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是远远地离开她吧……
现在夏衣已经完全没有了微笑，她细细地品着咖啡，然后抬眼着着逸辰，朱唇轻启，“我是来跟你谈下关于你们魏氏鸭脖发展的绝好机会的合作项目。”
“哦？”逸辰眉毛一挑，“什么项目？”
“魏氏鸭脖进入海商集团下辖的所有商超的项目。”夏衣目光灼灼。海商超市连锁在整个海上市，包括周边的地区商超地位无可争议是第一！任何产品，一旦进入海商超市，一夜之间可以全面铺开，且不谈销售，单就是这种铺货的宣传效应和广告效果就令很多不太知名的新产品垂涎。
夏衣变成熟了。这是逸辰强烈的第一印象。短短的不到一年多的时间里，夏衣的言谈举止已经不再是那个娇气的有着公主脾气的大二小女生了。从进自己办公室门后的短短几句对话，看得出来她对于这次谈话早有准备，也有策略。只是她忽视了一个简单事实，那就是，海商集团那么大的规模主动地跟魏氏这种在鸭脖市场崛起还不到一年的新贵谈，显然是遇到了什么麻烦需要魏氏来解决。这个时候不趁机抬高价码儿争取更多的协议优惠条件那逸辰就是傻子！
“魏氏为什么要进入海商超市？”逸辰突然问道，“魏氏鸭脖只是大众化的小吃食品……而且，魏氏鸭脖现在在海上市已经做到了鸭脖市场的第一，有了很好的口碑基础，并不缺广告。”
夏衣嘴角令人不易查觉地抽动了一下。
“再说，海商集团需要魏氏鸭脖进入，想得到什么？”逸辰考虑到夏衣是老同学，没有再绕弯，而是单刀直入地问话。
果然，逸辰的商务谈判现在居然已经如此成熟，看来，这次商谈恐怕没那么容易了，夏衣心中叹息。按照她的计划，本是先给逸辰一个大帽子，然后告诉他们魏氏产品进入海商超市的好处，以为魏氏鸭脖这种新近涌现出来的产品一定会抓住这样的大好宣传机会的。这样在谈合作协议条件的时候夏衣就占据了主动的地位，可以为海商集团争取更为有利的协议条件，没想到，逸辰居然表现得这么不在意，似乎进不进入商超都是可有可无的事情。这让夏衣颇有些意外。
“唉……”夏衣叹了口气，沉声说道，“我是来请你帮忙的。现在岳枫对于海商集团步步紧逼，目前海商集团需要一个产品，一个可以给海商集团带来希望，给所有海商集团的投资人增加信心的产品。”换了别人，夏衣可能会再找其他托辞，可是面对着逸辰，她还是和盘托出。他就是我的毒药，夏衣想到。
逸辰一愣，他没想到夏衣居然就这样说了实话。关于海商集团的情况，他也略有了解，因为他一直关注着岳枫的动向。自从韩虎的葬礼自己遇到剌杀后，他便怀疑是岳枫搞的鬼，可是看到岳枫一直都在加紧着对李氏家族海商集团的进攻，逸辰反而拿不准是不是岳枫派的杀手了。毕竟，张昌平也有这个可能性。上次的卡车撞击事件至今所有蛛丝马迹都显示着是张昌平干的。如果杀手是岳枫派的，怎么这么长时期以来岳枫对于自己又没有其他动作呢？换作自己是岳枫，人害了自己的儿子，哪里还坐得住，早就拎着菜刀去拼命了！不过作为商人的本性，岳枫觊觎海商集团也不是一天两天了，所以在这个节骨眼儿上，吞下海商再轻易捏死害自己儿子的人也是一条更稳妥的路。只是这并不是一般人能够做得到的。在这件事情上逸辰有些看不懂岳枫的思路。
不过，可以肯定的是，离开了东兴物流的海商集团现在已经是摇摇欲坠。不然的话，一向心高气傲的夏衣也不会这样类似于低声下气地请求。一时间，逸辰犹豫了……
正文 第一百九十八章 围追堵截
更新时间：2012…12…10
