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杜宇摇晃着脑袋，说道：“徐经理可是大忙人，要不晚上……”
裴毅实在看不下去了，就走过来冷声说道：“杜经理，这里是公司。如果你有什么问题，可以来找我，我有空的很。”说罢，侧过脸对郭子芙说道：“郭组长，你去上班吧！”
杜宇脸色铁青，怒视着裴毅说道：“裴副经理，你是什么意思，郭组长又不是你什么人，你凭什么处处阻拦我约郭组长？”
裴毅耸耸肩，笑道：“道理很简单，我是个严格的上司。我要求我的下属应该把时间用在刀刃上，至于吃饭什么的以后有的是时间，你说呢，杜经理。”
郭子芙不想他们弄的太僵，就说道：“裴副经理，我有事要向你汇报下。”
“那来我办公室吧！”说罢，撇下双目赤红的杜宇走进办公室。
走进办公室，郭子芙无奈的说道：“经理，那个杜宇在节假日也打电话来约我。”
裴毅皱着眉头，没想到杜宇竟无耻到这种地步。想了一会儿，看着郭子芙说：“郭组长，下次他再纠缠你，你就强硬点，警告他如果再骚扰你，你会报警。”
郭子芙苦笑道：“经理，他很狡猾的，他只说要请我吃饭，什么工作上不明白的事要向我请教这类的话。哎！就算报警，也拿他没办法。”说罢，看见裴毅手上缠着纱布，忙问道：“经理，你的手怎么了？”
“哦，被刀刮伤了。不碍事，郭组长，他如果再找你，你就冷言相对，不必给他好脸色。还有不要抱着侥幸心理去跟他独处。”
“恩，我先去工作了。”
九点钟一到，裴毅就来到会议室。刚一坐下，就听到他们议论何镜平被抓的事。只听一个中层干部在口沫横飞的说着：“何镜平在下班之后一直跟着郑总，一直跟到酒店。趁郑总不注意的时候就袭击她，这个时候一个酒店保安出现了……”
裴毅不禁哑然失笑，自己什么时候变成保安了。这时张艺丹和郭子芙一同走进来，坐在裴毅的旁边，张艺丹说道：“裴副经理，你听说了吗？何镜平袭击郑总被抓了。”
裴毅有点纳闷的问道：“张经理，你们怎么知道的。”
张艺丹瞥了裴毅和郭子芙两人一眼，有点不可置信的说道：“你们两个也真怪，这么大的事你们居然不知道。星期六电视台一直播着这条新闻，郑总的家差点就被记者攻陷了。你们这两天都不看电视吗？”
“原来这丫头是跑到我家里避难来的。”心中嘀咕了一句，裴毅笑道：“这两天我还真没有看新闻，所以不知道。”
会议室的门被推开了，郑心琪和林雅云一脸肃然的走了进来，会议室里的人马上正襟危坐着。郑心琪环视下，说道：“大家都可能听说了何镜平的事，我在星期五就已经叫张经理起草一份任命书，本来想在今天宣布他为维修部的副经理，让他继续为公司做出贡献。没想到他竟然心怀厌恨袭击我，幸亏当时裴副经理在场救了我。”
在场的所有人一下子都哗然起来，各自露出吃惊的神色，有的人已经发现裴毅的手包扎着。郭子芙神色愕然的转头问道：“经理，你的手是不是被何镜平的刀割伤的？”
裴毅没想到郑心琪会公开，只好点头道：“是的。”
郑心琪轻拍下桌面，说道：“大家肃静，我希望这件事不要影响到公司的运作。现在我们继续开会，人事部提交的人事赏罚制度，我已经看了。经过和林副总商量后，我昨天加入了关于研发部门的奖励制度。现代企业的竞争，主要是，或根本上说是人才的竞争，即技术专家的竞争。他们生产的是构思、资料、点子、观念和创意。正是有他们为企业设定目标，创造新的技术设计，公司才不会被激烈的市场竞争中淘汰。因此研发部的工作人员将重新考核，对于一些不合格的公司坚决辞退。公司将每个季度将对绩效表现随时有相应的升、降职处理。现在请林副总说明如何对公司员工赏罚。”
林雅云轻咳一声，说道：“现在我宣布对公司的赏罚制度：一是我们根据员工岗位性质以及所负责任为员工提供业内富有竞争力的固定工资，并且每年我们均会对绩效表现优秀的员工进行薪酬调整。二是年度服务奖金：年度结束后，我们会为每一位在公司服务到年末的员工提供年度服务奖金和年度绩效奖金，绩效奖金将由员工绩效和贡献来决定。三是我们为员工提供完善的保障计划，包括国家规定的养老保险、医疗保险……销售员如果每月完成的销售量是销售任务的两倍。那他的提成也将相应的提高0。5％。如果销售人员为公司开拓了新市场的，公司将会额外对他奖励。”
