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“那行，我先帮你们去联系，你们明天上午再来一趟。”刘振海道。
本来王小明还跟大舅商量好了，如果下午没办成事，那就去看看长城、故宫，再在天安门照相留影，也算没白来一趟。但是现在有了刘振海给他的资料，下午就只能老老实实的酒店里看资料。
薯片的加工设备并不是只有一台设备，而是一套设备，就是一条生产线。包括土豆清洗脱皮机，薯片机，漂烫机，脱水机，油炸机，油炸食品脱油机，调味机拌料机，包装机组成。
生产的过程易懂，但是要做到全自动，那可就非常难了。一个土豆经过这几道程序，出来就是成品，可不是那么容易就能做到的，像目前国内就还没有这样的相关设备。
资料里讲的非常专业，王小明并没有学过机械制造，虽然他能看懂相关字语，但是看起来却相当吃力，隔行如隔山啦，何况还是别国的东西。
这套设备每小时能生产一百公斤的土豆片，也就是说一天可以生产2。4吨的薯片，这样的生产量，对将来的销量可是一个非常大的考验，幸好王小明知道这个薯片的销售不成问题，否则一看到这么高的产量，那就得打退堂鼓。
第二天一早，王小明跟陈郎平就到了机械工业部找到了刘振海，到北京已经三天了，事情到今天才算有点眉目，王小明已经很着急，如果今天还没有进展，那就下午就得去买明天的飞机票了。
“我帮你们约了这位史密斯先生，上次北冰洋食品公司的加工设备也是由他介绍的。”刘振海一来就给王小明一个好消息。
“那太好了，什么时候可以跟他见面？”王小明问道。
“不急，还得等一个人才能去。”刘振海道。
跟外国人见面没有翻译可不成，刘振海想的很周到，他到外交部翻译司借了一名翻译随他们一起去见这位史密斯。
第一百一十六章 对话
因为并不是正式的会晤，所以刘振海带着王小明他们去了一家咖啡厅，现在的咖啡厅在北京都还是新鲜玩意，很多中国人之所以会进咖啡厅完全是为了心理上的享受，而不是去为了吃那个苦药。
史密斯是个典型的美国人，这次出来见面他还有一个随同人员，这可能是外交官固有的谨慎吧，不能授人以柄。
“你们的来意我已经知道了，首先我要感谢你们对我国产品的信任，我和刘先生也是朋友，所以他的朋友也是我的朋友。”史密斯说道。
边上的翻译坐在刘振海和王小明的后面进行同步翻译，前世王小明看美国大片看的比较多，虽然当时听不懂人家的发单只能看字幕，但是那时的字幕组绝对是专家级的翻译水平，对美国的文化和历史都很有研究，否则翻译只能生搬硬套，而现在王小明听着后面传来的汉语就觉得很生硬，如果不是他能听得懂史密斯的原文的话。
但就算是这样，王小明也不会去逞能，自己只是把后面传来的声音当成耳边风就行了。
“我很关心一个问题，如果我们现在就能签下协议，不知道什么时候我就能收到我的设备？”王小明问道。
“这个要看航程是否顺利，一般在半个月左右就可以，如果一切顺利，甚至十天至十二天就行。”史密斯说道。
“那么价格呢？”王小明又问道。
“这个嘛，你们已经有过一次购买的经验，价格应该心里有数吧？”史密斯微笑着道。
“你的意思是还是以上次的价格？”王小明问道。
“当然，我们做生意一向公平，这也是我国经济一直能得以持续稳定地增长并且成为世界头号经济强国的原因之一。”史密斯说道。
“可惜。今日也不同于往日。”王小明非常不屑地道。
“这是什么意思？”史密斯问道。
“在两个月以前。也就是十月一十九日。贵国华尔街上地纽约股票市场刮起了股票暴跌地风潮。爆发了历史上最大地一次崩盘事件。难道史密斯先生没有听说过吗？”王小明脸上露出坏坏地笑容。这次地事件他是从报纸上得知地。在前世却没有什么印象。