离开逸辰的办公室时，李夏衣很不淑女地插腰冲办公室里大声喊道，“孙逸辰你这个白痴！放弃了这样的机会你一定会后悔的！！”听到这样的喧哗，长长的走廊里各部门纷纷有人探出头来张望，办公室主任更是慌慌张张地跑了出来看是发生了什么事情。夏衣吼完之后，昂道阔步地从惊呆的办公室主任面前经过，头也不回地走掉了，只在办公室的走廊里留下了长长的一串串“噔噔噔”清脆的高跟鞋的响声……
张昌平缩头缩脑地站在菜场里一个蔬菜摊位旁边。摊主厌烦地看了他几眼，他知趣地又往摊位旁边站了站，菜场的味道熏得他一口气吐了好几下口水，捂着鼻子也不济事儿。在他身旁时不时地有人上前询问摊主菜价儿。等了很长时间，终于看到一个中年妇女晃晃悠悠地出现了，一直走到自己面前。来人正是胡玉芬。
“干嘛要在菜场谈事啊？”张昌平皱眉问道。这里人多眼杂，多不合适啊！
胡玉芬嘿嘿一笑，“张老板，这里最安全了。我说出来买菜，谁会想到买菜的时候见您哪？再说，到这儿来买菜的全是住家户，你见过哪个大老板会到菜场来呀？”看到张昌平肥肥的柿饼脸一抽抽，胡玉芬急忙说，“您除外，您除外……”这下，张昌平更郁闷了，他一顶着一头黑线，不耐烦地问道，“说吧，找我来什么事儿？”
胡玉芬只是伸出一只手来，手心向上，嘿嘿地笑着。
张昌平撇嘴，掏出一叠红红的钞票，住她手上一拍。胡玉芬马上看了看周围，低头“唰唰唰”地把钱点了点，然后笑眯眯地凑近张昌平说道，“张老板，我打听到了一件重要的事情。孙逸辰今天拒绝了来找他谈合作的李夏衣……”说到一半儿，胡玉芬突然停了口，伸出手心，手指又勾了勾。
张昌平会意，又塞了一叠儿，“哎哟，嘿嘿，谢谢张老板！”胡玉芬马上眉飞色舞地说道，“现在孙逸辰是铁了心找银行贷款。”
“他现在找银行贷款干什么？”张昌平奇怪。
胡玉芬看了看周围，小声说道，“我们所有加盟店主都得到通知，总部要把所有的加盟店重新升级，正式由窗口重新选址变成直营店……”
张昌平倒吸一口凉气，原来逸辰居然准备跟自己的直营店全线交火！！考虑到魏氏鸭脖的影响和那神秘的鸭脖配方，张昌平脑门儿开始冒汗。他又抓出一叠钱来，塞给胡玉芬低声道，“你能不能帮我弄到孙逸辰直营店的店店址呢？”
胡玉芬听到这话，把钱退给张昌平，摇摇头。
“那……魏氏鸭脖的配方……”张昌平还没有说完，胡玉芬直摆手儿，“张老板，那配方只有魏东一个人知道，没人知道啊。那个东西我肯定弄不来的。好了，我知道的全告诉你了，你可要记得你答应的，至少在昌平店给我留个位置啊……”
“钱你拿着，那件事情你放心，有什么情况随时跟我说，不会亏待你的。”张昌平点点头……
“接到你的电话还真的让我很意外啊，”韩雪摘下她的墨镜，伸出手让逸辰握了握，笑笑说道。逸辰很有分寸，温暖的手只半握着轻轻摇了下。
“这有什么意外的，哪个企业会不找银行呢。呵呵”逸辰笑着伸出手请韩雪坐下谈，“既然要找，就不妨找一家至少熟悉一点的银行吧。喝什么？”
“茶就好了，”韩雪简单地说道。
“什么茶？警察吗？”逸辰露着狡黠的目光打趣着说道。
韩雪一愣，随即哈哈地大声笑起来。逸辰也陪着笑了笑。这一笑，气氛便显得十分活络起来。
“说起来，我还要感谢你呢，”韩雪轻轻拍了拍笑得微酸的脸颊，正色道，“说吧，找我有什么事？只要我能帮忙的，一定帮。”
“还真有一件事情想请你帮下忙呢。”逸辰笑道，“我们想申请银行的贷款”说着，逸辰拿出一份拉杆夹夹得好好的一份项目书……
在岳枫的桌子上，放着一份项目书，就是逸辰的申请贷款的项目书。韩雪坐在岳枫桌子对面。
“你把这个东西给我带来，希望我能做什么？”岳枫盯着这个项目书，问道。
“交易”韩雪昂然道，“不要让鲁大炮主持韩门的工作。让韩门这边的元老继续掌权，当然，他们仍然会听你的。”
