《重生之不负青春时光》 章节目录 第1章 猝死 “6月4日，22点，抢救无效，死亡，死因突发心肌梗塞。” 28岁生日那天，她死了，才知道人死后，灵魂真的和肉体是分离的，漆黑的黑洞里，依稀可以看见了前面的有一束白光，细细一听，还有涓涓的流水声… 冥冥之中，似有一双手，一直推着她向前走，却始终走不到出口…… 张鹿，28岁，室内设计师，在生命的最后一刻，还在修改图纸，死在了工作岗位上。已经忘了有多少次，客户要求修改，催图，加班加点的改图至凌晨。 难得的工作机会，让她倍加珍惜。 15岁那年的不懂事，离开校园，由于不满16岁，未成年，找不到一份好工作，干过很多杂活，手机销售员，业务推销员，辗转两年经人介绍，进了装修公司当设计学徒，从学徒到进大公司独当一面，如今的小有名气，花了十几年的时间，问自己甘心吗？她不甘心。 总觉得怎么人生才刚开始，就结束了？ 小的时候说以后要给父母换大房子，开口的大话，让父母哈哈大笑。 为此开心了一天，且一直都记着，老父亲偶尔还会提起。 如今去世了，再也没有机会实现当初的诺言。 我已经很努力了，为什么这个世界就不能容我了，我还想回去啊，我还想活着…此刻张鹿脑子里只有这个想法。 “老天爷，能不能让我回去，我还想活着。”张鹿呐喊，周围都是她的回声。 一切显得特别的凄凉。黑沉沉的隧洞里，让人有无形的压力，以及恐惧。 过了许久，思绪停了下来，张鹿也跪了下来，这或许就是黄泉路吧。 走出去，会去往哪里？ 无数次的夜里3点才下班，独自走回家的路上也没有那么害怕… 爸爸，妈妈，你们在哪里？你们还好吗？ 此刻的她心里的想法就是没有孝顺好父母，让他们白发人送黑发人。 还没有结婚生子，事业才刚刚有起色，开始受到业内的一些认可……还没有走遍世界各地，也还有很多未完成的梦想…… 我不可以死，我要回去，求生的欲望，让张鹿失去了思考的能力，不断的发了疯似的往回跑往回跑，只要不往前方走去，是不是就不用死？ “你回不去的，张鹿。”一个模糊且空灵的声音似从顶上飘来。 “你是老天爷吗？老天爷我想回家……”一时崩溃了，也难掩心中的激动。 这里竟然会有其他人…？！ “张鹿，穿越前面那道白光。你面前有两条路，第一条，通往过去，会回到你想回到的地方。第二条，通往未来，那是一个未知的世界。如果选择好，请继续往前走。” “我要回到过去。”张鹿激动的大喊。 太好了，还可以继续活着。张鹿不再往回跑，转身向白光跑去… 不知道过了多久，张鹿终于走到了洞口，可以看见清晰的两条向下的隧道，左边的影像可以清晰的看到，那是十来岁时候的自己，右边可以看到的是，一个不认识的人。 对于这个世界还有留恋，还有很多未完成的事，她毫不犹豫的跳入左边的那个隧道…… 现世： SH新闻 近年来，设计师猝死的新闻比比皆是，且一部分是中青年，并且也越来越偏向年轻化。 在死亡面前，一切理想都变成虚无。 他们直到生命的最后一刻，都还在工作岗位上面，年轻的时候，用生命换取金钱，年老的时候用金钱换取生命。 一次一次的事件，应该让我们警醒。 平均每年过劳死的数据有55万，也就是说，每天都有上千人死亡。 设计师看似光鲜的职业身份背后，是多年的求学苦练，入职之初卑微的实习助理阶段，花时间和金钱游学，在烈日和寒风中驻扎工地，调剂公司，项目经理，客户三方需求和利益，承担一切因设计过失而产生的情感和经济风险。无数个通宵达旦，香烟咖啡陪伴下才有了美轮美奂的设计作品的呈现。 关于设计师的生存状态，近来多有文章批露，如果午夜三点钟在大街上你还能看到的不是小姐大概就是设计师了。 改善设计师状态，实际上我认为行业协会应该去担当，改善设计状态，推动行业发展成熟，是协会该承担的责任。协会有必要去制定标准，从协会做起，从行业大局上去改善设计师的生存状态。但中国的设计协会从来都是为协会里的人服务的，没有什么行业情怀的，管饱自己就好，他人加班与我何相干。 设计师生存状态实际上需要更多的人来了解，更多的人来关注，大家一起努力才能改善设计师生存状态。每个设计师应该要关爱自己的身体，从自我做起，推动行业发展，行业兴衰，匹夫有责。 张鹿所在公司也炸了，事件发生后立即召开紧急会议，除了对张鹿家属给予了一定的赔偿，并帮忙处理善后事宜。 张工在工作岗位上矜矜业业多年，为公司做出了杰出的贡献，不幸离世的消息，也让公司沉痛万分。希望各位同事节哀，并保重身体。 这一天，没有人继续加班…… 他们也害怕了，一个朝夕相处的同事，一个鲜活的生命顷刻间就从这个世界消逝了。 每个人都有不同的感触，但是在这一刻都有一个感慨，就是人活在这个世界上原来是一件多么幸福的事情。 这个年纪，原本以为死亡离我们还很远很远，没想到却是那么近。 我们正在追逐的是什么？金钱？名利？到头来，还是一场空，生不带来，死也不带去。 人，能活着，才是真的好。 当然这些事情张鹿都已不知晓了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第2章 重生 不知道过了多久，张鹿睁开眼，明亮的太阳光照进房间，眼睛有点刺痛。 眼前的一切既陌生又熟悉，身体酸痛的好像被碾压过一样。 这，这是小学时期的家啊，长安小区时期。 张鹿躺在床上，新奇得看向四周，墙壁都已经发黄，还有些许裂痕，床头上还贴着小谢的海报，自己小时候是有多迷小谢啊…记得上一世小谢还活跃在娱乐圈，当起了厨师来了… 找回了自己最爱的爱人，她还为此点赞，真男人，就该找回属于男人的东西，还和天后幸福的在一起。 这是90年代。 一切是那么陌生又熟悉。 她伸起自己的双手，果然还是稚嫩的，没有粗糙，右手的中指上已经有了粉红的小茧，这是写作业写的。 食指间还有这个时期贪玩偷地瓜考时，被火花喷到留下的疤。 她有点不敢置信的咬了咬手指，我去，还会疼……这一切是真的并不是在做梦。 回到了小学时期，可是现在自己是读几年级呢？记得小谢的海报是在99年时候贴上去的，按照新旧程度来看，还像是刚贴的。 张鹿闭上眼睛，开始回想这些年发生了什么事情。 父母在于1997年从政府安置的廉租房刚凑了5万块钱买了房子，是从外公那边借了1万块钱，从三姨那借了5000，两个舅舅借了1万，剩下的两万多都是找亲戚朋友东拼西凑的，如今应该还是家庭的艰难时期。 每个月都要省吃俭用度日还钱。 这个小区是建立的70年代小高层的旧楼，以前是某单位部门的宿舍小区。 房子换掉是在2009年，张父的村里正好赶上政府征地，要盖工厂，土地有一比赔偿款，十年以后这个房子已经翻了几翻，卖了十八万。又换了一套环境好一些的新房。 张母是个比较会打算的人，张父便不是，因为他有几个不靠谱的兄弟，只要有一点钱就会跟蚂蟥一样吸干，各种理由找他借钱。 还记得，张母多次提及，父亲在十多岁的时候种田，所有的收成卖的200块钱米钱，都被刚退伍的大伯给借走，买了一台摄像机，说是要拍照赚钱，结果也不知道做了什么，钱没了，连摄像机的影子都没瞧见… 还教唆父亲去借2分的高利贷，去借给别人4分。 结果敢借4分的人都跑路了… 钱呢？当然是都打了水漂，这还用问？每个月赚的钱只够偿还利息…这种类似事情这些年一直在发生。 张父老实一辈子，确切的说，是傻… 孝顺，重情义一切外人觉得好的，他不知道在女儿的眼里，连家都管不好，有什么用？ 以前经常抱怨着。 此时是炎热的夏天，带锈的铁风扇还在吱吱的吹着，声音显得十分呱噪。 房间的陈设依然没有变，身上还盖着红白格子的被套。嗯…这是妈妈的审美没错… 自己上一世，都喜欢穿着格子衬衫，牛仔裤，一副技术宅的样子，每天除了工作，男朋友都不好找，想到业务部的同事靓丽的外表，这些眼光也许都是遗传，好吧。 张母认为，吃的好，就行，穿的，舒服就好，不破就行。 也不用太在意款式，那些都会过时的。 这是她们家一贯的消费观念。 所以生了个女儿，从小也都不怎么打扮，一到大冬天，还恨不得包的剩个眼珠子，衣服越厚实越好，秋裤还得穿两件… 有一种冷，叫你妈觉得你冷… 从未买过一件裙子，说怕会着凉，而且干活会有诸多不便… 青春靓丽的时候不好好打扮，人老珠黄时又打扮给谁看？ 自己后来也渐渐的也不重视了，每天来回各种工地…确实不怎方便…悲剧的事还不知道穿给谁看…被很多美女们说，邋里邋遢的模样…万年不变长袖衬衫，卡其长裤，运动鞋… 这个房子并不大，60平左右，三房一厅一厨一卫的格局。 最小的一间大概7平方左右给了自己，一张1米2的小床，一张小小的书桌，上面还放着一个书架，记得这个暑假，是刚搬家的时候花了20块钱，在木作加工厂买回来的。 张母当时还怕不够用，说以后的学习的书肯定会很多，她还要考上大学。 满满的期望，小小的书架… 可惜自己最终没有如张母所愿，15岁就辍了学。 想到这里，张鹿深深地叹了一口气… 父母的房间也是十分的简单，只有一个板式1.2米的衣柜，一张1.5米的老式床，唯一可看的，就是是这张床，放到上一世应该叫做中式床，带床幔，还有精美的雕花。 后面的时代，把这种风格的，不断的简化再简化。雕花基本没有了，更别说还是纯手工的。 以前的匠人雕花工艺，当时用的木质。现在看十分不错的，放到20年后，这张床也是有不错的价值。光是手工雕花，每天的工钱就有多少了，更别说那么复杂的图案，后面也是基本没人做了。 到后来搬家的时候，还把它当成了废品直接搬到了，奶奶家一个家境不好的亲戚那边，最后直接放柴劈了烧了。 张鹿轻轻抚摸着上面的描金雕花，欣赏着这件艺术品，这张床也是陪伴了她十几年了。 已经数不清从这张床滚下多少次了…直到换了新家才有自己的房间…自己的小床… 记得前世，12岁之前她都是和父母同睡这一张床。一家三口住在外公的四合院，外公是县建筑社的工人，就是盖那种土墙房子，经济比较好的，也有木结构的房子，当时，让外公的盖一栋房子，可比拟后面盖一栋别墅还威风。 一家人吃喝拉撒都在那一间小小的房间里面，这张床陪伴着她成长。 母亲嫁人前基本上也没有怎么吃过苦，结婚时，父亲的老家太过远了，外公也疼爱自己的小女儿，留了一小间给他们结婚用。 虽然张母家有7个兄弟姐妹，外公是个会盘算的人，一个人省吃俭用，勤劳一生，也没有让孩子们饿过一餐。 张鹿回忆外公的样子，此时的记忆都感觉很遥远，外公去世于2007年。 在四合院，张鹿的童年，过得还是很快乐的… 记忆中在自己初一的时候就买了一台二手大屁股电脑，WIN98的，当时可高兴坏了，想起来，母亲也从未亏待过自己，将近两千块钱的二手电脑，是她花了两个月的工资买的，自己离家出走，闹着非要的… 每个月还得付高额的上网费。可是现在书桌还是空空的，并没有电脑的存在。 也就是说，自己回到了小学？ 回想起来，真是为自己以前的不懂事再次恨不得狠狠的给自己一巴掌。 如果小时候能理解，父母赚钱的不容易，就不会这么的无理取闹了… 这时候的自己不懂母亲工作的不易，但是工作后有经常帮助母亲完成他们的彩绘手工艺品，一件只有几毛钱的工钱，都是论件。 曾经休息时间，熬了6个小时，才赚来10几块钱，更别提，90年代末期的计件工资更低。 前世的母亲，即使在自己长大了，也赚钱，还是做一份工作的空闲时间，还要做兼职手工，为的就是让女儿不用那么累，自己多存一点钱来养老。 现在自己已经是28岁的心理年龄。在前世，很多朋友，上司，导师也是说，自己的心智太早成熟，已经略显老成。 此刻张鹿的记忆越来越清晰，往事就像潮水般涌现。 而，止不住眼泪……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第3章 重逢 “小鹿，起床起床。” 门外传来张母的咆哮声……是的，可以这么讲，基本上上一世也是这种性格，张鹿知道，是母亲拿着他们工厂里面的饭盒回来了。 瓷器厂就是这样，按照张母后来回忆的时候说，都是一关一关的来，比方说，她们要共同完成一只彩绘娃娃，一人分一个颜色，那么就是整个班底共同完成，每个环节都不许掉链子，连上个厕所，吃饭的时间都很赶。 张母是工厂车间的班长，通常做最后一班，也就是她回家一趟，那些不回家的小妹儿，已经堆了一大堆的半成品在她桌上了，所以都是匆匆急急忙忙的吃完，就走了。她也没空做饭，又骑着自行车奔向工厂… 张鹿此时站在门后还未开门，听到久违熟悉的声音，眼泪又止不住的留下来。不可以让母亲看到自己这副怪样子，已经哭了一个早上了，她该伤心了。 直接用袖子擦干了眼泪。 拍拍自己的脸，照了下贴在墙上的镜子，青涩的一张脸，但是五官其实还算清秀，精致。 张鹿小的时候并不知道自己长得其实不难看。起码按照上一世的话来说，肯定不需要整容。 捯饬了几分钟，差不多了，缓慢的开了房门。 “小鹿，今天虽然是周末，但是睡到日晒三竿也是不行的啊。来，快点来吃饭吧。”张母边说边打开饭盒。 “今天食堂有你最爱吃的茄子，妈打了两份。不过今天的米饭看起来还不是那么好吃，太粘了。” 张鹿看到几个月没见的母亲，上一世已经整整工作了半年多，没有休息一天，没回一趟家。想着生日那天，母亲的受难日，回家跟老母一起过，没想到自己却在那一天命都没了。 此时的眼泪更控制不住了… “小鹿，怎么了，怎么哭了？”张母赶紧过来小鹿的身边，关切的安抚，自己唯一的一个女儿啊，看到她哭了，自己的心理也很难受，很怕孩子是不是受到什么欺负了。 张鹿的性子小时候柔柔弱弱的，经常受到邻居家，或者她表哥家的欺负。 “没事，妈，刚才看了本书，然后感动哭了。来，吃饭了。”直接敷衍过去，当然不可能说事情。告诉她自己换了芯子…她自己至今都不敢相信… 洗了个手，坐在餐桌上，看着这一顿饭，两个干扁的铝制饭盒，上面写着张母的名字，另外一个是书名阿姨的名字，是妈妈找书名借的。此时的书名阿姨，初中刚毕业，没有上学就去妈妈的工厂里面打工。 虽然年纪就差了10岁，但是上一世对自己也是很好，说跟亲女儿一样也不为过。 一切真的还是老样子。 以往有关联的旧物一件一件接踵而来。 张鹿仔细的看着母亲，这个阶段的张母是最操劳的。眼角已经有皱纹了，30多岁的年纪，实在不应该这么显老。 回想起自己小时候，还嫌张母老，长得不好看，因为虚荣心作祟，不愿意把张母介绍给同学认识，也从来不愿意带同学回到自己的家中。可那时候并不能了解这是操劳的。 她只是觉得自己家很穷，很破，会特别丢面子，别人会看不起自己，而后不跟自己玩… 上一世自己到底有多不应该。该有多伤老人的心。 好在早早的辍学，出去外面历练，碰上的导师以及同事，都是及其正能量的，她也早早的理解过来，也认命的靠自己的努力，要去改变自己的家庭状况。 和张母无话……慢慢的吃饭。果然还是很难吃。这工厂1块5毛的伙食，已经连续吃了很多年。 得等着张母啥时候休息，才能看见一点肉星儿。 “小鹿，你的作业做完了吗？如果做完了，可以跟同学出去玩一会，不要老是待在家里面。我看你今天情绪好像不大好，平常回来，你可是狂说伙食差。对不起啊，妈妈的工作实在是太忙了。” 张母看着饭盒，并没有看着张鹿的脸说。 从小就没有时间关注孩子的学习，自从孩子出生后，感觉一直再还钱，这笔还完还有下笔，钱总是不够用，总是没钱… 而且利息还都很高昂的，得每个月的工资都去填补。给张鹿买一套衣裳，还得下班后织毛衣到半夜四点，存了一个月才够钱。一直心存亏欠。 张母受过教育，高中文化。并且自己在家中是最小的，上面的兄弟姐妹，也一直都很疼爱她，但是结了婚以后才知道拉扯孩子，家庭的不易。每次看见自己的孩子，她总会想起自己结婚，孩子出生以后的苦日子，每天的以泪洗面。心下又是一酸。 张鹿何尝不知母亲说这话的时候，心里在想什么。上一世，经常跟母亲坐下聊天，以前的日子可是听了很多遍。 所以内心一直有个执念，就是要改变这个家庭生活的现状，所以一直努力的工作，但是真的很难。 她再努力的工作，永远觉得赚的钱不够用，父亲一病花掉了几乎所有的积蓄。 竞争压力越来越大，钱也是越来越难赚，因为自己不是大学毕业，本身底子就弱，摸爬滚打，但是确是始终的不如别人。 都说肯努力，肯吃苦就一定能成功，她信奉的这句话，一直坚持，但是直到死去，自己还是没能改善家庭生活。 她一直知道问题在哪里，是因为自己没能走出去，一直待在这个小县城里，小县城打工就是这样，在上一世即使工资每个月还可以，但是幸福度依然不高。 社会高速发展，通货膨胀，生活成本的提高，更别说想置办点什么产业。 加上老人年纪越来越大，没有医疗的保障，自己这个专业，再打工也很难改善生活，顶多只能解决自己生存问题。 出了社会那么多年，不是最差，却也好不到哪里去… 好在这一世，她回来了，人生还可以从头再来。 “妈，没事，我一会吃完把作业做完，把家务做完再说。”思绪停了许久，才回过神来给张母一个回应，一个放心的笑容。 这下轮到张母惊呆了。这是什么情况，懒蛋啥时候变得这么懂事了。 竟然还会说帮助家里做家务了，十几年来，第一遭啊。直说，懂事啦懂事啦，孩子长大了。 而后自己又把自己给推翻了，因为，人的惯性突然改变的太快，总让人感觉有猫腻。 “小鹿，是不是考试又考差了？还是做错什么事情了？”张母安慰她。肯定是这样。这孩子，从一年级开始就是背诵的自己签名代签的。嫌她写字不好看。读书成绩也马马虎虎。 “想什么呢，我以后绝对会好好的孝顺您，并且一定会好好读书。”张鹿郑重的说了自己的保证。并且心理已经下定了决心。 这重生的好，她还有大把的时间，扎实一下自己的基础。 “好的，妈妈知道你是块读书的料子。我要去上班了。” 张鹿小时候过的就是这种生活，张母除了吃饭时间可以看到，吃完就得匆匆的赶去上班。 重生到小学时期，碰上了自己的母亲，自己的生活依然老样子。这下张鹿知道了，这一切真的都不是在做梦。 翻开桌子上的作业本，五年级六班，一看到内容直接笑乐了。那么简单。 花了5分钟时间就把题目都做好。看到字迹，不由得皱了一下眉头，不好，自己小学时代的字儿可没有那么好，那么潦草。 然后又涂涂改改，一笔一划，假装生硬的模仿起小学生的字体来。活了28年，自己较为满意的，一手可以拿的出手的字，如今却要假装生涩。这可为难坏了。 有了十几年的艺术基础，设计经验，这是养活自己的本事，还带着上世的意识和思想，那完全已经有能力改善生活了，上一世就知道，一直感觉自己活着的年代，以及那个年龄是非常尴尬的。 没有背景，家庭也没法支持，白手起家是一件多么困难的事情。回到了90年代末，一切都不是那么饱和……那么……是否自己真的可以改变现状了。不能也得能！收拾好屋子，打扫的一尘不染。 打开衣柜，还真没几件好衣服，挑选了一件白色T恤，90年代的牛仔裤，穿上老款回力鞋，熟练的绑起头发，扎了一个马尾辫，出门……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第4章 遇老友 张鹿重生后第一次下楼，难掩激动的心情。几年前自己曾回过这个小区，那时候快要拆迁了。 这个小区是已经是20年的老房子了，中庭是一个公园。当时觉得公园还挺大，现在看，跟上一世的小区高楼比起来，只能说中了只有几棵树。 小区的周边有一条人工湖，上一次回来，还是在失意的时候，坐在人工湖上面抽烟。 那时的小区已经没有多少住户。小区里面的，本身也是事业单位的工作人员，还有一些大老板。这也是上世知道的。 但从没了解过邻居。 站在小区楼下，她一楼楼的看着人家的阳台，然后回忆。 同一栋一楼的，小胖子，后面变成了一个星级酒店的大厨师，长大后也越来越胖。 惨不忍睹。据说有200斤？ 他的父母是专门弄中医跌打损伤的。话说，到后面赚的也很不错，也是很会打算。 有投资意识。早早的就给孩子在X市买了房子，给胖子做婚房。 当时还是找自己给设计的，不止一次羡慕他们，实在太有远见。因为X市的房子后面可是翻了好几番。 买入的价钱及其低廉，上世国家会议在X市召开不久，房子价钱更是持续攀高，市内已经6-9万一平方。 张鹿这个年龄段是极其的尴尬，因为，房价低的时候，自己还小，买不起，也不敢想，当敢想的时候，更买不起了。 现在是90年代末，X市还没发展好，国家政策刚要开始发展沿海地带。房价每平方应该只要一两千。 自己重生要干的第一件事，必须先赚钱买房啊。美滋滋得想着…张鹿继续看着小区周边。 壁栋的二楼有一个是自己高中同学，父母应该是在过几年后，去G省经商下海，做起了布料生意，然后在Z市买了不少铺面，盖上几层楼房子，上世G省也是很快发展的很饱和，也变成了一房难求的地步。 经济都掌握在了六七十年代生人的手里，八十年代的没有家庭背景资源的人，活着很苦逼… 为什么，发展的时候，自己还年轻，没有资本，等到自己长大了，却已经都发展得那么饱和… 那么这群人，社会基层一步步往上爬，是多么累辛苦。 像自己这般死法的，新闻屡见不鲜。 但是从没想到过，会轮到自己头上。 重生一世，要好好的活好这一世，张鹿坐在人工湖的湖边，看着此时还算清澈的湖水。 她知道，十几年后，这边环境已经污染的很严重。到处可见垃圾。 “死张鹿，出门了，也不用喊我。要不是我过来找你，你要跑哪里玩去，不带我了。” 张鹿回过头，吓得差点掉湖里去。 呀，这是赵晓冉，自己上世的闺蜜，从小学时期玩到大的。 回忆又不停的倒带，好像已经有一年没有见过了。 上一世，她初一就辍学，原因也是很悲凉。 她的母亲，在她上初一的时候就中风了，父母很早就离异了… 因为年纪小，没有了经济的来源支持，只能辍学去打工。 好像就是去咖啡厅里面当营业员。 这姑娘从小就很有魄力，初一辍学，打工，一个月800块钱，养活了自己，也养活自己的母亲，后面阿姨，不知道突然怎么的有一天，就自己好了，能自理了，就带着赵晓冉去X市打工，他们也长达很多年的时间未见，但是还是有电话联系。 “小冉，看见你实在太好了。”张鹿一时眼泪没有控制住。跳下栏杆，直直的就抱着，自己久未见面的老友。 心理已经有了盘算。如果这一世，她能做出改变，一定要一起改变小冉的人生。 因为她过得太不容易了，并且也是一直悔恨自己的人生，为什么不能继续读下去。 不止一次，再没有学历四处碰壁以后，无数个夜晚，她们两一起喝酒痛哭。 幻想着如果当时继续读下去了，我两上了同一所大学，会怎么样… 即使张鹿活了一世，还是认为，如果当时坚持读书下去，那么人生境遇一定会改变。 “走，我带你去滑冰去，新开的一个滑冰场，我妈今天给了我5块钱。我没花，我们今天可以一起滑冰。我请客。”赵晓冉还是这么风风火火，性格还是如此大气泼辣。 看来到大了都没有变，是从小就这样，一副老大姐的样子，不时和前世重叠… “我们今天不去溜冰了，我带你去个地方。” 张鹿拉起赵晓冉的手，往桥头的风云酒店走去。 按照现在来看，桥头的酒店，在90年代，是非常NB的建筑，外观仿欧式，大堂看着也是富丽堂皇。 那时候人们眼光的审美，只要是自己少见的，金灿灿滴就是高档的象征。 按照现在的眼光来看，这个建筑实在是很过时了。 上一世，十几年后还是这样，渐渐的已经被别的新开发的酒店给替代。没落了，KTV也变成了，张鹿这种打工族所去，因为便宜，不高档。 嗯…所以经营很重要，要懂得与时俱进。 “小冉，如果我们不好好读书，还是每天想着玩，那么以后也许就得在这边打工。那你之后后面几十年后的人生会变成什么样子吗？我的父母一辈子都在打工，过着扣扣搜搜的日子，所以的东西都得对比对比，然后节俭再节俭，这辈子就这样了，到不了远方，看不了外面的世界。所以，我决定以后不再玩了。要好好用功读书。”张鹿对着小冉说，因为她直到小冉往后的人生，实在不愿意她们再有抱头痛哭的日子。 人生重来，即使没有大成就，也要做到人生尽量无悔。 “张鹿，你在怎么了，今天怎么有那么大的感触。”赵晓冉从小就跟着母亲在经营他们的店铺，四处租房，所以心智本身就较成熟。虽然她是一个五年级学生，也能理解一点张鹿所说的话的意思。 但是她不明白，平常比自己还爱玩的朋友，怎么今天突然大变样，是不是受了什么的打击了，还是发烧了… “没事，小冉，有没有想着要怎么赚钱。你今天还要帮你妈串菜吗？我们不要出去玩了，就去帮你们串菜吧，阿姨真的很不容易。” 张鹿依稀的记得，赵晓冉的妈妈是一个非常坚毅的女性，16岁那年到这个县城里，认识了小冉的爸爸，小冉的爸爸，以前是一个小学老师，不知道何种原因，两人离婚。 阿姨带着年仅5岁的小冉，自己在外打拼。开起了烧烤店。阿姨是H省人，H省人都吃辣，厨艺很棒，自己就弄了撸串生意，口味正宗，而且地地道道，用的肉和食材都特别的新鲜。 张鹿小时候没事的时候就去帮忙串串子，然后能讨到2串肉来吃。那时候就觉得也是很幸福了。 估计上辈子爱吃辣，也是这时候开始的。 串店离酒店很近，这是一条老街，依稀的记得，自己家上世，换了房子，就是这块拆迁的地皮，算是城中心。 但是如今还是一片的小平房。张鹿此时起了一个想法，她赚到钱，第一件事，就是要给自己买一台相机。 然后留下这些记忆的时刻… 上世经常只能脑海回想，但是已经没了影像资料。 在将来，这些都得拆迁啊… 阿姨还是老样子，还是很年轻，穿着现在来看也依然很时髦。原来从年轻的时候就是爱美的女性了，坐在小凳子上面，认真的串串。 不然不停的数着，我知道她在看自己备用的食材。 不能串太多，也不能穿不够，因为她没有帮手，晚上要是生意来了，自己会忙不过来，串太多，都是卖不完食材会不新鲜，都得自己消化。 张鹿就经常蹭小冉家的饭。想到这，还是很开心，回过头看着小冉，重生一世，碰上的第一个朋友是自己最好的朋友。 上一世有多少过客匆匆，不留痕迹。 如今已过了那么多年了，模样终究还未改变。 路边落叶纷飞，任何一个不经意的瞬间都能跌进张鹿的记忆中。 风景为懂它的人而生，都成了无言的记忆……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第5章 改变人生轨迹 “小鹿，你过来啦，吃饭了没有？阿姨这边有点心，快点过来吃。”小冉妈妈热情的招待。 张鹿是个自己女儿的好朋友，从幼儿园开始就一起玩。并且经常过来她的铺面帮忙，当她也像半个女儿一样。 “阿姨，我来帮你忙哈。辛苦啦，看你这样真的很累。从早上购买食材到晚上营业，等于要十几个小时的工作时间。我和小冉以后不出去玩了，作业做完都来帮你忙。” 这话说出口，可把赵晓冉给愣住了。她默默地低下了头，其实自己还想出去玩来着。 张鹿余光扫向隔壁连排店铺，突然眼前一亮，正是一家文具店。外面还摆着画板。 自己小时候多想有一块军绿色的画板，背着感觉帅呆了。经常看见一些高中生，骑着自行车，背着画板的样子。 手又开始痒了。自己上一世苦练了十几年的速写，因为做设计的时候时常需要手绘，画下自己的想法。 跟客户沟通，有了还算扎实的美术功底，那么重生应该还在吧？ 张鹿走进文具店，摸了摸军绿色画板。提了提背带。有些爱不释手。 “阿姨，这个多少钱？” “20块钱。” 张鹿习惯性的想要找手机，刷微信支付购买。一摸口袋。 拍了一下自己的头，90年代，哪来的手机？哪来的微信？企鹅号都还是刚有。 这才发现自己口袋里面没钱。 20块钱，在此时来说，算是一笔巨款。张鹿苦笑了一下。还真是有点难办呢。 自己也不好意思开口找妈妈要钱了。 即使开口了，突然要买这么个东西肯定也会被拒绝，毕竟现在的自己是没有任何的功底。 “还有铅笔，彩铅，那些多少钱。” “一根2毛，彩铅3块。橡皮擦1毛。素描纸3块钱一包。” 这么算下来起码自己得有30块钱，才够购买美术用品。 “好的阿姨，我知道了，我就是了解一下。” 张鹿走出了文具店。赵晓冉就迎了上来。 “张鹿你干嘛呢？”手臂跨在了张鹿的肩上。 “对了，小冉，你说你那边有5块钱对不对，能不能借我一下，我晚上应该就可以还给你，我打算买点东西。” “喏，给。”赵晓冉二话不说，从口袋里拿出皱皱巴巴的5块钱。 这个零用钱是得花很久的。她内心有一点点不舍，但是张鹿是自己的好姐们儿，都跟自己开口了，也不能不给啊。 面子下不来。等下朋友没了怎么办…平时穷了吧唧，没见过零花钱的张鹿，真的还的了吗？白给吧。当吃掉了。 张鹿看到赵晓冉的神情就知道她心底的想法，活了一世怎么能摸不清这个小破孩子心里面想什么。 “谢了，姐们儿，我晚上保准还给你。”张鹿捏了一下小冉的腰，赵晓冉跳了起来。炸毛了。 “阿姨，我要这个塑料板子就可以了，还有素描纸一包，铅笔2根。橡皮擦一块。” 买好了用具，接来下的打算就是摆画摊。 前一世做过一段时间的销售员，还有设计师，如果技艺还在的话，那么摆画摊帮人画人像应该问题是不大的。 量变产生质变，必须要选在有人流的地方。 小冉妈妈的烧烤摊是有店面的，连着的有2家重庆麻辣烫。 其实这个地点就不错。自己如果摆在阿姨的摊位这边，按照这么的人流，消费人群，晚上肯出来喝点啤酒，吃个串，麻辣烫的，在这个年代，也算是小资了。 前一世自己每走到一个地方，风景好的地方，总爱画速写，也能引起一些人的围观。是因为自己的功底还可以。 无数次下班后的夜晚，每天都还得坚持练一张手绘。并且出差，还都会拿笔记录建筑特点。 “小冉，我帮你画一张画，你坐那儿。” 张鹿手痒，拿赵晓冉练手，赵晓冉的无关拆开来看，都不算精致，但是凑在一起，还是给人很舒服的感觉，虽然现在是扁平的身材，但是她知道，再过几年发育好了，玲珑有致，身材极好，也不缺追求者。 刚上初中的时候，赵晓冉的情书就一封接着一封，每到上课，都在回信，交笔友。 以至于过早的开始谈恋爱，荒废了学业… 15分钟后，一个漫画版的姑娘穿着溜冰鞋活灵活现的样子就画好了。 “卧槽，张鹿，你啥时候会画画了，把我画的这么好。”赵晓冉露出两颗小虎牙。 其实对于小冉的熟悉程度，即使她没有坐那儿，自己都能够画出来。 赵晓冉拿起自己的肖像漫画，给阿姨看，给周围的小伙伴看，这是在炫耀自己的多么的可爱吗？ 张鹿看着活泼的赵晓冉，心里也美滋滋的。 看来想要摆画摊这条路还是可以走一走，还好自己上辈子有点技艺。 这就是涉及到了定价问题… 现在刚开始，漫画版的就10块钱一张，自己大概10分钟左右可以画一幅。 如果肖像素描画时间会长一点，定价20块钱一张。 心理就已经开始暗戳戳的给自己定下月目标计划，上辈子已经习惯性了给自己定下目标然后一步步在做分解。 现在还未开张，不知道成果会如何，没有数据支撑，给自己定了一个相对合适的保底。 按照母亲目前工资一个月1200来计算，那么如果画漫画，必须要画120张。如果画素描那也要60张。那么每天，就是自己最少也要接，100个画肖像的客人最为稳妥。 按照这边烧烤摊量的人流来算，一个晚上也有一二十桌客户。自己只要每晚上保底画3个客户，那么就够了。 自己这个相当于靠技艺赚钱的无本买卖。 那么这个计划应该是可以实行的。 心理琢磨好了，可行性计划，张鹿开始摩拳擦掌了起来。 自己的父母每晚上基本都要加班，烧烤摊离自己家也不远，基本上没有人管出行。 好在这个年代，车不多，人贩子也不多，工厂子弟对于孩子的管束也没有那么严格。 基本上孩子就是放养。 不像上一世，孩子除了父母随行，基本上不敢放着出来玩，因为危险性实在太高。 导致很多孩子后面生性比较孤僻，以自我为中心。 想到后面的环境，自己还好未成家，思绪又开始飘远了，如果自己已经成家了，然后还要工作的话，那么孩子该是多可怜，没有时间陪孩子玩耍，没有时间教育，还早早的没了妈妈。 不想了不想了。这一世一定不会在发生，自己是重来的人生。尽可能的要掌握在自己手中。 “阿姨，我晚上想在这里摆摊，给人家画这种肖像，也当是练画，顺便赚点生活费。你看可以吗？” 张鹿小心翼翼的问，毕竟这摊位阿姨是付了店租的。 这个也必须经过人家同意！也是会占用一部分地方。 自己还打算利用这边的人流。 “当然可以啊。小鹿年纪这么小，懂得为以后盘算，阿姨肯定支持。这也是一门特长，能从小练肯定是好事。更何况你画的那么好。” 没想到，小冉的妈妈很快就同意了。 事情安排完毕，那么就得回家跟家里面人说一声，一看墙壁上的时钟，妈妈也快回家了。画具暂时放在阿姨的店铺里面…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第6章 不会再走老路 回到家中，父母还没下班回家，张鹿开始做一系列计划表。 计划表首先是时间段安排，目前学业的话不是很紧张，这年代的小学知识，确定自己是能应付的。 13岁，此时就有点汗颜了，虽然还没发育，但是身高基本上就这么定了，好像从小学5年级开始基本不怎么涨个儿了。是否饮食跟上了，还有加强一下运动，应该可以在长高一些吧？虽然现在也不矮，158大个儿呢。也算是比较早高的，记得在班上都坐比较后面的。 张父跟张母都属于不是很高的，先天基因条件不是很好的情况下，后期补补，能不能多增2厘，直接奔到1米6啊，张鹿暗戳戳的想着。 运动必须提上日程来，有一个强健的体魄是最重要的，上一世，总觉得自己还年轻，就在消耗着身体，过早的离世，有很大一部分，就是不爱运动的原因。那么应该从小坚持。 每天5点半点起床跑步，绕着小区的话，大概一圈能有500米吧，那么给自己定5公里的目标。这个跨度，配速6的话，应该半个多小时就可以跑完了。 小学的上学时间段是，7点15分就得到校，从家里到学校的距离步行大概得10分钟。那么自己就是还有一个小时的时间。这一个小时，可以背初中开始的单词。看书中的课本。自己小学时候的成绩，基本上不是很需要担心，因为内容尚浅，还是可以应付，到了初中以后就是未知了。书本就找翠翠借，翠翠是张鹿的表姐，从小的感情不错，张鹿知道，她以后会是个学霸。 高考那年考上了F大，后面还读了研究生。是他们家唯一一个上大学的孩子。 想好好念书，总是有时间的。 上一世的过早辍学，其实当时的成绩也不算差。什么原因而辍学呢？赵晓冉的母亲中风以后，赵晓冉就去酒店打工，当时自己还很羡慕她，早早的就可以赚钱。自己的家庭条件那时候越来越跟不上，父亲在那时候也失去劳动力，自己觉得读书无用，不如早早的出来赚钱。自己的几个舅舅也是没读书就出来赚钱，还赚的很不错。 当时为什么就觉得读书无用呢？辗转了2年以后，实在没法混了。一没知识，没经验，年纪又小，工作还不好。自己还琢磨的学一项手艺，叔叔就给他问了自己好兄弟老颜那边当学徒，老颜是正儿八经的X大毕业的。特别感激上，基本上也是把我当大学生来教了。从基本功美术开始，现在想起来就更感恩了。 文化基础课是必须扎实的。这是工作了十几年以后，觉得自己不足的地方。也有过一段时间的知识慌，碰上一些文化比较高的客户，听他们说话经常听不懂。 确实，很有差异。大部分的知识分子家庭，是从小就耳濡目染，培养起来的。那么现在的自己还不晚。 小学的放学时间是下午4点半，那么在家吃完饭之后，6点半左右出去摆画摊，小冉母亲的摊位旁边还有麻辣烫，麻辣烫的摊位，还会南北结合。也有南方的咯摊（类似火锅，但是是用大骨汤做汤底。一些内脏，肉作为料。）饭点时候的人流也不少。 我记得那个摆摊的老板后面赚了一笔钱，还把摊子开成了连锁的，扩大了规模。留安路的摊子，是他的第一桶金。上一世，自己招待外地来的朋友，还经常去他们的店里捧场。 按照人流来说，一天3个人头应该是不难的。 先补贴一点生活费，然后给自己买一台相机，配置一台工作用的电脑。并且用来做什么，脑子里已经很清晰。 想到这儿，门被打开了，张母回来了。 张母觉得今天的女儿有点反常，平常都是玩到忘了回家，今天回家竟然乖乖的坐在书桌上面写写画画。 “妈，辛苦啦。”张鹿站起来，甜甜的晃着张母的手臂。 “小鹿乖。”张母宠溺的摸摸张鹿的头，虽然孩子都已经十来岁了，但是总觉得时间过得很快，襁褓里的日子，仿佛还在昨天。 什么时候还在丫丫的学语，走起路来摇摇晃晃，如今已经长大了，也变乖了。懂事了。昨天还跟那个赵晓冉，玩到饭都不回来吃。心理其实不喜欢赵晓冉那个丫头，太跳脱，经常不着家，老是跟一些男孩子在溜冰场里面玩。而且学习也不好，小鹿还老爱找她一起玩。 有一段时间，她曾反对过小鹿跟她出去，她还带着小鹿爬窗。这跳脱的性子，可把张母折腾坏了。上班也经常担心受怕。几个月前赵晓冉溜冰刚把手给摔骨折了。好了之后还不忘疼，继续玩。这么不乖的丫头，真的是很少见。 张母心中一直觉得翠翠才是乖孩子的一类。每天除了读书做作业，就是去图书馆看书。 张鹿不知道母亲是此时的心里面在想什么。 “妈，我打算找翠翠借一点初中知识的书来看，一会吃完饭，我就去他们楼里。你不用担心我。” 张母心中大喜，刚想到让孩子要和翠翠一起玩，她就要去找翠翠借书。不过什么，借初中知识的？她现在看得懂吗？不过并没有说出来，打击孩子的积极性。不管看什么书，不出去溜冰或者做一些危险的事情就好。 连忙答应。也不念叨了。 张鹿知道母亲爱念叨的性子，如果现在老实的告诉她，要去小冉那里摆摊，一定是死活不让的。她并不知道自己的女儿已经换了芯子。一个小学四年级的孩子，突然就会那么多东西，一定会把她给吓坏的。 小鹿吃完晚饭后，张父还没有回来，自己重生后一整天了，还没看见父亲。他知道自己这段时间正在跟车，家乡盛产芦柑，父亲总是要把这边的芦柑运到外地去，最远去到黑龙江，得去几天的时间，一趟100块钱。现在家庭这个情况，其实算是还不错。 起码张父，辛劳每个月的薪水，其实已经跟事业单位的差不多。没有什么油水，并且全是靠体力，硬磨出来的。最后也是硬生生的把自己给熬坏了。 首先……必须要改善家庭生活。让父母不要那么累。这是张鹿的此刻的简单的愿望。 “小鹿，我要去加班了，赶一批货，估计得加班一个多礼拜，你别出去玩太晚，早点回家睡觉。”张母叮嘱着，然后吃完饭收拾一下，就继续瞪着自行车又出去上班了。 张鹿站在阳台上，看着张母离去的身影。这就是她小时候的生活。 孤单吗？其实想想有时候真的很孤单的。 家里的户口随着张母，是城里的居民，80年代，计划生育成了我国的基本国策。80年代生人所出生的1.5亿人口，成为了第一代的独生子女。 父母又日夜的顾着赚钱，打拼生活，整个童年时期都是自己一个人。长大了父母老了，压力也大了，就自己一个人，最担心的是父母生病，自己分身乏术。 还没到该养老的时候，自己就没了，父母以后该怎么办？就自己一个人女儿。 张鹿看着镜中的自己，虽然此时的脸还略显青涩，但是还是精致，青春。 眼泪又止不住的流了出来。或是绝望，或是感激，最后内心还是喜悦的。 起码，我还有重来一次的机会？那么绝对不能在把日子活得那么糟。 擦干泪水，整了整衣装，踏入了家门。 路灯是暖暖的，两排芒果树，风吹的树枝摇晃起来，发出了瑟瑟的声响。 一步一步的走向赵晓冉母亲的店面，时而轻快，时而沉重。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第7章 画摊（一） “张鹿，你怎么才来，我等着呢，跟你一起摆摊。我烤串，你来卖画。想起来就特刺激。” 张鹿心里也很激动，拿着小板凳跟画板，直接就坐在路边，树下，这天气的蚊子还真是不少呢。她拿起记号笔，又给自己画了一个招牌。 是自己的个性漫画人像，下面画上签名，一直小麋鹿。 这是属于她的记号，上辈子的作品也都是会有这个盖章。 张鹿拖着下吧，在街边坐了一个半时，本来计划中只摆2个小时的时间已经快到了。 自己得回家了： 也没有人来问。虽然是夏天，风吹来有些寒意，此时的空调并没有挨家挨户的都装，汽车也不见几辆，室外温度也没有那么高。 上一世的这个季节已经很闷热，每天都恨不得躲在空调房里。树底下，不少蚊虫叮咬。 看来下回还得带瓶六神花露水来，随身必备！ 张鹿暗暗的想着。 这样下去怎么办呢？那边有不少桌子客人都在吃东西，但是始终每人注意到她这边的情况。 刚有了这个想法的时候，还以为，会有很多人来询问。 毕竟在这个时候，还没有发现有人在这边摆画摊。 难道是选的地点不对？ 在这吃饭的客人，都顾不上画什么画啊？ 其实虽然有一些销售经验，这种当个小摊贩也还是头一遭。心理开始打起鼓来。 “来啊，超级好吃的烤串，香辣的鸡翅。”赵晓冉开始吆喝。 “走一走看一看，不要错过啊，这边有可以帮忙画人物肖像的，漫画的。不满意不要钱了啊。”吆喝完，冲张鹿眨眨眼睛。 有点电视购物的既视感。 张鹿晃了一下神。 心道，自己就跟姜太公钓鱼似的，愿者上钩，什么时候才有鱼，自己应该主动出击。 今天都还没开张，出师不利啊。果然应了一句老话，理想很丰满，现实却很骨感…… 抿了抿嘴唇，也打算开始吆喝，话到嘴边，依然张不开口。 虽然上辈子有主动上门介绍销售产品的经历，也有发过宣传单的经验，但还没这么在路边吆喝过。看了看赵晓冉，自己还是面皮薄啊，憋了一口气… 不行！如果连这一步都做不到，那么还谈什么改变生活？？？ 穷……要改变……穷都不改变，自己还想重新再来一次上一世的生活嘛？ 所谓的改变只是说说而已，想想而已吗？ 那跟上一世还有什么区别？ 很多想法从未去实现，把自己折腾没了，其实怪得了谁呢？ 都是自己的问题啊！ “这边可以画人物肖像，可以画漫画，也可以你提供照片画素描画。大家可以过来看一看。”张鹿学着赵晓冉的样子，声音并不大的吆喝。 一遍，无人问津…… “风景画了，动漫的了，人像画了，都可以。” 第二遍，无人问津…… 张鹿开始哆嗦。喊了也没人看啊…… “小鹿，继续啊，别停，会有人听到的。就喊一两遍是招呼不来客人的。”赵晓冉一边手拿烤鸡翅，一边冲着垂头丧气的张鹿喊着。 从小跟着母亲摆烧烤摊的她知道，刚开始肯定都会比较艰难，当初她们摊子刚开张的时候不也是没人来，后面是真的口味好，有了一些口碑，才有这些老客户，而一些人闻名而过来，生意才能红火。 张鹿看像赵晓冉，她还是跟上一世一样的性子，一点都没有变，从小都是这样，从不轻言放弃。 那么自己也得坚持。 大呼了一口气。 “画人像了，也可以画漫画了，或者提供相片画风景也行了。可以过来看一看作品在做决定。”张鹿继续喊着。 越喊力气越足，嗓门越大，好似任督二脉都打开了。全身连毛细孔都要处于备战状态。 其实看着真有那么点豁出去的样子。 “额？你怎么在这里摆摊？你还会画画？”一个年纪默约20出头的大叔停了下来，把自行车停在了路边。 张鹿抬头，听这话的意思是认识？ 感觉是有一些眼熟，但是实在想不起来，看年纪也不大，自己不好意思管他叫大叔，毕竟心理年龄比他还大呢。 眼前的男子穿着骑行服，还有骑行头盔，五官清秀，不错，第一个询问自己的还算是一个帅哥。 应该是出来锻炼身体的。 上一世，自己也有一些骑行的好友，也曾一段时间心血来潮，买了一辆山地车，准备跟人家去骑行，结果是个弱鸡，连个山顶都登不上去。 后面工作一忙，也有借口不再坚持，有那功夫还不如多睡一会。自行车也就骑了两次，便扔一边，不再骑了。 上一世似乎除了设计之外，其他的都不是太有坚持。基本上都是三分钟热度。 爱好想法有不少，但是从未坚持下来。 心血来潮去健身房办个健身卡，一年也去不到两次，总是有各种理由… 捷安特的山地车，在这个年代很少见，而且还满满的整套装备。算是奢侈品了。 看着这个自行车，型款都还算不错。 证明眼前的这个小年轻眼光还挺好，而且经济能力似乎还不错。心中有了计较。 “这样吧，你可以站在你的自行车旁边，我帮你画一张肖像，如果你到时候不满意，我就不算你钱，白送给你好吗？” “额…行吧，你给我画一张。”小年轻一语罢了，就跳上了自行车。 车座的挺高的，他还直接双脚着地。 就那样坐在自行车上。脸上挂着笑。 心理想着，这倒霉孩子，是想当不认识吗？ 张鹿只见眼前的男人身材匀称，皮肤也光滑紧实，特别脸上的小酒窝，看着特别的温暖。 感觉都有点看呆了。--！汗，自己现在可是12岁的身体，28岁老阿姨的思想啊，可别等下把人看尴尬了。 收了收神。开始动笔。 20分钟过后，张鹿在角落画上自己的小麋鹿，结束。 “哥，自己过来看看吧。” 听到这个称呼男子脸上表情抽搐了一下。 跳下了自行车，走到了张鹿旁边。 “画的真的相当不错耶！我很满意，多少钱，我给你！” 男子拿起画欣赏了起来，画的还不错嘛。眼睛画的很有神。男子摸了摸自己的脸，感觉都没画像中那么帅啊！ “哥，20一张，谢谢。” 张鹿伸出左手，做出准备接钱的动作。 20的价位其实有点儿高。自己家里，三天的菜钱有的时候都不到20。 上一世，算是十几年后，有一些景点摆画摊的，其实很多也才收30一张。 男子转身走到自行车钱，打开车包，拿起钱包，翻出2张十块钱的人民币。 又走了过来，轻轻的放在了张鹿的手中… “今天这画我拿走了，不过小学生这个点不是应该回家了吗？我先走了，你赶紧回家去，再见！” 留下张鹿摸了摸手中的20块钱。这是重生以来，或者说上辈子跟这辈子加起来，第一次，“摆摊创业”得来的。 这感觉无比的珍贵。 这个小年轻就像风一样的男子，匆匆来，匆匆走，连他的名字，都不知道。 确是第一个支持自己的人…但是实在想不起来此人是谁？ 也许是以前见过，有过一面之缘的吧，小县城就是看谁都觉得眼熟。 画笔又动了起来，老街，一个少年郎的骑着自行车的背影。1999年，6月5号。 上一世的张鹿最拿手的就是速写，最快速的一次是51秒人物轮廓速写。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第8章 画摊（二） 接下来发展的并没有张鹿所想的那般顺利，画摊又再一次的沉寂了下来，无人问津。 张鹿看了一下闹钟，该到了回家的时间，不然父母要担心了，于是收拾收拾东西。 “小冉，我要回去了，这是还你的5块钱。” 赵晓冉家的烧烤摊上，依然人满为患。 “小妹，先别走，给我们兄弟几个画一张。”张鹿回头见一桌青年男子围坐在一起，为首男子深吸一口烟，白烟还从嘴里滚滚飘出。 赵晓冉拉一拉张鹿的衣角，看她眼神，好像有一些害怕，因为明摆着，看着就像社会的小混混，县城里有不少帮派混混，经常喜怒无常，一言不合就直接开打，甚至有的时候你都不知道原因是什么。 小冉害怕张鹿，等下一不小心就得罪他们，惹来麻烦。 张鹿并不害怕，上一世，做室内设计师，碰上形形色色的客户实在是太多了。 她对这种混社会的并没有什么太多特别的抵触。 混，只是一种带符号的生活方式。甚至有一些人，还特别讲义气。 自己做设计的过程中，为他们多着想一点，回头就给你拉了不少的客户。兄弟一个电话，就能拉来一群帮你捧场的。 “可以。” 张鹿坐回原来的位置。 他们总的有5个人，给人的差别有点大，为首的那个人，板寸头很精神，面容刚毅，棱角分明，不张扬，还给人一种不怒自威的感觉，裸露着上半身，左胸前还有一个老鹰的纹身… 其余的人，个个都是长刘海，说句话还一直拨啊拨的。 头发颜色嘛…更是五花八门。 张鹿甚至怀疑…这是故意的…一群兄弟都是长头发，然后自己剪个小板寸，这是要彰显自己跟别人不一样嘛？ 好吧…似乎现在的流行趋势是这样。 张鹿开始构图，看像那一桌人，为首的男子跟自己注视了一眼，眼神带着考究还带着些许疑惑。 几个人的五官特征，包裹性格特征，通过言谈举止已经了然，迅速的动笔。 1个小时后，一张图稿就已经画好了，张鹿深呼了一口气，签上自己的小麋鹿跟日期。 “好了。” 为首的男子站起身，把跨在椅子上的衣服，斜斜的搭在了肩头，5米左右的距离，迈大步走路的姿势像是一个上位者… 眼眸里甚是清明，还带着一丝丝桀骜。 “不错。把哥几个画的人模狗样。” 听到这一评语，张鹿噗呲一声，笑了出来。 第一次听见有人这么说评价自己的。 看见张鹿的笑容，为首的男子也哈哈大笑起来。 “快，哥几个，过来看看，可以拿去相亲了。” 混混们有的放下手中的串儿，油腻腻的手直接往身上擦了擦，屁颠颠的跑了过来。 “把哥几个都画的那么帅，怎么把大爷我画的那么磕碜，不行不行，这钱不能给。”一尖嘴猴腮，比较引人注意的是两只耳朵，特像霍比特人里面的咕噜姆的人龇牙咧嘴的叫嚷着。还不停地看着话，外着头，模仿话里的深情。 张鹿心里犯了难，明明是抓到了特点的。并且感觉画的最像的就是他了，一眼就能认出来。怎么说把他画丑？对了？还说不给钱？ 这个让她有点不能忍受。一时没了兴致，沉了沉声道。 “嗯哼，你们自己看着给吧。” 张鹿这意思就是……你们多少也得给点儿啊，人家画一个，你们画5个。不收100就不错了。等于5个人的肖像了。人一个就得20. 为首的男子沉默了一会儿，直接从口袋里，掏出一叠的百元大钞。抽出其中一张。 “给，100块钱，我们5个人，我看你刚才收人家一个人20，我们5个人100.” 把钱递到了张鹿手里，便拿过画直接回到了座位。 张鹿收起了钱，心道，小子挺识相。这才收了画摊，跟赵晓冉打了一声招呼，道已经太晚，再不回去母亲该着急了。 她走后，男子生怕弄脏了似的，又回头进店，找小冉妈妈拿了一个比较大的塑料袋。 小心翼翼的卷起来，放在里面。并给画单独放了一个座位。 “老胡，要不要这样？”尖嘴猴腮的那个人，拍打了一下男子的肩膀。 “我回去还打算裱起来，这是我们哥几个第一次合体。” 这个叫老胡的人，叫胡鸢，鸢飞鱼跃的鸢。是新岳帮的老大…… 在90年代，香港电影古惑仔盛行，不得不说人物塑造方面很成功，里面陈浩南，山鸡，大天二，大飞，大头这样的人物，让人为之癫狂。 影响了一代人，有一部分原因是青少年叛逆心理太重，这一代很多的是独生子女，太过孤独，渴望朋友。 那种兄弟情义，那份情怀，很多人把自己幻想成，里面的人物，动不动就可以叫上几百个兄弟。 甚至把聚众斗殴变成特别自豪的事情。也有许多无辜的生命，就此陨落。 后来，大陆禁播，抵抗暴力，才消停下来。 古惑仔里面热情的歌曲还是流传了下来，粤语成了，张鹿这一代年轻人的痴迷。 基本上谁都会哼上几句。 胡鸢提着塑料袋子，轻轻的放在车后箱，跨上自己的大绵羊……音响里还放着，郑伊健的《友情岁月》 消失的光阴散在风里 仿佛想不起再面对 流浪日子 你在伴随 有缘再聚 天真的声音已在减退 彼此为着目标相距 凝望夜空往日是谁 领会心中疲累 来忘掉错对 来怀念过去 夜晚老街的安静，这种大绵羊音响的声音，在上了年纪来的人来看，显得非常呱燥，就是噪音。 但是没有人会去管束他，只能敢怒不敢言，因为在99年，一辆大绵羊摩托车，要上万元，……这是当时很多人家，一年不吃不喝都剩不下来的一笔巨款。 整个县城也才3辆。是名副其实的土豪车。那时候甚至很多人都觉得，比桑塔纳更有气势。 青年们，都幻想自己能有一台大绵羊，在装上大音响，放着音乐，回头率100%。受到所有人瞩目的眼光。 夜晚8点多基本上街上已经安静，只剩下烧烤摊还有些许的青烟。 一些年轻人，依旧侃天侃地，久久不愿意回家……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第9章 目标很重要 天还蒙蒙亮，张鹿如昨天计划的一般，闹钟调到了5点半，翻开枕头，看见昨天赚的115块钱还在，呼了一口气。 这是自己重生一世，靠自己的能力赚的第一笔钱。应该好好做计划。现在有了购买画具的资金，那么应该在去买点颜料，上一世，自己的油画和国画水平的都还拿得出手。 经常给甲方添置的画品，是自己画的。色彩跟内容，都可以根据想要表达的风格所去变换。 渐渐的有不少的同行设计师因为她这项画作还不错，会让她专门定制画品。 但是她很少在这方面去赚钱。只是想要出好作品。人家满意了，自己也开心，这就够了。 经过十年的沉淀，练习，在这方面也有一些天分，才刚展现的人前，自己就过劳死。 张鹿非常肯定自己的上一世，活得有多努力。这一世能重活，每天都应该感恩的过，生怕，老天爷会因为，自己在混日子浪费时间，而收回。把她再次打入黑暗的地狱。 想到这里，张鹿翻开被子，跳下床。 “小鹿你怎么那么早就起床啦，今天也不用上学啊。” 张母，此时起来了，洗昨日的衣物，拖好地板，准备煮粥摘菜。 “妈，我帮你摘菜。” 这是张鹿第一次，早起帮忙，上一世，也没有过。 她知道张母每天6点前就会起床，在全家人还没醒的时候。一辈子就是这样忙忙碌碌，已成习惯，即使后期没有在工厂里上班了，自己也赚了些钱，日子也好过一些，也没有多睡过一天。 张鹿劝过她，但是张母并没有改变，后面便没有在阻止。 因为她理解，作为父母的什么时候觉得自己老了，是自己觉得自己帮不上你的时候。 每天还能念叨你，能帮你准备好早餐，料理好家里面，让你有一个干净的环境，无后顾之忧。 那么便觉得自己还年轻，还有用…… 这是大部分中国式父母的剪影。 奋斗了一辈子最终是为了孩子，之前看过数据调查的数据，有80%以上的家长做好为孩子牺牲的准备，放弃了自己个人的时间。 养活教育一个孩子，是需要花费巨大的精力和时间，然而即使这样做了，自己上辈子在青春叛逆期，选择辍学离家的时候，似乎并不感恩。 还曾一味的抱怨过，父母压根不了解自己，不关心自己。 结果父母热气腾腾的付出，换来的是亲子困局。 他们认为把一切都给你收拾好，让你吃饱，出去上班赚钱，供你上学这样就够了。 大多数并没有真正的和孩子沟通过孩子心理的想法。 在孩子青春迷茫的时候，换来的除了一顿打骂，并没有去耐心的教诲，告诉他们为什么。 张鹿的父母就是这样，从未好好的谈心，不否认，他们这代人实在太勤劳，太实诚，只认准一件事情，也认死理。 文化程度不高，想的也不会太多，这本是不能怪他们的。 往往只注重一个结果，并没有太关心过程。 自己知道上一世15岁那年，就会跟父母有过一个小决裂，长达2年的时间基本不怎么回家。 这一世，张鹿经历了社会的打磨，看过，遇过各行各业的人，也经历生离死别，是一颗成年人的心，思想也成熟了。 看到父母如今的辛苦劳作，只剩下了理解。 以前觉得早起很难，在后面自己入了社会，才知道，环境，会逼着你起…… 独自住的时候，几年来，早就习惯了节奏感极快的生活，没有父母在旁边的帮你料理。 日子过得苦和难，只会自己熬… 打电话回家从来报喜不报忧。 张鹿看着此时母亲忙碌的身影，失而复得的心情，感慨又油然而生。 吃过早饭，她帮忙把碗筷洗好，然后告知母亲，自己以后每天都想早起锻炼，知道自己的身体状况比较差，以后如果早起看不到，不用担心，运动完了，回来会吃饭。 休息了半个小时，换了校服，她没有适合运动的衣服，校服是运动服。 仅有的几件衣服，还是表姐穿剩下的。 兜里揣着昨天赚的115块钱，穿起回力布鞋，拿起初一的英文课本。出了门… 重生了之后并没有好好的在看过自己的以往的家乡。 小的时候认为自己的家乡很小，就一个镇那么大。 每年的大年二十九，基本上都会有环城跑。其实也就上绕着后路，八三路，八四路跑一圈，现在的这些路还是旧房子，10年后也才会翻新，重新建设，实际也就重新用泡沫弄了一下外观，重新刷上了新漆，里子还是一样，财政没钱推到重盖。 眼前的所见不断的和上一世发展后的影像重合… 根据环城跑的路线，一路跑完下来，绕着城中心跑完，也就大概3000多米…… Y县其实还有很多镇，是一个很适合养老，居住的地方。空气质量也很好，很多外山内山环绕。 十几年后，家乡变成了一个市，一个镇的人口，就抵一整个澳门的人口。还不算太小… 不到半个小时，走到县一中高中门口，张鹿停下了脚步。 这是当时未辍学前一直想考的学校，但是需要较高的分数，也就是说基本上每年的大学生基本上都是从这个学校考上的，他们在中考的时候，已经把各中学的尖子生给扫一遍了。 是海外华侨后又加盖的几个教学楼跟基础设施，其实里面还有个清朝时期的一个叫做青峰书院，作为国学讲堂。 文化气息比较浓，也纳入了省保。这所学校在省内也是有名。 十几年后，旅行团，经常也会安排来观光。 张鹿望一望学校四周，果然有卖文具的。于是进去买齐了画板，颜料，买完后就往学校对面的石珠子一坐。 她知道，自己短期内的目标，就是考上这所高中。自己上一世，没有上过高中，没有经历过高考，起点本身就比很多人矮一截。 这也是自己的那一段人生的一大遗憾。 工作后，却认为上学时期是最开心的。 也不知道当时怎么想的，觉得学历那些并不重要，有很多名人，也没有读完书，自己比较喜欢的一个作家，HH，还没有上大学呢？不也混得不错。 人可以停止在学校读书，但是不能停止学习，这话没有错，曾经很长一段时间也被自己奉为鸡汤般，常拿出来熬一熬。 但是…往往遭到的是现实赤裸裸的打击。 工作之初，刚接待客户，人家往往仿佛习惯性一般会问一句，你是哪个大学毕业的。往往听到是名校毕业的让你负责案子的基本上是有一定的优先权。 最开始的时候自己总会低下头来。觉得不好意思。虽然到后期，自己到了28岁的时候，已经很少人问毕业学校，因为已经有了一定的名气，但是前期却比科班出身的艰难很多，也失去过很多的机会。 大家知道她自学的，很难免在最初就抱着低看一眼的心态。 在上一世，真的是大学生多如牛毛了。自己出生于80年代末期，毕业了之后，其实如果抓紧时间，还能抓住一些发展的机会，市场还不是那么的饱和。 等到了90后00后，那代人会更艰难。大学生已经是多如牛毛，很多人高考中了本科，也没有学校，选不到合适的专业读，只要有得上学就去上。 记得妈妈的工友书名的女儿就是如此，上了本一线，但是选不到好的专业，他们读书的时候，并不清晰自己未来要走的路，自己喜欢的兴趣专业，只知道上学就是了。这样其实也是悲哀的。他们更多的时候已经是没得选择了。 重活一世，很庆幸，因为自己的思路一直很清晰，知道自己要干什么，兴趣什么…… 张鹿此时的目标很简单，她没有想说像王健林那样，先给自己立个小目标，先赚一个亿。 如果那么想，自己的水准，不切实际的会是一个笑话。 她把大目标，拆解成阶段性的无数的小目标，而这些小目标，又是为往后的大目标奠定的基础，也是前进的动力。 日积月累，厚积薄发。 千里之行始于足下，所以，目标很重要。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第10章 无心插柳柳成荫 张鹿竖起画板，端了一桶水，坐在一中校门口的石凳子上，准备开始油画写生。 线稿画完毕之后添好颜料色彩。 一接触美术，刚开始，就痴迷于各种学院派的绘画风格。 从到老颜那边做学徒开始，每天便被他要求要扎实美术功底，每天布置5张手绘稿练习，刚开始工作没那么多的时候也会自己下乡了，登山，有美好的景致也会用画笔记录下来。 后面经济好了一些，也会有定做画框，也有一些画作裱起来。家里有一段时间，都放不下自己的作品，手绘线稿更是论箱记。经常挑选一些赠送好友，或者赠送客户。 她一直有个不大不小的理想，就是让自己的足迹可以遍布世界各地。 可以褪去那些繁华，一路走向城市的边缘，有巍巍高山，与高山对话，与清风细语，与蓝天长谈，与绿树缠绵。有小水潺潺，与溪水嬉戏。走过春夏秋冬，阅尽人生百态…… 画作初见形态的时候，引起了过路人停下的驻足围观，还有一些还是点评。 张鹿此时画的很投入，并不受周围的人的影响。 人来人往，一些人走走停停，也有一些看热闹一般，几个小朋友看得痴迷，家长叫也叫不走。 后面来了一个中年女性，开口跟张鹿交流了一下画作技巧。沟通了几句，在外人看来也是一个懂行的人。 中年女性一直站在张鹿身后，心里评价着，画的还算不错，懂得光色现象的成因与规律，有在画中熟练的运用。整体的构图，造型，运笔，细节性观察的也很好。 看她用笔时而沉着，时而细腻，时而粗矿，时而豪放。 整个老校区的画面，透露着淳朴和亲切，直击看官的心灵，一边看画，一边看向一中校门口。 一副画作完成，在角落里画上一只鹿头，写上时间。 抬起头，伸展了一下腰骨，这才发现，四周都站满了人群。 “小妹妹，不错啊，你画的真棒。简直就跟照片一样。”围观的人群夸奖着。 “呵呵。” 张鹿听到夸奖还是腼腆一笑。因为在作画前，对一中，对自己的未来有一定的规划，感觉便多了一丝的情感在里面。这会是之后自己想要进的校园… “看你，穿着桃小的校服，你还是小学生吗？”中年女性开口询问。 张鹿这才仔细的观察，这位阿姨身穿雪纺衬衫，女人味十足，混搭随性的牛仔裤，淡粉色印花和浅蓝色组合，颇具时髦感，也凸显了优雅的气质。这样清新的色彩搭配，似乎十几年后依然很流行。 “对，我是桃小5年级的学生。”张鹿淡淡的点点头回答。 “你是从小就开始学画画吗？我看你好似都有十几年功底了，运笔顺畅，调色也很快，光感处理也很不错。在这个年级是很难得的。”阿姨扶了扶黑框眼镜，她看向张鹿的画板下有看到一本中学生的英语书，原本还以为是中学生的，原本心理估算着也是从小就开始画，画了几年时间，特别有灵性的学生也是可以画的出来。 没想到才小学5年级。培养过不少特长生的她，有点难以置信。 这个水准即便是去高考艺术特长考试，分数也不会低。 “额……是这样的，从小经常看一些美术书，经常去临摹。久了，就比较熟练一些。课余时间，还经常摆画摊，写生，还有画一些人物肖像。赚点生活费。为了买这些材料。” 张鹿说的很小声，吐了吐舌头，生怕被人家拆穿。毕竟一个小学5年级的学生，画出这样的水准，确实在现在，会让人觉得是妖孽的存在。 阿姨点点头，美术技艺就是靠多观察自然，多做练习，接受了她这一说法。 “是嘛？你还会画人物肖像啊？这样吧，你给我画一个。我付给你钱怎么样？” 说罢，便站到一中门口，站好了姿势。 张鹿拿起塑料画板，抽出一张素描纸。看了一会，就迅速的动笔。 默约20分钟的时间，已经画好。一种校门口作为背景，阿姨的站在前面。 这速度之快，令不懂画的人咂舌，画的还特别的生动。 中年阿姨本想看下她的素描功底如何，空间感，虚实结合处理都不错，线条也很流畅。嗯，这个素描也是可以得到一个高分。 “你平常摆摊，这样一幅肖像画，都算多少钱？”阿姨拿起钱包，欲掏钱，以示鼓励。 “素描20一张，还可以画油画水彩，定制按画布尺寸计价。或者您提供照片，画也是可以阿姨。” 抽出2张10块钱。就递给了眼前的这个小女孩。此时的她心里是惊喜的。 因为发现了一颗好苗子。在锻炼技艺的同时，明显还有一点经济头脑。 “你平常都在一中门口摆画摊吗？” “不，今天第一次来。想要画下来，是我把一中当成了自己的目标。平常都在八一路的烧烤摊旁边，我经常在那边帮忙，也有的时候在中心公园，地点不定的。” 此时的张鹿并不知道，遇见了自己此生当中的第一个伯乐，眼前的人已经在计较着，如何尽自己的能力，让这匹千里马平地而起。 “小妹，来给我也画一张。我看你的画的不错。速度还快。” “也给我来一张。把我画的漂亮一点。我送对象啊。” “我也来，我也来，画的好，我拿去给朋友显摆显摆，多给你介绍一点客户。” 阿姨开了一个头以后，之前围观的群众，纷纷掏出了20块钱。排队着等待着张鹿画像。 心理都在想着要摆什么样子的姿势。 张鹿上一世是一个设计师，而且还喜欢摄影。除了对空间，对人也把握有度，她有一双善于发现美的眼睛，很快就能抓到别人最美的一面，快速捕捉画下来。 直到画完最后一个，放下笔，才觉得自己的手臂有点酸麻。 把钱放进口袋里，收起画具准备回家。 这才发现太过忘我的画画，已经过了午饭时间，自己的妈妈该着急了。步伐更快的，往家里跑。 到十字路口，她听见滴滴滴的摩托啦喇叭声。回过头。 是昨晚自己帮他画过肖像画的混混头子。 张鹿皱了皱眉，她本身虽然没有带有色眼镜，对混混有太多特别的看法，但还是不想有太多的交集。当做没认出来，更加快速度的往家里小跑而去。 胡鸢把车停在了路边，然后小跑着去捡那张被风吹到路中间的画布。过路摩托车，一直滴滴滴，仿佛在呵斥着他影响了交通。 当他捡完后，再四周看，已经看不到了那个小姑娘的俏丽身影，他只是想提醒她，东西掉了而已，又不会吃人… 胡鸢展开画布，仔细看了一下，画的是一中校门口的景象，他不是很懂欣赏画，但是此刻心理只有一个评价，画得真他M的好！ 然后小心翼翼的卷起来。骑上摩托车，四处转悠，并没有发现小姑娘的身影。 轻叹了一口气，苦笑着… 罢了…收起来吧，下回如果有碰上，再还给她。 转动钥匙，启动了大绵羊，此时音响里面放着： 有了你，顿觉轻松写意。 太快乐，每跌一跤都有趣。 心中想与你，变做鸟和鱼。 置身海阔天空里……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第11章 老阿姨上学记 周末很快过去，到了星期一，该上学了，这一天张鹿不需要闹钟，4点钟就醒了。 看着窗外，天都还没亮啊？揉了揉太阳穴，这是个什么情况？ 阔别校园14年，兴奋的？ 此时的感觉，有点像小孩子们都期待秋游一样，平常上学喊不起来，但是一到秋游，就总是早早起床。 起身换了校服，快速洗漱完毕，4点，母亲还未起床，时间还早，要不帮忙把家务都做一下，衣服也洗一下吧。反正也睡不着了。 衣服洗完，挂好，拍整齐，今天的母亲负担可以少一点了。 要不要在煮个早餐什么的，算了，不要了吧，等下把他们吓坏了。把菜摘好洗好也是可以的。 心里有了计较，早上一般是煮粥，那么把米也洗好吧。 记得以前煮过粥，但是高压锅的带子没弄好还是锅盖没盖紧，不知道是什么问题，竟然爆了一声。整个锅盖都跳了起来，后面还发生过，煮粥水都喷没了，锅都烧干烧黑的经历。 这也算是张鹿活了28年来了，一个不大不小的阴影。 到了后期，都是用的电饭锅，就好一些，渐渐的也忘了。 如今看见高压锅，还是心有余悸。 回到房间，看了下墙上贴的课程表，把书本收进了书包。 想起，自己到后期，书都是不背回家的，从不看。 此时已经迷恋上了轮滑，以前四轮子的那种，十几年后基本看不见了。 这会儿应该恨不得一放学，出完饭就跑出去玩了… 作业什么的，基本是不做的，最怕的就是开家长会，因为肯定会挨批。 老师的话无非就是……这孩子真的很聪明，就是有点粗心大意。很贪玩，作业也经常不交，如此下去不行啊，更何况还是女孩子，要好好管管啦，我也是为了孩子好。吧啦吧啦… 仿佛在他们的认知中，似乎只有男孩子才会贪玩。 让父母感觉老脸有点没地儿搁。 然后回来就是一顿竹笋炒肉… 啥？不做作业还有的吃肉？ 想什么呢，是拿着藤条打啊！ 一切准备就绪，换上衣服出去跑步。 习惯忙碌的工作，人一旦停下来，是否会觉得空虚？ 其实会的，而且会特别的焦虑。 那些年，时时的鞭策自己，就不敢懈怠，能加班就加班，能早去就早去，只要客户有一点不满，就能紧张难受好多天。 此时真有点觉得生活不知道该怎么继续，已经影响走向的人生，也是自己无法预估的。 她心里清楚，不能因为现在这副身体还在小学阶段，就有一丝的松懈。 作为心智已经是中年的她，已经习惯紧绷的日子，仍不敢有一刻的松懈。 她很清楚，松懈散漫，时代就会抛弃你。 那么是应该庆幸，自己比别人多了一些时间来锻炼，已有扎实的基础。 社会，从来都是只有自身强大了，生活才不会轻易就把你击垮。 你的生活也许就不会有那么多的无可奈何，无法拒绝… 会有很多时候可以有的选择…… 没有经历过，是不会知道，自己有多么的浅薄的以及人与人之间的差距有的时候其实是很远。 运动过后半个小时，张鹿回家休息一会，修整了一下，精神饱满的像学校走去。 早晨7点多，校园门口开始热闹起来，有同学们的问候声，也有老师的自行车铃声，这种声音如今在张鹿此时的心中觉得十分的悦耳。 一个阿姨骑着自行车载着一个看似像低年级的小弟弟，小孩儿还啃着鸡蛋饼，中年妇女嘴里还不停的念叨着“上课要认真听讲，要听老师的话，放学的时候我再来接你啊。” “好啦好啦，我知道了，真烦人。”小孩子到了校门口头也不回，没有看向自己的母亲。 中年妇女似低叹了一声，在校门口看着自己的孩子，走进了校园，直到看不见身影，才安心的离去…… 这一切都看在了张鹿的眼里，自己曾几何时，也对父母说出这种伤心的人话，父母年纪越大了，确实会越来越唠叨，但是这都是出于善意的关心。 对孩子心里的爱，是无法衡量的，即使是责备也是包含着对子女的期望。 当真的有一天，再也听不到父母的唠叨，那会是世界上最痛苦的事情。 这时又看到一个年轻的父亲半蹲，摸了自己女儿的额头，拍了拍她的肩，“哎呀，女女，你的红领巾和校卡是不是忘了带啊？”女儿这才反应过来，急红了眼，等下会被老师罚站的。 “你先站在校门口等着啊，不要乱跑，我赶紧回家给你拿。”说完骑着自行车，八百里冲刺回家。 站在校门口，短短的几分钟，就能体会到很多父母对子女无私的爱。 走进了5年级6班。 此时班上的同学有大半到位，一些熟悉的面孔，很多忘记了名字。 依稀的记得，到了成年以后，跟自己的小学同学联系的并不多。 这些久别的同学，朝张鹿绽放了一个个天真无邪的笑容。 此刻的她心中突然升起一丝莫名的感动。因为已经知道了他们往后十几年的发展。 毕业后偶尔有在路上遇见，很多人已成了点头之交。 同桌李佳航，记忆中在小学时期特别的调皮捣蛋，经常欺负张鹿，桌子上还刻着一条三八线，一跃过线就拿圆珠笔狠狠地戳她的手臂。 经常回家的时候…看见臂弯上都是圆珠笔的划痕… 他到了高中时期考上了一中，理科成绩很好。考上了X大。后面从事金融工作，日子过得也是很体面，有一个美丽的妻子，是他的大学同学…… 座位前面的，蔡小丽也考上了F大的生物工程系，主学药理，毕业后考了公务员，进了政府部门，丈夫也是政府部门的同事，生活过得也算和和美美。 和自己关系较好的李妮，高考成绩一般般，有上了一个本科线。凭借家庭条件还不错，后面进了银行工作。不过嫁了一个不是很好的老公，婚后生活也是一地鸡毛。偶尔和她聊天，也是诉苦。 其实，听到他们考上了大学，那时候张鹿已经开始工作，还会心生羡慕。并且觉得，有的读书，是一件非常幸福的事情… 在人家结婚生子的时候，张鹿一心投入工作，李妮就经常跟她聊家庭琐事，婆媳关系，聊孩子，时间长了，便没有了沟通话题。 脑子里他们成长后的样子和现在稚嫩的脸庞重影，不断的结合。知道了他们以后的发展，然后在跟他们一起上学，这是一种什么样子的心情呢？ 更多的是观察，并且不由自主的，分析起他们的性格，成长的每一步。 这些久别的同学，朝我绽放了一个个天真无邪的笑容。心中突然有种莫名的感动。 张鹿觉得自己就像在参加同学会一样，阔别了十几年后的在聚首。但是场景，并不是彼此寒暄…… 那些已经逝去很久的曾经往事在脑海中翻滚着，觉得现在青涩的时期，真的是很美好。 聚散匆匆，难解情浓，皆是缘。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第12章 我的老师像巨人 “叮铃铃”上课铃响了，同学们都在迅速的回到了座位上坐好。张鹿也挺起了胸，双手也整齐齐的放在了课桌上。 今天第一节课是语文课，语文老师也是6班的班主任。 小的时候对老师总有一点敬畏之心，怼天怼地，也不怕父母，唯独怕老师。老师说的什么都会当做人金科玉律，人生信条。 就怕老师传唤家长，或者开家长会。 长大以后，自己以前的客户也不缺有老师的职业。 站在同等的角度上面去看待人，分析问题，但是依然对老师这个职业有一些敬畏之心，老师也和她说了很多故事，并深感作为老师也是不容易。 那么多年来，做家装设计，接触到的老师这一部分客户，都是比较认真细心，也比较会生活，当然也很会计算。 想到自己此时的这个身份，这个心理年龄，乖乖的坐在教室里面，还真是觉得十分的不习惯。 小学班主任叫做郑丽华，身高150，个儿并不高，微胖身材。 一身职业装，比较让人有印象和技艺深刻的是，由于身高的问题，高跟鞋是她的必备之物，走近教室，你先看到的并不是她的人，而是听到哒哒哒的高跟鞋声。 “同学们早上好！” 利落的短发，铿锵有力的声音响起，同学们听到这个声音，条件反射似的纷纷起立。全班50几个同学，教室里紧接着响起一些嘈杂声。 张鹿皱了皱眉，也跟着起立。老式的书桌长条椅，只要起立，几十个学生，声音也是很可观。 “老师早上好！”同学们整齐的回应着。 “请坐。”老师手势示意。 这熟悉的场景，就像惯性一样，即使在阔别了十几年的校园，自己依然熟悉。 此时的张鹿，甚至还感觉自己有点傻傻的。 这个老师的性格自己印象中，风风火火的。 紧接下来就是直奔课程… 讲了上周同学们写的作文。张鹿对自己写了什么并没有印象。 一切好像都得重来… “我们上周的作文题目是《我的老师》，接下来给同学们念几篇优秀的作文，然后大家都一起来思考一下哪里可以学习的。” “我的老师—我的老师有着一头乌黑发亮的头发，两只黑眼珠圆滚滚的，每天站在讲台上面，像一个巨人一样，两条腿像两只柱子，ZHU立着。我的老师，对待我们很好，每次我没做作业，老师都会告诉家长，然后我会遭家长一顿打。但是我没有生气，因为妈妈说了，老师是为我好，老师很辛苦。是我太调皮了，老师对不起了。” 语毕，全班学生哄堂大笑，有的笑的前俯后仰，有的笑倒眼泪都快飙出来… 张鹿眼光迅速的扫遍四周的同学，每个人脸上的表情都看得清清楚楚。 大部分人像听了笑话一样的开心的大笑… 只有一个人默默的低下了头，小脸通红，眼角的泪水似要滴落下来，但是她能感觉到，那像是委屈的泪水… 此时的张鹿已经忘记了有这个段子的存在，但是记得这个同学，叫郑远，便开始回忆，这同学后面在哪里了，想起来了，学习成绩是真的不好。胜在有胆有谋，后面开了一家公司经营的也还不错。 反倒现在这个小学时期学习成绩还不错的班长大饼，有一回张鹿在公司点外卖的时候，见过，最后是在送美团外卖… 那时候她甚至还感慨… 原来，学习成绩，并不能决定人的未来到底是好是坏。 有很多品学兼优的，后面也只是进了一个公司当了小白领，但是工资依旧不高。 书读的多了，做事也有很可能畏首畏尾。 相反有很多学习成绩较差的同学，胆大心细，敢拼敢闯，勇于吃苦，最后也有不错的人生。 “好了，接下来另外一篇《我的老师》-我的老师，就像我们的母亲一样照顾我们，培育着我们，把我们当成亲生孩子一样，孜孜不倦。 您那么和蔼可亲，那么平易近人，从不发脾气，如今我们也快要毕业了，感谢您，这五年的时间，带领我们在知识的海洋里遨游，在智慧的殿堂里搜索，您成了我们人生道路上面的指明灯。老师辛苦了！” 郑丽华念两篇文时候的神情都被张鹿看在了眼里，第一篇文章，皱眉了五次，中间还有些许停顿。最后读完以后，划过了一丝无奈的表情。 第二篇文是轻松的，还嘴角带笑。 张鹿心里立刻有了计较，老师个儿并不高，平时总穿着高跟鞋，肯定是十分的在意自己的身高。 第一篇确实是狗屁不通，还两腿像柱子，这不是再说腿粗吗？如果换做任何女人来看，绝对觉得是在讽刺啊，想象一下，实在是辣眼睛。 “两篇作文念完了，同学们可以评价一下。” “老师，第一篇谁写的啊？”有一个比较活泼的同学问着。 “你们不用去知道这个文章是谁写的，就点评一下。” “老师，当然是第二篇文章写得好啊，语句很通顺，而且成语用的也正确。”班长大饼举手回答。 每一个班的班长果然都是老师捧场王… 此时张鹿直接站了起来，并没有举手。 “老师，我觉得写得都还行啊。第一篇文章，写得很真，看上去这并不是敷衍的作业。反而可以看出一些真诚，在我们的心中，老师确实就像巨人一样，巨人，在神话当中体型十分的庞大，也是很有力量的存在。 我们也经常听到一句话，我们的祖国母亲像巨人一样屹立在世界的东方，而这位同学把老师比喻成了巨人，其实意思也可以这么理解，老师在我们心目中的形象确实非常高大。尽职尽责，把她们毕生的所学的知识毫无保留地传授给我们，在我们心中永远都是那么博学多才，像我们母亲一样给予我们关爱。 我们的老师眼睛特别的明亮美丽，一直关注着我们的成长。我们调皮不做作业的话，也尽责的告诉我们的家长，孩子的教育，是学校跟家长们必须共同关注的，这其实也没有问题。等到我们长大了，能理解了，也会表示的感激。 第二位同学的文章写得很好，理由就跟刚才班长说的一致！我说完了。” 说完便坐了下来，眼睛看向郑远，此时的郑远却低下了头。 郑丽华举起双手，给了张鹿掌声。她心理的想法其实是，这孩子，反应什么时候变得这么快。都让自己不知道该怎么继续接下来的话了。 仔细分析起，张鹿同学刚才的表现，不卑不亢，完全不像平时的样子。 看来是平常自己对她关注的还不够，以往老师提问的时候，从未举手回答过问题。 课文抽背的时候，也是把头埋得低低的。生怕自己注意到她。 晃了一会神，继续开始今天的上课内容，决定把作文的事情先放下。 “今天我们的课本，第15课，飞夺泸定桥。” “张鹿同学，你看着书本给大家朗诵一遍第二章，卢沟桥的狮子。” 张鹿愣了一会，平常这种朗诵机会一般是留给班长，或者班里一些学习成绩好的同学。 张鹿定了定心翻开课本开始读。“北京有句歇后语：卢沟桥的狮子——数不清。这座狮子多的数不清的桥，建于1189年。这是一座联拱石桥，总厂约266米，有281根望柱，每根柱子上都雕着狮子，要不仔细数，真是数不清呢！……卢沟桥是七七事变的发生地，1937年7月7日，侵华日军向中国军队挑衅，驻扎在宛平的中国军队奋起反击。抗日战争从这里正式开始。正是由于这件事，卢沟桥成了我国人民永远难忘的一处具有历史意义的建筑。” 一口气，流利的读完。让全班同学掌声不断。 “老师，卢沟桥的狮子到底有多少只呢？为什么数不清呢？难道算数的都是小学生吗？”有一个同学举手提问道。 郑丽华笑了一下回答道：“因为古代匠人的技艺特别好，雕刻的栩栩如生，狮子的形态各不相同，有的大狮子身上背着很多小狮子，也有雌狮子正在和小狮子玩耍，最小的狮子只有几厘米长。所以很多人数不清，数了也不能确定有多少只。” 这时张鹿举手了，帝都她曾经去过。也有导游给她讲述过，她当时印象十分深刻，还在卢沟桥写生过，画下了几只石狮子。 “老师，据说，已经数清了，1962年的时候有关部门专门对狮子逐一清点，数量为485个，后在1979年的复查中，又发现了17个，总数应该为502个。” 此刻的班级里又想起了一阵掌声……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第13章 课间休息十分钟 一堂课的时间过得很快，下课铃声就响了，班主任说了一声下课，便收拾东西走出了教室。 在这一瞬间，班级里似商量好了一般，齐齐恢复了精神。 上课期间，张鹿都有在观察同学，刚开始一个个还坐的笔直，上到20分钟，大部分都像霜打的茄子一样东倒西歪，各自神游，心思都不知道飞到哪里去… 有部分同学在班主任走出教室的那一刻，就从书包里翻出起封神榜，拉着三两好友跑到班级门口的走廊。 封神榜在这个年代还是很盛行，很多地方很多人管这叫做毛片儿，一拍，翻过来，就算赢了。 儿时的记忆又再次翻滚而来，张鹿也觉得新鲜就起身跟了上去。 走出教室，看见三五个人围在了一起，有的蹲在地上，有的直接盘腿坐在地上，都撸起了袖子。 那架势好像要大干一场… “看小爷把天都翻过来，嘻哈…”再做一件事情的时候总得先嚎上这么一下子，似在吸引大家的眼球，或是给自己打气，周围的同学纷纷围了过来。 只见，这位同学往手机哈了一口气，呸了一下，摩擦手掌，接着右手各手指贴紧，手掌呈弧形状，将手抬到高处，用力的像地面一拍，看此架势是老手啊，眼前的封神榜不约而同的就翻了过来。 围观的同学都屏住了呼吸，等待着结果。 “靠！不是吧。才翻过来8张，平常随随便便十几张啊不对不对，是因为小爷今天早上没吃饱。”正在玩的那位同学，晃了晃手掌。 切…还以为多牛掰…一瞬间吃瓜群众就散光了。 明明已经用尽了全身的力气了……此人正是郑远同学。 看样子已经一扫刚才的阴霾，恢复了以往的神气。 其实张鹿很喜欢这类人，按照俗话怎么说来着，没心没肺的。 他们不太容易被别人的情绪或者环境左右，懂得如何在打压中排解压力。 遇事也不大会胡思乱想，即使交往中有点小争吵，也很快的烟消云散，及时脱身，心理恢复能力及强。 想到郑远其人以后走的路线，此人，胆大又心细，据说生意失败了一次又一次，也没把他打垮，坚持创业，而后公司也上了轨道。 据说年纪轻轻就换了宝马车，开同学会的时候，也大气得很。 他的事迹，倒是有李妮说过那么几嘴，李妮是他的初中同学，同学们还经常比较，甚至感慨，学习成绩好有什么用，过得都不如当时都在垫底的郑远。 当时也只是听听就过了，因为过早辍学，进入社会，跟在校的同学，联系的都不多。 仔细分析起来，还真是应了一句老话，性格影响命运…… 教室里的女孩子们再交头接耳着，刚才那个文章是谁写的，那么搞笑，然后在背后谈论起了八卦，郑老师的腿像柱子，黑溜溜的眼睛圆滚滚的，哈哈哈，心里都在暗笑道，比喻真贴切。 一些比较活泼的女同学玩起了跳绳，有的跳皮筋过关。 皮筋也是张鹿小时候比较喜欢的游戏，此刻来看，还真锻炼身体。分成两组，得做规定的动作，从小举，到大举，在到肩膀，脖子，闯关。还不可以跳错。 张鹿个儿算不矮，弹跳力也不错，最终都会变成主力。 看到别人在玩，脚竟开始痒了起来… 一张张活泼，可爱的笑脸，张鹿此刻只想都印在脑海里，她想起，上辈子偶尔路上碰上的尴尬，别人跟你打招呼，你觉得眼熟，还能互相的寒暄了几句。 回过头来，拍拍脑袋，这货叫什么名字来着…… 回到教室，翻开作业本，用铅笔把课间影像都记录了下来。 轻松愉快的十分钟。 “叮铃铃……”上课铃响了，混乱的教室一瞬间就安静下来，过了几分钟，发现老师还没来，班级里面又开始乱了起来，有一些同学们开始交头接耳，张鹿手开始情不自禁，翻开已经合上了的作业本，又继续刚才画了一半的速写线稿，开始勾画起了人物细节。 在印象中，数学老师极其的年轻，但是已经想不起来他的长相。 是刚毕业分配到自己的小学，桃小也算是县最好的小学，只有居民户口的人才可以上。很多干部子弟，家里都还算比较有一些经济基础的。 而自己的居民户口，是记在了外公户口底下，才可以上这所比较好的学校。 如果跟着父亲，只能去农村老家读据说一个班级里面11个学生，2个女同学… 为什么男女比例那么大…你们懂得。 想到十几年后的场景，这所小学，也变成了一位难求的存在，为什么？ 后面国家又开放了二胎政策，新生儿也是越来越多，久而久之，导致了，学校名额很满。 外来务工人员的子女，都得摇号，几百个孩子只摇10个席位。 其他没摇到的只能上比较高昂的私立学校，或者普通学校。 想找关系的进公立？找谁也都不怎么好使。 现在虽然没有那么严格，但是寄宿生也可以读，寄宿生是什么，就是户口可以记在居民户口底下。 学生的要求都这么严格，老师当然也很严格。大部分都是一些上了年纪的老师。 上了年纪的老师会给人一种距离感，而这位数学老师，却不是，经常可以跟同学们打成一片。 “今天老师有点事耽搁了，对不起啦。让同学们久等了。”数学老师的话突然想起，进来的第一句话竟不是同学们好。而是先大家鞠了一个躬，致歉。 张鹿才从绘画中回过神来，抬起头，倒抽了一口凉气……直接低下了头，恨不得直接跑到桌子底下。 这……这……这……不是自己摆画摊时候碰上的小年轻嘛…呸，什么小年轻，老师是不可亵渎的……没想到竟是自己小学时期的数学老师？？？ 糟了，这可怎么办才好？当初还假装不认识的找他要钱，想起来似乎不怎么应该啊？ 这下好了，出师不利，直接被抓包了。 会不会回头直接告诉家长？ 多重担心和焦虑袭来，脑子里嗡嗡嗡的一阵响…… 这时手臂被人碰了一碰，张鹿别过头，是自己的同桌李佳航，他虽然面向老师，坐的笔直，左手压着，右手里有一张纸条，然后轻轻的晃动…… 张鹿左看看右看看，缓慢的接过……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第14章 没有任何借口 6班的数学老师-叫做侯越林，一个年轻的实习老师，是98年刚师范毕业的。 原来年段的数学老师快要生产，请了长假，他便替补了5年级的数学教学。 老教师们对他的评价都是，见到小侯其人，就看到了当初的自己…当然都是自认为啊…哈 年轻的时候也能过得轻松自在，能与同学们打成一片啊… 今天他迟到了10分钟，向来有时间观念的侯越林，一到校，把自行车一扔，百米冲刺似的，往五楼上冲，周围老师看见他风尘仆仆的样子，忙喊慢点，慢点。 此时侯越林其实心里也是一阵难受。 进了班级，看见同学们一张张稚嫩的脸看向他，侯越林向全班深深地鞠了一个躬，因为他觉得浪费了全班五十多个同学的时间，这是一件很严重的事情。 “今天老师迟到了，对不起啦，让同学们久等了。” 这一刻，所有人都愣住了。 “老师，迟到就迟到嘛，没关系的，我们上学不也偶尔因为一些事这样那样的事情会上学迟到嘛？哈哈。”发言者正是郑远同学。 一如既往的没心没肺。 此时的郑远同学心里在想，平时不都是我们向老师鞠躬吗？老师怎么需要像学生鞠躬呢？还巴不得老师迟到一整节课呢……我们还可以多玩一会儿。 “迟到就是不对的，作为你们的老师，在同学们上课迟到的时候，老师会严厉的批评，当然老师迟到了，同学们也可以批评我，大家互相监督，才能共同进步。” 侯越林说完，转身在黑板上面写了6个字——没有任何借口。 洋洋洒洒的行楷。 “没有任何借口，这是一本书，美国西点军校特种指挥官费拉尔凯普写的。 西点军校，是美国陆军官学校的简称，为美国200年来培养了三位总统以及无数的精英人才。 这句话同时也是西点军校最为重要的行为准则。他们传授给每一个新生的第一个理念。我们不能因为一些事情没有完成，没有达到而去找借口，哪怕看似合理的理由！其核心就是，敬业，责任，服从，还有诚实。 就像老师，迟到就是迟到了，没有任何借口，以后不要在这样。安排好时间，安排好事情。必须要更加的约束自己的行为习惯，以后要早睡早起。” 话说完，班级里响起了阵阵的掌声，而带头人依然是郑远！ 而此时，大家并不知道，这样一个小故事，一段简短的话，影响了郑远的一生，他记在了心理。并且当成金科玉律，并奉为行为准则。 侯越林扫过全班同学一眼，最后落在了张鹿的位置，然后眨了眨眼睛，脑海中闪过那个在路边摆摊认真绘画的小姑娘的影像，不由一笑。 那一眼，似乎在说……今天还要假装不认识我吗？ 张鹿心下一惊……还以为老师进来的时候没有发现自己。最好是压根没认出自己。 看见老师像学生鞠躬的场景，以及刚才那一段话，心里还为此老师点了个一个赞，竖起了大拇指。 懂得言传身教，以身作则，就凭这一点，就是一个好老师。 可是此时这个有些“邪性”的笑容是什么意思？……浑身的鸡皮疙瘩立刻就起来了…… “张鹿同学……” 被点名了…… “是！”张鹿直直的站起了起来，深吸了一口气。藏在怀里刚才李佳航传过来的纸条掉在了地上。 侯越林，从讲台上走了下来，蹲下身，捡起那张纸条…… 微微皱眉。 纸条上面的内容是：“张鹿同学，你可知道5201314-3886794=？” 张鹿吓得一身冷汗，自己都还没来得及看纸条上面的内容。心里有预感，加上看老师的表情…… 她知道……肯定不是什么好话……愤愤地看了一眼李佳航，李佳航双手摊开，摇了摇头，表示，救不了你。然后用指了一下自己，用口型说道，不是我写的。 侯越林仔细一想，忍不住笑出了猪声。 便收起纸条放进了口袋里，转身回到讲台。 “老师，纸条上面是什么内容啊？”班上几个调皮的同学迫不及待直接开口追问。 心理却确实默念着……情书……情书…… 原本打算课后在解决这件事情的侯越林，想了一会儿，然后重新从口袋里面拿出纸条。 顿了一下，班上顿时鸦雀无声… 全部都在等候，接下来老师会说的纸条上面的内容。 见许久老师还未开口，一同学就憋不住了“老师，我知道那是情书！快点念念看！” “好吧，那我就给大家念念吧。纸条上面的内容是……天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感——爱迪生。” 随后，侯越林把纸条重新折了起来，放进了口袋了。 其中一个男生大失所望“啊~就这个啊。” “不然你们以为呢？这纸条上的内容说的很对啊。好了，接下来继续做题。” 侯越林说完，看向张鹿，发现她的脸红到了脖子，头低低的，看都不敢看她。 像做错事的孩子，模样甚是可爱。 …… 一堂数学课，侯越林幽默的教学，生动的讲述公式，计算方法，班上的同学全部都聚精会神，认真听讲，时不时教室里还会传来同学们的阵阵欢笑声… 直到了下课，同学们还意犹未尽。大部分的同学心理都有同一个想法，我喜欢数学课……为什么不能每节都是数学课…… 课后，侯越林果然把张鹿请到了教师办公室喝茶…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第15章 煮茶论英雄 老师办公室，教室，出门，左拐，直走，总得不到10米的距离，也就一条走廊的距离，张鹿低着头跟在侯越林身后…拖着脚步… 如果不是在学校，换在外头，像是做错了事儿的小媳妇一般。 我并没有什么错阿？那个纸条我都不知道谁写的，也不晓得啥情况。 为什么要到办公室喝茶挨训，张鹿心里大呼冤枉。必须据理力争。做好决定，甩了甩袖子，走了进去。 “不知老师叫我前来有何指教？煮茶论英雄？请问，茶呢？等着了…”说完，禁闭上了双眼，不敢看向侯越林。 “噗，张鹿同学，我就是了解一些情况，你…没必要…这么…视死如归…茶没有…你凑合喝杯水吧。”侯越林真的给张鹿递了一杯白开水。 “原来是了解情况啊…有问题请问，一定据实交代，我对着灯发誓。”张鹿直接找了把椅子坐了下去。 双手放在双腿上，挺了挺身子。 侯越林从口袋里拿出纸条，递给张鹿。 张鹿接过纸条，随便逛了一眼，什么嘛，不就是一张减法算数题。然后就直接递回给了老师。 “我不知道这是谁问我题目，我也是捡的，您看这上面连署名都没有。” 咳咳… “你再仔细看看。” 张鹿仔细看了一下题目，5201314-3886794=？1314520？ 一脸嫌弃，啧啧啧，谁那么无聊…… “亲爱的老师，我不知道谁那么无聊，可是这跟我无关。” “好吧，那接下来就说一些跟你有关的事情，那个……那天那个在路边摆摊的同学是不是你？” “我的老师哟，您都已经认出来了，还问是不是我，没错，就是我！”张鹿此时心里计较着，没犯法啊，也没有伤什么风化。 又挺了挺身子… “我觉得，现在在现阶段，同学们应该以学业为主。晚上出去摆摊的话，也有一定的危险性啊，还是自己一个人，你不害怕吗？ 对了，你家里面人知道不知道这件事？老是晚回家都不知道担心吗？学校知道的话，也会很担心。”侯越林说道。 看眼前的小孩儿如战斗公鸡一般模样，不禁都苦笑。 社会多危险啊，娃。 “感谢老师的担心，我父母目前还不知道，我也并不想让他们知道，我平常都是在周末的时候有空出去写写生，晚上偶尔有到那天那个烧烤摊上面的阿姨那边帮帮忙而已。至于那天收你钱这事儿，还得感谢您，您是我第一个客户，要不这样，我把钱退给您好吧？” 一听这话把侯越林给气乐了。这小孩子，感情以为自己把她叫做办公室来，是为了拿回那20块钱的吗？这必须得好好说道说道。 “我认为，小孩子想赚钱，虽不是坏事，但如果因此而学习成绩下滑，那么以后可怎么办？没有上好学，没有好的成绩，读不了好的学校，那么人生就完了…”侯越林正色道。 张鹿此时觉得这老师有点危言耸听。 “好的，老师，我来一一的解答您的问题，我认为，现在大部分都是独生子女，从小就活在蜜罐子里，他们不懂得金钱，很多挥霍无度。其实就是不知道赚钱有辛苦，父母有多不容易。 而我，恰恰是能理解父母的不易，所幸，自己还有那么一点特长，在课余的时间，赚一点钱，帮父母减轻一下压力，是否是不对的？ 第二个问题，没有上学就读不好学校，这点您说的非常有道理，我也深深的赞同，我认为赚钱这事，必须在课外之余。而且在保证了学习成绩的情况下才可以进行。 还有老师……我听我哥哥们说，在上小学的时候，老师都说，你们好好学习，上了一个好的初中，以后人生就光明了。 等到了初中的时候，又说你们好好学习考上了一个好的高中，大学就有着落了… 等到了高中，就开始说，考上了大学，美好的人生才能够开始。然而，到大学毕业以后出社会，才发现其实是0，一切都还是得重头开始… 这点您认同吗？ 我觉得学生早早的能理解出了社会的不易，知道如何以后才能立足，这其实并不是什么坏事。” 一口气说完，张鹿拿起水杯，喝了起来。 水温刚刚好……心下也一暖……定了定神。 “并且，个人认为，这也许是值得鼓励的一件事。” 侯越林此时，竟觉得有一点道理。如果自己不知道就算了，既然知道了，此时应该如何解决的好，如果大力的支持了，万一，孩子出现了什么问题，那么会不会给自己和学校惹来麻烦。 “张鹿同学，我翻阅了你之前的成绩，发现并不理想，班级的第三四十名。” 额……看来是有备而来……其实真正的原因是自己的学习成绩不好吧？ 听到这句话，张鹿深深的叹了一口气。 今天这个问题必须一次性解决。 “老师，我已经把整个小学的课本儿，包过您的数学题，都已经学懂了，不信的话您你可以考我！自从上回期中考试过后，我已洗心革面，每日三省吾身，早起背书，晚睡做题，而且现在已经再背初一的课本，可以保证期末考试的成绩。” 侯越林此时抱有怀疑，这件事自己不能做决定。 起了身，走向了旁边在观望，却没有发言的老教师们。把具体的事情都告知，意思想商量一个处理结果。 过了许久，商量出了个意思，由班主任郑丽华开口。 “张鹿同学啊，老师们也是关心你的安全问题。你还小，并不了解，社会人心。你还在我们的班级一天，我们就有义务给你正确的教导。” “谢谢老师的关心，老师果然是太阳底下最光辉的职业，但是其实也就只是一个职业。你们的任务其实已完成，就是授业，解惑。这样其实就已经很优秀了。在作为老师的时候，还得远离世俗，远离铜臭，还得无私的奉献，以身作则。其实真的很辛苦……” 顿了一顿，重新组织了一下语言，其实自己上辈子不是太会说话…… “其实老师这个职业，跟超市里的女工，跟我的父母，没有什么本质上面的区别，他们是通过自己的劳动力，而你们是通过所学的知识，肚子里面的墨水儿，可赚的钱，最终也是养家糊口，养儿育女。结果都是一样的。 老师们其实没必要把那么多责任都揽在身，很多时候不要这么苛求自己。 不过不可否认，你们真的是负责任的好老师。你们的关心我受到了，作为保证，除了学习成绩，并且校外时间也会保护好自己。” 老师们心里各自都有别的想法，这些话，并不像是此时的小学生嘴里能够说出来的话，一时不知道该怎么回。 这时侯越林站了出来。从抽屉里拿出张鹿给他画的肖像画。递给各位老师观看。 “其实画的还是真的很不错的。张鹿同学这方面很有天分。我回家，我老姐看到这幅画都十分的赞赏，大家都知道我姐是一中的美术老师，她说，这孩子，如果坚持，以后在这方面一定会有所发展的。” 沉了沉声。 “如果是有天分的，并且平时也利用课余时间，勤加练习，只不过跟那些在画室的学生方式有所不同。同样的一件事。我认为，张鹿同学做的还是应该给予一定的支持。 还有，最近县里面不是有中小学生绘画大赛，张鹿这个水准，其实也可以参加。 你们认为呢？”……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第16章 如此愉快的决定 张鹿压根没有想到，侯越林会说出这么一番话来，心中对这个老师升起了一股感激之情。 老师们相互传阅着张鹿画的那个素描肖像画。 有点不敢相信出自眼前这个不起眼的小女孩之手。 朝夕相处了5年的时间，为什么从来没有在绘画方面有过表现，突然之间就变得优秀了起来。 此时应该只有侯越林心里不是那么想，他一直认为，孩子突然之间的变化，太过懂事，一定是突然遭受了什么变故，这并不是一件好事。 他始终认为，孩子的童年，应该是要快快乐乐的成长，无忧无虑的。 被人用怀疑的眼光审视着，搁谁心理都不舒服。 张鹿这个活了快30年，也算是识过一些人，怎会无察觉。 但是也十分的理解，毕竟谁也不会相信，人，可以在一夜之间就脱胎换骨，特别，还是小学5年级的学生。 “可以，老师，我正想和你说呢，我很有兴趣参加这个比赛。这是全县的，我会为我们学校增光的。我在教室里还有刚才未完成的稿子，可以给老师们看看。” 说完张鹿起身跑回来了教室，拿起作业本又重返办公室，老师们传阅了画面中，学校的画面，同学们正在欢快着玩着游戏。 每个细节都勾画的不错，还在旁边写上了同学们的名字。尤其是字，也写的不错。 有心人发现，这是上一节课，课间休息时间走廊的场景。 短短一节课的休息十分钟，就可以画出这么生动的画面线稿。这下已经不怀疑了。 毕竟，各位老师对各位的学生都很清楚，自己的班上的学生，目前都没有这个能力。 “老师，其实我很早就开始画画了，从小就很喜欢，邻居，有个上了大学的大姐姐啊，绘画特别棒，我从小跟着她一起玩儿，她教我的，并且说我在美术上面还挺有天分的。 她告诉我，多观察，多思考，勤练，就能学会。我一直记着呢。没想到被侯老师发现了，其实我只是把这个当成一个业余爱好来着，可以随时的记录一些生活的场景，画面，风景。 本来也没想过比赛什么的，所以以前就没报名了。” 张鹿说完，换上甜甜的笑容，低下了头，假装羞涩的摸了摸脑袋。其实也生怕被拆穿。 她换位思考，能知道大人们的疑虑在哪里。应该自己的表达的意思，能解决他们心里的疑惑了吧。 老师们又商量了一会儿…… “张鹿同学有这份心很不错，那我们就把你的名字也报上去，我现在把县里通知，作品内容发给你看，你回去利用课余时间准备好，交给学校，后面有县里各大学校的一些专业的老师作为评选。前三等奖，还有奖励噢！好好加油！我们看好你，一定可以为咱们学校争光的。” 郑丽华说完拍了拍张鹿的肩膀鼓励道，心里也是有一丝丝的感觉到自豪。是自己班上的，那么应该全力支持，学生发展自己的兴趣爱好。 “不然就这样，回头我们把这项通知，在各自班级里面都说一下，让有兴趣的同学都参加一下，没准还能在发掘出不少苗子，是平时自己都没怎么关注的呢……有特长天分的同学应该都要好好的培养，都有锻炼的机会。” 此时的办公室里，不时的又传来一阵的夸奖赞美之声…… 张鹿对这突如其来的事情也没太大的心里波澜，她很清楚，现在的小学生能做到的能力在哪里，自己是靠着前世的经验作弊而来，并不是真的所谓的天才，也并没有因此而感到太兴奋。 一直面无表情，淡淡然的，听到夸奖，不时的点点头。 这一切都看在了侯越林的眼里。此时他的心中对这个孩子有了更深的印象，荣辱不惊…所说的话真的不像是这个年纪的孩子可以说出来的，这个孩子身上究竟发生了什么… 回想起第一次见面的场景，她那份自带的自信和笃定。平常看多了小孩子，大部分都不会伪装，心理有什么事情，很快都会在脸上显现出来，可这个张鹿同学，竟然都让自己看不懂…… 办公室风波就这样的结束了…… 一天下来，张鹿基本已经再次习惯了校园的生活。 校园的生活跟工作真的不一样，真的把注意力都集中在课堂上面，一整天的时间，确实也真不是一件容易的事儿。 上学啊，是一件很累的事…多次都快睡过去…硬挺… 可能是此时的小孩子，心理事儿并不多，压力也不大，而自己成年人的心，头脑，杂念，实在是太多。思绪也很容易分散。 张鹿心想，是不是把自己绷的太紧了，此时并没有太重的生活压力。 但是怎么感觉自己的身体，心理，确是每分钟都被压力重重的围绕着…… 回到家中翻出老师给的通知书。 《关于本县首届青少年书画大赛通知》 XX办函1999年6月 …… 投稿作品应为原件 1、书法类：毛笔书法作品书体不限，四尺以内，一律竖式，无需装裱。 2、绘画类：含国画、油画、水粉画、水彩画等…… …… 这下犯了难，虽说是青少年级的比赛，自己已经是老阿姨级别，并且已经有十几年的经验，怎么看都觉得自己犯规，那么对待，那些孩子们是不是太不公平了…… 可是已经答应了参加了，怎么办？ 还有书法类，那就先练习字儿吧…… 从抽屉里翻起墨水毛笔宣纸，撸起袖管开始练习起来。 张鹿自己并没有系统的学过毛笔字，在硬笔上面还是颇为自信。 因为自己并没有学历的包装，从出社会开始，就看到自己比较欣赏的成功人士基本上都有一手好字，所以曾经刻苦的练习过一段时间。 不是有……一个成语怎么说来着，字如其人……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第17章 露天电影院 “小鹿鹿，呼叫小鹿鹿，呼叫，呼叫…紧急呼叫。有重大情况。”窗外飘来赵小冉的声音，这一幕实在太过熟悉。基本上以前每天都会这么上演。 张鹿跑到阳台，只见楼底下赵小冉飞尘仆仆，手里抬着两个小凳子。于是趴在阳台上也大声了吼了一句。 “干啥了呢你？” “你快点下来啊，快快快，不然占不到位置啦。快快快！” “到底什么事儿啊？我这边还有作业没做！还想赶紧做完一会出去摆摊呢！” “摆啥摊啊，今天学校后面有电影看啊，很多人都去占位置了，我们放学晚啦，如果不去的话一会连针都扎不进去。给我赶紧下来，快！”赵晓冉扔下搬凳，插着腰，样子像个十足的泼妇，如果不知道的，还以为骂街呢。 小区的人一听到有电影看，都朝阳台看了下来。 有的阿姨还拿着勺子也探出了头。 “小妹，你说有电影看啊今天？” “是啊，阿姨们，快点跟我走。不然一会没位置了。” “好，就来！” 远远的还传来一声“你不许去，你作业还没做完！做完了在说！”不知道从哪个屋里传出来的。 张鹿一听有露天电影看，连毛笔都不练了，直接扔一边，拿起速写本，带上笔，穿上鞋子就冲下了楼。 小伙伴们一碰头，都小跑着回学校！嘴里还不时的喊着“快快快！” 露天电影院，就在学校的后门的一块大空地上，足有一个小操场那么大，放电影的时候，果然已经有很多人搬着小板凳坐在了那边，而且陆陆续续还有人来，有以家庭为单位的，还有两三好友的约好的。 此时已经是傍晚时分，天色已经见黑，童年的露天电影院啊，以夜幕作为背景。 在正中间的位置已经扯起一块大的电影幕布，一部放映机，一束光，一个放映员。 张鹿和赵晓冉连晚饭都来不及吃，到的时候已经都得坐在了外围。 预防疾病的广告开始响起，大家纷纷都看向了屏幕，此时还有不少人陆陆续续的走来，并没有带座椅，索性就站着。 播了一二十分钟左右，大家便都安静了下来。 只听“啊啊啊啊啊~啊啊啊啊啊~”的前奏响起……张鹿立刻没了兴致…… 这特么的，火急火燎的，结果是还珠格格…… 还珠格格，自己已经无比的熟悉，每年的暑期档嘛……在好看的片子，老看，都没了兴致！ 此时听见周围，声声：啊啊啊啊啊~啊啊啊啊啊~当山峰没有棱角的时候……当泪水不再流……当时间停住，日夜不分~当天地万物化为须有~我还是不能跟你分手，不能跟你分手~你的笑容，是我们今生最大的守候……让我们红尘作活得潇潇洒洒，策马奔腾共享人世繁华，对酒当歌，唱出心中喜悦~轰轰烈烈把握青春~年华~~~集体跟着大合唱。 90年代末，动力火车的这首“当”简直是神曲了，男女老少都会。 剧情开播时大家都聚精会神，精彩之处还会哈哈大笑。 看见活泼可爱的小燕子在耍宝，不得不说，此时的微微表演的真的很有灵气，范爷还是个小丫鬟，五阿哥也很稚嫩… 一些已经上了年纪的奶奶还不时的举起手指着屏幕用着家乡话对着旁边的老友说着“卡紧看，小燕子粗来了小燕子粗来了！哈哈哈。阿侯糗阿侯糗。”隔壁的老太太牙都快掉光了，也捂着嘴闷闷得笑。嘿嘿嘿… 张鹿感受着身边这一幕，也被感染了，跟着笑了起来。 童年的回忆再次袭来，自己小得时候最爱看发哥和杰哥的电影，动作片，直到现在，都觉得发哥最帅… 此时看向四周，有的人在聊着天，有人在磕着瓜子，有一些淘气的小孩子们在追逐打闹，还有几对小情侣幸福的依偎在一起…… 一切……都是那么的美好！人与人的距离如此的近。现在这个年代，手机还不普及，文化生活也比较匮乏，也没有太多的娱乐，大家工作之余，学习之余最兴奋的事情就是看露天电影。 时光苒在，随着时代的发展，露天电影院也没有人看了，被MP3，MP4电脑，手机，取而代之，大家生活水平的提高，观影也都去豪华的电影院，看3D大片。 霓虹闪耀……张鹿觉得没有此刻的幸福感，虽然这个露天电影的观影效果并不怎么理想，还时不时的会断片，一篇唏嘘之后，看到影像重现起来，又会开始沸腾。 我们享受认为更好的生活的同时，又有谁会去想失去了多少东西呢…… 回想起上一世，即使是同学聚会也好，同事聚会也好，很多时候大家都是低着头自己玩自己的手机，各自刷着微信朋友圈。 张鹿站起身，走到了一旁，拿起了手中的钢笔和速写本退出了人群。 “老胡，老胡，你看，是那个画画的女生！”猴子激动的一直拍胡鸢的手臂。 胡鸢被拍一下，条件反射的就直接躲掉。 被突然这么一下子，吓了一大跳。 然后往猴子指着那个方向看去…… 一个帮着马尾辫的小女孩，脸上还不时露出淡淡的笑容。一手拿着画笔，一手托着画本静静的画，白色的校服，一面破旧的土墙，周围一片黑暗。 似乎没有人注意到她，大家都在看着电影。 画面，美好的，让胡鸢，却有点移不开眼。 看了一会，直接双手插在口袋里，吹着口哨，当的调子…踱步饶了一个圈像风景移去…… 一下子就站到了张鹿的后面，看着她的侧脸，自己探了下头，偷瞄了一眼。是在画大家看电影的场面。画的真棒，心里给妹子点了一个赞。 一阵微风吹过，刘海渐渐吹起，空气中还有淡淡的飘柔洗发水的味道…… 站了有一阵儿，妹子依然聚精会神的画着。并没有发现他，旁边不知道从哪里冒出一条小狗在舔胡鸢的脚。 这煞风景的小东西。 胡鸢坏坏的一笑，转了下眼珠子，蹲了下来…… 地上捡了一根小棍子，直接往狗鼻子一捅…… 萌狗愣了一下神，直接炸毛……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第18章 截个妹子大逃亡 “汪汪汪汪汪……” 沉浸在自己绘画世界里的张鹿，身体突然一颤……感觉像被触电了一般… 妈呀，什么玩意儿啊，吓掉了手上所有的东西，直接搂住了旁边的“电线杆子”，身子直接挂在了上面。 慢着慢着，电线杆子怎么还有温度的？ 画面定格：张鹿转过头，看见一张惊慌的脸，此时正砸吧着眼看着自己。 鼻尖碰到了另外一个鼻尖。 深吸了一口气，这到底是什么鬼啊…… “小妹啊，弹跳力不错啊，还不赶紧跑啊……”胡鸢说完这句话，直接跑了…… 跑了……身上还挂着一个妹子，这个画面实在不要太好看啊…… 一边跑着，一边还双手托着妹子的pp不让她掉下来，那只蠢萌的土狗在后面狂追，不停的吠着…… 这一场闹剧，引来了看电影的吃瓜群众百来人的纷纷围观。 一人单手抱着一娃，那娃双手死抓着男人的脖子，男子跨着大长腿，百米冲刺逃离…… 赵晓冉也看过来……这是什么情况啊，自己一时反应不过来，这是把小鹿给绑架了？ 这特么是怎么回事啊？直接站起来，也追了上去。 猴子带着众兄弟也紧追在后面…… 此时众人看到的画面就是~两人，一狗，后面一群人追着那条狗…… 说时迟那时快，几个跨步，上了道台阶，把妹子狠狠地一颠，胡鸢使出了吃奶的劲儿，继续冲刺…… 看到前面自己的小红，才缓了一口气。此时觉得小红可爱无比… 直接把妹子扔上了车后座，一腿跨上摩托车，迅速掏钥匙启动，狗还在汪汪汪的，咬着胡鸢的裤腿…… 胡鸢伸出一脚，把狗踹到了一边，并不敢使太大的劲儿，怕等下把狗给伤了，他还是爱护小动物的……呜呜~只是看它可爱，逗它一下而已，怎么可以这样追着自己…… 踩了油门，看电影的众人，听到摩托车启动的声音，齐齐的让出了一条道。 徒留后面追不上的众人，停下脚步，一直喘着粗气，不明所以然…… 胡鸢也顾不上要去什么地方，就是一直往前走，路上只要没有狗就可以…… 不知道逃了多久，到了什么地方，直到无路可走…… “你特么……特么……什么情况啊，到山顶来干嘛？”张鹿被风吹的瑟瑟发抖，说话都说不利索，此时的心理一阵暴动，忍不住爆了粗口。 双手痒的想把眼前的男子抓起来痛打一顿。 胡鸢这才发觉自己身后的妹子，双手紧紧的抱着自己的腰……是抱着自己……老脸一红。 “我，我也不知道什么情况啊！”开始结结巴巴起来。 心里大呼……这情况，自己也是第一次啊！ 张鹿下了摩托车，觉得双腿有点抖，刚才这货加速起码加到120码了吧？吓死人了。 闭上眼睛深吸了一口气，整个人才放松起来。凉风吹来……“哈qiu~”直接打了一个大喷嚏。 胡鸢见状，连忙把自己的外套脱下来，给妹子盖上…… 妹子直接呆愣了。这外套上面，传来一股淡淡的烟草味。还有一股不知道的什么味儿，形容不上来，总之不难闻。不是臭的…… 见妹子不说话了，胡鸢提到嗓眼儿的心才放了下来。 幸好看过几部电影，电影里不是都这么演的嘛？ 后面一群古惑仔拿着刀追杀，男猪脚带着妹子大逃亡……此时，跟电影里不一样的是，后面没人追杀，而是一条狗追杀……忒怂！ 张鹿不再看他，径直走到了另外一边的亭子里。 她认得这个地方，自己曾经来过……这是长留亭……可以看到整个县城的夜景。 重生以来第一次上山。 空气新鲜无比。从山上一眼望下，可以看看点点的灯火，忽闪忽闪，有黄有红，还可以看到湖泊美丽的夜景… 一排排路灯照耀着公路，美轮美奂… 凉风吹动着张鹿早已凌乱的长发……张鹿闭上了双眼感受着。 修长的睫毛，高挺的鼻梁，粉红的小嘴…… 胡鸢咽了咽口水，看得都痴了，这画面是在太美好了！ 竟不知道怎么开口缓解此时的尴尬。 感觉此时开口收什么都很煞风景。 两个人默默地站了一会，谁也没有说一句话。 看着眼前的美景… “咕咕咕咕~” 某人的肚子打起了鼓…… 紧接着又传来“咕咕咕咕”另外的人肚子也打起了鼓。 “哈哈哈哈……”不约而同的都大笑起来。 他们竟然都还没吃饭… 胡鸢心里有了计较，小心翼翼的开口道“我们下山吧，我请你吃饭。逃了一路都饿了。” 张鹿愣了一会神儿，点了点头。 “呜呜呜~”大绵羊又开动了。 龟速的驶下了山，张鹿躲在这个男子的后头。 胡鸢一路战战兢兢，又怕突然熄火，又怕风太大把妹子给吹着…… 张鹿觉得此刻的心情还算自在，下山的逆风而行，突发一种久违的感动。 仿佛不受羁绊，没有任何约束。 真想此刻，有多远……走多远…… “啊啊啊……我叫张鹿，我活过来啦……你们还好吗？”张鹿伸开双手站了起来，大叫…… 这可把胡鸢给吓坏了，这妹子胆子也太大了吧？也不怕把自己摔着。 不过……原来她叫张鹿……鸢飞鱼跃，加上一只小麋鹿，感觉似乎也还不错…… 心里有一种感觉：这难道就是浪漫吗？ 而且有点感觉像私奔…… 车缓慢的像山下驶去，周围依然寂静无比，只有两边的路灯正在闪耀着，树叶被风吹着飒飒响，是不是也在为他们高兴呀…… 有一种快乐的要上天的感觉……这种感觉无比的美妙。 小燕子那一句台词怎么说来着，快乐的像只老鼠……乐不思蜀。 喜欢，你坐在我的身后，抱着我的感觉，喜欢你的尖叫声……此刻的胡鸢心理的小鹿已在乱撞…… 只想一辈子，就这样下去，车永远不要停，不要到目的地…… 此时大绵羊的音响里浩南哥的声音又响起来了： 有了你 顿觉增加风趣 我每日 每天都想见你 哪惧风与雨 哪惧怕行雷 见少一秒都空虚 有了你 顿觉轻松写意 太快乐 没跌一跤都有趣 心中想与你 变做鸟与鱼……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第19章 胡鸢 “云向东，一阵风。云向南，水涟涟。云向西，淹死鸡。云向北，发大水。看这天气状况，一会要下雨了。我们得赶紧走，你抓紧。” 话落，便踩下了油门，山路蜿蜒崎岖，还未到马路，胡鸢便拐进了一条小路，这个小路是真的很小，大概也只有一米的路宽，旁边是都是田野，还能听到呱呱呱的声音。 路上很多泥石子，实在不稳，车一直突突突的，大绵羊的地盘并不高，偶尔碰到了比较高的石子儿，坐在上面的人呢，就一跳一跳… 胡鸢顾不上后背的柔软，只想赶紧回家。 直到看见了一个古厝，周围都是一片黑暗，只有大门口两个看似有一些年代感觉的木灯笼里发着微弱的光。 停在了一个古厝的门前。熄了火，下了车。 张鹿也小心的下了车，由于灯火太过黑暗，一下车就不知道踩到什么东西，一个踉跄。 胡鸢迅速的伸出手，扶住了张鹿。 “别害怕……我去把灯都点上。” 张鹿晃了晃神，这个声音，在这个场景，竟然有点魅惑，凉风习习，鸡皮疙瘩都起来了。 哼！怎么可能害怕，好歹本姑娘也是走南闯北过的，大阵仗见得不多，却也不是完全没见过世面啊。 胡鸢见张鹿下车已稳，便径直的去开了门。 “请进，这是我的家。你放心，我家就我一个人。” 胡鸢做出一副弯腰迎客状，心理定了定心。 不过，此时，竟是好奇之心大过了害怕之心。 一走进古厝，大门两边精美的雕花，吸住了张鹿的眼球。 嗯，挺着仔细观看了一会，上面好像还有一些人物故事。 雕花窗户的四周的图案，认出了是草龙，中间画面好像是刻着某场战争，城门上有一个小人儿。下面一些士兵，战火纷飞的画面，年代应该有一些久远，历经了风霜，一些木框已经有了一些裂痕，没有经过修补，一些破损了，已算不得是上品，但是可以看出，那时的匠人技艺确实了得。 “这上面是一个空城计的故事。进来吧。” 胡鸢把灯一开，张鹿的眼睛就立刻放了光。 “这是我外祖父留下了的房子，清朝时期。现在就剩下我一个人了。” “你过来看，厢房的窗户，也是空城计，这边比较完整一些。我记得小的时候，最喜欢缠着我妈妈给我讲三国演义。最佩服诸葛亮的超凡神算和隐忍淡定。 公元228年，司马懿领兵，伐蜀，直取街亭。马谡施反间计，按厝司马，请兵拒敌，后被张合所败。诸葛亮驻守西城。你看，就是这个画面。”胡鸢指了指木雕上城台上面的人。 “诸葛亮此时驻守西城，遣出精锐，声东击西，挺近关中，眼看破魏兴汗，大业要成。不料街亭却失手。危急万分，应偃旗息鼓。” “你快过来再看这个木雕，这个木雕上面，就是诸葛亮洞开城门，高踞墙头，抚琴的画面。等待着魏军。下面的这个是司马懿，宾临城下，怀疑有伏兵，不进反退。” 张鹿一边听着解说，一边伸手去摸了一摸雕花。又深叹道 “以前的匠人技艺真的好，你看，连城楼窗户的细节，人物脸上的表情，直到现在还栩栩如生。真是令人敬佩，感叹。要好好的保护起来，这些都是精品。现在是毁一件少一件了。” 胡鸢看了看张鹿，点了点头。只要不嫌房子破就好！ 当时还怕这妹子觉得房子破，不敢进来。 “这是我母亲留给我的唯一的一个东西了。我是胡家唯一在县的人。” 胡鸢说完，坐在了门槛上，看向大堂，托有所思。 张鹿也可以从眼神里感受到，有一股悲伤。 “为什么剩下你自己一个人呢？”话一出口。 便收了声，然后叹了一口气。 又再开口“对不起！” 这个问题，像是一个很悲伤的问题。 胡鸢没有回答她这个问题。依然呆呆的看向院子。 张鹿也不打扰他，静静的也坐在了门槛上。陪坐着…… 此时天色更暗，张鹿抬起头，天空看向去像被分成了两半。忽然刮起了一阵大风，雷鸣哄哄……下起了大暴雨。 “喂喂，先别顾着哀伤啊，你怎么那么厉害，竟然能预测到要下雨，这个天气要下雨，不都是先比较闷热，其实有感觉。可是刚才我并未察觉天气有样啊。” “这是我母亲告诉我的……” ………… 还能不能聊了。 似又戳到了他的痛点。 张鹿静了下来…实在不知道该说什么…此时的气氛不尴不尬。 看样子好像很晚了，而且一时半会也不能离开。 不知道妈妈下班回家了没有，刚才出来，有在桌上留了一个字条，让她不用担心，可是这个时间，电影都该结束了，父母会不会很着急。 “咕咕咕咕~”肚子又不争气的出了声。 “你别急，我找找看有没有吃的，虽然有一阵子没回来了，但是应该还有。” 妹子肚子饿的声音，让胡鸢暂时的把失落情绪收了回来，刚才一时的慌了神，想起了一些小时候的事儿。 他打开了打火机，进了厨房，打开柜子翻了起来…… 不过一会儿~他走了出来。 “找到了，实在是太幸运了，我上回买了没吃，还剩下两包。” 对着一点灯火，看了一下保质期，胡鸢露出了笑容，还没过保。 张鹿看到是他手里红色的袋子，还看到了一个大公鸡的图案。 这，这，这是小时候自己最爱吃的啊，宏发方便面。 后面方便面的牌子越来越多，张鹿工作较忙，经常拿着对付。穷的时候，一天两顿方便面。都快吃吐了。 但是记忆中只是很怀念小时候最喜欢吃的，因为母亲极少买。 而这个牌子方便面也很早就停产了。曾经有好几次想吃，但是却找不到这个牌子的方便面。重生回来了，竟然还可以尝到记忆中的味道。心理开始期待起来。 只见胡鸢又打开打火机，点上了灶台边上的煤油灯。 翻了翻墙角边上一些柴火。拿起来闻了闻，检查了一下。好像还能用。 便开始忙活了起来。 “你放心，这雨的时间看样子不会下太久。我们把东西吃了应该就停了。你先坐在外面等下，一会升起火来，里面一会烟大。很快就可以吃了。” ……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第20章 胡鸢2 张鹿一脚跨在厨房的门口上，半身倚在门边，看着屋内男子行云流水的生火煮饭…… 这座古厝的厨房默约18平方，四周墙面早就已经漆黑，一根烟冲顺着墙壁直到屋顶。 虽然久未生活，但是依然可以闻到一股尘封的油烟味…… 一个用砖头堆起的一个老灶头，一个还是挺有年代感的饭橱，周边还站立着大大小小的木柴，便是这厨房里的所有陈设。 面前这个给自己做饭的男子，看起来年纪也不大，180左右身高，正弯着腰，缩着头在墙边翻找的一根根木材，每一根，还得仔细的观察，看是否能用。 过了一会，挑选好了，将一支支干树枝，放在火炉的一边，张鹿看到，干树枝摆放错落有致，眼前男子一脸淡定，一看就是很有经验的老手。 生火的材料大概找齐，又把闲置的大锅拿起来看了看，随后提起锅朝她走了过来…… “太久没用了，我先洗洗。别急，你先坐一边。很快就好了。” 男子嘴角带着浅笑，忙活的同时，还不忘安抚…… 张鹿此时心里油然而生出一种岁月静好，时光冉在的欣慰之感…… 只见在男子把大锅提到了水槽边上，紧接着传来一阵水流声，用刷锅帚在锅上欢乐的转着圈圈，动作几乎一气呵成…… 作为后世人的张鹿被眼前的这一切都看呆了，如此复古的刷锅帚…… 这个刷锅帚的材料是用竹子，是用细细的竹子片捆绑而成。 以前外婆就是用这种东西来刷锅的，脑海中浮现起了，儿时外公劈柴，生火做饭，慢慢添柴的场景，仿佛就跟眼前重合。 “人要忠心，柴要空心。”外公说这句话的神情影像在脑海中立刻浮现在了脑海里。。 外婆最拿手的就是大锅饭。现在想起香喷喷的大锅饭，肚子又不争气的咕噜咕噜起来…… 思绪又回到了从前，对了此时的外公外婆住在哪里？ 几年前老四合院便被拆改，然后一家人便都分散了。 对于从小就特别疼爱自己的外婆外公，张鹿还是很有感情，心下决定也得去看看他们。 上一世，他们早已老去，迈入了黄土，只能永久的留在了记忆中…… 不一会儿，锅就洗好了……打断了张鹿此时思念亲人的心情…… 只见男子重新把东西提进厨房，一切材料准备就绪。 半蹲着，在灶下废弃的报纸、塑料袋，翻找一些比较易燃的枯木枝铺上上面，紧接着从口袋里掏出打火机点燃地下的报纸，火就燃了起来。 等到一定的火势，把水放进了锅里，不一会水就沸腾了起来，从锅地下冒出一个个小泡泡……把仅剩的两包方便面迅速拆开面饼扔进了大锅里，过了一会儿，放好调味料…… 不一会就熟了，其实这种面不煮也是可以的，自己小的时候都是拿开水直接泡，3分钟就可以吃，还经常捏碎了干吃当零食。 男子此时把两只已经事先洗好过的碗放平，拿着大勺子，一勺一碗！干净利落，一气呵成…… 连一点点汤都都没洒出来。 总算搞定！直接端起，要走出厨房。 “先别站着了，去桌子那边，烫死了，让一下。” 小跑着把碗放在了一张八仙桌上。两只手捏了捏耳朵。 过了一会儿，手的温度才降下来了。 便迅速把凳子摆好，拉出一个能直接坐下的距离。 “快过来，愣着干嘛？不是肚子饿了吗？” 然后开始招呼起张鹿过去坐，只见眼前男子，笑脸如花，还露出八颗大白牙。 朴实……热情…… 如果不是亲眼所见，她可能都不会相信，平时那样气质的男人，会生火做饭，并且做家务的动作十分熟练，压根不像临时演员。 自己这个老阿姨都自然不如。 就不说后世的小孩子，就说现在来说，城里的孩子也是在温床中长大，在家都很少做家务，这时期的父母是在厉害，即使工作百忙之中，生活琐事也依然能够包圆儿！ 张鹿跟进了饭厅，眼见一张八仙桌上两只大碗，而碗里面只有孤零零的面条… 汤水很多。而油星儿基本看不见！ 汗！！煮两碗没有任何加料的方便面……都能搞出这么大的阵仗来…… 男子见张鹿坐了下来，自己也在对面坐了下来，伸出右手，做了请的手势…… 张鹿也不客气，拿起筷子，“咻咻咻”吧啦吧啦的吃了起来…… 此时的胡鸢见妹子没有丝毫的嫌弃之情，这才放下了心…… 一盏微弱的烛光，一张八仙桌，两个人，面对着面，吧啦吧啦面条，仿佛都跟好几天没吃过饭似的，这画面怎么看怎么美好？ 这面还是记忆中的味道……小时候总缠着母亲买，记得在90年代初，这面就得3毛5，一个饭盒也只要几毛钱。当时父母的工资也就100来块钱，这面是当时的奢侈品。张母并不轻易煮。 而到了90年代末，工资都有1000来块钱了，一顿快餐得一块多，而面才涨到了5毛钱，才能经常吃到。 宏发方便面霸占了一代人成长的青春回忆，活在了生长在这个年代孩子里的所有的角落。 现在吃来，并不是它有多好吃，而是一种失而复得的心情……时间流逝，每一天都在变成曾经，真的不知道何时会变成会角落里会呼吸的痛…… 人啊，往往就是这样，轻易得到的东西并不会珍惜，一旦永远都得不到了，才会去怀念，才知道弥足珍贵。 此时的一切，让张鹿倍感珍惜，重生一世，要更加的懂得生活，懂得把握。 “谢谢你，很好吃。我叫张鹿，对了，还没问请教，你叫什么名字呢？” “胡鸢。鸢飞鱼跃的鸢。” 张鹿伸出了手，表示友好。 胡鸢见状，忙把手往衣服上擦了擦，然后也伸出了手…… “胡鸢，我记住了。这次是你请客的，下回我请你吃饭。” 来而不往，非礼也！上辈子待人接物，情商都不低的张鹿，像胡鸢发出还会再次了邀请。 并不是只是随意客套。 胡鸢此时有点不知所措，似乎完全没有想到，这个女孩子竟会如此的主动。 第一次带女孩子回家，还是这种情况下的带回家，一时间竟没有反应过来。 以前带过有兄弟来过，第一感觉就是破房子，没劲儿，比不上小区的套房，没有彩色电视机电视机，没有电风扇，还老是吐槽房子阴森。他便再也没有带过任何人回来。 以往都是孤单的自己一个人，而眼前的这个女孩子，一到自己的家，并没有嫌弃房子的破旧，也没有害怕。真的很不同……淡淡然的，虽然是夜晚，虽然还是一片漆黑，但是感觉整座院子都暖了起来。 张鹿显然忘了自己是如何到的这个地方，大大咧咧，豪气干云……被“绑架”而来也没有什么，一个似乎有点故事的人，一个会做饭的男人，应该不会差到哪里去？做朋友也是不错的吧。 “好！随时恭候。” “对了，我还有一个疑问，为什么那只狗会突然的追我们？我也并没有招惹它啊……” 还是会提到这茬，胡鸢叹了一口气，无奈的摇了摇头。 “因为，我不小心捅了他的狗鼻子，狗急了，所以才这样……” “胡鸢，你真特么缺德……”得知答案后，只见两只筷子变飞了过去……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第21章 父亲归来 果然如胡鸢所说，一顿饭的功夫，风停了，雨也停了。 只见胡鸢从风衣的内袋里掏出了一块老怀表，随及传来了悦耳动人的一段纯音乐… “时间已经不早了，10点了，我先送你回去吧，不然的话，你家里人该担心了。” 说罢，自顾自的，去检查所有的门窗，并把灯都关上。 两个人一起的走出了大门，轻轻关上。 锁好…… 少男少女，站在古厝的屋檐下，还不时的有一些小水珠从屋檐上坠落，滴答……滴答滴… 一打开手电筒，看到了眼前道路的情形，两个人都有一些发愣…… 这条路雨后的泥泞路甚是的松软，还有一部分路因排水不好，水口拥堵着。 水已经漫过了路面，这可难办了，本身大绵羊底盘就低，而且厚重，很容易会陷下去。路况跟灯光此时都不好，驾车会有一定的危险性…… 但是妹子又得回家，不然等下家里人还不发了疯似的找。 沉默了一会儿，胡鸢有了主意，小心翼翼地问道…… “我背你过去吧？一时半会这水散不去，路况不好，骑车我怕有危险。这边离城里不是太远，走快点回去，大概只要二十多分钟。” 说完便拖点了鞋子，卷起了裤腿。 随后呈半蹲状态，把后背给了还在凌乱的妹子。 张鹿心里也害怕，天色这么晚了，父母肯定已经着急坏了。 “我自己趟过去，没问题的，我应该懂得回家。就不用麻烦了。” 张鹿并不怕走夜路，毕竟自己已是大人… “这样不合适，我负责把你安全送到家。快，上来吧。” 张鹿沉默了片刻，也不再推脱，不再多做考虑，直接跳上了男子的后背。 胡鸢缓慢的站起身，此时的张鹿觉得高处的空气似乎也还不错…… 活了两辈子，第一次被一个男人这样背着。 宽阔的肩膀……身上还有一股不难闻的淡淡的烟草味道…… 刚跨下田野中间的小路就是变成泥腿子。 摇摇摆摆地走着，但是每一步站出去，脚都会先稳一稳，才迈另外一条腿。 胡鸢不舍得自己新买的鞋子毁掉，光着脚，感受着水里的冰冷。 似乎老天还故意给他制造困难，每一步走下去，都能踩到粗糙的小石子儿… 脚底板有点发痛，但是已经开始走，脚也湿了脏了，痛也已经通了，就这样继续吧。走回头路似乎也太傻了…不回头也感觉自己更傻…… 一步步走得十分缓慢，小心翼翼。 胡鸢此时可以感觉到，背上的女孩，很放松的趴在自己的身上，似在小憩，耳边还感觉到一阵阵暖暖的气流……痒痒的呼气的感觉。 便开始安慰自己，万里长征条件更艰苦，最后革命也胜利了……现在这样也值…值了…起码不是自己一个人。 “我是不是很重？感觉你都走不动了。”此时张鹿突然开口问了一声。 活了两世，第一次如此近距离的靠近一个男人，还是现在这种情况，这种方式下…… 听到胡鸢的耳朵里，心理感觉，这时候女孩儿的声音，都感觉是在撒娇。 “没有很重，只是有一点点重……一点…点重……冲鸭，革命就要胜利了……”说完胡鸢就颠了一下背后的人儿，迈开大长腿，不管不顾的飞速的跑了起来…… 不一会儿，泥泞的田路就走完了… 张鹿跳下，看向胡鸢，此时已是狼狈不堪。 裤子湿了一半，光着鞋的脚已经发红…没有了第一次见面时候的干净利落之感。 心理升起一些说不清道不明的感情… 一时半会儿，两个人无言的站在路边…路上来往的行人已经极少…… 昏黄的路灯把两人的身影拉长，映在了水泥路上…… 胡鸢从口袋里掏出一盒皱皱巴巴的七匹狼香烟，点上了火。 深吸一口…说道： “你走吧。我在后面跟着，等看到你安全到家了，我再回家。” 张鹿点了点头，便不再多说的往回家的路上走，一路上，她都不敢回头… 她明白胡鸢的意思，现在已经进了城关，周围很可能就碰上了认识的人，他是怕给自己增添一些不必要的麻烦。所以在背后跟随。 一路走一路想着，很快就到了家。张鹿进了小区，看见了家楼上的灯光还亮着，还有微弱可见的两个身影。 是父亲回来了… 打开楼门，张鹿才回头看下。不远处，胡鸢一手擦在口袋里，一手抽着烟…冲自己点了下头，笑了一下，随后便专门走了… 一句话没说，还没有告别… 爬上了五楼，刚到家门口，就传来屋内一阵声响，东西破碎的声音，还有一阵阵吵闹声，哭泣声。 张鹿坐楼梯台阶上，双手捂着耳朵。 叹了口气，重生一世，同样得遭受这样的童年… 父母隔三差五就得为了钱而争吵，摔东西，破口大骂，有的时候事情严重，都忍无可忍的话，还会动手。 此时已经不像儿时那么慌张。更多的是无奈。 不管是上一世的悲剧也好，或者此时的情况，归根到底都是一个“穷”字惹的… 自己的父母总喜欢在工作中的一些不如意发泄到了家庭身上，导致家庭也不如意… 他们并不知道，自己给孩子的环境，造成了多大的影响… 自己上一世，过早辍学的想要赚钱，就是想要逃离这个家…为了钱无休止争吵的家，真的是受够了… 漆黑的楼道，一个孤独的身影。 这一世，只一个小小的愿望，就是让父母能过上真的幸福的日子，记忆中，他们没有一起上过街…甚至没有悠闲的散过步… 没有随心所欲的花过一分钱… 赚钱的计划，必须赶紧提上日程…这一想法成型，张鹿便站起了身… 此时的屋内传来张父指责的声音… “你就别说我了，你每天忙到现在，没赚多少钱不说，连孩子都教不好，现在都不知道哪里学坏。”… “孩子并没有学坏，这我就不爱听了。你从结婚后开始，家里便一直得还你那个高额的利息，我都不知道找家里接济了多少。90年初，每个月工资100多块钱，都不够还你的利息，时不时得最怕半夜债主找上门？这你好意思说？更别说孩子，你可曾管过？抱过一下？ 她真的是很乖，你看我们都不在的时候，她刚刚还在念毛笔字，我看她写的很好，这些是你教的吗？是孩子学校自己学的。刚才有留纸条说她跟同学出去学校后面看电影了，估计这会下雨在躲雨，很快就会回来了。你赚两个臭钱，更别说压根没多少钱，家里就什么都不用管不用看，你这爹当的也太容易了。” 张鹿听见母亲又开始声色聚下的讲以前的往事。叹了一口气，伸出钥匙，缓缓地开门。 家里已经是一片狼藉，知道在她没回来之前已经是一番激烈的战斗过去了…… 明天，又要有多少人背后笑话了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第22章 父亲归来2 进了家门，便见张父已经抬起手来，欲朝母亲打过去…… 张鹿回想到父亲每次被戳了痛点，嘴笨说不过，往往就是要动手，小的时候就是经常看见这样的情景，自己还小，拦不住，只能交集着在旁边一直哭一直哭，战战兢兢的在一旁喊着“爸爸，不要，爸爸不要打妈妈！” 她心理清楚，这样下去对谁都不好！ 见到女儿进了家门，张父在半空中的手突然停住，惊住了几秒钟，在看向自己的妻子，已经是闭上眼睛，别着头，做着躲避状…… 他感受到了女儿脸上的冷漠……心中控制不住的火气已经消失了大半。迅速的冷静了一下。脑子里浮现的是女儿还小还得牙牙学语，学走路的画面，如今已经长了这么高…… “您如果今天打下去的话，那就是把这个家给打散了！请放下您的手，冷静一下。” 见张父真的缓慢的放下了手，感觉此时的空气都似乎凝结，时间静止…… 张鹿随即走进了客厅，坐在了泡茶桌上，准备烧水…… 她不会再向以前那样，只是一味的帮忙母亲，父亲这边并不管，甚至以前小的时候，听惯了母亲的数落，自己对这个父亲也少了很多敬畏之心。 随着年龄的增大，懂得了分析问题。其实父母的脾气双方其实都有问题。往往争吵和打骂的起因都是一些鸡毛蒜皮的小事儿，归根结底，是他们没有好好沟通过，心理的疙瘩，矛盾越来越大，就跟滚雪球一样。 然而这代人并不会选择离婚，很多人都是凑凑合合的过了一辈子。 很早就分居，分房睡。这样的人生其实真的没有多大的意思。 张鹿决定，就在今夜……彻底跟父母彻底的沟通一次！ 吵架……很容易，虽然身心都可以发泄，但是，对于感情，实在是太伤了…… “爸，妈，都坐下来吧，休息一会，吵了那么久都渴了累了！” 长大后，很多生意场的事儿，沟通，聊天，都是在茶桌上解决，这是他们F省人的习惯。张父张母也是喜茶之人，无茶不欢，基本上不怎么喝白开水。 张父母也愣了一会儿，觉得女儿今天有点反常，于是不约而同的决定，先停下了战争，毕竟都不愿意，在孩子面前展现，他们都这样并知道不好！ 便缓缓的坐了下来，都低下了头。其实的场景，在外人看来，活像两个做了错事的小孩儿，等待着大人训斥一样！ “爸，妈，茶好了，请喝一下，试试我的手艺！” 张鹿曾经，跟着自己的师父学过一段时间的茶艺，师父说过一些话，让她一直铭刻于心，泡茶，其实是修身养性的过程，泡的是茶，修出来的确实气质！ 品的是味，入的是心。 中国人，应该知宽容，有风度，懂感恩。 张鹿也拿起茶杯，浅喝了一口，此时，品的是亲恩！ “今天你们不开心是因为什么呢？如果是因为晚回家，我道歉，下次注意。今天跟同学出去看电影，本来好好的天气，突然下大雨，所以躲雨躲了很久，回不来！对不起，让你们担忧了。” 父母沉默……只是静静的喝着茶，喝完之后，张鹿立即又满上…… “我刚才在门口有听了一下，爸，你刚回家，辛苦了。” 张父有点茫然的看向自己的女儿，心理顿感，女儿真的长大了，自己对她的关注实在太少，懂得先关心起了自己，升起一阵欣慰。 “不辛苦，为了我们的家庭，为了你可以好好上学。做父亲累点是应该的。” 张父正色道，不知道为什么，总感觉有不好的事情发生，可能是因为孩子今天的反常，以往也不是没有发生过这种情况，让孩子看到，而孩子，往往是站在一边哭，反而今天不哭了，让人难以捉摸…… “父亲，我觉得您真的很伟大，但是作为子女，其实我并不希望一个人奋斗的理由，仅仅是为了孩子，为了家庭。没错，这是责任。但是更应该好好的为了自己去考虑。 这辈子啊，看过很多的父母这样，他们特别的无私，但是，我觉得，作为人！更应该思考的，自己想要怎么活！ 而一个家庭的圆满靠的是什么？而是沟通！理解！支持！ 我现在想听听父亲往后的打算。” 张父压根想不到这一番话会从自己的女儿口中而说出。 他冷静了一会儿，道： “作为男人，就是应该这样，家庭是最主要的！而自己放在最后一位，孩子，你刚才所说的，我自己想要怎么活，其实我完全没想过，什么是怎么活？难道我现在不是活着？” “父亲，活着，您说的没错，前提我们要活着！现在，只要肯干，都可以活着，就是活好，活不好的问题。我认为您的现状，活得并不快活！那么为什么不考虑，重新的换一个活法呢？” “怎么换？自己没有太多的文化，只有靠三两不值钱的臭力气。哎……”张父又是一阵叹息。 “好的，我知道了！”点点头，张鹿此时心里已经暗自下了一个决定，只不过时机不对，现在不是说的时候。 “妈，您是真的辛苦了，20岁就结婚生子，基本上每天都是奔波在工厂，家庭之间。都跟打仗似的，这一切我都看在眼里。 我的体质弱，您无微不至的照顾，关怀。让我也很感动，这个家，如果没有您的辛苦操持，也不会像现在这样，您看，我们有了自己的房子，不再是一家三口挤在一间房子里。现在很多家庭，过得还不如我们，其实我们比上不足比下有余了，我已经很满足了，你们奋斗了半生，给我这么好的环境。以后我和爸爸都一起帮您做家务，让您不用那么累。 我以后早起帮您一起摘菜，挂衣服，洗地板，爸爸有空就帮忙好不好？ 以后我们有什么事儿，都说出来，一家人一起分担！” 张父点点头，直接答应。 这是张鹿以一颗理解之心说出来的话，回想起自己小的时候不知父母恩，并不满足，只知道一味的索求。看着周围同学有比自己更好的家，更漂亮的衣服，都会生出虚荣之心。 出了社会长大以后，才慢慢的释然，因为导师们，老板们，公司，所有的人，很多人的情况甚至都不如自己，家庭比自己的家庭更穷，日子更难更糟心。 但是他们勤勤恳恳的工作，靠自己改变家庭状况！ 张母根本猜不到女儿会说出这段话了，眼泪已经止不住的流了下来…… 她一直觉得自己太苦了，也是看看比自己更苦的，然后安慰自己。才勉强支撑……女儿在抱怨的时候，总是教导要有啊Q精神。没想到，今天反被孩子“教育”了。 是啊，还有什么不知足的，丈夫勤勤恳恳工作，老老实实，每一分钱都拿到了家，自己不舍得吃，不舍得穿，虽然没啥大本事，但是对自己一直以来其实也还算不错。 “我们家，现在不是过得很好了吗？其实我也能赚钱了，我在学校学了很多东西，老师都说我很有天分，你们看……” 张鹿从口袋里掏出一个纸包着的，打开一看里面是皱皱巴巴的220块钱。 “这是我自己通过画画，卖的220块钱。只摆摊摆了几个小时就挣到了。并且还被学校老师知道了，说我特别有天分，还让我帮学校争光，去参加县里的书画比赛呢。” “真的吗？我们小鹿这么出息了。比妈妈还厉害。真的长大了……” 作为父母最骄傲的时刻是什么……就是在女儿优秀的一面被大家都发现。 之前的不愉快，仿佛就在这一刻已经烟消云散…… 温暖的灯光，一家三口十几年来第一次和谐的坐到了半夜……诉说着各种的烦闷，快乐……都耐心的倾听着，表示理解，并且反思着……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第23章 张鹿的计划1 生活还是继续着……这一天张母睡不到2个小时，不到6点就开始起来忙活，此时的她心里畅快无比。 张父也是早早的起床，帮忙张母摘菜，挂衣服。 两个人的脸上都挂着自己都不察觉的笑。 张鹿今天也很早就起床，上一世的熬夜经验实在是太多了，即使工作到三更半夜，第二天要是有事，依然能够准时。立马就进入工作的状态。 如果不早起，便看不到，自己期盼了两辈子，父母和谐的这一幕，以往的记忆中只有争吵，母亲数落父亲的无能，父亲到后来只剩下疲累应对，随着双方都老了，渐渐的，连争吵都不想了，是搭伙过日子罢了！ 这是张鹿上一辈无数家庭的剪影。这是时代的发展的问题，这个年龄的人，很多穷苦出身，受不到好的教育，所以并不会有太多的思考。 所以这并不能怪他们。 他们大部分人也有优秀的特质，勤劳，忠诚，家庭观念比较重。 人性的善良美好都有了，那还奢求什么呢？ 依偎在门边，看着父母愉快的忙活，心想，这样的日子真好…… 今日的早餐是馄炖，是张父大早去市场买的，给张鹿的这一碗还加了荷包蛋。 一家人齐齐整整，幸福的吃完了这顿早餐，张父母便把张鹿送到了门口，看着孩子离去的背影，老两口默契的相视一笑！ 张鹿并不知道，她去上学的路上，短短的十几分钟的时间…… 她的画画天分，以及马上要参加比赛的事情，已经传遍了街坊邻里。 ……………… 也并不知道，在某个小巷口，一个男子正在看着她欢快的一路走啊跳啊的身影，看起来心情还不错，似乎没有受到什么责备……随即便转身离去…… ……………… 一到了教室，张鹿也无心与同学寒暄问好，就坐在了自己的座位上写写画画。 她的这一切反常，让以往交好，时常一起玩的朋友觉得很奇怪。 “张鹿，你最近怎么了，总感觉不爱跟我们说话的样子？”李妮走到张鹿的位置上，搭上她的肩询问道。 平常周末的时候，张鹿几乎每个礼拜都会到自己家里报道，两个人躲在自己房间里面聊天，畅想，有的时候还跟妈妈一起在拉上邻居一起打麻将，而上个礼拜，张鹿并没有去找自己。 “妮妮，我最近在准备画画比赛，还得练字啊。这段时间就不出去玩了。” 这一回答可把李妮给笑乐了，别的人或许不了解，她还不了解，张鹿那字儿跟狗爬似的，比自己的还难看，去比赛还不是丢人的份儿吗？ “哎哟我说鹿鹿，我的好鹿鹿，咱别出去丢人现眼了成么，你那字儿都还不如我呢，好歹我也是文艺委员。比赛我也有报，但是是平常都有在练，我都练了2年的毛笔字了，你临时抱佛脚也练不起来啊……” 张鹿看见李妮脸上昂着头，带着一丝不削的表情。 她甚是好奇，也并没有感觉不舒服，心理始终把她当成是小孩子，难道这孩子不知道…… 不可以轻视任何一个对手吗？ “你说的对，就是平常写的不好，所以才要临时抱下佛脚。重在参与，锻炼自身，才是最主要的。名次什么的，还真没想过呢……要是有不懂的，到时候在向您讨教啊，文艺委员同志……” 说完，便不再理她。继续在纸上写写画画。 只有张鹿自己知道自己在做什么……通过昨晚与父母的一夜长谈，她觉得自己的计划应该提早执行。 那就是赚钱……那么如何赚钱，第一步应该在怎么走，靠摆摊，还真不知道猴年马月，那个只能属于玩票。 真的要提高的话……必须进公司！ 有沉淀，有案例才行，那样才能做大的…… 那么，自己现在这副小学生的样子，还得上学，公司里也不招童工，应该怎么做？ 李妮看着张鹿的笔记本，也并不是在画画，或者练字，而是在做记录。 顿时也没了兴趣转身便走。 张鹿此时正在做的是思维导图。 这是上一世的习惯，一有什么灵感，或者阅读了一本书，都习惯用思维导图笔记整理术整理出来。方便自己发散思维，找到关键点。 只见本子上最中心点，赚钱！进公司，谁的公司？ 第一反应是老颜的，张鹿回忆起在十几年后，老颜的公司在本地已经有所规模，也慢慢的在转型，最后进军地产界，当起了开发商。 公司那么多，为什么选起老颜呢？ 除了特殊的师生之情，看中老颜的未来发展之外，还有老颜这人！ 十分有人格魅力，相对也不保守。 想起当初自己找上他的时候，只是告诉了他自己想学一样手艺，他也同意自己上班，并且耐心的教导，还给对于公司没有什么贡献的自己发了薪水，后来自己翅膀硬了，便脱离了他到大公司发展，张鹿对此一直有愧疚之情。 自己的一切都是老颜传授的啊！ 当初要离职，老颜只是笑笑说，多出去外面看看也是好的，如果想回来，自己的大门永远为你敞开！ 按照十几年对他的了解，此时他刚大学毕业不久，公司处在上升期，自己去的话，也可以成为一种助力。 那么自认为可以成为助力，应该让他如何的用自己？ 自己的能力，现在有什么是他及其需要的？ 任何公司的初期，除了业务问题，就是团队建设。 团队？公司架构，新的设计公司，就是，业务市场部，设计部，财务部，自己只能去设计部，那么设计部需要的，主案设计师，还是助理设计师，主案是老颜，那么只能做助理。 助理的工作！画图，施工，工地！ 画图！脑子转了一下，施工图太过繁琐，并且工程的图纸量也是巨大的，估计不行，自己也还得上课。 转念又想此时的效果图，在三线应该都是不出的，那么现在自己出效果，应该算是比较前卫一些的。 结合自身的时间，效果！用手绘给他出效果！在这个年代，三线的发展，应该是OK的 那么剩下的就是面试作品问题，自己并没有任何的作品！而且还得谈兼职，那么怎么谈，还有费用，薪酬问题。 想好了具体步骤，张鹿便开始准备面试的时候给老颜的手稿。 借着掌握着未来发展的动态的，应该问题并不是太大…… 这一天的课程，基本上张鹿没有怎么听……她并不知道，自己的上课状态，被侯越林路过的时候看在了眼里！ 你以为把大课本盖住了头，然后自己在底下开小差，老师们就都看不见吗？不知道吗？ 真是三天不敲打，就要上房顶揭瓦了！ 必须好好说道说道……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第24章 张鹿的计划2 一听到放学的铃声，张鹿便把东西全部收进了书包，欲跑出校园，去寻找老颜的第一家公司。 张鹿一直是一个一有想法，就必须马上执行的人，借着现在还在一切的发展的初期，那么就是最好的时机！ 却不料，刚走出班级门口，就被侯越林给拦了下来。 等着抓包呢……又被请进了办公室喝茶…… 重生才几天啊，这喝茶的频率太高了吧！ 张鹿叹了一口气，一时苦笑…低着头，不情不愿的跟在侯越林的身后，气急的朝旁边观望，在幸灾乐祸的同学做起了鬼脸，而面对前面的人，脚痒的，看到这个背影，恨不得一脚踹上去…踹上去… 不知道现在自己很急着走么？人生大事啊！ 发展大计啊……心里一阵叫苦连连…… 进了办公室，侯越林一脸邪性的笑……张鹿顿时鸡皮疙瘩掉了一地，不好的预感油然而生。 自从重生遇到侯越林以来，他就频频的关注自己？ 那为什么自己上辈子对这个老师并没有太多的印象呢？ “尊敬的老师大大，我真的有急事，现在必须得赶紧回家。您有什么事情就快说。” 进了办公室，已经等不及老师的开口，便直接准备告辞。 把侯越林直接气乐……自己都还没敲打呢，就要走了！ 眼里到底还有没有老师了？？ “我发现你上课都不注意听讲，一直在画着什么东西，又琢磨什么呢？” 侯越林朝张鹿眨了眨眼睛。本来想训斥一番的，但是开不了口，就换了一种方式。 “老师啊，我在准备比赛的作品啊，太多想法了，好难选择啊。” 张鹿脸不红，气不喘的瞎忽悠。 “张鹿同学，你重视这场比赛本是好事，但是得利用课余时间，最主要的还是学业，你不要捡了芝麻丢了西瓜。不清楚现在自己这个身份最重要的事情！” 侯越林正色道。他心里实在不敢把这孩子想的太简单，听他姐说过，张鹿的绘画作品，参加中少年比赛？ 那简直就是跟玩似的，随便弄一弄都是可以拿到好名次的啊！ “老师教训的是，我现在对着灯发誓绝对不在上课时间做别的事儿了！绝对不会在发生！那么我可以走了吗？真的有急事儿！” 此刻的张鹿压根懒得跟眼前的老师继续墨迹，换了乖巧状，做出三好学生的样子，真的举起了手，拍了拍胸脯！ 可她并不知道，在侯越林看来就是油腔滑调，压根不相信。 心里嫌弃了一下，装了什么乖学生，明明就是个鬼滑头。 “在这里写好保证书再走！” 说罢，侯越林便坐了下来，拿起桌上的保温杯，做出陪你玩儿的架势。 张鹿也不多做嘴皮子，自己找了个空位，拿起白纸，直接开始写。 “尊敬的老师， 本人张鹿，在此做检讨，以后绝对不在上课时间开小差，那样是不对的。以后保证好好学习，天天向上。长大为国家做贡献，为人民服务！ 保证人，张鹿1999年6月10号。” 不到三分钟时间，便写好，把纸扔给老师，说起书包准备走人。 侯越林看见这一保证书的时候，一口水直接喷了出来！ 这……还能在走心一点儿吗？罢了，看她真有急事，就先放过她……下回再被自己发现…哼哼就没那么容易了！ 把保证书收进了口袋，直接放张鹿走人了！这点年纪都要为国家，为人民了，他还能咋样呢？ 只不过侯越林此时并不知道……在不久的将来，这个小姑娘真的不一样了……并且让自己大跌了眼镜…… 张鹿大步的走出了校园，寻找了记忆中的八二路，她上一世曾听老颜说过，他的第一家公司，在1998年，开在了八二路，当时只是一格小小的店面，旁边是一家油漆店。 公司之初有多么艰难，白天自己都在跑客户，晚上就坐着画图，经常都是熬夜通宵，赶稿子，然后第二天谈客户，客户不满意，自己别白干，可是没有办法。 得生存，那么做还是不做，做就有，不做就无，没有任何机会！ 八二路是一条专门卖建材的，有油漆，木材店，石材店，水电的，如果想要装修的大部分都会来这条路才采买材料，老颜算是比较早的一家装修公司。 由于老颜的设计还是比较前卫的，并且是X大的高材生，他的店面招牌比较有个色，一眼便被张鹿认出来了。 “艺魂” 是用抽象文字弄的招牌，大部分人并不知道这是什么意思。张鹿知道，这是老颜自己写的。 知道他博学多才，对甲骨文以及历史发展的文字都有一定的研究。 艺：追求极致，魂：不忘初心！ 这是老颜的人生理念，并且也坚持了一辈子。 他亲自带出来的学生，怎么会不能理解呢？ 站在公司门口，此时的规模真的是很小，只有一格小小的店面，室内装潢也很简单，就是简单大白墙，里面的家具都是做旧的胡桃木，只有一张沙发，一个泡茶台，两张办公桌。 里面的人在做什么，一览无遗…… 只见老颜此时还是年轻的模样，正在眉飞色舞的，拿着图纸，再跟客户谈单，不时地还在白纸上一直比划。 张鹿知道此时进去并不合适。便在店门口的小板凳坐了起来。拿起速写本，画起了八二路此时的景象，现在八二路还是一些破旧的地层民房，马路也并不宽敞，但是她知道，十几年后，这边都是高楼。会变成整个市的建材地区。也会盖起建材商场。 回想起前几日刚带客户到这边来挑选材料，没想到今日会是这样的一个场景。 感觉此刻自己的脑子有点乱……还有心理一股难以言表的复杂心情，像大石头似的沉沉的压在了胸口上。 记忆的错乱，眼前的影像，甚至都怀疑自己此时此刻是不是在做一场梦，而现在只是活在梦中…… 害怕起，梦突然醒来，自己又不出现在那个漆黑的洞里，孤立无援……没有亲人，没有朋友…… 害怕，这一切，都是自己的幻想的…… 此刻的眼睛，竟有点湿润。毫无察觉，眼泪滴在了画本上…… 突然……一个声音从身后响起……打断了张鹿的思绪……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第25章 张鹿的计划3 “小妹妹，你怎么哭了？咦~画的还不错啊。” 老颜刚把客户送走，就看见自己店门口坐着一个小女孩，好像正在写生。 同是艺术生的他，很快就关注到了。 见这个小妹妹一直都在发呆，并且孤身一人，好奇的站在她了的身后，看了好一会儿。 心理暗暗的赞道，整个画面构图很好，透视画的也很不错，线条很流畅，应该是特长生，出来外面写生的… 可是……看着年级很小，还穿着校服，还是个小学的…… 带着一点好奇，带着一点探究，决定跟眼前的这个孩子攀谈。 同是特长生，热爱美术的人，总是很容易有一些亲切之感。 刚才谈单的不顺利的失落之感便抛诸了脑后。 张鹿停止了思绪，看向此时还是年轻的老颜…… 老颜，颜书勤，此时24岁，X大毕业的建筑系高材生。 这名字是他的祖父给他取的，取名于书山有路勤为径，学海无涯苦作舟这一诗句。 人如其名，老颜从小便很喜欢阅读，也为后期的发展，奠定了一定的基础。 曾经分析过老颜的成功之路的张鹿，只有一个感慨，没有人是随随便便成功，博学多才，也不是一夜之间就可以的。 张鹿激动的站起了身，正式向老颜鞠了一个躬。 颜书勤被这突如其来的孩子的状态给吓愣了。 他并不知道，这一鞠躬，是感谢，是感恩。自己的教导。 此时的他并不认识眼前的这个人，而这个人却认识他！ 颜书勤很似惊讶，连忙把小姑娘扶了一下，怎受得了如此大礼。 看见如此奇怪的姑娘，问道：“你可是美术生？出来学生的吧？” 由于前世对于老颜的性格有一些了解，张鹿并不怯生，直接点头承认。 “你画的不错，进来坐坐，喝杯茶。” 张鹿脑子里幻想过无数个场景，该怎么跟老颜相认，就是没有一种画面，是这样的。 老颜主动约谈她！这就太好了。 主动的有兴趣，那便是很好的开始。 定了定心，直接往店里走去。 老颜坐在了茶桌的主位上，张鹿凑近了茶桌，一眼就能确认，这个茶桌是鸡翅木，价值也不低。 看向四周，虽然很简陋，但是店内的陈设，明显是有做一些功夫的。 看着眼前的这个小女孩好奇的观察着自己的工作室，老颜直接笑问：“怎么，看出什么来了吗？请指教。” 还是一如既往的谦虚…… “陈列品的都十分不错，十分考究。我刚看见台上有一对石础，应该是清朝时期的。按照上面的纹路分析而来。 还有那个八骏马的雕刻，应该是明朝时期的东西，雕刻的技艺还活灵活现，还可以看到人物的脸上表情，往后应该价值不菲吧！不知道此时是多少钱收的？” 老颜此时已经惊呆……这姑娘年纪轻轻，鉴赏能力倒是十分不错。 哈哈，他怎会知道，自己的收藏品，早就被这姑娘铭记于心了。 那是以后自己给她介绍的！ “哈，年纪轻轻，眼光挺毒。一下子就把我这小店里两样最值钱的东西的给看出来了。你说的都没错。还有一样老物件，要不你去找找看。” 张鹿走向了四周，观察了展架上的一些东西。 一些工艺品摆件，是德化的并不稀奇。 然而在最不起眼的位置，反倒放着一个通体乌黑的茶杯…… 张鹿凑近一看，用手轻轻的拿起来，仔细观赏。 这……这是兔毫盏！宋徽宗曾在《大观茶论》提到：“盏色贵青黑，玉毫条达者为上”应该是宋朝时期的古物，以青黑色为贵，还带有月光下兔毫的光泽。 后世已经找到了这种建盏的烧制方法了，并且市面上其实也有不少，也不是很新鲜。 如果是普通产品，应该不至于摆在展架上面展示，张鹿对于老颜的了解，推算出来。 老颜看向张鹿手中拿着的茶杯，便笑了起来！ 心想这姑娘还真是识货！ 一眼就能看到那个并不算华丽的小小茶杯。 “这个是建盏，但是年代，我看不好，我记得之前在书上看过，这种黑釉茶盏始烧于五代末北宋初年，起初以烧造无斑纹通体乌黑的茶盏为主，称为乌金釉盏。” “你说的不错，这一只确实是出自北宋时期。是我有一次路过建安，一个老匠人手里收的。你眼光很独到啊……” “来，喝茶！” 第一轮考验已过…… 是的，张鹿此时已经把老颜的任何举动，都当成是考验，因为自己是带着目的而来，那么每一个环节，都不能有失误。 老颜为人虽然和善，但是有自己的一套用人标准。 这个标准旁人压根摸不清！可张鹿跟在他身边很多年，她很清楚！ 那就是…“看心情！” 能对得了他脾气，有态度的人！ 当然能为他所用的人，后面的发展各自发展似乎真的都有很错！也并不全是一时兴起，洒脱为之的…… 该怎么切入自己的目的呢？似乎不能着急，最好是能够让老颜自己开口最好！ 张鹿真的坐下来，品起了茶！她知道老颜向来喜欢以茶会友，即使是第一次见面，投缘的话，都能很快的成为兄弟。 “这是毛尖。” 其实看见茶叶的形状，早就认出来了，老颜从年轻开始的口味就一直没变啊！一直只喝毛尖。 虽然F省盛产铁观音，他会友的时候也泡，个人喝的时候还是喜欢毛尖。 “哈哈哈，是啊，粗茶粗茶！” 老颜爽朗的笑了起来，此时的心情十分不错，原本的阴霾心情早就抛到了九霄云外…… “大哥，你好，谢谢你的茶，我叫张鹿。” 张鹿先站起了身，随后自我介绍，伸出手等待，目光看着眼前的人，面带得体的笑容。这是上一世老颜交给自己的礼仪…… “我姓颜，颜书勤，书山有路勤为径的书勤。” 老颜也站了起来，正了正衣装，伸出了手…… 张鹿感受到老颜手里得体的力度，她知道，这是对自己表示了尊重，认可！ 第二步……自我介绍，完成……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第26章 张鹿的计划4 简单的握手，默约5秒，两人又齐齐地坐下。 老颜依旧泡着茶。 彼此也都沉默了一会。 “颜大哥，您这个公司主要是做什么的呢？” “目前主要承接一些设计，主要业务是家装。” “就是给人家房子做设计装修的吧？颜大哥你真厉害！看你年纪也不大，就能自己开公司了。” 受到这突如其来的夸赞老颜此时的心理还是舒舒服服的。 脸上即刻挂起了笑容。 这不是废话吗？有谁喜欢听好话的？ “哈哈，小妹妹，我年纪怎么也比你大多了啊，这个店才刚起步，情况也没你想象的那么好，什么公司啊，就是个小工作室罢了。混口饭吃而已。” 老颜谦虚的摆了摆手。毕业没多久，便自己开了公司，在别人面前，可能觉得还不错，但是其中的苦逼事儿只有自己心理清楚啊。 现在这个阶段，每天依然都在为五斗米折腰…… 这不就在刚才，还有个客户还有点无理取闹，差点吧自己一口气给噎死，简直完全没有任何审美眼光啊！还不知所谓。 一提起设计费、工程费的问题，坐都坐不住就直接走人…… “您以后一定会成功的！”张鹿看着老颜说道，语气十分的笃定。 颜书勤并不知道眼前的人的情况，自己都没什么信心，不知道一个刚认识的小丫头对自己哪来那么大的肯定，估计是会说话，安慰自己的。 不过……还是很受用…… “对了，我看你小小年纪，绘画功底已经很不错了，不知道是在哪里学的啊？” 总算开始问到重点了……张鹿冷静了一会，其实心理早已经打好了草稿。 “我是经常喜欢看一些建筑设计的书籍，十分的有兴趣，然后开始临摹，用业余的时间，就经常出去写生，画画，偶尔还经常去摆画摊，赚点钱。有画了几年的时间了，所以还算熟练。献丑啦。” “什么？自学的啊？没有人指点吗？全自己看书？那很厉害了。你喜欢看建筑设计的书籍？对这方面还有兴趣吗？” “是的，我外公啊，是咱们县建筑社里面的，我从小跟着他上工地啊，然后他跟我讲了很多东西，自己经常去书店，看一些书籍，然后利用课余的时间自己练。我把我自己画的一些手绘稿给您看看啊，你给我指点一下。” 说完张鹿便从书包里面，掏出手绘本，那是自己利用上课时间，画的一些室内设计的草稿，有手绘平面户型改造，还有比较前卫的室内设计的效果图手绘，用彩铅上的色。如果按照后十几年来看，水平也不会太差。 老颜激动的接了过去，真的开始一页一页的仔细看。 边看，还边抬头打量眼前的这个小女孩…… 有些难以置信……这……才是一个十几岁出头的毛孩子能设计出来的……肯定是哪里临摹的。 如果说临摹的话，画个几年，倒是可以到这个水准。自己也可以接受。 话说自己在这个年纪的时候在哪里打酱油？ 画工虽然距离现在的自己的话，还有一些差距，不过人家年轻啊……在这一点上就已经输了…… “画的还不错。只不过，建筑设计，并不是几张手绘图就可以的，项目要落地，还是需要很多。” 张鹿见老颜对自己的手绘稿表示肯定，就已经很满意了。 自己上一世，可是把老颜当成了魔头，回想起，那会儿，自己才十六岁啊，每天白天除了要跟他去蹲工地以外，晚上回家还得完成他布置的5张的手绘作业。 不过如果有完成，他每个月还多给500块钱的鼓励…… 而这些技巧，自己的设计基础知识，全部都是眼前这个人交给自己的啊。 自己已经有几年没有见到可以说是自己的导师，此时在受到他的认可，也是个莫大的鼓舞。 “我知道，我现在还达不到。我平时也就是多练习。也经常帮人家定制一些画，别人给命题，然后油画了，水彩，都可以画出来。 至于设计施工问题，这个是需要专业的。我还那么小。哪里有您的专业啊？希望您以后有机会可以多指点。哈哈” 颜书勤见眼前的小丫头憨憨的一笑。说话老是打着哈哈…… 哟，还可以定制画稿？又起了心思，好好考一下这个丫头。 “要不这样，你既然有绘画这方面的一点经验，我这边正好有一个项目，正在做，不妨也听听你的意见啊。没准带来什么新的想法。” 老颜说完，拿起刚才那个客户的户型图，和自己的手绘稿。递给了张鹿…… 张鹿假装紧张的拿过图纸一看，这房子的户型确实不好，不过只是一个简单的户型改造对她来说毫无难点，看到户型的时候，脑子里已经想好了怎么改了。 “不知道这个业主的需求是什么呢？比方说，这个家里的常住人口，年纪多大，生活习惯，特殊要求是什么，这个户型确实有一些问题，但是也不是不好改。” 对于张鹿会问这些问题老颜此时也是有点疑惑，对于这孩子的绘画能力他已经不质疑。 但是她提的这些问题，对房子改造来说，似乎又很重要！ 可是自己并没有询问业主这些…… 只是把自己认为比较好的布局弄了出来。 “没有任何要求，你就根据自己的想法改一下试试。” 老颜当然不会把这些都给说出来，因为他也不知道，不过回想到刚才跟业主攀谈时候，业主提的那些问题，似乎自己也并没有为他考虑的太多。 所以当然业主不认可了？自己只是认为好的一个方案展现了，但是对于使用方好像确实考虑不足。还愤愤的怪刚才那个业主不懂行。 “好的……” 张鹿拿起针管笔，直接在框架上面动手改造。 “这个房子原本的结构不好的地方，区域动线不明啊，一进玄关就可以看见厨房，和餐厅，原本结构这样的规划显得餐厅很小啊，不如这个墙，这个厨房的墙，我看是轻体的应该没问题，索性全拆，弄成西厨，餐桌就放在这个位置。弄一套漂亮的橱柜，这边可以弄个吧台。这样设计的同时还增加家庭互动。 北边的这个房间比较小一些，这个房间您把他设计成了小孩房，可能采光不是那么好，我虽然不知道小孩子多大，但是觉得总觉得小孩房的房间还是南面这间会好一点，对于小孩来说，有个采光良好的学习环境会好对于性格发展了那些都会好一点。这个我觉得应该重点考虑，是因为我自己的房间啊，就是采光不是很好呢。 南面的这个位置可以改成小孩房。空间比较大位置还不错，还可以分离出一个是书房来房，嗯，就是这样改。 而客厅，就放在这个位置，把这堵墙敲掉。客餐厅连成一体，整个空间也开阔不少。原本客厅的位置就做成主卧，房子其实并不小，就是起框架的时候没有规划好。 您看下，这么一改，是不是舒服一些？” 一边解说，一边动笔，就已经把整个户型都改好了。 速度之快让老颜都有点咂舌。 改造的方案十分大胆，并且细节也有考虑到位……自己都想了不少时间，只是稍微的方位改动。 整个户型显得十分的合理！甚至认为，这孩子就这么几分钟的功夫，做出了最合适的方案……重点是可以落地！！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第27章 张鹿的计划5 “颜总你看，进门就可以看见这餐厅练成一个空间。就是这么设计。如果客户不喜欢开放式的西厨，觉得油烟比较大，这么就这么弄一面漂亮的推拉门作为隔断。是可以灵活的。我认为这个区域这样设计比较好，我给你画一下啊。” 默约10分钟，一个粗线稿的透视手绘就已经画好。颜书勤一看，这孩子是连橱柜设计整个空间规划，在一个平面完成的时间，就已经想好了？ 如果自己是业主，看见面前的原本自己做的方案，还有后面改造的，明显选择后面改造的。他好像有一点点明白了…… 此时这孩子已经不得不重视了！不得了了！！！ 张鹿看见颜书勤，拿起手绘稿，脸上的神情，心理已经猜到了七八分。 显然，第三关，引起重视，已过…… 这点她十分的自信，为什么？因为自己已经有了十多年的设计经验，而此时的老颜，只是一个刚大学毕业不久的人。 即使有很不错的功底，但是实际操作经验还不太多。 大学，学的知识一些理论知识原理，觉得自己已经都学会了。实际出社会，还是0。 还是得重头再来。自己曾经手底下就有过不少助理，不缺本科毕业的学生。 毕业出来都挺有想法，觉得能马上就入职，可以赚很多钱了，往往会被现实打击！ 为什么？就是经验不足。 例如简单的家装来说，弄下去，随随便便都得几十万，怎么可能放心给一个刚毕业的毛头小子整呢？ 这些，都是得一年一年的熬出来的……特别是设计师…… 颜书勤仔细的看了，分析了案子，同是设计人，怎么会看不出来好坏！ 这个妹子绝对不简单，而且年纪还那么轻，想到这里，不禁的叹气一口气……那还得了？ 这是要长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的节奏吗？ “你这个设计方案实际挺成熟了，这是我刚才一个客户的案子，客户对于我做的方案并不是满意，我都觉得可能会黄掉，不过看到你改的这个方案，倒是十分成熟，感觉还可以争取一下。你介意我把你做的这个方案，拿去谈吗？” 听到老颜的这话，张鹿更加肯定自己要跟老颜合作的心！为什么？就冲这人品啊。 上一世不缺那种成熟的设计师，拿着助理的方案去谈单，结果助理的方案过了，却一分钱都没有拿到…… 而老颜完全可以把自己打发走，犯不着询问一个小孩子的意见，该有的尊重也已经得到了，那么接下来就可以开始谈合作了……眼见时机已经成熟。 “那太好了，颜总，这是我第一次做这种方案呢，我只是以人文本的去考虑试着设计一下，也不知道行不行，还想跟你多学点东西呢。当然可以拿去跟业主谈谈试一下了，如果通过了，我高兴都还来不及的……” 张鹿故作谦虚，激动的说道。她知道，自己不能太不识抬举了。现在这副可是小孩子的模样，年纪，真的去做一些什么，根本成不了事。必须借力！ 有的时候，站在巨人的肩膀上有何不可？ 现在的颜书勤，是需要帮助的时候，这是雪中送炭，是令人感激，而上一世，自己的努力顶多算是锦上添花。 因为张鹿知道，再不久后的将来，颜书勤会很出名，而且事业很成功……那么借着他的力发展一下自己，没有什么不可！ 他有深厚的功底，不错的背景，过硬的品格，以及独道的远见…… 而自己有什么？家庭没有关系，也不会有什么帮助，只有一点技术，和一点小聪明。 凭着这点技术，真的可以混出什么来吗？张鹿并没有这么的认不清自己。 “如果客户需要色彩的效果图，其实我也可以画出来，您这边有马克笔吗？我们用马克笔帮他做，他能更清楚的看到自己房子的效果。这样也能为单子的成交加分。” 张鹿知道，这个时代，3DMAX还不普及，所有人概念还不足。 一些老的设计师，都是根据手绘来谈的单子。 颜书勤其实手绘比自己更好。 但是，你一个人，再强，不可能所有事情都自己做！ 那样你也做不大。 颜书勤考虑了一会，其实内心已经接受了这个建议，目前自己工作室，只有一个助理，但是这个助理还不上手，也是属于半道出家，管一点工地还可以，设计主要自己一个人做，还得便弄一些业务的话，也是有一些迎接不暇，吃不消。 而这个还在上小学的孩子，真的可以用吗？ 自己是在用童工啊……心理这关在挣扎着…… 见老颜没有立马给回复，张鹿心里很快就能了解他此时心里的想法，组织了一下语言。 “我现在还在上小学啊，平时就晚上，周末有时间，小学的课程基本上都已经学会了，我也是经常有去摆画摊写生的，赚点钱，给家里补贴一点。如果有需要帮忙的话，可以联系我，我利用周末的时间。不影响学业的同时，赚点钱，家里也不会太有意见。” 张鹿已经习惯，说什么话都要过一下脑，揣测一下人的心理，不喜欢等别人提出疑问，在去回答。 说的话往往经常不留痕迹，三两句话就能够讲明白自己的意思。 老颜的脑子也不笨，马上就听懂了！这是要跟自己谈合作啊？ “哈哈哈哈…你这么小小年纪不错啊，还懂得赚钱补贴家里。好！这样好了，我这边的方案，如果你有时间就来帮我做。然后我来审，如果成了，看单量的大小，我给你相应的抽成，如果不成，我也算案子大小按张算给你！你看如何？” 果然是个爽快人！都这么说了，自己的目的也已经达到。这还有什么好拒绝的？ “哎呀，我刚才那样一试做方案，对这个还挺有兴趣的，还想多跟你学点东西的，还怕你不愿意呢，怎么还敢提钱？” 瞧瞧，这孩子，实在太滑头！ “一码归一码，不会让你白干的，放心吧。你就当兼职就行了，有空再来，学业重要，对了有没有联系方式？如果我这边有需要，怎么找你？” “129604410这是我爸爸的呼机。你可以打这个来找我。我要是有空也可以都上您这儿来。时间不早了，我也先告辞了，不然等下没有提前告知家里，该担心了。再见，颜总！” “别什么总不总的了，唤我颜哥吧。” 张鹿，觉得，此时的老颜，比上一世碰见的时候，更加的平易近人…… 告了个别，便回家…… 她知道，通过老颜这边，可以接触到更多高端一些的人，如果案子做了几个，能参一脚就可以，有案例！混个脸熟就很好了。 才会有更多机会……学习到更多东西，丰富人生，过上自己想要过的日子，而现在…并没得选择…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第28章 从哪儿来？到哪儿去？ 走出老颜的店里，张鹿便用跑着回家，一路撒开了双腿，甩开双臂… 仿佛这个世界只剩下自己一个人，周围的路人不时的走看过来。 都在好奇着这个姑娘到底在疯跑着什么，也不慢点儿。 只有她自己知道，自己的人生轨迹，真的是改变了，并且无比的确认。 实在跑累了，便停了下来，手臂撑着双腿，喘着粗气。 此时闻到了一股饭香味…… 原来路过了筒子楼区域，饭点的时候到处都是烟熏火燎，大家都在阳台上开灶，生火做饭，谁家的炒个猪脚啊，羊肉啊，乡里乡亲立刻就闻到了……然后大家就一起分享。 随处可见欢声笑语…… 人们脸上都洋溢着幸福的神情。 生活物质贫乏的时候，也并没有让精神生活暗淡…… 所有的一切看得都变得顺眼起来…… 连过路的汽车鸣笛声，都变得悦耳！像是一首欢快的歌曲…… “滴滴滴滴~”后面传来了一阵阵摩托车的喇叭声。 张鹿转身回头，看见一个干净且状态很精神的男孩子，坐在大绵羊上，还翘着脚，笑得露出八颗大白牙…… 平时一定会嫌弃他，怎么笑得那么傻里傻气的，可今天觉着，比往常更帅气…… “你怎么了，跟傻瓜似的，疯跑啥，不怕丢人啊？” “我开心啊……”张鹿冲着忽悠大喊道，周围路过的行人都朝着她这边看过来。 说完，便嘿嘿嘿的笑起来！这撒里撒气的样儿，看得胡鸢心情也是一阵好。 “跑了这么一路还真累了，有点跑不动了。你载我回家吧！” “好吧。” 而坐上车，两人都保持着沉默，没有说任何话。 直到快到家的一个路口，胡鸢拐进了小巷子里，停下了车。 她知道，这是要在远一点的地方放自己下去。 张鹿是一个很细心的人，这个男孩子从第一次见面开始，待人接物的细节都处理的很到位，按照后面的话怎么说呢？ 情商很高！可是…… 下了车，并没有直接回家。 两人静静的看了一眼。 “胡鸢，有没有想过，自己以后的人生要怎么活？准备去到哪里？” 张鹿留下了这一句话，彼此都沉默片刻，便转身回家…… 他没有答案，自己在这个年纪的时候也没有答案……谁在这个年纪的时候，可以好好的为人生规划呢？不都是得过且过，开心一天是一天么？ 见女孩儿越走越远…… 胡鸢久久站在原地，抽起了烟…… 为什么会突然问我这个问题？自己似乎从来没有思考过，我为什么活在这个世界上？ 这并不是我想要来的。 给我生命，从来就没有问过我的意见。 生下了我，多年来却是让我自己生自灭啊…… 那么人为什么活着？ 这真是一个古老的问题啊。 以后应该要怎么活？该去往哪里？ 一切，茫然，未知…… 胡鸢抽着香烟，仰望着天空，一根接着一根…… 夜幕来临，摩托车启动后，开进了一个巷子里。 ……………… “老胡，你来了！” 猴子见胡鸢进门，直接叫唤了一声，然后丢了一根烟过去，就继续的着埋头打着自己的游戏。 胡鸢利落的接过飞过来的香烟，插在耳朵上，点点说，不说一句话，直接走进了自己的休息室。 他躺在沙发床上望着天花板。 此时已经被姑娘的一句问话，弄的有一些魂不守舍，久久的不能从问题中回过神来。 他看向外面自己经营的这个网吧。 每天都高朋满座，还有一堆等着上网的年轻人说说笑笑。 即便是烟雾迷绕，空气都不是很好的情况下，依然都是爆满的。 因为还算很干净的，室内的装潢也是很不错的，都是自己弄的。 现在每天也都有一大笔收入进账，比很多工厂里打工的人，好不知道多少了是吧？ 每天的收入就可以抵很多人大半个月的工钱了吧…… 人活在这个世界上不就是追求快乐，不要有痛苦吗？ 但是自己快乐吗？ 现在虽然已经不会饿着肚子，但也只能说算是活着…… 这不就已经是好好的活着了吗？ 他实在是找不到答案，因为发现自己，一直以来并不想活着……每天的一切，做的，都只是为了生存而已，纵观自己认识的人…… 往小了说，为了自己的家庭，生来就是为了报答父母，或者养育子女，而自己，父母都不要自己了，子女？ 媳妇儿还不知道在哪里。 孤身一人，一人吃饱全家不饿，还有什么好考虑的？ 往大了说，一些人每天囔囔着，要为社会做贡献，为人类的发展做贡献，为国家，为人民服务，自己也没有这个兴趣。 就自己这个社会的渣滓，不被当成社会的毒瘤批斗就算了，得被人笑掉大牙去了吧？ “胡哥，我想上网啊，但是还没成年，猴子哥不给上！”一个声音打乱了胡鸢此时的思绪。 胡鸢放下腿，坐了起来。 “兄弟，这是死规定，没成年的不能上网，回去读书去。我这网吧啊，以前也有一些小孩子过来玩，但是耽误了学业，还有一些家长都会跑来闹，真的很麻烦，你理解一下。” “没事的，我保证绝对不告诉我的爸妈！”少年拍了拍胸脯，昂起头，做出了要对着灯发誓的样子。 “小孩子应该以学业为重，赶紧回家找爸妈吧。我这儿不能坏了规矩！”依然拒绝！ 说吧，胡鸢便开始赶人了！自己刚自嘲是社会的毒瘤，如果还让这个毛儿都还没长齐的孩子上网，那不是坐实了嘛？ 在这儿，他就是规矩，不会为了多赚几个钱，就坏了规矩，没了底线，不然底下那么多人还怎么服你？ “胡哥啊，我知道您这的规矩啊，可我真有点急事儿啊。上个礼拜啊，被我们老师给批评了，还被全班都给嘲笑了。好几天都抬不起头来，写的作文太差啊，我想网上找找我的表姐，让她教教我作文。这可急死了，明天又有语文课，我现在作业还没写……等下老师又要叫我爸妈去学校了，回家会被打死的！可我真的写不出来了……” 胡鸢一听是要上网做作业，直接给逗乐了，他是全县第一个开网吧的人，什么样的青少年没有见过。 很多人太过沉迷游戏，连课都不爱去上，更别说什么做作业。 就在此时，外面都还有连续泡在自己这边几天几夜的人…… 来自己的黑网吧，做功课？这个倒是新鲜…… “小兄弟，你叫什么名字？读哪里的？” “我叫郑远，桃小5年级的学生！”…………( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第29章 该干嘛还是得干嘛！ 胡鸢一听到是桃小的学生，便想起了张鹿。 不知道怎么着，一想到这个人儿，自己的心情好像也不是那么的差了… 5年级？嗯，好像还是同年级呢？ “你认识一个叫张鹿的嘛？” “当然认识啦，她是我同学啊，啊，胡哥，你认识张鹿啊？”郑远听到自己同学的名字，便自来熟的直接坐到了胡鸢的旁边，十分的好奇。 并不是好奇，有人认识她的同学这件事儿，而是好奇说认识她同学的这个人！ 他可是一界大佬啊！ 道上很多人都会给他一点面子，据说腰缠万贯…… 主要人还长得高大威猛，还是很多妹子心里的黑马王子… 但是郑远，最佩服胡哥的一点，是他重义气，说一不二！ 从来就没有听见，或者看见过，他干过什么缺德事儿。 “她在你们学校表现的怎么样？学习成绩好不好？” 郑远回想了一下，自己以前几年似乎很少关注过张鹿这个人，他其实也不咋跟女孩子玩耍，因为玩不来，都是在跳什么橡皮筋啊，聊八卦啊啥的，聊哪个男明星。 张鹿嘛……自己对她有印象的话，应该从前几天说起……应该要怎么回答呢？ 她成绩好像一般般啊，但是在外面说她成绩不好，等下会不会被她打？ 胡鸢并不是知道，郑远这眼珠子老是转悠转悠，到底在想什么。只当做是不好回答，或者对自己有警惕之心。 竟然还觉得不错，没有很快的“出卖”同学。 呸，自己又不是坏人，没有想怎么样…… “我刚才才送她回家呢，她是我妹！”胡鸢直接报上家门，张鹿就这么的…… 多了一个便宜哥哥…… “噢，既然是哥哥关心妹妹，那我就说了，张鹿这孩子，太帅了！怼天怼地的，前几天在学校……………………” 郑远就把张鹿在课堂上的故事……摆画摊全校皆知的事儿，还有被老师叫去办公室喝茶的事儿，自己知道的，知无不言的一股脑儿全说了……最后还来句： “胡哥，你可别告诉张鹿是我说的！这样不好！” 胡鸢看见这孩子可爱的样子，顿时给笑乐了。 “猴子，过来一下。” 猴子听见有人叫自己，抬起了头，不情不愿，自己还在打副本呢！看看看，死了…… “老胡，什么事啊，忙着呢！” 声音带着十足的不悦…… 看向郑远。 “你这死孩子，我不是说了，我们这的规矩嘛，没满18岁不给上网！你搞什么搞！还跑来胡哥这边磨磨唧唧了。” 猴子把一肚子火气全部撒在了这个孩子身上…… 面上也是十分的不悦！ 只有他知道他心理在滴血：我的装备啊，我的副本啊…… “猴子，是这样的，他说他想查点功课，你去看着他！如果他玩游戏，立马断网！” 吩咐完毕，便把两人都赶了出去…… 脑子里消化着，刚从郑远那边听到那个女孩的故事…… 看样子也不是那么乖呢，还怼老师……经常被叫到办公室喝茶，写保证书…… 为国家人民做贡献？ 哈哈哈哈，就这点小屁孩子，能做什么贡献？ 刚才的阴霾心情已经烟消云散… 不知道此时她在做什么呢？ 不一会儿，胡鸢便走出了网吧，他每天晚上都会来这边看一下情况，生怕猴子他们把未成年人放进来，也怕一些不知天高地厚的小子来捣乱。 自己其实并不是很喜欢这个生意，也不爱打游戏。 但是没办法啊，得生存啊，这个来钱…… 互联网的新兴起来，网吧到处都开，自己社会上也有一点还不错的人脉关系，很多人都会过来捧场，反正都是要上网，都是要给人赚，不如给让自己的兄弟。 网吧经营之初，还是一些未成年人来上网，他看过孩子太过沉迷网络游戏，荒废人生，荒废学业，甚至很多想要直接辍学的，这玩意儿就跟有瘾似的东西，自己有的时候还很反感。 也弄不明白，这玩意儿到底有什么吸引力，可以让这么多人趋之若鹜，欲罢不能。 隔三差五就有大人跑来闹，哭天喊地的拉孩子回家。 其实还真有点厌倦了… 这话说的，自己还想打自己的脸，你要是厌倦，你别开啊，这钱你别赚啊？ 可是如果不继续开下去，自己接下来应该干点什么？该怎么活？得去哪儿了？ 胡鸢苦笑道，叹了一口气，摇了摇头…… 果然，又给绕回来了…… 想也没用，该干嘛就干嘛…… 想着自己还有一些烂账还没有要回来，开着大绵羊，缓缓的在街上面开…… 不知道的人，都以为他是在臭显摆，样子及其让个人讨厌…还不时的有人在背后指着他小声接耳……其实他在找人…… 突然看到杂货店里，有个黄毛在买烟，便马上停下，跳下了车。 “兄弟？你是不是该还钱了？这都好几天了吧？哥我最近也要周转。” 胡鸢一手搭着一个满头黄发的男孩的肩。 “哥，我现在有急……急事，我得先走，明天……明天一定还给你！”男孩子的脸色极白，一直留着鼻涕，不利索的还结巴地说道。 混了那么多年社会的看见眼前的人脸色青白，哪能不知道是干嘛了？ TM的，顿时气不打一处来！直接一脚的揣向了男孩的屁股，直接一个踉跄的跪在了地下，然后又跳了起来，拍了拍自己身上的尘土。 杂货店老板都惊呆了，连忙躲在一边，赶紧收起铺面上的东西。 不想惹这种麻烦…… “你特么的，你妈呢？你不是说她生病了吗？要动手术！好了没？哥陪你一起去看看！顺便买两果篮儿送她！走！哪个医院？” “哥，我妈好了，谢谢你借给我那么一大笔钱啊，她在我家，我现在有急事，先走了，你要去看自己去看啊。88” 男子吓得双腿直发抖，说完直接要跑！ 胡鸢一把抓住了他卫衣的后帽子不让他走。 “你跟我一起去，你TM的让我知道你骗我，老子打断你的腿！” 之间对面的毛孩，叫苦连连啊……这可怎么办才好！自己之前找胡鸢借钱去哈皮了，然后谎称母亲生病，胡哥一向厚道，直接就把钱借给自己了。 如今，运气不好，被抓包！ 他更是知道胡鸢此人的手段啊，会让自己生不如死。 而且出了名的最痛恨欺骗，眼里揉不得沙子。 默默的为自己祈福，心理虽痒的一阵难受。 可也做不了别的…… 江湖上谁不知道，胡哥的脾气硬……拳头更硬……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第30章 此大佬非彼大佬1 胡鸢直接把黄毛抓上了大绵羊，一路踩了油门，速度极快，把车后座的人吓得都瑟瑟发抖！ 心里只能默默的祈祷…… 十分的恐惧，他知道胡大佬的身手，直接把自己的小胳膊小腿儿给卸了，都不是什么难事儿！ 并且暗暗后悔着，骗谁不好，骗胡哥的钱…… 当时自己怎么迷了心窍呢？ 胡鸢把车停在了家门口的水果然上，还买了果篮…… 又扔回给了黄毛。 接着飙到了黄毛的家，然后把黄毛提溜着扔了下车。 “刺猬，去，开门！” 黄毛外号叫做刺猬，今年已经18岁了，初中毕业之后就辍学，在社会上混着，经常做一些偷鸡摸狗的事情，本身也是胡鸢特别不待见的。 前段时间，偷偷的找上自己，一把鼻涕一把泪的说，自己的母亲得了疾病，要去医院做手术，现在缺钱。 知道胡哥仗义，便找他借钱，说一定会还，还会付给他利息。 等母亲病好了，缓过来了，就还！ 胡鸢平时虽然做着是一些，俗话说的应该叫做捞偏儿的生意，听到，人家母亲都病了，便二话不说给了2000钱，连借据都忘了开，让他赶紧，拿去医院。 今天看到这情形，让他气都不打一出来！ 这特么要钱就要钱，诅咒自己的母亲病重，特么到底还有底线没有？ 全身手脚又是一阵发痒，一直控制着自己爆发。 只见唤做刺猬的黄毛深呼了一口气，死就死吧！开了家门…… “爸，妈，我回来了，这是我胡哥！” 刺猬一进家门便习惯性的直接摊在沙发上，当着父母的面，胡鸢应该也不会拿他怎么着。 这也是他放心带着胡鸢回家的原因，家……一定程度上也是自己的庇佑所。 刺猬的妈妈果然在！并且看着一点事儿都没有的样子的。 自己被当成撒比一样的骗，咬紧了一口牙，呼了一口气，强忍着自己的拳头，握的紧紧的。 几分钟后，才调整好自己的心情。 冷眼的看向这个胆子大的，以为就在家里就无所畏惧的小破孩子…… 真不知道，谁借了他胆子？？？ “叔叔，阿姨，你们好，我听刺猬说前段时间阿姨生病了，这回路过，看看您，这是给你们二老的水果，如今看，已是大好了吧？” 胡鸢已经换上了笑脸…… 以为自己不会说是吧？胆儿这么肥？那我也不能轻易放过！ “这是刺猬老提起的胡大哥啊，谢谢你啊，不过？我没有生病啊。”刺猬母亲十分不解的说道。 胡鸢打量着眼前的这位中年女子，一看也是个实诚人，旁边的刺猬爸爸正在厨房里忙活煮饭，这个点才吃饭？肯定也是刚下工来着。 有这么温馨的家庭？这孩子还整天在外面晃荡？这是闹哪样？ 说？还是不说？胡鸢心理计较了半刻。 “是这样的，其实有一个事儿，不知道当讲不当讲，叔叔那边饭做好了吗？我有件事儿想通知你们一下。” “别，别，胡哥，我们有话出去说一下，跟我父母有什么好说的？” 这下刺猬可慌了，虽然在外面不乖，无法无天，但是实际上，自己的父母对自己的这些事情并不全部知情。 如果知道了……后果那不堪设想了，自己以后永远别出门。 刺猬其实很怕自己的父亲，也很尊敬他。 “我想我和你没什么好聊的了，和你父母倒是可以聊聊。早知今日，何必当初？” 胡鸢此时脸上起的邪笑，让刺猬心里又是一阵恶寒。 怎么会是这样一个笑面虎，这样一个煞神，把我打一顿不就行了？还带这么告状的？说好的江湖大佬呢？不都是用拳头说话就好了吗？ 比起告状，他甘愿被一顿板砖…… 刺猬父亲听见外面的情况，赶忙停下手里的事儿，出了客厅。 一出客厅打量着眼前这个儿子带回家的男子，还看见了放在茶几上的水果篮，不明所以。 拿起毛巾，擦了擦手。 “我是黄楠的父亲，有什么事儿吗？” 刺猬的父亲看上去也是老实憨厚的模样，看向自己的眼光带着探究，表情明显是带有警惕之心。 “是这样，叔叔阿姨，上个月，也就是5月底的时候，黄楠兄弟，找我借钱，说是阿姨病了急需医院做手术，我正好今天路过，顺便过来看看情况来着。” 刺猬的父母，齐齐看向自己的儿子。心理已经了然，这孩子在外面招摇撞骗。 还诅咒自己的妈！刺猬的爸爸，直接看向四周，似乎在找家伙事儿，正想抡起什么东西，直接揍过去。 一种恨铁不成干的想咬碎牙之感油然而生，上辈子究竟造了什么孽？生出这么个混账东西。 “黄楠找你借了多少钱？” “不多，2000！”胡鸢伸出2个手指头。 2000！！这是他们老两口一个月的工资！ “黄楠，你说，这事儿是否属实？”刺猬的父亲一脸严肃，这种面容，把刺猬给吓毛了。 记得上一次自己惹了点祸事，父亲可是把自己揍的一个礼拜都下不来床。 一边是自己父亲，一边是大佬，他应该怎么办…… 沉默了很久，随后不说话的，点了点头。当是默认… 黄楠的父亲，胸口一疼，嗓子有点发干。 气都不打一处来… 现在这情况是，儿子在外面坑蒙拐骗，诅咒自己老伴儿重病住院得手术，债主提着水果篮上门…… 他感觉这辈子的老脸都不知道该往哪里搁，都想找个洞钻进去。 冷静了一会儿…… “那2000呢？马上拿出来，还给人家！”黄父一声令下，把刺猬都给吓坏了……早就没有了。 拿什么还？只有一条烂命！ 见儿子不为所动，也不回答自己的问题。 怎能不知道，现在的孩子，注重吃喝玩乐，哪还能剩下什么？ 但是当着外人面，也不好发作！ 真想把这孩子直接糊墙上去，当自己没生！ “哎~老伴，你去看看，我们抽屉里还有多少钱，都还给这位同志吧！” 黄母的强忍着眼泪，也是怀疑，自己当初怎么十月怀胎的生了这么一个不孝子。 转身走进了房间，哭泣了一会儿，自己家里哪里有那么多钱？ 刚买了房子，每个月还得还钱，加上柴米油盐，还有一个不孝子，每个月基本上什么也剩不下…… 便把整个装钱的盒子，都拿了出来。 走回客厅，递给黄父。黄父心理也是很清楚自己家里的情况，但是脸面实在下不来。 “家里只剩下这么一些了，你先拿会去好吗？等出了粮，我在亲自拿过去给你。你放心，一定会还给你！” ………………( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第31章 此大佬非彼大佬2 胡鸢见状，接过盒子里拿出的的一点零钱，点点头道： “我不着急，你们慢慢还没事，但是我有一件事情必须说……我希望你们老两口有一个心理准备。” 停顿了一会儿，组织一下语言，想着怎么让老两口不要太激动的情况下，把这倒霉孩子的情况都跟他们说清楚。 别等下没病，让自己的话给气出病来。 “胡哥……”刺猬此时用着请求的眼神，看向胡鸢，只差就此下跪。 “这孩子，在社会上认识了一些不好的人，希望你们好好管束。他找我借钱估计是吸K，这种久了会上瘾，问题很严重。也是违法行为。你们如果有空还是多关注一下孩子，帮他戒掉。应该还不深，我见过很多Y君子最后的下场，没有一个是好的。这东西根本碰不得！” “既然事情已经发生，被我知道了，我觉得我也有义务告知，不然就是包庇违法之人，可我没有去告诉派出所，现在发现的还早，还可以改正！” 胡鸢一口气说完，他没有选择直接把这个孩子扔进派出所，报警处置，而是告诉了他们的父母，毕竟孩子还小，如果就此改过，以后还有未来！ 他觉得能做到的也就这些了…… 黄毛的父母听到这个消息，黄父直接直直的坐下，胸口一阵疼痛。 话都说不出口了…… 黄母赶忙倒水拿着药给黄父吃下，缓了默约十分钟，才有点好转。 胡鸢见黄父只是一时气急攻心，已经有所好转，似没有什么大碍，便转身准备告辞。 接下来的事情，不是自己这个外能看的了，自己也懒得管了。 已经做到这样的地步已经可以了…… 还未走远，就听到一阵哭声，一阵打骂声，伴随着还有求饶…… 胡鸢坐在路边的石珠子上，点起一根烟。 脑子里有浮现那个姑娘的身影，有没有想过要怎么活？要去往哪里？ 此时的现在自己又可以去哪里？ 看着路边来来往往的车辆，来来往往的人群，没有人管自己，也没有人在乎自己…… 刚才看到刺猬父亲的样子，突然也想起了自己的父亲。 此刻？ 很快的便把这个念头直接都给掐断，那人不配！ 母亲啊，你在远方过得好吗？已经很久没有收到了你的来信了。 自己上辈子是不是做了太多的坏事了，这辈子要这么的惩罚自己呢？注定孤苦一生呢？ ………………………… 张鹿回到家中，一眼就看见，一个新的画板……还有新的画笔颜料工具，背上新画架转了好几圈，爱不释手…… 这个画架价钱还不便宜呢，是精细的木作做的，看着像是定做的，还可以拉伸，拍一拍看着也很结实。 张父昨天知道自己的女儿有这方面的天分，索性的就自己拿定了主意，给女儿购买了用具，经常到外地，看过不少那些艺术生用的，在县里找了一圈都没找到，便跑到老友的木作加工厂，告诉他样子，描述了一下，老友很快就理解，弄出来的画架，看起来也是很有档次，并且还很贴心的，弄上了背带。要拿出去的话还可以用着背。 并且打算给女儿报一个少年宫，好好的培养。 有天分和兴趣就不能荒废了…… 看见女儿兴奋喜爱的样子，心里也是美滋滋的十分开心。 “小鹿啊，你爸爸今天啊，连去买个画板都得跟老板吹嘘，说你要参加比赛了。老师都看重你！我真是很担忧啊，那么多人知道了，万一你画的不好怎么办啊？等下会不会被笑话来着！” 张母虽然这么说，但是嘴角都快咧到耳边了… 心理确实在想看谁敢笑话！让你家孩子画个试试，去参加比赛试试！ “谢谢爸爸！”张鹿跑过去，抱了抱自己的父亲，亲了他一口！ 张父此时有点愣了，嘿嘿的笑了起来，上一次，女儿跟自己亲昵，还是小的时候吧？ 那时候还不懂事，天天的缠着自己跟她下象棋，走跳棋，输了还会翻脸，或者耍赖。 又一次感慨……时光真的很快，一下子孩子都这么大了……慢慢的也不再跟自己太过亲近了……想到她早晚还得嫁人……就一口气直接上来了……直接老不高兴…… 心理暗戳戳的决定，以后绝对不可以嫁出超过5公里远，自己可就这么一个女儿！ 不然就打断那男人的腿儿！ “妈，你放心，绝对会获得好名次的。对了，我以后晚上可以拿着可以画板出去摆画摊吗？” “小鹿，我和你爸想了一下，我们觉得如果你喜欢，在家画画就好了吧，现在父母还可以赚钱，胳膊腿儿还能动，你现在最主要的是学业。而且晚上，父母经常也得加班，不在你身边，也很担心你。” “爸妈，我会照顾好自己的，并且早回家，其实出去摆画摊的话，也是很锻炼人，可以接触到更多的人，除了赚钱以外，对自己也是可以有很大的进步，也会收获一些别人的点评。如果自己的在家里画的话，会失去很多乐趣。” 张鹿这回并不打算听父母的话，自己都已经开始筹划了……也不想去跟他们解释太多，等做出成绩来了以后他们自然而然就可以理解了…… “对了爸，这个画架是哪里买的？我好像都没有在文具店里见过啊？还可以伸缩调节，还可以背着走，很方便呢。” “这个画架是你爸我木作工厂定做的，只有这一个，是买不到的！我以前看过有人用，就这么跟清远一说，他就能弄出来。我女儿就得用专属定做的！” 张鹿看见父亲的高兴劲儿，也无奈一笑。 表情跟邀功似的，好像每个神情都在说着快来夸我，快来夸我！十分的孩子气。 汗！果然是越老越回去了… “清远？是？” “那是你爸的发小，现在开一家木作加工厂，还可以做家具，生意做的很大呢，你的那个书架，也是他给你做的。”张母见状直接插一嘴，回答道。 想着，还得找清远给女儿做一个书桌。 现在还有练点毛笔字，原本的那个书桌很小，女儿都得在餐桌上写。 张鹿点点头，道： “噢，爸，回头带我去清远叔叔那儿看看，我要好好感谢一下他！” 其实……张鹿又想给自己找合作伙伴了，还可以做家具？ 似乎还不错！看着画架的做工，收口处理也还不错…… 嗯，还算细致。 自己上辈子经常有自制设计一些家具找代工厂去做，家具的利润也还不错，也是考虑考虑该怎么发展……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第32章 比赛在即1 每天早上张鹿依然准时起床晨跑，剩下的时间就看初中的课本儿。 小学时期的课程，她是学过的，虽然工作了十几年后已经还给了老师，但是在重新复习一遍，就牢牢的记在了脑子里。 她发觉自从重生以后自己的记忆力出奇的好，看一遍内容，基本就可以牢牢记下。而且试着默念，竟然也可以背诵得出来。 看一眼的人和画面，也是能牢牢的记在脑子里面…… 如果是语文课本，脑子里就会自动的出现画面感。利用思维导图，很快的可以将重点，转折点串联，在熟读一遍，内容便都在脑子里。 张鹿把这个能力归功于年轻……现在处于大脑最为活跃的时候，记得看过一些数据，15岁以前的孩子记忆力是最好的，而后到了20岁以后会渐渐的衰退…… 知道现在的记忆力还不错，张鹿便对学习问题不再担心，只要在努力点，应该不至于连个大学都混不上去！ 回想起上一世，自己算是严重偏科。数学可以，语文需要背诵的基本扣分，平常喜欢看一些小说，书籍，作文能力和阅读分倒是每次都不错。 而最头痛的就是英语！看到那26个字母，怎么都看不下去，所以基本不及格！ 活脱的也是一个学渣，书都读不下去。而后还一度的认为，读书无用，自己所处的小小圈子里的活得洒脱自在的大老板们，哪一个是读书的！ 随着年龄阅历的增长……才知道自己是如此的浅薄…… 这一辈子不说要当学霸吧，那么也不能再像以前那么渣了。 因为她已经活过了，知道，英语在后期的重要性！所以这次，英语是终点要抓的。 暗暗的给自己加了一把油！然后把那一段英语念出了声……然后把自己给笑乐了。 什么鬼调调……估计歪国人肯定听不懂。 既然学了应该把口语重点练习，下课后去图书店买正版英语磁带来跟着学好一点…… 上一世有过几回出国提升，见周围的同事有着纯正的发音，和歪国人能愉快的交谈，沟通交流经验，而自己完全的听不懂，只能默默的站在一旁。 即使是上课，都得低着头假装记录。都得靠课后一句句的去问才能理解，那时候的窘迫之感，直到现在还犹记在心…… 既然现在有重来的机会，那么这个遗憾也得解决掉，不就是26个字母么，我们中国无数的字，千变万化的组合。 英语？哪有什么难度！ 如果不学好语言，那么就走不出国门！走不出国门，就会有很多局限！这个必须得承认。 既然早已知道这一点，现在也有时间让自己学习，已经没有了工作忙的借口，如果还不抓紧机会，那就不能在抱怨，自己的客观条件差，生不逢时了…… 而自己的设计这一专业是个杂家，必须真的了解各地的文化发展历史，才能做出味道来。 还有自己还有走遍世界各地每个角落的梦想……也可以走到更远的地方…… 英语，虽然不是赖以生存的必要知识，但是会，总比不会强！ ………………………… 自从重生以来，张鹿每天都是把自己的时间规划好，并且严格的执行，重生的机会，一切重来，都让她倍感珍惜。 没有了客户的催稿，没有生存的压力…… 带着上一世的记忆和经验，如果这一世没有过好，估计以后再下地府，阎王爷都会笑话自己吧？ 死过一次，陷入过绝望，而能现在际遇，怎不会对举头三尺上的神灵有敬畏之心？ 刚到校园，便被班主任郑丽华拉到一角……小声的问道： “张鹿同学，你现在的参加比赛的画作准备的怎么样了？ 今天已经是周五，下周一就要交了，你的时间剩下不多了，已经有一些同学已经交到学校上面来了。” “老师，准备的差不多了，周一准时交！”张鹿回答道。 如果告诉老师，自己都还没开始想，不知道会不会把她气着了。 “听说，你还要参加书法的，你有信心吗？我认识那些参加的同学，都写的还不错。” 郑丽华依然不大相信张鹿，因为自己是她的班主任，虽然没见过她写的毛笔字，但是硬笔写的真心……不知道该怎么表达。 非得夸奖的话，只能说是还算工整！ 硬笔都写得一般？那么软笔能写好吗？ 算了，即使写不好，也应该鼓励，重在参与！ 自己班上的报的同学本身就不多，其实整个年段还是有根据学生家庭条件内定分班级的，6班这些孩子的家庭，大部分都是比较普通的，平常家长基本上也不怎么关注他们的兴趣爱好特长培养，而成绩也是处于年段最末的。 大部分的特长生还都是条件比较好的，基本上都捡在了2班。 2班有从小学跳舞的，学美术的，学音乐的，且学习成绩还都不错，都是有课外辅导。 很多学生的家长都是中学教师，机关人员。 自己班上就参加2个同学，其中一个就报了2项，还让小侯老师的姐姐有那么高的评价，侯老师在县里的地位也是很高的，培养过很多考上帝都的特长生。 可张鹿平常压根没听说过，有参加什么兴趣班，少年宫……全靠自学…… 自己也难免就得多上点心了，毕竟有辅导跟没有辅导是不一样的。 “对了老师，我不是很清楚，书法的话要写什么内容好？有没有什么建议？” “古诗词什么的都是可以的。如果没有内容的话，我可以一会下课后弄一份给你。你参考下。” “那就再好不过了，谢谢老师，我周末一定完成，周一交给您。” 郑丽华听到这话，点点头，示意让孩子先回到教室上课。 今天第一节不是自己的课程，那么就给班上的同学好好挑选一下比赛的内容。 还跟学校告了一会假，驾着自行车回到家中，在书房里面翻起了，之前自己临摹的名家字帖，还精心挑选出不错的笔准备下课后一起拿给张鹿，以示鼓励。 作为教书育人了十几年的老教师，郑丽华善于发现学生的优点，特长，只要发现哪个孩子有什么样的天分，都会及时的跟他的家长沟通。 也会鼓励孩子去坚持……但是往往因为这样那样的原因，很多孩子并没有继续发展，其实是很可惜的……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第33章 比赛在即2 已经基本习惯了，重返校园的上课节奏，每天都觉得时间过得很快。 到了下课时间，果然看到郑丽华老师正在班级门口外面等着，见张鹿走来，便一手交给她，并且叮嘱，回家后再打开来看。 张鹿接过文件袋，还挺重的，察觉到可能是书？ 触摸到还有一根长条状的硬物……已了然。 便点点头没有拆开，跟老师致谢，并道别。 在张鹿的印象中，郑丽华老师对自己并没有特对的优待，而十几年后偶尔路上遇见，也并没有印象。 自己小时候就是那种，什么都不突出的，而且不会给人留有太多印象的。 一般来说，老师只会记住，学习成绩特好的，或者特别捣蛋的！ 张鹿回到家中便拆开档案袋，上面是一本王羲之的字帖，兰亭序…… 这是行书，而自己上辈子自练的硬笔字，最初就是行楷，后又练了行草，没练好，久而久之就变成了自己的字体。也曾被夸赞过不俗，字如其人，看着大气又狂放不羁。 里面还有一只毛笔，看着，应该是有用过一段时间的，这是老师自己用过的笔！ 上面还用隶书刻着“丽华”两字。 看笔身的木质还是挺不错的，应该是专门定制的。 在看看自己随便店里买的几块钱的，一对比就立见区别。 张鹿一阵感恩，她没有想到，自己只是随口客套的一问，便让老师如此的重视。 既然这样，那书法作品就用兰亭序吧，一定不能让她失望。 “翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。”后世的人常常用曹植的洛神赋来赞美此书法之美。 翻开兰亭序字帖，再一次感叹，王羲之的书法，文而不华，质而不野，温文尔雅。 张鹿轻轻的翻看，生怕一不小心，把字帖给翻烂……这个字帖看起来，已经是有一定的年头了，结束比赛以后还是要还回去的。 对于从来没有系统的学习过软笔书法的张鹿来说，已经十分宝贵了。 自己的第一本书法字帖…… 便开始研究着兰亭序里的内容，曾听过有一个书法造诣还不错的客户曾提过当年王羲之亭序的背景的猜测，自己还是有一些印象，文章中也记录了…… 永和九年，这个王羲之啊，在兰亭组织了一场PARTY聚会，到场的都是当时的名流大家，惠风和畅，饮酒作诗。 古人的玩乐跟后世也差不多，闲暇的时候，也是得聚会啊一起喝酒什么的，只不过他们大部分都是在摆文弄墨，一起欣赏一些名家书画珍藏。 一时兴起，看到好的，还会拿出自己的章来盖一下，或者在书画上留下自己的墨宝。 这其实跟后世人闲着没事的时候喜欢刷微信点赞一样，从古至今的休闲娱乐没什么变化，就是形式上的区别，如此说起来偶尔还感觉有点俗。 博物馆里经常看见展示的不少的书画墨宝，都留有印章，题词，一定程度上也是一种破坏吧。 历史上，最爱点赞的，当然要属乾隆爷了。 兰亭序创作时候，老王也把小王给带上，就是后来的王献之也在场，当时还不到十岁来着。愣是一首都没有憋出来……这也不能怪他，不过果然是名家都是得从小培养的。 后面这些名流啊，就一起出了一个诗集，而由王羲之来做序，一挥而就，当场就草拟了一个序文——便是如今的《兰亭序》。 了解了创作背景以后，再来看字帖…主体应该表现出的感觉，玩嗨了以后的洋洋洒洒，体现休闲过后畅快之感。 据说王羲之啊，在后面想要好好在写一遍，都写不出草稿时候的感觉了。 都翻看完以后，张鹿便开始练字，这一夜，她没有出门，脑海中都是王羲之他们当时的聚会画面，模拟创作序集之情感，一遍又一遍着临摹着…… 直到半夜十一点，张母回来，便撵着女儿回屋睡觉。 “爱学习是好事儿，可现在都几点了，已经写了那么多了，等下别把手给写断了，把脑子也给学坏掉了！赶紧去睡觉！” 这……绝对是亲妈，对孩子的完全是放养，只要你吃饱穿暖，健康快乐，就够了。 你不用功读书出去玩吧，她怕你学坏，你拼命学习的话，她又怕你累病。 总之，无论怎么做，亲妈总是担心你。 张鹿这才放下手中的笔，然后收了收桌子，看向桌子，自己真的练了很多张，已经初步的可以看到一些像样了。 看了看墙上的时钟，确实都忘了自己已经练了多久，难得的注意力。 能沉迷在练习书法的世界里，也是一件很幸福的事情。 张鹿这才回了房间里睡觉，这一夜下来，深感练习书法是真的不易，必须长久坚持！ 自己深知上辈子做什么，总是三分钟热度，一时兴起学一下，而后又因为工作，正当的忙为借口，似乎很少坚持。 之前有一个说什么来着，隐形困难户，大概说的就是这样子，往往把钱花在自己没法坚持的事情上面，健身房办卡，一年没去两次，兴起花了大价钱买了辆自行车，也就骑了几次，而后便放在一边闲置。 而，身边却不缺乏那些很坚持的人，坚持下来的结果，就是收获到不俗的结果。 既然书法定了兰亭序，那么画作呢？就定淡雅古风的山水画吧，也是相得益彰。 更重要的一点，是水墨画可以大面积的留白…… 以往的生物钟可是习惯了半夜才睡，大清早就起，在这个物质还算匮乏的年代，没有手机微信的干扰，没有电脑，没有一堆酒肉朋友… 反而是可以静下心来。 自己给自己安排的任务如此的紧，觉得现在的安排很合适…… 周末还得继续摆摊，可能抽空还得过去老颜那边看看，之前那个客户的状况问题，后续的一些事情还得安排。 重活一世，每分钟都不想虚度。 想着想着，便沉沉的进入了梦乡了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第34章 比赛在即3 好不容易终于到了周末，要是在以往，繁忙的工作之余，能有空闲的时间，张鹿肯定是睡到日晒三竿。 被肚子饿醒，才会起床，可如今生物钟却调整过来了，早睡早起。 以前读书的时候，总觉得大人工作最舒服了，恨不得赶快长大。 而后面工作的时候，却觉得上学是最舒服的，又恨不得不要长大。 今天早上的安排，还是像以前一样，沿着城关跑一圈，然后到楼下公园去背会儿书。 已经开始了的习惯，就不能轻易的再断掉了，如果还是跟上一世一样，那么这重生一回，还是什么事儿都做不好，最后的结果也会是一样。 自己不能有丝毫的松懒下来。 其实张鹿并不知道，她的人生其实早已不一样，一些人，原本一辈子是不会有交集的，而因为她跨出的路，她选择奋起的时机，已经悄然的改变了所有人的人生…… 只不过，现在并不知道，这一切是好事还是坏事。 在晨练的时候，张鹿发现，沿路也有风景十分不错的，例如人工湖边，两旁都是种植着柳树，此时还没有被污染的太严重，后世有一段时间，一度成为了臭水沟，一到夏天就垃圾就犯着臭味。 这一条湖，可是现在整个市的水的源头啊，现在家乡还没成为市，Q市呢，又是历史上比较有名的古城，是海上丝绸之路的起点。 从周秦开始经济就开发了，至今已经有将近2000年的历史。 在帝都的国博，还挂着，古代时期和歪国人商业交流的油画。 那么一定程度上，作为这条流域的源头，便可以称作海上丝绸之路的源头。 而自己的家乡，以前也是一个州，底下也是治理着不少县城，这条湖也是养育了无数的人，家乡也曾出现很多文学巨匠，也在清考到过状元，并且乾隆爷也是有关注过，不少地方，都可以发现乾隆爷时期下达的碑文。 “嗨，小鹿，你也起来锻炼吗？我天天来这儿，都没碰见过你啊？” 张鹿回转过身，看见侯越林，此时穿着运动服，肩上还跨着一条吸汗巾，脸色有些泛红，停下来还喘着气。 “老师好，我平常都在小区周边跑跑，因为要上学，今天周末不用上学，就跑远了一点儿。这儿早晨的精致真好啊……” 侯越林听完，点点头道： “就是早晨起来会有点冷，如果运动完，在跑来湖边休息，最好背包里面备件外套。不然很容易着凉的噢。” 看着侯越林也跟着自己跨在湖边的栏杆上，并没有马上要走的意思…… 为了避免尴尬，总得没话早点话说吧。 “对了，老师，我比赛加了书法一项，然后决定用王羲之的兰亭序参加，而画作，打算用山水画。” “你还会书法吗？一下子参加两项，你本来就晚报名了，准备的来得及吗？” 侯越林也有些好奇，自己虽然是新老师，但是对于班上的同学学习成绩了，发展还是比较在意，毕竟是自己第一届带的学生。 “书法就是多练，临摹下来就可以了，就是画作……我还没开始，也还没去买纸，正考虑要用什么纸来画，画出的感觉也是会不一样。” “画画这事儿我也不是很懂，不过我姐应该可以帮你，我姐是一中的美术老师，自己还有画室，周末有很多学生都去她那边画画，你回家跟家里打声招呼，然后我带你过去找她。” 一听可以受到专业老师的指导，张鹿立马眼睛放了光，自己上辈子，就没有参加过系统的学习，每次画画都是自己一个人，然后自己觉得好就行了，很少有专业的点评。 马上就来了劲儿…… “我家就在前面了，侯老师，您先在底下休息一会儿，我就不请你上去啦，不然等下我父母又要拉着你聊天了，还以为我是做错了什么事儿，抱歉啦。我先上去跟我妈说一声，收拾下东西，然后我们就走啊，不要浪费时间……” 侯越林淡淡的点点头，自己也没有家访的意思啊！等候的瞬间，把张鹿家楼下的小区都快速的看了一遍。 难怪会跑到湖边，小区外延就是湖，虽然房子有点旧，但是精致甚是不错。特别湖的这一段，还可以看到中间的亭子。 很快，就见张鹿背着画架下了楼，手里还拿着一个文件袋。 也换了一身衣服，白衬衫，卡其色的布裤，一双刷的发白的回力鞋。红色的边儿已经有点褪色。看鞋子的磨损程度已经穿了挺长的一段时间。 头发简单的重新整理过，可能是下楼的速度很快，还喘着气儿，脸微微有点泛红。 侯越林帮张鹿接过画架，示意帮她背着。 “我家离这边还是有点远的，你家在城关的南面，我家在北面。我帮你背着吧。” 张鹿也不客气，直接肩一歪，把画架直接递给了老师。 确实，这个画架背起来对自己现在这副身板儿来说，确实有一些重。不知道用的是什么板材。 两人就肩并肩的在路上走着，一路都在尬聊。 问聊的话题是什么？ 无非就是老师的谆谆教导，问最近还没有去摆摊啊，作业有没有做啊，学业很重要啊，都快毕业了，马上就要上初中了…… 张鹿也只是点点头，有一搭没一搭的应着。 话说，你要是和我聊点成人的话题，我还是很感兴趣的，但是把我当三岁小孩儿一样的罗里吧嗦，虽然知道是关心，时间久了难免会有一点点，就那么一点点烦吧…… 心里感觉，老师的家，果然是很远，怎么还不到啊还不到。 “好的，老师，您说的我都记住了。对了，你以后都会在桃小教书吗？” 赶紧转移话题。 “过了实习期后看安排。” 还是个实习生啊，那么估摸着年级比自己可小太多了，学校刚毕业的孩子。 “我们同学都很喜欢侯老师的，马上就要毕业了，可真会是舍不得，老师可别忘了我们啊。” 侯越林一听这话直接乐了，别的同学他是不清楚，就你！张鹿，鬼滑头一个。每次看见自己都想赶紧跑掉，会舍不得？我看是巴不得吧！ 并不知道自己……已经多了一个外号……“侯长老”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第35章 比赛在即4 用着11路，走了40多分钟才走到了老师家。 一见眼前的宅子。心里只是赞叹道：优秀！ 难怪第一次见的时候，能骑上价格不菲的自行车，还戴着全套装备，原来是地主家的儿子！ 在90年代，小洋楼如雨后般的春笋迅速崛起，开始赚到点钱的人们，纷纷都开始买地盖房，这变成了第二代居住。 而第一代居住，当然是集体大院。 街上就是随处可见，一排过去，有各种五花八门的房屋外观。有仿欧的，有现在的，有红砖的…… 而老师家明显是家底较为厚实，在郊区的一个地块，从房屋建筑上来看，十分关注文化。 这个房子风格设计有点像徽派建筑，还带有庭院。 大门上还挂着竹林轩三个字牌匾。庭院的绿植也都是竹子为主。就连景观池的隔断也是用竹子来做。 主要以砖、木、石为原料，木结构为主。 在门罩、窗楣、照壁上还带有砖雕镶嵌，青砖上雕刻着生动逼真的花鸟鱼虫，装饰效果不错。 这在F省是十分少见的。基本都是在J省一代。 难道老师祖上还是文人雅士？ 带着探索的疑问，跟着老师走进了竹林轩。 一进屋便看到，有一位中年阿姨，在庭院里的亭子上作着画。 旁边还有三个学生，正在认真的画着静物。 见有人进门，阿姨才把头抬起来，有一点发愣，觉得眼前的人甚是眼熟。但是一时想不起来。 “姐，这是我的学生张鹿，你们也认识的。” “张鹿啊，就是那只小麋鹿吗？哈哈，你怎么来了？” 张鹿听到这个称呼直滴汗……人，不应该是用“个”？为何用“只”？敢情自己不是人啊……也对，自己是死过一遭的了，那到底是不是人啊…… 只见侯越林的姐姐直接把手上的画板轻轻放到一边，朝自己走了过来。 越走越近，张鹿这才发现，这是自己在一中门口遇见的阿姨。 其实说是阿姨，并不会太大，看着大概30左右。 跟自己前世的年纪差不了太多。 这县城虽然是小，但是为什么小到这个地步？ 自己第一个摆画摊的时候遇见的是被自己遗忘的代课数学老师…… 而第二次去写生，碰上的是数学老师他姐！ 这都是什么事儿啊？ 在心里吐槽了一下，便迅速换上笑脸，打着哈哈。 “姐，这就是我跟你说过的那个学生，再摆画摊的那个，没错，你不是也买过她的画嘛？看签名，是一个人。” 侯越林的姐点点头，赶忙把孩子迎了进屋。 “真是很有缘啊。我第一眼看到你就很喜欢你了。就知道以后肯定还能碰上的，没想到这么快。” 听到侯姐突如其来的“表白”，张鹿此刻心里也甚是开心，没想到，萍水相逢，还能给人留下印象来，还获得了好感。 谁不高兴自己被喜欢呢？ “是这样的老师，我听说侯老师说，您是一中的美术老师，我报了名参加县里的比赛，打算用国画，但是还没什么想法，所以来您这边取取经。东西我也自己带来了。” 而侯姐听到孩子来的目的了然道，看来手底下的学生，这回要碰上很强的对手了。 “了解了，你跟我过来吧。” 跟着侯姐进了她的画室，画室还算宽敞，采光很好，一排矮桌子上，摆放着静物，水果，石膏等东西，除了正面的黑板意外，四周的墙上挂着都是学生的作品，大部分都是一些静物素描。 看了一会儿也就都不再好奇，快速的略过。 在不起眼的一个角落里，还挂着自己给侯老师画的素描画…… 然后回过头去看看，之间侯老师脸上依然挂着温和的笑容。 “这幅画，我很喜欢，所以就挂起来了，你不介意吧？这些都是我的学生留下来的，其中很多的，已经考上了大学，这些都是他们初期画的，我都留着呢。” 张鹿点点头。 “一个画家，不是用眼睛观察，而是用思想，用心去观察。这也是绘画的基础。你看看这几幅，只是简单的水果摆样静物写生，一副是新鲜的，一副已经开始慢慢过期了，直到后面腐烂了。这个同学，就观察的很好，每天都来画这个，连续画了一个多礼拜。整个果子的从新鲜到腐烂的形态都画出来了，我便把它拼在了一起。” 嗯…其实就是闲的… “那这样不会挺无聊的嘛？一个礼拜都画同一个东西。” “你随我进来！” 侯姐把张鹿带进了自己的书房，然后从箱子里拿出两个画作。 打开卷轴，是两幅山水画。 “你看看，这两幅。” 张鹿细细的观赏…… “这一副，山河气势雄伟，构图也很饱满，山石布满空间，瀑布飞流直下，山下还有一群人们，正在旅途着，可以说这话很有律动感，静，人，声，算是五感画作。” “第二幅，明显表达的一个隐匿的主题，远山近水遥相呼应，孤亭立在中间，显得萧瑟而淡泊。虽然没有人物的刻画，但是可以感受到画家那是的心境，是入了无我之境。” 说完，只见侯姐点点头，说道： “没错，这两幅的画家都是同一个人，这是一个有我跟无我两种心境的表达方法。其实怎么说呢，山水画，最重要的就是要有故事可讲。而画家，也要学会跟山水对话，当然不止山水，创作任何作品都是这样。如果只是临摹，便失去了艺术的本真。” “我好像理解了！画家应该用心，去创作。作品便可以变成自我的投射，这才是艺术的真义！” “你悟性不低。学艺术，我教你的第一课，就是要先学会鉴赏。” “受益良多！谢谢老师！” “我看你基础其实已经很不错了。也不大需要从基础开始教。给你个建议，这次的作品，可以选用我们县里的景致。长留亭那边就挺不错的。可以看到整个县，你可以去考虑那边写生。来作为这次比赛的作品。” “这是我们都有感情，了解的家乡。好，就这么定！” 作为这次比赛的评委之一的侯姐也是十分的很期待。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第36章 比赛在即5 第一次上门，没好意思自己开口参观别人的家，刚进门的时候看庭院的景观设计做的十分不错，一个小亭子，看到放着长案台。 估计，老师应该经常在上面写字作画的吧。 有这么好的环境，感觉也是棒极。 自己也想拥有，这么一个小院子……张鹿早就在暗暗的想着。 “老师，我刚才进来，看到庭院那边有一个亭子，我可以在那边练一张书法吗？我这次书法比赛也有报，东西我都自己带了。” 以后估计也不常来！ 厚着脸皮就厚着脸皮吧！嘿！~ “当然可以啦，我带你过去！” 到了亭子里，张鹿才从背包里，把纸拿出来，通过昨晚的练习，已经把兰亭序都背诵了下来，熟记于心。 在这样的环境下，练习书法，感觉确实不一样！ 仿佛置身在苏州的园林里面，直接就下了笔。 书法真的有练心，练人的作用，下笔顺畅，此刻仿佛写出了更好的自己。 而侯姐，跟侯越林在一边观看，只见张鹿行云流水，还颇有点架势。 对视了一眼，显然有些惊讶。 一个人的心静不静，通过看字就可以看得出来。 眼前的人，此刻给人以不同的气质，虽然年纪尚小。很难想象一个读小学的孩子，写出这一手字。 字并不是王羲之字帖中的行书，倒像是自成一派。 也颇有一些大气之感。这跟侯姐平时都写小篆还不一样，洋洋洒洒的挥笔，看着有点像行草，却又不像行草。 “OK，就拿这副比赛了！” “张同学，写的还挺不错的，你师从何人？书法该不会也是自学的吧？” 侯越林兴奋的拍拍手称赞道。 平常喜欢也经常练习一些书法，看学生执笔的力度，下笔如有神。 书写的也很流畅，字与字的距离也是恰到好处。 自己最初练习也先从临摹开始，王羲之的兰亭序也是练的颇有三分神韵。 “老师，书法实际上就是线条的艺术，我自小开始画画，国画有兴趣研究，虽没有系统练习过书法，但曾练过一段时间的行草硬笔，我想，无论是书法也好，画画也好，讲究人笔合一，它实际上就像我的手，随我的心而书写，虽没有功底，但是有画画的功底，而艺术是相通的……也有自己熟练的字体，掌握好执笔力度，技巧即可表现出来。” 顿了一会，又接着道： “我的外公，私塾都没有上几年，但是胜在一个勤字！小的时候跟他们住四合院，外公就常带着我看他练字，幼年于字且不多识，何能理解其乐趣?小时候又不需要习字，但是习字可助识字，即使是草一些的，通过外公的讲解，我也是可以看出个大概来。便喜欢上了行草，可能是习惯使然。一样技艺，你看多了，并且真的动手去练了，自然也就能习得一点皮毛了。现在也仅是皮毛而已。” “原来如此，是家里面有人习书法。从小耳濡目染，那就可以说得通了。”侯越林点点头道。 “侯老师，我自幼也有参加书法班，写了几年的时间，如不是亲眼看到，真不敢相信是出自小学生之手。都自然不如。”早已停下，看着张鹿书写的在一旁的高中生说道。 “师兄，莫夸。”张鹿低下头，双手承让姿势。 心里却在想，书法又不是杂技，并不需要练童子功。 只要勤练，不说写好，起码不会太差，所谓的书法班，也不过是给你个环境，让你定时定点的去练习，起到的只是监督的作用。 而课堂上那么点时间，还真教不了太多东西，都得靠课后，靠自己。 “哈哈，字儿也写的不错呢，每次看到你都可以看到惊喜。”侯姐这时开口道。 字如其人，映照其心。这小孩性子还是挺沉稳的，如今也只是淡淡然的样子。 张鹿趁着现在还挺有感觉，于是又换了一张宣纸铺平。 开始练起了山水画，脑海中浮现站在长留亭上的画面。 画笔蘸墨，泼洒于画纸之上，然后根据脑海中的画面，开始即兴的发挥。 再次又放下了笔。皱了皱眉，哈哈一笑，自言自语道： “果然是画不好呢！我之前见过人人家这样画，自己就想试试。还是不行啊。哈哈。” “确实技艺还不是那么熟练，泼墨也不是那么容易的。很容易不像样子…额…不过嘛山川的形态画的还是不错。如果拿这副去比赛，在小学组成绩应该也是不俗。但是似乎你油画画的不错吧？为什么不选择油画呢？” “既然老师这么评价了，我就拿这副去比赛吧。” 一旁的同学看得也是频频扶额，看着他的水墨画，才没感觉那么妖孽，心理也暗自的对比一下，如果自己好好画，确是可以比这副画的好，才一时的平衡。 “师妹这样的水准，小学组得个好名次，应该是不难的吧老师？” “不好说，最近陆续有交上来的一些作品，也是有不少还不错的。这些都得评委们一起打分才知道结果。”侯姐摆摆手回答道。 这让侯越林就有点好奇了，明明可以画的更好的，为什么选择了自己不擅长的去参加比赛？ 难道不想拿出最好的作品，去获得更好的名次吗？ 可是并没有问出口，这学生看着就像很有自己的主意，她自己的选择。 张鹿没想到感觉一来，比赛的两项作品全部都准备好了。 果然环境，很重要……便收起东西，准备告辞。 已经在这边耽误了老师半天的时间，如果还不走，难不成还要留着吃午饭？ 更何况自己还有不少的事儿还没做。 ……………… 侯姐待张鹿走后，便跟侯越林说道：“此孩子如果好好发展，以后定是不会一般。她学习成绩怎么样？今年一中在全县小学招收优生，每一个小学都有20个名额，这孩子在年段能排前20吗？” “桃小的学生孩子突出的不少，这孩子今年期中考试成绩也一般，属于班里排在中间的，估计轮不上了吧，即使到了分数线，也是得再筛选的。” “如果成绩跟得上，这次县里的比赛获得好成绩，是特长生，学校可能也会特殊对待。这回体育特长生就有选了几个。” 侯越林点点头，便拜托侯姐有机会可以多指点一下。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第37章 年代的劳斯莱斯 “我送你回去吧，你现在还背着东西，这边离你家挺远的。” 张鹿也不客气的点点头，表示感谢。 只见侯越林从车库开出一辆桑塔纳。 在这个年代，售价也得19万，如果不是家底厚实，按照教师的工资？ 怎么买得起？ 一辆桑塔纳可是可以买上几套房子，如果按照价值来说，这跟后世的豪车没什么分别了，劳斯莱斯？ 呵呵…… 张鹿也没有表现出特别好奇的样子，自顾的开着了后门，把画具都扔到车后座里。 坐上这么有年代的车，虽然现在是新的，心理说不激动也是假的，但是也不能显得太没见过世面不是？ 好歹自己也是坐过不少名车的人。 上一世的客户，可不缺大老板，自己好歹也是个有证的人！ 也曾是有车一族，虽然只是辆两厢的XRV……并没有觉得坐着桑纳塔有荣幸之感。 只是想如果自己有钱，也不会买这个车…… 车是消耗品，后面也只是越来越贬值，不如买几套房子不是？ “老师，我要去八二路，您捎我一程。谢谢。” 虽然是那么想，但是仍然有坐着几套房子在街上走的既视感！ 摇下车窗，看向窗外，总感觉路上的行人都看着自己，时不时的还有几辆摩托车想要较劲儿似的，追赶在车后。 一路无话……很快车子就缓慢的驶进了八二路。 看到了老颜的店门口，张鹿示意停下，已到目的地。 只见侯越林又想询问什么，可还没来得及问出口，张鹿便道了声谢，提着东西开了车门走了。 店内的老板见张鹿下车，便过来帮她拿东西。 “小妹，这位是？” 老颜有些好奇，这送张鹿来的人，这年代，小车在国内虽算不上稀罕物，可在县内也并不多。 难道是这孩子的家人？那么条件应该很好啊。 想到孩子天生好像自带霸气，还有不一般的见识，想来也是条件还不错的。 “这是我们老师，我刚才去他那边画画。” “老师好，既然到了，如果有空，那就下车，赏脸进来喝杯茶。” 老颜热情的迎侯越林下车，到自己店里小坐。 侯越林听到来人，都这么说了，自己要是不下车，不就是不赏脸的意思？ 秉着对学生也是好奇，负责，也是想多了解一些情况，便点点头，把车停到了合适的位置。 汗！本不想跟老师解释的太多，要是知道自己会的越多，想整那么多事儿，还不定会出多少幺蛾子，会再引来更多的疑问。 而有很多事儿，张鹿其实是懒得解释的。。 进了店，老颜坐到了主位上摆弄着他的茶具，看他从柜子里拿出了铁观音。 看来他招待一些客人，用的都是铁观音，可之前招待自己用的是毛尖？ 这有什么区别吗？ “你今天若是不来，我也打算联系你爸爸，让你过来一趟，再过15分钟，你做得方案的那个客户就要在过来细谈，你如果在场，更能了解一些客户的想法，也算入个门儿。” 一听到自己重生以来做得第一个方案的客户，一会就要过来，张鹿也是心理一阵兴奋。 “是嘛？那太好了，一会的话，就可以跟你多学一点东西了。” 侯越林看见张鹿此时的眉飞色舞，一阵稀奇，心中疑问又多了不少。 做方案？什么方案？侯越林观察了一下店面情况，只有两张书桌上带有两台电脑。 一套简单的黑皮办公沙发，柜上有一些古董，还真看不出所以然来。 “不知道，老板这家店主要是做什么的？” “我这边主要是做室内设计装修的。” 一听到室内设计装修，侯越林不解的看向张鹿？ “张鹿你还会室内设计？” “哈哈，我不会啊，我只是来跟颜总学习的。对这方面很有兴趣。”张鹿依然打着哈哈，实在懒得解释。 老颜也是一脸狐疑的看着张鹿，难道是不想让家里人知道？ 便不再多开口。既然不说，肯定有她自己的原因。 冲张鹿点点头，张鹿看见便尴尬一笑。 “我就说嘛，你平时耍点滑头可以，室内设计这么复杂的，属于技术性的了，这个都得很专业，不容易啊。不过好学是好事儿，有兴趣从小多见识一点，对以后也是大有用处。看老总也是年纪轻轻，就自己创业，佩服呢。” 之后，两人便是从刚开始的客套寒暄，而后开始侃天侃地侃历史，张鹿看着，就差没磕头结拜了吧……便在一旁觉得无聊。 突然听见刹车声，他们齐齐的向门外看去，一辆太子摩托车车停到了店门口，老颜冲张鹿点点头，示意她看向外面。 意思就是客户到！ 侯越林见人家有事，也不多坐，边准备起身，两人正友好的握手，表示下次有机会在聊。 张鹿打量着在门口停车的客户，他今天带着老婆和孩子过来要看方案。 一个默约10岁左右的男孩儿，非要妈妈抱着才肯下车，看样子十分粘着妈妈。 而男主人只是再旁边一脸无奈，拿孩子实在没辙，便唤自己的媳妇儿，抱一下吧……别在外面给人看了笑话去。 “颜总，你这边有客人吗？那我们来得不是时候啊？” 男主人进门，便开始客套寒暄。 “我这就走，你们聊。”