《我只选对的（我真是万亿大佬）》 章节目录 第1章 您的金手指已到账 “对不起，我们公司只招985的研究生！” “不好意思，三年以上的从业经验才能申请实习生的岗位！” “我们集团主要负责海外业务，请问您有欧美留学经验吗？” 沈锋满脸无奈的看着手里干巴巴的应届毕业生的简历，再看看京城人才市场堪比春运的场景…… 哎，当初谁说的那句话： 上大学选金融投资， 出来肯定好找工作！ 挤公交车回到学校宿舍，看着空空如也的寝室，其他小伙伴回老家的回老家，出国的出国，托关系实习的实习…… 最后只剩下自己一个外地人，无依无靠，眼看还有三天宿管大妈就要清人了。 到时候只能租地下二层， 没办法， 毕竟自己喜欢住高层。 越想越郁闷，到头就睡，迷迷糊糊耳边突然响起一阵奇怪的声音。 “发现宿主……” “目标绑定……” “最优选择系统启动中……” 脑袋一痛，仿佛被什么东西硬生生钻进去，沈锋大叫一声，猛地从床上蹦起来。 “绑定成功！” “恭喜使用本系统功能……” “锁定宿主视线范围内的最优选项！” 沈锋满脸懵逼，这是什么鬼！ “难道是传说中的系统？”沈锋一激灵，毕竟也是看过化人，曾经也幻想过被金手指附体，屌丝不断逆袭，走上人生巅峰的高光时刻。 可现在…… 你丫的也太缺乏仪式感了吧？ 冷静下来，试验了半个多小时都没有任何反应，终于回想起刚才的一句话： 锁定最优选项？ 飞快的从书桌里拿出准备卖废纸的资料，随便翻开一页，目光紧紧盯着上面的考题。 “最优选择锁定中……” “dabcbdca!” 脑中闪过一连串信息，沈锋灵机一动，赶紧再翻开下一页。 “bcdeabdc!” 再翻一页。 “acbdcdbad!” 猛地一个激灵，难道是…… 对比完最后答案，居然全对！ “难道这就是传说中的学霸系统？” 沈锋有些哭笑不得，这叫什么事？ 人家的金手指不是撼天动地，最少也是移山填海，再不济也有个升级体系吧？ 自己的倒好，只能混个答题小达人？ 你丫的还只能答选择题！ “不对！”突然闪过一个念头，毕竟是学金融投资专业，忍不住大叫道：“股票！” “哈哈哈！” “这是要成股神的节奏！” “秒入百万！” “日进斗金！” 兴奋的打开炒股app，身为被熊市深度套牢的高手，看着账户里三百多块的巨额资产，沉默不语。 “中彩票！” 另一个念头再次点燃热血，拿出手机，一顿操作猛如虎，忍不住破口大骂道：“两千万分之一！” 大乐透头奖五百万，中奖几率两千万分之一。 双色球一千七百万， 七星彩最人性化， 只需要一千四百万！ 放下手机，来到窗口，仰天长叹道：“老天爷开开眼……” “我算不算有金手指以来最憋屈的人？” 炒股票没钱…… 中彩票没本事…… 要这金手指有何用！ 就在低头的瞬间，偶然看见垃圾桶里一张花花绿绿的东西。 捡起来一看， 刮刮乐？ “天助我也！”沈锋忍不住大笑，竟然是室友玩剩下的废票，从来很鄙视这种纯碰运气的行为，难怪没想到。 飞快冲出宿舍，来到网吧，查询刮刮乐。看着二十多个种类，脑中闪过一个声音： 点石成金， 最高一百万， 史上最牛刮刮乐！ 沈锋一拍大腿，就是你了！ 登陆彩票官方网站，找到京城所有销售站，足足一百多家，点开第一页，开始用笔记下一个名字。 第二页， 第三页， 第四页…… 全部查完，纸上出现十二个名字，脑中响起一个声音：“紫运北街80号！” 出门，打车，直奔目的地。 下车路过超市，想想买个帽子口罩，站在门口，深吸口气。 满脸淡定走进屋，问老板娘道：“有没有点石成金？” “有！”老板娘随手一指挂在墙上刮刮卡，五花八门什么都有，眼睛死死盯着手机里的小鲜肉道：“每张二十，自己挑。” 沈锋强忍兴奋，走到面前，拿着两叠点石成金，一叠二十张。打开包装袋，飞快的用手一分，来个孔雀开屏。 第六张！ 赶紧拿出来，然后打开第二袋…… 第十张！ 偷偷瞄老板娘一眼，没有注意自己，把两张彩票牢牢抓在左手，目光再次锁定右手剩下的一叠。 第三张！ 原来如此，还能这么操作？ 内心一阵明悟，所谓最优选项其实也是相对的。 系统会根据自己的问题，在视线范围之内选出最正确的选项。然后从高到低，依次往下排。 换句话说，自己手里的三张刮刮乐，应该就是四十张里面最值钱的前三名。 想到这里，随便抽出另外两张，剩下的收好，走到老板娘面前道：“刮五张试试手气。” “一百！”老板娘抬头看了看，随口道：“头奖一百万，五张最少也能回本六十，全看你的手气了。” 这时候还废什么话？二话不说掏钱，转身离开。 足足走出两条街，来到一个花园角落，沈锋回头看四下无人，松口气，拿出决定命运的五张刮刮乐。 第二张， 就是你了！ 用硬币小心翼翼刮开最上面，出现五个数字：05…24…33…46…19 下面是二十小格，每格上面是数字，下面是中奖金额，沈锋看着第三行第二个格子…… 颤抖的手一点点刮开， 时间仿佛停止一样， 上面果然是数字46， 下面中奖金额…… 深吸口气， 慢慢继续， 突然瞪大眼睛， 满脸不可思议道：“一百万！” 回过神赶紧看周围，幸好没人，再次确定道：“个十百千万……” “十万！” “百万！” “真的是一百万！” 足足七个零，沈锋忍不住一挥拳，哥们发财了！ 对了，还有剩下两张？ 小心翼翼把其他格子全部刮开，都没有中奖。把宝贝收好，开始刮第二张。 “才五百！” 沈锋一撇嘴，太不刺激了吧？ 第三张更不用说，五十？直接扔了，浪费老子的功夫。 再次拿出宝贝，超过十万必须到彩票中心领奖，时间才三点半，打车应该来得及。 直奔彩票中心，出租车司机听完一愣，见沈锋大夏天还戴着帽子口罩，开玩笑道：“小伙子中头奖了？” 沈锋吓一跳，赶紧装作咳嗽道：“没，没，去旁边的医院看看。” 出租车司机哈哈一笑，不再搭话，沈锋暗骂自己道：“稳住！” “绝对不能飘！ 章节目录 第2章 良心不会痛吗？ 来到福利中心门口，先冷静下来，思考所有细节。 没办法的事，一百万数额太大，必须来这里领奖。肯定还要登记身份证，天知地知你知我知根本不可能。 算了，富贵险中求！ 这是最快积累原始资本的办法，沈锋深吸口气，检查检查帽子和口罩，直接走进去。 “请问先生来领奖吗？” 刚到柜台，还没等自己说话，服务小姐姐笑容满面道：“请出示中奖彩票。” 沈锋一愣，这么简单粗暴？ 就在小姐姐确定刮刮乐中奖金额的瞬间，那一丝遗憾深深刺痛自己原本激荡的心！ “彩票确认无误，恭喜您中奖一百万。” “按照规定必须登记身份有效信息，请出示身份证。” “这是确认书，请在领奖人上面签名。” “请看镜头，带着帽子口罩也可以！” “一百万已经到账请确认金额。” 二十分钟被打发出门，站在大门口，沈锋看着手机银行提示信息，这也太没仪式感了吧？ 难道刮刮乐不是彩票？ 难道一百万就要低人一等？ 为什么？ 突然天边好像传来一阵闷雷，吓的一激灵，赶紧走。 装逼肯定遭雷劈！ 换两次地铁，一次公交车，晚上七点半才回到宿舍。 锁好门，一屁股坐下，拿出手机，看着长长的零，忍不住傻笑着。 躺在床上兴奋的睡不着，可惜这种事只能烂在肚子里，连父母都不能说。 老爸老妈一直不同意留在京城，竞争太大，回到老家四线城市，安安稳稳考个公务员多好。 还是自己力争之下，勉强同意打拼两年，不成马上乖乖回家。 拿起手机，想了想还是等等再说，毕竟刚毕业没几天，要是直接打几万回去，父母反而更担心。 哎，这种喜悦还是自己独享吧！ 折腾一天，完全从得到金手指兴奋中清醒过来，开始认真分析，到底要不要再来一次？ “笨死了！”沈锋一拍脑门，有金手指还纠结个屁？ 拿出纸笔，写下能和不能，瞪大眼睛锁定结果…… 不能！ 长叹口气，果然捞偏门死的快。 算了， 哥未来好歹也是搅动万亿资本的风云大佬， 放过区区头等奖吧！ 实在睡不着，闲着也是闲着，开始研究金手指。发现很简单，只要自己有问题，系统就会在视线范围内选出最优答案。 当然肯定是相对答案，如果选择太多，或者根本看不见的情况…… 经过今天的尝试，还可以玩排除法，甚至二选一。 胡思乱想到三点多才迷迷糊糊睡着，睁开眼已经八点，赶紧起床，洗漱干净，出门打车，直奔另一个发财圣地。 潘家园！ 既然连续中彩票被人盯上的几率太高，那自己偷偷摸摸捡漏总可以吧？ 看过，他们能？ 哥难道不能？ 坐在车上越想越激动，万一捡到国宝怎么办？ 真遇见稀世孤品到底如何出手变现？ 如何确定古玩的真实价值？ 毕竟自己什么都不懂啊！ 下车，雄赳赳气昂昂走进人声鼎沸的潘家园，几百上千摊位一眼望不到边，只能一个个慢慢找。 故意退后几步，目光死死锁定第一个摊的所有东西…… 居然没有？ 第二个摊…… 还是没？ 第三个…… 没有！ 第四个…… 没有！ 第五个…… 一连看了二十几个摊位，沈锋瞬间懵逼，竟然一个都没有？ 看着笑容可掬的摊主们，只想问一句话： 你们的良心不会痛吗？ 先喝口水，在旁边冷静分析一下，原因可能有两个： 全都是假货赝品，系统判定丝毫没有价值。 就算偶然有几个真的，也是性价比极低，根本没有投资潜力。 此时此刻，心中跑过一万个草泥马…… 果然小说都是骗人的！ 为什么别人得到金手指马上就能农奴翻身做主人？ 自己如此的苦逼？ 抬头看着一望无际的茫茫人海，下定决心，不能放弃。 可能是瓷器字画水太深，去别的地方转转。 一路看下来，心越来越凉，好容易碰见一个，鼓起勇气一问价，好家伙，最少三十万！ 算了， 惹不起， 打扰了！ 走到角落区域，邮币市场，这里假货少一点，无非是品相高低的问题，燃起最后希望。 “有了！” 沈锋心头一动，慢慢靠近一个小摊位，老板四十出头，低着头笑呵呵的刷抖音。 先是装作拿起旁边的几个集邮册，随手翻几下，转移视线后，终于拿起一个红色封皮的小册子。 第一页…… 没有？ 第二页…… 没有？ 第三页…… 从头到尾翻遍所有，居然没有！ “这……”沈锋再次懵了，这是什么鬼？ “兄弟看上什么了？”老板见有人诚意看货，放下手机问道：“想找什么类型的？” 沈锋沉思片刻，随口道：“我其实不太懂这玩意，过两天有个大客户过生日，人家喜欢集邮，所以来转转。” 老板眼前一亮，原来是肥羊？ “你找我算是对了！” “哥哥玩票十几年，什么好东西没见过？” “你就说大概什么价位？” “保证物超所值！” 沈锋一撇嘴，信你的鬼！ 点点头，飞快的重新翻一遍，明明锁定大目标，为什么找不到呢？ 突然灵机一动，有个大胆想法。 “这样吧，我也不太懂行情，看这本里面的好像不错，你给我推荐几张。” 边说边掏出手机，对老板笑道：“听说邮票这玩意基本没有假的，全看品相定价，朋友推荐一个叫雅昌的app，说一查门清！” 老板看着沈锋的脸，你丫的不傻啊！ “你看你！” “还是不相信哥哥是不是？” “无所谓，我的宝贝货真价实，童叟无欺。” “随便查！” 事到如今老板也知道眼前这小子不是百分百纯棒槌，接过集邮册，飞快挑出五六张价值最高的，开始卖力推销。 沈锋边听，边用手不着边际的重新把册子抓在手里，没事还煞有介事用手机查一查。 “怎么样老弟？” “是不是都是精品？” “既然送客户，总不能太寒酸吧？” “太丢面了！” 沈锋点点头，要说邮票的确比古玩简单的多，发行量决定价值，无非是品相高低而已。 “这样吧，我也不废话，这几张全要了，给个实在价！” 老板一挑大拇指拍马屁道：“老弟有眼力！” “既然你痛快，我也不能小气是不是？” “算算啊……” “一共六张？” “打个折九千八您全拿走！” 沈锋皱皱眉，故意重新仔细检查一遍，砍价道：“太贵了！” “不贵了老弟！” “你去别家打听打听，绝对良心价！” “你看这张小龙票……” 沈锋赶紧摆摆手，打断老板的叽叽歪歪，慢慢站起身，居高临下道：“我要送客户也不能直接拿着票上门吧？” “要不这样，九千八我认了，这个本子送给我！” “最少也能装个样吧？” “这……”老板一愣，脑筋飞快回忆着，本子里最好的都已经选了，剩下的…… “好！”假装一拍大腿，貌似心痛道：“得了，咱们算是交个朋友，九千八您全拿走！” “下次记得多来转转就行。” 沈锋听完，赶紧付钱，拜拜喽！ 打车回宿舍，锁上门，把邮票都拿出来，如果不是它们，那只能是…… “有了！” 章节目录 第3章 论装逼的自我修养 小心翼翼用刀把封皮打开，一个密封的小袋子露出真面目。 沈锋看着手中充满年代感的画面，把上面一行小字输入百度后…… 全国胜利！ 存世量不超过二十枚！ 12年曾经拍出五百六十万天价！ “哈哈哈哈哈……”忍不住放声大笑，要的就是这种feel 今晚又是一个不眠之夜！ 第二天早晨，打包所有行李，潇洒的把钥匙还给宿管大妈，挥挥手，不带走一丝云彩。 上午在附近通过中介，选好高档小区一室一厅，月租九千，精装修全套家电，拎包入住。 中午边吃饭，边查淘宝，在搜索中输入四个字： 外贸原单。 足足三四十页，折腾半个多小时，终于锁定目标，居然只是一个两心小店？ 店主不在，找到一个微信号，刚加好友，对方直接甩来一个地址，说可以当面看货。 相约下午三点见面，打车来到目的地，见到一个风韵犹存的小姐姐，带着自己走进房间…… 满墙全是国际大牌！ “这边是范思哲，那边是阿玛尼，后面还有杜嘉班纳和gucci……” 见沈锋吃惊的样子，好笑道：“你也是朋友介绍过来的吧？” “所谓国际大牌八成都是国内代工，面料都是江浙货，厂子在粤省乡下。” “你看看这面料质地，百分百原厂工，唯一区别只是渠道不一样而已。” 拿下一件阿玛尼，给沈锋展示道：“两三千的成本，运到欧洲专卖店最少卖三四万，有的还是限量款，必须提前三个月预定。” “看帅哥你第一次来，多拿几件，姐姐给你九折！” 事到如今还等什么？ 脱衣服吧！ 五套阿玛尼……三套范思哲……两条鳄鱼皮带……三双bontoni皮鞋…… 两万四全部搞定！ 在小姐姐心满意足的目光中离开，先回家换衣服，看着镜子里焕然一新的自己…… 真帅！ 马不停蹄再次出门，来到西坝河北里50号，看着金碧辉煌的四个大字： 宝瑞通典！ 京城最大典当行，买车买表买钻石的好地方，都是最新绝当货，还有很多法院银行委托抵押物，来源清楚，物美价廉。 听说自己买车，预算五十万左右，被导购小姐姐热情的拉到地下停车场，好家伙，足足上千平。 转一圈，来到一款宝马740li面前，小姐姐拿出资料介绍道：“您真有眼光，这是前几天刚到的，刚跑五千公里，连磨合期都给您省了。” 见她还想叽叽歪歪，沈锋直接打断道：“多少钱？” “五十八万！”见沈锋皱眉，赶紧解释道：“您千万别听现在市面上流传的所谓二手车消息！” “什么宝马7系不值钱……十几二十万开走？” “全都是没牌照的车！” “除非您买来不是在京城开，否则就是一堆废品对不对？” 沈锋点点头，经过金手指肯定是性价比最高的选择，又砍了几下，五十六万拿下。 趁着过户手续的时候，再看看手表，是男人还能没有两块劳力士？ 几十块名表选中一块经典款劳力士，一块入门款百达翡丽，还有一块伯爵。 全部下来六十八万搞定！ 看着沈锋潇洒离去的背影，小姐姐不由感叹道：“真牛逼，二手车连试都不用试，直接开走！” 第一次开着宝马7系，打开窗户，感觉空气都是甜的！ 吃饭的时候，一身阿玛尼，手上戴着金光闪闪的劳力士，外边停着740，感觉连服务员小姐姐都漂亮很多呢！ 回到家，所有的一切都是为明天服务，带着邮票去拍卖行。 昨天已经选中目标，宏宇拍卖，跟佳德保力荣宝斋不是一个级别的，但多年专注于邮币拍卖领域，算是圈里有口皆碑。 很多小说主角，金手指捡漏直接跑去拍卖行，各种装逼各种作，简直就是找死。 当一个土鳖，拿着几百上千万的珍品出现在专业人士面前…… 第一件事不是好牛逼， 而是你丫的是不是偷来的？ 古玩圈最讲究传承有序，同样的东西，经过不同收藏家的手，价格能差好几倍。 就好像一个清康熙瓷碗，放在潘家园可能就是垃圾，放进故宫那就是国宝。 当然邮票好很多，毕竟不是瓷器字画，只要确定真伪，基本问题不大。毕竟最牛逼的全国山河一片红才一千万出头，换成大名头字画连个印章都买不起。 齐白石老爷爷都拍出四点五亿喽！ 人靠衣装，这是毕业几年资深前辈留下的至理名言。 尤其是玩金融投资，回家可以躲在地下室吃过期泡面，但出门必须风风光光，这就是你的脸面！ 舒舒服服洗个热水澡，站在窗边，看着cbd灯红酒绿，突然升起豪情万丈。 眼前出现的不是高楼大厦， 而是活生生的钱， 足足几万亿的资本流动， 那种味道…… 真香！ 第二天开宝马出门，来到宏宇拍卖，说明来意见到资深客户经理。 很快确定完真品无疑，把自己请到豪华贵宾室，让秘书送上咖啡，热情道：“这是您的藏品？” 沈锋端起杯，抿一口，故意皱皱眉头，直接放下。翘起二郎腿，四周打量完，轻描淡写道：“最近行情不好，公司资金链紧，没办法，从老爷子那边弄出来一张玩意应应急。” “明白明白！”经理一看这种尿性，肯定又是哪家的败家子跑出来卖东西，这种人见多了。 越发客气道：“那您的底价是多少？” 沈锋右手敲着桌面，随口道：“我找人问过行情，这种品相的最少六百五十万起吧？” “一看您就是懂行的人！”经理一挑大拇指，恭维道：“下个月我们正好组织一个珍邮专场，您的宝贝绝对是上封面的重器。” “这样好不好？暂定五百万底价，每次三十万，到时候我们保证邀请最顶尖的藏家，肯定能……” 沈锋突然一瞪眼，直接打断道：“下个月？” 章节目录 第4章 挑战敢死队 “下个月你丫黄瓜菜都凉了！” 满脸不悦道：“能不能更快点？” “这……”经理眼珠一转，看似有些犹豫道：“变现快的不是没有，只不过……” 见沈锋不耐烦，赶紧解释道：“其实拍卖会对您和我们公司都好，人多好抬价，到时候我们再暗中操作操作，八百万绝对轻轻松松。” “既然您要快，只有私下找藏家交易，价钱当然……” 沈锋点点头，任性道：“我急着用钱，少的那些仨瓜俩枣无所谓，你尽快联系人。” 看着经理好像为难的背影，其实心里早就乐开花了吧？ 话是没错，正式上拍的确能帮公司打响名号，但对于宏宇这种深耕多年的老油条，这点名气哪有实实在在的利润合适？ 随便找人压压价，六百五十万左右拿下绝对没问题，这也是自己刚才故意吐的口。 果然二十分钟风风火火跑过来，兴奋的说经过千辛万苦终于联系上一个不愿意透露身份的顶级大藏家，扣去佣金和税，六百七十万马上交易。 沈锋当然也要配合的再演一演，磨磨唧唧两次后，咬着牙签合同，拿着钱离开。 回到家，看着银行账户一长串零，资产超过七百万！ 深吸口气，两天折腾下来，总算没有白忙活。 其实等等利润更高，但风险也更大。有金手指在，每次少赚点无所谓，细水长流，安全第一。 “老子的原始资本终于凑齐了！” 沈锋仰天大笑，七百万不算多，但已经足以支撑未来计划。启动新买的笔记本电脑，打开久违的股票软件。 看着可怜的三百多余额，回想起大学这几年被折腾的欲仙欲死的惨痛回忆…… 今天已经收市，打开涨幅榜，三千多只股票历历在目，还等什么？ 经过十几次筛选，终于锁定目标，打开k线图，好家伙，连续两天涨停？ 研究完所有资料，终于明白金手指为什么选这个股票。 妥妥的敢死队特征，换手率高，七百万砸进去根本不起眼。 最关键未来几天可能连续涨停，短时间不用交易，废话，涨停还卖什么？ 搞定目标，神清气爽拿出手机，开始注册微信公众号。作为一个有理想有抱负未来万亿大佬，只关注小小股票简直太low了！ 可惜现在公众号红利过去，个人只能注册一个，公司才注册两个。 名字已经想好，就叫神秘君看股市。 看看今天日历，三号晚上九点十分，一个值得历史铭记的时刻。 放出第一条消息，只有六个字： 看好地产板块！ 亲手种下一颗伟大种子的成就感， 等待时机成熟， 狠狠从企鹅身上挖一块肉下来！ 第二天早起开始跑步，身为未来的主角，怎么能没有强壮的身体？ 回家洗澡，八点四十坐在电脑旁边，拿出两罐红牛，恭恭敬敬摆在两边。 八点五十开始竞价，看着不断变化的数字，心潮澎湃，这才是大玩家的气魄。 九点准时开盘，直接低开三个点，然后一路下探！ 死死盯着屏幕，看着巨大换手率，一咬牙，开始吃货。 拿出六百万弹药，从跌四个点开始扫货，有多少要多少。 半个多小时，终于在跌六个点的时候满仓，成本合到赔一个多点。 搞定才发现后背都是汗， 太刺激了！ 上个厕所回来的功夫，庄家果然开始发力，从跌六个点，五分钟拉平。 十分钟封死在涨停板！ 沈锋一挑大拇指， 很凶很暴力！ 六百万投资，一个半小时不到，净赚九十万，有点太容易了吧？ 今天完成工作，再看看地产板块，暂时还没有发力？ 只能等到收盘才知道结果，之所以只写板块，毕竟每个里面最少一两百支股票，至于谁是龙头？ 您自己看着办！ 公众号是未来流量的关键，但现在只能放长线掉大鱼，还不是发力的时候。 接下来也不能闲着，开始查询创业园，选个合适地方开公司。 锁定鸿飞产业园，政府有创业优惠政策，交通还算便利，通地铁和公交车，到市中心四十多分钟。 下午开车实地考察，转一圈选中八百平米的办公场地，每年八十万，还享受很多减税政策。 签约交钱就能马上办理营业执照，终于在申报表写下早就想好的名字： 万利电子商贸有限责任公司！ 没错， 一本万利的万利， 就是这么俗气！ 章节目录 第5章 星巴克初级攻略 “先分出二十个隔间！” “大小差不多就行！” “隔音材料必须用好的！” 接下来几天马不停蹄开始装修，买来一大批高级电脑，拉通高速光纤，各种精品直播设备。 既然叫电子商贸， 以后肯定玩的是n！ 每天让工人黑白连轴转，反正不差这点工钱，谁让股票连续几天涨停呢？ 一顿操作猛如虎之后，沈锋站在焕然一新的办公区，看着有模有样的公司，心里那叫一个爽！ 昨天把资金从股市退出来，杂七杂八赚了四百多万，除去这段时间的投入，手里还有一千万启动资金。 冒险不是常事，身为有金手指的万亿大佬，割韭菜赚钱良心会痛的！ 下一步才是关键， 正式招兵买马！ 回到家，折腾一天累的要死，金手指再牛逼也只是一个选择，剩下具体操作还是要亲力亲为。 拿出手机，打开神秘君看股市，算上今天，已经连载一周，每次预言一个版块，第二天百发百中。 可惜暂时没人关注，也很正常，两千万个公众号，没有宣传谁认识你？ 沈锋信心满满，虽然现在只是一颗种子，但伴随时间推移，越扎越深，总有一天爆发的时候…… 狠狠咬企鹅一大口流量！ 打开抖音，在搜索中输入吃播两个字，开始寻找目标。 现在毫无疑问是流量为王的时代，有流量就有机会变现，对于初创公司来说，现金才是王道。 活下去才是关键。 为什么不选择唱歌跳舞的漂亮妹妹？ 早期抖音全靠大长腿吸流量，现在家大业大，每天日活上亿，经过两三年狂轰滥炸，观众早就看腻了。 最关键是唱歌跳舞很难变现，有几个冯提莫和摩登兄弟？ 去年开始抖音大力扶植优质内容，越专业越有创意的视频才是未来的风口，而且生命力很长，粉丝粘性大，这才是值得投资的潜力股。 没想到现在玩吃播的这么多？ 沈锋红着眼珠刷到半夜，实在顶不住，明天继续。 第二天下午才锁定最后一个目标，叫可儿，只有区区一千出头的粉丝？ 打开第一个视频，只见一个二十出头面容清秀的女孩，桌子上摆卖各种架也是满满当当，面对镜头侃侃而谈？ 其他几个视频都差不多，看样子可能是想卖书？ 最后一个作品三个月前发布，看来生意不咋地，估计放弃了。 找到微信号，申请加好友，发消息说想见面谈合作。 十分钟后通过，小姑娘很警惕，沈锋也不废话，听说也在京城，直接约在她公司楼下的咖啡厅，大庭广众还怕什么？ 终于同意，相约七点半下班见面聊聊。 沈锋长松口气，就怕联系不到人，那就太可惜了。 然后刷快手，南抖音北快手，岂是浪得虚名？ 在自己看来，抖音走的是一二线城市定位，年轻人为主。快手则是更下沉，以三四五线城市为主。 产品观也不一样，抖音是一款关乎美好感的产品，从内容消费者角度思考，把消费体验做到极致，满足看到美好事物的需求。 快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多元化、平民化和去中心化，克制不打扰用户，满足用户记录和分享需求。 在专业点分析，抖音的分发以算法推荐为主，热搜为辅。快手则是算法+社交关系推荐。 说白了抖音更装逼点，玩的人感觉自己逼格挺高，喜欢创意和精致的东西。 快手更接地气，搞笑是主流，扮丑卖萌轻松娱乐最重要。 刷到六点才看完一半，没办法，只能出门，开车来到商业区，一栋大厦下面的星巴克等着第一个潜力股大驾光临。 “请问找我合作什么？” 沈锋看着戒备心挺强的可儿，本人化完妆比视频更知性，不是大美女，但挺耐看。 挥挥手，叫来服务生，笑道：“晚饭时间，先点东西吃，我请客。” 赵可儿打量着眼前的同龄人，长相帅气，全身名牌，看样子家境不错，人也挺礼貌，就是不知道为什么找到自己？ 沈锋见女孩犹豫，主动接过菜单，递过去道：“放心，大庭广众我没有坏心思！” “就当是相亲，两人坐下吃个饭，你不是号称美食家？” “噗嗤！”赵可儿忍不住一笑，既然如此那还客气什么？ “我要一个中杯溜冰美式加淡奶油，只要冰不要水，谢谢。” 服务员记下，沈锋突然道：“还有什么好喝的？多点几个尝尝？” “这……”赵可儿一愣，看着对面男人似笑非笑的表情，为什么有种面试的感觉？ “那再来一大杯气泡水美式，双冰双份浓缩，请让咖啡师多打十五秒。” “伯爵红茶拿铁，热牛奶加原味糖水……” “最后来一中杯红茶拿铁，请换成榛果糖水加半糖，搅打奶油加焦糖酱！” 见服务员离开，盯着沈锋问道：“现在够喝了吗？” 沈锋哈哈大笑，挺专业！ “说吧，找我到底干什么？”赵可儿慢慢放松下来，试探道：“不是真相亲吧？” “我开了一个贸易公司，偶然看见你的美食视频，感觉挺专业，想签你做抖音主播。” “什么？”赵可儿大吃一惊，确定沈锋不是开玩笑，拒绝道：“你疯了吧？” “我只是一个广告公司的小白领，又不漂亮，身材也不好，五音不全也不会跳舞，你想找我做主播？” 沈锋摆摆手，打断女孩，问出发自心灵的终极提问：“你有什么梦想？” 见女孩瞬间沉默，继续逼问道：“如果没猜错，你的梦想是成为美食家吧？” “走遍全世界，吃遍各种美食，把最美好的感受分享给更多人对吗？” “是又怎么样！”女孩突然激动道：“没错，我是想当一个美食家，像蔡澜先生一样，虽然现在没有能力实现，难道人不可以有梦想吗？” 沈锋摆摆手，正好服务员送来饮料咖啡，见女孩重新平静下来，指着几块饮料道：“既然是美食家，先简单介绍介绍？” 章节目录 第6章 论皇家园林的含氧量 “哼，别小看人！”赵可儿听出对方的调侃，拿起美式咖啡，气呼呼道：“冰块不要加满，喝前摇一摇，浓缩的热度会慢慢将冰块融化，咖啡味非常的浓郁。” “之所以加鲜奶油，能让口感更加顺滑，很适合喜欢喝黑咖啡的重口味，夏天必备！” “如果客人少，先点一瓶圣培露气泡水，让咖啡师帮你到进venti杯加冰，再加两个浓缩，这就是黑金气泡水……” “活泼气泡冲击着你的口腔，浓缩咖啡慢慢沉底混合，越喝越刺激。” “可惜旧版的红茶拿铁已经变味，因为现在已经改成红茶粉。旧版的喝起来没有粉感，更轻盈一点，而且带有淡淡的薰衣草香味，泡8分钟茶味会更浓郁。” “这杯红茶拿铁和榛果味超配，但是比较甜所以只要半糖。第一口喝到满满的搅打奶油和焦糖酱，然后再喝到热热的红茶拿铁，冷热香甜，仿佛吃了一块香甜的蛋糕，满足！” “这家星巴克有个杀手锏，叫粉红摩卡可可星冰乐，特别加一泵摩卡酱和两泵覆盆子糖水。” “覆盆子糖水有点冲鼻子和甜腻，但是加了摩卡酱和可可碎片后味道出奇地好，甜中带一点点莓果酸味，甜而不腻，颜值也高……” 足足十几分钟，如同机关枪一样，打的沈锋节节败退，只能竖起大拇指： 我错了！ “哼，现在不敢小看我了吧？”赵可儿翘起小鼻子，忍不住得意道：“从高中就开始研究各种美食，虽然现在没钱，不能亲口品尝，但……” “我可以请你吃！” 沈锋突然认真道：“只要你愿意做美食主播，喜欢什么我花钱让你吃个够！” “真的假的？”赵可儿满脸狐疑道：“我喜欢的东西很贵的！” 沈锋站起身，晃晃手里的宝马钥匙，轻笑道：“说吧，最想吃什么？” “钓鱼台国宾馆！” 赵可儿脱口而出道：“最想吃那里的狮子头和开水白菜！” 小丫头够狠啊！ 事到如今怎么可能露怯？ 沈锋一咬牙，哥好歹也是千万身家，不就是钓鱼台？ 走起！ 带着女孩，开宝马直奔国宾馆，赵可儿看着沈锋，忍不住道：“你是不是看网上说什么钓鱼台人均消费一千多？” “根本都是骗人的！” “我在论坛看过很多土豪的直播贴，一道凉菜都五六百，两个人随随便便好几千！” “几道经典点一遍，加上百分之十五的服务费，最坑爹的叫鲜花费听过吗？” “就是桌上摆两盆小鲜花都要钱！” 见沈锋不为所动，直接放大招道：“丑话先说前面啊，咱们两个去吃，好吃的点一遍，最少一万块！” 沈锋见女孩张牙舞爪的样子，哈哈大笑道：“又不用你掏钱怕什么？” “随便点无所谓，只有个要求！” “每道菜拍小视频，你不是号称美食家？解说解说没问题吧？” 赵可儿看着沈锋认真的表情，醒悟道：“你真要让我当吃播？” “废话，我八百平米的公司都装修好了！”沈锋笑骂道：“对于你来说吃可能只是爱好，对于我来说……” “就是事业！” 赵可儿听完很震惊，没想到眼前的同龄人居然…… “建议你认认真真合作一次，这顿饭很有可能是改变人生的机会！” “抖音你也玩过，什么叫网红也心知肚明，我就不相信那些所谓的吃播你能看得上？” “这就是一次面试，如果我觉得满意，每月八千底薪，包设备包场地包后期剪辑，甚至每天请你吃一顿高大上的餐厅……” 红灯停下，沈锋盯着赵可儿，严肃道：“签五年合同，公司花钱砸流量，只要你真有本事，我保证你能红！” 直到国宾馆停车场，赵可儿没有再说一句话，沈锋熄火准备下车的时候，突然传来一个声音：“能保证每天一顿高大上？” 沈锋回过头，看见一双充满希望和期待的目光，露出微笑道：“先过了面试再说吧！” “哼，别小看人！” 赵可儿解开安全带，飞快下车，小跑跟上沈锋道：“现在就算开始了啊！” “可惜天黑了，很多景色看不见，国宾馆占地四十万平米，是真真正正的皇家御花园。” “堤柳四垂，水四面，一渚中央，渚置一榭，水置一舟，沙汀鸟闲，曲房入邃，藤花一架，水紫一方。” “到底谁起名叫钓鱼台，如今仍说法不一，但这地儿无疑是风景秀丽的好地方。垂柳拂水，芳草萋萋，绝对是现实版的桃花源。” 沈锋微微一笑，有点意思，追问道：“这里有多少房间？” “我查资料当年改革开放，内地还没有星级饭店的概念，而且钓鱼台本身就是风景别致的古典园林，设计师就参照江南园林风格的花园别墅。” “由于时间紧迫，京城物力有限，需要调动全国各地的能工巧匠。比如国宾馆的家具从魔都定制，地毯从津港定制，丝绸料来自苏州，餐具瓷器是景德镇定制。” 指着远处一栋栋朦朦胧胧的建筑，低声道：“18栋总统套楼，只招待国际贵宾，基本不对外！” 沈锋边走边看，路过一栋小楼，外形如同皇帝宫殿结构，黄色琉璃瓦铺顶，绿色画栋雕梁环绕，霓虹灯下处处富丽堂皇、金玉交辉。 赵可儿虽然第一次来，但多年功课没有白费，终于抓住机会，卖力介绍道：“听说因为对外政策不设一号楼，表达平等和谐……” “为尊重欧洲国家习惯，不设十三号楼……” “还考虑到咱们的文化传统，以芳菲苑替代十七号楼，八方苑替代四号楼……” “现在好像有个别对外开放，每晚3999美金，配私人管家，豪华奔驰接送……” 边走边说，各种奇闻异事听的沈锋一愣一愣的，不管真假，好过瘾啊！ 来到宴会厅，在服务员的带领下找到一个角落位置，接过菜单递给赵可儿道：“看你的了！” 女孩深吸口气，真没想到能坐在富丽堂皇的国宾馆吃饭，强忍兴奋，打开菜单。 每页下面写着厨师的名字，翻过几页，随口问道：“有好推荐吗？” “您二位平时口味如何？”服务员微笑道：“我们的厨师博采八大菜系之长，也广纳世界各国菜肴之精。上至宫廷肴馔谱录，下采民间风味小吃，最大特色是清鲜淡雅，淳和隽永。” “通常情况是中餐西吃，七道菜，两道点心，一道水果。做工精致，味道也十分上口。” “如果说个人推荐，张云山大厨的手艺广受好评，您可以试试。” 赵可儿翻回第一页，应该是头牌，淮扬菜为主，点菜道：“鲜鲍扒辽参、天麻蒸鲜鱼、清汤松茸……” “嗯，再来个清炒双素，主食米饭，加两碗白粥。” 服务员记下，接过菜单道：“我们这里的鲜水果盘也是特色，要不要尝尝？” 章节目录 第7章 根本停不下来 偷偷见沈锋点头，既然土豪都不怕，来一大盘！ 见服务员离开，长松口气，见四下无人，拿出手机，开始录影。 “今天跟朋友来钓鱼台国宾馆吃饭，点几个厨师拿手菜，不愧是国宴，你们看连餐具都是景德镇特别定制……” 沈锋微微退后，不影响拍摄，看着面前一套黄底龙纹海水大盘，真霸气！ “这里的行政总厨叫郝保力，特级厨师，负责十八栋楼的二百位厨师。” “换成古代相当于御膳房的管理事物大臣，皇帝的绝对心腹！” “听说只要是来过一次的贵客，都会建立个人饮食档案，下次再来肯定更满意。” 赵可儿偷偷拍完四周环境，见服务员上菜，赶紧收起手机。 看着五颜六色，香气扑鼻的菜肴，等服务员离开，掏出手机，每道菜美美的拍一遍。 “把我拿着！”把手机交给沈锋道：“退后点，拍我的上半身全景。” 沈锋一撇嘴，你丫进入工作状态挺快啊！ 见可儿检查完妆容，举起手机，示意开始。 “这是天麻蒸鲜鱼……”可儿面对镜头，展示道：“天麻能驱风、补脑、降血压，对肝脏有疏通作用。鱼肉在五行中属土，可以健脾养胃，最适合春秋养生。” 拿起筷子，直奔鱼头下两寸左右的脊背部，凑到鼻尖闻一闻，笑道：“这是整条鱼最好吃的精华，我敢说除去天麻，还应该加了川穹！” “因为天麻略有辛辣，配合上川穹，不但味道香甜，食补效果更好。” 慢慢把鱼肉放进嘴里，闭上眼睛，满脸享受道：“嗯，鲜嫩多汁，入口即化，仿佛阳春三月，河水融化，鱼儿获得新生。” “仿佛欢快游弋在清泉小溪之间，天麻的辛，川穹的苦，如同寒冬冷厉过后，使鱼肉浴火重生，更加丝滑柔软，层次分明。” 放下筷子，整个人爆发出前所未有的自信和从容，认真点评道：“我感觉天麻味道还是重了点，分量应该没问题。处理的时候如果先用洗米水泡软，不但能去辛辣，还能增加天麻香味。” 第二筷子夹起鱼脸道：“俗话说冬吃鱼头夏吃尾，春吃黄花秋蟹美。夏天热，鱼在水里游的比较多，所以尾巴最好吃。相反初春时候鱼的营养都集中在头部，所以鱼嘴附近的肉才是精华。” “果然味道略有不同，如果说前者是入口即化的香滑嫩，那鱼脸更加灵动有嚼劲。” “纤维在嘴里不停跳跃，仿佛鱼儿挣扎的跳出水面，庆祝寒冬过去，迎接阳春桃花……” “你们知道以前土匪抓人质要钱，先把肉票饿三天，然后吃鱼，专门看第一筷子夹哪里？” “如果是鱼脸，一准儿是家里有钱的主儿，好好伺候着，回头狠狠宰一刀。如果是鱼肚子，那再养几天，多少有点油水。” “那些第一口用筷子吃鱼尾的，绝对是穷光蛋，趁早处理，留着也是浪费米饭。” 沈锋看着滔滔不绝的可儿，暗自咽口水，说的我都饿了！ 此时的赵可儿面对美食好像进入忘我状态，夹起一块辽参，放进嘴里道：“弹力十足，辽参遇见鲍鱼汁，充分吸收，如同深水炸弹，在齿间爆发，风暴席卷口腔的感觉。” “仿佛童话里的美人鱼，慵懒的躺在礁石上，尾巴轻轻拍打着水面，掀起涟漪，美极了。” “正宗旅顺海参，应该产自铁山附近海域，香甜远不是关东参能比！” 重新拿起一块，展示道：“你们看真正辽参肉刺不规则减少，最珍贵的当属三棱半，运气好开肠破肚时如果遇见海参花，大补心血之上品。” “刺参、婆参、梅花参、方刺参、秃参，虽然都说刺参最好，但也要看做什么菜……” “比如这道鲍鱼扣海参，我个人更建议用梅花参，肉刺大，管足小而密布，口稍偏于腹面，吸水力更强。” “配上浓郁鲍鱼汁，才能更加饱满，毕竟这里的鲍汁成本也不低。活鸭、老母鸡、猪蹄膀、龙骨、肉皮、还有金华火腿加干贝……” “小火熬十二个小时，不比刺参便宜啊！” 用勺子挖一大勺鲍鱼汁，倒在五常大米上，一口下去…… 沈锋都醉了！ “清汤狮子头！”赵可儿突然兴奋道：“当年总理最钟爱的一道菜，清谈不淡，肥而不腻。” 沈锋赶紧特写，淡黄色的狮子头，浸泡在乳白色的高汤，旁边点缀着两片青菜，清清爽爽，简简单单。 “淮扬菜的经典，你们看形态丰满，犹如雄狮之首。原名葵花斩肉，隋炀帝游幸时，厨师以扬州万松山、金钱墩、象牙林、葵花岗四大名景为主题做成了松鼠桂鱼、金钱虾饼、象牙鸡条和葵花斩肉四道菜，流芳百世。” 轻轻夹起一块，放进嘴里，忍不住喃喃自语道：“瞬间化成浓郁肉汁，仿佛雨后甘露，席卷干涸大地，我的味蕾如同饥渴的小精灵，全部欢腾雀跃起来！” “松仁……香草……笋尖……蔡养……红姜……” “香味一波接一波，如同滔滔江水连绵不绝，好嗨啊！” “好一手切功！” 仿佛发现什么奥秘，赶紧又夹起一块狮子头，平举到镜头前，仔细观察后满意道：“你们看，从肉丸子到狮子头，其中最大差异就在于斩和切。” “所谓斩的结果类似肉糜，而切还需要捣或甩的后续工艺，显然比前者来的更为繁杂和精细。” “当年清代美食家袁枚的家厨王小余，曾将肥瘦各半的猪肉斩成肉糜，做成狮子头让主人点评。袁枚吃完只留下七个字：肉圆宜切，不宜斩。” “切的工艺，离不开摔打，目的是让其肉丁表面纤维松散，使之粘沾肉丁抱团作用。” “厨师一般选用肥四瘦六的五花肉手工切成小粒，并加上其它辅料经摔打抱团烫熟后，和清汤配菜心。” “如果我没有猜错，这道狮子头应该是沿用袁枚随园食单之古法，八宝肉圆！” 沈锋都惊了， 这就是传说中的一本正经的胡说八道？ “想当年开国第一宴上，六百位贵宾出席，筵席结束后，服务员惊奇地发现，狮子头居然一个不剩！” 赵可儿越说越兴奋，指着一个紫砂锅道：“这就是传说中的钓鱼台第一汤！” 章节目录 第8章 知道什么叫欲速则不达吗？ 沈锋赶紧推特写，其色乳白，状如卵，经厨师之手，加工成状若花瓣、薄如纸片。 “原是鲁菜中的传统名菜，乌鱼蛋是日照独有的海珍品，历史悠久，驰名海内外，相传为历代帝王御膳佳品。” 可儿放进嘴里，脱口而出道：“酸！” “微微悸动令胃口大开，随后是淡淡辛辣，舌尖丝丝刺痛的感觉……” “最妙的是回味居然好甜？” 舀出一碗，展示道：“随园食单中记载：乌鱼蛋鲜最难服事，须用水滚透，撤沙去臊，再加鸡汤蘑菇煨烂。” “它有种特性，见醋发涩，处理时各类米醋、陈醋、香醋效果都不太好，可这汤……” “居然有种黄瓜的清香？” 皱起眉头，再次品尝，突然大叫道：“肯定是用酸黄瓜拧的汁！” “果然是酸不见醋、辣不见椒，真乃神来之笔！” 沈锋彻底跪了， 吃个饭还带悬疑推理呢？ “大家请看，这是我最期待的一道菜！” 镜头对准最后一道菜，一碗清汤上面飘着几片嫩黄菜叶，清清爽爽，简简单单。 “开水白菜！” “看似朴实无华，却尽显制汤功夫。汤醇淡素雅，清澈见底；菜色泽嫩黄，形态艳丽，见之顿觉清鲜明快；嗅之雅香扑鼻；食之柔嫩化渣，鲜香异常。” “乍看清汤寡水，油星全无，但闻起来却香味扑鼻，吃在口中清鲜柔美，自胜过那万般佳肴。” “好一个清汤！”可儿慢慢品一口，满脸享受道：“老母鸡、老母鸭、火腿蹄肉、排骨、干贝等食材分别去杂入沸锅，加入料酒、葱蒜等调味品调制至少四小时。” “尤其是白菜，只用当中发黄嫩心，微焯之后用清水漂冷，去尽菜腥后再用开水状鸡汤淋浇至烫熟。” 夹起一根白菜，在镜头前展示道：“能不能看出什么猫腻？” “选小颗白菜，去掉外面两层，菜根放在调好的汤里泡，让外部菜茎软化，然后轻轻剥开四五片，根部不能断开，平放网漏上，用细银针在菜心上反复穿刺。” “国宴之本，就是这锅鸡清汤！” 沈锋二话不说，放下手机，开吃！ 终于明白为什么金手指会选中这个女孩，简直绝了！ “慢点吃！” “你听我说完啊！” “你到底懂不懂欣赏美食？” “停下！” 看着沈锋风卷残云搞定所有菜，忍不住骂道：“真不懂审美！” 结账出门，八千六，果然很贵。 开车的路上，沈锋沉默不语，对赵可儿很满意。无论味觉还是典故都如数家珍，要知道今天可是第一次见面。 来国宾馆也是临时决定，可见平时下过多少苦功。 “我……”马上到地方的时候，赵可儿抬起头，忐忑道：“我通过面试了吗？” “你说呢？”沈锋故意严肃道：“好家伙，一顿饭敲了我八千六，你还想跑？” “我……”赵可儿第一时间没反应过来，等想明白惊喜道：“你的意思我通过了？” “当然！”沈锋靠边停车，认真看着女孩道：“条件刚才我说过了，除底薪和吃饭费用，再扣去平台佣金，以后所有收入你占百分之二十！” “成交！” 女孩兴奋道：“只要能吃好东西，不给钱也干！” 沈锋暗自松口气，笑道：“明天跟我去公司签合同，顺便认认门，最好全职，当然你也可以先试试，每天最少一个视频没问题吧？” “没问题！”女孩雀跃道：“今天录了十几分钟，最少能剪出七八个视频，每道菜一个。” “你先自己操心，过两天专门招个后期剪辑师，必要的时候再配个专业摄像跟着你。” 沈锋把女孩送到楼下，轻松道：“我很看好你的潜力，未来的美食家，努力吧！” 回到家，从网上下载合同模板，经过修改备用。自己好歹也是四年金融投资毕业，这点小事不在话下。 打开电脑，日常更新公众号，然后以公司的名义注册人才招聘网，主要是前台、人事经理和后勤。 然后开始锁定视频剪辑人才，折腾两个多小时，终于发现一个叫刘鹏的应届毕业生。 记下手机，这两天面试面试，实习六千，三个月转正九千，应该问题不大。 第二天早起就接到赵可儿电话，到达公司楼下，只见女孩抱着一大箱个人物品等自己？ “老板看见没？”赵可儿坚定道：“这叫破釜沉舟！” “这么快就辞职了？”连沈锋都没有想到女孩如此果断，好奇道：“准备全职干？” “当然了，这可是我的梦想！”赵可儿认真道：“昨晚一夜没睡，与其给别人做牛做马，还不如趁着年轻拼一把。” “只要有底薪，饿不死就行，美食才是值得托付终生的目标！” 说完自顾自把箱子搬进后备箱，一屁股坐在副驾驶，对沈锋笑道：“老板还等什么？去咱们公司看看啊！” 沈锋哭笑不得，开车到公司，参观一圈赵可儿道：“地方不小，装修还凑合，现在只有咱们两个人？” “先招一个后期剪辑，其他的慢慢来。”沈锋坐在自己的办公室，拿出合同道：“细心看看，没问题签了它。” 赵可儿接过合同，五年合约很简单，飞快看一遍，直接签名。 沈锋挺满意姑娘的爽快，笑道：“你是玩抖音，平时不用来公司，以后去饭店在市里住更方便。” “既然选择全职，那就用心干，计划好去哪收集素材，提前做好功课，不要浪费机会。” “毕竟高大上的地方吃一顿挺贵的！” 赵可儿一翻白眼，昨晚的土豪哪去了？ 掏出手机，把昨晚连夜做的视频发给沈锋道：“你看看行不行？” 沈锋打开看一遍，基本还行，非专业做到这个程度已经很不错了。建议道：“你的定位就是走高端精品，特别是前几期节目，必须高大上。” “想想京城有什么牛逼的地？” “太多了！”说起美食，可儿双眼发光道：“比如私房菜，厉家菜、谭家菜、梅家菜……” “京城百年老字号什么同和居、砂锅居、便宜坊、烤肉季、都一处、东来顺……” “还有米其林三星……” “顶级日料……” 沈锋见状，赶紧打断道：“一个个慢慢来好吗？” 章节目录 第9章 能不能矜持点？ 好家伙，每次大几千谁能受得了？ “目标你自己选，必须做好功课，尤其是所谓内幕和专业知识，越装逼越好。” “国宾馆七个视频现在上传抖音，我下午给你操作操作，找朋友引一波流量试试水。” “真的？”赵可儿满脸惊喜，不愧是老板，人脉真牛逼！ 沈锋一撇嘴，什么朋友？还不是毛爷爷？ 一百能从官方买五千流量，一千就是五万，谁砸一万都能引流五十万。 当然能不能留下粉丝全靠质量，说实话自己心里也没底，只能先试试再说。 毕竟是第一个上自己贼船的人，中午必须庆祝庆祝，开车进市区，问道：“今天准备去哪？” “私房菜都需要提前好几天预定，米其林也差不多，要不咱们去？” 赵可儿眼珠一转，兴奋道：“去吃生蚝吧！” 沈锋一听，生蚝挺装逼，走起！ 开车来到oyalks，赵可儿介绍道：“这家号称每天提供20余种新鲜空运的异国生蚝，从选择货源、处理保鲜到开蚝，都保持着高度专业的技术水准，保证每一枚生蚝都新鲜可口。” 来到店里，侍应生把两人领到包间，介绍道：“我们这里可以尽享当日最新鲜的生蚝，专业开蚝师也可以为客人推荐偏爱的口味，与您分享品味生蚝的最佳方式。” 说到美食，赵可儿霸气全开，命令道：“最好请有经验的主厨亲自过来，我的口味有点刁。” 见侍应生离开，沈锋问道：“能不能录视频？” “放心，这也是网红店。”赵可儿把手机掏出来解释道：“老板兼行政总厨叫梁家骏，港岛资深美食家，师从法国名厨，研究生蚝20余年，寻遍全世界，致力于生蚝文化的推广与传播。” “抖音有人拍过视频，简直就是暴遣天物，根本吃不出来好坏。” “这次让你们见识见识什么叫做高端玩家！” 沈锋叹口气，又是大出血的节奏！ “法国生蚝、加拿大酷熹、爱尔兰海心、法国黑珍珠、伊比利亚小何赛、还有冰岛扇贝，几种特色全来一份。” “主菜是威灵顿帝王鲑，配上干炒野菌配温泉蛋，再加两份烤法国春鸡配黑松露……” “甜点选香煎鹅肝配焦糖无花果南高梅泥，先这样吧。” 侍应生记下菜，客气道：“好的，按照您的要求，以后我们的主厨西蒙会亲自为您服务，请稍后。” 回头见沈锋满脸苦笑，解释道：“老板放心，我敢保证今天视频放到抖音绝对炸！” 沈锋点点头，既来之则安之，自己好歹也是未来搅动万亿资本的大佬，这点毛毛雨算什么？ 很快金发碧眼的西蒙推着餐车进来，用流利中文打完招呼，开始处理生蚝。见赵可儿开始录视频，也没有阻止，腰板反而挺的更直。 将活蚝撬开，蚝肉和蚝壳用清水洗净，沥干水分备用。 沈锋好奇看着，听过生蚝好吃壳难开，主厨只需一把小尖刀，拿起生蚝，一手托蚝于掌心，一手持小刀，寒光一闪，细小刀尖已敏捷插入椭圆的壳内。 手腕轻轻往下一压，剔透乳白的蚝肉便露了出来，丰润香腴，逗人食欲。 立刻摆在圆盘上，盘底铺满碎冰，上面精心点缀几瓣切开的柠檬。送上桌品尝者不加任何调料，只要淋几滴柠檬。 赵可儿跟西蒙点头致谢，把手机架在旁边录，夹起生蚝道：“法国生蚝体大、肉细、汁多。打捞上来必须先放在海水培养池中净化。经过一周的时间，吐尽淤泥，脱除表面不洁附着物后，方可进行质量认证。” “看蚝壳是扁平型，应该产于咸淡水交接的贝隆河口，因为具有独特的金属味气息，又被称为铜蚝。” 西蒙一愣，没想到居然是行家？ “您说的没错，贝隆蚝分为11等，依照蚝壳的大小和重量分级，最小的是no.6，大一点是no.5，如此类推。” “无论咬感和味道都达颠峰，店里所有贝隆生蚝全获得aoc的产地认证，绝对可以生吃，请放心品尝。” 说完让侍应生送来一杯红酒，对赵可儿解释道：“如果是女士品尝，由于是重口味生蚝，必须搭配红酒才能中和。刚入口会有麻痹感，味道十足，这也是为什么贝隆生蚝被称为蚝中之王。” 赵可儿摆摆手，美食家要的就是原汁原味。 慢慢把生蚝放进嘴里，瞬间表情复杂多变，好像被人打了一样。 “感觉像是被大海汹涌的涨潮，将全世界淹没！” “这位味道既气势磅礴，又缠绵悱恻。呼啸而来的海风中夹带着鲜甜和香浓的蚝味，犹如滔天巨浪扑面而来。” “然后是由远至近的金属质感，仿佛过电般，从舌尖传遍全身……” “太震撼了！” 旁边的沈锋都傻了，小心翼翼咬一口，马上剧烈咳嗽起来，实在受不了，满脸通红道：“对不起，对不起……” 西蒙微微一笑，对于第一次尝试的人来说的确太刺激，拿出另一种生蚝，展示道：“如果说贝隆生蚝是生蚝之王，那么吉娜朵则被称为蚝中之后。” 赵可儿赶紧接过话题，在镜头前展示道：“它是法国生蚝的超级品牌，每个出自吉拉多公司的正品生蚝，在蚝壳上都有一个独一无二的g字印章。” “每只一生至少搬家四五次，经过59道养殖与精炼的过程，以及纯净海洋的洗礼，历时四年以上的时光，才能上市。” 等西蒙处理完，双手送上桌，淡定的拿起蚝点评道：“蚝肉是否饱满从外形和重量上就能选出，如果外形呈深凹的酒杯状，拿在手里有沉甸甸的感觉，即可说明基本合格。” “只要拿起生蚝，就可以感受得到一涌而出的浓郁的海水味，先是海水的咸，因为养殖海域的海水浓郁度比较高。” “但这种咸又是非常的纯粹和自然，清冽得不带一丝涩的味道，是真正的海盐味道。” “放进嘴里扑面而来是蚝肉的鲜香，肉质肥美结实，口感充满弹性嚼劲，充满海洋特有的鲜味及复杂的鲜甜香浓，细细品味之间，居然还有微妙的乳香味？” “层次分明却又细腻融合，丝丝榛子味仿佛淘气的孩子，若隐若现。蚝肉和蚝壳之间的那块粘连肉块，必须慢慢咀嚼，才能感受其中的鲜甜。” “再配上一口红酒……” “嗯，妙不可言！” 沈锋看着赵可儿满脸仿佛高潮的表情，还有旁边西蒙孺子可教的神态…… 不就是吃个小贝壳？ 要不要这么上纲上线！ 章节目录 第10章 炸了！ 结账六千八， 看着西蒙依依不舍的样子， 沈锋都醉了！ “你不懂，好的食材只有遇见对的人才能体现最大价值！” “这些都是上天赏赐给人类的礼物！” “有钱算个屁！” “土豪懂的欣赏吗？” 赵可儿被激活压抑二十多年的基因，指点江山道：“对于大厨来说，美食家才是最懂他们的人！” 沈锋一挑大拇指，您最牛逼！ 开车送到楼下，命令道：“吃也吃了，剩下的事不用多说了吧？” “好好弄视频，尽快发给我，是骡子是马，拉出来溜溜再说！” 赵可儿看着飞驰而去的宝马屁股，赶紧上楼工作，两顿饭吃了小两万，万一没人看？ 良心会痛的！ 沈锋从后视镜看见小丫头匆匆忙忙的背影，哈哈大笑，既然是金手指选择的结果，肯定不会错。 无论专业还是味觉都很牛逼，能让顶级大厨另眼相看本身就是最好证明。 现在无论微信还是抖音快手，已经过去红利期，光靠唱歌跳舞吸引不了越来越挑剔的观众，就算关注粘性也不强。 这也是为什么很多几百甚至上千万的美女网红只能靠拉广告为生，太low！ 自己打造的不仅是网红，而是很快能变现的流量奶牛。 比如吃播，民以食为天，吃喝拉撒永远拍第一。更何况现在工作压力大，假期少的可怜，在大城市打拼的年轻人只能通过偶尔吃点好的来慰藉自己。 这才是刚需！ 可儿跟其他靠胡吃海喝的吃播不一样，多年积累主打专业精品，不但告诉你什么好吃？ 为什么好吃？ 怎么吃才能更好吃？ 虽然每天去高大上的地方价格不菲，但同时也是最大竞争力，普通吃播谁敢这么玩？ 再加上技术壁垒， 秒杀一切不服！ 别说其他人，就连自己都被深深震撼，尤其是各种微表情，简直了！ 下午回到公司，打电话给刘鹏，约明天上午面试，看看一个应届毕业生为什么能得到金手指的认可？ 刚回到家，八个新视频发过来，每个一分钟，没办法，只有抖音粉丝超过十万才能申请更高权限，甚至是直播。 三十万可以开抖音小店，连淘宝都不用，头条系不愧是除bat以外的第四大流量巨头。 重新检查一遍无误，可儿抖音号十五个视频，正好八点多，直接氪金一把，看看到底行不行。 充值一万， 引流五十万， 沈锋选择精准投放，目标吃货们，按下确定，成败在此一举。 “老板你是不是发力了？” “哇塞，粉丝涨的好猛！” “好多人点赞啊！” “破五万了！” “十万！” “马上二十万粉！” 沈锋面带微笑，耳边响起可儿的叽叽喳喳，短短三个小时不到，粉丝居然突破三十万！ 最高一个视频超过十五万的赞，转发破三万，总评论两万多条！ “老板，我是不是在做梦啊？” 听见可儿不可思议的声音，沈锋故意打击道：“这点粉丝算什么？” “人家跳跳舞扭扭屁股随随便便都是几十上百万的涨，你还差的远呢！” “这次是朋友给面子引流，咱们总不能一直求别人吧？” “自己好好努力知道吗？” 一番劈头盖脸骂完，爽的一笔。 其实也是忽悠小丫头，别让她太漂了。最开始是红利期，玩的人少，随便弄弄都有几十万粉，根本不叫本事。 现在不一样，抖音量级已经足够，准备往精品转型。跟淘宝一样，刚开始靠假货占领市场，这几年摇身一变成为打假斗士？ 弄出来一个天猫装逼？ 头条也想这么弄，大力扶植原创精品，只要你够好，要钱给钱，要流量给流量，就是想捧几个标杆出来。 不过自己也没想到吃播居然如此受欢迎，看下面的评论，各种羡慕嫉妒恨，活跃度不断发酵，特别是转发，越来越多。 一夜之间捧出一个小网红吃播？ 感觉挺好！ 洗个澡，这只是开始，明天先面试刘鹏，有专业人士加入剪辑效果更好。等可儿名气大到一定程度，再配个专业摄像师，团队化运营。 别看什么李佳琪牛逼，背后三百多人撑着，还有欧莱雅和淘宝直播大力扶植，他能号称口红一哥也是命好。 每个头部网红都一样，都是n背后支持，一个李佳琪就能养活几百人的公司，老板爽的不要不要的。 这就是风投。 投资一百个项目，哪怕一个能上市成功，就是几十倍甚至几百倍的利润。 赵可儿算是万利的一个开门红，沈锋看着快手，终于锁定下一个目标：郭大嘴！ 一个十八九岁女孩，穿着超市促销服装，热情面对镜头推销各种产品？ 下面连地址和手机号都有，估计是想学别人带货赚钱？ 沈锋看着屏幕里普普通通的脸，丑不能说丑，但绝对跟漂亮八竿子打不上。 说话还有点口音，结结巴巴的，这种玩意还想赚钱？ 果然最后一个视频两个多月前，肯定已经放弃，时间太晚，明天赶紧打电话，希望人还在京城。 章节目录 第11章 论吃肉的最高境界 “你叫刘鹏？” 沈锋打量着眼前普普通通的应届毕业生，二本院校，简历写着精通摄影和特效后期？ 刘鹏同时也看着面前跟自己年龄差不多的老板，名牌西装，开着宝马7系，标准富二代的样子。 “沈锋放下简历，开门见山问道：“会不会摄像？” “会！” “会不会视频剪辑？” “会！” “试用期底薪六千，三月转正九千有没有问题？” “没有！” “现在能不能上班？” “啊？” 沈锋站起身，拿出dv，递给满脸懵逼的刘鹏道：“啊什么啊？” “咱们公司主打n，如果不懂自行百度，现在跟我走！” 开车带着刘鹏，赵可人刚上车直接道：“gogogo，本美食家连夜做好功课，今天目标东来顺，已经订好包间，王府井东安市场总店。” 猛地发现后面多了一个人，好奇道：“这是什么鬼？” “他叫刘鹏，以后是你的摄像小跟班。”沈锋笑骂道：“后期视频也交给他，以后你专心准备功课。” “真的？”可儿双眼发光，上下打量完，主动伸出手道：“我是美食家赵可儿，以后你就叫我可儿姐，跟着姐混保你小子吃香喝辣！” 刘鹏再次懵逼，现在下车还来得及吗？ 到店门口才十一点，已经停满车，幸亏提前定位置，否则还真吃不着。 进包间，赵可儿拿起菜单，开启打鸡血模式道：“上脑、里脊、磨裆，各来两盘……” “元宝肉、黄瓜条，各上一盘……” 店小二一听就知道是老饕，主动推荐道：“今天店里刚进的大三叉小三叉，要不要尝尝？” 赵可儿眼前一亮，兴奋道：“运气不错，各来两盘！” 沈锋乐享其成，都说不疯魔不成活，要的就是这种状态。 不愧是老字号，光桌上铮明瓦亮的铜锅，如同古玩，包浆厚实，再过几百年，绝对也是文物。 赵可儿见刘鹏有些拘谨，笑道：“待会我先吃播，你好好拍，全部搞定沈老板管饱。” 很快一盘盘上桌，等店小二离开，刘鹏赶紧就位，镜头对准可儿。 “大家好，今天可儿带你们探秘老字号东来顺，想吃最正宗的铜锅刷肉，什么加盟店绝对不能去，直接来王府井总店！” “这盘就是所谓羊上脑，位于羊脖子后方，柔嫩瘦肉被一圈白色肥油包裹，辨识度高，涮烫之后口感腴嫩。” “这是里脊，位于羊脊骨的后侧，肉质纤维细长，几乎没有油花，口感偏干柴。” “磨裆位于羊的臀部，肥瘦比例三比七，吃起来肥嫩柔软。元宝肉就是羊腱子，瘦肉居多，咀嚼起来韧性十足。” “黄瓜条可是宝贝，羊后腿内侧，虽然几乎都是瘦肉，口感却是最嫩，入口即化。” “小三叉位于前腿上方，肥瘦相间，肥的润，瘦的韧，富有层次感。” “大三叉是后腿上方，肥肉的比重很大，口感肥腻。” 沈锋在旁边看着刘鹏拍摄，既然被金手指选中，必然有过人之处吧？ 赵可儿盘点完，感叹道：“不愧是百年老店。最好吃的羊肉就应该瘦多肥少，类似黄瓜条这样全瘦依旧柔嫩的部位，少之又少。” “切肉师傅下刀时，必须根据每块羊肉的情况做调整，按照肉质的纹理分布，切出口感最佳的羊肉。” “现在那些所谓机器刨出来的羊肉片，不论什么部位，一概刨成薄片，肉组织全被机器破坏，一下锅绝对散得不成型！” 拿起一盘黄瓜条，对着镜头展示道：“东来顺手切的新鲜羊肉，事先将血水处理干净，师傅下刀的时候，如果刀片上挂血水，羊肉肯定片不齐。” “褪尽血水的羊肉，在盘中放再长时间，也不会析出血水，闻着没有酸臭异味，下锅之后也没有浮沫。” 说完高举，猛地把盘子翻过来，肉竟然牢牢粘在盘子上，悬空不落，滴水未见！ “看见没？” “行话叫立盘，但凡机器切的羊肉，往往血水没有排干净就放冰箱，解冻之后析出一摊血水，羊肉放至室温，肯定有一股难闻的酸味。” “手切羊肉必须要有一定厚度，肉汁可以锁在其中。肌理纤维也能保留连贯性，入锅涮烫不会松散破碎。” “你们看，尤其是上脑，完全没有按照肌理纹路切割，极薄的一片上脑，入锅一涮，一秒您就找不着喽！” 夹起一片，轻轻放入铜锅，沸水滚烫，短短四五秒，放进嘴里，羊肉化成汤水，烫着舌尖大声道：“过瘾！” “你们看好这锅清汤啊！” 示意刘鹏给特写镜头，信誓旦旦道：“好的羊肉，涮上一小时，也不见什么浮沫。品质低劣的羊肉，入水之后，锅面立刻堆起一层暗灰的泡沫，而且越煮沫子越厚，嘌呤高，口感不爽利。” 又尝一口上脑，赞叹道：“不愧是口外羊肉，质地和清汤相得益彰。从张家口到集宁，那片区域内的羊肉，肌内脂肪丰厚，肌间脂肪适宜，堪称久涮不老，柔嫩多汁。” “相传早年间，但凡讲究的老馆子都有专门选羊师傅，暑伏天就去内蒙和口外养羊基地挑选，然后专人运到京城周边，再经过一个月育肥。” “差不多阴历十月份的时候，这些做涮羊肉烤牛肉生意的店铺才开始红火，一直忙和到第二年的三月。” “羊肉大多挑选两年左右，80-90斤最好。不过说实话，只要不膻不腥不老，口感肥嫩都可以。” “至于部位选择，看你们的口味，吃瘦点选后腿大三岔儿，吃肥嫩点选后颈的上脑，吃脆嫩口感，后腿上的黄瓜条……” 沈锋看着赵可儿忘我的状态，专业只是一方面，主要是对美食发自骨子里的热爱，极富感染力。 又过了短短一天，抖音粉丝已经四十五万，还在不断发酵。平台有自己的算法，只要视频内容打开率超过百分之八十，有固定转发和点赞，就能被系统锁定，进行下一轮官方推荐。 也就是说，越优质的内容，能看到人越多，影响力越来越大。 章节目录 第12章 就问你害不害怕？ “这就是今天的可儿带你看美食……” “咱们明天不见不散！” 看完刘鹏拍的素材，无论沈锋还是赵可儿都很满意，不愧是专业出身。 “昨天我已经通过dou审核，能发五分钟视频甚至直播。”赵可儿看着两个大男人狼吞虎咽没出息的样子，无奈道：“抖音小店要不要申请开通？” 沈锋把一大口肉塞进嘴里，擦擦头上的汗，命令道：“不用开，你不走那条路子。” 喝口饮料，见可儿迷惑，解释道：“等粉丝超过五百万，开始接餐厅广告，每条十万起。” “什么？”不光可儿，连刘鹏都吓一跳，沈锋一撇嘴，不屑道：“看你们两个没出息的样子！” “知道现在口红一哥全套推广多少钱吗？” “一百五十万！” “商家捧着钱还要看人家有没有时间！” “这才叫头部网红懂不懂？” “这……”可儿瞬间泄气，要说美食自己头头是道，可商业运营？ “放心，我可以保证，短则半个月，多则一个月，肯定捧你成为抖音一线美食吃播！” 沈锋一挥手，霸气道：“其他不用操心，开通直播就行，剩下交给我，等着赚钱吧！” “得了，以后跟着沈老板混了！” 可儿看着沈锋满嘴油腻的说出这段话，不知道为什么自己有种士为知己者死的冲动？ 吃的饱满肠肥，先把可儿送回家，开车回到公司，签完合同，拍拍刘鹏的肩膀道：“好好努力，晚上八点搞定没问题吧？” “没问题！”刘鹏一挺胸脯，突然想起什么，有些不好意思道：“老板，我租的地下室马上到期，我看公司有长沙发，能不能……” 见沈锋沉默不语，赶紧解释道：“您放心，保证不会打扰别人，以后连夜加班也方便不是？” 沈锋点点头，语重心长道：“看你北漂不容易，算是福利吧。” “记得早起顺便把卫生打扫一下啊！” 看着沈锋离去的背影，刘鹏一挥拳头，终于不用露宿街头了！ 中午回家，美美睡一觉，现在有刘鹏跟着可儿，以后不用自己操心，只要产出精品视频就行。 下午起来，开车来到视频出现的大型连锁超市，没有选择打手机，先是看看情况。 “帅哥，尝尝新口味的酸奶吧？” “美女，这款绝对低脂低热，喝多少都不发胖！” “这位阿姨，我敢保证肯定没有任何添加剂成分！” 沈锋看着不远处卖力推销的女孩，最多十八九岁的样子，清秀的脸庞有些消瘦，身材也很单薄，有点营养不良的感觉？ 足足二十多分钟，没有卖出去一箱，沈锋忍不住走上前，女孩赶紧推销道：“帅哥，尝尝新口味酸奶吧？” 沈锋笑着接过一小杯，尝一口点点头道：“挺好喝，我买三箱。” “真的？”女孩很高兴，赶紧从下面搬出三箱，用手仔细擦干净上面的尘土，放在小推车里，热情道：“要不我帮你推出去？” 沈锋点点头，偷偷看见女孩的工牌，名字叫郭佳。 结完账，来到超市门口，终于找到机会，沈锋试探道：“你叫郭佳？” 女孩一愣，想起胸前的工牌，不好意思笑道：“对，郭佳。” “这是我的名片。”沈锋找出刚做好的名片，递给女孩邀请道：“旁边有个麦当劳，能不能聊几分钟？” “这……”女孩狐疑的看着面前衣着光鲜的男人，警惕道：“我还在上班，不太方便吧？” 沈锋露出微笑，继续道：“大庭广众之下，我又不是坏人怕什么？” “我有一个网红直播公司，看你挺有潜力，希望有机会合作，简单聊聊用不了多少时间。” “直播？”女孩一愣，仿佛明白什么，脱口道：“你看过快手上我发的视频？” 见沈锋点头，再看看手里的名片，终于同意道：“麦当劳不用了，还要花钱，要不咱们就在这里聊聊？” “走吧！”沈锋一摆手，大气道：“就当陪我还不行？” 女孩见沈锋坚持，半推半就来到麦当劳，见沈锋把一大盘东西推在自己面前，忍不住咽口水道：“我不饿，看你吃就行。” 沈锋明显感觉到女孩的不自信，拨开一个鸡腿堡，硬塞过去道：“一起吃！” 见女孩接过，犹豫的咬一小口，岔开话题道：“既然你玩快手，应该知道吃播是什么吧？” “知道，我也拍过几个吃播视频，结果……”女孩点点头道：“平时超市工作太忙，下班已经夜里九点多，赚的工资太少，所以……” “听你口音是京城人？” 女孩身体一僵，低声道：“我是孤儿，在福利院长大的。” 沈锋一愣，目光瞬间柔和下来，抱歉道：“不好意思，你看这样好不好？” “我不知道你在超市赚多少钱？如果同意到公司做吃播，包吃包住每月底薪六千，还不算分成。” 说完拿出手机，打开可儿的抖音号，展示道：“她叫可儿，五十万粉丝的吃播，就是我刚签的网红。” “真的？”郭佳听完突然眼前一亮，急声追问道：“真的包吃包住？” 沈锋有些懵逼，见对面女孩满眼小星星的状态，保证道：“当然包吃包住，你……” “我同意！”郭佳猛地站起身，大声叫道：“我跟你走！” 沈锋看着四周怀疑的目光，赶紧让女孩坐下，否则别人以为自己是什么怪叔叔呢？ “你……”现在换成沈锋懵逼，原本准备各种说辞，现在居然用不上了？ “我是个历，长的又不好看，别人能看上我什么？” 郭佳倔强的小脸闪过一丝落寞，认真道：“只要不是违法乱纪的事，我什么都能干，不怕吃苦，真的！” 不知道为什么沈锋鼻头一酸，看着不知道经历过多少磨难活到现在的女孩，伸出手笑道：“欢迎你的加入！” 郭佳红着脸，飞快的握握手，看着面前的汉堡薯条，满脸期待道：“现在能吃吗？” “都是你的！”沈锋哈哈一笑，把东西往女孩面前一推，随便吃。 下面一幕彻底震撼全场！ 不到五分钟， 足足三个巨无霸、两袋大薯条、两袋鸡米花、四个鸡翅两个鸡腿，还有一杯大可乐…… 风卷残云， 干干净净！ 章节目录 第13章 论金主爸爸的最爱 “是不是还没吃饱？” 沈锋看着女孩意犹未尽的样子，颤抖着问道：“再点两份？” “不！不！”女孩猛的想起什么，赶紧解释道：“吃饱了，肯定吃饱了！” 沈锋终于明白为什么金手指会选择郭佳，站起身，重新买来三份套餐，摆满一大桌道：“没关系，继续吃！” “真的？”郭佳看看食物，又看看沈锋，迟疑道：“真的可以吃完？” 沈锋笑道：“你是不是传说中的大胃王？” 女孩瞬间又紧张起来，好像又不忍说谎，低下头道：“很多人都说我吃得多，笑我是饭桶！” “我很好奇一个问题……”沈锋认真道：“你到底能吃多少？” “这……”郭佳抬起头，看沈锋不像是开玩笑，想想道：“真要说起来，从小到大我好像基本没吃饱过！” “好家伙！”沈锋一拍大腿，果然捡到宝了！ 这不就是传说中天赋异禀的大胃王？ “最多一次能吃多少？” “嗯，我跟小伙伴合租地下室，每月工资才四千，基本吃不饱，所以才来超市打工。” “这里很多过期促销，每天都有试吃，其他叔叔阿姨心疼我，关门剩下的都留给我，都是好人。” “走！” 沈锋见女孩轻描淡写又把桌面一扫而空，直接站起身，找到附近一个饭馆，拿起菜单道：“还能吃吗？” “嗯，还能再吃点。” 然后又是一大盆水煮鱼、一盘鱼香肉丝、一盘锅包肉…… 六碗大米！ 看着郭佳满足的表情，沈锋又发现女孩一个杀手锏。 看她吃饭， 真特么的香啊！ 无论吃什么， 脸上总是流露出真心的满足， 好像天真可爱的孩子得到梦寐以求的玩具， 那种感觉简直无法形容！ 突然想起岛国一部剧，叫孤独的美食家？ 一个中年大叔，走到哪里吃到哪里，没有任何剧情，没有任何主线，就是一个字： 吃！ 豆瓣评分九分，号称无数人的下饭神剧，现在已经出到第八季。 自己大学也看过前两季，每当吃泡面的时候…… 可真比起来， 岛国大叔远不如眼前的女孩震撼人心！ 二话不说，拉着直接找可儿，听完郭佳的身世，美食家母爱泛滥，逼问沈锋道：“你打算怎么安排我们佳佳？” “既然包吃包住，先在公司附近的快捷酒店长租个房间？” “不行！”可儿二话不说拒绝道：“一个女孩住酒店太危险，要不先跟我住！” 回头看着郭佳，亲热道：“搬过来跟姐姐一起吧，相互有个照应，明天把超市工作辞了，以后咱们一起直播好不好？” 沈锋见郭佳开心的点头，插话道：“你们住一起可以，既然不包住，每月我多给佳佳三千底薪。” “但不能一起直播，你主攻抖音，她必须去淘宝直播！” “这……”赵可儿点点头，毕竟沈锋是老板，开公司就是为赚钱，否则自己的工资从哪发？ 三人齐动手，帮郭佳把私人物品搬到可儿房间，正好同租的室友上星期搬家，腾出来一件空房。 沈锋回到家，已经十点多，洗完澡，看着刘鹏发来的视频，果然很专业。 无论角度还是光线都很合适，尤其是拍美食的效果，真有点舌尖上的感觉。 这小子绝对还有潜力可挖！ 沈锋嘿嘿一笑，能被金手指万里挑一，岂是浪得虚名之辈？ 趁着热乎，把新视频上传，晚上正是流量高峰，几段视频果然很快数据飙升。 看着不断飞涨的粉，按照这个速度来说，就算不砸钱买流量，用不了二十天，粉丝破五百万毫无难度。 别小看五百万粉丝，对于吃播来说，绝对算是腰部资源。 最牛逼的现在不过一千多万粉，折腾两年多的老号，包括最开始的红利期，才积累到如此数据。 而且吃的内容很low，什么零食地摊都有，这种垃圾根本接不到高大上的广告！ 为什么让可儿走精品路线？ 流量再多不能变现屁也不是！ 所以开始的定位很重要， 必须让金主爸爸认可你的专业和格调， 才能赢来广告投入。 就算你吃地摊吃到两千万粉又如何？ 还不是一个只能卖卖小零碎的抖音小店？ 按照自己的估计，只要达到五百万粉丝，以可儿的定位和专业，每次直播要价十万绝对轻轻松松。 对于高大上来说， 简直不要太便宜！ 沈锋有信心，最多一个月，可儿这个吃播号就能完成盈利，不但每天吃饭不用掏钱，屁股后面还跟着各种广告商，跪着请她去店里吃一次。 第二天带着两个女孩去公司，看着被刘鹏打扫的窗明几净，满意道：“孺子可教！” “这就是以后你的直播间。”带着郭佳一间房，装修简单温馨，两个专业高清摄像头，墙上赫然挂着四个大字： 淘宝直播！ “这也太low了吧？”可儿满脸嫌弃道：“就算让我们佳佳直播，环境也要更高大上……” “你懂个屁！”沈锋笑骂道：“她人设就是励志孤儿，加上天赋异禀的大胃王体质，这才算是最大卖点。” 看着很紧张的郭佳，安慰道：“开始慢慢来，先适应在镜头前如何镇定表达，不用学其他人假惺惺和做作，把真实的你展现给观众就行。” “对！”可儿也鼓励道：“生活里的你就是最可爱的，想说什么就说什么，想吃什么就吃什么，不用管别人怎么说。” 章节目录 第14章 生活需要仪式感 “我……”郭佳还是很紧张，以前虽然也玩过抖音，但都不专业，只是想赚点零花钱。 现在居然要自己做淘宝直播，真真正正面对观众聊天卖东西，万一业绩不好…… “放心，我对你有信心！”沈锋明白女孩的顾虑，保证道：“合同已经签了，你先用心试试，身为老板我都不怕你怕什么？” “大不了答应你，就算卖的不好也不会赶你走，工资照样发，跟着可儿做小助理也行。” “就是！”可儿听沈锋说完，心头一暖道：“不行跟着我混，姐养你！” 郭佳瞬间有种想哭的冲动，看着沈锋和可儿，深吸口气，认真道：“我会努力的！” 沈锋哈哈一笑，用力拍刘鹏的肩膀道：“愣着干什么？赶紧帮忙调试设备啊！” 四个人齐动手，很快把所有设备调制完成，沈锋最后检查一遍，叮嘱道：“这几天不用急，慢慢适应节奏，这是我整理的直播经验和话术。” “其实跟在超市推销一样，无非都是卖东西，不用面对客人当面拒绝，反而更容易不是吗？” “你的亮点就是大胃王，我计划每半个小时吃一顿，当然分量和种类必须有技巧的安排。” “然后闲着没事可以聊聊天，超市你最熟悉，就聊点其中的内幕，观众肯定喜欢听。” “至于开头的介绍？” 赵可儿突然插话道：“你的名字是不是有什么特殊含义？” 郭佳点点头，解释道：“院长发现我的时候连姓什么都不知道，所以起名郭佳，记住是国家把我养大成人的！” “太好了！”沈锋一拍大腿，如获至宝道：“这就是最牛逼的自我介绍！” 事到如今需要郭佳自己摸索，直播别人想帮都帮不了。其实吃播也是从国外传过来的，比如岛国的木下佑香，号称最美大胃王。 韩国也有吃面哥，一口能吃整碗拉面。 国内最火的应该是密子君，听说以前是淘女郎，偶然玩吃播一夜爆红，曾经现场生吞八斤米饭，身高158能一次吃完10笼蒸饺+超大碗的粥+煎饺+40斤小龙虾+7斤重28个鲜肉月饼！ 两个月积累三百多万粉丝，视频全网播放突破18亿，每次直播平均观看人数在20万人，还上过《天天向上》。现在绝对日进斗金，无数广告商的宠儿。 其实极少数天赋异禀外，大多数吃播都是骗人，最常见就是催吐，虽然是直播，但中间肯定要上厕所吧？ 一去半个多小时，爬在马桶上拼命扣嗓子眼，刚吃下的马上能吐出来，洗干净脸装作什么事没有继续。 曾经一个女生发帖子说自己用催吐的方法，三月狂瘦30kg，半年瘦80斤！肯定很伤身体，所以能坚持下来的不多，都是赚快钱。 有些食材看起来很贵，比如大龙虾，除了几只是真的，大部分都是小龙虾凑数而已。 镜头前看似一大口锅，专门特制的道具，看着大，其实很浅，不比一大碗多多少。 生吃火锅底料的更假，好多都是拿起来直接抱着吃，其实都是经过特别加工的蛋糕，外形跟底料一模一样，吃到嘴里香的很。 还有更下三滥的套路：双胞胎轮流吃，利用断网当借口让人帮忙吃或者直接倒掉！ 用刘鹏的话说：特殊位置一摆，各种摆放方式，再用广角镜头一拍…… 即便一只非常小的帝王蟹， 瞬间变身海洋霸主！ 既然金手指选中郭佳，肯定有过人之处，她的定位跟可儿不同，一个走高大上，一个走接地气。 一个接精品广告，一个以量取胜。 之所以选择淘宝，马爸爸放出豪言壮语说今年直播要破5000亿！ 现在空间还很大，必须大力扶植头部资源，现在可是上位的最好时机。 号称淘宝一姐的薇娅，经常跟马爸爸一起出镜，双十一开播的两个小时，销售达到2.67亿！ 当然背后有团队支撑，谦寻在西湖，旗下二十个主播，头部前十占了七个，全年销售四十亿。 平均每人每天六百万！ 一个人， 一张嘴， 就是一个万达！ 当然也有鸡蛋不能放在一个篮子里的投资理念，短视频有抖音快手，直播是淘宝商城，加上最强杀手锏的公众号。 全网覆盖， 打造未来最强流量矩阵！ “放轻松，千万别紧张！” “不用时时刻刻看镜头，对，自然点。” “话可以慢慢说，不用急，看直播的人都很闲的！” “吃的时候不用给观众交流！” “就是这样，好好吃就行。” 沈锋看着很快找到感觉的郭佳，感叹选择果然最重要，看似普通的灰姑娘，只要让她面对食物，瞬间变身成魅力四射。 看她吃饭，有种莫名其妙的感动，每一口都是那么认真……那么开心……那么期待…… 特别有仪式感， 百分百虔诚！ 现在科技发达，人类早就失去对于食物的敬畏，想想西方每次吃饭前，必须祈祷感谢大自然的恩赐，现在谁还发自内心的认同？ 郭佳不一样， 因为胃口大，又是无依无靠的孤儿，每天都饱受饥饿的折磨，面对任何食物，都是活下去的功力，充满感激和敬畏。 发自内心的开心和兴奋， 那种神奇的感染力简直醉了！ “老板，看她吃饭我都馋了！” “可怜的孩子，不知道吃过多少苦啊！” 耳边不停响起可儿和刘鹏的感叹，沈锋暗自好笑，要的就是这个feel 如果可儿的卖点是专业，那郭佳的主打就是走心。 少部分人越来越在乎食物的品质和味道，甚至希望了解背后的文化和底蕴，无论作为谈资还是社交话题，肯定更加追求精品化。 而对于绝大多数人来说，吃什么不重要，如何吃的香才是关键。 上班族一日三餐谁不是靠外卖小哥活着？ 加班无非就是泡方便面，最多加一根火腿肠…… 无数添加剂狂轰滥炸之下，所谓味觉可能已经开始退化…… 如果你面前突然出现一个连吃方便面都充满感激的人， 吃的那么开心， 吃的那么幸福， 每一口仿佛都是世界末日一样， 就问一句： 嗨不嗨？ 章节目录 第15章 超市版吐槽大会 三天后，沈锋看着面对镜头越来越从容的郭佳，不愧是金手指选中的女人！ 离第一次中午直播还有半个小时，大批外卖已经准备好，盖浇饭、拉面、饺子、馄饨…… 没有什么高大上，全是普通上班族最平常的食物，这才有代入感。 每天计划两次直播，中午十二点到两点，晚上七点到九点，锁定两顿饭，打造史上最下饭吃播。 “可儿姐，直接吐槽超市内幕会不会？” 可儿看着满脸犹豫的郭佳，安慰道：“怕什么？他们敢干凭什么咱们不敢说？” “放心，咱们又不点名指姓，算不上侵权诽谤……” “你毕竟是新人吃播，光吃撑不起两个小时，偶然加点小爆料，活跃活跃气氛，观众也爱听。” 郭佳点点头，看着不远沈锋充满鼓励的目光，既然大家相信自己，那就好好干。 “大家好，我叫郭佳，是不是很好记的名字？” “因为我是孤儿，从小在福利院长大，所以是国家把我养大成人，才有了这个名字……” “今天是第一次吃播，以前在超市上班，每月工资根本不够吃，很多人笑话我是饭桶……” “说的人多了，突然我灵机一动，对啊，既然我这么能吃，为什么不做吃播呢？” 沈锋和可儿站在镜头后面，看着郭佳轻描淡写简单几句话介绍完经历，面前摆着四菜一汤，还有一大桶米饭。 刘鹏不断微微调整摄像角度，寻找最适合的光源，让原本普通的郭佳变得更上镜一点。 “每次吃饭都是我最期待和幸福的时候……” “哇塞，今天的菜真丰富！” “西红柿炒蛋……鱼香肉丝……地三鲜……还有水煮肉片！” “我要开动了！” 沈锋看着镜头前大快朵颐的女孩，第一次直播肯定紧张，但郭佳的卖点不是漂亮，也不是幽默的话术，只要开吃，瞬间变成最有魅力的焦点。 她吃饭不是狼吞虎咽， 中间甚至不说一句话， 满脸都是享受， 认真对待每一口食物， 虽然只是普普通通的外卖， 仪式感爆棚！ 沈锋回到办公室，一万买了几个信息流广告，首次必须砸钱引流，看着不断飞涨的粉丝，露出满意微笑。 “我告诉你们一个秘密！” “超市真的新鲜牛奶通常是要摆在最里面的，因为人眼从货架平视过去，最先看到的肯定是摆在最外面的商品……” “好像有专家研究过，通常利润大的物品要摆右边，因为大多数人习惯用右手，总喜欢拿右边的东西……” “所以某些马上过期的食品，通常也会摆放放在这个位置！” “你们要去冷柜买东西，千万记住四个字叫好货沉底！” “对于生活用品，要想选购性价比高的东西，尽量在货架上层和底层用心找……” “还要留意超市入口，商家喜欢把便宜货摆在那里，可以去淘一些经济实用的生活用品……” “你们发现没？很多从超市买回来的菜，回到家马上变的不太好看了吧？” “其实他们故意用粉红色的灯光照射肉类，会显得格外鲜嫩。绿色的光照射蔬菜，会显得更新鲜更绿……” “千万别信买一赠一！” “很多人买东西不注意价格，商家经常提高价格后再附赠品。比如一瓶洗发水本来20块，现在买一瓶洗发水赠送一块两元的肥皂，你是不是觉得很合算？” “实际早就悄悄把洗发水的价格提高到22元，是不是被骗了？” 沈锋目瞪口呆看着小丫头如同吐槽大会般超常发挥，下面评论满天飞，这也可以？ 很快第一次结束，郭佳看着增加的六千多粉丝，满脸忐忑问道：“我是不是不行？” 沈锋笑着摇摇头，鼓励道：“第一次很不错，淘宝直播粉丝跟抖音快手不一样，你知道号称第一主播的薇娅才多少？” “三年才五百四十万！” “口红一哥背后有欧莱雅和官方引流也才三百万万……” “你第一天就有六千多，很厉害了！” 看着小丫头如释重负的样子，给可儿一个眼神，让她继续加油打气。 自己没骗人，淘宝粉丝远比抖音消费强的多，去年排名第十的主播才十八万粉，结果赚了九百万！ 当然也跟商品类型有关系，但初次首秀已经算是超额完成任务，原本直播就是靠时间慢慢积累，相当于陪观众聊天，尤其是吃播，最讲究体验感。 慢慢来最好，按照自己的计划，第一个月不接任何广告，等观众产生熟悉的代入感以后再说。 闲着没事上人才网，锁定其他岗位，尤其是运营总监，打算直接挖竞争对手的墙脚。 全国最少几万家所谓的n，百分之九十五都是骗子，随随便便签主播，跟撒网打鱼差不多，全凭运气。 剩下有专业团队运营，有实力吸引流量，懂如何打造有价值的网红。 最牛逼的还是百分之一，比如薇娅背后的谦寻、口红哥背后的美腕，还有其他二三十家成熟机构，每年占据百分之八十利润，爽的不要不要的。 说白了就是一句话： 让对的人干对的事！ 所以资深直播运营总监特别重要，既要懂各种游戏规则，还能管理主播，未来必须能谈广告合作…… 这个位置很关键，等公司走上正轨，身为老板只负责用金手指挖掘潜力股，其他的全部交给运营总监。 什么叫投资大佬？ 选对负责人， 其他的一概不操心！ 晚上九点直播完，开车带着一行人出发，来到传说中京城最贵日料，算是庆祝小丫头首战告捷。 老规矩，还是可儿出马，面对镜头展示道：“各位小伙伴，猜猜这里是什么地方？” “没错，花传美浓吉，京城最贵怀石料理！” “只有八个包间，需要提前三天预定，你们看看环境如何？” “听说是岛国建筑第一人，设计东京相扑国技馆的今里隆先生亲自操刀，外边还有传统表演的能舞台……” “号称从餐厅摆设到食材调料，从服务员甚至到做菜淘米所用的水，都是不远万里从岛国运来，也因此成为京城最昂贵的餐厅之一。” “我点了白萝卜鸭肉松浇汁、咸鲑鱼子鸡蛋羹、松叶荞麦面、烤莲藕、柚庵酱烤银鲑鱼、朴叶上烤牡蛎对虾……” “当然也少不了最有特色的招牌菜：炭烤和牛！” 章节目录 第16章 大刀已经饥渴难耐！ 沈锋早就习惯可儿的尿性，伴随着粉丝越来越多，人也更加自信，真有点指点江山的意思。 “所谓八寸，就是开胃菜，以先付的形式作为前菜上桌，有时也会倒置顺序，在最后才作为佐酒菜。” “比如拿筷子也比较讲究，特别是在持碗时要先用左手手指夹住筷子，再用右手拿好。” “这是烟熏三文鱼刺身，用味增腌制后用细细的竹签串起来，几颗三文鱼籽放在一小瓣蝴蝶形状的山药上……” “海苔和鸡蛋黄裹在一块熟章鱼上，裹着一片金枪鱼，配合着蚕豆和百合花瓣。” 拿起一片薄如蝉翼，看似简单不过的生鱼片，放进嘴里，细细品味道：“作为初夏的应季渔获，现在的鲷鱼肉质肥美，口感油润，是五六月份怀石料理的绝对头牌。” “再经过冰火两重天的烧霜处理，先灼烧鱼皮，然后快速降温，搭配橙醋冻，味道还不错。” 轻轻沾一点翠绿色的山葵，满意道：“山葵也有讲究，涂在鱼片上，或是融在酱油也根据品质而定。” “好的山葵以甜味为主，辛辣要恰到好处，薄薄涂在鱼片上口感平衡、清新解腻。就算在岛国成本也很高，只有高级料理才舍得用。” “一般店里用的所谓山葵，其实只是染色的辣根，单吃一口辣到眼冒金星，只有融在酱油里便会稍稍柔和点。” 直到一大盘上桌，可儿难得兴奋道：“这是强肴，主菜是神户和牛，还有鳗鱼饭。” 所有人目不转睛，沈锋都忍不住暗自咽口水，肉戏终于上场。顶级空运a5级和牛，传承三百年的蜜汁鳗鱼饭…… 两样加起来小万把块！ 可儿夹起一块和牛刺身，给镜头特写，只见赤红色布满丝丝雪白，如同大理石纹理，解释道：“只有a5牛肉做成的刺身才有入口即化的感觉，需要一定的脂肪分布。” “岛国把牛肉分为十五个等级，字母a~c指的是步留等级，即牛肉的产精肉率，其中a等级最高……” “品质上乘的神户牛轻轻松松卖几十万日元每公斤，号称肉类艺术品的松阪牛的拍卖价，甚至能和筑地市场的顶级金枪鱼掰掰腕子！” “我记得02年某次拍卖会，一头松阪牛拍出5000万日元，290万人民币！” “嗯，太美味了！” 可儿满脸享受，兴奋道：“不愧是传说中每天喝啤酒，马杀鸡的贵族牛！” “这是当地没有生育过的黑毛母牛，根本不用干活，每天自顾自地悠闲，养它三年，吃的不是青草，而是大麦与豆饼，还要喝啤酒，专人用烧酒按摩。” “放进嘴里，先是香，一种厚实的香。细嚼，柔软中不失嚼劲，还有微微甜味，等咀嚼透了，吞进肚子，齿颊间还残留着香气……” “美呆了！” 好容易拍完视频，所有人风卷残云，结账两万多，沈锋暗自庆幸好在先把郭佳喂饱了。 这段视频上传，粉丝肯定破百万。每天最少涨二三十万，多亏抖音推荐算法，内容精品的视频根本不愁流量。 正常发展下去，月底可儿就能达到五百万粉，甚至六百万。 每天撑死砸一万，京城随便吃，一个月不过三十万的运营费，简直赚大了。 淘宝可能需要养一养，等到积累十五万粉就可以接广告，只要有流量关注，有的是金主爸爸上门送钱，淘宝店小二直接联系，客户都不用自己操心。 这就是头部主播的牛逼之处！ 接下来一星期逐步招人进公司，一个财务总监配两个会计，一个人事部门经理配一个专员，一个行政经理配两个前台小姐姐。 当然少不了两个保安大哥，手里还锁定几个小助理和摄像，等运营总监就位看如何安排。 有金手指在，面试不要太简单，简历都不用看，直接问薪酬要求，随便砍砍价马上入职。 看着办公区十几个ol大长腿晃来晃去，刘鹏作为唯二的雄性，跟打了鸡血一样，兴奋的不要不要的。 “恭喜可儿粉丝突破五百万！” 半个月后，终于完成目标，可儿抖音正式突破五百万，美食分类排名第三！ “真羡慕可儿姐你……”郭佳有些失落道：“我才十二万粉丝，什么时候才能……” “你已经很厉害了，抖音和淘宝直播不一样。”赵可儿安慰完小丫头，问沈锋道：“老板，咱们是不是应该接广告了？” “每天无数人私信我，你不知道……” 沈锋一瞪眼，打断道：“我都不急你急什么？” “我……”赵可儿一撇嘴，有些委屈道：“天天大几千的吃，你的钱也不是大风吹来的吧？” “我不是想早点给公司赚钱嘛！” “就是就是！”郭佳赶紧表忠心道：“我也想帮老板赚钱，虽然没有可儿姐厉害，但也有不少人找我合作，您看是不是？” 沈锋看着两张充满期待的脸，明白她们也是好心，毕竟公司几十万砸下去，每天光出不进也不是事。 沉思片刻，决定道：“原本想着再等等，既然你们主动要求，那好吧。” “这两天你们把有意向的客户整理出来，我马上招聘一个资深运营总监，到时候正式开始接广告！” “好啊！” “等着这句话！” “我的大刀已经饥渴难耐了！” 包括刘鹏在内，几个元老一片欢腾，公司终于可以盈利，对于赵可儿和郭佳来说，有着特殊含义。 如此努力， 不就是想证明自己的价值吗？ 更何况沈锋如此信任自己， 毫无保留砸钱捧自己出名， 终于有机会报答这份知遇之恩！ 沈锋掏出手机，发短信给早就联系好的猎头公司，既然时机已到，下一步挖人也要开始了。 章节目录 第17章 女人何苦为难女人？ 沈锋微笑的看着面前三十五出头，戴着金丝眼镜，风韵犹存的宋芸道：“我叫沈锋，万利n老板！” 宋芸仔细打量着从未谋面的陌生男子，实在想不通为什么对方肯花高额佣金找知名猎头来挖自己？ 沈锋示意对方坐下，这可是金手指从京城几百家同行中锁定的最佳运营总监，几次试探才能约出来面谈。 “请恕我冒昧问一句，咱们以前见过吗？”宋芸礼貌道：“我的记性很好，如果曾经见过您这样的年轻才俊肯定过目不忘。” “哈哈哈！”沈锋忍不住笑起来，沟通能力挺不错，没有回答问题，开门见山道：“我的条件是底薪三十万……年利润百分之三的提成……每年百分之一的期权！” “这……”宋芸瞬间懵了，这是什么节奏？ 见面三分钟直接开条件挖人？ 绝对没见过的陌生人，要说现在工作的n虽然在圈里小有名气，但绝对不是所谓的头部大咖。 更何况这段时间无论公司还是自己的处境都不太好，否则也不会接受猎头的邀请，可对方也太…… 简单粗暴了吧？ 沈锋摆摆手，当然看出对方的震惊，要的就是这样的效果。 有金手指在，什么履历经验成功案例都是浮云，只要锁定目标，第一次见面直接用钱砸，反而成功率更高。 如果是你，第一次遇见从未合作过的老板，上来就用高薪分红挖墙脚，不管愿意不愿意，内心肯定暗爽吧？ 终于有人认同老子的能力了！ “对于您的能力和经验我十分认可，资深运营总监，在流量行业深耕十年，可以说没有比宋女士更了解这个圈子的吧？” “多谢夸奖，实在不敢当。”话虽然这么说，宋芸还是不免对眼前的年轻老板心生好感，故意谦虚道：“来之前我也了解过您的公司，也很佩服短短一个月就能挖掘出可儿这样的头部美食主播。” “只不过毕竟大家才第一次见面，能不能让我考虑一下？” 沈锋笑着站起身，邀请道：“这样吧，正好有时间，要不先去公司看看？” 宋芸正有此意，见过太多皮包公司，租个民房弄两个摄像头就号称是n。既然主动邀请，探探底再说。 两人开车来到公司，两个前台小姐姐笑容甜美的鞠躬迎客，保安大哥也威武精神，总算没有浪费多开的两千工资。 沈锋带着宋芸参观一圈，来到自己办公室，询问道：“感觉如何？” 宋芸点点头，麻雀虽小五脏俱全，虽然一看就是刚成立的样子，但员工的精神头不错，尤其是环境，敢在京城租八百多平也是某种底气的象征。 “公司刚成立，很多事情还在磨合期，肯定瞒不过您这样的老行家。” 沈锋直言不讳道：“可儿在抖音已经超过五百万粉丝，还有另一个叫郭大嘴的吃播在淘宝马上破十五万粉，她们两个是公司现在的主打。” “下一步计划接广告，对于网红运营我不太专业，希望有人能扛起这面大旗。” 沈锋站起身，坐在宋芸对面，信心满满道：“我负责挖掘新资源，寻找有潜力的好苗子。” “剩下的所有运营交给你，无论新人培训还是日常管理，流程只要哪里觉得不合适，马上按照你的意思改！” “怎么样？” “我……”宋芸心头一热，饶是见多识广，也被对方的真诚所感动！ 第一次见面就如此信任自己？ 回想起在公司腹背受敌，整天勾心斗角，甚至马上就要被人扫地出门的窘境…… 一股冲动涌上来，大声道：“好！” 沈锋哈哈大笑，站起身，伸出手真诚道：“欢迎加入万利！” 宋芸握着强壮有力的大手，心中重新燃起雄心壮志，此地不留爷，自有留爷处！ 你们那些王八蛋等着， 看老娘如何东山再起， 咱们走着瞧！ 送走宋芸，对方马上回公司辞职，尽快入职万利。让人事经理起草新合同，底薪三十万是行业基本操作，主要是百分之三的利润分成，干好了轻轻松松年入百万。 更重要的还是期权，就算是初创公司，也必须干满两年才给核心员工，虽然很多都是画饼充饥，但也是一种激励和归属感。 不是相信宋芸，而是信任金手指，既然选择她，必有过人之处。 舒舒服服靠在老板椅上，看着外边看似各种忙碌的员工，你丫的可儿和佳佳都没来，你们忙个屁！ 露出邪恶微笑，老子可是未来搅动万亿资本的投资大佬，这点东西值得操心？ 让宋芸这个老油条好好操练操练那些小娘皮们，别看都是女人，那句话怎么说的？ 女人何苦为难女人？ 以后哥只负责挖掘潜力股，剩下的交给老宋慢慢折腾吧！ 第二天刚到公司，就接到宋芸顶着黑眼圈熬夜完成的调查报告，足足十几页。 “可儿的广告二十万每条？”沈锋看完吃惊道：“客户会认可吗？” “老板，您太不了解头部主播的商业价值了！”宋芸干劲十足，想起昨天直接把辞职报告甩在老东家脸上，你个王八蛋，抱着小秘书去死吧！ “尤其是吃播，可儿绝对是最专业的美食主播，最高视频点击已经破三千万，这才短短一个月，简直难以置信。” “还是老板有眼光，现在流量变现只有三大领域：美妆、衣服、食品！” “前两个头部基本形成，背后有大企业和平台支持，上升空间越来越窄。反而是食品领域，还没有出现一个统治级头部领袖人物。” “我有信心把可儿打造成这个领域的一姐！” “好！”沈锋一拍桌子，大声道：“不用我认为，只要你认为就行！” “赶快签完合同，放手干吧！” 满意的看着宋芸二话不说签合同，兴冲冲去整理广告资料，沈锋嘿嘿一笑，这才叫当老板！ 章节目录 第18章 广场舞一姐 开会把宋芸介绍给大家，作为运营总监，老板不在可以全权负责。 宋芸听完很激动，奋斗多年不就是为了老板这一句信任吗？ 以前看什么三顾茅庐以为都是假的， 现在轮到自己头上， 才明白什么叫做： 士为知己者死！ 打发其他小喽啰滚蛋，拉着可儿和佳佳开始唠家常，半个小时就把两个小丫头哄的五迷三道，沈锋一挑大拇指，有妈妈桑的潜力！ 所谓n，说白了就是围着几个网红主播团团转。 把她们伺候好就行，其他的都是花瓶，埋头苦干就完事。 下午开车离开公司，有宋芸在以后不用天天来，账上还有八百多万现金，马上可儿就能接广告赚钱，每条二十万报价出去，结果供不应求？ 你丫的不愧是天子脚下， 真土豪！ 以后可儿吃饭直接刷脸买单，刘鹏跟着就行，自己也能清闲清闲。 佳佳还不急，稳稳再说，等到二十五万粉，直接联系淘宝商务运营，让老宋去磨牙要合作项目。 当初之所以选择吃播，就是看中食品领域，美妆衣服不是不能搞，只不过难度很大，初期需要砸的资源太多，既然有金手指，何必千军万马挤独木桥？ 晚上八点半，开车来到一个街心公园，耳边响起悠扬音乐，上百个老年人成群结队开始夜生活。 别误会， 跳广场舞！ 沈锋边走边看，很快锁定目标，只见不远处一个红衣老阿姨，五十出头的年纪，一身大红运动衣，一双白手套，精神抖擞，喊着号子，屁股后面带着七八十号老头老太太跳僵尸舞。 “慢点！” “注意保持队形！” “都精神点！” “跟着音乐走！” 沈锋看着如同军队般整齐划一的队伍，一个个斗志昂扬的气势，仿佛马上要参加国庆阅兵一样。 “好，原地休息十分钟！” 阿姨一挥手，命令喘口气，自己走到旁边，拿起半人多高的水壶，沈锋赶紧凑上前，笑着打招呼道：“您就是庞阿姨吧？” “你是……”庞红艳迷惑打量着眼前的年轻人，好奇道：“咱们认识？” “您肯定不认识我，可我认识您啊！”沈锋露出乖巧微笑，掏出手机，打开抖音，展示道：“我可是您的粉呢！” 庞阿姨一看，原来是有人把自己训练的视频发上网，哈哈笑道：“也不知道是谁干的，也不是一次两次了，小伙子有事？” 沈锋点点头，邀请道：“这里太吵，咱们到那边聊聊如何？” 庞红艳一愣，见沈锋不像是开玩笑，两人来到僻静处，沈锋掏出名片道：“自己创业开了一件公司，专门做网红，关注您很久，感觉您很有潜力啊！” “我？”庞红艳大吃一惊，满脸不信道：“不会吧？” “抖音我也玩，网红不都是那些漂漂亮亮的小姑娘小伙子吗？” “我一个七老八十的老太太能干什么？” 听说阿姨也知道抖音，沈锋更加热情道：“现在不流行那些唱歌跳舞的了，您先看看这个……” 打开可儿的主页，介绍道：“她就是我挖掘出来的美食主播，现在已经五百六十万粉丝，从来不唱歌跳舞，就是推荐京城各种美食，现在很多大饭店花钱都请不动！” “还有这个姑娘，身世很可怜，孤儿辛辛苦苦熬到现在，原来在超市打零工，整天连饭都吃不饱，现在我让她吃播，每天一到饭点，二十万人等着她一起吃饭！” “真的假的？”庞红艳彻底惊呆了，仔细研究完视频，尤其是郭佳，小丫头又瘦又小，没想到这么能吃？ 沈锋见阿姨动心，趁热打铁道：“我觉得您真的很有潜力，当然不是吃东西，而是跳舞，跳广场舞！” “那倒是！”庞红艳听完，一拍胸脯，自信道：“要说跳广场舞，方圆十里你可以打听打听，提起我庞阿姨，谁不服气？” 沈锋暗自好笑，废话，一群闲散老头老太太都快被您训练成阅兵式了，谁敢不服？ “就是啊！您说自己的才能是不是有点浪费？”沈锋笑道：“别的不说，您知道可儿一个月能赚多少钱？” “多少？”庞阿姨试探道：“两万？” “哈哈哈！”沈锋大笑道：“两万？吃一次最少二十万起！” “什么？”庞阿姨傻了，不可思议惊呼道：“多少？” “您听清楚了，吃一次，别人给她二十万！”沈锋继续道：“每月最少十七八次，您自己算算能赚多少？” “十七乘以二十万……”庞红艳震撼道：“三百四十万？” “明白了吧？她刚直播一个多月，人家最厉害的每年二三十亿赚呢！” “疯了！” “人是不是都疯了！” 庞红艳的三观彻底被颠覆，喃喃自语道：“那可是三四百万啊……比中头奖都多！” 沈锋见时机成熟，收起手机，认真道：“这样好不好？您回去好好考虑考虑，想通了给我打手机。” “一分钱不用掏，我们公司负责培训，包吃包设备，只要您人到场就行。” “每月底薪一万，还有百分之二十的提成，卖的越多赚的越多……” 沈锋轻轻拍拍石化的庞阿姨，笑道：“我叫沈锋，等您的电话啊！” 走出几十步，回头看着庞阿姨若有所思的样子，饵已经下水，就等大鱼上钩了！ 第二天来到公司，看着宋芸整理的厚厚所谓内部资料，好奇道：“这是抖音官方给的？” “没有人知道抖音具体到底用什么推荐机制！”宋芸解释道：“这是我个人根据多年经验推测出来的大致规则，可能不全面，但基本准确。” 沈锋点点头，不愧是资深人士，光这份报告价值不菲。 “我总结出来一个原则：用抖音验证视频质量，然后到快手投放！” 宋芸分析道：“抖音全靠大数据算法，每个新视频上传后，自动分配到一个两百人的流量池里，根据打开率、点赞、评论、转发数量重新排名。” “优胜劣汰再进入第二个池子，流量可能两千人，依次继续pk。” “总共八轮推荐，理论估计，一个视频如果能通关，最少获得三千万流量！” “这么多？”沈锋很吃惊，追问道：“难道花钱买流量没用？” 章节目录 第19章 这才叫正能量 “只能说锦上添花罢了。”宋芸笑道：“如果视频质量不过关，砸再多钱也没有用，毕竟现在谁也不傻。” “快手则不同，更多还是采取人工机制，新视频上传，可以先投五百试试水，获得五万流量，这叫投石问路。” “运气好遇见人工审核通过，进入官方推荐，我们叫做抛砖引玉。” 沈锋哈哈大笑，有点意思！ 宋芸见老板满意，长松口气，刚到公司想站稳脚跟必须尽快表现出应有的商业价值，自己有什么？ 不就是经验和管理？ “我已经整理好下一步准备合作的广告客户，都是精品定位，绝对符合可儿的身份……” “二十万报价对方全部接受，签完合同马上就能盈利，不只是美食，未来还有红酒、高端食材供应商、顶级推介会都可以选择……” “至于佳佳，也已经跟淘客小二商议过，计划突破二十万粉丝可以尝试第一次带货。” “由他们安排品牌，按照总销售的百分之十提佣金，这是具体价目表。” 沈锋接过来，从百分之五到百分之十不等，按照主播带货实力确定。 “薇娅的价位最高，直播一小时出场费十五万，最后提百分之十佣金，每场下来最少一百万起。” “干的不错！”沈锋看完资料，对宋芸鼓励道：“不愧是资深人士，很专业的分析！” “以后公司运营全部交给你，需要人和设备直接找财务批，给你一百万权限够不够？” “还是那句话，我负责挖主播，你负责培训运营，大胆放手干！” 手机突然响起，接听居然是庞阿姨想约见面，离开公司，来到约定地点。 庞阿姨坐上宝马，好奇打量完，试探道：“小沈不是本地人吧？” 沈锋笑道：“在京城上大学刚毕业，学的金融管理，自己创业干点小生意。” “学金融的？难怪有本事开公司！”庞红艳继续道：“比我的女儿强，非学什么地质研究，一个女孩整天漫山遍野跑，辛苦不辛苦？” “现在年轻人都有自己的追求，我爸妈也不想让我留在京城，说什么竞争太大，很难混出头。” 沈锋边开车边聊天道：“答应他们最多拼两年，只在不行乖乖回家娶媳妇生孩子！” 庞红艳一听，越看沈锋越顺眼道：“男孩跟女孩不一样，在外面闯闯多见见世面没错，阿姨看好你！” 沈锋想起什么，试探道：“您在街道办，那叔叔干什么工作？” “他……”庞红艳叹口气，无奈道：“他得病走的早，全靠我们母女相依为命，好容易把她送进大学，终于有点时间喘口气，跳跳广场舞。” 沈锋眼前一亮，女儿在外地上大学，还独身一人？ 标准能加班的好苗子！ “待会去公司好好看看，跟可儿和佳佳聊聊天，既然现在您有时间，为什么不多赚点钱呢？” “现在就业压力多大您也知道，别说本科生，就连研究生都不好找工作对不对？” “您也不希望女儿毕业天南海北到处跑吧？” “一个女孩往深山老林里搞研究……” “多危险啊！” 庞红艳点点头，感叹道：“说的就是这个理，我也想让闺女安安稳稳的过一辈子，可惜没那个本事啊！” “话不能这么说！”沈锋趁热打铁道：“可儿原本也是苦逼小白领，整天加班加点还要被老板骂，一个月最多七八千。” “佳佳更可怜，超市多辛苦您也清楚，累死累活才四千五，一个孤儿连吃饭都不够！” 停好车，帮阿姨打开车门，真诚道：“现在呢？” “您要是不信，自己去问问！” 庞红艳点点头，跟着沈锋来到公司，这次就是来亲眼看看到底靠不靠谱？ “老板，您这是？”宋芸看着会议室拉着佳佳聊天的阿姨，询问道：“她是？” “新的淘宝主播！”沈锋笑眯眯道：“底薪八千，分成百分之二十，剩下交给你，必须拿下！” “我……” 宋芸都懵了，这是什么鬼？ “放心，相信我的眼光，绝对是潜力股。”沈锋摆摆手，自信道：“既然咱们要打差异化，老年消费必须重视，总不能让那些卖保健品的骗子把钱都赚走吧？” “切入点就是广场舞大妈！” 宋芸似懂非懂，既然老板下命令，硬着头皮也要冲上去。 沈锋看着三个女人一台戏，可儿和佳佳算是运气，都在京城很方便。但庞阿姨肯定不是全国最优选择，只是锁定京城范围的第一名。 毕竟全职在公司更方便，无论培训还是管理成本很低，锁定全国太麻烦，杂七杂八太多问题处理，以后有机会再说。 现在就是要快，赶在淘宝直播准备发力的风口，抓住马爸爸的大腿…… 带我装逼带我飞！ “各位兄弟姐妹，我叫庞红艳，你们可以叫我庞大姐！” “今天很高兴认识大家，第一次直播跳广场舞，有什么不对的你们不要笑，多多包涵啊！” “来，音乐响起！” “跟我一起走起来！” 宋芸看着旁若无人，第一次在镜头前就挥洒自如的庞阿姨，声如洪钟，伴随着音乐忘情扭动着，时不时大喊口号，连自己差点都想动起来！ “看见没？”沈锋忍不住笑道：“跟佳佳一样，又是一个临场超常发挥的选手吧？” “对啊，庞阿姨可是好人！”佳佳抢先道：“一个人带女儿长大多不容易，平时没其他事，只能跳跳广场舞，老板您要多捧捧她！” “来，都别闲着！” “咱们老年人必须自己给自己找乐子对不对？” “下一首继续走起！” 宋芸终于明白为什么找一个老大妈来的原因，好家伙，煽动性也太牛逼了！ 跟佳佳一样，只要音乐响起，好像巨星附身，各种骚操作层出不穷…… 喊口号……打拍子……又蹦又跳…… 根本停不下来！ “不要小看老年人，现在抖音刷的溜得很。”沈锋分析道：“淘宝老年消费还是蓝海，退休没事，手里有钱，儿女不在身边，除了跳跳舞打打牌还能干什么？” “既然如此，那咱们就把庞阿姨推出去，多正能量充满活力的街道大妈！” “人家可是堂堂正正的退休社区主任！” 章节目录 第20章 一本正经的胡说八道 宋芸恍然大悟，一挑大拇指，您圣明！ 难怪从头到脚满满的热情和感染力，原来是组织培养出来的干部！ 千万别小看这些大爷大妈，可以说社会之所以稳定和谐，这些基层功不可没。 张家长李家短如数家珍……谁家添了口人……谁家夫妻喜欢吵架……谁家孩子学习不好…… 拉住你一阵唠家常，整天围着洗脑，每天做思想工作。 当年咱们凭什么小米加步枪能打跑侵略者？ 凭什么干掉侵略者？ 凭什么建立新政权？ “小沈，阿姨表现的怎么样？” 沈锋见庞阿姨意犹未尽的状态，笑道：“很好！” “早就说过您有潜力，现在相信了吧？” “是不是感觉体内的洪荒之力终于爆发了？” 对完给宋芸一个眼色，对方赶紧拉住阿姨，认真道：“阿姨的舞蹈没问题，只不过咱们这是直播，不能一直跳。” “我听说您以前做街道工作？是不是最喜欢跟别人唠嗑？” “对嘛，不要害羞，直播说白了就是陪人聊天解闷，您想想多少大爷大妈儿女不在身边，需不需要多做点思想工作？” “以后咱们早晨八点开始跳，十点收工。下午再来一次，对，边跳边聊天……” 沈锋赶紧离开，现在不走等待何时？ 离开公司，剩下交给老宋负责，对于庞阿姨不用太着急，两个月慢慢养粉丝，毕竟老年人跟年轻人不一样。 虽然数量比不过年轻人，但质量和粘性绝对牛逼，尤其是消费能力。只要谁能把他们伺候舒服了，买起东西杠杠的！ 什么一两千的牙膏， 大几千的保健枕， 几万的按摩椅， 充分证明他们的战斗力。 当然不能骗人，否则庞阿姨也饶不了自己。未来定位是物美价廉的服装和农产品，只要能抓住一个人，周围就是一大片。 因为有金手指，自己对于万利的定位很清晰，就是剑走偏锋，不拘一格。 避开红海竞争，什么美妆、潮牌、衣服鞋，统统out！ 趁着风口尽快占领头部资源，提前发力领跑赛道，借着马爸爸的东风…… 扶摇直上九万里！ 说起来有些可悲，流量基本全在bat垄断之下，初创想要活下去，必须懂得如何从庞然大物身上薅羊毛。 尤其是阿里和企鹅，不仅是互联网两座大山，市值超过三万亿的巨头霸主。连风投领域也是不可逾越的喜马拉雅，基本控制大半江山的幕后黑手。 但凡每年上市的企业，有一个算一个，十有八九都有它们的影子，多多少少都有股份存在。 你说商业共赢也好， 交保护费也罢， 在国内的一亩三分地上， 没人能独善其身， 流量是所有商业模式绕不开的门槛。 第二天沈锋难得睡个懒觉，躺在床上看着昨晚可儿的第一次商业直播，最高在线二十万，光音浪刷了好几万。 “大家不用给我刷礼物！” “我的理想就是把最好吃的分享给所有好朋友们！” “只要是可儿推荐过的店，转发分享抖音视频，全场九折！” 看着马上突破六百万粉丝，沈锋十分满意，老宋果然出手不凡。 美滋滋享受完丰盛的午餐，开车出门，来到一家咖啡厅，等待下一个潜力股。 打开抖音，找到一个叫胡说电影的主播，三十出头的小胖子，戴着黑边眼镜，一本正经的解说各种电影，一百多个视频已经十万粉。 勉强算是小小网红，要说水平还真不错，无论导演还是演员，无论背景还是内容，口若悬河，头头是道，满满的知识点。 可惜…… 门一开，沈锋挥挥手，见到胖子本人，简单介绍完，原来对方真名叫胡方。 “请问找我合作什么项目？”胡方打量完沈锋，客气道：“是不是想投放广告？” “我想签你进公司！”沈锋开门见山道：“底薪八千，百分之二十利润分成，包吃包住包场地包运营包流量！” “这……”胡方一愣，看对方不像开玩笑，拒绝道：“不好意思，如果是这样，那我只能说抱歉了。” “先不要急着拒绝。”沈锋摆摆手，喝口咖啡，轻松道：“我研究过你的作品，很好很专业，能通过dou的五分钟视频审核也证明其优质内容价值。” “可你想过一点没有？” “为什么一百多个视频就是没火起来？” “你！”胡方皱起眉头，有些不满道：“如果是来嘲笑我的，那咱们……” “你错了！”沈锋猛的打断对方，严肃道：“听过可儿吗？” “她居然是你们公司捧红的？”胡方有些吃惊，作为专业主播自然必须了解圈里动向，尤其是可儿，连自己都每天关注的吃播。 “一个月从默默无闻到六百万粉丝的头部吃播，昨天第一场商业直播二十多万人同时在线。” “我有信心两个月把她捧成千万粉丝的第一吃播，每次直播不少于五十万盈利，你信吗？” 胡方沉默不语，片刻道：“那跟我有什么关系？” “这样吧，咱们打个赌好不好？”沈锋挺直腰板，目光灼灼逼问道：“既然你号称专业电影主播，那咱们就用电影票房打个赌。” “好啊！”胡方冷哼一声，毫不示弱回敬道：“你想怎么玩？” 沈锋掏出手机，打开猫眼，展示道：“马上五部电影上映，从高到低咱们排排票房如何？” “如果你赢了，我二话不说投二十万广告费。” “如果你输了？” 章节目录 第21章 好马最爱回头草 “没问题！”胡方回头给服务员招招手，要来两张纸，赌气道：“谁怕谁？” 沈锋哈哈大笑，排除法飞快写下答案，见胡方也写完，还不过瘾道：“最近国内外有什么颁奖礼吗？” “两天后魔都国际电影节颁奖。” 沈锋二话不说打开百度，看着今年入围名单，大笔一挥，写下自己的预测。 把纸交给胡方，自信道：“这是我的名片，上面有公司地址，等结果出来自己来找我！” “你……”胡方看着沈锋离去的背影，骂道：“装什么逼？” 回到公司，亲自面试摄像师和助理，刘鹏后期水平很有潜力，整天跟着跑外景太浪费人才，以后还有其他工作要干。 选的都是经过金手指锁定的优秀人才，让可儿也参加面试，毕竟跟着她录影，她满意就行。 两个摄像，两个助理，可儿和佳佳团队正式成型。 “暂时先这样吧，估计佳佳以后还要再找几个。”宋芸见众人去办入职手续，人事和财务是老板的自留地，这点原则到哪里都一样。 沈锋点点头，直播比录播压力大的多，不光要求专业精准，还要反应快，能跟粉丝即时互动。 “可儿没问题，佳佳你多盯着点，省的被被人坑了！” 宋芸微微一笑道：“老板放心，佳佳很聪明，知道什么话能说什么不能说。” “每次直播我就在外边盯着，耳朵里有微型麦克，所有互动由我指挥，问题不大。” 沈锋很满意老宋的效率，短短三四天就把公司收拾的井井有条，无论可儿还是佳佳，专业程度越来越成熟，不愧是资深人士。 特别是运营手法，各种小细节层出不穷，什么时间流量最多，每隔多久上传视频，如何锁定精准受众，如何选择广告商，如何谈合同…… 想当初也是管理二三十主播团队的高手， 现在区区三个简直太轻松了。 想到这里，提前沟通道：“咱们公司必须走精品路线，无论定位还是主播，每个领域最多只分配两个头部资源。” “既能良性竞争，又不至于内部斗的太厉害，你未来的工作就是培训好他们，满打满算未来也不会超过十个！” 宋芸用笔记下，不管老板现在说什么，态度必须端正。 沈锋也没有具体解释，日久见人心，以后慢慢来。 让宋芸去工作，打开公众号，神秘君看股市已经连载四十天，每次预测第二天的龙头版块，百分百准确率。 可惜没人关注，微笑着写下今天的六个字： 看好医药版块！ 这是自己预留的两个杀手锏，一个是股市，一个就是电影。 来到直播间，庞阿姨居然还没走，拉着佳佳聊到不亦乐乎。一个是孤儿，一个长期母爱泛滥，简直一拍即合。 “第一次赚广告费感觉爽不爽？”见可儿回来，打趣道：“一晚上二十万的出台费啊！” “去你的！”可儿脸一红，笑骂道：“说什么呢？” 沈锋哈哈笑完，建议道：“如果直播压力大，那就改录播，给广告商说咱们的后期特效更漂亮，就按照舌尖上的华夏标准走。” “你累死刘鹏吧！”可儿知道老板是心疼自己，但忍不住反驳道：“人家用的是微米摄影，后期十几个人豪华团队，打死刘少也弄不出来。” “话可不能这么说！”沈锋也反驳道：“不要小看一个单身二十五年屌丝的手速！” “反正他吃住都在公司，晚上加加班也无所谓的事，闲着难道去干其他坏事？” 刘鹏突然一激灵，猛地打个寒颤，谁在说我？ “明白！”可儿心领神会，既然有专业跟拍摄像，那刘鹏的确闲的蛋疼，也应该给他找点事干。 沈锋见可儿风风火火找刘鹏谈判，嘿嘿一笑，既然能被金手指锁定，摄像水平也就那回事，剩下只有特效了？ 两天后刚到公司，就看见会议室坐着一个胖子，沈锋微微一笑，鱼儿上钩了！ “你到底怎么知道的？”胡方死死盯着沈锋，追问道：“难道你有内幕？” 沈锋神秘一笑，直接把合同扔到桌上，命令道：“先签了再说。” “你……”胡方深吸口气，最后还是败下阵来，飞快看完合同，签完名道：“现在能说了吧？” “商业秘密！” 沈锋哈哈大笑，调侃道：“你去问可口可乐配方，人家会告诉你吗？” “我……”胡方很懵逼，自己也是脑袋被驴踢了？ 再看沈锋，高山仰止般神秘，刚出炉的魔都国际电影节获奖名单，有一个算一个，百分百预测成功！ “以后提前整理好票房名单，还有知名电影节入围人选交给我！” “然后由你做分析，点评优缺点，越装逼越专业越好明白吗？” 胡方一撇嘴，这还用你说？ 不知道答案算题很难，提前知道正确答案再反推，小学生也能干！ “这是给你的一个机会！”沈锋看出胡方的心思，敲打道：“要不是看中你的专业和敬业，这种事我找谁合作不行？” 一句话惊醒梦中人！ 胡方肃然而惊，赶紧端正态度道：“您放心，既然已经签约，我就是咱们公司的人。” 沈锋点点头，不愧是聪明人，孺子可教。继续道：“回去慢慢把以前的视频精品化，尽快拿出预测结果的新节目，这才是胡说电影的最大杀手锏。” “把工作辞了，全职干，不光是抖音视频，公众号也要弄起来，这几天我给你组个团队，一个文案，一个剪辑够不够？” “找个维护就行，剪辑我自己来。”胡方自信道：“剪辑文案必须自己来，别人不放心。” 哟，挺傲气，我喜欢！ 沈锋让宋芸安排胡方就位，电影解说也是很受欢迎的视频类型，当然变现不容易，国内最牛逼的也是靠广告活着。 赚不赚钱无所谓，主要是产业布局，无论是神秘君还是胡说，都是一个棋子，慢慢扎根壮大，等待爆发的时机。 章节目录 第22章 爬上飞快的火车 接下来半个月，因为宋芸加入，公司越来越正规。 可儿每天都有新广告，刚开始是直播，后来见到刘鹏拍的小片后，所有金主都要求录播。 五分钟视频发抖音，正好每天六部上线，第一个是环境展示，中间是具体点评，最后是可儿个人建议和菜品推荐。 经过老宋的专业运营，粉丝马上突破八百万，月底破千万指日可待。 抖音第一吃播不过一千二百万，运营两年多，眼睁睁看着马上被可儿反超，也开始走精品路线，可惜…… 不专业啊！ 看似轻描淡写，短短三个月破千万，背后是可儿十几年如一日的热爱和积累，加上敏感味觉，简直如虎添翼。 佳佳也越来越好，昨天粉丝突破五十万，最高在线十万人，尤其是晚上八点，评论刷到飞起。 基本两天一次带货直播，由淘客小二安排，专车直接送货到公司，连门都不用出就能把钱赚了。 当然必须要求是大品牌，质量过硬的精品好货，前天卖最近爆款的火鸡面，销量破三百万，到手三十万佣金。 看的庞阿姨简直眼睛都绿了！ 开完会拉着自己一顿嘴炮输出：“小老板啊，我什么时候才能赚钱？” “您别急，慢工出细活，最少也要等到十万粉吧？”沈锋安慰道：“这才半个月不到，急什么？” “您的路线跟佳佳的吃播不一样。”宋芸在旁边分析道：“毕竟老年人对手机不如年轻人敏感，看似一个粉丝，背后说不定是好几个人对不对？” “再说佳佳也是积累一个月才开始接广告，太着急容易掉粉，您怕不怕？” “别……千万别掉粉！”庞阿姨吓一跳，赶紧阻止道：“那就慢慢来，好容易攒了八万粉，掉一个我都心疼！” 沈锋哈哈大笑，鼓励几句让阿姨离开，问宋芸道：“情况如何？” “已经比我预期好太多了！”宋芸满脸敬佩道：“您的眼光真独到！” “老年人反馈虽然慢，但更加忠诚可靠，只要养成消费习惯，以后复购率杠杠的。” “其实后台早就联系我，希望让庞阿姨尝试接广告，但被我暂时拒绝，咱们公司必须走精品，万利的品牌影响力是第一位的。” 沈锋点点头，很满意老宋的坚持，网红带货说白了就是信任机制，因为我信任你这个人，才无条件相信你推荐的商品。 一旦信任崩塌， 天王老子都救不了。 比如口红一哥前几天上吐槽大会，曾经一款不粘锅变成全场狂轰滥炸的焦点，幸亏不是他的专业，否则已经死透了。 宋芸看着气定神闲的老板，越接触越佩服，看似风轻云淡，其实步步为营。 无论吃播还是针对老年人市场，好像小众，实则商机无限。 对于火爆的衣服和美妆来说，销量高的背后是庞大的退货率，毕竟是商品，再大牌也有好有坏，顾客冲动买回去一试，不好用？ 七天无理由退货！ 而吃不一样，讲究的是服务，选的都是精品大牌，味道有保证。偶尔有个别吐槽的，也只是因为口味不对而已。 去网红店现在都是为打卡照相，发朋友圈装逼，只要不难吃，谁会在乎？ 老年人更是如此，别看庞阿姨每天跳舞聊天涨粉慢，但百分之九十都是死忠粉。 那些老头老太太几乎每天准时准点上线，很多不会打字，宁可发个笑脸表情也要表示存在感。 坚决不要任何刷礼物的！ 每天穿的漂漂亮亮，提前说的明明白白，大姐只是为分享快乐，遇见好商品大家一起用，到时候把地址门牌都公布出来，出事肯定跑不了。 无论专业还是走心，所有目的都是为建立信任感，这才是网红带货的核心竞争力。 吃播领域有可儿和佳佳，老年人慢慢养成庞阿姨，股票有神秘君，电影胡方最新视频很快上线，一波流量下去，最少破五十万粉。 短短三个月不到，公司已经盈利，光可儿一个人，每月广告费最少四百万。 佳佳每次随随便便也能贡献二百万，去掉分成和公司成本，自己净利三百万！ 这可是一个月哦！ 等可儿粉丝破千万，广告费直接报价五十万。当然这个价位对于吃播来说已经到顶，毕竟不是直播带货，最大优势在于精准受众关注，对于打造优质餐饮品牌很有利。 广告商都不傻，尤其是那些做连锁加盟的人，五十万买个曝光率，京城随随便便几个加盟就能赚回来，更何况还有全国市场。 稳赚不赔的好事谁不干？ 所以可儿很快到达天花板，每次五十万，每个月马不停蹄最多接二十个广告，一千万顶天，华丽变身月入两百万的头部吃播。 佳佳还有潜力可挖，按照宋芸推算，如果能达到一百万粉，每次直播在线超过三十万人次，销售平均能破六百万，如果商品单价高，甚至能破千万。 当然不可能每次都爆款，胜在细水长流，每月保守也能给自己贡献三四百万净利，小丫头自己也是妥妥的百万富婆。 “您真的不想涉足女装和化妆品？”宋芸回报完工作，试探道：“虽然竞争大，但也不是没有机会，所以……” 沈锋见宋芸欲言又止，肯定有话说，正好沟通一下，问道：“你对他们了解多少？” “就拿淘宝一姐来说吧，我每年都去参加西湖n论坛，曾经参观过谦寻的公司。” “就在西湖城东的九堡，也是创业网区，要说当地政府真用心，大力扶植电商产业，短短两三年从一片荒地变成为商业中心，很有魄力。” “这些像雨后春笋一样冒出来的写字楼里，夜晚是最繁忙的拼单时间。聚集着七八万淘宝主播，每晚六七点开始工作，凌晨下播。” “熬夜是常态，因为夜晚是黄金时段，人们工作一天回到家，才会充分释放消费欲望……” 沈锋给宋芸倒杯茶，示意对方继续，对于女装和美妆的确没有关注过，所以才一直没有下手。 宋芸谢过，也很希望自己的想法能让老板了解，毕竟以前都是做女人生意，继续道：“早期秀场和游戏直播越来越差，电商直播去年月增速高达350，这就是阿里爸爸的底气。” “连快手、抖音、腾讯都忍不住进军这片市场，可以说直播就是今年电商流量枯竭后的最大风口，所有人都在迫不及待地抱紧这趟高速的流量快车。” “不敢停靠……” “也不问终点。” 章节目录 第23章 贼不光吃肉，也挨打！ 沈锋点点头，这个比喻很恰当，就连自己都要尽快上车，生怕被人拉下。 “上次我去参观，什么牙刷、菜刀、半块南瓜、扫地机器人、煮着肉的电火锅……” “一姐的直播间从地上到外面狭窄的走廊，满满当当全是晚上直播的产品和道具。” “衣架和柜子上，堆满几百件衣服、鞋子和包，镜头外的世界，粉丝肯定很难想象。” “每场节奏紧凑，不到六小时，需要介绍六七十件商品，同时还要穿插多次抽奖。主播必须精力集中，语速飞快。她做主播三年，我从来没见过直播中去过一次厕所。” “无论是谁，人绝对不能离开画面，这是底线。因为你只要不在线，消费者很快会被其他妖艳贱货吸引，想都不用想。” 宋芸喝口茶，继续道：“比起口红一哥，我更欣赏一姐的态度和坚持。其实她很早就开始经营两家天猫女装店，后来从线下服装店转做电商，也砸过很多广告费来引流。” “后来淘宝直接找她，希望开直播，16年8月，淘宝邀请十位表现不错的主播进行第一次排位赛，给每位主播一小时的资源位，在淘宝直播页面置顶和弹窗固定时间公布主播销售成绩。” “当时她和团队没有自信比别人卖得更好，熬夜想出对策，在相同时间内卖更多单品。” “当时主要卖女装，为节省换衣服的时间，坐在直播间的她干脆穿戴搭配好的眼镜、耳环、项链、戒指、手镯、t恤、短裤和鞋子，只要站起来，每件产品都可以给大家展示。” “为吸引下单，所有单品都是成本价。爆款甚至亏钱卖。一小时后排位赛成绩揭晓，她在引导成交两万单，排名第一。” “要知道销售同样单数，在店铺最少花半个月时间，甚至让淘宝后台都很意外，让所有人幡然醒悟一个事实：电商直播拥有核弹级的带货能力！” 沈锋笑着点头，虽然对女装不感兴趣，但也曾经看过几场一姐的直播，都是卖农产品，跟脱贫攻坚有关？ 三个时所有主播卖出1600多万元农产品，她单人销售额超过600万。看着自己发愁也卖不动的农产品被秒光，几位贫困县长笑得合不拢嘴。 “限时、限量、限价三者叠加，粉丝受不了肯定就会下单！” 宋芸分析道：“其实我也不是必须建议公司做女人的生意，看似火爆，背后风险也很大。” “直播产生的消费有很高比例属于冲动，差的主播退换货率高达50。目前做服装直播的店铺卖的都是现货，以前有商家卖预售，先下单后生产，一旦退货率高，很容易导致库存积压，都是血的教训。” “以前的公司每天都签新人，全是漂漂亮亮的大长腿，新人培训必须连续站九个小时不下线，不吃东西不去厕所。就算在线人很少，也必须不停换衣服、介绍面料，绝对不能停。” “很多小姑娘压力大到每天做噩梦，可没人敢停下，全年无休，更谈不上生活，每个人都在用力狂奔，谁也不甘心慢下来。” “淘宝后台特别狠，定期对主播的活跃度大数据考核，如果连续几天不更新，粉丝永远不会收到更新提示，这个号就废了。” 说到这里宋芸感叹道：“咱们公司是我见过最轻松惬意的环境，没有之一！” 见沈锋不以为然的样子，无奈道：“别说小主播，就连一哥去年365天，直播389场。每天都害怕，一旦停下来，粉丝可能就会跑到别人的直播间。” “一姐毕竟混的久，每个月还能休息一天，这个响当当的名号把她捧到一个只能上不能下的位置。” “而且在她的身后还有40个工厂服务于直播，无数商家排在合作的日程表上。” “只要她停工一天，不知道多少人会骂娘！” “四十多家工厂？”沈锋敏感捕捉到某种关键，追问道：“她的样板都是自己设计出货？” 宋芸点点头道：“卖女人货的主播通常配三四个助理，但是作为一姐，她的团队体量甚至堪比一线明星。” “几乎无处落脚的直播间，十几个人忙前忙后，小心翼翼地在货物的缝隙中穿梭……” “旁边是招商负责人随时在微信群里跟商家沟通补货，两名技术人员分别负责播放背景ppt里的产品介绍，在直播页面更新链接、发优惠券……” “还有三四个人给薇娅准备直播的产品，然后在a4纸打印的名录上用荧光笔划掉刚刚上过链接的货物……” 沈锋脑中闪过如同打仗般的场景，这么紧张刺激？ “一场六小时的直播里，每件商品在10分钟内销售万件是基本操作，他们曾创下的纪录是一个商品最多卖出19.5万件。” “对于商家来说，如何能挤进每天的60个名额，还要经过100多人的招商团队层层筛选，把那些有过差评记录的化妆品、存在安全隐患的食品都踢出去，尤其要把价钱谈到全网最低价。” 突然宋芸想起什么，笑道：“去年因为这件事口红一哥还在直播拍桌子骂娘，直接把兰蔻拉黑，就是因为给他的价格比一姐贵了二十！” 沈锋一愣，真没想到看似娘娘腔的家伙还挺有血性？ “端，孵化和管理更多主播，帮主播打造个人ip和运营粉丝。但更重要的是对接b端，包括淘宝平台和无数品牌商、供应链。” “专业机构的存在是电商直播不可或缺的一环，可以通过批量化和工业化方式赋能主播，也能帮助淘宝平台分摊管理主播的风险和成本。” “更是直播商业变现非常重要的因素，负责根据主播的特质、粉丝的特点，为主播定制化招商，让主播专注直播，帮助主播获得稳定可持续的商业化收入。” “否则阿里爸爸凭什么要捧一姐的场？” 见沈锋若有所思，赶紧趁热打铁道：“我认为口红哥的奇迹完全可以被复制！” “就是淘宝直播负责人赵圆圆让他尝试往外走一走，看能不能从外拿流量回来，结果短短半年在抖音吸粉两千七百万。” “所以你更看好他？”沈锋问道：“能走的更远？” “不，正好相反！”宋芸坚定道：“虽然他在口红领域很专业，但真正销售能力连一姐的一半都不到。主要是团队缺乏经验，甚至没有给他选择最适合自己的产品。” “那次不粘锅翻车就是最好证明！” “去年全国有名有姓的直播机构已经六七百家，西湖占一半，集中在九堡和滨江。淘宝盛典获奖的18个机构，10个来自那里。年度top五大天王，谦寻、集淘、纳斯、梵维、四季青都出自九堡。” “想做女人的生意，关键核心是离货最近。主播需要提前去商家选品和砍价，有的干脆就在商家的场地直播，方便随时调货、选规格。” “这些线下店铺慢慢就转型成直播基地，转型成功后，又吸引更多服装供应链在周边聚集。” 沈锋点点头，直播上下游的发展使得九堡形成天然闭环，主播和机构越来越多，对供应链有更大的需求，又催生出更多直播基地，最终变成网红聚集地。 “我曾经估算过，一个主播每场直播基本要40不同款，每个月播20场就是800款，十个主播就要8000款……“ “以后女人生意越来越不好赚，主播希望以最低价格拿到货，并尽可能抬高佣金分成的比例。而供应链则希望尽可能保证商品价格，并降低主播的出场费。” 宋芸最后总结道：“如果咱们公司没有靠近货源地的意向，那我不建议走女人的路线！” 章节目录 第24章 论抱大腿力度 沈锋陷入思考，无论主播、机构、供应链还是淘宝平台，每一方都希望挖掘最大利益。 好像一个多人同时颠球的游戏，目前还在剧烈的颠簸中，找到平衡尚需时日。 “最新调查报告说淘宝直播dau上个月是900万左右，也意味着当主播粉丝体量长到500万量级，互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。” 沈锋听了这么多，也分析道：“虽然一姐在淘宝的地位很难被撼动，但一哥厉害的地方在于其他平台的吸粉能力。” 宋芸点点头，明白老板指的是去年一场pk，一哥强势崛起，甚至把一姐压的抬不起头。 后来原本不怎么卖化妆品的她特意策划去韩国做了一场美妆直播，85万单成交1亿。 化妆品装满12个集装箱发回国内，硬生生把一哥打的措手不及。 圈里很多人流传一个八卦：赵圆圆在暗地捧一哥，就是觉得他有网红潜力，否则为什么今年跑到抖音快手拼命吸粉？ 去年随随便便算一算，一姐从品牌商赚到大约一亿二的广告费和佣金，卖自己工厂里的货品利润接近1亿。 一哥主卖美妆，赚得肯定不如一姐多，但也轻轻松松大几千万。 今年他的最新报价，一个全案150万，包括一条淘宝直播讲解、一条抖音短视频、一条小红书短视频和一条微博，佣金另算。 连吐槽大会都作为主咖，妥妥二线明星待遇。 卖服装的商家能给主播佣金最多是商品价格20，平台还要从中抽走30的服务费，剩下背后公司拿再走大部分，也就是说主播能赚到手绝对不会超过带货金额的14。 但如果自己有工厂，光服装的利润能维持在50！ 这也是自己更看好一姐的原因。 当然50的利润增量背后，是她每天通宵工作的代价。从版型、布料、甚至拉链扣子所有细节都要亲自把关，有时候一件衣服前前后后要打30多个版，每版都要严格检查。 100多人的招商团队被分成三组：第一组初筛，看看品牌有没有出过问题，产品有没有被差评过。 第二组检查产品成分，确保安全。第三组是试用试吃，如果是卖面膜，所有人都得敷几天看看效果。 不光是主播要专业敬业，运营总监也必须在价格谈判中，一刀能砍到要害，只有专业的人才知道每件商品里面究竟有多少利润空间？ 毫不夸张的说，如果主播是一台赚钱机器，那背后上百人便是机器不同零部件上的操作员，环环相扣，天衣无缝。 沈锋见宋芸沉思，等了一会才开口道：“对于体育品来说，现在找运动明星联名款未必能卖出多少，但找网红带货，前期投入几十万广告费，至少能换回几百万销售，性价比太高了。” “直播卖货以很低的价格走量，销量到一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省掉过去投钻展的巨额花费。” “在抖音、快手、小红书上种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识，不同的只是谁行动更快，看的更准而已。” 宋芸长出口气，作为运营总监，该说的都给老板说了，剩下就是他做战略的时候了。 其实早就能看出来，沈锋看似年轻，野心却大的吓人！ 别看现在公司日进斗金，但在他眼里，仿佛只是一个流量池，或者说是一头能源源不断产出现金的奶牛！ 所以传统太重的产业根本不感兴趣， 或者说暂时不愿意浪费时间精力布局， 让人摸不清真实想法。 看着宋芸离开，沈锋明白对方的用意，但自己跟其他人不一样，有金手指在，难道还要辛辛苦苦跪着赚钱？ 帮别人打工， 根本不可能的！ “今天不用客气，咱们的可儿小富婆请客啊！” 赵可儿看着满脸贱笑的沈锋，大骂道：“你这个万恶的资本家，脸皮太厚了！” 众人哈哈大笑，其实开玩笑，今晚六百年老店便宜坊掏钱做吃播，号称京城烤鸭第一！ 闲着没事让其他人跟着来，搞定工作正好聚餐，可儿站起身，面对镜头展示环境，侃侃而谈道：“大家好，今天可儿带你们来吃烤鸭，很多人经常问京城这么多店，到底哪家最好吃？” “如果让我选……” “便宜坊！” “没有之一！” “京城八家分店，除去焖炉烤鸭，其他菜也各有特色。比如哈德门的酱醋肘、幸福便宜坊的梅香金牌豆腐、安华便宜坊的浓汁佛跳墙、玉蜓桥的佛塔鸭肝、鲜鱼口的步步高升……” “都说不到长城非好汉，不吃烤鸭算白来。不管是真爱吃还是凑热闹，外地人来京城旅游，必须要吃一顿烤鸭是不是？” “要么是人气火爆的全聚德，或者历史悠久的便易坊，今天我就给你们盘盘里面的门道！” 说完直接来到后厨，沈锋好奇跟着，几个大师傅热火朝天的忙活着，可儿介绍道：“首先说便宜坊，创办于明朝，六百多年历史，传承的是金陵片皮鸭的闷炉技术。” “中间甚至不开炉门，不转动鸭身，一次放入，一次出炉。焖炉都是从地面直接用砖砌起，讲究上三下四中七层，一面炉墙下有炉门，炉内可烤填鸭五到七只……” 沈锋暗自点头，现在这丫头名气越来越大，连百年老店的后厨都能探秘了？ 一顿操作猛如虎，拉着大师傅采访半天，最后总结道：“平心而论，就老京城的习惯口感来说，我个人还是习惯吃便宜坊的闷炉烤鸭，鸭皮入口即化，鸭肉嫩嫩的，就一个字，香！” 回到包间，大堂经理亲自上菜，满满一大桌，指着几盘卤味，主动出镜介绍道：“嘉靖年间烤鸭就从宫廷传到民间，咱们便宜坊烤鸭店就在菜市口米市胡同挂牌开业，也是四九城第一家烤鸭店。” “选用肥大的草鸭为原料，净重要求在2.5公斤。讲究皮酥肉嫩，肥而不腻。但是真正行家，却十分挑剔店里奉送的这一兜红卤。” “店里鸭子烤得好不好，大抵看卖相便可以揣测出来，但老卤对不对味，却非得口舌亲尝方知。” “明炉烤鸭，鸭腔子里面必得灌水。外烤内煮，一旦鸭肉熟了，这一包汁水也鲜透。” “趁热把酒酿蜜卤倒进汤汁，浇上糖色﹑米醋﹑精盐，考究起来加一滴酱油都不算本事，端出去的红汤老卤才叫地道。” “各位好好尝尝！” 说完笑着关门离开，镜头再次对准可儿，只见优雅的夹起一块鸭掌，轻轻放进嘴里，闭上眼睛细细品味道：“随园食单记载清末鸭子最初是饲养在玉泉山水纱河，入冬不冻，喝的是矿泉水，吃得是矿泉鱼虾和水草。” “按照老规矩，别说鸭子，就连燃料都以枣木柴为最佳。” “过去人穷，平常难得下一次馆子，吃烤鸭都希望尽量多片些肉下来。所以老一代的全聚德师傅片烤鸭的时候，都最大限度下刀。” “开始切110片，然后变成108，听着吉祥。后来才发现九十片最理想，如今你们去全聚德，只要是直营店，每只烤鸭的片数都应该是九十片。” 说完用筷子夹起一张面饼，推特写展示道：“烤鸭必须用面饼卷着吃才好吃，没有面饼的烤鸭，即使烤得再透，也会油腻，关键是吃起来还不香。” “这家店里的面饼，必须是先烙后蒸。一是为增加弹性；二是为保持可持续的湿润度。” “面饼一干，容易发硬，不好吃，必须用蒸笼上桌才地道。以后你们只要看见谁直接把面饼放在盘子里上桌，下次绝对不能去！” 放下筷子，直接上手道：“正宗面饼一定要有丰富的弹性，即使握成一团，一旦松开，依然会快速复原。” 又举起对准灯光展示道：“真正上等货，清晰透明，就算隔着都不影响阅读文字，不信你们来试试！” 认认真真卷起一个道：“还有这甜面酱，一定要用六必居的酱精心调制而成，加糖加香油，拌成专用的烤鸭甜面酱。” “讲究不浓、不淡、不懈，恰似隔窗瞥见懒起画峨眉的芙蓉美人儿，略施粉黛，却是艳绝千秋……” “下次你们用筷子或者黄瓜条蘸上面酱，停留在半空，似滴不滴才算是一等一的好面酱。” “这样的吃起来才朗朗上口，能吃出幸福的味道！” 然后安排最帅气的师傅片鸭子，足足一个多小时的素材，最后剪出三十分钟的视频。 “等粉丝过千万，咱们就联系电视台，让你去官方背个书。” 沈锋边吃边对可儿道：“红酒也要多了解了解，还有各种高级食材，比如什么盐之花、白松茸、蓝鳍金枪鱼……” 可儿见众人吃的饱满肠肥，原本标榜美食家的自己，反而为减肥上镜漂亮只能看着，也是醉了。 “对了，有个事还真要给你商量商量。”突然想起什么道：“蔡澜先生下个星期要去岛国开团，我已经报名，如果申请通过？” 沈锋放下筷子，喝口茶道：“能不能直播？” “应该问题不大。”可儿白了资本家一眼道：“我是蔡先生的多年粉，老爷子快八十，说不好听的这种美食团参加一次少一次。” “每人四万五，我自己一个人去就行，你觉得呢？” 沈锋跟宋芸对视一眼，点头同意道：“让芸姐陪你去，两个人安全，万一不能直播也要每天拍视频回来，什么风土人情都行，最好能让蔡先生多露露脸。” “没问题！”可儿见老板答应，兴奋道：“蔡老爷子开明的很，到时候咱们的粉丝绝对炸！” 沈锋让宋芸安排细节，现在可儿的粉丝已经八百多万，破千万只差临门一脚，希望这次能借华人第一美食家的风头再涨一波粉，到时候广告费直接五十万。 京城有名的地方就这么多，几个月吃完以后肯定要往外地走，甚至是出国，先让老宋探探路，下次也有经验安排行程。 站起身想去厕所放水，没想到刘鹏也跟出来，好像有话要说？ 章节目录 第25章 十个创业九个亏 “你想自己做特效？” 沈锋看着犹犹豫豫的刘鹏，好笑道：“有什么直接说，大老爷们扭扭捏捏干什么？” “您看看这个！”刘鹏深吸口气，掏出抖音，给沈锋展示道：“这个号叫线条君，已经一千万粉，很受欢迎。” 沈锋看着视频里一个寥寥数笔的小人，配上搞笑音乐，各种卖萌搞怪，最多居然一百多万赞？ “这种我也可以！”刘鹏自信道：“甚至比他们弄的更好。” “真的？”沈锋灵光一闪，好歹刘鹏也是金手指万里挑一的选择，难道卖点在这里？ “我想试试看！”刘鹏认真道：“现在可儿姐有专业团队负责，佳佳和庞阿姨直播也走上正轨，大家都很强，感觉我什么贡献都没有，所以……” 沈锋拍拍对方的肩膀，鼓励道：“放心，哥从来没有忘记你！” “这样吧，你先试试看，我这边再给你找个团队搭档，到时候弄几个作品出来试试水。” “多谢老板！” 刘鹏满脸惊喜道：“我一定好好干！” 沈锋摆摆手，让他先回去，早就考虑这个问题，能被金手指锁定绝对有过人之处。 其实每个人都有自己的优点，只是百分之九十九的人被埋没而已。 几个核心员工都能独当一面，就连庞阿姨也马上开始正式接广告，第一个月要求不高，每天销售三十万就行。 老年人毕竟慢热，要不是她自己主动要求，再养养更好。 虽然只有十几万粉，但客单价比佳佳高的多，无论老年服装还是保健品，随随便便都是大几十，甚至好几百，一单顶佳佳七八单。 更何况看似只有两三万在线，说不定一个人背后站在一群大爷大妈围观！ 不买拉倒， 一买就是好几件， 春心荡漾的老大爷们绝对不差钱！ 至于公司其他员工表现都不错，但毕竟没有时间精力每一个人挖掘潜力，给自己未来的定位很简单： 选对的人， 干对的事！ 水至清则无鱼， 老板什么都事必躬亲， 早就累死了！ 回到家，舒舒服服洗个澡躺在床上，每天最重要的任务就是锁定潜力股。 现在抖音快手日活过亿，每秒都有无数视频上传，玩吃播的还算小众，唱歌跳舞搞笑的简直如同大浪淘沙。 这么多天终于选出几个好苗子，尤其是刘鹏的提醒，沈锋目光锁定一个视频。 视频是别人拍的，看下面评论大致猜出是什么地方，第二天准备去看看。 打开胡说电影的主页，以前的视频重新被整理一遍，取其精华，去其糟粕。 最新十期全部上线，每部开头都统一格式，预测将要上映的票房和颁奖礼。 五分钟一个短视频，看着胡方一本正经的胡说八道，什么深挖导演的前世今生，深度分析演员的出色演技，编剧的精妙设计…… 甚至连名字都能跟五行八卦扯上关系！ 一顿操作猛如虎， 各种信誓旦旦， 恨不得直接胸口碎大石！ 沈锋看完也醉了，不愧是金手指锁定的男人…… 很贱很无耻！ 下面评论不多，毕竟只是十几万粉丝的小透明，十有八九还是骂街质疑的。 点开猫眼，最新一批票房已经开始，还有两天颁奖礼也会尘埃落定，打开后台，先充一万块，精准投放预预热。 搞定给胡方说一声，剩下让他盯着，没事跟粉丝多互动互动，公众号也不能停，两边一起运营。 胡说电影跟神秘君看股市一样，都是未来最有潜力的种子，这种事不能急，欲速则不达的慢投资。 在自己眼里有两种流量，第一是现金奶牛，无论可儿还是佳佳庞阿姨，都是走迅速变现的路子，高端接广告，低端直播走量，稳定运营下来，每月最少给公司贡献两千多万利润。 尤其是可儿，美食家是国内最稀缺的资源之一，这么多年下来，也就出过一个蔡澜，还是一个快八十的老头子。 现在人对于吃要求越来越高，加上旅游的发达，无论国内还是国外，各种美食应有尽有。 这次去岛国就是一个尝试，薅华人第一美食家一次羊毛，等到千万粉丝以后，再涨一波广告费。 想想薇娅和口红哥动辄百万的代言费，可儿还有很大潜力，吃穿住行，美食凭什么比衣服差？ 等到两千万粉， 老子也喊一百万！ 佳佳和庞阿姨还是走平民路线，一个主打走心，一个主打煽动力。 淘宝直播胜在细水长流，每次看似二三十万不太多，但架不住每天都播啊。 现在刚起步，再养两三个月，遇见什么爆款节假日…… 乖乖！ 说不定比可儿都牛逼！ 沈锋伸个懒腰，舒舒服服靠在沙发上，短短三个月不到，公司已经完成盈利，可以舒舒服服的活下去。 别看很多号称高大上的项目， 其实年年亏钱。 京东亏了十几年，前年才正式盈利。 三大视频平台，去年财报加起来亏了一百九十多亿，要不是bat财大气粗，早就凉了！ 就算上市公司，百分之九十都亏，百分之五营收平衡，只有剩下的勉强盈利。 这就是资本圈，靠主营项目赚钱的寥寥无几，都是玩技术流，各种割韭菜，很多人都不知道钱是从哪里赚的！ 章节目录 第26章 助人为乐的新方式 所以在沈锋看来，所谓创业第一步就是活下来。 其他都是狗屁。 第二天睡到自然醒，开着宝马到公司转一圈，老宋跟可儿已经出发去岛国，佳佳和庞阿姨已经变成熟练工，胡方正跟刘鹏埋头剪视频…… 至于其他人？ 无所谓！ 大手一挥，带着几个台前后勤小姐姐聚餐，谈谈理想，聊聊人生，就算是花瓶，也要美美哒。 中午躺在按摩椅上晒太阳，平时最大工作量就是锁定潜力股，遇见好的记下来，百里挑一，为公司寻找新的种子选手。 熬到下班，这几天庞阿姨跟佳佳干脆住公司，有刘鹏和值班保安在，安全又省心。 原本准备包附近宾馆，结果人家不同意，口口声声说钱能省就省，身为老板还能说什么？ 买几张床，反正空房间多，安排几个休息室，以后谁愿意睡就睡。 庞阿姨老了，叮嘱佳佳有空考个驾照，好歹也是月入百万的小富婆，以后必须自己开车。 回到市中心，吃完饭来到一个广场，终于找到目标。慢慢走到一个角落，眼前坐在一个十五六岁的小女孩。 “大哥哥，画张素描吗？” 女孩看着沈锋，微笑道：“每张五十。” 沈锋笑着点点头，坐在女孩对面，看着她飞快的打开画板，用脚夹起铅笔，静静的注视着自己。 没错， 她没有双手！ 沈锋看着女孩平静的脸，网上曾经的视频也引起过一点轰动，但也仅仅是微不足道。 可怜人太多，人又是如此善忘，天灾人祸也只是过眼云烟，更何况是一个残疾人？ “好了！”女孩见沈锋愣神，轻声提醒道：“满意吗？” 沈锋接过女孩用双脚夹起的画，看着栩栩如生的自己，感叹道：“真像！” 女孩露出阳光般的微笑，接过沈锋递来的五十元，刚想说谢谢，突然听见一句问话：“你叫什么？” 女孩礼貌道：“我叫丫丫。” 沈锋点点头，从口袋掏出名片，介绍道：“我叫沈锋，自己创业开公司，其实这次来想找你谈谈合作的事。” “合作？”女孩一愣，接过名片看完，有些冷淡道：“不好意思，暂时没有兴趣。” 沈锋没有介意，一个残疾人能熬到今天必然很谨慎，拿出手机，打开可儿的视频，展示道：“你应该玩过抖音吧？” “她是我刚捧红的美食主播，马上一千万粉，现在每天接一个广告二十万，下一步涨到五十万。” “她叫佳佳，是一个孤儿，开始在超市打零工，现在是全职淘宝吃播，现在正好在线，你可以看看。” 把手机举到女孩面前，看着佳佳开心的跟粉丝各种互动，丫丫的脸上逐渐放松下来。 “其实我也尝试过在抖音上画画！”女孩咬咬嘴唇，解释道：“刚开始有不少人关注，也有好心人要买我的画，可惜时间长……” “很正常！”沈锋放下手机，分析道：“人都是喜新厌旧的动物，就算有人因为善心帮你一次，总不能一辈子都靠别人救济吧？” 见女孩脸色暗淡，沈锋继续道：“这次来不是做慈善的，相信你也不需要这种所谓的可怜对吗？” “既然你有能力，也想自食其力，那为什么不能尝试一下新机会呢？” “我……”女孩一愣，沉默许久才低声道：“我没有信心！” “你不用有！”沈锋霸气道：“我有就行！” “这样吧，试用期月薪一万，包吃包住，转正最少两万底薪，业绩好还有提成……” “你考虑一下。” 女孩见沈锋站起身，突然问道：“你凭什么对我这么有信心？” “对你？”沈锋哈哈一笑，严肃道：“不是对你，而是对我的眼光有信心！” “放心，光靠用脚画画卖不了大钱，我会安排特效师跟你合作，作为一个卖点，设计一个专门的ip形象懂吗？” “慢慢考虑，期待你的电话！” 女孩看着沈锋远去的背影，短短十分钟谈话难道真能让自己的人生彻底改变？ 沈锋越来越满意自己霸气服人的状态，老子就这么牛逼，你丫的来不来？ 刘鹏不是总嚷嚷的英雄没有用武之地？ 现在就给你一个机会，丫丫作为一个卖点和噱头，加上刘鹏的后期和特效，看看两个被金手指选中的人到底能碰撞出什么火花？ 果然第二天接到丫丫的电话，开车见面，同行的还有对方的父亲，一个在工地打工的老实男人。 “沈老板，我们丫丫命苦，刚出生她妈就因为残疾跑了！” “这么多年我跟闺女相依为命，既然您愿意给她这个机会，我替丫头给你鞠躬了！” 沈锋赶紧扶起这个可敬的父亲，参观完公司，签完合同，直接预支两万给丫丫。 “叔，您放心，我也是苦孩子出身，老板是好人！” “大兄弟放心，有我庞阿姨在，谁也欺负不了丫丫！” 中年男人满脸感激，阅人无数自然能感觉到周围人的真诚，可看着从没有离开自己身边的闺女…… 沈锋看出父亲的犹豫，直接道：“这样吧，您在工地干活太累也不安全，要不就在我们公司帮帮忙？” “每月六千，包吃包住，也算跟丫丫做个伴？” “多谢老板！”丫丫瞬间泪崩，跟着父亲一起鞠躬，沈锋也受不了这种场面，赶紧岔开话题道：“别别别，以后你们好好工作，就算帮公司的忙了！” “中午我请客，大家欢迎新伙伴入职！” 说完跟财务总监刘大姐一个飞眼，听说招残疾人能免税？ 章节目录 第27章 降维打击怕不怕？ “鹏少，丫丫以后就是你的搭档了！” 用力拍拍刘鹏的肩膀，嘱咐道：“人家老爹就在旁边看着，你小子千万别……” 刘鹏满脸懵逼， 这是什么节奏？ 沈锋回到办公室，剩下的让他们自己磨合，身为万亿投资大佬，这点小事微不足道。 既然被金手指锁定， 总要表现出应有的价值吧？ 下班前在公司里转一圈，后勤主任说丫丫爸很勤快，什么活都抢着干，晚上还自愿客串保安，不愧是吃过苦的人。 沈锋来到专门给刘鹏和丫丫安排的办公室，只见一个埋头画画，一个在旁边指指点点。 “这是你们的创意？” 见老板视察工作，刘鹏兴奋的拿出一下午成功，沈锋好奇道：“这个小孩也叫丫丫？” “对，人设是五六岁天真烂漫的小女孩。” 刘鹏拿出几个案例，解释道：“我不是说过线条君很火吗？现在人不喜欢太复杂的东西，动漫形象越简洁有趣越好，主要还是走大众路线。” “所以丫丫就是一个人见人爱的小丫头！” 沈锋看完设计图，虽然很多地方还需要研究，但方向自己挺满意。问满脸期待的丫丫道：“你怎么想的？” “我……”丫丫有些拘谨，在刘鹏的鼓励下终于认真道：“我很喜欢一禅小和尚。” “很可爱风又很华夏风的形象，没有太多深刻的剧情，就是简简单单讲一个小故事，说点人生鸡汤……” “我在广场摆摊好几年，见过太多愁眉苦脸的人，他们其实过的已经很不错，但总是不知道焦虑什么，所以……” 沈锋深深看一眼丫丫，不愧是金手指锁定的目标，虽然没有高等文化，但有一双洞察人心的慧眼。 “我同意！”沈锋点点头，笑着认可道：“不用着急，慢慢来，一个ip需要两三年孕育，公司不着急你们两个赚钱。” 拍拍刘鹏的肩膀道：“丫丫主要负责前半段工作，后面全看你的实力，鼓励吧，少年！” “老板放心！” 直到下班，办公室还是热热闹闹，听说佳佳和庞阿姨晚上张罗着聚餐，给丫丫父女开欢迎宴会。 自己还是没有参加，那他们熟悉熟悉更好，有庞阿姨安排一切妥妥的。 对于金手指，现在充满好奇和神秘，发现被锁定的目标不只是有特殊才能，连人品都充满闪光点。 比如可儿的爱心和敬业， 佳佳的善良和努力， 庞阿姨的凝聚力和亲和力， 宋芸的专业和细心， 刘鹏的吃苦耐劳， 丫丫的敏感和坚韧， 就连作为花瓶的其他小姐姐们， 好像都有一颗善解人意的心。 慢慢公司变成一个大家庭，除了赚钱和事业，每个人都能找到另一个值得留下的价值，这让沈锋作为老板特别欣慰。 回到家，洗完澡接到宋芸的电话，简单回报完最后的行程，三天后回京城。 打开邮箱，看着最新视频，第一天专门做了一次直播，蔡老爷子亲自上镜，带着团员吃正宗神户牛肉。 昨天粉丝正式破一千两百万， 成为抖音头部美食主播！ 下面所有评论都炸了，要说蔡澜不愧是华人第一美食家，可儿也不愧是资深迷妹，各种彩虹屁拍的老爷子乐得合不拢嘴。 绝对不能说老爷子没有见过世面，好家伙，研究过每本自己的书，随便就是引经据典，各种美食典故信手拈来…… 换成谁不欣赏？ 老宋也是鸡贼，提前通知抖音后台，确定蔡澜要出镜，直接开置顶推荐，瞬间引流过千万。 最高峰超过三百万人在线！ 老爷子都惊了！ 从来没有三百多万人同时听自己吹牛逼！ 接下来每天带着可儿，活脱脱就是小助理，各种讲解各种拍。活到他的年岁，什么名利都见过了，能把自己的人生理念传达给更多年轻人才是最后追求。 沈锋满意的看完今天的视频，笑嘻嘻的点击上传，看着不断飞涨的点赞和转发，这才是降维打击。 蔡澜是什么人？ 舌尖上的华夏的总顾问， 连总导演陈晓卿都敬为上宾的大咖。 跟金庸、倪匡、黄霑并称四大才子， 当年香江最叱咤风云的人物。 可以说除了美食有关的节目， 老爷子基本不出镜， 这次可儿出马也是赚大了！ 给老宋发短信，让可儿找机会让老爷子牵线搭桥安排陈晓卿，看什么时候组个饭局？ 可儿已经走上正轨，突破两千万粉指日可待，到时候跟抖音官方深度合作，多接点高大上的直播介绍，打造未来美食主播第一金字招牌。 搞定完工作，打开每天必须浏览的公众号，都是专业投资圈的新闻，创业不能只低头看路，也要抬头看天。 虽然还有四五个月过年，今天的冬天特别冷！ 就在几天前，曾经号称社交电商神话的淘集集宣布破产，成立不到两年最终留下16亿欠款，创始人至今不知所踪。 它只是创投寒冬里的一缕缩影，今年倒闭的创业公司55的直到最后一刻也未能获得投资。 抱歉，公司融资失败，已倒闭！ 变成萦绕创投圈的魔咒！ 章节目录 第28章 论投资和恋爱的最优解 沈锋长叹口气，十年前国家曾经的一句口号：万众创业，大众创新，是那么的振聋发聩！ 三年前，三十万家投资机构，数万亿资本热钱，仿佛饥饿的狼，到处寻找着食物。 而现在呢？ 死神仍然活跃在各个领域，社交电商、生鲜、电子烟、教育无一幸免，300多家曾经的知名企业在经历裁员、欠款、跑路后，轰然倒塌。 有的曾经死得轰轰烈烈， 而有更多的消失得悄然无息。 这一年电商领域死伤惨重，成立九年的尚品网再度卷入裁员风波，不久宣布倒闭。 著名主持人李静创立，唯品会斥资1亿美元拿下的明星美妆电商平台乐蜂网关停。 靠消费返利模式吸引近1200万会员的电商购物平台易网购，在骗取会员近200亿元之后，其实控人兼董事长贾永龙卷款跑路。 下沉市场，变成最后的救命稻草，但高额的获客成本让所有人望而却步。事实上死在下沉市场的创业者比比皆是，只是鲜为人知。 所谓创业， 绝对是一将功成万骨枯， 只有成功者才有话语权， 才能成为万众敬仰的神话， 才能被大众崇拜口口相传， 好像放个屁都是香的！ 生鲜电商：连vc都怕了，近期没有人再敢投一分钱！ 电子烟：年初如火如荼，结果一夜入冬，融资无望？ 长租公寓：要么倒下，要么ipo！ 教育行业：金字招牌的韦博英语猝死，数万个家庭受牵连！ 甚至圈里流传一句话： 下一波倒下的是谁？ 明年tob是最危险的！ 各种大佬温馨提示： 快点拿钱， 千万别纠结估值！ 沈锋看完行业报告，不由得深吸口气，什么叫创业？ 一百个项目只有百分之三的成功率， 换句话说，你真金白银投一百个项目，必须通过三个项目回本甚至赚钱。 对于投资人来说，退出只有三个途径：回购、并购、ipo！ 所谓的分红变股东？ 都是扯淡！ 就好像老百姓存钱进银行，难道只是为年化率百分之三点多的利息？ 本金却拿不出来了！ 按照自己的理解，玩投资，风口第一，概念至上！ 这个圈子非常喜欢鼓吹概念，制造风口，因为一个好的概念能撬动起非常大的创投市场。 比如曾经的共享经济就是一个非常成功的概念，说白了就是分时租赁，但说成共享就显得更高大上。 还有股票，所有曾经亏损厉害的垃圾依然会大涨，因为有重组概念。 很多本来无人问津的，忽然变成热门，比如某某概念股某某领域股。 鼓吹概念是这个行业本身的生存逻辑，所有人其实就是在赌，赌眼光、赌运气、甚至赌命数。 国内所有风投都喜欢增长性快的项目，恨不得一年回本，两年翻倍，三年上市。 大资金都有时限，行内通常是5+2，五年要清盘和出资人算账，了不起多给两年，不可能无限期投入。” 大部分喜欢基本投资80后，看好70的寥寥无几。觉得年轻人精力充沛，连熬三天三夜也能撑得住，物质欲望强烈，肯吃苦，发财的念头更执着。 说到底就是买卖创业者项目，傻子才想创业项目年底分红，对于创业者来说，项目就是他们的全部。 可对于风投来说，创业项目跟他们一毛钱关系没有。 养肥了，找好下家，然后待价而沽，一刀下去，走人！ 比如一个产品的边界预估三亿用户，可能五年时间能达到。另一个产品边界可能是9000万，但达到边界只用两年。 风投就喜欢第二个项目，成长得快，收益高，卖了就跑，拿着钱找下一个。 在自己看来，国内投资就只有两类：投资机构和产业资本。 投资机构比如红杉资本、经纬创投、金沙江创投几大巨头，有能力从各种渠道融资，力求稳妥，流程冗长。 从互相接触，到投资，再到资金到位，没有大半年根本下不来。 甚至最后钱还没搞定，项目已经被拖死了，这种情况很常见，对于他们一笑而过，说明项目不行，大不了再找下一个，老子有钱怕什么。 融资过程最少需要三个月到六个月的时间，说几个星期搞定的都是吹牛逼。 就算是知根知底的熟人朋友，有足够了解和信任基础也要两月。谈判30天，最后签订文件30天，很耗时间，所以成本极高。 更牛逼的是产业大佬，比如阿里巴巴、腾讯、百度、小米都是庞然大物，钱是自己的，策略更多是用小钱博一些不确定性。 财大气粗，流程相对简单，雷布斯曾经说过：投资不是目的，而是手段，通过投资建立起壁垒，让别人不能轻易进来，也是很有价值的。 都是巨无霸，并不单纯是看一个项目是否有未来的机会，更多考虑战略上是否有协同性及布局意义，甚至会考虑对冲风险。 天使投资人，圈里戏称3f，也就是傻子、朋友、最后熬的太久，直接变成家人！ 曾经跟一个所谓前辈高人喝酒聊天，酒过三巡，对方一番话让沈锋记忆犹新。 天使投资就像约妹妹，可能聊几次，兜个风，吃顿饭，就能啪啪啪。 因为投资比较少，看中的可能只是创业者身上某个闪光点，比如胸猛腿长，口齿伶俐什么的，玩几次腻了，不再联系，成为最熟悉的陌生人。 