岳枫缓缓道，“鲁大炮听我的，元老们也是听我的，既然都是听我的，我为什么要换来换去搞得那么麻烦？”
“鲁大炮太过嚣张，已经激起了众怒，要不是看在你的面子上，元老们早就想对他动手了。”韩雪忿然道。
岳枫将目光缓缓地从项目书移到韩雪的脸上，“拿这个项目书做交易，呵，你怎么知道这个对我有没有用呢？”
“去年，一个剌客，准确点说是你派人找来对付孙逸辰的前特工在马路上被车撞死了。虽然我不知道你跟孙逸辰这个小子有什么过节，但是你想杀他是真的。”韩雪早就成竹在胸。
岳枫闻言，微微皱起眉头。
“呵呵，岳总也不要太奇怪，岳家跟韩门渊源深长，你中有我，有中你有，也是正常的事。更何况出现了‘外马’，道儿上的总会有些风吹草动的。”韩雪趁胜追击道。如果韩门元老掌权，那最大获利者显然就是韩门唯一剩下的她了！而对于岳枫来说，谁掌权韩门并不重要，重要的是韩门仍然是为岳氏服务就好了，这才是她来谈判的基础。至于孙逸辰跟岳枫之间的事情，韩雪并不关心。
岳枫明白了，鲁大炮身边也有韩雪那边的人。更重要的是，孙逸辰贷款的事情他已经通过张昌平了解到了。现在还不知道孙逸辰的新店址在哪里，这是一举击溃魏氏的好机会！这是让孙逸辰倾家荡产可以慢慢折磨他的好机会！！
岳枫微微点了一下头。“鲁大炮这段时间我会安排他专门看管某些人的老婆孩子，暂时不要动他……其他的事情你们自己看着办。”
韩雪这时才把项目书推给他。拿起书一看，岳枫摇摇头，“你跟那个孙逸辰说，项目书要详细，越详细贷款越容易批。要弄清楚他的每个分店的具体地址……”
韩雪奇怪道，“怎么，你还要给他贷款吗？”
岳枫笑着点点头。当然要贷款了，为什么不呢？岳枫很清楚，如果逸辰知道银行这边不给他贷款了，他一定会想别的办法。而夏衣又在这个时候找过他，如果不给他贷款——他或者找其他银行，当然，岳枫一样可以让海上市的其他银行都不给他贷款——只会逼着逸辰联合夏衣，那并不是一个高招儿。相反，如果让逸辰认为找韩雪所在的华口银行贷款更有戏，那么就凭这个贷款就可以把逸辰的计划摸得一清二楚。想要破坏不是极为容易的事情吗？
韩雪柳眉微蹙道，“可别怪我没有提醒你，贷款也有很多漏洞，有时候一些企业贷款项目书上写的是一回事，等贷款到手了干的可是另一回事啊。”作为信贷部的经理，她也很清楚贷款的游戏规则。不过，岳枫是何等人物？那是在商场上摸爬滚打了多年的老狐狸，他难道不清楚这些道道儿？
岳枫点点头，“知道了。你按我说的去办吧。”岳枫总不能告诉韩雪说，他不仅有韩雪这一条线知道逸辰的情况，还有胡玉芬这个二五仔也在随时地反馈着逸辰的一举一动……
一周后，逸辰按韩雪的要求修改了项目书，将加盟店升级的详细方案全部列了出来，不仅包括详细的新店地址，同时还有他们正在准备的提高产品品质所做的新举措。制造出了原型机，尽可能用机器加工代替人工加工鸭脖子来确保品质，尽可能做到在新开的分店就能够进行加工，而不再是通过总店加工后运到各分店，这样更进一步提高了鸭脖制做过程的卫生程度和透明度。当然，为此魏氏已经申请获批了鸭脖配方、原型加工机等一系列的专利权。
为了核实这部分，韩雪甚至还通过逸辰看了一下新的加工原型机。当然，这一切韩雪都一点不差地告诉了岳枫。孙逸辰为了制造轰动效应，他甚至正在联系投入广告，敬告广大市民魏氏香酥鸭脖200家升级新店会同时开张。
从胡玉芬那边得来的消息也印证了逸辰的举动。岳枫的动作也不慢，他一边在重点地公关海商集团的核心上游供应商，一边不动声色地在逸辰的新店周围布置着……
