章节错误/点此举报 点击/收藏到桌面
渥潘档馈扒岸问奔湮液屠鬃釉谀箍频氖焙蛞恢毕爰桓鼋斜鹆凶舴蛩够墓淹罚梢藕兜氖撬蛭邓昂颓滞坦凶什脑虮黄攘魍龉饬恕６抑哉饷聪爰窃醋杂诙哉飧黾Ъ摇⒔鹑诩摇⒚教宕蠛嗪驼渭腋髦稚矸萦谝簧淼拇嫒宋锏暮闷妗薄?br />
“你知道这个研究应用数学出身却成为莫斯科最有影响力的寡头是怎么发家地吗？”我看着被我搞得不明所以的马国为笑了笑，转而故意打断在一边正和周虹打得火热的崔雷道“雷子，给国为说说别列佐夫斯基是怎么发家的，说好了小爷有赏”！
“滚蛋！”崔雷非常不满的笑骂了一句，满眼愤恨的看着马国为说道“别列佐夫斯基以前就是一数学教授。后来不知道怎么着被当时地政府总理丘拜斯给看上了，让他帮着自己研究一些和私有化经济有关地经济模型。当时他研究的最多地是关于丘拜斯设计的那个什么全俄汽车联盟的销售模型，但这小子干到一半的时候不干了，直接自己下海去倒腾汽车去了。
因为有丘拜斯那儿拢来的关系，这小子轻而易举的用低于国内市场销售水平的出口价搞到了很多老拉达，然后他再按当时的国内市场价格卖掉，仅凭几张销售合同就轻而易举的赚取了大量的进出口差价。而因为他下海的时候正赶上俄罗斯卢布大跳水，所以他在卖车的时候便有意的用优惠的价格尽可能多的从买主手中收取购车定金，但他收到这些定金的时候不会马上转给汽车生产厂家。而是首先换成外汇存上一段时间。于是等他拖延了几个月后再把钱付给汽车生产厂家时，那些卢布连半辆车都买不到了。就凭这两点，他在两年里净赚了三亿，一举成为了当时的苏联首富”。
“明白了？”看着因为崔雷的故事陷入沉思的马国为，我从口袋里掏出一枚硬币扔到他面前后问道“国为，现在假设你用一块钱做汽车销售。我用十块钱做房地产。那么你认为在一年的时间里咱们两个谁赚的钱会更多？”“你啊”马国为有些不确定的应了我一句，而后思索着分析道“虽然你的利润率没有我高。但是你的投资规模要比我大的多啊”。
“如果我说应该是你比我赚的多呢？”我得意地冲马国为笑了笑，用手指夹起桌上的硬币后解释道“做生意最赚钱的方式只有两种，那就是边际成本等于边际收益，而这种均衡只会出现在两个点上，即无法达到规模最大化时成本最小化的那个时点以及无法达到成本最小化时规模最大化的那个时点。简单来说，就是在你没钱的时候尽量做到省钱，而在你有钱的时候，尽量做到赚钱。那么现在的情况就是咱们两个人都有钱，而且我的钱比你多，理论上讲也应该比你更能做到规模最大话。但实际上你忽略了两点，咱们既不是同类型行业，又没有相同的资金周转率，所以很难从投资回报率来看谁赚的多谁赚得少”
第百八十四章 … 资本的秘密（下）
在我的一通解释之后，马国为并没有从自己的思维误区中走出来，而是执著的和我辩驳道“即便不是同类型行业，咱们的行业投资回报率也可以作为参考吧？你们的投资回报率是15％左右，而我的投资回报率是在20％左右。我现在的资金周转率大概是一百天，你们望囡的资金周转率好像在一百五十天左右吧？那这样的话其实就相当于你用二十三块钱在一年里获得了三块五的利润，而我则相当于是用三块五在一年里获得了七毛钱的利润……”
“这事儿怪我！”看着因为我的疏忽而少赚了不少钱马国为，我略带愧疚的解释道“国为，像汽车销售或者是家电零售这种行业的资金周转率完全可以定格在七天，这样的话你就不是用三块五在投资，而实际上是在用五十二块钱投资，那么你一年的利润就应该是十四块钱，而不是可怜的七毛钱”！
“七天？”马国为难以置信的反问了我一句后，连连摇着头感慨道“叶子，我知道你擅长玩资本运作，但是你没做过汽车销售这一行，所以恐怕你是被人误导了！如果你说我的资金周转率可以调到六十天左右，这我相信，但在现在好多企业的资金周转率都徘徊在两百天左右的情况下你跟我说七天这个数字，我实在是想象不出来除了个人家的小卖店之外，还有那个企业能做到这一点”。
