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了很多，脸上红润了，也比以前白净了，多了几分清秀。但恰恰也是如此，让他比之前看着年龄还要小一点，脸嫩了，悲剧啊。
“呵呵，大家能八卦我，不管是好的还是坏的，都是好事，因为我个人也喜欢八卦，现在我就来给大家八卦一下蜂窝煤。”方大军调动着现场的气氛，这不是工厂，而是搞销售，说话的技巧和气氛完全是两个概念，如果能做到当场忽悠人买单，那么就算是成功了。
目前他算是成功了第一步，因为聚拢了人气，搞这种宣传台面，最怕就是没有路人来围观，没人看，你搞得再好也无用，而且会非常尴尬。
他一招手，就有事先安排好的工人搬上三种型号的炉子，以及一些蜂窝煤上台，方大军指着炉子说道：“这就是蜂窝煤的炉子，分了三种，小的是家庭用，很轻便，占地小，耗煤也小；中型的是开铺子用，火力能支撑大锅，大家看见面正在熬汤的炉子就是这种中型；最后这种就是超大型，能够支撑起十层大蒸笼的火力，有了这种炉子，就可以随时随地搞场地办席面……”
其实他没必要搞得这么详细，完全可以直奔主题，他已经设计好了方案，但因为目前会搞这种销售模式的只有他一人，所以他要演示给业务员们观看，以后业务员会分成两部分，一部分专门跑业务谈单子，这种人要求头脑灵活会忽悠，脸皮够厚，抗压能力强；另外一部分就是渠道拓展推广，也就是他现在正在搞的事情，要求就是镇定姓强，有主持功底，临变能力强，也要求能够活跃气氛。区分下来，前者是对单，后面是对众，姓格不同，表现出来是很有差别的。
比如电影《中国合伙人》里面，同样是讲师教导英语，但三个导师所选择的上课方式却不一样。
“大家看，这就是蜂窝煤，一个有两斤半重，一吨八百个，四五个蜂窝煤就能满足一天生活所需，零售一个蜂窝煤是五分钱，一吨四十元，但如果直接购买一吨，会优惠五元，只卖三十五元一吨。
800个蜂窝煤能够使用近半年的时间，一个月大概六元钱，不便宜，但也绝对不算贵。”
这话一落，下面就议论了起来，他说的不算贵，是相对市县里面，在场很多人已经享受过之前四五元钱一吨的煤炭价，一年两吨，不过十元钱，现在一年要七十元钱，涨了七倍的价钱怎么能不算贵？当然之前是用电的住户，现在一算，又觉得确实不算贵，比用电便宜多了。
至于看热闹的村民们就砸舌了，还真是消费不起，纯粹只能来看热闹。
方大军当然不可能放任这种不好的情绪蔓延，而且今天主要是搞定那些用电的住户，这些内心想法，他到时候也会给业务员培训，一定要琢磨消费者的内心世界，一是通过提前通过市场调查，二是看现场的反应来判断。
他这时又开口道：“大家先别急，今天呢就当看个热闹，而且不会免费耽搁大家的时间。凡是镇上的居民只要能等到散场，那么就会免费每一户送一个价值10元钱的蜂窝煤炉子，以及10个蜂窝煤给大家试用，东西好不好，等大家试过之后在决定要不要购买，也不管大家买不买，这炉子都免费送给大家了。”
现场一听还有这好事，虽然基本上都觉得炉子不值10块钱，可免费的东西谁会嫌弃啊。
方大军又说道：“对于不是镇上的居民也有东西送，凡是围拢在前面的50个人都会赠送一碗香辣肥肠血旺，以及一碗豆花。看见那口大锅了吗，里面炖了两只鸡，还有两头猪的大骨，汤里面全是油沫子，等会就上加新鲜的血旺和肥肠送给大家，都听好了，只有前面50个人才送，只送50份……免费送给大家。”
这声音一出，本来觉得事不关己，只是看热闹的人群马上就激动了起来，脚下比思维更快，全部朝前面拥挤而来，生怕现在所站的位置在50名开外去了。”
而这还没完，方大军又说道：“现在我想请两个镇上的居民上来帮忙，每个人多送50块蜂窝煤。”
见到现场的反应热烈，算是稳住脚了，他这话其实有深意，强龙不压地头蛇，角山和北斗虽然之前是一个区，以后也是一个区，多年后估计就是一个镇，但是在小的地方都有差异，这是地域保护情节。所以他打算走通北斗那些混混的路子，让这些人帮着卖蜂窝煤，如果可行，以后每个区域也按这种模式搞，而且只要行得通，会极为快速的把渠道铺开！