话音刚落，会议室里响起了嗡嗡地讨论声，从大家表情上看，大部分员工都对公司出台的赏罚制度都比较赞同。而反观徐子枫和杜宇等人则皱着眉头在一旁窃窃私语。
过了十多分钟，郑心琪开口说道：“如果大家有什么不清楚的，可以提出来。”
杜宇举了下手，说道：“郑总，我觉得公司改革是好事，但也不能轻率的就此表决。而且公司大幅度提高销售员的提成，会增加企业的成本。因此我提议这事应该好好考虑下。”
郑心琪冷冷的说道：“杜经理，提高销售提成有利于吸引业绩优良的营销员，让他们觉得努力工作肯定会得到奖励。而且销售成本并非固定不变，而是与销售额成一定比例，从而会降低了公司的销售固定成本。大多销售代表还是需要鼓励和特殊的激励，他们就越会努力工作。还有谁有问题吗？”说罢，郑心琪望向了裴毅。
两人眼神对视了一下，裴毅随即朗声说道：“郑总，我有个提议：我们应该把研发人员、市场人员、制造人员和财务人员等共同组成的一个研发项目小组，采用并行工作的方式最能有效地提高研发的成功率、缩短开发周期，并降低开发成本。还有我们应该重视对团队的奖励……”
郑心琪有意打断话语，问道：“裴副经理，为什么要重视对团队的奖励？”
裴毅笑了笑，带有磁性的浑圆声音在会议室响起：“郑总，虽然奖励团队比奖励个人的效果要弱，但为了促使团队成员之间相互合作，同时防止上下级之间由于工资差距过大导致出现低层人员心态不平衡的现象，所以有必要建立团队奖励计划。所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和服务精神的集中体现。团队精神核心是协同合作，要求全体成员互相信任、凝聚力……所以说团队不是随随便便的将成员组合到一起，好的团队要求所有的成员都要信任，彼此间要开诚布公，相互交心，只有这样才能紧密合作。团队的建立，关键在于凝聚力。团队凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为。”
裴毅说完，郑心琪带头鼓掌起来。郭子芙一边拍着巴掌，一边轻声笑道：“经理，徐子枫现在可郁闷了，被你这么一说，他想重新分配组员计划泡汤了。”
裴毅抬眼望去，却遇到了杜宇一双充满敌意的目光……
第一百章 … 烫手的山芋（一）
两大死对头的眼神很不友好的对碰了一下，火花四渐，二人心里都同时冷哼一声，就别过脸去互不理睬。待掌声停止后，郑心琪问道：“徐经理，你们销售部这个月销售怎么样？”
徐子枫说道：“郑总，这个月的销售额比去年同期下降了5％，原因是市场上同类产品太多，而我们产品外观设计不美观，设计有许多不足的地方……”
郭子芙闻言，在一旁小声嘀咕道：“经理，这个徐子枫明摆着把销售不好的责任推给何镜平，以前我跟他提了许多次，他总是斥责我不应该怀疑何镜平的设计理念，现在倒会放马后炮。”
郑心琪听了一会儿，微蹩着秀眉打断话语，说道：“徐经理说的不错，张经理，你尽快安排对研发人员的招聘。”
张艺丹说道：“郑总，招聘研发部经理和研发人员的广告已经刊登出去了，明天将对他们面试。只是从目前收到的应聘信函看，还没有比较适合的人员。”
郑心琪沉吟了下道：“难道要去别的公司挖来一个不成？”
林雅云摇摇头，说道：“如果没有合适的人选，我们不能操之过急。我们要对准备跳槽到我们公司的人进行详细的调查。除了看他是否有敏锐的市场嗅觉、有明确的价值判断和战略头脑，还必须具备一些具体的个人素质，如精力充沛、能够随机应变、善于处理各种突发情况等等。”
与会者都表示同意，毕竟这么重要的岗位，如果交给一个不够专业的人手中，恐怕很多工作都很难做顺畅。
郑心琪又把目光看向徐子枫：“徐经理，还有什么原因使这个月销售下降？”
林雅云看见徐子枫一脸为难的模样，问道：“徐经理，是不是销售过程中出现了什么问题？”
