章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
“呵呵，我看你们今天过来只有六个人，而且这两位……”韩易点了点在稍远处两位穿着黑夹克叉开双腿站立的彪形大汉，微笑道：“如果我猜得没错的话，这两位大概是王总的保镖或者是公司里的保安吧？”
“韩总的眼力不错！”王传兵认可地点了点头。
“我就是有些不明白，或者也是我多事了，所以才想冒昧地问下，你们总共才四个人，却要一次性买八套房子，不知道是不是用来投资？”韩易说完后，两手放了下来，静待王传兵的答案。
王传兵明显愣了一下，然后倏地笑了起来，反问道：“难道韩总认为我们是投资客？”
“不，不，不……”韩易摆了摆手，“不过是有些好奇罢了，呵呵……呵呵，如果你们不方便的话，也可以当我没问过。”
“好奇，什么好奇？我们是来买房子的，你是卖房子的，哪来的这么多问题，真是的……”王奎的眼睛好不容易才从何晴的身上收了回来，粗着嗓门大咧咧地对着韩易发飙道。
说实在的，王奎的心里确实有些不爽，眼看着这么娇滴滴的美人，却要整天呆在眼前这小子的身边，也不知这小子是走了什么狗屎运，而且还不知道是不是要……王奎在公司的时候，经常听到那些员工无聊时说些段子，其中就有句话，叫：有事秘书干，没事干秘书。想到这里的时候，王奎就觉得小腹里一团火涌了上来。
“这小子老是咧着个嘴笑嘻嘻的，一看样子就不是他妈的什么好东西！”王奎心里恨恨地骂了一声，“不行，有空的话一定要找机会认识下这个美女，最好是能让她到老爸的公司上班，这样的话就有机会……”
王奎开口说话的时候，韩易有意无意地转了一下头，不知对着何晴耳语了一句什么，却正好直接把王奎的话给无视了。
从进门到现在，韩易其实一直暗自观察着眼前的几个人，对几个人的神态表现都看在眼里，心里已经有数，这个年轻人满身名牌，满脸傲气，看似牛*逼哄哄，其实就是个绣花枕头。
韩易的动作落在王传兵的眼底，嘴角便不动声色地溢出一丝笑容来，抬眼四下看了一下，笑道：“其实也没有什么不可说的，我们有好几个老乡都在松台办厂做生意，大家相互之间的交情也都不错，不过平时住的地方都有些距离，来往不方便了些。这次是听说了欧洲城的楼盘不错，就委托我过来看一看，如果真的好，那就多买几套，大家住得近，往后走动也方便，相互之间也好照应。”
“原来是这样。”韩易暸解地点点头。说来王传兵说的这种行为，就象那些住在中海聚丰园里的暖州人一样，就是老乡之间找个聚居点，相互方便照应。韩易歉意地对着王传兵笑道：“不好意思，我这……”
“没事。”王传兵大度地摆摆手，笑道：“韩总的这话倒是提醒了我，欧洲城的房子无论从哪个方面来讲，都是一个值得投资的好所在。看来我和韩总等会要找个地方重新坐下来好好谈谈了。”
韩易爽朗地笑了起来：“王总要谈，韩易当然乐意之至了，不过，这一码事归一码事，这样，还是等韩易先把王总这边的问题解决了再说。”
“韩总的意思……是还能帮我们想办法把房子买过来？”王传兵听明白了韩易话里的意思，惊讶地问道。
“当然了。”韩易嘴角露出一丝笑容，“王总是同乡情深，我当然要尽量成人之美了。我刚才翻了一下资料，这买去二十二层的都是当地有些名望的人，韩易不才，其中大部分的也都认识，而且很凑巧，当中有两个人，正好是我们暖州的老乡，我不知道他们买房子是想自己住还是投资？不过我可以帮你们联系一下。至于你要求的位置，也可以解决，我也可以帮你们试着和买了A、B幢这几套房子的人沟通一下，晓之以情，看他们是不是能够成人之美，换一幢楼，这样一来，虽然没有八套，但是也能帮你们弄到六套房子来，不知道王总觉得如何？”
“真能这样的话，那可真是太好了。”王传兵听完韩易的话后，喜出望外，也没有了先前的矜持，上前一步握住韩易的手，“不过就是太劳烦韩总了！”
“哪来，哪里，王总太客气了。”韩易微笑道：“为客户提供最好的服务，让所有的客户都能称心满意一直是我们嘉义地产奉行的最高宗旨。”