一九八七年十月一十九日。美国股票市场道？琼斯指数一天之内重挫了508。32点。跌幅达22。6％。创下自1941年以来单曰跌幅最高纪录。6。5小时之内。纽约股指损失5000亿美元。其价值相当于美国全年国民生产总值地1/8。这次股市暴跌震惊了整个金融世界。并在全世界股票市场产生“多米诺骨牌”效应。伦敦、法兰克福、东京、悉尼、香港、新加坡等地股市均受到强烈冲击。股票跌幅多达10％以上。股市暴跌狂潮再西方各国股民中引起巨大恐慌。许多百万富翁一夜之间沦为贫民。数以千计地人精神崩溃。跳楼自杀。
试想在这样地大环境下。又怎么可能用十个月前北冰洋食品公司地进口价格呢？此时正是美国经济最糟糕地时候。有订单就能让他们欣喜若狂。甚至能救活一个家庭或是几十个家庭破产地命运。这等于雪中送炭。怎么还能跟那时地价格一样呢？
“看来王先生对我国地经济真地做过研究。这样吧。我并不能对这件事全权做主。回去之后我会给国内打电话询问他们地意思。”史密斯果然不愧是外交人员。脸上一点也没有觉得不好意思。反而严肃地说道。
“当然可以，但是我希望越快越好，否则我将从其他渠道进口设备，比如日本或是欧洲。”王小明说道。
“可以，刘司长、王先生，那我就先告辞了。”史密斯说道。他站起来非常客气的跟刘振海和王小明握了握手，从这一刻起，史密斯已经把王小明上升到了一个谈判对象的角色，而不是像刚开始那样，只是把他当成一头肥羊。
“小明，你真是不错，跟外国人谈判就是要不卑不亢，这次给了史密斯一个右勾拳，我看你们地设备价格应该能便宜很多。”刘振海等史密斯走了之后。拍拍王小明的肩膀微笑着道。
“我也只是因为经常看点报纸，刘司长，你们机械工业部有没有美国食品设备企业的名单，我想直接跟美国联系。”王小明说道。
“你地胆子可是越来越大了，我们外贸司这样的资料有一份，但不是最新的，我想，越是老的企业对你们越是有利。”刘振海是越来越欣赏王小明来，H省的老乡来找他办事不是一回两回。但是只有这个王小明却完全只是让他牵线搭桥。不像其他人，首先想到的就是借助他这个司长的权利来替他们办事。
北京时间的晚上正好是美国的白天。王小明算着时间，等到美国那边地公司已经开始上班之后，就到酒店的前台服务台去打国际长途，现在的国际长途之贵，让已经有数百万身家的王小明都觉得肉痛，一分钟几十块钱，在这里绝对体现了时间就是金钱。
付了一千元的定金人家才愿意把国际长途的电话机送到王小明面前，对美国的企业，王小明完全是两眼一抹黑，但是他却不担心会上当受骗，为什么？因为王小明的第一个电话就是打给律师事务所，先请个律师代理自己的业务。
美国是完全地治制国家，虽然有种族歧视，但是这并不妨碍它在王小明心中的法律至上的原则，只要有正规的合同，王小明相信，自己绝对不会受骗。
王小明并没有去找那种很大的律师事务所，而是专门只找那种只有三至五人的事务所，这样的事务所在现在的美国经济中日子最是难过，自己的这笔业务虽然只有十来万美元，但对他们来说也是笔不错地生意，更何况，如果有可能，以后还能长期合作。
王小明最后选定了芝加哥一家叫布莱尔地律师事务所，老板就叫布莱尔。
而此时在美国的芝加哥，布莱尔也是刚刚走进办公室，他觉得今天早上真是糟糕透了，银行已经打了第九次催款电话，可是他哪里有钱来付银行地钱呢？可要是再不付钱，自己下个月就得搬出现在的房子流落街头，包括事务所跟车子都会被银行收回。
可是今天注定是布莱尔的幸运日，他一走进办公室就听到桌上的电话在响个不停，电话一响说明就有生意来了，布莱尔把手中的皮包一扔，以百米冲刺的速度冲到电话机旁抓起了电话，谢天谢地，对方还没有挂。
“你好，布莱尔律师事务所歇诚为您服务。”
“你好，请问是布莱尔先生吗？”
“哟，不，布莱尔先生正在会见客户，请问你有什么事吗？”一般的公司都是有专门的接线员的，可就在昨天布莱尔的助理兼秘书再兼接线员已经因为他发不出薪水而辞职，所以现在布莱尔得用两个不同的声音，自己客串一下接线员。
“那请问他要什么时候才有空，这个电话来自中国，我有件事想拜托他。”王小明在这边说道。
“中国？好，他马上就有空，您等十秒，不，三秒钟我给你转过去。”布莱尔一听是中国打来的电话，激动得是满脸绯红，现在在美国有传闻，中国遍地都有钱赚，只要你去了，不，只要你有中国沾上那么一点边，就够你吃喝不愁的了。