vc就像情人，看上的人多，平时该逛街逛街，该买包买包。人家试一件衣服，问你一句好看不，你说转个身，嗯……好看！ 可惜包养成本高，没有几千万根本拿不出手，当然她也可能不止你一个相好的，甚至好几家vc联投。 你给gucci，他买lv，大众情人谁都抢着要。 pe就像接盘侠，首先觉悟要高。在她被琐事困扰的时候，要带她去吃米其林大餐。在她心意沧桑的时候，要带她旋转木马……” 变着法哄女神开心，无怨无悔，因为项目大，动辄几千万美金，不用点心思能行？ 章节目录 第29章 拿企鹅的流量，找阿里变现 说白了都是靠缘分，对于创业者来说，找投资人就像找对象，讲究三观相同，气质相符。 第一次见面双方看顺眼，互相认可才能期待以后的天长地久，相濡以沫往下走。 高大上的国际大牌基金如同白富美，谁不是趋之若鹜，但人家的眼光高，条件严苛，婚前跟你签定各种优先权、荆轮条款，即使之后离婚你也享受不到任何利益。 结婚之前白富美的追求者从西二旗排到中关村，想要女神给你更多关注和资源？ 对不起，姐没有那么多精力！ 除非你真是浑身散发着独角兽气质的帅哥，器大活好不粘人，不过那可能已经是b轮、c轮以后的事…… 熬着吧！ 沈锋站在窗边，看着车水马龙的京城，自己虽然有金手指，但前途还是一片未知。 头上压着两座大山，阿里和腾讯市值已经超过五千五百亿美元，加上直接和间接控股的公司，四万亿人民币的庞然大物。 然后是美团，市值九百亿美金，马上也是千亿级别的独角兽，远远超过百度的四百亿，成为第三大巨头。 可以这么说，在国内互联网的一亩三分地上，任何公司只要超过十亿美金估值，必然和两大巨头有所关联。 要不就合作， 要不就是竞争对手， 没有第三条路！ 过去十年腾讯投资700多家公司，其中63家上市，122家市值或估值超过10亿美元。 在阿里战略投的资产已经价值千亿美元。 甚至圈里流传一句话：企业做到一定规模，必须学会一门必修课，就是如何跪舔富爸爸们！ 从另一个视角来看，优秀互联网创业公司某种程度都是猎物，两家巨头手握充沛的资本和资源，各自围猎又相互抢食。 当年滴滴合并快的，各自管理层在两个房间分别给腾讯的刘炽平和阿里的蔡崇信打电话回报谈判进度。 at就像天上的神仙，神仙在看人间打仗！ 出行市场滴滴和快的曾经豪掷数十亿元打得不可开交， 在本地生活领域，腾讯支持的新美大与阿里支持的饿了么+口碑缠斗已久， 在社交领域，微博和陌陌曾是阿里遏制微信的重要工具。 自己抢下的猎物，为了防止对方插手，排他协议和一票否决变成常规操作。 结果就是阿里和腾讯很少出现在同一家互联网公司的董事会上。 有资格到该站队的时候，创始人必须从中挑选一家，如何取舍真是门学问。 沈锋长叹口气，身为还未成长起来的万亿大佬，早晚有一天必须面对同样的选择。互联网流量创业是自己坚定不移走的路，这是大势所趋。 幸亏大学时光没有荒废，虽然不是名校出身，但基础挺扎实，只不过眼界和见识还没有打开。 所以对圈里的八卦传闻很感兴趣，虽然只是管中窥豹，但凡事都是无风不起浪，多少也能看出点背后猫腻。 14年微信借助滴滴疯狂扩张，阿里扶持快的与其展开耗资十几亿的补贴大战，双方战到最激烈时，程维说滴滴一个月就烧掉两个亿，自己签单时手都在抖。 今年春节前后，软银计划投资车好多，也就是瓜子二手车的母公司。 消息传出国内另一家二手车平台的创始人屁颠屁颠跑到阿里总部，向ceo逍遥子寻求帮助。 这条模式偏重的赛道上，腾讯先后下注人人车和瓜子，阿里虽然态度谨慎，但也投资大搜车，有枣没枣，先打两杆子。 企业风险投资基金，简称cvc。 对于阿里腾讯这类巨头来说，自身营收数据出色，现金流充沛，所以融资能力远高于普通vc，名头都硬生生多出一个大写c！ 只有一个原则： 宁杀错， 不放过！ 杀手锏就是领投，甚至圈里行家能够通过两家是否领投，来判断某个项目在双方心中的地位。 好处非常明显，第一合同由你来写，约定的东西肯定对自己最有利。 第二价格你来定，后来再想进的人必须按你的价格来。 第三你有董事会席位，在投后对公司有更多控制权。 消费互联网领域信奉二八法则，行业第一名通常拥有80市场份额，第二名只有20左右，排在后面的玩家基本没有机会。 争夺从来都是有我没你，严防死守。领投之后，惯用的武器就是排他协议和一票否决。 当然两大巨头也有看走眼的时候，16年腾讯领投小红书b轮，内部将其评估为一个单纯的社区。 当时并没有想通内容电商的模式，所以在签订投资条款时，居然没有要求否决权？ 否决权的缺失，让阿里鸡贼的发现挖宝的机会，因为知乎和小红书都是腾讯在社区领域的布局，拥有大量优质内容需要长期积累，壁垒很高的护城河。 内容导流已经被证明是重要的流量获取方式，所以淘宝近年来极其注重内容，对头部内容社区非常渴望。 于是阿里顺势而入，拼命勾搭小红书，终于18年宣布获得阿里领投的3亿美元融资，成为极少数同时集齐腾讯和阿里投资的互联网公司。 白富美成功劈腿两个大佬！ 在沈锋看来，未来越是优质项目，越不容易让双方走到一起。 当年程维拍板让腾讯领投滴滴b轮融资后，滴滴天使投资人王刚从京城连夜回到西湖，将决定反馈给阿里，跪求对方同意，几经周折才得到默许。 平心而论，自己更欣赏企鹅的作风，低调不强势。就看看马腾飞和马运两个创始人的风格就知道，老马恨不得整天到处装逼，人家小马什么时候主动说过话？ 闷声发大财！ 专门分析过两个不同角色，阿里是流量消耗者，属于变现端，一个独占资源的战略投资者。 希望所有人都把流量上交，统一在阿里平台变现，并不希望被投公司还去拼多多之类的地方变现。 就像太阳，想把所有东西都吸过来，变成自己的。 只要是收购的项目，团队可以留下，项目可以继续，方针可以维持，只有一个条件…… 创始人必须滚蛋！ 章节目录 第30章 还有谁！ 腾讯的角色相反，属于流量生产者，希望把流量分发给所有人。如果只分给某一个人，可能会把这个人养大而难以控制。 所以是流量分发型，谁都可以投，也都会去投。 就好像月亮，把光芒反射给所有人，只控股，不决策，你愿意怎么发展就怎么发展。 当然不是好心，而是有点像养蛊，把同样的放进一个赛道，随便你们打生打死，最后谁能活下来，就是亲儿子。 至于死的那些？ 就当清理竞争者了。 所以去年两会答记者问现场，小马难得公开表示投资的基本逻辑是：除了通讯社交和内容，其他都交给合作伙伴。 这才是做产业资本的现状，有时候公司管理层意志强于投资团队，投资部门的专业判断需要为高层话语权让步。 如果你的公司无法引起腾讯足够重视，上层并不会投注太多资源，投资部也无能为力。 即便像拼多多这样顶尖的被投公司，在钻微信规则漏洞的时候，也会被微信团队无情封杀。 所以阿里更像是一个真正的战略投资人，做所有的事投资必须有业务部门的认可，人家ok之后，才会放手去做。 传闻投完就喜欢各种指手画脚，在旁边叽叽歪歪，这才是自己最讨厌的地方。 15年用12.5亿美元投资饿了么，成为第一大股东，随后几年对管理层、财务、人事和公司文化进行全面改造，最终将其全资收购。 与旗下零售和物流业务进行整合，创始人张旭豪硬生生变成张勇的新零售战略特别助理？ 你丫的憋屈不憋屈？ 所以17年乌镇互联网大会才流出一张照片，腾讯系创业公司在东兴局围坐一桌，各种谈笑风生，而老马则独自在一张桌上吃面…… 你丫的也太强势了吧？ 拳打叶问……脚踢黄飞鸿……爆锤战狼…… 除了醉拳， 你还没打过谁？ 以前都说bat，可能你拿了b的钱就比较中立，a和t都不会特别把你当做敌人或朋友。 如今百度掉队，这条赛道腾讯现在最提防的公司已经不是阿里，而是字节跳动的头条系。 这就是自己为什么提前布局种子的原因，无论是淘宝直播变现，还是抖音快手积累流量，甚至是布局微信公众号，就是想打造资源矩阵，不能把鸡蛋放在一个篮子里。 头条的张一鸣也是狠角色，利用与腾讯类似的流量分发模式，将今日头条、抖音等明星产品的流量导出，孵化新产品，横向扩展至各个垂直行业。 无论是游戏、二次元、汽车还是房地产，字节跳动都有涉足，已经变成企鹅最大的心腹之患。 深谙合纵连横之道，敌人的敌人就是朋友，与腾讯关系逐渐紧张的时候，与阿里的合作却非常融洽。 没看见抖音商业化的流量绝大部分都导去淘宝？ 要不淘宝直播总监会让口红哥大摇大摆去抖音吸粉？ 当然谁也不傻，越是大佬越看重未来利益，老马为了让小马膈应几天，跟其他小情人勾勾搭搭也很正常。 头条就像一条鲶鱼，在数字内容领域搅动着at二元竞争的局面，现在的动作、布局和战略，都会引起两家关注，也让腾讯在这些领域内，将主要矛头从老对手阿里移开，先干姓张的。 原来三分天下变两强一黑马，腾讯阿里面对大势也在深刻变化，tob大趋势下，可以说每家公司都要转变思维，否则就是等死。 沈锋深吸口气，现在自己还弱小，拼命发展才是王道。 靠着大树好乘凉，别管什么bat，或者头条系，老子只有一个原则： 能薅羊毛的才是好公司！ “多谢老板！” 第二天到公司，看着三个兴高采烈的前台小姐姐，沈锋笑道：“以后跟着佳佳庞阿姨好好干！” 打发她们离开，飞快浏览完人事总监整理的简历，用笔圈定几个人选道：“再招三个前台、两个助理、一个摄像师、一个运营文案。” “在人才网上把公司的薪资标准按照行规提高百分之三十，多储备资深专业人才库。” “每十天固定把简历拿来让我看！” 人事总监用笔记下，对于年轻老板的决定丝毫没有意见，整个公司谁不知道老板的眼光独到？ 沈锋站起身，看着越发壮大的团队，经过这段时间的磨合，公司效率越来越高。尤其是佳佳和庞阿姨，每天直播量越来越大，一个助理已经有点赶不上节奏了。 干脆让三个前台转成主播助理，既能多学点东西，工资加分成也比原来高几倍，把她们乐的屁颠屁颠的。 以后新人入职，现在前台和后勤磨炼磨炼，试用期通过就转成助理。随着主播越来越多，这个岗位绝对多多益善。 要知道人家一姐背后站着两百多人的团队！ 来到直播区，佳佳和庞阿姨正在休息，别看每天只直播两次，无论体力还是精力消耗绝对惊人。 好在一个是天赋异禀的大胃王， 一个是叱咤风云的街道大妈， 都是久经沙场的老将。 路过丫丫和刘鹏的办公室，隔着门就能听见里面的争论声，别看丫丫平时不说话，固执起来也像小牛犊子一样，经常怼的鹏少欲生欲死。 沈锋微微一笑，随便他们折腾吧，打造一个热门ip可不容易，先养着，慢慢来。 最后来到胡方的房间，看着不断抖动的背影，悄悄走到背后，突然问道：“自娱自乐呢？” “老板你！” 胡方吓的一激灵，猛回头才发现是沈锋，长出口气埋怨道：“你走路没声？” 沈锋哈哈大笑，看着屏幕居然不是动作片，好奇道：“干什么呢？” 胡方终于想起来，满脸兴奋的指着抖音主页上面的粉丝值，得意道：“两百五十万粉厉害不厉害？” 章节目录 第31章 神仙遍地走，高手不如狗 见沈锋刚想张嘴，赶紧拍马屁道：“当然都是老板您的功劳！” 沈锋一撇嘴，你小子还挺上道？ “上星期辞职了？”随手拉来一把椅子，这段时间没空理这家伙，今天闲着没事沟通沟通。 “那份垃圾工作简直是浪费我的艺术生命！”胡方挺直腰板，自信道：“自从遇见老板您，才知道什么叫做人外有人天外有天……” “您看看下面粉丝的留言……” “各种羡慕嫉妒恨……” “都被咱们的神预测给深深震撼了！” 沈锋看着屏幕上密密麻麻的各种留言，满意点点头，其实这小子跟可儿是一类人，都是厚积薄发的例子。 以前只是缺乏某种爆点，电影解说再专业，观众最多也就是图个新鲜，看完拉倒。 可现在能预测票房，这种事连猫眼大数据都做不到，粉丝能不炸？ 见胡说还沉浸在涨粉的兴奋中，沈锋不得不打断道：“听说谷阿莫被起诉的新闻吗？” “什么？”胡方一愣，猛的想起什么，赶紧上网查消息，看完很快如同泄了气的皮球，再也蹦跶不起来。 沈锋一皱眉，这小子也太沉不住气了吧？ 提醒道：“怕什么？咱们能预测票房还用玩的那么low？” 胡方听完，仿佛灵光一闪，重新回过神，一拍大腿道：“对啊！” 沈锋轻轻靠在椅背，笑道：“具体节奏你自己好好想想如何做？” “对于将要上映的电影，可以下载官方预告片，然后利用你的专业从各种角度装逼，只要不剧透，谁也告不了你。” “我看过现在的视频，形式没问题，但有点太言之凿凿！” 胡方一愣，看着老板似笑非笑的表情，突然心领神会道：“您的意思是再模糊点？” 沈锋点头道：“成功预测票房前三就行，剩下的边边角角不用具体分析，一句话带过更装逼。” “别预测票房具体范围，别牵涉明星演技具体评价，越是模糊越有神秘感懂吗？” 盯着胡方似懂非懂的表情，认真道：“记住，咱们跟别人不一样，神秘感才是最吸引人的卖点！” 说完转身离开，留下沉思的胡方，这种事必须他自己想明白才行。 说完办公室，打开微信，看着神秘君的公众号，到今天已经连载两个半月，每天预测一个龙头版块，百分百准确率。 要不要现在引一波流量？ 沈锋陷入沉思，终于还是放弃，时间还早，种子的根扎的越深越好，不能急。 打开邮箱，看见昨天老宋整理的最新n排名榜，牛逼的淘宝一姐所在的谦寻居然只排到七十一名？ 第一叫新片场短视频？ 打开对方的官网，仔细研究下来，果然名不虚传，的确有两把刷子。 现在内容创作蓬勃发展，不同创作形态先后登场，从ugc到pgc再到现如今的n。 好的内容固然重要，但对于创作者来说，单打独斗很难保证内容的持续生产和商业变现的闭环。 没有专业市场运营，仅依靠内容本身实现作品的价值已经越来越难。此时出现的n在很大程度上解决创作者的困境，为可持续发展提供保证。 新片场成立于12年，不光是它，排名前二十都是最早吃到短视频红利的开荒者。 九合创投、阿里巴巴、红杉资本、中瑞资本、天星资本、完美世界、孚惠资本、永桐资本…… 九大创投累计融资金额数亿元，市值12亿。15年作为新媒体影视领域首家平台型公司登陆新三板，17年跻身新三板创新层，成为创新层32家影视公司之一。 难怪比谦寻每年卖货四十亿都牛逼。 沈锋研究完，深吸口气，感叹现在最不缺聪明人。三年发展以及彻底转型成社区发展模式，差不多有80万认证创作人，为国内外各大电影节输送短视频人才。 妥妥的金字招牌，85后出生的影视行业创作人90已经在新片场入驻，定期学习和交流，已经变成国内最大社交平台。 一是有电影梦想的，可以做长片，但苦于没有资源和机会，于是这里开辟网络大电影这条线，做发行和商业化。 二是做栏目类的短视频，很多人在社区上传知识性、趣味性和服务性的栏目短视频，大力开辟短视频业务，丰富各种业态。 最后是接广告，准备大量广告片导演，进行全方位营销，为企业输送有创意的点子。 一旦发现有潜力的创作者，马上与影业和短视频合作，既可以合作一些线上线下活动，也能在社区这个平台独立运转，一来二去形成很强的绑定关系…… 《魔力》《理娱打挺疼》…… 东北花泽类、董新尧、辣目洋子、罗休休…… 全网总粉丝累计超三亿，短视频累计播放量超130亿，旗下有十八个明星视频矩阵类栏目…… 厉害啊！ 最令沈锋惊讶的是财务报表，16年营收达到7300万，比15年翻了十倍，17年净利润居然突破1.5亿！ 今年最少三亿利润。 广告、电商、知识付费、平台分成，四大模式你丫的都占全了？ 看完前二十的同行，沈锋总结出规律，目前国内n主要以内容生产和运营为内核，链路营销、电商、版权等多种业态形式，具体大致可细分为以新片场、二更、橘子娱乐为典型的内容生产型。 以蜂群文化、鼓山文化为典型的网红资源运营型， 以洋葱视频、大禹网络为典型的自研孵化型， 以震惊文化为代典型的ip产业布局型， 以谦寻、如涵为典型的电商内容型、 最后是特殊的类n的平台。 不论是哪种类型的n，在大流量之下，或多或少必须入局品牌营销领域。通过孵化和签约多类型、多平台kol，在社交媒体上产生着大量优质内容制作，以此帮助品牌曝光，进行社交营销。 看完沈锋原本有些躁动的心重新冷静下来，自己还有很长一段路要走。 现在万利走的就是体量网红资源运营型的n，在品牌或平台对接时具有一定的话语权，凭借其自身的资源优势加上内容聚集能力可获得广告主的青睐。 每个同行都有几百签约博主，各行各业最少两三个头部资源，领域涉及快消、影视、it、家电、时尚、汽车、游戏…… 都很牛逼哄哄啊！ 章节目录 第32章 凭什么？ 关掉网页，沈锋站在窗前，重新燃起熊熊斗志。 哥未来是要成为万亿投资大佬的男人， 这点毛毛雨算什么？ 先定个小目标， 明年成为国内第一n！ “我回来了！” 两天后可儿大包小包兴冲冲回公司，大喊道：“都来领礼物，人人有份！” 办公区一片欢腾，宋芸来到沈锋办公室，笑道：“老板，我们回来了。” 沈锋点点头，笑道：“这次干的不错，昨晚抖音粉丝突破一千四百万！” 宋芸长松口气，内心有些感动，自从干n这么多年，还是第一次有机会出国旅游。 以前太忙了，熬夜加班都是基本操作，没时间照顾老公，尤其是女儿，想起来就内疚。 自从来万利，不但待遇翻几倍，工作还轻松，很少加班，最晚十点也能到家，好好陪女儿讲故事睡觉。 对于现在的生活， 特别知足！ “来，万恶的资本家，看我给你带什么了？”可儿走进办公室，对着沈锋得意道：“这么样？这次不虚此行吧？” 沈锋哈哈一笑，接过精心挑选的礼物，认可道：“搭上蔡老爷子的大船了？” “废话，不看看我是谁？”可儿自信道：“我跟蔡生简直相见恨晚，他恨不得收我做入室弟子，临走拉着我的手，一定邀请去港岛转转。” 沈锋看着小尾巴翘上天的小丫头，笑骂道：“别臭屁，赶紧把粉涨到两千万，到时候去给老爷子做个专访！” “哼，就知道奴役我们，不跟你聊了，我去找佳佳！” 沈锋看着可儿离去的背影，会心一笑，对宋芸道：“公司又进来几个新人，你负责跟一跟，庞阿姨粉丝这几天涨的很猛，多操操心。” 宋芸点点头，二话不说，转身离开去工作。 沈锋长出口气，老宋回来自己就能轻松点，尤其是跟那些小丫头打交道，还是老娘们压的住场子。 无论接广告的可儿，还是直播卖货的佳佳和庞阿姨，这才是公司的现金奶牛，最核心的竞争力。 至于其他项目只是积累流量，甚至不急于变现，大不了每月几十万养着团队，让他们安心创作，其他不用操心。 美食、影视、动漫、快消…… 已经初步布局四大领域，打开手机，寻找下一个新目标。 “先生，需要什么推荐吗？” 沈锋来到一家万达孩子王，看着面前四十出头，满脸和蔼可亲的大姐，工牌上印着名字，刘爱云？ “我朋友刚生小孩，想送点礼物。” 听完沈锋的话，刘大姐满脸微笑，兴致勃勃开始介绍道：“如果是新生儿，那选择必须谨慎！” “我建议您送奶瓶，绝对最实用性价比最高，尤其是这几款，不但材质安全，还有恒温功能，肯定不会烫住宝宝……” 沈锋看着口若悬河的刘大姐，各种数据信手拈来，无论什么东西，随便拿起来都能说出个一二三。 看过她发的几个小视频，虽然很短，但条理清晰，口齿伶俐，不愧是资深育儿导购。 听完介绍，最后拿出名片，看着大姐满脸诧异的表情，解释道：“冒昧问一句，您当初为什么在抖音发视频？” “我……”刘大姐一愣，本能的四周看看没人，低声解释道：“现在业绩压力越来越大，听别人说发视频能卖货，所以……” 沈锋内心一喜，想赚钱就有戏！ 抬手看看表，差不多到吃饭时间，邀请道：“这里聊天不方便，我在旁边烤鱼店等您，咱们简单聊聊？” 刘爱云看看手机，又看看面前的年轻老板，终于点头答应，反正自己也要吃饭，就在旁边一个小时够了。 沈锋先来到饭店，找一个安静角落，点完菜，很快刘爱云过来，拿出手机祭出可儿这面大旗。 “乖乖，每天能赚五十万！”刘爱云大眼瞪小眼，不可思议盯着沈锋。 “不光是她，公司还有两个淘宝直播，其中一个你猜多大年纪？” 沈锋自信道：“马上六十！” “六十还能当网红？”刘爱云更加吃惊，追问道：“她能卖什么？” 沈锋看看时间，正好是庞阿姨直播的时段，百闻不如一见，直接展示给刘爱云，让她开开眼。 刘爱云死死盯着屏幕里侃侃而谈的庞阿姨，一身大红旗袍，各种风骚走位，比蝴蝶还花枝招展，撩的下面的大爷大妈不要不要的。 “她们都是你公司的？”看着满屏成交额，半小时不到最少卖了大几十万的枸杞和党参，刘爱云舔舔干涸的嘴唇，追问道：“我能不能？” “能！”沈锋一拍桌子，等的就是这句话，认真道：“这次来就是想签你，正式成为我们公司的王牌主播！” “真的？”刘爱云猛的一喜，还没来得及高兴，突然想起什么，不自信道：“我既不懂吃，也不会跳广场舞，那……” “你可以买母婴产品啊！”沈锋哈哈一笑，帮刘大姐夹一大块鱼肉，轻松道：“我看过你的视频，加上刚才的面试，就大姐您的口才，绝对没问题。” “真的假的？”刘爱云还是质疑道：“我也在抖音卖过货，根本没人买，你凭什么？” “第一，你还不够专业！” 沈锋放下筷子，严肃道：“我们公司走的是精品路线，所有主播必须都是资深专业人士，不是那些蹦蹦跳跳扭扭屁股的小姑娘能比的！” “第二，我有人脉和流量！” “初期肯定要砸钱把你捧起来，最少几十万的运营费，你自己舍得投钱吗？” “最后是职业化，一旦签约要求必须全职，每天最少六小时以上的直播，给你配两个助理，一个做文案整理，一个做产品收集。” “专业摄影设备……专业后期剪辑……专业粉丝运营……专业技能培训……” 沈锋目光灼灼盯着满脸震撼的刘大姐，一字一句道：“捧红你最少花一百万，你说我凭什么？” 章节目录 第33章 捧红一个人总共分几步 吃完饭，带着临时请假的刘大姐来到公司，亲眼感受一下气氛。 “专业母婴？”看着跟庞阿姨相见恨晚的大姐，宋芸听完老板的定位，点头道：“这个领域倒是很有潜力。” 沈锋靠在沙发上，美美喝口茶，废话，世界上两种钱最好赚：一个是女人，另一个就是小孩。 淘宝直播前十，两个是母婴。 宋芸也想到这些，沉思片刻道：“现在头部母婴主播都是三十出头，主打宝妈人设，刘大姐明显有点老吧？” “老的更好！”沈锋笑道：“没听过那句话？” “家有一老如有一宝！” 站起身，看着正在被庞阿姨疯狂洗脑的刘大姐，笑道：“我打听过她是从业超过二十年的金牌销售，以前还干过月嫂，经验绝对丰富。” “我之所以选她，还是因为最专业，咱们不打感情牌，也不弄什么同情人设，走百分百专业测评！” “测评？”宋芸一愣，猛地恍然大悟道：“跟科技产品一样？” “对！”沈锋分析道：“现在孩子越来越金贵，九零后宝妈也舍得砸钱，贵点无所谓，质量必须有保证。” “无论吃喝拉撒，就连一次性尿不湿都要求性价比高，尤其在一线大城市，养个娃你自己说难不难？” 一句话直插人心，差点没把老宋说哭了！ 沈锋回过头，看着刘大姐频频点头的模样，跟庞阿姨差不多，肯定也是上有老下有小的阶段，之所以做销售不就是为多赚点钱？ 果然很快得到肯定答复，二话不说毅然决然投身母婴主播行列！ 签完合同，看着忐忑不安的刘大姐，沈锋安慰道：“放心，公司有培训期，每月一万底薪养着你，什么时候自己觉得可以了，再开始直播。” “老板放心，我会拼命干的！” 沈锋哈哈大笑，这种事根本不用自己多动员，只要进公司，眼睁睁看着别人日进斗金，每月百万分成到手，谁能不眼红？ 来到新的直播间，第一次想让大姐试试水，找找面对镜头的感觉。 宋芸安排好一切，简单给刘大姐讲完细节，站在沈锋旁边，十分好奇这次老板找来一个什么潜力股？ “大家好，我是刘大姐，你们也可以叫我向日葵妈妈！” 刘爱云深吸口气，虽然知道不是正式直播，但面对摄像头还是很紧张，强迫自己镇定道：“我以前是孩子王从业二十年的金牌销售，也干过几年专业月嫂，有很多育儿母婴方面的经验，希望能分享给大家……” 拿起临时准备的一双儿童鞋，展示道：“蹒跚学步是宝宝探索世界的开始，走好每一步，学步鞋很关键！” “一双专业的学步鞋不仅能够保护宝宝稚嫩的小脚，还能够让他们在学走路时更容易，那么学步鞋该怎么选呢?” “很多人说学步鞋越软越好，其实是一大误区。为了保护宝宝的足部，学步鞋的鞋帮、鞋面需要有一定柔软度，但这并不意味着学步鞋越软越好。” “学步阶段的宝宝骨骼和关节等都处于发育时期，平衡稳定能力较弱。鞋帮如果太柔软，脚在鞋中无法得到足够的支撑，走路的时候就容易摔跟头，还有可能养成不良的走路姿势。” “很多老人会让宝宝穿别人家的旧鞋，说什么旧鞋不磨脚……越穿越舒服？” “年轻父母可能也会有这样的想法，孩子脚一天一个样，长得太快，很多鞋子买来几个月就穿不了，买新鞋太浪费？” “于是把大宝穿不下的鞋子给二宝穿，这样其实很危险！” 面对镜头，面对自己多年专业，刘大姐很快进入状态，满脸严肃告诫道：“大宝穿过的鞋子内部因为受力点以及磨损，都会有不同程度的变形。如果给二宝穿了这样的鞋子，宝宝就可能因鞋子影响足部发育！” “挑选一双合适的学步鞋是门技术活，在四岁之前，小脚丫都是以每年长1cm的速度飞快成长。因此需要每三个月要为宝宝测量一次小脚的尺寸。” “15个月前处于爬行期至学步初期阶段，这个阶段可以让宝宝在室内光脚练习学步。这样能让脚底与地面充分接触，从而能增加足底抓地感，促进足底神经发育，培养平衡力。” “为了保暖及避免足部受伤，也可以穿着鞋底较薄及软身的学步鞋，保持足底抓地感。” “16个月到3岁期间是学步期，这时候的鞋子鞋底不要太软，这样在行走的时候就可以给脚部一个有力的支撑，宝宝就不容易摔跤。” “不过因为平衡能力还比较差，要注意鞋底的耐磨性和防滑性。另外宝宝新城代谢快，脚部容易出汗，鞋子最好交换穿，以保证鞋子的干燥与清洁。” “当进入能够独立行走的稳步期之后，可以选购一些鞋底厚一点，弹性较好的牛筋底鞋子，能够缓冲地面对脚跟骨的震荡，使身体更好地保持平衡状态。” 说完双手拿起鞋，对着镜头展示道：“一双好鞋必须经过五大考验，第一先对折鞋底，鞋底前部三分之一处要能弯曲，不能是平板一块，弯曲处也不能是足弓处……” “然后捏一下鞋子的后跟部位和前部包头，如果没有硬度，说明不合格。鞋子的后跟部位必须有足够的硬度，才能更好地稳定宝宝的脚后跟，防止踝关节过度倾斜受伤……” “再对拧一下鞋子，如果鞋子太容易变形，说明不合格。学步期鞋子需要有足够稳定性，才能帮助孩子形成正确行走方式，太容易变形的鞋会让小朋友在行走过程容易扭伤脚部，或养成不好的行走习惯……” “把手伸到鞋子内部前掌部位按一按，太柔软说明不合格。学步鞋也并不是越软越好，太软的鞋垫会影响宝宝的脚部神经发育……” “学步鞋的鞋底和鞋垫厚度最好不要超过5，这样的鞋子才能增加宝宝脚底抓地感，刺激宝宝的脚底神经发育，帮助宝宝更快掌握行走技巧……” “最后宝妈们必须闻一下鞋子有没有刺鼻异味，如果有，而且味道还久久不能散去，说明不合格！” 沈锋看着侃侃而谈的刘大姐，旁边的宋芸对自己一挑大拇指，成了！ 这可是第一次试镜，临时随便找双鞋就能说的头头是道？ 没有多年积累想都别想，刘大姐跟可儿一样，都是厚积薄发的选手。 “老板，这么样？”刘爱云满脸紧张，看着沈锋解释道：“主要是太紧张，如果有时间再让我准备准备，绝对能更好！” 沈锋给宋芸对视一眼，故意严肃道：“离我的标准还有一段距离，必须尽快努力，赶紧把工作辞了，每天参加培训，跟着宋总监用心学习！” 章节目录 第34章 为人民服务的最高标准 “也不知道你从哪骗来的人？” 可儿看着兴冲冲离开去辞职的刘大姐，不忿道：“都怀疑你是不是干过传销？” 沈锋一瞪眼，笑骂道：“什么传销能让大小姐你月入百万？” “哼！”说到钱可儿一脸傲娇，上个月扣去税，杂七杂八到账一百五十万，听说下个月广告费还要涨到五十万？ 沈锋看着打打闹闹的两个小丫头，嘱咐道：“没事陪着佳佳赶紧学车考驾照，想买房子再熬一年，先弄辆好车开开。” “你个万恶的资本家，赚这么多钱，凭什么不给我们配个司机？” 沈锋听完可儿的话一愣，这个可以有！ “喂，我开玩笑的！”可儿见沈锋突然不说话，赶紧解释道：“不用生气吧？” 沈锋摆摆手，认真道：“你还真提醒我了！” 不光是两个小丫头，还有庞阿姨、丫丫、甚至马上加盟的刘大姐，虽然有地铁和公交车，但下完直播已经深夜，还是不方便。 把宋芸叫来，吩咐道：“给公司添两辆奥迪a6，再弄一个大巴车，找几个全职司机。” 见宋芸记下，继续道：“新车如果不好上牌照二手也可以，大巴你看看行情，实在不行长租一个也能用。” “在旁边快捷酒店长租几间房，作为员工休息区，万一加班完小姐姐们不用担惊受怕……” “招聘四个司机，我平时出门也能用，否则路上堵的要死，好歹咱也是月入千万的创业老板是不是？” 面对一双双白眼，沈锋摸着下巴，贱笑道：“哥还没说未来的万亿投资大佬呢！” 看着越来越热闹的公司，从一穷二白到现在二十多个员工，从坐吃山空到月入两千多万纯利，从孤家寡人到兵强马壮…… 内心无比自豪， 难怪人都喜欢创业？ 爽！ 第二天刘大姐兴冲冲到位，秒辞工作，以打满鸡血的状态投入伟大的直播事业。 沈锋吩咐宋芸不用急，以后所有新人必须经过严格培训，彻底成熟才能上岗正式直播。 前两个月不要接任何广告，打好粉丝基础，积累客户信任，等一切就位再慢慢来，这种事不能急。 金手指锁定一个潜力股不容易， 千万不能浪费资源。 自己闲着没事研究期权，准备拿出百分之二十做核心员工期权池，尤其是可儿和佳佳庞阿姨，身为现金奶牛，必须高规格待遇。 还有老宋，也是公司核心竞争力，这种人才不能放过。 建立更具体的奖励机制，只要够努力，只要能给公司赚钱，什么级别就能享受相应级别的待遇，不光是底薪和分成，未来还有期权，这才是增加凝聚力的关键。 起草完，顺便用金手指锁定一个法律顾问，以后合同全部私人定制。 “昨晚破千万？” 沈锋看着销售报告，吃惊道：“庞阿姨打鸡血了？” “看您说的。”宋芸笑着解释道：“主要是客单价高，一款原价599的按摩仪，在阿姨的直播间全网399包邮，能不炸吗？” 沈锋点点头，联想最近半个月的数据，庞阿姨居然有种后来居上的感觉？ “还是客单价高的原因。”宋芸看出老板的心思，分析道：“别看佳佳的粉丝已经破百万，每次直播在线不低于十五万，但毕竟是零食和快消品，满打满算不会超过七八十。” “庞阿姨不一样，虽然每天只有四五万人在线，但随随便便都是一两百，老年人不差钱，购买力强，一单顶佳佳好几单！” 沈锋一撇嘴，废话，爆款按摩仪才399，比起那些大几千甚至几万的狗屁骗人枕头，自己绝对算是良心了！ “老板，咱们应该再招点人。”宋芸见沈锋放下报告，认真道：“特别是选品团队，应该提前培训。” “选品？”沈锋先是一愣，马上明白宋芸的用意，点头道：“是我疏忽，这件事你抓紧办！” “可儿那边不用操心，走的定位是精品高端，让她自己选择目标。” “至于佳佳庞阿姨还有刘大姐？” “先征求她们的意见，看看身边有没有合适的专业人选，尤其是刘大姐，最好从孩子王里面挖人过来。” “庞阿姨那边也可以找点知根知底的老伙伴，只要人品过关，多多益善。” 宋芸用笔记下，汇报道：“以前咱们影响力不够，都是淘宝后台帮忙匹配商家，虽然都是大牌，但议价权很低。” “现在佳佳和庞阿姨已经变成吃播和老年领域的头部资源，多次创造破千万的销售记录，很多厂家想合作，所以我才建议增加选品团队，毕竟人家薇娅背后站在两百多人。” 沈锋摆摆手，的确是自己粗心，幸好有老宋提醒，选品很关键，网红全靠信任带货，万一质量出问题，就是灭顶之灾。 “供应链如何？”沈锋追问道：“虽然咱们不做衣服和鞋子美妆，但……” “这点没问题！”宋芸自信道：“根据公司定位，短时间不需要考虑场景搭配问题，这两天我再根据个人风格，重新把直播间装修一次就行。” “至于商家谈判和议价？” 沈锋一摆手，霸气道：“我再给你增加三个运营名额，愿意挖人也行，或者干脆找以前的同事，只要能办事，无所谓！” “以后五百万以下的单子你有签字权，我马上给财务打声招呼。” “多谢老板！” 看着老宋喜滋滋的背影，沈锋微微一笑，举贤不避亲，只要不是核心竞争力，这种事到哪都少不了。 尤其是三个淘宝直播，平时压力太大，身边如果有几个知根知底的朋友帮忙，也是一种难得的放松。 每个主播配两个助理，一个出镜，一个在旁边整理商品打下手。 最少三个选品团队，越专业越好，严格把关才能积累信任。人家一姐虽然号称超市，但背后有强大的淘汰机制，自己还有一票否决权，保证所有质量过关。 又想起什么，打电话给人事，选几个文案，可儿暂时不用，剩下的每个团队都标配一个。 “听说咱们公司马上配公车，还有专职司机呢！” “真的假的？那以后咱们上下班岂不是更方便？” “不光是司机，我听可儿姐说老板还要在附近长租酒店，以后加班完，直接睡！” “哇塞，老板真霸气！” “这算什么？你们看见那几个妖艳贱货没？” “以前跟咱们一样都是前台，后来变成直播助理，知道上个月赚了多少？” “多少？” “底薪一万五，分成最少三四万！” “靠！真假的？” “老娘骗你干什么？” “她们都是小钱，你们知道人家可儿上个月光税交了三十多万，一辆奥迪q3啊！” “光税就三十多……” 几个新晋前台小姐姐不约而同盯着总经理办公室的方向，双眼通红，仿佛发春的小母牛…… 沈锋猛的一个寒颤，好像被什么凶兽盯上了？ 章节目录 第35章 论一哥一姐的差异 接下来几天人事部一阵忙碌，两辆全新奥迪，一辆三十人座中巴很快到位，三个专职司机，让所有直播加班的人大喊六六六。 佳佳找来两个曾经最照顾自己的超市大姐，都是资深老油条，再加上一个福利院的青梅竹马，选品团队成立。 庞阿姨也一根穿云箭，三个老姐妹瞬间来相见，都是能说会道的花蝴蝶，号称广场四朵金花。 刘大姐也挖来曾经的一个月嫂朋友，还有两个孩子王资深导购，不但能严格选品，还负责平时公司日常砍价重任。 公司瞬间暴增十几人，越来越热闹，原本有些空荡的办公区变得满满当当，不光是人，还有各种大包小包送来的产品。 每个团队两间仓库，庞阿姨和刘大姐平时都是强势的人，也带过团队，问题不大。 佳佳第一次当小领导有点不习惯，老宋没事手把手带着，小丫头总要成熟起来的。 “粉丝破五百万了？”沈锋接过胡方送来的最新上映电影，头也不抬道：“嗯，继续努力！” 直到被打发出门，胡方满脸懵逼，难道不应该拍着肩膀，语重心长的鼓励几句吗？ “这就是你们的成果？” 丫丫和刘鹏满脸紧张的盯着老板，每次皱眉都忍不住肝颤几下，好容易得到一个笑脸道：“还不错，这条路可以，继续努力！” 送走打鸡血的两人，沈锋看着忙碌热闹的办公区，短短三个月手下超过四十人，也是醉了。 敲门声响起，人事总监送来整理好的文案资料，沈锋飞快的浏览一遍，选出四个名字，安排明天面试。 “我看看咱们老板选了谁？”刚回到人事办公室，小助理急不可待接过总监手里的名单，飞快扫一遍，吃惊道：“这样也行？” “前两个就忍了，毕竟有过广告公司经验，好歹算是熟练工。” “第三个只是三流大学应届毕业生，还是非相关专业，为什么选她？” “尤其是最后一个，简直……” “小点声！”总监见助理越来越夸张，赶紧阻止道：“你懂个屁！” 见对方满脸委屈，深吸口气，耐着性子解释道：“咱们老板选人才的眼光永远是另辟蹊径。” “看看现在日进斗金的几个主播，除了可儿原本是小白领，其他都是什么出身？” “佳佳只是一个超市理货员，庞阿姨是退休广场舞大妈，刘大姐不过是一个导购……” “可被老板招进公司以后呢？” “这……”小助理一撇嘴，看着办公区那些令人羡慕嫉妒恨的富婆们，嘀咕道：“我不是说老板不行，只不过招聘不应该是咱们人事部的事吗？” “哎，慢慢你就习惯了！”人事总监叹口气，低声道：“初创公司都这样，基本都是全家老小齐上阵，什么打虎亲兄弟，上阵父子兵……” “咱们公司已经算是好的了，最少没有一个老板自己的亲戚当搅屎棍，行了，赶紧打电话通知人面试，我警告你刚才的话千万不要再提！” 看着助理屁颠屁颠去联系面试，摇摇头，还是太年轻，没有几百人的团队规模hr就是人肉打卡机，算算考勤，签签入职离职合同，最多联合后勤组织点团建。 特别是小公司，一个萝卜一个坑，老板闲着蛋疼，最喜欢自己玩招聘，遇见不靠谱的一口气找三四个妖艳贱货…… 很正常！ “咦？”沈锋闲着没事，舒舒服服躺在按摩椅上，打开公众号，猛地看见神秘君的粉丝值，居然突然涨到两千？ 皱着眉头想半天，明明还没花钱运营，为什么？ “牛股论坛？”终于在下面评论找到线索，用电脑登陆一个论坛，最新置顶居然叫： 惊天大内幕！ 神秘君看股市是不是老天爷派来拯救所有股民的最靓的仔？ 点开一看，原来是某个股民闲着没事搜，无意输入神秘两个字，发现神秘君的公众号，结果看完连续三个月的预测…… 惊为天人！ 沈锋笑着摇摇头，无心插柳柳成荫，原本想着过一段时间再运营，现在？ 算了，这样也好，数据慢慢涨更可信，尤其是自来水，口碑传播才是王道。 对于头部过千万的公众号来说，变现也是一道难以逾越的槛，很多都是赔本赚吆喝。前几年大家一窝蜂砸钱投资抢所谓赛道风口，结果呢？ 一地鸡毛！ 其实创业就是不断试错的过程，只不过有人运气好，错两次就能找到正确方向，坚持坚持就能成功。 更多人就是一路走一路坑，直到爬不起来为止。 第二天十点，开始面试文案，其他三个让宋芸掌掌眼就行，自己主要面试一个叫丁薇的小姑娘，谁让人家是被金手指锁定的人才呢？ 放下薄薄一张纸的简历，抬头看着貌不惊人的小姑娘，个不高、脸很大、胸又平…… 本着相信金手指的信仰，沈锋发问道：“你有什么优势？” “我很喜欢可儿姐！”丁薇很紧张，猛的听老板问话，吓的一哆嗦，赶紧回答道：“还有大胃王佳佳，每天必须看她们的视频直播！” 沈锋哑然失笑，跑来一个小粉丝？ 既然能被金手指选择，必然有过人之处，继续挖掘道：“看来你也是长期关注网红直播的人，那好，简单给我说说薇娅和口红哥的区别？” “我认为女生爱佳琦，女人选薇娅！” “还记得最早当我在微信群里疾呼李佳琦是魔鬼时，有个闺蜜回复我说薇娅更便宜。当时还有点懵，薇娅是谁？” “第一次好奇走进她的直播间，那时候正在推荐破壁机。怎么说呢？第一印象无论是选品，还是造型、声音都感觉不够洋气……” “但是不出十分钟，手就开始失控，洋气算什么，实用便宜才是正道！” 说起直播，丁薇逐渐找到自信，开始滔滔不绝道：“后来我看过他们网上能找到的所有采访，清楚记得口红哥曾经说过：我们不是明星，也不是网红，我们是主播，对于主播而言人设和陪伴最重要。” “感觉他们一哥一姐的人设完全不同，他的人设是小女生的男闺蜜，喜欢把自己的粉丝称为们。而薇娅的人设是大女人姐妹，管自己的粉丝叫薇娅的女人。” 沈锋眼前一亮，看似简简单单的陈述，但一针见血指出最关键受众差异？ 百度指数显示，搜索薇娅和李佳琦的人虽然都以20-29岁为主，但是30-39岁区间薇娅的比例更高，19岁以下口红哥的比例更高。 “我从来没有见过薇娅大声喊什么o……好好看喏……买它买它买它！” “甚至没有一句让人印象深刻的标语，但她喜欢频繁提及自己的老公，还强调有一个七岁的女儿。” “我那个刚当宝妈的表姐，每当薇娅说这个我女儿喜欢，必须要给她买的时候，她总是不自觉的贡献出自己的钱包，根本停不下来。” “必须承认推销美妆产品上，薇娅的确不如李佳琦。毕竟人家是资深ba柜台出道，更擅长于唤醒消费者的少女心，让你觉得女生就要宠自己。” “但对于99的轻熟女来说，少女只是偶尔，中年才是长久的现实，薇娅就是把她们拉回现实的那个人。” “每次在分享家庭用品时，薇娅妈妈和妻子的身份让推荐可信度更高。看她的直播，总会忍不住想：铁皮石斛适合送爸爸，维骨力适合送妈妈，儿子的奶粉要补货了，得给老公囤两箱啤酒……” 沈锋微笑着倾听，马云曾经不止一次说过：“女性才是阿里巴巴成功的秘诀，60的消费者是她们，每天给丈夫买，给父母买，给孩子买，而男性只为自己购物。” 所以如果说口红哥是掏空女生的钱，那么薇娅就是掏空女人全家的钱。 不仅因为女人比女生有更多的收入，而且因为很多已婚女人掌握着家庭消费决策大权。这也是薇娅一直强调自己是全品类直播间，而不是美妆直播间的原因。 在李佳琦直播间，很难想象会有粉丝在评论区问：有点读笔吗？有尿布吗？有白酒吗？有打印机吗？有洗鞋机吗？有儿童手表吗…… 但这些在薇娅的直播间统统都有，而且背后团队会把品类分得特别细。同样是卖枕头，她不仅卖成人的，还卖儿童的，儿童还要分不同的年龄段。 这就是为什么足足养了两百多人的选品团队！ 丁薇见老板不说话，也不知道是不是自己跑偏了，赶紧往回拉道：“我研究过他们两个的所有文案，尤其是口红哥，句句都是an，煽动性很强。” “整晚好像都打过鸡血一样，各种尖叫各种喊，刚开始看着挺过瘾，但时间一长，其实……” 偷偷看看老板的表情，试探道：“感觉也就那么回事！” 沈锋眉头一挑，继续追问道：“为什么？” “虽然两个人的风格不同，但都是站在消费者的角度思考问题，说白了就是替粉丝省钱，想尽办法跟商家对着干。” “但口红哥毕竟只专注美妆品类，甚至可以说只是口红领域，对于其他都是外行，不粘锅翻车就是最好证明。” “不光是他，说明背后团队也不专业，好容易换一个领域，居然连选品都不用心？” “这种事百分百不会发生在薇娅身上！” 沈锋对着经过的前台摆摆手，示意再送一杯水，小丫头有点意思，虽然不是科班毕业，但无师自通啊。 “我很喜欢薇娅的直播，节奏快，业务强，说的每句话都是重点，感觉特别会算数。” 丁薇喝完水，继续道：“比如卖羽绒被，一床600块，充绒1000g。刚开始你可能觉得还好，甚至有点小贵对吧？” “但她会马上告诉你，商场里的羽绒服，但凡充绒1000g，都要卖1200时，你忽然就觉得必须买，四舍五入等于不要钱！” “她就是这样，啥东西都清清楚楚整个账本给你，原价、折扣、差价写得清清楚楚。感觉自己都不是在花钱，而是在跟着会计学赚钱。” 章节目录 第36章 消费也有鄙视链 见沈锋哈哈大笑，也放松下来，继续道：“其次她特别会类比，比如前几天卖力士洗发水，主打鸢尾花香。” “当时我就懵了，鸢尾花啥味道？太抽象了吧？” “但是薇娅一开口：就prada那个香水味，立刻秒懂，立马有种高端大气上档次的错觉。” “下面各种刷弹幕，什么闻没闻过不重要，就冲几十块买俩prada，还送一大瓶沐浴露，值了！” “她的话术很厉害，一个东西打折，用超市阿姨的话说，那就是买一送二，平平无奇，换成她说肯定不一样。” “这个东西，第一件29.9，第二件不要钱，第三件还是不要钱！” “硬生生把东西一个个叠起来，摆满整张桌子，场面特别震撼。” “今天第一次，全球最低价。” “双十一当天的价格，也没有我们直播间低。” “一年内如果有更低价，联系客服，我们退钱。” “然后跟着一起数完321，我的手已经不听使唤的点进淘宝链接。很多有时候下单，根本不是因为那个产品多刚需，纯粹就是薇娅太特么会说话了。” “每当她一喊秒杀，我一顿下单，立马就升腾起一种手起刀落的快感，爽的不要不要的！” 丁薇一口气说完，见沈锋满脸笑容，也不知道老板什么心思，只能继续道：“她也经常劝贫民窟女孩，比如这个饼干太贵了，你们有钱再买。” “劝年轻女孩说这个胶原蛋白，25岁以下没必要喝，你们脸上本来就是嘭嘭的。” “劝剁手停不下来的人，这个洗衣液，买一份就够了啊，两份你们根本用不完的。” “所以看惯她直播，有时候其实更像和朋友聊天，至少能给出的不推荐理由，都是真心的。” “有的时候甚至不想买东西，也没钱买，就是习惯打开直播，就当听朋友聊聊天。” “很多时候连包邮的帮粉丝想好，虽然不值多少钱，但特别的暖心。” 沈锋深吸口气，比起一夜爆红的口红哥，自己也更欣赏一姐的大气稳重。 因为生过娃、创过业、负过债，把要吃的苦头都吃过一遍，才能真正感同身受，真正的设身处帮别人着想。 甚至有人在深夜加班时放她的直播，看着干劲满满的她，觉得这个世界，也依然有很多人在努力。 人情味， 或许才是一个成功主播身上最宝贵的东西。 这就是跟高高在上明星的区别。 丁薇把水喝完，事到如今也不知道结果如何，最后总结道：“毕竟一个人北漂真的蛮孤单的，每天说话最多的人，是需要汇报工作的领导。” “每周大笑的次数，完全依周末的综艺内容。想要改变这样的生活，却发现社交、捧场、假笑这种事，我这条咸鱼根本做不到。” “没钱只能看直播，是孤孤单单的我获取热闹最简单的方式！” 沈锋站起身，伸出手，微笑道：“欢迎加入万利大家庭！” “我真的被录取了吗？” 看着丁薇满脸惊喜，沈锋笑道：“快去人事签合同，下午直接上班！” 最后留下三个文案，经过老宋培训后，选品完成负责话术，尤其是佳佳和庞阿姨，能让直播的质感更上一层楼。 话术就是主播的剧本， 虽然大部分需要临场发挥，但有准备肯定比freeyle强的多。 之所以选丁薇，主要还是目标正确，在沈锋眼里薇娅才是直播的最佳方向，也就是亲民和接地气。 相比较口红哥的垂直和煽动性，稳定发挥才是王道，激情只是一时，陪伴才是长久。 尤其是对于佳佳庞阿姨，还有未来的刘大姐，都是走亲切聊天路线，靠接地气的气质赢得粉丝信任，这点才是核心竞争力。 虽然丁薇还需要努力，但底子不错，尤其是对于直播充满热情，只要方向对，慢慢努力就能成功。 闲着没事转一转各部门，在老宋的安排下井井有条，上午固定两小时培训开会，总结复盘经验，有则加冕，无责改之。 中午还是直播，一个助理出镜，其他人负责辅助，所谓选品团队也不会闲着，各种帮忙打下手。 下午吃完饭几个直播休息，养精蓄锐准备下一场战斗。其他人各尽其责，选品的选品，写稿的写稿，整理货架的整理货架…… 一套成熟流水线，经过每天磨合，逐渐环环相扣，一点点严丝合缝。 这就是n的特色，跟明星经纪公司差不多，所有人必须围着一个核心转，尽量把杂七杂八的事搞定，让主播全力以赴吸引粉丝关注。 八百多平的办公区被分成二十多独立空间，一间固定直播间，马上要重新装修，更加精致大方点。 两件固定库房，每天最少二三十种商品源源不断被淘宝送来，然后经过选品上报，进入下一场直播带货环节。 再加上三件专门的休息室，光直播区现在已经占据一大半空间。 丫丫刘鹏一间、胡说电影一间、运营、人事、财务、后勤、保安司机，每个单独办公室，自己单独一间，剩下不到五间房？ 沈锋笑笑，无所谓的事，大不了把楼上一层也包下来，只要能赚钱，这算个屁？ 回到办公室，躺在按摩椅上打开神秘君，居然发现短短一夜涨到一万六的粉？ 看着后台两三千条留言，各种跪求大神指点迷津，昨天最新消息打开率百分之百，沈锋也是醉了。 要知道现在已经是红海，两千多万公众账号，就算是头部大号，能有百分之五的打开率已经高兴疯了。 听说去年爆款的一个公众号，咪蒙，刚刚千万粉丝，每条广告竟然报价四十五万！ 粉丝数、阅读量是公众号最基本的衡量标准。数量越多，质量越好，越精准，价格越高。 点赞数也是一个值得看的衡量标准，代表一个账号的活跃度和粉丝粘性。 尤其从微信最近几次样式改版来看，日后公众号文章的点赞数在广告报价中的地位绝对更重要。 想起网上流传过一个消费价值的鄙视链：少女儿童少妇老人狗男人！ 每个公众号都是基于某个行业背景而发展和成长起来的，诸如情感类、新闻类、逗趣类、日常类、餐饮类、建筑类、佛学类…… 沈锋发现越是专业性强的内容，行业影响力越大。比如考古类或者古建筑类，都是属于非常小众专业的行业，可能只有几千粉，但是其价值可能远远大于几万粉丝的普通行业公众号。 沈锋放下手机，股民有固定论坛和小圈子，既然自己能传播，那就不砸钱引流，省的被微信降权更麻烦。 章节目录 第37章 舌尖上的小黑胖 现在金主爸爸都不傻，明白为什么真金白银砸钱做广告？ 大公司做品牌，找跟自己形象气质符合的明星或者公众人物代言产品，最牛逼的几千万上亿投爆款综艺节目，央视标王短短十几秒，茅台每年砸五亿！ 人家根本不想回本， 就是有钱！ 第二个就是做效应，说白了就是卖货。以前是淘宝，未来肯定就是网红经济，当然也要投对人，选好专业领域，否则也是白费。 如果说万利的品牌价值，目前最大的还是可儿，一千五百万粉丝，精准美食受众，伴随着华人第一美食家蔡澜的背书，现在早就不可同日而语。 每条五十万广告费趋之若鹜，光京城就接不过来，能在天子脚下走高端的谁差这点毛毛雨。 与其砸几百万投媒体广告，还不如多做几次吃播，毕竟是专业点评，很容易出爆款，对于新品牌冷启动无比重要。 那些已经成名的老字号主要是重新定位在年轻人心中的消费观，比如便宜坊，谁说六百年老店不能与日俱进？ 听说上次效果很好，最近希望再来一次，推一推新研究的鲁菜和快餐，充分证明可儿的号召力。 下一步老宋准备安排进电视台，多跟主流媒体合作，甚至去美食大赛当嘉宾评委，大不了花二三十万公关费，小意思。 对于可儿来说，越专业越好，京城吃遍去全国，国内吃遍港澳台，世界这么大，哪里没有美食？ 甚至可以加上旅游，吃喝玩乐一条龙，带着粉丝玩遍全世界！ 当然这是一年以后的计划，欲速则不达，很多创业都是因为步子太大扯住蛋，自己膨胀死的。 自己好歹也是万亿投资大佬， 岂能犯如此低级的错误！ 每次想到这里，沈锋就好像刚脱掉裤子，准备好手纸，突然听见有人敲门的感觉…… 瞬间进入贤者状态、 神秘君是最大杀手锏，必须保持绝对神秘感，什么狗屁广告费，这辈子也不会接的！ 胡说电影抖音粉丝刚破六百万，也不用再砸钱引流，只要每天更新，用不了两个月又是一个千万粉丝头部大号。 到时候可以组织一些线下观影会，让胡方露露脸，搞搞互动，请核心粉免费看看热门电影，发点观影评论，建微信群，把公域流量引到私域，打造自己的一亩三分地。 至于丫丫和刘鹏，虽然找到方向，估计还要养一段时间，心急吃不了热豆腐，哥就当产业布局了。 沈锋放下手里的笔，看着架构图，不得不说只要公司有现金流，干什么都硬气！ 等到可儿粉丝涨到两千万，对外直接喊一百万，爱来不来！ 佳佳淘宝直播在线破三十万，什么狗屁方便面火腿肠直接滚蛋，来点大几十的精品零食，分分钟破千万销售！ 还有庞阿姨，按摩保健品走一波，那妖艳广场舞一扭，老头们还不疯？ 光这三头现金奶牛每月最少五千万利润，扣去分成自己净赚四千万，虽然干不过薇娅，也离口红哥不远了！ 沈锋很满意，因为有金手指，自己比起其他n最大优势就在于多点开花。 谦寻虽然有一姐，美腕有一哥，但毕竟头部只有一个。团队人再多也只能围着他们两个转，万一感个冒……来个大姨妈…… 再说他们的供应链太重，无论服装还是美妆，离不开巨大产业支撑，尤其是退货率，最少百分之三十，有的超过百分之五十。 也就是说，看似千万销售，七天最后能到手还不知道有没有五百万？ 而吃播不一样，都是客单价几十的小零食，只要打开就不能退。尤其是看佳佳的粉，你丫的吃什么不重要，吃的香才是关键。 庞阿姨更是如此，老年人消费更固定，一旦拥有，别无所求！ 与其被那些冒充儿子女儿的骗子坑，还不如卖点物美价廉的好东西，按摩器自己不用可以送给子女，几百块的小玩意，谁现在还没个颈椎病？ 保健品也不贵，撑死大几百，都是些维生素和纤维素，绝对吃不坏人，总比那些没用的氨基酸蛋白粉强吧？ 至于刘大姐的母婴，沈锋也十分看好，再穷不能穷孩子，尤其是婴儿小宝贝，父母砸锅卖铁也要吃最好的。 如果做起来， 可能比可儿佳佳还牛逼！ 给她的人设就是： 不买最贵， 只买最好！ 所以可儿走的是精品，体现的是场景环境，装的是牛逼。 佳佳是对于食物的敬畏，各种接地气的满足感，大家一起吃，越吃越香甜。 庞阿姨主打陪伴，聊聊天唠唠家长里短，七大姑八大姨都分享分享，随便推荐点物美价廉的好东西。 刘大姐必须专业，要的就是性价比，一百买到两百，甚至三百的好货，跟薇娅一个路子。 但是客单价更贵的母婴产品！ “晚上跟陈晓卿吃饭？” 沈锋看着兴冲冲跑来的可儿，吃惊道：“舌尖的总导演？” “现在人家是风味人间的制片人！”可儿不满道：“趁着还有时间，我赶快给你补补课。” 硬拉着沈锋坐下，开始洗脑环节。足足半个多小时，沈锋趁着嘴炮女王喝水的间隙，赶紧问道：“砸钱拉的关系？” “这么可能？”可儿差点一口水呛住，咳嗽完反驳道：“蔡先生牵线搭桥！” 沈锋长出口气，原来如此？ 没想到这丫头真变成华人第一美食家的关门弟子？ “本美食家能不能突破两千万粉……” “就看今晚了！” 可儿深吸口气，满脸严肃嘱咐道：“私人饭局，直播估计可能性不大，等气氛融洽尽量录短视频，就当免费做广告行不行？” 沈锋一摆手，为了冲顶第一美食主播，哥们认了！ 时间差不多，开车到后海，从柳荫街往东走，顺着什刹海的水边走，一条窄小的刚好一辆车宽的胡同里，见到一座气派的四合院。 沈锋看着门头挂着两个梅字大红灯笼，笑容可掬的老管家站着迎宾…… 这就是传说中的京城四大私房菜之一的梅家菜？ 章节目录 第38章 商业互吹需不需要底线？ “看见没？” “以前可是贝勒爷的王府！” “地上铺的都是岫岩玉，这才叫排场。” 走进院子，沈锋脚踩着满地浅绿色温润的石块，不知道还以为是足底按摩呢。 “家宴最大的特点是高度私人化，既能体现主人的生活态度，又彰显独特的待客之道。梅府03年开业迎宾，主要经营京剧大师梅兰芳的私家菜，菜肴由他的私厨传人掌勺。” 可儿边介绍边走，四周环境雅致，到处修竹瘦影，景致迷人，听说其中一颗老枣树已有将近300年的树龄，树下停着两辆老洋车，电影《骆驼祥子》中的道具。 来到窄廊的尽头，玻璃流瀑，柜中展示的是由梅兰芳先生当年演唱《贵妇醉酒》时所用的行头，至今已有70多年的历史，古色古香，婉约绮媚。 再往里走，庭院逐渐开阔，明代的拴马石矗立，似乎在静候武生的到来…… 三进三出的院子，梅厅、兰厅、芳厅。沈锋看着青石墙上，定期更换着时令牌，预示气候气温，也预示着时下的菜品种类。 每个厅都不大，也就放上四张方桌，房间墙壁上都挂着梅兰芳生活或表演时的老照片，听说还有更私密的包房在后院。 不得不说每幅照片和摆设的历史以及背后的故事，仿佛带人走进京剧大师的生活，像是在欣赏一部胶片老电影，或是一台韵味十足的京剧，诉说着一代名旦的往日风光。 甚至空气中隐隐流动着梅兰芳的婉约低唱，气氛恍如隔世，令人心醉神迷。 这就是底蕴。 “快点录视频！”趁着没人，可儿低声道：“先录点素材，万一最后人家不让录，咱们也有东西。” 沈锋一挑大拇指，赶紧开始，先扫一圈环境，可儿笑颜如花道：“今天带大家探秘传说中的四大私房菜，晚上还有一位神秘大咖哦！” “梅菜讲究养颜、清音、康健、止胖。没有菜单，不论人数，统一按宴待客，按桌收费，晚上用餐……” 站在照片墙前，介绍道：“这里老板叫东家，经理叫总管，菜单都由总管亲笔书写，菜式来自梅兰芳家传的六百道菜，四位厨师都是梅先生家厨王寿山先生的传人。” “因为梅先生职业原因，最擅长清淡做法，这里绝没有辛辣刺激的调料，但清淡并不代表着淡而无味，别有一种滋味！” “你们看餐桌上早就摆好洒金红纸，上面以毛笔手书菜名。服务员都是亲切和蔼的梅嫂，40岁左右，端庄稳重，打扮质朴典雅，风韵犹存……” 沈锋一顿操作猛如虎，尽量收集素材，这种高逼格的私房菜最重视隐私，必须先下手为强。 八点半，终于见到传说中的陈晓卿，一个面容黝黑，胖胖的，一旦说起美食，如同少女般娇羞的中年大叔。 简单客气，三人坐下，可儿首先举起茶，敬陈晓卿道：“每次忍不住美食诱惑的时候，总是想起陈老师的那句话……” “为什么嘴里总是饱含口水？” “那是因为我对这片土地爱得深沉！” 众人哈哈大笑，陈晓卿也露出招牌微笑，解释道：“我的座右铭就是人生不过吃喝二字，不用考虑诗和远方，要珍惜每顿饭的苟且。” 沈锋忍不住笑，其实也看过圆桌派，对于陈晓卿印象很深。尤其是舌尖前两部简直堪称神作，可惜第三部扑街，听说是因为他从央视跳槽？ “其实我也是可儿看美食的粉！”陈晓卿笑道：“说的很专业，真希望多一点你这样的自媒体。” 可儿赶紧客气几句，拿出菜单递给陈晓卿，谦虚道：“哪里哪里，希望有机会给前辈多多学习。” “哎，太严肃了吧？”陈晓卿怕气氛尴尬，开玩笑道：“我没有那么神，全靠团队的力量，舌尖幕后不光是我们，还有很多幕后英雄。” “人类学家、社会学家、厨师高手、当然最重要的还是美食家，比如蔡澜先生……” “当时我们想考证鱼生出现在什么时候，它的发展历程是什么样的，就找到俞教授，她能回答我们这个问题。” “想知道南米北面的饮食格局的形成大概在什么时候，亩产大概是多少，找到北大的韩教授，能提供非常确切农业地理以及种植史的所有背景。” “后来因为片中一段解说词，大概只有二十来字，俞老师给我们写了一封四千多字的回信《鱼脍的初步考证》，真的很感动。” “还有各种科学顾问，某些对健康有明显危害的食物，肯定要筛选出来，尽量不放入节目，或者给观众有效的提示。” “想要解释一个东西为什么好吃，假如很多人不知道羊肉为什么鲜嫩，我们就会告诉大家羊肉鲜嫩是因为它肥，但是一个长江流域的人，可能就会觉得肥的羊肉怎么会细嫩呢？” “羊肉脂肪含量是决定口感，脂肪含量从1到7，风味是递增的，在这个范围内，每提高一个百分点，口感就上一个层级，7是一个临界点，再往上就会显得肥腻。” “当时我们知道这些数据，在片子里就不会简单的说羊肉非常细嫩，而是说肥腴的脂肪下，肉质极为细嫩，这是一个因果关系。” “可能一万个观众里面，只有五个人知道具体含义，但把正确含义传递出去，这就是我们的工作。” 一番话聊下来，气氛很快轻松，毕竟都是吃货，加上蔡澜的介绍，有很多共同语言。 梅嫂送来几盘菜，指着一碗碗粥，招呼道：“这是梅家的招牌之一，鸳鸯鸡粥，必须尝尝。” 沈锋接过青花瓷碗，鸡粥如同太极图，一半汤白胜雪，一半绿比翡翠，相生相惜。 陈晓卿看着可儿，试探道：“味道如何？” 可儿喝一口，毫不怯场点评道：“所谓鸡粥，整碗没有一粒米。鸡肉熬最少一天一夜，烂成蓉状，再根据不同时令选择蔬菜，做成菜汁，调成太极图状。口感清淡，色香味俱全。” “果然瞒不过你的舌头！”陈晓卿笑道：“梅先生登台演出之前，喜欢提前两个小时喝粥。临近演出不再吃饭，符合饱吹饿唱的标准。” “袁枚《随园食单》也有鸡粥，肥母鸡用刀将胸脯肉去皮，细刮或刨刀刨，不可斩，斩就不腻了。” “保留鸡肉的纤维不被破坏，然后与鸡的其他部分一起熬汤，加入细米粉、火腿末熬成粥。” “久而久之养成三不三怕的饮食习惯：不喝酒，不吃内脏、不吃红烧肉之类太油腻东西。怕生痰，怕演出前后吃冷饮，怕热嗓子给哑了。” “终其一生非常注意保护肺和嗓子，据说睡觉时也会含一片雪梨以养肺护嗓，吸肺火，第二天取出扔掉，丝毫不会马虎……” 沈锋看着一大一小两个吃货满脸兴奋的样子，算了，看来连捧哏都不用，自己还是闷头吃吧。 章节目录 第39章 你死不死？ 酒过三巡，菜过五味，可儿见气氛很好，试探道：“陈老师，要不要给粉丝们打个招呼？” “好啊！”陈晓卿一愣，看看表，九点半，正好是抖音高峰，笑道：“直播可以，待会也要帮我的风味人间打打广告啊！” “没问题！” 可儿满脸惊喜，赶紧给沈锋一个眼色，机会难得，赶紧开始。 “大家好，现在我们在梅家菜，你们看这位大神是谁？” 沈锋把镜头对准陈晓卿，小黑胖子摆摆手，热情道：“大家好，我是陈晓卿！” “今天可儿有幸跟陈老师吃饭，毫不夸张的说，陈老师是我心中内地第一美食家！” “不知道大家看正在热播的风味人间了吗？” “看过的弹幕1” “让陈老师感受一下咱们的热情好不好？” 沈锋慢慢坐下，固定好最佳角度，看着两人毫无底线的商业互捧，陈晓卿毕竟也是人，更何况现在也是创业者，身边一群人跟着他混饭吃。 一分钱不用花就能蹭一波热度，谁不愿意？ 一道道菜肴上桌，众人边吃边聊，要说梅兰芳不愧是文人雅士，梅府美食，形神具备，有外吉祥富贵、口感鲜腴的浓汤牡丹明虾。 香甜赛乳、益气补血的核桃酪；去刺脱骨、腴不腻人的龙须鱼丝；还有清汤见底、味香爽口的花生米牛肉汤…… 对于其他地方相对油腻的饕餮大餐，这里更加别具格调，每时每刻都能听见窗外若有若无的梅兰芳的唱曲，袅袅绕耳，轻松惬意。 陈晓卿看着不断暴涨的粉丝，已经突破一百万在线，要说这个小丫头还挺厉害。 既然如此还等什么，开始吹牛逼道：“这次风味人间最大杀手锏是显微摄影团队，来自科技大学，通过实验帮助我们把食物变化的细部和背后奥秘用显微镜拍出来，让观众更加能够确切地感受到味觉和嗅觉的一些触动。” “你刚才说舌尖第三季播出的时候，我正在梅州一家不知名的路边摊大快朵颐。全然不顾日渐飙升的体重，吃完还不忘撑着肚子点评一句：就喜欢这样的小店，没那么多讲究。万般皆下，美食为大。” 拍拍自己的将军肚，自嘲道：“就算不做美食纪录片，本身也骨灰级吃货，整天不是在吃，就是在去吃的路上。跟蔡先生那种高大上不同，被朋友戏称扫街嘴。” “大地震后第五天，我负责送给养去青川，因为离全世界肥肠的故乡江油很近，忍不住到小饭馆吃肥肠。一口肥肠入口，好吃得睁不开眼。” “吃着吃着余震来了，人都往外跑，我也跟着溜，可心里却放不下这碗肥肠，咬着牙又折回去，满脸淡定吃完，找老板结账时已找不着人。” “哈哈哈……” 陈晓卿看着满屏弹幕，大笑道：“说白了人都有ab两面，a是真性情，想吃什么吃什么，蹲着站着随意。而b得在宴会上克己复礼，俗点管它叫装b。” “我每次从高楼大厦人模人样回来，都要到蓟门一家喜欢的店，点一碗酸臭的螺蛳粉，跟老板聊聊天，坐着看来往的车辆。” “最喜欢舒适随意的市井气，桌子支在巷子里，旁边的路灯杆贴满小广告，居民不时从身边穿过，感觉接地气，生活无比真实。” “所以我的结论是：最好吃的永远是人！” “吃的是人情，吃什么、在哪吃，远不如和谁吃来得重要。至味只在人与人之间，比如刚出版一本书，原本起名《最好吃的是人》，审查机构觉得太惊悚，才改成至味在人间。” 沈锋一撇嘴，打完节目又卖书，没完了是吧？ “所以我更愿意相信：每个人的肠胃实际都有一扇门，而钥匙正是童年时期父母长辈给咱们的食物编码。” “十年前，我默默无闻，从不忘记吃喝；十年后，我火了，照样吃喝。吃着吃过上千次的延吉冷面，参加沉醉不知归路的老男人饭局，穿梭在人与人之间，在舌尖上寻找心中的故乡……” 酒足饭饱，直播结束，看着马上突破两千万粉丝的可儿，陈晓卿邀请道：“下次有节目必须捧场啊！” 送走小黑胖子，回到车上，可儿举起手机，兴奋道：“又找到一个大咖背书！” 沈锋也很满意今天的结果，上次蔡澜让粉丝突破一千五百万，这次陈晓卿又突破两千万瓶颈，两大美食家彻底为可儿背书成功。 从现在开始，赵可儿已经彻底脱离草根网红，华丽丽转型成为专业美食点评家！ “京城已经差不多，下个月准备准备去港岛。”沈锋边开始边计划道：“第一站去拜访蔡先生，让他带着你四处转转，我看上次鲁豫就是这么玩的。” “放心，早就联系好了。”可儿自信道：“蔡先生很热情，说到时候带我先去吃大排档，再去富豪茶楼喝茶呢！” 沈锋笑道：“下一步往国内走，然后是东南亚，欧洲、北美、团队两个摄像两个助理够不够？” “先不急，国内弄完也要一年，到时候看情况。”可儿认真道：“积累到三千万粉再出国，跑的远肯定不能每天更新，也是一个问题。” 沈锋点点头，小丫头没有膨胀就行，这些都是小问题，慢慢来吧。 把她送回家，打电话给宋芸，原本计划还要半个多月才能突破两千万粉，现在既然蹭一波热度，开始对外提高广告代言报价。 一百万！ 挂断手机，看着不断飞涨的粉，内心充满成就感。 短短四个月，硬生生打造出一个头部美食ip！ 每天舒舒服服吃顿饭，抢着有人送钱花，日进斗金的印钞机！ 既然可儿能这么玩，那佳佳和庞阿姨…… 嗯，值得考虑！ 第二天刚到公司，胡方兴冲冲跑来，沈锋看着厚厚一叠客户资料，没好气道：“你想在公众号卖广告？” 胡方见老板想吃人的表情，吓得脖子一缩，支支吾吾道：“我不是想尽快变现，给公司盈利，你看人家可儿和佳佳她们……” 沈锋把资料往桌上一扔，盯着胡方，质问道：“你知道可儿已经突破两千万粉了吧？” 见胡方点头，继续道：“知道蔡澜和陈晓卿已经？” “知道下一步公司准备砸钱安排其他明星，比如吃货陈赫，甚至去谢霆锋的锋味做嘉宾了吧？” “这……”胡方刚想点头，赶紧摇头道：“这还不知道！” 沈锋见这个窝囊废的样子，站起身，走到面前，不屑道：“人家已经变成正儿八经的美食评论家，每次代言最少百万起步，未来走遍全世界……” “你小子居然打算卖几十块钱的充电宝？” “死不死？” 章节目录 第40章 终于开始着急了？ “我……” 胡方一阵郁闷，原本想着好容易可以接广告，熬夜整理完金主，能得到老板的赏识，结果？ 沈锋深吸口气，看见胡方如同斗败公鸡的模样，恨铁不成钢道：“眼光必须放长远！” “我就算你每天能卖一千个充电宝，能赚多少钱？” “卖来卖去不就变成一个死卖货的了？” “咱们的逼格呢？” 见胡方有所领悟，继续醍醐灌顶洗脑道：“你可是我精心打造的另一个大ip！” “什么叫ip？” “逼格必须高大上！” “你看看人家可儿，去的都是什么地方？” “国宾馆、私房菜、米其林三星、最差也是百年老字号……” “这叫什么？” “粉丝就算吃不起，也能凑热闹跟着过过瘾，下次喝酒还能吹吹牛逼对不对？” “想想当初我为什么让你做票房预测！” “道理我都懂！”胡方猛地抬起头，有些委屈道：“只不过人家小姑娘都能帮公司赚钱，我一个大老爷们……” “我都不着急，你急什么？”沈锋再次拍拍对方的肩膀，明白他也是好心，认真道：“你才来公司多长时间？” “这叫放长线钓大鱼，我不反对公众号，也是一种私域流量的玩法，成本更低。” “但你必须记住一点！” “那不是咱们盈利的工具！” “那是跟粉丝互动，线下流量入口，甚至是你个人更好装逼的舞台！” 沈锋重新坐下，拿出一份报告，扔到胡方面前道：“如果真想帮公司赚大钱，每天保质保量多更视频，尽快冲到两千万粉。” “到时候我砸钱捧你去大牌导演的首映礼，去后台采访一线大咖，甚至可以做专访。” “知道每年电影公司砸多少钱做宣发吗？” 胡方恍然大悟，惊喜道：“原来老板想这么玩？” “废话！”沈锋笑骂道：“我折腾半天把你小子捧起来，难道真要变成死卖货的？” “卖货怎么了？”胡方低声嘀咕道：“佳佳庞阿姨不是卖的挺嗨？” “滚蛋！” 沈锋一脚把这小子踢出办公室，看来还是闲得慌，必须多加加量，每天两更！ 短视频和网文差不多，再牛逼也要连续更新，否则谁还记得你？ 赶走胡方，刚想休闲娱乐一下，老宋又进来，看完最新报告，沈锋一挑眉头道：“抖音开始限制购物车？” 宋芸笑道：“没办法，谁让人都拼命用流利变现，张一鸣也撑不住了。” “哼，早就说过这种玩法行不通！”沈锋嗤之以鼻道：“抖音只适合吸粉做品牌代言，非要玩带货，真以为老马白混了二十年？” 宋芸忍俊不止，要说老板真厉害，思路好清晰。带货就在淘宝直播，抖音只吸粉接高端品牌代言，爽的一逼。 “带货拼的是供应链，甚至是后台的精准大数据和物流，一群玩代码的农民简直疯了吧？” 沈锋一开始就不看好抖音的带货战略，之所以不入局，就是想看看效果如何，果然不行。 别说小小的头条，就连小马拼商业也没干过老马，十几年终于放弃，承认骨子里没有基因，只提供平台流量，让别人上。 你丫的比企鹅还牛逼？ 也不看看京东老刘是怎么熬出来的？ 现在阿里第一，京东第二，连苏宁都排不到老三，你是什么玩意？ 所有人一窝蜂去用你的流量变现，参差不齐，什么鸟都有。 最后一地鸡毛，留下一堆烂摊子，还不是抖音买单？ 如果说带货，别说淘宝京东，连快手都比抖音强的多，毕竟人家还有无数老铁，一波666搞定。 “抖音快手这两个老冤家死对头现在越来越像了！” 宋芸道：“开始快手埋头深入基层，但用户规模增速依旧缓慢。此外也一直想摆脱low味，到头来还是给人视频界土特产的风貌的感觉。” “pugc发育不良，80以上的营收来自直播打赏。就算今年微信拿下春节红包依托社交杀入支付，百度拿下春节红包取得移动端信息流暴增，它砸几亿获取曝光度，我估计恐怕只是一次打赏升级，成不了气候。” 沈锋点点头，对于快手，总是很膈应，感觉不太对胃口。 头条系原本指望着火山能牵制快手，杀着杀着才发现这个上将居然是潘凤而非吕布。 没办法把火山小视频更名抖音火山，三驾马车瞬间变成套牌车？ 火山纳入抖音体系，传言西瓜也将因循，背后折射出头条系开始出现战略转向。种种迹象表明头条app工厂模式在四面出击后，开始收缩战线，由攻转守。 “根据最新queobile调研报告显示，下半年移动用户规模下降200万，各玩家竞争愈发激烈，下沉市场还有广阔空间，而最好的战场就是短视频。” “快手发迹于小镇青年，此前一直号称不输出价值观的旗帜，讲平凡人的真实故事，决口不提变现。现在眼睁睁看着抖音反超，终于坐不住想变现了。” 宋芸笑道：“虽然表面没有鼓励网红带货，但各种看不见听不着，听之任之，暗自开心。卖奶粉、卖水果、卖土特产，甚至卖拖拉机，俨然一个在线农贸市场。” 沈锋哈哈大笑，就是这个味！ 去年甚至推出什么群像混剪，希望借此摆脱乡土气息，可明显找错路，土味儿根本不是技术问题，而是产品定位的事。 你丫的整天高举还原真实的旗子深入基层，打入农村，如果没点土腥气，怎么密切联系基层群众？ 让那些在快手卖农产品的老铁们情何以堪？ 当然抖音也喜忧参半，喜的是从三个坚定中获取巨大利益：坚定拥抱n抱住网红大腿，坚定使用美颜浓妆艳抹，坚定使用推荐算法捆绑用户。 同时弊端也日渐显露，浓妆艳抹与推荐算法就像蜜糖一样可口，吃多了肯定腻味。 拥抱培养头部网红，却没料到人家一窝蜂拿着流量拼命找电商平台变现，现在好了吧？ 开始着急了？ 章节目录 第41章 盼着神仙打架的小鬼 沈锋点评道：“未来后线城市依旧是广袤天地，大有可为，只可惜敌人太强大，火山被快手摁在地上摩擦，让头条视频的下沉之路变得黯淡。” “只要下沉失败，要想保持高增速的头条只能让抖音赤膊上阵。这么一来不满四岁的火山小弟弟必须退居二线，降格为跟班，团队未来方向势必以抖音为老大。” 想到什么突然笑道：“这么一合体，抖音似乎打算快手化，快手又想学抖音，不如干脆换个名，一个叫抖手，一个叫快音得了。” 宋芸忍不住花枝乱颤，老板好坏啊！ “无论再怎么相互借鉴，二者在模式上还是泾渭分明的。”宋芸继续道：“快手除了拥有追踪、热门、同城三个一级入口之外，还有一大堆二级可选栏目。” “这种大杂烩往往出现应用超载，种类过多难保出现各种鸡肋，所谓门门懂，样样松。” “跟背后老大鹅厂一个尿性，旗下有很多产品都有这种通病。布局上快手像个渣男，什么都爱。抖音和火山反倒老实，就那么几个栏目。” 沈锋喝口茶，快手长于社交，每个普通用户基本都有机会展示自己，产品定位决定其交互方式。 手一下滑是评论，而抖音本质还是视频媒体，更偏重内容的消费转化，用户只会看到下一段视频。 字节跳动想把两种不同的模式合到一块，表面上看是拓展广度，但却在逻辑上存在悖论。 既要保证流量分配均衡，又要保证头部用户高曝光，还能在此基础上实现流量转化，几乎是不可能三角。 说到底快手模式能让优质原创脱颖而出，抖音模式可以强化头部用户曝光率，一旦整合火山，将加剧两种模式分化，为流量转化增加新的屏障。 且不说内部团队火山是否愿意被降格权，沦为抖音的小弟？ 最大问题还是一二线产品合体真如抖音ceo张楠所言是品牌升级流量融合吗？ 两条赛道同时开车，缺乏流量入口彼此关照，抖音和火山需要重新打一个补丁，各自为战很容易被竞争对手逐个击破。 就算给予对方入口，实际用户也不大可能同时装载两个应用，因为来回切换不仅操作复杂，还直接提升装载成本。 如果未来将抖音火山合二为一，必定变成另一个优酷土豆，请问现如今谁还在意小土豆？ “我认为火山之于抖音，完全属于流量洼地，若冒然打通渠道，不同基数如何平衡引入流量将考验双方？” 沈锋不太看好道：“倘若造成用户分流，丧失后线市场之后等于白给快手送人头！” 宋芸点点头，看上去美如画，实则陷入两难境地。不整合，下沉市场二八分化，火山很难翻盘。 整合吧，抖音能否依托火山下沉用户群体实现后线突破还是问号，倘若失败快手很可能借机翻盘。 以大代小，以强带弱，稍不留神就被带到沟里！ “哎，要说字节跳动也真是流年不利，出海引来境外敌对势力调查，网红带着电商的货，最近李子柒背后的玩家也被挖出来，现在连自己的小视频也磨刀霍霍……” “我就不太明白一贯以理性著称的头条喝多了？” 见宋芸迷惑，沈锋皱着眉头，分析道：“我觉得多少可能是受到企鹅的影响。” “你没看刚刚过去的圣诞节，红包之争尘埃落定，最终花落快手家。虽然春晚对移动端提升有多大暂时不明，但从过往经验看肯定将增加平台曝光度。” “去年百度app借助春晚红包实现208亿次，视频播放总量达到247亿次，所以快手创出新高将是大概率事件。” “更何况能看春晚的观众跟快手用户高度重合，华北东北又是人家的大本营，联姻春晚不仅让小镇青年大壮声势，也大大提升用户粘性，越来越老铁。” “这波操作虽然不能复制bat的成功经历，最少也能缩小与抖音的日活差距，值了！” 这些绝不是空穴来风，自己刚研究过行业报告，前两天不知从哪儿吹来一股妖风，界面新闻刊出独家消息，称从知情人士处获悉字节跳动达成年度业绩目标，营收超过1400亿！ 所有镜头聚焦张一鸣，人家却不紧不慢地回应一句…… 消息不实！ 原本是腾讯系捷报频传、风头尽出的一天，不知是谁在搅合，搞成头条的狂欢日？ 业内也对营收乌龙事件反应不一，大多送上鲜花，某些用心人甚至认为赛道已经铺好，仿佛指令枪还没打响，头条已经等在终点线？ 还没过年，就有人推波助澜，不知道的还以为是头腾两家在互扔炮仗玩呢？ 战事尚在酝酿之中，双方都开始炫耀自己赢了？ 逗我们玩呢？ 沈锋用手一拍桌子，自信道：“鹬蚌相争渔翁得利，两家打的越热闹越好！” “现在就是抢头部资源的肉搏战，谁手里有粉丝关注，谁就有话语权！” “你去找抖音谈，硬气点，给公司争取更多优质资源！” “不光是可儿，重点扶植胡说电影，三个月我要突破两千万粉，成为咱们万利的第二大ip！” 见宋芸离开，做生意就怕一家独大，尤其对于小玩家，简直就是灾难。 现在更好，乱世出英雄，自己能出产优质内容，无论抖音还是快手必须都要供着，尤其是对于美食和娱乐产业，都是万亿级别赛道，牵一发而动全身。 有时候神仙打架， 如果小鬼够机灵， 也能狠狠咬下一块肉尝尝鲜！ 沈锋站起身，来到窗口，从创业到现在已经四个多月，元旦将至，新年马上来临。 再过两个月就是春节，到时候回家看看，虽然不敢大张旗鼓的衣锦还乡，但最少也能让父母放放心。 就说找到一份好工作，每月三万不过分吧？ 毕竟穷人乍富不是什么好事，最少需要一个接受过程，再过三四年更容易接受。 还有两个月，可儿已经走出新手村，佳佳庞阿姨全靠慢慢熬，刘大姐逐渐上手。