在一家正在筹备的魏氏鸭脖新升级店里，店长和几个工作人员正在把统一运过来的设备拆包安装。包装纸、塑料泡沫散了一地。
“不好了！”一个伙计慌慌张张地跑了进来，“店长，不好了！”
“什么事情大惊小怪的？”店长沉着地问道。
“刚我看到，就在我们店的旁边，市政工程新开了一间公厕！”店员上气不接下气地说道。
正文 第一百九十九章 死棋
更新时间：2012…12…11
“什么？！”店长暴了一句粗口！他也火儿了！“魏氏鸭脖是卖的吃的东西，在这小吃店旁边开个公厕，这是个什么意思？！！”
他这话一出，店里的人均是一惊，这可怎么办呢？
店长敲了敲脑袋，把手一指，“快，马上跟总店汇报情况！”……
例会上，魏萱把一大堆市场督导部收集到的情况摆在逸辰面前。这些资料堆起来有半尺高，全是新店周围有问题的情况汇报！！她颇有些担心地看着低着头一言不发的逸辰。自从把银行贷款的资金全部落实到各分店的升级工作之后，她的市场督导部可以说是这段时间来最忙的部门，连自己的车都借给部门人员去跑市场了。200多个新升级店，简单地开车转一圈儿一天的时间都转不完！现在各处刚装修完的新店都纷纷电话总部：在紧靠着新店的周边，或者建了很吵闹的音响店，或者旧房拆迁，或者建立了市政的公厕……总之，各种不利于食品店店面经营的状况接连不断地出现。市场督导部又要了解情况，还要核实，简直忙翻了天，而现在这种情况，各处的新店的问题不是摁了葫芦就是起了瓢儿，全线炸锅！！
魏萱有些奇怪，今天老爸很安静，他也只是低头着双手抱肩。这太让人费疑所思了！现在调动所有资金的新店升级计划简直变成了一盘无可挽救的死棋！她甚至绝望地想到，如果崩盘了，还能有什么办法？靠剩下的那一百家窗口店勉强维持？那银行的贷款是要还的，岂不是把去年和前年全部的利润都要赔进去？到那时，昌平店将完全占领绝大部分鸭脖市场，魏氏别妄论什么上市的计划，恐怕连自保都不太可能了。想到这里，魏萱觉得心口直发虚，魏氏走到今天真的不容易啊！！对于逸辰，她顿时心生怨念，如果没有这个破新店升级计划，其实魏氏也过得挺好的！！
“一定是有人故意干的。瞅准了我们的新店地址，完全就是针对我们！”魏萱说道。
“啪，”逸辰点燃了一支烟。诗云在家，他一般都忍着，到了公司他就可以放开手脚抽了。见魏东正在翻烟盒，于是把火机滑了过去。魏东点了几下，把烟点着，两个人就这样默默地抽着烟。
看着这两个闷声不响的男人，魏萱有些恼火，现在这是怎么了？“想想办法啊？你们倒是说句话啊！”魏萱气呼呼地说。
魏东看了看逸辰，于是逸辰问了句，“200家新店什么时候开张？”
“三天后啊，你不会连这个都不清楚了吧？”魏萱压着自己的火气说道，然后又哼了一声，“哼哼，照这个样子下去，开不开张都没什么关系了！”
逸辰看着魏萱说道，“一定要按时开张的。”说完，便离开了会议室。魏萱无可奈何地看着魏东，魏东晦深莫测地摇摇头……
“哈哈哈！”张昌平高声笑着，伸出大姆指道，“岳总真是高招儿啊！！现在魏氏鸭脖所有两百家升级店周围全是我们安排的商铺，这样的围追堵截，想不死都难哪！看来，我现在查到孙逸辰住在哪里已经没有什么意义了，哈哈哈哈！”张昌平尽力地笑着，让岳枫高兴、放心。看来这次魏氏是要完蛋了，这让张昌平喜忧掺半。喜的是，终于魏氏要倒下了，自己多次吃亏终于一次把本儿都赶回来，算是长长出了一口恶气；忧的是，“兔死狗烹，鸟尽弓藏”的道理他张昌平懂！他的价值和意义就在于跟魏氏斡旋，现在魏氏就要完了，岳枫还要他张昌平干什么？如果不是自己的前妻和孩子都还被岳枫派的人监视着，自己早就跑了。不过这个问题他也想过，能跑到哪里去？岳枫这么有钱有势，跑得出他的手掌心儿吗？！如今之计，只有先稳住他再说。张昌平不指望岳枫会一时高兴放过自己，自己知道得太多，岳枫不会留后患的。