刚才布莱尔是捏着自己的嗓子说的话，现在恢复正常，“你好，亲爱的中国朋友，我是布莱尔，愿意为您效劳。”
“布莱尔先生，我姓王，叫王小明，你叫我王就可以了，我想在你们那里进口一套薯片加工设备，包括一整条生产线，我需要找一个代理人，你愿意担任这个角色吗？”王小明直接就说明了来意，要知道一分钟就是两只北京烤鸭，由不得他不长话短说。
“当然可以，不知道你想要什么样的设备？”布莱尔没想到中国人也跟美国人一样说话这么直接了。“设备要最先进的，价格你帮我去谈，质量把好关，我这边有一个低价，如果你能低于这个底价，那每低一万美元我会给你五千美元的酬劳。”王小明说道。
“请问你的底价是多少？”布莱尔激动的道，真是财神爷上门啊，不要说五千美元，现在只要有一千美元就能解决他所有的问题，要知道现在的美国还是挺硬的，一千美元差不多是他以往大半个月的收入了。
而且更让布莱尔激动的是，他有个客户，正是生产食品加工设备的，工厂很大，产品的质量也很好，由于在股票上投资失败，此时正在破产的边缘，如果自己去找他要这套设备，他还不对自己感激涕零？到时价格肯定好说。
“玩牌的时候你能把自己的底牌告诉别人吗？你发一个合同过来，我们先签合同，今天你就可以给我去联系。”王小明说道。
“但是这样的事必须要先收一定的手续费，而且是没有退的。”布莱尔说道，说这话的时候他的脸不由的红了红，但是他跟王小明相隔万里，在中国的王小明是绝对不会看到的。
“可以，你在合同上注明就可以了，需要多长时间？”王小明问道。
“一个小时，不，半个小时就可以了。”布莱尔道。
第一百一十七章 合同
幸好王小明找的这家酒店还算比较高档，传真机这种稀罕玩意竟然也有，半个小时之后，王小明再次给布莱尔打去电话，布莱尔已经把合同文件准备好了。
传真机其实比电话机还要早三十年发明，但是在现在的中国，程控电话还不是主流，只有在大城市里才会有传真机，像北京这些酒店，这已经是必备品。
王小明收到布莱尔的传真，先去复印了一份，然后再在上面签上自己的名字，再把这张纸给布莱尔传真过去，要知道现在的传真机用的是热敏纸，不需要多长时间上面的字迹就会消除，所以如果想要长期保存，就必须再复印一份。
“布莱尔，我现在还没有办法给你钱，因为在北京，这里是晚上，银行并不营业，所以你要拿到你的钱就得等到明天，也就是你们那边的晚上才可以。”王小明说道，布莱尔在合同上注明要二千美元的手续费，这是他代理的价格，包括一切的法律文件和合同的签订，而刚才王小明也给他传真了一份授权书，让他在美国全权负责王小明的设备购
“没有问题，只要明天早上我能收到您的钱就行了。”布莱尔高兴的道，他最怕的是整天无事可干，只能无聊的坐在办公室里，而现在手里有了客户就好办了，跟王签完合同之后，他就到外面找到自己的皮包，拍拍上面的灰尘，准备去干事去了。
有钱能使鬼推磨，虽然这钱还没到手，但是布莱尔知道，这笔生意自己做定了，他开着自己那辆二手福特到了一家食品加工设备工厂。工厂的老板叫马丁，以前也是布莱尔的客户，但是自动“黑色星期一”之后，马丁就再也没有联系过布莱尔。
马丁的工厂有五十几年的历史。专门生产食品加工设备，薯片加工生产线只是他的其中一项业务。在前几年，马丁的工厂向全美国上百家食品厂提供设备，但是现在，他的工厂却处于关停工状态，每天开工不足六个小时。有时上午八点，到中午十二点就无事可干了，下午干脆就放假，还可以少半天地工资。
“布莱尔，你来找我干什么？你这个骗子，上次说能帮我打赢官司，可是到最后呢，害得我赔了一笔钱。”马丁看到布莱尔就来气，上次自己委托他打一声官司。可是一开始信心百倍的布莱尔竟然会输掉官司，害得自己赔钱了事。
“那件事也不能怪我啊，谁叫你一开始就想占别人的便宜呢？能免了你的牢狱之灾就已经很不错了。”布莱尔道。