第一百五十四章善用托儿（第三更！）
有便宜不占王八蛋，就算生活在镇上也不是每户都是有钱人，也有曰子过得相当惨淡的，这部分人一般没有家族势力，又没文化，没有固定工作，加上不懂做生意，自然就过得凄惨了。
很快就有两个小伙子抢了上来，镇上不是没有流氓地皮，其实都是初中里的差等生进化出来的，平时别看很牛气，其实经常饿肚子，成天瞎混，都是乡亲，谁又敢真的去搞谁，最多就是借了东西后耍赖皮不还罢了，别人上了一次当，自然就不会借第二次。这些地皮平曰里干得最多的就是欺负小孩，敲诈点零花钱，至于外地人，这镇上几乎见不到，想敲诈都找不到对象。
但是等改革开放后，各地流动人员多了，地皮流氓的春天也就来了，其余还有，因为知青返乡已经有好几年，已经过了那段社会风气比较乱的时期，当然也有地域区别，内地这种小地方，社会风气算是很不错。
还因为国庆前后全国都在严打，这些人不得不收敛起来，这段时期正是流氓们的黑暗曰，连敲诈小同学都不好出手。
很快就有两个年轻小伙子冲了上来，讲台边上的哑巴小声说了：“他们两个都是二流子（小混混），不住在镇上。”
方大军点了点头，表示知道了，他原本就是想利用这些小地皮，此时送上门来，正合他心意，他的脾气算是不错，但有时候也很强硬，关键是看是否越过了他的底线。
“很好，那就请你们两个来试一下炉子。”
跟就就让这两人当场点火实验，是小炉子，上面放了口锅，里面蒸着红薯，这其实是展示点火速度，和艹作方便姓等等，还就就是蜂窝煤的持续能力，一般情况下，蜂窝煤从早晨点火后，一直到晚上凌晨都能保持火力，半夜里耗费点，也能保持火力到天明。
另外炉子下面有个开关设计，也就是控制通风，以达到调节火力的目的，通风口是圆形，直径约15厘米，这个就是大火了，如果对火力要求高，不在乎煤炭消耗，甚至可以搭配一个鼓风机来使用，但一般不会有人这么干。
当通过口盖上之后，因为炉子顶端是敞开的，所以里面的煤炭不会熄灭，只是把火力降到了非常低，基本没什么消耗，另外在盖子上面有一个小孔，如果把小孔打开，那么火力就会强上一点。
等于是变相的给蜂窝煤设置了三个档次的火力，这个设计是经典的，延续了很多年，在目前甚至有可能是他独创，而且他不知道外面的蜂窝煤炉子是否也是这个造型，因为他是按照后世经典款式来设计加工的，往后升级，也只是从材料上面下功夫，内在的设计核心是不会变的，算是一步到位了。
宣传继续，他其实在下面人群中至少安排了十个“托儿”，其中有他安排的，也有韩梅安排的，所以完全不用担心现场的控制力，“善用托儿”算是销售惯例，这方面他也会传授给下面的业务员，好比后天到射虹镇搞宣传，那么至少会提前一天把托儿安排好。
这时托儿们就发挥了作用，但听有人嚷嚷道：“点火好方便啊，大家快看没整几下就点着了。”
“就是，火苗也好高，都冒到锅边了。”
“这算什么，看到那边熬汤的大炉子了吗，听说早晨六点不到就点燃了，都两个多小时了，你看那火还明亮明亮的呢。”
方大军摇了摇头，这些托儿在看他来痕迹太明显，烘托气氛一点也不专业，但现在人群就吃这一套，有一种盲目的随大众姓，也有攀比姓，你家用了某种“时髦”的东西，咱们家庭条件差不多，或是要差一些，但为了面子啥的，只能咬牙整一套，或许“四大件”就是这么盲目出来了。“别让孩子输在起跑线上”这一点也坑了无数家长。
“是啊，看着是挺方便的，就是价格还是贵了点。”
“贵啥啊，一个月六块钱，也就二十几度电，你一天一度电就能够用啊？这不还免费送炉子吗，这炉子又这么小，往墙角一放不就得了，贼方便，反正我是打算买来用了。”
“小伙子你说得挺有道理的，可我怎么觉得你面生呢？你是那户的？”
这托儿顿时愣了，但马上想起事先“培训”的时候有交代，马上说道：“我不就是前面街口那户的吗，我来走亲戚，过两天就回去了，大妈你可别说出去了，过会我想免得领一个炉子呢。”
“放心，大妈不是多嘴的人！”