此时李鸿宁说道：“郑总，其实这个月销售额下降的原因是河南那边取消了优惠，致使那边的销售量下降了35％。而代理商对公司突然取消优惠颇有怨言。”
徐子枫此时十分痛心地说道：“郑总，我们仓促的取消优惠，我怕公司在河南辛苦建立起来的市场会因此受挫。我觉得我们应该恢复优惠，然后在争取到市场份额后再逐步取消优惠。”
郭子芙看了他一眼，正色的说道：“徐经理，其实那35％的份额里大部分是外省的销售商购买的。郑总，这个月河南周边的代理商反馈过来的信息表明他们的销量有所增加。”
李鸿宁冷冷的说道：“郭组长，你是老员工，河南的市场你又不是不明白，在各大品牌挤压下，占有率一直是其他省的一半，公司才痛下决心以优惠价格来提高市场占有率。”
郭子芙冷言相对：“李组长，你说的有点牵强，难道全国就你河南市场竞争激烈。我负责的安微、河北的市场竞争难道就不激烈了吗？为什么我负责的省份销量比你好呢，难道我负责的省份生活水平比你河南的高吗？”
李鸿宁的脸色顿时变得铁青，瞪着眼睛，怒道：“郭组长，你不要指桑骂槐，难道我们在河南的推广工作少做了吗？占有率无法提高并不是我推广不利，而是全国产商把目光都集中在郑州上，竞争环境并不输于北京、上海。”
裴毅轻咳一声，朗声说道：“李组长，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，不可能持久的。去年公司为了能在那里打开销售局面，才会以最优惠的价格供货，一年过来了，那里的销售量也打开了，公司适当得提高价格，也是情理之中。其实我们完全可以对他们的价格方面不予理会，在做好自己公司业务方面的同时把自己公司多年来的品牌打响，做好宣传，我们追求的是做到一线厂家，而不是沦为二线。我们可以加大广告费用，我想过段时间会好转过来的。”
此时林雅云开口说道：“李组长，裴副经理说的对，我们在河南的优惠价格只是一时的营销策略，如果运作太久的话，会引起周边的代理商不满。我觉得我们要分析找准与竞争对手的差异化，结合产品品牌、服务来制定出适合这个地区的销售计划……范经理，你们公关部的广告计划做的怎么样？”
公关部经理范元珊瞥了一眼李鸿宁，说道：“我们已经重新设定了各种不同销售群体定位产品广告，已经拿给李组长，只是李组长一直没有表态是否支持这个计划。”
郑心琪闻言，冷冷地看着李鸿宁，问道：“李组长，你能解释下吗？”
李鸿宁楞了一下，支吾道：“我正在研究，好像里面……有不妥的地方。”
“哦，那你说下有何不妥的地方？”郑心琪紧逼着问道。
“这……”
郑心琪看他的模样，知道他一定没有认真去看计划，随即冷冷说道：“既然你这么忙，那河南方面的业务就交给别人来做。”
李鸿宁闻言，眼中闪过一丝不易被人察觉的惊慌之色，却被善于察言观色的裴毅看个正着，裴毅心头一动，徐子枫他们为什么一直关心那2％的优惠价，难道这里面真的有什么猫腻？
此时徐子枫发言道：“郑总，最近李组长为了应付几个客户，所以他把这事给忘了。散会后，我会和他好好研究的。”
郑心琪点头道：“李组长，我希望你尽快给范经理一个答复，公司不能因为你的疏忽而耽误了工作。恩，范经理，你也把广告计划也给裴副经理一份。”
李鸿宁楞了一下，马上说道：“郑总，河南的市场一直是由我们组负责的，就不必麻烦裴副经理了。再说裴副经理还要整理促销计划。”
“看来他是不想让我插手河南的市场，到底是什么原因呢？”心念间，裴毅笑道：“李组长，我的促销计划也是根据河南市场制定，大家相互多沟通下。才会做出完善销售计划，恩，有时间的话，我想跟河南的代理商谈一谈。”
徐子枫点头笑道：“裴副经理说的对，大家应该互相沟通。这样吧，下午销售部开会时，我们和河南来个电话会议。听听他们的想法。”徐子枫满面笑容，裴毅还是从他的眼神中看到一丝变化，很阴冷地变化，一闪即逝。
杜宇突然发言道：“郑总，前几天我看了财务报告，库存产品占用了很大部分的资金，我觉得应该尽早把积压产品销售出去我提议由裴副经理负责制定一套销售计划，把积压产品全部处理掉。”
