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同样觉得薯片好吃的还是林锋跟周桥山，虽然今天他们只是匆忙的在大可食品厂转了一圈，但是王小明还是让邹援朝每人送了一件薯片给他们。一件二十四桶。当时林锋跟周桥山也没有尝试，只是回到家之后就交给了家人。
林锋还好些，毕竟林杰像王艳了样，也带了几桶回来，他比王艳的力气要大些，所以也带了一件回来，包括林锋带的那一件，够他吃到明年开学的。而周桥山的那件薯片拿到家里之后，很快就被家人发现。并且在尝过之后马上瓜分，连周桥山想拿几桶到办公室给同事尝尝也不可能。
“我说你们怎么能这样，一个人能吃得了这么多吗？”周桥山又好气又好笑的道，他也吃过几片，虽然很好吃，但是也用不着这么夸张吧？
“爸，你可是不知道，现在电视台已经在放这个大可的广告。”周桥山地儿子周佐才说道。
“我知道，现在全县各个电视台都有他们的广告。而且还有收购土豆的广告，他们这个厂一天可以生产七吨地薯片，至少需要十几吨土豆，他们从美国引进回来的土豆没有收购之前这种情况暂时还不会缓解。”周桥山道。
“我说的可不是我们的电视台，你看，这是H省电视台呢。”周佐才把电视打正，H省电视台正好在放广告，而且还是大可薯片的广告。
“咦，这个王小明着实不错。打广告都打到省电视台了。”周桥山说道。其实王小明并不仅仅在H省电视台做广告，从下个星期到。全国所有的省级电视台都会放这个广告，甚至中央电视台也会在过了年之后放这个广告，为此王小明投入的钱比他办厂的钱还要多。
而随着王小明的广告投入，他地回报也很快回来了，每天上门来订货的人是越来越多，甚至还有外省的。但是大可食品厂的生产能力每天是以吨来计算，一个小时能生产三百公斤薯片，而一桶薯片只有区区二两，也就是说一个小时可以生产三千桶，一天可以生产7万二千桶。而一桶的出厂价是一元，大可食品厂的生产值也就是7万2千元。
这样的生产能力一开始邹援朝还觉得没什么，但是一个星期之后他才发现不对劲，因为厂里的仓库每天都以一个相当恐怖的速度在增加货物，让一心想为王小明管理好食品厂地邹援朝担心不已。
“这没什么好担心的，这才几天呢，我还准备多存点货，我怕到时不够出货的呢？”王小明却一点也不担心，一天三千件几车就装完了，何况王小明没想到要用汽车运，他想的是火车。
第一百二十四章 品牌
王小明相信，随着大可广告的投入，大可薯片肯定会在全国热销。其实这根本不需要他去想，现在哪种食品会在全国各家电视台上做广告？何况大可薯片也确实是用美国进口的设备和调料生产出来的，对向往国外食品的中国来说有着莫大的吸引力，也使大可薯片的高价得以让别人接受。
所以现在并不怕库存量的增加，反而王小明怕到时会因为没有货而使客商空手而归。
“邹大哥，你现在要做的一件事就是联系车皮，越多越好。”王小明说道，现在的公路运输慢而迟缓，虽然火车也可能较慢，但是至少较为安全，而且也便宜，最重要的是比公路还要快。
“要发哪里？”邹援朝惊喜的道，他以为王小明手头上有个什么大客户需要用车皮来运货。
“先联系，发哪里待定。”王小明说道。
“哦，还没有目的地，那提前联系有什么意义？”邹援朝担心到时赔了夫人又折兵，要知道提前联系车皮是需要提前预付订金的，到时如果用不上，不但浪费了人力也浪费了财力。
“当然有意义，现在马上就要过年了，你也知道，过年前后可是运输的高峰期，如果我们因为有货走运不出去，那就太可惜了。”王小明说道。
“可是没有目的地很难预定到车皮。”邹援朝说道。
“那好吧，目的地全部选为北京。”王小明说道。
“北京？北京不是说有个北冰洋食品公司吗？那里肯定已经有薯片，我们还去那里干什么？”邹援朝有点奇怪的道。
“正是因为北京有个北冰洋我们才把目标放在那里，这次我们将要在北京寻找一个经销商，给他最大的支持，最充足的货源，使他能抢占北京最多的薯片市场。”王小明笑道，自己和大舅去北冰洋让他们称为乡下的，现在这乡下的要来跟他们竞争了，也让他们记住这个乡下的吧。
像这样地价格并不是所有地人都能接受地。王小明一开始也只是把自己地目标定在了大城市。越是大地城市市场就越大。