侯越林直接告辞。 “爸爸，妈妈，那是我们学校的老师。” 一听到是老师，客人们便改变了态度，恭恭敬敬。 “好像有点面善，你是低年级的学生吧？” 侯越林摸了摸小孩子的头，这个小孩子长得真可爱，那个包子脸，看到真想揉搓一番。 “是的，老师，我是小学二年级2班的，经常看见你骑着山地车去上课，实在是太帅了！偶尔还在校园里打篮球，我们班几个同学经常去看。”男孩子手舞足蹈的比划着，一下子指了指头，表示一下头盔，一下子两手表示一下眼镜，意指骑行的装备。大家都看懂了。 小男孩儿们，总是对自己没有的事物表示好奇，并且为之而向往，侯越林却不知道，他已经是很多小男孩子心目中的偶像。 “那你就要快快的长大，现在先好好读书，以后老师有机会带你打篮球好不好？” “好！老师，我们拉钩钩，如果我学习成绩好，你就会带我打篮球吗？”只见男孩儿真的伸出肉嘟嘟的小手，翘起小拇指，要跟侯越林拉钩，站在一旁的人，都一阵苦笑。 “君子一言驷马难追！” “好的老师，你要是说话不算话，我就让四匹马去追你！怎么会难追呢？老师跑的比马还快吗？那也太帅了吧？”小包子眨巴着星星眼，惊呼道。 在旁的一群人都哈哈大笑了起来……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第38章 孩子的意见很重要 一场欢声笑语过后，侯越林便不再多做打扰直接告辞，开着自己的桑塔纳走了。 “哇，老师开的车也很帅啊！”男孩儿望着车渐远去的身影……站了许久。 “颜总，听你的讯息，是把方案重新就改好了，这么快？我今天带了老婆一起过来看一下。”男主人见老师走了，直接开口问道。 想到第一次方案拖了自己大概半个月的时间，做出来都不满意，这次短短一两天时间，就能改好。心里的期望早就大打了折扣。 “主任，我们公司对每一个客户方案都很上心，那天您提的一些意见，也让我收获良多，于是我们就加班加点，集思广益，重新又出了两个方案，给您看一下。” 只见老颜说罢，便拿出了两张平面图纸。唤大家都坐下聊。 张鹿在后边儿瞅了眼两张平面图纸，心理已是了然。 第一个方案是没有做多少改动的，布局和利用率都还可以。 细节也考虑了完善一些，考虑了一下，比第一次谈的那个算是完整了不少。 而第二个方案是自己做的那份改动较大的，见老颜自己又重新手绘了一张，并且上了彩色。 果然是老师傅！ 如此一完善，凸显逼格，以及专业性。 这一手手绘，真的是自己见过的不少设计师当中，算是佼佼者的，原来老颜早在十几年前，画的就比自己好太多。 难怪，手底下的人都应是被他要求，一定学会手绘。 扎实基本功。 你不会，可能就觉得不会没什么，可你会了才知道学会了，才能知道好处和谈单的便利。 比起生硬的施工图，手绘图更有感觉。 从感官上就能第一时间认可你的专业度。 张鹿看到客户，看到第一个方案的时候，已是点点头表示赞许，而看到第二个方案的时候，眼睛却放光，光听老颜唤他主任，相比还是有职位在身，看起来也不像是，对住宅没有要求的人。 看完之后把图纸递给老婆看，便开始给她讲解，未来的家的布置格局。 从言行举止，可以看出，男主人对这女主人十分的尊重。 一点点小细节，便会问她的意见。 张鹿在一旁听着，然后一边的点点头。 老颜也没有太多的讲解，而男业主，便开始对图纸上的改动那些十分的了解，以及那么改会有什么好处。 张鹿上一世最喜欢这样的客户，不怕客户太懂！ 就怕客户完全不懂！ 而同在一旁的老颜，才了解了，第一次谈单不欢而散的失败是如何而来，这个客户是一个有追求，有要求的人，他虽不懂，但是只管好不好用，对自己的方便不方便。 而后看了一眼张鹿，看小妹子正不时的点点头，很仔细的听他们在交谈。 知道自己差距在哪里了，以为只是一个家装平面，很简单。其实设计的道道真的不少。 “我们刚才商量了一下第二个方案，觉得较为满意，就是以下几点问题，1我们中国人喜欢煮中餐，油烟比较大，我们做成开放式的，会不会油烟到处跑。2孩子的房间，变的很大很宽敞也很好用，可是客厅却小了很多。第一个方案虽然也不错，但是看到了第二个方案，确是怎么看都怎么不舒服了。” 张鹿和老颜对看了一眼，示意由老颜来讲解。 “您提的问题很对，这个其实我们在设计的时候已经有做思考了，有预留空间，是可以这样的，那边可以作一个四门的定制推拉门，比较好看的，平常煮菜的时候可以关上，不煮的时候可以开着，也可以作为隔断造型。 平常时间的话，厨房跟餐厅就连成一体了空间就会显得开阔很多。 至于第二个问题，我们的空间就那么大，一定会有所取舍，其实您的这个客厅不小了啊，换做平常人家，也都没有您的一半大。 这个是由您考虑的，考虑的方向可是，平常会客量的问题。真的小容纳不下的话，我们可以再做调整。” 一听到老颜的解释，男主人又在跟女主人商量。似乎在开始说需求的问题，还有风格。 张鹿听了一会儿，便知道这些老颜可以应对，于是就跑到一边儿，跟小包子开始玩起来。 “包子，你喜欢打篮球是吗？” 小男孩听到自己又被取了一个外号，老大不乐意，你才是包子，你全家都是包子的腹诽着。 直接不搭理这个跟自己搭讪的小姐姐，继续在店面口数着蚂蚁。 “我也是桃小的学生噢，比你大三岁，刚才那个侯老师，是我的数学老师。” “姐姐，你是侯老师的学生吗？”小男孩一听到侯老师，立马换上了星星眼望着张鹿，似想从她口中多了解一些侯老师的故事。 只听男主人开口道：“其实我们的客厅啊，或者我们自己的房间，我们要求倒不是很多，就是仔仔的房间啊，这孩子，特别的粘妈妈，至今也不肯自己睡，可不可以把他的房间设计一下，让孩子自己睡呢？ 我们看中第二个方案的原因就是，你这边有给孩子考虑到位。” 听到男主人这要求，张鹿心理便有了底。 “是的，侯老师是一个特别独立的老师，我听说，他从小都是自己睡的，而且他有他自己的秘密基地。”张鹿小声的在包子耳边回答。 包子这回来了兴趣。“秘密基地？” “是的，你想不想跟侯老师有一个一样的秘密基地？我知道怎么做，你也可以拥有。” 男孩子一脸兴奋，张鹿心里已是在默默祈祷：侯长老，如果以后不幸被你发现，请一定要原谅我！ “爸爸，爸爸，我要这个姐姐给我弄秘密基地！”包子赶忙跑过去，晃了晃主任的手，故作撒娇状。 主任看着儿子一脸的宠溺问道： “你想要什么秘密基地？” “这个姐姐说，她可以给我弄个秘密基地。你问她。我要，我一定要！” 这回张鹿可是一脸尴尬。便拿了过图纸，圈出小孩房的位置，便做了一下平面布局的修改，把床位靠墙，过道就留了大片出来。 “这块就作为孩子的玩耍空间。” 然后立刻开始在另外一张白纸上面拉线条。书桌也重新做了设计，书桌上做了层层架子，不大不小的格子。在空位不影响过道的地方，画了一个篮球框架。 用立面透视的手绘画出表达，这下所有人都知道秘密基地的是什么了。 其实就是给孩子做一个独立的玩耍空间…… 包子好像也看明白了，自己的房间里面，如果有自己喜爱的篮球……那么真是太棒了！ “爸爸，我要，我要这个房间，我要自己睡！” 主任夫妇没想到，一直困扰他们的问题，在这小姑娘，三两语间就解决了。 欢喜之余，便直接决定，交给艺魂设计公司来装修自己的房子。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第39章 再一次受到认可 “主任，夫人，不知道你们对自己的住宅有没有想法有没有一些喜欢的风格？”张鹿觉得融入了他们的话题，便开始进行交流。 “我们都比较喜欢简单一点。家里比较温馨一点，实用一点就可以。” “那你们搬家的时候，有没有什么古家具，或者老物件要一起搬过去呢？如果有，我们也是可以设计下去。” “这个倒是有，我们结婚的时候有一张古床，睡了很多年，还真舍不得换。不过款式比较老，不知道怎么跟整体融合呢？还有我们平常有很多书籍。那些也得找地方放，你不说，我还忘了，这些储放空间也是得有。” “那方便不方便，我们约个时间到您家量一下尺寸？” “行，那就约下午的时间，顺便到一下工地，把图纸也拿上根据现场在感受一下方案的可行性。” 接下来又一阵的深入的沟通交流，张鹿已经基本把这一家的性格，情况基本上都摸的很清楚了。 这种状态，才让她切实的感觉到自己又活了过来。 重返校园生活……仿佛觉得是一个梦，经常感觉到不现实！ 而工作，受到专业上的认可，这才让她有了踏实的感觉。 自己的思维还在，而受到认可的时间，又提前了十几年…… 那么自己是否比别人都有了先机？ 在这个什么都不饱和的年代，是否专业上能有一席之地？ 喜欢设计，喜欢创作的自己，在这个时期，是否会有更多的机会呢？ 这一切，都未可知，但是，用心对待每一个人，那么，总还是会成长… “你这丫头，小小年纪，想法倒是很不错，考虑的也很到位。”客户走后，老颜才夸起张鹿来，还带着赞赏。 看她送行的时候，待人接物也是很到位。 自己在谈单的时候很少插话，还在一边帮忙的照看小孩子，跟着他打着配合。 还聊出了新大陆，让公司受到了客户的认可。 让老颜深感，团队合作的重要性！ 以往如果碰上这情况，经常是孩子在旁边吵着闹着要回家，而自己也是焦头烂额，孩子哭闹的话，很多时候根本谈不下去了。 这孩子的言谈举止，看着还有良好的家风。 性格也是自己喜欢的一类，应该怎么形容呢？ 善良吧。 对待家居的关注，还有考虑到每一个人，就是一种善良。 实际上也是负责，住宅可能是客户会长时间住的，那么设计师如果多考虑一些，也会让客户往后更加便利，生活得更开心。 家居环境……实际上对人对孩子的性格发展确实有很大的影响。 不止完成了一个案子，他们也是在不断的学习进步当中…… 这，就是经验的积累。 张鹿只是嘿嘿一笑。 只差没说出这些都是您交给我的！只不过现在把您摸索出来的经验，提前的告诉您而已！ “今天中午就别回家吃饭了吧，你给你家里去个讯息，回复一下，让他们别担心。我们下馆子庆祝一下，也带你熟悉熟悉我们这个团队。你往后有空都会来我这帮我的吧？” 张鹿注意到老颜此刻用了帮这个字儿。 这是在从侧面的说，他这边需要这样的人才吗？向她正式提出邀请了吗？ “既然如此，那我们就开始谈一谈，应该怎么帮。”正色道。无论做什么都得是讲清楚的，能够有共同发展的，都获利的解决方案，还有合作模式，才可以长久。 “你这小孩儿……”老颜苦笑了一下，然后开始认真。 “鉴于你现在还在学习阶段，还是小学，你以后的路还很长，还得读大学，并不可能长期在我这儿。现在只能算是兼职。这样吧，你看这种效果图，你能画吗？” 张鹿一看，只是用马克笔室内手绘效果图，点点头，表示没问题。 自己上一世画这个一张A4的线稿加上全部上色，大概1个小时就可以完成。 “你画这种一张，我给你100块钱。大工程偶尔需要一些效果较好的表现形式，我给你300一张，具体的还可以看难度另计。如果后面你可以全套从平面，到效果图出了，都可以弄好负责，那么我收的设计费，3-7分账，你觉得怎样？因为还得给画施工图的人员部分工资。这边经营也得费用。” 张鹿再次点头，表示理解！可以！其实那种的，老颜自己完全就可以画了，提出让自己兼职来做这个，只是为了帮助自己的吧。 怎会不识抬举？ 心里十分了然，并不可以谈再多了，自己也不可能全职，大家都清楚，心里并不太在意，按照现在这量，并没有多少事能给自己做。看来画摊还是得继续进行。 起码能给可以给家里一些补贴。 张鹿依然还是小小的愿望，她一直在想，只要父母压力不那么大，那么感情便会一直好下去。 钱……不是那么好赚啊……哪里有时间插手工程的事儿呢？ 原本想着，可以跟着接触一点工程的，果然还是自己想的太简单了。 不急，慢慢来。珍惜，开心过好现在的每一天就行了……张鹿只能这么安慰着自己。 午饭，老颜请了大锅饭和牛排，许久未见肉星的张鹿，看见这个古早味的做法，还是吃得美滋滋，其实对于老颜的团队，自己其实早就认识了解了。 刚开始的时候，老颜手底下有两个人，一个是小张，一个是小黄，他们两人分别在做了5年后，各自去开了一家公司。 俗称翅膀硬了，要飞了。那会儿老颜一下子失了两个帮手，便自己重新来。 当时正好，自己正在求职，其实他当时也是需要人的，否则真不一定会招自己。 有过一段的时间，整个公司，就他两在对视。 他也不闲着，没案子的时候也耐心的教自己，很多人都怕教会徒弟没了师父，翅膀硬了就会飞。 而老颜不是，他觉得自己教出来的学生如果都能独当一面，都是好事儿。 并且，做设计，最后无非都是想要自由而已，没有人是愿意打工的。 秉着有着同理心，他也不做阻止。 教会了一个又一个，有人走，有人留，也有人回…… 此时的两个师兄还很青涩，热情，也很照顾自己的。 一顿饭吃下来也十分欢愉……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第40章 旧改 现实社会，有多少人怕教会了徒弟没了师父，可是否想到，自己的一切也是需要传承。 老颜曾经跟自己说过，设计，就是文化的传承。喜欢分享。 他并不怕，因为自己也在积累，也在进步，如果徒弟们都起来了，而让自己没有饭吃，自己也只会为他们而感到骄傲。 而也要思考自身。 这样的导师，是让张鹿敬佩的，从而，在接下来的日子，自己也有点能力分享的时候，也是如此做，把自己会的都倾囊相授。 很快到了约定的时间，张鹿跟老颜便风尘仆仆的来到了主任的房子。 主任的房子，在县中心，这是一个5层楼的自建房。 爬到了2楼，很显然是有居住的痕迹，楼梯门口，杂乱的摆着鞋，还有各种孩子的鞋球鞋，还有几只都被踢到了底下的台阶上。不禁的皱了一下眉。 看样子，需要一个鞋柜。于是便找老颜拿起了尺子，量了过道的尺寸。 老颜也并不多话，敲了门。 主任便出来开了门。张鹿鞠了个躬表示打扰，脱了鞋子，这房子还有在居住，是一个旧改。 主任也朝他们点点头。 进了门，观看了一下屋内。包子不在，可能出去玩了。 他们本来的户型，张鹿其实早都已经了然，都记在脑子里。 一到工地便好像火力全开了一样。 一开门果然是看到一个餐厅，杂乱无章，还有各种厨房用具，锅碗瓢盆直接放在餐桌上，橱柜太过短小，扣去水槽柜，燃气柜，灶柜，基本没柜子了。 很不方便。而周围还是有一部分空位的，都是可以把厨房把柜子给增大了。 没有合理运用空间和没有足够的收纳空间！张鹿便在纸上把第一个问题点记录下来。并且立即的画了草图。很快这个空间在张鹿的纸笔上就有了全新的改变。 “主任，你好，打扰了，我经常听到很多大人，都是说不用去了解，小孩子的情况，我想先去了解下，孩子的情况，可以吗？” 张鹿进门的第一句话！显然让主任愣了一下，然后随即的点点头，带着他走进了房间。 小包子目前还没有独立自己睡，一到房间，张鹿便笑了一下，主卧其实也并不大， 一张古床，连着一张铁打的小床。看来包子平常真的很粘着爸爸妈妈呢。 记下古床的家具尺寸，便出来了。 接下来又去看了最北面，之前要给包子睡的地方。 这个房间已经变成了储藏间，里面都是各种书籍，以及平常不用的家具，纸箱子。 确实采光极差。 那么坚定了她要把南面最好的位置给包子。 “主任，这个位置，你们原本打算给孩子用吗？” “原本是这么打算的，但是看了你们的方案，自己回来看下，确实也不大合适。空间太小了，采光不好，也不利于孩子身心发展，和学习，所以决定采用你们的方案来改。” “我也认为孩子能照到阳光的话，整个人的性格才会更加开朗。那我们还是坚持原来的方案” 接下来到了南面原本客厅的位置，一走到客厅，才发现客厅有很大的板式展示柜，上面都是主任的收藏。 这个位置的改造，最大的问题就是收纳空间。应该有一个专门的位置来展示。 于是便拿出草稿纸，重新按照比例再改了一下。拿出尺子，量了一下它的那些收藏并记录下尺寸。而后自己走到阳台，便开始设计柜子。 客餐厅现在已经练成一体了。观看了现场，实际是可行的。那么在中间可以做一个开放式的隔断架来存放这些。避免浪费空间，就根据这些实际展品的尺寸来设计格子是最为合适的。 而包子的房间，这位置很不错，还会有一个小阳台。阳台也是可以弄一下健康的绿植设计。可以放置小小的，最好弄可以收起来的。偶尔做作业的话还是可以在这边。 里面在墙壁上，弄可收的书桌，平常不要的时候就收起来。书柜就用半悬空的。直接壁挂在上面，不影响底下的空间。 小孩子房子，就应该更合理的考虑了，以及作用的划分。 张鹿拿着尺寸，在墙上定了一下点。半蹲，用包子的身高假做了投篮状。找到了最合适的位置。 并且投篮架也是要定制可以调节的。后面要是不要了，也是可以收起来。 方案完毕，看见客厅里老颜和主任正在泡茶。 于是拿着已画好的草图出来跟他们沟通了一下。 除了孩子房间的改造。张鹿也是重点把能利用的空间，都做成了收纳空间。 一些新奇的柜子概念设计，可以拆解，可以组合，也是让他们纷纷惊叹称奇，既不会占位置，还很美观。那家里就不会杂乱无章了。 这一回主任便没有再提出质疑了。因为这个小设计师，考虑的很到位。 很多是自己没有想到的部分，特别难得的是自己也给考虑进去了。 给自己的收藏，找到了一个合适他们的位置。 而不用这边放一个那边放一个了，有时候都怕熊孩子不小心都给碎了。 自己现在对他们，已经是全部信任的状态。 便转头对老颜说： “你们公司真的人才济济，连这么小的设计师，都有如此的匠心。交给你们我放心。你就这么给我看着弄吧，合适动工跟我说声。我房子已经租好了，都可以搬过去。” “那这样，我们就先来谈一下设计费，还有工程费的问题吧。” 老颜拿起他们公司的规章制度。设计费一平方20块钱，按照这个140多平方的尺寸，这算下来就收2800整。 主任并没有计较价格，直接进房间，从床头柜里拿出。 “设计费我刚才从你那边出来，便去银行领了，这可是一笔不少的钱了，我们原本只是打算简单的弄一弄的，不过这钱花的值，你们考虑的，我们外行人压根考虑不到，也不懂。你做一份详细的施工报价表给我，开始了，我就给你打款。” 老颜接过沉甸甸的设计费，连忙说，一定尽快弄出来。 “原本我们就是觉得，男孩子长大了，老是在粘着母亲总不是很好的。太会撒娇了，总会觉得有问题。现在既然孩子都已经同意了。希望你们把孩子那间好好的设计一下。谢谢了！” 临走时亲自送他们到楼下，主任夫人，对他们表示了感谢！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第41章 第一份设计费 回到老颜的店里，老颜依旧坐回了茶桌，拿出自己的毛尖泡了起来。 “说吧，你还有多少惊喜？我都不知道你现场能力那么强。反应那么快，很快就能出方案了。这点我都做不到。” “就是用心！之前颜哥，把方案拿给我看的时候，我脑子里已经有画面了。也有了一些想法，这次去现场，直接就是直接画下来。” 老颜点点头，一些很有技艺的工匠师父确实是可以做到。 但是眼前的小孩儿，真的是一个小孩啊，包过柜子怎么固定，怎么组合，都了如指掌。 没有很长时间的锻炼，是真的做不到啊！自己都做不到！ 一些新的家具组合，自己也是都还没考虑到的。 老颜从公文包里拿出刚才主任给的一叠钱。 数钱…… 张鹿知道老颜要给自己酬劳了，此刻，感觉老颜数钞票的样子真是极度帅气！宇宙最帅！ “给，设计费的一半给你！说好的！我也没想到主任一次性的就把设计费给先结清了，这是你的功劳！” 张鹿结果沉甸甸的1400块钱。上一世，1400都已经不够吃两顿饭的了。 而在90年代末，1400，是多少家庭两夫妻一个月的薪水收入啊。 工厂上班，大部分也才几百块钱。而自己就用了一天的时间。就赚到了…… 此刻心中油然而生的自豪感，不是来源于钱的多少，而是，客户付了钱，还很满意还得感谢你！ 缓缓的接过老颜手里的钱，放在了背包里。 “接下里就麻烦您细化了。把我们这个案子落地。我要是放假了，也会经常过去工地看一下，也跟你们学学现场施工。” 不能忘了得谦虚啊！ “你家里可否有木作工人啊？我看你那些设计，都十分的新奇。家里应该是有一个匠人吧？” “颜哥不愧是行家，确实！我的外公就是建筑社的。县里很多木结构的房子，基本上都是他们盖的！” 提起外公，又是满满的自豪感。因为出了社会，踏入这行，经常可以看到一些房子，碰上一些客户，都说，自己曾经住的也是你外公盖得房子，那时候盖的房子，可是比现在买别墅还牛气！然后都十分的怀念，从前的日子。 “你外公叫什么名字啊？没准还认识呢！我爷爷也是建筑社的。” 老颜的爷爷……似乎有那么一点印象！ 如今应该也已经有60几岁了吧？几年前曾经见过，开了一辆宝马，是当地十分出名的名人。 颜培林，好像是开了一家建筑院吧，专接的都是一些大工程。后身体好像一直不是很好，换了心脏，还换了肾，见到的时候，已经是很瘦了，但是精神状态还是不错。 最疼爱的是老颜的女儿。有一次看到，颜老在抽烟，听见老颜的女儿来了，还赶忙的把烟都藏起来。 那样子，活脱像一个做错事儿的小孩。 看到张鹿频频发笑。 过去的时光……犹如就在眼前。 “我的外公叫做郑树人。” “原来是郑老，那可就不稀奇了，我爷爷就是在郑老底下的啊，我和你舅舅特别好，我现在给他打个电话。” 舅舅？一听到舅舅，张鹿又是一阵激动！ 一直想要去看他们，但是还没有去安排。 慢着，老颜和舅舅很好嘛？怎么自己以前都不知道呢？ 只见老颜从抽屉里拿出大哥大。 现在大哥大虽不是稀罕物，但也不是人手一只，只有经济条件还不错的人才有。 记得舅舅很早就有了，而这个时间段，自己很少去找他们。 他们正常也不在，都在外面做生意。 “清明，快点过来噢，找你有事儿。” “马上到！正好在这附近。” 电话里舅舅的声音十分的响亮。 熟悉…… 挂了电话老颜便说道： “我和你舅舅是好兄弟啊，同学，原来是自家人！” 果然不一会儿，大绵羊就到了。 舅舅是一辆白色的大绵羊，突然想起了胡鸢，是一辆红色的！ 不知道他现在在干嘛？ “咦，小鹿，你怎么在这儿？” 舅舅风风火火的进来，直接坐在了茶桌的对面，自己的身边，转过头就发现了自己。 “你这外甥女可不一般，现在为我所用了！哈哈！” 轮到舅舅一脸懵逼，十分不解。 记忆中，他的小姐姐这个外甥女似乎不大活泼，很少与自己亲昵。 自己是一个很喜欢小孩子的人，几个侄子都和自己的关系很好，而这个小家伙，从来不与自己说话来着。 “怎么回事儿说说？该不会你欺负我家小外甥女吧？那可不行，兄弟我也照样收拾！” 只见小舅舅直接要抡起拳头，张鹿知道这个小舅舅及其的护短。而且顾家，此时小舅妈应该在了吧？ 记忆中舅舅十六岁便跟小舅妈在一起了，两人一直恩爱如初。 也是一段佳话。 “没有没有，怎么会欺负外甥女儿呢？以后你的外甥女不就是我的外甥女？保护都来不及呢。” “这个态度是正确的。对了小鹿，你咋到书勤这边来了？你爸妈呢？过的还好不？” 听到舅舅问起爸妈，心中一暖，只道： “爸妈过得挺好的，都在上班，我到颜总这边来学设计，不过目前家里人都还不知道。舅舅，你懂的，我怕他们担心的。” “可是你现在这个年纪不是应该好好读书吗？学什么手艺？可不兴学业荒废了，像舅舅一样不读书，哈哈！” 舅舅了然的点点头，然后打着哈哈。 话说……自己上一世觉得读书无用也能混出名堂？不正是看您吗？不读书也能做生意，过得风生水起啊？怎就让我不要学你了？ “谨遵舅舅教诲！”张鹿双手抱拳。好似江湖儿女。 自己的上辈子的脾气，母亲就经常说，很像这位舅舅。从而对这位小舅舅很有好感。 但是平时他不说话的时候，一脸凶气啊，自己小时候很害怕。但是如今看他乐乐呵呵的，便没有了畏惧之心。 这失而复得的亲情……张鹿感觉此刻无比的幸福，上天待自己真的不薄。 感恩！ 这乖顺的模样，把郑清明也给逗乐了，直接拿手捏了捏她的小脸蛋。很是宠溺。 在她小的时候，自己还抱过她呢……那时候软绵绵的，还狂哭，把自己给吓坏了。 从此不敢在抱孩子……如今已经出落得这么水灵，都大了……一切仿佛就在昨天……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第42章 外婆 “对了，小鹿鹿，很久没去看外公外婆了吧？一会我载你过去看看他们吧？老人家前段时间才念叨起你母亲，生怕嫁人过得不好，你过去也让他们安心一些，我知道姐工作实在太忙。” 小舅舅果然，从年轻的时候开始就十分的孝顺顾家。 一如既往，记忆又回到了上一世。 外公早逝，外婆年纪大了，更年期实在维持了很长的一段时间，连母亲都怕。 别人的更年期焦虑，是絮絮叨叨的爱念叨。 而自己的外婆倒是跟别人不大一样，她的焦虑，就是买买买！ 听母亲说起时，可把张鹿给笑乐了，这个习惯太时髦。 而小舅舅，每个月都给外婆几千块钱，让她去买，让她去折腾。 没错，就是几千！平常人家一个月的收入。 听母亲说，外婆每日出去，便买了很多水果说要分给孙子们吃，结果没人吃都是放着腐烂。 买了一大堆肉类，这边分一点，那边分一点，自己却很少吃，还经常分给母亲。 母亲也乐呵。 小舅舅硬是惯着她很长一段时间，而后，几个阿姨们都看不下去了，还说道他，这样下去，可不行啊，有钱也不能这么浪费！ 老人的脾气也越来越见长，谁的话也不听。 要是不给钱让她买买买，或者念叨一下让她稍微有点节制，有点微词，老人脾气立马就上来了，说，我还都是给你们吃了。 你们这些没良心的。 小舅舅却老是笑道，赚钱，不就是给老人花吗，老人开心就好了。 自己再多努努力，老娘不会没钱花的，既然已经的弟弟都那么说，阿姨们也不好再念叨什么？ 一听到小舅舅说起外公外婆，张鹿毫不犹豫的点点头。 自己真的很想他们。 想到外公再过几年就会离世，心里不免一阵难过。 “一直都想过去呢，正好，谢谢舅舅，一会跟您过去。我也好想他们！” 换上一脸甜甜的笑……郑清明暗暗决定，以后肯定得保护好这个小外甥女儿，别让别人给欺负了去！ “你来这边，书勤给不给开工资啊？不会是让你当白工吧？” 对于自己的外甥女儿来这边打工学手艺这事儿，自己倒是没有什么意见，因为他很清楚，姐姐家的不如意，自己的那个姐夫赚钱的本事并不好，也不怎么顾家。 大部分时间都在外地，姐姐辛苦操持他也是经常听说。 深感做女人十分不易，连这么小的女儿，还在上学都得出来打工！心情也愤愤起来。 小的时候，姐姐经常带着自己出去玩，出去捡果皮儿做陈皮的往事还是一直记忆犹新。 姐姐是最小的女儿，自己是最小的儿子，年纪最为相近，关系也最好。 自己惹了事儿，经常都是姐姐帮自己兜着。 “舅舅放心，颜总对我很好，这不刚才，还付了我1400酬劳呢。”张鹿翻起书包，把钱往郑清明面前晃了晃。 “不错啊，小小年纪，这收入就赶上好多大人了，不亏是我郑家子孙。舅舅为你感到骄傲。” 张鹿听到这句话，小舅舅竟自觉的把自己纳为郑家的子孙，这个也是感觉到很自豪的一件事儿。 外祖家从来都是不会像很多家庭一样传统。 认为嫁出去的女儿就是泼出去的水，能帮上的都会帮上。 而自己从出生开始，便跟着外公外婆他们住四合院，多受他们的照拂，本就比较亲昵。 回想起自己的奶奶，不禁叹了一口气。对自己的基本没有疼爱。 十分的重男轻女，人，就是这样，谁疼自己一点儿，就会跟谁亲近一些，这本无可厚非。 又坐了一会，两人便告辞，张鹿直接跳上舅舅的大绵羊，跟随他回家。 不如当初坐胡鸢的车时候的拘谨，张鹿抓着舅舅的腰，两人一路欢声笑语。 这便是亲情吧，血缘！ 自从城区内的四合院改建之后，大家便都分散了，而舅舅把房子买到了郊区，那是一块地皮，盖起来的5层小洋楼。 两人很快到了家，就见外婆在院子里晒着太阳，还拿着扇子扇风，旁边是邻居家的大婶儿们，都在聊天。 “你外婆又在讲古了。”舅舅对着张鹿苦笑道。自己的老娘，一开始讲古，大家的晚饭便轮到自己的父亲得做了。 而父亲啊，怎么说呢！老是节俭惯了，晚饭经常是稀粥配点咸菜，那清汤寡水的啊~肚子里本来油腥就不多了！ 不过也多亏了，父亲会操持，不然大家还不知道能不能健康的长大，小的时候母亲从来都是月初有粮，不会控制，大家会过得很幸福，到月底就无粮了，都得去借。借不到的话，都得吃着红薯度日。 “哎呀，小鹿，你来了啊？好久没看到你了，过得怎么样？瞧这瘦了，他们老张家，太欺负人了，连个孩子都养不胖。是不是没给你吃饱饭啊？” 听到外婆这一开腔，张鹿眼泪立刻都止不住了……一切……都是那么幸运啊，自己一直以来，都被关爱…… “没，没有呢，我减肥呢最近！吃的不多。爸妈都对我很好。” “你这丫头，怎么一回来就哭了？别哭了。看样子我的心都疼，是不是被欺负了，告诉外婆，我会找他们去。” “外婆，没事儿，被沙迷了眼儿。我好想你啊，呜呜呜~” 张鹿一把抱住了自己久未见的外婆，周围的人都十分惊讶。这孩子不是上个月才来嘛？ “婶儿们，今天就早点散了，我的小外孙女儿回来了，我得去给她煮点好吃的。” 外婆说完，便拿起小板凳，往屋内厨房走去了。 张鹿跟了上去，在厨房门口， 果然看到了外公的身影，依然带着记忆中的军帽，其实是因为头发都掉光了， 身材高瘦，60几岁，看起来还很精神。此时正在认真的淘米。 “今天煮饭，多下一点米，小鹿回来了，我们把肉也都拿出来炖，你是没看到，那孩子瘦的。” 外公闻言，立即点了点头，又往米缸里，多加了一碗米，怕不够，又多盛了半碗。这一切都看在了张鹿的眼里。 而张鹿一直沉浸在眼前的场景里，泪流不止。 没有感觉到站在身后的舅舅正轻轻的拍着尽自己的肩膀。 “承你的福，今天晚上有肉吃了。”舅舅小声的在耳边说……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第43章 外公 果然，饭桌上……是经典的芥菜饭配红烧肉，还是十几年前的味道，香味飘满了整个屋子。 “鹿鹿，我口水都要流下来了，整个肚子都在抗议了。” 小舅舅伸出筷子，似想要赶紧把肉都倒进嘴里……只见外婆伸出手，用筷子直接敲打着小舅舅的手。 “就这么一碗肉，先给小鹿吃，你一开动，别人都不要吃啦。” 张鹿也是笑乐了，眼睛直接笑得眯成了一条线。眼泪似又快彪出来，此时不是难过的，而是幸福的。笑得。因为看到小舅舅那般委屈的模样。 没想到，小舅舅还是一个吃货，年轻的时候，也是这般跳脱。 于是便拿起筷子，往舅舅的碗里夹了一块。只见小舅舅立马投来感激的笑容，使劲的冲自己眨巴着眼睛。 随后在帮外公外婆都夹了菜。 “我不怎么吃肉，你吃吧。孩子。”外公第一开口没想到是这句话。 张鹿突然想到之前外公的一个事迹。 当时还住在大杂院里面，整个院子有很多户人家，大家公用一个厨房，然后每次旁人就问，老郑头，你的菜里怎么从来就没看过油。 老郑头就摇摇头说：“我家都不喜欢吃油！” 大家都穷啊那时，可不带这么傲娇的……可把张鹿也笑坏了，至今还一直记得。 这句“我不怎么吃肉”的含义可深了。张鹿知道，他是想让自己多吃一点儿。 只见外公碗里的，并不是米饭，而是稀粥。还不像米饭上冒着热气儿。 “外公，您吃的是早上的粥吗？” “是啊，米饭难咽。喝粥就行。”然后翻开一个盖子，盖子下原来是一个碗，碗里拿出一个水煮鸡蛋，沾了下白糖准备配粥吃。 张鹿见状立刻制止。 “外公，您可不能这么吃了。水煮鸡蛋没事儿，沾糖年纪大了容易糖尿病。而且经常吃凉的肠胃真的也很不好，现在日子不像以前，我们没必要这么过了，要好好的对自己啊。” 因为张鹿想到上一世外公的死因，全身内脏里都有结石！而且到后期还有很严重的糖尿病。痛到已经不能吃饭，都得靠营养液，后期很痛苦，这些都是一直以来饮食习惯的问题，医生早已下了诊断。 年轻的时候身体是不错，太不爱惜自己，后面病来如山倒，直接起不来了。 自己是有看到外公的最后一面的，他还在那边说，自己不用医了，不要在多花钱做手术，让自己体面的死去。 弥留之前，还把自己勤俭的一辈子的家产都分配好。 勤俭了一辈子，最终都是为了子孙，自己到老还得饱受痛苦，而什么都带不走…… “对，父亲，我早就想和你说了，现在哥几个都可以挣钱了，没必要在这么扣扣搜搜的，以后不要再吃这些了……”此时的小舅舅也跟着开口。 “我这辈子从来就没有生过病，连感冒都没有，身体好得不得了，没事儿，瞎说什么说。你们懂什么？” 外公已经一脸生气，奉劝不听，大家也就都沉默了。 只能看着他依然固执己见，喝着凉粥，吃着稀饭…… 一顿饭吃的让大家心里是五味杂陈。 “对了，爸，现在小鹿可是了不起呢，她都可以在书勤那边帮忙了。书勤还说，这孩子有一颗七窍玲珑心。” 小舅舅见状，直接把小鹿给卖了，拉出来，想缓和一下此时的气氛。 “书勤？老颜家的儿子？你去那边做什么？” 成功转移了老人的注意力，对于孩子们的现状，老人还是十分关心的。 这可不太秒啊，这么点年纪，就去做帮工？那学能好好上吗？这老颜家的臭小子，也太不上道了，童工知道吗？能帮什么？老头儿在腹诽着。 “是这样的外公，我有在学习画画，然后去帮颜哥那边画一些效果图，当然是利用课余的时间，周末有空的时候啦。” 张鹿说罢，从背包里拿出自己今日在侯越林那边画的图，写的书法。 外公一看，便唤慢着，拿起干净的抹布先把餐桌给麻干净，在用干的纸在擦一遍。 缓缓的打开画卷。却只见外公一阵激动。 “老伴儿，你快看，这是长留亭的山上，你还记得吗？” “我当然记得啊，当年，我们曾一起登山过。你还在上面，说喜欢我来着，让我给你生猴子……这一生就生了7个！一辈子都在养孩子了，你就没有再带我出去玩过了。” 外婆一开口，张鹿和舅舅都差点一个踉跄的摔倒！ 不过似乎能理解了一点外公和外婆的爱情了…… 原来他们这把年纪了，也曾浪漫过！画面便来了。 “是啊，如今已过30年几年了。”外公似在回忆，似在感慨，泪眼朦胧。 吃瓜群众们，都在等着他能说出什么故事来。 只听老头哼了一声……才不屑说出来，让你们笑话。 依然如此傲娇，让年轻们都笑岔气了。 “我来说，当年你外公可是个穷光蛋，想要跟我家提亲，我都不同意呢。后把我带到这个长留亭啊，直接下跪，一把鼻涕一把泪，说都30好几了，得娶媳妇儿了，不然可就无后了。春妹子，你就忍心看见我无后吗？” “我只道，你老郑家无后关我什么事儿？”顿了一下。 “可我就是看上你了，再也看不上别人。这辈子非你不娶了。把我心下一感动，便答应了。结果……哎，过了多少年穷苦日子。悔不当初啊悔不当初。” 已明白的众人都噢~了一声。齐齐的看向老头儿。 只见老头老脸一红一句话都不回应，可是心里怎么想的？ 不能让外人知道，明明就是你个春妹子，经常来到工地上看我，给我又送馍馍又送水的…… “我觉得我们小鹿画的最棒，起码让我一眼就能看出这是长留亭。” 你这到底是夸呢还是损呢？实在不明所以然…… 外公不会画画，便对字儿提出了点评，只道，写出了老郑家洒脱之气和风骨。 觉得甚好，就是自己看过的最好的。 一顿饭下来，不开心的便已烟消云散。 三代人，其乐融融…… 张鹿临走时，把自己赚到的1400元，拿出200元给外婆，说这是自己挣的第一笔酬劳，希望外婆留着。 外公赶忙拒绝，说拿回去给自己的小女儿吧，也就是张鹿的妈。 她太不容易了。自己最宠爱的小女儿，确实如今活得最累的。嫁给老张家，才是悔不当初！ 外婆咋咋呼呼的性子马上就起来了。 “收得，怎么收不得，我还要裱起来呢。” 而后，张鹿却不知道，自己赚到的第一笔钱，每每有亲戚来时，外婆便告诉他们……延续了十几年……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第44章 网吧 天已黑，郑清明依然骑着自己的小白，送外甥女儿回家。 路人的回头率100%但是没人觉得是这男子带着小女友，因为眉眼之间有3分相像，一看就像是亲戚。 缓缓驶进了小区。张鹿便看到阴暗处，有一抹红色的影子，还有一点火光……周围还烟雾缭绕，脚下都是烟头。 张鹿看见楼上的灯光还是暗着。 “舅舅，谢谢你送我回家，我爸妈应该还在加班人不在。这回你看不到囖。” 准备撵人，因为发现有人等着自己。 “你就不请我上去坐坐吗？”小舅舅这就乐意了。人不在，就不能请自己上去喝杯茶嘛？ “家里乱，下回收拾齐整了，给你下帖子，请你上门可好？” 张鹿打着哈哈……郑清明也不在意。调转着车头，就走了。 反正也送到家了，自己也还有事儿。 看见舅舅走远，张鹿朝红色影子的地方走去。 果然是胡鸢……他在这等着自己回家嘛？ 看了一眼地下，有大大小小的几十个烟头。 还有吸到半根的就踩灭的…… 他，在这里，等着自己很久了吗？ “胡鸢，你是在等我吗？” 胡鸢不答，只是点点头。看着眼前这个让自己等了很久的人儿，一直隐忍着冲动。 为什么……会想要看到她？看到她还那么紧张。 仿佛心跳加速。 看到她被别的男人送回家，还会生气？ 感觉周围散发着冷气压，张鹿打了一个寒颤。 “那你等会，我先把画架跟东西拿到楼上，很快就下来。” 此时竟然想要赶紧溜。上了楼，从阳台上看下去，胡鸢一直抬着头，用炙热的眼光盯着自己。 活过一世的张鹿，岂会不知，这是懵懂的情愫呢？ 可是自己现在还是小学生啊……心里这关过不去啊……于是乎便龟速下楼，如何与胡鸢说清楚，但是人家又没有开口说什么…… “刚刚那个送你回家的是谁呢？感觉很面善，应该是道上的。”胡鸢用金属质感的声音询问，或者说应该是质问。 语气里都是不爽，傻子都听得出来。 可是，胡大佬，你有什么好不爽呢？ 不禁苦笑了一下。我们有毛关系啊？ 张鹿顾不上怼他，直接回答道：“他是我亲舅舅。刚才去看外公外婆，他送我家。” 一说完，张鹿就想咬断自己的舌头，跟他解释的那么清楚干嘛？但是心里竟然会有一点，不想引起他的误会的感觉。 一听到是舅舅，胡鸢立马换上笑容，刚才的阴霾烟消云散。原来是去看外公外婆了啊，难怪那么晚回家。 今天是周末，自己在楼下足足等了一个下午…… 见这妹子的母亲，都进了又出，可是就不见妹子出门，而夜晚，灯都没亮。 自己实在不知道是怎么了，就想跟她说说话，甚至问一下，上次见面，为什么问她那个问题，自己也想问问她，总觉得她是有答案的。 而这个答案对自己似乎又感觉很重要！ “你来找我有什么事儿吗？”张鹿也跟着坐在长板凳上。 看着小区中央的树。时不时的还会有邻居，朝自己这边看过来，张鹿还报以回笑。也不介意。 啥也没做，怕什么嚼舌根。 “这样吧，我带你去个地方，这边说话有点不方便。” 张鹿点点头，表示确实。这场景，怕是不用多久，会被当成猴子来观赏了。 直接跳上胡鸢的小红，走了，现在父母还没回家。 今晚估计又是得加班，张父已经又去外地的，张母最近这段时间都加班到12点。 天色还早，还可以跟他聊一聊。 只见胡鸢把车开进了一个小巷子，这条巷子自己并没有什么印象，上了二楼。 十分阴暗，只有楼梯窗户射进来的一点月光。 跟着胡鸢进了门，张鹿恍然大悟！这是黑网吧。 只见网吧里也是一片黑暗，只有电脑屏幕上有光，屋子里都是烟雾缭绕，空气及其的差。 人却很多，很有人气。 大概有20台左右的大屁股电脑，算是规模还不小。 走进一看，男孩们，在打着单机红警，有的在打着传奇。 还有不少少女，在聊着企鹅。 回想到上一世，自己也曾去过黑网吧，还当过一段时间的网管。 也是迷恋过聊企鹅一段时间，那时候并不知道？哪里有那么多话可以聊？ 或许是因为跟陌生人聊天，可以无所谓顾及。 大家可以尽情的吹牛侃大山。 美好的想象，QQ刚出的时候，还有不少人熬夜就为了聊天。 后面，智能手机的普及，微信也开始流行，成为了人家沟通，聊天的工具，QQ沦为了很多人只是截图的工具。变成了自己只是接收邮件用的。 而曾经的好友，头像都是灰。现在看着这场景，难免得感慨。 想到自己此时已经是有QQ号了，这个QQ号是哪里来的呢？ 好像是去三姨家，三姨是事业单位编制内人员，也就是俗称的铁饭碗。 家里很早就装了电脑和电话，小孩子们一到暑假都爱去他们那边。 一群人打地铺，一人上一会儿网，聊一会儿天。 就是童年暑期最愉快的时候。 而自己的这个QQ号就是偷用他们的电话申请的。 当时记得，一个是2块钱…… 一到暑期，三姨就苦恼。因为付上网费和电话费绝对严重超支……一阵阵肉痛。 跟着胡鸢进了他的休息室。休息室显得很干净，一张沙发，一个茶几，一张1米2的铁床。 被子也是叠的很整齐，房间内还有一股久都未散的烟味。 “胡鸢，这个是你开的嘛？” “嗯。” “十分的不错，90年代，有一句话要想发，开网吧，果然是这样。互联网开始走进人们的视线，有QQ，ICQ，游戏，让很多人乐不思蜀。这方面虽然很赚钱，但是却可能毁了很多人。很多未成年人，荒废学业，甚至成瘾。走向歧途。” “我这边是97年开始经营的，现在2年左右吧，最初有不少家长来闹过，确实麻烦，后面决定少赚一点，不让未成年人来上网了。” 张鹿听过，只是点点头。 “互联网对此时的发展来说有利有弊，就像一把双刃剑。应该制定一些规定，以免给自己增添很多不必要的麻烦。” “其实我有打算再做一些别的事情，现在也有一部分积蓄了，但是还没想好要做什么。” ………………( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第45章 如果我有一笔钱 张鹿一时沉默无话，她在想，如果我有一笔钱，那么了解未来20年的发展历程，我会做什么？ 自己并没有太多经商的头脑。 即使是做生意，没准也是得赔钱，虽然现在一切都还不是那么饱和，你下海，摆个摊儿也好，也许都比工作赚的更多。 那么如果现在有一笔钱，有这么一个机会，要做什么？自己都无解。 “你想做什么？有没有想法？” 只见胡鸢摇摇头，不知道是没有想法，或者不愿与自己说。 “你有没有什么梦想？” 梦想？从来没有想过，自从离家，自己一个人出来打拼，始终想着，只是活着，不饿，就够了。 只见胡鸢还是摇了摇头。 “如果我有一笔钱，我可能会买地。现在买地似乎并不难。而我想以后会不好买，我看好我们这的发展。也可以是买房，后面的房价也一定会攀升。但是这并不是短期内就可以看到效益的。短期内可以看到效益的，就会有一定的风险。” 其实掌握了未来20年的动态的张鹿，是可以用投机的方式来发展，那么日子过得也不会差，她经常听一些客户的发家史，至少是有一些了解的。 但是她并没有打算要以此来发家。 始终坚信，应该稳扎稳打。 嗯，买不动产是最实在的，想到上一世，房价是多么高不可攀，周遭的人，为买房有多累。 如果让别人知道了，肯定会说她是傻子。 怎么不买股票啊？ 你都知道哪个公司会好了，去杭州找马爸爸，或者去深圳找小马哥。 去和他们交朋友，去投资他们，请他吃饭。当然这些都是玩笑了。 胡鸢也沉思了一会儿，仔细考虑后便道： “买地倒是可以考虑，我知道郊区有一块地皮现在在出售，价钱还很低廉，要不我们现在去看看，你给我参考一下。我觉得如果盖个厂房还是不错的。也可以自用，也可以出租。” 张鹿的想法，其实跟自己不谋而合。 立即决定带她去看看。 而张鹿当然不拒绝，因为自己上一世做设计的，十分了解整个市的房价。 看一块地有没有前景还是绰绰有余的。 两人走出休息室。 张鹿立即看到一个熟悉的身影。 “我说郑远，你在这儿干嘛？胡鸢，你不是说不让未成年人上网的嘛？这是我同学，他是未成年人啊。” 刚怎么说来着？胡鸢看到妹子一脸严肃，好似兴师问罪的样子。 也是一脸尴尬。 在看看这小子，之前说做作业，今天怎么又在这儿了？ “猴子，怎么这小子在这上网？” 随即唤来猴子，可怜的猴哥又在心理哀嚎…… 我在下副本啊，又被打断，马上要死了…… 周围人都纷纷的看过来，都太过投入，竟然没注意到这边有一个小孩子。 “老胡，这可冤枉，这孩子又来查资料。我看他没有在打游戏。真带了作业本儿来记东西。就给他开了一个机子。” 这话说的，可把张鹿给逗乐了。 然后看看郑远的桌子，果然放着一个笔记本，可纸上一个字也没有。 一看电脑屏幕，实际开着QQ，嗯，对话框还是一个短发女生的头像。 明显是在插科打诨。 平时班上的混世魔王，跑来网吧做功课，这可不要太搞笑。 “张鹿，你自己还不是来？你来得我就来不得？”郑远一手插着腰，一手指着张鹿。可不能让这丫头坏了自己的事儿。 不让自己上网聊天，那日子就不知道该怎么活？ “你个混小子，给我下来。” 只见胡鸢一把提溜着郑远的外套。 直接把郑远从椅子上拉下来。 难道？自己又被这孩子给欺骗了？ 一把拿起桌上的作业本。什么也没记，都是白纸…… 胡鸢浑身散发的冰寒之气，把郑远吓得有点哆嗦。 “好了，别吓坏孩子啊。你没看我未成年，这都不给我上网来着。我都没上。”张鹿抿着嘴道。看到郑远这副样子，可把自己给笑坏。 “你小子，赶紧走，下回不要让我看到你。我这边说了未成年人不给上了，上回也是你说要查资料，才破例让你上一次。你不要坏了我这边的规矩。让我给人看了笑话。” 随后提溜着郑远，把他的书包作业本一起送出了门。 郑远大气都不敢出一声，只能恶狠狠的看着张鹿，此时正一脸坏笑。 解决完郑远，两人便驾车往郊区的方向去了。 张鹿一路的观察，这路线好似去八二路啊？ 只见胡鸢穿过了八二路，左一拐角500米处。便停了下来。 “就是这块，现在正在出售。大概10分地，6万块钱。” 张鹿看像四周，开始回忆，八二路，后面慢慢发展成了建材街。还盖起了很多商场，后期出名的大型建材商场，也在这个区域，这个地方离八二路很近，那么做建材也是使得。 6万块…！不要太便宜，相当于600多平方了，如果盖上几层，做一个独立店都是很不错的。而且看着，门面也够宽敞。 “我只有三个字买买买！这块地很有价值！你看，那边是八二路，已经形成了一个小商圈，是一条建材街，这边距离八二路很近，前面1公里处还是医院，小学，跟中学离这也不远，无论是盖房，盖房一层可以分割成4套，按照这边的建筑群，你盖个6层都可以。 也可以做生意，这块地皮，很不错的位置。如果可以，能不能把后面的水洼子都给填平？水洼子的土地权能不能给。填平后，那么面积会更大。” 胡鸢看看空地后面的水洼，心理计较着，填平这个大水坑，估计都得花不少钱。 难怪这块地这么便宜出售，没有被人立即买入。 听妹子这么一分析，发现，这块地还真有点商业价值。 “问题应该不大，我们买了这块地皮，后面的那片小水洼，相当于我们都被我们去圈起来了。嗯，看下面积，最少也有个3分。加起来就有13分地。” 张鹿一屁股坐在路边石珠子上面一脸思考状，胡鸢腹诽，也不嫌脏。 “你现在有多少资金？” “18万。” …………( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第46章 如果我有一笔钱2 听见这个数字，深吸一口气。这是自己父母，赚了半辈子，都没有赚到的一笔巨款，虽然自己上辈子赚过，可是跟现在这个年代是完全的不一样。 物价完全是不能比拟的。 现在买套房只要几万块，人均工资还不到1000。 而十几年后，买套房需要一两百万。即使家庭月入上万，买房都十分困难。 现在的18万，按照后面来说可是几百万的了。 而地……后面是有钱也不好买啊！怎么都不会是赔本买卖。 “嗯，不错，小伙子有钱途！买，买，买！先买在说！既然有那么多钱，你还可以在多买几点，放着升值也不是不错的。 八一路知道吧？就是桃小后面那块空地，看电影那儿，那边要开一条路，有个小区快封顶了。框架结构的。户型十分不错。还可以入居民户口，以后你生孩子啊，上学还不愁。 现在才1000不到一个平方啊。你可以买个百来平的房子。我有预感，这个房子在开盘的时候，半天就会销售一空。店面目前别想，买个店面可以买两套房子，按照现有资金，还有升值空间来说，买房子更划算。” 张鹿也不会告诉他，之前父母有多么捶胸。 当时外公四合院拆迁的时候，有留个名额打算给小女儿，让她去买房，可是压根就没有钱。 还得付几万块钱。而后房子盖起来了，交房后，半天之内就销售一空。 这个是上辈子自己印象及其深刻的。 而三姨是两年后买入二期，1300一平方，不到5年时间，涨到了8000一平。 胡鸢差点一个踉跄的倒地，这姑娘还真是语不惊人死不休！ 什么生孩子啊，什么脑回路，想到那么远…… 生孩子……老脸又是一红！这妹子，都想到生孩子那么远了吗？ “那你明天有空吗？跟我一起去把地合同签了？还有去看看那个房子怎么样？” “好啊，明天周末，当然有空啦。” 一想到去看房，暗戳戳的就高兴，设计了那么多的房子，去了那么多的工地，自己还没经历过去看房买房呢。 啧啧~又不是自己的，高兴个什么劲儿？ “胡鸢同学啊，你马上要晋升土地主了，今晚也是得庆祝一下的，趁你的大腿儿还不够粗，我请你吃顿饭吧，以后有好机路可别忘了小妹我。之前还欠你一顿呢。” “我大腿儿不粗啊？怎么，你喜欢粗的？”胡鸢皱了一下眉。明显没听清。 “就是因为你现在不粗啊，我还抱得了啊，等你大腿长到那么粗儿，那可不就抱不动了嘛？”张鹿比划这一个夸张的圆圈…… 胡鸢才似听明白。也跟着哈哈大笑…… 不知道为什么，和张鹿在一起，总觉得轻松肆意。活了20多年来，都没有过。 …………………… “走，我们去小冉撸串儿去，今天也赚了一笔钱。我请！” 张鹿想起这几天，都没有看到小冉，都在忙自己的事儿，都不在家，平常都是都穿一条裤子的。 每天晚上都会溜出去玩。 等下小姑娘，可别觉得自己把她给忘了，吃起醋了。 没错！是真会吃醋，之前自己周末常去李妮家里面，她就吃醋了。说不跟自己玩了。 反正都是得吃的，还不如让自己人赚呢。 不一会儿，胡鸢跟张鹿就到了小冉家的烧烤摊儿。 “阿姨，今天怎么没看到小冉？她没来帮忙吗？” 只见小冉的妈妈一个人在忙活，今天周末，客人特别的多。而张鹿，习惯性的，帮她把烤好的，分配送到客人桌上。 “那孩子可能又出去溜冰了，我还以为她跟你一起呢？”小冉妈看到张鹿跟胡鸢一起，自己的女儿一个人出去了，自己还得开店，不免担心起来。 额？为什么会和这小伙子在一块儿？难道小鹿？？？ 一丝探究的眼神，看向张鹿，以及站在一旁的胡鸢。 这个男人倒是经常来自己店里喝酒。 周围也都是一些社会青年，这么小的年纪，跟这些人混在一起，似乎不大好啊？ 张鹿尴尬一笑。 “要不这样吧，我去溜冰场找找她，我也好久没去了。这是胡鸢，我朋友，阿姨，您应该是认识的吧？” 胡鸢没想到，眼前的这个女孩儿，会大大方方的把自己介绍给她认识的人。 朋友……他们应该算是朋友吧。 忽然想到第一次见面，就是在这个烧烤摊。自己其实也常来，但是并没有跟这个摊主有过多的交谈，只是觉得这家的味道比较好吃。 并没有想到，跟“朋友”如此的熟稔，那么下次得让兄弟们都来这边吃。 “胡鸢，我们去一下溜冰场，找找小冉。顺便送她回来好不好？我也好久没去了，还是挺怀念溜冰场的。” 胡鸢点点头。 只见妹子又开口：“我好久没骑过摩托车了，我载你好不好？” 这个提议可把胡鸢给吓坏了……好久没骑……还有，你会么？ “你放心吧，我连车都会开！” 胡鸢便把车钥匙扔给她，嗯，也是得好好培养了~没准后面自己喝酒的时候她还能送自己回家！ 呸呸~想到哪里去了？ 转念，心里又升起了另外一个声音：“媳妇，要从小时候开始培养！” 觉得甚是有道理！在仔细看着眼前的这个人，活泼洋溢，性情也很善良，脾气也很对自己的口味，长相也不错……还有点才华，画画还很好。似乎都找不到什么缺点了…… 难道自己是喜欢了？喜欢上一个小学生吗？不不不，只是觉得很欣赏……跟自己毕竟差的太多了……差了十岁…… 也就是说，我上小学的时候，她才刚出生？ 只见妹子十分熟练的跨上大绵羊，一手捏着刹车，一脚踩着油门，一转，直接就启动了。看样子，应该是会的。 看上去，还有那么点英姿飒爽…… “走吧，上来，我们一会跟小冉汇合后在一起吃。” 一边看着的小冉妈此刻有点凌乱……怎么感觉平常都不怎么出声的小鹿，此刻竟有点大姐头的风范。 让自己十分的不适应……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第47章 溜冰记1 胡鸢坐上车后座，妹子的长发在风中飘摇，依然是飘柔洗发水的馨香。 开的并不快，而且很稳健。像是一个老司机。 记忆中，好像还没见过，小学生会骑摩托车的，而且刚才她说她还会开车？ 似乎又增加了一份神秘感，甚至都在怀疑，她还有什么是不会的……会画画，而且画的很好，说话也很成熟，并且还有理有据。 此时胡鸢并不知道，恋爱是什么感觉…… 那就是，看对象哪哪儿都好！ 张鹿凭借着记忆，来到了儿时她和小冉经常来的旱冰场，那是在工业区里面的一个二楼。 一到楼下，便听到，BGM震耳欲聋。 停好车，上了二楼。 来来往往的少男少女，晃眼炫目的灯光，背景DJ放的很大，空气中还混杂着烟草味，汗臭味。 朋友沟通交流得全靠喊，不然压根听不见。 张鹿此时站着，跟着DJ的声音，也摇摆起来。 眼睛搜索着赵晓冉的身影，孩子们实在太多了。 而且速度都及快，来来去去，有侧滑的，有一排搭火车的，还有后退滑炫技的少男。 还看到借机吃豆腐的……一男一女扶着滑冰的。 一切肌肤之亲，都变得合理！ 此时觉得脚都有些痒了。自己十几年没玩过了，后期，这种旱冰场基本上都关了，整个市都找不到一家。 因为渐渐的，没人玩了。 “如果想玩就玩啊！走！”胡鸢拉起张鹿的手，快速的跑到售票处！ 张鹿便跟着嗨了起来。“上就上，谁怕谁，一会你别被我拉爆了，然后一边哭！” 胡鸢很快的就买好了票，拉着张鹿走向鞋架，报上自己的鞋号。 这种久违的感觉……是童年的味道。 坐在换鞋区，打开鞋带，一阵脚臭味，便扑鼻而来。 套上塑料袋，穿进去，还能感受到前人脚的余温……还没来得及嫌弃。 只见胡鸢就换好了，熟练的滑冰技艺，到自己面前，伸出了他的手。 胡鸢穿上溜冰鞋以后更高了…… 张鹿也伸出了自己的手，胡鸢的手掌很热！ 接触的一刹那，还有触电一般的感觉。 “胡鸢，看你熟练的很，是不是经常来旱冰场泡妹子？” 起了身，开始慢慢的适应。刚开始，慢慢的滑动着。 “我以前都和哥们来，近两年也很少了，他们倒是经常泡到妹子，我真没有。一次都没谈过！” 不能有一点误会！看胡鸢一脸严肃，张鹿也笑乐了。 像他这样的人，怎么看都不像是没有谈过的，也懒得多问。 关自己什么事儿？ 溜冰场上除了老司机，还有一些新手，踉踉跄跄的扶着周围的栏杆。还有时不时的摔倒的！ 然后一脚过来，就把正在滑的也勾倒了。 我记得，没多久之前，小冉好像就是摔骨折了。 适应了大约5分钟，找回了以前的感觉，张鹿开始滑动起来，速度越来越快，挣脱了胡鸢的手。 胡鸢见妹子，真心是十分的熟练，就像溜冰场上的一条自由自在的鱼，游来游去的样子，穿着一个个的人，速度越来越快，还有后滑，身影十分矫健，站在一旁有点看痴。 又突然的皱了皱眉，这可不行，下回要是姑娘自己来了，这溜冰场上的鱼龙混杂，是那些顽劣孩子的天下，经常会有肉搏事件。 妹子自己一个人来的话还是很不安全。 更何况滑技，还那么好，长得还不赖。 很快就能吸引顽主们的眼球。 不做多想，便紧跟着她上去。 可胡鸢自己都没发现，自己才是这个溜冰场，受瞩目的那一个…… 周围有很多少女们，看见胡鸢都为他而驻足。 看着他一会飞快的穿行，一会又猛地转身，慢慢滑行，给人一种无线超脱飘逸的感觉。随着音乐，律动感很强，灯光好像都随着他移动。仿佛，旱冰场里的黑马王子。 也有一些熟练的妹子看不下去了，心理只有一个冲动，就是想认识他，于是便去追他的速度。 打算来一个假装摔倒！其实这个招数，在旱冰场里屡见不鲜。 大部分都是男孩子认识妹子的一个惯用手段，可如今却反了过来，是妹子自己主动的！ 只见胡鸢停下来慢滑，寻找着张鹿的身影，猛地看见身后有一个身影，疑似要像自己撞过来。 直接优雅的转了个身，来了个急刹车，只见一个妹子的脸直接和地面来了一个亲密接触。 胡鸢也愣了，妹子坐在地上不起来，可怜兮兮的看着自己。 竟也不知所措。 就这样停顿了几分钟。妹子的朋友们看不下去了，就纷纷上来，扶她起来。 然后嘴里不知道说着什么，见胡鸢没听见欲走，便撒开了嗓门儿， 此时音乐也停顿了，好像是一曲结束。 “你到底有没有风度啊？看到女孩子摔了，也不知道扶一下。”其中一个妹子的声音震了整个旱冰场，大家都纷纷的滑过来准备看热闹。 张鹿听见声音，也朝这边缓缓过来，赵晓冉此时也看到了张鹿，便飞奔过来。 “死小鹿，你怎么来了，也不找我啊。” “冤枉，我一直在找你，人太多了。我也刚到。胡鸢，这是怎么回事啊？” 周围的妹子看了一眼张鹿，看明白了，这帅哥，是跟着女的一起来了。 张鹿感受到了周围不善的眼光。哪能不知道怎么回事儿？ “还能有什么情况啊，我刚看的很清楚，这女的，要撞这男的，这男的闪一边了，然后女的自己摔了。这群人在怪他没风度，是吧，大哥，是这情况吧？” 赵晓冉直接唤胡鸢大哥，这大哥自己可是认识的，经常到自己家里来捧场，如今可是有点冤，明明是人家要撞他在先的。 不闪跟着一起摔吗？ 一手插着腰，义气凛然，一手指着摔倒的女孩。 “你还不快起来，还想怎么着啊，碰瓷儿啊这是？难不成还要赔你钱来着？你滑的好好的，非撞上我大哥，说，到底有什么目的。” 胡鸢看向张鹿，眼神表示，自己才弄清楚怎么回事儿。只见张鹿点点头，心中了然。 自己上一世，也是混迹旱冰场一段时间……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第48章 溜冰记2 女生委委屈屈，好似要哭的模样，自己这一狼狈的样子，被人都看了去，还不定要怎么笑话，欲哭无泪，抿了抿嘴唇，把脸歪向另外一边。 “以后溜冰要小心一点儿，一不小心把这么好看的脸碰花了可得不偿失。” 张鹿淡淡的说…其实也没她什么事儿…只不过心里感觉有点不爽…可能是因为，觉得用这种方式博注意是真的挺傻… “我刚找你找了半天，实在没注意到周围。你别滑的那么快，人多很危险。”身为当事人的胡鸢此时开口，一句话，周围的妹子差点歪倒。 原来帅哥是有主的，刚才是在找女友。 然后又纷纷的看向张鹿，这孩子都还没发育啊，怎么看怎么都不搭啊。 又是一阵交头接耳，总之不是什么好听的话。张鹿也懒得计较。 “你没事了吧?没事那我们就去玩了，大哥，张鹿，我们走！”小冉一人一手拉着他们，又继续开始滑，而此时的音乐又响起了…… 胡鸢觉得此时有些尴尬，挣开了小冉的湿热的手。 自己被这女孩子牵着，还是三人的组合…怎么感觉都是怎么怪异。 其实他心理怎会不明白，刚才那个是什么情况，以前经常发生。 旱冰在几年前自己还是喜欢玩的，喜欢在旱冰场上肆意的滑行，跟着一群兄弟，过山坡，搭火车，不时就会有一些女孩子会来搭讪。 猴子有一个女友，就是在旱冰场上认识的。 没多久就掰了……据说，是看上了更好的人了。 惹的猴子也是难受了好一阵儿。 自己从来没谈过女朋友，更没主动拉过女孩子的手，而张鹿是第一个，甚至刚才开始滑冰的时候，自己还想过。 跟张鹿一起手牵手…… 而此刻突然冒出了个巨大无比的电灯泡。 十分的不喜……特别的不喜，恨不得把赵晓冉揉圆了扔出去。 “我去给你们买饮料。你们先玩。一会过来休息处。” 说完，便慢慢滑向了，饮料区。 点了三瓶非常可乐，靠到栏杆上等候。 之前摔倒的那个妹子，看胡鸢此时落了单，独自靠在栏杆上。 便滑了上去。 “刚才对不起，是我不小心。” 胡鸢看了看眼前的妹子。 “没事，下次注意点。”说完这句话，便再不看向她，眼神只有张鹿那边的方向。 女孩咬了咬唇，也靠在了栏杆上。 “你叫什么名字？” 不答…… “我经常来这边，第一次看见你，看你很会溜冰，你都在哪里玩？” 依然不答…… 此时的女孩尴尬无比，欲哭无泪。从来没有如此屈辱。 “我叫黄梦梦。” 仿佛没听见……三句话不答，女孩儿垂头丧气的滑走。 只见对面的赵晓冉跟张鹿，看着胡鸢。小声的交头接耳着。 “你看那女孩子又去搭讪了，不过现在看着，这大哥人长得真的很帅啊！”话落，咋呼的性子又起来了。 “张鹿，老实交代，你跟这男的发展到什么程度……” 一番言行逼供…… “什么？他是开网吧的？那下次去上网是不是不要钱了？” 张鹿此时欲哭无泪……这才哪跟哪儿啊……就想着占便宜了……自己交了什么样的朋友啊！ “我们走吧，过去休息一下，然后回去，你妈很担心你，现在店里特忙，我看她忙不过来了。” 赵晓冉，依依不舍…… 张鹿也看向溜冰场，青春……这是我们这一代人的青春记忆。 可自己已经老了……自己对旱冰场的兴趣已经全无，再也不会流连忘返。 看着一些男男女女的暗合着早恋的青涩，飞溅着青春的荷尔蒙。再见。我的青春。 永远会留在我的回忆里…… “我们走吧。” 三人迅速换上自己的鞋子，走出了旱冰场。 “饮料呢？还没喝呢？” “喝不完，兜着走……” 随即传来，一阵欢声笑语。 “走吧，回我妈的店，我烤鸡翅给你们吃。” 跳上胡鸢的大绵羊。张鹿被挤在了中间，甚是尴尬。 赵晓冉依然后面咋咋呼呼的。张开了双手。 “小鹿，我还是第一次坐，好拉风啊。这感觉很爽。” 张鹿恨不得此时把小冉给踢下车去。 就不能安静一会儿嘛？ 胡鸢此时也是十分的无奈，感觉身后妹子的拘谨，靠着自己的时候，浑身都紧绷。一句话不说。 一路上，还看见不少自己认识的兄弟……都冲自己十分的诡异的笑…… 暴汗，明天，还不定外面怎么传。 便把认识的都招呼着，一起到赵晓冉家的烧烤摊上去喝酒。 省的让人家给误会了。 不一会儿，小冉妈妈，看见4只大绵羊，停在了自己摊门口，而自己的女儿还在车上，十分的担忧。 女儿果真跟这些社会的小混混混在一起了吗？ 张鹿也在里面！心中升起一丝不快… 此刻看见他们已经没有了笑脸，虽然什么也没说。 说了一世的张鹿，看见阿姨这样的表情，深知是有误会，也顿感后悔。 当初就不应该带胡鸢来这边吃东西，是自己思考不周。 想着让阿姨多赚点钱的。没想到惹得人家不高兴了。 “妈，我回来啦。”赵晓冉并不懂他妈此刻的暗潮汹涌。只见母亲并未搭理自己。 也懒得去想，估计是生气自己回来晚了，不帮忙，这不，还给她拉了不少客户了嘛。 转身便招呼起，这些道上的兄弟们…… 张鹿走到阿姨身边。 “阿姨，别担心，这些人我们都不认识，以后也不会有什么交集，我只认识一个男的，他人不坏。这次是偶然。” “小鹿啊，可不能这么玩的，名声不大好。你们还小，不懂得保护自己。” “我知道。以后不会了。您放心。” 张鹿可以理解大人的想法，也确实，这个年代的青少年问题很多，也很崇尚暴力。 整个社会环境，并不健康。她的保证，是保证小冉以后不会跟他们一起玩。可不代表自己。 以前自己的工作，本身就是面对鱼龙混杂的人……早已习惯。 当你长大以后，可没有人再怎么看了，知道自己心理清楚自己在做什么就行。 其他的人的眼光，管不了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第49章 少男少女去买房1 张鹿晨跑完，洗了个澡，便开始坐在阳台上面看书，不时的还往下望，昨晚跟胡鸢约好的8点半，今天要去买地，看房。 只见8点刚过一刻，就看见一辆自行车缓缓的驶进小区。 而自行车的车后座，放着一个大行李袋。 张鹿一看来人，是胡鸢。便放下书本，往楼下跑去。 “你今天怎么没有骑你的摩托车？”只见胡鸢今天一身白衬衫，黑色的西装裤，还穿着皮鞋。头发显然也是整理过了。 人倒是挺精神，看上去没有了混子气息，就像一个大好青年。 当然没有把外套脱掉，露出他那老鹰纹身的话……他跟他周遭的人比起来，还真是有点格格不入。 “感觉比较招摇，今天打算走路去。我车停在你家楼下，那边离这儿不远，我们走路过去。” 其实心理很简单的想法，就是走路的时间慢点儿，可以跟妹子多待一会儿。 他也不想在感受别人异样的目光了，自己的小红确实太过惹眼。 更何况在光天化日下…… 只见胡鸢停好自行车，拿起行李袋，真的打算走路去…… “这一袋子什么东西？” “钱！” 留着张鹿有点凌乱……这胡鸢，该不会是真的提着一大袋钞票，去买地了吧？ 还随随便便拿个袋子装着就走了？ 两人一路无话。 很快到了GT局。胡鸢熟门熟路的就找到了经办人的办公室。 里面的人，见是胡鸢，热情的上来握了一下手。 一看就是旧识。 “小胡，这是？” “这是我朋友，今天跟我一起出来办点事儿。主任，我决定了，那块地我要了。今天大早就来您了。” “胡鸢啊，你真是很有头脑。我是没闲钱，不然我都很想买。”只见主任在胡鸢耳边说道。 只见胡鸢把袋子放在书桌，拉开拉链，拿出其中一袋牛皮袋。 “这里是6万，你数数。” 唤做主任的人，借过钱，6捆100元大钞。快速的点钱。 “你好，主任，我问下，证明那些都齐全吗？还有空地后面的那一块水洼地，能否一起算给我们？如果不能算给我们的话，还真要考虑一下要不要了。胡鸢。你买了那块地，如果不是你的，你要是不填平，后院硌得慌，填平又要多花很多钱了，你得问清楚了。”张鹿见主任已经数完了钱，才开口道。 “放心，所有证件都是齐全的，很快就可以办下来。至于那一小块水洼地，也可以一并划给你们。你们都已经买下那块了，水洼地别人也用不上了，你们自己去填平，也是有不少面积的。我和胡鸢的父亲是老交情了，这事儿能办。” 张鹿第一次从别人嘴里听到胡鸢的父亲。甚是好奇，但是此时似乎问什么都不合适。 过程很顺利，可想而知，胡鸢是筹划已久，不止一次的沟通过了，胡鸢跟主任寒暄了一会儿，便告辞。 没想到买地竟这么快！ “走，接下来看房去。” 走出GT局的胡鸢，一身畅快。 “你明明不是都已经都跟他谈好了吗？今天只是来交钱而已。昨天你还问我意见？”张鹿才缓缓的开口问道。 “是都谈好了，但是还没最终下决定，昨天跟你去了一趟，你对周围的分析勾画，让我思路清晰了，知道了要做什么，所以才决定买下。” “那你是决定做什么了？” “后面你就知道了。”胡鸢卖了一个关子。 两人一路交谈，便道了八一路的金城小区的售楼处，其实就是一个小门面。 店员看了一眼进门的是年轻的男女，都好像才十来岁，都懒得起身，继续的看着报纸。 张鹿看了一眼墙上的建筑图纸。 “胡鸢，你看这栋，3楼。南北朝向，三面采光。户型也很方正。” 店员鄙视了一眼，心里腹诽，小小年纪还买房呢，买得起么？ “你还看得懂建筑图纸？为什么要选3楼，不都是高楼层的好一点吗？比较不会吵，八一路可是一条步行街，晚上很热闹。也许会很吵。”胡鸢不认同的摇了摇头。 只见张鹿用手指指了户型图空白位。画了一个圈。 胡鸢好似懂了。 才看见，这楼下是店面，层高比较高，而三楼其实是二楼。三楼的阳台出去，有一块很大的空地。那块空地的使用人，只有这一户型。 “这一面可以做一个花园。这么大的一块面积，在这边打个门出去就可以了。” 店员这下坐不住了，还不需要自己介绍，人家都已经看好了。 “不错，这一层确实有可以赠送面积，你可以让你们大人来看看。这个户型确实不错，我们都已经卖了好多了。现在剩下的没几套了。” “3层一平米多少钱？应该便宜吧？低层了。” “这你就不懂了吧，这个是小高层，低层更好卖，更别说还有那么大块，足足有20多平方的赠送面积。” “虽然是赠送面积，但是万一楼上扔垃圾下来啊，我们每天都得去给他们扫垃圾也是很麻烦的。我们在去看看吧，反正也不一定要买这边的。而且胡鸢你刚说得对啊，低层肯定是很吵的。我们也不一定要那么大的，多打扫啊。”张鹿摇了摇头。 胡鸢了然的点点头。 “还带着那么多现金打算来全额买房的，你要是不满意，我们在去别的地方看看。听说湖边也有一套还是不错的。更何况我们现在不缺房子住，不着急。”胡鸢拍了拍手里的旅行袋看了一眼店员，表示遗憾。转身带着张鹿欲走…… “且慢，你们是自己出来买房吗？看你们还很年轻呢。”店员一听，人家是来全额买房的，还提着一大袋的现金过来。立刻迎了上来……最近这几天都还没开张，好不容易来了要买房的人。 可不能就这么放走了。仔细的瞅瞅眼前的男女，虽然年轻，但是气质不俗。可能是家境富裕的二代，衣着也十分的得体。 听他们说的话，光看图纸，就对房子的户型都了如指掌。一定是看过不少房子的。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第50章 少男少女去买房2 “既然来了，那就蛮问问呗。现在一平方多少钱啊？”张鹿假装随意，无所谓的样子。 “3层一平方900，套内面积120.加上赠送的面积也有将近150了呢。算下来也才10万8千块钱。很划算了。在这个地段，离桃小很近的，离二中也很近，还可以办居民户口。” “居民户口才无所谓呢，我们在农村还有地来着。又不是大城市的户口，对我们没多大的用处的。10万8也太贵了。我们加点，都能自己盖几层了是吧？老胡？”张鹿朝着胡鸢挤眉弄眼。 “你说的对，主要是没什么精致看啊，我还是想去湖边那套看看。听说湖边那套底下还有店面可以出售来着。停车啊，什么的更方便。” “不过这边有花园啊，要不这样，你带我们上去看看吧，既然来了，总也不白走一趟，如果看着满意，价钱合适，也是可以考虑一下。”张鹿皱了一下眉，可别太过了，等下人家直接把自己当成是来耍她的直接把我们给撵走了，还是得自己给自己找台阶。 “好的。” 店员拿起钥匙，便带领两个年轻人，走向9栋。 这个9栋的位置，正是当初家里的四合院拆掉的时候的位置盖起的。不禁回想起了，在安置房时候的岁月，自己大清早5点半就得走路来上学，而晚上回家，天都黑了。 足足两年的时间。看中这栋楼，除了赠送面积，就是它在桃城小学的旁边。 印象中，在不久，桃小盖新教学楼，大门就是换在这个位置，这栋楼不要太好出手。 孩子一出校门，就可以到家。作为投资，也是很不错的。 “小妹妹的眼光可是很好，这可是我们卖的最好的一栋了。就剩下两套了。” 进了房门，层高有点矮，户型还算方正。算是90年代的房子，户型不错的一个小区，之前她也做过一些旧改。 唯一不好的，就是中间一条横梁实在太低了。很难受。不过通过设计也是可以解决。 “采光不是很好。低层，虽说三面采光，可有一面被阻挡了。难怪赠送那么大面积，还没人买。到时候小学还不是天天闹闹哄哄的？还给不给睡觉了。”胡鸢开始挑毛病了。 张鹿心里给他点了一个赞。果然上道！ “不过我还是很喜欢的，你看啊，这边可以做个小花园，到时候我两在这弄点绿植，在摆个休闲桌椅，弄个阳光房。也很不错感觉也很不错。你看，这边的尺寸也够，还可以种点菜呢。” 胡鸢痴痴的看着张鹿手舞足蹈的描述着未来生活的场景。 脑海中也浮起了画面。 愣了一会儿神。直到张鹿摇了摇他，他才反应过来。 “这样吧，你把你们负责人叫过来谈一下，既然我小未婚妻觉得还不错。那我们最后聊一下价钱。” 不可能一分钱不讲的不是？ 张鹿一听到胡鸢说小未婚妻，满脸通红，像是红苹果，胡鸢看在眼里甚是可爱。 “经理在隔壁5号楼，我就去叫他下去，你们先去办事处等一下啊。” 见人走远了。 “你觉得多少合适？这房子。”胡鸢才缓缓开口问道。 “850，一平方，就可以买，就算一分钱不降也不会亏。” 胡鸢点点头。 两人在售楼处门口等着，来人是一个中年男人，见两个小毛孩儿在那边有说有笑。 顿时瞪了一眼旁边的店员。这是在耍我玩儿呢？ 小孩子哪来的钱买房？ “听说你们看中了一套房子啊，你们大人呢？”中年秃顶男人开口道。语气里带着一丝不屑。压根不会相信，这两屁孩子能自己出来买房。 胡鸢跨着大长腿，提着手提袋，直接走进了售楼处，然后拉开拉链。 中年男子，看了一眼，有点发呆，里面都是一叠一叠的百元大钞。 随即也跟着换上了笑脸。 “我就是来买房，而且是付全款。你看最低可以多少钱！”此时张鹿觉得胡鸢一开口，有点霸气侧漏。 “这样吧，880一平方怎么样。最低了，这是我们内部员工价了。” “我就这么跟你谈，原本都不想买的，三楼又低又吵，采光还不好，还不如湖边可以看景儿，要不是我小未婚妻说要问问价钱，我还不爱要，你来就降个两千多块钱，我跟你这白费什么劲儿，一次性最低多少。我也不跟你墨迹。” 胡鸢一脸不高兴，从口袋里拿出香烟，直接点起来。 “870.不能再降了。这是底线了。” “哥们儿，你这不厚道啊，我也有朋友来这买房的，他们就750块钱一平方，还楼层比我高，你这给我870，你当我是三岁孩子骗呢？就给我10块，10块的降，有意思吗？我要是买了，说出去还不是给人笑掉大牙，以后还混不混了。” 张鹿也是一脸懵逼的看着胡鸢。 这人行啊，砍价大王啊，都开始出套路了。 “这位小兄弟，750真的买不到，我从来没有接手过着这么低的价钱了。你兄弟是不是骗你的？”中年男子涨红了脸开始来了劲儿。 “750，同意，数钱签合同。全款付清。后面我叫上我哥们儿，都来你们小区买房。” “真的买不到啊。750太低了。” “张鹿，我们走！他们不愿意做买卖。”胡鸢掐了香烟，提起手提包抖了抖里面的钞票，拉上拉链。直接拉着张鹿的手直接走到了门口。 “小兄弟，慢着，性子怎么这么急。” “800是我们的最低价了，我也爽快一点。” “小媳妇儿，你看着价钱怎么样，合适吗？你说买，咱就买。” 胡鸢冲张鹿眨巴着眼，一脸坏笑。 张鹿看他的一脸贱贱的样子，都想一拳直接过去，这嘴巴上的便宜，是占没玩了啊，从未婚妻，直接晋升到了小媳妇儿。 然后不说话的，点点头…… “买吧。可以。” 张鹿看着胡鸢从袋子里掏出一叠叠现金出来，售楼处的经理满脸都是笑。然后拿手指点了点舌头，数钱的速度及快。随后两人就签了购房合同。 感叹道：这买地……买房……就跟买颗菜似的……说买就能买了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第51章 不忘拉生意 签完合同，张鹿也没打算立刻就走。 “经理，我问下你们这边大概什么时候可以交房？”开口问道。 “我们这边下个月交房，7月初到时候你们就可以来办手续，领钥匙。” “我问下，7月份有多少套会交房？” “这个小区总的有13栋，除了这一圈，还有桃小前面的那一排会先交。交房的大概会有400多套。其余的，会在年底交。” “经理，来，借一步说话。” 张鹿把售楼经理拉到了一边。胡鸢见状也跟着上去。 “是这样的，我们是开装修公司的，艺魂设计，公司就在八二路。我相信，买这边的房子，会有一部分人群，赶着装修。孩子上小学的吧？” “是的，有很大一部分人，都上为了孩子上学方便，就读桃小，而来买的房子。” 张鹿点点头，接着道： “我们公司，设计，施工一体化全包，保质保量。你那边如果有认识的，有资源，可以可以交给我们做，你放心，我们自己都是你们这的业主，一定会弄好。当然，成交的，你懂的，不会亏待你。” “噢？小小年纪你们是开装修公司的？”经理有点诧异。看着就像中学生的两人，还会开公司？别是骗子吧？ “是的，不然这样，你下午有空没，我们一起去公司坐坐，具体的在详谈可好？” 经理一听有利益，好像还不错。便当下就答应了。下午过去找他们。 “那我们先走了，下午见，在公司恭候您的大驾了。” 说完，便拉着胡鸢走了。一路心情都十分愉悦。 “老胡，我还有点事儿，先走一步。” 离了售楼处有一段距离。便打算跟胡鸢告别，准备去找老颜，聊聊跟这个小区楼盘合作的事情。 在楼盘交付的时候，就开始与物业部门合作，这个想法算是比较超前的。如果能一体化的都做下来，那么今年的暑假，老颜公司生意一定会十分不错。 “你是要去找那个装修公司吗？我下午没事儿，可以跟你去谈。你真的可以把设计，跟施工都做下来吗？我对施工还是有点了解的，自己弄过网吧，流程大概也清楚，也帮人家看头看尾装修过房子。工头也认识很多。也许可以帮得上你。” 张鹿一听，有认识的工人，那么到时候万一单子多的话，工人抽不过来，也是可以，这单生意如果成了也是托胡鸢的福，那么有钱大家一起赚。 “好，我们一起去。忘了说，你的砍价功力十分不错，我觉得850就可以买，你愣是杀到了800块钱一平方，很有套路啊。” “套路是什么？”胡鸢一脸不解，这妹子的嘴里总是能蹦出一些新词儿来。 “就是说你有招有术。” 反正听着像是夸奖的话，胡鸢也不在计较了。 总结出胡鸢刚才杀价的架势，之所以能成交，确实有招数。 1、一下子砍到最低。 2、别人家的房子更好。 3、挑毛病。 4、诱惑经理，有朋友买。 5、准备走人。 招招都用到点上。不自觉又高看了胡鸢一眼，此人以后定不简单。有这么个不肯吃亏的合作伙伴，其实也是不错的。跟自己懒得计较的性格，其实是互补的。 两人走了二十多分钟，走进了老颜的店面。 看见此时老颜正在认真的画着图纸。 “颜哥，我来啦。这是胡鸢同志，我的朋友介绍给您认识下。” “你来的正好，我这图纸画的差不多了，就快好，你也给看一下。”老颜没有停下手上的笔，只是抬头冲胡鸢点了一下头，表示抱歉，示意让他稍等。 张鹿直接坐到茶桌主位，开始泡茶。泡上老颜最喜欢的毛尖儿。 如此熟练的泡茶手法，让胡鸢又觉得这妹子处处透着不一样。完全不像是小学生。除了相貌显得稚嫩以外，完全无法把她当小孩子看待。 这……估计就是，她能吸引自己的原因吧。其实此刻心里，甚至油然而生出一个想法。这女孩，以后会是自己的老婆！陪伴自己一生的人。 眼前的人先是泡了一杯子的毛尖，示意让胡鸢，拿去给老颜。 老颜只是淡淡的道谢了一下，并没有停止手头上的工作。 胡鸢也识相的没有开口打扰。坐回座位上，细细的品着自己未来老婆泡的茶。 此刻觉得这茶，是自己这辈子喝过最香的。虽然他平时很少喝毛尖。竟一下子就爱上了这个味道。 默约两泡茶的时间，老颜终于停止手上的画笔。 拿着施工图，就给张鹿看。 “你看下，主任的这套，我稍微根据你做的方案做了一点改动，这个比较好施工。这是效果图，完善好的。” 张鹿坐在主位上，一边喝着茶，一边看着施工图纸……这模样仿佛就像是一个小大人！ “兄弟，你好，我叫颜书勤，不好意思，刚才忙了一下，怠慢了啊。”颜书勤这才仔细的看着张鹿带来的男子，有一股天然的英气。 胡鸢立即站起身，伸出手，两人握了一下手。 “我叫胡鸢，鸢飞鱼跃的鸢。多多指教。” “不错，好名字，好意境。鸢飞鱼跃，让我想起了从前在一中书院的日子，小湖里都是锦鲤，还有画眉鸟，就是这样的场面。美及。” “我的母亲也是在一中的学生，她说一中有一块牌匾，鸢飞鱼跃，于是就把我的名字取名为胡鸢。” “不知道你的母亲是叫什么名字呢，没准还认识来着。一中常开校友会。每年都有很多校友回校。我基本上都有参加。” “我母亲人不在县城，我估计您不认识，她不怎么参加。” 胡鸢并无意多聊，因为如果聊了一定会没完没了，并不想接他的话题，母亲当年很优秀，现在是科研人员，很多校友都认识，现一中的校友光荣榜上，还有她的名字。 他们开始有一搭没一搭的聊着，不一会见张鹿，拿起白纸，开始写写画画……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第52章 超前的理念 “老颜，我在细化了一些，你看下。比方说橱柜。可以增加高柜，把电器嵌在里面，还有吊柜这边其实也可以做一排。我觉得鞋柜也是可以增加，就放在门口，可以给他做一个。我那天注意到他们的门口的鞋都没地儿放。 经常被踢得很远，小孩子的球鞋还是不少的。其他的没什么问题，你给他改成博古架也是可以。整体的做成了中式的风格，也符合主人家的品味。 但是我觉得有点过于复杂了。我们可以做成一种叫想新中式风格。不比传统中式，只是利用一些中式的元素。小孩房可以做的简单一点，独立出来。不同的风格，活泼一点。但是收纳得够，明显是不够的，我建议多给他们现场多做一些柜子。 可以组合的。我之前给过的建议，你施工图没画出来，我补充好了。细致，有道理，一定程度上也是增大单值。毕竟木作比较赚钱。” 老颜接过张鹿画的施工图纸……欲哭无泪。这妹子，画的比自己画的还细致，连尺寸都标的很清楚。俯视图，侧面，剖面，都画出来了！绝逼是专业出身的啊！！！ 很快便缓解了自己的心情。 “不错。就这样吧，小黄，拿去做报价。” 小黄结果图纸也是看呆，自己在这边跟了好几个月了，都画不好。别说图纸，连线都画不直。而这个突然冒出来的小师妹，还敢改老板的方案，并且！ 画的还比老板还好？苍天啊……受到一万份的暴击！这就是专业的，跟半路出家的区别吗？看来，自己还要学的还真多。 “对了老颜，我今天来，是有事要找你。” “噢，什么事儿，我可以帮上的？” 老颜还是这样子。来只有你帮上别人，难道别人就不能帮上你吗？ “我刚才跟我这位朋友，去八一路的金城小区买了房，然后跟那边的经理谈好，下午过来聊聊。不知道你有没有兴趣？” “聊什么？” “是这样的，我了解到，下个月会交房400多套，并且有很大一部分的人都很着急装修，基本上都是为了孩子上学时候方便。我估计，会有大面积的动工。 然后我跟他们说了，我们这边有可以设计，施工，一体化，下午那个物业经理过来，如果他可以打头阵，帮我们公司宣传一下，我们如果接一些单子的，不也不错。 我还观察了，买那个小区的楼盘的业主，基本上的素质还都比较高，大部分是一些机关部门，还有老师等事业单位。如果做下来，咱们公司的名气就算打出去了。” 胡鸢在一旁不说话，原来这姑娘心细如尘，那么短的时间，都暗中观察了那么多？不对，从开始教唆自己买房，就买那边的房子的时候难道就考虑到了？如此长远？不禁赞叹。 “听起来很不错。那他们经理怎么说？” “颜哥，我是这样想的，如果经理带过来的，或者我们利用他的资源，签下来的房子，你懂得，适当的给一点居间服务费，而且可以跟他签正式的合同。这个当然得你来跟他谈，我没有跟他谈。 只要有利益，人才会卖力，就像我们，要是没钱赚，也不干的那么累不是？还有，是否可以找几个家具合作的，连家具一起包下来。我们整套设计，包过家具配套。所有的！按照概念来说，就叫做全屋整装。” “客户可以给出自己的预算，而我们通过他的预算，给他制定效果，这样他也不会超支，在设计的时候，就把家具了，布艺了，等配套都给确定下来。也方便我们出效果。 然，主材这部分的利润更大。我们可以在开始之初，就根据他们有的户型，先设计出几个样板出来，让客户来选购。根据喜好小改。这适合比较急的，或者刚买房子没钱的。我们批量来做的话，这个叫可以量产，也省了一些时间成本。类似套餐，打包销售。这是其中的一个方案。部分需要私人定制的，另外说了。 另外的也可以不强制，客户自己买主材，买家具，我们做设计施工，也就是半包。但是工钱大多都很透明，利润也不如家具大，我们可以先试着做，看接受的人多不多。根据市场在做调整。” 老颜此时心里的想法是，这个女孩的脑子里到底都装了什么？仿佛任何的创意，构思，从她嘴里说出来都是有理有据，而且都是似乎可行的方案。把很多细节都延伸到位了，想到很多方面。自己是再也不能把她当小孩看待了…… “想法是有了，最大的问题，就是人员问题。我们现在的施工队怎么样？设计人员其实也不是很够。这个可得自己把握好度，不可接太多，今年初期，只能当时练手。锻炼新人。设计品质，施工品质，我们都得抓。这样才能打好口碑。” “说的好像我们很快就会一大波客户一样。都接不来吗？不怕接不来，就怕没人来！”老颜哈哈一笑。 “哈哈，你等着吧，一大波客户就要来袭。到时候你累死累活！我这些分析是有理有据的。市场有了，客户群体有了，并且还相对高端，只是现在观念意识还不够，我们首先应该打市场，做好口碑。但是我们并没有那么多的业务人员去做。那么我就得跟物业合作！接下来，也可以把胡鸢的房子作为样板房去设计。陆续交房的人也可以去看。就看我们怎么操作，怎么玩儿！” “行了，我懂你意思。具体的我来准备。话说，你舅舅刚才还过来，还问你来着，我说你又不在我这上班，又不需要天天打卡。没了侄女儿，跑来我这找。” “问我什么？” “他说你有大出息，写了一手漂亮的毛笔字，画的很好，过几天还要参加县里的比赛。” 胡鸢只是静静的坐在旁边，消化着，刚才张鹿所说的话。随后开口道： “我朋友有个木作加工厂，不知道你们到时候可以不可以合作一下，如果有单子让他做，绝对保质量。二十几年的老木匠了。有需要家具也可以找他。” ………………( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第53章 胡鸢的加盟1 “行啊兄弟，回头跟你去看一下。我最近手头上正好有案子，还挺多木作的。”老颜直接答应道。 谁让已经听出了张鹿的意思，以后会把他的房子拿来当样板房。也还是潜在客户啊。反正也谁做不是做，干脆卖他人情也是好的。 “我给你个地址，你自己去看下就可以，跟他说，不用说是我介绍的。”胡鸢拿出纸笔，写下，递给老颜。 “行，那中午留下，咱一起吃个饭？然后下午等那个经理过来好嘛？小鹿，还是给你家里去个信息。让他们放心一下。” 胡鸢点点头同意道。 此三人并不知道……胡鸢的买房，已将三人的未来做了捆绑。 “小伙子，你小小年纪就买房，真是厉害呢。不知道是做什么的？” “我开了一家网吧。别说小小年纪，我跟你差不了几岁。” 其余的事情，胡鸢并不多说。当然仅仅一家网吧，是不够的。 老颜也并不多问。只是想了解一下，自己未来的客户是做什么的，而且小鹿还和他走了那么近，也担心小鹿的安危。毕竟是自家侄女儿不是？总不能让人给欺负去了。 “哦？你几岁啊今年？我25.” “我23.” “哈哈，看来我还年长一些，自称一声老哥应该是没问题的。23，真厉害都可以买房了，老哥都自愧不如啊。” 张鹿算是听明白了，男人，就是比女人做生意容易一些。三两句话，便可以称兄道弟…… “不过小鹿，你更是让我吃惊，比我小了十几岁……便很有做商人的潜质，脑子特别好使，这些总不会是你外公教你的了吧？你是从哪儿琢磨出来的？” 带着好奇，老颜还是很想弄明白。毕竟十来岁，有这份心智几乎于妖。 还在上学，如何会对这行的潜规则如此了如指掌，并且市场分析，经营似乎还有一套。 也知道哪里赚钱，之前还只是单纯的认为，她只是会画画，可是昨日，对工地，对施工也是如此的清楚。很多连自己都还没琢磨明白。如今，却不得不怀疑了。 “这是市场，只要多加观察，举一反三，便可以想出来。比方说你去买件衣服，而营业员，总会问你要不要多买条领带，西装跟领带，是可以捆绑销售的。 这样就可以搭配了对不对？跟我们的设计同理，家具就像衣服，穿着得舒服，还得好看，质量也得好，而领带，就像家具，搭配得当，那么整个人的气质就会不一样，你们说是不是这个理？” “真是个奸商啊…”老颜发出这样的感慨来。 “老颜，当你在夸我了，我曾听过一个老人告诉我关于奸商的故事。这个无奸不商，原本不是女干这个字，也是尖这个字，是何由来呢？ 古代的米商做生意，除了要将斗装满以外，还要多舀一些，让斗里的米冒尖儿，一是好看，而是对购买者的感谢。而奸商，是缺斤短两，以次充好。 我们应该做有良心的米商，给客户最优质的设计以及施工，而不是做那以次充好的奸商。所以老颜，施工很关键。市场营销只是市场营销，口碑还是最重要的。” 老颜见张鹿认真了起来。 “我刚只是开玩笑，不过你说的对！没有良好的口碑，真的拿得出的品质，客户也是留不住，而且县城那么小，很快也就不用做。这也是我一直奉行的！”老颜正色道。 张鹿反倒笑了出来，这个典故，还是老颜多年后告诉自己的，深知老颜的为人。 让自己一直铭记于心，没想到今天却在关公面前耍大刀了！ 希望自己过早的来到，能让老颜自己少走一些弯路，那么这是好事儿？还是坏事儿？ 脑子里又冒出了一个声音：既来之则安之。 让张鹿不自觉的晃了神…… “胡鸢，你有没有打算跨这一行，你昨天不是才说，想要做点别的嘛？” “可我不会设计，不会画图，对施工也不是很专业？我可以做什么呢？”胡鸢表示不解道。心下其实是愿意的，因为……可以跟她一起做事。 听了张鹿的一些言论，跟她一起的感觉好像还不错。 “兄弟，只要你想做，能做的很多啊，不会的东西都可以学，我这边的小黄他们啊，原本也不是这行的，他原本你是学会计的！我这边的报价什么的都是交由他来做。小张是学平面的，其实也是设计类。设计相通，问题不大，那你本来的专业是什么呢？可以先分析自己擅长什么。” “我会一点武术，给你们当保安？” 胡鸢一说这话，可把在场所有的人都给笑坏了…… “老颜，你可以换个说法的，也可以从性格来分析，胡鸢的性子其实很适合做业务！他有一股天然的吸引力。并且处理问题起来也是杠杠的一把手，我认为他负责商务运营比我两都合适。 一个设计公司，我认为，最基础的架构应该是，商务部，设计部，财务部，只要这三人有明确的分工就可以变成小团队。 你思考一下啊，我们现有的人员，既然小黄是会计出身，那么做财务肯定没有问题了，可以严格把关我们的每一项成本，设计部由你我负责，而商务运营，你和胡鸢负责。按照目前你接的单子，应该大部分都为关系户吧？这样的话其实很被动。如果我们想把公司做大，做好，还是得走市场，一个人的关系始终是有限的。” 老颜沉默，在消化着张鹿所说的话，这些似乎已经超出了他的专业范畴了，自己的专业是设计，对于经营这块，还是新手，也都是一边摸索着来。 “如果是这样，颜总，如果你同意，我可以拿出一部分资金来入股。”没想到胡鸢却在此时开了口。他正好也想投资点东西。 看了看四周，以及一个早上，对老颜的了解，还有张鹿。 他坚信，此时的加入，对自己来说也会是一个机缘。 老颜看了看胡鸢，也看了看张鹿，其实自己并没有招合伙人的打算，也从未想过要把公司做大，只不过是开了个公司，做自己喜欢的事情，糊口而已。 没想到张鹿的突然出现，又加上了一个胡鸢，似乎打乱了自己原本的计划……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第54章 胡鸢的加盟2 “老颜，公司需要人的。你想一下，你现在的工作，你得去跑业务，设计基本都是自己做，有没有力不从心的时候？而底下的人员，小黄，小张，年纪也不小了，他也得赚钱，存钱娶媳妇，如果你不扩展，最终可能连人都留不住。” 听到关于自己的事情，小黄和小张都放下了手头上的事情，凑了过来。 确实啊，现在的薪水很低，就500块钱，自己还在学习阶段就什么也不说了，只能够自己生活。 更别提娶媳妇了。两人的家境都不是很好…… “小胡，你看我这个公司，真的也是很小，不知道你打算投多少钱？” “我目前只能拿出2W块钱。我刚买了房，买了地，只剩下这些。” “我这边的前期投入我花了3万块钱，这个店面的装修，跟电脑，我也跟你交给底儿，目前手头上的单子也是有一些的，基本都是我个人的关系。你打算投入2W块钱，那你预备占多少股？” “40%，你看可以？因为我对这行也是个门外汉，只是想给自己找点别的事情做。前期投入2W，后续如果我们合作愉快，考虑扩大，那么就按照比例来出资。先去注册个公司。你现在还是无照经营，我们把该办的手续都办全了。 我也可以跟你交个底儿，我家在南郡，长留山底下，那边的一座百年古厝，目前在我名下，是我个人的。你可以去问问。 为什么决定投资这个公司，很简单，因为我也有一些情节，我家祖辈我知道的，都是木匠，我小的时候就经常跟着父亲，做过一些家具，也学过一点雕刻。” 胡鸢说起父亲，便停了一下，思绪好像不知道飘到了哪里，陷入了回忆。 张鹿看了他一会儿，都浑然不觉。 眼眶里都湿润了起来。 老颜见人家把老巢都交代了。百年古厝？长留山底下？那，莫非就是那座？ 自己曾经几次路过，都想进去看看，对F省的古建筑及其的感兴趣。 那座好像保留的很完善啊。 没想到竟是眼前少年郎的名下！ 接下来还有什么可担心的呢？算了，看着人家也不像要“长”自己什么，自己有什么好让人家骗的？更何况是真金白银的投资。 “可以。” 张鹿一看说妥了，喝了杯茶，然后缓缓开口。 “我有一个不成熟的计划，可以跟你们说一说，毕竟我还是小孩子，想的可能不够透彻。接下来，我们应该争取做金城小区的样板房。 一会那个经理来，我们可以告诉他，我们成本价，在他们小区征集10套样板房，精装修，包含家具。其实所谓成本价，我们是扣取我们所有的费用，人员工资，包过材料成本那些。少赚一点。主要为了打口碑。 所谓的精装修，就是让客户直接拎包入住，我们连家具，软装都包含。这符合目前他们都着急入驻的需求。而胡鸢你要做的，作为他们小区的业主，你可以做一个业主委员会。让业主产生信任，以及跟物业都打好关系，为了以后方便。 老颜接下来还有一步，就是我们能做多少量，要占小区多少的百分比。多少套。按照我们现有的人员。不要吃不消。 有了一个目标的总计划，我们才好分配每一个人的工作。” 老颜好似也跟上了张鹿的节奏，此时心理也燃起了一把火。决定拼一把。 “其实这事儿好办，施工问题，我们可以考虑外包，找几个自己信得过的施工队。就是设计方面，我怕我们人手不足，怕一旦量上去了，质跟不上。目前我们能用的设计人员，你，我，以及小张。小张也还不能独立。” “今年就当练兵，我们都是生手。先做在说！我觉得占比5%，也就是20套，是我们应该可以控制的范围。那么一会的样板房征集，就拿5套来做。以交定金为准，交了定金我们在开始设计。对了，老颜，你那边有没有已经施工完毕的工地？为了让人家放心。” “有的。先讨论到这儿吧，走吧，先去吃饭。走一步瞧一步！嘿！吃饱饭，下午再会会那个经理！” 一行5人便来到了咯摊店，老颜还多点了两个菜，红烧猪头皮，猪脚肉。大家大朵欢愉，天气热，火锅的热气，大家都吃的是满脸油光！而老颜和胡鸢相谈甚欢，还开了两瓶啤酒喝了起来。 这便是艺魂公司最初的样子。 一群有理想的年轻人，最初为的只是给自己找点事儿干，过好温饱问题，他们的简单小小的愿望，只是为了让家里人过得不那么辛苦。 这一辈人生活，十分的不易…… 胡鸢和老颜先吃完饭，便一起到外面去抽了烟。 “老颜，我有个想法，跟你说一声，我想拿出10%的股份，给张鹿作为技术干股，通过一段时间的了解下来，我觉得她的想法，还有能力其实是足以的。” “可是她还在上学，目前只能是兼职，还是学业为重的。” 思考了片刻，确实应该再看看。不自觉的，怎么就是想把她留在身边…说道： “你说的是，不急，后面在看吧…还有人员工资的问题，我们虽是老板，但是也算是员工，那么应该给自己也开一份工资，纳入运营成本里面。” “我还没想过这个问题，我都没给自己开…那现有的，工资应该如何计算？” “你我二人，2000，小张小黄，我刚也有了一点了解，提到800，分配责任制，让他们清楚知道自己的工作职责在哪里。机制奖励，按照实际情况在说。 张鹿如果作为兼职人员，就按比例抽成，无底薪制。做多少算多少，不要给她过多的责任压力。她现在还小。主要是你我把关。我这一提议，主要是让大家都有钱赚。不白干活。” 老颜点点头，表示同意。表示一会进去就宣布此事。 其实胡鸢是想……在一场仗来临之前的一个鼓励。 他隐隐约约有种预感，张鹿所提的计划的可行性…会给自己带来不一样的契机。 回头宣布了这一消息，最开心的莫过于小黄和小张，总算涨工资啦…… 并且快赶上了父母了，此时觉得浑身都是力气了，就像打了鸡血一样……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第55章 售楼经理的到来 到了下午两点，经理果然如约到店，并且身边还带了一个人。 见到胡鸢便跟他握手，早上这个年轻人，实在给自己留下了深刻的印象。如此年轻，提着现钞，就去买房子的，是他第一次碰见。 看见胡鸢旁边还站着一个气质不凡的男子，也紧跟着握手。 “你好，经理，欢迎莅临，我叫颜书勤，是艺魂设计公司的副总。” 张鹿和胡鸢有点晃神，老颜为什么称自己为副总，而不是老总呢？ 老颜自顾自的迎了两位客人坐下。 只见拿起桌上最施工图纸，绘制的效果图。 “经理，你看这是我们公司最近在设计的一个售楼处，您是专业人员，来的正好，要不给我也提点建议啊？” “哦？县里这边还有售楼处要设计的嘛？我看都不大重视这块啊，我那小区，直接就是一格店面，啥也没设计。” “那是自然了，去购房的业主，最先进的是售楼处，如果售楼处很高档，那么肯定感觉会很不一样了，也会认为小区也是高档的。这是门面。合理的布局，是会影响消费者的心理。促进能够成交的。” 经理点点头表示认同。这家公司还是很专业的。想到自己接手的这个楼盘的售楼处就一家小小的店面，可不是磕碜了吗？ 看了一下，老颜拿过来的图纸，还有设计的效果图，眼睛不由得发光。 已经在这行多年，之前一直在X市工作，怎能不了解。 “一看就特别的专业，这不，今天早上听那位小妹一说，开装修公司的，正好我有一位朋友，要急着装修，他9月份孩子要上学。这不，就带过来了。” “不知道这位先生怎么称呼？” “我姓李，是这样的，我在X市工作，老婆孩子们都在老家，想让孩子上比较好的学校买房，但是我工作比较繁忙，没什么时间管装修的这事儿，原本是让老黄帮忙弄下的，老黄说，他认识一个装修公司，还可以设计，就跟着过来看看。” “当然，我们负责设计，还有施工，家具的话，也是可以帮忙一起搭配，采买。业主们，只要拎包入住就可以了。” 老颜现学现卖，眼前的客户，时间紧，人不在，刚才商量的方案。不是正合适吗？ “不知道你们这边是怎么收费的？我的预算只有5万，还是包过家具的。我就先跟你说明说了吧” “您来的正好啊，我们老总刚说打算在你们小区准备征集5套样板房，以成本价，目前您都是第三个询问的了。很多老总没什么时间都委托给我们。只要给个预算，我们通过预算设计方案，5万可以达到什么样子的效果。你的房子多少平方的？” 只见售楼处经理，从背包里拿出图纸来。 张鹿在一旁默默的点个赞，准备的很到位嘛……两人对视了一眼，点了点头。 老颜接过户型图，一看，这是一个三居室，户型还算方正，几乎不需要改什么格局，便拿起笔，直接在户型图上面，画起布局来。 不到5分钟，一个方案便画出来了，那是基础家具的布局。 随后打开自己办公桌的抽屉，翻起一堆效果图来。 “你看看你的这个布局规划，有没有什么问题，需要补充的。还有5万，大概可以做出这样的效果。” 客户接过图纸，表示看不明白。 随即老颜便熟练的，开始从进门开始讲起，一边指着户型图，一边讲着可以要做什么样子的造型。直到把整个空间都讲完。 “其实还是得看你们的使用习惯，看下有什么需要增加的？” “我有两个孩子，一个上初中，一个刚要上小学。需要布置两个书桌。你找个地方放下，其他也没什么了。就这样弄吧，效果还不错，我大概可以想到了。就是不知道你们的施工啊，质量那些怎么样？” “这个你放心，所有的材料都是老牌子。施工绝对有保障。我们也有专门负责监工的人员。是因为我们老总交代，5套样板房，是要以成本价，否则的话，就这效果，就这些用料，你这套还真下不来。最少得6万。” 老颜拍着胸脯保证道。 “是啊，我看着他们也是挺专业的，这点应该可以放心的。老李，直接交给他们都省事儿。还有这位小胡同志，房子也买在了我们的小区，他们也不会弄不好对吧？以后都是邻居，抬头不见低头见的。” 售楼处经理也在一旁帮腔。 老李也是爽快人，心想着，一会还得赶着班车回X市。明天还得上班，便直接开口道： “行吧，那就让你们做。” “您的平面设计，已经修改完善，在这边签一下字，然后按照我们公司的规定，是先付30%的定金，等到水电结束后，你验收了，再付接下来的……” “依然是规定，那么也要给我立个字据拿出来吧。我们按照约定来履行。30%我交，但是我有条件，就是得在3个月内给我完工。并且保证质量。” “我们是专业的公司，都有合同，颜总，在电脑里。我们都按照合同来办。”只见许久不开口的张鹿突然开口，朝老颜眨了眨眼。 借用了小张的电脑，然后飞快的打起了字儿，装修合同，上一辈子简直都可以倒背如流了。 这可把周围的众人都给看呆，这打字的速度…… 一分钟是得百来字吧？难道电脑还过了4级了？ 还在用一阳指戳键盘的小张，羞愧的看了一下自己的手指…… 没多久便打印了出来。 “我们老总说的这个是样板房，按照成本价，实际上我们是不赚钱的。不过样板房也不是没有要求，在房子交房的半年内，如果我们有业主要上门去看房子，你们必须同意的，否则我们合作就没法进行了。这边，有一份是装修的合同，这一份，是样板房协议。您看看。” 老李接过合同，扶了扶眼睛，仔细的看起上面小小的字来。 看完之后，随即在甲方那边签上了名。 “我一会还得赶车去X市，房子就交给你们了。钱我现在去取了给你们送过来。就这样吧。没什么问题。我的疑问上面基本上都有写清楚了。” 老颜也拿起合同看了起来，都写得很清楚，这张鹿啊，还真是神助攻！ 好像什么都会。回头真得好好问问了。 “老黄，你在这里坐着等我一下吧，我去趟银行。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第56章 居间服务费 “谢谢经理啊，今天早上刚和你说，下午您就带了客户过来。”张鹿给经理泡了一杯铁观音。 “也是你们比较专业。老李这个人，平时都很理性，没想到，一下子就这么爽快，也不多见。” 张鹿点点头表示同意，刚才这单做了一下总结，都是老颜的功劳。 确实很专业，自己都自叹不如。 一开始进门，便是给他们自己公司很有实力的样子，随后，准备的也很到位。 现场绘制的功底，沟通能力真的很强。 一句话不用夸自己，但是却把什么问题都表示明白了。 “经理，您稍等一下。我这边在打点东西。” 大家都无话，只见胡鸢站在张鹿身后，看着女孩子细长白嫩的手指，在键盘上面狂敲打。 标题:居间服务合同。 这是什么玩意儿？不过仔细的在看以下的内容，便明白了！ 说白了就是给回扣？回扣就回扣吧，还拟协议，还取了那么好听的名头。 也是，自己刚加入，便开张，确实是这个经理的功劳，如果没有他在旁边也帮腔，刚才那个客户，也不会那么快的就定下。 那可是5万啊，换谁都不得好好回去商量一下。 不一会儿，只见张鹿先把打印出来的合同，给胡鸢和老颜两人过目了一下。 两人看完，不说话，相互点了一个头。 “经理，这份是我们公司给你的，你可以看一下。” 售楼经理接过那两页纸，还有自己的事儿？ 眯着眼睛仔细看了起来。 居间服务合同，大体列了不少项，看明白了一点，就是自己给他们介绍客户，带客户过来，会给合同金额的5%。 5%，那刚才5W块钱就是2500元。 天袄！自己两个月的薪水了。就这么一小会儿的功夫！ 比卖一套房还多。 随即也不多问，便签上了自己的名字。 因为合同上面写的很清楚了。没什么好问的。 老颜也签上自己的名字。 “刚才您也知道了，我们打算在你们小区征集样板房的事情，不知道您现在手头上还有多少资源呢？有多少像李先生这样急着装修的？”胡鸢开口道。 “胡同志，不知道你是这个公司的？” 售楼经理来到这边，也是看到早上胡鸢买房子的爽快，觉得还挺有实力，加上他身边带的小媳妇儿，此时也是悠闲的坐在主位上泡茶。 并且那打的一手的好合同，那速度也是十分的快。 看起来，都不像是一般人。 “他是这个公司的幕后老总！我们都是打工的。”老颜在一旁回答。 然后冲着胡鸢跟张鹿眨巴着眼睛。 而两人都不知道他葫芦里卖着什么药。 明显，他看着更像老板！ 经理才了然，原来是这样，既然老总也是自己小区的业主，那么应该没什么问题的了。 “资源倒是不少，基本上买房的我都认识，一来二去，都有一些交情，并且我自己的房子也是买在这个小区，不知道我可以交给你们装修吗？当然你们算我在便宜一点，也算给你们做活广告不是？” 经理突如其来的话，让三人都十分的欢喜。 没想到一切会是那么顺利…… 让所有人都感觉到很突然，有点难以相信。 只能当做是一个好的开始。 没人想到，会有这翻局面，一下子就成交了单子。 今天早上还认为只是且说说而已。 “当然没有问题。我问个问题，能否在你们交房之前就安排动工？到时候我们工地的话，也是可以让那些要装修的业主先进去看。还有可不可以在你们售楼处那边分发一些单页，做一下广告。或者以你们物业的名义，委托我们公司，帮你们的业主进行设计施工？” 此话一出，老颜和胡鸢都相继无语，这张鹿，脑袋瓜子到底装了多少东西，走一步看三步啊。 “这个嘛。我上头也有公司。无偿，怕有点不好交代啊。” “我们可以以公司的名义，像你们公司付一笔广告费用。”胡鸢这时开了口。 张鹿给了一个肯定的眼神，赞到胡鸢反应的速度。 “这个我现在不能决定，我得回去跟公司商量一下，才可以给你们回复。” 售楼经理没有直接拒绝，就代表有戏，他们只是回去商量一下费用而已… 如果在交房期间，便由物业打入宣传，那么效果绝对是不一样的，这便是第一手资料。 很快的公司就可以打出名气来了，并且还是在本城比较中心的一个楼盘。 不一会儿，见老李风尘仆仆而来，几人不约而同的都没有再提这事儿。 老李从公文包里，取出一万五交给老颜。 老颜也不点，直接收进了抽屉里。 “年轻人，你不点一下吗？” “不必，李哥是个爽快人。你就放心把房子交给我们吧，等着验收好了。感谢您对我们公司的信任。” “嗯，那就这样吧，房子就交给你们了，老黄，我得走了，一会得坐车会X市，房子你就帮我多看一些。” 售楼经理点点头表示答应，“放心好了，我一定给你看好。” 话落，老李便招呼起路边的载客，走了。 只见老颜从抽屉里拿出一小叠钱，放进了信封里面。 在经理临走时，放进了经理的口袋里…… 经理也没有翻开，只是心中了然，连自己都没有发觉，走起路来的步伐都轻快了起来。 人都走了，胡鸢才开口问： “你才是最大的老板啊，为什么说是我呢？” “这你就不懂了吧，年轻人……接下来我和他们接触的机会很多，副总这个职位，既不会让人不重视，并且我们还有一定的空间，上头不是还有老总的嘛？都得跟老总汇报的。就跟刚才那个经理一样！” 胡鸢和张鹿两人噢了一声~这才了然…… 不约而同的赞道： “这才是老板！是一门艺术啊！姜果然还是老的辣！” 胡鸢随后又拿起了自己破旧的旅行包，从里面翻出2W块钱。 交到老颜手里。 “这是我全身的家当了，以后是穷光蛋了。就跟着大哥混！” “有肉吃！”张鹿此时插了一嘴。 大家都笑乐了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第57章 算不算表白？ 胡鸢和颜书勤一拍即合。 张鹿只是站在一边感叹，这两人今天才是第一天就见面的吧？ 继而看像胡鸢，他十八万存款，转眼就没了…… 也感慨着，他十分的果断，有魄力，眼光也很独到。 难怪年纪轻轻就能赚到一笔钱，置办产业，还是在孤身一人，没有任何帮衬的情况下…… 如果换做自己，肯定是做不到的。 而今天的颜书勤，更让自己了解了，他为什么以后会有如此成就。 突然想到一句歌词什么来着？没有人能够随随便便就成功…… 往往都不是偶然的。 “那接下来就是你们两个的事儿了，我要回去了，我明天还得上学。” 张鹿朝他们挥挥手，准备走人。 这样就很好了吧，这样就够了，自己认识的欣赏的人都好，也没自己什么事儿了…… “慢着，小鹿。”老颜从口袋里掏出一个信封，放到张鹿手里。 “这是你的业务抽成！实收实算。后面经理的如果也成了，还是你的。我发现你还有做业务的潜质的。很棒！”老颜说完拍拍张鹿的肩膀。 这个小姑娘人小鬼大，如果没有她的机灵，今天也不会那么顺利。并且还给他找了一个目前看起来还不错的合作伙伴。 “老颜，其实不用算的这么清楚的。我也是在这边跟你学点东西的。这样让我都不好意思了。哈哈。” “要的！我和老胡也都给自己开了工资的，以后我们都是这个公司的员工，为了我们的公司越来越好，大家一起努力。你就算我们的设计顾问。随时来也可以随时走可好？你现在主要的是好好学习，以后考上X大。我们做你坚强的后盾。” 张鹿感动的看向老颜，无论这一世，上一世，老颜都是那么脱俗的存在…充满了人情味儿… 也正是这种毫不计较的性格，所以才能收获那么多真心吧？真的打心理尊敬眼前的这个人。 也不矫情，就把信封放进了包里。 “走，老胡，你车还在我家楼下呢，今天赚钱了，我请你吃饭，昨天的烧烤好像又是你请的，我欠你两顿了。你已经都一穷二白了……哈哈哈……” 胡鸢只见眼前的姑娘，大大咧咧的，直接跳上来，一个哥两好似的，一个手臂搂着自己的肩膀，一股力量压着不由得低下了身！ 也一齐开心的笑起来了。 感觉一天心情都很愉悦，这种感觉真好…… “好，走吧，老颜，我先送张鹿回家，明天再过来。” 老颜看着一高一矮的两个背影，走在林荫路上，打打闹闹，越走越远…… 也不由得苦笑了一下。 “别说，两人的背影还挺般配。老胡难道是想老牛吃嫩草？这可不合适，人家还在上小学呢。到底要不要告诉清明呢？咱外甥女儿似乎要被拐走了。” 两人一起走过石桥，走过湖边…… 夕阳西下… 胡鸢心里此刻生出岁月静好的感觉，希望不要走到路的尽头。 “张鹿。”突然开口。 “嗯？” “我好像喜欢上你了。” 胡鸢说完屏住呼吸，心嘭嘭的跳。 只见张鹿停下了脚步，手扶着栏杆，看向湖面。 此刻问自己的内心，说没有一点感觉是假的，起码胡鸢，对于自己，来说相处起来是舒服的。 活了两世，也不是没有男孩儿像自己表白过…… 心里只是叹了一口气，现在的年纪还小，能有什么将来？ 彼此都不成熟。 也许是自己来自后世，对他来说有一些特别，然后产生吸引力。但是这种吸引力，可并不代表就是爱了。 真正的恋爱，是站在物质和精神的基础上，可两人此时对彼此了解的并不深。 甚至张鹿曾经想过，会不会如今只是一场梦，不切实际，可能随时就会死，回去那个黑洞里面，重生一世，真的没有想过，爱情…… 那么自己对胡鸢，有没有感觉呢？ 答案是有一点，这个人并不坏。在一起也很舒服，如果是，二十八岁的年纪，有这样一个男孩儿对自己告白，也许会答应。 可是，现在让自己尴尬的是，现在是小学生啊？虽然小学生也不少早恋的，但是后果都不大好啊…太弱，如今要承受的太多了。 而现在，必须站在成人的角度上，跟他好好谈谈。 “胡鸢。” “嗯？” “我觉得革命的友谊，会比爱情更加长久。不知道你认同不认同？” “革命的友谊？” “我也喜欢你。”张鹿一字一句的开口说道。 “那么？你愿意不愿意跟我在一起？” “我们现在不就是在一起吗？我跟你跟老颜，我们三个人，一起努力，你们一起开公司，这就是革命的友谊。 很单纯。至于以后的事儿谁知道呢？ 人生变数实在太多了，我们会遇上很多人，很多事儿… 目前重心会放在奋斗上，我的目标是很明确的。 我不能决定以后会发生什么，我会在哪里。” 是啊，人生的变数怎么会不多呢？自己也没想到自己突然一天就没了…也许醒来发现这是一个梦呢？ “嗯。我明白了。走，我带你去吃鱼。我知道有一家很好吃。” 胡鸢换上笑脸，拉着张鹿往鱼庄跑去。 他只是觉得此刻的心是有点难受，只想赶紧把这份尴尬的感觉给抛掉。 你现在如果不懂什么那种喜欢，没有关系。 那我就等你长大。 等你什么时候懂了，转身会发现我还在。 革命的友谊是吧？ 那么也无妨，也不错。 起码，是在一起的…… 每次，看到你就心跳加速，看不到你的时候，就时时刻刻都想找你。 活了23年以来，第一次碰上让自己心动的女孩儿，我的女孩儿…… 与你在一起的时光，才叫时光。 其余，都只是无意义的留白…… 两人一口气的跑到了鱼庄，到了门口才发现胡鸢一直牵着张鹿的手…… 顿时觉得尴尬无比。 要是不说明白，两人以后见面可就真的尴尬了。 突然闻到四周都是水煮鱼飘来的香味…… 当下决定，先化尴尬为食欲。窝火，尴尬，一锅烩了… “老板，两个人。给我来条鱼。辣的！越辣越好！” 等候的期间… “老板，先上一箱啤酒”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第58章 坦诚1 过了一会儿，一盆水煮鱼就上来了，红红的辣椒……上面铺着薄薄的鱼片儿。 张鹿看的口水都要流出来了…… 伸出筷子，夹出一片鱼放到嘴里，辣到没朋友啊，还很麻！ 不过很是酸爽。很难得，特别的正宗，在这个年代的，一大盆啊，满满的都是鱼肉和菜。 一块，接着一块，吃到停不下来。直到嘴巴里吃到都没有直觉。 喝了口啤酒，打了个嗝儿，十分的爽快。 看的胡鸢都不舍得打断她，也跟着吃起来，压根没去懒得去评价鱼到底什么味儿，心理想的却是连和她一起吃饭，都感觉饭菜特别的香……特别的可口。 两人一餐无话，张鹿一边吃鱼，一边喝着啤酒。一口接一口。 胡鸢只是在一旁看着。 “来我敬你一杯。” 碰杯，一口闷了。 “再来一杯！” 又继续碰杯，胡鸢觉得这感觉有点不对，似乎要把自己灌醉的架势，看着一桌已经摆满了空瓶子，这妹子的酒量还真的不错，比起男人起来都不差。也是，自己也见过不少阿姨喝酒。 只见眼前人脸色只是有点泛红。但是口齿还是清晰的。 “你为什么突然决定去投老颜的公司啊？”张鹿开口问道。 “随便投投，感觉可以试试。” 随便……投投……好吧，实在是太随便了。想不通老颜为什么也很随便……短期合作倒是可以，可是事情演变成了的是入股长期合作。 合作伙伴这事儿，不应该观察观察再观察吗？以后也得问问他这个问题。 她确实没到他们这个级别，不能理解这两个男人到底在想什么…… “你当初开网吧，难道也是随便投投？” “是的，其实我压根就不会上网，也不会打字，是当初看了猴子一掷千金的去上网，能连续泡在网吧里面几天几夜都不出来，整个人人不像人鬼不像鬼，不晓得到底有什么魔力。后面就干脆开个网吧，让猴子来管理，给他找点事情做。最开始，电脑一台一万多，我当时只有2万多，就买了2台，开在二中对面的一个杂货铺里面，那是一个哥们儿家开的店铺。 没想到那些学生们连下课时间都不放过，都要跑来。学校不乐意了，就让撤走。说是影响孩子学习。那就撤走吧，当时另外的产业又赚了点钱。所以又卖了5台电脑，猴子的网友们也是不少，然后很快的，地方觉得不够，又换地方。到了现在你看的那个样子，其实大部分都是猴子在经营，我很少管。” “那你的十八万都是怎么赚来的？” 出于好奇……也出于想了解…… 胡鸢看向张鹿，回不回答她？ “放寸头。” 捞偏儿……不明说，已经明白。 “嗯，这个年代，倒是很多人都靠这个起家。不过，你能转投实业，置办产业，也是明智之举。老颜这人吧，挺厚道的。” 张鹿随即从背包里，拿出信封。也无所顾忌的，就打开来看，里面放着2000块钱。 “这，都还没开始动工，你看，钱就去了不少了。你知道他为什么，马上就要给钱吗？” “是想让那经理见识到，这钱赚的很容易。他只是多几句话，带个人，就可以收到一笔不菲的收入，接下来会更卖力的介绍，而我们也更轻松。 毕竟人直接带过来，并且有个中间人，会比我们直接上门效果更好。还有物业那边，以后我们上门，或者施工，能减少很多麻烦。打好关系是没错的。” 短短几句话，胡鸢看的透彻。在场面上看多了，自然是懂这些做人的道理，还有人性！ “嗯，你分析的很对。这样就好了。你能理解他做人的道理。他甘愿自己少赚一些，把利润分给别人，让大家都有机会赚到钱。共赢都有利益，才能促成合作。而不是只看着眼前。我之所以给他带客户，在他那边兼职，也是看重这点。希望你们合作愉快。” “那你看重我哪点？” 张鹿没有料到胡鸢问的如此直白。不过似乎，也无所谓。 “我这人是比较注意细节的人，大概是从刚开始，还记得第一次见面吗？我当时在摆画摊，等了很久都不见人。我画一个人画像是20块钱。后面你找我给你画，你们当时是5个人，但是我那边写的是一张20.而你却给我了100！这个让我印象很深刻。100在这个年代可是大钱啊。是孩子们好几年的学费了。你竟然都不讲价的。说给就给了。 第二次见面，你虽然把我截到了你家去，但是看到你一个大男人啊，对家务做的那么熟练，还会做饭，想着应该人也是不错的。起码没有什么少爷病。很多人男人都是干都不干的，还光着脚背着我走过那段泥泞路。 说实在的，我当时心里是很感动的。那时候心理已经把你当成是我的朋友了。 如果……我们都彼此成熟了，你向我这番表白，说你喜欢我，也许，我会答应交往试试看的。 胡鸢，你知道吗？我见到太多早恋，造成的后果，可能会因为感情的波动，就去荒废学业，太早偿禁果，这都是对于身心都是不利的。 还有，太多太多，年轻人并不了解成年人需要担的责任。我们现在还享受着父母的保护，还在家庭的温床里面，但是，一旦我们出了社会，就会经历更多。 社会里的诱惑，我们会遇上许许多多的人，现在青春，感情是懵懂的，很容易觉得自己就爱上了，觉得自己无法自拔，这虽然可以理解，也是很美好，但是应该理智一些。现在这个年龄，看的还太少。 我们无法预估，自己会怎么样。是否能负的起责。 这也就是我现在不想谈爱的原因。 我可以告诉你我的目标，我的想法，我想要自己强大起来，世界那么大，我也很想出去看看，我不想让自己活得太憋屈了。 我的一切努力，主要就是为了自由！何为自由？没人管束吗？不是，是自己有的选择，可以安排，做自己想要做的事儿。不想做的可以拒绝！仅此而已。但是自己必须得怎么做？先把所有一切不想要做的事儿都做了，剩下的就都会是自己想要做的了。 那么我认为我的人生也不算白过，也不白在这个世界上走一遭。” 胡鸢仔细的听着张鹿说完，看着她，此刻心里很平静，都在消化她刚才说的话。他明白了，眼前的这个人儿，他从未把她当成是孩子看的原因。是因为她有超乎同龄人般的理智，有一颗七巧玲珑心。 她说的话很实在，自己又何尝不能理解呢？而现在的自己，不能十分笃定，确认，可以给对方都有一个好的生活，好的未来。 因为自己都不能确定自己以后要做什么，为了什么而活。 先做不想要做的事儿，剩下来的都是自己想要做的事儿吗？听起来似乎很有道理……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第59章 坦诚2 酒过三巡，两人都有点微醺。 胡鸢结了账，手里提着还剩下的啤酒，准备送张鹿回家。 此时的张鹿没有直接走进家门。而是走到楼后边的湖边。直接跳上栏杆。 湖风向他们吹来，有点凉，胡鸢脱下自己的风衣，给张鹿披上。 张鹿直接从他口袋里面，掏出烟来，习惯的点上。 看向妹子掏烟，点烟的熟练跟自然，想要开口，却又闭上了。 “胡鸢，你死过吗？” 这问的不是废话吗？死过，现在还能站在这儿？ “没有。如果问我是否想死过？那么可能无数次。” “等你真的死过一回，可能就不会这么想了。我死过，突然的猝死，我不知道那是一场梦，还是现在是一场梦。感觉一切都不是那么真实，我很想跟你聊聊天，我怕我哪天再死了，心里话都没人知道了。” 张鹿打开啤酒，往嘴里灌了一口。她知道自己有点醉了。 上一世，自己也有过一段时间的应酬，基本上一年200多天都在喝酒。 为的是业务，为的是打出名气，积累人脉。酒量，也是在那时候练出来的。 也习惯抽烟，无数次的夜里加班，都得靠着尼古丁来清醒。 那曾经努力的上进，奋斗，而现在的无力感，从头再来还是深深的无力感。她其实也迷茫了。 “我不是存在于这个世间的人。实际上的张鹿，已经死了，其实我也不知道我现在是什么，是人？是鬼？” 眼前的胡鸢，还真看了看张鹿身后的影子！ 有影子啊，这姑娘怎么这么说。一时无话，也不想打断，此时自己的心理充满了疑问…… 那就倾听吧，她到底做了一个什么梦？也许喝醉了吧？ “我今年实际28岁了，我上一世是一个设计师，在工作岗位上劳累猝死，死于心肌梗。你现在看到的我，是小学时期的我。” “你难道不觉得意外吗？这个世界上，竟然有死而复生这件事儿？” 张鹿笑了……笑得那么凄凉。随后又严肃起来。 “我不知道这一切是我的梦，还是真实的，我怕哪一天，我又死了！所以我加倍珍惜现在的日子，亲人，遇见的朋友。” 话一说完，胡鸢看像张鹿，两眼对视，看出了眼前人眼里的忧伤，在这个年龄段真的很少遇见。好像真的有很多的故事，辛酸，以及无奈。 一伸手，把眼前的人往怀里靠，张鹿感觉到了，男人胸膛的厚实，温度。 “这样真实了吗？你不是在做梦。” 男人传来的温柔的声音，直接打进了张鹿的心理。 不断的重复着这句话，你不是在做梦，你不是在做梦……这样真实了吗？ “如果觉得还不够的话……” 胡鸢直接堵住了张鹿欲要开口的嘴。 第一次的接吻……两人都如此的青涩。 发自原始的冲动。而张鹿却热烈的回应着…… “够了，够了！” 直到喘不过气来，张鹿推开了胡鸢。 又被胡鸢一把搂在了怀里！ 前一个小时，两人还在说清关系！怎么变成现在这样，越来越不清楚了！ 酒真不是个好东西啊……怎么什么话都说了，两人才认识多久？张鹿此刻清醒了大半，腹诽着。 “我知道这个世界有很多我们自己都不能理解的事情，这点我是相信的。无论，你来自哪里，你是谁！我只知道，此时你真实的活在我身边。而我胡鸢！第一次拥抱的女孩儿是你！名字叫张鹿！” “我以前不信什么鬼神之说，但是我现在相信了，甚至还感谢抬头三尺上的神灵！我其实也很好奇的，你既然来自后世，可有见过我？我相信，老颜肯定是你认识的！否则你不会那么清楚。” 张鹿摇了摇头又点了点头。从未……胡鸢这个名字，这个人从未在她前世的记忆力出现过…… “你知道吗？也许在你那个时空里，我早就死了。被人在哪里砍死的？我不清楚，有这几率，又或者自己不想活了死了，我刚才跟你说，我曾经无数次的想要死，确实不想活，不过感激，你出现了，恰巧就在我身边呢？两个一辈子从未有过交集的人，为什么在这个节骨眼就可以碰到呢？” “这是新生啊，张鹿！你是老天派来拯救我的！” “胡鸢，你别说笑了。” “我曾经也疑惑过，你压根不像一个小孩子，没想到竟然是这样，突如其来，如果是发生在别人的身上，我只是听了个故事，我肯定一笑置之。 但是今天我相信了，我和你相处的时间不长，在你身上有太多的解释不清！ 你基本从未隐瞒。这样也许并不是好事！我希望今天之事，除了我以外，不要有别人知道了。包过老颜！我会为你保密。张鹿，既来之则安之！” 胡鸢甚至开始庆幸，自己是第一个知道自己喜欢女人秘密的人。 他此刻只想更保护好他！来自后世？有何惧？很多想法冲刺着他的大脑！ 他冷静下来，开始捋清所有的思绪，看着眼前青涩，稚嫩的脸庞，明亮的眼睛，他开始有种感觉，这人，知道哪里投资会比较好！所以让自己去买房买地，实际上是再帮助自己！ 把这样的秘密告诉自己，是代表信任！他胡鸢何德何能，能支撑起这种信任啊？ 甚至开始后怕，这妹子的心智似乎也太单纯了一点，如果……自己是一个不法之徒，那么难保会做出什么样子的事情来！ 听她说上一世是一个设计师……难怪，这一世小小年纪，就有很多想法。 还是劳累猝死！竟让他的胸口都开始疼了起来。 心疼，大过讶异！他很清楚这个世界上有太多，科学无法解释的东西。 “你是我可以信任的人吗？” 胡鸢一听到这话，又堵住了她的嘴…… “张鹿，我虽不能确定我以后会怎么样，但是我能保证，我这辈子不会出卖你，虽然一辈子很长，我守护你，你只管去做你想做的事情，好吗？” 胡鸢其实也很惊讶自己会说出这样的话来，如果换做听到别人的事情，他真的不相信，见过几次面，真的可以用情如此深吗？ 这个世界上有太多无法解释的事物，也有太多解释不清的感情到底从何而来…… “胡鸢，不要那么笃定。即使在现在这个社会，也不缺相爱相杀的人。最初爱的刻骨铭心，分手，也很绝情什么事情都做得出来的人。我现在也是豁出去了，死都死过了，什么也不怕。我依然觉得，我们适合做朋友！以后你为我保守好秘密。谢谢！否则，再次做鬼，一定不饶你！” 胡鸢只是笑乐了，第一次被人威胁，还是个女孩子！ “好！我怕你！大姐大！哪里敢？”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第60章 坦诚3 张鹿看像胡鸢，有些看呆。 眼前的人，又让自己有新的认识，强大的心理承受能力肯定是的！看他坚定的看着自己的眼神。也许……还真是一个不错的交往对象？ 顿时自己有点老牛吃嫩草的感觉！这是在占小鲜肉便宜吗？ 呸……明明是他占我便宜好不了啊？自己可还是小学生…… 胡鸢用双手捧着张鹿的脸…… “张鹿，以前的事情就都不要想了！这是自己重获的新生，你真的是一个非常好的女孩。我胡鸢现在何德何能。我一定会努力的让自己强大起来。不会让你受一点点苦。” 听着眼前的男子，一遍又一遍的向自己保证。 “实际上我也不强大，只不过多了一些从业经验，可也还是社会底层。也不算是好的，我们一起进步吧。” 两人分别，张鹿缓缓的走上楼梯，心理有一分说不出的畅快。现在两人的关系更像是战友吧。打开门，直接躲进了房间。 哎。母亲又上大夜！到现在还没有回家……这都是在为了生存！ 胡鸢！能信任吗？带着这个疑问，沉沉的睡着了…… 夜已深，胡鸢知道自己今夜定是睡不着了。突然很想找人继续说说话。 自行车一拐，往工业园区方向而去。 胡鸢骑着自行车，不知不觉的就来到了一家木材加工厂。 只见工厂已经不是记忆中的模样，几年前还是一个小作坊，现在已经都盖起了厂房，面积也扩大了不少。 此时已经快11点，只见里面打着钨丝灯，还有一些工人们，都光着膀子，嘴巴叼着烟，然后拿着铅笔在板材上面写写画画。 胡鸢瞧厂内看了一圈，搜索着自己熟悉的身影，心中竟有一丝期盼。 5年了……你过得如何了？ 坐在车后座上，也点起一根烟，眼睛直直的盯着木材加工厂的门口，来着进进出出的人，没有一个是自己要找的人。 不知道过了多久的时间，只见一个迷彩服的瘦高男子走进了加工厂，双手还提着几袋东西，透过透明的塑料袋可以看见是快餐盒子。脚上还踹着一箱啤酒。撕啦撕啦的~ 一个久违的声音传了出来。 “最近哥几个加班加点赶制这一批家具，辛苦了，来，休息一下，吃点东西，咱喝几杯。” 其中一个师傅，直接放下手中的木材，拿起一瓶啤酒，用牙齿自己把盖子给咬开。一瓶直接下肚。 “爽，老胡，这天气配上这冰啤酒，再配上这猪头肉，实在是太爽！” 这声音胡鸢也是十分熟悉，是小的时候，把自己扛在他肩上的叔叔，经常带着自己玩的人。 在厂内的老胡不知道有一种什么感觉，总感觉有人盯着自己看，真的看向厂外，在对面路边，停着一辆自行车，那边真的站着一个瘦高的男人，正站着抽烟，看着自己。 揉搓了一下眼睛，老了，眼神已经不大好，似感觉有点花，人还在，那是小鸢吗？ 老胡放下了，正要拿起来的啤酒。直接走了出去。 中间隔了一条马路，两人四目相对。一阵无言。过了一刻钟。 “你怎么来了？”老胡缓慢的开口问道。 胡鸢闭上了眼睛，深吸了一口气……没人能理解他此刻的心情，脑子已经都放空。 “想见你了。” “那就回家。” 没想到，父子两阔别五年以后，会是这番景象，开口就是这样的话。老胡直接哥两好似的搂着胡鸢的肩膀。领着他往工厂走去。 众人一看是好几年没见的胡鸢！都纷纷的放下手中的活儿，过来关切道： “小鸢，好久不见，真的长高了不少！这些年你都去哪里了啊？怎么都不回家呢？” “叔，我这些年过得还行！我以后都会回来！跟你们一起好不好？” 男人之间，无需过多的言语！就是如此的简单直白。 胡鸢心理也畅快了！又开了一瓶啤酒，直接跟众人喝了起来。 当年离家，他还是小孩子，没有任何能力，没有钱，一时赌气，没想到一走就是五年，回来，大家还是没有隔阂。一如既往的待他。 不知怎的，今天就是放下了，可能是因为她！他也开始学会思考起来，人生无常，与父亲的关系，始终是他的心病，与其带着悔恨过，不知何时会死，还能不能见到，还不如放下一切！珍惜眼前！ 才知道父亲这两年，规模开的越来越大，做的越来越好！依然坚持初心，F省人有一个良好的优点，就是认定一样东西，一个职业，都是很坚持。 “爸，这么多年，你后悔吗？”胡鸢小心翼翼的开口。 听到久违的一声爸，老胡还是老泪纵横。 “说不后悔是假的，但是目前这样更好不是吗？小鸢，你怪我吗？” “说不怪你也是假的，不过现在看开了，你和云姨怎么样了？” 始终还是开了口！云姨……这个让他又敬畏又觉得有点怨的人。曾经照顾过自己很长一段时间的阿姨。 爱上了自己的父亲，母亲负气离家，让父亲跟她一起走，离开小县城重新开始，而父亲不愿意，放她自己一个人走。 而母亲竟然真的抛下了家庭，自己，远走他乡，他忘记不了，当时走得时候的决绝，全当是受不了，受了太重的伤，只因为那个女人的原因！ 随着自己年龄的增大，懂得分析原因，父母的问题，并不是那么简单。 “没有在一起。所以你放心回来！她也已经嫁人了。” 果然！当时父亲根本不爱云姨，那么多年来，分析过往的种种，父亲对母亲其实爱的深沉。只不过他不能理解，为什么为了爱不能放下自己的一切，跟着她一起走，去过她想要的日子！胡鸢想过，如果换成自己！是可以的！ 为了心爱之人，他愿意做任何事。 “那你这些年可有想过去找她？” 只见父亲摇了摇头。苦笑。 “小鸢，有些事情你不明白，现在你也长大了。可以说了，现在这样其实很好了，你母亲，也有了自己的生活，我不便多做打扰了。不过你能回来，我真的太开心了，我一直以为你去找你母亲了不会回来了！” “这些年，我一直在家乡，没有走，住在外租的房子里。如果你回去看过，就能发现，你胆小到回去都不敢回去吗？还真是你的性格。” “你这小子，欠呼！那你这些年都怎么过的？……” “我当时出走的时候已经是成年人了，这些年一直过得其实还可以。” 其实辛酸的事情自己知道就可以了。不必多说！ “对了，我跟人合了一家装修公司，我来也是想告诉你这件事儿。接下来会有一些家装单子，需要木作和家具，会有几套同时动工，你这边可否抽出点工人来帮我。” “行啊，你小子！还坐上生意了，开起装修公司，没问题，我们做你的后援，需要什么，我这边随时抽人帮你。” 这就是父子情……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第61章 病来如山倒 “孩子病了，你看发高烧了。” 张父半夜5点才从外地回来，等着没睡，想等孩子起床的时候看一眼孩子在睡觉。 可是都到了7点，这孩子前几天都很早起床的，怎么到现在还没没起。 于是便唤了张母开门进去看。 一进房门，看见孩子还在睡。 呼吸声中都带着鼻音，难道是感冒了？ 伸出手摸了一下孩子的额头。果真发烫。 “走，带孩子去医院。发烧了。” 张母晃了晃张鹿，张鹿迷迷糊糊，只觉脑袋发晕，浑身都无力。眼皮一直在打架。 “小鹿，你病了，先起来，换下衣服，我们送你上医院。” 张父背起女儿，就直接下了楼。然后把孩子放在自己的摩托车上，张母坐在后面，拿着大衣，把张鹿围着，生怕被风在吹坏了。 “39.8，我先给她开个退烧药，大概两个小时候就会退烧，可能会有反复，你们得看着孩子，如果在烧了，在吃一次。” 接下来打一针，两人又火急火燎的把孩子送回了家。 孩子还在沉沉的睡着。 “孩子他爸，我先去学校给孩子请一下假，然后就去上班吧，你今天没事的话，你就先看着孩子。” 张父点点头。毕竟旷工一次，是要扣不少钱的！现在孩子也稳定下来了。 虽然心里很紧张孩子的病情，但是想到，要扣那么多钱，还是有点不舍，衡量一下，张母决定还是去上班。 看了一下9点钟，一会赶到厂里，说明一下情况，希望厂里可以理解的吧。 骑着自行车，赶往孩子的学校走去。 他们不知道，此时的学校办公室，老师们也是着急。 今天孩子无故就旷课了，也没有请假，今天也是比赛作品，最后一天，就得交上去了。不知道是什么情况。 “会不会是那个孩子，没准备好作品？然后就不敢来了？”郑丽华小心翼翼的开口说道。 侯越林一句话不说，不应该是这情况，那孩子的作品，是自己看着完成的，明明很早就已经完成了啊。不禁有点担心。 只见教室进来一个风尘仆仆的中年阿姨。说明来意，为张鹿告病假。 郑丽华当下决定，随着张鹿的家长去家里看一下孩子。 这么多年来，孩子都快毕业了，关注这孩子的次数，其实没有多少。好像都不大了解孩子的情况。 走进了旧小区，爬上了五楼，进了张鹿家门，只见张父坐在小凳子上，喝着茶，看着书。看见有人进来，直接起了身。 “别忙活，我来看一眼孩子，听说病了。现在怎么样了？” “老师，真是辛苦了，烧已经退了，还在睡着。” 迷迷糊糊听到门口说是老师来了的声音，张鹿也艰难的起了身，浑身感觉十分的乏力。昨晚可能喝了酒，然后吹了风的缘故吧，今天直接感冒。 “老师，我醒了。对了，我的作品在背包里面，一会您辛苦帮我送去学校吧。” 张鹿指了指书桌上的布包。然后又无力的躺下了。 郑丽华看见孩子这副苍白的脸色，都没了血气，看来确实病的挺严重的。 “好的，你放心吧，那你就在家好好休息。我们都等你，好全了再来上课。” 在跟张父张母多关照了几句，郑丽华拿着作品就走了。 只留张父张母在背后叹道，真是一个好老师啊…… …………………… 昨晚，胡鸢跟着父亲又喝酒聊天到了半夜，随后便在家里睡着。 家里依然留有自己的房间，打扫的干干净净。床铺虽是新的，但是看着像经常隔一段时间就拿出来洗洗。 一大早，老胡便给儿子准备好了豆浆油条。 准备跟他一起去他合的装修公司看看。一来看公司的情况，二来也是想了解自己儿子这么多年来，到底过得怎么样。 “胡鸢，你说的木作师父就是清远师吗？这个当然好啊。这么大面积，还请得动清远师来给我们做工程吗？” 老颜也是在这行浸淫了几年，基本上县里数得上的师父，都认识。 清远师自己还没合作过，好像听说的都在做古建项目比较多。大多做一些工艺雕刻。 木工肯定是没问题的，但是让他来做这个板式的是不是有点屈才啊？ “有钱赚的话，谁会拒绝呢？何况还是我儿子的事业，我平时也有做一些板式家具。” 颜书勤这才仔细的观看两人，还真别说，仔细瞧瞧挺像。 都是瘦高的身材，胡师傅是胡鸢的中年版。那看来胡师傅年轻的时候也是风姿卓越了。 当时就看胡鸢不像全是门外汉。这样的话就更放心了，他说自己也有学过一些雕刻，现在看来，所言不虚了。 “哈哈，那好，以后就多多教我们新人了，论这行，还得跟你学习。” 随后三人就开始说接下来要做的案子。 可以先开始动工的，主任的那套，已经都确定弄好了，大部分也是木作，直接把图纸交给清远师看。 一看到图纸的师父，就觉得这些柜子的组合，比起普通的板式，还多了不少新意。使用性利用率也是更好。 是通过实际的展示品的尺寸，去定制的。大大小小的格子。 不禁赞叹道，年轻人的想法就是不错。这套弄下来，还算是新式的设计了。 “我是想，可以不可以我这边边动工，给你预留好尺寸，然后你直接根据尺寸，图纸，把板材都裁好了，直接到现场安装？这样我们也缩短一些工期。这套是旧改，客户也在租房子，都用免漆板。” 老胡点点头，表示没问题。 “就这套这点，我那边裁板很快就好了，一两天时间就可以安装。所以不急，等你那边都做的差不多的，提前一两天通知我，我在去现场看一下情况，亲自量一下。” 然后又谈了一些价钱问题，老胡也把实际的料，工钱，如何预算，等问题都跟两人说了清楚。还说了很多木作上的趣事，工地的注意的问题，两人都觉得十分受用。 颜书勤原本还在为突然挤在一起的3个工地，怕抽不出人来而烦恼，如今认识了这么一个老师傅，在圈子里的人脉，那看来是完全没有问题了。可以放开拳脚去大干一次。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第62章 病去如抽丝 张鹿这下病了一个礼拜，都没有出现。 想念他的，还不少，赵晓冉来家里看过自己。 告诉张鹿，胡鸢这几天还有去她店里吃东西，然后还问了张鹿最近的情况，知道是病了还是挺担心的。 “张鹿，我还看到胡鸢他爸爸了，两父子长得可真像啊，看胡鸢他爸爸，一坐到那里，很多人认识，路人经过的，还不少给他打招呼的，看样子，不像是一般人。” 他爸爸？没听他提过啊。回想起生病前一天还是跟他一起喝酒--！还…… 现在清醒的时候，想起来，还是不禁脸红啊！ 也没想好，接下来应该怎么面对他！这是暧昧么？ “噢~” 赵晓冉看张鹿一脸心不在焉的样子。也不急着在问这两人到底是啥情况。 “对了，学校比赛结果下来了，毫无悬念，你是第一。” “噢~” 张鹿依然有一搭没一搭的应着。 对于第一这种事儿，不是很正常么，自己本身就是靠着经验作弊。参加的还是小学组，能有什么喜悦感！全当比着让大家都开心一下了。 有这种感觉，是不是挺欠揍的？那应该不参加啊，抢别人名额了。哎。 “话说，我真的觉得你不一样了。我说不上来。” “哪里有不一样。” 对于经常一起玩的人，肯定会有所察觉。这个张鹿也无意在去解释。 只是察觉自己的精神状态好很多。 于是便起身，洗了一把脸，梳洗一下，换了一身衣服，准备出去走走。 “躺了一个礼拜了，感觉整个人都快废了。走吧，我们出去逛逛。” 天气很好，阳光很温暖。 “小鹿，我们小学就快毕业了。马上期末考了，你紧张不紧张啊？要上初一了耶。” 初一，这才把张鹿思绪拉了回来，看了一眼赵晓冉。 在她上一世的记忆中，赵晓冉的母亲，在她上初一的下学期，可是中风病倒了。 这孩子无力在支撑自己学习，在下学期便辍学。 可是现在看着，一切都还好，应该怎么整？身体状况自己又如何控制的了呢？ 只好加快速度多赚点钱，以后可以拉着小冉一起。毕竟是自己很好的朋友，之前跟她一起经历过，无依无靠的无力之感。自己无能为力帮助。 而自己家，也不可能多再负担起一个没有血缘关系人的生活。 为此，而改变了一生，小冉后来是后悔的！她无数次的告诉过自己。 “不用紧张！还是先想想，马上放暑假的两个月要干嘛好。想到就开心。” “这个嘛，肯定天天玩啊，睡到自然醒！” 一说到放假，在这个年龄段的孩子确实就会想着玩。也许别人可以，可是知道赵晓冉这情况，接下来她应该怎么做，可以有养活自己的本事，还可以继续把书读了？ 是该好好的想想，接下来要做什么，应该把小冉也一起叫上，近朱者赤近墨者黑，那群只顾玩乐的孩子，最终会把小冉带上别的路。会在那个狭小的圈子里。 “我暑假要赚钱！” 一听到赚钱，小冉来了兴趣。似乎比去滑冰那些还好玩不少。 “那你要怎么赚钱，带上我吗？可是摆摊我不会画画啊。” “到时候有需要人手的话在带你，对了，你先回家吧，我有点事儿，得走一趟。” 跟赵晓冉分别后，张鹿往八二路走去。很快就要到七月了。不知道公司那边安排的怎么样了。 走到八二路，站在艺魂的门口，里面的人果然都很齐。 只见老颜依旧在办公桌上画着设计图纸，小张和小黄在电脑上打着字，胡鸢也在，他在沙发上跟人泡着茶聊着天。 还颇有老板的架势。他的头发好像长了一点，今天穿着一件黑色的衬衣，很是精神。 话说，这古惑仔要是打扮成这副样子，还真有点精英的架势。身上还多了一股形容不上来的气质。 不得说不说，还是帅的，嗯，初吻给这人，老夫不亏啊，少女心开始泛滥了起来…… 不知道思绪又飘到哪里去了……又想到那天晚上！自己是被人吃了豆腐，还是吃了别人豆腐啊！谁来告诉我一下！ 胡鸢看见门口，站着愣神的张鹿，这个已经一个多礼拜没有看到的人儿，还无数次以为她消失了还是在躲着自己，去询问她的情况，才知道是病了。都怪自己啊，估计那天是吹风吹的。 看了她一眼，还不进来，站那干嘛呢？看着女孩颜色微红。 胡鸢从张鹿摆摆手，示意她进来，站那儿干嘛。 “万总，介绍一下，这是我们公司的设计师张鹿。” “这孩子是娃娃脸吧，看着很年轻。不错，年轻人，想法多。” “张鹿，这是万总，金城小区的负责人。今天，过来我们这边看一下。” 万总……张鹿记忆中搜索这号人物，姓万的！应该有印象才对。 咦！那不是后来跟颜书勤一起弄地产的人吗？虽然到了后期，自己已经离开了老颜的公司，但是还是很清楚他公司的发展。 有见过，但是没想到，金城小区也是他开发的！那么现在是什么情况呢？ “万总，久仰大名。” “怎么，你这小妹子，还知道我不成？” “当然，您是我们这最大的开发商，最年轻的企业家。怎么会不认识呢？” 胡鸢有些玩味的看着张鹿，目前这万总，也不能算是最大的开发商吧？虽然开发的金城小区，目前规模还可以。 不过听着看，明显是知道后续的。看来这老板，是应该结交的。 万世豪只当是恭维，并无做他想。 笑了一下，便没跟张鹿搭话，继续跟胡鸢谈着话，原来，万世豪，自己也有一套房子在金城小区，是买给父母养老用的。 看着单子是越来越多，张鹿想着，后续的业务应该是不担心了吧。 于是便转身去看老颜，老颜此时在做着金城小区的方案效果图。 拿起桌面的已经画好的平面布置看了起来。基本上老颜做的已经很好了，此小区，半框架结构，户型方正，没什么好改的。 感觉自己离开了一个礼拜，大家似乎都熟悉了起来，好像也没自己什么事儿了。 原本以为自己很重要……发现其实没有谁，都可以运行！这就是现实。 不知道是否一场病过后，整个人显得比较消极。一股失落之感油然而生。 便准备告辞了。出去走一走…… “张鹿，你稍等一下，我一会有点事儿还要问一下你。” 胡鸢叫住低着头准备走的人儿。看似心情很低落。 一个多礼拜没见，有好多话想要跟她说，怎么可能放她直接走了？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第63章 情不知所起 接待完万总，胡鸢便拉着张鹿离开。 两人气氛暧昧不明，十分尴尬。 这一个礼拜以来，胡鸢多次到张鹿的小区楼下独坐，思考着今后应该如何相处。 也期待着能够再次见到。早上上学的时间段也等着，未见人，放学的时间也去过，也未见人。也曾急了，考虑过，是否他的女孩儿是否直接消失了。 多次想冲上去，却又忍住了。生怕难堪，或者给张鹿带来困扰。 一日在烧烤摊上买醉，才听说她病了。今日一见，确实满脸无血色。 心有开始疼了，这是活了20多年来，第一次。 甚至都有点迫不及待的，想要再抱抱她…… “张鹿，我带你去个地方吧。你在这等一下，我去提一下车。” 不答，只是点点头。 胡鸢把张鹿带回了自己的老宅。 白天和晚上走这一条路的感觉完全不一样，原来路确实破，还是一如既往的颠簸。这条路是之前胡鸢背着自己的走过的，路上的小石子儿是真的很多，光着脚…… 更清楚了能看清了，古厝的全貌。 这是三进的一个宅子，可是看出真是当时建造的是名匠，工艺超群。白天一见，更加显得古色古香。 走进古厝，显然是打扫过了，一尘不染。 可以想象，当时生活在这里的场景。 主堂是清代的圈椅和一张八仙桌。周围是两套椅。才看清楚，就连柱子地下的石础纹路都是活灵活现带雕刻。 一扫阴霾心情，张鹿跟着好奇起来。 以前也不是没有见过百年老厝，怎么没见过这栋？以前长留山这边也是来过的。难道过不了几年就拆了？ 不能吧，这座保存的这么完整，留着做省保也是应该的。 张鹿瞧着古厝外面的风景，长留山还在那里，还是那个样貌。后期只是修了路。 这个位置……后面是盖了小区了。长留小区！难怪十几年后，完全看不见这座古厝。 而自己从未看过，记忆里也没有任何印象，也从未听说过胡鸢这个名字。 城内里的沈家大院，城郊的李家大院，一些保存完整的古建，自己都是经常去看的。 张鹿疑惑的看向胡鸢。 胡鸢把张鹿，带往院子后面，是一个大池塘，里面还有不少锦鲤。显然是有人在此放养的。 池塘周围都围绕着芭蕉树，周围都长满了草，可见很久没有人打理过了。南面还有一片闲置的菜地。 可以想象当时的人们，在这边生活的场景。自己耕种，自己养殖。 “胡鸢，我以前其实来过，可是从未见到你这个古厝。可能是拆了？也没听说过你个人，难道你后面离开老家了？” 张鹿开口问道，为此古建的消逝感到惋惜。 “是吗？也许吧。如果没有遇见你，我应该是会离开的。” 怎不会离开？这边并没有自己太过留恋的人和事。应该会走得远远的吧。 “我知道的，其实县里有不少这样的古厝，而主人基本上都是过洋，去海外发展。我想，你以后可能是出国了，或者到了大城市也说不定。这边后面规划成了小区，长留小区。是一个很高端的住宅，长留山下是一片别墅区。其实我以前经常来，设计过这边不少别墅。” 知道了张鹿的来历，胡鸢也不再疑问，此言是更加确定了，那天晚上的醉酒说的不是胡话。曾经怀疑过，是不是她喝多了……醒来之后会告诉自己，是在骗他的。 而此刻确是清醒的。 “我以后会不会离开不清楚，但是我能确定，你在哪里，我在哪里！” “胡鸢……” 张鹿的酒量其实还是不错的，那天所说的话，所做的事儿，自己都是记得住的。并不是酒后妄言。 此刻看着眼前的男子，并未跟自己对视，眼神只是看着远方。 这附近只有这么一座古厝。如果县里要开发房地产，怎么可能不发展这边。全部都是田野，背靠山，是一块极佳的风水宝地。 如今却感觉，这座古厝的命运还跟自己相关了起来，也是无奈的很。 苦笑一下。 “胡鸢，不管是因为谁，我也希望，以后如果你离开这里，能保留这座古厝。这种建筑，是拆一栋少一栋了。F省特色建筑，还是很有价值的。应该保护下来。” “张鹿，我想的很清楚了。我真的喜欢你。没有你的胡鸢，会怎么发展我不知道，但是我能确定，一定不是开心的。” “你知道平行空间吗？” 胡鸢摇摇头。 “也许我就是来自那个平行空间，我回想，那个空间里，有个张鹿，是个设计师，矜矜业业，最后的结束，是单身一个人，劳累猝死，那个世界的胡鸢，生活美满，事业有成。你还真别说，这边这个房子没了，发展成别墅区，按照这个面积，你如果不算是个富二代，也算是一个拆二代啊。怎么的也比那个张鹿好太多了，那个张鹿，努力也一辈子，直到最后死，都还没买一套房子。” “那如果真有这样的空间，那个世界的胡鸢应该是自己一个人无牵无挂的远走他乡。这会是个悲剧。所幸，你来了！” 张鹿只是笑笑，这个少年还真是执着。谁没了谁，不也一样是那么过么？地球照样会转。 就像这一周，自己不在，他们不也一样生活，过得好好的。 “张鹿，我们在一起吧。可以不在人前，但是我需要你给我一个肯定的答复。我等你长大。我真的很庆幸，你来了。这样，我们可以相守更长时间，把那个空间里的错过的时光补回来。我不会一个人远走他乡，也不会让你太过劳累，你这辈子就想怎么过就怎么过，好吗？” 眼前的男人，坚定的看着自己，他真的很高。这个相貌，是自己的喜欢的吧。但是此时心里却是乱。两个人？真的好吗？ 问自己的内心，如果跟这个男人在一起的感觉，是自己舒服的嘛？传来一个肯定的回答，是的。 那愿意现在如此年轻的时候，就确定下来吗？好像也是愿意的。 自己回来的时候，所有的一切都是自己熟悉的，而眼前的这个人，确实以前从未出现在自己生活的人。那么这一切是天注定的缘分？ 他说，愿意等我长大……会有好的结果吗？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第64章 一往而情深 也不想再矫情了，张鹿点头表示同意。 丝毫没有觉得发展的过快的觉悟。就在除了自己觉得很合适的时间点，别人都觉得不合适那又怎么样？ “那么就在这有限的时光里，每天都当成最后一天来过吧，把上一世的遗憾，一个个补回来。” 爱吗？不去想，管它呢！ “你的遗憾是什么呢？” “我活了一世，都没有好好的谈过一次恋爱，胡鸢你知道吗？我上一世，很早就社会了，前期真的很难，后面的设计其实都是跟老颜学的，我认识他的时候，他已经开了更大的公司，我在他那边当学徒，后面换了更大的公司，并没有比这会儿更加开心。 每天忙忙碌碌，我对老颜始终觉得有一份亏欠。我其实很平凡，即使重活一世还是平凡的存在，有很多大大小小的梦想，我很想走遍世界各地，去看不一样的风景，感受不一样的风土人情，文化。我真的很感恩有时候，老天爷能够给我一次重生的机会，我的家人还在，我的朋友也还在。” 胡鸢把女孩又拥入怀，只是淡淡的笑，或许是欣慰，平凡吗？在我这很不凡了呢，如果你平凡，那我不是已经到尘埃底了吗？ “胡鸢，你笑得真好看。几乎可以确定，你以后的发展肯定是不俗的。我估计在另外那个空间里，你也不会寂寞。毕竟帅哥！在哪里，都是受欢迎的。” 张鹿哈哈大笑了起来。没想到，自己还能白捡一枚帅哥。感觉好像自己都花痴了起来。这是言情小说里面的剧情吧？那有什么，别人可以遇见，那么我？为什么不能碰上？ 听到这话，胡鸢老脸一红。还真是跳脱！直率的有点可爱。 曾有不少人说自己长得还行，被自己喜欢的人认可，也是一件挺开心的事儿。嗯，只要觉得不倒胃口就行。 “你终于笑了。我也喜欢看你的笑。” 胡鸢拉起张鹿的手，夕阳西下，眼前的一片鱼塘，安静的，只有两个人。 这样的感觉，真的很好。 “这个房子，一定得留着，你看多好，这边可以养鱼，我喜欢吃鱼，旁边还可以种点菜，绿色生态无污染。你不知道后期的蔬菜有多不健康，这边稍微在修缮一下，做个小园子，咦，那边竟然还有一颗荔枝树！” 张鹿走到荔枝树旁，抚摸着树干，一看就像是饱经了风霜，天生天养，许久无人打理。树底下用石头围起来，修的很平整，显然以前的人经常在底下乘凉，吃着荔枝，聊着天。 “这是我外祖小时候种的，现在应该有百年了。” “百年老树的荔枝啊，我们这片土地上，盛产荔枝，后面一斤也能卖不少钱了。我以前特别喜欢吃，但是很上火。” “你喜欢吃，我回头让人来打理打理！以后省钱了。” 看像胡鸢，他的每一个举动，都是以后，他想的真那么长远吗？想跟自己过一辈子？可是一辈子很长啊……真的可以吗？ “胡鸢，无论以后怎么样，保留这片土地，这座宅子，我一定会记住这里。” …………………… 找出厢房里一把红棉吉他，这是胡鸢的母亲，在孩子小的时候，花了一个月工资，买的。他很珍惜，保养的很不错。经常拿出来，擦拭，留个念想，但是很久未弹。试了一下音，还好。 “多少人曾爱慕你年轻时的容颜 可知谁愿承受岁月无情的变迁 多少人曾在你生命中来了又还 可知一生有你我都陪在你身边” 这是最近流行的一首歌，好像是一个什么组合，两个大学生。猴子天天在网吧里面放。不想学，也都会了。 古厝，夕阳，音乐。休闲的时光。 “没想到你还会弹吉他，好像还不错。其实我也会。” 张鹿接过胡鸢的红棉吉他，弹了一段SOLO。 上一世，自己买过一把朗斯的，还是朋友介绍的，很普通，然后自学过一段时间。 自己比较喜欢民谣。不是文青，只是觉得，会弹吉他的女孩子，好像很带感。 小的时候没有太多机会可以发展才艺。直到自己赚了钱，都花费在了学这些上面，但是没有一样是精通的。 缓慢的回忆起，自己是为了学一首传奇。2008年的时候，天后在春晚翻唱过的一首歌曲。了解到了一位音乐诗人。 闭上眼睛，回忆着传奇的谱子。 这是音乐诗人早期的作品。不过现在都还没有。2003年时候发布的。 伴着古厝前的潺潺水流声。 “只是因为在人群中多看了你一眼，再也没能忘掉你容颜 梦想着偶然能有一天再相见，从此我开始孤单思念 想你时你在天边，想你时你在眼前 想你时你在脑海，想你时你在心田 宁愿相信我们前世有约，今生的爱情故事不会再改变 宁愿用这一生等你发现，我一直在你身旁从未走远……” “这首歌很美，我从未听过。” 胡鸢都听得呆了，张鹿的嗓音很空灵，很适合这个歌曲的意境，想起歌词，只是在人群中多看了你一眼…… 情不知所起，一往而情深，就是多看了那一眼吧？那天，平常普通的一天，因画而结缘，一首歌而定情，更加确定了自己的心。 “这首曲子是水木的音乐诗人在后面写的，跟一生有你，同一作曲人。我已经将它提前问世了，你不可以在外面弹。不然的话问题就大了。” 胡鸢了解的点点头。未知的事情，好像总能给他惊喜，他又再一次庆幸，这种事情竟然会发生在自己身边，自己还喜欢了这个女孩儿。 门槛上，张鹿靠在胡鸢身上。这是两人的第一次约会吧？这种感觉很好。 抬头看着天，心想，老天爷，你就忽略早恋的问题吧，我这憋屈了一生，好容易暂时不用为了柴米油盐发愁，可以悠闲一段时光，总不要跟我计较这些了吧。 即使…我能留的时间很短暂，能给周围的人带来的是幸福。 “认识你，很好。” 年少，青春时光，不负遇见！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第65章 匿名信风波 这日张鹿还是跟往常一样是去上学，病了一周，再返学校，总感觉大家看自己的眼神都怪怪的。 难道是自己脸上有什么东西？张鹿不时的摸着自己的脸。 只见郑丽华在上课前，来到教室，把张鹿叫到办公室。 又是喝茶……这周自己只是生病，可也什么都没做吧？所以也不用怕什么！ 调整了一下心情。一脸笑容，走到了办公室。 “报告！” 办公室内，坐着的人眼神都落在了张鹿的身上。办公室一片安静。 “郑老师，请问有什么事儿吗？” 张鹿打破这份尴尬的情景，没忍住问。 “哎，小侯，你跟她说说吧。” 又转眼看向侯越林。一头雾水。 侯越林一声叹息。 “这次县内比赛，你获得了第一名，恭喜你！” 张鹿一听，是这事儿啊，她已经知道了，也不用搞得这么紧张严肃啊？不是开心的事儿吗？ “可是……” 还有可是？张鹿屏住呼吸。总感觉不是什么好事儿。 想想自己最近，除了上个礼拜生病了，其他小测成绩都不错啊，也没有跟别的同学有什么口角。难道是发现自己在外面的事儿了？这可不太妙啊，可是侯老师是知道的啊？不应该是这样的状况吧？一时有一些摸不清楚，一时紧张了起来。 “是这样的，有人写了一封匿名信到校长那边，质疑起你的作品，不是你做的，说从来就没见你写个字，画过画，疑似别人代笔。想着，这事儿，还是由你自己来说清楚的好。” 原来是这事儿啊，不是惹祸就好了，这种事经不起推敲啊，质疑？没什么，也不是什么大事儿。平常跟同学走得也不近，受到这般污蔑，心理倒没太多膈应的。 “侯老师，书法跟国画还是在你们那边完成的呢。你亲眼看着的，我找鬼去代笔啊？” 说完便翻了一个白眼。你明知道，直接帮我解释一下不就好了？还这般的把我叫到办公室，干嘛！张鹿腹诽。那么多人看着，那么多人证了嘛不是？ 只见侯越林哈哈大笑起来。 “事实就是这样，各位老师们，这下张鹿也证实了。确实是我跟我姐亲眼所见的。第一，实至名归。” “咳……匿名信上还有别的内容……” 郑丽华严肃的开了口，顿时办公室内的气氛冷凝…… “还说你经常跟一些社会分子在一块，骑着大绵羊在街上玩，像个太妹一样，还一起吃烧烤喝酒，张鹿，这影响很不好，你现在还是学生，老师们都认为你是很优秀的，以后会很有前途。这样，真的，太让我们失望了。” 一连串的帽子扣下来，张鹿直接懵圈。 心下紧张了起来，难道说的是胡鸢？如果这么说，倒是可以理解了，很多人都看见了。难堵悠悠众口，确实不合适。 却难免一阵不适，怎么会有那么多闲着没事干的人？还写什么匿名信告到学校来？吃饱撑着了吗？碍着别人什么事儿？也没伤天，也没害理。 更何况，什么是社会混子？就是没读书了的人，也不是干什么见不得人的勾当啊。这下不好好说清楚，看来是洗不白了。 张鹿沉默了一会。应该怎么说合适，如果说是大绵羊的话… “我想了一下，如果说是大绵羊，是我舅舅。前段时间，他经常接送我，去我外婆家。如果需要，我把我舅舅的电话号码给你们，你们问清楚。” 反应速度及其的快，说是舅舅，那应该没什么吧。正好他舅舅也有一辆大绵羊。匿名信这年头也没照片什么的，这锅让舅舅背吧。 绝对不能把胡鸢给扯出来，不然越扯越没完没了了。 张鹿也是一个老人精了，怎么可能实话实说呢？ “是你舅舅吗？” “我确定是我舅舅，只有我舅舅载过我，还有一辆大绵羊啊！我父母也知道，问我父母也行。我舅舅只是工作了而已，有辆大绵羊，不能算是社会混子吧？” 侯越林见张鹿一脸大义凛然，其实自己也认为没多大的事儿，这同学连设计都会做了，小小年纪还在公司帮工，真的和什么人有什么接触他都不会认为太过奇怪。 心理应该是有一把尺子的。 “既然是亲人，那也没什么吧，解释清楚了，都是一场误会。”侯越林一旁打着哈哈。打算事情就此翻篇。人家姑娘都坦坦荡荡的，都是自己这群人，反倒把她当成什么了，这样似乎不是很好。 原本已经有些发怒的郑丽华，冷静了下来，看着张鹿说的斩钉截铁。已经有了判断。 张鹿暗自庆幸，还好老颜当时有把舅舅叫去，能背锅，不然的话，自己还想不到这茬。既然这么解释，应该是没有问题的了。 可是那个写匿名信告状的人是谁？ 如此恶意，如果说质疑她比赛的作品，那还是可以理解。毕竟自己是真没在人前显示，以前确实也不会。如果不是靠着重生作弊。不可能能得第一。 但是举报她跟社会混子在一起，还像个太妹，这就得好好问问了，不然一而再再而三，都感觉自己在别人的注视下，时不时的没准给你捅出什么来，这感觉可不好受。 “老师，这事儿必须找出写匿名信之人，给我一个交代。严重的影响我的声誉和生活。这是污蔑。如果学校不给予处理。那么请把匿名信交给我，我来问清楚。到底是何居心，我可得罪过人家什么，省的背后在给我下绊子。” 侯越林就知道，张鹿这同学，绝对一点亏都不能吃，那么这场乌龙到底应该怎么收场呢？没准还真被这孩子闹得天翻地覆。 一想到，有一些同学，心思不放在学习上，小小年纪，就有这番心机，他也是一阵胆寒。不知道长大后那还得了。 在他认知里，孩子都是单纯美好的。没想到也有这种阴暗面，这也让他所不齿。 “咳~既然解释清楚了，那这事儿就这样过去了吧，老师们给你道歉。匿名信这事儿别放心上。”郑丽华开口说道，也觉得气氛尴尬的很，这孩子一脸嫉恶如仇的表情。好似要去打一架似的。 真别说，还真有那么一点社会混子的气息。小孩子家家，谁能有这份心机，给你下绊子？那得多可怕？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第66章 后遗症 回到教室，吃瓜群众看向最近屡屡去请到办公室的张鹿。只见人笑脸如花。 张鹿迅速扫视了一遍全班看向自己的表情。这下感觉自己开始疑神疑鬼了。大部分的同学都看向了自己，不明所以的表情。却有几个人低着头写着作业。 她甚至认为是心虚。笑颜再次绽放，看向那几个低着头的同学。 “咳~”只见在后面的侯越林一声高咳，来拉回了张鹿的扫视的目光。 提示准备开始上课，让张鹿回到座位上去。 淡定的走回到自己座位上去，好吧，越是黑我，那我就活得越好！这是最有利的反击。 一节数学课下来，张鹿的心思完全不在听课上面。 心里只想着，到底是谁？ 而侯越林证实了匿名信上纯属诬告，张鹿在老师们面前也得到了澄清，也是一身轻松了。毕竟挂个那么个名声，确实不好受，还别提刚刚获了奖，其实应该高兴才是，却没有看见学生半分喜悦的神情。 那笑容，别人不知道，可自己知道，明显是皮笑肉不笑，十分的假。 张鹿就在今天，感受到了来自外界的压力，也感受到了，周围不全是善意，还有恶意。她就更加不能让人看扁了去了。 以往自己肯定都会委屈的快哭了吧？ 此时她都未发觉的，眼神比以往更加高傲，原本就懒得跟同学有太多的接触，现在更是懒得在花费时间了。 课堂休息时间，张鹿直接堵住了郑远。 “说，匿名信是不是你写的？” “什么匿名信，我不知道？” 郑远这也来了好奇，难道刚才老师们把张鹿叫去办公室，是有人写了匿名信告状？ “不是你写的还有谁啊？那上面的事儿只有你看到了！” “有人举报你去黑网吧？不会吧，我自己也去，怎么可能去举报你，想什么呢？小爷我像是会去干这事儿的人吗？” 这下郑远直接急了。张鹿看了他一脸坦然，心理已经有了答案。不是他！ 郑远平时虽然跳脱，但是也不至于背后用这种手段。这比较像是女生所为。 不可否认，女生都是比较善妒的。而匿名信上，先是质疑自己的比赛作品，然后又告状私事儿。 平常自己跟同学走得都不近，她把目光放在了，刚才低着头不看自己，埋头写字的人那几个女生。 她顿时觉得自己有些疑神疑鬼。真的很不舒服。 找不到答案就不找了。 却也难以静下心来听课了。上个小学真的很煎熬啊，不说老师的讲课方式已经让自己无法适应，还有课程内容也是。 这样下去该怎么办才好？迅速调整好心态。努力的把自己剥离出去，真的把自己当成是一个小学生，是在接收新的事物。 果然，还是巴不得时间能够过得快一点。 在教室的每一秒都如坐针毡。 习惯了忙忙碌碌的生活，突然就这么安逸下来，话说，还真不是个滋味。校园生活是枯燥无味的，远不及外面的花花世界来的精彩，自在。 刚重生的时候，怎么还会觉得是享受呢。 张鹿猛然发觉，自己的心态在转变，直觉告诉自己，这并不是好事儿。这样的想法在滋生蔓延下去，那么可能回重回老路。 闭上眼睛，深呼吸。调整。 快放学的时候，传来郑丽华的通知。 “同学们，马上就要期末考了。这段时间大家收收心，把一切用功都放在学习上面。今年传来教育局的通知，会在各大小学里，选出20个名额，进入一中的的初中部，这是一中阔别了十几年，又弄初中部了。择优选择。大家都知道一中是本县最好的学校了。培育过无数人才。” 这下同学们都精神了，一中啊，可以进入一中，不是只有高中部吗？那么今年算是试验班吗？ 如果能进入一中，那又是不一样的新局面了，每个人心里都十分的清楚。基本上拔尖的人都是那里出来的。 县里最好的师资力量和配套设施，都是华侨捐助的，还有很好的多媒体教室。在市里也是排的上号的。 张鹿这下振奋了。以前怎么没有印象，自己这一届一中有试验班呢？难道是以前自己重心都不在学习上面，压根就不关注吗？ 自己原计划，也是考上一中，之前工作的时候，听人家都说高考怎么样，自己从未经历过，真的很想来一回。 放学后，郑丽华又把张鹿叫到了办公室。 “孩子，你这次的比赛很好，你的作品，我也看了，是真的不错。不白费老师的一番苦心，那兰亭序，还写出了自己的味道。其实也在县里已经出了名了，不少老师都夸奖你。如果，这次考试好好考，成绩不太差，那么一中还是很有机会的。” 这是事后安抚，郑丽华路过教室的时候，有感觉到张鹿心不在焉的情绪。生怕影响了学习，这事儿，确实受委屈。 也不希望因此影响到孩子。毕竟这是最后一年了。目前的努力还是很重要。 “老师，谢谢，我明白了，我会努力的。” 一扫所有的阴霾，迅速调整好。距离期末开始还有一周的时间，小学的知识点并不太难。重新在看一次就可以了。 按照概率，如果是普通小学，比方说，乡里自己父亲的，本来一个年段就没有多少人了，按照成绩20名以内是很容易的。但是这是桃小！ 一个年段有三百多个学生，取20个名额？这不要太难了。不排除一些关系户，本身桃小里大部分还都是高干子弟了。自己家庭都是属于最末的条件了。 并且小学成绩很多基本都是很不错的。数学每次单元考，满分的都是大有人在的。语文就是作文的问题。背诵，阅读这方面还是不怕的。 那么分数的差距，只会在写作这一项。最近得多看看小学作文的书，只要有一点机会，就不能放弃。 心里已经有了计较，安排好了，便收拾好书包，走出了校园。 回想起这段时间以来，似乎怎么都不对，自己原本的计划，目前这个阶段就是想要好好学习，都有点偏离了。 目前最紧要的大事，是先考上一中！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第67章 彩票1 走到小区的门口，被一个大叔叫住。 “小鹿，快点来，帮我写几个数字。” 这是谁？张鹿在记忆中努力的搜索，实在想不起来。 “你是？” 在体育彩票门口的大叔，愣住了。 “我是李妮爸爸啊。” 噢，似乎想起来了。李妮的父亲，好像是修空调的。记忆中好像是满脸络腮胡啊？现在年轻的时候，没胡子，人还挺精神的。还真认不出来。 慢着！彩票？突然回想起来，曾经听过人家说过，李妮的父亲，一直都需要买这个，有一回还中了彩票。赚了十几万？这让他们家的生活水平直线上升。 自己的记忆中，怎么就没有帮他写过彩票的时候？ “快来，既然遇上了，过来给我写两组数字。” 愣了一会神儿，还真鬼使神差的进去帮他写了两组数字。 “阿姨，这位大叔刚才打的，给我各来一组。” 赶巧了，还真的碰碰运气，自己都能死而复生了，彩票啥的。哈哈，没准还真能中！ 张鹿写的数字，是自己的生日组合，父母的生日，加上随便写的几个。 然后又随机选了几组。花了20块钱。乐呵乐呵，然后走人。 才往回家走，手里拿着彩票，幻想着中了大奖，要怎么花！ “张鹿。” 老位置，胡鸢叫住了自己，没想到今天还在这边等着自己。正好也要和他说说今日的情况。 “干什么呢？那么开心。手里拿着什么？” “我手里拿着是人民币啊！哈哈！” 张鹿把两张彩票递给胡鸢。 “晚上开奖，你帮我去对对。拿好了，中了分你！” 胡鸢还当是什么事儿，中个一二十万，几率几乎是微乎其微，自己从来都不碰这东西，买这钱，还不如去买点好吃的。 苦笑了一下，不过两张彩票，就可以把眼前的人儿高兴成这样，也算值了，便收进了口袋里。 “胡鸢，我们到湖边去，我有点事儿跟你说。” 只见张鹿神神秘秘的，四处看，在看附近有没有人在看着自己。 拉着胡鸢就往湖边走去。 “这段时间我们尽量少见吧。今天不知道谁写了匿名信，告到学校去，我被老师请到办公室去喝茶，说我整天跟社会混混在一起，天天被人载着玩。如果我有空，我就过去老颜那边找你。” 这一段话可把胡鸢给气乐了。没招谁，没惹谁，谁那么吃饱撑着，这点事儿，都还能告到学校去？ “你是不是最近得罪了什么人？” “我也不清楚啊，我估计是最近比赛得了名次，有一些人不开心了。不过这点招数，是真的让人不待见，别让我知道是谁。” 张鹿捏紧了拳头。被她知道了，当一回社会混子，直接开揍，也不是不能。这种人，不需要客气！ “张鹿，你不要太过招风了，毕竟你太不一样了。知道吗？” 胡鸢开始担忧，如果众人知道，人死是可以复生的，那么这个世界该怎么乱套？更多的也许会把张鹿当成精神病，抓起来研究吧？ 如论是什么样子的结果，都不是好事儿。 “了解了。胡鸢，我这段时间会好好的学习，我准备考上一中。今年一中有了初中部，名额很紧张。我目前的成绩，应该是没问题，但是你知道的，如果按照条件来说，是怎么轮也轮不到我。不过我今天隐晦的知道，我的比赛成绩还可以，已经受到了重视，也许是有机会的。店里我应该会少去了，等到放假后吧。” 胡鸢点点头，自己就是一中毕业的，只不过当初没有继续坚持读书。成绩都还算是不错的。 把精力放在学业上，他也是支持的。毕竟他很清楚，以后能走的路更多，更宽广。 “好，其他的你不用管，公司的事儿可以解决。你就专心读书就好了。我们放假再见。我今天来是给你一样东西，这是我以前用的BP机。有事的话，我会呼你，我的号码，你也记一下，有事呼我。还有这个是一张IC卡。你可以给我打电话用。” 张鹿接过BP机，好像是一个新奇的东西，把玩着。 90年代有两大件，寻呼机和桑塔纳。 突然想起那句广告语：“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”，没想到自己也可以拥有一台。 这喜悦感，比买一台新IPHONE还满足。在前几年这也是奢侈品啊，虽然现在已经到了后期了。看着外壳已经有些旧，明显是有一些年代了。当时买的时候应该是不菲的吧。 父亲几年前省吃俭用，大半年才能买一台。工作需要没办法。 早几年很多商人就是靠着这一台寻呼机，走向发家致富的道路。 但是到了90年代末期，大哥大手机早就普及，只不过售价太高。用的人并不多。虽然寻呼台已经逐渐减少，目前也有不少人在用，因为从8000多售价现在也就百来块了。基本上是人手一台。 这种电子产品更新换代是在太快了。 摩托罗拉目前为止也还算是超前的。自己的第一台手机，05年的时候就是V3的。 超薄款，其实自己到现在还是很喜欢那个款式。后来越来越不行了，落后就要挨打，直接退出了市场。 “胡鸢，BB机在过段时间基本上就没有人用了，不过收到，我还是很开心，我已经有十几年没见到了。后面大家开始使用手机，是一种比较小的，携带很方便。随时随地都可以通上电话。” 胡鸢突然接收到了未来的发展，还是有点不适应。自己看来也是捡了一个宝了，还可以提前了解到未来的信息。 “那你说的那种轻巧手机什么时候会出呢？目前好像还没见到。也没听说过。” “很快会出，第一代，F省应该是明年。目前呼机先用着。等着吧。” “那到时候我给你买！(∩_∩)。” 张鹿觉得这胡鸢，男友代入的很快！都开始送东西了，自己现在都还没适应来着。还是依旧把他当成是朋友一般，赶忙转移话题。 “最近你们的公司怎么样？” “还行，快交房了，那经理真的拉了不少单子来，老颜都在加班加点。设计，我也帮不上什么。你现在学业重要，公司的事儿就不用操心了吧，我们可以应付。” 其实胡鸢原本还想着，如果有空可以多过去公司，帮忙老颜，但是今天过来就听她说了要考试了，便没有开口。 只见张鹿点点头。 “等我放假了，在过去帮你们。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第68章 彩票2 每次买了彩票，总感觉自己会中大奖。然后就想着，到底中了大奖之后应该怎么花，实际很纠结。 突然想到以前办公室里面，都是设计师，都十分的跳脱。有一回想着，如果我们都中了500W那要怎么办？ 股民A：我要先把亏空的钱还掉。众人问剩下的呢？剩下的慢慢还…… 而苦逼的自己，只是来句，都别拦着我，我要炒老板！我要回家喂猪了！ 然后被老板听见了，恭喜你，马上就要中了500W，庙里已容不下你这尊大佛，我先炒了你吧。 县里那些年来，也经常有听到有人中大奖的。也有不少中了500W后越穷越悲剧的。有人，拿出几百万来，给乡里乡村添砖加瓦的。剩下的留着直接养老了。 你想啊，按照1W块钱一天1块钱左右的基金利息来算，几百万，一天几百块了，每天坐着就月入过万了。吃喝是不愁了。 或者买铺面，出租的。这个投资会好点，还能升值。 美滋滋的想着，太多人有过500W的梦了吧？ 曾经到帝都去学习过一段时间，里面有个大师说，你们来学习是无用的。想要提升，那就辞职，先去外面的世界看2年！ 还在求学的众人，嗤之以鼻，心理腹诽，钱呢，钱哪来呢！虽然你说的真的很有道理。站着说话不腰疼的人实在太多了，不在乎名利的人，往往大部分是已经有名有利的。 什么都有，然后你鄙视还什么都没有的人。 在你填不饱肚子的时候，想到的绝对不是琴棋书画诗酒茶，也不是什么车子，票子，房子，情人，想到的绝对是如何填饱肚子。 等填饱了肚子，才有心情去改善生活，充实人生，才会去想精神的世界。虽然这真的很俗。会来句，难道没有钱就没有精神世界吗？确实不应该这么说，但是没有好的条件，就不可能有更高的精神境界。 就像自己的父母，每天掰扯的，钱是几分钱几分钱的来赚的，他们没钱读书，没钱受到好的教育，那么可能提高思想觉悟？ 历史上不为五斗米折腰的事情实在少见，不能以这个来作为典型四处宣扬。道德和尊严固然重要，但是在生存问题面前，实在太过脆弱了。 思想高度，一定程度上也是屁股决定脑袋。 “滴滴滴滴滴”晚上9点，呼机响了。 神奇的呼机，显示了一个座机号码。张鹿穿上外套迅速下了楼。 准备插上IC卡回复。连公共电话亭都是如此的新鲜。 只见后面有人一拍。转过头，一“傻子”正对着自己咧着嘴笑。 “你这是干嘛？不是刚分开没多久吗？又把我叫下来，我还以为有什么事儿。” “我来跟你一起见证奇迹的时刻。” 胡鸢拿起两张彩票，拉着张鹿进了家门口的彩票站。 一看墙上的数字的！ 不是吧！我去！张鹿直接在心里狂呼！ 自己所写的这些数字，NB的一个数字都没对！ 华丽丽的和大奖失之交臂了。 胡鸢一边看着妹子耷拉着脑袋，表情十分精彩，实在都憋不住笑。 张鹿气的直接翻了白眼，转头回家，压根懒得搭理他！ 其实心理有怎会不清楚，这种几率实在太低了，不妨碍YY啊！就是买着玩儿而已。就当为国家福利事业做贡献吧！ “我告诉你件事儿，周末你要有空跟我去趟体育场。那边有即开彩票。带你去刮。” “好！到时候见！” ……………………………… 这周，张鹿基本都泡在图书馆里面自习，看一些文学着作。 过惯了喧嚣的生活，回归平淡，也十分的惊喜，自己竟然可以静下心下看书。 可能是因为这个时期的氛围真的很好，如果没有早一点到，基本上是一座难求的地步。 而张鹿也不需要坐，都是直接坐在地上。 以往大部分空闲的时间，都是在看手机，刷微信，看电影，现在没有了手机，反倒觉得更加的充实。 还真有点爱上上图书馆的日子。 从中国建筑史看到世界建筑史。 对某个时期有特别兴趣的，还可以随时的翻看当时的文学。来了解当时的年代背景，历史事件，当时的建筑师是在什么样的情况会这样设计，发生变革。 看的越多，便越能理解，想要了解的历史就越多。 深感上一世实在太过浮躁…学了设计，做了设计，却经常不懂得这个到底从何而来，有什么道理，俗话说的，做的四不像，有一些大家，却有能够流传的作品，他们把历史文化融入了灵魂里，一直听到，设计，一定程度上就是文化的传承。 这一理念，虽然自己一直挂在嘴边，但是却是一知半解。也只能忽悠那些客户，因为他们大部分不懂，不了解。还真是所谓的骗吃骗喝！ 前几天还在做着不劳而获的中彩之梦，却在在了看几本书后明白了一些，如果说金钱可以改善生活，填饱肚子，你可以更好的玩乐，享受。但也只是表面上的东西。 雨果说过：“书籍是改变灵魂的工具。” 一些名言警句大家都听得很多，但是从来未真的静下心来去体会，去思考。 回想起上一世遇见过不少，那些喜爱阅读，博然群书的人，他们往往都像是智者，一出口便能引经据典，有理有据，这种逼格自己有的时候挺钦佩的，也很清楚的明白都是丰富的阅读量以及思考而来的。 才深感，过去，自己眼界的狭小，看到的世界，只有身边的世界，随着知识量不断的扩充，开始慢慢领略古今文学的奥秘，体会前人当时的心情，“偷取”别人的知识，融汇到自己的生活点滴里，很多事情，都茅塞顿开了。 这或许就是跟未读书，社会人的差距，也许实战经验是丰富了，看得多了，做的多了，也会那么一点小聪明，也能琢磨出一点生存之道。 可实际上还是愚钝的。因为封固在自己的圈子里，依旧是在社会的底层。也算不得是明白人。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第69章 期末考试 重生后迎来了第一次期末考试，这也是告别了十几年来，第一次还能有这种紧张感，说是紧张感，不如说新鲜。 失而复得的时光，对张鹿来说，一切都是新鲜的。 小学的也就两科，刚开始的是语文考试，郑丽华站在上面监考，这一次，大家都铆足了劲儿。 因为跟往期的不大一样，是考入一中。而在众多同学中，挑选出20名来，很多人都知道十分的不易。都抱着一试的心态。 特别在张鹿所在的6班，这是一个普通班。前面的几班大部分都是一些尖子生，特长生，高干子弟，这种的话学校会更为重视。 如果还能去打个招呼，问题基本上是不大。 这一班普通家庭的孩子，却是很珍惜。 考试的氛围尤为的神奇，平常很爱捣蛋的孩子，此时也是安安静静，整个教室安静的仿佛一根针掉在地上都可以听见。 试卷发下来，大家都是呼了一口气，摩拳擦掌。 张鹿一看试卷，先填上自己的名字。从头到尾看了一遍。 考试内容十分简单，简单到闭着眼睛都能写。答案随着看试卷的速度，都在脑子里。 随后才开始动笔了，不到20分钟的时间。把除了作文的题目全部都做完。 张鹿对上面的题目都有信心，唯一可能扣分的项目就是作文。 生活很忙碌，也很平凡，但是你只要用心的去欣赏，去感受，就能发现身边有很多不平凡的人。这次作文的题目（）--是我的最崇拜的人。600字。 这个作文题目让张鹿十分的纠结。崇拜！回想自己二十几年来，崇拜过谁？与其说崇拜，不如说是欣赏。欣赏的人也实在是很多了。 就是多到自己很难选择。她想小学生阶段，现在崇拜的，大部分会写一些科学家啊，作家啊之类的伟人。 作文点题，还得写最崇拜！这个最，真的很难去衡量。从题目上分析，是要从平凡中去发现那些不平凡的人。那就是得写一些平凡的小事儿。还是得发生在身边的。那么写的应该要引起很多人的共鸣才好。 母亲-我最崇拜的人。 崇拜之情，对我们怀有一颗懵懂的童心来说，实在是难以驾驭，也很难以用言语去表达准确这种感情。 有人崇拜电影明星，有人崇拜科学家，有人崇拜自己的老师，可我崇拜的人，确是我平凡的母亲。 她没有上过电视，没有很高的学历，也没有很好的工作，但是却让我过的很幸福。 前段时间我生病了，医生说发烧可能会反复，我的母亲，半夜都睡不好，隔一个小时，就进来我房间，来摸一下我的额头。 一天睡不到几个小时，还要早起做饭，做家务，在工厂跟家庭来回的奔波，父亲不在，就只有她一个人照顾我。 她还坐着跟我聊以前的往事，在我未出生的时候，就已经喜欢折腾她了，用的还是很宠爱的语气，我的母亲真是如此的可爱。 别人生孩子，体重都是蹭蹭的上涨，而她却瘦了很多斤，吃什么吐什么。 有时还严重到闻到点油腥味，胃里都会翻江倒海一阵恶心。 好不容易怀胎十月，生产的时候还难产，让她痛了两天一夜。当时我就觉得所有当母亲的实在是太伟大了。 我冷的时候，为我加衣，盖被，在我生病的时候，不分昼夜的照顾我。 自从有记忆以来，母亲从未说过一声累，一直默默的为家庭付出。 还有一件事情记得尤为清楚，小的时候我，母亲除了上班，为了给我买一套新的衣服，都得织毛衣到半夜三四点，一整个月的收入，才能给我买一套衣服。 现在随着生活水平的提高，已经很少人会愿意那么做了吧？即使家境普通，并不富裕，也从未亏待过我，让我健康快乐的成长。 我想母爱，真的是这个世界上最伟大的一种情感。 她也是人生中的第一个老师，小的时候有记忆的时候，她就教我，要尊老爱幼，懂礼貌，懂谦让，要做一个勇敢，有责任心的人。 她虽然平凡，但是很善良，真的很想说一句，母亲，你是我最崇拜的人，也是我最爱的人。 写完放下笔，张鹿深了一下懒腰。看了一下四周，有些同学还在较劲脑汁。看着同桌李佳航还在奋笔急飞。 这个未来的学霸，小学的时候并不出众，撇了一眼他的试卷，阅读部分很多都是空白的。-0-。 李佳航见张鹿已经写好了，就冲她眨了眨眼，拿笔指了指试卷，示意让她告诉自己答案。张鹿只是把试卷直接盖住了。心理腹诽，你这个未来的X大高材生，就别问自己答案了。 才不给！ 时间很快就过去了，老师收了试卷。还有心的看了一眼张鹿，对她报以微笑。 数学考试那就更是没有问题了，现在的题目对她来说都十分的简单。试卷分发下来，同样看了一遍。 一口气就直接做完了。刚考完小学的，就开始为以后烦恼了。 自己如果以后想要读建筑，那么应该是要学理科。 这点并没有信心。找人家借了初中的课本来看，那些知识很多都是自己没有学过的。 后来出社会以来，室内设计这职业，很多基本也用不上，只要基本上的加紧乘除算报价就可以了，那个也都是表格来做。 如果要进比较好的学校，文化分也是得不低的。 圈子里都不缺那些很有想法，艺术造诣也还不错的，但是直接倒在了英语的学科。学校就不收了。那时候还十分的不解，为什么咱做中国人的设计，还得去学那外文。 后面了解到，生存不是必要，有更广阔的的见识，确是需要。 更何况是自己身在这个行业，那么是要了解很多的风土文化，做出来的设计才有灵性，还有情感。 语言却是文化的载体，也是沟通交流的基础。 而理工科的，数理化，而锻炼的是逻辑思维能力，这也是不争的事实。 学完了，锻炼的却是，形式逻辑，演绎逻辑，判断逻辑，分析逻辑等等。 这些积累都是无形中的……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第70章 被上天眷顾的幸运儿 如约，考完试的周末，胡鸢带着张鹿来到了体育场。 眼前的这个画面，虽然张鹿的记忆力有点印象，但是却不如亲眼所见，来的震撼。 清楚的记得，90年代末，是大规模的即开型彩票的黄金时期，人们茶余饭后都会来一句，今天有没有去摸彩，人人都怀揣的发财梦。幻想着，花2块钱刮一张，就能开辆桑塔纳回家，体育场大早便围满了人，可以用人山人海来形容。地板上已经都堆满了刮完的彩票。 而基本都是有名义的，以往都是在五一了，国庆了，或者一些特定的节日才会开放，这回是以赈灾的名义。前段时间X市，受到了第十号台风的影响，是几十年来第一次，受灾严重，很多房屋都倒塌，都需要修缮。 张鹿印象中，好像在这一年是有这么回事儿。但是自己所在的这个小城，还算山区，虽然离沿海城市很近，但是台风到了这边，基本上也都是小风了。家乡并未受到什么波及。 挤进人群，只见体育馆的前面搭着台子，停着着一辆的桑塔纳，这是作为大奖的奖品，旁边还停着若干的自行车，摩托车，摆放着家电等其他小奖品的堆头。 “既然是赈灾，胡鸢，去买两箱。” 张鹿说完，从口袋里掏出500块钱，数了4张给胡鸢。 “两箱，一次性要买那么多吗？” “对。” 胡鸢便去排队了。这年头，一小箱里面是有100张，一箱为200元。 这年头刮彩票的基本以30-50的人居多。大排场龙的人神情各异，但是脸上都有喜色，心理都有共同的一个想法，桑塔纳，是我的！ 而蹲在一旁，一边刮奖的人，很多直到刮了几十张以后，表情是越来越失望，耷拉着脸。还有一些中了小奖的都不亦乐乎。 兑奖处的周围也总是挤满了人，一些中了奖准备转卖的，摩托车，家电等东西，可以直接转卖掉，换钱，也可以赚一笔可观的数目。没中奖的，很多会围在一边，看看人家卖了多少人，小城里的很多都是认识的，你今天中了点什么奖，街坊邻里很快也就会传遍。 即开即中，即奖挤兑的这种活动形式，让整个现场的人都是既紧张又兴奋。 张鹿给胡鸢一个眼神，示意，当2楼的坐台那边去等她，自己快速的跑到2楼，从背包里掏出速写本，进行速写。 因为她知道，后面彩票站点如雨后春笋般崛起，这种场景会很少见了。 胡鸢抱着5箱彩票，爬到了体育馆的2楼，说是5箱听着多，其实一箱并不大。 很多人，很多人的眼光都随着胡鸢离开的方向而去，都在想，他买的真多，一下子就花了一个月的工资！ 一些人时不时的像他们这边看来，体育馆的二楼座高处，少男少女，头对着头，蹲在一边一张接着一张，不亦乐乎的刮着彩票，画面实在不要太好看。 “真累，我的手都快断了。都刮了一箱了，就中了一个牙膏！” 上一世，张鹿偶尔等公车的时候，也会在报停买几张刮刮乐去刮，那个中奖率是很高的，时不时的都可以刮到2块5块的，不由得抱怨起，这个中奖率实在太低。 虽然心里从未抱着桑塔纳的想法，知道那中不了！但是也是有点失落，人，就是这么矛盾。 是人都会有一种心理，想着，多少次，下一个幸运的人就是会自己！可是基本上概率忽略不计。 “哈哈，你的运气可比我好，我连一个牙膏都没有！” 两人刮到最后一箱的时候，已经有不少小奖，都是一些牙膏，沐浴露了一些安慰奖。胡鸢直接把最后一箱开了。 张鹿双手合并，心理默念，南无阿弥陀佛，大奖快到碗里来！ 胡鸢被她这个样子给逗乐了。最后一箱两人合起来一起刮，很快箱子里的彩票就快见底了。看到剩下最后5张，胡鸢停了下来！ “这些你来！我相信你的运气比较好！菩萨保佑你！” “哈！” 给了自己加了一把劲儿，张鹿撸起袖子，把五张彩票拿起来，朝天拜了一下，做了一下祈祷状，然后开始刮奖。 一张，没有！她感觉到了，小车车离她依然很远。 二张，没有！ 三张，没有！ 剩下最后两张，实在没有勇气了。张鹿交给胡鸢！ “我看好你，大奖不属于我！是你的！你开！桑塔纳就在这两张中的一张！” 胡鸢被张鹿这假装认真的表情都给逗乐。怎么看怎么可爱！ “好，我们都闭上眼睛！小车是我们的！” 张鹿果真闭上了眼睛，胡鸢快速的在她脸上轻轻一吻。 “别闹，快刮！”张鹿直接条件反射的把他给推开。 胡鸢一个向后倒，坐在了地上，脸上都挂着笑，嘿嘿，这个，比中奖开心的多！ 吐了一口气，一次性的把最后两张都给刮了！ 刮完之后胡鸢揉了揉眼睛，摇了摇张鹿。 “快看，快睁开眼看看，是不是我眼花了，我们中奖了！” “一辆五羊本田，一辆桑塔纳！没错吧？胡鸢？最后这两张，是不是中这两样东西？” 胡鸢点点头，直接抱起了张鹿，转了一大圈，随后踩到了一个小石子儿，两人一起摔倒。还好，胡鸢先落了地，后脑勺撞了一个大包，而张鹿的直接脸跟胡鸢的脸又来了一次亲密接触，这亲密接触，一点也不美好，是带着血的--。把头都给磕破了。 “胡鸢你大爷，你就不能小心点儿！”张鹿直接笑骂，但是感觉不出火气。 什么叫做乐极生悲，这个就是了！ 两人也顾不上疼痛了，直接揣着几张中奖的彩票，便下了楼，往兑奖处跑去。 胡鸢一手拉着张鹿，一手用拿着一小叠奖票的手拨开围观着兑奖处的人群。 “让一下，谢谢。你好，我来兑下奖。” 工作人员，一张接着一张的对，前面的一些都是一些毛巾，牙膏，纸巾的小奖，两个人买了500张，小奖倒是不少的，起码也能装一大把包了，日用品用个大半年都够了。 直到最后的两张，工作人员倒吸了一口气。 周围的人都屏住了呼吸。围观的，顿时一片安静。 “这场活动的桑塔纳大奖出了！”一阵欢呼，周围的人听见的人，纷纷的都过来，看看这个被上天眷顾的幸运儿是谁！ 只见张鹿想要挣开手，往人群后躲去，却被胡鸢拉的更紧。 无奈下，只能在他耳边说：“我刚才好像碰见了几个熟面孔，一会很难解释，你先拿奖，回头直接开回去，车我会开。” 胡鸢这才点点头。 工作人员，见人群围观的差不多了，便把胡鸢拉上了临时搭的台子……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第71章 被上天眷顾的幸运儿2 周末体育场的人很难预估，应该上千人是有的。整个县，此时大概有四十多万人，二十年后，人口增长到了60万。在城内的也有八九万。 大家都纷纷的围观起，想看看，这个踩了狗屎运的人是何人。 “这位先生，我看你很年轻啊，连中2个大奖，真的运气爆棚！”主持人开始互动。一听到连中两个大奖，整个体育场好像都炸开了一样。 只见胡鸢一脸面无表情，这样被当猴子一样观赏，还真是很不习惯。 没有搭话，只想着赶紧发奖，然后走人。 “就在刚才啊，我们的大奖桑塔纳被这位先生给刮走了，还中了一辆五羊本田，这位先生，你是买了多少，中的？”主持人依然不依不饶。 “5箱。” “天啊，就买了5箱，就中了我们价值二十几万的奖品。实在是太划算了。接下来，由我们组委会给您颁发。” 下面的人都是一脸羡慕的看向台上的男子，恨不得是自己。 有不少人，买的更多，都没有刮到大奖。一阵唏嘘。 接下来颁奖的很快，只见主持人，拿着桑塔纳大奖的牌子，跟胡鸢一起合影。 下台后，登记了身份证。 “你有没有驾照，我们这边可以让人帮你开回去。”工作人员一边登记，一边询问。 “不必，我有朋友有。” “那这辆五羊本田呢？可以让人帮你送回去。” “你们等一下。我问问。” 胡鸢在人群中寻找张鹿的身影，只见女孩儿，在体育场边上的一棵树下的石凳子上坐着，写写画画。 一路小跑过去，众人齐齐给他让了一条道儿。 “我们一起中了车跟摩托，怎么处理好？” 这是他们两个人一起买的，这其中也有张鹿的一半，胡鸢心理自顾自的认为，这都是张鹿的运气。 “如果有人要，我觉得都可以转手卖掉，然后在购置别的产业，汽车这种东西，都是会贬值的。而且也是消耗品，后期的保养费，油费，保险，都是日常一笔不小的开销。目前在县城，可能是用不上。后面如果有需要可以再买。当然如果想留着也是可以，你现在弄公司了，出去谈单，也是门面，有句话说的好，车是装逼的象征，也会引起甲方的重视。” 胡鸢琢磨了一会儿，再问道。 “那你觉得卖多少钱合适？如果你不想要的话，那就卖掉。” “这由你来选择。^_^” 一切选择权在你。张鹿想着，如果换做是自己，肯定把东西都卖了，然后购买铺面或者房产，毕竟那才是升值的东西。自己还是偏向于保守的。 已经也是多年的老司机了，对车还真没那么热衷，那只是代步的工具，况且，现在在县城，去什么地方都很近。走路完全是可以的。 “现在，桑塔纳一辆应该售价在19万5左右，五羊本田一万二左右。如果现场有人直接要买，20W就可以卖。车是消耗品，后面如果转手，不用几年，基本就不值钱。小车会越来越便宜。这车也不适合跑长途。后面赚钱了在买好一点的。如果现在把车卖了，去投资一些不动产，是升值的。” 胡鸢仔细的考虑了张鹿的话，随后回到兑奖处，兑奖处依然围满了人，似乎都在等待着，看人把车开走的样子。 “各位，我准备把这些都卖了，现场有没有人愿意买的？” 一听到中奖者，准备卖车，都一阵唏嘘。 过了一会儿，一个声音响起。 “年轻人，轿车，你要卖多少钱？”只见开口的是一个带着金边眼镜的中年男子，大腹便便，看着一身的土豪味儿。 “我也不多要，轿车跟摩托一起，20W.您要的话，直接交易牵走。” 众人深吸了一口气。20万在此时，也是一笔大款。 围观的众人大部分是拿不出来的。 “18W，直接全款付清。” “那您自己去买新的吧，卖不出去，我自己留着开也行。还有没有人要的？” 胡鸢直接不搭理他，拒绝交易。 “单买摩托，多少钱？”此时又有一个男子出了声。 “一万。比商场价便宜2000.” 询价的男子计较了一下。确实，虽然不算太便宜，但是也比店里买的便宜不少。 “你在这等着，我去取钱给你。” “车，18万5，当交个朋友！怎么样？”土豪又开口。显然是很想要那辆车，但是生意人的习惯，如果不开口讲一点下来，又十分的不舒服。 “直接砍了1W啊，这车现在买也得19万5，我卖19万您也是划算的。朋友的话可以交，但是别让我吃亏。我车留着自己开也是可以。” 胡鸢再次重复，挺了挺身，表示不退让。本身他就不是很甘愿，想着有了车，还可以带女友去更远的地方。 如果不是他听出了她的意思，是建议卖掉，自己来，还真不一定会卖了。心里却在想着，得赶紧去把驾照给考了。 “这样吧，我也爽快一点儿，十八万八，好数字。大家都讨个彩头。” “行吧，这哥们儿我交。给你个面子，不过我要直接现金交易。钱，到，你提走。” 土豪上来直接就跟胡鸢握了一下手。表示现在就去回去取钱。让他在这等着。 胡鸢却不知道……这买车的男子，以后为自己带来了比这辆车更多的机会。不过这已是后话。 在这个年代，直接能拿出快二十万现金来买车的人，都不会是一般人。 今天出来的时候，胡鸢也只是带着妹子出来玩的想法，没想到，从来不怎么被上天眷顾的自己，今天有这个好运。他不自觉的看向在远处的那个女孩儿，此时也正看着自己，一脸淡淡然。 这一切的好运，都是从遇见她开始…… 不一会儿，那个要买轿车的人骑着一辆大绵羊，就到了。然后拿起前踏板的一个商场购物袋。这也太随意了吧……直接递给胡鸢。 “你数数吧，里面有十八万。” 然后从手提包里，数了八千的现金一并的交给胡鸢。 胡鸢打开塑料袋，直接把钱拿出来点了。围观的众人，看的眼睛都发直。 数钱完毕，点点头，随即跟彩票方说好。 土豪递给胡鸢一张名片，表示有时间，让他过去找他泡茶，见了觉得很是投缘。胡鸢接过名片看了一眼。赖明华，X市某投资公司。 看来是长期都在大城市生活的人，难怪出手如此阔绰。 “我的公司开在八二路，艺魂设计装饰有限公司。您如果有空也可以过去找我泡茶。”作为半个老板，胡鸢不会忘了给自己公司宣传，寻找潜在客户……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第72章 你的假期归我了 “有空一定拜访。”中年男子跟胡鸢握了一下手，随即便把摩托车钥匙扔给跟在一旁的朋友，准备走人。 在等了小半个钟，那个说好要买五羊的人还没来，胡鸢知道应该是被放了鸽子。便询问道，还有没有别的人要。 周围的人摇摇头，也罢，多了一辆女士，放在公司里面，小黄和小张要出行的时候也能骑。 便唤来张鹿，一人一辆车，离开了体育场，回到了公司。 “小鹿，你什么时候买车了？” 老颜老远的看见张鹿骑着一辆五羊本田，便迎上问，好家伙，这才几天，连新车都混上了。 “哈哈，我哪能买得起，这是刚才在体育场刮来的，胡鸢说，打算放在公司里，让你们出去工地的时候可以用。” 老颜拍了下胡鸢的背，深深觉得这小子很有狗屎运，这都能刮到。 “那这辆车，你是要当入股，还是怎么样？” “就是放在公司公用，可以当入股。” “老颜，你不知道，胡鸢的运气实在太好，桑塔纳的大奖都是被他刮到的。” 公司里的众人一听到张鹿这句话，都倒抽一口凉气。惊呼，这是出门踩了狗屎了吧？而且是好几坨的那种！ “车呢？在哪儿？”众人十分默契，连忙跑到路边，想一睹桑塔纳的风采。 “卖了！别瞧了。”胡鸢直接拦住他们。 一听到卖了，便大失所望。 “卖了？卖了多少？”这个才是重点。 “18万8.” “不行，这下必须请客了，水煮鱼，10斤！不能放过你！”小张伸出十个手指头。表示十斤，不能少！引得胡鸢一阵发笑。 “张鹿，你来的正好，你快放假了吧？我最近都快忙死了，一个人都应付不过来，短短两周，我都上诊所挂水两次了。来帮忙啊，来看看！” 颜书勤把张鹿拉进来，把桌子上一堆户型图，一张张摊开。 数了一下，有10套之多。张鹿头都快冒汗了，确实，一个人是搞不过来的，自己半个月没过来，公司的业务量那么不错？ “这些都是？” “哎，全部是金城小区的，售楼经理拉过来的业主，全部都赶着暑期装修。我们现在人员，连接十套工地的话，做这些会很吃力。” “你叹什么气，就怕没单，有单就能弄，如果是设计的话，你我二人，先出平面方案，大概的草图，效果图，施工方面如果是配合的好的，施工图可以不用画的那么精细，水电那些，去现场放样会更加准确。一些好的师父看平面就能布置，特殊的高度，用手绘标注一下。这些可以人员分配下去。你不要全部事情都揽着做啊。” “这个我明白，我现在也只是出概念，还有客餐厅背景效果，胡老木作部分都已经分担去了，这个可以放心。主任木作已经好了，他很满意，也觉得我们很专业。” “胡老？谁？” “胡鸢他老豆啊，你不知道吗？是我们城里最好的木作师父，我们现在的衣柜家具，木作部分，全部由他做了。图纸也是他绘制的。现在他的加工厂里，把木材都切割好，然后在到现场组装。” 张鹿了然，这大概就是早期的全屋定制的样子。 再看一眼，桌上的图纸，金城小区的户型都算方正，基本上也不用怎么改，还有很多是承重墙，也敲不得。 发挥的空间并不大，主要需要设计的地方，就是根据业主喜欢的风格，也需求进行功能摆放还有配色设计。 拿起已经画好的效果图，仔细的研究。 吊顶全部是半吊，这几套全部一样。还有电视背景，都是用的对称的手法，两边做造型，中间贴石材，或者是墙纸，毫无新意。 不过这个时期，基本上是这样的装修风格，这样做下去也是可以，很多混吃混喝的设计师，到了十几年，还是这样设计的，只不过换了材质，因为材料这东西，更新换代很快。 硬装设计无新意不紧要，后期装饰上可以弥补，那么一定得保证好最后客户所见的效果。 老颜那么设计，一定是控制过预算的。 “你们这段时间，接的都是半包的工程吗？家具那些有没有联系了？” “没空去看啊。最大的就是徐总那边，基本上都是在那边选购。” 徐总，外号许多钱，张鹿十分的熟悉。他家具做很大啊，原来90年代，就开始了。到了后期也是拿下了很多品牌，来做。只不过不清楚现在那边的怎么样？ 抽空得去看看。 “我觉得硬装发挥空间不大，你看，基本都是这样，我认为尽量简单。把他们的预算，都花费在家具选购上，这样比较出效果。” 这个时期国内的装饰概念，还不是那么强。 不得不承认，以前的室内家居，很多做到后面，客户自己去选购的家具，布艺那些，往往十分不搭，出不来效果。 “这些客户的预算都多少？谈的是全包，还是半包？” “就是你之前提的那个拎包入住的概念，这些客户大部分比较急，也有工作，看了我们的工地施工，还有设计，觉得不错，也都接受，都信任的交给我们来安排。你刚才说的，我们都可以控制。那接下来，去选购配的，都交给你了。” 直接甩锅！选购材料，这是最费时的事儿。 张鹿觉得这一切有点太过顺利了，现在这个时期竟然会有那么多人愿意全包？果然还是早期的生意比较好做啊！ 想到后来，客户基本上很少全包的。装修公司，只能赚点工钱，利润也越来越低。后面品牌多了，也都在各种价格战，低价促销活动每周都有。 导致客户也都学精了，变得越来越理性。材料商们，便越来越难做。 张鹿把现在这种情况，总结成有需求的客户，没得选择。装修公司不多，老颜算是早期，材料商也不多，家具店也不多。 只要是告诉客户哪家采购的就行了，没有太多的对比性。 “颜总，你把已经确认好的方案，拿给我看看，客户要求那些跟我交接一下，我们研究一下，我先去做个市场调查，到时候回来定个方案，你去找那些老板谈谈怎么合作。” “好的，你这个假期归我了，别有别的安排。我预计，这个暑假，我们都得忙不停。” 忙好啊，这样的节奏，才是张鹿适应的生活。这才是自己熟悉的，并且十分的有信心，浑身充满了劲儿。 “现在还早，我自己先去做个市场调研。胡鸢，车借我一下。” “我跟你一起去。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第73章 见家长 张鹿骑着新的五羊本田，先回家给自己修整了一番，脱掉少女可爱的T恤，换上了职业的白衬衫。 用上了母亲尘封已久的劣质化妆品，原本的皮肤的底子就不错了，没有打粉底，眉毛稍微画了一下，原本就眉清目秀，长得还不错，用上刀片稍加修改一下了一下眉形，显得更加精神，张鹿认为，化妆，眉毛很重要。 母亲大红色的口红，通过涂抹，变成了咬唇妆。 照了一下镜子，开始自我欣赏起来。有一点十几年后的样子，还真是老了几岁。 一下楼，就把胡鸢给看呆了，以前清汤挂面的人，只要稍加粉黛，变了一个人。 还显得更加精神了，以往也见过不少女生浓妆艳抹，总感觉有些艳俗。 现在这样的装扮，还真像个刚出社会的应届毕业生。 看着装老的张鹿，好像看孙悟空一样，这姑娘是会72变吧？当然他不敢说出口，等下会被打，会说把她比喻成猴子。 猴子？某些特质还挺像，同样的古灵精怪。 “接下来我们要先去哪里？” 虽说是去市场调研，但是胡鸢一概的把两人的单独相处，都当成是约会…… “先去你爸的木作加工厂。虽然是你爸，我得去看看。你懂的。” 胡鸢这下可笑乐了？真的确定吗？这是去见家长吗？ 自从上回听到张鹿说有人匿名信说她被社会分子载，也被纳为不良少女的一类，这事儿一直记在心中，也没有再说要带她的事儿，她会骑车，看样子车技也还不错，也就未阻止同承，暗戳戳的琢磨着，要不要给她买辆车。 两人并驾驶进工业区。 张鹿一直在回忆，这边在十几年后会变成什么样子。 随着胡鸢的带领的路线，停在了一个铁皮厂房里前。 在外面就可以看到，里面的人在组装柜子，四周都是一块块整板，都是生态板。 一看板，比自己之前所见的老板材，只能算是好一点点。 放到后世，自己肯定不用这种，可是现在这个年代毕竟不一样，置板没那么成熟。 还放置着不少的木雕，有关公的，有菩萨的，还有土地公， 倒是让张鹿眼前一亮，雕刻技艺，算上乘。 “小鸢，你怎么来了？这位是？” “你未来的儿媳妇。” 刚一开口，张鹿直接一脚踹过去，只见踹的那个人还是一脸贱兮兮的笑。 “叔，别听他胡说！我们是同事！” 老胡看着眼前的场景，有一些玩味儿，看来儿子还没到手。倒真是个美丽的女孩儿。 “你们的单子，已经在组装了，可以过来看看。没问题，我直接把装好的送到工地，安一下就可以了。” 张鹿走近那台已经装好的盒子，可见面都有用手工封边，还是略显粗糙，不过这个时期也只能这样了，其他不可见面都没有封边。 饰面纸也很一般，指甲一按，就有个洞。这跟后来的定制差别还是挺大的。 要推广出去，应该重点解决板材的问题。 现在可能是因为技术问题就到这儿。 毕竟是全新的市场，一番询问下来，全部了然。 这个工厂还是可以做转型的，现在全部是人工操作，如果后期机器采购了，效率会更高。 心里也又有了一些未来可发展的蓝图，可现在不是说的时机。 “比方说一套三房的，三个柜子，酒柜，鞋柜等了，基础的这些，你们的工期大概多长时间目前？” “有设计图，3天。” 3天，工期上很有优势…… 跟胡鸢了解了一下，成本费用，结合一下目前整体的单值，木作部分这块，还真是赚钱的大头。 老胡看了两人的互动场景，心里也跟明镜似的，好像他们那个公司，这个女子还是作为主导的？ 对于这些成本计算费用，人员，耗损全部十分了解。这让他有点疑惑，差点觉得是同行。 跟自己所见的，刚兴起的这些装修公司的人员，全部都不一样。 还突发奇想，来了几个问题的试探，姑娘都对答如流。 这种经验，不是在这个年纪就能积累的，只有真的做的很多的，才能摸透，有这么个会精打细算的，儿子的公司应该不至于亏钱的。 如果张鹿知道此时老胡所想，肯定会大叹，这真是一直老狐狸。 “对了，你叫张鹿？这个名字有点熟悉。好像在哪里听过，你爸是不是张清海？” “没错，是家父，您认识？” “前段时间，还找我弄个画架来着，是给你的？十几年的老朋友了。我跟你家很熟，你家的家具以前还是我做的。” 张鹿这才想起来，好像父母经常有提起过这个叔叔，自己还曾想要来拜访，没想到那是胡鸢的父亲！ 隐隐约约，都是巧合，自己幼年时期的书架，竟然是胡鸢的父亲做的！ 小城就是这样，圈子极小，你可能隔三个人，就能认识县高官了。 可见上辈子是有多无缘，有这层关系的两人，也从未有过交集。 “我想起来了，你是清远叔叔！我经常听父母讲起你，早就想来谢谢你了。” 认出来了以后，让胡老更加的狐疑，张家那丫头，可是才上小学啊？长得确实跟她爸爸太像了。 然后把儿子拉到一边，一脸严肃，小声说： “你这是咋回事？人家还是小孩子。你可别乱来，等下张家人会拿着刀子来砍我的！” “你放心，我心里有数，即使是砍，也会先砍我！” 父亲这话，直接把胡鸢给气乐了。看自己的眼神好像在看大灰狼一样，但是眼前的这个可不是小白兔啊，可是又不能说出去。 “你要老实一点，你爹我不是不开明的人。但是有些事情现在还不可以做，你知道吗？” 这些年未参与孩子的教育的胡老一直心中有愧，觉得现在儿子情窦初开，看着对这姑娘很上心，很有必要给他敲个警钟。 只见儿子只是乖巧的点点头，表示绝对不会乱来。 对儿子的品性自己还是放心的，也就不再多说什么了。看着姑娘，浑身上下，都透着一股精明干练劲儿，他也怀疑，被吃的死死的会是自己的儿子。 也罢了，有个人管教，也是好事儿，甚至还坏坏的，觉得虐死这臭小子才好。 没人知道胡老的脑子里在想什么……他甚至都在想两人结婚的场景，生的孩子是什么小模样，得叫什么名字，是男孩好还是女孩好……可是好像还得很多年…啊，儿子，你可受得了？ 站在一旁发呆，美滋滋的想着。年轻的少男少女，已经走远了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第74章 家具考察 “你觉得我父亲的这个厂子怎么样？刚才看你没有说什么。” “师傅们的专业水平我不怀疑，但是目前的材料，只能说凑合，我得多了解了解这个年代的情况，才可以回复你。” “接下来去哪儿？” “家具店，徐总那儿，你知道地儿吧？带我去吧。” 一前一后，继续并排，其实自己前段时间是见过徐总的，只不过时空的不一样了，想起来真是一阵唏嘘。 两人来到了徐总早期的店面前，就见店门口停了四圈。位置还是原来的位置，就是现在门面，只是两间，后期这一整排，都被他买下来。整个楼，都被改装成家具商场。 可见现在也是刚刚起步。 早就听过老徐曾经吹嘘过，自己的四圈买的时候，全市就两辆。 果真不假，这年代桑塔纳都已经挺了不起的了。老徐果然是暴发富的一代！ 张鹿挽着胡鸢的手，走进家具店。 “先调查市场价位，趁现在还脸生。” 进了门，徐总的媳妇儿就迎了上来，年轻的时候，还真是妥妥的美人一个，中年时期，也是一个女强人，现在看，小家碧玉一个！ “二位先来喝杯茶，然后在看家具。” 小城基本上都是这样，进门先喝茶，聊熟了，有一些了解，在去相应的去做介绍，张鹿倒也熟悉，接下来肯定是言谈中要套出他们的基本信息。 “不用如此客气，我们先来看看家具，房子还没开始动工。” “看你们很年轻，真了不起，就买房了。那我带你们看看，我们这边是最大的了，也是质量最好的。”徐夫人，果然什么时候都如此自信。 小门店不大，一眼望过去，就像杂货堆，各种家具摆的很满。不过她也没说错，确实已是小城最大的家具店。 只不过全部都入不了张鹿的眼，全是款式十分的普通，大部分是板式的成品。 一眼看过去，都是一些厚重的颜色，而家具，也都是木的。就这种款式，如果有原材料，有设计，胡家的厂子都可以做出来。 倒是门口的两套皮质沙发，质量还不错，看了一下标价，价钱也不俗，一套就得小一万块钱。 张鹿直接坐到沙发上面去感觉，坐感竟出乎自己的意料之外，做工也还算细致。 “这套沙发有没有皮样？让我们看看。” “姑娘的眼光真的很好，这是我们这边的最好的一个沙发，这是进口的头层牛皮。” “低调奢华有内涵。老公，你来坐坐。”张鹿假意捧了一下。建材市场浸淫多年的人，什么样子的没见过。 一听到老公这个称呼，胡鸢愣了一下神儿，嘴角都快咧到耳根去了。 “不错，窝着看电视倒也合适，坐感很好。” 脑子里已经有后面生活的画面感了，他看了一眼躺在沙发上感受，闭目养神的张鹿，再没有认识她之前，自己从来没有对生活有过美好的向往。 发呆之余，只见张鹿已经起身。 “餐桌和床也看一下。” 徐夫人引领这他们上了二楼。 清一色的都是原木的家具，他们现在还没有成套摆放，做成一个小的情景间的意识，二楼也依然是杂乱无章了。 询问了一番价钱以后，都已经了解了，自己想要得到的信息，也都从徐夫人的口中得到了。 三人回到泡茶桌上。 “您这边的家具都是哪里的啊？是N市，还是G省过来的？那两套皮质的是G省的吧？” 张鹿直接开口，G省力F省很近，也是做家具的大省，看款式也像是G省那边出产的。 “噢？难道你们是同行的？”机智如徐夫人，这两人逛了一圈，询问的问题，跟普通客户完全不一样，真的要买的客户，更注重的材料跟价钱。 而这姑娘一说，便把自己店里主要的两大家具产地，都说了出来。 “我们是艺魂装修公司，我是设计师张鹿，他是我们老板。刚才只是来看看，不要介意。不过我们老板，在不少地方都有房产，也是在装修的。也是你们的客户哦。” “书勤那边啊，很熟啊，前两天，跟我们家老徐还在一起喝酒来着，听说，他在金城小区那边现在做了很多套？我倒是不怎么走动，不清楚他又多了一个合伙人，还多了一个这么漂亮的得力干将啊。” 徐夫人虽然很少跟别的商户去应酬，但是也知道最近艺魂公司，在材料圈正热，都上赶着去他们公司。 “是，最近确实有接几套，目前来，也是想来谈合作一下，刚才也了解了，徐总家的家具果然是城里最好的，早就久仰大名我们也是城里最好的公司，那应该强强联合，一起共赢！” 胡鸢直接开了口，直说来意。 徐夫人直接笑了，其实心里在想，你们才多少量，找装修公司的不多，但是所有人都要买家具，自己这边什么样子都有。 金城小区，现在在这边下定的都不少了，而且自己的丈夫，虽然没有包装修公司，但是也接了不少工地在做。在某种关系上，还是竞争的。 强强联合？到底是谁带谁？ 她脸上有一些不屑的微表情，嘴唇微微往前撅，虽然没有明确的开口，但是逃不过张鹿的眼睛，这是有不满，或者不同意见，对于胡鸢的刚才的说话。 这让张鹿随即也跟着不满，供应链好找。也就出趟门的事儿，不是非你们不可！ “那要怎么合作呢？这边一般这个点数。”徐夫人伸出5个手指。 胡鸢张嘴想要说点什么，被张鹿直接拦下。 “我们还有别的事儿，先走一步。回头跟徐总再到我们公司泡茶啊，徐夫人。” 拉着胡鸢直接就走，没给徐夫人开口的机会。 “怎么了？”胡鸢不解的问道。 “我们作为上游，要找我们合作的，会很多。是由我们来决定，带不带她玩，而不是她做不做的问题。她当然可以不做。后面想跟我们合作的话，我们就不需要了。双方看诚意。她的潜意识态度，虽然不能代表徐总的态度，但是诚意明显是不够的。而且他们有的产品链，对我们的设计来说，实在太被动了，明显是不够，也会拉低我们的水准！” “不是说，现在做的好的家具就差不多这一家吗？我们目前在城内，似乎并没有太多选择。如果要看样的话，我们也没办法。” “我们去你那块地看看。具体的我来想办法。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第75章 未来蓝 两辆车骑进八二路，往前左拐，停了下来，张鹿直接坐在五羊本田上，盘着脚，一手撑着脑袋，一手不停的比划，似在规划，沉默了片刻。 “胡鸢，这段时间，你可有想过这块地，要做什么用？” “我打算盖店面，这边属于沿街，虽然都是大车经过，目前还没有形成商业圈，租给别人。不打算租给买建材的，是可行的。” “直接盖起来，6层楼的商场，店租按每层高平方来进行计算。这边店铺总长度30米，净深可以做到40米。我有一个提案，想让你爸爸进驻，我来设计样柜，初步概念，是这样，给我们自己规划一块地，以情景间的模式，分割开来，可以做4*6米的，我们不用的风格展示，都是我们的展品链。柜子，家具，布艺，整体搭配，让业主过来就可以身临其境，更好的体验，我们也好整套打包销售购买。最大利润这块，要抓到自己手里。 你爸爸要做的是什么，概念应该叫做全屋定制。也就是说，由我们来设计图纸，为客户的生活习惯了，喜好了，来定制柜子了，木作了，或者木质的背景墙。这些是我们可以做的来了。 老颜的公司，作为硬装施工设计，相辅相成。 此外，可以在去找一家，前期的，例如瓷砖材料来进驻。最好是比较专业点的，做了一定的时间，有自己的客户群的品牌。 其余的就是一些后期。很多种方式，可以是格子展示位展示自己的东西，收取一部分的费用。也可以直接把店开过来。 这就是做一个家居商场！直接以我们建造一个商场为由，把这边打造成，城内的建材地标，以后谁要买建材，就会直接来我们商场，出去谈。其实客户是最便利的，如果能一站式采买完成。不用东跑西跑。这个概念，是可行的。作为地主方，发起人，所有的话语权都在我们。” 看着张鹿的规划，画出的店面路线草图，胡鸢看的是热血喷张，把这块地，作为城内第一个建材地标吗？听着似乎还不错。 “可是现在盖起来的话，得不少钱。” “这段时间，你可以这样，先去联络考察周边的，或者本地的，一些建材商户，带他们来看看。有意向的，就看下他们想要做大的门面，了解一些，然后统计好告诉我。 我来做这个预算。看空缺多少，可以贷款。 里面的装修费用，按照我们的要求来，不能太过低端，但是由商户个人承担。 我们可以减免装修时期的店租，并且给他们一些优惠政策。比方说，成为我们装修公司的合作供应商。以后都找他们拿货，目前必须给个保证，就是一旦确认入驻，这家商场同一品类，只会是他们一家。 我比较偏向于找前期的，比方说瓷砖，水电材料了，那些来入驻，可以为我们的家具来引流。对了，你也可以给他们一个承诺，我们可以来帮他们规划，施工，为商场策划一系列的推广。” 按照目前的几个小区，还有行业的现状，脑子里有设计概念的人很少，如果有情景间的直接展示，由材料开始，一步步的推广。这个似乎是可形的。 市场是由人来推广的，设计，由材料开始最为合适。把小城的设计意识，提前了十几年。 “执行，找商户，盖楼，资金问题这些交给我。具体的推广文案，市场分析，投入资金，交给你来做一份详细的可行性计划，可以？” 说干就干，胡鸢就是这类人，这当中有不少的环节需要捋清，自己这个门外汉，虽然还有点云里雾里。但是第六感，告诉他，可行，只不过要投入很多资金和精力去弄。 “胡鸢，我们目前的几个房子，你要是都了解情况，我们既然都提出了拎包入驻的概念，那么家具也得去落实起来，我觉得，自己去找厂商，直接跟第一手对接。这样更好，我们也有比较多的选择。质量，价钱都可控，不会那么被动。你回去跟老颜说下，需要去一趟N市。” “你跟我一起出去吗？” “可以，等我放假后。既然决定自己开个店铺，找供应链，不带他们玩儿，这些我会帮你弄好。不过可事先说好，后期执行人是你，我不参与经营。我只能创意文案，营销方案，我对开店没有什么兴趣，所做的这一系列动作，只为做好设计，出最好的效果。” “好，你做你想做的事儿就好。这些我来。” 张鹿感受到了眼前这个男人，格局，眼光都不俗。现在仅是如此暧昧不明的关系，就能凭借她的只言片语，就赌上身家。 而且如奶狗一般，还未让自己感到压力。虽然跟别人的谈恋爱，谈恋爱吗？不像，两人，如今还纯洁的就如同一张白纸，更像是朋友，合作伙伴。 有话聊，彼此理解。这样的收获实在很难得，她心下一动，决定考验一下这份感情。 “我要这品牌股份，你看着办。以技术入股。否则我都是瞎耽误工夫，落不到一点好，一旦执行起来，都是特别麻烦的事儿。” “可以，在没开起来了，可以列个书面协议。不过……” “不过什么？” “你要是从了我，不是全部都是你的么？” 噗~男人果然还是喜欢这种人身依附关系，虽然是开玩笑，这点还是得说明白，且是必须！ “这是我应该得的。后期的运营一系列，没有你想的那么简单。最简单的是，你做包租公。我们得考虑的，还有品牌，定位，以及团队的建设。 前提得说清，我只有在小城里的这段时间，可以帮忙。后面我上了大学，我就会离开，有自己的发展。基本上都不会再管了。也就是说还有6年的时间，也足够让这个商场运营成熟了。” “我知道，但是这些早晚都是你我的，并且以后会有更多！你收，也得收！不收，也都为你留着。” “我不喜欢这样。未来会发生的事情很多很多，谁也无法确定。不要轻易承诺。” “我可以确定，我到了现在这个年岁，出社会多年，性格，价值观基本上都不会再改，你现在看到我什么样的人，我以后还是什么样。如果有变化！只会越来越好！” 张鹿被胡鸢看的，有点慌神，不知道他这份情是从哪儿来的。两人也没经历过太多的事儿，真是说也说不清楚，一时无言反驳。 “我知道，我是一普通人，现在给的承诺，你看不到太多，你等着我捧到你面前好吗？只要别踩在脚下……” 天色渐暗，今天的风似乎有点妖异！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第76章 地震突如其来 这一晚，张鹿回到家，也没有休息，脑子里也有建材商场未来的样子，在纸上勾画着，做着布局规划，建筑门头设计。 光靠胡鸢的空口白话，肯定很难让那些老狐狸们心动，得看到实际的方案。 规划设计都是参考后世的来做，已经无数的前人，研究过了，自己只是把认为好的，布局规划照搬。 而现在还是一块地皮，就跟一张白纸一样，自己想网上填什么内容，就什么内容，没有限制。 最初的设计，就决定了，这家商场的未来。那么肯定都要考虑到位。 这个商场前面设计一排空位，已便后来停车，停车位是关键，特别是沿街的，也没有地下停车库。 后面规划出一块仓库来，主要是为自己品牌所用。资金问题。仓库盖平层就可以了，挑高作为两层。 也做了很多预留，楼梯位的旁边做了一个天井设计，其实是密封的，全部用透明玻璃，为的是从上透下的自然光，很有特色，里边儿是放了绿植树，放在这个位置，为商场都带来了一片生机。后期如果要改为电梯，也是可以。 现在电梯费用很高，胡鸢估计吃不消。 着重设计的是自己打算弄的品牌。一层最好的橱窗展示位，肯定得留给自己。设计了一个门厅的展示，布艺为后背景板，搭配的颜色也十分大胆，灯光一打，应该可以很快速的吸引眼球。 留有一定的泡茶区，员工工作区域，样块展示的空间。其他的全部为体验间，各种区域的，风格的…… 忙到她忘了时间，只想把脑子里的规划，迅速的画在纸币上，胡鸢早一天看到，就可以早一天做准备。 半夜三点，张鹿已有点迷糊的状态，揉了揉眼睛。 “为什么灯在摇晃？” 不只是灯！整个人好似都在摇晃，不好，这是地震。小时候的这场地震，自己是有印象的。宝岛传过来的，等级自己记不住了。 偏远郊区，不少老宅有小坍塌，受伤小部分的人，并没有造成伤亡，可是地震随即而来的，人们没有想到是超强台风雨，小城却受到了很大的重创。 放下手中的纸笔，第一反应，去叫醒睡熟的爸妈。 “爸妈，地震了，快醒醒。” 张鹿不知道自己这一个声音响起，整个楼的默契的都亮起了灯。 唤醒爸妈的时候，张鹿努力的让自己镇定，回忆，这家是没有问题的，全家的安危并没有受到影响，否则也不会自己的印象并不深刻。 只见父母急冲冲的醒来，连衣服都来不及换，还是穿着睡衣，就开始收拾家伙事儿。 “走，去体育场。” 家乡早就被某专家预言会有一场特级灾难，更是被一些闲着蛋疼的人茶余饭后加以润色，不断的放大，很快谣言便传到了所有人的耳朵里，早已人心惶惶。 “老郑，锅就别拿了，把家里的钱，存折都带上。快！小鹿，衣服多穿一件，我们快走。”张父已经卷起被褥，背在身上。 “现在还有点余震，不要逃，没事，我们躲在家里。”张鹿直接钻进了桌子底下。 张父见孩子不走，自己和拉着媳妇儿躲在了八仙桌底，看着媳妇儿惊慌的样子，抱住了张母。 小房内，一片和谐，张鹿的书桌地下太小，地震还在持续，不时的还会磕到头。 他们不知道的是，大半个小区醒着的人，都已经慌忙的逃窜到体育场，小体育场此时已是人满为患。 大部分拿着被褥，有的还带起了蚊帐，还有不少人拿了铁锅。大人们惊慌失措，小孩子们不明所以然，还跟认识的小伙伴，玩耍了起来。 而胡鸢，也在其中，在人群中找寻熟悉的身影，却找不着。 “儿子，你去哪里？现在别到处乱跑。” “爸，你在这呆着。我去去就来。” 随后跨上大绵羊，不顾地面上的晃动，快速的行驶，路面上都是一篇狼藉，并不是地震而来造成的。 而是人们慌忙逃窜的时候，一路掉的生活用品。 心里只是在祈祷，他的女孩儿没事。 几分钟便道了张鹿家的小区，确是一片寂静。 他停好车，直接跑上了张鹿的家，敲门。 听到有敲门响，张父钻出桌子，小心翼翼的，不出声音的供着身子，往猫眼看出去，是一个年轻人，还有点眼熟。转身对老婆孩子嘘了一声，示意他们别说。 很警惕的准备开门，手里还轮着勺子，对这个半夜突然造访的人。 “伯父，我是清远的儿子，我是胡鸢，我父亲没找到你们，担心你们，我过来看看。”虽然是做着自我介绍，门开后，眼睛却在扫遍四周，看见自己想看到的女孩儿，正躲在桌子地下，还淡定的在写写画画。 心下放下心来，已知道，这场地震，不会带来多大的伤害，不然来自后世的人，怎么会如此淡淡然的呆着。 没想到第一次登门，会是这样的场景。自己也突然觉得尴尬起来。 “胡鸢，你怎么来了？” “我爸担心你们，所以让我过来看看。” 张鹿点点头，这个理由找得还可以。 “外面什么情况了？”张父问道。难怪觉得眼熟，原来是小胡鸢，小时候自己还抱过呢，没想到那么多年没见，高了那么多。比自己高出了一个头。 也为老友在地震的时候都能想着自己而深深的感动着。如果张鹿知道张父此时的想法，一定会说:喂喂，别想太多了。 “我父亲他们，都已经逃离到体育场了。目前情况是还稳定。我刚一路过来，感觉地震已经停了下来。可能过去了。” “胡鸢，你进来，我有话跟你说。” 不在意父母的诧异，投来的询问的眼光，直接把胡鸢拉近了房间，然后锁上。 张父母你看看我，我看看你，都十分好奇，小鹿什么时候和清远的儿子那么好了？虽然小的时候两人是一起玩过。但是那也很多年过去了，两人还有记忆吗？ 不过回想起来，小胡应该是有记忆的，毕竟那时候他已经十来岁，不小了，特别宠爱小鹿，有水果什么的，就先拿给她吃。还帮她剥好。 小的时候，张父经常带着小鹿去清远的加工厂，小鹿最喜欢玩清远的刀子，然后在木头上乱刻。当时的小胡，还很喜欢她，还带着闺女去体育场跑步，说她胖成这样了，需要减肥。把小包子气的，抡起拳头追着他打。 一般小的孩子都喜欢跟大孩子一起玩，但是大的孩子都不喜欢那么小的，清远也是觉得自己儿子特反常，说自己儿子就是个冰块，平常少言寡语，现在的样子才像是小孩，让他们经常带着小鹿过去……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第77章 灾情 门一关上，胡鸢便抱紧眼前的女孩子。 张鹿一个反应，只想挣脱，在家里这样不合适。门外还有四只耳朵。 “不要动，让我抱会儿，我刚真担心你。”压低了声音在她耳边说，张鹿感觉身上有一股电流，从头到脚。 这个男人！竟让自己无言以对。算了，那就抱回吧。 “好了，差不多就行了，我有话跟你说，事情很紧急，刻不容缓。” 如果是平时，胡鸢肯定天大的事儿，都不会影响到自己，但是现在的情况特殊。 “是不是，地震的事儿？后来怎么样？严重吗？” “不，不是地震，地震没事儿，接下来会有一场超强的台风。小城损失重大，还有不少人员重伤，死亡数据我记得是没有，但是具体的不清楚。我一人之力做不了什么，我只能告诉你，我们商量一下。” “你不要插嘴，我说你听着。” 张鹿直接盘腿坐在了床上。 “地震随即而来的是超强的台风雨，这是当时很多人都没有预料到的。