第三百二十八章敲打杨义
韩易嘴角含笑，轻轻挥手目送着王传兵几人的车子离去，一直到车子消失在拐角处，他的手还没放下来。
和王传兵做生意无疑是舒服的。王传兵为人大气，懂得取舍，并不斤斤计较于那些枝节末叶，用王传兵自己的话来说，房子是买来住的，首先是要让自己住得称心如意，否则，就算是价格再低也没用。
就是因为王传兵的这句话，让韩易对他大有好感，把原本打算的底线也稍稍放松了一点。
双方很快就购买事宜达成了一个初步的框架，由嘉义地产出面帮助王传兵他们协调楼层转让和调换事宜。当然了，既然是转让，价格上面可能会稍微有些出入，这一点王传兵没有二话，倒是他的儿子王奎又在边上嘀咕了几句，被王传兵一瞪眼，才心不甘地忿忿住口。
不过韩易也提醒了一点，那就是所有的房子都还没有正式过户，只要达成转让协议，那就可以直接过户，在这一点上，倒是可以省下一笔过户转让的钱。
杨义冷不丁地不知道从哪里蹿了出来，探头往前方看了看，然后笑嘻嘻地凑到了韩易身边：“韩总，这车子都已经看不见了，你还挥什么手啊？”
几次的接触下来，杨义和韩易之间已经很熟悉，再加上韩易为人随和，只要不是正式场合，彼此间的说话并没有太多拘束。
韩易没好气地瞪了他一眼，然后露出了一副痛心疾首的表情，说道：“杨义啊，都跟你说过多少次了，顾客至上！顾客至上！就算客人看不见，我们也要让他们能感受到我的诚意！”
“噗哧”一声，站在边上的两位漂亮的迎宾小姐让韩易夸张的表情和深情的语调给逗乐了。看到韩易的眼光瞟了过来，两位迎宾连忙装模作样地拉了拉衣摆，重新站直。
“切，少来了，也不知道是谁弄了个大陷阱让别人往下跳！”杨义暗自腹诽，嘴上却笑着应道：“是，是，韩总，我记住了。”话虽这么说，不过看他脸上的表情，韩易看他哪里有丝毫的诚意？
和杨义几次接触下来，韩易也算是有些了解杨义的性格，同时也领教过了他那打蛇随棍上的本事，便懒得理他，转身往里走去。
杨义小跑了几步，又嬉皮笑脸地贴近了韩易，然后伸出个大拇指，“韩总，I算是服了YOU，你那通话说得实在是太好了，看把这几个慈州人给感动的……”
“嗯？”韩易又瞪了杨义一眼，然后眼光警惕地四下扫了一眼，低声喝道：“先回去再说。”说完后一语不发地向里面走去。杨义不是笨蛋，自知失言，马上很自觉地住了嘴，哭丧着个脸，心情忐忑地跟在后面。
进入办公室，杨义很自觉地关上了门，然后垂着双手站立在那里，象一个做错了事等待老师处罚的孩子。营销部门口人多嘴杂，由于自己刚才一时兴奋，差点就暴露了韩易的揽钱大计。
韩易在办公桌后坐了下来，没有开口说话，随手翻开桌上的资料看了起来。房间里一时沉默，而且逐渐变得压抑起来。半晌，杨义有些忍耐不住了，期期艾艾地问道：“韩总……这个，欧洲城接下去应该怎么操作？”
“你觉得应该怎么操作？”韩易抬起头来，目光直视杨义。
对于这个嘉义地产的营销主管，美院的高材生，韩易承认他确实很有才气，不过可能是搞艺术的人都有些理想化，往大里说，杨义的性格是不拘小节；说得难听点，就是有点吊儿郎当，或者说痞气。但在某些场合，杨义的这种理想化就显得有些散漫。
粗看杨义的这种性格，倒是和林晓有些相像，但仔细分辨，却又有许多的不同。在场合的区分和分寸的把握上，林晓比杨义不知强了多少倍，当然了，这些东西都和个人的经历有密不可分的联系，林晓无论是在个人经历和见识上和杨义都不是属于同一个档次。
但即便如此，韩易还是觉得有必要敲打一下杨义，让他能够注意到这一点。韩易觉得凭杨义的才华，只要他能够意识到自己的这个缺点并加以适当的改进，就算他不能变得如林晓那般优秀，至少独当一面是没有任何问题。
韩易的目光虽然很平和，但是杨义却不期然地感到一股莫名地紧张。至于这种紧张到底是从何而来，这一点就连杨义自己也有些莫名其妙。
说实在的，对于韩易，杨义已经从先前的不服气到现在由衷地敬佩。韩易在欧洲城项目上提出的几个方案，可以说是既出人意料却又显得那么合情合理。对此，杨义最后的总结只有三个字：人性化。