“不过这个孙逸辰还真是不撞南墙不回头哇，都这样儿了，他还坚持着今天要开业！”张昌平说道。
“哼哼，我倒想看看，这个孙逸辰今天早上九点的新店开业怎么个开法儿，哈哈！”显然，岳枫的心情很是不错。
扭开电视，正在转播早间经济新闻。场外的主持人正在报道魏氏香酥鸭脖新升级店的开张。只见电视屏幕上鞭炮齐鸣，一片热闹。在总店正门前，逸辰正在接受记者的采访。“这次魏氏的全新升级是为了更好地回报新老顾客而作出的重大决定。除了保留原有的100家门面窗口外，公司重新升级改造了200间厂房用于鸭脖的加工。加工后的产品将全部采用真空包装，统一运送。从现在开始，各位新老顾客均可以在身边的超市、商场里买到正宗的魏氏香酥鸭脖。请大家一定认准我们的商标以及生产日期，谢谢！”
加工厂……张昌平有点儿傻眼了，他一回头，看见岳枫拿着摇控正在发呆。
随着电视画面切换，200家本来是升级门店的内部已经完全是一派加工工厂的模样，一排排的加工完成的鸭脖整齐划一地在运送带上，源源不断地送进一个巨大的机器，然后直接自动装真空袋，打上商标，然后另一端的三四名头戴帽子嘴戴口罩的工作人员正用戴着手套的手把一个个真空袋用礼品盒包好。画外音则是“魏氏目前已经具有不少于200家鸭脖全封闭式无尘加工厂遍布海上市各地，这些加工厂能够保证在第一时间将美味的鸭脖送至最近的海商商超供消费者品尝。据魏氏总经理孙逸辰介绍，经过真空包装的精美礼品并没有增加魏氏鸭脖的价格。目前记者了解到，魏氏鸭脖普遍市场价仍在30元左右，日前海上市各大商超、车站广告已经被魏氏鸭脖所掩盖，相信魏氏鸭脖掀起的鸭脖美食风正有席卷全国之势……”
画面又是一转，几个分镜头分别展出了五六家地处闹市繁华地段的海商商超门口，海商集团各商超门口巨幅标语广告，诸如“做美食为民生，魏氏鸭脖”，“新品包装上市，隆重推出”，“草根食品，大众的魏氏鸭脖”等等……然后便是打折的优惠，记者随机采访了很多排队的顾客，顾客大谈鸭脖的美味，如何适合餐前餐后品尝，全家老小无一不喜爱等等……
张昌平看到这里，已经呆了，他转过头，便看到面如死灰的岳枫……
第二天，在魏氏例会上。
“好哇，这么大的事儿你们两个居然合伙儿瞒着我！！”魏萱欢叫着，“我昨天才知道，原来你们并不是做门面店，而是把给银行方面报的门面全部变成了封闭式加工厂！这还怕什么厂周围吵闹啊，车间内保持干净卫生就行了，害得我那么担心受怕的”说着，轻轻拍了拍胸口。
“呵呵”魏东笑着，“不止是这样，我们研究的加工机器，将机器分配到各升级的加盟店实际上是按三万元的支助来算的，实际本成只有不到一万，而且必须买我们的配料才能加工，换句话说，这些机器不仅有效地帮公司充抵了各加盟店原有的退款压力，实际上还帮公司每个店赚了两万块钱呢！”
逸辰耸耸肩。
“对了，还有件事情我不明白，那些故意在新店周围捣乱的人是谁，张昌平吗？”魏萱问道。
“不是，张昌平还没有那么大本事去拿下公共厕所这样的市政工程。”逸辰说道，“是岳枫。华口银行信贷部经理韩雪是韩门的人，而韩门一直都跟岳氏有联系，相信我们新店的地址都是韩雪告诉岳枫的。”
“银行、岳氏……”魏萱奇怪，不就是魏氏新店升级找银行抵押借钱吗，这跟岳氏又有什么关系？！
逸辰抽了口烟，看了看笑而不语的魏东，又对魏萱说道，“这件事情，还有你姑姑的功劳呢。”
