也不会因为这件事而巴巴的从县城跑了回来。而且以后自己还会销售收录机，那个东西的使用频率会很高，出问题的情况也会多，到时如果维修服务跟不上，那每次只能跟别人更换新机也确实划不来。
“我就说嘛，没有你小明搞不定的事。”王求看到收音机没有问题很高兴。
王求要第二天清晨才会回县城，王小明抓住这一晚上的时候给二伯做了一次简单的培训，包括电视机、收音机和电子表的使用以及简单的排除故障，像电子表要换电池，电视机要调天线，收音机调频道，这些看似简单，但是王小明却发现，二伯竟然都不会。也不知道他这段时间是如何销售这些东西的。
第二天王求是跟王坤一起去县城的，因为这人星期店里的东西卖的不错，他这次回来顺便还得带点货去县城。王小明从广州进的那四千多块钱的货，一开始只带了三分之一到县城的店里，这次王求跟王坤每次挑了两个纸箱的货去。
王坤去县城是为了开会，他现在已经是预备党员，而且这次因为帮铸管厂在广州联系业务，王家村决定，把县人大代表的名额让给了他，现在王坤已经是S县县人大代表了。
PS：午夜更新的目的永远只有一个，求票！
第三十八章 开会
王坤这次能当上县人大代表，和他这次的广州之行有着莫大的关系。在铸管厂准备停产放假的时候，王坤以一己之力，力挽狂澜救了铸管厂，现在的铸管厂完全不需要担心产品的销路，铸管厂的销售科现在只需要抓住一个客户就行了；广州城建局。
现在铸管厂已经实行三班倒，所有的产品只要是合格的，一下生产线马上就被运到了火车站，现在三塘镇火车站的货运场都快成了铸管厂的仓库了。每三天一个车皮发到广州，铸管厂设在广州的办事处在接到货之后马上就送到广州城建局，验货收款，这个个流程已经成了公式式的程序。
所有的铸管厂工人以及王家村的村民们都已经能看到铸管厂的未来，他们都在想像着年底厂里的分红会有多少。而作为这次最大的功臣，王坤当然也赢得了全厂职工的崇敬。王来东在村党委会上表示，王坤的入党申请应该成了当前王家村村委会的大事来办，为了这事，他亲自跑到镇政府找镇上的领导，所以不到三天，王坤的火线入党，成了预备党员。而且这次王家村的一名县人大代表的名额也让给了王坤，按惯例，这应该是王来东的囊中之物。
可以说现在王坤在王家村已经成了在王来东，王德飞之后的第三号人物。对于这样的结果王小明还是感觉很满意的，在记忆中，他知道父母也曾经当过县人大代表，但那是自己上初中的事了，也就是说至少在六年以后，而现在这件事却提前了六年，也许老爸的命运从此就开始发生了改变……
王坤的命运确实在发生着改变，自从广州回来之后，他发现厂里以及村里很多人看自己的眼光都变了。如果说以前只是因为自己教过书，在村里当个会计，别人只是口头上不得不叫自己王老师的话，那现在他们的这声王老师都是发自内心。王坤能深切的感受到。
现在王坤在厂里抓生产的时候，他发现比原来要轻松一些了。以前那些不好管理的工人，现在对他都是服服帖帖。这表示王坤的威信正在逐步提升。
而且这次当选县人大代表，其实在事前他是一点也不知情。直到昨天，来东书记才告诉他，自己现在已经是S县的人大代表了。这次就是去县里开人大会。
听起来可能有点荒谬，但是事情却是真的发生了。一个县人大代表也并不是选举出来的，而是分摊。今年分到王家村有一个名额，而这个名额最后花落谁家，最后决定的还是王家村村委会。
对县城，王求现在比王坤还要熟悉一些，他每天都要自己买菜做饭，而且下午到天黑时就关门，而王求每天晚上都会在县城散步，到处看看。所以当到县城的店面时，王坤还得向自己的二哥询问县人大在哪里。