纵观韩易所有的营销方案，并没有那些空泛累牍的长篇大论，但却无不是是围绕着具体的问题作具体的事，也就是抓住了事物的根本。换而言之，韩易每一个方案的提出，都是紧紧抓住客户的心理，以人为本，从客户的角度出发来看待问题。
可以说，欧洲城的营销经验，让杨义觉得实在受益匪浅。
当然，杨义所不知道的是，韩易在欧洲城上的那些理念，实际上很多都来源于当初老头对他的教诲。当初在学校的时候，老头除了教给韩易防身之术，同时也教会了韩易许多另外的东西。这当中就包括了察言观色。
察言观色，说白了就是从一些不经意的微小细节进行分析，进而推断出一个人的心理和活动。很多次，老头就是带着韩易在街上瞎转悠，然后随便指出一个人，让韩易从那人的衣着和言行举止上去判断他的身份、工作、家庭情况以及他刚从那里来，将要去做什么事？当初韩易为此可被老头不知教训了多少次，吃了多少苦头，直到最后变成了一种习惯。
连韩易也没有想到，就是这些当初在他眼里乱七八糟百无一用的东西，却对他起到了相当大的帮助，
任何营销都是一样，无论你前面做多少的铺垫，最后面对的环节还是人。只有挑起人的购买欲望，才是最终的成功。韩易只不过是把这种技能扩大化，用在了营销上面，尽可能地设身处地从客户的角度出发来看待问题，从而获得认可。
第三百二十九章调查
杨义抿了抿嘴唇，稍微控制了一下心绪，然后开口说道：“我觉得从这次这几个慈州人的行为可以看出，欧洲城作为松台最高档楼盘的形象已开始逐渐获得客户的认可，这也是我们先期一直致力宣传的重点，现在看来，已经达到了预定目的。”
杨义的分析和自己的想法完全相同，不过韩易还是想听听杨义有些什么其他的想法。俗话说：三个臭皮匠，顶上一个诸葛亮。一个人的能力和眼光毕竟有限，就算他如何的惮尽思路，总有疏忽和考虑不周的地方。取众家所长，联合大家的智慧，是韩易一直坚持的做法。
韩易点点头，示意杨义继续说下去。
“接下去我们应该借助电视对金总的采访和报纸对我们欧洲城宣传的有利时机，把我们的宣传范围再扩大一些，毕竟我们的主打是高档楼盘，我个人认为，单以松台的经济水平，购买力稍嫌有些不足，这可能会拖延欧洲城的销售周期。”杨义说道。
“购买力不足？”韩易侧了头问道：“你是这么认为的吗？”
“以我对松台地区消费水平的调查，应该是的。”杨义侧脸仔细想了一下，然后点点头。
韩易微笑了起来，说道：“松台的总人口接近一百万，除了本地常住人口五十多万之外，另外还有三四十万的外来人口，而这些外来人口当中有许多都是常年在松台经商的人，就比如王传兵这样一般。你可能没有想到，这些人常年在外，他们也需要一个固定的生活场所。我们要记住，每个地方，就算是再穷的地方，也总有那么一小撮人是处于金字塔的顶端，对于他们来说，欧洲城这样的楼盘根本就不算什么。所以说，我可以肯定，松台的购房能力还远远没有被激发出来，而这，就是我们的商机！”
缓和了一下语气，韩易用手点着桌面继续说道：“不过你提的建议也很重要，我们的眼光确实不能只着眼于松台一地。房产，不仅仅是用来居住的，也是投资的一个手段。这样……不但是附近的浦青和名航区，还有中海市区的几个区域也要适当地进行宣传，尽可能地打响我们嘉义地产的名声，以便为我们后续的开发创造良好的条件。”
“什么？韩总，你是说我们还要继续在松台开发房产？”杨义闻言，眼睛不禁一亮，惊喜地低呼道。
“当然了。”韩易微笑着点点头，说道：“这本来还是个秘密，原本是要等到欧洲城销售接近尾声后才会在公司会议上宣布，不过现在既然已经说了，那我就明白告诉你，我们嘉义地产已经在松台北区拍得了两块地，只要欧洲城项目一切进展顺利，最迟也会在年中就上马。”
“那可太好了！”杨义兴奋地拍了一下手。有了欧洲城的前鉴，现在的杨义对于嘉义地产未来的楼盘充满了信心，更确切地说，他的信心其中有很大一部分，就来自眼前这个年轻的韩总。