“家电大卖场咯！”我尽量轻松的向马国为耸耸肩。转而继续向他轰炸道“其实你地资金周转率不但可以达到七天，而且资金量还可以在这个乘数的基础上被放大三倍，也就是说你用一块钱在一年里真正能赚到的应该是三十一块钱，利润率相当于百分之三百一十”！怎么玩儿？”崔雷没有像马国为那样因为行业局限性而走进思维误区，反而是在听到我报出的。利润率之后两只贼眼大放异彩“叶子，听你这意思你是有招儿啊？赶紧说给国为听听怎么调高资金周转率，别让他空守着一个聚宝盆捞不到钱啊”！
“这招儿对你没用！”我了然的断了崔雷地念想，在他愤恨的眼光中向马国为解释道“你在做销售过程中所涉及到的那么现在来说，你就相当于是在用刚才雷子讲的别列佐夫斯基的办法在赚那些资金的时间价值，虽然咱们的通货膨胀率没有那时候的俄罗斯高，但当你延期支付的定金达到一定高度地时候，同样可以得到丰厚的时间价值”。
听了我平淡无奇的解释后，马国为失望的摇了摇头道“叶子，你说的这些其实现在大家都在做，而且现在主动权握在生产厂家受力。所以压不了太久”！
“你知道沃尔玛的东西为什么比咱们本土的一些零售商卖的便宜的多吗”看着不明所以得马国为，我有意识地将节奏缓了下来“沃尔玛的销售模式其实就是价格压制，它选择进入的每一个地区，都不会出现像凯马特、塔格甚至是家乐福这样的规模集约化竞争对手。这样的话它就会成为这一地区最大的销售网络供应商，而它做到了这一点之后，便开始挤压上游的供货商。如果是在原始状态下，那些上游供应商完全可以将议价的主动权掌握在自己手里，但现在因为沃尔玛在这一地区构筑了一个庞大的销售渠道，所以那些供应商不可能再利用零售商之间地自由竞争来掌握议价的主动权。甚至还会为了争取得到沃尔玛的销售渠道而主动交出议价权。换句话讲，就是说如果沃尔玛进毛绒玩具的话，它面对的可能是十余家想向它供货的上游供应商，而这些上游供应商为了挤入这个销售渠道，肯定会接受沃尔玛那近乎零利润地定单”！
“其实你
“这只是最基本的！”看着入神倾听我的讲解的崔雷他们，我习惯性的点燃烟后继续得意道“其实这种规模最大化的事情虽然从理论上来说很简单，但如果没有巨额投资做支持的话。并不是很容易实现。可这并不是说小的销售网络机构就没有掌握议价权的可能。只要你能从银行那里获得相应的信用等级，那么这个信用等级就同样可以让你享受到汽车生产厂家的大客户待遇。你出示的信用等级越高，那么你的客户等级被定位的就越高，相应的在这个客户等级支撑下获得的赊销额度以及应付帐款交割期限和应收账款折扣额度就越大。而至于说如从银行获得较高的信用等级，我相信你们每个人脑子里最少都有三种以上地方法吧”？
“有点儿意思！”马国为在我的点拨下不自觉的露出了贪婪的笑容。貌似很专业的问道“叶子，你刚才说资金量可以放大三倍？我怎么觉得你现在说地这个方法还达不到那个地步啊”？
“我还没说完呢！”笑着冲马国为晃了晃酒杯，我继续梳理着自己的思路说道“刚才我只是讲了你和汽车生产厂家的关系以及如何利用调高资金周转率来最大限度的增加初始资本，但这种东西并不是只有你一个人能做到，所以算不上是什么优势。因此如何利用消费者地购买能力以及银行的融资工具。才是让你调高资金周转率和扩大资本量的关键，也正是让你从竞争者中脱颖而出的杀手锏。那么首先从消费者的购买行为说起，他们买车的时候大体上就是全额支付和按揭贷款这两种方式，而这两种方式的对你产生的影响只有一个。那就是提升了你的资本量。所以这个时候你就要尽可能的帮助他们尽快完成支付，或者说是尽快帮他们从银行获得贷款信用，而为了达到这个目地，你可以选择的最基本的方式有两种，降价促销或者是销售汽车时附带保险折扣礼包。这种行为乍一看好像是缩小了自己的利润空间，但如果细细的分析的话，你就会发现这里面很有意思”。