“那好。但是如果到时订地车皮太多你用不上。那可别怪我浪费你地钱。”邹援朝道。
“不会。绝对不会。”王小明笑道。
此时在北京最大地食品批发市场里。有两个人正在聊天。而他们聊天地对象正是大可薯片。
“我说林老板。你有没有兴趣一起去H省发点薯片回来。你没看电视？北京电视台和中央电视台都放了大可薯片地广告。这种食品地销量肯定不成问题。”说话地叫何桂秋。是市场里地一家批发商。也是主要以薯片为主。但是他地薯片主要是跟这位林老板分来地。而林老板就直接从北冰洋食品公司拿货。属于北京市地一级经销商吧。
“那里离我们这里一千多公里。怎么运输？什么价格？现在马上就要过年了。还是等过了年再说。现在有钱都要多存点货。我跟你讲。今年地薯片销售肯定很好。如果想多赚钱就多存货。”林老板说道。他可以说是这家市场最大地薯片批发商。市场里地其他人都在他这里来拿货。包括何桂秋在内。
“也是，马上要过了，如果专门去跑一趟，回来就是过年。到时什么都晚了。”何桂秋想了想也觉得确实如此，但是他还没有死心，他知道，如果自己想做大，那就必须从厂家直接拿货，就像林老板这样，否则永远也是大树下地小草。
回到自己店面上的何桂秋想了想还是决定给大可食品厂打个电话，虽然今年不能进货，但是明年一过年。自己就会去跑一趟，先取得联系也是件好事。
“你好，大可食品厂。”何桂秋一拨通电话，马上从电话里听到一口标准的普通话，而且还是女孩的，这在十几年后很平常，但在现在却是件新奇的事。
“你好，我想问一下，你们在北京现在有没有经销商？”何桂秋问道。
“我帮你查一下。”对方很专业。不愧是王小明从斗山村挑了又挑。选了又选才找出两名高中毕业的女孩子，让她们强化练习普通话之后就在厂里专职从事接听电话。顺便再做点文秘工作。“我们在北京暂时还还没有经销商。”
“那就好，另外我想问一下，你们的大可薯片的出厂价是多少？”何桂秋问道。
“一件二十四块，一共二十四桶。”
“这好像有点贵啊。”何桂秋没想到大可薯片的价格比北冰洋地贵的有一倍多，北冰洋薯片进货价才不到五毛，这大可薯片怎么这么不懂行情，这可有点难办了。
“一分钱一分货，我们用的是美国进口设备、进口调料甚至还是由美国技师亲自操作下生产出来的薯片，而且从明年开始，我们用的土豆也是从美国进口的大西洋土豆，这样的价格当然不算贵了，何况我们还在中央电视台和全国所有的省一级地方台做了广告，比那些名不见经传的小厂当然要贵一些。”大可食品厂地接线员理直气壮的说道。
“这个我也听说了，只是价钱是摆在这里的，很难卖得动啊。”何桂秋有点打退堂鼓了，在市场上，价格是最大的竞争力，现在大可薯片比北冰洋薯片要贵一倍多，这样的竞争力可不太大。
可是何桂伙忘记了品牌的概念，甚至是他根本就没有品牌的概念，现在在王小明的眼中，北冰洋薯片只能算是由小作坊生产出来的薯片，包装和品质没有自己地好，至于品牌效应那就更不用说了，北冰洋薯片地知名度只在北京市范围之内，而大可薯片，马上就要席卷全国各个主要的城市。
“你还没有卖当然不知道了，现在这么好地机会摆在你面前，如果你不珍惜，我怕你会后悔一辈子。”突然一个男生的声音在那边说道。
“你是？”何桂秋也正在为难，这对自己确实是个机会，虽然价格贵了一倍，但是人家的广告投放就是上百万啊，北冰洋哪里比得上？
“我是大可食品厂的厂长，我叫王小明，在年底前我们将在北京确定至少一位经销商，而你是第一位打电话来的，所以你很在机会哟。”王小明说道，现在做广告的效果就是好，而且这次王小明还创造了一个先例，那就是在电视剧或是故事片的中间插播广告，这让中央电视台至少提前了两年学会了电视剧中间插播广告，而大可薯片因此不但避开了央视最贵的新闻联播时段，而且插播的广告效果更是好得不得了，谁叫他们是第一个做插播广告的呢，观众想不记都难。
“你好，王厂长，你们价格能不能再便宜点？我在北京也是做北冰洋薯片的批发，我们的价格只有你们的一半呢。”何桂秋说道。
“可是销量呢？我敢肯定，只要你把我们的大可薯片摆出来，只要你有多少你就能卖多少。”王小明说道。
“不会吧，人家选薯片也会考虑价格的。”何桂秋说道。