“呵呵。”韩易嘴角含笑，“你可不要高兴得太早，欧洲城的销售工作现在可是才刚铺开，最后到底怎么样还不知道呢！而且，你要记住，我们的新开发项目目前还处在保密之中，所以这个消息绝不能外泄，明白吗？”
“明白了。”杨义答道：“韩总你就放心吧！”想了一下，杨义问道：“韩总，那几个慈州人那里，是不是要公司里专门派个人跟进一下？”
“专门派人跟进？为什么？”。
“韩总，他们可是大客户啊！如果他们能一次性买下六套楼房，这对我们欧洲城可是一个多大的宣传啊！”杨义边说边夸张地伸出双手，在身前画了一个大圆。
韩易被杨义的动作逗得笑了起来，点点头：“你说的不错，一下子成交六套顶层高价楼，确实是一个很好的宣传题材，不过，这事现在还不急，我想……起码要过三天再联系他们吧！”
“什么？过三天再联系他们？”杨义一下子愣在了那里。
“对，最少三天。”韩易肯定地点点头，“而且只能多不能少。”韩易的脸上露出笑容，“我不是告诉过他们了吗，这二十二层的楼盘已经被人预定了，而要达到他们的要求，那就需要做很多的工作，包括换楼层，协调住户等等，这些都是很繁琐的事情，如果这个时间太短，又怎么能体现出这个工作的复杂性呢！有句古话：书非借不能读也！太容易得到的东西，人们往往就不会去珍惜。呵呵……”
“……”杨义一阵无语，但在心中却给韩易狠狠地下了五个字的定义：“狡猾的韩总。”
………………
中海市区的时代广场，二十四层的高档写字楼里，莫老板微微闭了双目，嘴角挂着怡然的笑容斜靠在高背大班椅上。齐晖站在他身前两米处，手里捧着一个文件夹。
“韩易，男，汉族，七九年出生，今年虚岁二十三，家住暖州市乐云市，父母健在，父亲是乐云市国有企业机械厂的一个车间主任，母亲没有工作，家务。还有一个妹妹，比他小四岁，今年高考。据调查，韩易在读书的时候成绩很好，不过因为家庭原因，放弃了上高中，转而考取电力中专，四年学业之后，于前年七月份回到乐云电力公司上班。”齐晖逐字逐句地读完后，合上了文件夹。
“就这么多了。”莫老板睁开了微闭的双目。
“目前只有这么多。我们通过松台镇政府的关系得知他来自暖州乐云，然后通过乐云方面可靠的人手得到了上述资料，从资料上显示，此人的一切都很平淡，家庭成份也很简单，并没有什么出奇之处和复杂的关系。”齐晖一脸平静地回答道。
“书面的资料并不能反映出什么。”莫老板轻轻挥了一下手，说道：“谈谈你的看法？”
齐晖在心里组织了一下语言，才开口说道：“从资料上确实看不出这个叫韩易的人什么出奇的地方，不过作为一个毕业才两年的学生，却能和金大牙扯上关系，我觉得就不简单。”
莫老板的鼻子里轻轻嗯了一声。
“据我们了解，金大牙也是暖州人，有一个名叫嘉义的房地产公司，前几年一直在苏扬市一带开发房地产，据说做得不错。从去年开始来到松台，并接手了松台有名的烂尾楼天籁锦苑，改名为欧洲城进行开发，日前已经开发完毕进行销售，销售状况良好。这次这个叫韩易的人来到松台，就是具体主持欧洲城的有关销售工作。”
“或许，这个年轻人在房产销售方面有独特的一套，嘉义地产特意聘请了他也很正常。”莫老板点头，然后抬头盯着齐晖问道：“你认为他不简单的地方在哪里？”
第三百三十章期待你的表现
“因为嘉义地产之所以接手天籁锦苑，就是由他一手所促成的。”齐晖语气平静地说道。
“哦？”莫老板的脸上终于露出了一丝感兴趣的神色来，原本斜躺的身子也稍稍坐正了一点：“天籁锦苑的问题很复杂，在松台并不是秘密，嘉义地产虽是外来户，但只要在圈子里稍微查一下就不难知道，他既然让嘉义地产接手，那就一定有解决问题的办法？”
“是的。”齐晖点点头，“天籁锦苑烂尾已久，却一直没有人接手，固然和前几年的经济大环境有关，但其中复杂的财务关系是一个很重要的原因。天籁锦苑烂尾之后，原先的开发商宣布破产，并因为债务问题而潜逃，不知所踪，所遗留下来的问题不但牵涉到业主方先期的投资，还有工程承建方的投资，而最主要的是还包括了银行一千多万的借贷债务。