“丫的，这混蛋是想把这个烫手的山芋抛给自己，如果我无法把库存产品销售掉，他的老板郑志泽就会在董事会刁难心琪。这恐怕也是郑志泽的主意吧！我不能这么痛快的接受。”心念至此，裴毅有点为难的说道：“杜经理，想尽快销售掉积压产品，是一件很困难的事。”
杜宇冷冷地说道：“刚才裴副经理不是侃侃而谈凝聚力较强的团队，其成员工作热情高，做事认真，并有不断的创新行为？我想你们只要努力，一定会想出完善的销售计划。当然，计划应该尽量减少公司的损失为原则，也就是说产品降价幅度不能太大。”
“降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们卖的是滞销产品……”
第一百零一章 … 烫手的山芋（二）
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“降幅不能太大，丫的，这混蛋不是还想赚个丰厚的利润吧！”心念间，裴毅冷声说道：“杜经理，我们是在销售滞销产品，我听你的意思，好像要搞那些形式上的“象征性削价”，我可以很负责任的告诉你，那是不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”，达不到预期的目的，这种销售计划我无法做。”
杜宇一脸不屑地看着裴毅：“我看你是没有能力做吧，既然如此……”
裴毅打断他的话语，一脸怒气的道：“杜经理，你这是在刁难我，而不是我没有能力完成这个销售计划。”顿了一下，裴毅轻吁了口气，问道，“杜经理，我想请教一下，何为滞销产品？”
杜宇下意识的说道：“滞销产品就是卖不出去的产品。”
裴毅冷笑道：“既然是卖不出去的产品，那我们只能尽量平本削价卖掉，如果照你的理念，公司只有眼巴巴看着那些厨具变成废铁而报废掉。杜经理，你是企业领导应该要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点算一点，当然，我们会做一个完善的计划，让公司尽量地减少损失。”
杜宇闻言，冷声说道：“裴副经理，我的提议就是必须把产品的成本拿回来，总不能亏本吧！”
裴毅一时气闷，说道：“杜经理，积压的产品不都是去年的，有的已经在仓库里呆了两年，而且产品设计也不完美，这样的产品能卖的出去就不错了，说了半天，你还是在强人所难……”
此时郑心琪出言打断裴毅的话语：“杜经理，裴副经理说的有道理，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心削价卖掉，我们不能只看到眼前的小利益，而应该尽快回笼资金，把钱用在刀刃上。”其实郑心琪心中明白杜宇是在故意设置障碍，让她无法在短时间内把积压产品清理掉，这样郑志泽就会在董事会指责她不是一个合格的企业领导者。
“我这个方案只怕没人会赞同，如果让李鸿宁他们去做也不妥，老板的目标是削弱郑心琪在公司里的影响力，而裴毅和郭子芙就是她的左膀右臂，我得想个办法让他们进局。除非……”心念至此，杜宇说道：“郑总，据我了解，积压的产品大部分是这两年的，我有个提议，就是如果裴副经理能高于成本价销售掉积压产品，那公司可以按照赏罚制度给他颁发奖金。”
“颁发奖金？”楞了一下，郑心琪问道，“杜经理，你能详细的说下你的想法吗？”
杜宇说道：“我们先核算一下滞销产品的总成本是多少，然后由裴副经理拟一份销售计划，销售完成后，公司可以从利润中拿出10％当作奖金颁给裴副经理。”
话音刚落，会议室马上响起了议论声，从表面上看，从产品利润里抽取10％当奖金是十分诱人的提议。但郑心琪、林雅云心中都明白杜宇是在设一个局给裴毅。库存的产品除了去年积压产品可以卖点好价格，搁置了两年的产品如果能以成本价卖出简直就是做梦。两人同时想到了杜宇的另一个用意，就是想让裴毅为了得到更多的奖金，而不会大幅度的降价销售。那时产品无法销售掉，那郑志泽又有理由来攻击郑心琪。