“能吃薯片这种休闲食品的人对价格都不会太在意，他们吃的更多的是口味还有品牌，我们的口味绝对是最正宗的美国口味，这对消费者有极大的吸引力，而我们的品牌很快就会成为知名品牌，贵的当然有理由。”王小明才不会跟别人的价格战，这样未战已经输了。
“那我能不能先进一点货试卖一下。”何桂秋说。
“当然可以，但是至少也得一个车皮，当然，如果你卖不掉，可能退给我们。”王小明说道。
“一个车皮？”何桂秋觉得有点难以接受，他可只是一个中等批发商，一个车皮的薯片怎么着也得十几万吧，可没这么多钱啊。
“你放心，一个车皮只有七万块钱左右，何况我如果发车皮到北京绝对不会只发一个车皮，至少得五个车皮以上。”王小明说道。
“五个车皮，那其他的车皮是给谁？”何桂秋惊讶的道，不是说北京暂时还没有经销商吗？为什么自己只要一个车皮，他们竟然会发五个车皮来？
“也是给你的，但是一开始只会存在车站的仓库里，等到你有足够的货款再一个车皮一个车皮的让你去提货。”王小明笑道。
“给我？你就这么相信大可薯片会这么好销？”何桂秋觉得这个王厂长真的有点奇怪，这可是闻所末闻的事，哪有厂家会提前把货发到目的地，等着经销商拿货提货的。
“当然，而我之所以会如此做也是为了想赶时间，现在马上就要过年了，我们最多能在年前运两次货到北京，而如果等到你的货出完再发货，那可能货到北京时已经是大年三十了，所以我只能一次把货运足了。”王小明说道。
“你倒是信心十足。”何桂伙说道。
“你把钱打进我中国银行的账户，我马上就安排车皮发货。”王小明说道。
“那好吧，我就赌一把，大不了今年不赚钱。”何桂秋说道，他把本来要从林老板那里进货的钱全部用来进大可薯片。
第一百二十五章 压力
“何老板，你的货已经给你备好了，什么时候需要给你送过来？”林老板的货到了，他的仓库装不了这么多，所以马上就来通知何桂秋，顺便把款给结了，自己也好快点回笼资金。
“林老板，目前手头上很紧啊，恐怕暂时不能进货，如果有客户要，我临时过来拿吧？”何桂秋说道，现在他已经把自己所有的流动资金全部村给了王小明，他哪里还有钱来进货？只能靠提篮子，如果有人要，再临时向林老板拿货。
“不会吧？这可是赚钱的好机会，我跟你讲，你现在不拿货，我怕你到时有生意做不成啊。”林老板可惜的叹道。
“林老板，实话跟你说吧，我进了一车皮的大可薯片，一个星期之后就能到。”何桂秋说道，前阵子他跟着林老板做北冰洋薯片也赚了不少钱，只是现在既然有个机会，他就想着赌一把，否则以他的实力永远也不可能超越林老板。
“你进了大可薯片？什么价格进的？”林老板惊奇的道，这小子也太大胆了吧，昨天还在问自己大可薯片怎么样，没想到这才过了一天，他就已经订了一车皮了，一车皮薯片可不是个小数目。
“一块钱一桶。”何桂秋其实也不知道具体的价格到底是多少，北冰洋的薯片是一包一包的，约二两左右，而大可薯片却是一桶一桶的，听说也只有一百克上下，但具体是多少得看到实物才知道。
“一块钱一桶？一桶有多少？”林老板问道。
“我也不是很清楚，一桶也有一百来克吧？”何桂秋道。
“何桂秋啊何桂秋，你真是聪明一世糊涂一时，你没进过北洋北冰洋的薯片？这么高的价格你也敢进，你不怕赔本我都替你觉得可惜。”林老板气道。
“我反正也是赌一把，大可薯片既然敢在中央电视台做广告，价格贵点也属正常。”何桂秋昨天已经被王小明说动了，所以现在不管林老板再如何说。他也不会觉得可惜。
“可再贵也不会比我的薯片贵一倍吧？也好，以后有你的大可薯片作陪衬，我的北冰洋薯片就更好卖了。”林老板笑道，有对比才能分出高低，有大可薯片的价格摆在那里，林老板甚至觉得自己的北冰洋薯片是不是也该涨点价。
可是好不好卖只有到时才知道。几天知道。林老板就开始发觉自己地判断也许下得有点过早。那些来自己这里批发薯片地人总会随口问上一句：“林老板。你这里有大可薯片吗？”
“大可薯片可不便宜啊。至少比咱这北冰洋贵一倍呢。”
“不怕。只要有货。再贵我也进。就算你没货。”
“我确实没货。但是过几天可能就会有。”
“那行。这次北冰洋薯片我就少进一点。等过几天你地大可薯片来了我再来多进点。”