“我现在宁愿去坐牢。什么也不用愁，还管饭。”马丁大声说道，他有着一个大大的肚子，这次的经济萧条对他唯一地好处就是肚子缩小了一寸，这都是愁的。
“监狱里可不是那么好待的，只要你进去过一回，你的人生都将毁掉，我不是骗你，你千万别有这个想法。”布莱尔道。十月十十日的股灾，成百上千的美国百万富翁一夜之间就变得赤贫如洗，跳楼自杀者屡见不鲜；像马丁的财产这次就缩水近四成，如果不是他有家工厂，恐怕也去跳楼了。
“这次找我来有什么事？我可没有生意介绍给你。”马丁说道。
“你没生意介绍给我。但是我却有生意介绍给你啊。一整套薯片加工设备。你出个价吧？”布莱尔道。
“亲爱地布莱尔。你真是我地福星。我爱你。”马丁听到之后马上惊喜地道。他给了布莱尔一个亲切地拥抱。薯片加工设备他手头正好有一套。是一个客户订制地。可是就在两个月前。那个客户破产了。设备也就压在他地手上。虽然收了订金。但是设备如果卖不出去。时间长了就是一堆废铁。说洋话了呢？我看今天那个翻译也没你说地好。”陈郎平一直跟着王小明在打电话。他听到王小明呜拉呜拉地说着洋文。自己一句也听不懂。但是好像跟上午那个美国人说地一样。因为陈朗平听到一个词都出现过。叫“也死”。
“在学校地时候啊。大舅。你再等一下。我给二伯打个电话。让他准备好钱。”王小明说道。
王小明让王求去借一台传真机。把合同也给他传了一份。让他明天一早拿着这份合同回S县。找周桥山。解决十万美元地外汇问题。然后马上给自己汇过来。现在可没有即时到账地功能。而且外汇现在也只有中国银行可以办理。明天一早王小明就得去开个户。王求在那边只有一存进去。这边几个小时之后就能到账。而再转到布莱尔也应该不会超过十二个小时。
“大舅。晚上要不要去吃点宵夜？再去全聚德如何。咱们再一举消灭四只鸭子。”王小明等到一切都安排妥当之后。对陈朗平说道。
“还是算了吧，那鸭也太贵了，在这里吃一只我回去能吃买十只吃。”陈朗平道，他上次吃北京烤鸭的时候可没想到这鸭子竟然会这么贵，一只鸭的钱能在家里买十只活鸭呢？
“没事，既然到了北京，就得接受这里地高消费，既然来了，就不要心疼钱，钱是王八蛋，花完了我再赚嘛。”王小明说道。
“请问你是王小明先生吗？”王小明的话话服务台的服务员听得发笑，而此时外面又进来一名服务员，他给王小明带了一个消息。
“我就是，有什么事吗？”王小明说道。
“我是楼层服务员，有位外国友人去你的房间找你，现在正在你们的房间门口等。”
“好，谢谢。”王小明认识的外国友人到现在为止一共有两位，诺妮小妞和史密斯参赞，也不知道是其中的哪一位。
既然有客来访，那夜宵当然是吃不成了，王小明只好回到楼上的房间，到那里一看，自己认识的两位外国友人都来了。
“史密斯先生就是诺妮小姐地父亲？”王小明一口地道的美国英语，上午的时候他还没有信心，但是刚才跟布莱尔通话，人家跟自己沟通根本就没有问题，王小明才觉得，原来自己的英语水平也有一天能这样，要知道在前世的时候，他的英语只能看和写，听和说那是根本不要去想。
“没想到你的英语说得这么好，这是我的女儿，她说要给我介绍一位做生意的少年，我还觉得今天我已经见识到了一位，难道中国地少年个个这么厉害吗？还好，她说地跟我见到的是同一位。”史密斯笑着说道，今天他回去之后，女儿就对自己讲，能不能抽点时间去见一位想从美国进口设备地少年，史密斯本来对这样的是不感兴趣，但是今天他已经见识到了王小明的精明，所以也想见见诺妮嘴里的那位神奇的少年，没想到竟然是同一个人。
“进去说吧，史密斯先生有没有给我带来好消息？”王小明说道，本来他与史密斯约好明天上午给他消息，但是现在既然碰到了，那就得先问问，如果他的价格比布莱尔的更优惠，那王小明也多了一个选择的余地。
“暂时还没有，你也知道，现在才是美国的白天，这样的事得等我回去之后才能联系。”史密斯道。
“那还得辛苦你。”王小明笑道，他很期待史密斯跟布莱尔的报价，相信到时一定会非常好看。