“你们这。你回笼资金的速度就越快，回笼资金的速度越快，你的资金周转率就越高资本总量也就越大。等你做完这个销售循环后你会发现，你的利润不但没有减少，反而比你不降价之前多出了二十一倍。因为，在你不降价的时候，你可能只是像那些竞争对手那样用六十天到一百天的资金周转率来运作一个单位地资本投入，而当你降价的时候，你就是在用七天这样一个恐怖的资金周转率来运作三个单位的资本投入。因此就会出现你的竞争对手在赚到一笔利润时，你却已经赚到了三十笔利润，尽管你的单笔利润空间比他们小，但这个三十比一地对比度足可以让你反超任何竞争对手”。
“你是说我还可以把货串给他们？”马国为被我勾画出地馅饼打击的口水横流，有些心不在焉地问道“叶子，如果他们都来我这儿提货，那不等于我帮他们降低成本了吗？这样的话我可就又丧失了一部分优势啊”？你们这行还真有串货这一说？”马国为的问题抛给我之后，反而让我有点儿接受不了，只得哭笑不得的问道“我就是给你举个例子。你还当真了？你们不都是一级经销商吗，怎么还可能出现这种情况呢”！
我话一出口，立刻给了在一旁安静没多久的崔雷说话的机会，惹得他急忙抓着我难得出现一次的破绽叫嚣道“我看你是腐败日子过的太久了！你不知道咱们国家的地区经济发展不均衡啊？快醒醒吧同志，你已经出现了理论脱离实际的危险苗头了”！“或许把！”崔雷的话虽然是玩笑，但的确重重的给我提了个醒。让我自己也忍不住摇头自嘲道“看来太久不开车也不是件好事。刚才玩新买的巡洋舰的时候，我忽然有种离合踩不到底的感觉。好几次都差点儿趴窝”。
“那是你该补补了！”马国为以崔雷特有的笑容冲我笑了笑，用酒杯轻敲着桌面向我示意道“叶子，如果他们真的向我串货的话，不但他们的成本会降低，而且还有可能留给他们调高资金周转率的机会，这样的话，咱们的优势可就不明显了”！
“保险和服务呢？”借着小烧得辛辣回过神，我习惯性的摩挲上了高脚杯的杯口“其实我刚才说的那些东西只涵盖着一个意思，那就是想尽一切办法增加应付帐款减少应收帐款，资本的时间价值和单位规模周转率的共同作用下赚取最大化利润。那这样的话，你的担心就是多余的，因为即便是那些二级经销商因为你而降低了成本。他们也会因为自身条件地限制而无法达到规模最大化，只是等于间接的帮你分摊了规模成本。而像谢小龙这样和你条件相同的一级经销商即便是在规模上和你不相上下，也会因为金融工具在不同操作者手中会产生不同应用方式以及竞争行为的迟滞性这二者的双重作用下，将竞争地主动权交还在你手里。这时候他就只能跟着你盲目的做价格战，但这种跟随战术对他来说。无异于饮鸩止渴。而且还有最关键的一点，那就是相当于你手中倾销魔棒的保险，只要你利用好了这个魔棒，就将永远地站在高出他们许多的位置上”。
“现在一辆车的整车全额保险费用是多少？”看着笑容愈加灿烂的马国为。我懒懒的靠在椅子上舒了口气“累死大爷我了！你们就白听我讲致富的秘诀啊？不交钱就算了，连杯水也不舍得给啊”！听到我的抱怨，周虹立刻从静止的状态下爆发了出来，一边帮我倒茶一边奉迎道“不是我们不舍得倒茶，只是叶总你的论述太精辟了，让我们实在是不忍心打断！如果不是这样的话，我想那位服务生小姐也不会忘记自己地本分”。
“你倒是明白！”我无所谓的朝周虹哼了一声，转而故意看着崔雷问道“现在财产保险公司为整车做保时的全额保费大概占到汽车原始价格的10％左右，对吧”？对！”崔雷奸笑着应了我一声，故作不明所以得说道“这些事情让那些司机们操心去就得了。你一大老板算这么清楚干什么”！
“你大爷！”我笑着向崔雷挥了挥手，转而对马国为解释道“现在以奔驰320为例，它的价格大约是在一百六十万到一百九十万这个区间上，那么它的全额保费就是十六万到二十万之间。这部分保费要有大约18％到23％左右作为折扣奖励给保险经纪，而保险经纪在普遍的情况下都会在为了维持自己的业绩的出发点下向投保者提供六到十个点地返点折扣。而且因为你随车附带的保险折扣或者是你帮购车人代缴保费的时候，都不是单笔支付而是以单位时间为划分来分阶段性结算的，所以这个时候你的机会又来了。