资源应该全力砸给胡说电影，定个小目标。 年前突破一千五百万粉！ 章节目录 第42章 想什么来什么 “陈赫找你直播？” 第二天来到公司，沈锋看着可儿吃惊道：“什么情况？” “他的火锅店在京城新开张，所以经纪公司找我做一次直播。”可儿有些迟疑道：“只不过价钱方面？” “免费！”沈锋摆摆手，霸气道：“好歹人家也是坐拥六千万粉丝的抖音第一人，这个面子必须给！” 可儿一挑大拇指，您圣明！ 原本还怕老板狮子大开口，这个机会对于自己很难得，毕竟是第一次跟流量明星合作，效果跟蔡澜和陈晓卿还不一样。 “只不过……”沈锋看可儿兴奋，提醒道：“就算咱们不收钱，但口碑可不能砸了！” “放心，本小姐不可能忘记身为专业美食家的操守！” 可儿挺起腰板，自信道：“连夜做完功课才敢找你申请的，蜀都和金陵已经有三家店，口碑都不错，虽然口味中规中矩，但胜在物美价廉。” 说完拿出手机，展示道：“这是网友晒出来的账单。” 沈锋接过一看，两个人才吃两百多？ “陈赫也不傻，这几年死了多少所谓明星网红店，去年连孟非的小面都倒了，只能跟着郭老板去澳大利亚开分店，四十多一小碗面谁买单？” “还是人家任泉厉害，连明星都不做，专心做餐饮连锁，现在也是小有名气的投资人。” “邓家佳的火锅店也不错，走平价路线，这次陈赫估计就是找她取过经。” 沈锋把手机还给可儿，认真道：“以后给明星代言可以不赚钱，但必须有一说一，不能砸了咱们自己的金字招牌。” “最好录播，就算遇见不合口味的菜也能提前沟通沟通，不要怕得罪人，实话实说是对他们的负责，明白吗？” 见可儿离开，沈锋露出微笑，瞌睡有人送枕头？ 当说找明星刷粉，马上就有主动送上门的！ 说明可儿的确火了！ 两千万粉丝已经是顶尖头部主播，加上蔡澜和陈晓卿的官方背书，没人敢质疑她在美食领域的专业性。 陈赫就是最好证明。 突然有人敲门，胡方走进来，贱笑着把即将上映的新电影名单双手送过来道：“请老板指点迷津！” 沈锋接过，随手写下一二三四五顺序，交给胡方道：“知道可儿主动被陈赫邀请去直播了吗？” 胡方赶紧赔笑道：“刚知道，还是可儿牛逼！” “不，应该说老板威武！” “别拍马屁！”沈锋笑骂道：“你看看人家，再看看你，一幅好牌被你打的稀烂！” 胡方一撇嘴，目光落在名单，突然吃惊道：“第一居然是误杀？” 沈锋一愣，追问道：“有问题？” “没！”胡方赶紧解释道：“这部电影不是原创，翻拍印度阿三的作品，陈思成弄的，主要是我有朋友正好负责宣发，所以……” “那你还等什么！”沈锋眼前一亮，命令道：“麻利的去联系人脉，赶紧安排专访啊！” “这……” 见胡方还没缓过神，沈锋忍不住骂道：“小成本逆袭票房成为黑马最吸引眼球，更何况还是改编阿三的作品？” “离上映还有一星期，时间正好，赶紧安排专访，无论导演还是主演，先弄一波热度。” “你在具体比较分析一遍，越专业越装逼越好，提前三天放出去！” 站起身走到胡方面前，逼问道：“你的朋友行不行？” “大不了公司砸点公关费？” “那倒不用！”胡方缓过神，赶紧证明自己道：“好歹我也是马上千万粉丝的电影主播，其实他早就联系过我，只不过……” “记住以后这种事必须去！”沈锋用力一拍胡方的肩膀，严肃道：“想混娱乐圈最不能要的就是脸！” “上次少年的你多好一副牌，结果你两个视频搞定，如果能提前参访到四字弟弟和金马影后，现在早就一千五百万粉了！” “我也想！”胡方郁闷道：“当时不是够不上人家的咖位吗？” “所以才让你从小成本开始，一次成功，两次成功，三次成功……” “我就不信投资方都傻！” 沈锋教育道：“胡说电影必须给所有人一个感觉……” “分析一针见血，预测一击即中！” “只要上映前被咱们采访过，妥妥的票房冠军，最少也是以小博大的黑马。” “只有这样大咖大导才会上赶着找咱们，什么时候你的一句话能左右票房高低……” “那才叫牛逼！” 一针鸡血爽的胡方不要不要的，恨不得背上炸药包给敌人同归于尽！ 看着他兴冲冲离开的背影，沈锋叹口气，要说专业的确够专业，可惜没见过大场面，还需要慢慢教。 这方面可儿就比胡方强的多，师傅领进门，修行看个人，的确天赋异禀。 闲着没事巡视自己的一亩三分地，见到佳佳，仔细打量道：“好像胖了点？” “老板英明！”小丫头激动道：“胖了两斤呢！” 沈锋满脸无语，好家伙，每天这么吃，足足三个多月，才胖两斤？ 不过脸色越来越红润，毕竟营养跟上了，加上每天高兴的跟打鸡血一样，除了吃就是玩，再不胖太没天理了吧？ “小老板，上个月光税就扣了二十多万呢！”庞阿姨凑过来，低声道：“我听说不是有那个叫合理避税的？” “我的姑奶奶！”沈锋赶紧打住道：“好歹您也是久经教育的战士，能不能有点觉悟？” “我……”庞阿姨脸通红，支支吾吾道：“毕竟好多钱呢！” “这个真没办法，你没看新闻，去年连冰冰都乖乖交了八亿罚金？” 沈锋见佳佳也竖起小耳朵，干脆挑明道：“能省的公司肯定都帮你们省了，省不了的真不能省，否则肯定出事！” “明白明白！”庞阿姨跟佳佳对视一眼，赶紧道：“我们就是问问，一切按照国家法规走，绝对没意见！” 沈锋摆摆手，身为未来的万亿投资大佬，岂能在这种阴沟里翻船？ 章节目录 第43章 你咬我啊！ 没办法，无论可儿每次百万代言，还是佳佳庞阿姨日进三四十万佣金，扣去分成到手每月最少两百多万。 能省的都省了，税谁都跑不了。 更何况公司还有一个丫丫，享受残疾就业补助呢。 不过也给自己提个醒，把财务总监叫到办公室，研究研究有没有更好的方法，直到下班。 “三十六万？”回到家，洗完澡看股市，选好明天的龙头版块，打开神秘君公众号，居然一夜涨了八万粉？ 沈锋也是醉了，自从被某个论坛扒出来，每天无数自来水，后台打开率百分之百，评论各种跪求大神指点迷津。 公众号涨粉可不容易，不是短视频扭扭屁股唱唱歌就能做到的事。 很多业内牛逼哄哄的专业大v，辛辛苦苦熬几年才几十万粉，每天团队熬的头发掉完，打开率也越来越低，都快逼疯了。 那些号称百万大v，整天发愁如何变现？ 别说公众号，你看看知乎和豆瓣，精英遍地走，博士不如狗，结果呢？ 还不是没盈利！ 在自己看来，任何没有盈利能力的商业模式都是耍流氓！ 全靠投资人一轮轮烧钱？ 良心不会痛吗？ 画个大饼忽悠人家目标是上市ipo？ 你以为股市真是菜市场？ 所以身为未来的万亿投资大佬， 第一职业操守就是： 你有freeyle…… 不，盈利模式吗？ 看着公众号后台各种留言，沈锋也考虑过树大招风的风险，毕竟预测几次成功很正常，毕竟是版块，二十分之一几率也不算夸张。 但连续四个月都命中，这已经不是普通人能做到的事。 后来想想有点太杞人忧天，如果靠自己一个公众号就能在股市呼风唤雨只手遮天那就太傻逼了。 国家队都做不到！ 里面水太深，不算国家队……各种千亿基金证券保险……甚至匿名海外基金…… 大股东大庄家数不胜数，还有更多深度套牢的可怜韭菜们…… 这才是众生相。 就算神秘君未来变成千万大v，其实能影响的只是极少数，说白了就是那些敢死队们。 就算没有自己，每天也是追涨杀跌，与其说是炒股，不如说是赌博，享受刺激的感觉。 再说市面上各种股评家，每天言之凿凿侃侃而谈，别说预测版块，恨不得连股票代码都直接告诉你。 千方百计骗散户入局，然后笑嘻嘻跟着庄家收割一波，爽的不要不要的。 退一万步说，就算真引起有关部门注意，那又能如何？ 老子只是预测， 一分钱没买， 你咬我啊！ 想到这里，忍不住哈哈大笑。对于自己来说神秘君只是一个棋子，可有可无的布局。 对于苦海无边的股民来说，可谓意义重大，给你一道选择题。 从三千多只股票选一只投资？ 还是不到两百选一个？ 哪个更轻松？ 第二天下午六点，沈锋和可儿来到新开张的贤合庄，见到抖音第一吃货陈赤赤。 简单沟通完，对方很热情，毕竟省了百万代言费，这个面子让陈赫很爽。 可儿也很专业，先具体了解完后厨细节，亲自尝过菜品，按照口味选择七八道精品，准备八点直播推荐给粉丝。 沈锋在旁边跟经纪人聊天，原来股东不只一个，还有叶一茜和主持人朱桢，主打卤味火锅。 火锅现在绝对是红海，海底捞第一、呷哺呷哺第二、巴奴第三，可就算最牛逼的前五名加起来，市场份额也不过百分之五。 这是什么概念！ 所以一家吸引人的火锅，除了味道好，更需要与众不同的用餐环境。这家市井火锅，听说刚开业就引爆蜀都吃货圈，成为无数火锅老饕们的新宠，点燃火锅打卡新风向。 上下两层楼，充满市井气息，灰墙白砖，墙上还画着陈赫吃货形象的壁画，活灵活现，风趣幽默，挺接地气。 装修上也细致入微，很好的诠释出市井传统文化与vintage潮流风范，将热烈的烟火味表现的不错。 木质装修，铁质茶壶，老式玻璃窗，明星海报…… 无一不体现着其中的奇思妙想。 所有素材收集完毕，看着满满一大桌美食，中间放着热气腾腾的鸳鸯锅，可儿对陈赫笑道：“咱们开始吧？” “来吧！”陈赫也是经常玩抖音的高手，之所以比热巴和杨天宝粉丝都高，就是因为更新多，风格幽默，很讨喜。 “大家好，欢迎来到今天的可儿看美食直播，为什么直播？” “你们看旁边是谁？” 镜头给到陈赫，露出标志性贱笑，对着粉丝热情道：“哈哈哈，你们的吃货上线了！” “哇塞，居然是陈赫！” “真的假的？” “活捉吃货一枚！” “快来围观啊！” 瞬间铺天盖地的弹幕袭来，粉丝数一路飙升，很快达到五十万！ 沈锋暗自点头，不愧是明星，之所以免费代言，也是想蹭人家的流量，加上明星的背书，可儿的影响力绝对更上一层楼。 如果这次效果好，以后少不了帮明星代言，现在谁没个副业？ “好吃嘴都知道，火锅味道好不好，锅底才是关键对不对？” “想做到和其他人的与众不同，在传统的市井火锅上再次创新，这次贤合庄卤味火锅专门邀请很多资深火锅匠人严格把关，匠心调味……” 简单跟粉丝互动完，可儿接过主动权，拿起勺子，开始进入正题。 “我让你们看看，什么叫做锅底用料看得见！” “白色的是什么？” “独门配方的陈赫手势造型的纯牛油，是不是很生动有趣？” “真材实料的大红袍、花椒、新鲜藤椒，大蒜，新鲜卤肉进行调味……” “打破常规，摒弃传统骨汤而开创秘制卤汁汤底，采用老卤新创，现捞现煮的方法，秘制卤汁做成锅底的调味汤底……” “可儿也是第一次见到这么新颖的锅底！” 章节目录 第44章 保密条款了解一下 陈赫在旁边时不时帮忙展示，毕竟自己是老板，还是让专业人士介绍，否则有点老王卖瓜的嫌疑。 之所以选择可儿代言直播，一是专业，毕竟连华人第一美食家蔡澜和舌尖总导演都认可过的网红主播，两千万粉丝可不是假的。 第二还是想走加盟连锁路线，蜀都和金陵效果不错，京城和魔都再开两家，口碑打出去，马上开始全国连锁加盟。 这次绝对准备充分，专门跟邓家佳偷过师，甚至还有任泉的供应链，无论味道还是创新都十拿九稳。 这两年娱乐圈越来越不好混，尤其是离开跑男，自己的曝光率越来越少，特别是今年，连热巴都接不到一部戏，更何况自己。 趁着还有点热乎气，多开几个副业，万一混不下去也能有其他收入，想到这里，越发热情起来。 “吃货们，我们这里的卤汁做汤底，不仅降火去燥，开胃健脾。其中的香味丝毫没有减少，反增火锅的自然鲜香，让传统麻辣火锅，更加健康自然。” “不信你们闻闻？” 贱兮兮把勺子凑到镜头前，突然大笑道：“不好意思我忘了，你们闻不着！” “哈哈哈哈哈哈……” 就连镜头后面的沈锋都笑了，不愧是谐星，真贱！ 可儿凑近锅底，深吸口气，点头道：“慢慢煮开后卤味更醇厚，仿佛思绪被拉回到儿时，穿梭于街头巷尾的卤味小摊的感觉。” 用筷子捞出色泽鲜亮的卤味，在镜头前热烟四溢飘散，尝一口点评道：“嗯，鲜卤鲜煮，不管卤菜是单独吃，还是烫火锅，果然别有一番风味。” 陈赫拿起一碗牛杂，展示道：“来，尝尝我家乡特色无敌牛杂！” “好扎实的口感，经过特制配方的卤水，耙软入味，好像在舌尖跳桑巴舞，太q弹了！” “酱香牛排，在嘴里轻轻一抿就融化，骨头里都是卤汁的香味。牛肚爽脆入味，牛肉质紧致有弹性，辣味浓郁吃起来相当满足……” “大家看肥肠里面，干干净净，香菇的加入让卤香味更加浓郁，因为卤过后更容易烫煮入味，直接吃都可以……” “帅哥过来！”陈赫一挥手，旁边马上有推车小哥过来售卖，拿出一盘盘新鲜食材，展示道：“现卤现捞，按斤称重，根据喜好随意搭配，一口气下满一锅，想吃不想吃？” 可儿也吃出感觉，把牛杂全部倒在锅道：“再煮一会儿，等红油被完全吸收进去，一口咬下，香糯带着红油辣味，最好连牛骨头都吮吸一遍才过瘾！” “来，大明星闪亮登场，屠场鲜毛肚！” 陈赫看着突破百万在线人数，越发兴奋，赶紧当起店小二，卖力推销道：“百分百屠场新鲜直送的水牛毛肚，你们看是不是巴掌大的毛肚铆钉般的小毛刺根根挺拔？” “来，咱们七上八下，这才能得到一块脆嫩不老的人间尤物！” “把毛肚在锅中烫至微卷放进嘴里……嗯……脆嫩的口感让香味在口中回荡难以散去……” “那句话叫什么？” “绕梁三日对不对？” 沈锋跟经纪人相视一笑，好家伙，两人配合挺默契。 一个专业点评，一个搞笑推荐，直播在线人数越来越多，半小时破百万，一个小时破两百万。 加上抖音首页推荐，最高达到四百万！ 看着可儿暴涨两百六十万粉，沈锋笑了，这次没白来。 对于任何主播来说，粉丝量都有天花板，一旦到顶，很难突破。 喜欢你的早就关注，不喜欢跪下人家也不会来，所以只能另辟蹊径，找其他增长点。 京城吃完了，必须全国跑，国内吃腻了，就要出国打飞的到处吃。 专业背书完就要找明星，从小咖到一线大咖，甚至天王天后，通过对方提升在粉丝和行业里的影响力。 能不花钱最好，比如这次互利互惠的合作。只要有机会，就算砸钱自己也要捧可儿更上一层楼，机会难得，绝对不能错过。 砸一千万下去又如何？ 几个代言轻轻松松回本！ 这次搞定陈赫， 看其他明星还不自动到碗里来？ 足足两个多小时直播才结束，最后把账单对着镜头晒出来，一大桌才四百多。 陈赫看着外面一阵爆满，很多粉丝已经开始排队，兴奋道：“这次多谢了！” 可儿笑着坦诚说出点自己的真实意见，陈赫虚心记下，找机会改进。宾主尽欢，沈锋开车送可儿回家，忍不住问道：“到底如何？” “还凑合。”可儿边喝茶边解腻道：“味道不差，主要是价格不贵，作为网红店已经算是良心。” 沈锋点点头，陈赫能不能玩转加盟跟自己没关系，只要可儿金字招牌能保住就行。 “以后这种事必须谨慎，尤其是那些想装逼骗钱的明星绝对不接！” 可儿笑道：“那些傻逼早就死完了，消费者又不傻，一顿饭七八百再好吃也不会去第二次。” “就算米其林三星也一样，很多都是尝个鲜，菜上齐赶紧发个朋友圈，有几个能真正吃出好坏？” 沈锋点点头，计划道：“年前就这样了，等到春暖花开，粉丝差不多两千五百万，你就要全国跑，先去哪里想好没？” “魔都吧。”可儿胸有成竹道：“毕竟国际大都市，也有不少明星开店，差不多能播一个半月。” “然后是下西湖，再去苏州扬州，江南美食遍地是，清淡可口，最适合养生。” “六月去粤省，那才是美食天堂……” 沈锋看着可儿满脸期待，要说金手指真牛逼，不但专业，人品也过硬，真心喜欢美食，希望把最好的分享给粉丝们。 送到家楼下，开玩笑道：“现在您也是千万富婆了，还租房？” 可儿一皱鼻子，反击道：“哼，您老人家已经是亿万富豪了，不也是吗？” “你懂什么，哥这叫投资！”沈锋装逼道：“一百万能赚一千万，买房有屁用？” “您牛逼！”可儿也是醉了，投降道：“我跟佳佳商量好了，再等等一次买个别墅，到时候做邻居，不跟你这个万恶的资本家玩！” 看着女孩离开的背影，沈锋嘿嘿一笑，不跟我玩？ 一条保密排他条约弄嗨你！ 章节目录 第45章 雄起！ 别看可儿风光无限，不到半年月入百万的头部主播，可在自己手里，被捏的死死的。 五年合同，虽然违约金不高，但有一条致命杀手锏叫排他条款。 只要合同未满，以任何理由离职，可以！ 未来五年之内不能从事任何直播有关的行业！ 哥不要你的钱， 直接要命！ 虽然经过金手指认定，沈锋还是留个心眼，不只是可儿，所有主播都一样。尤其是最开始几个人。 无论可儿还是佳佳庞阿姨，还有刘大姐，都是草根出身，谁会想到自己能日进斗金。 不过现在看来还不错，几个人虽然红了，但没有丝毫异心，佳佳和庞阿姨最保险，前者心思单纯，容易满足。后者个人欲望不大，奋斗只是为女儿，很珍惜眼前的机会。 胡方更不用说，踢他都不会走，离开自己的神预测，胡说电影屁也不是！ 可儿问题也不大，只是单纯喜欢美食，虽然嘴上硬，内心很善良，也是知恩图报的主。 至于刘大姐，心思还需要观察观察，毕竟是混社会的老油条，不过合同一签，也飞不出老子的五指山。 n就是围着主播转，只要她们稳定，其他都不是事。 就连老宋都可以随时走，三条腿的蛤蟆不好找，两条腿的人遍地都是！ “十万张电影票？” 第二天来到公司，看着满脸郁闷的胡方，沈锋笑道：“才十万张？” “什么？”胡方一愣，见老板轻描淡写的表情，吃惊道：“十万张啊！” “就算每张比市面二十五便宜不少，也要19.9元，十万张就是……” “两百万！” 沈锋摆摆手，以为出了什么大事，急匆匆跑过来，居然是误杀想在直播间卖电影票？ “也不能怨我朋友，毕竟人家已经答应来直播采访，不光是导演，陈思成和肖央也会来，所以……” 沈锋见胡方委屈的样子，恨铁不成钢道：“能不能有点自信？” “好歹也是九百万粉丝的大主播，区区十万张票值得着急上火吗？” “让他们来！” “能卖多少就多少！” “圆！” “老板您？”胡方看着沈锋霸气的样子，双眼通红，感动道：“多谢公司支持，我……” 沈锋摆摆手，认真道：“我说要捧红你就必须做到，这是万利对你的承诺！” “大男人哭哭啼啼没出息，人家现在看不起你很正常，咬紧牙，熬出个样子给那些势利眼看看！” “看看人家口红哥，胡歌的二十五万张票瞬间秒杀，你才是专业电影主播，能不能争口气？” “老板放心！”胡方猛的站起身，保证道：“这次我让那些王八蛋们看看什么叫做专业！” 看着胡方踌躇满志的背影，沈锋忍不住笑，这小子还是没有体会到什么叫做头部主播的威力啊。 因为没有见过大场面，更没有可儿那种品牌号召力，也没有佳佳庞阿姨每分每秒都能赚钱的刺激感…… 面对几个月入百万的牛人，难免有点不自信。 胡方回到办公室，想起沈锋的激励，要说进公司两个多月，基本就是小透明，谁让胡说电影一分钱还没赚过呢！ 虽然丫丫和刘鹏也不赚钱，但毕竟人家也没享受公司的资源，而他呢？ 既花钱买流量，又有老板的神秘预测，可以说是全公司最受宠的部门，结果…… 眼睁睁看着马上破千万的粉丝， 居然不知道如何变现？ 原本想着卖点周边产品，圈里其他人都是这么干，踌躇满志却被老板一棒子打回原形？ 想想也是，好歹也是能预测票房的男人，整天撅着屁股给人家绞尽脑汁写软文，只为多卖几个充电宝？ 丢人不丢人！ 看看人家可儿，已经被明星邀请去直播，一夜又暴涨两百多万粉，自己呢？ 越想越憋屈，跑到天台，大喊大叫发泄完，咬牙切齿道：“你们等着瞧！” “什么狗屁大明星大导演！” “总有一天让你们跪着来求老子！” “我叫胡方！” 沈锋在不远处看着，原本跟来怕出什么意外，终于见到爆发野性的胡方，满意转身离开。 人太安逸不行， 必须逼一逼。 整个公司充满活力，不是因为管理人性化，也不是因为制度牛逼，而是因为日进斗金的刺激。 所有人眼睁睁看着可儿随随便便吃顿饭就有人送来一百万…… 佳佳轻轻松松吃饭聊天就能卖两三百万的小零食…… 庞阿姨跳跳广场舞，跟老头老太太聊聊天就能赚二三十万…… 人家每月交的税都比自己几年辛辛苦苦赚的多…… 谁不眼红？ 当然羡慕嫉妒恨少不了，但也只能埋在心里，每个人都偷偷试过直播，结果毛都没有，才发现这行全靠天赋，不服不行。 第一必须专业， 第二必须有激情， 第三还要有天生的镜头感， 最次也要口齿伶俐不怯场吧？ 别看只是面对小小镜头，背后可是几十上百万双眼睛盯着…… 没有剪辑， 没有重来， 没有同期配音， 比演员演戏都难！ 反而助理变成其他人奋斗的目标，尤其是小姐姐们，月入百万干不了，月入五万总能想想吧？ 沈锋看着在库房忙忙碌碌的助理们，还有在几十种商品里折腾选品的叔叔阿姨们，冥思苦想的文案们…… 佳佳和庞阿姨除了直播，就是养精蓄锐，提前一个小时看看稿子，简单了解完大部分还是临场发挥。 套路已经轻车熟路，从来不是走专业高端路线，越亲切自然，越接地气粉丝越喜欢。 这就是个人魅力！ 章节目录 第46章 别把豆包不当干粮 有的天赋， 不服不行！ 别说其他人，平心而论沈锋自己站在几百人面前说话都不免紧张，更不用说面对几十万，想想就腿软！ 直播没有任何门槛， 十四亿人只出来几十个头部， 比考清华北大博士后还难的多！ 两天后沈锋坐在办公室，等着屏幕里马上开始胡方第一次直播采访，今天不只是导演，连陈思成和肖央也来了。 “老板都安排好了。”宋芸敲门进来，汇报道：“所有人已经准备好，三分钟无论剩多少电影票，全部包圆！” 沈锋点点头，示意老宋坐下一起看直播，随口道：“我感觉如果说去年电商直播带货还完全是红人们的战场，那么今年就要开启新篇章，因为明星们也坐不住了吧？” “淘宝昨天刚发布一组数据……”宋芸笑道：“去年淘宝直播平台带货超千亿，同比增速400，瞬间创造一个全新千亿级增量市场，马爸爸今年豪言再涨五倍！” “根据内部消息，马上高露、苏青、垂楠、赖雨濛、蒋梦婕、刘璇等一众明星将进入淘宝直播间试水带货，毕竟李湘、汪涵、谢霆锋、王祖蓝都已经亲身证明明星的光环还是挺管用的。” 沈锋点点头，看见如此红利，肯定更多明星忍不住走下高阁，各种试水直播，五月份慈善直播，仅砀山梨膏在李湘汪涵两场直播中就售出12万瓶，销售额突破200万。 曾经的芒果一姐李湘更是直接，俨然已经加入直播带货行列，从第一次直播带货之后几乎以每周一次的频率开播。 商品包括化妆品、保健品、珠宝在内共100多款商品，而粉丝也格外捧场，在线人数从来没有低于五十万。 霆锋端午节与贝源哥、木森、爽儿多个快手千万级网红合作直播卖粽子。 虽然全程谢大厨没有做任何推销，只专注粽子制作，但售价218元的贵刁粽子还是售出四百多件，累计销售额破十万。 “我听说娜姐也准备入场了。”宋芸道：“尤其是谐星们，没有拿得出手的作品，广告也不如顶流们吃香，反而是直播，各种屎尿屁说不定更适合。” 沈锋哈哈大笑，有道理！ 明星直播带货为平台带来的好处傻子都知道，相比于传统主播，人家本身就具有强大号召力，自身就能携带流量迅速聚集人气。 上个月快手老大祁天道邀请包贝尔一起直播，1个小时最高人气高达200w+，单场粉丝增长300多万，总榜超过500w。 宋芸分析道：“从来只存在与影视综艺中的大明星们，能出现在直播这种接地气的形式中，对于粉丝无疑是有吸引力的。” “为此平台也在不断尝试直播内容与明星的连接，像淘宝今年推出的村播计划、明星脱贫公益计划、直播明星周等活动。” “明星也不傻，上个月快手新锐榜单发布，王祖蓝、郭冬临分别以涨粉512万和257万包揽冠亚军。尤其是王祖蓝，大部分粉丝全部来自于那场直播带货的活动。” “仅第一名就刷了103万现金，我大致算算当天光直播礼物打赏收入高达300万！” “其中一款进口品牌面膜售价66元，12分钟就卖出10万份，成交额高达660万！” 沈锋一撇嘴，那句话说的真没错： 浓缩的都是精华！ 好家伙，一场直播赚了五百多万的粉丝，三百多万的打赏以及千万销售额，比上什么狗屁综艺拍烂片强多了。 更何况去年影视行业调控政策一个接一个，国家和行业大佬纷纷出手，投资也明白过来怎么回事，人傻钱多的二货早就死绝了。 以前顶流日子更不好过，接戏压根想都别想，以前送上门的金主爸爸也越来冷淡，连热巴都开始哭穷，其他的更不好过。 再看看人家薇娅，两小时斩获2.67亿……快手散打哥1天1.6亿……口红哥轻轻松松七千万…… 这都是真金白银啊！ “我觉得明年平台拉动，收益可观的电商直播将会成为明星流量变现的新风口。” 宋芸认真道：“当然问题也不少，电商直播与明星之间如何融合双赢甚至多赢？” “过程中明星如何平衡所处位置？” “怎么实现流量变现的同时达到增粉效果？” 沈锋摆摆手，直播开始，能看出来胡方还是有些紧张，好在陈思成是老江湖，慢慢把话题引导进电影本身。 沈锋摇摇头，别看明星整天面对镜头，其实真要直播起来，水平也不咋地。 比如宋祖儿做客薇娅直播间，原本以为像是当代言人那样拍个照就行，去到才发现要跟粉丝实打实的互动，全场懵逼，根本不知道说什么。 口红哥跟明星甚至遇见滑铁卢，跟周震南搭档，自己刚介绍完产品，想让全场不在线的对方也说两句，谁知人家一脸蒙圈，憋了半天只说了句： 同上！ 神仙也带不动猪队友啊！ 没办法，最后为了留粉丝在直播间，只能祭出送礼必杀器，承诺送出一万元红包，这时候旁边的周震南估计听见钱，猛然一惊，满脸写着：我什么时候说送钱了？ 口红哥忙解释：我送，是我送。 简直笑死人！ 既带不动周震南，更带不动朱一龙。同样是想让明星介绍几句产品，人家像个乖宝宝一样支支吾吾半天：很好……很滑…… 一脸为难：呃，难道你不会说超过三个字？ “不是，呵呵呵，这个产品很好，很好。” 满屏尴尬都漫出来了！ 所以不要用业余挑战别人的专业， 更不要看不起豆包， 那也是干粮！ 注意力重新回到直播，伴随着话题越来越专业，胡方终于展示出多年专业积累，从原作开始聊，各种梗各种背景研究，引经据典，头头是道。 肖央彻底懵逼，连导演都跟不上思路，还是陈思成，越聊越兴奋，仿佛遇见知音，嗨的不要不要的。 直到旁边的助理提醒，才回过神到卖票时间，胡方有些紧张，是骡子是马，终于要拉出来溜溜了。 别看大几百万粉，大部分都是白嫖，连自己都不知道愿意买单的真爱粉有多少？ 章节目录 第47章 论心灵鸡汤的浓度 深吸口气，大声道：“我强烈推荐误杀这部电影！” “甚至预测它百分百是同期票房冠军！” “请粉丝支持！” “五！” “四！” “三！” “二！” “一！” 死死盯着电影票数量，心提到嗓子眼，万一买不动？ “秒杀！” 自己还没缓过神，旁边的肖央吃惊道：“这么快就没了？” 沈锋一愣，看看表，十秒不到就没了？ 回头看看宋芸也是满脸惊讶，看来不用自己出手，粉丝已经搞定？ “多谢大家支持！” 胡方赶紧双手合十，兴奋道：“感谢胡说电影的真爱粉们，看来大家对思成监制的作品还是很有信心啊！” 陈思成也表示感谢，话题继续，气氛更加轻松，十秒不到十万张票秒杀，彻底让所有人对胡方刮目相看。 原本预计四十分钟的直播，足足聊了一个半小时，看着陈思成意犹未尽的状态，要不是助理提醒，估计还能再聊两个小时。 直播结束，沈锋很满意胡方的表现，毕竟是搞艺术的人，遇见懂自己作品的知音，谁不愿意多聊几句？ 这次直播很成功，不但证明胡说电影的粉丝粘性，还展现出胡方作为专业主播的深厚底蕴，否则陈思成也不会聊的这么嗨。 “老板真是慧眼识珠！” 宋芸一挑大拇指，赞叹道：“看来咱们公司又要多一个大ip了！” 沈锋哈哈大笑，看着胡说电影突破一千两百万粉丝大关，彻底进入头部主播行列，高兴道：“下班都别走，我请客！” 晚上聚餐，用力拍拍胡方的肩膀，鼓励道：“看见没？” “对自己有点信心！” 胡方深吸口气，感激道：“多谢老板赏识！” 沈锋摆摆手，轻松道：“以后面对明星千万别怯场，他们有什么了不起的？” “再牛逼还不是乖乖来接受你的采访？” “再厉害还不是要靠咱们宣发电影卖票？” “你就记住一点……” “咱们涨粉，他们卖票……” “互利互惠！” “谁也不欠谁的！” “知道了！”胡方顿时感觉天都亮了，整个人仿佛吃了药，硬的不得了！ “我再给你配一个剪辑师，一个文案，平时多教教，杂事让团队干。” 沈锋严肃道：“现在你已经不是躲在小黑屋弄后期的小透明了，以后跟明星打交道的机会越来越多，甚至要去国外参加各种颁奖礼……” “跟人家可儿学学，什么叫做高大上？” “这只是一个开始！” “明白吗？” 胡方看着沈锋的背影，用力一挥拳，太爽了！ 今天充分证明自己的价值，尤其是粉丝的粘性，真没想到胡说电影居然如此牛逼？ “老板，胡方这个人……” 沈锋看着欲言又止的宋芸，明白对方的担心，轻松道：“放心，他逃不出我的五指山！” 宋芸点点头，既然老板这么说，自己也没办法。感觉胡方这个人有野心，以后未必能…… 沈锋没有解释，如果说这个公司谁最不可能离开？ 胡方绝对是之一！ 不是因为忠心， 而是他不敢！ 看着六七十人的团队，尤其是几个核心主播，五年合同才过去半年不到，每个已经成为各行业的头部资源，日进斗金的大ip。 成就感油然而生，不光是因为钱，看着公司从无到有，团队从小到大，每个人的价值越来越多…… 这才是创业的终极快感！ “老板，我和丫丫……” 突然后背传来一个声音，回头看见刘鹏和满脸忐忑的丫丫，沈锋示意两人坐下，鼓励道：“不用管其他人，你们跟他们不一样！” “可是我们从来没有帮公司赚过一分钱！”丫丫双眼通红，委屈道：“每月老板还养着我和爸爸，心里真的过意不去，我……” 沈锋赶紧递过去纸巾，解释道：“看过哪吒吗？” “人家饺子熬了这么多年才一鸣惊人，我都不着急，你们怕什么？” “好好打磨作品才是王道！” “什么时候咱们也投资拍一部动画，别说五十亿，就是十亿你们算算可儿佳佳要赚多少年？” “多谢老板！”刘鹏全身一震，对丫丫道：“不要哭！” “眼泪是最没用的东西！” “老板说的对，这个社会只认胜王败寇，只要咱们能做出好产品，以前的都不叫事！” 沈锋看着两人的背影，长叹口气，没办法，只能说你们选了一条最难走的路。 就算是动漫产业最发达的岛国，能赚钱的ip也是百里挑一，不知道多少人默默无闻，甚至连饭都吃不上。 国内环境更恶劣，任何一个作品大火，背后都有资本养着，更不用说砸钱运营推广。 比它们强的不是没有， 只不过没人能看见罢了。 所有原创对于作者都是亲生宝贝， 身上掉下来的肉。 可对于投资人来说， 对于整个市场来说， 就是一个项目， 跟捡破烂卖垃圾没有任何区别！ 资本天生追逐利润， 钱哪多往哪流， 与其抱怨无人欣赏， 甚至自暴自弃， 只能说明一个问题： 你， 还不够强！ 创业半年，沈锋的心态变化很大，只要是经过金手指锁定的人，必然有过人之处。 自己要做的就是不断打磨他们，让他们找到最适合自己努力的方向，关键时刻有能力把作品展示给更多的人…… 无论可儿， 还是佳佳庞阿姨刘大姐， 还有胡说电影， 正在努力的丫丫和刘鹏…… 每个人对于自己来说， 意义非凡！ 章节目录 第48章 大便去哪了 “轮到你了！” 沈锋看着名单，锁定下一个挖掘目标，现在可儿和胡方已经不用自己操心，终于要寻找新潜力股。 抖音搜索，你不知道的世界，三万多粉丝，看着个人主页只有区区的两个视频，打开第一个，居然超过两万转发？ 你知道摄像头如何盯着十四亿人？ 第二个更惊悚， 你知道如何打造爆款冥币？ 沈锋看完忍不住笑了，就是你了！ 下面有合作微信，联系对方，约定明天上午见面。之所以选择他，一方面因为金手指，更重要的原因还是看好科普视频的未来。 别看这个号默默无闻，几个月才上传两个视频，粉丝更不值一提，可居然能通过抖音dou审核？ 五分钟视频权限也不是谁都有资格拥有的！ 这说明什么？ 下一个抖音风口就是知识科普类！ 想想也正常，平台日活过亿，已经不是小打小闹，无数双眼睛盯着，总不能一打开全是小姐姐扭屁股吧？ 和谐社会，必须充满正能量，传播正向价值观，做有良心有担当的企业。 可惜科普视频太少，能玩转的精英谁闲着蛋疼辛辛苦苦干这个？ 出力不讨好， 太专业没人看， 不专业有人骂， 谁傻？ 所以无论什么平台，知识尤其是科普都是稀有动物，更不用说那些又有趣又有干货的极品，简直凤毛麟角。 想到这里，沈锋对于明天的见面充满期待。 “沈总好，我是赵文雷。” 沈锋看着面前白白净净的眼镜男孩，跟自己差不多大，站起身热情道：“我是沈锋，坐下聊。” 赵文雷点头坐下，点一杯咖啡，打量面前的同龄人，他竟然是可儿和胡说电影的老板？ 沈锋明显感觉到对方的情绪，笑而不语，现在自己可不是当初的一穷二白，全靠一张嘴忽悠别人。 公司官网各种高大上，首页挂着可儿和胡说电影两个王牌大ip，还有佳佳庞阿姨直播装逼业绩，几十人专业运营团队…… 万利n已经名声在外！ “我看过你的视频！”见他越来越拘谨，沈锋放下咖啡，轻松道：“很不错！” “您过奖了，全凭爱好而已。”赵文雷赶紧回应道：“搞了四五个月还不到四万粉丝，跟您的公司没法比。” 沈锋摆摆手，试探道：“团队就你一个人？” “两个！”赵文雷解释道：“我和一个大学室友，我负责选题和研究，他做分镜和动画。” 沈锋点点头，不出所料还是人员太少，不过更能证明对方的才华，果然是潜力股。 “好奇问一句，下一个选题是？” 赵文雷一愣，有些不好意思道：“你知道你拉的屎都去哪了吗？” “哈哈哈……”沈锋差一点把咖啡吐出来，忍俊不止道：“不好意思，没忍住！” 气氛瞬间轻松不少，赵文雷笑道：“我觉得当代人的生活太复杂，信息太杂，有太多东西值得我们去真正搞懂为什么。” “国内科普视频大致分两类：一类趋向于故事，语言轻松幽默但内容偏低龄化。另一类是学者或专家，直面镜头，干巴巴讲解知识。” “我和室友坚信每个人对世界都拥有最基本的好奇心，所以才决定利用空闲做科普视频，希望大家燃起对于身边事物的好奇心。” 沈锋点点头，追问道：“你现在的工作是？” “一个苦逼产品经理！”赵文雷无奈道：“每天九九六是基本操作，只能挤出来睡觉时间做视频，所以……” “我的室友运气比我好，在大象工会上班，每天最少有时间提升自我，干点喜欢干的事。” 沈锋反问道：“你觉得科普视频的未来会如何？” “市场没有一个严肃的，或者说给成年人看的优质知识类的视频内容，这就是我做这件事的初衷！” 说道这里，赵文雷突然自信道：“大概三到五分钟的时间内，我可以用高信息密度技术可视化来展现一个事物的运转逻辑和原理。” “给它的注解是：你的当代生活说明书！” “就拿第一个视频来说，很多人以为我们看得都是那些晦涩难懂又难获取的资料，其实大部分信息都来自网上公开透明的文件。” “比如我当时找到平安城市或者天网工程招标的文件，研究摄像头拍摄的视频数据应该怎么样传输、硬盘需要多大的容量，摄像头的布点和设计……” “今天人脸识别和智能分析开始成为视频监控的标配，无论是侧脸、遮挡、弱光还是模糊，任何技术都可以实现毫秒级的监测……” “加上越发成熟的大算法，还可以分析监控画面，标注出人群数量、密度、性别、衣着特征或者车辆特征……” “我相信也许在不久的未来，摄像头将甚至可以直接喊出你的名字！” 沈锋看着神采飞扬的赵文雷，暗自满意，这才是做学问人的气质。 见沈锋很感兴趣，赵文雷继续道：“前期资料收集整理、写稿、设计所有工作全部我包办，我们两个需要花很多时间去探索，特别是在动效这块。” “想要避开扁平的动画件、报纸、新闻和真实物体的图片来去展现要表现的信息内容。” “技术问题都好办，最难是如何才算把问题讲清楚！” 沈锋越听越有意思，挥手再点两杯咖啡，示意对方继续。 “首先必须确定这到底是不是一个事实？有没有相关的数据和证据充分证明这个结论？” “然后资料如何收集？” “如何整理让我们自己先搞明白？” “最后如何展示给观众？” 足足半个多小时，喝了三杯咖啡，不得不说赵文雷可能真是憋太久了！ 好容易遇见一个愿意听自己说的人，一发不可收，终于唠叨完，深吸口气，对沈锋抱拳道：“不好意思，说的是不是太多了？” 章节目录 第49章 低调也不是那么容易滴 “很有趣！” “大开眼界！” 沈锋轻轻鼓掌道：“我很欣赏你们的坚持！” 赵文雷长出口气，虽然不知道对方见面的目的，毕竟还是抱有一丝希望道：“都说现在做科普视频不能赚钱，因为听起来就像是一个公益事业，没有什么商业性。” “但我是正儿八经认为这是一个可盈利的靠谱的内容创业项目！” “只要研究当代生活，肯定就有猎奇的部分，也会有很多观众想知道但又不知道如何理解的选题，只要做到有趣生动，肯定很多人看。” “甚至可以帮企业定制广告，通过科普让消费者更加认可企业文化，比如帮助汽车研究安全气囊的原理，我觉得应该会有商业价值。” 沈锋一愣，小样没看出来啊？ 挺有商业头脑！ 事到如今，也不藏着掖着，直接道：“我很喜欢你们的思路，今天见面就是想投资。” “公司可以提供办公场地和所有器材设备，你负责招募团队，至于运营资金……” “每年我投一百万！” “真的？”赵文雷激动道：“一百万投资？” 沈锋摆摆手，轻描淡写装逼道：“不光是百万投资，以后广告分成你们团队占百分之三十，年底业绩达标有额外分红。” 见赵文雷想开口，打断道：“当然我也有要求，每周最少一个精品视频，稳定更新有没有问题？” “可以！”赵文雷赶紧保证道：“只要团队齐全，每周努努力两个也有可能！” “好！”沈锋伸出手，笑道：“一言为定！” 二话不说，让司机开车拉到公司，转一圈考察完，直接签合同。 见赵文雷离开，宋芸好奇问：“为什么不直接雇佣反而投资？” 沈锋调侃道：“好歹我也是老板，总不能什么事情都亲力亲为吧？” “以后公司业务越来越大，人员越来越多，只要领导没问题，大方向不跑偏，至于其他的小事无所谓明白吗？” 宋芸点点头，再次确定老板的雄心壮志，其实这样最好，初创公司就怕老板什么都亲自干，凡事都要过问，那请团队干什么呢？ 特别是专业领域，你说他不对，毕竟是老板。 如果不说，最后搞砸了算谁的？ 看着沈锋的背影，宋芸暗自感叹老板看似年轻，不但眼光独到，心胸还宽广，有容人之量，绝对值得追随！ 下午沈锋让后勤安排两个大办公室给赵文雷，要想保证更新，最少也要十几个人团队。 这次自己故意不参与具体招募，锁定领导，让他们自由发挥，只看最后结果。 好歹也是未来万亿大佬， 这才叫格局！ 看着越来越热闹的办公区，当初八百平居然有点挤了？ 让老宋联系物业，把楼上一层也租下来，尽快开始装修，以后让胡方、丫丫、赵文雷他们搬到安静的楼下，省的佳佳庞阿姨乱糟糟的影响创意。 两天后赵文雷带着丁方正式入职，简单欢迎开始进入状态，让人事帮忙招聘，让他们自己选择团队成员。 正好胡方那边也缺人，再给丫丫刘鹏配一个助理，省的多愁善感的小丫头多想。 一波操作又多了八九个人，办公区真有点闹腾，赶紧让楼上加班装修，自己的办公室也搬过去，剩下一层彻底交给老宋折腾。 哥好歹也是动脑子， 能不能安静点？ 很快到一月底，再过半个多月过年，这时候又发现金手指的牛逼之处，核心团队居然都是本地人？ 可儿、佳佳、庞阿姨、刘大姐、胡说、宋芸…… 公司除了自己和赵文雷，都能正常上班！ “放心资本家，春节我们自愿加班！”可儿左边拉着佳佳，右边挽着庞阿姨，开玩笑道：“不是为了你，而是很多粉丝舍不得我们呢！” 众人哄堂大笑，沈锋满意道：“那就辛苦你们了，我会尽快赶回来，所以……” “好容易回家一趟，必须多陪陪父母！”庞阿姨皱着眉头道：“也不差这几天，要不干脆把他们接过来，咱们大家一起热闹热闹？” “对啊！” “把叔叔阿姨接来，我带他们吃好的！” 沈锋赶紧打住，解释道：“明年吧，今年先在老家过，等京城安家落户再说。” “那还不简单？” “就是就是，老板您好歹也是身家过亿的土豪了吧？” “直接买别墅！” “我听说盘古七星一套房子六七千万呢？” 沈锋赶紧转身，你丫的快走！ 回到办公室才喘口气，好家伙，别说亿万身家，这次回家还不知道怎么装穷呢！ 毕业没半年，又是宝马又是劳力士，还不吓死老两口？ 必须低调！ 就说运气好被师兄介绍进一家投资公司，月薪两万，对，刚过实习期，正式负责市场运营。 站在窗边，仰天长叹，都说富贵不还乡如同锦衣夜行？ 你们还是太年轻啊！ 这种事根本没办法解释，只能一点点告诉父母，努力营造出熬出头的感觉。 沈锋长叹口气，郁闷的出来转圈，突然听见可儿直播间传来各种叽叽喳喳声音？ “哇塞，从来没见过这么帅的男人！” “就是就是，比那些所谓小鲜肉好看多了！” “简直就是漫画里走出来的！” “不行不行，我的心都化了！” 沈锋忍不住好奇，凑过去一看，只见几个助理小姐姐围着可儿手里的手机，各种俏脸含春，散发着无穷雌性荷尔蒙…… “干什么呢？” 沈锋吓一跳，工作时间居然看动作片？ “吓我一跳！”可儿白了沈锋一眼，有种从美梦拉回现实的感觉，虽然眼前的老板也挺帅气，但…… “他是谁？” 沈锋终于看见手机上的东西，不是小片片，而是一张照片？ 章节目录 第50章 帅，真可以当饭吃！ “你还记得曾经吃过的生蚝店主厨西蒙吗？” 可儿见沈锋迷惑，解释道：“昨天店里进新货，他邀请我去点评点评，结果遇见一个超级无敌大帅哥！” “他？” 沈锋接过手机，看着上面的男人，目测最少一米九，身材修长挺拔，五官如同大理石板细腻俊美，尤其是一头金发，加上如同海洋般深邃的蓝色眼睛…… “嗯，还挺帅！”不得不说，就算互联网爆炸各种ps美颜邪术横行的今天…… 这个男人也是自己见过最帅的男人， 没有之一！ “本人更帅！”可儿兴奋道：“尤其是那种高贵典雅的气质，一看就是大户人家出来的贵公子，比起电视上那些所谓的霸道总裁，简直强一万倍！” “真的吗？” “什么时候我也能见见真人？” “好姐姐下次也带我们去开开眼吧？” 沈锋点点头，脑中突然闪过一道灵光，这样的男人如果？ “想都别想，不可能！”可儿盯着沈锋，仿佛知道他的心思，直接道：“我知道你想签人家做主播对不对？” 见沈锋点头，无奈道：“我也试探过，人家根本不接茬，后来偷偷问西蒙，你们知道人家在法国干什么的吗？” “开银行的！” “几代都住在最牛逼的古堡里！” “光酒庄七八个！” 一石激起千层浪，瞬间又炸了，沈锋看着七八个小姐姐疯了的样子，硬生生把可儿拉出来，追问道：“确定？” “确定！”可儿肯定道：“百分百不差钱的主，身上那股子贵气绝对骗不了人，尤其是餐桌礼仪，比我见过最牛逼的米其林大厨都标准。” “好像是因为喜欢华夏文化和美食，每年固定来几个月度假玩玩，剩下时间全世界到处跑，对了，最大爱好是收集顶级香水！” 沈锋一愣，大老爷们喜欢玩香水？ “听西蒙说京城开了一个香水博物馆，具体地址我没问，这次吃饭也是缘分，估计下次很难再见面喽！” 沈锋深吸口气，坚定道：“想尽办法打听到博物馆的地址！” “好的！”可儿满脸兴奋，看着沈锋离开的背影，给小助理们激动道：“成了！” “老板要亲自出马？” “行不行啊？” “毕竟人家是土豪，根本不差钱的！” “必须试试，万一成了呢？”可儿霸气道：“老板也不是一般人，忽悠起来一套一套的，要对他有信心！” “你们想想这种超级宇宙无敌大帅哥要来咱们公司上班……” “每天看着连饭钱都省了！” 沈锋回到办公室，在网上搜香水博物馆，一无所获，看来真正土豪不差钱，闲着没事的爱好。 “帅哥加香水！” 沈锋越想越合适，原本只是长着帅也就算了，但加上痴迷香水，本身又是贵公子出身…… 这个噱头可就大了！ 虽然可儿和胡说电影已经成为ip，但总感觉差点什么？ 想来想去还是太理性，无论美食还是电影走的都是专业路线，喜欢的真喜欢，不感兴趣的真不感兴趣，没有口红哥那种疯狂的劲头。 一句od， 引爆全场！ 一句买它买它买它， 小丫头们都疯了！ 这才叫核弹级别的网红！ 用金手指找了半天也没合适的，没想到居然自己送上门？ 手机一亮，看着可儿传来的地址，下定决心，明天必须去看看，成不成也要试试。 第二天中午开车来到目的地，市中心黄金cbd，看着一栋大厦九层，听说整整一层都是人家的地方，几千万砸进去，只为放几个香水瓶子。 你丫的还不对外展览， 留着自己欣赏！ 来到附近的一家西餐厅，听说对方喜欢来这里吃饭，没办法，只能等着，碰碰运气。 就在想要放弃的时候，突然眼前一亮，门口走进一个身材高大的年轻人，瞬间仿佛整个空间都被点亮了！ 沈锋深吸口气， 你丫的真特么的帅啊！ 如同希腊神话出来的王子， 长相已经无敌了， 更不用说那种优雅浪漫的气质， 别说女人， 男人都要跪！ 深吸口气，等男人坐下，找机会慢慢走到面前，客气道：“您好爱德华先生，我是可儿的朋友，能聊聊吗？” “哦？”爱德华一愣，抬头看着沈锋，虽然迷惑，但还是露出礼貌微笑，邀请道：“您好，请坐。” 沈锋坐下，近距离更是帅的一逼，尤其是那双蓝色眼睛，简直醉了！ “这是我的名片！”递上名片，认真道：“我也不废话耽误时间，请问有没有可能合作？” “n？”爱德华看完名片，优雅的放在旁边，礼貌道：“既然是赵可儿女士的朋友，我也实话实说，不太可能！” 沈锋暗自叹口气，继续争取道：“我知道您不差钱，甚至不喜欢抛头露面，但……” “沈先生！”爱德华摆摆手，语气冷淡道：“今天天气不错，相见就是缘分，咱们安安静静吃顿饭如何？” 沈锋只能点点头，马上转化话题，开始聊天。一顿饭下来明显感觉到对方看似优雅合体的谈吐，骨子里充满淡漠，有种拒人千里的疏离。 “我有没有荣幸参观一下你的博物馆？”就在离开的时候，沈锋灵机一动道：“平时也喜欢一些香水，可以吗？” 章节目录 第51章 装完逼就跑 “哦？”爱德华一愣，重新打量沈锋，直觉告诉自己对方根本不是同道中人，但还是点点头，两人来到九楼，沈锋看着面前气势恢宏的装修，果然是土豪。 整整一层全是各种各样的香水，充满奇妙的味道，光看瓶子造型就知道价格不菲。 “请随便看！”爱德华随意道：“一点小小爱好，难登大雅之堂。” “我有个提议挺有趣的。”沈锋巡视一周，突然笑道：“不知道爱德华先生是否听过我们华夏的一句话？” “以茶会友！” 爱德华一愣，迷惑道：“沈先生什么意思？” “这样吧，咱们来打个赌如何？”沈锋张开双臂，自信道：“就以香水为赌注，题目由你出，只要我回答正确，那你必须每天为我发一个短视频，持续三个月如何？” “有点意思？”爱德华皱起眉头，语气更加冷淡道：“如果你输了呢？” “五百万现金！”沈锋笑道：“虽然您不差这点小钱，但作为输家，算是我耽误时间的一点点补偿。” “好！”爱德华点点头，满脸严肃道：“一言为定！” 二话不说，转身离开，很快捧着一个银色托盘，走到沈锋面前，认真道：“三瓶香水，只要选出最贵的那款，就算我输！” “这么简单？”沈锋摇摇头，飞快一扫，毫不迟疑指着中间一款最小的，笑道：“这个！” “你！”爱德华大吃一惊，皱着眉头深深盯着沈锋半天，二话不说转身离开，很快又端来一个盘子，这次放着五瓶风格各异的瓶子。 “这个对吗？” “请再等等！” “我选这个！” “对不起，能不能再来一次？” “这个！” “……” 沈锋看着满脸懵逼的爱德华，小样，跟老子玩选择题？ 死不死！ 满脸笑容调侃道：“还要不要试试？” 爱德华如梦方醒，原本有些讨厌的沈锋突然变得深不可测，赶紧认真道：“对不起沈先生，是我有眼不识泰山！” “没事，我们华夏有句老话叫……”沈锋装逼道：“不知者不怪。” “不知道刚才的赌注算不算数？” “当然！”爱德华举起右手，正色道：“我爱德华马丁以家族的名义起誓！” “每天一条短视频，为期一年，绝不食言！” 沈锋一愣，也不用发毒誓吧？轻松道：“刚才都是开玩笑，大家都是朋友。” 爱德华把沈锋请到沙发上，亲自送上手磨咖啡，如同小学生尊敬道：“您是我见过最资深的香水收藏家，没有之一！” 沈锋赶紧摆手，这个话题不能深聊，必须打岔道：“既然大家都是同道中人，我也不勉强你，每天就发一分钟的香水点评视频如何？” “时间地点随便你，我会为你身份保密！” 见爱德华点头，继续道：“其实国内有很多喜欢香水的人，民间藏龙卧虎，我就见过很多高手。” “真的吗？”爱德华大吃一惊，追问道：“跟您的水平一样？” “差不多吧。”沈锋含糊其辞道：“既然你痴迷收藏，闭门造车是一种浪费，独乐乐不如众乐乐是不是？” “越多人知道你的收藏，越能增加相互交流的机会，大家才能共同成长嘛。” “多谢大师指点！”爱德华站起身，右手抚胸，行礼道：“我明白了！” “好了，以后再聊。”沈锋一看，装逼差不多赶紧走，随口道：“回去给你发一个抖音和快手账户，没事多研究研究，走了！” 爱德华一直送到楼下停车场，沈锋看着对方依依不舍的样子，长出口气道：“幸亏走的快，否则曝光露馅！” 狗屁收藏家？ 有金手指在老子怕过谁？ 下午回到公司，让老宋注册两个账户，一个抖音，一个快手，名字就叫…… 香水王子！ 开通抖音蓝v，瞬间拥有一分钟视频权限，发给爱德华，对方保证尽快出作品，交给自己审核。 “搞定！” 美滋滋躺在按摩椅上，一分钱不花，居然骗来一个免费土豪劳动力！ 晚上八点接到第一个的视频，只见一身燕尾服打扮的爱德华，金发在灯光下闪闪发光，碧蓝色的深邃眼神，仿佛从异世界穿越来的精灵王子！ “大家好，我是香水王子，今天给你们分享一款香水……” 优雅的拿起一款香水，原本就装逼的造型在灯光下更加迷幻，配上那张帅到令人窒息的脸，充满磁性道：“它是l’heurebleue！” “为了纪念蓝调时光香水的百年诞辰，娇兰联手世界著名品牌巴卡拉和格里普瓦公司的艺术家们共同打造而成的杰作！” 说起香水，爱德华脸上露出痴迷，好像手里捧着的是绝世情人，表情饱含深情，动心道：“诞生于1912年一个夏日的午后，暮色中雅克娇兰先生和他的儿子沿着塞纳河漫步，城市慢慢变得宁静起来……” “极致轻柔的花香弥漫在空气之中，此时星辰还没有出现，地平线上浮现出一道寂静的蓝光，那美妙的蓝色越聚越浓，将大地万物笼罩其中……” “眼前的一切都变得无比和谐而神秘，雅克先生被深深陶醉，心中无比强烈的想要创作一款香水来表现这世间稍纵即逝的美景和感性情怀，于是蓝调时光香水由此产生！” 视频戛然而止，沈锋有种砸掉手机的冲动，一分钟太短了吧？ 好在第二个视频马上传过来，赶紧打开，爱德华继续深情款款道：“将它送给自己的妻子lily，至今那精妙细腻的迷人气息，百年来仍吸引着众多追随者……” 慢慢打开，轻轻喷一点，深吸一口，满脸沉醉道：“前调是黎明，如同晨曦般轻盈的女孩，以水蜜桃结合佛手柑和八角凸显清新，迎着朝阳欢乐而来……” “中调是正午，一天中光线最充足的时刻，茉莉配合保加利亚玫瑰，精致华丽，光芒四射……” “基调是引人沉醉的粉质香调，由天芥属植物，鸢尾花，白麝香构成优雅的粉质花香般的诱惑美味，贵妇般薄纱般明亮迷人……” “尾调则是夜幕低垂的瞬间，天鹅绒般幽蓝神秘的暮色笼罩大地，表现出神秘莫测的感性时光！” 沈锋看完，一拍大腿，绝了！ 章节目录 第52章 这才叫看脸的社会 “太牛逼了！” 看完爱德华的两段视频，沈锋摸着良心大胆说一句： 口红哥连提鞋都配不上！ 绝世容颜配上优雅气质，更何况对于香水发自内心的痴迷，每句话就好像在情人耳边低语，深情款款令人沉迷其中…… 又是一个天赋异禀的牛人！ 跟可儿一样专业， 又有佳佳对于美食的虔诚敬畏， 无敌了！ 手机突然响起，居然是爱德华，接通那边有些忐忑道：“沈大师，不知道是否满意？” “嗯，马马虎虎。”沈锋轻咳一声，继续装逼道：“能看出你对于香水的虔诚，可是……” 爱德华呼吸急促道：“请大师指点迷津！” “在我看来还是太流于表面！”沈锋严肃道：“对香水的理解还停留在条条框框里，难道你的只能感受到这些吗？” “太多的细节只能会蒙蔽你的眼睛，反而不能更加深入的体会整个世界的宏大，你明白吗？” “这……”爱德华瞬间懵逼，突然脑中闪过一道闪电，震惊道：“您的意思是？” “好了，这种事必须自己领悟！”沈锋赶紧打断道：“华夏有句禅机，看山不是山，看水不是水，继续努力吧！” 挂断手机，长出口气，差点露馅！ 赶紧上传视频到抖音和快手，之所以也发快手，颜值就是正义没听过吗？ 深吸口气，充值两万，精准投放年轻女性群体，一百五十万引流来吧！ 身为抖音重点关注的n，自然有更多权限和优惠，比如多出来的五十万流量，死死盯着粉丝，瞬间炸裂！ 短短十分钟，粉丝居然突破三十万！ 五十万！ 八十万！ 一百万！ 沈锋目瞪口呆看着不到半小时粉丝破百万的香水王子账号，终于深刻体会到什么叫做： 看脸的社会！ “我是不是在做梦？” “难道真命天子骑着七彩祥云来接我了吗？” “所有妖艳贱货快滚开！” “舔屏舔屏舔屏！” “本小姐从来没有见过这么帅的男人，快杀了我吧！” “以后本喵还活不活？” “身为一个男性，不得不承认我也心动了！” “我不信！绝对不是真人！” “对，肯定是cg动画！” “世界上怎么可能有这么完美的男人！” 看着飞涨的评论，无数点赞和转发，沈锋上厕所的功夫，粉丝突破两百万！ “哎，人比人气死人啊！”沈锋仰天长叹，这难道就是降维打击吗？ 这个势头下去，一晚上最少涨粉三百万，甚至更多。 抖音的推荐算法就是越火越推，越推就越火…… 子子孙孙无穷匮也！ 手机响起，宋芸的电话，沈锋接通那边急匆匆道：“老板，刚才抖音团队给我打电话，问香水王子的账户怎么回事？” 沈锋一撇嘴，不屑道：“什么怎么回事？” “不就是火了嘛！” “玩技术的问咱们干什么？” “这……”宋芸也懵了，赶紧道：“应该不是怀疑咱们刷粉，估计是……” “不用管他们！”沈锋霸气道：“老子一没违规，二没刷粉，三没作弊，正正经经发视频都不行了？” “给抖音后台打电话，尽快开通五分钟权限，一分钟够干什么？” “老板我……”宋芸刚想解释，耳边响起嘟嘟嘟，迷茫道：“我招谁惹谁了？” 沈锋挂断手机，看着马上破三百万的粉，内心五味杂陈，你说高兴吧，自己辛辛苦苦折腾几个月，还不如人家几个小时？ 要说难受吧，万利终于拥有自己的核武器，虽然没签合同，毕竟土豪不差钱，只要自己继续装逼，估计问题不大。 心里憋的难受， 关机， 睡觉！ 第二天来到公司，可儿兴冲冲跑过来，直接道：“搞定王子了？” “废话！”沈锋皱起眉，没有好气道：“自己不会看？” “我！”可儿看着沈锋的背影，满脸委屈，忍不住变成跟屁虫，追问道：“难道你们py交易？” “滚蛋！”沈锋骂道：“人家有未婚妻好吗！” “那你……” 沈锋见可儿还想问，直接怼道：“你是不是很闲？” “看看人家爱德华，一晚上暴涨三百万粉，是三百万！” “问问你自己当初用了多久？” “你的良心不会痛吗？” 直到被赶出老板办公室，可儿还没回过神，满脸郁闷道：“我容易吗？” 宋芸小心翼翼进来，见老板心情不太好，忐忑道：“老板，昨晚我……” “哎，不关你的事！”沈锋长叹口气，解释道：“是我心态没有调整好，辛辛苦苦打拼半年，结果还不如人家……” “原来如此！”宋芸终于明白问题所在，笑道：“不怨您，毕竟现在就是看脸的社会。” “更何况香水王子不还是咱们万利的主播？” “算了！”沈锋摇摇头，也是，自己跟自己较什么劲？ 站起身，吩咐道：“爱德华是真正土豪，根本不差钱，我们是因为朋友关系帮忙而已。” “以后我负责联系，任何人不能打听别人的情况，包括你在内！” “至于运营？” “日常维护就行，其他不用管，每天保证一个视频更新，明白吗？” 宋芸点头道：“明白，越神秘越好，我会推掉所有广告和问询，您放心。” 让宋芸离开，沈锋来到可儿房间，见对方还在生闷气，笑道：“我也是为你好，再不努力点，你万利一姐的位置肯定保不住喽！ 章节目录 第53章 史上最帅鲶鱼 “哼，要来他也只是一哥！” 可儿嘴上这么说，严肃的表情还是出卖内心的紧张，忍不住问道：“真的签咱们公司？” 沈锋摆摆手，低声道：“没有，只是合作关系，这件事必须保密！” 可儿看看四周没人，认真道：“明白，我又不傻！” “人家不差钱，就是为了玩，顺便推广香水文化。”沈锋解释道：“只能作为公司的流量池，以后宣传新产品导流用，跟你不存在竞争。” 可儿听完暗松口气，但嘴上不饶人道：“哼，谁怕谁？” 沈锋一愣，故意挑衅道：“不怕？好，我倒要看看你们两个谁先到四千万粉！” 看着干劲十足工作的小丫头，沈锋来到暂时安排好的赵文雷团队，七个人，见到老板视察，赶紧汇报工作计划。 沈锋听完点点头，对众人道：“严格说你们算是内部创业，平时有事找文雷，用心做视频，不要考虑太多。” “这是一个长期赛道，我希望你们能走的更远，旁边的丫丫和刘鹏也是公司养的动画ip，平时可以多交流交流。” “只要记住一点，万利需要优质内容，仅此而已！” 装完一圈逼，回到办公室，看着香水王子马上破五百万的势头，也是醉了。 以前听人说， 长得帅不能当饭吃？ 你出来， 老子绝对不打死你！ 长成爱德华这样的妖孽， 别说当小白脸， 就是坐着不说话， 无数脑残粉都能看一个晚上不睡觉！ 更何况人家还特么的是真土豪！ 要不要别人活了？ 打开快手，必须一视同仁，也砸两万引流，看着暴涨的粉丝值，感觉比抖音都猛？ 难道是因为人工推荐机制？ 后台小姐姐都疯了？ 中午睡起来，神清气爽来到刘大姐的直播间，看着镜头前侃侃而谈的大姐，吃惊道：“已经十二万粉了？” 宋芸笑道：“要说还是老板您慧眼识珠，原本打算过年后再正式直播，结果随便试试水，粉丝挡都挡不住。” 沈锋点点头，废话，母婴妥妥的万亿市场，甚至是刚需，尤其刚开放二胎，市场只会越来越大。 现在八零，尤其是九零后，赶上消费升级，全家四口人围着一个孩子转，恨不得月亮都给摘下来。 特别是爷爷奶奶姥姥姥爷，一辈子辛辛苦苦攒的钱，自己不舍得吃不舍得穿，要说给小宝贝花钱，连眼睛都不眨…… 买最好的， 不差钱！ 没有打扰刘大姐，转头交代老宋道：“慢慢来，不要急，五十万粉丝以后再考虑接广告。” “质量必须严格把控，孩子的事比天大，宁可不赚钱，也不能坏良心！” 猛的想起什么，继续道：“等过完年联系淘宝，每天不是有慈善直播或者拍卖？” “以佳佳和庞阿姨的名义捐四百万，两百万给福利院，两百万给老人院，树立好公益形象。” “以公司的名义再捐一百万，凑个整！” 宋芸看着老板的背影，大气！ 经过胡说电影，听见胡方兴奋的笑声，推门进来，问道：“又涨粉了？” “老板您快看！”胡方赶紧献宝道：“误杀果然是最大黑马！” 沈锋一撇嘴，废话，老子说的还能错？ 上映七天已经破六亿，同期稳稳第一，按照这个势头破十亿都有可能。 胡方兴奋道：“幸亏提前采访，加上豪言壮语立下的flag，粉丝终于突破一千五百万。” 沈锋满意拍拍他的肩膀，鼓励道：“继续努力，咬咬牙你在公司能排老三。” “我……”胡方如同泄了气的皮球，瞬间萎了，嘀嘀咕咕道：“也不知道从哪蹦出来一个香水王子？” 沈锋哈哈大笑，转身离开，给个甜枣打一巴掌才是御下之道。 一味提到待遇只是望梅止渴， 必须要让他们时时刻刻有种危机感， 提醒公司不只有你一个牛逼竞争力， 良性竞争才是长期发展。 就算香水王子不赚钱，作为一条凶猛的鲶鱼也够了。 回到办公室，发现抖音五分钟权限已经开通，发微信告诉爱德华，以后发点长的。 毕竟是土豪，私下打赌没有任何法律效力，全靠人品约束。不过越是有修养的人，越重视契约精神，更何况是大家族的子弟，问题不大。 剩下就是主观能动性，需要自己不停装逼，闲着没事也要多看点红酒香水奢侈品知识，毕竟也是未来万亿大佬，出入顶级宴会也有谈资是不是？ 晚上收到第二个视频，镜头前的爱德华更认真，可谓全情投入，足足四分半对着镜头深情款款，连沈锋都醉了。 深吸口气，点击上传，让暴风骤雨来的更猛烈些吧！ 四百五十万！ 五百万！ 五百五！ 六百万！ 七百万！ 八百万！ 九百万！ 沈锋看着火箭般升空的粉丝值，已经麻木，终于在一千万的时候截屏，贱笑的发给可儿。 “你等着！” 看着微信上面的三个字，脑补小丫头咬牙切齿的模样，沈锋哈哈大笑，小样，爽不死你？ 爱德华又打来电话，询问今天的表现如何？ 沈锋故意沉思片刻，淡然道：“站在云上的你如何能闻到泥土的芬芳？” “必须沉下心，真正走进民众，了解他们的喜怒哀乐……” “直播就是最好试金石，看看她们的评论，尤其是对于香水的各种理解，虽然很多不专业，但也是发自内心的感悟……” “这些难道不是一个收藏家应该感悟的真谛吗？” 章节目录 第54章 论神秘感的具体应用 “多谢大师！” 爱德华心悦诚服道：“我会用心感悟！” 挂断电话，沈锋长出口气，乖乖，总算能平静一段时间了。 可怜的娃， 慢慢用心感悟评论和弹幕的威力吧！ 接下来的一星期，伴随着春节不断临近，香水王子的粉丝终于突破二千五百万，跟可儿并驾齐驱！ “抖音年度盛典？” 沈锋从宋芸手里接过邀请函，问道：“能不能不参加？” 宋芸：“……” “最好还是去吧！”还是忍不住劝道：“虽然咱们公司成立才半年，但毕竟被评为年度新锐之一，听说ceo亲自颁奖，所有知名n都会参加，所以……” 沈锋摆摆手，抖音ceo算个球，在未来万亿大佬面前，张一鸣勉勉强强够格。 “好吧，让可儿和胡方准备准备，对了，带上赵文雷也去。” 沈锋站起身，安排道：“爱德华不去，以后这种事他一概不参加！” 宋芸点点头，作为史上蹿红最快的男网红，这几天无数人打听香水王子的来历，各种广告商都快把客户电话打爆了。 尤其是香水和美妆，都是不差钱的土豪，迪奥和香奈儿甚至开出天价，必须让香水王子代言！ 所有报告给老板，结果只有一句话： 通通不接！ 刚开始有些不理解，现在口红哥多赚钱，如果香水王子肯接代言，分分钟秒杀所有人。 就算对方是不差钱的土豪， 也不用跟钱过不去吧？ 后来才逐渐明白老板的深谋远虑，香水王子最吸引人的是什么？ 就是与生俱来的优雅很神秘感！ 就仿佛神话里的精灵王子， 虚无缥缈的充满想象空间。 一旦接广告， 仿佛天使被砍断翅膀， 彻底沦为凡人， 那还有什么吸引力？ 不过能抵御如此天价诱惑，老板果然不是一般人！ 沈锋看着宋芸离开，长叹口气，不是老子跟钱过不去啊！ 没办法，爱德华只是合作关系，人家又不差钱，能每天发视频全靠忽悠，还想要什么自行车！ 说白了自己做梦也没想到能火成这样？ 十天不到秒杀可儿辛辛苦苦半年多的努力， 连即将神预测奥斯卡的胡说电影都被按在地上狠狠摩擦， 只能高喊一声： 这是丫的什么看脸的社会！ 按照这个势头，连陈赫所谓抖音第一把交椅都岌岌可危，洗干净屁股，准备下台吧。 算了，能混一天是一天，反正也是白得的劳动力，想那么多干什么？ 既然要参加颁奖礼，身为未来万亿大佬岂能在同行面前丢面？ 下午直奔宾利4s店，劳斯莱斯太高调，也不符合自己年少多金的定位，勉勉强强买个宾利飞驰开开。 全部下来三百万搞定，坐上后排老板椅，第一感觉居然不是尊贵，而是私密！ 不愧是豪车，开起来一点动静都没有，仿佛躺在真皮沙发上过瘾，这钱花的值！ 微信联系尾单小姐姐，狂扫十几套行头，这种钱必须省，否则就是冤大头。 再买几块二手名表，尤其是百达翡丽，低调的装逼最符合自己万亿大佬的身份。 回到公司，把宝马钥匙交给老宋，这辆三手车作为运营总监出门谈判的坐骑。 沈锋看着镜子里的自己，区区三百多万再次装备升级，尤其是那种似有似无的大佬王者霸气，特别的满意。 “美好奇妙夜？”沈锋看着提前一天拿到的盛典流程，罗志祥、汪峰、胡彦斌、朴树、李荣浩、蔡徐坤、邓紫棋、关晓彤、next组合、陈粒、那吾克热…… 明星不少啊！ “毕竟是抖音，去年首次盛典播出后就夺得当晚的收视冠军，独播蓝卫视以1.266的收视率领跑各大电视台，创下历史品牌自制晚会单卫视收视排名第一。” 宋芸笑道：“不只是砸钱请明星，有名有姓的n都会参加，也算是行业内交流的一个机会。” 沈锋点点头，就算自己再低调，这种行业盛典还是要露露面，毕竟是万利第一次登场。 宋芸有些可惜，虽然作为公司主打的两大ip可儿胡方悉数参加，但缺了香水王子…… 可想而知，如果精灵王子站在聚光灯下…… 秒杀所有狗屁明星！ 这种事沈锋何尝不遗憾，但绝对不会邀请爱德华，说出来就是伤感情的事。 如果想出名，以人家的条件和背景，早就红遍全世界，还用等今天？ 算了，越低调神秘越好，让竞争对手不敢轻举妄动，这就是核弹的威慑力。 晚上司机开车，自己坐宾利带着可儿和胡方，宋芸坐宝马带着吴松雷和佳佳庞阿姨，一行人来到会场，从贵宾通道来到专门安排的vip席位。 “沈总，久仰大名！” “这是青藤文化的张总，这是我们沈总……” “这是橘子娱乐的常总……” 沈锋在宋芸的陪同下，带着微笑到处刷脸，从很多人掩饰不住的惊讶表情中，还是很爽的。 “这位是美腕的刘总……”宋芸介绍完，看着旁边另一张熟悉的面孔刚想说话，沈锋摆摆手，笑道：“堂堂淘宝一哥早就如雷贯耳。” 李佳琦也伸出手，笑道：“没想到香水王子的老板居然也这么帅气！” 沈锋客气几句，没想到居然能在这里见到口红哥，他不是…… 突然想起人家也是抖音红人，刚突破两千万粉，还有快手也是，全网吸流量的高手。 “沈总，能不能单独聊聊？” 沈锋一愣，跟着口红哥来到旁边，李佳琦也挺痛快，开门见山道：“第一次见面挺冒昧，但听说香水王子不会出席盛典？” 沈锋点点头，也懒的废话，直接道：“我知道你的顾虑，但他走的不是商业代言路线，这点我只能说这么多。” “好的！”李佳琦明显松口气，再次伸出手热情道：“沈总真是快人快语，这个朋友我李佳琦交了！” 章节目录 第55章 论归属感的落实 沈锋笑着谦虚几句，看着对方离开的背影，既然暂时不是对手，何必到处树敌呢？ 能混到这个级别没有一个傻子， 暗地下降头恨不得要对方死， 公开场合见面还是客客气气， 一幅你好我好大家好的样子， 都是基本操作而已。 “他说什么了？”宋芸几个人凑过来，沈锋刚想解释，突然跑来一个工作人员，低声道：“请问您是沈总？” 见沈锋点头，邀请道：“我们ceo想单独跟您聊聊，不知道？” 沈锋跟宋芸对视一眼，笑着点头，跟着小姑娘来到后台旁边的一个房间，见到张楠，一个普普通通的女人。 “沈总请坐。”张楠挺大方，仔细打量完沈锋，开玩笑道：“有人说过您也有当网红的潜力吗？” 沈锋哈哈大笑，第一印象不错，回应道：“如果没人告诉，我也以为青春靓丽的张总只不过是刚刚大学毕业。” 张楠嫣然一笑，气氛很快轻松下来，简单寒暄后，随口道：“其实也没有别的意思，只是好奇到底是什么人能在短短半年打造出可儿和胡说电影两大头部ip？” “甚至还有香水王子这样的现象级红人！” 沈锋摆摆手，谦虚道：“都是他们自己的努力，更何况我们都是在您的平台混饭吃，你好我也好对吗？” 张楠点点头，第一印象很不错，年轻有为，又是沉稳大气。尤其是面对面交流，隐隐有种说不上来的压力。 “这话真不敢当！”张楠道：“您可不是把鸡蛋放在一个篮子里的人吧？” “大胃王佳佳和广场舞庞阿姨丝毫不比可儿差哦！” 沈锋一愣，看着对方看似柔弱，实则锋芒毕露的状态，轻笑道：“都是混口饭吃，现在谁不是靠着三大巨头混日子，您说不是吗？” “当然！”张楠看看手表，站起身，笑道：“今天只是见见面，有空咱们再聊，这是我的名片。” 沈锋双手接过，也送出自己的。张楠看着对方告辞离开的背影，喃喃自语道：“不简单啊！” 原本真的只是好奇，简单聊过才发现沈锋的过人之处，面对自己不卑不亢，有礼有节，尤其是独到眼光，半年能打造出月入几千万的现金奶牛…… 简直不可思议！ 沈锋回到众人身边，把名片上的微信输入，申请加好友，可儿好奇道：“这么快就勾搭上了？” “滚蛋！”沈锋笑骂道：“这才几分钟，我的身体好着呢！” 众人哄堂大笑，盛典开始，沈锋看着舞台上各种明星蹦蹦跳跳，内心一片淡然，有种不过如此的感觉。 毕竟哥可是未来叱咤风云的万亿大佬！ 看着别人上去领奖，猛地一激灵，仿佛想起什么，赶紧让宋芸联系工作人员，替自己上台领奖。 “好家伙，万一老爸手贱点开视频……” 沈锋一头冷汗，这种风头还危险，还是低调点好。更何况所谓年度新锐好几个，又不是年度最牛投资人，有什么用？ 折腾到深夜才完事，总之很无聊，焦点都在大大小小明星身上，根本没有主播什么事。 临近年关，交代完公司业务，买点特产，沈锋低调的下了宾利，走上回家的高铁经济舱。 三小时到家，深吸口气，带着微笑敲开门，迎来老妈期待的笑脸。 “还行，没有太瘦！” “不愧是上班的人，知道穿西装了？” “回家还带什么东西？” “以后别乱花钱了！” 换上新拖鞋，放下行李，来到老爸面前。老头子上下打量完，鼻子里面哼一声道：“还行，有点上班的样子！” “说什么呢？”老妈在旁边不愿意道：“看儿子穿衣服多帅气，真有大城市白领的感觉！” “哼，慈母多败儿！”老爸冷哼一声，虽然明显看出儿子的沉稳自信，还是习惯性打击道：“既然拿老板的工资，那就好好干，不要怕吃苦！” 沈锋赶紧点头，各种保证食君之禄担君之忧，一家人坐下吃饭，还是老妈的手艺好，吃的不亦乐乎。 接下来就是日常操作，串串门，参加同学会，跟朋友吹吹牛逼，日子过的很闲，终于熬到初六，实在坚持不住。 “明年我接你们去京城过年！” 留下一句话，赶紧跑了。 直到重新坐上宾利，来到久违的公司，沈锋才恍如隔世，感觉终于活过来了。 “可儿粉丝正式突破三千万……” “胡说电影也积累到两千二百万粉……” “至于香水王子……” 沈锋摆摆手，就算在家养老，每天也偷偷关注抖音，四千二百万粉碾压所有不服！ 不光抖音，连快手都已经突破三千万，好家伙，光爱德华一个人足足有八千万粉丝！ “这是过年期间的直播销售额。”宋芸看出老板的无奈，拿出厚厚报告道：“春节消费是平时的两倍，尤其是零食和保健品，佳佳庞阿姨轻轻松松破两千万日销。” “最高达到四千三百万，创下新记录！” “刘大姐也表现不俗，每天也有五六百万销售，最高也曾经破千万，粉丝稳步增长……” 沈锋看完销售数据，只能感叹人傻钱多，想想一顿年夜饭国人硬生生吃出六七千亿，相当于整个法国人浪一年，也是醉了。 大手一挥，虽然成立才半年，提前发年终奖，每人十五个月薪，加分红提成。 把几个核心员工叫来办公室，正式宣布道：“公司拿出百分之二十股份作为期权池，这是奖励机制，你们看看。” “可儿既是第一个员工，也是公司销售业绩最高的核心主播，我宣布拥有万利百分之五的期权！” “佳佳拥有百分之四！” “庞阿姨拥有百分之四！” “胡方拥有百分之二！” “刘大姐拥有百分之二！” 沈锋看着胡方和刘大姐道：“你们放心，只是暂时的，每年根据业绩标准定期发放新期权，继续努力吧！” 然后对宋芸道：“身为运营总监表现不错，除了应得的奖金分红，再奖励五十万现金！” 章节目录 第56章 如何让粉丝peace and love？ 看着一张张兴奋的脸，继续打鸡血道：“在座都是咱们万利的肱骨之臣，甚至是未来新项目的联合创始人！” “这样发展势头下去，咱们公司年销售能突破三十亿，按照投资行规计算，利润率的十倍估值……” “最少五十亿！” “五十亿？”可儿第一个吃惊道：“难道我已经是亿万富婆了？” “没错！”沈锋笑道：“准确的得说，在座基本上都已经是亿万身家！” 会议室瞬间炸锅，沈锋摆摆手，等大家冷静下来，认真道：“这只是开始，咱们公司现金流良好，根本不需要别人投资对不对？” “我可以向各位保证，只要努力干，还有更多期权等着大家！” 沈锋看着所有人兴冲冲签完合同，心里也很高兴，虽然自己拿出一部分股权，但也同时把核心团队牢牢绑在一条船上。 至少五年的期权解绑期……公司优先回购权……严格退出机制…… 只要自己手里超过工商法规定的三分之二的股权，也就是百分之七十，妥妥的一言九鼎，说干什么就干什么。 至于复杂的董事会，等以后再说，这个公司对于自己来说只是开始，说白了就是积累流量的池子，无论变现还是新项目启动，只要流量在手，干什么都事半功倍。 把其他人打发走，对宋芸道：“继续努力，明年也有你的期权！” “多谢老板！”宋芸激动的点点头，没想到居然能眼睁睁见证几个亿万富豪的诞生！ 听过无数ipo上市，一夜间亿万富豪遍地走的神话。但今天是实打实出现在眼前，都是身边活生生的同事，感觉自然不一样。 不算期权，光销售分成已经半年赚了几百万，妥妥金领里的战斗机，手下兵强马壮，到哪里谈判都硬气十足，谁不客客气气叫一声宋总监？ 老板虽然年轻，但有野心有能力更有魄力，敢于放权，让手下自己发挥，这是最舒服的地方。 比起以前龌龊的各种人事关系， 这里简直就是天堂！ 打发走宋芸，沈锋靠在老板椅，开始计划下一步，抖音已经差不多搞定，可儿占据美食，胡说电影立足娱乐，香水王子…… 不提了！ 就连你不知道的世界也算布局科普赛道，更何况还有丫丫和刘鹏的动漫种子，基本全维度覆盖。 当然还有其他领域，但在沈锋看来技术含量太低，早晚要被淘汰。毕竟粉丝也不傻，扭屁股唱歌总会看腻，尤其是现在竞争压力这么大，谁不想高高兴兴的同时还能学点知识。 如何利用碎片化时间完成知识付费才是下一个风口！ 不光是自己，所有头条系去年已经开始暗自布局知识付费，毕竟当初能从三足鼎立中硬生生撕开一个口子，成为bat以外的第四巨头，这才是最大卖点。 沈锋打开电脑，看着一个网页，喃喃自语道：“下一个轮到你了！” b站！ 去年情人节阿里宣布入股b站，占比8，成为第三大股东。这个曾经被粉丝称为小破站的家伙，现在是左手腾讯右手阿里，已经走上人生巅峰。 曾经是小众的代名词，即便是内容创业最火的16年，b站也从未参与任何补贴大战。当视频网站会员还有广告时，它还在坚守b站永远没有广告的承诺。 直到18年偷偷摸摸上市，人们才发现这个小破站居然拥有200万up主？ 月均活跃用户9270万，同比增长25！ 多少人捶足顿胸， 看走眼了啊！ 当然按照沈锋的逻辑，任何不能盈利的项目都是垃圾，专门研究过所谓up主的盈利模式。 去年b站推出创作激励计划，粉丝量超过1000或者累计播放量达到10万的up主，可以凭借作品获取补贴。 1000播放量约等于3元，一个差不多二十万粉的up主，每天努努力，每月最少能领四五千工资。 大头肯定是广告和流量分成，听说还有个什么充电计划？ 类似公众号打赏，官方抽成30。尤其是对游戏区up主来说，直播也是一块重要收入。 虽然不能跟专业直播平台比，主播签约和分成也并不高，但头部几个人轻轻松松年入百万。 大主播靠签约， 小主播靠礼物， 腰部up主最可怜， 直播等同于要饭！ 打赏毕竟是少数人的游戏，至于动画、鬼畜、生活其它领域up主，除去广告和平台补贴，只能靠电商和线下活动，每月几千块算好的，很多全凭为爱发电。 专门让老宋调查过一个叫敬汉卿的吃播，专门靠类似作死的视频走红，号称b站第一吃播。结果累死累活每年赚不过五六十万，连可儿一根脚毛都不如！ 这就是定位和专业的差别！ 还有一个科技区叫什么tev的频道，虽然只有80多万粉，内容以科技测评为主，赚钱居然全靠卖火锅底料？ 更神奇的是一年流水超过1000万！ 一个叫影视飓风的家伙，只有20多万粉，居然靠卖桃子也能赚大几十万？ 不得不说真是个奇妙的地方！ 沈锋看完调研报告，感叹b站不愧号称一粉顶十粉，十二年发展用户都是基于兴趣主动关注，单个视频的停留时间更长。 