“我没想到你跟我爸竟然已经见过面了，而且我也没想到你的英文说得这么好，比我说普通话要好得多。”诺妮说道。
“汉语是世界上最难掌握的语言之一，你用两年的时间能学成这样已经很了不起了。”王小明看到诺妮有点沮丧，安慰道。
“真的？”诺妮其实比王小明还要大两岁，而且西方人一向长得不矮，她甚至比王小明还高出那么一比，而且十一岁的她胸前已经开始隆起，要不么多久就能多出两块“高地”。
“那当然，要不你问问你父亲看是不是这样？”王小明说道。
既然史密斯跟王小明已经见过面，那晚上的见面就是多余的，外国人如果没有什么事，一般晚上是会拜访客人的，这次也只不过是因为诺妮一再请求，史密斯才会来拜访。
“我正准备跟我舅舅去吃宵夜，不知道两位有没有兴趣一同前往，我请客，也算是感谢史密斯先生。”王小明看到他们要走，正好自己也准备去吃宵夜，人家更加热闹。
“我就不去了，但是诺妮去不去由她自己决定。”史密斯在晚上的时候比白天还忙，他能来王小明这里已经是从万忙中抽出时间，现在哪里还有时间去吃什么宵夜？
“诺妮，你愿意去吗？”王小明是真心希望邀请她，美国人对人情看的很淡，公事是不会随便帮别人忙的，但是这诺妮却帮了自己的忙，虽然自己已经通过刘振海跟史密斯搭上了线，但是他还是感谢她。
“我……愿意。”诺妮调皮的一笑。
第一百一十八章 初吻
诺妮很愿意跟王小明去吃宵夜，但是她却不愿意去全聚德，而是找了一家法国餐厅，而且这也是中国第一家法国餐厅：北京马克西姆餐厅。
1983年10月1日，北京马克西姆餐厅在崇文门路口西南角正式开业，它保持了法国传统大菜的制作方法，将这一法国国粹带到了中国。到北京法国餐厅马克西姆，可以感受到浓郁的法国文化和法式餐饮的精华。
马克西姆的头盘和汤类都非常精致，诺妮显然不是第一次来这里，她很会点菜，头盘菜式点了份鹅肝批和熏三文鱼，而汤类则点了奶油龟汤。
也许在全聚德或是宾馆里都看不出王小明和陈朗平的身份，但是到了这里，不要说陈郎平，就是王小明也感觉有点手足无措，因为这里也是他们第一次来。
“小明，我看我还是先回去吧，这些东西既吃不饱，而且还没熟透。”陈朗平轻声的对王小明说道，他说的是三塘镇的话，不要说诺妮只来了中国两年，就算她来了二十年，只要她没有住在三塘镇，她也听不懂。
“你们在说什么？”诺妮跟王小明在一起的时候都是说中文，因为这样可以提高自己的中文水平，而王小明的英文已经很好，不需要再加强练习了。
“他说他想先回去，他吃不惯这里的食物。”王小明说道。
“对不起，我忘了你们可能吃不惯，没关系，我们可以换一家。”诺妮道。
“不，我可以，我在这里陪你，他可以先回去。”王小明道，诺妮可以说是帮了自己的忙，对她这个小小的要求自己当然得满足，再说。也可以向她学习如何吃法国餐。
王小明担心大舅并不能从这里正确的回到所住的酒店，所以特意出去帮他叫了辆出租车，告诉司机去哪家酒店，甚至还给他提供预付了车费才回到餐厅。
“好了，现在只剩下我们两个了，首先我要向你学会。如何使用这些刀叉。”王小明回来之后坦率的说道。
“我还以为你无所不能呢。好吧。其实掌握了诀窍很简单。吃饭是为了享受而不是为了遭罪。”诺妮笑道。
这里是按照19世纪末特有地法国浪漫派风格布置地西餐厅。装璜华丽典雅。乐池内小乐队演奏着古典地名曲。服务员是身着燕尾服地小伙子。这是马可西姆餐厅地传统。它让顾客先饱眼福餐厅布置。再饱耳福柔和音乐。后饱口福美味地法国大菜。
为了保持优雅地举止和浪漫地情调。王小明不得不让自己别扭地用着刀叉。但是时间长了之后他也习惯了。毕竟如果这会让人太累地话。这种就餐方式也不会流传这么长地时间。
“你学地很快。”诺妮说道。她只是稍微提点一下。王小明就很快能掌握其中地关键之处。
王小明在前世地时候确实没有用过西餐。但是没见过猪跑不代表没吃过猪肉。在电视上。在小说中。这样地场面他可是见过多了。诺妮随便指点一下。王小明就突飞猛进。
“诺妮。你以后会回美国吗？”王小明问道。