“我姑姑？胡玉芬？”魏萱转过头看看魏东，更加奇怪了。这是什么跟什么啊？！
“我早就说过，亲戚啊，打断了骨头连着筋呢，”魏东颔首道，“虽然玉芬是很势利，但正是她的势利才让她明白，毕竟她在魏氏是皇亲国戚，离开了魏氏，她在昌平那边什么都不是。她当然会站在我们这边。”
看着魏萱半懂不懂的样子，逸辰笑笑，“反间计啊，胡玉芬帮我们带给了岳枫自以为重要的错误信息，这样他才会以为一切尽在掌握，才会心甘情愿地让银行借钱给我们啊。”
逸辰弹了弹烟灰。魏萱突然觉得逸辰修长的手指间夹着一支白色的香烟居然是那样优雅，那样帅！“我一直都没想明白，为什么昌平店一直都有外来资金注入，资金从哪里来？按照你查的情况，张昌平并没有什么太多的底子。直到有次有学生发现张昌平到了岳枫的别墅，这才让我把两者联系起来了！”逸辰说道。
“张昌平……岳枫……”魏东缓缓说道，“话说回来，为什么岳枫要对付我们魏氏呢？”
一时间，逸辰语塞。他能说什么，说因为自己干掉了岳枫的儿子吗？
“哎呀，老爸，你这就不明白了，”魏萱说道。闻言，逸辰和魏东两人均是大惊！
魏萱满不在乎地说“鸭脖是块多么大的市场啊，按照现在魏氏的发展趋势，我们下一步就要做全国市场了！那岳氏核心业务也只是房地产公司，他们还不是寻求多元化发展嘛！”
魏东恍然大悟地点点头，逸辰暗暗擦把汗，连忙跟着点头……
正文 第二百章 坑爹的“疯投”
更新时间：2012…12…12
魏氏鸭脖在商超和实体店上的销售达到了全盛！看着魏氏的财务报表，逸辰估计按这个态势，30％的利润很可能在五个月内就可以完成。原因很简单，以前加盟店都是靠近高校，所以学生的寒、暑假对于销售的影响十分明显，可是现在不同了，从商超走，高校学生群体的寒暑假期的影响已经被削弱了很多，销售变得稳定，市场份额并没有再像以前那样急剧扩大，倒是销量在翻着个儿上涨。原因也很简单，魏氏已经牢牢占据了百分之八十的鸭脖市场，所以份额并没有增加很快，但是鸭脖市场却在逐渐变大，越来越多的人开始关注、了解、尝试并热爱这种香酥鸭脖。
认真核算了财务报表，逸辰在几个月里忙坏了，他通过反复跟魏东、魏萱等沟通，说服他们追加了公司的注册资本，由原来的几十万变成了8000万的注册资本。同时进一步健立健全公司的各部门组织，完善了办公室、财务部等部门。现在，就差引进投资公司了。
逸辰先前倒是有过上市的经验，只有先引入战略投资机构，然后才可以开始就券商、服务机构和股份制改造的工作。可是这引入战略投资伙伴也是门学问。不仅要找合适的，而且还要找对于魏氏确实有帮助的，另外，毕竟是投资机构，也会涉及到股份谈判。一想到让魏东出让部分股份，逸辰就摇头。这个难度可不小。
“能不能不上市？”魏东嚅了半天，开口说道。
魏萱睁着眼睛看着逸辰。
“不能！”逸辰斩钉截铁地说道。
“我了解过，其实有一些餐饮企业是不适合上市的。”魏东寸步不让地说道。
“那你说说看是什么样情况的企业不适合上市？”逸辰不动声色地问。
既然话已经说到这个份儿上了，魏东也只得把想到的理由都说出来，“嗯，潮流类的不适合，像一些主题餐厅没有经过时间的考验；地方特色过于鲜明的不适合，这样不容易扩张；经营不规范的很难，因为规范之后利润会有影响；此外……”看着魏东眼睛向上翻着，逸辰暗暗好笑，他完全是一幅背书的模样。
“不容易标准化的也不适合，可是过于标准化做出来的又很难有特色和生命力。”
经魏东这样一提醒，魏萱也点头说道，“我也了解过，人家说，一般行业的龙头老大也不适合上市，因为行业的龙头老大拥有较高的市场占有率和充足的资金，上市融资不但没有必要，反而会影响其优势地位，上市对于龙头企业来说，只不过是画蛇添足。”