这样的话，你首先就获得了一个时间价值，在获得这个时间价值的同时。你还利用保险公司对你的返点隐性的提高了汽车地销售价格，也就等于以赠送保险礼包的方式为购车者设置一个价格陷阱。因为那些购车者在拿你和你的竞争对手比较的时候，他们的惯性思维是首先刨去这些所谓的礼包和折扣，在这个基础上单纯比较你们地实际销售定价。这样看来貌似是正确地，但这种显性成本的比较却恰恰让他们忽略了你们利用保险返点之类地手段夹杂在那些折扣和礼包中的隐性成本。换句话讲，你们把销售价格定得越低购车者就越有可能产生消费倾向，但正因为你们把价格定的过低，你们就可以把礼包和折扣做得越大，那么隐藏在那些折扣和礼包中的隐性成本就越高。但购车者不但不会发觉这一点。反而会在从貌似低廉的汽车销售价格上获得消费者满足后，十分乐意的接受这种替你们的隐性成本埋单的结果”。
“以后别见着什么打折甩卖的就往上扑！”我故意的调笑了一句有些痴迷的周虹，转而继续看着马国为说道“我个人认为，保险折扣这些东西最大的作用还是在于帮你扩大资本量和提高周转率上，至于说价格陷阱这东西不是不能玩，而是要作为打击竞争对手的绝招来用。不过为了眼前断掉谢小龙的资金链这件事。我建议你把我说的这些全都招呼到他身上去。我不管你是要把一辆十五万的汽车降价五万卖出去，还是要帮一辆五万块钱的汽车配一个一万五千块钱保险加三养的折扣。只要你能在一个月之内帮我玩死谢小龙，哥们儿到时候请你去朝鲜随便祸害”！
“真狠啊叶子！”马国为还没来的及向我拍胸脯，崔雷便在一边适时的发表起了他的感慨“要是国为真照你这么干，我看咱们劳苦大众离圆自己汽车梦的那一天可就不远了！你这也算是为构建小康社会提高人民生活水平做贡献了吧”？
“我一直都在贡献！”我笑着向服务生示意了埋单之后，把玩着手中的信用卡玩味道“小康不小康的我不知道，反正我觉得国内汽车市场要是让国为祸害一遍的话，应该能间接推动经济发展。而且我再给你们提个醒，要是谁想买彩电冰箱什么的话暂时先缓缓，亮哥目前正准备拿着我说的这一套去祸害咱们国内家电市场呢，（奇*书*网^_^整*理*提*供）到时候咱们合伙去为他这个直接为推动咱们国内家电行业发展的电器巨头摇旗呐喊去”！
第百八十五章 … 军火批发商
“你真是自己开车来的？”走出锦江饭店大堂，崔雷一边寻找着唐俊一边好奇的问道“一辆巡洋舰还不至于让你放弃老板的架子吧，难不成你小子最近正研究小日本子呢”？
“我是被警花姐姐送来的！”我自豪的得意了一句后，拍着崔雷的肩膀吩咐道“你喝周虹一起走，但先别送她回酒店，找个咖啡厅和她聊聊你们合作的事情。另外适当时用她的手机给李军打个电话，随便和那小子闲扯几句，让他知道你已经把面子给了那个什么牛种了”。“真就这么算了？”崔雷用极其淫荡的眼神打量了一番周虹，而后故意试探着问道“叶子，我今天晚上可是有点儿上头，所以你最好考虑清楚，别让我不小心把你点的菜吃了”！
“你觉得我是那么好相与的吗？”我语带双关的反问了崔雷一句，用几乎和他同样的眼神侵犯了一遍和我目光相交的周虹后悠然道“我觉得她是个人才，可她毕竟不是小姑娘了，那么你觉得以一个男人的惯性思维来考虑，李军在接到你的电话之后还会相信她回到北京时说的话吗”？
“其实我到时觉得你多余！”崔雷故作惋惜的叹了口气，旋而以一种愤愤地表情打抱不平道“我觉得那孙子压根儿就没把这种事儿放在心上，否自他也不会自己缩在后头反而让个娘们儿来云洲抛头露面。所以要我说，你够呛能把她拢过来”。“试试看！”我无所谓的拍了拍崔雷地肩膀。边引着他往外走边得意道“从她踏上云洲的那一刻起，这件事儿的结果就已经注定了，而且我不是没给过她机会，只是她为了个不知所谓的理由放弃了而已”！
“所以我就的被你当枪使咯！”在崔雷不满地抱怨声中，周虹略带不解的被他请上了自己的那辆破奔驰。而从崔雷起步时周虹看我的眼神来看，这个晚上似乎注定了她地命运要被改变。