两年的时间，银行对天籁锦苑的项目已经完全失去了信心，也失去了耐心，无论是谁，只要一接手，首先要解决的就是银行的债务问题。没有谁会喜欢一接手的时候就先欠下一千多万的债务而被银行追债。正因为如此，近两年多来，松台的领导层也邀请过许多的房产开发商，希望他们能够接手，这其中就包括了松台本地的保泰地产和中海有名的众诚地产，但是最终都没有谈成，究其原因，银行债务是最主要的一个问题。而天籁锦苑也因此成了松台区领导一块挥之不去的心病。”
“齐晖，看来这几年你在我身边没偷懒啊！”莫老板听完齐晖的分析，赞赏地点点头，道：你对天籁锦苑存在的问题分析得确实不错。不过有一点你没考虑到，天籁锦苑的接手续建工程，不仅仅是一个银行债务问题，这只是用钱就可以解决的事，只要有利可图，保泰和众诚不会在乎这点钱。天籁锦苑真正的难处在于，接收方要把业主方、已经建造的固定资产、工程承建方以及银行这四个方面都完全解决好，才能心无旁骛地致力于楼盘续建工程。不然的话，无论哪个方面出一点状况，接收方不但要花费精力去解决这些问题，而且说不定还会因此惹上官司，而续建工程也会因此停滞，拖延开发周期。真要是这样的话，倒还不如去找一个新楼盘开发来得方便。”
莫老板的分析条理分明，一针见血，几乎是考虑到了天籁锦苑的所有细节问题。
齐晖一脸敬服地对着莫老板点点头，然后继续说道：“去年，松台镇的书记黄国诚通过方宏的关系找到了韩易。”
“方宏？你是说松台药厂的那个方宏？”莫老板打断齐晖的话，问道。
“是的。”齐晖点点头，“不过松台药厂现在已经改名为立信药厂了，前年底军企改制，松台药厂也被拍卖出让，法定代表人就是这个叫韩易的年轻人，当时出让金额为一千万。”
“一千万？”莫老板皱了皱眉头，“你不是说他前年七月份刚刚工作，他哪来的这么多钱去接收药厂？”
“这也是我感到疑惑的地方，不过我特意查证过松台药厂的营业登记，确实如此。”齐晖回答道，“我们目前还查不出他哪里来的这么多资金，但我们从松台药厂里了解到的情况，当时药厂第一次出让谈判的时候，有一个姓万的人陪同他一起前来，据说那人的身份地位可能有些特殊，有人看到方宏在那人面前的态度也都恭恭敬敬的。”
“姓万的人？”莫老板沉吟了一下，过了一会才点头示意齐晖道：“先不要管那个药厂，你说说看，他是怎么解决天籁锦苑的纠纷？”
齐晖一直平静的脸终于有了一丝变化，神色有些怪异地说道：“他解决问题的方法很简单，就是让松台区政府出面，全部包揽业主方和承建方的政策解决问题，嘉义地产只和松台区政府签订出让条约，其他一概不管，出让金额为三千万。”
“可以把简单的事情无限复杂，也可以把复杂的事情无限简单……让政府去做这件事再合适不过了。”莫老板哈哈大笑起来，“这个年轻人的想法确实出人意料，他这是把松台区政府也绑到了他的这架马车上啊！呵呵，有点意思……真不愧是盘龙戒的传人啊！”
“老板，你认识这个人？”齐晖听到了莫老板最后的那句话，有些惊讶地脱口问道。
听到齐晖的问话，莫老板脸上的笑容倏然一收，并没有解释，挥了挥手，说道：“你继续说，银行的事他怎么解决？”
齐晖马上很自觉地住了口，没有再问，他心里清楚，有些事情不是自己的身份能够知道的。
有时候知道得太多，并不是一件好事。
齐晖重新恢复先前平静的神色，把眼光投到了手里的文件夹上，继续说道：“嘉义地产和银行达成了一个协议，以双方手中握有的天籁锦苑债权为股份，重新组建一个开发公司，再根据股份共同出资，用来完成天籁锦苑的续建工程。工程方面由嘉义地产负责，银行负责监管。”
“呵呵，不错。”莫老板脸上露出一丝笑容来，“不但把政府绑上了自己这架马车，而且还把银行也给拖了上去，确实有一套！如果这一切真的都是出自这个年轻人的手笔……”莫老板抬起头看着齐晖，笑了起来：“齐晖，你觉得要是拿他和你相比，哪个更强一点？”
齐晖抿着嘴唇，没有回答。以他那严谨的性格，对于这类没有标准的问题，通常是无视。因为齐晖相信事实，相信事实才是最好的答案。