“啊。别啊。现在马上要进年了。不多进点货。到时我怕你没货卖呢？”
“现在十个来买薯片的，倒有九个问我要大可薯片，你说这北冰洋薯片我还敢多进吗？”
林老板郁闷得想吐血，他没想到大可薯片这么贵，竟然还有这么多人想买，难道这大可薯片真的就比北冰洋薯片要好得这么多？
可是更让林老板郁闷的还在后头，一个星期之后。何桂秋的大可薯片到货了，这是北京地第一批大可薯片，而大可薯片的广告在中央电视台和北京电视台已经播放了快有十来天，可是直到此时大可薯片才上市，可以想像，当得知这个消息之后的那引起进货商是多么的趋之若鹜。
“何老板，看来你的生意不错啊。”林老板今天突然发现竟然一整天只做了几百块钱的生意，这对于他来说是不可想像的事，要知道他的销售量从来就没少于过一千块以下。所以他特意来何桂秋这里看看，没想到一来这里，发现他的生意好得不得了，收了钱由客商自己去仓库提货，自己都不用管事。
“大可薯片到了，这不是大家也是想买个新鲜嘛。”何桂秋今天可是乐得合不拢嘴，从他放出自己将会有大可薯片地消息之后，他连自己也没有想到，来向自己订货的人数也数不清。很多甚至连订金都付了。
“原来如此。我说我那边今天怎么这么冷清呢，原来你的大可薯片到了。就是这个吧，你批什么价？”林老板看到何桂秋地桌上摆了几个纸桶，上面写着大可薯片，还有个外国人的图片呢。
“一块一。你尝尝看，味道还可以。”何桂秋说道。
“一块一，现在的人怎么啦，只买贵的不买对的。”林老板拆开一桶薯片，发现这大可薯片的包装跟北冰洋完全不一样，看到去确实显得高档，而且也方便，他试了一片，觉得味道跟自己的北冰洋略有不同，或者说味道更正宗一些。可是这也不能成为比自己贵一倍的理由吧？
“你还别说，我这价格也确实不低，但是你知道今天我出了多少货吗？二千件，我从来没有一天卖过这么多货。”何桂秋说道。二件事可是四万八千桶，五块多块钱，他一桶赚一毛，一天可就赚了四千八百块，这可是他以前一个月的收入还不止，到今天他才知道，原来只要找到了换钱地路，这么容易赚钱。那要恭喜你了，二千件快有一个车皮了吧？”林老板不无酸意的说道，人家一天能出一车皮的薯片，自己却只做了几百块钱的生意。
“一个车皮三千件，我这还有一千件呢？”何桂秋道。
“那你不是明天就没货卖了？”林老板眼睛一亮，惊喜的道，何桂秋没货卖了，这对他可是件好事。
何桂秋也在生意场上混了不少时间，林老板的表情他尽收眼底，他知道，林老板这是有点嫉妒自己了，“是啊，可惜我本钱不够，只有一个车皮的货，早知道这样就多发几个车皮来，现在至少又得等一个星期，唉。”
“这也是没办法的事，早知道如此，我就跟你合伙一起多发几个车皮。”林老板终于放下心来，要不然他还真担心自己的薯片能不能在年底前全部出掉，要知道现在可是一年之中最为黄金地黄金时期。
“是啊，可惜了，有钱也赚不到。”何桂秋说道。
可是第二天，林老板发现自己的生意还是没有好起来，他知道何桂秋手里还有一千件大可薯片。可是让他奇怪的是，第三天、第四天，自己的生意也没能好起来，这可都快要过年了，生意要是再不能好起来，那今年的黄金时间可就没了。
“何老板，你这的大可薯片怎么还没出完呢？”林老板最后还是决定到何桂秋这里来看看，发现他们这里的生意还是那么的兴隆，一点也没有受到影响，怪不得自己的生意没有起色呢？
“哦，我没想到大可食品厂拉了两车皮薯片来京，这不，我又有得忙了。”何桂秋说道。
“这次怎么这么快？”林老板有点意外地道，现在全国地车皮紧张就不说了，从H省到北京有一千多公里，就算一路上一点也不停留也得一天一夜，何况货车是不可能一路顺风的，中间遇到什么情况就得给客车让路，这客车都不能保证准点，何况这货车了。
“他们也许知道我这一个车皮地货不经卖，所以紧跟着又发了两车皮来，听说后面还有呢，只要我卖的顺，货源是不成问题了。林老板，你要不要也分点货？”何桂秋说道，他现在每天都要跟王小明通个电话，上次王小明已经一次发了五个车皮来京，听说何桂秋在北京的销售情况之后，马上又联系了五个车皮，只是现在有车皮，但是货却供应不足，王小明一天只能生产七点二吨的薯片，也就是正好一个车皮，除非全力供应北京，否则他至少得十来天才能凑足五个车皮。