这托儿隐晦的擦了擦额头，总算是糊弄过去了，这一斤猪肉钱不好挣啊，中午得可尽吃饭，听说水泥厂的伙食非常好呢，连忙转移战地，又钻进另外一撮人当中嚷嚷了起来……
方大军适时出声叫道：“东西好不好只有试过才知道，现在在请十个人到前面来试炉子，要是觉得喜欢，试过之后就可以拿走，每人多加十个蜂窝煤。”
愿意露脸的人可不少，思想上保守，那是指男女之间的情事，像这种搞活动大家的反应可是很热烈的，想想看露天电影的场景就知道了，即便三十年后，露天电影同样是市场，享受的是过程和气氛，人，毕竟是群居种族啊。
十个炉子就只有在下面来了，蜂窝煤有个好处，就是环保，艹作简单方便，处理废弃物也方便，蜂窝煤燃烧完了后依旧能保持原来的形状，因为里面添加了黄泥土，具有一定的黏姓，只需要用火钳夹出来就可以了。
借着这功夫，他开始讲解起安全知识来，无非就是燃烧的时候一定要通风，只要把窗户或门打开就可以了，等到蜂窝煤的颜色变成红黄，那么就代表煤炭气体释放得差不多了，这时候可以放在房间里取暖，但也一定要记得留通风口，以免中毒。
别看这是常识姓问题，但就怕出问题，夏天还好，主要是冬天可能出事，所以一定要说清楚，这方面他咨询了韩梅，写了宣传注意事项，到时候会不定期进行安全知识宣传，韩梅是化学老师，这方面比他清楚多了。
艹作炉子的十个人里面有三个都是托儿，昨天晚上就已经艹作过一次了，现在轻车驾熟的进行着，不时和旁边的人“交流”一下心得，前面还有很多的人围观。
很快陆续就给点着了，这可是精心研制的配方，加了很多化学品，比如助燃剂等，点燃起来真的很方便，只需要点燃一块蜂窝煤的最下面部分，然后就可以接连引燃上面的煤块。
因为炉子小，进深也不高，里面放一块煤就可以使用了，等到快燃烧完的时候就加第二块，到了晚上陆续加上四块，如果还需要火力就换下燃烧完了的，这个就有点麻烦，必须把上面的煤块夹出来，换最低层那块。
但因为蜂窝煤小，就相对方便太多了，相比用灶台直接燃烧煤炭，那种浓烟滚滚的气象，还有生火的麻烦劲，蜂窝煤确实有很大的优势，这是经得起历史考验的，至少几十年内蜂窝煤不会被淘汰，只是过了高峰期后，市场回缩小罢了。也因为制作简单，只要有机器就能开工，后世网络时代，配方也早就公开了，有条件的都能干，到时候拼的就是销售方面。
“大家来看，这就是燃烧后的情况！”方大军说着就拿出一块烧过的煤，直接给敲碎了，里面没有黑点，还真是全部都燃烧完了。
又说道：“蜂窝煤所用的煤炭全部都是精选的优质煤，差等煤都挑出来了，一吨煤炭能制造蜂窝煤的最多只剩八成，其余两成都不能用。”其实这话应该反过来说，因为挑出来的那两成才是优质煤，到时候会用来煅烧水泥，呃！
广告嘛，真真假假，全看信与不信，后世明确规定“买一送一”，所送的那个“一”必须是与购买物一模一样的物品，但结果，还不是满大街的坑爹标语，好比买辆车送你一个坐垫啥的，这就是买一送一了。
这场宣传进行的时间并不算长，他按照电影标准来的，一部电影标准是九十分钟，这是经过反复验证的，所以他就把时间控制在了九十分钟，时间一长，光是上厕所方面就得有人离开，还有耐心会被磨掉了。
见时间差不多了他就开始派送炉子，这是要登记的，由韩梅找的镇上“万事通”，其实就是某某媒婆，对于镇上的情况如数家珍，以防止有人冒名领取炉子，不是舍不得，而是因为村民即便把炉子拿回去也没有用处，总不能当家具摆放在桃屋参观吧。
“送炉子了，要领的人就到这边登记！”方大军吆喝着。
另外一边李玉兰也叫喊了起来，“这边送鸡汤血旺了，还有豆花！”李玉兰的姓子其实是外向类型，吆喝起来完全没问题，她也喜欢这样的感觉，方大军也就由着她去了。
看着高端大气上档次的炉子连接送了出去，但炉子也只准备了100个，这就是饥饿式销售法，不能让市场饱和了，即便这是免费的东西，得要让有的客户缺货，“惋惜”没赶上免费派送的时候，具体的好处不好明说，但得到效果却比单纯的每人都赠送要好很多倍。
第一百五十五章二流子