莫老板对自己这个得力手下的性格了解甚透，看到他的神情，就知道他心里到底在想些什么，也没有再为难他，微笑着挥了挥手。
齐晖轻轻地向莫老板鞠了一躬，然后悄然退了出去。
莫老板站了起来，缓步走到窗户边，从二十四层的高楼往下俯视，地下的车辆就如同微小的甲虫般穿梭来往。莫老板的嘴角浮出一丝笑容来：“有趣的年轻人，真期待你在明年菊花会上的表现啊……”
第三百三十一章尾盘怎么处理
三天后，韩易通知售楼处打了个电话给朝阳电子的董事长王传兵。王传兵的动作很快，半个小时之后，王传兵的车子就到欧洲城的售楼处。
“韩总，今天打电话给我，是不是有什么好消息要告诉我啊？”在何晴的引领下，王传兵来到了韩易的办公室，一进门便呵呵笑道。
王传兵这次过来，并没有象上次那样五六个人扛着大袋子大张旗鼓，和他随行的只有一个四十出头相貌平常的中年人。
韩易从办公桌后站了起来，一边走一边伸出双手：“王总来了，欢迎欢迎！不好意思，公司里的事情一大堆，没能亲自出去迎接。”
“韩总太客气了！”王传兵笑着和韩易握了握手，然后一伸手，介绍道：“这位是我们公司的财务总监王孝通。”
可能整天和数字打交道的人性格都比较严谨，王孝通没有多说话，只是对着韩易点了点头。
韩易不禁莞尔，这个王传兵也算是个趣人，接到自己的电话后，竟然连财务总监也带了过来，摆明了就是准备了要过来签合同，难得他这么有信心。
果然，王传兵坐到了沙发上，便笑着说道：“韩总，我今天我过来，可是把我公司的财务总监都带过来了，就等着和你签合同！”
韩易笑了一下，说道：“难道王总就这么确定我能把事情办妥？”
“当然了！”王传兵指了指自己的眼睛，说道：“我王传兵从十七岁就开始出门讨生活，头尾算起来，至今也有二十七个年头，别的不敢夸口，但这双眼睛自认还有几分眼力。第一次见韩总，就觉得韩总可信。韩总既然答应过要帮我办好这件事，那自然是有十足的把握。”
韩易笑着摇了摇头：“能得到王总这样评价，倒是让我惭愧了。不过还好幸不辱命，不然的话，今天还真是无脸面对王总了！”说着走到桌前把桌上放着的一叠资料拿了过来。“这是A幢两套房子的转让手续，另外为了操作上的方便，两套总共十万的押金我也已经帮王总先垫付了。”韩易说着把手里的资料给王传兵递了过去，“请王总再审核一下。”
“真的办妥了？”王传兵惊喜道：“我果然没猜错！就是没想到韩总竟然连押金都替我们垫付了，实在是考虑得太周到了。”王传兵接过资料，顺手递给了王孝通，王孝通拿过资料后，马上到了一边翻看了起来。
“为客户着想，做到最好，是我们嘉义地产一贯奉行的宗旨。”韩易含笑道。
王传兵哈哈大笑了起来，拍着沙发的扶手说道：“恐怕这是韩总自己的宗旨吧！”
韩易笑而不答。
转让协议上的内容并不多，王孝通很快就看好了，朝王传兵点点头，然后对着韩易开口问道：“韩总，根据这两份协议上所写的，现在这两套房子还只是重新归属于嘉义地产，是吗？”
“是这样吗？”王传兵转头诧异地看着韩易。
“是的。”韩易点点头。
“不知道韩总为什么不直接转到我们的名头上，这样一来不是更方便？”王孝通问道。
韩易指了指王孝通手里的协议，说道：“这一切都是为了操作上的方便。王总是生意人，也应该知道这人情的关系，中间如果隔了一个就显得远了。这两套房子还是多亏了我们金总的面子大，说动了暖州的两位老乡，又和这两套房子的原主人几番沟通，才总算是搞了下来。”
“真是让你们麻烦了，请韩总一定替我多谢你们的金总。”王传兵是老生意人，生意场上打滚多年，人情精通，当然知道其中的奥妙，有些事都说得太明白了反而没意思，便暸解地点头致谢。
“韩总，不知道你这个价格确定下来了吗？”王传兵理了一下衣服的下摆，问道。
“呵呵，本来还要过段时间的，不过因为王总这次的大手笔，所以我们昨天特意开了个会议，然后把这个价格给确定了下来。”韩易笑道。
“哦，不知道是怎么个价格？”