但是王小明也不会坐以待毙，只要有一个车皮的货他就先发一个车皮，五个车皮分批发货。
邹援朝一开始还担心仓库不够用，要知道一天就能发产一个车皮的货，这得多大的销量才能保证产销正常啊。可是现在呢，薯片一下生产线马上就能出掉，甚至已经有客户守在厂里等货，就算王小明想多发点货到北京也不行。
“小明，北京那边又没有先预付钱，我们没必要一下子就给他先发这么多货过去吧？你看现在厂里每天都有人在等货了。”邹援朝说道。
“如果我们能占有北京的市场，那意义是不一样的。再说了，北京的外国人多，喜欢吃薯片的人也多，你没听说吗？一个批发商，一天就能出两千件的货，这可是我们百分之六十的生产能力了。”王小明说道，他之所以要抢占北京市场，除了这里的客户人群多之外，还有一个重要的原因，那就是要给北冰洋一个小小的教训，谁让他们当初把自己跟大舅给一口一个乡下的给逼了出来呢？
事实上，王小明的这五个车皮的大可薯片已经让北冰洋食品公司感受到压力了。
第一百二十六章 降价
北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差一些，毕竟他们这是经过史密斯转了一手的，他们的生产线每小时能生产薯片一百公斤，只有大可薯片厂的三分之一。而且他们实行的八小时工作制，也就是说他们每天的产量其实只有王小明的九分之一罢了。但就算这样，他们也感觉到了压力，因为他们的市场只要在北京，而现在北京市场却来了大可薯片，这已经严重影响到了他们的销量。
“我们是不是也做点广告，现在大可薯片在北京的知名度是越来越高，再这样下去，我们的市场份额会越来越少。”说话的是北冰洋食品公司的销售部经理，叫刘成长。
“做广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台做一次几十秒的广告就得几百块，要是连做一个月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛说道。
“那我们也不能坐以待毙吧？现在我们的薯片销量是逐日减少，如果不在广告上有所投入，那我们销售部也是无能为力。”刘成长说道，现在他自己的小孩都不再喜欢吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要一块五一桶，而北冰洋薯片却只要八毛。
“除了做广告我们也可以用别的办法嘛，难道广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问一下，有谁知道大可食品厂的情况？”冯剑涛说道。
“我知道一些，这个大可食品厂是H省L市下面一个乡村的私营企业，是新办的一家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从美国直接购买，技术指导人员也是美国人，所以他们就打美国品牌。而且听说他们已经引进了美国大西洋高产土豆，从明年开始就不再用国内的土豆了。”刘成长说道，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到一点消息，而且刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然。是以经销商的名义。
“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。
“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长说道。
“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们地成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。
“是啊。我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。