“真不知道你是怎么想的！”见我对着崔雷的尾灯呆立着不动，马国为忍不住在我耳边恬噪道“你要是稀罕她就让她留下，要是不稀罕她就别让人家来！别整得自己跟多深沉似的。其实你就是一流氓，知道不”？“你的职称我不稀罕！”从思考中回过神来，我没好气地推搡着马国为玩笑道“送我回家，小爷今天晚送了你这么大一份礼物，你可要把我伺候舒服了”！
“你不止是想断谢。而且谢小龙也就是着点儿破事儿。你要是还嫌不够的话，我可就真没招儿了”！
“胡编乱造你总会吧！”接过马国为递上来的烟，我拿着手里那方纪梵希的银白轻轻的敲击着车窗问道“下个月有没有时间？我想让你帮我去趟朝鲜，前几天我和那边的那位太子爷达成了一项合作协议，他们那边答应我说即将开放和咱们丹东紧邻的新义州做经济特区，而我则要在那里的龙岩浦做一个深水码头。本来我是打算让我手底下地人盯这件事儿的，但考虑到最近云洲的情况，所以打算让你去帮忙……”
听着我有节奏的敲击声，马国为故作痛苦的拍着胸口感慨道“我就知道你小子的饭不是那么好吃的！有啥话你就直说啊。我虽然心脏很脆弱，但自认为还算经得起考验”！
顺着马国为的玩笑，我悠然的将烟点燃道“你别把自己说地那么可怜，我不是让你去当黄继光！我想如果不出意外的话，谢小龙进去之后肯定是要噜扣，但首先被他化霜儿的应该不会是水路上的那些事儿，也不会是他手底下那些人这几年背的人命债。因为现在只要是明眼人都看得出来，上头是想拿他和马玉菲以及老罗的关系来说事儿，而谢小龙又不傻。所以他一定会用积极地态度以及自己地那份身家为自己争取一个有力的位置。于是这个时候问题就来了，如果他单纯地只是把自己的那些事儿抖出来的话，即便你偶尔和他有个交集，最后也会在大家的活动下不了了之，但如果他交代的是自己身后的关系网的话，那你们就危险了”！
马国为并没有马上理解我话里的意思。而是带着大家的注意力不就全都被引到那上头去了，我还有什么危险的”？
“逻辑性错误！”我笑着拍了拍马国为的肩膀示意他开车后，边享受着从车窗外熏进来的暖风边解释道“你觉得在背后给你们帮忙的那位宋大检察长和政协的那位秋副主席是他谢小龙几句话就能绊倒的吗？如果绊不倒他们的话，那些人怎么向马玉菲和老罗下手？所以可以很明显的预见到，那些人在把谢小龙收了之后，一定还会多网罗几个你们这样情况的人，以求将你们水路的这张网撕破，也只有这样，他们才能用这张破网拴住马玉菲和老罗”！
“那我不是很危险？”马国为自认为很幽默的向我甩出了一个周星驰式的表情，嬉皮笑脸地为自己担心道“叶子。敢情你是让我跑路啊？这样不好吧，我刚刚找着挣钱的门道你就把我往国外发配，是不是怕我抢了你首富的位置啊”？！我还没听说谁卖汽车卖成首富呢！”跟马国为玩笑了一句后，我继续敲击着车窗解释道“他们只是想找个话头，而至于这个话头是谁则无关紧要。所以你这根本就算不上跑路，顶多是和冬子一样来了趟出国旅行而已。等这阵子风头过了，你照样还可以回来当你的汽车销售大王，而且还可以在周虹的那个富豪俱乐部地帮衬下过的比现在还滋润”。
听见我提到刘冬。马国为忽然一阵哈哈大笑，好半晌之后才闭上嘴吧看着不明所以的我解释道“叶子，前几天冬子给我打了一电话，你猜这小子现在干什么呢”？玩泰拳呢？”我回忆了下最近和刘冬通电话的情景，看着莫名其妙地马国为笑骂道“有事儿说事儿，别咧着个嘴傻笑，小心警察叔叔一会儿把你当神经病扣了”！养大象呢！”马国为毫无幽默感的揭开了谜底，在我严肃的冷场反应下有些意兴阑珊的说道“还记得咱们送他走之前那小子答应过什么吗？他说以后他给咱运两头大象回来当下酒菜！我当时也就是以为这是玩笑话，没想到这傻小子还当真了，最近正琢磨着怎么空运呢”！
“实在人！”我迟钝的冲马国为笑了笑。转而往回收拢被他扯远的话题道“其实我也不止是想让你出国旅行，而是有另外而同样是因为这个限制，俄罗斯老毛子手里的那些家伙式儿到她手上的时候价格也是高的不像话。所以我打算做一个背靠俄罗斯远东扼守台湾海峡的大型批发市场，帮她打通俄罗斯和东南亚之间的连接通道”。