杜宇的用意裴毅也想到了，自己在上个星期有仔细的看过积压产品目录，其中去年的货占了六、七成，这批货完全可以用以旧换新销售模式卖点好价格。问题是余下的三、四成的货物都是两年的，只能亏损卖出，这样算起来，能收回成本价就已经是十分困难的事，这个混蛋完全是在算计我。如果……猛然间，裴毅想起去年自己在飞瑞公司的曾经做过一次滞销产品销售的事，当时飞瑞公司有些款式差的电冰箱卖不出去，自己从报纸上得知湖北、安微等地的老区、山区对冰箱需求量很大，于是自己联合一个代理商把货全部吃进，然后在老区里进行推销，由于价格比同类产品便宜很多，货源很快的卖掉。自己也从中分到三万多元。如果把市场重心放在城镇之间，会不会成功呢？
裴毅在座位上想了一会儿，觉得这件事其实可做，既然杜宇现在给了他这个机会，如果不好好把握的话，那可真的非常可惜，而且自己也失去了一次锻炼的机会，如果心琪硬要亏损处理掉这些货物，那她受到的压力一定是很大的，只要自己有这个能力，总得为她多分担点。现在最坏的打算就是收回总成本，自己不能马上就此答应，只能答应他收回总成本。心念至此，裴毅抬眼望去，看见会议室里的人都在注视着他。
裴毅暗吁了口气，面露为难之色，说道：“杜经理，你这不是为难我吗？去年的货我可以用销售手段卖点好价格，可一年以上的产品根本无法卖回成本价。”
杜宇看见裴毅一脸沮丧样，心中就更加踏实了，随即笑道：“裴副经理，天无绝人之路，我想你的团队会想个好办法的。”
裴毅一脸无奈地道：“杜经理，据我了解，一年以上的产品也有三、四成。如果能卖回总成本，已经是十分困难的事。你却说要从销售利润里抽取10％给我当奖金，这不是给我开空头支票吗？我想是没有人会接这个计划的，杜经理，不如你来当操盘手，那个10％我是没法赚到的。”
杜宇嘿嘿一笑：“裴副经理你说笑了，我只是一个会计师，销售一面我不是专家。”
郭子芙在一旁冷哼道：“杜经理，既然你不是专家，麻烦你不要胡乱建议。如果你觉得你的办法可行，那你可以和徐经理组成一个团队，我想凭徐经理多年销售经验一定会完成这个任务的。”
徐子枫闻言，连连摇头说道：“我手上还有几个大客户要我去谈判，分不开身。”
杜宇被郭子芙一阵冷嘲热讽，脸上一阵尴尬，坐在那里不再言语，心中不由的思考着：“听徐子枫的话，这个销售计划是没有人会接的，那我就降点要求，让他收回总成本价，可没有奖金裴毅他肯定不会答应……”
郑心琪见杜宇吃个瘪，虽然心中高兴，但嘴上还是说道：“杜经理是为了公司利益着想，郭组长请不要介意。杜经理，你还有什么意见没有？”
杜宇望向郑心琪，说道，“郑总，我还有个建议，如果裴副经理能收回总成本，公司能给他发个年度服务奖金吗？”
郑心琪沉吟一下，说道：“可以，不过这是不可能完成的任务，裴副经理只怕是不会接受的。”说罢，望着裴毅，问道：“裴副经理，你的意思怎么样？如果你觉得无法接受，我们可以另想办法。”
杜宇一脸揶揄道：“裴副经理，这可是一个难得机会啊！如果你能完成任务，你将得到年度服务奖金。如果有利润，你还可以得到丰厚的奖金！”
裴毅闻言，苦笑道：“杜经理，条件是很诱人，但我知道这是一个无法完成的任务。但我还是想去趁这个机会一次锻炼一下自己。郑总，我答应这个任务。”
郑心琪有点担忧的问道：“裴副经理，你真的想好了？”
裴毅点点头，说道：“郑总，我想好了。我进公司也有半个月了，总得为公司做些事情吧。”
此时杜宇又发言道：“郑总，我还有个建议，就是时间问题，我们应该在一个月内把产品销售掉。”
郭子芙惊呼道：“什么？一个月，杜经理，你这是在开玩笑。”
林雅云秀眉微蹩，说道：“杜经理，积压产品不是小数目。这样吧，就定三个月。”
郑心琪也附和道：“林副总说的对，就定三个月销售完。裴副经理，你有没有什么要求？”
裴毅想了一下，说道：“郑总，我准备和郭组长组成专门的市场销售小组，如果能和各地代理商配合下，三个月内，我想我能销售掉大部分的产品。当然，我需要一笔钱，这笔钱不能事后给，而是要在我们下去做推广的时候拿出来做广告的。还有公司各部门要配合我的工作。”
郑心琪很干脆的答道：“行！只要你能卖出货品90％以上，就算你完成任务，就这么决定了。现在散会！”