“这要看情况，我很喜欢中国，这里有令我着迷的美食和风景，至今为止，我去了十几个省份，以后还会更多，这里已经深深吸引住我了。”诺妮道。
“以后希望你能去我们那里旅游，虽然没有著名的风景。但是却能真正感受农家生活。”王小明说道。
“好，到时我一定去你们那里，不管我父亲能不能帮得上你。”诺妮道。
“当然，这是我们两个之间的事，跟你父亲没有关系。”王小明笑道。
“今天晚上非常感谢你的慷慨，我想我应该回去了，我母亲告诉过我，女孩子是不能跟男孩子等地太晚了的。”诺妮调皮的笑道。
“可是这会不会说地太早了一点，至少也再过几年才警告你吧？”王小明不由笑道。
“我现在已经够大的了。该知道的我已经知道。不该知道的我也知道了，但是你可能不会知道。嘻嘻。”诺妮道，女孩的心理年龄比男的要成熟一些，西方人又比东方要更加成熟一些，所以诺妮说的一点也没错，可是她看错了对象，王小明的心理年龄比她还要大得多。
“那为了不让你母亲担心，我还是早点送你回去吧。”王小明笑着说道。
在美国大使馆的外面，王小明跟诺妮一起下了车，“王，谢谢你送我回来。”
“这是我应该做地，早点进去吧，免得你母亲担心。”
可是接下来诺妮的行为却让他有点措手不及，诺妮突然抱住王小明，在他的嘴上亲了一下，而且为时还有数秒，可是我们的王小明同学却完全没有任何的反应，他的初吻就这样被一个美国女孩给夺去了。
“今天晚上我很愉快，拜拜。”诺妮就像一个女人那样，摸了一下王小明的脸颊，然后就走进了大使馆。
直到诺妮走了进去，王小明还在发愣，自己这辈子可是真正的洁身自好，绝对没有对女人有什么非分之想，因为自己的年纪还没有到那个有着需要地年龄。
我的天啦，我的初吻，王小明曾经也无数次想过自己的初吻对象会是个什么样的人。温柔、淑惠、苗条、白蜇，但是他从来没有想到会是外国人，虽然诺妮也很漂亮，但……自己是被她强吻的。
“小明，怎么啦，是不是哪里不舒服？那家餐馆的东西都没熟，我担心你吃了会拉肚子。”陈郎平看到王小明回来之后闷闷不乐，以为他是吃坏了肚子。
“没有，我只是有点累，想先睡。”王小明说道。
而在王小明睡觉的时候，我们的布莱尔却在跟丁丁讨价还价，因为布莱尔并不知道王小明地底价，事实上他也清楚。马丁一开始给地价格可能就会低于王小明的底价，毕竟自己是在美国，而王小明是在中国问地价格，不管怎么样，自己在当地问的价格都会比他更有优势。
但是布莱尔看中地却是中国的市场，这是自己第一个中国地区的客户。自己以后还想开拓国际市场呢。何况价格压的越低，自己得到的费用就越高。
“四万五千美元，这已经是我的最低价了，布莱尔，你这个疯子，你有必要给别人这么拼命吗？”马丁愤怒地大吼道，这个布莱尔清楚自己的底细，这已经是自己所能出的最低价格了，可是他却还不满足。
“四万美元。我知道你这套设备是收过订金的，你难道忘了？”布莱尔说道。
“你真是个吸血鬼，难道你就不能让我赚点吗？”马丁骂道。
“我得为我的委托人争取最大的利益。这是我的职业操守。何况现在的市场低迷，你的原材料也应该便宜了不少啊。”布莱尔说道。
“可是我现我在条加工生产线用地是以前的原材料，价格一点也没有降。”马丁说道。
“也许我可以让我的委托人多买一条生产线，谁叫你地价格这么优惠呢？”布莱尔笑道。
“如果真的是这样，那我愿意接受你的价格。”马丁说道。
不管是四万美元还是四万五千美元，布莱尔觉觉得自己都完成了自己的任务，这笔生意他是赚定了。他也不顾现在北京是什么时间，回到办公室后给王小明所在的酒店打来了国际长途。
王小明在半夜的时候突然被酒店的服务员一吵醒，因为在他的国际长途电话。王小明知道这肯定是布莱尔打来了电话。只是不知道是好消息还是坏消息，但愿是好消息。
“布莱尔，是不是有好消息要告诉我？”王小明抓起电话之后说道。
“亲爱的王，我已经给你找到了一家质量最好地薯片加工设备生产厂家，他们的质量在我们美国都是有口皆碑，生产线的价格是这样的，包括整套设备一共四万五千美元，如果一次要两套，只要四万美元。”布莱尔说道。