“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。
“可是现在人家地生产能力比咱们强。调料用地是进口地。而且还到处做广告。这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道。他是销售部地经理。现在大可薯片每天地销量都在一千件以上。而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后。每天不超过一百件。
“对他们这样地竞争我们只有一个办法。那就是降价。每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。
“三毛？这样我们地利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶地道。他没想到公司不是想着如何提高自身地竞争力。反而一来就是价格战。想把大可薯片挤出北京市场。
“要降价就要给对方一次震撼。我们降价。对方也会降价。可是他们会有我们这么大地价格优势吗？光从H省运到北京地运费就够呛。他们地成本只会比我们高。”冯剑涛说道。
北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了。但是要达到以前地销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷地是大可薯片根本就没有要降价地迹象。他们唯一做地一件事就是在北京街头开始做各种街头广告。包括条幅、灯箱、甚至公交车上地广告。
“姐夫。现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场。林老板就是他姐夫。要不然他也不可能得到这么大地支持。
“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五。只有五分我的利润。比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点。现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。
“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。
“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。
“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去地价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。
“对，如果你们北冰洋也能这样该多好。”林老板说道。
“我们现在只能靠价格优势能抢占市场，等过了这一段时间就好了。”刘成长说道。
“这一段时间？是多久？一个月还是一年，还是永远？”林老板现在是越来越没有信心，他已经主动跟大可食品厂取得了联系，想做大可薯片北京市的一级经销商。
“说实话，姐夫，我也不知道。现在大可薯片已经在北京站稳了脚跟，如果没有特别的办法想把他们挤出去确实很难，如果你想经销大可薯片我也不会怪你。”刘成长说道。
“现在你们北冰洋已经从跟大可薯片同级竞争主动降为抢占低端市场，你知道吗？这段时间我的销量确实增长了，可是都是增长在哪里？郊区和农村来进货的多，而市区的销量基本上还跟原来一样，现在北冰洋薯片已经沦为低端食品，而大可薯片根本就不需要跟你们打价格战，因为人家根本不需要，它已经把你们给甩开了。”林老板说道。
“我也知道，可是这也是没有办法的事，毕竟我在公司也只负责销售。”刘成长叹道，他没想到现在怎么一下子就变成了这样的一个结局，自己降价，人家根本不理，也就是说，从这一刻起，在大可食品厂地眼里，北冰洋食品公司已经不是他们的竞争者，因为北冰洋没有资格跟他们竞争。