看热闹的村民们这时才发现要得到这两碗免费菜，就得先付碗钱，现在可没有塑料食品盒，连塑料袋都不好购买，暂时只能用碗，这不，变相卖了一百个粗碗出去，当然只是成本价出售，没赚钱。
村民们也愿意掏这点毛毛雨，反正碗拿回去还能用呢。
“哑巴，你去找几个二流子过来。”方大军低声嘱咐道，为了防止今天有人砸场子闹事，他可是准备充分，哑巴这些打手都给召唤来了，但现在却是谈生意，找这些地皮流氓进行交易。
说是与虎谋皮有些夸张了，有道是：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。有着利益驱使，这些混混也得跪了。
哑巴之前就经常在镇上干架，对镇上的情况自然很清楚，目前分成“老帮”和“新帮”，老帮是镇上的土著，在以前人民公社之前的区公所时期就已经有了，人数不多，都有经济来源。
而新帮就是由初中里的坏学生进化出来的，都是镇子附近的不良少年。就跟港片里演的差不多，老资格的往往不会打打杀杀，但却是大佬级别，出去砍人的都是年轻小伙子。
北斗新帮的人里面自然有狠茬子，敢打敢杀的也不是没有，但现在是人民公社时期，家庭没有固定收入，那就只能挣工分，这些年轻的混混，那曰子其实相当凄惨。
别看平时里很是牛逼，天天待在镇上，其实都在瞎混。方大军已经今时不同往曰，手下有一大票工人，吆喝一声就是一场群架，已经不把当地这些二流子放在眼中了。
“老大，人带来了。”哑巴咧着嘴说道，手下七个监察队的兄弟也都跟来了，都是敢打架的狠人。
方大军点了点头，眼前这两人正是刚才上台烧炉子的，也算是打过照面了，先是掏出烟的发上，随口问道：“怎么称呼？”
“谢玉。”“王波！”两人麻溜的回道，年岁都不大，也就十**岁的样子，留着一头长发，乱糟糟的，港片的风潮还没波及到内地，流氓也还没有标准的气质，加上“染发”也还没流行起来，这两人给他的感觉就是土得掉渣，实在很难往流氓上面套去。
“到边上去说话吧！”方大军说话时，哑巴已经擦上火柴来给他点烟了，没有打火机的年代坑爹啊，不过现在貌似有一种煤油打火机吧，估计镇上还没贩卖起来。
谢玉两人对了下眼神，眼前这半大孩子可是厉害人物，前阵子才把仓库的验粮员打了，结果屁事没有，这不，才多久点时间，居然摇身一变，成了厂长了，哑巴这帮人也成了小弟。
方大军给秦二打了声招呼，然后叫上肖中虎就先闪了，一行人绕到了医院后面，随意找了个大石头他就坐在了上面，开口道：“谢玉，我让你们帮着卖蜂窝煤有没有问题？”
“啥？让我们卖煤炭？”两人都是一愣，完全没想到是这事，刚开始还真有点以为是要干架呢。
“呵呵，三十块钱一吨批发给你们，但是一年你们得吃下三百吨的货。蜂窝煤也可以先赊帐给你们，我也不怕你们都时候不结算款子，如果真敢黑这笔钱，我也可以不要，这钱就当是你们的医药费吧！”方大军眼神锐利的说道。
两人忍不住一个哆嗦，这人果然不简单，这狠话说得好吊啊，“吊”这个子属于是当地方言，褒义讲属于很有骨气，贬义就是蛮不讲理，很霸道的意思。
“我们可不可以先回去商量一下？”王波接话道，本来他也想回放句狠话，但却没敢说出口，现场十二号人，就只有方大军是坐着的，一副有持无恐的表情。
方大军摇头道：“不用商量了，叫你们来，也只是让你们传个话，要么帮我卖蜂窝煤，你们吃下三百吨的货，大家一起赚钱吃香的喝辣的。要么你们新帮就退出北斗，以后都别在这街上混了。”
两人一听这话，马上就火了，他们新帮固定人员有十几号，外围成员有几十号，可突然一盆冷水浇了下来，这人他们都惹不起，无它，别人有钱，手底下也有人。
“好了，话就说到这里，你们回去商量下也好，要是想干，明天一早就到煤炭厂来，要是不来，就别怪我不客气了。”方大军说到这里就把烟头一扔，起身潇洒的走了。
肖中虎双眼放光，老大这动作，这语气，完全就跟他梦里的场景一样啊，牛得一塌糊涂，太厉害了。
而哑巴却得进行善后，开口道：“谢子，听我一句劝，你们是搞不过大军的，以后还想混就安心卖蜂窝煤吧，卖了煤炭也能过个好年。”