一边是抖音快手是随机刷15秒，这边是主动观看10分钟，傻子都知道谁的关注更深吧？ 所以b站粉丝广度或许少，但变现转化价值超过其它任何平台。 当然b站也不傻，去年也在大量联系up主开店：一是入淘，二是开通站内小店。不跳转外链，用户就能直接在b站上购物，肥水不流外人田。 可惜效果不好，隔行如隔山，玩商业连企鹅都不行，你以为老马这么多年是白混的？ 站起身，来到窗边，这些对于自己来说无所谓，反正也不是为变现，而是布局产业，积累不同消费领域的粉丝群体。 已经选好几个目标，都是各领域头部资源，甚至第一up主。 毕竟万利现在兵强马壮，每月四五千万现金流，加上b站粉丝粘性高，根本不可能像抖音快手那样一夜爆红，否则十几年折腾下来，牛逼的还是那几个。 既然如此， 那就硬生生用钱砸！ 章节目录 第57章 我想解散公司 沈锋放下报告，已经下午三点半，习惯性打开微信公众号，准备今天神秘君更新，突然跳出来的一条消息令他神情大变。 “公众号正式开始收费？” 沈锋猛的挺起身，死死盯着最新出现的各种协议条款，飞快浏览完，兴奋道：“终于来了！” 虽然早知道有这么一天， 但真正面对， 还是心潮澎湃！ 打开后台，看着突破两百六十万的粉丝，谁能想到没花一分钱引流，没做任何广告，全靠股民韭菜们奔走相告，自来水居然裂变成一个大湖！ “一块到二百零八？”沈锋点开图文收费目录，研究完细节，最低一元，最高二百零八，中间三十五档收费标准，暂时不支持自定义。 可看内容也能设定，从百分百不可见到百分之九十可见，看来张小龙团队早有预谋啊。 深吸口气，看着每天百分百打开率，后台无数留言，沉思道：“要不试试？” 输入固定不变的预测结果，再定一元收费标准，点击下去！ 看着瞬间暴增的订阅数，十分钟不到已经破三十万，连沈锋都暗自咋舌，你丫的有多少人死盯着老子呢？ 二百六十万粉，每天百分百打开率，就算花一块钱，估计只有傻子才不愿意！ 三千多只股票， 一块钱能帮你提高二十倍中奖率， 你买不买？ 这下连沈锋都有点坐不住了，国内有多少股民？ 官方数字是一亿两千万，除去老鼠仓和肉鸡账户，加上一大半深度套牢已经放弃的僵尸韭菜们，别的不多说，最少两千万活人吧？ 除去其他妖艳贱货的勾引， 有一半看神秘君， 每人每天一块钱？ 乖乖， 老子躺着打几个字净赚…… 一千万？ 想到这里，沈锋居然有种马上解散公司的冲动！ “不行不行！” “必须冷静！” “哥好歹也是未来叱咤风云的万亿大佬！” 沈锋推门，来到厕所，用冷水洗了几把脸，看着镜子里的自己，坚定道：“这些都是小钱！” 交易日每天一千万， 每月两亿， 一年二十多亿…… 沈锋也是醉了！ 这还只是买一块钱， 要是一百？ 国家会不会把自己抓起来薅羊毛？ 想到这里沈锋一个激灵，稳住，必须低调！ 深圳，企鹅总部，微信事业部 “老大，出问题了！” 张小龙看着急匆匆没敲门就闯进来的爱将，皱眉道：“急什么！” “不是……”手下赶紧解释道：“刚刚接到技术部传来的报告，有个公众号太异常了！” “哦？”张小龙一愣，今天刚开通收费，整个部门上千号人严阵以待，原本以为出什么大bug，居然只是一个公众号？ 接过报告，越看越吃惊道：“百分百打开率？” 再看粉丝数，沉声道：“确定没有问题？” “百分百没有！”手下认真道：“这个账户技术部已经盯了一个多月了！” “每天数据很正常，都是活跃粉丝，甚至连一个僵尸粉都没有！” “股市关门固定更新一条消息，只有几个字，预测第二天龙头版块动态，我仔细研究过……” “五个多月百分百准确！” 张小龙倒吸口气，震惊道：“百分百？” “就是百分百！”手下严肃道：“技术部早就发现打开率异常，一个没有任何宣传过的账户，全靠自来水口口相传，居然每天涨粉十几万，这个速度还再增加！” 张小龙也坐不住了，站起身，追问道：“查过背景吗？” “在这里！”手下拿出资料，刚想汇报，张小龙一把抢过来，看着第一页个人调查道：“沈锋？” “才二十五岁！” “百分百实名认证！”手下也满脸震惊道：“刚毕业半年的大学生，没有丝毫背景人脉，靠着独特眼光迅速崛起，现在已经是一家小有名气的n老板！” “前几天还被抖音评选为年度最佳新锐，甚至有传言张楠已经盯上了！” 张小龙看完薄薄几页的背景调查，感叹道：“民间出高人啊！” “那咱们……” 抬头见手下迟疑的表情，大笑道：“你想干什么？” “举报？” “人家的屁股比卫生纸都干净，你能干什么？” “难道告人家预测股市百分百牛逼？” “每天预测股市的傻逼还少吗？” 张小龙见手下满脸懵逼，笑骂道：“不服高人有罪懂不懂？” “这件事让人密切关注，任何异动第一时间通知我！” “把账户设定最高级别保密！” 见手下准备离开，叫住道：“对了，这份调查报告亲手交给投资部！” “告诉他们的老大必须重点关注！” “建议列为s级！” “什么？”手下震惊道：“s级可是能惊动马老大的……” “去吧！”张小龙摆摆手，打发手下离开，拿起手机，打开微信，输入神秘君看股市。 “有意思！”看着每天寥寥几个字的预测，好奇道：“投资圈又出一个姓沈的？” “我倒要看看你是何方神圣！” 章节目录 第58章 爱咋咋地 “沈总您没事吧？” 宋芸日常汇报工作，见老板心不守舍的样子，关心道：“要不要去医院看看？” “没事。”沈锋回过神，笑道：“想点事而已。” 看着面前新整理的报告，追问道：“熊猫确定不行了？” “上个月已经放出风，这个月连工资都发不出来，这是朋友给我的内部截图。” 沈锋接过宋芸手机，居然是一张熊猫人事部帮忙员工牵线搭桥跳槽的消息？ “看来国民老公真玩不转喽！”沈锋嗤笑道：“潮水一退，终于看出谁是光着腚了吧？” “哎，要说直播现在能如此火爆，真离不开王校长的折腾！” 宋芸感叹道：“只不过遇见一个膨胀的老爹，也是醉了！” 沈锋摆摆手，王首富的事不好说，冰冻三尺非一日之寒。问道：“你想挖主播还是团队？” “团队！”宋芸认真道：“尤其是运营和后台技术！” “毕竟是有经验的熟练工，尤其是技术团队，当时熊猫可是最火的平台，实力还是有的。” “咱们公司未来肯定要布局app产业，所以……” 沈锋满意点点头，这段时间还真没操心这方面，拍板道：“全部交给你，只要真材实料，有多少要多少，万利不差钱！” 宋芸笑着点头，老板果然野心勃勃。 “至于主播？”沈锋问道：“有合适的吗？” “暂时不建议。”宋芸分析道：“熊猫一把好牌打的稀烂，高层不作为，中层勾心斗角，下面各种佛系，谁都不干净！” “有名有姓的主播早就习惯养尊处优，没有丝毫战斗力，已经不适应现在越发竞争的市场……” “我估计有潜力的早就被其他两家挖走，尤其是头部游戏主播，那种有粉丝捧着大咖，论到哪里都能继续风光，咱们公司优势不大。” 沈锋点点头，万利毕竟不是直播平台，砸钱无所谓，只不过是给抖音快手送流量，这种事傻子才干。 与其重金养白眼狼， 还不如自己提拔潜力股， 这才是一本万利的买卖。 “我估计目前的局势下，熊猫寻找接盘或资金方的难度很大。”宋芸分析道：“第一游戏厂商不会接盘，此前企鹅投了斗鱼虎牙两大平台，熊猫单单被被落下，可能有品牌价值的问题，也与背后的360有关。” “甚至连网易也没有选择接盘，两大游戏巨头都不玩，其他游戏厂商自不用多说。” 沈锋点点头，对于资本方来说，熊猫或是鸡肋，或是烫手的山芋。某些不可说的原因导致对熊猫持敏感态度。 至于合并？ 或许是最好的方法。只是放眼望去，资金雄厚、又原因接盘子的平台寥寥无几。唯一还可以拉熊猫一把的，或许只有王公子了。 可惜现在他是泥菩萨过河，一屁股屎还坐在风口浪尖，谁还有空管什么熊猫？ 说起来也不免唏嘘，遥想16年，有财大气粗的王公子背书，各种明星不遗余力站台吆喝，重金砸出pdd、若风、小苍一批电竞大咖主播。 各种大长腿小姐姐， 简直风光无两。 17年更是拿到十亿融资，开始多领域布局，王公子身边整天美女如云，让全国屌丝羡慕嫉妒恨。 之所以一手好牌打个稀烂， 在沈锋看来还是因为步子太大扯了蛋。 看似布局泛娱乐频繁且丰富，但没有取得实质突破，反而逐渐失去自身电竞优势，被斗鱼虎牙不断拉开差距。 18年吃鸡多火，熊猫实际很早就开始布局，效果也不错。但因为投资太多，没流动资金，主播开始流失，内容没有方向，缺乏新意。 内部后台系统管理不完善，与成熟公会合作少，尤其是对新人根本没有扶植力度。 当然要命的还是资金链断裂，各种负面消息满天飞，在竞争对手推波助澜下，彻底被封杀。 现实比游戏更残酷，也很遗憾！ 游戏直播烧钱到今天，其实弊端早就很明显。对比赚钱的直播带货代言，游光靠钱推起来的流量和主播，既很难变现，又没有品牌价值，能玩三年已经算是烧高香了。 人家虎牙背后有yy这只现金奶牛，又赶上游戏直播第一股的风口，运营得当，财报漂亮，投资人乐的合不拢嘴。 斗鱼也不弱，手握流量和大主播，本身具备运营明星主播和内容的实力，业务能力过硬，就算现金流有点紧，毕竟还能有上市割韭菜的希望。 “现在监管压力这么大，公会和平台利润都被挤压的很厉害，小游戏公会苦苦挣扎，大公会都想着法玩融资，连平台都想尽办法赚钱……” “去年的时候，熊猫似乎还很正常，还说要洽谈合作云云，不知怎的就直接倒下了……” 沈锋摆摆手，死就死吧，胜王败寇很正常。打发宋芸离开，每个巨头倒下都是同行的狂欢，牛逼的抢市场份额，差的挖团队技术，最不济也是招几个前台大长腿过过瘾不是？ 站起身，简单活动几下，瞬间想通很多。与其偷偷摸摸，还不如光明正大尽快发展。 只有强大到让别人敬畏， 才是最好的保护伞！ 神秘君既然已经瞒不住，肯定被很多有心人盯上，毕竟只有短短几个字，一个预测结果，半分钟不到就能被弄走。 先开始免费，再砸点钱引引流，后来的韭菜说不定就会被吸过去，也能帮自己分散点火力。 以静制动， 随遇则安， 可能才是最好选择。 每天一块钱， 能赚多少是多少， 老子是未来的万亿大佬， 不差这点小钱！ 原本的计划不能被打断，第二天出发，来到邮电大学，寻找b站第一个潜力股。 我叫何同学！ 章节目录 第59章 论狗咬狗的观赏角度 何伟看着眼前的同龄人，对方居然是可儿和胡说电影的老板？ “我挺喜欢你的测评作品，挺有趣。”沈锋笑道：“今年大四？” “是的，六月份毕业。”何伟有些腼腆道：“家是太原的，但我想在京城混出个名堂。” “哈哈哈，年轻就要闯一闯！”沈锋鼓励道：“我也是外地人，不也留下来了？” 面前的不善言谈的眼镜男是b站科技区头部up主，专门测评各种电子产品，三百万的头部大v。 测评兼具人文视角、浪漫主义与精致的制作，镜头运动丰富、转场行云流水，配乐舒适自然，剪辑挺精彩。 曾经对比airpodruewireless耳机，试验两款产品在通话、听歌、乘车等场景下的使用体验，从而得出airpods连接更便捷、配对更智能，续航强、入耳舒适，带久了甚至会忘记摘掉的结论，令人印象深刻。 “我是爱否科技创始人彭大神的粉丝。”何伟坦诚道：“所以很多地方受他的印象很深。” “大二第一次做测评，想着毕业前的目标就是二十万粉，没想到现在……” 沈锋哈哈大笑，聊下去发现每期视频从选题、写稿、想分镜、拍摄、剪辑……最少需要两周到一个月？ 耗时最长一期节目居然做了半年？ “因为所有视频镜头语言、视觉元素、转场设计、剪辑节奏都是一人设计完成，所以更新总是上不去。” “没有拍摄场地，只能买了300多张卡，一张张把卧室墙壁贴成全黑。又在淘宝买来一些便宜的灯……” “比较在意镜头的运动，会用很多滑轨的三脚架，产品展示时喜欢用到从淘宝买来的产品转台……” “每期发布之前差不多想十五六个标题，写成一张表，发到朋友圈做调研……” 沈锋看着说起专业侃侃而谈的何伟，这才是真正的热爱。 和视频里呈现出的自信、笃定、极客感不同，生活中的他害羞腼腆，甚至是内向不爱说话，跟吴松雷一样。 “每次录视频之前我都要收拾房间、收拾干净自己，再把稿子读五遍喝下一瓶红牛打气。” “每次拍片，必须让旁边的人出去看个电影，不要在旁边待着，好尴尬……” “其实当时只想学习一下相机基本使用信息，然后军训的时候可以给人家拍一个片，就不用站队列了……” “毕竟我学习不是很好，家庭条件也不是特别好，长得也不是很高，更不帅，从小到大也没做过什么让自己骄傲、让大家认可的事情……” 沈锋问道：“收入如何？” “这……”何伟挠挠头，不好意思道：“至今还没任何商业推广，收入都来自于b站的创作者激励和充电计划，每月两千多，很多产品测评成本大部分需要家里支持。” “所以每次买那么多东西都手抖，扪心自问这个钱能花吗？” “家里人鼓励说想干点什么就干点什么，感觉那种时刻很幸运，有种被世界善待的感觉！” 沈锋笑笑，继续问道：“你感觉自己最大竞争力是什么？” “其实现在发布的也不能叫测评视频，因为很少谈硬核参数，更多谈论我的主观使用体验和感受。” 何伟认真道：“我感觉客观可能并没有那么重要，大多数人看完视频，并不是咨询购买意见，而是想看你的观点、画面、剪辑和对产品的观感而已。” “大多数人看测评的目的不是为从你这里花钱买这个产品，只是为了高兴高兴，或者是打发点无聊时间，在网上度过快乐的20分钟。” “说白了跟综艺节目或者搞笑视频一样，没什么本质区别，娱乐意义远远大于它的指导意义。” 沈锋很满意这个答案，如果敢各种装逼，转身就走！ “来我公司，年薪五十万！” “提供办公拍摄地点和全部设备道具！” “需要的团队我给你配齐！” 沈锋看着何伟满脸震惊的表情，霸气道：“你不知道世界的赵文雷听过吗？” 何伟神情一震，追问道：“难道他也在您的公司？” 二话不说，拉着小何同学上宾利，回公司参观，直到亲眼见到赵文雷和十人团队，何同学立马拍板，签合同。 楼上基本完工，等味散了这几天就能搬上去，楼下全交给直播团队，楼上负责文化创意。 空间瞬间宽敞很多，人事已经开始挖熊猫的人面试，通过马上入职，先养着，算是人才储备。 晚上带小何同学出去吃饭，算是庆祝入伙，几个玩视频的聊的很嗨，各种相见恨晚，以胡方为老大，丫丫和刘鹏，赵文雷和小何，大家以后都是同一战壕的战友。 “他们又不赚钱来干什么？”可儿看着另一桌热热闹闹，嘀咕道：“就算接广告才几个钱？” “我觉得老板是在布局！”宋芸低声给众人解释道：“咱们说不好听叫现金奶牛，那些人是流量奶牛，都是未来公司发展的关键。” “原来如此，老板真厉害！” 可儿一瞪专业捧哏五十年的佳佳，笑骂道：“万恶资本家有什么好的？” “别管老板想什么，只要咱们能赚钱不就行了？”庞阿姨举起酒杯道：“出来工作辛辛苦苦不就是为多赚点钱，给自己，给人家，给未来多个选择吗？” “说的对！”刘大姐赶紧表忠心道：“没有老板就没有我们，只要万利好，咱们才能更好！” “好好好，你们都是好人！”可儿无奈道：“那来吧，大家举杯，为万利和咱们的明天干杯！” “干杯！” 沈锋看着两桌泾渭分明，也是故意为之，所谓道不同不相为谋，原本就不是一类人，何必硬凑在一起。 只要公司越来越好， 赚的钱越来越多， 其他都是小事！ 自己可是未来的万亿大佬， 以后几千几万小弟， 难道都要一团和气？ 良性竞争才是王道！ 一边是现金流， 一边是流量池， 两手都要抓， 两手都要硬！ 章节目录 第60章 鸡蛋岂能放在一个篮子里？ 第二天小何同学就来上班，已经大四实习期，年薪五十万的工作还等什么？ 先配三人团队，把更新量弄上去，每月一更简直醉了。 b站之所以干不过抖音快手，就是因为更新太慢，虽然都是原创脑洞，但每周一更除了死忠粉谁愿意等？ 直播区有老宋操心，文创区各忙各的，反正三天必须出一个精品作品，至于你们怎么弄我不管。 定机票，飞魔都，来到五角广场附近的复旦，相约老土豆，八百万粉，游戏第一up主。 “高中我有个习惯，每晚写完作业关上灯，躺在床上百无聊赖时，会给小灵通插上耳机，打开内置电台，调频至fm107.2，收听最爱的谍战和悬疑故事。” “偶然听到一个令我印象深刻的片段，故事里有个人脸很黄，身边的人都叫他老土豆！” 沈锋哈哈大笑，看着明显比何同学更自信的老土豆，不愧是复旦毕业。 “这里离b站大楼只有三站地。”张秋实介绍道：“我的四年就是在学业和梦想之间来回游荡着……” 交谈中沈锋明显的感觉出他是一个平衡感很强的人，高二开始做视频，居然没有影响学习，还能考入复旦？ 大学四年也一样，硬生生熬出来一个八百万粉的头部游戏主播？ 最为人称道的就是他的剧情向视频，时间短，故事紧凑，人物形象相对丰满，有时候甚至会不经意间反映一些现实和人性。 “其实我在做剧情的时候根本没有脚本，只会列大纲。”老土豆听完沈锋的问题，笑道：“先把游戏全部玩下来，再去想故事的架构和剧情。” “然后掐游戏中的时间节点，再标注视频中一定要带到的信息和燃点，剩下全靠即兴发挥或者剪辑时的临时创作。” “全靠freeyle！” 沈锋哈哈大笑，很闷骚的一个人，经过接触感觉玩原创视频的都差不多，有强烈表达欲望，只能通过作品展示给观众。 “你学新闻？”沈锋问道：“马上研究生毕业？” “还有不到一年，基本闲着没事搞论文，然后投简历找工作。” 沈锋一愣，追问道：“不打算创业？” “创业？”老土豆苦笑道：“我也想！” “但这两年风险太大，父母也不同意，毕竟好容易复旦研究生熬出来，想让进事业单位。” “做游戏视频很费时间精力，更难变现，我也尝试过很多次，效果都不太好，所以……” 老土豆盯着沈锋，之所以第一次见面就聊这么多，还是因为何同学牵线搭桥，虽然不是很熟，但毕竟都是头部up主，也有联系方式。 沈锋笑笑道：“何伟既然说过，我也不再废话，年薪五十万，广告百分之三十分成，包场地包设备包团队，只要保证三天一个作品，其他随便。” “当然最好去京城工作，不光你，公司还有很多主播，你是b站第二个，下面我还会找其他人。” “想要打造流量矩阵？”老土豆震惊道：“垄断b站？” “b站？”沈锋忍不住笑道：“那么小的池子就算垄断有什么用？” 站起身，居高临下道：“光抖音我就有过亿粉丝，闲着没事布局b站玩玩，当然你有句话说的没错……” “流量矩阵！” 扔下名片，转身离开。老土豆明显比小何有主见，这种事不能急，必须心甘情愿。 再说也不差他一个，愿意就来，不来滚蛋，有钱还挖不到人？ 敖厂长请了解一下！ 只不过作为前两名头部游戏up主，粉丝基本重合，要一个就行。 除了胡说电影，其他人都是养着玩，算是产业布局，闲着也是闲着。 万一科普风口起来，赵文雷就能上天，游戏和测评原本就有很多死忠粉，粘性强，算是提前布局小年轻吧。 全部过来一年才两三百万， 哥随随便便发条公众号的事！ 回去路上打开神秘君，果不其然突破三百万粉，每天二三十万继续狂奔着…… 后台各种留言，无数人跪求股票代码，最高居然出价五万悬赏？ 信你的鬼！ 沈锋输完明天的预测，点击上传，还是一元元赚的踏实，伪土豪滚远点！ 想起老马的一句话： 我只做平台， 绝对不碰产品！ 身为未来万亿大佬， 也说一句话： 哥只预测结果， 不投一分钱！ 魔都，高毅资产管理办公室。 “老板，消息回来了！” 高毅赶紧接过密封好的信封，飞快打开一看，脸色巨变道：“权限不够查不出来！” “怎么可能？”手下满脸不可思议道：“对方可是微信t4……” “别说了！”高毅打断道：“这件事算了！” 靠在沙发，脸色阴沉道：“看来对方的确大有来头啊！” “那咱们怎么办？”手下迷惑道：“总不能眼睁睁看着韭菜们的钱都被神秘君赚完吧？” “你还有什么好办法吗？”高毅心烦意乱，忍不住骂道：“顺着网线去咬人家？” “我……”手下吓的一缩脖子，不敢再叽叽歪歪。 “没办法，只能吃别人的剩饭了！”高毅沉思许久，决定道：“24小时监控神秘君，只要一发消息，第一时间买回来。” “提前根据版块分析有可能的龙头股，最少三个！” “记住咱们是国内第一财经公众号，千万别太明显，明白吗？” 见手下离开，无奈长叹口气，看着神秘君空空如也的头像，喃喃自语道：“你到底是何方神圣？” 同样的事情在无数城市上演着…… 不只是财经股票领域，公众号终于开始知识付费，绝对是两千万运营团队的大狂欢！ 终于不用再绞尽脑汁写软广， 各种跪舔金主爸爸， 曾经连胡说公众号都想通过卖充电宝赚钱？ 口子一开， 所有知识付费的春天来了！ 不过谁吃肉， 谁喝汤， 全凭本事。 章节目录 第61章 键盘侠的杀伤力 别看这段时间招兵买马，这一批新兵里面，沈锋还是最看好科普团队。 什么游戏、测评、甚至是鬼畜？ 都是闲着蛋疼打发无聊的玩意， 难垂直变现， 又不会得到官方大力推荐。 科普短视频不一样， 无论抖音快手， 甚至更高级别的存在， 这才是堂堂正正的王道！ 总不能让祖国的未来们整天只看小姐姐扭屁股吧？ 这也是为什么砸百万也要养着看似最没商业价值的你不知道的世界。 这就是传说中的卡位，一个萝卜一个坑，我先蹲下，其他人不好意思，慢慢等着吧！ 第二天就是接到老土豆的电话，想要来公司实地看看，沈锋安排司机去接，十有八九跑不了。 赚钱是一方面，对于有追求的up主来说，创作环境也是至关重要的部分。 大部分都很内向，生活中不善言谈，否则也不会通过短视频表达自我。 整天闭门造车，独孤是最大敌人，现在有机会跟优秀同行一起工作，闲着没事吃饭喝酒聊聊天，再配几个养眼的大长腿…… 嘿嘿嘿！ 沈锋看着巨大的办公室，一个团队就算三间房，也能安排十个八个，这都不叫事。 再弄个后勤部，养五六个漂亮小姐姐，没事转转，那些屌丝宅男还不跪！ 胡说电影四人团队……赵文雷十人……小何同学三人……丫丫刘鹏四人……再加上老土豆最多也就三人…… 整个一层满打满算每年花不了五百万？ 有点便宜啊！ “欢迎加入！”沈锋看着被一群人忽悠的不要不要的老土豆签完合同，笑道：“晚上一起嗨皮！” 老土豆看着足足两层的气派办公区……六七十人的专业团队……尤其是跟小何同学聊完天…… “老板真不差钱！” “光几大主播带货每天最少一千多万！” “知道人家可儿一次代言多少？” “一百万都要排队！” “反正我是抱住钻石大腿不松手了！” “错过这个村你自己后悔去吧！” “你要是不来？” “敖厂长可等着呢！” 深刻体会到老板有多牛逼！ 可儿胡说电影两个顶级大ip不用说，你丫的香水王子居然也是公司的？ 让小何带着老土豆熟悉公司环境，胡方凑过来，贱笑道：“老板，听说公众号收费了？” 沈锋一愣，反问道：“胡说电影也想弄？” “您看，前两天已经正式突破百万粉丝。”胡方打开后台展示道：“活跃度很高，每篇基本都是百分之六十的打开率。” 沈锋接过来，简单看完，也理解胡方的心思。 整天眼睁睁楼下那些败家娘们炫富，随随便便月入百万，好歹胡说电影也是堂堂第二大ip，难道只能靠着零零散散的广告赚钱？ 既然主动提，沈锋笑问道：“有什么想法？” 胡方精神一震，看样子老板不反对，赶紧正色道：“您放心，抖音还是主要阵营，这点不会喧宾夺主！” “自从咱们前几天成功预测91届奥斯卡颁奖，粉丝突破三千万，妥妥的娱乐领域第一头部主播。” “当然全是老板您的功劳！” 沈锋摆摆手，彩虹屁不要，说点干货。 “我觉得既然官方折腾五年多终于开启收费通道，说明公众号知识变现的风口已经来临。” “我计划深度挖掘品牌价值，保证每日一更的前提下多开一个付费频道，分析讲解优秀作品的前世今生，展现背后不为人知的故事……” “特别是预测，很多粉丝很好奇深层次原因，如果整理出来，肯定有人买单！” 沈锋点点头，跟自己想的差不多，胡方说的对，既然能合理变现，为什么不干？ 这点小钱自己看不上，但对于胡说电影团队来说是一个巨大激励，毕竟谁也不想辛辛苦苦到最后只能看着别人风风光光吧？ “我同意！” 沈锋沉思片刻，决定道：“回去好好整理思路，团队有主观能动性很好，帮公司赚钱我当然高兴。” “只有一个底线……” “绝对不能因小失大明白吗？” 胡方终于等到天籁之音，猛的站起身，心花怒放保证道：“明白！” “还是那句话，小事尽量交给团队做，你负责最后掌舵就行。” 沈锋提醒道：“公司捧胡说电影起来不是为赚小钱，甚至不是为广告代言，以后咱们肯定布局影视动漫产业，那才是星辰大海！” 虽然早有猜测，真正听老板亲口承认，胡方还是一阵兴奋，那可是千亿市场啊！ 沈锋站起身，拍拍胡方的肩膀，鼓励道：“去吧，好好干！” 看着打鸡血的背影，暗自好笑，这一针下去自己应该能清闲几天了吧？ 手机亮起，打开居然是爱德华，看着一段拉小提琴的视频，伴随着优雅的音乐，帅的眼睛都快瞎了。 “大师，我感觉整天聊香水有些单调，所以想换个方式如何？” 沈锋打过去手机，听爱德华压抑不住的兴奋，好笑道：“现在知道跟粉丝交流的快乐了？” “大师果然一针见血！”爱德华认真道：“经过这段时间深刻反思，我终于明白以前的自己有多可笑荒谬！” “民间藏龙卧虎，高手如云，很多留言都能让我重新体会到香水的不同之处，甚至几次令人耳目一新。” 沈锋哈哈大笑，小样，现在知道我泱泱大国键盘侠的牛逼了吧？ 章节目录 第62章 薅羊毛技术指南 除了得道高僧， 谁还没有点虚荣心？ 以前你丫的是高高在上， 超级无敌高富帅， 说白了就是看不起别人， 不愿意交流而已。 现在好了， 每天四五千万疯狂娘们哭着喊着求装逼， 换成谁不激动？ 更何况民间有的是高人，一百万人里面出一个明白人，也能把你丫的忽悠瘸了！ 沈锋深吸口气，故意严肃道：“古语有云，小隐于野，大隐于市！” “你的身份除了我和可儿没人知道，之所以保密，就是不想打扰你的生活！” “我很高兴你已经体会到与人交流的快乐，但必须注意分寸，君子之交淡如水，防人之心不可无。” “多谢大师提点！”爱德华严肃道：“您放心，我会低调行事！” 沈锋露出微笑，调侃道：“不用太紧张，好好享受当下，人生不只有香水而已对吗？” 挂断电话，长出口气，这小子终于上贼船了！ 没人能拒绝如此大的诱惑， 人活一世， 无非名利二字。 名甚至比利益更令人无法自拔！ 香水王子只是一个棋子，走一步说一步，打开神秘君，看着昨天二百八十五万收益，也是醉了。 现在刚开始，微信还没提出分成方案，算是知识付费的一波红利期。 拿起让宋芸整理的资料，前几天圈里发生一件事，某大v的企鹅号居然被人盗用，改头换面洗稿发娱乐八卦，短短时间赚了八万！ 这时候一条黑色产业链才正式浮出水面， 做号集团！ 通过购买公民信息加撞库的方式，盗取账号，再利用原本积累的粉丝，剪切拼凑别人原创洗稿，以此躲避平台检测系统，获取可观流量和平台分成。 既骗广告费， 也薅了企鹅的羊毛。 沈锋皱着眉头，看着花钱买来的深度调查报告，原来洗稿也分全职兼职？ 兼职主要为学生、宝妈和上班族，通过社交软件聚集，领取洗稿任务，价格通常为千字10元，很多人甚至不知道自己的稿件被发到哪里。 全职则是类似n的运作，公司开在成本较低的二三线城市，工资多为三四千元加提成，手脚利索的，月入可达上万元。 按照调查，一个三四十人的做号集团，月入最高700万！ 沈锋都惊了！ 继续往下看，越来越触目惊心。居然有很多洗稿软件和原创检测软件出售？ 能自动将原创度30提升到80，只是替换词语，调换语序，就能骗过审核系统？ 搞定内容，接下来两条路：一是自己养号，把流量最大化，获取平台分成。 二是一次性出售给别人，而买家的用途，要么是继续养号挣补贴，要么是接黑五类广告，或者导流到不正当网站。 把胡方叫来，看完报告无奈道：“这些早就连潜规则都算不上了！” “自从咱们的公众号出名以后，漫天遍地都是抄袭的，数都数不过来！” 沈锋追问道：“没别的办法？” “没有！”胡方摇头道：“都是小瘪三，告都不知道告谁？” “真正高手都是手写，看完你的原创，吃透理解重新写一遍新的，天下文章一大抄，只能吃哑巴亏。” 沈锋叹口气，神秘君何尝不是如此！ 每天只要一更新，不超过两分钟，铺天盖地遍地都是。 绝大部分都是直接抄，骗不知道消息来源的韭菜们。高手则是引经据典，毕竟自己预测大方向，不具体到股票，留下无数可以操作的空间。 沈锋摇摇头，没办法的事，天下的钱打死也不可能被一个人赚完，无所谓了。 “原创度和质量极简单的那种文章，一天一个人轻轻松松十几篇！” 胡方继续道：“特别是娱乐圈，标题突出明星名字，内容多为捕风捉影，一切只为流量只要勤快点，随随便便月入过万。” “当然每个内容平台的账号价格不一样，影响因素主要为等级、权限和收益等。没什么内容的情况下，能提现的号就比单纯的引流号高出几十元。” “如果是原创独家号，每月有稳定收益，甚至能卖到数万元甚至更高。” “谁让各土豪平台不差钱，每年十几亿真金白银玩内容补贴大战，百家号、大鱼号，企鹅号、甚至新晋玩家趣头条，牛逼的很。” 听到这里沈锋也明白其中的门道，流量分成很难做假，平台补贴的运作空间就大了。 因为计算方式是流量乘以单价，账号等级越高单价越高，高到什么程度都是土豪说了算。 普通账号的平台补贴和流量分成差不多，但懂行的n平台补贴是流量分成的四倍，更牛逼的能弄到十倍！ 往大了说，因为信息流平台靠卖广告挣钱，而广告极大依赖流量。所以人性使然，猎奇内容本就能获得更多流量，算法也就自然放大这一面。 虽然各大平台会打击明显抄袭或低俗内容，但前提是商业化不能受太大影响，而且咱们老祖宗的文字博大精深，再牛逼的ai也玩不过笔杆子。 “哎，平台、运营人员、做号党、吃瓜群众，可谓四赢。”胡方不屑道：“最后利益受损的只有认真生产原创内容的作者，还有喜欢阅读优质内容的读者们。” “也不知道企鹅的技术部到底在干什么？” 沈锋摆摆手，其实打击做号和扶持原创方面，几大巨头肯定不是无所作为。企鹅曾经悬赏招募网友组成巡捕大队，对平台旧闻、标题党、谣言等进行监督举报。 同时也通过芒种训练营对优质创作者进行培训，提升内容创作和运营水平。甚至所有帐号注册需绑定经过实名认证的手机号，注册者需通过活体检测…… 但日活几亿的工作量太大，加上自己的各种小九九，有句话叫越人工越智能。 平台只是假定用户喜欢低俗的内容，对其进行定向投喂，这就是恶性循环。 算法背后是人，只要有算法，平台就是中心化的。从这个角度上来说，目前只有社交分发的微信公众平台，才能尽量避免唯流量论和内外勾结。 太阳底下无新事，现在所谓的营销号，和以前的街边小报一样，有需求就有市场。内外勾结淘宝多的是，必然是一场漫长的博弈，谁干都一样。 章节目录 第63章 真有如此无聊之人 打发走胡方，沈锋陷入沉思，公众号算是目前最安全，也最成熟的知识变现渠道，毕竟打磨了五年多，也应该让文化人吃口肉了。 其实也是大浪淘沙的过程，别看无数号称的大v，真要让粉丝花钱，哪怕只有一块，也是难比登天！ 毕竟免费习惯已经养成，现在突然让老子花钱？ 你死不死！ 一波下来， 不知道会死多少人？ 与其说是红利， 不如说是企鹅杀人不见血的大清洗！ 堂堂正正的阳谋， 指出一条路， 结果只有两个： 要不乖乖低头走， 要不赶紧滚蛋， 这就是巨头的霸气！ 伴随着老土豆加入，布局b站完成第二步，相比较小何同学，身为游戏区头部的老土豆更有说服力。 沈锋叫来宋芸，把剩下名单给她，命令道：“尽快联系他们，报销来回路费和住宿，拉到公司看一看。” 宋芸笑着离开办事，沈锋舒舒服服躺在按摩椅上，现在万利家大业大，人员兵强马壮，身为未来万亿大佬何必再跑来跑去？ 为什么现在才想到！ 刘备当初一穷二白只能三顾茅庐， 没钱没人没名气， 除了诚意还有什么？ 后来大势已成， 你丫的爱来不来！ 当然也是玩笑话，毕竟亲自上门才能实地考察，现在骗子这么多，谁知道你是不是皮包公司装逼贩子？ 闲着没事，打开b站，看着一个叫无聊君的视频，只见他穿着葛大爷在我爱我家里的同款碎花t恤，不停舔着手里一根巨大无比的棒棒糖，旁边放着一只鱼缸大的高脚杯，美其名曰：贵族专用水杯？ 用剪辑把各种舔的动作快进，配着轻快流行音乐，时钟显示从23点40舔到凌晨2点33分，最终还是差一大半没舔完…… 沈锋看着棒棒糖旁边的一圈暗红， 居然是舌头出的血！ 屏幕里的傻子满脸微笑，含糊不清道：“我是无聊君，希望你开心！” 足足两千万播放，马上三百万粉丝，各种沙雕评论留言…… 就是你了！ 世上居然有如此无聊之人！ 再看下面的视频， 给手机贴200多层膜…… 数一碗米里16250颗米粒…… 一颗草莓上的289.2颗籽…… 把一个石榴90颗籽剥出来，像对待宝石一样用镊子夹起来，逐颗测量尺寸、观察切工…… 在桌上以相同的间隔排成六行十五列，拍照上传到微博，号称第一届石榴籽选美大赛？ 居然邀请网友投出最美石榴籽！ 找到一席访谈，沈锋看着名字，王村村？ “我把它叫做古典无聊主义……” “在家设计了一套收纳仓储系统，把当初没舔完的棒棒糖、葛大爷同款t恤、没吃完的干果、以及用过的手机真空密封，并打上条形码，像在超市里一样通过机器扫码录入计算机的库存管理系统……” “还有偶然收到卖别墅的广告推送，羡慕其中的泳池又觉得变富遥遥无期，就把出租屋里的0.7米宽、1.7米长的浴缸砸掉，自己贴瓷砖、安射灯，在其中浮潜拍照，并给泳池起名马尔代夫……” 两天后，终于面对奇人，沈锋打量着王村村，好奇道：“你二十八？” 见对方点头，明显感觉到似乎并不像演讲的时候能享受自己过去成果，也没有轻松带动现场氛围的魅力，反而有种处在重重矛盾中错觉？ “我其实不太很喜欢当网红！” 王村村看着外面办公区的忙碌，低声道：“给自己定位是科技或者传统手工的方向。” 沈锋一愣，有点意思。 “最开始的设想是做一个资讯类的app，认为现代人的时间有限，能阅读的内容越来越多的情况下，筛选内容是有市场的。” “为了给当时还没成型的产品积累用户，注册微博，想着先有粉丝再说……” 王村村看着面前的同龄人，不免羡慕嫉妒，人家已经是小有名气的n，而自己…… 见沈锋饶有兴趣，继续道：“最开始先花十天时间想了些自己认为能吸粉的基础内容，包括家具设计推荐、更像是段子的诗歌、以及养一只名为糯米的萨摩耶犬的心路历程。” “每天不停刷新当时流行的回忆专用小马甲、天才小熊猫等博主的热门微博和作品，跟着人家学内容写段子。” “最后实在熬不住，花七十在淘宝上买来一万五千名僵尸粉……” “由于时间变动和组织松散，朋友们的创业计划逐渐淡忘，我也开始苦逼的北漂生活。” “在广告公司写文案、做策划。每月和室友平摊的2000元房租占收入的三分之一，剩下的钱刚够吃饭，买泡面都要看清是两块三还是两块四？” “就怕拿错！” 王村村无奈道：“停了半年没什么起色，肯定是产品定位出现问题，需要再找一个领域，吸引新的粉丝。” “灵机一动就是无聊，反正没人做，管市场有多大，先把坑占住再说。” “我感觉无聊是现在大多数人的生活状态，因为有太多事想做但懒得去做，或者不能去做。我就是代替他们去做这些事的人。” 说道这里，王村村笑道：“就像是小时候从家通往村口唯一的路，只要一直走肯定能走到家……” “感觉总有一天会火……” “虽然不知道是哪一天？” 章节目录 第64章 家有一老如有一宝 沈锋暗自点头，很满意对方落魄的状态，否则如何挖墙脚？ b站几个up主，老土豆混的最好，名校毕业，身为游戏第一头部，外人看起来的确风光无限。 可事实呢？ 变现之路遥遥无期， 看似坐拥八百万粉丝， 每月收入大部分来自平台补贴， 一周累死累活才一期， 能赚几个钱？ 什么狗屁游戏代言， 什么开发周边衍生品， 那都是牛逼供应链才能玩的大生意， 你一个躲在小黑屋剪视频的？ 洗洗睡吧！ 所以现在他们几个的天花板有两个，一是版权，作品再牛逼也不是原创，弄好了图个乐，万一弄不好？ 分分钟律师函寄到家门口！ 然后是更新，老土豆已经算是良心，每周一更。小何每月才能憋出一个大招，不赚钱不说，还要自己花钱买测试产品。 王村村更惨，你见过谁愿意花钱买无聊的？ “去年把老家房子卖掉，从高碑店每月1200元的出租房搬出来，终于住进一间30平米的单人公寓。” 王村村笑道：“从那里开始，以后发出的视频更像科学小发明，或者传统工艺的手工教程，尽管有时候不太正经或者无聊……” 沈锋忍不住笑场，看过后来的作品，比如用磁悬浮的原理让泡面汽车摆件和台灯悬浮……在家种空心菜并徒手打锅……用产生高压电场的特斯拉线圈远距离点亮荧光灯…… 脑洞大到飞起！ “我感觉最牛逼的还是美国纪录片绝对好奇其中一集，节目组为研究飞机坠毁，居然花钱买了一架波音飞机，直接让它坠入沙漠！” “哎，现在做科技视频成本太高，现实生活压力越来越大，经常因为不赚钱得不到认可……” 王村村神色黯然道：“我不知道为什么，不会赚钱就几乎等于没用？” “最近每天都在挣扎，是不是这个时代正确打开方式只是像咪蒙那样，不要管什么内容对不对，先抓住流量，有粉丝捧着，那时候你说什么都是对的？” “当然不是！” 沈锋坚定道：“人还是需要梦想和做白日梦的！” 见王村村吃惊的表情，邀请道：“既然来参观，应该也大致了解过我们公司的情况吧？” “废话不多说，五十万年薪，包场地包设备包团队，如果未来有广告你三我七！” 站起身，先伸出手，自信道：“还等什么？” 看着王村村兴冲冲去签合同，沈锋露出微笑，又搞定一个。 小何、老土豆、无聊君…… 制霸b站之路更进一步！ 回想起来，其实吴松雷的作品也能发b站，甚至是快手，保不齐小城青年也有一颗做科学家的心？ 把宋芸叫来，以后他们几个的作品抖音快手b站一个都不能少，又没有签独家授权，全网覆盖多爽！ 可儿和胡说电影就算了，定位更符合抖音，走精致文化范。 香水王子无所谓，颜值就是正义，现在快手粉丝也快突破三千万，迷的四五线小姐姐们的不要不要的。 彻底碾压口红哥！ 佳佳庞阿姨刘大姐不用说，坚定不移的跟着老马混饭吃！ 不知不觉间，自己的流量矩阵竟然已经初具规模？ 晚上回到家，看见可儿更新最新视频，前天飞去港岛见蔡澜。 “今天带你去逛菜市场！” 只见蔡澜一身米白色唐装，手里拿着龙头拐杖，还背着一个黄色褡裢，一马当先带着可儿在大街小巷穿梭…… 果然跟电视上一样，老爷子无论走到哪里，四周都有人打招呼，微笑着点点头，十分亲切。 可儿乖巧的陪在身边，亲热的边走边聊，路过一个牛肉摊位，蔡澜介绍道：“上世记60年代，商贩为让牛肉卖更贵，看起来更新鲜，把清水直接打进肉里，叫催水牛肉。” “每当牛肉贩突然讲一些话题转移注意力的时候，精明的师奶马上就会问一句:有冇催水呀?” “在这里买猪肉都不说一斤，直接买50或者80，人家马上会熟练切给你，绝对不用不好意思。” “买鱼更好玩，新鲜鱼可以一份份摊开来卖，50元三条或者100元五条。收市发现不太新鲜，马上降价，绝对不能过夜。” 沈锋看着各种食材价格，暗自咂舌，不愧是寸土寸金，真贵！ 京城已经折腾的差不多，可儿开始全国之旅，第一站港岛，跟着华人第一美食家拜拜码头。 轻车熟路来到一家海鲜摊，跟老板打声招呼，问有没有好货？ 老板笑着用渔网捞出一条鱼，蔡澜眼前一亮道：“龙趸？今天有口福喽！” 可儿也满脸兴奋，对着镜头给粉丝展示道：“所谓龙趸其实就是石斑鱼的一种，特点是鱼皮包裹着鱼鳞，而石斑鱼则是鱼鳞外覆盖鱼皮，可遇不可求的好食材。” 赶紧让老板装起来，蔡澜也满意道：“这玩意可不是每天都有，我一般都要打电话询问，提前预定店家会打给你。运气好遇见一大条鱼，放在店门口，马上很多人抢着排队。” 用手指着四周，笑道：“都是几十年老街坊，五点就有早餐，吃饱也就几十元，这才是真正市井生活，吃着点心，喝着浓茶，听着左邻右里话家常……” 镜头环顾之下，菜市场旁边还有熟食档，热热闹闹熙熙攘攘，很多客人自己洗茶壶，亲手倒茶叶，加开水，甚至拿点心，老板反而悠闲的看着报纸，丝毫没有帮忙的样子。 “猪润，其实就是猪肝，肝等于干，不好听，所以不能干，只能叫润，典型封建思想，哈哈哈……” “你没有看错，10元港币，而且经常没人买！因为港人不喜欢吃，怕三高！” “千万别小看大米，它可是唯一储备商品，除非取得许可证，否则携带超过15公斤过境属于犯罪，最高可被处罚款5万港元及监禁1年！” 跟着蔡澜一路买买买，铺天盖地的弹幕，三百多万粉丝在线，沈锋不由感叹吃货的威力真猛！ 章节目录 第65章 论大佬喝茶的讲究 满载而归，来到盛记大排档，食材全部交给老板，两人坐下，打开红酒，边喝边聊天。 等酒醒好，可儿亲手帮蔡澜满上，恭敬道：“我最喜欢您说过的一句话……” “跟整个宇宙相比，人生不过是短短几十年，一刹那的事，希望自己快乐一点，是您终其一生都在追求快乐。” 蔡澜哈哈大笑，把布袋放下，摆摆手道：“没有那些大道理，我总结人生就八个字：吃吃喝喝，快快乐乐！” 美美品口红酒，高兴道：“平稳的人生，太闷，我受不了闷，所以决定活得有趣。” 可儿忍不住追问道：“那人生总有各种困难，遇见不开心的时候怎么办？” “那就不去想啊！”蔡澜随口道：“你可以逃避啊，吃吃喝喝啊，其实逃避很好呀，兜一圈回来，又很快乐的。” “上世纪六七十年代，家家都很穷，我曾经见过一个苏州男人经过池塘，看到浮萍，俯身捞回家，放在家里养。” “在那个艰难的年代，还能找到这么一点乐趣，这就是生活美学。” “千万不要把自己看得很高，别看我好像写过几十本书，你去书店里走一圈，发现自己写的只是其中之一而已。” “再去大英图书馆看看，更是吓死人，所以没什么大不了的。不要想着作品会不会流芳百世。一百年后，谁认识你呢？” “人生不要想太多，所有困难烦恼都是自己想出来的，想开都没什么了不起！” 沈锋一挑大拇指， 真装逼！ “来，尝尝最好吃的螃蟹！” 蔡澜指着一大盘螃蟹，满脸通红，兴奋道：“黄油蟹原本也不过是青蟹一种，炎夏高温季节，成熟的膏蟹产卵时，喜欢栖身浅滩畔，享受日光浴。” “差不多一百多只里大概一只有机会蜕变为黄油蟹，被我们称为蟹中之王。” “可惜这是人工养殖，野生蟹又称海黄油，少之又少，五星酒楼每只最少两三千，可遇而不可求的好东西。” 说完拿起一只，对着镜头展示道：“我告诉你们这也有等级之分，行家叫头手、二手和膏油。” “所谓头手，指的是顶级黄油蟹，蟹油化得均匀，融会贯通全身，渗透蟹的关节部位，每只蟹脚，分布平均，呈饱满橙黄色透明状。” “二手蟹，是被头手挑剩下的黄油蟹，油色带红，关节未必有油，油香和肉香都不及头手，就是咱们吃的这种。” “我教你怎么吃，首先把蟹放入冰水，将蟹浸没，如果不冻死，就会在蒸笼里挣扎，导致蟹身破裂……” 示意可儿尝尝，用手揭开蟹盖，一股特殊蟹油香味扑面而来，蟹盖上一层黄橙橙蟹膏，深吸一口，油脂甘香嫩滑，美味独特。 再撕开蟹脚，金黄膏汁与肉融合在一起，用嘴吮吸，满嘴都是浓郁的蟹膏，齿颊留香…… 蔡澜吃完一只，舔舔手指上的油，满足道：“还有一个绝妙做法，秘制花雕蒸黄油蟹。在冰水下加入陈酿八年的花雕王，将蟹浸醉，让老酒醇香钻入蟹体。” “猛火蒸煮15分钟，绵软黄油，金黄细腻，陈香花雕，若隐若现，那滋味……” 不愧是美食家， 沈锋隔着屏幕都醉了！ “哇塞，我不行了！” “为什么要让我看见这些？” “什么时候能跟蔡澜先生吃一次大排档……死都值了！” “不用死，洗洗早点睡做梦说不定也可以！” “可儿姐威武！” “对，帮我们多吃几口啊！” “醉了醉了！” 看着无数弹幕，在线人数不断暴涨，沈锋很满意，高端定制果然最装逼。 虽然鲁豫和许知远也采访过蔡澜，但毕竟都不是同道中人，尤其是什么许知远各种装逼各种做，总想挖出点享乐主义背后的感伤，谈话几乎山穷水尽，论点如同无病呻吟。 当时蔡澜不停说这个好吃，那个也好吃，最后连老爷子都实在聊不动，只好哈哈大笑道：不要想得太多啊，老兄，你整天想的太多！ 当时自己隔着屏幕，都很想骂娘，可惜那些美味佳肴，明珠暗投，没能被好好欣赏，今天终于遇见知音了。 酒足饭饱，蔡澜带着可儿来到一家茶室，上面赫然四个大字： 陆羽茶室！ 可儿满脸兴奋，对着镜头介绍道：“85年历史的传奇茶室，连蔡先生说这是最闻名茶楼，全世界也再找不到另外一家，就连米其林指南也只能用硕果仅存来形容。” 蔡澜哈哈大笑，指着门口道：“以前这里都有印度人守住门口，明星大款云集，现在低调多了。” 走进门口，直奔一楼包间，二三楼招待客人，而一楼专门为熟客准备，蔡间，甚至不用点，服务员很快送来各种点心。 老爷子红光满面，指着墙上各种老照片，笑道：“你知道这家店曾经多嚣张吗？1975年女王访港，想要到陆羽茶室旧址，品品正宗广式茶饮，但老板却以位子早就订满，竟然将英国老太太拒之门外！” “遇见人多的时候，一楼宁可空着，也不让生客坐，你说厉害不厉害？” 镜头赶紧环视，半边的古董彩瓷壁瓶，插着美丽的时花，白色的玻璃壁灯、中式柚木浮雕框镶着的意大利彩色琉璃画，吊挂在天花板上的古董吊扇、门后及门柱扶手系上的白纱…… 到处古色古香，挂着不少字画墨宝，甚至包括张大千、黄永玉、任伯年的扇面小品。 “别看了，都是真迹！”蔡澜笑道：“曾经有一个雅贼，特意来这里偷走18幅名画，至今下落不明！” “当年因旧址铺租上涨，房东刁难老板，霍英东等一众熟客干脆豪掷千金，直接买下整栋大厦，命名为陆羽大厦，只是想安安静静找个喝茶的地方。” 说完一个服务员进门，穿着白衫黑裤唐装，拎着热水壶为客人添茶水，笑着给老爷子聊几句，出门后蔡澜道：“这里的老伙计都有自己的个性和做事速度，万万催不得！” “别看好像每个人都上了年纪，动作悠哉，其实记性很好，熟客来了就知道喝什么茶，喜欢坐什么位置，有时候点心都不用点单。” “每天都会熟读财经新闻，喜欢跟富豪们侃侃而谈，每个月的小费多过普通上班族的工资！” 章节目录 第66章 黄金三角的稳定性 看完视频，沈锋看着三千二百万粉丝，可儿已经走上正轨，剩下全靠慢慢熬。 别看抖音号称日活两亿，其实都有瓶颈和天花板，再牛逼也不可能一直涨。 特别是千万级别，尤其是三千万，基本就是最大龙门，无论什么领域，只要能跨过这道坎，妥妥站在金字塔巅峰。 可儿是， 胡说也是， 香水王子…… 你丫的那不叫人！ 沈锋看着爱德华四千六百万粉，也是醉了！ “唐人街探案三？”第二天刚到公司，胡方兴冲冲跑来，沈锋听完一愣，陈思成又要来直播？ “这次几个主演都来！” “特别是宝强！” “还带来三十万张超实惠电影票……” “才九块九！” 见胡方兴奋的状态，沈锋调侃道：“你是不是跟陈思成py交易了？” “我们那叫惺惺相惜！”胡方不满道：“识英雄重英雄！” 打发走胡方，沈锋忍不住笑起来，这才是胡说电影正确的打开方式好不好？ 电影宣发才是最赚钱的生意， 每年千亿市场的大蛋糕， 除了制作就是宣发， 轻轻松松都是过千万的买卖。 你丫的公众号卖多少个充电宝能赚回来！ 从今年影视寒冬开始，原本高高在上的所谓明星都熬不住，纷纷下场，参与进直播大业。 无论是卖货，还是宣传作品，都瞄准主播背后的巨大粉丝受众群体。尤其是垂直类，比如可儿的高端美食，胡说电影的专业预测，这才是投资方最看中的核心。 金主的钱也不是大风吹来的， 什么叫做投入产出比？ 砸一千万广告进去无所谓， 总要听个响吧？ 牛逼点的塑造品牌形象， 最差也要拉动点销售业绩吧？ 否则老子花钱干什么？ 难道只为睡几个小明星？ 你下面是金子做的？ 闲着没事下楼，巡视一圈，最后来到刘大姐直播间，宋芸笑道：“粉丝破三十万了！” 沈锋点点头，正式直播半个月，有这个成绩很不错。尤其是在线人数，平均能达到七八万，甚至比庞阿姨的都多。 作为专业母婴销售，刘大姐的测评很中肯，毕竟现在还没接代言，都是从实用性和性价比出发，就算不买，对于第一次当妈妈的群体也是难得的经验之谈。 “很多宝妈留言问我，保温奶瓶到底值不值得买？” “从功能上看，保温奶瓶=保温杯。但从多用性看，保温奶瓶a;保温杯！” “如果让刘大姐我说，可以买！但最好用于喝水！” “因为装了奶后的保温奶瓶，放久了的味道实在有点重口味，即使清洗干净了仍然有一股难以言明的味道。” 刘大姐面对镜头，侃侃而谈，如同邻家阿姨般亲切自然，随手拿起一款没有商标的产品，展示道：“是的，宝妈你们没看听错！” “保温奶瓶作为一款考虑宝宝日常生活而衍生出来的产品，目前竟然还没有国家标准！” “那么问题来了，商家们生产执行的是什么标准？” “其实保温奶瓶和保温杯同样参考的是国标gb/t29606，选用的材质及功能差不多，但不同价格的保温奶瓶及保温杯的保温性能可能会存在较大差异。” “还有保温奶瓶比保温杯多了一项技能，既可以是奶瓶、吸管杯，也可以是保温杯。这得益于保温奶瓶的瓶口设计，只要在购买时选择相对的瓶盖与奶嘴就行。” “下面重点来了，如何选择一款性价比最高的产品呢？” 刘大姐放下杯子，拿出早就准备好的题板，分析道：“一看执行标准，比如采用的标准是否正规？产品包装宣传是否与实际相符？” “二看保温效果，保温奶瓶的功能自然是保温效果要好。” “三看颜值与实用性。颜值高，且可以一物多用，自然更划算了！” 放下题板，拿出三款没有商标的产品，具体演示道：“倒入最高刻度线的水，盖紧轻轻摇晃保温奶瓶1分钟，使内胆受热均匀……” “使用水温测试仪测试初始水温，1小时候后再测试水温。通过水温差值判断保温奶瓶的保温性能。水温差值越小，保温性能越好。” “家里没有水温计？” “我再教你们一个小秘方：把开水倒入奶瓶内旋紧瓶塞或杯盖两三分钟后用手触摸杯身外表面，如果杯身有明显的温热现象，说明产品已经失去真空度，无法达到良好的保温效果。” “下面是轻便性能测试……” “宝妈出趟门多不容易，包包满满当当，没有二十斤也有十几斤吧？” “重量是不是也要考虑进去？” “接下来是密封性测试！” “装满热水，甩动保温奶瓶，盖子盖紧的情况下有无出现漏水或是溢水的现象。” “都弄完先别着急买！” “打开盖，咱们再看看里面的内胆是不是不锈钢材质？” “就算是不锈钢材质也分奥氏体和马氏体，比如奥氏体不锈钢又可分为06crl9ni10，是不是听不懂？它就是红遍大江南北的304不锈钢。” “市面一般会选择06crl9ni10奥氏体型不锈钢，即304不锈钢。再多说一点：304是美标a的称呼。不同国家有不同的称呼，如岛国标准对此钢材的称呼是sus304。” “当然医用级的不锈钢经过更特殊处理，所含的有害元素含量必须低于国家标准的范围。简单的说，医用级的不锈钢比普通的不锈钢更好！” 沈锋看着刘大姐专业的口若悬河，对宋芸满意道：“很不错，找机会开始接客吧。” 宋芸一愣，忍不住笑起来，这话听起来…… 沈锋回到办公室，一个月下来刘大姐也走上正轨，正式开拓万亿母婴市场，成为公司淘宝直播的三驾马车之一。 章节目录 第67章 真有soul mate？ 佳佳大胃王， 广场庞阿姨， 向日葵妈妈， 三大直播头部， 黄金三角！ 比起可儿和胡说电影，淘宝直播模式更稳定，也就是说只要信任建立成功，基本就是稳赚不赔的买卖。 这也是薇娅能火几年的原因，已经从简单卖货变成日常陪伴，粉丝就算今天不卖东西，打开直播，听着聊聊天，看着主播熟悉的面容…… 也是种安慰。 有多少人听着郭老板的相声入睡？ 难道真是因为好笑吗？ 这就是淘宝的牛逼之处，只要品牌树立，自己不作死，源源不断的利润主动上门，无论你卖什么，只要性价比合算，绝对不愁卖不出去。 否则老马敢喊出今年突破五千亿的豪言壮语？ 相比较淘宝的稳定，抖音快手全靠新意维持，再牛逼的主播只要跟不上节奏，掉了粉丝的队，用不了三个月，就等着自生自灭吧。 一旦开始， 根本停不下来！ 佳佳庞阿姨刘大姐不可能，也没有底蕴支持起如此高强度的工作，只有可儿和胡方这种在专业厚积薄发的人，才能跟上粉丝越来越高的审美需求。 当然香水王子不算， 帅， 真能当饭吃！ 沈锋舒舒服服躺在按摩椅上挺尸，抖音有可儿胡说电影香水王子三大巨头拼命吸粉…… 淘宝直播有佳佳庞阿姨刘大姐黄金三角稳定吸金…… b站有老土豆何同学无聊君布局二次元领域…… 加上赵文雷的科普大风口…… 成了！ 都说两条腿走路稳当？ 老子妥妥的三条！ “欢迎唐人街探案剧组大驾光临！” 两天后，沈锋看着直播间里面大牌云集，这次不光导演陈思成，宝强、刘昊然、肖央、张子枫几大主演悉数到齐。 经过这段时间的打磨，胡方脱去青涩和不自信，面对大明星大导演也能侃侃而谈，游刃有余把握聊天节奏，各种专业各种梗满天飞！ “还记得15年唐探第一部上映，八亿多票房连我都没想到！”陈思成回忆道：“随之而来的是国内观众对推理类喜剧的接受，好评度远远超过预期。” “有了前期经验和市场认可，第二部基础更牢固，在片长上做了很多减法，也拿到更好的宣发资源和档期，更离不开观众的支持厚爱，所以才有今天的成绩。” “也有观众吐槽第二部不如第一部惊艳？”胡方认真道：“甚至有过抄袭的传闻？” “很正常！”陈思成毫不避讳道：“我认为一个好的电影，不可能取悦所有观众，很难做到雅俗共赏。我只拍自己想拍的故事，只希望别让观众骂太狠。” “为了让第二部更有诚意，几百号人在纽约熬了四十多天。为赶进度，超出美国电影工会规定的8小时工作时间，每天加班4小时都要交纳高额罚款。” “压力再大，我也不肯去拍几个空镜，最后在国内某个拍摄基地搭景完成，尽管那样更省钱。” “投资超三亿……” “但最后票房三十二亿……” “身为导演，我觉得对得起投资方！” “不得不说你是个很有野心的导演！”胡方感叹道：“第一部在泰国，第二部在美国，这次又到岛国，全世界名侦探济济一堂，这就是传说中的宇宙观吗？” “当然！”陈思成自信笑道：“不光是电影，网剧同时上映，现在口碑也不错，极大程度完整了一个世界观不是吗？” “第一部属于密室杀人案，第二部是连环杀人案，刚开始的唐仁显然是个啥也不会的骗子，到第二部正是由于他对东方文化的精通才得以破案。” “这次第三部我想要突破之前的人物设定，给角色增加更多亮点，把出现过的角色们一起融入进来，每个角色都有自己的故事。” 听到这里，连沈锋都不得不说，私生活暂且不提，陈思成的确是很有才华的新生代导演！ 胡方听完马上追问道：“上次聊天你曾经说过，这个系列最少六部？” “我希望如此。”陈思成道：“但这部应该是我执导的最后一部了！” “下一部就算拍，也需要新导演融入新灵感和想法，我可以做监制甚至投资……” 说完看着旁边的几大主演，开玩笑道：“当然他们不能换！” 看着直播不断暴涨的在线人数，气氛很活跃，尤其是宝强，时不时搞笑几句，毕竟这两年因为离婚很低调，难得抛头露面出来。 “唐仁是目前陪伴我最久的角色，足足五年，我特别喜欢！” “并不仅仅是一名搞笑角色，经历众多挫折和失败，还能在异国他乡努力奋斗，追求自己的理想，永远不被生活打倒，他是生活的强者。” “我跟思成是认识十多年的好兄弟，只要他需要，我一定演下去！” 沈锋看着宝强，听说二人的友谊源自士兵突击，十多年来一直相互扶持和鼓励，堪称圈内的楷模。 就算当年遭遇婚变的风口浪尖，陈思成也是第一个站出来为宝强发声。当然他自己遇见同样的质疑，宝强马上投桃报李，继续出演以身作则力挺。 甚至第一部说是为宝强量身定做的也并不为过。 当年这种喜剧加侦探的形式，国内非常少见，谁也不知道观众能否接受？ 出于对剧本角色的喜爱，以及对导演的信任，还是义无反顾地接受这个挑战，结果一炮而红。 包括张子枫最后的微笑， 成为很多人的噩梦。 更不用说彻底转型大荧幕的肖央。 长泽雅美、三浦友和、铃木保奈美、浅野忠信…… 连泰国拳霸托尼贾都弄过来， 可见陈导的野心多大！ 章节目录 第68章 人傻钱多速来！ 沈锋关掉直播，现在胡方逐渐成熟，胡说电影走上正轨，用不着自己这个老板多操心。 看着办公区各种忙忙碌碌，经过八个月奋斗，终于完成第一桶金的积累！ 接下来…… 拿起手机，打开微信，露出自信的笑容，轮到你了！ 还记得iphone诞生十周年，微信之父张小龙为了向乔布斯致敬，故意选在17年1月9号推出微信小程序，刚刚两年时间，现在轻轻松松日活3.5亿，变成最大流量池。 在沈锋眼里，小程序无非还是个载体，跟手机各种app在功能上其实并没有多大的区别，大致分为三大类： 以社交流量为载体，比如微信qq 信息传播流量为载体，比如今日头条、uc以及百度。 交易属性为载体，不用说就是支付宝、苏宁金融等。 当时小程序刚发布时，无数人各种冷嘲热讽，口口声声说老子有那么多app用啥子小程序！ 结果呢？ 两年全跪了！ 说白了最大卖点就是无需安装、无需下载、即用即得、用完即走。 占用内存极少，看看自己128g内存只剩下十几g空间，再瞅瞅手机里一百多个app，每天真正能用的永远就是那么几个。 小程序就不会有那么多的烦恼，想用的时候就去微信里面打开，用完就关了，不占内存，清爽又整洁。 第二个优势就是对开发者特别友好，以前app开发需要区别于安卓和ios单独开发。 前期钱砸不少钱进去，咬着牙总算是整出来了，可还要面临着一个最大问题…… 用户从哪来？ 互联网时代，谁手里握着用户，谁就是爷！ 与其花钱跪求bat，而小程序可以利用微信去进行社交裂变，以低成本去获取流量，达到互利共赢的效果。 当然目前承载小程序的超级app里，还是bat的血腥战场，腾讯系拥有微信庞大的社交流量。 阿里系拥有支付宝海量的支付流量，而百度系只能靠着老牌家底的搜索流量瑟瑟发抖。 玩社交还是企鹅的强项，小程序累计七亿用户，日活超过3.5亿，五花八门120万种之多。 前几天有人还给小程序估了个值， 号称五千亿！ 沈锋打开跳一跳，其实真正让小程序走进全国人民视野的还是这个玩意。 千万别小看这个傻不拉几的小东西， 背后小游戏市场规模已经破百亿，数量超过7000款，日活超1亿，人均日使用时长二十分钟…… 头部几个每月流水轻轻松松过千万！ 沈锋看着游戏小人站在一块醒目的麦当劳广告，前面不远处就是耐克…… 三天广告费两千万！ 毫不夸张的说，跳一跳这个小东西，把巨无霸微信的变现之路硬生生推了一大步！ 上个月官方终于撕掉遮遮掩掩，公布招商方案：比如定制专属品牌盒子，你要您砸钱，可以获得形态各异的专属品牌盒子，跳上去基座皮肤还能变？ 多站一会还多获得20加分？ 甚至弹出特效动画！ 能不能再高调点？ 不放一把满天烟花岂能对得起金主爸爸的恩泽！ 然后还有什么定制音效，小人跳到品牌盒子马上播放定制音效…… 最后可以获得来自官方ip授权，只要钱到位，一切皆有可能。 至于价格？ 也是闪瞎狗眼， 一天五百万， 两天一千万， 三天两千万！ 不打折， 不议价， 人傻钱多的速来！ 这几天沈锋一直研究关于小程序的行业报告，这也是为什么选择这个风口作为第二步投资方向，赚钱还是其次，主要是吸流量，想尽办法从企鹅身上薅羊毛。 如果神秘君的公众号只是种子， 那现在可是真刀真枪硬上了！ 下一步必然是小游戏，微信家大业大，兴许还要克制点，你丫的小游戏可不管这么多，谁给钱谁就是爷。 别看几千款妖艳贱货，总结起来赚钱的方法还是那几种，比如推广宣传型，有些小游戏从开始就没有打算赚钱，只为宣传公司新活动新项目、帮助原版app游戏拉新用户，甚至伪装成一款游戏进行其他操作…… 例如那个叫什么《纪念碑谷》的，作为第一批上线的小游戏，只提供一个章节的游戏体验，刚进去各种美好各种爽，结果…… 没了？ 就在你心里痒痒的时候，出门左转，appore花30就能拥有全部完整版，意不意外？ 惊不惊喜？ google还上线过一款叫猜画的玩意，规则是大家根据提示词画画，ai来猜画的是什么？ 画得不对劲的图或还没画完的图，ai都能答对，很快在朋友圈刷屏。 当然人家有的是钱， 只是让无知群众了解一下未来科技多牛逼而已。 沈锋见过最无耻的还是一个叫图普招聘的贱货，把自己的招聘试题硬生生伪装成一款小游戏。 通过剧情将用户引向谜题，解开谜题的最大回报就是获得去该公司面试的机会？ 你死不死！ 不得不说这些脑洞也是醉了，当然大部分还是正常人，广告变现才是最适合小游戏的商业模式。 首先游戏比较容易通过社交裂变完成百万级甚至千万级的用户积累，其次微信对小游戏的包体限制在4m内，轻度游戏的付费点比较少，接入广告变现更简单。 想要快，接入banner广告是王道，曝光时间长，从打开游戏就开始展示，不需要剧情做过多的调整和配合。 想这么玩的都是硬汉， 没有点实力肯定死透了。 章节目录 第69章 论聊天的性价比 然后是激励性视频广告，说白了就是看广告是有回报的。 要求从头到尾完整地观看完视频才能拿到激励，展示比较完整，效果比较好。加上又能赚点小钱，吸引不少羊毛党围观。 缺点是展示位置比较少，还需要游戏参与设计广告入口和激励方式，没有团队玩不转。 现在最火的海盗来了就是靠这个套路混的风生水起。 其实沈锋坚定认为品牌植入才是小游戏最理想的广告变现形式，我只负责曝光，不需要对效果负责。 当然这类广告对活跃用户数要求极高，日活没几千万想都别想，人家砸钱就是为宣传品牌，家大业大的金主才能玩的起。 最low的还是道具内购，老的不能再老的套路，必须让用户投入更多精力和时间才能变现，累的要死。 不氪金， 你会变得更强吗？ 这种游戏至少得让人有变强的欲望，才能驱使人去消费。 一个是社交性比较强，玩家想比别人强、比朋友装备，才愿意砸钱当土豪。 另一个是玩法上竞技性比较强，很想赢，技术上碾压别人。 相比较小游戏的体量和空间，这种玩法太难，否则要王者荣耀干什么？ 沈锋拿起最新整理的小游戏名单，现在才是展现技术的时刻！ 每页三十个， 总共七千六百三十个， 飞快用笔记下每页被金手指锁定的第一名，一轮……两轮……三轮…… 最后选出五个， 妥妥的前五名！ “我要当皇上？” 沈锋看着第一的潜力股，好霸气！ 搜索下载，打开发现穿越类题材，养成类玩法？ 开局很简单，自己是一个乞丐，必须通过不停合成，可以当官，然后开始麦迪赚钱，买军队，当皇上，走上人生巅峰。 有相应剧情提示，跟着一步步挑战关卡，两个相同等级角色可以升级为高一级。 当然需要大量金币和道具，可以氪金买，也可以看广告赚，还能骗好友入坑…… 盈利模式好清晰啊？ 沈锋满意道：“就你了！” 看着仅仅三千多的用户数据，宋芸联系对方，包机票包食宿，尽快来公司面谈。 第二天就见到连夜赶来的刘鸿飞，简单参观完公司后，办公室沈锋问道：“现在团队什么配置？” “一共四个人，我负责运营和管理，其他三个是技术，都是大学同学，毕业出来创业。” 刘鸿飞看着比自己还年轻的沈锋，接到投资邀请太不可思议了，第一感觉是不是骗子？ 上网查完万利的背景，震撼不已，连夜坐飞机赶到京城，实地考察完面对沈锋更加紧张。 见对方战战兢兢的状态，沈锋暗自好笑，要的就是这个效果！ 为什么风投必须高大上？ 有钱没钱也要各种花式装逼？ 否则如何面对苦逼的创业者占领心理优势？ 怎么狮子大开口？ 随手拿起一份资料，简单翻翻，对刘鸿飞笑道：“公司分析团队认为你的项目挺有潜力，变现模式也不错，最少有自己的想法。” “比很多菜鸟强，整天喊着理想，一拍脑门就要改变世界，其实穷的连饭都吃不上对不对？” “哎，一言难尽！”刘鸿飞听完，苦笑道：“其实这是我第三次创业了！” 沈锋眼前一亮，连续创业者？ 我喜欢！ “您说的对，前两个项目都是因为变现模式不清晰，或者说根本没有想过如何赚钱！” “这两年吃了不少苦，还要面对家人的不理解和反对，连父母准备给我娶媳妇的钱都砸进去了……” “这次真是背水一战，如果再失败……” 沈锋暗叹口气，这就是创业者的宿命。 “说说你的bp吧。”示意秘书送来一杯咖啡，对刘鸿飞道：“游戏剧情和技术我不关心，说点其他的。” 刘鸿飞神情一震，赶紧挺起腰板，正戏来了。 “既然如此，我就先说说未来盈利模式吧。就在两个月前，官方把流量主的广告收入分成比例优化上调。” “单日广告流水十万到一百万区间的部分，开发者获得的分成由原来流水的30上调到50。” “也就是说单日广告收入流水100万元以内的部分，开发者可获其中50。” “单日超过100万元的部分，开发者能获其中30……” 刘鸿飞解释道：“比如一款小程序单日广告收入流水为50万，原分成方案开发者可获得10万元以内的50和10万元以上的30，差不多税前能拿17万。” “优化后能拿税前25万元，足足多出八万，算是微信的一种变相扶植。” 沈锋点点头，用心听着，很珍惜跟创业者交流学习的机会，虽然走到今天金手指是关键，但自己身为未来的万亿大佬，总不能什么都不懂吧？ “根据我个人总结的经验分析，轻度游戏像跳一跳那种可以在三个阶段发布广告，并且每类广告可以给玩家不一样的激励，但必须差异化。” “而我们这类重度游戏可能不太适合在某个阶段发布广告，只能在某些窗口特殊条件下触发，比如皮肤、加速、道具货币等形式去吸引用户。” “把广告窗口偷偷放在活动页面、任务界面以及商城等等……” “千万不要把广告看作广告，而是要看作游戏的一部分功能……” “也不要强制用户观看，激励才有用……” “尤其是不要把广告按钮做得很隐蔽，激励广告应该是一个彩蛋一样的存在……” 刘鸿飞逐渐放松下来，慢慢进入状态，沈锋用心聆听，不停观察这个人，看看对方是否真心喜欢现在的项目。 作为创始人如果都不能百分百投入？ 玩个毛！ 章节目录 第70章 第一面决不能怂 说了一大堆，刘鸿飞喝口咖啡，见沈锋饶有兴趣的样子，继续道：“我们决定开发小程序是从跳一跳开始，当时就判断这个事情能火，可能是个大风口。” “实话说我是个野路子，从开始到现在一直都是。基本没有游戏开发经验，全靠团队支持，每天都绞尽脑汁思考：怎么样才能获得用户？怎么样才能赚钱？” 沈锋点点头，肉戏终于来了。 “按照行业惯例，要么买量，要么换量，要么自推。买量控制不住效果，无数的坑等着你。” “身为新游戏，换量根本没人陪你玩。这个时候只能选择自推，可问题是如何推广？” “曾经思考很久，一直不得其解，直到有一天洗澡才突然醍醐灌顶。游戏用户说白了也就是流量而已，那微信的流量在哪里？” “无非三个地方：微信公众号，有粉丝的号；微信群，人越多越好；最后是朋友圈，人多势众……” 刘鸿飞见沈锋没有任何厌烦的意思，深吸口气，认真道：“未来我计划几步走，首先是微信公众号，现在合作要么给钱要么整合。” “身为新项目，如果选择公众号作为阵地，也只能选一般多粉丝或较少粉丝、没有自己盈利模式的合作，因为其他的基本不理我们。” “这时候我开始想，几乎每个县域都会产生三四个门户资讯类的公众号吧？” “这样算下来，全国最少不会低于五千个，按照每个公众号三五万粉丝，每天大几千左右的阅读打开率……” “这些公众号都没有盈利模式，很多只能吃平台的低保，假设您是公众号运营主，在不浪费推广资源和不付出额外努力前提下，提供一些额外收入是否愿意？” 沈锋点点头，这个想法挺实在，成本可控效果值得期待。 “路子确定后又碰到一个难题，怎么才能在公众号愿意推广的情况下，让他们拿到分润？” “最开始没有用户前提下，我们做了一个类似二级分销的渠道数据库，因为公众号都有一个小程序二维码，通过它进入的用户做到标记、追踪、包含裂变追踪和标记。” “同时告诉他们，凡是从你们小程序进入的用户，每个奖励0.5元，如果有充值的用户，我4他6，如果未来有广告收入，还是我4他6。” 沈锋眼前一亮，这个挺有意思，感兴趣道：“效果如何？” “计划刚推出一个多星期，但效果还不错，最少有七八十个本地的公众号愿意合作，暂时……” “这个路子可以搞！”沈锋打断的：“区域自媒体在当地还是蛮有影响力的，他们还有很多的微信群。只要利益够大，绝对会在朋友圈、微信群主动给游戏加持推广。” 这个问题很重要，在沈锋看来，很多创业者得到第一笔风投，最大问题就是不知道如何花！ 老实点的只会租场地，买设备，各种招兵买马，弄一堆有的没的浪费资源。 老油条更狠，二话不说想买车买表，美其名曰出门谈业务需要？ 甚至很多皮包公司，根本不是想从消费者身上赚钱，投资一到位，卷着钱就跑！ 既然项目被金手指锁定，内容和可玩性毋庸置疑，唯一变数就是面前坐着的人。 其他都是技术宅，只有刘鸿飞负责管理和运营，再好的一副牌遇见傻逼也要跪，所以他的思路必须清晰。 能不能真赚钱是一回事， 要是脑子连想都想不到是不是傻？ 沈锋逼问道：“假设投资足够多，未来你如何推广？” 刘鸿飞一愣，见对方突然认真，也严肃道：“第一部根据微信开通的小程序入口来优化，比如公众号关联、朋友圈微信群转发分享、附近小程序等等，最少50多个流量入口，根据不同分类，结合具体业务来优化引流。” “然后在网上各类平台，比如社区论坛、问答平台、自媒体平台、新闻门户、口碑平台等等宣传……” “以上都是小成本投入，如果效果好，接下来就是线下广告渠道，地铁、电梯、公交车、海报、led屏等等……” 沈锋点点头，有想法就好，否则等游戏火了，见大钱了，脑子一热，人一膨胀…… 很容易就炸！ 对刘鸿飞第一印象不错，沈锋道：“我也分享一下对小游戏的认知如何？” “如果我自己设计一款游戏的时候，每天必须问团队几个问题：” “为什么要玩这款游戏？” “能不能天天玩？” “能不能变出点新花样？” “附加值是什么？” “最后就是如何顺利渡过冷启动？” 身为投资者，不能只砸钱，必须在气势上压到创业者，尤其是第一印象，十分重要。 沈锋侃侃而谈道：“什么打发时间、等车、等人、睡前娱乐、朋友互战……这些说法我一个都不认可！” “因为这是每款游戏都必须要满足的功能，就好像去餐厅吃饭，服务员给你拿碗筷、倒水是一个道理，根本不值一提。” “想要吸引玩家，第一个是内容出彩，第二个就是边界。” 刘鸿飞神情一震，暗自感叹不愧是白手起家的成功人士，短短几句话可谓一针见血。 “什么叫出彩？指的是游戏的界面丰富饱满且视觉符合大众眼光，其实就是对标市面其它游戏，能否让一个陌生玩家愿意拿起你的游戏去玩？” “边界听起来玄乎，说白了就是用户对游戏的理解。你们整天做游戏的人肯定已经完全免疫。” “一款新游戏给到你们，试玩十秒差不多就知道大致内容，早就失去游戏的体验感。” “所以必须在策划游戏过程中会故意给用户设置很多边界围墙，让他们在五分钟之内有探索的乐趣。” “比如故意放出来一些bug引起讨论热议，比如说游戏到你自认为玩透了的时候一波收割，从零开始，再比如说用户对于这个游戏的关卡逻辑并非按预期进行……” 说到这里，沈锋猛的想起一句话，笑道：“曾经一位前辈告诉过我：当你知道你是你的时候，你不再是你……” “而你不知道你是你的时候，你还是你。” 刘鸿飞肃然起敬， 你丫的太有道理了！ 沈锋喝口茶，继续道：“能不能持续玩，其实就是思考用户留存的问题，小程序秒进秒退也给创业者设置很多障碍，用户流失的速度远远超乎想象。” “举一个例子，很多重度游戏都有一个首充签到的概念。花一块钱得首充，你的起点就和其他玩家不一样。” “第一天签到的奖品很丰富，第二天次之，第三天超级好，第四天次之，第五天一般，第六天还可以，第七天超级拽。” “您说的太对了！”刘鸿飞激动道：“因为小程序秒进秒退的特点，还必须考虑一个玩家回归的问题。” “通常按24小时计算，超过24小时未进入游戏的，我们就视为流失状态。” “我们希望给用户设置更多的惊喜感，虽然不能做到天天玩，但从开始就没有想过游戏会天天玩，所有出发点是在于如何用户回归。” 章节目录 第71章 论筹码的重要性 刘鸿飞很兴奋，没想到沈锋居然真懂游戏？ 沈锋暗自好笑，其实都是嘴炮，但作为投资人，心理优势和主动话语权必然比创业者更强势罢了。 “至于能不能产生花样？” 刘鸿飞解释道：“这一点的设计给予用户彩蛋，当然设计过程中我们也是围绕着冷启动和变现。” “对于用户来说，他并不是很清楚如何裂变、激励视频之类的说法，只会在意游戏刚开始到体验过程中如何干掉或追上关系链的好友。” “通常做法是赋能，给所有的用户赋能，比如双倍积分、双倍经验值、超级大炸弹、快速收割、自动采集等等……” 沈锋认同这个做法，举个大家最熟悉的超级玛丽，蘑菇可以变大，花朵可以出技能，星星可以隐身…… 所有蘑菇、花朵、星星其实就是游戏赋能，也就是花样百出让角色强大。同时在赋能的过程中，群和朋友圈、看广告激活的手段刚刚好可以布局。 用升级的爽抵掉对于广告的厌恶！ “那你们的附加值是什么？” 沈锋继续发问道：“不要说什么游戏剧情或各种花样玩法，那些都不是关键。” “这……”刘鸿飞有些迟疑，沉思片刻才慎重道：“如果不在于游戏本身，那就是内部管理和游戏用户。” “先说内部管理，我们游戏的每个小按钮、人物、或者一个界面都有编号，每个编号都对应我们团队中的某一个人。” “然后按出现频率、进度会对团队进行一些奖励。这个时候因为某一点高概率的出现，团队都会非常非常珍惜。” “再说游戏用户，我们一直在思索如何加深游戏用户的忠诚度，游戏对于用户的附加值不是什么打发时间这些乱七八糟的东西，而是会建立起相应的社群，通过社群给用户提供各种福利与激励。” “因为在执行过程中，用户也会自行参与到游戏的创作和设计中，有点类似小米的做法，所以我们对游戏附加值的认知是用户忠诚！” 沈锋很满意这个答案，这才是增加玩家粘性的核心。 玩什么无所谓， 跟朋友一起玩才重要！ “我有一个建议，深挖思考你的目标用户画像以及线下实际场景的重合！” 沈锋正色道：“用户画像每个人都不一样，比如20岁的女性为例，这些用户身上往往会有多个标签，但我相信这一类女性都有一个共同的爱好……” “逛街！” “基于这个特殊场景，推广不在于你们自己出门去扫二维码关注，而是如何巧妙整理各种资源整合。” 见刘鸿飞满脸迷惑，只能继续讲解道：“比如你们是否可以和一些人流量大的商场进行叠加？” “千万不要傻傻跑去和别人谈合作，那样对方只会想收你钱或者干脆不理你。” “是否可以通过线下场景布置让用户进行聚焦？” 刘鸿飞眼前一亮，脱口而出道：“您的意思是通过这样的手段，等于整合了商场的人流资源或免费场地？” 沈锋笑着摆摆手，继续道：“有了商场的认同，下一步就是聚焦用户。可以用招募游戏首席体验官的名义进行用户搜罗，现在用户很强势，如果使用扫码给钱的做法，绝对没人玩。” “但如果是用户赋能的手段，给予精神需求的话，效果肯定不错。花点小钱弄一些奖杯、证书，或者游戏原型限量版的实物奖品或道具之类的，总之怎么能让别人传播出去，就用什么手段。” “设一个4999的大红包，所有体验用户都可以邀请10名身边的朋友参与其中，最后有资格抽奖……” “核心在于一个用户裂如何变出10个用户，哪怕你只加100人，每个人给你裂变10个，你一下就1000了，1000之后还会继续裂变……” 沈锋看着刘鸿飞，告诫道：“任何时候边界会在某一个时候都会限制住思维，唯一的做法就是不断拓宽边界，不断增长见识，见识多了，边界自然就大了。” 