市场就是这么残酷，在没有竞争者的时候，北冰洋食品公司一统薯片市场，但是一旦出现强有力的竞争者，而北冰洋自身又没有相对应的策略，那失败也就成了必然。
由于北冰洋食品公司的主动降价，这使得他们自身的利润马上降低了很多，今年的利润也因此而与预期相差很远。至于那些经销商，他们跟林老板似的，船小好调头，对他们来说只不过是多经销一种产品罢了，不影响大局。
北冰洋食品公司利润地降价并没有影响到王小明地利润，现在他的大可食品厂以每天四万元地利润为他快速的累积着财富。一天四万元，这是扣除了所有一切成本，包括原材料、工人工资、厂房成本、机器损耗、运费以及其他一切的税收和工商等费用。
“邹大可，看来我们得在北京建立办事处才行，要不然这么多经销商也不好管理啊。”王小明看着北京市的销量，几乎占到了自己的产量的一半，看来北京确实是个好市场啊。
“建办事处，有这个必要吗？我们现在只要发车皮到北京就可以了，没必要浪费这个钱吧？”邹援朝说道，现在厂里的生产很忙，二十四小时连轴转，有货就出完了，再说，北京那边也没出什么差错。“我们如果想牢牢的占据北京这个市场，那就必须要设立办事处，而且如果有可能，我还想在那里设立分厂。”王小明说道。
“办分厂？”邹援朝没想到这个厂才刚刚投产，王小明又想着要开分厂了，怪不得人家能当老板，自己却只能帮他打工。
“是啊，这样的话我们能节约不少时间，也能节约成本。”王小明说道。
“可是再从美国发一套设备回来又得二十来天，而且还要在当地租场地请工人，这都是很费时间的事。”邹援朝担心的道。
“这次我们也许不需要再从美国进口设备。”王小明呵呵笑道。
“你的意思是北冰洋食品公司？”邹援朝说道。
“对，就是这家北冰洋食品公司，他们有现成的设备、人员，如果我们能借用他们的设备，这不是省了很多事吗？”王小明说道。
“可是他们会愿意吗？现在北冰洋食品公司并没有到要破产的地步，他们不会把设备卖给我们的。”邹援朝道。
“谁说我要买他们的设备？是租，或者说是让他们帮我们代工。”王小明笑道。
“代工？”邹援朝说道。
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第一百二十七章 工资
“没错，就是代理加工的意思，我们授权让他们生产大可薯片。”王小明说道。
“这办法好，要是这样的话人会不会让他们把我们的秘密全部学走了？”邹援朝担心的道。
“薯片能有什么秘密？他们的设备跟我们的差不了多少，现在他们的产品之所以竞争不过我们，其实只有一点，那就是品牌效应，他们的北冰洋还没有完全建立起品牌机制，而我们的大可薯片已经是国内最顶级的薯片品牌了，所以不管是由什么机器生产出来的薯片，只要大可牌的，销量肯定就会很好。何况我们还有专利包装和独特的配方，要知道调料可是从我们这里直接发过去，他们能知道我们的什么秘密？”王小明说道。
“这我就放心了。”邹援朝说道。
虽然王小明有这个想法，但是由于马上就要过年了，春节是中国人最大的传统节日，就算王小明再有雄心壮志，他也得先把这个节日过好再说。
要想过好节就得有丰富的物品，而要有丰富的物品那就得有钱，大可食品厂在大年二十九才决定放假，而这一天下午下班之后，食堂里已经准备好了好酒好菜，所有的人下班之后早早的来了食堂，要知道，今天除了吃顿团圆饭之外还是发工资的日子。
“援朝，怎么食堂里还放着这么多东西？”邹解放过日子食堂之后，发现在食堂后面还放着几堆东西，有肥皂、洗衣粉、毛巾，甚至还有盐。
“这是厂里发的福利，每人十块肥皂、十包洗衣粉、二条毛巾还有二十包盐。当然，还有一件薯片。”邹援朝毫不在意提前泄露天机，因为他真是高兴，是真正的高兴，他没想到王小明考虑得这么细心，不但会给工人从发奖金。而且还有奖品，重要的是，他这些奖品都是日用品，每家都会需要的。其实这也是变相的发钱，真是难为他想得到这些。
“发这么多东西？”邹解放惊喜的道，这些东西家里都用得着。还省了钱去买。
“何止，等会更有惊喜呢。”邹援朝说道。
“什么惊喜？”邹解放说道，这已经是够惊喜的了，难道还有什么比这个更有惊喜。
“到时你就知道了。今天不但有好菜还有好酒。二叔。你多喝一杯。反正明天正式放假可以回去了。”邹援朝说道。