我们城内没事，但是外半县很危险，台风雨来了之后，他们会流离失所。你知道古桥吧？ 就是那座有800多年历史的，在这场台风雨便冲断了，周围很多房屋也都坍塌。你可以想象事情的严重了吗？必须要在台风雨到来之前，把里面的人，重要物资都转移出来。 可是古镇里的人有三千多人，如果没有安排得当，如果听到消息，一下子涌进城内，也是很严重的事情。我们如果贸贸然的去说，现在很可能会被当成是散播谣言份子给抓起来。” “台风雨何时会来？” “记忆没错的话，会在明晚，后天便开始强降雨。所以刻不容缓。” “我知道了，交给我。” 没有告别，胡鸢大步的走出了张家，跨上摩托车，快速的前往公安局。 此时的公安局里站满了人。有武警，有公安，有消防人员……他们都在随时待命。 “报告，我想找局长，有要紧事汇报。” “同志，有什么事？我是局长李志明！” 胡鸢迅速的组织了语言。 “我得知，地震过后会来超强台风。地势最低的古镇恐有险情，需要领导安排村民撤离。台风预计在明晚登入，后天会有超强的降雨。” 会有第14号风球的消息，大家都已收到上级的指示得知了。 也都全体待命。可这个年轻人是如何得知？ “请跟我进来。” 两人进了局长办公室。 “请问你是如何得知的？” “我的母亲对这方面颇有研究……现在当务之急，是转移古镇人群和一些重要物资。我希望你们相信我！如果浪费了国家之力，我愿意被你们抓起来，承担一切后果！” 李志明拍拍胡鸢的肩膀。 “年轻人！你做的对。你带来的信息很重要，我们已经收到！我们已经准备出发了。有接到上级指示，马上14号风球就要来了。预计是百年来最强的台风。最近这几天，也少在外面走动。” 李志明直接走出了办公室，出门去做了部署。重点，放在了地势最低，流域的下游的古镇，全面启动了应急措施，抵抗14号风球。 胡鸢看到这情景，这才放下心来，人家原来早有准备，自己是多此一举了……随后便退出了公安局。 天已经亮了，这一夜，还真是惊心动魄。 他并不知道，这一确切及时的消息，影响了布局，上一世是有伤亡的，受灾很严重。 在灾情面前，抢时间，提前行动，就改变了一切。 经过了一夜地震的折腾，人们已经都回了家，体育场已是空空如也。 只剩下残留的食物袋子，垃圾。 还看到不少车停到体育馆的门口，在里面搭起了临时的帐篷。 县体育馆，是华侨捐助的，规模庞大，胡鸢猜想，一定是给转移出来的群众，安置的临时住所。 11点，接到上级指示临时组织了民兵应急分队，集结到了镇政府门口。 3点，民兵队长带领着20名民兵敲着铜鼓，挨家挨户的通知，开始转移群众，重要物资，一车接着一车的人，送到城里临时安排的住处。 半夜2点，台风正式登入，所有群众都已转移完毕。 第二天真的强降雨，14号风球，给古镇，带来了百年一遇的水灾，好在群众都已提前转移完毕，否则不堪设想。 抢险救灾的官兵没有撤离，民兵队长也没有，开始进行巡查，经过自己的家里，发现家里已经都进了水，积水很快的漫过了膝盖。 随即大家一起用石头，杂草，进行堵水，无奈效果并不好，发现不到10分钟的时间，自家的房屋就倒塌了…… 想起妻子在耳边抱怨：“30多担稻谷啊，还有大彩电，都没空转移。” 周围的房屋都被大水淹没近一米，民兵队长顾不上自家屋子了，勇往直前，扑救过倒在排水沟里的同志。 短时间内的强降雨，过程的雨量达到500毫米，古镇的溪水位迅速上涨，溪水大量倒灌溪边的房屋，位于最下游的古镇，变成了一片汪洋…… “古桥断了……被大水冲断了……” 还未撤离一线的人，看向远处的古桥，在20米处都已被洪水冲垮。 都留下了两行热泪。特别是土生土长的民兵们。 这座古廊桥，承载着多少代人的记忆，经历了多少的风风雨雨，却躲不过这一劫！ ……………… 张鹿的学校，也发起了通知，全面停课，直至台风结束。 这几天都下起了大雨，担忧着，古镇的情况，但是却无能为力。希望自己告知胡鸢的事，可以有一个妥善的处理，尽量的减少伤亡，损失。 现在也没有手机微信，互联网还不是那么普及，并不能及时的知道情况。换做后来，肯定是刚一有事儿，就会被刷爆朋友圈。而现在只能在家，无事可做，只好继续赶着图纸设计。 她回想起，上一世，遇到台风天是最开心的，因为不用上学，天天窝在小冉家里看电视。可如今却是怎么也开心不起来…… 这次的台风影响是巨大的，不止是学校，工厂也全面停课。接下来，会有几天大面积的停电。 张家三人，就着剩下的食材，吃着泡面，，一到晚上便黑灯瞎火，也不能出门，不知外面的场景，度过了三日。 直到第四日，太阳升起，全县也恢复了供电。 摊贩们也出来摆摊了，大清早就听见卖菜卖肉熟悉的吆喝声，一切都恢复了正常……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第78章 期末成绩 台风过去后，全县恢复了上学。 走在上学的路上，到处都是一片狼藉，街道两旁的树木都倒了一半。地面上随处可见垃圾袋，枯树枝。 还有部分街道排水不好的，还有积水。 这一场景，在F省很常见的。因为每年都在饱受着台风的侵袭。只不过这次比较严重。街上的行人来来往往，赶着上班，赶着接送孩子，赶着买菜，心情并未受到台风的影响。 生活还是得继续…… 一走进校园，便听到同学们，都在议论古镇的场景，都是听父母说的。 800年的古桥被冲断了，房屋坍塌了大半，好在3000多群众全部转移了，无一伤亡。 历史果真在重演，好在无一伤亡，张鹿悬着好几天的心总算放下了…… 上课铃响了，郑丽华抱着一摞考卷。 大家都纷纷坐直了身体，比往常更加乖了，教室里鸦雀无声。 这是他们小学的最后一份考卷，而分发后，就意味着，大家要毕业了，即将面临离别。 “同学们好！”郑丽华的声音依然响亮。 “老师好！”同学们依然齐整。 老师先说了，这次城里受灾的情况，就开始分发期末考的考卷。 依然是按照成绩的好坏来的。 “第一名，李妮，100分。” “第二名，李佳航，100分。” “第三名，张鹿99.5分” 语文可以获得满分的，应该是作文满分了。自己作文被扣，是有预感的。可是前面有两个满分的，心里还是有点不舒服。 这个班上并不都是尖子生，都能出2个满分作文，那么前面班上，肯定语文满分的更多了！一听到班上排名第三，就知道，一中已无希望！ 缓缓的上台接过考卷。 “这次进步很大。”郑丽华看见眼前人，如霜打茄子一般，开口鼓励道。 ………… “郑远，62分。郑远同学，你的成绩，一如既往的稳定，不过应该鼓励，你总算及格了！” 郑远听到郑丽华说的，脸立马通红，红到耳根，这样明目张胆的损人，老师，真的合适吗？小爷只是……只是没把智慧用在考试上而已！ 引起班上哄堂大笑，很多同学一扫刚才分发成绩时的阴霾。反正都已是定局。 张鹿也跟着笑了起来。 最后一堂语文课是感伤的…… 可没想到侯越林数学课，是另外一番场景。 依然是分发成绩。 班上十几个满分，令人想不到的是，语文最后一名的郑远，竟然也是满分。这也是小小的插曲。 考卷上，有侯越林细心赠送给每位同学的话语。这远比语文课更加煽情。不少同学都止不住眼泪的，不顾现在是课堂，跟自己的好友抱头痛哭。 “同学们，我们马上就要毕业了，接下来大家就要步入中学。一中的名额会在8月份的时候确定下来，会通知到你们家里。希望同学们以后前程似锦，有空常回来看看。” 侯越林的眼角也有点湿润，这是自己带的第一个班级，马上就要毕业了。他仔细的看向每一个同学，想要记住每一个笑脸。 “老师，这次全年段，双百的人多吗？超了20个了吧？我们班还有希望吗？”提问的是李妮。因为她是班上的第一名，李佳航虽然语文第一，但是数学扣了一分。 张鹿也对这个问题十分的关注，毕竟自己是班上老二！ 侯越林只是点点头：“全年级，双百的超过20个。接下来这些成绩优异的同学会进行抽选。选中的进入一中。” 说完看向张鹿，觉得可惜，如果成绩是在前20名，那么稍微在提一下，特长，也不是不能有机会。 张鹿只是摇摇头一笑，表示已不在意。 户口所在，可以读的二中，也是不错的，自己以前就是读的二中，看来即使是重生，也再努力了一回，还是难以改变历史。 那只能顺其自然。 放学过后，小冉就来6班找张鹿。 她考了197分，算是历史比较好的一回。满心欢喜。拿着考卷在张鹿面前晃了晃。 “小鹿，晚上去溜冰场玩玩吧。当庆祝一下！” “我不去了，还有事儿。你也别顾着玩了，去多帮帮你妈妈，别让阿姨太累了。”回想劳累过度，在小冉上初中时期便中风的阿姨，张鹿还是揪了一下心。 也正是如此，小冉失去了经济来源，刚上初中一学期，便辍学了，而后进入了咖啡厅打工。 “我发现你真的变了，也不怎么跟我待在一起玩了。是不是我们之间出了什么问题？”心思细腻而敏感，还是原来的性子。 以往是三天一小吵，两天一大吵的，往往都是因为女孩子们的一点小事。吃醋之类的。 “我的好小冉噢，我们现在这个年纪，能有什么事儿，我正忙着暑期打工呢。我不想再依靠家里了，让母亲那么累。” “可是我妈说，我们这个年纪，就是应该读书啊，现在我们能赚什么钱呢？我也没看你在摆摊了啊，慢着，你去哪里打工啊？带我，带我！我也去。” 这可把张鹿给难坏了，设计，本身专业性比较强。也并不需要看店的目前。更何况小冉还是个童工，还真是不好带她一起！ “我帮你留意着，如果还需要人，我就带上你一起好不好？你放假后，就先呆在家里帮你妈，阿姨太累了。真的，你要好好照顾她。也让她多在意点自己的身体。” 走出校园，就看见胡鸢在那边骑着五羊本田，在校门口等着。 张鹿往前面一指，示意在前面的街心公园碰头。 显然是甩不开小冉了，只能带着她一起。 “我说你们两个是什么情况啊？都接上人呢？最近少跟我一起玩，难道都跟他在一块儿了？你们怎么不带我们玩？” 连珠炮似的开始乱炸……赵晓冉假装伤心欲绝的状态，只差上吊。 自己从小到大的发小~马上跟人跑了，实在是件悲痛的事情，有点像失恋！ 胡鸢懒理在一遍唱戏的赵晓冉。 停水断电的日子，过得百无聊赖，工地也停了，公司也都没开，老颜给所有人放假了，怕路上危险，而自己好几次，都想冲到她家里去，这三天，更能理解古人所说的，一日不见如隔三秋是什么意思了。 “我带你去看看古镇的情况。小屁孩儿，你先回家去。” “不行，你别带走我的小鹿鹿！他是大灰狼，不许跟他走！除非我也一起！” 直接抱着张鹿的手，示意不放，也不走！两人看着她这样子，真是哭笑不得。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第79章 灾后景象 胡鸢也耐下性子哄着这个“电灯泡”。 “要不这样，我先送你回家？回头我请你玩儿可好？今天有点事儿，我的借用一下你的闺蜜。” 带她一起？不存在的。两人都没法好好说话了。 “你的那个网吧，要给我免费上网。我去上会网。” 赵晓冉开始提着条件了。 “这个不行，未成年人的小娃娃还是不要去上网了，不是我在意那点钱啊。下回等我在时候，没人的话，再叫你去可好？” 一阵苦磨之下，赵晓冉才同意不当这个电灯泡。也不用送了，背着书包，就自己走回家去了。 待人走远，张鹿才开口问道： “古镇的情况怎么样了？” “情况不乐观，好在没有人员伤亡，都安置好了，要不要去看看？” 一路上，胡鸢跟张鹿说了，那天离开后去做的事儿，以及最近道听途说的情景。大半房屋基本坍塌。受灾严重，灾户有400多户，房屋受损700多间。经过鉴定，危房有300多间。目前人员全部暂时安置在县体育馆内。 两人来到体育馆门前，原来是健康的“扞卫者”如今变成了避灾的“守护神”。 这个体育馆还是华侨捐建的，以华侨的名字为命名。 体育馆外有很多小孩子在玩着球，里面都是一个个帐篷，作为临时住所。 让张鹿印象深刻的是门外坐着一个满头白发的老妇人，在无泪的抽泣，灯光照在她的脸上，十分的忧伤。 “这是古镇里的第二高龄的老阿婆，今年92岁了，我今早有来过，听到村民们有说起，那天紧急转移，这个阿婆不走，大灾当前，说要与自己生活了几十年的老宅共存亡。 但是她家就住在古桥边上，一旦发大水，第一个受灾的就会是他们的家。阿婆紧关房门，最后民兵们把门都给踹开，好说歹说，才把阿婆转移到这边，而阿婆的家如今已经坍塌了。她也无家可归。” 听到这里，张鹿的眼眶已经湿润。 “她的孩子呢？” “早年出到外省务工了，家里只剩她一人了。” 还是一个孤寡老人。 “这些人里，大部分的家都一定程度上被毁了，县内已经在准备一些安置房了。你看，那边那个绑着石膏的人，那是民兵长刘鹏，是最后撤离的人，还跳下水里，去救了当时掉进水沟的同乡，现在受着伤，实在让人敬佩，也成了这次灾害唯一负伤的人了。背着老阿婆出来的也是他。” 朝着胡鸢指的方向，张鹿看到角落里，一个抽着烟，神情疲惫的中年男子，看上去40几岁。社会的美好，就是因为有那么多无私付出的人…… “我们去古镇看看吧，我十几年没去了。古桥很快就会修复好了。受灾的群众，也会在年底就能回到自己的家去，放心吧。” 古镇距离县城有将近20公里，是县内的一个偏远县。两人骑着摩托车。 越接近灾区，沿路更严重。树木基本上都倒了，房屋即使没坍塌的也有大大小小程度上的破损。 刚进古镇，就看到一座被拦腰斩断的古桥，中间一段20多米除全部冲毁，桥上的木板都被冲走，所幸桥墩都还在。这个场景，自己还是在后来从照片上看到的。亲眼所见，给心灵上带来的冲击真的很大。 这座承载着无数人记忆的廊桥，也是唯一的一座了。早就纳入了省保。 水流依然湍急，一遍一遍的冲刷着桥墩，如今的破落景象，让张鹿再次眼眶湿润。 溪边有不少人，在看着。 有记者在拍着照片，也有ZF工作人员吧，防汛部人员，在做灾后的处理。 “这就是阿婆的家。” 洪水过后，阿婆家里所有的东西都附上了一层厚厚的黄泥，家具也都无一幸免。屋顶也被吹走了大半。 “胡鸢，现在修缮工程都是谁负责的？我们能否揽一些下来做？” “你该不会，在这个情况下还想发国难财？我们也没有工人了。本来同时接了那么多套，工期又都很紧张。我们做不了了。” “不是发国难财，我怕有人想发国难财。我们如果接一手，起码可以保证质量。” “这个目前还没接触，不清楚。你说这边会在年底修缮好是吗？” “按照记忆中，是的，接下来县里，会把重点，都放在古镇的修缮上面。具体的细节，我当时还小，不是很清楚。但是有看过新闻，在年底，这边大部分都可以修复好。” 胡鸢只是点点头，那也就不担心了，随即表示，后面问问情况。 “修缮工程，应该是古镇领导班子主要负责，这镇里的领导后面升了，我倒是知道是谁，后来和我还不错。他人很刚正不阿，很好，如果有机会的话，你可以去结识一下。如果我记得不错，他也在金城小区有一套房子。” “你这么说我倒是懂了，我回头安排一下。我觉得现在一下子要铺的事儿太多了。会太过激进？我们应该循序渐进。目前的单子，公司也快消化不过来了。” “这个由你自己去把控！” 张鹿又何曾不清楚，自己的信息量太多了，而目前的团队能力压根负担不起。 再看向阿婆破落的家，在回想到在体育馆那个满脸皱纹失去家园的老人，以后的生活会更美好的。 这次受灾，古桥的冲毁，也引起了省里的高度重视，社会各界人士都十分的关注，都给予了大力的支持。有钱的出钱，有力的出力，在受灾后不久，很快的筹到了大笔的善款。很快便组建了专案组，专门抓修缮工作，以及城镇发展。当然这都是后话。 胡鸢跟张鹿回到了公司。 公司里只剩下了老颜一个人，在画着图纸。 张鹿把胡鸢的建材商场的设计图，从背包里拿了出来，跟老颜做商量。 意拿这次接到的这些全包工程做试水。 去一趟N市，找一些家具工厂来合作，直发，这一提议得到了老颜的大力支持。并且对胡鸢的这个建材商场也有浓厚的兴趣，还执意要入一份股。 “没想到你在这么短的时间内，就做了这么完整的规划。我已经可以想象到，后来的发展了。” 胡鸢拿起图纸来看，饶有兴趣，看着门头，十分的大气，取名为尚好家居！尚好！尚好！ “你的意思是自己做品牌？以胡老的工厂作为基地，做全屋定制？这个我知道，在市区也有人在做。这个一定程度上，我们节约了时间和成本。跟家具整体做融合来设计，做样板间，你的脑子里都是什么，真想撬开来看看，还装了什么点子，每次都让人眼前一亮。” “可否不要说的那么血腥，被你一敲开人直接就翘辫子了。我这么做的目的，也是为了我们的设计，可以出更好的效果，品质都可控！接下来古镇重建，也是会有不少人需要购买新的家具，我觉得我们必须赶紧进行，分开行动。合理利润的同时，也给予他人一点帮助吧。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第80章 N市之行 回家张鹿就跟家里坦白了，没有细说，只表明，目前正在学手艺。跟清远叔叔他们，还有小舅舅的朋友，学设计这块。 暑期到了，要跟他们一起去N市看看材料，长长见识。 张父母还是很担心小女第一次出远门，刚开始不是很同意，在张鹿软磨硬泡之下，做了种种的保证。 一听是小舅舅的朋友，母亲很了解自己的弟弟，及其的护短，朋友应该也差不离。也不至于会出什么问题，多出去看看也好，这么想着才稍加放下心来，才勉强同意。 说服了父母，张鹿开始收拾行装，带上画板。 第二天大早便跟着胡鸢，踏上了去N市的班车。 今天他穿着一件干净的白衬衫，带着茶色眼镜，头发也休整过了，还有点文质彬彬。 “你什么时候戴眼镜了？” “我一直有近视。” 凑近张鹿一看，依然是清新飘柔洗发水的味道，今天才真正的看清这个女孩。 重生后第一次离开小城，这让张鹿还是有点激动，记忆中，自己第一次出行，还是上初中的时候了，而小学阶段，都只在小城待过，小时候觉得小城很大，就好像是整个世界，上学路途很远，现在觉得也就三两步路的事儿，小城是那么小。 一路看着渐行渐远的家乡，不到20分钟的时间，便出了小城地界。 而她不知道，胡鸢更激动，一路的心跳都在加速。 这是自己真正意义上跟张鹿第一次出游。没人旁人的打扰，也不用在乎，会有认识的人看见，给她造成困扰，不需要遮遮掩掩。可以见得了光的感觉真好啊… “N市，我以前经常自己开车去，那边的市场不知道现在是何情景了。” 胡鸢知道，她在怀念过去。一想到她有过那么一段过去，还真是不知道该说什么好。 “我在那边有朋友，已经联系好了，下车后他会来接我们。” 张鹿点点头，不再问，闭上眼睛小憩。 两人一上车便睡着了，张鹿靠在胡鸢的肩上，在外人的眼里，宛如一对小情侣。 一个半小时的车程，很快到了终点站。 下了车，看到N市现场的场景，跟自己记忆力完全不一样。 “没想到现在还是一片矮矮的平房，在不久的将来，这边都是高楼大厦，短短的时间…人又何尝不是呢？老是感觉自己的记忆错乱了，一切都是像做梦一般。” 自己来过多次的城市，如今是这样的一副景象，还是让张鹿十分的不适应。 “我不会变的。” 胡鸢牵起张鹿的手，感受到她手里的冰冷，握的更紧了，又何止是她呢，自己也感觉是在做梦一般，突然出现的一个人，改变了自己的命运，走了，以前不会去走的路，找到了想要做的事儿。 而这些事是以前自己想做的吗？不是，原因只是跟她一起。 “现在就是真实的，以后我都会在你身边，起码这一点不会变，我觉得你应该适应。走吧。” “如果以后你遇上更好的人，我不会介意的。” 此时是出于自卑，也出于无奈，谁能确定自己是不变的呢？自己都不能确定自己变不变。 “没有更好的人，在我眼里，你就是最好的女孩。不必说这样的话出来，你听好了今天，我，胡鸢，也不会放开你。” 来自后世的土味情话，让张鹿还真是有一点暖到了，看着眼前的这个小年轻，老夫的少女心好像又开始跳起来了。 腹诽，你不放开，我就不能跑啊？让你找都找不到。 “嗨，兄弟，我都看了半天了，走不走？” 马路对面的一个声音打断了他们，是站在一辆黑色尼桑公爵前面的一个年轻男子，正冲着他们这边招手，一脸痞笑。 张鹿眯着眼睛仔细一看，发型还有点像韩国欧巴，应该是一个很追求潮流，穿着一身，很不符合年龄的西装，甚至让人怀疑，是不是偷了爸爸的西装出来穿。 胡鸢拉着张鹿走了过去，男子一边笑，一边摇着手里的车钥匙。 “行啊，哥们儿，什么时候买车了？” “找我爸借的，我说我要出来接哥们儿，好久不见了，总得有点派头嘛不是，接下来你们还得去走很多地方，有辆车方便。” “给你介绍一下，这是我的女朋友张鹿，这是我兄弟，陈子涛，可以叫他涛子。” 涛子今天开着车来接兄弟，也是十分紧张的，驾照是前几天才考出来的，求了父亲一晚上，才肯把车借给他，刚才也是自己第一次，单独开车上路，短短的20分钟的路程到车站，提前了2个小时出门。 张鹿在尼桑公爵前面转了一圈，平直的线条勾勒出了车身的轮廓，车头也很霸气，车内是松软的绒布。 日产的车，比桑塔纳内饰好看的多。早就听说，尼桑公爵王这款是老一辈无法企及的梦，今日才有幸一见。 N市的发展，果然是比较好一些，这辆车，在自己家乡的小城，还未成看过。 涛子看的有点尴尬，不过内心虚荣心还是得到了满足。 “我女朋友喜欢车，她会开。是个老司机。”胡鸢直接开口，只有她明白，张鹿露出这样的精光，全是为过去的东西表现出的怀念。 看着胡鸢傲娇的小表情，让涛子直接撇了一下嘴。 就这小丫头，能是老司机？自己死也不信！你就吹吧！ “别看了，上车，走人。” 两人才上了车后座，舒适感果然也比桑塔纳好很多，张鹿心里想着。 小的时候，还以为桑塔纳就是最好的车了，舅舅有辆桑塔纳，都认为好得不得了了，昨天刚见识了徐总的四圈，如今再看过公爵，都是老古董，真觉得是稀罕物。 后来全部都淘汰了，这N市，十几年后，可是变成F省的豪车聚集地。 “嗨，涛子，弱弱的问下，你驾照到底拿没拿，我们都坐那么久了，怎么还没上路。” “别急，等等，我倒车不溜。”只见涛子的额头都渗出了细汗。 “我下去给你看看！”张鹿直接开了车门下车。 “退，退，退，往左方向打死，打死没有？要打死，好，回直。OK！” 汗，涛子竟然控制不好方向盘，张鹿开始为自己的安全担忧了，毕竟自己还没买保险，现在知道后来那么多马路杀手哪来的了，现在考驾照好像花钱就能买吧？ 连个车头倒不好，还敢上路？ 涛子看见自己被鄙视了，心里更是犯怵，怕一会把父亲的车给刮花了，回头被一阵削，开直路自己还是没问题，但是如果要停车，总是停不好，之前都是有教练，或者父亲陪着上路，才敢开，如今也是第一次自己上路。 “要，要不，胡鸢，让你媳妇儿来开！看她好像很熟悉的样子。” 胡鸢看向张鹿问她的意见，自己以前很不爱开车，开车太累。但是在90年代产的车，自己还没开过，点头表示同意。 “你坐前面，给我指路就可以了，路我不熟。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第81章 N市之行2 张鹿直接坐上司机位，系好安全带，还是手动挡！自己一直都是开着自动挡的，手动挡还是考驾照的时候开的。 太多年没开手动挡了，脑子里回忆了一遍，缓慢的启动。（请忽略无照驾驶） “接下来去哪里？都出来一趟了，先去N市热闹的地方逛逛，好好吃吃喝喝，在去看家具厂怎么样？” “小鹿，你看呢？是先玩还是先办事？” “当然是先玩爽了再办事！” 胡鸢直接笑起来，她还以为这丫头的性子只想着办事，不想玩来着，现在倒是有点活泼了，开始有点孩子气，而不是一副老气横秋的样子，不过第一次看到她开车，还真是有点出乎意料的，听到的，是一回事，眼见为实，又是一回事。 罢了！她开心就好。 车开的很稳，这下开始有点后悔，把那辆轿车给卖了，也当下做决定，回去必须考驾照。 “哈哈哈。小嫂子说的对！那我就没白安排了。” “N市，最出名的是花草世界，很适合采风跟拍照，还有不可错过的美食。我懂得！胡鸢，就当出来玩了，毕业旅行下，你不介意吧？” 虽然街上的建筑还是老旧的，但是路张鹿走过很多遍，大部分还是记得的，后期也只是修了更宽阔的柏油路而已。 开着车，仿佛自己回到了上一世。 “慢着！你两都当旅行了，如果要去花草世界，那个地方可都是撒狗粮的圣地，成双双对，不行，去接下我的马子。前面右拐！” 张鹿噗嗤一笑，这涛子的性子还真跳脱，根据他的指引，来到了一个小洋楼面前，小洋楼是欧式风格的建筑，这难道就是他女朋友的家？ 小洋楼前面的院子，还停着三辆豪车，90年代的土豪之家，门口还守着一条大狼狗，看见一下车的涛子就狂吠个不停，面露凶光。似要冲出门，爪子狂挠着栏杆，口水还直流。 张鹿也愣了，自己上一世，还觉得狗是十分有灵性的动物，还梦想养一只，可怕工作太忙，管不好它。 自从上回跟胡鸢一起被狗追了一路，对狗实在是有阴影，这一世，估计不会再觉得它可爱了！ “别叫，每次都叫叫，小心哥哪天不高兴了，把你给煮了。”涛子对着一条狗抡着拳头，不嫌臊得慌。 “涛涛，坐！”一个女生从屋里走出来，大狼狗，就立马坐下，用狗脑袋蹭着她的腿，变了一副样子。 这狗的名字叫涛涛，看到眼前这个场景，把胡鸢和张鹿笑得眼泪都快流出来。 注意到眼前的女子，唇红齿白，一头俏丽的短发，穿着时尚的牛仔服，个子十分高挑，比张鹿高出半个头来。 “我说你，又把你爸爸的西装穿出来了，干嘛呢？这么老气，我不跟你出去。”直接拿出手捏着涛子的耳朵，一脸嫌弃样。 张鹿直接哈哈大笑起来，还真是爸爸的西装！ “胡鸢，你这哥们实在是太逗了。” 胡鸢看着眼前的这样子，女朋友笑得眼泪都快流出来，自己也只是无奈的摇摇头，觉得丢人！以前咋没发现丫那么怂？ “今天我朋友在，给我点面子好不好？我也是需要一点点尊严的。你不喜欢，我回去换，一会一起去花草世界玩儿。” 涛子的女朋友这才注意到，车内还有两个人，开车的还是个女人！重点是开着自己男朋友家的车！这个得好好的说说清楚。 “都到了，下车进来坐坐吧？让他回去换衣服。穿着这身，出去玩不合适，真的太丢脸。” 胡鸢看了张鹿一眼，张鹿点点头，两人都下了车，人家都邀请了，不进似乎不合适。 一下车两人就被涛子的女朋友从头到脚都打量个遍。 “我知道你，你是胡鸢，是我们涛子的发小，我是许小辰，这位是？” “我女朋友，张鹿。” “请进！” “那你们先进去坐坐，我先回家一趟。” 涛子对这身衣服也是觉得十分的不舒服，这不是为了跟哥们儿出去看工厂，显得正式一点嘛？ “他家就在不远。” 小声的对着张鹿的耳边说着。然后牵起她的手一起走进了许家，刚进门张鹿的职业病就犯了，开始仔细研究观看着庭院的装潢，欧式外观的建筑，庭院却是枯山水景…… “可以参观一下吗？”十分好奇，出于礼貌，便问了一下主人家。 “当然可以了，随便看。” 靠边上是一排细竹，周围还栽种着好几颗梧桐树，如果把建筑跟庭院，都拆开来看，那倒是都做的还可以，但是合起来，总有那么一点不伦不类。 这才看清楚了，停着的三辆车分别是，两辆SUV，一辆桑塔纳。 突然想起了那句广告词怎么说来着：车到山前必有路，有路必有丰田车。 当时这句词可是深入人心。 其中一辆车，如果没记错，应该是有一个霸气的名字，叫做陆地巡洋舰，虽然它没有路虎那般高贵，但是拥有更出众的可靠性，在这个年代，开着这辆车出行，也是不会被忽视的存在。 说到巡洋舰，拿来对比的，就是帕杰罗，帕杰罗现在应该已经占领了国内高端汽车的市场了吧。 这主人家是多么纠结，从建筑，从车辆都可以感受得到。张鹿甚至猜想，难道两辆车都喜欢，很纠结，所以都买了？ 虽然以前见识过富豪们车库都是一堆豪车，如今到了九十年代，看到这些老古董，还是一阵激动。 许小辰热情的招呼他们进门，一进门，就看到一个混搭风，欧式线条的石材背景，墙壁上也都是石材，N市盛产石材，国内闻名，想起来也能理解，产地便宜嘛… 而且也算目前的高档材料，背景旁边是两根大的大理石装饰罗马柱，客厅都是中式红木家具。 F省人的性格，觉得红木保值，而且不易坏，虽然舒适感不强。 后世进口家具，大部分是布艺或者皮艺，舒适感更强，设计也更加人性化前卫，冲刺着国人的神经，价钱不太美丽，动辄一二十万。 但是在两地销售的并不好，G省和F省，为啥？据说这两省，钱嘛？有…但是大部分只买红木家具。 许家的软装饰都是品质不错的东西，还有不少老物件，博古架上的收藏倒是让张鹿眼前一亮，都是瓷器，有粉彩，有青花瓷，看着都有些年头，很想拿起来研究一番，但是出于礼貌，忍住了。 “胡鸢，你女朋友是怎么了？” 许小辰是一个善于察言观色的人，看着张鹿脸上的神情捉摸不定，还真猜不透她心理在想什么。 有招呼过朋友来自己的家，大部分露出的是羡慕的神色，而胡鸢这个女朋友却是一脸皱眉，苦大仇深。 “不好意思，我是一个设计师，到了每个地方，都习惯性的看一看。” “哦？你是设计师？那可是对我家的装修风格有什么见解？” “很不错，这些藏品，你们家很爱好收藏吗？” 观察归观察，可也没傻缺到，进人家里，还要对人家的家里评头论足。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第82章 花草世界 许小辰便拉着张鹿开始讲这些藏品的历史，从祖爷爷辈清朝时期开始聊到民国， 两人打开了话匣子，因为张鹿识货，并且懂得很多，也很有自己的见解。 藏品真真假假掺半，部分是真的，也有一些假的，从瓷器聊到画作，无所不谈。 一个交流下来，连许家祖上十八辈都了解清楚了。 墙上的挂画也是“下真迹一等”的仿品。 老爷子喜欢临摹，了解到张鹿是艺术生，便翻箱倒柜，把压箱底的东西都拿出来给鉴赏。 早期的可以看出来，后面俗称“墨猪”就是没画出水墨的层次感，感觉黑一团。 原来许小辰也是艺术生，不过做的是服装设计，艺术是相通的，按照胡鸢后来的话说，是只差结拜了。 不知道时间过了多久，涛子回来了，换上了跟许小辰同一个系列的牛仔服。 “这是我自己做的衣服，怎么样？” “时尚，我刚还想问呢，你衣服的款式，我很喜欢，好像都没见过，原来是你自己做的啊，真是太心灵手巧了。涛子，你可是太有福了。现在一看，立马变成韩国欧巴了！帅！” 熟悉起来以后，张鹿也不再拘谨，这下胡鸢脸色就沉了下来，看了看涛子，哪儿帅了，好几个花补丁，一脸的嫌弃。 “不好意思啊，韩国欧巴是什么？” 看过韩国虐恋爱情片的许小辰哈哈一笑。 涛子归位，四人准备出行，许小辰从抽屉里翻出巡洋舰的钥匙，直接扔给张鹿。 “你开，这辆车上山比较好开。反正是我哥的，他都在国外。” “你来开吧？你家车你会熟一点。” 许小辰无奈的摇摇头~表示自己驾照还没拿到手，还不敢开。 这可难办，一个没到手，一个刚到手，车都倒不好，那只能自己这个无照驾驶的来开了，现在这个阶段应该抓车的不多吧？愿上帝保佑！ 一踏上巡洋舰，视野果然好很多，带上安全带，熟练的倒车出门。 胡鸢开口不言，心理已经在盘算着不久的将来，得买辆车，音乐弥漫着四周，红颜陪伴在身边，滚滚车轮，就好像是带着他们去冒险。 一路上山，山路十八弯，张鹿开的很稳健，这越野车的性能真的很不错。 “兄弟，你女朋友的胆子好大。我都不敢开山路。” “这段路，我以前来过，还算熟，胡鸢，从我们县古溪村一直进去，最山上的那个夹乡，走山路默约20分钟就可以到花草世界，很近。隶属N市地区，没想到，走大路却更远了。” 随着海拔的不断升高，从窗外望下去，山谷一下一排排农田还有些许木屋，景致十分美丽，也可以看出，这山确实很险。 目前还没发展起来，过几年，山底下便是一排排的高楼小区了。 很快到了山顶停车场，一路无惊无险，无照驾驶没被抓，让张鹿一路紧张的心松了了一口气，很快把车停好。 “我在里面酒店订了房间，在这住一晚上，明天还可以看日出。我们先把东西扔进酒店里，在出来。” 花草世界，是一个度假村，算是比较早期的。而N市的这个也被誉为东方的普罗旺斯，说到普罗旺斯，就是薰衣草，现在这个季节薰衣草开的正美。 花草世界中心有一个天然的湖泊，还没被破坏开采的太严重。各种商贩还没进驻，环境卫生也是做的很好，令张鹿比较兴奋的是，这里面有一个温莎城堡度假酒店。 对于有法国梦的，且出不去的，倒是可以来这边。后面也演变成了，婚纱照的取景地。 看着美丽的薰衣草，四季常艳的玫瑰花，黄艳的向日葵，随便一处都是美丽的构图。 整个城堡在云顶之间。不过，一晚的消费，就不怎么美丽了。 是普通人一个月的工资。 走近城堡一看，属于后来的仿建，可以看出是洛可可风，华丽，精致，奢靡，这个建筑师，还是挺有研究的，为了模仿自然形态，室内部件也是用的不对称的形状，变化万千，用了很多弧线S线型，漩涡，山石作为装饰题材。 跟花草世界也是相得益彰，室内外完美结合。 涛子把胡鸢叫到了一边，拿出房卡。 “我就定了2间房，嘿~这个给你。春宵一刻值千金，祝你们春梦了无痕。”说完眨了眨眼。 胡鸢直接去你的，你是把学到的词儿都用在这里了吧？ 呆愣愣的看着手上的盒子…面红耳赤，赶紧收进口袋里，张鹿一心沉醉在研究设计当中，并未看过来，才呼了一口气。 “我跟你一间房，让他们两女的一间吧？” “不可能！我肯定是要跟我女朋友在一块儿的！”涛子一副看傻子的表情看着他。 “那要不，再定一间吧！” 他怕他自己把持不住啊，孤男寡女，同床共度一夜，想起来就心跳加速。 “人家都还没说什么，你怕什么。就先这样吧，上去把东西放着。” “你们在这下面等等，我们先把东西拿上去吧？一会先去吃饭。” 没有解释好，房间就开了2间，胡鸢尴尬的提着行李，上了楼。一进房间，室内的粉刷，是浅粉红的色调，墙上的挂都是男女戏耍的油画，女的都十分裸露。 “伤风败俗。”胡鸢心里想着，一身燥热。如果让张鹿知道了，一定得说自己不懂艺术了。 赶紧关上房门，下了楼，看见张鹿跟许小辰，还在研究墙上的壁画。 “洛可可风的油画，都是以上流社会男女享乐为对象，这副特别经典，真实的故事是后面这个是丈夫，在给他荡秋千，她把鞋子甩掉，情人给她捡。那时候的男人们，都觉得女人有几个情人，还是挺自豪的呢据说。” “什么鬼？自己戴了绿帽子还觉得自豪？别看了别看了，一会学坏了，我们去吃饭吧。”涛子站在后边，听到立马炸毛。 许小辰又揪着他的耳朵。 “男人可以有情人，女人怎么不可以有情人了？” 两人接下来说着一堆毁三观的话，然后从男权讨论到了女权…… 胡鸢拉着张鹿的手，直接出了门，真是旅游度假的圣地，到处都是花草，走进庄园，都觉得像置身在19世纪的宫廷里面，虽然是假的。 胡鸢俯下身，一个浅吻，习惯自然，没有缘由~他想可能是轻松环境使然。 “你这个小屁孩子，老夫的少女心会受不了的。” 可不就是小屁孩子么？自己实际年龄比他大啊~三天两头这样，是谁吃亏？ “涛子就定了2间房，晚上你跟小辰一起睡？还是跟我？满足你的少女心。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第83章 花草世界2 “！！！！” 不带这么玩的，自己现在这个时期，都还没发育完全~虽然有一颗很强大的心脏，也不是不懂人事~这个！！ “开玩笑的，晚上你跟小辰一起吧，或者单独自己再开一间。反正我不着急，迟早的事情。就是老阿姨不知道会不会急。”一脸坏笑的挑逗，让张鹿老脸一红。 “哎，君生我未生，我生君已老啊~”看谁更狠！ 胡鸢脸一阵青一阵白。 “你说谁老？你说谁老？”直接用手绕着张鹿痒痒。 “妈呀，我最怕痒了，我老，我老。” 一边跑，一边追逐，肆意，欢快，自由。 只听到咔嚓一声，他们两人同时看了过来。 “不错，城堡，小山坡，阳光，美人，帅哥，小鹿，接下来要干嘛？” “当然是要野了！”涛子一脸坏笑的看着他两，没想到胡鸢那么时髦，老夫少妻，不愧是自己的兄弟，本事！许小辰又揪住了涛子的耳朵。 “哎哟，我说的是野餐！” 很是自在，这种郊外很悠闲，仿佛置身在一个童话世界里。 在此景中更多的是漫无目的，跟大自然融为一体。而张鹿却觉得这份“漫无目的”十分难得。 看着打打闹闹的小情侣，还有自己身边这个说不出感觉的男人，只知道他让自己很难拒绝，所有一切，都是自然而然，没有太多刻意。 自然而然仿佛两人就在一起了？自然而然就喜欢上了？ 喜欢上了吗？也许是的，看着胡鸢喂着池里的鱼，眼神干净清澈坚定，似乎鲜肉包子味道还不错？突然觉得自己很花痴！ 后来涛子也没有带他们吃野餐，而是到了一个餐厅，装修是欧式风格。 张鹿心想着在这个地方，开家法国餐厅比较应景一些吧，或者开一个以花草为食材的中餐馆。 可没想到看了看菜单，大部分是牛排套餐，29元一份。看不出是什么部位的，连张图片都没有。还有一些可以单点的中西合璧的点心。 随便点了4份牛排，很快便上了，服务生上桌揭开了铁盘上的不锈钢罩，食客们煞有介事的用桌布抵挡起牛肉片上喷起的油星，还有一个单面煎蛋，淋着黑胡椒汁，还有一点通心粉主食，味道是很香，等待着这一刻，都大口的咽着口水，每份还配着一杯劣质红酒。 现在这个时期，这种牛排餐厅还是很火，而后来，城市高速发展，大家越来越了解外面的事物，开始知道，只有哪个部位才可以做成牛排。这种伪牛排也渐渐的退出了大众的视线。 张鹿左手拿叉子，右手拿刀，压住牛肉，切一口吃一口，在国外待过一段时间，那时候顿顿牛排，三明治，如今尝到的这块牛肉，腌制的味道还算不错。鲜嫩多汁。味道明显是厨师特地改良过的。 胡鸢先看着张鹿使用刀叉，自己也跟着学起来，他很少出来，县城里并没有牛排餐厅，西餐自己也是第一次吃，一顿饭吃下来，都还没有吃饱。 吃过午饭，张鹿回酒店背起画板准备写生，而许小辰他们拿着相机摄影去看薰衣草。 暑期的花草世界，还是有些许游客，这个地方适合文青自拍，可惜现在还没有智能手机，只有傻瓜式相机。不过不影响小孩子尽情的奔跑，老人们休闲地晒着太阳。一看是附近的居民，真是羡慕他们，可以随时看到这么美的风景。 既然来了，肯定多要走走看看，女孩子们对花花草草总是比较有兴趣，而涛子无聊，来了好几次，直接坐在一旁的吸烟处吸烟。 “这是一种四季都有花期的薰衣草，它的花语是等待爱情。” “小鹿，你在等待爱情了吗？等胡鸢呢吧？” “薰衣草有个动人的传说，相传很久以前，有一个天使，爱上了一个凡间叫做薰衣的女子，忍痛折断了翅膀，很快乐的一起生活。然而世间的快乐总是短暂的，天使最终还是被抓回了天国，被删除了与薰衣的快乐的记忆，被贬下凡间时留下了一滴眼泪，化作了蝴蝶去陪伴日日夜夜守在园地里等待他的女孩儿，最后变成了一株小草。每年会开出淡紫色的花，它们飞向各地，寻找那个被贬下凡间的天使。这是一个凄美的故事。” 许小辰摘下一株薰衣草，放进了张鹿衬衫的口袋里。 “这株薰衣草会带给你幸福的。希望我们都不要等待，活在当下。” 张鹿也摘下一株，插在了许小辰的耳边，原本俏丽的人儿，多了一抹韵味。 从背上取下画板，开始画着这个薰衣草园，还有美丽的女孩儿。 而在两个男孩子眼中，女孩儿们，便是这园里最美的风景，赤金的阳光通过白云，洒在了这片小园地里，艳紫的小花，明黄的向日葵，也感觉浪漫了起来。 “你媳妇儿不错。” “你的也不错。” 两个怪异的对话……各自心底的明白。 希望你不会离开，胡鸢想起了刚才的那个故事，一个突如其来闯进生活的女孩儿，是凡间坠落的天使吗？会不会消失？知道了她离奇的事迹，让自己十分的没有安全感，哪天会不会消失，而自己重回灰暗的空间里，不能，他不会放手，短暂的相遇，已不知从何时开始，习惯了，眷念了，这美好。 “其实我把我女朋友叫出来，还有一个别的原因，她家是做石材生意的，在当地建材的认识不少，现在看着相处的还不错，回头如果让她跟他爸说说，咱可以少走弯路。” “那就有劳你了。” “当然，前提是你们今晚别影响我们。我们也不影响你们。” “你啊你……不行我就自己再开一间，绝对不影响你们，可以？” 胡鸢无奈的点头，人家都是成年人了，也都大了，很正常，可自己的女孩儿还是小孩子，这可如何是好？什么也不能做啊，也什么都不好意思说。 只能像守护一株小花一样，慢慢的等待她绽放，成熟。 虽然她里子都成精了。成精？这一想法，让胡鸢直接笑了出来，还真贴切，可不是么？ 逛遍了所有的花园，胡鸢才又发现，张鹿对植物似乎有着不同的情感，用通俗的语言和神话故事活灵活现的说出花的种类以及培育方式，让同行的几个人耳目一新。 叶色独特的紫罗勒，有保健功效的荷兰薄荷，夏季遍地的鸡蛋花，还有中世纪时期赠与骑士，代表勇气的百里香。 “我以前在做案子的时候，经常都会在客户入住的时候，自己插花送给客户。那是家居内的生气，我认为不可缺少，特别着迷用花朵点缀空间。” “那我们公司以后的案子，你也预备插花吗？”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第84章 花草世界3 “这叫做锦上添花，给客户不同的感受，走在别人前面，做别人没做到的，总会不一样。而我们有这样的优势，维护老客户，每个客户做一个档案，逢年过节，或者过生日，送上鲜花，是不是会对我们有很好的印象？ 属于后期服务，也可以孩子过生日或者特殊宴会，帮忙装饰摆场，不止是简单的做装修，一锤子买卖。一旦形成商业，也有很大一部分利润空间。” 张鹿的想法很多，偏向于理想主义，不过现在人生活很多都顾不上，都在温饱线上挣扎，真的需要吗？鲜花作为后期配套？ 这个还是很新鲜的，高品质客户，那些注重生活品质的，在我们那个县城是在少数，不否认在发展的好的城市，确实有这么一部分人群有这个需求。胡鸢只是在心里想着，没有开口，他怕一开口就会被觉得像是傻子。 “小鹿，你这个想法真的很棒。如果我是你们的客户，我肯定会帮你们大力的推广，如此的用心。” 许小辰在一旁听了许久，也再思考，自己也不是一无所知，随后才开口道。 “对的，这是老客户中的一项，增加客户粘度，目的在于老带新。比方说，我们做了小辰的单子，她属于高品质客户圈子，也可以弄一些花艺沙龙，教教她这个圈子里的‘少妇们’插花，提高一点生活品质的嘛？影响起来了，等于是有了小辰的这个圈子，长时间的经营便可以看出效果。 这些人当中有一定的几率是需要装修的，或者说旧改。即使没有需要，起码我们在做什么，快速也能在这一部分人群中散播开了。这是公司品牌，前期打市场的营销手段之一而已。我们要做的是品牌，但是为人家着想的是整个家居。虽然累，但是效果会好。” “你才少妇呢。”许小辰直接拍打张鹿的肩膀，一阵笑骂。 听明白了，属于人脉经营，市场营销，胡鸢一点就透。 “我听涛子说你们想来这边找一些品质好的家具是吗？” “是的，这就是我们来N市的目的，我们在小城打算弄一个建材商场，需要为我们的展厅情景间找一些品质较高的样品。情景间，就是各生活场景，配套就是家具，布艺，画品，工艺品，绿植，这些都是这回要找的，家居设计中我认为缺一不可。不知道你在N市这边有没有好介绍？” 直截了当，开口询问，果不其然，如果不问不聊，就不知道许小辰他父亲也是材料商，是做石材的。 在F省做的还算不错，也有一定的名气。 家具工厂也认识的颇多，许小辰当下就同意，明日下山后，会为他两引荐自己的父亲，这其实也是帮父亲拉点业务吧，互惠互利的事儿。 而胡鸢也十分满意，这个圈内二代当向导，怎么的也比涛子来的靠谱一些，他们可以少走一些冤枉路。自己是早一步了解到许小辰的家庭背景的，但是还没想好怎么开口，总觉得麻烦人家。 时间过得很快，远处连绵的青山，夕阳，凄美迷离，正缓缓西坠。 淡淡的晚霞，在慢慢的扩散，一点一点的，涂画着傍晚的天空，渐渐的变浓，变艳咋，抬头是已红了小半天空。 佳人们在身旁私语，让人有点陶醉在这情景之中，山顶的庄园，伴着花草，湖水，一片宁静与和谐。 此刻，只觉得自己很幸福，在这和平的年代。 晚饭吃了农家乐，尝了本地的特色菜，四人开心之余，又喝了点小酒，一片和谐欢声笑语。 夜深了，涛子拉着有些微醺的许小辰先回了房，两间房间是连着的，不久之后便传来让人脸红心跳的声音。 胡鸢吞咽了一下口水，内心都已经成熟的两人，知道隔壁发生着什么事儿。 “战况十分激烈，不是说好的，我和小辰睡一间么？那现在？” 两人进了房间，就看到一张大床房，室内装潢，也是有点情趣的意味，墙上挂着洛可可时期的男女戏耍图。 很大的落地窗，拉开窗帘一看，庄园的夜景都尽收眼底。 “我下去在开一间囖，你呆在这儿吧，早点休息，明天看日出。” 在转身要走的那一刻，胡鸢感觉自己的衣袖被拉住了。 寂寞了二十几年的心，此刻，只有一个声音，就是别走！也是希望有人陪着。 只不过自己主动挽留，让张鹿脸红心跳。 胡鸢拉着张鹿的手，走到窗前，自己半倚靠着在窗上。 这样的角度，倒是和她平视一些。 一把直接将她抱住，此时的拥抱，静的只剩下心跳声，这一刻感觉已经拥有了对方。 “不用再去开了吧，这床很大，凑合一晚上可以的。” 一说出口，张鹿有种想要咬断自己舌头的感觉，好像是自己迫不及待上赶着要吃人家豆腐的样子，不过确实也没事儿啊，这一晚的费用还挺高的。 熟练的摸出胡鸢口袋里的香烟，给两人点上。 坐在玻璃窗前，一根烟的时间，静默无语。 “你有没有觉得抽烟的女孩儿是坏女孩？我平时在人前都不抽，以往都是自己加班，画图的时候，为了给自己提神。我发现烟只是习惯，在寂静的时候会想，而不是瘾。” “想抽就抽吧，人品的好坏，从来都跟烟无关。”胡鸢只是看向窗外，吐出眼圈。 张鹿点点头，这男的在他心目中又增加了一分，只是因为都孤单。 许久过后，胡鸢转过头，半蹲下来，握着张鹿的手。 “忘掉过去，重新开始。” “确认是我了吗？” “确认是你，从见到的第一眼开始，孤单，有淡淡的忧伤，在这个年纪看不到的，很好奇，不应该。后来我能理解你了，两个人交往，能相互理解只是第一点，接下来我会对你好，这是第二点，好多久？我想会是永远，我认定的就是定了，可以确认，这是第三点。不要再质疑。我希望你以后可以无忧无虑，只做自己喜欢的事儿，累的交给我。” 胡鸢也不晓得，怎么就突然说出这么一段话出来，也没有事先想过，好像就脱口而出了。这是发自心底的声音。 说真的，自己也不知道，为什么就能认定，说也说不清，就是喜欢。 土味情话，无论在什么年代，总是好听又实用。 第一夜孤男寡女单独相处，坦诚相见，如此美景，盖着棉被纯聊天……他理解她的娇嫩的身体，舍不得，等她长大，一起讨回来！ 两人离得很远，从远古时期聊到近代聊到未来，聊着聊着，女孩儿很快便进入了梦乡，男孩儿却一夜望着天花板，久不能眠。 他在想着过去，想着未来，想着身边的人，轻轻一吻，你会一直陪在我身边吗？ 我应该变得强大，可以让你依靠，以后要走的路还很长…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第85章 许博源 胡鸢一夜未睡，看着老怀表，滴答滴。不知道母亲现在过得怎么样了，是否已经早起忙碌，以往这个时间，已被叫唤起来读书了，已经好久未见，那段时间，是自己度过最痛苦，如今也是最幸福的。 思念的情绪，拉的很长，叫醒了怀中的人儿，只是蜷缩了一下，躲进了辈子里。 小手向着自己的腰间，一只脚直接跨到了身上，自己便也不想起床了。 如今不孤单了…… 在已经决定不起来了，不再喊的时候，姑娘咋咋呼呼的醒了，晃了晃脑袋。 “日出，我们要去看日出的。几点了？” 直接起了身，看神情还是迷糊的状态，有点像，梦游的女孩，一出被子，便传来一股花香。 那是沐浴露的味道，是花草世界独有的。 “现在看还来得及，你先换衣服吧。”胡鸢说完便躲进了被子里，微喘着气，黑暗让自己更加清晰，他喜欢她的干净。 换完衣服，洗漱完毕，张鹿用手直接戳了戳蒙在被子里的胡鸢。 突然一个怀抱，把自己又抓进了被子里。 “小鹿，我想你。”随即一阵亲吻。 过了一阵儿，天已蒙蒙亮，两人修整了身上的衣物，出了门，敲了几声隔壁的门，门后传来一阵咒骂。 “别理他们了，走，我带你看日出。” 经过了这一夜，两人的感情已经增进。 N山上的日出，有种看破红尘之势，太阳慢慢的冒出了头，整个山林都被染红，笼罩与暖阳之中，闭上眼睛，微风徐徐吹过，第一缕阳光打在两人的脸上。 胡鸢只觉得，浮躁了一夜的心很平静，受到了洗涤。 原本的生活平静的如没有微风的湖面，想起曾经的模样，也曾有过梦想，去到远方，在几年孤独岁月的磨砺之后，都已经失去了最初的模样，也没有年少时候的轻狂。 在云中仿佛看到了山水，看到了马车，那些云不断的发生着变化。 早晨还是有点微冷，张鹿主动缩在胡鸢的怀里。 温暖，厚实。 “这就是大自然的魅力。”缓缓的开口。 日落，日出，一天，就是一辈子。此刻就想时间可以定格，人生无憾了。 就在沉醉的时候“咔嚓”一声，打断了这美好的画面，那是许小辰的照相机的声音。 “你们怎么可以自己来，不叫上我们。亏死了，好容易来一趟山顶，没看到太阳升起来时候的样子。” 接下来又是一顿笑骂，张鹿看着许小辰，朝阳底下，好像一朵娇艳的花…… “不舍得打扰你们啊，你们昨晚那么累。” 话落，对方的脸更加红扑扑。这也是青春的享受，不负好时光。 ……………… 退了房，踏上了下山的路程，结束了休闲时光，该工作了。 许小辰带他们来到父亲的公司，已经颇有规模的石材厂。 主营的是板材橱柜，这时候家家户户都用的这种，目前还没有木制品。 后面不需要几年，定制橱柜，就如雨后春笋一样，开遍了大大小小的材料街，因为美观，易清洁。 板材橱柜便沦为出租房的标配，但是不妨碍它的粗勇深入人心。 进了厂子，就是一块块排列整齐的台面，都是老样子。在走深，让张鹿烟钱一亮的是排列的就是红色大理石地砖，已经加工过的，纹样十分不错，后来有一阵子流行过这种红的大理石。 自己也曾用过这个材料，运用在了现在古镇镇长的家里~已是十几年后的事情了。 基本上石材做的，她家的厂子都有，橱柜，地砖，洗衣池，背景墙，大理石罗马柱，难怪她家都是用的大理石，敢情都是自家生产的！ 许小辰的父亲叫做许博源，有着一股说不上来的气质，一头已经有点发黄的白头发，莫约60几岁，可见小辰是老来女，身材管理的不错，很是精瘦，精神。 听小辰说过，那一屋子的藏品，有一部分是祖传的，有一部分是父亲80年代-90年代只见去淘换回来的。 从小就特别痴迷老物件，可以理解，毕竟那时候不值钱，可能10块钱就能买个官窑，20块钱就可以买张明代的家具。 有的甚至还不要钱，以物换物，或者你去帮忙打个散工，然后人家就白拿一古董给你了。 打开他父亲话匣子的，也不是他这一车间的石材，而是张鹿跟他聊起的藏品，在装饰业浸淫了几年的张鹿，还是颇有一点眼力劲儿，也是需要一定的肩上能力的。 许父把他们带到石材厂后头，那是一个很大的仓库，里面整齐的排列摆放着一些明清的家具。 好家伙，这一整仓库，放在后头，得值得多少钱？有一些木质还不错，还有上等的金丝楠木，也有紫檀的，张鹿还是近距离的看明式的，眼里露着精光。 其余的大部分是普通人家的。 堆叠着大大小小的石础，长板条儿，虽然价值不高，但是经过岁月的洗礼，上面开裂的纹理都特别好看。 两边都是一排长达几米的展示柜，上放着各式各样的碗盆杯。 “我那时候收藏还不要什么钱。一二十块钱，就可以收不少。就特别痴迷，赚的钱全部都换这些东西了。” “从古自今，能成事的人，都是有过特别痴迷某样东西某样事情，专注，如果没有这心，能成功我是不大信的。” 胡鸢开了口，因为他也痴迷过，不过是特别喜欢木雕，自己祖辈都是做这个的。 “对，那时候的朋友们，都觉得我老弄这干嘛？也没价钱。” “我看到你那边还有不少仿品。真真假假，是不是也经常受骗？”张鹿看了一眼胡鸢，在许小辰家的时候他都没开口，没想到，他也关注到了。 “有眼力啊！我都放一块儿了，有的不懂的人还真看不出真假来，不过假的也是我买的，家里的那些是近一年的事儿，买的时候就知道。 如果说以前啊，也有过没眼力劲儿的时候，不能算是受骗。当年也不兴作假，也没人把假的当成真的卖你，只不过是看走眼，把明末的当成明初的，把清初的当成明末的，民国的当成清朝的，也都是老物件，看错了吧，也只能打碎牙齿只能活血吞。 走出了那个门儿，发现错了，摔了，扔床底下，也不带找回头的，不然别在行里混了，就专门放着，当给自己交学费了。 每一样东西买的时候，当时都是真喜欢。我买这东西还不是为了赚钱，多小的东西都舍不得卖，大家都说这样不能赚钱。” “我家连彩电，都没有，我小的时候老是吵吵着要看电视。那时候家里还不是特有钱，家里的东西，全部父亲换了这些，吃不能吃，用不能用的。” 许小辰开始回忆起父亲的收藏之路和自己童年时代。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第86章 许博源2 “70年代人们买三大件，手表，自行车，缝纫机的时候，我家就买了自行车，是我走街串巷时候必须用的，两脚走得慢，走得慢话，很可能就晚了。80年代的三大件儿，冰箱，彩电，洗衣机，我家那会儿是一样都没有。”许博源至今都在庆幸。 为收藏这事儿，老伴也没少给自己添堵，后来开了石材厂，赚了钱，家里富余了才没管。 “可以看出来，您是出于热爱，像您学习。” 一番下来，胡鸢和许博源也已经聊开了，两人从民国时期的那些懂道儿的老人开始聊，当时如何挣钱，也聊F省的历史，那一段抄家史，不少人买金子的藏匿趣事，他那会儿就买古董，斗智斗勇。 老人讲的不亦乐乎，年轻人们也听得津津有味。 时间过得很快，到了晌午，许博源就近找了一家N市特色餐馆。 里面的N市菜都十分的地道。 “山珍~海味~都点了，细说从头吧，我听小辰说你们在Y县自己开了建材城？” 所谓的山珍，就是炖鸡，烤鸭，猪脚海参，海味就是清蒸的海鱼，清蒸大闸蟹，大白虾。 已是很高规格的招待。 F省人，在这个年代，也还是喜欢在饭桌上面谈事儿。 胡鸢倒出一杯酒，先敬了一下许老，一饮而尽。 随后说了公司目前现状，以及建材城的规划，许博源眼里露出不可琢磨的惊喜。 “这么说，你们是想做木制品定制的品牌？然后配套家具这些一起上是么？” “对，这个应该叫做大家居，整合供应链。我们这次来N市的目的就是再此。” 做一站式大家居，概念提前了整整十年。 “我们的思路是这样的，做全屋整装，让业主们直接可以拎包入驻。前期，最难的就是整合这些供应链，厂家对接问题。” “那你们得有多大的地儿，才可以放这些样品？” “不，不可能全上，我们以设计公司牵头，情景间，作为体验间的模式，找的厂家，除了谈供货价，如何合作。我们也会上部分特色设计师款。其他的以照片的形式，记录规格，弄成册页明码标价。我们根据设计来进行搭配，需要厂家提供小样。” 细谈下来，许博源觉得年轻人的思路，自己传统的思维都有点跟不上，隐隐也觉得，那就是未来建材的走向。 最难的是不止是整合供应链问题，而是后期执行，推广，看着两个年轻还是很有冲劲儿，好像当初的自己，背着个小包，一家一户的上门去推销，一步一步的才走到现在这个样子。现下决定把他们一把。 “我们现在是比较急，因为目前有10个全包工地，都要家具。所以选择就近的N市。一来物流快，而来可以随时杀过来看品质。 我们要找的不是单独一家厂子的代理，现在的产品链都很少很单一，一家无法满足我们的设计，如果时间来不及，G省不好交接，不然G省的会比N市发展的快的多。” “你们只要想得出来，厂子也都做得出来啊，找那么一堆厂家，不是很累吗？每天都得跟这些对接，对接得过来，对接得好吗？” “我们会先重点找一些品质较好的家具厂家进行合作，刚开始先进行磨合，N市大大小小的有几十家。看许老这边可以不可以根据经验给我们筛选一些，引荐一下。” 本来就有心帮忙，人家也才开口了，许博源随即答应，胡鸢见状又敬上了一杯酒。全场只有他和涛子两人再喝，别人都是以茶代酒，因为要开车。 涛子一顿饭下来都及其的安静，毕竟在未来老丈人面前，多说多错，甚至此人及其的护短，十分宠爱小女，不舍得嫁人。自己说啥都很可能被怼回老家去。 况且现在的情况是自己带着兄弟来寻求人家的帮忙。 午饭过后，众人小休了一会儿，回到许老的厂子泡了点茶。 只是小半天时间，他厂子的单子就接了好几单，前头吱吱吱的噪音声响，不断的在切割，打磨。别的厂子情况是不知道，按照张鹿所了解的，后来都是越来越小，这个年代，这么大规模的，除非是已经知名的品牌生产基地，代加工厂还是很少见的。 N市出名的是石材，在国内也算排的上号，青石桌，大板桌，茶台，一些中式家具，很多一部分F省都是出自这里。 每一个地方都有一个家具的聚集地。比方说G省很可能D市的后街，而F省就是在N市的大前街。 大前街，在90年代末期已经初具规模，发展成熟，应该是在新世纪，其实过不了几年。 大家都上了许博源的宝马车，是的，他家好多车。 那三辆，还是不怎么开的了。 许小辰说，从桑塔纳开始，见证了他家，一辆一辆的换车，其实也就这几年的事儿，上头还有两个哥哥。一个在国外，一个在省城。 宝马车一驶进大前街，便引起了路人驻足围观。 车，果然是人装X的象征，引带着车内的众人，都自觉开始拔高了规格。 许博源把车停在了一家门面比较大的家具店门口。四人看招牌上写着--时光家具城，还有那么点文艺范儿。 “我先领你们进一家，后面的你们自己逛吧，我还有点事儿。这是我一兄弟开的。” “好的，谢谢叔。”两人表示感谢，一番长谈下来，已经从许总晋升到叔叔的份上了。 也都了解到许父做到这步已经够了，宝马车一进门，在家具店内的人都出来了，都知道来了这么一群人，且来头不小，都在门口眼巴巴的看着他们走出来。 走进时光家具城，前边儿的玄关，是两把太师椅，一个边桌，上边儿放着一个老物件文盘，文盘里还放着些许水果。 张鹿瞅了一眼后边，从旧到新的演变，好似明白，这个时光的名字的由来了。 首先得先从门口这两把太师椅说起。看起来不新也不久，应该是60-70年代产的。 那时候是三转一响，又名四大件。是70年代家庭所希望拥有的物品。 那时候还是以耐用为主，在城市和乡村，很多家庭的家具都是靠着木匠一铆一锤子这样做出来的，虽然大部分还是很粗糙的，那个时期，太师椅也确实算的上精美的家具了。 当时还流行“三十六条腿”，这个是什么意思呢？方桌一张，椅子四把，双人床一张，写字台一个，饭橱一个。缺了一腿儿，这婚就不好结了。 到了70年代啊，后面又演变成了七十二条腿。年轻一辈基本上都不知道了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第87章 时光家居 “我祖辈就是做木作的，听我爸说，那时候要嫁给他的小媳妇儿可多了，都是上赶着，木器厂工作的十分吃香。 当时经济体制之下，家具也要凭票购买，有钱没票也是买不到。买到这种家具的，都可以成为本事人儿。 他就属于买没本事的，不稀罕买，自己想打什么样儿就打什么样儿，那会儿可把他牛坏了。” 胡鸢说着他从父辈那边听来的历史…… “那个年代也没法讲究什么家居品味吧，破四旧后的家具都没有了古风古韵，所有人都一穷二白的。这两把太师椅，还是有些许不同的，上面还有不少刻字，还是繁体版，密密麻麻。” 众人：闲的！ 绕过玄关，往右进屋，那是被隔开来的单独一片儿，可以制造的动线，为的让人看这时期的东西。 如果按照家具场主的安排，这下应该来到了80年代。 时光家居，从入门开始的展示，就是再告诉众人，自己从六七十年代开始就从事家具行业。是专业的。 而80年代的展示，这个时期，受到了物质水平的限制，那时候的家居生活，给人低调，朴素之感。墙面下半部分涂着绿色油漆。一个中高柜的板式家具，组合家具，上还放着一个小彩电，是夏普的。进口玩意儿，由于年代较近，过去的也就几年时间，大家都还记得这时期的装潢，而现在大部分还是这样的。 家具的门板，都已经开始有一些艳丽的色彩搭配了。 “组合家具沙发床，黑白电视放中央，三辆砖房水泥地，租辆卡车接新娘。”胡鸢念起了，当时的一段话。 “这是这个时候的人，对家的憧憬。已经开始了流水线作业，产量跟效率大幅度的提升。” 跟张鹿两人一说一答，十分默契。 在走过一道墙，演变的样子就是现在的家具卖场了，目测大概有2000多平方的展示区。已经是很大的场地了，初具规模。 分区还是很清楚，沙发区，餐桌椅，床，衣柜，都是整齐的陈列，让人一目了然。 各式各样的沙发，排列整齐，有布艺的，皮艺的，面料都此时流行是十分花哨。 餐桌椅，茶几，柜子几乎都是原木的。 卧室床也开始有一些软包的设计，造型有点像花瓣状，每张床上还都放上一张席梦思。 80年代几乎是进口的，太贵了，一般人是想买都买不到。 90年代，人们已经开始对舒适度有一定的要求了。开始抛去硬木家具，一些软家具开始流行，舒适的布艺沙发，还有皮沙发不再是遥不可及的了。 席梦思是人们改善生活的第一步，开始注重睡眠问题，已经懂得嫌弃睡了上千年的硬板床了，部分对生活有追求的，开始接受了软体床的睡眠理念。 这会儿人们管弹簧床垫统一都叫做席梦思。大伙们并不知道，席梦思只是一个人的姓氏。 看了一下标价，还真不便宜……价钱跟后面竟然也差不了太多，只不过现在人们没得选择。 “胡鸢，这种叫做床垫，里面是一线联排弹簧，表面是有很多泡沫塑料填充的。材料并不好。这个席梦思，现在这个阶段，是时代的标志。其实也睡不了太多年，睡不了多久就会有塌陷问题，倒是有发生过几起，塌陷后弹簧扎伤人的事。不过后面会越来越好，不用几年的时间。其实国外已经发明出了独立筒弹簧。那种更好一些，互不干扰，只不过国内还没有。” “你对席梦思也有研究吗？” “那是自然，我对家居舒适度要求很高。最看重的就是沙发跟床垫，这两种。见过用了好多年的，把这床垫，拆开来看，是有多么可怕。全是螨虫。” “螨虫？” “这个后面在慢慢跟你说。有人来了。” 跟着许父出来的是，一个60多岁的男人，穿着一身已经洗的有点发白的绿军装，黑色的军靴，看着像部队的。 “这是小胡，Y县来的，很厉害，在他们当地要盖一个建材商场，现在手头上有好多房子，都需要采购家具，我就带他来看看。” 男人先是打量了胡鸢，然后在看上一起的众人。这是年纪轻轻就创业了么？ 扶了扶黑框眼镜，伸出手来，跟胡鸢握手。 “我叫郑剑锋，欢迎你们。” 郑老是部队下来的转业人员，继承祖业，做家具行当，也懂识人心，一圈介绍家具下来，就了解了，这些年轻人懂行懂价。 张鹿整理出手头上的数据，再跟郑老细说了一边，在Y县要做的模式，并且直说来意，希望拿个代理价，得比发往Y县有优势的折扣。 老友带来的人，多少也得给点面子，也没有提太多的要求，就是降一部分的利润，打开Y县的市场，也没什么不好。听完当下便批了一个供货折扣给他们。 拿出了早前就准备好的合同，直接签约，白纸黑字，合作才算顺利达成。 随后便找许小辰借了照相机，把看中的每一样家具，都拍了下来，两人做了尺寸统计。每一样的零售价钱都写好，面料，基材，等等都做了详细的了解，并且记录。 每一样家具一张纸，还手绘了家具的形状，还拿了多余的布料，在后面做风格批注分类，标了一些型号。 这样专业细致的统计，郑剑锋也是十分的配合，特地多要了一份，自己也好整理。 后面直接对照型号来下单就可以了。目前可没有完整的下单系统，互联网虽然兴起，目前也是诸多不便。 一场统计下来，许父介绍的这个家具厂家，种类不少，算是早期一站式家居的雏形了，已经可以更大的满足人们的基本需求。 只不过张鹿把展现的形势，通过设计，稍加修改，让人更直观。 “这些家私品质比徐总那边的好太多了，而且价位还便宜。” “猫有猫道，鼠有鼠道。” 胡鸢一边摸着材质，碰上喜欢的，还坐上去体验一下，把坐感也记录下来，沙发的软硬度，特别舒适的亮点。这可作为卖点。就是款式目前都缺少个性化的设计。 回头照片洗下来，整理产品介绍文字，做成册页，设计师和客户就一目了然了。 “一会走的时候，去N市买个照相机，算是公用，以后还得指着它来洗买家秀。” “什么是买家秀？” 浅笑不语，再过几年你就懂了，不做多解释。 老照片留底，不时的可以拿出来翻翻，可以自己看，也可以给客户看，这是一种很好的道具。 是牢记过去初心，也可以寻找灵感。给客户看，图像化的，就显示出自己的专业了。 纸质的东西会老化，对丢失，而照片和胶片却可以长久的保留下来。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第88章 卡拉OK 统计是复杂的工作，几个人后面一起帮忙，弄完天都已经黑了，都已筋疲力尽。 年轻，大家也都不想那么早打道回府，夜生活才刚刚开始。 后由涛子安排了在去N市的美食街，尝遍了街边小食，酒足饭饱之后又掏起大哥大安排了第二摊，呼朋唤友的叫人来作陪。决定上卡拉OK去嗨一下儿。 卡拉OK啊，这个对张鹿来说也很新鲜，上一世自己还是一个小学生，每天呆在小县城里，消费的顶多也就溜冰场。什么迪士科，卡拉OK，全没去过，但是不妨碍听说，一直都憧憬。 也甚是激动，一颗心立马就燥起来了。 自己上KTV也是长大后才去的。现在也不叫KTV，叫做卡拉OK厅，跟着进了一家酒店，对一切都好像是新生事物一样，这个时期应该叫做，来腐败腐败。 不得不说，这个兄弟，还是十分的仗义，如果没有涛子，此行也不会这番顺利，热情的让她都有点不好意思，便跟胡鸢说，下回让他们去Y城玩，也得好好招待他们。 上了酒店三层，首先看到的是一个舞池，包厢在三楼的另一边，但是张鹿驻足在舞池前边看了一会儿，这舞池呢，中间有一个台子，下边是舞池，里边很多人在那随着音乐摇摇摆摆，踏着舞步。（这就是后来跳广场舞的那群人） 舞池四圈，都是休闲座儿，已经都坐满了，没跳舞的人，都在磕着瓜子，吃着蚕豆儿，划拳喝啤酒。 驻场的是一个不知名的摇滚乐队吧，全都留着大长头发。90年代，是一个中国摇滚辉煌的年代，青年人，很多不知何为摇滚，但是起码样子是学的十成十。 长头发一甩，吉他声一起，下面全部都疯狂了，一开嗓，底下全都騒动，场子一下子就热了起来。 “LI–HO……ho……LI–HO……ho” BMG炸起，一听开场就知道是黑豹乐队的无地自容。 “人潮人海中，有你有我，相识相遇相互琢磨……” “妹子，别唱了，快走，我们去包厢里边唱。不再相信，相信什么道理，人们已经如此冷漠噢噢噢~” 涛子也被这音乐带起，边跟着节奏摇晃，便拉着张鹿跟胡鸢走进包厢。 “想听啥，让老胡给你唱。小子读书的时候就有吉他，一谈吉他，还没开声儿呢，妹子就已经蜂拥而上了。那时候可帅了，舞也跳得特好。让他给你来一个。” 张鹿看着老神在在，坐在那边看着自己的胡鸢，似笑非笑，他懂弹吉他自己知道，也见过，没想到还有这段历史，只能理解成为，这会儿的妹子没见识，没被各种小鲜肉冲击过。 刚进包厢没多久，便三五个年轻的男子进来，怀里还都抱着妹子，全是大长头发，妹子都烫着爆炸头，妆容勉强说的上是“烟熏妆”，穿着超短裙。 进来就冲胡鸢点了点头，明显是认识的，胡鸢只是摆了一下手。 张鹿和许小辰两个清汤挂面，与这个环境明显格格不入，好像是被骗来的学生。 随即屏幕上就放出了窦唯的视频。黑豹时期的，站在长城上边儿，都穿着大花裤衩，大长头发。 窦仙年轻的时候真帅，长头发带着朋克帽。 涛子把麦克风扔给胡鸢，胡鸢接着。 一开嗓，包厢里的众人便都嗨了，底下人炸了，台上的人，没有吉他，也没有长头发，全凭中气很足的摇滚嗓，自带重金属的味道，就着黑暗的环境，还有七彩灯光，一边唱一边摇摆着，帅气劲儿竟让人着迷。 跟窦仙的版本还是很有区别的，别有另一番的摇滚风味，这声线，这高音，只想说一个字儿“牛”。 此时的胡鸢，无疑是包厢内最闪亮的。 “曾感到过寂寞，也曾被别人冷落，总从未有感觉，我无地自容~”这货竟然还唱出了一丝凄凉的感觉，配上忧郁的小眼神，完全可以改行去当歌手算了。 张鹿甚至觉得，这版本是除了窦仙之外最好听的，原唱后来已不再开嗓了。 “没有老胡的时候，我往人堆里站还是个角儿，老胡一在，我们都成了陪衬，次次如此。只要在卡拉OK！”涛子小声的在张鹿耳边嘟囔。 她好像又多了解了他一点，喜欢上了。 女孩子么，总是喜欢有才华的，还喜欢自己的，内心多少都会有一些虚荣和膨胀，在这个环境下。 一首歌默约5分钟，一个很摇滚的开场。包厢内的人不知道，包厢外因这么震撼的男声，驻足了很多人，这个时期的隔音并不好。 一开嗓，便把很多在舞池和隔壁包厢的人都吸引了出来。 紧接着，就是很多不认识的人，进来求认识，敬酒，寒暄，最后进来的是一个穿着西装打着领带的人。两人说了几句，还给胡鸢留了一个名片。 “老胡，那是什么人？” “好像是什么唱片公司的。”胡鸢掏出名片，翻转着看。 “牛气啊，哥们你这是要火了啊？帮你出唱片？” “不知道，也没兴趣。” 众人啧啧了几声。 包厢内的大伙儿，喝酒的开始喝酒，鬼哭狼嚎的开始鬼哭狼嚎，而胡鸢这边，是络绎不绝的敬酒。 涛子叫来的几个人，不知道是商量好的还是怎样，轮番上阵，不把这哥们给按了，都是照顾不周，带着点窝火，带着点脾气，全都在酒里一口闷了。 几个妹子喝了点酒，胆子也大了起来，开始坐到胡鸢旁边儿，各种敬酒。 “你还不管管，只差没抱上了。”许小辰在一旁，看着急啊。 这哥们，喝酒还来者不拒。什么意思，女人敬酒，应该拒绝！拒绝！更何况女朋友还在呢，狂冲着胡鸢打脸色。 胡鸢只当没看见，走向点歌台，点了一首DON’TBAEAKMYHEART. 还是黑豹的歌，已经有好几年没听了，那时候都是听磁带来着，被现在这气氛也搞得嗨起来了。 走到张鹿身边在耳边轻声说。“唱给你听。” 而女孩儿，却没往自己这边看，而是盯着大屏幕上面的乐队，那些黑白影像。舞台上的窦仙年轻时真是帅炸，乐队的几个人，都站立着挡着背景板，很有感觉。 演唱者左手叼着烟，右手麦克风，都过头顶，开始随着音乐，跳起70后的舞步，很知道如何把众人的目标吸引到自己身上，吸引众人的同时也成功的吸引了张鹿。 应该叫做扭肩舞，如此土味的舞步，随着音乐起伏，节奏韵律控制的好的话，也能跳出了些许时髦感来，才发现胡鸢的四肢十分协调灵活，很有节奏。 一曲歌后，80年代的摇滚DJ就开始放起来，借着酒劲儿，大家都上了舞台，随着音乐开始摇摆。 胡鸢搂着张鹿的腰，而女孩儿把自己变成了钢管，眼神充满了魅惑，此刻的任何动作，都像是在挑逗，没想到她的舞跳得这么好……以后不能带她来这种场合了，心里合计着。 扶腰往自己的身前一靠，眼前人微微向后一仰，仰面，对上了胡鸢的眼神，附上一吻，蜻蜓点水。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第89章 情难自禁 胡鸢拥着张鹿入怀，不理包厢内的众人，直接按了8楼的电梯，那是提前就开好的房间。 一打开门，用脚把门喘上，酒精的催动之下，情难自禁，激情拥吻，女孩儿也热情的回应着，这也是一颗寂寞了许久的心啊。 如果之前只是欣赏，只是喜欢，那么今晚可以说是真的心动。 在对方眼里，都是那么耀眼。 好像都已经习惯了彼此，一切亲密的动作，都变得自然而然，而张鹿喜欢上了这种想接吻就接吻，想拥抱就拥抱的感觉，是如此美妙，如此新鲜。 这时，胡鸢的脑子里突然想起父亲出门时候的嘱托，千万不要做出什么事儿来！ 和自己列举的种种的后果，让自己做什么事情都得想清楚。 只有三秒的时间，便停下，控制住了。 却也在心理咒骂了一声，只感憋屈！停了下来，直接脱了衣服，走进了洗手间，洗澡。 冰凉的水从头到脚一遍一遍的冲刷着，直到彻底冷静下来…… 看着镜子里的镜子，今天是喝多了，双手掌揉着眼睛，努力让酒精散去一点，眼神清晰一些。 缓了好一阵，才出门，只见张鹿一直在卫生间外站着，直接搂着自己的腰。 也许她也喝多了，第一次如此主动，靠在自己胸口边上，听着心跳声。 现在的她好像从一只麋鹿，变成了一只小绵羊，他喜欢此刻在他怀里的女孩，安静，柔软。 很想现在拥有她，可是不行…老天爷，这是在惩罚他吗？上辈子造了什么孽？ 一夜相拥而眠，两个人的关系更进了一步。 第二天睡到自然醒，醒后便收拾东西，踏上回城的路。 太阳光依然照射到车内，两人的觉得暖暖的，女孩儿自然而然的依靠在男孩儿身上，枕着男孩儿的胳膊，寻求最舒服的姿势。 亲吻了一下她的额头，昨晚酒喝多了，吼了几首歌，此时声音有些沙哑。 “我以后的日子会很难过，怎么办？还有几年？嗯？” 魅惑又略带沙哑的声音此刻显得特别的性感，听得张鹿鸡皮疙瘩就要起来了，声音控的她身体直接酥了，内心直呼受不了。 “法定年龄，20周岁。不然起码等我考上大学吧，那时候应该不算是早恋了。” “你87年，我76年。我两年龄差快一轮。我们差距那么大，不知道得管你妈妈叫姐还是叫丈母娘。我听我爸说你妈70年的？会同意不？嗯？” 张鹿点点头又摇摇头。 “要不这样？回头，我让我爸上门去提亲？先把你定下在说？革命的路实在太长了……简直是八年抗战啊！我总觉得我还年轻，可是人家觉得我不小了，据我父亲说，最近还有不少少媒人上门说亲，说有几家姑娘看上我了……” 听到这话，张鹿直接坐直，尽可能的远离他的身体，又被胡鸢一把拉回怀里抱着，揉搓着她的马尾辫，在她耳旁小声说。 “你听着，不许动，别想跑。遇见你之前，我就没有喜欢过别的女孩子，遇见你之后，更加不会。” “通过昨晚对你的了解，我十分的不信啊，我听涛子说，以前妹子都是直接把你给抱住了。” “他瞎说的，怎么可能，你别信。你认识我这段时间，可何曾见过我身边有别的女孩儿？” “喜欢你的到是见过不少个，胡鸢，人生还有很长的路，现在不必说的那么笃定，就过好每一天就好了，就像我们这样，自然而然，时间过得很快的，什么时间段该干什么样的事儿，心里都要清楚。 有多少通过介绍相亲，结婚并没有感情基础，为了结婚而结婚，为了传宗接代而结婚，而后面过得往往都是一地鸡毛的，很多都是凑合过日子，生活也只有柴米油盐酱醋茶。 更何况你说你现在还什么都没稳定，就直接要结婚了？目前的条件看着是还不错，有赚两个钱，置办了点产业，有了婚姻，就得生孩子，就会有束缚，哪里那么容易？ 生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。起码应该在都见识过了，闯荡过了，激情过了，再回来，小城是养老的。” “看把你激动的，一下子就想到哪里去了？我也没说我想结婚了，这事儿以后不提了！” “虽然老一辈都是那样的，介绍，结婚，一辈子，也很好，也能过一生。但是那不是我想的。胡鸢，我们是新的一代，后面面临的压力会越来越大，比上一辈，更不好活。 我有我自己理想要的生活，绝对是不甘心于此的。如果这几年，你碰上更好的，合适的，也不用等我，没关系。” 在上辈子已经应该结婚生子的年纪了，见识过太多美好的青春，感情的无疾而终，落寞收场，他们相爱吗？在一起的时候是爱的。 我爱你，一辈子都爱你，这是理想主义，没有生活压力，社会压力的少男少女们的真实情感状态。初恋大多都不是陪伴一生的人，这是现实。 “我不希望你再说出这种话，没有什么更好的，更合适的。你…就是最合适的！ 你说我也见识过一些人吧？也不是完全没见过一点世面吧？而我也会努力的变得更好，让你知道，我就是你遇见的最好的人，当然，可能不是最有钱的啊，但是绝对会是对你最好的。” 听到这话，张鹿笑颜如花，虽然觉得相守一生太过渺茫，几率太小，但好话，是谁都爱听的。 他如今不厌其烦的说了一遍又一遍，何必在这时候泼冷水呢，女人真是矛盾的动物啊，一方面再质疑，一方面又喜爱这种感觉。 明明知道，未来的路那么长，这种思想应该也是大部分剩下来的女孩儿们的想法吧？ 应该是所谓的，没有安全感，她们只有努力上进，奋斗，自己给自己安全感，从不依赖于男人，她们往往是优秀的，挑剔的，不肯将就。 而此时有，不错，没有，也无所谓。 这次出门，该做的做了，不该做的差点也做了，又回到这个让两人无法肆意，并不自由的家乡，一下车，胡鸢便有意识拉开了两人的距离。 它是一个美丽的小城，空气很清新，适合养老。 里边的人就特别传统的，这个阶段男女距离过近，又或者作出什么出格的事儿，总能很快传的十里八街，流言蜚语，可能会伴随着你半生，他们的记性实在太好了…… 无疑是让人压抑的，所谓的名声问题，即使什么也没做，只是走得近些，也是会被说。 因为小城里的人，没有太多事做，生活节奏也不紧张，闲的人总是东家长西家短。 张鹿从未在意过这些留言，因为嘴长在人家的嘴巴里，她们说的坏名声，也不影响自己做事，工作。上一世就跟这些都在斗争，过早的出来上班，什么难听话都听过，早就有一颗强大的心脏了。 匿名信这事儿也出了，自己没违法犯罪，还真不知道碍着人家什么事儿，是错了，她猛然发现，不同于常人，就是关键问题。 知道他的想法，也是为了自己的名声着想，没说什么，提着行李，回了家。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第90章 意外委托 F省的7月，太阳的是火辣的，工人们，在闷热的房子里，组装着柜子，汗流浃背，在做主任的旧改收尾工作。 金城小区那边，胡鸢的父亲，还有颜老都给推荐了不少靠谱的施工班底，设计好了，也都在如火如荼的同时进行。 艺魂装饰公司的人，每天都奔波在各个工地之间。 建材城盖楼，也交给颜老的设计院总体规划，颜书勤的父亲，也是张鹿外公同一期的建筑社的，而后变成了建筑院。 张鹿和胡鸢暑期则是奔走于各大建材店，寻找合适的建材材料，洽谈合作事宜，历时半个多月的动员之下，已经有3家品牌，愿意入驻，先签订合作协议。 瓷砖，卫浴，灯饰，还有胡鸢他们的定制柜跟家具，最主要说动的原因，是有一份漂亮的市场分析，以及营销策划书，接下来的根据现有的楼盘，做联盟活动，为还在盖的建材城打下品牌基础，共抢市场占有率。 找得现在都是二线三线的国产品牌，随着房地产业马上会高速发展，厂家也会广告大力投放，在这个阶段可以深入民心晋升一线，寻找合作商都是凭着张鹿前世记忆来，知道了各大品牌的发展历程，还有经营者的情况。 找的瓷砖品牌的地级经销商，是官二，有很好的人脉关系，并且为人勤恳，负责，口碑良好。 后面成为Y市的销冠，在竞争不多的时期，所有的牌子加起来的营业额不及他一个牌子。一个小区的占有率，也是可以达到80%以上。 几年后是F省的这个牌子的商会会长，如今只是刚入行不久，张鹿是借势的意思。 卫浴品牌这个本身Y县远郊的瓷土很好，是本地的产业，后来金属也研发的很不错。 企业生产基地，本身就在Y县，近，知名度大，不用几年的时间，便晋升了F省的卫浴冠军，并且销往国外。 此刻的拉拢，无疑是最好的，产品质量是基础，看中的是品牌的创始人有足够的战略眼光和野心，地级经销商的人脉关系，都是敢闯敢拼之人，他们本身自己就可以经营的很不错。 而目前都需要有足够的场地来展示，（胡鸢这个单层600平，总6层其实已经不小了）能够不谋而合，而且厂家平台的营销体系，战略方针，还未成熟，门槛没那么高，大家都是三线混着，谁也不比谁强。 随后发展方向，准备借他们的力，发展自己的品牌，提高知名度，取长补短，前期跟后期的材料都有了，也许可行。 老颜也决定盖好之后换大的场所，把艺魂，搬到胡鸢的建材城里面去。 张鹿知道，老颜换场所是在2006年，按照如今势头的发展，提前个几年也是合理的。 盖楼资金，由胡鸢，颜书勤，还有老胡的父亲把棺材本都拿出来，预计八十万。 里面的装修由商家自行解决。在盖房的期间，也是可以边招商，室内在做规划。 “现在是我们先招商，争取做到后面人家自己来，目前整合是我们即将用得上的。2000年以后，Y县会进入高速发展，目前已有四个小区再盖，一开盘房子都是供不应求的。交房之后会进行一段时间的装修热，满大街现在都可以看到游击队，拿着广告牌在街上，会渐渐成熟。而家装建材行业的火热，能持续至少十年。现在正是最好奠定基础的时期。” 这段时间的共事相处下来，又深入了解到了对方的能力，张鹿的谈判能力以及反应速度极快，这些都是多年血泪经验累积而来的。 而胡鸢是更加细致，善抓人心，张鹿只是粗略的说了个发展方向，中间发生的各项问题，他都可以很好的执行解决，两人的思想上，已经达到了同步，有了默契。 老颜则是全权负责艺魂这块，大家分工明确，有着共同的目标：那就是做好设计，以人为本，打造自己的定制品牌。 新客带新客，公司已经打开了新的局面，工地都排到了明年……小黄和小张，这段时间，也得到了很大的进步提升，有过几个工地从头到尾接下来，已经可以做监理的工作。 8月中旬的某一日，公司意外来了一个老熟人，是之前给胡鸢买车的赖总赖明华。 他这次造访，是跟之前的被洪水洗礼过的古镇有关，才知道他是古镇人，全家在十几年前都搬到了X市生活了。 “那房子原本就是废弃材料，父亲一点一点建起来的，存个几百块就盖一点点。小的时候，痛恨过，一到冬天，便四处漏风。那会儿没什么保暖衣物，兄弟姐妹们在屋内都得把棉被裹上，房子就在古桥边上，湖风吹来简直刺冷到入骨，年年都得生冻疮。 前段时间回去看了一下，实在是惨不忍睹，也于心不忍，毕竟那是先父留下的，老母亲也是天天念叨着，想回来居住，毕竟生活了一辈子，街坊邻里也都熟，自从古宅倒塌，便一病不起了。” “我们现在的工人都十分紧张，在接下这个的话，怕是会吃不消。”小张最近负责工人的安排，已经是求爷爷告奶奶的状态了，县内很大一部分工人，一部分去修缮古镇，一部分都在金城小区，这次大部分开始动工，几乎都是赶工的状态，城内的工人们，即使刚入行的新人都天天有活干，别说是好的师傅了。 胡鸢也了解现在的情况，思考再三，跟老颜商议了一下而后回复赖明华道： “我们先到地方，评估一下在说。” 颜书勤，张鹿，胡鸢，三人坐上了赖明华的桑塔纳一同回到古镇，沿路之前倒塌的树木，都已扶正，卫生也都清理好了，都可看到不少人，上房修瓦。 赖家就在古桥正对面的，村口处，屋顶已经去了大半，默约90平方左右，已经有一半是露天的。 如果再下一场雨，便会彻底淹了，修缮工作迫在眉睫，因为9月一到就是台风季，一年十几号台风都是正常的。 里面的家具都盖上一层厚厚的泥土，在阳光的照射下，部分裸露的锈掉的五金还亮着光。 胡鸢和老颜开始四处勘察，底座已经开始崩塌，整个古屋残存的部分，也面临了随时会倒塌的危机。 要如何解救它呢？ “建筑物和外面，本身就有高低差，很大一部分已经腐蚀掉了，这个修缮得重点考虑，不是只让它度过一次危机，得弄稳固了。” “我这边能给到的预算15万，不过得包含里面的装修，所有的加起来。目前只能那么多，小胡，你也知道，前段时间，我刚买了车，公司也需要流动资金运营。” 颜书勤了解情况后，点点头，不再多说，跟二人开始丈量尺寸。 “书勤，我决定了，做！没人我们就自己上。你来看看隔壁，连着的，那个是一个陈阿婆的房子，我之前来过，没想到已经拆了。人现在还在体育馆里住着吧？听说全家就剩她一人了，让人看着都于心不忍，不知道后面会如何安置。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第91章 赖家改造1 “你说的隔壁的陈阿婆是我二姨，也是一个可怜人，我那几个哥哥80年代过洋，到如今都了无音讯。这么多年都是靠着接济过日子，无力盖房了。你们也知道，镇内捐的那些钱，都修古桥去了。 如果把我这个盖起来，到时候她也可以过来住，我让我母亲回来和她作伴，给他们请个保姆，共同照料她们，放心吧，小兄弟，以后我给她养老，对了，她的那块地，也可以一起用上，给两老修个庭院。只不过预算就很不够了。” 赖明华听到胡鸢还见过二姨，心中惊喜。 “一边做一边看吧！只能这样了。” 艺魂的三人都明白，这单子是没法赚钱的，基本上修缮下来的费用跟重盖差不太多，只能当做是做好人好事。 几日后大早，胡颜张三人，便骑着摩托车来到古镇，首先的是先清理现场，把这些已经没用的家具，都给清理掉。 因为要节省预算，三人并没有叫工人来做这些活儿，自己卷起裤管，还有袖子，开始搬东西，因为清理垃圾的费用都得不少。 “小鹿，那些重的你搬不了，就别搬了，把平面图纸绘制一下，四周看看。”胡鸢看着张鹿要去搬桌子，脸都脏了，连忙制止，力气活儿这事儿不用她出，还有两大老爷们在呢。 张鹿也深知打扫现场这事儿，自己帮不上太多，便拿着绘画本，沿着房屋周边，四处勘察。 两人来来回回搬，这时村内的不少的村民围了过来，也都拉开架势帮忙。人多力量大，不用一会的功夫，里面都已清空。 坍塌的屋顶，也全部都撤掉。如今剩下一座，只有四方墙和无顶的空壳。 赖明华知道今天开工，也赶来了，看到清扫垃圾的是自己儿时的玩伴，便给胡鸢他们做介绍。 “勇子，村委，明涛，村卫生所的医生。” 还有一些人连赖明华都不认识，忙道辛苦了，分发着香烟。 “我们都没有叫人来帮忙，他们竟然都主动过来，还不计报酬，真是一件不可思议的事情。”张鹿见状，对着胡鸢叹道。 “这便是村民的淳朴，共同建造家园，都是一条心，默默的支持。” “华哥，我带你们去个地方。设计师也跟我一起吧。”村委勇子开了口。 颜书勤三人不明所以，却不知道勇子所说的地方，却成了这次改造的关键。 三人便挤上了赖明华的车后边。勇子在副驾驶领路，一路上了山顶。 “这地儿实在太棒了！”颜书勤下了车后十分的惊喜，眼神都开始放光。 这是Y县的产业废弃物处理厂，都出散放着旧的原木和边角料。 “这里的东西都可以拿吗？” “可以。用于古镇的，都可以拿。只要用得上的。” 村委都开口了，那应该是不会被追究了。 颜书勤沿着木材堆积地，一路抚摸着木头表面，一边拿起边角料仔细观察。 “太好了，你们过来看看，这些还可以用，平常买的话，一根要不少钱，有了这些，那我们的盖房的预算就可以省下不少，里边就可以给老人弄的舒服一点了，也可能会有多余的钱弄院子。” 可以省下一部分钱，还有让住户舒服一点，就是老颜的初心，让众人听着十分感动。 也不顾脏乱，坐在木材堆上，跟张鹿对着图纸，计算的木材的尺寸，记录着数量，两人找到了热情，在做家居室内设计的时候，从未见过。 即使钱赚的不多，这个时期太会特累，全县都面临工人紧缺的阶段，这几个年轻人们却乐此不彼。 “赖总，我刚在古镇上看到，有卡车，你能不能去问下，可以不可以借下，我们现在就把能用的材料，运下山去。” 设计上胡鸢帮不上太多，也不会画图纸。观察力倒是很不错。 赖明华一听能用，可以搬下山，便载上村委勇子一起下山去借吊车。 不一会儿，随着卡车来的，还有一辆怪手，两人一人一辆的开上了山，就这样把大型的木材，一根一根的直接吊上了车。 竟然可以免费获得200根的杉木。 都运送回工地，沿路下山，几个人坐在卡车后头的车斗上，头发被吹得凌乱，可心情确是无比畅快。 胡鸢唱起了老崔的《一无所有》 山里的摇滚，有不同的味道，每一声出去，还有回声。 回到赖家。 老颜亲自开着怪手，在建筑物前排的外延，挖起了一个一个洞，吩咐众人把事先准备好的木头，以等间隔的距离，一一的立起来。 胡鸢和张鹿都齐齐上阵拿着铲子把刚才怪手挖出的土在往里填，随后踩实。 换来围观的村民帮忙，再等间隔的木头中间，叠起三根木头，用螺丝钉固定，木工活，胡鸢从小耳濡目染，很快便上手。 老颜第一步做的，就是修复，面临坍塌危机的房屋底座。为了防止泥土从木头间流失，用水泥将缝系都填补起来。 水泥工也是同乡人，赖明华从隔壁工地先借来帮忙的。 和房屋底座，平行的外侧，又筑起了另一道底座，在它的上方，排列着每根重达七八十公斤的木头，众人齐心协力。 老颜增建的大阳台，已经初具雏形，古厝，这个位置充满阳光，对面就古桥的，面对的房屋前一大片广阔的一大片湖景。 休闲，写意，晒着太阳，这便是艺魂公司设计了几日，专门给老人们准备的第一份礼物。 张鹿让人从湖边，捡来两根弯曲的流木，利用它本身的形状，再通过在小变形，变成了爬上阳台的踏步的扶手。 原本已经块坍塌的底座，得到了重新加固，并且多了一个2米宽的，面积有十几平方的大阳台，本身也担负了稳固房屋的任务。 阳台进行完毕，屋顶也开始修缮，重封，而屋顶的材料，也是从村里先借用而来，都是现成的瓦片。 “一，二，三！”洪亮的呼喊之下，把原本的窗户也都拆了下来，正门的小木门也被拆卸，在吩咐把大门扩大。 阳光照进屋内，显得特别的宽敞，也让阳台和室内有了整体感。 “原本没有想到，不过现在觉得这空间，以前那样弄，好像很可惜。” 颜书勤在阳台外走来走去好像在思考着什么。把正门跟窗户这些全部这边的墙全部拆下来一下，这个原本客餐厅的位置，就只剩下了几根柱子。 拉着张鹿胡鸢，席地而坐，埋头继续绘制着，从新修改里面的布局，如何将室内室外的完美的融合，面对开了大洞，如今变得十分宽敞的空间，该如何改造呢？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第92章 赖家改造2 第二天货车到了，工人们从车上搬运下来的是两片透明的铝框玻璃门，直接安到了原大门的位置，从一个单扇木门，变成了双推拉的玻璃的门。 而原来的木窗位置是厨房的，也换上了透明的玻璃，让老人们一边做菜，还可以眺望美丽的景色，还装上了液压杆，可以轻松的将窗户打开。 装设了自由出入阳台的大落地窗，更增添了开放的感觉。 房屋内的原本不合理的水电部分也重新做了修改，毁坏的部分，也都重新修缮好了，只差家具进场。 房屋内半墙高的位置都有一根磨的很光滑的木棍，上面还有精美的兰花雕刻，众人不解那个装饰有什么用，会不会有点多余。 这是胡鸢的创意，专门为陈阿婆设计的，她年纪大了，腿脚不灵便。 只见胡鸢弯着腰，装着老人的样子，来回了走动了一下，那是老人起居到客厅的活动路线。都可以扶着墙上的木棍走路，原来不止装饰作用还带有功能性，等于是扶手，在起床的位置，或者座位起身的位置都安置了，还有卫生间的位置。 了解后，众人都觉得这个设计十分贴心。 热爱自然花草的张鹿，看着隔壁陈阿婆的那一片房屋，只剩下了几个木桩子，如今已经废弃。 怎么可以视而不见？ 让人切割掉原本木桩子，留下了大概40公分左右的高度，计算了一下尺寸，在其中的几个木桩子上在重新增加10公分的木板。变成了座椅。其他的的圆木桩又切割成一小块一小块。 铺在了地面上，缝系都盖上泥土。 还剩下的一些废旧木材，胡鸢设计做成了一张长板桌，放在了张鹿后改造的几个木桩椅的中间。 这样人多的时候也可以聚餐，让来往的人群休息小坐。 原赖家放水用的圆木桶，被一分为二，变成了两个水槽池，高低错落摆放，可以浇花，也可以洗手用。 而破碎的瓦片，被破得更碎，铺在地上，盖上水泥，路线就出来了，是从赖家侧门到陈阿婆家的路线。 四周种上了古镇山上移植下来的野花，老宅的废弃木门，变成了篱笆。 还预留了一片菜地，胡鸢往里放了蔬菜种子，过段时间，应该就能吃上新鲜的蔬菜。 庭院里除了让人休息聚餐用的大板桌，还有长条椅，坐的方向是可以看向山景，湖景的。 这个长条椅形状跟别的椅子不大一样，两边还直直的插着两根流木，造型有点奇特，这也是胡鸢的想法，他坐在椅子上面，一手可以借着力站起，也是为腿脚不灵便的老人设想的。 室内重新上了白色的新漆，十分通透，布艺，张鹿都选用了暖色，质感舒服的棉麻材质，显得更加温暖，自然。 衣柜的板材是胡老工厂制作的，选用的是也是淡黄色的原木，连衣柜里面的隔板，也是经过特殊定制设计的，符合老人家的高度。 之前去N县看的家具，也选好了款式，致电给郑总，有尺寸现货的隔天便到了，郑总安排了专车运输，是藤编的的沙发，因为藤编的好打理，但是舒适感不足，张鹿加上布艺靠枕。 家具都进场到位了，原来的盐罐子，保存完整的，便成了花器，插上了鲜花。 天色已黑，灯光开启的时候，整个赖家老宅，跟隔壁庭院，重新散发着不一样的生机。 马上就要到9月了。胡鸢，颜书勤，张鹿三人，吃了一个暑期的工地大锅饭，累了就停下，大伙围着小桌子泡着工地茶，跟古镇朴实的村民们也都打成了一片。 大家都散了回家吃饭，三人坐在赖家的老宅上休息，等待着，赖明华从X市把老人接回来。 “过几天，我就要上课了，真是个充实的暑假。”辛苦了大半个月，看着眼前古厝的效果，很是安慰。 庭院显得很安宁，看着古桥，美丽的湖面，翠绿的苍山，希望老人们能在此安享晚年。 胡鸢这才注意到，张鹿的手臂上已经有大大小小的几十个蚊子包，后颈也红了。 直接拉起了她的手，握在自己的手心里，从N市回来后，就忍了很久了，两人一直都在奔波忙碌，都鲜少安静下来。 “小鹿，还是学业为重，考个好大学。”颜书勤看向张鹿说，这才注意到两人的手，故作讶异。 已经有对象多年的人，怎么看不出这两人的关系不一般。 “你们两个这是啥情况，给哥说说，我保密。” “就是你看到的情况，不过不许声张，放心，我会负责。”颜书勤也不是外人，胡鸢也没想瞒着他，三人的关系很是亲近，如果说之前还是看着张鹿的原因，那么现在胡鸢和颜书勤，无疑已经成了铁哥们。 从人品开始心底彻底的承认了，不止是合作伙伴那么简单。 “负责！！！都到了哪一步了？不~好~吧~？” 胡鸢白了颜书勤一眼。 “你想哪里去了！别想歪，我们纯洁的如同一张白纸。山湖可鉴。” “我希望你们可以成熟一些，工作和感情不要相互影响。” 两人只是点点头，并未多言。都是成年人，怎么可能不了解老颜的担忧。 既然都说开了，胡鸢也不用遮遮掩掩的，隐藏自己的感情。 “这边的蚊子太多了，要不，你早些回去休息吧，我让人送你，我和老颜在这等着就可以了。” “不，今天总算到了最后的阶段了，我要看着，希望他们满意，没事儿的，回去涂一下药膏，很快就好了，不痒了。” 揉搓的张鹿的小手，附上嘴唇一亲，好似心疼一般，总是那么不在意，假装坚强。这个时期城里的女孩子，基本上，手不能拿，肩不能扛的，家务活都父母辈的弄的好好的，大部分都有那么点娇气，这个暑期里，看到了她打扫卫生时候的细致熟练，还有一双灵巧的手，玲珑的心思，把很多废弃的用品变成了宝，重新赋予了新的生命。 而自己也有样学样的发散思维，尝试了很多新的创造，那种满足感真的无法形容。 他想，两人这样的状态真的很好，共同做了一件特别有意义的事儿。 “我的天啊~我说你两，行行好吧，真当我不存在了。我的天啊，哪天我要忍不住，告诉清明怎么办，好像看看胡鸢的下场啊！” 颜书勤做事十分严谨，没做事的时候，十分活泼，都感觉他有点人格分裂。 不一会儿，汽车的声音便越来越近，三人站起了身，整了整身上的脏乱的衣物，张鹿也重新绑了一下头发。 赖明华先从车上下来，随后到后座帮忙开了车门。 从车上缓慢下来的是，胡鸢跟张鹿两人都有过一面之缘的陈阿婆……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第93章 老宅往事 陈阿婆下了车，看到自己生活了几十年的房子，成了一个庭院，老泪纵横，什么都不剩下了…… 十分的失落，心底就跟堵了一块大石头一样。大家都知道她一直在等待着那几个过洋，十几年不知音讯的孩子，每天都坐在村口等待着。 “二姨，以后您跟我妈一起住，新的房子都已经盖好了，进去看看吧。” “不知道你的几个表哥什么时候回来，他们回来就没地儿住了。”陈阿婆悠悠的来了这么一句。 赖明华眼睛有点泛酸，从小跟几个表哥也是玩到大的。对着三人娓娓道来。 “当年古镇很穷，很多人家都吃不饱饭，以前的大家主要的经济来源都是务农，农产品是地瓜，地瓜那是很消的玩意儿啊。捡了柴火，背十几里地到城里去卖，二姨生了5个儿子都还未成人，他丈夫便早逝，自己一个人拉扯大十分的不容易。我那几个表哥也是敢闯敢拼的，实在是饿怕了也穷怕了。 80年代F省偷渡潮，他们便找了蛇头，准备过洋到东南亚去淘金，就想吃一口饱饭。赚大钱。可谁知十几年来了无音讯，那年偷渡漂洋过海，很多人死在了途中，能顺利到一半就不错了。我当年是不舍老母，不愿意出太远的门，也不愿在家过着穷苦日子，到了X市发展。” “他们一定还过得好好的。”陈阿婆听到，内心已然崩溃。 “如今最小的表哥，也应该有六十几岁了。二姨，放心，他们一定会回来的，肯定是某些事儿耽搁了。”赖明华只好安慰道，轻轻的拍着老人的肩膀。 那是老人活到现在的念想了。 搀扶着老人进了新的屋子，一片新的面貌。 原本破旧的古屋，焕发着生机，很有现代感，还不失传统。里面的陈设品，很多是以前留下来的。 他们找到了以前的砖瓦，以前的水桶，以前的盐罐子…… 赖明华这段时间，经常有回来，清楚很多细节，都是艺魂公司们为老人定制的，便自己一项一项的来为老人演示。 赖母深感贴心，一双老手，窝着张鹿的手，连声道谢。 “老了老了，还能住上这么好的房子，真的谢谢你们，辛苦了。” 张鹿的眼眶都已经泛红。 一心想要回到古镇的，不止赖明华他们一家，还有村里的村民，有一些是在盯着进度已经在修缮，有一些是还在安置所，失去家园的人。 第二天一大早，便都集聚在了赖宅。 有抱着刚出生没几个月婴儿的，也有年过古稀的老人，不少青年带着妻子一路而来，都风尘仆仆。 大家都来参观他们的新家，高兴的赖明华带领着他们一间一间的参观，让老人们可以沿着墙壁的扶手走。 “真的太棒了。房子很棒，院子也很棒。”大家参观完后都纷纷的拍手鼓掌。 见义勇为的古镇民兵长也来了，看到古镇受灾后第一个修缮好的房屋，没想到效率那么快，只用了半个多月的时间。 当下打电话给镇长，镇长便骑着一辆摩托车，也过来参观。 由于赖家就在村口，古桥的对面，古廊桥是村里茶余饭后的聚集地。今天，赖家变成了聚集地。 赖明华请客，吃大锅饭，烤肉，喝啤酒，他还特地邀请了艺魂装修公司的三个人说是为他们引荐镇长，没准接下来还可以有别的工程可以做，以示感谢。 三人应约来的时候，看见赖明华扶了扶金丝眼镜，眼睛里都布满了泪水，一时无言。 “十几年没回家居住了，真的谢谢你们。”夹杂着回忆，赖母已经泣不成声。 “有这么多老朋友过来，帮助我们，这次修缮的那么快，那么好，都是靠大家。” 回想到当初的那段日子，赖父一砖一瓦的盖的这个房子，打的地桩。 “我也快哭了。”张鹿用手把眼角的泪水擦干，看着眼前的场景。 在台风中失去一切的陈阿婆，又回到了这个地方，有了舒适的房间，还有可以一起作伴的妹妹，相处和谐的邻居。也没什么不满意的了，此刻大家即使是哭，也是感动的哭。 村民们，都帮忙做饭，烤肉，紫菜汤，男人们，喝着啤酒，大朵欢愉。孩子们愉快的庭院玩耍。 受灾后的第一次畅快，幸福的笑容，这便是古镇此时最美的一道风景线，他们的笑容是刺破黑暗的一道光。大家仿佛又过上了，心灵丰富，充满温馨的生活。 镇长来到了颜书勤面前，他两是老相识，拿着酒瓶子，跟颜书勤的酒瓶一敲，笑着说道： “我还以为你只是做室内装修的，没想到建筑修缮这个也做的那么好，这边我记忆很深刻，短短时间真的大变样。” “是我们公司的团队一起的。跟我一起的就是那两个，庭院是那姑娘的想法，叫张鹿，她外公你也认识啊，是建筑社郑老。木作很多是那小伙子做的，叫做胡鸢，是我的合伙人。” “回头，我去趟你们公司，好好谈谈。” “恭候镇长大驾。”颜书勤把瓶内的啤酒一饮而尽。 陈阿婆的庭院，变成古镇大家新的交流场所，他们的美好生活，正慢慢展开…… 庭院里一片欢声笑语，胡鸢今天带了木吉他，趁着气氛好，给大家来了一首《明天会更好》 大家都齐声歌唱，男女老少都会，此时这首歌十分的应景，灾难过后大家都十分积极乐观起来。 一首歌曲唱完，胡鸢拉着张鹿，退出了庭院，两人骑着大绵羊，离开了，这种场合，留下颜书勤就够了，两人都太过感性了。 车子驶上了山顶，山上的风景十分的别致。 抱着女孩儿，此刻只想两人安静的过下二人世界，望着山下。 还可以看到被冲断的古桥，以及桥头赖明华的家，炊烟袅袅。 “明天你就要开学了，接下来，在一起的时间应该会少了。”说完便抱的更紧了，生怕溜走。 “我们还是可以见面啊，别弄的像生离死别似的。” “感觉少见几个钟头，都空落落的，真想你快快长大，把你娶回家，24小时可以看到你。” “你都不会厌烦的么？24小时在一起？粘~糊~受不了啊。” 话一说出口，便后悔了，胡鸢，直接堵住了她的嘴，如此的霸道！ 接过胡鸢的吉他，弹了一首之前胡鸢在卡拉OK唱的Don’tbreakmyheart!此刻在山顶上，女生显得空灵，唱出了别样感觉。 山顶，美景，两人，安逸。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第94章 不再是此间少年 9月，迎来了新的学期，母校二中的门卫大哥依然热情的跟新生们打着招呼，以前初一的时候就经常翘课，到门卫这边喝茶来着，是有多厌学啊当时。 此时的感觉就是新鲜，一切都是那么新鲜，虽然重上一回学，这是阔别了十几年的校园，还是那样的干净，整洁，绿树成荫。 今天，我们正式的告别了童年，走向了青春，带着对未来的憧憬跟向往。 开学典礼上，我们怀着激情无比的心情，在黑板上写下自己的名字，做着自我介绍，畅谈各自的梦想，有的喜欢音乐，有的想当科学家，有的想当医生。 “我叫张鹿，桃小的学生，热爱美术，喜欢运动，我的梦想是当自由的设计师，以后可以到世界各地去多看看。” 最自豪的事，她的梦想跟十几年前一致，如今依然是想当自由的设计师，如此坚定，并且也做到了。 “我们7班的张鹿是今年小学组的美术书法双冠军。大家鼓掌。” 班主任张爱华突然说了这么一句，班上响起了热烈的掌声。从未小校园得到过掌声，让张鹿小脸一红，快速的回到了自己的座位上，她实在不想顶着这个所谓的冠军光环，很明白，进入了初中以后，便跟所有人的学习都在同一起跑线上，并无不同。 之前的记忆都已经淡忘，早就还给老师了，如今多的只是在小学阶段，有看了几本初中的课程，然并卵，连一中都考不上去，成绩标准线都没达到，二中虽然不比一中，但也是华侨中学，人才济济，也出了不少名人，社会浸淫多年，早就明白了“天外有天”的道理了，校园也是一样，不过也不能太妄自菲薄。 “告别了读了5年的小学，你们踏入了二中这座知识的殿堂，马上要开启紧张的初中生涯，走在人生的第一个路口，此时同学们是什么感觉呢？” 同学们都积极踊跃的发言，说出此时的心里感受，大部分都是怀念以前的学校老师，怀念相处了几年的同学。 张鹿知道，爱华老师第一天开的班会，目的是让新生们快速的可以熟悉彼此，大家来自不同的校园，有的甚至不同的城镇，很多人会紧张，焦虑，这些都是正常的心态，其实也有大部分的都是认识的，也有以前同校园眼熟的。 接下来的初中生活会跟小学有很大的不同，在小学也许是佼佼者，是老师的宠儿，在一片关爱赞扬中学习，而初中确是学业紧张了，课程难了，作业也多了，成绩就已经开始分化了，到了高中会更加明显。 “我就想赶紧毕业，去赚钱！”此时坐在最后面的同学悠悠的开口，引起了全班的注意，哄堂大笑。只见那人懒洋洋的瘫坐着，身上一股痞气。 张鹿也回头一看，噗嗤一笑，是郑远，一个暑假没见，好像又长大了不少，都有点变样了，稚气也少了。 跟自己同班的同学还有李妮，她考了双百，也没有进入一中，跟张鹿对视了一眼，尴尬的一笑，为什么会尴尬？她们已经越来越远了，记得上一世，还是挺好的朋友来着。 “想快点毕业赚钱，就好好学习。”对付这种刺头子，班级的另类，张爱华十分的有一套，就是不要跟他讲道理，否则会没完没了。 接下来就是说了学习的重要性，如何养成好习惯，建立好的班风。开学班会必说的内容。 “同学们，我们这三年就是努力学习，考上一中，到时候就能上个好的大学，人生就会充满阳光。好好珍惜现在的生活吧。” 又是这句话作为结束语，简直就是一碗毒鸡汤，来，大家一起干了吧！ 一场班会下来，同学们开始交流，彼此熟悉。 …………………… “没想到初一，我们还是不在同一班。”放学后，赵晓冉，第一时间，来找张鹿。 一个在7班，一个在6班，依然不是同一班。 除了幼儿园是一起的，小学也不在一起，也丝毫不影响她两的友谊。 “嗨~我两同一班啊，猿粪啊！~对了，听说，胡鸢大哥开了新公司了，都不管网吧的事儿了。”郑远突然凑了上来，他已经把张鹿当成了大姐大了，谁让他是胡鸢的小迷弟。 “那跟我们有啥关系啊？”赵晓冉都不惜搭理他，冲郑远翻了一个大白眼。 提起胡鸢就来气，不让自己上网就算了，整个暑期还天天拐着张鹿出去，每次去她家找人都不在，好不容易碰到一两回，还不带自己玩儿了。 “你懂什么？胡鸢大哥赚了很多钱，道上名声还特好。早就传开了，前段时间，他开的那个公司，还做了古镇的一个古宅改造，才花了十几天的时间，房子就弄好了。我还特地跑去看了，跑了十几公里啊，真是牛！” “再牛跟你也没干系！”依然继续怼！ 张鹿只是在一旁笑笑，看着两人互怼，此时的她并不知道，三人在初中三年的时间，成了三剑客！上一世郑远跟自己并没有太多的交集，也没怎么说过话的。 站在走廊上看着校园的操场，不少高年级的学长，在打着篮球，好像看到了一个熟悉的身影，历史还是没变，就是刚入学的第一天。 那是自己年少时期，懵懵懂懂有过好感的人，高一年段的，所谓的“校草”，不知道是谁评的，据说家境还不错，品学兼优，自己的整个初中年段，最热衷的事情，就是站在走廊上，看篮球场上的学长，帅哥。 自古校草喜欢校花，校花据说还是跟自己同一小区的，但是从未见过。 对于自己这种普通家境，什么都一般般就算了，还不会打扮的女孩，帅哥们基本上是不屑一顾的，曾鼓起过勇气给他写过一封交友信，却收不到任何的回应，现在想起来，还真有点意思。 此时男孩们肆意在操场上挥洒的汗水，都是青春的味道，此时他们是多么自由，不是房奴，也不用为工作烦恼，尽情的传递着篮球，自由的来回奔走。 “你看什么呢？”郑远停止跟赵晓冉干仗，拍了一下张鹿的肩膀，随着她的看的方向看去，是一群高年段男生在打篮球。 也靠在走廊的栏杆上，看着。 “太臭了，打的，都不进球，就这技术还打。”十分煞风景的发表着言论，吐槽。 “你行你上，看你那么矮，矮了人家足足一个头吧？都能直接把你拍飞。都是帅锅啊，小鹿，你也不叫我看。”赵晓冉是怼郑远怼上瘾了，也跟着看帅哥，眼睛放着精光。 郑远脸一红，憋了一口气，这姑娘今天是吃错什么药了吗？这天没法聊下去了。 “我会长高的！”说完，一跺脚，转身直接走了。 “我们也走吧，没什么好看的，哪有什么帅哥，都是青春痘。” 多年后曾经也见过，不再是此间少年，人到三十几岁，脸都圆了，胖了，油腻了，估计婚后养的。 男人三十还是一枝花，也可以活得很精致啊，变化实在太大，这个校草最终也成了一般人，后来并没有什么交流，那一点少女的小情绪早就没了，只是自己初中生活的一个小插曲…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第95章 我也来写匿名信 之前就发现自己的记忆力好像变好了，老师讲的一边的内容，自己很快便能记下。书本多看两遍，也可以倒背如流。 可能归功于前几年的锻炼吧，自己看什么东西，都习惯的思维导图，记下记忆点，重要的，然后在串联起来。看图，就能记住那篇文章，那本书的内容。 在脑海中，自动形成了图像。 初一的课程还算浅都可以听懂理解，并不吃力，小测跟默写，基本上都可以得到满分。成绩扣分项，有的时候几乎都是数学。 由于提前已经学习过初一的课程了，也在小学时期做了复习，摸底考试还有期中考试都在年段前几名。 很快便成为了英语课代表张爱华的宠儿，还有文艺委员（就是负责出黑板报的）不是书法绘画双冠军么，你不做谁做？ 两个月她已经适应了初中生活，也培养了良好的学习习惯。 除了学习之外，她发现班上有一个很奇怪的事情，李妮同学，每个月总会生病请假一周，据说是住院，但是回来的时候总是生龙活虎的，请假之前，大家也看不出有什么预兆。 有一天，班上轮到两人做值日生。 “妮妮，为什么你老是生病？好像连着2个月了？我发现你读小学时期好像也老生病，可是频率没那么高啊。” “我告诉你，你别告诉别人，哎，我父母经常吵架，随后便开始冷战，说要离婚，之前我就发现，我一生病了，他两的关系就好了。所以他们一吵架，我就生病，其实没病，只是去打了点葡萄糖。” 张鹿恍然大悟，明白了，敢情事情是这样的，她觉得这一代人吵架都是正常的，自己的父母也老吵，孩子一生病，可不担心么，肯定就不再吵了呀，这还真是成年人的问题造成孩子的心理问题，那应该怎么解决呢？ 站在同是成年人的思维，她知道李妮的父母为什么老吵架，最终是因为钱闹的，李妮的父亲喜欢买彩票，每一次都花很多钱，天天做着彩票梦，久了好像成瘾了。 搁谁是他老伴，都不舒服啊。不过，后来不是真的中了吗？自己还曾羡慕过呢，十分的有印象，十几年后也没听说她父母离婚了。 她开始分析，李妮从小学开始的成长，小孩子嘛，总是喜欢被人家关注的，什么都要争第一名，还真是家家都有本难念的经，家长的无意识展现在孩子面前不好的事儿，即便是一点气话，都会改变小孩子的性格。 “老这样下去也不好吧？我们就不说滴葡萄糖也得花钱，钱不心疼，扎针也痛啊，这样下去还会耽误学习，初中跟小学不一样了，一旦落下了，很难补起来。” “哎，我也难受啊，我甚至睡觉都在想，我父母离婚之后，我要跟谁的问题，就什么也做不了了。” 虽然两人的已经渐行渐远，但是站在一个大人的视角，看这个小孩子如今这样，也没法坐视不管啊，也许，可能会被说成是多管闲事，此时的张鹿，心理已经暗戳戳的做了一个决定。 两人打扫卫生后，张鹿便来到了艺魂，已经有段时间没有过来了，开学也已经两个月，中间跟胡鸢见面都很少，他最近好像很忙。 偶尔在放学的路上看到他，也只是简单的说几句话，张鹿也不以为然，现在那么多摊子的事儿，闲着天天谈恋爱，才是假的。 没有找自己，也乐得清闲，每天上学放学，下课后便躲在图书馆里看书。 “今天是什么妖风，把你吹来了？你个小没良心的，上学后就不管这边的摊子了呢？我都快忙死了，请不到人啊，没帮手啊！~” 颜书勤怪腔怪调，到底是被折磨成什么样儿了？自己以前怎么没发现他性子偶尔还挺跳脱的呢？ 一直都感觉是挺严肃的样子啊，没有答案，跟自己认识的差太多，只能解释为现在年轻…… “额~我来借用一下电脑，打点东西。” 说完便不搭理他，直接坐在了空闲的电脑前面开始构思，应该怎么写。 “叔叔，阿姨，你们好！我是张鹿。”刚打了字儿，不行啊，要自报家门的话，写什么匿名信啊。 于是便不记名的方式，把李妮的情况说了一下，意思让他们关注下孩子的心理云云，以后不要在孩子面前吵架了，现在正是学习重要的阶段。 给他们列举了很多案例，对孩子造成不好影响之后的惨痛后果，影响一生。 这些都是张鹿以前在微信朋友圈里面看到的，怎么关注孩子心理啊，教育，类似心理咨询类的文章。 顺便也点了一下，只要不吵架，李妮就不会生病了，并且让他们好好的思考一下。 还有不要把这件事儿告诉李妮！ 之前千叮咛万嘱咐自己不可以说出去，才发现原来写匿名信的感觉那么难受啊，一点也没有爽感，希望不要好心办坏事。 为什么不手写，是因为自己的字儿太潦草了，怕他们看不懂。 因为提前了解到他们的文化水平都不高，一笔一划的写，她太懒了。 还是电脑打字来得快。 打印出来，便装进书包里面，准备走人，把这封名匿名信投放进李家的信箱里。 “你这就走了？”还在画图的颜书勤，一脸幽怨。 “还有什么事儿吗？” “最近你都不关心关心自己的大叔么？胡鸢，他很上火啊。” 一听到大叔，直接笑歪，自己从来都没把他当成是大叔啊，都把他当同龄人。 好吧，年龄摆在这儿，不得不承认，他确实有老牛吃嫩草的嫌疑。 “什么情况？”直接坐了下来，不走了。 “就知道你重色轻友！”老颜直接一个白眼给她。 “快说，不要磨磨唧唧。” “金城小区售楼处经理还记得不？她女儿不知道从哪儿得知你才初一啊，是个小屁孩子，明摆着跟胡鸢差太多，没戏。最近缠他缠的紧，刚才还把胡鸢给拉出去了，人小姑娘长得挺漂亮的。好像还刚考上了什么单位。”颜书勤一脸坏笑，样子十分八卦。 “然后呢？我没戏她就有戏了？” 张鹿白眼一翻，假装气的一拍大腿，自己难道被绿了？ “你就在这等等吧，一会胡鸢还得回来，你自己当面问他。先过来看看最近的要进的这些家具，是金城小区的房子，硬装都已经好了。你这两手一摊，什么都不管了，本来硬装弄好不就成了，连家具都自己弄上了，还得多对接这些麻烦事儿，严重缺人，知道不？” “麻烦你可以不弄啊？” 直接堵死他，能挣钱的事儿，你会不干？并且效果还可以把控得更好，现在说这废话，心情郁闷着呢。 “你上火也不能冲我发呀，好小鹿，快过来看看。我总觉得差点意思。”君子能屈能伸，不跟小女子一般见识！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第96章 胡鸢的烦恼 张鹿拿过图纸跟家具款式仔细的看了一会儿。 “这套，是现代风格。但是时光家居里现有的家具差点意思，可以让他们换面料啊，你看的这个款式可以，虽然他是布的，原来的太花了，颜色不对。不如换成另外一个款式的黑色皮艺，还比较有质感一点。” “还有餐椅，用这个款的可以，十分的经典，做个混搭，虽然他是美式的温莎椅款式，也有一些现代感，其他的还是偏向国风了，真的不好搭。” “我最近尝试设计了现代主义风格，但是觉得这些家具都不好。” 自从张鹿提出家具也要一起配套以后，老颜的重心也都放在了，软装搭配上面，硬装设计也是越来越简洁，以前做设计到后期也会有问题，就是效果画的好好的，但是客户买不到相同的家具，很多时候，退而求其次，最终的效果跟自己原先设计的出入很大。有的连60%都达不到。 做了几套以后意识到了软装的重要性，才是家居的灵魂，不能先把硬装做好了之后在去考虑，那便成了反其道而行之。 张鹿知道颜书勤是一个认真做设计的，细致的人，便开起了话匣子。 “现代风格起源于1919年的包豪斯学派，当时大量的平民百姓需要安身之所，房子只是居住的机器，应该注重功能性，当时他们突破旧传统，以空间布局为依据。功能性是第一要素。 这点你的设计有做到了，空间利用的很到位。还有一点就是要通透，重视功能和空间的组织结构与材料本身的美感。 而美依托于空间的结构，而不是墙体造型，包豪斯风格崇尚合理的构成，讲究的是不对称的构图的手法。 老颜啊，我之前就看了你的设计，大部分都是做的对称造型，当然我知道，我国建筑太讲究对称了，所以差点意思。 还有，家具虽然简单，但是很讲究舒适感，我国目前的家具，我们能调到的，我认为还达不到。只能凑合用。” “嗯，不得不说，歪国人的家具设计比较好，目前一直处于跟风的状态，还没把人家的精髓学到位，做的也是不伦不类的。” “会好的，我们就坚持做好自己的设计就好了。” 颜书勤此时不得不承认，通过几次合作，发现了张鹿不低的艺术鉴赏力，如果说之前的家装，多做思考，有一定的艺术天分，美术功底可以做出来。 前段时间，一起合作弄的古镇项目，她所展现的，便是更深一层的人文关怀，园艺方面，也有一些研究，有一颗七巧玲珑心。 一定程度上也弥补了自己所不足的，自己专业学的是建筑，盖房子还可以，室内设计还是考虑的不够多。 她小小年纪，就可以通过自学成才，对于设计上，其实已经很成熟了，发现自己也习惯性的能听取她的意见。 正讨论着，胡鸢回来了。 “你在怎么来了？想我了？嗯？”没有旁人在场，只有老颜，反正他也知道了，也不用管，直接拉过她的手，让她坐在自个儿跟前，很久没有好好看看了。 “约会回来了？”女孩儿挑着眉，一股兴师问罪的模样。 听到这句话，如果眼神可以杀死人，那么老颜已经被胡鸢的眼刀杀了好几个来回。 “我们前段时间不是给那售楼经理弄了一套房子么？他闺女，你猜是谁？” “谁？” “还记得我们在溜冰场碰见那个要撞我的人么？就是她，我没办法啊，她非要拉我去选家具，选她那屋的，我们不是给他全包了吗？我让老颜去，老颜死不去，你见过这么不负责的设计师吗？你说，嗯？” “哦，似乎有点印象，看上你了么？你要不乐意可以喊我去啊，我给她选嘛！然不成你眼光能有我好？” “你的眼光最好了，这点我从不怀疑。”说完，一脸坏笑，心里却偷换了概念，眼光不好，能看上我？ “女客户你来接待其实最好了，胡老板，我才懒得去操那个闲心。多找几个富婆，没准还能拉点大单。” “本人没野心，不想嫁富婆，只想吃嫩草。” 噗~说的是一回事儿吗？怎么觉得胡鸢也变了，脸皮是越来越厚了。 “天啊，我都有点看不下去了，你们是当我不存在吗？只差小拳拳锤你胸了？不过话说回来，最近确实有个问题，客户没看到实物，光看图片，很多还是很犹豫。怕品质不好，虽然我们都看了，到货的品质还不错。” “这是肯定会有的问题，也能理解，建材城现在也还没盖好。也没法上样啊，真纠结这个的，就拉他去一趟N市看样品。” “那到时候客户会不会都直接找郑总那边拿货了。” “这个不用担心，郑总不是傻的，我们有量，客户能有多少量，能有我们这边拿的划算？” 想也是这个道理。 “还有事儿么，没有我得走了，我晚上想去摆画摊，很久没去了。” 说完便收拾东西准备走人了，还得去投信。 “最近没钱花了？”胡鸢询问着，说完便拿出钱包，直接塞到了张鹿的手里，张鹿嫌弃的往回推。 这成什么事儿了？还带包养的？自己再没钱，也不至于得找男人拿钱花，古镇老宅修缮，由于用的大部分是废料，不要钱的，还有一点利润，颜书勤已经给过了钱了。 之前帮忙的自己有参与的项目还有剩，她都可以自己缴了学杂费，买了书本，买了几身喜欢的衣服，给父母一部分，自己也还有留了一部分，怎么着也算这个年龄的小富婆了吧… “晚上都去图书馆看书，很久没去练摊了，想去。” “那晚上我跟你一起，你要去哪儿摆摊？” “去街心公园吧。晚上7点。我先回去了，还有点事儿。” 说完，便背着书包走了，而胡鸢在店面口的小凳子坐着，目送，点起了一根香烟，看着潇洒远去，不带回头的张鹿。 她真的是不大一样，太独立了，独立到让自己都觉得自己挺失败的，没存在感，可以几个月不找，不见，做自己的事情，好像不带想的。 就连自己跟别的女孩子出去，也没有太多话，不会耍脾气，完全不介意的样子，这像是正常男女朋友的状态吗？ 很多女孩子会喝醋，会不开心啊，电视里不常有么？那才是正常的样子吧？而她完全不会，是不是不在意呢？是否因为不在意，所以无所谓。 男朋友给钱花，送礼物不是很正常的事儿么，她却不要，宁愿自己去摆画摊，就连自己的事业还都是需要她来帮忙，不然的话现在在哪里混着？ 一向对自己很有信心的胡鸢，此刻开始也有点不淡定了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第97章 抢生意来了？ 晚上6点半，胡鸢便先到了街心公园等着，坐在石珠子上面，一边抽着烟，一边看着张鹿会走来的方向。 不时的看着老怀抱，七点过一刻，才看到一个自己等待着的女孩背着画架走过来，拿着折叠凳子，缓缓地走来。 只是冲他点了一下头，然后便找了一个不阻碍车辆通行的位置坐下。 11月的天气已经很冷了，街上散步的人已经不多，她回去换了个衣服，是新的，白色的毛衣，头发全部盘了起来，扎成了一个小球球，之前都是马尾的，现在的样子看着十分可爱。 也没有过去打招呼，只是在一旁默默的观看。 跟第一次见面的情况是一样的，无人问津，当时自己是怎么想的，找她画画？可能是看她小小年纪，觉得要出来摆摊挺可怜的？ 现在才发现，自己看人的眼神儿也不好，哪里是可怜了？人家是出来体验生活的。 今天怎么不吆喝了？只是默默的画着，在画什么东西？真想过去看一看，又怕打扰到她。 远远看着就挺好的。 突然玩性大起，灵机一动，开着车走了。 其实张鹿正在画的是，坐在车上，抽着烟的胡鸢，那样眼巴巴的看着自己的样子，怎么就走了？ 向四处观看，哪还有他的身影？可能是有临时有事儿吧！ 只见过了一会儿，胡鸢缓缓走过来，背上多了一把吉他。 打开盖子，拿起吉他，坐在路边的石珠子上，开始弹起。 一段SOLO，连口都还没开，便引来了路人的围观。 “我独自走过你身旁，并没有话要对你讲~ 我不敢抬头看着你，哦，脸庞~ 你问我要去向何方，我指着大海的方向。 你的惊奇像是给我，哦，赞扬~ 你问我要去向何方，我指着大海的方向。 …………”是老崔的花房姑娘，被他唱成了民谣版，重新做了改编，不再是原来的风格。 “你要我留在这地方，你要我和你们一样，我看着你默默地说，哦~~不能这样。我要回到老地方，我想要走老路上，这时我才知离不开你，哦~姑娘……” 接下来越唱越快，吉他也越弹越快，不断的重复这段歌词，是个小高潮。 摇滚嗓一起来，周围的人也跟着激动起来，仿佛回到了前几年的时候，大街小巷都放着老崔的歌。大家都帮忙打着拍子。 看到那么多人附和，胡鸢越弹越兴奋，直接站了起来。 一些年轻人，也跟着一起唱，速度跟着胡鸢比快，一遍又一遍，大家一起都在玩，玩得还很开心。 张鹿见状也按捺不住了，这家伙是抢生意来的？ 直接起身走过去，口袋里，摸出10块钱，扔进了胡鸢的吉他盒里。 “唱的好，赏！” “谢谢小姑娘~你还想听什么歌，我给你唱。”胡鸢一边笑着，一边冲张鹿眨眼睛。 会唱歌会弹吉他的人，在这个时代，走到哪里都是耀眼的，就像流浪歌者，最主要的是唱着还不赖。 观看了一下四周，三分之二的是女性，其中还有中年妇女。 见到张鹿往胡鸢吉他盒里面扔钱，还可以点歌，也都纷纷的往盒子里扔钱，扔的不亦乐乎。 这情况，胡鸢自己意想不到，略显尴尬。 扔了钱的人都在喊着：“给我唱，给我继续唱。” 张鹿直接带着笑，随后回到自己原来的座位上，然后大声吆喝：“画人物肖像，也可以合照。来看看，刚才我画的那个在唱歌的人。不好看不要钱了。” 一部分人群便朝张鹿那边看去，画的那个拿吉他的人，画的那么像，很棒啊，便调转回头，来到了张鹿的画摊。 “这张我要了，多少钱？” “这位姐姐，你喜欢嘛？喜欢就不要钱，送给你了。” “真的吗？给我吧，我可以去让他签个名。谢谢你啊，小妹妹。”眼前的姑娘十分的兴奋，张鹿直接递给了她。 妹子怯生生的接过画，走到胡鸢面前，小脸红扑扑。 “你，你可以帮我签个名吗？” 胡鸢接过画，上面画的的那个真是自己啊，底下还有一只小麋鹿，是她的标记，她这是闹哪样？转眼就把自己给卖了？还是送的？一口老血差点喷出来。 “我没带笔。”声音已经冷淡下来了，带着一丝难以捉摸的不悦。 只见姑娘在往画摊上跑，来回跑着，很快便拿来笔，是找张鹿借的。 胡鸢接过笔，往那画上画了一只小鸟，就在小麋鹿旁边，虽然有点丑，不过能看出来是小鸟吧，绝对不会是小鸡… 再次拨动琴弦。 “有时候我觉得自己，像一直小小鸟，想要飞，却怎么样也飞不高~”这是老赵90年的名曲，基本上所有人都会唱。 歌声再此想起的时候，引起了很多人的大合唱。 一边唱，一边走到张鹿的身边。 “所有知道我的名字的人啊，你们过得好不好？世界是如此的小，我们注定无处可逃，当我尝尽人情冷暖，当你决定为了你的理想燃烧，生活的压力与生命的尊严，哪一个重要？ 我是一只小小小小鸟，想要飞呀飞，却怎么也飞不高~我寻寻觅觅寻寻觅觅，一个温暖的怀抱，这样的要求算不算太高~ 谢谢你，还给我画，画的很像啊。也送给我一张好吗？” 周围的人，也跟着胡鸢，走到了张鹿这边，纷纷的要张鹿给他们画肖像画……画摊很快便围满了人。 “自画像20块钱一张，和他合起来一起画的，50一张！” 五个手指头伸出的时候，便有几个人，往怀里掏出钱，表示，想要和他合照。 最神奇的是，竟然还有男人…… 而胡鸢站在一旁苦笑，这丫头，是拿自己赚钱啊，不但不生气，不吃醋，还坐地起价。 一拍额头，直接坐在原来的石珠子上，抽起了烟。 见不唱歌了，有不少的中年人散去。 只留下了几个年轻人。 男孩子没走的，是想要问他，吉他怎么弹的，估计是求教，觉得弹吉他的特帅，好像把妹也不错？ 女孩子们则是想要得到胡鸢的联系方式，想要认识。 三四个都在排队。 “你们一起上吧，画一张可以吗？我有事要走了。没法等着。”此刻的胡鸢只想开溜。 “你走吧，即使没有你，我也能画出你来的。不影响。” 这是不把自己卖了，不开心是吧？无奈的也很，也不走了，直接翘起了二郎腿，就这么着吧。 妹子们都站在了胡鸢的后面。 还有问联系方式的，胡鸢回，自己家里没电话，便给搪塞过去了，还问明天来不来唱歌，答道看情况。 天已经很晚了，越来越冷，人群也散了，胡鸢握紧了张鹿红通通的小手，帮她取暖。 “今天开心了？嗯？”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第98章 爱上了？爱呗！ 夜阑静，两人走在街上，农村的冬天是寒冷的，沿路已经没有路人了，家家户户都门窗紧闭。 彼此默契的无言，大手牵着小手，踏进小区大门幽静的小路，月光透过稀疏的树枝，分明也是可以看出两人羞涩心事。 “我上去了。” 胡鸢只是点点头，心里有很多话要说，也不急着说出口，他觉得两人如今的状态很不对。 转身上楼的瞬间，这是张鹿活了快三十年来，第一次觉得落寞，分离后就要独处，多少年了，难道铁树也要开花了吗？ 世俗让自己早已学会圆滑，遇事都不慌张。 对待很多人都可以应对自如，可偏偏遇上他，却能让自己失了分寸，这个只有她自己明白。 旧时光已经不在了，岁月千回百转，自己应该承认，是回不去从前了。 现在跟当年，像是一条叫做光阴的河，自己应该勇敢的踏过去，走出那一步，不要再如此扭扭捏捏。 往事易老，都让它化作白月光吧，在已经逝去的生命里流淌就够了，照亮今夕跟未来…… 那份初心，小女孩儿般的羞涩初心，竟然还能找得回来。 她转身回头，直接跑下楼，只要你还在，我就拥抱你！ 走出楼门，他还站在树下抽烟，月光把他的身影拉的很长，确定了，他是心里的那个人，让自己有不舍，没了会感觉到孤独的人。 “怎么了？” 只是冲过去，抱着胡鸢，紧紧的抱着。 “我爱上你了。” 我爱上你，我爱你，这对张鹿来说意义非同，上一世在生命消逝的时候，也曾哭诉过，自己还没来得及谈对象，这一世觉得很难泛起涟漪，即使跟胡鸢有过亲密接触了，平日常也未曾太过想念，依旧故我。 而今天明明离得如此的近，明明刚分离，是的，爱上了，那就爱上吧。 抛开世俗的眼光，不再去用成人的思想束缚自己，爱上就爱上吧，重获新生，应该可以不顾一切的来一次了，即便这是毒药，即便未来，也许会粉身碎骨。 突然的拥抱，突如其来的告白，胡鸢再也克制不住了，他懂她的转身，他懂她的心，她终于明白了，什么是在一起！ 自己无数次的独自看着她远去的身影，那种想要上前拉着的抓骨挠心。 每次心里都在呼喊，回头吧，我在看着你！只要一回头，我肯定会上前抱着你，然后就不放开了，而无数次幻想的这一场景发生的时候，他却说： “晚了，回家吧，我在，明早过来陪你一起跑步，早点休息吧。” 我们的未来还很长，丫头，不急！ …………………… 第二日早晨6点，胡鸢果然在张鹿家楼下，身穿运动服，似已经做好了热身运动，从他家出门到这边，5公里路，自己只花了20分钟便到了。 他习惯了晚睡，习惯了早起，一天只要保证五个小时的睡眠，便够了，第二天便会很精神。 两人，共同在跑了5公里。 陪伴，就是最长情的告白。 休息期间，张鹿从运动包里，翻出了英语课本儿，沿着湖边，念着英语，还带着一本从图书馆借来的名着杰克伦敦的《热爱生命》给胡鸢看。 两人背靠着背，在阅读，胡鸢以前也是一个很爱看书之人，不过已经很多年未曾看书了，因为母亲的离开，他的出走，最初的身无分文到后来慢慢可以养活自己。 这一路走得很艰辛，经历过刀光血影，社会上的尔虞吾诈，内心浮躁，可此刻是宁静的。 他可以静下心来下来看一本书，骨子里本就是安静话不多的人。 “一个人来到这个世界上不容易，无论如何不能对不起生命。” …………………… 在来到教室座位的时候，发现座位上，有一个粉红的信封，上面写着，张鹿收。 拆开信封一看，是一张粉红色的信纸上面写的。 张鹿同学，我是郑心潼，是初一二班的。 你的性格很特别，我很喜欢，在小学的时候，我也是二班，要毕业的时候，我也参加了那个书画比赛，我是当时的第二名，可是领奖的时候没见过你，每天上学的时候，总可以看到你出的年段班报，一看到字体，我就认出一定是你写的，询问了一些人，才知道你在七班。 我也喜欢书法，很想问你写了多长时间？怎么能写的那么好？希望我们可以有机会一起交流，能成为好朋友。 期待收到你的回信。 笔名：心碎咖啡泪 这是笔友么？自己上一世好像也交过几个笔友。还是在少年文学上发表一句话，留下地址，便会收到很多来信。当时也有几个聊得来的。 重生一世，自己没有那个欲望教什么笔友，更不会再去发什么文摘。 回忆起当时的笔名叫什么来着？枫叶~ 然后一大堆妹子寄信，全是粉红色的小信封，这会儿还流行灌篮高手，带枫的都被幻想成流川枫似的帅气男子。 那时候每到下课，便就会去门卫室那边看看有没有自己的来信，也曾感兴趣过一段时间，上课都在回信，那会儿还没什么钱，把母亲年少时候搜集的邮票贴了好几张寄出去。 到后来才知道，那些邮票都是一整套的，后来每套都价值不菲。缺了很多。 记忆中搜索，好像没有叫做心碎咖啡泪的。郑心潼又是何许人也？ 年代太过久远，实在记不得，但是是同个校园的，不回信总是也说不过去，重点是不需要邮票，不用花钱！ 交吧，好歹回个信给人家。 张鹿也没信纸，只是翻开英文作业本。 Dear咖啡泪（此刻心想的是，什么笔名，什么意思？） 你好，很高兴收到你的来信。 书法就是考多练，我觉得我也写的也不好，有空交流。 笔名：老迷路 下课后来到二班，看到一个认识的李佳航，希望由他帮忙转交。 “你自己拿给她啊，由我转交算什么回事儿？小学的时候，我帮人转交给你小纸条，都传烦了，上了初中，还得帮你传，我真是欠你的啊！” 不说，还差点忘了这事儿了？那个奇葩的纸条是谁写的？至今都还是一个谜！突然想到数学老师侯越林，好像很久未见了。 “天才等于百分之九十九的汗水加上百分之一的灵感--爱迪生” “好怀念我们的小学时光啊，如今都分散了。” “早晚都得分开的，人生总是不断的分别，也会有重逢。谢谢了，未来的理科高材生！” 说完，便挥挥手，转身离去。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第99章 李妮的转变 “小鹿，最近我父母的关系好像好了，也不怎么吵架了。” 下课的时候，李妮找到张鹿对着她耳语，对于这个小学时期交往的还算不错的同学，她是又爱又恨。 爱是什么，就是感觉好像什么事情都想跟她说，好像成了习惯。也有恨，就是她的优秀。 自己苦练了2年的书法，本来是信心满满，她从未学过，却半路杀出来，得了第一名。 让她真的不敢相信，甚至到现在还一度觉得，如果当时她得了第一名，加上双百的成绩，应该是可以选上一中的。 那是她梦想的学校，父母都在念叨。 张鹿的母亲和她的母亲十分的熟稔，在同一个工厂里面上班，每天都见面。 那一段时间，自己过得十分黑暗，母亲总是在自己的面前提起，张鹿如何如何的乖巧，自己如何的让她不省心。 不仅比赛得了两个第一名，小小年纪，还可以给家长零花钱，她真的不信，她可以赚什么钱？一定都是假的。 以前自己的成绩，都比她好得多得多，每次单元考试，母亲总是十分开心的可以到厂里面说了。 她喜欢跟张鹿一起玩，因为她的成绩不如自己，家境也不如自己。 自己的父亲虽然喜欢买彩票，但是好歹也是一个事业单位编制人员，收入不低。 而张鹿的父亲，就是一个跑车的，没有一份正经的工作。 可如今，自己发现，好像真的不如她…… “那就好。” 看来自己的匿名信起到了效果，张鹿是打心眼儿里为她开心。 “小鹿，你写给他们的信我看到了。” ……一阵无言。 “谢谢你！我还一直以为是因为我装病他们的感情得到了维系，原来不是这样。你的信我也是无意中看到的，我能理解了，也做了思考。还有，我想跟你说声对不起！” “为什么要跟我说对不起？是我要跟你说对不起才对，我没有保守我们之间的秘密。” 罢了，就让过去的事情都过去吧！ “你也是为了我好，我们还是好朋友！”说完，眼泪哗哗的流了下来。 对于哭鼻子的小孩子，张鹿也不知道如何是好，甚至感觉有点莫名其妙，父母的事情解决了，其实原本也没多大事儿，都是能理解的，她家还是属于幸福的家庭的，这是后来看到的。 “不要哭了，不是应该开心么？我们当然是好朋友啦，从小玩到大的。” “你知道么？我们的父母，在我们上一年级开始就互相攀比成绩。我要是考得比你差啊，他们就总是会说我，考的比你还差，你比我还乖，还省心，都不用管的。 我就十分的不开心，以前还经常，把气撒在你身上。可我发现你总是没心没肺的，毫不在意！我现在觉得自己心眼儿真的很小！一直跟你较着劲儿。” 张鹿实在记不得了，年代太过久远。 她只记得，自己在毕业多年，李妮是为数不多的还有联络的同学。虽然后来已经不怎么聊天了，也是因为大家都有各自的生活，她忙碌工作，而李妮忙家庭，两人共同的话题越来越少了。 但是她依然是把她当成是朋友的。 “是吗？我还真不知道这事儿！我也想人管啊，但是父母忙啊，没办法，只能自己管自己。我以前还经常羡慕你呢！你的成绩不是一直以来都比我好吗？” 用成年人的思想回忆起李妮家的情况，好似就是如此，她的母亲一直想把她培养成一个很优秀的人，一直都有给她报补习班，书法班。 还把不能让孩子输在起跑线上这句话挂在嘴边。她的母亲没有多少文化，每天都在厂里上班，把唯一的希望都放在女儿身上，希望她可以成才，不要跟她似的，每天在计较一毛钱怎么掰成两半花。 家长们往往喜欢把自己做不到的事情，有遗憾的，强加在孩子身上，让下一代去努力。 不能说这完全就是错的，自古不少名人也是这样逼出来的，因为李妮的父母渴望望女成凤，从小便给她学习书法，补习，她的成绩一直都是不错，后面考上了好的大学，也有一个体面的工作。 而自己还没有这个机会呢，多走了几年的弯路，兜兜转转，才在社会上学到的。 自古不少有出息的人也都是被逼出来的，只不过都需要方法，在“逼”的同时也应该关注到孩子的心理问题，应该多鼓励，而不是指责。 “我不介意你跟我较劲儿，因为接下来学习我也会加油的，还有你得认命，你母亲还是会对比，对于孩子有出息成绩好这事儿啊是父母的骄傲和自豪。 大人们爱说几句也是正常的，我们不应该放在心上，他们其实并没有恶意。而我们也不要太过看重成绩了，真的尽力就好了，不能为此，影响心情，影响友谊。一次考试的成绩，其实并不能决定人生。” 对于攀比成绩这样的事情，实在太多了，基本上或多或少，每个人都被别人的家孩子给影响过。 长大后不少步入结婚的，不也是被别人家的老公，别人家的老婆影响么? 就连我们自己都常常会有对比之心，会对比，别人的父母，也偶尔会羡慕别人的家庭，大家都是普通人。 张鹿认为，要持宽容的态度，不能有太多的抱怨，如今父母他们理解不到也是正常的，可以尝试沟通。 但是没必要非得让他们去改，往往会发现改不了。 反而应该努力的让自己的内心变得更加的强大。 这是她活了快三十年来，所知道的，她以往不也是无数次的做过斗争，对自己的家庭抱有很深的怨念。 如果真的非要比，之前的状态可能都不如李妮家。 穷~欠钱，父母也是天天为了钱而争吵，大打出手。 为了生活奔波忙碌，是无暇顾及孩子，长大后自己步入工作，了解到了除了家庭的责任，也还有公司的责任。确实有的时候分身是乏力的。 为什么？自己是从别人那边赚钱啊，没自由，你可以说不嘛？没得选择，你还得填饱肚子。 说自己乖？不需要人家管。可是别人都不曾知道，自己心里是一定程度上是有怨的。 小的时候，父母忙起来，自己一整天没吃饭的经历。 后面也有十分叛逆的一段时间，让母亲无数次在夜里痛哭流涕，一直说着，小时候多乖多乖，现在多让人操心。 张鹿告诉自己，不要再想了，都过去了，自己已经长大了。 两个女孩儿在这一天握手言和，也都与内心的自己和解！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第100章 我老公！ 某日周五放学，张鹿被班主任留了下来，告知她，周日的时候，到班级来出一下班会的班报跟布置，可以叫同学来帮忙。 周一上学开展班会，内容是期中考试后的总结，作为班上的品学兼优的学生，期中考试和平时的单元考成绩都是班里的第一名，年段前几名，希望她给同学们做一个分享，大家一起共同交流进步。 增加班级的凝聚力。 张鹿对此也是很无奈的，自己对学习也并未做什么计划，只不过是有空闲时间，多看看书。那就做个总结吧，把学习的方法分享一下。 便决定周末花一下午的时间来校园布置，约上了李妮跟赵晓冉。 反正赵晓冉闲来无事。便让她来拉彩带，打气球。东西都是老师事先准备好的。 侨中这个学校的周末是开放的，有很多已经毕业的人进来打篮球，也偶尔可以看到附近的居民操场跑步。 提前知道的张鹿会来学校出班报的胡鸢，打算给她一个惊喜，也进到的学校，他曾经也是这个学校毕业出来的，对学校的教学楼都很熟悉。很快便找到了她的班级。 只见教室里不止她一个人，还有两个女孩儿，张鹿脱掉鞋子，踩着长板凳上面写着班级班会，旁边还画了几个可爱的小人站在一起，对着五星红旗敬礼。 五星红旗迎风飘扬，逐梦航程劈波斩浪之意。 “咦，胡鸢，你怎么来了？来帮忙打气球吗？”当赵晓冉整憋着气的吹气球的时候，看见门口站了一个人。 仔细一看，竟然是张鹿的大叔，可是小鹿不是说不能让别人知道吗？他怎么敢光明正大的就跑到学校来了？ 李妮也转身，看向门口来的人，穿着一件灰色高领毛衣，黑色牛仔裤，身材很高大，还戴着一个很有特色的无框茶色眼镜，很是有型，比校草好像长得还好呢？ 看着有点眼熟，就是不记得在哪里看到过了~脑海中仔细的回忆，好像是……之前，骑着大绵羊载着张鹿的那个男子。 而张鹿一转身，却差点从长椅上掉了下来，已经创办了几十年的华侨中学的家具都是老古董，一到上课，便有不少同学在那边扭着屁股，坐都坐不住，因为十分的松动。 胡鸢见状，赶紧跑过去托起张鹿后背，她的后脑勺才没有跟地面来一个亲密接触。 “额，我只是进来看打篮球的，然后就看到你们了。过来打个招呼。”随便扯了个谎。 因为看到有自己不认识的人在，不想增添不必要的麻烦。 初一年段在教学楼的一层，第一排。 “这位是？”李妮开了口，抱着一丝好奇。 “我老公！” 听到这三个字让三人都差点跌倒，小小年纪有什么老公？简直是毁三观，还在如此严肃的教室里面，老公！不怕别人听见吗？ 最讶异的还不是两个外人，而是胡鸢这个当事人！这丫头，真是语不惊人死不休，性子完全的大变样了。之前自己还是见不得光的。难道是很想嫁了？ “咳~” “胡鸢，这位是李妮，我发小。介绍你认识。没错，他是我老公，未来的！”说完，便看向胡鸢的表情，竟然脸红到了耳朵上面，由于穿着高领毛衣，只能看到耳朵，让张鹿怀疑，他脖子都红了。都一把年纪了，还那么纯啊？甚是可爱。 自从之前已经确定了两人的感情，并且这段时间以来，胡鸢天天都陪伴着自己晨跑，除了下雨天，有空的时候还陪自己上图书馆，这样的平淡如水，温馨的日子，让张鹿都有老夫老妻的错觉了。 也在某一日，突然听起母亲说起胡鸢的身世。 还记得那天~ “小鹿，我刚才听楼下的人讲？昨天晚上有人送你回家？还是个男的。你们……”母亲支支吾吾，明显是不相信的，那楼下的妇人说，自己的女儿跟一个男人抱在一起，举止十分亲密，这样很不好看啊，还说不止一次看见了。 “对，妈，昨天晚上送我回来的人是胡鸢啊，清远叔叔的儿子。”不想隐瞒，否则会越描越黑。 “原来是清远的儿子啊，之前来过我们家的。我就说嘛，我才不信，那人就是在乱说，怎么可能会搂搂抱抱的，他比你大那么多。” “那人说的没错，确实抱了！” 女儿的一开口，直接让张母差点跌倒。这是什么情况？ 随后张鹿便从头到尾，能说的都说了，说胡鸢和颜书勤开了一个公司，自己有空的时候都在他那边打工，之前给家里的钱，也都是酬劳。 整个暑期学到的很多，跟母亲说了他不少好话。与其隐瞒，偷偷摸摸，不如光明正大，以后的日子还很长。 表示年轻人相互之间有的好感，但是现在自己还小，一切会以学业为重，该懂的都懂。以后发生什么事儿都会告诉母亲。 女儿早恋了……但是还如此坦诚，直白。鉴于好像相处过一段时间，也并未影响到身心，他父亲的为人，自己也是信得过的。便打开话匣子，谈及了胡鸢的身世和不少他们小时候的事情。 才知道自己小时候就和胡鸢是认识的，怎么他都没和自己提起过？难道是忘了？ “我那时候还以为他是童言无忌，开玩笑的话当不得真。以前小的时候，清远儿子就是出了名的就特别的淘气，老是欺负邻居家的妹妹，不爱跟女孩子玩。那时候她的妈妈还在，就老揍他。 他爸爸跟你爸爸是老友了，经常在一起喝酒，一来二去，我和胡鸢他妈有段时间也还不错，那时候经常带着你去他家玩儿，每次看见你，他就跟转了性子一样，把自己喜欢的橙子，水果，全部都剥了皮给你吃。连他妈都特别惊讶，自己的儿子是最烦小孩子的。 还带着刚学会走路没多久的你，去体育场跑步。摔的那叫一个惨。 你小时候那贪吃的，还天天吵着去人家那边要吃的！我都觉得丢人，还说了你好几回，让你别找人家要吃的！那时候他大概十来岁了，对着一个当时没几岁的你说，做我媳妇儿，我东西都给你吃！ 后面没过几年，我们也不知道发生什么事儿，胡鸢他妈就突然走了，我和她便没有联系。你爸说，她是看不上胡鸢他爸的没出息。从那后来，我便没有再见过那个孩子了。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第101章 保护费？ 有过一段时间的接触，也接触过胡鸢的父亲，偶尔听起过他母亲的事，大概可以串联起来。 比起来，人家嫌清远叔叔没出息，是真的很正常的事儿。两人家世悬殊，思想差距过大，也是真的很难在一起。 而清远你叔叔也没怪过她，放她离开，没有纠缠，现在还以她为荣，觉得她十分的坚持自己的科研事业。 只是胡鸢当时不明白，这孩子一心的执念，也可能是受了母亲的影响，觉得父亲十分的无用，连家庭的维护不好，加上那时候清远叔叔十分颓废，正好有一个阿姨照顾他，还误会了。 直接离家出走几年，那时候身上没有钱，也不去上学了。消失的无影无踪。至于那几年都在做什么了，胡鸢始终不肯告诉自己。 清远叔特别愧对胡鸢，知道胡鸢要做建材城需要大笔的钱，都没有犹豫，把自己的棺材本都拿出来支持儿子了。 现在这样其实也挺好的。 可能是女人天性有母性的光辉，还觉得挺心疼胡鸢这孩子的，没有钱，小孩一个，出来得自己养活自己，什么都得自己做，他还能靠着自己的能力，混到现在这个样子。 那几年一定是多姿多彩，当中肯定也有不少不想与人说的辛酸往事。 后面母亲也没有管着自己了，只不过跟自己普及了一些成年人的知识，以前也没早恋过，张鹿都不知道，自己的母亲的思想是如此的开放，还和自己大谈，当年看中父亲的原因就是看重他年轻时候还挺帅的！可惜是个穷小子！ 对于胡鸢只比自己母亲小个6岁这事儿，母亲竟然太大的反应！是在是出乎张鹿的意料之外。 还小声的说，胡鸢那小子长得也还挺帅的，年纪大点没什么，可以照顾你，还说女人老得快啊，如果找跟自己年纪差不多的，到了中年的时候，很容易变成他姐。小个几岁才好呢。 既然母亲都没有说什么了，也没有特别的反对两人的正常交往，顶多也只是叮嘱自己别影响学业之类的，如果有什么情况，一定要第一时间告诉她。 张鹿可不会告诉胡鸢这些事儿。 教室里的恢复了沉寂，胡鸢也主动帮忙打了几个气球，高处的位置帮忙挂上，180的个子，垫个脚尖就可以了，完全不用上椅子。有他的帮忙，布置的效率大大提高了。 “这样就差不多了。可以了，收工！” 三人关好教室的门窗，走出了校园。 胡鸢请了几个女孩儿在校园底下的奶茶店喝珍珠奶茶。 “这是我第一次喝珍珠奶茶。还挺好喝。”李妮嚼着里面的黑珍珠，十分的有弹性。 珍珠奶茶是宝岛那边传过来的，现在的价钱只要2块钱一杯还可以加椰果。 十几年时间，后面可是涨到20几了吧？ 小的时候，张鹿喜欢过一段时间，她常常跟着同学来到奶茶店打升级，以前可是光顾着玩儿了，长大后，很少进奶茶店了，现在觉得腻得慌。 珍珠奶茶，也成了青春时期的回忆了。 而现在的奶茶店，是社会混混的聚集地，不少染头发的黄毛，打着牌，说着粗口，十分吵闹。 李妮有点害怕，看着张鹿和赵晓冉都没有任何感觉，也不好意思说。 “老大，我看到那小子了，刚从侨中下来，走，过去堵着！”一个小杂毛开始叫嚣着，卷起袖子，直接跑了出去。 赵晓冉好奇，也随着他走出去的方向看去。 “小鹿，不好了，那人好像是郑远。” 只见黄毛走向郑远，直接拉扯，郑远拿篮球直接丢他的头，一脚踹向黄毛。 在奶茶店里的人看到好像黄毛吃了亏，都冲了出去，都一副凶神恶煞的样子。 “不好，要出事，过去看看。”张鹿也跟着出门。 “你待着别动，我去看看。”胡鸢一把拉住张鹿，小流氓打架，她个女孩子，上去凑什么劲儿。等下一个不小心给花着了。三个女孩只好着急的看着马路对面。 ………… 只见郑远被拉进了小巷子里，她们已经看不见人。 “要钱没有，不然你们就打死我吧。反正我不会找我父母要一分钱给你们这些败类的！” 胡鸢赶到的时候，郑远正抱着头蹲在地上，几个黄毛对他拳打脚踢。 “都给我住手！”一声大喝，然后一脚踢向一个黄毛的脚，阻止了他踹向郑远。 “好啊，你小子还敢叫帮手？兄弟，一起上，打死他们。” 其中一个黄毛站住了，并没有动，拉了拉为首的黄毛，然后在他耳边小声说。 “这人我们打不过，是前新岳帮的老大。我见过的。一个人就可以把我们给收拾了。刺猬，现在还待着出不来。” “什么？什么新岳帮，还是过去的，都是老掉牙，现在是我们的天下，给我打！”为首的黄毛一听到刺猬，就火气大，那可是自己的好兄弟，从小穿一条裤子长大的，他知道这号人物，为他所做的行径表示不齿。打架就打架，还带告诉家长的？现在刺猬还在戒毒所待着，他母亲是又哭又要上吊的。 胡鸢交叉着动了动手指，发出了咔咔的声音。 扭了一下脖子，表示好久没疏通疏通筋骨了。 “胡大哥，小心！” 胡鸢一闪身后，一个棍子落了个空，直接一手拉着棍子，另一端的黄毛直接摔到在地，还没来得及放手。 出腿的速度极快，便把他踩到了脚下。 “继续上！一起来。” 面前的几个人看到了他伸手的速度，都往后退了退。 “有警察来了，你们在干嘛？还不快走？要被抓了！”只见一个女孩子慌慌张张的喊着。 为首的黄毛听到是警察，自己还有案底在身。直接下令所有的撤退，像四处散去。 “还带报警的，你这货真怂，下回不要让我看见你！”跑的时候，还得威胁两声，给自己找回一点面子。 见人都跑远了，张鹿哈哈大笑…… “胡哥，今天谢谢你了！不然的话我估计要被打死了！”郑远一手捂着肚子，一手捡起地上的篮球。 那几个臭小子竟往自己的肚子里踹，苦水都要踹出来了。 “今天这是什么情况？” “他们向我们收保护费，是由高年段的人收的，还不让我们告诉家长，我不给，估计是那个高年段的人叫了他们几个来找我来了。不少同学已经给了，有十来个。每个星期要收个几十块钱，几毛钱都抢。不给就叫人打我们。我觉得给了一次就会给第二次，那群人是不要脸的。所以一次都不给！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第102章 保护费2 “你做的是对的。但是怎么不告诉老师家长，或者报警？”张鹿直接在一边说着。 “告诉老师家长，多怂啊！报警？”郑远一脸不屑，他甘愿被打一顿算了。 “这事儿本身就是要报警的！你这样被打一顿，等下被打出个好歹来怎么办？人生不就完了？那群人欺软怕硬不要脸的，都应该被抓进去关的。还有那个高年段的，应该交给学校严肃处理。” 胡鸢只是笑笑，还可以有更好的解决方案的，这事儿，不是什么大案件，那几个人哪个不是进过派出所的，出来照样为非作歹。等下没准他们的安全会有问题。 “那现在怎么办？胡大哥，他们会不会找你去？真的对不起，不会连累你吧？” “没关系，我不怕他们，这事儿交给我。你们别管了。我能保证，你的同学不会在被收保护费了，以后好好上课。” 拍了拍郑远的肩膀，帮他收拾了一下头发，这小子还是挺有骨气的，看到一些当年自己的影子。 “胡鸢，你想干什么？” “江湖的事儿，江湖了，收拾那几个歪瓜裂枣，不需要浪费警力了。” “我相信你可以解决好。但是注意自己安全。” “小子，肚子上的伤要紧吗？我送你去医院看看。别等下有个什么内伤。” 胡鸢把大绵羊开过来，示意郑远上车，本来郑远还想客套一下说不用的，但是自己还没骑过大绵羊啊，站在那边十分的纠结，会不会麻烦人家，但是肚子一阵抽疼。 “我先送你们三回家，在后面跟着。你们家都不远，走回去吧。我载这小子，看他走不动道了。” 送完了三人，胡鸢再送郑远去了趟医院。拍了X光，做了全身检查。 还好只是软组织有点损伤。并无大碍。 “今天谢谢你了，胡哥，回头我一定把钱还给你。”这又是帮忙又是出钱的，花了得有不少吧，让郑远十分的不好意思。 此时正等着取药。 “没事。不必，没多少。下回自己注意点了，知道打不过就跑啊！不懂得保护好自己，是傻啊还是傻？”胡鸢看着这小娃直想笑。 “胡大哥，你这样教我可不对，我从没听过你跑过。每次都是打回去的。今天只不过他们人太多了，我知道，自己打不过，会吃亏，但是也不能跑了啊，我跑了，他们还是会继续欺负我，因为我太弱小了。” “哦？你还知道我？” “那是自然的，我经常到你的网吧去看人家打游戏。我常听猴子哥说起你。不过最近好像都没见过你了？网吧你不管了吗？听他们说你开了公司，你真厉害，我一直以你为榜样。” “不是什么好榜样，别学，我以前是学过散打的。以后好好上课，不会有人再找你麻烦的，放心吧。” 取了药，胡鸢便送了郑远回家，郑远一手拿着篮球，一手提着药。看着车子远去，大哥，给你添麻烦了，我会记住一辈子的，在心里默默的对自己说。 今天如果不是去打球，也不会落了单，被他们抓住了。还不是听说打篮球会长高了？ 胡鸢的车子，开进了小巷，上了网吧，最近这段时间挺忙的，都没有回来看看，周末的网吧依然满员。 进来就是乌烟瘴气。猴子还在打着红色警戒。 伸出手指，在玻璃上敲了两下，猴子不耐的抬起头。 “哟，今天有空？” “找你有点事儿，你知道刺猬那货子人，现在都是跟谁的么？” 扔了一支烟过去，猴子接着，回忆了一下，好久没管那些小孩子的事儿了，刺猬是哪个来着？ “刺猬啊，那个小杂毛，他们好像是跟着阿凯的，都在溜冰场那一代玩儿。” “啊凯？那个刚从号子里出来的么？还不老实么？” 好像有那么一点印象，之前砍伤了人，被抓进去关了3年，是一个狠角色。 “怎么了？遇到麻烦了？阿凯的？” “你知道怎么联系他吗？确实有点事儿，得找他聊聊！” “晚上去溜冰场那一带，准可以看到他们，天天在那边，我跟你一起去，要不要操家伙？” “不必。你待着吧，我先走一步。” 猴子如今已经有了点正事做，不必再回去以前喊打喊杀的日子了。 天一黑，胡鸢就来到溜冰场，这是之前跟张鹿来过的那个，果然看到门口站着一排黄毛在抽着烟，还有一两个是下午看到的。 胡鸢摸了摸后背，然后走过去。 “我来找阿凯，他人在吗？” “凯哥在里面，你进去吧。”黄毛已经认出了是胡鸢，早已猜到他会上门，已经跟老大提前说了，老大也等着了，今晚，要他好看！ “哟，胡老大，久闻不如见面。”一个声音响起来，带着痞笑。 今天下午听手底下的几个混混说有人砸场子，是以前新岳帮的老大，便天还没黑就在这等着了。 因为早就听江湖传言，他是打架的一把好手，后来改行开网吧去了？他就不怕他叫人，把他的小破网吧给砸了吗？还真以为自己是谁了？敢一个人来拆自己的场子？当他吃素的么？ “也别废话了，我今天来也不是来打架的。就一个目的，以后被找孩子们麻烦了。真的，兄弟，赚钱有很多种门路，但是找小孩子要个几毛钱这事儿，丢人了啊！” 直接坐了下来，点了一根烟，背后的东西真是硌得慌，直接扭了一下腰。在后面的人，都看见他腰间有一条长状的硬物。 “我什么时候找小孩子要几毛钱了？你给我说清楚了。我段凯什么时候做过这么丢人的事儿？” 情况好像跟他下午听到的不是一回事儿？这就得问清楚了。直接坐到了对面，胡鸢扔给他一支烟，中华~ “今天下午，你手下的那几个人，门外站的那几个，拦着我弟弟要个几块钱保护费，我弟弟没有啊，还不敢告诉他爸妈，直接被这些人一顿揍，我刚送他回去，才刚上初中。兄弟，你觉得这个合适么？” “这事儿不是我让人干的，我可以让他们以后不做这事儿。但是你今天把人给揍了，一个兄弟，现在腿还瘸着！也没给我面子，一码归一码！” 段凯确实不知道这事儿，他也有所不齿，但是，底下几个小马子，也是跟着自己混的，如果没有个好的说头，他在道上，也没人肯跟了，现在刚出来，也没别的做了，只能帮人收收账，手底下还是需要人的。 “医药费我出，人是我打的没错，但是绝对不严重，我下脚有分寸。你说吧，要多少。” “给个1000，给他买点骨头汤补补算了！” 胡鸢这就笑了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第103章 保护费3 “1000我有，也可以给，我亲自给他，那兄弟好像在那边吧，让他过来，真瘸了，我可得给养他一辈子的，又或者赔他一条腿，嗯？”胡鸢直接伸出自己的一条腿，用手做了切的手势。 段凯直接摆了摆手，示意让那人过来。 那个拿着棍子要打自己的黄毛，一瘸一拐的走过来，装的还很像，可以去当演员了。 只见胡鸢直接起身，迅速脱掉风衣，从后背抽出一把棍子，直接向那腿砍下去，速度十分的快，黄毛，直接一跳三尺高，连忙向后跑。 胡鸢这才收回细棍，放进后背，动作十分利落，在场的人都傻了眼，都觉得如果那一下下去了，反应的慢一点，那一条腿是真的没了。 “别怕，刀都没取出来呢。不过，我想，我已经治好了他的腿伤。下午他拿棍子在背后袭击我。当我回敬他的！1000是我请你喝酒，今天的事儿就算结了？可行？” 直接从口袋里，拿出钱包，里面有一叠大钞，数了10张，递给了段凯。 段凯本就不是不知好歹的人，如果说理，今天这事儿，传出去，也是自己这边丢脸。 刚才那一幕，自己也看到了，此人出刀的速度，比自己还快。如果真打起来，这边也不一定能落得到什么好处。 他也给了自己的面子了，回头安抚一下兄弟吧。 “行，你这朋友我认！你们以后不要去找那些小孩子麻烦了，你们不嫌丢人，我还嫌丢人。” 拿过钱，直接交给黄毛，让他们去安排，懒得管了。 胡鸢见事儿解决了，也无意多待，抬腿直接走人。 只要用钱能解决的事儿，就不想见血，本来自己也是打算用钱打发的，这个段凯，还不是那么不识抬举。 已经进去过一回的人了，这下总算长了脑子了。 临走时又递上了段凯一支烟。 “兄弟，喊打喊杀的日子，我以前已经过得很累了，如果可以收手，做回正途，那就回正途吧。” 段凯深吸了一口香烟，何尝不想？可是自己有案底，走到哪里，都让人低看一等，一时无言。 小城太小了，没有自己的容身之处，如果像胡鸢那样自己做点生意，还没有本钱，爹不疼娘不爱的，除了混子，还能做什么？ “再见。”真的不喜欢胡鸢这个说教的样子，好像高人一等。 人家都送客了，也懒得再说，跟自己也没多大关系了…… “胡鸢！” 胡鸢听见有人叫自己，转身回头一看，我晕！怎么哪里都有她？ 售楼经理的女儿，叫什么黄什么来着！ 女孩走到胡鸢跟前，一脸羞涩，一晚上溜冰，都在心心念念的人，突然出现，收拾那帮讨厌的混混的样子，自己都看在眼里，以往来玩的时候，没少受到那些混混的骚扰。 他一走进来的时候，还以为是看错了，自己经常过来，也是想着看能不能再遇到他的，一直有意无意的躲着自己。 而自己的家已经都装修好了，再也没有理由可以找他了，经常路过他们公司，看见他在里边泡着茶，周围都有人，都已经不好意思进。 “黄小姐，有事儿吗？” “你可以送我回家嘛？我今天没骑车。” “那边那辆五羊车牌号不是你的么？你有骑车，如果非要人陪，我可以代劳打给你的爸爸黄经理，反正都很熟。” 她竟然记得自己的车牌号，就骑过一次而已，到他们公司，自己自从第一次遇见他开始，便难以忘记。 他的溜冰场上潇洒的身影，本以为再也不会遇见了，没想到，自己家的房子，也是他们公司设计的。 设计的那么好看，年纪轻轻就买了房子，跟自己家还是同一个小区。还开了公司，听父亲说，他们公司接了很多单子，赚了很多钱。他还有自己的建材城，正在盖。 刚才看到他收拾混混的那一幕，真是魅力爆棚！跟那些家里给自己介绍的男人一点都不像。 之前看过他所谓的小女友，真的是除了小，也看不出有什么特别的！长得一点也没有比自己好看啊。 “胡鸢，我是真的挺喜欢你的，你能送送我么？” 鼓起勇气，表白，之前一定是没有标明心意的，不然的话哪里会那么不好选择？ “对不起，不合适！再见！” 直接启动了车子，走了，留下黄梦梦在原地，看着他远去的身影，眼眶湿润…… “梦梦，别哭了，男追女，隔座山，女追男，隔层纱，况且你长得那么好看，条件好那么好，他会答应的。” 好友在一旁安慰着。 “真的是这样吗？可是他好像都没有正眼看过自己啊？我刚才已经表白了，他还是拒绝了。真的很丢脸了。” 双手捂着脸，活了20多年，第一次被这么拒绝过。 ……………… 一晚上，张鹿都不踏实，她怕胡鸢会做出什么事儿来，什么叫做江湖事江湖了？该不会是打打杀杀吧？ 也看不进去书了，走到IC电话亭，往胡鸢的呼机号码播了一下。 “滴滴滴”，胡鸢拿起CALL机，号码已经烂熟于心，那是张鹿家楼下，也没忙着回复，直接踩了油门，加速的前进，直接到她那边不就好了。还好，刚才没有心软，送那姑娘回家，她也没有像以前一样追上来。 不然自己可不是让张鹿装个正着了？到时候说也说不清楚了。 没过几分钟，只见胡鸢的车就到了自己家楼下。张鹿看了他的全身，一点事儿都没有，直接跳上了他的车。 “事情解决了，放心吧，以后他们不会去收保护费了。” 上车后，便抱着胡鸢的腰，她摸到了后面的一根硬物，知道那是什么东西！示意他赶紧开车走人。 “我一晚上都在为你担心啊，事情是怎么解决的？” “我找了他们的老大，人还可以，把事说清楚了。他老大也不知道，还觉得找孩子要钱很丢人呢。当场叫他们以后不许再要了。我想，他们应该会听的吧！” “就这么简单吗？”张鹿是一阵不信。 “就这么简单，还以为得打一架呢，没想到这么没意思！” “打架，不小心被打到，也是会痛啊，打到别人，也许可以爽一下，一个没控制好，把别人给怎么着了，别人怎么着也许疼不到我们身上，但是出了事儿，见了血，事情闹大了，被抓就算了，没准还得赔钱啊，赚钱多不容易啊你说是不是？能聊天聊着解决的，就别动手知道吗？” 胡鸢一阵无奈，只能点头！没错，就是这个理儿！我的小媳妇哟，我拿你没招了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第104章 班会的交流分享 进入中学已经几个月了，大家早已融入了这个新的集体。 过了一个愉快的周末，来上课的时候，发现班级上的大变样，挂着气球，还有彩带。 还是进行晨读，可大家的心，都被这特别的布置给吸引去了，都在纷纷拆想着，这期班会的内容。 “阳光洒满大地，给世界灿烂光辉。” “三个月了，我们一起走过，走过风风雨雨的日子。” “让我们共同享受收获的快乐，让我们共同体验成功的喜悦。” “初一七班，期中考试总结主题班会现在开始。” “首先，请班长向我们七班的家人汇报一下最近的总体情况吧。” 班长：“经历过了紧张的期中考试，我们都得到了应有的成绩，有进步，也有退步。 在我们班级中，也有一直保持很稳定的同学，让身为同班同学的我为她感到骄傲，也为我们班取得了荣誉。就是咱班的英语课代表张鹿同学，以398分的好成绩，获得全年段的第一名。接下来，请她为我们分享一下她的学习方法。” “大家好，我今天给大家分享一下我的学习方法，其实也是我姐姐的学习方法。她告诉我，很多人对初一不重视，觉得有三年可以好好放松一下，不必太过紧张。 但是往往，我们这个阶段是，打下基础的阶段，大家知道小学升初中的磨合期很多人，到了初一成绩就分化的很严重了。 接下来，我要说的方法，对任何时期都试用。 1、我在小学的时候，就已经开始学习初一的内容了，这让我提前适应了初一的教学，顺利完成了小学中学的衔接。 2、我们要放弃小学的思路，正确培养新的习惯，我们迎来了一次期中考试，知道了我们哪里不足的，应该尽快弥补，这叫做，暴露问题-发现问题-解决问题。 3、在学习好这学期的内容之后，在下学期未开始之前，就开始预习下学期的课程内容。这个是，适应，早知道。 4、我姐，当初都是在寒假的时候，每天都会抽点时间，在学习下一学期的知识。所谓抽时间，也不是没有玩的时间，天天只知道傻读书，而是时间规划好，我想我寒假也会这样做。 5、分享的重点是第5点，凡事预则立，不预则废。毫无目的学习就是松松垮垮的，很容易被外界事物所影响。” 张鹿黑板上，画起了思维导图。 “学习方法-三个学习过程- 学校1、（听、读、看、记）2、认真听讲，获取知识。 家庭1、复习，做作业。2、发现没有明白的问题。 周末：整理，查缺补漏。 四个学习环节： 学：在学校，学什么？（课堂知识）怎么学？（听，读，看，记） 查：在家，查什么？（哪里学好了、哪里没学好。）怎么查？（课堂笔记、每日复习、作业、试卷） 改：为什么要改？（错题价值高）改什么（考试错题、作业错题）怎么改？（错题本） 纳：归纳总结。文（看数量）理（看思路） 六个学习习惯：预习、复习、作业、思维、听课、作息 一个学习计划：新知识怎么学？欠老师的老账怎么还？学习方法怎么改？时间怎么安排？ 这个叫做思维导图，是着名的心理学家东尼*博赞在19世纪60年代发明的工具。如果习惯使用了，对学习，整理笔记，阅读也都很有帮助。大家空闲的时候可以试着画画。 我的分享到这里结束！谢谢！” 毫不紧张，口齿流利的讲完所有的内容，然后直接走下台。 同学们此刻都觉得霸气侧漏，如果换成自己上去讲的话，绝对紧张到哆嗦。 她还讲的那么好，内容自己听都没听过。 99年的时候，大部分人都不知道这个是什么，还没有被广泛的熟练运用。 就是占了这点便宜了，她也不介意分享，因为即使分享了，都有了方法，也不一定每个人都会去用，会坚持下去。 “大家掌声给张鹿同学鼓励，分享的很好！大家把这个图案抄画下来，如果都按照这些来做，期末开始的成绩一定会进步很多！”张爱华带头鼓掌。 这个分享出乎了她的意料之外，带班了这么多界的学生，张鹿是自己见过的，最淡定，语言组织能力最强，思维最活跃的孩子，接下来前途一定不可限量。 一场班会就这样结束了，可张鹿不知道，这一班会上的分享，很快便被传到了整个学校。 其实方法大家都知道，也很多人是那么多的，只不过还没有人真正的总结整理出来，来作为分享。 很快，各班都召开了班会，然后说了张鹿的这个分享，第一名是怎么养成的。 她不知道她的这个笔记整理术得到了侨中老师的广泛运用教学下去，这一届的新生的底子大部分都打的不错，但是也加速了成绩的两极分化。 苦恼的事儿接踵而来，让张鹿差点想要咬断自己的舌头，下次不要再出什么风头了，其实自己也没什么了不起的，这些虽然以前学过，但是早已还给老师了，也是凭借着记忆力还不错，才能靠到一些好成绩，但是现在才初一，才第一次考试，她也没傻到，就觉得自己都会是第一了。 天才，学霸什么的，自己一直都不是，但是每年高考都不缺！ 接下来开始每天都会收到一些来信，是要交笔友的，上面的内容大部分一致，就是喜欢，欣赏，交流。 也有几个比较另类的，写了一些狗屁不通的诗歌。 张鹿也有比较感兴趣的内容想回的，但是其他的不回，总说不过去吧？算了，索性都不回了，一段时间下来，便再也不看信了，直接收进书包里。 其实她学校的课本知识早就看得不多了，平时只是大概的翻翻。需要背诵记忆的很快就记住，很多也没理解。主要也没兴趣理解。 理科方面的主要是思维，自己还是很明白，欠缺的地方，到了高中可能就不会成绩那么突出了。 她绝对不会告诉别人，课余时间也基本都在看课外的书，最近看到明朝历史，都在看兰陵笑笑生…还反复琢磨了两三遍。 如果说到重返校园让她最感兴趣的科目，那就是历史课了。 因为历史老师实在幽默风趣…经常她笑得眼泪都快飚出来了，别的同学都疑惑的看着自己。 她猛然发现原来只是以前自己的智商跟不上老师的思维。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第105章 历史陈谜 1 历史老师名叫陈谜，是的，整个人就真的很“迷”，按照张鹿认为的，就是有点神神叨叨的。 他竟然说自己从来不备课，真的没啥好备课的，张鹿完全了解，因为你讲了好几年，同样的内容题材，课本上的东西早就滚瓜烂熟了。 确实，如果按照大部分的来讲，历史课是最无聊的，很多老师就是照书本上讲一遍，然后你自己看一遍吧，背一背吧。 成绩其实就不会太差了，也算完成了教学。所以很多同学，对历史课是没有兴趣的。 而张鹿班上这个历史老师还是有明显的不同，她发现，这人就是想到什么就讲什么，对于这个和学生打成一片的老师，孩子们也都不怕他，就是不端着。 以前也是这个老师，由于自己上一世其实没在初中多长的时间，而且之前心情全部没有用在学习上，上课的时候大部分时间都在回信了，压根没怎么好好听讲。 等到长大以后，发现，设计，跟历史也是息息相关的，也喜欢研究古人的美学。 要了解他们的审美，如何演变的，就得了解当时的历史环境是什么因素造成的。 不用的时候不知道，自己还算丰富的阅读量跟见识的作用了。也恍然大悟，后来的孩子越来越聪明，因为家境条件好一些的孩子们，为什么可以走在前头? 有一部原因是因为他们有机会也有条件出去，多看看东西，增长见识，能有自己的见解，自己的思想逻辑，条件也更加得天独厚。 比方说，初一的历史课，从远古时期的开始讲，元谋人，自己曾经去过国博看过发展历史，看见过元谋人的头盖骨，复原的模型。 那个时期遗留下来的器具，就可以想象得到他们当时一天的生活，后来夏商西周的兴亡，讲的是灿烂的青铜文明，也在博物馆里面看过很多青铜器，书本上记载的实物。 亲眼见过，感受过，在来听这历史，带来的感觉又是不一样的。反而会变得生动起来。在头脑里有强烈的影像记忆是远比纸质，片段化学来的知识记忆更加深刻的。 而对老师所讲的，也可以产生共鸣，对于他所形容的，或者言语间无意吐槽的见解，有一些立马就能知道是为什么，然后就大笑了。 上历史的课的时候，张鹿则变成了，基本都在回忆自己学过的内容，写见解。这一时期发生了一些什么事儿，才影响朝代更替了，社会生活事实，关联性的故事。 然后种种的去分析，后来导致这个历史事件的结果，碰上有部分老师讲的，自己不了解不清楚的，课后也会去图书馆找书来看看。 就是带着这份较真的劲儿，没想到在今日，她才引起了陈谜的注意，却不是在课堂上。 而是在一个叫做秋韵的私人藏书馆，是在学校底下的某一个巷子胡同里边儿，一个平层，100米不到。 90年代的时候，还没几个人关注，是张鹿根据后世的记忆去找的，那时候看过一篇自媒体的文章，在宣传过这个藏书馆的开放，其实在80年代末就有了，馆主还挺神秘的。 张鹿从刚上初中那会就开始找，但是对上一世这个地址印象不深，文章只是粗略的看一眼，只记得大概是这个位置。 闲来无事，就到学校底下的巷子溜达几圈，在寻找那个100平不到的书馆，就好像寻宝一样。 “放学不回家，你在这干嘛呢？”一听声音就知道是历史老师陈谜，因为很特别，声音特别的沙哑，及轻。据说喉咙曾经做过手术。 “老师，我听说这附近有一个私人的藏书馆，叫秋韵吧？但是不知道在哪里？老师你知道吗？” “秋韵？未曾听说，我都在这住了三十年了，不知道有什么藏书馆？这附近只有学校有个图书馆。” 张鹿立即耷拉下脑袋，看来，可能是自己记错了地儿？还是压根就没有？在这住了三十年的历史老师都说没有了，那估计是真的没有，直接跟了老师道别走人。 “早点回家。” “对了，老师，我想咨询你一下，我想多看看关于魏晋南北朝时期的书，有没有什么推荐的呢？ 老师在课上说的那些，我知道老师对魏晋时期的很热爱，还假设了如果自己魏晋时期的生活，让我十分的感兴趣想研究一下。” “额，这个嘛……要不，你跟我走一趟，我家里边儿，倒是有不少这类的书籍，你自己看吧。” 陈谜当然不会跟她解释，自己那么说，只不过是想提起同学们的一些兴趣，是讲嗨了，稍微浮夸了一些。 用比较生动的语言来让同学们了解一下当时的情景，不然上课都心不在焉，个个打盹儿。 挑了一些有趣的部分，黑暗的部分没有说。这个应该得让同学们自己去探索的吧。 不过没想到这个同学，真的是有听进去自己所讲的内容，还课后出来找书。 张鹿跟着陈谜走进了巷子深处，学校底下的这些居民楼盖得还真是错综复杂。如果自己走出去了，在想走回来，还不一定可以找得到。 没办法，自己的方向感挺差的。 只见老师在一个两层的小楼前停了下来，然后作出邀请状请自张鹿进门。 听到门开的声音，就有一个身子响起了来，应该是他母亲，拿着铲子就探出了身。 “陈谜，不要一回来就上二楼，一会该吃饭了。” “好勒，一会下来啊，妈，今天带我学生过来看看。” 进来就可以看出，老师家基本上在楼下居住，大概是占地面积110平方左右的房子，布局还算合理，家具都是一些老式的家具。 楼梯在最边上，跟着他上了二楼，一到二层自己都有点惊呆了，一整层都是大书房，房子是方正的格局，四面书架，中间还有一些成品立式的书架，说是一个小型的图书馆，也不为过。 并且每个单元柜上还都做了备注，这些是什么时期的书籍，从上古神话故事，历朝历代，到国外的，基本上都有。 可以想象每一个分类都还有一些空白的地方，是老师想着不断的填充进去的，突然赞叹！这些是得收集多久才可以收集到？ 先走了一圈，大部分一些历史类的书籍，古代文献，小说札记，国外的还很多都是原版的书籍。 除了书柜，唯一的两件家具，就是一张书桌跟书椅。 “老师，这些书都是你看过的嘛?”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第106章 历史陈谜2 在明朝的分类柜子那边，看到了几侧古书，拿出来一阅，是张竹坡版的金*梅。 这个版本自己找了挺久的了。 “怎么，你还看这个？”神秘带着点好奇，这个年纪对那还是比较好奇的，难不成为了看那2%来的？ “我看了挺多遍的了，自己在生活中逐渐成长，每一遍的感触都不一样，金*梅写的才是真的生活，可以看做是整副明朝末年的生活长卷画。这才是明朝的真正的历史。” “你刚才问我，这些书你都看过吗？大部分是看过的，而且不止一遍，特别是这本金*梅。里面的每一个人细细品味，都有一种复杂性，多面性。” “是伟大的文学，很有烟火气。人物特别的立体，看到最后竟然还生出一股敬畏之心。” 哦？这个年纪能生出敬畏悲悯之心？倒是很少见，很多人是抱着好奇看的，自己当初不也是，也是奔着H文来着，结果发现翻了白天，都没几句。 “那你可以看看这本，这本我还是比较推崇的，张竹坡的点评版，整个页面比较干净。你这个年纪看得懂吗？我们可以聊聊。” 陈谜直接坐在书椅上，拖着下巴，似笑非笑的看着她。 张鹿直接盘腿而坐在地上，因为实在没别的椅子了，两人一高一低，她小心翼翼翻着那么书籍。 书籍的纸质看着年头已经很久了，很是珍贵，应该值不少钱。 “金*梅是现实的写实主义，写的是西门庆升级打怪的故事，除了讲西门庆家里的事儿，还讲了整个明末的社会。这里面的人，都是为了生活，接下来才会有的这种事儿。一些小场景，可以分析出人性来。不得不说历史上一部伟大的文学着作。” “这本书现在对你来说可能太深了，很多东西，你不一定看得懂。” 陈谜认为如果说水浒传是爹，那么金*梅就是娘，文学性比水浒传高很多。当然囖，不能说谁好谁坏了，都是文学巨作，很多值得研究，值得深思。 但是金*梅是历史上第一步由文人独立完成的一本小说，这哥们也很神秘，都用的是笔名。 可能是一些H文的，觉得挺不好意思的吧，可是学生丝毫没有是因为这个是一个描写男女关系的小说才看的，原本很是纠结的，过早的看这个，会不会太早接触X这方面的。 对于喜欢历史的，这个也是必研究的一本了，十分纠结。 只见她翻书看的很快，看到某一回，记得是有H文段落的，也脸不红气不喘的直接翻过。 “你看书的速度这么快，能看出什么来么？” “我诗句，还有那百分之几觉得看的没意思，都是直接略过。我以前也曾研究过看看。发现写的还是比较粗俗的，一些觉得有意思的，就一字字的看，细细的研究。 而开始对人物有兴趣，这里面所有的，都是小人物，无法界定是好人还是坏人。但是都有底线，兰陵笑笑生把这个度控制的很好。以至于读完之后，都觉得不可恨，很可怜。 甚至一些些的都可以看到现在的影子。里面的细节也十分的有意思，可以分析出明末当时的情况，比历史书上看生动的多。” “好吧，你也别地上待着了，拿着回家去看吧，地上很凉。早点回家吧，省的父母着急了。你说的要看魏晋的，你去翻翻那个柜子，有兴趣的，也可以一起带走。看完之后，上课交还给我就行了。” 陈谜算是同意了借书了，他不想跟小孩子聊这书的事儿了。 “太好了，老师，你这真像是一个图书馆，都是宝藏，里面好多书，书店里都找不着。要是可以经常来就好了。” 这时候是必须要得寸进尺的！ “我在的时候就可以，要来之前，提前给我打电话。”说完，陈谜从抽屉里找出纸和笔，写了一个座机号码给她。 答应了之后就有些后悔了，她这是要把自己的书架都搬空吗？怀里抱着十几本书籍，她就打算这么抱着回家吗？ “老师，我把这些书的名字都抄下来，写给你，后面看完之后就会原数奉还！” 陈谜接过纸条，轻佻着眉，竟然选的这些都是魏晋时期学术性较强的也有一些可读性的书，还真是对自己讲的课有兴趣特地来找的！ “字儿倒是写的还不错？练过？”语气里透出了赞赏。 现在初一的学生能安静下来品读历史的，真的不多。 陈谜拿了自己的一个旅行包递给张鹿，让她可以提着走，比较好拿，张鹿十分的感激。 告别了老师，走出了他的家，发现天色已经渐黑。 将近十二月的天，是真的开始冷了，寒风吹来，身影略带萧瑟。 很快便转出了小巷子了，来到了马路上，一路大步的走回家。 “老大，快看，她就是那个张鹿，她回来了！” 还没到小区的家门口，便被人拦下。 “难道是出去跟男人约会了?放学了，那么晚才回家，害我们在这一阵好等啊。你说要怎么解决吧？” 只见一个烫着爆炸头，头发还染着最土的金黄色，发质还是分的差，一看就是反复染发，耳朵上一排耳钉，眼皮上还涂抹着紫色眼影。 就这打扮的…在一旁叫嚣，明显90年代小太妹的经典累人造型她全占了… 张鹿回想了一下，自己以前可能还认识这类人，喜欢在溜冰场玩的时候，也曾有一段时间跟一些人走得挺近的，那会儿还觉得挺豪爽的？ 怎么这会儿看，只觉得挺脑残呢？无缘无故，不认识，就这么找事儿，可不就是脑残？ 重生以来，自己跟这些人也没来往，也没得罪什么人，不应该有什么交集吧？ “你们是谁？我不认识你们，也没让你们在这等我？有事儿吗？” 边说边要往家走，在成人的世界里带久了，习惯性的懒得跟这群人一般见识。 只见一个太妹，把她的头发一抓，张鹿一个向后仰，没有反应过来，一屁股坐在地上，还有点吃痛，这是什么路数？自己被抓的脑袋一个迷糊。 旅行包掉在了地上，糟了，那写史书第有一定的年头了，后面都价值不菲，也很难找了，如果被损坏，赔钱是一码子事儿，找不到了，那事态就很严重了。 连忙双手护住旅行包，迅速冷静下来，现在不能太生气，不然的话，等下她们脑子进水了，抢了这些东西怎么办？ 这个年代的太妹，不知道胆子怎么那么大，胡作非为的还是有不少的，她看向周围，多多少少，大概有七八个女孩，都记清楚了她们的长相，有些甚至还有点面熟，可是怎么也想不起来。 呼了一口气，也不往里走了，把气焰放低。 “有话好好说，找我有什么事？”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第107章 被打了？ 随后被拉扯着衣衫，进小区的巷子里。 “没事，就是看你不爽，收拾你，没有理由！”直接一个巴掌盖过来。 突如其来的巴掌，打的张鹿有点发懵，脸火辣辣的疼，这丫下手挺重。 “打也打了，总得想说点什么？说吧。我听着！”依然只是紧紧的护住胸前的旅行袋。 她们人多势众，自己打也打不过。 几个太妹，看见她的样子越来越来气，也不求饶，也不哭，只是呆呆的站着，好像看傻子一样看她们，这种表情，真的实在让人有够讨厌的。 一个气急，又抬起手，想要往她脸上招呼，看她怕不怕死，这回张鹿速度很快的闪过了。 “哎哟，还敢躲？姐妹们，一起上！” 只见张鹿，蹲下身，怀里抱着旅行包，她们一顿拳打脚踢，小女孩没什么力气，下脚不重，但是穿着高跟鞋，也是让人一阵吃不消。 如果说疼痛感吧，还不如自己以前经常去推背，技师出的力气大。 这还没踹两下，就又停了…… “怕不怕，要不要求饶？”一边抓着张鹿的头发，一边问道。 头皮一阵阵发麻，感觉好像被抓掉了不少头发。 冷哼一声，懒得搭理她们，只想这些人赶紧结束，没想到重生了一回，被一群小孩子给围攻了，她估计这辈子打死也不会想到，还毫无反手之力！ “老大，她怀里的不知道是什么东西？我们抢过来看看！”一个个子稍微小一点的女生开了口，张鹿一个眼刀过去，及其犀利，这个女孩好像有些面熟，在哪里见过？有点想不起来！好像以前在溜冰场见过。 “你们打吧，打我没关系，但是这一些东西，希望你们别毁坏！里面没什么值钱的，就是一些书籍。” 说完张鹿就想咬断自己的舌头，因为这群女人是不讲道理的。 “你说不会毁坏就不毁坏啊？快点，抢过来，全部都撕掉！不就是一些书嘛！” 一听到这话，张鹿立即红了眼，也站起了身，拍了拍身上的校服，手抓紧旅行包。 “我身上有钱，钱可以给你们！但是书不要动！可以？”看向四周，没有人，自己被围堵着，奋力跑出去的话，到了家楼下，叫人，应该可以！ “老大，你看她怕了，接下来要怎么收拾她好？” 为首的女的，想了一下，自己是替人来出头的，也没有报酬，她既然说有钱，那拿点钱花也是可以的，在说了，她是自愿给的。 “把你身上的钱都拿出来，今天可以放过你！” 张鹿从口袋里掏出钱，一掏出就是200块，也没想别的，直接交给了她，这种女流氓，即使你不给，她也是会抢的应该。 “好，我也说话算话，不过你要记着，以后不要让我们看见你和胡鸢在一起，就凭你也配？也不需要告诉他，就直接离开他。不然我们还会来，见你一次打你一次。” 说完，一群人便笑笑哈哈，勾肩搭背，走了。 张鹿一个人坐在地上，抱着头，她不是怕这些人，只不过这事儿，竟然发生到自己身上，觉得很不可思议，这几个人下手还挺重！好像是为了胡鸢来的，自己真不知道招谁惹谁了。 罢了，重新站立起来，绑了一下头发，整了整衣服，身上那么多脚印。 快速背着书包，提着旅行袋回家，开了门就躲进房间，换了一身衣服，不顾张母在外面敲门。 “小鹿，今天怎么那么晚回来？又去那公司吗？”对于女儿的晚回家，张母早已习以为常，她也到过那个公司看过，左右还真都是在干活，看到女儿画的那些，也颇为惊喜。 是在办正事儿，就没有多加管束，更何况成绩还那么好。 “没事儿，妈，我衣服不小心弄脏了，再换呢！” 这回她们是因为胡鸢来的，还叮嘱自己不要告诉他，自己确实也不会告诉他，等下还不一定又要起什么风波来。 换下衣服，没有立即出去，而是拿出纸笔，画起了那7个女子的模样素描，五官细节，发型自己都记得十分清楚，找机会一定得好好查查看这伙人到底是什么来路。 随后出门吃饭，换上了笑脸，仿佛一切都没有发生过。 “妈，你看，我刚才是去我们历史老师那边借书了，好多古书籍。特别珍贵的！” 她拿出旅行袋，打开拉链，拿起书，一本一本都完好无损，放下心来，她知道这些书籍的珍贵性，所以宁愿不声张，默默的挨一顿打，也不想有任何损坏。 如果当初没有这些东西，她就会直接还手了，能打一个是一个！ ……………… “梦梦，那女的我估计不会在缠着胡鸢了？” 说话的这女人叫做潘小婷，经常跟黄梦梦一起玩的，混迹溜冰场。 此时正一边吃着炸鸡腿儿，一边喝着珍珠奶茶。 “你吃慢点儿，跟我说说，到底怎么回事儿，怎么就不会缠着了？”黄梦梦看见这朋友，吃没吃相，好像几天没吃过东西的样子，十分的嫌弃。 “这炸鸡腿真好吃。我已经让人去修理了她一顿了，亲眼看见，她都怕了。然后让她以后不要在跟胡鸢在一起。” “不是吧，你怎么能做这样的事儿？那人还是个孩子啊？修理，你怎么修理的？人有事儿吗？” 潘晓婷顿时就不悦了，心理只有一个想法：特么，好一朵白莲花！还不是为了你？ “十三妹你知道吗？在溜冰场那代玩的，我和她还不错，然后拜托她帮我出气，结果说了胡鸢的女朋友，她想也没想就答应了，好像是认识的！ 刚才走了她一顿，出了好大一口气了，她害怕的还给了钱。200啊！这么多钱，肯定是她父母的。看她回去怎么交代了。” “我真没想到你会让人去打她一顿，不过也是为了我，以后你不要做这样的事儿了，毕竟人家还是一个小姑娘来着。” “你真善良。梦梦，你放心好了，胡鸢一定会回心转意的，喜欢上你的。”潘晓婷搭着话，继续埋头吃着东西。 而此时黄梦梦的心里是开心的，那么自己有机会了吗？如果胡鸢的女朋友跟他分手了话。 如果因为这点事，就离开你了，胡鸢，她也不值得你喜欢了，为了她而拒绝我。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第108章 说与不说？ “梦梦，说实在的，你喜欢那胡鸢什么呢？怎么就跟着了魔一样？就你的条件，一大堆人都给你介绍对象啊。” “还记得我们第一次溜冰场见到他吗？那时候只是觉得他滑的挺好的，很想认识一下。没想到后来又遇上了，在我家。 我家不是在金城小区那边买了一套房子吗？ 是他公司给设计的，他们真的很细致，从刚开始的户型改造，到后面的家具布艺，全部帮忙搭配选购，那些施工我们不懂，胡鸢还帮忙监管，整体效果真的很好，家里被弄的很温馨，我的床也是他跟我一起去选了呢。我觉得现在很少有男生这么细致了。我家里一直都是我母亲在操持的，我父亲很少管这些。” “那不是他们的工作么？不能混为一谈的啊？” 不得不说！潘晓婷你真相了！ “晓婷，一个家都是可以弄的好，弄的细致，那么这个人应该错不了，应该是一个爱家之人。” 黄梦梦臆想着。 她和父亲去过胡鸢的自己买的房子里。 听到他说他女朋友要把空地改成小花园，以后两人在家就可以种种花，描述的生活让她心生向往，但是三句话不离女朋友让人十分的不悦。 ……………… 而此时的胡鸢在卡拉OK里面陪着酒，自从开了这个公司开始，给他定位的业务这块，他便基本上都泡在酒桌上了。 做的单子多了，认识的人多了，说要给你介绍客户，也没法拒绝。 只是短短的几个月的时间，便一波又一波的人主动上门来找自己，这样的应酬有的时候也是烦的。 今天是一个板材供应商，知道胡鸢他们要弄衣柜，便组了一个局，让他们公司关注一下这种材料，价钱好说。 他只能微笑的，说好好好，然后一饮而尽。 卡拉OK里的陪酒小姐进来了，不断的给他们加酒，男人们，上下其手的玩的不亦乐乎。 胡鸢深感恶心，对这种人是十分厌恶的。 一边喝着酒，一边想着自己的梦游女孩，现在这个点应该是睡觉了吧。 “胡哥，你怎么在一旁自己喝酒，我们一起喝！”那个陪妹直接拿起酒杯一敲，一饮而尽。 “你多大了？” “20了” “20，怎么不继续读书？你家哪儿的？” “贵城的。家穷，没办法。” 很久没有客人和自己聊天了，她也很久没有想起自己的家乡，眼眶已经湿润。 这个时期的小城，这种大部分都是身不由己或者被骗而来的远方女孩子。她们年纪还没有成熟的思想，觉得如果不顺从，离开这，自己便没有活路的。 更何况生活的，吃的用的，比原来的好太多了。 “能少喝就少喝点吧，他们都喝多了。” 说完把杯子里的酒一饮而尽。 包厢里男人们，唱着谭校长的老歌，一些节奏快的，还扭着肥胖的身材，所谓的解放天性，出来玩，就不要那么拘谨。 再也不喜这种场合，胡鸢也没有直接撂挑子走人，因为目前自己公司的形势，还未站稳。是无法承受，同圈子里的人联合起来的攻击的。 只能在应酬的过程中，借着尿遁，经常跑到外面去抽烟，呼吸新鲜空气。 回想起自己的前半生，大部分是在这种娱乐场所泡着，以前365天得喝最少300天。 真的玩得很累了，自从遇见了她，浮躁的心总算可以安静下来，以往觉得无处可去。 现在觉得，坐着泡泡茶，看看书，跑跑步，这样的生活让自己更加充实，更加轻松。 他可以逃离掉这一切喧嚣，灯红酒绿，站在阳台上，望着来来往往的人群，有喝多的，有刚出门的，也有打扮的花枝招展的被拉着走的，这一切，都与自己无关。 康城卡拉OK，是小城的比较老的酒店，是一个地头蛇开的，道上也算是熟人。 这里边的人，跟胡鸢也算熟稔，看他从包厢里出来，都纷纷过来递烟。 “听说你最近弄了一家公司？”康城老板给胡鸢递了一根烟过去，两人站在外面吹着冷风。 “是的，康哥要多多关照下，听说你买了快地皮，打算盖大房子，得给我小公司支持一下。” “你的消息倒是灵通。” “也是听里边那些老板们说的，他们来就是想来碰下运气，看你在不在，没想到，被我给碰上了！” “瞧你说的，我现在就可以做主，明天，你就带人去看，交给你们负责。当然，得给老哥便宜一点，最近赚的不好！” “那是一定，一定成本价，给你做，还指着打响名声，谁不知道，康哥的朋友多。” 随即便是一阵寒暄客套，你来我往，都是在社会上浸淫多年的人，哪会不懂这点道理，当初这个的卡拉OK刚开始的时候，便有不少人喝酒闹事。 后来便请了胡鸢他们来镇过一段时间的场子，也帮自己摆平好一些麻烦人。 于情于理，反正给谁都是做，不如给了他这个面子，也当是还了情，更何况这个年轻人，也有过一些了解，说话做事，说一不二。应该是可以做好，最近口碑似乎也还不错。 卡拉OK是一个鱼龙混杂的地方，三教九流之人都有。最近他们公司听过商场上的人说过，也听过官场上的人聊过，无一不是好评。那些个老狐狸，能这么好评，肯定是价钱满意的。 早几年的混生活，也让胡鸢有了一些人脉关系，做点生意，倒是有不少的哥们支持，如今同一期的人，混出了名堂，也都金盆洗手，不再打打杀杀。 现在想来，当时的张鹿还真是眼光不错，把自己安排在了商务，对外业务这块。她当时是如何得知？也也许是自己不愿让她失望。 胡鸢回到家中，已快凌晨，他所幸不睡了，洗了个澡，换了身衣服，跑到心心念念的人家楼下。 这好像是这段时间来养成的习惯，无论多晚睡，都会早起陪她一起跑步。 他实在不愿意错过，可以在一起的时光。 待到6点，只见她还是穿着一身校服，打开了门。看今天的样子，好像略显疲惫，难道昨晚没有睡好？ 张鹿见到胡鸢，只是点了一下头，没有多话，开始做拉伸运动，她实在不晓得怎么开口，昨晚的事情，是说还是不说？ 几分钟后，便开始跑起来，今天她的速度比以往都要快很多，好像拼了命似的跑。 “我觉得你今天状态有点情况，怎么么？昨晚没休息好吗？”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第109章 胡鸢上门 在纠结于如何开口的张鹿，所幸不开口，只想快速的跑步着，让自己累到脑子不在想昨晚的事儿。 “我昨晚应酬到凌晨，有点累，你慢点，我都快追不上了！” 今天怎么跑的那么快？就跟逃命一样，这一切的反常，让胡鸢心下很慌，总觉得有不好的事情要发生。 “你去哪里应酬了？累以后就不用来陪着我了！”带着一丝不悦，有负气的心情，脸上也面无表情，态度十分的不好。 “你到底是怎么了？我昨晚去了康城，康城的老板最近有一个房子要开工，去找他聊聊，你知道的，老颜忙不过来，管不了应酬这块了。” 很想要解释清楚，不想引起任何的误会。 张鹿这才停下，走进胡鸢，确实身上还一股子酒气。黑眼圈也很重，整个人看起来十分疲惫。 自己到底是在干什么，竟发起火来，现在摊子事儿有多大，她是可以理解的，要疏通太多关系，前期这个客源问题，开发新业务，是最难的也是最关键的一步。 缓和下心情，胡鸢上前从后面紧紧抱着她。 “今天休息吧，别跑了，让我抱一会儿，我真的很想你！” 柔暖的身体，让自己舒适的馨香，让自己内心一阵轻盈，他想他是中了毒，迷恋上了，而且是无可救药。 张鹿叹了一口气，只是定定的让他这么抱着，望着平静的湖面。 “胡鸢，有件事，我想我还是要告诉你，这事儿与你有关，我不希望再受打扰，也不想在费心思，来解决这些乱七八糟的，希望你妥善处理好。” “什么事儿？”放开女孩，把她转过来，两人正面相对。 “昨晚有一群女孩儿，我不认识，来找我，让我离开你。就是这样，给我造成了一些困扰，这些是她们的画像，你看一下吧。这些人你认识么？” “有几个好像见过，不过我不认识她们。她们怎么说的，事情你仔细跟我说清楚。我来解决！” 胡鸢看了画像，大概知道了是哪一群人，在什么样的地方。为首的这个女人，是道上某大哥的小女友，好像还跟着嗑药。 脑子似乎不大正常，另外的这些太妹，好像也不大正经，每天都混迹娱乐场所。 “这女的，好像在哪里见过，溜冰场吧！”胡鸢指着一个短头发的女生，圆圆的包子脸。 “我也觉得这个有点眼熟，我想起来了，就是那个跟黄梦梦一起的朋友。我开始有点了解了。难道她觉得，只要我离开了，她就可以和你在一起吗？” 得知这伙人什么来路以后，便哈哈大笑。 “她们有没有怎么你？” “没有！没事。我这不是好好的嘛？” “没事儿就好，这群女孩子不是什么善茬，少跟她们交往，好好的人不做，交给我来解决。” “不必了胡鸢，她们应该不会再做什么了！知道是谁就好办了，下次也可以小心一点。 售楼经理那边，现在不宜弄的太僵，我们还有工地在那边。 毕竟他挺疼她女儿的，出了点事儿，怎么都是护短的。我们犯不着跟一孩子计较。君子报仇，十年不晚。” 原本堵得慌的心，已经彻底的散开了，这点委屈，话说还真不算什么。被社会早就历练得心理强大了，什么样的委屈没有受过。 “你啊你，就不能任性一点？人家找你麻烦，你要可以找回去啊，我在这，你怕什么？真的不像我老婆，我从来都是有麻烦事儿当场解决，绝对不拖到明天，直接把他们打怕了。 你觉得我护不住你么？那我胡鸢算什么男人。 金城小区的案子如果因此受到影响，那么不做也罢。就凭他们的本事，还能封杀我们不成？ 我们的公司开展的业务，他也没少捞钱。” 看到她的懂事，大度，胡鸢就气都不打一处来，这应该开心吗？明显是被人当成软柿子捏了。 还是关乎自己的，这让他身为一个大男人，怎么忍受的了？ 我胡鸢谈个女朋友，一堆人来找她的麻烦，还让她离开？那群白痴，到底是胆儿太肥还是脑子太瘦？ 最让他生气的事，竟然没有第一时间告诉自己，还过了夜，那群女孩子他大概是知道什么脾性，能说出什么好听的话来？做出什么好看的事儿？只会欺负弱小。 顿时一阵心疼，再怎么问，她也不说了。 把张鹿送回了家，也不回家休息了，直接找到了为首的女子她的男友家。 他知道他们租住在筒子楼里边，必须先解决那群女的，背后之人，打怕了，也就不敢在胡作非为了。 大清早直接一顿狂踹门，破旧的木门已裂，锁也在开始松动。心中有一股无名之火，得不到发泄。 里边的人也蒙了。 “不好了，会不会是警察？” 男女衣衫不整，脑子还迷糊。 “CTM的，等我换好衣服，我弄死他！” 男人胡乱的套上T恤，通过猫眼一看，女孩子裹着件浴巾，紧跟在他的身后。 “是胡鸢，他来做什么？我最近没招他啊？”回头问码子。 女孩明显愣了一下，这么快就找上门了？好啊，那贝戈戈的女人，回头一定要找她算账，昨晚太轻了。 男人，在门内，看见木门已裂，破门而入是早晚的事儿，赶紧开了门。 只见门外的人一脸怒容，双手插着腰，一脚踹过来，男人直接倒在地上，一阵吃痛。 “胡哥，有话好好说！别打了。”男人捂住腹部求饶。 “问你的码子，昨晚干了什么好事儿？” 只见男人直接一个耳光过去，直接打到女孩脸上，立马就红肿。 “说，你到底做了什么？” “没，没有啊！”女孩子一边抽泣，说话都有点结巴，一脸幽怨，眼带泪花的，看着男友，如果现在说了，会不会当场被打死。 “胡哥，你看她的胆子，哪里敢做什么？是不是有什么误会？” 男人卖力的讨笑，因为自己打不过，可不能吃亏了。现在身边一个兄弟也没有。硬碰硬只会受皮肉之苦。 胡鸢直接坐在沙发上，冷艳的看着在地下的两人。就这怂蛋样儿，还敢欺负到他头上来了？ “我想我不混社会这么久了，估计老脸也没什么用了，你女友带着一些人，昨天给我未婚妻找麻烦，你知道吗？如果知道，我今天就卸你一只胳膊。” “胡大哥，我们也是收人受托的，说你未婚妻欺负她，整天在我面前哭哭啼啼，我没办法。可是我们也没有把她怎么样啊。” 她在赌，赌那张鹿没胆子告诉他被打哪儿这事儿。 “如果你们有把她怎么样，你觉得你们还能坐这儿吗？我今天就来要一句话，以后还会不会找她麻烦？” 还真没说！心下放心了。 “不会了，绝对不会了，我给她赔礼道歉。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第110章 古镇项目 1 “不必了！别再去给她上眼药了。省的让她看见了，添堵。以后，请你和你的小姐妹们，都不要再去找她麻烦。” “是是是，以后绝对不会找她麻烦了。要不要帮忙把那个叫我们收拾你未婚妻的那个人告诉你？” “不必，我知道是谁！我希望你们都可以老实点，不要在作出什么动作，我只最后说一次。” “下次再也不会了。” “还敢有下次？”胡鸢直接一抬手，男人女人连爬带滚，退到墙边。 女孩看眼前这个实力护妻的胡鸢，再看看自己完全没出息，没有一点担当的怂包男友，差别为什么那么大。 觉得十分的不公平，为什么自己就得不到一点的宠爱，家境不好，读书不行，男友也不行。 “听到没有，不可以再有下一次了，如果在发生，胡哥不找上门，我也把你打死。”男人站起身来，指着自己的女友破口大骂。 女孩委屈的蹲在墙根，此刻她的心已经死了，男友的所做所为让自己心寒，昨夜还口口声声的说爱。这辈子最爱她，敢情都是假的。 遇见事儿，却一点男子气概都没有，自己已经跟了他好多年的时间了，从辍学那年开始就跟着他。 这些年有不少人看上自己的，都没答应，毕竟是他是第一个男人。 没想到会是现在这样，一股无名火。 突然站起身，直接一巴掌甩过去。男人一下子被打懵。 “G你大爷的，咱两掰！你个没用的废物！” “你个娘XP。欠抽是不是！” 没想到，事情发展成了，男女两个人撕扯，胡鸢见状，十分无趣。 也懒得掺和，双手插着口袋，迈开大长腿，直接走出了筒子楼。 工地离筒子楼不远，这会儿应该已经开工了，便转头到了工地去看看。 如今已经初见模样。外墙都盖起来了，再有几个月，明年年初的时候，一定就能都弄好了。 这是真正属于自己的一份事业，他买了茶点，分发给工人。 坐在工地上泡茶。 “小胡，生意是越做越大，很厉害，年纪轻轻的。老胡真的会教养儿子。” 建筑工人一边喝着茶，一边吃着生煎包，特别喜欢眼前的年轻人，因为特别会做人，毫不吝啬。 不止管饭，顿顿有肉，而且还有茶水包子吃。 有的时候还自己下来动手帮忙，工地里的人，都和他关系处的很好，没有一丝老板的架子。 “都是合伙的，不止我一个人。还得靠你们帮衬，这段时间真的辛苦了，我们加油努把力，争取明年开起来，开业的时候，我摆大桌，请大家喝酒吃海鲜。” “好好好，我们到时候一定都来捧场。” 胡鸢此时并不知晓，会做人，已经无形中，在这个圈子，打下了良好的口碑。 还大部分都是从这些工人嘴里传出去的，口口相传，自己接了的单子，一说到木作，或者设计，就会说起艺魂公司，一般工人，业主还是比较信任。 ……………… 看完建材城的施工进度，便回到公司，此时小黄在做着预算，电脑前面敲打着字。 小张一边叼着烟，一边在绘制的施工图纸。 如今两个人都已经完全可以上手，独当一面。 颜书勤此时正在跟古镇镇长泡茶聊天。 “胡鸢，你来的正好，这是古镇镇长，这边有一个项目，一起过来聊起来。” 唤着胡鸢，一同坐下泡茶。 镇长起身跟胡鸢握手，当时那个古桥前面的老厝改造，自己路过的时候也有瞅一眼。 这个年轻人十分的认真负责，东西也都是自己的再搬，没想到他也是老板。 刚才跟颜书勤说了一个项目，他还说要等合伙人回来一起商量合计一下。 “前段时间古镇真是蒙受了大灾，古桥的断裂，引起了各方人士的注意，侨胞们都纷纷捐款。 那些古镇边上的危房基本都要拆，重新征地规划。人员也有了妥善的安置。打算建造一个美丽乡村。促进经济社会科学发展，提升农民生活品质，加快城乡一体化进程。 古镇有着悠久的历史文明，作为古代商业流域的源头，县里决定主要抓手。” “可是这个工程，以我们公司的资质应该是做不了的吧？” “胡鸢，我们做不来了，有人做的了，你忘了我爸是做什么的么？我们就从旁边的项目分一杯羹。” “我和书勤已经是旧相识了，都是要公开招的，要做都是给兄弟做了，而且信得过。 除了美丽乡村，周围还有一些房屋要做整体的加固，设计规划，要连成一体，这些你们能做。 你们已经在乡里有了很好的口碑，这个大部分是他们私人出资，镇里来统一谈，大家都直接推荐你们，说一定要让你们来做，村民们经历了灾害，离开了家园。 很多人损失惨重，希望你们能够多用点心一些。多辛苦帮忙筹划好一点，让大家重返家园，开展幸福的新生活。” 不得不承认，古镇有个好镇长。 “书勤，你的意思是?” “肯定得做，人员可以再招，再培养，现在有的练手，也是培养的团队的时候。等我们公司扩大了规模，手底下才有兵。光靠着我们几个，做都会做死的。” 既然书勤没意见，那么自己当然也没意见了。这是利民的好事儿，也是迅速打开知名度的项目。 最近的市场，应该是闻到肉味了。 开始有一些竞争，一些材料商转型做包工程，浸淫多年，也有一定的人脉关系。 原本低迷的装修市场好像是有点起色，不再都是施工队打游击了，都半包工程。 按照张鹿的话来说，我们只要保证初心，保证质量，价钱合适，那么就没有问题，越多人做，市场越成熟，大家越有设计概念，其实是好事，份额是会做越来越大。 饭点的时间，胡鸢颜书勤招待镇长一起吃过饭，便随着他的车一起到了古镇。 每次一经过这条路，都感觉有点不一样，前段时间台风，树都倒了，后面种植了新的树，一片茂密。欣欣向荣。 如今到了寒冬，树叶也又掉光了，都光秃秃，又开始感觉到有点萧条。 “老颜，我觉得我们需要一辆车，以后经常要来往古镇，摩托车始终不方便。”胡鸢开口说道，镇长的车是舒适的虽然不比许小辰家的豪华。 起码也是可以遮风挡雨，自己的驾照也拿到手了。 “我们公司现在所剩的钱啊，一部分肯定要作为流动资金，其余的大部分都投入在了建材城，没有多余的钱买车了。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第111章 古镇项目2 “你们公司要买车吗？我有一朋友，正好要换车，二手的介意吗？有开了几年了，我看保养的还不错。可以带你们去看看。” “哦？是什么车？价钱怎么样？”没想到比较激动的会是颜书勤。 他何曾不想买辆车啊？每天风里来雨里去的跑工地，也是烦了，特别大冬天的。 如果有辆二手的，价钱还不错，也不是不能咬咬牙。 钱是王八蛋，花了咱在赚，确实应该有辆车充充门面了。 当然如果是张鹿，听到此时两人想买车一定是一阵吐槽。 车是贬值的啊，得买房，房子才是升值的，一辆车的价钱，可以到帝都买个两居室的楼了。 帝都后面房价得多少钱啊？那可是一平方十几万，还不用多少年的事儿。 到时候那个差价，能买多少豪车了。 女人，不懂男人对车的感情。 “一辆桑塔纳，90年代初的时候买的，那时候买了不少钱呢，特别牛气，我朋友也特别爱惜，就跟对待媳妇儿一样，现在还很新。我前几天听他说，好像10万就出手。” “十万，太贵了，我们合计一下再说。” 胡鸢心里是拒绝的！嘴上虽然那么说。 不知道是不是被张鹿传染了，他觉得十万好像能做更多的事儿。 都这样了，颜书勤也不再开口了，他能理解，最近正是用钱之际。 看来还得风里来雨里去啊……你说人和人差距怎么那么大，自己还在前线熬着，却有人已经要开始换车换房。（张鹿画外音：你家可是十里八乡出了名的家底丰厚，明明可以拼爹，你非要自己努力。想什么呢，啪啪，打脸！） 又回到了古镇，古桥断裂的部分已经都修补起来了，在做着雕刻，有一部分上着油漆，应该是年底就可以完工了。 赖家成了村民的新的聚集地，此时围坐着不少中年妇女，在晒着太阳织着毛衣。 小孩子们，在一旁的花园里玩耍，而陈阿婆，正在浇花，脸上也是挂着笑。 看到胡鸢他们回来了，一阵激动，双手紧握。再一次表示了感谢，说现在的生活十分的舒心。 “这样就好，这样就好！” 随后没多久，一群村民便围了过来，都争着拉着他们到自己的家去。 “不急，一个个来。”镇长忽的叫一声，苦笑的看着两人。 这些都是对艺魂公司认可度极高，家里也受到一点损坏的家庭。 因为镇里已经开过会了，这片区域要做成美丽乡村，所以要统一规划，就连房子的外观，都要修缮，会补贴一部分。 很大一部分，看见赖明华的家，改的这么漂亮，都想要自己的家也改改。 胡鸢和颜书勤两人，通过一个下午的时间，走访了古镇这些老宅。 还有对整个环境做出了研究和分析，一个负责技术部分，一个负责聊天。 胡鸢认为，最主要的是了解要古镇的历史，如果要建造美丽乡村，势必会引来一部分客流，那么这边的文化如何传承，带动周边的商业，这些应该都是重点考虑，在进行规划设计。 肯定是要以古桥的古建筑风貌来做。 “小鹿放假后，带她过来看看，她脑子里总能蹦出各种新奇的想法来。” 颜书勤现在在设计，一定程度上，还是想要听取一下那孩子的意见，也许会带给自己不同的灵感。设计上，有这样共同前行的搭档，是一件让人愉悦的事儿。 “她现在还是学业为主，如果非必要，还是不要打扰她让她分心，更何况，古镇路途不近，这样风里来雨里去的，上工地是真的很累。” “这还没怎么着呢，便这么护着小媳妇儿了啊。你放心吧，你要是跟她说这个项目，她肯定十分感兴趣。 而且，这个也是历练，年纪轻轻如果有这方面的项目，以后更好发展。你相信我，她会十分乐意接受，不会嫌打扰的。” 同是设计人，相处了一点时间，还不知道她，如果后面她知道，这个项目不带她玩儿，没准还得遭一顿埋怨。 ……………… 从古镇回来，差不多是张鹿的放学时间，今天早上去闹了一场，总感觉不放心。 便骑着自行车，到侨中门口等着，4点40分，学校的门开了，陆续的有同学走出来。 不一会，见张鹿也走出来了，还跟门卫热情的打招呼，直接坐在门卫的座位上面，只见一个男同学，路过，小脸发红，羞涩的从书包里面，拿出了一个信封，她缓缓的接过，点头示意，面无表情，直接扔进了书包里。 这才上学几天？就有男同学写情书了？怎么还不出来，等谁呢？ 看样子好像是在等人，不时的朝着教学楼那边看着，又一会儿，一个女同学，拿出一封信交给张鹿，她又是放进书包里，这回跟同学有说有笑。 这是男女通吃么？（请忽略胡鸢这个老大叔，不懂年轻人笔友这回事儿！） 赵晓冉出来了，张鹿直接起身，两人手拉着手一起走出校园。 才知道，原来她们两个放学是一起走的。赵晓冉这妹子的性格，胡鸢还是认可的。虽然咋咋呼呼了一点，但是对张鹿也算是真心的，从日常可以看出来。 她们有说有笑，似乎没有看到自己，从自己的眼前走过，胡鸢也没有叫住她们。 罢了，现在人多，等下会造成不必要的麻烦，牵着自行车，准备走了。 “胡大哥，你怎么在这儿？来找张鹿吗？她好像很早就走了。” 叫住胡鸢的人，是郑远，手里还拿着篮球，今天十分扫兴，同学们，都说要回家做作业，不跟自己玩了。 自从张鹿班级上，分享了那个学习方法，7班不知道掀起一股什么妖风，平常本身就用功的同学更加努力了。不努力的几位，学习的热情也空前的高涨，都在努力奋战接下来的期末考试。 自己对学习本身就不是很在意，本身成绩就差，更懒得学了。他一直觉得读书无用，还不如早早出社会，只不过现在是未成年，还没法出去。 “没有，我只是路过，小子，肚子好了没？” “胡大哥，早就好了，你看我还可以打球呢，你现在有事吗？要不？你跟我一起进去打球吧？” 郑远拉着胡鸢的手，胡鸢你这才想到，自己读书的那会，也曾迷恋过一段时间的篮球，后来便都没有动过，现在也没什么事儿，来接的人也已经回去了，便答应了。 跟着郑远，一高一矮的两人，走进了学校的篮球场。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第112章 校园篮球 胡鸢脱掉外套，放在校园的草坪上，里边穿着一件灰色的毛衣，运动其实十分的不便。 还在平时都穿着运动鞋的，回想起自己那会儿打篮球。还是被哥们拉着打的，如今那些同学们都不知道在哪里了，自己鲜少联络。 记得哥们打球的初衷是，喜欢上一个女孩儿，每天拉着自己早起上学去学校操场打篮球，为的保证妹子上学的时候，可以看见他潇洒的身影。 哥们说，女孩子们都喜欢高大的运动员，似乎比较有安全感，如果他不早起来上演这一幕，那么全世界的女孩子都不会多看他一眼。 多么单纯，美好的青春记忆，如今大家都从小伙子变成了老腊肉，每天疲惫于各种工作应酬中，已经无心在运动了。 可胡鸢不知道的是，那些围观的女孩子，多半是冲着自己来的。 当然不知道了，他的那个年代，大家还都是比较羞涩的。看见女孩子都会脸红，不像现在这样。 跟郑远开始打起篮球，郑远的个子本身就比胡鸢矮了一个头，十分的不占优势。 胡鸢还天天跑步运动，速度也跟不上。 “漂亮！一个三分球，这么准！”也顾不上追了，直接站着拍手起来。 胡鸢把球递给郑远，让他进球，郑远离篮球框很近，却怎么投也投不进去。 于是便开始教他。 “你先要学会练习拍，拍的很熟练之后，就试着边拍边走随后便拍边跑，先练习一只手，等一只手熟练了，再练另外一只，等到两只都熟练了就一起上。这是基本功。你先练着吧。” 示范了一遍，虽然多年没打，但是运球速度还是十分的快，十分的熟练。 昨天一夜未睡，今天忙着工地，来回奔波，整个人开始有点疲劳。便坐在草坪上休息。 校园的操场，现在看得真的很小，以前觉得很大很空旷，竟然能给人一种宁静的感觉。 周围来来回回都是青涩的少年，看起来单纯，阳光，无忧无虑。 自己也曾无忧无虑过，那是一段美好的日子。 只见郑远从书包里，拿出一瓶矿泉水。 “给，胡大哥，还没喝过的。我每天都会来练一会篮球，听说会长高，我看你打的很好，难道你长那么高，也是因为打篮球吗？” 郑远也休息，坐在草坪上，看着高年段的人打着篮球。心想，他们打的真丑，胡大哥打的好多了。 “这个嘛，我想有一部分是基因的问题，因为我父母本来就很高，我爸身高178，我妈身高167.我从小就比同龄人高一点。读书的时候篮球也打。现在比我爸高一些。” “那就是说，篮球真的会长高一点吗？我的父母都很矮，我很怕我以后长不高了。” 郑远听到基因问题，就耷拉着脑袋。 “你现在还在长身体，多运动，会长高的，别着急。”胡鸢打开矿泉水。 喝完之后，拍了拍郑远的肩。 “胡大哥你看，那个正在打篮球的，是我们学校高一的学生，据说还是校草，张鹿她们经常看她打篮球。特别受女孩子欢迎。” 什么？胡鸢立马像操场看去，打的也就那样啊，就这还校草，摸了摸自己的脸，自己脸上可没长青春痘…… 直接放下矿泉水，站起身。 “兄弟，我们来打一局怎么样？” 校草看着来人，愣了一会儿，身高比自个儿高，是生面孔，好像不是本校的，不过感觉到了一股奇怪的敌意。 无所谓的摊了摊手。 “那就来吧！” 看到校草跟人家打篮球了，还是两大帅哥，慢着，是不是新转校的高年段学生，怎么自己从未见过。 妹子们纷纷交头接耳，好像长得比校草还帅呢！大家都纷纷的下了台阶。直接走到篮球场边上，要近距离的观看这场篮球博弈。 两人面对面，对视了一眼，大家都屏住呼吸，气氛此时变得紧张起来。 郑远，篮球抛上天，只见胡鸢一个起跳，弹跳力十分的不错，运球速度及其的快。 抢到了篮球，一边熟练的拍打着球，校草直接上来，这才反应过来，开始抢球。 胡鸢只是一个笑。随后转身，直接投篮。 优美的抛物线，看官们随着篮球的移动的方向，都纷纷的期待着进球。 “球进了！” 随后传来一阵阵欢呼声。 “校草，加油！”校草的同班同学也在，看到同学一开始丢了分，开始给他加油打球。 校草抿了抿嘴唇，觉得十分的丢脸。 接下来到校草运球，胡鸢的防守很好，自己都没有投篮的机会。 心烦气躁起来了，只见一个夺球，球又跑到胡鸢的手里。 “兄弟，认真打球啊！”还笑虐了一声。 又是一个优秀的投篮！ “太棒了！老大威武霸气！” 简直是完虐，打了一阵，校草的体力有点跟不上了。直接坐在了地上。 “不打了，我累了，我今天没休息好。”一边说一边大喘着粗气，已是满头大汗。 胡鸢直接拿起自己的衣服，穿起，自己已是手下留情了，没想到这货这么不堪一击，打的真的不爽。 可惜张鹿不在，得琢磨着哪天带她再看一场，看她还敢不敢放学不回家，看着别的男人打篮球！哼！ “同学，你是哪班的啊？怎么从没见过你？” 一个女孩子上前询问，胡鸢特别欢喜，欢喜的不是有女孩子搭讪，而是自己像同学么？意思就是说还挺年轻囖？自己还怕跟张鹿在一起觉得老来着！ “已经毕业多年。” “请问，我们可以交个笔友吗？我叫王雪。” “笔友？” “胡大哥，就是跟你写信，张鹿一天到晚收信来着。现在学校流行这个。”郑远夸张的说。 听到这个，心里又开始不是希滋味儿了，刚才自己在门口已经见识了，就一个放学的时间，就收了两封信，重点是还有一男的。对于郑远说的一天到晚收信是相信的。 “我知道什么是笔友！用你来说，不好意思，我不认字。有事得走了。” 噗~不认字儿！在场的众人直接一个踉跄，这拒绝了简直拒绝的清新脱俗，而妹子尴尬的站在原地，看着他远去的背影。 “学姐，我哥名草有主，要不，我跟你写，我认字儿，还没有过笔友呢。嘿”郑远一脸奸笑，喜欢我胡哥的太多了，怎么就没人喜欢喜欢自己呢，看着自己矮小的身材，圆圆的肚子，难道是因为自己太胖了？呸，这是可爱好吗？ “写你的大头鬼！”妹子一跺脚，直接向校外跑去！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第113章 郑远的苦恼 第二天上学，郑远在校门口便被拦下，一个女孩子红着脸，扭扭黏黏的递给他一个粉红色的信封。 郑远脸也透红，向四周看，发现大家都赶着上课，没有人注意到自己，于是把信收进了口袋。 两人没有任何交谈。 一进教室，打算从抽屉里拿出书本上来挡着，私底下看信，发现抽屉里还有一个信封。 不是吧？怎么还有？ 于是拿出最大一本书，挡着头，在桌底拆开信封。 里面竟然有两封信，一张是折了一个爱心形状。另外一张只是对折了一下。 他先打开对折的，看到内容后，直接脸色就变了。 “同学，请帮忙把另外一封信，转交给昨天下课跟你一起打篮球的学长。”连署名都没有。 郑远拿起信封翻转一下，好像是刚才那个在校门口把自己拦下的女生。 脸上还有一点点小雀斑，长得倒是挺可爱，还害得自己一路心跳加速，小鹿乱撞的，以为自己也能交到笔友了，没想到是给胡大哥的。 不用看了，另外一封信，估计也是的，他已经没有拆开来的欲望。 第一节课下来，都十分的失落，完全没听进去老师在讲什么。 下课后，便在走廊上，一下子向下看着操场，一下子抬头仰望着天空。 “郑远，你是怎么了，看样子情绪不高啊。有什么不开心的，说出来让大家开心开心。” 赵晓冉一个哥两好的，搂着郑远的肩。 张鹿和赵晓冉一左一右的围攻他，两人下课的乐子便是嘲笑郑远，怼死他，乐此不彼，这便是损友吧。 “小鹿，有件事儿，我思想再三，还是告诉你为好！”然后从口袋里，拿出两个信封，长叹了一口气。 “都怪我，不应该把胡大哥暴露在人前，给你招了不少情敌，这两封信，是给胡大哥的，让我转交。作为哥们，我交给你了，由你来解决，是给还是不给！” 说完，便露出小虎牙，一脸坏笑。 这下轮到张鹿脸色不好了，这是什么情况？这招蜂引蝶到学校来了？ “说说，什么情况！”一脸严肃。 “昨晚胡大哥来找你，但是你先走了，于是我就叫他一起来打篮球，后来他跟校草一起打了一场，简直是把咱的校草虐成了渣渣！我也不知道怎么回事，今天一上课，就收到了这两封信了，全是让代为转交给胡大哥的！” 原来是这样，这倒也能理解，可是她也没觉得胡鸢，到了人见人爱的地步了啊？ 怎么最近情敌那么多？还有找人来揍自己的一顿的，这是什么世道？ 长得凑合啊，也不算太好，只能说不难看。上一世小鲜肉看多了，还真是对帅哥都没有太大的感觉了。 “给我吧，我放学后，拿给他！” 直接回了座位，扔进书包里。 ……………… 放学后，张鹿没有跟赵晓冉一起走，而是自己走到了八二路。 看见了艺魂多了两个生面孔。 “小鹿，你来了，给你介绍一下，这是小艾，这是小曾。以后我们的新同事，今年刚毕业。” 这两个人，是自己从职专挖来了，艺术生，虽然没有经验，教起来会比较累，但是一张白纸也有一张白纸的好处。 “师兄，你们好！可以叫我小鹿。”小艾和小曾是自己没有任何印象的。颜书勤，由于提前业务增多了，增添人手也是正常的。 小黄和小张，一个已经变成了财务，一个变成了施工绘图员，看两人已经连加班好几个月了，都瘦了好几斤，二十来岁的年轻人，都感觉跟三十了似的。 都有深深的黑眼圈。 特别是小张，烟抽多了，整个眼窝都已经塌陷了，脸瘦的就剩下一层皮了吧？瘦到不行，个子还很高，182的个子，还不到110斤？你们自己想象一下。 这就是苦逼的设计师，每天看到他那副鬼样子，张鹿总是想起，一句诗：“少壮不努力，长大做设计！” 如今他们已经略成熟了，都可以各自带新人了，随着建材城的起来，公司如果换新的场地，业务量肯定也会加大。 那么设计部是必须增添人手的，而她十分的放心老颜，招人特别有一套。 “胡鸢呢？怎么没看到他？” “我还以为你过来，是为了研究美丽乡村的事儿，怎么他没告诉你？昨天不是去你学校找你去了吗？” “什么美丽乡村？我不知道啊。” “看来他没有跟你说，来，你先看下这份资料。这是胡鸢收集的古镇的历史，接下来会在古桥边上，弄一个美丽乡村。工地有点事儿，他出去一下，估计一会该回来了。” “古镇的历史这些还不够全面，我可以给你补充一些，古桥，古时候又称通贤桥。是宋朝时期盖得，是F省绝无仅有的长廊屋盖梁式桥，历代都是交通的要冲。那边建造一个美丽乡村确实较为合适。我们出市的路，北上全部都会经过古镇这个位置。 既然是南宋时期开始建筑的，我觉得周遭的房屋，我们也可以以这个为主题，感受一下当时人们的生活状况，一定程度上的还原一下，不只是空间的腾挪和材料的堆砌。 可以弄成有点F省特色的，采用F省特色的青砖来做，整体做成比较特色的J省建筑群，就很有感觉了。” “具体的美丽乡村如何规划，不归我们管，交由建筑院和镇上去决定。室内的装修的，到时候在设计分一杯羹。我们就做周边的建筑的改造修缮。 目前的话，是要先看看这些。这个比美丽乡村更加着急。因为那些居民现在还没稳定的住所，都在ZF的临时弄的安置所里面。地方上的压力也不小。” 我的妹妹哟…做成江南水乡似的，得花多少钱啊…镇上哪里有那么多钱？主要的钱也不好拿，可不管那活儿。 颜书勤拿出照片，昨天他跟胡鸢已经去拍照下来，也都洗出来了。 这作为后期的改善前后的留下的念想，也可以当成是公司的宣传。 自从张鹿提出了买家秀的概念，并且从N市买了一台相机，艺魂公司就弄了一个相册，每完成一个案子，便去牌照记录。过程也会牌照记录，每个客户做成一个档案袋留档。 也会洗出来，送给客户一份。从动工，到过程，到搬家时候的场景，当成是一个念想。 胡鸢更是把张鹿所说的后期的花艺绿植放进在了工程的最后，不过是花店买的，对于这段时间，他也对设计，色彩有了一些自己的见解，也有自己的品味。 植物，真的可以让空间焕发不一样的光彩…… 这一贴心的举动，让客户是好评不断，本来一个月都踏不进一两个客户咨询的艺魂公司，现在是每天都有人来泡茶，一些客户已经搬家了，却还跟老朋友似的，经常过来坐。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第114章 去香山之前…1 不一会儿胡鸢回来了，跟在他身后的还有胡老，两人拿了一堆木材的废料。 “你怎么来了，我刚才跟父母去看原材料了，接下来需要大量的木材，你正好也来看看，这些好不好？” “对了，胡老，你知道香山吗？这些里面有没有香山那边的？” “香山？没有。” 中国板材的行业有一句话，高档生态板，形成了南杉北杨的状态，北方盛产杨树，而南方盛产杉树。 “香山县，地处南方五大山脉之中，那边雨量充沛，峰峦林立，溪涧纵横，地势高俊，总面积有80多%为山地，土壤绝大部分是由花岗岩风化而成山底红壤，山底黄壤，那里的环境非常适合香杉木的生长。” 最主要的是张鹿之前新闻看见过，2001年以前还没形成产业链条，十分脆弱。 县内的村落，每家每户都有山，没有良好的运销的渠道，没有成规模的流入板材市场。 “真的吗？那我亲自去看看。” 随着单量不断地增多，也有人提出，要寻找更好的基材。自己做板材加工。 张鹿还提出了，不好的基材，不好的胶水，很容易会导致甲醛超标，人的身体健康会受到严重的影响。 为了支持儿子的事业，他一直临市寻找合适的原材料 今天偶然听闻香山的那片山林有木材，听着还十分不错的样子。凭着天生爱较劲的性格，胡老便决定亲自走一遭，去考察，不管行不行，他也想去看看那片山林，不同山林会出什么样不同的木材。 这是他一直信奉的，他所用的那些材料，都是深入去了解的，必须控制好，在同一个价钱内，是性价比最高的。 说干就干，风风火火的胡老，便即刻走了，回家收拾东西。 “你想我了？今天放学舍得来找我了？”胡鸢直接拉了妹子过来，抱了一下，昨天可是让自己好一顿等。 在场的新人都张目结舌…新人小艾和小曾，愣呆了。 来上班两天，还觉得胡老板挺严肃的，还有点神出鬼没。不爱搭理人，如今一见，节操碎了一地。 原来他好这一口…… “人都看着呢，你搞啥呢？我今天是来当信鸽的！”随后张鹿从书包里拿出郑远让自己代为转交的情书。 “这是什么东西？你写给我情书啊？我两天天见的，还写什么信啊？”胡鸢拿起信封晃了晃，再看里面有啥。 “是学校里的女孩纸们让我交给你的。” 一听到这话，胡鸢嫌弃的，直接扔进了垃圾桶。 “别啊，看看啊！”张鹿欲要从垃圾桶里捡起，一把被胡鸢拉住。 “不许看！那些人不要来影响我们之间的感情！” 既然他都这么说了，张鹿也不好在作死发作，苦哈哈的看着垃圾桶的那两封信，女生天生都是八卦的，还真很想见识一下，情书…到底怎么写的？ “不过，话说，我还没唯你是问，那天我在你们学校门口等你，发现也有人给你递情书，你还笑！还收了！”胡鸢轻佻着眉，一脸兴师问罪。 “是学校的那些笔友，我都很少回，当面扔了也不合适。就收了！” 随后从书包里拿出来，好几封，自己拆都没拆。 “不过话说回来了，胡叔叔独自去香山那边你放心吗？那边都是山区，你最近要是没大事，抽空陪他去一趟吧。也去看看。相信我错不了。 那边2001年以前还没形成产业链，还没有人去开发，由于没有良好的渠道，那些村民很难生存，都快放弃种植了。最主要的是离我们这边还不是很远。 如果自己叫车去拉，虽然会多一些运费，但是目前那边价钱还是便宜的。价钱当然是一方面了，他们那边的木材是真的好，如果能推广起来，也是不错的，可以作为我们的定制的原材料来做。 一旦我们的原材料板材能自己生产了，不止可以提供自己的品牌，还可以给别的品牌提供，这次修缮，计算了一下，也需要大量的木材，还有后面盖美丽乡村，如果我们可以提供原材料的话……”张鹿小声的在胡鸢耳边说。 胡鸢只是点点头，心理却在计算着，自己生产板材？容易么？ 得投入多少，回头要合计一下，工人砍伐，然后搬运下山回来，在制板，需要再购买很多机器设备，按照目前父亲的量确实是县内已经是做的最好的了。 即使没有在他们这边设计的，木作也会做，赚的已经还不错了，是否有必要再去开发板材，也不能全部都自己赚吧。 她有再多好想法，没有钱钱钱！是真的很难办。 “如果我一去，就要有好几天看不到你了。” 