刘鸿飞再次肃然起敬，创业多年，也见过不少所谓投资人，要不各种装逼各种作，要不就是云里雾里一大堆有的没的…… 沈锋这样的少之又少，不是说他多金玉良言，但绝对言之有物，不玩虚的。 “聊了这么久，说说你的估值吧？”沈锋喝口茶，笑道：“想要多少钱？” “我……”刘鸿飞张张嘴，之所以来就是为拉投资，可真到嘴边…… “估值最少两百万！” 终于抬起头，严肃道：“虽然我们团队还不太成熟，但我有信心……” “我投一百万！”沈锋摆摆手，打断道：“打鸡血的话说再多都没用，我喜欢用结果证明。” “一百万卖你公司百分之四十九的股份如何？” 刘鸿飞一愣，没想到沈锋如此爽快，二话不说连砍价都不用？ “好！”回过神赶紧兴奋道：“没问题！” 沈锋打电话，让秘书送来准备好的合同，递给刘鸿飞道：“仔细看完没问题就签，一百万马上到账。” 刘鸿飞接过合同，再次肃然起敬，以前也拿过风投，各种审核各种叽叽歪歪，就算签完合同钱也能拖一天是一天，有点甚至公司都黄了，钱还没到位。 别看人家年轻， 办事真痛快！ 沈锋大笔一挥，签下名字，按下公章，要的就是这种效果，区区百万买一个装逼好印象。 股份， 是创业者唯一拥有的筹码！ 对于失败项目，投资人就算拿到百分之九十九都是垃圾。 对于成功幸运儿，多百分之一都有可能一夜暴富。 百分之四十九最合适，既是第二大股东，如果考虑未来分期权的影响，自己很有可能变成第一大股东。 又不打消对方的积极性，如果投两百万，那刘鸿飞不就变成给万利打工了？ 平心而论还是有点多，最好百分之三十，但公司盘子太小，暂时这么着吧。 见刘鸿飞签完合同，马上转账，站起身，伸出手道：“以后合作愉快！” 章节目录 第72章 三人行必有我师？ 刘鸿飞双手握紧，激动道：“沈总放心，我们一定好好把公司做大！” 沈锋拍拍对方的肩膀，轻松道：“以后就是战友，有什么问题直接打电话。” “回去重新把所有问题梳理好，彻底搞定我让可儿胡说电影帮你走一波流量。” “真的？”刘鸿飞大喜过望道：“多谢沈总！” 送走刘鸿飞，宋芸来到办公室，好奇道：“您准备布局小程序？” 沈锋看出老宋的心思，解释道：“每个领域的头部只有一个，现在是争存量，与其分散火力，不如集中拳头明白吗？” 宋芸点点头，这个道理自己当然明白，只不过对于自己来说，既然直播风口正劲，为什么不多挖掘几个主播？ 现在公司要钱有钱， 要流量有流量， 别说有经验的高手， 就是素人出镜也能捧上天！ 沈锋感觉到老宋的言不由衷，但也没有在意，理解对方也是好心，毕竟隔行如隔山，你能玩好直播，不一定能弄出一款好游戏。 但自己好歹也是天选之子， 未来的万亿投资大佬， 有金手指还不能大杀四方那多窝囊！ 再说直播也不是没有天花板，几大赛道已经变成红海，服装太重，拼的都是供应链，玩起来太麻烦。 美妆更不用说，都是不差钱的大公司，老子凭什么仰人鼻息！ 现在美食有可儿，电影有胡方、颜值有香水王子…… 三大黄金淘宝直播蒸蒸日上，尤其是母婴，妥妥的万亿市场。 就算二次元也有三大布局，占据b站一千多万粉丝，团队已经到位，三天一更新，只要量大，绝对管饱。 突然微信一亮，打开居然是抖音ceo张楠？ “你不知道是世界也是你签的？” 沈锋微微一笑，输入道：“有问题？” “小女子敢有什么问题！” 张楠发来一个表情，开玩笑道：“上面要求今年多点推点科普类型，找来找去还就它比较合适，所以问问你行不行？” 沈锋哈哈大笑，居然问老子行不行？ “硬的很！” 张楠一看沈锋的回复，也忍不住笑出声，打字道：“那就准备好，姐姐我胃口可不小哦！” 沈锋把手机交给宋芸道：“尽快让赵文雷准备好，大风要来喽！” 宋芸看完消息，也是醉了，老板什么时候跟抖音铁娘子…… 打发走老宋，又跟赵文雷简单沟通完，现在团队已经磨合完毕，保证三天出一个精品，绝对不会掉链子。 科普必然是风口，国家怎么可能让下一代整天只看扭屁股吹牛逼？ 以前是做的人少， 又很难变现， 真正科技大牛忙的要死， 吃货们既不懂还嫌不赚钱， 所以赛道选手才寥寥无几。 大部分知识类都集中在公众号，现在又能收费，高手都忙着赚钱吸金，憋了五年多都快疯了。 算来算去，堂堂抖音也只有你不知道的世界能捧，既有趣还简单明了，上面一开口，就算是头猪也要硬着头皮上！ 沈锋看着已经四百多万的账户，要不了多久，又是一个千万大ip。 下午一觉醒来，闲着没事巡视公司，本来想找胡方聊天，一推门，可儿居然也在？ “你们两个难道？” 可儿见沈锋误会，赶紧解释道：“说什么呢！” “我们在谈公事！” 沈锋嘿嘿一笑，难得见小丫头吃瘪，继续调侃道：“谈什么公事不找我这个老板？” “你！”可儿俏脸通红，刚想解释，旁边的胡方赶紧道：“老板，我们真是谈公事，主要是最近很难涨粉，所以才……” 沈锋一皱眉，这不是小事，追问道：“具体说说。” “自从港岛回来，我的粉丝一直卡在三千六百万，死活都上不去！” 可儿认真道：“胡说电影这边也差不多，三千二百万好几天不动弹，所以找他商量商量，到底怎么回事？” 沈锋恍然大悟，最近几天一直操心小程序，还真没注意。 见可儿紧张的状态，安慰道：“很正常，谁也不可能一直涨粉吧？” “陈赫号称抖音第一才多少粉？” “杨天宝每天上热搜也才不过三千八百万，你都快赶上大明星了！” 可儿听完，噗嗤一笑，气氛轻松下来，嘀咕道：“话虽如此，但粉丝一直不涨也不是常事吧？” “就是老板，我也觉得有点问题！”胡方接话道：“感觉不是我们自己的事，仿佛粉丝就这么多，再努力也……” 沈锋摆摆手，打断道：“不可能要求全世界都喜欢你们两个吧！” “喜欢美食的早就关注，喜欢看电影的也来完了，剩下就是路人，就算你们再折腾人家也不会多看一眼。” “那咱们总不能坐以待毙吧？” 沈锋见可儿着急，轻笑道：“坐以待毙太严重了吧？” “不过……”沉思片刻道：“这个问题也必须重视，短视频赛道如同逆水行舟，不进则退……” 突然灵光一闪道：“香水王子现在如何？” “哼，现在小白脸就是吃香！”可儿羡慕嫉妒恨道：“昨天破五千万粉，每天只是喷喷香水，闭着眼睛拉拉小提琴装装逼，我都不知道那些花痴粉脑中都想什么？” 沈锋一翻白眼， 老子就应该把当初你的贱样录下来鞭尸！ “不光是抖音，快手也快四千万粉了。”胡方也满脸无奈道：“现在真是看脸的世界啊！” “好！”沈锋一拍大腿，大声宣布道：“既然如此单独涨不动粉丝，那咱们就来个三人行！” 章节目录 第73章 论装逼的悲惨下场 “三人行？”可儿一愣，突然明白什么道：“你的意思是……” “我们三个一起做直播？”胡方吃惊道：“香水王子那边……” 沈锋摆摆手，自信道：“我去沟通，问题应该不大！” “可儿本身就认识爱德华，加上你也是能说会道的专业人士，咱们就组一个饭局，不是有个叫圆桌派的节目？” 沈锋越想越期待道：“当年凤凰还有个锵锵三人行，也是窦文涛主持，每期找几个嘉宾聊天打屁，说点没营养的马后炮，收视率不也挺高？” “以美食为切入点，符合香水王子的定位和尿性，随便聊聊艺术和历史，还有什么贵族礼仪乱七八糟的玩意……” “你们平时一个人都能聊半天，现在三个人还怕什么？” “谁怕了！”可儿一听，如同炸毛的小猫，反击道：“来就来，谁怕谁？” “对！”胡方也不甘示弱道：“只要爱德华愿意，我绝对无所谓！” 沈锋哈哈大笑，就这么定了。 回办公室，打电话约爱德华见面，一顿装逼过后，把想法一说，对方马上答应道：“大师放心，我没问题！” “现在终于明白任何遭遇都是对于心灵的修炼！” “不能逃避……” “必须坦然面对才有答案！” 沈锋一挑大拇指，孺子可教！ 其实自己也有小心思，一是利用香水王子帮可儿和胡方吸引一波新流量，突破现在的瓶颈。 还有也算变相宣誓主权，很多人还不知道香水王子的归属，这次三人一起出现，也算让同行冤家们死了这条心！ 至于平台…… 这点需要好好考虑考虑，毕竟抖音走短视频路子，最多不超过五分钟。 长时间聊天的方式对于直播压力太大，而且后期剪辑成几段也严重影响效果，与其这样…… 回到公司，让可儿安排场地，把宋芸叫来吩咐道：“这几天沟通一下腾讯视频，看看有没有合作意向？” 宋芸马上去办，沈锋估计合作问题不大，三大主播现在炙手可热，加起来粉丝轻松过亿，尤其是香水王子。 优酷现在有圆桌派和晓说两大谈话节目，收视率口碑都不错，反而这块企鹅是短板。 就看对方能给多大的推广力度，s级可能有点悬，最少也要争取到a级，钱不钱无所谓，算是新布局，从短视频到长视频的重要一步。 量变引起质变， 下一步就是如何把三大主播洗白， 从草根网红变成马未都那样的文化明星， 彻底站在媒体最中心的聚光灯下， 造星第二轮正式启动！ 两天后来到传说中的京城第一私房菜，厉家菜，可儿笑着介绍眼前三十出头的第三代美女传人，居然是刘谦的老婆？ 一个包间，三大主播坐下，旁边两个摄影师，沈锋笑道：“大家都是老油条，好好发挥啊！” 胡方第一次见爱德华，不得不说真人比屏幕里的还特么的帅！ 当然心里也憋着一股劲，自己跟可儿好歹也是专业人士，深耕某个领域十几年才有今天的成就，凭什么让一个小白脸骑在头上？ 可儿看着近在咫尺的帅脸，强压着花痴之心，今天来就是找回场子的！ 按照计划好的定位，自己作为女主人，以美食为切入点，三人边吃边聊，基本没有脚本，想到哪里聊哪里，看看谁的口才更牛逼。 想到这里，面对镜头摆出主人的架势，微笑道：“大家好，欢迎收看第一期三人行，我是你们的美食推荐可儿。” “左边这位是我的多年好友，可能很多人也熟悉，欢迎胡说电影的胡方老师！” “至于右边这位……” “光看脸就知道，现在抖音最炙手可热的无敌大帅哥，有请香水王子！” 沈锋看着三人之间的微妙气氛，暗自好笑，要的就是这种感觉。 谈话类节目想好看只有两种情况： 第一都是资深高手，各个领域的精英，关键还必须熟悉，嬉笑怒骂之间，越熟越容易出彩。 或者就是唇枪舌剑，谁也不服谁，观众谁不喜欢看撕逼？ 今天气氛有了，胡方跟爱德华是第一次见面，可儿也不过见过一次，根本谈不上交情，反正是录播，连沈锋都很期待接下来会发生什么？ 简单介绍完，可儿继续把握主动权，介绍道：“这里是号称京城第一私房菜的厉家菜，主厨厉晓麟师傅，当今第四代传人。” “其太祖父厉顺庆是同治和光绪年间的内务府大臣，官拜二品，深受慈禧信任，晚年将御膳房的食谱整理，令宫中的味道在厉家人府内代代相传。” “说起来宫廷菜的预备功夫，往往比烹调时间还要长，为准备当天的家宴，厉师傅差不多需要一周处理食材。” “当年那个小四合院里，最初每天对外只做一桌菜，供十来个人吃，一律收每位200元，另辟一个偏房，加两小桌，但一晚上也最多够二十个人吃。” “某天突然来了几位外国人，说是要预定半年后的三天用餐，事后有关部门还进行特级安全监察，原来才知道预定是专为克林顿特意安排的用餐。” “后来越做越大，先后在墨尔本、东京开设分店，由于东京餐厅坚持采用从京城空运原料，因此而赢得米其林二星……” 一顿操作猛如虎之后，看着爱德华笑问道：“身为法国人，千里迢迢来华夏，也是为美食吧？” “当然！”爱德华露出迷死人的笑容，仿佛没有感受到对方的绵里藏针，轻松道：“算起来这应该是第三次来厉家吃饭了吧？” “燕窝野意银丝、黄焖鱼翅、原汁鲍鱼、炉肉烧花胶、燕窝绿豆水饭……” “完全不用诸如味精之类的化学原料，调味全靠天然方法。菜馆没有任何现代化的厨具，用的都是火灶。” “比如说做糖醋类的菜，这次买回的这一拨儿糖、一拨儿醋，应该多少糖配多少醋合适？” “这次做完了，下次再按同样比例做，准出岔子不可。因为酿造的东西，一批和另一批之间总会误差，所以每次都得亲自尝，重新找酸碱比例。” “再比如那道名菜，炒咸什，配料有胡萝卜、玉兰片、芥菜头、香菜、姜丝，好几种颜色。胡萝卜多一些，就一片红，香菜多一些，又一片绿。” “比例搭配要好，颜色配合和分布也很讲究，这样菜端上来，五光十色，呈现造型之美。” “甚至上桌也有学问，菜盘码起来，谁跟谁挨着？怎么搭配好看？大盘和小盘如何码？” “炒、煮、蒸、熘、炸，颜色不能靠得太紧，色差也不能太大，这些都是学问！” 章节目录 第74章 就怕帅哥有文化 可儿：“……” 胡方：“……” 沈锋看着两个人吃了屎的表情， 差点笑喷！ 卧槽，不愧是大户人家培养出来的贵族！ 这下你们两个跪了吧？ “说的好！”可儿赶紧回过神，一挑大拇指道：“没想到居然是同道中人！” 深吸口气，今天真是遇见高手了，第一次吃饭居然没发现？ 面对镜头绝对不能露怯，反击道：“别的不说，我最印象深刻的是酱汁肉！” 仿佛想起什么，忍不住吧嗒几下嘴，回味道：“先上来一盘白肉，每人一块，再来一盘米饭，和米饭一起端上来的是小盘酱油。” “先用勺子弄些米饭到小盘里，然后夹一块白肉放在米饭上，最后再将酱油撒在米饭和白肉之上，拌着吃，肉中有米饭和酱油的香味。” “肉是厉家老爷子每天一早就起来腌制，再煮出来，吃的时候没有肥肉的滑腻。金灿灿的蛋羹外表亮亮的，真是好看。” “每人分一小份，吃到嘴里后感觉到淡淡的蛋香，蛋羹里面好像放了糯米，吃起来粘粘的。” “从来没有吃过那么好吃的肉拌饭，简简单单，可至今回味无穷！” 说完两人相视一笑， 胡方满脸懵逼， 喂喂喂，剧本打开的方式为什么不太一样了？ 正好第一道菜上桌，红翡绿翠，清丽雅致，赶紧主动插话道：“翡翠豆腐！” “听说是当年慈禧最喜欢的菜式，乾隆之所以能活到89岁，相传有个养生之术，毕生钟爱两种食物，一种是鸭子，另外一种就是豆腐。” “说的没错。”可儿拿起筷子，轻轻夹起一块，对着镜头展示道：“仿佛深宅大院慢慢走出一位大家闺秀，端庄贤淑，落落大方，雍容华贵的气质，骨子透着高贵优雅。 放进嘴里，闭上眼睛享受道：“伸出纤纤玉手，磨到极致的豆腐入口即化，牛奶般轻抚舌尖，如同spa，阵阵温暖，丝丝顺滑……” 爱德华也笑着夹起一块，解释道：“翡是红油，翠则含毛豆、鲜贝、葱跟姜……” “毛豆泥和鲜贝碎在锅中，不停地快速翻炒，最重要的是鲜贝必须先得新鲜冰冻过后，再进行自然解冻，才能有一种像牛奶那样的粘稠质感。” “应该算得上最早的分子料理吧？” 一句话三人会心一笑，有如此美食做媒介，气氛瞬间柔和下来。 胡方品尝完，感叹道：“都说现在的东西越来越不好吃，在我看来主要是很多材料的缺失。” “比如康熙喜欢游牧民族的特色菜品，当中有熊掌、鹿、豹、鸵、犀、虎、猴等野味。” “还有宫中规格的五十斤猪，以皮薄、没有奶味和瘦肥肉兼而有之见称，当今环境与饲养方法不同，以前的味道根本无法完全呈现出来。” “要不是有各种狂轰滥炸的古装电视剧，现在人可能连清朝皇帝都说不出几个！” 此话一出，又引起一阵共鸣。伴随着一道道美食上桌，气氛越发活跃。 吃完几道菜，爱德华放下筷子，优雅的擦擦嘴，分享道：“在我看来全世界只有三种美食体系值得研究，第一是华夏菜、第二是法餐、最后是日料。” “比如今天的清蒸蛤什蟆……麻辣牛肉……虾子芹心……糖醋排骨……” “味道横跨酸、甜、苦、咸、鲜、辣，令味蕾高低起伏，有浓有淡，口感变化多端，令舌头保持着新鲜感。” “假如闭上眼睛，耳边仿佛响起宏大交响乐，低音、中音及旋律三大块，旋律时而高时而低，交相辉映。” “没错！”可儿忍不住附和道：“前菜如同低音，身在一线却默默无闻，如果不注意，常常感觉不到它的存在。” “但如果乐队里没有低音，那就像失去根基，一切都会变得虚无缥缈，所有节奏都将混乱无章。” “高明厨师就是指挥家，不是只指挥一种味道，而是要把所有都安排进去，哪怕是最微弱的铺垫。” “这就是美食的节奏感！” 爱德华闭上眼睛，修长洁白的双手不停挥舞着，喃喃自语道：“如同交响乐，经典通常有四个乐章，指挥必须全盘设计，既要遵循几百年流传下来的经典原则，又要有自己独特高明之处。” “既要设计高潮，还要设计旋律。如何进退？如何避让？” “何时开门见山？何时顺水推舟？何时力挽狂澜？何时乘胜追击？何时见好就收……” “所有细节都在指挥的脑中，都要提前设计好。” “只有丝丝入扣……” “才能演奏出天籁之音！” 胡方最后总结道：“这就是传说中做好一道菜简单，安排好一桌菜才是学问？” 三人哈哈大笑，刚开始的疏离和敌对这一刻彻底崩塌，沈锋明显感觉道一种叫： 惺惺相惜？ 接下来各种妙语连珠，可儿不用说，美食领域引经据典，信手拈来。 胡方的火力也不弱，电影、艺术、文化、甚至哲学……杂七杂八都能接上话。 最令人惊艳的还是爱德华， 让沈锋深刻体会道什么叫做三代才能出一个贵族！ 妥妥的宝藏男孩！ 优雅的面带微笑， 用心倾听完其他人的意见， 合适的时机表明自己的态度， 瞬间话题就能升华到另一个层次， 引起更深刻的讨论， 各种思想火花碰撞四溅， 一切都恰到好处！ 尤其是一个法国人，对于传统文化的深刻理解，简直令百分之九十九的华夏人自叹不如！ 沈锋十分满意，相比较现在最火的其他两档谈话节目，圆桌派和晓说，三人行丝毫不落下风！ 号称精准聚焦文艺症候群的垂直类节目，自从四年前面世，就凭借高品质内容，收获良好口碑，甚至得到网友全民娱乐时代少有的精神食粮的高度评价。 自己也看过每一期节目，尤其是现在娱乐过剩时代，文化类节目这两年异军突起，反而是一股清流。 什么《罗辑思维》《局部》还有央视国家队推出的《国家宝藏》《经典咏流传》…… 就像梁文道说过：“我们有个误会，很多人认为年青一代只关注娱乐化的网络节目，其实不然，年轻人有好奇心，想改变自己，他们在网络上一定有文化需求，文化类节目绝非只是中老年人的专属。” 章节目录 第75章 跑得快不一定扯住蛋吧？ 比如圆桌派，每期从失眠、租房、考试、网红、八卦、相亲、过年、饭局这些和人的生活紧密联系的话题说起。 以小见大，以个人看整体，从社会热点出发，试图挖掘更深层次的人伦和社会关系。 由郭德纲曹云金事件，谈到现代契约与传统师徒制的博弈、传统与现代的冲突以及如何看待师道。 由你的同龄人正在抛弃你的爆文，谈到当代青年中关于知识与财富的焦虑感，以及个人欲望与社会结构的关系…… 不光是接地气的话题，在更强调视觉享受的网络时代，圆桌派的画面质感、镜头组接和整体色调也令人耳目一新。 从场景到摆设，从灯光到摄影，整个环境和镜头都体现出一种电影质感。 用这样的镜头给嘉宾以特写，更关注人细微的反应，让观众看到语言之外的信息。 多使用短而碎的镜头组接，辅以摇、推镜头，讲求形式变换，避免一成不变的镜头所带来的审美疲劳效应。 甚至连尾声都用一种相当随性的方式结束，在嘉宾聊天声中将镜头缓慢拉远，再通过后期剪辑配上片尾，兼具美感享受与氛围体验。 每期节目始于一支熏香地点起，主持人窦文涛笑嘻嘻开场道：“咱们几个在一块儿，这可以胡说了。” 四个人，四张嘴，信马由缰笑谈大千世界芸芸众生。 所有话题，不求得到正解，只求思维的无限发散。 永远没有尽头，从来不会重复。 在沈锋看来，正是因为没有给观众所谓的标准答案，而是以一种跟互动的平视视角，才显得更加珍贵有趣。 各路嘉宾也不为指点迷津而存在，不卖弄观点，看似揣着明白装糊涂，其实是开放所有的观点。 不关注结论性答案，注重参与其中的过程。 各方观点在碰撞下产生共鸣，飘忽不定的思维被聚集起来。 这才是受欢迎的关键！ 一顿饭足足两个多小时才结束，见众人意犹未尽的样子，沈锋笑道：“放心，以后有的是时间让你们聊天！” 爱德华看着沈锋，内心涌起无尽感叹，这才是大师风范！ 自从遇见他，自己的生活发生天翻地覆的改变，现在回头看以前的自己，看似孤芳自赏…… 其实狗屁不通！ 一个人如果只活在自我空间， 错过如此精彩的大千世界， 才是失去上帝最大的恩赐！ “对不起，爱德华！”可儿主动道：“我必须向你道歉！” “还有我！”胡方也满脸认真道：“原本对你有误解，今天接触下来才发现刻板印象和偏见多么的无知愚昧！” “不！”爱德华严肃道：“千万不能这样说！” 看着沈锋，感叹道：“以前的我也是如此，甚至更加固执和不知所谓，直到遇见大师……” “您的出现仿佛一盏指路明灯，彻底照亮我的人生！” 三人目光瞬间锁定沈锋，都是因为这个男人，自己的命运彻底改变！ 沈锋摆摆手，调侃道：“千万不要崇拜我，这些都是应该干的！” 第一次带爱德华参观公司，沈锋亲自监督后期剪辑，最后把四十分钟的成品交给宋芸，让企鹅那边验验货。 刚搞定这边，庞阿姨带着佳佳偷偷跑过来，沈锋听完问道：“你们也涨不动粉了？” “看老板说的，淘宝直播才多少人？”庞阿姨无奈道：“可儿在抖音都涨不动的粉，我们也没办法啊！” “就是就是！”佳佳怕沈锋不高兴，解释道：“刘大姐那边还好，毕竟是刚开始，我们两个已经很努力了！” 沈锋点点头，安慰道：“不是你们的错，是我的失误。” 见两人想解释，摆手打断道：“不是什么大事，说明你们淘宝已经到达天花板，你们的确应该学口红哥多个地方吸粉了。” 庞阿姨眼前一亮，脱口而出道：“您的意思我们也去抖音？” “不是抖音。”沈锋笑道：“是快手！” 见两人迷惑，解释道：“你们两个包括刘大姐跟可儿胡方不一样，无论个人定位还是直播种类都不适合抖音，反而更接地气的快手感觉相同。” “千万别小看快手！”沈锋认真道：“抖音只在一二线城市吃的开，其他绝大部分还是人家快手的一亩三分地。” “京城人喜欢直播书法绘画、天津人乐意听相声、山东人直播生活气息浓厚、爱直播育儿、烹饪、装修……” “青疆靠山吃山，最爱直播玉石；江苏靠海吃海，60的海鲜主播都在那边……” “你们知道魔都人喜欢什么？” 庞阿姨跟佳佳对视一眼，同时摇头，沈锋轻笑道：“也不知道他们究竟经历了什么……居然经常直播征婚！” 庞阿姨和佳佳哈哈大笑，沈锋摆摆手道：“如此丰富的直播品类与用户年龄层，背后正是老百姓身边的生活百态，这才叫烟火气。” 庞阿姨点点头，认可道：“其实我们也明白可儿和胡方的路子不适合，毕竟人家都是专业人士，说起什么都头头是道，反正我不行。” “就是就是，可儿姐是最棒的！” 沈锋见佳佳满脸小迷妹的样子，无奈笑道：“只能说各有千秋罢了，他们有他们的定位，你们也有你们的优势不是吗？” “现在你们三个可是咱们公司的黄金三角！” “赚钱大户呢！” 亲耳听到老板的赞赏，庞阿姨跟佳佳喜笑颜开，特别是佳佳，忍不住感动道：“多谢老板，如果没有您……” 沈锋赶紧阻止煽情道：“大家互利互惠，谁也不欠谁，现在你们都是公司的股东，以后同舟共济日子还长呢。” 庞阿姨暗自感叹，眼前这个年轻人不但改变很多人的命运，还如此低调谦虚，简直…… 可惜女儿长的不好看， 人家肯定看不上， 要不…… “快手的直播是来自用户的真实需求，更像是直通无数普通人的电视台，手机里放映的正是大家自己的生活。” 沈锋继续道：“相比较抖音看似精致的舞台秀，普通人的直播有更强的生活性和日常性，尤其是同城社交，变现能力远比抖音强的多。” 怕两人听不懂，换句话道：“说白了这份互动很容易就会化为一种陪伴感，比如一个拉二胡的老人，或许不会有大量粉丝关注，但对于他和自己的固定观众来说，这份陪伴感的重要性远远大于礼物的收益或粉丝数量是不是？” 章节目录 第76章 企鹅最神秘部门 “您说的太对了！”庞阿姨一拍大腿道：“现在儿女都不在身边，很多在大城市打拼，全国好几亿空巢老人，太可怜了。” “所以啊。”沈锋笑道：“在快手六零后主播每日收获的赞数最多，七零后主播每日评论数最多。” “这种事在其他直播平台根本不可能出现，因为这个年龄层的用户在互联网时代基本属于被遗忘的人，充其量会用微信刷刷朋友圈，为什么在快手上中老年人的直播会得到这样的关注？” “对快手来说，无论是短视频还是直播、娱乐还是教育内容，普惠才是一直以来被强调的重点。” “所谓普惠，就是尊重，并将选择权与注意力交还给每一个普通用户。” 说到这里，沈锋也暗自感慨，不光是庞阿姨和佳佳，就连自己都长期忽视快手的重要性！ 要不是看见最新的行业调研报告…… 回过神，继续道：“这就是我建议你们去快手的原因，跟其他平台不同，相比口红哥薇娅那种头部大主播，快手上卖货的商家大部分都是普通主播。” “这两年国内互联网人口红利逐渐消失，流量见顶的大环境下，如何更有效地获取用户的注意力，变成大家的首要课题。” 拿出报告，展示道：“女性群体每百赞有三分之一是给了卖衣服鞋子的主播，每百评论更是有一半都给卖衣服的主播，而评论大部分都落在中小直播间的头上。” “两个平台的算法也不一样，具体你们也不用研究，只要知道当用户打开快手主页，双列可选择的交互形式就是产品设计的核心思路。” “主播和用户可以轻易通过自己的选择来筛选到喜欢的目标，与抖音纯算法推荐相比，这种基于信任的关系需要更长的时间去培养。” “尽管内容的爆发性不足，但随着时间增长，粉丝将更容易将优秀的直播与视频内容制作者筛选出来，将人与人连接起来。” 见庞阿姨似懂非懂的样子，最后总结道：“你们就记住一点，这样经过时间沉淀下来的关系往往才是最相互信任的！” 打发走两人，剩下的不用操心，细节都是团队需要考虑的事情。当然也不能埋怨宋芸，毕竟自己一直不太看好快手，所以…… 闲着也是闲着，既然抖音和淘宝直播甚至b站都已经布局，岂能放过快手？ 让她们三个过去试试水也好，成了最好，引流进淘宝，形成新的购买力。 不成也没什么损失，失败几次对于她们来说也是好事，省的沾沾自喜。 第二天刚到公司，宋芸急匆匆过来，汇报道：“您来的正好，我刚想给您打电话……” 沈锋一愣，问道：“有事？” “会议室来了一位客人！”宋芸低声道：“腾讯的！” 沈锋听完笑了，还以为是什么大事，随口道：“来谈节目合作的事？你去就行！” “应该不是！”宋芸赶紧解释道：“对方自称是并购投资部，这是名片。” “哦？”沈锋皱起眉头，接过精致名片，上面只有两行字： 腾讯并购投资部， 副总监萧文翰！ 居然是企鹅最神秘的部门？ 号称不到二十人的团队，却掌握上千亿投资基金？ 每个人都牛逼哄哄，什么谷歌、微软、贝塔斯曼投资、经纬创投、摩根斯坦利…… 实习生都是哈佛剑桥斯坦福博士？ 大步来到会议室，推门见到一个四十出头，风度翩翩的中年人，沈锋笑着伸出手，打招呼道：“不好意思萧总，我是沈锋，让您久等了！” 萧总见到沈锋，先是一愣，随后也站起身，热情道：“沈总客气，这次萧某是不告而来，还请见谅。” 沈锋哈哈一笑，邀请道：“难得萧总大驾光临，咱们去我办公室谈？” “没问题。”萧文翰随意道：“如果不介意，能不能参观一下贵公司。” “求之不得。”沈锋一摆手，大气道：“小门小户能得到腾讯指点，这是多少人跪求的荣幸不是吗？” 两人相视一笑，沈锋带着萧文翰，开始参观整个公司，随便介绍几个主播，最后来到办公室。 从秘书手里接过咖啡，萧文翰看着沈锋，意味深长道：“都说自古英雄出少年，今天见到沈总，重新刷新我对您的看法啊！” “哦？”沈锋一愣，敏感把握其中的细节，追问道：“咱们以前见过？” “虽然没见过面，但对沈总的光辉事迹，我们投资部可是早有耳闻啊！” 萧文翰放下咖啡，轻笑道：“您可是被微信之父重点关注，亲口推荐给我们老大的明日之星！” 微信之父？ 沈锋有些吃惊，张小龙？ 难道是…… 脑中闪过一个念头，慢慢露出微笑道：“如果没猜错，难道是神秘君？” 萧文翰盯着眼前年轻人的表情，之所以单刀直入，就是想试探试探对方的深浅，没想到如此轻描淡写的镇定？ 再次刮目相看，也不卖关子，解释道：“早就想找机会跟沈总聊聊天，正好有机会合作，所以来一趟，您不是想跟腾讯视频合作节目？” 沈锋点点头，虽然不知道传闻中的并购投资部是什么权限，但既然对方盯上自己，那就光明正大的来。 “明人不说暗话，根据他们对节目量级的评估，提出两种合作方案。” 萧文翰拿出合同，开门见山道：“一是买断，两千万全版权，不少于十期，每周上线一期，这是具体细节。” “第二是分成，按照评估是b+，还达不到你们要求的a级，所以……” “我六你四？”沈锋看了看面前的合同，突然笑道：“分成我也简单了解过，有个新建议不知道萧总有没有兴趣听听？” “哦？”萧文翰一愣，放下合同，似笑非笑道：“愿闻其详。” 沈锋挺直腰板，正色道：“大家都是玩投资的，与其浪费口舌谈判，还不如来点实在的如何？” “你的意思是？”萧文翰看着沈锋，试探道：“对赌？” “没错！”沈锋露出微笑道：“规则很简单，十期节目，每周一期，下一期播出前为限，每期五千万点击如何？” “五千万？”萧文翰一愣，有些好笑道：“如果需要平台的a级推广，那……” “不用！”沈锋一摆手，霸气道：“任何推广都不用！” “你确定？”这次萧文翰有点惊了，再次确定道：“任何平台推广都不用每期五千万点击保底？” 章节目录 第77章 送你一个大红包 “就是这个意思！” 沈锋自信道：“我自己宣传运营，如果期限之间没有达到赌约，每期我赔你们五百万！” “如果达到目标……” “平台给你五百万！”萧文翰哈哈大笑道：“有意思！” 再次打量沈锋，忍不住感叹道：“初生牛犊不怕虎啊！” “这句话可不敢当。”沈锋轻笑道：“只不过是对我的节目有点信心而已。” “既然如此，那咱们一言为定！”萧文翰站起身，伸出手道：“合同我回去让人重新整理，钱不钱的无所谓，如果这次我们侥幸赢了？” 目光瞬间变得锐利，盯着沈锋严肃道：“希望下次有机会投资沈总的公司如何？” 沈锋毫不避讳道：“一言为定！” 亲自送走萧文翰，回到办公室，打电话把可儿三人叫来，说出谈判结果。 “老板威武！”可儿竖起大拇指道：“敢怼企鹅也是醉了！” 沈锋笑骂道：“投资圈最不缺的就是对赌协议，这就叫威武？” “装逼是装了，剩下的全靠咱们自己，你们三个的粉丝加起来一亿二，应该问题不大吧？” “到时候我让其他主播也帮忙宣传，佳佳三个凑凑也有一千万，b站还有两千万……” “七天破五千万十拿九稳！” 沈锋盘算完，对三个人道：“这次公司不拿一分钱，所有赚的都是你们的！” 见爱德华想拒绝，严肃道：“这叫在商言商，拿到钱你可以全部去做慈善，但我必须给明白吗？” 爱德华耸耸肩，算是默认这个决定。沈锋点点头，这家伙不差钱，可儿也是日进斗金的主，反而是胡方…… 虽然顶着三千两百万粉丝，但变现能力还是被可儿佳佳碾压，这次算是送他一个大红包。 胡方强忍兴奋，也明白这是老板对于自己的福利，好家伙，十期下来，每期五百万，总共五千万，平均一分，嘿嘿嘿…… 一套房子到手！ 既然长期合作，沈锋让三个人把合同签了，尤其是爱德华，虽然人家不差钱，但契约精神必须有。 “那个所谓投资部到底什么来头？”可儿好奇追问道：“听起来好牛逼啊！” 沈锋一撇嘴，解释道：“自从08年成立以来，什么游戏文娱、电商消费、本地服务、金融科技投资过很多公司，目前七十多家成功上市，100多家变成独角兽，你说呢？” 见众人暗自咂舌，作为国内最顶级的投资机构，所有学金融梦寐以求的圣地，自己以前没少研究各种小道消息，继续道：“对外号称有三大原则，各种装逼各种吹，说白了还是因为社交平台做的好，随随便便就能跟风抄袭罢了。” “在我看来所谓三大原则就是高筑墙、广积粮、缓称王！” “不得不说比起阿里唯我独尊的霸道，企鹅还是挺温和，只控股不控权，投资完你自己慢慢发展，什么时候能入人家的法眼，什么时候再施舍点更多资源。” 说完沈锋暗叹口气，没办法，想要在国内混饭吃，阿里腾讯是两座根本绕不开的大山。 别说什么字节跳动， 那也是个例外， 看似千亿市值， 跟两座大山动辄四万亿比起来连毛都算不上。 更不用说支付宝和微信每天堪称恐怖的现金流水， 连国家都不得不服。 一个颠覆商业结构， 一个改变日常生活， 这才叫影响力！ 上个月美团成为市值第三，背后投资既有阿里，又有腾讯，算是老马小马之间一小块缓冲地带？ 想到这里沈锋脑子更加清晰，万利之所以能被企鹅盯上，绝对不是因为业绩多牛逼，在大象面前只不过是一只小蚂蚁。 说白了还是因为神秘君！ 每天五百多万现金流水，百分百打开率，就算在号称日活十亿的微信平台两千多万公众号里…… 要说第二， 谁敢认第一？ 算了，早晚的事，作为未来可以跟二马同桌吃饭喝酒的万亿大佬，这点风头算什么？ 回过神，沈锋笑道：“其实从3q大战之后，企鹅才真正确立开放与分享的转型策略，至今有超过七百多家公司拿到风险投资，金额超过两千多亿。” “更确切地说，我觉得15年才是所谓并购投资业务的真正转折点。也是从那时开始，与腾讯合作的投资人发现，很多案子他们突然不再强求控股、甚至不介意业务能否联动。” “平心而论在新老巨头之中，腾讯无疑是最像财务投资人的那一个，也是最合vc圈投资回报逻辑规则的那一个，当然更是出手最多最激进的那一个！” 很多话沈锋没有说，当时转折发生的背景是14年的3月，腾讯终于放弃自建电商，战略入股京东。 8月微信支付公布智慧生活全行业解决方案，称要将现有商业移植到微信平台。 小马甚至在it领袖峰会上发表著名的半条命理论，称将不再去抢夺风口，只投入半条命，剩下的半条命交给合作伙伴！ 换句话说彻底放弃商业模式， 认怂了！ 也是从那时起，重新以最像财务投资人的战略投资人定位的企鹅终于不再是那个同行骂街狗日的腾讯。 变成友好的大胖小子！ “不管怎么说，咱们能被腾讯看中也很牛逼啊！”胡方乘机拍马屁道：“还是老板英明神武！” 沈锋靠在沙发上，轻松道：“说到底腾讯还是一家流量公司，相比业务本质，它更在意怎样能实现流量价值最大化。” “做个不太恰当的比喻，高速公路上跑拖拉机，跑自行车，对它没有任何区别，反正核心只是有车再跑就行。” “而阿里是生意本质，必须有上下游产业链，所以希望做更多的融合和协同，选择更合适的伙伴去做一件事。” 说到这里，双眼发光道：“资本变了，因为流量变了！” 章节目录 第78章 论耐心的含金量 商业本质的阿里从没有真正安全过，实体商业、线下零售以及京东、聚美优品、唯品会、拼多多…… 无数竞争者在无时不刻地提醒老马，必须不断增强自身业务能力以及拓宽商业边界的可能性，根本停不下来。 流量本质的腾讯则不同，流量就是人们的注意力及其黏性。核心业务社交、游戏、泛文娱内容都是吸引注意力、建立强黏性的产品。 通过微信和游戏吸引用户并形成网络效应后，其产品的持续性和排他性也随之建立。 折腾半天这两年终于想明白利用流量优势追求财务回报的做法，主业赚钱做资本金，股票和债券融资做杠杆，专注投资头部创业公司，通过渠道赋能增值。 特别是最近一年，明显掌控进一步加强，逐渐加大对字节跳动的各种花式打压力度。 甚至一家家不要脸的去重新加入排他性条款，整体状态也不像以前那么open了。 说白了状态好的时候谁都是优雅从容的， 真要狗急跳墙， 管你谁是谁？ 打发走三个人，沈锋陷入沉思，说一千到一万投资策略跟腾讯从内而外采用的赛马机制有关。 最早用在大获成功的qq秀开发上，其核心是鼓励公司内部竞争，王者荣耀也是赛马的产物，微信更是。听说当时三四个团队一起跑，最后只有张小龙出头。 转到投资上，也会在同一个赛道押注多家公司，例如直播平台的斗鱼、虎牙，电商平台的京东、拼多多等。 对内赛马若能看作一种激励，而对外赛马则天然无法在心理上建立足够的信任和资源上的互通。 一边被投的会带着警惕，心里惦记着：你给我的资源好好利用。 另一边谁又会真的把自己的半条命，放在一匹自己都不知道能否跑出来的马呢？ 规模大到阿里腾讯，别说外人，就是自己本身内部创业的项目每天最少几十上百个！ 其实都是棋子， 无所谓你干什么想什么， 只要有新意就试试看， 美其名曰产业布局， 反正不差钱！ 纵观国内互联网巨头的投资，阿里、京东、美团、滴滴皆强调为业务铺路，字节跳动尚未有成型打法，而腾讯投资已经超出战略资本布局的范畴，成为其主业之一，并产生不小的收益。 按照自己的理解，最完美的状态就是以低成本资金优势、海量数据支撑的信息优势、人才优势等对投资企业进行能力输出，同时自身又不需要做特别精细化的运营。 轻轻松松躺着赚钱。 但是需要两个条件：第一社交流量变现垄断状态依旧稳定。 第二极强的tob能力。 两条腿缺一不可， 当然能长出第三条腿更好。 自己未来也要走这条路，比起阿里和京东的重资产结构，企鹅反而更适合，这也是为什么希望早点合作的原因。 深入敌后的薅羊毛！ 腾讯总部，二十八楼，并购投资部。 萧文翰推开总监办公室，看着彭志贤道：“我回来了。” 五十出头的彭志贤抬起头，习惯性用手摸摸鼻梁，笑道：“这次收获如何？” “很有意思！”萧文翰边坐下，边拿出一份合同递给对方道：“先看看这个。” “哦？”彭志贤接过合同，飞快浏览完，有些吃惊道：“这是你提出来的？” “恰恰相反！”萧文翰露出似笑非笑的表情，调侃道：“是那个小子主动提出的对赌协议。” “挺有趣！”彭志贤放下合同，用手摸着下巴，轻笑道：“这就是传说中的不知者无畏？” “不得不说他很自信。”萧文翰收起玩笑，认真分析道：“第一面就带我参观公司，毫不避讳介绍王牌主播给我，虽然公司不大，区区六七十人，但……” “什么？”彭志贤看着多年搭档，笑骂道：“什么时候你也学会卖关子了？” “那种感觉很奇妙，我在想如何形容？”萧文翰沉思片刻才开口道：“气氛很融洽，是真的融洽。” “能看出沈锋在公司的威信很高，而且不是那种霸道型，虽然外表十分坚决，但骨子里却是百分百的自信！” “自信吗？”彭志贤一愣，多年搭档很少见萧文翰如此形容一个人，尤其还是一个二十出头的年轻创业者。 “也对，好歹也是张小龙盯着的人，没点本事肯定说不过去。” 彭志贤站起身，张开双臂简单活动几下，随意道：“重点观察吧，其他的不说，光一个神秘君公众号都值得咱们a级关注，连我都是每天忠实付费用户呢。” “明显走的是流量变现的路子，好家伙，每天五百多万流水，几个月下来比百分之九十的上市公司都赚钱！” “短短八九个月就能达到如此规模，捧出七八个头部主播，这种看人的能力不服不行。” 萧文翰点点头，对于沈锋来说，再高的评价也不过分。一个三流院校刚毕业的大学生，每月净利轻轻松松过亿，说出去吓死多少人。 “既然签了对赌，那就按照合同来。”彭志贤喝口茶，轻描淡写道：“平时多关注点就行，有机会打好关系，这样的人只要不作死，早晚会站在咱们面前。” 看着萧文翰离开的背影，喃喃自语道：“互联网已经是姓马的天下，难道投资圈也要变成姓沈的吗？” “各位吃货们，今天晚上八点半去企鹅视频，搜索三人行，我的一个新节目，有惊喜哦！” “今天电影分享就到这里，对了，晚上八点半去腾讯视频，搜索三人行，有我一档新谈话类节目，希望胡椒粉们多多支持！” “晚上八点半有我一档新节目，跟其他两个好朋友一起聊美食聊电影聊艺术，记得搜索三人行，我在哪里等着你。” 沈锋看着三大主播抖音同时推荐新节目，还有其他几个人在b站宣传，总共一亿四五千万粉，连自己都很好奇到底能有多少转化率？ 章节目录 第79章 阴沟翻船只是概率问题 可儿一千五百万，胡方一千万，其他零零散散再过去五百万。 剩下全靠香水王子积累的花痴粉，抖音五千四百万，快手还有四千万…… 沈锋摇摇头，这种事很难预料，虽然可以用金手指算算，但还是放弃，总要留点乐趣吧？ 大不了输五千万， 不差这点小钱！ 可能连沈锋自己都没有发现，对于金手指的看法越发淡然，只要确定方向和目标，更多的细节还是希望亲手去探索和完成。 看看时间，还有半个小时正式上线，在微信群发一个表情，调侃道：“紧不紧张？激不激动？” “是骡子是马终于要拉出来溜溜了！”胡方第一个回信道：“还真有点小忐忑呢。” 爱德华发来一个可爱表情，可儿直接语音道：“美美敷面膜中，待会好好欣赏本小姐上镜的盛世美颜吧！” 沈锋一撇嘴，你死不死！ 一顿聊天打屁，很快来到八点半，沈锋打开腾讯视频，输入三人行，果然第一时间上线。 看着屏幕里侃侃而谈的三个人，无论画面还是摄像都不如人家圆桌派讲究，毕竟是第一次，很多细节需要改进。 但气氛很融洽，尤其是爱德华的出色发挥，表面看起来是可儿控场，其实关键话题都是他在默默推动，特别是聊异域风情和文化差异，简直了！ 四十分钟结束，沈锋关掉电脑，尽人事听天命，洗个澡睡觉。 睡到迷迷糊糊，突然感觉眼前一亮，一看是可儿打来的电话，迷迷糊糊接通道：“你知道现在几点吗？” “管它几点！”可儿那边兴奋道：“已经破五千万了！” “什么？”沈锋一激灵，瞬间清醒，看看才半夜三点半，短短六个小时不到这么牛逼吗？ 刚挂断手机，胡方紧接着打进来，那边比打了鸡血还兴奋，沈锋直接挂断。 然后是宋芸发来的一个微信，陆陆续续公司不停各种消息，群里比过年都热闹。 “都快睡觉！”沈锋忍无可忍，直接语音道：“明天谁迟到谁请客吃大餐！” 群里一阵沉默，突然可儿发来语音：“明天我请大家吃龙虾！” 又是一片欢腾，沈锋默默下线，看看马上破六千万的播放量，转身，回去，睡觉。 第二天六点半，萧文翰洗漱完，第一时间打开腾讯视频，搜索三人行，瞬间目瞪口呆…… “那小子不会刷数据了吧？” 随后摇摇头，这种低级错误对方肯定不会干，你当腾讯后台风控是假的？ “24小时不到八千万的点击播放量？”萧文翰无奈道：“这次真要打脸喽！” 回到公司，暗自庆幸没有大肆宣扬，来到总监办公室，看着彭志贤调侃的表情，耸耸肩道：“输就输了呗，又不是第一次。” “哈哈哈……”彭志贤哈哈大笑，好久没见过老搭档吃瘪的模样，开心道：“这叫什么……” “老江湖阴沟里翻船？” “闭嘴吧！”萧文翰笑骂道：“堂堂腾讯投资副总监被人打脸，你这个总监高兴个屁！” “好好好。”彭志贤摆手道：“你怎么看？” “认赌服输呗。”萧文翰随意道：“每期五百万，十期五千万，这点钱有什么好说的？” “我个人建议让平台尽快上推荐资源！”彭志贤认真道：“任何官方曝光率没有的情况下能达到如此热度，彻底碾压很多a级，甚至s级的项目。” “现在最热的吐槽大会才多少收视率？” “公司砸了多少资源和成本？” “区区五千万就能买断一款爆红综艺，平台那些人偷着乐吧！” “再看看人家三个人，一顿饭，聊聊天就能……” “好好好！”萧文翰赶紧站起身，无奈道：“唐僧又要上线了？我马上去行不行？” 关上门，彭志贤打开节目，饶有兴趣研究起来。越看越有意思，尤其是那个外国人，下面一大半评论都是冲着他来的。 直到结束，居然发现没有快进一秒？ 还有点意犹未尽的感觉？ “恭喜三人行开门红！” 回到万利，这边一片欢腾，众人把可儿胡方爱德华围在中间，各种彩虹屁，最后沈锋实在忍不住大声道：“意思意思就行了啊！” 见众人期待的目光，无奈道：“明白，中午我请客，想吃什么就吃什么行了吧？” 打发走一群吸血鬼们，回到办公室，看着可儿三人调侃道：“恭喜华丽丽转型成功！” 众人哈哈大笑，就连爱德华都难得兴奋，毕竟又不是神仙，谁还没点虚荣心？ “以后安排好时间，每周最少一期，闲着没事多更点也行，直播不能停啊！” “多研究研究别人的优点，尤其是话题选择，让丁薇几个文案帮你们参谋参谋……” “第一季不接任何广告，尤其是那些傻逼的代言植入！” “剩下的……” 沈锋一时也想不起什么，粗暴道：“你们自己研究去！” 打发三人离开，师傅领进门，修行靠个人，身为未来的万亿大佬，这点小事岂能阻挡前行的脚步？ 这次对赌只是为证明一件事， 流量到底有多少转化率？ 辛辛苦苦打造流量矩阵，变现是一方面，另一方面就是引流，说白了为以后的新项目加涡轮增速。 新项目最难的就是如何冷启动？ 万事开头难，很多时候资金只是第一道门槛，怎么获得用户才是关键，尤其是互联网公司。 经过几年折腾，人口红利逐渐衰退，现在已经是存量竞争时代，无论是巨头还是小蚂蚁，争的都是有限的网民用户。 所以获客成本就是决定一个公司生死的关键指标，因为互联网平台获得一个新用户的成本，是维护一个老用户的五到十倍。 假设新用户的成本是老用户维系成本的五倍，折现率为8。阿里、京东、拼多多三大电商平台六年用户价值贡献现值除以六年用户成本现值的比率分别为8.54、4.68、4.06。 阿里还是爸爸！ 在沈锋看来，电商产业链主要有四类玩家：第一是阿里、京东、拼多多、唯品会、苏宁等平台型公司，能活下来的都是巨头，几千亿级别的独角兽。 然后是上游的物流供应链公司，什么三通一达，顺丰菜鸟，轻轻松松上市公司。 再来是伴随着成长的第三方服务商，比如线上代运营公司，众多的移动广告营销公司，万利一样的n…… 最后是苦兮兮的海量小卖家。 大部分公司花式烧钱获取用户，培养消费习惯后，无非是希望通过某个领域的江湖地位收取合理治安维护成本，也就是保护费。 这一点从电商，到打车、本地生活、视频网站等大大小小的行业来看都一个尿性。 以前十块二十块就能拉来一个新用户， 现在就连阿里京东也要砸一百多才能骗进来一个新人， 更何况其他人！ 就好像你在学校门口租了一个摊位卖文具，每天询问的大概有1000人，有400个人会买你的文具，每天房租大概100元，算下来你的获客成本就是0.25元。 换成电商领域中，你新开一家淘宝店铺，需要获取客户，可以请自媒体大v做推广，也可以在今日头条等媒体上投放广告。 广告花费五万，带来五千成交用户，那么你的获客成本就是10元。 如果现在你能做到这点， 比阿里京东都牛逼！ 如今流量已经被几大巨头掌握，百度系、腾讯系、头条系、阿里系、360系…… 各家都有自己的广告平台，几乎垄断所有流量市场。巨头才有话语权，拥有提价能力，为追求财务报告漂漂亮亮，推广费越来越贵。 淘宝现在已经不是中小卖家能玩的地方了，一顿推广下来，几千几万砸出去，你赚钱不赚钱不知道，反正淘宝是赚了。 这就是为什么私域流量越来越火的原因。 只有拼命把客户引到自己的一亩三分地上，才有直达沟通的机会，每天发个朋友圈，聊骚一下，一分钱不用花谁不愿意？ 现在竞争已经到达白热化，巨头都开始拼刺刀，连老马都开始喊什么新零售，放下架子到处开小卖部。 以前有句话叫：断人财路如同杀人父母？ 现在变成：抢我流量？ 灭你全家！ 章节目录 第80章 从没见过如此厚颜无耻之人！ 这次试水很满意，转化率居然达到百分之七十！ 当然主要还是跨度不大，从短视频到长视频，粉丝只不过关了抖音，打开腾讯视频而已。 现在谁手机里没七八个视频app？ 再次打开腾讯，惊奇发现三人行居然上首页了？ 沈锋哈哈一笑，不愧是企鹅，有点意思。 在商言商，所谓对赌其实还是为利益，激励创业者撅着屁股帮资本家赚钱，打一巴掌再给个甜枣，这种事谁不会？ 有了官方强力推荐，下午六点节目首播正式破亿，妥妥的谈话类一哥！ 可儿拉着其他两人兴冲冲出门，试验新研究出来的改良细节，就连爱德华都很投入，仿佛得到新玩具的孩子。 接下来的事不用自己操心，沈锋打开微信小游戏，看着已经排名三十六的我要当皇上，有钱推广就是好啊。 当然也少不了老土豆的视频，专门分两期聊，各种有趣各种推，一千多万粉丝也不是假的。 接下来半个月连续入股八九个小游戏团队，什么枪手来了、站桩英雄、欢乐球球…… 投一两百万，百分之四十股份，剩下的随便折腾。 这才是沈锋理解的投资概念，看准项目，选好团队，投资入股，其他的不用操心，顺其自然发展。 十个小游戏算是布局完成，赚钱不赚钱无所谓，主要还是占领游戏领域流量，如果顺利，总共日活三四千万不成问题。 沈锋打开神秘君，看着每天高达七百六十万的收入，也是醉了。 下一步是什么？ 快手还是公众号？ 平心而论连沈锋都不知道自己为什么一直对快手不太感冒？ 受不了整天老铁666？ 还是各种奇葩乡土气？ 叹口气，还是算了吧，强扭的瓜不甜，反而佳佳庞阿姨刘大姐已经入局，随便折腾去吧。 打开几个长期关注的行业分析博主，发现公众号付费，好像对于其他人来说有种鸡肋的感觉？ 看完几遍专业分享，才恍然大悟，原来如此！ 对于绝大部分公众号来说，其实都是信息孤岛，只能通过朋友圈、微信群转发等实现推广。 尤其个人公众号作者，初期流量几乎全部来自身边的人，除非能赌到几篇10万+的爆款，否则要实现流量的快速增殖简直难上加难。 去年之前连微信都没有中心化的导流机制，还能怎么玩？ 赚钱方面更渺茫，所谓正规收入来源是底部广告、中插广告和打赏，三者效率都很低。 对于几千到几万粉丝的pugc公众号来说，每天辛辛苦苦的广告费还吃不起一顿午饭。 好容易能光明正大收费，想着老子终于能靠着知识付费走上人生巅峰…… 结果两个多月下来才发现， 自己还是想太多！ 首先付费图文不能被转载？ 要知道个人公众号最大流量来源之一就是其他公众号的转载。如果你的原创文章被大型媒体宠幸，很可能一夜之间带来几千甚至几万粉丝。 什么虎嗅、36氪、新浪科技、创业邦……都是重要的内容分发平台。为了一点付费收入而牺牲影响力，这是否值得？ 然后还不能兼容打赏和广告？ 也就是不能一鱼多吃，这就带来一个定价难题：你的定价太高，可能挫伤读者积极性。定价太低，赚不来钱…… 宝宝好难啊！ 算来算去，真正能恰饭的只有寥寥无几，比如粉丝庞大的极少数头部公众号，即使标价1元，粉丝也愿意买单。 但问题在于，人家已经混到这个级别，赚钱的方法不要太多！ 哪怕随手接个硬广告也比这个多，你丫的让人家二选一？ 沈锋打开公众号排行榜，找到财经类前三名，打开第一，一篇随随便便顶配208？ 忍不住好奇买昨天最新一篇，洋洋洒洒三千多字，各种数据各种分析，云里雾里一顿干，最后…… “日，你丫的还不是剽窃老子的！” 连续打开其他几个公众号，买下几篇最新分析报告，全是一个尿性。 “花一块钱从老子这里买消息，然后注完水，转手就卖208？” 沈锋也是醉了，想过无耻的，没有见过这么不要脸的！ 当然这些垃圾也不敢完全抄袭，自己锁定龙头版块后，各种找龙头股，毕竟每个版块最少一两百只选手，谁跑的快还真不一定。 想到这里也只能无奈笑笑，好歹人家也是自己的付费用户，说不定还是24小时轮班盯着的死忠粉，同行之间拼的就是手速。 看看发文时间，果然前后不超过十分钟，估计早就准备好所有版块的龙头和分析，只要自己一锁定，马上就是干。 算算排名第一的收入，最高一篇108卖了三万多份，好家伙，赚了三百多万？ 沈锋也很无语，算了算了，打扰打扰。 无所谓了，有这些炮灰在，也算能为自己分担一大部分火力。老子只预测大板块，你们自己非要赌龙头，让韭菜们冲锋陷阵…… 只能说一句： 股市有风险， 投资需谨慎！ 研究完，沈锋发现现阶段付费对头部流量主勉强算是锦上添花，对腰部和草根没有太大意义，只能说聊胜于无。 所有公众号都必须在要影响力还是要钱之间做出选择，再考虑到付费功能的局限性，头部仍然有可能把最重要的原创内容做成普通图文，这样能保证传播性，又不一定妨碍赚钱，如何平衡全看水平了。 想通这些，沈锋终于明白为什么张小龙那个老头子会盯上自己！ 对于微信整个生态来说，只不过是一次小小试水而已。随着短视频的崛起，头条号等其他聚合平台的壮大，它的地位似乎有一些下降。 如果能够成功地再次激活公众号的增长，对用户和流量主都具备新的吸引力，那么微信乃至整个腾讯在内容生态领域的棋重新又是一条好汉。 章节目录 第81章 我的地盘我做主 强化看一看功能，使得朋友在看成为仅次于朋友圈和微信群的最有效率的公众号内容传播路径…… 通过看一看中的精选页面，以及公众号信息流中的发现公众号推送，在内部建立算法导向的中心化推送体系，打破长期以来不做任何中心化内容运营的传统…… 所有公众号小程序开放直播功能，鼓励通过直播加强用户黏性、收取打赏或者带货…… 强化搜一搜，尤其是对其下的圈子功能进行反复迭代试错…… 不得不说每次产品迭代，都是一种攻击和防守，仿佛隔空pk，看懂之后有种大片的感觉。 对于阿里腾讯来说，只要达到战略目的，任何一次战术机动本身可以是不重要的。 因为任何战术机动都是为了最后战役和战略上的胜利！ 时至今日，所有人必须承认一个原则：社交与内容是不可分割的。 任何社交都带有一定程度的内容分发，而任何内容都有一定程度的社交属性。 可问题在于，社交与内容应该怎么结合？ 有人担心，如果短视频继续高速扩张下去，有没有可能在某种程度取代微信的社交生态位？ 还有人认为，b站通过富有垂直调性的内容、精良的社区运营，已经建立起良好的弱社交体系？ 在沈锋看来，社交和内容的结合是一个长期复杂议题，也是所有互联网公司必须思考的生死命题。 突然有点明白张小龙的立场，身为全球唯一dou破十亿的巨无霸，如果能把现成的王牌打好，真就不一定需要什么新牌了。 毕竟只有新进场的玩家才需要掀桌子、扰乱战局，而本钱最多的玩家反而需要更要稳扎稳打地前进。 a就完了！ 更新完今天的神秘君，闲着没事打开企鹅视频，看着三人行第一期最高已经破两亿的播放量，前天最新一期也破亿的记录，好像跟吐槽大会差不多了？ 能从抖音转化的粉丝基本都来了，剩下全是官方推荐引入的新观众，这波操作下来，可儿和胡说电影抖音粉丝终于打破瓶颈，突破四千万。 至于香水王子， 陈赫马上危险喽！ 沈锋很满意这次转型，从短视频跨过长视频，看似一字之差，中间天壤之别。 可以说现在三个人妥妥的文化明星，彻底从草根网红华丽转身，一个冉冉升起的美食家，一个神预测的影评家，还有一个外星人般完美无缺的大众情人。 最新钻石铁三角山闪亮登场！ 美食、娱乐、颜值…… 现在最火的三大话题融为一体，尤其是爱德华，如果现在出道，什么狗屁归国四子、王肖组合…… 都跟老子跪下！ 毕竟现在观众也不傻，长的好只是基本操作，要不有演技，要不有文化，最少您也要有点特长吧？ 只靠着傻笑混饭吃， 早点洗洗睡吧。 走这一步，敢跟萧文翰对赌，早就算好结果，只不过就连沈锋都没想到会火成这个样子。 无所谓，越火越好，反正可儿和胡方还有好几年合同。 至于爱德华？ 也是没办法的事，如果不是名门望族出来的孩子，也不会有如此独特的气质和高雅谈吐，走一步说一步吧。 沈锋内心一片淡然，不知不觉短短一年发生翻天覆地的变化，终于理解强者恒强，成王败寇的道理。 想要绑住一个人， 利益只是暂时的， 最重要的还是长期发展空间， 只要自己越来越强， 什么可儿胡方爱德华， 在万亿大佬面前都要跪下！ 别说初出茅庐的小明星， 就算吴京李连杰甄子丹又如何？ 还不是乖乖被老马的太极拳干翻？ 而且现在只是第二阶段，等时机成熟，真正的商业模式才刚刚开始。 第二天到公司，赵文雷来报告上周业绩，沈锋惊奇的发现你不知道的世界抖音粉丝居然偷偷摸摸突破两千万？ “主要是官方的大力推荐。”赵文雷笑道：“连续几天的首页和强信息流推广，加上团队三天一更新的频率，所以效果还不错。” 面对沈锋，赵文雷肯定不敢翘尾巴，区区两千万粉真敢装逼。 看看人家可儿和胡方，现在已经突破四千万，仿佛喜马拉雅最顶端，跟还在山腰拼命爬的自己根本不是一个量级的。 香水王子？ 根本不是人！ 沈锋点点头，鼓励道：“抖音还不错，下一步在b站多努努力，大不了再增加一个专门团队，年底争取破千万有没有问题？” 赵文雷没有马上答应，沉思片刻才回答道：“问题应该不大，老土豆已经达到千万级别，如果更新量能达到两天一期，我觉得希望很大。” 沈锋哈哈一笑，搞科技的就是严谨！ 打发走赵文雷，下一个是老土豆，看着对方满脸喜气，沈锋开玩笑道：“作为b站第一个千万级别up主，感觉如何？” “不敢不敢！”老土豆赶紧谦虚道：“多亏老板和公司的团队支持，都是大家共同努力的功劳。” 好家伙，这个公司越呆越发现自己的渺小，什么狗屁千万粉丝，连弟弟都算不上！ 更别说楼下几个吸金娘们，随随便便拉上来一个，吊打所有宅男！ 胡方也要跪！ 沈锋看出老土豆的心思，年薪五十万，三成广告收益，看似比赵文雷百万投资差一点，其实账不能这么算。 包场地包设备，最重要包团队，现在随随便便一个技术宅月薪少于两万你试试？ 章节目录 第82章 论千金买马骨的可行性 老土豆五人团队，每月公司砸十几万进去，小何和无聊君都一样，算算比赵文雷都花钱。 北上广深一线城市什么最贵？ 人力资源！ 当然这些对于公司连毛毛雨都算不上，沈锋道：“需要增加团队赶紧说，两天一个视频有没有问题？” “保证完成任务！”老土豆赶紧保证道：“不吃不喝也要肝出来。” “少废话。”沈锋骂道：“正式允许你接点广告，必须经过老宋的严格筛选，金主爸爸既然给钱，必须用心明白吗？” “多谢老板！”老土豆如获至宝，终于等到恰饭的一天喽。 第三个是小何，粉丝破六百万勉强及格，沈锋终于发现这小子不愧是邮电专业，百分百的技术控。 所有细节精益求精，能测试的都不放过，现在有团队和专业设备支持，越来越夸张。 算了，随便折腾吧。 最后是王村村，沈锋皱着眉听完对方的计划，问道：“你决定了？” “决定了！”王村村严肃道：“我还是想走传统工艺这条路。” 沈锋点点头，要说传统不是不能走，比如李子柒，都火到油管，连官媒都点名背书，还不是因为宣扬传统文化？ “工艺很苦，甚至吃力不讨好，你真的确定？” 王村村深吸口气，坚定道：“折腾这么多年，感觉这才是最合适我的路！” “既然如此，好好干！”沈锋笑道：“每月公司再投资三十万，需要什么直接找老宋！” “多谢老板！”王村村大喜过望，激动的深鞠一躬，没想到老板居然如此痛快？ 听完所有报告，一个公司不可能只想赚钱，正能量输出有时候反而能救命。 这也是自己不愿意涉及低端的最大原因，弄不好就变成三俗，现在不知道多少双眼睛盯着万利，等着盼着你出错。 打电话把宋芸叫过来，再次重申严格把关的重要性，尤其是三个淘宝直播，选品团队越专业越好，不要怕花钱挖人。 再单独把刘大姐叫来，母婴更关键，千万不能出事！ 一番三令五申，才终于放心，自己现在已经不是泥腿子，信誉比盈利更重要。 把丁薇叫来办公室，问道：“看别人内部创业有什么想法吗？” 沈锋看着小丫头有些迷茫的表情，暗自好笑，好歹也是被金手指锁定的潜力股，这种资源岂能浪费？ “对公众号有了解吗？”沈锋引导道：“我想开一个公众号运营，你行不行？” “我？”丁薇大吃一惊，瞬间紧张道：“我……应该可以吧？” 怕老板不满意，马上解释道：“其实我也有一个公众号，平时写点心情和文章，不过看的人不多，才一万多关注。” 沈锋一愣，好家伙，随便写写就能弄一万多粉，你丫的不早说！ “有经验就好，马上负责组建新团队，把手头的工作交给其他人。” 沈锋拍板道：“去人事发招聘信息，一个星期够不够？” “这……”丁薇见老板不是开玩笑，先是兴奋的点点头，然后又摇头道：“招人不难，可咱们的方向是什么啊？” “洞见！”沈锋大手一挥道：“名字就叫洞见。” 丁薇一愣，脱口而出道：“洞察之后的看见？” 沈锋点点头，小丫头果然有慧根，解释道：“从明天开始对外收高质量稿件，题材不限，最好是商业和娱乐，两千字起，必须是原创！” “至于价格……”沈锋沉思片刻道：“三千如何？” “什么！”丁薇听完猛地站起身，震惊道：“一篇文章三千？” 见老板皱眉，赶紧抱歉道：“对不起……对不起……” “不过花三千买一篇文章也太夸张了吧？”刚坐下忍不住嘀咕道：“十万加也不值这个价啊！” “知道什么叫做千金买马骨吗？”沈锋哈哈大笑道：“公司要的就是这种效果。” 丁薇恍然大悟，原来老板打这个主意，点头道：“倒也不是不行，不过每天三千，一个月光买文章成本最少十万……” “你能不能有点骨气！”沈锋听完，笑骂道：“谁说一天一篇了？” “每天最少三篇，遇见优质的上不封顶！” 见小丫头又是满脸懵逼，解释道：“好歹你也是跟着可儿佳佳见过钱的人，能不能有点想象力？” 见丁薇还想说什么，打断道：“就这么定了，你负责整个运营，每天最少海选出五十篇质量过关的投稿，然后名单邮箱给我最后定稿。” 丁薇一听，暗自松口气，原来是老板最后定稿，那还好。 好家伙，每天三篇最少一万，每月自己过手三十万？ 太刺激了！ 沈锋看出对方的心思，严肃道：“每月我给你四十万运营费，不要怕花钱，只要是好文章，多多益善！” “尽量挖掘优质笔杆子，成熟后最好跟公司签约，长期供应原创内容，明白吗？” 打发走丁薇，沈锋舒舒服服躺在按摩椅上悠闲娱乐，公众号也是流量大户，光神秘君一个绝对不够。 想过很多主意，甚至是预测体育赛事结果，但风险太大，容易被盯上。 还有预测明星八卦新闻，这可是吃瓜群众的最爱，但弄不好就要收律师函，万亿大佬岂能当狗仔队？ 想来想去还是直接收稿，一是千金买马骨，三千对于自己屁都算不上，但对于那些笔杆子来说可是一笔不小的收入。 重赏之下必有勇夫，民间最不缺奇人异士，只要消息传开，嘿嘿嘿！ 反正最后还是自己拍板，五十篇经过丁薇筛选过的基本是水平之上，然后用金手指再来一遍，绝对找出百里挑一的质量文。 每天三篇，想不火都难！ 什么虎嗅36氪？ 等死吧！ 身为未来的万亿大佬， 手下能没有一个属于自己的笔杆子？ 当然还有另一个目的就是学习，金手指毕竟不能提高阅历和见识，就当交学费吧。 章节目录 第83章 每个光头都不简单 第二天上午没有去公司，让司机开车来到市中心最繁华的cbd，身边能找的潜力股已经搞定，下一步计划开始。 fa 投资中介！ 来到一栋大厦九楼，电梯门打开，四个大字出现在面前： 华兴资本！ 国内四大天王之首， 行业唯一港交所上市公司， 三百多起成功案例，融资超过三百亿美元， 境内外ipo最大推手！ 兰亭集势、去哪儿、聚美优品、京东、搜狗、爱奇艺、拼多多、腾讯音乐…… 优酷买土豆、爱奇艺收pps、京东买乐居、唯品会收乐蜂、滴滴吞快的、58买赶集、美团收购摩拜、陌陌买探探…… 毫不夸张的说，这几年但凡有名有姓的并购，都有华兴的影子！ 这就是今天来的目的，不光为寻找潜力项目，还要开始拓展人脉！ 投资看似投项目， 其实还是投人。 被前台小姐姐领到贵宾室，简单填好意向表，送上咖啡，等待投资经理面谈。 结果三十多分钟没人？ 沈锋皱起眉头，刚想站起身，突然门一开，一个人出现在面前。 沈锋一愣，黑t恤、黑裤子、黑眼镜、标志性的大光头…… 好像有点眼熟？ “不好意思，让沈总久等了！”对方几步走过来，伸出手爽朗道：“第一次见面，我叫包凡。” 沈锋脑中闪过一个念头，露出微笑，热情道：“刚才我就感觉不对，竟然真是包总您？” 包凡哈哈大笑，用力拍拍沈锋的手，轻松道：“坐下聊。” 沈锋重新坐下，打量面前个子不高精瘦的中年人，包凡，华兴董事长创始人ceo，号称互联网最强人脉王！ 复旦经济系毕业，世界顶尖的商学院挪威管理学院攻读商业与经济学硕士，毕业直接进华尔街的摩根士丹利。 后来去瑞士信贷延续银行家生涯，加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威rpr、瑞典inve…… 全面负责资金募集、银行借贷、并购以及重组，融资超过百亿美元，国际并购超600亿美元。 堪称豪华的个人履历！ 一次酒场认识刘强东，两人号称意气相投，就在所有人不看好京东烧完十几亿美金的时候，硬生生把d找来，促成15亿美金融资，创下当年之最。 后来又拉腾讯入股三亿美金，直接推纳斯达克上市，当天站在东哥旁边一起敲钟。 三个月上涨百分之七十， 这个光头赚翻了！ 然后一发不可收拾，六年送二十多家赴美成功上市，有人形象地说：华兴资本已经承包手机里90的app。 虽然第一次见面，但沈锋专门研究过包凡，也看过很多个人采访和演讲，尤其是15年滴滴快的之间的烧钱大战，两个公司到最后都不行了。 快的实在顶不住，想找滴滴谈判，可惜未谈拢。此后双方都找到华兴资本，让其担任两家企业共同的财务顾问。 包凡直接将程维柳青两个创始人请到酒店，直接撂下话：“吃的喝的管够，但是搞不定别想出门。” 经过十三小时的轮番讲解，滴滴快的双方终于确定合并的情人节计划。现在柳青还是滴滴的ceo。 烧钱之战触目惊心，后来赶集网创始人杨浩涌被滴滴和快的的打法给刺激到了，思想开始发生转变，同意和58同城创始人姚劲波聊聊。 又是包光头组局，两个冤家对头第一次坐在一起。 足足熬了六个星期，终于搞定。 甚至听说签完合同，两个人居然抱头痛哭？ 更何况他的背后还站着一个男人， 那个令自己念念不忘的男人。 包凡见沈锋有点心不在焉，试探道：“听下面人说沈总大驾光临，必须回来见一面，冒昧问一句？” “难道万利需要融资？”还没等沈锋表态，二话不说道：“如果是，无论多少钱，华兴第一个领投！” “哈哈哈，多谢包总抬爱。”沈锋笑道：“暂时不用，如果未来需要，第一个找您！” 2的效果。 曾经男人帮形成的“大鱼吃小鱼小鱼吃虾米”的生态系统引爆整个综艺圈。六位嘉宾性格各异，缺一不可，任意两人都能碰撞出化学反应，第一期创下豆瓣九点二的巅峰。 如今没有黄渤主动抛梗，失去了机敏的黄磊和狡黠的孙红雷的衬托，受气包的设定又与新搭档岳云鹏撞形…… 国内综艺创新力暂不占优势的情况下，多数制作团队会选择以人带节目的缓兵之计。选择嘉宾的方式也比较简单粗暴，有梗+流量成为标配，艺人之间的和谐度却常常被忽略。 随着短视频、直播等新媒介形式的崛起，抖音、快手、b站也承接一大批搞笑艺人。什么欢乐dou包袱、沙发喜剧秀…… 西瓜视频、今日头条、抖音共同联合德云社、开心麻花、笑果脱口秀、嘻哈包袱铺四家国内喜剧厂牌推出线上喜剧场。 巨头厮杀的战场无处不在！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第360章 央视采访 “央视又想采访？” 雷丽看着郁闷的老板，原本以为上次直播已经上道，结果只是昙花一现，这次绝对不能放过。 “这已经是第三次正式邀请，我觉得……” 沈锋摆摆手，毕竟是央视，三顾茅庐再不给面子的确有点过分，点头道：“尽快安排吧！” 直播看似简单，真正试过的人才知道其中的难处，无数双眼睛看着不说，光脑子飞速运转不敢说出一个字的场景谁能受得了？ 下午三点财经频道当家花旦史小诺来到办公室，见到沈锋调侃道：“见您一次真不容易啊！” 沈锋摸摸鼻子，只能摊开手道：“在这么说央视也是第一个对不对？” 史小诺微微一笑，没想到号称最强钻石王老五的沈大神居然挺幽默。 一切准备好，难得有机会堵住这小子，直接开门见山道：“您对创业有什么理解？” 沈锋挺欣赏这种直爽，比起八卦挖隐私，投资创业毕竟是老本行。 “我认为一个公司组织可以分成“脖子以上”和“脖子以下”。脖子以上就是马云说办公司要有使命、愿景、价值观，这些就是“脖子以上”的内容。” “脖子以上包括公司的战略、公司的治理、团队配置等等。企业领导者首先要做好脖子以上的事。简单来说就是在组织上、架构上把人团起来，然后让组织和人帮你去做事，达成你要追求的目标，而不是每件事你都亲力亲为。” “比如三十年前刚开始创业，可能就是哥俩合伙的模式。然后变成红帽子公司，接着变成乡镇企业，再改制为有限合伙成为股份公司……” “又变成一个公众公司，还管了基金；然后又把公司拆小，变成平台加战斗单位的模式……” “组织变化的一个原因就是解决效率问题，我们万利也是这样。过去一年组织上有非常大的变化。简单概况就是价值观、小组织、自驱动、低成本高回报。” “这种模式下每一个产品就是一个团队，采用合伙人机制，每个团队靠使命驱动，用价值观约束。这样效率提高，我有很多事，但不会太累。” 史小诺眼前一亮，没想到上来就是干货，对于万利也做过很多功课，一家创业四年市值破千亿的独角兽，每个决策都被人津津乐道。 “曾经有人把创业比喻成两种，一种是狗蛋式创业，另一种是职业运动员式创业。现在越来越多的专业人士入场，全靠自己摸索的狗蛋式创业者似乎越来越难，能给他们一点建议吗？” 沈锋一愣，忍不住笑道：“我可能就是您嘴里的狗蛋吧？” “在我理解所谓狗蛋式创业也就是全凭经验，这种模式很容易有各种不专业的表现：去找投资人融资，人家问商业模式是什么，说不清楚；做个 ppt，不太规范；怎么算账，是现金流，还是毛利，还是净利，也迷迷糊糊……” “如果一直停留在这种状态，公司往往做不大！” “93 年以前连《公司法》都没有，赚钱这个事没有法律来规范，那个年代的创业者大多数都是狗蛋式创业。” “至今跟钱有关的法律已经超过 200 部，赚钱这件事越来越专业。狗蛋们初期可能赚一点钱，但是如果想有突破，就一定要邀请专业的人加入。” “如何设置公司的架构、如何有效治理、如何建立品牌、如何跟资本市场讲话等等……这些事都需要专业的人才来做。” “谁也不是全能对不对？” 史小诺很喜欢沈锋的坦诚，身上没有一点年少成名的浮躁，反而很踏实，难怪能走到今天。 既然气氛不错，那就继续追问道：“万利不但是上市公司，也是投资者，圈里您的名头很大，号称创业者最喜欢的金主爸爸。” 沈锋一愣，哈哈一笑道：“这个还真不知道！” “所谓投资理念很玄学，基本因人而异，没有绝对的标准。” “比如红杉，沈南鹏的成功是建立在无数次调研和深度挖掘行业……” “华兴的包凡本身很有人格魅力，大家都愿意找他合作，当然也包括我……” “腾讯和阿里更不用说，投资就是为布局，根本不在乎短期得失，所以游刃有余……” 沈锋点评道：“所以给钱也是门艺术，如何给的好？给的舒舒服服？给的有价值都是值得研究一辈子的学问。” 史小诺肯定不能放过，深挖道：“能具体说说吗？” 沈锋沉思片刻道：“我们办企业、做生意，肯定是要把企业做好，让人生丰盛，不辜负时光。过程中我觉得很重要的一点是：遇到问题要人情练达，要看到别人看不到的地方。” “对一个人而言，成了盲人很惨；稍微好一点，是眼睛明亮，看得见；但看得见不等于看得清，所以再往前走一点，就叫看的清。” “看清不等于看明白，所以再努力一点，就叫看明白，或者就叫看透。能看见后面的东西，这特别的难！” “因为一件事需要拜会对方公司的领导，老板派一个年轻人去，到领导家人家很热情，年轻人回去就跟老板说，这事没问题。” “但要派个有经验的人去，即使又吃又喝，回来一琢磨，发现这事估计不行。中间这点差距，就是看不透和能够看透的差距。” 沈锋喝口茶，笑道：“做生意必须追求利润，但有的人愿意争，爱斤斤计较，卖一瓶饮料，能挣十块钱，九块九都不同意。” “但凡我见过走的远的都要让，但绝不是送，就是不把一个瞬间的多和少绝对起来，而是把它相对起来看，这样的话就能够很快达成交易。” “我们内部有一个说法叫做：利润之后的利润和成本之前的成本。” “比如按照市场合理合法的标准，这笔买卖我能赚十块钱。但是要赚这十块钱，可能要跟人谈两个礼拜才能谈成。” “两个礼拜的成本，八块钱就出去了，内心的不愉快，又一块五没了，其实就赚了五毛钱。而且别人觉得我这个人很鸡贼，就这点事，扯那么长时间。虽然达成交易了，但是很烦我，他第二次再也不来找我了。” “于是选择只赚八块，因为我让对方两块钱，他有成就感，觉得占便宜了。以后一旦有机会，第一时间就找我。” “我用两个礼拜做三次这种生意，这就是二十四块钱，减去这两个礼拜的成本，八块钱，还有十六块，这叫利润之后的利润。” 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第361章 钱难赚，屎难吃 史小诺越来越兴奋，能采访到投资圈最炙手可热的低调大神绝对不能轻易错过，继续追问道：“我相信很多人最感兴趣的还是您投资的秘诀，能不能说说？” 沈锋微微一笑，装逼道：“在很多场合我都被问到这样一个问题：一家企业能否有好的未来，应该如何判断？” “我们为什么要关注未来？因为对未来有好的预期才会幻想出很多事情对不对？” “比如企业家对法治的市场经济很有信心，对未来乐观，他就会每天都很勤奋地做事情。但如果觉得自己所处的不是法治的市场经济，乐观情绪没有了，对未来的判断悲观，可能人就离场了。 “从我的角度来看一个企业家的价值观、他的生活方式、他到底在怎样提升自己的修为，决定企业有没有未来。” “我做投资只有三个简单原则：第一这个企业是不是能用一句话能讲清楚？比如你问可口可乐是做什么的？很简单四个字：卖汽水的！” “你问奔驰做什么？造汽车的！” “一句话就讲清楚，模式很简单。但现在很多项目一句话说不清楚，那就说明它的战略，它的整体思维，它的愿景、价值观都不清晰，甚至还没有建立起一个稳定商业模式，如何盈利？” 沈锋一针见血道：“第二这个企业有没有终端产品在销售？不管老板讲得天花乱坠，都得看到底有没有在卖东西或者服务。” “企业只要在走货，或者客户名单在不断拉长，就算是发展壮大的过程。明白这点基本原则，就能避免百分之九十以上的骗子和大坑。” “第三必须看老板下班后经常和谁在一起？如果总是跟公、检、法，纪委、银行的人在一起，企业八成要出事！” “要么想捞人、要么在平事、要么是找贷款……” “如果下班以后总是跟学者教授在一起，跟运动员在一起，跟自己喜欢的人在一起……” “跟家人在一起，对家庭子女负责任……总之闲暇时间都是健康的生活状态，这公司基本没问题。” 史小诺暗自点头，这个角度很新颖，也是节目一个亮点，毕竟不是谁都敢说实话。 事到如今沈锋也打开话匣子，真诚道：“对一个企业家，特别是在商场上折腾几十年的老前辈而已，做到这一点不是太容易。” “会看到很多的阴暗和不堪，会碰上很多伤心的、不好的事情。还记得张爱玲说过一句很深刻的话：人生最遗憾的是什么？就是漂亮的女人拉的屎也是臭的。” “所以真正的勇士在我这里标准很简单……” “受到现实的毒打，但依然还是热爱生活！” 史小诺肃然起敬，作为央视当家花旦，见过太多成功人士。一个企业家解决经历过沟沟坎坎之后，还能对未来抱有期待和希望，始终充满激情与信心，他就能够带领企业往前走。 “创业走到今天，能成功很大一部分都是靠运气。”沈锋坦然道：“大学的时候听马云的演讲，说赚钱只是最低层次的事，当时还嗤之以鼻。” “现在逐渐明白其中的道理，企业家的确不是好干的！” 史小诺赶紧追问原因，沈锋喝口茶道：“举个最简单的例子，我们要喝水。有土地、有钱、有机器、有很多工人，必须出来一个人，把这些都组织起来，生产了水，再卖出去，然后我们才能喝到水。这个人就叫企业家，是要素的组织者。” “把不同的要素组织起来，过程就是一种创新。缺这一个人，咱就喝不到水。地还是那些地、机器还是这些机器，总得有个胆大的二杆子来张罗，甚至在组织这件事的时候他不知道能不能卖出去，必须要冒险，所以企业家是要素的组织者、生产的组织者，还要冒险。” “谁都知道成功只是小概率的事，很多企业家冒险是失败的，只有少数幸运儿才能成功。他们要承担财务的风险，市场的风险，人的风险，甚至是道德风险，还有自然风险……” “说白了就是一件事：攒一个项目，去冒险，自己承担最大责任，然后提供大家需要的产品，赚取心里头想要那份钱！” “那你认为如何当好一个这样的角色。”