今天晚上地饭菜确实特别丰富。王小明要求食堂按照办酒席地规格来做晚上地菜。而且还特意买了几十瓶酒。
“同志们。今天是我们大可食品厂今年年底地最后一顿饭。大家请听我说说。”等到人都来齐了之后。邹援朝站到前面大声地说道。
“邹副厂长。你有话就说吧。我们边吃边听。”有人大声说道。
“本来今天应该是王老板亲自来跟大家说地。但是大家也知道。我们地王老板暂时还不适合在这样地场合讲话。所以他就委托我来给大家说说。”邹援朝说道。此时王小明也坐在下面吃饭。他今天只负责一件事。那就是给所有地工人们发工资和资金。
“虽然我们大可食品厂只正式投产了半个月。但是大家知道吗。我们足足生产了四万五千件。一百零八吨薯片。而且现在这些薯片。绝大部分已经销售了出去。北京、上海、广州都有我们地产品。可以说销遍全国啊。为此。我代表王小明厂长感谢大家。同时也衷心希望明年大家能继续来工作。到今天为止。虽然大家只上了半个月班。但是王小明同志已经跟我说好了。大家地工资按一个月算。”邹援朝地这话一落音。那绝对是引来最为激烈地掌声。要知道王小明本来给他们开地工资就不低。现在干半个月给一个月地钱。这个年大家谅过得舒坦。
吃过饭就是发东西，福利品由邹援朝来发，红包由王小明来发，每个人两个红信封。一个装的是他们一个月的工资。而另外一个则是真正地红包。
“辛苦了，这是工资。这是一点小意思。”王小明这两句话足足重复了五十遍。
“罗斯，辛苦了，你们的钱我已经给你们存到了中国银行，这是你的零用钱。”最后走过来地是罗斯和威廉，王小明递过去一个厚厚的信封。
“谢谢，我们现在也放假了吗？”罗斯微笑着接过信封说道，从这里正式生产以来，他跟威廉基本上就是天天休息，每天到车间里转转，美国生产的机械精度很高，基本上不太会出现什么问题，他基本上就是休息。
“你们当然不能休息，我们过春节，但你们没有这个习俗吧，你跟威廉这几天就留在厂里维护设备，明年一开工设备绝对不能有问题。”王小明说道，他留罗斯跟威廉在这里，本来就是为了保险起见，本来王小明还有几个主意要好好利用他们的美国人身份，但是因为食品厂一生产马上所有其他的事就跟着一起来了，王小明根本就没有时间去顾及他们，现在厂里放假了，自己正好有时间好好利用一下他们，要不然他们一个月近一万人民币的工资，这可相当于全厂几十名工人的工资了。
“不是有句话叫入乡随俗吗？”罗斯可是知道春节是中国最传统最热闹的节日。
“我什么时候教你说过这句话了？”王大可哭笑不得，这罗斯倒是现学现用。
“你姐叫我们的。”罗斯嘿嘿笑道。
“那行，反正食堂里也没人了，明天你就住到我家里去吧，跟着我混，保管让你们好好看看热闹。”王小明说道。
罗斯跟威廉走了之后最后面才是邹援朝，“邹大哥，这是你地，这段时间你辛苦了。”王小明交给邹援朝一个厚厚的信封，邹援朝对王小明来说并不只是发工资和资金这么简单，大可食品厂从建厂到投产，从原材料的收集到产品的销售，邹援朝都江堰市在帮他负责管理，可以说，邹援朝帮他打下了半壁江山。
“小明，这是不是太多了？”邹援朝捏了捏造，感觉很厚，不由有点忐忑不安的道。
“我只怕不够。”王小明说道，这半个月的时间他赚了六十万，这在现在的时代来说简直就是一个奇迹，要知道现在国有企业的正式职工才一百多块钱一个月，这已经算是高工资了。但月赚一百万对对重生的王小明来说并不算什么，因为一个创意也许就能值一百万。
“你能相信我，并且放手让我干我已经感谢你了，这段时间帮你管理这间工厂让我学到了很多在学校里学不到地东西，这对我来说也是一笔财富。”邹援朝说道“这是两回事，过了年灿梅姐可就要去市里读书了，你不借春节的时候把婚事给办了？”王小明笑着问道。
“是啊，援朝，你既然来了王家村，那就早点把婚事办了，你娘还等着早点抱孙子呢？”邹解放就坐在离王小明不远的地方，他正好听到了王小明的话。
“这还得看灿梅的意思。”邹援朝脸上一红道。
“大哥，我们支持你。”邹跃进跟邹文化也起哄道
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