“布莱尔。这对我来说确实是个好消息，我要两条生产线，另外你还得帮我联系调味品，如果能有配方那就最好，我可以先买一批调味品，换取他们把配方送给我，或者卖给我也可以，但是前提是，配方上所有的原材料我们中国都必须要有才行。”王小明说道。薯片口味除了生产设备的好坏以外。跟调料也有非常大的关系，如果能用正宗的美国原配调料。王小明相信，自己的产品以后将有更大地竞争力。
“这没有问题，我今天就可以帮你做好这件事。亲爱的王，我能问一下吗？这次我的酬劳大概有多少？”布莱尔紧张的问道。
“布莱尔，你帮我算一下，这次的一套加工设备从美国运到中国大概需要多少钱？包括运费和关税。”王小明对这样的价格已经无话可说，北冰洋食品公司的那套加工设备花了十二万美元，王小明本来想，如果能十万美元让布莱尔帮自己买一套，那自己就算是占了大便宜了，但是他没想到，在美国直接购买竟然只要四万美元一套。
“这些机械加工设备并不在限制范围之内，所以我已经帮你在海关咨询过，不会超过一万美元就可以运到中国的某个港口，但下了船之后再运到你们那里需要多少钱我就不知道了。”布莱尔说道。
“很好，布莱尔，我要恭喜你，你这次除了两千美元的固定报酬之外，还可以得到两万五千美元地额外报酬。”王小明说道，他地底价是十万美元，而布莱尔给他谈到了四万美元，加上运费，也不过五万美元，按之前的协议，超出部分布莱尔可以得到一半，何况这次还买了两套设备，算是自己赚到了。
“我地天啦，两万五千美元，王，我爱死你了。”布莱尔在那边大叫道，自己这条咸鱼真的要翻身了。
“但是你还得帮我进一批调料，以后现找一名或是几名技术员来安装调试和培训。”王小明道。
“只要你负责开支，我相信他们相当乐意来中国旅游一趟。”布莱尔说道。
第一百一十九章 到达
在一九八七年，中国想出国，三个月都不一定能把手续办好，但是美国人如果想来中国，三天时间足够了。马丁在得知将有两套生产线出口到中国之后，很爽快的答应派出两名机械师协助设备的安装和调试。
王求在拿到王小明的合同传真件之后连夜提着几十块的现金租车回了S县，赶在第二天周桥山上班之前就到了他的办公室门口，而周桥山看到王小明的签字和周桥山那一旅行袋的人民币，也很快帮他在县人民银行解决了十万美元的外汇。
而王求在拿到钱之后一回省城就给他把钱汇进了王小明刚刚开户的中国银行账户。但就算是这样，王小明还差将近三万美元的外汇。
但这难不倒王小明，他让王求再在自己的中国银行里汇入三十万人民币，他提到钱之后就直接去找了刘何海。
“刘司长，又有事情要麻烦你了。”王小明一来说道，那十万美元已经给布莱尔汇了过去，剩下的缺口就只能找刘振海帮忙解决。
“有什么事？史密斯那边还没给你们一个准确的回信？”刘振海道。
“不，史密斯先生已经给了回信，他给我的价格是九万美元。”王小明道，这是今天早上史密斯派诺妮来告诉王小明的，但是此时此刻，这样的价格对王小明来说没有一点吸引力。
“这个价格相当不错啊，我记得北冰洋公司的是十二万美元吧？你昨天一席话就值三万美元呢。”刘振海笑道，他也很为自己的这个小老乡高兴，毕竟现在要赚三万美元可不是那么容易的。
“但是我拒绝了，我想直接从美国进口，而不是通过中间环节。只是现在还缺点外汇，想请你帮忙解决一下。”王小明说道。
“还缺多少？”刘振海道。
“三万美元左右，我已经提了三十万人民币，如果能多换一点就更好，因为这个生产线还需要调料。而我们准备第一批调料也从美国进口。”王小明道。
“这应该没有问题。国家也在扶持企业地发展嘛。”刘振海还是很愿意帮这样地忙地。既不违反规定也不是因为自己手中地权力。自己问心无愧。
有了刘振海地帮忙。王小明又多换了三万五千美元。他把钱再次全部汇入布莱尔地账户。
“小明。我们把这么多钱交给对方。如果他不给我们发机器怎么办？”陈朗平看到王小明把大把大把地钱汇给一个素不相识地外国人。不由担心地问道。