史小诺犀利道：“有什么具体标准吗？” “第一要指道，告诉别人做什么事，给大家一个方向。跟这个大哥，大哥得指道，指道很重要。” “第二敢扛事，负责到底，有破釜沉舟的勇气。” “第三很好办，就是买单！” 沈锋笑道：“想当大哥永远都是买单，单都买不起，当不成大哥。我们看电影，出来混当大哥，不是砍人的，都是小弟拿刀砍。” “等小弟拿刀砍人，完了跟大哥要钱，大哥都在后面喝茶，最后买单不是吗？” “哪怕公司破产了，债务要清偿，也要一直买单到最后一分钱。没有兜底买单的精神，没有承担风险的能力，就干不了企业家。这就是为什么现在很多创业者半道都回来了，太辛苦，这活真不好干！” 这番话的确有感而发，见过太多活生生的例子。一般创业的三五年基本上就垮了，只能跟家里跟老婆要钱，说公司要清盘，还有员工没发工资，员工来闹，不仅要正常工资、五险，还要赔偿。 这时候老婆就翻了，要离婚。没办法就出来借钱，有的人借，有的人不借…… “现在有很多风投，会比较、计较创业公司的估值，我觉得比估值更重要的，首先是要选对人，不是多少钱，而是谁的钱。” “国内互联网江湖中最好的两千家公司，都被几个大哥把持：bat、经纬、红杉、idg、加上新入局的美团和字节跳动……” “再看电影行业，原来有三个大哥，华谊、光线、博纳，现在又多了万达、阿里、腾讯……分别控制了内容、通路、技术三大块。” “所以现在产业集中度非常高，创业公司能从 a 轮到上市，概率只有18 万分之一！” “山头太多，股权结构就是大问题。可能有三个不同的资本投了三轮，融资占一多半，最后究竟是要借壳上市，还是要直接上市，还是要重组？” “这个问题永远达不成一致！” “再假设你目标远大，生意又特别好，那一定要把公司的钱和个人的钱安排好。很多投资人创业，很长时间内都没有现金，全压死在了股份里。” “万一赌输就什么也得不到，建议能中间变现一部分，或者留一部分在外面，灵活地处理，等上市了以后，日子就能改善了。” “这是实话！” 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第362章 全民齐怼矮大紧 史小诺没想到沈锋会说这些。 很实在，也很残酷，但对于很多被创业冲昏头脑的人来说字字珠玑！ 钱的本性，可以从人一生所能做的坏事中看出来，大概有 15 种：吃喝嫖赌抽，坑蒙拐骗偷，懒馋占奸猾。 具体到创业，第一就是懒，想不劳而获，把钱投在你这儿，然后他自己不用心。第二就是馋，什么都想做，便宜都让他占了。 第三是占，他还比你会算账。第四是奸，怎么设计公司结构，他说了算，你又什么都不懂；最后是猾，一有风险他先撤，还要把你搞死。 这种情况下如果治理结构不合理，你又不会博弈，那就麻烦了。现在很多年轻人创业，就吃亏在治理结构上。 辛辛苦苦熬到死， 最后被别人鸠占鹊巢？ 这才是资本的真相！ 采访结束，沈锋长出口气，比打仗都累，找丁薇过来听听八卦。 “双料影后周冬雨被曝出过亿片酬！”丁薇笑道：“倒霉倒在一个叫姚燕的广电女领导。” “于妈还不消停，又跑出来各种洗地，现在都炸了。” 原来某女领导被查出受贿的项目是周冬雨主演的《春风十里不如你》，然后有媒体发现投资《幕后之王》的鼎龙文化公开近3年前五供应商详情，花在周冬雨工作室和罗晋工作室的采购费加起来高达2亿？ 紧接着于正就在其微博上大篇幅谈论高片酬问题，直接以算账的形式作出“即使一千万片酬，明星也落不下多少”的结论，似乎在帮周冬雨罗晋的高片酬喊冤，结尾还不忘给自己的新剧和签约新演员打广告？ 什么一千万的片酬要交五百万的税……一部戏明星员工的工资超过100万……化妆造型100万……这还只是自立门户的明星，不算经纪公司抽成……想要宣传买买热搜还得再出钱…… 在于正老师一顿操作猛如虎的数学解题下，片酬过千万的大牌演员秒变平均每个月就几万块钱的北上广白领阶层？ 是不是扯呢？ “您还别说，于正借机宣传不假，可以说是他的一贯尿性，但客观来说比起其他无中生有炒作上热搜的娱乐宣传，人家还是能点出一些行业信息量当附送价值的。” “像极了当代软文做派，多少有点良心的！” 丁薇开玩笑道：“良心在于揭示高片酬都去哪儿了的问题，毕竟头部演员不是貔貅，只进不出。在高片酬的b面，是大牌明星的高昂运营成本。” 沈锋一撇嘴，这种话骗骗外行人还行，就连自己都知道全是扯淡。 什么于正所说的成本类型确实是存在，但在实际操作中并非全部由明星本人承担。比如化妆和造型，一次最低10w，属于少数，且男女明星差别还是很大，女明星肯定男明星贵很多。 更何况出席活动大多是举办方负责妆发，很多是品牌借衣服和首饰，这种合作方式明星花什么钱？ 再说个人开销也没有那么夸张，不是所有人都得雇十几个人伺候，而且助理、宣传的工资水平在行业内非常低，一个月几千块钱大有人在。 一部戏一百多万工资闹呢？ 就算有经济公司抽成，那上面提到的成本大部分都由公司承担，抽成金额不能累加来算。 演员也不傻，签约前就要求片酬是税后的，项目宣传期艺人的妆发费用也基本是由片方承担，谁会自己花钱？ 退一万步说，谁说明星活着全靠片酬，难道广告、代言、上综艺不给钱？ “要说于妈蹭热度的功夫的确厉害，这套心疼明星逻辑本质还是双标，您细品品……” 丁薇吐槽道：“他推欢娱的演员给别人，就特别适用千万片酬其实不高的逻辑，但自己的戏解决片酬问题的方法是启用新人，是不是很鸡贼？” 沈锋点点头，头部明星从来不是弱者，他们在议价上长期处在有绝对发言权的位置，真金白银得到过好处的。 至于价格抬高也是在卖方市场现实下的虚高，他们被整治一点也不冤枉。 不患寡而患不均才是高片酬的核心问题，因为个别人的高片酬的代价是大多数人的穷而已。 旱的旱死，涝的涝死！ “这几天高晓松也过的不好，昨天直播居然被观众怼跑了！” 丁薇笑道：“起初是高晓松照例扇着晓书馆的扇子，对着镜头侃侃而谈，但评论区已经被口吐芬芳攻占。” “主办方不得不中断直播，黑屏上显示着“主播暂时离开，马上回来……” “然后再也没回来！” 沈锋有点诧异，高晓松不是现在最火的公知？ 丁薇看出老板的心思，解释道：“其实一场所谓名人读名著的公益直播，看名字也知道，平淡且无聊。网友们的声讨，跟名著也没啥关系。” “之所以骂街，还是他之前语出惊人的言论：什么郑成功是最大倭寇……四大发明全是假的……汉人没有音乐细胞……中美最大区别就是潜规则……” “全都出自最火的脱口秀节目《晓说》，200期去年停播。但即使这样也被有心人挖坟，翻出这些黑料，对他批倒批臭。” 沈锋皱起眉头，晓说也看过，虽然不算一针见血，但也算言之有物，更何况说明是脱口秀，现在较什么真？ “没有专门的影棚，没有预设的流程，高晓松坐在家中，略施粉黛，跟观众东拉西扯地侃大山：聊历史、聊文化、聊音乐、聊电影，从诗词歌赋聊到人生哲学……” “听说当年他想了一个不着调的名字：《闲得蛋疼》！” “《晓说》还是后来人家韩寒起的。” 丁薇开玩笑道：“前央视名嘴黄健翔看过节目后语重心长跟他说：“兄弟，这火不了。” “结果惨遭打脸。” “上线24小时网络播放量突破百万，开播两年播放量高达五亿，成为国内第一个网综脱口秀爆款？” “就连高晓松本人估计都懵了！” 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第363章 神秘幕后黑手 “没想到费了我10年努力，花了投资人无数钱的四部电影没红，这个没花我什么精力的节目红了？” “这是他的原话！” 沈锋忍不住笑了，这就叫做：有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。 其实跟《罗辑思维》，乃至《朗读者》《一千零一夜》差不多。虽然这些节目的价值观和趣味不尽相同，但其实形式上都是用视频向你说书。 谁都知道读书是好的，可是在快节奏、碎片化的生活中，还有多少人能老老实实读下来整本书？ 于是知识性节目成为一个替代方案。在保持娱乐性的同时，让你获得所谓的学习感。 历史军事、影视娱乐、世界见闻、名人轶事、家族往事…… 一集30分钟，碎片时间中获得碎片知识，即听即用，转头就能当作社交话场中看起来好有文化的谈资。 这才是大火的关键。 甚至老马都评价说：他的知识结构乱七八糟的， 也不知道有多少是真的，有多少是假的？ 但就是听了很舒服。 在沈锋看来，他最厉害的地方是结合自身经历，放进自我逻辑，掰碎了揉开了，活色生香地讲给你听。 既然要讲究趣味性，那就不能摆太正统、太官方的历史，得要有点另类，颠覆观众的常识才行。 什么破次元组合类比的《太平天国和南北战争》……放眼二战后悲苦图景的《胜利下的阴影》……解构历史人物的《妄人传之切·格瓦拉》…… 要说历史发明家未免也太高估矮大紧， 一个历史搬运工和二道贩子绝对公平公正！ 想到这里开口道：“高晓松还是那个高晓松，他这样也不是一天两天了。以前看《晓说》的时候，还叫人家有趣的灵魂，现在叫滚粗的公蛆？” “我比较喜欢他讲个人经历的几期，比如在《朝花夕拾》那期讲到他二叔的传奇人生，《恋恋风尘》那期讲他跟老狼的校园民谣往事……” “有生动的细节，有生活的温度。” 丁薇认可道：“招人厌的地方，也是他太过个人和自我。印象最深有一次《奇葩大会》微博大v脱口秀译者@谷大白话上节目。” “人家坦诚那时候没去过美国，为了能消化脱口秀里的各种梗，只能下笨功夫。” “结果马上高晓松接茬：那你为什么不就去了就完了？” “谷大无奈：那个时候没钱！” “好像谁都跟他一样有钱似的？” 沈锋一撇嘴，键盘侠都是一个尿性，平时窝窝囊囊，遇见个事连个屁都不敢放。 手只要放在键盘上， 怼天怼天怼空气！ 你丫的知道什么叫做兼听则明吗？ 不必把高晓松说的一切都当成真知，也不必对他的偏颇口诛笔伐，毕竟对不对不是由他说了算，我们每个人心中还有一杆秤。 说不过人家最后骂出一个字： 滚？ 傻逼不傻逼！ “我不同意你的观点，但我坚决捍卫你说话的权利。” 丁薇认真道：“高晓松说错了什么不是重点，重点是如果他因为说错就必须“闭嘴”“滚”，那么我们每一个人都将失去说话的权利。” “谁这辈子敢保证没有说错话的时候？” 晚上来到俱乐部，边按摩边聊天，包凡神秘道：“想不想知道黄峥卸任背后的天使投资人是谁？” 沈锋眼前一亮，这可是大爆料。 前几天年仅40岁的黄峥在拼多多激流勇进之时宣布卸任ceo，外界一片哗然。与此同时他所持股份比例从43.3%降至29.4%，身家缩水千亿人民币。 专门让李南君查过，是黄峥与天使投资人共同拥有的pure treasure limited公司，持有拼多多 551，154，700股普通股。 其中，180，382，480股属于某神秘天使投资人，此次全部划转至旗名下，不再由黄峥控制。 随随便便算一算，轻轻松松赚了三百亿！ 拼多多招股书以及最新股权图谱上，除了腾讯、红杉资本、高榕资本，没有看到任何个人天使投资人的身影…… 圈里所有人都好奇， 这家伙到底是谁？ “孙彤宇、段永平、丁磊、王卫！”包凡道：“这四人被外界定义是黄峥的神秘军师、人生导师、领路人和契合的商业伙伴。” 沈锋点点头，仔细研究过，拼多多创立之初丁磊是重要投资人之一。若不是19年前丁磊找上来，或许黄峥就是另一番光景。 01年网易正面临生死危机，处于低潮的丁磊辗转加上黄峥的msn，试图请教相关技术问题。那时候黄峥只是一名平平无奇的大学生，丁磊已经是人尽皆知的互联网大咖。 丁磊的出现成为黄峥打开互联网世界的绝佳窗口，也为后来结识段永平埋下种子。 顺丰老王更顺理成章，一直不想只做送快递的，黄峥却直接给他泼了一盆冷水，尽管如此依然对电商念念不忘，后来索性变成拼多多的天使投资人。 至于孙彤宇？ 曾是阿里巴巴创始人之一，也是淘宝网缔造者，现在…… “应该是段永平吧？”沈锋掐指一算，笑道：“作为最早的精神导师，岂能空手而归？” “果然瞒不了你。”包凡笑道：“创造出“小霸王”和“步步高”，继而又孵化“oppo”和“vivo”的传奇人物，当然有资格做最大的幕后黑手。” 回顾黄峥成长的路上，无论是04年毕业后进入google，还是07年通过欧酷网创业，以及后续的游戏、电商创业…… 段永平都给予亲爸爸般的指导和帮助，最为人津津乐道的是当年斥巨资与巴菲特共进晚餐，也不忘带上这小子。 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第364章 段氏门徒 30岁创立小霸王，将原本年亏损200万的小厂做到年产值10亿…… 34岁创办步步高，曾以8000万价格拿下新闻联播5秒播放时间，连续两年成为央视《天气预报》前的标王，坐稳市场第一的宝座…… 01年退居幕后，把步步高一拆为三，各占10%的股份，也就有后来的oppo和vivo…… 逐渐消失在公众视野，闷声做起投资，投资第一铲黄金就来自网易。200万美元买入152万股网易股票，占总股本5.05%，没有这笔雪中送炭…… 丁磊现在估计真去养猪了！ 这么多年下来，卖苹果卖茅台，甚至被称为是华夏段菲特。 在各大财富榜依然看不到段永平的身影，谁也不知道他到底有多少钱？ 包凡看着沈锋，要说投资圈最神秘的家伙可不只是这小子一个人。 每个创始人从创业的第一天起，无不幻想着自己登台敲钟的高光时刻，但黄峥却做了一个另类。 拼多多上市当天，创始人居然没现身敲钟？ 上市之后也几乎不公开露面？ 屈指可数的媒体采访中甚至直言，如果不是拼多多的ceo，根本不愿意接受媒体采访？ 对于黄峥，沈锋也感叹万千，绝对怀疑金手指不只一个！ 拼多多五年逆袭阿里，刚刚超越老马成为第二大富豪，马上卸任ceo，甚至不惜拿出个人名下10%的股票用于慈善和合伙人计划。 这种尿性跟段永平简直一模一样。 “我跟老段也只见过两三面，你丫的跟隐形人差不多。”包凡回忆道：“oppo的陈明永、vivo的沈炜、步步高教育的金志江……” “现在的黄峥勉勉强强只能算是第四门徒！” 沈锋品口红酒，三位段氏门徒的商业套路如出一辙。专注做好一个细分领域的产品，通过狂轰滥炸的广告打开营销商路，然后在线下密集安排自己的网点布局，而且至今都没有上市。 oppo世界杯期间找了巴西球星内马尔为find x拍广告；vivo则在勇士夺冠后就找到了当家球星库里作为形象代言人；让妈妈再也不用担心你学习的步步高点读机少女，也已经成为耳熟能详的经典广告形象……. 在这个互联网营销的时代，段氏门徒还在沿用上个世纪营销套路，最神奇的是这种有点逆时代而行的方式还挺有效？ “他们都叫段老大，目前oppo员工持股比例居然超过60%，你说吓人不吓人？” “高管团队中有人降职、调岗，这么多年很少有人离职。” 包凡感叹道：“那些省包老板当年可都是段永平底下的兵，这一亩三分地他就是精神领袖。” “12年ov功能机遇到智能机冲击时，段永平下任务让省包分摊库存。很多都是几千万几千万的亏，如果没有那帮人力挺，oppo早就死在库存了。” 沈锋也感叹任何成功都不是偶然的。 巨头都有各自人格魅力，老马的高调霸气，小马的低调务实，黄峥的简单直接，王兴的精明算计，张一鸣的理性高效…… 看一家企业，百分之七十就看创始人的性格。 第二天来打公司，丁薇日常八卦道：“敖厂长又回老东家了。” 沈锋一愣，当年跟老土豆并驾齐驱的老对头又回b站？ “前段时间巫师财经出走一事闹得沸沸扬扬，这次b站终于扳回一城，作为游戏圈的顶流up主之一，坐拥705万粉丝的敖厂长回归，让许多正在观望的b站up主又开始犹豫起来。” 丁薇分析道：“游戏区大概是西瓜挖人的重灾区，别说头部玩家，听说就连四五万粉丝的up主也收到被西瓜挖墙脚。” “只要去开通一个账号，就给数千元的现金奖励，后续如果签约，还会给到更多资源扶持。” 沈锋摇摇头，烧钱无处不在。 在b站虽然很难做到头部，但至少能偏安一隅，有比较固定的粉丝群体，真要去了西瓜，就是把生死交到平台手里。 目前还不是一个社区，没有关系链的沉淀和圈层的划分，平台属性更强，话语权也更大一些。 容易店大欺客！ “继印度阿三，老美那边也准备对张一鸣出手了。”丁薇道：“这一波下来，字节出海十有八九要凉凉。” 沈锋没有说话，这种事不好说，但阻力肯定越来越大，凭什么让一个外国人去割我们国家的韭菜？ 如果出海失败，国内又会变成兵家必争之地。尤其是流量见顶的现在，问题又回到如何深挖用户价值的核心上。 平心而论，国内所有互联网公司数据看起来不错，但实际利用率很低，任何领域百分之九十，甚至更多都是看热闹的白嫖党！ 如何让他们养成消费习惯才是最牛逼的项目！ “西瓜不光跟b站抢，还跟优爱腾全面开战。” “最早低声下气给优酷买版权，现在挺起腰板直接抢。18年曾一度想通过爱优腾擅长的自制综艺打入长视频领域，但反响平平，现在通过砸钱，掀起新一轮攻势。” “号称长远目标是成为“华夏的youtube”，但我已经数不清到底有多少公司和产品想成为youtube，只知道目前为止还没有一家真正做到。” 沈锋嗤之以鼻，要说流量头条的确不缺，但商业模式还是弟弟。 西瓜和抖音同时期诞生，但发展路线经历多次摇摆，到现在也没有真正想明白要做成什么样子，各种模式都要去试一试。 看看人家youtube？ 第一步解决用户上传、分享、浏览视频内容的痛点，积累起第一批有表达欲的用户分享视频，通过不断扩大的内容吸引更多用户。 积累第一批用户开始收广告费，并将收益分享给创作内容的用户，助力他们成为更专业的视频创作者，甚至支持他们全职创作。 最后专业优质的视频内容吸引更多用户前来，扩大ugc基础的同时，培育更多pugc和ogc，推动用户飞速增长，并通过“搜索+频道/关注+推荐”的多元分发方式实现用户和内容的精准匹配，使广告收入进一步增长，完成商业闭环。 三板斧， 大杀四方！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第365章 总裁跑了？ 最牛逼的商业模式都简单直接， 利润来自于能解决多大的市场痛点。 任何天花乱坠不是傻逼， 就是骗子。 “用户内容消费——平台广告变现——创作者内容分成，核心是平台广告变现的能力，人家 youtube背后是谷歌爸爸，全球第一大搜索引擎的广告技术实力和变现能力毋庸置疑。” 丁薇调侃道：“按照这个逻辑，西瓜背后是头条，是不是李百度更合适点？” 沈锋哈哈大笑，这个梗不错。 说白了西瓜对今日头条app的依赖性太强了，独立出来没有什么存在感，内容还是靠头条号上的pgc创作者，分发还是依靠今日头条app。 从pgc起步，做头条号的大部分都是专业媒体及自媒体，普通人对时长在1分钟以上的视频创作热情非常小，他们没必要再下载一个头条视频，直接在今日头条看就好了。 根本上还是内容的生产和消费被割裂了，创作者们奔着钱去生产内容，消费端用户只看不拍，这对内容品类的丰富度、内容质量、用户结构多样化和用户规模增长都不是好事。 “对了，昨天投资圈又爆出一个奇葩，叫什么王凯歆，您知道吗？” 丁薇见老板摇头，有些兴奋道：“她的名头太多了，什么神奇百货创始人、95后创业者之光、淘宝代下单小能手、投资人面部拍打专家、金融操盘鬼才、大健康领域的先行者，贾跃亭门下走狗、币圈小天后……” “就在15年前后的创投圈，贾跃亭老师还在号召大家一起为梦想窒息；罗永浩老师还在手机的道路上高歌猛进；孙宇晨老师刚拿到融资登上鲁豫有约；李笑来老师还在教大家如何和时间做朋友……” “人家一个98年的小女孩，居然能在当年力压几位老师，从群魔乱舞中杀出重围，引领风口……” “后浪的浪，超乎你的想象！” 沈锋越听越好奇，一个二十不到的黄毛丫头凭什么？ 丁薇赶紧喝口咖啡，继续道：“16岁就靠着qq代购月入过万，上高中更是发展下线，一门心思扑在事业上。” “这么发展下去，王凯歆小妹妹最差也是一代微商大师，运气好可能成为李佳琦张大奕也说不定。” “但命运就是这么巧合，15年一次创业路演让她认识那个改变一生的人：创新谷投资人朱波。” 沈锋皱皱眉，好像听过这个名字？ “姓朱的在创投圈内不算什么大佬，我查过最有名的项目可能就是华为时期投的暴风科技和90后创业第一人余佳文的超级课程表，最后都烂了。” “朱老师有个爱好，就是特别喜欢投90后创业项目，可能是心里一直有个人民教师的梦想。一手给钱一手提供办公场所，希望这些稚嫩的孩子们里能出个马化腾张一鸣，再不济出个bishi也行。” “虽然热爱在后浪里冲浪，但还没见过98年这么后的后浪，太激动一不小心手滑，投了那时既没有团队也没有公司的王凯歆。” “神奇百货就此诞生！” “商业模式充分展现什么叫做大道至简！” “员工们每天做的事情，就是在淘宝和阿里巴巴上选一些学生可能喜欢的商品，ctrl+c ctrl+v到自家app。用户下单以后，他们再去淘宝和阿里巴巴上替用户下单。” 沈锋都懵了，这难道就是传说中的线上跑腿？ 如果没记错15年是万维网发明26周年，一个超链接就能跳转淘宝，他们居然还在人肉搬运？ “小丫头不傻，其实就是用折扣补贴来聚集流量，每单都亏一点钱，慢慢薅投资人的羊毛，挖资本家的墙角，劫富济贫才是互联网创投圈的优良传统。” 丁薇笑道：“虽然商业模式神奇，但投资人不是印钞机，200多万天使轮很快就烧光。为寻找接盘侠，王同学上了京城卫视一个叫做《我是独角兽》的创业类真人秀节目。” 沈锋眉头皱的更紧，当时上大学追过这个综艺，号称国内第一档真人创业秀。 邀请五位导师，猎豹创始人傅盛、ggv纪源资本童士豪、真格基金方爱之、经纬中国万浩基、天神互动的朱晔…… 这几位老江湖投过的钱能在魔都买下好几个小区，见过的创业者可以填满整个望京soho。 “王凯歆在节目上cos成南小鸟，舌战群儒，号称自己要赚遍95后的钱。甚至断言b站绝对做不好电商，未来年轻人消费还看神奇百货……” “一顿操作猛如虎，此刻罗老师贾老师的小宇宙燃烧在她体内，几位大佬哪见过这么凶残的95后，当即纷纷表示爱了爱了！” 光说不过瘾，丁薇直接打开视频，沈锋看着目瞪口呆，场面魔幻诡异，从中能看到时代的眼泪啊！ “经纬领投、真格和创新谷跟投的1000多万a轮融资居然就这样真被忽悠进来，现在看来投资神奇百货绝对是各位投资大佬的职业生涯败笔之一。” 沈锋哈哈大笑，都是事后诸葛亮，但在15、16年互联网跑马圈地的年代，投资人的逻辑是：宁可错投100个，也不能错过一个。 一个明星项目的回报，就能cover上百个寂寂无名的天使轮，谁知道你投的是不是下一个程维王兴张一鸣？ 投资这个满嘴跑火车的小丫头，无非是大佬们碰上一个自己看不懂的市场，遇到一个特别能忽悠的天才少女，于是闲着蛋疼凑个一千万买个保险。 95后、女性创业、退学、二次元…… 这些标签对钱多到无处安放的风投机构实在是太诱惑。 只不过没想到神奇百货黄得这么快，黄得这么轰轰烈烈，大佬们的脸被打得这么疼。 “项目黄了不要紧，人家王凯歆18岁就领悟所谓创投的真谛：不要纠结自己要做一个好公司还是烂公司，项目更像是一群人领着工资陪老板玩过家家。” “常年住在高级酒店，几个助理轮流照顾生活，喜爱派对、演讲、应酬……” “纸醉金迷拿着投资人的钱，各种潇洒快活，就算公司倒了，起码人家享受过，快哉！” 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第366章 B站放火箭 沈锋摇摇头，这种人太多了！ 投资圈最大风险就在于此。 “虽然第一个项目倒了，但人家又拥有其他后浪们梦寐以求的福利——再割一茬的权利。” “创投圈的另一个优良传统就是连续创业。一个项目黄了再战一个，屡败屡战才是好同志对不对？” “17年再度出山，担任新能教育执行总裁。这个新能教育，既不是新能源，也不专心做教育，而是做外汇资金盘，做二元期权交易。” 沈锋都醉了，这是什么脑洞？ 二元期权简单说，一般投资，空头希望跌跌不休，多投希望一涨再涨。 但二元期权里，你只需要判断涨跌方向，把本金砸下去，跌了，空头就赢钱，涨了，多头就赢钱，这个玩法是不是似曾相识？ 丫的不就是赌场里的押大押小！ 少女凯歆，在线发牌。 忍不住好奇道：“国内严格控制外汇，难道她……” “所以人家发现问题，马上悬崖勒马，开始猛转方向。”丁薇笑道：“首先是整形分期，一个众所周知的消费主义陷阱，不久又开始着手大健康项目。” “号称要联合南京农业大学食品科技学院陆xx教授团队，共同研发养生保健食疗方向的产品。为了这个项目，亲自发文募资，号称只需要投入5万元就可以成为创始人，享受每年200万。订金5000元，报名从速，过时不候。” “事情闹的太大，连南京农业大学都出面辟谣，王凯歆直接被封号。如果我是徐小平，宁可再砸几个亿，全网删除“真格投资王凯歆”的历史报道。” “丢不起哪人啊！” 沈锋仰天长叹，天雷为什么没有收掉这个妖孽？ “您别急，奇葩还在继续。”丁薇调侃道：“弱小的人才习惯嘲讽与否定，真正内心强大的人最后都投身币圈。” “创业三年，连番挫折，王凯歆已经走火入魔。从前的天才少女义无反顾投入币圈的怀抱，做起所谓代投。” 沈锋脑中闪过一个场景，17年到18年是区块链的牛市。比特币以太币这些主流币，还有各种小机构发行的山寨币都大行其道，一币难求。 加上国家管制严格，有钱的人买不到币，而发币的人找不到钱。所谓代投，就是在购买者和发币者中间搭建桥梁，说白了就是二道贩子。 “她在朋友圈声称自己有数字货币okb的发行额度。神奇少女的身份让不少投资者信以为真，将以太币打进她的账户，用来购买未来的okb。” “马上okb创始人在朋友圈声称没有私募发行的计划，指责王凯歆诈骗！” “一个女孩，带着当时8000万的30000多个以太币，消失在茫茫人海……” “冥冥之中，自有孙意。” 沈锋冷哼一声，活该，脑子都被狗吃了？ 突然丁薇手机一响，看完消息赶紧道：“b站发的火箭没上天！” 沈锋又懵了，这是什么鬼？ “这颗让小破站用户期待，让行业媒体侧目的卫星，搭乘的是首飞的国产火箭快舟11号，同时上天的还有微厘空间一号系统s2星。” “从五月一直鸽到今天，好容易说发射，居然……” 沈锋接过手机，飞快看完消息，b站视频卫星重约172千克。按国际惯例，卫星以重量论大小，一吨以下的都叫小家伙吧？ 行业标准估算这颗卫星制造成本约2500万人民币，鉴于是以搭车的形式和其它卫星合发，发射费用应该是在2000万。 杂七杂八五千万？ 当然这点钱对于已经上市的小破站算了什么，毕竟人家第一季度轻轻松松亏了五亿多，相当于放了十几个卫星。 就性价比而言，花几十万乃至几万就能从卫星服务商处买到的科普数据，选择自己用百倍的价格买一颗卫星，除了贵一点，没毛病。 5000万元也不是一次性支出，而是分次摊销，分几次放在财务报表的“内容支出”“研发费用”与“市场营销”项目里，也没那么起眼。 更何况四月才宣布获得索尼4亿美元的战略投资， 不为金主爸爸放个烟花庆祝庆祝？ “这是原本就计划上天的卫星吧？”沈锋敏感抓住几个关键词，不屑道：“明明就是定制冠名，租了一些科普服务，然后搭了个顺风火箭，直接冠了个哔哩哔哩视频卫星？” 独占一颗卫星的数据服务恐怕都没能做到的情况下，b站竟然成功营造出买卫星的壕气？ 六十年前的“放卫星”能手们，怕是都没这本事吧？ 好一手春秋笔法！ 丁薇恍然大悟，这不是发卫星，而是妥妥的上天秀？ 不管有没有b站的参与，这颗卫星长光卫星都要发。b站其实只是贴了个牌，并突出有利于自己的报道内容而已。 就长光卫星而言，也就是让b站冠个名，再共享数据在b站平台上放一下的事。你得营销点，我得曝光机会，大家各取所需，合作共赢。 曾几何时，天猫也玩过这种套路，当年的活动同样有几分文青的浪漫：活动期间全球消费者将可通过手淘“双11星动告白”互动页面，参与抢购宇宙告白权，并通过space radio宇宙告白电台，随时随地收听来自太空的告白声音。 丁薇喃喃自语道：“好家伙，火箭放烟花不浪费吗？” 沈锋笑骂道：“浪费个屁，b站向用户兜售的就是其赋予的商业航天这一领域独特的仪式感和文化韵味。” “大众媒体的报道，网民的热情参与创造的媒介奇观，使得商业卫星开始走向广大受众，同时带有一种独特社会文化背景、被冠名的商业卫星也被网民赋予更高社会地位懂吗？” “人家马斯克18年就用spacex的新型猎鹰重型火箭，将自己的特斯拉跑车送入太空。” “看似荒诞不经跑车上天秀背后，其实是对新型猎鹰重型火箭所用材质承重能力的飞行测试。” 再往深想一层，商业航天本身也需要更多玩法来吸引资本和人才的关注。从媒介奇观的作用而言，类似行为正是在发挥其引导个人适应商业航天带来的新生活方式的作用。 流量时代谁不需要更多的想象力？ 航天更需要借此走下神坛，变得接地气、变成普通人茶余饭后的关注对象，从而完成对自身的祛魅、从阳春白雪变成下里巴人。 技术只有走进千家万户，才会真的普及和造福大众，行业也才能更好的发展。 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第367章 谁来都不好使 “吴晓波翻车了？” 丁薇笑道：“昨晚知名财经作家吴晓波淘宝新国货完成自己的直播带货首秀，却被21tech曝光，参与直播的某品牌方60万坑位费，但实际成交不足5万！” “装逼半天只卖出十五罐奶粉？” 沈锋一撇嘴，你丫一个财经作家凑什么热闹？ 自己什么水平心里没点逼数？ 再大的潮水也有退去的时候，看看到底谁没穿裤衩！ “我听说前几天有人找小沈阳直播，卖一款白酒，当晚20多单，第二天退了16单。” 丁薇笑道：“好在人家挺仗义，把坑位费全部退了。” 沈锋有点诧异，就算小沈阳已经过气，好歹微博也是千万大v吧？ “现在这种事越来越多，上个月叶一茜直播，在线人数九十多万，两百多的茶叶居然只卖出十套？” “坑位费太高只有微商品牌能受得了，商品成本最少两折以下才能赚到钱。” “对于利润空间相对较小的电商产品来说，也只有通过降低商品本身的质量才能获利。小公司直播带货基本都是拼场，单个坑位费太贵，扛不住，也不敢赌。” 沈锋点点头，电商直播已经进入红海，这一模式的品效与行业的规范，均存在问题，根本无法达到各方的期待值。 网红直播带货火爆，其实也逃离不了基本商业规律。即足够大的流量、足够低的折扣和精准的客户群体。 好奇打开回播，两倍速看完，只能说活该。 直播首秀失败的两大原因：一是个人表现，二是选品逻辑。 整场看下来总感觉差点意思，你觉得他在反思，他其实在秀肌肉，你觉得他不真诚，他真的在点头鞠躬：“怪我怪我，都怪我。” 观众一个个如鲠在喉。 上来就喊直播间的人同学，不应该应该喊宝宝吗？ 大家不是来买东西，而是来听课的？ 五个小时，选品之丰富，淘宝直播官方流量扶植，830万次观看，专业搭档助手，频繁转场，品牌创始人上阵介绍，值得排面两个字去形容。 备战之前号称十家企业派高管专门开会介绍产品，其中包括创维、永艺、贝医生、skg和街景车的董事长…… 沈锋关掉视频，喝过啤酒的人就知道，你倒酒的时候才有泡沫对不对，但不能因为泡沫太大就说没有酒吧？ 罗胖创业失败欠别人六亿，半年玩直播，已经快翻身了，你说直播不赚钱？ 产生这么大泡沫的原因一般是这个酒比较好，以及你不会倒。说白了这些后来的名人明星，其实并不是来直播带货的，而是来趁火打劫的。 很多人以为带货就是带货，这个是错的，对于普通网红博主来说，带货才是带货，对于明星博主来说，带货还有广告的意味。 一个是纯广告，一个是合法刷单，总比降价倾销要好，你从这个角度理解，商户也未必是傻子，还是有些收益的。 当然血亏还是血亏，不是大牌子就不要来玩这种烧钱游戏。而真带货的其实是薇娅，坑位费只有三万五，却能带一二百万的销量。 在沈锋眼里直播带货这么火，本质上还是中了品效合一的毒，品牌觉得投放品牌无法评估效果，那么就投放加转化放在一起做品效合一，同样花广告费还能回款和卖货，肯定比单纯投品牌广告强很多吧？ 这种想法就是用劳斯莱斯搬家，你说能不能搬家呢？ 也能搬，但是不是划算呢？ 明星本来看着都人五人六，都号称自己粉丝号召力强，票房号召力强，市场号召力强，结果一上场带货，立刻被打回原形？ 以后还怎么见人？ 谁还找你做广告？ 所以真正一线出来带货还是非常克制，要么选择保底的平台，再搭配薇娅李佳琦这样的实力带货选手保驾护航。 其实还是术业有专攻，他们只是在卖货转化上并不专业，大家看中的是明星品牌……是她用我也用的那种感觉……是什么级别的品牌能请到什么级别的明星……什么样的明星代言什么层级的品牌…… 而不是明星直接给我推销！ 高级品牌效果是潜移默化的，是在消费者有一天面临商品选择时心里默默响起的那个声音，什么品效合一都是放屁。 品牌就是品牌，是调性、是层级、是转化的驱动力。 效果就是效果，是流量、是降价、是煽动、是套路。 这是长线和短线，品牌和流量的差别，劳斯莱斯固然可以搬家，但你真用来搬家，其实就是对品牌的一种伤害。 直播带货本来缘起于草根，甚至可以直接说缘起于快手，八成带货红人是不是都来自那边？ 从去年开始进来很多大品牌和明星之后才大水漫灌，泡沫才开始溢出，破坏整体一个环境。 当大家发现明星带货确实很容易伤身而退出的时候，其实红人们的基本盘还是在的，带货依旧还是可以走下去的…… 越来越专业而已。 比如从公域流量平台转型为私域流量带货，纯粹地变成电视购物，然后用自己线下的销售力量来给直播带用户。 虽然达不到一场过亿甚至几亿的效果，但是千百万总是有的，也是一个不错的销售渠道。 最后结果大概就是直播带货会变成公司官网，或者官方淘宝店那样的一种标配，泡沫被挤出，变成一个普通的销售渠道和模式。 历史证明任何一个新模式火爆起来，其实都会有一大堆人唱反调，去揭秘，似乎这就是个骗子的领域，欺骗了所有人。 事实事情并不是这么简单，一些明星名人的带货虽然影响力和声量更大，但出货的中坚还是那些看不到的普通人。 多接受火爆的事情，寻找其中逻辑而不是内幕，深刻的了解它的玩法，找到适合自己的渠道，最终才能踏上风口获得自己的收益。 生意从短期看都是流量， 从长期看都是品牌。 丁薇很轻松，伴随着可儿爱德华胡方自立门户，佳佳庞阿姨刘大姐开始内部创业，当年的mcn现在已经名存实亡。 对于借壳成功的万利传媒来说，游戏规则已经天翻地覆，甚至不用努力，只要集团其他业务稳步发展，股价躺着都能水涨船高。 就这么牛逼！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第368章 包工头的逆袭 “趣活真上市了？” 李南君见老板吃惊，笑道：“纳斯达克挂牌上市，发行价为10美元/股，开盘大涨53.1%；首日收盘于12.77美元，上涨27.7%，市值为6.55亿美元。” 沈锋看着调研报告，外卖小哥、网约车司机、保洁家政…… 这些与日常生活息息相关的服务人员，背后都有一家共同的公司——趣活。 平台劳动者已经破4万？ “去年营收过20亿，死忠粉是美团、饿了么、滴滴、摩拜等细分赛道的头部企业。按最新市值计算，靠着不起眼的外包用工生意，趣活创始人兼董事长虞阳身家已经破十亿。” 沈锋摆摆手，十亿就是毛毛雨，但没想到外卖包工头也有上市敲钟的高光时刻？ 美团跟饿了么打生打死， 结果有人坐享其成？ “趣活三个创始人杨树轶、虞阳和巴朕相识已久，曾在dhl共事过五六年。思路很简单：与其跟巨头竞争，不如去赚巨头的钱！” 李南君调侃道：“主要业务就是帮助外卖平台，建立起规模化、标准化的劳动者团队。外卖配送讲究的是什么？运营效率。核心在于如何在单位时间内，用最少的人，配送最多的订单。” 沈锋点点头，越是简单粗暴越容易活下来。 说白了就是趣活帮助平台完成配送服务，平台则向其支付服务费，它再向劳动者支付酬金，作用在于替一众平台省钱。 号称外卖配送的每笔订单可为客户节省约40%的运营成本？ 当然现在还是没有盈利，只不过亏的少，架不住金主爸爸各种看好，李百度，甚至孙正义都拼命砸钱。 李南君试探道：“现在百度持有百分之十二的股权，是最大股东，会不会？” “重启外卖？”沈锋摇摇头，笑道：“现在李彦宏可没有那个功夫。” 别说百度，就算美团也腾不出手弄这个，手里号称四百万骑手，面对日益增长的外卖市场，跑马圈地还来不及呢！ 国内互联网史中，外卖一定是征战最为激烈的领域之一。 曾经与饿了么在校园市场厮杀的开吃吧成立于11年，15年被后来者外卖超人收购。同时期成立的美餐网虽然还活着，但知道它的人为数不多。 就连曾经作为四巨头之一的百度外卖，17年被饿了么并购。 外卖公司们分合激斗，如今大家只知饿了么和美团。 所以第一个吃螃蟹的人，不一定等得到螃蟹熟的那一刻。 吃到熟螃蟹的人，或许也并不一定是蒸螃蟹的人。 当年骑手平台起家的达达，因为野心外露做起外卖平台，激怒大客户美团和饿了么，四面楚歌备受打击。 无奈只能转投京东门下，避开外卖红海，如今变成第一个独立上市的即时物流和同城零售平台。 趣活很聪明，没有直接杀入外卖行业，而是作为后方输送弹药的人，伴随外卖行业起步，也算吃到外卖行业的一口红利。 在巨头眼里有更重要的事操心，无所谓多几个小狼狗鞍前马后跑跑腿是不是？ 所有人眼里只有一件事： 下沉！ “今年最大投资风口就是生鲜赛道，没有之一！” 李南君分析道：“几天前美团宣布成立优选事业部，入局社区团购，同时小象事业部更名为买菜事业部，由高级副总裁、s-team成员陈亮负责。” 沈锋一撇嘴，以前偷偷摸摸，现在终于光明正大了？ “单车事业部、交通事业部、快驴事业部、买菜事业部、优选事业部……” “尚处于快速发展变化的早期阶段，线上化率低，市场规模巨大。美团发迹于下沉市场，又曾靠下沉市场逆袭，自然不会放过这块肥肉。” 沈锋暗叹口气，没办法，谁让社区团购基本没有门槛。 基本要素有三个：一是针对团长的有效管理体系，二是对用户的小程序或社群，三是供应链基础。 也是因为门槛太低，玩家非常分散，至今全国性玩家寥寥无几，更别提具有垄断优势的玩家。除了阿里投资的十荟团业务范围基本辐射全国，社区团购玩家大都是各自盘踞一方，什么食享会主要在湖北，兴盛优选主要覆盖湖南…… 群雄割据， 独霸一方。 张一鸣的失利所有人看在眼里，不是技术不行，最大风险还是来自政策。 下沉市场囊括近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄…… 人往高处走，未来十年，66万个村庄的人口必然会逐渐向乡镇、县城迁移。最终会形成接近1000个100万人口的超级县城。 超级县城将成为节点，连接起生活在97%国土面积上、相当于三个美国人口总量的10亿人口。 和一二线城市完全不同，下沉市场是熟人社会，这里的家庭有房有车无贷，这里的居民有钱有闲且价格敏感…… 看似收入水平不高，但可直接用于消费的可支配收入远比想象的要高得多！ 一对县城夫妻，每人每月工资大约三五千元，双方父母各有一套住房，同时至少共同拥有一套自住房。 不承受房贷，日常吃住都在父母家中，没有更多的消费开支，因此拥有更加充裕的可支配收入。 相比储蓄，他们更乐意在自己和孩子身上花费更多的金钱。 消费最大特征就是：本土化和封闭性。 封闭性决定县城之间都是非标的。 比如广安和德阳，周围各个县城中的社会圈子、人际关系、消费习惯都可能差异很大。一个产品一套模式打天下不再可行，换一个县城，可能又是另外一个小世界。 这也决定了重公司的运营策略，流量层面随着抖音快手等企业的布局，轻公司的创业机会基本上已经没有。 针对不同的封闭单元，以县城为单位，搭建本土化的团队，做本土化的深度运营，是未来下沉市场创业的出路和机遇。 这注定是一个又重又慢的过程。 一旦成型， 就是牢不可破的护城河！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第369章 下沉下沉下沉！ 至今五个项目，基本聚焦一二三线城市，除了万利传媒布局的村村乐和农广传媒，对于下沉也是一片空白。 百万赢家不用说，知识技能风口，未来职业培训大蓝海，小镇青年走进融入大城市的必经之路。 奢时光和潮人不行，明显定位不同，强扭的瓜不甜。 真味倒是可以琢磨琢磨，但也是三五年以后的事，现在连城市还没走稳。 和所熟悉的一二线城市环境不同，下沉市场的街道是混杂着泥土味，马路常见的不仅有自行车和私家车，摩托车、三轮车也是主流…… 年轻人上班通常不过十几分钟路程，街道两旁的店面以夫妻老婆店为主，少见连锁门店和中大型超市，而路边摊随处可见…… 在这片尚未开垦的希望之地，围绕着10亿人迥异的思想、认知、生活方式、作息习惯，传统的商业模式都值得被重构，再造而出一个新的世界。 对于下沉市场，沈锋有几个理解，首先是出行领域，第一是汽车交易，第二是新能源汽车。 去县城观察会发现，路上跑的车其实都不差。尤其是小地方，宁可家里房子很破，但也要勒紧裤腰带买一辆不丢人的车。 因为别人不会到你家里看，但是在村里开着车很有面子。这是人性中的虚荣心和攀比心，越是小到县城甚至村镇，攀比情况会越严重。 县城乡镇居民消费升级最大的梦想是什么？ 就是一台汽车。 他们渴望像大城市的人一样，拥有一台四个轮子的车，过上体面的生活。 所以车还是一个巨大的尚未满足的市场，目前还远远没有足够渗透到县、乡镇，很多和车相关的生意还会继续出现。 特别是新能源汽车，在城市推广最大障碍还是里程恐惧症问题，一二线城市，上班通勤随随便便几十公里，路上没个充电站，谁不焦虑？ 而这个障碍在县城乡镇根本存在。 地方小，充满电轻轻松松跑七八天。 你说充电不方便？ 谁家没一个大院子？ 城市地产巨头和霸道物业？ 死去！ 再说新能源必然是未来环保大趋势，国家又不傻，否则每年补贴干什么？ 然后是养老问题，这也是提醒庞阿姨关注过的领域。因为城镇化的进程，很多年轻人与父母在空间上是分离的。 年轻人背井离乡，外出闯荡，县城里的常住居民，大约三分之一是中老年人，未来五到十年，这个比例可能会提升到五成。 过去出门便是田间，老人通过种地打发时间的方式，随着向县城的迁移逐渐消失。老人们都只能坐在水泥房子里，开着收音机、电视，打着盹，度过一天又一天…… 未来下沉市场至少有三四亿老年人，其中很大一部分人没有子女在身边，他们的精神需求该如何去满足？ 他们的养老问题要怎么解决？ 这是重要性和迫切性不言而喻的社会问题，同时也是创业者的巨大机会。 需要国家政策做导向，更需要社会力量去执行的行业。围绕着衣食住行和精神生活，每一样都是有机会出现百亿美元公司的巨大市场。 第三是餐饮，别说海底捞这种行业明星，看看喜茶和奈雪，是不是拼命往三四五线挤破脑袋？ 甚至一二线城市的知名餐饮茶饮品牌下沉到县城，反而难度很大。他们对于品牌认知以及消费习惯，与一二线城市完全不同，互相之间也完全不同，一二线城市的成功运营经验并不能直接复制到下沉市场。 连锁餐饮品牌最大核心价值在于菜品、口味、食品安全等指标同一标准的输出，但来到小地方，反而容易因为管理半径的问题也是导致严重水土不服！ 这也是沈锋认为下沉市场必须要做重公司的一个体现，重在服务而非重在资产，对于大量夫妻老婆店存在的业态，强加盟的模式或许是一种解决方案。 本土化！ 越是下沉市场，消费者越重视本土化的口味，和本土化的服务。海底捞源自蜀都，创建25年后居然才在重庆开了第一家火锅店，直面火锅之都的考验。 这也是未来真味和可儿的最大挑战！ 县城酒店消费也迥异于一二线城市，一类是当地散客，主要是走访的亲戚和谈恋爱的年轻人，也会有一些闲来无事的人专门开个房间打麻将打牌；第二类是往来出差的生意人；第三类是少量的异地游客。 用户完全不同，一二线城市酒店的主要顾客是差旅人群，但是在县城周围，差旅比例大概只有20%，主要依赖本土化消费。 如何获得本土化流？ 第二和餐饮赛道类似，管理半径不同。酒店是一个管理很重、标准化很重的行业，如果说中间的链条长到从全国总部到地级区域，那很多管理问题将层出不穷。 …… 教育现在依然是实现阶层跃迁的最大龙门。 父母望子成龙，越是身处乡镇、县城，就越希望子女能够走出去。从人性的角度出发，下沉市场教育空间将会远远大于一二线城市。 所以研发课程产品、细化知识点的颗粒度是重中之重。商业模式要从少量自营教学点开始，进行产品的打磨和标准化教学体系的完善。 未来一定是自营+网络授课相结合的模式，来输出管理和开放加盟。 …… 最后是大零售，现在40万亿规模，阿里、京东、拼多多加起来大约八万亿gmv，三大巨头占比20%。 而他们的增长是有限的，最多35%左右已经到头。 也就是说未来至少60%发生在线下，也就是24万亿的规模。一二线人口和三四线及以下人口的比例，大约是3：7，说白了整个线下场景的下沉市场零售消费赛道，大概有24万亿的70%…… 16万亿！ 足足六个阿里！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第370章 呼叫接盘侠 医疗……旅游……住房…… 沈锋叹口气，比起所谓一二三线城市，未来的王道还是在农村。 无论是物质消费的衣食住行，还是精神消费的各行各业，所有赛道的创业者在进入下沉市场时，最紧缺的资源都是同一个…… 流量！ 商业世界永恒的话题。 过去见到过的下沉市场创业者，有些不够接地气，切中不了10亿居民的痛点…… 有些格局稍弱，行业特征决定的一些障碍在他们面前就是一座不可逾越的大山…… 最终都会流于平庸。 骐骥一跃，不能十步。 驽马十驾，功在不舍。 必须咬着牙熬！ 下午来到十九层，这里是刚刚建立的数据中心，也是最烧钱的集团技术核心。 “ai搞不通？”沈锋听完叶飞的想法，皱眉道：“那百度……” “不是搞不通，而是现阶段很难用盈利支撑起高估值。”叶飞解释道：“他们上市跟自己的东西有没有市场，有多大销售额没啥关系。现在无论是ai芯片产业，还是硬挂着ai的其他行业，很多人都说是未来，是大趋势，但是我觉得很多公司都太急了，这会害了整个产业。” 沈锋点点头，现在所有互联网未来研究两大方向：一是大数据，二就是所谓人工智能。 阿里专攻大数据，千亿砸出一个达摩院。 李百度all in人工智能，倾家荡产赌一个明天。 三年前那些风光无限的独角兽们现在很焦灼，估值随随便便十几亿美元，却纷纷陷入越难用收入证明自我价值的怪圈。 面对去泡沫化的趋势，今年里使出浑身解数寻找新出路——或冒险上市，或加紧募资，或开源节流…… 各种降薪、裁员、砍福利…… 什么脸都不要了！ “您还记得某一段时间，人脸识别公司拼命宣传自己帮某地派出所抓了多少个逃犯，建立多少个智慧小区吗？” 叶飞笑道：“各种牛逼吹上天，到头来才发现ai真正意义上，只有一个安防？” “什么cv四小龙，商汤、旷视、依图、云从，在安防市场的存在感远没有外界看到的那样高。” “在这个to g和to b特质的产业里，谁也不可能靠所谓的技术一举通吃，这里的竞争方式更倾向于慢慢蚕食。” “渠道人脉也许要比技术与市场品牌更关系到企业生死。” “其实只是大型系统集成商的下一级算法方案供应商，对终端客户的话语权，根本不能与安防硬件大佬海康与大华相提并论。” “行话叫算法厂商，玩的都是高科技概念。” 说到这里叶飞想起什么，调侃道：“上个月专门去考察几个所谓行业高精尖，感觉不太接地气儿，有点端着，跟市场格格不入。” “最简单例子，随着人脸识别技术的普及化，这些头部技术公司建立起的所谓高技术门槛便成一捅即破的薄纸，于是大家纷纷转头做起各种带人脸识别的硬件设备。” “区分ai公司跟硬件厂门锁差距很简单，只要手一摸，感觉这东西比其他的更烫，百分百就是高科技产品……” “毕竟人家算法在里面跑嘛！” 沈锋仰天大笑，文化人就是不一样，吐槽信息量都特别的密集。 “如果说在安防市场，ai企业至少可以通过参与各地智慧项目获得不菲的项目收入，但对于那些一开始就着眼于纯粹to b和to c市场的ai公司来说，做人工智能落地的生意，则意味着要跟顶级科技巨头们在同一个跑道上抢夺资源和用户。” 叶飞逐渐严肃道：“三年前包括智能音箱在内的aiot智能硬件市场火得一塌糊涂，云知声等语音识别独角兽都曾以拿到阿里小米的语音模块订单为融资宣传点。” “但实际上语音算法模型授权费的单价非常低，而狡猾的互联网公司在掌握算法后，二话不说卸磨杀驴。” “我亲眼见过一幕场景：某头部国产手机公司曾要求一家创业公司把语音模型免费给他们用，辛辛苦苦换来的只是在发布会大屏幕上打出一个名字？” “19年后很多这类公司的东西大厂更加嗤之以鼻，因为智能硬件采集到的所有数据其实都落在互联网巨头手里，这决定你之后算法模型的迭代速度。” “无论是2c、2b还是2g，ai领域谁掌握海量数据，谁才是爸爸！” 沈锋深吸口气，这才是自己跟巨头之间真正的差距。 别看拼多多市值一飞冲天，但数据积累方面，岂能跟玩了二十年的老马相提并论？ “这几年来受企业算力需求激增和中美贸易战刺激而崛起的一批ai芯片创业公司，它们端出的技术与产品成色几何，正经受考验……” “对标英伟达，拥有数据中心、汽车以及手机等多条ai芯片产品线的寒武纪，在招股书披露时曾饱受诟病，毕竟其在自由市场最成功的一次生意，只有从华为那里收取的移动端ip授权费……” “对于芯片设计公司来说，能在自由市场活下来的理由只有一个，就是产品必须有核心竞争力。他指出，假如某独角兽的芯片一推出就跟英伟达的gpu一模一样，那两者比的永远是软件生态，前者只能被后者吊打……” 一顿高信息输出，沈锋虽然听不太懂，但也感受到叶飞面临的压力。 叶飞喝口茶，感叹道：“别看李百度表面信心满满，其实内心肯定慌得一逼。” “进汽车产业链可不是开玩笑，没有一个三五年周期，没有一个被车厂测个底朝天的觉悟，是不可能挤进去的。” “就算挤进去，也是四面楚歌，整天活的战战兢兢，说不定一睁眼就死了！” 沈锋点点头，这也是坚持不投ai的原因，宁可自己烧钱研究，也不愿意被人割韭菜。 李南君那边各种bp一人多高，一级市场目前普遍缺钱。但在这个回调期相对更难受的是早期投资人。因为大部分真正的情况是，新股东不愿接手，老股东退出意愿强烈，所有ai公司仍然没有走出烧钱期。 不能融资，那就只能上市。 但是所谓独角兽已被业界吹上天，能顺利上市吗？ 伟大的接盘侠在哪里？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第371章 这年头什么最贵？ “任何一家基金投ai芯片公司都不会低于500万人民币，一个两三亿的基金亏个500万很难赚回来的。” 叶飞分析道：“通过上市退出的几率要远远要大于并购，因为今天国内的并购市场还不太成熟，很少见到有人是想买一个公司的产品，而不是一个公司的收入或者利润。” 沈锋笑笑，想要买利润和收入，为什么不买传统行业的公司？ 互联网？ 所谓独角兽基本要在年底或者明年初融一轮，如果估值还不如去年的那轮估值，不仅对于公司发展相当不利，上市审核基本凉凉。 谁也不傻，基本感觉到自己目前的市场估值已到达企业生命周期的高位，必须要在这个时候赶紧转向二级市场。 已经没什么融大钱的机会了。 如果在二级市场的整体公司估值下降，还可以甩锅给整体二级市场的不景气，甩锅给一些宏观政策的影响。因为大家都上市后，你的股票不好，我也不好，整个板块都不好，那不是我的问题。 对于大部分ai企业来讲，上市也意味着要扯下最后一块遮羞布！ 这几年经过各种牛鬼蛇神的折腾，一二级市场估值倒挂明显。也就是说新股、次新股在二级市场的表现远逊于一级市场，部分在一级市场饱受追捧的明星企业到二级市场后股价破发。 说白了就是以互联网经济为代表的新兴产业在一级市场被持续推高估值，又在二级市场中现出原型，估值下滑过快。 充分证明不仅群众的眼睛是雪亮的，二级市场严格的财务披露制度或许会帮忙多挤出一些泡沫。 “没办法，监管机构的逻辑是“你天生就是一个坏人”，对于申报ipo的企业，他们一直带着有色眼镜去挖掘企业存在各种各样的问题。” “会紧盯很多创新类公司为把收入做大而采取的一些常见取巧举措，有公司为把利润做上去，就先去找经销商大量铺货，不立即收钱。” “也就是以信用政策应收账款来换取收入的大幅增长，这是监管机构最常盯的一个点。” “ai玩的套路更多，对外宣称营收已有数十亿，实际上为报表好看，有时会进行一些关联交易，去投一些小公司，从而跟这些小公司之间进行关联交易，有点像乐视跟子公司的交易。” “听说某ai独角兽给小公司投了8000万，作为交换，小公司就要从ai公司进行采购，但是采购价格就会压的很低，基本上是最常规的成本价。” “a公司可能需要采购三亿产品，实际上却采购十亿的产品，只付三亿，剩下的钱以非常高的利息去还给b公司。” “a公司和b公司签一个对赌协议，a承诺明年上市，上市之后付剩下的钱。” 沈锋摇摇头，道高一尺魔高一丈，只有想不到，没有做不到。 现在对赌是监管机构最关注的问题之一，如果战略投资者跟拟上市公司有对赌，最后不清理是会有麻烦的。 监管机构强调股权结构要清晰，你如果有个对赌，特别是跟未来业绩相关，那么有可能到明年、后年，股份就会发生很大变化，进而会引发法律上的问题。 真暴雷出事，官老爷也是要挨板子的。 独角兽？ 丫的就是一个传说中的生物。 既是硅谷风险行业发明的一个投资术语，也被一些投资人嘲讽为做梦的企业，甚至逐渐用来代指科技泡沫的迹象之一。 只是被投资机构与企业用来彰显自己的优越感，大部分都只烧钱不赚钱，最后都会变成伏地龙！ “拼命融资，对于真正硬核科技公司来说从不是需要的操作。”叶飞道：“比如半导体封装市场中的头部之一的安集微电子，上市前最后一轮估值才1亿美金左右。” “尤其是那些口口声声说对标英伟达的项目，开了很多产品线，每一块开发成本基本都是五六个亿，为什么这么多？” “因为他们一开始造出来的芯片架构最适用的地方是手机，所以卖给华为，但华为借鉴后自己做了，卖给其他家又卖不出去，高通有自己的，除了后来oppo，也没有哪家手机厂商说要做芯片。” “为了活下去，只能往车载和服务器去慢慢靠，但架构一开始是为手机服务的，所以就要垒很多很多人，根据现有架构去开发和迭代。” 沈锋冷哼一声，这根本不是一个创业公司的产品逻辑，而是一个略显僵化的大公司的产品做派。 就算自己是门外汉，也知道ai芯片及工业产品的学习周期更长，都是以“年”计算的。也就是说如果在这个领域，一颗子弹造了两年结果打偏了，想逆袭，就要付出时间与成本的巨大代价。 你看各种bp，为什么他们总喜欢说自己研发人员有多少？ 答案很简单，因为很多ai创业者都是从学界出来的，思路仍然是学界那套经营体系，从未改变。认为我技术牛，我创立的公司也会很牛，没什么产业经验。 每次看到独角兽公司隔段时间就出来发一个“比赛打榜第一”的大字报…… 简直了！ “中美贸易战一方面证明华为的技术能力，一方面也带火“光刻机”等半导体产业链的关键的卡脖子设备。” “即使咱们已经知道这台设备价格高达几亿美元，但拿出几百亿美元现在也造不出来！” 叶飞无奈道：“互联网的繁荣让大家只看到两个点，一个想到，一个做到。很多人认为，这之间差的只有钱和人，那大家就就去融足够多的钱，做大规模，不断调整，最后肯定能做成？” “做芯片，做软件，恰恰最不需要堆人。就像建大楼，一个人来搭，跟100个人来搭，没有明显区别，因为关键还是取决于谁最先把楼搭到第100层！” 沈锋叹口气，说白了一句话： 人才无价！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第372章 老马失眠 不得不承认，国内最牛大数据专家基本都被老马一网打尽。 ai人才也跟着李百度混， 就算自己有金手指，差距不是一时半会能赶上的。 arm的成长史可以证明这一点，这家芯片ip巨头在没做出自己的处理器架构前，曾派几名电脑科学家专门去考察美国一家芯片设计中心。 在得出设计处理器并不需要很多资源与尖端设备后，两位才华横溢的工程师在资源匮乏的前提下，最终设计出精良简洁的32位微处理器架构。 一战成名！ 再加上国内无论是投资机构，还是科技公司本身，都无法把“研发支出”作为一个投入来看，而是作为沉没成本。 不靠技术， 全靠走量。 国外赚钱靠技术垄断后的高利润， 咱们软件工艺从来不赚钱，永远是靠广告和流量变现。 自动驾驶汽车做出来以后，软件免费、芯片免费，只收运营费？ 半导体不仅硬件设备被美国卡脖子，还有芯片设计用的eda软件工具公司也全都是美国的。但如果自己有eda公司，谁会花几百万去买一套软件？ 沈锋明白叶飞的压力，这种事不能急，只能慢慢熬。转化话题道：“巨头也不好过，这几天老马估计睡不着喽。” 叶飞点点头，自己毕竟也每天关注圈里动态，这半年阿里一顿操作猛如虎，明显是在排兵布阵，要打硬仗的样子。 昨天旗下的海外电商平台lazada，再度迎来新的ceo，阿里东南亚电商平台再度由国人领导。 这只是人事动刀的冰山一角，从蒋凡除名合伙人，到大润发、飞猪、菜鸟、阿里大文娱等多个业务高层变化，直接砍掉一些海外产品…… 狂奔21年，这只互联网猛兽似乎在今年遇到对手的全面围堵。 美团、拼多多、京东背后都有小马哥的投资， 斗鱼、虎牙、58、艺龙、快手、知乎、永辉、唯品会、哔哩哔哩、滴滴、阅文、小红书、猫眼…… 一群亲儿子干儿子齐上阵， 谁能受的了？ “不难理解阿里的初衷，这家东南亚最大的b2c电商平台变成阿里电商出海的重要武器，通过投资来彻底控股一家公司为自己所用，也是cvc的一贯做法。” 沈锋笑道：“这一次仍是一场硬仗，张一鸣充分证明出海并非易事，虽说lazada诞生于东南亚，但被阿里收购后，公司内部的文化冲突不可避免。” “而且协调各个国家的资源与组织能力很难，需要对抗的还有腾讯持股的另一个东南亚头部电商平台shopee，更不用说蠢蠢欲动死对头京东。” 听到这里叶飞忍不住八卦道：“我听说老马大幅减仓？” 沈锋品口茶道：“过去7个月他持股比例下降1.3%，累计减持2.3亿股。” “不光是他，还有蔡崇信也减持0.64亿股，持股比例从2%降至1.6%。” “号称每年都会退让一部分股权出来，给名下的公益基金会。” 叶飞笑笑，这种事很正常，万利每年也要拿出来大几千万做公益。 别说沈锋，就连自己都感觉到钱到一个地步真是数字而已！ 互联网的每次流量红利都会成就一个电商巨头，电商上线成就第一代的阿里和京东……团购成就美团这个服务类电商的王者……社交成就了有赞和微店……会员制成就云集……拼购成就拼多多…… 就算在阿里和腾讯二分天下的格局里，一直就有后浪们伺机而动，每次都来势汹汹，让前浪经历大大小小的磨难。 圈里流传一个共识，近五年来最强玩家只有两个： 一是黄峥， 二是沈锋。 都是低调的王者，都是在巨头严防死守杀出一条血路，虽然万利比起拼多多市值还差不少，但人家沈锋年轻啊！ 今年才二十八！ 当然明显感觉到今年万利稳扎稳打，有点坐山观虎斗的意思？ 新项目只有真味，百万赢家只要完成入股当当，年底市值最少再翻一大截。 奢时光明年妥妥欧洲上市， 潮人最多后年登陆港股， 就算埋头发展，每年也是一家上市公司的节奏？ 越想越佩服沈锋的远见卓识，不光是项目，尤其是人才。 看看几个创始人，基本都是打江山的老员工，不但知根知底，还忠心耿耿，亲眼见证一个草根崛起的神话。 这就是他的人格魅力。 只要确定好大方向，选好掌舵人，充分放权，这才叫用人不疑。 当然不是说内部没有竞争和潜规则，水至清则无鱼，但远比其他公司少很多。 特别是核心员工，紧紧围绕在沈锋身边，除了自己和洪刚胡方，基本都是娘子军。 不得不说女人一旦死心塌地， 简直无坚不摧！ 百万赢家已经让自己实现财务自由，现在精力和成就感完全放在大数据平台，目标是阿里达摩院，每天干劲十足。 原本就是技术出身，创业也是为更好地实现人生价值，三生有幸遇见这么好的老板…… 下辈子拼了！ 沈锋回到办公室，大数据急也没用，谁都是慢慢熬出来的。 百万赢家是最大信息来源，掌握着最垂直的知识技能类消费群体，面对未来的万亿大蓝海，深耕才是王道。 潮人是第二大领域，得年轻人者得天下，这可是连小马哥都垂涎欲滴的大蛋糕。 至于奢时光和真味？ 一个是现金奶牛， 另一个是布局供应链， mcn已经彻底转型媒体，几大主播全部内部创业，除了神秘君，总要赚点零花钱吧？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第373章 老任要凉凉？ “陆正耀赢了？” 两天后沈锋得到消息，不愧是老狐狸，居然真翻身了？ “经过两次董事会和一次股东大会，三名陆正耀的反对派被清除出董事会，支持者则全部留任，增补的独立董事又有至少两人是由陆正耀一方提名。” 李南君笑道：“这么急于清洗董事会的背景，因为债权人已向法院申请清算他和钱治亚持有的全部瑞幸股份。” 沈锋点点头，不是不报时候未到，真以为没有天理？ 看着最新董事会名单，四上四下，陆正耀本人以及反对者黎辉、刘二海和邵孝恒全部出局，直接拉着一起陪葬。 当然他一方提名的曾英、杨杰两名独立董事任命均或通过。 换句话说人数仍是八人，但独立董事增加到五人。陆正耀本人虽然退出，但新董事会的多数成员都是由他提名，董事长郭谨一更是在神州租车担任过他的助理。 退居幕后当黑手。 “投票在中关村东路的神州优车集团总部，专门找人打听过，当天入口被保安把守，不允许记者进入。” “就连两名持有瑞幸股票的个人投资者也被拒绝进入会场，律师也被拒绝入内，妥妥的有阴谋。” 沈锋冷哼一声，事到如今已经图穷匕见，还顾忌什么脸面？ “瑞幸上市之后，陆正耀通过注册在开曼群岛的primus investments fund lp和英属维尔京群岛的haode investments inc.两家机构向瑞士信贷等银行质押了大量股票。” “自曝造假后瑞士信贷等借款人通过出售质押的股票收回一部分借款，但由于股价暴跌，这笔收入无法弥补借款人的损失。” “被坑的老外们于是在英属维尔京群岛和开曼群岛分别提起诉讼，要求清算陆正耀家族控制的上述机构。” 李南君调侃道：“股东大会上陆正耀和其他股东正是对这部分股票的投票权产生争议。陆正耀一方认为，这部分股票在转给毕马威事务所后，就已经自动转为a类股，失去b类股的超级投票权。” “其他一部分股东则认为，这些股票的还没有履行b类股转为a类股的手续，因此仍具有超级投票权，这部分股东的意见未被陆正耀采纳。” 沈锋摆摆手，成王败寇，姜还是老的辣。 黎、刘、邵三人希望把造假责任查清，将此三人都罢免掉，意味着财务造假自查可能不会继续，全盘换掉，可能有利于混淆责任。 现实永远比电视剧更狗血！ 高层后宫如何撕逼，全国4000多家门店还在正常运营，三万名员工仍在为用户提供服务。 一切尘埃落定，该罚的罚，该背锅的背锅，该滚蛋的滚蛋…… 瑞幸只要不关门， 洗洗还是一条好汉！ “还有最新消息，英国文化大臣奥利弗道登刚刚宣布，英国已决定停止在5g建设中使用华为设备。” “预计将于本周公布从英国5g移动电话网络中逐步移除华为(huawei)设备的计划。” 沈锋皱起眉头，这可是一个不太好的信号。 “有外媒报道***曾在电话上知道英国首相约翰逊将会准许华为兴建 5g 基建后，感到十分失望。即便约翰逊多番解释，但川普仍然当场气得怒摔电话。” “本来两人在上个月还有一次会面，但***却一怒之下把约会取消了。” “所以英国也是迫于压力才……” 沈锋听完忍不住骂道：“也不知道英国佬是不是瞎？” 什么狗屁约翰逊，一头黄毛，满脸猥琐，都怀疑是不是川普失散多年的亲兄弟！ “官方说是技术原因，其实还不是跟着老美走？” 李南君不屑道：“如果英国不用华为，最直接的影响就是铺设 5g 的成本会大幅增加。毕竟要把安装妥当、运作良好的 5g 设备移除，然后再换上别家公司的 5g 设备，变相要花上一笔冤枉钱。” “要把所有华为基地台和天线撤除，在最理想情况也要用 5 年时间，花费数十亿英镑。” “建设一个 5g 基站的成本是 4g 的三倍，需要数量是 4g 的一倍，耗电量是 4g 基站的三倍…… “毕竟华为的报价只有其他竞争对手的一半！” 说起华为，沈锋充满敬意，少有能让老美如坐针毡的对手。 烧钱只是小事，最大问题是阻慢 5g 的发展。虽然华为并不是唯一能提供 5g 设备旳公司，爱立信、诺基亚、甚至是三星也曾表示，自己能顺利接手。 但英国要撤换掉华为的 5g 设备，最少要花五六年，否则英4g 或以下的旧网络服务，也可能受到影响。 五年对于一个国家发展来说简直…… 别人都跑高速了， 您还在玩泥巴？ 华为也不傻，通讯网络设备市场有一个约定俗成的事实：先到先用，跑马圈地。 把自己的 4g 设备升级成 5g，硬件是自己的、接口也是自己的，各种工具都齐全，升级自然事半功倍。 但英国决定保留 4g 或以下的华为设备，当爱立信或诺基亚要在华为的基础升级…… 无从下手！ 今天的 5g 网络已经超出移动通信范畴，什么云计算、人工智能、物联网等各个重要的科技层面，并会影响英国在工业 4.0、自动驾驶、智能物流以至智慧城市的发展。 “现在约翰逊只能玩缓兵之计，硬拖到七年以后的美国重新总统大选……” “只要川普下台……” 沈锋摇摇头，政治的事谁知道？ 华为能做的已经不多，考虑到早前华为被列入实体清单后，改为渡江计划，毅然主攻国内市场，完全填补在海外市场失去的收入。 如果真的在欧洲市场因为政治问题而折?，很可能会把运营商业务焦点转移到国内，并进一步挤压其他网络设备公司的份额，特别是像爱立信或诺基亚等海外公司。 问问其他手机同行， 尤其是小米， 降维打击不香吗？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第374章 哪里赚钱不是赚？ 最近国内巨头出海如履薄冰，前有华为，后有张一鸣，已经成长到让资本主义深深忌惮的地步。 沈锋已经可以预测，三年内一旦出海失败，国内互联网江湖必然更加血雨腥风，疯狂烧钱下沉才是王道。 李南君离开，闲着没事打开直播，看看有没有大佬下场？ 看着越来越多的明星走进直播间，几乎叫得出名字的都至少有刷脸的经历。不知不觉间，直播已经成他们发挥商业价值的重要阵地。 有人身先士卒、担纲带货主咖，有人只是充当陪衬、配合走走过场…… 有人稳如老狗、场场破亿，有人频频翻车、业绩惨淡…… 有人专一长情、忠于一家平台，有人处处留情、擅长跨平台经营...... 仿佛明星下沉的主播世界里，粉丝与爱豆的关系被消费者和导购的关系所替代。站在直播平台和mcn机构的立场，其实早已把他们分作三六九等。 鄙视链无处不在！ 还记得当年阿里音乐高调聘任高晓松担任董事长、知名主持人何炅担任coo，由此写下明星入职大厂浓墨重彩的一笔。 什么任泉入职聚美优品、周杰伦加盟唯品会、李湘入驻360娱乐…… 赵丽颖、吴亦凡、陈伟霆、林更新等流量都在各大厂拥有一份社畜履历。 今年三月欧阳娜娜以p8职级造型合伙人的身份入职淘宝，主要负责服饰行业运营。 5月国民媳妇刘涛担任官方优选官才算是平台重头戏。不同于欧阳娜娜的展示作用，人家背负的是实打实的工作任务，直接选品直播。 刘一刀三场直播总销售破两亿！ 上个月景甜入职美丽种甜官，首秀4900万。 这个月汪涵更是创下一点六亿！ 大幕拉起，瞬间点燃战火。 陈赫在抖音， 杰伦入住快手， 张雨绮创下两亿四天价记录。 但已经公布有5部网剧、4档综艺要上的雨绮姐姐显然没有太多时间维护自己的主播人设。反而是从去年开始至今就没有常驻综艺和新戏通告的陈赫，更有可能专注于诸如短视频、直播带货、个人品牌这样的编外商业项目，听说已经开始招募直播助理。 更何况同样没有长期演艺工作通告在身的刘涛不仅精力充沛，身后还有商人身份的京城王大少。 东边不亮西边亮， 钱哪里赚不行？ 现在薇娅背后的谦寻已经变身资本爸爸，到处签明星，不管演员歌手主持人，不管过气不过气，只要心态好，全部拿下！ 只要不是十八线，都有资源位。 只要是明星入淘，都能赚钱。 宝贝妹妹张口即来，推荐语如熟诵贯口般顺滑，不断强调最低价，能够坚持每天上播，不间断直播4-6个小时…… 不得不说还是一姐的公司专业，听说最近签约的曾经芒果主持人李响，一场直播的背后有个五六人的后勤团队，两个专项负责人，一个招商负责人，还有机动的公关、市场团队。 第一场直播前期准备半个月的时间。 向品牌方沟通库存、上架时间、专门的优惠价格，敲定直播的时间段、场地、灯光设备，向平台沟通资源…… 四个多小时的直播里推荐28件商品，每件商品有10分钟左右的展示时间，居然与薇娅李佳琦的精确运转节奏差不多？ 首秀拿下200万的成交额，仅次于当年的一姐李湘。 现在无论哪个平台，最大问题就是金字塔头部太少，李佳琦一条日常混播套餐报价最高已经破三十万。 薇娅个别品类混播报价也破十万，而top 10开外的头部主播，产品混播报价才几千，辛辛苦苦专场直播价格也比不过一哥一姐随口一句话。 肩部主播少，肩腰部晋升、造新网红是当务之急。 说白了带货能力越高，赚得越多，而能持续稳定开播，转化率会慢慢优化。 大家还在观望中，但随着一场又一场直播的推进，这个转化率在不断提升。从这个角度分析，艺人和主播在带货上就没有明显的区别。 但信任度慢慢建立之后，明星的曝光更大，获取流量的成本更低，这才是真正发挥艺人价值的时候。 直播电商领域，淘宝以货为中心，而快手以人为中心。而两个平台直播的流量逻辑也不一样，一个更倚重中心化分发，一个是私域流量更重。 艺人们搬运流量，在一个更小的流量池里变现流量，更像是挖矿。 当然有好就有坏，身披代言人光环的明星直播喜提热搜是真真切切的，尴尬起来也是实实在在。 周震南、朱一龙、邓伦是直播间2g天团的代表！ 少言寡语、反应迟缓，时不时就被身旁灵敏的网红主播封印一下，呈现出一具活体jpg的型态，介绍起商品来也经常性表达掉线…… 只消陈列直播间里半个小时，就能轻松把李佳琦四年的直播生涯推向滑铁卢。 可你看看人家金婧， 简直了！ 关掉视频，对于现在的万利来说已经上岸，几大主播都开始重新创业，直播已经是过去式。 尤其是佳佳庞阿姨刘大姐，一旦离开，基本就是放弃最主要收入，至于未来如何平衡，全看她们自己。 可儿爱德华胡方还好，毕竟是做个人ip，尤其是爱德华王子，最近在欧洲各种浪，粉丝已经破亿，简直是人生巅峰展示机。 可儿也不傻，在忙也每天发小视频，讲述创业的故事，反而吸引更多都市白领的认同，粉丝粘性更强。 胡方更不用说，下半辈子就是靠粉丝恰饭的节奏，现在有专业编剧团队，每天小剧本玩的不亦乐乎。 自己看中的不是现金奶牛，而是私域流量，这可是用钱买不到的竞争力。 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第375章 小哥梅开二度？ “终于舍得回来了？” 沈锋看着一年多没见面的无聊君，这家伙往深山老林一钻就是与世隔绝，各种玩传统工艺，什么烧瓷、木工、竹雕、钓鱼…… 现在油管粉丝破五百万， 都火到全世界了！ “没办法，进城处理点家事，下星期还回去。”无聊君摸摸鼻子，面对默默无闻支持自己的金主爸爸，有些不好意思道：“老板，这段时间……” “继续玩你的。”沈锋摆摆手，霸气道：“让老外明白明白吗叫做传统工艺。” 无聊君涌起一阵感动，从进公司第一天，基本没有赚过钱。 别看在山里玩泥巴，每年原材料最少大几十万，加上各种杂七杂八，老板在自己身上最少砸上百万！ 也是因为知遇之恩，才拼命要做出点成绩。 沈锋看出无聊君的心思，微微一笑也不说破，现在万利还差这点小钱？ 别看几大主播在抖音快手叱咤风云，但真要拼油管，还是这家伙前途远大，谁让这两年传统工艺火出圈了呢？ 去年被官方点名的李子柒不提，最近不用一根钉子、不用一滴胶水的华夏木匠阿木爷爷又火了。 63岁的爷爷用视频的形式展示如何徒手打造鲁班凳、苹果锁、木拱桥、会行走的小猪佩奇…… 被称之为当代鲁班！ 前段时间《一剪梅》在经过短视频创作改编后突然在国外爆红，什么spotify芬兰、瑞典、挪威榜上名列前三。 那一句自带bgm的歌词“雪花飘飘，北风萧萧”变成海外社交平台的疯转元素。如此硬核强势的输出，怕是连原唱费玉清听了都要冒出一连串感叹号。 what！ “阿木爷爷本名王德文，13岁就开始跟着木工师傅学习技艺。3年前在网络上看到一些木工制作视频，觉得视频拍得不够细致，观众看了不容易学会，于是萌生了自己录视频展示传统工艺制作的想法。” 无聊君介绍道：“老爷子在儿子的帮助下，拍摄一系列关于传统手工艺制作的短视频，上传网络平台，结果在油管炸了。” “订阅破百万，累积播放量两亿次，又向世界各地网友输出一波来自东方手工艺文化的力量。” 沈锋打开视频，不用胶水全用榫卯结构搭建的华夏馆…… 给孙子制作的小猪佩奇玩具，不用电池就能让它动起来…… 四十分徒手搭建一座桥…… 老外都看傻了！ “三个月前，李子柒粉丝正式破千万。”无聊君感叹道：“对于国内的抖音快手可能算不了什么，但在国外……” “被全球200多个国家和地区转播的cnn订阅数目前才1020万，比李子柒的粉丝要少整整100万！” 沈锋又打开李子柒的主页，随随便便每条破五百万，千万也不稀罕。 平心而论虽然很多人质疑她在作秀……背后有专业团队……人设都是洗白的…… 但能把传统文化强势输出给老外这一点， 不得不服！ “美国甚至还有一名李子柒的粉丝，按其视频风格，拍摄一段自制菜刀视频，并在刀背刻上她的名字，上演一出真实版的“给偶像寄菜刀”情节。” 无聊君笑道：“当然人红是非多全世界通用，前几日被网友疯狂吐槽的越南博主b?p tren ??nh ??i，就几乎照搬李子柒的视频风格。” “视频中顶着同款造型，用过于相似的拍摄角度表现乡间生活。李子柒养狗她也养……李子柒重要人物是奶奶，她的视频中也有一个奶奶角色......” “被很多人骂是……” “东施效颦！” 