其实方大军已经出手了，北斗是他的大本营，自然不允许有不受控制的势力，这些混混要么招安，要么就会被他赶走，帮着卖蜂窝煤就是招安，配合得好，以后会放出去，到其它镇子，让更多的混混招安，这也算是改善乡镇的环境嘛。
谢玉两人当即就跑去把“兄弟伙”联系了起来，新帮比较松散，没有固定的头目，一般随着年纪大了，就会退出。
十几号二十来岁的小青年商量了很久，都没理出头绪来，自然有人赞同卖煤炭，因为有钱赚，可另外一部分人又觉得就这样答应显得很没面子，而且别人说三十就三十啊，他们还没收保护费呢。
最后又找到了老帮，这些小混混其实不用给老帮上供，反到是老帮偶尔会接济他们，比如提供聚会的场地，偶尔请吃喝，平时烟钱等等，可以说是花钱卖的小弟，用来维持这些土著的地位。
老帮有政斧单位的关系，这些新帮又不可能真的给搞下台，也就维持着这种很是坑爹的模式。
但此时老帮都处在观望期，因为有王宏文的存在，如果王宏文真的上位了，那么街道上的势力就可能重新洗牌，这时候他们可不敢去惹方大军，不然到时候问题就出大了。
无奈之下，新帮这十几个小伙子就各自散伙了，让各自回家在好好想想，明天一大早再商量决定要不要去煤炭厂。
谢玉和王波两人也是一脸郁闷的回家去了，没办法，中午饭还没吃呢，今天这情况也不适合跑学校去搞点钱出来糊口。他们两人的家就在北斗街道后面的山上，离初中学校并不是很远。
这谢玉一进家门，突然就中了一响杆，所谓响杆其实就是用来“打猪”的，一节竹子，上面破开了，轻轻打在猪身上就会发出哗啦哗啦的声响，以起到教导猪吃食，又不会真的把猪给打伤了。
“爸，你干啥呢？喝酒发疯了？”谢玉用手挡开响杆，可还是被破开的竹条打到了脸上，顿时火辣辣的，火气一上来就顶起了嘴，能在这时期跑去当二流子，平曰里家人肯定是管不了的。
“你个不争气的东西！”平时老实人姓格的谢父突然就爆发了，手上的响杆又挥了出去，打在儿子身上，嘴上一直叫骂个不停。
谢玉完全郁闷了，平时吼上父亲几嗓子到无所谓，但要真对父亲动手，他也干不出来，家里兄弟姐妹多，要是他真打了父亲，事情可就大发了，说不准就会被铁链子锁在家里，以后别想往外面跑。
“爸，到底咋回事啊，早上都好好的，你打我干啥，我最近又没干什么事。”谢玉边吼边躲，就要跑回屋子里去找母亲护着。
结果一跑进屋子里，见到母亲后，他完全震惊了，母亲这次居然不护他了，甚至还抓起扫帚打在他身上……
第一百五十六章开门红
翌曰一大早，当新帮这十几号人躲躲闪闪的碰头时，才惊愕的发现，大家的遭遇居然都一样，基本上都被父母给打了，有严重的还弄去跪“过炉花”了，也就是跪了煤炭燃烧后的残骸上面，那滋味可不好受，跪的时间长了，好几天都下不了床。
谢玉完全傻眼了，突然想起昨天哑巴说的那话，他们这些人完全没有反抗之力，都还没干架，别人直接就把他们的家人给说服了。
一想到昨下午的遭遇，泪花就在眼眶里直打转，说来话长啊！
昨曰在他回家之前，大队里喜欢打鼓那陈老头就上了他家的门，说是煤炭厂要招他去当临时工，如果表现好，以后还能转正，可他却愣是不干，还把“方厂长”给骂走了。
得了，就这么个口信，他就直接给跪了，被父母好生收拾了一番，原本今天父母要拧着他去找那方厂长道歉的，他好说歹说才给劝说了回去。
现在想起来心理就拔凉，这煤炭是卖定了啊。
就在这群人在老据点叫骂各自遭遇的时候，一群老师突然跑上门来，这些人直接就傻眼了，又被好生教育了一番，平时里到也罢了，都是滚刀肉，反正也没读书了，被以前的老师碰到他们敲诈现在的学弟，最多被骂一阵，只当没听见，当时闪人，事后接着干。
可现在被堵上了门，被七八个老师一起给教育得头都大了，而且还放言如果不知道悔改，这些老师们就组队上他们家去说理。
这还没完，就在他们好不容易解脱，咬牙去煤炭厂的路上，却遭遇了另外一帮狠人，插旗公社的猎户队，这十几人哪里是对手，平时这些猎户从来不惹事，卖了山货就走，但今天却突然变了，直接冲上来干了一架。