胡鸢大高个儿，直接低着头，在她怀里撒娇，节操又碎了一地，众人更是目瞪口呆，果然人不要脸，才能抱得少女归。 “既然这么难舍难离，不如一起去。小鹿，我对你刚才说的那个树种挺有兴趣的。你可知道，一旦要开发起来做原材的话，是有很多困难的，木材的话，我想我父亲那边需要的也不少。他们也做古建的项目。如果真的不错，倒不是不能合伙开发。” 颜书勤已经自动对他们的行为视而不见，但是一直思考着刚才张鹿的话，看她那精光的眼神，绝对是又哪里听说了什么，才一直教唆着胡鸢得去。 这孩子透着一股精明劲儿，绝对不会无利不起早。 “可我快要期末考试了，我还真不知道可以不可以请得到假，你们暂定后天，我明早先去学校请假一下再决定。那片大山，我早就想要去看看了。” 既然已经决定了一起走，那肯定是得回去先跟家里人交代的，父亲一年到头，都在外边，回来的时候机会都是半夜了。 自然是不在了，而母亲此刻却在织着毛衣。 尽管张鹿已经给了钱了，家里的经济也还算过得去，不至于还得织毛衣，一个月赚个百八十的这么累。 年底，工厂里已经都快没活了。 张鹿先在母亲的怀里撒了一下娇，然后跟她说了自己要去一趟外县，可能需要去几天的时间。 母亲皱了皱眉，摇了摇头，表示不同意，于是张鹿便软磨硬泡。 最后无可奈何，才松口。 孩子最近的单元测的成绩都是第一名，着实是给自己涨了不少的面子。 每一位家长对自己的孩子的成绩都是很敏感的，也会因为成绩的不同，表现的方式也不一样。 成绩好的呢，就恨不得全世界都知道，自己生了一个这么聪明伶俐的孩子。 以前成绩不好呢，就闷声不语，炫耀孩子成绩时候自己就表现出不在意的样子，说孩子开心快乐就好了，成绩不重要。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第115章 去香山之前2 成绩这回事儿，往往是没有对比就没有伤害，但是在成绩好的同学那里，基本上是没有对比就没有宽容。 过了家里这一关，张鹿便开始收拾衣服，随后写了一张请假条，让母亲签一下字。 期末考之前请假好几天，这个必须得跟学校说清楚。第二日，便早早来到学校，进了教室办公室找张爱华，对于这位老师，张鹿还是很佩服的。 不知道是不是都同姓张，可能五百年前是一家的，有莫名的亲切感。 张爱华老师特别的宠学生的其实，不管成绩好的，成绩差的，对于成绩最好的张鹿，更是宠爱。 老师还说过，教师，不止要教会孩子们知识，育人也很重要，先做人，才能做好事。这点张鹿也十分的认同，对她也特别尊敬。 国内的老师呢，国外的老师不一样，国外的老师基本上就是把老师当成是职业，课堂上就是讲课，下课也从不帮学生辅导，如果你不懂，那是你的智商问题，跟老师无关。 对于成绩最差的郑远，也是很上心，能跟着学生们打成一片，嬉笑怒骂。 她的勤奋教学，每个孩子都很关心，希望孩子学习进步，让所有同学都看在眼里，对郑远也有课余时间，免费给他辅导。 她觉得郑远的脑袋瓜子是聪明的，虽然人是调皮捣蛋了一点。张鹿不得不承认，这个老师的眼光十分的不错，按照后来的发展来看，郑远确实是班上发展的算前几位的。 “老师，我已学完了这个学期的课程，保证学习成绩不会下降！” 张爱华看着那张请假条，家长已经同意了，但是她还是担忧的。 “请假一周？都快期末考试了…现在还是得抓紧复习的。” 张鹿小心翼翼的看着老师的表情，虽然嘴上这么说，但是嘴角带着笑，这样的笑容真的让人很舒服，从来不会让人感到压力。 “考试没问题，我保证！” 对于孩子这一学习的表现，还有每单元的成绩来看，都是考的不错的，从来没有不稳定过，别的同学还会有起起伏伏的时候，她还真没有，也没什么好不信的。 罢了，人家家长都同意了，学校也没什么好反对的。直接批了她的请假条。然后从抽屉里拿出下学期的课本。 “既然这学期的都学会了，下学期的提前看一看，预习一下吧！” 对于天才型的学生，老师们，总会多家关照，这个无可厚非。 “报告老师，下学期的其实我也学会了，要不，你把初二的拿给我看看吧！初二的书我正好不全。” 张爱华更是一愣，这孩子难不成是想跳级？现在可才是初一的第一学期。 学校很久没出现能跳级的学生了，她开始分析孩子的各科目，自己的英语自然都是满分的，记忆力超强，英语没问题，语文就更加没问题了，思想品德也没问题。 这些都是要背诵的，数学偶尔会粗心扣一点分数，但是基本上还是不错的，化学，物理好像也可以…… “好，初二的书我给你，小鹿，你告诉我，难道你是想要跳级吗？” “跳级？可以吗？我从没想过。我只不过是想要把课程提前预习一遍罢了，然后多的时间，去多看别的一些课外书籍。嘿嘿！” 如果张爱华，知道张鹿所看的课外书籍，最近看的是金瓶梅，不知道会作何感想！ 张爱华此时的想法确是，这么好的同学，如果跳级了，到时候就不是自己带的了，那也是十分的不舍得的。 请假如此顺利，张鹿的心情都是美滋滋的，一整天走路都带着风，脸上都挂着笑。 出办公室的时候，却碰上了郑远。一脸狐疑的看着她。 “那么一大早进办公室，我还以为你做错啥事了，被批评了，在外面等着看你好戏，你乐个什么劲儿啊？” 郑远想起，自己每次从办公室出来都是一副苦大仇深的脸，被挨一顿批，怎么同人不同命啊？ 对于郑远原本打算幸灾乐祸的表情，张鹿习以为常，上小学虽然没怎么解除，但是初一这几个月还是相处的融洽，每次想要看自己出丑，结果都是失望了！ “我接下来要请假一周，老师同意了！” “天啊，你这也太爽了，都快考试了，老师竟然可以同意，是不是出去玩？嗯？” 郑远一脸满满的羡慕…自己想请假一节自习课出去玩。老师都是当场就直接拒绝，一直捶胸，仰天长叹。 这调皮劲儿，让她是哈哈大笑，果真是一活宝。 张鹿抬起头，挺着胸，一脸骄傲劲儿走进教师，在郑远看来，就像是一只在炫耀的老母鸡，留他在原地风中凌乱，一脸幽怨，肯定是跟胡大哥要出去约会去了。 这都能请假一礼拜，我要是告诉老师，看你怎么着！哼！当然他也不会那么无聊，不爽都得憋在心底…… 不怕，还有赵晓冉陪着我，这一周不会显得那么无聊。想起那个时常跟自己互怼的傻姑娘，嘴角就不自觉泛起微笑。 放学后，胡鸢又在侨中门口等着，昨晚有通过电话，得知张鹿家里同意了。 不知道学校这方面怎么样，想到可以跟张鹿在一起出游，去往大山。 还是十分激动的，如今两家是已经默认了两人的交往，没有过多的阻拦，这已经让他十分的愉悦了。 这段日子自己都在忙工地，而她都在学习，两人独处的时间只有早上的晨跑，少之又少，他发现，也许自己真的无可救药了，对于已经是成年人，成熟的他，怎么会不知道，这就是爱了，只想对她一个人好，只想跟她待在一块儿。 见姑娘蹦蹦跳跳的走出校园，一脸的笑容，明显是事情解决了。 今天依然是骑着自行车，毕竟自己的小红太过惹眼了。 “哥，你怎么来了！？” 张鹿一眼看见胡鸢，调皮的喊了声哥，然后眨了眨眼。因为校门口的众目睽睽，人实在太多了。 而胡鸢也引起了围观。 “请假的事儿怎么样了？我得去买车票了，一会车站就要关门了，所以来这找一下你。” 胡鸢小声的问道。张鹿用手做了一个OK的手势。表示，你可以去买票了。 “那妹妹，你是要屈尊坐我的自行车呢？还是自己走回去？” “我自己走回去吧！不然等下引起不必要的麻烦就不好了。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第116章 启程 一行四人，定的票是很早的，去往香山县最早的一班。胡鸢早早的跑步来接张鹿。 天还蒙蒙亮，十分的寒冷。 只见一下来全副武装，穿着黑色的棉衣，围着灰色的围巾，还带上了白色的帽子。 是妈妈牌的，亲手给她织的，十分的温暖。 这天气人一说话，还能哈着气，进山的话，温度肯定比此时更加的寒冷。 见张鹿大包小包，连画具也都带上了，不知道的，还以为她是要出去旅游。 胡鸢接过东西，一手拉着张鹿的手，十分的冰冷。 而张鹿却觉得胡鸢的大手很温暖。 来到车站，颜书勤跟胡老已经在那边等候了，看到胡老一脸慈祥的笑…看着自己，张鹿打了个哆嗦。 在老人面前，总是会不好意思的，赶忙睁开掉胡鸢的手。 上了车，胡鸢用了小心机，特地把车座位安排在老爹他们的前面，这样的话，就看不到两人在干嘛了！嘿~ “就我们四个人，出趟门还包车了啊。霸气！”张鹿打了个响指！ 司机听闻，哈哈大笑起来。 “小妹妹，这天气，去香山县的人少之又少。如果没有人买票，我们基本上都是不开的。那边要下来的人，也都得等着。已经半拉月没走了！” 张鹿听闻，便往前一座，到副驾驶上，因为必须的了解情况啊。 “师傅，这么偏远吗？我们是去看香杉树的，听闻那边的香杉树特别的好。” “我还当你们是去那边观光的，还想着谁会跑去那边旅游。不过你这么一说，我也不得不说，我们县的香杉树，长得是最好的，每家每户都有山林，都种植香杉树，但是需要树的人不多啊。那一片村庄也不错，比较荒凉，很多人已经不种了。” 一番话下来，跟自己以前了解到香山县的历史是差不多的，张鹿开始有一搭没一搭的跟师傅热络起来，师傅也打开了话匣子。 到了发车的点，师傅便不说话了，张鹿也不再搭话，怕影响司机开车。 回到了座位上，该了解的已经了解的差不多了，那边物资十分的贫乏，村民过得很艰苦。大部分年轻的，都已经走出山了，外出打工，剩下的都是一些老弱妇孺。 汽车启动，踏上去香山的旅途，途中经过古镇，20分钟便出了县城地界，一路上山，山路十八弯，晃得人是无暇看风景。 待到平稳一些的路段，张鹿向外看去，还真是一片原生态，这边要是可以做一个休闲度假区，感觉应该会很棒。想到后来也是有发展的，还成了一个旅游景点。 只不过现在交通还比较闭塞，互联网还未普及，人民也还在温饱线上挣扎。 市里目前也还不是很重视偏远地区，旅游业的发展。 向山下望去，梯田呈M字形分布，规模真的很宏大，还有气势磅礴之感，这一片山脉，森林覆盖率达到80%，这一数据亲眼所见，还真是名不虚传，远远望去，山连绵不绝，都笼罩在云雾之中，在自己感觉行驶在云海之上。 可惜现在是冬天，如果是春天的话，会是一片生机勃勃，夏天肯定是峰岭叠翠的。 “如果用这边的木，太远了，运输成本不低！”胡鸢看着路程，脑子里都开始在计算成本了。 “这个你比较了解，既然来了，先看看再说了。我也是后来听人家提起的，也是有一个很不错的牌子，宁愿提高成本，还坚持选用这边的木材，只不过他是在很多年以后才发现这片山区的。后面做的很好，这边的木材也闻名中国了。我想着离我们还不算太远来着。” “既来之则安之了。这边真的还挺偏的，路还没修好，还大部分都是土路。不过风景真是很不错。” 就是冷了一点儿，胡鸢把张鹿拥在自己的怀里，揉搓着她冰冷的小手，虽然还在车内，但是已经明显的感觉到比来时更加寒冷。 虽然此时胡鸢的心里在抱怨着天气，但是也迷恋上了这种窝着抱着取暖的感觉。 到了香山县的车站，所谓的车站，只是一个小小的亭子。然后修整的一片平地供停车。 四人下来，一阵寒风就迎面而来，都打着哆嗦，牙齿都在打架。 Y县城虽然也是山体环绕，但是城内的海拔没有那么高，如果有阳光，相对来说还是比较温暖的。 而香山这边，算是湿冷的，这种冷，是冷到骨头里，一路上山都被雾气环绕，能见度很低。这种路况，真的很差。整个车站只有一个工作人员，默约50多岁的样子。躲在亭子里面，只见亭子前还摆着饮料矿泉水跟报纸，一些日用品，也可以算是一个小杂货铺吧。 而运送这些物资的，就是每天一个班次的小型客车。 工作人员见车来了，便习惯性的，往前座走去，小班车的货物，一般都是放在驾驶员和副驾驶座位后面的空着的地方。 “今天的报纸，还有一些你要的物资都在这了。” 工作人员，点了点东西，然后一样一样的搬下车了。胡鸢见状，也上去搭把手。 “谢谢了，年轻人！” “老邓，他们是来看香杉树的，需要这边的木材，我给你带生意来了啊，你家山林不是种着很多香杉树吗？”司机师傅热情的为四人引荐这邓师傅。 邓师傅是车站的工作人员，还弄了一个杂货铺，卖一些日用品。偶尔自己跟车下去带，坐在副驾驶的位置，司机跟他很熟稔是同村人，没外人的时候，也经常不收车票钱。 他倒是有下过山，然后去帮村里，找一些需要木材的人。但是需要的人越来越少，大家都运送麻烦。 听到有人自己主动上门，问起了香杉树，十分的激动。这是这么多年来，第一组自己主动来询问的。 胡老对司机也是十分感激，还多亏了张鹿，提前跟人家聊熟了，毕竟人生地不熟的外地人来到这儿，如果没有人介绍，也不好办事儿。 老邓上来就跟胡老他们四人握手。 “同志，如果是找香杉树，那你们真是来对地方了，这边什么都缺，就是不缺木材，家家户户都有，那就由我带你们进村看看吧。我家就在不远！” 胡鸢跟颜书勤，帮老邓搬着物资，一人扛一箱，从车站到老邓家原来走了几公里地，心都在想：老邓，刚才是不是说了不远？不远？ 冬天也是大汗淋漓，一阵寒风呼啸而过，更加的冰冷了。 都难以想象，以前都是由老邓自己一个人搬运这些东西的。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第117章 老邓的家 来到老邓的家，是传统的老建筑，一看就是有上百年的历史一层平房，带一阁楼。 “我的这个房子，材料都是香杉树的，阁楼还有屋顶横条，还有家具都是有百年历史了。我们这边家具都是用香杉树做的，很耐用的。不怕风吹雨打！” 老邓兴奋的带着四人参观着自己的家。 “很古风，家具看着好像是明末清初的。”老颜进屋就开始观看建筑的细节，如果说有百年历史，那真是不得了了。 “上面的瓦条瓦板也是香杉树做的，也防虫，不会腐烂。”四人纷纷向顶上看去，确实还挺坚固的，看着泥土，还有木作的风化，也是有年代感的，不像是新修的。 他们有一个共同点，都是天生爱较劲儿的性格，否则也不会一起来了，观看了房屋所有香杉树制作出产物，得出一个结论，这边香杉木，制成的家具，具有耐潮湿，耐腐蚀，不大变形，还会防白蚁，不然的话这么多年了，早就被白蚁啃食掉了。 “香杉树内含有一种叫做香杉树醇，能杀死空气中的细菌，抑制人体的病原菌，还有一定消除人体疲劳的功效！”张鹿根据后世的记忆，说明了原因，就是曾经看过这个县的介绍，才了解到的。 这个县的木制品，都可以达到欧洲标准的E1级别。甚至可以达到E0级别，E0级别适用于木地板，木制品，只有E1。如果要做自己的定制家具品牌，那么基材就可以比喻人体的骨骼，不变形，不脆弱，才能保证品质，维护人体的健康。 这些香杉树，如果是用在古建筑上，或者木建筑，作为柱子，屋顶等，也是很好的材料。 如果之前根据张鹿所说的，还抱有疑问，如今亲眼所见以后，大家都已经心理有数了。 “各位，肚子都饿了吧，今天就在我家吃吧，我给大家做一顿地道的香山美食。”老邓头说完，便向厨房走去。 “老邓，我来帮你吧。” 胡老也跟了上去，因为了解到，老邓头家里面只剩下他一个人了，老伴早年就病逝了，唯一的一个儿子也在外务工，也娶了媳妇，过得还不错，家里条件太差了，几年也才回来一次。 老邓放心不下自己种植了几十年的香杉树，还有从小到大的街坊邻居，才独自留在香山县，过着孤苦的生活，由于为人热心肠，也受到不少村民的爱戴，在县里有非常不错的好人缘。 在以前的几年，自己也是独自一个人生活着，儿子也不在身边，他能理解老人的心。 胡老一旁帮忙劈柴，生火。 老邓头把家里养得的土鸭给杀了，左右双开，两个灶。一边蹲着土鸭汤，一边做着大锅饭，大锅饭是以自己种植的芥菜煮的。 米也是新买的，一下子来了那么多人，一顿饭的用米量，平常自己一个人煮粥就可以吃好多天。 但是依然热情的招待他们，家里好不容易来了那么多人，比过年还热闹。 鸭汤的香味，米饭的饭香，很快的便飘满了整个屋子，家里已经几年没有开过火了。 街坊邻里也都闻着味儿了，都以为是老邓头的儿子回来了。 但是谁也没有过来，因为怕等下跟讨要吃的似的，老邓头的儿子可是几年才回来一次的，每次一回来，便会杀鸡宰鸭，但是都待不了多少天。 这山里没有什么都不方便，已在城市呆了很多年你的小邓，早已不习惯了。没有抽水马桶，没有黑白电视，没有热水器。 煮饭之余，胡张颜三人，便坐着开始合计把香山县的香杉树作为原材料大量流入建材市场的可行性。 “我们还得上山考察，看是否真的适合，回去后再来做整体计划，需要多少启动成本，是否在我们的接受范围。”颜书勤率先开了口，对于香杉树树种的优良，他已经不怀疑了，只是目前整体的产业链条是十分脆弱的。 连续坐了好几个小时的车，大家的肚子基本上都在打鼓了。 “先饱餐，才有力气考察！闻到香味怪饿的。对了，走之前给老邓头留一笔钱，我们来麻烦他，怪不好意思的。你看他这家里条件简陋的。一看就知道，平时不舍得。到时候提醒我一下，我怕我忘了。”胡鸢率先开了口。 这个是必须的嘛！ 一个小时左右，吃的也上了，用柴火烧的饭就是香，一粒一粒米都十分的有弹性。芥菜的香味，跟米饭混为一体。这做大锅饭很有技巧的。 煮很容易，但是好吃不好吃，每个人煮出来的味道都不同。老邓头真的是厨艺高超。 鸭汤味道也很美味，肉质很好，跟大家在城里吃的半饲养的，还真大有不同。 这是土生土养的鸭汤，还加了他们这边独特的鸭料，汤的味道更加浓郁。 张鹿本身不爱吃鸭子，但是美味的，让她不禁又多盛了一碗。 几人饱餐过后，张鹿帮忙收起碗筷，收拾一番。 “水太凉，我来洗吧。” 胡鸢直接撸起袖子，开始洗碗，张鹿则站在一旁看着。“你咋知道不爱洗碗的？小胡同志，你咋那么好呢？”他发现胡鸢身上的品质，基本上是自己喜欢的，不爱占便宜，一个大男人还如此的勤快，这可能跟他自己这么多年的独自生活有关。 想到第一次见面的时候，他就能熟练的生火煮面，洗碗刷锅也是熟手。 “那以后我洗囖，你那细皮嫩肉的，我还真舍不得，主要是洗碗很快的事情！你动作慢慢吞吞的，一看就是没怎么干过活的。我怕你洗不干净啊！” 伸出小手直接往他腰上一掐。 “哎哟，你要谋杀亲夫啊！”其实胡鸢最怕的就痒，直接跳了起来。 然后用手上的刷锅水，甩了张鹿一脸。 “你大爷！”随后一声咒骂。 “胡叔，你看他们两人多好。”颜书勤似笑非笑，这打情骂俏的两人。 胡清远脸上带着笑，思绪好像回到了很多年以前，这场景似曾相识。 自己洗碗，胡鸢的妈妈在旁边看着，他们也曾有过很美丽的时光。 如今大家老了，却各奔东西，不知道她如今过得怎么样了，她知道胡鸢已经长大成人了吗？ “小颜，有件事你可能不知道。胡鸢十几岁，就指着那会儿才学会走路没多久的小鹿，说要娶她做媳妇儿，我当时没放在心上来着，大人都只是笑笑，我那时候知道，也是惊呆了。说实话的，过那么多年的，我都认不出来了。” “还有这事儿？难道老婆，还真是要从小培养的么”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第118章 四处走访 所有的都收拾完毕，胡鸢帮老邓头连灶台，厨房都打扫了一遍。 “邓叔，这是我们的伙食费，今天辛苦你了。”胡鸢从口袋里掏出200块钱，交到老邓的手里。 “这可使不得，村里难得来人，我老邓头也十分的开心。更何况，你们还帮我把家收拾的那么干净了。” 老邓把钱往胡鸢手里一推，是打死也不要。 “您要是不要，我们都不好意思呆了，我们可能还会在多待几天，到时候可能还会麻烦你。” 一听到还要多待几天，他们一行人口不少，自己家里的存粮，肯定得见底了。自己的赚的一点点钱，全部都存着了，以后给自己买口大棺材，料理身后事用的。 衡量再三，只好收下钱。 “那你们晚上要住哪里？如果不嫌弃的话，就在寒舍住下吧。我这边还有两间空屋子。” 这再好不过了，他们本想出去找找有没有招待所的，如果能住在老邓头家，也可以从他嘴里多了解一些情况。 胡鸢从口袋里又拿出300块钱，交到老邓手里。 “老邓，我们在这也人生地不熟的，这些就当我们的住宿费，跟给你的向导费吧。无论如何得收下！” 胡鸢也没拿多，按照这个乡里的消费水平，也算是不少了。 老邓接过钱也十分惊喜，并且觉得，这几个城里来的人，真的很好。这算是一笔很大的收入了，自己几个月都剩不下这些钱来。 四人如今对香杉树已经有了一定的热情，这么好的木材，为什么走不出大山呢？流不到市场上去。 带着疑问，他们开始四处走访。 “老邓头，我还以为你儿子回来了，没想到是来了客人啊！这几位看着眼生啊。” 一个老阿婆，满头银丝，正坐在院门口，削着地瓜，准备喂鸭子，发现这边养殖家禽也还可以，老邓家也喂了几只鸭子，只不过为什么是要喂鸭子呢，鸭子是最能吃的，而且一只也得喂好几个月。 “他们是客人，老刘婆。老胡，这是我们村最高龄的的。今年已经92岁了。” “看着不像啊，十分的健朗，老邓你不说，我还以为70来岁呢！” 老胡说着好话，逗得老刘婆是哈哈大笑，直说城里来的人就是会说话。 “刘阿婆家大儿子早年去世了，小儿子跟我年纪差不多大，以前在木器厂工作，不小心切断了手指，然后回来，这会儿可能在上山了。”老邓头小声的说。 刘阿婆虽然年纪大，耳朵可不背，等下被她听见了，又得是一顿骂，这些都是她不愿意提起的不开心的。 “刘阿婆，他们是城里来的，打算买香杉树，我带他们来了解下，方不方便进你家看看啊？”老邓头走上前去，这会儿提高了音量。 “你说那么大声干嘛啊，我老婆子又不耳背，随便看，欢迎的很勒！”刘阿婆继续削着地瓜，也没起身，只是把身一转，示意他们自行进屋。 胡老注意到了刘阿婆坐的凳子，是带背靠的长板凳，十分的简易，设计但是还挺有现代感的，总的也就6块板，支角承重的是两块100的整板粘合锁螺丝，呈三角状，也很稳。 就可以看出，应该是刘阿婆家的二儿子自制的。 走进刘阿婆的房屋，张鹿眼前一亮！这屋的采光很好，跟老邓头家是一个格局，不同的是家具。 所有的材料当然都是香杉木了，看纹理就知道了。 四面白墙，原木色的家具，都是用简易的板制作而成，可见当时是为了赶时间，只是刷起清漆。 所有的家具都是方方正正，几块板，因为同一风格，倒是给人十分舒服之感，摒弃了各种各样的造型，没有多余的雕花纹理。 餐桌，只是简简单单的三块板材，一张桌面板用了10公分厚的大木材，其他的两块作为桌脚，脚与脚中间还有拉条支撑，餐桌很稳固。 而餐椅也是十分简易，有点像后世的卡座设计，还做了高低错层，难道家里面还有小孩子？看高度是适合小孩子作为的高度，还做了抽屉的设计，明显是还可以收纳用的。 老人的有做了椅背，发现椅子高度都有所不同。按照专业的说法是，人体工程学，根据家庭成员不同的身高来定做的椅子。虽然简易，但是内行人，都可以看出木匠师傅的用心。 屋内的陈设，到处都可以看到这个师傅，对孩子的贴心，孩子的书桌是有点倾斜的，按照这个角度，正好是写作业的最佳姿势，不用弯腰驼背。 “这个师傅必须得认识一下，他里面的所有家具，看似简单，但是都不简单。我们应该像他好好学习。”张鹿激动的说。 同在木作业多年的胡老，当然都看出了门道，只不过他更倾向于手工艺，所有家具的角度，都算的很好。都很稳稳当当，细节打磨处理也很不错。 一看就是多年的匠人。 “老刘确实是我们村内十里八乡出了名的最好的师父了。如果不是断了个手指！哎，当年直接就让他回来休息了，后来也没再去。” 胡老这一听就十分不开心了，直接拿出自己的手。 “你看我的手，我小指也断了半截！我的父亲也断过，他曾告诉我，断指太正常了，男人就是要流血流汗，才能坚守。为了我们的传统工艺流血断指这是值得钦佩的。” 张鹿这才看见，胡老的手大大小小的伤痕，新的旧的，还十分的粗糙，左手确实断了半截小指。 一股敬佩之情油然而生，伸出大拇指！连胡鸢的父亲，都是24K的纯爷们。 “香杉木做家具也是十分的不错，胡老，你看对比你之前的原材料怎么样？如果把这个做成生态板，应该是品质上乘的高档的吧？” 胡老点点头，看见了那么多成品，已了然，这木质可用，但是目前的量还是很少的。特地跑来一趟，砍几棵树回去，运费成本，实在太高了，客户估计也很难接受。 张鹿心里已经开始有一套想法了，只不过现在还不合时宜，必须在深入考察，然后做成本预算，市场接受度调研，才能说出。 出了刘阿婆的家，他们几个在院子里抽着烟，而张鹿坐下跟刘阿婆聊天。 “奶奶，你们屋内的家具，很精致，都是香杉木做的嘛？” “当然咧！我们是香山，大山都是香杉木，我们世世代代守护，必须都用香杉木。” “那都是您儿子自己做的嘛？好像还很新呢，真是了不起啊，我们很敬佩！” “是啊，每一样都是我小儿子做的咧。”一说起儿子，满满的自豪。 “不知道刘叔叔现在人在哪里呢？我们很想跟他认识一下。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第119章 清贫的村落 一番聊天下来，得知，刘阿婆的儿子，对香杉树有非一般的情怀，每天都得上山，到自己家里分到的那片林子去看看。 然后到刘阿婆的孙子那边去等候孩子，放学。 “学堂太远了，得爬山，还得过一段长桥。老二都不放心都得去看着。” 得知刘家老二是老来得子，老伴高龄才产子，不幸难产，后因失血过多，撒手人寰。 孩子没有奶水，体质十分的弱，小的时候吃的都是米汤长大，从没喝过奶，对于这个老来子，刘老二十分的宠爱，尽所能的把最好的一切都给他，这些从家具的面面俱到，大家都可以感受得到了。 按照孩子的年纪，也是90年代生人，相比城内的，真是过得十分的艰苦。 走出刘阿婆的家，几人走到香山县村落的路上，坑坑洼洼，弥漫着清贫的气息。 他们不知道，老邓头跟刘阿婆家已是整个村内，条件算是比较好的了。 看见了很多孩子，身上衣服都是带补丁的，而且都小脸通红，嘴唇都干裂了。 有比较小的孩子在街边独自玩着泥巴。还有大孩子背着几岁的小弟弟，在路上走着。 看见他们一行人，大家都忽闪着眼睛看着他们，眼睛是如此纯净。 甚至看到有一些孩子在生火做饭，身高不够，下面还得踩着小板凳，几个年纪比较小的，就在旁边帮忙捡着柴火，添火，烟呛着他们频频的咳嗽。 大部分的房子，还都是破落的，条件十分艰苦。 听老邓头说，村内的壮年很多都外出务工了，留下这些孩子和家里年迈的老人。 这么说，这些孩子大部分都还是留守儿童了，看着让人着实很辛酸。 张鹿心想，自己晓得时候还抱怨着父母，可未曾想，如果比较起来，父母已经把最好的都给自己了，眼里泛着泪光。 “姐姐，你的衣服真好看！”背着小孩子的一个小女孩怯生生的说。 张鹿蹲下，与小女孩平视，拿出纸巾，帮忙擦拭她脸上的灰尘。 “姐姐，你背上背的东西是什么？”小女孩伸出手指，小心翼翼的触摸着。 “是画架，画画用的。” “画画？姐姐，我也会画画。我带你去我家看看我画的画。”小女孩看着张鹿，畏畏缩缩，伸出小手，拉着她，癫了颠背上孩子，往自己家里走去。 胡鸢此时也顾不上看房子建筑了，看见张鹿已经走远，一大两小的身影，拍了一张照片，也跟着走了上去。 “胡老，我似乎知道这么好的香杉树为什么走不出大山了，因为这边比较落后，生活太艰苦了。基本上都没有受过什么教育，也没有快销渠道。” “这个只是一方面的原因，我估计还有别的。明天上山去考察一番，回去在合计合计。” 要考虑的实在很多，技术问题，成本问题，人员问题，板材快销问题，种种环节，都得考虑啊… 人老了，人老了，内心是柔软的，这样美丽的香山县，民风如此淳朴，人是如此善良。 老邓头，带着胡老跟颜书勤，继续四处走访，他们拜访的都是村内残存的劳动力，还在种植香杉树的。 大部分也都已经年过半百，主要的生活收入来源，都是靠着养殖一些家禽，有的通过十天半个月一班的公车，带下去，原来公车师傅，还帮忙贩卖着家禽，农村土鸡蛋。 县内的生活条件好了，也不是所有人都有地方养鸡养鸭了，卖了很长一段时间，大家都觉得便宜，而且肉质鲜美，也都常常定。 都说靠山吃山，他们世代守护的香杉树，并没有给他们带来更好的生活，已经有不少人家放弃种植。 老邓头告诉他们，他隔段时间，都有下山去，联系一些林场，或者私人的木作厂等一些需要木材的。 偶尔是会有售出不少，但是这种事儿少之又少。 因为大家嫌，这个地方太远，货运不方便，增加成本，都知道好，但是不划算。 所以很多都放弃使用这边的木材，就是这样，才导致香山县的香杉树没有大量的流入市场。 而此时的张鹿胡鸢跟着小女孩来到她的家，是一座土屋，门也是关不上的那种，窗子也有点歪斜。 在城内长大的胡鸢和张鹿有点难以想象。一到夜里，会多么的寒冷，如果跟这个家比起来，那么老邓家简直都可以说是豪宅了。 她把已经在自己背上熟睡的弟弟，轻轻的放在床上，小心翼翼的盖上大花棉被。 然后从床底下，轻轻的拖出一个纸箱子，打开盖子，拿出了纸张。都是小小的。 看着像是从什么地方裁下来的，张鹿一张张的拿起看，全部都是黑白色调的铅笔画，她觉得一阵心酸。 连画画，都仿佛失去的生活的色彩，但是画的儿童画的面部表情都是带着笑的。 “这是我的爸爸妈妈！” “这是我的奶奶！” “这是我们一家人，还有我的弟弟，他长大的时候的样子！” 小女孩兴高采烈的跟他们分享。 看着这个懂事又会照顾人的小姐姐，眼神十分的清澈，张鹿眼角湿润。 “你怎么这么爱哭啊？”胡鸢一手搂着张鹿，一手拿起小妹妹画的图画观赏起来。 “叔叔，姐姐这是怎么了？” “妹妹，叫哥哥，你叫她姐姐，我怎么是叔叔呢？不过话说回来，你画的比哥哥好多了，真棒。” 胡鸢从口袋里掏出几颗糖果塞到小女孩手中，小女孩双手捧着零食。这些本来打算给张鹿车上吃的小零食，但是一路上，她都在晕晕乎乎，还睡了大半程，自己也没机会拿出来。 “哥哥，这些是什么？” 难道长那么大？连临时都没见过么？ “这是糖果，很甜很好吃，我帮你拆开，你试试！” 女孩听到是糖果，便咽了咽口水，听说过糖果，但是从没有看见过，没想到糖果纸这么好看，五颜六色的。 胡鸢拆开，拿出一颗绿色的石榴糖，直接递到小女孩儿嘴前。小女孩张开了口。 糖果入嘴，是不一样的味道，此刻她感觉到了新奇，让自己感到了快乐。 “好好吃哥哥，剩下的我要留给我弟弟吃。” “不行，你弟弟太小了，他是不可以吃糖果，你知道吗？一定要记住！小妹妹，糖果也不能多吃，吃多了容易蛀牙。 零食，都是不适合多吃。每当你有不开心的时候吃一颗，心情就会好很多了。你们生活在美丽的大山里，每天可以看着日出日落。生活，还是很甜很美好的” “我记住了，谢谢哥哥！糖果不能多吃，吃多了会蛀牙。” 女孩儿小心翼翼的将糖果放进了箱子里，这箱子都是她的珍宝。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第120章 清贫的村落 2 “小鹿，这边的情况你知道大概何时有改善？能受到地方的重视么？” 走出小女孩儿的家，胡鸢悠悠的问出口。 “真的受到地方重视还要很多年，2001年以后，会有人发现这边的木材，香山县的木头制成的生态板，会开始慢慢流入建材市场。人的生活可以得到基本的改善。但是这边还是会很闭塞。在十年后吧，地方上会开始重视这边的生态开发旅游业，慢慢的会有度假村，民宿之类的来这边建立，但是一定程度上也是对这边生态的一种破坏吧。” 胡鸢听闻，点点头。十年么？太久了。这些孩子就都长大成人了。缺失的童年，是补不回来了，不过即使看到了，也不能怎么样，目前他们的能力实在太有限了，自己都还挣扎着。 一片荒凉的景象，深受感染，却只能充满无力感。 香山县很小，只有一条大的路，其他都是小巷。 主路也一片萧条，隔着老远，才能有一个路灯。 此时可以看见，忙完农活回来的妇女，身上的衣服都是十分的简陋，寒冷的冬天，也没有厚实的衣服，背上还背着柴火。步履瞒珊，略显苍老。 开始有放学归来的孩子，三三两两手拉着手，说说笑笑，似乎乐在其中，便走便追赶着。 天色渐黑，路上便没有人了。 他们回到了老邓的家，整个大院子里，只有一个灯泡，散发的微弱的光，还忽闪忽闪的。 胡老，颜书勤，老邓，坐在了院子里一边喝粥，一边聊天。 “邓叔，真是辛苦你了，我们这群人来叨扰了。” 胡鸢打开锅盖，五颜六色的粥，里面有黄豆，还有胡萝卜，还有炒香的花生米，可以说是全素的大杂烩，可是味道特别香的。让人看着也很有食欲。 不说城市的贫富差距，就连农村差距也那么大大，看着老邓的家，在想起刚才所见的，这已算豪宅。 ……………… 乡村的夜晚是安静的，邓老家里除了他的房间，只有两间客房。于是胡老便在邓老的同意下，两个老人家一起睡，胡鸢跟颜书勤一间，张鹿自己一间。 奔波了一天，大家都累了。颜书勤跟两老人都早早的进房休息，乡村也没有任何的娱乐。 胡鸢搂着张鹿，在院子里，烤着火，拥抱取暖，两人各有心事，都无困意，此时感觉在山上，星星似乎更加明亮。 “我小时候一直都在Y县里面，都没有出来过，这种地方只在电视里看过，电视屏幕看影像，跟自己亲眼所见真的大有不同，感触挺深的今天。” “这个世界上，这种地方实在太多了，这都是命。我们已经很幸福了，起码我觉得现在很幸福了。” 越抱越紧，有自己可以安身立命的事业，有家，有亲人，怀里还有爱人，还有什么不满足的，胡鸢此时的心理是这么想的。 “胡鸢，我们也是需要原材料的是吧，这边的材料真的是不错，如果有机会，就用他们的，尽一点微薄之力。” 夜已深，一片黑暗，没有任何灯光，照着窗外月光抹黑进门，胡鸢送张鹿回了房间，帮她盖好被子。 “早点休息，晚安。”额头上轻轻一吻。 随即转身要转身离开，手却被拉住了。面对黑暗，陌生的地方，张鹿没有安全感，经常的想起，自己之前在黑洞里前行。 “你要我陪你吗？” 张鹿点点头，可是这个床真的太小了，宽度只有1米，长度不到2米。就连自己也只能蜷缩着，显然以前是给小孩子睡的，两个人显得太挤了，胡鸢还是一个大高个儿。 “那我今天不睡了吧，就在这儿，你别怕。” 胡鸢把手伸进棉被里取暖握紧张鹿的手，直接坐在了地上，地板上也是冰冷的。 张鹿也难以入睡，脑子里想着往事，迷迷糊糊，不知过了多久也睡着了。 天刚蒙蒙亮，老邓头已经起来忙活了，坐着早餐，胡鸢也没睡着，想起身，觉得整个人都动不了，一整夜保持一个姿势坐着，地面上也很凉。 稍微缓了一下，才能活动，随后起身走出门帮忙老邓头。 “小伙子，昨晚睡得怎么样？这么早就醒了？现在才5点。” “挺好的。你怎么不多休息一会儿呢？我们也不急上山。” “我给你们做点早餐，煮花生汤，需要炖一段时间。蒸点馒头，可以带上山饿了吃。” 平常他自己都是不吃的，喝杯水就对付了，自己一个人实在难煮，难得有人来，老邓头内心还是十分开心的，更别说还收了人家餐费，也不能让人家饿着了。 而胡鸢甚是感激，这地方前不着村后不着店的，连一个饭店旅社都没有。 如果不是老邓头收留，他们还真是不知道到哪里去吃东西。 到了7点，大家都起身了，纷纷感觉，凌晨，更冷了，一出被窝，冻得直打哆嗦。 “老胡，你昨晚没进房睡吗？你是嫌弃我吗？我都不怕失身了……”一大早，颜书勤便打着趣儿。 从小家庭环境比较好的他，到这山上还是十分的不适应。冻得很，棉被感觉也不暖和。 一夜都是哆嗦着睡的，真的比较想赶紧离开这地方了，想念家里暖暖的被窝，美美的妻子，香香的肉包子。 吃过早饭，大家开始准备上山，只见老邓头，大包小包的拿着装备。 有汤锅，有鱼叉，渔网，刀具，锄头…… “老邓，我们今天难道是要上山野炊去了？” “午饭可能得在山里对付了，大山里有很多吃的，有山鸡，野猪，兔子还可以抓鱼烤着吃，就当野炊了吧。” 老邓朴实的嘿嘿直笑，自己经常山上打点野味，带点工具，也是为了安全起见，山上经常有野兽出没，他得保证这群人的安全。 颜书勤一听就显得十分兴奋，不过自己手不能提，肩不能拿的，一介文弱书生。这种事情，就交给四肢发达的胡鸢吧，然后拍拍胡鸢的肩膀，眼睛一直盯着胡鸢看，露着精光，一脸坏笑。胡鸢被看的浑身发毛。 “你干嘛？” “兄弟，交给你了，听闻山上的野鸡，野味味道十分的鲜美，来一顿烧烤吧。我肚里的油都快没了。我们这群老弱病残，只有你可以抓，小鹿也想吃的，对吧？” 说完便冲张鹿眨眨眼睛。 “你是残吗？如果是，那么我照顾你也是应该的。昨天鸭汤，你好像光吃肉了吧？这么快又就没了？” 说完，便拍了拍颜书勤的肚子，两人嬉笑怒骂。 张鹿看着眼前这个场景，没想到他们两个的感情那么好了，颜书勤应该只有跟自己的兄弟才会是这样的吧？上一世，他对自己说不上是严肃，但是彼此除了工作以外，也没什么共同话题，说到底还是上下级的关系，可能他只把自己当成是他的员工。 跟了他几年，也很少见他这样，肆意地开着玩笑，眼前如此跳脱，跟着胡鸢你追我赶，互相追打还带踹的。突然觉得，自己以前是不是认识了一个假的颜书勤？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第121章 上山 上山的路十分难走，特别是去老邓那片林子，基本上没有一条好的路，几人的都得抓着野草，山石上爬，让张鹿都有在攀岩的既视感，很是刺激。 平常经常锻炼的老邓，每天都得爬一次，速度飞快，胡鸢和张鹿也是天天运动，勉强能跟上。 胡老和颜书勤，就落下了，气喘吁吁，觉得双手一点无力。 说远真的也不远，其实也就5公里地，只不过有一大段路在攀爬，路途比较险。 老邓说，这是近道。平常自己都这么来的，都咬着牙坚持。 到了老邓林地，胡鸢张鹿坐在大石头上休息，此时往山下望去，景致十分迷人。 “这木头还带着天然的香气，沁人心脾，做成家具倒是不错，只不过木质偏软，如果做成大衣柜，板材，不知道会不会容易变形，木质也不是很紧密。” 胡老以专业的眼光来看，抚摸香杉树，随后传递给他们颜书勤他们几个人。 张鹿伸出手，拉了拉胡老。胡清远见状便跟她走到一边。 “胡叔，之前我到过你的木材加工厂里面去看过，里面的原材料，没有这个好。我们古镇的杉木，确实不如它。你听我的吧，你有技术，有厂子，如果加入这种材料，厂子的生意一定会更好。 还有胡鸢在做的是品牌，定制的，那么基材一定要区别于普通的木作。定制家居，香杉木原材料的安全，环保，防霉防虫，就会是我们的卖点。” 早前就听胡鸢说这个准儿媳妇儿，在嫌弃自己家制作的生态板，只是无奈的苦笑，来这本身也就有一点较劲的成分，看一下，是不是真的有比原供应商的木材更加合适。 如今想要用，确实还多了一些别的感情。 看胡鸢那个狗腿子的样子，肯定也决定用了，那么自己除了支持不也还得支持？就这一个儿子…… 真的要舍弃原本近又便宜的木材，选用比较远一些的香杉木么？ 胡清远，望着这一片山脉，陷入深深的思考……如果按照他们的未来的规划，是把木作做成品牌，不会像现场那么粗糙了，真的专业化去做。 拆板加工，然后再到现场组装，这样实际上是更方便了，还有成相化，专业的设计，这让胡清远甚至有一种感觉，如果这样的模式普及了，未来没有几年，甚至木工都要淘汰掉，因为没有活干了。 而另外一边的胡鸢跟颜书勤，也直接撸起袖子，准备大干一场，按照老邓头的指示，穿上雨鞋，然后下河撒开了渔网。 接下来就是等着了，胡鸢也不放过跟张鹿单独相处的机会，说要出去找点看有没有别的吃的。 “胡鸢，去看有没有野味，抓点回来，我好久没吃过野味了。”颜书勤说完，一屁股坐在石头上，然后摸起口袋里的香烟，抽了起来。 “我又不是打猎的，我也没抓过，不知道会不会抓，要吃自己去抓。”胡鸢说完翻了白眼，懒得理他，直接拉着张鹿走人，我们是要去过二人世界的。 而老邓，也出去找一些可以食用的食材，捡一些柴火。 “胡老，儿大不中留啊。” “书勤，你觉得香杉树作为生态板的原材料怎么样？” “我觉得可以，但是成本会高不少，我们的利润相对的也少了。” “钱啊，赚多少是个够，只要能够维持运营就行。我半脚踏入棺材的人了，钱也带不走，打算先回去试着做一批生态板用于木工，回头找那几个老伙计帮忙推广一下。你们最近不是要做古镇的宅子修缮项目么？香杉木这个是可以的，你看那些百年老宅就知道了，还有，古镇那边沿着湖，后头还都是山，本身就比较湿，确实应该用比较好的，防虫防腐的材料。” “具体的，我们得找老邓头好好聊聊。” 香山县距离Y县200多公里，说远也还好不是很远，如果，从村民这边拿的价钱有直接优势的话，也不是不行。 “老胡，小颜，看，我给你们带了谁回来。这是刘老二。” 两人直接抬头看了看眼前的叫做刘老二的男子，刘阿婆家的二儿子，昨天去他们家，见识过他的家具制作工艺了。 大家都纷纷赞叹，连自己那个挑剔的设计师儿媳妇，都说，此人及其有匠心。 “你好啊，兄弟，我是胡清远，来自Y县。”胡清远伸出手去，准备与刘老二握手。 只见刘老二，茫然的看了看自己的双手，全是泥土，随后直接往身上擦了擦，然后伸出手。 在他伸出手的时候，颜书勤注意到，他的右手的小指头真的是断的，而且比胡老的还严重，是整根都没了。 等于说，只剩下4个手指头。 “胡老板，听老邓头说了，叫我刘老二就好了。” 同是木器厂出身的胡清远跟刘老二很快便攀谈起来，甚是投机，因为整个香山县，目前种植香杉木最多的，便是老邓头跟刘老二，都是合法分得山地。 也了解到了，现村内，还是有一些还在种植的，目前产量有了，就是渠道问题，他们都是靠自己下山去，然后找一些零散的项目，还有一些小型的木材厂，但是很少，只能勉强维持自己的基本生活和树木培育。 甚至还得靠养家禽家畜，打野味捕鱼卖了补贴，过得也是十分艰难。 聊着聊着，几人见张鹿和胡鸢回来了，两人面无表情，好像发生闹不愉快。 而胡鸢手里真的提着一只山鸡，漂亮的山鸡。 “老胡，你真牛气，真的让你抓到一只回来了。快说说，怎么抓的。” “刚才我们走着走着，没想到真的看到了山鸡，然后胡鸢便一直追一直追，我都追不上他们，把我一直留在原地，我都快吓死了。”张鹿手舞足蹈的讲着胡鸢追着山鸡直接跑的没影的事儿，外人听着，就知道是在控诉，眼神直直的看着胡鸢，似乎都在说着，这是你错了，你真不是人！ “后来我追着野鸡，直到追到它累了，直接就一头钻进草丛里。顾头不顾腚的呆在那里不动，我就趁机把它抓住了。对不起，我以后不会丢下你了。”胡鸢直接放下野鸡，拉着张鹿的手晃了一下。 野鸡一挣脱，就飞快的跑了出去，四处逃命，剩下的几人就开始追着野鸡！心理纷纷都在咒骂。 抓到野鸡以后，两个在野外技能十分的强悍的香山村民，便分工好了，刘老二，生火，老邓头开心的拔鸡毛去了。 “这只野鸡有三斤多呢，还好我有带了一些盐，只要加一些盐就够了。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第122章 烤野鸡 刘老二一听到老邓头上山还带盐，直接竖起大拇指。 “不亏是老哥！连锅都带了。平常我都是吃过饭出来，带两馒头，就对付一下午，回去再吃的。” 颜书勤直觉就是受不了，农村家正常早上都是煮粥，不就是几泡尿就没了的事儿？ 一整天就吃这么点儿？现在是冬天，他穿着棉衣，还真看不出身材，但是看脸，刘老二的脸，瘦的剩下一层皮了，眼窝塌陷。 不过眼睛还是炯炯有神的，而露在外面的手，都冒着青筋。 只见老邓头毛越拔越快，然后河水洗洗，用锅把野鸡装好。商量要炖鸡汤呢，还是用着烤。 平常也不是没喝过鸡汤的几人，不约而同的决定，当然是要用烤的了。 那是最原始的做法，只有一点盐来做调料，城里来的人都没有尝试过。 “老二，那就烤着吧，这火太猛，弄小点，慢慢用小火烤。” 刘老二熟练的用树棍很快就把野鸡架好，放到火上烤。 “小胡同志，应该可以去收网了，看看今天收获多少。” 几个人都被野鸡的香味也迷了魂儿，都忘记了，刚才还撒了网，准备捕鱼来着。 听老邓头的提醒，胡鸢便起了身，提着老邓头的锅子，发现带这锅子还真有用，可以泡汤，可以装水，还可以装鱼，比带水桶实在一点。 换上雨靴，开始走向河里，河其实不深，大概知道了胡鸢的膝盖处。但是撒网的时候，他是撒向了比较远处的。目测能到自己的半腰。 开始一边收线，一边往岸上回去，走得十分稳当，自己以前也干过这事儿，还是小的时候贪玩来着，坐过小竹筏去捕鱼，去探险，后面掉进河里好几回。 每一步，都走得很稳当。渔网渐渐被拉出水面，见胡鸢还有吃力的样子，大家都往河边看去，期待着，今天的收获。 拉倒岸上的时候，目测大概有三四十斤鱼呢，十来条，三四斤的样子，都挺大的了。这个网，洞是比较大的，小鱼也都跑了，难怪刚才拉的有点费力了。 三四十斤鱼，够农村可以吃很久的了，如今还是冬天。 “没想到第一次捕鱼，就可以捕到这么多，运气炸裂啊。”张鹿看的口水都要流出来的，脑子里想的是，酸菜水煮鱼，麻辣鱼，鱼头汤，各种鲜的美食，自己最喜欢吃鱼了，丝毫没发现，自己眼神都放着精光… “当然不是我们运气好了，是老邓头位置指的好！看你的小馋样儿，想吃什么呢？”胡鸢手指勾了勾她的小鼻子，一脸宠溺。 “目前也没有调味料，不如直接炖个鱼汤吧，速度快，而且加点盐就行，味道还鲜美。怎么样，各位？” 在场唯一的女孩儿都这么说了，也没人有什么意见。 “老二，等下把鱼多拿几条回去，给小宝，他现在在读书，还在长身体，多让他补补，鱼是好东西啊。” 过了一段时间，野鸡的香味，飘满了林子，众人的肚子都咕噜噜的想起来。刘老二把野鸡拿出了，放在大叶子上，随后拿出刀子，直接把野鸡切割成一块一块的。直接拿出一个大鸡腿，先分给女娃子。 这是必须的，农村人也得有绅士风度啊，张鹿也不客气，直接用手拿起一只野鸡腿，原始的肉香，直接刺激了自己的味蕾。 比起后面吃的什么叫花鸡啊，还有烤鸡啊，那些都是经过各种调料，很难吃到原汁原味的，吃的十分热闹，这有一点山林荒野生存的趣味，此时城内来的这几个人更加觉得是人间美味。 而老邓头和刘老二，只是吃着那些比较不好的位置，一只烤野鸡，对他们来说，不是什么大事儿，可是城里人却很难吃到这种纯野味。 饱餐之后，都是满脸油光，野鸡肉加上现杀的鲜美的河鱼汤，这顿饭吃的是很幸福。 “刘二叔，我看过你那边的家具，觉得你的意思实在是巧啊。那些家具的高度，都是根据人体工程学来的。” “人体工程学是什么？”刘老二默默脑袋，表示不懂。 “通俗的说，就是你做的那些家具，都十分适合使用人的使用，是最佳的尺寸。比方说，你特地为孩子准备的加高餐椅的心思，还有书桌的微微倾斜，那些细节，都处理的很到位。” “嘿，这不是正常的嘛？我们做家具的，不就是要考虑谁用的，进来考虑到怎么方便怎么来做啊。还是要变动的。”刘老二若有所思，自己的那些小心思，竟然被这个小女孩都给看出来了。 以往来自己家的人，还觉得样子十分难看，太简单，没档次。 “别说，那些家具，款式还挺现代的，都是你自己想的吗？”颜书勤看他两聊得起劲儿，也插一嘴。他对那些家具也是挺感兴趣的，自己之前设计的现代风格，家具如果上漆后，款式好像很合适。 “省时省材料啊，反正都是那么个功能。” “对了，就是这个理。现代主义风格就是讲究实用，摒弃一些华丽的装饰。对了，不知道，我可以请你帮我做一些家具吗？” “当然没问题啊，我做的家具，材料都是取自香杉木，特别的耐用。” 颜书勤没想到这趟前来，以为只是看一些木材，没想到，还找了一个独具匠心的木作师父，解决了自己手头上的一些比较高端的单子，比较高端的客户呢，不在乎价钱，要的就是不一样，私人订制，这是他们艺魂公司推出的家居概念，如今也可以用到家具上了。 如果做好了，也能为后面建材城的品牌在高端圈子里造一些声势。 专门手工定做的家具，也可以算是独一份儿了，同时也可以给刘阿婆家带点收益，何乐而不为？ “时间不早了，我得去接一下小宝了，不然我怕他过桥不安全，会害怕。”老刘二看了一眼天色说道。 “我们也收拾下山吧，跟他一路走。” 下山之路，更能了解到，什么叫做上山容易下山难，上山的重力重心是向下，自身的作用力是向上，两力相反，可以达到平衡，除了费力，危险度比较小。 而下山，都是向下，平衡不好掌握，张鹿一下都是下一步屁股就坐一下，这样才感觉比较稳，腿脚是发酸的，都是抖的，看到山下的情景，虽然还不算高，沿路还有树木，但也是心理犯怵，总感觉一不小心就会滑倒下去，那么小命就没了。 而胡鸢只是小心翼翼的，跟在张鹿的旁边，倒没她这样害怕。男人毕竟都是胆子大一些的。看着她不小心踩到小石子儿，然后抖了一下身子，才一阵胆战心惊。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第123章 匠心融合 到了山底，刘老二指着另外一座山，说，那就是孩子上学的地方，学校在临县。 张鹿眯起眼睛，向那座山看去，开始有一群孩子手拉着手侧着身子走。 心里惊呼，这哪是什么上学路，简直是死神之路啊。 路也没有大一点的嘛？那路窄的也就只一个人能走，刚才下山的路，还比那个更好走，自己都走得如此艰辛。 别说那一群孩子们。 难怪刘老二每天都得提心吊胆，一个香山县，竟然都没有一个小学么？ 刘老二后来说，之前有个学堂的，但是没有老师，村内很多孩子都没有学上，自己出去在外面待过一段时间，深知，只有上学才可以改变命运。 孩子才能走出大山，每天的艰难的求学之路，希望他们能够永远记住珍惜，并且好好学习。 此时一阵冷风吹过，张鹿一哆嗦，幻想着，如果自己在上面那条路，估计早就已经晕了。 孩子们越来越近了，从远处传来欢声笑语，一路的歌声。 可以听出是山歌，听不出什么曲子，只感觉到十分欢快。 好在，艰难的上学条件，并没有给他们带来负面的情绪，孩子们是那么单纯。 城里的孩子，都在做温室的花朵，是感受不到的，同学们有的还甚至会抱怨校服质量不好，不穿。 可这边的孩子穿的，连暖和都顾不上，更别在乎款式，个个小脸通红，脚上都是厚厚的泥土。 刘老二的儿子，今年8岁，不同于大山里其他的孩子，穿着倒是体面的，起码没有补丁，衣服也很干净不同于其他由老人照看的孩子。 每天父亲都按时按点的在村口的等着，看着孩子的回家之路，这场景，真的让人很是感慨。 张鹿回想起自己的父亲在自己小的时候，也是每天都接送自己上学，然后坐在他的摩托车前面抓着那两个车后视镜，风雨无阻。 这就是深深的父爱吧。 “该了解的也了解的差不多了，你们先回去吧，我决定留在这一段时间，处理一下，先购一批回去。”胡清远开口说道。 几人商量了一下，胡鸢和张鹿也觉得自己待着作用不大，毕竟胡老对于这块比较专业，而且木材加工厂也是他的。 他们只是坐享其成，来看一下原材料的产地，以后用着才放心，推广起来多谈资。 颜书勤也决定先留下来，因为他还有一批家具打算设计大概绘制出来，让刘老二试着坐坐，自己要亲眼所见，才放心，把公司的事情都交代给了胡鸢。 其实出来的时候，已经都交代的差不多了，现在小张小黄也都上手了，完全都可以独当一面。 晚上，颜书勤和张鹿二人便开始绘制起最近的现代单子的家具图样，对于家具绘制，张鹿比颜书勤更有经验更有后世眼光。 掌握了后世的流行趋势，不能算是原创，是比较火的，早期的巴黎展上面的款式。 她根据记忆，先画出了温莎椅，然后开始变形，长条椅，摇摇椅，扇形椅，还有后来烂大街的总统椅，还绘制了原木的大板桌。 古代明式圈椅的简化版，在这时市面上还是很少见的，风格可以适用于所有，主要全部都是榫卯连接，可以拆的，并且细致的都标上了尺寸。 国内不缺匠人，但是却一直钻研的设计师，这个年代。 张鹿还没有自大到觉得目前可以设计出多好的款式，这些都是仿版，一定程度上算是抄袭吧，也是无奈的笑笑。 “这个圈椅是常见的款式，我们以前经常做，可小鹿的这个简化版，线条更加简练了，很有现代感。” “这是我在杂志上看到的，一个西方的瓦格纳设计师的设计款，早在16世纪，我国家具便被传教士带回了西方，当时掀起了一股东方家具热潮，他们一直不断的做着减法，越到后期，中国味便淡了。这些现在都在世界，变成了北欧的风格。” 这夜，几人都没有入睡，刘老二和胡老，作为匠人，虽然不懂得绘图，画的那么好看，但是几十年的经验，也很有想法，似乎找到了年轻时候的激情，尝试了新的不同的领域。 他们同样把自己的想法，开始用草图的形势画出来研究。 这便是胡鸢的小建材城，家具品牌创立之始，第一次热爱设计的人，以及传统匠人的融合。 第二天一大早，老邓头便给底下的车打电话，整个村就一个电话，在村部里，公交车不是天天来，得联系底下的车来接，然后在自行转车才可以回家。 胡鸢和张鹿便下山了，坐着一辆工具车，两人窝在后面，昨晚一夜未睡，胡鸢拿出自己的大衣当成被子，两人缩在一起补眠。 ……………… 由于出发已经晚了，两人到了山下的周庄车站，都已经买不到了回家的票，只能看到最后一班，通往X市的。 X市，是张鹿以前梦寐以求的想要去扎根的地方。 “胡鸢，我回来后，还没有出去好好的玩过，我们去一趟X市吧，反正现在回不去了，还有我的假期还有3天，不玩白不玩，家里的事儿，是应该放着让他们解决一下，锻炼一下的。” 胡鸢没有回应，只是径直的去往购票处，买了2张去X市最后一班的车票。X市么，好像就认识一个赖明华。他也没去过，但是女孩儿想去，那就陪她走一遭，听说她以后是想上X市的大学的，那么他肯定得跟随的，提前去了解了解也无妨。 带着对未来的向往，那个也是张鹿熟悉的城市，她曾在那边工作过一段时间，也接过一些项目。 90年代却未曾有机会见到那个城市的风采。 那是个美丽的海边小城，以前是一个渔村，改革开放，发展沿海地带，才带来高速发展。 那里还有张鹿最爱吃的美食，想着到了X市，天都已黑。 下了车站，就可以看到一条很长很大的柏油马路，而对面就是火车站，商场还开都开放着，来来往往的车辆，上面都挤满了人，那是下班的人群。 路两边已经是高楼林立，车水马龙，在小城你看见一辆皇冠，都觉得稀奇，可是大城随处可见宝马，四圈，奔驰各种豪车。胡鸢也是感慨着。 对比起来他们所在的县城真的是太小了，他们所见的世界也太小了。难怪颜书勤常说要出来多走走，多看看。 这便是所谓的大都市了，街道上干净的连一张纸都看不见，也因此得名“小新加坡”。 火车站旁边有一个高楼，是世贸商城，张鹿看到了M的标志，还是熟悉的那个小丑。 对面有个小丑，马路的这边也有个小丑，果然当时城市发展的，就是看哪个城市进驻的洋快餐多吧？ 上一世已经吃吐的了洋快餐，此时的馋虫竟然被勾了起来不知道是不是在山上呆了几天，拉着胡鸢，兴奋的走上了天桥，往老爷爷标志的那边跑着。 天桥上都是各种摊贩，有卖饰品头花的，卖衣服鞋子的。 两个人在陌生的城市，开始狂奔。 “为什么跑得那么快？你慢点儿。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第124章 大都市游记 1 “美女，给我来两个汉堡，两对烤翅，两份可乐，再来两个甜筒。” 此时的张鹿，看到菜单，都想吃，感觉饿的可以吃下一整头牛，哦不，这里没有牛，饿的可以吃下一整只鸡。 “你好，先生小姐，今天的薯条在做活动，加2元就可以换购一份，要不要来一份薯条？？” “那就来一份吧！”想着，又加了菜。 营业员都报以专业的微笑，服务态度很好，胡鸢付了钱，发现这一顿洋快餐还真不便宜。 外面买，一瓶可乐只要2块钱，这边是翻了好几倍。不过鸡倒是便宜的，比乡村土鸡便宜的多。 两人等着。 “胡鸢，其实后来这种洋快餐也很多，甚至口味比它更好的都很多，但是谁也干不过它！” “哦？为什么呢?” “其实这是一个金字塔，产品好吃是最底层，中层是营销，顶层是企业文化，而麦当劳的文化，就是传递快乐，一开始就深入人心。你看，这边的小孩子很多吧，因为他的形象，是一个小丑，小丑给人就是快乐的。” “他们后来的每个鸡腿都是一样大，如果不一样大，也许增加客户的争议，会影响员工的工作效率。我不得不佩服老外的严谨，方方面面都是重效率，都考虑到位。” “刚才那位美女，让我们增加一份薯条，这是附加的，如果换购，既提高了曝光率，而且也增加了销售额，按照每天1000个人流来算，每个人增加2元换购一份薯条，那么便是多了2000块钱的营业额。你想，如果她没有说，那么很多人也许不会去定这个东西。当然这只是小细节，打个比方。” “后来很多人学习这个模式，多了这么一个行为动作，就说一个最小的东西，在城市的便利店，你走进去，你刚才看到了，下班的人那么多，他们往往便利店买一份吃的一顿就对付过去了，但是营业员会问她要不要加一颗小的茶叶蛋。光一个茶叶蛋，一年就可以增加上亿的销售额。” “为什么我们要做的就是产品附加，提高单值，传统装修公司的模式，就是只接硬装的部分，但是软装都未涉及，很大一部分是由客户自己购买。我们设计，这些都是要考虑的，也许不一定每个客户都找我们买，但是有买的，我们便增加了收入，还可以更好的把控整体效果。我们的公司要传递的公司文化，就是以人文本，以设计的角度，你就看刘老二，他所做的家具，那些独具匠心的设计，那都是市面上成品家具店，买不到的。” 胡鸢没想到一顿小小的洋快餐，还有那么多的说头，看向四周的装修陈设，十分感觉，服务人员十分的到位。 就连这个薯条炸的，控制的火候也很好，每一个鸡腿还能做到一样大吗？这个实在也太神奇了。 周围吃饭的人，大部分都是带着小孩子的，那么这个洋快餐，传递的是家庭式的快乐文化了，这应该是属于精神文化，即使有的东西还挺贵的，但是能让孩子得到快乐，那么就是物超所值的。 他们是那么快乐……突然想到了香山县大山里的孩子。 “天气这么冷，你怎么还点冰淇淋就跟个小孩子一样。” 看到张鹿，此时吃着甜筒的满足，原来这个洋快餐，还可以让大人也变成小孩子吗？吃了一口，简直透心凉啊，不过竟然也能有一种爽感。 眼睛瞥向前方的座位上一个吃着甜筒的成年男性…此时正伸着舌头慢慢舔着，这吃法，让胡鸢这个纯爷们直接鸡皮疙瘩都要起来了。 张鹿看到了胡鸢的异样，然后转过头去看，直接憋不出笑，在场的人都朝她的方向看过来。 弄的胡鸢是一阵不好意思，眼前的人还调皮着学了一下那个人舔甜筒的样子，坏极了，这表情，让他赤果果的想歪了。直接瞪了她一眼，然后向四周看去，发现没人在看她，要是让别人发现了，还真不知道该怎么想，张鹿绝对是故意的，这是在引诱他么！ “我第一次吃这种东西，还怪好吃的，这个烤鸡的味道还真不错，比我们山里烤的好吃多了。” “山里那个是原滋原味，野生野活，而这个是快速成长的鸡，吃多了对身体不好的，只能偶尔为之。以后我肯定经常带我小孩来吃这个，没营养，还都是激素。” “我们的孩子吗？你这么快就想生了，太早了，再等几年。虽然在古代，你都该订婚了……” “谁要跟你生！”直接撇起了嘴，此时她真想咬断自己的舌头。 吃完那么多东西，张鹿的肚子圆鼓鼓的，打了个饱嗝儿。 两人走出了洋快餐店。 “你比较熟，我们接下来要干嘛去？” “找了旅馆去休息吧，明天再带你玩儿。” 酒足饭饱以后肯定是得睡觉的，这冷天儿，她也不喜欢在街上压马路了。 车站附近也是有很多旅馆的，但是她想带胡鸢到不同的地方去。 伸手打起了出租车。 “师父，海湾去不去？我们去曾厝。” 上了车以后，张鹿强烈要求司机打表，还操着一口X市的F省话，跟Y县话差不太多，就是口音比较不同。 这孩子一出门，浑身就透着机灵劲儿，是现在这个年段的孩子所看不见的，她明显是怕被当外地人坑了。听说X市还挺排外的。 司机是X市的本地人，一路上就跟两人开始聊天，当计程车师父多年，见了太多形形色色的人，怎会看不出什么来。 “你们两人不是X市的，是Q市的吧。你放心，我们是正规的公司，不是那种黑车。”憋着笑说道。 “师父，您误会了，我们回去得报账的，出公差。”张鹿懒理，说当然都是那么说了，上一世又不是不知道，碰上外地的，很多都是多给你兜几个圈，多加点钱。 一路上有一搭没一搭的聊着，两人都心不在焉，都在看着窗外的夜景，真美。 曾几何时，张鹿喜欢这里的大商场，喜欢有电影院，喜欢上这里丰富多姿的夜生活，一切都是向往的，可风尘仆仆而来，最后仍孑然一身，难以立足。 后来舅舅给她说了一个宁做鸡头不做凤尾的言论，说他的发展史，在家乡赚了第一桶金，然后在来X市置业，就好立足了，家才是根基所在。 也如愿，在X市有了好几十套产业，如今想来，还不就是因为他碰到好时候么？现在X市的房价便宜啊。 司机把他们放在了海湾，说这边没法过去，让他们自己走天桥，会比绕路快一点。 两人下了车，便看见了一望无际的海滩。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第125章 大都市游记2 看着一望无际的海，心情也变得好了起来。 不过此时的海边已无人，只有海湾路上，还有三三两两的情侣。 “胡鸢，这边是X大的学生公寓园区，我以前在这住过一段时间，因为房租便宜，曾经来X市上过班。其实我选择在这个地方，房租还不是最主要的，是因为我喜欢这边的气氛，在这边让我觉得，好像我也是这里的学生……” “胡鸢，你知道吗？我曾经很向往来到这个地方立足，但是实在是很艰难。” “胡鸢，我想我的爸爸妈妈了，他们一定在为我担心。” “你这辈子不会再艰难了，因为有我。” 把她拥入怀中，紧紧抱着。胡鸢虽然没有来过大城市，可何尝不知道，在小城，还有亲人，还有朋友，怎么的也不是孤立无援的。 而在大城市，谁认识谁？他见识到了，人连吃个饭都是匆匆忙忙的，也在街上看到了走起路来，都带着风的。 一点点的小事见闻，他都能深深理解了，大城市的节奏之快。 “设计师的保底工资很低，自己还不是科班出身，并不受待见。这边的房租真的很贵，还得三个月一起交，每到交房租的前几天，自己便睡不着。住宿，车费，餐费，完全是不够的，最穷的时候交了房租，就剩下300块钱，那时候我连吃了一个月的泡面馒头，还曾一天就吃一餐，饿着肚子。” “最后我还是没留下，我听我舅舅的话，我回了家，那时我从老颜那边出来，我学了几年设计，我以为我可以了，翅膀硬了，没想到还是不行。” “我舅舅，你见过的，他在Y县做着生意，他和我说，没有家庭背景支持，想在大城市立足，是很难的。白手起家？他们那辈人赶上了时候，什么都还没有饱和。” “早早的就来了X市买房，买店铺。你知道吗，后面X市的房价简直翻了天。在我还小的时候，它还不是那么遥不可及的，等我敢想买房的时候，却让我这个打工阶层不吃不喝半辈子，都买不起一套了。” 海风把张鹿的笑脸吹得有些发红，平静的陈述着过往，而在胡鸢听着，倒是一阵阵心疼。 他能理解，一个人孤立无援的时候，特别还是女孩子，自己又何尝不是过过那种生活。 “现在X市的房价多少钱？” “2000多一平方，后面涨到六万七万。你知道跟小城的差距了吗？十几年时间，可以涨了几十倍。” 胡鸢听到这个数据，心都惊了，那么还开建材城盖楼干嘛？都足以可以来X市买几套房产了，此时却什么也没说，心理暗暗的想着，却也在暗自盘算了起来。 两人走到马路对面，看见了一排小别墅，在巷子里边，便是店面，然后都做成了咖啡厅和小酒吧。 城市的人还真会享受，这么晚了，小酒吧还有很多人，走在街上，都可以看到里边正在表演的人，底下也有划拳的，摇色子的。 不同于酒吧的气氛，咖啡厅里也有人，但是大部分还都是偏向于年轻化的，此时已经快12点了啊。 胡鸢感慨着，他们的夜生活真的丰富，在这个点儿，在小城，除了撸串，不然就是卡拉OK，还真没什么有情调的地方，咖啡厅里放着经典英文老歌，灯光十分的暖暗，里边坐着的人，表情更显得生动。 “BLUEHOUSE。就是这儿了，我以前来过，听说开了二十几年没了，没想到是真的。这个主人家特别有意思，很好客，而且价位不贵。以前公司扩展的时候，经常来这边。” 而张鹿没有说，她主要是想来听他讲老故事的，后来她回家了，即使来X市出差，也都会选择住这个民宿。 虽然叫BLUEHOUSE，但是它的外观并不是蓝色的，估计是因为在海边，海是蓝色的，应景吧。 民国时期的建筑，分为上下两层，还带一个小的庭院，庭院除了有花园，花园那边还有一个大板桌，这是供人聚餐用的。 一进一层，便可以看到一套美式沙发，张鹿触摸了一下手感，不用坐便知道舒适度十分不错。 旁边的边几上放的是一个老物件，留声机，她曾到此听过，这是主人家的藏品，据说可遇不可得，是80年代的时候在德国6W块钱掏的。 她当时只是觉得贵，并不太懂音质，记得当时听到的曲子是穆特的流浪者之歌。 进门客厅的左边是一个开放式的大厨房，还有中岛，上面写着牌子还是用中英文写的。大概意思用一次10块钱，柴米油盐自备。不过电饭锅了，面包机了，电器倒是齐全。 “没有人，也找不到前台，我们怎么订房间呢？” 胡鸢觉得，这就是一个家庭住宅，看着压根不像什么酒店，不过装修风格倒是喜欢，很让人感觉到舒适，有让人好想进入了异国他乡的感觉。 之前看过外国电影，也是张鹿介绍自己看的片子，说了解建筑风格，就是看电影，之前的几个月没见的时候，自己空闲的时间都坐在网吧里研究这些了。 他们在沙发上等候了许久，才见到有人回来。 来人是一个默约40岁左右的中年男人，个子并不高，反而还有点胖，还留着长头发，带着黑框眼镜，手提着两袋啤酒，还有卤料，明显是要小酌一杯的。 “老板，我们要定一间房间，还有吗？抱歉，临时决定来的，没有提前预约。” “定几天?” “2晚，我们后天走。” 老板放下手中的东西，然后带着二人上楼，选了一间最向阳的给他们，现在是冬季，来X市玩的并不多，房间不需要预定，其实也有。 整个2层小楼其实也就5间房间，除去自己的卧室，还有4间，平常来的人并不多，大多都是来X市出差的人会在这儿小住。 “你们隔壁是个歪国友人，晚上激情了点别介意，不要抱怨我这的隔音差。他是我的好朋友。” 张鹿抿着嘴偷笑。 “你这小姑娘，偷乐什么？不是应该脸红的么？一看就在上学，难道逃课出来的？” 老板仔细打量了两人，年龄应该是差了几岁，女孩子看上去顶多也就高中生的样子，现在也不是假期，皱了皱眉，直呼现在的年轻人真的开放。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第126章 大都市游记3 老板一走，张鹿便直接脱掉鞋子和外套，扑向床，好久没躺过这么舒适的大床啦！小城的家就是一张小床，硬邦邦的，在山上住了几天儿童床，也是木板的，睡得自己是腰酸背痛。 “老板人不错，给了这边最好的一间房间。胡鸢，你来试试，这个床垫是进口的，看看跟N市的席梦思有什么区别？” 胡鸢也没急着就上床，只是进了洗手间，在山上呆了几天没洗澡，难受的很。 卫生间里还有香薰，沐浴露很香，盒子还挺好看，这个虽然是一个民宿，但是装修还是按照别墅的规格来做的，处处也可见人家的生活品味。 真的很实惠，简直是五星级的享受，普通宾馆的价格。 洗了一个热水澡，十分的舒服，全身都畅快了。 待到胡鸢出来，只穿着一件睡袍，这睡袍还是民宿里的，袒露着胸膛。 “真是穿衣显瘦，脱衣有肉啊。”张鹿拿着小手指，戳了戳他的胸肌。手指抚摸肌肉线条，请原谅她对于美的事物是没有抵抗力的，特别还浑身散发着雄性荷尔蒙。 她看到了鸢鸟的纹身。 第一次见面是夏天，很热，他好像就是光着膀子的，有见过一回，后面就没再见过了。再后来发现他的穿衣风格也变了，还都是白衬衫，大夏天也都是长袖的，把自己包裹的严严实实。 “小脏猫，快去洗澡吧。” 再摸下去，胡鸢真的受不了了，一双冰冷的手，给自己带来触电的感觉，感觉浑身都有点酥麻难耐。 他躺在床上，感受一下张鹿刚才所说的床垫，确实不同，很软，好像把自己都包裹起来。 他翻转了个身子在翻转回来，好像没有任何声音，联排弹簧，翻身后会有挺大的声音，这个有什么不同呢？ 秉着爱较真的性子，他直接把床笠给泛起来看，跟N市的那些床垫不同的是，在弹簧底下上面还多了5公分厚一层棉的样子，面料摸起来也十分的舒适。 “这个是进口的床垫，底下的弹簧是独立筒，上面那层的是记忆棉。有好几层东西。它的优点是互不干扰，不易塌陷，也比较安全。起到良好的支撑作用” 随后张鹿反手像自己腰间比划。 “你看，我们的人体脊椎是曲线的，如果是硬板床，腰部位置就会是悬空的状态，久了就会造成腰肌劳损，你是不是觉得经常睡的腰酸背疼的？这种支撑力好的床垫，可以贴合人体的曲线，睡眠这样是最好的。” “我们做这行的，就是得多出来走走看看，应该是要最了解家居的，可别客户比我们会享受，到时候可就丢脸丢到家了。” 胡鸢点着头，表示受教！然后直接一把拉过张鹿的手，原本在床沿位置的，直接倒了下来。 直接一个重力，压到了胡鸢的身上。 “那就一起来体验一下资本家的生活吧。” 这…气氛实在的暧昧，不做点什么都感觉辜负良宵，两人热烈的拥吻着，干柴烈火，胡鸢抚摸着女孩腰肢的曲线，小细腰上没有一丝赘肉，皮肤软软的，还十分细腻，有点像婴儿般。 其实他最喜欢的张鹿是她的下巴，颈部，线条十分动人，她的嘴唇薄薄的，好像在浅笑，据说有这样嘴唇的人十分的薄情，你是么？胡鸢想着。 情难自禁，直接吻上她的耳垂渐渐到脖子，只感觉女孩一个颤栗。 “胡鸢，不行。在这样下去，会控制不住的，这副身体还太小了，承受不了。” 胡鸢愣了一下神，然后闭上了眼睛，抿了抿嘴唇，深呼了一口气，随后单手支撑着脑袋，侧着身子，直勾勾的盯着张鹿，一手环抱着她纤细的腰。 太小了吗？可是明明那么吸引自己，难道自己有恋孩情节(怕被和谐)？随后摇摇头，便开始自我否定，喜欢她的里子，喜欢她的才华，而不是单单只是身体。 此时的她就像是一块璞玉，而自己是否能做好的匠人？ “罢了，你这是在考验我吗？嗯？”在张鹿的耳朵里轻吐着气，此时的嗓音让张鹿直呼受不了，她是个音控这回事，仿佛让胡鸢知道了，老是用这种语气说话。 在这样下去，坚持不住的，怕会是自己，张鹿想着，直接把棉被盖上了头，躲在黑暗里面。 她感受到胡鸢身上传来的热气，心里一时玩性大发，伸出冰冷的小手，在他的腰部上挠着痒痒。 胡鸢轻哼一声，努力憋着笑，他最怕的就是痒了，只见张鹿没有停下来的趋势，还在继续着。 “既然你的手那么不乖，那就帮我！” 帮他？张鹿知道这是成年男女的情爱的事儿，她一直都把自己当做是成年人。 虽然此时张鹿把自己都蒙在被被窝里，但是胡鸢可以感觉到一双手，慢慢滑过他的腰间，直到腿部… 过了一阵儿，得到了释放，还脱下自己身上的浴巾，帮忙擦拭。 “还真是一件累人的活儿，你太…”健康的男人！ 总算把头露出来了，然后还喘着气儿，显然憋坏了。 “小鹿，我爱你。” 胡鸢在她额头上轻吻，没错了，这人便是自己认定的了，平常才华横溢，张扬骄傲如她，甘愿为自己付出。 这种感觉应该没有哪个男人是不喜欢的，好似征服成功。更开心的是，自己得到了她的认可。 一夜好眠。 第二天两人睡到了自然醒，已日晒三竿。 在洗漱的时候，胡鸢已经把房间收拾齐整，被子还都还原，铺平捋直，好像样板间原样，连用过的杯子都放回了原位。 “贤惠啊，其实他们这边有请阿姨可以来收的。” “习惯了！” 小细节便可看出，平常的家里一定收拾的很干净，张鹿可不大会做这些，每天起床被窝都是乱糟糟的，都是张母回来帮她叠好的。 两人穿好衣物，就出了门，阳光十分明媚。 “小年轻，昨晚睡得怎么样？今天打算去哪里玩？” 下了楼，便看到房主正在洗着蔬菜，看样子是准备做午饭了。 “睡得很好，大叔，我们要去趟中山路，过轮渡，去岛上看看，你有没有需要带的东西，可以帮你带回来。” 房主也不客气，想了想。 “给我带两盒特产馅饼吧。我的朋友们，明儿要走，给他们带回去。” ………… 一到中山路，便可以看到很多人，这是X市最繁华的一条街，有很多的国外大牌，仿佛走在了异国他乡。 这些品牌，张鹿都认识，第一次到的时候，还有很多英文名字叫不全，总感觉是自己是乡下人来着。 后面在职场多年，才知道做设计的，必须跟紧潮流趋势不断的变化，高端客户都是看的这些，也面对过几次窘迫，客户比自己还了解，比自己还懂得时尚。 服装，便是了，现在出不了国，但是可以看各国品牌今年的畅销款。然后便可以推断出流行色，虽然流行趋势，早在张鹿的脑子里了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第127章 大都市游记4 两人手拉着手漫步在中山路。 这的建筑都是欧式风，轮渡过去有个岛，以前是歪国的殖民地，那时候有纯正的欧式建筑都有保留了下来，而轮渡的这边，是本地原住民的仿建。 看见比较好的门店，便会驻足研究探讨，里面的装修风格，这个品牌的理念。 好几次，胡鸢想拉着张鹿进去买两身衣服，都遭到了拒绝，并且表示，这边的衣服现在自己穿并不合适。 平常大多的时候都穿校服，反而路过男装店，会走进去看看。 到了一家西装店，A牌，这是大牌子，西装款式比较新颖，且价值不菲，光看店面装修就知道了。 张鹿给胡鸢挑选了一套深灰色休闲的西装，平常他穿得太过休闲风了，给人家看都不太成熟，一些商务谈判，特殊场合，一套好的西装是必须有的。 而胡鸢也知道自己还真是不大重视衣服款式，只要舒服即可。 不是运动款，就是衬衫，为什么？因为不用去纠结款式，是自己的尺码，买完就可以走了，反正都差不多。 走出试衣间，张鹿都有点看痴了，连旁边的营业员小姐都直夸帅，好像就是为他量身定做的一般。还不忘夸着张鹿的眼光极好，选的很合适。 胡鸢看了看镜前的自己，似乎是不大一样了，挺起胸膛，弄好衣领，感觉浑身都自信了起来，这是他第一次穿西装。 以往看那些长辈们穿还觉得特别的老气来着。 而在张鹿的眼里看到的是不同，胡鸢年轻帅气，本身的气质就是比较清冷的。 想起第一次见面的时候，还觉得有点没形象，也许是因为那时候跟他在一起的人，完全没啥形象可言。 这几个月可以明显的看到他的变化，也成熟了，这一副皮囊绝对算得上是好看的，也是惹眼的。 “真是天生的衣架子，帅！包起来。” 张鹿十分的霸气，并且在胡鸢进去脱换衣服的时候，便走到了前台，拿出自己的钱包。 2500块钱，还好，不贵，看到那个精神样儿，完全物超所值了。 而胡鸢出来，看见张鹿已经付了款，便愣了一会神儿，似有点不悦，自己的衣服还轮不到，女孩子买单吧。 走出店以后，便拿起钱包，自己塞到张鹿的手里。 “全给你，就你那点钱，你还是留着给自己零花吧。” “我男人的第一套西装，一定得是我付钱送的，这样你才会记得我。” 小丫头家家，占有欲还挺强，胡鸢嘴角勾起了好看的弧度，你男人么？终于有觉悟了，这样很好。 走到名表店前，这是瑞士的一个老牌子，有上百年历史，自己估计是买不起的，眼光不俗，看中的价钱都不会低廉。 不过男人，需要一个好表，不止是体现在品味上面，会让人感觉到很守时，且一定程度上可以增添气质和内涵。 等她赚更多的钱，把胡鸢打扮成一个潇洒的社会精英，在人前，张鹿暗戳戳的想着。 “不，表店就不去了。我有。” 胡鸢从口袋里掏出那块老怀表，递给张鹿。 “这是我母亲留下的，可以看时间就好了。” 打开怀表，还有一段很纯粹的轻音乐，音质还很不错，这块表张鹿见过，款式很复古，看着有点像上个世纪的东西，价值应该不菲。 “这种表的精准度应该是一塌糊涂的吧？我们不买也没关系，但是得认识它们，后面建材城起来了，自己做品牌，会接触的客户形形色色，认识一些牌子，我们也好判断客户的生活水平，品味。” 张鹿已经把自我归类于土包子也无妨，就当刘姥姥进了趟大观园。 他们走进了P家的包店，看着柜台上琳琅满目的包包。 张鹿只是拿起来翻看，观看一下款式，包包里面的设计，容量很大，出行很实用，材质也很结实，有点像后面俗称的杀手包。 胡鸢看到一些女孩子们都大包小包的购物，发现自己的女朋友跟别人实在不同，她完全不在意营业员不甚友好的眼光，让自己在一旁看着觉得还是挺尴尬的… “这个包款式还行，出行实用，买了吧。”他实在受不了人家这样的眼光。 营业员打量了一下开口的胡鸢，手里提着A家的西装袋子，那也是还不错的品牌，估计了一下他们的消费能力，没准是哥哥带妹妹出来逛街来的。 妹妹年纪小买不起，不代表哥哥买不起。然后便换上职业笑容，跟胡鸢介绍起来，这款包的品牌发展历史了，每个女孩都梦寐以求身份品味时尚的象征了，诸如此类。 张鹿只是边听边点头，随后回答道： “不，对我来说款式老了点，我现在出门的次数不多，基本上都背书包。这个不实用，拿到学校去，会引来非议，放家里也没收藏价值。等于占地方。” 然后便拉着胡鸢大步走出店，随后便可以听到营业员来句。 “切，说的什么话，不就是买不起，这可是国外大牌！”声音再小，也被听见了。 而张鹿对于奢侈品并无太多的欲望，以前没有，是因为没钱，而现在，是没兴趣了，好吧，主要目前也买不起。 在物欲横流的大都市，人的欲望会越来越强。经历过在消费盛行的时代，人们都在对比和追逐，然后越要越多，都怕被社会淘汰掉，最后往往过的是越来越贫穷，大家很难摆脱这些所谓国外大牌的洗脑。 不是爱马仕香奈儿（大牌）的包，都不是包，只是装东西的袋子，国内的箱包也有品质款式不俗的啊，不到300块钱的口红不算口红，涂了就会丢份儿。 得体的合身的衣服，有几套就够了，否则你的衣柜里永远就缺一件衣服。 如果人是自信的，那便不需要靠外在来包装了。 走出店，张鹿便哈哈大笑。 “胡鸢，你是不是觉得不好意思，好丢人？” 胡鸢面无表情，心里确是如此想，有点觉得面子下不来，其实也不是买不起啊。 “如果那是我需要的，我喜欢的，那么花再多钱，我也会买。如果那个是我觉得没必要的，即使我再有钱也不买，我没有收藏包的习惯，也犯不着因为人家不好脸色，就得为了面子，去花钱买下。” “那款包虽然款式还可以，容量也很大，但是目前对我来说双肩书包更实用。但是来了一趟不妨碍，我会想去了解一下，这个时期的包跟后面的做工设计那些有什么不同。下回，我再去研究的时候，就不带你了，好吧。” 这可不行！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第128章 岛上风情 两人逛完中山路，便到了轮渡，准备过去小岛上游玩，这是来到X市必须去的。 这座岛又被称为琴岛，也是有其中奥秘的，鸦片战争以后，很多歪国的传教士来到这里，经常办诗歌，演奏。久而久之，随着时间的流逝，岛内的原住民也开始喜欢音乐，陶冶情操。 才造就了今天的景象。 还未上岸，远远的便可以听到优美的琴声。 “这座岛已经有100多年的历史了，人们日出而作，日落而息，过得都很悠闲自在，我很喜欢这种生活。” 海风很大，两人站在船上，看着岛上的风光。 前段时间每天奔波于各个工地，胡鸢也难得的觉得，此时轻松写意。 看来人不可以长时间的工作，还是要劳逸结合，偶尔出来散散心，旅旅游，还真是不错的选择，给大脑稍微放空了一下。 虽然没有什么好玩刺激的，只是逛街，走在不同的城市，看不同的风景的心情是不一样的。 胡鸢心下便决定了，隔一段时间，就得带着张鹿出来玩一次，难得见她如此的欢快，似乎每一次单独出来，两人的感情都可以增进一步。 船开的很慢，海面也只是微波荡漾，海水清澈的，还可以看到海底的鱼，它们也在欢快的追赶着船只。 上了岛，如果说中山路好像已经走到了异国的街道上，那么岛上的风景就仿佛置身国外了。 可以看到很多歪国人来来往往，还有穿着睡衣的，明显是住在这上面。 张鹿开始带上胡鸢踏上怀旧之路，告诉他这边的历史，走过一栋栋小别墅，破旧的墙面，都可以感受到历史的痕迹。 走访了大庄园，还有一些开放的名人故居，讲着那些名人的故事。 “我发现跟你在一起，好像是一本移动的百科全书，好像什么都知道都懂。” 胡鸢揽着她，一脸宠溺地看着，他就是喜欢她乐于给他普及的样子，这一切是多么新鲜，每次都感觉与众不同。 “不好意思啊，话多了一点点，你别介意，不会不高兴吧？” 张鹿反而小心翼翼起来了，等下别被人认为，把他当成了土包子，啥也不懂得。 “有个免费的导游还不好，当然不会不高兴了。那张导，接下来我们要去哪里，走得腿有点发酸。” 张鹿便拉着他，走到了岛上着名的美食街，好在老店都还在，有好吃的鱼丸，海蛎煎，特色小吃。 在美食街的前边，看见了一个摆摊的，正在吹着一个圆形的乐器，外形还挺小巧时尚。 笛声悠扬，引得胡鸢驻足。 “摊主，这个多少钱？我买一个。” “一个10块。”胡鸢选了一个胡桃木色的笛子，拿到手中，试着学着摊主吹了一下，反复试了几回。，很快便找到窍门。 略懂一点乐理的胡鸢，刚上手，便能吹出几句曲子来，音色低回婉转。 “年轻人，这个很好学，我这有一个谱子，送给你。” 胡鸢翻看了一下乐谱，上面有一首曲子致爱丽丝。贝多芬的。 这曲子他还算熟悉，兴致来了直接坐下来研究了一下，如果有什么不懂的还可以问这个卖笛人。 而张鹿便去对面点东西吃。 相传，这首曲子的灵感是贝多芬来源一个名叫爱丽丝的善良女孩，她为了帮助双目失明的老人实现看见森林和大海的愿望，四处奔波求人。贝多芬听闻此事后，非常感动，在圣诞夜为老人演奏了这首曲子。 “阿尔卑斯山的山峰，塔希提岛四周的海水，还有海鸥、森林、耀眼的阳光，音乐让我们不再有孤独和悲悯。” 一个歪国老者驻足，用着流利的中文说了这段话。 “没想到岛笛演奏起来，竟会是不同的味道，此时还是很应景的，竟能比钢琴曲更加优美动听。” “我刚学，吹的不好，这笛子真的好，这是传统乐器的魅力。”胡鸢站起身，开口说道。 “年轻人，要不要去我家做客，就在岛上。我那里有优美的音乐，还有美味的食物，感觉非常有缘，本来今天真是糟糕的一天，如今却快乐了起来，这首曲子是我最喜欢的曲子。” “不了，谢谢你，我们一会就要走了。” “那很遗憾，我就住在147号，下回还再来，还可以来我家做客，我非常欢迎。” 老者拄着拐杖，微驼着背，缓慢的走了，而胡鸢只是看着他转身的背影。 在吹起一首致爱丽丝，老者走到了家门口，便依靠在门边，继续听着。 很快张鹿手里便拿着提着两个餐盒，递给胡鸢。 胡鸢一打开，香味便扑鼻而来，让人很有食欲，直接喂了一颗鱼丸给张鹿，然后吃起海蛎煎，自己吃还不过瘾，还得用嘴喂着张鹿吃。 老者微微一笑，仰望着天空，我的女孩儿啊，你在天堂过得好吗？ 天色渐黑，两人坐船离开了小岛，回到了民宿。 “给，你的馅饼，要的先挑，不要的我带回去。”给房主带回了很多盒馅饼，各种口味。 “出于感谢，我今晚请你们吃饭，给你们送行。” 房主从冰箱里拿出牛排还有意大利面。 “胡鸢，今晚有口福了。这是上等牛排。” “哟，小朋友还算识货，你们现在一边等着。” 房主便开始忙活起来，一看就知道是十分熟练，难不成以前还是厨师不成？ “对了胡鸢，今天岛上那个歪国老人跟你说什么？你认识么？” “我不认识，他邀请我去他家，我没去。” 闻言，房东便开了口问道：“可是147号的歪国老人？” “哦？您认识么？好像是说了自己家里的地址，让我有去的话可以去做客，但是我想着不熟悉，也没答应。” “那你可惜了，我以前常去陪他，他是一个孤苦的老人，独自生活在岛上三十几年了，在等着他年轻时候的爱人回来，可是到现在都没等到，他家有很多原版碟片，有很棒的音响，还有美味的蛋糕，对了，老人做蛋糕很靓，以前是法国米其林餐厅的大厨啊。” “真是个悲伤的故事。太遗憾了。” 胡鸢说道，可房东丝毫没感觉到他有啥遗憾之感。 三人坐在庭院里，开始吃着西餐，第二次牛排的胡鸢已经习惯了刀叉，没有了第一次的窘迫。 味道跟在花草世界吃的真的完全不同。 “这是澳洲西冷，我的手艺如何?” “肉好！充满刺激味蕾的肉鲜，而且很多汁。可以吃出沉睡在身体里的嗜血野性感。”张鹿不咸不淡的说。 总之就是肉好，跟手艺没太大关系。 “太不会聊天了。”房东直接不言。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第129章 离开前一夜 房东仔细看了看张鹿，她从一开始的表现，好像就认得自己，但是自己却没有任何印象。 “吃饱喝足了，开始讲故事吧。” 这小姑娘挺逗，难道是自己当成是说书先生？房东心里想着，既然想听，但是可不如她的愿。 “姑娘，下个世纪，如果我们还活着，再讲给你听，希望还有缘分。” 张鹿便明白了，他所说的是跨世纪的事儿，今年是99年，马上就要过去了，即将迎来新的世纪。 “末日不会来，故事还得继续讲。” 张鹿并没有打算放过他。 “诺查丹马斯的寓言，这个月拍婚纱照的人很多，大家都赶在末日之前要结婚。为此还真有个有趣的事儿，有一个欧洲的小伙，把父母留的房子给卖了，决定在末日来临前，去环游世界，他游玩到了我这一站，告诉我，他已经知道他的死法了，不是末日来临而死，而是穷死的。” “这也很浪漫啊不是么？” “你说的对，只看见了浪，但是没看到漫。那小伙，长得很帅，很有绅士风度。还用末日说，骗了我们X市的一个大好的姑娘。” 好白菜被猪给拱了，房东捧心做着痛心疾首状。 虽然这么说，张鹿清楚，他一定是很喜欢那个小伙子，因为她知道他的大部f份的故事。 接下来都是聊一些无关紧要的，大家都没有说太多，很明显，是因为不熟，房东每天都会认识几个这样的新朋友。 胡鸢只是在一旁抽着烟，并不多话，本身也不是太过热情的人，无意攀谈，安静的好像不存在。 ……………… 这是他们待在X市的最后一个夜晚，已经决定了明天回家，休闲快乐的时光总是短暂的，家里还有一堆麻烦事儿得处理。 张鹿想家了，很早便走出了校园，出了社会，那时候对家并不太想念，对父母，等到年纪越来越大了吧，也经历过失去，才顿感，其实在他们的身边少之又少。 人的一辈子按照70岁来算，父母其实只能陪伴前20几年，小的时候总觉得父母是最重要的，小小的心里只有他们，渴望陪伴，渴望天天跟在他们屁股后面。 长大后，慢慢有了同学，朋友，同事，娱乐，父母便排在了末位。 这是一个循环问题，待到老人离去了，又会开始怀念，觉得在父母羽翼下面成长，是最轻松安心的时光，可是始终回不去。 张鹿也给父母买了特产，还给母亲买了一件外套，这是她花自己的钱买的，回想上一世，活了快30，除了给他们钱之外，好像做到的真的不多。 两人找了一个复古的咖啡厅，很有小资情调，不少情侣坐着品着咖啡。 在暖灯光下，张鹿显得更加的好看动人，胡鸢看的有的发痴。 点了一杯现磨的蓝山，味道有点杂，感觉应该是注水时候的问题焖了过久导致的。而胡鸢只喝过速溶的，对咖啡说不出好坏来，只觉得有点发苦，反正不爱。 来这边的人其实大部分的年轻人都不懂，他们看中的是一个氛围，舒适的空间。 “我以前学过咖啡，还参加过很多咖啡沙龙，以后有机会煮给你喝。” “我发现你还真没什么不会的，懂得很多，在你面前我总是自惭形秽，觉得自己见识的很少。” 胡鸢欣喜之余，还苦笑无奈。 “因为我来自后世，出社会十来年，设计师这行业，是个大杂家，我是什么都懂一点儿，但是什么都不精，不然的话也不至于后面混成那样。” 说完停了一下，她总是习惯了顾及别人的心情，又继续说道： “相反，我很佩服你，胡鸢，自己一个人白手起家，不靠着任何人，活得也还不错，相处几个月，发现你生活还很自律，真的是很难得。有的人说，两个人在一起，怎么可以考验是否合适，就是一起出来旅游。我们已经一起出来两回了，你的那些行为我都看在眼里，知道有所为有所不为，我现在觉得找个大叔很不错呢，我都感觉可以理所应当的享受照顾了，这种感觉还真不错，有你在，我几乎什么都不用操心。你很棒。” 这是在对他的肯定，也是对自己的眼光的肯定。他们之间总是有说不完的话题，但是大部分都是胡鸢在倾听，有一个肯听你说话的人，这个就很难，重活一世，她周围的朋友都是比自己小太多的，她在校园里，家里，渐渐变得很沉默。 只有在公司，在胡鸢这边，她才可以畅所欲言。 张鹿认为，两个人的相处，这点很重要，一个人能有耐心去听你说什么，可以相互沟通，才可以增进了解，而且得共频。 再同一个频道上面，而他发现，胡鸢的调频能力就十分不错，很多他不懂的，他就不会多言，听你说完，自己消化接受，再发表自己的理解。 “我觉得我现在所做的冥冥之中，都是你指引我的，我曾经想过，如果没有遇见你，我现在是在做什么，我想，应该还是在小网吧待着，每天无所事事。一定程度上，我真得感谢你，起码我觉得现在过得很充实。希望，这一辈子，你都可以陪伴在我身边。” 握着张鹿的手，她很优秀，感觉好像怎么都握不住，总感觉随时会离开，这一切是多么的难以置信，自己无数个黑夜都在消化着，看着她青涩的脸，很难想象十几年后会是什么样子，但是一定是美的。 这种感觉和她在一起的时候，时常都会有，感觉自己是那么普通，那么平凡，何德何能。 特别来到X市以后，遇到的人和事，一个民宿的老板，都那么有见识，风趣，幽默，上知天文下知地理，他们之间的聊天没有任何障碍。 可以聊异国他乡的事儿，也可以聊少数民族的事儿，那些都不在胡鸢的认识范畴里面。 无言，是不知如何插话…只能静静的听着，看着。 “你无需妄自菲薄，所有的一切都是你出资出力，我只是动动嘴皮子而已，跟在你们后面的，即使没有我，你过得也不会差。” 张鹿知道他希望得到一个承诺，但是她忽略了，承诺。对感情的承诺，在此时一定是真的。 “我会一直陪着你”这话差点脱口而出，但是又觉得很不负责任。张鹿感觉自己也很是矛盾。 她的个性，认为与其说再多肯定的话，不如多做一点事儿。 未来，还很长，谁知道呢？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第130章 张父 X市到Y县只有2个小时的路程，他们一大早就出发了。 张鹿没有想到，刚进家门口的小区，张父便在楼下等着。 “小鹿啊，你真是跟这孩子出去了，什么事儿？得请假那么长时间？你不知道你年纪太小了，出去有多危险么？” 原本想直接臭骂一顿，如果胡清远的儿子的也在，什么也不说，一顿暴打，但是现在看到两人回来了，还有说有笑的，心一下子五味杂陈，提不起来气。此时恨恨的，自己的软弱，感觉自己老了。 先打量起闺女来，把她转了一个圈，好像没伤着，精神状态也不错。 然后撇了一眼胡鸢，最危险的就是这货！这些天他十分着急，联系也联系不上，去胡清远家也发现没有人。 各处去找人，就想知道孩子下落，别被拐骗了。 “爸，我和妈妈说过了吗？我们和清远叔叔，去了一趟香山，去看那边的木材。” “我一不在，你妈就心大，人家去看木材关你什么事儿？你现在才刚上初中一个小孩子，可以帮得上什么忙啊，哈？你倒是跟我说说。” 张父说起这个就来气，这些天天天跟妻子吵架，怎么可以同意?即使是和清远他们出去。 这是件大事，竟然也不通知自己，商量一下。 动了肝火，也不想在楼底下呵斥孩子。 “你先上楼，我和他聊聊。” “爸~这事儿不怪胡鸢，是我自己非要跟着去的。” 张鹿也上了火气，拒不上楼。 “是不是我在家里，现在说的一点用都没有了？” 张父正色道，面容严峻，两张相似的面孔对峙着，都毫不退让，站在一旁的胡鸢只是叹了一口气，该来的总会来的。 “小鹿，你先上楼，我跟伯父聊一下。” 罢了，已经懒理，既然他们两人要说，就让他们说个够好了吧，反正自己还是该怎么样还是怎么样，还能把她绑着不成。 提起行李，直接上了楼。 上楼之后，发现母亲在阳台上面站着，目光着急的看着底下的情况。 “你回来了，小鹿，他两不会打起来吧，你爸那个暴脾气，还有，你这回出去，没有被？” 张母自从张父跟她吵了，天天晚上是睡不着，这几天都是提着心的，越想越后悔，当初就不应该同意的。 等下年轻人，控制不住，擦枪走火，只能凭着对清远的十几年来为人的信任，安慰着自己，有大人在应该不会怎么样。 如果张鹿知道张母心中所想，只会说，枪是擦了，但是没走火，不知道父母会怎么想。 “妈，你放心，什么也没有！我们就是去上山去看了木材，研究树种。” 对于女儿的话，张母还是相信的，然后继续盯着楼下的情况。 ……………… 胡鸢从口袋里掏出烟，递给张父一根，让他先缓缓，张父直接把烟拨开。 “我已经戒了，现在来说说吧，你跟我女儿在一起，我不同意！”一脸严峻，不容拒绝。 “您不同意，我能理解。” “那就可以了，既然能理解，那么以后请你，不要在跟我女儿纠缠在一块了，你们差距实在太大了，太过儿戏了。” 看见年轻人，倒没怎么跟自己冲上，张父从口袋里拿出烟，给自己点上，随后便往公园的石凳子坐了下来，看向楼上家里的灯光，妻儿正往下面看着。 胡鸢也跟着坐下，看向张鹿家的楼上，点上烟，两人一时沉默无言。 “我能理解父亲的心情，您不同意我也知道，我跟她到底差距有多大，我年龄比她大太多，现在也并没有太大的出息，她现在还小，还在上学，种种我都能理解。” 没有上来把胡鸢打一顿，已经是很有素质了吧，如果是自己的女儿，他很可能上来直接一拳揍过去了，他此时还能怎么样呢？胡鸢心里想着，他先是站在父母的角度上思考。 “那你是同意不跟她在一起了么？我就要一句准话，胡鸢，你是个好孩子，在你很小的时候就去过你家，虽然你和我们家小鹿小的时候就认识，你很照顾她，玩的也好，但是那时你们都还小，不能因为大人们几句玩笑话…你竟然拐着她一起出去很多天，你到底有没有…我真的很想杀了你。” 张父已经尽量控制了脾气，但是越想越咬牙切齿，捏紧了拳头。 慢着！这个信息量对胡鸢来说有点大，他得捋一下，他小的时候跟张鹿一起玩过么?为何一点印象都没有了，但是他可没有打算从这里得到答案，他会回去问清楚。 “伯父，我有分寸的，你放心吧，没有。” “你告诉我你能有什么分寸？如果有分寸，你就不应该带她出去，她现在在上学，才刚上初一，你知道吧？我也不是不开明的人，虽然我知道你小的时候就很喜欢我家张鹿，但是那只是玩笑话，做不得数。你跟她差了整整一轮，怎么可能把她真的嫁给你了？” “我知道她现在在上学，那怎么样，你才能同意，以后把她嫁给我？” 张父仿佛听到天大的笑话一般，哈哈大笑起来。 “胡鸢，你跟她差了小十岁吧？如果我没记错的话？你现在已可以娶妻生子，我在你这个年纪的时候，小鹿都出生了。她现在连国家法定年龄都没到，接下来还有大把的青春时光，她还会上好的大学，未来一片光明，怎么可能现在就说嫁了？嗯？” 胡鸢听到这番话，只是微微叹了一口气，他所说的没错，自己竟无从反驳。 “您说的我知道，我可以等她，等她长大。” “你不觉得在你这个阶段，应该是先立业么，我知道你有出息有想法，你家的条件也比我家好，家底丰厚我知道，我跟你爸是多年的老友了，你也是成年人，希望你能成熟一点。” “伯父，我也跟你交个底吧，我可以答应你，在她未成人之前，我不会怎么样，这点我可以做到。只会当成是朋友相处的，我能照顾她，保护她。” “这个就不劳你费心了，我们可以照顾好她，如果你再继续纠缠，我跟你父亲朋友也没得做，而且我以后会亲自接送她，你们以为我天天在外面看不见么？你不会有任何机会再跟她在见面，我只说这最后一次。” 当然得拒绝了，这孩子本身就没安好心，怎么可以把羊送入虎口，必须制止交往，好在一切还来得及，就扼杀在摇篮里，说完踩灭烟头，直接上了楼。 他实在懒得跟胡鸢在继续聊下去了，他的女儿那么单纯，怎么可能嫁给比他大那么多的人？ 自己心里这关就接受不了，胡鸢出生的时候，自己都还是个小孩子啊，差不了多少岁。 打开家门。 “看什么，都别看了，小鹿，以后不许跟胡鸢来往。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第131章 化解矛盾 张鹿看着楼下的胡鸢，没有走的意思，只是坐在那边插着口袋抽着烟，好像在思考着什么。 她听不见两人到底谈了什么，但是没有打起来，证明胡鸢并没有直接太把父亲气着，难道他同意了不跟她来往了么？ 见女儿没有说话，也没回房，这一夜，他坐了多久，她就看了多久…… 张父张母，见女儿什么话也没有说，只是坐在阳台上闷闷的待着，只得把她当做是失恋了，需要时间缓缓。 “老头子，你跟小胡说了什么？他们真的不在一起了吗以后？” 张母忧心得很。 “我决定回来工作了，那份跑车的活不干了。得回来看着孩子啊，胡清远那儿子可有出息了，说可以照顾人呢？这是什么意思，听着我怎么那么不是滋味儿？我们自己的孩子自己照顾不好吗？” “你还好意思说呢？孩子从小到大，你到是管过多少了？带过么？每天都在外面，然后一回来，就是坐着看电视，不然就是睡觉。家里你可看过什么？还有，工作的事情不许辞了，那份收入可是不低的。” “可是你看不好孩子啊，你不知道我们的女孩，多容易吃亏？还那么小？你脑子里装的是什么？” 张父开始种种数落母亲，两人又是一番争吵，直到张母声泪俱下又把陈年往事拿出来说。 “我们家的情况，两个人都在打工，本身对孩子就很有亏欠了，孩子自己懂事，自己读书，你可曾花过时间，听她背书，看她作业？考试照样第一名了。现在你倒好了，别上班得了，你天天在家看着，你说有什么用？大家一起饿死好了！” 张母开始哭泣，她也想向很多人一样，在家相夫教子啊，有办法？ “好了，你们别吵了，我已经长大了，能自己照顾好自己，你们该干嘛还是干嘛，不需要每天盯着我。” 张鹿不再看公园，看着父母，淡淡的说道。 “我下楼一会儿，他还没走，你们放心很快就上来。” “不许下去，以后不许跟他再见面了。”张父直接拦着门口。 “爸，你让开，我知道自己在干嘛，你今天拦着我，我明天依然会去找他，难道，你是让我连上学都不去了吧？你越拦着，我越会去，你不可能24小时都看住我，没必要。” 张鹿语气依然是淡淡的，没有发任何脾气，眼神坚定的看着父亲。 “真的是要反了，是不是连爸爸的话都不听了？” 张父伸出手，直接要打，已经到了耳边…但是张鹿并没有闪躲，眼都没眨的看着他，这眼神看的自己一片心惊。 “在我印象中，记得的您打过我两回，第一回，是小学的时候，我们学校组织交通事故，我看了那些事故的血腥照片，不敢睡，硬是要吵着妈妈，吵着你们要陪我，不要去上班，不要走。可是你们还是走了，最后你烦了，你打了我一回。” “后来一次，是我玩得太晚没回家，可你们并不知道，那天我一整天都没有饭吃，最后是在小冉家吃的，他妈妈看我很可怜，给我煮了特别好吃的红烧鱼。后来在她家睡着了。你们从不问为什么。” “现在，这回你要是这手再打下来，接下来，我的事儿你就再也管不着了。我需要你们的时候，你们都不在我身边，我自己已经学会独立长大了，然后又多加干涉，可从来不会问为什么。但是我不怪你们，我知道你们是关心我。” “我希望，你们可以尊重我，如果听得进我的话，那么现在我去把他叫上来，一切都跟你们坦白。” 说完后，直接越过张父的身边，打开了门，直接下了楼。 已经数不得是多少次这样的场景了，他独坐在自己家楼下公园的石凳上，抽着烟。 地上，果然已经一堆烟头了。 “你怎么下来了？你父母骂你了么？抱歉。” 嘴上这么说，但是他的心里是欣喜的，他也不知道自己为什么没走，就是浑身都定住了一般，有一种很强烈的预感，如果今天，自己走了，那么以后，便再也见不到了。 “事情总要解决的，我们现在的交往和相处，也不是见不得人的，你这样坐着，什么问题都解决不了，我就问你一件事，你想不想和我在一起？” “我不会离开你的。” “那你跟我上楼，我们跟他们说清楚。” 张鹿说完，便上前拉起胡鸢的手，她已经不是三岁孩子了，有自己独立的能力，也有自己的思想，偷偷摸摸不是她会干的事儿。 两人上了楼，这是胡鸢第二次来到她家。 张鹿依旧坐在客厅的茶桌上泡茶，这是她一贯的方式。 旁边的位置请了胡鸢坐下，张父母坐在了对面，其实刚才张鹿出门的一番话，是让父母震动了，他们也开始在反思，这些年，心里此刻愧疚多过于愤怒。 看到此刻的场景，觉得孩子已经完全长大了，他们似乎都有点掌控不了了。 “爸，这是胡鸢，清远叔叔的儿子。” “胡鸢，这是我的父母。” 虽然已经早就认识了，但是她还是重新的在介绍一遍，三人互看了一看，谁也不说话。 “我刚才不知道，你们说了什么，但是我知道跟我有关，那我就说一下我的心里所想，大家都听听。” 张鹿给三位倒了茶，脑子里快速的组织了语言，首先是想到了父母，如何说让他们比较好受一些，不会引起反弹，导致开局的不顺。她看了看胡鸢，胡鸢只是喝着茶，笑着看着自己。 “爸，妈，我前段时间拿回家的钱，都是跟胡鸢一起挣的。”说完便起身去翻了包，拿起了给母亲买的外套，这会是母亲最好的一件衣服，估计是有预感，回家会有什么事儿，如今有礼物，在这时候拿出来，觉得很合适。 “妈，你试试，这是我用自己挣的钱买的。” 那是一件漂亮的红色的羽绒服，十分的保暖，母亲经常上夜班，回来很寒冷，这套很轻盈，而且很修身，显得她的身材更好，不会太过笨重。 母亲年轻的时候，本就是漂亮的人儿，只不过这些年真的没享过什么福，熬得略显老态。 张母脱掉自己身上的棉衣，穿上张鹿递给自己的衣服，很合适，还很暖和，眼角都开始湿润了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第132章 化解矛盾 2 “今天胡鸢也在，那我们就都一起聊聊吧，我能理解你们的关心，我们也可以说说，我们现在在做什么事儿，胡鸢，你来告诉他们，他们是因为不了解。这些由你来说。” “叔叔阿姨，今晚的打扰很抱歉，但是我想了很久，我不能答应你们，就此离开。因为我离开不了。” 胡鸢停了下来，眼里有些酸楚，抬头看了看天花板，抿了一下嘴，吐了一口气。 “我现在正在弄一个装修公司，艺魂，在八二路，在八二路的左转路口，那边还有一个建材城，现在正在盖。你们的女儿张鹿她很棒，现在正在帮我，已经可以独立完成很多项目，我们最近正在弄的古镇的修缮，你们知道的，自从几个月前特大的台风，古镇的村民很多现在还在安置所待着，因为房屋损坏。我们公司接了这个案子，这次出门那么长时间，很抱歉，让你们担心了，张鹿作为项目的参与人员，跟我和我的父亲，还有公司的另一个合伙人一起去香山。” 听到这些，张父张母都愣住了，他在说的可是自己的女儿？自己的女儿才13岁，怎么会做这一些？知道她画画好，她帮人画图赚钱，但是怎么可能连设计都会做了？这简直是不可能的。 看到张父母诧异的表情，胡鸢已经猜到，张鹿肯定没有说。 “我在颜总那边学的，现在可以打打下手了。”张鹿插了一嘴，生怕胡鸢说多。 “现在已经不是打下手那么简单了，已经可以独立操作案子。颜书勤说，即使你没有毕业，现在就不读书了，都已经可以独当一面了，害怕到时候留不住你呢。” 胡鸢笑笑，其实颜书勤的原话是让自己搞定张鹿，就不用怕她跑了。 觉得有点跑题了，又拉回正题。 “叔叔阿姨，其实你们放心，虽然我现在还没有足够的强大，有太大的本事，但是我会努力给她一个好的未来，如果你们同意，我可以让我父亲回来后直接下聘，先订婚，待到小鹿大学毕业，什么时候想嫁的时候在嫁。” 张鹿也愣住了，他没有想到胡鸢会说这些。 “这会让人家笑死啊，现在也不是古代了，哪有人那么早就订婚的？” 张父直接哈哈大笑起来，仿佛这是一个天大的笑话一般，就算你胡鸢现在有事业，就算现在混的还可以，就算你家条件好很多，但是也不足以直接就这么定下孩子的未来，当张家是什么？ “这就是你给我们的答案是吧？别说订婚了，就连交往我们都不同意，你是不知道你自己大她多少吗？她还是个小孩子啊！” “我能理解，在父母的眼中，孩子永远也长不大，就连我父亲也一样，也是把我当成是小孩子，但是我知道自己在做什么，没错，这就是我的答案。” 胡鸢直接向两老下跪。 “我离不开她，真的离不开。” “孩子，你这太可笑了，没有离不开的，未来的日子还长着，现在的年轻人就是这样的，你们才认识多久啊？你有没有觉得你现在的行为真的很幼稚？” “你们还年轻啊孩子，小鹿是我的女儿我很了解，她都还没定性下来，你是很优秀的，我想应该不缺妻子的。”张母也开了口，她觉得现在这个场景，让自己有点适应不了。 张父虽然没有想到胡鸢会给自己来这么一出，但是语气也没有刚才那么强硬了。 “没错，未来的路还很长，我现在这么做，只是让你们知道我的决心。让我自己放手，这事儿我不会做，叔叔阿姨，你们知道我家的情况，我不想再多说了，这些年来，都是我自己一个人，现在十分感谢你们养育了这么优秀的小鹿，是她给了我温暖，我真的离不开了。” “我从18岁开始就自己一个人在外面生活，做过很多事儿，也见过不少人，有的时候我也很累很迷茫，是认识了小鹿，她让我释然了很多事儿，冥冥之中，我甚至都觉得，那是上天派来拯救我的。” “现在，我有正当的职业，还有自己的房子，以后她跟着我，起码不会没有遮风挡雨的，但是我知道这不够，我希望许她一个更好的未来，叔叔阿姨，对于她上学，我绝对是支持的，她的未来，我都可以承担，她可以做她一切想做的事情，但是我会陪着她。” “她以后想去X大上学，我就供着她上大学。她想出国，我就供着她出国。既然决定一辈子就是她了，那么所有的一切都由我来承担，她是独生子女，你们养老的也由我来承担，以后我就是你们的儿子。” 说完，胡鸢便重重的磕了一个头，就这样一直跪在地上。 张父张母茫然无措，此刻不知道该怎么解决为好，然后都看向了张鹿。 “胡鸢，我父母说的没错，未来的路还很长，你所说的我很感动，但是我确实没定性，如果我以后喜欢上别人呢？” “你喜欢上别人，一定是我不够好，如果能幸福，那么我就放你离开，不会再纠缠。” “你刚才说的那些我很感动，你是一个负责任的人，我一直都知道，也是一个好人。接下来会有很长的日子，虽然我觉得时间过得很快没什么好转的，但是起码还有10年的时间。” “10年，可以会是很大的变数，那时候，你已经三十好几了，你可有问过胡叔叔的意见？他是不是想抱孙子了？而且，我也从没打算那么早结婚。也就是说，你如果要和我在一起，那么起码还需要再等十几年的时间，你确定这十几年，你能坚守吗？” “可以！” 听到肯定的答案，张鹿便跟着胡鸢一起跪了下来。 “爸，妈，希望你们不要阻止我们的正常的交往，接下来我们还会一起做很多事情，那些都是我从小的理想，胡鸢可以跟我一起。我也保证，学习一定会不落下，我会考上好的大学，以后好好孝顺你们。” 张鹿也给父母磕了一个头，这是迟来的，上一世猝死离世，还来不及在父母面前尽孝，让他们白发人送黑发人。 这一世一定会好好的报答父母的养育之恩。 张母看了看张父…… “孩子都这样了，我们还能说什么？不管你爸的决定，妈妈一定支持你。小鹿，小鸢，你们起来吧。”张母扶起了两人。 对待胡鸢她是很喜欢的，小的时候就很优秀了，那时候特别会照顾女儿，能把自己的水果都分给她吃。多年未见，还是如此，如果自己能碰上这样的，早就嫁了。作为女人，始终是更感性一些的。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第133章 化解矛盾3 张父只是叹了一口气，自己以前也曾有机会有一个儿子，只不过当时的家庭条件实在太差了。 张母不得不把孩子…是自己无能啊。 “罢了。” 张父起身，步履阑珊，他也累了，觉得有点头晕，一手边扶着墙，转身向房间走去。 “小鹿，以后少气点你爸，他有高血压，这两天老犯头晕。”张母随张父进了房间。 “孩子真的长大了，老郑啊，我们错过了什么？”张父只是呆坐着，他今天才发现自己作为父亲这个角色的缺失。 他不知道孩子的情况，不知道孩子在做什么，甚至孩子谈恋爱了也是自己最后一个知道的，只是觉得脑子里好像有一个铅块一般。整个人闷闷的，沉沉的，随后开始老泪纵横。 他回忆起张鹿小时候，骑在自己肩上一起去看戏的场景，然后跟着自己学下象棋的样子，是那么活泼，可爱，好像只是一转眼，就长大成人了。 “孩子长大了，我们作为父母的，孩子开心幸福我们就开心。一直以来我真的觉得对小鹿，我们很亏欠。好在她自己有出息。老张，我们真的不应该干涉过多，往往会造成反作用，顺其自然吧。刚才小鹿已经把该说的该说了，如果她委屈了，我们做她的后盾。” 张母拍拍张父的肩，这一夜，对他们来说，真的需要消化。 胡鸢的此时心里是轻松的，仿佛放下了一块大石头一般，刚才的阴霾心情全都消失了。 在张鹿家楼下坐了几个小时，都在回忆起认识的点点滴滴。 “你先回去休息吧，今天也晚了，我明天还要上学，明天不用来陪我跑步了，我肯定是起不来了。” 张鹿把胡鸢送到了家门口，胡鸢在她额头上轻轻一吻。 “早点休息，晚安。” 离开张鹿的家，独自走在街上，任冷风吹着，此刻确实温暖的，他浑身充满了力气，压根就睡不着，也不想回家。 回到了网吧，已经半夜了，还是座无虚席，这些上网的人们，有的还在聊着天，有的看着电影打着游戏。 “猴子，走，跟哥喝酒去。” 胡鸢敲了敲吧台，猴子抬头看见是老大，老大不是出门了吗？最近也很长时间没有来这边找自己了。 “老胡，你来的正好，我把这个月的账跟你算一下，还有告诉你一个事儿，房东明年要加房租了。” “这不是快世界末日了吗？还加个屁房租啊，大家都快死了呢。”胡鸢想起在X市，房东聊得末日说，也开起了玩笑。 然后网吧里的人纷纷都看过来。 “胡老大，真的会末日吗？” 其中一个经常来上网的小年轻直接停下了手中正在打的游戏，跑来吧台这边。 这边来经常上网的人都管胡鸢叫做胡老大，因为有一些受过他不少的照顾。 这边大部分都是年少辍学现在在打工的人，他们都很佩服胡鸢，能开大公司，赚大钱。 所以他说的，大家都很相信。 “末日不会来，该加的租还是得加租。” 胡鸢怕等下被当成是谣言制造者给抓起来了，马上就澄清了。他也在想，要不要给网吧换个地方了。 或者在开大一点，成规模一些，按照张鹿的说法，未来几年还是可以赚不少钱的，也不想让猴子无事可做。 “猴子，先继续租吧，等我手头上的现钱多了，到时候给你开一个大的。” 大家听见胡鸢这么说了，便开心了起来，表示到时候一定会去支持，一定得通知。 胡鸢把网吧里的零食存货都搬了出来，还有自己放的几箱啤酒。 “来，大家先休息一会儿，大家来喝酒，我请，喝我的喜酒。” 胡鸢看着网吧还有二十来人，所幸一起招呼了。 “胡老大，什么时候结婚了？怎么都没通知啊？” “开心的事儿就是喜事，那就得喝酒，喝的就是喜酒！” 说完便直接瓶对瓶，把啤酒瓶盖给起开了，然后一口喝下，畅快！爽！ 大家都纷纷鼓起了掌，几个年轻人也不甘示弱，也一口干了，开心是会传染的，大家开始拿起啤酒，跟隔壁座的人干着杯。 这一夜，网吧的气氛很好，每个人都很嗨，以往都是自己玩自己的，很多人都互相加了企鹅号，还成为了朋友。 然后都来问胡鸢的号码，胡鸢表示自己没有注册，然后当下让猴子给自己注册了一个号，都加上了他们所有的人。 这些人当中，很多人后来也玩的很不错。 ……………… 这一夜，张鹿其实也无法入睡，脑子里一直回想着胡鸢刚才说的话，他为自己考虑了这么多吗？ 可是从未告诉过自己，反正也无法入睡，就开始拿出速写本，开始写写画画。 张鹿在做家具设计，还有样柜设计。 现在既然原材料定下了，按照工期，建材城大概明年年初就可以盖好了。 那么这些也得开始准备了。 第一套样柜设计，是新中式风格，这是在香山的时候想到的，融合了中式的元素，设计了整个样板间。 门板也画了中式的回纹，自己设计的款式，她取名为书香古韵。 家具设计了，明式的书桌椅，做了一下简化，加了一下同款元素，还颇具现代感。完美的融合。 这个样板间是书房的展示，主背景是浅蓝色硬包，天空祥云背景图案。 这个门板的图案可做书柜，橱柜，衣柜，家具都可以运用，全套可以配套。定位为高端系列，全实木，但是不同于欧式，有复杂的线条。 待到样板间画好以后，看了一下窗外，天已经亮了，自己竟然坐了那么久的车，回来熬了一夜，还不困。 此刻感觉浑身充满了力气，她看了一下手稿，然后收进书包里。 换了身衣服，出了房间。 这才发现，父母竟然已经早早起床了。 这一夜，张父张母也是一夜未睡，两人脸上都是疲惫，张母的眼睛似乎还是肿的，好像是哭过了。 桌上已经放好了早餐，今天煮的稀粥，还冒着热气，估摸着是孩子没那么早起，先放着凉一会的，还有碗里盖着的馒头是张母早早起身弄的，还有每天一个的水煮鸡蛋。 今天张鹿是没睡，起的比较早一点，才看见母亲每天为自己所做的，心里满满的都是感动。 她跟父母说了一声，然后便开始出门跑步。 街上已经开始有人了，是清洁工阿姨们，张鹿边跑着边跟她们问好。 “张鹿。” 张鹿回头一看，是早起骑行的侯越林。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第134章 历史重来 侯越林每天大早都会上羽山骑行一趟，看看云海，即使在寒冷的冬天，也未曾停断。 没想到今天碰见了张鹿。 即使上了初中，学业紧张了一些，她还是坚持锻炼晨跑。 自行车在她身旁停了下来。 “老师，早上好，这么巧，您这是上哪儿呢？” 对于这个教自己时间不长的老师，张鹿还是尊敬的，并且也这一世也留下了印象，上一世对他没什么印象，隐约是记得有这号人，但是连他的名字都不晓得，也没什么交集。 “我刚上了一趟羽山，平常很少看到你啊，上了初一了，感觉怎么样？学习如何？” “报告老师，期中考成绩年段第一，马上要期末考，正在准备呢。” 然后指了指后背的书包，正打算跑完，找个安静的地方继续学习初二的知识，这是她每天时间计划好的，仅仅只利用了早上这点时间来学习。 侯越林瞅了一眼她拿上来的书本，是初二的物理，现在才刚上初一一学期，她都已经开始学初二的课程内容了？看得懂吗？ 带着这个疑问，他直接推着自行车，跟随了张鹿，走到湖边。 “这些都能看懂么？你的学习进度已经这么快了？当初一中没有把你选上真的是可惜了。” 能在侨中年段第一，即使在一中应该也是成绩不俗的。 “大部分可以看懂，看不懂的我就找人问。” 最近在看物理化学，才发现真的很有趣，自己以前从未把心思放在学习上面，后来还以为完全是无用的，生活中只用到了加减乘除，如今再重头学习，才发现自己很亏，如果不懂，便错过了很多好玩的事儿。 “这就对了，不耻下问，你最近还有练习书法画画吗？” 侯越林缓缓的伸出右手，拍了拍她的肩，感觉小姑娘几个月不见，好想有长高了一些，姐姐还时常问起张鹿的情况，自己还时常想起这孩子。 目前张鹿毕业前的比赛作品，已经挂在了前6班的班级墙上了。 郑丽华还经常提起这个学生，其实他也知道，这孩子上初中后成绩不俗，因为教师圈子大多都是认识的，她的班主任张爱华老师是个很负责人的老教师了，曾经带过自己，偶然遇见，侯越林还拜托老师多多关照。 “书法最近没怎么练，美术以不同的形势，基本上天天有再练习。侯老师，回头放假了，有空我再去你家拜访。” “行，那你继续看，周末的话我姐都在，你去一定欢迎，早点回去，冬天也不一定选在湖边嘛，可以找个没风的地儿，别回头吹感冒了。” 说完，侯越林便骑上自行车，走了，看着老师远去的背影，张鹿心下一阵感动，这是来自于老师的关心，上一世，老师们基本没能把自己记住，估计是太过平凡了。 ………… 已经请假了一个礼拜，再返回校园，走进教室，发现同学们更加紧张了，可能是接下来马上就要到期末考了，此时班上平常爱玩的同学也在认真的翻着课本。 张鹿回到座位上，也拿起书起来复习。 “小鹿，出去玩的怎么样了？”坐在后头的郑远传来一张小纸条。 “开心。” 郑远看到这两个字，瞪大了眼睛，班上的同学都魔怔了，都在紧张兮兮最近的气氛。 没想到她还能出去玩那么长时间，还一副不紧不慢的样子，这就是学霸，跟学渣的区别么？愤愤的把纸条揉成一团，他决定不再跟她聊天了，越聊会把自己更聊得郁闷。 翻看了英语书，这26个字母他都认识，可组合起来，它们认识他，可他丫的不认识它们，两眼无神的望着窗外，天啊，人为什么要上学。 班级里的各怀心事，有的已经破罐子破摔，有的还想奋起直追，名次想再往前挪一挪。 …… 一节课结束，张鹿跟郑远，还是站在走廊上等着赵晓冉，已经一个礼拜没见到她，还颇为想念，还给小吃货，带了一盒馅饼。 可是不见赵晓冉出来，首先急了的没想到是郑远，他站在赵晓冉班级门口往里看了看，哪里有她的身影？难道是去上洗手间？ “郑远，你找晓冉吗？她今天没有来上学。” “什么情况？病了吗？” 郑远把隔壁班的同学拉出来，然后询问道，之前瞧见还生龙活虎的，为何今天没来了？ “不知道，老师正打算去她家看看。” 张鹿也呆愣了，难道，她家是在此时出事儿了？一直记得她家有这一劫，但是忘了具体在什么时辰，此时上了初一了，会来的终究还是来了。 脑子里快速整理，上一世发生的事儿，好像也是赵晓冉突然没来上学，后来来了，但是只坚持了这一学期结束。 下一学期，便不上了，因为负担不起学费，生活费。 “郑远，一会放学后，我去她家看看。” “小鹿，我和你一起去。” 张鹿疑惑地看着郑远，可以看出他此时的焦急程度不亚于自己，在走廊上走来走去的。 于是点点头，同意，男孩子的力气总归是大一些，没准可以帮得上忙。 脑海中上一世的记忆开始涌现，当时并没有去她家看过具体情况，晓冉也是后来才告诉她的。 那时候的张鹿也还是个小孩子，对待这种事情，都只能袖手旁观，并无应对之策。 如今想着晓冉一个人在面对，张鹿是一整节课的都上不下去，一个字都听不进去，心不在焉。 以往感觉上课的时间过得很快，此刻真的一秒都难过，她想起阿姨，记忆中开始清晰。 在她小的时候，经常到她家蹭饭吃，晓冉是幼儿园的同班同学，幼儿园正是张鹿父母忙得不可开交顾不上她的时期。 时常都是把她托给舅妈，舅妈也有两个孩子要照顾，常常顾不上。 东蹭一顿，西蹭一顿的。 阿姨看见她来，总是给她烧她最爱吃的红烧鱼，晓冉还曾笑她是职业蹭饭的。 往事陆续涌上心头，仿佛压了一块大石头。 她已经事先知道了，阿姨是劳累过度，导致的中风，记得后来并不是很严重，是接近脑干的区域。吃药控制也是不影响生活，只是左手左脚不利索。 但是代价确是赵晓冉早早辍学，出去打工，每个月挣的几百块钱，负担起费用，后来吃了很多的苦。 想到这，张鹿感觉嗓子有点发痒，头嗡嗡的，晓冉此时成绩不算好，但是脑子灵活，天生的口才十分不错，受过苦难的孩子早当家，后来凭着自己的努力，也做上了某品牌的销售冠军，当上一门主管。 再后来，两人坐着聊天，回忆往昔的时候，赵晓冉还一度落泪，跟张鹿说过，那么多年，最遗憾的是当年没能继续上学。 那时的无奈感，在张鹿的脑子里还很清晰，她怎能不懂呢？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第135章 历史正在改变 两人下课后，便收起书包，快步跑出了校园。 “这两孩子，怎么那么着急？跑慢一点啊。”张爱华看见张鹿和郑远一下课就往外跑，喊着。 可两人压根没有听见。 张鹿带着郑远来到了晓冉家此时租住的房子里。 这是出租房，底下是卖纸钱的杂货铺，直接就进门上去二楼。 门是开着的…并未关上。 两人轻手轻脚的推开了门，只见赵晓冉蹲在沙发上，给赵阿姨唤着额头上的毛巾。 “晓冉，你妈妈不是感冒发烧，是中风啊，你这样是没用的，得赶紧上医院。” 张鹿大喊，中风这事儿她经历过，父亲在50岁的时候也经历了中风，当时自己工作忙得很，并没有天天回家， 母亲还并未察觉，以为只是摔了一跤，后面拖了几天，延误了最佳时机，治疗时间延长了好几个月。 中风？晓冉直接吓呆。 今早起来的时候，母亲只是头晕摔了一跤，怎么是中风呢？然后摇了摇妈妈，她的眼睛还能动，但是嘴巴已经说不了话了，手一直哆哆嗦嗦的。 眼皮眨了眨。 “快，送医院。”张鹿又大喝一声。 然后跑到沙发边上。 “阿姨，你现在什么话都不要说，我们会照顾好晓冉，你放心，现在先送你上医院，你的医保卡在哪里？” 阿姨眼睛看了看房间，只是感觉到头很晕，舌头发胀，想起身压根起不来，想说话，说不出口，看着自己的女儿一早上都吓坏了，忙里忙外的，心里更是难受。 她此刻感觉，自己是不是快死了，孩子还那么小，接下来应该怎么办？ “郑远，你下去打120。” 郑远见状，都有点吓呆了，随后听见，撒开腿便跑下了楼。 他第一次见到人中风是什么样子，躺着一动也动不了，不知道接下来应该怎么办。 跑了一路，都没看到公共电话亭，着急上火，怎么会没有，怎么会没有电话？ 最后看见了一个正拿着大哥大在路上打着电话的人呢。 “我知道了，你下午2点，没有准时把钱打过来，我就上门了。” 郑远一直跟着他，他说话都恶狠狠的，看着不像是一个好人。会不会不借电话？ 待那人在路边打完电话，正准备骑上大绵羊走的时候，郑远也顾不上了，赶忙把他拉住。 “叔叔，我家里有个病人，现在急需电话打120了，你电话可以借给我一下吗？” 中年男子回头，拉着自己的是一个初中生，正怯生生的看着他，也没多做思考，便帮忙播了120了。 “孩子，电话接通了，记得说清楚地址。” 郑远感激的接过电话。 “对，阿姨，我家的病人中风了，地址在留安路上坡的路口，一个卖纸钱店二楼。速来，救命了。” “孩子，您别着急，我们马上安排。” 随后挂了电话，把电话还给那个叔叔。 “你家有病人吗？家里有没有别的人？要不，我跟你去看一下。医院的效率还是很慢的，上回我家老头摔断了腿，他们大半个小时后才来。” 郑远也不顾上了，没准还需要电话，看着这人虽然面露凶相，但是肯借电话，也不像是坏人，便带着这好心的叔叔一起回到了赵晓冉的家中。 “舅舅，你怎么来了？”张鹿看见郑远后面跟随的人，是自己的舅舅郑清明。 “小鹿，你怎么在这儿，是这孩子，找我借电话打120，我怕他年纪太小，家里出了事儿，就跟着上来看看。” 张鹿一听，心下一暖，自己的舅舅从来都是面冷心热，她知道的。 即使是陌生人，都会帮助，这下有大人了，那么更好解决了。 “这是我同学的妈妈，她中风了，救护车什么时候来？” “上次你外公摔了，大半个小时才到，这群人效率太低了。”说完郑清明便拿起电话，往回拨。 嗓门极大，开始催促，骂骂咧咧，说医院到这边也不过十分钟，怎么过了那么久还不来。 舅舅就是这样的性格，火爆脾气，张鹿也不以为然。 赵晓冉已经找到了母亲藏在抽屉里的医保卡，迷迷糊糊的随便拿了几身衣服。 “晓冉，你陪着阿姨说说话，没事的，救护车很快来了，只要去医院治疗，阿姨很快就能好过来，我们都在。” 赵晓冉此时再也绷不住了，放声大哭，她很难以想象，这种事情会发生在自己身上，妈妈，你一定要好起来啊。 跪下来对着阳台上的红灯笼祈祷的，听说那是土地爷吧？也不知道管不管这事儿，母亲初二十六都拜它，一直都供着。 观音菩萨，土地公公，希望你们保佑我妈好起来。 果然不出舅舅所料，救护车在半个多钟头才来，救护人员把赵晓冉妈妈送上了担架。 晓冉张鹿两人跟着上了救护车。 而郑远随着郑清明的摩托车走，一起去往医院。 张鹿拿起赵晓冉妈妈的医保卡，开始交钱，办手续，钱，自己是随身带的，因为她现在还没身份证，办不了银行卡，所以都是随身分处带着，就是以备不时之需。 钱真的是一个好东西，有的话，遇见紧急情况不至于手足无措。 在口袋里，书包里，夹在小说里的钱全部都拿出来，数了一下，默约有4000多块钱，这是自己的所有积蓄了。 全部交给收费人员。 上一世父亲的治疗费用几万块，不过那时候医疗保障已经挺完善的了，有农保卡报销了大部分，后来也去申请了十大特殊病种，每个月都可以报销医药费，倒不是太多，都负担得起。 不知道现在的医疗怎么样，也不清楚够不够，也只能先这样了。 交完费，便上了内一科，此刻医生正在给阿姨做检查，赵晓冉和郑远无措的坐在休息位上，郑远在一旁安慰着，陪伴着，张鹿也是心下一暖，这就是同学爱啊。 而郑清明依然在过道里打着电话。 “晓冉，手续都办好了，你知道阿姨的这个主治医生叫什么嘛？刚才有没有说？” “好像是叶主任。” 张鹿回忆起之前做的项目里有一个以前就是内一的主任，也姓叶，医术很高明，回头再问问，如果医院里有认识的熟人，那就会比较好照应了，可是现在自己的关系也用不上，那些人并不认识自己，就在想着怎么拉关系的时候，郑清明挂了电话，走了过来，说道： “小鹿，你放心，是叶阳主任，我已经托人安排了。” 张鹿此时便彻底的放下心来了，其实也提前知道了晓冉妈妈的病情，后来是可以痊愈的，而且活得还不错，估计在十年后，去X市生活，也找了一个好老伴，晚年其实也算轻松，现在只能人到中年的一个小坎坷，后来阿姨的心态很好了，该吃吃该玩玩该喝喝，越活越年轻。 只能在一旁安抚着赵晓冉的情绪，她也不能提前透露，只说道，阿姨没事的，放心吧。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第136章 晓冉的转折1 检查结果出来了，跟自己上一世知道的是一样的，中风区域接近脑干。 发现的及时，医生私底下告诉郑清明，恢复的机会很高，还不算太严重，具体什么时候可以恢复过来，能恢复到什么程度，还得观察。 但是说了以后不能劳累，不能干重活，需要休养，还得好好照料。病人不止中风，还有高血压，高血糖，这些都得长期吃药。 此时的阿姨已经睡下了，他们也不好打扰，几人便退出了病房。 “这可怎么办？现在晓冉还在上学，如果阿姨这段时间都得住院的话，这些费用怎么来？” 男孩子永远是比较理性的，赵晓冉听到这情况，也冷静了下来。可是她还在上学，还小，是个未成年，上来弄钱？母亲的存折她也看了，只剩下一千多块钱。这些年赚的，大部分都转回了老家，给老家的大哥盖房子。 赵晓冉母亲是H省人，一个偏远的农村，那时候是被骗到这边的，自从父母离异以后，父亲那边的亲戚她也并未走动。 “我去找我爸爸试试。” 晓冉第一时间就想起了爸爸，好歹也是她的爸爸，虽然已经有了一个阿姨，不至于见死不救吧？ 张鹿听到赵晓冉要找爸爸，她心里是知道的，应该是无用的，如果有用？当初她至于连个几十块初一下学期的学杂费那些都交不起吗？ 不过张鹿此时能说什么，只能淡淡的看着她，真要告诉这傻姑娘，你别去了，你爸是负担不起的，那是一个无可救药的赌徒，人家胡叔，刘老二断指是因为工作，而他父亲断指，是被砍的。 压根就没把这女儿当回事吗？这阻止得了么现在，那就让她去碰钉子吧，这也是她人生应该经历的，让她清楚她父亲的凉薄，接下来只能靠自己。 “小冉，你放心，住院费我已经付了一些，好在不需要手术，住院输液检查，目前是够扣了。如果不够的话，我在想办法。” 郑清明拿出自己钱包，里面有一叠现金，索性全部都给了，张鹿看了一下，大概是2000块钱的样子。 “我身上带的钱不多，只有这些了，先拿着用吧。” “小鹿，小鹿舅舅，谢谢你们，如果今天不是你们，我都不知道该怎么办了，我一定会挣钱还给你们的。” 赵晓冉此刻的心是感动的，不知道如何是好！好在还有这么多朋友在帮忙，希望妈妈能熬过这一关。 “还钱的事儿不着急，但是你得答应我一件事，不要放弃学业，有什么困难，大家一起解决，不行的话，我两一起去摆摊。学杂费生活费并不多，我们熬一熬就过去了，我舅舅是个土豪，不差钱，他的钱不用还哈。” 张鹿拿着郑清明打趣，未来在X市有十几套房子的人，可不就是土豪，还得追着小姑娘要这2000块钱吗？不能够啊。虽然2000块钱在此时，相对于普通人家，算的上一笔不小的款，但是张鹿已经赚了十几年钱的人了，觉得并不是件大不了的事儿了。 郑清明气的拿起大哥大直接敲张鹿的头，土你爷的豪，老子一点都不土，帮到这样应该是够了吧。 郑清明把张鹿拉到一边。 “小鹿，你可知道这种后续的药费，需要不少，我刚才问了情况，即使能好，降压药，控制血糖的等药，那可是终身都得吃了，你那小伙计现在还那么小？你确定要这么带着？你不要做这种事情了，你负担不起的。别忘了你们是同龄人。” 做好事归做好事，但是不掂量掂量自己的分量，可就有问题了，更何况非亲非故的。 郑清明刚才听见张鹿跟着那孩子说的，生怕自己的这个小侄女，给自己揽一身麻烦。 她自己家里，都不是太好过，还又帮一个？ “舅，我心里有数，今天谢谢你了，你先回去吧，这边我们看着就可以了。” 郑清明一脸狐疑，有个P数，这么点孩子怎么懂，一个中风，目前不能自理的人，还要住院吃药，她以为是小孩子过家家呢？ “你今天应该要上课吧？请假了吗？该不会是偷跑出来的吧？” 郑清明这一提醒，此时已到了下午，都快放学时间了，她和郑远两人，都顾不上了，直接就翘课了。 回头又是得挨一顿批了，不过这个无所谓了。 “没事。舅舅，我懂，你先走吧。”张鹿直接往外赶着郑清明。他待这也没啥大用了。 钱也出了，人也拜托了，在这唠唠叨叨的，等下别让赵晓冉给听见了。 “晓冉，听着，接下来有几件事，1，阿姨的住院费，目前不用你操心，交给我解决。” “2，接下来的，阿姨没法工作了，并且不知道什么时候会恢复，接下来的这段时间，生活，完全得自理，你是否可以做到?” “3，烧烤摊必须转掉，我知道里边还有一些设备了，阿姨也多年的经营，有很多老顾客现在转可能还好转。即使她后面好了，也不宜太过劳累了，这些得交由你决定，不然每个月还得交房租，后面房东会把东西全部扔了，在房东扔之前转掉，可能还有一些价值。” “4，每个月你的生活费，还有阿姨的医药费，这点得解决。目前你可有想法？” 郑清明说的也不无道理，这是赵晓冉的人生，她应该自己去面对，自己成长。 作为朋友，只能能帮的尽量帮一些，没法24小时的照顾她们。 因为这不是一天两天的事儿，是很长一段时间。 “我现在脑子一片空白，没有任何的想法，只想母亲赶紧好起来。” 此时的赵晓冉怎么可能会有解决方案，张鹿说的这些，她都知道。 但是手足无措，她在此地没有什么亲戚，都是跟着母亲相依为命。母亲老家的那些人，一个赛过一个穷，也是帮不上的。 自己还没有张鹿那么能干，能画画，要不，继续摆烧烤摊去？她烤的鸡腿还不错，想到这里，赵晓冉开始惊喜，总算发现也一件自己能干的事儿。 “要不，我书不读了，反正学习成绩也不好，继续摆烧烤摊吧？” “不行啊，你摆什么摊啊，要不，我摆吧，反正我也不爱读书。想挣钱。” 张鹿没想到此时是郑远开口的，这一出是她没想到的。 郑远上一世确实也没有读了多久，但是好歹初中是有读完的，可惜就是成绩太差了，不是块读书的料，后来她并未关注他的发展，只知道，也另辟了一番出路。 这让张鹿十分头大，这两孩子，就不能想出点有靠谱的法子？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第137章 赵晓冉的转变2 “你们这样想不对，我们来分析一下，假设如果你们不读书了，开始卖烤串，小冉你知道的，你妈大清早起来买菜了对吧？然后一整个白天都在备料，晚上还得到大半夜。一整天都得在店里耗着，忙活着，你做得了吗？” 张鹿开始吓唬她，按照自己的了解，赵晓冉压根做不了，她的性子是跳脱的，怎么可能去烤串了？ 必须彻底打消了她不上学要出去打工的念头，上一世两人二十来年的友谊了，这一世也不可能放任她不管。 张鹿想起自己刚出来的时候，没啥钱，晓冉比自己早一步，那会可是两个人一起吃过一份炒饭就能凑合一整天，睡一张床过来的，如果没有继续读书，那么以后能走的路很窄。 只能去做销售，因为那门槛最低，努力就行，我们不能说也完全没出路，上一世的赵晓冉就走出了自己的出路。 但是她曾悔恨啊，过得不开心，她也有她的理想，她想当服装设计师，可是已经错过了，最佳的学习机会。 这一世，还有的选择，那么还会走老路吗？ 张鹿自己是不会再走老路的，现在她已经一步步的开始规划了，当然她也不想看着赵晓冉再走老路，她当初是被迫走的。 但是依然由晓冉自己选择，张鹿左右不了。 “那小鹿，你说我现在该怎么办？我现在头脑真的一团乱。” 一团乱是正常的，大家都可以理解的，但是得考虑下顿饭应该怎么解决，明摆着是谁也靠不上了，房子还是租的，房租是月月都得交，她和她母亲两人的生活，目前只能靠着赵晓冉。 张鹿只是叹了一口气，自己此时也是无奈的，罢了，先撑过这段时间吧。 她再想想办法，赵晓冉可是连煮饭都不会的，怎么养活自己。顿顿吃外面的话，费用高不说，而且还没有营养。 可是自己家里面都吃的很随便了，母亲也忙得很，每天也忙活的很累了，怎么再负担起两人？ 自己的所有钱已经拿出来做医药费了，也没有多余的钱再负担起小冉的生活费了。 “小冉，吃饭的问题，你去我家吃，我小的时候我母亲就帮我存了一笔钱，是我每年的压岁钱来着，我先找她要，然后当是你付的饭钱，也有不少孩子家长，来接不了，便在我家吃的，一个月150。你来吃应该不会算是太突然。” 郑远想不到如何帮助小冉了，自己也没钱。 张鹿揉了揉自己的太阳穴，此时的头脑也是感觉发胀。此时应该怎么帮助赵晓冉的困境呢？ 晓冉的妈妈现在在住院，姑且说还有医生护士在照顾，晓冉留在这边是无用的。 马上就要期末考试了，她不可以直接就不读了，现在都变了变了，上一世赵晓冉这学期还是有读完的。 那么到底是谁照顾的她妈妈？这学期赵晓冉是怎么活过来的？一切都变了，自己也忘了晓冉当时是什么情况的。 现在的她更是不清楚了。 “晓冉，你妈妈可有什么朋友，阿姨之类的？” 赵晓冉思考再三，她知道有，前段时间好像谈了一个恋爱，是一个还不错的叔叔，还经常拿着水果来给她吃，到她家来看她。 可是妈妈如今这情况，那叔叔还能照顾她吗？两人关系也还没定下来，她怕万一人家不管妈妈，妈妈在生病的时候，会不会再遭受难堪？ 赵晓冉不想说，只能摇摇头。 单亲家庭长大的孩子，比普通孩子更加敏感一些。 “有一些同是H省的姐妹朋友，但是大家都自顾不暇，我真的也挺怕麻烦她们的。” 赵晓冉跟着妈妈在一起那么长时间了，也能看透一点人性。她的妈妈曾经跟她说过她们娘两只能相依为命，如果遇见困难，认识的这些人肯定都会大难临头各自飞，都是避之不及，只能靠自己。 “小鹿，我决定了，我先去找我爸爸，这些年他没有尽过应尽的责任，每个月300块钱的抚养费也没有付过，他们当时协议离婚的时候上面是写的好好的，我要去找他拿回来。” 张鹿一听赵晓冉还是想找她的父亲，虽然她知道无用，但是也还是不忍她自己一人去受打击，于是便决定跟她一起。 每个月还有300块钱抚养费，那么倒是可以，300块钱省吃简用也是能活的。 以前拿不回来，这回能拿回来吗？ 张鹿让赵晓冉回去拿一下离婚协议书，以备不时之需。 让郑远先回家去，然后两人直接找上了赵父现在居住的地方。 张鹿一看，好家伙，还住上自建房了，还是5层，听赵晓冉说，这是她爸爸后来找的阿姨的家。 她的爸爸嘴巴挺能忽悠，而且长得也不赖，曾经当过厂子的小领导，也读过一些书，勉强算是个有点文化的人。倒是有不少老阿姨愿意跟他在一起，不嫌弃他。 据说跟这个阿姨在一起后，倒是收了性子，也很少赌了，两个人在那阿姨家开了麻将馆子，靠抽点油水过活，日子也不难过。 偶尔还有富余可以下去摸两把。 张鹿了解完情况，想着，那应该不至于连300块钱都给不起。 她曾听赵晓冉说过，她的父亲后来还有找过她，可能是因为真的老了，膝下无儿无女要补偿她。不过那都是十多年以后的事情了，不能否认现在不是一个极品爹啊，只能说明后来会良心发现。 那么不知道此时良心找不找得回来？张鹿决定试试，晓之以情动之以理。 不然你事后想起来有这么个女儿了，弥补有什么用？人生也不能重来了啊。 走近赵晓冉父亲楼下，此时已过饭点，两人也还没吃饭，也没什么心思吃饭。 门半掩着，并没有关，她们很快就进去了。 张鹿随着赵晓冉上了三楼，她说之前来过，要过钱，他们住在三楼，到了三楼。 一股肉香扑鼻而来。 “哎哟，是晓冉啊，今天怎么想着来了？”赵父如今的阿姨一脸假笑的欢迎着赵晓冉。 赵晓冉只是面无表情，不想搭理她，反而让外人看了，觉得是小孩子不懂事了。 张鹿已经事先知道了此阿姨的为人了，也知道小冉为什么会这样，否则不然还真会被这场景给骗了，还以为是后妈，疼这前妻的女儿呢。 这老阿姨，自己也有一个儿子，还是个不孝子，为的都是自己儿子考虑，不出钱的就是她。生怕赵父把钱都拿给前妻的孩子。 那么应该如何解决这货呢？ 那个阿姨端出了今晚做的骨头汤，给她们两人一人盛了一碗，随后赵父就出来了，走路颠啊颠的，此时才几点，都已经喝个半醉了，张鹿是心里极其窝火，但是嘴上还是挂着笑的跟他问好。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第138章 晓冉的转折3 原来赵父中午去喝了顿喜酒，已经醉了一下午了，如今是有一点清醒的。 现在起来是要吃饭的，喝喜酒，人家分了一块肉，回来就让给炖了。 起来便看到餐桌上做着自己的女儿。 “晓冉，你怎么来了啊，今天，想爸爸了？好久没看到你了。” 也不知道是酒醉说着胡话，还是怎么着。今天赵父还是有点的反常的。 如果不知道的还以为这个父亲人还不错，脸上还挂着慈祥的笑容，已经中年略秃顶了，长得还是挺富态的，油光满面，看来小日子过得还是很不错的。 可怜赵晓冉和母亲两人相依为命的过。 “爸，我妈中风了，现在需要钱。” 那么多年了，赵晓冉已经懒得跟他假惺惺的父慈子孝了，直接开口就说了自己来的目的。 一听到钱，阿姨脸色立马就变了，中风，那得花多少钱啊？立马说道：“你妈怎么样了啊？要紧吗？可是怎么办？我们家现在也是没有钱啊。” 随后做着无能为力，但是十分惋惜，可怜这孩子的表情。 张鹿一看，直想翻白眼，这特么的怎么不去当影后？然后喝了喝阿姨盛的汤。 “阿姨手艺真不错啊，这汤煲得很棒啊！” 赵晓冉直接看向张鹿，此时她都有点下不来台了，还在自己的好朋友面前，她只想发飙，把这女人的嘴脸都给撕破，只忍着。 老阿姨赶忙转移了话题，只要不谈钱，一切都可以聊。 “是啊，我炖了一个两个多小时。” 赵父愣了一会神儿，然后换上笑容。 “是啊，阿姨手艺很不错的，你们都快点喝汤啊。” 然后闷着头喝汤，心里却是想着，怎么能中风了呢？边喝汤边时不时的瞅着晓冉一眼。 赵晓冉坐着，双手整齐放在腿上，盯着桌上的骨头汤，眼睛此刻湿润了，一股委屈之感涌上心头，好似有一股血马上要从嘴里吐出来的，咽也咽不下，她抿着嘴，捏紧了双拳，一直在颤抖。 只见张鹿脸色一变，开口说道。 “可是，我们现在坐在这边喝汤，晓冉的妈妈自己一个人躺在医院里面，东西都吃不下，只能输着液。” “那都是命啊，她的命太苦了，年纪轻轻怎么就中风了呢？” 那老阿姨还感叹了一声，心里却是想着，那关自己什么事儿呢？每天生老病死的人太多了，都让自己管吗？ “是的，真的年纪轻轻，可是现在目前的问题是，晓冉需要钱，需要生活费，需要一口饭吃，我们都还太小了，也赚不到钱，这次来，真的也是走投无门，我还经常听闻晓冉的爸爸很疼她，便跟她一起来见见了，我知道您特别有文化，小时候常常听晓冉说他爸爸教她功课来着，我还心生羡慕过。” 是啊，曾经也是父慈子孝过的，不过已经是很多年以前的事儿了，这些都是真的。 “你是小鹿吧，我们晓冉幼儿园的同学，我记得你，之前你经常到我们家来。没想到如今都小学了，你们感情还那么好？” “叔叔，我们已经小学毕业了，上初中了。” 这一说完，大家都尴尬了，做父亲的，竟然连女儿上初中了都不知道吗？ “长大了，长大了，我们老咯老咯！”赵父摸了摸晓冉的头，此时场景还是挺温馨的。 “叔叔，阿姨这次真的很严重，已经没法动弹了，晓冉现在还在上学，她的成绩还算是不错的，如果真的没法继续读书下去，真的以后不知道该怎么办？” 张鹿说完，眼泪都快挤出来了。 “这是命，没办法，如果没法继续读书，那就出来打工啊。反正女孩子好嫁，以后嫁个好人家就好了。我们晓冉长得也是很不错的。还有了，他妈妈这些年，摊子生意不是很好嘛？每个月的进账大家都是知道的啦，难道会没有存款？” 阿姨开口说道，反正意思，要钱没门。 张鹿懒得跟她白活了，看了一眼赵晓冉，她已在崩溃的边缘，也只能自己多话了。 “叔，这次阿姨生病住院，花光了所有的积蓄，现在都钱都在医院里，小冉已经一分钱都没有了。” 只见赵父看了一眼老阿姨。 “这样吧，我们家里还有多少钱，都给孩子吧。” “我们家里没有钱！你每天都不管花销的？以为赚的那点抽水钱有多少的？水电，吃喝拉撒哪样不要钱啊？孩子还在上学。” 阿姨一听赵父松口，直接提了嗓音，也懒得继续装下去了。 赵父直接低下了头，现在自己的吃的住的，还都是在她家，早没工作了，花的还是打麻将赚点的钱，下午给了礼钱，现在也是口袋里都可以点灯了，空荡荡的。 “晓冉读书，跟生活费，省着点花，300块钱，之前你们离异的时候是说好的，之前阿姨不计较，她还有能力养活孩子。协议上面是写到，必须付到孩子18岁成人，叔，你就想想办法吧，也不管你多要了。” 老阿姨一听每个月还得付300块钱，付到18岁，现在孩子13，还得5年时间，那就是一万八。 算账算得倒是很利索。 一万八，都可以干多少事了，多凑一点，都够买半套房子了。自己跟赵父结婚了，那么赵父赚的每一分钱都应该是给自己儿子的，不应该给离异的前妻的孩子。 思考了一阵，又换了一个语气。 “晓冉啊，你也知道，你爸爸，现在也没赚很多钱了，不比以前的时候了，每个月300块钱，对我们家也是一笔很大的费用了。我们真的也是负担不起。现在家里收入每个月也就几百块钱而已。” 赵父瞪了一眼老阿姨，怎么才可能几百块，麻将桌生意不错，每个月也有上千的收入。而且还有她的退休金，家里每个月都有2000多块钱，付个300块钱，给孩子怎么了？可是此时也是敢怒不敢言。 老娘们还没开口，自己要是开口了，等下惹急了，把他一起赶出去怎么办？ “那就是没办法给钱了是吧？爸？”晓冉此时开了口，一脸冷淡的看着父亲，刚才的火气都已经压下来了，心里只是凉。看看吧，这就是自己的父亲。 然后起身，拉起张鹿准备走人，她实在不想在继续在这边丢脸了。 “叔，那就法庭上见吧，我们也是无奈之举。从你们离异过后，听闻你是一分钱都没有付过晓冉的赡养费，晓冉的妈妈拉扯孩子不容易，直接都熬病了，如今只是让您付应尽的责任，你却没办法做到，那就不要怪我们了。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第139章 晓冉的转折4 一听到这不知道哪里冒出来的孩子，说要告上法庭，老阿姨直接炸毛。 “你是谁啊你，没钱给，你还能怎么着？这是人家的家务事，轮得到你这个外人来管吗？” “没错，我确实是外人，我这个外人，也劳心劳力出钱帮忙，你这个做爹的在哪里？晓冉请你看清你的父亲，以后也不用再来看他了，让他养别人的儿子，自己的骨肉不管，让别人的儿子来给他养老送终。” 张鹿此时说话也不客气了，老阿姨是知道了，这个赵晓冉带来的帮手，嘴巴狠毒，不像赵晓冉那么好打发，前些年也来要过钱，但是都好打发的，咽不下气，自己走了。 “叔，如果我没记错，您就晓冉一个女儿，以后晓冉无论出嫁也好，还是在哪儿，还是你的女儿，血溶于水，怎么都不会变。可这个女人的儿子是不是你的儿子，跟你怎么样？你自己想一下吧，他可会给你养老送终？” 一口一个养老送终，可是诅咒他早死？赵父此时脸色极差。 张鹿直接指着老阿姨的脸，她此时也顾不上什么素质不素质了，这种人，就特么得撕。 “你说的这是什么意思？这赵晓冉，这些年来来可有来看过他爸爸？他爸爸病了是我照顾的，衣食住行也是我管的，我是跟他在一起生活的人，我儿子自然也是当他是爸爸的。不会管他，难道指着这个没心没肺的女儿?以后嫁出去了，可是人家的女儿咧！” 赵父开始想着她们两个人的话，这老娘们的败家子，才不会给自己养老送终，女儿毕竟是自己亲生骨肉，打断骨头连着筋的。 “小冉不来看他爸爸，是为什么难道你心里不清楚？有多少次来看叔叔，不是你的冷嘲热讽，然后直接走了，还好意思来吗？阿姨，你可别睁着眼睛说瞎话啊。你的儿子你以为我们不知道吗？天天就知道混网吧的吧？我都不知道看见多少回了？天天逃课，那种人想好好读书吗？我们晓冉可曾逃过一节课？没有，生着病都去呐！” 张鹿也不管不顾了，凭借着上一世赵晓冉跟自己吐槽过的，直接都回嘴过去了。 “你这是哪里听来的谣言，我的儿子不知道多乖，多孝顺。” “对对对，孝顺，孝顺你啊！你尽管就给他钱啊，让他天天玩游戏，书也不读了，以后一点用都没有了，没准到时候没钱玩游戏上网吧，去偷钱，去抢劫，被抓去关。你别后悔着哭。” “你这孩子怎么说话的？我儿子绝对不会干那种事！”老阿姨怒怼。 “我拭目以待。” “你！” 一说到偷钱，赵父猛然反应过来，才发现，自己的私藏在枕头底下的钱，好像少了。 难道真被这孩子说中了，是被那臭小子给偷了去上网了？ 张鹿看见赵父的恶狠狠的瞪着老阿姨的神色，她这招反间计，好像生效了。 “好啊，我还以为我的钱怎么老是少，敢情都是被你儿子偷得？你怎么管儿子的，我现在算是明白了，我不指望你儿子给我养老送终，我有我自己的女儿。我的钱，都是给我女儿。你管不着。” 赵父气鼓鼓的回了房间，然后把枕头套拆开，拿出里面你的六百多块钱，这是自己存了很久的。 每一分钱自己都是记着的，天天都在少几块钱，与其留给那个败家子，不如给自己的女儿。 他计较了一下，拿了一半300块钱，另外一半，放进自己的口袋里。 然后走出房门。 “晓冉这是爸爸给你的，你拿着，不够在跟我说，以后我钱每个月都送过去。” 赵父往赵晓冉手里塞了300块钱，挺了挺腰板，感觉此时是硬气的，按照自己赚的一点小外快，虽然不算富裕，每个月300快钱，还是负担得起的，出去省的被人戳脊梁骨！他觉得此时此刻，这是自己做的最正确的决定！ ………… 赵晓冉接过钱。 “爸~”然后抱着赵父，痛哭了起来。 张鹿看着眼前的这个场景，心下也是被感动了，晓冉终究还是爱她的爸爸的，发泄一顿也好，她真的要受苦了这回。 而赵父其实还不是那么的无药可救，骨子里还是疼爱晓冉的，她已经可以想象，上一世，赵父可能是被这女人给忽悠了，怎么可能放下自己的女儿不管不顾呢？那是得多狠的人才做的出来？ 然后又开始紧皱眉头。母女两个人的花销，才300块钱，是真的挺难的加上房租医药费，远远不够的。 赵父看着也不像能再多拿出钱的样子的了。 那么接下来要怎么解决好？眼前这关先度过了，然后慢慢在想办法，起码赵父认回了女儿，晓冉不至于饿到，怎么着，管口饭是没有问题的。 晓冉因为放心不下母亲，也没有多逗留，便招呼张鹿一起走，要回医院，可能母亲已经醒了。 “赵叔叔，大人的事情虽然是过去了，但是儿女情是不会断的。我想晓冉以后一定会好好的孝顺你的。” 张鹿说完这句话便跟着晓冉走了，而赵父看着她们远去的身影，老泪纵横了，以为自己一人吃饱全家不饿了，一直都忘了，自己还有一个女儿…这些年自己到底是在干嘛了？ “你这样下去，我们的日子还怎么过?”老阿姨在一旁控诉着，发现老赵越来越难拿捏了。 她想着，还有几年时间，老赵就退休了，退休金还不低，如果以后都给前妻的孩子了，那她这边可不是卖力还不讨好？天天得伺候这么一爷，还什么也留不下，她还得为自己的儿子做打算。 “能过就过，不能过就各回各家，我现在是已经看清楚了，你是这样自私，她只是一个孩子而已，你怎么忍心？在这个节骨眼，还往她伤口痛处上撒盐？我刚才没有在孩子面前发火，已是给你留了脸面。” 赵晓冉的父亲已懒理这婆娘，直接回了屋，看着这房子，他回想到了从前，曾几何时，也是老婆孩子热炕头。 如今人老了人老了，怎么过的这番凄惨模样，突然想起了那个美丽贤惠的妻子，从年少的时候便跟了他，都是他的错！都是他的错！ 真的是脑子坏掉了，才会再找了这么一个自私的女人，还摊上那个早晚会把自己气死的臭小子。 回想起女儿小的时候，窝在自己膝下，甜甜的喊着，爸爸，爸爸，我最喜欢爸爸了。 越想来心就越痛，他无法再淡定下去了，穿上衣服，整了整自己已经掉到快没了的头发，真的是老了，头也秃了，回不去以往的模样了。 ……………… 张鹿和赵晓冉两人回家收拾了一些日用品，又回到了医院，此时的阿姨已经醒了，好像恢复了一些神志，看见她们回来了，一直眨着眼睛，眼角泛着泪光。 想要开口说什么，但是似乎脸很僵硬，没法开口。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第140章 医院惊魂 张鹿帮阿姨多盖上了一件毯子，冬天的医院是寒冷的，不像后来有了暖气，只能靠多盖了。 帮赵晓冉租了一个长躺椅，后面一段时间，晓冉的晚上也许只能再此看护了，是应该长大了，承担自己应该做的。 她们没有钱可以请护工，只能这样，夜晚躺椅是漏风的，刺骨的。但是看着母亲，慢慢的好转，赵晓冉心是幸福的，温热的。 后来的日子里，晓冉就开始两点一线，医院，学校。放学后就去照顾母亲，陪着她说话。 这一世，发现的早，早做治疗，半月的时间，赵晓冉的母亲就恢复了行动力。只不过一手一脚还是有点不利索。但是不影响日常生活。 再摆摊肯定是不行的了，如今只能在家先歇着，好在后来知道，她其实找了一个不错的男朋友，对她也很照顾，大部分还是叔叔帮忙，给她两做饭，日子还不至于太难过。 晓冉还无奈的笑道：叔叔年年有，今年觉得特别多。 她原以为，母亲现在这情况，以前来往的人，都会避之不及。没想到，来医院探望的，送果篮，送奶粉的不少。 还塞给她钱，母亲却若有若无的疏离，她才发现，为什么母亲这些年没有确定再找，自己拉扯大，就是生怕委屈了自己，看见她在叔叔面前焕发着光彩，叔叔把她照顾的很好，喂她吃饭，搀扶着她散步，慢慢走动。 两人见状，便退下了，在病房里给大人们，留一些空间。 “小鹿，我很想我妈妈能够幸福，我觉得我真的是个拖累，带着我，她找起对象来，就畏首畏尾的，生怕人家不接受我，怕我受一丁点委屈。” “我们不可能陪伴父母一辈子，你以后也会有自己的家庭，阿姨如果能遇上个合适的，可以陪伴她，照顾她，也没有什么不可的。你应该支持。” “我现在更明白了，树欲静而风不止，子欲养而亲不在这句话，我不想有这种遗憾了。我害怕。我经常在想，以往的自己，我真的很怄，很想把自己打一顿，从来都不知道，原来母亲是那么劳累，而我只顾着出去玩。当有预感她会离去的时候，我发现我是多么的无力，我害怕自己以后没有能力可以照顾她。现在只是觉得幸运，老天待我们不薄。” 张鹿拍拍赵晓冉的肩，如今晓冉已经开始了新的人生了，她作为两辈子的老友，是打心底开心的，有的时候，磨难，来得早一点，也没什么坏事，更早的看开了，更会珍惜和亲人相处的时光。就像张鹿自己一样。 这段日子以来，张鹿是看在眼里的。 期末考试前几天，除了每天来看望阿姨以外，晓冉还主动的寻求自己帮她补课。 没想到她还可以当小导师的角色了，现在也收心了，空余时间一心都放在学业上。 晚上怕打扰母亲休息，她就躲在过道里看书。 成绩各方面下来，不是退步了，却是比以往都提升了不少，这让同学们跟老师都是没想到的，没想到她发生了这么大的变故，反倒更加努力了。 而张鹿，毫无疑问，还是名列前茅的。 令大家都很意外的是，郑远的成绩，也进步了。 说到郑远，这孩子最近不知道是吃了什么药，打了什么鸡血，平常下课就只顾着打篮球，出去玩。 现在除了来医院看看赵晓冉，偶尔从家里给她带点好吃的，也开始发愤图强了，求着家里，给他找补习老师，家里看见这个混世魔王自愿开始学习，当然也是乐意的，给了他找了小城里最好的老师，郑远每次就做好笔记，然后带给赵晓冉。 张鹿这个小大人，早就看出了他两的异样，虽然他们的年纪是真的小，但是如果两个人的关系，是良性的，是越来越好进步的。 那么就是值得鼓励的。 此时站在医院的天台上，看着万家灯火。 “晓冉，家家都有本难念的经，好在，日子是越来越好了。” “小鹿，一直欠你一声谢谢，这段时间，如果不是你陪着我，我真的不知道怎么熬下去。” “滴滴滴滴”呼机响了，想也不用想就知道是谁了。 “我得去回个电话，我先走了。你自己好好的。” 双手环抱着，拉紧了衣衫，医院真的是很冷，张鹿快步的向楼下走去。 感觉十分的阴冷，不得不说，还真有点害怕，到处都是消毒水的味道。 只能三步并做两步的往下冲，虽然是大人了，还是怕黑的，这个估计改不了了。 总算到了三楼，打开楼梯口的门，正打算出门的时候，突然，看见黑暗的灯光下有一张轮椅，上面坐着了一个半脑的人，张鹿着实吓了一大跳，往后退了两三步。 那个人眼睛正无神的看着自己，已经都剃光了的脑袋上面，竟然有一个碗大的凹槽。 右边脑子好像都没有了，真是活久见，这样的人还能活着？ 可是？为什么没有人推着他，他自己一个人呆呆的坐在医院门口呢？ 此时的诡异，周围没有病人了，她心理有点发怵，还不敢上去询问她状况。 想着还得回电话，便不再多做停留，因为自己真的是很害怕，这位半脑的老人家应该没事吧，没有家人，也会有护士的，可能离开一小会有事儿了吧。 迈开脚步，继续下楼，到了下一个转台，突然听到连续响声“啪，啪，啪，啪，啪”，轮椅滚下了楼梯。 张鹿吓了一大跳，赶忙回过头去，这场景着实把她的魂也给吓没了。 她呆愣的向上看去，楼梯口一个人影都没有。 老人滚下了一层的台阶，轮椅已经歪倒在一旁了，他身子呈跪着状态，左脸紧贴着地板，额头上撞出了血，但是双眼依然无神的看着她，仿佛感受不到出血的疼痛，也不出声，就这么安静的看着，仿佛空气都凝结了，张鹿看了几秒，连呼吸都不敢。 “快点来人啊，有人摔了！” 边跑边叫着，眼泪直接飙出来了，太可怕了。 “有人摔倒了，快点来人，医生，护士，你们在哪里？” 叫声惊动了整个住院楼，很快便有人来了，看见这场景，把所有人都吓坏了。 准备好担架，把老人扶上了担架上，进行抢救。 张鹿看见已经有人接手了，然后详细的说了一下刚才碰见这事的事情，嘴巴都说不利索了，此时心跳一直都在加速。 “医，医生，我也不知道他是怎么摔下来的。我刚才呼机响了，下楼准备去回个电话，就跑楼梯，到3楼，看见他自己一个人坐在那边，我，我以为他在等人啊，我就继续要下楼，他就那么突然直接就滚下来了。我真的不知道是怎么回事。我也没看到别的人。”“我们知道了，孩子，你先回家去，小心一点，不要害怕。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第141章 素问 “胡鸢，你在哪儿？”找到IC电话亭给胡鸢回了电话。 此时的双腿都在发抖，牙齿都在打架，感觉浑身冰冷，张鹿不晓得是心悸又或是十二月天气的问题。 “你在哪里？我来找你。” 听到这话，难得的心一暖，此时感觉胡鸢的嗓音无比的好听。 “我在医院大门口。” “好，在那边等着，别乱走，10分钟到。” 不知道是不是重生后遇见的人的，彼此坦诚相见，习惯，让张鹿此时莫名的有安全感，似乎不再害怕，因为他很快就来了。 …… 张鹿在医院的大门口等，来来回回的走动着，她害怕安静的站着，医院出门右拐的地方，有一个灰暗的冷光，她知道那是太平间。 此时感觉周围的气氛都十分的诡异害怕 前段时间也有路过，还没这种感觉。脑子里一直出现，刚才那个半脑满脸血腥的人，生怕随时又冒出来，直直的看着她，只要一闭眼，就是这画面。 这是一个意外，希望那老人家没事，但是回想起他的神情呆滞，还有病症，应该是已经全身瘫痪，现在应该只是吊着命。 慢慢地开始庆幸自己现在能够完整的活着，还可以行动自如，突然想起自己上一世的尸体，估计是也躺在冰冷的太平间了吧？不对，应该是火化了，然后什么也不剩下。 人活了一世，争到最后，归宿都是一样的…小盒子，不管你再成功，赚再多的钱。 本身自己也是个死人，也死过一回，早应该看得淡点不是嘛，为什么还害怕？ 慢慢的自我调节，安慰，此时只是觉得10分钟仿佛10个小时，为什么他还不到？ “上来！” 在张鹿不知道走了多少个来回，再转身的时候，发现胡鸢已经在身后了。 彻底绷不住了，直接上去就抱着他，然后迅速跨上他的车。 “走，快走。” 此刻只想赶紧逃离这个阴冷之地。 小城夜晚依然是寂静的，路上已没有多少行人了，冬天，大家都是能不出来就不出来。 安静的趴在他的背上，后背也是温暖的，把手直接插到他上衣的口袋里面。 把手直接插到他上衣的口袋里面。 “咦，这是什么东西？”摸到了一个小盒子。 她拿出来，转了好几个圈，类似一个首饰盒，然后又放进了他的口袋。 这样翻看别人的东西，实在不好。 “不打开好，还不到时候，没想到被你先看到了。” 既然不到时候，那就不好看吧，不过胡鸢你很棒，已经成功的引起了我的好奇心，此时的张鹿想着。 两个人漫无目的的，逛遍大街小巷，张鹿深感胡鸢真的是了解自己，此时自己只想逃离，他也恰巧没有再提及。 这熟悉的小城，承载着自己的童年，青少年，中年，活过来了，此时只有这种感慨。 这是真实的，并不是虚幻。 逛着逛着，又回到了八二路。 “刚才正跟他们谈着事儿，然后直接就跑出去了，我爸和书勤回来了，你想跟他们聊聊么？”胡鸢突然问起，虽然不知道她发生了什么事儿，如果她想说的时候自然会说的，自己逛了一路了，等待着，可她始终沉默。那么此时转移注意力应该是个不错的方法。 她是那么热爱她的设计，颜书勤他们回来，也带来了不少惊喜。 “当然。他们既然能在山上呆半拉月，应该都是研究透彻了。我前段时间一直医院学校家里三头跑，也忙着考试。还真没关注过。你很累吧？这段时间？” “都能应付。” 停了车，张鹿感觉到摩托车坐久了，腿有点发麻。 胡鸢搀扶着她下车，两人走进了艺魂。 “刘二叔，你怎么也来了？孩子呢？” 张鹿在门外就看见了，几个人正在商讨着，写写画画一些东西，还看见了刘老二，那不是在大山里，为了孩子都不下山的人么？下来了，那孩子不就成了留守儿童了？ 刘老二看见了是早前一起上山的小姑娘，心下感动，没想到这群人是那么的关心孩子，跟小胡问的问题是一样的，觉得跟着他们应该是不错的选择。 “孩子也来了，小颜说会帮我解决孩子的上学问题，以后我来你这打工。” “那您的香杉树呢？” “请了村里的人帮忙打理了，然后每个月付给他工钱。” 张鹿只是点点头，有了刘老二这一老匠人，那么绝对是如虎添翼的，目前也是用人之际。 从心底为颜书勤点了一个赞，他的识人，用人的本事，解决孩子的上学问题，对他来说并不是什么难事儿，又回想到深山里的孩子的上学之路，想到那个眼里只有黑白色彩的小女孩儿。 “小鹿，来的正好，我们定制了一批木材，已经砍伐好了，不日运下山，到时候，你可得多看看。也做了一批家具的新款式，到时候一起送下来，你先看看图纸。” 张鹿看见颜书勤眼里放着的精光，这是在她后来也从未见到过的，此时还未太商业化，他只醉心在设计里面。 家具设计？似乎在后来十几年，他也未曾接触，张鹿腹诽着，别等下一早晚都会成功的企业家，变回一设计技术人员了。 看到图纸的时候，张鹿都惊叹。 “庄子曰：朴素，而天下莫能争之美。你们真的手工做出来这样的款式了吗？实在是太棒，太绝了。” “我们要做的，不只是对古代传统家具的简单重复，而是真正意义上去注重文化精髓的提炼。我当时只是简单的绘制了一下，没想到你把它们改成这样了，我此刻不知道怎么形容自己的心情。” 看到家具细节的结构图纸，用的是榫眼和榫头的古代细木工技术，不需要钉子跟胶水了。仿佛回看到了，古代人们的智慧结晶。 而他们开始研究了，这是很重要的一步。 “这个系列的样品已经做好了，小鹿，我看过了，真的太棒了。你画的那些的成品，也都在赶制，到时候第一批出来，我们就可以看到自己设计的家具了。” “那么我们的第一个系列家具，都是比较偏向现代中式的，我们把它叫做素问，可好？” “素问自然之美。”颜书勤直接伸出大拇指。 通过设计，大山里的香杉树焕发了新的生命，是这样的有灵气。 “没想到香山县有那么多手艺人，小鹿，你没继续待着太亏了，通过这半个月的走访，对香杉树的深入了解，更加对原材料产生尊重。也许会有无限的可能。了解相关工艺，真的切身动手下去做，保留传统手艺的一方面，慢慢的反思，和审美的关系，让我的设计更加的有想法。” 颜书勤，看着那些图稿，心下更加坚定了……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第142章 书香古韵 张鹿从背包里拿出之前画的样板间手稿，给几人传阅。 “别以为我最近没做事哈，你们看看，这是我回来所设计的几个款式，怎么制成就看你们的了。” 正楷体下面写着，书香古韵，这是这套的样品名称。 门板元素是用古代的回纹，线条也很简洁，门板设计。 张鹿认为，起码前卫十年，他们会耳目一新。 “这是新中式，书房的设计，我把传统的元素，融入进去。书香致远，古韵怡情。” “样板间用浅蓝色山水图画，比较跳跃，时尚，优雅。” “红木色调，显得厚重，雅致，配合古铜色的拉手，更好的将东方文化表达出来。” “我也做了点小尝试，用的回纹雕刻元素。你们看看。不过现在看来，不如老颜的素问系列做的好呢。” 胡鸢在一旁看着两人的图稿，才发现，张鹿与颜书勤是一类的人，他们对于致力对于文化形制的理解，加上对生活的感受，设计出来是对现代需求的体贴，致力对作品细节诠释。 这是非常长远的一个课题，值得用一生去钻研对待，跟这么一群人在一块儿，他重新认识到了，生活的意义。 胡鸢回想着二十多年以来，一直浑浑噩噩，如今却能看的血脉喷张。 是他们带领自己的，仿佛把自己从泥潭里，带到不一样的田园。 看着张鹿的书香古韵系列的卧室设计，除了水墨的特有的古朴气息，还加上了田园风的荷塘图色，更给整个空间多了一份乡野的宁静和淡然。 既有古韵，也有清新之感。 他开始幻想着，冬日，慵懒，沐浴完在此卧室里，小休，对了，准确的说，是安宁空间。 漂亮的绘画线条塑造的空间手绘，加上绿植的绘制，整个空间就是有这种感觉。 “小鹿，如果全部做这个系列的，实木。成本造价会很高，接受度也许不高。” 颜书勤看后，美则美矣，所谓建材，更应该考虑根据市场来做，这个充满理想化。 看了一眼胡鸢，他此时半眯着眼看着自己的小媳妇，明显是不会太过思考这些的。 张鹿此时把自己的方案当成竞标来演示，如今颜书勤提出了异议，就把他当成是甲方。 张鹿看了一眼几人，经济决策者为EB，是胡鸢，颜书勤，大部分的出资的还是胡老，他是木制品制成的主要核心人员，心里计算了一下如果研发板材，扩大了生产力，他估计连棺材本都掏光了。 胡鸢盖了房，估计也没剩下什么，颜书勤，既为EB，又是TB，技术决策，还是LB使用者。 作为艺魂的老板，他手头上的单子，带领客户去看的人一定是他，设计师是最好的销售人员。主要是他有钱啊（他家）这个都是知道的。 那么自己接下来要说的，必须全覆盖这些人，说服他们。怎么说服呢？她闭上眼睛组织了一下语言。 “老颜，我做这个系列，定位为高端系列，我认为必须上，即使后面买的人并不多，但是你想，只要一年有那么几个就好了，就可以增加多少销售额？按照现在的市场，我认为有资本的不少，这一套可作为我们打通高端圈子，而不是只局限于小房子，你要是有，就有机会，你要是没有，那就没有一丝机会。” “我前段时间跟胡鸢去了一趟N市，胡鸢你还记得吧，那个许总许博源，你看了他家？庭院枯山水造景，但是里面的风格完全不搭噶。说明了什么，这一阶层的人，很想要在人外展现出自己的文化水准，但是审美意识不高。通过什么？我认为家居环境就是了。” “这套，我已经想好了故事，除了传递文化之外，还考虑到了使用者，作为品牌销售方，这套样柜的使用者，并不是客户，而是销售人员，是我们所有人。可以是设计师，可以是未来的业务部伙伴。为什么？有故事可讲，我们有文化理念可以说，一定程度上，跟陌生客户的话，也是拉近距离，打开话匣子的。” “我当初设计这套的时候，我想的是香山县，我们都看了他们的房间家具，用香杉树做出来的。我也认为手工在细致一点是可以的，他们自己都可以做家具了，我们这个高端系列门板造型也是得纯手工制作，目前。我们就让香山县的手艺人代加工的模式，我们出设计，提要求，他们来完成，我们来验收，他们就可以做个体户。” “如果我们卖得好，卖出去了，真的打开了市场，也许会开始有人关注香山县，后面可能会给他们带来新的契机。” 胡鸢直接递给张鹿一杯水，示意她别太激动，喝杯水润润。一下子说了那么多的话。 张鹿见被打断，深吸了一口气，闭上了眼睛。 众人开始品味着张鹿所说的，原来，所做的这一切，都是为了香山县。 刘老二一字一句的听得真切，说道： “这个家具，我们能做。” 张鹿看了一眼刘二叔，憨厚的脸上挂着笑，透露着朴实。这个想法其实在香山县的时候就有了，只不过没说，当时觉得还不是最好的时机。 如今几人已经有初步的共识，决定采用他们的原材料，而颜书勤也对家具产生了兴趣。 那么此时不说更待何时？ 颜书勤也看了一眼刘老二，这段时间，跟他们学习了不少传统匠人的木工工艺，对自己启发很大，也见识到了他们的能力。 又看了看张鹿，这个小女孩的格局如此之大，她还有很多没说完，颜书勤知道。绝对是自己想不到的。 “老颜，成本问题，如何控制，这些交给你们，我知道现在的市场，是高端人群，小部分。我脑子里也有一些现代风格，普通人能接受的设计。待我绘制完毕，再给你们看看。” “可是现在很多人都喜欢欧式的，是否也得给它留下一席之地？” 老颜还是考虑到市场，觉得应该多方位展示，其实心理已经琢磨了一下，如果说交给香山县，人工低廉，并且原材料是他们自己的。如果他们是个体户，承包下来，自我解决材料，工艺问题，那倒不是不可行。 “二楼够的，可以分开。按照目前的我们并不需要太多，9套样板间，不同空间展示，已经是很大的展厅了。” “那得加紧了，很快内墙就要开始隔了。”此时胡鸢悠悠的开了口。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第143章 书香古韵 2 “钱啊，缺口很大。老胡。你是不知道，按照她脑袋瓜里的设计东西装修下来得多少钱，跟盖房差不多了。你计算过吗？”颜书勤把手搭在胡鸢的肩上…无奈的说道，含情脉脉的看着这哥们。 张鹿眉毛一挑，看着颜书勤，露出一个邪性的笑，把颜书勤看的发毛。 此时的她心想目前的建材城建立都是胡鸢辛苦筹集的钱，你还没出多少呢，既然现在已入了家具的坑，那么就得拿出点实际来的。 其实打的就是这个主意，不能说坑颜书勤，这个品牌绝对是有利可图的，他自然也不是傻子。 地，是胡鸢买的，建材城也是胡鸢盖的。一定程度上店面成本就降低了不少。 无需月租，后期别的品牌入驻还可以收租，当这个高端的形象建立起来，那么不缺本地的材料商来。 本身这个定位也是高端的建材城，找的几个一起的品牌，前期跟后期的，后面可是发展为一线啊。 自己作为东道主，也不能太弱爆。 “我们得把这个品牌作为独立的公司，如果由我们原创的家具，还得申请设计专利。” 张鹿其实大概能了解到此时的成本，如果你在十几年后，想着在做定制的，那到时候动辄就是百来万了，而且竞争也很大。 “商业，就是最大的慈善，而我们就是最大的慈善家！如果真的成功做起来，就是多方受益。你们自己考虑。钱，我是没办法解决的。可能对你们来说会有点冒险。现在都已经进行到这步了，你们说对不对，就差临门一脚。干还是不干？如果决定不干，那我就不用脑子了，胡鸢，你直接收收房租就好了，老颜，你继续做点工程，会更轻松一些。品牌建立前期，推广的时候，一定是巨辛苦无比。” “干！干他N的！”颜书勤咬咬牙，如今都已经走到这步了。如果想把家具做大，那么是必须得有的这股劲儿。 颜书勤跟着胡老，刘老二开始研究成本了。 “爸，你们也早点回去休息吧，也不急在这一时。” 胡鸢站在父亲的身后，给他揉了揉太阳穴。 从头到尾，他都坐着，没有发表言论，脸上尽是疲惫，这些日子以来，为自己付出的，也把他折腾的够呛，虽然人还年轻，但是也经不住这么熬。 为了香杉树，胡老查阅了大量的资料，并且来回奔波的找封边，找胶水，找饰面纸，研究技术问题。 为了达到张鹿所说的标准。 张鹿见状，才意识到胡老今夜一句话没说，其实内心清楚，她所说的话轻飘飘的，可是一切要执行起来是有多复杂。 “我就是头有点晕，休息一会就好了，时间不早了，你带小鹿先回去，不然等下老张家得找我来了。” 胡鸢看了一下墙上的时钟，确实，已经快10点了。就拉着张鹿遁了，看颜书勤和刘老二此时激动的情绪，估计今晚又得聊到半夜。 设计家具，成本计算这方面自己也不是太懂，帮不太多，等做好了，多拉点业务倒是没问题的。 “老颜，你这刚回来，嫂子跟包子还在家里等着呢，早点回去休息吧，人老刘还得回去看孩子，把孩子放着也不是那么回事儿。” “刘二叔现在住哪儿？” “住我家，古厝。反正空着。” 张鹿点点头，这倒是周到，突然想到，这孩子也是厉害了，自己一个人在黑漆漆的大古厝，不会害怕吗？ 胡鸢拉着她，走出了公司，生怕一会又聊起来了。 他们设计简直是疯狂，见识过老颜整个月都没有休息，晚晚加班画图纸，见识过父亲为了研究个板材，每晚翻书找材料。 刘老二也是个不要命的“疯子”，研究起家具来，也是没日没夜。 有这么一群爱较真的人，啥事做不了？自己反倒相比起来是最轻松的一个了。 “胡老，你儿子狗腿成这样，以后可怎么办？”颜书勤笑得无奈，此时心里想的是，张鹿，为什么能懂这么多？难道是看书看的？十分的疑惑。 这世界上不缺天才，但是这心眼儿，绝对不是一朝一夕就能促成的。回想起认识的种种，着实让人震惊，仿佛自己也被她带着跑了。 “必须的，我儿子优秀，儿媳妇自然也不会差。”胡清远却一脸骄傲，仰着头，刚才的一切，他虽然没开口，但是也都听到了。虽然很多在他认为是有一些太过理想主义。 但是不是不可实现，既然年轻人，有这份心，那么自己就帮忙实现它又何妨？ 老了老了，本来都觉得干不动了，觉得帮不上儿子什么，如今才觉得自己未老，儿子还需要他！ 未来的路还很长，趁现在还能动弹，应该多为他们做一些事儿。 想到这儿，他就起了身，继续跟刘老二研究着刚才又蹦出的计划。 拿起图纸，仔细观看，这张鹿啊，不能怪颜书勤这么说。见面次数不多，每次一见总是给他找一些新的难题。 但是不得不承认，这设计，自己都觉得好。 胡鸢载着张鹿回家，回家的路上，路过赵晓冉母亲的烧烤摊。怎么回事？既然还在营业？ 拍了拍胡鸢的肩，示意他停下。 “请问你是？” 看见正在烧烤的是一个年轻男人，自己从未见过。 “我是刚接手这摊子的人。” “胡鸢，前段时间我不是和你说过么，晓冉她妈中风了，我还寻思着让她把这个摊子这些全部都转出去。没想到那么快就有人接手了。” 说完便又问新的摊主。 “你是谁介绍的？” “你可是晓冉的同学？我爸介绍我来的，给我找点事做。” 这下张鹿就明白了，估计是晓冉的哪个叔叔。心下就放心了，连这点都考虑到了。看着这青年男子，提起晓冉没有特别的反应。还干的不亦乐乎，如果是反感的，肯定就撂挑子了。 张鹿闻到烧烤香味，肚子也饿了。索性拉着胡鸢，撸起了串。 “小妹，我刚研发了烤猪脑，要不要试试。很香的。”说完年轻男人带着笑，还热情的把盘里的猪脑端到张鹿面前。 张鹿一瞅还带着血，太新鲜了……脑海里想起今天那个半脑的人，血腥的画面，无神的看着自己。 “呕~”直接吐了出来。 直接把胃里的酸水都吐出来了，今天晚上真的还没吃饭。 可把胡鸢给吓坏了，轻拍她的后背，看这吐的老难受的样子。 “怎么了？以前不是挺爱吃猪脑的嘛？吃个火锅还得来两。”不说就算了，现在又说起猪脑，又开始反胃起来。 张鹿直接把今晚发生的事件告诉胡鸢，警告他，以后别再给我提猪脑！555~再也不想看见猪脑了，头晕。 那老人后来怎么样，她也关心不了了，已经给她造成了巨大的阴影。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第144章 家装的鸡零狗碎 快到年底，有两三户都在着急入驻的，每天早晚来公司，就跟上班报道似的。 “颜总啊，我这租房的房租都快到期了，油漆都快好了，木作都只做了一个吊顶，到底怎么回事？当时报价算的可是有柜子的。如今却一个都没有看见。” 这个业主是金城小区的业主，再看过他们几个工地以后，才委托，可是没想到他们做事完全跟其他的功底不一样。 安装装修流程，水电-泥水-木作-油漆。可他们是设计-家具确认-水电-泥水-油漆-木作还未开始进行。 颜书勤昨天到凌晨才睡，脑袋突突的疼，其实早就该好了，在做两遍腻子的时候，柜子就应该组装。不平的地方，后期油漆还可以补。耽搁了，没想到这个安排得不好，人家上门。 胡老那边的定制，都快接不过来了，工人们年底了，是天天加班的组装。 这段时间出门去了，胡老也不在，去现场量的不懂得设计柜子造型图纸，才搁置。小张小黄，对于看工地可以，绘制他已设计出来的图样，根据比例画施工图也可以，独立设计，还是很欠缺。没有胆量，也不敢。 他知道是两男孩毕竟都还没结婚，生活经验还是不足。 “等到尤其好了之后，柜子就可以去装了，装柜子只要2天就够了。我们不同于普通木作，都是封边封好的。已经在生产了，很快就可以安装。” 颜书勤只能这么说着安抚着业主的情绪，其实现在图纸还没绘制。 太累了，这段时间，身体已经超负荷了。 旁边又有一个金城小区的业主说道： “他们这个是还没好，而我们这个是都好了，家具怎么还没进场？我们可是期待了好久了，现在还什么都看不见，理想很美好，但是几个月了，到后期超了那么多预算就不说了，我们也认可你们，加了钱，可是为什么家具给我拖了2个月都还没进场？还得散散味不是？这都快过年了，什么时候给啊？我们连实物都看不到，真的不如直接去家具店买成品算了。要不这样，退了原本家具的预算，我们自己去买。你们这样办事，真不行。” 其实这位业主越说越来气，越说越坚定得退钱，别人给他的家具，价位更低，而且看着品质也还可以，都说他们都装修公司的，也不是专门卖家具的，肯定是不好的，你做装修就做装修，还折腾家具，搞都搞不来东西。 碍于颜书勤也算是在Y县小有名气的人物，这业主也没太把不满表达的太多。 “超预算都是正常的，你后面材料都换的更好的，看了好几次风水，做好又拆，拆了又做，可不是来回折腾？” 颜书勤火气也上来了，直接开怼，他来来回回，改了7次图纸，他在心底，都已经骂了无数次了，但是从小的家教，却不会直接当面真的爆粗。 他就不说了，魔怔就算了，特别是他媳妇儿，一中老师，这个很难搞，签字确定的东西，说这个喜欢，很不错。他就以为满意了，闲的，隔三差五去人家里看一下，或者看什么电影，就跑过来，说要换风格。 真的压根懒得搞这单子，某部上班，对于现在所处的位置很是看中。对待鲁班尺子上面的红字简直都魔怔了，家里的任何一样东西都得看红字。 柜子长度高度都得。 如果是门见光啊，佛龛位还好理解了。你特么就连一沙发，都硬要那尺寸，直让人哭笑不得。 夫妻两人僵持不下，经常来这里，差点闹起来，颜书勤对于处理这种客户，还真是头都大。 “你的沙发那些都是定制的，按照您的要求来，说实在的，这个我还真没碰到过，沙发也得看红字的，你可知道重新打板得多少成本跟时间。你要说直接买现成的，现在都已经可以入住了，也不用天天来我这折腾。现在已经定制下去了，你要是找别的人买，钱也是不退的了。定制来的尺寸，我们也是不好再卖的。” 直接闭上眼睛，脾气上来了，也不想给面子了。 “不要每天都跟念叨三岁孩子一样，更何况当初合同可是写的清清楚楚的，有加一条款项，如果是业主个人原因，修改方案，导致工期延误，这个时间，成本，是业主自己承担。” 接下来你一言我一语，两个客户轮番轰炸颜书勤，另一个客户怕自己也碰上这情况。 颜书勤脑子嗡嗡嗡的疼，全部都公司揽下来做，是有一定的好处，可是麻烦事儿实在太多了，他一回来，就得面对这些鸡零琐碎的事儿。 此时胡鸢才风尘仆仆而来，看见两个人围着颜书勤。 颜书勤却在直揉太阳穴，脸上尽是疲惫。 那两人的一直指着他，说个没完。 “哥两个，怎么了这是？来，坐下好好说。” “小胡，你来的正好，我今天来是说我木作柜子还没装这事儿，尤其都快好了，你当时不是告诉我的，腻子上两边就装吗？这样的话柜子缝系那些都好看点，如今已经油漆都快好了。柜子的影子都还没看见，还有我可是着急搬家的，你的那个家具靠谱不靠谱，别给我整2月？那我可不是得多租两月房子。” 此时这个业主已经很激动了，当时还确实是胡鸢拉来的，他看着胡鸢给售楼经理弄的那套，效果很好，小区里的人，对这位邻居，还都是赞不绝口。 “年底啊，你的这几天就安排，放心，绝对让你过年就可以搬进新家。现在工人真的都连吃饭都顾不上啦，我有的时候看的都心疼了。我帮你插队。都是邻居。” “你们生意好啊，我知道，事情干得太多了，但是这么拖着，也不是那么回事儿是吧。我来就是要个准头，大概几天可以帮我弄完善的。” “放心，油漆好柜子一定送到。我们安装快啊。家具这个，你的是成品的，有现货，很快就到了，也不建议你立马就搬，清理清理，通通风不是好一些。” 胡鸢笑着说着，这个客户是对他的认可度还是很高的。晓之以情动之以理是很好说话。 另外一个干部，自己也是头大，特别是他的媳妇儿，天天追着小胡小胡，这个怎么样，那个怎么样。虽然说信任他们，但是人也太善变了，确定了的东西改了又改。 光应对就精疲力竭，不奇怪颜书勤直接发了火，直接把自己磨的也是没脾气。 “好事多磨，耐心等待，大家都是想做好不是？我们也是想做好才负责的，为了给每个客户选好的家具，之前真是跑断了腿。”接下来只能卖惨了，两位业主，看着一大老爷们，软声软气的说话，想了一下，也就冷静了下来。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第145章 新项目 好不容易，把两位业主给送走。 几个人都累趴了。 颜书勤直接瘫坐在沙发上，两腿伸直，望着天花板。 胡鸢在一旁泡着茶，招呼着几个人过来休息一下。 “老胡，我觉得盘铺得太大了，明年还有古镇项目得做。如今已是焦头烂额。建材城也快弄起来了，到时候更是停不下来。我现在真是一个头两个大。” 很累，颜书勤此刻就是这个想法，二十来岁人，硬生生的搞出了好几根白头发。 他开始回想着这几个月来的转变，接了二十几套工地，是自己都不敢想，一下子能接那么多。之前，还在为业务四处奔波，自己主动上门，得为房租费用操心着。 如今他连陪老婆孩子的时间都没有了，回想起自己才刚学会走路的闺女，心下也是一暖，每天出门孩子没醒，回家孩子已睡，只能看几眼。 胡鸢给颜书勤倒了一杯茶，这种劳累程度自己是可以接受的，反而觉得充实，他觉得浑身都是力气。 他十分理解，如果现在这个时机不把握，那么后来可能就没自己玩的地儿了。 按照张鹿说的，前期都会有很多困难，但是熬过了，就会好了。如今就是得咬着牙坚持。 “现在我们的人员也越来越多了，都得练手，我们需要项目。这段时间，还得多辛苦你了，如果是这种解决麻烦事儿的，你就呼我。我来跟他们车盘（墨迹）。你做好设计部分。我们分工好。” 胡鸢只能做这些，他不同于颜书勤一心是在专业的部分上，有时候也会有很大的脾气，出社会多年，早把他的那一点棱角和少年意气给磨平了，见得多了，凶狠的，假仙的，静下来好好说。没有问题是解决不了的。 如今颜书勤的消极，只是劳累所致，很快便能好过来了。此时的颜书勤只是瘫坐着，闭眼，让人看着好像是睡着了。 “书勤，今天休息一下吧，给自己放个假，我看你精神状态有点不对。” 颜书勤突然睁开眼睛。 “怎么休息？你那建材城马上要封顶了，里面的还没设计好，没那么容易。” 他就是放不下心来。 “不急在这一时，我就这么跟你说吧，我刚才去了一趟古镇，镇长找，你要是不休息，我们过年前最后的一个项目，只能放弃了。因为你熬不住了。” “噢？那些居民不是说好了，先在政府安置的房子过个年，明年在开始？” 一听到还有项目，颜书勤立马坐直了腰。 “这个案子我是为小鹿接的，我觉得她会感兴趣。设计放着她来可以了，你在一旁看着就行。” 胡鸢一脸坏笑，看着颜书勤，意思，这案子没你啥事儿。必须由媳妇全面操刀，颜书勤虽然嘴巴上说累说累，但是对案子还是十分上心。 胡鸢就从不说累，如果他再说累了，那么所有人都会一起觉得累，抱怨会引来一系列的连锁反应。现如今大家是真的累，身体上的，大家全凭一口仙气吊着。(烟) “胡鸢，你个狗腿子，这都还八字没一撇的事情，你就这么把所有都揽上身。” “赶紧回去吧，你家有个软萌妹子，我家这个小宝贝儿是个铁娘子。当然得好好伺候着。” 笑着露出了八颗大白牙，颜书勤直翻白眼，这特么真是个傻白甜。 你特么就狗腿去吧，小屁孩子都拿不住，还能有啥大出息，对此嗤之以鼻。也不再犹豫了，穿起外套，把桌面的都图纸都收拾好，准备带回家。 胡鸢一手按下。 “这些就别管了，今天好好回去休息，别想公司的事儿。我在。” 颜书勤看了一眼胡鸢，这人在，倒是放心，他好像天生有种气质，就是让人安心的。 即使很多不懂的，别人说，也是静静听着，有一些做错了的，也是一脸受教，然后便弥补起来。 相处了几个月的时间，似乎从未见过他一个错误犯了两次，对于这个合伙人，至今还是满意的。 罢了，放假吧。回去好好的陪陪孩子家人。 直接拿着包大步地走了。 * 前一段时间，虽然没空去掺和赵晓冉家里的事儿，但是郑远有过来找胡鸢，希望他能帮忙一下，压力太大了，后来他想了招，让郑远先解决一下赵晓冉的吃饭问题，到时候如果钱不够，找自己拿。 也知道了张鹿把身上的钱全部都给她母亲交了医药费，是一块钱都没剩下。 原本课间休息肚子饿了，还会买点面包吃，买点汽水喝喝。现在好像都只是自己带点白开水。 难怪最近看着是越来越清瘦了。胡鸢清楚的知道，给钱，她不会收的，只能给她找点活干了。 * 放学，胡鸢在大门口等着，把车停在了学校底下，以免太显眼。很快便看见张鹿出来的，已经大概摸清了，这人非必要，绝对不会在学校逗留。 一放学肯定是溜得贼啦快的，该学习的时候不含糊，该做事的时候也会做事，该休息的时候，天塌下来都不管。 此时出来的同学还不多。 张鹿看见胡鸢，便跟赵晓冉告别，因为她每天放学都得去陪妈妈，她也有陪着去看一下，但是昨晚医院的事，让她此时对医院，能避就尽量避开了。她害怕得到一些不想知道的消息。 “我带你去趟古镇，有个项目，很急。你去看看。” “不是明年才开始吗？现在的话还有人可用吗？” 张鹿知道公司目前的情况，家居单子都排单排到明年去了，明年开春还得做几个古镇项目，建材城也得启动。老颜，胡老都分身无力了。 “你先去看看再说。” * 到了古镇，胡鸢把她带到了一个完好的两层小楼前停下，张鹿站在楼前看了看，这个小楼应该有30-40年的历史了，也是木结构的，老房子大部分是这种。 砖混的是都是后来的。 由于地势比较高，在古镇半山的村子里，并没有受灾害太大的影响。 听见外面有摩托车停的声音，里边的人便开门了，那是一个中年男子，默约40岁左右，西装革履，剪裁很合身，看上去很有质感，特别注意到他手上的表！ 给人的感觉看起来十分严肃，像是久居高位。 张鹿一看便大概清楚了业主的经济实力。 “小胡，你们来了。” 胡鸢今早过来，跟他说傍晚会带设计师过来，中年男子看了张鹿一眼，这难道就是胡鸢口中所说的设计师？竟然还穿着中学校服？ 能不能行？该不会是敷衍自己的吧，虽然不是什么大项目，但是也不能叫一学生来掺和，如今对他们的印象是大打折扣。 张鹿捕捉到他转瞬即逝的神情，理解他所想，这样的怀疑，她以前经常受着，后来很少看见了因为自己有很多作品，无需在介绍自己。 也是，刚从学校放学，如果知道有项目，必须回去换身衣服的。自己的身高在南方不算矮，162，穿上成熟一点的服装，画个妆容，让人不会太看出年龄，此时倒也不介意，出来便是艺魂公司的颜面问题。 “你好，我是艺魂的设计师张鹿。” 主动伸出了手，落落大方。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第146章 养老家居打造1 中年男子也不再多说，且先看看，请了他们进门。 胡鸢早上来过了，也看了现状，很想看看张鹿如何打造这个空间，拉着张鹿的手走了进去。 张鹿一进门，是一个黑暗的玄关，她不理解这个玄关有什么用，到处都是杂物，也只是留下人走得空间。 走过玄关，就是客厅，直接可以看到一家三代同堂正在准备吃饭，6个人都挤在客厅里面，这让外人看起来很难受，因为他们的饭厅太小了，放的餐桌，也没办法挤下那么多人吃饭。脸上都洋溢着笑容。 孩子们还在这点小地方跑来跑去的。 大概知道了问题。 “方便先到处看看吗？”张鹿询问着中年男子。 “可以。” 张鹿便先打开客厅旁边的那个门，以为是个房间，没想到是一个杂物间，这个拿来当卧室确实不够。 但是把杂物间放在客厅的这个位置，把厅变得那么小，是不是太浪费了一点。 看向四周，主要是他们没有多余的空间放柜子了，收纳空间台下。 位于客厅的后方的是厨房，厨房跟客厅只用推拉门来隔开。防止油烟跑出。 现在倒是可以理解为什么一家人要在客厅吃饭了，因为餐厅不止小，厨房还离得远，端个菜都得端老远去。 看完房间，在看仔细看客厅，发现有两个可以伸缩的架子床。 “这个架子床是平时有人来的时候睡的嘛？”张鹿询问着。 “不，这个是老人睡的。”中年男子回答道，没想到这女孩心细如发，一进门便知道这家的症结在哪里。 “老人晚上就睡这个，没房间么？” “你跟我上楼就知道了。” 中年男人带着张鹿绕过客厅看见了一条走廊，走廊上也还有一一个门，门打开一看，太小，房间只能放一张床。但是也是堆满了杂物。 楼梯在走廊的尽头，在走廊那个又是“储藏间”的对面，是一扇推拉门，还是可以打开的，直接伸手推开了门。 推开门发现这是一个小院子，到处放着杂物，还有废弃的自行车，光线十分充足，她直接走出去，发现还有一个小后门。 “这个这边可以好好利用的话，会是这个家里很棒的一个空间哦。” 长度默约6米，宽度也有3米的一个小阳台庭院，也不小了。 “是啊。”中年男子点点头。 “有十几平已经是相当大的空间了，现在这样做，是完全浪费掉了，真的很可惜的，我还是挺希望可以用上这个院子，刚才入口还是挺难受的，如果这个把大门的入口改到这边的话，是个不错的选择。小孩子们也有地方玩耍了。可以成为一楼的生活空间。” 脑子里已经大概都有了新院子打算打造的场景的方向。 “以前还没这么乱，我小的时候也都是经常在这里玩耍，十几年没回来了，堆满了东西，而且也都破旧了。” 思绪仿佛回到了小的时候，一家人都坐在阳台上吃饭，那边的池子本来还是有养鱼的，如今也都荒废了。 只剩下晒衣服用，人越来越多，东西自然越积越多了，老人还都舍不得扔。 再次回到客厅的时候，发现老人已经吃完饭了，开始拉开床架子，准备铺床了。 “他们就这么睡么？没有自己的房间吗？”张鹿惊讶道，只有一张0.8米左右的小床，如今还是大冬天。这样能睡的好吗？老人一般都是比较早睡的，但是孩子还在跑来跑去，吵吵闹闹的。这样是完全休息不好的。而且还在客厅的区域铺床，年轻人同样也没法聊天看电视。 “没办法，他们上不去的楼梯了。你来看看就知道了，楼梯是在太小，也太抖了，当时不知道怎么盖的。” 张鹿往楼梯的地方走去，是一个非常陡峭的木楼梯，而且很窄，大概只有70公分不到的宽度。蹲在地上，用手掌大概量了一下。 足有30公分高。这一看就知道十分的不科学，爬这么高的楼梯，确实对老人家来说是一种负担。 而且年轻人也没办法搀扶。这个只能是一个人走的距离。 走上台阶，年轻人都觉得很不方便。房间都是在2楼。2楼的房间，倒是问题都不大。 老人原本的房间很是雅致，衣柜的推拉门还是兰花的图案，床也是老式的雕花床。也是雕着兰花。 可见老人是很喜欢兰花了。 “这些书法难道是老人家写的吗？兰花画呢？” 字体苍劲有力。 “是家父的作品，我母亲特别喜欢兰花，她年轻的时候特别漂亮。气质如兰。” 此时已经了解，这种家居空间让他们生活的很有压力。 “他们的人生也到了晚年的最后期了，我很想让他们好好的安享这个晚年。回来的时候才看到的是这样的场景。” “其实我很想接他们跟我一起到城市去，但是他们舍不得这里的街坊邻居，舍不得老家，这个房子快40年了，也很老了。我平时不住这里，老人跟我大哥住一起。我这次回来，只有半个月的时间。你们能接吗？” 胡鸢看了一眼张鹿，示意让她做决定。 这个委托人是镇长介绍的，前两天刚回来古镇，就看到了古桥对面的赖明华的家，两个老人如今住的十分舒心。 在回到自己的家，就看不下去了，原来老人一直都是这么生活过来的。 便辗转联系到了胡鸢，胡鸢今早来，看到这房子，真心看的头痛。这个跟赖明华家还不一样，首先这个房子是真的很小。 每个房间都小，他实在想不出怎么打造这个空间。想着张鹿应该是有兴趣的，因为她喜欢挑战，喜欢给自己找难题。 “胡鸢，我们目前手头上有能动的木工吗？” “只有一个刘二叔，我还可以给你外找几个小工，我爸工厂里的动不了了。” “能接！其实主要是改造一楼，我脑子里已经有方案了。不知道你预算是多少？” “5万。” 预算太少！ “5W只能改一楼。” “一楼改一下就好了，让老人有个舒适一点你环境，二楼的话，我看不用改。” “我们这边设计费是另外算的。你知道么？” “知道。那这套设计费大概要多少钱？” “5000” “我需要先看到你们的改造方案。” 5000，对于委托人来说，不算是一笔太大的钱，但是值么？就眼前这个小孩子，他很清楚，时间紧，任务急，想要的效果好，还是有点感觉到自己被狮子大开头了。虽然承认，她观察的很细致。看过他们改造的赖明华的家十分的惊喜，也不敢太过小视，毕竟是主动上门找的他们。 “OK！给我1天的时间。” 接下来开始胡鸢帮着张鹿开始拉尺，张鹿开始绘制着户型图，合作无间，指哪量哪儿，速度还快。 中年男子在旁边看着，小设计师的户型线条绘制的很快，自己城里的房子，也是找过设计师的。 都没有她画的细致，不一会功夫，连房子结构的细节都绘制出来了，其中还发现了很多必须得改的部位，已经影响到房子的安全问题。 还圈了很多，委托人以前都没有注意到的不合理的地方，地面上是有高差的。他，看到了专业！初步已经从心底认可。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第147章 养老家居打造2 量尺完毕，张鹿继续坐着跟老人，孩子们聊天，深入了解这个家庭。 一家三代同堂，其乐融融，张鹿和胡鸢也深受感染。 冬天的天，早早的就黑透了，晚上7点半，老人已经累了要休息了，看见他们习惯性地拉出角落里的小床，开始铺棉被。 张鹿看着心也是一阵难受，这种床自己以前睡过，是哪里都不舒服。太小了。 她跟委托人大概绘制了这个房间的改造方案，跟家主也商量了一下，看还有没有别的需求，平常哪里住的不舒服的。 了解的差不多，他们便准备告辞，委托人出门送客。 “我方案大概一天可以绘制完毕，明天就把这些东西全部清空。” “好的，我来安排。” “我明天傍晚会来，我看有不少杂物，都用纸箱包的很好，先都搬到院子里，回头我看看有没有什么可以用的。” 两人离开古镇半山村。 “胡鸢，这委托人是何许人？” “Q市二把手。” “难怪，浑身散发着权味。” “走吧，先去吃饭，接下来要用脑了，不填饱你的胃，怎么会出好方案呢？” 两人去吃了古镇特色的头肉羹汤和炸粿，已有百年的历史，相传以前有两个哥们儿，一个肉羹汤一个做炸果，都是家传的手艺，在对门开了十几年，最后成了老兄弟，两人便互传手艺。 后来，这两样东西变成了搭档，小城很多人，特地跑来吃，谁肉羹汤正宗一点，都傻傻分不清楚了，十几年后，也变成了着名小吃，生意不要太火爆了，每天的食客络绎不绝。 张鹿已经迫不及待的，想用自己的能力为古镇上做点事儿，这也是自己的家乡。 在这个时机，能留下自己的作品那是一件特别值得骄傲的事。 出古镇必经过古桥，古桥的对面就可以看到赖明华的家，此时灯火通明。 冬天的夜晚，还有不少老人围在小庭院里讲古。 “北京的金山上光芒照四方，***就像那金色的太阳~多么温暖，多么慈祥，把翻身农奴心儿照亮，我们的迈步走在社会主义幸福的大道上~哎~巴扎嘿~！” 看着陈阿婆在那边唱着这首老歌，围着的人都一边鼓掌，一边跟着唱，脸上都洋溢着幸福的笑容。 孩子们在荡秋千，在木墩周围追逐着。 赖明华的母亲在厨房里，打开玻璃窗，那是张鹿当时设计的液压杆。可以看见她在忙碌的准备着茶水。 抬起头看到了张鹿与胡鸢，整停在古桥上，看着这边，冲他们微微点头。 “走吧，我晚上回去把初步的方案，绘制下来，明天这边清理东西的时候，你过来看一看，我放学后过来。工人得安排，很多得拆的。不过都是木结构，容易点，叫两小工。明天傍晚把刘二叔接来，一些技术性的问题，现在沟通为好。后天动工。” 安排好后面的事情，胡鸢便启动了车子。 张鹿觉得此时很好，缓慢地行驶着，她可以很清楚得看遍自己的家乡，想记住沿路的一草一木。 活了二十多年的地方，其实从未真的观察过，想留下什么，人们节奏越来越快，都来去匆匆，如今这样慢悠悠的，倒是一种享受了。 不需要考虑要去哪里玩耍，哪个店里吃饭，就是这样的慢悠悠的走着，也无需聊什么，趴在胡鸢的后背，张鹿闭上眼。 虽然十二月的天寒风刺骨，骑着摩托车来回真的是一件很痛苦的事儿，上一世早已习惯出行轿车代步了。 其实此时从灵魂深处觉得，用脚走，而不是开车走，才能体会到小城的美，这是一种享受。 * 回到家中熬了一夜，已经初步绘制了平面改造，把预算也大概计算控制了一遍。 如何打造老人的养老安宁空间，这是她的主题，怎么让他们更加舒适。 她闭上眼睛，把自己幻想成老人，然后从一进门开始到回到房间的生活。 再到一整天的生活动态，会经过什么样的地方，这些地方会带来什么不便。 再想，忙叨叨的一天过后，在哪里小憩。 脑海中有了这样的概念，便开始细化。 待到差不多完毕后，已经是半夜3点，才收拾上床休息，一气呵成，忙得竟然忘了时间，赶紧收拾一下，上床睡觉。 上一世的工作习惯，还真是带到了这一世，生物钟也是，无论忙得多晚，都会在6点准时起床。 张鹿觉得无比精神，也许是因为年轻，竟没有疲劳感。 感觉充满了能量，迅速换了运动服，绑起马尾，出门跑步。一到楼下，果然看见胡鸢。 今天一身白色的运动服，已坐在小区楼下的石凳上看书。带着茶色眼镜，这过去的小混混此时竟让张鹿看出一分儒雅之感。 “嗨~早上好。” 胡鸢收起书，放进背包里，每天早上看见张鹿，总觉得元气满满。 “昨晚又熬夜了？都变成国宝了。” 勾了勾她的小鼻子，这个拼命三娘，总是让人放不下心，他现在才有点明白，人是怎么会劳累猝死的。 他不喜欢熬夜，看惯了父亲，颜书勤，刘老二这几天狂熬，白天的火气极大，是因为睡眠不足的。 好吧，应该都是技术人员，太忙了，而且现在是年底！就他一闲散份子，此时要是这么想说出来了，会被围攻说，站着说话不腰疼。 “你来的正好，我把初步的方案交给你，你今天带着刘二叔先去研究一下。具体的我放学后再去解决。” 胡鸢拿过图纸，看了一眼，然后收进包里，此时他不想跟她聊工作的事情，这是他们两人的私人时间。 “我今天都会在那边，放学后书勤去接你。” 两人共同跑了5公里后，大汗淋漓，胡鸢发现张鹿越跑越快了，并且也不用休息。5公里大概25分钟以内就可以跑完了。 好像越来越精瘦了，个子也比初见的时候高了一点点，这太瘦了也不好，下回得多带她吃点的好的，涨涨膘，得准备啥食谱好点呢，回头得问问书勤老婆，是怎么把小包子养的那么好的，圆滚滚的。 越想越想笑，发觉自己好像变成了老妈子，告别张鹿，骑着自行车回家。 洗了一个澡，换了一身工作服，叫上刘老二，带上刘小宝，一起上工地。刘小宝的学籍问题还没能那么快解决，目前天天都在家呆着，胡鸢只能带他玩了，兼职奶爸的角色，谁让他的父亲魔怔了？ 出了香山县的刘小宝，各种的惊奇，他第一次看见摩托车，第一次看见高楼，看到那么好看的衣服，好吃的糖果。 他喜欢坐在胡鸢叔叔的小红，胡鸢管它叫小老婆，为什么要管摩托车叫小老婆呢？ 每天都是十万个为什么，还有这是什么…… 刚开始还挺乖的，后面很调皮，各种捉弄胡鸢，跟他躲猫猫，一下子就不见了。让他白着急，然后又蹦出来吓一跳。 搞得胡鸢，哭笑不得，一天总会有好几次想把他送回大山里的冲动！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第148章 养老家居打造3 上课的时候张鹿都在开小差，脑子里想着方案。 老师讲的是真的都没有听进去多少。 “张鹿同学，请你来说说，对于丝绸之路有什么不用的想法？”对于这个之前找自己借书，总有不同见解的孩子，陈谜开始留意了。 学习成绩很是不错，就是上课的时候都不注意听讲，已经上了半节课，发现全程看着窗外，眼神迷离，正在神游。 然后写写画画。 张鹿听到有人叫自己，立马坐直，手中的笔都掉在了地下。完蛋，刚才压根没听老师在讲什么。 陈谜从讲台上走了下来，拿起她桌上的东西，竟然是兰花图案。 皱了皱眉，心里想着，上课不好好上，画什么画？但是怕女孩子脸皮薄，也不好意思课堂上直接说什么，放下她的本子。 往前走了三步转身。 “老师，今天讲到海上的丝绸之路。您刚才说的是张骞通西域时候的故事。让我们正确认识了丝绸之路的文化内涵及其在中西方交流的重要地位。” “我曾经在一本杂记上看过，当时就觉得张骞真的是一个伟大的探险家。出使西域，那个时候的交通比起现在多不方便啊，全靠四条腿儿，马儿的腿跟自己的腿。不像现在可以坐火车，坐飞机。带领了百来号人，条件很艰苦很难想象。其中有个小故事，有一回在大戈壁上，备偿艰辛，白天热浪滚滚，夜晚或是寒风刺骨。很多人都为此葬身黄沙，葬身冰川。为此付出了生命。这是一条前人用血走出来的一条路。张骞坚持了下来，对广阔的西域研究的调查研究，留下了古地理，至今历史珍贵的材料。我很敬佩他！葬身又如何？人生不遗憾！历史会记住他们！” 算是说的还可以，陈谜愣了愣神，好歹不是一问三不知，课前有做功课了。看着她皱了皱眉，向下摆了一下手，示意她坐下，张鹿还调皮地朝他吐了吐舌头。表示不好意思。 看她最后回答的人生不遗憾如此激动，决定就此放过。 大部分的学生，都觉得历史课很无聊，有的看小说，或者传纸条，陈谜都看在眼里。 没想到他觉得还不错的好学生，前段时间为了他讲的故事，还特地去找书，上课竟然也在开小差。 难道是因为自己讲课太过无聊了？陈谜的心态此时有点崩了。 但是不能表现出来啊！继续上着课。 * 老师一说下课，张鹿便冲冲的收起书本。 直接跑出了教室，同学们都看呆了。 学霸常年都是这么干！老师还没走，她就溜得没影了，果然是与众不同啊，从来不怎么跟同学聊天做交流。每天上学就是看书，放学就是跑。 也没见她来上过晚自习，那脑子是怎么长的？ 走出校园，发现颜书勤在校门口等着自己。今天没有骑着他那小破摩托车了，反而开了一辆宝马。张鹿知道是他爹的，平时他都不开。 此时直接一脸黑线。这是干嘛？招风来了？ “姐姐，快来！” 颜书勤的女儿，小包子跳下车，抱着张鹿，对于这个小姐姐，她还是很喜欢的，特别厉害，比爸爸还厉害，还送她很可爱的美少女战士的漫画。 果然，还是太招摇了，引来了同学们的围观。宝马车，别说在小城，在整个市其实都不多。张鹿只想赶紧走。 颜书勤的媳妇儿却下车来了。 “好久没来学校了，书勤。” 颜书勤揽着她入怀，嫂子年轻的时候真美，张鹿看着两人感叹着。 “走吧，上车吧，去古镇。正好包子闹着想吃肉羹汤了，就一起带上了。” * 一到古镇半山村，发现东西全部都搬出来了，张鹿都惊叹，实在是太多了！怎么能有那么多？叠起来都成了一个小山头。难怪房子显得那么小，那么难受。 看见领导蹲在地上，翻着什么东西。 “领导，我来了！” 领导抬起头，示意张鹿一起过来看看。 “这些都是我当时上学堂时期的看的书，还有以前写的随笔。看，这个是我以前看金庸先生时候，摘抄的。” “岳飞，满江红，仰天长啸，壮怀激烈！” 张鹿看见其中一课本上面写了这句话，叹道： “金庸先生是一个传统文人作家，我好多的人名啊，诗词，都是从他的小说里知道的。连易经也是。” 这些都是童年的满满的回忆，没想到老人们还收着，藏得那么好，还很新。 张鹿开始翻着旧东西，大部分是一些书籍，还有一些旧衣物。打开一看这就厉害了，旧衣物包成这样。 拿起来观赏着，是一件旗袍，衣服已经有点旧了，不是哪种穿得破了，就是岁月自然而然形成的。不过上面的绣着兰花图案还是栩栩如生。 “这是我母亲年轻的时候穿的。” “那时候一定是个美人。” 领导点点头，蹲在地上，一手托着下巴，好似在回忆，是个美人没错，但是也特别严厉。相反的，看似严厉的父亲，倒是对他比较宽容。 * 两人开始寻宝，都蹲在地上翻东西，聊得不亦乐乎。张鹿耐心的听着领导讲述过去的事情，她喜欢听故事。 这些年来的每一个客户都有不同的故事，她希望把故事，在家居环境中继续延续。 天色已晚，东西全部都清空完毕，张鹿带着领导重返旧宅，还未走的两老，领导的大哥，还有的孙儿们，也站着看着。 清空了的房子，让他们感觉到失落，空落落的，眼里都泛着泪光，几十年了。 张鹿也把艺魂的众人也唤了进来。 拿起粉笔，在进门玄关位，多余的墙，造成黑暗的位置，画了一个大X！ “这些都得拆。” 随后走到客厅跟餐厅连接的地面，脚轻轻一跺。 “地板，拆！这边有高差，老人小孩，容易摔倒。” 再接着绕过客厅，走到走廊连接花园的位置。 “这两面全拆，这边即将作为老人的起居室！把那个木质的推拉门先拆下来！影响走廊光线，一切不合理的都得拆。留着干嘛？” 大刀阔斧！几声拆！喊的他们心是一跳一跳的。老人们纷纷皱眉，很是疑惑。 主要是指挥者是个小女孩。 胡鸢跟刘老二，直接上去，两人合作把阳台的推拉门直接向上一提，直接拆卸掉了。 此时的过道透出了光亮，虽然是傍晚，但是光亮一照进原本的漆黑的过道，此时透发着生机。 大家在看看即将作为老人起居室的房间，都好似懂了。老人小憩的时候还可以在庭院里，也可以在房间内看见庭院，这样的安排，是最合适的！他们竟然都想不到！原本都是杂物的空间，全部清空，此时显得宽敞，也也许是光的原因，敞亮了。 刚开始的失落之感都已不见，开始期待着，张鹿这个小小的设计师如何为老人打造这个安享晚年的空间。 而胡鸢觉得此时的张鹿，是多么灵动，倚靠在门边看着她在那边指挥。 “老胡，这丫头可以啊。” “那是自然！” 刚才那一跺脚，把颜书勤看愣了，胡鸢就提醒过自己，这项目不能插手，索性就不管不顾了，看这丫头折腾。 就这样大改？我很好奇，你能怎么控制好预算！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第149章 养老家居打造4 一锤子下去，木墙就砸出了一个洞，工人们直接就拆了。 因为时间紧，胡鸢已经早就让人在此待命，直接就动工，拆木墙这事儿快。 一锤又一锤！工人们直接把原墙一块一块的拿下来。 一颗小小的乒乓球掉了出来。 “哪来的乒乓球？” 张鹿拿起拆下来的木板看了一下。有一个洞，看洞沿的情况，应该是有一段时间了，不是刚砸的。 仔细一看，还有大大小小五颜六色的彩色玻璃球。 领导从张鹿手中接过乒乓球，上面写了冠军两个字，思绪拉得很长。 然后抿嘴一笑。 “这是我小时候玩的球。没想到还能找到。” 孩子们也过来寻宝了，秘密要被发现了！ “这是我的。” “这是我的！” 都去寻找自己的彩色玻璃球，那是从小时候开始就扔进去的。 “这个洞是我挖的！我还以为很隐秘了，没想到二十年几后被发现了。哈哈！”领导开怀大笑。 这是他的冠军梦，70年代的事儿了。那会儿被母亲阻止了。他便负气把乒乓球藏了起来。 大家都纷纷笑起来，都想不到领导小时候也有调皮的一面。 * 张鹿看着拆好的墙，直接坐在地上，把自己想象成老人，看着已经拆卸下来的推拉门。 要营造一个什么美丽的景象，让这边成为一个安宁的空间。最常利用的就是庭院的造景了。 她站起身，抚摸着门洞，太小了。 叫着人把即将让老人睡觉用的房间门再扩大一些。 此时的天色已黑，庭院黑乎乎的，她又把水电师傅叫来，示意拉线出去，庭院造景那边，需要灯光处理。 大家不知道她要干嘛，此时的张鹿半蹲在老人的起居室里，看着庭院，两手拇指和食指呈7字型，指尖搭一起，成方块状。 透过手指看出去的空间，思考着。 * 工地施工如火如荼，每天都在加班。 张鹿还要上课，早起随胡鸢进了一趟古镇的，花了半个多小时，才能到。看了一眼，交代了一下事情又走。 工人们都没有回家，直接在二楼打地铺了。 晚上放学不是去采购材料，就是去工地里呆着。 胡鸢天天都在监工，按照张鹿的设计图纸，帮忙找材料，一天来回跑好几回。 颜书勤有空就去看看，帮忙解决一些工地疑难问题。 领导这几天也都在工地泡着，帮忙前后，兴致起来，还帮忙粉刷墙面，留下自己的一笔。 原本已经已经黑了的墙面，粉成了白色，整个屋子立刻让人神清气爽起来。 10日后，马上今年就要过去了，即将迎来2000年。 这一天是周末，张鹿大清早到花材市场选购了植物，还有材料，随着工具车，来到了古镇半山村。 指挥着工人把东西搬到庭院去。 大家看着东西一样样的往房间内搬，车上还有几片大片的用纸皮包装完好的东西。 整个房子的大门入口也换掉了，换成了庭院原来的后门，后门经扩大，换上了新门，还重新贴上了原来的门牌号。半山村88号。 另外几片门拆开以后大家惊喜的发现，是清波兰花图案的推拉门。 甚是别致，这是张鹿找人定制的。 “这不是二楼的推拉门的图案吗？把木板换成了清波！” 领导帮忙工人把推拉门小心的搬进房间里，生怕不小心给摔了。工人们装上了轨道，安装完毕后，温暖的阳光可以照进老人的起居屋内，原本黑暗的通道，加上这兰花图案，栩栩如生。 “这样，爷爷奶奶依然有兰花陪伴了。” 张鹿看见安装效果，很是满意，不枉费每天催促他们一定得原样完成。 “这才是最好的大门入口，老人们主要活动的区域还是在起居室，这样，他们可以每天第一时间，看到叔叔阿姨们收工回家，放学回家。看到孩子们在庭院里玩耍。” 领导伸出了大拇指，此时忍不住为这小丫头点个赞，连老人的心理都照顾到了。 就这样，原本的作为后门，基本上不怎么使用的门，如今变成了温暖迎接家人归来的大门。 张鹿开始着手庭院改造，这是她认为的安享晚年空间的重中之重，原本一家人的生活太过压抑了，全部都围坐在客厅里面。 这么好的地方，却变成了堆放杂物的。 成功进入了下一个阶段，最后做入户庭院的造景。 这不止是迎接家人归来的，也是让老人放松心情的地方，从内往外看的时候会是一个美丽的景象。透过最喜欢的兰花。 原本庭院的半墙墙面，重新贴上了木皮，把选来的竹子批成了两半，固定到了半腰的位置。张鹿喜欢用各种材料组合使用。 张鹿自己动手开始砌着景观池的砖头，混合着泥土，做成了一个曲线。 入户的过道也根据她说摆放的砖头曲线来同时修整钻地。 大家都站在一旁看着，期待着这里会变成什么模样。 张鹿找来之前这个家用的各种杠子，有大大小小的瓶瓶罐罐，装水的，以前装盐的。上面还印着“林记”，拿来插花用。 估计是放到景观池内。盖上泥土。 然后让人把方竹搬进来，栽种上去。往墙上栽种一排。鲜花也陆续的搬进来，张鹿都亲手放置，按照比例构成。 有绿竹，有菊花。 过道上放了几个方形的石块。作为动线。 张鹿让胡鸢把那几袋小石子倒出来，两人蹲着将小石子均匀排布。 做好后，如今看来还真有点小河流水人家的感觉。 走道完毕，张鹿让人打开之前重新拉的光带开关。 经由张鹿之手，夜晚的庭院，温暖的光源发散着，照着花朵绿植，真能让忙活了一天的人们看着，此时的心都沉静下来。 仿佛脑海中已经有了未来生活的和谐场景，领导的嫂子此时看着，热泪盈眶。 嫁到在这个家那么多年了，每天都劳心劳力，从未享受过生活，此时让她真的也很想坐在庭院上好好休息，养养花，陪着老人孩子玩。 也许有的人不能理解，她为什么哭，张鹿可以理解，之前接触的过程中知道，这家的长媳，每天起来就是照顾一家老小的起居饮食，从早折腾到晚，在这个家中，真的感觉到住得很压抑很不舒服。她说起，还没嫁到这边的时候，家里有个庭院，她喜欢菊花。可能是因为家人把她名字取名为雅菊的缘故。 嫁人后连心情都没有了。这不止是为老人准备的，而是为全家准备的。 又有一辆车到来……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第150章 养老家居打造5 家具来了，工人们往屋内卸货，可以从之前这个家的入口搬进来。 如今已经一片宽敞，没有一进门的那个杂物间。 重新做了一个玄关，放了一个鞋柜。鞋柜上还放了鲜花。 为什么还留着这个门，因为考虑到，有的时候领导的大哥，这家的长子，回家会比较晚。从新正门进来，难免会吵到老人休息。 两个门，互不干扰。 她希望，大家一进门的时候，就能被这个温馨的家所感染。张鹿认为，有时候，一定距离感，会产生不一样的美。 原本小的餐厅，坐不下这么一大家子的人，张鹿索性把它抬高了。也可以做成储物空间。放上矮几，蒲团，是让大人可以坐下来休闲喝茶的地方。 客厅和原本的厨房，也换成了兰花图案的磨砂玻璃门。 既不会显得厨房脏乱，也可以作为背景，还有一点通透的延伸感。 原本的橱柜也改了，变成了清新的原木色，换了白砖。 她希望这个厨房的使用者，长媳妇可以开心的在这做着美食。 刘老二还贴心的，用废木料，做了三角的凳子，可收可放，不会浪费空间。厨房特地留了一个架子。用的是玻璃门。可以放一些书籍。 这样有可能煲汤的时候，等的时间，闲着没事，也可以看看书，这是属于长媳自己的空间吧。 台面上也放上了一盆菊花。 大家在客厅里休息，玩耍的时候，透过磨砂玻璃，也可以看到妻子，母亲，忙碌的身影，体会她的辛苦。 原本的沙发保留了，没有换，看着品质还不是错的。皮沙发，估计也是不便宜的。但是换了一个角度。 餐厅没有位置了，和客厅连在一起。张鹿设计成了卡座，一方面可以收纳，一方面的话也比较不会浪费空间。 看着就知道，这家喜欢一家人聚在客厅里面。 张鹿是独生子女，父母从她小的时候开始就特别的忙碌，一家人聚在一起的时间真的很少，基本上自己管自己，她喜欢这样的家庭氛围。 老人的床也是专门定做的，高箱床，底下都是可以收纳的。 张鹿知道有一些老人，总是喜欢珍藏东西。因此她设计很多个抽屉。 弄的是气压杆的，床垫可以直接翻起来，胡鸢在一遍一遍的试着床翻起时候方便不方便。现做的有没有哪里没做好。 这些都要感谢胡叔跟刘二叔的帮忙。她只要一说，他们一点就透。木质品部分其实都做的比她原本设想的更好。 因为这是一群独具匠心的人，他们更懂得为人考虑，因为时间的关系，只是简单的板式，也好打理。实用就好！ 而放在老人房间的，是兰花。 房间内，也换上了配套的新的写字台，这是为爷爷准备的。 他这下可以一边看着庭院，一边练字啦。 他们的房间换成清波的推拉门，除了可以让室内外产生融合。也是可以让孩子们要上二楼休息的时候，可以不干扰的情况下，清楚看见老人的情况。 张鹿都做出了解释，她怕人家不懂她的用心。 这一收尾，直接忙活到了半夜。 “新年快乐！过来吃点宵夜。这是嫂子为我们煮的。”胡鸢拍了拍手，示意大家休息一会。这家长媳用新的厨房，给大家煮了一大锅的卤面。 这是1999年的最后一天，明天马上进入2000年，工人们，领导，艺魂的工作人员，都围坐庭院上，手拿着卤面，吃。 “香，真香！虾米好吃。”刘二叔开口赞道，一边说，一边咻咻咻的吃着面。 自从从香山上下来，他跟着这群人，感觉到每天都有满满的元气。 让他学到了不少东西，他感激，用尽一切心思想要去回报这一群年轻人。 大家都没有注意到刘老二手上的缠着绷带，不小心又把自己弄伤了。只是简单的一绑，处理一下。 “新年快乐，小鹿！”胡鸢用肩轻轻的推了一下张鹿的肩。 “新年快乐，胡鸢！” 声音极小，这是他们两个一起度过的第一个新年。没想到是在工地上忙碌的就过去了。 回到家已是半夜，母亲和父亲都还没安睡的等着自己。 “元旦快乐，孩子！”母亲给张鹿一个拥抱。 他们现在已经知道了她在做什么事，但是还是担心她，这个时候孩子们都应该在睡觉才对了。 可是他们的孩子，却在工地。真的放心不下。 张鹿此时虽然疲惫，但却热泪盈眶，为的是这亲恩。 * 新年的第一天，胡鸢一大早就来接张鹿。身后是颜书勤的宝马车。看到胡鸢从驾驶座上下来。 “你什么时候考了驾照？车竟停的还不错。” “走！我们上古镇！” 张鹿走近一看，颜书勤，包子，刘小宝都在。 “干嘛？今天是儿童日吗？” “刘二哥今天派发他去别的工地上组装了，还是没人看。就一起带来了。走吧。领导他们还等着呢。” 颜书勤坐在后排中间，“左拥右抱”一手揽着一个。 “姐姐，叔叔真厉害！不止小红开得好，还能开小黑。不过我还是喜欢小红耶！比较拉风。” 刘小宝站了起来，对着张鹿说道。 “小宝，叫哥，别叫叔！辈分不对。” 胡鸢直接纠正！知道自己老了，平时叫着就算了，现在可是一起的，一个姐，一个叔，心里还是不舒服的。 半个小时路程，就到了古镇，一路上胡鸢开车很稳。看着不像是刚拿驾照的，就像是老司机。 下车后，发现，领导的家人们已经站在门口等着了。 领导今天依旧西装革履，站的笔直。 让他们几人有点尴尬，这该不会特地等着他们吧？ 不是应该他们等着领导接见么，如今却是反过来了。 “你们来了，我都迫不及待的想进屋了，虽然昨日已经见过了。感觉还是等你们来更加合适。小设计师，请吧。” 此时领导已经没有了第一次见面的时候温怒，他现在知道，为什么小胡坚决要让张鹿完成。 他理解了，这孩子，心很细，很善良，有人文关怀，方方面面都考虑到了，自己真的挑不出什么毛病。 这，便是设计最重要的吧？与年龄无关。他为刚开始的不满感到羞愧。 领导搀扶着老母亲，父亲，从新的大门走进。 一打开大门，映入眼帘的庭院，白天一看，一缕阳光找照射着，虽然是冬日，但是大家都感觉到很温暖。 看到了新的色彩，进门不再是黑压压的一片。 各色的小碎石堆出来的走道，让人走起来，也别有一番感觉。 他们迫不及待的想看看自己的新家。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第151章 养老家居改造6 一进家门，领导的母亲就看到了自己喜欢的兰花图案，此时已经变成了推拉门。 房间四面都是白色，墙上还挂着，丈夫画的梅兰君菊，在往外看一眼庭院，和外面的植物相得益彰。 老奶奶坐在新的床上，很是舒适。 “这样改，真的太棒了！我都没住过这么漂亮的房子。” 这家显然是以老太太为重心的，孩子宠着，丈夫也宠着。老太太这么说，让张鹿和胡鸢相视一笑。 满意就好。 休息了一会儿，便起身，发现今天起身的时候，不那么累了。 这个床的高度是正好的，之前的那个床架子，太低了，每次起身都感觉腿起不来。 领导的父亲，也发现了，有了一个新桌子，上面整齐的陈列着，自己已经放置在箱子里的笔墨纸砚。 还重新的做了一个笔架。 上面的摊开着一张宣纸，让自己的心和手都开始痒起来。好久没有练字了。 这是胡鸢的心思，昨晚忙到半夜，帮忙摆好，想让老人进来就一目了然。 “不急，爸，我们在去别的地方看看。” 一家人走过走廊，走进客厅一看。 客厅此时显得特别宽敞。 “房子感觉变大了。”老太太说着。 “这是因为厨房的门口打开了，用了玻璃，才让空间有延伸感。” 张鹿也上前扶着老奶奶，一边解释着。 “妈，你来看看我的新厨房。”长媳也扶着婆婆，她昨天已经看到过也用了。 但是此时还是迫不及待的想向大家展示这套漂亮的橱柜。 橱柜是高低错层的设计，水槽部分是抬高的，灶台部分是低的。这样更好的使用。 炒菜的时候不会显得吊手，洗碗的时候，也不会觉得腰累。 长媳有腰椎间盘突出，站一会，忙一会，便会觉得腰疼。此时在边角的位置，放个可以收放的小凳子最为合适。 “厨房很漂亮很漂亮！” 这个厨房也是老太太年轻时候用的厨房。都已经换了三次样了，如今这一回是最满意的。 阳光照进原木色的橱柜，显得特别的温暖满满。 走出厨房，走过客厅，来到原本餐厅的位置。 “老弟，我们可以在这里下棋了，你还有两三天才走，我们还可以杀几盘。” 这个位置，是留给领导他们使用的，可以是谈事，也可以喝茶做别的。张鹿有在上面挂了棉麻的帘子。如果有人来，还可以把矮桌放一边，放上被褥，拉上帘子，也是可以当临时的房间。 “这边是多功能的，可以泡茶，下棋，也可以当临时的房间，也可以是小孩子玩玩具用。” 张鹿蹲下来，把抽屉都拉出来。上面放着着很多东西。都是以前这家的旧物。 拿开软垫，板子是可以翻起来的，而且也都有气压杆支撑，比较安全，拿东西也方便。 “棒，很棒！丫头，这个设计的很好。”领导竖起大拇指。 其实这是榻榻米设计，并不新鲜，只是现在国内，很少人用。 楼梯也换上了原木色的，不像以前大红色的，那么黑暗，狭小。 原本不合理的台阶高差也都解决了。 没有计划改造的二楼，虽然家具那些都没换，但是也重新做了一些修补。 墙壁上都涂上了白色，窗帘也换成了棉麻的材质。 二楼的主卧是长子用的。在阳台上贴心的发现，多了一套休闲桌椅。旁边还有小层架。摆了几盆小菊花。 还放了几本已经被长媳收起来的书。一整套的《红楼梦》 边几上还摆放着精致的咖啡杯，这个是领导之前拿回来了，人家送的。 但是压根没用上，完好的盒子都收着。 这个主卧如今这样，让长媳很是满意，她都迫不及待的想要住进来了。 孩子们的房间里，也重新换了两张书桌。 书桌的款式，张鹿直接让刘二叔沿用他在香山家时候给刘小宝做的款式，正合适。 “工钱和材料费，都在预算之内完成。因为大件的大部分都没换。”胡鸢跟颜书勤说道。 颜书勤此时也认真的看了，想着，如果是自己来操刀，还不一定能想得到那么多。 这房子改的很细致。 “细致，专业！她完全可以独立上手项目了。”此时只有这两个词来评价，颜书勤说道。 “喂喂喂，你可别想太多，她现在还得读书啊，那才是目前最重要的。”胡鸢直接拍了拍颜书勤。 因为他太清楚了，这货不止压榨自己，连工人都开始压榨了，看看自己的老爹跟刘老二的样子就知道了。 刘老二昨天刚忙到半夜5点，今天都没得休息，7点半就得发配工地去安装。年底就是这样，无奈。 颜书勤则是翻着白眼。 “给她锻炼的机会，她不嫌累的，相信我。” 刘小宝跟小包子缠着两个大哥哥一起玩，他们在庭院里面，玩起了一二三木头人，玩的不亦乐乎。 “领导，还有其他别的问题吗？” “没有了。” 随后领导便从公文包里，拿出一个文件袋。 “这是给你的，收好，小设计师。” 张鹿双手接过。 “谢谢，谢谢。感恩啊~~~~” 荷包总算又鼓起来了！ 大家看见她拿着的文件袋模样，活脱一个小财迷，都哈哈大笑起来。 年纪小嘛，别见怪！ “小丫头，你很不错，长大一定会是一个好设计师，坚持。” “一定会的！”张鹿的精神总算从文件档转移了，正色道。 “做个有心人。好好读书，我期待你以后的发展。” “多给介绍点单子比较实在。”张鹿想了想回答说。 这实诚的样子，让领导是哭笑不得。 “好。一定！” 回答的速度太快，张鹿觉得是客套，这大腿还是得抱一抱的，Q市的领导班子啊，如果能做点更多的单子，也是不错的，对艺魂打响名声也是有好处的，便来了句：“不许骗人。” 反正自己现在是小孩子，通过这些天的了解，知道领导不会跟小孩子一般计较的。 领导看见这孩子眼神里露着皎洁，无奈道：“不会骗人。” 胡鸢把车开过来了。 “熊孩子们，走了，我们去吃肉羹汤了，我请客。” 一手抓一个，她知道，如果自己不这样做，这俩娃肯定会继续缠着哥哥们玩，小的朋友，总是喜欢比自己大的孩子。 被打断了捉迷藏的游戏，包子跟刘小宝两人都耷拉着脑袋。 “弟弟，妹妹，以后常来。小鹿姐，谢谢你。” 这户的大孙子已经上了初三了，在临走的时候，说了这么一句话。 他可以感受到姐姐的细心，她是个好人。 张鹿都在暴汗！自己才上初一，你丫一初三的孩子，叫我姐！罢了，无需解释。 对他微微一笑。 “好好读书！” 随后便抓着两熊孩子，上了车，回头一望，大家都站在门外，挥手道别。 案子，结束了，希望你们以后一家幸福，美满。带着对这家人的祝愿，告别了半山村。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第152章 元旦快乐 “接下来要去哪儿？小设计师？孩子们！嗯？”胡鸢一边开着车，一边问着。 离开了古镇，今天也正逢元旦。工地虽然还有很多事儿，但是没他也不至于运转不动。当然得好好带着孩子们玩，反正都已经被贴上孩子王的标签了。 “游乐园！”张鹿脱口而出。 童年一到放假，她最想向往的地方，但是从未去过，自己第一次去游乐园，还是到了二十几岁。 对再大的游乐园却也没有太过欢喜，因为她已经不期待。 本来以为觉得会是遗憾的事，后来往往发现也没什么大不了的… “可是小城没有。” “去Q市！”