“你玩真的？”随着车身轻微地晃动，马国为有些不可思议的看着我问道“叶子。你不缺钱吧？好端端的趟这趟浑水干什么”？面对马国为的不解，我无所谓的将烟头甩出车外后靠在椅背上悠然道“我不缺钱，但是有人欠我的债，而且这笔债拖了好久了，是该到了让他们一笔一笔还清楚地时候了”。
雷子说的没错啊！”马国为稳了稳手中的方向盘，随着我的情绪感叹道“你小样儿地的确是比我们都狠啊，怪不得你是首富呢！这就叫差距啊”！
听到马国为不知所谓的感叹，我忍不住笑着问道“你没事儿吧？这狠不狠的跟首富有什么关系啊？再说了，我现在连云洲户口都没有。算什么首富啊”？也是！”从我的调笑中回过神来，马国为整了整神色后严肃道“叶子，你想让我什么时候过去，我到了那边之后从哪下手”？
“放松点儿！”我似是而非的安慰了马国为一句后，重新递给他一支烟点燃道“我跟那边地那位太子地合作是建立在两个方面的，一方面他答应用帮我得到那边地那些矿产开采权的代价来换我每年三亿美元的货币或者是实物投资。另一方面我答应用每年给他个人一亿人民币的借款和向他们捐助粮食等物资的条件来换他对我这些投资的保障以及咱们在龙岩浦的最大行动自由权。这前一件事儿你不用担心。我会另外安排人去做，而你实际需要做的就是等过几天过去的时候和这位太子好好的沟通下如何快速的建设龙岩浦深水港和新义州”。
“就这么简单？”马国为颇为失望的反问了我一句。而后很具民族性的向我建议道“叶子，那边儿离日本可不远，你就没点儿什么别的想法”？
“是很不简单！”我谨慎的纠正了马国为一句后，捻着手指盘算道“来自俄罗斯的货聚拢到新义州之后要从龙岩浦出公海，来自东南亚的货要从公海聚拢到新义州之后过境到俄罗斯，虽然现在那边的情况不透明。但正是因为这种不透明才使得新义州很有可能以这个优势成为亚洲新地批发市场。这样的话动静可就要闹大了，搞不好这里的一举一动还会影响到全世界的走向，所以你在做这些事情的时候一定要小心，尽量把自己放在渠道供应商这个纯洁地位置上，不要插手任何一笔交易。换句话讲。你要做的就是躲在那位给咱们充当遮阳伞的太子身后，以新义州最大的外来投资商地身份将触角伸下去，利用他控制新义州的局势，但决不参与其中的任何一项交易。而至于你说的日本。按照它那庞大的市场消费群体来看，它当然不会错过这个就摆在家门口的市场”。
“合着你就是让我去当个地主加城管啊！”马国为并没有因为我的解释而明白过来，渐渐恢复了自己的轻松后和我玩笑道“这买卖我看挺适合我干的，既不费力气还能按月抽油头，好事儿啊”！那你可好好干！”我没好气地白了他一眼后，转而用恐吓的方式向他提醒道“你抽油头地时候记住两点，一点就是东南亚那边的货不能让它们流到咱们本土来，二就是俄罗斯那边如果有什么稀缺的东西流过来的话，你要想办法让它流到咱们国内来。只要你能做到这两点，我就可以帮你弄一道免罪金牌”！
马国为被我得严肃逗起了兴趣。半开玩笑半认真地问道“你拍辫子戏呢？现在咱们可是都活在新时代了，哪有哪些旧社会的糟粕让你玩儿啊！再说了，我要是让那些东西流到国内去，还不得立刻被上头盯上啊”？
“给你讲个故事吧！”看着将我讲故事的瘾勾出来的马国为，我幸福的回忆道“这个故事是亮哥给我讲的，或者准确地说是亮哥告诉我的发生在他们当倒爷那时候的真事儿。那时候咱们北京这边的倒爷们到俄罗斯去，主要是用食品、服装等生活必需品换他们那边的轻工业金属制品、剩余工业产品等这些在老毛子看来不值一钱的玩意儿，由于交换不对等，所以这些倒爷们很快就发了。这些倒爷们的发达让那些每天看着他们过境的边境上的老百姓们也开始红眼儿。但是边境不是北京，这些老百姓搞不到像亮哥他们这些倒爷能搞到地产品，也不就不可能深入到像莫斯科这样的俄罗斯的腹地去。不过人民的智慧是无穷的，这些老百姓很快就发现那些在边境上驻守的俄罗斯老毛子爱喝酒而且粮食奇缺，所以他们便开始拉着自家一箱箱地自酿小烧跟这些老毛子换皮鞋、军用望远镜、皮大衣甚至是制式军装。