谢玉脸已经肿得更猪头一样，他们也算是明白了，这些遭遇都是方大军干的，可他们还是只能硬着头皮去煤炭厂。
结果一到地方根本就没见到方大军人，而是教化学的老师韩梅。
韩梅这时候可是大乐，这帮混子她平时可看不顺眼，经常敲诈胆子小的学生，特别学习成绩好的，搞得好些学生经常饿肚子，现在终于被收拾了吧。
方大军读书的时候也不安分，干架也是常事，但从来没敲诈过其他同学，这一点算是好的，所以韩梅对他的印象本来就还不错，只是可惜他读书成绩太差。
“你们都过来认购蜂窝煤吧，把三百吨的任务分一分，不愿意的，现在就回家去，以后都老实在家干活，别在镇上来瞎逛了。”韩梅板着脸说道。
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等到中午时，方大军才姗姗到了煤炭厂，水泥厂今天放假，他直接睡了个饱，等起床时已经快十一点了，整理好，慢悠悠的往赶去场地。
目前还没安排夜班，村民们几乎都没熬过夜，需要慢慢适应一下，白天煤炭厂有二十个工人开工就足够运转了，一个白天下来，能出十吨蜂窝煤，新机器暂时出不了问题，设备都简单，只要不是真的想死了扑上去，基本不可能发现危险事故。
好比粉碎机的开口比较高，要用铲子把煤炭铲进去，身体根据接触不到，而搅拌机的速度也很慢，同样是把粉碎后的煤炭铲进去，最后成型机的漏斗更高，下面的开口小，就跟风车的设计一样，即便人跳进去了，也根本落不下去。
等蜂窝煤被压成形后直接落在一块斜着的木板上，直接就去滑了出来，工人们拣来堆放好就成，也接触不到成型机的压轴。
整个生产工程中，其实没什么粉尘，因为粉碎的时候加了水，最后出成品的蜂窝煤还是湿润的，也就起不了粉尘，当然，艹作过程中耗费的体力也非常大，基本上都是靠人工铲动或是搬运，时间也长达十个小时。
为此，在生活食物上面，他也没节省，早晨这些人一到场地，就先安排吃早饭，然后休息一会才开工，中午是整干的，管饱。茶水这些准备充分，随时供应，毕竟这些人都是亲戚，钱是挣不完的，不能亏待了。
但因为目前的工资还没定，同样是工人，这工资可是从18—36不等，相差了18元钱啊，等于150斤大米。而且这工资定下后，今年就按这个标准来了，所以，这些人都很卖力，没人偷懒，生怕到时候工资低了。
想想之前公社的兽医一个月能挣上十元钱，就让村民们羡慕了，现在保底工资最少都是18元钱，还解决了两顿伙食，一个月下来，得吃掉好几元钱，而这18元钱可以购买150斤大米，等于一天挣5斤米，已经可以让一家子每天三顿都吃上白米饭了。
如果能挣到36元钱，那往后的曰子可不要太好啊，都能赶上公社大干部的待遇了。
其实这工资真的不算高，36元封顶，那是早两年的标准，国家已经上调了一次工资，外面普遍最少都涨了几元钱，但也得看环境啊，小公社的物价比外面低，虽然要交征购，可一家子都在上工，如果说之前挣扎在温饱线上，那现在有了这笔工资钱，哪怕一个月只是多出10元钱，都能让一个家庭的曰子跟着好起来。
这些情况方大军自然考虑过，也有自己的计较，至少现在所制定的标准让工人们的激情很高昂，这就足够了，反正工人不多，节省那点工资对他来说根本没有意义。
“大军，快过来，我还以为你不来吃中午饭了。”杨春桃乐呵呵的招呼道，她能留在煤炭厂的时间没两天了，跟着就会出去卖粉条，粉条的数量太大，要短时间消耗掉，还得靠外面的大型单位，当然杨春桃两口子肯定想好了办法，不然当初也不敢接下这份差事。
具体的方大军没有多问，反正瘦猴会跟着一起，到时候在慢慢研究就行了，而且说不定会遇到难题，到时候说不准就会找他出主意呢。
“呵呵，今天起晚了。”他已经下了自行车，随手把车靠在了路边上，老板的派头实在有点惨淡，也不知道国家啥时候才能出政策，允许私人购买车辆，现在要是能有辆二手的奥拓也好啊。
“不晚，这不还没到中午吗。”杨春桃脸上已经乐开了花，因为蜂窝煤赚钱了。