众人应了一声，纷纷的收拾东西走出会议室，杜宇收拾好东西，说道：“裴副经理，我可别让我失望哦！”说罢，就和徐子枫一同走出会议室。
郭子芙起身说道：“经理，谢谢你给我这个机会。”
裴毅呵呵一笑：“郭组长，你不要误会，我可是想拉你下水哦，如果完不成任务，你我可要被炒鱿鱼的，你如果有负担，现在退出还来的及。”
郭子芙一脸笑意：“经理，我不怕。我相信你一定会成功的。”
裴毅点头道：“那好，我们现在是一个强大的团队，一定会完成这个任务的。”
这时海燕走过来说道：“裴副经理，郑总叫你去下她的办公室。”
第一百零二章 … 机会和危险共存
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敲响办公室大门，听到郑心琪说“请进！”以后，裴毅推门进去，看见郑心琪和林雅云坐在沙发上，裴毅关上门来到她们对面沙发上坐下，笑道：“两位领导，有什么事吗？”
林雅云一脸担忧之色：“裴毅，你还有心情开玩笑。你知道你是在接一个不可能完成的任务。”
郑心琪仔细的看了下裴毅，说道：“裴毅，我看你满轻松的，是不是有了什么鬼主意？”
“鬼主意？”楞了一下，裴毅苦笑道，“我说郑总，我可是冒着很大的风险帮你扛下这个任务。我觉得今天的事一定是郑志泽在背后操纵的，他的目的很简单，想把郑总身边的人都从公司里赶走。”
林雅云点头道：“这事我和心琪已经知道，裴毅，刚才你完全不用答应杜宇接这个烂摊子。现在你和郭子芙是在火中取栗。”
裴毅呵呵一笑：“林副总，机会和危险共存，任何事情想要成功，都需要尝试，如果去做了，那就有一半成功的可能，但要是不去做，那就绝对不会成功。而且，如果郑总坚持要亏损销售，我怕她会受到郑志泽的责难，再说，我如果不接，李鸿宁说不定就会接手，那个10％抽成可是十分诱人。我想我会完成这个任务。”
林雅云沉吟一下，问道：“裴毅，我想告诉你杜宇另一个用意……”
裴毅打断她的话语，笑道：“林副总，我不是一个贪婪的人，杜宇是想让我为了多得到奖金而不愿意大幅度下调销售价格。我说的对吧，郑总！”等了稍瞬不闻下语，裴毅侧脸看了郑心琪一下，只见她一双亮晶晶的眼睛闪闪地盯着自己，裴毅不由纳闷的说道：“郑总，我脸上有脏东西吗？”
林雅云轻轻地推了郑心琪一把，问道：“心琪，你在想什么？”
郑心琪坐直身子，正色的说道：“裴毅，我没有想到你会为了我而去接这个……烂摊子。哎，我现在很佩服雄叔的眼光，裴毅，真的很感谢你这么帮我。”顿了稍瞬，好奇的问道，“不过听你说话的语气，我想你是不会打没有把握的仗。能告诉我你的想法吗？”
裴毅微微一笑：“我拿公司的薪水，应该尽力为公司打拼的。郑总，我……”
郑心琪挥下手，打断话语说：“裴毅，我们已经是朋友了，没有外人在，你叫我名字吧。”
林雅云也附和道：“是啊，裴毅，你还是叫我名字，我听你叫我林副总，我觉得太生分了。”
裴毅摇头，正色说道，“我很高兴你们能把我当成朋友，但这里是公司，我们还是照规矩来称呼，出了公司我会叫你们的名字，恩，我的打算是……”
听完裴毅的话后，林雅云秀眉微蹩，说道：“裴毅，你上次销售的是冰箱，冰箱是生活必需品，所以你能很好的销售出去，而厨具在老区是个奢华品。”
郑心琪点头道：“雅云说的对，你最多只能在城镇上做文章。裴毅，何镜平设计的豆浆机，虽然外观不好看，却也很实用，你在以旧换新的基础上，送些小礼品或加多少钱送个豆浆机、搅拌机。”
裴毅点头道：“恩，我知道了。那我先回去准备计划。”说完便转身出了门。
裴毅走后，郑心琪轻叹道：“雅云，我现在很厌烦这种尔虞我诈的生活，好怀念我们在大学里的时光。”
林雅云轻拍下她的肩膀，说道：“心琪，人都是会长大的，我们不能逃避问题。恩，你说河南那边的市场就那么难打开局面吗？我觉得郭子芙说的有道理，哪个地方没有市场竞争。”
郑心琪皱着秀眉，说道：“雅云，我也挺纳闷的，照理说我们在河南方面做的推广也不少，为什么就不能得到一个好的份额。”