沈锋哈哈大笑，这可不是国内，你丫的公然抄袭？ “在反对的声音看来，他们觉得李子柒的视频是有团队包装制作的，过于美化，并不是真正的乡村生活。” “还有人认为外国人之所以喜欢这种视频，是迎合对农村经济落后的刻板印象。” “甚至文青认为网红视频与文艺作品有别，不应传达这种价值引导……” 无聊君满脸不屑道：“都是屁话！” 沈锋点点头，好容易有人愿意以短视频形式向世界各地的人展示中华传统文化，吸引更多老外对华夏产生兴趣与好感，你丫的蹦出来装逼？ 不仅有富有地方特色的美食制作，还有印染、笔墨纸砚等非物质文化遗产展示。没有外文字幕，却能让外国友人在屏幕前静静欣赏。 既有输出又有接收，何尝不是一种潜移默化的文化输出？ 人民日报、央视新闻后来也出来为李子柒打call，至少小姑娘作为一个被外国人喜爱的样本，能本事讲好华夏文化，让更多的人爱上她的生活，爱上华夏。 你行你上啊！ “全球下载量排名第一、拥有着三亿用户的语言学习的duolingo上，有超500万用户学习中文。这些学习者中超过三分之一在美国，其次是英国、加拿大、印度和澳大利亚。” “国内经济的快速发展，让越来越多的外国人意识到，学中文不仅是一种兴趣，更是一项自我投资。” “前几天韩国人气偶像林允儿就分享自己通过汉语四级的好消息，基本交流没问题，经常用中文与粉丝互动，号称偷偷跑到三里屯电影院看过《少年的你》。” 沈锋笑出声，记得看过一个视频，好像贝克汉姆曾展示自己的中文纹身…… 生死有命，富贵在天！ nba球星艾弗森将“忠”字纹在右侧脖子上，简约而帅气，体现着忠诚在他人生信条中的重要地位。 也有很多被纹身师坑翻车的明星，比如肯扬马丁在左臂上纹上四个大字： 患得患失？ 据说当时纹身师跟说的是：永不满足，不断进取的意思。 结果姚明笑喷了！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第376章 留给巨头的时间也不多了 打发走无聊君，让他安心好好干，什么时候油管粉丝破千万，奖励三环一套房。 “滴滴和美团又开始撕逼了？”沈锋看完调研报告笑道：“这次终于轮到电动车？” “哈啰电单车平均日单量约为 400 万，而滴滴和美团的电单车日单量分别达到 300 万和 100 万左右。” 李南君道：“滴滴美团不用说，反而是哈啰16 年成立，在共享单车之战从低线城市包抄并壮大，成为最后幸存者，背后是蚂蚁金服。” “这场战役它才是是守城者。” 沈锋品口茶，曾经骑过市面上的共享电单车，大多为助力设计。外观和普通共享单车相似，在座垫下方装有电池。骑行时电机会提供助力，减少骑行阻力。 记得当年一二线城市不允许这种车？ “共享电单车原本是小玩家战场，经过三年多市场更迭，只留下少数幸存者。但随着政策松动，环保绿色出行，这个市场今年真正热了起来。” “毕竟商业逻辑清晰可见，使用高频且客单价高。相比共享单车，投放共享电单车带来的收入增长高过成本增长。” “我查过行业内部数据，若将生产和运维成本以三年折旧平摊计算，共享电单车成本每年约为共享单车的四倍。” “当然使用定价约是单车的两倍：起步价为 1.5 元/30 分钟，电单车为 2 元/20 分钟。如果是月卡差价更大，单车月卡 25 元无限骑行，助力电单车月卡 84.9 元，每天 4 次前 30 分钟免费。” 沈锋看着具体数据，无论制造成本还是运营成本，电单车都是普通的两倍，的确是一笔更烧钱的生意。 “由于速度更快、骑行省力，再加上投放规模较少，目前共享电单车的使用频率远高于共享单车。” 李南君分析道：“宁波交通部门的一项数据显示，去年年底该市共享电单车的使用率是单车的 25 倍多。普通平均每 7.5 日被使用一次，而共享电单车平均每日被使用 3.4 次。” 沈锋眼前一亮，难怪连巨头都蠢蠢欲动。 按照这个数据预测，共享单车死活都是亏，但电单车真有可能盈利！ “哈啰内部人士爆料其电单车业务已经盈利，不过这个盈利计算并没有一次性扣除生产投放新车的成本，而是将采购成本按时间均摊。” “16 年共享单车兴起之时，领头的摩拜和 ofo 都称之为稳赚不赔的好生意。但随着资本大笔进入，大量投车、大量补贴，两家公司均背负数十亿元债务。” “至于现在……” 沈锋没有说话，共享电单车面临的情况类似。在没有充分竞争的市场环境下，它被证明是个可持续的生意。 但现在更多的玩家、更多的资源已经涌入…… 又是一场烧钱大战！ 当然三家打法各有差异，哈啰更关注利润率，强调精细化运营。滴滴美团关注点更多在规模上，只要保持在盈亏平衡线上就可以。 越是这种行业，越考验精细化管理。看看摩拜为什么能活下来，而ofo死了？ “根据线报这几个月滴滴的两轮车是扩招最多的部门，程维的要求是占据 40%的市场份额，三年做到 50%市场规模。” “美团老王也弯道要超车，喊出无论多少个城市，全部加大投入。” 李南君笑道：“虽然共享单车的教训让从业者明白烧钱换规模的方式不可持续，但这招对于巨头快速开拓市场时依然奏效。” 废话，千亿美金市值还在乎这个？ 巨头之战没有妥协，只有生死！ 打发走李南君，沈锋饶有兴趣研究行业报告，预测看看谁能笑到最后？ 运维侧哈啰毕竟是老玩家，去年开始按件数向运维师傅支付薪酬。而滴滴美团都是底薪加提成。 计件制成本高，好处是能够充分调动师傅的积极性，提高车辆运营效率。但也会增加工作量、加快运维师傅的流失。 用户侧肯定还是烧钱各种补贴，美团更狠，直接喊出：百天争行业第一的口号！ 车型居然大部分是有踏板和大坐垫的？ 笃定未来不会遇见天雷降维打击？ 也能理解老王的焦虑，对巨头来说，电单车还有生态完善和战略上的意义。 滴滴布局电单车是对两轮出行平台渗透到四轮的一种防御，现在网约车与短途两轮用户大量交叉，重合度高达九成。 网约车的需求之所以减少，是因为一部分被两轮车分流了。 这是一场不能言败之战。 哈啰从两轮拓展到四轮是非常自然的逻辑，现在它的整体用户数和滴滴几乎在同一量级上，也在通过聚合平台提供打车服务。 如果两轮失守，对滴滴网约车业务影响巨大！ 美团要的是流量，从而打造它的超级应用。单车小程序停止运营，只能用美团应用扫码骑行。 上个月更是直接强化平台建设，将原 lbs 平台下属两轮事业部调整至美团平台，妥妥的战略大调整。 最后竞争关键还是在于各地政府允许的投入量。 从三年前的不鼓励，到去年的放开口子，电单车正式合法化。一二线态度很暧昧，但三线以下可是嗷嗷待哺。 特别是小城市只能容纳一到两家共享电单车品牌。如果超额，一是政府不允许，二是难以盈利。 说白了就是一场看谁更快的闪电战！ 不用说还是老套路：所谓联营就是在平台不能准入的城市，找有政府资源或资金的企业合作，平台和合作方 2:8 分成。 加盟是合作方有政府资源但是不想投钱，平台和合作方 3:7 分成。 只要保护费到位，什么都可以谈。 想到这里自己更看好哈啰和滴滴，毕竟是出行老本行，跟交通部门熟门熟路。 共享电单车几乎与共享单车同时出现，但二者境遇大不同。共享单车一路受资本关注，很快进入无止尽的烧钱，如同烟花灿烂，瞬间归于平静。 共享电单车没有资本的加速，行业一直是盈利为先、慢慢渗透，反而有更好的未来。 所以留给巨头的时间也不多了！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第377章 轮也轮到我了吧？ 想到这里，沈锋摇摇头，拿起另一份调研报告，这才是重点。 19年末国内信用卡持卡人约3.5亿，同期央行有信贷记录人数约5.5亿，未被信用卡覆盖的2亿缺口正在被花呗、任性付、白条等代表性消费贷产品填补。 这两年电商系消费金融产品相继推出免息功能，为购物消费赋能。既让申请不到信用卡的人享受到30天免息的服务，又通过6期免息、12期免息、24期免息等大促羊毛，俘获大批持卡人。 各种花呗们与信用卡客群互补、场景互补，相安无事。但同任何商业故事的演变逻辑一样，生存与发展的需要，总会让双方相遇、重叠，直至短兵相接…… 银行vs互联网巨头， 一触即发！ 就这么一下一上中，双方客群越来越重叠。 以前信用卡是全场景支付工具，而电商系分期产品仅局限于电商生态内。但随着支付宝、苏宁支付等支付工具的破圈，电商系分期产品已经突破使用场景的桎梏。 比如人家花呗，除依托支付宝外，还可通过分期插件和api插件独立接入各种消费场景。从展示优先级、促销优惠补贴上看，貌似比信用卡给力？ 最让自己感觉神来之笔的还是：《关于信用卡还款服务规则的公告》，竟然直接对信用卡还款征收手续费！ 既能降低，又能夯实资金闭环，鼓励用户用其他平台中的钱去还信用卡，支付宝的钱还留在支付宝内。 但最厉害的杀招却是：间接瓦解用户的信用卡支付习惯！ 因为90%的90后使用花呗消费，并非是没钱，而是想利用免息期省钱。 一笔1000的订单，余额宝里的资金付得起，但选择用花呗免息支付，30天后还款，期间这笔钱躺在余额宝中赚利息，生息2.47元。 看似2.47元是蚊子腿，但90后消费特点一贯是30元的奶茶说买就买，5块钱的运费坚决抵制！ 理财利息虽少，他们是在乎的。 如果还信用卡收手续费，为节约手续费，干脆只用花呗好了。 很多人会说：银行app、云闪付app，都可以免费还款啊。 问题是90后的零钱存在余额宝中，通过银行app还款，先要把钱提现至银行卡，提现也是要手续费的。 信用卡还款收费，用户抱怨连连，看似支付巨头给银行app卖了个破绽，实则在重塑用户免息支付习惯上，打出漂亮的一击。 看似绵弱，却影响深远。 厉害啊！ 沈锋叹口气，金融在自己看来只能用四个字形容： 星火燎原！ 经历过消费金融风口的洗礼，借款人变得愈发理性。高息贷款成为最大的恶，5.5亿借款人全面涌向中低息贷款产品，利息空间收窄，同质化加剧，竞争空前激烈。 突出表现就是新客获取越来越难，头部平台不约而同强化存量用户运营，追求复借率。 看看360金融，今年第一季度复借率已升至84.9%，几乎变成缺乏新鲜血液注入的封闭系统。 越倚重存量用户，就越倚重用户运营。 妥妥的恶性循环。 当然巨头也不傻，各种自救各种推新功能，什么分期商城成为标配，个别机构还持续投入，如邮储食堂，打出“补贴、折扣”牌，大力扶持自营购物场景…… 降息提额成为标配，复借享利率折扣、分期可快速提额，个别机构还不遗余力为用户创造提额机会，如支付宝，可冻结余额宝为花呗提额…… 自建场景不遗余力，招行app，饭票、影票两大场景外，内容社区也做得有声有色…… 试水付费会员制，类似电商平台的付费会员，借款人可轻松赚回会员费，前提是多复借、保持粘性…… 遗憾的是很多类信用卡产品，虽然挂靠支付工具，却没有提供免息期，依旧是付息消费模式，在体验上还不能与信用卡硬碰硬竞争。 只有两大巨头有底气跟银行死磕。 不对， 人家老马小马本身就是有资格开银行的人！ 平心而论，很多人不只一次建议把百万赢家往金融上做，尤其是推出所谓的助学贷款，帮助有需要的人提供借钱服务，但…… 都被自己拒绝。 资金是一个问题，最大风险还是来自政策监管，天雷这个东西可不是闹的玩的。 百万赢家市值马上破五百亿美元，稳住不作死，短则三年妥妥破千亿，为什么要冒险？ 更何况手里还有奢时光和潮人两大王牌，上市蓄势待发，这个时候稳定才是硬道理。 如今站在一个高度，很多问题看的更加深刻，巨头之战无处不在。 强如阿里腾讯也不敢掉以轻心，拼命砸钱入股，每天烧钱下沉，生怕一个不留神又蹦出来一个拼多多。 真有点坐山观虎斗的意思。 尤其是那些缺乏场景的消费贷巨头，在激烈的市场竞争下，为激活存量用户，在已推出的类信用卡产品中附加免息功能，也只是时间问题。 星火燎原，消费贷巨头围猎信用卡的大幕，已经开启。 可银行大老爷们似乎还未意识到竞争的到来，居然在忙着战略收缩？ 背后的原因一是对不良率的警惕，谁让老赖越来越专业。 二是夯实存量用户，高速增长期，好瓜坏果都捡到筐里，追求的是规模。 基础夯实期，要把烂果子挑出去，追求的是质量。 市场永远都是一个萝卜一个坑，你银行在撤退，人家互金拼命往前冲。 在双方眼里，你笑我是铁憨憨，做了接盘侠。我笑你太保守，把市场拱手相让。 一个着眼风险，一个着眼发展，双方都有坚实的理由，但相背而行，总有一方在犯错误。 别人笑我太疯癫， 我笑别人看不穿！ 在一次又一次的温暖升级下，江湖公认的四大神卡相继走下神坛：权益缩水，门槛提升，持有体验越来越差。 不着急，等银行意识到互金巨头的竞争，肯定还要加大投入，那些神卡还有机会再次神气起来。 每一个传统行业，都值得用互联网重做一次。零钱理财做到了，消费贷款做到了，接下来，该轮到信用卡了吧？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第378章 屌丝必须死 一边跑步机跑步，沈锋一边思考。这两年用户不断地与免费告别：支付余额提现收费了，听周杰伦要买会员了，外卖运费越来越贵了，共享单车涨到2块了，热门剧集变成会员专享了，电商会员也卖得越来越好了…… 究竟发生了什么？ 是用户付费意愿更强了？ 还是互联网免费逻辑失灵了？ 不得不说，尤其在国内，免费一直是最有效的商业策略。先通过免费东西把人吸引过来，再挑选合适的商品卖给你。 背后本质是一种交叉补贴：用高毛利产品补贴低毛利产品、用付费产品补贴免费产品，互联网世界早已成为交叉补贴的大舞台。 线下专卖店里，买一送一的黄色价签，总能留住消费者匆忙的脚步，顺便买走非打折品。 线上电商平台，数不清的优惠券、秒杀、限时优惠，让人乐在其中，激情购物，也会买走非秒杀商品。 支付机构，推出各种支付立减活动，通过理财和贷款完成营收闭环…… 说白了免费就是一种营销策略，平台看中的仍是用户兜里的钱，终究是羊毛出在羊身上。当然羊毛出在猪身上也是另辟蹊径的一条路。 免费搜索、免费社交、免费看新闻、免费杀毒、免费收发邮件…… 第一代互联网巨头谁不是依靠免费策略崛起？ 当然谁也不傻，免费是一种交易，交易的不是货币，而是注意力。 你逛知乎、刷微博、聊微信时，内容免费开放，平台看中的，不再是你兜里的钱，是你的注意力。 这个链条中，大v生产内容获得粉丝和收益分成，平台负责运营推广和广告招商，广告主才是最后买单人。 否则大众每年一百四十亿广告费砸哪里去了？ 沈锋停下来，喝口依云水，擦擦汗继续。信息世界里边际成本为零，物理世界可没有零成本，除了空气和阳光，自然界任何资源都是稀缺的，所以物理世界的产品不可能真正免费。 就在这个时候，出现一个先行者，雷布斯的小米闪亮登场。 把成本价销售等同于免费！ 开启一机难求的火爆，创造国产手机追求性价比的先河。甚至相当长一段时间里，硬件免费、软件收费变成互联网赋能制造业的标准逻辑。 然后是团购的兴起，意味着贴钱获客成为免费思维的新变种，补贴又成为激进版的免费。 相比注意力经济里的免费，o2o领域的补贴更加消耗真金白银，创业公司耗不起，风险资本愈发不可或缺，话语权越来越强，成为一系列风口大战中的幕后推手。 这才是团购是典型的双边市场，平台必须同时吸引买家和卖家，这就出现“先有鸡还是先有蛋”的经典难题。 先聚拢买家，才能吸引卖家，可没有卖家，怎么吸引买家？ 答案就是烧钱！ 想花钱的人难找， 想赚钱的人遍地都是。 巅峰六千多家腥风血雨，能挺过来的都变成小巨头。 紧接着一波新玩家前赴后继，什么移动支付、共享出行、外卖等风口相继而起，所有人深刻意识到先发优势的重要性。 二话不说，拼命烧钱，亿级、十亿级、百亿级…… 互联网创业慢慢变成巨头的代理游戏。 移动支付大战成就了支付宝和微信支付……共享出行领域成就滴滴……外卖成就美团和饿了么…… 当然知识风口也成就了百万赢家， 可惜知乎喽！ 沈锋停下，从雷丽手里接过毛巾，坐在休息休息。 自己一直坚信：补贴本身不是目的，有朝一日不再补贴才是补贴的目的，很多企业却只看到补贴，一顿操作猛如虎，终于还是把路走歪了。 最后活生生把自己玩死了！ 比如共享单车，既不是双边市场，又没有免费+收费双层结构，两边不靠，一味补贴，现在一地鸡毛。 人家共享出行妥妥的双边市场，涉及司乘双方，真金白银有的赚。 你丫的共享单车心里没点逼数？ 说白了就是一个租赁经济，只有收费业务，没有免费业务。任何强推免费策略、追求规模增长都是饮鸩止渴。 无非看什么时候死而已？ 既不敢恢复正常定价，怕赶跑用户，资本又不会持续输血，资金链持续紧绷，最后陷入挪用消费者押金、拖欠供应商货款的泥潭。 商业模式不行不代表没人赚到钱，一旦委身巨头，摩拜创始人不是瞬间财务自由？ 安心做大生态中的引流工具，神奇的发现免费+收费的双层结构居然有了？ 这两年的p2p的高息定价，某种意义上也带有补贴意味。作为信息中介的p2p，撮合出借人和借款人，本来属于双边市场。 但出借人不是被网络效应吸引，只是被高息吸引，结果也走上进退两难的死胡同。降低利息，出借人就跑了。维持高利息，只能寻找低质量借款人，承担不良率攀升的恶果。 硬生生逼着很多平台干脆走上庞氏骗局之路，伪造假资产骗用户。部分有良心的平台坚持找真资产，但终究不敌经济周期的下行压力，现在…… 免费绝对没错， 它走到极致便是收费。 免费带来充裕，而每种充裕都会创造一种新的匮乏，用户愿意为匮乏付费。 看看现在最火的两个风口：内容产业免费信息浩如烟海，用户愿意为真正的知识付费对不对？ 视频领域免费的代价是越来越长的广告，用户愿意为除广告体验付费、愿意为热门剧集提前看付费是不是？ 甚至不用你出力， 用户是不是哭着喊着把钱送上门？ 便宜的东西，只有下单那一刻觉得值，用起来的时候没一天省心， 质量好的东西，花钱那一刻是肉疼的，但用起来每天都很快乐，感觉赚翻了！ 谁说得屌丝者得天下？ 他们都要死！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第379章 有内鬼！ “推特居然被黑了！” 沈锋有些吃惊看着最新消息，昨晚这家全球最大的社交平台遭到史上最严重、规模最大的安全攻击。 大量大v认证账号被黑，包括比尔盖茨、马斯克、巴菲特，贝佐斯、***、前副总统拜登…… 全部被黑！ “听说至少一名twitter内部员工参与此次黑客活动，并且和黑客进行匿名交谈。” 李南君笑道：“或者用twitter的原话来说，这更多是一场社会工程学。” 沈锋一愣，这是什么鬼？ “社会工程学又叫社交工程学，在计算机科学领域指的是通过与他人的合法交流，来使其心理受到影响，做出某些动作或者是透露一些机密信息的方式。” “通常被认为是欺诈他人以收集信息、行骗和入侵计算机系统的行为。” “之所以用这个借口来描述这次黑客的入侵，一方面直接说明肯定有内部员工因为被骗或者受贿的方式参与此次入侵行为。” “另一方面twitter也想要说明，其用户的安全系统本身是牢靠的，防不胜防的是人！” 沈锋点点头，再强的堡垒最后都是从内部被瓦解的。 就看付出什么代价了。 这种事件是科技公司内部数据获取问题的一个鲜明例子，在以往的案例中，黑客也就是贿赂员工利用工具来控制一些普通用户。 但这个案例中，某种权限导致该社交媒体平台上一些大v被接管，并在twitter上发布与比特币相关的骗局，以骗取巨额收入。 “也很正常，对于twitter来说内部作妖也不是什么新鲜事了。”李南君道：“17年一名推特工作人员就曾短暂删除川普的账户，然后又迅速恢复。” “最牛逼的是两名前twitter员工还曾滥用权限，为别国政府监视用户！” 沈锋一撇嘴，所有科技公司都不乏会面临内部员工带有恶意的问题。什么motherboard此前曾披露过facebook员工是如何利用获得用户数据的特权来跟踪女性的…… snapchat的员工是如何通过一个名为snaplion的工具提供用户信息的…… myspace的员工是如何滥用一个名为“霸王”的工具在网站的全盛时期监视用户的…… 你丫的真以为是上帝视角？ 为什么川普的账户逃过一劫？ 居然看不起全世界最火的网红？ “最近圈里流传另一个梗，叫夺d之争。”李南君笑道：“主角是拼多多和京东。” 沈锋笑笑，自从bat、tmd深入人心以来，互联网公司的封神榜在某种程度上就是字母榜，后来者无不以拥有一个字母为荣。 有上位就有掉队，作为tmd中的一员，滴滴如今明显落后于字节跳动和美团。以市值而论，拼多多（pdd）和京东（jd）更配得上d这个字头。 一顶王冠戴不到两个国王头上，何况电商巨头向来势不两立，虽然都是腾讯的马仔，但…… 更何况头上还有一座叫阿里的大山，目前市值是两家公司市值之和的三倍！ 双方的互相攻伐，既可能对阿里形成合力围剿。 稍有不慎也可能遭遇阿里的致命一击。 想到这里沈锋开口道：“市值只是衡量公司价值的一方面，并不是全部。” “京东和拼多多必然是持久战，我更关心的是掌控人是谁？” 李南君点点头，这才是核心关键。 所谓夺d之战其实也是夺“嫡”之战。 随着刘强东和黄峥退居二线，舞台中央交给徐雷和陈磊。他们的表现不止关系到两家公司的成败，更直接影响到自身的命运。 接班人的位子其实是一把铁王座，目前为止也没见有哪家互联网公司完美解决接班问题，哪怕这方面做得最好的阿里，也折过卫哲和陆兆禧两员大将。 原本三料总裁加身、张勇之后不做第二人想的蒋凡…… 不提也罢！ 沈锋品口茶，在自己眼里夺d大战还有第三重意思，那就是“代” 不论徐雷陈磊蒋凡表现如何精彩，他们打的终究是一场代理人战争。 别看强东哥鲜少出现在公众面前，并不意味着已经放下权杖。 黄峥让出现在的日常管理权，归根到底是想将未来揽入怀中。 阿里那边就更不用说，蒋凡执行的，终究是逍遥子和风清扬的意志。 可以预测已经拉开大幕的夺d之战，将构成未来几年电商竞争的主旋律，等着看好戏吧。 “您最看好谁？”李南君忍不住八卦道：“陈磊还是徐雷？” 这个问题还真不好回答，沈锋皱皱眉，只能说各有千秋。 都是陪着创始人打江山的功臣，都有着和老大长达十几年的并肩作战史。 陈磊和黄峥一样都属于别人家的小孩，保送清华计算机系，一路深造拿到计算机博士学位。 黄峥离开谷歌回国创业，第一家公司欧酷网的架构工程师就是他，之后每一次创业，从乐其、寻梦游戏、拼好货再到拼多多，都是黄峥的左右手。 如果没有他操盘的社交裂变技术？ 拼多多早黄了！ 两人都是技术狂魔，去年砸了几十亿研究算法，现在拼多多六千员工一半是工程师。 再看刘强东选的徐雷，大花臂、戴耳钉、爱摇滚，能侃会聊、能喝酒，周末爱在足球场上嘶吼…… 百分百京城老炮！ 一点技术不懂，从市场营销部负责人到集团cmo，打出京东618购物节概念，和阿里双11分庭抗礼。 今年618电商盛宴，不仅交出2600亿成绩单，还趁热打铁在同一天赴港上市，市值超7200亿港元。 听说是敢跟刘强东拍桌子的狠人！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第380章 三龙夺嫡 “暂时是陈磊。” 沈锋预测道：“徐雷毕竟是临危受命，如果刘强东去年不是走背字……” 李南君笑笑，以强东哥的性格，要不是被股东逼宫，岂能退居幕后？ 沈锋放下茶杯，比起两个接班人，自己更关注另一个： 蒋凡！ 陈磊需要守住家业，带领拼多多再上一个高峰，十年战阿里。 徐雷则要证明自己，带领京东重回巅峰。 他俩要想守住江山，还得振作精神，面对共同的敌人：蒋凡。 曾经的太子爷已经走到职业生涯的关键时刻，一步踏错，就可能丢失江山。 虽然阿里家大业大，但接班人的位置反而更尴尬。 但他的优势更全面，本身也是学霸，跟陈磊不相上下的懂技术。 短短七年成为阿里三大核心业务的话事人，身兼淘宝、天猫、阿里妈妈事业群总裁，号称阿里流量王。 要知道这时候阿里已经是独霸天下了！ 在一群老臣中特立独行，不用走阿里传统入职培训流程，甚至连花名都没有。 不在乎所谓大公司社交，靠着业务能力，在阿里“alln 无线”战役中成为舵手，助推阿里向移动端转型，手淘和微信一样成为日活上亿的app，分羹移动互联网时代。 也是在他手里淘宝直播诞生，成为这两年最红火、最赚钱的工具，吸引企业家、明星、网红纷纷进入淘宝间带货。 就算丑闻缠身，也只不过取消合伙人身份，手里权力一点也没少…… 说白了阿里现在离不了他啊！ 今年618还是天猫的绝对主场：下单金额6982亿元，比京东高出一倍，更是去年销售额的3倍多。 不难看出蒋太子的着急。 按照美团老王的话说：蒋凡本应该和黄峥一决高下，可如今人家挥一挥衣袖，40岁年纪模仿马云退居二线，甚至身价一度超越老马…… 还挣个屁啊！ 三人看似风光，说白了还是身不由己，说傀儡太过分，但…… 也差不多。 陈磊的背后站着黄峥，徐雷背后有刘强东，蒋凡背后是张勇，乃至马云。 作为帝国二把手，不仅要在业务上有所建树能服众，还要遵听创始人的要求，守住家业，带领公司更上一层楼。 刘强东在公众前消失两年，看似接连卸任京东相关公司法人职务，但在公司内部人家15.1%的股份，78.4%的投票权，还是一言九鼎。 听包凡八卦，东哥每天早上八点准时出席集团晨会，听部门汇报，风雨无阻。 这叫放手？ 垂帘听政好不好！ 再看看黄峥，持股比例虽然下降到29.4%，手里依然有超过八成的投票权。 典型的实用主义者，别整那些有的没的，干就完了。 所以在自己这个局外人眼里，陈磊面前的路只有一条：从胜利走向胜利。 ——这也是张勇在阿里职业生涯的写照。 张勇何尝不是？ 想到这里，不得不说人才什么时候都是关键。 别看蒋凡出事，就在被处罚不到两周，老马在直播时主动提到他说：想跟蒋凡商量，是否可以在淘宝上开一个手工艺专门的地方？ 上个月带阿里众高管去千岛湖捕鱼，蒋凡位列其中，合照时露出微笑。 明显就是内斗，自己屁股不干净被人抓着把柄而已！ 什么狗屁小三？ 这叫事？ 也不知道他老婆是被谁洗脑了？ 沈锋突然想起美团老王去年的一句话：19年可能会是过去十年最差的一年，却是未来十年里最好的一年。 亚马逊电商退出市场、华为备胎事件、瑞星咖啡曝光造假、wework估值缩水20倍…… 各行各业都处于混沌状态，面对着前所未有的竞争、转型、增长的压力，所有创业者必须考虑如何逆行生存和增长？ 创业四年多，越来越体会到一个道理，成长底线是公司或者业务发展的生命线，就是保护公司的生死，为公司向其他地方扩张提供基础养分。 比如百万赢家。 瑞幸在上市之前一直在讲国版星巴克的故事，但是它真正读懂人家的增长设计吗？ 星巴克的业务极其稳健，其中有一个环节就是锁销型的底线结构设计。 前年在全球就销售50亿美金的礼品卡，占到全年销售额的近25%。换句话说单一这项业务的设计为星巴克1/4的销量进行托底。 去年宣布其推出的存储礼品卡和移动应用中所留存的现金已经超过12亿美金，甚至超过美国绝大多数银行，占到paypal留存的现金的1/9！ 亚马逊的超级会员每年妥妥的129美金，今年破亿人，现在人家市值超万亿。 相当于十个美国人中就有三个人购买会员服务，什么不用干每年收入129亿美金，而且续费率高达90%！ 现金流才是王道。 之所以在国内玩不转，也是因为这个原因。由于没有成长底线，没有庞大的超级会员做基础，就形成不忠诚壁垒结构，用户特别容易转移，最终必将陷入京东和天猫的持久战当中。 两天内免费送达？ 在地广人稀的老美肯定能解决痛点， 可在国内？ 洗洗睡吧！ 什么是战略性增长？ 就像一个化学变化，有可能成功，也有可能失败，很难通过定量去判断，但是一旦成功公司会得到飞速性的发展。 要把公式一个个拆解，拆解到每个企业都有不同的算法和公式，因为一家公司拥有相对应的算法非常重要。 跟明星的人设差不多。 否则如何脱颖而出？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第381章 谁才是时间管理大师 “您看外卖小哥的视频了吗？” 见老板摇头，李南君拿出一段视频，展示道：“号称skp歧视门。” 沈锋一愣，这不是京城第一奢华消费圣地？ 事情很简单，一个保安阻止外卖小哥进入商场，甚至说只要不穿工装就能进。 “视频一出，引起一波反对职业歧视的网络讨伐。”李南君道：“我专门找固定给咱们公司送餐的小哥聊过，对于他们来说，这简直就是家常便饭。” “尤其是老骑手，配送生涯的核心矛盾，绝不在几个管理奇葩的商场或小区上。” “整座城市的写字楼、小区、商场，基本没有老江湖摸不透的。骑手心中多有一副配送地图:哪个商场的保安最难缠，哪个街道的路况少有堵车……” “特别是午餐高峰期，一个骑手动辄身背十几个订单，恨不能腾云驾雾。像视频中那样，大量时间浪费在同安保人员纠缠上，更像是独属于玩票者的奢侈行径。” “明显就是博人眼球的up主！” 沈锋点点头，虽然很久没有吃外卖，但对于美团一直重点关注，毕竟是千亿美金巨头，这点尊重必须有。 李南君喝口咖啡，继续道：“外卖骑手真正忌惮的是三座大山：配送超时、顾客投诉以及平台处罚。” “按照他们的话说，往往是干几天的钱，还不够一次扣的，我们就是案板上的鱼肉。” 这点沈锋信，毕竟骑手的黄金时代已经过去。美团在刚起家时，骑手福利非常高，后面一直在降，在上市前降薪过一次，其实就是温水煮青蛙。 外卖似乎变成国家重要的稳定就业市场的蓄水池？ 号称五百万小哥？ “现在美团招纳新骑手，主要依靠老骑手返乡后的动员，动员费每拉一个新人入职奖励1500元。” “最大问题还是留存率，九成会在一两年内离职，除了无处可去的中年人会留下，年轻人基本不会留在这里。” “看似入职门槛较低，但实际从业门道远比简简单单当个up主难的多！” 沈锋接过最新调研报告，500单以上有1.5元的每单额外收益，然后平台会以完成订单量、准时率、平均时长、配送距离四个标准来考核骑手。 主要城市实行区域站点制，且站点收益与差评率挂钩，评价过差的站点会被取消，因而片区站长往往有动力为骑手消弭用户差评。 平台给出的距离，往往在实际距离的6成左右。如果是被普遍视为低性价比的“4km+”远程订单，众包骑手可以拒单，而专送骑手受制于99%以上的接单率，需要与站长协调转移订单。 所以老鸟必备技能就是：如何在午间高峰时推掉低性价比的单！ “尤其是咱们所在的cbd，白领全靠外卖活着，外卖大多是小餐饮一人一锅形式，高峰期时出餐慢的问题基本无解，骑手超时原因出餐慢要占到七成以上。” “虽然平台号称不扣钱，但用餐高峰期卡餐的不仅是一单，而是手上的多个订单。比如现在手里六单，全部在两公里以外，就因为这一单卡住拿不了餐，所以就只能干等着，最后其他五个单子也来不及了。” “铺天盖地最少七八单起步。” 沈锋皱眉道：“公司不是有食堂？” 李南君笑道：“咱们的伙食是圈里出了名的好，只不过很多小姑娘喜欢吃个零食，或者喝杯下午茶，所以……” 沈锋笑着摇摇头，那就不能怪我了。 说白了也是技术活，看似是个人都能干，其实全看时间管理能力。 老江湖最牛逼的不是跑的快，而是知道如何选择最适合的单子，或者能找出最直接距离。 没办法，平台只认时间，外卖骑手kpi标准信奉效率至上，准时率不达标要承受每单报酬减少的代价，也要做好被用户投诉和取消订单的准备。 “我要是王兴，现在最迫切解决的就是导航问题！” 李南君认真道：“外卖平台自带的导航系统规划的路线仅考虑配送时效，不考虑实际可行性，有时甚至违反交通规则，导致外卖员不得不逆行、绕道，或面临不公平的处罚。” “所谓最短路径，有时会出现部分路段逆行的情况。骑手如果按规划路线走，就会违反交通规则；按符合交规的正常路径走，又可能超出平台规定的配送时间。” “让人家小哥怎么办？” 沈锋没有说话，王兴的超级平台梦说白了就是从产业链上游的供应链，到中游的商户，再到下游的消费者。 要实现这个梦必须在b端业务模块的发展必须要跟得上，但很显然通过对rms餐厅管理系统、快驴进货以及美团小贷分析后，不难发现每块业务都存在着各自的局限。 从系统层面来看，在2c业务上，美团点评时刻面临着阿里携程的竞争压力。 而在2b业务上，美团b端业务成长时间并不久，仍处于探索初期，随着阿里巴巴、腾讯和京东等巨头的进入，在每个业务模块尚未找到合适掌舵人的局面下，王兴分身乏术。 是不是需要一个时间管理大师？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第382章 独角兽都颓了 “从今年开始，圈里的玩家都学会低调了。”李南君感叹道：“您看生鲜赛道，每日优鲜被宣布完成新一轮融资，估值超过30亿美元，但是官方没有任何发声。” “叮咚买菜被宣布融资，甚至官方给出否定的回答。” “便利店行业便利蜂最近突然语焉不详的宣布自己累计募集资金达到15亿美元，但具体怎么融的，官方并未给出确切的回答。” “新茶饮赛道，奈雪的茶、喜茶的最新融资消息，也不是第一时间由官方渠道发出……” “知道为什么吗？”沈锋露出微笑道：“独角兽必须偷偷摸摸才能长大！” 李南君暗自佩服，不愧是老板，从创业第一天就已经掌握核心科技。 所有项目最重要的任务是提升营运效率，早日实现整体性盈利，融资本身不值得大书特书。 那句话说什么来着： 缺什么才喜欢炫什么！ 但凡高调宣布融资的企业要么是初创型企业，要么是资金链有些紧张，需要发布融资消息给外界和团队信心对不对？ 对于经过多轮融资、估值已经处于高位的消费独角兽企业来说，这是战局最微妙的时刻。低调做事、聚焦核心，避免言多必失，变成许多独角兽企业的共识。 “未来几年消费者购买力又开始向基础性民生需求回归的趋势，消费赛道马上变成香饽饽。” 沈锋分析道：“社会消费风潮越是出现大的变化，越容易出现新的机会。外行看热闹，只有内行才没空叽叽歪歪，忙着各种捡便宜。” 生鲜之外、社区团购、奢侈品电商…… 这些才是下沉的最佳抓手！ “所以您才让可儿布局女性消费。”李南君赞叹道：“上个月真味的销售已经挤进前五，尤其是跟潮人的联名互动，品牌认知越来越清晰了。” 沈锋摆摆手，这种马屁不要也罢。 老宋跟可儿都是最早的开国功臣，本身关系很好，潮人手里几百个品牌，左手摸右手还不是随随便便的事。 总体而论，生鲜食品和新生活方式是最近半年在消费领域里的两条投资主线，甚至很多幸运儿已经安全上岸，赚的盆满钵满。 即时配送领域达达集团逆势在美国完成ipo；生鲜领域，百果园和鲜丰水果正在竞逐水果第一股；泡泡玛特已经递交招股说明书，计划港股割韭菜…… 无论行情多差，总有人哭，也有人笑，特别是未来几年，野蛮增长已经过去，所有红利完结，拼的都是硬实力。 如何深挖细分市场才是关键。 “哎，如果不瑞幸自己作死，说不定又是一个互联网颠覆传统的经典案例。” 李南君可惜道：“标准的快鱼吃慢鱼。” 沈锋嗤之以鼻，不赚钱的买卖都是耍流氓！ 瑞幸造假一事对于整个消费零售赛道的震撼之所以远远大于其他行业，因为咖啡连锁本质上还是零售业。 正因为瑞幸的前车之鉴，返璞归真才成为创业者和用户不约而同的选择，行业内开始认真反思对于速度和规模的绝对崇拜。 时至今日仍有人认为瑞幸咖啡可惜，说白了他们没有看到一家公司为在市场竞争中胜出，为了所谓的模式创新而违背行业本质的错误导向，具有极大的迷惑性。 这也是最近为什么很多独角兽都放低姿态，减少曝光，把更多精力用于发展业务上，希望能抓住消费习惯改变带来的机会。 夯实商品力和供应链，形成真正的用户壁垒，从这个角度来说…… 瑞幸死的不冤！ 想到这里，沈锋严肃道：“本质的错误有两点：第一过于强调速度而忽视了零售业非常重视的单店模型，导致整个商业模式最终无法自圆其说，最终不得不造假。” “所以造假不仅是诚信品格问题，也是模式使然。打个通俗的比方，别的零售商是在种树，而瑞幸是在摆盆景。” “第二通过大量补贴吸引用户消费，本质上并没有真正掌握用户。也就是说高补贴是典型的流量玩法，带来的是交易行为本身，而不是用户的认可和忠诚。” “说透了是利用人性的弱点创业，而不是去满足人的根本需求！” 李南君深吸口气，玩投资这么多年，看过无数项目，其实想做大生意很简单。 首先要交付一个好产品，然后消费者支付一定的毛利，那么你就能够实现相应的盈利。 再通过管理输出、能力成长，慢慢沉淀，实现能力成长，逐渐连锁化，把服务网点能够在更大市场慢慢铺开。 这十年因为在技互联网的出现，后浪仿佛可以通过突破性的技术进步来弯道超车？ 但是在消费领域，各个细分领域的成长一般都有其自身规律，需要足够时间和规模的沉淀，后来者想谈颠覆并不容易。 新零售发展至今，阿里的盒马真能够颠覆永辉或者沃尔玛这样的老牌零售商？ 换句话说，新消费赛道的竞争更需要卡位。一家公司只要走在正确的道路上并且保持不低于行业的增速，后来者只能被堵在赛道上跟随着跑，等待前浪犯错。 “赢家未必能全盘通吃！” 沈锋认真道：“互联网产品靠补贴获取流量之所以重要，是因为一旦用户数量形成压倒性优势，最终会形成赢家通吃的垄断态势，从而将其他市场竞争者挤出。” “但对不起，这一套逻辑不适合大消费零售赛道。” “你看人家海底捞天天排队，并不妨碍有人钟情巴奴火锅对不对？” “便利蜂三年在京城开出500家店非常了不起，但7-11、全家、罗森和好邻居是不是活的好好的？” “这才是消费零售行业和游戏社交最大差别：不仅要达成交易，还要真正渗透到消费者者的生活中，真实的100%满足它的需求，形成对心智而不是市场规模的垄断。” “一个屌丝和女神在网上聊两句，虚荣心就有可能满足了。但是便利店的早餐必须吃到肚子里而且感觉很美味，消费需求才被满足。” “柴米油盐酱醋茶……” “每个拆开来都是大生意！” 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第383章 抠门？ “辛苦了！” 沈锋看完奢时光欧洲ipo的框架协议，虽然很多细节需要进一步商榷，但基本很满意。 “那就好。”爱德华长出口气，满意就好，不枉自己这几个月奔波劳碌。 “这么样？”沈锋见香水王子如释重负的模样，调侃道：“明年就是真正大富豪，在家里有没有扬眉吐气的感觉？” “哈哈哈！”爱德华忍不住笑出声，不得不说还真有点！ 相比较其他巨头出海四面楚歌，奢时光反而一帆风顺，毕竟走最高端小众，服务于金字塔顶级土豪，面对国内千亿甚至万亿的奢饰品市场，欧洲人还不赶紧跪舔？ “其实欧洲人很抠门的！”爱德华笑道：“最近全球变暖，那边夏天也能热死人，就这很多家庭连空调都不舍得买。” “地铁和火车经常因空调故障遭到吐槽，去年高温席卷欧洲，德国电扇都脱销了，大小商场挤满避暑大军。” 沈锋哈哈大笑，看过一篇行业报告，欧洲家庭空调的使用率远远没有国内普遍。仅占全球空调市场份额的6％，而美国占到23%，国内轻轻松松35%。 多亏格力和美的。 “就拿巴黎举例，空调加室外机最少800欧，安装费随随便便1500欧，这还没加上高昂的电费……” 爱德华王子明显是有生活的人，吐槽道：“别以为欧美发达国家在花钱面前都是一丘之貉，这些国家要是抠起来，可能连老太太们都想说打扰了。” “很多英国著名影视作品里，家里不仅很少用空调，连电视都很少见对不对？” “是的，他们不仅空调都省了，很多为省钱，干脆连电视都不看！” 沈锋醉了，要说年轻人有网络，老年人除了睡觉什么都不干吗？ “没办法，英国本土的电视节目都是要收费的，哪怕只看短短的一分钟，立马会有相应的电视节目缴费清单寄到你手里。” “对于他们来说看电视是非常鸡肋的开支，不明白为什么非要每月花7欧元电视费在一个根本不必要的东西上，这些钱还不如用在酒吧里买啤酒看免费电视。” 爱德华喝口咖啡，继续道：“别以为英国人一直是理性消费的担当，就连以感性著称的我们法国人，传统观念都秉持着未雨绸缪的金钱观：save for rainy day。” “每年夏天几乎有一半的人宅家而不是度假，上餐厅并不便宜，大多数家庭都是自己做饭，甚至很多父母给宝宝的用品，都是上二手网站买的。” “只要在待过法国一阵子的人，都应该常听到当地人指着某项东西抱怨：这好贵！” “德国和荷兰更是举世闻名的吝啬鬼，国民储蓄率很高，吃饭照常都是aa制。物价水平在欧洲各国来说更低廉：廉价超市、便捷旅店、打折商品应有尽有。” “京城看着各种奔驰宝马法拉利名车争相竞赛时，去德国荷兰的街道转转，高个子偏偏爱开小车，基本都是小巧的丰田雪铁龙。” “尤其爱开手动挡汽车，油耗低，节能环保又省钱，再不然就骑单车，荷兰自行车帅哥美女比比皆是。” 沈锋摇摇头，说好听叫环保，说不好听可能真是抠门？ “猜猜这个是干什么用的？”爱德华展示一张照片道：“学名叫flessenlikker” “说白了就是荷兰人为了清空罐子里最后一滴酸奶或者果酱，专门发明一种特殊的刮瓶器……” “舔瓶子的东西！” 沈锋暗自庆幸，幸好奢时光在国内，否则早就黄了。 “号称欧洲心脏的比利时，每一到两个月开车到德国大采购，加油到邻国卢森堡……” “现在物价高到飞起的瑞士人来说，幸好与法国的上萨瓦省和安省交界，每晚三万多瑞士人冲进法国各种消费……” “尤其是日内瓦人，白天瑞士上班，晚上在法国睡觉，为了逃避税务还偷偷摸摸过着高工资低成本的跨国式逃税生活……” “每年还因为垃圾各种打仗，烦都烦死了。” 沈锋点点头，法国、荷兰、瑞士这些国家，祖辈就是农业起家的，这些人从贫困逐渐走向富裕，逐渐培养后辈他们务实劳作、居安思危的美德。 跟存款为零的老美不一样。 pour vivre heureux， vivons caches 要生活得幸福，我们低调藏起来过日子。 人们总在寻求储蓄和消费之间，找到舒服的平衡感，你说欧洲人抠吗？ 其实在某些方面并不见得是，只是消费文化观念各有差异，对生活做减法而已。 比如宜家就给贩卖简单做了一个很好的样本，创始人英瓦尔就被媒体称为瑞典最节约的人。 出门乘公共汽车、飞机搭经济舱、火车坐二等车厢、在大排档跟管理层开午餐会议、住最便宜的旅馆、在菜市场讨价还价、理发只花12美元、喝廉价的威士忌…… 越来越多的年轻人开始崇尚一种新的消费观念——体验性消费。买的是体验，而不是东西。 更愿意花在一件让他们感觉愉悦的经历上，比如去周游世界，学一门想学的技艺，欣赏一次顶级芭蕾舞或歌剧表演，或者尝试一把潜水、攀岩、跳伞，甚至也就是品尝一次米其林星级的厨艺…… 跳出舒适圈，寻求新世界。 因为体验和经历能融入我们的生命历程，而商品永远不可能。 当然人家经历过大富大贵，现在有点返璞归真的感觉。对于国内来说，还需要很长一段时间教化，慢慢来吧。 送走爱德华，奢时光明年上半年基本就能欧洲ipo，成为自己第三家上市公司。 相比较美国，欧洲证券所更保守，门槛审核更严格，但风险也小很多。 尤其是奢饰品，自己手里掌握着全世界最有消费力的一群人，不光是买买买，更是一种吃喝玩乐一条龙的生活态度。 除了神秘君，也是第二大现金奶牛，每年几十亿净利润，这才叫小而美！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第384章 老弟，给点内幕？ “你想投新能源汽车？” 晚上来到俱乐部，面对包凡的满脸严肃，沈锋笑道：“这个领域我可没玩过啊！” 包凡一翻白眼，你就装吧！ 华兴毕竟是fa龙头，每年几十上百亿募资必须投出去，现在有这个招财童子在，不问问是不是傻？ 沈锋见大光头不是开玩笑，也认真道：今年的确是造车新势力的分水岭。一方面年后迎来倒闭潮，博郡、拜腾、赛麟等车企四面楚歌，外加上伴随着的高管离职潮……” “可另一方面几大头部正占据越来越多的市场份额，威马、蔚来、小鹏不知不觉拿到纯电动份额的15%，的确大有可为。” 包凡点点头，为什么有的企业成长起来，但是大多数企业却迎来覆灭？ 原因太多，团队、资金链、资质、工厂、时机环环相扣，哪一个链条破裂，都有可能导致覆灭。 造车是一件资金和技术密集型的重资产行业，从ppt到交付市场，再到得到市场认可。攒一台车或许比较简单，但是规模量产考验的是企业的综合素质，或者说是最短的那块板。 想到这里，试探道：“你觉得最后活下来的有几家？” 沈锋一撇嘴，丫的干脆问我名字不更简单？ 沉思片刻道：“对于当初风头正热时创立的100多家新品牌来说，我只能说九死一生！” “因为对于造车新势力来说，时间就是金钱的概念恰好相反的是：金钱就是时间。” “最直接例子就是拜腾，要说创始人也是从国外回来的，非常有经验的老鸟，市场上也有融资和建厂等行为，但是我认为它没有赶上最好的时候。” “跟第一梯队相比，总是有滞后的情况，总是处于一个不紧不慢的态度。” “新势力想崛起，必须赶上一个大风口。如何快速推出一款让年轻人接受的车，迅速打开知名度和市场才是王道。” “所以我更看好三个……” “蔚来、威马和小鹏！” 包凡深吸口气，英雄所见略同。 这三位的确有想象空间，初步树立品牌形象，积累点忠实客户群体。除北上广深以外的地方，甚至有人会卖了汽油车，去买一台蔚来或者小鹏。 对新能源车的爱好是很深，一定社会地位的人在有豪车开的基础上，也会来体验新的新能源品牌。 虽然他们一年的销量与传统畅销款每月几万台销量相差很远，但…… 沈锋品口红酒，既然老包想投资，真金白银的建议必须给点，分析道：“目前来看自建工厂比代工生产要好，蔚来第一款车定位是汽车发烧友，威马和小鹏第一款车是普及性地去推广，目前来看都取得一定效果。” “大家拼的都是服务体验和科技感，产品推出的节奏要踩准。” “在我看来新能源也是一辆车，安全和品控必须放在第一位。然后才能再谈如何优化供应链，把量做起来，降低成本，实现盈利。” 说白了造车新势力与传统车企最大的差别是软件控制一切，硬件提供性能，这和传统车企的造车逻辑是相反的。 新势力能在智能座舱方面是下了很大功夫，看看人家特斯拉。但是与特斯拉不同的是，国内玩家很多硬件设计不了，只能从tier 1方面采购，tier1也不能给他们定制化。 这就是最烧钱的一块短板。 18年是大风口，各种牛鬼蛇神铺天盖地，恨不得设计个商标就能融资。 甚至更狠的直接明修栈道暗度陈仓，偷偷圈地盖房子？ 现在国家优惠政策没了，烧了几百亿屁折腾出来几张ppt…… 谁还傻？ 在现在的形势想靠一级市场化机构再支持十几个亿是不现实的，上市融资以及寻求政府支持是新势力现在主要的几个融资途径。 毕竟造车是核心产业，新能源又是发展大方向，政府投资可以带动整个产业链在当地的发展。再加上签署回购条款等类似的协议，以规避一定的风险。 “几个头部账面上的钱熬两年问题不大！”包凡道：“主要还是研发太烧钱，所以……” 沈锋摇摇头，想ipo也不容易啊！ 目前科创板是可以容纳这些优质的造车新势力，只不过是由于每家造车新势力搭建的架构不一样，带来的是方不方便在a股上市的问题。 小鹏和理想都是vie架构，拆掉架构耗费很大，只能想着去美股上市。 更何况最大障碍还是信任问题，尤其是暴雷不断的今年，如何说服投资人真金白银砸进来？ 说到底还是自己没有核心竞争力。 自动驾驶的底层设计和发动机的技术只能用tier 1 ，一辆车上很多东西可以说是攒起来的。就算销量起来之后，成本也很难大规模下降。 这也是蔚来卖一辆亏一辆的原因之一，降低成本只能想尽办法从其他地方减配。人家特斯拉研发体系是自己做的，量起来成本肯定降下来。 国内几个基地火力全开， 25万一辆谁受得了？ 当然无论如何，新势力都需要先把量做起来。第一款车的销售可以毛利率为负，但是在造下一款车的时候，可以吸取经验，少走弯路，努力实现毛利率为正。 “哎，还是圈子和小伙伴的问题。”包凡把红酒一饮而尽道：“投资机构不够知名，资金不够雄厚，不能持续给予大的帮助，造车团队不够给力和稳定……” “内控方面如何很好地去用好投资人的钱，而不是无节制地烧钱，这些层面我们在做投资之前都会考察。” “很多人的确想踏踏实实做事，每分钱都花的很省。一家头部企业即使是单位门前买一些盆景装饰，也要找大的领导审批。” “我很怕外企风格的项目，管理层和员工出入规格都很高。看似专业装逼，反而说明创始人心虚，很多东西自己不懂，不能在正确的时间做正确的事对不对？” 沈锋点点头，事到如今必须也有点干货，自己早就研究过新能源，之所以不入局也是因为产业链太长。 “我更看好李想。” “毕竟是深耕二十多年的老玩家，上下供应链很熟悉，更何况还有线上流量。” 沈锋认真道：“两年前很难说他是如何精准预测特斯拉市值的，但不可否认的一点是：李想应该在几年前就看清楚特斯拉对于行业的影响，也非常明白在与传统车企正面对抗时，新能源所具有的优势。” 包凡听完反而皱起眉头，喃喃自语道：“难道跟王兴一起玩？” 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第385章 都是被逼的 沈锋笑而不语，如果说新能源领域必须选一个，自己的建议就是理想汽车。 蔚来也不错，但最大短板还是流量，比不上深耕二十年的汽车之家，这也是没办法的事。 “哎，自燃似乎变成造车新势力们难以逃脱的魔咒。”包凡给沈锋倒满红酒，感叹道：“作为造车界的后浪，在经历过一次失败的尝试之后，李想的确在赛道选择和产品定位上十分谨慎，居然剑走偏锋，做出一款“烧油发电”的増程车？” 沈锋点点头，造车五年他跟理想汽车从来不缺乏质疑，偶然一次自燃，或许不够致命，但对于出牌机会只有一次的他来说，因为质量问题之外，一定还有更多的火坑等着他去填。 不在沉寂中爆发，就在沉寂中灭亡！ 作为八零后最出名的创业明星，他可是当年自己佩服的人物之一。 “要说理想汽车命真的不太顺，各种倒霉事铺天盖地，逼的李想都开始直播卖车了。” 包凡无奈道：“人在家中坐，尬从天上来。瑞幸咖啡自曝财务造假，让他成为间接受害者。今年年初偷偷摸摸已经申请赴美ipo，筹资至少5亿美元。” “后来大家都知道，中概股失去投资者的信任，理想ipo计划直接跟着瑞幸陪葬……” 沈锋哈哈一笑，所以从来低调的李想转发陆正耀元气满满的道歉微博，指名道姓骂他是…… sha bi， 诈骗犯！ “这还不算完，随后的新能源汽车补贴政策再一次让理想陷入尴尬：30万的补贴门槛，正好将售价32.8万的理想one卡在线外！” “尽管政策发布后，李想第一时间发微博，为国产纯电动车即将到来的灭顶之灾鸣不平，但对于自己无缘补贴，这家伙心里肯定也是不爽。” “敢价格上动手脚的似乎只有人家特斯拉，为了蹭补贴，甚至不顾老车主的感受，先涨价后降价，算盘打得啪啪响。” “但理想one却不敢这么豪横，单纯从新用户角度来考虑，降价自然是好事，可老车主肯定不会买账对不对？” “去年小鹏就曾因为新车降价、提升续航而引发老车主维权，无奈之下何小鹏只能提出新的补偿方案。在这个节骨眼上，背着十亿亏损的理想能怎么办？” 沈锋跟包凡碰一杯，笑道：“其实我更好的是他这个人。” “如果没有这次自燃，理想one的表现其实可圈可点的。最少在一众造车新势力里面，走得也算是最顺的。” “无论是成本控制、电池防火、价格调整方面，还是在生产体系、资本运作……他都已经跟小鹏蔚来们学到许多，也成功避过一些坑。” “别人不知道内幕，你还不知道他们三个之间的猫腻？” 包凡哈哈大笑，事实上这三家公司彼此关系紧密，从产品矩阵、股权、创始人交情等层面来看，早就形成一种名无实存的结盟关系。 上个月李想也公开表示：如果新势力能活下来三家，希望战友是蔚来和小鹏。 面对一个未知充满生死挑战的领域， 抱团何尝不是一种明智的选择？ “可理想one毕竟是一款増程车，增程器这套核心硬件上纯电战友没有前车之鉴，就连传统燃油车厂商那里，也没有太多经验可以借鉴。” 包凡严肃道：“这是他自己的选择，也是剑走偏锋所要付出的代价！” 沈锋摆摆手，这反而是自己尊重他的原因。 之所以选择増程车这条赛道，既有一个后来者的无奈，更代表着一个汽车迷的坚持。 18岁退学创业，先后创立泡泡网和汽车之家，他是曾经的八零后互联网创业神话。 互联网成功经验和思维模式，让他从一开始就与其它新造车企业不同，定位城市智能交通服务商，推出以小型低速电动车为解决方案的sev项目，野心勃勃挖掘共享出行市场。 可惜这个看似很美的项目，让他尝到失败的滋味，只能被迫转型，寻找一个既不玩互联网概念，又在特斯拉、小鹏、蔚来、威马们之外的细分市场。 无奈啊！ 想到这里沈锋道：“我更看好他是汽车迷，也懂汽车和用户。之所以选择増程路线，是因为这个世界既不需要一辆新的燃油车，也不用再跟用户解释为什么电动车里程这么低？” “最终瞄准汉兰达这一级别的燃油车，将理想one定位于一款满足三代同堂家庭需求的奶爸车，不得不说很聪明的选择。” “只不过做纯电车难，做増程车更难。因为増程的软件非常复杂，无法按照传统车厂的管理方式来做。” “什么ota、软件算法、系统架构、云服务、自动驾驶……” “钱都烧在摸着石头过河，走一条别人不想走，也不敢走的路！” 包凡也沉默不语，对于勇于尝试的创业者，无论结果如何，必须保持敬意。 当然所有人不看好老马的阿里巴巴，连网络还没普及，你居然想玩电子商务？ 结果现在…… 说实话沈锋不是不看好新能源，傻子都知道这才是未来的大势所趋。 但现在不是入场的最好时机，科技这东西不是靠烧钱就能解决的事。 看看理想sev项目的失败与漫长的研发，活生生错过新能源最宝贵的窗口期，直接进入残酷的洗牌期。 明年特斯拉model y即将国产，大众丰田等传统车企的纯电和混动车型也即将大规模来袭，这个月连保时捷都推出新车…… 留给理想的时间肯定不多了。 术业有专攻， 真以为人家奔驰宝马积累百年的工程师是吃干饭的？ 包凡已经得到想要的答案，这家伙不太看好，最少现在不太感兴趣。 也能理解，毕竟互联网对于传统制造业只能算是锦上添花，弄好了多卖一点，归根到底还是拼技术和供应链。 这也是传统汽车豪门不急不慌的底气。 随便你丫的慢慢折腾，烧钱把市场教育好了？ 老子再进场割韭菜！ 但自己毕竟玩的是风投，奔驰宝马难道差钱？ 跟李想一样，必须剑走偏锋，不求称霸江湖，但也要争一个响当当的名号吧？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第386章 老马的第二春 该说的话已经说完，剩下的包光头自己衡量，沈锋转化话题道：“听说蚂蚁金服真要两边一起上市？” “嗯，十有八九！”包凡认真道：“启动上交所科创板和港交所同步发行上市的计划，这次ipo估值至少2000亿美元！” 沈锋深吸口气，好家伙，不愧是巨头，1.4万亿人民币？ 一旦成功，意味着蚂蚁集团将成为阿里腾讯之外，国内市值第三大的互联网公司，什么美团头条…… 统统滚蛋！ “这次具体上市时间表、估值、募资数额全是最高机密，我知道的也很少。” 包凡感叹道：“这是互联网巨头在内地资本市场的首次公开发行，换句话说也是a股企图打造的全球最大的独角兽之一。” 沈锋点点头，人家应该值这个价，低调深耕十六年，看看现在支付宝的用户和覆盖面…… 一点也不虚！ 目前阿里巴巴持有蚂蚁集团33%的股权，君瀚和君澳持有蚂蚁集团50%股权，老马持股8.8%。 但圈里谁不知道马云全资拥有君澳，同时是君瀚的合伙人，能够行使这两名主要股东的表决权。 说白了持股约8.8%的老马，掌握着蚂蚁集团的50%表决权！ 如果按照1.4万亿市值计算，一旦上市，他的身价将立刻暴涨1232亿！ 按照今年福布斯富豪榜，现在有388亿美元，全球排第17，再加上1232亿？ 妥妥的前十！ 当然人家老马从来不捧钱，这次也没有打算从中获利，而是作为激励转让给阿里巴巴或蚂蚁集团的员工，或者作为投资资金给蚂蚁集团拓展业务。 风清扬还是风清扬！ 一夜之间又是无数千万亿万诞生。 想到这里包凡有点痛心疾首道：“你丫的足足九次融资，全是国字头，什么社保基金、国开金融、建行旗下中投海外和建信信托、人寿、中邮集团……” 沈锋一撇嘴，废话，百分百赚钱的买卖能轮到外人？ 别的不说，只要蚂蚁集团上市，光社保基金所持部分市值轻轻松松破四百亿，躺着不动获利六十倍。 两大交易所也举双手双脚赞成，又多一个定海神针。 不得不说以远见卓识，老马的确是国内第一人！ 从支付宝，到蚂蚁金服，到蚂蚁集团…… 16年从一个支付工具，发展成一个金融业务服务的生态系统。 蚂蚁集团及其印度支付工具paytm等全球九个本地数字钱包合作伙伴所服务的全球年度活跃用户数量已经达到13亿。 就在支付宝走过第五个年头，10年年会上，马云居然怒斥支付宝烂到极点，引发用户抱怨，扬言不再使用支付宝。 ceo彭蕾带领着支付宝八级以上员工召开为期四天的骆驼大会，白天交流业务，晚上喝酒吃饭。一番内部反思后，决定专注于解决自身存在的支付成功率低下的问题，才有后来的快捷支付。 瞬间炸了！ 但管理层对支付宝依然不满意：极少有用户愿意往支付宝账户里充钱。如何能既保证支付宝账户体系的价值，又能降低备付金金额？ 12年12月22日，支付宝和天弘基金的合作关系确立。13年初支付宝高管齐聚莫干山裸心谷酒店，余额宝诞生。 当然严重触碰传统银行躺着赚钱的商业利益，随后各家银行开始抱团取暖，相继调低支付宝快捷支付的单笔限额和日累计限额。 同时也引起监管层的注意，央行降维打击，一暂停二维码支付业务，二暂停虚拟信用卡。 这次动荡几乎将支付宝置于死地。 最终通过马云的各种公关，支付宝化解灾难并活了下来。还没喘口气，死对头腾讯出手，微信杀出来了。 凭借微信红包，一举完成大规模的用户绑定，所有人戏称：微信支付一夜之间做了支付宝八年来所做的事。 老马直接气的拍桌子骂娘！ “出行、餐饮、教育、保险、小贷、理财、电子商务、企业服务、媒体、人工智能、房产家居、在线票务……” “所以才值1.4万亿！” 包凡羡慕道：“蚂蚁的战略投资部创立于11年，尽管那时蚂蚁金服还未成立，但当时目标很清晰：围绕金融主航道，通过投资来进入需要牌照的行业。” “人家几乎拥有金融领域的全牌照！” 沈锋摇摇头，这点的确比不了，有些领域可不是有钱就能染指的。 “前两天阿里内部失望、疑惑、不满和愤怒，所有情绪交杂在一起，渐渐发酵、升腾，随着一场阿里内网全员大直播的到来，终于爆发了。” 包凡有点幸灾乐祸道：“内网举行一场面向全体员工的直播，源于一次实名举报。一位钉钉p9的女性中层干部被举报在传承官考试中找下属代考？” “不是已经处理过了？”沈锋听李南君说过，好奇道：“扣除一年的股票和年终奖。” “嘿嘿，陈航的处理不仅没有平息争议，反而遭到更多员工的抗议。有人在内网留言说，代考事件突破公司的诚信红线，属于一类违规，应直接开除。” 包凡笑道：“最后连张勇都惊动了，直播出来擦屁股。” “低p碰红线，低p没了……” “高p碰红线，红线没了……” “高p碰考试，考试居然也没了……” 沈锋皱起眉头，这个问题可严重了。 对某些公司来说，价值观是口号化的存在，可能是一家公司业务发展时的背景板，可能是宣传推广时创始人手里高高举起的小彩旗。 阿里不太一样。作为一家极其强调价值观理念和价值观践行的公司，价值观在阿里，既是管理工具，也是行为标尺。 你要知道在阿里对员工的考核制度中，价值观占比高达50%！ 老马就是靠洗脑起家的。 看看16年的月饼事件，几名程序员利用技术手段多抢几盒公司内销的月饼，而且已经及时上报，最后直接被开除。 有员工把私事伪装成公事打车，多报销加班车费也被开除。 现在内部升迁找人代考居然算了？ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第387章 信仰崩塌 “最让员工无法接受的可能是阿里不同部门、不同员工，对于价值观红线的标准竟然出现理解偏差，甚至出现割裂和不一致。” 沈锋笑道：“一面是愤怒或不解的员工，一面是似乎并无太多悔意的被举报人，这就有意思了。” “没办法，哪家大公司的膨胀不是结构性的？” 包凡讽刺道：“公司越来越大，部门越来越多，业务越来越复杂，还有很多收购过来、分拆出去或者分拆后又收回体系的业务……” “同质业务和异质业务，低毛利业务和高毛利业务，低创新力业务和高创新力业务……” “”目标不一样、阶段不一样、需要的能力不一样……” “必然无法用完全一样标准的价值观和文化体系统一管理。” 沈锋深有感触，只有做到这个位置才能体会到其中的艰辛。 所以才会有人喊出，阿里员工守则不完全适用于钉钉。身为领导，从这起事件能清楚看到的是：组织能力如何渗透到业务不一样的地方？ 不同bu是否要建立不同的文化？ 阿里价值观贯彻最好的是淘系，其次是业务紧密相关的支付宝。到了2b业务的钉钉，碰自营和供应商的盒马生鲜，创新型业务的大文娱…… 简简单单一句诚信是红线， 面对不同的人，不同的业务和部门，可解释的空间太大。 而解释权又在管理者手中，没有明确标准，公平就会变得面目模糊。 再牛逼的价值观也会被稀释的！ “折腾这么大场面，最后的结果是……”包凡调侃道：“维持原判，不开除代考者，只扣奖金。” 沈锋摆摆手，不管这么说，有一点阿里做的很不错，就是内网。 在那个名叫“阿里味儿”的地方，员工可以了解公司动态、分享观点、拼车交友。也是质疑不合理业务、不正当管理、举报违规行为的地方。 一切都是实名。 实名还是匿名很重要，某种程度上也是公司价值观的体现。在腾讯发帖可以匿名，字节跳动每个月每人有三条匿名帖限额，滴滴早期匿名，后来完全实名，今年又开始匿名…… 这次把代考行为公之于众的也是一名钉钉员工，他和这名p9一同参加考试，在内网写下举报信。 如果公司主张文化透明，那管理者就要接受透明所带来的一切压力，每一位阿里高管都必须在内网经历考验。 “相比较蚂蚁金服那边很不错，尤其是胡晓明，有能力，有手腕，懂得收买人心。” 包凡道：“今年六月一位p6女程序员即将离职，鱼死网破质疑自己的一级主管、二级主管工作能力和晋升有问题，列举包括代码量、工作参与度等证据。” “帖子内容丰富、逻辑严密，内网舆论几乎一边倒支持这位女程序员。” “胡晓明作为ceo第一个站出来，亲自担任调查组长，保证三天内会给大家一个交代。” “三天后结果出来，先赞美女程序员是一个自信、工作努力、业务能力很强的员工，但后来由于和领导的关系变得紧张，工作产出严重下跌。” “非常希望这样优秀的同学能留下来，有问题，我们就解决问题。” “同时对举报两位上级晋升不合理也做出回应，详细讲述两位管理层为什么会犯错误以及如何改进。” 沈锋暗自点头，这才是大将之风。 ceo必须敢承担责任，不光是鲜花和掌声，更多的是非议和指指点点。 “我认为当年的月饼事件绝对是阿里人心中的痛，全部开除的处罚过重。而今年蒋凡事件，则被一部分人认为处罚过轻。” “后来童文红出来解释，号称当时被辞退的五名员工，其中四名已经被回阿里，后续还得到晋升，最后一个跑去腾讯。” 沈锋点点头，自己反而能理解，毕竟他们五个是安全部门员工，如果连风控都监守自盗…… “这一招肯定褒贬不一，阳光点的认为或许是一面旗帜，标志着以张勇为首的核心管理层开始重新审视价值观。” “阴暗的吐槽不过是蒋凡事件后高层为放宽对违规行为处罚标准的不得已为之。” 沈锋冷哼一声，站着说话不腰疼，阿里难道是一个慈善组织？ 人家几万亿市值的巨无霸，培养一个接班人容易吗？ 一个小三就打死？ 那直接关门倒闭算了！ 在商言商，唯一衡量人才价值的就是盈利能力，至于其他…… 哼！ 当然如果阿里出现另一个潜力股，或者更强的接班人，那蒋大情圣…… 早凉了！ 包凡看出沈锋的不屑，开玩笑道：“如果你肯点头，加入阿里合伙人……” “我敢拍胸脯保证，张勇二话不说直接把蒋凡给踢了！” 沈锋笑骂几句，老子现在就是自由自在不好吗？ 就事论事，企业追求实用主义，大公司尤其如此，在强竞争环境下，巨头无法狠下心处理重要岗位的核心高管，理智上不难被理解。 但做了这个选择，带来的后果就是队伍不好带。 因为价值观本身要靠很长时间的践行来明确边界、建立信仰，这其中有创始人的很多心血。一旦种下一颗质疑的种子，就会慢慢侵蚀信仰。 创业五年，如果现在问自己如何保持组织的活力？ 回答只有两个…… 公开和透明。 对所有人的评价奖惩都是透明的，你没地方隐藏你的失职，即使是手下犯的错误，领导也要承担责任。 但透明是需要勇气和制度支撑的。 现在雷丽主要负责万利内网的构架，打造一个员工能畅所欲言的家园，当然不容易，但势在必行。 钉钉代考事件的全员大直播，不论结果如何，但是一个最聪明的方式。把争议事件的来龙去脉公开，合伙人来主持并参与。 十几万员工能平等讨论一个问题的时候，大家畅所欲言，就算偏激也可以容忍…… 这个组织是有未来的！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第388章 知道什么最烧钱？ “中芯国际上市你怎么看？” 包凡问道：“最少募资三百亿，加上台积电继续封锁华为……” 沈锋忍不住叹口气，如果不是美国对咱们的科技企业进行打压和封锁，国内绝大多数人根本都不知道我们和对手在高端技术领域上存在这么大的实力差距！ 也不会知道原来做芯片是一件这么难而且重要的事情。 敌人才是最好的老师。 科研领域老前辈们这么多年苦口婆心的呐喊，效果居然远远不及对手直接扇过来的巴掌？ 放眼全球，只有英特尔、三星、ti等极少数几家企业能够独立完成设计、制造和封测所有工序。 大部分芯片企业，选择的是当一个fabless，也就是专门从事芯片设计。例如华为、中兴、联发科、高通…… 而负责代工生产的foundry，主要是台积电、格罗方德、联华电子、中芯国际…… 华夏泱泱大国，目前没有一个idm模式的企业！ 就拿现在最火的5g终端芯片来说，全球有能力做出产品的只有5家，华为海思和紫光展锐是咱们的，联发科是宝岛的。另外两家是美国高通和韩国三星。 想到这里，沈锋追问道：“咱们的水平到底差多远？” “很远很远！”包凡深吸口气，无奈道：“中芯国际目前已经实现28nm hkc+平台的量产，完成14nm finfet技术的开发、客户导入和量产，正在进行12nm技术的客户导入。“ “乐观预测22年可升级到7nm工艺，24年下半年升级到5nm工艺……” “台积电那边15年就已经量产14nm，现在正在全力量产5nm……” “两者的差距最少五年！” 沈锋摇摇头，科技领域绝对是一步慢步步慢，别说五年，就是半年都是阴阳永隔。 “对于中芯国际首先是要爱护，然后是要理性。科创板上市只是前进过程中的一小步，后面还有很长的路要走。” 包凡解释道：“芯片产业一直以来都遵循着摩尔定律的节奏快速发展，工艺制程从微米到纳米，再从90纳米、65纳米一直发展到现在的7纳米、5纳米……” “上了这条船就是逆水行舟，不进则退！” “不管是foundry还是fabless，都是如履薄冰的生意。唯有不停投入资源，不断更新换代，才能避免自己在激烈的追逐中落后。如果落后，就意味着淘汰出局。” “别看芯片是沙子做的……” “砸钱、砸人、砸时间，看运气！” 沈锋突然有种无力感，18年芯片禁运事件爆发之后，很多公司信誓旦旦说要拿几十亿搞芯片，好像很有魄力很有决心的样子。 其实别说几十亿，就算几百亿，对芯片产业投资来说，只是杯水车薪。 随便一款28nm芯片的研发设计，都是几亿起步。像华为的麒麟980，研发费用达到3亿美元，一条28nm工艺集成电路生产线没50亿美元想都别想。 中芯国际这次上市募集就算几百亿资金，光盖一个14nm工艺的晶圆厂，一半没了。 更何况人才可不是钱能砸出来的。 最让人头大的是时间。 搞芯片就算肯砸钱砸人，也不代表一定会成功，关键还要看能不能熬得住时间。 能坐板凳十年冷！ 这真不是开玩笑的，从开始投入到看到回报，其中的过程非常漫长。天天烧钱不见回报，谁能受得了？ 只要熬不住选择放弃，就是前功尽弃。 如果投入资金一定能出成果，咬着牙投也就投了，关键是里面存在极大的风险。 如果流片失败，对于很多企业来说，根本承受不住这样的损失，可能会直接导致破产。 就算芯片做出来了，如果市场不认可，卖不出去或者销量不好，也意味着巨大的经济损失，可能导致一蹶不振甚至彻底失败。 芯片之难， 难于上青天！ “所以现在国内小有成就的芯片企业，都是从死人堆里爬出来的，值得大家敬佩，更值得爱护。” 包凡认真道：“正是这些企业，扛起华夏芯片的大旗，在昂首前进。” 沈锋点点头，回去让李南君关注关注这个领域，找点潜力股扶植扶植。 有朝一日沙聚塔， 何惧对手放阴招！ “最近三星和台积电在7nm节点处正式展开较量，知道谁在背后坐山观虎斗？” 包凡笑道：“老阴逼ibm！” “偷偷摸摸布局一项耗资30亿美元的项目——7nm and beyond。一是开发可以经济地制造7nm及其以下制程的工艺。另一个方面则是寻找可以新材料和技术以支持先机制程的继续发展。” 沈锋叹口气，不愧是巨头，三十亿美金说砸就砸。 关键是人家有地方砸啊！ 《我只选对的（我真是万亿大佬）》正文 第389章 到底卖不卖 “如果你是张一鸣……”包凡试探道：“会不会卖掉tiktok？” “有人想买？”沈锋一愣，吃惊道：“老张想放弃？” “不太好说。”包凡摇摇头道：“虽然几率不高，但商场哪有百分百的忠诚？” “美国那边传来消息，字节跳动的部分投资者，正在商讨联合收购tiktok多数股权的可能性。包括红杉、泛大西洋、软银以及nea……” 沈锋点点头，如果是这些机构…… 的确有可能！ 过去六个月tiktok势如破竹，仅一季度下载量破3.15亿，高于全球任何一款应用，妥妥的字节跳动印钞机。 全球营收超9070万美元，折合人民币6.35亿。 张一鸣会卖掉自己辛苦养大亲儿子吗？ “连张一鸣都参加谈判，如果这个想法得以实施，tiktok目前的管理层将继续留任，其中包括新任首席执行官凯文，继续挑大梁。” 听到这里沈锋分析道：“钱应该不是最大障碍，毕竟字节跳动暂时不差钱，主要是还核心算法有可能泄露。” 包凡同意这个说法，外部人士可以访问字节跳动的计算机代码及其内容推荐引擎，这才是最大风险。 沈锋暗叹口气，没办法，形势比人强。张一鸣面临重大抉择，割肉卖掉tiktok，更多地引入国际资本，让它从股权架构上成为一家真正的国际化公司，或者彻底本土化。 不得不说成立八年多，字节跳动一直是国内外vc/pe的c位，至今也是创投圈最为人津津乐道的话题。 当年在今日头条仅仅是画在餐巾纸上的一个产品原型时，海纳亚洲投资合伙人王琼给张一鸣的天使轮，既成就今天的字节跳动，也使得海纳亚洲至今依然是字节最大的机构股东。 天使投资人刘峻、dst、源码资本等都给张一鸣绝对的信任和支持，从c轮融资开始，投资机构如果没有足够的实力已经很难买进头条…… 红杉、顺为资本、建银国际、泛大西洋投资…… 18年获得40亿美元融资，被外界称作pre-ipo轮，估值达到关键的750亿美金软银、kkr、春华资本，甚至老马的嫡系部队云锋基金都出现在幕后。 估值破千亿美金！ tiktok的横扫千军更让字节跳动成为除苹果外，唯一中西国家日活破亿的公司。 “哎，谁让这块蛋糕太肥，连政府都看不过去了。”包凡调侃道：“为了保住海外市场，张一鸣尝试将tiktok与母公司更加分离。” “内部高管正在迅速搭建新公司结构，并采取其他方式将tiktok与其分开，包括在海外设立tiktok总部，以及在字节跳动和海外子公司tiktok之间设立独立的董事会。” 沈锋明白这样的努力其实早就开始了，tiktok与抖音早早各自独立，上半年大规模将国际业务彻底迁移到海外。不仅把决策和职能研究部门迁出，高管团队大换血，还将服务器定位在海外…… 美国、英国、印度和新加坡设有主要办事处，总部在美国，并在欧洲建立第二大中心…… 随后还在澳大利亚等成立办公室…… 一切都代表着tiktok和字节跳动正努力穿越风暴圈。 “我听说张一鸣让产品和战略副总裁、原tiktok负责人朱骏任命成战略投资负责人。” “还偷偷摸摸买了几个小互金牌照……” 沈锋听完包打听的内幕，忍不住笑道：“这是要加码国内的节奏啊！” 想想也很正常，出海遇见不可抗力，退一万步说，真要不行，大不了卖掉，百亿美金轻轻松松，可国内大本营绝对不能丢！ “下一步十有八九是教育，还有游戏、电商直播、电商、to b等多个领域都闹出不小的动静。字节跳动一向是多个业务、同业务多个条线同时跑” 包凡开玩笑道：“巨头都是时间管理大师！” 小额贷款、保险经纪、证券投顾，通过旗下产品懂车帝入局汽车金融…… 注册吾先分期、多闪支付、轻栗分期、字节付…… 字节跳动偷偷摸摸可没少暗度陈仓。 沈锋笑笑，当然对于圈内人这都不叫秘密，没有不透风的墙。 当然跑到宁夏折腾牌照，结果吃了闭门羹…… 现在砸了十一亿深圳买地盖楼，终于如愿以偿了？ 当然目前仅持有三张牌照，这个数量在互联网巨头里并不突出。人家bat、京东、美团，除了保险经纪、小额贷款类，还往往持有第三方支付、虚拟银行、消费金融、企业征信…… 万利现在都已经搞定两张了。 “就算阿里腾讯，也要不断给投资人讲好听的故事，更何况张一鸣还没上市。” 包凡笑道：“手里不差钱，必须要广撒网，没事挖个坑，埋个种，数个一二三四五……” “说不定那就长出一个参天大树对不对？” 沈锋摆摆手，创投圈说白了也是人脉圈。当初你投了我，如今我也支持你。 张一鸣还是源码资本的lp，跟曹毅之间的惺惺相惜，也算投资人和创业者互相支持的一个范本。 13年几百万日活的今日头条开始寻找b轮融资，但处处碰壁。据说当时张一鸣接连拜访30多家vc机构，说哑了嗓子也没人愿意投他。 就是在这一轮，当时还在红杉资本的曹毅在内部会上推了今日头条，但没有被通过。这也是后来沈南鹏想起来就觉得可惜的事情——投晚了！ 离开红杉的曹毅自己创立源码资本，首期基金成功募集1亿美金。第一笔就砸今日头条500万美金，后来只要有机会都会追加。 更有意思的是，源码资本首期基金背后的lp，除了张一鸣，居然还有美团老王！ 也就是说：这是一个能组局把字节跳动和美团拉在一起喝酒聊天的人！