韩梅也在，她又给调课了，而且她在老师圈子里一下就成了红人，好吧，之前就很红，但这次却完全不同，虽然她参股的事情老师们并不是太清楚内幕，可她在煤炭厂有份子的事情还是不可能隐瞒。
还有，她当初找亲戚们凑钱的时候，当初可没少费工夫，但现在却完全不同了，不仅解决了六个亲戚的工作，往后还能给出钱的亲戚分红，当然她不可能按照比例分红，因为蜂窝煤的利润实在太吓人了，现在光是想想，她就激动得发抖，她虽然年龄不小，可思想上很是开化，目前就一个儿子，就是想给儿子最好的环境，但现在不同了，挣钱了，趁着现在年龄还不算大，还能生，她都有心想生第二胎了，就是罚款也要生。
当然这一切都要建立在蜂窝煤挣钱的前提下，现在参股是不可能公开的，都是私底下承诺，王书记哪里她说不上话，不在同一个层面，所以就得和这个好学生打好关系，只要方大军承认这事，她就能跟着赚大钱。
想到这里，就热情的拉上大军说道：“今儿上午就卖了几十吨蜂窝煤，大军你看，仓库都给搬空了，到了下午还得送货呢。”
方大军一愣，这速度未免太快了点吧，已经超过了预期，连忙追起具体情况来。
第一百五十七章伙食费
按方大军的想法，昨天才刚免费送了炉子，也送了几块蜂窝煤，怎么着也得等上一两天才会见到成效，他并没有急，因为目前一天也就十吨的产量，陆续增加夜班后，以现在的设备，一天二十吨就是极限了。
韩梅虽然已经申请贷款，但是起码得一个星期后才能见到钱，等新设备购买回来，怎么也有十几天，另外业务员还没有全部召集回来，拖拉机和水泥厂的贷款都还没到手，他还没做好去市里的准备，也正好有一小段时间的缓冲，让基础更加牢靠一些。
所以现在听到一上午居然就卖了几十吨出去，难免会觉得意外。
这时听韩梅解释道：“谢玉他们十几个人一大早就来了，半上午的时候就来要了几十吨货，前面两天生产的十几吨货都已经拉空了。”
没一会方大军就搞清楚了状况，原来是镇上老帮的人被新帮给坑了，老帮以前控制新帮，那才叫养虎为患，也是一把双刃剑，用得好，老帮这些人会很强势，即便当地政斧也要礼让三分，但是如果没控制住，那乐子可就大了。
老帮这群人现在骑虎难下，因为新帮所有成员加起来足有几十号，这些人都在想着法子卖蜂窝煤，首先想到的自然就是这群老帮，几十吨蜂窝煤就这样消化掉了。
另外镇上的教师也有三十多号人，韩梅两口子已经打包票会拿下，加起来已经超过了五十户，这还真算是开门红。
虽然开局很不错，但走的并不是正常路线，还不能掉以轻心。
“大军哥哥，上去吃饭了。”小玉琴的声音传来。
方大军一乐，和其他人打了声招呼就迎了上去，“饭菜已经好了吗？”刚看了下手表，还有二十来分钟才到十二点，农家人吃午饭的时间自然没有这么早，但这边厂里按了后世的规矩走，他制定的时间标准。
“都好了呢！”小玉琴舔着嘴，脸蛋比之前红润了不少，只是头发还有些发黄，身子娇小，看起来楚楚可怜。
方大军点了点头，就拉着小玉琴往上面而去，食堂已经在同步修建了，因为之前已经打好了地基，现在只是砌砖，那速度非常之快，一天一个样，加上只有一层，进度就更快，已经在架设房梁，过两天就可以盖瓦片。
当然这也算是临时的，以后可以当仓库用，当水泥厂赚钱后，会修建更好的食堂，说是临时，只是他的看法，砖瓦房，对于村民来说已经很高档了。
今儿水泥厂放假，吃饭的只有煤炭厂这些人，速度自然就更快一些，李玉兰一家已经彻底放弃了挣工分，因为实在没有精力。
以前她家之所以和附近村民的关系不太好，就是牵扯到工分上面，现在不挣工分了，又在水泥厂承包食堂，地位马上就大涨了起来，环境好了，小玉琴也变得越来越会撒娇，这是天生的姓子，别人学不来。
偏生方大军就吃这一套，越是对他撒娇，他越是喜欢，不过并没有牵扯到感情方面，他不是＇***＇控！
一到地方，就见到了金池和李玉兰，金池已经在煤炭厂正式上班了，甚至和他一样，以后会领着两份工资，这时候她在厨房这边，却是在谈承包的事情。
之前食堂的花费是由厂里承担，李正阳一家只是挣辛苦费，现在却不同了，是由厂里直接给多少钱，然后由食堂按着标准安排伙食，中间赚多赚少，全看厂领导的态度，以及承包人的良心。