小包子举起手来，暖萌的说道，看那小表情，透露真兴奋，游乐园她可是去过的，还很多次呢，熟得很。 刘小宝一听说游乐园，心理也按捺不住激动了，眼里露出了精光，那是一直存在在自己幻想的世界里面，旋转木马，碰碰车，海盗船… “不行，太远的，我没有空带你们去啊！”颜书勤直接拒绝，他没空不说，带孩子玩也是很累的一件事情，他回想起之前带包子去游乐园，那可是把自己的半条命都玩没了。 全程都得手抱着，那是酸得快断了！比上班还累，从那以后他便决定，下回再去游乐园，一定得等包子会走路，长大了，自己会吃饭了，才带她去，太挑食了，在外面吃顿饭得喂一两个小时啊！ 再者说，胡鸢还是新手，在小城内走走没问题，上高速，这也太危险了。 “爸爸，你好久没带我去游乐园了。”小包子摇着颜书勤的手，大眼睛忽闪忽闪的，一副委委屈屈的模样。 把颜书勤看得是心下一软，叹了一口气，恶狠狠地瞪了张鹿一眼，好好的，说什么游乐园。 “包包，现在已经下午了，到了Q市，玩不了多久了，要不这样，明天在带你去可好？你也让爸爸把公司的事情交代一下嘛？” 这是退让了，今天媳妇儿不在，回了娘家。当然得等媳妇在的时候再带孩子出去玩了。自己一个人带孩子出去，还真是搞不定啊。 “耶~爸爸万岁！”小包子跟刘小宝默契的击了一下掌表示庆祝，明天么，等一天，可以的。 * 今天没办法出游的，公司的事情还一大堆，做这行的，要准备，是没有节假日的。 张鹿除了读书有节假日的概念，上班也是真没有。每天都忙里忙外，重生回来也是。 好像放暑假，放假，全部都在做案子。 “老颜！这个假期！我不干活！我要放假！”她总算说出口了，这可是憋了两辈子的话啊，有点农奴翻身做主之感。爽！ 以往在他的手底下，是真没假期，每周只能周一到周五选择一天，周末不行、节假日不行，后面换了公司，还是没假期！果然天下设计公司都一个样么？ 客户忙的时候我们休息，客户休息的时候我们忙！ 老颜轻佻了下眉。“我何时叫你放假还得干活了？” * 众人回到了艺魂，老颜开始交代明天的工作安排。 一辆四圈停到了门口，大家纷纷转过去看，下来的人，让他们都没有想到。 是徐总带着徐夫人，本县最大家具的老板，之前张鹿跟胡鸢在那边觉得有点不愉快，后来便再也没登门拜访。 没想到元旦他们会来，且是夫妻双双，一直以来，两人很少一起出行、露面的。 “颜总胡总啊，今天总算看到你在公司了。平常都见不到人。” 徐总直接走进来，跟两人握手，一副久久不舍得松开的样子。老脸带着笑，露出了满口的黄牙，烟酒喝多抽多了，怎么说吧，老徐这人，长得虽然不咋样，面露凶相，性格倒是相反，对待谁都是和蔼可亲，笑脸迎人，让人没法拒绝刚开始，为人极其圆滑。 相处就知道其实还挺抠门儿，或者应该换个好听点的词儿，懂赚钱，会守财！ “徐总啊，稀客！今天是什么风把你给刮来了？”老颜迎合起来。 张鹿看着两人的表情场景，好像是几百年没见的亲兄弟一样，十分汗颜，此时的却让她觉得有点虚情假意。 刘小宝和包子，坐在一旁乖巧的画画，看见有客人来。没有吵闹着，张鹿不时的冲他们笑一笑，表现得十分乖巧。 她看着徐夫人，徐夫人也尴尬的看了一眼自己。 “请坐，我来泡茶。” 坐在主卫上面，根据了解，他们绝对是无利不起早，那就泡上茶，都好好说道说道。 “颜总啊，我们最近展厅上了很多新样的品牌家具，你可得过去指点指点。” “是吗？好啊，有空过去看看！”颜书勤表现出一副好奇的样子。 “听说你最近赚的很不错啊，单子是做了一个接一个。前几天还接了老林的房子?” 总算说到正题，一做点什么，都是瞒不住的，这群建材人的消息太灵通了。 “徐总消息很快啊，今天刚做好，不过我是接的，是胡鸢接的。” 直接甩锅，希望早点切入正题，打着哈哈，很累。 “小胡同志，年纪轻轻，真的是厉害啊！刚入行没多长时间，便都是好评。” “多谢夸奖！不知徐总今天来找，有什么事情我们可以帮忙的？” 胡鸢说话就是这样，他不会说，需要你帮忙，只说，我能帮你什么？ 如果按照事业的大小，徐总生意做得比他还大，门路比他还广。怎么的也不需要请他们帮忙。 这让人听着有点不舒服，徐夫人愣了一会神，然后开口说道： “也没什么事，就是来坐坐而已。还没来过呢，上回你们过来店里啊，也没好好熟悉熟悉，都是同一行的，大家就跟兄弟姐妹一样了。” “之前，不是说好了，强强联手，一起共赢的嘛。哈哈。” 瞧瞧，徐夫人说话就是厉害，忘了当初是什么样的态度了。 张鹿直接给她的茶杯满上。 “就是啊，你们前段时间的项目，都没带带老哥！”徐总接上了话。 “都是设计师全套配的家具，大部分也是客户自己选择的，我也不清楚啊这个。改明儿大家多去徐总那边坐坐，跟他取取经，可是做这行的老大哥了，建材他认Y县第二没人敢认第一。” “胡总，最近单子都是旧宅，做的都是简易家具，这回领导的，还都是急忙忙做的定制的现场打的。徐总那边的成品款式比较新颖现代高大上，放不下。都知道工期赶了，下回有合适的，一定配上。” 张鹿应和着胡鸢。 “高大上什么意思？我们也有比较低矮一点的，没那么大笨粗的款式。”老徐没咋听明白疑惑的闻道。这是代沟吗？怎么听不懂？ “高大上就是高端大气上档次！说您呢，徐总。” 张鹿笑应着，艺魂众人就在一旁看着两人耍宝，你们继续装吧！私底下都决定不带他们玩了。以后还会是竞争对手！ 打好关系，只是因为，不帮带单子没事，别互相背后捅刀子，那就没意思了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第153章 劳逸结合 应酬完徐总，送走了人，又有上门的，是个做布艺的材料商，问的大概也是建材城的事了。又开始继续泡茶，颜书勤见没自己啥事，他们都是介绍自己的产品来了。 便开始忙活图纸去了。 人家也识相，见人忙得很，小孩子还闹腾，看来今天也谈不成什么，就走了。 “最近我们公司的茶叶，倒是没得很快啊！”身兼会计后勤的小黄说着。 在颜书勤刚开公司的时候，他就在了，那时候几天都没有一个上门的。 而最近是各种的材料商，或者上门来泡茶的新客户也好，老客户，每天都很多，应酬这些人也是很疲惫的一件事。 “大家也累了这一段时间，要不这样，今天忙完，大家明天一起去Q市，可带家属。”胡鸢开口建议道。 都知道他们明天要出去玩了，放着员工们元旦加班不合适，早一天晚一天，也死不了人，开始要劳逸结合。 颜书勤瞪了一眼胡鸢，这都火烧眉毛了，年底，你还想着带所有人一起出去玩。 张鹿举双手赞成，兴奋的说道。 “好耶！公司好像还没团建过吧，也来了不少新人，是时候大家相互了解了解，过年后，还有硬仗要打！” “真的吗？胡哥，明天我们真的可以放假吗？太好了，我都三个月没休息了。”小张说道，大家此时看着他，这孩子实在太悲催了，每次见他，都叼着烟，眯着眼，在那边绘制着施工图纸，那小脸蜡黄的。 “老颜，要玩一起出去玩吧，客户那边我来交代一下，明天约的那些人。” 说完，胡鸢拿起电话。 “郑总，对啊，我是小胡，明天家里有点事，本来约好跟你去看下家具，换成后天行不行？好啊，谢谢，谢谢支持啊，对不起了。” “你好，黄哥，我胡鸢。这回我真要对不起你了。货车被抓了，本来是今天发货出来的，明天给你安排安装。现在正在捞人呢，估计得明天才能放出来，后天到了一定给你安排。对啊，对啊，碰见这种事都不想的！我们也是着急上火啊。我会一直催着进度的。” …… 接下来又是几通电话，借口还不带重样的！张鹿听明白了，胡鸢这是把胡老的木工厂的活儿，也推了一些。 大家听着胡鸢瞎白活，讲完电话，竖起了大拇指。 “解决了，明天连木材厂里的活也停一下，他们也是我们的一员，要出去一起出去。” 众人：高，你丫真能编！ “小鹿，无奈之举！我也不想编。这是善意的谎言。” “你不用跟我解释，理解。” 张鹿没有说什么，当然能理解，年底那些要搬家的，天天都跟催命似的。 “老胡，让这群大老爷们去游乐园不合适吧。”颜书勤提出异议，这胡鸢真是人来疯，想起一出是一出。 “大人去Q市帽山爬山，你们也该运动运动了，一个个每天都那么坐着。小孩嘛就单独去玩，游乐场不远。后面汇合，我跟帽山农家乐老李联系一下，让他备料。我们去野炊。” “艺魂万岁！”大家狂呼了，然后就看见笔啊，图纸啊，满天飞。 “今天该干嘛还是得干嘛，把手头上的事儿弄弄，然后早点回去休息。明天7点公司集合。”胡鸢拍了几个小孩子的头，一个，两个，三个，四个。 “小鹿，我们走吧，我带你去个地方。” 然后拉起张鹿的手，直接走出了艺魂公司。 “太任性了！”颜书勤无奈的吐槽，然后带着众人继续工作。没一会颜书勤也坐不下去了，带着小包子和刘小宝，一起杀到丈母娘家找媳妇儿！ * 胡鸢把张鹿带到了金城小区，带上了楼，张鹿这是第二次来，第一次还是买房的时候，没想到现在入住率还挺高的了。都可以看见阳台上有挂的衣服。 跟着胡鸢上了三楼。 “怎么？你房子装修好了？” “有简单弄了一下，本来应该让你来设计的，但是我想着后面应该不会常住，所以简单装了一下，现在资金也比较紧张。” 胡鸢从口袋里拿出钥匙，连原本小区配置的门都没换，一点防盗系数都没有的，看着很不结实。 打开门一看，这也太简单了吧。 全部都是浅灰色的木地板，四面刷白，没有一点点造型，客厅只有一个布艺双人沙发，有配了一小块白色羊毛地毯。 沙发旁边是一个黑色简单的落地灯。 地下散放着几本书，张鹿拿起一看，孙子兵法和素书，线装版的。 翻开看一下，还是文言文。 “有进来住了几天，十天前弄好的，那时候你都忙着考试了。所以就没带你过来。” 胡鸢走进房间，张鹿也跟着走过去。他想看看胡鸢住了几天的房间是什么样子的。 一张床，一个斗柜。连个衣柜都没有。只有一根流木长衣杆，看样子真像是哪里捡回来的。 随便钉钉弄的，上面都挂着衬衫连搭配的裤子，一套一套的都整理好。 从陈列来看，可以分析出，胡鸢这人有强迫症！ 衣服颜色都是由浅到深去排列，放的整整齐齐，这些都是他平时穿的衣服，这么看起来真的很少，张鹿看见了去X市给他买的西装，他也挂着，还用袋子都包装好挂着，一次都没见他穿过。 好吧，现在每天跑工地，也没场合穿。 其实从这半年来相处的细节，大概知道了，不过还是第一次走进他的生活的地方，没有多余的东西，只有一些生活的必需品。可以想象到其他房间估计空空如也吧。 这么简单的一个空间，张鹿觉得好像过上了清教徒的生活，其实有点像极简主义。 何为极简主义？简单的说就是排除不必要的物品，留下必要的东西。 最早起源于60年代的艺术流派。 张鹿确定的是，胡鸢不懂什么是极简主义，她猜想是性格使然，怕麻烦。 这样的居家环境，她是受不了的，她的家一定得是温暖的。 “别看了，我知道你肯定会很嫌弃的，只是简单的弄了一下。” 此时的胡鸢不知道从哪里翻出一个围裙，包装袋都还没打开。显然也是第一次用。 穿到自己身上，边走边打着结。 “坐着吧，我之前看了X市那个民宿房主弄了这个牛排，我今天试试。第一次，等下别嫌难吃。” 张鹿也乐得清闲，不过，第一次做，确定不要看看么？毕竟牛排这个没啥技术难度，自己还是没问题的。 想了一下，还是算了，由他去折腾吧，应该是有所准备，等下再去指指点点，打乱人家计划。 窝在沙发上，看着胡鸢看的书，书签是一张胡桃木木片，上面刻着两条鱼，还挺精致。 看到第二十三计-远交近攻-形禁势格，利从近取，害以远隔，上火下泽。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第154章 不速之客 张鹿正要看着胡鸢在上面的写的字。门铃便响起来了。 “小鹿，去看看是谁，奇怪，这会儿谁会来。” 胡鸢还在厨房里忙活着，现在正看着怀表，他询问了颜书勤的媳妇，做法还挺简单的，不过时间得控制的好。 一打开门。 “胡……” 张鹿看了，想起了一下，是售楼经理的女儿，她竟然还敢上门？自己没去找她，她反倒自己找来了？脸呢？ “你好啊，你是售楼黄经理的女儿吧？你们也搬过来了么？都没时间去看看呢，胡鸢在里面，进来坐坐吧。” 黄梦梦此时一脸尴尬，刚回家，看到胡鸢这边的灯亮着，还以为他搬进来了，想着上来看看的。 好久没见到人了，没想到一开门的，看见的是张鹿，大失所望，还主动邀请进门么？你确定？黄梦梦也不客气了。 “好啊，我们搬过来了。我是黄梦梦！” 张鹿看见眼前的人挺了挺身，心想：嗯，身材倒是还不错！就是人不行，喜欢归喜欢，也犯不着叫人去把自己打一顿来解决吧？脑子正常的成年人，会干这事儿吗？但是此时依然还是平静的说道： “那请进吧。” 张鹿认为人家不正常，自己犯不着跟着不正常。 过门即是客！并且跟她的父亲，还有一点合作关系，犯不着为了一点小事闹不愉快。 黄梦梦脱了长筒靴，直接进门。 “胡鸢，你家都没装修啊。” 胡鸢听见来人的声音，探出了脑袋，她怎么来了？都好了，正准备开吃呢。 张鹿看见他脸上的表情变了又变。 这下就尴尬了，人都进来了。 胡鸢的心情沉了下来，想着自己还准备了不少节目，结果就这样被打断了，好不容易过个节，容易么？ “随便装装。不怎么住，还有事么？我现在挺忙的。” 噗~张鹿看了一眼胡鸢，这赶人赶的真没技术含量！还有，真特么的客气！还想看着他要怎么处理，以后在一个小区了，抬头不见低头见，还有旧账没算呢，胡鸢好像忘了一般。 “你正在做什么东西呢？老远楼下就闻到香味了。” 如果是正常的街坊邻里，也许胡鸢会招待一起下来吃，但是这女孩子着实让他很不喜欢。 “黄小姐，你不来其实我也想登门，有一些事，我最近比较忙，抽不出身去管，也是得说清楚的。” 黄梦梦心下一惊，难道他知道了，愤愤的看了一眼张鹿。 “那件事情，不是我做的，我都不知道，是她们自作主张，好吧，我道歉。” 随后也没兴致在继续待着了，只想赶紧逃离，想找个地洞钻进去。 黄梦梦快速换了鞋，下楼，委屈，无奈，此时心里五味杂陈。 她也知道这样挺没脸的，非得上赶着么？都没开始过，也努力过了，算了！ 缓慢地走下了楼梯，抬头看着三楼的灯光，不禁苦笑，给女友煮饭呢？这是事儿，对象却不是她。 她不想回家。回到家就都是胡鸢的身影。谁让家里的每一样东西，都与他有关，都是他配合选的，这真是挺煎熬的。 * “你们之间有什么事？” “东西上盘了，先吃吧。不然一会凉了，吃完告诉你。” 张鹿也不纠结，在吃的面前，一切事情都可以押后，不想破坏自己的心情，胃此时再受折磨，那可是双重虐待，暂时放过，撇开一边。 胡鸢从厨房里端出刚做好的牛排，闻了一下，味道还挺香，严格按照颜书勤媳妇所说的材料用量、时间来做的。 还摆盘了一下，旁边放了一点西兰花。盘摆的不怎么好看，不过西兰花营养价值还不错，这孩子最近脸色太差了，知道她此时憋着火，但是要是不吃了，那可不就浪费了么？ 张鹿的人生格言可是，浪费美食可耻可恨可憎啊！ “有牛排没红酒，不美。” 胡鸢后知后觉，之前是有准备的，进屋拿出一瓶红酒，随后出来倒上，装着电影里绅士的样子。 张鹿看他这番模样，觉得很好玩，其实也不一定非得这么麻烦，大费周章，外面吃一下就好了。 “小的照顾不周啊，快点试试。” 不是说好的绅士么，如今就像一个店小二。 张鹿用手比划了一下，示意刀叉呢？ 胡鸢这才反应过来，自己拍了一下头，失败！又忘了！都是被打乱了，应该提前准备好，心凉了一大截。 从橱柜里拿出之前准备好的刀叉。 张鹿切了一小块，放嘴里。 “味道还不错，比X市老板手艺好，那老板是食材好。这块也选的很好，肥瘦相间，很嫩，而且多汁。时间控制也好，比我做的好多了，以前我下班的时候，也经常超市买20块钱一块廉价厚切牛排来做，犒劳一下自己。” 她不是太会评价，只知道好吃不好吃，吃的时候开不开心。数百元一块的牛排，也吃过。 张鹿心里想着，如今的她跟之前也没太多变化，米其林餐厅吃过，也没太有感觉。 大排档，有时反而吃得更舒心。 在这个年代，这个小城，他们这个圈子里的人大多人都不会太考虑高品质的生活，饭，只要管够，填饱肚子就可以。 而胡鸢真的用了心思了，他尽力想要做好，看见他听到自己说，比X市老板做的好吃的时候，嘴角露出的笑。 他们还年轻，即使是吃着廉价的牛排，喝着价钱中等，但是口感还不错的红酒，这也是美好的时光。 胡鸢的心意她感受到了，虽然只是平凡之物，但却是张鹿觉得温馨，这便是最好的味道。 “吃也吃了，喝也喝了，应该交代了吧，总得说清楚的。” 胡鸢没想到，张鹿还是绕回了这个话题，也怪自己，没有提前都把事解决好。 “之前有一群人去找你麻烦，还记得吧？你之前给我看过的画像里，告诉我有个女孩子跟她在一块的，我后来证实了，那群太妹，是因为她，才找你。” 此时的张鹿仿佛听到了笑话一般，无奈的说道： “胡鸢，这算怎么回事？因为你，然后去找人把我打一顿，让我离开。天啊！这都是什么事？我是真不能理解这群年轻人的脑子里想的是什么？你告诉我！” 原来，事情从来没有过去，她其实没太多想，因为实在是忙，以为自己忘了，原来只是一直压在心底，如今有个导火索，便一并爆发出来。 张鹿此时无奈多过脾气，自己这边忙着好好学习天天向上，人家脑子里怎么就只有情情爱爱，乱七八糟的什么鬼？ 胡鸢听到张鹿的话脸色立马变了。 “什么情况？什么打一顿？” “看来她们没告诉你啊，一群人对我又是抓头发，又是踹的，还恐吓呢，我真是怕怕的，当时还没有还手之力。” 心里一口气憋着，语气都带讽刺。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第155章 解决问题 “对不起，我真的不知道，不过她家那么近，我们现在过去上门，我把她按着，量她也跑不掉，然后你把她打回来。” 胡鸢拉起张鹿，欲出门。 “我去你的！这事儿我可干不来！” 直接小手锤他胸，轻飘飘的连点痛都感觉不到，两手抓起张鹿的手。 “这手，不适合打架。” 此时胡鸢脑海里却想起她绘制的那些生动有灵性的画，这是创作的手。 张鹿气急，想要挣脱，无奈他的手力气实在是太大了。 “现在，你先打我一顿出出气吧。随你怎么锤。” 声音又低了下来。 “你让我觉得我自己挺没用的，竟然到现在才知道，连你都保护不了，你当时为什么不早告诉我呢？你还跟没事人似的，今天才知道是这样，我不会就这么算了，是我的问题，你受委屈了。” 这些年来，胡鸢也没找过什么女朋友，异性朋友也是少之又少，想到张鹿还那么小，没有还手之力。 胡鸢心里就升起一股无名火，虽然事情过去有段时间了，今天才知道。这是他的问题，很长一段日子没在社会上，新的人，把他都不太当做回事，他已过气也，也懒得去争去计较。 今天知道这事，他感觉到特别的窝囊。 “胡鸢，就这样结束吧，其实这跟你没什么关系，是别人的问题。真去揍他们一顿，那么就变得跟他们一样脑子有问题了。咱说话有腔调，做事有格调，不去干那事儿。” 张鹿挣脱开手拍了拍胡鸢的肩膀，自认为很有义气的样子！没想到却把胡鸢给逗乐了。 打回去！张鹿知道自己做不到，她也不想让胡鸢去跟一群女人掰扯个没完，那很没劲，委屈吗？还好，不在意。 “这是我的问题，我曾经想过要去找她把这事儿弄清楚，除了工作忙，还有一部分原因是，看见她我就头大，就拖着了。” 胡鸢坦白。 “其实你也不用再去说什么，事情都过去了，除非你是想跟她发展试试，不过她做不出来什么来影响我们。我刚才让她进来，我就想看看她能做到什么地步，可见还是要点脸面的。估计以后也不会了。” “我发誓，我对她一点兴趣都没有！” “胡鸢，我说过，未来的日子很长，如果哪天不喜欢了，直说就行，大家都是成年人了，也不会拖泥带水的，可以理解的。” 胡鸢听到这话是习惯了，但是并不代表，这样的话他会放进心里去。这是对未来的不确定，对他也不确定，她这样仿佛在说的意思是，哪天随时喜欢上别人，但感情真能那么随便么？好吧，一边有这个疑问，胡鸢一边的脑子里，便想着，是的，好像有的是挺随便的。 除了理解地点点头也没法说什么，说再多，是没有用的。只能用余生来做，去弥补。 “今天是2000年的第一天，不管以后会怎么样，我们今天过好过开心。” 胡鸢不想去跟她纠结这些，她拉起张鹿的手，走进次卧。 这个房间一直都是关着的，这是为张鹿准备的。 “你看看这个。” 门缓慢的打开，最先看见的，不是那些书房里的陈设，而是一张张鹿在花草世界薰衣草园时候的照片。胡鸢把它洗出来了。 不过没有挂，只是放在地上。 这是一间书房，一排黑色板式书柜，一个简单的书桌椅，旁边一个单人休闲沙发，还有一把红棉吉他。 这就是这个房间里的所有家具。 而画就放在单人沙发的旁边。 “这是许小辰拍的，前段时间发给我的，拍的不错，我很喜欢。” 胡鸢坐在沙发上，看着张鹿，然后在看看照片。 张鹿看见墙上挂着的，是自己画的一些手绘手稿，胡鸢选了一些好看的，都用相框装了起来。 “这副你有印象没？” “当然，这不是我画的一中油画么？怎么在你这边？” “被我捡到了，后面不舍得还给你了，还有这个。” 胡鸢从抽屉里拿出一个速写本。 “还记得么，露天电影院，你又掉地上了，当时情况紧急，猴子后来看到后捡的，交给了我。他说，让我感谢他，我可以拿着这个去跟你见面。” 胡鸢一把拉住张鹿，坐在了沙发边上，从口袋里拿出一个盒子。 “这是什么？” “打开来看看。” 张鹿转了一下盒子，看这盒子的款式也不像戒指。随后心想，怎么可能是戒指呢？ 直接打开，打开后眼前一亮。 “这是小叶紫檀。” “对，偶然得的，甚有眼缘，拿来送你，新年快乐。” 张鹿闻了闻这串佛珠，有一股沁人心脾的香气。 “看这个氧化程度，应该是有一定年头了。” “嗯。” “我很喜欢。这个木纹细腻，手感很润滑，油性也挺足。” 胡鸢托起张鹿的手，帮她串上，觉得此物挺合适，嗯。手很漂亮，手指很细长。而且很白嫩，年轻啊。伸出自己的手跟张鹿的手一对比。 大手跟小手…… 元旦夜，两个人只是窝在房间，看看书，聊聊天，日子就是这样，简单，平淡。 张鹿觉得，此时仿佛过上了养老的生活，约会并没有太多地方可去，冬天还很寒冷，她也不爱出门。 以前的日子，夜生活，只要有点休息，便是，吃饭，逛街，看电影。 实际上也没太有意思的。 看着此时的胡鸢，慵懒地窝在沙发上，看书。 灰暗的暖灯光，感觉有点看不明白他，他目前很平凡普通，说实在的，跟她后来看到的大设计师也好，企业家老板也好。 他基本上没有他们身上的感觉，但是张鹿看到了，不浮躁。 是了，就是不浮躁，在经历过以前那等生活，还能静下心来。那是平时从郑远口中得知了胡鸢的片段化的往事。 他从未告诉过她，很少提起从前。 现在的生活，他是开心的吧？有的时候琢磨不清这个人。自重生以来，接触的，基本上都是她以往有交集的。这是第一个全新意义上结识，并且跟她交往甚秘的人呢。 回忆起结识以来，他的朋友们，还有偶尔的吸睛表现，这人走出去的话，应该会发展的更好。如今，却在小城里待着。现在是他最好的年华，应该出去外面的世界闯荡看看的。 在他这个年纪的时候，张鹿都在外面，她不想回小城，小城很好，也有很多不好。 现在他想要的生活吗？张鹿很想问问，但是不忍打破此时的安静时光。他们两个人的性格有些相近，都不是多话的人。 她不清楚他的发展，原来，未知，会让人更有期待。 站在窗前，看着金城小区，底下的步行街，来来往往的人群。 2000年，新年快乐。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第156章 团队建设（1更4500） 1月2号，早上7点大家都到公司集合，反正都比上班还准时！精神状态都不像霜打茄子，还都是兴奋的。 胡鸢包了一辆车，也准时到达。 小张小黄都是长期呆在艺魂的，所以没有对象，这挺讽刺，呆了2年时间，都没对象，是赚的钱少么？人太丑么？ 也不是，颜书勤挑的清一色长得还算不丑的，不说像明星，起码让人看得还算舒服。 主要原因就是——没时间。 小张作为公司的设计师，他就带了自己的妹妹，目前在读高中，家庭条件普通，妹妹都由他供养，他的妹妹竟然跟小张一样很高，有170！在南方，170的女孩子那可是很高挑的。 小黄呢，带的是他的妈妈，父亲每天工作，这跟张鹿的父母倒是差不多，这次也叫不来。 他们也想享受生活，出去玩，但是舍不得满勤跟这一天可以挣的钱。 “你们公司的人真多。”小黄妈说道，自从小黄跟了颜总，长大了不少，也更懂得了责任。之前还诸多抱怨，说那么点工资，干的没日没夜，她天天念叨，别干了。 随便去学点别的技术，不比现在强？可小黄还是很坚持，因为颜总为人！他觉得自己被需要啊。走了就是逃兵！ 后来工资涨了很多，直逼老两口加起来赚的钱，家里就不念叨了，这回没想到元旦能有假期，还可以带上家属旅游，心下对这个公司更加满意了。 小曾和小艾带了女朋友，他们都是应届毕业生，就让颜书勤挖掘，带到公司，虽然现在处于还在摸索阶段，但是两个年轻人挺有想法、冲劲。短短时间进步挺快，开始对着客户敢说话了，不太懂的也敢睁着眼睛瞎白活，不犯怵！ “哟，不错哦，女朋友们很漂亮啊，哥的女朋友都不知道在哪里呢？” 小张依旧叼着烟，盯着人家的女朋友看，似笑非笑，乍一看就像是老流氓，除了瘦了一点，小张长得还是不错的。 没办法，一个本来有鲜肉潜质的大好青年，愣是被颜书勤给荼毒成这样，简直是一入错行误终身。 小艾的女朋友忙退到小艾的身后。 “哥，你就别笑话我了。也别吓着我女朋友！哎，别躲了，他逗你玩儿呢。” 胡清远也带了他手底下跟了他比较多年的2个木工。其余人是没办法休息的，他给发了一个元旦红包，既然是公司的活动，胡清远觉得要是不来，怕儿子会觉得没脸，不然自己那么老了，还真的不想玩。出去一趟可比工作还疲劳。 这两兄弟还是硬拉来的，他们觉得和年轻人，总不知道说什么，年轻人玩还是别掺和了，怕尴尬，把儿子也都带来了。 其中有一个木工的儿子身高190！外号长腿。16岁就开始学习安装，现在23岁，做了7年了，也算是一个老师傅。做项目，高一点的活，这个身高就很有优势了，拿起冲击钻直接就打，连推椅都不用踩。他是胡鸢的发小。 长腿看见小张的妹妹，眼睛直发光。因为在家乡好少看见那么高的女生。跟自己很相配啊。 之前相亲的对象，个子才150多，矮矮的，带出去就跟带女儿一样，本来不想出来玩的，给胡鸢面子来的，现在看来，有点意思！ 颜书勤带着媳妇儿小包子，刘老二刘小宝。两个孩子现在已经成为了好朋友，每天黏在一起，无话不说。颜书勤每次都得强行把他们拆开，还肯各回各家。一度觉得还得再生个儿子，不然包子一个人实在太孤单了，可他是居民户口，现在计划生育，家可不想被上封条。多生一孩子，得罚一辆车钱。 “人都到齐了吧？”胡鸢一边拍手，一边点着人数。 今天胡鸢穿着一件夹克衫，里面一件白色毛衣，一件黑色并不宽大的裤子，看起来更显高瘦。 头戴一个贝雷帽，这会儿一些比较时髦的年轻人必备的单品之一。 其他人都穿着大棉衣。 张鹿也是穿着羽绒服，她看了一眼胡鸢，都觉得冷，这货绝对是要风度不要温度的，很少见他穿过大衣，穿秋裤。 他说习惯了，穿着笨重了，活动不方便。 昨晚刚下了霜，今天更加冷了。不过下了霜后的第二天，通常会是晴天。 “到齐了胡哥，可以走了。” “师父，开车，辛苦了。” 张鹿和胡鸢就坐在前面的位置上，一行人，出来也算是浩浩荡荡。 Y县通往帽山，大概是1个半小时的路程。 “伙伴们，我来说一下今天的节目啊，我先给大家自我介绍一下，我是胡鸢，yuan鸢飞鱼跃的鸢，艺魂的工作人员。去年一年来大家都辛苦了，为了公司的发展，很少休息。各位家人伙伴们也辛苦了。今天主要行程是帽山，一会会分成两队，一队去游乐园，另外一队去帽山，那边也都定好了，去爬爬山，看看风景。大家可以考虑下，看要跟哪一队。下午汇合，晚上还可以参加帽山人民的新年晚会。他们春节连开3天到时候会很热闹的哦。我和几个工人到时候会先回来，你们的房间跟车都安排好了可以住一晚上，有帐篷，也可以住那边居民安排的房子。明早可以看帽山日出，在逛逛帽山的街边小店，明天下午返程。” “胡导，我们要去游乐园！”小艾举手说道。 众人哈哈大笑，此时胡鸢站在前面，介绍行程，还真有点导游的意思，带领一群老弱妇孺，就差插面旗子了。 本来以为只是带两个孩子跟张鹿去游乐园的，没想到，小曾小艾小张都去，因为他们的家属，都是十几岁的小女生。 对游乐园都是心生向往。 想到爬山跟游乐园，当然要去游乐园玩啦，这个很好选择的嘛。 老人们，还是喜欢去爬爬山，运动运动，呼吸呼吸新鲜空气。 直接分成了老人组跟青少年组，老年组就由胡清远带队，游乐园由胡鸢带队。 胡鸢说完便坐了下来，可是小张却不放过他。 “胡导啊，长路漫漫，很是无聊。不如唱两小曲儿，来解解闷。” 张鹿噗呲一笑，她今天才知道，小张性子如此的跳脱，以前过去，模样都是一副苦大仇深，从来都是叼着烟，画图纸。 这次出游，其实也算是一次团队建设，她为胡鸢点了一个赞，带家属的话，既能让家属了解公司，了解后也不至于在家瞎担心，给员工们增加家庭烦恼。 让员工可以无后顾之忧，工作全身心的投入，也可以更加了解团结，过年过节，倒是个很不错的时机，大家都有空，心情也好，做快乐的公司文化，让大家有积极的价值观，愉快的工作环境，劳逸结合。这便是幸福公司的本末观。 如今大家的待遇是超过了平均线的，每个人干的也很有劲儿。既能从中学到东西，开阔视野，又能挣到钱。 张鹿看着车外，蓝蓝的天空，半年，艺魂就有这么多人了呢。 “胡导，唱一个。” “唱一个。” 员工们和家属都跟着起哄拍手，胡鸢不想唱，怪怪的，但是一直起哄，也不好让他们没了兴致，就站起身，背靠着副驾驶座，车在高速上飞驰着，开的挺平稳。开口： “在很久很久以前 你拥有我、我拥有你 在很久很久以前 你离开我、去远空翱翔 外面的世界很精彩 外面的世界很无奈 当你觉得外面的世界很精彩 我会在这里衷心的祝福你 每当夕阳西沉的时候 我总是在这里盼望你 天空中虽然飘着雨 我依然等待你的归期” 这是齐秦在1991年发的一首外面的世界，这时候火遍大江南北。 在家乡的人们听着这个歌，幻想着外面世界的精彩，在外面奔波挣扎的人，体会着外面世界的无奈。 张鹿听着胡鸢，缓慢轻声的吟唱，此时心理只有一个想法，外面的世界再精彩，最终也是会落叶归根。家，是港湾。这边有浓厚的乡音，有最亲最近的血缘。 “胡哥哥唱的好棒！是我听过最好听的歌。”刘小宝拍起手来，刘老二捏了捏他的小脸。这孩子如今最近成了胡鸢的捧场王，小跟屁虫，都不粘他了。 孩子听得很激动，刘小宝如今是知道外面世界的精彩了。 大山跟城里真的区别很大，可是没有无奈啊，十分的不解，他只觉得现在过得很幸福。 “这是你们公司的老板吗?”小张的妹妹在小张耳边轻声问着。 “是。大老板。” “好年轻啊！我还觉得老板都应该是中年人呢，他唱的好好听，人看起来也很好的样子。” 小张叫做张恒，今年22岁，职专毕业，就出来颜书勤的公司做事。算是比较早一批跟在颜书勤身边的人。 他的妹妹叫做张雯，跟张鹿一样也是侨中的学生。高三了，今年就要高考，成绩很不错。 喜欢看张爱玲，喜欢看三毛，也算是一个文艺女青年，还经常写一些文章发表到文刊上，算是个才女。 ******，长发飘飘，自然的淡妆，属于这个年代文青女的标配，大众校花审美。 今天是精心打扮了，来给哥哥长脸。 张恒对这个妹妹很是宠溺，虽然没有大几岁，从小带着她玩到大的。 “我们公司里的人基本上年纪差不多，都比较年轻。胡哥和颜哥也就比我大2岁而已。就跟兄弟一样。” “哥，你们公司缺人吗？我来这打工啊，哈哈。帅哥多，幸福的公司。” “敢来，打断你的腿！” 小张提了提声调，颜书勤，还有胡鸢都往他这边看过来。 “小妹妹，这公司吃人的，不过看帅哥还是可以的，他们大部分都是有主的，你可以关注一下我。我还没主。” 坐在后面的长腿，听了一路，闷不出声的来了这么一句，其实是在开玩笑，可他却没想到… “长腿，你一边玩去，我妹妹岂是你能染指的，我第一个不答应！” 张恒直接站起身，本来就180几的个子，冷眼的看着坐着的长腿，从一开始就看出他狼要吃了羊一样的眼神，让他十分的不舒服，自己看着别人家的妹子是一码事，别人盯着自家妹子又是另一码事！ 长腿也慢悠悠地站起来，头快要顶到车顶了。 周围的人仿佛感受到了一股硝烟，车内空气凝固，战争好似要爆发。 “他两这是怎么了？” 颜书勤媳妇开口问道，这位老板娘平时不大管事，这两人都快打起来了，怎么不赶快出言阻止？ “别急，你看着，蹩脚设计师大战年轻气盛老木工。” 不明真相的众人恍然大悟，原来矛盾起因不是因为一个姑娘。 姑娘，只是导火索。 “长腿，早就看你不爽了，练练。”张恒咬牙切齿，撸起袖子准备开干。 “现在在车上，手脚放不开，等下你没地爬，而且容易波及他人。万一伤到的是妹子可不好。”长腿笑答，依旧油腔滑调。 张恒真的讨厌他这副死样子，每次都把自己气个半死，两人尴尬的僵持着。 “长腿，下车给我等着。”随后愤愤地坐回了座位。 * “这怎么回事到底？”张鹿小声问胡鸢。 “张恒木作设计图尺寸老是把控不好，经常出错，长腿经常得改，改多了，就屌他，前段时间，也是差点打起来，长腿只要发现是张恒出的图，便会审半天，然后告诉他这个不对，那个不好，应该怎么做。张恒就嫌他不懂设计，嫌他土。” “原来是这样，很正常。张恒意气用事，木工师傅对尺寸把控的肯定更好点，没吃过猪肉，还见过猪跑？不懂设计，做多了，也是有一点经验可以学的。肯教他是好事，两人咋还干架？” “都太年轻，长腿有的时候也挺…怎么说吧，不随图纸随经验来，怎么好做怎么做。结果张恒看了，跟设计不一样，肯定也是窝火的。我这么说，你能理解吧。” 张鹿点点头回道。 “需要磨合！设计部跟施工部这种问题常有，现场变动多。新人设计师容易把控不好，施工部有的时候也是要随机应变。如果施工人员，不去用脑子，都跟你图纸来，这对新人设计师更不利！胡鸢，公司要为此付的学费就更多了。设计公司依赖设计，但是定制家具品牌确是要依赖安装师傅的。三分产品七分安装。” “了解。” 胡鸢揉搓着张鹿的手，穿了那么多，还是冷冰冰的，这身子骨不行啊。 把她往怀里揽了揽。 “别去担心，睡一觉到了我喊你，打不起来，张恒是憋着气，长腿不会打架，他16岁那年就答应过我的，至今没有违背过。” 张鹿大体能猜到长腿以前肯定好打架。后来不知道发生了什么，她也懒得多问。那是人家的过去。该知道的会知道的。 也觉得困了，就闭上眼睛小憩。 短暂的时间，她做了一个梦，彩色气球，梦幻游乐园，旋转木马，甜甜的冰淇淋，随后便剩下孤身一人，茫然无措的喊着，爸爸妈妈，我再也不来游乐园了，不会吵你们工作了，你们别丢下我，不要我。 “张鹿，醒醒！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第157章 游乐园一 “小鹿，醒醒。”胡鸢摇晃着张鹿。 张鹿听见有人喊自己，梦里还在四处回头看。此时的脑子里迷迷糊糊，缓慢的睁开眼睛。迷茫地看向四周，此时自己置身在车上，不是在游乐园。 原来是一场梦！ “你刚才怎么了？大喊着我不去游乐园了。” “做了一个噩梦，没什么。怎么可能不去？” “那就好，我们到了。” 胡鸢牵着张鹿下车，然后众人都看向张鹿。 这女孩，刚才突然大喊，我不去游乐园啦，爸爸妈妈我不去游乐园啦，你们不要走。我再也不来游乐园了。 着实把车上众人都给吓坏了，胡鸢只是嘘了一声制止了他们上来询问情况。 一个人看着她，他知道她置身梦魇当中，也怕她在梦中说了什么话出来。 眼角还留着泪，那是个多该死的梦啊？看着那么无助，真想直接把她拍醒。 告诉她，你只是在做梦，没人丢下你！ “咦，大家怎么都下车了？你们不是要先去帽山吗？胡叔。” “是的，我们不进去。还没来过，就下来看看，到此一游一下。” “人都齐了，我们一起拍个照吧。”颜书勤提议着。 随后叫了一个路人，帮他们在游乐园门口，来了一张大合影。 刘小宝直接大跳起来，小包子则坐在颜书勤肩上。 画面定格！ * 走进游乐园，建筑物，真的是凝固的音乐，是会说话的，每一处都在诉说着，此时的发展，无声的讲述着Q市这座古老城市的风雨历程，原本红砖古城，夹杂着这样一个建筑。因为迪士尼的缘故吧，得盖成这样，才算游乐园，才符合孩子们童话的主题。 这是曾被誉为90年代Q市代表性的梦幻之地。 张鹿小的时候没有来过，但是在电视上看过广告，记忆中一直觉得它很大。 是欧式建筑，还有小城堡。小时候，觉得只有公主才是住在城堡里的。看多了童话故事，也都幻想自己是公主，有一个大城堡，还有梦幻的游乐园。在小学的时候，就曾幻想画过游乐园的设计图。这是记忆里的印象，为之向往，也成了执念。 阔别了那么多年，还能见到，她如今是感到庆幸的，却不是因为可以来玩，可以圆儿时所谓的公主梦，早就已经不期待了。 更何况早已认清现实，她从来都不是公主。 游乐园在不久的将来，很快便废弃了，大家喜欢更新，更大的，更刺激的。 这种老式游乐园，便无人问津了。 社会上都是各种言论： “太不入眼，丑陋不堪，大煞风景，不符合Q市的大都市环境定位。必须拆！并且得彻底铲除干净！” “大拆才能大建，我们不断要善意破碎一个旧世界！要建立新世界！必须斩立决！” 偌大的城市，容不下小小游乐园的这几片砖瓦。 当然也是有不少这一代的人，有过记忆的，他们呼吁着建筑物游乐园就是记忆中的乡愁，真希望能够好好修建，能留下。 曾经也辉煌热闹过，承载了无数个孩子的童年，真的要让它淹没在推土机的轰鸣声中吗？ 历史就这样被无情的抹去！ 张鹿当时却不以为然，Q市都是红砖古城，这块不符合整体环境建设，拆！是早晚的事儿，记忆，就留在过去吧。 此时看来，它真的很小。一眼就能看清到底有多少东西。 一个很小的摩天轮、海盗船、碰碰车场车道、飞机、旋转木马。所有娱乐设施在如今看来，都是很小！ 她曾经看过香港的，国外的。差的太多了。 但是不妨碍此时，所有人都是兴奋的，未来如何，管不了！也不必再此无病呻吟了，操心这啊那啊，活在当下！张鹿此刻感觉自己很分裂。 不管了，撒开双手直接向游乐园跑去。 “我们来了！” 几个女孩子们也是很兴奋，她们大部分都是没有出过县城的，也没见过游乐园。 此时所有的一切都觉得新鲜无比，元旦假期，游乐园的孩子们真多。真热闹！ 胡鸢买了通票，一张100，可以任意的玩。 几个青少年，此刻仿佛身上有用不完的力气去奔跑，一路的尖叫。 坐大飞机，好像觉得全世界都在他们的脚下，自己能掌控，其实就是转着圈圈！ 张鹿坐着旋转木马，让胡鸢给自己拍照。在后来，旋转木马好多都不只是小孩子在玩了，你也可以看到好多大人，坐在上面自拍。 为什么？装嫩，还有寻找记忆的童年。 坐上了碰碰车，仿佛觉得自己是007了，可以飙起来了，还觉得车技无比了得，大家欢乐的碰撞着，哈哈大笑。这是从心底笑出声的。 小火车，带我们要去远方。 胡鸢和颜书勤只是坐在一旁抽着烟，张鹿过来寻他们。 “你们成年了，也为人父母，不再有使不完的力气了，也不再因为一个玩具就得到满足，生活中有太多的烦恼。你们难道童年的时候就不喜欢玩这些么？来到游乐园竟然坐在这边抽烟！浪费时光！” 把胡鸢和颜书勤说的是一愣一愣的！ “孩子们玩就好了，不适合我们！” “人的时间，没有比青春更宝贵了。不适合你，适合我！走！”胡鸢踩灭了烟头，扔进垃圾桶里。 拉着张鹿的手，两人一起去寻找下一个好玩的项目。 “这个，我一直很想玩，人慢慢升慢慢升，后面快速降下来，好刺激的，我们一起吧？” 胡鸢抬头看了一下，大概也就二十米左右的样子，好像也不太吓人。但是冷汗还是快冒出来。因为他没有跟张鹿坦白一件事！他恐高！ 张鹿看着胡鸢一直犹豫着，噗呲一笑。 “你该不会是在害怕吧？” “怕！男人，没有怕的事！”咬了咬牙。 “胡哥哥，我们也想玩。”开口的是张雯，她看见别的孩子们，降下来的时候，喊得那么可怕。一直犹犹豫豫，但是越是让人害怕的项目，就越想挑战。 如今看到张鹿和胡鸢过来，总算有伴了。 “那走吧。” 这么大的人了，总不能在这里犯怂，不然以后老脸往哪里搁？会被笑话好一阵子，看着颜书勤可以带着孩子去玩过山车了，摩天轮了，都是怕怕的，想到以后可能还要带着自己的孩子来玩呢，必须克服！ 硬着头皮也得上！ 这个青蛙图案的升降机，艺魂的同伴们都挺有兴趣，于是全部都报了名。 大家找了个位置，一整排过去都是自己人，这种感觉也是挺好，系了安全带，放下防护杠，颜书勤则在底下帮他们拍照。 胡鸢呆呆地望着前面，这种感觉仿佛就像站在高楼上，等待着被推下去，大冷天，头顶也冒出了细汗。双手，不自觉地紧紧握着防护杠。 张鹿见状，心理大概知道，胡鸢估计是有阴影。抓着他的手。 “没那么可怕！” 随着紧张的音乐响起，缓慢向上升。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第158章 游乐园二 跳楼机缓慢的升起来，胡鸢硬着头皮，还给底下的人摆了一个剪刀手，但是张鹿感觉到他手的冰冷。 随着越升越高，发现胡鸢的脸都发白了，而胡鸢却感觉自己脸部都僵硬了。 速度越来越快！大家都忍不住尖叫起来，分贝越来越高，到了半空中，还快速的降下来，停住，然后又快速上升。 妹子们越叫越大声，还有人大喊救命。 胡鸢一直闭上眼睛不敢睁开，此时感觉自己好像置身在半空中，随时要掉下去，虽然知道都是有安全措施的。 但是十分的不信任，周围的声音太过嘈杂，他努力的很想让自己可以平静下来，但是发现很难。 他可以感觉到越升越高，终于他担心的事情来了。 接下来要急速的降落。他感觉到张鹿的一手一直握着自己，越抓越紧。 顿时放松了几秒，抓着他的女孩子都没叫，没有一点害怕，他这个大老爷们儿反倒怕成这样。 “啊啊啊啊啊啊！~~~~” 不容再想，跳楼机快速降落，张鹿大声喊了出来，胡鸢也跟着大喊。 他发现大喊出来，好像爽多了。随着落到半空，又卡了一下，又停住了。他睁开眼睛，发现自己正在半空上。 此时的感觉难以言表。 紧接着，跳楼机又快速的降落，然后又快速的升起，这么来回几下。 胡鸢感觉到自己的灵魂都快脱离自己的身体了。心都快跳到嗓子眼儿。整个脑子是懵的。 艰难的5分钟过去了。 大家觉得很刺激，还有人想再玩一遍。 胡鸢却呆在座位上愣了几秒。张鹿帮他脱开安全带。 “下来吧，没事了。” “我这辈子，再也不想玩这东西了!” “不玩了，我们不玩了。” 胡鸢努力的让自己镇定了一下，踉跄的走到一边。 哆哆嗦嗦的想从口袋里拿起烟，却发现自己的手还在抖着。 张鹿帮他点上了烟。 胡鸢瘫坐在长椅上，看着跳楼机，艺魂的人，玩一次觉得不过瘾又继续在去玩一次，若有所思。 “几年前，我曾跳过楼。感觉跟刚才差不多。” “当时后面有人在追我，我要是不跳，今天估计就不能完整的站在你身边了。” 语气轻缓，好像在诉说着别人的事情。 “我想，我得克服这种障碍，你是注定飞往高处，如果不能随行，那么我会很遗憾。” 张鹿愣了一下神，思考着胡鸢想表达什么。 “为什么会有这样的想法？很不能理解，我们都是活在地面上的人啊。有点不懂你了。恐高其实也不算是什么，很多人都有。但是也是可以克服。下回我们出去，我带你坐飞机，你会发现没那么可怕。” 胡鸢没有回应。 “胡鸢，这种游乐园，其实我也不是很爱来了，我已经长大了。以后如果爬山，我们就爬上去，不坐缆车。出远门，能坐火车就坐火车。这样就好啦。房子不是也只买了3楼的嘛？很矮了。” 张鹿接着吧啦吧啦个没完，把一切可能恐高人员怕的事情，不能做的，都说了一遍。那些都是无关紧要的。 “这些全都不会降低生活质量，所以，你会遗憾什么？如果是你自己想要去往高处，那么你就得克服。” “没事，就是想起了一些以前的事情。谢谢你。” “之前为什么会跳楼？你总不会说了，又不告诉我，让我一直带着这个疑问吧？这样并不好。” 以前张鹿是能不问就不问的，等他自己想说的时候就说，今天不知道怎么的，很想去了解他，发现自己从未了解过。 “不是什么光彩的事儿，不过我只想说一点，就是你把我从泥潭里拉出来，彻底的。以前的那条道路上，是黑暗的，迷茫的，如今正在做的，是开心的，充实的，坚定的。一群人有个共同的目标，做好一件事。” 胡鸢看着艺魂的这些伙伴们，他真的很喜欢他们，都为了生活而努力着。 “我大概清楚了，过去的事情就让他过去吧，如今都已经是新的一年了。一切向前看！” 胡鸢握着张鹿的手，无比欣慰，好在，此时他觉得窘迫的时候还有一人陪伴在身边，而她并不介意他曾经的过往。 这种温暖地陪伴是仿佛像罂粟，一旦沾染，便很难戒掉。 “我带你去开车，走！” 张鹿又带着胡鸢来玩赛车，这个的话他觉得胡鸢估计会比较有兴趣。 因为他刚学了车，现在还在兴奋期。 她记得她刚拿到驾照的时候，是很喜欢开车的。 胡鸢当然同意！一人选了一辆。 由汽车轮胎在旁边做护栏，组成S形跑道，大概有几个圈圈还有一些障碍。 这个车，大人也能坐，就是胡鸢是做不进去了，个子太大，只能坐在车后座上。 转着小方向盘，踩着油门，直接冲出去，他虽恐高，但是不代表不喜欢刺激，他喜欢速度。 可是踩到底了，还是很慢，同事们，看到胡鸢坐着儿童小赛车，都笑得前俯后仰。 “老胡，我也来！” 长腿也选了一辆黑色的赛车。坐了上去，那姿势，可比胡鸢更加搞笑了。 紧接着张恒和小黄也上去了。 “帅！这是艺魂车队么？哈哈哈。”张雯在一旁拍手。 “一群傻孩子。”颜书勤抱着包子，在一遍看着，这么傻的事儿他绝对不干，傲娇地站在一边看着。 让女儿看见这么怪异的姿势会影响他在女儿心中高大的形象。但是他也很想上去玩啊，怎么办？ “颜哥，我以后要是学设计，毕业后可以到你公司上班吗？”张雯小心翼翼地问。 “这个嘛！我们公司很累的。每天都上工地啊，脏兮兮的。” 颜书勤绝对不会瞎应承这种事情，他公司选人标准可是很严格的，只是随意的附和着，她也看出了，这妹子，被张恒保护的很好了，还有点娇滴滴，估计是吃不了苦的。 “那小鹿怎么可以做设计呢？我经常听我哥说，她很有厉害，女孩子做设计也不错。” “她不是女孩子！” 颜书勤说完便看向张鹿，还好她没有看向这边，跟胡鸢你追我赶开着车。 张雯看着他们，觉得出社会的生活更加多姿多彩，特别是他们设计的行业。 虽然有案子的工作时间真的很长，不过有案子是有钱啊，哥哥之前没案子的时候，也挺轻松的。 没那么多条条框框去束缚着，不必躲在格子间里面埋头工作，今天跟他们出来，她也细致的发现了，这个公司的氛围很好。 很鲜活，跟自己所见过的工厂上班的，或者一些比较严肃单位的人都不一样。 大半天过去了，大家意犹未尽，小孩子们，都不想走，后面颜书勤一人给他们买了一个玩具，哄着，才肯离开。 叫上车，去跟胡老他们汇合。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第159章 帽山（1更4000） 帽山，常年钟灵毓秀，层峦耸翠。 每到周末假期，Q市人便会带上一家老小爬山，自带茶叶，还可在半山上饮茶。 半山上有茶摊，还会做点小茶点。 已经从古流传至今了，古人，便是饮酒作画，吟诗作对。 现代人便是聊天讲古，奇人异事，可放松心情，工作日快节奏，放假则是慢节奏。 因为也没有更好的去处了。 车也只能开到停车场，还有一段路需要靠双腿走。 艺魂一行众人从游乐园到了山脚下。 “我们赶紧去跟他们汇合吧。” 刘老二背着刘小宝，颜书勤抱着包子在后面慢慢悠悠的走着。 “爸爸，这边的是什么树，好大啊！”刘小宝问着，好像跟家乡里的香杉树不同。 “香樟树跟油杉，都是名贵树种，这边开发的可比香山县好多了，好多人来这边休闲。” “流水杳然去，别有天地非人间。” 颜书勤随后转过后对背后的包子说道： “包子，这就是大自然的美。我们走了那么长的一段路才走到这边。你要好好欣赏，记录在脑子里噢。” “这里给我的第一印象，就是幽静，有点与世隔绝，没有喧哗，没有嘈杂，宁静，充满诗意。感觉到身心放松，这边的空气，呼吸起来都觉得神清气爽。” 张鹿说道，她上一世倒是有过几回想躲清静的时候，来到此地。此时没有像后面开发得那么好，变成旅游景点，到来的人，还都是附近的居民。随处都可听见乡音。 虽然是冬天，温度比山下低，刚运动过的几个人，也没有感觉到特别的寒冷。 “这边不好玩，没有游乐园好玩，刚才还没玩够呢，一天的通票啊，挺浪费的。”小曾女朋友对着小艾女朋友小声说。 都表示深有同感！ 小曾和小艾是同学，他们两女朋友也是同学。都是一个学校的，小孩子，还是比较有玩性的，他们不喜欢来山里，本身就是住山里的，从家里的山，跑到这个山，看的还都是一样是树，看不出有什么区别。 “你们看，这个是情侣树。树枝纵横交错，环绕在一起，还真有点像两个人互相拥抱呢。”张鹿指着不远处的那两颗大树。 上一世也有听闻，想来找找，倒是都没发现。 年轻的情侣，对情人树就比较有兴趣，然后小跑过去看。 树上密密麻麻的刻着情侣人名。 “这棵叫连理树，有几百年了。意思是把名字刻在上面，都会结成连理，并天长地久。” “小鹿，你怎么知道那么多呢？连这个树都知道。”张雯挽着张鹿的手腕问道。 不知道为什么，她总是不自觉的想往张鹿身边凑，感觉站在她身边，就整个人都开心。 张鹿看着她，汗，好像也没有到挽手的交情了。不过也不在意，心理感叹，张雯真高啊。女孩子170看着就像男人180一样。羡慕嫉妒啊，回答道： “Y县作为Q市底下的地级县，我对我们的家乡的历史文明，都很有兴趣。多看Q市的历史书就知道了，这棵树有上百年历史了，在帽山札记中有记载。这帽山，是很有名的山，唐末、宋朝到后来的每个朝代，都有不少文人到此留下墨宝，还有经典的诗歌。” “那你就给大家普及普及。” “其实我以前一直觉得挺浪漫的，这棵树下，但是后来细思极恐啊，为什么约会出行，都带着刀呢，来刻字？” “哈哈哈哈哈！~”众人哈哈大笑起来。 “在大义面前，其实是可以忽略这些小细节的。” “我们也把名字刻上去吧？小艾。”小艾的女朋友才开口道。 刚热恋的年轻人么，对待这种事，总是乐此不彼的，都想着会天长地久，这是多么美好。 “可是我们又没人带刀。” “我们还是别整这些了，本身在树上乱刻乱画都是挺不好的行为。我们在这树留个影就好。”颜书勤开口制止。 这树现在都已经伤痕累累了，后面还不定会变成怎么样，没法呼吁别人，但是身边的人还是可以劝阻的。 随后拿起照相机，帮几对小情侣们拍照，拍到了胡鸢和张鹿。 “你两过去啊，愣着干嘛？” 张鹿直接站上更高的台阶，跳到胡鸢身上。 “你太高了，我自尊心受到了暴击。我必须骑你身上！嗯，高处的空气十分不错。” “额！~” 于是，这画面挺美，便拍了下来，颜书勤觉得这一对最有爱。 而颜书勤则是抱着包包，还有夫人一起合影。 会长久在一起的，从来不用在意什么形式。 “赶紧走吧，他们等很久了。”胡鸢看着老怀表，此时已经下午两点钟了。 大家都已是饿极，在车上有吃了点东西垫了下肚子。 * 走到基地。帽山有一些专门给人家公司或者企业出来玩的地方，有撘一些活动器材，类似军训训练。 可以玩的：野炊，烧烤，划船，打枪。 可是现在是冬天，划船是不合适了，湖里风也大。 胡清远他们已经等候多时。连料都备好，只差等人来下锅煮。 “那边破旧的房子，就是让人家打枪用的，可以适合藏匿。” “其实就像是CS游戏。”张鹿了然。 “用的是塑料子弹。” 胡鸢从老李那边借来了头盔，眼镜，迷彩服，还有玩具枪。老李是这基地的管事的。也是Y县人，早年来Q市发展。 这个基地也是有不少人来玩，休闲的时候，也有人来这吃饭，但是大部分都是在夏天，冬天就比较少。 反正没人，他索性把装备都交给胡鸢，只要别弄坏了，随他们玩。 “分组吧，趁还没开饭，一人先垫吧点干粮。我们活动活动，等下多吃一点，准备了很多东西。” 众人顾不上肚子饿，看到这套装备都觉得浑身来劲。 张恒看着长腿，这下，总算可以报仇了！已经憋了一路了。 颜书勤跟胡鸢各带一队，这时候，装备也不像后来那么好，人员不多，也没啥战术，就是往死里打打就是了！ 团员自己选择： 颜书勤：张恒，小艾，小曾。 胡鸢：长腿，小黄，张雯。 “长腿，我两都配合那么多年了，我想找找新人跟我一起玩。你过去。” 长腿慢慢悠悠，双手插着口袋，跨着大长腿走到颜书勤身后。无所谓，反正到哪里，都可以打人。 “胡哥，那我跟长腿换。”张恒主动开口，他有点晃神，不懂妹妹为什么会选择胡鸢那一组，不跟自己一组。 女孩子一般对这种都没啥兴趣，张鹿就不玩，颜书勤的老婆要带着包包也不玩，那两个小美眉，嫌衣服穿着大，会影响形象也退了。他的这个妹妹却自告奋勇，真是不一样啊。 这个打到会有点痛的。 “小艾，你过来。长腿，你过去。” “胡哥，长腿过来我就不玩了。”张恒直接放下枪，撂挑子，长腿此时也没了笑脸。 该爆发的终于爆发了。 “要不你两打一顿吧，都20好几的人了，还这么别别扭扭的！跟小孩子吵架一样，一点小事斤斤计较。”胡鸢直接按住两个人，然后抓起他两的手，要动手的话，赶紧动手！ 颜书勤知道胡鸢的意思，这两人的矛盾是得解决了，不然后面事儿很多。两人互看了一眼。 “长腿来没事儿，张恒，这是助力啊，长腿跑得快，个子高。” “颜哥，你明知道！” 张恒曾跟长腿不对付，但是胡鸢好用这人，他觉得这个师傅，太爱擅作主张了，改了也不打招呼，心烦之下也曾想一度离职不干算了。 为什么非得把他们两人一块凑，原本都已经打算井水不犯河水。 “张恒，我们是一个团队的伙伴。一起在做的是一件事，你和长腿两人的争执，其实我们都是有一个目的，为了最终的效果更好，也为了甲方考虑，只不过出发点不同，遇事情要多沟通，取长补短，其实都没什么大不了的。” “长腿，我了解你有一些经验，如果有什么问题，应该及时和设计师沟通好。冒冒然做下去，会遗留的问题很多，业主不会找你，但是都是找我们。”颜书勤对着两人说。 那就把事情都摊开来，其实这么点小事，真没必要斤斤计较，男人大丈夫，别让人看了，显得器小，天天看着也是晕！ 张恒是颜书勤一手带过来的，颜书勤还是希望小张能够进步的。理解，到底什么是“一起干事”！这四个字。 即使长腿不是固定员工，颜书勤不会因为他是谁的人，便另眼看待。他懂识人。长腿，是一个负责任的木工师父，甚至比很多老师傅更好。接下来技艺还得由他这代人去传承。 他看得懂图纸，也懂得去找问题，不是干直事。什么是直事，就是你让他做什么他就做什么，不懂得转弯。 不懂转弯的是人员，干活的！每个公司需要人员，但是也需要人才，为公司发展考虑。长腿每次改动，他有专门看了，正是为公司考虑了省材，只不过嘴巴毒了一点而已，这是性格问题。 作为旁观者来看，大部分是张恒太过较真，不过较真也有较真的好。 “我没什么问题，以后你们图纸什么样，我就怎么做，得让你们知道痛，才长记性。我没读过什么书，没什么文化，也不懂什么是设计。” 长腿也憋了很久的气，自己并不是他们公司的员工。操心他们那么多干什么，全是为了胡鸢，也不想让他下不来面子，不然自己的活很多，少他们几个单子，也闲不下来，为了他们的公司，把自己手头上的给推了不少。 “一听你就是在说负气的话了，你忘了，你以后想做的事情了？长腿，我们未来还有很远的路。我们可能在某一方面是比别人多看了一点，但是人家提出来了，我们也可以静下心来，吸取对的意见，相互探讨。设计这行，道道很深，得懂得很多。有的时候我们常用惯性思维，却不能理解设计师当时设计的思路，如果仔细听了，好多时候，我都恍然大悟，觉得原来还可以这样，再后来就可以变成自己的东西了。多听听别人的意见，挺有意思的，我也正在跟他们学习。” 长腿不解的看着胡鸢，他知道胡鸢有所转变，但是没想到连脾气都变了。跟小时候完全不同。难道是年纪大了，性子也柔和了？也对，如果有人说，你还是没变，那可不是一件值得高兴的事。 胡鸢和颜书勤两人开解的，其实之前也说过，只不过在公司，手头上事情还多，两人对他们两人都不错。把脾气硬压下来了。 也没开诚布公的聊一聊， 颜书勤拍了拍张恒的肩膀，看了他一眼。张恒也不是傻的。怎么不懂，这已经是在给自己台阶下了。 “兄弟，互相学习，我是新人，以后多带着我点。”直接揽着长腿的肩。 “这就对了，作为艺魂最高的两座小山，公司可是靠你们支撑的。长腿，我们一起吧，把他们杀的片甲不留！”颜书勤站在这两人中间。他的个子并不高，一左一右像是他保镖。 一个眼刀杀向胡鸢。 战争即将爆发！ 胡鸢也没在怕的，本来目的就是让他们能够团结起来。 于是，转身向张雯，小艾两人的做部署。 “晓雯，你哥交给你。我猜他不舍得打你。你一会就往死里打他。” “小艾，你的个子比较小，你就躲在暗处，长腿个高，看到冒头，直接开揍。每个人有三条命，三次机会，我们分工合作，打他们个片甲不留。。” “老颜就交给我，注意隐蔽。” “OK，必胜！”三人击掌。 张雯也感到了新鲜，还有刺激，心怦怦直跳，她一直都是挺安静文艺的，其实骨子里也是有狂放的心，喜欢看战争片。觉得士兵军官硬汉气质很吸引人。 如今看着胡鸢，穿着迷彩服，还有点军人的气质，虽然拿着玩具枪！装装样子还是挺像。 “小胡跟晓雯两个人挺配的！” 小黄妈看着年轻人的活力感慨道，心想，自己的儿子什么时候能有个对象啊。都二十好几了，连女朋友都不见一个，比他更小的同事，都有对象了，心里又开始抱怨了，他儿子，看起来也不比别人差，怎么就找不到对象呢？ 她不知道这话一说出口，周围的人都开始尴尬了，看着张鹿，在一旁帮忙洗着菜，没有什么反应。 胡清远正在添加着柴火，看了看前方的年轻人，正往破宅跑去，儿子还好没听到。随后看了一眼张鹿，摇了摇头，她好像都不在意的！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第160章 乱斗 “开始！” 游戏规则，总的分三场，也就是说，每人总的只有三条命，被打到了就出局，待第二场才可以加入。三局两胜。每人只分配200发子弹。 几个人躲在破房子里，找到藏匿点，此时还真有点打仗的味道。这个楼是以前是一个工厂，盖到一半便废弃了。都是水泥地。 有一个个的房间，倒是适合隐蔽藏匿，只有隔墙，没有门。 胡鸢躲避起来，这个角度倒是合适，有盲点，他们看不到。除非站在对面，这种子弹枪的射程很短，只有二三十米。即使能看到人，只要不近身也是打不到人，只是小孩子的游戏，几个成年人倒是乐此不彼。 既然是分队战斗那么也得认真对待。 此时废弃工厂静悄悄的，安静的很，参与的人员们仿佛真的进入了状态一般，都各自藏匿，秉住了呼吸。 还真有种身处游戏里地图的感觉，拿着装备，一股使命感油然而生。那么，打倒他们，团队就会获胜。 擒贼先请王，胡鸢决定先把颜书勤给撂倒，颜书勤此时正在一楼的位置躲在箱子后面，不时的还露出脑袋看着后面。没想到自己正在他的对面二楼。 不好，小艾傻愣愣的站在箱子前面，左右都有人，待到被发现的话，肯定直接没命了。 他一边躲避，一边迅速向下移动。被发现了也不怕，射程短。 大概可以看出颜书勤方的战术了，是打算一一击破。三人都藏匿在一楼。 果不其然，胡鸢刚下一楼，就看见三人开始打，玩这个游戏，都一样，一开始大家都喜欢聚集在一个地方乱打。打一个人还得连打好几枪，生怕他打不死，打完之后发泄完感觉爽！ 小艾华丽丽的阵亡了，还躺在地上不起来装死，这种子弹打起来，还会痛的。身上倒是没事，因为穿的多。 “行了行了，你们别把子弹都往他身上招呼，傻孩子们！遇到敌人要冷静。”颜书勤话才刚说。 胡鸢趁他们开心发泄之际，跑到他们后面，一人一枪，直接打到头盔。 随后发出piapiapia连续三响，胡鸢就离他们不到3米。 三人直接爆头阵亡，聚集在一起打，被敌方的命中率太高了。 “……也不可犹豫，贻误战机！啊！我死了。”颜书勤假装倒地。也更加清楚了长腿跟张恒两个人的个性，比较急。 “没想到这局那么快，哥，我都还没机会开枪你们就没了？”张雯也从后面跑出来她一直躲着都不敢出来。 “再来！第二局开始。” 颜书勤方开始吸取经验，分散到各地打。长腿躲了起来，发现原来是洗手间里，反正是废弃的。 点了一根烟抽着。先藏好，自己出去的话，太引人注意了，大个子。 等到听到声响，在杀他们一个出其不意。 张雯贴着墙走过二楼，闻到一股烟味，然后就躲在隔墙上面听着。好像有声响，握紧了手枪，慢慢的走进房间内。 看见真有人，长腿还在发愣中，张雯速度极快，直接一枪打过去，本来瞄准的是他的头的，没想到偏了，打到了嘴。 把他的烟直接打落，只听见一句： “哎哟，妈呀！你特么太准了！”一声哀嚎，咒骂。 嘴巴里的血开始渗出来。把张雯给吓坏了。 “长腿，你没事吧?”张恒声音从远处传来。 “没事，我死了！你们继续。” 张雯没想到，长腿会这么说，直接放下装备，从口袋里拿出纸巾，帮忙擦拭着他的嘴角。 “兹~！”长腿深吸了一口气，还挺痛的。不过妹子的小心擦拭就像止痛药。 长腿眼睛迷离地看着张雯，如此近距离，发现皮肤洁白如暇，自己20多年的心开始跳动着，睫毛好长，还小口的吹着气。 “痛不痛？对不起啊。” 张雯拿着纸巾帮他按住，看能不能止住血，没想到这个子弹的伤害力这么大，也怪自己的枪法是在太烂了。打偏了，打到他最柔软的位置。 “没关系。”长腿伸出自己的手大大小小的伤疤。 “这点小伤，不要紧，美女是不用道歉的。” 张雯小脸微红，如今也玩不下去了。只能这么按着，希望长腿没事了。 不一会，见纸巾上的血不在扩大，拿起一看，伤口好像没有渗那么多血了，这才放下心来。不过长腿的脸，算是挂了彩，一会该怎么交代？心里一阵害怕。 门外传来急促奔跑的脚步声，有人来了。 “嘘！” 长腿让张雯不要说话，两人秉着气，贴着墙，一步步的朝入口移动。 “不许动。”张恒突然跳出来，拿枪指着长腿的头。 长腿直接用手把枪头拨到一边。 “吓老子一跳，打人之前先看看啊。” 张恒把枪放下，看到长腿后面跟着妹妹张雯，只见张雯拿起手枪，往张恒心口上一打。 “你！你竟然！！”张恒假装倒地，捂着胸口，还哆嗦了几下。 这耍宝的样子，让张雯开怀大笑，自己开枪了耶，打死了敌人！刚才胡鸢交代给她的任务总算完成了。 “胡哥哥，已击毙两人！”张雯兴奋的探出脑袋，喊着胡鸢，可没见着胡鸢的身影。 “PIA！”感觉到自己的头被打中了。 “结束了！你的胡哥哥早就死了！”颜书勤从后面站了出来。 “胡鸢，第二局结束了，我们赢了！” 胡鸢从一楼跑了上来，无奈的笑，刚才就想提醒张雯来着，无奈自己已经被张恒给KO了。 “长腿，你这是被谁咬了嘴？” 胡鸢拿着长腿嘴里的伤打趣。 “不小心碰到了！肚子饿了，不打了不打了！” “行吧，那就先休息吧，一起去吃饭，还没有输赢呢。吃完接着打。” 张雯的跟在长腿的身后，他没想到他没把她给说出来，嘴巴那边看着挺严重的……忐忑不安，只见长腿还跟着胡鸢打骂，没有看着她这边，并不在意！ “小鹿呢？爸”回到集合地，胡鸢第一个问起张鹿。但是怎么也都看不见身影。 “你玩的开心的了吧？都不用管女朋友的呢？应该在湖那边，你去把她找回来，一起吃饭，可以开饭了。”胡清远看了一眼胡鸢，提着声音说道。 胡清远见小鹿，独自一人背着画架走了，发现这孩子好像都不怎么合群，性子还挺孤僻的。和小艾他们的女朋友也不怎么聊天，跟这群老头老太太也没话题说，帮忙洗了菜，就走了。 而他还得忙活，看着都挺不是滋味，他不懂得怎么跟年轻人找话题说。 “好勒！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第161章 野餐 胡鸢来到湖边，看见张鹿正坐在草坪上画着速写。 “你怎么来了？战斗这么快结束了么？” “你未来的公公不高兴了，说我光顾着玩，把你一人丢在一边。” 公公！张鹿老脸一红。 “哎，我只是不喜欢跑来跑去的。我今天穿着长款羽绒服，跑起来也不方便。去当靶子啊。” “我懂！走吧，回去吃饭了，天都那么晚了，饿了吧？煮了好多东西噢。” “是不是啊？你等我一下，我画完这几笔。” 胡鸢也坐在草坪上，看着远处的湖面。 你在画船 一个破旧的老船桨 伸展的双桨，仿佛还想继续前行。 想极力摆脱树的倒影。 它不情愿那么快的老去。 一只停在湖面的鸟 扑打着双臂，仿佛在说不要画我。 我小于万物，我想飞翔于大自然。 “走吧。” 拍拍身上的尘土，胡鸢从花丛里摘了一朵黄色的小野花，带上张鹿头上，觉得很适合，她淡淡然的性子。 回到基地，大家都已经围坐在一起正准备开饭，大家都坚持等两人回来一起吃。 “人都到齐了，吃吧。” 张鹿看到一桌子满满的菜，有红烧鱼、红烧肉、白鸭汤、清炒苦瓜、紫菜卷、红烧茄子煲、麻婆豆腐…… 都是一些家常菜。 “太厉害了，煮大锅饭来点肉就很不错了，叔们，还那么辛苦煮了那么多菜。好像过年一样呢。”张鹿肚子里的馋虫都快跑出来啦。 “现在不正是过年了么？大家都辛苦了，都是一些家常的，我们老哥几个的手艺不知道你们年轻人喜欢不喜欢，快来吃吧。”胡清远给年轻人们分着碗筷。 一只大黄狗盯着他们看，胡清远扔给它一块鸭骨头。 “小鹿，来，吃个鸭腿。” 胡鸢给张鹿盛了一碗鸭汤，这孩子太瘦了，最近也累了，应该多补补。 “我说老胡啊，你这样跟当爹的一样了，那么大的人了还用你帮忙盛汤？”颜书勤正给包包剪肉，太大块了，包包啃不下。 这么一看，两人的姿势还有点像。这就尴尬了。胡鸢懒理颜书勤，继续给张鹿夹着菜，碗里都快满了。 “你就消停吧，让我先吃。”张鹿翻了一个白眼，这不是让所有人都知道，自己是一个吃货了么，大家都看着呢，怪不好意思的。 胡鸢也不清楚自己哪来的惯性！就是想把好的东西都给张鹿吃。 “猝不及防，又吃了一口狗粮。”小黄耷拉的脑袋，此时的样子跟那条大黄狗还真一模一样。 “那你也赶紧给我找回来个女朋友啊！”小黄妈直接一个爆栗子赏给他。 众人乐乐呵呵的吃完这顿饭……距离又拉进了不少。 颜书勤媳妇跟张雯主动帮忙去洗碗，颜书勤媳妇也是一个很安静的人，平常十指不沾阳春水，他们家里都有保姆，煮饭的时候就帮不上忙了，现在不帮忙洗碗感觉有点说不过去了。 张雯在家也没怎么干过活，有父母，没有的话还有哥哥。 两人看着这放在地上大盆里的二十人的碗筷还是很惊人的，还有大锅要洗，油腻的很。 “你们去休息吧，我来吧，看你们平常在家应该很少干活了吧？等下别脏了衣服。”小黄妈直接撸起袖子要开始洗。 “你们都休息吧，长腿，这种活我们干多了，我们来洗吧，今天大家带家属出来玩一趟，总不好让家属再受累。”胡鸢直接拦住小黄妈。 长腿见状也跟着起来了。 “是的，小的时候，父亲们忙活的时候，大锅饭还有紫菜汤那些都是我和胡鸢帮忙做的。胡鸢卤肉可是很有一手的。做好我两一人提锅子送去给他们吃，回来也得洗，干习惯了。” 胡清远的记忆好像又回到了很多年以前，好像是有这么一阵子。胡鸢的母亲每天都很忙，基本上没怎么料理他们的生活，他每天也是很忙的。木器厂的没什么饭点，都想得把活忙完，才吃饭。胡鸢早早便学了一身做饭的本身，可以料理爷俩，这孩子小的时候还是很懂事的，深感对他很是亏欠。 长腿名字叫王正。从小跟着胡鸢一起长大，也一起叛逆过一段时间，当中不知道发生了什么事情，至今他们都没有提起，王正突然有一天开始说要学手艺，把老王是开心坏了，刚开始以为他只是说说就算了，当给他找点事干。没想到至今还在坚持。如今也是可以独当一面，这孩子也是个认真的人。 两个大老爷们，蹲在地上洗碗的样子，动作很是熟练。时不时还互相甩着洗碗水。 胡清远老眼湿润，孩子长大了。 而张鹿拿起数码相机正在摆弄着，把所有人的笑脸，全部记录了下来。 “小鹿，你拍的真好，相机玩的很溜啊。”张雯凑到张鹿边上，看着她翻看着照片。 “出来玩，不就是为了拍照么？哈哈。回头洗出来，大家一人一份。” 张鹿想起了以前人家给她冠的头衔，出去玩什么都是为了拍照，吃饭必须先拍照，发个朋友圈。如今没有手机，只能摆玩这个数码相机了，习惯性的想要记录点东西。 看着胡鸢跟长腿，这个年代的男人比较实诚啊，后来，很少见男人这么主动的，以前公司也有过团建，全部都是女人干活。男人都翘着腿等着吃就好了。 基本上是一些80后的。70后不得不承认，还是比较勤劳的。 “那可太好了，记得给我一份啊，把我拍的很好呢。” “你人美啊，随便拍都好看。长大了一定更好看。” 张雯挺了挺胸，那是自然。脸上透露着自信。眼睛不自觉的望着那两个蹲在地上干活的人，他们干的很是利索。 “小鹿，我听说你也是侨中的，读初一？天啊，我真看不出来，你那么小，我高三了呢。” “你在说我长得老吗？哈哈。” “不是啊，你别误会啊。只是觉得不像小屁孩子。” 对于张雯这人，张鹿倒是没有不好的印象，就是她的身高啊，站在自己边上，总觉得自己矮了一大截，按照基因，这辈子注定矮了。在怎么高也高不到哪里去了。叹了一口气。 看样子，也像是大大咧咧的女孩子。 “我本来就不是小屁孩子。” 张鹿甩了甩头发，自认为很潇洒飘逸的。心里在想，你才是小屁孩子，在我面前。 “你和胡鸢在一起吗？”张雯小心翼翼的问道。 “是的！” “天啊，你还那么小，早恋你父母知道么？你现在可要好好读书！别影响学业知道么？” 张鹿看了一眼张雯，她此时一副惊讶的样子。她承认她说的对！只要不越界，初恋还是美好的，她心里有一把尺。自己还正享受着。要是被长辈这么说，她只会当是关心，这个跟她其实差不太多的女孩子一副老气横秋的样子教导着，还是觉得有点尴尬。淡淡地说道：“不会影响。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第162章 篝火 （1更4000） 天已黑，胡鸢带领众人到帽山村落去，里面很多原住民。 此时都已经开始准备着新年篝火晚会。 村民们用木杆木杆搭成支架，堆垒成垛，然后用火把点燃。 并不是少数民族那种载歌载舞，Q市的篝火晚会就是大家聚集在一起吃吃喝喝，饮茶讲古。 一家出一张八仙桌排列成一长排，各家出点小食，出点酒。 劳碌了一年，在此放松一下，这是帽山的传统，已经延续了很多年。 胡鸢从车上搬下来的几箱酒，一些小食，就当入了伙。 大家说的都是一样的南话，同样的乡音，如果不是这样，很难交流，因为大家基本上不讲国语，一定程度上还是有点排外的。 他们一行人外来之客之所以很快便融入，主要原因是老李带来的，老李名叫李致诚，在帽山呆了一两年，是一个热心肠的人。他在胡鸢这群人来之前已经跟村长打过招呼了。 “其实就是换个地方喝酒！今天大家敞开了喝，不必拘束，喝完可以直接睡下。开的旅店，就在对面。”李致诚说道。 胡鸢以前来过这个地方，李致诚也是他年少的时候认识的大哥，Y县人，68年生人。之前也是社会混子，曾经为了兄弟，砍伤过人，进过号子。为人还算义气，出来后过的还算不错，如愿转行做点小生意，回归正途。 在帽山开了一个农家乐，夫人是帽山本地人，家庭条件还不错。目前在经营茶摊，为过往游客或者来帽山徒步的人提供一杯清茶，一点小食，炸地瓜条，炒青菜之类的。 李致诚就算在此安家了，他们也有了一个可爱的儿子。李致诚Y县已经没有了亲人，这里的人就是他的亲人，这里就是他的家了。 “胡鸢，你好久没来了，今晚不待着我们哥两喝杯酒么？好久没有一起开怀畅饮了。”李致诚对着胡鸢说道。 “不了，明天公司还有事，下回，抽了空就一定再来帽山，跟哥不醉不归。” “那很可惜了，我还跟你嫂子说，我今晚不回去了，要跟老弟喝酒呢。你嫂子也念叨好长时间没看到你了，还问我你结婚了没？之前那个女孩子呢？” “之前那个？哪个？”胡鸢疑惑地问，他发现老有人问他这问题，还每次不带重样的，结果说到的还是不同的女孩子，他实在没什么印象了。 对了，就是这样子，很欠扁，李致诚无奈说道：“跟你后面的莺莺燕燕太多了，你忘了，还哪个？就是那个。”李致诚双手比划了一下，意思，身材很火辣的那个。当时还觉得这小子艳福不浅，能歌善舞的。年纪轻轻，就有那么多女孩子喜欢，也不缺比他年长的。老跟他身后跑的，假装偶遇。 那个身材火辣，独具风格的女孩倒是让李致诚印象及其深刻，还曾为胡鸢写过一首歌词，让他去写曲子，当时那个歌词是什么来着？大体情情爱爱的。他当时还觉得挺浪漫，很有才气的样子。叫什么名字来着…老了，想不起来了。 他还以为最后可以跟胡鸢两人在一起，后来自己进去了几年，也不知道后续的发展了。胡鸢偶尔去看他，也并未聊起过那个姑娘，只说了一些近况。 胡鸢心下了然，看了一眼张鹿，发现她没在看这边，也没听见。 “哥，我和那谁本身就没啥关系，就别再说了。如今我也有对象了。” “是嘛！那可惜了，昨天我跟你嫂子说你要来帽山的时候，你嫂子还说，如果你没对象，要给你介绍帽山的妹子。我们帽山可都是大好姑娘。” 胡鸢看了一眼李致诚，看来真把帽山当家了。 “别！谢谢你们的美意。” 胡鸢慌忙地摆手，他是怕急了这些阿姨大姐，七大姑八大姨，隔三差五要给介绍对象的，他觉得现在也还不老吧，虽然没读大学，也不至于娶不到媳妇。那么早做什么？虽然颜书勤跟自己差不多，包子也都两岁了。 那是他早熟啊！ 看着李致诚，了解到他很满意现在的生活。胡鸢此时思绪万千，一直认为，男人不可过早成家立业，得事业稳定，能够承担起责任，才可以去想，不缺喜欢他的，对他袒露好感的，但是原因大部分是长相，有点才艺，还有理由更奇葩，是因为他看起来坏坏的。 男人不坏女人不爱？这些都是表面的东西。 张鹿是胡鸢动过想结婚的心思的人，也想陪伴在她身边。 可是她如今太小了，在以往，胡鸢是绝对想不到自己会喜欢一个十三岁的小孩子！ 想起了张鹿，这人还是个迷，太多让他无解的。不说她的特殊经历，她对她自己的未来很清楚，胡鸢此时并不想承认，她未来的规划里，没有他！ 没有他，她也可以过得很好，这点他确信。 他也能确定自己从骨子里真的是喜欢张鹿，慢慢地回忆起了她小时候的事儿，那会就是觉得这小女孩很可爱，一直跟在他后面，甜腻腻的喊着，哥哥，哥哥，带我一起玩好不好？ 找他要吃的。贪吃的小孩子，想起了，她吃起糖果时候的满足样子。当时胡鸢还觉得很好哄。 长大了却变了，不再是跟在他身后的小女孩，变成了，他跟在她身后！这不知道是什么缘什么份，回想起来都不禁苦笑。 联想到他自己的家庭，父亲因为无法满足母亲的要求，母亲毅然离去，那身影，让胡鸢这辈子都不会忘记。刚开始挺看不开，觉得父亲很无能。如今也完全看开了，两人本身就不合适。 如今看着父亲现在自己一个人，想做什么做什么，也挺好。 追求不同，在一起一辈子，组成一个家庭，就是他们所谓的结婚，要考虑的，实在是太多了！为了结婚而结婚，为了所谓年纪到了，或者有人喜欢就凑合吧，去交个女朋友，那太随意了，最后发现不合，真的是很折磨的一件事情。有了孩子，更难受！他不想那么早结婚，也不想那么早有孩子。 * 看到胡鸢这样子拒绝，李致诚也不多说什么了，本身也是开玩笑的，找个话题说。对于这个年轻人，他还是很赞赏的，想到胡鸢18岁那年，找到他，说要跟他一起混口饭吃，当时还很惊讶了，初见胡鸢此人，便觉得他的气质不像混子，还有点像文弱书生，本应该好好读书的。还拒绝他。 胡鸢说他孤身一人，没家了，觉得李致诚人不错，随便让他干点什么都行。李致诚当时心一想，既然大家都是没家的人吧，那就一起混吧。 后来李致诚把胡鸢发配去N市看酒吧，90年代初李致诚在N市有几个酒吧的场子，装修的很豪华，生意很不错。 很早就买车，Y县N市来回跑，当时都是带着胡鸢的，因为胡鸢身手不错，练过散打，反应极快，年少气盛时做事也有一股狠劲儿。 酒吧那种地方鱼龙混杂，经常会有一些争吵摩擦，还是需要一些打手去解决问题。 管他一口饭，没想到他会弹吉他，而且弹的还不赖。一次偶然，走穴的歌手没来，就让胡鸢上，结果一上去，好家伙，一开嗓便引得下面的妹子，兄弟，一阵狂呼。 还不少送花的，当时收花有外快，可以回卖给卖花的，胡鸢那会儿赚的也不少。 连续唱了几次，有了舞台经验了也练就了好嗓子，有的时候也会串串场子，那会还挺红，N市混社会的不少都知道他。 没多久李致诚便出了事，拿刀砍伤了人，进去了两年。当时让胡鸢先跑，本来也没他什么事，躲避了仇家，也躲避了警察，胡鸢跳了楼，一条腿骨折了，李致诚再次见到，还特地的看了胡鸢，想来恢复的很不错。后来胡鸢也不再往N市去了。 往事仿佛就在昨天，历历在目。也没过几年时间，没想到胡鸢那么快也改头换面了，开起了公司，正当行业。手底下还带了那么多人，李致诚看着胡鸢的公司员工，对胡鸢的态度，就能知道他们相处的很不错。 在这个陌生人的环境，他们都很放松肆意，放声开怀大笑，倒都是洒脱之人，没有任何别扭。 围着篝火，吹吹牛皮，艺魂的这些人长期与客户打交道，很快便融入了帽山村民之中，侃天侃地，无所不谈。 今天有缘相聚喝酒就是兄弟，明天谁也不认识谁了。 “佛说，前世五百次回眸，才换来今生的擦肩而过，今天我们有缘再此相聚还能共饮，那少说也得几千次回眸了吧？”一村民喝嗨了，便开始侃起来。 “哈哈，老哥这话说的，合着我们的前世啥也没干，光回头了！”张恒直接接话道。 “哈哈哈哈！说的对！一起喝！干杯！” “李哥，今天谢谢你了。安排的很周到很好，辛苦了。” 胡鸢也拿起啤酒跟李致诚干杯，遇见旧人，也想起了很多旧事，两人都是感慨万千。 “老弟，别这么跟我客气。” 此时的气氛是好的，火苗随着人们的热情，也越来越高涨。 张鹿把手伸出，烤着火，温暖极了。 “我们一会还要走，待不了太长时间，明天早上都得安排，让他们玩吧。你是想留着呢？还是跟我一起走？” 胡鸢也靠了过来，两人坐在小石头凳上。 “一起走吧，我也得上学。” “帽山日出很美，我也很想跟你一起搭着帐篷，然后聊一宿。下回我们自己来。” 张鹿点点头，以往，元旦放假，都是在家跟母亲一起看晚会，如今倒是很想她。母亲还曾抱怨了过，说孩子长大啦，有了自己的朋友，跟父母相处的时间越来越短了。 小时候，心很小，只装的下父母，后面，越来越大，有了朋友，后面也会有了自己的家庭，有了自己的孩子，便跟父母相处的时间更短了。 “我想我的爸爸妈妈了。”张鹿轻声说道。 “对了，一直没问，你在车上做了一个什么梦？都哭了，把我可吓坏了。” “小的时候，我一直想去游乐园，电视上看的，特别憧憬，可Y县没有啊，我的爸爸常年都在外地，我的妈妈基本都待在家里，那么大了，也没出过远门。我经常问他们，妈妈，游乐园好玩吗？我很想去看看。我的妈妈就会告诉我，出去一趟，太贵了！之前吵着吵着就想去，她烦了就会跟我说，你要是再吵，就不要你了。呵呵。我也不知道怎么会做那个梦，我梦见我去了游乐园，父母真不要我了。想起来也是挺好笑的。” “可以理解的，我也没去过游乐园，今天也是第一次。我小的时候倒是没怎么向往过。比较想要可以跟我父母去工作，可以看到他们就好，大部分也是自己一个人，想起来，每次你放假，都把你拐出来了，在这么下去我该遭叔叔阿姨埋怨了。” “我出来都有跟他们说，哎，这回想带他们一起出来，我妈这辈子没出过Y县，没带她好好玩过。但是她说年关了，活多，还舍不得假期补贴的钱。” “叔叔阿姨太辛苦了，等我们公司起来了，可以让她休息了啊。” “她啊，让她休息她也停不下来，我很了解。之前就是这样。我只想父母们也可以有自己的生活罢了。更何况你的公司起来了，她也不会休息。” “我的公司不就是你的公司么？为什么你要分那么清楚呢？之前我在他们面前的保证你忘了么？你的父母就是我的父母！” 张鹿摇摇头，只是微微一笑，未来的路还很长。 “那收拾收拾吧，回家。” 此时颜书勤的女儿已经睡着了，颜书勤正抱着。 他们明天一大早还有事，没办法待在帽山，孩子今天也玩的很累了，但是大人更累。 刘老二今天玩的很是开心了，背上背着刘小宝，小家伙此时还兴奋的很，手一直不停的比划着，转转转，摩天轮。刚才竟然偷偷喝了一口小酒，是叔叔给他的。那味道很是难喝，不比非常可乐。不解大人怎么喝的那么开心，晕乎乎的。 踏上回家的路，到家的时候已经很晚，几人一路无话，都累了。孩子们都睡了。 张鹿也睡了，胡鸢却久久不能睡着，他和张鹿之间的未来，他也想不清楚，罢了！走一步算一步！ 2个小时，很快便过去了，到家也是半夜。 “晚安。” 张鹿道了别，背着画架，拖着疲惫的身躯，转身便走进了家门。 “晚安，早点休息。” 胡鸢看向楼上，张鹿的家灯还亮着，她的父母还在等着她。 她归根到底也还是个孩子，长期以往，不知会不会影响，看来他要走的路还很长。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第163章 狼的精神 成年人里，像胡鸢这种对待感情瞻前顾后的人实在是不少。 每个人有每个人的生长环境，被从小教育的观念、规矩，束缚着，长大了，遇见同样的事情处理方式都不同。 但是在一起还是会相互影响。 张鹿跟他以往认识的女孩子太不同了。 他经过一整夜的反思，深感自己太过压抑。 或者说，是没有安全感作祟。 他跟张鹿两人都是没有安全感的，她总是想着靠自己，努力的挣钱，自己照顾自己的父母，她不想人生没有退路，只靠着一个人，如果那个人离弃了，意外了，那么一切就得重头再来。 她知道，依赖是很要命的，所以她从不依赖他！ 而胡鸢自己的没有安全感，则是害怕再失去，他小的时候渴望的只是父母关注自己，能够看到他在做的，他努力地读书，也去练武，想要可以保护父母，也弹吉他，看着那把红棉吉他，是母亲花了一个多月工资给他买的。 他的母亲喜欢西方的摇滚乐。 他回想小的时候，父母也是有爱的，相处是好的，父亲总能用自己的技艺给母亲惊喜。 可是随着年龄增长，阅历见识眼界开阔，母亲想要的便越多，想做的事也越来越多，三观慢慢的不合适，想要的不同了，他们都不想委曲求全。 最后各自追逐，如今胡鸢才能坦然面对。 他一想到，他跟张鹿，也也许会随着时间的推移，会变化，如果将来不能同频，他怕会越走越远。 那么会变成什么样子，很难想象。 胡鸢此时觉得自己像个小孩。 在金城小区的这个家，是他们人生变化的一个点。 他没有想过买这个房子，是受张鹿的影响，就是因为这个房子，人生就不同了。 当初他装修这个房子的时候，脑子里想的全是张鹿。 现在感觉空荡荡的。心也很慌张。 * 胡鸢跟颜书勤，开始全身心的投入建材城，新公司的项目设计上，希望在明年年初就可以弄好。 胡鸢把心思放在素问的规划上，而颜书勤则是放在了艺魂新会所的设计上。 胡鸢除了每天还是陪着张鹿晨跑之外，工作很少跟她在谈及，两人就这么平平淡淡的相处着。 张鹿每天依旧是正常上学放学，图书馆已经不去了，因为她希望在短短的初中三年时间，把历史老师陈谜的藏书都看完。 除了计划好的学习课程、学校之外，陈谜的家便成了张鹿课外最常去的地方。 偶尔跟老师谈谈历史，聊聊人生，什么都可以说，大部分是陈谜再说，他作为过来人，饱读诗书，身为老师，也跟她讲了很多道理，让张鹿觉得很是受用，原来，跟智者交谈，如此的畅快，是人生一大幸事。 陈谜沙哑的嗓音，除了上课之外说话及轻，让她总是得聚精会神，仔细地听，听完还得动脑子想，琢磨片刻，才能领会他所说的。 她只觉得他不是俗人，身上没有那么股铜臭味。只沉迷于古文，历史，聊聊过去，畅想一下未来的发展。 “小鹿，你来了。今天我新买了一本书。跟你聊一聊。” 张鹿便放下书包，跟陈谜一起坐在了地上。 陈谜现在已经把张鹿变成了书友，他发现跟她聊历史，她的角度比较不同，从小说中不是那么精彩的日常生活场景去描述，去分析那段时期的历史。 在别的同学还在奋斗啃着教学课本的时候，张鹿已经看完，合理安排好阅读学习时间，思想成熟度，已经不亚于已过三十的陈谜，他承认他在十几岁的时候都做不到。 “这是杰克*伦敦的《野性的呼唤》，我之前看过他的《热爱生命》。这本书我知道，但是还没看过。” 张鹿想起了胡鸢，之前跟胡鸢有一起看过杰克伦敦的书，而且还讨论过狼的文化，于是快速的翻看。 “我看了杰克伦敦的这本《野性的呼唤》，很想去阿拉斯加。写的是狗，反应的是人的世界。” 书呆子陈谜，看书总是容易代入进去，张鹿发现这个老师也很爱畅想。 当然，如果把看书的时间，放在找对象上，陈谜老师应该孩子都可以打酱油了。 张鹿一边翻看的小说，一边指着文章的段落说道： “野性的呼唤，从名字上就感觉，人啊，确实应该去寻找寻找内心的野，太荒了。阿拉斯加，最后的边疆。这个杰克伦敦，有点意思，早年这兄弟生活的挺苦的，出身低层，他妈改嫁，嫁了一个叫伦敦的人。他爸又喝酒，又穷。考了个好学校，也没钱上。挺苦逼。后来还真淘了点金，不过不是真的金子，是给去淘金者渡河。渡河可是个危险的工作。小说里他翻过重重雪山，到达一个地方叫育空河，你看，就是这段，写到了。大量的文学小说描述这地方。我看到的时候也挺向往的。” 因为后来看的图片太多了，张鹿就开始给陈谜讲述这些故事，描述育空河是怎么样的一个地方，让陈谜也心神向往，经常讲起国外历史，但是却没出过国。 每每也疑惑，这孩子是怎么知道了这么清楚呢？也有问起，却被打着哈哈就过去了。 “杰克伦敦啊~觉得自己那么苦，回来的时候就开始写作，当起了记者。M国这个阶段的文学跟Y国还不大一样，是真的接触社会看到了阴暗面。没有太多华丽的辞藻，但是深入人心。也奠定了M国文学的基础。” “是的，比杰克伦敦往上的是马克吐温，往下的是海明威。你刚才说的热爱生命，是一个淘金者跟狼搏斗的故事，情感超级强烈，互相吃，最后他把狼给吃了，狼没喝到他的血。很是血腥。” “现实的社会就是这样，搏斗拼杀，适者生存！都想竞争为头狼。” 陈谜此时看着张鹿，他没想到从这个孩子里嘴里说起来，他更不清楚，张鹿可是在后来强烈的竞争中，挣扎的人。 后来的社会，都想人们变成一头羊！但是在职场、商场做羊就会被分食，就得“饿”死。 狼的文化虽然在社会意义上带有**倾向，不过张鹿在不同的角度认为这种狼的精神，在商场中应该有！ “这本书借我看看吧，我先带走了。” “喂喂！你又这样！” 张鹿带着陈谜的新书，胜利者似的晃了晃，越走越远，只留给他一个背影。 天色已黑，张鹿独自回家，这就是她这段日子过得生活，平淡如水，马上这学期就要结束了。 母亲依旧忙着厂子里的事情，父亲依旧远行跑车，去往极北的黑龙江……( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第164章 建材规划 1月21日，大寒，今天的日历。 从帽山回来，已经过了快20天，张鹿看了眼墙上的闹钟，现在8点，此时尚早。 穿上外套，出门看看。 冬日，街上的人已经很少很少，人们早已回家休息。胡鸢这阵子来去匆匆，每天都跟她交代了要去哪里，工作安排。 她知道，今年的工地，基本上都到了收尾工作，很忙。 建材城的事情也没有她虽然没有问，但是设计高产，张鹿最近的灵感来源，都是在陈谜那边获得。 她看着以前的历史书，文字描述的建筑审美图案，在脑海中形成自己认识的影像，然后根据后世的记忆审美，绘制图纸。 感觉完整了，便把灵感来源，故事，图纸一齐交给胡鸢，这些设计，最后怎么样了，张鹿也没有问及，毕竟现在不是做家具的时候。 想到有日子没有来到艺魂，张鹿加快了脚步。 到了的时候看见艺魂所有的员工都在，此时已经有了固定员工7人，倒是显得原本公司的店面太拥挤了。 只有两张书桌，其余的人都得坐在沙发上，泡茶桌上，虽然大部分时间，人都在外面跑，一到晚上经常工人也过来，客户也过来，聚集在一起，更挤了。 “嗨，你们都在啊。” 张鹿进门，看见他们都围在一起，像是在谈论着什么。 所有人齐刷刷的回过头。 “我就说嘛，让你把张鹿喊来，你还说不用麻烦，现在不还是来了，找她来，多一个人出出主意啊。”这话是对胡鸢说的。 胡鸢回过头，眼里露出一丝惊喜，他在等待，她什么时候自己能够想起他来，可是过了二十多天，她晚上都没有来找过他。 颜书勤迎了上去，直接拖着张鹿的手，把人拉到了泡茶区。 “你看看，这是新会所的图纸，僵持不下，现在也要定里面的方案了，准备今年先把墙隔了，水电做一下。” 张鹿拿起图纸，然后对比了效果图。 “说说你的看法吧！” “胡鸢想把艺魂公司安排到5层，我觉得5层太上面了，现在没装电梯啊，客户爬个5层挺累的。” 建材城总宽有7个店面，盖了6层。每层默约500多平方，实际盖起来。 一层规划左边两个橱窗为素问的展位，后分别可以摆放两个样板间，做书香古韵的展示。 右边的两个橱窗给了一线品牌的瓷砖，这个是之前跟瓷砖老板说好的了，这个瓷砖的玻化砖后来也是全国闻名。 一层又在最里，加盖了一段，规划了给了本土品牌卫浴和一些水电，五金材料。 这些都是有考量的，夹杂了两个前期，带动了一下后期的家具定制，人们的观念，往往是觉得定制家具，这些是在最后期的。 二层作为素问别风格家居品类的体验间，有橱柜展示，也有书房，客厅，大部分还是家具为主，也用了一楼的瓷砖铺装，四楼商家的布艺。 可以相互带动。 还有素问单独的设计区，洽谈区，方案演示区。 三层继续作为瓷砖模拟间展位。这个是张鹿建议做成这样的，让客户更好的知道铺装起来的效果，这个年代，还都只是单片在销售更多。 四层作为灯具布艺，张鹿也连带帮他们做了规划设计，布艺有了不同灯的照射展示效果更好。 不同色温下的灯光配合不同的布艺，感觉很好，也有一些单场景的展示，比方说门厅位，又有布艺，又有灯光，又有时光家居的家具乱入。 真正实现了场景化。让人直接就知道安装到自己家什么效果。当然，满意的话，还可以一起打包买走。 这便是张鹿设计的用心。这么做长期下来一定能增加单值，用商业空间，客户心理去考虑。 想到这边，有人可能会问，不怕其他商户自己也卖家具么？为什么要用你的？这样的话他们赚的不是更多么？ 呵呵！这个不排除，后面会有人这么干，起码现在不会，投入是巨大的，他们还没看到前景，目前只是专注于自己熟悉的牌子，真的连带所有的搭配设计，并不是那么简单，开个店就能做的。 而且入驻进来相当于抱了团，本身品牌就不多，品类重了也很简单，供应链不好找？ok，我也不用给你带了。 五层作为装修公司。 “我也觉得装修公司放在5层会好一点。这个是建材城，肯定是以建材为主。自己杀上门的客户其实很少，你看现在在沿街，自然进店客户有多少？很少的其实，现在已经有点小名气，在小城也基本是老客户关系带单。真是这种的，让他们爬个5楼也不会太有感觉！” “对头，你跟我的思想一致。”胡鸢伸出手跟张鹿握了握。默契十足！ “最主要的就是门头设计，一定得清楚、大气！下面店面上头作为几个小品牌LOGO，我没什么意见，但是尚好家居一定得弄得够大，够醒目。这个交给老颜了，不过可别再搞什么艺术字了，艺魂就经常让人家看不懂！” 被张鹿这么一说，颜书勤也没别的话了。 “老颜，你没看到这边有电梯位么？预留的，等后面有点钱了，重新翻一下，加了电梯哈，你这老胳膊老腿就先爬一段时间。” 张鹿笑着打趣，颜书勤把艺魂看的很重，她明白！见老颜若有所思不答话，又说： “我觉得这个会所设计的很有品位，虽然都是白墙灰砖，还有点徽派建筑的感觉，你竟然在中间搞了个休闲区，种上一排细竹…这个门头很特别，这是什么木雕啊？怎么从没见过，长办公桌也很有特色，这样做是插两边墙中？整板？伸出的这个异型造型也很有特点。我最喜欢的办公室都是落地窗。在5楼观感还好一点，很清楚的可以看人工湖的夜景。比我们现在这地方好多了呢。后来也不至于被挡，因为不会把湖填了盖楼。” 颜书勤这才接话。 “是的，这个办公室可是我为自己专门设计的。胡鸢没你的办公室！” 胡鸢无奈的笑道：“好，那有理由不办公了！” “那6楼呢？6楼还没找到人吗？” “6楼打算作为员工休息区，做个水吧。5层人公用，做个厨房，餐厅。弄点健身器材。” “没打算出租么？” “暂不打算，就这么规划吧。。” 张鹿对于胡鸢这个安排，还是赞赏的。 如果按照八二路跟这条街如此相近，这位置，在后来的发展，即使在6楼，租金也是不少的，却规划成了员工休息区。 胡鸢是个好老板！ “张鹿，公司明天打算弄个尾牙宴，到时候你也一起来吧。年底了。现在人员也多了。” “不是发红包比较实在么？” 小艾，小黄，张恒，小曾同时看过来，朝张鹿点了一个赞！ 说出了他们心中所想！吃饭，经常在吃！当然发红包比较实在了！ 胡鸢暴汗！他想着是把盖房，最近忙活小半年的工人，还有木材厂工人一起喊上的。接下来，还得有劳他们了，借着尾牙宴吃饭的契机，大家也能再熟识一些。 看了一眼颜书勤。 “红包有，饭也得吃！酒也得喝！那天帽山咱没喝着，明天好好喝一回。”颜书勤开了口。 “艺魂万岁！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第165章 尾牙（1更4000） 尾牙晚宴安排在了湖美酒店。金灿灿的大酒店，在这个年代算是比较高大上的了。 整整请了五桌人。有一些张鹿还算熟悉，有一些都没见过。 胡鸢跟张鹿一起，发现他们到的时候，大家都已经随便就做了。 吃饭来的倒是准时！ “小嫂子。” 这一桌张鹿倒是有点印象，是之前跟胡鸢在一起的兄弟们，这个叫做猴子，好像目前在帮他管理网吧。嗯，就是不给钱的那个。嫌张鹿把他画的难看，这点张鹿倒是记得清楚！ 另外一桌的工人大概有点印象，见过一两回，是在帮胡鸢盖建材城的工人。 “小鹿，我来给你介绍一下，这个是专门做工程的，黑土哥。” 张鹿见了这个所谓的黑土的哥，胖胖的，一副憨厚的样子，好似有点眼熟。 同是小城人，做工程的，即使自己小的时候没见过，历经了两世，这些人眼熟也不会太奇怪。 “黑土哥你好，久闻大名。” 为什么叫黑土，因为他长得黑，名字带了一个土，据说出生的时候算命的先生给他批命五行缺土，之前还盖过很多土墙屋。但却是木工出身，如今三十几岁。 黑土以前跟在胡清远底下的，现在都出来自己出来做工程。手底下也养了不少工人。这一桌，便都是黑土的团队了。 不止有工人，黑土把他的媳妇孩子也带上了，黑土的媳妇倒是很白皙，看着柔柔弱弱，跟黑土坐在一块，有着强烈的反差萌。 一胖黑，一白瘦。 “小妹妹别见笑，怎么可能认识我。” 张鹿也不答话。 “明年的古镇那些单子，就是打算让黑土团队接手。我父亲那边的专门抽出来做素问，板材这块。” 张鹿点点头，确实，胡老手底下虽然有人，但是后面如果定制家具先火起来，还真不一定忙得过来，不去动用那个班底，是好的。 “长腿，王正，你认识了。我的好朋友，这位是他的父亲，管他叫王叔。” 王正的爸爸站起起来，他没想到胡鸢会特地介绍他。 “王叔，你好。” 张鹿很有礼貌的点了点头，之前去帽山，见过的，人好话不多。经常都是胡老在一起，每次去木材厂，他都叼着烟，在那边画着板材，切割。 据说算板的功夫很好，一块大芯板，大概是2.928平方，这叔的利用率最高。 有过一个故事，张鹿看到他便想起来了，胡鸢讲过的，有一次低血糖，累晕了，他们父亲几个人，直接拿大芯板当担架，把王叔放上去，抬着就上医院。 王正送张鹿摆摆手，就当打过招呼了。之前好像在帽山挂了彩，如今看着嘴巴上的结痂也脱掉了，露出了白肉。 张鹿上一世记忆不好，老是记不住人，这一世倒是有过目不忘的本事。 其余的基本上都认识了，艺魂公司的员工，都可以带家属一起参加。 张鹿的父母还是没有来，除了没时间之外，很大部分原因是觉得怪怪的。张鹿也不勉强他们。 找了一个空位坐下，正好在张雯旁边。今天倒是见到了张雯的父母了，原来，身高都是遗传的。一家子都很高啊。 “感谢大家百忙之中抽空来参加艺魂的尾牙晚宴，过去一年大家都辛苦了。” 胡鸢拿着话筒在台上客串主持人，张鹿在台下看着还挺像模像样，看着他给大家鞠了一个躬。 尾牙晚宴，基本上每个公司都会有。可以促进大家交流，增加公司凝聚力。目前这个是新公司，胡鸢大办能理解，还像模像样的。 看着台上，还有一大堆的伴手礼堆头，大概知道他想弄点节目。今年是第一年，虽然只有5桌人。 “不辛苦。红包大大滴就不辛苦。”张恒在底下吹着口哨。 一说到红包，张鹿发现大家嘴都咧到了耳根。 “红包肯定有！今年我们整体做的还不错，接了二十几套金城小区的案子，短短几个月时间目前艺魂业绩高达近百万。还有不少工程排到了明年。古镇项目大家知道吧？明年也会启动。我们的尚好家居会在明年开业，艺魂公司换新的场所，会越来越好！希望大家到时候在多多支持，大家一起挣钱！” 说的激情澎湃，底下人深受感染。 艺魂的人都知道今年收的钱，百万还不到，不过也差不多！主要有些案子排到了明年，只收了一点定金。今年的案子利润很微薄。好多项目为了打名气，利润点很少，但是好评率那是很高的。 明年肯定是没问题的，目前确定的单子收定金的算下来，都不少了，大家心里都有底气。 有底气，这个是很难得，太多公司，老板说了目标，底下人全打退堂鼓，行吗？我们做得到吗？ 因为没有储备！不成熟。员工不知道如何拆分！而艺魂知道有底气，有存货，当然信心满满了。而且都挺直了身看着台上。 慕名而来的人越来越多，身为艺魂的员工，几人都感觉到特别的骄傲。 而工人们都觉得艺魂在小城好牛，才那么短时间，就能扩大规模，百万是什么概念，懂行的人就开始计算，胡鸢今年可以挣多少钱。反正今年跟着他们的工人计算了下从这赚到的钱，倒是都比往年赚的多。 只有胡鸢，颜书勤他们几个内部的人清楚，所有人现在老板最穷！ 口袋里拉个电灯都照不到钱了。 “不急！大家先吃饭！”卖了一个关子！ 张鹿大概知道，一般活动是在吃完饭后，前期先对今年做个总结，然后在对明年许下愿景。 只不过胡鸢不懂套路，也不懂此时应该定该下具体什么样的目标。 他说的话也起了一定的效果，张鹿仔细的看着底下人的神情，有羡慕的，有惊讶的，有倒吸了一口气的。 今天上的菜也是摆足了排场，据说是胡鸢特地吩咐从N市带回来的海鲜。 虾都很大只，螃蟹也大只，新鲜的食材，加上酒店大厨的烹制下，更加的美味。 大家大朵欢愉，上菜的同时也是不禁的夸耀，十分满意，并以身为艺魂的一员感到自豪。 在家人面前，都直说公司对他们很好。 同桌的艺魂家属们，更是觉得这样的菜色，比喝喜酒还好。 老板大气！ 吃到半程，胡鸢和颜书勤开始每桌敬酒。 一杯杯的红酒，都是直接干了。 爽快人！ 酒也敬一圈了，活动正式开始，胡鸢又上了舞台。 “刚才大家就坐的时候是随机的吧？” “是的！” “那就好！找一下自己的桌底位置上，有一个的号码！都翻一下。” 这话刚说完，一群人都低下头翻起了号码。 “接下来，为了公平起见，随便找一个人来念号数，哪位家属愿意上来，有精美礼品。念到号数的第一个人，得表演一个节目，才能拿红包啊！而且会是大包哦！” “我来我来！”没想到喊得最兴奋的是张雯。 “这是艺魂设计师的妹妹张雯，十分优秀！那就让你来！” 胡鸢夸奖着这妹子，是个捧场王。 张雯也感受到了，便整了整衣装，上了台。底下的人，纷纷朝她看去，心里都在猜测，张恒怎么会有这么漂亮的妹妹啊，该不会是捡来的吧？ 眉眼之间确实有那么一点相像。 “那就23号吧。” 听到号数的时候，张鹿有点发愣，看了一眼张雯，这是提前知晓她的号数？然后她自告奋勇上去，是打算让她表演？出丑，还是让她拿红包？她这是被套路了？ 这下都有点尴尬了。 “23号是哪位？”胡鸢又问道，看了几桌人一圈。 “是我！”张鹿举起手，胡鸢失神了一下，心想，不会吧？这是巧合？看着她的神情好像有点不情不愿啊。 “给大家介绍一下，这是我的女朋友，张鹿。是一个设计师，也是艺魂的一员。” 底下的人都嗨了，大部分人是知道的，也有小部分人不认识。这明明就是一颗豆芽菜！竟然会是胡鸢的女朋友，他自己挖的坑！就得让她女朋友上台去表演去，全部都抱着看戏的心态。 这尾牙好像越来越好玩了。 怎么办呢？上也不是，不上也不是！张鹿只好到舞台上。 “其实我不大会表演，不过今天大家既然那么开心，我就给大家唱首歌吧。李宗盛的《真心英雄》，会的大家跟我一起唱。” 胡鸢已经事先做好准备了，拿起他的吉他，放上麦克风。 前奏响起，一段吉他SOLO。这是胡鸢改编加上的。 大家的心都被吊起来了。气氛很快就火了起来。 “在我心中曾经有一个梦 要用歌声让你忘了所有的痛 灿烂星空谁是真的英雄 平凡的人们给我最多感动 再没有恨也没有了痛 但愿人间处处都有爱的影踪 用我们的歌换你真心笑容 祝福你的人生从此与众不同 把握生命里的每一分钟 全力以赴我们心中的梦” “大家一起来好不好？” 接下来引起了合唱！ “不经历风雨怎么见彩虹 没有人能随随便便成功 把握生命里每一次感动 和心爱的朋友热情相拥 让真心的话和开心的泪 在你我的心里流动” 熟悉的歌声，不知道为什么，此时的场景，竟然有人留下了热泪。并不是说张鹿唱的有多好，而是这一年来的感触。 艺魂里的人都认真的跟着唱了起来，工人们对这首歌也都耳熟能详。 看着下面的人，一张张熟悉的陌生的脸庞。张鹿的此时感触很深，这一群平凡的人，为甲方建造家园的底层工人，为客户考虑的设计师们，就跟歌词里写的一样，两辈子，给她最多感动的就是这些人。 当唱到热情相拥的时候，工人们都站了起来。老兄弟，一二十年的人，都热情的拥抱。 “感谢大家一路上对艺魂的支持。辛苦了。” 一首歌完，胡鸢带着张鹿，给大家鞠了一个躬。 “红包呢？”张鹿拿起双手找胡鸢要红包，做了一个捧的姿势。 胡鸢拿出红包，敲打了一下她的头，这个时候总会调皮。 “老板家属后面再说！接下来下面一位！” 逗得底下是哈哈大笑，整个场子是热起来了，大家吃饱了，也开始喝酒。 胡鸢把礼品堆头，一个个分发下去，那是素问的定制杯子，用袋子装好，也有这一年来，他为大家拍的工作时候的照片。 每一份都是专属的。里面也放了大大小小的红包。根据这一年的奉献来的。 大家兴奋之余，翻看着这一年的照片。有汗水的，有泪水的。 当分发到刘老二的时候，他不知道，刚加入也有，拿起袋子好像重如千斤。 “刘二叔，为了我们，离开家园，离开照看了半辈子的香杉树，这一份给你！” 里面有很多胡鸢为刘小宝拍的照片，还有刘老二在古镇的时候，捧着碗，吃着面的样子。 “你的敬业，大家都看在眼里！” 不得不说，胡鸢贴心的举动，让大家很是感动，这一份礼物，是送到心里了。 定制的杯子，轻巧易拿，这些工人，平常一工作基本不怎么喝水，倒是贴心，而且是印上素问的标记。还可以当免费的广告。 这场尾牙宴，煽情指数，张鹿给90分！ * 酒足饭饱也娱乐完了，又有的吃，有的喝，有的拿，还有歌听。大家走的时候都是开开心心的。提着素问的袋子出了酒店。员工家属的主妇们，都觉得这个袋子倒是结实，后面买菜都可以用。 最后剩下，颜书勤，胡鸢，张鹿，胡清远，刘老二这5人，单独坐了一桌。 “胡鸢，这场办了，应该花不少钱吧？” 张鹿问起，他觉得胡鸢是大方，但是有点过于大方了，她大概清楚现状的。 “这钱应该花，这些工人也累了一年了。”颜书勤说道。 “我刚刚想到的策划，还记得我之前说的商场起来了之后品牌需要推广，需要几年的时间才可以成熟起来。今天在酒店给了我灵感。我有一个建议！” 对于张鹿所说的大家都觉得很新鲜，纷纷朝她这边看过来。 张鹿找服务员拿了纸笔，把桌上吃剩的海鲜残渣往旁边一拨。开始写写画画。 众人看见张鹿在纸上写了几个字，素问家居品牌品鉴会。 “我们可以在建材城还没开起之前，在酒店，做一场素问品牌的品鉴会！主要邀请人群，金城小区的还未装修的业主，正在装修的业主，以及古镇那些要改造的人民，各圈的精英人士！” “目的，集中落地，打出名气，知名度！并且收定金！” “目标人数：50户。目标金额：越多越好！” “时间：农历二五下午两点，地点：湖美酒店宴会厅。” “一：为什么定在过年前，这段时间返乡的人很多，金城小区的业主为什么还有一大部分没有开工的，有一部分是因为购房者都在外地务工。很多是给老人买的房子。那么过年回来一定会看一些材料。并且这些人年后很急着出门，没法看着，所以！我们公司是他们的喜欢的！重点锁定这一部分人群！” “二：古镇项目周边的毁掉的住宅，我们在古镇一定有了一定的名气，到时候包一辆车，把他们都拉过来！既然已经决定了让我们做！是时候让他们交点钱了！” “三：已经做好的业主，认可度高，让他们来参加品鉴会，可以带动周围的人。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第166章 营销策划 颜书勤，胡鸢，胡清远，刘老二都听得云里雾里。 “我就这么来跟你们解释一下吧。相对于是做一场营销策划。我们的建材城盖的差不多了，只差上样。接下来也是需要大量资金。如果这场活动可以成功。一来，资金可以回拢一点，上样品。二来，我们也对明年的人员，工作计划好安排。需要招多少人，要做多少量，目前的人数，是不够的，产能很低。艺魂的这些人是一个技术团队，素问须另组团队，并且是销售团队，那么营销策划是必须要的。” “设计公司是设计公司，而做家具品牌，是需要推广的！” “我理解你的意思，那品鉴会，以我们目前的人员，应该怎么分配？”胡鸢问道。 “你这个问题问的就是重点了。这也是尾牙宴我综合了一下我们公司，所做的。” 接着张鹿又在纸上写了。 “品鉴会启动：1月22号农历十六。 项目落地：1月31号农历二五下午2点湖美酒店 目标邀约人数：50户（再多人搞不来了，一般每户都会至少2人） 金城小区：25户（胡鸢、张恒，你们是跟业主的沟通的最多的，名单资料，可以找金城小区售楼黄经理拿。这些人一定得邀约到。并且还得走访那些已经装修好，没做我们的，做下问卷调查） 古镇：10户（颜书勤，张鹿，我们先去那边，先给他们说一下策划，了解一下房子未来愿景。统计一下他们拿出的预算金额。） 老客户：10户（胡鸢，把那些已经刚做好的，忠诚度高的也邀约过来，这个跟新客户同时进行。） 社会精英人士：5户。（胡鸢，颜书勤，胡清远，这些是需要拔高品牌规格的，小城很小，平民们即使跟他们没多大交集，但是也是认识的。） 后勤：艺魂所有员工，为机动人员。 活动流程： 主持人：张鹿、胡鸢。 素问品牌讲述：介绍香杉树（刘老二） 素问家具设计讲述：颜书勤（我们之前做的照片资料，现在就可以拿出来了） 技术顾问：（胡清远） 家居设计灵魂，筑建美好家园：（张鹿，让大家对设计有概念） 接下来做套餐时间：（颜书勤，胡鸢根据金城小区的户型，做一下成本计算。一次性给到优惠，控制好利润点） 签单交定时间：20分钟。（需要机动人员，专门收钱，开收据） 交2000块钱便可以抽一次红包（也可以换成是抽礼品，物料由胡鸢准备。） 活动费用：预计10000元整。（租赁这个场地我问过了，大概一晚上1000块钱左右。农历二五的话，吃饭的人也不是那么多。剩下的就是活动物料的钱，胡鸢，这杯子不错，多去生产一批。多了也没事，后面也可以送。具体的奖品，在这一个礼拜的蓄水期，我们根据确认到场客户，再去调整）” 张鹿一口气根据记忆，把她以前参加的品牌策划流程说了一下，虽然她自己没有参与运营。 作为嘉宾参加过不少次。这些都是后来十年的事了，是很多人，很多品牌的营销团队专门整出的推广计划。 现在客户还没活动疲劳期，还都是很单纯的。目前也没有那么多品牌起来。 作为公司，资金活了，一切皆活。如果做起来了，香杉树原材料也可以得到小面积推广。先从小城做起，胡老的香杉树制成的生态板，也可以借机投放到市场去。 胡老，刘老二等人的努力也不会白费。 “正好，我们之前做的第一批家具也送到了。是时候拿出来晒晒了。都放仓库里呢。”颜书勤摩拳擦掌。看了张鹿这一安排，十分细致，每个环节都想好了。集中落地，可比一个个介绍省事的多。 作为技术人员，还没参与过这种的活动，不过大概知道，这属于市场营销。他很清楚，一个品牌真的要做起来，单单靠他的装修公司，（接单量有限）熟人关系单肯定是不行的，会越做越没。 真的要做大，还是得做市场！从原材料到设计到生产，全部是一条龙的。这样的话，有何不可？现在也没有多少人可以做到！ “那就做！在年底大干一场！”胡鸢说道，既为尚好家居预热，明年也会更加清晰。 “得有个最坏的打算，就是现场没人交钱。这笔钱就是打了水漂，只能作为推广活动。积累明年建材城开业的潜在客户。”张鹿知道，在这个时候说这句话明显不合时宜。但是她不是品牌操盘手，不是职业经理人。只是一个设计师，还是想把最坏的说清楚。 “我对小鹿所说的不是很懂，不过大概清楚意思，就是给品牌做个推广活动，可以的。”胡清远拍了拍张鹿的肩膀。 她知道她所做的一切，都是为了胡鸢，希望他有一些资金可以回拢。他的这个儿子啊，很大方，也很善良。年底，刚给了黑土一大笔工事费让他去发工资，还办了这么一场尾牙，估计钱早就不剩下多少了。 前几天还说，如果不够，就把房子给卖了！胡清远最近的木材厂其实经营的还可以。 开发新的香杉树板材的资金都是以前的板材，还有一些木作单子可以维持。 接下来又聊了一些活动的具体细节。 张鹿都安排的紧紧有条。 每一个节点，应该让客户起到什么样的效果，都十分清楚。 张鹿觉得现在一切都不是那么饱和，小城也没有什么竞争，没那么多品牌。 此时不做，什么时候做？ 后面会越来越艰难！ 必须在建材城建立之初，就打响这一炮！把素问推出去！这是小城自己的品牌。他们对它有很有情感。 聊到了将近12点，激情澎湃。 “早点回去休息吧！晚了。” 胡鸢已去结完账，看到张鹿还跟着颜书勤在讨论细节。这个年纪的孩子现在都已经在睡觉了，而他的小女孩却在忙着这些。 他不清楚她的脑子里究竟有多少东西，她身上仿佛有一股魔力，就是让这些人，都想支持。也可能是她真的全身心投入。 大部分人都只是来吃个饭，图个乐呵，可她却是在想着公司如何运营…… 他还有什么好别扭的，人家都做到这步了，她完全可以在家睡大觉，好好上学，不需要那么累的。 为了她的这份心，胡鸢给自己加了一把劲，怎么的也得做好。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第167章 素问目标 “咚咚咚咚咚！” 胡鸢纳闷了，这么早是谁敲门？他这个新家，来找的人并不多。 开了门，很是惊喜，发现是提着早餐的张鹿。 显然已经是晨跑完了。 胡鸢在家穿着蓝色宽松毛衣，休闲布裤，天生的衣架子，连穿个睡衣，都好看。 张鹿想着每天一大早有个这样的一美男，看着的醒着也是一件开心的事儿啊，嗯，摆家看着也不错。 胡鸢捂着嘴，头发还乱糟糟的，看了一眼时钟，也才5点半，这孩子难道是一夜没睡？ 那么早哪来的早餐？ “为什么那么早起来？” “时间到了就起了，今天赶在你的前头。” 胡鸢惊喜之余，还是觉得有古怪。 看着张鹿走进，在餐桌上，把早餐都拿出来，忙里忙外的，拿出碗筷。 “快去刷牙洗脸。趁热吃，这是胖阿姨那边的早餐，108道菜呢。哈哈。” 胡鸢了然，这是粥店，24小时营业，他以前半夜喝完酒，也经常跑去那边喝一碗清粥。 不过离张鹿家好像挺远的。 洗刷完毕，看了一眼镜子，摸了一下脸，有点胡茬，索性刮了个胡子才出去，整了整头发，精神了，让张鹿看见自己邋里邋遢的样子，很是不好意思。 看着张鹿已经坐下，然后看着他。心下感觉一暖，好久没人给他准备过早餐了。 “你怎么那么早起来，昨天那么晚，不多睡一会么？ “胡鸢，我睡不着，不知道为什么，睡一会就够了。” “长期以往下去不行的，小鹿，公司的事情不用操心了。我们能弄好的。”胡鸢正色道。 “我今天来，就是准备跟你去做一个市场调研，去询问一下这个小区已经入住的业主，还有我们之前做的案子，去看一下生活场景，拍个照，有生活的气息拍下来会好一些。” 胡鸢叹了一口气，果然，如他所想，这孩子早早过来，不全是送温暖的。 可是这也太早了吧？ “要不，你吃完先在休息一会？现在人家也没起那么早啊。起码也得等工作时间吧？”张鹿点头同意。 无奈的胡鸢，觉得这是一个拼命三娘，即使在她身上有不同遭遇，能理解她珍惜时间，注重效率。 这样的高节奏，会不会把身体给弄坏了？ 吃完早餐，张鹿也没有去休息，她发现她重生后好像不需要那么长时间睡眠，也很有精神，不知道是不是有什么异样。 以前老是觉得睡眠不够。即使有的时候有休息，睡了十几个小时还是会觉得很累。 窝在胡鸢的沙发上，继续看着他正在看的兵书，之前的三十六计那页还在，还没看完。远交近攻。 张鹿脑子里便又开始有想法了。 胡鸢看她，似在看书，也不像在看书。 到了9点钟。 张鹿拿出自己准备的计划表。是手写的。 “目前金城小区入住是100多户，之前交房了400多户，还有两百多户没装，我们做了有十多户。年底又交了大概400户。春节后应该会有大面积动工，我想这些买房者大多都是刚需，投资的不多。我们努力把素问的占有率做到30%。你希望做到多少？胡老板？” “金城小区一期800户左右，我觉得素问可以做到50%！” 胡鸢说的这个占比，让张鹿一愣，那就是400多户，按照现在定制家具平均单值1万，那就是400多万的业绩。胡鸢倒是真敢想。他不知道400W业绩得多少人去消化吗？目前素问的设计师，还都是用艺魂的，只有一个张恒还可以用，小黄专心搞财务去了，小艾和小曾还未能独立上手。颜书勤肯定是艺魂的主案不动了。张恒肯定分身乏力了。 见到张鹿不说话，胡鸢笑了。 “你觉得做不到么？我现在是业主委员会的会长，目前在相处活跃的这些人，大概会到明年装修要做的，我是保守估计，心理估算。” “现在这个时期，我知道做到不难！难在我们的服务怕会跟不上去。人员问题，业务全你一个人去对接，你行吗？还有，你确定艺魂现在也就一个张恒，颜书勤会把这人调到素问来吗？” “张恒技术支持，让他带人，我决定让小艾过来！谈单目前都由我来。决定在招一个店助。小艾作为设计师，我估算过，400套，这是柜子，不是全套设计，施工那么杂，只是木制品。我说的只是单素问。艺魂公司配合的也做素问，也不会只接小区家装项目。并且这些人，不会在一年就全装修完了。这个小区起码可以还可以消耗3年。保底50%占有率是三年总目标。没问题。至于你说的产能问题，工人年初好招，可以解决！第一年主要练兵！你知道我们建材城的瓷砖品牌，在金城小区，现在已经做到快一半占有率了。目前的100多户，有90多户买他的瓷砖。还有一些下定了，还没到泥水的。能买得起他的瓷砖，做素问没问题！” “那你预计第一年，你可以做多少万？根据现在的市场。” “按照现在木制品的均单值，配合时光家居，素问家具，板材的拆分。保守500W！” “你是否想过要做500W业绩，得招多少人？” “设计师2个小艾带队，再找一个，张恒机动。业务人员2个，安装人员2人，长腿带一小工。工厂里的木工都可随时抽调。” “胡鸢啊胡鸢，你觉得够么？” 张鹿此时心想着，他就不怕把他们给累死吗？ “我是按照人员工资计算。如果人多了，他们赚的钱也就少了！刚开始，够了。” “既然定了小艾，希望你得有心理准备，第一年得为他们交纳的学费。” “我心里有数！有长腿盯着，偏不到哪里去。” 这也是张鹿第一次跟胡鸢正式讨论公司发展，以往都是胡鸢在整，没想到他已经想的那么清楚了。 就从网吧开始说起，那些人员基本上还都留着，做个尾牙也能想到他们，可见做人没问题。他底下的员工还是很有向心力。 生意如今还是挺红火的，那么长时间，也没被举报！ 还有建材城，真的也盖起来了，她轻飘飘的几句话介绍香山，胡清远也把板材真的弄起来了。 这些人，脑子都是精明的，亏本的生意也是不会做。那还瞎担心个什么劲儿？随后问道： “你什么时候做到业主委员会的会长去了？我都不知道的？” “人家推的，所以我才入住进来。今年我们做的业主根据你那个流程来，入住的反应都很不错，艺魂在金城小区有良好的口碑了。” “既然老板下达了命令，那我这个马前卒一定执行策划安排好！” 张鹿看着胡鸢，开始有点老板的样子了。 老板就是这样，只要下达任务就可以，但是是现在人员不足，他既要当校长又要当校丁。 他都干成这样了，底下的人怎么忍心就看着他一个人做呢？ 每个公司都应该有这么一个人物，懂得善用手底下的人才，他只要管理好人才即可。 张鹿觉得自己就是那个人才，甘为马前卒。 “前期投入太大了，是需要投放在市场上面，受大众检验了。”胡鸢说道。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第168章 客户调研1 张鹿拿起照相机，拉着胡鸢出门。 今天她特地早起，打扮了一下，看样子就像是一个刚出社会的小妹妹。 刚下楼便看到之前售楼处遇见的老大姐！ “小妹，都好久没见了呢。”热情地迎了上来，冲着张鹿，看着她和胡鸢一起从家门出来。那么小竟然搬一起住了？ 想到这便皱了皱眉，这样可不好！还好不是她的女儿！是她的女儿绝对打断双腿，直接呆家算了，这位老大姐的女儿好巧不巧还是跟张鹿同一个年段的同学。 本来还以为胡鸢自己一个人住的，没想到这么小的姑娘也下得去手，顿时原来的好印象直接摔到尘埃里，这货就是个人渣！ 但是也不能表现得太过直白了，毕竟人家是大老板。而且还常给他介绍单子。成过一两个，也得到了一笔收入，罢了管不着！ 短短几分钟，张鹿他们没想到大姐的心理斗争都成这样了，还激动地说道： “姐，我跟胡鸢打算去走访一下现在居住的业主，如果你能带一下那就最好了！” 张鹿一开口就叫售楼阿姨叫姐！这让她也是新生欢喜。自己的女儿可是跟她一般大，差着辈分。但是叫年轻了，谁不乐意？嘴巴倒是挺甜的。 本来也闲着没事，这种串门的事情，她也没意见。 “小鹿，既然有大姐带你去，那我就先回公司一趟。把要做的安排一下，跟他们都交代一下，这边先辛苦你一下。” 张鹿了然，也同意。毕竟胡鸢在小区大家都认识，等下带着自己，还要花更多的时间去解释这些关系，费时费力，等下全部把问题都引到八卦上去了。 见胡鸢走了，果不其然，大姐最开始先八卦！ “小妹，你跟胡鸢是什么关系啊？之前说是小夫妻，可不像啊。” 张鹿撇一眼大姐。 “我和他是同事！不是小夫妻。” 大姐一脸狐疑，明明就是个初中生，还想骗她？依然不依不饶。她觉得她有义务来教导教导这孩子，让她要学会保护自己！ “看你就像个初中生啊，这个年纪不是应该好好学习么？怎么出来打工？” 张鹿叹了一口气，看来不解释清楚，这大姐是不会放过她了，但是知道她是好意。 “我确实是在上学，也确实是他的同事，他公司做什么，你也知道了，我是设计师。这是我的兼职，副业，现在已经放寒假了，还有，我和胡总关系很单纯，不要想多了。” 点到即止，不想越描越黑。 见老大姐还想说着什么，张鹿连忙把此行目的给掰回来！现在都已经9点多了，如果不干点正事，很快就到了饭点。 便拉着老大姐一边走一边说。 老大姐带她来的第一户，没想到是售楼黄经理的家！ 原来是胡鸢对面的6楼，金城小区都是小高层，6楼，是复式楼。 “经理一定在的，他家装修的最好了，我先带你去他家看看。” 张鹿点点头，表示也好！毕竟接下来要活动，跟经理先通气，说清楚也是必要的！ 最好能聊到，让他以物业的名义，去参加这场品鉴会，凭借着颜书勤跟金城小区开发商万总的交情，应该是不难的。 心下有了盘算。 “叮铃叮铃。”大姐按着门铃。 张鹿没想到，来开门的是黄梦梦，看她面无血色，像是在生病。 黄梦梦愣了一下神，没想到会是张鹿，她上门来做什么？难道要兴师问罪？不过还有外人在，是父亲的同事，她也不好怎么样，便开了门让两人进来。 “黄小姐，你好，今天不请自来，打扰了。” “你来找我有什么事？” 黄梦梦坐在沙发主卫上，一边煮着水，一边倒腾着茶叶。 “你们也入住了一段时间了，今天公司派我来，我想就是拍点照片，顺便做一些业主的居住反馈。” 张鹿大概看了一眼黄梦梦的家，这会是个好作品，住了一段时间，有生活的气息，而且装饰画艺术品上也不算毫无品味。 这个复式楼是现代风格。很有颜书勤的设计的影子，喜欢黑白灰，又巧妙的加点了原木色的家具，还有一些点缀色，看起来不是那么冷。 茶几上，还插着一瓶白色的蝴蝶兰。青石茶盘中刻着一朵梅花，茶具也挺有特色，茶杯里还有一只小锦鲤浮雕。 栩栩如生，茶倒进去感觉好像有一只小鱼在里面游。 “这个茶杯很是精致。” “这个是胡鸢送的。” 胡鸢难道连茶具都管配了？张鹿知道他做完单子，根据她的建议有送花。 没想到这么精致的小东西，他也管买。 这倒是跟后期的软装公司是一样的。 张鹿点点头，也不就着她的话继续说，她不想聊到胡鸢！ 她也不会傻到问客户对整体设计上满意吗？有什么不满意的。 “我可以拍下照吗？我发现你家整体出的效果很好，你们日常维护的也很不错。” 张鹿只有几个评价！ 干净，整洁，而且物品摆放的好像还有点讲究。 张鹿习惯拍作品，业主入住三个月后再去，但是发现好多人的家都已经变样了… “那就得多谢你们艺魂啦。这些基本上都是原样的，我们进来住的话，除了日用品是自己买的，其他都是你们帮忙选的。如果说反馈嘛！不方便的，我就是觉得我的衣柜量太少啦，衣服不够放，不过这个不是你们的原因，是房子本身的问题。” “我可以四处看看，拍点照片吗？” “可以！” 张鹿为了拍摄角度，取景构图更好，把几瓶花，还有一些装饰品做了一点小调整，原来那样也行。但是局部拍就不好看。 进了房间，经过同意以后，还帮他们整了被褥，而且拿着一点小花做陪衬。 黄梦梦的房间，搭配十分小清新，看得出，也是个文艺女青年，书桌上的书还是散文诗歌。 衣服是真的很多，一个衣柜不够放，还得专门在放一个布衣柜。 显得房间有一些拥挤。 张鹿打开她的衣柜，发现是布局问题！她也不好多说什么。只拍了外观。 售楼经理家的家具，全部都是时光家居的，刚才也坐了下沙发，坐感不错，品质也还过得去，顺便把家具也做了一些特写。 采集完照片，打算作为这次素问品鉴会的案例去讲，特地拿给黄梦梦看了一眼。 “这照片拍起来真好看。到时候可以给我一份吗？” “没问题，对了，经理不在么？我还找他有点事儿呢。” “在隔壁李叔家，我带你过去！李叔也是你们做的。张鹿，你不生气了吧？我已经看开了，之前是我不对。” 黄梦梦突然的这么说，反倒出乎了张鹿的意料，本来还不想提，两人当做啥事也没发生过。 没想到她先道歉。 “没事，我不在意。” “说实话，我挺不喜欢你这样的性子。什么都不在意，却什么都有了。” 两人对视了一眼，却都笑了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第169章 客户调研2 走进第一个客户的家，老李，X市上班的那个人。过年回来了。他的家就没有像黄梦梦家维护的那样好。 到处都是小孩子的玩具，还有老人买的菜随处放。 虽然整体装修不算差，但是没有维护和整理早已不像样了，反而像是杂货堆。 老李跟黄经理坐着泡茶，见到张鹿来了，就起身。 “李叔，好久不见了。” “你好啊，小设计师。今天怎么有空过来？” “您都搬进来了，我都没空过来，我代表艺魂公司，给你送新年礼物来了。” 张鹿随即从背包里拿出几个杯子，那是特地找胡鸢拿的。素问定制的杯子。 东西大小无所谓，但是客户都是开心的，做完还有维护和联系。 “你们服务真的很到位，当时找你们做，真是找对了。跟我一起买的那个朋友，我让他找装修公司，他还怕人家挣钱，结果折腾到现在都还没装修好，眼看就要过年了。我这都已经入住了。” 张鹿心下就清楚了。 “这次来还有个目的，就是拍一下照片。” “可是你看我家那么乱，都没收拾，我都不好意思，刚进来的时候挺好的。久了就这样了。呵呵。” “没有关系，我要拍照片，自然会收拾。” 张鹿没有再多说，便帮忙整理，上一世做习惯了，特别到了客户家里。 为了照片美观，她把菜都放到了厨房，发现，发现厨房的台面也是一团乱，各种锅碗瓢盆没收拾。 打开看了，底下的柜子也是放的满满当当，但是吊柜却做得不是很多。 可见，没有充分利用好空间。颜书勤作为整体的设计，是没有问题，但是这种生活小细节还是有所欠缺。 素问作为定制家具，应该为每个客户量身定制，了解客户的真正需求。 这些玩具也是，如果在小孩房做一些开放式的柜子，合理规划，然后教孩子们使用，一定程度上，还可以让小孩子自主收拾房间，养成习惯。 就不会到处都是。 可见，家居环境，可以影响人，可以影响孩子的成长，如果设计师们多考虑一些，那么他们也就方便一些了。 很快，便收拾齐整。这家也是现代风格。 整体硬装很简单，因为预算很低。 张鹿随后便在本子记下问题，改善方法，思考方向。 回去会交给张恒他们。 因为张鹿帮忙收拾了房间，并且动作迅速，收纳的整整齐齐，没办法，她喜欢陈列，收东西都要按照构图来，这是职业病。 老李心中更是满意，人家一小姑娘，都能上门做到这一步，十分难得啊。 “我们准备在农历二五下午2点，在湖美酒店办新品牌的品鉴会，到时候还请李总还有黄总参加。” 发出了正式的邀请，这两个满意度很高，并且还是早先入住的人，黄经理家还可以作为样板间来看。 “没问题，一定准时到场。”张鹿首先都先做到这一步了，老李也不好拒绝，黄经理更是有了协议，这半年赚的也不少。 也没有推脱，并且能给他们的便利基本也都给了。搬货进货，垃圾问题物业都没有为难，还经常让保洁人员去帮忙艺魂打扫卫生。 “黄经理，我还有一个请求，就是我们想邀请金城小区一期30户还没装修的业主。到时候一起参加这个品鉴会。” “这个我觉得由胡鸢去邀请会好一点。我们物业不适合夹杂太多进去。希望你理解，胡鸢现在也是业主委员会的会长了。他出面很合适。30户应该问题不大的，我可以在旁边帮忙。” 刚才的走访了满意度较高的两户，让张鹿更加有信心了，并且也得到了售楼经理的许诺，她原以为会挺难邀约的。一切太过顺利。 但是张鹿知道，这顺利，来源于，前期艺魂众人的辛苦服务。 还有和业人员维护的良好关系。 接下来这种好的案子不需要再走访了，张鹿去跑了几家还在紧急装修的，不是艺魂做的工地。 看着区别就很大，业主大部分不在，只有工人在场。 跑了好几个楼，一层一层的走访。 进去记录着每家的施工进度情况，并且用的什么品牌，出现的问题，都记录在册。 业主信息资料已经有了，无需再问及。 张鹿也跟工人都聊了起来。她发现一个事，就是说艺魂，很多人不知道。 但是说起胡清远，这些工人基本上都认识，而且一致好评。 几个正在铺砖的泥水工人，还说经常给他介绍木作单子。 而几个木作工人，会说板材是从他那边拿的。 说胡老很厚道，做人很好。 张鹿大概知道厚道是怎么回事了。 此时张鹿突然想，如果整体定制占有率高了，这些木作工人的份额就会逐渐减少！ 那么他们跟胡叔也是竞争的对立面。 但是胡叔主要还做的是生态板板材生意，都是这些木作工人拿的也很多。 那么生态板！跟素问的整体板，必须分开来进行销售。 不能一起推广！ 之前想少了，想单纯了。 拍下了不少木工照片，做工粗糙的，并且无设计。 张鹿想着，要是把这些拿出来对比，到时候可真是跟木工们是站在对立面了。 没准会引来木工的联合围攻。 随后想，也不对，毕竟现在品牌还没那么多，大部分人还是信任木作的，肯定制的，价钱会高很多，那么也是高端客户。 现场木工打柜子还是可以在支撑一些年的。 随着后来，愿意做木工的越来越少了，老木匠们，都去做一些比较精细化的活。 或者只能做点吊顶，随即转行。 这是行业趋势，即使张鹿他们不做！也是会有人做！早晚的问题，这种现场打柜子，还用万能胶手动封边的，太过粗糙，也十分不环保。 最终都会被机器代替。 连续跑了3个小时的楼盘，工人们大部分都已经回去休息了，物业规定，得下午2点才能继续动工。 张鹿回到了胡鸢的家，之前他有把钥匙给她。 胡鸢没有回来，她就在厨房找点东西煮着吃，发现连菜都没有。冰箱里除了啤酒，饮料也没有任何东西。 只找到了几个鸡蛋，还有几包方便面。 那就简单的对付一下吧。 还有2栋楼没有去上门，全部走访完，做个数据报表。 简单的吃完，张鹿躺在了胡鸢的床上，准备休息小憩一下。 此时，不知道他在干什么呢？想着想着，就睡着了。 张鹿没有想到，她这一睡，天就黑了。天啊，自己是睡了多久，本想休息一下的，可能昨晚睡得时间太短了。 此时没有手机，没有闹钟，竟然忘了时辰，可是在这陌生的床上，睡得那么沉，她边疑惑边走出房间。 发现此时胡鸢已经到家，正准备着晚饭。 看见餐桌上她做的笔记是翻开的，张鹿了然，她知道胡鸢肯定是看过了。 见到张鹿醒了，胡鸢把刚炒的两个菜端了出来。 一条清蒸鱼，还有西红柿炒鸡蛋。 “不好意思啊，我家没什么菜，我回来发现你在，猜想你没吃，所以随便去市场买了点，发现摊位都收了。鱼是店里买的，西红柿找邻居借的。” “没关系，很香啊。” 胡鸢做西红柿炒鸡蛋的方法跟母亲做的完全不同，他把西红柿去皮剁成小块。 炒蛋还真别说，其实挺有技术，他这个蛋炒的不碎，西红柿剁成小块之后的汁更加多了，蛋就会很好吃。 张鹿喜欢汤汁去浇饭！ 竟然这点菜，她能吃了两大碗米饭，真是饿了！ “多吃点。” “还有这些事情你不用去做的，你完全可以告诉我你的目的，我让人去做就行了。” “家居设计师的设计，不能只是会画图纸就好了，必须融入生活。以人为本。我做这些，我也是希望，到时候新人能少犯点错。客户满意度会高一点，你会少很多麻烦。写的很完整，回头你看看。这些都得你来抓。” 张鹿除了记录问题，还写了统一标准，设计应该从什么角度来思考。 她认为有一个标准的模板，让人家执行下去，会减少很多问题。 胡鸢仔细的翻看着，他发现的张鹿做事真的很精细，整整半本子的记录，她今天是跑了多少工地！ 难怪累得直接睡到现在，品牌建立，确实应该有标准！ 这样才会有完整的体系。 “你放心，这些我回去就给他们看。我现在清楚你的意思了。” 想到今天早上她大清早就跑来，然后口口声声里说着要做他的马前卒。 当时心下一阵感动，她也确实那么做了，回想起从认识开始，张鹿，真的为他做了很多。 两人吃完饭后，一起窝在沙发里。 胡鸢抚摸着张鹿的头发。 “我胡鸢何德何能？” “你值，因为人不错，一些美好的品质，我看到了。希望脾性能够保持原创，可以越走越远，胡鸢。” 她，指的是，善良。 “你今天进展颇丰，那我也来说说我今天的收获。我和书勤去了古镇，古镇大概邀约20户左右参加，确认好的。还有一些年久失修的房子，也打算重新翻一翻。里面的家具也是有点问题，已经不好使用了。可以做一个以旧换新。” “你这！！！古镇那些老房子里面很多家具都是民国、清朝时期的古董啊！你这特么！！！太有才了吧！” “哈哈哈~”看到张鹿如此惊讶，连粗话都出来了。 胡鸢当时冒出这个想法的时候，跟颜书勤说了，颜书勤给予大力支持！他两已经确定好了。他说早就想去收那些东西了！都是宝！对住户没用，只觉得是一堆破烂柜子。但是对于他们家居设计，就很有用！很具有参考价值！ 而胡鸢是想到了N市的许博源。那一整个仓库的古董，他也是很有兴趣，索性不如这样，能挣钱，别人还开心！ “胡鸢，你脑子太好了！我都没想到的，那么加上金城小区我跟他们说好的30户左右，那么50户就大概完成了，接下来的人员确认问题，你得做好！任务交给你了。我明天就和老颜，协定整个品鉴会的流程。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第170章 素问品鉴会（1更5800） 农历二五，下午2点，湖美酒店。 小城内第一场大型的家居品鉴会活动，让众人还是挺期待的。原本预计50户，每户2人，100人。但是没想到现场，却超过了50户，还有把亲朋好友一起叫上的。 签到人数将近80户，并且很多还是吃了晚饭就过来，等着。 张鹿把这种盛况，归结于，新鲜！ 因为到后来十几年后，客户严重活动疲劳期，经常看见建材商的活动，参加的人数寥寥无几。 张鹿穿着一身淡蓝色旗袍，由于是冬天，外搭了一件白色的羊毛马甲。 发型，是她自己设计的，让专业的发型师帮忙盘起，有点像民国时期的造型，画上一个精致的妆容。 为什么要做这么复古的装扮？这跟素问有很大的关系。 素问一定程度上就是文化的传承下来的产物。 今天她是最亮眼的星！在胡鸢眼里，自信大方地站在舞台上。 “大家好，我是素问家居的设计师张鹿，农历二五了，大家马上要进入新年，感谢大家百忙之中，参加素问品牌的品鉴会！” 然后向台下深深地鞠了一个躬，上一世做过很多案子的讲标人，参与竞标，底下的都是大老板。 这一世上台当主持人也并不紧张，淡定，从容。 张鹿看了一眼台下的人，大部分是陌生的。 也能找到了一些熟悉的身影。赖明华、老领导、黄经理、李叔叔、还有部分古桥边上古镇的村民。 让她感动的是陈阿婆，她也来了，胡鸢今天包了两辆车，都一起接到了城里。 荧幕上放着这一年来，做的项目照片。 第一个便是古镇的赖明华的家，赖明华是老朋友了，对把他的家拿出来当案例，他还十分开心。 改造前后的对比照片，把大家的记忆都拉到了那一次的台风来临的时候。 断裂的古桥，张鹿的写生油画，加上配的音乐，那段还没被遗忘的时光。 让古镇村民看得眼眶湿润，那是承载了古镇八百年历史的古桥，想起了初初见到它断裂的心情，不过好在已修复好了。 金城小区的业主们，也是深受感染。 这就像是一个纪录片，每一张照片都记录着，艺魂一点一滴如何的改造那个残破不堪，摇摇欲坠的老宅。 胡鸢张鹿为了节省费用，清理现场的照片，颜书勤开着怪手挖土打洞的照片，村民们一起帮忙搬运木材的过程照片。 房子每一样材料，是如何找到的，赖家一步步的怎么变成现在古镇古桥对面，大家茶余饭后都喜欢聚集的地方，原来每一个细节都是设计师的精雕细琢。 胡鸢还加了赖家入住后的生活景象照片，年迈的陈阿婆，腿脚不灵便，走的时候一手扶着他，为了老人身高定制的栏杆，移步前行。 孩子们欢快的玩耍的花园，是张鹿亲手一花一草栽种。 住进了舒适的房子，看到的往往是结果，却不清楚当中的过程，把一切流程视觉化的展现，更加深入人心。 “我们艺魂的的设计理念，就是以人文本。不同的人，不同的地域、不同的文化，我们注重使用功能和精神需求。这是情感化的艺术！”张鹿的声音在此想起，语气轻缓。 “我们团队会以此为终身目标，并且一直努力着！”铿锵有力！ 接下来就是第二个流程-素问的原材料，又换了比较轻盈的背景音乐。 大家又在大屏幕看见了，香山，峰岭叠翠，一棵棵香杉树焕发着生机，十年树木百年树人。 香山村落的照片，随处可见留守儿童，一张张笑脸，配合着破落的村庄，此时形成了强烈的对比。 还向大家展现了，孩子们的上学之路，看的大家很是感慨。 古镇虽然是Y县的偏远镇，孩子们也没有这样。 接着一个画面又定格在一个老木屋，照片拍的很有感觉，十分古朴。 “这个房子是清朝时期盖得，已有百年历史，所有木材都是用的香杉树，阁楼还有屋顶横条。它经历了上百年的风吹雨打，十分耐用，香杉树具有抗腐蚀、防虫、耐潮湿、不腐烂的特点。十分的适合家居空间里使用，而素问家具，都是用的这种木材制成的。大家看到的里面的家具，十分简易，但是注意看看高度，是符合人体工程学的。” 原本这个环节是想请刘老二上台解说的，但是他说他嘴笨，怕到时候说不出话来，还是拒绝了，于是便还是由张鹿来解说。 她无意介绍太多，也不想太过煽情。 “这个房子的主人就在底下。” 大家纷纷朝着张鹿手指的的地方，看见一身灰色风衣的刘老二抱着刘小宝。 一下子成为了焦点，让刘老二很不适应。 “素问专业团队，亲近现场，经过多方考察，历经种种困难，才用这种树材制成了高档生态板！香杉树……含有的独特的香杉树醇，能杀死空气中的细菌，抑制人体的病原菌，还有消除人体疲劳的功效！” 众人都惊讶了！他们没想到这树还有这么神奇的功效，心里都有了一个问号。 古镇也是杉木的一大产地的。 “现在大家环保的意识还是比较薄弱的，其实新装修的房子，很容易甲醛超标，因为家居木作里面都要用到胶水，胶水里面含有苯，胺等，甲醛可以会持续释放几十年，是有害人体的。长期住在里面，会影响人的身体健康，有几率得白血病等严重疾病。所以素问宁愿增加了成本，选用这种树作为基材，让香杉树走出大山！并且选用的胶水也十分环保。” 接下来画面放到胡清远的木材厂，一张张板材整齐叠起，胡清远正拿着小册子记录着香杉树制作过程中的遇到的难点，技术问题，需要改善的跟工人一起坐在地上交流，拿着角尺，量着板材的厚度的照片。 这么长时间以来，都是跟工人同吃同住。 胡老工作的时候，都穿着迷彩服，军靴，因为他年轻的时候当过几年兵，穿习惯了，戴着老花镜的照片，胡鸢眉眼之间跟他的父亲很像。 这些都是胡鸢抽空去拍的，让张鹿看的也是落泪，也往胡清远的方向看去，最近白头发好像又多了不少。 无言，跟胡清远对视了一眼，他还是一副冷冽的模样，坐在座位上岿然不动。 “这段时间以来，你辛苦了。胡清远叔叔，木材厂的工人们也辛苦了！板材家具的制成是一群人的力量，老匠人们智慧的结晶！它就像是大家的孩子！” “现在大家已经看到了这些板材，制成的样品家具都到了现场，一会可以去观看一下。今天到场的很多是古镇村民，也十分了解木材。我也不必多做介绍。一步步的走来，胡清远同志，在这行业已经三十多年，应该没有几个人不认识他。几个月以来，跟工人同吃同住，克服了一道道难关，当中的艰辛，难以三言两语就能说清，每次想到香山县的村民们，便咬着牙坚持了。今天，素问在此，受大众的检验！” 众人便起身，好在是在酒店发布，场地够大，70多户，100多人，围到了事先布置好的展位，展位也是有讲究的，每一个灯光色温照射在家具上，都有不同的观感，更凸显家具板材的不同。 看了素问几个系列制成的家具。 上面也明码标价了，比普通家具或者现场木工做的价钱贵了不少。 不过此时只是觉得贵有贵的道理，因为确实不大一样，技术人员引领他们去看品质！ 内部做工是细致，不是现场打的柜子能比拟的，艺魂众人鼓励大家拿起板材闻一闻，还真有一股天然的木香。 而素问成品家具款式不多，大方简洁，少而精致，因为目前香山的成品家具产能，也没办法量产，大面积投放到市场，能投放的只有制成的木作生态板，还有可定制的柜子，建材城主要投放的还是时光家居里的家具，供应链款式多，好选择。 有点品位的业主，觉得素问制成的家具线条硬朗简洁，没有任何装饰，还甚是有现代感，纯手工制作，凸显匠人技艺。 主要是因为没见过。 拿起香杉树制成的生态板基材，扣扣按按捏捏。 外行的看热闹，内行的就懂得看门道，时不时地点点头，可以接触到基材，可以看到成品，还可以闻一闻，这便是后来的五感销售体验！ “接下来给大家介绍一下，素问的老总胡鸢，由请他上来说几句。” 胡鸢大家基本上都是认识的，因为人几乎都是他叫来的，叫来的人其实也经过了一些筛选，大部分是懂一点行情的，很多东西，不需要介绍的太多，他们自己也懂得看！ 胡鸢穿着一身深灰色的西装，看上去很是精神，社会精英范儿，这是大家都没见过到的一面，自信地走到台前，拿起话筒： “大家好，我是胡鸢，素问家居的负责人。感谢大家在年关了，还百忙之中抽空来参加素问品牌的品鉴会，刚才大家也看过了，觉得如何？” “不错，好！”底下夹杂着一些捧场王，想来是跟胡鸢关系不错。 随后传来了阵阵的掌声。 “那么大家想不想把素问搬回家？” “想！！想！！”张鹿仔细的寻找下面说想的那个人，是一个生面孔！ “那就请想的那个来说说！什么感触吧？”张鹿抓到了这个时机，趁大家此时还有热度。 “好看是好看，就是不知道价钱多少？贵不贵？” 这个就是人们关心的重点！大家都看向张鹿那边，等待她公布答案。 “今天负责人也在，那我们集体问问他！到底多少钱？”张鹿把问题抛向胡鸢，这是他们事先已经演练过的了。 “今天到场的，都是乡里乡亲！我在这边承诺，绝对是最优惠的。大家对我胡鸢，对素问，对艺魂也不是全无了解。金城小区跟古镇，都有我们做的项目！别的，我也不需要说再多！” “新的金城小区的业主，订了素问，我决定以成本价，一次性给到最低！希望大家多多支持。” “针对古镇的我决定在素问发布之时，做一场以旧换新，大家几个月前经历了特大台风，家里很多家具进了水，已经有一点膨胀的。给的政策是以旧换新，想换新家具，换上素问的。除了以成本价，今天下定还抵扣1000元！并且我们帮忙把负责旧家具拆卸清空！” “现场下定的客户，每满2000元作为素问的货款！我还立返100块红包！仅限今天！” 底下的人有一些是已经定了艺魂的业主，如今看了素问，也是想做的素问的。 想着早交钱，晚交钱，还是得交钱，而且今天还可以返，事先是没有的。 胡鸢跟个别的几个本来已经要定了的业主，让他们等到今天发布会再来支持，事先说好的。 “现在开始30分钟的时间，下定金的人，拿着单子，来找我要红包！我已准备好。” 接着张恒推过来一堵红包墙。上面简单写着，素问返现。 交的越多，返的越多。 大家看到真有的返，也开始在琢磨起自己家里大概得做多少钱木制品家具。 已经事先说好的人，便提着包，走到了收银处。 今天安排的收银员是颜书勤老婆来配合小黄，小黄点钱，她开单子。 “明华，我也想订，但是我今天没带钱来怎么办？” “你想交多少？我借你！” 赖明华可是大财主，随身现金都是带不少的，胡鸢老弟的场子肯定也是得支持的。 “你身上有没有1W，先交一万吧，返500呢！还可以以旧换新，那些老家具，早就想换了。” “有，给你！” 赖明华大气的从包里拿出现金来。一叠崭新的钞票，还是连号的。一万元整。 这个古镇村民，直接拿着钱，挤进了人群，几个犹犹豫豫的，看见人家借钱都要去定了，心里也开始痒痒的。 领导坐在赖明华旁边，只是看着大屏幕上连续放映着的图片，了解素问的发展，心里若有所思，这种场合他是不方便露面说再多的，古镇老乡大部分把他认出来了，直觉艺魂真有面子。 很多人去领导家看过了，都惊讶于跟以前有着天壤之别，而且仅花了十多天。 艺魂简直就是空间魔术师！ 此时收银处已经需要排队了。也很多人走了，去银行取钱，回家取钱，生怕错过！ 张鹿和胡鸢相视一笑，胡鸢现在知道张鹿为什么选在下午的节点，每个环节时间点卡的很好。 因为下午的话，大家好回家取钱，而且银行还开着。 张鹿看见还有一些新人新面孔，对素问不了解的，还在犹犹豫豫交头接耳。 “多谢大家支持啊！大家这么支持！胡总，你是不是再拿出点什么来回报大家？还不够优惠！” “这样吧！今天定了素问的，免家具设计费！” 一听到免设计费？很大一部分人都是冲着设计来的！ 这下大家开始激动了，因为他们都知道艺魂的设计水准的，而且平常设计费收的很高！ 也看到了展示架上面的木工和请他们设计之后对比的效果。 人要是看过好的，自然就对比较一般的会有点抵触，开始挑毛病了。 对比图像，就给人有了强烈的心理暗示。 感叹着还是得请人设计啊，专业人做专业事！ 颜书勤，张恒，长腿，都在底下给客户一遍遍的做着定制家居介绍，说着设计的精髓，人手拿着一份资料是木工和素问的对比。 还拿着黄经理的家去做展示的，大家看到了实际的效果，那些照片都是张鹿特地处理过的，局部营造家居的氛围，很有感觉。 不止局部构图氛围做的好，整体空间感也很不错。 经过口头这么一介绍，客户们只是一遍又一遍地点头。 这便是洗脑功力么？艺魂是成功的，起码他们所做的，所说的让客户有认同感。让众人了解设计的门道，重要性！业主们大多不懂什么风格，只懂好看！ 与众不同！ “还不赶紧交钱啊，今天胡总给的力度真的很大了。后面肯定会涨价的。大家都去交了。反正早交晚交都是要交，今天的返现就是多的！”张恒这人性子比较急，直接催着客户。 这性子急的人员在活动现场促单是很好的，很容易带动一些冲动消费的人情绪。 这下也有一些不犹豫了，直接起身冲着的收银处走去。气氛，环境是会影响人的。 小黄数钱数到手软，第一次看到这么多钱，这么多人，好像东西不要钱似的。那么多人围着，脑袋也是发晕，喊着，我交，我先来的。 小黄直接说道： “不急，一个个慢慢来！排好队。” 这样的效果，张鹿有点意想不到，上一世看了不少品鉴会，推广会的样子，好像还没这么成功，氛围这么好。 她也是第一次，站在人前，面对着这么多人，来说话。这样就好，大家的努力都没有白费。 “哇，新的数据，现在下定的已经有30户了！胡总，你是要破产了啊！红包准备的够不够啊？” “不够，我再去取！”胡鸢大气地说道。 过了一阵。 “40户了！” “45户了！” “50户了！” 张鹿一直在随时汇报着数据！ 拿着单子找胡鸢要红包的人越来越多。红包墙上的红包越来越少，本来准备的是200个，这个很好计算，2000块钱一个红包。马上就快完了，证明收款已经快达到40W了。 下定者竟然超过原本的打算预约的人数，这让张鹿是万万想不到！她觉得有一半就不错了！并且大家交的金额，让自己也是很想不到。本以为这个年代的人工资基本在一千来块钱，交定金花钱应该不会这么爽快！ 她脑子里又回转一想，金城小区本身就是高端的小区，里面的客户也比较高端，大部分是公务员，事业单位，而古镇的村民，钱还没怎么花过呢，大部分是个体户。 既然想要翻新的，看着赖明华家改造而来的，应该都是条件还不错的那群人，也想要居家环境好一点的，也了解了大概项目费用。这些人交钱是最狠的！ 比城里的交的还多！ 品鉴会的热度，持续到了下午5点。 现场还有不少人，来来回回！ 原本准备的200个红包都不够发了，胡鸢直接拿出现金，也不装红包了，直接钞票返。 直到晚上7点。人才都走光了。 几个人也都累瘫了。 “多少钱了？今天收多少钱？”艺魂的员工们虚弱地问。 胡鸢数着自己身上还剩下1800块钱。 “我今天准备了5000块钱现金。还剩1800，收款64万！” “光这些订单，总得能回款就百万了，还有一些可以转化成艺魂做施工。” 很多都是艺魂的客户，转化率不会低。 那能产生的业绩就不止这些了。 艺魂跟素问，算是连起来了，一些自己施工的业主，也是可以做素问的客户。 “明年目标完成了20%了，胡鸢。”张鹿轻轻地儿胡鸢耳边说道。 胡鸢点点头，拍了拍手掌，随即冲大伙说：“大家今天辛苦了！把这1800全部花完再回家！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第171章 把青春唱完 素问品鉴会的成功，让大家更加有信心。 总得忙活了很长一段时间，结果是好的！ 大家到了此时都还没吃饭，胡鸢在湖美酒店定了一个大包厢，可以吃饭，可以唱歌。 此时大家的心情还沉浸在刚才的活动中，是振奋的。 收款64万啊！一场活动。怎能不兴奋？按照Y县现在的房价，直接可以买好几套房子，或者可以买好几辆车子。 上菜很慢！但是此时大家不急着吃，还兴奋地回忆着今天自己做了什么贡献。 “我今天才知道，我还有当销售的潜质！促成了不少单子。本来那个客户我看是不打算交钱的。明年才要动工。我狂催着他！他竟然去交了，还交了1万块钱定金。”张恒激动地说道。 “今天张恒功不可没，一会多喝一点！”胡鸢举起大拇指，表示赞赏。 大家一直以来的努力还有进步，他都看在眼里。 “张哥，我今天也带了两客户去交钱呢！”小艾说道。 这个刚出社会的小年轻，今天觉得有无比的成就感。 他已经知道自己被安排去素问了，刚开始心里还打鼓，觉得自己不行。没想到今天自己的口才，机智，也能影响客户，促成单子。这是自己独立成交的单子，他心里对那两个客户是十分感激。 “小艾进步很大！”颜书勤今天也看到了，原本还唯唯诺诺不敢开口的小艾，看到那些客户犹犹豫豫不肯下定，欲走，最后也是着急豁出去了。 竟然还说出大哥，今天不定的话真的会后悔的这种话都说出来！ 真是年轻啊，什么都敢说！最关键的那个客户还听了。 颜书勤看着张鹿、胡鸢。 张鹿这个孩子，会有这番能力，能有这样的结果，他仔细分析了整个流程。 不会太过商业，但是把该讲的，该介绍的都到位了。口语化的让大家了解了设计的重要性。也把艺魂和素问的设计理念，传达到了大家心里。 颜书勤差点都被自己感动了！ 今天，她也展现了成熟、感性的一面，真的个妖孽… 胡鸢，比他更加懂得抓人心，口碑一直做的很不错。想着艺魂这半年来的变化，还有这一桌同伴们。 今天的发展，回想这一路走来，早就超过了他的想象。 饭菜上来，酒也上了，此时大家只想开怀畅饮。 “干杯！为艺魂，为素问！”胡鸢倒满一整杯红酒，举起了酒杯。 在场的各位设计师，工人，都是敞快人，直接举起杯子。 大家一饮而尽。 最初胡鸢说了活动的时候，大家心里还打鼓，真的能来那么多人吗？还有真的能收款吗？他们会交钱吗？ 今天素问已经刷新了这群人的认知，这场活动笑中有泪，他们认为是成功的。 “张鹿，敞亮！没想到你的酒量也那么好！”长腿直接鼓掌。 作为胡鸢的发小，今天看到张鹿台上的表现，他好几次只是想着，胡鸢，真特么的走了狗屎运了！上辈子是拯救了银河系？ 看着两人在台上合作无间，是那么般配。 突然也很想谈恋爱啊！他的对象在哪里呢？ 长腿此时心中想着，都活了二十好几了，女孩子的手都没有摸过！ 他一度认为是因为自己跟胡鸢玩在一块，他身高190的个子，比胡鸢高出半个头，可从青春年少开始，好像都被当做隐形人的存在。甚至有时候他觉得自己像个保镖！看到妹子，总是心中呐喊着，看我，看我！ 可是依然被无视… 现在还在场的只有张鹿一个女生在，颜书勤的媳妇帮忙后已经回去带包子了。 大家都想把张鹿灌醉，一直敬酒，而张鹿也是来者不拒。 此时已经喝了一瓶多的红酒，胡鸢今天也没拦着她。 她酒量不行，他的酒量但是还可以，艺魂这些人，加起来，灌不倒他。不过想着一会送她回去，可怎么办？会不会挨一顿打？ 胡鸢看着张鹿一杯又一杯。 “我真的不能再喝了，我酒量不好，很容易醉，今天开心。” 张鹿懂得适合而止。 “女人不醉，男人没机会啊！”张恒开着玩笑，张鹿已经成功的让大家忘了她目前只是一个初中生。 张恒的话让张鹿脸一红，胡鸢看着她，模样甚是可爱，这一身民国旗袍装扮，真的是他见过最美的样子。 不过，这酒醉娇羞的模样，不要让他们这群大佬粗看着啊… 胡鸢接过张鹿的红酒杯。 “我代她喝！” “你代就得三杯了！老胡！”长腿也跟着张恒一起起哄。 张恒直接跟长腿击掌，两人默契无比。 酒过三巡，胡清远和刘老二都撤退了，他们觉得他们走了，年轻人更能放开玩。 大家开始唱歌，跳舞，借着酒劲。 背景音乐响起，开始群魔乱舞。 张鹿也玩性大发，跳起舞来，穿着旗袍，扭动着细腰，在黑暗的环境下，在五彩的聚光灯下，显得更加的魅惑。 让颜书勤大跌了眼镜，更年轻一点的，直吹着口哨。 跳到忘我激情的时候，穿着高跟鞋踏着舞步，走向胡鸢，拉起他的手。 一曲音乐再响起，换了刚才的曲风，探戈的。 两人相似一笑，即兴来了一段探戈。 随着音乐，时动时静的舞步，左顾右盼的眼神，胡鸢和张鹿娴熟的配合跳出了令人眼花缭乱的舞步，互相缠绕的肢体充分展示出他们的线条之美。 胡鸢面部表情很是严肃，但是眼神里透露着的都是深情。 此时看着的人，觉得是一种视觉上的享受，青春，美好的感情，得到了升华。 一曲结束，都鼓起了掌。 这成了这场庆功会的高潮。 张鹿和胡鸢坐回了座位，共饮了一杯。 “你今天让我太意外了。没想到，你竟然会跳探戈，还跳的不错。可你怎么知道我会？我要是不会，不就尴尬了？” “结果是没有尴尬！你我默契十足！” 胡鸢无奈地摇了摇头，他的女孩仿佛会七十二变，时而恬静淡然，时而就像个妖精，让他不知道什么样子是真正的她！ 张恒点了一首恰恰歌曲，几个年轻人们，就开始了快三快四的舞步，玩的不亦乐乎。 颜书勤不会跳舞，属于四肢严重不协调的人，也坐着沙发上扭动着肩膀。 “颜总，这杯敬你。” 颜书勤疑惑地看着张鹿，突如其来地叫一声颜总，让他也是十分的不适应，坐直了身体，平常都唤老颜的。 只有张鹿知道，她的今天，全是颜书勤教给她的。 这杯，是感恩。 胡鸢了然，在一旁起哄道：“人家都敬酒了，还不快喝！” 这夜，他们唱了无数的歌，想把青春唱完。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第172章 领导上门 素问的品鉴会过后，空前的盛况，第二天便传遍了整个Y县。 让那些最初笑话着他们绝对搞不起来的人，都震惊了。 江湖传言，总是虚的。 有人说，素问发布会，回款了上百万。 有人说各行大佬都来支持，他们太屌了！ 也有人等着他们的后续发展，看他们如何消化？ 大部分还是眼红的。 艺魂的人昨晚玩到了凌晨两点钟！今天却所有人都没有迟到。 农历二六了。马上快过年了。 今天是他们最后一天上班了，还有一些工程尾款没收，还有工地还得清理。 这一年总算要结束了，都想赶紧弄完，回去帮忙家里人好好打扫一下，迎接新年。 最最主要的，领工资！领工资的这一天，可不是得乖乖的？今年年底还有奖金。大家都期待着可以发多少？ 早上10点，赖明华跟领导一起过来了，他们是校友，还是多年的老友。 “赖总，领导，今天怎么有空过来？”胡鸢起身，迎了上去，跟他握了握手。 领导也是第一次来到艺魂的公司，没想到规模那么小，只有一个店面，虽然装修布置的还算雅致。 看着墙上画的效果图，当做墙背景，还有黑板上的今日工作计划安排。 整整列了十几项，他们的工地确实不少。 昨晚他基本上没说过什么话，看了半场，就离开了。 “没来过，过来看看。” “请坐，喝茶。” “你们香山县的那个项目是在扶贫？”领导会直接问道。有点出乎胡鸢的意料。 “赚钱。”胡鸢无意说多，特别在这两人面前，一个是比他成功很多的商人，一个是领导干部。 “呵呵！”领导拿起茶杯，好茶，是Y县野茶，茶香浑厚，回味甘甜。 胡鸢吃不准他这一“呵呵”是什么意思，直接又给他们喝空的茶杯满上。 “昨天好是煽了一回情，反倒今天不煽情了，小胡同志挺实在。”此时说话的是赖明华，想活络了一下气氛。 “我听人说过这么一句话，商业就是最大的慈善，而商人就是最大的慈善家，我还知道古代米商，无尖不商的典故。我们只是尽我们所能，追求极致，用好的材料。这不违背。扶贫?这个帽子扣得太大了，我们承受不起。我们只是为了生存。”胡鸢不急不缓说道。 领导听闻笑了一下，按照正常人，好不容易借了个好由头，不是应该大肆宣扬一下？如果今天胡鸢那么跟他说，他会认为，他们就这几个人而已，还想做多大的事儿？ 会让他反而觉得会有点假，也无意再问什么，直说来意。 “我今天是为求画而来。” “求画？求什么画？” “古桥断裂的时候，昨晚你们展示的那副黑白油画，虽然现在已经修缮好了，但是总是缺了点感觉。我想留作收藏，不知道怎么肯出让？” “领导真是对古镇很有感情啊！这个画家是我们的设计师张鹿，我无法代她回答，得等她自己答复您，我可以帮您联系。” 胡鸢说完，便拿起电话，打了张鹿的呼机。 很快便回复了。 “今天休息的怎么样？” “睡的很好！” “那就好！领导想求画，休息好了的话来艺魂就来一趟，” “马上到！” 张鹿挂完电话又上楼换了一身衣服，画了一个精致的淡妆。 完美！感觉好像长开了呢，果然，女人不能太懒！心情愉快。 走向八二路，步伐轻快，走路一阵风。 来到艺魂，张鹿看到领导正跟胡鸢喝着茶，手里拿着香杉树的板材，正在研究。 他们等待之余，就随手翻看了，领导对于材料也不是全无了解。 今天是赖明华作陪，张鹿从心底真的很感谢赖明华，昨晚的成功，他在背后没少出力，虽然他不是艺魂的一员，回想起第一次见面，真是缘分呢！ “小鹿，领导想要那副古桥断裂的油画，你的意见怎么样？” “那就送给他！胡鸢，这事儿不用问我的嘛！领导耶，难不成你把我叫来，是想让我找他收钱的？” 领导听到这话说的，无奈地一笑，这女娃子说话怎么那么耿直！ “我怎么能白拿你的画呢？开价吧，小画家。”人都说到这份上了，也见识了她的财迷样，要是不给钱，反倒感觉他这是要占人便宜了。 “领导！我真没想找您要钱啊！哈哈，这画真的送给你。你别嫌弃画的不好。” “虽然技艺不是上乘，但是我能感受到画家的用心，黑白色调，断裂的古桥，湍急的水流，逝去的啊，回不来了，只能永久可以留在记忆了。我感动最深的是，全画那一抹金色阳光，真的巧妙心思。” “领导是个懂得赏画的人，能有人欣赏，是画者最开心的一件事情。那幅画就送给您了，胡鸢你去拿吧，不是都在你家么？” 之前做素问发布会的时候，把照片都拿去了胡鸢家里，因为他家挺空的，没那么杂七杂八的东西，也不用处理背景了，一副一副去拍。 如今胡鸢的书房里专门腾空出来，里面都是摆满了张鹿的设计。 “小鹿，那你茶先泡着，我这就回去拿。” 张鹿坐在主卫，直接换了一泡新的茶叶，重新清洗了杯子，很是熟练。 “领导，多谢昨日赏脸支持。” “正好有空。” “我知道您很多事情的！贵人事忙。赖总，也感谢您了，我看着陈阿婆最近好像气色好很多了。” “是啊，心情倒是都不错，老人家心情是挺重要的，现在我家变成了古镇茶余饭后聚集地了，每天人都很多，老人本也是好客的。倒是不孤独了。” 这两人的家张鹿都有参与改造，也熟稔，话题很多，倒是都没冷场，聊一些家长里短的东西，像是老友。 艺魂的员工小艾跟小曾，看着张鹿落落大方地交谈，大部分仔细凝听，也能偶尔说上几句自己的看法。 而老板和领导聊的话题，小艾他们基本都听不懂！张鹿是如何知道的？还能说一些什么经济，什么市场。 几人虽然手头上正在做事，但是一心却在他们聊天上，听的云里雾里。 他们比她年长了几岁，真的都不敢，也很清楚自己做不到，她面对身处高位的领导，还能站在的同等的位置上面去交流，也不发怵。如果换做是他们，人家也不一定会重视。 因为本身就不是在一个级别上。 如今张鹿成了他们的大姐大，并且以她为学习的榜样。 小艾倒是一个很有眼力劲的，看到水壶里里面没水了，便主动去拿起水壶，换上新的矿泉水烧。 胡鸢姗姗来迟，是因为他拿来的不止那一副画，而是三幅，并且都用画框裱起来，是可以直接挂的。 三幅画都立着放在沙发上。 几人坐在茶桌上看着。 一副是领导要的古镇断桥油画，一副是赖明华家以前的写生胡鸢有用简易的相框裱起来，还有一副是半山村领导家周围的写生场景。 这些都是张鹿闲暇之笔，她习惯做着记录，留作对比。 “拿一副！你这是连送三幅啊。” “我们有照片啊，送一副是送，送三幅也是送！嘿！不能太小气了。” “你说得对！” 张鹿哭笑不得，一副你是老板你有理的表情。 胡鸢这下不需要她的同意了？拿着她的画就去做了人情！其实本来画下来也是想送给他们的，对于他们来说更有念想，更有感情。 “就当新年礼物吧，提前给赖总，领导拜个早年。” 拿到画作，赖明华两人也没有久留，寒暄感谢了几句，便告辞驾车走了。 艺魂又开始忙忙碌碌。 对账，收款，以及开个短会，说了一下明年的工作计划。 怀揣着对明年工作的期待，一天很快便结束。 拉下了拉门，众人看着关着的艺魂，只是放假而已，感觉还有点空落落的。 最后一天上班，大家也一起最后吃了一顿饭。 饭后喝了点酒，颜书勤便拿出公文包，拿出了几个红包，工资都用红包装着。 员工一个个接过写有自己名字的红包，都觉得鼓鼓的，都收了起来没有看。 张鹿没想到她也有。 “明年，我要挣更多的钱！” “明年，我要把设计学会。” 张恒和小艾说着。 一个为了老婆本，也为了妹妹即将上大学。 一个为了梦想，他想要进步，想要强大。 “你们可以的！”胡鸢开口说道。 此时的排挡都没有人了，这群人一边吃着喝着，一边畅想着未来。2000年，还真是让人期待呢。顿感时间过得真快。 “我今年还觉得什么都没做，就过去了。”张鹿感慨道。 “你还什么都没做？你还想做什么？钱也挣了，男朋友也找了！”颜书勤直接怼她。 今年做的最多的就是她了吧？ “你还想做什么？嗯？”胡鸢问道。 “我只希望，时光慢一点！” 是了，时间，过得慢一点，人生就会更加充实一点。这一年来，张鹿觉得自己经历了太多了。 开始满怀感伤，逝去的青春，不再回来。 很快也便调整了心态，未来，可期！ “今年，大家辛苦了！早点回去好好休息吧。新年好！提前给大家拜个早年。”颜书勤一边说着一边拿起酒杯，一饮而尽。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第173章 快过年了（今天日7000，给点安慰？） 张鹿想到上一世，过年的时候很多人过年即使回家也是忙着按手机，很少陪伴父母，都是忙着回微信，刷朋友圈，仿佛亲人是在朋友圈里。 同学聚会，一桌人也都是各自刷着朋友圈，手机就像是毒品，张鹿自己也是一样，几分钟没摸到手机就感觉要错过很多东西。 如今没有手机，习惯了，还真觉得其实生活品质提高了。 不去看那些碎片化的知识，也可以更加专心的投入生活中。 回想到以前，在外打拼，一年大概只会回那么两三次，不回家的原因有很多，可回家的理由只有一个，有父母在的地方才算家。房子不大，却让人留念。 感激上苍，让她可以重生，还做他们的女儿。 父亲总算在大年二十七回家了，此时正在帮忙着母亲打扫卫生，张鹿也收拾好了她的房间，倚在门边，看着他们正在认真地擦洗玻璃，防盗网。 父亲的头上还挂着一些蜘蛛网，脸上有些许白灰。 张鹿拿起报纸，给父亲折了一个金元宝帽子。 张父拍了拍自己头上的蜘蛛网，甩掉了灰尘，戴着女儿送给他的帽子。 此时的样子真像个老小孩。 她不会再像从前一样，抱怨他们没有给自己一个良好的环境条件，没有时间陪伴她，随着年龄的增长，看到的人越多。 其实她知道父母已经尽了最大的能力给张鹿一个完整美好的家了。 她只想珍惜现在的时光。 因为父母能陪伴的时间实在太短了。 “囡囡，一会让你母亲去陪你卖身新衣裳吧，今年还没给你买，我们都忙到太晚了。”张父说道。 “爸爸，不用啦，我衣服很多了，过年买新衣服比较贵，真想买的话年后吧，还可以打折。” “不行！小孩子怎么能没新衣服呢，我年底也是拿了不少钱回家的，过年走亲访友，看到你都没新衣服穿，外面的人还指不定认为我赚的很差呢。” “爸，我们自己知道就好了，不必在人前展现。” 张鹿如今腰包里也是鼓鼓的，要买身衣服还不容易么？最大的原因是，小城里的衣服款式，自己还真的很难挑到喜欢的了。 南方只有2个季节，一个是冬天，一个是夏天，平常穿的大多都是白衬衫还有校服，衣服再多，一年也穿不了几回。 “孩子，过年听爸的，去买几套新衣服穿吧。小孩子过年一定要穿衣服的，全套都得是新的，这是习俗。之前你也给家里不少钱了，我们都给你留着。” 张鹿想起10岁那年，母亲，连续加班到半夜4点多，打毛衣，一个月挣的钱，就为给她买一套衣服。怎么的也没冻着她。衣服不多但是质量都还可以。 “哎。” 以往春节前一个月，总会趁大人不在的时候，取出新衣裳，不厌其烦的一遍遍试穿。 想起来，变化还真是大呢，也罢，都这么说了，不去买的话，父母估计是要想多了。 下午3点多，张母便拿着钱，带着张鹿出门。 张鹿坐在她的自行车后边，大街上，都是卖糖果、卖鞭炮的小摊子，本来就不宽敞的马路，此时显得更加拥堵。 车上的人车都太多了，外地务工的都回家了，开始感受到了一些过年的氛围。 张母停下自行车，观看着糖果，准备买年货。 今年张父拿回来的钱还不少，小鹿也给生活费，现在手头上的钱还算好安排。 张母多买了很多糖果，蜜饯，还有张鹿爱吃的金元宝形状的巧克力，以前买的都很少，因为太贵了。 “妈，别买那么多，我现在不爱吃了，不喜欢吃太甜的了。” 张鹿真不爱吃零食了，已经不是小孩子。 “你是怕胖吗？可是你现在明明太瘦了，年纪那么小，别想着减肥。那我就多买的鱼肉吧。” 购完年货，大包小包。 张母便带着张鹿到了新华路！张鹿一看到新华路，冷汗都要滴下来！ 这条路，到后面都是地摊货，她可是连看都不看一眼的。 可是此时，这里确是小城里的服装聚集地。 张鹿对待衣服虽然不是太注意牌子。但是款式要合身，但是材质随着年龄的增长，也慢慢地讲究。 重生一回，买衣服还真是很难办呢，早知道，之前去X市的时候应该多买几套了。 从街头逛到结尾，进去购买翻看的欲望都没有，喇叭牛字裤，还挺流行？不符合她的审美。 买这些她也不穿，就是浪费钱，怎么让母亲打消给自己买衣服的念头呢？ “妈，我觉得还是不买了吧，我有一件外套，没穿过几次，亲戚应该都没见过，就用那件外套就好了。我今年买裤子，毛衣就好。鞋子再买一双。” 裤子，毛衣，冬天穿在里面，倒是比较好选购。张鹿随意走进一家店里“后街女孩” 一听这名字，就觉得很恶俗，直接点了一套，也不试穿了，直接就欲付钱。 “妈，你别跟爸说，就说您帮我买的，剩下的钱，你去多给自己买两身衣服，打扮的漂漂亮亮，父亲真是傻了，老婆打扮的漂亮，年轻，出门了才是涨面子，女儿无所谓的。” “那我外套也不买，之前你给我带回来的，我都不舍得穿，还是新的，就是想留着过年。” “穿吧，妈，以后你的衣服我都给你包办了，你尽管买。” 赚钱，不就是为了给父母花么！这是他们家的一贯传统，从舅舅开始就是这样。对自己可以小气，但是对家人，绝对不能小气！ “想到外公外婆了，妈，我们也帮他们买点东西吧。你都好久没回去看他们吧？我几个月前去过一次，他们还挺念叨你的。” 随后，由母亲给外公外婆挑选款式，张鹿都坚持付钱，这是心意，谁付都是付，老人开心就好。 张母也顺便给张鹿的奶奶买了，既然买了就都买，不能厚此薄彼，不然还指不定要在背后怎么戳脊梁骨。 张鹿很少提起过她的奶奶，其实也没多大感情，因为她的重男轻女，从小到大也没怎么给过她爱。爷爷也早逝，听闻长得跟父亲是很像的。 所以自己也长得跟爷爷也挺像。 想到张鹿的爷爷，祖父，其实还算是不错的，爷爷也是小的时候才从新加坡回来，刚回来的时候，也算是大户，盖了大房子，只不过年纪轻轻就走了。 她的奶奶，是个很不会盘算的人，孩子生了一大堆，基本上是典型的管生不管养，放着他们自给自足，自生自灭。 想来，如今也有70几岁高龄了，不过体格倒是不错，现在还能趴趴走，也可以下地种菜。 每年回去一次，回去总是围着她的孙子里团团转，没怎么关心过她，张鹿也待不下去，就直接跑走了跟小伙伴们玩。 所以在张鹿脑海里，就光记得外公外婆了，对待那个奶奶的记忆真的太少了，母亲那么做也是对的，不然等下张父也会不开心。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第174章 除夕之夜（1更5200） 大年三十这一天，张鹿家才把家里都给打扫完了，正常人家一般是提前几天，张家父母每年都收工的晚，都得到大年三十那天才忙活完。 到下午，全家都洗了澡，换上了新衣服，张母就马上把旧衣服都给洗好。 因为习俗大年初一不干活。 今年的菜准备得很多，很丰盛，大鱼大肉，而且米饭还得做煮很多，剩下来，留着大年初一吃。这也是习俗，意思年年有余。 张家每年的年货都不需要自己购买得很多，因为舅舅郑清明送了不少，各种海鲜，肉类。 一如既往，直到张鹿长大了之后，郑清明是郑家算是第一批赚到钱的人，有个优点，坚持到了后来，就是很重视家庭，兄弟姐妹。都是一条心。 无论到了多晚，都会回家，不让家人担心。 张鹿还曾一度把舅舅当成是后来找老公的标准。 可是发现挺难找的。 1条中华烟，1瓶茅台酒，有的时候是五粮液，他有很多朋友来自五湖四海，也不知道他哪里认识的路子。 送给他的年货，都吃不完，主要郑清明此时还未成家，都跟外公外婆一起住，几个兄弟姐妹都成家了，他们几个也吃不完。 当然就会拿来分给自家人了 而张母都不舍得把这些好东西都给张父抽了喝了，基本上都会拿到店里再去换钱。 张家在这一天，张母就会允许张父小酌两杯。 张父过了40岁以后，血压开始升高，不宜喝酒了。 以往的过年这一晚上，在张鹿的记忆里就是看春晚，8点开始，她已经好几年没看过春晚了。 吃过饭后，张家便围着一台14寸的电视机，泡着茶，一起看春节联欢晚会。 开场了，2000年春晚的第一个节目是郭冬临和冯巩的相声小品。张母很喜欢看他们的节目，还有赵本山的，每次都笑得合不拢嘴。 张鹿记得，后面连母亲都不看了，春节可是都刷着朋友圈的。 “铃铃铃~”门铃响了。 “这个点谁会来？小鹿去看看。” 张鹿便屁颠颠的跑去开门了，晚上了，还穿着睡衣呢，就穿着一件外套，因为原本也没打算出门。 一开门，发现是胡鸢跟他父亲，张鹿愣住了，很是意外。 除夕之夜，胡鸢为什么带着他的父亲上门？ “爸，看是谁来了？” 胡鸢今天穿着一套新的休闲长款呢大衣，发型也换了。 最初认识的时候是寸头，虽然干净利落，但是看起来有点愣愣的。 后面长了一些，现在休整了一下，看着倒是有几分洋气，感觉品味好像越来越高了，这发型在后来还是很流行的。 张鹿想起她身上还穿着睡衣，头发洗了吹干也还没去梳理，直接把门开了，迎了他们进门，就跑进了房间。 张父见状，便走出来看看。 “清远！你怎么来了？新年好啊！”惊讶了！自从小鹿跟胡鸢的关系他知道以后，他很少去找这个老友。 总觉得尴尬的很，以往倒是过年期间有经常一起喝酒，不过大年三十从未上门。 “新年好！兄弟，孤家寡人呗现在，就来跟你一起喝两杯了，看我带了上门酒？欢迎吗？” “有好酒当然欢迎了，我出菜。胡鸢，你也来了，赶紧进来坐。” 胡清远把酒递给张父，脱鞋子，张父拿起一看，是五粮液，大手笔啊，平常都很少喝这么好的，基本上都是二锅头，他和胡清远两人都是喜欢红星二锅头。 胡鸢还带了两大件的礼物，脑白金，直接递给了张父。 广告词席卷大江南北，那两个老头老太太动画人物跳着舞，念叨着：今年过年不收礼，收礼只收脑白金。 这也成了过年送礼的首选了。 胡鸢看到张父跟他打着招呼，也没不欢迎的样子，便也拖了鞋子进门。张家虽然不大，但是很温馨。不像他们家，房子大，父子两人坐在庭院里，感觉很冷清。 张鹿的房间门上，还贴着她自己画的可爱年画，心下一笑，这丫头，躲什么？ 今天胡鸢和胡清远在家已经吃过饭了，也已经喝过一轮，父子阔别几年后第一次一起过春节，还觉得挺孤单。 回想起几年前，母亲还在的时候，每年过年过节都是一大堆好菜，如今就只有两个人，基本都在外面吃，两个人煮什么都不好煮，一大堆也都吃不完。 刘老二和刘小宝也回香山过年了，顿时感觉家里空荡荡的，便待不下去了，胡鸢说想去张鹿家坐坐，真的挺想她的。 其实胡鸢更想妈妈，但是见不着，也不好在父亲面前提。 现在两个年轻人关系挺好的，胡清远听到胡鸢想去张家，反正闲着也是闲着，跟张鹿父亲也认识了十来年了，两个人便提着东西，一路散步而来。 胡鸢还多买了下酒菜，鸡爪，猪头肉，腰果，不少东西，今天正准备跟未来老丈人好好喝喝酒，该讨好的还是得讨好的嘛！ 张鹿久久才从房间出来，换了一身衣服，头发也重新整理过了，毕竟现在还没结婚长时间在一起，是在谈恋爱啊！ 还是得留个好印象的，邋里邋遢怎么行！ 胡鸢每次出门，都是把自己收拾的很利索，即使在家无人的时候，穿着休闲服，也没太过随意。 “小鹿，过来，一起吃东西，看春晚，你胡叔带了很多东西呢，快来谢谢他。” “谢谢叔！” “不客气，都是一家人。” 张父听到胡清远说起一家人，便害怕他接下来不知道要说起什么了，虽然对两人的交往也已经睁一只眼闭一只眼了。 不过这一家人一家人的，张父还是觉得很是怪异。 胡鸢给胡老，张父都倒了酒。两人就开始一口一口的喝。 “我去给你们泡点汤。”张母便起身忙活。 白酒配点清汤，绝配了。 胡鸢看着父亲一口接一口，一下子喝了2两，真怕他一会喝多了，没人送他回去。 张鹿家可是在5楼，背着这么一大老爷们，也是累得慌，反倒他不敢喝了。 坐在饭桌上，只是一直盯着张鹿看，在大人面前，两人也都不怎么敢说话。 酒过三巡，大概过两小时。 “老张啊，你养了一个好女儿，要是能嫁给我儿子就好了，做我的儿媳妇，肥水不流外人田。” 胡清远觉得他爷俩孤零零的，很是可怜啊，家里连个女人都没有。 胡鸢一副非张鹿不娶的样子，他还不知道何时可以抱上孙子。 想着自己今年都50好几的人了，估摸着时间，如果快的话，也要十几年啊，天啊，到时候他快70了，不知道还抱不抱得动孩子。 开始就一直想和老友说的，借着酒劲给说出来了，虽然年纪是小了点吧，不过真的不错，他是越看越满意。 “小鹿还小啊，说什么嫁人？未来的事情谁知道呢？如果等到毕业了，他两还在一起，那我就也没什么好反对的。”张父倒不是不开明的。 胡鸢知根知底，而且两个人的家还那么近，为人也还不错，万一受了委屈，女儿直接步行就可以回家了。 张父很怕女儿远嫁，就这么一孩子。 胡鸢现在也有事业，做未来女婿倒是不错的人选，唯一不好的就是年龄大了点，两人差得太多，总觉得有点膈应。 不过小鹿妈说，胡鸢这个年纪，靠着自己就能有这番成就，将来一定不俗，如果真心待小鹿好，能等得起，那么也不错。 他们早年入了居民户口，只能生这么个女儿，就当手心里捧着，张父想到女儿以后要嫁人，每次心都是一阵疼的。 还早早的就有对象了！ 胡鸢听到张父这么说，就是不反对的意思了，心下才松了口气。 “叔叔，再次感谢你不反对！放心吧，除非小鹿不要我了，不然我不会离开她的。” 此时的张父不想跟胡鸢说话，也不怎么搭理他，直接跟着胡清远喝酒，两人聊着这一年都发生了什么。 胡清远把现在胡鸢正在做的事业，全部都告诉了张父，还把前几天活动的情景都告诉了他。 让张父很是惊讶？疑惑地看着胡鸢，收款64万？ 他活到现在，赚的加起来都没这么多钱！ 心里又开始憋着一口气，条件那么好，去找更好的，干嘛非得缠着我闺女啊，以后会不会受欺负啊？… 然后又开始为闺女担心了起来。 胡鸢见张父皱着眉头，有一丝不高兴的样子，他怎么也想不到是为什么？ 直接又是倒了一杯酒，啥话也不说，干了！ 张鹿觉得没自己什么事，就看着春晚。 如今还很年轻，气质真的很好，且是越来越好。 没过多久，小谢出来了，唱着《今生共相伴》，旁边的女伴，张鹿才发现，竟然是董小姐，此时还是个伴舞的。 “莫说青春匆匆，青春匆匆醉红颜，如果拥有一瞬间，宁愿放弃我从前，爱要慢慢体验，不必为谁空留恋，人生总要走好，我与你今生共相伴~” 张鹿一边听着一边跟着唱着，好久没听过这歌了，现在的小谢还是个小鲜肉呢。 “后来小谢跟天后在一起呢！两人也差了11岁。年龄不是问题，身高不是距离。爸。”张鹿没头没脑地说了这么一句。 “女人容易老的，以后胡鸢老了，我还年轻呢，怎么着年龄是占优势的，爸，你还要这么想啊，如果我以后出嫁，就得进他家了，你们养我二十几年，然后呢？就嫁人了。不是亏本吗？今年我可十四岁了，让他先养我个十几年先。现在胡鸢是老板了，相信以后什么上学啊，学费啊，我的生活费啊，问题不大，就让他去负担吧。你们也轻松点。” 张鹿说了这么多，还自认为是从经济去考虑的，是这样没错。 听着张父是脸一阵青一阵白，叹道： “女生外向啊！你可以考虑招一个进来。”张父考虑了一会，郑重地说道。 “噗~” “女人无论嫁人还是招上门的，都得生孩子，养孩子，冒着身材变形，一孕傻三年的风险，而且容颜易老。找个年纪大点的，还真没什么毛病，而且都知根知底的，他也不能太对不起我吧？今天胡叔不也在了，胡叔，以后帮我看着胡鸢啊，如果做出啥对不起我来的事情，你可要打断他的腿。” 张鹿语不惊人死不休，听得胡清远也是一阵无奈的笑。 “好！打断他的腿！”胡清远笑道，就是这两父母在他面前聊着，招上门女婿啊！…他也就这么一个儿子！ “你才几岁啊，什么就生孩子的！”张父直接说着，赏了张鹿一个暴栗，这不可以！没羞没臊的。 “肯定是法定年龄以后啊，爸你别太激动啊，我们有分寸的，都不是三岁小孩子了。再说，当年我妈，不也十几岁就嫁给你了！” 张父被堵的一阵一阵的！ “你还就是个小孩子了！还没长大，不一样。” “我不傻，爸，放心吧。我也没想那么早嫁人，胡鸢你等着吧。”张鹿说完吐了吐舌头。 “嫁人，嫁人，嫁你的头！”张父直接敲了她的脑袋，又赏了她一个爆栗。 “你这么打下去，会傻的！” 这两父女的举动，把胡家父子两人看得是哈哈大笑。 父母的眼里，无论几岁，都还是小孩子…… 张鹿想着两个人算起来也不能算是门不当户不对，虽然张鹿知道胡鸢祖上有些背景，后面那个古厝也是可以值不少钱的，但是她也不差！ 既然都知根知底，真的能今生共相伴，那有何不可？ 从经济物质上考虑，胡鸢有地有房，都是实业，张鹿上一世可是奋斗到死，靠着自己，都买不来一套房子呢。 胡鸢如果稳扎稳打，那么也不至于以后太差，不说有多大成就，起码料理家庭吃喝还是没问题的。这就够了。 她也不想攀高枝！ 即使真的倒霉到跌落尘埃，就凭胡鸢的能耐，还有积累的人脉关系，找个好工作也不是太难的。 现在虽然是刚起步，也算是一只潜力股吧。 嗯…适合长期持有！ 而且还有她在呢！怕啥！ 两人怎么也不至于过得太差，张鹿自己也很有底气的！只有没底气的，还会畏首畏尾，她现在只想好好的读书，做点喜欢做的事情，顺便谈谈情说说爱，没毛病！ 干嘛要束缚压抑自己？ 人生苦短啊…及时行乐。 她虽然现在年纪小，但是想的可不少，不是全凭一时冲动，即使后面没和他在一起，她也不至于吃亏吃到哪里去！ 拿得起的不用拿，拿不起的不能拿！ 顺其自然，张鹿活了两辈子，早已见惯风雨，压根不会太过刺激了。 胡鸢看了看怀表，跟张鹿说：“马上快11点了呢，颜书勤他们约了去放烟花！你去嘛？今天他买了很多的烟花。” “去啊，必须去！” “那么晚了，还出去啊！” “爸，烟花啊，我长那么大，还没放过呢，我想去玩，你就同意吧！今天是过年啊，开开恩。”张鹿摇着父亲的手撒娇，然后眨着星星眼！该卖萌的时候就得卖萌。 张父最受不了她这一套了，鸡皮疙瘩都快掉了一地。无奈只能同意，对于女儿他是真没办法了！压根就不听自己的，也罢，开心就好！ “我就不跟你们去了，过一会我自己回家，你们年轻人好好玩。” “别啊，清远，一起喝啊，还早。” 张父好久没喝酒了，刚喝的起劲，好不容易有个人来，老伴不至于发作，大过年的。 此时不喝，后面更没机会了。 等下喝够了，还得拿起象棋，杀几盘呢，以前他和胡清远两人可是经常杀到凌晨的。 “爸，既然张叔都这么说了，你就待着吧，玩的尽兴一点，小鹿我就带走了啊，叔。” 张父故作严肃道：“早点回来！不许太晚！” 张鹿听惯了后面李妮还有一些同学结婚后，婆媳关系，生活一地鸡毛，每天都是柴米油盐，孩子的，两代人新环境的磨合，也是很难的。 她们的老公们夹在中间两难，也导致夫妻经常吵架，都是一些鸡毛蒜皮。 张鹿最怕这种讲不清理的，她们经常跟她抱怨。 说羡慕张鹿没结婚啊，想去哪里就可以去哪里，也可以去进修进步，经常可以出去玩。 还劝诫她不要那么早结婚。还说一定得好好的看看啊，男人是不是妈宝男啊，婆婆是不是太强势啊。别以为谈了恋爱两个人挺好就好，男人婚前婚后可是两个样子的。 反正各种给她普及得怎么找对象，张鹿都是充当让垃圾桶的角色，让她们大吐苦水，可是无形中还是影响到了。 搞得她都有婚姻恐惧症！ 此时竟然越来越觉得，胡鸢是个不错的选择，两家关系还那么好，也是个好相处的。 其实张鹿认为，只要两个人关系是好的，心在一起就可以过。 她不会为了年纪到了就该结婚了，或者是迫于家庭压力就选择草草决定两个人的人生捆绑在一起，她想，她要嫁给爱情！ 然后就被闺蜜们集体反攻：你太天真了，我们哪个不是嫁给爱情！ 但是结果发现完全不同，最后都磨得什么都不剩下了！ 此时跟胡鸢两个人手牵着手去往艺魂的路上，过年，街上基本没什么人，大家都窝在家里看着春晚，然后等待的12点，需要拜天公，放鞭炮。 岁月静好，他的手掌和心暖暖的。其他的，想那么多干嘛呢？自己还有很多事情要做呢，还有不少的时间，不止想要爱情。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第175章 我就是我，颜色不一样的烟火 到了艺魂，此时已经11点多了，发现大家都到场，张恒带着他的妹妹，小艾小曾带着女朋友，小黄孤身一人。 颜书勤也带着老婆，据说包子今天留在爷爷奶奶家睡了。 好不容易，两个人可以单独出来约会下。 可就颜书勤一辆宝马车，那么多人，怎么坐得下？一个叠一个，都坐不下啊…… “我们去长留山上放烟火，书勤，我今天没车！坐不下怎么办？” “没关系，我找隔壁卖油漆的老哥借了，车钥匙在我这，车就在他店面后面放着，他的是7人座工具车。” 说完把钥匙扔给胡鸢，示意他去开车。 “我今天喝了两摊的酒，酒后驾车不好。” “那张恒，你去开。” “还是老大有准备！”张恒拿着钥匙，直接就走向店面后面。 “当然了，这些小屁孩说到玩，都是到的比谁都快都准时的。还都拖家带口的！” “颜哥，胡哥，你们都有对象了，天天看着你们撒狗粮。我们不想太孤单，当然也得带着女朋友了！” 小艾不服！凭啥他们能带，我们带就得遭抱怨似的。 “带、带、带、带！都带~” 小黄孤身一人，有的时候，真的不想出来，他心里暗自下决定！没有女朋友的话，不要再参加这种集体活动了，看着少男少女们，都手牵着手，心里真的不是滋味儿啊。 虽然张恒也没有女朋友，但是有个如花似玉的妹妹啊！ 胡鸢跟着张鹿搭上了颜书勤的宝马车。 一路杀上长留山。 胡鸢一直握着张鹿的手，今天她在她父母面前说的那一席话，是不是就已经决定嫁给他了呢？ 长留山啊~很熟悉，是他跟张鹿第一次单独出来时候上的山，他想到她那时大声地呼喊，她活过来了。 而胡鸢感觉自己也在那时活过来了！回忆起前几年，每年过节都是跟李致诚一起喝酒过的，没有家人的陪伴，从初一喝到初十，每天都在宿醉，生活在外人面前看来是潇洒自在的，都有得玩，有得喝，胡鸢却偏偏喜欢家的感觉。 到了长留山，颜书勤先从后备箱里在拿出两箱啤酒，还有一些小食。 大家坐在长留亭里，吹着风，等待着午夜十二点钟楼的钟声。 “大家来说一说新年的愿望吧。现在等着也是等着。”胡鸢开了啤酒一瓶瓶递给众人，随后问道。 “我今年想找一个女朋友，把自己嫁出去！”小黄喝了一口啤酒，大声冲着山下喊道。 “我今年想赚很多很多的钱，给我爸买辆新的三轮车。”小艾喊道。 众人知道小艾的父亲，是收废品的，家境其实很贫寒。 小艾打小学习成绩很不错，考上大学应该是不难的，却选择了，不要学费的职专去上学，众人也看到了他的努力。 他是真的很拼，这些年轻人当中，只有他从上班到过年放假，基本上每月都准时上班，每天也都跟着加班，即使没他事，也留着学东西。 每个月休息的2天，他都不休，因为休了没啥事，也因为有那100块钱的补贴。 “小艾，买三轮车很容易，开春你上班，做了单子就马上能买了。”胡鸢拍了拍他的肩膀说道。 小艾很是感激，因为他觉得胡大哥是他的伯乐。虽然是颜书勤招了他，但是艺魂的样子，他能操作的机会很少。 胡鸢给了他机会，也教给他很多做人的道理。 他甚至庆幸，刚出社会，就能加入这么好的团队，遇到这么好的人生领路人。 “谢谢胡大哥，谢谢颜哥。” 小艾哭了，众人不解，他为什么哭。因为他在艺魂上班，老板给他的薪水很是丰厚，他比自己同届出来的，多赚了两倍的钱。 父亲总算不用那么辛苦了，他的工资足以养活一家的费用，可是父亲却坚持，他说，我现在还能干的动，多给你存点老婆本。 每天风里来雨里去地收一点纸皮，赚的几毛钱几毛钱的。 也怕生病，到时候给孩子带来负担，想多留点钱养老。 很多人养儿是为了防老，那是也许是等价交换。 可他的父母却不是，极力地想让孩子少点压力，不给孩子增添负担。 “今年我想考上好大学！我要当设计师！”张雯喊道。 “少壮不努力，老来才做设计啊！”张恒直接赏给张雯一个爆栗。 “好好上个大学，随后考个公务员，或者事业单位，在办公室坐着多好，女孩子家家不适合做设计师。” 张恒十分不同意妹妹加入设计这行，以为太累了，连假期都没有，也没时间谈恋爱，他可不想自己的妹妹，做这个。 “张鹿都可以做，为什么我不能做呢？设计真的很好玩，很有意思啊。” “张鹿不同，她有底子，没有几个人，那么小就有那么好的底子，晓雯，你不知道她的外公，本身就是很有名的建筑师。从小耳濡目染，很有天分，而你想做设计，我知道你心里在想什么，别想太多了，没希望的。” 张恒说的很隐晦，可是张雯却听得明白，看向胡鸢跟张鹿两人。 “小鹿，比起他们，我更想知道你的新年愿望！说说！” “我希望做中国原创设计，让素问品牌走出国门！这是我以后每年的愿望！” 众人惊讶！ 走出国门，何等不易！ 但是也能理解，这是多么美好的愿望啊！当设计的，都想自己的设计能让更多人看到。 做中国的原创设计，走出国门，是从一个刚14岁的孩子口中讲出的。 “小鹿，你的愿望会实现的，我们一起等着那一天到来。”颜书勤回答道。 中国原创设计，传统文化的传承，一直是颜书勤的终身目标！ 午夜的钟声敲响了，整点，天空中出现了许许多多，五彩缤纷的烟花，好像花朵一样在绽放。 眼前好像一片花海，山下的居民们，都准时在午夜十二点在自家放起。 橙红色的，金色的，蓝色的，绿色的，大家看着都觉得实在太美了。 颜书勤也从车后箱里拿起的准备好的特大号烟花，他今天可是花了重本的。 然后打火机拿给胡鸢，示意让他去点。 “为什么你自己不去？” “我这身衣服太贵，等下一不小心炸到我这么办，我得躲得远远的，保护我媳妇儿，我怕她害怕！哈哈。” “我去你的！尽管躲在女人后面，我看是你自己害怕！” 说完，胡鸢便拿起打火机，直接走向远处。点燃。然后不紧不慢地走向张鹿。 五彩缤纷的颜色，映得漫天通明光亮。 他，从烟花慢慢地走来！ 和她肩并肩，两人一起看那最炫丽的花火。 此时很想高歌一曲。 “我就是我，颜色不一样的烟火。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第176章 真怕过年 小孩乐过年，大人苦没钱！ 老一辈常这么念叨。 等到年纪越来越大，每年都有不同怕的事。 上一世，前几年的春节，张鹿怕了，因为各种七大姑八大姨，追问她什么时候要结婚啊，什么时候要生孩。 说女人不用打拼的那么累啊，嫁人了不就好啦，都成了老姑娘啦，以后没人要了，还有要给她介绍对象的。 让她是避之不及，也见过一些所谓的人家介绍的对象，张鹿由于在社会上见识的人多了，大概一看，便能看出是什么样，让她一见面就很喜欢的，还真的很少。 而让她特别讨厌的，也少，张鹿很难讨厌起一个人来。 一大早的，父母，便带着张鹿，开始给亲戚们拜年。 距离家里最近的是她二姨，她妈的姐，这个也是张鹿最害怕的一个长辈。 她实在太过热心了，基本上家里的什么大小事，都是她操心的。是在事业单位上班，是姐妹几个，过得最体面的，生了一个女儿。 跟张鹿一个年段，不过表姐的运气好！选上了一中。 “这次期末考小鹿考了几分啊？” 果然…见面是攀比成绩，后来是攀比女婿。 让张鹿妈是很着急，很焦虑！ 表姐后面嫁了一个博士，还是X市本地人。生活的很好。 “考了398.语文扣了点，其他都是满分。”以往每次问成绩，张母都是避之不谈的，这回，扬眉吐气了！ “考的这么好？”三姨难以置信。 张鹿成绩，从来就不如她的女儿。 她女儿上了一中以后，同学都是尖子生，成绩就普普通通了。 只考了390分。 “妍妍，小鹿今年期末考考了398啊，即使在一中，也是排名前面的。你才考390.你得像她学习了。” “妈，你真的很烦，我知道我这次考不好了！你要不要一次次说啊？” 妍妍已经懒得搭理她的妈妈，语气不佳！ 自从她这回成绩，不算前面，碰到个考的比她好的，三姨总是得问人家成绩，让她学习别人。 她已经都抬不起头来了。 特别还是这个从小哪里都不如自己的表妹，成绩从没赢过她，家境也不如她，她家还欠着他们钱呢！ 她还是上了最好的高中，竟然输了！ 张鹿也看到表姐不开心的样子了。 她心底也挺不喜欢大人们老攀比成绩的，以前都是张鹿的成绩让家人抬不起头来，如今却反了！ 风水轮流转么？ 之前李妮的事儿，她还告诉张母，以后爱外面少说她学习的事儿了。 她也明白三姨的焦虑，很大一部分就是希望望子成龙，望女成凤，害怕孩子学习成绩跟不上，以后考不上个好大学。 其实390的成绩也不错了。 她上一世，基本上都是及格线上飘着。 “三姨，我这次是运气好。表姐的成绩一直以来都比我好的。” 她不想跟长辈聊教育话题，在她心里认为，这种攀比心理，真的会对孩子造成很大的影响。 按照后来学生阐述，家长们常常说着：你怎么一点都没有上进心啊？ 考不好还若无其事？ 你看看谁谁谁成绩多好。 这种只见分数不见孩子努力学习的家长，会让孩子一直以来面对考试压力特别大，非常不自信，害怕得不到认可，加上之前父母的吵架导致孩子非常焦虑、敏感，成长之路充满了阴霾。 张鹿认为鼓励式的教育会更好一些。 三姨家装修的很好，三姨夫也是有体面的工作，小的时候还羡慕他们，早早就买了电脑。 放假的时候，就想往她家跑，趁表姐休息或者有事出去的时候，便偷偷上个QQ聊聊天。 以前过年过节放假，张鹿还真是最爱往三姨家跑。 初一的时候缠着母亲就要买电脑，如今自己初一了，电脑还没买，这件事情没有发生，以往这个时期可是天天只顾着聊企鹅，打游戏，看论坛，听流行音乐。 经历了上一世，十几年来，就是天天对着电脑，画图纸，工作，早就想吐了，现在都是能不动就不动了。 如今更喜欢一个人呆着，看看书或者画画。 走出三姨家，又来到的外公外婆家。 张鹿拿起两个红包，给外婆外婆一人一个，里面各包了200块钱，在这个时期算是很大一包。 “新年快乐，祝你们福如东海，寿比南山。” “这孩子，嘴巴就是甜啊！又赚钱了？”外婆笑得合不拢嘴。 这是她孙子外孙辈的，第一个给她钱的孩子，而且还没结婚的。 张鹿不知道，后面长达十几年的时间，她在外面亲戚里名声都很好，因为外婆传的。 其实她之前也给，只不过没那么早而已。 外婆也拿出提前准备好的红包给张鹿。 “祝我们的小鹿，每次成绩100分，考上好大学。” 张鹿直接放进口袋里，外婆每年给的红包是这样的，10几岁的时候稳定10块钱每人，20岁的，没结婚的20块钱每人，她小的时候最喜欢外婆的红包。 因为张母都不会收走！ 她可以自主安排，不过大部分都是去滑冰玩掉了或者去喝珍珠奶茶。 张鹿的外公则就不收！ “爸，你收着！你不知道我们张鹿多出息了。我听颜书勤说了，她现在已经是一个可以独立的设计师了，而且前段时间，刚坐了老林的案子。Q市的那个！赚了一大设计费呢。” 郑清明从房间里走出来，此时已经是11点了，快到饭点了，大家都知道他昨晚又是应酬喝多了。 “小鹿，给，舅舅给你的红包！” “谢谢舅舅！祝你发大财。” 每次舅舅的是最大包的！100块钱，可是跟她没关系，张母会收走！ 以前只能眼巴巴看着，不情不愿。 现在直接交给父母，只道怕掉了。 张家三人，又坐了一会。 便朝张奶奶家去了。 奶奶家有点远，大概骑摩托车要30分钟。 是一座老房子，这个老房子真的纯粹就是老房子了，土墙瓦屋。 看着很是简陋，张鹿看到了他那几个堂哥堂弟们。 有孙子在场，这个奶奶，基本上没有注意到她这个孙女。 “奶奶，新年快乐！” 张奶奶还在逗弄着小孙子，只是点了点头，正眼看都没看她，也没搭理她。 重男轻女的思想，是很难改变了。 张鹿也懒得待着，直接就往老宅后面的湖边走去，往湖里扔着小石子，等待着父母出来。 回想起后来，她这个奇葩的奶奶，还想把大伯的儿子挂在父亲名下，他说父亲这一条脉断了香火可不行。 被张母一口回绝！ 那时候大堂哥已经二十几岁了，很大了，并且还是个混子，一点都不让人省心。 她自己有女儿，为什么要认一个儿子，或者养一个别人生的儿子？ 嫌命太长？ 到时候还来得她辛苦奋斗一辈子的一点家业，脑子坏了？ 奶奶还拉扯着父亲，跟母亲斗争了很长一大段时间，在母亲都四十好几了的时候还想让母亲再生一个儿子。 跟亲奶奶比起来，外公外婆更加的和蔼可亲，也更加疼她，但是她倒是不恨她的奶奶，只是没多少感情。 能理解，这是中国传统思想，流传下来的。 在意也没用。 她的亲戚们，走了一天都走完了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第177章 饭局酒局（3000） 胡鸢一整个过年的应酬真的都是满满的，中午饭局，晚上酒局，还都不去不合适的那种。 都是前几年混社会的时候碰见的兄弟，如今这些兄弟，很多也慢慢转做了实业。 且都是未来潜在的客户，以前也是给了他不少照料。以往的每年都是一起喝酒的，今年自己开了公司，忙得很，很少碰头，不去总感觉也不好意思。 吃饭的时候，他便都把张鹿叫上了。 也让她认识认识自己的朋友们。 没想到，张鹿一来，竟成了全场的焦点。 张鹿虽然不认识他们，但是发现胡鸢的这些朋友都很豪爽大气。可能是以前都是混社会的，嗯，身上都自带一些侠义。 说话也很直接，不扭扭捏捏，张鹿其实蛮喜欢和这样性格的人交流。 交谈起来才知道他们的事业都挺成功的，都是在外地做一些生意，有开厂子的，有开酒吧的，开卡拉OK的，美容院的，反正各种娱乐场所吧。也都有做一些投资理财，其实就是炒股，加放贷！ 这种人张鹿最聊得来了，可以聊过去的往事，可以聊市场经济，以及胡鸢这些兄弟现在在做的事情的未来走向，发展前景，种种的来分析。 甚至张鹿还在聊得兴起的时候泄露了几只未来会涨的股票，按照那个公司的发展人员架构来分析。反正都是胡鸢的兄弟，有钱赚都开心。 当然他们信不信，敢不敢买就不知道了。不过聊的还是很起劲，觉得张鹿分析的头头是道的。 酒是一杯接着一杯敬着。张鹿也不回绝，十分爽快地干了。在外要给胡鸢面子。 这群兄弟们都笑夸道：酒量也很不错，胡鸢这小子真好命！ “胡鸢，你老婆是学经济的吧？怎么都知道那么一清二楚。脑子也太好了吧？妹子，我看你一脸旺夫相啊！难怪胡鸢今年赚那么好！肯定拜你所赐吧？” “那是自然！小鹿，给你介绍一下，这是康城卡拉OK的老板，老康。” 胡鸢也觉得很有面子，一脸傲娇。 他的女人，必须上得厅堂，入得厨房啊。 额！厨房这事儿还是他来吧！ “弟妹，一会赏脸，去我那边玩玩呗，过年玩的开心啊。” “胡鸢，我一会还有事，要不你去吧？” 张鹿不喜欢去卡拉OK那样的场所了，特别这些人都是老烟枪，一顿饭，都不知道烟请了多少轮了。而且清一色都是拿起中华。 “康哥，我们什么时候喝酒都行，不用太在意春节不春节的，我一会送我女朋友回去。这还真得去，未来岳父岳母家呀。” 胡鸢随意掰扯，不把事情说严重了，这些人，是不会放过他的。如果说吃吃喝喝的，他已厌倦了这种生活。 如今他更愿意单独跟张鹿在一起安静的相处着。 好像都呆不够似的… “既然如此，那办完正事再过来！还是老地方，我的专用包厢！还有对了，我那房子啊，你可以去看看了，地都产平了。” 张鹿似乎想起，之前胡鸢好像有说过，这个卡拉OK老板，买了一块地皮，想要盖一栋大别墅。 她现在知道胡鸢为什么叫她出来了！ 目的是想让她多了解了解客户。 随后张鹿便多跟这位卡拉OK老板做深度交流，比方说有没有去看过哪里，觉得很不错，家里想成的样子。 她没想到，这位老板竟然说，他要做美式风格。 这是时期的普通人，对外来文化风格还是不清楚的。 “你知道美式吗？” 这话说的让张鹿是很想笑，莫非，这老板把自己当成是土包子不成？ “你是想做美式乡村呢，还是古典美式？M国是一个崇尚自由的国家，他们的就是自在，不羁的生活方式。” “哦？你去过吗？” “我会做！” 上一世美式在国内也流行过一段时间，那段时间的客户，都要求她要设计美式，案例很多。 只不过现在没有。 老康翻起了钱包里面的照片给张鹿看，那是他88年华盛顿打工的时候拍的。 “如今已经十一年了，我还清晰的记得飞机飞到旧金山上空时，机长说，下面就是旧金山，机舱里发出了同一种声音，就是我们终于到达M国了！到了之后发现热狗真的难吃了，味道真的很糟。我在中餐馆里打过工，也到过工地当过建筑工人，对盖房也有一些了解。也去过西部，我喜欢那种美式乡村风格，复古，随性。那时候就觉得要是房子装修成那样，也不错。” 老康的记忆回到了从前，说话都有点乱。 张鹿了解了，原来曾经在M国当过建筑工啊，是内行人！ 要是没点真材实料，这单怕是不好接。 “其实M国啊，他是没什么文化底蕴的国家，建国没几年，他的文化又是以移植文化为主导脉络，有欧洲的贵气和奢华，后面又不断的寻找文化根基，慢慢演变。美式乡村，追求的是自然美，将自然的清新与休闲之感都搬到家居室内，讲究人于环境相结合。让家成为可以完全释放压力，获得心灵净土的空间。” 众人都觉得张鹿讲的很高深的样子！ 家就是家，有的吃有的睡不就好了，怎么让家居环境与自然相结合？ 还心灵的净土？他们听的是云里雾里的。 “我之前跟胡老弟说起，他说他不懂设计，得让你来，今天一聊，要不你们就去试试！我买的那块地皮，就是在冷山，我的老家。背靠冷山，前面还有一条小溪，景致还可以，设计不好弄，所以一直都没开始动工。” 难怪她说起，家居和自然相结合的时候，老康就说让她来试试！重生还没做过呢，而且还是从建筑结构开始做，那可以学到很多东西了。 做多了室内，偶尔也觉得没意思。 建筑设计比较好玩一点，只不过上一世，张鹿无缘考专业的学校。 结构设计当然还得颜书勤来，对这个案子，张鹿还真是迫不及待想参与。 随后又跟老康聊起了他之前在美国的工作经历，还有回国的时候，做的一些生意。 张鹿了解到，老康是个隐形的富豪啊！ 卡拉OK只是他的其中一项，而且不止一家。 是一个很有故事阅历的人，那么艺魂如果能接到这个案子，可是个大单，也很有挑战！ 这场饭局愉快结束以后，两人走出酒店。 “刚才收到讯息，古镇镇长的，都呼了好几回了，估计让我去当陪酒的了。可能不能陪你了！抱歉！” “没事，你去吧，我理解。” 因为明年还有古镇的项目，镇长都叫了，胡鸢肯定不能不给面子不去的。 胡鸢抱了一下张鹿，亲了亲她的额头。 “我先送你回家再过去，书勤也在那里。” 说到颜书勤，张鹿就更能理解了，以往在他手底下，她知道过年是颜书勤拉业务的好时机，每年的春节开工后，她总是得量很多套房子。 “胡鸢，工地不宜再接了，不然的话，真的吃不消！我们人员太少了。而且还有素问，建材城的开业啊，我们接了不少单子了。” 张鹿想了想，在胡鸢走之前，还是提醒着。 “我心里有数，接的单子那都是家具单。素问设计的话，小艾张恒帮忙负责。技术团队，我父亲还有王正他们都在，能够帮忙把控。就是今年这些单子的设计估计你得帮忙，因为你能上手，书勤怕是会忙不过来。” “古镇的施工单子，大部分是修缮一下，换换家具就可以了。都是要很快的完工的。他们赶着入住，美丽乡村的项目是由颜老的建筑院负责，不是我们的事。” “施工不用担心，既然都赶上了，人家也愿意给机会，你到底是接还是不接？做还是不做？既然打开门做生意，就没有不接的道理，而且今天老康还是自己主动说的。” 胡鸢其实心里都觉得这单子渺茫了，因为他们是小公司，还是跟张鹿透露了。 “他虽然看着粗狂，但是其实心思很是细腻。这单子，我从刚加入艺魂，就开始关注了。每天都有很多人找他。” “跟了很长时间了？”张鹿问道。 “跟了几个月了。经常有事没事都去找他泡茶，几年前，我曾跟他有过一段时间的接触，他之前也没明着答应到底给不给我们做，后面一忙，我也就没跟了，忙不过来。” 胡鸢大概知道，张鹿是怕全部都挤一块去了，到时候分身乏力。随后又说道： “素问的团队就是我父亲的团队，艺魂的由黑土团队来做，你放心吧，黑土手底下有一些人，而且做事也认真靠谱。我们的建材城就是他盖得，已经有过磨合了。黑土还是个很负责的监理。知根知底。如果工人不够，开始从外地抽调，或者施工外包。只要钱给足就行，我们只要把控好，就可以。” “你放心，老康的房子不着急盖。刚才他不是说了吗？要好好设计，设计定下来，才会动工。也跟你说吧，他之前找了X市的一家大公司在设计了，听说方案不是很满意，一直在改。我们的希望其实不是很大，接触晚了。我这几天抽空就带你去看一下。提前了解。那块地皮我曾自己去观察过，是真的不错。风水极佳，很有讲究。如果做成会是一个很好的作品。” 艺魂，素问，现在确实需要大案子。 目前接的都是一些小家装，大案子做的是高端，也是名气！ 既然有这个机会，就试试吧！ 张鹿见胡鸢心理有数，便不再多说！她只做好设计就好了，其他的，也就不操心了。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第178章 冷山考察 初五，胡鸢就约着颜书勤张鹿，一起去往冷山，从县城开车过去大概要半个小时左右。 冷山，是Y县底下的一个村，出了不少的人才的。 老康便是其中一个，是整个村的风云人物。 不知道地方的，只要问问村民就可以了。 那些业务员们，也经常的到冷山来蹲点，只要在冷山小学便可以经常看到老康在那里泡茶。 “那就是冷山小学，我前段时间，有空都会来这边跟他泡泡茶。这单子跟了也有小半年时间了。” “一个大单，跟个几年时间都正常。”颜书勤说道。 张鹿就想到几年后有颜书勤有个案子，一个别墅，盖了两千多万，当时张鹿参与了设计。 这个别墅的从盖起到装修好，历时了三年的时间。 所以，张鹿猜想，颜书勤此时，一定手头上有在跟一些客户的。 这行就是这样，三年不开张，开张就可以吃三年。 而冷山这块，张鹿以前也来过，倒是有不少人，赚了钱，都会在家乡盖一栋大房子，这是面子。一年都不住几回，纯为光宗耀祖。 老康这个房子，她却从未听闻。 如果这个房子，当时盖好了，应该会很出名才对，为何她都没有听过呢？ 到了半山腰。 这块地，还真是前有罩背后靠，看过去，还有两山环绕，左青龙右白虎。 “买的很便宜！老康这人，对家乡还是有很深的感情，他在城里有不少房子，不过也会在这盖盖，我大概跟你说下，我所了解的，他儿子有3个，而且都还抱上孙子了，需要的房间也很多。过年过节回来的话才有地方住。平常也是会有不少的朋友来的小城找他，他也得有个接待的地方。很懂建筑的道道，也很讲究风水，我们不能做得太弱爆了。” “先来看地方，然后去跟他好好的聊一聊。之前聊的太表面了，我怕没聊清楚了，你做了设计也是白做。他很有自己的想法。” 胡鸢走到地块，大概画了一个位置，那是老康之前跟他说过，要盖起的尺寸。 而张鹿和颜书勤，都在醉心于地形，自然当中。 “可以看到连绵的山脉，底下还有一个水库。” “风水极佳！” 颜书勤拿着罗盘，开始看方位，一个设计师，现在好像变成了一个风水先生。 张鹿知道，颜书勤，对奇门遁甲，五行八卦都一些研究，很喜欢去研究易经，象术和易理也颇有自己的一番见解。 可能是因为家学渊源。 他的老父亲已经60几岁了，颜书勤是他的老来独子，颜老对他很是宠爱，最疼爱的就是颜书勤的小女儿。 他的上头还有几个姐姐。 后来张鹿见过颜老一回，只要去到哪里，都有人作陪，而且都是开着豪车的人，各种奔驰，宾利，保时捷等，反正都是这么一类人，通俗一点来讲，就是比较有钱。 “胡鸢，这地方我以前好像跟老颜来过，老颜后来在这边有不少案子。我猜，老康的这个房子，在十年后都没盖成。” 张鹿仔细的搜索上一世的回忆，最后才确认，小声地跟着胡鸢说。 “你确定？” “我确定，但是为什么没盖成就不得而知了。” “不管怎么样，既然他有这份动了这份心思，我们就试试，没准，他没盖成是因为我们没出现！”胡鸢直接笑道。 “哈哈哈，说得对！” “由此可见，他对设计方案是真的很用心了，如果十年都没盖成的话，按照我对他的了解，钱不是问题的。” 在两人聊天之际，颜书勤唤着胡鸢，一起帮他丈量土地，让张鹿把附近的景致，地势，全部拍下来。 三人分工合作，张鹿脑海中，已经开始在想象，在这边生活的场景了，得做什么样子的建筑，才能把眼前这美好的景致都融入在家居环境中呢？ 远处连绵不绝的山脉，一条清澈的小溪水，哗哗的流，声音很悦耳。 四周都是岩石块，是挖山所致，原本这块地是打算做什么的呢？ 岩石的天然纹理很美。 自然啊，你想表达什么？让我好好的听听。 大自然的万物，就是灵感素材。 她回想起老康前几日所说的美式风格设计，M国文化那是以人为中心。 张鹿现在身处这个地方，以自然为主张，这是东方文化。 而这两种文化，他们在相似的纬度上面，是可以完美结合的，这也是规律。 “小鹿，今年的设计工作，你能帮忙一下吗？” 丈量完以后，颜书勤开口问道。 “我初一下学期的学业基本上学完了，应该是问题不大的。可以！” “那就好了，今年手头上的案子真的很多，很杂。没个能直接上手的设计师也是很难做，你也知道要练兵，得审，比我们自己做的还累。” 颜书勤现在也能跟张鹿说点交心话了，站在同一水平线上去聊天，培养一个能用的设计师需要很长一段时间，直接外面挖一个也不好挖。 “我懂！”张鹿点头道。 “走吧，这个案子得花时间，我们一起配合吧，试试看。” “老颜，艺魂的事情你可真的安排好了，设计的，有需要的话就开口说。别把自己累得够呛了。” “等的就是你这句话！” 颜书勤拍了拍张鹿的肩，因为孩子还在上学，他也没好意思叫她来帮忙，毕竟现在学业为主，能吃下多少就吃下多少。 做不了的就不会再做了，这点他懂。 想起短短半年时间，出来创业打拼，艺魂也快换了新的公司，扩大了规模。 颜书勤想起了就满满的力量，他觉得做的很激情。 有这么一群可爱的人呢，可以帮忙的同伴，一起做点事，很开心。 归根结底还是张鹿带来的契机，胡鸢是她带来的，而且是个不错的合伙人。 * 几人下了冷山以后，颜书勤把车开到了建材城。 三个人，便看着，如今的建材城外观，已经都做的差不多了。进展的很快。 胡鸢开了拉门。 几人走了进去，黑压压的一片。 但是已经可以看出具体的规划方案出来了，隔墙已经差不多都弄好了。 打开工人用的钨丝灯，照起来还暖暖的。 “年后接下来应该先主抓建材城这些，让黑土的先来做好，油漆方面都要以家装的标准来做。” 颜书勤看着未来的工作场地向两人说道。 胡鸢：“争取在5月份可以开业。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第179章 年后开工 艺魂去年积压的案子比较多，所以定了初六开工。 颜书勤想到公司刚开始的时候，那年还是初八才上班，底下的人，到十五后再来都没关系。 休息了几日以后，艺魂的团队，今天也都准时上班。 胡鸢给他们一人发了一个开工红包。 接下由颜书勤开始给他们安排每人每天要做的工作，都会写在黑板上。 每人都安排好，在几点得做完，做完了你可以早早回家，没做完的，你就自觉留下来加班吧。 艺魂可不就是加班文化练出来的。 胡鸢经常说他们，是工作效率问题，其实这些活，如果一天8小时的上班时间，都在做的话，那么完全是可以做好的。 但是说着没用，他们依然坐一会聊一会。 后面员工们，加班加着都成习惯了，这些基本上还没拖家带口的，觉得不来公司也不知道干什么去，来跟他们多唠嗑一会，还可以学到不少东西。 “我在家休息了一礼拜，刚开始挺爽，后面浑身不舒服，闲下来还真的有点不适应呢。” 张恒打开电脑，开始绘制图纸，叼着烟一边说道。 小黄也一边做着财务报价，一边说：“我跟你有同感。” 休息得几日还好都没懒散掉，都能很快得就投入工作。 这两人的是跟在颜书勤身边最长的，已经持续了2年这样的生活，他们竟还没厌烦，自己都佩服自己的意志力。 而小曾作为后来的，目前手头上的活不多，浑身也是难受的很。看着小艾已经可以上手了。 大家都在忙，他反而觉得很不好意思。 好像就自己一个闲人，只能呆呆地坐着。 “小曾，过来一下。” 小曾听见胡鸢突然叫住他。 见胡鸢此时正不紧不慢地泡着茶，大概想找他谈心了吧？每次都是这样。谈事都是先泡茶。 心里是一阵害怕，难道是想让他回家了么？ 对于这个孩子，胡鸢觉得，办事马虎，但是责任心还有一点，想干事。 粗心大意的毛病说了一回又一回，还是老错！ 胡鸢自己有一套用人的标准，就是，如果你身上的缺点还可以改的空间，还有我看中的优点，那我就试着看看你能不能把缺点给改了，真改不了，那就只能放弃。 刚开门的第一天，就是好好的跟员工聊聊。 需要沟通！否则员工就是很迷茫的，整天也不知道该干嘛！自己难受，别人看着也难受。 而胡鸢选择谈话的第一人，是小曾。 “小曾，你也来了一段时间了，我两都没好好聊过，你想要干什么呢以后？” 胡鸢给小曾倒上茶，他想要根据小曾想做的，来想想应该怎么安排这个人。 在艺魂，他的用处不是很大，图纸画的很糙，也来了几个月的时间了。 如果在素问，素问是需要的沟通的，相比较沟通能力的话，他比小艾还欠缺。 小艾平常经常帮家里干活，也做过很多思考，生活经验还比他足一点，主要是人嘴巴甜，大家看他乖乖的样子，天生能给人信任感。 不会像张恒，张恒其实比较老油条一些，也许说点什么，会让人感觉到疑惑一下。 第一反应不知道是不是又在忽悠人。 张恒能侃，能做事，艺魂也需要这样的人。 所以胡鸢选择小艾去素问。 而小曾，怎么说呢，人是不错，也挺老实。 好相处，有很多稀奇古怪的想法。 想干事，但是总干不好事，不知道从哪里做起，主动学习性也不强。 “我刚出社会，现在只是想多学一点东西。” “学东西，这边很有的学，接下来素问跟艺魂，你比较想呆在那里？都需要人，主要是你需要自己有个方向，后我再给你的工作做安排。素问，就是偏向销售型的设计，要学的就是家具类，专心去了解一样！精一样！你知道的，那是家具建材，所做的一切设计，用心，目的主要是为了成交！艺魂，偏向于更技术型一点，得精很多样。两者学起来，其实都有发展空间。” 小曾思考了片刻回答道： “我比较想先去素问学一下，我的底子太过薄弱了。我看到颜总那些图纸，我有的时候真的看不懂。施工图也不懂得画。我对材料一无所知。出来上班后才知道，学校讲的，基本用不上。我本还以为我会了，可发现，还是不懂。” 胡鸢仔细地听着，心想，嗯，倒是实诚。 “既然如此，我接下来安排你去我父亲的木材厂，先呆一段时间，你去向工人们学习，可好？工人，就是最好的是师傅！我觉得你现在不应该纠结于图纸，而是应该先了解施工工艺，了解那些怎么做成的，为什么要那么做！才可以设计好。” 胡鸢想到张鹿，对于所有各种材料，面料，植物，艺术品，都有一些研究，她才能合理的运用到自己的设计当中！ 做设计的，真的没那么容易，得懂很多东西，就像张鹿说的，得是杂家，要厚积薄发，才能越走越远。 不是懂得画几条线，几张图纸就可以了。 “好的，胡哥，谢谢你！” “待你学成归来，加入素问，大家一起奋斗！我看好你，你可以的。” 胡鸢起身，拍了拍小曾的肩膀。 就这样，小曾就被胡鸢安排去了胡老的木材厂里面了。 “书勤，你字儿写的比较好，写一张招工，艺魂的设计师肯定是不够的，你起码还要再招两个。还有我的素问需要招个店长，招个销售员，最好为男性，在建材城为开业之前，一样先送去，我父亲的木材厂，先去了解素问。” “好！销售员不是女性好一点么？比较好沟通交流啊？” 颜书勤也很了解要做事，得先有人！ 手底下无兵，光杆司令，自己干死都干不起来。 “男女都可以，不限，只要适合。男性的话，主要是好干活啊，女性的话，年纪适中，最好未婚。我们这个行业，做起来，时间太长，万一有家庭的，问题会很多。还得带孩子，还得做家务的。女性的话麻烦的就是这点。太年轻的，怕是不懂，素问不是卖菜，卖衣服，是需要一些专业知识的。” “人可以慢慢教，我觉得一张白纸会比较好，可以考虑考虑带带新人，我找我老友，问下职专今年还有没有要实习打工的。给他们点时间。” 胡鸢发现颜书勤很爱去招职专的学生，是因为他们很多都是贫困户么？ 职专作为Y县不需要交学费的学校，每学期还有点补贴，孩子大多还比较勤劳肯干。 他们现在也没法去挖已经成熟的设计师，因为成熟的都不愿意在小城呆着，在外面会有更好的发展。 目前只能这样了！ “那人这方面，你帮我留点心。招人，你比我强。” 公司的事情都安排好了，胡鸢便走出了公司，他也没必要坐在这里了，便出门去维护维护客户。 胡鸢把自己安排在业务部，专门搞业务。 目前的话，只能先利用好自己身边的一切资源了。 刚开始不都得这样？熟人经济！ 还没走出门，就看见了赖明华过来。 “你这是要出去？” “赖哥，你找我有事？” “我之前看到你们酒店发布的那个素问的椅子，有一款摇摇椅，感觉挺不错的。我打算买张回去放着。” 胡鸢大喜，那是张鹿之前在香山的时候设计的，香山做的家具这是要开张了？ “有货！只有一张，那是样品，也没人用过。不介意的话就拿走！” 赖明华就询问了价钱，随后爽快的掏出了钱包，直接付了现金，一毛钱没讲价。 艺魂众人直接鼓掌庆祝，赖明华都有点不好意思，不就买了一张椅子么？ 小单也是单！开门红！这是个好彩头！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第180章 面试新员工（1更4000） 颜书勤的办事倒是挺有效率，很快就联络到了一个去年刚毕业出来的学生，今年想要换工作，面试一下，看能不能用。 还有一个是朋友介绍的，在朋友那边，颜书勤已经见过了一面，觉得还蛮有经验。 要面试素问的店长，就叫胡鸢过来一起看看， 胡鸢便把张鹿一起叫来了。 今天是大年初八，工人一般是在十五以后才会开工。 所以有人都聚集在艺魂店里。 颜书勤特地把来面试的人，安排的时间都错开了。 “老颜，你觉得员工，到底什么是最重要的？”张鹿问道，她今天忽然很想知道老颜的用人标准。 “哈哈，我现在忙得不可开交，是人就用！只要肯留下，自然慢慢筛选，合适的就会呆着。继续带，不合适的，也会自己走。” 张鹿大跌了眼镜，合着当年招她的时候，是因为太忙了，随便带带？ 她还一直认为颜书勤识人很有一套！ 不对，他肯定没说实话。 按照后面的他的那些员工来分析，基本上没有坚持不下来的，也有做了老板的。 颜书勤根本无所谓那些人翅膀硬了自己开公司，会是他的竞争对手，并且都亲力亲为，用心带教。 “胡鸢，我觉得逆境商最重要！这会是素问用人第一标准。” “什么是逆境商？” 胡鸢感到好奇，这是个新词儿，没听过。 “一会第一个我来面试，你们都不要说话。就知道什么是逆境商。” 胡鸢似笑非笑，那些人年纪可都比你大，你来面试人家啊？ 看着好像也挺好玩的呢。 “好！老板！” “我不是老板啊！” “20%的素问的股份不是老板是什么？” 胡鸢从抽屉里拿出一个协议书，这是之前让律师准备好的。 “签了它，你就是老板了。我想我努力点，你上大学，学费应该是没问题了吧。” 艺魂的众人都惊呆了！ 这胡鸢竟然把素问的股份给张鹿！ 而且还20%。素问如今势头很好，颜书勤占了40%的股，胡鸢60%，而胡鸢分给张鹿20%，那么张鹿这20%就很重要了，可以影响素问的决策。 众人看见张鹿真的拿起合同仔细看。 上面写的很细，长期持有，还不是技术干股，直接就是分出来给她。 重点是她还没有责任制。 直接大笔一挥，洋洋洒洒的签下张鹿的名字。小老板，怎做不得？ 胡鸢也签了自己的名字，按了手印。 其实在胡鸢就年前就准备好了，过年在她家的时候听到她说的那番话，心道：嗯，此时觉得很合适。 合同一式三份，都收了起来，颜书勤那边留有一份。 * “时间到了，第一个人面试店长的，约得时间，她还没来！” 张鹿看着墙上的时钟。 “昨天，约了9点半，没准找不到路。她没来过。” 颜书勤也是尴尬的很，昨天见过面的，约好了时间的。 “找不到路，应该提前出来找！而且也可以问。这个理由不能成立，不能习惯性的为他人找借口！今天是第一份工作的面试，而且面试的还是店长之位。只能说她不是太过重视！” 艺魂的几个员工，都竖起了耳朵，听见张鹿所说的！ 心里都在念叨，这简直就是一个灭绝师太！胡鸢，保重！ 张鹿想到她之前来到颜书勤这边上班，面试的时间，她都是提前出来的，并且做好了很多的准备，那年她只有十几岁。 虽然，我们不能要求每个人都这样，不是每个人都能想到那么多。 但是起码守时，这是基本道德，后面也约好了人，全部就一块去了。 甚至有些客户如果不守时，张鹿也是直接说！ 如果，这样的习惯一旦养成，那么以后的工作会很好安排，不至于安排不当，乱了手脚。 影响工作，影响生活。 到了10点半，新员工来了，而且是一起进门。 颜书勤本想一个小时面试一个，时间都特地错开了。 结果两个人还是挤一块来了。 张鹿直接泡着茶。 对面坐着两个人。一男一女，这女士，张鹿提前已经知道了，是约了9点半来的而迟到一小时的那位，看上去年纪应该在30左右，打扮倒是得体。 而男孩子是来面试设计师的，职专毕业，设计师张鹿就交给颜书勤他们去看了。 她来跟这个店长聊。 “不好意思啊！真的不好意思，我今天出门有点急事就晚了一下！” “你叫什么名字？” 张鹿问道，一边给她倒茶。 严丹丹只是很好奇，也打量着张鹿，这丫头就是给她面试的人么？ 她是见过颜书勤的。 颜书勤说，要让另外一个合伙人看看才能做决定。 可是另外一个合伙人么？该不会是这个小姑娘吧？ “我叫严丹丹。” “你是面试什么岗位的？” “我是来面试店长。” “你之前做了什么销售？” “卖过男装，也卖过女装。”严丹丹很是自信地回答。 她之前在大品牌上过班，而且她的销售业绩很好。 “是做店长么？有管理经验么?” “是的，在雅戈尔，做的是店长。” 雅戈尔，好像是个不错的男装牌子，陈道明代言的那个。 好像是此时小城有钱人比较爱逛的店。 “那今年为什么想换工作，不继续呆在雅戈尔了？” “因为我想学点新的东西。比较有挑战点的，我也听说过你们。我是金城小区的业主。只不过酒店那场我没有参加，因为要上班。” “是的，我们工作确实很有挑战！这跟卖服装不一样，需要很专业，也很敬业！可是你今天为什么迟到？而且整整一个小时，一店之长，是底下员工的表率！店长如果带头迟到，不是很好呢？”张鹿正色道，脸色很严肃。 周围的气氛都凝固了下来，所有人都不约而同地看向她们这边。 严丹丹被看得很是尴尬。 “我今天早上家里有点事！耽搁了，孩子闹腾了一下。我的孩子上小学了，现在正在放寒假，还没开学。” “素问，是打开门做生意的，销售服务行业，如果没有办法料理好家庭的事情也做不好！如果，有个客户要来找你下定金，然后你的孩子又吵着你，你迟到了，客户走了！会怎么办？” “我能安排好！” “那么今天为什么安排不好？如果重视！那么绝对不会出现这种情况，而且整整一个小时！你可以提前一天，就告诉好孩子，你今天有事！那么孩子就不会吵着你，如果还是吵着你，那么只能说，你的教育有问题！而且已经上小学了！不是还抱在怀里的娃娃！” 众人惊呆，他们觉得张鹿说话都不留情面，挺刻薄的。 孩子吵着都可以理解的嘛！这人看着也还不错啊！ 严丹丹无言以对！ 因为确实是她自己没安排妥当，抿了下嘴唇。 这女孩子说话很不客气，让她很是尴尬，都想找个地洞钻进去。 这样子的同事能好相处吗？心里不断地打鼓着。 “我以后会安排好！不会再这样了！” 严丹丹只能这么说，因为她还是很想换个工作。 而且她了解到，素问的单值很大，做一套，就抵得上她卖多少衣服了，还有她是金城小区的业主，手头上有资源。 这些都是她安排计划好的。 “你了解过建材行业么？”张鹿又问道。 “我了解过，我有一套房子，在金城小区，我为了装修我那个房子，都有去看看。” “你知道艺魂跟素问的么？” “我知道，你们口碑很好！在我们小区。” “了解素问的板材吗？” “不是很了解！” “不了解，怎么会面试店长，觉得自己能做呢？连公司的产品都不知道！” “那我是不能做么？你觉得我不合适么？我觉得产品是最简单学的，好的销售是要会良好的沟通，我觉得我没问题。” 严丹丹觉得这女孩子说话很是太不客气了，她从未见过这样面试人的。 虽然她真的没有提前做准备，不过，来上班了，看了不就懂了？ “你现在面试的是店长！你知道店长的工作职责在哪里么?” 这个问题让严丹丹愣住了！她以前卖服装，店长就是卖的好就可以了，还有管理好店面的清洁卫生工作，库存安排。 “我可以带来业绩，我在金城小区有房子，也有很多人认识的人！” “我是问你，你知道店长的工作职责在哪里吗?” 严丹丹被张鹿给问住了，被一个小女孩问的都回答不上来，随后叹了一口气。 “我想，可能会跟我们以前卖服装不一样，不过可以学，我可以从销售员先做起，先了解，到时候你们在看我能不能做！” “最后一个问题，现在素问场地还没好，你必须先去板材厂，学习几天时间，并且在艺魂了解整个施工流程，跟工地。这会很累很辛苦，很脏！也许还要出差，去我们的板材发源地看看。能适应，家里能安排弄好吗？” “可以的，我家里有老人可以帮忙看孩子！” “如果你这么说的话！你面试成功了，不过职位不是店长，是店助。你可以考虑一下。店长没有那么容易，我们要的店长不止是要会销售！而是要会带教新人，管理好店面运营工作。