后来这些人当中有些胆子比较大地，就开始直接拉着粮食跟那些老毛子换被他们当成废铁的枪械零件，然后把这些零件再卖给周围地部队。后来老毛子那边首先发现了这件事儿，但他们不但没制止，反而是开始使劲儿向咱们这边倾销起这种在他们眼中看起来没有粮食金贵的东西。于是从陆军制式武器到轻型火箭筒。从火箭车到苏式坦克，老毛子不但把凡是能当废铁卖的东西全都卖了过来，而且还包揽了武装护送的任务，给咱们这边的倒爷节省了大量的运费。甚至到后来，他们那边的西伯利亚大区司令在知道了咱们有人愿意用粮食换飞机这件事后，不但将飞机隐蔽的送了过来。还亲自派技术人员来帮咱们调试维护”。
马国为被我的故事灌的一阵愕然。很不以为然的问道“叶子，这是亮哥给你说得笑话让你给当真了吧？你要说倒爷们倒腾几支之类的我还相信。但飞机这玩意就算他们倒腾回来了，往哪卖啊？苏联的那些玩意儿可都是好东西，他们总不至于拆了炼铝吧”？苏联那些玩意儿可都是好东西啊！”我学着马国为的样子感叹了一句，饶有深意的反问道“现在明白了”？
“明白了？！”马国为讷讷的重复了一遍我得话，很快便将表情换成了一种扭曲的不可思议“叶子，你的意思是说……”
见马国为明白了我的意思，我满意的打断他道“其实俄罗斯那边的每笔货流过来，都要靠我手底下得人把它们聚拢到新义州，而你这个时候要做得就是以地主的名义引导咱们国内的一些买家来参详这些东西。这样的话，你既不用亲自参与其中，又可以将身上以前的那些泥点子漂白，所以一定要好好的控制你手里的资源，别愧对于新义州城管这个帽子！只要你做到了这一步，我就可以帮你办一个七处的本本，让你现在手里掌握的那条水路成为在他们保护之下全亚洲最安全的黄金通道，也可以让你不至于再像谢小龙那样再担惊受怕”。
第百八十六章 … 网络初级阶段
“现在就剩下冬子喽！”被马国为送到云润后，他离开时那略呈S型的行驶路线惹得我好一阵轻松，忍不住便站在路边放肆的大笑起来。直到几乎快被淹没在路人异样的眼神中，我才悻悻的收敛住自己的张狂，转而开始看着没有灯光的十五楼开始发愣。
因为萧潇今晚有一堂选修，所以竟然导致了我比她早回家这种百年不遇的怪异情景，一时间反而让我有些不太适应。随着这种不适应展开思路后，我忽然发现自己貌似已经真的快记不起来工大的校门冲那边开，也真的快记不得自己到底多久没享受过学生这个身份。
“我不是工大历史上最有成就的学生，但一定是最不像学生的学生！”摇着头自我解嘲了了一句后，我转身钻进路边的出租车重新离开了云润，转而试着朝工大的方向去寻找自己身上的学生味儿。不过令我失望的是，在我找到学生味之前，我首先被男生宿舍里那股浓重的男生味儿给熏了个七荤八素，搞的我在那些还算熟悉的同学们的问候声中晕乎了好久才摸回了那间曾经属于我的宿舍。
“我没走错啊？！”看着打开门时站在我眼前的一位眼镜兄，我有些不太自信的又重新看了一眼宿舍号后才敢在他疑惑的眼神中走进宿舍，恶作剧般地冲着趴在各自桌上摆放的显示器前的张崇文和安大伟喊道“你们两个跟我到学生办去一趟！太不像话了，竟然敢公然浏览黄色网站”！在我铿锵有力地恐吓声中。正在欣赏外国两性艺术的安大伟立刻将手上的水杯扔在了地上，而后便像触电般的忽然从椅子上蹦了起来，呆呆的冲我张着大嘴不知道该说些什么。
“你大爷！”从自己手中地星际争霸中回过神来的张崇文看清楚是我后，首先反应过来从椅上直直的扑到了我身上，一边用自己的拳头招呼我一边笑骂道“你小子舍得回来看看了？！好几个月都不露面。一回来就给我们来这一出儿啊”！“我就日了！”随着张崇文对我地关怀，安大伟也从石化状态中回过神冲了上来，一边像张崇文一样上下其手的蹂躏我一边笑骂道“吓死我了！我他妈的还以为真是学生办的人来了呢，敢情是你小样儿的！敢跟我这么玩。看我不把你收拾舒服喽……”
在张崇文和安大伟的热情关怀下，我终于又似乎是想从我身上发掘点儿什么东西出来。