王求选择的这个店面就是汽车站的外面，临县城的新大街。而这个店面虽然是销售电台社、收音机和电子表，但是却没有招牌。在这个年头，很少有人有广告意识，再说，在县城也没有专业的招牌制作人员，有的店面最多也就是自己用毛笔写上招牌。
而里面的装修也很简单，本来王小明提了一些意见，但是这些意见都被王坤和王求否决。也许王小明的意见很有道理，但是显然却不符合现在的情况。王小明想把店面改成超市式的，而现在流行的都是柜台式，客户一进门就是一上长的柜台，后面摆着货架，如果客人需要什么，再由营业员给他拿。
“二哥，这里的生意很好，你一个人忙得过来吗？要不叫嫂子也到县城也算了，我们再开一份工资给她就是。”王坤看到刚刚打开店门，竟然就有人来买东西了，看来这家店已经在县城打开了名声。
“没事，虽然生意好，但也没忙到我转不过来的地步，再说了，家里还有孩子，如果她来了，那孩子们怎么办？”店里销售的东西都是暴利产品，如果真的让王求都忙不过来了，那王小明家得请人数钱才行了。
“好吧，这件事我们晚上回来再说，我先去开会，晚上就住在这里。”王坤说道。
“县里没安排住宿的啊？”
“有，但是我想住在这里。”王坤说道，他以前最多和镇上的干部打过交道，至于和县里的人，好像还从来没有接触过，再说了，这家店开业之后就一直交给二哥打理，虽然都是一家人，但是这家店终归是自己家里的，也可以算是小明的，如果自己都不清楚情况，那回去之后小明向自己问起，都不知道怎么回答他了。
王坤从来没有参与过真正的政府会议，他以前开的最多的就是三塘镇中学的周前会议，后来到了村上之后，因为他不是党员，村委会他也没有什么发言权，到办铸管厂之后，又加了厂务会议。
而这次却是直接来县里开人大会议，说不紧张那是骗人的，还在离县人大几百米外，王坤就佩戴上了县人大代表的工作牌，红底黑字，用塑料薄膜装起来，一根别针另在胸前。戴上这个东西，王坤觉得很神气，现在自己大小也算是在县里开会了。
可要是这种情况被王小明看到，他一定会笑掉大牙，这种东西一台打印机就能做出来，有什么稀奇的？
但是不管怎么样，王坤还是神气十足的走进了县人大的大会议室。这里聚集了全县一百多名人大代表，基本上每个村一名，而县城所在的镇则要多一些。
一开始王坤很拘谨，据他所了解的资料，县人大代表有六成以上是村支书，而其他的也基本上是机关干部，像他一个村会计来当县人大代表的并不多。
可是一天的会议下来，王坤很快发现了自己的长处。这些人大代表虽然个个能说会道，但是学识却都不高，自己在他们当中可以算得上是高学历人才了。要知道现在王坤的涵授大专文凭已经下来了，他的档案上完全可以在学历一栏填上“大专”学历，这在普遍的初中甚至是小学毕业的人大代表中，显得鹤立鸡群。
对于县里的各项决策，王坤并没有提出什么建议，毕竟他是第一次参加会议，而且还是突袭式的成为了县人大代表的，之前根本没有时间来做准备工作。所以王坤也只能按照王小明给他的建议，多认识人，特别是三塘镇的人。
县人大会也和中央的人大会一样，按照每个镇分成了组，王坤的三塘组有十八个人，全部是来自三塘镇的人大代表。其中有十个人是各个村的村支书，镇上也有五名代表，而三塘组的组长正是三塘镇的书记林锋担任。
第三十九章 收钱
林锋刚调来三塘镇不久，那些村支书都认识他，但是王坤却还没有跟他见过见。也许只有王坤一个人和他没有见过面。作为一名镇党委书记，如果想很好的开展工作，和村上的支书不熟悉是不可能有的。
也正是因为如此，王坤很快就吸引了林锋的注意。
“你是王家村来的？”每个组在正式开会?
( 重生1978 http://www.xshubao22.com/6/6833/ )