要起到表率作用，你今天面试迟到，本身就很难过这一关了。” 众人都听不下去了，都聊了那么长时间了，他们也觉得还行，张鹿却一次次的把她迟到的事情拿出来说。 张鹿这是劝退么？ “今天的事对不起，我不会再出现这种情况了。” “欢迎你加入。”张鹿站起来跟严丹丹握了握手。 严丹丹发现自己的手心里都是汗！这女孩太咄咄逼人了。 张鹿摸到她得手，就知道她紧张了，于是换上了人畜无害的笑脸，说道： “严姐，这是我们公司的考核的一项，员工的逆境商，我刚才那样说，就是想看你有什么反应！如果因为让人家说几句，指出你的问题，心理承受就受不了，那接下来工作就很难办了。” “什么是逆境商？” 严丹丹听到一个新词，果然，这女孩子是在套路她！ “其实之前你迟到，这点就很不好，守时是基本。应该合理安排好工作，不然你的家庭和工作就都会管不好！至于逆境商，就是面对挫折时候的反应，有没有能力去面对！如果因为我说几句，就撂挑子不干了！那么什么也干不好！后面素问是要面对广大的客户，也需要处理不少问题。我刚讽刺你教育不好孩子，没有时间观念，你没有反驳我。我说你当不了店长，你也知道自己应该从哪里先学起，所以我认为你可以试试。” “你确实说的对，我才没法反驳。我之前确实都没有怎么教孩子，都在上班。哎！” “欢迎你加入素问的集体！以后工作家庭合理分配好！家庭要也好兼顾。有事情的话可以提前交代好，是可以商量的。大家都是很好相处的嘛！哈哈！” 张鹿朝严丹丹吐了吐舌头，露出了小孩子本性。 现在在小城，还是要多一点人情味，太过严苛，适得其反，而且她也不想压榨员工。 因为她以前一直都是被压榨过来的啊…只不过是受虐体质，习惯了。 希望大家都能生活工作安排好，家有孩子，还出来上班的女人本就不易了。 然后大家都笑了，这张鹿，是一套一套的，翻脸比翻书还快！ “欢迎你，我叫做张鹿，是素问，艺魂的设计师。” “我是胡鸢。” “我是张恒，艺魂的设计师。” “我是黄寒，艺魂素问的财务。” “工资就是黄寒管的！哈哈！”张恒插话。 “我是曾志强，叫我小曾就可以，后面去素问上班。请多多关照。” “我是素问的设计师艾杰，可以叫我小艾。” “我是颜书勤，你认识了。” 大家都站起来了，欢迎新的员工加入。 “小伙子，你也没问题了，先来上班试试吧。你在艺魂。” “你们好，我叫王云鹏。” 严丹丹，看着这些年轻人，都向自己露出了笑脸，很是友好。 这样的工作氛围还是不错的嘛。 “我叫严丹丹，我可能年纪比你们大一点，我今年30了。还是个新人，以后多多带一下我。” 众人：“严姐好！” 胡鸢表示赞赏，原本做了服装店的店长，还能以低姿态来融入一个新的环境，这大姐，角色转换的还不错。 起码，现在看起来，为人应该还可以。 接下来，胡鸢就跟严丹丹聊了素问员工的薪酬问题，严丹丹很是惊讶！ 试用期底薪就有800.我们那比她在服装店卖服装赚得多了。800块钱已经足以支撑一家人的生活费用了。 转正后1000，还有抽成！胡鸢说，店助后面是可以升店长的，先做他的助理一段时间。 严丹丹本来就是冲着店长来的，暗暗给自己鼓了一把劲儿。告诉自己，加油！我行的！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第181章 职前培训（1更4000） 严丹丹在第二天就早早到艺魂公司，她一直念着今天不能再迟到！胡鸢便把胡老的工厂地址给她，让她找过去。 并给她一本新的笔记本还有笔，嘱咐她，要记下！ 好记性不如烂笔头。 今天小曾，小艾，也都直接过去工厂了，由张鹿给严丹丹介绍素问，让她去真的从基材开始了解。 张鹿说过几天就要上学了，应该的要给员工做一场入职培训，让他们知道自己该干吗，从哪里开始，才不会像无头苍蝇一样。 在严丹丹走后，小黄感慨地说道： “这大姐，挺不错的！今天大早就来了，在门口等着，比我还早。来了就开始打扫，张恒啊，你看你那桌子，是不是好久没看见这么干净了？” 小黄家就住在八二路，来上班走路5分钟就到了，所以每天都是由他开门。 胡鸢和颜书勤上班是不定点的，张恒也是，偶尔赶图纸到半夜，经常到凌晨才回家去。 小黄现在作为后勤兼管财务，不怎么需要画图纸了，忙不过来的时候帮一下。 “是的，这么干净，好不习惯，连图纸都收好了！我去！我昨晚画出来的那些呢！” 张恒开始翻着桌上整理成得很好的一叠叠图纸，有一些是他的灵感图，有一些已经作废的打算扔了，还有很多正在画的施工图，现在全到一块去了！ 不停地抓着头发，都快抓狂了。 “以后，全部都得收拾好才可以回家！办公区域是我们的阵地！张恒啊，真的早就想说你了，每天桌子上都是烟灰，我帮你收了几次，都看不下去了，客户来我也觉得不好意思啊。”胡鸢絮絮叨叨地说着。 张恒此时觉得胡鸢就像一大妈。 “我都不用你们帮我收！一收就找不到东西了！” 并不领情！继续找图纸。 胡鸢无奈了，看来他是改不了！这特么还是好心办坏事了。他有一些怪癖，看不惯脏乱，总想去收拾。 张恒的座位是他最不愿意接近的。 胡鸢走路很快，路过的时候，都感觉烟灰会飞起来，你们自己感觉下吧，真不是夸张，也不好多说什么。 张恒是天天加班，抽烟，设计师还真的有这习惯，胡鸢发现颜书勤设计的时候也爱叼着烟，而平时反倒少抽了，坏习惯全是颜书勤带的吧！ 颜书勤也不怎么爱收拾，每天桌子上也都是他的图纸！ 看着严丹丹把原本的泡茶桌的茶杯都洗的很干净，泡茶桌现在基本是胡鸢的阵地。 看着茶杯整齐地排列好，胡鸢这下可开心了，总算找到道友了。 确实应该招一个女性，这些大老爷们过得实在是太糙了。 该有人好好管管。 实在不愿意跟他们呆在一起了，还是去看看张鹿吧，拿起车钥匙就溜了。 * 胡清远把木材工厂原本给工人的休息室腾出来给张鹿使用。 此时休息室里陈列着素问的家具。 一套原木系列，刘二叔的杰作，朴素之风，张鹿认为，在这一系列家具上做任何的装饰都显得多余。 陈列柜上，放着香山刚做出来的书香古韵的回纹装饰门板造型小样，新出的一些平板各种颜色原木纹、饰面板的造型小样。 目前大概就这些款式，少而精。 颜书勤设计的家具，是主打。利用中国古代家具的榫卯结构，将古代匠人文化进行传承，造型上也巧妙了融合了传统的元素，进行简化，讲究的是抛弃复杂的线条，注重实用性，简约不简单。 这样的家具看起来并不奢华，也符合这个年代人的基本审美。可以让人感觉不那么浮夸，躁！ 这个年代的人生活压力还是很大的，她希望家居里的每一个细节，都可以给大家带来安宁之感。 目前市场还没有被各种花哨品牌的洗脑，基本上都可以接受。 按照张鹿的话来说，现在看，是这个样子，十几年后看还是这个样子，因为耐看！ 但是不重视细节，不懂的人，是发现不了的。 张鹿昨晚想了很久，根据员工的性格，应该让他们知道、选择自己要走什么样的路。 这不是传统意义上的培训，给他们讲讲产品，让他们怎么卖，怎么营销。 不然很多人会选择“拿来主义”或者片面化的“实践出真知”。 不能理解品牌的精髓，不能懂素问的文化。 也许能干事，最终会沦为一个扯线木偶，销售工具。 张鹿一定理想上还是希望这些人真的热爱这份事业，再选择来坚持。 这是很长的路，也是一条很辛苦的路。 素问是一个以设计，以人为本的为主导的品牌。 她今天不想讲家具，不想讲板材，也不想跟他们说营销套路，怎么销售。 她只是坐下泡茶桌上，跟他们几个人聊着天。 希望员工们能够无拘无束地交流中，一起激发灵感，有激情有热情的开始学习。 “严姐，你今天看了素问的这些家具，你作为即将装修的业主，有什么意见？可以一起说一说，作为用户的角度，跟这些我们这些小设计师们，讲一讲。” 严丹丹愣住了，她没有想到张鹿会说出这样的话来，她以为张鹿会直接给她讲解这些家具材料。 因为不是得先了解材料，知道价钱，就可以卖货了么？ 但是这女孩子说话是一套一套的，她也不得不重视。 也不能太随意说，就走到了那些陈列的家具面前，仔细的观看，研究。 “我真的不懂什么审美啊，也不懂什么材料。说的不对的话，你们不要笑我。就是觉得这些家具，款式很简单，好打理！还有边角的处理，都是有小弧度的，很圆滑。这样的话，小孩子比较不会磕磕碰碰。” 张鹿眼中露出精光！这大姐果真细致。这本来就是刘二叔为了他家刘小宝设计的，张鹿觉得款式不错，直接让他再做一系列出来。 “严姐，你说的很好，没错！小艾，小曾，你们知道自己为什么觉得设计很难么？” 严丹丹还觉得不好意思，她对材料是真的不懂。 “是因为我们不懂生活。” “对！素问是个家居定制品牌，它就是以生活为主，以人为本。我们所有的设计，出发点都是‘人’。你们接下来要设计的柜子也好，或者以后也开始设计家具，你们应该从这方面先去考虑！画图不难，设计也不难，难在用‘心’去设计。每个业主都有不同的习惯，不同的喜好，这是不会重复的，应该针对性设计。其实做久了，这工作挺有成就感的，因为人家天天都在用你设计的东西。” * “小鸢，你怎么来了？”工人们看见胡鸢来了，只是站在一旁没进门，便叫了一下他。 胡鸢只是嘘了一声。表示他正在偷偷取经，看着张鹿如何跟新员工聊天。 “卖的是产品，懂销售套路就行，这是普通的商品销售，而我们是素问，是家居类，更要懂人心，为人去考虑，做最合适他们的。否则他们花了那么大价钱买回去了，天天用着，都很不开心。没准还会在背后骂你！作为员工，我们应该具备严姐这种素质，她很细心，考虑到了生活化！对，重点就是这个，我们真的只有设身处地的为我们的用户着想了，才能让客户信任！安心！并且我们自己心理也过得去！无论销售或者设计师，我们应该记得这一点！” 张鹿尽量说的简单好理解一些。 “生活化的沟通也可以跟用户建立起良好的关系，设计人员想得多一些，后面用户问题就少一些，满意度才会高！素问，不是卖衣服，衣服可以每个季度地买，想换就换，而定制家具不是，很多人，一辈子很可能只有一套房子。这个伴随着他终身！又或者半生！” “我们不需要太会销售，只要业主找到我们，我们就用心的服务，为他们着想，前提我们自己做到了！如果他们感受不到，那从我们先从自己身上找问题，得自己先过得了自己那一关！” “设计的水准，会随着阅历的增长，经验的丰富自然而然就提升。我们是新人，即使现在不懂不会没关系，但是要有这颗‘心’！” 随后，听见张鹿深深地叹了一口气，家居设计这行门槛太低了，鱼龙混杂，后面是什么人都能做，导致很多人内觉得设计很容易，只是简单的画画图纸。 便又说道： “其实，人人都可以是家居设计师，只要懂生活。接下来，我只要求，带着四个字去了解我们这些产品，就是专业！细致！” 张鹿的这些话，出乎了胡鸢的意料，她以为她会教他们一些设计上的东西，怎么画图纸，怎么介绍产品。 突然想到张鹿在X市的时候，说起了洋快餐的文化，作为金字塔，产品是最底层，广告是中层，文化是最顶层。 洋快餐是给孩子们带来快乐，而素问呢？是给用户带来安心么？ 她想表达的就是这个意思吧？ 随后想着，为什么小曾跟小艾设计不出来东西，除了不懂家具结构，其实还是不懂为什么要那么设计，家具结构很容易，但是不懂为什么要那么设计，这个问题就大了，得自己真的懂了，理解了，才能上手！然而，这需要时间。 而销售，如果你只懂营销，只知道忽悠，没有产品、服务的支撑，那么这个品牌早晚会被市场淘汰！ 胡鸢从没想过，他们的素问，到底要以什么来做品牌的文化。 此刻他想到了艺魂。 艺：追求极致。 魂：不忘初心。 都做到了这一点，他坚信，未来会越来越好！ 严丹丹用纸笔记下了刚才张鹿所说的四个字，专业、细致！ 入了这一行，果真是看什么东西，都得这样看了，无论，看人，或者看物。 严丹丹此时看着张鹿，还在摆弄着茶具。 小小年纪，就能说话说得那么流畅，自己在她那个年纪根本就做不到，说两句话还畏首畏尾。即使换做现在，同一番话，让她再说一遍，她也说不清楚。 所以，张鹿可以给自己面试，可以来教自己怎么做。 她以为，今天来是了解产品，可张鹿却什么都还没讲，但是却好像又已经讲了，真的和卖服装，很不一样呢。 想到之前，还觉得可以直接来当店长，真的还差的很多呢！ * 小曾和小艾是有呆在艺魂一段时间的，对素问也有一定的了解，经过张鹿这么一点拨，就知道了，自己应该从哪方面去入手开始学习。 张鹿把之前去跑楼盘的笔记，给了严丹丹看。 “这些，是现场木作跟素问的区别。也是我之前做的市场调研。这本给你，接下来，你可以去了解一下素问，如果有意见，有自己的看法，也是可以提的。因为，设计是千变万化的。小曾和小艾生活不如你，可能你看不懂图纸，要学着看。其实挺简单的。以后你看设计也好，看产品也好，就从用户的角度上去学习就行。板材材料，其实没有那么复杂，素问也没有多少产品，也就一种基材。” “成品家居怎么配的，这份是艺魂，素问这段时间整理的资料。你可以看看。我们目前主要做的是时光家居，这些是时光家居的照片和小样，怎么销售怎么卖，其实还是设计为主导，就是得合适。” “时光家居没有成品，没有看到东西，你们也能卖？” 这个出乎了严丹丹的意料，很是意外，卖衣服都得试穿，摸摸手感的。 她想到艺魂的公司就那么一点点，建材城还在盖，就能接那么多单子！结果是只看一些图片么？ “建立在客户信任的基础之上！他们把房子都交给我们设计，我们用心对待他们感受得到，来了也大部分都觉得不错，因为这些，都是我们亲自去现场看过样的，你要跟设计师多配合。” 严丹丹好似理解了！ 她把自己剥离出来，站在客户的立场，有艺魂他们这一群人，她也会产生信任感，年轻，有热情，有朝气。 “谢谢你，小鹿，真的学到很多东西。” “从工人身上能学到更多东西，我这点东西，也快没了呢，就是能多教你们一点是一点，其实我也一直在不断的学习中，当年也是有人教，才一点一滴学起来了，如今就是分享，如果大家有不同的看法，也是可以说出来，一起沟通的，共同进步。” “小鹿，我一直很好奇，你怎么懂得那么多，知道的那么多？从哪里学的？”小艾弱弱地问道，趁现在也没有外人在场，偷偷问一下有没有武林秘籍。 张鹿刚想说什么，只见胡鸢走了进来。 “学的怎么样？小艾。” “胡哥，我已拜师！” “教你，她当得！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第182章 元宵佳节 艺魂公司。 “这些已经下定的业主，都得走访联系一遍，然后十五过后，好着重安排。” 胡鸢把业主名单，联系方式交给严丹丹，这几天看见她每天都准时到胡清远的板材厂去报道，而且做事也细致。 觉得她做这工作很合适。 所谓店长，就是管理好店面的运营工作，分配好工作，胡鸢要的就是这样的人才。 业务销售能力反倒是次要条件。 首先，目前的单量，本年度的计划，已经完成了20%，接下来就是要消化。 并且重点放在新店上面，这些基本上胡鸢交给自己揽着。现在的员工，就是扎实基础。 严丹丹接过名单，仔细的看，她惊讶了！ 金城小区竟然有那么多人，里面还有不少她认识的朋友，竟然也定了。 平时扣扣搜搜的，下定金额竟然不少，而且还是在店面还没开起来的情况下！ “我需要你做的，就是详细核实这些人的开工时间。因为我们需要安排工作，更早的介入，会好一点。” “家具不是后期么？人家都装好了，再送进去。” “这是错的，必须是前期！等到了后期，会出现很多问题。必须做整体考虑，这点，也是你必须提前传达给业主的。必须跟我们高度配合。” 胡鸢现在没法给严丹丹解释，为什么要在前期，因为说了她也很可能不懂。 水电安排，施工问题，现在对她还说还太复杂了。 后面慢慢教给她，一下子说多了，怕她消化不了。 时间点这些出来了，小艾他们自然就懂得应该如何安排，都待在艺魂一段时间了。 从头到尾跟了很多个工地，知道艺魂的做事模式。跟踪不力，后期会出现很多问题，会影响心情，更影响口碑，艺魂，就是做精细活，每个环节都得把控好，也一直在进步。 严丹丹还想开口说什么，但是又怕说错，只好先去把名单复印一份。 她来了几天，也大概摸清楚了几个人的脾性，胡鸢说话，都是直接说事，你去做就可以了。 “我打印好了，胡总，我先去找找这些金城小区的，就近的。回来整理一份给你，我先出去了。” 胡鸢点点头，表示可以，现在还没什么事情做，不如让她多出去走走，了解一下工作，还有维护好这些人，一整个过年了，也没空一一去拜访一下。 同素问的小艾和小曾，如今每天都在木材厂里泡着，跟着胡清远学技术，然后学习木作柜子怎么组装。 他们真的是从工人开始学起，了解了每项工艺。 这样，才能更好的设计。 不得不说，张鹿是对的。 短短几天时间，他们都很清楚，自己哪里不足，应该从哪里做起。 他们现在就是一张白纸，随你怎么画，让胡鸢深感带教新人，真是不易。 但是看着他们越来越好，又会觉得特别的欣慰，他好像可以理解颜书勤，为什么喜欢招刚出社会的年轻人了。 不得不说，颜书勤把张鹿就教的很好，想到这，胡鸢才觉得，还好只有他一人知道，不然不定颜书勤要怎么傲娇！ * “今天是元宵佳节，大家都不要加班了，好好回去陪陪家人，玩一下。” 一到下班时间点，胡鸢见大家还在埋头画图纸便，拍了拍手掌。 “哎，明天工人开工，我还得修改一下，你们先走吧，一会我来关门。”张恒说道。 “那你自己回去小心点，别太晚。” 大家都收拾好自己桌面的东西准备下班了。 一整天了，张鹿在干嘛呢？胡鸢拿起公司的电话，播了张鹿呼机号。 默约10分钟左右，就回电了。 “元宵节快乐啊，什么事？” 电话里传来张鹿的声音，听上去好像心情还不错。 “你在干嘛呢？” “我在我家画灯笼，你下班了吗？下班了就过来看看，我先挂了。” 原本胡鸢也是打算元宵节的时候带张鹿出去玩一玩的，整个正月里，元宵节是最热闹的。 穿起外套，拿起车钥匙，便走出了艺魂。 今天的街上人真的是很多，白天都有舞龙舞狮表演。 各店面门口都挂着各式各样的花灯。 来到张鹿家长安小区，胡鸢直接就上楼了，到了5楼发现门没关，这丫头是给自己留了门了。 看到张鹿还真在客厅里捣鼓着灯笼，她做的灯笼取材于竹篾做龙骨，用纸糊，熬浆糊也很有学问的。 只见她已经扎好了两个。 现在正在白灯笼上面画着水墨画，画的是两条鲤鱼。一大一小。 其他是大面积的留白。在灯笼上画图，可跟在纸张上画是不一样的，很有技术性。 胡鸢不敢打扰她，怕她一个不小心，就画歪了，那灯笼就白糊了。 见她画好了，深深地吐出了一口气，吹了吹额头前面的刘海。 “真的很难呢。” “你今天在家一天，就是在捣鼓这个？” “是啊，弄了一整天了，才整出这两个。” “喜欢可以去买啊，自己弄多累啊。”胡鸢拿起她弄灯笼，仔细的看了看。 虽然画的还可以，但是白花花的，看着一点也不喜庆，元宵佳节，应该张灯结彩。弄一白灯笼，这合适么？ “别急，你看着。” 张鹿拿起电池，铜线，小灯泡，做了一个简易的照明设备，然后放进灯笼里面。 灯泡发出的暖光源，把鱼映照的栩栩如生，鱼鳞细节在在灯光的照射下仔细一看都变得清晰，鱼眼睛，仿佛都有了神采。好像两条鱼在追逐，真的游荡了起来，白灯笼此时变成了暖黄色的灯笼。 “这个就有点厉害了。这鱼画的真挺不错！” “卖给你，888块钱！不二价！” 胡鸢作势要从口袋里掏出钱包，预掏钱。 “开玩笑啦，送给你。元宵节礼物。” “我可得好好珍藏，没准哪天成为大师，这可老值钱了。” 胡鸢摸了摸张鹿的小脑袋，送个礼物都这么用心思，别出心裁，专门整了一天，让他很是感动。 张鹿又在另外一个白灯笼上开始即兴了发挥了，她想了一想，在灯笼上画了一只红梅，一只喜鹊。 双勾墨梅折枝，一两笔就勾出花瓣，画出花朵，然后点花蕊和蒂。 “喜上眉梢。梅亦有自己的风骨。” 每朵梅花，都呈现淡淡的黑色，没有鲜艳的色彩，仿佛压根就不需要，别人夸它多漂亮，但是它能在天地间留下芬香。 最后张鹿觉得不满意，又多加了一只喜鹊上去，都看向同一个地方，仿佛在向天空望去。 一只太过孤单了。 这回胡鸢帮张鹿做简易光源，放进这个小灯笼里，梅花，喜鹊，就变得喜庆了起来。 “你梅花为什么不点红色的呢？” “我没有朱磦和曙红。” 胡鸢提着两个灯笼，来回观看，觉得甚是别致，比外面买的塑料的灯笼好看太多了，张鹿真是心灵手巧，连给她买玩具的钱都省了！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第183章 大家一起猜灯谜（3000） “叔叔阿姨呢？”胡鸢问道，好奇为什么正月十五，都没有看到他们，留张鹿一人在家，现在不是还没到开工日么？ “今天我二姨家请客，晚上喝酒一起过元宵，我就没去，大人看着我又不能喝酒，去干吗！哈哈。就说自己在家做点东西吃，料挺多的。我妈出去了的时候就帮我熬了浆糊，自己玩了一天。” “我也没吃饭，那是一起外面吃呢？还是在家做一点东西吃？” “在家吃点就好了，外面的东西吃多了，也不知道想吃什么了。” 胡鸢点点头，很自觉地走到厨房，打开冰箱，找找看有什么东西。 年货倒是满满的，只不过两个人，还真不好煮什么，于是就简单的下了两碗面。 用张鹿妈中午剩下的高汤做汤底，放了点瘦肉，青菜，鸡蛋。 也算是营养均衡了吧。 “一会肚子饿了再吃宵夜，先吃点吧。” “嗯！” 两人如今好像过上了老夫老妻的生活。 吃完饭，洗了碗筷。穿上大衣，便出了门。 天已经黑了，人们也开始出来逛街了。 平常小城的夜晚是不会这么热闹的，但是今天不同。 南方风俗，是需要“踩”街的，什么意思呢？其实是一种传统的艺术形式，有人们熟悉的舞龙舞狮，彩球舞、拍胸舞、火鼎公火鼎婆、大鼓吹、笼吹、龙虎斗、南音清唱、高脚戏、歌仔戏、纸塑巨像、旗锣鼓枪等。 大家就会在这一天都出来看。 当然少不了的是灯会了，元宵花灯象征子嗣繁衍、人丁兴旺。元宵灯节形成后，人们又根据灯与“丁”同部首的关系，将元宵花灯与生男联系起来，认为花灯具有使妇女生男的神力。 在方言中，“丁”与“灯”谐音，南方人们则据此认为花灯有预兆生男的吉祥意义。 因此，元宵节挂灯、送灯、妇女观灯等，都具有祈求生子，尤其是生男孩的意义。 在南方其实还是很重男轻女的，思想相对来说较为传统。 “那个人在干嘛？胡鸢，拿着一炷香在街上走。” “她在听香，可能是在预卜姻缘，或者她丈夫出门做工，保佑他平安赚大钱。就是现在自家厅堂焚香祝告，祈求神明指点迷津，然后手拿一炷香，按占卜后的方向移步到目的地，躲在人家门边，听到屋里人说的一句话，去分析自己所问之事的结果。这个叫做‘正月十五听香小仙梦’元宵节如果没听过瘾，中秋还可以听一听。” “原来如此！” 受教了，张鹿觉得自己土了，这个是真的不知道！ “你想去听一听吗？ “没多大兴趣。不信这个，姻缘天注定，命运在我手！” 胡鸢淡淡一笑，两人又继续看着街边花灯。 “此时的元宵节气氛真的挺浓的，比后来都热闹多了，后来，很多店连灯都不挂了，也没那么多节目。劳民伤财。” “其实我往年也很少逛这些，不过今年倒是觉得有意思。” “是啊，好好珍惜吧，后面这些传统，还不知道有多少人记得。比我们再下一代，基本就不知道了。” “你又瞎感慨了，走吧。去体育场猜猜灯谜。” 说到猜灯谜，张鹿也来了兴致，赶忙拖着胡鸢，大步走。 路上的人太多了，经过十字路口，正逢游街的过去，围的是水泄不通，他两只能等着大部队过去，人群疏散。 “张鹿，你们也出来玩吗？” 张鹿寻找着叫他的人，大概觉得有点熟悉，但是人实在太多了，胡鸢用手臂环绕着她，帮她圈出一小块地方。 怕等下被挤没了。 没错，人就是这么多，小城此时大概有50万左右的人口，比一个澳门人口都多。 不说偏远县都来，元宵节为了热闹，也会出到城关一部分。 城关常驻人口，有十几万人。此时张鹿是真找不着人。 此时都为了看游街热闹，可不就是挤死人。 但是去体育场，这条又是必经之路，不然的话，得绕好几公里。 有人碰到张鹿的肩。 “我在这。”张鹿回过头，发现是侯越林！ “老师，新年好啊！我们要去体育场啊，现在太挤了，不好聊天。回头体育场见啊。” “好，一会过去。” 过了很久，胡鸢和张鹿才从人群中挤出来，问他们为什么不在刚才就直接挤出来？ 因为后面一直有人不断的拥入，想挤到前面去，就形成了前后夹击之势。 里三层，外三层。围得水泄不通，寸步难行。 张鹿惊讶于，小城人们此时的过元宵节的热情，难怪往年，让母亲带她出来玩，只让在街边看看灯，原来是有先见之明。 不会再有下一次了！都快被挤成三明治了！ 她甚至怀疑，要是不小心有人摔了，都会造成踩踏事件。 “呼！”松了一口气！总算出来了。 一路上，张鹿才知道原来胡鸢那么见多识广，知道那么多的传统文化。 让她甚是汗颜，身为Y县人，都不懂这些。 比方说每个花灯，挂着是想表达什么意思，还有街边表演的“妆”人。 那个妆是谁，歌仔戏的名称，整个故事的意思，很是有趣。 别说后来的小孩了，此时虽然胡鸢跟张鹿同处一个地方，但是却不是同一个年代生的人，张鹿都没听过这些东西。 一路聊一路到了体育场。 体育场此时灯火通明，挂着一串串大红灯笼，灯笼底下还挂着一副字，字上是灯谜，不少人驻足猜着。 “身穿雪白外衣，心里香甜如蜜。正月十五沿街卖，过了正月没人提。-食物” “达坂城娶亲。-人名” “怎么能说是你呢？-地名” “小小房屋是我家，家里人多力量大，能写字来能画画，个个都是小专家。-物品” “猫狗像什么？-成语” “空对空导弹。-成语” “猛将百余人，无事不出城。出城就放火，引火自烧身。-日用品” “细菌开会-成语” 大家来猜一猜吧。 张鹿了然，全部都知道答案。 比起猜灯谜领奖品，还是比较喜欢街边的小吃。 走了一大圈，又被挤了一下，感觉又饿了。 两人便去吃特色小吃，今天也有美食街，不少的商贩，都会在这一天出来。外地的也会过来。 Y县算是附近地级县，人口最多的了。 海蛎煎，鱼丸，酸辣粉，羊肉串，叫花鸡，麦芽糖，还有糖人等小食。 张鹿除了甜的不要，其他的一样来一份。 有钱！任性！ 看到街边还有在弄爆米花。就是塞一把玉米“砰”的一下，就能出很多爆米花的，这个机器，做出来的很香，后来基本看不见了。 “哈哈哈哈。”张鹿突然捧腹大笑。 “你笑什么？”胡鸢是不知所以然。 “我告诉你一个故事，可能是个笑话，不知道真的假的，我看到那个卖爆米花的，想起来的。70年代，有一天，我们的周总理配M国总统的安全助理在S市参观访问，走到一弄堂口，突然听到‘砰’的一声，惊得M国佬如临大敌。” “周总理一看，原来是一老头在弄爆米花，见老外吓成那样，便解释。‘这是我们国家刚研制出来的粮食放大器，’于是便让老头再次师范，老头又做了一遍，又听到一声巨响，爆米花喷薄而出香气四溢。把老外惊呆了，放进去一点玉米，竟然能变出一麻袋粮食！” “怪不得能解决中国八亿人口的饮食问题。后面问总理是否能出口。总理答应了他1000台，经谈判以10万美金一台成交。” “回国后M国总统召集一批资深专家在国家科研基地“硅谷”专门研究这批神器。却怎么也打不开。众多科学家轮番上阵，结果手指烫的都是血泡，愣是找不到开关。直骂中国人太黑，隐瞒了技术。” “总统大怒，指示美国联邦调查局国家安全局中央情报局组成联合特别小组赴中国上海，不论付出多大代价都要窃取到这项技术。不久后特工灰头土脸地从中国赶回来向尼克松报告：“总统先生，我们无能为力，请求处分。” “说中国人实在是太狡猾了，每当他们摁电门的时候，总是用一条破旧的大布袋罩住，想进一步靠近观察时，操纵机器的那个老头总是大喊一声：靠后靠后，这里危险。然后趁我们不注意，不知他用脚踹了一下哪里，“砰”的一下就结束了。” “尝试用X线观察仪，也是无功而返，总有一群人围着那个老头打掩护，我们实在看不清。对中国来说粮食放大器太重要了，知识产权保护得天衣无缝。” “哈哈哈哈哈！总理优秀啊！” “还未证实，就是当个段子听听！我要吃爆米花！后面任何机器都出不来这种味道！” “买！” 两人就坐在路边的小凳子上吃着小吃，张鹿给胡鸢说着段子，把胡鸢乐的是哈哈大笑。 而不远处的侯越林看着一男一女，坐在路边吃着东西有说有笑，偶尔还相互喂一口小食，叹了一口气，过去肯定得打扰人家，于是就走了。早恋啊！这是。 但是现在自己又不是她的老师了，能做什么呢？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第184章 店面装修 正月十六开始，建材城便如火如荼的开始装修。 “我预计三个月内要做好！争取5月劳动节的时候可以开业！” 几个材料商的老板们，坐在建材城一楼店面面前，用木桶搭得一个茶台上泡着工地茶。 “也是该开业了，盖那么久了，年初动工的人还不多，比较淡，年中的话，我们要是没做好，今年可就算是熄火了。” “不会熄火的，你们不也还有老店么？” “就蹭不上胡老弟，你的那波客户了。还不知道你？今年即使坐着不干活，都够吃了。哪像我们，一年都做不到你的那个量。单值小。”卫浴周一鸣说道。 说到老周其人，这人有点逗，是水电工出身，没什么文化，但是却很勤快，也是出了名的顾家，年纪轻轻，就能赚到第一桶金。 然后倒腾卫浴，置办土地，盖房，如今大概也才30出头人。 比胡鸢年长几岁。 原本卫浴的店是开在八二路，隔着艺魂几个店面，不过在同一排。 那一整栋的房子都是他的，房租都省了。 但是随着生意越做越大，也感觉自己家那两个小店面，寒碜了。只能摆几点样品，放个泡茶台。没了！ 还能赚得不错，胜在勤快。 常年的装扮就是短裤，Polo衫，然后小黄拖鞋一双，骑着那辆自行车，满大街地串，看谁在装修的，就主动上门去跟人家聊。 客户都跟踪的很紧，为人也圆滑，经常热情到让客户都不好意思不找他买。 胡鸢评价他的甚是经典：只要他想，三分钟跟你结拜，五分钟就要跟你谈恋爱！ “我这边的客户，除了自己买的，不都是介绍定你的卫浴，你这话说的真酸，不爱听。” 胡鸢给他倒上一杯茶，看着贱兮兮的老周。 老周此时假装腼腆的一笑。 你丫当你是18岁的小姑娘？ 做瓷砖的这个哥们儿是这个建材城或者说整个小城，目前做的最好的，叫做陈东升。 瓷砖品牌是G省的，按照张鹿后来的话说，这个品牌，能做到国内一线，主打的是玻化砖。 而这个老板的经营很值得学习，所以胡鸢也有意跟他走进。 相处起来才发现，这老板为人很厚道，个子不高，也没读书，据说16岁的时候，就拿着大包小包，开始做瓷砖，跑业务。 最主要的是，他家境忒好！ 父亲以前是县高官，二哥也是高官，现在已经升往Q市去了。 他家三兄弟，就他一人没走仕途，但确是赚的最好的一个。 就比胡鸢大个1岁！ 75年生人。在金城小区，瓷砖可以卖到80%以上占有率的就是这位，并且瓷砖卖的还是小城最贵的！ 这位的经营模式，胡鸢通过一段时间的了解，是摸透了，目前还是夫妻店，店长是他的亲妹妹。 主要泥水工人维护这块，基本上全县的泥水工，都认识老陈的妹妹，而且，只要有单子，有客户，全部都会往她这边拉。 老陈的客户来源，大部分都是工人介绍。 财务是他的老婆。 他的老婆身材很高挑，很漂亮，学历还高，特别能说会道，浑身上下都露着一股精明劲儿。 外面人都怎么说来着，媳妇属于销售特牛的，而这个老板，就属于技术特牛的。 这位做瓷砖的老大哥，技术从何而来？ 就要从刚做的时候说起，工地都是自己去跑，瓷砖都是自己去量，与泥水工人关系处的很好。 计算瓷砖也计算的很准确，基本上不会多也不会少，一定程度上是给客户省钱，而且懂得教工人怎么铺装，为了自己的瓷砖花样铺到最好的效果，而不是被工人带的团团转。 连胡鸢他都觉得做不到，因为这哥们，连个出租房都亲自去，每一单都是亲力亲为。 每天6点起来算砖，然后工地，晚上回来又继续算砖，给客户搭配怎么铺装好看，基本上天天晚上都是加班。 胡鸢对这种敬业程度，望而兴叹。 他觉得工作赚钱之余还是得有生活。 钱，是赚不完的，而且可以分配底下的人去做，没必要全都揽上身。 瓷砖本身量也就挺大，完全是可以请人，把人带起来，教他！ 全都自己干，钱都自己赚了，最后……把自己给累死了！ 胡鸢就属于把鸡蛋都放在不同的篮子里！ 很多人觉得他这是明智的，也很多人觉得他这是瞎折腾。 南方大部分普通人都是只做一样，并且坚持。 这就是做100米宽度，做1米深度，还是做1米宽度，做100米深度的问题。 这个要衡量好。 胡鸢有自己的想法，他觉得这是分项投资，只要有人管理，自己不用去做，那么只要有钱，有人，做多少事都可以。 当然他还没看到钱！ 行内人，都觉得胡鸢这个门外汉，就是运气好，他的父亲胡清远是个老资深，还跟颜书勤合伙艺魂。 这颜书勤啊，也是个背景深厚的，只不过平时比较低调而已，闷声挣大钱那种类型的人，这是外人看来。 “我们都等着老陈带呢，他是最前期。”胡鸢说道。 “都等着我！我等着谁！”人狠话不多！ 年初是淡季，几个人便天天盯着建材城的进度。 老陈对于现在体验间模式的瓷砖铺装，倒是很感兴趣，全部建材城的瓷砖，包过别的品牌都是他的，他也特别负责，最近在泥水部分。 盯着师父进门铺装的拼花，还有瓷砖一定得铺的齐整，都弄这么高端的展厅了，那么好的瓷砖，比家装用的还好，泥水再给铺砸了，那可是丢人丢到家！ 所有的施工团队，是胡鸢带的黑土团队，上下6层的瓷砖是这家老板的，而且每一层，每一个体验间，都铺装专门设计的很讲究。 所有的洗手间的卫浴，都是这个品牌的卫浴。 所有的木作，都是胡清远的厂子出来做的，体验间里要放家具，也都是这个建材城里的品牌。 所以，客户无论看什么材料，无论什么材料的展示，走在哪一楼，都可以看到建材城品牌的展示。 这一定程度上，是增加产品的曝光率。 他们几个人算是捆绑连在一块了，目前来说，就是抱团。 各自做着自己最专业的那块东西！ 无论是瓷砖大佬也好，卫浴老周也罢，或者胡清远，都是在小城有一定名气了，这个算是小城的强强联合吧！ 三人抬头，看着“尚好”家居的广告牌！今年，一定要大干！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第185章 别墅设计 张鹿这段时间也没闲着，每天白天除了上课之外，晚上便是到艺魂，跟颜书勤一起探讨着老康那块地的建筑设计。 与其说一起设计，不如说学习，取经。 这跟上大学，学的专门理论化的知识可不一样，可是实打实的参与案例，增加实操经验。 颜书勤已经出了很多稿的建筑方案，他自己都不是很满意。 “总觉得缺点什么？” “建筑造型很现代，整体功能区域划分也好，景观，规划设计的还可以。”张鹿说道。 “请发挥你的聪明才智！”颜书勤做了一个请的手势！ 张鹿无奈地摇头，这是损她还是损她？ 她毕竟自己还没做过完整的一整个系列下来，能参与就很高兴了，学到不少的东西。 颜书勤怎么的也比张鹿这个半瓶水晃荡的强。 跟了一段时间，才顿感她差的太多了，此时不敢发表太多意见，只是在思考着应该怎么改动好一些。 虽然颜书勤此时只有25岁，但是他父亲本身就是学建筑出身的，而且还是很早一批出国学习的。 在70年代末，思乡严重，才带着颜书勤回来，如今已经60几岁，还再做着建筑设计。 张鹿知道，颜老在十几年后，身体很不好，不过只要能动弹，也依然再做。 不得不说，是值得敬佩的，也在F省留下了不少古建筑作品，颜书勤大学毕业之后，不想进建筑院工作，自己开了一家装修公司。 她一直很好奇，颜书勤如果去做建筑，不是更有出息么？ 但是见他现在沉迷于装饰艺术，也就不说什么了。 建筑跟室内本身就是分不开的，只有在中国才分的那么清楚。 国外，建筑师同样也要会室内设计。 甚至在岛国，还得一年考核一次，基本上每个建筑家，也都会木作。更能利用好材料。 “老颜，我想这块地的周边环境是很不错的。这些自然元素都可以好好利用，比方说岩石，做岩石外观配合，换上透明的材质，在室内更好的可以看到室外的风景，就像M国的玻璃屋，建筑形态其实不错了，空间利用的也很好。就是材质上换一下看下效果如何。” 接下来张鹿在原来的建筑结构基础上，重新绘制了建筑的外观。 结构不变，就是外墙材质换了，原本的小门小窗，变成了大片的玻璃门窗。 进门的位置做了一块水幕，这是颜书勤原本的意思，好像瀑布一般，从房子的二楼向下，白天在太阳光的照耀下，会有不一样的色彩，千变万化。 夜晚聚光灯在照射下，也会有不同的感觉。 形雾幕投射彩虹聚光灯形成，用的是聚光灯、水、喷头、木、软管。 房子的前面是一条小溪，远远的看去，就像彩虹瀑布，从建筑物上流淌下来，流进小溪。 “每一个瞬间，都不可复制。”这是颜书勤的说法。 “换了材料，感觉好多了！多了一分质朴。” 胡鸢看着这一版建筑外观，是目前看来最完美的，很有诗意。 “室内岩石元素旁底下地下挖一条鱼池弄点有意思的，可以流向室外，那么可就是室内外结合了。” 建筑面积实际就400平方左右做了一个庭院景观设计，也做了泳池，据胡鸢说，老康很爱游泳，经常去冷山水库游，功能性这块也考虑进去了。 整体建筑物作为三层，里面是美式风格设计。 “既然外面选用岩石，里面的话，也可以适当运用一些这样的元素，与室外产生联系。其实装饰都可以从自然里取材的。他们既然存在，想说话，我们就聆听。这是空间情感设计。美式乡村风格，本身也是这样，摒弃奢华，强调回归‘自然’。” “除了特殊岩石造型搭配，其他的就用墙裙就可以了。” 于是，张鹿就拉了客厅的透视，基本上，一层主要元素是用岩石，进门用透明玻璃门，客厅的后背景，也做了大块的玻璃，跟她刚才画的建筑外观一致。 在客厅，就能看到外面林地的花草树木。 二楼房间里也都是大片的落地窗设计，远处的看见山林，整个视野就很开阔。 在玻璃运用的话，旁边元素都是采用岩石。 颜书勤则是继续画着张鹿刚才画的建筑物的室外景致，细节细化，两个人在书桌上写写画画。 张鹿室内客厅跟房间的设计粗线稿，花了三个小时，才画得差不多。 胡鸢在一旁等着，一边泡着茶，看着时钟，此时都快11点了，这两人一旦投入，真的是聚精会神，十分忘我。 张鹿画完直接扔下笔，伸了一下懒腰。 “室内的效果设计，只用了三个小时。不说设计了，这手速也是很溜了。” “你就说说设计吧。” “室内的设计，不得不承认，你比我有想法，比我细致，对氛围的营造掌控，做的比我好。就按照你这个来吧。自然的情感设计么？试试吧。” “胡鸢，明天约康总初谈。”颜书勤说道。 “书勤，我现在就打给他，不用等明天！” 加了一回班，胡鸢想着老康也没催，但是也得让他知道他们其实很重视的，都加班加点的在想方案。 一出来，就立马打电话给他了，也不用考虑现在已经是11点多了。 他做夜场的，肯定是没有休息的，没准还能刷一波点好感度吧。 也已经过了一个多月的时间了，再拖下去，估计就没戏了吧。 胡鸢拿起座机播了老康的移动电话，电话显示正在忙音。 过了5分钟继续再打一个，通了！ 颜书勤和张鹿两人都看着胡鸢。 “康哥，我是胡鸢啊，最近怎么样了？我们方案刚做好了啊，你有没有空？如果还没休息，要不现在过去找你？聊聊，顺便还一起吃个宵夜。”先寒暄一阵。 “老弟，抱歉，我最近家里有白事，我的老母亲，在昨天半夜3点，去世了，这两天在做功德，后天出殡。房子的事可能得停下了。” “节哀！那你先忙吧，回头有空再聚，打扰了。” 胡鸢挂完电话，看向两人，无奈叹气：“这案子先放着吧，老康家里有白事，估计短期内不会弄了。哎，你们辛苦了，这段时间。” “原来是因为这样，所以他的房子没盖起来么？” 张鹿回想到之前他跟胡鸢说过的。 “你们早就知道他房子盖不起来了？”颜书勤听到疑惑地问。 “不是！张鹿问的是，那他的房子是不是盖不起来了。一般来说，家里有白事，那么至少三年不动土。不然会不顺，老康那么信这个，我估计他应该短时内是不会做了。哎。” 胡鸢赶忙扯开话题，真怕颜书勤深究。 小鹿啊小鹿，说话要注意一点。 “是啊，现在也没办法了，谁也不想出这事。没关系的，出了这么棒的方案后面还能用！” 张鹿反倒淡淡然，赚钱是其次，设计过程开心最重要，而且他们尽力了。 没做成，目前不是因为设计烂，那也没什么好失望的。 “嗯，走吧，各位，我请你们吃宵夜，然后送你们回家。” 颜书勤也没太大反应，没再去追问。 本身这种情况经常发生，你即使做了方案，没办法成交的理由千千万，最后白辛苦，是常事。 做这行，习惯了！ 收工关门的时候，已快12点。三人只是简单的去路边面摊，一人一大碗面。 吃完回家！一天过去…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第186章 老板开会1 历时几个月时间，建材城总算盖好，装修的只剩下一些收尾工作。 尚好家居的几个老板，进行了一次碰头大会。 协商尚好家居城接下来应该如何运营。 到场的人数有： 瓷砖2人： 陈东升：老板、技术、业务。 郑雪雁：财务、店面销售管理。 底下还有一个专门的业务销售人员，是陈东升的妹妹陈亚明。从初中毕业开始就跟着陈东升，这次没有参加，因为是老板级别开会。 卫浴2人： 周一鸣（技术、业务、老板）。 周太太周银华是帮忙看一下店面，实际并不是太懂介绍，客户基本都得等周一鸣回来。 这个卫浴啊，连工人都省，都是自己上。 搬运，送货，还有安装，算是典型的夫妻店。 布艺材料（2人）： 周雅琴：老板，销售 周雅美：老板，销售。 布艺的老板两亲姐妹，合伙一起做点事，装修是完全不懂，胜在热情，细心，有自己的一点审美，两姐妹嫁的老公不错，是公务人员，也有不错的人脉关系。 属于，有点资源，有点资金，自己想做点事，不会在家闲着。 艺魂、素问4人： 胡鸢：老板、业务。 颜书勤：合伙人，素问其实他操心的不多，就是把他当做自己发散思维，想做原创家具，帮他实现的一个工厂，主要在艺魂。 胡清远：管素问的工厂。 张鹿：她把自己称之为打杂的，哪里需要去哪里。此时显得有点乱入，跟这群老板级别坐在一起，显得有点像凑热闹的。 一群人都聚集在5楼艺魂的办公室上。 艺魂的办公室，是大会议室，长桌，3米*1米2。 如今整个都装修好了，只是简单的白墙，哑光灰色仿古砖，胡桃木家具，搭配起来都很有现代感，可以说小城最好的装饰设计公司。 尚好家居，现在是小城，场地最大、装修最高端的建材城。 全都是按照家装的标准来做的。 时光家居的家具，也都到位了，目前在后面的仓库里放着，只差安装。 “4月，开始试营业。如今是4月，这几天时间，大家把东西都搬过来了，布置布置。” 胡鸢坐在主卫上开口说道，虽然不是生意做得最好的，但确是整个建材城的大老板。 当时吸收这些材料商的时候，说的是可以帮忙整体营销策划推广。 后面大家也看到了胡鸢的素问经营，特别是年末的那场品鉴会，做的相当成功，以他头，大家意见也不是很大。 虽然，可能是瓷砖大佬更有资格坐那。 但是大佬没什么意见，所有人自然也不会有什么意见，大佬清楚，他们最薄弱的点，是不擅长做营销。 虽然是加盟的G省还不错的一个新牌子，但是平台还未成熟。基本上还都是底下经销商各自经营。 事先胡鸢已经跟张鹿颜书勤几人说好，应该如何做这个试营业一个月的时间，到确定的5月份开业的几个节点，原本想让张鹿上去说，但是她拒绝了！ 只是把细节，商业规划，人员分配，物料统计，全部烈了一份清单，然后其他的交由胡鸢来负责说。 为什么要这样？因为底下的都是老板，她的年龄，身份，不足以引起人家的重视，真的去执行，并且可能会引起很多不必要的纠纷问题。 所以，不直接参与活动执行。 胡鸢回想了，觉得她考虑得很细致周到，有一定道理。也就不说什么。 “首先开会的第一个内容，是做这场活动。试营业也是为我们开业蓄水的最好时间。我们计划分三个节点来做。” 胡鸢把打印出来的策划书，拿给张鹿。 张鹿一个个分发下去，老板们都拿过策划书仔细看。 尚好家居开业营销策划书 时间点4月7号-5月1号。 总目标邀约客户：300户-400户。 总目标保底接单：1000单。 总目标保底收款：500万。 看到这个数字，让各大老板们，都有点震惊，按照现在单子定金，基本上给个三五百，一两千的，能收款那么多？ 随后是安排的每个品牌的金额分配。 瓷砖：150W。 素问：150W。 卫浴：80W。 艺魂：70W。 布艺：50W。 看到50W，布艺老板首先倒抽了一口凉气。 “我们的窗帘，不必你们的，主材大头，是瓷砖木作，你们随随便便做都是几千块上万块的单值。而我们顶多几百一千的。50W，很难达到啊。”周雅琴说道。 “你还可以做时光家居的销售，目前来看，你们的体验间，家居上样的是最多的，如果是你们那边看中的家具，算你们的销售业绩。”胡鸢说道。 “你要是这样说的话，那我倒是没问题，家具的金额不小。” 现在建材城是怎么一回事呢，基本上所有的品牌，都有自己时光家居的体验间，胡鸢把大部分的销售利润都给了这些建材商们。而自己中间只赚了10个点的安装、货运、服务费，这些占金额的5个点左右，那么成交一单，素问能赚到的利润大概在5个点。 其他的，能卖多少，要赚多少！就是老板们自己的事。 可能有人会问，胡鸢为什么要这么做，他们自己整合的供应链，完全可以素问自己卖。 胡鸢认为，自己卖本身就可以卖。 但是如果让所有人都赚到钱了，这样的合作，才是持续稳定的。 这就是抱团。 后面的计划，他还打算多去找一些供应链，跟尚好的品类不重合的。 为这些材料商们提供供应链，那么这些材料商就相当于是他的下游，为他挣钱。 利益，是大家都有的！ 现在大家营销模式还不是特别的成熟，对于这个多的部分，都乐意接受。这些是张鹿告诉他的未来十几年以后的全新商业模式。 其实有点类似后来的微商模式，新零售，但是区别在哪里，就是有店，有实物。 大家在一个客户上，都可以增大单值，增加收入，而胡鸢等于提供了一个共享平台，规划了这个展厅，并且从设计上开始，也是围绕着他以后要做的模式的样子去设计的。 给大家都留够了展示位，而且装修也是简易，根据后来的眼光去做的，换样，风格，都能搭的。 这一定程度上，就减少了换样装修成本。又可增加收入，此时为什么不呢？ 胡鸢的这个格局，也奠定了，他未来就是尚好家居话事人。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第187章 老板开会2 “今天是4月1号，我们要在四天之内，就把店面布置好。” 大家继续看着策划书。 4月1号-4月7号，店面布置安排。 第一个节点：4月8-4月15。 小夜宴：主题，家居设计普及讲座。7点半开始 主持人：设计师颜书勤。 场地：5楼艺魂会议室。 目标邀约：80户-100户 一个品牌保底邀约20户。 活动内容：讲家居的流程。30分钟。 主要目的：签单预售。 目标接单：200单 8点后开始参观建材，了解品牌，最后在一层开始预售会。 “做团购，先下定的，除了赠送礼品，再加返现，我们之前用过，感觉返现，气氛倒是不错。” “胡鸢，可以整点好玩的，夜宴的话主要是搞气氛，可以弄得热闹一点。一楼做一个气球区域，里面放现金，下定品牌的扎的气球，气球里面放金额条子。2000元扎一次气球。后面业主拿着单子，去找各自下定的老板拿现金。最后以条子多少计算，这样金额比较不会乱。各位老板也好统计，他们到底收款多少。返现部分，纳入自家的费用。总费用再自己去清算。” 大家都看向张鹿，从头到尾都不发一言一语的，在此时开口。 “给大家介绍一下，这位是素问的股东，艺魂的设计师，不过是兼职，脑子里想法很多，这次叫她来，也是帮忙出出主意。” 胡鸢略过了，张鹿是老板娘。 “我从一开始就好奇这位小妹妹是谁了，见你们都没问，就没好意思问。”周一鸣说道。 “噢？股东？年纪那么小？”周夫人第一次开了口，皱了皱眉。 不过并不是反对刚才张鹿所提的意见，她那么说有理。 如果是全部合在一起，那么账目还真不好算。 算账是一回事，是前提现场真能整出什么来？能有那么多人吗？真的能完成目标吗？她表示疑惑。 “大家可能不怎么了解，但是如果说起她的外公，可能大家就认识了，就是郑欧阳。”胡清远开了口，见到有人好像在质疑，护短的心就上来了。 “郑清明的爸爸？那倒是建筑老前辈了。郑清明倒是熟稔。颜总，跟你穿同一条裤子的兄弟啊，难怪带着她外甥女？”周夫人笑道。 “是的，朋友托付，就照顾一下了，正巧这设计师帮上不少忙，前段时间，老林的老家案子，就是她独立操刀的。可以上手了。” “小小年纪，就可以独立了，真是后生可畏。那素问的股份，可是郑清明的？听闻他入股了湖美酒店，还入股了老康的卡拉OK，到处入股啊。我前段时间才跟他喝茶，他还说我买金城小区的房子傻，要去X市买。听说最近还炒起房来了？” 郑雪雁回忆道，郑清明跟她同属县城居民户口，同一组的居民。 以前老家四合院就隔着一条巷子，今年过年的时候，郑清明跟老陈应酬喝酒，倒是刚见过他。 “郑总，X市的房子完全可以买，我舅舅的眼光不俗，而且投资不动产，X市寸土寸金，怎么也不会亏到哪里去！祝你今年发大财就可以去多买几套了。”张鹿好心提醒。 “那承你吉言了。”郑雪雁抿着嘴笑道。 说到发大财，谁不高兴？听到老林家都可以亲自做，也不敢太过说什么，本身都是老板会议，到场是都可以理解，艺魂请了一个十几岁的小孩子，还不知道嘴巴会不会把门，郑雪雁从一开始就犯嘀咕了，只是在外人面前，也没好意思问。 会议小插曲过后，周一鸣仔细的看完了整体的营销策划。 第一个节点：4月8日-4月16日。小夜宴。目的预售。完成总目标单数25%-200单。 第二个节点：4月17日-4月23日。县城泥水工，水电师，至少200个师父，开办10桌。500一桌的费用，不含酒水，物料伴手礼。 这场就是纯吃饭，目的，工人介绍单子，统计资源。 这个环节是为第三个节点的做准备。也为后面尚好家居迅速从工人口里打出口碑。 主要负责人：陈东升，胡鸢，周一鸣，胡清远 这个节点安排完成单数38%-300单 第三个节点：4月24日-4月30日，蓄水统计，布置场地。 这个节点安排：38%-300单 5月1号正式开业，有一些外地的业主回来了，安排200单， 5月2号到3号这两天时间算是安排一些没定的客户返场。 整体目标，应该在1号左右都得完成。会轻松一点。 接下来就是联购会送的礼品。 开业除了联购送礼品，交定金也有安排砸金蛋，2000一个。 给到优惠的同时，目的也是促客户交款，因为他们刚换新店，投入了很大的成本。 压力也都不小。 当然瓷砖大佬除外！他本身就有资本了。 “你们都轻松啊，都是大老板，我现在就是苦着这三四百户业主哪里来啊，按照我跑的，我几天才能跑到一个。我们的时间这么赶。能把那些人聚集起来吗？我卫浴很难办，按照这么安排的话，不是很合理啊。” “周总的这么想我能理解，你们都把整体的看完了吧？你的卫浴单子应该是最多的。周总，你还有水电、五金件。这些也计算在内。加起来单值就不小了！开关面板，铜线那些也让你算在内。接单数都得靠你们支撑。”胡鸢说道。 一个马桶一两百块，三两百块，还不是就买的事情，卫浴的单子的确会是最多的。之前按照张鹿预计要找前期的，水电材料，胡鸢找到周一鸣的时候发现他也有在做。 跟周一鸣聊起来，他颇有商业头脑，卫浴到最后期，他干脆前期水电材料，开关面板那些一起干！带动卫浴。 “可是，2000以上才算单子，我的很多客户都买不到2000。窗帘妹子，你的也达不到吧？” “我们的也是几百块钱撑死了。用最好的也才千八百。还得是自建房好几层、别墅，全套下来，才有几千块。不过你加了水电材料，我加了时光家居，勉强做一做是可以，人家都那么安排好了，努力完成了。主要这个我们也不懂。”周雅琴说道。 张鹿看了一眼周雅琴，此人相貌看着很舒服，就是很贤惠，脾气很好的样子，很有亲和力，她这样想法是正确的，不懂，你就跟着大部队走，执行就好！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第188章 老板开会3 “前期工作安排，必须出人，各位老板们，我们必须组织一个专门负责邀约的业务组。” 既然整个流程没问题，那么就开始说执行细项。 陈东升：“我店出一个，我妹妹，泥水工人和她都很熟，还有不少搬运工。” 搬运工倒是最前期的，因为敲打，都得请搬运，不少搬运工和陈亚明关系处的不错。只要有客户动工，都会报给她。让她去跟进，而且还会说不少好话。 周一鸣：“我也把我妹妹叫上吧，她最近待业在家。” 比起周一鸣的老婆，周一鸣认为她的妹妹更加合适业务，年轻，青春，而且个性开朗。主要闲着没事，给她找点事做。 胡鸢：“我们艺魂跟素问也出三个，我的店助严丹丹，还有设计师小曾、设计师王云鹏。为什么叫小曾，因为他是设计师，懂得量房，现场沟通可以，而且对待各种材料也有一些熟悉，有这个技术人员配合一下会好一些。” 胡鸢只是想让几位新人练练手，现在正是练兵的好时机。 几个老板点头同意！ 郑雪雁：“胡总，这个想法倒是不错。你们艺魂的设计师专业量房精确，也很专业，倒会是业务部的助力。” 周雅琴：“我们没有招业务部，我和亚美轮流跟他们出去。” 郑雪雁：“其实你们的窗帘布艺做的已经算很不错的了，老板亲力亲为。口碑很好，我常听客户说起来。周总，会越来越好的。” 其他材料商的众人，都觉得郑雪雁很是会说话。难怪陈东升的生意越做越火，有个厉害的媳妇。 “整个活动流程还有没有其他问题？” 表示没问题，一致通过。 “那好，业务组的同事，还有各位的员工，所有人都叫来，明天早上8点开个开业活动启动会，让所有人都要了解流程，以及每个时间点的任务要做什么。我们商量好了，任务也分配了，接下来下去就是盯紧自己品牌的执行！明天下午老板再开个短会，提前准备下活动的物料，今天也晚了，先休息吧。” 胡鸢拍拍手，表示散会！ 所有人都收拾东西走了，艺魂留下了，胡清远，张鹿，胡鸢，颜书勤。 “我还以为他们会有很大的问题！毕竟小城还没那么大的活动。而且按照他们平常的接单量，差距得很大，他们也不怕完不成？”张鹿才开口问道。 “因为他们手头上有储备，脑子都转的很快。心理都有数。所以我看了你这个制定的安排，没有多说。” 胡鸢开始又给张鹿详解现在的整个市场。 “之前我跟你说过，金城小区的总交房量是850户，目前有100多户了，就是还剩下600户左右，我们直接砍一半，金城小区就来300户。你是不是还要觉得50%的到场率都很高？” 张鹿点点头，胡鸢就知道，她很了解她。 “我和你说，陈总能做到80%以上占有率。也就是说起码也可以做600套。他的瓷砖现在在金城小区的口碑很好。其实整个建材城，没准都得靠他们带得多。” “至于除了金城小区，还有古镇居民，这些是素问好邀约的。古镇居民也是需要瓷砖，卫浴，有一些要全部换的话，如果让他们看到好的，没准就真换了。今年过年以来，素问就一直在消化古镇的这一块。目前家具都消化的差不多了，发现，还可以再挖掘一些。” 去年的古镇的单子，就用了三个月左右的时间消化…张鹿有点震惊。这是多大的工作量？就小艾那些新菜鸟？用脚指头想就知道他们有多拼！ 在后来，这么多客户量得靠很多人才能消化完的！而且还抱怨一大堆！ 真是不同年代的人对待赚钱这事的态度真不一样！ “至于素问的客户单子从哪里来，还是金城小区，明天的业务员的，就是让他们主打金城小区。严丹丹作为业主，也是认识不少。我们两家口碑都不错，所以我觉得到场应该不止50%。” “如果按照现在没那么大竞争，今年都4月了，其他各大材料还是静悄悄的，我们这么一搞，没准还真能火热起来。”张鹿明白了，说道。 “对，年初是雨季，很多人不会动工。真的大面积动工是在5月以后，下半年。我们之前统计过，我们年前做的那场，实际金城小区只接了40户，这些40户，年初动工了一半，20户，艺魂消化目前5户在施工，其他的自行施工。另外一部分也是等年中才开始，我让小艾这段时间，设计加紧，他们还没有定别人的东西的，我们可以邀约来，再交款一波，并且定金少的，还可以再让他们多下一点，把时光家居的家具也定了！懂我意思？” “胡鸢，不得不说，你想的很细致！木作还有家居都是大头，所以我们自己的收款，应该是不难。” “除了金城小区，古镇之外，我觉得你这场加的工人也很好，工人手头上也不全是金城小区了，还有自建房。这些的话，是我们很难去找的，业务量会是巨大的。所以那一场工人统计完以后，我觉得内半县，外半县，没准都会有一些单子。” “陈东升他们，整个县城泥水工维护的十分不错。做的时间长了！而且他手底下有一些班底，泥水铺装技术很好，很多还开了小车，赚的很不错。全部是做的大案子，我之前配合过一段时间。我觉得陈东升那边再跟的大单子肯定不少。”颜书勤开口说道。 “我让我爸召集一些木作的，除了维护关系，也想把香杉树生态板推一推。这个虽然不属于尚好家具里面的，不过也是我们一大部分的利润来源。可以带动。我爸那边的工人资源都是木作了，带动一下后期的卫浴跟家居布艺，倒是可以。” “胡鸢，你不是不知道，我们的定制柜子跟木工现场打柜子已经是有冲突的了，你不怕他们联合起来反水？还愿意把人带来买家具？”颜书勤提道。 对于这些工人，他还是有一定了解的。 张鹿想得跟颜书勤是一块去了，有利益的冲突，谁也不管这个。 “总结起来，我认为，这次主要邀约泥水工，木工尽量少，或者不约都是没事，他们是后期了。素问的生态板跟定制柜子一定要分开。不然长期下去，问题很大。卫浴的周总你放心，他们既然没提反对意见，手里肯定也有不少资源，你不需要想着帮他们带。” “好吧！我回头跟我父亲说一下，只叫他熟悉的泥水工。你们这么一说，我也觉得有道理，是我想单纯了。” “不，你是为别人想得太多了！”张鹿说。 还不是为了帮忙带动他们的后期，胡鸢怎会不知道会有冲突。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第189章 员工动员会 早上8点，几个品牌的所有人，全部聚集在了艺魂办公室。 目前还是要秘密进行，没有在一楼，尚好这段时间，大门都是紧闭的。 等下让竞争对手，闻风知道的话，提前应对，那可又多了问题。 艺魂：颜书勤、张恒、黄寒、新员工王云鹏。 素问：胡鸢、长腿王正、严丹丹、艾杰、曾志强。 中鹏瓷砖：陈东升、郑雪雁、陈亚明、还有一个送货师父李鹏飞。为什么叫这个师父来呢，因为这个师父以前是泥水工，陈东升有意让他学习量砖帮他分担一下，能说会道，很容易跟人打成一片。 一牧卫浴：周一鸣、周银华、周一梅。 今日一见周一梅真的形象气质俱佳，长得很漂亮，不由得让这些小年轻们都多看了几眼。 琴美布艺：周雅琴，周雅美。 这次活动，总的参与18名工作员工，张鹿跟胡清远属于机动人员。不参与阶段业绩任务分配。 胡鸢给业务组的同事分发尚好家居特定的短袖T恤，男生是蓝色的，女性是黄色的。 这颜色看起来很是醒目。 让广告公司去做的。做了50件。每个品牌做了10件，前面胸前是尚好家居的艺术字的，后面是他们品牌的LOGO。 为的是更好的做广告，而且打出尚好家居的名气。 颜书勤做的尚好的字体图案，让这件衬衫，还颇具时髦感。 “首先要做的是统一着装，到时候春夏秋冬，公司都会有的安排。这个更显专业。你们穿着尚好的衣服，进入金城小区也方便，已经跟物业提前说好了。”胡鸢说道。 新员工们看着艺魂跟素问的几个员工都穿了。 “不错，还挺好看。”周一梅说。她可是时尚的新一代女性，如果制服难看，到时候穿着很是丢面子的，脑子里已经想到配上裙子，把T恤一扎，倒是挺时髦，露出了小细腰，青春，洋气。 “大家应该知道了，我们家居城很快开业了。接下来可能会辛苦一段时间。” 胡鸢把整个活动的流程打印出来，分发给员工。 然后把节点详情和任务都说了一遍。 “接下来，我们会是要做一个团队的，而不是做完就散的团伙！接下里，大家是共同进退的。大家自己先做一个自我介绍。” 胡鸢，颜书勤，陈东升站在前面，其他员工底下站一排。 从左到右，一个个自报名号，特长，星座，爱好。 由于都是长期跟客户打交道的，服务业务部的人员，除了新人王云鹏说话有点小结巴，其他人都很干练，性子也都很开朗。 胡鸢大概也了解了一遍。 “接下来玩一个游戏，谁第一个把所有人的名字都记住了！我这边发一个大红包！不许说话，谁先来！” “我！”说话的人是严丹丹。 她真的从左到右，一字不漏的把大家的名字，性格爱好，特长全部都说了出来。 引来了所有人的鼓掌！ “给！” 胡鸢真的准备了一个红包！ 塞到严丹丹手里，惹的众人羡慕。心理都在想着，自己也说得出来啊，才那么点人。 刚才怎么不上呢，怎么不上呢！好像损失了几个亿啊！一个个都耷拉着脑袋。 “不着急！活动期间，红包天天都有！”胡鸢又说道。 “怎么才可以领红包？”周一梅问道。 “这就是接下来我要说的，你们都听好了。你们也知道了，我们活动分为3个节点。只要有邀约到人数，无论成交与否，进店都有10块钱红包。成交自家品牌除了你们自己有业绩抽成之外，有活动组委会再另行分发20块钱红包。带单20块钱红包。也就是说你们可以计算一下，如果一个客户进店，它同时下定了5家，那么你们一个客户可以获得110块钱的红包奖励！” 众人倒抽了一口凉气！ 现在很多人工资也就几百块，每个月家庭生活花销500以内就够了。 如果能成交一个客户，除了抽成，还有额外奖励。 对于知道有额外奖励，心情最美的，莫过于两个人，她们都没有展现出特别喜悦的表情，一是陈亚明，一是严丹丹。这两个手头上都有不少资源了。 早就在盘算着，能带动多少，能赚多少钱。 而新人，手头上没有资源，却是顾着一股劲儿，多去跑点客户。 “而且！红包是隔天发！所以你们数据要报到我这边来。不然的话，我没准备就没了。” “胡总，我想问一下，如果说，我们已经下定了瓷砖的客户，把他们带到素问或者布艺卫浴，那这样的话，进店带单奖励还有没有？”周亚明开口说道。 “当然有！就是你们原本的单子，就不算本次活动的单跟金额，你们自己的没有。” “明白了。”周亚明点点头，那这下可要赚大发了！不能表现得太明显，心里还是美美的。嘴角都洋溢着笑。 “我估计周店长带单要带的最多了吧？哈哈，这个月肯定得赚不少，你们瓷砖可是卖的最好的。现在手头上不少客户了吧？” “没有啦，胡总的艺魂都是高端客户，到时候得给我们多介绍介绍。我们还等着呢。”周亚明谦虚地说道。 艺魂做一个单子随便就是一二十万的。名气打的很响，是高端的，确实有品位，有钱的业主都会请设计的，也都听他们的。 “既然大家都这么热情，组委会决定分个组PK一下。中鹏瓷砖周店长跟素问的店助严丹丹各带一组人。然后PK单量。小组赢了，还集体发个大包分发下去。”胡鸢继续说道。 “胡哥，那意思说我们以前素问的客户，也是可以拉来定别人家的了？那除了业务部的同事，我们设计部可不可以带单？”黄寒问道。 “当然可以！我们都是一个团队的！所有人都可以带单，除了老板没奖励，底下的员工都有。不管你是业务的，还是设计师，或者是安装工人。全部都有。” “太棒了！” 最开心的莫过于后期的这几个，他们可是都知道的，中鹏瓷砖跟素问可是接了很多单子，他们跟在后面捡漏都可以捡不少。 这次员工活动，一步步怎么做，都是张鹿提前已经计划好的，目的为了带动员工的积极性，比较有力气带单。 最先接触的就是这一批人，想要正常活动联购率高，这些人占很大一部分关键！ 张鹿告诉胡鸢，现在的生意很好做，因为客户还没被各种活动套路给弄疲劳！ 所以80-90年代随便做点什么，都可以赚到钱，如今已是2000年了，随着后面市场越来越饱和，那么就很难做了。 对于张鹿的头脑，和她所说的，胡鸢没有任何质疑，因为她考虑的很全面，而且也跟他解释得细致。 胡鸢只要计算好奖励机制，跟各大老板说好，就行。 老板们基本没问题，因为目前他们出的员工，全部都是自家人。只有艺魂跟素问是外请的。 这个年代，所有人都喜欢赚钱，也不怕累。 因为这些人大部分都是苦出身。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第190章 点（1更5000） 胡鸢和几位老板这几天都忙着店面布置，样品安装，清扫工作。 每天早上8点准时开员工会议，安排日程，还有解决员工在跑业务过程中要的难点。 晚上6点下班前，又做一个晚会，复盘今天的工作。 中鹏瓷砖陈东升还有一牧卫浴的看见胡鸢年纪轻轻这么有魄力，掌控得很好，心下便不再认为他是拼爹的，门外汉。 接触这段时间以来，年轻人的思路都让陈东升自觉有点跟不上，胡鸢自身也很努力，而且格局不俗。 郑雪雁便是来跟胡鸢取经的，对于品牌营销，她觉得这方面自己很欠缺。 她也很喜欢胡鸢这个年轻人，说话做事圆滑，为人也厚道。 于是，胡鸢便教她如何操盘，既然定下总目标，然后节点目标拆分，节点拆分到每日。 只有每日的完成了，才可以完全总目标。 每日早上开会就是为了安排好工作，让员工知道自己今天要干嘛。 晚会复盘，就是检查员工工作效率，解决工作问题！ 有安排，也得有考核。 所有的一切工作，就是为了完成开业总目标。 这些都是张鹿教给他的方法。 之前说过，后来根据张鹿所说的如何拆解，如何分配。 然后胡鸢总结出了，建材类的一套模式。 他也不怕分享，此时已经是一体的了。 郑雪雁是个很有魄力的女性，也是行内资深，主要很聪明，一点就透。 只要让她有机会自己操作一两次，后面也是能独立运营。胡鸢乐得轻松。 素问是新品牌，其实还是得仰仗他们多带单。 做到现在，胡鸢不得不佩服，张鹿当时家居版图，知道要找什么样的人合作。 如果没有张鹿，胡鸢肯定两眼摸黑。 “胡总，我也要取经，我发现我们跑业务很难啊，在装修的业主，或者没装修的业主，一听到我们是做窗帘的。就说后面在看看，不急。” 周雅琴今天也没出去了，看着几位年轻人，那么有冲劲，而且记录下的客户不少。 她真是觉得老脸有点没地方搁。 胡鸢坐在泡茶桌上，给两位老板娘一人倒了一杯茶。 “周总，你可以换一个思路，你不要只说你的窗帘。如果，客户现在正在敲墙，那么你应该主推中鹏瓷砖，或者艺魂，素问的设计。如果客户已经做到了木作，那么你可以推卫浴，先把客户邀约进店，这个是主要目的。如果进店了，看到你展厅你的效果，借着活动优惠也就定了！” 周雅琴恍然大悟！ “听君一席话，胜读十年书。” “对啊，雅琴，你怕啥，我们前期那么多了，到时候你的窗帘联购也不会少的。你捡都能捡不少单子。” 郑雪雁拍了拍周雅琴的肩膀，可不是么？后期的基本不会给前期带什么贡献，她的窗帘是最轻松的。 原本的她就好奇，为什么胡鸢的这个建材城会加布艺进来。 根本给他们带不了什么单子。 如果说卫浴也是后期，但是卫浴老板做了水电。也是前期带动后期。卫浴的老板也是经营多年，还是可以理解。 郑雪雁对胡鸢找新品牌新老板的布艺很是不懂。 “是啊，还得感谢你们。我们这个后期，不好做，单值小，也有很大的问题，就是你们前期都装了，到窗帘很多人没钱，都随便买。我也很吃亏的。客户的钱都在你们前期被你们搜刮光了。” “雅琴，做生意，最重要的就是收款，我们也没那么多钱给客户垫资，本身店面运营成本就是巨大的，我们需要的员工多，而且还很多囤货。你们窗帘是现做。没有那么多囤货压力。那么点钱，收了也就收了。”郑雪雁说道。 “听了胡鸢的话，我要出去试试了！茅塞顿开！天天输给年轻人，感觉自己老脸都没地方放了。” 周雅琴说完，便拿着钥匙，开着五羊本田，风尘仆仆而去。 见周雅琴走了，郑雪雁问道。 “胡鸢，当时为什么要找布艺？还找一个新店。” “郑总，因为布艺配的好，最终效果也好。你想，你的瓷砖，我们的素问，如果不整体搭配起来，单看都不出彩。所以我的规划是，这个建材城，得全部都有。找周总是因为她做事认真，很有冲劲，而且他们的布艺面料，我看了，是整个小城最好的。” 胡鸢这么一解释，郑雪雁就懂了。 “这就是你说的大家居的概念么？一站式购齐？如果这么说我倒能理解了，布艺颜色搭配起来，确实出彩。” “我还有个问题，明明家具你可以自己卖，为什么要给周雅琴他们卖？” “她卖就是多的，多一份收益，而我们卖就是我们卖，都是我们的东西，谁卖我们都支持。共赢，能赚到钱，大家都开心，合作才能长久。你们的客户，要是有看中我们的家具的，也是可以卖。我们管售后，安装，你们只管卖就是了，主要利润点都给你们。你们的员工也可以增加工资，因为你们做完瓷砖了，可不是那个客户就浪费了么？前期信任度有了，配合卖家具不要太好卖了。” 胡鸢借机又多拉一个品牌来卖素问跟时光家具，他的想法如果都成型了，那么后面时光家居的家具销售应该不俗。一定程度上也是减少自己的人员成本。 “这个倒是个不错的建议！有钱赚，为什么不呢？我们以前的客户基本上都是带去徐总那边。我也发现了，徐总的家具不如你们。如今展厅也不如你了。” “徐总是经营多年的老店了，他有他自己的客户群，后面整个市场都成熟起来了，即使我胡鸢不做，也是会有别人做。大家各凭本事吧。” “新一代的建材商中，我最看好你。”郑雪雁夸奖道。 “还得老姐多多支持。” 人帅，嘴甜，还有本事！最能哄大姐开心了。 * 自从员工动员会后，当天他们统计会进店有兴趣的客户，已经有50人，大部分是严丹丹跟周亚明的资源。 他们最先找到的是自己熟悉的，一个个去跑。然后老客户又带新客户。循环下去。 周亚明跟严丹丹两人，有一定的社会经验，也有自己的人脉圈，所有比较好做。 而新人的成绩也不错，周一梅凭借着自己人美嘴甜也拉了几个客户。准备过来看。而且都约好时间点。 胡鸢告诉他们一定要再三确认时间，如果能提前进店的，提前下定的，不要让他们等到夜宴来，因为到时候每个人能接待的客户很有限。 那些平时不好约的客户，就邀约他们夜宴过来拿礼品，以礼品活动为噱头。 胡鸢那么细的每个人带教，他们都懂了。 曾志强这些天，连续跑了很多个工地，跟工人学习，聊天，也跟业主聊天，介绍业务，也能拉进一两个。他觉得很开心。 而新来的王鹏飞，也是由曾志强带着，熟悉各个工地，熟悉施工工艺，锻炼锻炼嘴皮子。 胡鸢找广告公司印了1W份的开业广告。 每天没有完成邀约人数的，便晚上出去发发宣传单。 王鹏飞是最热情的一位，因为他每天都完成不了。 站在体育场，每个人都说上：“尚好家居要开业啦，开业最优惠了，来看看，里面有中鹏瓷砖，有素问家具，还有布艺窗帘，还有一牧卫浴。要是没有要装修的没事，要换的也是可以去。都享受优惠价钱。” 遇上年纪大点的，就甜甜地喊阿姨，来看看吧。 遇见年纪轻一点的，就喊着大哥，可以去看看，不买也没关系，没准后面要了呢。 胡鸢会送他过去到地点，有的时候都会待着看一会，抽抽烟。 叹道：年轻人，果然是可爱呢！ 还真别说，发传单还能有点用，每天王鹏飞都能登记个一两个正在装修的，或者即将装修的，也有不少自建房的询问。 听说城内第一个建材城要开业了，都表示会过去看看。 并且留下了地址跟联系方式。 还有人鼓励道：小伙子，刚出来不容易啊，加油！ 让王鹏飞深受感动。 周一梅自某日发传单被调戏过一次，便不敢单独出去了。 有个猥琐的大叔，竟然问她：一晚上多少钱？ 把她吓得直接跑了。 站在树底下，被当成是出来工作的。 后面她跟胡鸢反应。 胡鸢说，以后就不要单独出去发传单，很危险，如果想去，可以找公司的人一起去。 周一梅是觉得发传单挺有趣的，以前也没发过，还有补贴，可以给自己多买几件新衣服。便点头同意了。 几天下来，周一梅跟王鹏飞成为了死党。两人即使任务完成了，也经常结伴出去发宣传单。 比起严大姐跟周店长他们没有任何资源，只能靠勤快了。 每天就这么跟打仗似的，很快，一个礼拜就过去了。 到了夜宴落地当天。 按照统计确认邀约人数，已经超出了胡鸢的预期。 原本计划，第一节点，到场人数，80-100户。 几个业务组的统计起来，邀约人数达150户。 150户，如果全家都带上，那么就是几百人了！ 到时候尚好家居，真会围得水泄不通。一到4层，都是做体验间了，还真没那么大的场地，只有艺魂设计公司比较空，那么只能安排在5楼了。 “现在目的邀约的，150户，扣除水分，能到场如果在80%就会有点拥堵。书勤，可能得把办工作那些搬掉，用艺魂的场地了。” “没问题，可以。就是150户，我们之前是在酒店，你要考虑的问题多了，就是到时候如果人们有骑车来，或者汽车来，我怕我们的停车位置会不够，会造成拥堵。等下巡警那些会不会找上门。” “你不说我还忘了，这个要提前打招呼。至于停车问题，前面停不了，就停后面仓库那边的那块空地，你要停几百辆摩托车都够了。到时候车辆请个人专门统一管理看着。别出现偷盗事件。” “你想的周到。张鹿当时留了一大片，规划那块空地，难道就是为了停车用的？我当时还纳闷，为什么不把建材城在盖大一点，完全是够的。仓库租远一点的就好了。还便宜。做成建材地块，收的租金就赚了。现在想想，倒是周到了。” “你不要小瞧我媳妇的规划本事，是做一步想十步的。”胡鸢又开始傲娇了起来。 “不得不说，你真的是挖到宝了，上辈子可是拯救了银河系？我的侄女还不一定会嫁给你呢，她现在还那么小，还没定性呢，未来还很长呢。到时候肯定得出去见识见识的。遇见比你优秀的，没准就跟人跑了。” “哎哟，还自认起亲戚起来了？要脸么？” “我和郑清明是最铁的哥们，他侄女不就是我侄女么？胡鸢，最不要脸的是你！” “有此佳人倾力相助，要脸干嘛？我会对她更好的。就不用你这个便宜叔叔操心了。” 把颜书勤气得脸都青了！看我回头不说你坏话！ 一说起张鹿，胡鸢也坐不住了，这丫头还真是的，都快一礼拜了，也就老板开会那天来了一下，后面晚上都不过来的。也没联系他。 好像都不带想的？ 刚谈恋爱的，不都是经常约会，甜甜腻腻的嘛？看以前兄弟们谈恋爱，都恨不得二十四小时都粘一块的。 她在干嘛呢？好想她。此时应该在做作业或者看书呢吧？ * 晚上10点，陈东升，郑雪雁，周一鸣，周雅琴也过来了，他们最近也是忙活坏了，店面邀约有任务分配啊。 员工如果没完成分配的邀约人数，都是老板得去补上。 周一鸣跟了几个大单，平常都说卫浴后期不急，这次借着开业活动这个由头，他也邀约到了。 “我们来说一下明天夜宴要做的工作。” “首先，布置场地，明天白天的话得安排好。打气球，我想既然来了那么多人，就多打几个，先准备200个气球。再多，就乱了。” “200个气球，收款40W么？那么多人，应该不止吧。” “除了我们部分老客户，大部分都是第一次进店的。明天收款，倒是不急，得先把品牌介绍到位，当是蓄水。陈总，你可以让你的那些客户，明天再来多交一点钱，趁着这个机会。我们也约了几个，到时候气氛才搞的起来。你得提前跟他们说好，得多带钱。因为是举办在晚上。为什么要在晚上，因为晚上大家都比较有时间。到时候没带钱，银行也没开，大部分人身上还是没带那么多现金的。” “胡鸢，你说的这点真的是，那么很可能是过来逛逛的，你们当时选在下午啊那场，那时候是春节到家都有空，现在不是春节，确实没那么多人有休息日。我们的那些客户都是不参加活动，也是会交的，来了多交还得多返现啊。”郑雪雁说道。 “姐，这个我知道，你们瓷砖的金额不小，我们做生意的，就是要流动资金跟尽快回款。借着这个由头正好，而且如果我们第一场活动收款多了，后面压力也会少了一点，最主要的，员工才会有信心，最近这段时间，大家都很努力和辛苦，是要让他们看看成果了。为什么分为那么多节点，也是可以慢慢练兵，我们是新店，后面这种商业活动也是会不少的。他们应该尽早熟悉。” “胡鸢说得对，一个个收也累。就当让客户开心一下，没事，我支持，让那几个别墅的都来，我们垫了不少了，应该让他们来交交钱了。”陈东升说道。 “好吧！”当家的都这么说了，郑雪雁在外面也不会跟他持不同的意见。 “我明天也会有一些大单，别墅单，书勤，你明天好好跟进介绍一下，如果能把工程都接下来做，到时候，嘿嘿！”周一鸣说道。 这些都是高端客户的，如果能伺候好了，也是能赚上一笔。 “周总，我懂得。有钱大家一起赚，明天你把他们介绍给我，我专门去接待。”颜书勤回答。 周一鸣说的那些高端客户颜书勤都有耳闻。 确实是大案子，周一鸣都跟了好几年了，从人家买地开始跟。 今年过年的时候也有碰见过，周一鸣为此可是喝傻了好几回了吧？ 颜书勤想到现在的这些老板，胡鸢跟周一鸣可以说是主外交的了，两人的人脉比较广。他想到以前都是自己去喝的，现在有胡鸢在了，他也不用出去应酬了，也有多点时间陪陪家人。 是需要好好分工合作的，颜书勤的时间如果都用在外交上，再做设计，还真是累。 “周总，你已经邀约了么？后面要是有大客户，我不建议让他们来参加这种活动，等下人多了，他们很快就走了，而且我们服务不来，应该单邀杀掉！价钱给优惠一点。如果在活动，到时候真怕场面控制不好。”胡鸢想了想便说道。 “胡老弟说的是，是我想少了，不过已经约了，没事，人都很好。很爱热闹。” “祝明天尚好的第一场夜宴，成功！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第191章 夜宴落地1 今天白天业务人员都在跟客户确定好时间，晚上7点半。 剩下的，就是帮忙布置场地。 到处都挂着气球，还有开业钜惠的传单做成的折纸，都贴在墙上，艺魂的是设计师，还特地用广告纸，做成了堆头。 整个店面布置的很好，很喜庆。 白天，员工们也都没有回家休息，胡鸢叫了大锅饭，所有人一起蹲在仓库后面的空地上就餐。 因为建材城里面，很多是封闭空间，怕到时候味道都是太难闻。 张鹿今天下课后也过来了，跟着他们一起吃。 前期蓄水的时候她没到场，因为不想让自己太累，她知道她一来就得操心，不如全部放着都让胡鸢自己搞，一来让他自己操盘多了，后面熟练了，二来，她现在主要应该放在学业上，日常商业运营，能不插手就不插手。 “小鹿，晚上如果讲家居介绍，你帮忙多介绍多配合多杀杀单子，今晚邀约的人实在太多了！到时候多少人都是不够用的。我们总的加起来才20人。我把我爸都叫过来了。到时候每人都得接待好几户的。” “可以！” 张鹿一边啃着猪脚，一边说道。今天的大锅饭真好吃，猪脚卤的味道也不错。 “这家味道真不错啊！哪里的？这个猪脚绝了。” “想吃以后多带你去吃，就在后山岩上，店的后面。他们的咖喱鸭做的很好。今晚大家辛苦一下，我们结束后，就上去吃宵夜！” 尚好加起来20人，也没个椅子，都洗地而坐，在空地上吃饭。 “小鹿啊，我有点紧张啊。面对那么多人，我还没聊过呢，要不你上吧？”颜书勤推了推张鹿的肩膀，发现张鹿压根没理他，只顾着先把猪脚啃完。 啃完后才慢慢的说道：“没关系，就把他们当成是动物！你就讲好自己准备的内容就好，我们之前不是做过一场了吗？” “之前那场是你当主持人，我觉得你比较合适！要不今晚还你来当？就你那嘴皮子，都不用备稿的，信手拈来。” “我拒绝！” “你！”把颜书勤气得筷子都掉了。 “老颜！你应该多锻炼，后面要是成了牛X的设计师，到时候让你在一大群萌弟萌妹面前开讲座，你要是不多练练吹牛皮，犯怂怎么办！” “罢了！豁出去了！要你干吗？” “各位，今天晚上人很多，我们人员不够！今天的不要给客户做太多详细的介绍，只要说一句话：今天很优惠，赶紧下定！”胡鸢拍拍手，冲着各位说道。 这是张鹿刚才跟他说的，让他务必跟大家交代清楚。后面大型的活动只要会这一句，千万不要跟客户去讲太多的材料，因为颜书勤已经把客户都集中起来讲一遍了。在讲太多的材料介绍，会把客户引到产品上，跑偏！ “好勒！了解！” * 所有人吃完都在等着客户了，此时是6点，所有人都非常紧张！ 到了7点，天公不作美！竟然下起雨来！ “何方道友在渡劫啊…”胡鸢仰天长叹。 “下雨了！怎么办？到时候客户会不会不来了？” 严丹丹咋咋呼呼的，心想很多客户大部分都是摩托车，到时候如果雨越下越大，那么客户会不会不来？ “你们都跟客户确定好了吗？”张鹿问道。 “都确定了，今天又确定了一遍。” “那么就等着！下雨确实会有一点影响，但是你们应该从另外一个方面想想，客户如果冒着下雨都来！是不是表示，很有诚意，对我们的认可度很高？有过数据分析，下雨的时候，成交率最高！” “真的吗？”严丹丹狐疑。 “真的，因为下雨了，客户也不爱那么着急回去，自然在你店面多待，一定程度上，给我们更多的时间跟他们沟通。”张鹿这么说，也只是宽慰，别还没开始，一群人的激情都被这场雨给浇没了。 望着天空，这雨应该会越来越小，应该不至于不来吧？其实张鹿心理也没谱！ 晚上7点半，陆陆续续都有客户来了，安排王正在前面接应客户，指引他们停车，后面仓库是由中鹏瓷砖的搬运师父安排。 “这些客户很不准时，约了7点半，现在才来这么点，怎么开始？” “先来的客户，你们先带他们逛逛介绍着，到8点准时开始，不来的就不等了。底下留人接应，到时候引领。”胡鸢说道。 之前已经知道会有一些水分，加上现在还下雨，这场夜宴，估计不会像之前想的那么火热了。 原本员工上报起来的是150户，到8点，最新统计现在到场的大概有50户左右。只来了30%。 “书勤，先开始吧，不然等下这些客户也留不住了，到时候有人来在说。” 胡鸢拿着对讲机，跟员工们说道：“安排客户上5楼艺魂。夜宴开始！” 然后一窝蜂的都涌上了5楼。 别说只来了30%他们都是拖家带口的，很多人没人看孩子，把孩子也带上了，现场一片乱糟糟的。 孩子们都玩着气球，还有的小的还各种吵闹，要走。 “胡鸢，必须把孩子们统一聚集起来玩耍，找个人带着，可以拿点气球给他们玩，或者做做小游戏，不要让他们在现场，不然的话，等下很快有人走，就会带动周围的人。这样不好。”张鹿说道。 胡鸢也觉得有理。 “那你来带孩子吧？现在员工都安排不过来了！” “汗！你确定？我要是接单不是会接得更多？” “不用你接单了，让他们练练手吧！你就负责孩子。把他们带到3楼素问去，那边有吃的有喝的有糖果，我之前准备的。” 于是，张鹿就变成了孩子王！那些家长听说有专门带孩子玩的，就询问孩子要不要跟姐一起去玩？ “姐姐，带你们玩游戏，有很好玩的游戏，我们可以玩捉迷藏，可以玩123木头人，还有奖励，糖果！跟我走吧？” 张鹿觉得此时就像是个人贩子，专门拐骗小孩子的。一个个可爱的孩子们一脸懵逼地看着她。 “我不跟你走，妈妈说了，不可以随便跟人家走！”一个8岁左右大的男孩子说道。一脸不屑，我才不要吃糖果！那是女孩子才喜欢吃的。他爸爸说的！ “孩子你妈妈说的对！外面人贩子很多，应该有自我保护意识，姐姐给你点个赞！来奖励你一根棒棒糖。” 看到可爱的波板糖，孩子忍不住了！眼里都放着精光。 “我跟你走姐姐，我要玩捉迷藏。那我有没有棒棒糖。”一个萌妹子举起手来，弱弱地说道。 “妹子，姐姐是好人，没事的。何况你爸妈还在呢，我不会带跑你们的。” 有一个，就有第二个，于是孩子们都跟着张鹿走了。 张鹿这下知道苦了！ 带一群熊孩子，真的是比做活动还累！ 她甚至开始后悔，刚才要是答应颜书勤当主持人，现在带孩子的就不是她了！ “喂喂喂，孩子们别跑啊，不许乱跑，我们玩123木头人，不许动！谁动谁没糖吃！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第192章 夜宴落地2（4000） 5楼艺魂，真的是人满为患。原来，客户都是不准时的！陆陆续续到场。 现在已经到了80户！虽然没有150户，但也达到了最初的预期。 颜书勤打开投影大屏幕，是最近新的金城小区的案子，原来的酒店做的也行，但是老用那份东西，觉得有点弱爆，更何况这里还有之前去参加酒店的业主了。 大家在投影仪上面都看到最近艺魂金城小区的案子。 “用的瓷砖就是中鹏的，中鹏瓷砖，是老牌子了，质量也很好。大家都知道。” 接下来……就是中鹏给颜书勤提供的一些瓷砖的资料品牌背景。 “卫浴，是我们Y县的，大家都知道Y县最好的就是盛产瓷土，这个马桶用着，几年都不会发黑。釉面做的很不错。” 又是一番卫浴材料讲解！ “布艺，你们看看案子里搭配的，布艺特别关键。刚才也有不少逛过的业主朋友了吧？可是有看到展厅，我们尚好建材城，就是做的大家居，为各位业主，提供一系列的服务！在我们这边的材料都可以购买齐全，大家最近也在装修房子，一家一家的去找是不是特别累！不如就交给我们！” “这里有素问，可以帮忙设计，有艺魂可以施工！还有全国最好的瓷砖品牌，我们本地最好瓷土的卫浴！” “今天几个老板都在此！为了庆祝我们开业，我们这次的夜宴，也给到场的业主，提供预售服务优惠！” “屏幕放的，中鹏瓷砖这款，砖39一块，大家都知道的，平时中鹏的砖可是买不到这么便宜的！只有这次开业预售会下定客户有！还有一牧马桶，一个299块钱。每户仅限量一个！整套卫浴套餐，1588。淋浴花洒一整套，浴室柜，马桶，还送一牧价值588元的高档五金套餐包。” “现在！分发下去的单子，就是可以选购的单子，这是仅限预售会有的。联购2家，送品牌电饭煲一个，联购3家，送高档电风扇一台。今天联购4家材料，即可送价值688元的金条一根！可以去下单了。订艺魂的客户，今天免收设计费！请找到自己的工作人员。然后一楼一楼的去看，进门时候分发给你们的伴手礼，里面有今天的购买卡，下定的客户后面凭卡购买！还得找老板签字盖章才算！除了联购礼，今天每下定2000元即可炸一次气球，奖金不等，最高666元大红包！” 颜书勤一口气豪迈地说完！让一个设计师，来搞得好像做营销经理，着实也是难为他。 胡鸢率先鼓起了掌，不得不承认，颜书勤节奏把控的很好，控制在30分钟以内讲完。 接下来客户都翻开伴手礼，找到了里面的卡。 业务员就先去抓那几个自己有把握他们会下定的人员，然后开始一遍一遍的讲解今天的活动。 “真的很优惠啊姐！赶紧去交吧！还可以扎气球啊今天，666元啊！我今天看了，偷偷告诉你，里面都是百元大包！”严丹丹说道，十分热情，没等客户反映，便拉着业主去收银处。这位客户真没反映过来。 脑子里只想着666元，想着也是要定的，就定吧！就是她是要来定素问的，不过瓷砖看着也不错，还那么便宜。定吧定吧。 结果率先联购了两家。 “姐，今天卫浴也那么便宜，还有窗帘！我们还帮你管搭配，今天送金条啊，688吧，是稳有的！”严丹丹越说越激动。让自己感觉好像要是今天不联购好像亏大了似的。 看着周围已经有不少人去交钱了，还都是提着现金的。自己身上倒是有带够钱，之前严丹丹就交代过，今晚得带钱，会有很多烦的，反正她都是要做的了。 “交！开单！”这位女业主大声的说道。直接从包里拿出一叠现金。 “联购四家，全买，一家下定2000。” “好勒！赚到了，金条啊！”收银员黄寒说着。 紧接着就有不少客户去排队交钱的，先去的那部分人基本上都是提前说好的，让他们来支持，客户人都很好，基本上也都没啥意见，反正都是要买的。 也有几个新客户，原本是认识的，小城很小，找到了自己的同伙。 “挺不错的，我看着，定了吧？” “不急，我们多了解了解。” “哥几个，就别了解了，中鹏瓷砖一块才39块钱，一牧的马桶啊，才299一个，平时哪里买得到？一个店能有几次开业？就一次，开业肯定是最优惠的，赶紧去交钱吧，不然等下气球没有了。666元大奖都被拿走了。现在大奖还在呢。”胡鸢看见五个人聚集起来，交头接耳，一边看着活动场面，这样可不好。 到时候聊着聊着，只有两种情况，要么都定，要么全部都不定。 “好，兄弟，信你一回！我认识你，你是我们的小区的业主委员会会长！” “原来是金城小区的兄弟啊！那我私下在答应你，做素问，到时候在给你让利！当交个朋友！但是你别告诉别人。” 胡鸢说完，便拉着这5个业主，去收银处。 “黄寒，开单，哥几个，你们是几联购来着？” “都是要做的！4联购！到开业时候来领金条！”刚才胡鸢说要跟他做兄弟的人，也拍了拍胸脯！ “仗义！来给这位兄弟开张4联购的！” 业务员们看到胡鸢一下子，就成交了5个！还是一起的，都吓呆了！老板就是老板！要么不出手，一出手搞定5！ 看着老板都发力了，新人们也开始在找起旁边没人招待的业主，一个个去做着介绍，说着开业到底有多优惠。 接着，就开始听见，气球“啪啪啪”的爆了，把众人的眼光都吸引了过来。 严丹丹捡起气球炸裂的时候掉下来的纸条，大声喊着： “100元！” “100元！” “200元！” “100元！” “姐，你运气太好了！竟然返现了500块钱啊！” 这位女业主看到自己返了500！运气还不错啊，现场就可以返的，真金白银，等于马桶都不要钱了呢。 “我再去交一点，我还有钱！反正是不够的。你们艺魂我也定了！我相信你们可以把我的房子弄好。” 这位大姐直接又走到收银台。 “交艺魂！10000定金！”直接从袋子里又掏出了一叠大钞。 “多交一点，做艺魂，一万肯定不止的，今天借着这个机会还可以多返现。”胡鸢站过来悠悠地说道。 这位姐他认识，也是金城小区的，买在顶楼，还是复试，有钱的主。 “胡会长，那你说交多少？” “你的是复式楼，装修下来没最少个十来万，档次起得来？” “好！我现在就带了5W。那就交5W！” “给！5W！” 接下来黄寒给开单子，女业主，又跑去扎气球了，刚才是越扎月爽！ 严丹丹看了一眼胡鸢，给他竖起了拇指。心理大呼：老板，优秀！5W啊，那自己得多少抽成了！ “大姐，你可以扎25个气球！” 众人都惊呆了！直呼有钱人！气球一声一声的，那些业主看到有人扎那么多气球，也不去看别的材料的。 就等着看这位大姐能不能扎到大奖！ 结果连续25个，这位业主大部分扎到的是100元，最高扎到了300元的。25个气球，返现了3200块钱。 女业主扎爽了，也满意了，扎的自己一身汗。 “还真累！” “姐，按着单子，去找财务直接返现。” 天气的原因，建材城的里面还是比较闷热的，但是闷热气氛有一个好处，就是会让大家会有冲动消费。 陆陆续续就有人开始再去交钱。 几个瓷砖带来的大单业主，反正都是已经做了，钱早晚也是得给，看到刚才那位女战士扎的那么爽，也不再犹豫，就去交钱！ 几个金额的交了之后，气球很快就没了。 “快点交钱，200个气球还剩下20个，里面的688大奖还没出！” 为什么会控制到后面大家都还么扎出来，是胡鸢提前准备的，后面挂上去的。 为的是让员工更好借此促单。 “我来包场！小黄，4W是不是，我全交了，定艺魂！”这个是艺魂之前以前在做方案的客户了，只不过设计还有一些问题。还没下定金。 大气的直接从旅行袋里拿出现金。 吸引了众人的注意，看这个大哥很是朴素，身上的衣服也是随随便便的，还穿着短裤拖鞋，就像是出来逛街的。 没错！他还真是来逛街的。本来没打算定来着，刚才也来晚了小赢了一笔，正好有现金。 这人是胡鸢认识的，做什么的人，赚软钱的。 “多谢老哥捧场！” 胡鸢把扎气球的棍子递给他！众人屏住了呼吸！等待着大奖扎出来。 没想到第2个就是688元！ “哈哈，老弟，那我交4000行不行？给我留点本钱啊！2个就扎出来了。” “老哥，交了就是交了！别这样，今天买了，明天赚更多！” 随后也不再跟那个兄弟聊了，让他自己爱干嘛干嘛。胡鸢转身吩咐张恒。 “小曾小艾张恒，准备再挂200个。” “收到！” 气球是一大堆一大堆的继续挂上。 “新一轮的还有688大奖，大家可以继续！没下定的可以继续！” * 活动持续到了晚上11点，人才慢慢散去，所有人瘫了，直接坐在地上。靠着墙。 “我刚才跟最后那真的磨到我嗓子都快痛死了。”严丹丹说着。 最后那个客户真的很理性，严丹丹看着自己手头上客户不太多了，便一点点的跟他介绍，这个客户是个医生，很注重环保意识。 还好严丹丹之前去胡老的店里学了，也很了解基材。便跟客户一点点的介绍，连工艺都讲了！ 后来讲通了，这位业主直接就去交钱，而且素问下定了1W！是整个建材城最后一个交钱的业主！现场剩下没几个气球了，他一下子就砸中了688大奖。心情大好。于是4联购都定了，继续扎着气球，扎的也是不亦乐乎。 “今天气球总共扎了多少个？”周一鸣问道。 “现在吊顶上还有20个，我们之前准备400个，都扎完了，等于是第三轮，剩下20个，那就是580个气球，总的收款116W！”胡鸢说道。气球是他准备的。 “超出预期啊！那等于是完成了23%。小鹿，你提的这个扎气球怎么想的？这个气氛效果实在太好了。”郑雪雁说道，这小女孩，在那场老板会议的只是，给了这个建议，她知道的，这次收款，扎气球营造的气氛，功不可没。 张鹿此时已经没力气说话了。直接摊在地上，背靠着墙，她太累了！带了一晚上的孩子！缓了很久，才说道： “有效果就好！” 胡鸢拍了拍手，让大家聚集过来。 “走，大家今晚辛苦了，活动很成功！先去吃宵夜！想点啥点啥。” 众人都站起身来，浑身真的酸软无力，而且嗓子发痒发干，觉得一辈子都没说过那么多的话。 此时，应该来一瓶冰凉的啤酒爽一下！ 大部队直接走到了后山岩上，此时已经快半夜，凉风习习，吹来很有爽感。 大家此时都是一身汗臭味，没办法，今天走了太多路了。 “老板，这辈子走得最长的路，就是你的套路！我今天才发现你太牛了！” 严丹丹开口说道，胡鸢促单能力真的是一流的！在一旁帮自己促单多了很多金额。而且跟每个客户说得，好像都快结拜了一样，全是兄弟，兄弟的。 “你比较辛苦，你很棒今天。” 到了半山岩大排档，坐着等菜的时候，几个年轻人还在激情当中，一人撸了一罐啤酒。 “虽然累了一整天，但是觉得很有收获。”小曾说道。 “我看到了，这场活动进步最大的就是你，今天也促了不少单子吧？”胡鸢说着。 “是啊，最让我意外的是，我去工地找的那个大哥，今天竟然会过来，我还以为他不来的。没想到他也交钱了。” “有付出就会有收获！”张鹿说道。 这话是说给所有人听的。 “量变就会产生质变，前期大家努力了，就会看到收获！今天这场活动真的为你们鼓掌！你们真是太棒了！是尚好家居最厉害的精英！”郑雪雁激动地说道。 张鹿赞叹，果然是老板娘，说什么话都感觉特别激情，有魄力！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第193章 点（3000） 店面每日业务安排工作进行，由郑雪雁安排。 过程接单邀约不能断，趁现在热度还在，必须把第一节点，还没有下定的客户，继续跟进，然后约来杀单。 胡鸢把过程接单的杀单技巧交给了郑雪雁，由她全权去负责。 郑雪雁每天也都干得很激情。 发现有活动接单实在容易得多，只要讲活动就可以了。 胡鸢、陈东升、周一鸣、胡清远便开始各处去联络工人，有座机的就打座机，没座机的，就去家里联系通知，并且送上礼品，寒暄客套，并且让到时候去湖美酒店支持，老兄弟几个得聚一聚。 因为长期做建材的，有一部分熟悉的技术好的老师傅，开工地点大部分也清楚，联络完一个又一个，这很耗时，也很耗力，但是他们都亲自去了。 还基本上都得在晚上时间进行，白天工人很可能都在开工，太分散了，还不知道哪个工地可以找得到。 从4月17号开始统计到22号晚上，几个老板进行了一次会议。 胡鸢：“我这边大概确定了的有30人，搬运工还有泥水工。” 陈东升：“我这边100人，有搬运工泥水工，还有一些我手底下的泥水班底。合作很久的。” 周一鸣：“我这边50人。水电工。” 胡清远：“我这边确定的也50人，也是泥水工。木工都没请。” 胡鸢：“那么目前统计的也超出了预期，吃饭，我想到场率会很高，总230人，那么就定25桌吧。留两桌，我们自己人。” 陈东升：“自己人后面再吃，这次主要请工人，目前的话就让他们镇守店面，留1桌，请一些老朋友。” 胡鸢：“说到请老朋友，我想把N市的几个建材老板，时光家居的郑总，还有石材行业的许总，他们在N市都是颇有人脉关系。到时候开业请来，让他们给我们点意见。N市的好像也没有中鹏瓷砖，跟我们地域交接的有一片模糊区域，整个县只有一个楼盘，而且有上千户人。我这段时间发现了，他们甘愿跑Y县来找材料，不去找N市的。因为去N市更远。而且这帮人，付钱爽快。大部分是早年经商下海，赚了点钱的。颜书勤今年过年跟了一个案子，很大。” 陈东升：“临县那个楼盘我知道，我这边也接了几个，付钱确实爽快，要不要安排几个业务人员去那边扫一扫？到时候包辆车接过来？” 胡鸢：“这个让雪雁姐来安排，我觉得可以！趁着这个开业的由头。金城小区早晚都会消耗光的，而且再做几次也会活动疲劳。现在Y县的楼盘也不多，再盖的还没封顶，如果不扩展一下，为明年储备储备，明年必定就少了很多，得吃土了。” 陈东升：“胡老弟说的有理！是得开始为后面做准备。” * 湖美酒店，23号晚，6点。 对于这种吃吃喝喝没压力的，工人大部分提前就到场找座位。 很多人都是认识的。 他们都在说着，陈东升好不容易大方了一回，搞这场，他那个那么会算计的妻子竟然没反对。 今天都得吃好喝好，不枉费这么多年，给他介绍了那么多单子。 胡鸢联系了赖明华，古镇镇长，这两人都是海量，而且也长期支持素问。 也当是回报一下。一些自己还不错的兄弟们作陪。今晚也是打算让这些工人都喝爽喝嗨。 晚宴开始的时候，决定让颜书勤上场，毕竟艺魂后面做起来了，得长期跟工人打交道。 “感谢各位工友们，百忙之中，抽空来捧场。我是艺魂装饰公司的颜书勤。你们很多估计都不认识我。” “认识啊，怎么不认识！颜培明的儿子啊！你爸爸，我们早年经常合作。”有一位工友大声说道。 接下来很多人都惊了，原来最近很火热的装饰公司艺魂老板，是颜培明的儿子啊，听说他给他的女儿们，一人都是发了上百万的，让他们出去创业，女儿的就交由女婿创业，娶了他家女儿的，都可以少奋斗十年，不说少奋斗十年吧，少奋斗半辈子都不夸张。 很多人一辈子都挣不来百万。 颜书勤这个老来子，后面继承的家产，那得多少了？ “各位都是叔伯辈的，接下来还得你们多多关照！今天大家吃好喝好，纯当叙旧。”颜书勤说完就下场了。 “大家好，我是胡鸢，是素问的负责人，我是这个建材行业的新人，以后多多关照啊。” “胡鸢啊，知道啊，胡清远的儿子嘛！听说艺魂你也入股合作？后生可畏。以后让你多多给我们介绍单子才是。”又是一个不认识的工友。 看来，这圈子真的很小，一有点风吹草动，是传得人尽皆知。 “吃好喝好！” 胡鸢说完便下场了。作为胡清远的儿子他以前觉得怂，甚至都不想承认，娘都跑了。 入了同一行才晓得，在这一工人阶层中，已是不同，走哪都得带着这一身份了，是拉近距离的快速途径。 “大家好，我是陈东升，大家都知道了，我就不多说了，好多我们合作了多年了。吃好喝好！” “大家好，我是周一鸣，大家可能比较不认识我吧。我是做水电跟卫浴的，大家多多支持，多多支持尚好家居！” “老周啊，你这话说得也就谦虚了，你早年做水电的时候，做了几个大工程的项目，也是赚得不少吧？这些人你们就属你最有钱！”一个工友笑道。 不得不说，他真相了！ 周一鸣确实是最有钱的那一个，甚至还比陈东升更有钱。为什么？ 这人有投资头脑，赚的钱全部都投资地皮，店面。不说他那一栋房子自己的。就说他在金城小区，那是一次性买了十几个店面，全部都在出租，金城小区下面是一条步行街，专门卖高档服装的，租金也是小城最贵的。 有人偷偷给他计算过，每个月光租金就收了上万块钱。 即使不干活，光租金，也是够吃了。 哪像这群都是靠着三分不值钱的臭力干活，每个月脏了吧唧，撑死也就几千。 老师傅，每天工钱也才刚上百。 工友们都再交头接耳，最近尚好他们是天天都听见，难怪可以做起来，原来都是一些行业资深，还有几个富二代。 不说颜书勤，就说胡鸢，他父亲的木材厂是越做越大，小城里一半以上的木材都是找他那边拿的。 即使不是工友拿，也做了很多代加工，木作的利润是最高的，大家心理都是知道的。 尚好有资源（陈东升，几个兄弟都是搞仕途，资源高端，为人和善。） 有技术，颜书勤的设计也是出了名的，最近做的几个古镇的项目，都让大家是口口相传。 新人胡鸢，自创素问品牌，听说去年一场发布会就收了上百万。引来羡慕嫉妒恨的。 最近太招风，外面不少流言蜚语，说他家具坏话的。 特别是有一些老木工，说他们定制的，压根没现场打的稳固，一定别去做他们的，都是接缝。肯定没多久是变形了。不如现场“钉钉更稳固”。 不过工人们也不想说太多，吃人嘴短，菜慢慢上了，看来今天他们是花了大价钱，大家也不是傻的，知道他们快开业了，肯定是指着他们捧场介绍单子的。 对工人来说，没什么区别，给谁做都是做，泥水工喜欢跟陈东升合作，为什么呢？因为陈东升算瓷砖准，而且很敬业，做他的活更省事。 给他们的报酬也不少。 主要是家大业大，怎么也不会差了他们这一点钱，不像有些新开的店面，自己都难生存。 这些工人每年都能从陈东升那边拿到一笔还不错的介绍费。 酒足饭饱之后…… “我们最近有再排几个单子，一些客户材料还没买，回头我给你们带过去。”一位工友喝大了，便大声说着。 “老哥，要的就是你这句话！明天你给安排一下。争取让这些业主们，在我们开业来，开业的力度很大，很优惠！”陈东升说道。 嗓门都提高了，为的就是全场都可以听见。 “我最近在做一个自建房，瓷砖是自己去砖都拉的，不过木作跟卫浴还没买，前段时间还在想着木作要不要做素问的，最近素问的名气很大啊。” “这位老哥，素问的品质好！做出来的都是有口碑的，你们尽管介绍，到时候亲临现场去看，绝对不会让你们丢脸的！” 胡鸢说完，就站起来，一手拿着酒杯，一手拿着酒瓶。 倒上一杯满满的红酒，一饮而下，向众人表示感谢跟敬意。 “爽快！好，我明天去上工，就跟他聊。” 接下来几个老板们，每桌的轮番敬酒，都拉着赖明华跟镇长作陪。 镇长人十分不错，没什么架子，他也是善于打交道的人。 每桌，那么多人，工人一杯接一杯地喝了。 “兄弟，可看清这群年轻人的套路了？”赖明华小声地说着。 “他们很懂得从哪里打出口碑。”镇长中肯点评道。 与其是讨好那些上层人，底下这些工人更应该对他们好，会带来很多机会，而且长期经营，更便利。 “我当初第一眼看胡老弟，我就觉得此人定不凡，没想到短短几个月的时间，就能有这番成就了。” 赖明华回想起，当初找胡鸢买车的场景。 “胡鸢这孩子做事可以！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第194章 准备工作 第二个节点结束后据最新统计，在开业前过程杀单。 目前总进店是200户，接单620单。 瓷砖150单，收款120W。很多是他们之前的单子的货款抓来开业，收款的。 素问，80单，收款92W。 艺魂，10单，收款50W。 卫浴：250单，收款65W。 布艺：130单，收款26W。 总目标1000单，完成62%。 总收款500万，完成70%。 每天还有在陆陆续续邀约进店的，目前距离开业时间，还有3天。 第二节点结束后，带来的反响也是有的。 总的约了230个工人，有35个带单的，并且工人带单，签单效率很快，基本一次进店，就下定。工人那边大概成交了20几万。 原本做这场工人反馈的时候，郑雪雁确实提出不同的异议，说可以放在开业后再来请，没必要专门抽出一个节点来做。而且不能立马看见收益，主要是费用很高。 胡鸢却坚持，说5家平摊的话，没有多少。收益以后看得见，必须先投入，才会看到回报。 陈东升说既然选择了胡鸢来做这场活动的话事人，那么就听他安排。 还差三天，任务还没完成。 这段时间员工也是并足了劲儿，为了天天一大早都有带单红包领。 接待客户，都接红了眼，金钱的诱惑，是巨大的！谁也不嫌钱多！ “还剩3天时间，我们的目标还没完成，如果能尽快达成，那就尽快达成。全部都挤在开业那天，我们压力也很大。之前下定的业主都会来领礼物跟金条的，到时候拉着你们。我怕我们的人员是接待不过来的。” “接下来要这么安排，剩下的三天，重点跟进那些没有联购的。能不能再来一波收款，告诉他们，开业时期还有扎金蛋，联购4家金条依然有效。但是如果超过了开业，过了这些就没有了。” “工人方面的介绍的来的客户，下单率高，这些的客户，最好有专业人员，或者老板亲自促单。” “大单客户，你们跟进的麻烦，都转交给老板，业绩依然算你们的。” 胡鸢一步步做着安排和部署，员工们比较喜欢听胡鸢说话，最近都是听多了郑雪雁的任务！任务！任务！感觉到特别疲劳。 哪有那么多新客户啊，该跑的基本都跑遍了。 听到胡鸢现在这么安排，他们就心里就有数了，想着自己手头上的客户，还有没联购的，他们已经买了，并且有信任度，在带一波也许可行。 大单客户都很理性，都想知道价钱，而且都想找老板。 他们员工跟的也是很累。如果大单客户的业绩还可以算他们的。那么肯定得赶紧约来了。 郑雪雁把陈东升拉倒一旁小声说道：“那些大单，很多都是看着老板的面子来的，胡鸢这么弄，合适么？” “目前亚明在接触的几个客户，虽然是看着我的面子，但是我也没空跑，都是她再跟进，包过后期有什么问题，难道每个客户都让你去对接，你对接得来么？还是自家妹子了，她也不容易，虽然妹夫走上了仕途，但是就那点工资，杯水车薪。” 郑雪雁就不说话！算了，跟这个小姑子相处的也还不错。 “胡鸢给严丹丹的你看见了么，全权交给她去负责跟进，包过胡鸢手底下的单子，这场活动，进步最大的就是她了。一场活动下来，可以上手了，而且接单量基本靠她。老郑，是得放权给底下的人了。” “我决定了，开业结束后得多招新员工！这一场活动下来，你我也是做的很疲劳。素问他们就还好，人多，懂管理，每个人都进步。你应该多向他们学学。他们的新品牌，起来的那么快，你还记得我们当年？现在也不同往日了。我算是看明白了，后面要做大，打开市场，必须得有团队。”陈东升说。 “可是按照现在市场，我们这些人完全是可以接应得过来，这不是大城市，我们一年能做多少量，基本都是差不多，多员工，就多费用。”郑雪雁又持不同意见，现在没外人在场，她也就说了。 “没人当然做不了市场，我们现在大部分是熟人，这种会越做越没的。所以我决定，活动结束后，给亚明分配一些人。由她带领新的一些销售业务。然后在招几个技术人员，专门量房算砖下单。前几天我听了胡老弟说到想开展临县的业务，我觉得可行，前提得有人。” 陈东升说完揉了揉太阳穴，神情很是疲惫。 “技术人员，哪里那么好招的？” “那就招一张白纸，我们慢慢教！慢慢筛选，就跟素问一样。” 郑雪雁看着疲惫地陈东升心道：最近晚上都没睡好，翻来覆去的，每天早起6点就起来接货，算砖，晚上还是在算砖。 这些她是帮不上的，她也不再多说什么，由当家的去做决策吧。 * 大家都在帮着准备工作，却看见周一鸣在扫地板。 “我说周总，扫地板这事儿怎么你来干？”严丹丹好笑地问道。 “布置啊那些我帮不上啊，你们比较辛苦。我就帮帮扫地板就好了。扫地板我行。对了，丹丹妹子，你那边还有没有小姐妹啊？要上班的？给我问几个呗？” “你要什么样的？倒是可以帮你问问。” “像你这样的就好！” “那你可不好找！”严丹丹傲娇地回答，随后转身就走了。 到了晚上，张鹿来了。 “小鹿，你今天怎么有空过来了？” “我放假啦，明天不用上学，所以可以过来帮帮你们。还有哪里我可以帮上的嘛？丹丹姐。” 现在严丹丹跟张鹿也熟悉了，她知道，原来张鹿是胡鸢的女朋友，刚知道的时候着实把她震惊了一下。 知道了他们两个人的事，又开始对这小情侣另眼相看了。 他们的在一起，不是简单的相互取暖，共同生活。 而是在彼此精神思想独立的基础上去享受爱情，让彼此成为更好的人，在谈爱中共同成长。 严丹丹也怕跟张鹿聊天，因为她说话老是一针见血，经常得让人琢磨她什么意思。 “都准备的差不多了，就等开业了。” 最近虽然张鹿没有过来，但是胡鸢经常跟她通电话，把每日的进展告诉她，听完之后她就会告诉胡鸢，接下来怎么进行就好，全部都是由胡鸢去执行。 其实尚好这场活动，目前来看已经很成功了。 前期制定完成都很好，并且出乎她的意料，如果由她来操作，都不一定会有这种效果。 毕竟她只是一个设计师而已。 胡鸢看到张鹿来了，便直接把她拉进办公室。先是抱抱她，好久没看到了。 张鹿直接想要挣脱。 “别动，安静一点！” “我想你了。” 胡鸢在张鹿耳边轻声说着，虽然电话里常说。 张鹿趴在胡鸢温暖的怀抱里，闭上眼睛感受着他的心跳声，闻到了淡淡沉香木的味道，还有一点点柠檬香，香水么？ 蛮舒服的，让人很安心。 “胡鸢，你身上的味道很好闻，很让我着迷。” 这句话此时有点抓骨挠心。另类表白么？ “……” “我很喜欢。” 又不说话了，就这么安静地待着。 * “你今天过来？开业还有什么要安排的嘛？” 许久之后胡鸢才开口问道，无事不登三宝殿，绝对不是因为想他！想从这丫头嘴里听到我想你这三个字，现在胡鸢自己都不敢奢望了。 不把他忘到爪哇国去就满意！胡鸢也不敢抱怨，因为现在这样相处着就已经很满足。 “没什么好安排的！目的只有一个，就是收款！还是我之前说的，让客户继续下单！那些下单后，没联购的，看到砸金蛋的，没准就会继续下定。目前的人气来看是肯定没问题的。” “到时候开业，会在建材城门口搭个舞台，我请了N市的许总还有郑总过来，小辰，涛子，他们51放假了到时候也会过来。他们都念叨起你了呢。对了，你来做这个主持人吧？正好放假了，我也省点费用。嘿嘿。” 省钱是一回事，主要是喜欢她来主持这场开业，没有张鹿，胡鸢也不会入这行，意义非同。 “不发工资的？” “我私底下给你发，你想要多少都给你。对了，记得穿鲜艳一点的。这几个老板，都比较喜欢红火的。” “得令！服装得找你报销啊，还有造型钱。” “我有的，全给你！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第195章 尚好开业1（3000） 5月1号这天，张鹿5点半就起来了，正好父母今天也有休息，便带着张鹿去美发屋那边做发型。 此时的发型屋还真是不知道该怎么形容，张鹿正后悔，不应该听她的母亲瞎介绍。 结果把她抓来一个剪妈妈头的阿姨这边，来了还不好拒绝。 “她做过很多新娘的发型，好看的！” 真是信了你了！给她化妆，两颊都画的跟猴屁股似的。 罢了，现在来不及换了。直接就坐着，让她给自己盘着发，等后面在自己休整一下。这猴屁股出去真没法见人啊。 今天许小辰也要来呢，还不定怎么被他们笑话。 今天张鹿选择了一件玫红色的短款洋装。就听胡鸢说的打扮得喜庆一点。 “还真像个新娘子啊。”发型师说着。 “阿姨，给我弄简单点就行了，今天也不是要结婚。等下妆容再改改，淡妆就好了。” “好勒！” 发型师就直接给她先绑了辫子，然后扎起来，弄点饰品，也没搞得很复杂。确实，还这么年轻，弄的有点老气了。 一个化妆加发型，整整弄了一个多小时。 张父母第一次来到胡鸢的店面，以前想来看看又不好意思来。 “爸妈，我先去准备下，你们自己逛逛。” 张鹿得准备一下，带会要说的内容，看了看时间，已经7点半了，9点正式开始，她得养养神。 整理一下思路。 “你先去忙，不用管我们。” 于是张父张母，便自己坐到一边。 “叔叔，阿姨好，我这边先忙完，一会过来陪你们。” 胡鸢也过来打了声招呼，觉得很不好意思，未来岳父岳母都倒了，自己还抽不开身来。 “小鸢，你们忙你们就好，我们自己看看。”张鹿妈说道。 她看见那么多人，都走来走去的，一大早就忙成这样，她都觉得自己坐着都不好意思了。 “我一会就过来！你们先坐坐，有茶点有吃的，别客气，也可以去参观参观。” 胡鸢说完就走了，马上就要开业了，8点开早会。 “这个店真大，老张，人员也很多。” “看来胡鸢生意做的是真大，整个装修很是气派啊！走，我们到处去转转。” 张父也坐不住了，就想赶紧参观参观，直接拉着小鹿妈就走了。 * “一会9点开会，我们今天只要记住一句话！就是开业是最优惠的，然后重点盯住那些没下单的客户！知道吗？已经下单的了客户，那种就是来拿礼品的，你们就不要太过去纠结，跟他们聊天唠家常。人都接待不过来！”胡鸢又提醒道。 “昨天让他们统计好，自己手头上的那些客户，看有得还能促单交多少钱的，还有新客户意向品牌的。你们都准备好了没？” “全部都准备好了！” “一会你们自己开个小会，各项品牌的意向的，对接一下。到时候重点跟进！可以促单在下定的，可以让老板们帮忙。今天你们重点是抓新客户！” 因为他发现，这些大姐们，太爱唠家常了。 一看见有女业主，马上就能牵起手来，好像好姐妹一样。 平常是没问题，但是今天不行！ 所以，重点的，他必须说三遍！一阵交代完毕后，胡鸢提起他的金属嗓喊道，一听就像是以前80年代时期，酒吧歌手那种金属嗓。 “清楚你们今天要干嘛吗？” “收款！收款！” “我们的业绩还差多少知道吗？” “还差100万！” “任务很艰巨知道吗？可以完成吗？” “全力以赴！势必完成！” “散会！” 张鹿在一旁旁观看着，她第一次看见胡鸢给员工开早会，简短，把重点该说的都说清楚了。魄力十足。 现在是很好赚钱的时代，前期投入巨大，也得回本。 如果现在不收钱，不赚钱！那么后面会更难。 整个建材城必须在这个时候奠定好基础，扎实好口碑。 张鹿看着这些员工，一个个鸡血十足，都在激情期，也是挺感动的。 这段时间，肯定是十分辛苦的。 然后继续看着演讲稿，在心里默念。一定得尽自己的能力，帮他们！ 到了9点，陆陆续续有客户过来了，今天尚好家居店门口拉了红色的拱门，上面写着，尚好家居开业钜惠。也提前跟相关部门打了招呼了。 进门的一大排，全是朋友们送的花篮。 舞台前面，摆着100个左右的椅子。 因为客户基本上是不按点来的，所以椅子目前还够做，员工都让他们现在外面的先坐一会。 “尊敬的各位女士们，先生们，感谢各位在百忙之中抽空来参加尚好家居的开业典礼。我是今天的现场主持人，十分荣幸，能够受到邀约，今天跟那么多业主朋友，老乡们共同庆祝，千禧年的五一劳动节。” “现在我宣布，尚好家居，开业典礼开始！” 接下来就听见有人点了鞭炮。一阵鞭炮声响起。大家都吓了一大跳。不过气氛很快就起来了。 “我今天来，主要是一个目的，首先就是先送礼！看到讲台上这个堆头吗？今天都是会送出去的噢！都是大奖。” 业主朋友纷纷地仔细看台前大奖竟然是电冰箱！还有各种小家电，小件一点的，是精美骨瓷餐具，锅碗瓢盆，但是包装也是很好看。应该是不错的。 重点是包装大！把整个舞台一半都堆满了！看起来很是震撼。 “接下来我会提几个问题！有知道的朋友踊跃发言，答对都有礼品赠送！” “第一个问题，中鹏瓷砖是我国的很着名的一个品牌，产地是哪里？” “我知道。” “我知道。” 底下几个业主都举手。 张鹿选了一个比较生一点的面孔，指着他来回答。 “是G省！” “回答正确。”然后选了一套精美的22头骨瓷碗。 “这个骨瓷碗，质量很好很好看！而且很有价值噢。”夸了一下礼品。 那位回答的问题的业主，才不管是什么，只要是白送的都开心。 “第二个问题，你们知道素问的原材料是什么吗？” “香杉树！”都不举手了！直接脱口而出！ “回答正确！”张鹿又送了一个炒锅。 “这个炒锅是进口不粘锅，导热很快！煮面的话，很不错呢。” 底下的女业主看到那个锅子，都很想要，不粘锅啊，想到家里的那个锅一次，就得洗半天。回答个问题还有东西送，都觉得刚才没抢着回答，亏了，亏了！ “第三个问题，一牧的卫浴，瓷土是哪里的？” “哈哈哈，这个也太简单了吧，瓷土是我们Y县的啊！”坐在前排的一个男业主大笑着回答。 “没错！回答正确。”张鹿送了一套刀具！ “这个刀具，很好用哦，切肉就跟切豆腐一样，哈哈，很危险的，要小心。” 场子很快便热了起来，陆陆续续到场的业主，没座位的，也站在旁边看着。 “接下来，由我们尚好家居，中鹏瓷砖的负责人陈东升上台给大家讲讲。” 陈东升倒是腼腆。上台还真不知道要说什么，虽然知道有这个环节。 “开业最优惠！今天凡事下定中鹏瓷砖的，能享受到史无前例的优惠！有很多特价款！”接下来，陈东升便让安装师傅，把瓷砖搬上台来展示。 “一块不要69！只要39！”人狠话不多！ 张鹿：“中鹏瓷砖！竟然才39就块钱，很优惠啊！陈总！” 陈东升：“特地跟厂家申请的，只有开业才有！” 两人一唱一和！ “39也很贵啊。”一些新业主在底下交头接耳。 “是啊，自己去载瓷都载的话，都不用这个钱，20多块钱一片就够了。” 陈亚明耳听八方，都在盯着这些没下定的业主。听见有人在议论，便立马走到这两个业主前面，把他们拉到一边，准备给他们好好介绍。 “中鹏瓷砖，确实就是贵！因为它真的好！平常都是买不到这个价钱的，大家去问问就知道了，只有开业才有！大哥们，瓷砖铺上去基本不会换了，20几块钱一片的，很薄，而且容易吃色。” 陈亚明自信地就开始给他们介绍中鹏瓷砖。烧制工艺、平整度等等…陈亚明确实瓷砖很有研究而且专业，而且对自家的品牌又特别有信心，也很快都能感染到客户。 “接下来有我们的一牧卫浴老板周一鸣上来致辞！” “快看，周一鸣啊，没想到他是卖马桶的。”底下某一位金城小区的业主说道。 那可是他们金城小区的名人啊，把店面直接扫了十几间，而且买那一条街的，还大部分都是周一鸣认识的朋友。被他们几个包了等于。他们想买，后面都买不到。 周一鸣相对来说就比较腼腆了。 “是啊，小弟就是卖卫浴的，看到陈总今天给的力度那么大，我也不好意思，这次开业，我拿出的是卫浴套装，一牧马桶，原价599，今天只要299，不发黄，好打理！高档淋雨花洒，实木浴室柜，进口五金件套装，只要1588。” 接下来，也是展示！ “这个马桶看着确实漂亮！可以可以！”底下有人小声的议论着。 “最后有请素问高端定制的负责人，胡鸢胡总，来给大家说两句话。” 张鹿递给胡鸢话筒。 “大家好，我是胡鸢。大家今天最关心的，就是素问今天多少钱？这个还真不好说！我就说个折扣吧。无论你定制什么样子的，全部7.8折” “胡总，我们之前下定的，就8折，今天7.8折，不是越来越便宜么？” “大家都听到了吧！之前就是8折！这次开业就是最优惠的！一律7.8，还赠送五金。” “胡总，这次的除了给优惠力度折扣之外，还有没有额外赠送的呢？” “现场每下定2000元的，都可以砸金蛋一次！最大奖就是这台品牌电冰箱！二等奖是品牌空调一台！三等奖是品牌电饭煲一台，煮的米饭特别好吃噢！里面还有很多现金，大大小小的，就是大家台上看到的。” “哇！奖品这么丰富啊！那大家还在等什么？赶紧去下单啊！来砸金蛋啊。” 张鹿喊得情绪激动，嗓子都提起来了。 接下来员工们，就各自找着那些没下定的客户，有的本来已经是要定的了，今天看还有金蛋的奖品。 定吧就定吧，被员工带着直接去交钱。 员工们看见已经去交钱的了，基本就不管了，寻找下一个目标。他们都很清楚，今天的目的就是杀单。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第196章 尚好开业2 （3000） 到了10点，很多之前下定的业主，是来领礼品的，领完联购礼就站在一旁看着。 舞台上排了很多人，都等着上台，这些都是除了第一节点扎过气球的，第二节点开始中间下定的客户，都是让他们开业来砸金蛋。这样安排，也是为了气氛更好。 金蛋是100个100个的上，都放在大红绒桌布盖着的长条桌上。 张鹿对着单子，然后递给客户锤子，用麦克风，一个个的公布砸中的礼品。 很多买过的业主，还没定的业主聚集在了门口，最后是谁拿到了大奖。 突然从远处开过来几辆豪车，吸引了业主们的注意。 有宝马，有公爵，有陆地巡洋舰，还有奔驰！竟然一起聚集到了Y县。很少见这么大阵仗。 胡鸢看到车来了，知道是N市的人来了。 “胡老弟，很热闹啊，车停那里啊？”开着奔驰车时光家居老郑问道。 宝马是许博源，公爵是涛子，陆地巡洋舰是许小辰开的。他们车上都坐满了人，应该是他们公司的工人。一群人抽空过来支持，让胡鸢真的是感动了。 “你们停到后面，张恒，过来带下他们过去停车。” 张恒屁颠屁颠的过来，他第一次看到这么多豪车，真是亮瞎了他的眼。这些都是胡鸢的朋友么，太太太牛了！ 这一阵仗太豪华了吧，在县城基本看不到。都是N市的车牌号！大人物啊！ 待几人停完车，一行人浩浩荡荡，有十几个。 胡鸢站在门口接待着，一个个握手，最后是涛子，两人是好兄弟，啥话也不用说，直接就是拥抱一下。 “胡老弟的生意做那么好，我们就来学习学习。”老郑说道。 “郑总莫要太过谦虚！多谢你的支持。” “小胡，搞得不错啊！特别热闹。带我们去参观参观。”许博源拍着胡鸢的肩膀。 最近这孩子在老郑那边订货的，他是略有耳闻，都惊讶了，原本还以为一个县城做不好，没想到，业绩做的那么好！ 而且自己整的那个品牌，竟然也闷声不响的做起来了。历时不到一年的时间。 这让他十分意想不到，受到邀约，当然得过来看看，也支持一下。 许小辰牵着许博源你的手，一起走进尚好家居！ “爸，这套家具太好看了！很有书香气。” 进门看到的就是张鹿设计的书香古韵。原本是书房的，后来改成了厨房，橱柜。开放式展厅。 L型的设计，还带有功能设计，中高柜，吊柜有的玻璃门，虚实结合，上面摆着红酒瓶，在射灯的照耀下知道里面放的什么东西。 中岛，上面还有个嵌入式的小水槽。用的材料是人造石。十分的光滑细腻。中岛那边配了两只吧椅，看着也很有特色。 “这个是整体橱柜。许总可是做橱柜的大老板了，我们这套可还行？”胡鸢问道。 “当然行啦！我爸那边的都是板材，都很粗糙，看了你们这套，再去看板材，真的就看不下去了。” 许博源瞪了一眼许小辰，这孩子，说话真是的。那么多人看着呢。 “确实不错。但是造价应该不低吧？” 胡鸢伸出4个手指，示意4000一米。 许博源倒抽了一口气。他的石材橱柜一整套下来都不用2000！ “这么高端？卖得动？” “书香古韵系列就是高端系列，针对的高端客户，目前已经有下定2个了。是大单来着，也只有大户型的，整体效果才好。他们一看，就要这个一整套都搬回家。” 胡鸢说的有一些夸张，其实现在还没人定，只不过看中喜欢的真的很多，但是价钱都是望尘莫及。好看是好看，但是贵啊！ 都舍不得，有看中这套样柜的客户，但是价钱接受不了的。他们就推荐另外相似仿实木工艺的门板，再报价再卖，客户价钱就好接受了！ 其实主要是看设计，别说一个小小的橱柜，也是有很多门道的。 “这么一大套都得多少钱了？” “加线条，加这些家具全部都配下来，也得大几万吧。” “光一个橱柜，有人做几万块钱？一套房子装修下来才多少钱啊？你们Y县有钱人真多！我们N市我估计都卖不动。” “徐总，是你有没有的问题！有，就会有人买！一年做了一两套就够了，而且也能提升店面形象。” 胡鸢按照张鹿说的，原意转达给许博源。 “难怪你们收款收的这么猛！是金额大啊。利润应该也不错吧？” “还行！” 接着胡鸢就带他们1层1层开始看。 “不得不说，小胡，你这建材城搞得，是我目前见过最好的！省城，X市规划的都没你这好。”老郑由衷的叹道。 胡鸢笑了，那可不么，这是张鹿根据后来规划设计的，也是十几年后的事情了，现在大部分还都是老郑那种家具店。 肯定展示效果没这好了。 老郑注意到严丹丹正在给客户介绍，是从在销售整个空间，而不是在销售单品家具。 他在一旁听着，都觉得，很有画面感，特别是看了体验间的，都可以想象到，都搬到自己家里是什么样子。 “郑叔叔，你看，你们的时光家具，在整个体验间展示下，显得更好看，我在你店看的时候都没感觉这么好看。”许小辰说道。 “我现在是知道，小胡为什么可以卖的这么好了。你们都来看看，好好学学。回去跟那群土包子们讲一讲。今天才不会白来。” * 一行人从1楼逛到了5楼，每层都有很多客户。 艺魂的就比较少了。 “胡鸢，你们的设计公司好有感觉啊！我喜欢这风格。” 艺魂进门玄关就是一个枯山水景。然后上面写着艺魂的招牌艺术字。 跟许博源他家如出一辙。虽然没他的庭院那么大，但是通过门头白色块与块的设计，比例的控制，加上灯光设计下，显得效果很好。 里面都是白墙灰砖。胡桃木家具，桌椅都是素问自己的椅子，是颜书勤设计的明式简化的椅子。还有张鹿专用座，她自己设计的圈椅。 不同的椅子搭配起来，显得很有特色。 墙面你都挂着艺魂设计的比较出彩的手绘效果图，都用画框裱起来。作为装饰。 还有颜书勤跟张鹿的一些水墨画做，很快就把许小辰这个艺术生吸引了，驻足鉴赏起来。 “在这个公司上班，应该很爽吧。环境那么好！”许小辰说着。 “还行吧，能入眼就好了。”胡鸢谦虚地说道。 “不要太行了，我说你行就一定行。我说你不行你还是行啊。” 说完大家都笑了起来。 “这些家具就是你们素问自己做出的家具么？还挺有特色的，很少见。不然回头也给我的办公室来一套。”许博源开口说道。 他喜欢古董家具，但是看到这些比较新式的，也会眼前一亮。很简易，看着很有感觉。 “行，回头你看看，要多大的，尺寸给我就可以，我来安排。” * 胡鸢坐在泡茶桌，接待着几个人。 “今天大家能来捧场，我都很感激了。小弟在此谢过了。” “胡老弟别说客气话，我们是来学习的。哈哈。”老郑说着。 “等这场活动结束后，到时候我安排我们的这些人去你们那边学习。毕竟现在整个建材城，你看到了吧，都在卖时光家居了，到时候您得给大伙好好介绍。” “没问题！一定得来，到时候我来安排！” 老郑当然开心了，因为现在Y县的销售业绩，能给他带来的家具收益也是不少的了，而且还有明显升高的趋势，何乐而不为呢？ “在5楼都能听见小鹿的声音，看来底下的收款情况不错啊？”许小辰说道。 “你们这次收了多少了？”许博源问。 “总计500W了吧。” “这也……” 许博源惊讶了！老郑也惊讶了！ “我记得你们这里也有卖家具的，那个老徐，我也认识，他算卖的好的了吧？一年也就只能做个三四十万。你们这个店能做500W？” “不是我们单店，是5个品牌一起。素问大概接了100多万目前。加上去年的，目前已经有200W业绩了。” “你们素问才刚开始，就做了那么多么？跟我那个店一年差不多了！” “不过是定制柜跟时光家居的家具，具体多少，得等开业结束后，统计才知道。肯定比不上N市的。我们县今年也就一个楼盘。” “天啊，一个楼盘你们就能做这么多？是全都做去了吧？” “我们底下的那个瓷砖品牌，一个小区占有率就可以做到80%！” “果然小县城生意更好做！老许，是不是？” “是啊，没有竞争。不像N市，做石材的一大堆，做家具的好几条街。” “你们那边是产地，自然不同。主要走的还是批发。做量。我们这边是走零售，单子没你们那么多，但是金额会高一点。” “老许，来看了胡鸢老弟的店，我觉得我们得改革一下了。” “噢？你想重新装修？”许博源好奇地问道。 目前老郑走的批发，也还不错，各大县城都有他的时光家居品牌的点。然不成他也想换模式，走零售了？ “我的那个装修也不算什么装修了。就是个家具仓库。胡老弟，过段时间，你可得帮我好好筹划筹划。让你们艺魂也帮我的好好重新设计一下。提升提升体验感。” “没问题！”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第197章 尚好开业3 底下进行的很火热，已经连续上了500个金蛋，中间的都是有安排的，二等奖，三等奖都已经送去了。而且张鹿都跟他们一个个拍照留念。 能跟美女拍照，客户都是开心的。 最后一排第600个金蛋。 张鹿都感觉自己的嗓子喊得快哑了，但是依然保持着热情。 一遍遍地公布客户砸中的东西。 及时表示祝贺，都说着业主们太幸运了！ 现场走了不少，都提着大包小包，只剩下少部分还没定的业主了，员工们都紧跟着那几个人。 “哥，电冰箱还没比砸出来啊！大奖果然在最后头，你那边素问还没定，要不，素问去定一下。继续砸。而且都3联购了，在4联购，你可以拿金条啊，妥妥的有！我是为你考虑啊！” 周亚明语气极快地说着，这个客户已经定了瓷砖，卫浴跟窗帘，还差素问没定。 “可是我安排了木工啊，是我的亲戚，等下说不过去！” “木工做的哪里有素问的好啊？还给你管设计了？赶紧定啦！不然真的很亏，金条都没了！” 也不等客户犹豫直接拉着客户去收银台。 这个客户刚才也是砸金蛋砸红了眼，但是还保持着一分理性，虽然被拖着走，但是脚步的还是犹豫的。 “你就先定，素问那边也有家具，不是也很不错么？到时候做不做柜子再考虑！反正都是同一家的。”周亚明便改变了策略。 “行！那就定吧。定2000。” “大哥啊，2000家具购买啥，沙发，餐桌椅，茶几，电视柜，还有几张床，还有席梦思啊！怎么都不止2000了！多定一点。而且今天那些家具也是很便宜了。” 不得不说，周亚明的现场促单能力很强！ “那就交6000块钱！我看的那些东西差不多。” “好勒！小黄，开单，定素问！6000！3个金蛋，联购4张，送金条。” 看着客户交钱了，周亚明深呼了一口气。太累了！这客户！然后又去寻找下一个！ 黄寒看着周亚明来去匆匆的身影，还有严丹丹的，心下佩服，这两人，真的是现场杀单的一把好手！ 严丹丹此时还在磨着一个客户，从1楼到4楼，跟在屁股后面跑着。 这个客户是老师，很细致，特别的看细节。瓷砖，是一片片的看，卫浴是马桶一个个坐过去，她是看不中特价的那款。 素问的柜子是一个个打开看，然后看里面的封边细节。她也不听严丹丹介绍。 就是自顾自地看。严丹丹只好都在后面一直跟着，因为她想着，这个客户既然这个在意细节，一定是个有品位的人，而且经济条件看着应该是不错，看她穿着得体，而且整个人的气质也很好。 “5楼是我们艺魂的装饰公司。你那边请人设计了吗？我们这边的很专业的。” “颜书勤的公司吗？我去看看。” “你和我们老板还认识吗？” “何止是认识！” 严丹丹心想，这下有戏了！赶紧跑在客户的前面，做出了请她进的姿势。 此举，让这个客户倒是挺满意的，冲她点点头一笑，严丹丹心理高兴坏了。 总算搭理她了！从一进门开始就是高冷范儿啊这人。 进门颜书勤不在，就看见胡鸢！ “小胡！”女业主喊着胡鸢，看他还在招待客人。 “万夫人，你怎么来了？”胡鸢站起身来。 “你这边有客户啊？那我不打扰你啦？” “没事，一起坐啊，喝杯茶，这些都是我的朋友。我给您介绍一下，这是N市，家具最的最好的时光家居老板，郑剑锋郑总。” “时光家居啊，就是你们卖的这些吗？” “是的，这位就是N市，做石材做的最好的，许博源许总！这位是我们金城开发地产公司的万世豪万总的夫人。”胡鸢给两位介绍着。” “幸会！”万夫人伸出手，跟许博源握手。 “万夫人，幸会。” 严丹丹这下懵逼了，是金城开发商的万世豪的夫人啊，那不正是一中的副校长？难怪气质容貌这么好！ “万夫人，今天来这边是赏光来了吗？” “是啊，我们那套房子设计了都快一年了吧？还没设计好呢？我今天就过来看看啦。敢情你们是生意做的太大了，都快忘了吧？” 胡鸢听到这话就笑了，听着语气还有点酸酸的。 “你这可是冤枉了，老万不缺房子住啊，他说慢慢来不急。怎么的，您想赶紧搬进去了？那我一定安排！您的先排在第一位！” “这是你说的？” 随后听到张鹿在楼下大喊着，最后金蛋剩下30个了！大奖还没出来！！！ “万夫人，反正也是要做的！赶紧去定啊，大奖品牌电冰箱呢？就当是给小弟们支持一下。” “行，小严，走！” 随后万夫人拉着小严，直接下楼买单。 “胡鸢啊，你这生意做的！真的很不错啊！” “都是朋友支持！” “还跟房地产开发商合作了？” “是的。这样接的单子才多啊！金城小区2期在盖了，有1000多户，大概明年年底交房的。还有周边的一些小区，未来几年，Y县的建材行业一定前景大好！” * 严丹丹带着万夫人走进收银台。 “万夫人，现在剩下30个，那您是要交多少钱呢？” “30个是6W块钱吗？” “是的！” “那我6W全交，包场！” “好勒！” 最后一个客户总算搞定了！ 严丹丹冲着舞台上的张鹿比了一个OK的手势。张鹿回了她一个加油！万夫人手里跨着包，踩着高跟鞋，慢慢地走向舞台前。 “我认识你，你是侨中的学生吧？” “是的，请问你是？” “因为你的事，可是有不少人来找我的。我们会在见到的。好好学习。” 张鹿愣了一会神，很是疑惑，不过也管不上了。 此时舞台下只剩下四五个客户了，其他的很多人都走了，还得赶着回去做饭！这几个人是等着，看最后到底有没有大奖！ 张鹿给万夫人递过砸金蛋的锤子。 万夫人直接把包往旁边一扔，然后一个个的砸着，全部连着砸，很有魄力，底下的众人，看着是屏住了呼吸。 第一次看到这么砸金蛋的，张鹿一个个的念着。 再第5个金蛋的时候。 “大奖电冰箱出现了！！！被这位女士拿走了！” 万夫人淡淡地笑了，继续砸着金蛋。心理想着，嗯，这感觉挺爽。 “小妹，就别喊了，你嗓子都哑了。这些条子都收着，到时候一件件兑现，等我入住的时候，让胡鸢送到我家里来了。” “好的，夫人，我们留个影好不好？能跟你这么有气质的女性合影，是我的荣幸。” 万夫人今天也开心，就点头同意了。 于是拿着电冰箱的纸牌，摆了一个POSS，跟张鹿愉快的合影。 尚好家居的开业庆典，总算圆满落幕了！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第198章 圆满落幕 张鹿的父母一直坐在一楼的泡茶桌位上看着舞台上的张鹿。 “老郑，这是我们的女儿吗？” “是的！” “太棒了！” “小鹿我们先回家了，你先忙吧。” “好的，我这边弄完就回去。” 张鹿父母今天才正式了解到，胡鸢在做什么，生意做的有多大，还有他们的女儿，以前都是从人家的嘴巴里听到，是多么优秀。 今天是亲眼所见，台风很足，意识到小鹿，真的长大了！ * 虽然早上的时候开业庆典结束了，但是下午陆陆续续还有人过来参观，都是早上听人说的。一些新客。 而张鹿只是坐在艺魂的办公室里面的，饭都不想吃，动都不想动。 头发都有一些凌乱了。 胡鸢站在后面给她捏着肩膀。 “今天最辛苦的就是你了。” “你们比较辛苦，都忙了一整个月了。左边，左边。” 胡鸢无奈地笑了。于是又换了左边帮她捏肩膀。 “一大老爷们这么没力气，是没吃饭么？用力一点。” “是的，老佛爷。” 两人的互动，引得在旁边休息的艺魂员工是憋着笑。 “我今天才知道，我们的胡总原来这么狗腿的？”严丹丹小声地跟着张恒说。 “看习惯就好了！”张恒淡定地说。 “形象全无啊！”严丹丹仰天长叹。 “你才知道啊？” “真羡慕现在的年轻人，我老公都不会这么体贴的。” 严丹丹就想起了她老公，她最近都累个半死了，天天忙活动，回去还要洗衣物，做家务。 她老公除了天天抱怨她，孩子都不管了，家里都没人做饭了，都吃了一个月的快餐了。还真的半分体贴都没有。 最近天天都在加班，下班回家都得是看着老公的一张臭脸，两人天天都得吵架，搞得严丹丹每天也是火气大的很，最近还老牙疼。 看着胡鸢跟张鹿的互动，严丹丹心里是真的羡慕，胡鸢年轻，有才，而且为人还体贴的，对待谁都很好。 “严姐啊，你这个月可是赚大钱啊，回去肯定挺直腰板了。”黄寒说道。他作为财务，私底下计算了严丹丹的薪水，他都惊讶到了！ “也就这点安慰了！”严丹丹也没啥兴奋劲儿。 “严姐，我和你这么说吧，女人，你一个月赚个几百块钱，这个是正常，如果你一个月能赚个2000块钱，那么你在家里地位是不同的！更何况，你这个月的工资加那些带单奖励，起码5000+了吧？那是一个家庭半年的费用！被你一个月就赚到了！如果你是我老婆，我绝对每天当佛爷一样供着。”黄寒安慰道。 “可是我老公不懂啊，他们家太传统了，都说，女人在家相夫教子，做好家务就好，不需要挣太多钱。” “是有很多人是这样的没错，但是我觉得现在是新时代了，不兴古代那套，什么女子大门不能出的，现在女性当家做主了，你看看亚明姐，她老公还是副镇呢，她不是还继续干着。而且偷偷告诉你，赚的可比她老公多的多！人家也别不同的意见。” “小黄，你说的对！女人，应该独立！” “不过，忙过了这一阵子，你是得好好的陪陪家人了。最好都能兼顾到，女人真的很辛苦。” “小黄，你真的很贴心啊。怎么还没有女朋友？要不我给你介绍个？” 黄寒眼睛立马亮起来。 “好啊好啊，谢谢丹丹姐！”然后站在严丹丹后头，给她按肩膀。 “这狗腿性子，是会传染的，是吧？小艾。”张恒憋着笑，对着小艾说。 “这是艺魂的优良传统！学着点，不然你是找不到女朋友的。” 小艾嘲笑着张恒！他可是有女朋友的人呢！好不容易有个女朋友，还不得供着？心理想道：你这种孤家寡人是不会懂得！这是幸福啊！ “最近一个月大家都累了，先回去休息吧。今晚店里我看着。明晚员工聚会，大家好好的轻松一下。” 胡鸢走到办公区，对着员工们说， “这一个月以后，大家的进步我都看到了，素问，艺魂，开业能这么成功，全靠你们！” “老板，说不辛苦真的是假的。活动时间真的太长了，真搞的，我这一天天的，早早送孩子去上学，一天没见着，晚上回家的时候，孩子都睡了。”严丹丹抱怨道。 “开业过后，你就不用那么辛苦了，好好陪陪家人孩子。我刚才听到你说的啦，确实，这段时间，你都全身心的在素问身上，家里有点抱怨是正常的，回去少和老公吵架啊。” 张鹿看着胡鸢此时就像一个老妈子。 之前胡鸢就说过，不想招已婚女性，就是怕会有这样的结果的，结果是真的。 但是已婚女性有已婚女性的好处，就是她们其实更懂生活，而且更想赚钱，更想提升自己。 为了给孩子做个榜样，也为了给家庭补贴。自己也能扬眉吐气，能有安全感。 “胡鸢，我觉得现在可以这样，素问现在的主销售都是严姐，搞的有客户她都得来接单。我们可以多招人。让严姐带着，实行轮班制。还有小艾小曾，你们也是。每天安排好自己的任务工作，做好了，就可以早点回去休息，陪陪女朋友啥的。其实按照目前你的量来说，真的每天上班8小时，有效率的完成，并不是很需要加班。” “严姐，你也可以跟客户约好时间，现在就养成习惯。” “可是客户基本上都晚上比较有空，我们还是沿街店面，约的话也都是约的晚上。来吧，没事的。有钱赚。” “胡鸢，给严姐底下分配销售员，她现在已经可以独当一面介绍客户了，可以让她试试做店长。严姐，带起来的人，也给你算业绩，前提你得把人带起来，到时候你就不用那么累了。” “我没意见，现在年中了，也不是很好招，丹丹姐，人你也可以自己找找。”胡鸢说着。 他是巴不得有人可以来管理好这个店面呢，让她试试又何妨。 “前期是比较难的，比较累的。熬过去了就好了！”张鹿对严丹丹说。 她能理解销售这个行业，也能理解严丹丹想要上进努力，还有家庭的两难。 张鹿有心帮忙只因为大家都是打工的！她知道一个女人在外面打拼多么不易。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第199章 庆功会 5月2号早上，依旧8点上班。 “4月份大家都辛苦了，我们把任务出色的完成了。收款超过了500W。今天晚上，在湖美酒店，大家可以把家属带上，做庆功会。” 这次说话的人不是胡鸢了，是陈东升。 陈东升是最开心的，因为他的收款，超过了200W，这是史无前例的。一场开业活动，比他去年一整年的收款都高。 “好耶，老板万岁！” “今天依旧很关键，是可以补单！手头上如果还有没成交的客户，记得再约来！过了今天就是完全没有了！今天也许也会有一些新客来，趁着热度还在！大家加油！今晚大家早下班。6点湖美酒店！记得。” “放心，吃饭一定准时！” 全建材城最跳脱的最属艺魂的员工，他们自由自在惯了。说话也是不着边际的。 “散会！” 紧接着，销售们又开始出去联络客户。开始一天的工作。 * 晚上6点，湖美酒店。 整个尚好建材城加上工人，请了5桌。 各位都有把家属带上。 “丹丹姐，你老公呢？孩子呢？怎么不带来？”黄寒问道。 “哎，他现在是恨死我上班了，我叫了，他们也不来，不管他了。孩子来了也没法喝酒啊，哈哈，对不对，辛苦了一个多月，今天一定要好好喝！” 大家相处久了，知道严丹丹也是个性子十分洒脱的大姐，也就不说什么了。 “在吃饭之前，给大伙整个节目吧。”胡鸢说道。 他比较善于暖场，拿着麦克风，站在湖美酒店的舞台上说着，还是他的那个金属嗓子。 只要一拿起麦克风，大家总觉得他要唱歌了。 “老板要跳脱衣舞吗？” 张恒一边吹着口哨，一边起哄着，他可是见识了胡鸢的跳舞能力的，艺魂现在有音响，每次一放点什么摇滚的，这货总爱即兴来一段。 “脱衣物不好，有伤风化，现场那么多女性，你想看，回头我跳给你看。” 胡鸢贱贱地朝张恒抛了一个媚眼，还假装腼腆一笑，惹得底下众人哈哈大笑。 在工作上见识了胡鸢雷厉风行的一面，没想到他也会这么跳脱，让其他建材的伙伴们是大跌了眼镜。 “我们看，我们要看！” 严丹丹大声地喊着，憋了一个多月了，总算有点乐子，这群人为了胡鸢定下的目标，可是天天都快跑断了腿。 “不行！我女朋友在，等下回家得跪搓衣板。” 底下的员工众人，都看向了张鹿那边。只见张鹿现在吃着餐前小菜，正准备去夹着豆子。 看到这么多人看着她，张鹿停住了筷子！ “脱！胡鸢跳！”张鹿也大声地喊着！不能扫了大家的兴致！再说了她也没看过。 “有你这么坑夫的么？既然要跳舞，不可让我一个人跳，谁上来，我给红包！大家一起玩。” “我也来，丹丹姐！我们一起上！” 艺魂的众人看见张鹿都上了，大家也一起上了。反正大家都是一起玩过的。 “其他的伙伴们一起来啊！好好放放松！” 紧接着，周一梅，周亚平，还有窗帘店的两个老板都上了。 “跳什么好？你们选，我选曲子。” “随便来个DJ，大家群魔乱舞！”张鹿提议着，这个时期并没有太多的选择。 于是胡鸢就点了一个粤语的DJ！关了大堂的灯光。 一听到音乐的响起，加上灯光的阴暗，每个人都放肆了起来。 严丹丹跟张鹿也是个疯性子，直接就跳了。 她们两人让众人大跌了眼镜，竟然两女的，公然的互相揽着腰肢，随着音乐一起摇摆。 一段劲歌热舞，引得底下没上去的人频频鼓掌。 周亚明也上来了，三个女的开始互相尬舞。 周亚明平常是一个看着挺严肃的，做事也是一板一眼的，连她哥哥陈东升也不知道，她还有这一面。 周一梅是最嗨的，青春靓丽，拉起自己的哥哥周一鸣，两人一起来一段。周一鸣哪里会跳什么舞，也就左三步又三步的，跟着拍拍手。然后带着周一梅转圈圈。 “哥，你太不好玩了，在转下去，我头快晕了！” 然后周一鸣就把周一梅推给了张恒。 张恒个子高挑，接过周一梅，也来了一段，好似在求爱。 不得不说，在底下的人看起来，艺魂的设计师们，是最多才多艺的，也是最活泼的。 底下的工友们看的十分开心，不听地拍着手！笑得是合不拢嘴。 一段群魔乱舞结束后，场子热起来，大家也都跳爽了！ 便回到了座位，此时5月已经很热了，大家一动全部都一身汗。 严丹丹嘴角上还挂着汗珠冲着张鹿说道：“小鹿，玩得太开心了！我都觉得上个月的疲惫，全部没了！我真的好久没这么开心了。” “别只想着工作家庭，自己也要学会适当地放松，排解压力。”张鹿淡淡地说道。 “能加入你们真的挺开心的，一群年轻人，我都觉得我年轻了好几岁。”严丹丹衷心地说，自己上班了三个月了，真的觉得很开心。 “开心就好！这是个幸福的公司！最主要的是能赚钱！” “说得对！” 严丹丹拿起一杯酒，直接跟张鹿对饮。 现在她们两个已经是好姐们儿了，之前严丹丹还觉得张鹿这人怪怪的，会很难相处，才知道原来不是。 从她身上能感受到成熟！ 说的话都不像是这个时期的小孩可以说出来的。 仔细琢磨还可以学到不少东西。 比自己的孩子还大不了几岁呢！ 不过！想那么多干嘛呢？ 本身圈子不同，此时严丹丹不得不承认，自己加入素问以后，认识了不少的大咖大老板，并且沟通的时间都会很长，家居要聊的也很多，长期时间也交往了不少朋友，从客户身上学到不少东西。 她觉得她眼界也慢慢提升了。 跟自己以前卖服装，所收获的，完全是不同的。 今天有家属在，也并没有第二摊安排，吃完饭之后大家就散了。 艺魂的几个人却留了下来。 “大家这一个月辛苦了，今天早点回去休息吧。劳动节假期结束。我们找个时间一起去一趟N市，大家到时候再去城市里好好玩。” “我还以为你要准备第二摊喝酒呢，不过N市我还没去过，肯定是好玩的。那我们就等着了！” “不止是要玩，还要工作，接下来我有计划安排的，N市的时光家居郑总，打算重新翻一下他的家居店。小鹿到时候你也一起去吧？” “如果不是周末，我就去不了了！老请假也不合适。” 但是…周末尚好的建材城客户又多，一群人都走了也不合适。 “没关系，到时候在看。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第200章 今日休息，不接客！ 胡鸢还是选择了周末带着艺魂的一行人出去。只去一天的时间。主要是配合张鹿的时间，她认为规划上，张鹿比颜书勤考虑得多。 其实就当的是工作，这些人现在主要是配合时光家居来做，而且很多的是看图片搭配的。 应该深入去了解产品。特别是严丹丹。 毕竟建材的场地有限，张鹿胡鸢的规划中，还是要配合图册来的。如果客户看不中店里的东西，还有图册可以选择。不然客户就流失了。 严丹丹现在对素问是很懂，但是对家具的材料懂得并不多。所以素问的时光家具配的，还大部分的都是设计给安排建议的。 但是很多客户是不做素问的，现场打的柜子，只买家具。 在车上。 胡鸢：“其实我有心把素问的柜子，安插到郑总的时光家居里。所以才要你商量商量！” 张鹿：“噢？所以也打算把尚好现在体验间的模式，带到N市去么？然后扩大素问的版图？” 胡鸢：“对，郑总可以当我们的供应商，我们怎么就不能当他的供应商？我想了一下，可以这么做！说服他们加盟素问。然后我们提供生产，刚开始可以支持安装人员。N市也就2个小时，不远。” 张鹿：“可是他们那边主要卖的是成品柜子。成品柜子量产，省事，利润高！不需要像我们请那么多员工，销售人员就可以了，不需要设计。” 胡鸢：“就像你说的，定制柜子早晚会打败木工，占据大部分市场份额。成品柜子虽然好看，但是收纳却不够，好看是一回事，但是不够用！最终肯定也会少的，等定制柜子款式多了，好看了，一定会变成主流。趁现在还没多少人做这块！我们先做出去，让我们的香杉树的材料普及到N市去。就凭郑总的人脉关系，我觉得他做的起来。” 张鹿：“可行是可行，但是不好琢磨。成品家具卖的轻松容易，郑总不一定会考虑素问。” 胡鸢：“他现在主要的是批发，如果可以转做高端的零售，我看他是有这意思的，那天有达成初步的共识。还有，许博源许总那边，我看他对我们的柜子也挺感兴趣的。还真不是不可以开发一下。” 张鹿：“这个你来说吧，我跟他们也不是很熟，有什么需要的你喊我就是了。” 胡鸢：“还是你最好了！” 反正车上都是自己人，也不用顾及了，直接抱着张鹿。 张鹿又看起了书来，胡鸢仔细看了。是初三的书。 “怎么，你还想跳级了？现在都看到初三了？你不是才初一下学期么？” “我初二学习完了，我打算参加初二的考试，如果能过，直接读初三，学校是同意了。” “我真不想你跳级，一级一级来多好！那样我们可以呆在一起的时间就更长一点。” 胡鸢想起了张鹿的6年计划，说要6年内让建材城成熟起来。后面早晚都是要离开。 如果跳了一级，不就变成5年了？ “胡鸢，没事的，无论我去了哪里，我最终都会回来的。”张鹿说着。 此时的胡鸢没有再说话，只是暗自下了决定，你去X市，或者去帝都也好！去天涯海角！那我就跟过去！甚至也在考虑考虑，他是不是也要重新学习一下了，不然以后跟不上怎么办？ 自从跟张鹿在一起，胡鸢就没有一天停止学习。他跟一个后世来的人在一起很有压力，思想上必须达到同步。 如果不能同频，没准很快两人的关系便会越走越远！ 而他，已经觉得自己离不开了！ 还真不全是因为张鹿事业上可以帮助他，而是从心底的，离不开这份温暖。 和她在一起很自在！ 尚好建材城内： “我很羡慕艺魂跟素问的员工，连周末都可以出去玩的。”周一梅跟周亚萍说道，这两人都是同镇上的，都姓周，所以很熟悉。 “是啊，而且听说他们的工资也很高。”周亚萍听说了严丹丹的工资，她接的单子没自己的多，但是工资却比自己高很多！心理难免有一点难过。但是她也不能表现的太过在意了。因为毕竟这是自家哥哥的生意。 * “我觉得胡鸢他们这样，会影响我们整个建材城的。周末还能那么玩，整个店面放空城？一个看的都没有！刚才还有素问的客户呢，素问竟然挂着，抱歉，本店今日员工集体休息团建，有事的业主请明日再来。我真没见过这样开店的。而且工资还开的那么高！本身就已经跟市场价位不符了！后面新招的员工，要是都知道了，那我们不也得跟着涨工资？”郑雪雁在办公室里跟陈东升说着。 “他们不是出去玩，而是带员工出去考察了。胡鸢他们的都是技术人员，给开的工资高一点是正常的，谁有他们那么加班的？工资再不高可就留不住人呢！” 对于郑雪雁说的，陈东升反倒不以为然，员工的工资，是跟业绩挂钩的。大家都巴不得员工的工资高一点。 虽然，现在大部分店里请的都是看店的，固定工资。那种是没有什么专业性，技术性的。如果有严丹丹这样的人才啊！ 陈东升也是愿意花钱的。做事很拼，很有冲劲。还有他们那群设计师，全部都把公司当成是自己的。如果有这样的员工，还怕赚不到钱？他也开始要考虑整团队了！胡鸢跟他不止一次说过了。 一个公司要有一个人物，胡鸢说陈东升要当那个人物。 那么手底下必须有一个人才，人才是什么呢？ 就是能够做好店面工作，分配，管理手底下的人员。 人员就是干活的。而人物只要管理好人才就可以了。 作为老板，只要下达目标，然后底下的人才，自己去拆解，分配好。这样才轻松。 他看了胡鸢，就是这么做的。 自己也就跑跑业务，抓几个大单。下任务就可以了，基本上，还都是严丹丹去管理的。 基本上素问都放权，严丹丹才工作几个月时间也能分配好，直接就当了店长。 能管理好素问小艾，小曾的设计，因为他们的设计，最终是为了成交、收款！ 严丹丹为了收款，为了自己的工资。自然要去催着要去安排。督促配合人员。 而想起自己的中鹏瓷砖，全部都是郑雪雁一人在管理。他们两个人再牛，底下的人起不来！也是怂，不算好团队！ “雪雁啊，我们真的得打开思路了！” 陈东升悠悠地说着，夫妻店，可以节省费用，也能赚钱，但是始终是把自己熬死累死。 郑雪雁虽然聪明机灵，还是格局不大。之前总觉得他们已经做的很好，就够了。而陈东升明显不是那么想的，他想把他们的中鹏瓷砖这个品牌做好！做更大！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第201章 再访N市 艺魂素问一行人到了N市。这回跟上次就不同了。 直接一辆车包着过来，郑剑锋提前得知，便站在大门口就接待了。 “你们素问团队有那么多人？” 郑剑锋很是惊讶，不算颜书勤跟胡鸢，底下员工有8个人。一个店，竟然有这么多员工。他一整个时光家居，也才两个销售人员。轮班就可以。 “不是的，其他的艺魂的设计师团队，素问的只有3人。这回不是说了么，要带全员来着跟你学习来着。而且郑总之前你不是说要重新规划一下吗？我把我们的老板，首席设计师，底下的员工都一起叫来了帮你规划了。” “真是太给面子了！我老郑真是感激不尽啊。请进吧，各位同伴们。” 虽然颜书勤配了挺多时光家居的家具，但是到工厂店来看，还是第一次。到了也不多话，直接就走进去了，然后这边看看那边看看。 “先生，请问你要选购什么样的家具呢？我可以给您介绍一下。”时光家具的销售员跟着颜书勤，看着这人的着装，就是像是大老板。 “我们只是来参观学习的，你不用招待哈！我自己看看就好。”颜书勤不好意思道。 “小英，你去给他们一人都倒杯茶。这是Y县的艺魂团队，之前经常跟你对接家具的就是他们。” “原来是艺魂的设计师们啊！之前都在电话，企鹅号上联系，没想到你们竟然这么年轻。个个都是帅哥美女啊！” “你就是小英姐啊，我就是张恒啊，天天跟你对接的就是我！”对于艺魂的几个人，时光家居里的人都是熟悉的，电话里每次都特能寒暄，特逗。 她们几个人都爱跟他们聊天，每次说完公事都会砍一会儿。 “时光家居里的家具原来这么多？” “丹丹，你去跟着小英姐她们多去熟悉一下，照相机给你，跟着我们公司的做的那份图册一样，把他们这边的新品都拍一下，登记一下取样。然后你自己去了解一下，我们图册上面的家具，去感受一下，记录下来，后面好跟客户介绍。”胡鸢吩咐着。 胡鸢又开始甩锅了。来对接这些家具样品，做统计，还有淘汰样品，也是很繁琐的事情。之前都是他来做的。看着大家都那么忙，只有他闲着，有是经常往N市跑，然后当天就回了。 艺魂跟素问的人开始各自分散着，看家具，体验。 确实，在照片上始终是有色差的，很多东西，现场感受，感觉效果更好。张恒记录着看中着。可以用到设计上面的东西。 素问做成了体验间，没办法展示这么多家具的，重点还是卖柜子。 胡鸢为了时光家居的曝光率，都他们都投放在了，布艺，还有瓷砖的体验间里面，也是煞费苦心了。 颜书勤，胡鸢，张鹿三人跟着郑剑锋，坐上他的奔驰车，开往一条商业街，而铺面就在商业街的中心地段，十分热闹，这条街都是卖服装的。 “这个是今年年初刚买的铺面，原本打算出租给人家的。后面想着不如拿来自己干。” “郑总，这个这个店面面积多大？” 颜书勤看着，店面有6间，总厂大概25米5左右。就是不知道深度，应该是不小的。 “我开给你们看看，大概是400平方。” “沿街，不小了！门头也大气！”颜书勤说着。 “那你是打算做成素问那样体验间的模式吗？”张鹿直接开口问道。 郑剑锋是认识张鹿的，之前帮他们的店做了统计的那位小姑娘，还是主持人呢，在开业的时候匆匆看了一眼。 “对！我打算做成体验间，效果会好一点。” “郑总，你是要做家具的体验间么？素问里面的是整体连软装布艺了，装饰画了，那些都搭配起来，才能出彩。齐全做起来，做得到4米*6米的，是一个空间一个空间的，而你这个是打算怎么规划？” “我就打算做家具的体验店，不需要像素问隔的那么大间，你们是有装修公司，整体设计，才需要，我们不需要。不过你说的那个装饰那些倒是可以加，一起设计进去，我看了你们的效果，做起来很好。”郑剑锋说着。 “郑总，有没有打算做一个素问系列的？”张鹿直接问，她已经事先知道了胡鸢的安排。 “你是说你们的定制柜子吗？可是我这边主要做的是成品。定制的还得考虑设计，安装，我们手头上也没人。主要搭配成品。” 果然！郑剑锋是不打算做定制柜了。 “但是定制柜的单值大，成品家具，很多是不符合的，你的成品衣柜，卖的应该也是不多吧？大部分都是木工！如果你做了，一定程度上可以增加你的单值，而且利润也不错，为什么不做呢？” “主要是我没你们那么专业，主要是家具，也不想做的那么杂。” 郑剑锋依然拒绝！ 成品家具直接卖出去，就是这样，送到客户家就是完事了，定制的，还得设计，很是麻烦的。而且主要是他不熟悉，不熟悉的这块他是没打算做的。 “好的！” 张鹿也不再多说，看了一眼胡鸢，然后跟颜书勤开始量房。 “郑总，你先选好准备上样的系列，要上多少样品，然后这次一并的对接给我们，然后我们帮您进行设计规划！” “那就谢谢你们了，我已经准备好了，一会大家会吃完饭，然后休息一下，再对接，我已经在天香楼订好桌了。” * 天香楼 这是N市很高档的一个饭店，艺魂的众人第一次来到这么高档的饭店，在Y县，他们都觉得湖美酒店很高档了。 设计师们无论走在哪里，都想看细节。 只见颜书勤，张恒，小艾他们，都在看着石材的做工，还有接缝工艺。惹的时光家居的几个人很是好奇。 “这是职业病！”胡鸢说道。习惯成自然。 “这石材还真不错，打磨抛光的，看起来很有档次。”张恒对颜书勤说道。 张恒现在已经可以自己设计，自己跟业主沟通了。而且也有不少业主对他已经有信任了。 已经可以独立上手，颜书勤也开始把一些家装的案子分给他做。自己轻松一些。 “那你下回自己设计的时候可是试着用用，石材可以找许总拿的，他们会专门下去量房的，也负责安装。” 到包厢里面，是欧式的豪装，到处都是线条，用的是高档墙纸。连餐桌椅，备餐柜那些家具都很奢华。 “这里面的家具，也都是时光家居的，我和天香楼老板是好兄弟。这家是N市，做菜最地道的了。”郑剑锋说道。 也是最贵的吧？看着这装修，肯定价钱便宜不到哪里去了！严丹丹心里想着，没有问出口。 她第一次来这么高档的酒店吃饭，也是第一次出Y县。 今天一天真的见识到太多了。大城市啊！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第202章 概念推广（3500） 众人都坐着等着，由于是中午，都没有喝酒，上的是玉米汁。 郑剑锋安排的这个饭店，高端大气上档次，让艺魂的这些经常自嘲乡巴佬的人，觉得是开心，没想到出来一趟，还能吃这么好的一顿。 但是艺魂的人都清楚知道，时光家居的老板，这么高规格的接待，肯定是在像他们展示时光家居的能力，展现他的经济实力，让他们以后多多卖他的家具。 “你是素问的店长严丹丹的吧？你们开业的时候我有去，我发现你真的很厉害啊，一个人能接那么多单子。”郑剑锋说着。 严丹丹愣住了，她没有想到，郑剑锋会问起自己，一时不知道该怎么回答。 “我回来的时候，就有跟我们店里的小妹讲起你，很拼。而且很厉害！都说Y县有个这么出色的店长，胡鸢老弟的店今年肯定可以回本了。” “是啊，丹丹姐，我们老板会回来的时候，真的有讲起你，说你一个人能接很多个客户！让我们有空要跟你学习。”小英附和着。 严丹丹不好意思地笑了笑。 “都是老板的单子啦，我只是帮忙接待一下。主要是大家共同努力！” 在外要谦虚！大家都在呢！但是这么一顿被夸，让严丹丹感觉越来越有信心了，没想到她的名字都到N市来了。 “严店长就不要谦虚了！”小英抿着嘴笑道。 胡鸢对严丹丹露出了一分赞赏，也淡淡地开口：“我们的严丹丹店长确实很厉害，很敬业，是个人才。素问现在基本放着她管就可以了，团队现在已经慢慢成熟起来了。我轻松多了。” 在外！绝对要夸自己的团队！这样员工才有信心。 郑剑锋看着艺魂素问的团队，这些人，一个个性格都很鲜明，他是亲眼看过，他们接单的样子，也难怪胡鸢得嘚瑟了。 执行力确实很好。 也再考虑了，自己是不是得多招几个人。 “胡老弟，那我可要跟你多学习学习了。你的团队确实好！个个都是好样的。”郑剑锋竖起大拇指赞道。 “这个我就不谦虚了，我们的团队确实好，大家会为了一个目标共同的去奋斗！我是个建材新人，郑总你也是知道了，如果没有他们，我也是两眼一抹黑。” 郑剑锋不言语了。 “郑总，素问跟时光家居是一家，到时候你的新店弄好，需要我们的，直接言语一声。” “要的就是老弟这句话！来，吃好喝好。” 一整顿饭下来，张鹿没有说一句话，只是坐在一边看着，听着郑剑锋说着这N市的市场。基本上每年都差不多，没有什么增长。 张鹿还一边听着时光家居的员工跟严丹丹说的销售时遇到的奇葩事儿。脑子里大概已经清晰了。 她想着，郑剑锋现在是缺团队，缺营销，但是不缺客户，N市这些年房地产的高速发展，都是钱的味道… 那么应该如何，让他做素问呢？ 如果帮他提供一系列营销推广计划，那么他会不会考虑做？ 时光家居一年销售额，底下的几个供应商，应该能做到四五百万家具。这部分是走代理。 而时光家居自己的零售，应该上百万也是有的。 按照N市如今房地产的发展，刚才一路来的时候也见到了，很多地块都盖起了新楼。 她回想着N市后来的发展，光N市一个市人口就能达到500W人。 N市算是重工业的，后来出了很多企业，工厂。不少外省人来这务工。 底下还有很多个地级县，时光家居走的代理渠道，地级县的家具卖得加起来赚的也还可以。 之前胡鸢说的临县，就是N市的底下的，那些人很大一部分都是华侨，或者早年下海做生意的，赚到第一桶金的那批人。 临县一个小县城，虽然只有一个楼盘，但是半天就销售一空。房子也是供不应求。 对于胡鸢的发展计划，把素问往周边城市发展，那应该怎么做？ * 一行人吃完饭，就又回到了时光家居。 郑剑锋亲自带着艺魂的设计师，来选样品。 基本上都是选择比较现代一点的，茶几，电视柜，备餐柜，衣柜一整套。 还有高端的红木家具的几件套。 实际上成套的并不多，品类还是少了。 “现在就请你们帮我看这个应该怎么规划，沙发、床那些配下。体验间里面的背景设计了。” “郑总，预备这个新店，要怎么做？第一年要做多少业绩？”张鹿问道。 郑剑锋愣住了，设计也管业绩么？ “当然是越多越好了不是么？第一年？我觉得可以保本就不错。” “按照目前郑总的市场和你多年的经营，第一年保本绝对是没问题的。” “噢？” 他很清楚，做家具生意，投入得大，虽然店面是自己的，店租省了，但是装修，上样那些都是不少钱的。 “郑总，如果素问，提供样品，在你这个店，我觉得配合你这个家具会更好销售！并且，我们可以提供一系列的营销计划。你也看到了，我们的营销！两场活动的收款！直接就是200多W了。第一场还是在店面没有开的情况下。我觉得以郑总的人脉关系，会做的更好。” 郑剑锋听到张鹿所说的营销计划，也感兴趣了，但是看着张鹿，又看看胡鸢。 心中疑惑这个女孩子不是设计师么？ 于是带着张鹿跟胡鸢两个人一起进了办公室。 “胡鸢，你的素问，你想在我这上样？” 虽然胡鸢跟张鹿事先没有说好什么时候讲，他也不知道张鹿会直接提，但是之前已有聊过，达成共识，他确实有这个打算。 “对！我们刚才也去看了你那个店面，沿街地里位置很好，而且也来看了你这些家具，我觉得素问有很多门板造型还是很合适。能搭配。我觉得郑总可以考虑一下。” “那上样的话，你是打算怎么上？” “N市的样品由我出，设计也由我们来设计！郑总这边就负责销售！有客户下定的就找我下单，我们提供设计，生产，还有安装。我们会提供一系列的员工销售培训，你们的销售人员，可以到我们工厂，到我们店来学习。” 胡鸢说的郑剑锋有点心动了，免费上样啊？还管技术部分。他们就管卖，那也不是不可？ “郑总，我们还可以帮你策划，你现在走的代理模式，但是并没有统一管理。我们分析了，如果你管理体系起来了，那么你的业绩会是翻翻的。让时光家居，不再是一个家居工厂，而是成立一个高端家具品牌！”张鹿说道。 胡鸢愣住了，没想到张鹿步子一下子跨那么大！ “噢？愿闻高见。” “比方说我们Y县，作为你底下的代理，其实你的代理是分级的，按照每年的销售业绩，拿货量，提供阶级的供货价，对吧？” “是的！” “那N市是不是底下，很多地级县的业绩都起不来，但是还在卖着？” “是的。目前你们Y县算是走的量比较多的。” “既然是这样，为什么？我们只是一个新店，还可以走得量多呢？除了我们的专业的团队，还有营销推广以外，就是因为我们的展厅！看着就高端。所以，我觉得郑总可以先进行一系列的改革！然后扩展到底下的地级县，都让他们每个系列家具样品，安排统一展示装修。总结卖点，提供一系列的专业的培训。相关品牌推广策划帮他们做起来。您有没有想过，让要做您时光家具的必须有一定的场地规模，时光才给做，品牌形象才起得来，这个是基础啊！” “这个不好办啊目前！时光家居现在做不到这一步啊…” “郑总，你可以再想想，你的店是有那么大的场地，才有曝光率，才让客户有的选择。如果没有那么大的场地能上那么多样的呢？家具在人们概念里就是全套装修好了再买，是最后期。但是往往会有很多问题，我就随便举几个，客户很难选择，成品尺寸就是那么定了改不了了，很多买了不搭，而且很可能现场尺寸不符，最后也许随便买了，回家也不是很满意。又或者去别家继续看。就说县级底下那么点地方，上样还没统一个标准，人家觉得时光家居就这么点东西，有什么选择的？没准有的还觉得土！” “这种情况很多！”郑剑锋说道，好似懂了她的意思！ “素问！作为定制柜子，定制家具，就比成品家具更早介入！我们也不怕告诉你，其实我们在业主刚交房的时候，就给客户传导这个概念，最先试点的是金城小区，刚交房的时候，我们就开始做概念推广！让他们清楚的知道，必须先设计后动工，而且家具必须定在前期，因为整体风格，基本上都是家具出效果，占比在60%以上。” “必须在未动工的时候，就得交由我们来规划！素问改变了他们常规的观念，并且提供一系列的全屋搭配效果，让他们感受到，看到！只要有的看到效果的业主基本也都认可，后面的水电好做！太多因为没有事先就看好家具，随便就先动工的，造成的不便了，随便抓都是痛点。” “色彩更好搭配，瓷砖那些也好选材！所以素问一个小区占有率可以达到50%以上！我们的定制柜跟家具的联购率很高的，为什么？因为专业，设计！所以，我认为，只要把这个概念传达出去，就可以了！” “不是所有人，都有设计观念的。”郑剑锋说道。 “当然不是所有人都有！我们推广的这个概念，就是把所有家装当中会遇到的问题都前置！在客户刚开始动工的时候，就给他们传导概念，即使他们不认可，但是也会听进去一点！这是前期的心理暗示，即使不找你买自己也会注意，我们只要说表达到位就可以了！” “我们提供给客户专业的设计，好的产品，而且你知道的，我们的价位还不低的。没成交的客户，我们素问起码还落下了一个贵的名声，不是产品不好的名声！那些实在没观念的，求价求快速的，那就不是素问的菜了，我们也不纠结。素问和时光家居一向定位的就是中高端客户！这样整体搭配的效果好了，更能更好的打出口碑！” “这就是概念推广！我就这么说吧，我们也不怕这样做的人多，做的人越多越好！因为所有人这种观念起来了，那么市场份额就会越大。我们现在抢占的是木工和成品家具的市场。” “你可以问问胡鸢，有多少客户，在还没交房的时候就把钥匙交给我们了!”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第203章 核心竞争力 郑剑锋没有说话，脑子里再考虑着张鹿所说的。 “据我所知，你们现在的木材加工厂规模很小。产能支持你们的Y县还行，如果在支撑N市的市场，估计吃不下吧？” “郑总，忘了告诉你，我们年初的时候已经收购了香山下底下的一个林场，很大，木头直接运送到山下林场里木材厂去制成生态板。然后在发往Y县的工厂，进行再加工。制成柜体。” 张鹿惊讶地看向胡鸢，这事！她竟然都不知道！胡鸢没有告诉她。 “最近的事情，这样能节省很多时间跟成本，正好底下有一个要转让的，刘老二春节回来的时候说的，我父亲立马就去收了。里面的器材，工人都是现成的。我们现在Y县的产能，确实不足以做，但是增加人，增加好的机器设备，就没问题。” 胡鸢跟张鹿解释完，又告诉郑剑锋。 “郑总，那个林场很大，你也可以去看看，生产基地，也可以去看看香杉树，制成的生态板，真的很适合做柜身，防虫，防腐，防腐，还有天然的木香。素问已经在Y县大面积的使用了。产能问题不必担心。只要有量，随时扩张。” 郑剑锋给胡鸢发了一根烟，两人点燃。 一根烟的功夫。 “那就先用我这个店面先试点，看看，素问在N市卖得动卖不动。反正我不亏什么，行，就当支持你一把。” “郑总，为了长远考虑，设计、销售人员，你这边自己得请，请多少就是看你想做多少量，你也知道有多少人就做多少事。毕竟我们远在Y县，鞭长莫及，也怕客户服务不周，造成流失。你招了人之后，都可以送由我们这边来教，来培训。” “这是共同赚钱的事情。定制的家具后来一定是会成为主流。是赶早不赶晚的事，如果看不准，后面只能跟着人家后面喝点汤了。” 张鹿说道，她对胡鸢刚才的说提供设计人员，还有安装师傅，这个给予保留意见。她认为提供胡鸢说提供样柜已经可以了，人员必须得是他自己的来找。 还说支持一把？无利益的事情没有人会干！是相互支持才对。 “这个没问题，可以！本来新店也是要再招人的，家具店也是需要安装工人的，虽然跟你们的衣柜不一样，你们的会比较难一点。但是招一个好点的师父，就可以了。我这边也有配合的，也送去你们那边学习一段时间。” “郑总，你应该知道，我们Y县的木工是很出名的。都是老资格的师傅。人员的话，你尽早安排，最好是呆上一段时间，吃住我这边可以负责。在您开业之前，就给你培训好，到时候可以直接上手。”胡鸢说。 “考虑得很周到啊，胡老弟。” 紧接着，三个人又详谈了具体合作事宜，利益怎么分配。 郑剑锋出店出人，胡鸢出样品，然后郑剑锋是底下一级代理商，给他代理价，答应帮他设计展厅，出营销策划案，人员培训。 已经给足了郑剑锋丰厚的条件，郑剑锋也没有再提出别的意见。 由艺魂来帮他全权施工，要按照尚好家居里素问的标准来做。 “郑总，我们的可是按照家装的标准来装修的展厅。到时候您这个展厅装修费用不会很低噢。”张鹿提醒道。 “我知道，就按照你们给我来，该多少多少！那些饰品也要！你们Y县都能做的那么好，我们的大N市也不能搞得太差。你们去帮我安排，装修实在费脑子！我也没那么多功夫。给你们做我放心。” * “书勤，你先带员工们回去，我和张鹿还有点事，我明天再回去。我们会在N市呆一晚上，跟这边郑总具体的还得再谈。” “来一趟还以为是要玩的，你们还接起生意来了。不错！这案子就交给张鹿负责吧。我现在抽不出手来了。可以么？” “可以！” 张鹿和胡鸢，看着艺魂的员工坐上大巴车走了。 “接下来你打算怎么安排？”张鹿问道。 “涛子有安排！在这等着就可以。” 胡鸢拉着张鹿的手，找了路边的一个石桌两人坐下等着。 “小鹿，我觉得素问要起飞了！” “不想要得太乐观。边际效益递减。” “什么意思？” “你肚子饿了，看到一个包子铺，我给你一个包子，你吃的津津有味，这个包子就有了很大的价值。吃完一个，我再给你个包子，你也觉得还不错，但是已经比第一个包子价值低了。我再给你一个包子，你就吃撑了。而这个包子就没有任何价值了。而郑总现在就是这样，他想扩大规模，想干事，而且有资金，但是他不懂营销，他也没有团队。我们这时候加入给他支持，是他需要的。等到他自己起来的时候，那么就不一定了。” 看着胡鸢正在深思，张鹿又说： “就这么告诉你，现在素问能做！是因为做的人少，而且我们的客户更关注的是我们的设计！其实并不是产品本身，我们能做起来，主要是因为人！但是后面会有各种各样的品牌，各种各样的促销活动手段，他们会有更强的营销套路，会有更大的平台，更多的资金去投入，更先进的技术，也会有更好的产品。花样层出不穷，冲刺着这些客户的神经，最后都会疲劳。所以，我们的最后会做到什么样，我现在也说不好。但是我们尽量做到无愧于心！让每个客户都知道我们为他们着想的，我觉得口碑就不会差！重人文，以人为本的设计理念，就是我们素问的核心竞争力！” “我懂你的意思了，现在既然占了时机，那么我们就必须做！而且要尽快做！” “嗯！趁着现在还是激情期，还有热度，我们刚做了两场成功的，还有的说，人家有的看。开弓也没有回头箭！” “感谢这条路上有你一同前行，你想的比较长远。” “我只是占了信息差而已。” 胡鸢心理想着，不仅仅是信息差，他想到张鹿从员工职前培训开始就给员工传递的品牌文化。 并未去夸大产品的优势，而他现在似乎对产品太看重了，前景看得太好。 品牌的核心竞争力？ 边际效益递减？听着就像是经济学的。让如何让边际效益增加呢？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第204章 商业街可行性？ 一辆陆地巡洋舰，慢慢地驶入家具街。 胡鸢和张鹿认清了车牌号，便直接起身，开车的是许小辰。 许小辰摇下车窗。 “上！” “如今车开的很溜了嘛？小辰。上一次来，还都没拿到驾照呢？” “今天姐带你们去嗨！” “兄弟，快上啊。”坐在副驾驶的涛子也催促着。 胡鸢和张鹿上了车。 “小鹿，我也想买台车，有辆车就是方便一些，后面也经常要来N市。就是现在好穷啊~” “车会有的，包子也会有的。我们不急。我们现在主要还是在Y县，县城去哪里都近，车不是必需品。目前的话，应该先投入素问。” “我说胡鸢啊，你们那场活动收了那么多钱，我们可是都看到的。你咋还会穷？我们这群人最富裕的就是你了吧？放心，来了N市，就是我们的地盘，不会让你掏钱。你别先哭着穷。”许小辰笑道。 随即又说：“坐稳了！” 只见这妹子踩着油门，直接加速，现在天色渐晚，路上也没太多行人车辆，许小辰竟然城镇道路上飙到了100！随着音乐，还一直嗨。 “开稳一点！还有，不要超过40速！”张鹿提起声调。 她最怕这种马路杀手！还是个新手。 这种路上，经常会冲出行人，非机动车。十分的不安全。 许小辰果真听话，降下了速度。 随后许小辰的手机响了。张鹿注意到是红色诺基亚8210。顿时眼前一亮，贪吃蛇要出现了。 “爸？什么事？我正接胡鸢他们呢！……好的，爸。” “今天晚饭安排我家，我爸说了，要好好招待你们。我们吃完饭，再一起去逛街吧？”许小辰说道。 女孩子约会，就想着逛街么？ “也好！许总一直以来很支持我们，我们来了理应先去拜访他的。”张鹿说着。 “兄弟，上回去你们Y县，看你忙得很，我们也没好好的喝两杯，这回到N市了，我们可得好好喝了，当是给你庆功了。看到你做的那么好，我真为你开心。”涛子说。 张鹿想到他们第一次来N市，见到的就是涛子，后面才会有了时光家居，而涛子在有长辈在的时候，往往话也不多，只是在一旁听着，看着。 听到他说这句话，张鹿真的觉得，胡鸢交的朋友都很好。会给你帮忙，背后给予支持，而且还不计报酬，打心眼里为你高兴。有此一友真是幸事！ 兄弟见面，就分外喜欢聊起以前的往事，涛子跟胡鸢的结识，还有早些年，胡鸢一直经常来往N市，那时候赚了不少钱，经常请涛子吃吃喝喝，那会涛子还是个穷学生，家里只给那么点生活费。 光说道吃喝玩了，不得不说，还是酒肉朋友，建立起的友谊呢？ * 驶进了许家，这是第二次来。 就见许博源站在门口，指挥着许小辰停车。生怕她一个停不好。 “你们来了。” “许总好，来了N市，没有第一时间来拜访，真的不好意思。”胡鸢跟许博源握手说道。 “不必客气，你们是有正事，办正事要紧。来吧，都准备好了。” 几人直接进了餐厅，因为看见许小辰的妈妈已经在上菜了，第一次看见许小辰的妈妈，是一个很素雅的女性。 许小辰原来长得更像他妈。 许总跟许夫人，倒是很有夫妻相。 “赶紧吃吧，饭菜都快凉了，我手艺不好啊，你们可不见怪。” 张鹿看着这一桌子菜，这还叫手艺不好？红烧鱼，蒜蓉虾，茄子煲，还有姜母鸭…… 还陆陆续续上一些清炒的家常菜。 张鹿：“阿姨，别整了，我看我们就这么几个人，也吃不了那么多的。这次来，真是麻烦你们了。” “没事，经常听小辰念叨起你们，上回来，没见着，这回总算见到了。也听我们老许说起过，年纪轻轻，事业做的很不错啊。” 胡鸢：“就是瞎折腾，没有许总生意做的大。” 许博源：“你还真别说，你第一次来的时候，跟我说起那个一站式的，当时还有点迷糊，之前去看了你们的店，倒是明白了。没想到你们还真搞起来了，而且短短的时间。我们老了，跟不上了。” 胡鸢：“这次我们来，也是有收获的，素问要在N市试点了。到时候你还得多多支持一下。” 许博源：“可是老郑的那个铺面？” 胡鸢：“没错。已经谈好，就根据我们那个Y县素问的，做成体验间的，帮他规划设计，素问在里面铺货，做成样板间。” 许博源：“老郑如果答应做素问，肯定做的起来啊。我就是想不通，他为什么会把家具店，开在商业街，那条都是卖衣服的。直接租给品牌的服装，收租金不是更好？” 张鹿：“提高品牌曝光率！商业街人流大，这无形就是广告。” 许博源：“逛街的基本上没有什么目的性，买家具的目的性就很明显，如果开在家具街不是更好的位置？” 张鹿：“郑总很有远见，我下午也去了那条街看过，那附近都是高档的品牌服装店。来逛街，或者购买的人有一定的经济实力，这些人都是未来的潜在客户。所以，把家具店开到商业街，提高品牌曝光率，这点是可行的。而且郑总的目前的资源，主要都是他的朋友资源，对于店面地址在哪里，还真不是太有所谓。” 许博源：“我还是觉得家具店，开在建材街会好一点。” 张鹿想到，后面有不少的家居材料，不仅仅局限在建材城，反而入驻进了大型商场，例如王达商场，这是一个很大胆的试点，刚开始也很多人不看好。最后他们成功了，成为了年轻人喜爱的建材品牌。 逛街的，很可能就进去逛了。那么门头就得重点考虑设计，如何这些人的眼球。把即使不买的，也得吸引进来看。 她也不跟许博源说，只不过人家既然决定了，张鹿也认为可行。 无论素问到底在N市做不做得起来，光在商业街，这条大家都知道N市最出名的一条街，有素问的点。 那么在Y县，也是一个很好的宣传噱头了。 张鹿：“阿姨的菜做的真棒！小辰你真幸福啊！” 张鹿羡慕道，她想起她，张母天天都是让她吃工厂的盒饭，没空煮的。她现在对吃的已经完全不挑了。 许小辰：“是啊，我在X市上学，天天都是想着我妈做的菜。那学校的食堂的伙食，真的是难以言表啊，所以我周末都会自己跑回来。” 涛子：“那你怎么还越吃越胖？嗯？” 许小辰直接瞪了一眼涛子。难道不知道女人最讨厌的，就是男人说自己胖吗？特别还是那么多人的情况下？ 许小辰：“说，你是不是看腻了，嫌我胖？” 涛子：“不！肥而不腻！” 于是，众人就看着这两人打情骂俏。涛子跟许小辰是订婚的了，两家关系一直处的挺好的。 等着许小辰毕业，俩人就结婚，所以涛子也经常在许小辰家吃饭，也没什么顾忌。 这一餐饭，就在家长里短中结束了。 吃完饭之后，许博源便拉着胡鸢张鹿到庭院里去泡茶。 此时的天色已黑，看着庭院的枯山水景，淡淡柔和的灯光，让人显得格外舒适。 很静谧，不得不说，许博源家的这个庭院确实做的好，就是里面的装修是欧式的，让人感觉实在是不舒服啊…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第205章 唇枪舌战 长约2米5的青石桌，徐总坐在主卫上，是三人座的藤椅。看年代跟款式，起码30年以上。 对面的则是两个单人位的，加一个双人位的。 胡鸢跟张鹿就坐在他的对面，看他摆弄着功夫茶具。 功夫茶，是许博源的最爱。 许博源：“你们那个橱柜最近卖的怎么样？那么贵的柜子，有人买吗？一套得上万！” 直接切入他感兴趣，想聊的话题，因为许博源自己本身也是做橱柜的，而且一套大的也要两三千块钱，看到胡鸢他们展示的那套橱柜，标价一米4000，便宜的，一米也得1200-1300，着实让他不得不关注后面的发展。 胡鸢：“素问橱柜，目前用户使用情况还不错，主要我们是整体设计，橱柜也根据人的习惯来进行设计，款式也可以跟整体的柜子都匹配。我这次来也整准备打算找你取取经，你是做橱柜的行家。” 许博源：“你还真别说，我们石材跟你们那个不一样。你们那个是木制品，厨房煎炸烹炒，每天使用率这么高，而且还是潮湿的，你们那个没问题？我看了那个台面，锅要是直接放下去，估计都得裂了吧？好看是好看，不耐用。” 张鹿：“徐总，您不愧是石材橱柜业的老资深，一下子就说到了重点。素问样柜的设计，是人性化的设计，充分的考虑了这些因素。比方说，台面确实会有你说的这个问题，刚煮好的锅，放上去，确实如果不开裂，也会黄！但是我们为什么不引导客户不要这么干？这么漂亮的一套柜子，这么好的家，为什么不好好爱护呢？完全可以用垫子的嘛？” 噗！~许博源愣住了！他一直标榜着自己的石材，用锅直接放都不会裂的，很实用，很坚硬。没想到被一小姑娘这么说！ 许博源：“可是你们的木制品的柜子，遇水会膨胀，容易爆边，这个你得承认吧?带封边的东西。” 张鹿：“许总说得对，厨房确实要考虑潮湿水汽的问题，你说的是水槽柜！这点我们素问早有想到，我在设计样柜的时候，在水槽柜底下加了铝箔，而且板与板中间，旁边加了软条挡水！更何况，一个家里真淹了，那也基本都淹了，这事还是少见。板材也挺好的真的，确实不怕水，但是容易臭！南方天，潮湿，里面的东西放不住。这是我们做过市场调研的！所以才决定用木制品来做柜身。” 许博源无言以对！这是遇见行家了。 许博源：“南方天一样的，潮！你们的柜子放着东西就不臭了？” 张鹿：“这个就要说到工艺问题了，首先，先说基材，我们用的香杉树，香杉树本身自带的就是防潮，防霉，防虫。还有天然的木香，这是基材本身。它本身就很环保。我们的封边跟胶水也是用的好的。水槽柜做了特殊处理，后面无背板，起到通风的作用。铝箔和挡水条刚才说了！石材为什么会发臭呢？由于是自然形成，细微疏松裂纹处易折损，为多孔材料结构，厨房油烟重地，容易有污水渗入，很难清洗，长久的就会臭，而且天然石材久了，重金属物质会释放一定的辐射，或多或少有害人体健康！” 石材实在太好打击了，张鹿作为设计师，对所有的材料都很清楚，如果说真拿后面的那些大品牌来做对比，张鹿还不好说，因为现在的素问，跟后来的进口机器化生产没办法比，做工也没那么细致。 当然，所有好的品牌，都是经过锤炼的，都是要有强大的市场反馈，慢慢改进，才会变成精品。 而张鹿在设计素问样柜，考核素问板材的时候，已经是后人改良无数次的工艺了。 是目前能做出来的，算是比较好的。怎么说，也是十分实用的，不至于真的烂到不行。 许博源觉得脑子突突地疼，他做的石材橱柜那么多年了，最后还变成有害人体健康的了？ 都卖了多少年了，也没人有事！信口雌黄！ 觉得聊不下去了，许博源换了语气：“我做了那么多年了，还没有人有事的！孩子，不要危言耸听噢。” 张鹿：“大理石的辐射剂量率在0.23μSvh范围内，大于这个数值就是辐射偏高，低于这个数值，就可以忽略不计。许总可以找专业人士测测吧。建筑材料所含放射性物质的半衰期长达上亿年，是一个漫长的释放过程，不像家具中的甲醛等有毒物质通过一段时间的挥发会降低浓度和毒害性，放射性是永远存在的。所以我设计，家居石材能少用真的少用。影响身体，是长期的，短期内是看不出来的。素问主要抓的就是环保！” 胡鸢在一旁听得很是尴尬！这两人现在有点针锋相对的意思了，看着许博源的脸色极差。 许博源是做石材生意，石材发家，张鹿以往都不会这样说话的。今天这是怎么了？非得跟他说拼个好坏？ 张鹿：“许总，后面的趋势一定是这样。石材有一定的市场，但是单价怎么的都高不了了，我们就以商人的角度！你确定，一套赚个千八百的，继续这么干？不想做高端上档次一点的？” 许博源：“你们的太贵了，在N市不好推，N市生产石材，本身大家都是做的石材的橱柜，家家户户都是这样，你要改变这个观念，本身就不容易。还有让我不是自打自脸么？我卖了那么多年了，我要去跟人家说，哎呀，我的橱柜不好，有害人家身体健康，等下谁家有点事都得赖我橱柜了？” 张鹿：“许总你说笑了，我刚才所说的那些，后面绝对会变成木制品橱柜打击你的有力武器！我只是提前告诉你，因为石材的橱柜确实存在太多缺陷，这个你自己都不得不承认！随着人的经济条件好了，就愿意选择美观，好打理的，即使素问不来做，也是会有人来做，你可以去大城市看看吧！已经有不少品牌在做这个了，只不过我们这还少而已。美观的多了，我们是经过了一系列市场的调查，走访了多省份，才有了素问。” 胡鸢看着张鹿，说着谎话脸不红气不喘的。 着实是佩服！他们的板材都是张鹿根据提的要求，要在怎么做，她设计的图纸去组装的。 而且张鹿也提供了尺寸标准，适合人体使用的高度。 并且设计都是按照标准化去设计的。 看来，张鹿懂这些，是她上一世走访了各省份去调研过，深入了解各项材料工艺，才懂得教他们怎么做。 这么想来，也不算撒谎了。 许博源继续泡着茶，在深思着张鹿所说的话。 张鹿：“许总，刚才多有冒昧，我只是把我在外见闻，人家如何打击石材橱柜的，告诉你而已。N市作为F省大市，很快就会有品牌要进来了！等着吧。我知道您还有别的生意的，石材可以做很多东西，不一定做橱柜。刚才只是就橱柜而言罢了。” 张鹿觉得自己说的很多了，不想再说了，口渴了，拿起茶来喝，已凉！ 许博源：“容我考虑考虑吧。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第206章 第一台手机 和许博源聊完，已经晚上8点半，许小辰跟涛子，便约着张鹿跟胡鸢去逛街。 他们没有开车，一路走着，张鹿说想好好逛逛N市。 一路走着，一路感慨，许小辰家这附近的绿化真的做的很不错，后面这一片房价一定会很高。 这边距离商业街大概是走路要20分钟，其实也蛮方便的。 张鹿其实还是想去看看商业街的人流。 “今晚就住我家跟我一起睡吧小鹿？胡鸢让他跟涛子回家。” 许小辰挽着张鹿的手，两人好像好姐妹。 “行啊，有的住就行。” 张鹿当然无所谓了，反正省钱了。 胡鸢跟着涛子，就两人就走在她们身后。 “这大老爷们，这个点不去喝酒，跑出来压马路，你说我两是不是疯了？” 涛子十分不悦，特别的不开心。他最讨厌的就是逛街，特别是跟许小辰出来逛街！没走个几个小时是没玩的，而且她从来都爱逛服装店，去研究人家的款式，还不厌其烦地看中的穿上身试试。 穿就算了，一件一件地问他，这件好看不好看啊？ 你说好看吧，她说你眼光差！你说不好看，她说这么好看，你觉得不好看，还是眼光差！你说还行吧，她说，这还行？总之是怎么回答都不行。 “就当散散步，也不错。我好久没逛过N市了，短短几年，真的变化挺大的，越来越繁华了。” “不就是这样么，后面素问要是到N市开张了，你不也得常来？到时候有的是机会逛，今晚我还是想去喝酒，咱要不，先撤？让她们两逛着？反正今晚你住我家对吧？” 还没走到商业街，涛子已经再打退堂鼓。不是因为他爱喝酒，完全是因为怕许小辰逛街。 “我比较想逛街，不想喝酒！” “你变了！老胡！”涛子做出痛心疾首状！ * 到了商业街，胡鸢看到诺基亚的手机店，便在门口停下。 “小鹿，过来，我们看看手机。之前说要给你买，我看着小辰那款好像很不错。很适合女孩子用。” “诺基亚8210，我现在没有手机也没关系啊，有事打呼机就行了，反正回电话也方便。” “先看看再说。” 于是张鹿就被胡鸢拉近了手机店。 款式并没有太多，一排过去都是诺基亚的老爷机。2000年上市的有8210、还有很多个颜色的5110。二哥大。 看见标价，张鹿倒抽了一口凉气！3000多块钱！将近4000.按照此时的物价，3000多块钱也可以在X市买个1.5平方了，小城可以买3平方房子，拿来买个手机，颠了啊！ “不要！送我也不要！”直接开口拒绝！ “为啥不要？联系方便，我们一人买一台。” “要买你自己买，你比较有用，别给我买，我等小灵通。” 她想起小灵通也快上市了，而且价钱便宜一点，自己十几年前用过，就是“左手换右手，就是打不通！”那种。 信号不是很好，但是能用就行。她也是智能手机，大屏幕的都用惯的，现在让她用这老爷机，还不如不用了。 “小灵通？” “就是电信出的手机！比较便宜。还有，胡鸢，我手机也是用过很多的。这款性价比不高啊。我觉得你能别买就别买，再等几个月，又会出新的了，而且降价降的很多！”张鹿附在胡鸢的耳旁说着。 胡鸢笑了，合着，都是消耗品，那是什么都不要买了？ 钱是王八蛋，花了咱在赚，是花出来的，也不是省出来的。 “老板，来两台。一红，一灰。” 胡鸢直接从口袋里拿出钱包直接数钱，一叠从银行取出的一万块… 张鹿无语的很，但是无法说什么，总不能在外面还让他没了面子。买吧买吧！ 对了，两台都不能讲价的嘛？只见胡鸢都数完钱，付款了。 “老胡，你刚才不是还哭穷？就买手机，一下子还买两？最新款啊。” “你媳妇有手机，我媳妇也得有手机！” 张鹿愣了会神儿！难道是因为她老盯着许小辰的手机看，所以胡鸢才买的？她不是想要！只是觉得新鲜！ 此时的心一阵阵肉疼！好几平方的房子…没了！ “回去的时候我们再买号码。” * 走到商业街，张鹿发现人流很多，而且还都是大部分都是年轻人。N市的夜晚真的是很热闹。跟 小城不同，小城一到晚上8点，基本上街上的人就很少了。 小城生活节奏慢，日出而作，日落而息，现在也没有太多的娱乐应酬，下班回家，就是一家人围着电视机。 胡鸢跟张鹿站在郑剑锋的店面面前。 “你觉得这边开家具店合适么？” 胡鸢想起许博源说的，也有一定的道理，现在看着这些来来往往的人群，基本上都是一些年轻人。 这些年轻人是不具备经济实力的，一个建材商业的店铺还是要做很多考量。 “我觉得应该可行！” “从几点来分析： 这边是商业街，而且是品牌服装，档次跟小城的新华路也不同。来这边购买衣服的，具备一定的经济能力，即便是家长买单的多。 周边地理环境，从许小辰家走过来，这边附近有学校，有医院，这边后面会有很多楼盘，而且房价一定不便宜。 竞争状况，如果选在家具城是有一定的好处，因为买家具不是买衣服，都有很明确的目的性，形成规模效益和市场效益。但是竞争也大。我觉得郑总已经有一家时光家居在家具城了开的那么大了，他现在也许需要的是更多人知道，广告！” “按照现在来分析，这边地段好，房租高，开了的话，会需要很大的运营成本。那么需要这么大的运营成本，就得想想，怎么才能收获利益！我思考了一下，既然这边是卖服装的，你想，我们逛街逛那么累了，是不是很想找个地方进去休息休息。我想到了！” 张鹿灵感爆发了！此时心情激动无比。 “胡鸢，我们先回去吧！我知道这个时光家居要怎么设计了！” “喂！小鹿，还没开始逛街呢？”许小辰着急道。才刚到，怎么就要回去了！还没买衣服呢。 “小辰，后面再逛吧，我的时间不多，明天就得回去了，我想晚上先把具体初稿设计概念先做一下，明天去找郑总聊一下初步方案，回去细化修改！这个得当面沟通比较好，地址在N市，我也不方便老跑。” “行吧，那就回去吧，那胡鸢呢？你是跟涛子一起回去么？小鹿今晚跟我一起。” “小辰，要不这样吧，我们自己就近开间房就好了。因为可能会忙到很晚。在你家不方便，也影响你们休息。下次来再去住你家！” “小辰，你就别老拉着张鹿了，胡鸢，你们去吧，小辰，我陪你逛街，他们是有工作！”涛子拉着许小辰说道，冲她眨了眨眼，示意，咱别当电灯泡！ 许小辰了然。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第207章 ‘爱情’旅馆？ 四人道别。 “这附近随便找个旅馆就可以了。” “嗯。” 两人来到了一个宾馆门口。——摩登酒店。 “就这吧，随便了，好累，不想走了。”张鹿说道。 这酒店的名字可…大堂装修花里胡哨的，还能看到不少年轻男女勾肩搭背，进进出出。 此时的南方天已经很热了，女孩子们都穿起了超短裙… …… 张鹿坐在休息区，一副乖乖的模样。等着胡鸢，去交钱。 吸引了外面经过的人投来似笑非笑的目光。 这孩子这么小，还背着书包呢？就来开房？这是台巴子新开的汽车旅馆啊！现在的年轻人真是越来越开放了！ “走吧。602。” 上了6楼，打开房门。 两人都愣住了…… 房间还是挺大的，大概有将近30平方，粉红的灯光，大圆床就像一个大蛋糕一样，床上放着一个“健身球”。 旁边有一小块区域是给情侣们补充能量用的，摆着着一把“健身椅”。 四面用的是墙纸花草点点的绿色墙纸，2000年时期流行的地毯。标准的这个时期的风格。 “刚才那人说问我，你想要什么样的主题，我说随便，然后她就说那罗马假日吧。这就是罗马假日？” “那我能确定的是，这个设计师，一定没有去过罗马。胡鸢，这是主题酒店，也可以说，这是‘爱情’酒店。” “爱情酒店？” “嗯。” 张鹿走到床头，去打开床头的灯光，是星星点点的。 在灯光的照耀下，此刻胡鸢看着张鹿整个人都感觉变得妩媚起来了。 “知道了吧，就是这意思。有点意思。原来这个时期的情趣酒店是这样的。” 此时张鹿不关心，这个房间的装修怎么样，现在只关心这个房间的卫生问题。 胡鸢就看着她走来走去，翻翻床，翻翻被套，翻翻枕套，连床垫都要把床单弄起来研究。 随后走到卫生间，打开洗手台旁边的柜子，里面挂着情趣内衣，还有一些玩具，还拿出来看了看，挺新鲜。 张鹿笑了。 “你笑什么？”胡鸢问道，也走进了洗手间。 “你来看看囖？” …… “哈哈哈，你竟然脸红了！”张鹿乐坏了。 “你……” 随后便把柜子关上。 张鹿：“这些我们用不着！” 接着胡鸢就看见打开马桶盖看，用手指摸了摸浴缸。 “干净倒是还算干净，应该是新酒店。” 胡鸢很是蛋疼，这个还叫干净！地毯都有毛屑，而且马桶盖上还清晰可见发黄的点点污渍… “凑合吧，就这样吧，开都开了，再走也很累了，主要是浪费钱。” 张鹿想着，反正也不睡！刚才在楼下看到这摩登酒店，出出入入的人就感觉奇怪了。直接走出了卫生间。 胡鸢跟了出来… “我也总感觉不舒服，要不，我们换一个吧？” 胡鸢刚才看到卫生间里那些让人脸红心跳的东西，加上现在看到房间里周围都陈列摆放的各式各样物品！ 他再没怎么谈过女朋友，也知道这些是干嘛的。 没吃过猪肉也见过猪跑！ 他突然理解了，刚才那个前台人员，看着他暧昧地笑，是为什么…… “没事，来都来了，反正只是找个落脚的地方。这种酒店，颜书勤过几年就会接到了，我和他一起做过。我们作为设计的，本身就是面对着各种行业的客户，不止家居，桑拿，酒店等很多商业空间后面都会接触到。我以前甚至也跟颜书勤去过桑拿，我们做设计的时候，还得跟桑拿里的女士经常沟通，考虑到使用者，消费者。繁荣昌盛，娼不盛，怎么繁荣呢？” “桑拿你都去过？！” “哈哈哈…做设计的，就是什么都得了解一点，面对的客户形形色色，每个行业都有他们的不同需求，设计最终考虑的为的是使用者。我们都得考虑到。无论环境，或者心理。不然就是失败的设计。我们就是有过很多次失败的设计，接下来也会经常碰到。被甲方虐得是体无完肤。其实也是再慢慢地学习经验。” 张鹿突然想到，这种“爱情”酒店的消费者，按照成人的想法，这种酒店给人予脱离现实的解放感，许多人在此得到了慰藉。 消费人群很广、从业者，青年人、还有夫妻。在这样的环境下，甜蜜的结合，人们自然的欲望，在很多行业不景气的情况下，这种酒店的生意，是越来越好，一定程度上，也是舒缓精神压力。 在帝都，就有挺多专门这样的酒店，做得很好，有浪漫，香闺围笼里的暧昧，灯火迷离的唯美。 将男人们，女人们，心底的爱情故事，用设计和色彩，布置成各个主题。可以野性、可以创意、可以温柔妩媚、可以细腻唯美、也可以香艳性感。 “好像有点道理，是得多看看，不然真的土了。”胡鸢恍然大悟道。 总算找了好理由，嗯，来见世面的。 几年前他也经常来N市，倒是不知道还有这种地方。 手一痒，就去玩在床上的那个粉红色的“健身球”，结果球很不听话，直接就滚向一边。 “这是干嘛用的？” 张鹿老脸一红！在社会多年，当然知道干嘛用的！ “咳！健身用的，女的做瑜伽经常用这个。” 随意忽悠……然后赶紧转移话题： “这种主题酒店此时在我们这边应该是宝岛人过来开的，在宝岛那边叫做汽车旅馆。后面也会有挺多的。也很受欢迎。我之前也经常逛逛。得去看看人家是怎么做的。” “汽车旅馆呢，原来是M国那边的，M国呢，是活在轮子上的国家，及其崇尚自由，开着车呢，就到处去流浪，最初是提供停车的场所，旅客在车里面过客，后来，变成了附有停车场的旅馆。让人们可以在里面住宿。到了宝岛，慢慢就开始演变，增加了主题式的房间，也可以叫‘情侣’旅馆。以后要是有机会去岛国，你就更清楚了。这个，简直没法比” “那今晚是要怎么样？” 情侣旅馆啊…在这地方呆着，是挑战胡鸢的忍耐力？他甘愿离开！ 张鹿直接拿起书包里的A4速写本，三角尺，铅笔，还有今天量房的尺寸图。 “你可以先去休息一下。我这边先把大概的草图方案画出来，再跟你沟通。开始工作！” “那我先去洗澡了，今天跑了一整天黏糊糊的。” “嗯。” 胡鸢打开随身的背包，他容易流汗，夏天出门一般都会带一套衣服。 走进洗手间前，看了一眼张鹿，她正在安静的写写画画，看都没看向他这边… “哎！”长叹了一口气，感觉有点自作孽。 “这特么到底来了什么地方啊？” “卫生、差评！” 洗完澡后，百无聊赖地坐在沙发上望着天花板。 张鹿已经连续画了好几个小时了… 掏出怀表，此时已经12点半了，但是又不好打扰她，不知不觉就睡着了… “胡鸢，我把时光家居在商业街的店面，弄成了生活馆。” …… 没有任何回应，张鹿回转过头，发现胡鸢此时已经摊在沙发上睡着了。 轻轻地走过去，生怕把他吵醒，看样子像已经进入了深度睡眠。 蹲在地上，看着胡鸢睡着的样子。 方案已经弄得差不多，床！她是不敢睡的！ 张鹿也坐到了沙发上，闭着眼睛，开始想着，明天应该怎么跟郑剑锋谈，把这个新的模式概念，让他接受。 他会提出什么问题…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第208章 奇葩早晨 “哎，我竟然睡着了！” 胡鸢睁开眼睛，感觉头很沉重，晃了晃脑袋。 看见张鹿在沙发上也睡着。 他们就这样睡了一夜？然后起身，伸了一个懒腰，在沙发上睡的是腰酸背痛。 拿起张鹿的昨晚画的设计稿，看了看！眼前一亮！ “她昨晚是忙到多晚？” 看了看老怀表，早上8点半，没想到自己也睡过头了，可能是因为昨天太累了，前一天喝酒也喝到半夜。 犹豫着要不要把张鹿叫起来吃早餐，但又怕她太累。 索性就先起身把东西都收拾收拾。 待到胡鸢洗漱完毕，发现张鹿已醒，神情很是疲惫，睡眼惺忪。 “你昨晚熬夜了？不多睡一会儿？” “也没太晚。有睡了几个小时，够了。” “那就先洗漱一下，我们先去吃点东西，然后过去郑总那边，谈完早点回去，你今晚早一点睡。” “嗯！” 张鹿拍拍自己的脸，晃了晃脑袋，整个头有点晕晕的。 走到洗手间，看向镜子里的自己，这种感觉似曾相识，无数次，打开水龙头，用冷水洗了洗脸。 整个人感觉精神多了。 又翻开书包里拿出小背包，开始给自己涂涂抹抹，上一世练就了一手快速收拾自己的能力。 很快，就变了一个样子，原本神色萎靡，焕发了光彩。 哎！才几岁，看来以后得尽量在白天工作了！不要习惯在晚上，张鹿想着。 但是晚上夜深人静啊，没有别的事儿干扰，这又会成为一个死循环，其实都是自己给作死的！ “走吧。” 胡鸢看着张鹿，很快便换了一个样子，原本的刘海也全部扎起来，如今看起来显得精神饱满。 其实，明明是很累的…心里不免泛起一阵心疼。 两人一前一后的下楼，胡鸢去前台先退房间。 “呼…这学生扮相不错！多少？” 一个穿着喇叭裤男子朝着张鹿走过去，然后小声地在她耳边问。 张鹿看了一眼眼前的这个男人。 此时心情不错，这事儿新鲜。 也不怕什么，不还有胡鸢在了么？又看了一眼胡鸢。 仔细地开始观察眼前的这个人，年纪应该是年纪在30岁上下，昨晚应该是宿醉，浑身散发着酒气，靠近自己的时候很臭。 还顶着一头乱糟糟的头发，极其地邋遢。 本来还想想逗逗这人，顿时已经完全没欲望了。 但是也不太生气，确实在这个地方出入本身就怪怪的，张鹿知道自己这副小孩子的身体，确实不适合来这种地方。 “胡鸢，可以走了吗？我饿了。”张鹿冲着胡鸢喊道。 胡鸢转过身，发现此时张鹿前面站着一个男人，正用一种很恶心的眼光看着他。不明所以然。 “认识？” “我不认识。” “那就走吧！” 胡鸢拉着张鹿，准备出酒店。 “呸！装什么清纯！还不是出来干活的！弄死你！” 醉酒男子声音提了起来，在两人背后比划着。 胡鸢转过身… “你再说一遍？” “昨晚玩得爽？”男子笑问。是把胡鸢当成了同道中人。 胡鸢直接一拳往他脸上招呼，问他爽不爽？ 想着不够爽就再来一拳。 “爽了吗？”胡鸢问。众人也不知道他问谁。 “看起来不是很爽！”又提腿加踹了一脚在他的小腿肚上。 过程速度极快。“哎哟！”醉酒男人还没来得及反应，感觉到吃痛的时候，整个人已经半跪在地上。 胡鸢居高临下地看着他，回答道：“好像还不够爽！要不你让我爽爽？” “你特么的，知道我是谁么？” “噢？你是谁？” 酒店经理看见大清早就有人闹事，赶紧小跑过去。 看到跪在地下的人是N市的夜场混混，此人经常来开房，算是老客户，有一大堆混社会的兄弟。 阎王好过，就怕小鬼难缠，他们是新酒店，而且是外来人，最怕这种惹事的小混混。 而动手的年轻人，他也不认识，第一次来，看着着装，也不是一般的男人。 酒店经理想了想，只想赶紧先解决，在酒店大堂这样打架，外面人看着，还不定觉得酒店怎么乱呢，影响很差！ “四少，怎么了这是？”酒店经理扶起在地上的男人。 “赶紧招呼人，我要弄死他！” “看谁先弄死谁！” 胡鸢一脸不屑，又提起拳头向男子脸上招呼。 酒店经理条件反射地闪到了一边。 那个唤做四少的男人，瞪大了眼睛。因为嘴巴被打了，感觉下巴都有点发麻，此时说不出话来。 打脸不打脸，胡鸢拳拳都打在他的脸上。 “快跑！” 胡鸢还没反应过来，就被张鹿直接拉着跑了。 而他竟然也跟着她跑了…… 跑了… 两人都一起天天晨跑，都很有运动细胞，张鹿拉着胡鸢，看着眼前有路就跑。 两人也不知道跑了多久，也没有往回看，串过一条又一条的街。 随后累了，才停止下来，张鹿已是气喘吁吁。 “他们没在追！你跑够了？”胡鸢开口问道。 “嗯，当是晨练了！” 随后便哈哈哈大笑了起来！上气不接下气。 “太刺激了，胡鸢！大清早这么激情，跑了一身汗，真的很热啊！哈哈。他们竟然没追。有再追的话会更好玩！那那就不是晨练了，是大逃亡，电影里这么演的。” “……” 张鹿看着胡鸢一脸无语的样子，似乎没太开心，也没觉得刺激，自己的热情也下来了… “本身他也吃亏了，可以了，我们还有要事要办，不适合在这浪费时间。跑了一路肚子都饿了。赶紧去找东西吃吧。” 张鹿拉着胡鸢的手晃了晃，好像在撒娇。 这招是她专门对付她爸用的吧！ 胡鸢叹了一口气，此时不想说话，后悔刚才没有多揍几拳，绝对把他直接揍服，还敢追？ 还问他爽不爽？十分的不爽！ 两人此时完全不在一个思绪上… “好啦，别生气了。英雄救美啊！帅得很！”然后伸出拇指给胡鸢的额头上一点。 “给你点个赞！” 这特么是哄孩子吧！？幼儿园老师这么干的！ “好啦！赶紧先去吃饭，然后过去找郑总，下午还得坐车回家，我们不要在这浪费时间了。” “行吧，走吧。” 张鹿说实话还挺感动，虽然暴力不好，会有很多问题，也很可能惹来麻烦。 没想到胡鸢这么快速又直接。活了两辈子，还是第一次有人为自己出头。 也不亏了！( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第209章 概念生活馆1 胡鸢跟张鹿两人就近吃了早餐，是街边豆浆油条。 这是N市人的习惯，不是面线糊就是稀饭就是这个。 “顺便再来两个生煎包！我肚子好饿！” “2个够吃？” 张鹿瞪了一眼胡鸢！讨厌！我胃容量很大的这事，竟然那么早就知道了！ “那就来多来点，吃不了，带走！” 也不介意被说成是饭桶，现在正在长身体嘛… 胃里都一碗花生豆浆，两条油条。 话说油条加进豆浆里，简直是绝配啊！ 一根不够当然还得来一根。 生煎包是感觉里面的肉馅好新鲜，后来的感觉都没这个好吃。 “麻花的再来一个，好吃！到时候一跟我一人一半！我吃不下那么多了！” “行！想吃的都点，吃不完我帮你扫尾！” 胡鸢心想着：多吃点，多吃点，快快长大！ “我今天早上看到了，你画的方案，很有意思，跟我想得很不同，只不过，我比较想知道你的设计思路。” “设计，最重要的就是这个！待我吃完，一路过去的时候，跟郑总，我们商量再说，毕竟现在还不是很成熟，而且我不清楚N市的情况，这只是初稿。昨晚，想跟你先聊聊，结果你自己却睡着了！这就是塑料革命情啊！” “抱歉！下次一定坚持住！” * 两人打车来到时光家居，此时已经9点半。 时光家居里的员工正在做着清洁卫生工作。 小英正在检查着。 “她们虽然没有比较成熟的销售团队，但是从昨天的了解，小英还是具备店长的潜质。她会分析问题，找问题，只不过目前没有方法。” “她是郑总的侄女。” “我发现，都很爱找皇亲国戚啊？陈东升，周一鸣全部找亲戚。” “其实人倒是不难招，合适的少。陈总跟周总也是看周亚明还有周一梅两人，本身性格都很适合做销售。开朗，而且是自己家里哥的生意，自然会更上心一些，而且很多事情能更放心的交代给她们。” “你不是我哥，我对你的事有人挺上心啊！而且艺魂素问，其他的的人也都挺上心了，目前来看。” “你是家属！亲人！这是我们共同的事业！” * “胡总，小鹿你们来了？来找郑总么？他没有那么早过来，昨晚又出去应酬了，基本上下午才会过来看看，要不，我帮你们打个电话？” “没关系！正好现在有点空档，跟你了解了解一下，N市，了解一下新店。从员工的考虑上聊聊。” 小英便带着胡鸢跟张鹿两人来到郑剑锋的办公室。开始泡起了茶。 “目前时光家居的客户来源都是哪里来的？” “大部分是自然进店，不过都是一些小单，大单是老板的朋友关系户较多。还有就是底下地级县下单的。我就是负责底下这些人的联络。” “底下的地级县，现在有多少个做时光家居的点？” “总计13个。N市底下的县大概有8个。” N市底下人杰地灵，出过不少名人，是国内很着名的侨乡，不少N市人远赴重洋，旅居海外。其实整个F省，很多都是这样的市，因为Q市也是这样。Y县的设施投资也主要都是侨胞。 F省人的足迹遍布东南亚，宝岛，M国，岛国，东西欧。而N市的侨胞，到90年代末最新统计，达到将近150W人。 侨眷占全市的80%以上。 “主要的都是哪几个县再做时光家居？” “最近的是G县，G县主要是做木雕，卖时光家居的那位老板也是做木雕的，家具就是配合着卖点。接下来的是H县，H县的美食比较出名，来N市的旅游的，很多会安排去H县，所以我们郑总在那边也有做一个点。那个点是郑总跟底下的代理商，一人一半，开起来的。目前是除了你们Y县以外生意最好的。接下来就是S县，S县你们就很清楚了，是跟Y县相邻的那个，目前有一个楼盘，我们郑总最近也是重心放在S县。N市内的，目前的增长很少。这三家算是最大的，基本上都有1000+以上平方的家具展厅。其他的都是一些小的县镇级，大概就百来平方的规模，摆几套样品那种。每年下的量很少。” 胡鸢见张鹿，在纸上记录着，总计有几个县，还有初步计算的底下线的大概情况。 小英说的很细很清楚。 张鹿正在计算下面要做的一系列计划。 底下这些县级市按照后来发展的分析，应该怎么联合起来，是一系列的营销策划。但是现在首先先带动时光家居这个家具的名气。 在N市，素问远远不如它。 那么必须先把时光家居带起来了，才能作为素问的翘板。 其实素问不搭配时光家具，直接去下面的几个县，去招商，也不是不可以。不过不能太过着急，步子迈得太大，容易扯着蛋。 专门做定制柜，直到后来的十几年，建材大部分品类也是分开的，当随着市场人们的需求，他们要再转型，很难了，整套去做。 即使单品，你再大的品牌，再有名气，要做成大家居都难，投入成本会是巨大的。主要人家还只认可你专项在做的，但是不认可你别的东西。 单品类的去发展，张鹿这跟原本计划的不符，还不是钱，利润的问题，而是会能更好的把控设计，整体最终效果更好一些。 不如在一开始就有未来20年的前瞻意识，直接在现在打入！给人输送好这个概念。 刚开始可能会是艰难的，但是后面会越来越好做！ 她知道自己现在没办法考虑得太多，她也不是专业做这块，纯属是因为之前有从自己的角度上分析过行内的发展。 后面也是会出现各种各样的问题，但是目前，好像想不出更好的。如今都感觉有点吃力了。但是她还是希望挑战的。 目前虽然她正在做的这个案子，也是自己全新接收的，只是希望了解得更多，尽自己的最大的努力是设计好。 商业空间，能为他们多想一步是一步吧！普通的设计师不具备这样的素质。 为什么张鹿要想那么多，因为她们公司后来也不算少，在后来竞争压力大，设计都好的情况下！ 拼的就是谁考虑的多，考虑的更长远！商业，最终，都是得带来利益！否则，即使再好的设计，最终也是个失败品。 “小英姐，今年N市的建材业，相比去年来说怎么样？” “去年，我们时光，做的还可以，今年的话，半年的时间，你看看这条家具街，又开了好几家，说句实话，今年明显更加吃力了。哎。” 就是因为这样，所以郑总想要转型，不然接下来就只会是打价格战。到后来都是几败俱伤。 到了中午时间，胡鸢和张鹿请了小英出去吃饭。 又从职员小英嘴里，了解了不少，现在郑剑锋的人员问题，家具工厂的规模，一年能做多少量。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第210章 概念生活馆2（3700） 下午2点半，郑剑锋才过来时光家居。 看到胡鸢等人竟然还在。 “你们怎么没提前跟我打声招呼？我还以为你们回去了。” “我们初稿大概做了一下，想走之前跟您交流一下？” “噢？这么快？小英，一会有人来找我就说我突然有点急事，人不在，跟他致歉一下，回头我请他喝酒。” “好的，老郑。你把车钥匙给我吧，我帮你把车开到后头去，不然等下人家看你车在，一下午都在帮你接待这些人，不用干活了。”郑剑锋觉得十分有理，于是从口袋里把把车钥匙，直接扔向小英。 郑剑锋赶忙回到办公室，把门关上，并且拉上百叶帘。他原本下午是有安排接待朋友。 但是想着，胡鸢跟张鹿一会还要走，索性就先推了，是有轻重缓急。 “小英这小家伙，很机灵！”老郑一边泡茶一边说道。 “我们今天早上就过来了，跟她聊了半天，确实！” “对吧，我不会王婆卖瓜，自卖自夸的。话说，方案做成什么样了？我看看。” 张鹿从书包里，翻出昨晚画出的设计稿。 “郑总，你先看下，然后我在跟你具体说一下。” 郑剑锋先拿起方案布置图看了一下，先不说设计，就凭这一手手绘，还有标注的草书，嗯，写的不错。 都比他这么多年认识的设计公司的设计师画出来的好太多。足以证明底子还可以，还是艺魂的小设计师。 平面布置上，总的就安排了7个样柜家具空间。 先从门头看起，总的6个店面，左右两边个店面，都是做封闭的家具橱窗展示，上面标注，新品！ 看对比了延伸出的效果图。是单品家具，配合布艺，挂画，软装的，工艺品陈设。 在商业街，这个地方，这样设计很容易吸引眼球。其实就跟服装模特橱窗一样。 中间的两个店面，有一个店面做成开放式水吧，吧台。几个吧台椅。 小设计师这么设计是考虑到商业街，那边会有很多人累了，可以休息一下吧？ 从门头进来，除了收银吧台，规划的是客厅酒柜一脚场景，做的是素问的定制柜。还放了时光家居里的一个比较畅销的休闲椅。 中间很大一部分，是休闲区。大概占用，100平方左右，敢情这是弄成饮料店？中间这块区域，张鹿做了很多种方案画稿。 可以做咖啡沙龙，插花沙龙等，旁边标注特写的，总之这个区域的意思，是后面作为活动场地。这孩子是把每个区域以后要做什么都规划好了。 其他的空间，全部做成样板间模式，但是并没有尚好家居那么大，大部分是做单品或者双品的展示。 床倒是有专门做个展示的，展示时光家居的的床垫。而卧室这块倒做的完整，也可以独立起来。 客厅展示位沙发也只是上了两套，是他今年这边的主打款。客厅区域的也做的很简单，设计的是素问的现代柜子，软配也只有书籍。咖啡杯等等。 其他空间大部分沙发没有上全套，只是用了素问组合柜子，加上家具，然后配上软装布艺做设计。 这样东西曝光率，倒是高了！但是客户不是看的不完整了？会买？ “看到你的方案，完全想象不出这个是家具店的设计。” “没错！这是个时光家居生活馆。” “家居生活馆？” “我们昨天没有走，特地的去商业街进行了人流考察，还有周边店面考察。所以我决定在这个区域设计成家居生活馆，生活馆是什么概念？我们卖的是一种生活方式，讲述的是家居美学。” “生活方式？” “我的设计是先从几点来考虑：1、周边的地理位置。我们特地考察，周围很多高档居民小区，许总家不也是在让那附近，我们考察了周边的配套，也询问过，在未来的几年内，那边那附近肯定会开发不少房产。 2、商业街主流人群。这条商业街是N市最出名的品牌街了，基本上人买衣服，或者平时闲逛有喜欢来这边吧，那我们不卖服装，不是主流的商业，怎么脱颖而出，吸引客户进去看？这就是我这么设计门头的理由！从门头来看，走过的人，会知道我们这个是个家具馆，这个很直接。咖啡水吧的设计，是为了吸引小部分各种顾客过来。我们考察过，你那一条街的品牌女装多，但是饮料店目前并不多！ 3、而做这个水吧的目的，也是想表达一种新生活方式，可以经常举办一些咖啡沙龙等活动。为时光家居造势。咖啡，本身也是居家，虽然不是必备的东西，但是确实高端人士，很喜欢的东西。当然也可以做成别的东西，花艺沙龙等等有关家居的。 4、为什么生活馆里的家具体验间，要这么设计？考虑到寸土寸金，要尽可能的提高曝光率，其实买家具，客户大部分只是为了体验一下坐感，摸一下材料。你看我那些选的样柜很有讲究，也做了一番深思考虑。各场景角落设计，最主要的营造氛围。这样，其实您上样压力也小一点。” “书房、品酒、休闲阳台插花、安宁卧室空间、想要有这种效果，就必须整体氛围搭起来，需要设计！这就是我们说的生活方式的概念。根据业主的生活方式来设计！来选购家具！整个系列的全图，我们可以跟尚好家具一样提供图片就可以了。再不行的还可以拉到你时光家居里面去看。这个家具店，其实主要目的就是为时光家居引流，提前锁定未来精准客户而备的！” 这是张鹿昨晚思考了一夜，为的是像郑总表达清楚几点，我们设计是提前去考察过了的，而是考虑了你现在的情况，并且也提供了后来可以发展的几个方法，至于做不做，他自己去看！ “你这个想法很新！已经有别于传统的家具店！”郑剑锋看的眼前一亮。通过张鹿这么一讲解！这是自己闻所未闻的。 “郑总，最主要得看个人怎么经营，敢不敢打破传统？我觉得，这么好地里位置的店，这么新式的家具展厅，如果经营不起来，那是经营者的问题占了很大一部分。看得懂看不懂，这个主要在你！” 张鹿这意思表达的很明显，即使这么做了，后面还是起不来不行了，那么不是她设计的问题，而是他经营的问题。因为后来，很多人都经营的很火热的，而且还是在竞争那么大的情况下。现在这条街完全没竞争。市场也不是那么饱和，郑总还占了天时地利。还做不起来，还不是个人问题？ “里面所有的东西都可以卖！不仅仅局限于家具！挂画，工艺品，布艺，床品等等！种类多样化！这些的话，可以由我们来安排，也可以我们给你设计你自己安排。得先去整合供应链！还有我们可以告诉你一点，我们的Y县就是这么做的。所以客户，能把全套在还没开始交房的时候，就把钥匙扔给我们！最后签收就可以！我们Y县的人民，都可以接受，N市，我想不至于接受不了吧！？” 接受不了！还是你们人的问题！ “就像你与刚才所说的，如果我站在消费者来想，如果是你们艺魂全套设计的都帮忙整的好好的，我也愿意把房子都扔给你们啊。装修是多累的事情啊。但是不是所有人都有设计概念，所以比较难办。” “这点就得看你们怎么去做市场推广！把这个概念深入人心！我想，这个生活馆就可以了！可以先试试。” “小鹿妹子，你说的我都听明白了，这个设计，真的出乎我的意料，你们直接帮我安排，怎么搭配啊，怎么施工，本来我也就是想把你们尚好素问的，全部照搬来的。没想到你还新的帮我规划一下了。” “我们设计就是根据不同的空间，做出不同的方案。主要郑总是老朋友，而且我们一直的合作都是很愉快的，接下来大家也是一起做素问，一起做时光家居，我们肯定都会全力支持。当然都想做的更好！” “那就全部你们帮忙安排，回去详细做一个设计，前期+后期软装，全部做好预算报表给我。没问题就直接开始，我是要争取在10月前开业。我也想在今年火一把！” “我们尽力！”现在是5月初，10月开业，时间其实还是挺赶的。 “还有，我有个不情之请。我的小儿子，叫郑麟，今年20岁，我想让给他找点事做，能不能这段时间把他安排到素问去学习一下。了解一下接下来要做的东西，还有自家的东西。我发现你们比我们更专业。我打算安排他先学设计！小鹿，妹子，你可愿意收徒？” 郑剑锋看着眼前的张鹿，虽然看着年级小，但是脑子很清晰，功底也不错，看起来不像是简单的只有一点小聪明。他想让儿子从底层开始学起。 “得看人！到底适合不适合，能用不能用？本身已经说好，会帮你培训素问的产品，还有销售！你们可以把人叫来！但是得提前说好，我们的Y县可没有N市那么好玩，等下呆不了呆不下去了，那不是我们的责任了。还有，郑总，我觉得小英不错，新店可以考虑让她来当店长。” “你说小英啊？我本来也是想考虑的，但是我家具城那边还真离不开她。” “这个人员问题，你自己去把控了。按照目前，我可以告诉你这个生活馆要几个配置，你好心里有数，设计师最少4人，销售人员2人。先有人，才有量！这种生活馆，应该找偏向销售型的设计师，机灵一点的。安装师傅，可以安排1人，然后在安排1个小工。最好越快越好！就这几天就安排！” 传统的经营模式，包过Y县的那几个建材商，都是先想有量，再请人！但是你不想想，一个人到底能做多少量！ 而且往往发现人员也不是那么好请，好培养的，特别是这种需要一些技术性的。瓷砖卫浴那些成品还简单的一点了。 “这么急啊？” “人员不是一两天，就能上手的，我们最近太多单子，五月份刚开业，他们都有很多工地可以练手。有的看！” “原来如此！” 张鹿可不想做赔本的事！尚好接的单子后面消化，可是很累的事情。 郑剑锋排去的人员，没大用，帮忙量量房，拉拉尺子，接待一下客户也是可以的。 接下来整个下午都在交谈，细节方面，现场在细化一下，基本上已经敲定。 “郑总，我们先告辞了，还得赶回去。”胡鸢告辞道，一个下午他都在听还有看着时间。 明天张鹿还得休息，今晚也不能搞得太晚。 “别啊，要不今晚在留一晚，你们也辛苦了，我好好招待你们一下。”郑剑锋拉着两人让他们别急着走。 “不用客气！接下来还会常来。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第211章 家庭 事业？ 从N市回Y县，大家都进入了紧张的工作当中。 每日一会。 素问：胡鸢，严丹丹，曾志强，艾杰。 “接下来，工作安排，统计好开业时候的客户，轻重缓急。安排上门量尺设计，这个丹丹姐负责。” “了解！” 严丹丹想说什么，又不知道该说什么。 本以为开业结束后，能够好好休息，可是更忙了，因为下定的那些客户基本上是她接待的，每天都会来找她。 接下来就是面临消化问题，素问目前的这些人员，已经没办法再接单了，不然也服务不了了。 可接下来又是装修旺季，严丹丹认为他们做不过来了！ 每个人压力都很大，小艾和小曾，一天都得出去量好几套房子，每天晚上都得画图做设计。客户还一直在催着。 严丹丹最近也上火，感觉工作自己都安排不过来了，加上家里也闹得很，本来说了开业后就可以好好休息了，没想到开业后更忙！她老公甚至在说，她在骗人！她压根就不考虑家庭，也不管小孩子。 可是她也无奈啊，毕竟她是新人，老板胡鸢十分信任她，都交给她做，领人一份工资，自是要尽责的。 * 晚上，张鹿都会来到艺魂，现在艺魂换了场地，也有她的办公室。 之前艺魂设计的时候，多加了一个水吧，张鹿让胡鸢去买了咖啡研磨机，给自己煮了一杯咖啡。 她感觉自己好像回到了以前的时光。看着湖的景致，现在是挺分裂的，白天要上课，晚上要工作。每一天都过得满满当当，但是内心是不慌的，都在做着喜欢的事情。 严丹丹，看见张鹿来了，就是很想找她聊聊天，但是看她一直在窗前站着发呆。 “丹丹姐，你是有事么？过来坐！” 张鹿转过身，看到严丹丹在门口，又不过来直接就叫唤道。 “小鹿，你在忙吗？如果忙的话，你先忙你的，我没什么大事，就是找你聊聊天。” 是的，严丹丹现在也不晓得应该找谁聊聊，她觉得自己憋得慌。 “没关系，来，坐。” 张鹿猜到严丹丹可能是有事，于是带她到茶室。 “丹丹姐，最近是遇见什么事了吗？” “小鹿，我最近真的憋得慌，真的很想找人聊聊天。” “怎么了？” “我也不知道该怎么说，哎，心中苦闷。” 张鹿看了看严丹丹，神情很是疲惫，眼睛还有一些肿。 “最近休息不好？” “是啊，每天晚上下班晚，早上又早早起来了，回去的时候满脑子还都是客户，每天睡没几个小时。” “丹丹姐，你应该调整好自己的状态，身体是革命的本钱。” “小鹿，我觉得我压力很大。” “可以跟我说说。” “我家里最近闹得厉害，哎！都让我辞职。每天早上起来收拾一下孩子上学，就上班，晚上回去孩子睡觉了，经常到了饭点有客户在也没办法准时回去做饭。家里意见闹得很大。” 严丹丹的压力，其实更多的是来源于家里给的。公司的事情，她觉得倒还是可以应对，因为小艾小曾，基本上也在很拼很赶。 “女人很难，能理解。家里就是因为家务的事情跟你闹不愉快么？” “是啊！