“你俩挺能折腾啊！”被邢栋和王鹏看的有些不舒服，我转而借着张崇文岔开话题道“都快毕业的人了，还整两台这玩意儿干什么”。被我的话点醒，安大伟急忙站起身走到自己的电脑前一边手忙脚乱的关闭自己那些层叠了许多地两性艺术窗口，一边咧着嘴冲我不满道“整着玩意儿干什么？当然是玩儿啊！你以为谁都跟你似的可以美国、香港、摩纳哥的乱跑啊，像我们这样每天除了吃饭睡觉之后就剩下旷课的人，当然只能每天对着电脑发呆”！
“你还学会旷课了？”我有些诧异的反问了一句，很不解的向张崇文求证道“这小子是不是感情上遇到什么挫折了，怎么都堕落到这地步了”？都是网络惹的祸！”张崇文冲我闪烁了几下眼神。一脸幸福的帮安大伟回忆道“自从咱们这几栋宿舍楼在校领导的关怀下有了电话线之后，我和大伟已经很久没享受过阳光地温暖了。不是我们不想，而是我们实在舍不得放下构筑网络虚拟交流平台的重任啊”！
张崇文幸福的样子在不经意间带出了我一丝昏黄的留恋，让我不禁有些唏嘘的冲他笑道“你们俩是舍不得放下把美眉的机会吧！我可提醒你们一句，千万要善待自己，别轻易将自己暴露在恐龙地噬齿之下”！美眉？！”安大伟饶有兴趣地重复了一遍我不经意带出来的词汇，边将手里地烟分给我们边问我道“叶子，我看网上说格温妮斯？帕尔特洛现在在云洲呢？这事儿是真的吗？你看要是不麻烦的话，是不是给你哥哥我一个和她近距离接触的机会啊”？！
“。网络这玩意儿除了不能生孩子之外。恐怕没它干不了的事儿”！
“经典的传销案例！”看着张崇文电脑屏幕上近乎桢速打开的网页。我指着那个都快被吹捧到天上去的门户网站那简陋的近乎可怜的首页问他“就这么个破网页值得你们这么着迷吗？每天看着这些规规矩矩的文字你们不觉得无聊啊”？嘿？！”在场地几个人听到我的话后像发现新大陆般的同时惊叹了一声，由安大伟代表他们向我表示不解道“叶子。你真是这么想的？你可别犯战略性错误啊！网络科技可是已经被证明成第四次工业革命了，如果你在这上头出现错误的判断地话，很有可能会吃亏的”！
看着貌似很有眼光的安大伟以及十分认同他的观点地张崇文他们，我无所谓的转移话题道“要是网络什么都能干的话，你怎么不直接让它帮找个跟格温妮斯见面的机会啊？不要把听来的东西想的太美好。你们应该有自己的判断能力”！
听到我给他们浇冷水，安大伟立刻把自己的追星梦撇在了一边，像维护自己的信仰一般和我辩驳道“叶子，看来你真的出现判断上地错误了！而且从你刚才的这个问题来看。你的思路也已经出现偏差了！崇文说的其实一点儿都没错，如果你不相信的话可以现在马上到网上搜一下，最近广东那边进行了好几次网络生存活动，那些人几乎全部都靠着网络在与世隔绝的情况下安全度过了考验期，而且甚至比在正常的生活方式下的生活质量要高。当然这只是一个从侧面证明网络科技的优越性地例子，但如果从正面看的话，雅虎的创始人杨致远用了五年的时间就做到了全球华人首富的位置；搜狐的张潮阳回国才不过两年时间便赚取了近四十亿身价；网易的丁雷几乎是在一夜之间便从一个小程序员成为了江浙首富。难道你认为他们各自所依靠网络所取得的成就以及他们那些网站每天几百万的访问量还不能说明网络科技是全球新地经济增长点吗？赶快醒醒吧兄弟，虽然你现在比他们有钱，但如果你不能把握这个趋势的话，很可能会被即将到来的网络时代给拉下”！
安大伟的话似乎是代表了群众的心声。于是在他那不但空泛而且近乎没有丝毫逻辑性的激烈言辞下，张崇文和那两个跟我不太熟地师弟也加入战团开始为网络科技时代地到来做“迟到的预言”。从他们那种对未来混乱地憧憬以及对那些网络风云人物盲目的膜拜中，我好一阵费劲后才大约摸索到了他们所想表达的两个关键性问题，即网络可以一夜暴富，还可以聊天把美眉。
任由这些已经被网络神话洗脑的网虫们帮我完成了一次网 （精彩小说推荐：
）
( 重生1979 http://www.xshubao22.com/3/3856/ )