逸辰点点头，其实魏萱说的倒还是有几分道理，魏东则完全是在背书了。不过，这些他都考虑过。逸辰把烟点着，缓缓说道，“魏氏香酥鸭脖是食品，并不是餐饮企业，至于说没有时间考验，那个并不担心，因为上市后还是要经历时间考验的；而地方特色，说实话这取决于我们的产品定位，规范经营就不必担心了，这条儿基本上没什么问题，至于标准化，我们有标准化，而且我们也有口感特色，所以，我们应该有充分的信心相信产品的。”
逸辰顿了顿，又冲魏萱说道，“没错，现在魏氏确实已经是鸭脖市场的龙头老大，相对于其他的杂牌军和山寨版，我们的确有绝对优势的市场占有率和相对充足的资金。但是，我希望大家明白，我们现在有很好的口碑，也有很好的产品，有我们自己的经营模式，显然，一个绝佳的向全国市场扩张的机会就摆在我们面前。可是，面向全国，我们必须采用直营店的方式。原因相信大家都明白，如果再用加盟店，巨大的时空差距一定会造成管理上的不便。要把直营店在全国范围散开，需要大量的资金。而这一部分，却是我们现在缺乏的。对于我们而言，不上市，我们就是守户之犬；上市的话，我们就是蛟龙入海！”
“哦，为什么这样说呢？”魏萱问道。
“我们魏氏鸭脖兼济南北口味，可咸可淡，可辣可甜。以前，鸭脖子只是作为鸭肉的边角废料，并没有引起大家的关注，就著名的烤鸭也没有烤鸭脖的说法。只要上市获得了足够的资金，我就有充分的把握将它变成闻名全国的美食！”逸辰着急啊，自己知道这小小鸭脖最后是风靡全国的食品，可是现在又不能直接跟他们说。
看着魏东父女两人将信将疑的表情，逸辰急了，“想像一下，如果三十年后，你会不会后悔现在放弃了一个机会，一个很多人一辈子都不一定能够遇到的可以把自己的产品推向全国的机会？”
魏萱听着，她小脸上开始慢慢涌起潮红，她动心了，这是一个多么好的机会啊，人生难得几回搏？
魏东慢慢撅了撅嘴，做生意不是豪赌，现在魏氏已经很不错了，再赌，会不会输？“难道非得推广到全国吗？那推广到全国了以后是不是要推向全世界啊？”魏东说道，“我们要冷静，不要有一点业绩就以为天下第一了，山外有山，人外有人！万一我们上不了市呢？”
魏萱皱皱眉头，老爸的保守胆小思想又在做怪了。“爸，顺风顺水时就要敢于顺势而为，像你原来那样守着也没守出个什么来嘛！”魏东一听这话，脸色相当难看，因为以前就是他死抱着开一家成一家的想法，结果到第三家分店就已经完全吃不消了。如果不是遇到逸辰，恐怕魏氏早就关门大吉了。
没有理会魏萱的话让魏东有多少难堪，逸辰幽幽地说了一句话，“如果上不了市，魏氏就完了……”
闻言，魏东父女两人脸色大变！至于这么夸张吗？他孙逸辰是不是有些危言耸听了？！
“原因很简单，现在鸭脖市场已经做起来了，所有人都看得到。而且也完全有可能可以扩展到全国。这样的大片空白市场，有很多眼睛都紧紧地盯着。我们资金底子薄，而现在又正是群雄逐鹿的时候。如果我们不趁着现在的微不足道的一点优势力而加快发展，远的不说，你觉得那昌平店会不发展吗？你觉得我们刚刚一点点小花招儿就可以完全打败岳枫，就可以让他断了鸭脖市场的念头吗？！”
会议室里静悄悄地，众人各自想着心事。
魏东叹了口气，以前自己做小生意，天天为小店怎么维持，怎么经营下去发愁，总是羡慕那些有实力的大店子，他们有钱啊，有钱好办事啊！可是现在他算是明白了，什么大店子小店子，小店子缺钱求发展，大店子一样如此，这做生意就是操心的命，没有舒坦的时候！！你是小虾米，天天担心生存，可是不用担心大鱼，因为大鱼根本瞧不上你；你要是变成了大鱼，在某些更大的鱼眼里你就是一坨肉，要么你能够在它吃你之前变得足够大，要么就被吞掉！那报纸上天天关门儿倒闭垮掉的大企业还少吗！