哎，家里弄的一团乱糟糟的。” “你老公在做什么？” “我老公是个厨师，掌大勺的，经常帮人家办酒席的那种。” “那是挺累的。两个人都那么忙也不好，对孩子教育也不好。那你现在有想法么？” 张鹿了解了严丹丹的压力了，来源于家庭，但是看她的性格，又不甘一心只呆在家里！所以才会这么纠结。这是个很难解的难题。 “我是觉得现在新店刚开业，真的需要人，还有那些客户也都是我接待的，基本都找我。我太走不开了。家里的事情最近真的兼顾的很少。” “丹丹姐，你这么长时间以来，在公司所做的，大家都看在眼里，你真的很敬业。我来给你分析一下，素问基本上全部你接待，自己一个人在干，你会很累！但是自己一个人干的好处就是单子全都是你的，你可以赚到钱！我本来还以为你们还能撑些时候，没想到就一场，你们都疲劳到不行了！那么，作为店长，既然你已经发现问题了，你应该怎么办？” 严丹丹愣住了！发现问题了，但是不知道该怎么解决？她也很想知道答案。 张鹿看着严丹丹低头不语。 “素问需要的店长，是管理好店面的运营工作！不止除了业绩！对于胡鸢，他是老板，他只要给你安排好任务，你们应该怎么完成，是由店长去拆解完成！但是店长，你应该懂得分析，怎么完成？需要什么？该要人就要人，该要资源就要资源！这些是你得去考虑衡量的！” 严丹丹没想到张鹿会这么说，但是怎么要资源要人呢？ “我真的不是很懂，我本来还以为店长就是管好销售就好了。”“作为销售，你是合格的，但是作为店长，还欠缺，胡鸢现在也升你为店长了，也说过底下要给你配人是吧？那么你就得去找他要！他今年是安排素问要做500W的，目前的话，虽然完成了一半，但是还是不够的。老板，只要负责下达任务就可以了。你店长的职责就是剩下来的业绩，你们要怎么去完成！这些得配多少人才够，这些就得去问胡鸢要！” “然后把新人带教起来，由他们去接待，可以轮换班，那你就不用那么累了。其实主要就是还不大上手。我在面试你的时候就说过，店长的职责是要会带教新人的，管理好店面的工作就可以。” “之前胡鸢是有说过要给我配人，但是年中不好找，让我去找。但是我都没去，不然我自己去找找看吧。” “人你自己招，胡鸢不会说什么，你应该考虑的事，他给你安排的任务，你应该招多少人，可以完成！但是不宜多！我给你建议，再找一个，按照素问目前的量还有本地的市场份额。可以轮换就好，不然你的工资也少了！店面也是要考虑人员成本的占比的。胡鸢最近都忙得焦头烂额的，你自己找不着合适的话，你就去问颜书勤，让他再去问问他朋友，看今年毕业的孩子们，有没有要上班的。” “之前胡鸢就想招的是没有家庭的，早就发现这个问题了。这个是无解的！既然你发现难以兼顾，是辞职回家换个轻松的工作还是继续上班？必须找个自己能够融合的方法，你现在已经那么上手了，而且也可以赚到钱！这个也小城目前还不错的平台，你能力很强，在这里可以积累各种人脉关系，你确定？真的就甘心回去做家务带孩子？我认为，女人，还是要有自己的一份事业！” “我在素问干的很开心！感觉很有荣誉感！也觉得身为素问的一员很自豪。你说的我懂了！小鹿，今晚真的学到很多！谢谢！我知道应该怎么做了。” 荣誉感么？张鹿笑了。素问，也让她有荣誉感！ “我们最近在做N市的家居生活馆，你知道的。素问要开到N市去了。在香山底下也收购了新的基地。我们不止会做到现在这一步！我们需要你，丹丹姐。你很优秀，很敬业！但是我也跟你说一点，我们要把工作当成是一种享受，不要是一种负累。让你有压力的，要寻找解决方法。其实并不是不可调和。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第212章 加班时刻 此时的艺魂只剩下张鹿还有张恒两个人，胡鸢颜书勤出去应酬了。 “小鹿，我看着你设计的时光家居，我真觉得自己走错方向了。我一直都在纠结于图纸。” “没走错，你现在这样，是修炼基本功，是每个设计师都必须要走的过程。时间，随着年龄的增长，见识的增长，就会具备一些思维，那么你就能考虑到。所以设计是越老越吃香，就是这样。” “那你现在年纪那么轻，你的思维从何而来？” “书中！理论结合实际！然后根据市场去分析。” “我真的觉得我设计离你们设计的还差得远！” “厚积薄发！就会越走越远，张恒，你可以的，好好干！” “好！一起加油！咖啡不错！自从你来了，我感觉艺魂真的多了灵魂一样。工作品质都提高了。” 张鹿淡笑不语。艺魂的灵魂，本就是大家的这颗心，追求极致，不忘设计的初心。 张恒现在是张鹿的助手，帮她完善时光生活馆的施工图纸。 张恒惊讶于张鹿画图的细致，他回想到很少看见张鹿画施工图，还以为她只是效果画的好，美术功底好！ 没想到…看着图纸，让他的内心受到了一万点的暴击伤害！ 设计，不懂施工，如何设计的好？自己果然还差得远么？ 有这么一个人在前面作为榜样，张恒也鼓足了气！ 一段诺基亚标准的铃声响起… N市回来的第二天，胡鸢就买了本地的手机号，他跟张鹿是情侣手机号，只差一位数。 想也不想，就知道谁。 “喂！” “宝贝儿！还在艺魂么？” 张鹿一听到这个，喝多了！声音都飘了！ “在！” “我们就回来了，一会我送你回家。你等我。” “好！” 挂了！挂了…胡鸢愣住了！这孩子，就不能多说几句么？此时在老康的卡拉OK里面。 老康最近开始活跃了，胡鸢便拉着颜书勤一起来，设计方面他比较会说。老康对于艺魂的设计，满意度还是比较高。就是一直没有给个明确答复。在喝酒的场合，他们也不好再谈。 胡鸢便跟着老康到一个个包厢里面去串门，很多都是以前面熟的，老康把胡鸢一一的介绍给他们。一轮下来，整个人已经处于半醉的状态了。 因为红酒啤酒杂杂喝，胡鸢这人不太会拒绝！只好假装不行，不然再被他拉着这样下去，真的会喝死了！老康也是好意介绍朋友给他认识。 “兄弟，我今天喝多了，再继续下去，估计都得睡你这了。回头，你一定得来我们公司坐坐，刚换了新公司，你还没来捧场呢。” 颜书勤搀扶着胡鸢，这货还挺会演，这特么的全身力气都弄自己身上了吧，就像一个软骨虾。 胡鸢的酒量他是清楚的，虽然喝的是急酒，也不至于成这德行。 “好！兄弟，辛苦你了，你的方案，真是我见过最好的一版，改天有空一定登门，跟你们好好研究。”老康拍了拍颜书勤的肩膀。 走出康城卡拉OK。 都喝了酒，颜书勤胡鸢两人便走路回去。 一出了老康的视线，胡鸢便不用颜书勤搀扶了。 “要喝成这样么？”颜书勤不解地问道。 虽然颜书勤平时也应酬一大堆，也爱玩，但是倒是没必要为了一个单子就这样，这样喝下去，早晚得喝残了。 “这个单子不同。” “我知道不同，那块地皮，景致，算是整个Y县最好的，会是一个好的作品我知道。但是我看这哥们的意思，是没打算那么早盖得。所以我们也不急在这一时啊。” “大家都用了那么多心血了花费了那么多时间了，跟着吧，咱不跟，有的是人跟，跟踪不力很容易流失。”胡鸢说道。 胡鸢看着张鹿跟颜书勤连续加班那么久做的方案，而且是那么用心。是啊，如果是小单子，也许是没有人跟那么紧。老康这个一旦做起来，那就是至少几百万的工地。一大堆人跟着，不止Y县这些。 颜书勤也不好劝说什么了，两人长期在一起，他了解胡鸢，一旦认准要做一件事情，那么一定跟得很紧，就是这么固执。 索性颜书勤看着胡鸢此时的样子，知道他自己心里有数有度，那就好了。 *艺魂公司 “这是喝了多少了？我看他整个人都神了。” 张鹿看见颜书勤跟胡鸢回来了，两个人身上都一身酒气，此时胡鸢正看着她傻笑。 “喝了不少了，你们做好了么？好了也早点休息。” “你过来看一下。总审一下，如果没问题的话，明天还得去趟N市去对接一下。” 颜书勤几人便一起到了茶室。 张鹿给他们泡着茶，看了墙上的时钟，此时已经11点半。她的父母倒是管不了她，因为也不知道她忙到那么晚，张母经常上大夜，父亲大部分的时间，都是在外地。经常回来的时候也是凌晨。 不然的话，张鹿家里这关还真很难办。 张父母也是闲不下来的人，张鹿多次劝说，想工作可以去找份轻松一点的。但是两老都不想给孩子增加负担。知道张鹿现在有办法照顾自己，长大了，也可以趁着还能动弹，多干点活。 最近张鹿也是赶着，要把设计都弄好，郑剑锋那边也着急。学校也很快快考试了。 刚才严丹丹才来找她，艺魂素问最近压力那么大，能帮上一点就是一点。 “胡鸢，你是喝了多少啊，以后少喝点了，你的啤酒肚都快出来了！真不好看啊！” …… 不是应该关心关心身体么！关心啤酒肚！ 胡鸢摸了摸自己的肚子，好像是的，最近好像真的鼓起来了，有段时间没去锻炼了。 确实有点难看！但是不能自己承认啊！ “哪里难看？” 于是便起身，秀了自己的肌肉…… “是真的难看！” “真的难看了？” 胡鸢也严重的怀疑了自己，这还没怎么着，就被嫌弃了么，这是！？ 张恒在一边偷着笑！这个还难看？那自己这一身排骨算怎么回事？然后摸了摸自己身上的骨头。胡鸢咋练的那么结实？ 他是怎么吃都吃不胖的！真是羡慕嫉妒恨啊！ “小鹿，就这样吧，可以，明天我去趟N市。早点回去吧。” * 晚上12点半，艺魂的几个人才下班。每天都是尚好建材城里呆的最晚的！ 夜深人静，街上已没有人，两人手牵着手漫步在街头，路灯他们的身影拉得很长。 这种场景张鹿是习惯的，以往只有她自己一个人，如今有了陪伴。 “小鹿，早点休息吧，最近辛苦了。事情交给我们吧，你安心考试就好。” 已经不知道多少次这种夜晚了，忙到将近半夜，都是为了艺魂的事情。胡鸢看着张鹿，这一份心，真的很难回报。 还是个孩子，宠溺着摸摸她的头。 “嗯。你得多帮严丹丹留意点人，素问的人员不够，需要再招。” 想了想，张鹿还是把严丹丹的情况告诉了胡鸢，让他心里自己有点数。 “好！早点上去睡觉吧。我知道了。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第213章 郑麟其人 一大早，胡鸢跟颜书勤，黑土，便一起驾车来到N市。 对于时光家居的施工落地，还是由黑土配合好一点。 “土啊，这段时间，你得帮我抓紧一点。你在我们比较放心。” “你放心。”黑土答道。 “这个项目做下来的利润应该也还可以。” 颜书勤在车上翻看着黄寒做的报价。工钱是透明的，而且Y县的师父师父技艺更好。 按照所有的软装全部都配下去的话，他们目前整合的供应链可以支撑的。 “书勤，我是打算先这样干的，现在N市做个试点，然后接下来会扩展到N市底下的县级城市乡镇。把素问都推广出去，借用郑剑锋的这个平台。” 颜书勤只是点点头，继续看着报价。一项一项的审核，看黄寒有没有漏的。想着一会应该怎么谈，对于张鹿的设计，他是很清楚的，张鹿的设计一定程度上，这个商业空间，还是要从商业上去谈。 颜书勤以前都是谈设计，现在的思维也开始有些转变了。设计自然是不错的，出乎他的意料之外。 对于商业街，开家具店这事，一听，他本身也是不大看好，但是看了这设计，真觉得没准可行。这是完全新的不同的理念。 到了时光家居。 “郑总，给您介绍一下，这位是靳沙，也可以叫他黑土，我们艺魂的施工项目部负责人。是一个很有经验的项目经理，接下来也是由他来负责展厅的施工。”胡鸢给郑剑锋郑重介绍了黑土。 黑土是个负责人的好师傅，手底下有一堆专业的施工队，古镇人。 “接下来就要辛苦你了，靳沙兄弟。” 郑剑锋伸出手跟黑土握手。 黑土也是憨厚的很，有的赚钱哪里辛苦。 他们的工钱都很透明，给胡鸢这边价位会便宜一些，出外地，也有补贴。 郑剑锋仔细看了看报价，东西罗列的很清楚。 正式签约施工合同。 他也没太在价钱上面去跟他们的砍太多。 因为，这些东西大概都是知道价位。 世面上给的是多少折，他这边给的多少折，他自己如果根据方案，去一个个找材料商去谈。 也许可以价位再低一点，但是还得应酬，应酬也需要成本，时间上面也耗费了。 这点小单子，不足以浪费他的时间。拖进度。 工人价钱都很透明，郑剑锋不会选用自己熟悉的N市班底，因为如果有点什么状况，还不好说什么，而且工人的工钱他从来不去砍。 既然从设计，到方案，到后期营销策划，都已经想好了，能够一条龙下来，那其实是最快速最省钱的。 艺魂大概能赚几个点，内行人也是清楚的。算他价位还算厚道。 郑剑锋看了一下施工合同细项，艺魂把每条都罗列的很清楚。郑剑锋只说了一项，就是得保质，保进度，得在9月份的时候弄好，他看好了日子10月份就要开业。 对于商业空间，越快越好，人员成本，店面费用，那些天天都是钱。 颜书勤惊讶于郑剑锋的速度，心道，果然是做大事的人。 还以为得多一番琢磨，好好去解释一下这些工程的报价细项。 对于这种老板，基本上脑子很精明，本身是在N市，员工抽调，补贴，费用相对来说都会比Y县高出很多来，但是也有不少人，请Y县的木作师父，泥水师父来做城市，甚至给他们包吃包住，因为技术好！ 对比同是做建材，周一鸣对于这些成本就转的很快，所以当时他的那个店面，基本上都是他自己的去跑的。 除了一些木作部分，用的素问的，这个也是碍于情面。 而陈东升跟郑剑锋是一样的，基本上全部就是放着你们来，他只要看最终的效果。 郑雪雁跟周一鸣一致觉得贵了，可是不想想，既然已经全套都设计好了，而且我们这边自己整合的供应链，一年的量在Y县虽然不多，但是怎么也比你们自己去小部分拿得价位优惠的多。 除非去换次一点的材料。 还有真的就是一点点材料的差价问题么？你们是不会懂，设计师运用的这些材料到底是为什么？ 比方说灯具，都是为了最终的效果，灯光也是设计过的。 灯都是灯，价钱差很多，但是效果却大大的不同。 张鹿的这些陈列品，你单拆开来看，你觉得普通，就是那几件瓶瓶罐罐，锅碗瓢盆、瓷器。 品类一样，但是陈列起来会展现的效果，那是太不一样了！ 都是经过精准的计算。 甚至每个展示位的灯光，不同色温，打的角度，全部都是不同。为了的是展现出最好的效果。 即使给你图纸，那些工人都不一定看得懂，看得懂也不一定懂得调试。 该给人赚一点的时候，就是要给人赚的，专业人做专业事。 “我今天让我的小儿子郑麟跟你们一起回去吧，设计目前的就送他先去学，天天沉迷在电脑上面。还有一个设计人员之前在装修公司干过几个月。不过也是个半桶水。你们也帮我看看能不能用。销售人员，就送英子也抽调去，跟你们学习学习。师父我这边是先找了1人做固定的，之前做成品安装。不够的话到时候再外调。” 那目前整个生活馆，1销售，2个设计，1师父，也行吧。设计的话也是可以做销售的，并且生活馆，更需要。 销售的设计，设计型的销售，销售人员也得有一定的审美，设计相关专业知识。 毕竟这不是卖衣服。 “人才是慢慢培养的。行吧，那就都跟我一道回去。” 见到郑剑锋的儿子郑麟其人，让胡鸢很是意外。 让人感觉就是从电视剧里走出来的明星。 就是在现实生活中很是少见这样浮夸的造型。 有点像流星花园里面的道明寺。菠萝头，还打了两耳洞。看上去很有个性的一个年轻人。 个子跟胡鸢差不多高，年纪也差不太多。 “你好，我是胡鸢。”胡鸢笑着伸出了手，郑麟却双手插口袋里。 周围的气氛。僵持着… “知道。”郑麟面无表情地说道。 “噢？”胡鸢尴尬的把手放下也收进口袋里。 坐了下来，很是疑惑，不知道这孩子对自己哪里来的敌意。 “爸，我不去。” “去也得去，不去也得去。没得选择。”郑剑锋语气坚定，不容拒绝。 “去那个鸟不拉屎的地方有什么好玩的啦？我不去！” “你现在都几岁了？就知道玩？你跟着去学点东西。” “对不起，真的让你们见笑了。” 郑麟的脸是青一阵白一阵。 听到这个对话，胡鸢跟颜书勤对视一眼，合着，是让他们照顾二世祖来着？ 这是自找了一好差事？奶断了没？ 接下来气氛就尴尬了。 带教新人是可以，但是得你情我愿的情况下。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第214章 不知是驴是马 两人僵持不下，一个不走，一个不留的。 “郑总，你们自己先说好，要不，我们先带小英跟师傅走，郑少爷随后考虑愿意去的话再去？小城确实没有什么娱乐设施，不及N市。也没有什么夜生活。”胡鸢说道。 其实内心已经不愿意带这人了，这人发展做设计师，确实不大像？感觉像个戏精啊。 没事谁去给自己整这么夸张的发型。如果真去小城了，回头率也是100%的。 没准还会被当做是哪门哪派的混混？一个不开心就贴红纸条那个… 原谅他最近老听店里的妹子说起流星花园，里面的那几个花美男的故事。 满大街还都是流星花园这个影视剧的明信片。 “胡鸢啊，直接带走，绑也得绑去。交给你了！” 胡鸢愣住了！你丫这是坑爹啊！ 这都是成年人了，也不是三岁孩子，连哄带骗就可以的。 更何况，当去Y县真是去旅游的么？ “郑总，这个我可做不到，犯法！而且去Y县是学习的，还会去香山，那里的条件很难很艰苦。就是贫苦地区。郑少爷如果没有兴趣的话，不必勉强。一般人乡村生活还真不一定待得下去。不要浪费彼此的时间！” 虽然很希望赶紧可以帮郑剑锋教好人，可以让他们尽快上手可以卖素问。之前也答应了。但是人，还是要合适的！让他伺候一大爷？胡鸢直接开口拒绝。没那闲工夫！ 80%的父母奋斗一生，都希望孩子能够继承自己的事业。而90%的孩子都不愿意。 郑剑锋现在资产大概数千万，也不算是个大企业家，也算是富一代。 除了家具，还有别的各项投资。 这一辈的家长们，都在忙着的几件事情，一是发展企业，二是与有关部门打交道，三是教育孩子。 很多人都选择把孩子送往国外去，剑桥，哈佛等，文化素养比较高的呢，往往喜欢把孩子送到Y国，而相对较低一点的呢，则是把孩子送去M国。 而郑麟，就是M国回来的。仅仅呆了2年的时间。 “郑麟，你就先去，就当帮我去考察一下。顺便照顾照顾你小英姐。”郑剑锋换了一个语气。郑麟才缓和下来。 “您要早这么说不就好了，考察，我还是可以的。我去！” 姜还是老的辣！能屈能伸！ 随后见郑剑锋走出办公室从自己的车后备箱里面，拿出郑麟的行李。 这是早有准备，怕郑麟找理由遁了。 “那走吧，少爷。我们下午也还有事，得赶回去。”胡鸢做了请的手势。 今天他们开了颜书勤的宝马车，小英跟郑麟，先行跟他们回去。 师父跟设计师安排下，自己乘车。 胡鸢短信：宝贝儿，现在在N市，有没有什么要吃的东西？我帮你带回去。 过了几分钟，没回。想必是在上课。也对，不应该在上课发短信。 一路，汽车在高速公路上飞驰。 “胡总，我是待不了几天的，就是去玩一下，不需要招待我，我也不会去学。”郑麟开口说道。 胡鸢没有搭理他，爱学不学。他只管教肯学的人。 继续盯着手机，等待张鹿回信息。 郑麟吃了瘪，这大哥，还生气呢？小气鬼啊。 “郑麟，既然去了就好好学，回来好帮郑总。你们家就你一棵独苗，你不继承谁继承？”小英说。 “姐，我不喜欢做家具，也不想继承那劳什子家业。你也不是不知道。” “收起你那些不切实际的创业想法，如果可行，郑总会不支持你？他就是看你现在还没定性。”小英回答。 胡鸢和颜书勤在一旁听着，总算知道问题的根源从哪里来了。 “我都已经20了，怎么没定性了？他就是一辈子把我当小孩子。我自己做点什么，不比卖个破家具强？还让我从工人去学起。白瞎我在M国读了那么多年书了。” 听到这话，颜书勤笑了。 “你笑什么？” “M国回来的，并不会有太多的优势，我也M国回来，从小受的那边教育是靠自己。就你说的卖个破家具吧，客户也不会因为你是从M国会回来的就找你买。创业开公司，也不会有人因为你是从M国回来的就投资支持你。可能打工还行，履历上好看一点。创业还是得自己做点实际的东西出来真的给人看到的。以自身为资本。最终都是看人！眼前你有这机会可以试试自己的能力到哪里。如果你能运营好郑总的这个生活馆，真的能够操盘，运营起来，你就有得跟他谈了。开个公司不是那么简单的。” 不得不说，颜书勤还是属于比较务实的一类人。 颜书勤的父亲就是在从国外回来的，并且呆了很长一段时间，还在那边也有置业。 一定程度上，他也是不想继承父业，属于二代白手起家的一类人。 相比底蕴，颜家比郑家家底更深厚。 掏出一大笔钱去给孩子当学费，是的，也许很多富豪会这么干。 郑剑锋也还没到可以挥霍无度的程度。 是第一代勤劳肯干的下海商人，还是务实传统，稳扎稳打的那类人。 碰上这么个跳脱儿子，可不是头痛。还就这么一小儿子。 “颜总，郑麟读书的时候就是个天才，不怎么学习，天天玩着玩着，高考还是N市的理科状元。连跳了两级。不要小瞧他哦。” 小英听到有人说自己的弟弟，开始护犊子。 郑麟这个孩子啊，心地是善良的。就是爱反抗，可能是从小到大，叔叔都太强硬了。 “是驴是马总得拉出来溜溜的。小子，我看好你。” “那我就做好给你们看！不就是一个家具店么？今年绝对回本。” 郑麟也不是那种真的负气到一定程度的公子哥。 他捉摸着颜书勤说的，确实有一定道理。 目前自己还没实际的公司操作经验，那就帮老头子把公司先搞起来再说。 胡鸢在一旁听着，觉得这孩子口气就有点大了，生活馆投资是不小的，能保本就不错，回本？ 他可看过整体装修上样，费用下来得多少？那今年郑麟是打算做多少量呢？还是年底才开业的。 “到时候开大公司，可别忘了小弟们，带我们一起发达。”胡鸢拍了拍这哥们的肩，此时觉得还不是那么讨厌。这孩子经不起人家激他，学霸么？天才？他还真是有点期待呢。 胡鸢和颜书勤相似一笑。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第215章 现实版F4 回到Y县。 胡鸢先带小英跟郑麟到素问。 郑麟的到来，引来了尚好家居建材城妹子们的狂欢…这是一个现实版的花美男啊。道明寺啊… 全部都躲在一旁偷偷看着。就连在场的客户，也都震惊了，因为太浮夸！在小城这花里胡哨的造型实在是…，郑麟平常有健身，肌肉还很大块，此时穿着黑背心，花裤衩。菠萝头…自己想象下吧！就是流星花园里面的道明寺翻版。 和胡鸢颜书勤是不同的气质，郑麟身上自带桀骜不驯，坏坏的。 胡鸢是痞帅，颜书勤身上更多的是儒雅。 三人一起下车，走进尚好的时候，总感觉就像是F3了。年纪都差不太多，20出头，然后私底下，都在议论着，那第4位团员是谁？ 张恒吗？气质不对等啊！张恒虽然长得不难看，身高也在180+但是太瘦了，气场也不够。 看见黑土停好车，从驾驶位上下来…大家都散了！ “小英姐，这边做的，确实比我爸那边做的好多了，就说这个展厅吧，用的也是时光家居的家具，但是整体的效果就是好。我看了都想买。” 郑麟中肯地说道，到了地方，他知道老郑为什么非得让他来考察一下了，确实值得学习。 “你能这样想就好了！也不枉费郑总的一番苦心。” 小英知道，郑剑锋就是想让郑麟从底层做起，以后继承家业才可以服众。 “胡总，怎么没看见张鹿和严店长？” “小鹿平时不在这边，丹丹估计出去跑客户了。你们现在艺魂休息一下。我一会带你们去住的地方。” “胡总，我们来之前，郑总就交代，不要给您添麻烦。而且吩咐我们，今晚一定得请艺魂素问的同事们吃饭。接下来也是得辛苦你们。” “不用那么客气啦！应该是我给你们接风洗尘。” “胡总，郑总可是批了钱的！这个你不要让我们为难哈。报销的呢。到时候让小鹿也来啊，我还想向她学习呢，郑总交代了。让我跟着她。” “那就比较难办了。因为连我想跟都跟不着啊！哈哈，来日方长，有机会的。你先跟着丹丹，等师父来了之后，我这两天会安排大家去趟香山。你们今天就好好休息。” 刚到新的地方，发现Y县发展的还是可以。其实比N市郊区都好。 郑麟被墙上的艺术画作吸引了，有一些抽象画让他很是惊艳，就是看不懂。 画家签名都是一只小麋鹿。 看着他们挂在墙上的案例对比照片。这家装修公司，跟自己以往看到的，设计风格都很不相同。 公司的设计风格是自己喜欢的。很简约。想着，他以后的公司也要这么装修。 看着胡鸢正在看着图纸，交代着业主要求。 颜书勤回来就直接呆在办公室里画画。 他们每个人都有自己事，只有郑麟不知道自己现在要干嘛！很无聊啊！瘫坐在沙发上，伸直了大长腿。 看到楼梯口时不时的有人在往里面瞄。这群怪人！ “喂。” “你从N市回来了吗？我在上课，手机都扔书包里静音。不然在学校被发现了可不好。” “回来了，理解，没事。” “方案过了么？” “过了！你下课么？要过来么？我在艺魂。小英也来了，晚上一起吃饭。” “行！就到。” 简短的通话，胡鸢挂了电话，嘴角泛起浅笑。然后继续看着张恒弄图纸。 “小鹿要过来么？” “嗯。” “你们昨天才见，你要这一副好像几百年没见的样子么？” “一日不见如隔三秋。” “酸掉我的牙！你一会等她来了跟她说啊。别对着我说。” 张恒对胡鸢真的很无语，这两人在一起也不短的时间了，怎么还这么新鲜呢？ * “小鹿，你今天下课后要去哪里？” “我要去胡鸢公司。” “现在我们都很少一起玩了。你每天下课就是找胡鸢。有异性没人性啊。” 赵晓冉嘟着嘴。以前她们可是连体婴一样，自从闺蜜谈了恋爱以后，压根没自己什么事了。 “赚点生活费囖。” “人家谈个恋爱吧，都是男朋友直接给钱。你谈个恋爱吧，还得去帮男朋友赚钱。胡鸢这个算盘打得很好啊。免费劳动力啊这是！” “给钱的！” “行吧，我也不说什么了。” 确实…如果张鹿没有赚钱，赵晓冉知道，当初她妈妈刚病倒的时候那一笔医药费，她还不知道从哪里来！自己还天天知道玩！暗暗的给自己也加了一把劲儿！画画她是不会了，不过好好读书，考个好大学让妈少操一点心还是可以做到的。 “晓冉，她跟我们不同！”郑远看着张鹿离去的身影，对着赵晓冉说道。 “哪里不同？” “圈子不同，跟我们玩不到一起了。她有她自己要干的事情。作为朋友，我们应该支持她，并且像她学习。”这话说的有点泛酸。 郑远是胡鸢的头号粉丝，他经常过去网吧，听猴子他们说起胡鸢的公司，生意是越做越大，在五一开业的时候，他也偷偷跑去看过，声势很大，张鹿当主持人，完全镇得住场子，换自己，估计该哆哆嗦嗦了。 学校的同学们有意无意的孤立她，背后说她清高，闲言碎语不少，她都知道，但是并不在意，成绩稳居第一位。 用实际行动，狠狠地打了那些人的耳光。这心理素质是何等强大？ 老师们也都知道，小城那么小，张鹿闹这么大的动静，只不过是睁一只眼闭一只眼而已。 * 张鹿踩着自行车过去艺魂公司，这是胡鸢的自行车。 夕阳西下，已到傍晚，六月天还是很炎热，一踩就是一身汗。 张鹿重活一世就疯狂地喜欢运动，每天都停不下来。 路过八二路，一边跟坐在路边泡茶的建材商们打着招呼。 “小鹿，过来泡茶啊。” “改天！” 她喜欢小城，就是这么的有人情味。 到公司的时候，发现严丹丹也回来了。此时已经5点半。 “丹丹姐，还没下班啊？” “回来公司报备一下今天的客户情况。” 两人挽着手一起走进了尚好！ “丹丹小鹿，你们怎么才来，你们公司今天来了一个大帅哥！”周一梅立马上来小声地对两人说道。 “什么帅哥？我们公司全是大帅哥啊！” “是真的帅！丹丹姐，看的我都想去你们素问上班了。比胡鸢还帅！” “哦？真的吗？那赶紧来啊，一梅，我去跟周总说。我们缺人啊。” 严丹丹一路打着哈哈，拉着张鹿直接上5楼，难道是胡鸢真的给她找来了新人了？还是个帅哥？能让周一梅这么激动的，比胡鸢还帅那肯定是长得真不赖了。 怀着兴奋的心情，走路都生风了，年过30的阿姨，对待帅哥，依然没有免疫力啊…( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第216章 书包设计（4000） 上了5楼艺魂，人不少。 N市来的安装师傅，还有设计师也来了。 这位设计师，据说之前是有在某还算出名的设计公司出来的。 看着感觉很油腻，满脸青春痘。这哪里是什么帅哥啊？安装师傅，很精瘦，看上去默约35年纪上下。 小英大家都是认识的，看见严丹丹张鹿来了，就围着上去了。小英很喜欢这位大姐。 总算找到队友了，来了一下午，都不知道要干什么。建材城都逛了好几圈。 “我还以为是什么新同事，是N市下来的伙伴们啊！欢迎来Y县。” 严丹丹此时颇具店长风范了。 “接下来，我们就是你的同事，来像你学习的。有什么需要的，都可以交代给我们去做。” “好啊，先来给我捶捶背，我这出去跑一天了，好累啊。” 两人就跟姐妹一样了。 “这是效率快到，连人都直接拉来培训了？”张鹿对着胡鸢说。 “对！而且还有一个让人头痛的。” “哪个？” “去洗手间了，你一会就知道了。” 默约5分钟，一个出场好像自带背景音乐的男子出场了，这人就是郑麟。看着艺魂又来了两人。 “哇！这就是那个帅哥啊，比你还帅的那个。”张鹿小声的对着胡鸢说。想到刚才底下周一梅的样子。 胡鸢也看向郑麟，好像是长得还不赖，不去当明星有点亏。但是此时听张鹿说，比、他、还、帅！这个是什么意思？要跟人跑了？于是捏了捏她的脸，最近好像长肉了，把她的脸从郑麟方向转过来。 “是的，郑总的儿子。太子下来巡查来着了。” “不是说当学徒么？怎么变巡查了？” 胡鸢淡笑不语。 谁愿意教这尊佛，接下来要怎么安排，都不知道了。 坐了一下午，可把他这边的茶叶都嫌个遍了。 “我说能不能别捏了，本身脸就大，越捏脸越大。” 郑麟走过来，看着胡鸢正跟一姑娘打情骂俏，在公司也能这么干？ “小鹿，给你介绍一下，这是郑总的儿子郑麟。” “郑麟，这是我们艺魂首席设计师，素问家具设计师张鹿。” 胡鸢特别隆重的介绍张鹿！ 对于这个设计师，郑麟还是有所耳闻，给自己家生活馆出设计的那个，据说一个晚上就把方案给出出来了？ 艺魂的首席设计师是一颗豆芽菜？还穿着校服？看来这公司也不怎么样，就是门面好看了点。 这老郑是不是脑子坏掉了，N市不说多大城市，连个设计师都找不出来了么？ “你好。” “你好。”两人都淡淡地。 “既然人到齐了，我们先去吃饭吧。” 每次去N市，郑剑锋总是高规格的接待他们，去最豪华的饭店。而胡鸢招待他们的地方，选择的是则是位于Y县偏远的地区古镇的农家菜。 “我就不去了。你们去吧。我今晚要回家吃饭。”颜书勤说道，然后把车钥匙扔给胡鸢。 “那我先送你回去？” “不用，等下我老婆来接我。” 其他工人便开着尚好的公用车，一辆7人座的，是几个老板合资一起买的。 平时偶尔也用于送货，也用于送安装师傅到偏远的地方去安装，送工具用。 农家菜餐厅并不豪华，还是一栋古厝，但是这里的做的Y县菜确是最地道的。平常都得提前订料。不然是没有座位的。 整体看起来古色古香。 郑麟来到这个地方，都没有任何胃口了。 “这地这么破，怎么吃饭？连个空调都没有，现在天那么热。” 少爷病又来了… 胡鸢尴尬了！这地儿还嫌破，那晚上给他们安排住的地方，那他不是得疯？那可怎么办好呢？让他自己去住酒店算了？ “郑少，这是我们Y县保存的很完整的一座古厝餐厅，平常没有订的话都是没有安排的。做的很是地道。一会吃了你就知道了。不比大饭店水准差。” 张鹿心情很是不悦，入乡随俗，主人家请什么就吃什么，你这还没吃，自己嫌的，你是情商多低？直接开怼。 按照她设计专业的眼光，都没有觉得这地儿破，主要！这是艺魂刚翻新的一座古宅子。 郑麟低下头的看着这一颗豆芽菜，好像开启了战斗模式，自己也就吐槽了这么一句，她倒是不爽起来了。刚要开口说着什么便被打断了。 “这是艺魂年后修缮的，小英，你可以到处看看。去年那场台风这座古宅很破旧了。后来有一个华侨，把他开成了餐厅。我们颜总操刀的，做的前后很不同也就花了20天的时间。现在变成了Y县人很喜欢的餐厅。” 严丹丹对着小英解释说道。 如果跟之前郑剑锋招待他们的豪华饭店相比，那么这地确实可以用破来形容。 但是吃饭的吃的就是一个味儿，这里的做的Y县菜最是地道。 小英对于郑麟刚才有点不礼貌的行为也觉得很是不好意思。便开始真的四处看看，然后夸奖着。 郑麟直接走到了外面，心理愤愤不开心，这小破县城，真是一刻钟也待不下去。 所到之处，便引来食客们的围观。这一浮夸的造型估计整个Y县就他一个。然后不少人背后说着什么。 郑麟感受到周围异样的眼光，虽然习以为常。 无奈地叹了一口气，只好回到包厢里面。想要迅速调整好自己的心情。 他来这！ 是为了帮臭老头考察这个素问的经营。然后回去帮他弄生活馆的！ 可是他不明白，考察，应该去大城市，跑来这小县城来做什么？这小县城还能翻天不成？ 这一顿饭气氛吃的很是尴尬。所有人都有说有笑，只有郑麟自己在那边，看着桌上并不精致的菜，怎么也提不起来胃口。 “这道菜，是我们这边的药膳，Y县特有的，做我们这行，经常没个准时的饭点，大家多喝一点，养养胃。”胡鸢拿起勺子，先给小英盛一碗，她是客。然后一个个的帮N市来的客人盛。 到了郑麟…… “郑麟，你之前在国外，吃的都是洋快餐垃圾食品，回来后老胃痛，多喝一点。”小英说道。 郑麟看着那一盆黑乎乎的东西。真的很是没有胃口。胡鸢也不勉强，帮他盛了一碗，爱喝不喝。 “很好喝呢。”小英继续说道，冲郑麟使了使眼色。自己的这个弟弟真的出门在外很不会圆滑处事，难怪郑剑锋对他很是头痛。 郑麟只好喝一口，嗯，难看了点，味儿倒是不错。然后又继续喝起来。 总算不杵着了，这少爷，不好伺候啊。 “这是我们这边很出名的炸粿，也有百年的历史了，来，试试。” “炸的很香，味道真棒。胡总很会点菜啊，还有这个牛排，Q市的牛排真是一绝。小河虾也听别新鲜。这小河鱼也是。” 小英这个不是恭维的话，N市是靠海的，海鲜是经常吃，现在吃这些农家小菜，也是别有一番风味。特别还是在这古朴的房子里面，感觉很是不错，很有风格。 “都是一些特色地道家常农家小菜，我想着你们有缘来这地方，总得来吃一下的，招待不周的话，也别见怪。” 饭过一半，餐厅老板便进来了。 “老胡，今晚喝不喝？” “喝点？”胡鸢问着几位N市来的客人。 “不喝！”郑麟说道。他的酒量极差！ 太子爷说都不喝了，几个员工也都摇摇头，说在外不宜喝酒。 “老哥，那就不喝，回头我们再好好喝。” “对了，之前你在赖家定的200个书包好了。你一会走的时候去赖明华家里拿。” “胡鸢，你定200个书包做什么？”张鹿问道。 “想着这两天要去趟香山，给那些孩子们送去，我之前路过，看见古镇有不少闲置在家的主妇帮人家缝补或者接点裁缝的活儿，我就问他们书包能不能做，他们说能做，一个15块钱。我就定了200个。现在都在赖明华家的院子里做活。一会去看看。” 饭吃的差不多，小英便偷偷溜出去，准备结账。 “胡鸢已经提前把饭钱结了！” * 一行人来到赖明华家。看到庭院里此时也是的围满了人。 胡鸢定的书包，都打包好了放着。 张鹿检查着书包，这一个15块钱，看着布料，计算工钱，进价应该高于10块钱了。外面卖应该都得二三十一个吧。结实度倒是不错。 就是设计功能上，可以再改良一下。 “你在研究什么？” “我在想书包设计。” 张鹿从自己的书包里翻出本子。然后迅速画着，功能分格，面料应该用什么。大概15分钟时间，一个时尚的书包内部结构图跟外观图就画出来了。连尺寸也标好了。材质大概要用什么面料。 浅灰色粗布，带包盖，明暗两层放书本，还有专门放文具盒的夹层，两侧也都配备可以放水壶的。或者随身携带文具的也可以放侧面。 双肩包设计，最大的好处就是背着的时候，双手可以解放，不耽误活动。 在背带处也做了泡沫垫层，这样的话，以后书多，肩膀也可以放松一点，宽度也尽量不影响外观的情况下做的宽一点，腰部还设计了一个支撑枕。 做了腰带的设计，可以固定在身上，在跑步，走动的时候，不会晃来晃去。 背垫两侧，加上了两条有形条软垫，为的是空气流通。 “你让这些阿姨。帮我根据这个图，做5个出来先。我要送个晓冉还有郑远李妮几个好朋友。” “你这个不止背书啊，出行也很好用呢。如果大号一点的话，当行李包都可以了。像这时候夏天，装两套还是没问题的。” “当然，我稍微改一下，内里加点棉，放笔记本电脑也可以，做内胆包。” “这样吧，那我就根据这个做10个出来。让艺魂的设计师人手一个，后面背着工具，出去量房，也是很方便。” “设计师就设计师专用背包。让我们的用的更顺手的。如果可以带刺绣。就把艺魂素问的LOGO刺上去。” 随后张鹿又在纸上开始画着设计师专用的背包。 原来的基础上，设计了很多大隔层。设计出门，经常要拿很多图纸，尽量大就好。 外观设计了几个小袋子。放笔的，放尺子的，不需要打开书包，便可以方便拿。 在张鹿动手画画的时候，大家都围观了过来。 “小鹿！你连书包设计也会！太厉害了吧…给我多加一个，我给我儿子用！”严丹丹直接开口要！ “无论什么设计都不难，只要以人的角度去想问题。” 郑麟轻轻地来到张鹿身后，瞅了一眼她画的背包。看线条，那艺魂上面的图应该都是她画的。 再不懂得鉴赏，字儿还是认识的。 嗯，这包倒是还不错的样子。 刚才也参观了一圈赖明华的家，墙上挂着，之前这个老宅的样子，在看看如今这个现代的建筑物。 真是的天差地别，然后就被赖母拉着聊天，一直都在说艺魂好。 他想到两个字，口碑！ 这户人家已经入住也一段时间了，客户还保持着这么好的口碑，那么是真的不错了，即使卖家具，时间久了也会出现一些问题，别说还带施工的。 这家人用的也是时光家居的家具。 赖家人一听郑麟是这个家具的供货商，还夸他们，家具好看好用。 他倒是看不出哪里好看的。只是最普通的款式，但是配合起整体的布艺搭配起来，就很温馨。 听了赖家人说起艺魂当时设计这个房子的过程，郑麟好像可以理解了一点，生活馆到底要怎么做，新生活方式么？ 是设计给他们打造的。 每家的，这个就是一个养老的主题，那么搭配的全部都是根据养老的标准来。 没想到今天还是让客户来给自己普及，这些装修细节。 郑麟其实听得津津有味。 此时从心底重新思考，做这份事业的意义在哪里。 他们家就是卖家具的，但是从没考虑到用户使用感受。 就是人家买！你卖！送到家就完事了。 没想到时光家居的这一最简单款式的家具，还可以带来感谢，他也知道，不是因为一件单品家具，而是整体的这份心思。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第217章 有人疯了 众人帮忙把书包搬到7人座后车厢。其他人先回去了。 胡鸢便带着几人回到他长留山下的古厝。 已经有稍微修缮一下。后面院子也让人专门打扫，修整过了。但是他平常不怎么回来住，大部分是刘老二带着刘小宝住着。 扣去刘老二跟刘小宝，现在还有6间房间，一人一间也够睡了。 郑麟来到胡鸢你的家，已经憋了一天的情绪直接爆炸了！ “我要去住酒店，我不住这边！” 急着走来走去的来回观看，没有洗手间，没有抽水马桶！竟然还用痰盂，还得自己倒！ 没有浴缸！没有热水器，洗个澡还得自己烧水。 房间也没有空调！没有电视，也没有电脑！ 周围还有蚊子嗡嗡嗡的叫着！吵得自己是十分烦躁。 田野里还有青蛙呱呱呱！ “疯了！疯了！这是什么破地方啊！”郑麟嘴里念叨着，然后走来走去。“你就别晃了，晃得我头晕。” 小英对这个安排也接受无能了！她虽然不像郑麟，习惯住别墅，但是也是高档住宅。 已经想到下乡体验生活，但是对于住这种古厝还是心理这关过不去啊！ 安装师傅倒是无所谓，他们平常出去安装的时候，经常被褥都直接带着在工地睡觉的。 “那这样吧，你们去我家，不过我那只有两个房间。郑麟跟王孟一起睡？” “我拒绝！” “胡总，我跟着师傅在这边就行了。” 王孟知道，这次出来学习得挺长的时间，公司也不会给他安排酒店。他是做设计的，知道这个古厝也是不错的。虽然不方便，还没住过，也有一点兴趣研究一下。 “那小英，你跟郑麟跟我回家，我家也不必酒店。也是简陋的。” “那胡总，你住哪里？” “我回我爸那边。我那房子平时也就我一人住。这个也是我的古宅。” “胡总！这个房子是你自己的啊？真牛！这房子是真挺好的。但是就是不方便啊。” “没事，理解！” 张鹿觉得胡鸢这个做的就有点过了！他们愿意住酒店就让他们去住酒店，给他免费教人，还要把自己家都腾出来？有这么好的人？ 站在一旁不爽，胡鸢见状，拍了拍张鹿。 “没事的，住我家他们会方便一点，毕竟还得呆挺长的时间，洗衣服那些什么的。” “该不会打扰你们两个吧，我们也可以住酒店的说。”郑麟此时的心情有点爽！ “那你就去住酒店！”张鹿直接回怼。 对这个二世祖真是好感度全无啊。浮夸得要死，这房子怎么不能住？刘二叔住得，王孟住得，你丫就住不得，小英住不方便她还能理解，毕竟一女孩子。 “我不，我就不！胡鸢，就去你家！” “胡鸢啊，你这是给自己惹了多大的一麻烦，直接把丫赶回去就好了，不是不爱呆么，我看他也不用学了。就这副尊容，直接站在生活馆门口，就能吸引一大堆人了。” “你这是我夸我呢吧？我知道，本少爷天生丽质难自弃。” “你丫真有自知之明。长得真‘励志’。不知道哪里来的自信。” 郑麟吵着张鹿吐了吐舌头，假装很可爱，还抛了一个媚眼。张鹿回了他一个大白眼。 * 胡鸢带着他们来到了金城小区，自己家，刚开门。 郑麟就闯进去，然后这边看下那边看下。 “胡鸢，你自己开设计公司的，品味怎么差？”一如既往的毒舌。 “随便弄了一下。临时住的，你们就先凑合吧。” “比那个老房子好多了！勉强凑合吧。” “书房不许进，其他的随便。” 说完，胡鸢就直接回房间收拾衣服，张鹿也跟了进去。 “你真打算让他们住你这房子？” “来都来了，不然呢？我搬回去就行了。” 张鹿也不说什么了，帮着胡鸢叠衣服。 郑麟就杵在门口，看着他两叠衣服，这一仗感觉胜利了，把老板都赶出了家门，心情别提有多爽。看来平常都是胡鸢自己一个在住，家里只有他一个人的衣物。 干净度倒是不错，就是简陋了一点。还说不让进书房？嘿，等你不在，我就进去了，你也不知道啊，心里打着小算盘。难道书房里藏了一个女人？ “小鹿，走，我先送你回家。” “明天你们自己的过去吧，跟师傅说尚好家居城，八二路那个，问一下也都知道，走路大概也就15分钟，还是挺近的。6点准时出发去香山。你们好好休息吧。” 胡鸢拉着行李箱就走了。 胡鸢一走，小英就去洗澡了，今天也是累一天了。 郑麟见小英不在，就直接开了书房进去看，他好奇心旺盛。 打开灯…… “什么嘛，也没什么东西啊？” 一个书柜，一个书桌，还有一个小沙发。旁边放着张鹿的照片。这个好像是N市的花草世界里的薰衣草园。郑麟蹲在地上看了一会。 “长得还不错。” 地上有很多东西，都用白布盖了起来。郑麟直接掀开。 是一幅幅油画作，应该都是张鹿画的，还有小麋鹿的图案。 “画的倒是不错的。” 郑麟拿起画一幅幅的看，有N市花草世界的湖，还有古堡，这个他倒是熟悉。还有一些山水画不知道是哪里。 书柜上的书籍，都是一些历史书，世界名着。 这些书郑麟大部分是看过的，随意的拿几本出来翻翻，还能看到胡鸢在书上批注的一些文字。 “这是什么东西？” 一张明信片。 “胡鸢吾儿：收到这封信的时候，我已经到了M国。接下来，你要自己好好的生活，照顾自己。我在这边一切都好，工作也很顺利。妈妈将一生都奉献给了科研事业。希望你不要怪我。祝安好。” 郑麟看了这张明信片，来自NY。看来，胡鸢跟他一样孤独，不过他是早年丧母，由父亲带大。这些年阿姨也是不断。 合上书，退出了书房。 他得好好捋一捋今天看到的，艺魂素问这个模式，就是以设计来卖产品。确实专业度得需要很高。 但是效果确是好，你卖东西，挣了钱，然后人家到头来还得一直感谢你。这个感觉就很不同。 他们时光目前做不到这一步，看来，家具还真得跟设计相结合么？( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第218章 香山变化 决定来香山的时候不是周末，张鹿也请假了，过段时间就要考试，但是她想念香山的孩子们。 到香山脚下，到了胡鸢新收购的林业加工厂，规模真的不小，百来亩地。 亲临现场，看到现在香杉树做的高档生态板制成的流水线。 仓库里整齐的一叠叠陈列好。产能问题是不用担心了。 “目前Y县，还有周边县，很多高端客户都是用的香杉树制成的生态板。” 张鹿心理已经有数，高端，看来都是小众人群，毕竟香杉树制成的生态板比普通的生态板价位高出不少。 而胡清远也不全是做香杉树的，也有别的木材。不然的话，他的木材厂就不好运作了。 “工人大部分都是香山县下来的中年村民。素问的家具，也是在这边完成的。过来这边看看半成品。” “现在我们素问系列的家具卖得好吗？” “卖的还行，颜书勤设计的，现代风格，还有中式风格都可以使用。你的圈椅销售得最好。但是手工家具的成本价位高，Y县市场接受度不高，都是一些高端客户有兴趣。” “小胡，小鹿你们来了。”老邓头迎了过来。 半年没见，更加黝黑，但是健壮了一点。 “老邓叔是木材厂的顾问。”胡鸢跟张鹿说道。 所谓顾问，也是因为老邓头对香杉树板材十分的了解，而且专门管种植这块，是目前种植大户。 树材的对接，也都是直接找老邓头。给他找点事情做，赚点辛苦费。 对于香杉树，对于大山，他是真热爱，总是乐此不彼，十分积极。 年纪大了也可以有自己的一份事业，但是没法聘用了，已经到了退休的年纪了，真出点什么事也不好担责任了。 胡鸢很少跟张鹿提起公司发展细项，目前还算是盈利状态，没多大问题，木材本身就是他父亲经营了几十年的东西。 本身两人在一起的时间就不多，就很少提及工作。 今天艺魂和素问的员工基本到场就留黄寒在店里看着，还有N市的来的新员工，他们参观了素问的板材加工厂。 “规模很大。”小英叹道。 “小英，放心卖。把N市的素问占有率也做上去。你们业绩翻番。”严丹丹说着。 她第一次来素问的厂家参观，之前去胡清远的工厂，规模很小，她还很好奇，就这么点小厂子，怎么能制成那么好的板，还就那么几个工人。 今天一来，以后更有信心，她可以跟客户说，我们的工厂基地很大！ “香杉耐腐蚀能力和防虫蚁能力很强、材质坚硬握钉力强。也已经有千年的验证了，很适合做定制柜。十年树木，百年树人，香杉树生态周期很漫长，要18年才可以成材，整个山区有步骤的看法和栽种。形成良性循环。”胡鸢对着N市来的几个客人说道。对于自家生产的板材，有极大的自信心，也感染了周围的人。 对于客户，他也是把香杉树的这些情况都告知的。认为价钱高的，不值的客户老板们。 他就把成本细项全部都交代清楚。 做一个热爱自然的环保人，代价的是巨大的，因为此，胡清远贷款了上百万元，别的地方赚到的拆东墙补西墙来维持生产。 每天奔波于香杉树板材生产，还有销路。 苦口婆心，从刚开始价位都难以接受，到后来慢慢的有人开始接受，以及获得了认可，得到小面积推广。 短短的时间，没人清楚，是有很多人为此付出多少努力！ 大家只看到销售业绩。 所以胡鸢主张扩大，才跑到临县，跑到N市。 希望能够获得更多人的认可。把这些人拉来，也是为了让他们看清楚，实地的深入了解，然后好好帮忙卖和推广。 “这么厉害！那卖得动么？” “定位中高端客户！Y县都卖得动，我想N市应该没有什么问题吧。看你怎么卖。带你们来，也是深入的了解生产基地，还有基材。我们一会还得上山。” * 几人也没在工厂多逗留，老邓头也跟着上了山，这些人安排住他的家。今天要上去好好的招待他们，胡鸢不经常来，如今自己能有一份这么好的工作，还都是靠胡家父子。 “老邓叔，现在香山县的生活怎么样？” “大部分还是老样子，不过因为你们做了这个木材，家里有种香杉树的，倒是都生活改善了，香杉树有了销路。也给一些人提供了一些工作机会，现在厂子里的中年的，很多是香山县的在外面工作的老乡，换了个工作，离家近一点。” “有一点改善就好了，我们的能力也很有限。”张鹿说。 “你们已经帮了我们不少忙了，我们都记在心里。” 老邓头说着，想起初见的时候，仿佛还在昨天，也就去年的事情，他都觉得自己运气好，能接待到他们。否则，这份工作也落不到自己身上。 刘老二如今也是好了，刘小宝还可以到城里去读书，现在工资也很多，过年的时候回来，就能拿数千元给刘阿婆。 把刘阿婆开心的，活了那么大的年级，一辈子都没见过那么多钱，直说刘老二出息了，对胡鸢他们很是感激。刘小宝也越发可爱白净，有礼貌。 看来城里的教育真的是不一样。 这下几个第一次来的人都明白了，原来，用这香杉树，是一帮扶项目，这点到了山上更有感触。 一路上看着生机勃勃的一棵棵香杉树，还有的一片已经砍伐了正在晾晒的。 实际上是破坏了，但是很无奈。 此时是六月天，天气炎热。街上的小孩子很多光着身子跑来跑去，有的还在河边洗澡。 妇人们，三三两两在溪边蹲着洗衣服，拿着木锤子，一下一下地敲打。 轿车开往香山村落，孩子们便都围了上来，看着小车车，有的小心翼翼的伸出手，抚摸着。 胡鸢打开工具车后备箱。 “过来帮忙。”唤着员工们。 几个男人们，便开始搬着物资。 除了购买200个书包，还有一些学习用品，上次来，跟张鹿看到那个小女孩，用烧过的木头，拿来画画，短小的铅笔。 他当时心是一酸，触动到了。他觉得孩子的童年应该是彩色的，不应该是黑白的。特地卖了一些彩色铅笔。 胡鸢现在虽然没钱，经济也紧张，但是好在还能运转，不差这一些。 他们没想到郑麟也来帮忙，这个少爷，从头到尾不发一言。也帮忙拆开纸箱子。 很快孩子们便都围了过来，二三十个，都排着队。等着领书包，领文具，一个个期待的神情。 “他们真乖！竟然不会闹哄哄的。”严丹丹说道。 严丹丹也身为人母，这些孩子身上穿的都是破旧的衣服，母爱使然，直接就抱起一个大约2岁多刚会走路的孩子。 “这些孩子都是留守儿童。由年迈的老人带着。他们的父母都在外地的打工。”张鹿说。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第219章 拐杖老师 大家听到张鹿一言，顿时眼角泛酸，看着这些孩子们天真无邪的笑脸。 在Y县的他们总觉得自己在的小城已经是农村了，没想这地方更苦，山上没有饭店，没有旅馆，没有一点娱乐，全部都是破旧的土屋木屋。 地面也是土路，坑坑洼洼。很多孩子们穿的是编织的草鞋。还都已经磨损得很严重了。小嫩脚都红通通的。 这地方是有多落后啊？按照理说真的不应该吧！怎么会这样？现在都什么年代了！ 可事实是国内就是有这么多的地方，没被重视起来。 小艾看到此时的场景，他觉得自己已经是所有人中条件最差的了，跟这些孩子比起来，深感自己已经很幸福了。 书包只分发了二三十个。还剩下百来个。今天是上学日。 “我们去香山小学看看吧，上回我们还没去。”胡鸢跟着张鹿说。 “好！” 于是男人们便扛着箱子，胡鸢是记得路的，他的方向感很好，当初刘老二带过一次。 来到小河边，众人看到了那一小条山路。 “过了这个河，然后在上那一条山路，绕过去，才可以到。” “你早说今天要爬山啊，我就不穿这一身了。” 胡鸢笑了，今天不抱怨这地方破了，长进了！他原本还头大，等下郑麟来了，会不会直接跳脚，因为这边住的，可比自己的古厝条件更差。目前来看，他还没反应。 众人看着郑麟，穿着衬衫，打着领带，还有擦的发亮的黑皮鞋。今天还想着是来看工厂的，自己作为时光家居的代表，总不能太弱爆。 可是到了，他却惊呆了，什么话都不好说。他第一次进大山，以前都是在大都市生活。 “你可以不去啊！”张鹿说道。 “你让我不去我就不去啊！我就要去！” 这两个人不说话就算了，一说话准时开怼。 郑麟也无所谓，这身糟蹋了就糟蹋了，反正他的衣服多，山里的小学么？他还是蛮想去看看的。 于是男人们肩上背着物资，踩着石头子，开始趟河。 趟过河，开始走那条曾被张鹿称为死神之路的山路。 在地下看着是一回事，自己爬又是一回事。 张鹿紧跟着胡鸢的身后，拉着他的手。 “你别看下面。”张鹿小声说道。她记得胡鸢恐高。胡鸢走在前面，一手扛着东西，一手向后拉着张鹿，东西挡着他的视线，当然他也不敢看下面，怕等下自己先晕了，连带张鹿一起下去了。 只能步伐越来越快，好在这条路只是小，但是其实并不难走。 大人的脚程，走完这段路，都得花上40多分钟才可以走完。 走完又是一段小上坡，已经可以看到那个小学。传来朗朗的读书声。 大门十分破旧，左右的字还清晰可见“教育为本，百年大计”香山小学。 然后便是一整片草地，一个五星红旗的旗台。 这片草地，便是孩子们活动的地方了吧，没有一样器材设施。 一层小平楼，三间教室。 可以看到目前只开放一间，其他两间都是大门紧闭。 几人走到教室的边上看着，里面大概也就二三十个学生，都端正的做好，台上的老师是一个老人家，看起来大概60几岁，竟拄着拐杖。 听老邓头说。 这个老师在香山小学坚守了40年。 教语文，是他。 教数学，是他。 教美术，是他。 教音乐，还是他。 …… 六门教学，一门不落。为什么拄着拐杖，有一次送孩子回家的路上不甚左腿摔伤，落下残疾，至今腿里还有一块钢板。 过去几十年，风里来雨里去的坚持着，教过数不清的学生。 他希望孩子们通过学习知识，能够走出大山。是他最朴素的教育理念。 也很多人真的走出了大山，坚守在各自的岗位上，这些留守儿童的父母，就是了。 “其实以前也有不少的学生，后面很多人在外地务工，站稳的脚跟，有机会就会把孩子接出去。现在剩下的这些孩子的父母，大部分都是没什么文化的，在外面做着粗活，还得工作，没法兼顾带孩子。没办法，只能留下了。”老邓头叹道。 “我儿子也是从这个学校出去的，现在生活的很好，也不太愿意回来了。” 整个人好似在回忆，语言中带着一份悲凉。 他们看到黑板上写着，未来。 “未来想干什么？” “我未来想当医生。” “很棒，当医生可以救死扶伤，不过要读很多年噢，成绩也得很好才行呢。不容易噢。”老师说道。 众人这老师还真有点意思。 “我未来想当老师，跟老师一样，教书育人。” “我未来想当解放军，保卫祖国的疆土！” “那你就得多锻炼了，以后上学先围着学校多跑5圈，从现在开始练体能，没准还真有机会。瘦了吧唧的。” 小孩子听得小脸一红，外面几人听得都憋着笑，没见过这样教学的老师！ “报告，我未来想当画家。”一个小女孩腼腆地举起了手说道。 说到想当画家的那个小朋友，张鹿有印象，就是当初看到的那个小女孩，张鹿拉拉胡鸢的手，示意他看过去。 胡鸢也认出来了，半年没见，长大了不少，还是两个小辫子，很是可爱。想当画家吗？ “很好，老师记住了你们的梦想。要从小开始努力，做准备。好好读书，走出大山，才能实现梦想！”拐杖老师说道。 大家注意到，他已经满头发白，但是说话铿锵有力！ 走出大山，在这些外面来的人看来，是多简单的愿望啊，可是这些孩子们，每天都得不断地提醒自己。 在外面看着的几个人受到了老师的感染，在电视上看希望小学，希望工程，但是亲眼所见，又是不同。未来… * 很快下了课。 其实上课的时候，‘拐杖’老师已经注意到有来客了。 “你们是？” “我们是山下林业加工厂的人，上来看看孩子们。” “老师，我认识他们，他们是大哥哥大姐姐。” 小女孩看到张鹿胡鸢，十分激动，曾经给过她糖果，还给自己画画的大哥哥大姐姐。 她从那时候开始，就想当个画家。 “我知道你们，有听村里人讲过，好像做了一个牌子，叫素问？” 用香杉树做成家具，一定程度上，也是缓解了村民的压力。这群人他知道。 “对！今天来是想给孩子们送点东西。” 拐杖老师看着这些人，全部都是衣装整齐，十分体面。 赚了钱，还懂得回馈，还算是不错的年轻人。 “那就太谢谢你们了。物资确实匮乏。哎。” 孩子们一听到有东西拿，全部都围了过来。 郑麟一个个分发，书包，文具。 “谢谢哥哥。”想当画家的小女孩，甜腻腻地冲着郑麟一笑，把他的心都快化了，这孩子怎么能那么可爱呢？ 忍不住捏了捏她的小脸。 “哥哥放手！痛痛。” 惹得大家哈哈大笑，浮夸少年郑麟还有孩子气的一面。 “谢谢哥哥。” “谢谢哥哥。” …… 孩子们拿到新书包，等不及就背在身上，觉得很合适，又直接把自己的布袋里的书都倒腾出来。 郑麟注意到，这些书都是旧版的，看来已经传了好几人的手了。 胡鸢定了200个，实际上，只发了不到一半。整个香山县，没那么多孩子，有的年纪还小。 “这些物料都留给学校了，以后如果有需要的你们在领，毕竟东西也是会坏的，会用完的。”胡鸢交代拐杖老师。 “谢谢你们。”( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第220章 坚持的理由 到了晚上，大家还是聚集在了老邓头的家里。 坐了一天的车，还跑了不少地方，都累了。 此时是夏天，今晚决定打地铺，这回郑麟不敢嫌房子破了，因为怕不好意思。主要是也没太多选择。 他即使闹着要走，也没酒店住啊！ 那还闹干嘛？ 几个人围坐着吃饭。 “胡鸢，你当时怎么找到的这个地方？”郑麟问道。 这边距离Y县还是有很长的距离，而且郑麟知道Y县古镇也是有杉木。 为何要跑到这么远的地方花这么大工程，开发这个新板材，明显是不符合利益。 “无意中发现这个地方。这里的土壤很适合优质香杉木的培育。由于没有良好的运销渠道，村民们收入微薄，慢慢的对种植失去信心，甚至大量放弃了种植。而我们看到了这里成为板材货源地的潜质，也看到了作为板材原产地链条的脆弱性，这边的生态环境其实也潜伏了失衡的危机。” “这边的情况你们也看到了，所有的东西都是香杉树材料做的。这些房子有的也经历了上百年的历史了，你们现在所在的这个老邓的家，艺魂素问的人你们应该熟悉，在照片里看到的。” “这些里面所有的全是香杉树做的。好的材料就是我们坚持的理由，香杉树走出大山这个梦想就是坚持的动力。” 胡鸢当然不会告诉他们是张鹿说的。看了一眼张鹿，她此时正微笑地看着自己。 * 这一夜，男人们都打着地铺，彻夜畅聊。 奇葩的郑麟一夜未睡，他是第一次打地铺。跟着这些自己不认识的人，到了半夜，他们还在激情的聊着设计，聊着素问未来的发展方向。 他知道素问为什么可以做起来了，就是有团队凝聚力。那么多人一起想着一件事情，那么何愁做不起来？而他们时光家居欠缺！ 时光里看店的就是按点上班下班，然后帮忙接待一下而已。他们不会帮着考虑公司发展。 他脑子里有着一系列的计划。 郑麟想好了，既然这么有梦想，让香杉树走出大山，为了这边的村民，孩子们。他必须得添一把柴火。让这把火烧的更旺。要做的就是把素问先在N市做起来，那要怎么做？在带动周边地区也做起来，慢慢扩大。 他这个想法跟胡鸢不谋而合。 首先得有量，量做上去了，才可以带动这边发展。 郑麟的想法一定程度上，还是偏向于理想化，他不为钱，不为名，就为想做点好事。这简单的心，至于材料他不懂，他知道看着觉得不错。望着四面墙，还有自己睡着的阁楼板，能历经百年这么牢固，肯定是不错的。 既然这边家家户户都有一片山林，他们几代人都培育香杉树，维持这一片的生态平衡。年轻人觉得家里没发展，培育无望，才到外地去务工。这一块早晚也是有问题的。那么香杉树应该发挥它最好的价值。砍伐跟栽种都得两手抓起来，而这些都是需要人的。 如果香杉树有发展了，有良好的快销渠道，那么这些年轻人们，会不会选择回来建设自己的家乡？看着村里都剩下一些老弱病残。本身看着都让人心酸。 胡鸢都能干起来的事，他怎么就干部起来？郑剑锋让郑麟来像胡鸢学习，说这个年轻人，他很看好。郑麟也有意无意的观察胡鸢，能干事，有效率，而且不像是没脑子的。 一步步的，从买地盖楼到整个店面运营起来，听他们说都是胡鸢亲手操刀。郑麟也想那么干，他资源比胡鸢好。他能干起来，自己就干不起来么？可不是得让老头笑话他不如胡鸢？ 设计他不懂，他觉得有人去干就行，于是就推了推青春痘设计师，嘱咐他得好好学。把王孟都吓住了，这大少爷大半夜到底抽了哪门子疯？ 销售他不懂，他觉得有小英就可以！那么他那个生活馆，应该怎么推广起来呢？听胡鸢说，跟素问的其实差不太多。但是他们的是商业街，没有周边建材的带动。那他应该客流那些应该从哪里来？但是他知道他回去必须先组建设计团队，就跟艺魂的人一样。 ……种种的问题，让郑麟久久不能入睡。 此时郑麟都不知道，他已经不知不觉的对家居运营起了兴趣，受了这些人的感染，也受了环境的影响。此时也想要共同的做一点事。他不再执着于自己要出去单干，或者这是继承郑剑锋的家业。 而另外一间的女人们，心都是柔软的，想着今天看到的那些孩子们。 “小鹿，你们当时就是看着这边的情况，所以才用香杉树做为原材料么？”严丹丹问道。她其实知道，看过素问整合的资料，介绍过香杉树。她还把此作为卖点，可没想到板材发源地的香山县，竟然这么落后。 “是的，除了它适合之外，一定程度上，也是看到这些，才不忍心不用。其实市面上有太多可以选择原材料了。完全可以不必花这么大的成本。素问的理念、基础本身就很好。用别的材料，也是可以做起来。公司也不会有那么大压力。” “小英，我真的希望N市可以做起来，毕竟市场更大。” “我会尽我的能力帮你们多推推。”小英目前对此还是云里雾里，定制的，跟她卖成品的不同。需要更专业，成品的，就是这东西，材料就是这材料，你看中了直接就可以搬走。 而定制的只是一块板，然后客户看不到实物。那么好卖吗？她心理也没数。 此时这个屋里的年轻人们，都有一个心，就是好好的把素问做起来，尽自己的一点微博之力。 张鹿跟其他人不同，她知道香杉树并不会作为定制家具的主流基材，虽然她知道树种不错。 市面上是南衫北杨的局面。而很多定制家具的品牌，嫌这种香杉树的培育树龄太长了，真量做多了，树也是不够的。大面积砍伐也是有问题的。即使加大培育，很多人嫌树龄长，慢慢的也是会放弃这种树。 素问未来的路线，可能是高定的路线。所以，一开始他们的定价就不低。 后来有太多的木材了，太多的品牌了，他们用的橡胶木等别的树种，做成的实木颗粒板，成本更为低廉。最后会成为大众主流。 市面上还会有各种普通的板材，那种年限三五年就可以。用，也是能用！而且外观还可以做的很漂亮。目前素问的生产线是做不到这一步的。都是比较偏简约的。 她也想不到素问定制家具到底能走到哪一步，再过几年，甚至可能每一步都会走得如履薄冰。但是这边的林业一定是可以发展起来的。香杉树做成的生态板，也是会成为寻常材料，只要环节生产工艺好，经营下去，问题就不大。 他们已经比别人领先了一步。( 重生之不负青春时光 http://www.123xyq.com/read/19/19901/ ) 章节目录 第221章 一起学习 众人在香山只呆了一晚上，第二天便回了Y县。 “既然是N市的伙伴们来了Y县学习，那么大家就一起学习，接下来先让张鹿给分享一些经验。有空的话可以来听一听。有兴趣的话，这几天晚上7点，准时到素问。素问艺魂的人必须到场。” 这是在回来的路上跟胡鸢已经说好的。胡鸢觉得还是由张鹿来给他们培训合适。然后还小心翼翼地询问她有没有空，累不累~ 张鹿当然答应。这也是锻炼自己的一个机会。 之前她都是自己在瞎琢磨。也想好了，既然大家此时都那么有心要做素问，那么必须先把设计基础都先扎实起来，由她这个半桶水的先领进门，目前好像确实没有太过合适的人选。 只能把自己的理解教给他们。最后的修行就是靠个人。 她现在应该是可以有一些东西分享的时候。 也无所谓对还是错，她喜欢交流分享，共同探讨。 艺魂跟素问的几个人都知道张鹿的能力，都踊跃报名。 N市的人也不敢太过小看张鹿这颗豆芽菜，从几个案例，还有艺魂墙上的东西，他们都知道这丫头的功底很扎实。 回来的第一天大家都修整了一下。第二天晚上真的全部都到艺魂集合。 张鹿今天很干练，头发全部扎起，下课后也回去精心地打扮过了。 不然这些人一个个都比自己成熟的，场面压不住啊！ 她没有想到，整个尚好建材城的员工、老板们都来了，因为他们也有在卖时光的家具。 还有颜书勤跟胡鸢，也坐在旁边。胡鸢竟然还拿着纸笔，煞有介事，还真像个来上课的。 张鹿也没再做自我介绍，直接上台就是讲。她也不害怕，底下有那么多专业人士，还有老总。 她怎么就讲不得？看过很多品牌的起起落落，都是家居相关的。 那些公司是怎么做大做强的，或者越做越没的。 稍微用脑想一下，也能分析点道道出来。 既然老板们来了，那么就改变一下，她原来还想讲的是专业学术一点的先开始。 为了让大家更清楚，张鹿还特地从网上下载了一些图片，还有今天在上课的时候手绘画了不少家具。现在也没有后来可以做成PPT。只能这样了，她也没时间整。 她想了一整天的，要怎么把理论通过图片，然后在案例分析，生动地讲述，让这群半路出家的人了解。 他们不需要多精，但是起码得懂。也不是来给他们讲学术的，就尽量把重点的口语化来讲。 张鹿认为他们的所做的事情，岗位，首先得先捋清楚所在工作流程。 目前无论素问还是时光家居的，就是没有流程。所以显得很乱。大家做的很疲惫。 平时艺魂素问的还可以慢慢教。但是此时不同，郑剑锋出动了侄女跟儿子，不学点干货回去岂不是让人小看了？ “我们现在在做的是家居，无论是艺魂也好，素问也好，时光家居，那应该从哪里开始？你们知道么？” 底下的人不发一言，显得很是拘谨。 “我认为，应该是运用物质技术和艺术手段，创造出合理、舒适美观，符合人的生理、心理。使用者心情愉快，便于生活、工作、学习，我们无论做设计也好，销售也好，都要从这些方面出发，然后才能为甲方打造理想的家居环境。” 设计人员对此很了解这个概念，但是销售人员，对此就听得云里雾里。看到大家的神情，张鹿又换了一个说法。 “我们就是要打造理想的家居环境！有这个概念，从这里开始。接下来，就是如何打造理想的家居环境？” “在N市，我们提出了生活馆的概念，现在也正在装修，我想了一下，那么应该通俗点，生活方式设计！” 众人还是觉得听得很迷。不解的是何为生活方式设计？ “所有的设计的第一步，就是生活的探讨。这点销售人员也得记得。我归纳了几点，空间、生活习惯、文化喜好、宗教。风水这个在南方很重要，一定得问。空间是平面布局，家具摆放的关键。小英，你们平时卖家具的时候，是不是很少问到这些？就是客户买回去就是买回去了，他们觉得能放就放了，你们很少知道最终效果怎么样？” “是这样的，一般来说，客户都自己量好尺寸，装修好了，才来购买家具。” “在商业街，客户大多都不是精准客户。没有那么强的目的性。不像家具街，建材城，来了就是买建材买家具的，没人休闲逛街逛这种店。我做了一个表格调查表，就根据这个来。” 张鹿把调查表分发到底下所有素问时光的员工。 里面大概的就是客户信息，联系方式，然后家庭成员，生活习惯，喜好色彩等等，她应该说的几点，做的细项。 这一表格分发下去，大家仔细看了一下，就都知道了。 这些都是接待过程中，要了解的重点。 再初步沟通交流的时候，就得清楚，需要了解的方方面面。 “家具销售人员，这些必须询问清楚，填写作为留底存档。设计师沟通的时候，很多时候，细节没考虑到位，就可以翻，根据表格，来进行设计。” “这个是题外话，我想到哪里就说到哪里。不懂的你们就问。我是想首先先了解流程。无论是N市的同伴也好，或者尚好的同事们。大家应该有目的性的去进行销售，这样会增加工作效率，也不会把自己搞的那么累。不要做太多无效交流。” 张鹿这个对于销售一知半解的，误入了建材行业，那么就按照自己后面看的人家的模式来讲讲吧。 之前也是有个品牌，她去做产品调研的时候让她填写。她觉得挺有必要，每天接待的客户那么多，有留档的话，肯定记忆会比较深刻，而且后面也可作为储备客户。有表格就很清晰，而这些都是资源。也可以做成数据来分析。 那么这个应该学习利用起来。其实任何销售真的不易，客户们只知道销售人员是在忽悠他们，想从他们口袋里掏钱。 但是却不知道，你要成交之前，是得做多少功课，才能攻克你啊！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第222章 值得研究的课题 “艺魂目前做的是一体化设计。可能你们不清楚何为一体化，我可以来讲解一下。其实这是一个方法论。” “大家常规理解的装修公司，就是硬装设计。但是硬装设计往往跟后期整体配套下来会有很多问题。瓷砖的伙伴们也可以听听。因为你们也是需要搭配的。包过时光家居的。接下来这些都是重点。大家必须记住。” “设计之初调查：1、平面调查，从我刚才给你们的表格，那些细项。这个大家全部都要清楚。 2、通过图片沟通，锁定客户的喜好，要了解的细致。看图片的颜色，面料等等，精确到这些东西。尽量设计师们给客户找图片，可以拔高客户的品味。给较多的选择。引导。空间感，造型，颜色。这一步骤交流下来，基本上就可以设计了。而且设计出来的，全是他要的！我们大部分做的还是家装，不是比赛，也不是做样板房。还是以甲方需求先来。 3、有了沟通就可以先出概念方案，必须最少2个，保守的跟突破的。沟通=反复确认，沟通什么？材质、色彩风格方向。 4、接下来才是平面，平面至少3个方案，2个方案做陪跑！好坏要立马看得见。这样才有对比性，来选择！而不是一个方案挑毛病。大家一起来找茬。” “张鹿，这样增加工作量啊！”张恒说道。 “你反复的修改方案，就不是工作量么？不如一步到位，更显专业。前期准备工作做足。我必须先把这个流程跟你们给捋清楚。我整合了所有让大家劳累，让客户跑单的问题，我把这些问题全部都前置！接下来听好我说的。” “项目设计思维：我们现在做的是‘风格先行’。大家都会问客户，你喜欢做什么样子的风格对不对？但是会发现一个问题，客户对风格压根不了解。我只想一句，房子，是为人所用，绝对不是因为我想做什么风格而买房，所以大家必须弄清楚！我们要根据甲方所期望的生活状态去订什么风格，根据他们的个人风格去配适合他的。这个才是正确的！ 我们如果以‘家具先行’这个就是命题作业，现在所做的时光家居也好，素问也好，这些都是家具，客户其实说喜欢什么样子的风格，主要营造风格的不还是家具么？占比多大？我们应该家居品牌风格及文化为背景去展开设计思路。然后根据家具来，去配灯光了，造型背景，布艺等等装饰物。 最后我们说一下这个‘色彩’。背景色，主体色，点缀色，比例把握好。就是设计感！这个是专业，必须的。不用说太多。” “这个是设计的角度，在场的设计人可能就很明白我说的意思，也有销售人员，为什么我把提前先这个拿出来说，就是让你们清楚流程。无论素问或者时光生活馆，接下来，一定是设计先行！公司以人为核心竞争力，不是以产品。那样才做得起来。” 张鹿等于把素问员工培训的东西，又再理了一遍。她也希望时光家居的人可以做到，具备同样的情怀，这样出的东西，才不至于被骂！ 不说是不是多有设计感，或者多出彩，起码是客户认可的。自己挑选的。可能这么讲，很多设计人要骂张鹿了，那你这个算什么设计师，是客户自己在设计的。 对，本身就是客户自己在设计自己的家，得让他们知道自己想要什么样的感觉的家，而不是设计师给他们的设计的什么就是什么。 有人会说，这是再多找事。是再找事没错啊。设计师一定程度上只是运用了多年的经验给予建议，帮忙解决问题而已。 “做家装就是这么繁琐。不得不承认。但是很有趣。每个案子都像是一个命题作文，也是一个很大的课题。并且值得设计人或者做家居材料的人研究，我觉得做到后面已经变成一种使命感，能让甲方安心舒适，尽自己的能力。” 这是家居设计文化建设。 张鹿掏出口袋，看了一下手机。花了一个小时的时间。 “今天就到这吧，不然等下晚了。剩下的明天继续说，是设计风格。” 大家也都没有立刻走，一些人在消化着她所说的，每个人接收到的信息都不同。 郑雪雁觉得这个最初的调查表格倒是有利的，可以借鉴。可以有针对性的去介绍。比方说地址，喜好，风格，其实就可以分析出客户的经济水准。客户不大会看花眼。她也得整整属于瓷砖的表格。 而颜书勤觉得张鹿把他当时做艺魂的心都给总结了一下。 做布艺的人深感自己要学的还是很多，虽然卖的只是窗帘。 很多客户让她们帮忙推荐一下搭配，她们都不懂。 布艺的很后期了，基本上家具那些全上了，最后装窗帘，都是客户自己喜欢的，然后到家里自己都觉得都完全不配套。她们觉得自己应该恶补一些设计知识。 “那么你觉得家具生活馆的销售，主要都是设计来做了？”郑麟问道。 “你可以这么理解，设计就是最好的销售，更具专业性。所以你没看，艺魂的设计师都是销售人员，你们的时光家居里的家具，都是设计再配，会更具专业性，客户认可度更高。而销售人员，就是寻找客户，做好接待工作即可。当然，销售人员有一定的设计知识，会走得更长远一些。不然就是看店的。我们素问，致力的是，设计销售化，销售设计专业化。不止拿销售业绩吧，这个员工也可以提升。良性的。” “我现在还是不大懂，生活馆应该如何运营？在商业街。” “多方面运营，你要想客户从哪里来？1、散客流，这个其实我设计的时候有留有空间。那些各种精致装饰品，布艺，床品等等，这些人很多是未来的客户，作为储备。散客流怎么吸引进店，那么就是生活馆多元化。一些是日常需要换的。进店客户，观看的，就可以作为品牌概念推广了。做好存档。可能工作量会巨大，你人员也得很多。” “2、周边小区新楼盘，针对性的做几场，先拿下样板房。跟素问当时做金城小区一样。为新店造势。我估计散客流会比较多。你们其实真的不必太在意店面开在商业街不商业街，你把时光家居生活馆名气打出去了，你就算是在郊区，都会有人找去。更何况是那么好的地段。产品曝光度很高的。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第223章 学习进行时（3000） 第二天晚上7点，大家还是都到场了，现在都是大家都是属于两眼抹黑的状态。一定程度上能学一点东西，套路还是很乐意的。 销售人员，不具备这种专业知识，大部分都没有太高的学历，有的学的话，还是有强烈的欲望。郑雪雁没来，但是两个布艺的老板都到场了。 周一梅也来了，虽然她是做卫浴的，风格这方面，还真不需要了解的太多。她是来看帅哥的。 自从郑麟来了以后，感觉整个建材城都有了光辉… 郑麟天天都跟着张恒他们去工地，白天，然后有的时候去胡清远的工厂去看。 还会提前到场，等着张鹿的到来，没开始的时候利用空档跟张鹿探讨了一些生活馆运营问题。 张鹿看见他真的是有心在做了，跟最初来的时候不一样，身上的毛病也少了。真的投入起来，这个年轻人还是挺不错的。 他要是真做起来了，素问也是获益的。也没有保留，把自己懂得，都告诉他。 以及她所知道的后来的发展变成了她的设想，随着环境，时代来分析。 郑麟确实聪明，一点就透。 说实在的，要把那么多内容点，在短时间内浓缩着讲完，只讲对他们有用的，能用的，让这群不是专业人士听明白，真的是很有难度的事情。 接下来张鹿要开始普及风格，她觉得这些人，需要懂！ 起码得教他们一些能跟客户聊的专业的东西。 但是学术化的东西，听着很无趣，也很容易犯困。那么应该怎么讲？ 要是不讲的话，又在平常听他们的接待过程中，感觉他们真的没底气，和客户聊起来支支吾吾的，只能聊日常，用人情。 好在小城里的人还是比较朴实，还真会看着人情，看你人不错，就给你买，就让你做。 后面随着各种品牌的出现，选择性多了，大家会越来越理性。 大城市就更不同了，互联网的普及，随着人们的生活提高，越来越注重家居品质，看的也多了，都会去研究。 你要是比客户还不懂，那么真的是分分钟都想找地洞钻，竞争也大，遇见更专业的设计师或者销售员，客户基本直接就跑了，而你前期所做的，就全都白费了。 素问也好，时光家居也好，现在都算是小打小闹，没有后面的大品牌，都有自己的商学院，还有专业教学这一块。 品牌的每一个销售员，都很具专业性，起码介绍是能介绍到位了。 目前是所有人，都还没这块意识，就是瞎卖，客户也是瞎买。 所以到十几年后，很多人在看自己的房子，真的都不知道是什么风格。 全都丫是混搭的。欧式的设计配中式的家具，现代的风格，配大欧式的沙发，很常见。 元素的乱用，因为现在大部分还是游击队在装修，他们哪里懂什么风格经常看见背景中式的花格，然后还配上欧式的石膏吊顶。 不止在小城，大城市很多也是这样。 “你们知道现在设计风格有多少种么?” “中式，欧式，现代。三种囖。”严丹丹回答道。她目前接触的好像还真是这三种。 艺魂做的中式，和现代的比较多。欧式的话也有，最近流行这个，很多客户都来都直接说自己要欧式的。 就看见张鹿写，中式（新中式），欧式（新古典、现代新古典、雅致主义风格），现代（1、国际风格。2、新现代风格。3、自然主义风格） “其实风格还有很多很多，但是大家简单的了解下目前销售过程中常用的就好。后面有兴趣的可以在探讨。设计人员可以私底下探讨。” 随后张鹿就开始跟他们讲各国历史，讲起源，讲演变。都是在黑板上直接就把图样画下来。让大家理解。 从中国历史，讲到国外历史，各种装饰风格的诞生，那时期发生了什么事件而影响的。 中国早期风格是由文人引领。而外国是宗教文化。 素问或者时光家居，还是有一定的特点，大家虽然知道这个家具是什么风格的，上面的纹路，并不知道，这上面的元素具体是哪个时期的，其实都有很多故事可以讲。张鹿就配合时光现有的产品，来给大家讲解。 让大家真是恍然大悟，原来一个家具演变史，有这么多门道。 说句实话，这些只要懂一点，就够聊的了，把实物故事化。 因为客户很多都不懂。但是他们对自己家里即将用的东西，还是很有兴趣知道。 其实，这一定程度上，往大了说，也是文化的传承，其实也是可以通过设计，让人家记住历史，记住点老祖宗的东西。 张鹿是因为之前对这些都有极大兴趣研究，然后经常想着怎么利用。经常看到点东西就画下来，画多了就习惯了。 她上一世有好多素材本，走到各地，记录当地的人文，然后画下特色，或者用相片记录下来，这些还是颜书勤教的呢！ 她真的遇上了一个好的导师。 底下的人惊叹于她的速度，她的画画的手速，基本上跟她的语速同步。讲的很快，内容很多。大家配合看图。 张鹿的这一做法，让颜书勤大为赞同，销售人员如果懂点设计知识，还真的不会闹太多笑话。 严丹丹虽然销售不错，但是风格真是傻傻分不清。看到施工图，竟然觉得中式跟欧式其实差不太多！真是跌破了颜书勤的眼镜。 在她的认知里，重色的就是中式的，浅色的，白色的就是欧式的！可不是让人笑话了么？ 颜书勤跟胡鸢，没有再听这些基础知识的，两人坐着泡茶。 “胡鸢，我觉得小鹿还真挺有一套，让我上去讲，还真不一定讲的有她好。难不成她未来不想做设计了，想走老师的路线？”颜书勤问道。 “她想做什么，我都支持。” “不过她现在是在帮你，所做的一切。” 两人都看着会议室，底下的员工听得津津有味，还认真地记录笔记。 颜书勤想到自己上学的时候上的，那些教授，讲的还没这好，全部都得靠自己看书。 上课讲的都是很理论化的东西。 理论化的知识，在没有经验的时候，读起来很多时候真的是一知半解，听完后一年会记住，两年还有点印象，三年没用基本忘光。那就是等于白读书。 等到有了工作经验，还是得经常回去再翻理论。 而张鹿现在讲的这些基础，结合的就不错，实际案例配合理论，在搭配故事来讲。员工如果能直接上手就用，那么学的也是快的。 这些人都是没有基础的，或者是学校里有学点理论，但是实际操作经验并不多。实际出来还是得从头开始，设计这行，是需要多少年的沉淀啊！谁也不敢说自己就全懂全会了，现实很快就打你耳光。 每一个案子总能遇见新的问题，总能多少学到点东西。 颜书勤慢慢地开始疑惑了，后知后觉。 张鹿这个上初一的孩子，怎么学到这一步？如果说知识从书籍中可以获得，那么直接上纲上线，虽然不太成熟，但是也比同龄人懂不少了。 他看了看胡鸢，再看看张鹿！无解！果然，不能轻看任何一个人。 * 设计风格，配合时光家居和素问的文化，张鹿用了2个晚上的时间讲解，大家都听到了晚上11点多才下班，很有学习的氛围。一边工作，一边学习，还是挺带感的。 第三个晚上她安排去工厂。 张鹿坐在在最中间，一堆人围着，只见她盘腿坐在一张大芯板上面，她的前面，放着各式各样的板材。 “对于销售，要了解自家的东西，也得了解别家的东西。而设计师要了解的更多。才能很好的运用到设计当中。价格，质量，全部清楚，才能更好的控制成本，更显专业。” “设计师也好，销售也好，我们的核心竞争力，可以总结为一个信字，我们要做到的，诚信、自信、他信、不得不信、宁愿信。这些什么意思呢？对人要诚信，对自己要自信，他人才会相信，最后不得不信。首先诚信是本质，自信这些都是得靠学习，才有底气。我们学习就是为了做到这两步。” “谢谢胡叔叔，给我们准备这些材料，讲这些，就是先让你们了解产品，第一件，先信自己用的是好产品。。” 胡清远冲她微微笑了一下。 张鹿开始给他们详细的介绍，各种木头，大芯板，刨花板，多层板等等，胡清远准备的很全。 了解基材，优缺点，也不是想给他们洗脑，而是让他们不止要了解自己这行业，想让他们成为真的行业人，专业！而不仅仅做看店的。 大家都一样样板材去对比，确实发现素问的基材更好一些。无论是从饰面纸，还是封边，来看。 有过设计经验的人都知道这些，没有设计经验的销售们都认真记下，因为平常客户真的有问，他们都回答不上来。 张鹿还把时光家具的木头几种的，还有别人家的材料，也给他们讲解。这些压根不用再去做市场调研了。 因为张鹿知道家具的发展。 “这些是针对N市的家具市场，我曾做过调研，你们应该怎么去介绍。” 加上这句话，只想让郑麟还有小英知道，素问来给他们培训，是有提前做准备的，针对性他们来讲，引起重视。 真的一系列学下来，研究透，张鹿可以说，他们无论走出去，做哪个建材行业的销售。起码底气会有。不懂得设计，也懂得看。 而素问的定制家具，比成品可难多了，因为客户看不到东西。全靠讲解而买单。得更具专业性。 成品就是东西就是这样，直接搬你家就行。 定制都可以销售好，成品就跟卖白菜似的了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第224章 孩子们想赚钱 令张鹿没有想到的是，她把书包送给郑远，赵晓冉，李妮三个平时跟她还算有比较聊天的同学，这些人竟然…… “小鹿，这个书包多少钱？我背着，好几个同学想买。我这么想的，可以卖给他们！”郑远下课后便跑来跟张鹿商量赚钱大计。 “改良版的，因为加了不少东西进去了，比方说背带，腰部的，成本价20一个。不过还得有量。” “我想要这样，小鹿，不是快暑假了么，让他们先做200个，然后卖掉。后面也快开学了，暑期的话应该是可以卖的。” “郑远，200个啊？得有本钱啊，本钱就得4000块钱了。” 赵晓冉算账还是很快的。他们现在穷学生哪来的4000块钱？ “校园篮球队的要定20个。然后班上的一些同学看着要也要，我在去别班的问问。先收款再定。那自己就出的少了。剩下的我自己这里还有点零花钱，不够的再找我爸拿。这个这么好，还是外面没得卖的。一个卖他们30块钱可以。那么200个卖完就能赚2000块钱噢。”郑远开始算账了！ 张鹿笑了，看到自己的同学这么想赚钱，她也只能添一把柴了。 “本钱我给你们出，我给你们出500个本钱，一万块。还帮你们去谈底价。500个你们自己想办法卖完。我要从中抽取利润的20个点。可以？” 张鹿给郑远定任务，是因为她知道郑远这人胆大心细，后面在商业有发展，她现在想看看，郑远能做到什么程度。 “好！谢谢你！对了，可以不可以绣图案？如果可以定制的话，那么加收费用。” “可以！定制的，不过你也知道得价钱。你可以按照一个40块钱去卖，量多打折。” “40块钱一个书包，还是很贵的啊！会不会太黑了？我们进价也才20一个，赚少点，卖25好不好？不过也不对，做生意的话，不赚钱，那么就不叫做生意，我们这个书包的设计跟材料的都不错，还可以定制，外面还真不好买。专门设计的本身成本就会增加。打折，38块钱？” 张鹿笑了，郑远脑子转的快！不挣钱，算做生意么？这么贵的一个书包，到底能不能卖出去，就看你的本事了！值是肯定值的。翻倍赚还算利润么？不用算人工，自己费的那些功夫么？ “38块钱，要是人家不觉得你在骂他要买也可以的嘛！哈哈。我知道40块钱一个书包很贵，卖不卖得出去，就看你的本事了。远哥，我看好你。” 张鹿直接拍了拍的肩膀！一副任重而道远的表情。 说完郑远就一溜烟地跑了，得赶紧研究卖给谁好，校篮球队的，定了20个，还打算弄队徽。 篮球校队的体育生，大部分还都是家境还不错的，家里也给点零花钱肚子饿了可以卖面包吃，买水喝。 40块钱一个书包，真的是天价书包！ 但是这些哥们儿，据说还可以定制，而且看的款式是真的不错，很时髦。都咬了咬牙！把生活费拿了出来！也就是少请妹子喝杯奶茶的事！买！因为没这拉风，独一无二，兄弟书包！ 到了放学时间，就看到郑远拿来了一张名单。 “就跟你送我的一个颜色，不过他们想绣上自己的名字，还有队徽，篮球队的。打算弄一篮球上去。我收了他们35一个。篮球队的总的有25人，还有几个同学，我特地去溜达了几圈，然后晒书包，都说晚上回去找家里拿钱，打算换。嘿嘿。收了30个的书包的钱了。” “我给你定的是500个书包的任务哦，你现在才30个，还早着。队徽的事情可以解决，左右他们也是开学的时候才用得上吧？你再去整一些单子，我给你一个建议。你可以去找文具店，摊贩。量大批发。少赚一点。” 李妮也走过来了，看见他们在商量赚钱的事儿，悠悠地说了这么一句。 “咱们现在是学生，年纪还小，等长大了再赚钱也不晚，现在主要是要学习啊，靠父母不是很正常嘛？家里也不是过不去…” “靠父母不是天经地义，父母很辛苦，不能理所当然。”郑远冲着李妮说道！ 张鹿愣了，这孩子还挺有觉悟的么？是了，这个世界上哪有什么天经地义？特别是到了张鹿这个情况，都已经出社会多年了，还不懂得体谅父母，自己不想点路子，她自己都觉得挺耻辱的。 当然，不是所有的孩子都有她的生活经验，还有养活自己的能力，她看着郑远，小小年纪，倒是用自己的能力，赚点零花，这样的事儿，还是可以鼓励的。她也知道郑远以后的发展，这个人是不会走到歧途去的。她也不怕他有钱就变坏。 没过多久，赵晓冉也跑了上来。 “小鹿，这是我们班的，几个跟我好的女同学的名单，还有一些男同学的，总计有8个。他们也要定书包。我拿我的，放了好多书进去，然后让他们体验，他们觉得真的背着舒服多了。我说，那当然。就买了。嘿嘿，是不是我已经赚了一百来块钱的意思？” “晓冉，你真棒！”郑远给她竖起了大拇指。 赵晓冉的销售能力，张鹿一点都不怀疑，连体验式销售法都不学自通了么？ 她上一世没有继续读书，可是凭借着自身的努力，也当了某进口品牌的主管，年收入也有几十万，买房又买车，日子过得还算滋润。从谷底，一次次爬起来的孩子，比普通的人，更能吃苦。 现在看来，还不全是努力，是有天分啊！ 她这一世继续读书了，没有因为学费问题，而辍学去打工！还真有点期待呢，她后面会发展成什么样呢？ 赵晓冉家庭环境因素，她从小不会是一个安分过着普普通通生活的人，她后来有自己的一套人生哲学，张鹿觉得脑子很好使。真还跟读书，没读书没多大关系。 “一下子订出去了38个书包，不错！再接再厉！没收钱的起码得先收定金。郑远，500个任务，还长着，你得自己想办法。” “郑远，我两来比赛吧！看谁卖的多！”赵晓冉依然还是喜欢跟郑远较劲。 “好！来比赛！”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第225章 孩子们想赚钱2 张鹿放学后就打电话给胡鸢，让他来接自己，打算去一趟古镇。 “什么？你们几个小孩子要卖书包？” “对！之前我不是设计了几个，他们背着上学，有同学看上了也要买，郑远这孩子脑子转的快，然后就想到卖。现在已经他和赵晓冉已经接了38个订单。小孩子们想赚点零花钱，减轻一下家庭压力。这个应该给予支持！所以，你跟我去一趟古镇，我得跟他们谈谈批发价。” 张鹿其实还可以设计出更多的东西，可以卖的，这种小产品设计很容易。而且又不是她来做裁缝。大概的样子，她还是记得的，怎么的，静物也画多了，也是能画出来。 书包现在小城还没那种款式。支持支持郑远跟赵晓冉也可以，自己顺便也赚点零花钱，何乐而不为？ “你真是很能整事儿啊！不过，可以让香山的那些阿姨们做，那边有好几个做裁缝出身的，不一定要找古镇的。比起来，可能那些阿姨们更需要这些收入。她们连衣服都能做，这书包应该是没问题。你都有图纸都设计好了。” “胡鸢！你脑袋瓜子好使啊！行，那就交给香山的阿姨做，不过成本价不能高于古镇，不然是不划算的。本身还得再去拿一趟，就多成本了，对了，胡鸢。我们之前不是也做了几个设计包么？这样，你把那些包，都先拿来借我用用。我给郑远他们拿去当道具。” “香山每周都有板材运送过来，多一些书包也不算什么东西。” “这个好。你回头帮我联系一下老邓头，统计一下，香山那边有多少阿姨会做裁缝活，如果那边不方便，其实我们这边可以提供材料，由他们来制成。然后付给他们工钱。” “怎么着？你还想整多大事儿？” “先了解清楚！” 胡鸢摸了摸张鹿的头，心想：你开心就好！ * 接下来的日子里，郑远开始各种的跟同学推荐他的书包，不止局限在他的同班，慢慢扩展到了同年段，还让几个好朋友，帮他一起卖，还给他们抽成两块钱一个。 这个书包可以定制，几个好姐妹的，或者好哥们的，都搞同款。弄标记。这是郑远拿来作为卖点。 人多力量大，并且大家对于赚零花钱这事还是挺有兴趣，一个书包2块钱呢，可以买一杯珍珠奶茶了。 很快便扩展到高年段的，本学校生意做完了，就跑去别的学校，跑去一中。推广。 一中的学生比侨中有钱啊… 从买书包这事儿就可以看出来，一中的孩子学业压力很大，他们的书更多。试卷也不少。 郑远就把张鹿告诉她的卖点，然后总结了赵晓冉的体验模式，先去跟自己在一中认识的朋友先说了，之前桃小的，有20个学生，考入一中，其中有几个是郑远幼儿园的同学，玩的很不错的。 “贵！是有道理的，这些是纯手工，用料都好，而且很结实，一个书包能背好几年，看面料，你看我们平时买的十几块钱的书包，用一年，就歪歪的不像样了。你给自己算一笔账啊。买个能用好几年，而且背起来还更舒服的书包，为什么不呢？看见没有，前面那个大哥，背的那种书包，肩膀都高低了。单肩的。这种双肩的，做了特殊设计，解放双手啊这个。哥们儿。我们现在在长身体的时候，长残了长歪了，那可怎么办！以后都找不到媳妇了！” 郑远在一中放学后，就跟自己的几个发小说着！嘴炮打多了，说话也是肆无忌惮。说的他发小们是一愣一愣的，频频点头。 这个套路，对于男生，百试不爽。但是这些穷学生们，很多是没钱的，一个书包实在太贵了，郑远说破了嘴皮子，很多也是不买，说要回去跟家里商量一下。 “可以这样，我留一个书包给你。然后你背着书包，到处去走走，然后跟你的同学推荐一下，如果你能成交15个，我就送你一书包！怎么样？” “我可以试试。” 花样百出吧总之！套路针对人用，郑远的脑子转的快！ * 而赵晓冉跟郑远想的不同，她发现这么一个个卖没多大意思，书包款式不像衣服，风格变换快，她完全可以买给商贩，出货量就会大。 她拿了自己的书包跑去批发街推销。那种卖书包，文具的店面，摊位。 “你的太贵了！我们是要批发价买的。钱都给你挣了，我们挣什么？我们也不收散货啊。我这进价都不高于10块。你的还想收卖我25。想什么呢？那么贵的书包有几个买？” 一个摊主冲着赵晓冉说道。 赵晓冉也不害怕，她自小就跟着目前，经营烧烤摊生意，也见多了人。 “阿姨，您仔细看一下，我们这个书包的样式，本身跟你卖的就完全不同，现在是学校风靡的款式，很结实，背多少书都没有关系。双肩包，孩子还能减少出现斜肩的情况，我这书包，在我们学校我都卖35一个的。不信的话，你可以去侨中看看。有多少人再背。很好卖，真的。” 赵晓冉说话，脸不红气不喘。虽然有定了不少，但是都还没发货，想着马上要暑假了，反正这阿姨真去也看不到，开学了肯定可以看到。 “我是不相信，谁会花35买这么一个书包！” “那没关系的，阿姨，你要是不做的话，我在去别的地方问问，到时候，别人先挣到钱的话，你就别怪我了！我们这个成本都要20几了，还真不像你那成本不到10块钱的小布包。现在的父母，为了孩子的身体健康，还希望孩子好好学习，多花点钱给孩子买个书包，都是愿意的。您不考虑的话，我去找别人。” 而后连续找了几个，都不打算买赵晓冉这个书包，都不相信她。我们近10块的卖20.你光进货价就25。那我们卖得出去么？明显是不好卖的。 “没关系啊，那我就校园里一个个卖囖，就是费点时间，赚的还更多一些。”赵晓冉强装着笑走了，但是心里也不灰心，本身做生意么，一次性成交肯定是不行的，得想什么法子，去说服他们？ “这孩子是不是傻的？不过她那个书包确实不错，款式很新啊。还真没在批发城的看到过这种款式。”摊主们围起来讨论。 “就是太贵了。进价如果15块钱左右，是合适的。” 赵晓冉躲在树后面，听着那些摊主们说的。原来如此…( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第226章 孩子们想赚钱3（3200） 临近暑假，快放假了，孩子们都等着，盼着。 张鹿，赵晓冉，郑远三人则下课时间都在商讨着赚钱大计。 “我这边学校推广进行的还算顺利，目前大概80个的单量，加上我们之前的38个。118个了。”郑远拿着小册子汇报着。 张鹿点点头，不错，几天时间，业绩翻番。 赵晓冉耷拉着脑袋。 “小鹿，我这几天没有卖，但是我去找了几大文具店，摊子，他们觉得进价太贵，我偷摸听到，大概15块钱合适。” “10块钱都能做啊，但是用料不同了。” “那你的意思是？” “我是这样想的，面料，主料。我们自己出。然后找香山村的阿姨们来加工付她们工钱。如果是批发一次性买材料，那么倒是成本会便宜一些。像这种书包，规格都是一样的，工序简单一点。加工费应该不会太多。批发的，跟我们卖的材料可以有所不同。我知道后面市场肯定很快会有很多模仿的。而且材料也都不同的。但是不能15块，他们说多少就多少。现在我们的书包还是新的，起码18块以上。不然赚什么？白费劲，瞎耽误工夫么？” 赵晓冉恍然大悟！ “小鹿鹿，你下学期就直接上初三了，比我们多一级。不在同一个班，我们还能不能像现在那么好？” 赵晓冉突然有点感伤。 “傻丫头，无论在哪里，我们都是最好的朋友！” “郑远，你这边校园的得加紧进行，快放假了，得想办法让人家先定下来。晓冉，你先不急着去卖。去做市场调查，起码得把市面上的书包，价位了，材料这些都要了解清楚，你才好出去跟人家谈判，我就去找材料，最终核算好成本。” 三人商讨完毕，继续上课，下课后，就各回各家，各找各妈。 而张鹿则是到艺魂，目前能交给时光的员工，东西也差不多了。他们现在白天就是帮忙素问接待客户，郑麟则是跟着设计师们都到工地，去熟悉各种施工流程，跟施工工艺，晚上便来到艺魂跟大家侃天侃地。 聊着M国，聊着N市。 “妈妈。” 众人看向门口，一个中年男子带着一个小男孩。大家看向严丹丹。 “为什么每天要加班到那么晚？就不能早点回家？孩子说要来找你了。”男子开口道。 “这是我老公，还有我儿子。今天有事，轮到我值班。” 严丹丹抱起自己的儿子。 中年男子走到胡鸢处。 “为什么天天要加班到那么晚？就不能少加一点班么？”中年男子的语气是无奈的。 胡鸢皱了皱眉，大家都愣住了！不明所以然。这是什么情况？家属跑来这边准备兴师问罪了么？ 严丹丹立刻起身拉住自己的老公到一边去。 没过多久，就见老公带着孩子走了。 严丹丹的眼睛有点发红，显然是哭过了。 张鹿大概清楚严丹丹这个是什么情况，于是就把严丹丹拉到办公室，她现在也许需要有个人当垃圾桶。 “怎么了？最近家里还闹着？” “孩子放暑假了，我这还天天加班的，我也是没办法，公司的客户那么多。现在还是装修旺季。就得待着，也放不下。家里就开始一直抗议了。” 严丹丹哭了！ “丹丹姐，其实我可以理解你的家里为什么会这样，就像今天，你完全可以不用待着啊，胡鸢在，大家都在。我也在。” “家里吵着闹着厉害，现在是什么情况，有时候我也烦，没事的时候就愿意公司待着，不想回家去。” 胡鸢也过来了，递给严丹丹一杯水。 “丹丹姐，回去吧。” “胡总，即使今天回去了，明天呢？这事儿还是没法解决的。他家太传统了。觉得女人就该在家里面做家务，带孩子。可我不愿意就这样下去。我真的很羡慕你们，可以一起做事。相互理解。” 胡鸢：“还是家庭很重要的，我们是还没成家，也没有孩子。所以能全心都扑在工作上面。这样吧，可以给你的工作稍微调整一下。以后不用天天晚上都来，交给小艾，有客户，他也是可以接的，你是店长，你要学会叫人下去干活，而不是全部揽上身。” 胡鸢的想法跟张鹿不谋而合，张鹿很早就跟严丹丹说过，要学会管理好时间。但是严丹丹她实在是很敬业，每个客户，接待谈单的过程，她都想在旁边。也想学点东西。 张鹿：“胡鸢，你先过去，我跟丹丹姐聊一下。” 胡鸢点点头，也就走了，对于这种事他确实也是没办法，说实在的，按照他，他都觉得女性，有自己独立的能力，也有自己的一份事业，如果换做是他的老婆，他绝对是支持的。 但是一方面想起自己，他的母亲，因为自己的热爱的事业，连家庭都不要了，连孩子都不要了。他是怨的。 胡鸢曾努力的学习，看书，或者做好家务，学做饭，为的就是母亲开心，她可以回来，注意到他。 按照家人的角度，孩子的角度，这样的女人又会让人觉得是自私的。只顾着自己。 这是很难解的，现在时代在进步了，女人也不一定是男人的附属品，有自己的一份事业是好的，不然每天就围绕着老公孩子，也容易得抑郁症，前几天还有跳湖的，据说就是抑郁的，女的生了孩子之后身体不好，一直看医生，出了医院以后呢，就心情暴躁起来，直接跳湖，男子为了救她，也一起死了。 留下两个女儿，一个17岁，一个11岁。据说男子想让女的再继续生孩子，生个儿子出来。 张鹿：“丹丹，有什么不开心的就说，发泄出来。然后我们一起找融合的法子。” 严丹丹：“其实我也不想那么拼，但是没办法，我们买了金城小区的房子以后，本身就欠钱很多，装修也是借钱的。按照我老公现在的赚的，虽然比我高，但是他也很累，我是很想给他一起分担。但是似乎他们都不理解。孩子现在已经大了，他们却天天跟我孩子说，你妈不要你了，她就只管着自己出去玩，都不带你，你说有这样的家庭吗？” 张鹿：“本身文化程度就不高！他们不会想到，无心之言对孩子的影响有多大，你也没办法改变他们几十年的传统观念，撕么？最后也不会有太大的效果，反而伤感情，自己也更累，我认为，你可以把你刚才所说的这些跟你老公沟通交流清楚，心平气和的。” 严丹丹：“我真的觉得很难沟通！每天回去就是对我一张臭脸摆着，我有心想要好好说，好好聊，但是的他都不理我。” 张鹿：“丹丹姐，我们做这个的，很多客户都不理我们，但是看你，锲而不舍，你可以对家里人多一点耐心的。教了你那么多，你也应该要举一反三啊，店面的事可以理好，家庭的事也可以的。” 严丹丹：“说实在的，我真的很羡慕你跟胡鸢，两个人可以一起做事。胡鸢也支持你，想干什么就干什么。我家那个……哎！” 张鹿：“因为我们还没成家，还没有那么多柴米油盐的琐碎。如果成家了，也会有。两个人在一起，长期下来。多多少少都会有点矛盾的。” 严丹丹：“我觉得胡鸢不会有，他是个好老板，脑子实在太好了，我跟你说个事儿吧，开业结束后，刚升店长，胡鸢直接扔给我5000块钱，让我就随便花，一来，让我感觉他很信任我，二来，搞得，我现在买茶叶，或者出去的费用，都不敢报销。你说胡鸢的脑子多好？我至今很少看到他生气，有什么事情他都可以解决，小鹿，起码的，他是优秀的。而且思想观念也不会太过传统。不像我们家乡大部分的家庭。胡老也好！” 张鹿噗呲地笑了，大姐，你跑题了。 严丹丹：“好了，说出来了，我心里舒服多了，也不是不想继续过下去，毕竟还有孩子，我现在收拾一下，回家吧，回去跟他好好沟通一下。” 张鹿点点头，希望严丹丹真能沟通好。不然的话很影响工作，也很影响家庭。 严丹丹走后… 胡鸢问：“说好了？啥情况这事？” 张鹿：“家庭与工作的两难！很难融合。丹丹没有和家里沟通好。不过说实在的，你应该再多请人，一个确实累。” 胡鸢：“年中不好找，人很容易，做销售的，看店的，但是素问，不是普通的小商品。合适的少，你知道的。确实也没办法，这种服务行业，还是沿街，就是得上晚班。” 黄寒：“说实在的，如果我老婆以后想上班，还能赚那么多钱，我肯定举双手双脚支持！为什么她家会这样想？真的很奇葩！” 黄寒都忍不住吐槽了。 张鹿：“家家有本难念的经。” 胡鸢：“对了，之前你让我问的，香山的那些阿姨们，大概有5个左右会手工的，平时会绣点东西卖。也有2个做过裁缝。我觉得做你的那个小书包应该是没问题的。孩子们如果想挣钱，给家里减轻的负担，是应该支持。说实话，如果每个孩子，都能那么懂事，那么大人的压力，真的会减少很多。” 胡鸢突然想到，那几个想利用假期赚点钱的孩子们。虽然孩子现在的童年是应该快乐成长没错，但是，也能开始了解一点，大人赚钱的不易也是好的。也是个挺好的锻炼。 还真不是指着孩子们得去赚钱，而是孩子们理解的一颗心，懂事一点，大人也会轻松一点。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第227章 小小推销员（3000） 核算过成本，大概13块钱可以做下来一个书包。 中学也快放暑假了，郑远目前总共卖出，148个。赵晓冉还是只有8个。目前总的156个书包销售，但是的距离张鹿给他们的任务，还有344个。 赵晓冉走访了几条批发街。大概摸清楚了那些人的书包大概卖多少钱，而且质量款式，并不如张鹿设计的这款。 继续利用放学的时间继续走访，今天她背着书包来了。 “小姑娘，你又来推销你后背上的书包吗？咱们来谈谈。”一个中年阿姨态度友好的，自己主动招呼赵晓冉过来她的摊位。 赵晓冉心里有几分不屑，就是上次说她的那个人，看样子就像一副奸商。但是她知道自己现在是上门推销，不能因为自己的个人喜好，来影响书包卖出去的样子。 想想，张鹿跟自己一样大，如今都可以挣那么多钱了，而且那么有本事，郑远也卖出了那么多个书包，如果再给她委屈，她也必须受着。 立刻换上一可怜巴巴的表情。 “大姐，实不相瞒，这个书包，是我家里面人做的，我家太穷了，我们这个书包，本钱就得快20了。做一个书包，需要花半天的时间。怎么的也得赚点工钱呢？不然生活真的过不下去了。上回您告诉我15块钱，我真的不知道怎么回去跟家里面人交代。书包用料那么多，做工又得很细。” 赵晓冉想着，零售贩怎么的，也不可能太去了解真的用料这些东西的，她就把自己说的可怜一点，看能不能博一博同情。 “小姑娘啊，你真别忽悠我了，我做这行也做了很多年了，本钱多少，我真的一眼就能看出来。这个书包，给你15块钱，已经是最多的了。你们还能赚个几块钱工钱。” 赵晓冉惊了！这么阿姨直接猜的八九不离十！果然是自己太年轻了么？ 赵晓冉摇了摇头，眼里含泪：“阿姨，我家是真的穷了，最近我妈都病了，要是卖不出的话，回去不知道该怎么办？我爸很早就不管我了。我现在就指着这个书包。算了吧，我们就自己去摆摊，卖30块钱零售一个好了。反正也卖出了百来个了。是家里急用钱，才寻思着到批发街这边来看看的。” 半真半假！然后直接蹲在地上，用手捂住了脸。一副很痛苦的样子。 在外人看来，好像这阿姨是欺负了她似的。 中年妇女尴尬个半死，但是她也想做成这笔买卖，因为她知道她背后上的书包还不错。 “小姑娘，我看你也不容易，但是做买卖不是这么做的，不可能你说多少就多少的。我要是真20买下你这书包，回头真会让人笑掉我大牙的。” “阿姨，我说过了，15块钱，本钱都不够！绝对是不行的！这样吧，我顶多只能在让1块钱，19一个。我知道你是个行内人，我也不想忽悠你了，这个本钱真的快20。15块钱以上，你总得让我们赚点工钱吧？做一个书包得那么长时间了。还有啊，如果我没把书包卖出去，我就上不了学了，我现在上初一，明年初二就得辍学了。” 赵晓冉继续蹲在地上，捂着脸，眼泪随时都可以掉下来，话说，这演技，不去当个演员，可是亏了。 中年那妇女是个小商贩，也做了那么多年的买卖，可不会轻易的被赵晓冉这苦相给感动了，此时还在继续拼命地争取自己的利益。 “你既然退了一块，我也退一步，16吧。差不多了，多的当我支持你的。” 赵晓冉垂头丧气直接走，她已经黔驴技穷，16块钱，等于一个书包赚3块钱。虽然也是盈利的，但是不够啊。郑远搞零售，一个书包都能挣个十几块，自己就挣个3块，虽然对她现在也不少了，不过必须再争取利益！不然就是傻！人家说多少就多少么？ “阿姨，不念书也没关系，但是这个价钱如果同意了，我家的情况，真的不够。我只能多摆摊了。然后去跟同学们多推销推销。对不起了，下次有机会再谈吧。” 赵晓冉也不蹲在继续装可怜了，直接拿起书包，准备走了。刚看过书，书上怎么说来着！ 以退为进，欲擒故纵。能多争取点就多争取一点，争取不到再说！反正也不是只有这地方有，她还可以到别的地方去推销。 赵晓冉一步不回头！其实真的很想回头的！不能退！ 心里开始发虚，都走了十几米了，怎么还不来拉住自己！不然自己调头，再去聊一聊？多聊个一块5毛的？ 想着郑远都卖的比自己多！自己也不能太丢脸！ “小姑娘，回来。” 这5个字犹如天籁之音，赵晓冉猛然回头。 “真没见过像你这么不会拐弯的，你这样做生意能行么？” 随后中年妇女叹了一口气。 “年纪轻轻的，也不容易，家里出了这状况，就这一次吧。我只能出到18块钱一个！行不行的话你自己的看着办。你再多我也没办法了。” 18一个？赵晓冉脑子迅速转的飞快，差不多，可以了，得见好就收！ 一个书包有5个的利润。那么他们还有300个的任务，大概就可以赚1500块钱。而且是一次性的。 “第一次跟阿姨合作，回头我跟家里人说，让一让，直接本钱出价给你了。我们这300个起才有批发价给您。您要多少就可以有多少个，不过得给我们时间。” “300个太多了，我差不多就定个100个都觉得很多了。因为还没开始卖不知道卖不卖得动，你这进价给的那么贵。” “阿姨，这是批发！批发不可能只批发一点点的，100个，我不如留着自己慢慢卖了，很快的事情！那就不用谈了！我再去找别人问问吧。”赵晓冉又要走了。 100个，胡鸢给香山的孩子们，都买200个，肯定量多，价钱可以便宜一点的。 “哎呀，你这孩子怎么那么不懂得退让，生意也不是这么做的！” “阿姨，我告诉你吧，全县有上万个学生，你这300个是随便可以卖出去的！按照你们这的流量！你也得赶紧了，毕竟批发需要工期，早卖早挣钱。100个我回去真会被打，没办法。” “我顶多只能要200个了。你要不成，那只能很遗憾了。谈不成。你这书包那么贵，都不知道卖得动卖不动。卖不动回来放着，都得压货，我们做这个了，最主要也是要流动资金进货的。要不是平时不少人找我拿，我真不要那么多。你也理解一点。” “300个！家里定的任务！没办法。要不这样，我放假的时候，来帮你一起卖囖。阿姨啊，你随便卖30起步的，可以了，你这人流那么好，很快卖完了，没准后面还得继续找我拿。真没问题，你看着书包款式？我们学校的同学买的都很喜欢。现在人，对自己舍不得吃舍不得喝的，但是孩子教育是很舍得花钱的。给孩子一个好的书包也是爱孩子的表现，肯定都舍得花的。中小学生，都需要的。你自己掂量的。” 摊贩思考了片刻，看着赵晓冉坚定的表情。这小姑娘年纪轻轻，轴得很，如果换做别的小孩子，估计能赚个几块钱都乐呵了。她也是第一次看到那么小的孩子出来搞推销！还以为很好说！咬了咬牙状： “第一次合作，300就300吧。还有你给我的这个价钱，不可以往外说。你回头到批发街，咬死19块钱一个，一毛都不少。知道么？” 赵晓冉恍然大悟，这个是二道贩，她想的是赚差价！一个赚1块钱差价，她就花了那么点功夫，净赚300。 “绝对不说，我嘴巴最严了！” 赵晓冉做了一个拉拉链的手势！把中年妇女给逗乐了。 “行！那你什么时候给我？” “阿姨，先付定金，我也得用料，300个书包的也是不少，我可以给你写一收条，还有书面协议，我也可以把我家的地址给你！这样你总该放心？你也可以跟我回家一趟。至于工期，我回去跟我家里人琢磨琢磨，然后具体的时间，再回来告诉你！” “行，去吧！得赶！不然过了假期，书包销量就不好了。” “好勒！” 赵晓冉直接头也不回的赶紧跑了，去找张鹿，猜想她可能在艺魂，然后就找去八二路，艺魂公司，沿路走着十分欢快！5块钱利润，300个书包。1500块钱！1500！自己竟然独立谈成了！1500啊！很多大人三个月工资。还得分10%给张鹿，那么也还有不少钱呢。 自信心顿时爆棚！觉得自己好流弊！ “哎呀，那个姑娘是一步不退，谈不下来，300个。咬死20一个，我是在那边磨了半天啊，嘴皮子都磨破了。才谈到19一个。看着款式不错，书包也不会过时，那姑娘挺可怜，当做做善事吧？大家分分？” “20块一个真的疯了啊，你竟然能同意。” “都快哭了，我也没辙。心软，我也是有孩子的人。哎。主要书包款式真不错，外面没有得见。” “那你买一个不就好了，回头让别人仿制，哪里要那么多？” “孩子可怜，当做做好事了，而且一个，人家不卖。” 那二道贩阿姨对着另外几个摊贩说着。 * 赵晓冉跟张鹿碰头，张鹿直接把胡鸢的电话号码给晓冉。 “你和郑远，统计一下多少，然后直接找胡鸢！男款书包，女款书包，还有定制什么数字，图案，都得跟他说清楚。具体多少个。跟他交代清楚。我现在有点别的事情要处理。” 张鹿确实忙得不可开交，培训新人，带教工作，胡鸢全部扔给她了。她的晚上时间是排的满满的，把这点小事交给胡鸢做，怎么就不行！他敢不做，直接撂挑子不干了！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第228章 想走就走的旅行 张鹿也没去管书包的事情了，郑远他们全部找胡鸢联系。 她没有想到赵晓冉一次性谈成了300个书包的生意，加上郑远那边，总的有446个书包。 “我给你们出500个的本钱。能不能把剩下的几十个也卖出去？”张鹿开口说道。 既然已经完成了保底任务，那么起码应该还要有进步的空间。张鹿无所谓这些，她现在有一点资金了，可以支持朋友们，想要干的事。 “放假的时候，闲着没事干，可以去摆摊，没问题。你定。可以再多定100个，我有信心。” 郑远直接答应。有人订目标，给压力是好事。 虽然现在卖出的这么点，他都使出浑身解数了，不能让人看扁了来！赵晓冉都卖了300个了。 “胡鸢，安排下去，让香山的阿姨，在15天内，赶制600个书包出来。看能不能接。如果不行，就先做300个。郑远那几个要定制的，上学时期的时候才要的。还不是那么着急。批发的先给人整出来。然后多的，也尽量做，有多少发多少，板材不是每周都有发到Y县么，就跟着板材一起发。” “好~~”胡鸢把声音拖得老长。摸了摸张鹿的头。 “别乱动，头可断，发型不可乱啊！” 胡鸢吓得立马把手拿来，感觉把她当成宠物狗了。 从来都是他指挥人家做事，而这个小丫头，指挥他做事，指挥的理所应当，他喜欢这样。就感觉自己被需要了！这是转变，以前她很少要他帮忙的，基本上都靠自己。 随后便拿起手机打电话，联系老邓头，让他去安排下去。说回头图样跟样板，还有面料，他会让人送到香山去给他。有老邓头去安排，应该是可以放心的。 郑远盯着胡鸢的手机看了好久，真牛气。他也想要一台手机！ “胡大哥，辛苦你了。” “没事。你们的事就是我的事，我支持！” 赵晓冉听到胡鸢这么说，现在是能理解了，为什么张鹿有异性没人性。 有这么一个暖心大叔，也不错嘛！现在看胡鸢是越看越满意。 事情解决了，赵晓冉跟郑远两人也不好多呆，毕竟人家公司还有事，便告辞了。 “郑远，我觉得，工作的感觉也不错啊，你看小鹿，都有自己的办公室呢。感觉比我们读书有意思多了。” 赵晓冉看着尚好家居城，夜晚的灯光，照射着门头招牌。是这一条路上最耀眼的。想着刚才张鹿的办公室，还有设计师们问她问题，她都能从容解答。 小鹿变了，她成熟了。且是在不知不觉的时候就变了。 不再是自己从前认识的那个，跟在她身边，两人一起玩，一起喝着一杯珍珠奶茶。一起吐槽着哪个女孩子。或者一起看哪个帅哥！ 她不得不承认，自己从小玩到大的朋友，和她，已经不是一路上前行的了。她们的距离越来越大。 赵晓冉回想起读小学的时候，张鹿就囔囔着要当设计师，结果她真的做到了。而她自己呢？为什么到底想做什么？她原本也喊着，要当服装设计师。 看到张鹿已经开始学习了，还可以打工，而她呢，似乎还没为了自己想做的事情开始努力。 “晓冉，你要好好读书，上个好的大学，以后也可以！是啊，这公司是真好。” 郑远也感慨道。他都想不上学了，直接来胡鸢公司打杂都好。 但是他不能这么告诉赵晓冉，她必须好好读下去，郑远清楚，她行，而他读书真不是那块料。 他努力过了，是真读不进去…… *艺魂公司。 “马上快放假了，你有什么安排？总不会要跟他们去摆地摊？你还真别去了！真想赚钱，这边你自己挑点好的案子去做。”见人走了，胡鸢跟张鹿说道。 那么热的天，他不舍得她跟郑远跟赵晓冉一样出去摆地摊，或者上门去推销。孩子们可以说是体验生活，但是张鹿明显不需要体验那种生活了，体验过了就好了，不要把时间浪费在不对等的事情上面。 张鹿笑了，她不想去摆摊，她想出走，重活一整年了，都待在小城里，几次出行也是为了工作，没有好好看看。她想要去旅行一次，没有任何目的。 上一世，过早的投入工作，都在忙忙碌碌中度过了十年，这一世，她想放慢脚步了。好好享受青春时光了。 对于爱情。 徐志摩说，一生至少该有一次，为了某个人而忘了自己，不求有结果，不求同行，不求曾经拥有，甚至不求你爱我，只求在最美的年华里遇到你。 张鹿看着胡鸢，是你么？又或者只是沧海一粟？ “我想去旅行。” “噢？想去哪里？” “理城！” “你就不让我陪你一起去的意思？” “你这边工作那么多，N市也在进行，需要你，我自己一个人去就可以了。放心吧，我是大人了。” “手底下的那么多人干嘛吃的？我不在，还能倒闭了不成？何况那么远出省，你独自去，我不放心，所以，我也要去！” 想去理城么？不错，那里有苍山洱海。胡鸢想着。 人生么，要来一次想走就走的旅行，抛下这边的一切，还有一个想爱就爱的人，抛下世俗。不挺潇洒肆意的么？ “你去，就只能坐火车了，你去订票吧。路线我来安排。” 理城是张鹿的首选，这是她一直想去，很多年了，但是一直因为没时间，而搁浅的。 人么，总想很多东西，但是又因为种种原因没法去做，无数次半夜，看着美丽的照片，在朋友圈里，嚎着，我好像去哪里！我很想做什么！ 但是只能喊一喊！ 只能想想，因为明天要工作，还得继续为五斗米折腰，她没有时间。身不由己，她不能放下一切。出行，大部分是因为工作，顺带！而真的放轻松出去旅游的次数，寥寥无几。 重生后张鹿又把自己崩得紧，生活虽然没那么大压力，父母也还年轻，但是她回想起上一世最后的结果，就不自觉的自己给自己压力。 想要改变别人的人生，可她是谁啊？前世也只是小透明一个。这一世还能翻天不成？做不到。让自己活得开心就好！ 看着现在的艺魂，看着忙忙碌碌的设计师们，如今感觉已经很好了。 “从X市走，坐火车，到理城，得三十几个小时。很累，要不订飞机票吧。你不用担心我，可以克服。” “胡鸢，没关系，坐火车，一路的风景很美，我们现在最不缺的就是时间，青春么，应该好好享受在路上的感觉。” “你不嫌时间长就好，其实也不用太在意我恐高不恐高，我会去克服。” “有你在，就好。” 语气轻轻着，此时的张鹿正坐在艺魂的皮质沙发上，转圈圈。 胡鸢呆了，他感觉是不是自己没听清。 第一次听到张鹿说情话。这算是吧！ 他们相识了快一年了，当中一起做了不少事，做了不少的案子，也一起出行了很多次。看着她欢笑，看着她偶尔也会被感动的落泪。而此时又像是一个孩子。 最好的感情不就是现在这样？只要陪伴着，就好。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第229章 不想去理城 安排好一切事宜，踏上去理城的火车。 “我已经好多年没坐过绿皮火车了。后来有高铁，有飞机，更方便。不过我倒是很怀念坐绿皮火车的感觉。2007年的时候，我20岁那年，是我第一次出行，那时候我赚了一笔钱，就开始游历。” “现在提前了7年了呢，以后你要不得了了。” 绿皮火车卧铺上，胡鸢跟张鹿买到了两个下铺。 下铺的问题就是吵，但是方便，上中下，6人包间。 “哥，有火吗？借个火！”其中一个男子问胡鸢借火。 胡鸢从口袋里拿出打火机递给他。 张鹿跟胡鸢站在过道，看着火车启动，缓缓地驶出了站，然后开始X市的老城区。 后面随着人越来越快节奏，绿皮车这种车，速度慢，脏乱差，人家很不爱选择。但是张鹿却喜欢。 此时大家都没有手机，包间里的人都可以坐下来闲聊，人与人的距离更近。 后来，随着手机的普及，一上车就是一人一台手机，压根不聊天，出行反而更无聊了。 而此时的旅行中，路途漫长，大家也愿意聊天。因此可以认识很多天南地北的朋友。 “有人说，一生一定要跟自己喜欢的人去旅游一次，一路向西，去到洱海，去那边盖所房子，怀里抱着心爱的姑娘，然后安心当下，不问未来，生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野。”张鹿看着车外的风景说道。 “听着像是艺术家说的，还有点饱汉子不知饿汉子饥的意味，你可别说我俗。肚皮都不能保证的情况下，想着诗和远方，这样是自绝于人民，脱离大众啊。我们活在现实当中，就是得奋斗，还是在意眼前这么点苟且。” “瞎说什么大实话。完全破坏了。” “等咱稳定了，我就带你去诗和远方。现在不行，年轻，还得奋斗，不然会被说成不求上进，你父母估计也会打死我的。” 胡鸢帮张鹿擦了擦额头上的汗，7月天，真的是很热，理城肯定更热了。 张鹿：“还好你不是说，等咱有钱了，人的欲望是无休止的，你赚了一百万就想着一千万，你买了小套房，没准就想大别墅。胡鸢，这个世界上比咱优秀，比咱有钱的很多很多，我觉得我们还是过好自己的小日子就行了，不会吃不饱，一年还能抽点时间，旅行个一两次，我觉得生活就算不错了。” 胡鸢：“你还真是没要求啊！不过看似没要求，其实要求也不低，是的，我也算是有见过几个人吧，没钱的努力着，也没时间，他们不会去享受生活。但是看似平淡的，这样也是一种生活。有钱的没时间，地位越高，更会被各种事情给拖累。他们活得也不自在，就像做到董事长，上头也还有股东，还有一群人看着。他们也没法想走就走，活得更不能随心所欲。你说，一生追逐，到头来，得到什么呢？” 张鹿：“这个真的是很大的问题，我的上半生，我真的不知道我追求的是什么，我只想能在社会上立足，能让更多人认可，我渴望人家来认可我。那是因为来源于底气不足，又或者自卑心作祟。从底层一步步爬起来的。现在我希望我能潇洒自在一点。因为我有底气了。我也不会停止进步。我说的进步，不是挣多少多少钱，而是可以自在了。去追逐诗和远方。上一辈子，只为三顿饭奔波。” 胡鸢：“我是没钱，其实我这人对钱，还真不是太有追求。挣钱，工作，只是因为人需要工作需要挣钱，活下去需要吃饭，各种花费，没办法。我也没办法学古人，去自己耕种，自给自足。那样是脱离社会，不符合现在的年代了。你就做你想做的就好，你不想做的，就让我来做。我想自由自在是没问题了，因为你还算好养活。” 张鹿：“活，本身就很容易，也不容易。活好，也不一定是物质丰富就能够活好，我以前都在追求物质条件，例如想给我父母换个大点的房子，我真的觉得我们家很破，连带朋友回去都不敢，不过后面年纪大了，觉得那样的想法很可笑，因为发现，大家都是普通人。也想带他们出去旅游一下，让我父母可以不用工作了，也想让自己变得自信一点，有一段时间的知识慌，觉得见识太短了，活到了快30，如今都不知道自己在折腾个什么劲儿。现在有时间，我是不想折腾了。每天尽量过开心就好了，这一年多以来，我觉得还算开心。” 胡鸢：“开心就好了，以后也会开心，说实在的，我现在也很难不开心，有的时候觉得很累吧，也有糟心事儿，但是也不会到不开心到睡不着的地步。” 张鹿：“你这活得都跟老干部一样的了，才20出头，有的都还在叛逆期，是各种不开心啊…” 不是么？父母给予好的生活环境，创造好的条件，却总是很多不满足，老板给予工作机会，却总是各种不满意。 胡鸢：“跟你在一起，我都觉得是我的叛逆期了。天天都跟毛头小子一样。他们还老说我来着，最近都觉得我有点不靠谱了。能扔下那摊子事情出来。” 张鹿：“没责任感囖。我可不会有什么负疚感，我是拐你出来见世面的。” 胡鸢：“在你这，有责任感就成，还好是做老板吧，如果做员工，我估计是被开除好几次了。”随后又说道： “不过也没什么，也不是直接跑了，只出来几天而已，几天时间还是抽得出来的。” 胡鸢揽着张鹿的肩膀，两个人看着列车外面的风景。静默无言。 “哥，火还你。” 小年轻们去抽了烟回来了，手里还提了几瓶啤酒。 “哥，来一起喝点囖？你们也是去理城的嘛？”小年轻唤着。 “是啊，第一次去，你们呢？” “也是第一次！我和中铺那哥们儿是同学，今年刚毕业，出来毕业旅行。坐你们下铺没问题吧？” “可以，我们现在也不休息，你们尽管坐。” 选择下铺不就是这样么？会比较吵闹，不过这样的感觉，张鹿是喜欢的。 “我不想去理城。”张鹿缓缓地说道。 “不想去，你还来？”小年轻问。 “我怕去了不想回来！” 得！都被耍了！ “你去过吗？”包间里的人又问道。 “冰心曾说：朝霞的颜色是自浓而淡，自青紫而深红，然后一轮朝日，从松岭捧将上来，大地上一切都从梦中醒觉。很多人拿来形容洱海的日出。蓝天白云，苍山环抱，清风习习，那种沉浸于山水间的惬意，绝对不想回来。这是我在新闻上看到的。很是向往。” 大家都看向了窗外，脑海中仿佛已经看到了苍山洱海。真想快点到！ 在后来理城变得很商业，此时应该还好，此时的景区应该不至于去哪里都是看人头。 “那我就陪你去看日出。”胡鸢说道。 “猝不及防，羡煞众人也！哥，学到了！”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第230章 在路上 三十几个小时才可以到达目的地，百无聊赖，出省的时候都会经过鹰市，小贩子便上来叫卖特产。 大鸡腿，大鸡腿。5块钱一个。超级大鸡腿。 “你吃么？”胡鸢问道。 “不吃！” “给我来包烟，谢谢。” 这个场景张鹿很是熟悉，后来基本上都是直达的，很少有这种贩子。这个大鸡腿以前吃过，是真的接受无能，一个都吃不完。 此时已是夜晚，小小的车厢，几个人，小年轻的再打升级过活，过道里还有一些人在抽烟聊天。 他们是出去跟着旅行团的，基本上都是F省人，讲的也都是家乡话。 “那去餐车吃饭？” “不去了吧，吃点泡面吧，火车上的东西都难吃。” 胡鸢便起身，去准备泡面了，心理想着，如果是坐飞机，应该早就到了吧。 因为他恐高，她就陪着他坐火车，那么吵杂，吵闹，连睡觉都没法好好睡。 一边抽着烟，一边等着泡面。 弄完拿回到包间。 “我听人说，许多浪漫的故事都是在旅途发生，所以我也来了，我想寻找一下刺激。” 在上铺的，大约25左右的女子跟张鹿在聊天。 “据说旅途上浪漫的事情，离不开火车这个道具。我记得我以前有一次出游，那时候还是春运，没有座位，只有站票。在过道上呆了30几个小时，不过是真开心啊，那会聊天，侃天侃地，跟几个远方的朋友，就着报纸，坐在地上，还凑了份子，一人买点吃的，跟啤酒。时间过得很快。”张鹿抿着嘴笑着说。 胡鸢回来一看，这是没多久，就找到道友了。 “难道你火车艳遇过？”胡鸢问道。 “要是不提，我还真想不起来了，说来话长，当年我去H省，还真碰到过，那时候去写生，碰上一人长得挺帅的伙子，加了企鹅，一直留着，但是没聊，还表白了来着，我那会还小，吓都吓死了。”张鹿开始忆往昔。 周围的人愣住了，合着你现在不小了？看着也是小朋友啊！ 胡鸢若有所思，看来以后真是一步不能丢了，火车上的陌生人，这多危险啊。 这丫头没有危机意识的，所幸没碰上坏人。 “你们是情侣么？哎呀，连跑出来，都得受伤！我失恋了！”年轻女子跟着张鹿说道。 对着陌生人，总是很容易敞开心扉。张鹿一边吃着泡面，一边示意，你继续说的意思。她喜欢听各种故事，反正现在闲着也是闲着。 “其实我登上火车的这一刻起，我真的很想他。我以为走了就可以放下的，可发现回想起那些年真的放不下。习惯真的是很致命的东西。” 年轻女子一边说着，一边忧伤地看着窗外。 张鹿：“为什么分手呢？” “被现实打败，我想留在X市继续上班，他毕业后回到老家考了公务员。我不想去他的老家。距离，不一定产生美，很可能产生别的，你懂的，他家里人就给他介绍相亲。家里觉得他年纪不小的。我知道了，就跟他分了。不要相互耽误。” 张鹿：“他家里人也是可以理解啊，按照你们这个年纪，回到老家的，可能是应该结婚，小城，男方家，传统观念，肯定是希望早早抱孙子的。而且，考个公务员，铁饭碗啊！张罗张罗婚事，也正常。你做得对啊，既然想的不同，那就应该长痛不如短痛。很潇洒不是么?” “对什么对！如果是有感情的，既然已经有了习惯，那肯定是相处了挺长一段时间了，如果换做是我，我绝对不会做到这一步。” 胡鸢直接开口。 原本是不想插话的，但是想着后面张鹿也是得出去，别等下给他整一个长痛不如短痛出来。 必须把这个很有可能发生的事情，扼杀在摇篮里！ “不是你，不是我们。就这么说，当你异地了，交际圈不同了，两个人因为时间，因为地域，渐渐的就没有话说了。只能靠着回忆过去聊着，但是，过去多短暂？” 随着时间，感情也会越来越浅。如果远的，而且都有工作，也不可能三天两头的见面。女性天生没啥安全感，年轻男人呢，又缺点心眼。肯定是有问题的。异地恋很少有走到头的。 必须有一方妥协，但是你妥协了又会有不少问题。因为爱情么？爱情很多会在细碎的生活中磨得什么都不剩下。出了社会，就不是只是读书了，那么轻松，还有社会的压力。 选择回家考公务员，偏安一隅。选择在外打拼的，肯定有很强的事业心。刚开始可能没事，时间久了，就会有问题。这是大概率，数据显示。” “妹子，你太神了！全中！”年轻女子惊讶了，随后说道： “没错，他确实是想要稳定的生活。老家，我真的觉得那是养老才回去的地方，年轻更应该奋斗。” 张鹿：“你这样说也不全对，在哪里其实都可以奋斗。老家有老家的好，城市也有城市的好，但是也有城市的难。现在女人意识崛起了！ 女人也会越来越独立！想要上进，年轻，在大城市发展发展，其实也没毛病。学习到的东西不同。你如果本身就不是安于稳定的人，那么回去后，我想可能会后悔。 至于恋爱么，也不是一个，就一辈子是一个了，人生那么长，后面还会遇到很多人。很容易习惯两个人，也很容易习惯一个人生活。” 很现实，很打击人，年轻女人不再开口说话，脑海里转着那句话，接下来真的要自己习惯一个人生活了。回想起那些年…眼泪止不住留下来。 张鹿递给她一张纸巾。 胡鸢：“小鹿，一直都没有问你，你以后到底想要去哪里？” 张鹿小声在胡鸢耳边说：“说实在的，我是奋斗了一辈子了，我这辈子也没打算要做得多出色。目前上学是因为年纪，学是肯定得上的。但是学校学习的，在我现在看来其实已经不大重要了。我之前说过，很可能会出国多去看看，并不是去学习。以前我有一个导师跟我说过，去进修设计，其实用处不太大，更多的是得靠双腿走出去，多去看看外面的世界，感受人文。设计就是这样，得多看，自己悟。” 胡鸢：“既然是这样，设计在哪里做不是做呢？先把素问做起来，也可以把艺魂开到大城市去，纯设计，也不是不行。你现在这样的水准，说实在的，直接工作都没问题了。很多学生出来，也得锻炼个几年也许都没你这能力的。” 张鹿：“学是肯定得上，设计也是不能落下。我想我现在出去打工很难了，如果往长远的说，应该是成立自己的设计工作室。目前有自己养活自己的本事，然后后面自己出去学习，现在说这些还太早，条件不允许，还未成年。以后应该就是这么安排。多学习点外面的东西肯定好的，如果不学，那我就是退步了。那活着也多大意思。” 胡鸢想着，现在不正是自己的设计工作室么，她完全可以操刀了，很多设计师，刚出来，压根没独立的机会，就说张恒，上了2年，才可以独立。但是大单，大客户，也做不了。 拿张鹿和颜书勤对比，又有很多是张鹿没法做的。她想多学，能理解。胡鸢也理解设计。 是值得花一生的时间去钻研。 张鹿：“我只把设计当做是一项技能，正好吃饭技能跟自己的爱好相符。不是所有人，兴趣都可以拿来养活自己。” 胡鸢：“还好你告诉我的是这个，那还好满足一点。” 多出去走走看看么，她当学习，他当旅游。 此时的胡鸢想着看来还真得在这段张鹿还在上学的时间，多攒点钱了… 好在，她给了他时间！如果她想做的事情，他没法满足…那是不是就跟那对分手的异地恋情侣一样？( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第231章 理城 30几个小时，看到了不同的风景，面貌。 “真是的是最美的风景线。” 南城，水城，还是绿城，青山很翠，这也是一座英雄城，军队的第一枪就是在这里打响。 湘江，《沁园春》‘独立寒秋，湘江北去，橘子洲头，看万山红遍，层林尽染。’ 贵城，这个地方很容易被忽略，大家知道内蒙古的大草原，知道西藏的高原雪山，知道云南的石林山水，却不知道这地方也是人间仙境。 “这是坐火车才可以感受到的。” 到了理城，下了火车，清晨。 火车到的点很好，来到古城，让张鹿和胡鸢直接爱上了这座古城。 人们已被欢乐的鸟鸣唤醒，太阳升起，古城的街道渡上了金色的衣服。 看着这个古老的城镇，那些古旧的房子，散发着浓郁的怀旧的味道，仿佛置身在老电影里一样。 古城街道很是干净，两旁的古屋也错落有致，保留了明清时代的建筑特色，土木结构居多，简约古朴。 屋檐上还有泥土衔草。更有岁月的痕迹。 胡鸢和张鹿在古城闲庭信步。这里的年轻人并不多，大多都是长者。 很多坐在家门口的小凳子上，看着路人，点头微笑。充满了人情味。 有一些摆摊的，张鹿看到了儿时的读物，是一些小人书。 在这里，真是悠然自在，胜过高楼大厦的浮华。 胡鸢：“我对理城的印象还停留在天龙八部。金庸笔下的无量山。” 张鹿：“我也曾痴迷过查先生的小说。 接着，胡鸢跟张鹿就聊起了，天龙八部里描绘的理城的文字。 张鹿：“没来过理城的人，对这边的理解多半出于两处，金庸的天龙八部，把这个山明水秀的悠悠古城，秒回成了，清远神秘的浪漫江湖，又或者50年代的有一个电影五朵金花，里面有一首耳熟能详的主题歌，理城三月好风光，蝴蝶泉边好梳妆。现在真的站在这个地方，便能理解，那些文字构建出来的浪漫，确实不假。” 胡鸢：“有文章上曾说，这是一个一生都不能不到的地方，是一个让一切重新开始的地方。理城，是回家的路，洱海月是理城人穿过梦想的一条船，每一个迷失的孩子，都可以在这里找到家。我觉得南省人真浪漫。来到这，都觉得生活只剩下风花雪月了。” 这是一个柔软的城市，好像一伸手，就可以掠到花香，随处可见理城人微笑的眼睛。此时看来都很平和。 这里没有飞奔着上班的人群，甚至连自行车都少见，有的只是坐在院子里下棋的老人，走路都像在散步一样的年轻人。 胡鸢跟张鹿，感觉自己都放慢了下来，他们两人虽然是在小城，但是每天的生活节奏不亚于城市。 起了就是工作，工作完经常都是大半夜了。 来到这里果然，便爱上了这里，在他们的家乡虽然也是慢节奏，但还没这里这么悠闲。 才发现，都很久没有注视过这样的生活了。 感觉到了这里便感觉自己有很多时间一样。很多时候，大家都在奔忙中，为了柴米油盐酱醋茶，离自己最爱的生活越来越远。 人筑起了厚厚的城墙，却不知道自己该固守什么。于是可能在未来某一天，这匆忙堆砌的城墙，轰然倒地，在发现，不成为自己种下一棵树，一盆花。 来这，真是让人惊讶！会让人有这样的感慨。 这里也让人无法想象，这曾经是一片戎马之地。这温暖的风，曾经吹起了战旗，天空上，也曾都是萧萧的狼烟。 看到这古城，便能想象出当年残酷的战争。 张鹿：“看到这城墙，便能想象出当年的战争，这墙体内，用的都是土石，外部用的是特质的城砖，而粘合剂你猜是什么？” 胡鸢：“不懂！” 张鹿：“粘合剂是蛋清和糯米。” 胡鸢：“真是不可以思议。这些可以吃的东西，竟然是粘合剂？” 张鹿：“就是这些食物，不可思议的，加大了城墙的牢固性。” 骁勇善战的理城已成为了历史的剪影。时光流转，如今只剩下了温柔可人。 建筑物都是青瓦白墙，鹅暖石堆砌的围墙，青石板铺的街道。 每家每户都有一个花园，家家户户都离不开花。种植着各种名贵的兰花、善茬、杜鹃。 也有很普通的含羞草和狗尾巴草，让各种花草都伸出墙外，让芬芳弥漫全程。有群聚的，有独处的，垂吊的，盆栽的… 人气比较旺盛的街角就会中上大青树，树底下随处可见少男少女在唱情歌，也有老人家在聊天，嗑瓜子，还有人坐着手工草帽，扎染。 张鹿：“都说南省是七彩的，真漂亮，原来是美丽的姑娘染成的，看看这些扎染。” 胡鸢：“我只看到了我眼前这个美丽的姑娘。” 胡鸢给张鹿买了顶草帽，按在她头上。 胡鸢：“有点蒙奇D路飞的意思了，来，快说一句，我是要成为海贼王的女人！” 此时的张鹿还真穿着橘红色的背心，穿着短裤… 张鹿：“你丫是要笑死我啊！这么浪漫的地方，海贼王乱入合适么？” 浪漫是么？胡鸢捧起张鹿的脸，亲上一口。 两人继续走着。 “这里延续了唐宋的遗风，真的庆幸我来到了这里。” 胡鸢心理确是想着，庆幸和你来到了这里。 来到一家叫做红尘往事的旅店，两人入宿。这里接近离洱海很近。 计划是这样，休息好，在火车上虽然也能睡，但是舟车劳顿，也是疲惫，没休息好。 明天在理城继续溜达一天，后天去喜城看看，最后过江城游历两天，然后结束这段南省之行。 张鹿也没什么意见，她知道胡鸢很忙，虽然她很想让胡鸢先回去，然后自己继续待着，但是她知道他是不会同意的。 也不好任性的坚持己见，不然等下延误工作。 到了房间，此时的张鹿看到大床，就顾不上美丽的景致了。 如今只想好好睡一觉，洗了个澡，直接躺到大床上，5分钟便直接入睡。 当胡鸢洗完澡出来的时候，看见伊人已入睡，只剩下苦笑。 “头发都还没干呢？” 于是只好把张鹿‘搬’到了床的一边，然后开着吹风机最低档，给她吹着头发，生怕吵醒。 直接就进入深度睡眠的意思了？真怀疑把她整个人搬走，她都没意识。被卖了都不知道。 头发吹的差不多干了，就又把她搬正，盖上被子。 这边的夜晚还是挺凉爽的，胡鸢此时睡不着，跑到阳台上去抽烟。 一夜百辗尽是你，温柔缠绵不分离，心欢喜; 斜卧横榻凝身影，不敢怀抱心犹怜，身曼妙; 镜前花开描线眉，蚕翼纱衣随风飘，百娇媚; 满屋遍地黄金甲，窗外翠鸟鸣不平，春光好; 湖畔垂柳绿成荫， 海天一色蔚如蓝， 缓步踏软，涛声轻拍， 水澈见底，绿草摇曳。 拥双入怀，温软如玉。 执双之手，鼻有余香。 闭目暖风吹，神仙皆不及。 此情此景本应梦境生， 但却恰是红尘往事中. 与你相识1年记。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第232章 苍之山 清晨的第一缕阳光照进了房间，两人早早就醒了。 “睡得真好！元气满满了！” “嗯，看着确实像元气少女了！” 下了楼。 “小伙子，需要导游吗？我这边有个朋友，在做临时的，价钱不贵。一位100，可以让他带你们到处去看看，还有车。省的人生地不熟。” 胡鸢看了看张鹿，示意，是自己随便逛，还是真找个导游带着逛？胡鸢认为请个导游合适。 张鹿：“可以！我还是很喜欢深入了解当地的故事的。有个当地人带领肯定是好的，谢谢老板。” 即使拉着你到处去购物也不怕啊，看着喜欢的就买，现在民风还算淳朴吧？强买强卖的应该少吧？看着旅店老板人不错，而且店也开在这的，应该不至于介绍个不靠谱的。 旅店老板：“那我给你们联系了啊！对了，听你们的口音好像是F省人？” 胡鸢：“是的，听你的口音也像。” 旅店老板随后用着乡话说道：“我是X市来的。到了这里，就回不去了，就来这边开个旅店，当养老了。” 胡鸢：“你看着也才40上下，怎么就养老了？” 旅店老板淡笑不语。 张鹿：“肯定有故事呗！那还用说，外省人跑来这多清净来了，不然就是这边有他难忘的故事或者是难忘的姑娘！” 旅店老板给张鹿和胡鸢准备了一壶茶。F省人的习惯，早起一杯茶，旅店老板还是保持着。 三人坐在八仙桌上，小菜上齐，这是要开唠了。 张鹿：“导游人还没来，那可以聊聊天。边聊边等着。老板，快说故事！” 旅店老板：“那年，我还在X市上班，有一个姑娘跟我说要来理城，我说，那我们一起去吧？她摇了摇头，说要一个人来！我当时十分不解。为什么要一个人来这边。后来她离开了我之后，我爱上了一个人旅行。 用这种方式来怀念她。当我踏上这片土地，我刹那间明白了一个人旅行的意义。我来到这边，我的心就像要跳脱出来，我很兴奋。仿佛觉得，我来的不是一个我未曾来过的地方，而是在这里，有我日夜思念的人。 那个人就是那个姑娘。这个地方就成了我的执念。一个日夜思念的旧日请人，后来就在这扎根了吧。” 张鹿：“所以旅店就叫做红尘往事，这里都是你往事么？” 旅店老板：“刚来的时候，也挺不适应的，我走遍了理城没一个角落，都没看到她，我吃遍理城的小吃，都想着她可能会喜欢哪道菜，哪一种感觉。猜测她如果到了这个地方，心里当时会怎么想的，猜测逛街时会买什么样的纪念品送给我。我买了所有的纪念品。我知道她很喜欢来这，我估计她还会来，不知道有没有缘住到我这家旅店。当时真的就是这一傻念头就来了！如今，是离不开了。”旅店老板：“年轻人，相爱就要一起旅行！不要像我们，时至今日，仍然没有牵手旅行过。” 说完，就离开了，没过多久，旅店老板所说的那个导游来了，据说是个地地道道的理城人，年纪看着不大，络腮胡子，性格看着也沉稳温和。 “你们好！我叫阿友。你们可以唤我阿友就好。这是我母亲亲手做的鲜花饼，你们可以试试。” 理城当地的特产，鲜花饼，这一举动让张鹿和胡鸢大为感动，有宾至如归的感觉。 “你好，接下来一天辛苦你了。” 陈友有一辆摩托车，是改造的三轮车。让客人方便坐，也方便拿东西，送他们走去车站或者机场。 “时间有限，在理城，坐摩托车可以看到更多的风光。喜欢哪里就可以停下来看。” 三人话匣子都打开了，胡鸢跟张鹿两人带着好奇，一路看蓝天，白云，今天的天气很好，连绵不绝的山体，裸露的红土地，陈友热情地向他们介绍理城的民俗风情，人文景观。知无不言，言无不尽。 “以前我只是在图书馆里看书，觉得阅读是一种享受，如今，觉得还是要出来走走看看。聆听故事，也是一种享受。总有书本上没有的东西。” 例如如果在这，还不是阿友的名字‘阿’是白族的一个大姓氏。 理城主要是白族为主，这里是少数民族聚集的地方。这里最出名的四景是“风花雪月”。 阿友说，白族人崇尚白色，而“风花雪月”。 还体现在白族女子的头饰上面。 缨穂随风飘扬，代表下关风；山茶花等花饰，代表上关花；帽顶洁白，代表苍山雪；弯弯代表洱海月。 还有着名作家留下的名句： 上关花，下关风，下关风吹上关花； 苍山雪，洱海月，洱海月照苍山雪。 阿友安排先去苍山，从古城到苍山，途径西城门外的三月街。有联：千年赶一街，一街赶千年。 一撇而过，还没留意，只感觉牌坊高大。 “三月街民族节是理城全民同庆的法定节日。类似于彝族的火把节了，泰国的泼水节。这里也是南省最古老的贸易集市。” 阿友特地介绍一番。但是并没有多做停留。 终于来到了苍山玉局峰脚下。此峰峰顶为冰川遗址-洗马潭。据说登山此处可远眺洱海，古城风光。 “要上山吗？可以做缆车。既然千里迢迢来了，不上去也太亏了。”胡鸢问道。 “不了！” 张鹿直接拒绝，胡鸢可是恐高的，坐了一趟缆车，今天就不用玩了！而爬山上去的话！那今天别的地方也不用去了。张鹿给自己找理由！ “真不上？缆车我估计坐不了，你要想去，我就闭着眼睛试试！我之前去了一次三峡，真的…！直接不行了！下来狂吐，惨白，我控制不住。” “花开则谢，月满则亏，景致不必看尽，看尽就会索然无味。有遗憾的人生才是常态。山下也能拾景。” “我觉得你应该应拽着我上去，不然等下回去该后悔了。” “那样，我们才有下次再来的理由！” “你倒挺有啊Q精神，真不上？”胡鸢再次问道。 “不上！我们已经到了苍山了！这样就可以了！” 来过，便好！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第233章 月之海（为情人节而写） 生活匆匆，旅途匆匆，来此地，没有骑游，简直是浪费了。 坐着摩托车游玩，别有一番风味，在后来，很多骑行者，来这边骑行。 阿友带着张鹿和胡鸢，走遍了大街小巷。 苍山不墨千秋画，洱海无琴万古弦。 终于可以近距离的聆听洱海了。 “苍山有十九峰，十八溪，溪汇成湖，湖入洱海。”阿友解说着。 “苍山有情，流水表心，洱海有意，邀月照雪。这像是密不可分的情人。”胡鸢说道。 “来到洱海，一定要去海舌。海舌源自苍山的万花溪，经喜洲，入洱海，堆沙成洲，形状像长舌，也是洱海密不可分的一部分。”阿友继续说道。 张鹿不知为何来到这个地方，脑子里想起李健的那首贝加尔湖畔。两湖混为一体，但是却风马牛不相及。 或许是因为旋律迷人，或许是因为李健那个空灵的嗓音，很像湖泊。见到洱海的那一刻，震撼人心的湖水，宁静之美，证实了她的错觉不错。 水光万顷开天境，湖里都是白云的倒影。人痴了，忘了举步。 人在这水天一色当中，微风轻拂，碧波荡漾。 远处传来琴声悠悠，翠山环水，真是醉人心脾。 再美，再华丽的语言，都难以形容。 置身在此地，仿佛忘了时间，忘了天地万物的存在。 染尘的心好像也化成了一滴水，融入湖泊。 只想静静在与湖水作伴，接受它的涤荡和净化。 张鹿觉得真的是来净化心灵了，以往微信号上，很多人说来西藏，来滇南，是为了洗涤心灵来的，她还不以为然。 向北，是苍山云弄峰下的蝴蝶泉。 院内有一块石碑，其背面刻着徐霞客游玩蝴蝶泉时候写下的日记。 正面刻着蝴蝶泉三个字，却是某文人手书的咏泉诗句。 张鹿宁愿想象成沈从文或者钱钟书老先生的笔墨。 蝴蝶泉并不大，泉水清澈，古木环绕，幽深静谧。 阿友：“理城的民间很久以前就流传着，雯姑和徐霞客的爱情故事。蝴蝶泉就是他们爱情忠贞的见证。白族儿女也喜欢在这里求爱，追求唯美的爱情。” 游玩蝴蝶泉，天色将晚。 他们一路沿湖追随夕阳底下的洱海。 经过双廊。 张鹿：“好想去南诏风情岛看看，好多小说里都写着这地方。‘理城风光在苍洱，苍洱风光在双廊’，哪里到底有多美？才能养出不食人间烟火的孔雀公主？” 胡鸢：“我以前还不怎么信水土养人这事儿，如今倒是信了。南方女子温柔婉约，大抵是因为在这地方也浮躁不起来的缘故。” 到了这里，不用去到人间天堂，仿佛已在人间天堂。 路过挖色，刻有‘小普陀’的石碑，下车观海，小普陀山，其实是洱海的一座岛屿，上有观音阁。 据说是观音大士修行的地方。除此之外，理城还有鸡足山，崇圣塔，理城人十分尊崇佛教。 于是胡鸢张鹿两人又开始聊起了佛教。 胡鸢：“观音、地藏王永不成佛，人们遇事习惯性，求神拜佛，如果烧柱香，添点香油，就可以心想事成，那么佛不就是贪官污吏了？地藏王说地狱不空，我永不成佛。地狱也永远不会空。” 胡鸢不求神拜佛，很多人说此没有信仰，我们没有宗教，其实他看我国老祖先，都是告诉我们，我们是自然孕育的，而不是神创造的。所以我们没有宗教，如今看来，是最接近真理的。 张鹿：“其实我觉得吧，拜佛拜佛，主要是想提醒人们，举头三尺有神明，你要有敬畏之心，不要做坏事。歪国的佛教，佛等于教授。其实主要是教化人的。你要是不做坏事，对一切存有敬畏之心，懂得约束，克制自身。自然会平安一些了。” 胡鸢：“你的见解很独到。” 他们只能小声的讨论，因为阿友是信奉佛教的。 短暂的停留了一会，感受夕阳的余晖与普陀佛光交辉。 张鹿：“不得不说，还是很庄严神圣的。” 夜幕来临前，日落西山天空壮美，凉风渐起，长发飘扬。 胡鸢看的有点发痴，话说，跟心爱的姑娘，来到此地生活，也是一件美好的事儿。有点能理解，红尘往事的大哥为什么会因为一个女孩独自来到这边，并且再也回不去了。 突然想到张鹿火车上说的，她不想来理城，因为她怕她不想离开。此时胡鸢都愿意醉在理城了，心想有酒就好了！ 一路行走，苍山如屏，这边的天似乎更高。 但是房屋都不高，地很阔，花草作被，向日葵很多。 这样的色彩，明艳动人。 山清水秀，感觉来到了这里，眼界都开阔了。 没有酒，有茶也不错。 一路的过程中，感觉阿友也很懂人生，带张鹿和胡鸢品尝了白族‘三道茶’。 第一道：清苦茶。 第二道：甜茶。 第三道：回味茶。 这不正是人生三道茶？ 一天行程结束，阿友送他们回红尘往事。胡鸢付了钱。 “明日单独去游玩喜洲，你可有空？继续带我们吧？你真好，要不，别急着走，我俩跟老板继续喝点？你请我喝茶，还给我们带了特产，我请你喝酒可好？” “可以！喜洲我也熟。我带你们去。喝吧，来吧。” * 张鹿：“今天阿友请我们喝三道茶。晚上我们就喝人生八杯酒吧。一杯敬朝阳、一杯敬月光。每天生活在这个地方，感受着大自然，真羡慕你们。” （想起了毛不易的消愁，在此地感觉很合适。） 旅店老板：“那你就常来。” 张鹿：“到时候还住红尘往事。” 旅店老板：“绝对欢迎。” 张鹿：“一杯敬故乡，一杯敬远方。老板，回F省也可以联系了。” 旅店老板淡笑不语：“我现在希望在这养老了，我愿意一辈子呆在这里，故乡早就没有亲人了。我其实也比较希望我下一代，也在这里。不过，这杯酒得喝，能在这里遇见家乡人，也是缘分。” 张鹿：“一杯敬明天、一杯敬过往。大家一起喝，不管此时我们都怎么样吧，希望过去的一切就过去了，明天会更好！” 其余三人：“说得好！明天会更好。喝！” 张鹿：“一杯敬自由、一杯敬死亡。胡鸢，我跟你喝，谢谢你带我来这里。我对你其实也没提什么要求吧，来这么神圣的地方，我还是希望我们能长久。直到我死亡的那刻，希望你还在。” 毛不易的消愁里写的，天亮以后潦草离场。 爱情，也是稍纵即逝，希望他们不会！ 胡鸢：“看来一杯酒不够，我得把酒都喝了，执子之手，与子偕老。待到我们头发都白了，即使步履蹒跚，我还扶着你来这可好？” 承诺无用，行动证明吧。 “那就说定了！到时候我们几人在一起喝！”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第234章 喜洲行 第二天阿友早早的来旅店接他们。 胡鸢：“旅途很匆忙，说实在的，来这我都想住这里了，要不，哪天我公司的事儿不用干了，我来这打工吧。” 旅店老板：“可以，包吃包住。尽管来。” 互留了手机号码，告别红尘往事。 * 到了喜洲，阿友尽地主之谊，特地请他们吃了喜洲粑粑。 “有咸的有甜的，你们吃什么？” “来咸的！”两人异口同声。因为都不爱吃甜食。 “太好吃了！感觉比家乡的糍粑都好吃多了！” 吃完还想再吃！ “那就再来点？”阿友问道。 “不要了！我要留着这种感觉，然后下回再来吃。” 喜洲，被人惊叹为奇迹的一个地方。它曾是南诏王时期的商业重镇。 在白族人有句俗语：大瓦房，空腔腔。 意思白族人宁愿饿肚皮，也要倾其所有盖房屋，这是他们的毕生追求。 寻常人家尚且如此。更何况那些有点钱的，就更加追求了。 所以这喜洲建筑，别具特色，又保存的如此完好。 张鹿拍下了沿街的特色建筑照片，这些都可作为以后的设计灵感。 俗话说：靠山吃山。 南省也盛产大理石，白族人崇尚白色，不止体现在俯视上面，更体现在建筑上。 目之所及，尽是白墙青瓦，普通人家的古朴大方，也有富丽堂皇。 喜洲的村头的两棵树，年代已经很古老了。 阿友：“传说，这是两棵一阴一阳的树，一棵萌发，另外一棵落叶，周而复始，交替繁荣。这个是乔木，俗名叫做万年青，学名是高山榕树。白族人认为，大青树是村庄兴旺的象征。这个也是风水树。” 一边走，一边看到的事物，都热情地给张鹿跟胡鸢介绍。这是他的热爱的家乡，一草一木都很有感情，也感染了别人。 旁人一听，也会喜欢上这里。 昨天经过喜洲的，但是张鹿安排的形成，是把喜洲单独安排出来，不想太过匆忙，出行就是为了来看这些文化遗产。因为这边的建筑比古城保存更完整。虽然他们是同一种风格。更具代表性。 照片随便拍，都是美丽的构图。 骚客们还会在墙壁上题词。 绘山水，画花鸟，古代一切美好的寓意，在这边都可以看到。 难怪，这边有那么多文学画作的诞生了。这样的房屋，简直也像艺术品。 门窗雕刻，木雕，彩画，石刻，栩栩如生，很像江南的山水。 白族居民的建筑群，以‘三坊一照壁’，‘四合五天井’封闭式庭院为典型格局。 平面都呈方形，造型都是人字大顶层。 三坊一照壁，意思是一间正方、两间耳房，一堵照壁组成的庭院。 在布局上，正方在西方，最高最大，耳房在南北，会比正方矮一点。 正房通常是尖山式硬山屋面，耳房用卷棚式屋面。 前者庄重中展开，后者圆合中有流通。 之间会安排漏阁还有小天井。 中间的天井比较大，可以种植花草树木，也更利于采光通气。 这种庭院深深的空间，既能保证住宅的私密性要求，又可以足不出户就可以接触到自然。 让人有静谧之感。 张鹿参观后，便把白族的建筑画了下来。 “理城真正闻名的是茶，是茶马古道的中心，最有名的是沱茶，不知道你们喜欢不喜欢？” 张鹿胡鸢了然，这是要带他们买茶了！茶，对大部分年轻人来说也许是没有吸引力。但是胡鸢和张鹿还是有兴趣。 “有，要买点回去。” 阿友憨厚地笑了，带了他们来到朋友的茶吧。 逛一圈下来，张鹿摄影，还有画画，也累了，此时近黄昏。 茶吧的环境优雅安静，店里的装潢很是素雅独特，还焚香，让人内心就感觉宁静。 “这个复古的书架，上面都是一些经典书籍，一看就知道店主很有品味和内涵。” “这个店主是我的好朋友。你真厉害，看装修就知道了。我都觉得她上知天文下知地理了。” 店主从阁楼上缓慢下来。 “阿友，你来了。” 这是一个默约40上下的女性，看着很有气质，知书达理，仿佛尘嚣都与她无关。 店主给他们倒上了一杯普洱。 张鹿看着原桌上散放着一本西班牙诗人的诗集，此时感觉木桌仿佛也有了淡淡的书香。 随意的翻看着书籍，里面有一句诗张鹿念道：“无奈人生种种都会逃开，当爱情将其锁定，我就这样丢失了我的土地。” 张鹿：“人生的种种困境，我们都想法设法逃脱，唯独爱情不能，越是逃避，越是关于她的千丝万缕，都会从细枝末节伸展出来。融进心里，占据整个人。我想到了红尘往事的老板，胡鸢。” 店主：“红尘往事，我认识，他的故事我知道。遇一个人，是一场欢喜，念一个人，是一种修行。爱一个人，也许是一场劫难，在这场劫难中，不断修行。却不知道该如何度自己。” 来到这里，很凑巧，遇见的人，还有看见的书，故事都与爱情有关。 张鹿：“老板娘，看你气质如兰。面相也反应生活现状，一定是圆满了。” 阿友：“这都能猜中，没错，他们两夫妻，还真是神仙眷侣。” 张鹿：“懂得经营生活，懂得经营爱情，整个人看着都年轻起来。不一样的。” 店主：“小姑娘嘴巴很甜。在岁月的长河中，沉淀人生，一起守望风花雪月，直到变老，无论到了多少年岁，依然用年轻时候的热情爱着彼此。” 张鹿：“是了，这就是爱情了。真让人羡慕。” 不断的幻想，不断的奢望，就会有破灭，然后到最后变得疲惫不堪。 他们在这端看破凡事红尘，在那端又深深爱着一个人。在这个年代，在这里，张鹿想到她的父母，很少谈及爱这回事。 F省人，上一辈，他们为家庭贡献一生，其实这也是另一种爱了。 只不过他们不会表达，但是也一起到了白头。 在理城，遇到的人，还真随便碰个人，各有各的故事。 张鹿和胡鸢懂一些茶道，也是会品茶之人，于是便买了不少。 可以自己喝，可以送人。 出来旅行一趟，没有带点东西回去，是会遭抱怨的。 此茶香一直在口中萦绕，坐在茶吧里，都感觉十分惬意。 老板娘看张鹿跟胡鸢，也不讲价，便送了他们小纪念品，一对瓷娃娃。甚是精致。 店主：“我这边每天来来往往的人不少，但是年轻情侣并不多，你们很好。也很有意思，很少见年轻人喜欢茶道的。” 胡鸢：“我们来自F省，本身也是有很多出名的茶叶，例如夷山茶，铁观音了，都是F省特产。每日不可无茶。沱茶，好茶！” “一念在茶，一念在心，老板娘这地真是个好地方。让人感觉很惬意。” 没有旁事的打扰，来到理城，静下心来品品茶，看看书，是蛮难得的时光。 灯红酒绿，胡鸢和张鹿虽然年纪不大，但是都不喜欢了，那里看到更多的是人们的欲望，让人感觉到浮躁。 几人志同道合，聊得甚欢。 人生的旅程，路途，就是这样，有的人出现了，陪你度过这一短暂的时光，随后告别，便成陌路。 但是也留下了痕迹，让胡鸢和张鹿觉得，到老的时候还能够保持年轻的心，去热爱一个人、热爱生活，是真好！ * 结束了喜洲行，选在了老城区的一家客栈内落脚。 庭院小瞧别致，小桥流水，游鱼戏水。 告别了阿友，明日他们就独自前往丽城了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第235章 丽城 从理城到丽城，交通工具依然选择绿皮火车。 这段路是蛮有看头的，特别是经过洱海的时候，也被称为最美线路。 美景看多了，总是觉得雷同。 火车是四人对坐的，听着聊天，知道对面的是两个同事，他们是来到昆城出差的，出差完之后便先去了理城，最后一站也是去丽城。 路上吃着喜洲粑粑，还热情地招待胡鸢跟张鹿，两人婉拒。 火车很慢，几个小时才到丽城。 这回他们先找了客栈，丽城相对来说会更商业化一点，找了古镇南面的一个名叫四合的客栈。 客栈的小天井望出去，虽然只能看到一方小小的天空，但是却能看到一缕阳光照在客房的原木窗棂上。 雕檐画廊的房屋结构，品味到丽城独特的风土人情。 店主是蜀地人，十分亲切随和。 门前的小桥流水，柳树的枝丫随风摆动，凹凸不平的石板小路。 这种风格的客栈，让人感觉很舒服，仿佛可以畅快的享受着温暖，整个人也变得慵懒起来。 放下行李，两人手牵手穿行在四方街密如蜘蛛网的小巷。各种花花绿绿的手工艺品。 有各式各样的皮包，有耗牛骨制成的数字。 还有刻着诡异色彩的东巴文字的吊坠，五彩缤纷的玉石。让胡鸢最感兴趣的是木雕，那个极具纳西族色彩的木雕画。 木雕店门口，此时的木匠正挥舞着小小的锉刀，正在做一个木勺，片刻过后，便开始涂上各种眼里的色彩。一样工艺品便诞生了。 这个木制品上面雕刻着一副猎归图，一位纳西武士骑着白马，肩上扛着一只火红的狐狸。 仿佛在奔驰。刻画的栩栩如生，好像武士的长发都随着白马的奔跑在飘逸。脸上的五官也清晰可见。粗狂的气息。 胡鸢一看就喜欢上了，直接掏钱买下。 这是属于勤劳，有匠心的纳西族人创作的，也能感受到奇妙灿烂的东巴文化。 买完东西，胡鸢跟张鹿继续走着。他们一样一样的挑选着自己心仪的工艺品。 张鹿是放开了买买买。她喜欢这种具有民族文化特色的小玩意儿。 这些元素，都可以融合在未来的设计当中。 而且工艺品的话，也可以选在合适的位置摆放。 她甚至会问木雕的店家，能不能发货到外省，然后留下联系方式。 用照片拍摄下来，记录着适合家居摆放的装饰品的尺寸。 出来一趟，就是这个目的。 设计，未来的客户，很可能是喜欢各种各样的民族历史，有的会融合在家中，所以设计，一直要不断的出走，不断的前行。 这些也是人文，也是职业当中的一笔宝贵的财富。都是谈资。 “我曾听人说，如果在这地方迷路了，顺着溪流，逆向而行，就一定能找到想去的地方。” 在溪流交错的古镇的大街小巷，发源于香山的玉泉河水，流入丽城，便分成无数支流。 有点象叶脉，经络一般，分布在这片土地上。 就想血液一样，时时刻刻滋润着这座古城。 特色就是离不开水，有300多座古桥。 水里还有青翠欲滴的水草，一群又一群鱼儿欢快地在水里逆流而上。 他们到小吃摊前停了下来。 点了耗牛肉，烤肉等丽城的风味小吃。 胡鸢：“老板，再来两杯啤酒。现在也不用工作，一会也不开车，我们可以喝一点。” 张鹿笑了，点点头。 这时，远处飘来一阵时断时续，飘渺不定的乐声。 张鹿：“这是什么音乐？我还没听过。” 摊主：“这是纳西古乐，丽城独有的，你们一会可以去听听。” 一边吃着，一边听着飘渺的纳西古乐。感觉整个人都迷失在了这里。 吃完后，随着音乐的声音，两人寻找到声音来月。 看着舞台上一个个穿着纳西民族服装，留着长胡须的老艺人。 他们正在用古老的乐器熟练地演奏纳西古乐。 曲声悠悠，似行云流水，浸润到了人的心里。 这一刻，心是宁静的，仿佛没有了红尘杂念，只剩下古乐的声音。 一曲苍凉的《淘沙》演奏完毕，还让人流连。 “春花秋月何时了，往事知多少？小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中，雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改，问君能有几多愁，恰似一江存水向东流。” 纳西的女青年，在低沉的乐曲中，用淳朴的音色，唱着这歌词。 配合着古城，仿佛让人的思绪可以穿越千年的时空，眼前似乎出现了南唐后主，因为宋兵攻破城池后，被幽禁在开封的小楼中。 在夜深人静的时候，对着那一片大地，故国之思，亡国之恨，都涌上心头。 才能写下这首流传千古的《虞美人》。 在历史与乐声中，思绪和感慨撞击的一瞬间，艺术，便成为了永恒。 让人容易沦陷，沦陷得亦幻亦真。 听着小桥流水，看着红鱼摇曳。 张鹿放心地牵着胡鸢的手，因为这边不用顾忌会碰到熟悉的人。 这里是包容的，两人一起感受着这别有一番风味的古城。 胡鸢：“我知道你也喜欢上了这里。” 张鹿：“我已经向她投降。” 他为她挑选了最艳丽的长裙，让她像个丽城女子一样，衣决飘飘，融入在古城当中。 漫步在这座有着八百年历史的四方古街。他看到了她最美的样子。 就像一朵盛开的夏荷。优雅而又从容。 他感觉有她的地方，在哪里都是幸福的天堂。 在这里感觉时光就是用来浪费的，你要是走得快一点，像平常工作一样，别人都会投来不解的目光。 找一个茶馆，然后坐着闲聊，发呆，便是最好的方式。 夜幕降临，霓虹闪烁。 感觉夜晚的古城比白天，更加神秘，还有浪漫，张鹿和胡鸢一起泡吧，一起喝酒，一起摇曳舞姿，这是属于他们的青春。 * 休闲的时光总是过得快的，一天又过去了。 张鹿暑期旅行也即将结束。只匆匆安排了几天的时间。怎么都是玩不好的。索性就不去了。 因为胡鸢还得工作，她也得工作。此时还是在上学阶段，她却不太敢真的完全放飞自我，只顾吃喝玩乐。这样，怕会产生惰性。 就是还有好多地方没去啊…555~ 她知道胡鸢会记挂着公司的事情，时间长了，便会想着，玩也玩不畅快了。 那就让这份不畅快，成为下次再来的理由吧！ “美丽的南省，再见！”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第236章 生活馆进度 辗转30几个小时又回到X市，然后转车到N市，舟车劳顿。 胡鸢：“话说旅行也算是一种休息。我是好久，没睡这么长时间了！” 张鹿：“人家都觉得坐车累，你当坐车是休息了。你牛！” 走进生活馆，看到黑土正提着下午茶回来。 胡鸢：“这段时间辛苦你了，兄弟。” 工人们都是Y县抽调来的，自己带被褥，天黑了，打着钨丝灯，日夜赶工。 累了，直接在工地上，盖上被子直接睡。 黑土最近也都泡在N市，也有个把月都没有回家了。 黑土：“没事，习惯了！” 曾去内蒙古，新疆，不毛之地的工程都坐过，那里的环境比这艰苦多了。 这边好歹买吃的买喝的还算方便吧，在外地，很可能吃个饭，都得走一两个小时的路。 经常懒得吃，一天买一堆包子，就着茶，就对付过去了。 黑土的生活很是节俭，因为媳妇没上班，还有一个孩子还在嗷嗷待哺。 岁月沧桑，父母在常年累月的辛勤劳作中，也积劳成疾。 母亲换上了高血压综合征、腰椎间盘突出、糖尿病等，都要打胰岛素。父亲坐骨神经痛。病痛一直在折磨两老。 然而，常年生活在农村，又闲不下来。母亲生病住院，怕子女没时间照顾，医药费又太高。父亲更是吓得连医院都不敢住了。 黑土没办法，他也想待在家里，多点时间陪老人。但是经济，生活，真的压得喘不过气来。 从小就为了减轻家里的负担，当初高中的录取通知书都已经发到他们家，他都藏起来，自愿辍学。 跟着胡清远当木工学徒，如今可以独当一面，自己做工程，也是拖了胡清远的福。 现在每个月的药钱，都得花不少，医社保也没有。 想到老父母，黑土的心总是酸酸的，和胡鸢说起的时候，还时常快落泪。 胡鸢是能理解黑土的，也知道他家里压力比较大，所以有工程，黑土能做的，都尽量拿给他做，这也算是尽自己所能了。 他去过他们家，也看过他的父母，勤劳朴实，年纪一大把，还一直劳累着，看过他老父亲腰是疼的都起不来了，嘴里还念叨着，哪块地的再不除草就要荒了，哪块地红薯秧扎根了。 他这个外人，看着都心疼，没有什么豪言壮语，却数十年如一日，吃苦耐劳。 他们的品性，也影响了黑土。黑土一样朴实。想到这里，胡鸢说道：“土哥，赶工归赶工，身体得顾得上。” 他和黑土认识了很多年时间，认真负责。也知道这人一有工作就拼命，胃不好。 年轻拿命换钱，年老别拿钱买命。 黑土：“我知道了，你咋真跟我老娘一样啰嗦，都念叨好几回了，每次都让我注意身体。我都怀疑是不是诅咒我了。我还那么年轻，没事！” 生活馆主要还是木作比较多，没有用砖墙，因为这种商业空间，几年就要重新换一次装修的。 现在布局已经都出来了，工人们正在做着木作吊顶。 接下来就是上油漆，然后上样了。再赶一个半月就可以完成。 赶在9月的时候试营业，应该是没问题的。 张鹿：“胡鸢，现在隔墙起来了，可以精量了，我们得把素问尽快安排了。一些门板调货也需要时间。那些软装饰品，差不多也可以下单了。” 胡鸢：“好。” 胡鸢从背包里直接拿起尺子和本子，开始量尺寸，张鹿在一旁看着。 空间应该玩出什么花样来。 * 郑麟呢，也没有在县城继续待着，而是去跟郑剑锋去往大城市做考察。许博源也跟上了，一起去了G省。 考察家具也好，看看一些比较成功的家居场所是怎么布置摆放的，听听他们是怎么营销的。 不懂营销的时候，去听别人怎么销售的，去分析，是最快的。 不出来不知道，一考察，他们都觉得，张鹿的规划布置，思想是有前瞻性的。 目前这样整个体验间来做的，确实少。大部分还是单品在销售。 那么有了超前的意识，能否在N市，占领一席之地呢？ 产品质量真的是不差的，这个是基础，都差不太多的情况下，怎么唱戏就是看经营了。 到了G省，看到那些漂亮的展厅，定制橱柜。还有现在电视广告上，女明星代言，一直重复播放。 许博源深感木制品橱柜，以后确实会成为主流，也正考虑，看是否代理一个品牌来做。 又或者去做胡鸢他们的素问？ 按照工艺来说，素问的是不差的，主要是也近。 如果代理G省的，会多了物流的费用，还有厂家对接问题。售后麻烦点。 但是品牌大了，名气大，会更好推广。 郑剑锋：“老许，我觉得胡鸢这个年轻人还不错，思想很前卫，没准还真能让他自己整出一个牌子来。你看G省这些的，你如果做了代理，后面可不是就被牵着转了？” 许博源：“但是他们有雄厚的资金去做市场推广，打广告。名气起来了，如果这些牌子，一旦进驻F省，做起来了，那么胡鸢的，还真没法比了，没准会被打的起不来都会。老郑，我们不懂营销，我觉得还是得选品牌来代理。” 郑麟：“许伯伯，我们选用素问的，说实在的，更看重老板的为人。我实地去看了他们的木材，还有木材生产基地，是真的不错。 那些老匠人们真的很是专业，精益求精。我也了解了众多品牌，也许G省的进价还更便宜一点。但是品牌要求多，你看着利润不错，实际到手能有多少？上样，换样，中间也有很多代理商要求，那些都是费用。 这种大品牌，面向全国，整得是量产的，大众化，机器这些量做起来了，素问也都可以解决。不是一家能整，别家就整不了。我觉得胡鸢能整事，主要还合得来。 我看这些大品牌的招商的，忽悠忽得我是脑壳疼。他们是单品，而我们想要做的是大家居。要一下子代理那么多品牌，也是吃力。光对接这些厂家政策，都是头大的一件事。营销么，可以学。” 郑麟觉得许博源是被那些品牌，说的天花乱坠给洗脑了。 许博源：“大家居不是那么容易的。” 郑麟：“那也不介意做第一个吃螃蟹的人了。” 张鹿曾说过，这个世界上不缺好匠人，也不缺好的家具品牌，但是被市面上的品牌洗脑了。 如果所有人告诉你，这样东西真能赚钱，但是没过多久，你会发现满大街都是，如果有人告诉你，这个不好做，那么没准可以尝试去一下做一下，不被人看好的，也许就是机会。 他想到香山县的村民们，还和他们处了这么段时间，其实内心已经偏向要做胡鸢这个牌子。 虽然都是为了赚钱，从Y县的几个人，郑麟都觉得，赚钱不可耻，还是可爱的呢。 许博源：“老郑，你儿子倒是挺有魄力的。” 郑剑锋：“孩子大了，让他们去整了，接下来都看年轻人的了。如今他也算半只脚入行了，以后我也放心把事情都交给他了。” 许博源：“真羡慕你儿子在你身边，我两儿子，都不在我身边，对来帮我忙是一点兴趣都没有，这不，老大还呆国外教书呢，老二在省城工作了，也不怎么回来。老三是个姑娘家。” 郑麟：“许伯父，你这是在炫耀！老大可是拿到绿卡的了，老二可是省厅里的。我是没本事的，只能回来继承父业了。啃老了。” 郑麟透过这段时间跟Y县的那些人相处，也学着他们嘴巴能唠能侃了。 已经找不到了之前的影子，头发也弄正常了。现在整个人看着，倒是不浮夸了，反而像是社会精英人士。 有时候学着圆滑一点，其实也不算虚伪，而是不会让人那么难以接受。这也是另外一种德。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第237章 许博源的决定 许博源最终还是没有选择素问，而是拿下了，G省产的一个国内品牌。 回到F省的时候，看见胡鸢和张鹿也在。 于是便聊了起来，看到郑剑锋对胡鸢等人的评价那么高，他也有心结交了。 郑剑锋安排了接待的饭局，为胡鸢和张鹿接风洗尘。这下不是安排在高档的饭店了。 而是在农家菜餐厅。 郑剑锋：“我听郑麟说，Y县的农家菜很好。上次去，我还没来得及吃。过些日子，一定专门去一趟。今天就唱唱N市的。这家最为地道了。” 如今的郑剑锋，对待胡鸢跟张鹿好感度更高。就不说素问或者家具的合作，他们成功的影响了郑麟。 年轻人有冲劲，有干劲，郑麟回来以后，对胡鸢的评价很高。觉得他人很正直！ 行得正，这就是一个好的品德。你只要正！就能守得住财。老祖宗曾说乾：元、亨、利、贞!这是易经乾卦。 贞很多人表面上理解为贞洁，贞操，也可以理解为正直。 只要正直了，就会有是‘信’，大家信任你了，你自然就会有影响力。 郑麟跟郑剑锋分享到他在Y县，胡鸢所安排给他们的培训，是张鹿教的，讲述了一段关于核心竞争力，总结为一个信字。 对商人，对做人而言，这点都很重要，这跟郑剑锋为人信条不谋而合。 此时的做下去的时机，也正合适，N市房地产也热起来了。 胡鸢：“没问题，许总到时候也一起来。” 许博源：“我拿下了欧橱的代理了，正打算把我的店面也改改。到时候你们可得帮我参谋参谋，我看你们的展厅做的很好。这个品牌，也是国内数一数二的了，我也不能搞得太寒酸。” 许博源说完，是看向张鹿的。他对这个小姑娘印象极其深刻。也是因为当时被她抨击的，他才对木制品品牌橱柜感兴趣。想要转型。 张鹿看见许博源看着她，笑道： “没问题，许总。欧橱是品质不错，最主要的是他们的大老板，我有所耳闻，可以跟你们聊聊他的故事。老总呢，读书的时候就很有头脑，倒腾了不少小东西，为以后创业做了很多铺垫。后来又去教书，经济困难，才下海。刚开始在G省开了一个餐馆，后面亏损了。但是名声传出去了，大家都说他会赚钱了啊，他一咬牙，扔掉了铁饭碗。又盘下更大的酒店。不在小打小闹了。” “胡鸢啊，跟欧橱的比起来，我们还真是小打小闹。真的比不上。” 胡鸢：“那是，比起来我们那个规模真不算什么。” 张鹿：“一年下来，他的酒店生意很好。营业额翻倍上涨。但是时运不济，又遇上88年学潮。还有经济低迷。国家下个文件，他就陷入困境了。一直不断的失业，不断的创业。” 张鹿：“欧橱老板有一个朋友，曾为他践行的时候说：你不成功真的天理不容！我当时听了他的故事，都觉得，成功跟磨难是分不开的。他因为他的专业特长的关系呢，做品牌，也是精益求精。很有要求。” 许博源：“是的，我这次去，也是见到了，不过你怎么知道的那么清楚？” 许博源对张鹿评价他代理的这个品牌，而不是打击，还真是有点玩味。 张鹿：“我都说了，我们做素问的时候，是省外都调研过的，我是走访了很多牌子。” 张鹿：“许总，你选这个牌子很有眼光，真的。产品没问题。就是现在这个品牌还是处于孩子阶段，只能这么说。为什么呢，因为在F省还不够出名。F省本地的品牌，更得人心。他们在G省做的更好。不过经营看个人吧。可以的。” 许博源了然，无论做什么品牌，最终经营都是看个人。他想他做了那么多年的建材，还有在N市商会的地位，应该不成问题。 许博源想到胡鸢他们也是有做橱柜的，虽然目前还不是竞争对手，因为他们还没到N市来。而郑剑锋做了代理，完全也可以一起做去，没准接下来还会是竞争对手。 素问的价钱比国内大牌，并不便宜多少的。 如果同对比，其实很好选择，许博源认为，大家更会选择有名的！ 追求名牌这个无可厚非，我们生活也逃脱不了品牌的洗脑。 胡鸢：“之前我们就知道，这些国内的好牌子肯定会陆续进来，不过，我们公司认为，越多越人来做，越好，为什么，因为大家的定制意识就提高了。短阶段，只能这样。” 胡鸢：“现在做定制的都不到10%，定制没几家，10%里去抢，多累啊。定制的对手是现在木作。如果越来越多人做，那么市场份额也会越扩越大。定制其实会更好做，至于接单，那就各凭本事了。” 胡鸢：“所以做定制的，应该联合起来，口径一致。而不是相互打击。应让用户们更有定制家具的意识。” 胡鸢说完，给许博源，郑剑锋递了烟。 郑麟看着胡鸢，分析着，素问也是有橱柜的，他也想好好做素问，如果按照张鹿他们的设计规划，肯定整体搭配会好一点的。 他们和许博源的人脉关系，还有挺大一部分重合的，少不了冲突。 但是郑麟现在要做的，已不是人脉单子了，他想做的是市场。 张鹿听着胡鸢的话，她是理解的，她知道许博源，如果后面素问开到了N市，那么会不会成为竞争对手。 而胡鸢肯定是想到了这一点，所以把话先说在前头。 其实许博源的对手不会是素问的，而是后面更多的定制品牌，素问，走的路线本身就跟欧橱不一样。 他们专业做定制柜子，而素问，做的是整体规划大家居。虽然在十几年后，欧橱想要转型，但实际已经很累了，他们也能整合供应链，也有自己的生产线。 但是专业橱柜，是深入人心，一二十年，所有人都联合起来说，欧橱，做橱柜是专业的，这个大家都认可，但是做别的，就不行了！ 而素问的设定本身就比较高了。生产线以后慢慢跟上了，打的就是时间牌。 等待市场这些品牌都想转型的时候，素问已经做了一二十年，以后没准还真可以占领一席之地。 不说做到国内市场，起码在F省这个地方，也应该没问题。 F省的人一定程度上比较务实，选的还都老牌子，比较认可的人情牌，在二三线是百试不爽的。 而一线，就是看中大品牌，进口！后面一线的房价，一套房子随便上百上千万。 再买普通小牌子，仿佛怎么都不合适，也不符合身份？ 张鹿开始想着素问以后到底应该转型什么路线。 跟这些大品牌，肯定是没办法抢的，规模要做到全国全省去，其实也是很累的一件事情。 现在她已经开了头了，让胡鸢自己慢慢去整吧…能做到什么程度，具体的就看他能力到哪里。 老倒腾这些柜子，家具，实际上张鹿也没多大兴趣。 后面上升到企业运营，这个已不是她能力范围内能整的事儿了。真的要全国推广，像欧橱那样，还是需要专业的人才来做。 而素问，现在也不行。他们没有那么多资金运转，规模也没那么大，产能也跟不上。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第238章 做一个旁观者 放假的时期总是过得快的，今年的暑假，每个人也是忙忙碌碌。 张鹿随着胡鸢来回奔波，对于生活馆，她也是很上心。也不忘关注赵晓冉跟郑远的情况。 半个月的工期，书包终于运送到了Y县。赵晓冉，郑远跟他一起去收，郑远还不知道从哪里借了一辆三轮车。准备把书包给那些摊贩。 收尾款这事儿，有个男生在，也能壮胆。 看着书包一捆一捆的打包好，从木材最顶上搬下来。 胡鸢：“我可以帮你们送去啊，公司有车。不用自己蹬三轮” 郑远：“这点小事，就不用麻烦胡大哥了，你已经帮了我们很多了，我们自己能做的，就自己做了。” 胡鸢眼里露出了赞赏。自己力所能及的事情，懂得自己做不麻烦别人，这小孩子还是挺独立的，情商也不低，以后应该不会太差。 张鹿：“拿钱回来的时候，可得注意周围了。别掉了。” 赵晓冉：“放心吧，我绝对跟看孩子一样！把钱看得紧紧的。” 这是赵晓冉自己促成的第一笔大生意啊，如今看到货来了，心情紧张激动无比。 胡鸢：“小鹿，老邓头，向我们表达谢意噢。” 张鹿：“书包也就这一批，真没多少，不用表达什么谢意。” 张鹿：“对了，胡鸢，我记得许小辰好像是学服装设计的对不对？” 胡鸢：“是的，今年大学毕业了。我们去N市比较忙，没去找她，难道你是想让她设计衣服？” 张鹿：“晓冉你不是想要学习服装设计么？现在暑假还有时间，下回去N市的时候，我带你一起去。那边有个姐姐，设计的衣服很棒。” 张鹿还是没有忘记赵晓冉的理想，理想只要去做了，总会实现的，回来给她改命这事儿，总是在她心里有一个挂念。 张鹿擅自改了赵晓冉的命，她上一世发展得其实也不错了，待到成功得意的时候，也曾说过她也不后悔了，还说感谢那一段艰苦的岁月。 现在倒是不艰苦了，也可以继续上学，还真不知道，会变成什么样子。 总不能再让她没有目标了，上了个学出来，比上一世活得还糟，那么改命这事儿不就是张鹿的罪过了？ 张鹿就像背了沉重的枷锁一样。 郑远：“对了，小鹿，前几天，我跟我父亲去了狮市，那边是都是服装城，我看很多服装店都是那么弄批发。我想着，后面书包，也是要摆摊，是不是可以近一些服装来卖？” 张鹿：“可以！那边服装质量一般，摆地摊倒是没问题。可是你可有进货的资金？” 郑远：“书包卖了的话，会有一笔，加上我自己的一点平时积攒的零用钱。可以先少部分进一批货。” 张鹿：“想做就去做！有需要的和我说，对了，你要选服装，可以让晓冉陪你去，她的眼光我还是相信的。最好选女装，会更好卖一些。男装的话，男人还是比较少逛地摊的。” 赵晓冉：“那是自然，论买衣服，小鹿，你的眼光都不如我的。看你穿的，天天都是素色的，一点都不像年轻人。” 张鹿笑了。 郑远：“明白！” 送走两个孩子，看着郑远蹬三轮车载着赵晓冉远去的身影，张鹿想到她之前讲的欧橱老板的故事，郑远的起步比他还高？初一的时候就想着怎么挣钱做点小生意了呢？ 张鹿觉得都比她还强了，如果换做是她，还不一定会去做这些事情。做是能做，就是不一定肯做。 张鹿：“胡鸢，我想跟你分享一个事，一直藏在我的心底。” 胡鸢：“怎么了？” 张鹿：“上一世，赵晓冉的母亲病重的时候，她退学了，后面到了湖美酒店去当营业员。就是上次她母亲中风那一回。如今因为我的出现，她度过了难关。整个命运改变了。接下来都是未知。我有点害怕了。” 胡鸢：“怕什么？这不是好事么？” 张鹿：“我知道上一世晓冉的所有的发展。她后面发展得很不错。虽然退学了，但是能吃苦耐劳，进了一个进口品牌，当了总经理。工作能力很强。也能熬，我脑海中一直浮现我之前最后一次见赵晓冉，她告诉我，她从底层一步步爬起来，熬走了他们公司能力特强的人，总算当了领导，那个自信的样子。” 胡鸢：“既已改变，就没法预料，也不用去想。其实你应该剥离出来，上一世有上一世的结局，这一世也有。朋友家里有事，能帮得上的话，不管上一世或者这一世，肯定都会出手帮忙，这也不是罪过。而应该感激。她以后发展得如何，也怪不了你。” 胡鸢想了想又说道：“不过每个人有每个人的人生和她该走的路，你不要擅自去改变。你就当一个旁观者就好。因为你改变了，不一定会让人变得更好，也可能是更糟。到时候也许更难受。” 知道后面走向，知道认识的人的未来，难免会背上沉重的枷锁，知道了太多，还真不一定是好事。 可是在胡鸢这又是好事，他想过，如果张鹿不是那么特别，同一个人，然后同一个年纪，同一个样子，只是个普通的小孩，那么自己会不会喜欢上？ 答案此时他自己也不知道了。 小时候如果是因为觉得她很可爱，年少无知的时候说的话，后面也有很长一段时间，不记得了。 他有时候又在想，如果早知道今日，会这么喜爱，那么应该一直记得那个诺言，关注她的成长，就不会缺失那么多年了。 张鹿可以理解胡鸢的意思，深感他虽然只有24岁，确实活得比自己更加通透明白。也许是成长的年代不同。 如今张鹿自己的家庭也算和谐美满，她每个月都会给家里面一笔生活费，现在经济也不那么紧张。 父亲母亲也更加和谐了一些，回来有空还能出去散散步，在张鹿的印象中，他们二十几年没有一起出去散过步，都在忙着赚钱，还钱。 目前看来还都是好的发展…… 还有艺魂，如果张鹿没有出现，那么艺魂现在应该还是在那个小店面，直到好几年后，才换新的场所，而张恒和黄寒，后面也是翅膀硬了自己飞了。目前的话，让他们不断的有新东西学，有案子负责。 不用熬了那么多年才上手。翅膀硬的更快了吧？会飞么？( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第239章 虚荣心理 郑远效率出奇的高，收了钱之后第二天直接带着赵晓冉踏上去狮市的班车，到了服装城，赵晓冉也决定把赚的钱拿出来入股，两人一拍即合，开始挑选服装。 对于服装，赵晓冉是有自己的审美的，但是她知道，应该从各个年龄层去看。批发商们都各种的给他们介绍服装。 但是很多是积压货，告诉他们论斤卖。 赵晓冉：“你批发了一堆过时货，我看这些款式，连我们小县城的都看不上。” 郑远：“那要选什么好？” 赵晓冉就拉着郑远，先到最热闹的街头开始考察，看年轻时尚的女性，穿着最多的款式。 在看中年的人喜欢什么款式。 以这个为基准，看下最近流行什么，再去服装城选购，在配上自己的挑选眼光。 自己觉得不错的，能过了自己心里这关，在进行推销的话，那么更加能感染人。 而不是真的论斤批发一车回去。 有了调研的准备，再回服装城继续选。 赵晓冉：“我觉得我们还是得选年轻一点的，年龄层在24-25岁左右，这样的女孩子刚出社会，然后自己能赚钱，也喜欢打扮，比较容易冲动消费。” 不得不说，赵晓冉的经济头脑是天生的。 郑远：“学到了！” 一副受用的样子，让赵晓冉继续打开了话匣子。 赵晓冉：“你知道为什么这类人的钱是最好挣的?” 郑远：“为什么？” 赵晓冉：“因为虚荣心。神仙都爱慕虚荣，何况是凡人。举一个例子。无论城里的或者村里的女孩子们，一旦长大，第一件事，一定是学着化妆，打扮自己。我们班上有的女同学，都开始画眉了，你不知道吧？普通人，骨子里都有一份不自信。想要通过外表，让人别人认可，刚出社会，希望更多人来关注自己。这个无可厚非。而这类人，往往很容易冲动型消费，卖的时候只要抓准这个点就够了。说白了，就是喜欢被人夸。不信的话，我们选这个年龄层的衣服，回去试一下就知道。” 郑远：“选个衣服种类都可以分析出这些乱七八糟的东西来，但是我大概知道意思了，你就是说，卖这类型的，需要抓住人们都喜欢被赞扬，有被夸的渴望，等于合理利用别人的虚荣心，让我们把衣服卖出去是吧？” 赵晓冉：“意思是让你嘴甜一点，笨蛋。” 郑远愣住了！什么跟什么！ 不过还是同意赵晓冉说的，选购的衣服，大概都是那个年龄层喜欢的。但是他们资金不多，还好是夏天的衣服，进价都不贵，一件T也才几块钱，连衣裙也才十几块钱。 赵晓冉：“回去的话，这些线头，衣服，都得重新在熨平一下，捯饬捯饬，整个档次就不一样了。” 因为从小的愿望就是做服装设计，所以赵晓冉对时尚方面也颇有一番研究。她没有想到，自己会出去摆摊。 大概选了两百件衣服，他们已经把钱都花利索了。还动用了张鹿给的成本钱。 花钱的速度真是很快，也很爽。赚钱却十分不易啊，两人都感慨着。 郑远才想到：“小鹿那边的还没给她呢！？” 赵晓冉：“没事，她不差这点钱。我替她做决定入股了。回头服装卖出去了，再多给她！” 郑远：“你确定，她会有兴趣入股这事儿啊？” 赵晓冉：“我们赶紧先回去把衣服卖了！不就好了？到时候先把钱还给她。我们一定得要那么多，这些夏天的，好卖。如果一次进个一点点，都不够车马费的。” 反正花都花了，赵晓冉还特地的进了一百个头花，配饰，那个批发价很便宜，也就一两块钱的玩意儿。 但是在小县城基本上都卖到五块十块的。因为之前已经有了卖书包的经验，她别的摊子也都逛了个遍。大概对市场有了一些了解。 *两天后艺魂公司 张鹿利用暑期的时间，帮忙素问消化开业的时候的客户，花了2个多月的时间，这些客户的设计总算消化完了。 张鹿出手更是事半功倍。 小艾：“小鹿，你是怎么做到的？我分析了，你这些天负责的案子，基本上客户都是一次性通过。没有再改，为什么我负责的，都得改个两三次？” 张鹿：“方案改超过2次，基本上就是设计师的问题。大部分是沟通问题。而我，是先把人约来沟通清楚需求，而且得是全家都到场，有问题在当场进行修改。如果没来聊清楚的，那么不设计都可以。因为你还得老改。” 小艾：“学到了！哎，丹丹姐老是催我，催我，说得图纸出来。我有的时候也雾飒飒的。都不知道那个客户要怎么样，就按照常规的来做了。但是我知道这样不符合我们初衷了，因为每个人的需求都不同，后面客户来了会多问一下，然后基本上都得改。” 张鹿：“这个就得你们去配合好！并且应该向她反应。丹丹是店长，你是主管设计的，我给你们的表格你们不好好用，都用上，你绝对工作效率提高不少。” 她现在也无意多说，效率问题，影响业绩，也会让人变得更加疲劳，严丹丹作为店长，应该有基本的分析能力。自己可以发现问题，她才可以成长起来。 张鹿看了一下手表，现在已经8点了，胡鸢那边还在跟郑麟聊着生活馆试营业应该怎么弄。胡鸢正叼着烟，听着郑麟侃侃而谈。 现在对于店面运营，胡鸢也自己总结出的一套思想模式了。 今天是赵晓冉还有郑远摆摊的日子。她还是要去看一看的。 敲了敲办公室的门。 张鹿：“我今天要先走了。” 胡鸢：“我们今天也聊到这边吧，我先送她回去。” 胡鸢直接收起桌上的生活馆开业计划书还有分析表。把茶杯也用开水烫了一下，摆放好，快速地收拾完毕。 桌上的烟灰缸里面满满的烟头烟灰也倒进了垃圾桶。 这两人一旦聊天，就开始抽烟起来了，是一根接着一根。郑麟是被胡鸢带坏的。也抽起来了。以前是不抽烟的。因为胡鸢谈事的时候，烟是一根接着一根往你面前递，这是他聊天的习惯。 两个年轻人都想整点事。都有很多天马行空的想法，但是要落实起来，还真是不容易。 胡鸢好像成为了郑麟的铁磁，郑麟在外地考察，有什么新的想法，别人的模式，可以借鉴学习的都会第一时间给胡鸢发长短信。 胡鸢要是不回还会立马打电话，这两人可比谈恋爱的情侣沟通得多了！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第240章 摊位火了（3400） 想是一回事，可真的做又会遇上各种各样的问题。 郑远还有赵晓冉，把衣服都运回县城的时候，花了一天的时间，在赵晓冉家，把衣服都统计好，然后商量价位得卖多少。 还有熨平，收拾这些衣服，也是大工程。他们花了一整天的时间。 赵晓冉妈妈也来帮忙，现在不摆摊了，正在休养身体，她也有时间。 赵晓冉知道，现在这个叔叔对妈妈挺好的，他们家的生活费还都是这叔叔给的。 但是她知道，长期依靠着别人并不是办法，没准有一天会成为人家的负担，到时候直接说不管就不管了，也很正常。必须靠自己。 从小的家庭环境，导致赵晓冉十分的没有安全感。 而且吃人嘴短，拿人手软，她都觉得她得小心翼翼讨好，生怕，惹的那个叔叔不开心了，到时候对她的母亲不好，给母亲增加负担。 那个叔叔为了照顾他妈方便，她们父母两人已经搬出了租的房子，来到这个叔叔家，赵晓冉依然觉得，现在还没有名分的，这样不合适。但是她是小孩子，又没有能力负担起。 没有办法，人在屋檐下，也不得不低头，当中的辛酸，可想而知。 第二天，郑远还是借来小三轮，直接就拉着货，到体育场周边的夜市去摆地摊。赵晓冉还是坐在车后头。 体育场的地摊，得天黑了才能摆。 “厂家倒闭，要不到工资，老板无良，拿钱包抵债。随便卖，清仓三天，最后三天。”一个带着大金链子的汉子在那边喊着。 然后就吸引了不少吃完饭出来散步的人，围观驻足。 周围的一些卖饰品的，卖服装的，早就已经抢好了摊位。只剩下最边的地方有个角落。 郑远和赵晓冉赶紧过去，不然等下角落都被人占了没有了。 开始拿着花了百来块买的二手的衣服架子，把好看的衣服一件件挂起来。 赵晓冉可是有摆摊经验的，也开始吆喝。 “新品女装，漂亮女装，大家走过路过，不要错过。” 但是发现没有人搭理他们，那些人都在固定的老摊位挑选着服装。 赵晓冉瞅了眼，那些服装还没有他们的好看。就是论斤卖批发的那种。 而那个女摊贩也是个大妈，还时不时的往他们这边看过来，笑笑。 赵晓冉此时的脑子里只有一个英文单词，心里默念：“P-O-O-R!” “poor。我们还矫情什么？” 没头没脑的来了这么一句，身体站得笔直。 说实话声音艰涩，商贩似笑非笑地望着的难堪。 好像意思再告诉他们，小孩子家家，应该回去上学，摆什么摊，你们是不行的！ 赵晓冉，小脸涨红，声音一次比一次更高，情绪一遍比一遍更高涨：“过来看一看，美丽的连衣裙，穿上，绝对不一样！” 仿佛后面有千军万马，追着她，有人拖着她，要把她又拉进窘迫的境地里去。死马再糟还能糟到哪里去？ 有她现在更糟？她想到母亲的低眉柔顺，想到现在自己衣食住行都得像一个跟自己没有关系的人伸手。 赵小冉有时候真是懂事的让人心疼的孩子。 张鹿和胡鸢在一旁看了很久。 胡鸢：“我们过去帮帮他们？” 胡鸢都有点看不下去了，觉得这两孩子真的不容易。 摊位不合适，选在最偏远的地区，而且灯光不足，这些逛地摊的，一摊一摊逛过去，逛到中间，实际也没多大兴趣了。 都是出来散步的，随便看看，体育场附近的，还算是比较城内比较中端以上的居民。 地摊货，他们看不上，真贪小便宜的，买了也不会在往后面去了。 而且他们也没有技巧，看到别人各种各样，吸引眼球的，花俏吆喝方法。那个卖皮具钱包的。 厂家倒闭？最后三天，都三年了吧，还在最后三天。但是总是生意最好。 胡鸢拉着张鹿走过去，冲赵晓冉眨了眨眼睛，提了提声调：“你这的衣服真不错啊，一点也不像地摊货。是哪里进的？大城市吗？有没有我女朋友合适的？” 本身胡鸢这人还算惹眼，此时穿着一身西装革履。刚才把宝马车听到体育场的时候就已经惹了不少人的眼球。 大家都在想着，你丫一开宝马的，也来买地摊货？ 然后胡鸢给张鹿挑选了一件连衣裙，往她身上比划了一下。胡鸢眼角瞥了一眼四周，看过来这边的女性有几个。 “这些还不错，包起来，一样款式来一件。” 张鹿还真直接拿了一套T恤，然后就套在了身上，因为她此时穿着一件背心。 然后搭了一件格子的小西装外套，由于人很消瘦，本身也自带气场，暑期的时候，她也习惯了自然淡妆。 现在看上去，还真有点嬉皮士风，面无表情，看上去有点酷酷的。张鹿走来走去，转了一个圈。 “老胡，怎么样？” “美。” “美女，你摊位的衣服真不错，我从老远，就被吸引了，然后就过来看看。” 张鹿说完朝赵晓冉挤眉弄眼。 两人配合无间。 胡鸢直接从钱包里掏出钱，不止是看这边的人，连商贩都眼观八方，看到鼓鼓的钱包，厚厚的一叠钞票。买下整个摊位的衣服都够了吧？ 旁边跃跃欲试的漂亮女性也都围了过来，纷纷在驻足在赵晓冉的摊位上选购衣服。 “美女，我可以帮你搭配一下。” 熟练，自然的给人家介绍搭配衣服，而且一下子就聊嗨了。赵晓冉脸上也开始自信了起来。 这第一个帮忙搭配的客户，身材，跟张鹿差不太多。个头比她更高一些，身材也更丰润。 此时身上穿着也是很时髦，针织短袖背心，碎花儿百褶裙过膝到小腿。 只是这身衣服，跟张鹿清清爽爽的样子比起来，两人气质就差的不少了，显得俗气很多。 赵晓冉心想，她的家境应该是不错的。 美女也学着张鹿，直接把T恤套在身上然后往腰钱一扎，青春靓丽，也配了薄款外套。 然后有意无意的朝胡鸢那边望去。他还没走，美女很是惊讶，竟然还有男人陪女人出来买衣服，而且还那么耐心帮他挑选，第一次碰到这样的男人。 她的男朋友，每次都不陪她逛街的，而且很不耐烦。真是人比人，气死人啊。看到一眼张鹿，也不怎么样！ 赵晓冉笑了，大概知道了她的想法。 “小妹妹，我身上这套多少钱？” 赵晓冉：“外套60，内搭T恤30.合计90，美女。这一身太适合你了。真的很漂亮很漂亮，你这一双大长腿啊，让我实在太羡慕了。” 有意提了提声调，夸奖她，周围的人都看了过来，美女的虚荣心也得到了满足。 也不好意思杀价，这么多人看着，杀价都是掉份儿的事儿。直接掏出小包包，拿出一张百元钞票。 有一就有二，接下来的很多年轻女性都直接围了过来。 赵晓冉一一的为他们介绍，郑远觉得介绍这事儿他有点不好意思，只是在旁边坐着，看着。帮忙收收钱。 人一多，他担心，会不会有人浑水摸鱼，直接把衣服拿走。 看着此时的赵晓冉，郑远觉得，她是闪闪发光的。 赵晓冉的摊位，一下子，变成了生意最好的，都快忙不过来。 摊位上还挂着书包，快到开学季，一些帮女儿选购服装的阿姨，也会顺带给孩子把书包也买了。这个书包款式新颖。 “这个是你们自己设计的款式吗?好像没怎么见过呢？”一个中年妇女问道。 “是的，这是我同学设计的款式，然后由手艺好的裁缝做成的书包，是根据现在孩子们上学来设计的。” 赵晓冉背起书包，然后转了一个圈。 “这个书包我们自己都用，背起来是真的舒服多了，十分结实，很实用。” “多少钱呢？” “30块钱一个，阿姨。” “你们是侨中的学生吗？” “阿姨，你怎么知道呢？” “我是侨中高一的物理老师，看着你们觉得眼熟。小小年纪就出来摆摊挣钱，家里面的人知道么？” “知道的。我们利用暑假的时间，出来赚点生活费，学杂费，给家里人减轻一点负担。” “挺好，给我来一个，粉色的。” 要知道现在的老师工资也才刚刚上千，一下子除了给女儿买衣服，还带买书包。看到是小孩子，也没有讲价，当时支持了。 这让赵晓冉和郑远十分感恩。 赵晓冉还赠送给老师款式新颖的头花，回去让她女儿可以带，而给老师挑选了，灰色方格的蝴蝶结。 物理老师，真的就把刘海直接别上去。赵晓冉拿着镜子，给老师观看。 “很是别致。谢谢你。” 后来的客户，赵晓冉买衣服连头花都帮忙搭配一下。 也有杀价杀得厉害的，赵晓冉觉得要把衣服的价钱控制住，赠送附加的东西，拿几块钱的头花出来送。 “这是零售我最少卖10块钱的东西了，美女就别讲价了。我这个送给你。” 颇有生意头脑，对于自己定的价格，顶多只能打个9折，习惯买地摊货的人也是挺不适应。 因为他们讲价都是拦腰斩断的，然后一步步来，这个小妹子，竟然还跟专卖店似的用折扣来说话。 你专卖店，明码标价，多少折就多少折，也没什么人回去讲价，可是地摊不同。因为坚持，也走了几个客户。 郑远：“有人买，赚得差不多了，能卖就卖了，为什么咬的这么死?” 赵晓冉：“看她很想要，没准转几圈还会回来再买。利润是严格得控制好的，不止是一件衣服的进价到售出，看着这些，还得扣除我们的车马费，还有整理服装的这些人工，也得算在内。还有衣服不一定全卖得出去，卖不出去的我们都得自己消化掉的。这些也应该算折损。” 其实这些赵晓冉是现学现卖的，她之前推销书包，那些个摊贩就是这么跟她讲的，书包卖不出去的，积压了，这些应该怎么算。很多人只看到利润，但是并没有看到这些成本。 张鹿和胡鸢在一旁听得点点头。这娃这点年纪，就这么通透，以后真是要不得了了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第241章 赵老板请客 张鹿和胡鸢相视一笑，现在是越来越好的状态了。也不急着走，而是两人手牵手到体育场去溜达几圈。当散步了。 一边散步一边聊天，晒着月光。 胡鸢：“赵晓冉，很机灵，小小年纪，很能抓人心理。如果我们素问能有这么一机灵的销售顾问，我想严丹丹肯定能轻松不少。” 张鹿：“果然没逃过你的眼睛，是的，所以我不担心了。” 说到严丹丹，张鹿还是把素问目前的情况反映给了胡鸢，让他要抓一抓，他现在是完全放权给严丹丹，这样虽然进步得快。 但是很多问题，也得观察，偶尔得找她聊一聊。 胡鸢：“我觉得我是何其幸运，能够遇上你。那么支持我。” 张鹿：“你的方向是对的，那我就会支持你。我们各尽所能，又各取所需。” * 大约2个小时，此时已经快10点了。两人一聊起天来，总觉得时间过得很快。可以聊公事，也可以聊文学。 胡鸢和张鹿想着，孩子们也该收摊了。 于是便走回摊位。 张鹿：“赵老板，今天生意怎么样？” 赵晓冉：“我要请客！你们可赏光？走！去撸串。郑远，把东西收一下，一会一起过来。” 郑远欢快的把衣服都收了，踏上自己的小三轮，赵晓冉跟着胡鸢的车。 胡鸢说先送郑远回去，然后他开着车送他们去别的地方吃。 烧烤这个太上火，他觉得张鹿还是少吃一点。不然等下长痘，又要开始狂躁了。 胡鸢带他们来到了一家大排档，店门口摆的是海鲜。 “这家海鲜做的还不错。” “老板，老样子，海鲜粥，炒一青菜，海蛎煎，炸一盘小河虾，其他的招牌，上一点，三个人。” 赵晓冉：“你点的这些都是小鹿爱吃的。老板，顺便来几瓶啤酒。” 胡鸢：“小孩子喝酒合适么？” 赵晓冉：“我已经能挣钱了，就不是小孩子了！” 店老板：“老胡，你们先去坐。我这就先给你们弄。” 胡鸢揽着店老板的肩膀，直接走进了店内，好像在叙旧。 “一会小孩子要付钱，你就说我已经付过了，一会我把人送回去了，再来跟你结。” “了解。” 赵晓冉跟他们就坐在外面的桌上，看着天上的明月。这边吃饭的环境真好，凉风习习。 适合宵夜，适合这么热的天出来喝酒。赵晓冉虽然现在也是初一，但是家里也是做夜市这块的，偶尔也小偷喝一点酒。 郑远家是开餐馆的，啥没吃过，各型各色的人也见过不少，他爸的招牌菜，也是很多领导都经常置顶去的。订桌都得提前预定食材。 两人本也就比同龄人早熟一些，他们并不把自己当未成年人看待。 店老板给他们3个人，弄了六个菜，但是分量都不大。 孩子们在一块呢，总会聊点学校的事情。 赵晓冉：“小鹿，开学后，我们可就不在一个年段了。不知道那些高年段的会不会欺负你。” 张鹿：“欺负不了我。” 社会我冉姐，从小学时期开始，一直都是赵晓冉罩着张鹿的。张鹿突然想到，自己从幼儿园开始都一直被欺负大的。性子唯唯诺诺，也不敢跟同学玩。 因为他们总有玩具可以分享，而张鹿从来就没有玩具。 久了总会收到一些排挤。你老玩别人的，自己没拿出点东西来，人家也不爱跟你玩了。 然后赵晓冉每次看到一有男同学要欺负她，就会冲上去，给她报仇。 如今想到，对张鹿来说都是一二十年的事情了，太过遥远了。可对赵晓冉来说仿佛还在昨天。 赵晓冉：“是啦，现在有胡鸢了，确实不用怕被欺负了。不过我还是提醒你啊，你们的事，其实学校都知道，很多同学们也会在背后议论。” 胡鸢在一旁听着，看着张鹿的表情，好像很不在意。 郑远：“不用管那些长舌妇，身正不怕影子歪。” 这话就有点耐人寻味了！议论的看样子还不是什么好话。 胡鸢：“同学们都说了什么？” 张鹿：“没什么。不必在意。要是越搭理呢，就越起劲，久了也就没什么了。” 赵晓冉：“你们可得注意了啊，学校里穿得是有鼻子有眼，说你还夹娃娃，傍大款。乱七八糟的，啥都说，我觉得吧，女孩子的名声还是挺重要的。胡鸢，你可得对她好好的。我妈跟我说，在我们小城，人心眼太小。你名声一旦糟了，以后找老公，人家都会拿着你的旧事出来翻。到时候老公都不好找。” 张鹿直接气得翻白眼。夹娃娃这事儿都能造谣得出来了。 胡鸢：“就我这还是大款啊？你以后可以跟你同学说，不是她傍我，而是我傍她。” 赵晓冉打趣：“你一宝马车，开到侨中去溜一圈，嗯，我想妹子一大堆。” 胡鸢直接拿筷子直接敲赵晓冉的头。这风向对么？ 虽然他见识了不少社会人，真的爱找学校的小女生。荼毒未成年，冠以真爱之名，是能忽悠得小女生围得团团转。 但是他不是这样的人啊？不过看着张鹿，他又开始纠结了，确实是个未成年，自己好像也没啥两样，看来以后真要保持点距离么？为了人女孩子的名声着想。 朋友们打趣他老牛吃嫩草，他都不在意，但是对于女孩子来说碰到这种场景应该是会窘迫的。 虽然胡鸢知道张鹿的特殊境遇。 张鹿：“无所谓，反正我也不打算在小城多呆。也不在意那些流言。时间自然会验证一切。当你优秀了，活得体面了，那么看你人就知道了，你看我像是会被谣言打败的人么?我周围的人知道就可以了，我也不打算跟他们做朋友，管他们怎么想。” 张鹿周围交流的都是成年人，真没拿她当小孩子看待，她也从没拿自己当小孩子看待。 早就练就强大的内心了，以前更难听的都听过。 人家还觉得她跟颜书勤有关系，每天跟在他后面，还觉得颜书勤专门给她开小灶。教她，她是用了什么手段，才能学的那么快。 这世道，女子，真的是很难呢。自己勤奋好学人家也得给你惯上点弯弯绕绕。 真特么，关系，可是纯过特仑苏，清过白开水。 赵晓冉：“对！你们如果能修成正果，将来也会是一段佳话，而且还是让人羡慕的。到时候狠狠打她们的脸。” 张鹿：“不用太在意别人怎么看，这样会活得很累。最紧要的是自己开心。我知道自己在做什么。晓冉谢谢你，以后你要再听到，其实也不用搭理他们。会越描越黑。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第242章 生活方式 生活馆在商业街比较好的位置，招牌一直都是用大红布盖上，让人家不知道是做什么的。而且橱窗也是广告挡着，很有神秘感。 广告布上也只有四个字，敬请期待。 看到门头吧台的处理，让人家以为这是一间水吧。就是饮料店的。 由于装修挺长一段时间了，而且有一定的神秘感，经常还能看到一个明星一般的帅哥站在门口指挥着。 常逛的人来到此也会关注一下，看何时开业。 到了9月初，才装修完毕。 素问和时光家居的进行一次老板店长开会，关于试营业的。 素问这边由胡鸢和张鹿，胡鸢把严丹丹也叫上了。 时光家居，郑麟，小英，郑剑锋。 郑剑锋跟胡鸢他们不同，他有的是雄厚的资金，已经跟众多的报纸，还有电视台谈妥。时光家居在N市也有一定的基础。 产品质量毋庸置疑了。 郑麟：“时光家居，主旨在打造时尚、艺术、生活方式为一体的家居生活。” 郑麟：“我们决定在省城电视台征集创意广告，你心中理想的家居生活。” 打开投影仪，这是即将放在电视广告上的画面文案。 用自己喜欢的生活方式过理想生活。 画面出现了一个年轻男子对着一个年轻女子说： 我与你喜欢骑着单车出门，我喜欢你在后座抱着我的感觉。 我喜欢回家的时候，第一时间，看见你在下厨，让我知道忙碌工作后，总有人等着我回家。 我喜欢和你在一起的每一天。（很小清新） 画面出现了一个三居室旧宅的平面图。 原本的布置，生活空间的局促带来了各种不便。 随后出现了改造后的画面。 *客厅 原木色调的小屋，有一种被拥抱的温暖感，原木色的餐桌，夏日的烦躁好像都被这自然的色调挡在了门外。 阳光透过白色百叶窗。沙发上，一对小夫妻相互依偎，看着电视剧。 3岁的女儿躺在男子的膝盖上，蹭蹭他的大腿，再发嗲。 *餐厅。 妻子在开放式的厨房里做着菜。 丈夫给女儿在餐桌上看着童话故事书，一抬头，就可以看到妻子忙碌的身影。 丈夫的脸上露出了笑容。 餐桌是可以展开的，平时不占空间，有人来的时候，变成10人一起用餐的餐桌，还有可以调节高度的宝宝餐椅。画面出现了他们的老父母。 三代同堂。其乐融融。 *次卧 女儿的房间，是清新的绿色小床，与原木色搭配在了一起。 最大最明亮的房间给了她，她就像是这家里的小太阳。 这是孩子最喜欢的空间，可以在自己的一方小天地里，认真地绘画，玩着自己心爱的玩具。 *阳台 享受生活、拥抱自然。 年轻的夫妻，阳台上种植着五颜六色的花。 一张懒人休闲椅，一张摇摇椅。一个小圆几。 让人就想在这悠闲的午后，此时倒上一杯现磨咖啡。 *卧室 用竹、藤、木的家具， 棉、麻、丝的织物。 陶、砖、石的装饰物。 一切未经人工雕刻的天然材料，让人宁静。 原木制品的床，背后灰色布艺软包，舒适的背靠，男子看着书，女子靠在他的肩膀上织着毛衣。 与你，不负遇见。有你的地方就是家。 广告结束，出现了一排字。 时光家居在全省征集你的生活方式。 有人说生活无趣，是因为少了一些仪式感。 其实是不善于发现，很多乐趣，都藏在我们的生活细节里。 你可以清晨周末为自己的房间换上一束鲜花。 也可以花10分钟为自己早餐精心摆盘。 也可以在天气暖和的日子里，把窗户都打开，晒晒被子。 然而这一切，都躲不开精致的家居设计。 认真生活，每天都可以过得很有趣，如果你也是一个认真生活的人，把日子过得充满仪式感。就来参与我们的征集---你心中的家居理想生活。 但凡选中，奖金8888元。 （以时光家居生活馆开业现场投票为准。) 投稿邮箱：******* 郑麟：“这是我们的第一个节点，在报纸，电视广告上投放。” 郑麟：“业务员全市闹区无死角。12小时的分发传单。在本市也征集生活方式作为素材。总有目前正在装修的，或者准备改造旧房的。” 张鹿在一旁坐着笔记，然后提出了几点疑问。 生活馆的这个方案，是郑麟和胡鸢两个人探讨的，她从头到尾都没有参与。 张鹿：“这样会有一个问题，你设计人员不够。可能会一大堆小案子要去服务，如果服务不好了，很容易做砸了。” 胡鸢：“他把硬装设计案子工程交由艺魂来做，他们去量房沟通，由艺魂出设计。艺魂消化不了的，就交给他们N市的装修公司，设计只是一个噱头，实际上他们这些成品，只要帮忙搭配下去就可以了。软装饰的设计，并不需要那么多人，只要有几个专业的就可以了。自己的产品链，搭配出方案的也快。经过考虑的了。” 郑剑锋：“只要有单，有钱，就能消化！” 老郑总都开了口了，人家当了那么多年的老板了，肯定是有自己的考虑的，张鹿也不再多说什么。 N市生活馆不同的于尚好家居的是，他们比较多样化，生活馆里的所有东西，都是可卖的。基本上家居里的东西他都有，无孔不入。 最大件的当然是家具了，家具就是时光家居。 素问：展厅里的所有衣柜，还有书桌了，吧台了，办公桌了，所见之处，需要定制的木制品都是素问，并且贴上了素问的LOGO。 电器：橱柜展示里就有电器，灶具，消毒柜等厨用电器，客厅有电视机，空调等，是兄弟家电。虽然是国产，但是也在国内有一定的知名度，二三线目前还是很认可这个牌子，价钱也是大众可以接受的。 布艺：床品、窗帘、地毯、枕头、连毛巾，布艺拖鞋了都有。都是比较精致品质好的。 卫浴五金：是一牧的。 地砖：是中鹏的。 饰品：家居生活中可以用到的杯子，杯垫，小摆件等等种类繁多。 就连咖啡机，咖啡豆都有得卖。 进门，除了吧台，旁边就是一大片花艺架。你也可以把它当做是一个花店。 不过这边不同于别的花店，是根据你的家居空间来给你搭配的鲜花。连花艺，都是定制。也有高品质的仿真花。张鹿看了他们的花艺售价不菲。 按照找得这些牌子来说，这个应该面向是高端客户了。 而普通客户，又想有点生活品质的也能成为他们的客户，可以做清新小北欧等。 其实还真有那么点Y家的味道。还有一点后来野派的样子。野派是以花艺出名的。他们也有属于自己的一部分高端的客户。 已经做成，你即使闲着逛街，进来了，在这里都可以选到日常可以用到的商品。 不像精品店的生活馆，也不像花店，更不是单纯的家具店。 在这个时代，有人接受这个模式么？张鹿还真拭目以待呢。 时光生活馆，已经不同于素问了。 素问还是建材类的，针对性的是正在装修客户。 而时光已经演变成了生活类。 接下来详谈了每个节点的分布人物，人员分配。 郑剑锋除了跟胡鸢要人，示意把严丹丹借来用用，到开业结束。工资他们来发。 胡鸢拒绝了，说现在素问不能离开严丹丹，但是胡鸢可以来帮忙，他是闲散的机动人员。 还开玩笑说，难道，你觉得我的能力，还不如我家店长？其实他还有一个考虑，因为严丹丹家里有孩子，她出来那么长时间肯定不行的。别等下又影响人家家庭和谐了。 胡鸢答应把新人设计师小王，还有小曾，抽调来这里。 小曾如今也差不多可以上手了，起码店里是得留人了，尚好可是大本营啊，自己的阵地都无人镇守，跑来支援，没这道理。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第243章 时光成功 回到Y县，9月15号，晚上8点无人下班。大家都齐齐的坐在艺魂，等着看电视。 历时半个月，时光家居征集到了无数对于理想生活的稿子，引起了关注和热议。 省台专门安排了采访。他们正在等待着晚上八点半郑麟的专访。 主持人是省台一姐，郑麟今天穿着西装革履，一副社会精英的模样。 标题是热爱生活 开头是一阵寒暄，还有主持人打趣郑麟，引来电视台底下的人一片笑声。 郑麟第一次面对摄像机说话，但是完全的不害怕。镇定自若。 严丹丹：“郑麟真厉害啊，如果是我，面对摄像机，我估计都说不出话来了。这可是面对全省的观众啊。” 艺魂的众人都觉得认识郑麟，真是一件很觉得荣耀的事儿呢。 主持人：郑总，我看你年纪轻轻的，这么镇定侃侃而谈的。 郑麟：其实我紧张的一手汗呢。 郑麟把手摊开给主持人看，逗得现场和电视机前是哈哈大笑。 主持人看他真紧张了，这才饶过他。 主持人：这段时间大家都在热议的，理想生活家，今天我们约来郑总，来聊一聊理想生活。郑总，您理想的家居生活是什么样子呢？ 郑麟：我啊，我这人天性比较爱自由，我的理想生活，不用吃的太好穿的太好住的太好，但是必须自由自在的，回到家中呢不能感受到任何压力，当然能有一个志同道合的伴侣了，活泼可爱的孩子，就算完美了。我们广告中的生活场景其实就是我理想的生活场景。 主持人：看不出来啊，我们都知道郑总是海外归来的，读书的时候成绩很优异的，还曾是状元。没想到你的理想生活那么简单？ 郑麟：回到家都是普通人啊。我遇见过很多业主，成功人士，他们回到家的生活也很平淡简单，跟普通上班人员也没太大区别。只是每个人的生活方式有些许不同罢了。 郑麟笑了，是那样的阳光，温暖。无数电视机前的少女们都在感慨，太帅了！ 主持人和郑麟共同探讨了，一些不同阶层的人的不同有趣的生活方式。关于家居，关于生活，关于美好的向往。 郑麟：我们自从开始理想生活方式的征集，受到了成千上万的投稿。公司邮箱都快瘫痪。都有一一的去看。感慨，要实现这些理想的家居生活，我们任重而道远。美好家，要靠一家人共同去经营的。 电视机下的张鹿：“郑麟的台风真好，帅呆了。” 周一梅：“是啊，看的我都想舔屏了！” 胡鸢看到两姑娘坐在一起，眼睛都看直了。 敲了敲张鹿的头，表示当郑麟是一个菠萝。有啥帅的。 他们都没有想到，时光家居的火爆。在N市，生活馆自广告投放开始，每天店内都是络绎不绝的人。 有不少看见他们广告的，在逛街经过的时候，也会进实体看一看，看到精美的家居用品，没有要装修的也能选购一两件。 当然还有一些未婚少女，想去看看，能不能碰到电视里的郑麟。 也有一些即将装修的，看到广告，对他们的生活方式设计，很感兴趣，不少慕名而去的人。 试营业下来，他们也接到了不少订单，他们的王孟设计师，每天都得量五六套房子。一个月，比他以前在装饰公司，一年的量更多。 很大一部分是老房子，想要换家具，透过他们的软装，花一点钱，来改变家居生活环境。 胡鸢感慨道：“果然还是有钱的比较好做，大面积的广告投放，各大公车站，高速路口的广告牌，新楼盘的广告位，郑总都全方位的推广了，也和地产商签约了合作协议。我想这个理念就会很快打开。不像我们素问，都是一个个谈，才筑起的口碑，这样比较累。” 张鹿：“猫有猫道，鼠有鼠道。我们稳扎稳打。” 胡鸢：“N市的样板房有人像我们邀标，刚联系到我。我们这个小公司他们会给机会，完全是郑总的关系。小鹿，有兴趣的话设计可以一起参与，总的有4套，书勤已经量回来了。这个楼盘，是N市的高端楼盘，是他们当地的地产商。如果能做下来，后面的二期的别墅区可能就有机会了。艺魂、素问也可以打开新的局面。现在目前N市也接了一些定制柜的订单，是郑剑锋的资源介绍的。都是不小的单子。” 张鹿：“从这一系列操作下来，我算是看明白了。老胡啊，紧抱郑总大腿，接下来会有肉吃。” 胡鸢：“相互的。我们办事他放心，这是资源共享，这是合作共赢。” * 样板房跟普通住宅不大一样。 因为跟普通家装那么设计？不对！因为使用者不同，有很多讲究。 艺魂第一个楼盘样板房的主案还是颜书勤，张鹿作为助手。 只有利用晚上的时间，来帮帮忙，4套设计，用春夏秋冬，四季来作为主题。 大自然有春夏秋冬四季的更替，从春暖花开到炎热夏季，从秋天硕果累累，到冬天寒风冷冽。这是一个轮回。 欧阳修说：“四时之景不同，而乐趣无穷。” 其实人的一生就是一个轮回。 人生的春季：青年时期。万物复苏，生机怏然。清新的北欧设计风格，代表春天的绿色，五彩的点缀色。活泼自然。 人生的夏季：中年时期，也是艰难的阶段，道路也很难是一帆风顺的，一路上会欣赏到风和日丽，也会品尝到凄风苦雨。设计现代风格，抛弃复杂的线条。 人生的秋季：壮年时期，这是个收获的季节，许多人的事业已经达到了顶峰，为官的可能是仕途顺利，步步高升。经商的可能是已经腰缠万贯。不用再为钱发愁。选用中式风格设计。突出文化品味。 人生的冬季：老年时期。已经到了花甲之年，该退休的就退休了，人一到老了，就喜欢怀旧，然后感慨时光过得太快。还是回归现代风格，其实应该算是自然主义风格。装饰上面，多了一些复古的元素采用，简约，而不简单。 冬季的设计风格，很多年轻人也会喜欢。 有了冬季，才会来迎来春季。冬去春回，又是新的开始。 人生如四季，大自然的五彩缤纷，人生也是五彩缤纷。比喻人生，诠释人生，才能更好的辩证人生，掌握人生。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第244章 讲标前准备工作 设计好了之后，张鹿把讲标的注意点先跟胡鸢说了。因为这种项目，毕竟还是张鹿有一些经验。 前期的准备工作，无论做什么准备工作吧，从三点出发就对了。人、事、物。 作为艺魂的第一次竞标，颜书勤作为主讲人，胡鸢作为助手。 设计方案，做了演示模板，除了放在笔记本电脑里，还做了备份。 除了电脑里的文件之外，他们还专门花钱做了几本方案的打印版。分发下去。这是小细节。 电脑方案呢，是张鹿制作的，张鹿做了春夏秋冬的方案模板，还配备了背景音乐。因为音乐可以帮人产生共鸣。 讲标的前一天，颜书勤把张鹿喝胡鸢都叫上，他来试讲一遍，然后让大家听听有什么问题。 一个讲标，大概只有20分钟的时间，必须做到简练还有把想讲的都得讲到点子上面。 张鹿：“胡鸢，我渴了，我们先出去喝杯茶。” 单独把胡鸢叫了出来是因为有事情要交代，而当着颜书勤面不合适说。 张鹿：“样板房的方案讲标，讲的应该实现全覆盖，覆盖哪些人？甲方为采购方：有经济决策，技术决策，使用者。这些人都有一票否决权。做的设计方案，能够满足所有人，才有竞争的优势。” 胡鸢：“我们已经事先了解了竞争对手，就是N市的另外两家做的比较好的装饰公司，而我们是外地的。本身可能关系上，就不足了。介入也晚了。” 张鹿：“也许我们只是陪跑的，但是也得跑出意思来。必须跟他们不同。我了解到，他们不足以有我们的水准。” 胡鸢：“通知我们是早上第一家讲的。” 张鹿：“你跟那个采购小妹妹不是聊得挺火热？问一下能不能调到下午第一家。这才是最佳出场顺序。我们不占地利了，只能占天时了。” 胡鸢：“鬼才跟她聊得火热！因为想要像她了解情况啊。我得私底下问问他们的预算了，工期了，付款方式了，这些对我们都很重要的。” 张鹿：“没错，这其实是教练的角色。Coach。以后如果参与讲标，这个就是关键。因为我们得从他身上获得信息。” 胡鸢：“不是早上第一家比较好吗？我们先讲，那他们都在后头了。” 张鹿：“非也非也，首先你要考虑几点因素，不能保证听众不迟到，而且早上的个人状态是比较不好的时候。而换到下午，我们可以提前去做好准备，调试好方案，最佳位置下午听众们一般都会休息一段时间，精神状态会好很多。” 张鹿就在纸上画了一个座位分布图。 一张桌子，上面是黑板屏幕，讲标人站在前面，下面做着甲方决策者，最少三人。 张鹿：“胡鸢，你到时候就坐在离经济决策，比较近的方向。到时候拿材料板了，那些更快一点。老颜讲完以后，你就立马递材料给他们看。要跟他配合好。” 张鹿：“还有老颜讲方案没有问题，但是我觉得开场不够好。应该简单，直白的，先介绍一下艺魂，让大家先所有了解。自我介绍的时候很重要，我们现在没有什么大案子的案例。就不讲了吧，后面如果有大案子，这个时候配合讲之前的案子就是加分。那我们就应该把我们关注细节这方面的文化先讲出去。你回头跟老颜再好好想想。” 张鹿：“还有，应该把所有的问题前置，想一下他们会拒绝我们的理由，然后把所有的一切拒绝都扼杀在摇篮里。自接其短。其实我们目前最大的问题就是不是本地的，他们对我们的了解度不够。所以介绍的时候要介绍清楚，在开场白就得让他们了解。” 胡鸢拿着笔，记录着张鹿说的重点。这些还都是干货啊。没想到一个讲标有这么多弯弯道道。 张鹿回忆起上一世的讲标，颜书勤后来总结的，现在变成把颜书勤总结的，又告诉此时还年轻的颜书勤，这可真是有点好玩了。 “记住，让老颜方案讲完，还得从头把重点再讲一遍，加深一下他们的印象。得再次强调，想要做的诚意跟愿望。我们考虑到成本，也考虑到使用的销售人员。这些都应该重点突出。我查了其他两家本地的，设计随大流，啥流行做什么，一直都重复，不怎么样。我们的方案做的这么精美，准备得这么充分。就直接能打死他们。他们目前应该还不具备这样的思维。商业设计都是为商业服务的，为了商户考虑，为了盈利。才是主要的。商业空间应该从这方面去讲设计。” 胡鸢一边记，一边笑了，问道：“这些你从哪里学来的？” 张鹿也哈哈大笑：“老颜教我的。现在我教他。” 张鹿：“如果意向强烈，差不多了，到了讲价地步，我们的报价是预留了砍价空间的，不要挤牙膏似的一点一点让他们砍。要守住底线，跳悬崖，一次性给到位。价钱可以让步，但是让价要让得要尊严。对方砍，我们都要谈条件。付款方式不能让步。这一点得说好。该示弱的时候就得示弱。我来跟你说一个公式。成本X2这就是成交价格。” “成本+10%（运营成本）+10%（居间服务费）不说郑总要不要吧，人情往来，商业应酬肯定是要的+10%的员工费用，运输安装售后等等+20%我们的净利润。报价再+10个点。预留砍价空间。这才是正确的。没有控制好，就很难运作。” 胡鸢：“好，这个我懂算。晚了，我先送你回去吧，不然你明天还得上学呢。真是辛苦你了，这段时间。” 张鹿：“客气什么，我也是把艺魂和素问当成是自己的事业。” 胡鸢：“最近学业怎么样？上了初三了，跳了一级，还能适应不？有什么问题其实也都可以跟我讲。” 其实胡鸢很少问及张鹿的学习情况，他只知道，学习成绩很拔尖。比他当初厉害多了。 而张鹿也不怎么跟他说学校的事情，之前听赵晓冉说到张鹿在学校的处境。好像并不怎么好。不难怪，跟一群和她差得太多的小孩子，总是不同的。 不同，便很难融入。看她的样子也并不想融入，周围的同学还是只有赵晓冉跟郑远两个人。 这两孩子跟她倒是像，暑假的时候也赚了不少零花钱。现在还利用晚上，周末的时间摆摊。成为了体育场摊位生意最好的了。 他偶尔路过看了一眼，赵晓冉竟然还一边学习，一边练习英语，用英语吆喝，可把他乐了。 张鹿：“没什么适应不适应的。上学是最简单的事情，这都做不好，别的事儿更做不好了。” * 三天以后，张鹿收到了胡鸢从N市发出来的短信。 “竞标中了。” 成功，并非偶然。有人说机遇是关键，但是机遇也是留给有准备的人。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第245章 安安稳稳过一生 又到年末，素问今年的情况还不错。原定下的目标在11月份的时候就已经完成了。 N市的时光家居，在10月份才开业的，也做到了将近100W的业绩，其中素问到年末，订单就接了快30W。 艺魂今年做到了四百多万。 胡鸢家 在书房里，胡鸢正在核算今年的账。张鹿在一旁看着书，一边吃着胡鸢洗好的水果。 胡鸢：“今年我爸那边的板材倒是做的还不错。虽然没素问业绩那么多，但是也比以前好多了。看来素问的板材问题不大了。明年应该会更好。” 张鹿：“不枉费你这一年来常常跑外地了，在各大板材店铺货。现在香杉树制成的生态板，也被大众认可了。卖卖板材多省事。” 胡鸢：“宝贝儿，如果你有钱，你打算做什么？” 张鹿：“当然是做投资。买买股票啊，赚了钱还得在X市买房。这是我的一块心病。上辈子就是想买一套大房子来着。结果到死都买不成。看着我舅舅的房子是翻啊翻，只有眼红的份。” 胡鸢：“那在晚点吧，现在还不行。我明年打算往周边地区铺素问的店面。素问才能走出县城。” 张鹿：“素问如今你都管得来了。我也就不掺和了。左右经营的事情，我没你懂。” 不过张鹿知道胡鸢，还真不是钱的事情了。不然的话，随便拿这钱，买几只张鹿知道的股票，或者做点投资，都比这轻松得多。他想要把素问做大，做好。N市的试点成功，郑剑锋也打算明年发展周边的城市，还打算在省城也开一家。郑剑锋明年要组自己的装饰工程公司，组自己的设计，施工团队。 这跟他们最初设想的是一样，只是如今还没有想把素问踢掉的意思。还问胡鸢，想不想把素问开往省城去。这才勾起了胡鸢的兴趣。 许博源的欧橱店面已经装修好了，正准备明年3月份开业，胡鸢去看了欧橱的样柜产品。工艺、细节是比素问好一些。 也在想着怎么把素问的品质提升上去，接下来处处也都是要用到钱。胡鸢此时又在发呆了，若有所思。 张鹿：“胡鸢，给我一笔钱，我要做投资。不能白白浪费了这信息差。这个时期我还掌控得来，有钱不赚是傻子。应该把钱赶出去赚钱。” 胡鸢：“你要多少？” 张鹿：“我素问的股份20%，虽然今年还法分那么多。但是你给我20W吧，一年之后翻翻。帮我去开个股票账户。我现在还未成年，用你的买。我也不好让父母知道，他们连买个2块钱的体育彩票，都嫌浪费钱的，不如买颗菜了。到时候天天跟我念叨我投机取巧了。这不行那不行的。到时候素问这股份不股份的分红，我也无所谓了。” 胡鸢：“你这样说的，我都不敢给你了，等你有钱了，难道自己就要飞了不成？我知道你不在意素问这点，你想赚钱的话，有的是办法，我相信你有这能力。但是素问的，你得收的！你应得的。” 张鹿：“你是想哪儿去了？给我点时间。你不是想买辆车么?车子，我给你买。你要什么车？” 张鹿连忙转移话题，这孩子太敏感了。如果真这么想她早就可以挣了，自己手头上的拿点钱都够了。她是想着，现在胡鸢不是天天为钱发愁么，还打算扩展版图。现在用的可都是血汗钱，一分一分挣来的。 何不利用信息差，轻松一点？ 说到车，胡鸢也来劲了。不算账了。直接跟张鹿窝在沙发里聊起了天。 胡鸢：“我喜欢霸道。” 张鹿：“霸道啊，可靠性能更好，就是不够装逼。我还以为你最近和郑总他们处得多了，会说奔驰宝马啥的。低调啊你。不过2700的40W左右，3400的要60多万呢。” 