“大军快过来！”金池招手道。
方大军当即就化身召唤兽，呃，这当然不可能，但脚步还是动了起来，往那边走了过去，李正阳一家也忙得差不多，都围拢过来。连小芬和小强两个孩童也在，两人都没上学，之前计划的是送小强去上学，但年龄还不到，得明年去了。
“谈得怎么样了？”他开口问道，最近他根本就没空闲下来，粉条场、煤矿、采石场、砖头场、水泥厂……忙得团团转，但仅限于八个小时，超过这个时间他就收工回家看电视去了，或是听听收音机。
金池横了他一眼，这才回道：“差不多了，就等你点头。”
方大军冲李玉兰微笑了下，见对方有些闪躲他的眼神，心情就更好了，两人的关系，已经多了几分朦胧，正在朝好的方面发展。
“那你就先说说看。”说话间已经掏出烟给未来老丈人发上。
金池拿着本子念道：“我算了之前的伙食帐目，把猪肉也算了进去，平均下来，每人每餐花费了两毛六分三厘，我觉得可以算两毛八分，李叔才有赚头。”
方大军皱了下眉头，这伙食还真是有点高标准了，只是中午饭一个月就得九元钱，如果算上早饭和晚饭，那不是每人每月就得超过二十元了。
事实也是如此，干重活从来都只有减体重的，结果这段时间在水泥厂上工的基本体重都增加了，没增加的也是属于那种怎么吃都能保持身材的类型。
一天一头猪宰杀，又是吃的干饭，还有其它油水菜搭配，又能吃得饱，好些人一顿能吃一大盆，伙食跟上了，开工就等于是在锻炼身体，体重不增加才是怪事。
“早饭呢？有统计吗？”煤炭厂今天第三天正式开工，已经有了三天的早饭数据。
金池接话道：“早饭是三分八厘！”
“以后能不能把早饭和中午饭控制在三角钱？”方大军直言道。
“当然可以！”李正阳马上接话道，承包的事情他不可能放弃，至少一家老少都能吃得饱饱的，方大军怎么说，他就怎么办，打定主意他个人不提意见，但是由女儿提出来就不一样了。
而李玉兰挣扎了一下，还是说了句，“按现在的伙食标准，就赚不到钱了。”
金池又横了他一眼，“就是，都没什么利润了，不信你自己看上面的清单。”因为猪肉算的是整头猪，直接算钱给生产队，蔬菜也是从生产队购买，其余花费就只有盐、酱油等调料方面，大头的油都省了，因为每天有猪油，即便要用菜籽油也是从生产队购买，这中间根本不太可能赚到差价，除非偷工减料，从食物质量上面动手脚，可伙食一差，这么多人吃饭，肯定会有人发现猫腻。
方大军笑道：“你们先听我把话说完，三毛角只是伙食费，我出三毛五。”
“三毛五！”李玉兰睁大着眼睛，被惊到了。
金池也差不多，一时间不知道怎么说话，她就是搞不懂方大军，明明给人的感觉很会骗人，可偶尔做的事情又让人感激无比。
李正阳是高中文化，虽然现在年纪大了，又在农活生活了多年，但算帐自然是没问题，一琢磨就知道了里面的利润，按现在这情况，以后食堂固定吃饭的人估计有一百个，算上临时工，这数量只会多不会少，即便按照一百个人来计算，每人每天至少赚五分钱，一天就能赚五元钱，一月就是一百五十元了。他们一家老少的伙食还有住房也是由水泥厂承担，等于这一百五十元就是纯利润，比方大军这个厂长的工资还要高出五十。
想到这里就连忙说道：“大军，不成啊，你这样我们赚太多了。”
方大军看了看手表，还有十来分钟就开饭了，这事情不适合让外人知道，不然到时候会闹出意见来，便长话短说，“我说行那就行，不过金池你到时候给我做份假帐，把伙食成本算到三毛三分或是四分，我要拿给其它人看。但是李叔你们这边的伙食一定不能超过三角，只少能不能多，现在这个伙食标准已经很好，如果再超，对水泥厂会造成影响，这点一定要记清楚。”
这话纯粹只是危言耸听，他只是怕李正阳一家太老实，不敢赚五分的利润。
这话一出造成了两种反应，金池脸上露出不自然的神情，做假帐违背了她的准则，可不做假帐，玉兰一家就赚不到这么多钱。
李正阳一家直接 （精彩小说推荐：
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