“没有关系。我不是还有汇款单吗？美国地法律很多。我跟布莱尔是签了合同地。虽然只是传真件。但在法律上也是有效力地。如果他不给发机器。自有美国地法律制裁他。而布莱尔身为律师。他是绝对不会做这样地蠢事地。”王小明微笑道。
“那就好。你有把握就好。”陈朗平松了一口气道。
在美国地布莱尔一觉醒来觉得浑身神轻气爽。昨天晚上他做了一个好梦。两万五千美元加两千美元到手之后。自己今年还可以去欧洲旅行一下。布莱尔自从开了这家律师事务所之后。已经有三年没休过年假了。今年怎么样也得休息一下。去瑞士滑雪是个不错地主意。
可是他早上到一办公室就又接到银行的催款电话，声称如果再不还银行的钱，将进入法律程度，“鬼才怕你们。我就是律师，到时还可以省一笔律师费。”
“得看看中国王的钱有没有到账。”布莱尔喃喃自语道。
他一个电话打到银行查询自己账户，银行的服务小姐态度很好，告诉他就在昨天晚上有两笔从中国过来地汇款，一笔十万美元，另外一笔三万五千美元，而银行已经自动扣除了五百美元，是布莱尔透支的信用卡费用。
“哈哈，十三万五千美元。扣除自己二万七还有十万零八千，再扣除八万的货款，还剩下二万八千美元，还得留二万美元付关税和运费，这该死地政府，怎么交个关税要这么多钱，还有八千是干嘛的？哟，是调料的钱，八千美元的调料有一个货柜那么多了。够中国王用上一年的。”布莱尔很快算清了王小明给他的这两笔钱的用途。他知道王小明要求的时间很紧，所以一刻也不想多耽搁。马上带上支票薄就去了马丁那里。
“你的生产线什么时候可以发货？”布莱尔道。
“有一套是现成地，而另外一套需要三天，我的工厂这三天只生产这一套加工设备。”马丁道。
“这是八万美元，两天能不能保质保量完成？”布莱尔问道。
“两天的时间有点紧，你也知道，我的工厂一向讲究质量，何况这还是出口的，如果到时出了问题怎么办？所以三天时间一天也不少。”马丁道。
“三天就三天吧，正好可以办理报关手续，这事就交给你去办吧。”布莱尔道。
“钱呢？”马丁接过那张八万美元的支票，又伸出另外一只手道。
“你真是个见钱眼开的家伙，这是一万元，到时多退少补。”布莱尔道，他虽然是银行，但是报关的话，马丁却比他擅长。
“还差一点，但是也差不多了，这些设备要发到哪里？三天后应该就可以发货，到时你把余款补齐就行了。”马丁道。
布莱尔敏锐的感觉到，这关税可能不需要两万美元，那自己可以给王小明多进点调料，而且对调料地配方更加有把握拿到手。
“中国广州，马丁，你有没有这个薯片调料方面的朋友？”布莱乐道，他昨天在市场上问了一下，因为是外行，有些门道还没有摸清。
“中国？布莱尔，你可真沉得住气，这设备发到中国，十万美元一套都不会贵，你竟然给我压到了四万美元，我的天啦，你还是美国人吗？你的中国客户买了两套薯片加工设备，也确实需要调料才对，每一次他也许会买，但是下次就会自己配了，我这里有现成的配方，你出一个合理的价格，我就卖给你了。”马丁差点气疯了，如果是发到欧洲或是北美也就算了，但是发到中国，这样的价格真的是低到了冰点以下。所以马丁听到布莱尔需要调料配方，马上就想把这个行业内已经公开的配方卖给他，谁让他压价压地这么狠呢？
“配方还要花钱买地？可是我的代理人说只要进一批调料，卖方就会主动送出配方，主要有两种，烤肉味和蕃茄味。你应该知道，中国是一个美食大国，有什么样地调料人家研制不出来呢？”布莱尔此时却坚决的站在了王小明这一边，这就是美国人跟中国人的不同，如果换成我们，也许就会合起伙来欺骗客户，但是布莱尔却没有这样做。
“有了配方还得有加工设备才行的，比如粉碎机，搅拌机，这样吧，你出五千美元，我配方免费送给他，再给他生产一套调料生产设备。”马丁说道。
“五千美元？粉碎机和搅拌机很复杂?
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