第20章 没有退路可言(第1/2 页)

绝对不能亏本！

这是张扬在为那个早已精心策划的必死之局埋伏笔。

为啥这么说？

原因就在于维恩公司翡翠原石直播盈利模式的设计。

正常来说，哪怕是这种品质一般的公斤料，再怎么便宜卖，也是不可能售价低于进价的，再怎么说，也得算上其它成本，勉强能持平才行。

可问题是，一旦真那样操作的话，卖是能勉强卖得出去，但卖起来速度会很慢，从而导致直播间显得很冷清。

那怎么办？

经过无数次摸索之后，销售部这边想到了一招，那就是赔本赚吆喝。

具体是这么操作的。

三组的主播在直播时，大部分时间拍的是被分捡出来的练手料，也就是品质最为一般的那种。

因为品质一般，所以起拍价绝对不能贵，一般都是进价的一半左右。

比如说一块五百克的原石，进价是两百元一公斤，保本价应该是一百，但主播在拍时，基本上是五十元左右起拍。

有必要时，甚至会零元起拍来炸场，把直播间里大家的出价欲望给提起来。

售价比进价低！

如此一来，就显得直播间里的货很有性价比，久而久之，人气就起来了，销售的量也就上去了。

然后在直播间里还有一个环节，那就是卖个料。

顾名思义，所谓个料，是指具备一定品质的个性化料子。

相比练手料，个料的品质当然更有保证，基本上都能开出东西来，运气好时，还能开出中等品质的牌子、手镯料等，属于勉强能做货的东西。

当然，价格自然要比练手料卖得贵。

但个料在维恩公司的直播间里也卖得并不贵，基本上是在成本的基础上稍稍加点微利。

这样一来，直播间里的个料也会显得很有性价比。

那么问题来了。

练手料亏本卖，个料勉强保本，那么如何保证公司至少不会亏本，甚至还能盈利？

秘诀就在于送去二组直播卖的那些中等及以上品质的真正个料。

所谓种差一分，价差十倍，色差一分，价差十倍。

同样大小的一块原石，假如只是普通糯种，价值也就几百块一公斤，如果能到糯化，就价值几千一公斤，假如能到糯冰，基本就是三万左右一公斤起步。

色料则更夸张。

假如一块原石里，能开出指甲盖大小的一小坨冰阳绿，并且品质够做戒面的话，那价格将是六位数，也就是十万起步。

那么这些公斤料里存在这种中高端品质的料子吗？

肯定是有的。

否则的话，维恩公司也不会去进这些货。

不过问题在于，这些原石在被开采出来时，就已经被矿主安排的鉴定高手挑过了一遍，这就意味着，既然这些中高品质的原石会被混进公斤料里，说明没有极高的眼力，是很难被准确挑出来的。

假如不能被挑出来，那就会被混在三组的个料甚至练手料里被便宜卖，然后某个幸运儿中大奖，维恩公司却最终血亏。

那么在整个销售部里，谁有这样的眼力？

经理徐海胜肯定有。

一组和二组的组长也勉强有。

而张扬这个三组的组长，水平都还差了点，他之所以能过关，无非是他作为徐海胜的亲信，那些好点的料子被挑出来之后，徐海胜会每天稍稍抽那么十来分钟的时间，来帮他把把关。

因此在张扬看来，这绝对是一个必死之局。

除非魏阳有徐海胜那样的眼力。

可问题是，假如他真有那样的眼力的话，又何必来维恩当这个底薪才几千块一个月的破销售主任？

道理就这么简单。

因此，当徐海胜跟他说，得想办法把这位据说是林总亲自招进来的魏阳逼出部门时，两人稍稍一协商，就想到了这一老招数。

之所以说他是老招数，这是因为，三组的前任组长就是这么被徐海胜给逼走的，而逼走他的目的，自然是为了给张扬腾位置。

因为某些原因，徐海胜必须把三个组的组长都换上自己的亲信。