“也不是很多，十九层往上，每层加两百。”韩易笑眯眯地说道。
“什么？加两百！比原来多出了一百五十块，六套房子加起来，总价要多出五十来万，韩总，你该不会是坐地起价，狮子大开口吧？”王孝通在边上听到，马上忍不住站了起来，话语里还夹杂着一丝惊讶和愤然。
“我记得王总说过一句话，房子是买来给人住的，首要的条件是要住得舒心，不然的话，再便宜又有什么用！”韩易转过头淡笑着看着王传兵，对于王孝通的质问，并没有多加什么解释。
韩易心里很清楚主次，王孝通说白了只是替王传兵付钱的人，买不买？决定权还是在王传兵，只要王传兵能点头就可以了。
或许王孝通的问题，也正是王传兵想问的，但是以王传兵的身份，显然不能当面说出这种话来，所以，只能是王孝通代劳了！
王传兵笑了起来：“没想到韩总还记得我说过的这句话。”
“王总的话道出了一个最简单的生活真谛，我当然印象深刻了！”韩易微笑道：“我可以保证王总买得物有所值，欧洲城的房子，不但具有良好的居住环境，而且还具有巨大的升值潜力！要不，我和王总打个小赌，如果到今年年底，欧洲城的房子没能增值百分之十，那么到时候我在松台大酒店摆上一桌给王总赔礼；反之，呵呵，王总也在松台大酒店摆一桌给我和我的同事们解解馋。当然了，是不用赔礼的。”
“韩总对房产的后市这么有信心？”王传兵笑问道。
“也不全是，除了对楼市的信心之外，我更多的还是对我们欧洲城有绝对的信心罢了。”韩易淡笑着回答道。
“既然韩总这么有信心，那好，就这个价格定了，反正平均起来，每套也不过是多了十来万。”王传兵很干脆地应道：“如果一年后真能增值百分之十，到时候摆一桌请韩总，那也是应该的嘛！哈哈哈……”
“王总果然爽快。”韩易微笑道，“那我也就等着王总请客了。”
“看来韩总的信心确实十足啊！”王传兵玩味地看了一眼韩易，然后说道：“既然这样的话，我倒是有个事情想和韩总商量一下，不知道你们欧洲城的尾盘以后打算怎样处理？”
韩易闻言不禁一愣。
第三百三十二章合作愉快
通常所谓楼盘的尾盘，指的是当一个楼盘项目销售差不多超过百分之七十后，所剩余的那些单位。
这些单位大多数是那些朝向、采光、楼层和户型较差的，销售起来也比较困难。据韩易查阅的资料来看，以前一个楼盘的尾盘，往往指的是底下一二层或者顶层，底层的单位最主要是通风和采光不好；而顶楼的问题，则是体现在容易出现漏水现象，而且爬楼梯困难等等。
但是对于大多数的开发商来说，他们的利润又往往会集中在尾盘里。因为前期的销售大多是一个成本的回收过程，最后剩下的才是利润。所以一个楼盘尾盘处理的好坏，就直接关系到了整个楼盘利润的多寡。
如何才能快速清除尾盘房源，是每个开发商都为之挠头的问题，也是考验一个房地产公司销售部门实力的关键时刻，更是整个项目的收尾之作和点睛之笔。
不过对于欧洲城来说，这通常所言的几个问题都不存在。
因为欧洲城的住宅单位是从七层开始的，而且几幢楼层前后间隔大，不存在采光和通风问题，每幢楼还都安装了两部人行电梯，爬楼梯困难的问题也不存在。至于顶楼的漏水问题，现在的建筑水平大大提高，对于顶楼的浇筑和防漏水处理也有了新的办法，只要顶楼的排水系统设计合理，一般不会出现漏水问题，因此顶楼也就不成为尾盘了。
当然了，这几个问题的解决，并不能说明欧洲城就没有尾盘了。欧洲城不但有尾盘，而且这尾盘的数量还不少。
在国内，有一种很流行的说法，而且几乎是全国通用，那就是数字忌讳。
国人对于数字一向敏感且迷信，并且以自己独特的方式和理解把它诠释得淋漓尽致。如几个八又或者几个七的连号，还有预示着一路发的168等等一些数字，一向是被视为超级吉祥号，无论是电话号码或者车牌号，都受到人们的大肆追捧，甚至达到需要通过拍卖来解决的地步。
韩易听人闲聊时说过，有一个四个八连号的车牌，就曾经拍出了八十多万的高价。
有吉祥号，当然也有忌讳号，而对于一个楼盘来说，尤其是如欧洲城这般的高层楼盘来说，有几个楼层就很不让人待见了。