林雅云沉吟下，说道：“心琪，我觉得我们应该派人去河南去了解下他们是如何推广，查找下原因。”
“现在裴毅又忙着销售计划，君菲里又没有合适人选去调查。我不想惊动了徐子枫。哎，还是辛苦雄叔一次吧！”
林雅云点头道：“好的，那我先回去了。”
裴毅回到办公室立即查阅了很多网络上以旧换新的资料，然后拨通安微、陕西、甘肃和河北这些代理打了电话，详细了解他们当地市场的厨具销售情况，各品牌之间的销售策略，接着拨通老领导黄禹翰，听了听他的一些看法，对目前的以旧换新的市场运作加深了解，就在裴毅心里有底，准备构思计划，埋头猛写时。房门被人轻轻敲响。
进来的是郭子芙，裴毅见她手中拿着饭盒，才猛然想起自己还没有吃午饭。摸了摸肚子，笑道：“郭组长，你不会是特地给我送饭的吧！谢谢！”
郭子芙笑了笑，把饭盒放到桌上，说道：“经理，你也不要这么拼命啊！这是郑总让我拿给你的。”
“郑总？”楞了一下，裴毅有点意外的说道：“郭组长，这是郑总买给我的。”
郭子芙点头道：“我吃完饭后，遇见郑总和林副总。她们问我见到你没有，我说没有。林副总猜你一定忘了吃饭，郑总二话没说，就把她刚买的那一份让我带给你吃。”
“这丫头也开始关心员工了，孺子可教也！”心中嘀咕了一句，裴毅打开饭盒，原来是一盒海鲜饭，裴毅边吃边问道：“郭组长，你对销售库存产品有什么看法。”
郭子芙笑道：“经理，我刚才想了一下，经理肯定是胸有成竹，才会接下这个任务。只要你下达任务，我一定唯你马首是瞻。”
裴毅楞了一下，摇头笑道：“郭组长，我今天才发现，你也会拍马屁。佩服！”
郭子芙咯咯的娇笑道：“经理，说真的，我现在心中没底，卖回成本价是件很困难的事。你现在能给我透露一点你的想法吗？”
裴毅飞快地吃完饭，详细的向郭子芙说明了自己的计划。郭子芙听后，一脸兴奋的说：“经理，照你的计划，我们收回成本是不成问题的，经理，你吩咐吧！我该做什么？”
裴毅笑笑：“郭组长，现在只是我的设想。我们最大的目标是收回成本，但市场瞬息万变，我们不能掉以轻心。明天你去整理下一年以上的产品数量、价格，还有现在市场上同类产品的价格。哦，郭组长，你回去告诉你们组员，不要随便把计划透露给他人。”
郭子芙点头道：“经理，我知道了。下午两点销售部会开会，我去准备了。”说罢，就转身走出办公室。
第一百零三章 … 重新包装
两点一到，裴毅就准时来到销售部里的会议室。就看见徐子枫坐在正中，李鸿宁和王启飞坐在他的右侧，郭子芙则坐在左侧。裴毅就来到左侧坐在徐子枫的身边。此时的会议室座无虚席，销售部的员工都到齐了。
徐子枫见人员到齐后，说道：“今天是月末，我想大家来总结一下这个月的销售完成情况。”接着，各组成员轮流报告自己手中的销售成绩和遇到的问题。汇报完后，二组和五组销售成绩一般。徐子枫说了一些鼓励的话，随后就安排六月份的销售任务。虽然从总体上看各组安排的都很平均，但从组员的神色上，知道这些客户一定是比较难缠的。
徐子枫安排后，侧过脸说道：“裴副经理，我知道你下个月要忙着做销售任务，但有一个大客户你要关注下。他叫刘金荣，是腾昌地产董事长。他是春宁市一线地产商，他以前都是跟创威合作的，到六月份的期满，公司十分希望能把这个大客户争取过来。这是这个公司的资料，你拿回去研究一下。”说罢，把文件递给裴毅。
“丫的，把没有什么希望的大客户交给我，够阴险的。”心中恶骂了一句，裴毅脸现笑容说道，“恩，徐经理，我想我会好好研究的。”
“裴副经理，你有没有话说，如果没有就散会吧！”
裴毅楞了一下，说道：“徐经理，不是说好了跟河南那边代理商开个电话会议吗？”
徐子枫笑道：“我早上打电话过去，他的秘书说他今天出差了，下次有机会再说罢。”
裴毅知道他不想让自己接触代理商，也不想跟他争辩，就说道：“二组和五组的组员去我办公室开会。徐经理，散会吧！”
散会后，两组的组员来到裴毅的办公室，郭子芙望着裴毅，无奈的说道：“经理，你现在应该明白我们组的销售成绩为什么差了吧！你手中那个客户是出了名难侍候的客户，当年创威可是用了九牛二虎之力才把他拿下。而且据我所知，两家公司合作的很愉快。”