魏萱也有些着急。以前自己就是毕业了几年找个工作的小职员，说得好听就叫白领，学了一点三脚猫的广告设计。没什么太多的收入就是天天为钱发愁，愁没钱买化妆品，愁没钱买好一点儿的衣服和鞋子，愁自己皮肤不够好没钱保养。等魏氏有了些起色之后，才发现原来两三百的衣服并不是好衣服，两三百的鞋子也并不是什么好鞋子，那三四百的化妆品也不是什么极品，还有更狠的，更贵的，但也是更好的！！曾经一个月自己光化妆品就买了三万！可是，现在，她反而觉得天然的是最好的了。感觉自己划了一个圈儿又回到了起点，原来，饮食、运动、规律的作息，良好的身体和平衡的心情才能有好的容貌，才能对付那些因为身体内分泌紊乱而出现的小痘小疱！可是，现在自己最缺的却是时间。感觉公司一件事情赶着一件事情，自己连找男朋友的时间都没有了！
可是，革命尚未成功。为了魏氏企业做大做强，不，不是那些口号鬼话，而是为了魏氏能够生存下去，他们，不得不上市！！
这次决定性的会议也奠定了魏氏香酥鸭脖的今后走向，决定了魏氏的发展方向！随后的一两个月里，魏东跟着逸辰接见了各种各样，各类行业的风投。于是魏东经历了如同地狱一般的谈判，好几天没见到一个风投，都不愿意来；然后，突然各类风投像打了鸡血一般地纷纷找你谈，每个风投都是“空中飞人”，往往提前预约好时间就拎着行李过来了，见面通常说的是“我下午（或者晚上或者明天早上）还有一个会，所以我们抓紧时间重点谈谈……”很多人都是不分白天晚上或者周末周天的，一场接着一场的项目介绍、了解沟通。这些风投当中，也是鱼龙混杂，其中也不乏著名的风投，如红木、硬银、大盛、摩根丹尼尔等等……在这样的经历中，魏东和魏萱觉得魏氏鸭脖其实也并不是香饽饽，很多风投了解了情况之后，或直接或婉转地说着各种拒绝的理由和原因，比如“我很欣赏你们，可是我的合伙人不这么看”；“如果你们找以其他的vc（风投）的话，我们就会跟投”；“先做起来再看看，然后我们会决定投不投资”“我们主要在于新能源或者高新技术，实话说魏氏鸭脖的科技含量……”；“我觉得我们投资的行业跟贵公司的不太合适”……
终于，在又接待完一场完全无价值的风投谈判后，魏萱叹了口气，说道“真是坑爹的疯投……”
正文 第二百零一章 贝蒂尼
更新时间：2012…12…13
其实，这一切都是逸辰有意识地安排。如果事先不任由魏东父女两人自己去碰壁大量海选的话，他们怎么会精疲力竭迫切地想尽快找到一家合适的风投呢？只有经历了这样的历练，他们也才能够从完全没有接触过风投到最后对于风投有一个感性上的认识，通过跟各家风投的沟通，了解，不仅知道了自己产品的优势，同时也知道了劣势在哪里，这样逸辰再重点介绍的这家其实力和对于魏氏的实际帮助才会让魏东父女感觉它的重要。简单说，逸辰觉得现在是时候跟乔恩投资公司联系了。
已经谈过无数场的魏萱对于贝蒂尼助手的公司介绍如行云流水一般，将公司的优势和长处说得深入浅出，明白畅晓。同时又巧妙地点出了公司的软肋和亟待改进的地方。说实话，这一点很不像商务谈判。因为这些风投投资之后就相当于公司的小股东，他们看重的是占有公司的一小部分股份，帮助公司上市，然后再把股份卖回给公司。所以他们了解了公司的问题之后如果愿意投资证明他们有办法协助解决这些问题或者他们认
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