这些楼层包括了四楼、十四楼、十八楼，甚至还包括了十三楼。
有人可能会不解，四楼和十四楼是忌讳号，这带四的读音和死字相同，可以理解，如果真要有人觉得这个“四”数字好的话，那也只有可能是搞音乐的人了。
那十三楼和十八楼又是怎么回事呢？原因说白了很简单。
十三这个数字，在西方是被视为一个不吉利的数字，源于宗教典故，据说出卖耶稣的是他的第十三个弟子犹大。不过在国内，倒是另有个说法，我们通常称呼那些神经兮兮的人为“十三点”，简称十三，所以嘛……
而十八这个数字，在其他的任何场合，它可是极为吉祥的数字，其谐音为“要发”的意思。但是，如果是在楼层里，它的意思就完全反了过来。
如果有人问你，你住在第几层啊？你回答：十八层！别人可能脑子里立时会冒出一个词来：“十八层地狱。”呵呵，就是这么简单！
这些楼层的房源往往比较难以卖出，基本上都是要辅助以各种促销手段，或降价，或打折，或送大礼包等各种方法，才能成功地出去。当然了，这些楼盘除了楼层稍显不好听之外，其他的无论质量和面积都没有什么区别，对于那些不讲究忌讳的又或者购楼资金稍微紧迫一些的人来说，不失为一个好选择。
韩易很快收敛了心神，展颜一笑道：“王总什么时候也关心起楼市来了？”
王传兵淡笑着摆了摆手，说道：“我关心的不是楼市，我在意的是投资。虽然我做的是电子厂，不过其他的领域也多多少少都有些涉及，这么说吧，只要是好的投资项目，而且不需要花太多精力去管理的，我都有兴趣，这一点，韩总身为暖州人，你应该是最了解的吧。你们暖州人可都是高投资的能手。”
“这么说来，王总是对我的尾盘感兴趣喽！”韩易问道。
“错！”王传兵果断地挥了一下手，看到韩易一片错愕的表情，突然得意地笑了起来：“我不是对韩总你的尾盘感兴趣，而是对欧洲城的尾盘感兴趣。”
“哈哈哈……哈……”看到韩易脸上那苦笑不得的精彩表情，王传兵终于是忍俊不禁，哈哈大笑了起来。
从开始买楼一直到现在，王传兵和韩易之间的对话好象从来就没占过上风。纵横生意场二十几年，王传兵好象还从来没遇见过这种情况，这让他在对韩易另眼相看的同时，心里也有点小小的郁闷，现在总算是抓住了这个机会好好地涮了韩易一把，怎么不让他心情舒畅。
韩易看着笑得乐不可支的王传兵，先是愕然，接着莞尔，进而笑容逐渐绽开，终于也咧开嘴和王传兵一同哈哈大笑了起来。
两人笑得旁若无人，只剩下边上一个莫名其妙的王孝通，不晓得老板和这韩总之间究竟有什么好笑的事情，笑得那么开心。
足足笑了有一分多钟，王传兵好不容易才消停了一些，一边擦着眼角沁出的泪水，一边拍了拍韩易的肩膀，说道：“我可是好久没这么开心过了。”
韩易也呵呵笑着很自然地回手拍了拍王传兵的肩膀：“王总，你就是再怎么逗我笑也没用，价钱没得便宜的。”
“你呀你！我是不是该称呼你小狐狸？”王传兵指着韩易，笑着摇了摇头。
“不，这是坚持原则！”韩易坚决否认。
“呵呵，我知道你是这个欧洲城的股东之一，你这个楼盘已经赚得够多了，就稍微让一点吧！”
“不行。”韩易一边笑一边把头摇得拨浪鼓似的，“王总，人情是人情，生意归生意，有空我再好好招待你。”
“那好，你就开个价吧？”
“四楼和十四楼的底价，三千七百八，十八楼的加一百，三千八百八。”
“十八楼的太高了吧，能不能也用底价？”
“王总，实话告诉你，刚才说的话我已经后悔了，要不你别买了，我自己卖……”
“行，三千八百八就三千八百八。”王传兵啪地一拍手。
韩易微笑着伸出了双手：“合作愉快，祝王总财源广进，水涨船高。”
第三百三十三章慈州人的生意经
“合作愉快？”看着韩易笑容可掬地伸出右手，王传兵一下回过了神来。
他是生意场上打滚多年的人精，定下神来，马上就想到了问题所在，敢情刚才这七说八说的是把自己给绕进去了啊！
不过面对着眼前这个年轻人自信中又稍带点狡侩的笑容，王传兵的心中却又实在是?（精彩小说推荐：
）
( 商道人生 http://www.xshubao22.com/3/3615/ )