胡鸢：“我认为舒适性，性能那些更重要。老康开的霸道，我开过，觉得很舒服。相比起来许总的宝马车，郑麟的那辆路虎，是够装逼的。但我开一会是腰酸背疼的。还不如霸道了。如果开车的时间长点，肯定得买霸道。” 张鹿大气得说：“行吧，霸道就霸道！你送我手机，我送你车！” 要知道一辆霸道，在现在，也是能买几套房子了。现在小城的房价也就1000多一平方以前的张鹿，是想都不敢想的。 X市房价也才两三千的。真想炒股挣钱，靠着信息差。买多少车，买多少房子。都不是难事。但是不能太过啊，那就会出问题。 没准她到时候也就变了。当你没钱的时候还想着上进努力，口袋里有个三两万的，还不会有太大的变化。可口袋里有更多的时候呢？她自己都不敢保证。人的状态是难以想象的。 她预感会有更不好的结果。所以一直忍着，一直坚守着。 重生一回，一直勤勤恳恳的过日子，没有太改变什么。如今当她是小小的调皮一下吧，老天爷不要怪罪啊。 胡鸢：“紧抱鹿姐姐大腿了。” 张鹿：“你可别那么说，你要是想买，你自己也是可以买。只不过我想这辈子活得轻松一些了。过点好日子吧。” 胡鸢：“你只管轻松，累的交由我来。” 好在胡鸢还是个朴实的，虽然知道她的情况，也没逼着她做什么，让他帮忙做设计，也是因为知道她喜欢。 张鹿曾给他的朋友透露一些股票的信息，没见胡鸢偷偷去买。他还在苦逼的赚钱，来回的奔波。张鹿懂他的清高。也正是这样，她越来越喜欢他。 此时又开始犹豫了，她开始不想干这事儿，但是话又一时兴起说出了口。也不好收回了。这不只是考验自己了，也当做是考验胡鸢吧。如果真的有问题了，那也应该自己买单。 张鹿一定程度上，也不想改变别人的人生。盛极必衰，物极必反，她懂得这个道理，不能太违反自然。因为她本身已是有违常理的存在。 胡鸢：“小鹿，这辈子，我不会让你过得太累。你安安稳稳一生定没问题。” 张鹿不知道胡鸢为什么突然这么说，难道是猜中她心中所想？是啊，安安稳稳过一生是最重要的。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第246章 又到一年尾牙宴 今年的尾牙宴跟去年有所不同，去年只是他们素问艺魂的，开了5桌，今年是整个商场带家属，还有一些特别来宾。 张鹿的父母也来了，去年他们还怕人家指指点点，今年了解了情况之后也就不说什么了，吃呗，不吃白不吃，也该吃！小鹿为这公司忙前忙后的。怎就吃不得？ 胡清远跟张父坐在一块，有说有笑，两老心照不宣，他们已经认同了胡鸢跟张鹿两个人的事儿。只不过不会在明面上说白。 张父：“你这岁数都可以当爷爷的人了，你就不着急？让你儿子能等那么多年？” 胡清远：“不急，男人，必须先做好事业，会更有担当，你看那些早成婚的，问题也是多多。” 张父：“你这点我是认同的，想当初你我二人早早成婚，妻子都跟我们受苦，你的还…” 胡清远：“无碍。” 胡清远看着胡鸢，想到自己的前妻，如今你儿子已经自己有了一番事业，你如果知道，应该也会替他骄傲的吧？也许不会。你压根看不上我们这种臭商贩子。无奈的苦笑。 张父：“胡鸢如今成气候了啊，你也应该欣慰了。公司那么大规模。以后定比你我强。” 胡清远：“就怕他太冒进。不过你家姑娘倒是踏实一些，有她在，其实我挺放心的，论教育，你比我强。女儿教的好。” 这次尾牙，请了20桌。除了本商场带家属的自己的5桌。 胡鸢还请了郑剑锋，郑剑锋带领了N市时光家居的员工都到场。 许博源带了欧橱的，来到Y县学习，许小辰和涛子也来了。 胡鸢还邀请了，时光底下的一些家具代理商们，来参观素问。代理商们也都驱车前往来支持。 尾牙宴搞的声势浩大，人人一份伴手礼，一人一个小金蛇，连孩子都有。 张父：“胡鸢去年赚大发了？这一条小龙的金子，成本怎么的也得两三百。还那么多人，小孩子都有。舍得下血本啊。” 然后翻看着精美盒子里的小金蛇。 胡清远：“到场的很多是别地的家具老板。” 胡鸢：“大家饿不饿现在？” 张恒：“饿！” 惹来底下哈哈大笑，胡鸢白了一眼张恒。你丫不懂事儿啊。 胡鸢：“那大家就忍忍吧。今天感谢各位老板，百忙之中，抽空来参加素问艺魂的尾牙晚宴。小胡再此谢过了。这杯酒就我干了。” 胡鸢直接拿起一杯红酒一饮而尽。 底下人纷纷鼓掌：“好。” 胡鸢：“回想起一路过来，真是感慨颇多。我自小跟我父亲在木器厂长大的，我父亲在这个板材行业，也做了快30余年了。后来我自己做素问定制，过程也是曲折的很。感谢香山县的乡亲支持，刘二叔还有老邓叔。” 胡鸢冲着香山县木材厂工人那边，敬了一杯红酒。大家都纷纷转过去，大家都以为香山县的木材工人，就有5桌之多。 其实还有一些平时帮忙的村民。也一同接下了山。 胡鸢：“去年，我们成立了远正木业公司，香杉树制成的生态板的成绩斐然。辛苦你们了。” 胡鸢：“10月份，素问还在N市驻点，在N市最大的商业街，10月份开业，到年末就接了百万订单。N市时光家居郑总，也是相当支持。我也敬郑总一杯。” 郑剑锋：“胡老弟客气了，相互支持，去年时光家具在Y县也是业绩骄人。” 两人隔空干杯，一切尽在不言中。 胡鸢：“最后感谢我们尚好家居所有的同事的兢兢业业，还有中鹏瓷砖陈东升，一牧卫浴周一鸣这两位老哥这一年以来的支持。素问才能有此成绩，达成了我们今年的目标，做到了500W业绩！素问明年会更好，也祝各位老板们明年财源广进，万事如意。也给大家拜个早年！” 所有人都拿起了红酒杯，男人们直接一饮而尽，女人们就随意喝了一点。 底下的人都纷纷议论，就这一个小县城，一年可以做到500W业绩？真是惊人，来的时候看了一下，也没多少小区。 大部分还是自建房。 到底怎么做的？N市底下的周边县，比Y县还大，人口还多，经济也好不少。都做不了那么多。 然后想到郑剑锋的生活馆，听说还是胡鸢的艺魂给弄的。就开业一两个月，就接了百万订单，这也太夸张了，那明年是可以做多少？ “咱没有老郑这人脉关系啊。他做百万有什么夸张的？他那些店铺，地皮，一年收租就可以收多少？即使不干活，收租，都比你我的收入多。” “还有这个胡鸢，你看他底下的员工有多少？你那小店能养得起那么多人？有人的话你也能做！费用得多大？” “是啊，哪一个家具店能养那么多人的？老郑的公司加起来都没那么多人。” “业绩高，运营成本也高，你舍得投？” “我和我老婆两个人，每个月整个万八千的，我觉得不错了，日子能过。” “哈哈，所以了，你就别想着扩大规模了。”这一说话的人是N市底下H县的时光家居老板陈广明，是除了尚好以外生意最好的。而且还是H县最大旅游公司的老板。 陈广明此人也颇有见识，也有投资眼光。他看着坐在自己身边的G县老板。两个夫妻看着店，每个月赚个万八千的都知足了，这见识，还想干多大事儿？ 他也跟老郑说，就这样的，应该把他们都刷掉算了。挂着时光家居的名头。但是没业绩。 他认为胡鸢说得对，底下的代理商，如果不想做大，扩大规模，守着这一两格店面，破破拉拉的。那么你品牌真的就拉低了。 但是郑剑锋说，现在还不到时候，他前期需要这一批人，因为品牌的还没有一定的知名度，也不用拿什么桥。等后面起来了，在慢慢去整底下的这些代理商。 陈广明跟郑剑锋是老战友。郑剑锋刚做时光家居的时候，提着一大袋钱过来找他。 让他在H县布时光家居的点，其实当时他也不是很上心，对这一块兴趣并不大。 但是老哥都这么有诚意了，要出资出力的，他也就弄了一个。招了几个人。如今地产业是高速发展，无论房地产低迷不低迷，房子还都是需要住的。 建材行业按照他的分析，H县的比Y县更大，楼盘更多，应该持续火热个三五年，是不成问题的。 把Y县的模式直接延用下去，H县应该也能发展得起来，不会比这更差。人家二十来岁的毛头小子都能搞得有声有色的了。 这场尾牙晚宴，请了这么些人，就是胡鸢要让他们这群人都看看。 陈广明岂会不懂意思。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第247章 新加盟商 尾牙宴结束后，陈广明郑剑锋等人也不急着走，看胡鸢还没喝颠，喝的那么多，还正常的很的。 陈广明：“年轻就是好，老郑，我这都痛风了，现在是滴酒不沾了。” 郑剑锋：“你是打算做素问了？把H县的店面再改改？” 陈广明：“不着急。” 郑剑锋：“就我目前给他们的单子来看，还是不错的。前段时间我那忙不过来，直接给单子，胡鸢还让他们店的设计师，去N市跑了好几回，帮忙设计，下单。年末安装，他这倒是不怕，工人随时抽调。也帮我解决了安装问题。今年这才轻松了点。” 郑剑锋又小声说道：“老许的代理的那欧橱店面装好了，你去看过没有？” 陈广明：“还没抽空去，欧橱怎么样？” 郑剑锋：“我看他现在是两眼一抹黑，木制品跟石材橱柜能一样么？价钱差了那么多。年末接了几个单子，急着下单的，听说亏了不少。因为他们的那个画图的下单跟厂家对接得不够好。一补板半个月过去了，结果快年底了，人家物流还不走了，人家今年就搬不了家。老许可是赔了不少笑脸，才算把事情给摆平了。一波未平一波又起。连续错了好几单。在这么下去，都还没开业，名声没准就搞差了。” 陈广明：“新店新团队，总是需要付点学费的，老许不至于应付不过来。” 郑剑锋：“我做素问之前，就把人先叫来他们工厂学习，都得先通过他们这边认可了，才正式上岗。这种一下不好就有遗留，一年下来损耗得多少？没有培训就上岗，拿着错误去学习的，这样的员工真的是最贵的。胡鸢这边想得倒是周到了。虽然品牌不如欧橱。更为商户考虑。而且近，每年就能省多少物流费用？补个板，隔天就到。我也是考虑到这些，当初跟老许是G省的时候，才没有选择别的牌子。” 陈广明也开始琢磨了，郑剑锋说的有一定道理。他是有心也想把店面重新修整的。 待到胡鸢把客人都送完，最后要送未来的岳父岳母。 张父：“小胡，你去招待别人吧，不用送了，家里那么近，走几步路就到了。” 胡鸢：“好的，叔叔。今天招待不周了。” 张父：“客气啥。小鹿，走了。” 胡鸢小声的对张鹿说。：“看见在郑总旁边的老板了么？那个是H县的陈总，前段时间一直在接洽，这次他还没走，我觉得有戏。” 张鹿：“别喝太多了，你这喝酒喝得那么急，早晚身体得垮掉。” 胡鸢：“你这是关心我么？你放心，我身体好着呢。还没娶到你呢。” 声音极小，怕张父母听见，等下过来直接把他一顿揍。 就回到郑剑锋的座位上。 胡鸢：“两位今天在这边留下？先去艺魂坐坐喝杯茶？” 陈广明：“也好，反正现在还不晚，就去你那边学习一下。” 胡鸢：“陈总莫要这么谦虚，是您莅临指点一下。” 颜书勤送几人回到艺魂公司，话说颜书勤对于胡鸢这么大张旗鼓整这场尾牙，大概知道他的意思。 一来，让员工们对明年更加有干劲。二来也是想扩展一下艺魂素问的版图。老在小城做点家装项目累得很。 在艺魂的接待室泡茶。 陈广明：“胡老弟，你这设计公司做的不错啊。” 胡鸢：“陈总，给你介绍一下，这是我的另外一位合伙人，颜书勤。也是主案设计师，这些都是他设计的。你后面公司想要设计都可以找他。” 郑剑锋：“我记得还有一个张鹿对吧，你们这边几个设计师？” 胡鸢：“目前的话，颜书勤为设计主要负责人，还有主笔设计师张恒，张鹿两人。底下设计师还有3人。” 郑剑锋：“那你这个设计团队人倒是不少，我都觉得设计很不好招。” 胡鸢：“你大N市哪里会难招？小县城更难，这专业出来的，很少人愿意回到小城的。我们这些设计师，都是刚毕业，就挖来培养起来了。如今都工作好几年时间了。” 陈广明：“我看这人员很多，那你费用不是很大么?” 胡鸢：“员工费用占10%，用抽成制。我这底薪并不高。员工挣得多，代表业绩好。员工挣得少，老板才要哭了。而且销售服务这行，钱也不是老板发的，是他们自己挣的，我都经常跟员工说这点。” 陈广明：“你倒是看得通透，人员留不住，大部分都是钱没给到位。我底下的员工我都是跟我跟了很多年的。大家都是出来做活的都不容易，我看你这向心力到是挺足，这都几点了，刚吃完尾牙，还得回来继续画图。” 胡鸢笑了：“素问和艺魂，现在也是加班文化啊，其实我有的时候也心疼他们，但是想到，我们这地方啊，不如你们大城市，本来市场容量就不大。我要是人请多了，他们的钱就挣得少了。我就经常也是问他们，做不做得来，如果做不来，就增派人，是人也都会疲劳。良性的公司也是要不断的有新人，这样公司文化才会得以延续，可是他们都告诉我，并不累。大家有着一个共同的目标，一起在做一件事，都当成是自己的事儿。我也挺感动的。” 胡鸢直接大声地喊道：“张恒，今天尾牙，早点回去休息。左右也不急着这一天就赶出来。” 张恒答道：“胡哥，快弄完了。今日事今日做。不然回家睡不好觉。” 张恒看着有大老板在，当然得捡一下香菇脸。这点面子肯定是要给胡鸢的。 其实是胡鸢逼着自己得明天交稿的，害自己刚才饭都没好好吃。这客户也就过年这段有时间，胡鸢跟他说，等下过年就会有各种应酬喝酒，也不好约了，年后客户又要走，必须年前杀掉的。 张恒可不想在自己这个环节上掉链子，不然影响人家接单，这个客户也是跟了挺长一段时间了。 好不容易过年才回来一趟可以聊的。 陈广明笑道：“你这员工真好，难怪你短短一年的时间就能有这成绩。老郑，我想好了，明年十五过后，就把我们那个家具展厅重新装修。我们那个还是上下两层的，面积比你商业街那个还大。胡老弟，到时候你安排一下吧。” 接下来又开始谈了，素问的合作事宜。是二级代理，郑剑锋作为一级代理，差别供货价多了几个点，照样人员培训，帮忙营销策划推广。 而胡鸢私底下有说了，陈广明的，等于是走郑剑锋的量，是郑剑锋底下的代理商。 那几个点，是给郑剑锋的。 郑剑锋深感，胡鸢年纪不大，做人做事却到位。 素问有严格的价钱体系，必须统一价。有专门的报价单。而且折扣也得把控的很严格。 不能低于这个折扣标准。胡鸢说，不然的话，你利润也低了。 乱了市场价，就会有问题。你要是折扣控得不好，卖低了，你以后想要提起来，也就难了。也做不长久。也是为了商户考虑。 H县的，就交给陈广明去做了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第248章 恶意竞争 转眼到了四月，定制柜的品牌店如同雨后春笋，都开始冒出，转眼一个小城多了四五家。 严丹丹：“胡总，我真的是要气死了。” 严丹丹火急火燎的来到胡鸢办公室，看到胡鸢此时还有心情正在练硬笔书法字。 胡鸢：“怎么了？” 严丹丹：“那个徐夫人太不像样子了。你知道不知道啊？” 严丹丹拿出数码相机，她今天特地找公司借出的，到了徐总的家具店去拍的。 他们年初闷声不响的，也开了定制店，是X市代理的一个牌子，厂家是在X市的。这个牌子电视广告也是打得很响。 开在了他们家具店的三楼，徐总去年憋了一年，把整个楼都租了下来，还有隔壁的两个店面，现在家私店扩展到了4格店面，加上楼上5楼，全部都是他的。 你扩展没关系，做定制也没关系，但是他们第一枪就指向了素问。 去胡清远的工厂拍的，然后大标题，大品牌，绝不是小作坊加工。 胡鸢看了看相机上面的图片，冷笑了一下。哼，大实话，人家大品牌呢，比起来的可不就是小作坊么？ 直接把数码相机放一边，继续写自己的字儿。 严丹丹气急：“胡总，我没说，今年过年的时候，徐总和徐夫人去我家找了我。意思让我跳槽。” 胡鸢：“给你开了多少工资？” 严丹丹伸出5个手指头。 胡鸢：“倒是舍得下血本。挺好的，那你怎么没去？” 严丹丹：“我知道我能做到现在这个地步，是你们带起来的，我不能这么干，即使我不想做素问了，我也不会去别人家。” 胡鸢：“是你自己有能力，有人挖是好事。有人抨击我们，也是证明我们强。如果有更大更好的平台，我也不介意员工跳，只不过他那不是好地方。” 严丹丹：“说实话，我真挺看不起那样的老板。我跟你说个事儿，你可别生气。我当时听到，我可是气得急火攻心。” 胡鸢：“什么事？” 严丹丹：“是我一姐们儿跟我说的，她金城小区的房子要装修，然后去各大建材店看了看。一去到徐总那边，那个徐夫人不止抨击我们是小作坊出来的，上不得台面，还说你……” 胡鸢：“说我什么？” 严丹丹：“我真是难以开口。说你玩幼女，黑社会，人品有问题，没准哪天要被抓进去关，到时候素问就关门了。我真的服她，为了单子，真的什么话都说的出口啊。越传，你不在乎，可小鹿的名声也得要。你也知道县城小的。” 胡鸢手一捏紧，关节发出声响。额头青筋暴起。 胡鸢：“他们几号开业？” 严丹丹：“我听说是5月2号。” 胡鸢：“好，送业主们一份大礼。” 胡鸢是清楚，徐总为什么赶在5月份开业，7月份金城小区二期交房。他想在开业的时候，提前就吃掉一些这部分客户。在未交房的时候抢占有率。 看到他们去年搞的那一场，这一次是效仿。也开始了，在酒店做活动，做发布会。 除了徐总这一家牌子，其他的几家，不成气候，倒是不足为虑。也是本地的加工厂，套牌的。 目前还是尚好的规模最大。县城也没那么大场地去租了，除非开在工业区，租厂房去了。 胡鸢：“严丹丹，这事儿，不要告诉小鹿。她快考试了。不要影响她学习。” 严丹丹：“我知道了，不会的。” 严丹丹其实知道胡鸢跟张鹿的关系，虽然张鹿的年纪是真的小，可是人家的父母都是见过面的，还是从小玩到大的兄弟。人家父母都没意见，看他们的平时的相处，也是正常的很。 胡鸢长时间接触下来，了解的都知道，也是个正人君子。与人为善。压根不像外面说的那样。商业的恶意竞争，真的是很可怕。什么都能拿来攻击。 不，这就是区别，人的问题。之前有几家竞争的开起来的时候，胡鸢就告诫素问的人，接待客户的时候，不要去恶意诋毁，讲产品的时候只讲对比，不讲好坏。 这就是为人的区别，他们真是连底线都没有了。 只见胡鸢继续在纸上写字。 上面写着，开业一周年庆典，超级店庆日。同样选在了五一劳动节。打电话叫陈东升跟周一鸣上来5楼，加上颜书勤，一起开会。 胡鸢：“还有一个月，就要周年庆了，我们也要做一场。” 陈东升：“年初的时候做的那一场315，感觉都不如去年的效果好了，现在各大小品牌也在一直做活动，客户反倒都不急了。” 胡鸢也没想到，听张鹿说，各大品牌还得过几年才会进驻到小城，看到去年素问做的不错，尚好家居的火热，今年不止定制柜，就连瓷砖，卫浴也是开了很多家。 大家看到了建材市场有得赚，就一股脑的涌进来，还大部分是门外汉。 胡鸢：“不管效果怎么样，现在人家都在做，我们是不是不做？不做的话就等着饿死，让他们先抢占了金城小区二期的市场份额。活动必须做。而且要放大力度得做！” 周一鸣：“M的，今年市场真乱。鹰牌，YOYO，好几个卫浴牌子都开起来了，我知道是N市那边的人来开的。装修公司也来了两个。几个品牌小店，也跟人家搞联盟活动。” 胡鸢：“去年我们打的基础不错，目前我们的场地最大，展厅最好。可以一站式购齐，跟他们的不同。客户只要一去看展厅，心里就有数，我们不怕对比。我们这边价钱比较贵，我们好歹在外面还落了一个贵的名声。那我们就在店庆日，放价！” 陈东升：“听说老徐也在那天开业！我们在同一天搞店庆日？要不要错开？比他提前？” 胡鸢：“我打听好了，他这活动学的不到家。目前的话，他们店面，连他带老婆，加上一店长，也就3个人。只是分发点广告，然后等着人家上门，就这样，是成不了气候的。” 胡鸢：“我们快点商量完毕，然后全体开会，管他们是小联盟也好，还是大品牌的开业庆典。直接截胡。店庆，就从4月份开始蓄客，一样分为三个节点弄。然后比他提前一天，我问清楚了，他看的日子，是在5月2号，我们就放在5月1号落地。” 胡鸢把他刚才写的素问的优惠内容给了两个老板观看。 超级店庆日，买素问，送家具！ 店庆特惠：全屋定制柜下定满2W，家具成本价搬回家。 然后胡鸢把单页彩图给两位老板看。 陈东升：“这不是老徐最近的新品特卖么？你这是跟他杠上了？” 胡鸢：“本身家具就是配套起来的，老徐那边家具我也能拿得到货。所谓成本价，就是赚得少一点而已。业主外面一对比，老徐那就卖不出去了。” 周一鸣：“胡鸢，你这招狠，但是打价格战，后面伤的总归是商家。” 胡鸢：“只在店庆这阶段，我们目的在抢占金城二期的占有率。其他时候，得把价钱控得死死的。还好我们尚好控得好。这样，一旦活动开启，业主才会重视。” 胡鸢：“外面的，一个315活动结束了，他们还继续挂着牌子，继续连搞一个月，我看他们能连搞半年吧？” 胡鸢：“即使我们不打价格战，他们也会跟我们打价格战。这个市场总是要被这群人玩坏的。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第249章 员工带教 去年尚好的伙伴，加上老板也才20人。今年就扩大到了30人。张鹿说，这竞争都算不得是竞争。 就这两三只小猫小鱼。目前还蹦跶不起来。因为他们的所代理的品牌，现在营销，底下管理平台也都不成熟。 比方说欧橱的，在G省做的好，也更重视G省那边，F省他们还鞭长莫及。 或者说徐总代理的那个品牌在X市的，那跟素问一样，就是一个工厂，只能说，大一点。 并没有完整的营销体系。 成熟起来的话，也大概需要快十年的时间。就拿那个欧橱来说，虽然广告打的满天飞，但是市场要做起来，还是得到10年以后了。才在F省受认可。 还有徐总代理的X市那个品牌，也只是在这附近的几个市还可以。有一些口碑。出了省也是完蛋。 任何好不好的，产品质量是基础，最终都是靠人去销售，看品牌文化的。 在店庆活动之前，胡鸢就给素问的几个员工开会。 胡鸢：“你们分析一下，我们的客户到现在，有多少是因为产品，品牌而买的，他们是不是为我们人而来？” 胡鸢：“因为我们真的用心服务，为他们考虑。” 胡鸢：“这才是我们的核心竞争力！外面人抨击我们，没有关系。我们已经扎实好打下了口碑，不会因为三言两语就倒闭了。客户心里都不傻。” 胡鸢：“我们今年的目标在年初的时候315活动并不理想，没有关系。都说失败是成功之母，我认为不对。失败怎么可能是成功之母！成功才是成功之母。你想一下。对比去年我们的成功，跟今年，你们的个人状态有何不同？我们不能怪现在的市场，不能怪现在的环境，否则我们就会被环境所摆布。” 大家都安静地听胡鸢训话，不发一言。 胡鸢：“我知道这一年下来，你们都辛苦了，难免会疲劳。等做好店庆日。大家好好休息放松一下。” 接下来胡鸢给他们说了任务活动目标。然后一步步去分解，跟他们解释清楚活动暗线，如何促单。 胡鸢拿了一张纸给他们，让他们自己写，在这场活动下要挣多少钱。 去年素问形式大好，严丹丹赚的，金城小区的房子都已经装修了下来。而小艾年纪轻轻都计划着要买房了。 每一分钱还都真都是熬出来的，小艾是最努力的一个，去年开始，基本上全能不休息。 每个月两天的假期都用不完，唯一的休息一次，还是家里人病了去医院探望… 探望完以后，又记挂着公司的图纸，在晚上的时候又回来加班。 胡鸢在年底的时候，还多给了他1000块钱的年底红包，小曾都没有。小艾没有跟任何人说，心里一直记着。 今年过年的时候，徐总那边也去了他的家，准备挖他去当设计师。而且给了更高的工资。 小艾知道，他有今天，能进步的那么快，全靠胡鸢跟张鹿的教导。如今他们需要人，自己要是走了，总感觉心里过意不去。 他的父亲告诉小艾，要懂得感恩，你要是换了一个环境，不一定能更好。 如今小艾手里面也有不少信任他的老客户了，也经常给他带单，他给自己订了一个很高的任务。 听到丹丹姐说，外面的人是怎么抨击胡哥，他真是一口气都咽不下。这次一定要打败他们。 胡鸢看了他们自己写的数字。总的加起来，跟自己预期的要做的差的实在太多了。 于是会后，一个个跟他们谈。 胡鸢：“丹丹姐，金城一期你认识的多，我知道，你的人脉广，我觉得你的老客户带单，我给你安排这次活动目标的30%。素问这次定下100单的目标，你起码分配30单。可你写了20单。我给你定了30单。而且是保底的。你有什么问题吗？” 严丹丹：“今年年初的那一场，形式都不如去年了。我这边的老客户，都是挖了又挖了的。真的没有了。” 胡鸢：“来，我给你分析一下。” 胡鸢看了看，严丹丹整理的客户资料表。 胡鸢：“从年初开始，进店客户是118人，你报上来的，填上资料的。这些写的都很细。证明你聊的是很不错的。” 胡鸢：“而这些客户，成交的只有38个。大概32%的成交率。这个也属于正常。去年素问客户的成交率在80%。今年却降低那么多？” 严丹丹：“因为今年的竞争大了，多开了几家起来。这些人都是在对比的。” 胡鸢：“我看你的跟踪记录，有的已经一个多月没联系了，而上次联系，只是写到了，他们去看了别的牌子。但是还未下定。很多客户都是这样。如果最后素问没成。这就是跟踪问题。你回想你去年的状态，每个客户不都是跟的紧紧的？不到最后都不放弃的！今年呢？” 胡鸢：“你定目标，你要怎么订？首先，整理自己手头上的客户分类。你确定能定的。这种你分为A类客户。这就是这场活动的保底单子。已经出了方案的，然后有点价钱问题，但是有想要的。这种你氛围B类客户。B类客户的成交率大概60%。接下来的是C类客户，就是已经说了不要，拒绝你了。这些客户，你要是跟踪的紧，只要他还没定，那么这些客户，至少会在成交10%。” 胡鸢：“你应该这样来定目标！老客户带单，他们没想起来给你带单，但是你可以主动再去挖掘。目前的客户，你接单的居多，今年新招的两个新人导购，我是打算让她们在这场店庆活动练手的。但是他们手头上没资源，我让她们自己定目标，但是他们的不能算在内，不然的话就完不成。” 胡鸢：“我定下总目标，不是假大空，也不是让你们就出去跑新客户，目前手头上的资源，足够完成一半了，只是你没有跟踪到位！” 胡鸢：“接下来！第一个节点，我要你重点消化这些人。” 胡鸢拍了拍那一叠纸。 胡鸢：“必须要开好头。这场活动才不会完蛋！大家才会有干劲。年初已经不好了！如果这场再不做好，我们今年也起不来了。” 严丹丹惊讶于胡鸢，平常都在外地忙的很，就看了一些客户资料，就能给她分析出那么多。 她都觉得自己做得到了，脑子里迅速回忆起那些客户，计算着。30单应该没问题，然后就修改了自己的目标。 胡鸢满意了，严丹丹的执行力很好，是个人才，只要给她方法，那么她便进步很快。 胡鸢擅长分析，擅长找原因。 小艾是最不用他操心的，作为技术人员，他用心就够了，而且想挣钱，胡鸢不要求他做多少业绩，因为目前设计下单主力是他，他搞不来的。还得跑业务。只不过他想分担，便放着他去做。 小曾是比较需要敲打，还不定性，比较喜欢玩。现在开始老油条了，也比较粗心一些。 但是也有优点，就是比较能跟客户侃，比较机灵一些，处理现场问题，倒是一把好手。 新来的两个女销售，还都是比较年轻一些的，跟他年纪也差不多。不过还未结婚，看着不大定性。他也没有过问，全部交由严丹丹去带教。 接下来胡鸢就一个个跟底下的这些人谈，他平时不怎么在素问待着，全部放着严丹丹去整。但是发现问题了，总得去解决。 去年人那么少，都可以消化掉那些业绩，今年人多了！总应该做的更好一些吧。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第250章 员工争执 张鹿虽然再过一个月就要中考，她都复习完了，晚上的时间，也会来到尚好，看下有什么需要帮忙的。 知道最近正在搞店庆日，而胡鸢都把事情料理的妥当了。 安排的井井有条。如今他是独立上手了，没她什么事儿。她就在艺魂办公室待着画样品设计图。 现在素问在N市，H县都有布点，那么应该多推一些组合搭配的样柜。胡鸢说，每年最少推出3款新品。样柜，在明年也需要部分的换换样。 突然听到3楼有人在楼梯口争吵，连5楼都可以听到。 张鹿放下手中的笔就下去看看，张恒等人也跟着去凑热闹。 “你们来什么，该干嘛干嘛去。女人吵架有啥好看的？” 张鹿呵斥，因为她听清了是严丹丹的声音。 走到3楼。看到严丹丹喊道： “我帮你接单，是因为你现在还介绍不到位，虽然这个客户最初是你先接待的。但是已经到了出方案这一步了。我就帮你。如果我不帮，这个客户成不了，那么我们前期很多工作都白费了。小艾也没工资了。大家都白干了！” “素问，是讲究团队合作，不是一个人就可以成事。” 张鹿大概知道是因为什么情况了。 “你别讲的那么好听，你就是想抢业绩。你直说。每个客户都自己接去了，那我们接什么？都来了一个多月了。现在都还没开单。” 新来的女员工叫做王燕如，此时也不管不顾了，直接讲了出来，是个急脾气。 “天天让我们学那些板材，我们都学会了。刚开始不懂也就算了。现在已经大概懂了。总应该接点客户了吧？” 严丹丹：“小鹿，你来的正好，你评评理吧。” 张鹿：“啥情况，大家先歇一歇，喘口气啊，去泡会茶，休息一下。” 康燕如：“无论今天你找谁评理，该说的我一样会说，早就看不惯你了。” 这仇恨好像积累了很久了呢？ 艺魂接待区。 张鹿给两人倒了茶。 张鹿：“都骂累了，歇歇吧。” 新来的这个王燕如，张鹿到不是很熟悉。没想到第一次聊天，是在这种情况。 王燕如也不是很买张鹿的账，直接把脸别一边去。 张鹿：“我知道，你叫燕如是吧？” 王燕如：“是的。” 张鹿：“你来了多久了？我叫张鹿，是艺魂的设计师。” 王燕如：“我知道你，胡鸢的女朋友么。” 语气不佳，女朋友又怎么样，就是胡鸢在这，她也敢说！ 严丹丹：“那你应该不知道，她也是素问的老板吧？有股份的。” 张鹿：“说说情况吧，为什么吵架？” 严丹丹刚想开口说，就被王燕如插了嘴。 王燕如：“那，小老板，我们这个店长爱抢单。那个客户都是我先接待的。后面她接去了。后面这单的业绩算谁的？我们来了几个月了，都没接到单子。这样下去的话，不如到别的地方干了。” 张鹿对这种很是头痛，销售的，好像总少不了这种事。但是素问的不是很清楚么？严丹丹作为店长，是做的总抽，那么帮你接待也是正常的。她是得辅助啊。怎么会变成抢业绩了？ 严丹丹一听到这话，就急火攻心不服气了，直接说道：“你知道那个客户最终买什么定什么？啥都不知道，合同还是我帮你签的。你就刚开始接待了一下，后面介绍了，谈单了，都是我们谈的，那天我和小艾，跟客户磨到了晚上11点。你在哪里？新员工真的就跟大爷似的了，晚上从不加班，临街店面，业主还都是晚上来的。你要是那天签合同的时候在，后面这个客户是你的跟下来的。那也就算你的了。这单，算不得你的。” 严丹丹三言两语，就把事情前因后果讲清楚了。 严丹丹：“小鹿，如果为难了，那我走就是了，真的管不了这种人，我真惯不了她这臭脾气。” 接下来又是一顿唇枪舌战。严丹丹跟王燕如。等她们骂完了以后，张鹿又给她们添了茶。示意休息一下。说实话两人骂的她是脑子突突的疼。 张鹿：“我已经清楚了事情的始末。王小姐……” 王燕如直接打断：“你才是小姐呢！你这骂人吗？” 张鹿：“不好意思，口误，王姐，你年纪应该比我大一些。其实我很理解你想要接单的心情。严丹丹作为店长，本就应该是辅助所有人接单的。素问，还真不是一个人就能成交的，你应该了解到我们当中的环节，前期接待，中期设计，最后下单签合同。接待呢，素问也不是卖服装，需要解决很多问题。严丹丹自己装修过房子，而且也是老人了，比较有经验。新人呢，是得学习一段时间的。丹丹她当时也是学了一个多月，才上手的。对吧？” 严丹丹：“是的，我当时在工厂呆了一个月。来的时候，也是做活动，然后才上手的。胡鸢昨天就有跟我说了，这场店庆，就是给新人练手的机会的。” 张鹿：“素问呢，是讲究团队合作的，要有团队精神。严丹丹作为店长，是总抽，你接的她也得服务。并不是就不用管了。她还会教你。你应该虚心向她学习才是。但是，作为销售，导购员，你也应该清楚自己的职责在哪里。不是你接待一下，那就完事了。售前接待，中期跟踪，后期签合同，还有客户维护。这些都是属于你的工作范围。不然就是看店的。我们这也不需要看店的。” 王燕如：“我知道啊，我就是来挣钱的。但是你们这时间实在是太长了，晚上都得上班的。超市收银都有三班倒的。说是8小时，可经常都超过时间了。完全都没有生活了。” 张鹿：“销售服务行业就是这样，你来的第一天，应该就告诉了你上班时间，也是可以轮班的。这是沿街店面，打开门做生意的。比方说，8小时到了，下班了，但是此时还有客户再看产品，你难道要告诉客户，你别看了，我们要下班了，你下回再来吧？客户还会来才有鬼了吧？那就造成了公司的是损失。客户可以带来业绩的啊，你也可以带来收入呀。那你到底留不留。如果你觉得，付出跟收获不成正比，你不能接受这个行业。你应该另谋高就才对啊。” 张鹿也懒得跟王燕如再说，这人想走就可以走，直接打发道：“你自己回去考虑考虑，现在也晚了，回去休息吧。” 王燕如哼了一声，直接起身走了。 严丹丹：“我去！还这臭脾气。真以为四海之内皆你娘亲啊！”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第251章 有问题就解决 张鹿：“丹丹姐，我知道这段时间你辛苦了。作为店长，我觉得你是合格的。但是还不够，我从你来的第一天，就是说的作为店长的职责，除了管理好店面运营，就是带教新人。你应该放着新人去做，你在一旁看着。现在外面的人，都说素问是因为有个严丹丹才能起来对吧？” “我可是听见不少！你的能力都不用再证明了。所有人知道素问有个严丹丹，严丹丹比较厉害，那意思告诉别人，其他人都是笨蛋了？我知道你有团队意识，是个人才。我是怕你累啊。是人都会疲劳。作为店长，只要把控住环节就好了。事事都自己操心操的。新人也起不来。” 严丹丹：“可是我真的是不懂得教啊！这个人。” 张鹿：“我说的不是特指这个人，你想一下，我当初是怎么教你的？或者胡鸢是怎么教你的？我告诉你吧，胡鸢每天晚上都是到大半夜才睡。他满脑子都是在思考这些事，公司应该怎么弄。你以为他说几句话都是轻飘飘的？” “做一场活动，到底要怎么做，能做多少，都是他提前经过计算的。分析出来的。还有人员管理下来，你看我们现在素问跟艺魂，这些人，公司文化一点点建立起来，你以为那么容易？这些都是可以学的。即使你后面不在素问了，你后面要自己开店，开公司，这些都是经验来的。主要要用这里。” 张鹿指了指自己的脑袋。要用脑子啊！管理者比普通员工更需要思考！ 张鹿：“胡鸢，直接放权给你，把素问都交给你做。你才能成长的那么快，你换到哪一个店面，别的不说，就说Y县的，哪一个不是老板自己的管的？有一家是像我们公司这样的么？我相信没有。” 严丹丹：“小鹿，我懂了。” 张鹿这是点她啊，估计是知道了，徐总那边要挖她过去了，其实外面不少的小店也有。 其实严丹丹心里明白，她之所以能有这些业绩，都是因为平台好。这些客户很多也是看着胡鸢，颜书勤来的，冲着设计来的。还真不是她一个人就能成事的。 张鹿：“最近这段时间，家里怎么样?又到店庆了，估计又是忙得没空着家吧？闹没闹？” 张鹿开始关心起了严丹丹的生活情况。聊一聊家常，她是个聪明人，并不需要说的太白。 严丹丹：“老样子，反正回去就是冷嘲热讽，我习惯了。” 张鹿：“公司教你如果经营，如果带教，你回去的时候也要懂得举一反三，好好沟通。咋在公司学习的那么快，回到自己家，就不行了呢？多一点耐心给家人。” 严丹丹也懒得说家里面人的事情了，叹了一口气说道：“你说吧，我们这个哪里是个头？活动一场接一场吧？你活动完了，还得消化这些客户。没个头。说实在的，在别人面前我没说，我也就跟你说说了，我真的也是疲惫不堪的。我不像小艾他们还年轻。” 张鹿：“第一年，激情期，我懂，第二年开始，会疲惫，我也懂。待到后面稳定了。一切就正常了。我们一直教你的，懂得合理分配！不要什么都揽上身，你看，说人不够，胡鸢人今年也招了。就是还得带。现在他扩展业务。经常外地的跑，连我都见不着他。你就多多辛苦吧，能者多劳。这些人带起来了，你就轻松了。” 严丹丹：“胡鸢有你这个女朋友，真是他的幸运，你很会体恤他。要是我老公也能这么体恤我，我就不用这么心烦了。” 张鹿看了看手表，此时已经晚上十点了，胡鸢还没从N市回来。因为这个店庆，他也是忙前忙后的。每日还得来回奔波。弄H县的店面，还有郑麟的生活馆。 也老是让他去帮忙筹谋，连活动主持人，都喊他去，话还是这么说的，胡鸢会搞气氛。夸呢还是损呢？ 总之人家有什么事都爱叫他，他一天到晚电话接个不停，还都不好拒绝的那种，去年年底的时候，自己的安装其实都忙不过来了，还得抽调师父，外聘去帮N市的安装。 是求这个师傅，求那个师傅的。长腿安装到了凌晨5点，睡了2小时，就被胡鸢挖起来，开车送到了N市。还连续工作了38个小时。 最后胡清远一把年纪了，也下去帮忙安装，才能过个好年。 看来今晚是回不来了，张鹿便收拾了一下茶桌，烫了一下茶杯。 严丹丹看张鹿开始收拾，也帮忙换一下垃圾袋。 “丹丹姐，我们走吧，回去了，张恒，你们也早点回去休息吧，门窗记得关好。” 张鹿散着步回家，转眼又过一年，她已经快回来两年了。 此时的天气还是很凉爽的。到后来，随着家家户户都装上了空调，小汽车也越来越多，房子越来越高，城市也越来越拥挤。 天气反而就更热了。走到原艺魂的办公室店面门口，如今也变成了卖定制柜的。 这好像有点挑衅的意思了？ 老徐的家具店还亮着，此时还有客户，正在泡茶。 张鹿看到了那张绝无小作坊加工的牌子，上面是胡清远的工厂照片，还有安装的现场照片。 张鹿皱了皱眉，走上了前去仔细看了看。是长腿正在现场改柜子，但是看着柜子的颜色款式，好像不是素问的款式。 徐夫人：“尚好买素问送家具，跟我们这个家具可不一样，他们的质量可差了。送的，能有多好？打开门做生意，不赚钱，怎么可能？肯定在别的地方加上去了，羊毛出在羊身上。” 张鹿走上前：“咦？徐总生意这么好啊？店面还开着？” 徐夫人看见张鹿，老脸一红，这是被当场抓到的意思了？这女娃偷听啊？太不像话了。 张鹿笑着看着徐夫人，伸手不打笑脸人，徐夫人只得招呼她坐下喝茶。 张鹿：“我只是路过这里，还有客户啊？真的是敬业呢，好久没到这里来了，得恭喜一下你，也要开业了，如今做的规模很大啊。” 徐夫人：“哪里比得上你们素问啊？” 客户：“你是素问的？” 看着年纪轻轻的模样，这素问还招童工么？不禁想到，徐夫人说胡鸢的事儿。 张鹿：“是的，我是素问的合伙人张鹿，你好。” 张鹿也坐了下来，也不客气，她倒是想听听，别人怎么说的，小作坊是不是？她也不在乎别人怎么看。 客户惊讶了：“小小年纪就是合伙人吗？” 张鹿知道自我介绍这关，一定就得把自己来路也说清楚了。怎么自我介绍很重要。 张鹿：“是的，我还是艺魂的设计师。” 随后张鹿直接递上了名片，首席设计师。 客户：“你们艺魂我有去看过，就是收费太贵了。只不过好像没看到你啊？当时接待我的，是小张。” 张鹿：“那是我们的主笔设计师张恒。我平时很少在公司待着，接下来的案子才会过去。” 客户：“老板么，总不用天天待着的。” 不过他真是没想到，素问竟然有个这么小的老板！？真是匪夷所思。 张鹿：“不知道您房子在哪里？” 客户：“在金城小区一期。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第252章 主动上门 徐夫人给他们泡茶，看着素问的这个张鹿跟客户聊的火热，看着还不像是好打发的，而且现在两家是对手，这样直愣愣的跑来，好有意思噢？还在他们的店里面，这是明目张胆的拉客户了？ 张鹿：“徐总这边的家具还不错的，他们做家具在小城也做了很多年了。” 张鹿对着客户说道。 客户：“你们素问不是也有卖家具么？你们的店我也去过的。” 张鹿：“我们是设计公司，以前艺魂也是经常用徐总这边的家具的，设计么，给客户选的，都是客户合适的，这就需要很多的家具供应商。只一家的家具品类，不足以满足我们的设计。也不一定客户都喜欢。” 这客户是建筑局的副局。此时他都替徐夫人觉得尴尬了。 这种商家，是竞争对手，之间相互竞争是常态，他能理解。不过对比起来，他真的是觉得徐夫人的言行有问题啊。 这商业竞争都上升到人身攻击了，这妹子定然是知道的，所以是来打脸来了？此时觉得有点玩味了。 看着徐夫人在一旁不发一言。两家竞争，最终客户得利。其实他更偏向于素问。因为他们更加专业一些。只不过自己和徐总也算是老相识了。碍于情面。 张鹿：“我也是看见门口的牌子才进来，看到上面的照片，好像是木工打的柜子。这位大哥，我建议你做哪家都好，但是要选定制家具，选谁家都会比现场打的好得多。因为定制的会有专业人士给你设计搭配，其实质量都差不太多。还有一点，定制呢，安装又特别重要。3分产品，7分安装。” 看似再给客户讲怎么选择定制。实际上是在提醒客户，徐总这边呢，新团队，设计是新的，安装团队也是新的。在质量差不太多的情况下，一定要选专业一点的，而且有口碑的。 张鹿：“好了，我先走了。不打扰你们了。徐夫人有空晚上可以去我们那边泡茶。我基本上晚上都会在。” 说完便起身了。徐夫人也起身准备。 张鹿：“徐夫人不必送了。我自己出去就行了，也不是来一两次了，不用那么客气。” 客户：“那我也走了，那么晚了。” 徐夫人只好起身送送客户，心里把张鹿骂了千百遍，她是第一次碰见这样的事，如果不是客户在，肯定把张鹿骂出去了，哪里会让她说那么多话，别以为她听不出来，全是软刀子。 张鹿看着客户也走了，心里笑了，搅黄一单是一单，也算是给素问报仇了。 她对胡鸢打价格战这事儿持不同意见的其实。 这样下去，会几败俱伤。素问更应该讲的是价值！把所有价钱问题，转化成价值问题。 这样都做低价促销，刚开始是会带来一定的流量，但是长期如此下去，到底谁能落到好？ 她想了想，返回到了徐总的店里。看到徐夫人还在泡茶主卫上一直敲着桌子，张鹿又坐了下来。 徐夫人语气不佳：“怎么？想来说什么？” 张鹿：“徐夫人，刚才多有冒昧。我只想说，我们两家不是竞争对手，做定制的应该联合起来。我们的共同的竞争对手是现场木工。现在整个市场，不说金城小区，我们起的头还不错。大部分，还是现场木工居多。应该抢占的是木工的份额。而不是在本身做定制柜就这么点份额里抢来抢去，现在不止你我两家，还有万德福，还有周总那边的工厂。” “我告诉你，会越来越多。我们店里的客户，有不少在你们家对比的，我都是跟他们说，你们选谁的都好，但是不要现场打的。我们两家这样打仗下去。这样没意思，也不对。这样的话，客户对定制柜更没信任感。” 张鹿：“还有，你以为定制柜的毛利高？可有想到，还需要工人安装，一个客户还需要那么多人服务，需要接待的，需要设计的，等下倒霉到，破个板子啥的，还有产生损耗问题。实际上利润多少？我都觉得不如卖成品家具轻松了。是这样就这样，你直接搬走就好了。做的真是累啊。” 徐夫人也打开了话匣子：“我这做了这段时间，也感觉到了。定制单子不必成品好接。” 张鹿笑了，当然了，如果没有我们在，你们不会难接，我们在了，我们在前期服务得那么好了，口碑打出去了，客户当然对那些新店也有要求了。我们有专业的设计，你们不配备也就不行了。 如果换在上一世，哪里会是这样的局面？但是人，培养，带起来，别人也不是做不到，也可以，可不是需要时间么？ 素问做到的是，设计一体化的，这也是因为艺魂在前端。做的是很不错了。话说整个装修公司也容易，但是做的好做不好，可不是看人？需要具备多种思维。 别的不说，就说大品牌，想到设计一体化，做到大家居，那也是到了15年以后才开始起色。那时候才深入人心。 可别在说张鹿是在卖概念了，不过也可以这么说，上一世，在这个时期，是整体还没有设计意识，基本上都是自己要怎么干怎么干。 要把这个概念输送出去，他们也是花了很多心思。 当素问，利用人情关系，先做几套进去，价值宣导，越来越多人发现其实找人装修，实际上比自己瞎折腾效果好得多，仔细计算下来也不会贵到哪里去。再加上小城圈子小，很容易就打出口碑。 胡鸢和颜书勤，经营个人品牌也是经营的不错，这对信任度就加分了。还有胡清远的鼎力支持，不是所有人都具备这样的条件。 并不是，你把整个装修模式，整个店面都复制过去就可以，缺一环节，都容易出问题。把你搞得死过来活过去？一起步，就这么高要求，可不是难倒英雄汉？ 设计，就是素问的核心竞争力。 张鹿想到，如果换做徐总这个店应该怎么操作？他们的专业是家具，虽然在张鹿看来一点都不专业。 但是应该抓住自己做了那么多年的东西，加以深入，你好好的卖家具不就完了，把家具展厅整一整，多找点好的产品，根据市场需求来。 业绩翻翻也不是问题的。成品更容易了。 直接搞家具套餐啊…打包销售。他们不懂…( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第253章 一周年店庆 素问艺魂这么做，已经是全城建材的竞争对手。 瓷砖，卫浴，窗帘，还大部分是主卖自己的产品。而素问，虽然是定制柜子，但是整体设计搭配。 它不紧紧只是定制柜子，它的跑道特别宽，渠道又不少，目前外面的店，还都是单品，来这边会发现，素问的瓷砖也帮你配，窗帘布艺家具都帮你配，在前端的时候，已经把后期的材料截流了。 当艺魂和素问占的市场越来越多，那么，别人家的份额也就越来越小。其实就是在跟整个市场竞争。 张鹿：“要把价格战的思维转向为创造价值。这个应该叫做深度价值溢价。现在每做一个营销或者战略决策的时候，都要充分的考虑用户价值，还要考虑公司价值。” 张鹿：“要做大，接下来重点思考，支持系统，培训体系，店面展示体系到整体管控体系。” 张鹿：“现在我们已经不是在熟人经济了，你发现没有，第一年，我们还是关系户不少，慢慢的，我们已经打开了市场。现在都是老客户带新客户，新客户带新客户。已经趋于稳定。它的进步，是比我想象的来得快一点。” 胡鸢：“因为几场活动，抢占了市场大部分的份额，营销做的好。” 张鹿：“只要我们抓好，我们的核心竞争力，就没有问题。还有那个新人今天没来上班了，估计是被我昨晚给说走的了。” 胡鸢：“我听严丹丹说了。想走随时走，我不拦着。你做的对。” 胡鸢也是不喜这样的员工，为了点业绩一直争吵的，没有团队合作意识的。其实要招人很好招，但是要找到合适的，能一起开心干事的人不是那么容易。 胡鸢：“我还听说，你去了老徐那边闹了闹，都说胡鸢的小女朋友还跑到竞争对手那边去聊天，还把人家的客户都搅黄了。你说你咋那么有才呢？你看今天的店庆，公司现在的客户，订单墙上的单子。老徐那边明天会有多少人？” 胡鸢站在5楼艺魂，看着一楼底下的舞台，围满了已下定客户，准备砸金蛋，领礼品的人。 张鹿：“呵，你这家具送的。还送的是人家的这次做的特价主打款，这是明晃晃的打人家的脸。” 胡鸢：“这只是一个活动引流噱头，实际上，定那款式的人并不多，因为跟自己喜欢的风格不符合。也不一定合适。” 张鹿：“所以，变成了直接返现金家具优惠券。实际上也便宜不少了。” 胡鸢：“你搅黄的那个客户，来定我们的了，跟我泡了好一会茶，之前也有在谈的，只不过他跟徐总比较熟，三天两头都跑去他那边。碍于情面不好意思。因为这个客户，徐总还打电话，把我所了一顿。说我现在不得了了，都抢了他好几个客户了。” 张鹿：“市场就那么小，客户就那么几个。而且都是多家对比，钱在客户口袋里，他们怎么选择，这个各凭本事。” 胡鸢这回超级店庆没有让张鹿当主持人，而是请了电视台的主持人。这个电视台的，也很会搞气氛。 而且都是大家熟悉的，有不少人，都去跟他合影。不轻易接这种商业活动。 跟他喝了好几顿酒，把他灌得迷迷糊糊，才同意了。 张鹿：“相比去年开业，严丹丹此时已经全部上手了，我看你可比去年轻松多了呢？” 去年的时候，还自己跑下去促单。如今，还能躲在楼上闲着跟他聊聊天。 胡鸢苦笑道：“现在小艾，小曾，还有新来的，都可以下去接单。我不下去更好。我一去，又得跟我砍价，要这要那。拖这个人拖那个人来讲价。我现在都是说，找我没有用，要找我们店长，会更便宜，我没有权利了。等下瞎卖，卖亏本了，被严丹丹骂死都会。” 胡鸢：“你看看陈东升跟周一鸣，每天都得自己在那边坐着，没他们砍价，都成不了单。我是放着让严丹丹去玩。” 张鹿：“你就嘚瑟吧。看看谁来了？” 一辆四圈停在了艺魂店面门口，是“徐多钱”的车…徐夫人跟老徐两个人下来，直接进了门。 胡鸢：“呵，等着吧。” 然后回到茶桌上，烧水，倒腾茶具。 几分钟功夫，就见夫妇二人上来了。 徐总：“胡老弟啊，我们是来学习学习的，你这生意太好了。” 徐老板此时的热情，张鹿觉得很假，没准心底怎么骂呢。 明天可是他新店开业的日子，刚才可是看见他脸色青一阵白一阵的，在楼下。盯着那些领礼品的客户看了好久。 徐夫人：“论营销，素问确实厉害。” 胡鸢摆了摆手：“啥营销不营销的，都是瞎捣鼓。朋友给面子。” 就你丫有面子？ 给两人斟了杯茶。说实话，胡鸢还真是懒得应付。跟这妇人没啥好聊的。什么话都说的出口。胡鸢可还记着。 第一次去他们店里的时候，她的嘴脸可还记忆犹新。自此很少打交道，自己玩自己的。 其他的材料商，胡鸢路过的时候倒是还经常去泡泡茶，关系维护都还不错。 也经常给做油漆，做防水的带单子，基本上胡鸢带去的单子基本上都是快速下定，客户信任度都很高。不是同品类的材料商，对胡鸢是赞不绝口，而且他从不拿服务费。 徐总：“前几天小妹到我们店里说的，我老婆都跟我讲了，我觉得她说的很对。我们应该联合起来。不应该这么打对台啊。” 能屈能伸，张鹿对这人评价，看来是知道错了，起码表面关系，还愿意维持！ 胡鸢：“我也不知道我女朋友说了啥，她是个小孩子啊，不懂事，如果说的不对，你们别见怪。” 胡鸢把女朋友三个字特地的说了，并且笑着看了看徐夫人一眼。 徐夫人此时冷汗都快滴下，此时已经很炎热了。难道是胡鸢都知道了。 胡鸢：“小城里的圈子很小，建材圈一有点风吹草动啊，立马传的大家都知道了。徐总也打电话过来了，副局这单子，还是得解释一下的。其实素问已经是设计过的了。他也说了，后面家具会找徐总定啊。到时候让我们帮忙看一下，哪款合适。” 徐总：“那就谢谢了，还好有点汤喝啊。” 胡鸢：“这话说的，我们这边的客户，有不少看中徐总的家具，我们都说也不错的。” 张鹿是听不下去了，直接告辞下了楼。看有没有能帮忙的。 徐夫人：“你这女朋友很是能干。” 胡鸢：“是很能干。” 直接把徐夫人给噎着了。 徐夫人：“看着年纪还很小。” 胡鸢：“确实小，但是很有能力，你们可别小瞧她。素问这些样柜也都是她设计的。” 徐夫人：“……” 胡鸢：“我听了不少外面的流言，徐夫人，我也直白跟你说，我们不搞这套。以后不要再让我听见一个字！我不要名声，姑娘家名声也是很重要的。您也是有女儿的人。” 徐夫人吓到了，她听说过胡鸢黑社会的背景，这是什么意思？难道是想把她女儿怎么样了？ 徐总大概知道胡鸢是什么意思了，瞪了一眼徐夫人。 两人在5楼赔了一会笑脸，很快就走了。 徐夫人：“他这是报复咱们？” 徐总：“管住你的嘴吧。我都跟你说了多少回了？你以为客户是能帮你守住的？转眼就跑来人家这边说了。让我实在下不来台。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第254章 订车1 5月2号，胡鸢来接张鹿，准备带她去一趟X市，现在正好也是假期。 开着颜书勤的宝马车，颜书勤倒是舍得，这车现在就跟公车一样。 张恒也经常开着去量房，有这辆车，倒是加了不少分，现场谈客户的时候，感觉更有底气。 很多客户都觉得，艺魂太牛了吧，连设计师都开宝马！ 胡鸢：“我今天准备去把车给订了。” 张鹿：“可我现在还不够。” 胡鸢：“那笔钱给了你的，就是你的。你自行支配。我这边买得起。” 之前张鹿说要给胡鸢买车，胡鸢其实也没太当一回事。 两人经过老徐的店，停了下来。外面也搭了一个舞台。只有三三两两的客户。 胡鸢笑了，然后启动车就直接往高速方向飞驰而去。 今天的天气很好，阳光很明媚，车上放着凤飞飞的《追梦人》。 是1991年电视剧雪山飞狐的主题曲，风靡了大江南北。张鹿跟着唱起来，胡鸢也跟着哼。 “看我看一眼吧，莫让红颜守空枕，青春无悔不死，永远的爱人。让流浪的足迹在荒漠里，写下永久的回忆……” 张鹿：“话说，咋还哀怨上了！你不去唱歌真的可惜了。男版的追梦人那么好听。” 胡鸢：“跟你在一起我能不哀怨？全是怨念啊，哎！瞎唱。上不的台面的。凤飞飞是我很喜欢的一个女歌手，帽子歌后麽！这边还有一些摇滚乐队的。你要不要听，可以自己放。” 张鹿：“得了，我还是喜欢这种抒情一点的。老颜我知道他喜欢Nirvana、披头士，还有枪花。” 胡鸢：“这几只都是我喜欢的乐队啊！话说，我和他都在一起。咋不知道老颜也喜欢……还天天嫌我吵。” 张鹿：“上一世的时候，我经常听老颜办公室里放。可能是后来喜欢的吧。” 胡鸢：“好吧！我还不知道他是这口味，我看他都听钢琴曲的。你去过他家没有？都是钢琴，萨克斯的碟。有一套顶级音响。话说以后我们的家，也要装一套。不过据说那套音响就得四十几万了。” 张鹿：“……” 这个，她真不知道。她知道他家富裕，可从未去过。那么多年了，也不知道他家啥样。 很快快下了高速。 胡鸢：“有你在旁边聊天感觉好多了，我前段时间都是自己跑N市，都快睡着了。” 张鹿：“我前几年也买过车，也是日系的，一辆两厢的。比较适合女孩子开。那时候去买车的心情啊。别提多激动，前一晚都睡不着觉。刚摸到车的时候，是激动的很，到处去。” 胡鸢：“你要喜欢，我买辆给你开也可以。不过你还没驾照，后面考了再说。” 张鹿：“不要的，在小城用不上。我记得我那时候买车的时候，把车提回来，心情别提有多美。就停在楼下的停车场里，每天在厨房做饭，洗碗都能看到它。那时候我们住在赵晓冉家烧烤店后面的一个新小区，还没盖起来现在。那边有一个海鲜酒家，天天有喝醉酒的，我还买不起车位，太贵了。我怕被他们给刮花了。连晚上睡觉的前，也得去看看。刚买的时候，都觉得自己神经都衰弱了。到后来，都是随他去！经常被刮的，连车牌都掉了。” 胡鸢：“就像小朋友新买的一个玩具一样。” 张鹿突然感慨道：“刚买车子时候是挺开心的，后来没有快乐的感觉了，觉得要是买了房子应该会有快乐的感觉吧。自己嫁人了如果住不过来，能够租出去，想着也挺美的。” 胡鸢：“那就让你美一美。不过到后来你会发现，也不尽然。很多客户告诉我，他们乡下的房子很大住的更舒服，后面住了小区，一家子人，挤着这几十平的房子里，住的也不过瘾。装修一套房子，又得反反复复，几相比较，来回纠缠，精打细算，等到住了新房子，还真没剩下多少喜悦感了。” 胡鸢：“房子出租，即使找到了租户，你还得怕租户不好好对待你这房子，几年后可不一定造成什么样子，不是自己的房子，可不是可劲的造？老实巴交的租户还真没几个。能遇上也老缘分了。碰上个不实在的，你还得催租。多闹心啊，也就不美了。” 张鹿：“胡鸢！你真特么会聊天！” 胡鸢：“你说国人，一直深陷于攒钱买房，买车，还贷，紧吧的过日子。实际上快乐，是多了，还是少了？” 张鹿：“我只知道，一样都没有，快乐都快乐不起来。国人为什么那么重视房子，是因为他们都想有个自己的小家。国人对家的观念很是看重，有归属感，安全感。老外很多都不买房，他们都租房，很多享乐主义，自己开心就好。” 胡鸢：“所以他们活得更洒脱啊。国人都是背着沉重的枷锁过活着。” 张鹿：“我可不羡慕他们！” 胡鸢：“我只是想说拥有越多，可能会发现越不快乐！” 张鹿：“你都拥有的人了，别来这话了！” 胡鸢笑了：“我这算拥有什么？破厝子一座，车都还没有，虽然马上就要有了。其实有没有，我还真不是太有所谓，只是为了方便。买那个金城小区的房子，还不是你让我买的，不然我还没打算买来着。就一直住在我那老房子也不错了。” 张鹿：“你丫就别说这话了！破厝子不要，给我啊，百年老厝啊。可比大别墅牛掰多了。别墅多，可你这个不好买。” 胡鸢：“行！过户给你！” 张鹿：“别，我怕你妈会来杀我！” 说到胡鸢的妈，他收起了笑脸。 胡鸢：“她不会管的，如果在意，当时也不会走了。她看不上这些东西，也看不上谁。” 张鹿：“话说一直没听你说起你妈，你妈是做啥的？” 胡鸢：“以前在一七四研究所，后面到M国了，药品研究，研究了大半辈子，也没研究出什么来。” 张鹿：“不过研究出一样，可就了不得了。” 胡鸢：“那也跟我没关系。” 张鹿：“还有联系吗？” 胡鸢：“偶尔。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第255章 订车2 开车开到了丰田的4S店，营业员看到胡鸢开着一辆宝马过来，便热情的迎了上来。 开始给他们各种介绍。2000款的丰田车有，凯美瑞、陆地巡洋舰（兰德酷路泽）、霸道（普拉多）等。 胡鸢也不用销售员介绍了，直接就是订下了霸道。 销售员看他开了一辆宝马，这款宝马作价也要百万了。 就问给他推荐陆地巡洋舰。 陆地巡洋舰是比霸道更高级的一款车，许小辰家的那款。 其实他之前也纠结了很久。这两款本来也是大哥和小弟的区别，霸道是陆地巡洋舰衍生出的一个“子品牌”。 外形上看，霸道也是陆地的缩水版。从哪里看，都是小一号。 外观比较相似，但是性能是大不相同的。 公路跑起来，陆地没有霸道舒服，但是越野性更强。 当然知道陆地的更好啊，就是价钱不大美丽啊，许小辰家的那款，配下来要近百万。 霸道发动机有2700CC跟3400CC。 而陆地巡洋舰，发动机C数分别为4500CC跟4700CC。 最后还是选定了霸道3400的。 也没有试车，因为两款胡鸢都试过了，在大城市，张鹿没有驾照，还是不要开了。 张鹿一直没发表什么意见，反正是人家要开的，他喜欢就好。 只是在一旁研究车。 许小辰她家那辆她是开过的，车身高，视野好，开出去十分骚气。 就不说陆地吧，胡鸢买的这款，回到小城肯定是引起围观了，也符合他的气质。 她坐上霸道2000年的老款，回想起了往事，她记得舅舅后来也是这款，开了十几年，评价为开不坏的车，后面转手，价值也不低。 她开过舅舅的车，当时还问他，为什么不买路虎，大切，奔驰，牧马人那会儿张鹿都觉得比这好看。 当时看了一个挺火的电视剧，里面的宋思明原话怎么说来着：英国皇室的专用座驾，这开车的男人，有血性的，都希望拥有一款陆虎，在城市里憋久了，都希望自己能像一匹野马一样，一头鬃毛，迎风飘洒在草原上长大。 陆虎就是男人的腿，空中吹拂的风啊。这车在城市里你是看不出来的，一旦出了城，尤其是到了山路上，你就知道它的好了。 舅舅却笑着说开惯了丰田车，第一辆就是，开了十五年，只是换了轮胎。开牧马人觉得自己像开着玩具车一样。（我不是牧马黑啊）。 后面还是因为舅妈也去考了驾照，然后他才准备换车。原打算老车给舅妈开，结果舅妈更喜欢霸道，小舅舅还是开着老车。 车是人装X的象征，舅舅还算是低调的了。看来胡鸢跟舅舅是一个审美。 想到胡鸢23岁买房，25岁买车，还是小城没几辆的那种，张鹿觉得挺厉害的了。这车开出去也很是骚气啊。 60几万…相当于后面几百万了。 还在想着，胡鸢就已经签完了合同。 胡鸢：“走吧，带你去玩。” 张鹿：“X市其实很小，有啥好玩的，我哪里没去过啊？” 胡鸢：“我想去吃琴岛上的小吃了。跟我去。” 张鹿想到金包银，他好像很爱吃，直接跳下了霸道。 订完车以后，张鹿也发现了，胡鸢心情见好，直接换上了摇滚乐。 跟着唱起来，她才惊讶地发现，胡鸢的英文那么好，而且很标准。 张鹿：“你这英文该不会听歌学的吧？” 胡鸢：“我读书的时候就还行，那时候经常听原版英文磁带，现在偶尔有空在网上看看M国新闻。我对语言还是比较有天分的。后来是学歌，你要说我是听歌学的，也行。” 然后胡鸢又说了，粤语，京话，川话。都很有味道。而且讲的很搞笑。 张鹿：“天才！” 胡鸢：“学习成绩我不如你。我理科比较好。需要背诵的基本不行。” 张鹿：“话说，我都在考虑我到时候选文还是选理了。文科比较轻松，理科我看了高中的，我都觉得可能会开始吃力了。” 胡鸢：“选理，到时候我给你补课。” 张鹿：“哟，你这没读书的，还给我补课！” 胡鸢：“没问题。” 把车听到了轮渡的停车场。 坐上去往琴岛的船，海风拂过他们的脸，啥，你以为是舒服的？可真不是，x市的海风吹的人脸上油乎乎的。 胡鸢：“时间过得真快，一年又一年，快2年了吧？嗯？” 张鹿：“嗯，仿佛还在昨天。” 张鹿看着胡鸢，他们两个现在的状态，更像是朋友，反而不像是恋人。 比起刚认识，比较不会拘谨了，也彼此有默契。 漫步在琴岛的小道上，依然会飘来悦耳的钢琴声，也有悠扬的小提琴。 这声音还是能感染到巷里的行人，仿佛走进了一片音乐的圣地。 观赏了好几回了，这边的建筑。 胡鸢：“这个是欧洲的哥特式吧？这个是巴洛克的浮雕，那个是***的圆顶。” 张鹿：“不错嘛！上回，你可没关注这些。” 胡鸢也开始有了职业病，路过每一座庭院，都会在外面驻足观看一会。 当然得买他想吃的金包银，一边走一边吃。 不知不觉走到了最高峰。 上一次来的时候，张鹿只是带他去吃了点东西，其实琴岛挺大的，他们很多地方都没有去过。 山门处，一块巨岩凌空而立，上面刻有：“天风海涛”四个大字。 站在峰顶，此时看琴岛，好像漂泊在海洋中的一个超级巨舰。红瓦白墙，绿树浓荫，流光溢彩，如置身在彩云之上。 伫立良久，尽情的让海风吹拂衣衫。 胡鸢：“X市是个好地方，得来这置办套房子。即使没来发展，来这度假也不错。” 这边之前也是作为殖民地的，所以才会有那么多的风格。 张鹿：“我们等下去一下X大。之前颜书勤的大学。” 胡鸢：“好！” 在山峰上看了会儿风景，就下了山。路过147号。 胡鸢还记得那个歪国老人家，于是拉着张鹿停下了脚步。 直接按了门铃，但是许久过后未见有人开门。 “小伙子，老先生年底的时候走了。” 从148号出来一位妇人，告诉胡鸢和张鹿。 胡鸢：“走了？” “嗯，疾病去世，这个房子也即将拍卖了。怎么，你们是他的？” 胡鸢：“没事，我们只是路过，之前有一面之缘。我们走吧。小鹿。” 张鹿：“生命无常。” 胡鸢：“走吧，别感慨了！生命本来都是有限的，是人都会死。” 他想到张鹿已经是死过一回的人了！ 胡鸢：“人死了，也许跟你一样，都到别的世界又重新活了。没准这位爷爷，能回到以前，找到自己要等的人呢？” 张鹿：“胡鸢，你说的对，安息。愿你在另外一个世界找到自己的等了一辈子的人。” 胡鸢：“其实我在想，如果真的是这样，那我一定死了就回去找你，那不是我生生世世都可以跟你在一起了？” 张鹿：“很难解释。但是不能抱着这样的想法，也不能让人知道，如果人生都可以重来的话？那不是无所畏惧了？”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第256章 X市大学 沿着环岛路一直走，就能到达大学城。 张鹿：“X大，是国内最美丽的大学，也是爱国领袖陈老毕生心血创办的一所综合性大学。” 胡鸢：“我觉得Q大也不错啊。如果是省内的。” 张鹿：“你就想着我越近越好是吧？” 胡鸢：“这话说的，你要上庆大，北大，我也无所谓的。反正你去哪里我去哪里咯？帝都也不介意去闯一闯。” 张鹿：“你走得开？别说笑了。” 胡鸢：“怎么走不开？你去哪儿，我把艺魂开去哪儿不就好了？开不了就打工去啊，当个北漂。” 张鹿直接笑起来。 张鹿：“你以为城市那么容易的？你说笑呢吧？” 胡鸢把车停到了一边，正好停到了一个海湾，两人下车，看着海滩上，此时还有不少人正在海里游泳，在沙滩上堆着沙堡，晒着太阳。 胡鸢：“我没说笑，我这人在哪里都可以，不是太有所谓。你就说帝都吧，老康在帝都也是有房子的，他都可以跑去帝都买，我咋不行？多努努力就是。” 张鹿：“帝都我去过，我自己都觉得远，其实上什么大学，对我现在还不是太有所谓了。但是得上，这是我父母的期待，也是我的一个愿望，我以前觉得读书无用，人生么，只要不停止学习就可以了，兜兜转转那么多年，还是觉得，该上的都得上。” 胡鸢：“你想的其实也没错，想去哪里上学就去哪里上学！我既已有承诺，这几年我也等得起。时间过得那么快，我都觉得仿佛都在昨天，2年了。有时候我还想时间过得慢一点呢！” 随后又说道：“当然你选X市，或者Q市的，那就最好不过了，因为近一点啊，离家也近，经常可以回。你说你上个大学最终为了什么？” “是要拿一个好学历去打工吗？你现在也不需要打工了啊？而且你会去给人打工吗？做设计这行，人家管你什么大学毕业的么？你看小孩子一个，难道人家就不给你做了？我认识老颜那么久，即使他去谈个比较大点的案子，也从没听过，人家问他是哪个大学毕业的？” 张鹿：“好吧，你说的，竟让我无言以对。” 她现在这情况，当然不会去打工了！ 胡鸢：“虽然我们现在是在小城里，可是想要开到大城市，我看也不难。事业要转移到城市来的话，真不是不行。只要你想，你说你以后打算去哪个城市待着，我就开到哪个城市去。你想做设计，那我就开设计公司。你不想做设计的话，看你想做什么，我就开什么公司。你要打工，就来我这打工，我也不问你啥大学毕业的。好不好？” 胡鸢：“还有，我们公司的那些小孩子，哪个是大学毕业的？你说他们再学个几年，会比大学毕业出来的孩子更差？不见得吧？只不过没办法考证。我看颜书勤考个二建都考不上！当然他都无所谓了。” 张鹿：“……” 胡鸢：“也许别的专业，找工作，学历还挺重要，是敲门砖。但是你们这行，学历不是最重要的。你看老颜他爹，算是还不错的吧？就不说全国，算是做F省古建筑还可以的吧？他啥大学毕业的？考得上，那就去读，考不上也无所谓的。你的成绩，虽然是在县内还算拔尖。但是到了全省，其实也不算太出众的。考试厉害，出了社会，能代表什么？” 张鹿：“嗯，我啥都不想干，就想当少奶奶！还是走吧，去X大看看，当帮我考察考察。” 张鹿直接把胡鸢拉走了，实在不想在这个问题上跟他绕个没完没了。 他这是想表达啥？今天话那么多！还语无伦次的。 只看胡鸢笑了：“那还考察啥？现在就让你回家当少奶奶！” * 到了X大，张鹿感觉到了庄严，虽然已经来了很多次了，但是这次的心情不同。 以前呢，自己是没机会了，来这边只能感叹着，当时咋不好好读书呢？ 在F省，最认的是这学校的学历了。虽然她找工作的时候还没碰壁。 运气好，碰上了颜书勤，后来进了不错的公司，还真不看她学历，看中的是她多年的经验。 胡鸢说的也是有一定的道理，但是你要是没有那个学历，没有那个证，有很多有意思的案子是没法做的。 例如建筑了，结构，也是得找专业的结构设计师，如今有时间，是可以好好钻研的。 颜书勤为什么不考呢？除了他静不下心来再继续看书以外，还有就是他觉得没必要了。 他没法做的，他让别人去做就好了，后来做的案子，灯光设计，有专门的灯光设计去做，结构设计，也专门让结构设计去做。 他只做好自己专业上的就够了。 专业人做专业事，张鹿也在想了，那她究竟想学什么？ 再进大学的话，学自己所在这个专业，基础类的，说实话，她已经比很多人都强很多了。大学老师，还不一定有她操作强，经验丰富。 理论知识么？这个看看书就好了！ 当然是得学自己不那么在行的，所以她想学建筑。如果说到建筑，胡鸢说中了，还真是Q市的大学好一点，就这个专业来说。 看来他是猜到自己想学什么了。 X大，背靠五山峰。 校门口抬头一看，很有气势。 两人迎着习习海风，漫步在X大校园路上。此时感觉也挺惬意的。里面的建筑有着西方建筑的特色，也有东方建筑的特色。 清水墙，琉璃顶，极富特色，被誉为“穿西装，戴斗笠” 尤其上弦场，想当宏伟。 体育场呈弧形，像一个弯弯的月亮，此时是假期，没有回家的学生们，再此打球。 校园里绿树成荫，繁花似锦，枝繁叶茂，还有粗壮的大榕树，就像一把遮阳伞，很多学生，坐在树底下乘凉看书。大红色的木棉花在微风的吹拂下，显得也很美丽。 路边的草丛里，还有蟋蟀发出窸窸窣窣的声音，好像在窃窃私语。 一股果香夹杂在空气中，令人心旷神怡。 站在碧波荡漾的湖边，岸上有轻拂水面的翠柳，花团锦簇的紫荆花。 放眼望去，还有一大片高大的棕榈林。 胡鸢：“考察完了，学校环境不错。就这了。” 张鹿：“说的好像就能考上似的。录取分数也是很高的。” 胡鸢：“你没问题，加油，好好学习，天天向上！” 其实胡鸢没说，当时他的成绩，如果继续读的话，考上X大是绝对没问题的。 来到这个学校，他怎么都想人生如果可以重来一回就好了…也有点想回到学生时代呢？ 他想着，如果，他也是学生，跟张鹿是一个学校的，会不会喜欢上她呢？ 他想他肯定会，因为张鹿绝对是那种不会鸟他的样子，还有点高冷的姑娘… 脑子里突然有个画面，他在操场上打篮球，而张鹿在一旁安安静静坐着看书的样子。 他如果追她的话，没准还会对他不屑一顾的。看她怎么跟她的同学相处就知道了…想到这，胡鸢笑了。 他喜欢她的淡淡然的样子…( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第257章 中考 大清早，张父母起得很早，比张鹿还紧张，早早准备好了丰盛的早餐，这一天他们都没有上班。准备送女儿去考场。 以往学习基本上张父母基本上没有担心过，孩子成绩一直名列前茅，不用像李妮那样需要这补习那补习。 但是中考跟以往的单元考还是不同的。 张母千叮咛万嘱咐：“你要把简单的题目先做好了，其次在做难一点的，最后做最难的，碰到做不出来的题目，可不要僵持在那里了，要跳过去，把会做的先做好。如果实在难的就放弃。不要在会的题目上失去分数。这次考试拼的不光是平时的积累，还靠临场发挥，拼心理素质啊。” 张父：“是啊，考得好就上好的高中，能上好的高中，教育资源也会比较好，每年考上好的大学的孩子，都是一中出来的。这回可要努力了。” 因为张鹿小学的时候之前成绩也很好，但是考一中的时候就没被选上了。 所以张父母对于一中还是有点阴影。张母回想到当年的自己，一到考试就紧张到不行，平时成绩还是不错的。但是考试总是考不好。 明明做过的题目，也错了，经常错了很多不该错的题目。 张鹿敲着鸡蛋，随后剥皮，喝着地瓜粥。不紧不慢。 “我懂。” 张父看着女儿一点都不紧张的样子，回想到，时间过得真快，什么时候才牙牙学语，到现在已经成为了大姑娘，马上就要中考了啊。 由于各种原因，陪伴她的时间实在是太少了。老郑就经常责问他：“孩子的家长会，你可参加过一次？” 张父经常无语，对于这个女儿，他实在有太多的亏欠了。他觉得他真的不是一个好父亲。 张鹿从小就很懂事，出生的时候，正是他们日子最难过的时候，欠了一大笔钱，每个月两人的工资，只够还利息。老伴真的跟他吃了很多苦。 四五岁开始的，张鹿就帮忙做家务。从来也没要求他们要吃得好，穿得好。对于物质要求很随便。 从小时候的活泼好动的性子，到现在的深沉内敛，他都不知道女儿是从什么时候开始变化的。 张鹿：“我吃完了，我去了！我会加油的！” 张母：“在漫漫人生道路上，关键的往往只有那么几步。一定要迈好这几步路，小鹿。我们今天不上班，送你去。” 张鹿：“不用啦，爸妈，我就当平时的考试一样，也不太紧张。你们等我回来就好。” 张鹿心想，不就是一个中考么，她的紧张程度，都还不如谈个大客户呢，人生的道路上，要经历多少考验啊，走的每一步都很重要。她很想吐槽，但是只是在心里。 如今也不是一个小孩子了，早就练就了强大的心理素质。 张父母看她老神在在的样子，但还是坚持要送她。 拧不过两老，只好答应了。 张鹿知道张父母对她的要求并不高，从来对她不会有过高的期望，可能是自己小学时期的成绩很一般，他们都习惯了。 反倒是二姨，对表姐的要求很高，每次都要让她考第一。 当时张母还说，对孩子有过高的期望就会带来无望，过度的保护会带给孩子无能，过度溺爱孩子就会无情，过多的干涉呢，孩子就会无奈，过多的指责呢，孩子就会无措。 反正也不知道是从哪里看来的，哪个教育家说的，张母就一直信奉这句话，然后也是这么对待张鹿的。 想起来，张鹿还是很感恩。就是因为这样，所以她才自由自在的，并不会有太大的压力。 下了楼以后看见颜书勤的车停在那边，胡鸢按下车窗，看到张父母正准备送张鹿去学校。 原本他还打算送来着，那这情况，是下去还是不下去？好像不是很合适。 总不会人家女儿中考，由他送去吧？还带上未来岳父岳母？ 张鹿跑过去对胡鸢说道：“今天就不用送我了，我父母送我，你回去吧。” 胡鸢：“好好考，我在艺魂等你，祝你考试顺利。” 张鹿：“放心。” 胡鸢向张鹿父母挥挥手：“叔叔，阿姨，有空再去拜访，我就先走了。” 打了招呼，胡鸢也没多呆，省的张父母尴尬。 张父从煤间里牵摩托车，载着母女两去往侨中。 今天的阳光很明媚… 在校门口，有好多父母，正目送去孩子们进考场，也是千叮咛万嘱咐的。 赵晓冉和郑远也来了。张鹿比他们早一年中考，他们今天休息。 还是为她紧张，两人前一天就约好了，今天必须来给张鹿打气！ “小鹿，加油！等你考完！” 本来张鹿还没太大的感觉，但是独自走进校园，回头看见校门口的场景，父母还在看着，赵晓冉跟郑远也看着，才意识到好像自己要离开这个学校了。 自己只读了两年的时间，时间匆匆。走进了教室，她努力的记住这些年轻稚嫩又活力四射的孩子们的脸。 虽然平常很少交流，但是好歹也相识一场。很快就要成为彼此的过客了。 对张鹿来说，一切都是那么平淡，她已不会有太多的感伤。 几天之后，孩子们脸上便会有喜有忧，随后会抱头痛哭，流露着真切的情感，再后来随着时间的推移，又会有些许陌生。 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，千年前古人便知道，离别总是难免的。 望着教室外面，遥远的天边，依然是一片蔚蓝。 张鹿是准备好了来打仗的，而且是来打胜仗的，考卷分发下来便奋笔疾书。 基本上都是会的题目，个别不确定答案的，就先空着，全部做完以后再回过头来做，早上母亲刚叮嘱的。 做完以后，张鹿都会好好检查，待到时间到，就交卷，走出教室。 她没有要求得考的多好，只要能考上一中就行，估摸着按照平时的模拟考的成绩，是没有问题的，基本上都是名列前茅了。 重生后感觉记忆力变好，这个是她学习的一大优势，任何需要背诵的，她也自己研究了一套记忆方法，基本上看一遍就过目不忘。 张母竟然还觉得是她经常给张鹿准备核桃吃的功劳，还跟同事们都说，小鹿考的那么好，记忆力那么好，是因为核桃！得给孩子多准备核桃吃！ 结果李妮他妈给李妮准备了一大堆，李妮跟张鹿说，简直都要吃吐了，核桃太难吃了。 她们还真以为喝了六个核桃就能是最强大脑了么？？( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第258章 毕业季 又是一年毕业季，初中是人生最懵懂的时期。 如果把人生比喻一场赌博，而初中的赌注就是这一段青春，张鹿想，她这一世，没有辜负了。 初中的学习生活转眼就要过去了，为了纪念这份人生的遇见，大家互相填写了同学录。这成了唯一的纪念方式。 很多人都来找张鹿填写，张鹿把自己的手机号，还有企鹅号都写上去。 她想手机号应该是不会一直换的，上一世，她的第一个手机号，用了十几年的时间。 细心地在每一个同学录上填写了美好的祝愿。 她平时虽然跟同学们很少交流，但是也有观察，她们到底想干什么。 在毕业季的时候，大家的行为举止一下子让人感觉长大了许多，想到见面时候的羞涩和回避，在这一刻都显得没有了距离感。 又再一次的意识到，时间过得太快了。 外面那一片绿色的青草地，教室窗外的碧蓝天空，依旧。 老师哭了，同学们哭了，从此这份落寞，便只能留在脑海里了，成为了一段往事，一段记忆。 初中的学习生涯，虽然平淡的很，但是却无法忘记在这里留下过的痕迹。 张鹿觉得这里的一切，现在的这份感慨心情，是出于对生活的一份感念。 在老师的谆谆教诲下，大家就会像远行的飞鸟，在前进的路上找到正确的方向。 像窗外的白云，在狂风来临之时，坚守人生的这一份纯洁。 像一池流动的水，在潺潺的溪流之中，感受人生在这里的全部收获。 今天的所有一切情感，都是前世修来的福份，此时的快乐的。 侨中，就这样载入在了张鹿的记忆里，前尘往事已经远了，这一世，成为了她人生当中一段最美丽的风景。 她纪念她的青春，也流下了热泪。 毕业典礼很快就结束了，带着老师的叮嘱，同学们的祝福，张鹿离开了校园。 她知道自己考上了，会离开这里。这个毫无悬念。 然而，离开并没有多少喜悦，上一世她是喜悦的，仿佛两个影像在离开的路上，展现。 走出了校门，张鹿看见了胡鸢，这个她重生以来，认识的第一个陌生人。 胡鸢还是如同往日一般，穿戴整齐地站在校门口等待着。 2年了。他的小姑娘初中毕业了，回想到自己毕业那时，没有人来接他。 他就这样仓惶地离开了校园，校园生活仿佛已经离他很遥远了，如今竟然还有一种等待女儿的心情！ 张鹿：“这么快车就到了？” 胡鸢：“上车，带你去兜风。” 胡鸢带她去往一中，一中距离侨中，车程需要15分钟。 胡鸢：“如果你以后上学，用着走路，也得走挺长一段时间的，如果你妈，用自行车载你，在回去上班，那估计会很累吧？你爸也大部分都不在小城里。” 张鹿：“我用着跑来，半个小时差不多。” 胡鸢：“背着重重的书包？跑步去？要不这样好了，那辆五羊给你，左右公司现在也有公车了。你以后自己骑车去？下雨，冬季寒冷的时候，我天天接送你。” 张鹿回想到，这不是父母的活么？想到李妮结婚后说的，孩子没上学前天天就是带娃，以为上学了轻松了，还得早起起来送孩子上学，放学再去接，得连续接快十年。也是一件很累人的事情。 张鹿：“不用那么麻烦啦。我可以买辆自行车，骑着自己车去上学。” 胡鸢：“自行车也不用买，我那边不是有一辆，平时也不骑，直接给你了。” 张鹿：“我要买辆山地车。” 说道山地车，张鹿就想到侯越林，自从小学的时候去了一次，后面都还没去拜访。侯姐还是一中的老师呢。 到了一中校门口，此时还没有放假，还可以听到朗朗的读书声。 张鹿：“我挺想进去看看的。” 胡鸢：“进吧，没事。” 张鹿：“能进吗？此时还在上课，我们也不是这个学校的学生。” 胡鸢：“我说能进就能进！” 胡鸢也没有把车子停在外面，而是直接要开进了校园的停车场。 门卫看见胡鸢的车，一阵稀奇。这个时期，在小城，虽然轿车已经不少。但是霸道在此时还是挺骚气的，还算是少见。 门卫：“找谁？” 胡鸢给门卫的地了一根烟：“青峰书院，请我们来做修缮工程，我们过来量尺。” 已经有人跟门卫打了招呼的，于是门卫就直接开门让胡鸢进去。 张鹿笑道：“合着，我这一毕业，你就给我找活干了？” 胡鸢：“这案子有意思，你定有兴趣。时间紧，任务急。必须赶在这个暑期修缮完。” 张鹿：“这种古建修缮，都得很多年的时间，那么紧的时间可以吗？” 胡鸢：“必须完成！” 一中校园，张鹿也是第一次进来，以往只能在校门口看看，这是一所华侨捐建的学校。 承载着百年的历史，以前叫做青峰私塾，后面慢慢的扩建，改为一中，是县内重点中学。 学生们呢，都是县里挑出来的尖子生，每年录取重点大学的，也大部分都是这个学校出来的。 胡鸢带着张鹿，到礼堂，上面有个学生光荣榜。 他的母亲，还在上面。 胡鸢：“看，这就是你未来婆婆年轻时候的样子。” 张鹿：“没想到这么美，原来你像你妈。五官很像。不过，说什么未来婆婆，婆婆这两个字很吓人啊。” 胡鸢：“你放心好了，婆媳问题你是没有了！因为她不会回来。可能在M国也有自己的家庭了。” 张鹿心道，那就好，胡鸢他爸爸还是好相处的。转念一想，想那么早干嘛！还不知道后面会怎么样呢？ 胡鸢带着她走遍了校园的各个角落，都拍下了照片。 胡鸢：“以后你就在读书了，提前熟悉熟悉环境。真有意思，陪伴你成长，上个月刚陪你考察完大学，这个月带你熟悉高中校园。” 张鹿：“我人生最美的年华，你都参与了，这不是很好吗？哈哈！” 胡鸢本来还纠结呢，后来一想，是啊，如果是在她成年的时候遇见，那不是错过了这段时光了？那是赔了还是赔了？( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第259章 青峰书院 书香延绵三百载，青峰书院作为兴学育人的典范，是小城仅存至今仍保存完好的古代园林式书院。 为F省，第一批水文化遗产，以一池清水、一垂飘柳、一树玉笔，而为人所喜。 三百年来一直书香不断，培养了一代又一代的莘莘学子。 四面群山环抱，风景宜人，在县一中的最里边。 虽然一直有人打扫跟看护，但是也破旧了。 胡鸢：“万夫人还记得吗？就是金城小区开发商万总的老婆，她是一中的副校长。” 张鹿：“认识，记忆深刻，我还记得她最后见到我的时候说，以后还会见。我当时还纳闷，原来是一中的副校长。” 青峰书院此时大门紧闭，胡鸢拿出钥匙，打开。 张鹿：“你连钥匙都有了？” 胡鸢：“颜老转交给我的。” 张鹿：“这是颜老做的工程？” 胡鸢：“你看看就知道了。” 一打开大门，就可以看到左侧墙边有一条清清的小溪流过，上面铺设一座小石桥。 桥下流水潺潺，耳畔淙淙雅韵。 书院往左看，是旗山，大山寨，还有高高的天山，此天山非彼天山，是Y县的一座山，因为是最高的，而命名。往右看是凤尾山。 胡鸢：“这个书院类似北方的四合院，有十八厅，分别为上下厅、前厅、两厢厅、东西厅、阶下两厅、孔子厅、两侧厅、上厅与下厅相望，东厅与西厅对称，还有厢房为居室。” 张鹿：“我一进来，怎么觉得那么别扭，这特么的，一个好好的古书院，怎么搞成现在这样？材料完全不对。” 胡鸢：“没错。不像样子了。” 张鹿摸了摸柱子，竟然使用的是防腐木。 张鹿：“一个那么有历史底蕴的书院，颜老怎么搞得那么新？整体感觉都破坏掉了。” 原本旧墙，旧的柱子，都是岁月的痕迹，几百年了，新补的柱子，全部用的新料，老料跟新料，让人怎么看就怎么跳戏。 胡鸢：“颜老最近病了，这是他底下的人弄的。领导们看着也不是很满意。所以让我们来再做旧。如果做的时候就弄到位了，也就没我们什么事了。” 胡鸢：“我和颜书勤已经研究过了，做旧应该怎么弄，你来做软装陈设，灯光设计即可。领导跟我说了，后面要作为国学讲堂，让学生扩展用。9月前就得修缮完毕。” 张鹿看到了孔子厅外头挂着的牌匾“鸢飞鱼跃”。 胡鸢：“书院原本到处都是飞鸟，小溪里都是锦鲤。我母亲曾在这书院上过课，这里有她很美好的记忆，就给我取名为胡鸢。” 胡鸢：“东院的墨轩，是清乾隆年间，1734年建的，供人读书治学。” 两侧厢房前有廊道相通，座椅位于边上，正好可以倚栏观鱼，倒是别有一番趣味。 西院，大厅的左厢房门前带有“学海”二字。用于接待宾客的地方。 古有五礼：吉礼、凶礼、军礼、宾礼、嘉礼。 在古代，人们非常注重理解，其中宾礼便是宾客之礼。 青峰书院作为一座有着丰厚历史文化的书院，常常有许多宾客前来拜访。 胡鸢：“最上面那个就是孔子厅，这里用于祭祀孔子先师。孔子历来都被推崇为教育世祖，万世师表，在古代，祭祀是一种国家制度，遍布全国，凡办学即先祭祀先圣先知。” 张鹿：“其实就是推崇儒家思想。” 胡鸢：“一方面报答孔子对后人的贡献，另一方面为学子提供学习的榜样。” 张鹿：“我最近刚在看孔子的文言传，是写易经的乾卦的。” 胡鸢：“那本书我看过很多遍了。” 张鹿：“这真是个好地方，难怪一中要盖在此处了，在这边都可以推测出当年的学子们，徜徉木亭之下，吟诵古人诗文，寓教于乐的场景，何等快哉。” 书院里的同心门上的题字，柱上的对联，都能感受到当时书院的负责人，想要培养高尚志向，胸怀君子的品格，寄托高远的情怀的意思。 胡鸢：“十天后会开始动工，做旧工程大概20天可以做完，这个你不用操心。这里是青峰书院的全记录，你回去看看。我们要做旧如旧，追古溯源。做出点意思来，装饰上需要多费心，还原当时的情景。” 胡鸢：“要重点装饰的是，孔子厅，东西两厅，接待厅。其他厢房均不用。预算有限，是一华侨捐献的。” 张鹿：“多少预算？” 胡鸢：“总之…按照颜书勤说的话是，这种项目别想挣钱。” 张鹿了然，全靠情怀在支撑了啊！她理解对于胡鸢的意义，他的名字都由此得来了。 肯定有不一样的情感在里面。 对张鹿意义也非同一般，想到很快就要在此三年，这个学堂是自己装饰的，特别的就有成就感。 两人量了那几个要重点装饰的地方尺寸，柱与柱之间的墙体里面。 胡鸢所到之处，连墙上字体的意思全部都清楚，莫不是把书院历史都倒背如流了？ 张鹿才了解到，这座书院承载了太多，也培育了很多名人，才知道自己的家乡人杰地灵。 胡鸢对整个县的历史很熟悉了解，包过周边地区，还给她讲了不少古人趣事。 张鹿深感，如果不了解，不懂，那还真做不好，还会闹不少笑话。 胡鸢：“一会我还得去见一下领导，你是一起去呢？还是回到车上等着？” 张鹿：“我在车上等着吧，看看这本历史。” 胡鸢：“人家也不是不知道，之前开业的时候，不还跟你打招呼了么？” 张鹿惊讶道：“她知道你我的关系？” 胡鸢：“这个也许你都不知道吧？副校长跟我说，为了你的事有不少人找她，在你读小学的时候，你有个老师的姐姐，在一中的教美术的那个，就跟她说过，你的艺术功底很好，可作为特招。但是实在位置有限，就没给你安排了。后来，跟她坐着聊天的时候也时常说起你。她对你可是印象深刻。” 胡鸢：“至于你我的关系，我没说，她只是以为你在我那边打工，我说我没招童工噢。是因为你很有才华，也很想学习，很能帮得上忙，利用假期的时间，有来帮忙。她还说，这是好事。” 张鹿：“看来这位校长思想很开阔。当时侯越林为此，可是把我叫到办公室喝茶呢？” 胡鸢：“哈哈，你不是乖乖学生么？”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第260章 见校领导 来到副校长的办公室，此时她正在坐在办公桌上写材料。 胡鸢敲了一下门，副校长抬头看见胡鸢来了，便放下手中的笔。 起身开始烧水，然后捣腾茶具。 张鹿如果是以前，肯定会紧张得很，都不敢说话。 可是如今她不是，她已经见惯了这种场面，上一世做了太多老师，领导的案子，也能谈笑风生，聊生活，聊设计。 副校长叫林梅，傲立霜雪自绚烂，不与百花争妍芳，气质又让人不得不注意到她的存在。 林梅：“不必拘谨，考上了吗？” 张鹿：“考上了！” 林梅：“那就好。” 胡鸢：“张鹿同学是我们公司的设计师，从小学时期就开始跟着老颜学习，已经独立操作过不少案子。老林的也是她独立设计的呢，校长。” 林梅惊讶了：“我堂哥的是这位同学设计的吗？我去看了。真的设计的很好呢，没想到年纪那么小。” 张鹿才了然，好吧！校长堂哥是Q市的领导啊！难怪胡鸢要提起来，这案子都过了多久了…… 胡鸢：“所以这回，书院的布置我们也打算交由她来做。” 林梅：“到时候且看看囖，好好加油。” 张鹿：“我只是来学习的，林校长，主要还是由颜总。我对古书院的陈列也是两眼一抹黑的，毕竟之前没做过的，颜总对此比较有研究。我帮帮打下手，打扫个卫生什么的，利用暑假时期，学点东西。” 林梅本来听到张鹿独立设计半山村她堂哥的家还挺是震惊的，小小年纪，但是听到现在张鹿这么说，相比是艺魂颜书勤在一旁指点了。那也差不到哪里去。 颜书勤的设计能力，林梅也是知道的了，十分信任。 林梅：“利用暑期时间，多学习，多接触社会是好事，但是开学以后，学业不能落下。” 张鹿：“谨遵老师教诲。” 胡鸢：“刚才已量尺，大概10日后开始动工，也都安排好了。” 林梅：“好。校长今日不在，回头给你介绍校长认识。他也有房子要装修啊，你可以跟一跟。” 胡鸢：“多谢林姐！” 一番日常聊下来，张鹿才发现，她未来的林副校长，原来是如此热心之人，如果张鹿是学生，一定是颠覆了。 她以往的认知中，校领导，老师都是很严肃，很有威严的。没想到如此亲切啊。 还打算给胡鸢介绍对象，对他的印象极好，据说是她那房子，胡鸢给安排的很好。 走出校长办公室。 张鹿：“看来，以后你的对象都不用操心了，那么多人要给你介绍好对象来着。” 胡鸢：“我闻到了一股子酸味儿。你刚才怎么不说，校长啊，你不用给胡鸢介绍了，因为他有对象了呢？” 张鹿：“你丫自己都不说，我说什么？” 胡鸢：“我这还不是怕等下不小心就往你那边瞟，都是社会上的人精，等下就看出点端倪，怕给你惹事儿嘛。不过我也拒绝了她的好意了。” 张鹿：“就你想的多！” 胡鸢：“今天要没事儿，你给你父亲留个言，告诉他，下午不回去，我带你去趟N市。” 张鹿：“去N市做甚，看生活馆？” 胡鸢：“我们得去找一趟许博源，得找他买点古董。” 张鹿：“你是说书院的装饰家具吗？” 胡鸢：“最近我和颜书勤已经在Y县找，但是这些倒腾旧货的古董商，联合把价抬得很高，这就没法整了。我想起许博源那边，我们之前不是看了他的仓库？有不少清代的家具，去仔细看看，有没有能用的。” 张鹿点头，心想，胡鸢和颜书勤其实已经早有成算了，知道应该怎么做，怎么装了，带自己去看那个项目，还真是让她学习来着。 张鹿对于家居住宅，还算是了解，但是对于古代装饰艺术，懂得并不多。 这方面不如颜书勤，颜老都是做古建的，颜书勤从小耳濡目染，定是更有研究。 而胡鸢呢，自己也有一座老宅子，平常也喜欢看这些古董玩意儿，他父亲又是做家具的，对木材方面肯定也更懂。 对于F省历史，张鹿知道，她比不上胡鸢。 她要学习的东西果然是很多，她也很有兴趣。 胡鸢带张鹿去吃了葱叔的打卤面，张鹿才知道，郑远的父亲饭馆，是开在一中的校门口。 而且手艺了得，一碗卤面，加了很多的料，只要5块钱。 了解到，郑远的父亲叫做郑聪欲，大家都叫他葱叔，很多领导班子都来这边吃饭，订桌。 拿手的猪脚海参，是县城味道最好的，虽然饭馆的装修不好，已经有点老旧。 这是郑远家自己的房子的。他们自己住在三楼，一楼跟二楼是作为餐厅。 厨房在一楼。二楼的房间作为包间。实际上也没几间。所以才吃饭都得提前定位。 胡鸢说，如果想要吃他做的猪脚海参，回头得提前让郑远跟他爹报备，他们才会备料。 胡鸢：“中午随意吃点，下午到N市办完事，晚上带你去吃大餐。庆祝你毕业了。” 张鹿：“这卤面真香，是我吃过最好吃的卤面。” 咻咻咻的吃面，胡鸢看着她这个样子，吃的那么快，感觉到自己的胃口也好了起来。 昨日喝酒喝到半夜，早上一直反胃的很，都吃不下东西，就到张鹿的学校去等着了，才感觉到自己肚子也饿了。 郑远知道胡鸢来了，连忙下楼，看见张鹿也在。 张鹿有点尴尬了，因为跟他同学了那么多年，只知道他家是开饭馆了，还不知道在哪里。 胡鸢竟比她还熟悉，而且好像还是常客。 郑远：“胡大哥，你来了。小鹿，听说你考上一中了，恭喜啊。以后可以常来我家吃饭了。” 张鹿：“这个敢情好，你老豆的手艺实在棒，我现在知道你这身材怎么来的了？天天吃好料啊。” 郑远：“有劲没劲，见我就得取笑我。” 张鹿：“最近摊子生意怎么样？” 郑远：“不错啊，晓冉现在已是富婆了。” 张鹿：“安全问题你可得留意了，大晚上出去摆摊的时候，你可得一起。一个小姑娘毕竟不安全。你在我也放心点。” 郑远：“那也是我的生意啊，自然。” 吃完饭，胡鸢准备去付钱。 郑远：“老大，不要！这顿饭我请！” 胡鸢：“这使不得。” 郑远从口袋里掏出十块钱，给自己的父亲还说道：“老爸，以后胡大哥来的话，就不要收他的钱。我来给。这些是我自己挣的钱。” 胡鸢：“那我以后可就不敢来了。” 胡鸢给葱叔递了一根烟，然后把钱放在他口袋里。做生意，一码归一码。 两人抽完一根烟。 胡鸢：“小鹿，在这等着，我去把车开过来。” 郑远和张鹿站在饭店门口，看着胡鸢把车从一中开出来。 郑远：“小鹿，胡大哥真帅啊。” 其实他在说车！！不知道自己什么时候能有一辆车，首先呢，得先有驾照，郑远暗自决定，一满16周岁，第一件事，就得去先考驾照！ 张鹿：“那你嫁给他好了。” 张鹿上了车，跟郑远和葱叔道了别，两人就往N市去了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第261章 欧橱 下了N市高速，胡鸢直接往许博源新开的欧橱的店面而去。 他们这次来的目的，本就是拜访的，途中，郑麟的电话一直来，说无论如何，等下许博源那边的事儿完了以后，一定要过去找他。 胡鸢只是应付，再说，有空再说。 他还想弄完古董家具这档子事儿，就带张鹿去二人世界呢。 没想到刚打给许博源，涛子没几分钟就打电话来了，说晚上给他安排节目。 胡鸢又是回，再说，再联系。 涛子直接急了，说一会就上许博源的欧橱，堵他去，都好久没喝酒了。 许博源把欧橱，选在了新开发的楼盘底下，沿路过来，冷冷清清，进驻的商家并不多。 只有一些做水电材料的，瓷砖的，还未形成商业圈。 到了欧橱店门口，张鹿就懂了，门面大，店面有6格，跟郑剑锋的差不多。 而且还是挑高的，许博源把店面都打通了。 张鹿：“此时欧橱也是刚起步阶段，许总这店面规模，我估计在国内也算是排得上了吧？欧橱其实在2008年的时候在小城也会开一家，还是做石材橱柜的老杜开的。他2008年也就开了2个店面。” 胡鸢：“不是吧？那个老杜？不是安装工吗？后面开欧橱？” 张鹿：“欧橱刚开始，代理的门槛很低，最早代理的，都是像许总，老杜这一批人，是技术工，然后才能迅速打好口碑。随着口碑起来，品牌提升，就需要他们的扩展店面，需要有一定的规模，重新装修。” 张鹿：“这些老技术工啊，才赚了几年的钱，又得一股脑的全部投入开新店，重新换样。抵触就大的很。” 胡鸢：“但是随着品牌的提升，店面的形象就很重要了。” 张鹿：“你这说的没错，我听老杜说，咱小城的欧橱，是全国最烂的店面。所以Y县欧橱被过堂，老杜工人出身，重新拿百万出来装修他会？后面直接把他的下单系统停了，不给他做了，还是2014年的事了。” 张鹿：“真的，说实在的，我以为定制品，会在好几年后，才会在F省热起来，如今好像提前了。” 胡鸢：“人家看你挣钱了。没人做，就没人做，有人做，就会立马满大街都是了。” 张鹿：“所以整个市场才饱和的那么快啊。” 两人走进欧橱店面，许博源装修真是下了血本，话说，这个时期的欧橱店面，能有那么好的装饰意识？ 明显许博源是模仿素问的，连软装配饰都做好了。 整套橱柜是摆的满满当当的厨房用具，锅碗瓢盆都有，柴米油盐也不缺，很有生活气息。 张鹿：“这店面装修，我给80分。” 许博源见有人来了，便出来一看，是张鹿和胡鸢，两人正在研究着他的产品。 许博源：“欢迎来指导一下。” 张鹿：“可别那么说，我们是来学习的，许总这店面，装的可真气派，这装修标准，算是高档装修了。” 许博源：“不然产品价值怎么提升？如果把这套橱柜，放在我的石材厂，你卖多少，人家都嫌贵啊。” 张鹿：“学到了。” 许博源，一共上了11套样柜，每一个套都有单独的展示间，就像一个厨房一样。 张鹿记得此时的欧橱，好像没有硬性规定得这么做，看来许博源还真是素问那边获得的灵感。 每套厨房还配备了时光家居的餐桌椅，这是顺便连餐桌椅家具也一起卖的意思了。 不得不说，许博源的想法是长远的，提高产品单值，就是这些附加值得做好了。张鹿正想着呢，结果听到许博源说：“是胡鸢给建议的。” 而许博源又不是做时光的代理，这些样品，都是郑剑锋拿来摆的，如果有客户要的话，可以直接卖。 售价都标好了。 这么摆，只是为了更加好看，还有就是在每一套展时间，可以有地方做，业务员可以坐下来谈单。 四处观看，张鹿也惊讶道，竟然还有素问的东西，许博源的办公室，都是素问的家具，还有员工的工作区域，都是素问的，椅子也是素问的。 胡鸢是把素问也安排进来了。欧橱现在只有厨房而已，对店面要求其实还没那么严格。 非得按照他们的样柜来，胡鸢把素问乱入，比方说备餐柜，酒柜等等，根据欧橱的来搭配。 你们现在没有做是吧？那我们来给你们做。当然没有挂素问的牌子。 等于说，胡鸢给许博源代工。 胡鸢告诉许博源，你这橱柜卖完了也就卖完了，你没想到增加单值么？ 既然橱柜都做了，不如连其他的家具一起干了。 而且搭配起来，展示效果会更好一点，客户更有空间感。应该整个空间来卖，而不是单品来卖。 许博源听从了他的建议。 张鹿了解后笑了，欧橱总公司，可是到了十几年后，才想到的。 没想到，胡鸢先帮他做了，许博源的起点赛高啊，心理只是想到，赶紧在这几年赚点钱吧，就这几年了。 后面可是更多进口大牌的入驻，多家一起唱戏了，得在夹缝中求生存了。 胡鸢：“许总，最近需要一些古董家具，之前看到你那一仓库都是，你那边出售不出售？” 许博源：“卖的，不知道你是要什么？” 胡鸢：“我要清朝时期的，一些书桌书椅，比较老味的。” 许博源：“我那正好有一批，不然带你过去看看。” 胡鸢是一早就知道许博源那边有了，才带张鹿直接杀下来了的，得趁早买了，不然等下让那些古董商贩，知道有这么一个项目需要，到时候疯狂收了，然后在附近县市都抬价，那他可就亏了。 许博源吩咐了店面的人员，说自己要出去一趟，然后跟着胡鸢出去。 “哟，胡老弟，换新车了？” “是啊。” 一前一后，往许博源的石材厂，古董仓库去了。 许博源：“长桌长椅有30套左右，方凳有30条，都是清末的。还有脸盆木架3个，八仙桌几张，我也记不清了，你看你要多少吧。” 胡鸢：“我全要了。” 许博源：“你看这边还有衣柜，衣柜比较多，有40个左右，都是镶嵌花，你要彩绘的也有。” 张鹿一看，这些都是老家具，清末的，手工艺还是不错。但是不值什么钱，收藏还行。 胡鸢：“我这边在做一个书院，需要这些比较老味的东西，衣柜来2个。有没有椅子？” 许博源：“圈椅倒是有一些，你自己看看要多少。都是成套的。” 接下来谈到价钱的事情，清朝的这些家具是真不值什么钱啊，在这个年代也才二三十一张，没想到这么便宜。 许博源：“我本不在意这一点，你是知道的，我收古董，纯属是爱好。你那边既然有清代书院的案子要做，我就当支持你了，放我仓库里也是放着，摆出去给孩子们用，也是不错的了。” 老狐狸就是老狐狸，卖就卖吧，还得卖上人情了。 胡鸢：“回头让王叔把他们修一修应该就好了。” 张鹿：“王叔？” 胡鸢：“长腿他爸爸，修补古董家具很专业。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第262章 古董市场 许博源：“我这边还有一张明式的长桌，你那边既然有修家具的，那这张有点破损了，你看下能不能用。” 许博源把家具搬来搬去，去翻着那张明式的长桌。胡鸢见状也帮忙。 全部都是灰，看来很久没来翻动了，这些不知道收了多久了。 翻了很久，才找到，拿起抹布，小心翼翼地擦拭。 胡鸢：“漂亮。这个也要了。可以作为书桌用，这个高度安排写毛笔字可以。” 许博源：“这张是老黄花梨木的。” 明代家具充分利用木材的纹理优势，发挥硬木材料本身的自然美，这是明代硬木家具比较突出的特点。 多数为黄花梨、紫檀等。 工匠们在制作时，除了精工细作之外，同时不加漆饰，不做大面积装饰，充分利用了木材本身纹理的特长，形成自己特有的审美，这也是明式家具的另外一个特点。 书房里用的家具呢，无论大小，高矮，也都讲究实用，简朴，洗练和雅致。 表达古时文人，在建立质朴，坦然之至中营造优美，安宁。 对环境的追求，都凸显了，古人静心潜读，孤芳自赏的文人精神。 胡鸢：“这件应该是夹头凖书案。案面面挺平线压倒棱线，圆腿直足，牙条牙头平直光素，呈狭长形，两侧腿间安直档两根。每一个部件的用料尺寸，制作工艺格外讲究。” 即使不用在书院，既然人家肯出让，作为收藏也是极好。 胡鸢一下子收了这么多家具，计算下来不到一万块钱。这些老家具，只是有收藏价值，但是市场价并不好。 直接打电话叫搬运工人过来拉。 送到尚好后面的仓库去。 许博源：“我以前还有更多的，我一朋友开茶馆，也是要这些老味的东西，都被他扫了很多走了。” 张鹿：“对了，我想起来，我们建材城后面不是也有一大堆，之前你去古镇那边换回来的家具吗？” 胡鸢：“我和颜书勤去看过了，有几张明末圈椅。还值一些钱，放书院也不合适。我打算拿回老宅去。柜子桌子那些大部分都是民国的，年代不够。有一些盐罐，瓷罐，可以使用，比较有老味。有几个书箱，回头你再去找一找，看看有没有能用上的。” 胡鸢：“徐总，那两对石础要不要出让，书院里啊，之前建筑院给换了两对新石础，也是不像样子。” 许博源：“1000一对，清初的了。没加你多少钱了。” 胡鸢：“谢了。” 家具选购完事儿。 三人在许博源的办公室里泡茶聊天，许博源向胡鸢他们请教了很多定制问题，他们都一一的解答。 许博源直叹，还好有他们可以问。不然真的做的晕乎乎的。感觉做品牌的东西，实在太累，还得设计，还得放水电，杂事一大堆。不如他们石材快速。 两个小时后，搬运车就到了，满满的一货车，看来的今天的收获颇丰。 胡鸢：“我们还得去古董市场看看，还需要文房四宝。” 许博源把自己几个认识的电话号码给他，然后让胡鸢说，是他交代的，到时候价钱会给便宜一点。 后面交代着交代着，发现自己最近忙得很，也很久没去逛逛了，索性就跟胡鸢他们一起去。 三人驾车来到N市的古董一条街。张鹿发现，N市的古董街还真有点像帝都的潘家园。也很大。 这些人许博源全部都熟稔，来的话，基本上还会称许博源一声许哥。 许博源跟他们小声说：“接东西过来看的时候小心一点，拿稳一点，知道吗？” 张鹿和胡鸢了然，这是怕他们被人家碰瓷儿。古董市场很多这样，你要看个什么东西吧，店家拿给你，你还没接好，然后就放手，一摔。 结果跟你说，这是宋代的什么代的，价值多少多少钱。很会胡搅蛮缠，你是有理也说不清。 许博源带他们从第一家开始看，对方看到是许博源，便热情的泡茶。 许博源很快就跟人家侃侃而谈，又说起以前自己买古董的事情。 那会卖老物件的人特别精，约时间都约在大晚上，而且还推迟吃晚饭，上门的时候，总看见人家才刚上菜，而且灯光很暗。让你琢磨不明白，这玩意儿真的假的。 没多久就问你说买不买，不买的话明天还有人过来问，他就要约了。 然后你看的喜欢了，觉得像是真的，又没办法好好研究，怕等下一出门，明天就没了。就买了吧。 其实也是吃过不少暗亏，没看明白，但是古董这个你走出去了，即使看错了，也得收了，不带找回门的。 张鹿喜欢听这些老故事，这个好像听过了。不过还是觉得特有意思。 古董店老板：“老哥，你这买古董纯属爱好，没法赚钱啊这个。” 当然没法赚钱了，不舍得出让啊。那怎么挣钱？卖古董的，最紧要的也是流动资金，看到一店铺古董，你积压了也是积压了，而且还不知道多久。 有人买的话，即使少赚点，也会出让出去。 古董老板：“前几天我这出了一些石雕，我以为是清末的，不值什么钱，结果有一个人，我出价多少，其实我都觉得出价高了，他都还不带还价的，直接全部买了。我回头一想，是捏红了大腿啊，碰到懂行了，买的那么干脆，肯定我看差了。” 胡鸢：“我这次来，是要挑选一些清代的家具，书房用的。” 古董老板带他们走进了后间。 胡鸢和张鹿挑选了清代的雨伞，水壶，笔洗，墨、砚。一些书房用具的小东西。 而且价钱还便宜，一二十块钱，只要是清朝的，胡鸢一并都收购了。 后面看到了展示柜上面有不少瓷罐陶罐。 胡鸢：“这些多少钱？” 古董老板：“80一个。” 胡鸢：“得，这些不值钱啊，而且年限还不够，就是看着比较有眼缘，我要有空，我去乡下捡都能捡一堆。” 古董老板：“最低50。” 胡鸢：“20最多。我再看看家具。” 这些东西，古镇那时候都捡了不少，形状不如这几个好看。但不是最紧要的。这些没准在接待区，都会被当成烟灰缸了。 古董老板：“这一套也是书房用的。两椅带边几。清代的。” 胡鸢：“用在孔子厅倒是合适。小鹿，你觉得呢？” 张鹿：“孔子厅是挂孔子像的，底下放一长案，八仙桌，配两椅。两边各一套，就够了。” 胡鸢：“我们再去别家看看。我刚选的这些你先包起来。” 张鹿：“胡鸢你来看看。” 张鹿看到了墙上挂的认命文书。是光绪年间的，Y县的。当时还是一个州，管了周边不少县。 胡鸢：“我们那之前就是发展的挺好的，是这些年停滞了。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第263章 古董市场2 许博源又带他们到第二家，第二家是收了很多牌匾。一听他们要书院用的。 就去把后间的书院牌匾都拿出来，很多清乾隆三十五的。 胡鸢：“这个Y州的，就是我们小城。” 牌匾上的字儿是“兰台叠芳”。 古董老板：“还有硕德流芳。道光年间的。” 张鹿：“这两张都适合书院用，老板多少钱？” 老板比了3.示意3000。 胡鸢：“就这两个。买下。兰台叠芳放在孔子厅。硕德流芳，在读书区。” 张鹿不懂，胡鸢这回怎么不讲价了，刚才那个几十块钱的都一直讲。 他不说，她也不问。 古董老板：“既然是书院用的。我这边还有，Y州那时候产的书箱。编织的很好，你看看。” 老板从最顶上的柜子搬了下来。胡鸢重复打开了几回盖子。 张鹿：“这多少钱？” 老板：“500。” 张鹿：“不值。上面还破了一个洞了。” 老板：“小妹妹，这你就不懂了吧？这个是以前他们用来收钱的，这个是放铜板的。” 胡鸢：“300！要出让就收了。” 左右书箱他那边已经有几个了，从古镇收的，这个才是真的本土的。 只不过这个保存的更完好一点。 古董老板看有人要买了，看他刚才牌匾也没怎么讲价，直接也就出让了。 谈好价钱，胡鸢和张鹿又选了不少清代的不值钱的小玩意儿，为了打造古代的生活场景。 井圈，装水的杠子，瓢子，连老物件洋闹钟，储物柜，竹编，校铃，木斗，竹漆篮，连扁担都买了。老板全部都装好。 这些小玩意儿的价钱，全被胡鸢砍了下来。 最后看到尾数的几百块钱，也直接砍了。 古董老板就不乐意了！直说这生意没法做了，得赔本了，那些小东西都不挣钱了。收的时候都是那个价了。 胡鸢：“做古董的，最主要的是流动资金，我一下子买了你那么多东西，有人要的话就出。我这直接全付现。后面还需要不少东西呢。” 老板：“那就当交个朋友，留个联系方式。已经常联系。我也经常去你们Y县收东西。” 胡鸢大大方方的把自己的手机号给他了。还说，后面去Y县联系，到时候定好好招待。 张鹿好像又学到了一招，刚才买牌匾的时候不砍价，后面买小东西的时候一样样的砍。小东西，老板想着前面牌匾赚了不少了，也就随便卖了。 如果在前期，胡鸢把牌匾就直接砍了，老板肯定心情不快了，后面也不会那么爽快了。 砍价的学问啊！ 一下午的买买买，逛完了古董市场。当他们在回到第一家的时候。 看到刚才选中的那一套桌椅已经被人搬上车了。 胡鸢：“完蛋！那一套书房用的，我都想好要放什么地方了，一回头就没了。” 胡鸢直接上前，问了那个买古董的人，问他肯不肯出让。那人拒绝了，是要摆在自己的店里的。 看样子还是开店的，胡鸢问他什么店，他说是茶叶店。胡鸢说这是书房用品，他这边正好有一个工程需要，争取了一下。 那人看胡鸢一直啰嗦他，直接开价2000。 张鹿在一旁说道：“不划算啊，刚才才1000，现在就2000了。” 许博源：“你买古董就是这样，出了那个店，你想卖多少卖多少，有人要，马上就翻倍是正常的。又不像我们店里的商品，明码标价的。胡老弟，2000也可以买。不会亏。” 胡鸢心想，反正是有人买单的，是用在学校的。而且价钱他都会加上去，古董这东西，你怎么去比价？ 如果最后不要，他留着放在老宅也是可以的，老宅也是清代的。 就这样成交了！ 一下午的时间，就在买买买中过去了。 古董街的老板，看是许博源带来的，开价都没太夸张，也都是实在价。所以买的速度极快。 张鹿得了不少见识，对古董鉴赏也有了很浓厚的兴趣。这些大部分都是一些不怎么值钱的玩意儿，主要是逛一圈下来，了解了很多F省的历史，这些在历史书里面可都是没有的。 这些古董贩子，真是博古通今啊。 天色渐晚，胡鸢把这些小玩意儿，桌椅，直接扔进了自己的车后备箱。 霸道把车后座按下，还是挺宽敞的。可以放不少东西，准备晚上直接拉回Y县。 当他们想告别许博源的时候，许小辰跟涛子就杀到了。 涛子：“你啊你，这就想跑了？你要跑了，我这安排的一堆活动怎么办？” 许小辰：“对啊小鹿，你好容易来一趟，今天还毕业了，我们得给你庆祝啊。” 张鹿：“那我得毕业好几次，也不是最后一次，没啥好庆祝的啊？” 涛子：“不行！今晚必须留着，让我来安排。” 就这样，许小辰和涛子的热情实在难以拒绝，胡鸢和张鹿只好留下。 一台陆地巡洋舰，一台霸道，两辆车一前一后的驶进了黑夜里。 胡鸢：“两车一对比，还真是大哥和小弟。” 涛子和许小辰，安排了法国餐厅。 此时胡鸢和张鹿才注意到，涛子穿着衬衫打着领带，显然是提前装扮过了，跟平时的着装可不大一样，而许小辰穿着白色小洋装。 而胡鸢和张鹿两人，从一下午开始就去翻看古董仓库，浑身上下都是灰！ 进入这么高档的西餐厅，不是尴尬是什么？ 涛子：“可是我们已经订好了，这家餐厅不好定，先进，没关系。” 张鹿觉得此时有点不高兴了，这家餐厅看着算是比较正规的西餐厅，还真不是他们去吃的什么伪牛排店。 胡鸢：“没事，来了就吃吧。老外的餐厅，我还没去过。本来说要请你吃大餐的，今天他们请了，下回我再补。” 张鹿：“来这吃饭，我觉得还不如打卤面呢。” 胡鸢拍了拍张鹿身上的灰尘，也拍了拍自己身上的灰尘，理了理衣装。也把张鹿的裙摆褶皱整了整。 张鹿挽着他的手，两个人随着许小辰和涛子走进了西餐厅。 张鹿：“这里是按照19世纪末特有的法国浪漫风布置的，装潢还是挺华丽典雅的。” 乐池内小乐队演奏者古典名曲，服务员也像模像样的身穿着燕尾服，还清一色都是帅气的小伙子。 许小辰：“可真是饱眼福啊，看着都饱了。” 涛子看着许小辰，一直盯着人家小伙子看，怒了：“你看什么呢？” 许小辰：“我是说餐厅布置啊，刚才小鹿不是说了嘛，华丽典雅。先饱了眼福，然后再饱耳福，最后饱口福。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第264章 法国餐厅 待他们四人坐好。 服务员便上来了菜单：“请看一下菜谱。” 菜单呢，视为餐厅的门面，开西餐厅的老板一向是很重视的，用最好的面料，做制成。 所以拿到菜单的时候，首先，会觉得质感挺好。软羊皮，打上花纹，给人高大上的感觉。 张鹿打开菜单，仔细地观看。 正在四人看菜单时，就听见隔壁桌有人把菜单推到了一旁，囔囔道：“点什么菜，你们看着来，什么贵上什么，我们有的是钱！” 这一声引来了周围食客的注意。这说话的人，穿着短裤T恤，还配着皮鞋，这没关系，在国内不紧要。主要是还不穿袜子…… 许小辰：“看菜谱点菜，是吃西餐必不可少的程序，是一种生活方式。” 听到旁边有人说：“中国人确实富了，令人振奋。” 这话就有点耐人寻味了，众人不晓得这话到底什么意思？ 胡鸢想到他自己，这要是换在中餐馆，不挺正常的么？ 他在大排档可不就经常不点菜的，都是让老板，什么好吃看着上什么，此时替隔壁大哥捏了一把汗。 看着周围的人，吃西餐的时候，行为举止优雅，将餐巾对折放在膝上。 桌面上都是一大堆刀叉，整齐摆放。胡鸢深感，吃顿西餐，真是讲究的很。 不同的菜式还都用不同的叉子，看他们用餐，都感觉到有点别扭。真是不如中国人席面上自在。 喝酒呢，也不会全部一口闷了，还是小口品。 胡鸢想到如果换做是他们平时吃饭，肯定直接干了！突然之间笑了，比起来，难怪要被看成是土包子了。 许小辰和张鹿点了菜，两个男人都随意，本来来法国餐厅吃饭，还是许小辰主张的。 女士优先，女士优先。 涛子当时还说，这个又贵又吃不饱，主要还不是很好吃，吃不惯啊甜腻的很。他都不爱来，可拗不过许小辰。 上菜之前，是一道面包。 张鹿把面包用手掰成一小块一小块，然后临吃前再抹上黄油。 许小辰小声说道：“吃一口，掰一口。这个说话流传了几个世纪，为的是将剩下的面包分给穷人吃。” 涛子：“我想到我第一次吃的时候，把整个面包都涂上了黄油……” 张鹿想到她之前去吃法国餐厅，每一道上来，都得拍照！调滤镜发朋友圈的，因为摆盘实在太精致了。 被称为拍照狂魔！ 第一道，是冷头盘。 第二道，是汤。汤上来的时候很热，还冒着热气。 涛子要直接去吹。 许小辰：“我都跟你说过了，汤太热不能喝了，要等到自然凉。你又忘了。” 胡鸢听得是直冒冷汗，一口汤都不喝了。许小辰说不能喝！ 第三道，是热头盘。算是法国菜的主菜，主菜以肉类，海鲜类为主。 张鹿点了吃圣雅克扇贝，龙虾刺身，珍宝蟹，蜗牛等。反正此时人家请客，也不考虑钱了。 她之前觉得法国人不喜欢吃饱饭干活的。今天面前的人都是熟人，她可不会在意人家知道了自己是大胃王。 她现在可是饿的前胸贴后背，都怀疑能不能吃饱。 上菜的时候才发现，珍宝蟹好大一只，肉很多，很嫩，入味，很赞。 一道道菜，慢慢地品尝过去，心情还是美美的，重生后第一次吃到这么精致的美食。 甜品张鹿比较不爱，就点了冰淇淋。 此时，她觉得很幸福！人生圆满了。 胡鸢只是吃了点水果，张鹿发现这顿饭他吃的很少，而且吃得很慢。 整顿饭来下，一句话也不说，大部分还都是许小辰一直在普及吃法国菜的礼仪，而张鹿只顾着吃了。 对胡鸢来说，这顿难熬的、所谓的大餐，总算过去了，出了法国餐厅，呼吸到了新鲜空气，感觉跟活过来了一样。 胡鸢：“现在时间还早，我们今晚就不住在N市了，直接杀回去了。就这样散了吧，下次来再聚。” 涛子：“我还想跟你一起喝酒呢。” 胡鸢：“下回。明天还有事儿。” 四人道别。 上了车胡鸢才说道：“我觉得你说的对。” 张鹿：“什么？” 胡鸢：“不如打卤面实在。” 张鹿：“之前的吐槽，是因为今天事先不知道，穿着不合适，会觉得很尴尬。不过，我很开心啊，胡鸢。下午学到了不少东西，晚上又吃了一顿精致可口的大餐。” 胡鸢：“开心就好。” 张鹿直接把车座调了一下，躺了下来，太困了，昨夜没休息，今天中午也没午休一下。 吃饱后犯困，此时已经是迷糊的状态。 胡鸢：“休息一会吧，很快就到了。1个小时。到了我叫你。” 张鹿闭上眼睛说：“胡鸢，我觉得我们现在相处的很好，日子平平淡淡的，偶尔可以一起去高档的餐厅，也可以一起去吃路边摊，可以一起喝酒，可以一起工作……不过我还是喜欢吃大排档，吃火锅，撸串，更自在一些。” 说着说着，就睡着了。 陪伴，是最好的爱，是么？ 胡鸢觉得现在的他，是最好的他，而现在的张鹿，也是最好的张鹿。 从前，也许他们之间隔了一个青春，所以未曾相遇。 如今，上天给他这个机会，陪伴她成长，确实是最好的时光。 汽车在高速公路上飞驰，很快，便下了高速，到了张鹿家的小区。 此时她还在睡着，胡鸢不舍得叫醒她。从被后备箱里拿出随身带的背包，里面有毯子。 帮张鹿盖上，明明她的家就在楼上，他不舍叫醒。 胡鸢下了车，走到了湖边，点燃了一根烟，打开了老怀表，听着音乐。 陪伴是相互的，他已经成为了习惯，此时感到温暖和踏实，这个感觉就像是罂粟一般，一旦沾染上，就很难戒掉。。 外人认为，她依赖着他，可他们不知道的是，是他依赖她。 当人有好的陪伴以后，心就会慢慢被打开，然后慢慢融化。整个世界变得有意义起来，好像以前的人生都可以重新来过。会觉得每天都很开心，充满激情一般。 一辈子如果就是这么简简单单的相处，挺好，惟愿以后的日子里，在时光的洪流中不会走散。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第265章 历史寻踪 青峰书院专门成立了项目组。 主要负责人是颜书勤。 施工负责人是胡清远。 传统建筑技术顾问颜老。 装饰负责人：胡鸢张鹿。 跟着这群老匠人们学习，是让张鹿兴奋的事情。 分工明细，颜书勤每日都去接胡清远，两人一起到青峰书院。 县领导对这个省保项目很是重视，隔三差五，就会到书院去看看。胡清远带着长腿父亲老王进行破损修补，新料的仿古做旧。 颜老：“建议新木材的表面运用腰果漆跟清漆刷一遍，干后打磨就可以。” 胡清远：“墙面太黑，是不是新旧交接处做处理，其余的就不去做？” 颜老：“墙面最好不要处理。” 胡清远：“新木材上清漆打磨就行了吗？ 颜老：“色彩深一点就显得旧了，打磨后扫清灰。” 王叔：“墙面是全新的白墙，白石灰墙且有油性，染色难介入，需打磨表面浅色做旧，天棚木材为防腐液表面，显浅绿色，现场多色，面积又很大。” 颜老：“选用无醛无味底面侵入性染色，表面高亚光水性木器漆涂装，耐久性更强。” 胡鸢：“墙面不做旧，达不到效果。没有历史的痕迹，到时候新旧也是交接不好，整体不协调。要做必须全做。” 颜老：“哎，当时重修修缮时没注重用老料新工，现在只能这样来补救了。原本一古朴雅致的书院，变成这样…” 胡鸢：“颜老，没关系，能做好。” 胡鸢回过头看着张鹿。 此时的张鹿，正在拍照，看着她置身在古书院中，好像还有点古典美人的感觉。 今天穿的还倒是应景，棉麻材质的长裙，长发飘飘…不禁看痴了，不自觉的走到了她跟前。 张鹿：“虽然这个书院并不大，有几处地方是可以重点装饰的。” “天井处，我看了历史，有记载这边以前是桂花跟玉笔花，传说在这书舍中花如玉笔，学子们在此尽可笔下生花，金榜题名。” 张鹿：“这廊柱上的字迹不清是什么？” 胡鸢：“我问过这附近的居民老人家，楹联上是种树类培佳境地，拥书权拜小诸侯。听闻这里先后出现了，贡生，州司马，奉政大夫，同知衔，举人，县正堂等人才。” 张鹿：“人杰地灵。” 胡鸢：“新中国成立后，也带动了一方人脉，有知名爱国侨领，书法家，教育家，省领导人，很多。” 胡鸢：“这房门同心联上面的题字也是深有考究。” 胡鸢：“据梧：是靠着梧几或操琴的意思，最早是出自《庄子*齐物论》：昭文之鼓琴也，师矿之枝策也，惠子之据梧也，三子之知几乎！皆其盛者也，故载之末年。” “修竹：有晚唐诗人杜牧《题新竹》：茎幽玉色，晚夕翠烟分。声破寒窗梦，根穿绿藓纹。渐笼当槛日，欲得八帘云。不是山阴客，何人爱此君。” “竹修长的身躯，使得“修竹”成了古人笔下常用的意象，其本义也超出了王羲之《兰亭集序》，此地有崇山峻岭，茂林修竹的最初形象，坚贞、高洁！” “唐代诗人陈子昂的《修竹篇》：岁寒霜雪苦，含彩独青青。岂不厌凝冽？羞比春木荣。春木有荣歇，此节无凋零。始愿与金石，终古保坚贞。” “杜甫的《佳人》：天寒翠袖薄，日暮倚修竹。元代画家赵孟頫的《修竹赋》：操挺特以高世，姿潇洒以拔俗，至于虚其心，实其节，贯四时而不改柯易叶，则吾以是观君子之德。” 张鹿：“同心门上还有文革时期留下的字，如今看来也是很有意思，这就是历史。” 胡鸢：“在那个之前是生产大队开大会，干部办公的场所无可厚非，在那不读书，不重视教育，只抓生产，只抓斗争的年代里。这里曾经不要书声，只有新社会的批斗声还有评工分的争吵声，不过，只是短暂的一段历史。” 张鹿：“正因为这部分历史之做了短暂的停留，日后的价值观上，作为纯物质的财富了，值得保存。” 胡鸢表示认同，本来也是不会动的。 张鹿：“书院绿植，选用小方竹。学子读书的地方，就选用桂花还有玉笔花。这样才是历史还原。另外那边我想了一下，你方才说抚琴，我们买的古董里，不是有个琴台，那边就作为抚琴区域，到时候有扩展活动，让一中学古筝的学生来这边弹弹，感觉也不错。” 张鹿：“这些文字了解了意思之后。如果把青峰书院比作一位谦谦君子，门心联就是的“眼睛”，就像“眼睛”是心灵的窗户一样，门心联也从中透露出书院的理想追求和价值取向，具有深厚的文化内涵，这也就不难理解为何三百年来人才辈出了。” 胡鸢：“就这样，回头我让人来栽种就可以了。你想想看，池塘里要用睡莲，还是荷花？” 张鹿：“现在是夏天，可以去挖几株荷花过来，池塘去淤泥，用清水引入。栽种我觉得用水缸先弄好再放下去，不要直接栽种到湖里。然后水池里再放上锦鲤。就应了那块牌匾了，鸢飞鱼跃。” 胡鸢：“要应牌匾，那我还得去抓几只鸟儿来。” * F省的园林，相对于江南园林来说，平面较为简洁，以小空间，近距离的欣赏为主。 园林中也有湖石假山、掘池为景的做法，且假山体量小巧，有池必有石桥，还是并板桥居多。 园林中的建筑，地铺，桥，池，花台等都是采用F省生产的花岗岩。 植物呢，得以花果树为主。 传统建筑呢，大量采用的是石材。 由于自然地理条件，气候环境因素和地方经济因素决定了F省传统建筑对石材的选用。 结构、围护、装饰，三个方面。 传统做法就是，红砖，青瓦，白石等要素。 张鹿：“跟着你们，真的学到很多东西。” 胡鸢：“我也是跟着他们学到很多，增长见识。” 张鹿：“设计，真心是一个有意思的职业，我们可以有机会，了解到各种历史。其实这也是一笔宝贵的财富啊。” 接下来胡鸢给张鹿，一字一句的解析，这楹联，这同心联，还有窗上雕花的意思。 胡鸢：“可能还得再去趟古董市场。” 张鹿：“该找的不是都差不多了么？只差陈设了。” 胡鸢：“花砖呢，最好还是选老料，我看着那个规格，还不好找。正常来说，这种修缮都得好几年的时间，一点一点的换。这次工期太紧张了。” 张鹿：“后面慢慢也是可以修，看到好的老料再慢慢换，值得一直关注。也当是为守护传统历史文化，做贡献了。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第266章 莫让年华付水流 自书院修缮项目启动以来，受到了多方的关注，不少老人家，都回到了县一中。 不缺乏外地侨胞，还有已出省的人。 他们看着艺魂如此精心的修补，一次又一次。没做好就重做。 每个老人家都来跟他们讲述，当时在这座书院上学时候的趣事，还有这座书院的历史人物。 提供了不少意见，胡鸢等人，都认真的听取。 其中有一位老人，颇有名望，博学多才，修身养性，清高脱俗是给学校捐助了10W元修缮的人。 给他们讲解儒家经典经史子集，侃侃而谈，渊博的知识，深刻的感悟，对世间万物都有其独特的见解。让胡鸢张鹿等人获益匪浅。 做项目，他们最开心的不是挣钱，这个结果。而是过程。 怀着一颗崇敬的心，来对待这个项目。 胡鸢：“我到此地，都有一种莫名其妙说不出来的向往，此时，听到老先生的讲述，都希冀能向古代的贤者请教，向他们学习人生的哲学。” 老先生：“古代圣贤虽然只是隐居在山林的一隅，但是心却容下了整个世界，亦空亦满，凌驾于红尘之上，现在又有几人能够达到如此境界呢？” 张鹿：“莫让年华付水流。朗朗的书声会再次响起。一代传着一代，我国的文化是讲究传承的。” 张鹿没有想要学习古人，隐居山林，心容下整个世界。她却知道他们的良好美德，这些值得学习。 奋发图强、学识渊博、德才兼备、积极进取、尊师重教、尊老爱幼、爱国爱家，爱自然爱生活等优秀品质。 这座书院，延大儒主持，供后人读书治学，世代传承。 也为一中树立了良好的校风，弘扬中华民族的传统美德和优秀的传统文化。 相对于普通的学校，已经有着战略性的眼光和前瞻性的思想。 人世间最珍贵的能够世代的传承下去，这就是信念。 所以人才辈出，张鹿觉得十分的荣幸，即将在这里学习。 她重活了一世，只觉得人的青春是短暂的，生命如征程。人的一生注定疾步匆匆。 匆匆的人生，经不起肆意的挥霍。 她曾从天真烂漫的孩提年代到风华正茂的青春时代。 心中曾充满了各种美丽的梦想，涌动着对未来的热切渴望。 青春易逝，这一世，她不想，到暮年的时候再感慨，为什么自己还未来得及记清楚年轻的容颜，就不见了青春的尾巴。 还不曾真的强大过，就再慢慢的变弱小了。 理想是人生目的的最高体现，信念是发展的内在动力。 她此时激情澎湃，觉得生命如此无比疯狂。 有这样的信念，就能够为她指引方向。恒久的信念，也会在生命中绽放美丽。 * 修缮工作进行到第15天，做旧基本上已经全部完成。 有在校生暑期的时候，也来观看。 此时正在弄大门，大门的表面上漆是用传统大漆，材料有点像皮鞋的质感。 如果现代的磁漆跟聚酯胺做呢，又会有点像假的光泽。 门板表面，为了防止裂开，保持较久，用的是传统的“一麻五灰”。 学生上前问道：“原本那样新新的不是很好么？” 胡鸢笑道：“是啊，你也觉得我们这些人闲的？把新新的东西做得旧旧的？” 学生：“……” 搬运车到了，总的三辆，都是胡鸢跟张鹿去各大古董市场淘的古董家具。 学生也再次上前观看，破旧无比啊，上面有的还有不少灰尘，这些书桌书椅，比他们教室的更差了，都怀疑稳不稳，能不能坐人。 张鹿统计了这些物品，然后拿着图纸给工人看，因为已经提前设计好了。分类的搬运进去，省的再挪动，多浪费人力。 胡鸢：“等这些全部摆放好了，意思应该就有了。” 张鹿其实也期待着。 现在已经到了收尾的工作，书院内部正在装灯，灯的种类没有太多，大部分是以扁的灯为主。 长灯的位置就用在大门门厅高梁处。门厅灯用的是暖色调，温馨柔和。如果用冷色调，在这种古宅里，会觉得有一股阴森森的感觉。 样式老式简约，外层牛皮纸，里面竹灯笼。展现了古朴典雅的书香韵味。 家具陆续摆放完毕，开始陈列各样的生活用品，还有挂画。区域的功能和作用，很快的就展现出来了。 大家一目了然，这个区域是做什么的。 国学教室，放置了清代线装古书，墙上也挂着，励志治学的字画。 他们感觉到了往昔的历史岁月和书香气息。 历时一个月，全部修正完毕，卫生也打扫干净，校领导方来检验。 校长：“你们做的比建筑院做的好太多了。” 胡鸢：“我们没资质。” 校长看向颜老说道：“有资质的不懂做那么细。” 他可不想在背后说人坏话！都是当面说！ 胡鸢：“全靠这些匠人的匠心，才有现在的样子。还有颜老的技术支持。” 颜老：“现在可满意了？” 校长：“要不是你那边没弄好，哪里还要这么大费周章？” 众人笑了…… * 暑期变成了开放日，一中青峰古书院修缮完毕的消息，很快传遍了街坊邻里，都来参观。 县领导也十分重视，也安排到了这里来拓展。 电视台、省报也闻风来采访。 艺魂的书院项目组都上了电视，发表了感言。 年纪轻轻的张鹿，也被抓上去说了几句话，略带羞涩。 她说她一中兴学务实的理念，重视文化人格的培养。为作为一中的学生而感到骄傲和自豪。 斯人已去，物是人非，历经风雨的冲刷，曾经衰破了，如今修缮好了。 这里的每一砖，每一瓦片，都有它自己的故事，这里的每一寸土地，每一个印记，都在诉说着它曾经的书香辉煌。 两颗高大的桂花树，一直默默的守护在了墙角。 绽放着身后的人文气息，让每一位参观的人，都感受到了历史的沧桑。 在此仿佛远离了尘世的喧嚣，只想静静聆听书院的朗朗读书声，探索思考生命的价值和意义。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第267章 我可做不了他的主 小城的艺魂出名了，青峰书院也出名了，陆陆续续有不少的人都来参观。 胡鸢给校长建议，后面开办国学讲堂，让很多的学生都可以来学习，不止一中的学生。 这样能更好的宣传，这个书院，不是一个展馆，应该更好的发挥它的用途。 艺魂每日拜访的人都络绎不绝，自从开始做书院的项目，就有一些古厝修缮的，开始关注他们。 胡鸢把这些应酬都推给了颜书勤。 张鹿暑期的这段时间，做完书院项目后，就一直在素问帮忙，帮小艾消化店庆时候的设计的单子，当然也用用电脑，看看自己买的股票。 胡鸢：“距离开学还有半个月，我再带你出游一趟，上回去理城，太匆忙。你可想出门？” 张鹿：“你想去哪里？” 胡鸢：“我想去江南看看。” 张鹿：“这次做了这个古建，你对园林开始感兴趣了么？” 胡鸢：“只是带你去玩，比较近，从这边到X市做火车，就得坐2个小时的车，到那边还得十几个小时。折腾。如果自驾的话，10个小时就可以到。我们还有时间，可以边玩边休息。” 张鹿：“我同意，就是你会比较累，因为我还没有驾照，不能帮你开。” 胡鸢：“没关系，走走停停。还好，要去的话，你回家交代一下，收拾一下。可能回来得月底了。或者是我和你回家一趟，跟你父母交代一下？毕竟那么长时间。” 张鹿：“也行。” 说走就可以走，无拘无束，对于胡鸢来说，只是少赚点钱的事儿。 也许他这半个月，去跟进一些项目，可以多带来一点业绩。但是他觉得不如陪张鹿出游来得开心。 她已经忙活了一个多月了，记得她说过，她想要旅遍祖国的山河。 那么从现在开始也是可以的，不能完全的丢下生活，整天就游山玩水这个不现实，但是工作完，劳逸结合一下，也不是罪过吧？ 看着颜书勤哀怨的眼神。 颜书勤：“老胡，不行，你留着，我要给我自己放假，小包子我都好久没带她出去玩了。” 胡鸢：“你走不了。” 颜书勤：“你能走得，我为什么走不得？” 胡鸢：“因为你放心不下啊。心不够大。” 颜书勤：“你信不信我这就心大给你看？” 胡鸢：“好啊，那一起走啊。正好有人开车了。我两轮班，你带上嫂子和包子，一起走。” 就这样，原本的二人行变成了五人行。 再接下来幽怨的不止颜书勤一人了，还有艺魂的员工们…… 颜书勤：“这样不行，大家都出去玩了公司怎么办，不就放空城了吗？” 张恒不服气道：“之前老胡答应我们，活动做完让我们好好的放松一下的，这活动做完都快两个月了，老胡你说话不算话，我们还没休息，忙得要死，从今年到现在都没有放松过了。” 颜书勤：“可是现在案子很多啊，出去那么长时间肯定不行。小张啊，你手头上还积压了不少呢？” 张恒：“你们这个只许州官放火，不许百姓点灯啊？” 颜书勤：“最近书看得多了，会用词儿了？” 张鹿觉得现在这样感觉很不妙啊，你老板如果是有事出差，那还好说，如今也是挺忙的时候，是放下事儿都出去玩的，全部都扔给员工。 这些员工还都跟朋友似的处着，难免心生抱怨了。该干活的时候他们都在干活，玩的时候不带他们，张鹿心里都觉得过意不去。 她还是没有把自己站在老板的角度，觉得大家都是打工的。 张鹿：“要不这样？省内就近几日游就好？左右放个几天，没关系，不会造成多大损失。回来的时候加班做就好了。” 张恒：“小老板都发话了。就这样决定了。” 张鹿把胡鸢拉到一边。 张鹿：“去年一年，今年到现在，员工确实都累了，在这么下去都会有疲劳期，效率反而起不来，不如让他们放松一下。如何？我们的时间还很长，以后也能去，不急在这一时。” 胡鸢：“小老板发话了，那就这样吧。” 胡鸢学着张恒的话，张鹿就知道，论心疼起自己的员工来，胡鸢比她更甚。 颜书勤没人性的，他不知道心疼员工，自己是一工作狂，他底下的人也都是工作狂。 张鹿都怕，再这么下去，劳累猝死，还真不是不可能的。虽然大家都还年轻。 胡鸢：“那就连素问的一起，正好让新员工也一起来，就当一次团建吧。” 张鹿：“团建，是每年都要有，其实如果员工每年有个一次旅行也是很不错的福利，虽然的我知道在这个时期很少，我们何不开个先河？除了钱给够了之外，公司的幸福度也是很重要的。这样的话，才能留得住人。” * 哪成想到，艺魂这次的出游，不止是他们内部的事儿了，郑麟知晓了，也囔囔着，必须带他的员工一起玩。 其实主要是想让N市的团队跟胡鸢的团队学习。 带着这样的心理，原本的两人行就发展成了，两个公司的团体旅行。 艺魂是留了胡清远看店！而郑麟也任性得让郑剑锋去看店！这把郑剑锋气的都想直接揍他。 可看儿子那么上心，了解了他的用意，也真的就去看店了… 商业街啊，每天要接待那么多人，郑剑锋心里是连连叫苦。 * 郑雪雁：“这胡鸢跟颜书勤，也是不像样子，现在正是装修旺季，每天的客户那么多，他就这样带着公司的员工都走了？我们底下的员工反应也很大，都在抱怨今年两场活动下来，最近也累了。” 陈东升：“……” 对于郑雪雁说的，陈东升也无奈的很，但是那不是他的公司，人家想要怎么管理怎么做是人家内部的事儿。 他也知道中鹏瓷砖不会这样，每天的客户是络绎不绝，员工都还不能上手。 成交还都得老板出面，他也珍惜进店客户，放心不下。 这胡鸢心还真是大！ 郑雪雁：“回头你要跟胡鸢说说，他这样开公司能行么？” 陈东升：“这个不是我们管的，不要多事。” 陈东升开始分析胡鸢从开尚好到现在，人家是一步一步的走，短短两年的时间，扩大了规模，都发展到了N市去了，而且弄的有声有色的。 他跑去说胡鸢？他可做不了他的主！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第268章 张鹿说瓷 瓷城是Q市底下的一个县，我国当代着名的瓷器产地，又评为中国民间（陶瓷）艺术之乡。 距离Y县，只要走高速只要30分钟。 胡鸢定了这个地方，周边游，安排了3日。主要是近，有什么紧要的情况，开着车立马就能杀回来。 N市的伙伴们，先到Y县跟胡鸢他们汇合，再一同前往。 现在郑麟的团队，已扩大到了15人。 时光家居生活馆，人是最多的，如果每个班两个，有的时候都招待不过来。 因为一个客户都得聊很长的时间。设计师3人，导购员4人。 时光家具店在家具街的店也增加了人手，但是大部分都是业务员，店内只留两人。 甭管是周边游也好还是出省游，员工们都开心，只要放假，只要玩就好！ N市的这些伙伴，很多没有去过瓷都，对此也很有兴趣。他们的店里面，也有茶具、花瓶、陶瓷摆件等部分上样，有很多精美相册，就是瓷都产的。 这些还是胡鸢找的资源，这次，他想带他们到陶瓷展览馆看看。 在车上胡鸢与张鹿聊起了瓷器。 张鹿：“瓷都盛产白瓷而闻名，不过我比较喜欢汝窑。” 胡鸢：“我在电视上看过，还见过。” 张鹿：“汝窑，在河南医斗，就是古代的汝州。汝窑，在河南医斗，就是古代的汝州。色泽很美，全世界也只有55件，29件在海外。灰，比较亮，秘色瓷，比较含蓄。有两个色系，天青跟豆绿。有青如天，面如玉，蝉翼纹，晨星稀；芝麻支钉釉满足之说。成功率只有8%。” “古典瓷呢，都有窑口。最早的是越窑，东汉时期的在浙江的南部，下来是耀州窑，在陕西的铜川。” “龙泉窑，浙江的丽水，然后是比较出名的江西景德镇你知道生产青花瓷了。磁州窑在河北的邯郸，吉州窑在江西的吉安；” “刑窑在河北的邯郸这是最早烧白瓷的地方。” “建窑在F省的建瓯，颜书勤那边不是有一个送到建盏？是斗茶神器。” “还是一个是官窑，这个宋代官窑，开封，现在被埋在了黄河下了。” “哥窑，继承了龙泉窑，胎色是灰色，有冰裂纹，鱼子纹。这里有个故事，哥哥烧窑，弟弟嫉妒，偷偷地走到哥哥窑上，用通节的毛竹筒将水引进炭火熊熊的窑里。 过了几天，哥哥打开窑门，发现瓷器表面布满像龟背上的那种格格似的裂纹，顿时惊慌失色。 哥哥心里很不安，这时辰光照射进窑里，哥哥看见最上一层碗里还留着水，这才醒悟过来：人说“同行三分怨气”，看来这一定是弟弟出的坏主意。种田人爱庄稼，手艺人眼看到手的东西落了空，心疼死了。 这时，忽见桌子上放着一砚台墨水，便舀了些釉水和墨水放在一起调匀，然后用毛笔蘸着混和的釉墨水，一笔一划小心地把它嵌进裂缝里。看着还不错，又把所有的瓷器都蘸上釉墨水，重新搬入窑中复烧。 出乎意料之外，窑门一开，只见复烧过的瓷器胎薄釉厚，釉面上黑褐色的条纹呈现蛛网和八卦状，远看如片片鱼鳞，近看似翠玉层叠，比没有裂纹的瓷器更加新奇柑趣。真是因祸得福，生一又意外地获得一个新技艺。拿到市场卖，街上过路客商见了这窑瓷器化祥翻新，如鳞似玉，光彩夺目，别具一格，大家蜂拥而上，争相购买，一会儿就售完了。” “后来弟弟病倒了，哥哥放下手中的活计，去探望，弟弟十分感动，就像哥哥道歉，说了这事儿。哥哥却说：珍重身体要紧。兄弟本是亲手足，我们都要记住爹的话，携手同心，把瓷窑烧得更出色！哥窑和弟窑的故事。” 胡鸢：“原来是这样来的。” 张鹿：“还有定窑，白瓷，以剔刻为特色，在河北的定州。还有比较特色的窑口长沙窑，灵武窑，在宁夏。” “钧窑，是窑变，有玫瑰紫及紫玫王，釉里含有铁，呵呵。” 胡鸢：“怎么了？笑什么？” 张鹿：“一个化学公式，Fe0+o2+Fe2o3180+o2+=Fe3o4(紫）成功率20%。” 郑麟在后边听了一路了，开口道：“原来做设计的要知道这么多东西啊？” 张鹿回过头后告诉他：“做设计师要有一定的鉴赏力的，这是入门课。不然的话怎么装饰？你开生活馆的，也会遇到各种各样的客户，到时候不懂，可不是被笑话了？” 郑麟向后边员工们说道：“学着点。” 既然打开了话匣子，人家也都在听，她索性就再说一些。 “器形分基本型还有特定形，文饰呢又分为主要纹饰跟次要纹饰。还分为釉上彩跟釉下彩。” “釉上彩是指在已烧成的白釉或涩胎瓷器上，用色料绘饰各种纹饰，再于700℃-900℃左右的低温窑炉中二次烧造，低温固化彩料而成。其彩料应用广泛，釉色鲜艳，品种丰富且艺术性较强。因彩绘施于釉上，因而易磨损，易受酸碱等腐蚀。 釉下彩是指先在半成品坯上彩绘图案之后，再施釉进入高温窑焙烧而成的。烧成后的图案被一层透明的釉膜覆盖在下边，显得晶莹透亮。” “主要品种有彩陶，这个是新石器时代的总称，先做胎，在绘画，后面再烧。” “彩绘陶，是先烧后画，不过原料容易脱落，怕水，大部分用来陪葬用。在博物馆看的那些就是了。” “黑陶，新石器时代的晚期，黑色陶器，陶胎较薄，细腻，漆黑光亮，以造型取胜，最薄能到0.2毫米。比较特别。原始时代就有。” “灰陶器是家用的。还有一个大家就比较知道的了，唐三彩，在河南洛阳，黄绿白，明丽炫目，也是用来陪葬用的。明器。” “青瓷，器形，釉色都比较古雅，大气。最贵的就是这个了，价值一个亿以上。有元代的梅瓶了，口小，尖宽，腹下敛。清代的玉壶春瓶，主要纹饰是龙珠赶纹，等等了，很多。” 郑麟：“小鹿，有空开一堂艺术品鉴赏课。” 张鹿：“这个大家多去博物馆看看就了解了，做设计，还是得走出去。”( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第269章 陶艺记 到了瓷都，品味瓷都白瓷文化，千年的艺术灵魂。 进到展览馆，便可以看到陶业图，上面详细描绘了，陶瓷生产的72道工序，展现了古代制瓷的过程。 该图由80瓷砖连接而成，长20多米，高1.6米，用56块瓷砖烧制而成，代表着56个民族；图中男女老少有100个人物，代表着陶瓷技艺百代传承，气势恢宏。 瓷城瓷器的制作始于新石器时代，兴于唐宋，盛于明清，技艺很独特，传承未段。 民间的手工坊开始逐步扩大，如今已是一个大产业了。 从古代开始一直是国家对外贸易的重要商品，与丝绸，茶叶一道享誉全世界。 郑和下西洋所带的瓷器当中，就有瓷城的。 马可波罗游历此地的时，也盛赞瓷城的陶瓷，并将瓷城的瓷带往世界各地，也因此“一白而红”。 也是歪国人眼中的中国陶瓷的代表之一。 张鹿在车上说的那些都是古代官窑。比方说景德镇瓷器生产的窑炉，主要也是官窑居多，其功能呢，相对复古，走观赏，装饰，收藏路线。 而瓷城瓷器所使用的窑炉，主要是民窑，生产出的瓷器呢，更贴近生活需要，一般供人日常生活使用。 展览馆工作人员：“瓷城用的高岭土K20含量比较高，能降低烧成温度，最高到1280度左右。属于软性瓷，瓷城高岭土Fe含量较低，所有成品非常之白。” 张鹿：“和景德镇的高岭土有什么区别呢？” 展览馆工作人员：“景德镇高岭土Fe含量较高，烧制温度要求也比较高，通常在1300℃左右，成品外观就会产生黑点，所以通常呈现青白色，硬度较高，吸水率比较低，不易磨损，而且越用越光滑。” 郑麟：“那听着还是景德镇的好一点啊。” 展览馆工作人员：“因为都是高岭土的发源地，景德镇长期不合理的开采和使用，使得他们的优质高岭土，已经非常稀缺，而瓷城的不同，高岭土资源还颇为丰富。景德镇的很多原材料，还是我们这的，说不定你去那边买的陶瓷没准还是瓷城的。” 张鹿：“所以后来景德镇成规模的大型陶瓷企业数量还不急我们瓷城，不过他历史悠久，世代相传，文化底蕴深厚，工艺大师很多。就历史而言，景德镇的釉料色彩丰富，色泽光亮，也是制作上好陶瓷的首选。” 展览馆工作人员：“在很多信仰佛教、基督教的地方，我们的白瓷格外受人喜欢的。因为佛像，圣象等雕塑像，洁白无瑕，温润如玉给人以心之圣洁的感觉，比较容易唤起人们的崇敬和信仰。” 大家逛完展览馆深入的了解到瓷器的原料和烧制工艺。 张恒：“这下又多了一个谈资了。” 胡鸢：“我们可以去自己做，到时候你可以吹牛说，你连陶艺都会了。” 胡鸢带他们到自己朋友的瓷器厂，那边有制陶的区域，胡鸢以前还来玩过，他对手工还是挺有耐心，朋友都夸奖他做得还像模像样的。 他主要是还是带张鹿来玩玩的，其他的人，只是顺便。 到了瓷器厂，老板招待他们都喝了茶，吃了点心，5到处参观完之后，才让他们自己手动DIY制作。 瓷器厂老板名叫李厚元，以前胡鸢的酒友，因为瓷城跟Y县很近，李厚元，在Y县也有不少生意，倒是还算经常见面。 李厚元：“你的员工现在很多了啊。” 胡鸢：“不全是，还有一大部分，是N市生活馆的，就是找你拿瓷器的那个店。他们的员工。” 李厚元：“那这回可得好好的跟他们介绍介绍了。他们的瓷器卖的很少啊。” 胡鸢：“应该是不懂卖吧。” 李厚元：“你们的店配的就不少。” 胡鸢：“茶杯，我还都是用赠送的了，当然配的多了。”胡鸢每次都会根据客户家的不同风格，然后送上一些小玩意儿。茶具，是他最经常送的东西。 随后对员工说道：“我们素问的定制杯子，也是李总这边出的。” 他没有要下场去做的意思，只是在一旁看着，跟李厚元聊聊天。 李厚元吩咐底下的工作人员给胡鸢的员工们，一人分发一个围裙，先在拉胚机前，做好学习陶器拉坯成型的准备。 在学习陶艺的过程中，他们真正的感受到要制作一件成功的陶艺作品，并不是一件简单的事儿。 在工作人员的指导下，先对陶土进行切、搓、卷、压等加工，然后再进行拉坯成型。 将加工好的一大团陶土放在拉坯机上，旋转的过程中，对陶土不断进行造型精加工，原先的一团陶土竟然逐渐变成了陶杯的形状。 拉胚是最最重要的一步。 将揉好的瓷土放在拉胚机上，然后双手沾上一些水，轻轻地拍，右脚踩住踏板。 这个踏板是用来控制转盘速度的，轻轻的踩。 转盘就开始转起来，双手拢住瓷土，在转盘的带动下，手按在要做的器型而使劲。 等一松手后，器件就已经成型。 看似简单，事实上做起来，不容易。 手的力度不能集中的话，经常会把机器上的泥胚给甩向一边。 张鹿屡次失败。 胡鸢：“集中精神，手必须得稳稳地端住。” 然后坐在张鹿的后面，跟她一起制作。 郑麟：“你们这做陶艺就做陶艺，还得夫妻一起上。造什么造。” 心里却想着，以后他有女朋友了，也要带她来做陶艺，可以从背后抱着她！这感觉似乎也不错！ 胡鸢：“我觉得你不要做了吧，土不要钱就算了，电也要钱。” 因为郑麟做的实在拿不出手，他想做个小杯子，都做的歪歪扭扭的。郑麟却觉得乐在其中。 张鹿做了2个大号的茶杯，并且在上面刻上了名字。鹿、鸢。 以后这就是他们的专用茶杯了，做完之后交由工作人员拿去烧制。 张鹿：“和陶土亲密接触，用自己的双手进行创作。很有趣，有意思，可以经常来玩。” 胡鸢：“那以后常来。” 艺魂的工作人员见这两人撒狗粮，已是习惯成自然，见怪不怪。也学着张鹿，自己DIY茶杯，然后刻上自己的名字。 张恒：“我都觉得有点手跟不上脑子，想的样子很好，但是做不出来。” 胡鸢：“多做几次，就熟练了。” 颜书勤也在帮助小包子做东西，父女的互动十分有爱。小包子看到自己的手沾满了陶土，觉得很好玩。还糊了颜书勤一脸。 颜书勤俊逸的脸上，都是泥土，张鹿觉得，这样的颜书勤，是最帅的时候！ 包子：“爸爸，我喜欢陶艺。” 张鹿：“多让孩子做手工，也可以提高孩子的动手能力，想象能力，创造能力，会让双手更加灵巧，思维更加活跃。” 胡鸢：“丹丹，你怎么不叫你儿子和老公一起来？我不是说了可以带家属了吗？” 严丹丹叹了一口气说道：“他不会来的。” 胡鸢：“现在你儿子放假，你可以接儿子来玩啊。” 严丹丹：“我暑期安排儿子去学散打了，正好对上课程。所以来不了了。” 胡鸢自己小时候也是学的散打忙点头说，散打好，散打好。男孩子么，学点保护女孩子的功夫，比较有安全感。 张鹿忙说：“现在啥年代了，不兴打打杀杀那套。” 张恒：“有钱就行！” 张恒惹来了众人的白眼。他丫又瞎说什么大实话了？( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第270章 秉烛夜话 做完陶艺，等烧制，他们决定要离开瓷城的时候再来拿。李厚元带这一行人，去吃瓷城的特色菜。 吃喝完之后便带他们到旅店住下。 郑麟非拉着胡鸢一起睡，惹的胡鸢白眼。跟这货一起睡觉，那话痨，今晚可还能休息？ 张鹿跟严丹丹一个房间，就在胡鸢的隔壁。 胡鸢：“今晚好好休息，明天还要爬山。” 明日安排了白云山，那可是F省海拔最高的山，可是累人，胡鸢可是整了两天的时间，要挑战他！ 而且会在山上宿营，可没今天这么舒服了。 这群设计师们，平时都是坐在电脑前，基本上不动的。 必须安排他们运动运动！锻炼锻炼身体，身体是革命的本钱嘛！ 洗完澡，两个人便躺下，张鹿随身带着书，正就着床灯看着。 严丹丹看着张鹿，觉得她十分安静，想到她与胡鸢两人的相处，在想到她的家庭，她的老公。她觉得人家这样的才是爱情，她和她老公呢？也许，只剩下亲情了吧… 今天看到颜书勤和包子的和谐，在想到她的老公是怎么带孩子教育孩子的，心里是一阵阵难受。 她，没有这样的伴侣，孩子也没有这么懂得教育的爸爸。她觉得，她的家庭状态这样有问题。 严丹丹：“小鹿。” 张鹿放下手中的书：“嗯？” 严丹丹：“你爱胡鸢吗？” 张鹿内心觉得很奇怪，严丹丹平时都不会问自己这个问题，今天这是怎么了？她思考着，对胡鸢的到底是什么样的感情，爱么？她表白过了。 早在一年之前。然后回答道：“爱。” 但是张鹿的爱，不会太过沉重，也不太显露，基本上藏在心底，她觉得，这样相伴相依，就是爱了。 她可以感受到胡鸢对她的爱，比她更深沉。总是在她身边无微不至的照顾，关心，不惜代价的付出。 她不会觉得这是应该的，付出是相互的。她也尽自己的所能，替他分担。 严丹丹觉得，张鹿跟很多女孩子不同，她年纪虽然还很小，对于学习的压力，生活的约束，她都能淡然处之。 严丹丹最初以为，是年纪小，不懂爱，张鹿只是跟在胡鸢的身边，享受着胡鸢的照顾。 而随着后面的相处，严丹丹发现，她优秀的一面。他们是多么般配。 一年多的时间，她从未见过他们两人吵闹，张鹿也从未发过牢骚，抱怨。 而她的家庭呢？每天都在争吵中勉强维持着。他们不曾一起出来游玩，不曾一起去看一场小电影，或者一起单独出去吃顿饭。 严丹丹跟张鹿说了她家庭的事儿，其实平时也没少念叨。 张鹿：“你知道你的性格缺陷在哪里吗？其实应该也不能说是缺陷吧，性格问题。” 严丹丹：“哪里？” 张鹿：“你习惯跟周围人说你家里的事情，特别是公司里的人。你老公定然是知道，所以从不参加公司的活动。” 不得不说，张鹿一语道破了。 严丹丹：“我需要发泄。” 张鹿：“你发泄的同时，周围人除了报以同情之外，也没办法做什么。按照公司的角度，这是不利的。这其实也是负能量。” 可不是负能量么？发泄了，舒服了，可是周围人么，也可能会抱怨着公司的制度，连店长都这样了。时间长，没有自己生活，当你有了抱怨，遇什么事，都会有怨气了。这样子啊工作中也不会开心。 张鹿又说道：“我们都知道你很有能力，很有责任心，以公司的事情为重。我们现在就不说公司的事儿了吧，说说你家里。从我刚才听你说的，我觉得你老公也算是个务实，负责任的人。” “你两的原因是，你进步了，眼界开阔了，懂得思考了。他还停滞不前。你看到了很多优秀的人，你们的生活，说实话，我能理解。” 做家居，客户真的会影响到销售人员，或者设计师，因为深入了解了每个家庭的生活状态。但是张鹿擅长观察和总结。 如果人家家庭相处之道好的，她就会学习，如果人家相处的不好的，张鹿就会反省，那以后自己的小家，不应该过成这样。 而女人又是感性的，或者严丹丹是感性的。她看到了人家好的环境，就容易感慨自己，结果肯定是，按照别人的标准，去要求她的老公。 她也想活成人家那样，但是这不现实，因为每个人的三观不同，想要的东西不同。 严丹丹的老公，只是希望过平平淡淡，简单的日子，观念较为传统，他也赚钱，负责家庭了。这有错吗？其实不错了，比很多人好太多了。 严丹丹：“我觉得我们之间没有爱情。” 张鹿笑了，有多少夫妻，相处了一辈子，想过爱情这事儿？特别是上一代人。 严丹丹是属于70后，张鹿的妈妈年长她几岁，其实也差不太多。 张鹿的父母，一辈子，都没有说过爱这回事！起码她真的没有听过。但是依然相濡以沫。一直到老。 也有不少的人，到年老的时候便直接分房睡了，这辈子的人，对爱情，真的没有研究太多。他们只是习惯了彼此。 老伴儿老伴儿，老来有伴，有共同的子女，为了家庭，也就这么一辈子了。 真的能一辈子，不也挺好的么？ 张鹿跟严丹丹，把她心里的想法说了，站在旁观者的角度，去帮她剖析。 张鹿：“沟通最重要！” 严丹丹哭泣了，为了生活琐碎而哭泣，这是为什么？张鹿深感，也许她体会不到，因为她还没有走到那一步。 她想，她和胡鸢不会走到那一步，因为他们两个人会一起变好。 她对自己有信心，胡鸢呢？不知道他是如何想的。 会变么？以后的事情想不到！慢慢的人生，会遇到多少的挑战跟阻碍啊… 张鹿活了两世，性格基本已经定型了。而胡鸢呢，还是个年轻的小伙子。 未来的路，真的还很长…但是时间又仿佛过得很快。前世的记忆，还在眼前，今生都过了2年。 她不知道两个人会走多久，只想着，在一起的时间，尽量都做好，留下美好的回忆。 这是她对爱情，最简单的理解。不想未来，只过好今日，每一天都活好了，那么这一辈子都是圆满的了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第271章 登山记 “起来，都起来。” 6点的时候，胡鸢和郑麟一个个敲门，一日之计在于晨啊，虽然是休息时间，可是可别都睡过去了。 昨晚他两聊到了半夜。还精神抖擞。因为他们知道攀登白云山颇为艰苦 颜书勤带着包子今天先回去了，登山，孩子总是不行的。 张鹿一听到敲门便开门了。 胡鸢：“我看你没有带外套，我这边给你拿了一件，你就穿我的吧，早晨可能会有点冷。” 是胡鸢平时穿的运动服，张鹿接过，直接穿到身上，十分宽大，还有他身上惯有的沉香味。 张鹿：“这是什么香水？” 胡鸢：“沉香木质调的，老康送的。” 张鹿：“很合适，我很喜欢。” 严丹丹：“可是我觉得你们一大清早就秀恩爱，很不合适。听过一句话么，秀恩爱死得快。” 胡鸢：“何来秀恩爱之说？” 张鹿：“我来给你解释一下这句话啊，秀恩爱死得快呢，不是一条铁律，但是却被屡证不鲜。一般来说是会有这种情况，你看下我们有没有，而且会不会死？” 胡鸢：“那你说说。” 张鹿：“一般，秀是什么意思，就是想要展示，我们一直甜甜蜜蜜的啊，黏黏糊糊的，我们都不会吵架啊，然后就容易陷入完美主义。一旦有了完美主义，就很容易让人感觉累。你会一直要求对方一直都这样，一改变呢，就会很不适应。就容易导致分手。” 胡鸢：“还有呢？” 张鹿：“第二种呢，就是害怕失去这个恩爱的感觉。越在乎恩爱，就越想要去抓住。最后导致感情变质。” 胡鸢：“嗯，继续说。” 张鹿：“第三种，容易变成人们品头论足的对象。感情容易受到干扰。容易招致羡慕嫉妒恨，枪打出头鸟。” 胡鸢：“嗯。福之祸所伏，祸之福所依。” 胡鸢只觉自己是习惯成自然。 随后来句：“秀个鬼恩爱啊。我就递个外套。一边去！” 严丹丹直接笑乐了！张鹿你丫真特么有才啊，她随便说一句戏言，就分析出这么多来。这是想要一切可能都扼杀在摇篮里么？你这样谈个恋爱想那么多，累不累？ 上午7点半，一行人吃过早饭，开始出发，车把他们送白白云山底。 男人们都背着露营要用的东西，锅大家都不愿意背，最后长腿直接背上。背锅！我来！ 他们从白云村边的一条古道开始攀登，路线都定好了。 行至半途。 郑麟：“艹，不是直接登顶啊，还得翻那么多山么？” 胡鸢：“你才知道啊？” 郑麟：“被骗了被骗了，现在回去还来得及吗？” 胡鸢：“请自便。” 郑麟把心一横，本来也是锻炼员工的团结，如果自己发现困难，带头跑路了，回头公司的人要都这样，那没法整了。 郑麟开始后悔了，没有搭车。 员工也后悔了，他们甘愿回去上班。 而胡鸢和张鹿，倒是走得极快，攀登一两个小时了，还脸不红气不喘，员工们觉得腿都快断了，一个个叫苦连连。 张鹿：“就这么点路，就累成这样，体力比我还差啊！太虚了！大男人这样可不行啊，没有一个良好的体魄咋打持久战？” 这特么说话都跟老干部似的！慢着，这是再嘲讽他们吗？男人！不可以不行！你丫现在的年轻应该可爱一点！弱一点！知道吗？你知道吗？众人心里狂吐槽！ 郑麟喘着气：“胡鸢，胡鸢，你慢点。我发现为什么好事儿全都落你头上？” 胡鸢：“什么意思？” 郑麟：“年纪小，体力好，不吵还不闹。男人们想要拥有的伴侣条件，你都拥有了。” 胡鸢：“滚！” 路上遇到了几个老农，张鹿热络的跟他们闲聊，胡鸢给他们敬起了烟。 得知前面有个村子，左拐进去就是直接上山的路。就能比原来的路线减少一个小时。 所有人当下都欣喜若狂，因为不用再走6个小时了。 既然发现了一条捷径。他们也不着急，就近找了一个小溪边。 胡鸢：“看来真是找对地方了，砖石搭建的土灶还在，正好可以利用了，省事儿了，不用再开挖行军灶了。” 几个人开始忙活开来，捡柴的捡柴，搬东西的搬东西，清理场地。 准备工作都差不多了，长腿把锅拿出来，到溪边去洗了洗，还拿了一个汤锅，用来洗米。今天他们决定煮大锅饭。 溪边都是石头，不会做饭的，直接坐在石头上，看着清澈的小溪。 张恒对王孟说：“偶尔出来散散心，也挺好的。这里的景致真美。” 昨天他们是住一个房间的，如今已成为了好朋友，王孟连连点头撑是，他换张恒为张哥。 长腿和胡鸢，是习惯了做饭的。他两以前就经常合作。拿出提前准备好的食材。开始洗洗刷刷。 严丹丹：“这种事情原本都是女人做的，没想到他们男人干的也那么利索。” 张鹿：“论洗碗，我比不过长腿，论做饭，我比不过胡鸢。现在都得全能发展了啊！不然对象不好找的。” ……众单身狗无语中！ 大锅饭，紫菜汤，很简单的午餐，但是大家吃的津津有味，长腿从背包里拿出几瓶啤酒，因为太重带的不多。 大家几个人共饮一瓶，欢声笑语，十分畅快。时而嘻戏，时而摆出各种造型，一起拍照！一顿野餐，大家的距离都拉近了不少，新员工也融入了。 胡鸢：“除了好口碑！我们什么都不要留下！” 意思！清理现场！把公司的理念，在任何事情都很好的贯彻。 餐后他们根据村民指引的捷径开始走，虽然是捷径，但是山路极其陡峭，让这群许久没运动的人是气喘吁吁，好在路径比较明显。一路向上攀登。 一路上，可以看到不少牛棚，其实就是破败不堪的土墙，修建于人民公社时期。 在牛棚前的草坪稍作休息。此时的太阳正烈。晒的人是昏昏欲睡。 张鹿：“下午2点的时候，正是人最困的时候，今天早上起来太早。我都有点体力不支。” 胡鸢：“那就多休息一会15分钟。” 说是休息了15分钟，张鹿整整睡了半个钟头，大家都坐在了地上，也直接趴着睡一会。 此时是六七月天，太阳实在太毒了，大汗淋漓。 醒来后继续前行。3点半到海拔1500米的垭口。此时的风又很大。 一行人绕到山体背面去避风。 郑麟：“太阳大，风也大！真特么要命！” 郑麟摆弄着相机，翻看着拍的自己团队的照片，这些人爬山爬得很开心啊，痛并快乐着，突然发现没电了！又大骂！这特么的！人世间最大的悲剧，不是上厕所发现没纸啊，而是出来玩发现相机没电！ 张鹿：“罢了，不是每一次爱情都有结晶，不是每一次游玩都要留影。会一直留在我们的记忆当中！” 这话说的，就有点耐人寻味了！不是每一次爱情都有结晶？ 修整完，直接一鼓作气！冲上第一高峰白云山！海拔1812米！挑战。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第272章 露营记 几个小年轻开始叫苦连连。 胡鸢：“你们这种体力，绝对不行啊，以后每天早起一点，先都去跑5公里，再去上班。” 看着胡鸢脚步越来越快，几个年轻人也开始叫着劲，谁说我们不行！我们行。 都快步冲上了，山顶我们来了！很多人是闭着眼睛的。顾不上美丽的风景了。 胡鸢：“不逼一逼自己，都不知道自己的潜力能到哪里！” 张鹿都有点开始佩服了！这丫，太会打鸡血了，她都累到不行了，都想直接躺下。但是不能输啊！好强的性子，她也不喊累了。 胡鸢：“快到了，马上就要到山顶了。” 听到这个声音，大家一鼓作气，但是过了这个弯，爬了这个坡发现还有一个坡。 要死不死，半死不死，总算到了最高峰。 那是一块小平地，有很多乱石，风更大了，大家都是汗流浃背。 白云山顶，常年云飞雾绕，气势磅礴，很难看到什么风景。 因为碎石较多，大家穿的都是普通的运动鞋。都觉得脚底板发痛。 天色渐晚，他们也走不动了。这一群人并不是经常运动的。更别说直接挑战最高峰了。能够一鼓作气上山，已是不容易。 胡鸢没有做休息，而是独自去找适合露营的地点。山顶上不合适，风太大，一到夜晚，是冻得很。 登顶其实有很多条捷径，胡鸢发现了一条。下去的话更快。于是原路返回跟大家汇合。 他们在山顶上并不没有停留太长的时间。就直接去了胡鸢找的露营地点。 四面都是树，还可以遮挡一点风，众人开始搭帐篷。 入了夜，搭起火堆，烤火取暖，煮了一大锅方便面。配着香肠，花生米，榨菜。 此时的方便面，也别有一番风味。 胡鸢：“火烤胸前暖，风吹背后寒。” 张鹿：“这是抗联着名的《露营之歌》啊，还真是应景。” 胡鸢就着篝火给大家讲述这首脍炙人口的名唱激励了曾经的抗联展示勇往杀敌，鼓舞建设者们战胜一切的疲劳和寒冷。 是抗联的千古名作。李将军等人在战争中的间隙一段一段的写出来。从松花江畔到嫩江源，每一段歌词都有其的战斗生活背景。 抗联当年，两次从黑龙江的东部开始西征，这首歌就是从西征开始到西征结束的。 朔风怒号，大雪飞扬， 征马踟蹰，冷气侵人夜难眠。 火烤胸前暖，风吹背后寒。 壮士们!精诚奋发横扫嫩江原。 伟志兮!何能消灭。 全民族，各阶级，团结起，夺回我河山。 胡鸢：“顶着刺骨的西北寒风，逆风大雪，吹得抗联战士脑袋门子痛，吹得战马直劲低头，耿耿脖子往前慢走！壮士们！精诚奋发横扫嫩江源！” 众人：“牛X！” 比起当时的艰苦环境，他们现在的生活多好，还抱怨什么呢。 夜色朦胧，半个月亮渐渐地从山那边爬上了山头，星星也撒满了夜空。 吃好了，喝好了，员工们懒懒的躺在帐篷里。 仰望星空，对月凝视。 透过帐篷的纱网对月光的折射，月亮四周发射出八道光芒。 大自然，真的很神奇，分享着这奇妙的月光。 篝火旁只剩下了胡鸢和张鹿两人。看着夜晚的星空。 沉静的心此时肆意徜徉，胡鸢觉得此时也不错，不用出远门，没有晕车的烦恼。 于他，也是挺浪漫的，很惬意的一段旅行，因为有她在身旁。 身旁，有火堆的暖，有喜爱的人，怎么瞧都瞧不够。此刻，他有一种感觉，此生足矣。 此时最接近天地自然，诗意盎然。袅袅的烟，让人很安宁。 虫鸟啼，月色山峦，穿林打叶的风…… 更多时候，用最朴素的方式行走，和这个世界相处，更能接近内心和本真。 道法自然，美好的东西，才有可能存在并长存。 我们不能完全掌控在宿命里，人，想要快乐，唯有把心缩小。 安乐在可以触手可及的一花一草，一粥一饭中。 若有余力，在如此涤荡的心性里，在健康的前提下，成就志向，才是不辜负的人生。 千言万语想说的话，汇做一句“今夜月色很好。” * 在百鸟的鸣叫声中醒来，十分欢快。 下山的路有无数条，像这人世间未知的路，有人走过，便成小路，人走多了，便成了大道。 在这边不用担心迷路，因为条条都是下山的路，有的，只是长一点，有的只是短一点。 众人商议，还是原路下山，走那条捷径，因为明天要上班了，要保持好体力。 他们不想再走新的路… 常言道：上山容易下山难，遥望深海密林的绿海一般，蜿蜒小道陡峭艰险。 让人心生敬畏。上山的时候，都没有顾得上欣赏了。 下山的时候，胡鸢都紧抓着张鹿，爬山，说实话，对他是一种很大的挑战，特别是下山的时候，看到这万丈深渊一样的山谷，是冷汗直流。 胡鸢交代长腿在前面带路，对于方向感，长腿是他知道的这群人当中最好的。 而他和张鹿在走最后面，一手拿着登山杖，一手牵着走。张鹿：“上山的时候争强好胜，下山的时候就不成志气了。” 胡鸢：“对啊对啊，没有你在，我真是一步都不敢下了。” 张鹿其实也是在强忍着，这个下山路，确实让人心生敬畏，但是如果此时她也害怕，那要怎么办？这个严重恐高的人。 只能强装镇定了。脚落在石子上，都感觉震的前脚掌有点发麻。 此时的小腿肚子感觉都有点发癫了，张鹿深感，下山的滋味可真是不好受啊。 于是，一路说这话，说着地下的花花草草。 艰难的路，咬着牙，总会过去的。 快到山脚下，看到几个老农在浇菜园子，一尺多宽的小水渠。 渠水十分的清爽干净。 上面有一块块五彩斑斓的石头，在阳光的照射下，在水中泛着迷人的光泽。 伸手下去，冰冰凉凉。 艺魂素问时光的人玩心大起，摸完石头然后再抛掉，石头在水渠中，溅起了一朵朵水花。 在平坦的路上，胡鸢拉着张鹿开始一路小跑，憋屈的路程过去了，开始随意了。 在平淡的生活里，工作觉得累的时候，不妨巡山踏花，却是能有不同收获。以后，常来！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第273章 文理抉择 胡鸢自从瓷城回来以后，便开始一直来来往往X市N市之间。 9月开学季，张鹿也开始了自己的高中生涯。有了一辆自己的自行车。高中，对于人生来说重要吗？ 高一新生，老师说，高一是高中三年学习的起点，是过度高中的重要年级。 高二的老师说：高一相差不大，高二始分高下，高三天上地下。 高三的老师说：高考的博弈，从现在开始！ 对她来说，学习是一生要做的最重要的事。 不仅仅是为了一纸文凭，不仅仅为了找一份好的工作，或者找个称心如意的人生伴侣。 一个人啊，从哇哇坠地，到撒手归西，期间不过短短几十年。 如果人生用减法来计算，所剩的日子，真是一天比一天的少。 想起，上一世，在成年以后，很多人偶然聊天起都会问：你这辈子最遗憾的事情是什么？最想做的事情是什么？ 张鹿从来只有一个答案：“不是金钱，不是房车，不是帅哥，而是，读书！” 她虽勤奋自学，在外人看来，气质谈吐不俗。 但是没有人知道，她曾奢望有朝一日，还能坐在大学的教堂里面，听着一位又一位的教授、副教授和老师们讲课。没有什么是不能学的，不值得听的。主要看以什么心态。 成熟了，长大了，每天看似非常的忙，忙工作，忙应酬，又或者忙家庭，忙算计……唯独难有心情，静下心来，好好的想一想，我利用空余时间，我得学点什么，读点什么书。 她想起胡鸢跟她说，她学历一点也不重要！并不需要有一个好的文凭去打工了！ 她当时没有回答，但是在今天开学季，踏入了校园，张鹿明白了，蜜桃，吃在我嘴里，但是甜在我的心上。 任凭别人怎么说，她觉得开心就好！她只想好好珍惜当下。 这个时候，是青春膨胀，梦想飞扬的日子，却也是被压抑被遏制的日子！ 高一的学习生活还是比较惬意的，是很多美好回忆的回归点。 因为喜欢看文学，张鹿加入了文学团体，一起研究如何写作，还参加文化宫的诗歌朗诵会，朗诵自己的创作的诗歌。 不管怎么说，高中学习还是紧张的。 只不过有一句老话怎么说来着，时间就像那什么，只要挤挤总会有的嘛！ 人家晚自习，在奋笔疾书，张鹿也奋笔疾书，不过他们在做题，而她是在写一些文章，看一些建筑历史书籍。 周末的时候男生们在操场上挥汗如雨，女生在宿舍里聊天八卦。 张鹿则是跟胡鸢跑到郊外，去观日出，看日落。 转眼到了分科的高二。 这时候并不能按照自己的意愿来选择文理。 由于要求学习文科的人太多，学校最后决定以数学考试的成绩为准。 达到分数学文科，其他人不得选择文科。 张鹿的数学，在胡鸢的帮助下，文理科的成绩都不错，但是到达了文科的分数线了。 她紧捏大腿，为啥不考得差一点？ 几经跟老师沟通，老师却只是问，为什么不学文科呢？你的文章写的还不错，语文基础也好。对历史和地理还那么感兴趣。 而你的成绩在理科，还不算名列前茅的，文科成绩又那么好！明显选择文科会稳妥一些。 颜书勤说，学建筑，专业出来，建筑匠，建筑师，建筑大师，这些都是有区别的。要想成为大师级人物，最后肯定要文理都强。保险的话，肯定要选择理科会好一点。 不过老师表示无能为力，张鹿不死心，后来写了一封长信给了校长，恳请校长特批。 结果校长还把她叫到办公室，表扬了她一顿，说她语文功底好。 张鹿：“校长，我要学理科，我从小的愿望就是学建筑。从我外公开始，三代都有这理想，我爸曾经也做过木工，想要学盖房子，后来没办法继续做也是迫不得已。暑假做了我们学校青峰书院这个项目，我深感自己的还有太多太多要学的。我希望您能批准。拜托了。” 张鹿不愿意放弃。校长没有当场回答她。只是让她先回去。 下课后她还是来到艺魂，大家都看她一脸苦大仇深的样子，显然是没成功。 胡鸢：“要不这样吧，我找找关系去讲。” 张鹿：“我喜欢民国的一个卓有成就的女建筑学家林徽因，不说她的那些乱七八糟的情史，但是不得不承认她是一个很有才的人。而不知道的人一直以为她是一个文学家。读完的她自传才明白，文学创作只是偶然之作，建筑才是她毕生为之呕心沥血的职业。” “早年，他们夫妇二人，就共赴美国攻读建筑学，翻山越岭，风餐雨露，走遍了中国，考察古建筑，最后中国的古建筑，因为他们得到了全国乃至世界的认识，加以保护。我很钦佩她。” 胡鸢明白了她的意思。难道她不是在说，即使在国内，没上成，她自己也会跑去国外的意思么？写文章也许可以当饭吃，但是这个不是她的兴趣，理想所在。只是业余爱好。 胡鸢都看的出来。 离开了一会，拿起电话，打给了林梅副校长，问她有没有办法，能够解决这个问题，晓之以情，动之以理。 最后张鹿也不知为何！学校同意了！ 高二-2002年，这一年，赵晓冉也考上了高中，不过她满脸愁容，此时更希望自己考不上！那就安安心心的继续读二中。因为她只到了缴费分数线。 当你没到门槛的时候，没准你还不想进，当你到了！然后让你只能在门槛外面待着，看着。她是怎么想都怎么不舒服，她想要去探索，没准会是另一番天地呢？ 她想跟张鹿一个学校。急的是睡不着觉。但是又不敢在家里表现出强烈愿望。 她们现在寄人篱下，赵晓冉的母亲因为中风恢复的还不是很好，一手还是不灵活。现在暂时还无收入，每个月还得吃不少药。 每天只是在家洗衣做饭。而那个叔叔，也不是富裕之人。 而需要缴费的钱又太多了，她没有任何办法。这两年来她虽然有摆摊挣钱，后面初三的时候，作业太多。 为了好好学习，她基本上放下了挣钱计划，只能利用暑期的时间去摆一摆，距离缴费的钱相差甚远。 张鹿知道了，正想要出手相助，没想到却被郑远抢先了一步，据说摆摊的钱都存着，找了接了一些。两人七凑八凑，凑齐了钱。 赵晓冉如愿以偿，上了一中。 而郑远，在这一年，离开了校园！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第274章 年世界杯 2002年，从年初开始，大家都在热议世界杯足球，班级的板报，也都是中国足球出线了！ 张鹿在上一世，这个时期，对足球还不是特别关注，印象中只记得看过动画片足球小将。 上一世的孩提时代，对运动基本上没有任何兴趣。经过了一世的洗礼。 再回来看此时，真觉得特么，你们还敢买中国队赢！ 这一年的世界杯在往后的几年，总有人拿出来报道，或者写公众号。 所以张鹿对待这一届的比分还是记得很清楚的，暗戳戳的决定，直接买国足输啊…好好赚上一笔钱！ 张鹿承认，她不是哪种“无怨无悔，无论在任何情况下都坚定的支持中国足球”的人。 她甚至连一个合格的球迷都算不上。 也看球，但仅是在电视上。 没有到现场看过一场正式比赛。 只是因为这是中国的事儿，国人心中长达好多年的一块心病，所以她一直关注着。 在艺魂，所有人聚集在了5楼，磕着瓜子，啃着鸡爪，喝着啤酒。 一起看这场全世界都关注的体育盛事。因为这一届的世界杯，中国男足第一次出线… 胡鸢看着世界杯，觉得这一代的国足还是值得期待的。 胡鸢：“我想搞一场家居活动，为中国足球助力，落地时间点，选在决赛的时候。” 张鹿：“你快特Y的别折腾了，绝对失败！而且场面会不好收拾！” 可不是么？一粒球未尽，可不是不好收拾？ 这次是怎么出线的？再不看足球的人都知道，2002年，在韩国、日本没有参加世界杯预选赛，又成功避开了伊朗、沙特等强敌。中国男足才杀入了世界杯决赛圈。 但小组赛三战结束，一场未赢，一球未进… 连忙制止胡鸢做这一场助力活动！ 她告诉了胡鸢国足后来的发展，胡鸢惊讶了！不敢相信，又不得不信，张鹿重生以来说的历史事件，基本上都发生了。 只能叹道：“偌大的一个中国，怎么后来会变成这样？那么多人口，选不出一支足球队？” 张鹿小声说道：“后来的国足不仅离世界水平，就是离“冲出亚洲”也是越来越远。” 胡鸢：“中国的女足，她们还是世界女子足坛的一支强队啊。亚洲女子足坛的巨无霸。” “1996年亚特兰大奥运会的银牌；1999年美国世界杯的亚军；1990年-1998年亚运会的“三连冠”；1986年-1999年亚洲杯的“七联霸”，有这么多辉煌的见证，怎么男足就不行了？” 张鹿无言以对，不是不能回答他，而是有很多很多的原因…是啊，起码在此时，女足也不是以前的无人过问的状态了，起码辉煌过了…… 1985年，一代伟人邓老就指示：“足球，要从娃娃抓起。” 从此这句话也经常被人们提起。 某人也常说：中国足球的未来必须贯彻落好邓老的指示，搞少年队伍的建设，实现持续发展。 可是结果如何？他们实际在关注什么？ 张鹿：“胡鸢啊，珍惜生命，远离国足，如果你不是铁杆球迷，最好远离足坛，去关键其他的体育健儿，多看看乒乓球啊，羽毛球啊，跳水、体操啥的。去看篮球也行。你不是喜欢篮球么？” 突然想起那句歌词：“其实不想走，其实我想留。” * 就在这个阶段，迎来了一个客户，是赖明华介绍来的。 他们也听了赖明华说过他这个老友的故事，叫做杨秋实，有点意思。 为什么说他有点意思呢，他曾是一个足球运动员，看了《足球小将》而奔赴的球场。 踢了几年的野球，后来因为半月板受伤，没有办法继续踢了，如今是X市五中的一名老师。 来的时候呢，带着一个女孩默约10岁，名字叫做杨璟澂，手里还有一个在襁褓中的孩子，是个男孩，眼睛很大很亮，眨着眼睛的样子就想捏捏他的小脸，可爱的让人想亲上一口，听姐姐喊他，小帆远。扬帆远行之意。 看着胡鸢他们也在关注世界杯，就聊起了自己往事，说道高中那年，他们踢过12：0。 被张鹿笑问：“你莫不是踢了一场篮球？” 杨秋实不生气，不过也不再聊了。 此次前来，是来委托艺魂帮他设计一下新家。 生了二胎以后，想要重新在整整房子。 不过房子不在Y县，在X市。需要他们麻烦跑一趟。客客气气，十分朴实，就跟他的名字一样。 可当张鹿和胡鸢风尘仆仆的来到了，X市，看到的…… 原本以为在X市，怎么着也是大城市里的人了！结果，房子的地方是在偏远的郊区，还是找半天都不好找的那种！ 找到了之后，胡鸢跟张鹿两人，站在门口，看着这房子。他们傻眼了！ 房屋现状，老旧程度让人令人十分头痛。这特么还不如他们Y县菜市场边上的房子吧？也就比胡鸢他家的百年老厝新一点点！ 即使是在大城市，也是有破旧房子啊。不过周边环境都是不错。 杨秋实带着他们走进房屋内：“我没打算大装，里面有一些家具还能用，我也不打算换。手头上也没有太多钱。” 张鹿可以理解，这个时期的老师，工资都不过千！要养两孩子已是费劲，那么装修应该拿不出太多钱了来了吧。 张鹿直接说道：“你这房子是要住，5年？10年？或者更久？” 杨秋实：“估计是不会换了吧。哪有几个能一直换房子的？咱也不是富裕人家。哎。” 张鹿：“你知道翻新其实一点也不比新房装修省事儿啊！你知道翻新过程中最害怕什么？会有各种问题，初步考察，你这墙面潮湿，瓷砖都已经脱落了，还有线路已经老化，后面也容易跳闸。全部都得重新弄。” 张鹿走进厨房，打开了水龙头：“看吧，你这石材橱柜也得换，没法再继续用了，水龙头还漏水。吊顶也都旧得不像样。” 满屋的油烟！ 只有一个结论，应该全部推倒重来，整个格局，也十分不舒服！而…费用，会比毛坯装修费用更高！ 胡鸢在一旁观看房子的现状，一边拿着相机拍下各种问题细节，现在已成习惯。 跟张鹿出来，她负责聊，他负责量房打下手，在一旁听着就是了。 杨秋实：“你说的跳闸，是真的，确实老跳闸，我看球，经常看一半，就停电了。我也是看到你们给赖明华翻新的那个老宅，真的觉得做的很好，而且颇具匠心。只不过我这个预算很有限。我没他那么有钱！你们看下要怎么整好一些？我也知道是我的预算来做，是不可能的难题。哎！” 否则，找你们干嘛？他自己随便翻一翻都可以了！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第275章 杨秋实的足球梦 胡鸢把张鹿拉倒一旁：“倒不是不可能的难题，还是可以的。家具我看了一下，修修补补，改一下还能用。原本的基材，木质还是不错的。” “只要不做大整拆改。清爽翻新，也是可以做。用后期的软装布置一下。不过话说回来，这的环境真不错呢。虽然是郊区，地段比较偏。但是空气好，周边绿植也多，景致很美。这房子前面还有一个小庭院。你说买X市新房，现在基本上都是小区高楼，还真不一定有这么舒服的地儿。” 杨秋实听见了！你们在一旁说我也听见了！然后上前，还带着几分得意：“那是，新房肯定没我这房子好！” 当然，最大的原因是！没钱买！ 首先是设计和规划，已经了解到，杨秋实的经济能力，了解了老宅的内部结构，胡鸢跟张鹿两人开始从整体到细节重新查看一遍。 家具、门窗等看下破损程度。 地板墙壁都已经有开裂情况，部分漏水现象。 排水系统倒是还正常。心里都有了计较。 跟杨秋实初步的说了一下接下来会进行的工作。 除了一些非改不可的了，还有局部要翻新，要重新装修。这些都提前讲明。 张鹿：“老房子的这个结构已经过时，不能适应现代的居住需要了，我建议改变结构，提高住房使用率。现在是三房带一储物间，虽然勉强够你们使用。不过还得考虑到后面如果有老人来帮忙带孩子，或者偶尔来一两次，那可就没有房间住了。孩子大了，都得一人一间的。” 两层小楼，底下一间房，一个厨房，一个卫生间，还有一间通往阳台特别小的杂物间。一张床都放不下。 二楼是两个房间，一个卫生间，一个阳台的结构。 主要是一男一女。 杨秋实：“是的！我们上有老下有小。还有父母。平时也是父母帮忙带的。虽然他们住部队的房子里，也会来一两次，等到父母老了以后，也是会过来一起。” 张鹿了解到，杨秋实的父亲是退役军官，现在还是住在部队房子里，那应该退休金还是不错的啊？ 杨秋实说，他们老家在潇湘。因为父母在这边，所以才举家搬迁到这儿。 张鹿：“听你的口音，还真听不出来湘味儿。” 杨秋实：“我从小就在这儿生活呀。” 张鹿现场就直接把大体的怎么改跟杨秋实先交代了，X市也不是Y县，没法想来就来。沟通也不方便。 一次性把要说的都说好！ 张鹿：“既然要提高使用率，那肯定得改结构了。” “旧房卫生间面积较小，就把原来的老式浴缸去了吧，改用淋雨喷头，蹲位，太高，站了那么大的地方，直接改成坐便。尺寸就应该还好，现在这面积给孩子洗澡什么的也不方便。” 杨秋实：“你说的有道理。” 张鹿：“胡鸢，到时候要注意，厨房，卫生间重新包管的时候一定要留检查口，方便维修。还有你去查一下吊顶，看顶上的水管有没有老化现象。” 胡鸢爬上小凳子，直接动手拆卫生间的铝扣板。杨秋实好像突然想起了什么，刚想制止！ 就见一大堆不知道什么纸掉了下来… 杨秋实：“哎。” 张鹿看到地上，是几本小册子，好像是日记本，散落的还有中国足球的剪报跟海报。 张鹿：“为何要藏在吊顶上？” 杨秋实不答，只是在地上翻看着这些东西。好多年没有看了。 其中有一篇日记：1997年，星期五。 这期的体育沙龙的名字叫做《往事歌谣》…… 我想发表我的看法，时光飞逝，转眼已是1997年，从我迷上足球的那一刻起，我仅看过一部足球影片《球迷心窍》，虽然他的制作比不上用三维动画加上篮球巨星拍成的《太空大灌篮》，但该片留给我的印象绝对比乔丹深。 《球迷心窍》那最后一幕，“左边锋，凌空诉衷情”我至今记忆犹新，为什么呢？因为我看到了一种精神，一种包容万物的气度，使球迷看到了希望。 再联想各种商业片，铺天盖地，想靠猎奇，刺激，吸引观众，而真正反映一种精神，给人希望的影片少之又少，体育片就更少，再看当今足坛，投资商多，唯利是图者居多，真正懂足球，愿为足球放弃的眼前皮毛之利的少。 当我们把目光对准20岁上下的健力宝青年队时，有谁去看中国少年队了3：1力克韩国捧回亚洲冠军？ 有谁去掏钱，为三线少年队员创造好条件？仅有几家，大连万达，八一等。 中国人的眼光必须长远，眼前的人们终究会厌倦，只有精神才是永存的，体育如此，世界也如此。 …… 看着杨秋实沉浸在回忆里，眼角好像有泪光。 真是位感性的老师啊…到底有什么样的故事，能这样！胡鸢跟他一起翻看着他的这些剪报。有红星队，八一队… 还有他写的一篇一篇关于足球的日记，心里只是想着，这些东西，为什么要藏于吊顶之上…也尴尬于自己好像窥探了人家的秘密一般！ 毕竟日记这种东西，都是不爱给人看的？ 张鹿不能理解这一代“铁杆球迷”的心情，但是知道杨秋实最终一定会失望，因为他再等个十几年…也改变不了。 想要有体育竞技片，少之又少，十几年后都少。因为没有投资价值，你还想拍个足球片？！ 更多的片子是言情片啊，抗日神剧啊… 而让少儿看的动画也是少之又少，大部分都是什么喜洋洋灰太郎啊，什么巴啦啦小魔仙，美少女战士……总之乱七八糟的吧。 有一回让张鹿乐了，一个案例有孩子看了超级飞侠，梦想去送快递的！好吧，也行。 她也开始做思考，觉得老邓说得对，足球，要从娃娃抓起。但是怎么抓起，不得不说，杨秋实日记写的很有道理。 应该多一些关于足球的好片子，好动画。好的环境，好的文化传播，就能够筛选出那些热爱足球的孩子们。中国的足球才会有希望。 张鹿：“既然这么有梦想，就是自己的写啊，自己做编剧，写一本中国的《足球小将》出来！” 胡鸢：“哪里那么容易啊？” 当然不易！这条路很难，就像中国足球的万里长征一样，但是既然有梦想，就要去做啊！万一实现了呢？ 张鹿和胡鸢不知道的是…他们随意的一句话，却影响了杨秋实的一生…( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第276章 体育之家 张鹿继续四周观看，杨秋实这么热爱足球，但是房子可见之处竟没有一张足球的海报，没有一样关于足球的东西，而藏在了吊顶之上？她心里打了一个大大的问号？这是为什么？ 而后返回了杨秋实的房间，说道：“承重墙，没法改，厨房的我也去看了。厨房应该是轻体墙，还可以改，我建议把厨房给打通，做开放式厨房。这样的话，这个餐厅就大了。整个也开阔了。” “其他的就不改了吧，一楼那个小间的，到时候放个沙发床，平时可以作为你的书房使用，或者孩子们的书房，放沙发床。如果老人来的话，可休息一下。” 她倒是想改，预算不够怎么整！ 杨秋实从回忆里脱离出来。 对于张鹿所说的他懂了。表示，这个你们是专业的，你们看着办。只要控制好预算，随你怎么改都成！ 见两人已经量房勘察得差不多，快完事儿了，麻烦了人家大老远跑一趟，淳朴的杨秋实让张鹿和胡鸢留下来吃顿家常便饭。 原本胡鸢想拒绝，示意不用那么客气，但张鹿却同意了。因为这是一次近距离接触杨秋实家人的机会。 特别是这种老房改造，预算紧俏的业主，得根据他们的家庭情况来设计。 既然来了，就一步到位的了解透彻，张鹿现在还在上学，而且这边还是在X市，老跑总是不方便的。 而这个案子，也让张鹿有兴趣，一个有足球梦的家庭么？她还没做过呢，有点意思！ 到了饭点，杨夫人带着女儿回家，他们才了解到，杨秋实的女儿正在学乒乓球。 看来，这还是一个体育之家么？父亲是足球，女儿去打乒乓球。 杨璟澂：“姐姐好，叔叔好。” 看吧，无论在谁眼里看，胡鸢跟张鹿总是差着一辈儿呢。 张鹿：“乒乓球打的好吗？” 杨璟澂十分自信：“虐你应该是没问题吧。” 张鹿笑了，摸了摸她的头！ 张鹿：“那改天有机会教我打。” 杨璟澂：“姐姐，真的吗？你也喜欢乒乓球吗？” 张鹿：“是啊。” 张鹿其实不会打，这是找个话题，跟孩子沟通交流一下。交流一番下来，发现杨璟澂小朋友十分的有自己的主意。 她很清楚自己想要什么，想要什么样子的房间，张鹿都拿着本子一一的记录下来。 例如在房间里想要有自己的书桌，书柜，一定要大！因为她学习有好多的书籍。 她不喜欢粉色！张鹿好奇，女孩子不都喜欢粉色的吗？ 杨璟澂告诉她，她的爸爸妈妈每次买衣服都给她买粉色的。她已经长大了，她不喜欢粉色了，她喜欢灰色！ 一顿饭下来，张鹿跟杨璟澂已经成为了好朋友，基本上无话不谈，可能是年纪差不太多的原因。 张鹿问及杨秋实为什么要把足球资料藏在洗手间吊顶上的时候，杨璟澂神神秘秘，看见母亲正在洗碗，父亲正在和叔叔聊天，她便带着张鹿到了杨秋实的房间。 来到书柜门前，随意地翻了一本书，里面都夹着球星明信片。 杨璟澂在张鹿耳边说：“我经常看见我爸半夜看球赛的时候都在偷偷的哭。” 张鹿：“为什么哭呢？” 杨璟澂：“我也不知道！” 张鹿其实理解，可不是得哭么？后面有更多哭的时候！这个话题就此结束，她已经了解的差不多。 家里面，把有关足球的都藏起来，然后半夜看球，躲着偷偷的哭，球迷，还真有意思呢？再回想起赖明华告诉他们，曾经杨秋实也踢球，后面又因伤没办法踢球的事儿。此时感觉一阵唏嘘。 * 回到Y县，张鹿便直接着手设计杨秋实的房子，利用下课时间，利用午休时间，利用放学时间。 改动倒是不多，但是得处理的老宅问题很多，这些都是考虑到位。 而且还得严格的计算好成本，因为看着他家的情况，得培养一个女儿上学，加学习乒乓球也得一笔开支，还有一个嗷嗷待哺的小儿子。日子过得也并不是太宽松，杨秋实也多次提到，不要超预算了。 老房子的头次装修，是属于装修的1.0时代，那时候大部分是马路游击队时期。 当时的工人施工没有任何标准，细心程度很低，导致杨秋实他家也有很多隐蔽工程施工不到位，出现的各种隐患。 既然是改造，张鹿把这些放在了应该重点先解决的问题上。然后剩余的资金，在去做软装配饰。 主要的效果呢，又是出现在软装上面，可以控好，有钱呢，就品质好点，没钱呢，就相对便宜一些的材料。但是性价比好一些的。 张鹿：“这个案子挣不了钱了，一不小心就得赔钱，真的要接吗？” 胡鸢：“没有关系，不是所有案子都要赚钱。X市的房子我们还没做过呢。” 其实胡鸢已经有了计划，但是还不到时候说，杨秋实的这个房子，无论是不赚钱，又或者可能赔钱，也是得做！ 听到胡鸢这么说，张鹿就把自己画的效果图，还有要配置的东西清单，都交给了他。让他去计算成本，跟杨秋实去谈。 当时杨秋实说，只要用企鹅号上说就行了，可是胡鸢还是决定现场去跑一趟。 这回张鹿没有跟他一起，她现在上了高中，学业比较紧张，能不需要她出面的，就尽量不要出面。 他们两个人已经合作了那么多年，早已有了默契，张鹿的一些用心，胡鸢都看的出来。 比方说小孩子放的特别设计，灰色调，胡鸢想到了张恒，沟通不到位的话，初步方案，女孩房很多都是粉色，而男孩房，直接是蓝色。 如果换做张恒来做这个案子，估计！都不知道人家其实喜欢的是灰色吧。 这样的就麻烦了…正常来说，大人基本上不会问小孩子的意见，他们的观念里，女孩子房间就是做粉色的，男孩子也是做成蓝色的。 但是小孩子不喜欢怎么办呢？已经十来岁了，也开始有自己的主见了。 * 张鹿的图纸上标注的很清楚，哪里一定得改，哪里局部修改会更好，让客户就根据客观情况，理性判断哪些钱该花，哪些钱可以省下来。 因为特地的跑一趟，而且杨秋实也发现了艺魂的专业用心之处，很快的便敲定了方案。 杨秋实：“就这样弄，赶紧开工吧。” 胡鸢：“你确定不用和家里面人说一下，全家在商量一下吗？这样吧，我把效果图和图纸都留下。你们全家在研究一下。有问题的话及时说。装修房子，不能着急！” 这就是艺魂的专业的之处，他们反复的确认，都想尽善尽美，让业主们，装下去之后，不会后悔。 杨秋实：“空间利用率那些都很完美了，说实话，我是想不出更好的方案了。至于效果，那我们全家在商量一下。” ……( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第277章 杨秋实住宅项目完成 方案确认杨秋实家用了一周时间，便同意，表示要赶紧开工。他们已经在隔壁租了一个老房子，暂时可以先住。 因为是租房，也赶着年前入住，胡鸢便安排了黑土团队去X市，立即动工。 所有的吊顶全拆，古老的吊顶，跟现代装饰实在是不符合了。 水电全改，家庭里面装修，最重要的不是大体墙面上的粉刷，还有地面的铺设，而是日常生活看不到的水路电路，这些隐蔽工程。 通常这些看不见的部分，出现问题基本上发现的不及时。 一旦发现了，就已经是大问题了，走暗路拆改，也是很大的麻烦。 杨秋实也很清楚，这个房子的问题，已经到了，不得不改的情况了，一周时间，整个改造才完毕。 而且水电这部分的费用，比毛坯房多更多！ 在内部的装饰材料上，也没有做过多的装饰，做成了简约风。 房子里的地砖用的中鹏的灰色哑光仿古砖，墙面也只是简单的刷白。 橱柜，还有定制柜，是用的素问，原木饰面板系列。空间的利用率也达到了极致，原本成品衣柜，书柜基本上没有用了，就拿来改造成，书桌，移动收纳柜。 餐桌还是用的原来的，张鹿只是加了一块桌布上去。这样的话，餐桌就变样了。原本破旧掉漆的地方，也都重新补了油漆。 沙发！真的太老式了，胡鸢索性说，把自己展厅里的样品，成本价处理给他。 实际上，中鹏的瓷砖，还有素问的木作，大部分都是成本价了。这套房子胡鸢自己都赚不到三两千，这都不算来回的油钱还有张鹿的设计费了。 外观建筑他们没有大修改，重新刷了白墙，灰瓦。 郊区这座老房子的美，虽然外表并不华丽，但是配合周围的绿植被，隐而不彰，此时跟第一次头痛不同，现在着实令人着迷。 因为门窗全部换掉了，房间里的窗户原本小小的，外墙唯一做的修改，就是把窗户打的更大一点。换成了玻璃材质，简单的黑色边框。 玻璃带来的柔和性和透明性，帮助这个老房子成了从晦暗到明亮，从沉重到轻盈的渐变。 带来了光影的艺术，阳光通过玻璃照进来了客厅，客厅餐厅厨房连成了一体。 此时变得十分通透，原木色的桌椅，橱柜，形成了完美的互动。 而长女杨璟澂的房间，虽然是白墙，灰砖，原木色的床，张鹿设计的桌椅在光影的照射下，显得十分的温暖。 张鹿想着小杨璟澂可以坐在这边好好学习，读书的时候呢，看一会书，还可以休息一会看看外面的风景，窗户大了，视野也好了！ 而杨秋实的房间，在设计柜子的时候，还发生了一点小小的插曲。 张鹿把他的那些足球材料安排到了房间的斗柜里面。 这样不是更方便？什么时候想看就随手拿么，之前是没有空间，老房子到处都是杂物。现在的收纳空间都很够了。 杨爸却问有没有更好的地方可以放，最好还得隐蔽一些，张鹿十分好奇追问道：为什么要藏起来？ 杨爸只是笑笑，没有回答。 她也不再追问，只是既然业主提要求了，总是要解决的吧。 在一楼的小房间里面，那个原本要作为给老人家住的，或者平时是书房的地方。 帮他设计一个小小的“机关”。可以翻转的柜子。看起来呢，是一个正面靠墙的书柜，实际上左边，是对着墙的部分使用，而背板是原木色的，原本是打算放装饰画的，但是张鹿放着了。旋转过来，就是一层一层的，可以放他想藏起来的足球材料。 张鹿对杨秋实说：“我这回并没有帮您家做过多的装饰，留出了空间，让您自己去填充，只有您将心思注入，才能成为真正的家。这一点设计无法达到。” 其实是因为预算问题！ 张鹿随便找个隐藏的地方放那些完全可以想得出来。为什么安排在书房呢？她心里想着：你就躲在书房里偷偷的去看你的足球，偷偷的去写你丫的足球剧本吧！ 会把自己所有的想法，梦想，偷偷写进日记里的人，是不希望让人家看的人吗？她不信！日记写出来不就是要让人看的吗？不然你留在脑子里就好了！ 项目收尾了，杨家十分感谢张鹿跟胡鸢，因为他们十分满意。并且很感动。 自己的这个老宅，原本破的不像样子，如今竟然变得这么有现代感！ 真的是给他城内的一个房子都不换啊！这是杨秋实的原话。 由于预算问题，庭院并没有做处理，只做了房屋的改造，张鹿真的觉得很不完美。 杨秋实却说，他后面慢慢的自己修，一点一点亲手弄！张鹿想到，也对，即使给业主设计得再好，他不好好维护这个家，也是会变成杂货堆的。 庭院不打理，最终也是要荒废的！只是让工人简单的清扫了一下庭院，然后破旧的地方修缮了一下。拉水电的时候，有拉了几条光源出去。阳台做了可移动式的筒灯，他们可以随意的自己调换需要打光源的位置。 对了，差点忘了小杨帆远的房间，现在都是空着。因为他还小，还是跟着父母一起睡。 杨秋实说，后面再布置，张鹿知道是因为预算问题，她却附和着，这样也好，现在孩子还小，如果有个房间，单独做成玩具屋也好，有家具总归是不方便的。 在杨帆远那个空置的房间里，放着一张新的可移动的婴儿床。先散散味道吧。 等在大一点吧，就可以自己睡婴儿床了。 张鹿到玩具店，买了一个婴儿床挂件挂在床尾，是一个足球框，上面挂着一颗小小的足球。由于2002年，中国足球出线了，关于足球周边的小玩具很多。 她其实也是暗暗的跟杨秋实较劲了一下，家里一样足球的东西都没有是吗？ 没关系，我送，你还能扔了不成？ 却不知道，因为一个小小玩具，成为了小杨帆最喜欢的玩具，躺在婴儿床的时候就在踢球了……( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第278章 新的契机 张鹿：“我们现在就回去么？天色还早，还能杀回去再吃饭。” 胡鸢：“不急，我约了赖明华。” 张鹿：“是了，这个案子还是他介绍的，总要感谢一下的。” 胡鸢只是笑笑。拿起手机，跟赖明华说完事儿了，可以找地点吃饭了。 赖明华定了X市的一个海鲜排挡。 地点也是比较偏僻，但是人不少。 没有包间，是靠近海边的一个排挡，全部都是露天，有很多个桌子。 话说，海边的海鲜，都是比较新鲜的，而且价钱还不便宜呢。 张鹿对这个赖明华，不是很有接触，不过好像他跟胡鸢两个人关系维护得还不错。 赖明华：“胡老弟，在这儿。” 不止赖明华一个人，还有他的朋友作陪，加上他，总的有4个人。张鹿就是认识赖明华和涛子。 涛子还是一如既往的热情，看到他们狂挥手。 加上胡鸢和张鹿，总的6个。 吹着海风，此时心情畅快无比，也许是杨秋实的项目做的比较圆满吧。 赖明华：“给，钥匙给你。” 张鹿见赖明华，拿出了一把钥匙给胡鸢。 张鹿问道：“这是什么？” 涛子：“小嫂子还不知道吗？你家胡鸢，买了一个别墅啊！？” 张鹿觉得很是吃惊！在X市买房了，还是买别墅！“什么时候的事啊？你怎么没说啊？” 胡鸢：“还记得上回去订车的时候，我们去了琴岛么？” 张鹿捂住了嘴：“你是说那个琴岛147号被你买下了？” 胡鸢：“从瓷城回来以后，我就一直在关注，那套房子什么时候拍下了！直到上个月，才开始。然后我就拍下来，后面交接的时候，我正忙着，就让赖哥帮我去接了。如今我是一个穷光蛋！” 张鹿直接一拍桌子：“你丫咋不告诉我啊！” 赖明华：“这是好事啊，弟妹，咋了，还不高兴？便宜的要死啊！那个房子刚死了人，还有人说风水不好。没什么人买，胡老弟真真是狗屎运了，他都没告诉我，如果告诉我，真没他什么事儿了。” 胡鸢：“这事儿不是最重要的，重要的事，我有件事要跟你说。” 张鹿心里气急，也不能说生气，只不过她发现，胡鸢现在是怎么回事，连这么大的事儿都不说！ 买房得叫上她啊！她今年计算了一下也是挣了不少钱，有拍卖的，她都想买！ 世界杯那场，买足彩，让胡鸢去买的，有小小的发了一笔横财。 想到赌球这事儿，倒是有不少今年输多了，囔囔着要跳楼的。 话说不止是今年吧，每一年都有。赌！碰不得！ 股票，靠着信息差，基本上是百发百中，用了胡鸢的身份开的户头。 买的价值低估的股票，20--30倍市盈率，未来快速成长的公司，3年内未来3年每年利润增长达30%以上的公司。 高成长性的，行业周期性增长的股票。 如今，也是小富婆一个了，买房，真的要考虑了！ 张鹿：“先别说事儿，告诉我，买了多少钱？” 胡鸢：“87W！” 张鹿激动道：“你Y的，这真是运气爆表。管他是不是死了人！你可知道琴岛后面房价得涨到多少钱啊？” 张鹿一说完，发现所有人都看着她，好像很好奇，你咋知道后面会涨到多少钱，她自觉说错话。 胡鸢：“我知道X市发展，后面肯定会涨！” 直接帮她圆了。 赖明华：“弟妹，我给你介绍一下我这几位兄弟。一夏房地产中介的吴总，叫他五哥，人称老五。三正投资公司的黄总，黄义礼，涛子你认识了。” 都是些什么人啊，全部都是名人啊！张鹿可是知道的。 她曾做过一个温州炒房客在X市的设计案子，聊过X市没限购之前，他们来X市买房，基本上一群人，都是百来套的签。 那时候一夏房地产中介，便开遍了X市的各个新楼盘。 而三正投资公司，是一个风投公司，这个黄总，后面可是微博大V，怎么出名的，是文风特别犀利。 由于是F省人，张鹿也特别关注了。 这赖明华，到底是做什么的？ 胡鸢：“涛子现在在X市做一个论坛，叫做小辰网。” 张鹿直接眼睛都瞪圆了。 擦！！！！这个生活论坛，更是家喻户晓，在后面互联网更加普及，基本人人都上网的时候。流量很高！还不是一般的高！ 在X市掉个钱包，发到论坛上，都可以找到。 做的吃喝玩乐，做的更是好，广告费，那每年收的不要太多了！她怎么会想到老板是涛子！！ 小辰网的名字的由来还是许小辰的名字！怎么可能联想得到？她只知道涛子是计算机毕业的！ 她之前在X市工作过一段时间，可是混迹小辰网的，很多X市牛人大咖也混迹这个论坛，发各种关于X市的帖子。而且她还在上面找过工作来着… 胡鸢：“所以，我也想把公司开到X市来。” 张鹿：“素问吗？” 胡鸢：“不！艺魂。” 赖明华：“先吃吧，边吃边说。菜都快凉了，海鲜趁热吃。不然味儿就不好。” 赖明华开了一瓶红酒，一人倒了一小杯：“祝胡老弟买别墅了，还有我老友那套顺利完工。” 张鹿：“胡鸢，你开车，别喝，我帮你喝。” 于是，也不问他的意见，直接把胡鸢的酒倒在了自己的杯子里，爽快的干下！ 赖明华：“弟妹，爽快！” 接下来又连敬了几人，打了一圈的通关，这些可都是未来的大咖啊。得紧紧抱着大腿啊。 特别是三正投资公司的那个，他虽然没说话，但是可是微博有三百多万粉丝的人，而张鹿是三百万粉丝中的一员，说话及其犀利，还不会被和谐的那类人，明显背后有靠山。 如今没成想自己竟然能跟他同桌吃饭。 酒过三巡，赖明华才说了他们在干嘛，是在X市炒房的。 因为自己的房子老房子交代给艺魂过，加上杨秋实的房子做的是真真不错。他们都去看了。 然后决定专门收购一些老宅，然后交给艺魂在装修，再出售出去，价钱会更好，大概就这意思。 赖明华把这意思跟胡鸢说了以后，两人一拍即合。 今天就是要达成这个初步的合作意向，老房子投资是赖明华，黄义礼。而老五是提供房源。 胡鸢：“你觉得可妥？” 张鹿：“妥！” 胡鸢：“艺魂公司我决定开在琴岛147号。” 张鹿：“装修公司开在那边合适？不是应该开在装修大厦吗？我记得X市在江厝啊。专门的装修公司一条街。” 胡鸢：“我们不去跟他们挤！就开在琴岛。回头你得空，我们去量一下，做一下改造。” 张鹿才想到胡鸢来订车时候说的话，她说，她在哪里上学，他就把艺魂开在哪里！ 如今她可是还没来上学，他就要把公司先开来了，而且一开，起点还高！ 她这才恍然大悟，为什么要不赚钱也做下杨秋实的老房改造！ 这几个人，都是社会上的人精，他们要找谁合伙，准备开干的时候，都已经想好了！ 张鹿这还能有什么意见呢？( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第279章 深夜谈谈情1 今天张鹿的心情是无比愉快的，不止是因为杨秋实的案子圆满了，还有胡鸢事业的新契机。 在这个年代，你涉入房地产，那是不要太赚钱了吧。 按照他们所说的，低价去收购那些环境比较好的房子，然后再做整改。 即使短时间内卖不出去，后面房价升的也很快。这几个人都是颇有资产的。 人脉关系一环接着一环，一个牵着一个。 张鹿很早就知道，他们这一代不好发展了，十分尴尬。因为有“这些人”在，房价是屡屡攀升，而且市场也太容易饱和，他们是什么赚钱赚什么，无孔不入啊。…后面的孩子，难啊！是真的难！ 人生千姿百态，酒后也是风情万种。 有人酒后吐真言，有人酒后羞答答像个淑女。 张鹿，就相当于是另类的吧！她酒后吟诗：“将进酒，李白，君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪，人生得意…需尽欢，莫使金樽…空对月。” 此时恰巧有个拿着吉他正在卖唱的少女，到排挡点歌，10块钱一首。 隔壁桌正点着《酒干倘卖无》：多么熟悉的声音，陪我走过多少年风和雨…… 清澈中带着一点忧伤，唱得人是心潮起伏，感慨万千。只觉人生苦短，生活百态。 当年，胡鸢和涛子都是一张白纸，慢慢成了一本书。一颗小小的幼苗，如今慢慢要长成参天大树。 她已微醺，但是头脑还是很清晰。思路依然敏锐，还可以若无其事的谈笑风生。 但是，大家都知道她喝多了！ 《酒干倘卖无》一曲结束，歌声还久久的回荡在张鹿的脑海里，她拿起酒杯，说，我干了！你们随意。 比他们这几个老家伙，更像喝酒人！ 赖明华：“酒国英雄啊！” “喝得差不多了！今天就散了吧，后面再续。过年我回Y县，再找你喝酒。” 胡鸢一边扶着张鹿，一边跟他们道别。 时间也晚了，张鹿喝着酒，此时海风很大，也不宜一直在外面吹风，否则明日该头疼了。想到这边离BULEHOUSE不远。 胡鸢把张鹿扶上了车，她口中还念念有词，轻声说着，我没醉。便驾车前往。 每次来到X市出差，胡鸢也习惯去住民宿，和老板已经颇为熟稔。 胡鸢找老板拿了一颗醒酒药，便扶着张鹿上楼。 谁曾想，刚进房门，张鹿直接抱着胡鸢，趴在他的胸前，感受着他的心跳。 月光照进了房间，此时感觉整个空气都凝结了。 酒，是人表达情感的工具，也是打开心灵的钥匙。张鹿通过喝酒，打开了情感最佳的表达方式。 偶尔醉酒，她觉得好像是给心灵解压，此时感觉整个大脑很放松。 只想这么静静地抱着，什么也不管。 张鹿：“你真的让我很感动，我希望这辈子就是你。” 是的，就是感动，怎们能不感动？在这个阶段，父亲远走外省，母亲忙碌工作，疲于家庭。张鹿理解他们，为了给自己更好的生活。 父母的悲哀或荣耀，属于老人；儿女的辛酸或者荣光，属于孩子；有孝敬父母的责任，有抚养儿女的义务，但是他们注定只是生命中的过客。 如今她已经能给自己更好的生活了，人这一生，最大的幸福，莫过于有一个能够陪伴自己成长，陪伴自己到老的人。她希望就是胡鸢。 张鹿的感情观，一直以为，最长的幸福，就是来自于平淡的日子。爱情的美，不在于绚丽，而在于平和。 不在于轰轰烈烈，而是平凡的相守，温暖的陪伴。 即使粗茶淡饭，有人陪伴着就好。 在这平淡的日子里，有一路相随的暖意。 张爱玲说：我一直在寻找那种寒冷日子里，牵着一双温暖的手，踏实向前走的感觉。 这一生一世的牵手，多么温暖。 从青春年少到步履瞒珊，从红颜到白发，在彼此默默的注视中慢慢变老，还有什么比镌刻着岁月的冷暖，这份情，更珍贵的呢？ 胡鸢：“论说情话，我不及你。赶紧睡吧，晚了。” 照顾张鹿上床，胡鸢百无聊赖。他此时不困，穿起外套，打开房门走下楼。 只见民宿老板，坐在客厅里，听着音乐，独自饮酒。 胡鸢：“王哥，还不睡么？” 民宿老板叫做王烨。 王烨：“还不困，要一起喝点？” 胡鸢：“也好。” 王烨给胡鸢拿了一个杯子，倒上了龙舌兰。 女人聚在一起呢，就是聊着男人，男人在一起，也不乏聊聊女人。 胡鸢：“话说，来这这么多次，怎么从来没见过嫂子。” 王烨：“她去世了。” 随后聊起了他和他前妻的故事。 在80年代的初期，X市还是一个小小的渔村，还没成为现在这样。 他那时候还是一个大学刚毕业的毛头小子，毕业后给他分配到了一个很偏远的乡镇里面工作，难免有点一些少年不得志。 但是情况就是这样，每天郁郁寡欢，总是不开心，直到在乡镇上偶然碰到他的前妻，前妻也是X市人，是他初中时期的暗恋对象。 他觉得他的生活开始变得有意思了，总是假装偶遇，借着老同学的由头，经常去找她聊天。 暗恋对象还是一如既往对他很是冷淡，王烨还是不依不饶地总去打扰她。 胡鸢才知道，原来80年代表达爱意是用这样的方式！也颇有味道。 他回想起了，他之前好像也想到过这个画面，他和张鹿重返校园，他追着她，而她对他十分冷淡。 虽然他和王烨不在同一个年代生人，但是表达爱意的方式确是相同… 王烨的故事，他对他前妻的爱情是从中学时代一直延续到了毕业，他没法忘记她的样子，一瞥一笑。 渐渐的，姑娘被他打动了，便经常相约一起聊天，那时候他吹着琴岛的笛子，她就细细地聆听。 王烨只觉岁月静好，即使一辈子呆在那个小乡镇上也无怨无悔了。 听到这，胡鸢只是感慨了，真是个动人的故事。 如果这个故事，能够一直延续下去就好了…王烨看起来，也才40岁上下。 妻子年纪轻轻，生命就消逝了，感慨人的生命真是脆弱啊！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第280章 深夜谈谈情2 好在，渐渐的，姑娘被王烨打动了，便经常相约一起聊天，那时候他吹着琴岛的笛子，她就细细的聆听。 王烨那时只觉岁月静好，即使一辈子呆在那个小乡镇上也无怨无悔了。 他说，我们这一代中年人，最早接受爱情的教育，都是来自民间传说。 牛郎织女，白蛇传，梁山伯与祝英台，或者是罗密欧与朱丽叶，都是唯美的坚贞的。 有时候他在想，人的一生中，如果有这样一段荡气回肠，惊天动地的爱情传奇，那可真是人生之大幸。 在美好的年华里，遇到的人，遭遇的情，让我们感受到了爱情的味道。感受到了爱情的悸动与美好，人生的长河中，这些青涩的记忆，就会像刺青一样，很难去了印子。 可是现实生活，就像山峦一样，都会有有起有伏，他们的爱情故事，还没开始就快宣告结束。 幸福来得太快，都还没有好好的告别就彻底的要完结了。 王烨当时有个机会，可以出国。 出国，对于那个年代的人，是多么好的机会，每个人都极其渴望。 他经过百般的挣扎之下，选择了出国，而那个姑娘就留在了乡镇上。 讲到这，都以为故事要结束了！可还没完。 90年代初，王烨经历了在国外人生的大起大落，陷入了人生的低谷。碰上他的父亲母亲前后脚双双去世。心中满是痛苦，绝望，伤感的回到国内。 独自走在大街上，好几年未回。不知不觉，走到了自己曾经的中学校园，熟悉的街道，熟悉的房屋，想到了那段低落日子，也想起了那个曾经自己暗恋数年交往过的人。 碰上了初中同学，热情的说要同学聚会，王烨应允了。 之后，当然就是王烨遇到了很多年没见的爱人了。 如今来看是很老套的桥段，而在那个年代，他们却认为这是上天冥冥之中安排的。 多年未见，两个人感慨万千，还都是独身，彼此都还没有忘怀。 就在那个晚上，姑娘把自己的献给了他。也抚慰了王烨那时疲惫的心灵，他毅然决然放下国外的奋斗了几年打下的基础，回到了国内。这一次，他选择了爱情。 因为他放弃过一次，每每都是后悔。在异国他乡的日子，并不如他所想的那样快乐。 虽然他赚到了钱，也收获到了很多东西，但是失去的，在他看来远比得到的更多！ 他失去了自己的爱人，也错过了见父母的最后一面… 好在并不晚，错过了几年的人，能够重新的结合。一切都是那么美好。那时候王烨觉得，老天待他不薄！ 一年后他们有了爱情的结晶，他们满心欢喜期待着孩子能够出生。 说到这里，王烨本以为自己已经淡了，没想到还是很难受：“是不是我上辈子做了太多的坏事，总是让我拥有了，就又马上失去。” 妻子死于难产，羊水栓塞。孩子也没能活下来。 胡鸢拍了拍王烨的肩膀，安慰道：“节哀。” 王烨深呼了一口气，眼眶微红。 片刻后说道：“已经过去很多年了，我估计是上天对我的惩罚吧。抛下她那么多年，也得让我享受一下被抛下的滋味儿。” 胡鸢：“可是她的离开，并不是抛下你，是世事弄人。如果她有的选择，那肯定是不愿意走的。” 胡鸢：“为了最爱的人生孩子而死！太伟大了。” 王烨：“俗话说，女人生孩子就是从鬼门关上走一遭，我真的亲眼所见，才能理解是怎么一回事儿。早知今日会这样，我当时就一定不要孩子了。” 胡鸢：“你说的我都不想要孩子了……” 在胡鸢浅薄的认识里，还没觉得生孩子是一件多么危险的事情，他都没有听闻，现在还有难产死的。 王烨如今也淡然了，他也能坦然的去跟胡鸢聊聊这个事。 王烨：“在古代，最常见的产妇死亡，就是常说的难产。难产会出现几个情况，比方说胎儿过大，或者骨盆狭窄等等很多因素。在现代，随着医学技术越来越好，这些都可以提前检查出来。其实死亡率很低了，大概是一万人中有几个。” 王烨：“很小概率的死亡中，有很大一部分是羊水栓塞引发的。羊水栓塞，会导致羊水破裂，羊水压力极高，血管破裂。羊水因压力逆流进入产妇的血液，随同血液一起循环。一个小时内，基本就死亡了。当时抢救也抢救不过来了。医生告诉我，基本上活不了了。她说她做了那么多年的妇产科医生也是第一次碰到。” 胡鸢：“那有没有办法规避这种风险？” 王烨：“……这个我是不知道了，我这辈子也没打算要孩子了，所以我没有研究！” 两人一直聊到了半夜3点，胡鸢了解到，王烨后来就改造了这个宅子，做着民宿生意，由于地理位置还可以，后来X市的旅游业起来了，他也生意算还好。 每日以烟酒为伴，就这样过。 但是胡鸢知道他的故事应该不止这些，张鹿曾说他是个有故事的人。 只不过，今天只和胡鸢聊聊他的感情了。 听了王烨的故事，胡鸢只是感慨如果换做是他，有个出国的机会，那他会不会放下张鹿就走？ 胡鸢想他会舍不得，但是又能理解王烨80年代大学毕业，空有抱负，却分配到了偏远乡镇，那种抑郁不得志的心情，虽然有爱情，但是他放弃了。这听起来，很渣！ 但胡鸢真的可以理解，而且花了很多年才能理解。因为，他就是被放弃的那个人，他的母亲，不正是因为这个，放弃了丈夫和孩子吗？ 快到凌晨，胡鸢才回到房间里，此时酒精才有点上头，今晚喝了一整瓶的龙舌兰。 躺在床上，摸摸身边才发现张鹿不在？吓得清醒了几分，赶忙打开床头灯。 下了床房间四处看着，才发现，她此时正在地板上甜甜的睡着。 还好房间是有地毯的，不然多冰冷啊。 胡鸢把她抱上床。 移动下地方，把张鹿弄醒了，感觉脑子有点发晕：“这都什么时候了？是不是要起来了？” 胡鸢：“还早，继续睡。不用管几点。” 他可是一夜未睡，佳人如今在身旁，可不想那么早就起了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第281章 深夜说说爱1 听了王烨的故事，让胡鸢颇为感慨。 此时张鹿背对着胡鸢，离他很远。虽然不是第一次在同一张床了，睡觉前也刻意保持了距离。 胡鸢从背后抱住了她。 在她耳边小声地说着：“让我抱着你继续睡会吧！” 张鹿：“你喝酒了？” 胡鸢：“嗯。” 张鹿：“喝了很多么？” 胡鸢：“嗯。” 声音里尽是疲惫…此时天已微亮，张鹿转过身，看着胡鸢，他眼睛已经闭了。但是刚才还能回答她，应该是还没入睡。 酒已清醒，既已醒，此时也没有睡意了。 她想起身洗漱一下，却被胡鸢抱得更紧了，说道：“不要起，再睡一会。” 胡鸢是不敢看她。他怕自己控制不了，少年老成的他，以前经常觉得自己活着没多大意思。 做什么事情，都思考得太多。看着别人年少轻狂，肆意潇洒。可他不敢，总是很小心。 对于女人，他前几年是害怕的很。 因为他母亲的离开，潜意识里认为，女人都是很绝情的动物，随时都可能会走。酒精的作用下，此时他的脑子里只想到了母亲决绝走那一刻的背影。 自从他遇上了张鹿，他觉得她是柔情的，就像一只小绵羊一般。 总是陪伴在他身边，他想要给她自己能给的一切最好的。只求她就这样呆在他身边。 小心翼翼地守护，又极其的敏感。 张鹿身体感觉到了胡鸢抱着自己的力度，就像抓着喜爱的玩具不愿意放手的孩子一样。 也拨动了她的心弦，她不知道自己此时是什么样子的心情，感觉整个脑袋都已经放空。 鬼使神差。她转过了身，看着胡鸢，他正闭上眼睛假寐。 她明明知道，他没有睡着。 于是也伸出了手，隔着胡鸢的衣服，抱着他精壮的腰，小手的冰凉，让胡鸢全身一颤。 睁开了眼睛，看着她。她想干嘛？本身他已到情难自抑的地步了。一直在克制！告诉自己不能想！ 她还在频频地撩拨他。 用自己冰凉的手，点按他的腰，胡鸢整个身子一缩，感觉发痒。 张鹿笑道：“怕痒的男人，以后会疼老婆。” 胡鸢：“你是想让我疼你吗？嗯？” 这句话，用在此时，这种暧昧的气氛下，感觉十分玩味。 张鹿大大咧咧地说：“那就来啊！爱就爱呗！” 胡鸢也不假寐了，这个声音，很是挠心。 胡鸢：“你愿意？” 张鹿：“我愿意。不过得让我先去洗个澡。” 胡鸢此时也不知道自己应该想什么？他一直把她当成是小孩子来对待。 可是却忽略了，她的思想年龄实际上已经是比他更成熟的成年人。 她的身体，虽然是青涩的，但是她的思想可一点也不青涩。甚至比他在社会上更多年，他却以为她不懂。 只见张鹿真的要起身去洗漱了，胡鸢却把张鹿拉回了自己的怀里。 胡鸢小声说道：“你现在还是个孩子，我舍不得。” 此时张鹿感觉满满的柔情，把她的心要快融化了。 张鹿也认真地说道：“胡鸢，加起来我已经活了30年了啊！两年多了吧？快三年了。你到了今天还把我当成是小孩子么？” 胡鸢也认真了！直接不躺了。起身，走到客房的两人休闲座。点燃了一根烟。 今天他得好好的跟她聊一聊了！且不能在床上谈！ 张鹿也起了身，穿上了衣服，坐在了胡鸢的对面。两人就这么相互看着。 这个是要好好谈谈的，她把自己代入胡鸢，他已经是一个成年的男性，成年男性会有欲望她是理解的。 对她要一点欲望都没，不是更可悲啊！？ 她也是一个成年的女性，不是不谙世事的小孩子。她的父母虽未对她有过性教育。但是在社会上多年的她，怎会不懂？ 胡鸢：“你确定你的酒醒了吗？” 张鹿：“醒了！清醒无比。” 胡鸢：“那我问你，你刚才说的是清醒时候说的话么？你说你愿意？” 张鹿：“胡鸢，需要那么重复问么？我们已经交往了很多年，并且我也确认了，我喜欢你，由于特殊的原因，我现在还在上学，但是我已能对未来负责，对自己的言行负责。是人都会有欲望，不止是你，我也有。” 胡鸢：“那上一世，你可有喜欢的人？” 张鹿知道，其实就是想问，她上一世，有没有这方面的经验吧？ 张鹿：“我好像很少跟你说起上一世的事儿，你要是不累。那不妨现在就说说吧。反正我也醒了。” 此时胡鸢怎还有心情睡觉呢？ 胡鸢：“请说。” 他用了请这个字眼，他一直以来的潜意识里一直在规避这个成人话题，他怕得到的答案是，有！因为她上一世已经成年了，怎会没有喜欢的人？他怕她心里面其实有自己深爱的人。 这是一个很严重的问题！不是因为她有过对象，而是因为，这一世，她依然可以找到那个人！ 张鹿叹了一口气：“没有，不是不想谈，是没时间。上一世，我很早的离开了校园，后面就进入了颜书勤的公司。颜书勤的公司是什么样子的情况，实际上跟现在差不多太多。你了解了吧？” 胡鸢：“理解。” 张恒和黄寒到现在都没什么时间谈女朋友，小艾和小曾倒是有女朋友，不过连约会的时间都没有。 张鹿：“我16岁那年进入颜书勤公司，呆了8年。直到我24岁那年才离开了，原因是不想呆在小城，那时候我觉得是在耗费生命，也迷茫过。我辞职后，去了X市，当时颜书勤笑着和我说，有更好的平台就去，如果想回来，随时回来，大门随时为我敞开。” “当时我已经有了多年设计经验，并且和颜书勤一起有了不少的案例，求职并不难。我花了几天时间，面试了X市当时一百多家的装饰公司，对X市整体的有了了解后，选择了一家大公司，在X市工作了2年的时间，就在江厝，主做工装，商业设计。但是一直没有什么机会，一直在做一些小的案子。不过也学习到了不少的东西。大案子由于没有证就只能当当大设计的助理设计师。” “有了大公司的经验之后，我再次回到了我们的家乡一家设计公司。没有回老颜那边，不是不想回，而是他后来转战做了房地产，设计做的很少了，那时候家乡高速发展，已经很不错了。” “我知道你想了解的是我的感情问题，我也不怕告诉你。我上一世，有偷偷的暗恋过一个人，听郑远说你还有跟他打过篮球。” 胡鸢想起来了！那时候郑远告诉他，张鹿经常看那货打篮球来着，顿时妒火中烧，上场把他虐成了渣！ 听到这里，胡鸢放心了。因为张鹿是不屑于撒谎，她一直都是率性而为的个性。 胡鸢想，如果他听到的答案是，她曾经有过爱人！那自己会不会介意，或者就因此跟她有隔阂。答案如今他也不知道了。因为张鹿所给的答案，是他想知道的答案。 胡鸢：“那意思，我是你第一个爱的人吗？你想和我在一起是吗？所以，你刚才同意了！” 张鹿叹了一口气，问题果然又绕回来了。( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ ) 章节目录 第282章 深夜说说爱2 张鹿：“是的。我不想和你在一起的话，我也不会和你在一起那么多年，你觉得我跟你在一起不是因为喜欢你，是为了什么？我以为你早就知道了。” 果然还是没有安全感么？ 胡鸢：“对不起。我也这么说吧，曾经，我们谈起过爱，你说过你爱我。但是一直以来，我把你当成是小孩子。因为你真的是太小了！就不说心理年龄，但是实际上，你才几岁啊？” “但是我今天发现我错了。” 张鹿：“你是错了。把我一直当小孩子这事儿。不过你不用跟我说对不起，某些角度上你也没错。其实我也一直想要跟你好好的聊一聊这事儿。” “我已经是成年人，我能对我自己的言行负责，大多是青少年过早有性事，是对于性的探索和好奇！” “在这个年代，关于我从哪里来的这个问题，很多孩子听到的是，我从垃圾堆里捡来的，我从石头里蹦出来的诸如此类的答案。大人们习惯性的规避了性。变成欺骗式的性教育。才导致了，很多青少年，去自学，去求索。 在一中，我的班级里，已经有不少同学们，开始谈恋爱了，也有一些同学有过性经验，你以为我会看不出来么？ 我一直当个旁观者。我看到很多，最终的结果是，后悔了！ 为什么，因为他们年纪还太轻了。对爱情懵懵懂懂，也不懂什么是责任。 他们也没有承担的能力。心理素质不够强，有点事还也容易影响学习。” 胡鸢觉得都跟不上张鹿的思路了，她好像再聊的是教育问题？顿时语塞。虽然她所说的，胡鸢都理解。 张鹿：“我想说的是，我知道什么时候能做，什么时候不能做。今年我16岁，说实话是早了点。过早呢，对身体也不是太好。” “不过但是对于你，我是愿意的。” 这算是答案了吧！ 胡鸢：“有这句话就够了！” 胡鸢啊胡鸢，你就等着吧，都说了有损她身体的事儿，他也不愿意做啊。几年都过来了，也不差这一时了！ 张鹿：“好了，接下来算我问你了！你丫第一次还在么？” 胡鸢手里的烟直接掉在了地上，这样直白地问，简直是率性的可爱啊。 他顿时觉得尴尬的很：“我没有过女朋友。” 换到张鹿直接大笑了：“你丫都25了，还没交过女朋友吗？是真的还是假的？不能够吧？” 胡鸢心想，有这样的孩子吗？直接咳嗽了几声。他守了那么多年，很不容易了！猴子他们早就换了好几拨女朋友了。 25岁，说出去，都被当成是笑话了。认识张鹿之前，就有不少女孩子给他暗示过。 他都不喜欢，也许那么多年，他跟张鹿一样，也是在等待自己喜欢的那个人。 对于不喜欢的，他还真下不去手啊。 认识张鹿以后，他的圈子就只是艺魂，还有材料圈。 这些人都认识张鹿啊，知道她女汉子的个性，而且由于她的年龄，胡鸢也没少受嘲笑。 不认识的，也没少人用异样的眼神看他。但是胡鸢不在意啊。 你们也管不着我！ 胡鸢认真地说道：“小鹿，我是一直在克制，你是我连做梦都渴望的人。恨不得把你揉进我的骨里血里。从动物学来说，欲，不过是作为动物的一种本能。人，作为高级动物，我认为这爱那就是具有美感与快感的了。绝对不能脱离了情感的相恋相依。不然的话，跟做俯卧撑有什么区别？就变成了一种机械运动了！所以，那么多年来，我才没有找女朋友。就是这个原因。并不是我有问题！” 张鹿：“当然啊！柏拉图式的男女精神恋爱是不现实的，没有欲望的话，那就身心有毛病，那是双方情感上的折磨，感情激发到了巅峰，不能释放。那滋味有多难受啊？男女之间两厢情悦，一定有会爱欲冲动来将这爱情之火撩拨的更旺！我都这么大了，并不是什么不懂的娃娃。” 胡鸢：“既然你懂。看来我今天不能放过你了！” 胡鸢把张鹿直接按到了床上，此时张鹿正在他的身下，看样子就像认他宰割的小绵羊。而自己就像一只大灰狼！ 胡鸢拿起双手直接往她脸上招呼，把她的脸一顿摩擦。 张鹿此时脸被胡鸢紧捏，小嘴只能嘟囔着：“你丫的！赶紧住手，求放过啊！” 胡鸢：“还敢拿手冰我！胆子越来越大了！不能就这么放过你！” 揉捏了一会儿，见张鹿不抵抗了，只是看着他。 胡鸢停手了，也看着张鹿，就在今天，他感受到了，张鹿真的是爱他的。 对于张鹿，胡鸢是怎么理解的，活了两世，思想已经成熟，这一世还愿意把她最宝贵的东西献给他。这不是对他爱意的表达么？就当他是自以为吧！ 他胡鸢真是何德何能呢？上天才真的是眷顾他。 他想到了今夜跟王烨聊的，王烨说，上天总是跟他再开玩笑，让他拥有了，又会马上失去。 胡鸢：“小鹿，你不会离开我吧？” 他还想到了他的母亲，因为自己所为的事业，也会抛夫弃子。走的毅然决然。 那么张鹿，是否又会为了自己的理想，抛下一切呢？他知道她很有自己的想法，也有很多想做的事儿。 他害怕失去，所以步步紧跟。 张鹿：“未来很长，我没有办法给出什么承诺，但是按照目前来看，你是跟我跟定了吧？我说要来X市上学，你就真的把公司开在X市来了。我现在还没考上呢？没准考不上呢？那你又要怎么做？” 胡鸢：“考不上那就看去哪个学校啊？只要你还省城那就有办法。如果要到外地去，那我可能就得赤手空拳重新开始了。” 胡鸢坐到了床边，看着张鹿。其实这些他心里早有成算。 “素问，目前已经趋于稳定，严丹丹也算是能撑住。木业那边不大需要担心了。销路也有了。艺魂有颜书勤在，不管他最后是做房地产也好，或者做别的，艺魂，总会有个妥善的安排。” “N市那边，都是郑剑锋底下的，郑麟也上手了，他也可以安排。” “对于Y县素问的发展，我有新的考虑。” 张鹿：“什么考虑？” 胡鸢：“先睡觉，好困了！我们接着睡一会吧？” 此时的天已大亮，折腾了一夜，胡鸢未睡，还喝了酒，问题都解决完了，他感觉到疲累无比。 张鹿：“那你睡吧，我下去弄点吃的。我饿了。” 只见胡鸢真的躺下，秒睡着了。 看来，还能支撑聊了那么久，全靠毅力啊！ 张鹿走到洗手间准备洗漱，看着镜子面前的自己此时青涩的脸庞。 心情大好，上一世已经快30了，长期对着电脑画着设计图纸，经常是油光满面。眼角里已有细纹。女人老得实在是太快了。 跟李妮赵晓冉他们常聊天，探讨着，如果能够重回青春多好，张鹿总说，她才不想回去。 她认为，快30岁的她是最好的年华。 此时，她明白了，就算一万人的阻止也比不过跟自己内心的和解。 即使曾经掉入生活的泥潭里，但是始终有力量能把自己从泥潭里拔出来。 继续美丽生长，有无畏的勇气，也有冒险的底气。 去得了远方，吃得了高档的西餐厅，也吃得了路边的麻辣烫。 潇洒随性，对待一些事，也会挑剔至死。 独立强大，又有内心深处柔软的一面！不正是最好的年华？此时跟胡鸢在一起，不正是最好的时机吗？ 这就是最对的时机！遇上了对的人！ 突然想起有同学说她内心沧桑？ 她沧桑吗？一点都不沧桑！老娘青春无敌！( 重生之不负青春时光 http:///read/19/19901/ )