“一个人只有在困难中取得成功，才会有成就感。不试怎么会知道成功不成功。”裴毅扬了扬手中的资料，笑道：“郭组长，我们从事销售工作的，几乎没有不碰到被客户“扫地出门”的境遇，有的时候倍感受到侮辱，但我们应该从自身先找原因：首先，我们要分清楚客户为什么不想跟我们沟通，表象上是客户产生的，但是有没有可能是我们的原因而导致客户产生，也就是销售人员是不是在不合适的时间和地点用不合适的方法去拜访不合适的人。”顿了稍瞬，又说道，“我知道大家接手的客户比较挑剔，但我们不要被拒绝几次就放弃，应该多找下原因。现在我宣布，从明天开始，我们两组合并一起完成库存滞销的销售计划。郭组长，你安排下任务。”
等大家走后，裴毅不知道陈欣怡今天有没有上班，就按下她的手机号码：“欣怡，你今天上班了吗？”
电话里响起了女孩清脆的声音：“裴毅，我已经上班了。你不用担心我，我快要下班了。”
“那好，你如果有什么事情，记得要通知我。再见！”
回到家中，林雅云就过来帮裴毅寻找资料。裴毅先把计划大框框定出来，然后和林雅云一起研究产品如何在市场上推广、产品宣传口号、广告方式等等，都粗略地列出来，时间很快就到了十二点。在裴毅一再坚持下，女孩才走回自己的房间。
过了十多分钟，林雅云端着一碗面再次走进裴毅的房间。吃完后，女孩很霸道的关掉电脑，命令裴毅必须马上睡觉。而后自己才打着哈欠回去睡觉。
第二天上班后，裴毅就把组员叫来，重新分配工作。下午，郭子芙把一年以上的库存产品列表交给裴毅，裴毅看了以后，居然快接近四成。郭子芙有点担忧道：“经理，有的产品现在市场价已经接近我们的成本价。我们如果照成本价去卖。我怕客户是不买账的。”
裴毅点头道：“郭组长，我欠缺考虑，忘记了旧产品降价幅度很大，有多少产品面临这个问题？你把这类产品列出来，把市场价和我们的成本价都列上。我拿去跟郑总商量一下。”
郭子芙拿起目录看了一下：“占了一成多，经理，你别小看这一成多，他会让你收不回成本的。”
裴毅沉吟一下，说：“郭组长，这事我会跟郑总商量的。恩，你能帮我起草一份促销产品保修条款。”
郭子芙楞了一下，说道：“经理，我们这么便宜卖了，难道还要保修？”
裴毅正色的说道：“许多顾客不喜欢购买促销产品，很大的原因就是怀疑产品的质量。我们这样做，是解决“信任危机”，我的意思是继续保持一年的免费保修期，并赠送服务金卡。这样做会获得商场和顾客的认可，树立品牌地位。”
郭子芙由衷的说道：“经理，你真的很厉害，让你做销售部副经理太屈才了。你应该是……”
裴毅连忙摆手笑道：“郭组长，我发觉你最近越来越会拍马屁了。快去工作吧，不然我可扣你的奖金。”
郭子芙走后，裴毅思考一下，觉得应该向郑心琪通报下，随即拿着产品目录走出办公室。
来到楼上，正好看见林雅云走出办公室，裴毅走上前去，笑道：“林副总，能耽误下你一点时间吗？”
林雅云白了一眼，小声说道：“裴毅，以后没人在的时候叫我名字。有什么事吗？”
裴毅简单把事情说了一遍，林雅云连忙说道：“我们先去跟心琪商量下。”
来到郑心琪的办公室。听完裴毅的汇报后，郑心琪沉吟一下，说道：“裴毅，如果这些产品能降多少百分点才能激发顾客购买欲望？”
裴毅叹气道：“郑总，这些产品最少要降20％到30％。”
“这么多？”
“恩，主要是产品已经搁置了一年以上，现在产品换代很快。顾客的口味也越来越高，他们宁愿多花点钱买新产品。我们滞销产品的顾客群主要是那些中老年人，产品价格不便宜，很难让他们心甘情愿掏钱买你东西。”裴毅解释道。
林雅云担忧道：“裴毅，这样的话你根本无法卖回成本价。心琪，能不能把这类产品不算入销售成绩里。”
裴毅摇头道：“不妥，我想杜宇会反对的。”
林雅云有点气愤的说：“那个杜宇只是一个打工的，公司是心琪说了算。凭什么他在一旁指手画脚。”
裴毅轻声说道：
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